文化总结报告

文化总结报告精选10篇。

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文化总结报告 篇1

[摘要]

拓展小组合作的领域，采用小组合作学习的方式，评价学生采用“无分数评价”和“用学习小组的平均分作为每个小组成员的成绩”的方法。评价时注重学生原有的基础，把评价学生的着眼点放在小组团体的进步与提高上。彻底改变过去以学生个体为评价对象、评价过分强调甄别与选拔功能的弊端，调动学生合作学习的积极性，促进学生心理的健康发展，增强班级凝聚力，从而大面积提高教育教学质量。

构建了一个有利于调动学生学习的积极性，有利于学生主动发展、和谐发展的多元合作模式和多元评价体系。通过转变学生的学习方式，培养学生自主学习的能力，促进学生心理的健康发展，从而提高教育教学质量。

如何让学生能够更有效的进行学习，一直是教育界所关注的问题。20世纪80年代,我国基础教育实践领域曾围绕培养学生学习能力而开展过学法指导的教育实验研究。20世纪90年代以后，在大量介绍国外有关研究的基础上，我国开始重视对合作学习的系统研究，在理论和实践方面均取得了不少较有价值的研究成果，各种新的学习方式相继出现。有关合作学习的研究，我省走在全国的前列，省内比较成功的有杜郎口的“三三六”教学模式，在全国掀起了一场但是，我们很少看到有关学生评价方面的研究，多数学校仍然用个体考试成绩来评价学生，由于在学生评价方面没有体现合作精神，势必影响学生合作的积极性，导致合作学习在促进学生全面发展、全员发展这一优势上难以得到更好的发挥。可以说，评价是教学领域中的一个世界性难题，高考牵扯到评价也是新课程实验能否深入进行的关键性环节。如何拓展小组合作的领域，如何发挥“评价”这个“风向标”的积极作用，把学生评价与小组合作学习有机地结合起来，这是一个比较新的研究领域。我们通过网上检索，在国内尚未发现采用“均分评价”这种评价方法的实验研究，对合作学习的研究也仅仅是局限在课堂上。我们认为：合作应该是多元的，这样才能多渠道培养学生各方面的能力；实施合作学习，必须配合合作评价。要有效地开展合作，就要按照学生心理、人格和社会发展的实际，将合作理念纳入学生评价之中，用小组合作的平均分作为小组每个成员的成绩，这样才能真正调动学生合作的积极性。 “杜郎口风暴”，潍坊市内推出了潍坊十中“自主互助学习型”课堂教学模式。

如何让学生能够更加自主地合作、探究、学习，更加科学地评价每一位学生，减轻学生的压力，需要我们探索一条系统的、便于操作推广的教学模式，确立一种科学的学生评价方法，使教学改革走出困境。基于以上思考，我探索实践了“小组多元合作均分制”这一教育教学模式。

1、行动研究法。我们主要运用行动研究法研究多元合作模式和多元评价体系，寻找促进学生自我教育、自我管理和自我评价的途径、方法、措施。即在学校正常教育教学秩序状态下，采取行政领导，专家指导，骨干带头，以点促面的方式边行动研究，边学习、边实践、边探索、边总结、边反馈纠正，逐步完善，不断发展，使理论与实践、成果与应用有机结合起来。

2、经验总结法。我们主要运用经验总结研究多元合作模式和多元评价体系实施进行的保障机制，运用科学的方法，对相关的教育实践经验进行分析概括，较全面、深入系统地揭示经验的实质，使之上升到理性高度，找到可以运用和遵循的规律性的东西。

3、个案研究法。我们主要运用个案研究法研究多元合作模式和多元评价体系的差异性，对个别学生、实验班级、实验学校、某一年级、某一类群体等典型的个案进行深入全面的调查和剖析，力图揭示教育中的某些规律。

（一）科学划分学习小组。

小组划分的好与坏，直接关系到教学实验的成功与否。一个学习小组应该是全班的缩影。教师必须深入了解、研究每个学生，弄清他们的学习基础、兴趣爱好、个性品质等。根据平日观察、考试成绩，以及其他课任教师的意见，将班内学生均分为优、良、中、差四类，从每类中选一个学生组成四人学习小组（前后位）。由“优”生任组长，与“差”生同位；由“良”生任副组长，与“中”生同位。为了让组内的成员合作顺利，教师在分组时不是单凭自己的考虑去指定每个小组内的成员，而是首先让“差”生选择“优”生，征得被选择“优”生同意后，才将他们划分到同一小组内。不仅如此，为了方便更大范围的交流与合作，相邻的两个小组又可以根据课堂教学的需要组成一个8人的大组。一学年结束后，教师可根据实际，合理调整学习小组。分组要体现“组内异质，组间同质”的原则，即组内各成员的智力、非智力因素不同，各合作小组在总体水平上又基本一致。“组内异质”为小组互助合作奠定了基础，而“组间同质”又为各小组间展开公平竞争创造了条件。

建立好学习小组后，要对学习小组内的各位成员做出具体的分工，并对小组中的四位成员进行如下冠名：如优秀生是“领头大雁”，担任组长，具体负责组织讨论、收发检查作业、核算成绩、填写小组评价表、指导差生；良好生是“后起之秀”，担任副组长，具体负责讨论记录、小组纪律、指导中等生；中等生是“希望之星”，是小组讨论的“第二发言人”；差生是“可畏后生”，是小组讨论的“首席发言人”。每一位成员分担小组不同的责任，使其在学习活动中都能各司其职、各尽所能、共同提高。

（二）、确立课堂基本模式 ――“六步学习法”：

（1）明确目标，搞好导引。这是教师发挥主导作用的关键一步。教师应根据课程标准，通览教材，确定学习目标，编制“导学提纲”，给学生“定向”。现在的学生多数不会自学，教师如果一上来就让学生自学，学生往往会“老虎啃天――无处下口”。让学生首先明确学习目标、方法、时间安排等问题，帮助学生把握一节课的“全局”，确定重点、难点，可以使学生在“自学”和“合作”过程中有所依靠和遵循，达到胸中有数。

（2）独立学习，作好铺垫。小组合作学习的前提是学生个人的独立学习，否则，便无法进行交流，必然会出现优等生“垄断”的局面。要参与讨论、参与探究，必须具备前期认知能力，只有在思考达到一定的程度，但又无法突破时，通过合作，才能促进新知的建构；也只有当学生独立学习遇到困难、需要寻求他人帮助时，进行合作学习才会有成效。否则，在学生对问题还没有形成独立见解之前就急于讨论。由于学生思维还没有完全打开，就容易被别人的观点同化。造成人云亦云的现象。在小组合作学习前，教师必须给学生留出独立思考的时间，让学生根据教师提供的“导学提纲”自学，考虑好自己的见解，找出自己的疑难问题，做好笔记，以备交流。

（3）合作探究，达成共识。在每个学生基本上完成了对系列问题的思考、探索之后，及时开展小组合作。通过交流，组内成员之间能相互找到差距，共同进步，形成组内共识。首先是同伴互助合作学习，也就是同桌之间的合作学习，然后是小组合作学习。小组合作学习时，教师要给足学生讨论、交流的时空，让不同学生的智慧都得到尽情的发挥。教师应加强巡视引导，深入各小组内了解学生学习进展的情况，对学生讨论进行引导、点拨、启发，对小组交流进行疏通、调控。

（4）班内交流，成果共享。交流是合作学习的重要环节，除了小组内交流外，还要把小组的意见在班内交流，达到成果共享、全班同学共同进步的目的。

每个小组要有一名代表发表本组的意见，这位“代言人”如果早就明确，他当然能积极参与合作学习。而对有些学生来说，是否以积极的态度参与到合作学习中去，就很难说了。因此，小组汇报时，一般不要指定组长代表本组发言，而是多给“可畏后生”和“希望之星”机会。教师要鼓励学生对不明白的问题大胆发问，诱导学生积极思维，发表独立见解，鼓励学生标新立异。当学生想法与老师不一致时，教师切勿把自己的想法强加给学生，应耐心倾听，多问学生是怎么想的，对思考不够深入的问题要鼓励引导学生进一步去探究，将学生思维活动引向深入。学生通过互评、互议，相互启发，互教互学，在民主融洽的课堂气氛下，在教师的适时点拨下，愉快地完成了学习任务，从而也提高了学生评判分析能力、语言表达能力和逻辑思维能力。

（5）反馈评价，认识飞跃。学是核心，导是关键，评是学生求知的催化剂。恰当的评价起着导向和激励作用。在全班交流后，教师不失时机地对学生合作的情感、态度、表现、成果等及时做出恰当的总结、评价，对合作学习的效果能起到纠正、补充、提高、深化的作用。 针对小学生争强好胜的心理特点，不失时机的引入竞争机制，例如可以通过评比“最佳小组”“最佳发言人”等，有意识地强化学习小组的集体荣誉感。要积极鼓励学生参与评价，通过互评互议，从而体会获得新知的成功感和喜悦感，促进合作与评价的良性发展。

（6）测评补缺，全面丰收。测评分为课时测评、单元测评和综合测评。课时测评在各学习小组内进行，多采用听写、背诵、默写、各小组出过关试题交换测评等方式，由学习小组成员相互交换批改、检查背诵等，充分发挥同桌之间的时空优势。这比教师个人费时费力地用一个标准评价学生好得多，可以切实减轻教师的负担。互相批改也是学生的一个复习巩固的过程。学生以对方为参照物来对照自己，不仅借鉴了别人的长处，还能反省自己的短处。最终达到人人都会的目的。

我们一致认为，“小组多元合作均分制”主要有以下优点：

1、有利于学生心理的健康发展。传统的评价方式注重了分数竞争的作用，忽视了教育中合作精神的作用，导致了班级同学之间的不良竞争，恶化了学生的人际心理环境。由于以小组成员的平均分作为每个组员的成绩，因此学习好的同学就会认识到光是自己的成绩好不行，必须尽力去帮助学习差的同学；学习差的同学也会觉得不能拖了小组的后腿，必须努力学习，尽快赶上去。这样，同学之间相互交流、相互鼓励、相互促进、相互帮助、互相督促、相互竞争，

成为自然而然的事了。由于每个组员的进步都会给别人带来进步，促进了学生心理的健康发展，增强了班级凝聚力。

2、学生们的合作意识、团队观念增强了。“均分制”以小组成员的平均分作为每个组员的成绩，这样一来，在小组内部和小组之间，就形成了一种共同合作和相互竞争的良好氛围。在小组内部，每个成员都意识到相互鼓励、相互促进、相互帮助、相互学习的重要性。学习好的学生意识到光是自己的成绩好还不行，还必须尽力去帮助学习差的同学，将其“拉”上来。同时，学习差的学生会因为觉得自己拖了其他组员的后腿而更加努力，尽快“追”上来。学习好的学生辅导和帮助学习差的同学过程，实际上也是一个自我学习、自我提高、锻炼指导能力和表达能力的过程；学习差的学生努力追赶和不断进步的过程实际上也是一个增强自信心的过程。在小组之间，不甘落后、你追我赶的竞争氛围促进了每个小组的整体进步，增强了每个学生的集体荣誉感和团队意识。

3、形成了新型的民主平等的师生关系，学生体验到了成功的快乐。在合作学习中，师生间是平等交流与互动的新模式，教师不再是一个知识供应者和权威者。教师的活动与学生的活动及学生之间的活动有机地融为一体，提供了一种师生互动的新形式。师生间平等的对话与交流，真正体现了教学的民主。这种密切关系不是教师或者学生刻意为之的，而是自然而然形成的。下课之后，教师常常走不了，学生们会拉着老师问这问那，拉着老师同他们一起做游戏。

4、培养了学生的能力。在人类社会进入了21世纪的今天，学会学习和终身学习已经成为每一个社会成员生存、发展的第一需要。我们的教育势必要适应时代的要求，不仅要教会学生知识，更要让学生学会如何学习知识，给他们一根“点金”的手指。这种学习方式，学生直接参与了探索新知识的全过程，充分发挥了各种感官功能――动手，动口，动脑，参与观察、思考、讨论、实验，感受到了学习的乐趣和成功的喜悦。课堂上，学生说话不拘束，气氛热烈，思维活跃，情绪高昂 ；讨论、争论中不时碰撞出创新思维的火花。更重要的是，学生敢提问，爱提问，培养了学生的探究精神。

5、学生的两极分化趋势减低了。在多元合作学习中，没有了优秀生唱主角、学困生当配角所带来的学生分化越来越严重的弊端。在这里，不管哪个层次的学生，机会都是均等的，责任都是一样的，每个人都是主角，都是小组的合作者和受益者，每个学生都能发挥出自己的潜能。学生只要努力，就有机会获得好成绩。在这种学习方式下，小组内的优秀学生在某种意义上成为了教师的“助教”，他们帮助教师做了许多心有余而力不足的事情――给“差”生的学习以更

[课题研究总结报告格式]

文化总结报告 篇2

校园文化建设是学校综合办学水平的重要体现，是学校培养适应时代要求的高素质人才的内在要求，体现学校的个性魅力、校园精神及办学特色。近年来，我校坚持以传承民族优秀传统文化，弘扬民族精神为校园文化建设主题，彰显特色文化、积淀人文底蕴、锻造“学校精神”、实现文化育人，打造和谐校园。

1、外显特色：

我校校园文化以书画特色为载体，努力打造“书画见长 和谐发展”品牌。把书画与经典文化育人相结合，设计主题鲜明，具有童真童趣；班级文化具有特色，文化气息浓厚，校园处处恬静优雅，怡心怡情，环境育人。

2、内蕴精神：

我校致力于把校园文化转化为校园精神，通过书画特色教育培育“生生不息的传承精神；自由成己的创造精神；天人合一的理性精神；博大坚毅的人格力量；艺术化的人生态度。”的书法精神。在书画中立品、在书画中启智、在书画中立人，营造良好的校风、教风、学风，促进人与人、人与环境、人与社会之间和谐发展。

学校行政之间工作配合默契，勤政廉洁；行政和教师之间团结协作，政令畅通；教师与学生之间合作学习，共同成长；教师与家长之间沟通融洽，目标一致；师生与社会环境和谐，相互支持；学生各方面和谐发展，个性张扬。

良好的校园精神风貌得到了各界的高度评价：xx区教育局教研室党朝亮主任说：“我每一次到盐步中心小学，都会有新的感受，校园处处充满生机，师生风貌神采奕奕。”很多社会人士评价：盐步中心小学的学生文明有礼，行为规范，学习能力和自理能力强，字也写得比较漂亮。

我校的校园文化特色也得到了各级领导的肯定，不少镇区学校前来参观学习。“青少年知荣明耻”社会主义荣辱观系列教育活动就是在我校启动的。20**年6月学校校园文化特色宣传片“翰墨丹青源、文明和谐花”被xx市教育局、xx省教育厅推荐参加了全国中小学校园文化建设电视展播活动，成为全省13所候选学校之一。

多年来，我们坚持以“人文精神为基础，科学精神为指导”，建构了五大系列文化主题：

二是以“秉承传统文化，弘扬民族精神”为主题的“书画特色系列”，主要分布在艺术楼、教学楼。学校注重人文养德，“书画见长，和谐发展”八个金铜大字，艺术大师齐白石和书法泰斗王羲之的雕像、校雕“艺海遨翔”鲜明地突出学校的办学特色；艺术楼各层楼的文化长廊：“活动剪影”展示了师生开展各项活动情景；“园丁荟萃”聚集了教师的美术、书法、摄影作品；“名家名作”让学生与艺术家“零距离接触”；“丹青溢彩”和“妙笔生辉”不断更新学生的优秀书画作品，让学生体验成功的快乐；“莺歌燕舞”、“民族瑰宝”“奥运之光”等让学生了解民族优秀传统文化。无论学生身处校园何方，触目所及的都是艺术，受到美的熏陶。

三是以“播种良好习惯，收获健康人生”为主题的“养成教育系列”，主要分布在教学楼的廊道、宣传栏等，主要是《盐步中心小学日常行为规范》、生活常识、卫生习惯等，还有学生自创的温馨提示语，如“少扔一点，多捡一点，干净一点，高兴一点。”“诚实永远时尚。”“浪费纸张等于破坏森林。”“心连心，手牵手，爱心随着一生走。”……由于是出自学生，所以易于学生理解和接受，从而自觉养成言行规范、文明自律、遵纪守法的良好习惯。

四是以“普及科学知识，关注科技发展”为主题的“科技教育系列”，分布于艺术楼及电教楼。内容主要有引人入胜的“小发明”“小制作”“电子世界”；电脑制作画、科幻画等，激励着学生爱科学、学科学、勇于探索科学。

五是以“营造良好氛围，展现个性特长”为主题的“成功教育系列”，从20**年开始，我们重视班级文化建设，引导师生以书画为载体，设计富有个性的班级文化。由师生共同设计的班牌各放异彩，班训各具特色：一（1）班的“努力走好每一步，快乐渡过每一天”，三（5）班的“如蜂采蜜，每天收获多一点”，四（2）班的“动手动脑，言真行直”，五（5）班的“自强不息，厚德载物”等，激励班级成员共同恪守，共同进步。“群星闪闪”“红花榜”“你追我赶”“大将风采”“红旗飘飘”等形式激励在各方面表现突出的学生；“成长树”“成果园”“荣誉台”中有在各项竞赛中获奖的同学的奖状、照片、事迹，使学生学有榜样；“我是读书之星”“巧对趣联”“有趣的汉字王国”等鼓励学生开展读好书活动；“斗秀场”“作文展示”“英语作文”“开心数学”“小小数学家”不定期地展示学生的`优秀作品，让学生感受实践的快乐，品味成功的喜悦。

学校把每一个“物质元素”都涂上“人文元素”的色彩，散发出浓郁的人文气息，以“润物细无声”、“此处无声胜有声”去影响和熏陶全体师生。使师生的情操得到陶冶，心灵得到升华，素质得到提高。

我校提出以“书画见长、和谐发展”为办学特色，就是让每个学生以“我是中国人、写好中国字”的书法精神，去发现美、追求美、创造美。学校以此为“源”，滋养学生“专注执着、宁静致远”的学习品质，文明有礼、诚实守信的品格，让每一个学生都受到书画的熏陶。我们重视学生研文习字，坚持每周四两节“读经典、练书法”，增强学生对祖国语言文字的热爱，加深对优秀传统文化的理解，增进学识修养。在书画教育中我们探索了几个结合：书画教学与培养审美情趣相结合；书画教学与发展综合素质相结合；书画教学与培养创新能力相结合；书画教学与开发校本课程相结合；我们长期坚持三个一：“每周一次师生书画培训”、“每学期举办一次师生书画比赛”、“每学期举办一次书画展览”。我们还开发了校本课程《硬笔书法》，根据近几年的使用情况，结合课程改革要求，正将教材按段分册，教学内容将与其他学科、经典教育、网络技术相结合，以达到更好的育人效果。

我们始终坚持“德育教育生活化”，开展“德育体验”主题研究。

（1）行为规范教育：我们重视对学生的行为规范教育：强调一个“学”字，我们制定了《盐步中心小学生日常行为规范》，并印发给学生，通过班队会组织学生，逐条学习理解、掌握。突出一个“严”字，严格要求，定期检查、评比，把检查考核结果作为评选各项先进的重要依据。坚持一个“恒”字，对学生的行为规范经常抓、重点抓，抓成效。力求学生的行为习惯由强制变为自治，从他律变为自律。

（2）传统节日教育：我们利用传统节日和纪念日，开展教育活动：每周国旗下的讲话，对学生进行爱祖国、爱校园、爱父母、爱集体、爱环境、爱节约、爱生命等教育。做到“节节有活动、月月有主题”。三月份开展“学雷锋，树新风”活动；四月份开展“缅怀革命先烈，学习民族精神”活动；五月份开展“爱劳动，勤思考，勇创造”活动；六月份开展“珍爱生命”教育活动；七月份开展“为中华之崛起而读书”的活动；九月份开展“千颗童心谢师恩”教育活动，让学生知道“受人滴水之恩，当涌泉相报”，学会感恩；十月份开展“百歌颂中华”的活动；十一月份开展“勿忘国耻，爱我中华”活动等等。 （3）榜样典型教育：“榜样的力量是无穷的”，我校提出了“我是盐步中心小学人，努力为盐步中心小学争光”的口号，重视“树典型、立新风”。每月开展评选“五小标兵”活动和文明班评比活动，每学期每班评选“礼仪、爱心、诚信、劳动、环保、体育、书画、勤俭、科技、推普”的十星评比、评先评优、奖励活动，学校通过宣传栏、黑板报、有线广播、网站等大力宣传他们的先进事迹，使学生学有榜样，做有准则。

（4）兴趣拓展教育：在活动中开发学生学习潜能。从20**年开始，我校利用每周四下午两节课开展学生的兴趣活动，课程内容丰富多彩：手工制作、棋类、运动类、古筝、舞蹈、课本剧、朗诵、车辆模型、小记者站、奥林匹克信息技术学等三十多项供学生自由选择。通过兴趣活动，不但提高了学生的综合素质，发展了学生个性特长，而且促进了教师“第二专业”发展。

我校的《xx第二课堂》《珠江青少年报》《佛山青少年报》小记者们经常开展“亲近阅读、快乐寒假”与阳光姐姐对话 、名人采访、“红领巾论坛”等活动，近200名小记者在采风采访活动中，不仅提高了读书兴趣，写作水平，磨炼了意志，培养了能力，增强了自信。他们敢于采访名人、专家、学者，作品经常在各级刊物上发表。

（5）大型活动教育：每年我们都举办体艺节、科技节、读书节、书画展览等大型活动，促进学生德、智、体、美全面发展。每次活动都留给学生发挥个性的空间，张扬他们的个性和闪光点，力求“别开生面”，追求“不同凡响”。丰富多彩的体验活动为学生挑战自我、提高技能、养成品质、开发潜能提供了广阔的舞台。

（6）法制安全教育：通过“我和民警叔叔面对面”、“交通安全知识竞赛”、“文明我先行，快乐伴成长”、“安全连着你我他”等主题活动增强了学生的法律、道德和安全意识，提高了学生的社会责任感。学校达到四项指标：秩序井然、师生平安、周边安宁、校园安全。

多年来，我校开展了富有爱心教育的“再造资源，共献爱心”“手拉手”“奉献爱心、放飞梦想”等活动，增强学生环保意识，节约资源意识，学会关爱别人，有社会责任感。活动至今共筹得回收资源款12124.38元，用于资助校内特困生和慈善活动共支出9898元。活动得到了市环保局、教育局的肯定，先后在《南海环境》《珠江环境》报道了我校的“回收资源，共献爱心”活动。

我校参加了“07展翅计划助学捐款”活动。为贫困家庭解难、为贫困学生分忧。活动中全校1600多名学生、家长、教师共捐款56280.4元。学生捐款率达93%。《珠江时报》、大沥电视分别作了报道。通过参加助学筹款音乐晚会、主题宣传活动与姊妹学校香港陆庆涛小学互动，增进了粤港两地校园文化交流，同时给同学们播种下“友爱、奉献、互助、进步”的义工精神，“爱”的种子。学校被评为“xx市手拉手先进集体”、“xx市绿色学校”、“xx市中小学思想道德教育工作先进单位”、“xx区先进大队”、“xx区先进红领巾学校”。

20**年我校被中国教育学会授予“中国西部教育顾问单位”。作为西部顾问单位，三年来我们先后与广西罗秀中心小学、xx省xx县莲池小学、内蒙古xx旗棋盘井第一小学进行了交流、互访、帮扶活动，西部学校的校长、教师走进我们的课堂，走访当地名企。我校的师生到西部学校上示范课，走访贫困家庭，我们把所见所闻通过“国旗下的讲话”、课堂教学、出了专题墙报《西部行》《西部风彩》，校园网站让全体师生和家长了解到西部的教育，增进了东西部文化的了解和交流。使师生都感受到我们现有生活的幸福，更懂得珍惜，更懂得去关爱他人和社会。学校被评为“东西部学校对口帮扶先了进单位”。 帮扶工作事迹被编入20**年6月出版的《中国教育对口支援》。

我校重视“心育”，关注学生心理成长。学校于20**年成立心理咨询中心，设立了“知心姐姐”信箱。辅导教师每天利用课余时间在“聊天室”对学生进行个别心理辅导；在“开心园”对学生进行集体心理辅导；教师通过“微笑面对生活”、“自信——成功之道”等讲座，学校经常邀请心理学专家为师生作心理健康教育报告，每两周开设1节心理健康活动课，每学期都开展“心理健康教育”优质课评比活动。营造人人关注心理健康、参与心理健康教育的良好氛围。今年6月区教育局对我校进行了心理健康达标学校评估验收，对我校的心理健康教育与书画特色相结合的做法给予了较高评价。学校被评为“全国中小学信息技术道德教育示范学校”“全国心理健康辅导特色学校”“xx市中小学思想道德教育工作先进单位”“xx区心理健康教育先进学校”。

我校始终把教师队伍建设作为立校之本、兴校之源，努力创建学习型学校。通过多种形式，开展了多样化的培训活动，促进了教师的专业化发展。

学校提出了“内练素质，外塑形象，赢得信赖”的口号。围绕着“正已、敬业、爱生、奉献”为核心的师德建设目标，开展了以“三爱”（爱校、爱生、爱家长）、“三心”（爱心、关心、耐心）、“三满意”（学生满意、家长满意、学校满意）为内容的学《规范》，明师德；定目标，修师德；抓活动，促师德系列活动，教师的师德修养明显提升，全体教职工能为人师表、教书育人、团结协作、教风良好。

我校坚持以科研为先导，先后开展的科研课题有十四项：其中国家级课题二项、省级课题六项、xx区级课题六项。我们长期坚持开展“五个一”活动：每人每学期读一本与课题有关的教学专著，写好读书笔记；围绕课题上一节高质量的研究课；上交一份优秀的教学设计或案例；撰写一篇与课题有关的高质量的教学论文；积累一批优秀教育教学成果。营造教师人人心系科研，个个积极主动参与科研，求真务实地开展科研的良好氛围。

我们坚持校本培训活动：一般是专题讲座，团队训练，课题研究公开课，基本功培训、竞赛，读书心得交流会，教师论坛……迄今为止，全体教师都参加了论坛发言，如谈《怎样成为学生信赖的教师》《我对“优质教学”的理解》《我的教学反思》《如何激发学生的学习兴趣》《我的批评艺术》等。通用基本功“三笔两画”（普通话、三笔字和简笔画）的培训，课堂基本功培训、书画基本功培训，提高教师的综合素质，推进了素质教育，全面提高了教学质量，促进了学校发展。学校荣获“全国教育科研先进单位”“中国现代小学数学优秀实验学校”“xx省《口语交际与综合性学习》课题优秀实验学校”“xx区20**年度中小学新课程资源评比活动优秀学校”“xx区家长示范性学校”“xx区班主任培训先进单位”等。

三、品牌形成

几经求索，几经艰辛，我校的书画教育和校园文化已成为特色和品牌，获得了社会的广泛肯定和赞誉。原xx省省长叶选平亲笔题字；原xx省教育厅副厅长周国贤到学校视察，对学校的书画特色深表赞许；xx省中小学书画研究会会长钟维国为学校题词：“南海书画蓓蕾初放”；香港美术教育协会龙腾霄先生题词：“承前启后，任重道远”；全国著名书法家方斌到校赠书，题字：“立德立艺，砥砺学业，弘扬中国书法”；广州山水画研究学会副秘书长张浣东女士在看了我校的《艺海翱翔》书画册时说：“能出这么高水平画册的学校在xx省内不多见 ”；省教厅艺术科副主任周凤甫教授也作了很高评价，他说：“我到盐步中心学有两个惊喜：第一个是书画特色深厚，第二个校园文化和谐。”

近年来学生书画作品先后赴法国、日本、俄罗斯、新加坡、香港等地展出并获奖；中央电视台、香港亚洲电视台、南海电视台等传媒以及《中国教育报》、《香港大公报》、《广州日报》、《佛山日报》、《珠江时报》等先后对学校书画教育特色作专访或专题报道。

学生黄沛钰曾代表盐步街道赠送书法作品给原香港律政司司长、盐步同乡会永远荣誉会长梁爱诗女士，受到梁会长的称赞，她在百忙中为黄沛钰同学回赠礼品、写信勉励她在书法上不断进步，同时祝愿学校书画特色不断发展。20**年11月梁会长一行前来我校参观指导，我校学生再次赠送书画给梁会长，梁会长赞叹不已，亲手题词“努力学习南海精神”，梁会长的勉励更增强了我校书画树人的信心。近几年来我校出版了校刊《金桂飘香》、校园宣传画册《梅花香自苦寒来》《灵动之秀和谐致美》，书画集《艺海遨翔》第一集、第二集、《家长报》，校园网站、班级文化营造了浓厚的校园文化。

20**年《xx教育》第6期刊登了我校书画特色文章《以书画见长，促和谐发展》，学校多次为镇、区提供书画教育研讨、示范课、开放日、讲座等。校园文化也吸引了省内、区内、镇内学校校长、教师前来参观，对学校的书画教育成果给予了高度评价。

近三年来学校荣获 “第八届世纪之星全国少年儿童艺术教育展集体奖”“第九届世纪之星全国少年儿童艺术教育特色单位”“首届xx省青少年书法大赛优秀教育奖”“xx省书法教育名校奖”“xx区艺术教育先进单位”等。

我校申报领导小组对“xx区校园文化示范学校”评估指标体系进行了逐条对照研究，自评结果如下：a等20个。必达要素全部达标，根据自评结果我们认为 ：我校已经达到“xx区校园文化示范学校”的标准。恳请评估组专家评估验收，并给予指导。

虽然我们在校园文化建设上取得了一定的效果和成绩，但时代在进步，在发展，距离时代的要求我们还在要继续努力，不断进取。我校的教师队伍的整体素质还要不断提升，“书画”特色还要做大做强，营造更浓郁的翰墨书香，让书法精神在师生中弘扬，化为校园精神，促进和谐发展。我们全体师生将继续以人为本，突出浓厚的文化氛围，营造一种充满生命气息的文化，构建精品校园文化，努力使校园成为师生舒展心灵、放飞希望、实现人生价值的理想乐园，打造和谐发展的品牌学校。

文化总结报告 篇3

有这样一个道理,一流的管理加上二流的人才要远远好过二流的管理配上一流的人才。管理学，是一种艺术性与科学性相结合的学科;要研究好这门学科必须了解它所涉及的主要方面，主要分为四大版块。第一，计划;第二，组织;第三，领导;第四，控制。克雷纳说过“管理只有永久的问题，没有终究的答案。”所以，研究管理学的最好方法就是，用理论联系实际的思维，孜孜不倦的、深入的对以上四大版块进行探讨。

但在这之前我们还必须对管理学的科学性做一深入的了解，以便于我们能以一种科学的姿态，理性的思维去研究管理的有关方法。说到管理科学研究方法的特征，我们首先应该看到管理科学与其他科学的差异与联系，这就需要我们为管理科学进行学科定位，通过课程学习我们了解到管理科学属于社会科学范畴，所研究的是社会现象，但又同社会科学研究有所差异，其核心差异就是对人的研究方面。社会科学关心的是人类活动的功能和功效，而不涉及人类活动本身的意义。管理科学的研究对象是人类有组织的活动及其形成的系统。它是对管理活动规律的提炼和概括，是关于对有组织活动的管理的系统化、专门化的理论知识体系。

过不断创新逐步发展起来的，是不同学科理论及方法系统集成的结果。一般地说，管理科学的成长要综合运用数学、系统科学、经济学、心理学。这四个学科构成管理科学研究的理论基础。近年来，迅猛发展的计算机科学与信息技术极大地促进了组织结构的变革、管理手段的创新以及经营方法的革命。管理科学的未来发展仍要依赖多个不同学科的交叉综合运用，依靠相关学科的支撑。

由于管理科学是一门应用性科学，其研究必须紧紧围绕实际存在的一般性的管理问题，深入调查研究，由现象而本质，由具体而一般，抽象出科学问题并形成研究目标。凭空想象、闭门造车式的研究毫无科学价值。同时，在管理科学研究中还应注意规范研究方法，多运用实证的、实验的、定量的研究方法，而少使用科学性不强的思辨的、归纳的、定性的研究方法开展研究，有利于提高研究的价值。

计划是全部管理职能中最基本的一个职能，它通常先于组织、领导、控制、活动，而处于管理职能工作的首位。对计划的研究主要要把握好计划是对未来活动的安排，与人们的行动相关，与管理的其他职能相关。在这里，我们还必须要家借鉴国外常用的“5W1H”理论，即what to do it——做什么?why to do it——为什么做?who to do it——谁去做? Where to do it——何地做?when to do it——何时做?how to do it——怎么做?这种理论是从风险意识出发，提前考虑好要发生的各种可能性，在问题出现之前进行规避，从而保证整个计划的顺利进行。然而，未来总是不确定的，这种方法固然效果较好但成本较大、效率也低，这就要求我们同时运用其他计划理论。所以，

我们必须要从广义上理解计划的概念，广义的计划包括制定计划、执行计划、检查计划。一个好的计划可以为企业指明方向，减小不确定性，高效的实现目标，提供控制标准。但从经济因素方面考虑，还必须保证计划的统一性，灵活性，精确性，经济性。一个好的计划制定者必须要具备，管理人员的领导艺术，积极性和勇气，领导人员的稳定，专业能力和一般业务知识。具备这些知识还是不够的，还要有一套完整的，科学的计划编制过程，那就是确定管理目标，提前预测，制定和选择计划，量化计划，只有这样才能将以个完美的计划提炼出来。

因为计划中包含有目标这一职能，那就不得不提到目标管理理论。目标管理(MBO)是美国著名管理学家德鲁克提出来的，是让组织的主管人员和员工亲自参加目标的制定，在工作中实行“自我控制”并努力完成工作目标的一种在管理制度或方法。传统的管理方法都是“自上而下”即由上级分派给对应的下级，但只要你仔细观察、仔细研究就会发现这种管理模式很难给企业带来新奇的观念，而且运作慢，员工对企业难以得到完整的了解，企业文化更是难以发展;而目标管理就刚好弥补了这一缺陷，让每个员工了解企业的整体发展方向，让每个员工参与制定发展计划，这样不仅增强了员工的工作责任心，也大大的激发的员工的工作热情，保证了工作效率，凝聚了企业内部力量，发展了企业文化。所以，不得不说目标管理是管理学界一大核心观点，是研究管理学必须依赖并发展的经典理论。

找“满意解”的过程，于是这就出现了灵活决策，主要包括博弈论和混沌理论。博弈论就是根据别人的选择而做出选择的研究方法，这与中国的“以静制动，敌若动我必动，见招拆招”的思想有着异曲同工之妙，这样的方法可以保证决策的准确性和针对性;但是，博弈论仅仅适合小范围的研究，不能针对整个过程进行操作。然而，混沌理论就刚好又填补了这一不足之处，它是专门研究大的社会结构中的动态模式的，是系统论的产物，呈三种状态的形式，即平衡、非平衡和有限的不稳定状态。就是通过这种不同的形式能把整个企业乃至整个社会加以囊括进去，并作出预见性的决策。再者，定性分析法中的专家意见法，头脑风暴法;定量分析法中的期望值法，决策树法，边际成本法和现值分析法都是做好决策的必备技术手段，是制定好计划的前提，是研究管理学的“公式”。这就是研究管理学第一大版块必须具备的方法了。

组织职能的目的是通过任务结构和权力的关系的设计来协调各种努力。在这里我们必须着重掌握正式组织和非正式组织的研究，正式组织就是显而易见的组织机构;非正式组织是伴随着正式组织的运转而产生的，是正式组织中的一些成员，由工作性质的相近，对一些具体问题认识基本一致，在性格、业余爱好以及情感相投的基础上，形成了一些被其他成员共同接受并遵守的行为规则的组织。非正式组织是建立在员工感情的基础上，这种组织更能联系整个企业的员工，确保整个组织上上下下协调一致。所以，一个有能力的组织者不仅不能打击非正式组织，更应该加以引导发展，这才是明智之举。组织结

构分为三大类，集权组织结构，分权组织结构和现代组织结构。当然，这三大类并不是孤立分开的，在一次组织活动中可能涉及多种组织结构，这就要求我们把三大组织结构融会贯通，协调运用。组织结构的设计还必须遵循一定的原则，因事设职，因职用人的原则;有职有权，权责对等的原则;统一指挥，精简机构的原则。当然，这些一般原则只是个大方向大框架，我们在实际组织结构时还必须根据实际情况做出适当的调整。现在我们以美的公司的发展历程做具体分析，美的从开始建立到成熟先后经历了五个阶段。1，单一产品的创业阶段;2，培育主导产品时期和直线职能结构;3，家电业全面发展时期与事业部结构的创建;4，家电产品专门化时期与事业部拆分阶段;5，多元化发展时期与集团化控股型结构。美的的发展历程可以用单一产品到多元化、从职能制到事业部制来概括，这也是国内外众多企业的成长轨迹。美的在全面进入家电业、生产规模迅速扩大之后，选择了事业部制的组织结构，并且在战略与结构的不断适配中寻找最佳的匹配模式。从美的的结构调整所取得的成就可以看出，企业的发展其实就是结构与战略的相互适配的过程。在现实生活中，大多数企业都在追求做强做大，但实现的方式只有两种：专业化和多元化。在市场机会众多的环境中，多元化扩张的速度要比专业化发展得更快，因此企业在具备了一定基础后更倾向于选择多元化。由于市场交易的内部化，客观上要求企业建立一个有效的组织结构，以防止由于行政协调机制无效而造成的资源配置不合理，分权化的事业部制结构较好地解决了统一配置资源与自主经营的关系，促进了企业经营绩效的提高，是众多

企业选择事业部制结构的原因。因此，在对管理学进行研究时，掌握好组织的正确方法也是至关重要的。

领导学是研究领导工作规律及其方法的科学，是一门融领导的科学性、艺术性和实践性为一体的新兴学科。领导是在领导者和追随者之间有影响力的一种关系———理查德L.达夫特。领导学是对丰富的领导实践与朴素的领导思想的集成化、系统化和理论化，领导学产生以前的领导实践及从实践中总结出的朴素领导思想，没有发展成为完整的理论体系，但它却成为领导学的思想源头，并为领导学在新的历史条件下实现新的发展与创新提供了深厚的历史资源。领导学的研究对象，是作为整体的领导系统以及这个系统本身运动的一般规律。它要从领导系统的整体上研究领导的产生和发展、领导观念特别是现代领导观念，以及领导的基本原理和一般原则;它要研究一般领导的模式、过程及其活动规律;它要研究作为领导系统诸要素的领导、被领导、作用对象和客观环境之间的关系，以及组织机构的合理设置和领导者个人的素质与修养等;它还要研究影响领导效用的各种因素，诸如决策、用人、激励下级、信息沟通、领导方法和领导艺术等对领导系统的整体特征、领导系统本身的功能及其规律及影响领导效能的各种因素这三个方面的研究，构成了领导学的完整体系。这个对象的客观性和研究这个对象的必要性，是领导科学产生和得以发展的依据，它决定了领导学研究的专门领域。这就要求我们对领导学研究掌握好的方法：第一，辩证研究方法。辩证方法是马克思主义唯物辩证法在领导科学中的具体运用。唯物辩证法对领导科学的研究具有重要的方

法论意义;第二，实证研究方法。实证研究方法又称调查研究方法。这种方法是以实事求是的精神，通过实际的调查研究，收集大量资料并进行定性与定量相结合的分析与研究;第三，历史研究方法。历史研究方法用历史的观点对领导活动进行观察与研究，注重考察领导和领导科学的起源、发展与演变的过程及这一过程对社会影响与作用，以期以史为镜，借鉴历史经验服务于现代领导实践与领导理论发展;第四，比较研究方法。比较研究方法主要通过对一组具有可比性的领导问题进行横向或纵向比较分析，研究其相关性或差异性;第五，案例研究方法。这种方法的特点在于：以客观公正的第三者的立场与态度，通过广泛收集各种可能的资料，对已经发生的真实而典型的领导事件进行分析与研究，作为此后可资借鉴的经验或教训;第六，系统研究方法。从系统观出发，领导活动是一个由领导活动的主体、结构与过程等要素组成的系统，它本身包括了大量的次级系统，同时它又处于社会环境的大系统中。因此，需要运用系统研究方法，兼顾局部需要与整体利益、当前效益与长远目标，推动领导活动的顺利进行和良性发展。当然，作为一名好的领导者还必须具备一定的素质，思想素质，知识素质，专业技能素质，提高领导团队的素质。运用好领导这一环节的研究方法对管理学的研究起着整体协调作用。

文化总结报告 篇4

我校按照政治思想工作的重要指示，坚持把德育工作放在首位，以“三建设”“两途径”为德育工作路子，打造文明学校品牌。

一、“三建设”

1、组织建设。为加强对全学区德育工作的领导，我校成立了以校长为组长，工会主席为副组长，少先队辅导员、村主任教师为成员的德育工作领导小组，成立了以特别支教家长为主任，含村长为成员的家长委员会。形成了“四线五级”德育管理网络。

2、制度建设。不以规矩，不成方圆。为使德育工作有章可循，我校制定了一系列德育工作规章制度。诸如：《教师职业道德量化考核办法》《值周工作考核细则》《教职工代表大会制度》《升降国旗制度》《学校安全十不准》《学生文明礼仪常规十条》等。把教师的德育纳入教师继续教育登记计分，且按20%的.比例进行教师年度工作量化考核，在教师晋级、晋职，调资等方面具有一票否决权。把学生的德育作为评选“三好学生”“优秀少先队员”“优秀班干部”“雏鹰争章达标之星”等的重要条件。同样具有一标否决权。

3、阵地建设。

（1）、建好“两栏”“一站”。“两栏”即：校务公开栏和班级评比栏。校务公开栏对学校的大政方针政策，教职工福利，职称评定，评优选模等公示于众，提高学校工作的透明度，实现民主治校。班级评比栏对班级学生出勤、学习纪律、文明礼貌、清洁卫生等一日公布一评比，培养学生热爱集体的思想，增强学生集体荣誉感。“一站”即：红领巾广播站。由少先队安排人员于每天中午12:40-13:30向校内外广播,宣传党的教育方针政策和校内好人好好事,典型人和典型事,用政策教育人,用榜样带动人。

（2）、办好“两报”“一刊”。由学校部门负责人和班主任负责主办，每期2次，通过从报刊上摘取，利用报刊原件，从网上下载，……收集选用资料，面向全体师生广泛宣传，培养学生科学头脑，更新观念，增长见识。“一刊”即：校刊。由教导处负责，将教师的经验论文和学生习作收集起来选编成刊，展现本校教师、学生水平和风范。

（3）、挂好“两像”“一画”落实“六上墙”。营造良好的校园、班级育人环境，用环境引导人，教育人，培养人。

二、“两途径”

2、教育活动途径。我校开展了丰富多彩的师生教育活动。由工会负责组织教师开展“行风评议活动”通过征集意见，自查自纠，增强教师的自我认识，让教师自我改造，自我完善，树立教师良好形象，树行业新风。通过学生评教、社会评教、教师互评，进一步强化师德师风建设；“我是光荣的人民教师征文活动”增强了教师的光荣榜感、使命感和责任感。“观看十六大”“游三峡大坝，展祖国未来”激发了教职工爱党、爱国情感。在学生中，大力推进学校小公民道德建设的实施，积极开展“小帮手”“小标兵”“小伙伴”“小卫士”“小主人”五小主题教育。引导学生主动文明、弘扬正气，逐步克服了一些学生不善合作，自制力不强等现象，使学生逐步养成了文明、诚信，勤学、守纪，爱国、爱党的良好品德。

总之，我校坚持“五育并举，德育为首”的宗旨，实行教书育人、管理育人、服务育人、环境育人，创建了县级文明礼仪示范学校，县级模范职工之家，营造出金坪小学靓丽形象。特再次申请县级德育示范学校的评比。望批准。

文化总结报告 篇5

平邑县流峪镇初级中学建于1968年，总占地面积60亩，校舍总面积9160平方米。学校现有教学班24个，在校生1312人。教职工105人，其中专任教师67人，学历达标率100%。具有本科学历的50人，高级职称19人，各级骨干教师、教学能手19人。

学校是临沂市首批教学示范学校，已顺利通过两次市的复验。XX年年被推荐为山东省规范化学校。近几年来，学校确立了“让每位学生都得到充分发展，让每位教师都得到充分提高”的办学理念，坚决走“给孩子创造一个良好的教育教学环境，让孩子愉快健康地成长发展”的路子。确立了努力建设“尊师爱生、文明守纪、严谨务实、积极进取”的校风，明确“品学兼优、身心健康、特长显著、素质全面”的育人目标，大力加强学校文化建设，培养全体师生“求真、崇善、创美、尚勇”的校训精神。规范办学行为，全面推行素质教育。

倡导班子成员做学习型、专家型领导，定期组织教干学习、讨论、交流，积极参加上级教育行政部门组织的培训。领导通过学习，把培训学习成果内化加工、拓展，结合工作实际活学活用，切实提高了领导班子成员的思想素质和理论水平，形成了一个团结务实奋进的领导集体。

建立完善了一整套科学合理实用的学校管理制度，做到岗岗有职责，人人有要求。在实际管理中不断完善和改进，尽最大努力体现民主和人性化管理，做到了“规章共定、制度共守”，变“人治”为“法治”，实现了依法治校。

实行领导包级制度，学校领导除干好分管的工作以外，都分到不同年级参与管理，分工协作，相对独立，增强了责任，提高了干部工作积极性和创造性，真正实施了“校长主持、分口管理、年级负责”的管理模式。

努力实施名师工程和青年教师培养工程，造就了一支师德高尚，学识渊博、爱岗敬业、务实创新的教师队伍。发现苗子，认真培养，压担子，创条件。通过“一帮一”等方式，让青年教师快速成长。马霞、公彦霞、于大华参加市讲课比赛获一、二等奖，成为平邑县的名师，田新教学成绩突出，在市化学研讨会上作典型发言。朱化平、朱伟、牛和良、田新成为平邑县教学能手，高振成长为平邑县教学新秀，刘彦青、李秀东、李志宁等一大批青年教师成为学校的骨干。

多年来，我们一直把“科研兴校”作为立校之本，积极开展校本教研活动。成立了校长、主任为首的教科研领导小组，加强教科研的领导。学校要求学科组、骨干教师每学年都要有研究课题。近三年共有20多项市级课题通过鉴定， 07、10年新立项课题中，省级课题2项，市级课题6项。

抓好教材的研究工作。学校要求老师吃透教材，用好教材。 张德存老师在教材研究方面颇有心得，每年参与撰写的试题类论文上百篇，XX年参与了临沂市初中思想品德《同步学习与探究》的编写工作，裴锋、郭洪涛、高彦宾、张加生、徐长安等老师一年发表论文也在几十篇以上。我校形成了深研教材、用好教材的浓厚氛围。

教师通过写“教学反思”和“教学小故事”，在教学实践中思考，在思考反思中提高。积极撰写教学论文，近几年，教师在省级以上教育教学刊物上发表论文40多篇。

1、规范教师的教学行为，深化课堂教学改革。学校分管教学的副校长、教导处主任和值班领导通过不定期的检查、抽查，学生座谈、问卷等形式，强化教学秩序的'调控，使全体任课教师都能严格执行“三表”（时间表、课程表、课外活动安排表）规定，认真落实教育方针。在教育教学中严格执行课程标准，开齐课程，开足课时，面向全体学生，全面实施素质教育，使学生在德、智、体、美各方面都得到发展，成为有理想、有道德、有纪律、有文化的一代新人。

2、认真落实“三级督查、两级监控”的管理机制，充分发挥教导处、年级组、备课组的职能。教导处每学期至少两次全面检查教师的过程材料，综合评估教师的工作。年级组每月一次检查，备课组每周一次检查。通过“三级督查、两级监控”的落实，保证了教学过程的科学实用。

3、加强备课的管理，认真落实集体备课制度。集体备课定时间、定地点、定主备人，校长、主任分工到各备课组参加活动，听取并指导教师的备课。从课堂的结构安排到学生兴趣的培养，从单元测试的订正到学习习惯的养成，备课组都进行充分的酝酿、讨论，制定科学合理的方案，提高了课堂教学效率。学校有专门的备课制度、集体备课制度，学校教导处、年级组定期对备课进行检查，并将结果公布，以促进教师认真备课。

4、抓实课堂教学。学校领导对教师的课堂教学实行不定时抽查，发现问题、及时整改。领导实行听评课制度，校长每周听课3节，业务校长、教导主任每周听评课5节。教师实行分层教学、切实做到“因材施教”。小组合作学习，让不同层次的学生都有所发展。学校每学期举行一次课堂教学比赛，比赛分成语、数、外、理化、政史、地生、音体美信七大组别，同学科同年级统一课题，集中比赛，任课教师及有关领导参与听课评价。通过比赛，提升了教师的整体素质，提高了教学水平。先后重点学习了洋思中学、杜郎口中学、平邑一中的教学模式，根据学生实际，形成了“先学后教”的案例教学模式，影响很大。

文化总结报告 篇6

我们学校行政一班人，十分重视校本研修工作，特别是教师队伍建设，认为这是办好学校和提高教育质量的关键。我们定期研究校本研修工作，建立校本研修的保障机制。

1、提高认识――树立校本研修的理念。面对当前教育，通过学习，使我们认识到：校本研修是学校的一种健康向上的文化，是办好一所学校的综合研究活动。它是以学校为研修主阵地，以学校教师为研修主体，以学校教育教学实践中的实际问题为研修内容，以促进学生发展，教师专业化水平提高为研修目的，把教师培训、教育科研、教学研究、学校管理和校本课程的开发等有机地融为一体的综合研究活动。它既是一种并于教师和教育教学的行动研究，也是一种制度建设，更是一种健康向上的学校文化。学校成立由专职副校长、教务处、教科室、教研组组成的校本研修组织机构，定期召开会议，明确职责，落实任务。对教师队伍建设制订长期发展的规划和近期工作计划，并积极组织实施。

经费落实。学校制订了财务支出有关制度和校本研修有关奖励制度。学校对教师全员培训、教师学历培训、教研活动、教师外出取经等必要的经费支出给予保证。XX年年11.01万元，15.35万元。

师资落实。校本研修师资在校内依靠如下人员：学校有高级教师7人，中学一级教师34人，余姚市教坛新秀3人。精心挑选好各学科教研组长、级段学科组长、级段骨干班主任等。在校外主要依靠市教师进修学校、市教研室、并与宁波东恩中学等单位挂钩，充实师训师资。

书籍落实。书籍是人类进步的阶梯，为了教师学习的需要，学校订有34种教育期刊，19种报纸，并每年给每个教师人手订阅一份杂志和购买二本专著。学校还专门购置了一批教育专著书供教师借阅。

设备落实。学校有微机室、图书室、阅览室、校园网等设备齐全，网络畅通，运行环境良好。

上级资源全员培训选用省、市组编的教师全员培训基本教材。07、学校开展的《新课程学科教学评价》、《教师语言表达》、《余姚市义务段教师学科专题培训指南》。

师资资源校内以高级教师、学科教研组长、学科级段任课组长等为培训辅导员，效果较好。另外用外聘教师来充实培训师资队伍。

网络资源能充分利用“浙江教师研修网”、“宁波教师教育网”、“教育在线”等网络资源，建立以学科为单位的区域性学习团队，定期开展学习和讨论。

资料积累学校学科教研组长、学科教学年级组长等学校教学骨干教师，均建有学科教学数据库，内有新课标学习资料、备课资料、教学课件、试卷练习题库、教学经典案例等计算机信息资料，全校总存量达60多g，平均每位教师有1g多。

自编教材积极开发教师教育校本课程，有自编校本研修教材。学校编有《教师政治理论学习读本》《班主任全员培训讲义》等，作为学校中教师政治业务培训教材。

外部引入学校与余姚市教研室、余姚市教师进修学校（宁波教育学院余姚学院）、宁波东恩中学等机构和学校保持联系，促进校本研修的深入开展。开辟“梁中讲堂”邀请外单位的教育教学专家，分专题来校讲座。

学校制有教师长期发展的规划和近期工作计划，不断提出阶段性实施意见和改进措施。学校每学年制定校本研修的工作计划，积极组织实施。对各项专题内容，又制定专项计划来开展各项工作。如年梁辉中学青年教师培养指导意见，梁辉中学青年教师“十个一”活动方案等。

在阶段性计划实施过程中，不断总结反思，改进做法，完善制度，使校本研修工作不断取得实效。如每学年有师训工作计划和总结，每个专项内容又有计划和总结。XX年年、2010年的主要专题有《新课程学科教学评价》、《教师言语表达》等都有单项计划和总结。

在校本研修开展的'过程中，我们把习惯的做法，行之有效的措施总结出来形成制度，使校本研修工作制度化。几年来我校形成的校本研修制度有：青年教师综合考评量表、教师师德考核互评表、梁辉中学年级组考核表、学生问卷调查表、教学质量评估及奖励办法、校级先进奖励办法、集体备课要求、梁辉中学教学工作常规、梁辉中学教职工教育教学工作考核评分细则、梁辉中学晋升一级教师量化评审方案等。

在青年教师培养工程中，每个青年教师都制定自我成长计划及年度教学业务学习和课题研究计划，确定自我奋斗目标，争取3－5年内成为教育教学的行家。

学校隔周一次师德政治学习，三周一次教研组活动。每学期制定《教师政治理论学习计划》，三周一次教研组活动内容列入学校工作计划。按计划布置教师个人自学内容。读专著内容有：《名师―营造课堂氛围的经典细节》、《教师需要什么》、《强化爱与责任，彰显师德辉》等。保证平均每周1小时以上。

校本研修的每次活动过程有记录，人员出勤有点录，必要时拍照留念，完成后有小结和报道。如教研组工作记录册、教师成长记录册都能按要求记好，“梁中讲堂”请专家来校为教师讲座、《教师言语表达》理论考试都能拍照存档。

文化总结报告 篇7

建校四年来，宝应县白田小学认真贯彻上级各类关于校园安全的文件精神，始终把安全工作放在重中之重，以建设平安校园为目标，牢固树立“安全第一”的思想，全面推行安全保卫工作责任制，强化校园内部治安秩序和校园周边环境的整治，为学校的教育教学工作提供强有力的保障。

一、 强化层级管理，落实安全责任。

学校成立校园安全工作领导小组，落实三级目标管理责任制。第一级由陆校长挂帅，统一指挥、协调各处室、各责任人开展工作，贯彻执行上级有关部门关于安全工作方面的指示、任务和要求，研究制订安全活动方案；第二级由分管副校长和相关科室负责人担任领导小组成员，负责各项安全工作的宣传教育、督促检查、维修整改等；第三级由各班级班主任、各专用教室负责老师、校园保安具体负责安全管理，分工明确、职责落实。

坚持“谁主管、谁负责”的原则，并将校园安全管理活动的情况与各处室、各班主任和个人业绩考评相挂钩，在各类考评活动中实施“出现安全事故一票否决制”原则，确保校园安全教育落在实处。

二、强化宣传教育，树立安全意识。

校园安全工作必须未雨绸缪，防患于未然。因此，我校安全工作重点之一便是通过各种宣传教育，进一步加强全校师生的安全教育，强化安全意识。

1．3月12日，邀请扬州安居防火培训中心的王警官来我校，给全体教职工上了一节精彩的消防安全培训课。

2．6月1日，第四届校园文化艺术节开幕式，在文娱汇演中穿插安全知识抢答，提醒孩子们注意交通、食品、水电等安全；

3．6月，在宝应县中小学生自我保护情景剧比赛中，我校少先队组织的情景剧《祝你平安》获二等奖，帮助学生提高安全意识和自护能力。

此外，学校还利用横幅标语、电子显示屏、校园广播、板报、手抄报、校园网站等多种形式进行广泛宣传安全教育，营造了一个“人人讲安全，处处讲安全”的浓厚氛围。

三、强化安全制度，确保物防技防。

1．健全安全管理制度。

目前，学校执行的日常岗位安全管理制度有：门卫岗位管理责任制度、校园食品卫生安全制度、师生、家长及外来人员进出校园管理制度、消防安全管理制度、保安管理责任制度、卫生保健室管理制度、体育室安全管理制度、信息中心管理制度、实验室安全管理制度等，日常岗位安全制度的健全为全校师生安全提供了强有力的保证。

2．落实人防、物防、技防措施。

狠抓人防、物防、技防建设，扎实构建“三防合一”的校园安全保卫体系。

①人防：严格执行安保工作制度，每天由一名校长室成员担任总值导，两名中层干部任教学值导和常规知道，每层楼安排两位值日教师，同时，学校总值导和常规值导和两名保安每天上午七点、中午十点半、下午一点二十和下午四点半学生上学、放学时间在校门口执勤，并每日安排两名家长护卫轮值，确保校园安全。

②物防：在每层教学楼安装防盗门装、消防栓、应急灯、摄像头等安全设施，并在学校重点区域设置安全提示牌、安全出口标志、危险提醒标志等。目前学校共有消防栓44门，应急灯32盏。学校为保安人员装备必要的执勤、防护、抓捕等器械，比如：辣椒水、保安棍、防爆头盔、石灰包等。

③技防：在学校围墙四周安装红外报警装置，并在校门口、车棚、教学楼、综合楼的每层楼道等重点场所、重点部位安装视频监控系统，目前我校有摄像探头32个。

四、强化安全细节，抓实常态教育。

校园安全应以常态教育和重点预防为主。我校严格执行校园安全定期检查制度，由学校常规值导和红领巾监督岗每天对学校“一日常规”进行记载，对好的现象和闪光点进行表扬，对出现的问题和安全隐患进行点名点班批评，德育处主任每周对学校安全工作记载进行汇总，做好每周常规点评，对发现的安全隐患及时整改，并通过每周的政治学习要求班主任加强班级安全教育。

1．严格门卫制度。加强门卫和教师值勤值班，严格校规校纪；任何家长和外来人员进入校园均要记载，并写明事由，对于不明身份人员严禁入内；每天早中晚学生进校门时，均有值日教师和红领巾监督岗在校门口检查。

2．加强晨会教育。各班班主任利用晨会时间，加强对学生课间、放学、在家等安全教育，并在黑板的左上角注明每周常规训练重点，规范学生的行为规范，养成良好的安全意识。

3．加强课间管理。每节课间以及中午每层楼都有两名值日教师在楼廊巡视，预防学生在走廊、楼道口溜跑和追逐打闹特别是在冬季，由于天气寒冷，走廊和楼道口出现结冰路滑现象，值日教师都能做到按时到位到岗，尚未发生一起安全事故。

4．加强安全法规教育。我校处于城乡结合部，环城路口的五岔路是学生上学放学的安全隐患，学校利用家长会，发放道路安全宣传单、签订安全责任书，强化家长师生的交通安全责任意识，并定期邀请县交警大队警官到校进行交通安全常识讲座，教育全体师生注意交通安全。

5．加强食堂食品安全管理。加强对学校食堂后勤人员的培训，建立采购索证索票、查验记录制度，不得采购和使用《食品安全法》禁止经营的食品；加强食堂设施设备的检查，不定期对重点食品品种进行抽样检验；加强学生中午在食堂就餐的管理工作，由各班班主任、任课老师、后勤人员全面参与管理，确保就餐时间校园安全管理无漏洞、无死角。

6．做好预防和消毒工作。每年春秋季，是传染病多发季节，学校联合县三院防保所，做好传染病的预防和治疗工作，冬季雨雪路滑，通过及时清理，确保学生校园安全，并根据具体情况制订相应的应急预案措施。

7．加强留守儿童管理。留守儿童一般都在食堂就餐，就餐后的午自习问题成了校园安全的一大隐患，为加强留守儿童午自习安全管理，中午自习时间由值日教师将留守儿童领进少儿书吧，负责他们阅读时间的安全秩序，做到井然有序。

加强安全教育，强化安全管理，防止和遏制安全事故的发生，学校德育处和少先队组织开展“安全教育”的主题活动，努力提高学生的自我防范能力和危险情况下的自助自救能力。主要开展活动有：

1．举办以“安全教育”为主题班队会。向同学们宣传用电、用水、交通、消防、饮食卫生等安全常识，时刻提醒学生注意安全，提高安全意识。

2．设计以“安全教育”为主题的板报。各班充分利用书柜上的软木黑板，精心设计一期以安全教育为主题的板报，让学生了解更多的安全常识。

3．组织逃生自救演习。为帮助学生掌握逃生避险的基本技能和方法，提高应对紧急突发事件及自救互救的能力，学校少先队事先做好演练方案，对训练场地和所需的器材进行认真细致的检查，确保安全演练活动万无一失。通过逃生自救演习活动的训练，极大地提高了学生的安全自救能力，达到了预期目的，收到了良好效果。

总之，我校一直高度重视校园安全工作，通过加强常规管理和安全教育，认真查找安全隐患，不断强化安全细节，努力为全体师生营造一个安全正常的工作学习环境。

文化总结报告 篇8

象山县实验小学始建于清光绪二十九年（19XX年），已有百余年历史，关于申报省示范小学的自查报告。曾数易其名，19XX年命名为实验小学。学校于20XX年9月迁入新校址。新校址占地87.6亩，建筑面积220XX余平方米，总投资4089余万元。学校拥有48只普通教室，30只辅助教室，实验楼、行政楼、体艺馆、图书馆、报告厅、运动场、餐厅等一应俱全；学校还配有校园网络系统、闭路电视系统、音响系统、通讯系统和多功能教室、语言教室、电子备课室、电子阅览室。普教仪器等均按I类标准配备，简易多媒体进教室。目前学校的环境、校舍、设施堪称省内一流。

学校设计规模48班，现有学生1664人，31个教学班。教职工84人（其中3人内退），平均年龄37岁，学历全部合格，高学历占86%，中级以上职称49人，其中市名师名校长2人，县名师2人，市骨干教师1名，县骨干教师5名，省教坛新秀1名，市坛新秀3名，县教坛新秀17名。

几年来，学校坚持贯彻党的教育方针，奉行“德育为首，教学为主，育人为本”的办学思想，坚持严格规范的科学管理，长期致力于加强师德教育，不断提高教师的政治、文化、业务素质，认真落实“科研兴校、科研兴教、科研兴师”的各项措施，不断深化教学改革，逐步形成学校特色，各项工作取得了显著的成绩。学校先后被评为“浙江省先进学校”、“宁波市示范性文明学校”、“象山县文明单位”等荣誉称号，亦曾先后被评为“全国青少年科普创新示范学校”、“省现代教育技术示范学校”、“省体育传统学校”、“省教科研先进集体”、“省平安校园”、“市校本培训先进集体”等。

管理是学校教育的支柱。学校始终以先进的教育理念为先导，坚持“德育为首、教育为主、育人为本”的办学思想，本着“教学为核心，学生参与为中心，教师提高为重心，学校发展为准星”的工作思路，实行“常规工作制度化，特项工作课题化”的管理模式，施行“分工协作、层级负责、任务到人”的垂直管理责任制，力求管理重心下移，管理方法民主，努力提高管理效率。在德育上，建立了以“合格、良好、优秀”三级班集体达标为载体的德育一体化研究，开展“五自争章”和“一日常规监督制”活动，构建了“人人有事做、事事有人管”的班级管理模式，逐步形成了“目标明确、内容有序、教育为先、养成为主、讲究实效”的德育体系。在学科教学上，提出科研兴校、科研兴教策略，构建了“小学实践型教学”的研究，确立了研究与实践操作框架和运行方式，课内在“提前、渗透、拓宽、自学、分层、创新”课堂教学改革思路的指导下，建立了“自学、问疑、探究、交流、运用”的课堂教学基本程式；课外大力开展学科课外延伸活动，培养学生的兴趣，发展学生的良好个性。在师资培训上，围绕“做人民满意的教师”这一主题，坚持走校本培训之路，坚持观念与行为、理论与实践、科研与教研相结合的思路，创建了以校总课题为载体，融学习、上课、科研为一体的校本培训机制，采用“学习、备课、上课、交流、小结”的循环方法，开展学科教研活动，平时严格按“三级、一评、一考核”制度来保障师训工作的展开，促进教师素质的提高。在人事管理上，坚持“民主竞争、德才兼备、人尽其才”原则，采用工会主席直选、中层干部竞聘上岗、教学岗位聘任，教师职务评聘分离等多种措施，把学校的民主管理推向前进。

德育是学校工作的灵魂。我们根据德育自身的特点及新时期学生心理特征，与时俱进，坚持“以人为本”，大力提倡“德育创新”，使革命传统、爱国主义、集体主义、热爱劳动、文明礼貌、社会公德、艰苦奋斗等教育时时闪烁着时代的脉搏，不断增强学校德育工作的主动性、针对性和实效性。

首先是拓宽行为规范教育的新路子，把德育工作的重点放在“行为养成、行为规范”教育上。学校制订了《象山县实验小学学生常规手册》一部，作为学生日常行为规范。同时，把培养学生自我教育的能力作为落实规范的有力措施，使“教育的对象变成自己教育自己的主体，整改报告《关于申报省示范小学的自查报告》。受教育的人必须成为教育他自己的人；别人的教育必须成为这个人自己的教育。”在认知方面，要求学生自我观察，自我分析，自我评价，学会全面认识自己；在情感方面，启发学生自我体验，自我激励，达到自我反省，自我调整的目的；在行动方面，要求学生逐步养成自我检查，自我训练，自我调节的习惯。为此，学校在班集体建设上开展了小学生自主发展班集体三级达标活动——即“合格班集体”、“良好班集体”、“优秀班集体”三级评定活动。其基本操作程序为“定标——达标——验标——认定”。这样，大大促进行为规范的养成，推动学校德育工作上了一个新的台阶。目前我校的行为规范达标班为100%，优良班集体为80%。

其次是以活动为载体，实践公民道德教育。我校以贯彻落实《公民道德建设实施纲要》为重点，力求把浙江省公民道德规范内容，进一步深化为学生的行为规范内容。使公民道德教育和养成教育做到五结合：即与学雷锋活动相结合，开展争做“社区小主人”活动；与科技活动教育相结合，评比“科技新星”；与学校劳动实践相结合，开展“跟父母学一手”活动；与开展学习型家庭评比相结合，让每个同学成为文明小使者；与少先队争章活动相结合，开展多种形式的教育活动。每逢寒暑假，政教处、少先队均安排以“实践公民道德”为主题的相关活动，强化学生的行为规范教育。此项活动收到较好的效果，20XX年6月，我校顾晓岚同学获省十佳少先队员称号，同年12月顾晓岚事迹被评为浙江省中小学生实践公民道德10个最感人故事奖。同年，王谱绚、邵贤俊、顾晓岚同学获市青少年英才奖。

第三是构建网络，形成教育合力。新时期的德育工作，单靠学校一个点进行是远远不够的，必须构建全方位的德育网络。学校成立了德育工作领导小组，形成学校、年级、班级三级德育教育主线。并建立了校、班家长委员会，形成学校、家庭、社区三结合德育网络。在日常工作中，通过家长学校、家长会等形式，为家长参与学校的教育、教学活动创造条件。为了把德育工作落到实处，学校还与派出所、当地驻军等单位签订协议书，建立了警民共建文明校园关系。同时还创造条件为学生提供了各类的社会实践基地，让它们成为学生认识社会和改造社会的教育场所。并聘请部分离退休老干部、老教师为校外辅导员，让他们带领学生在社会实践中天天向上。使学校、社会、家庭教育协调一致，相互促进。

由于德育工作卓有成效，学校少先队组织自1981年开始连续被评为省“红花少年”先进集体，全国“红领巾读书读报活动”先进集体、省少先队活动先进集体、省“创造杯”活动先进集体、全国红旗大队、省雏鹰红旗大队。

教师队伍的`素质是提高教育质量和实施教育改革的关键。学校始终把建设一支师德高尚、素质精良的“学习型”教师队伍作为有效推进素质教育、大力提高教育质量的根本来抓。

师德是“灵魂”。我们以教育部、全国教育工会颁发的“中、小学教师职业道德”要求为依据，制订“师德公约”，在教师中开展自尊、自爱、自强竞赛活动，把对学生的爱作为教育的基础和从教的动力。19XX年，学校还编制了《学校行政规章举要》，详载各级岗位和管理人员的职责，并选载现行国家的政策和教育法规，倡导“德育为首、教学为主、育人为本”的办学思想，“教人求真、学做真人”的校训，“严谨、勤奋、团结、文明”的校风，“敬业、精深、求是、创新”的教风，把“师德”的含义从爱生扩展到树立主人翁态度，为培养创造型人才贡献自己的力量。

重视教师的成长与发展。学校始终把教师的发展同学生的发展、学校的发展看得同等重要。十分强调教师的业务培训和理论学习，鼓励教师学习科学的教育管理理论，学习先进的课堂教学方法，学习现代的信息教育技术等，逐步实施《实验小学教师学科训练方案》。在校本培训中，坚持从学校和教师教育过程中的实际问题出发，从解决实际问题、改进教育行为，以提高教育质量为目的；坚持以教师的自学、探究、合作研讨辅之以他人指导帮助为主要形式；坚持在教师的教育过程中结合教育实践进行。通过“教学基础达标活动”和“教师特长专项训练”，组织青年教师进行“说课——写教案——上课——交流——写论文”等一系列教研活动，组织中青年教师开展公开课评比活动，组织全体教师开展写字、简笔画、普通话、英语、计算机等专项培训，促使教师深入钻研业务，增强自身素质，提高教学水平。

实施“名师兴校”工程和“名师带徒”策略。学校出台了《实小星级教师评选方案》和《教师量化考核方案》，以培植名师为契机，抓点促面，加强了骨干教师的梯队建设和青年教师的培训提高，实现了师资整体素质的再优化。“名师兴校”工程的另一重点，是实施“名师带徒”策略。学校积极实行“骨干带徒”制度，把师徒的业绩和荣辱紧捆在一起，为青年教师的成长创造了良好的条件。教师的科研、教学水平明显提高。几年来，教师的论文在县级以上发表、交流或编入文集的共计120余篇（其中全国一等奖3篇）。本学年县、市级课题共结题6项，其中林彩球、励赛斐、舒静、欧绪成四人合作的《小学阅读开放教学的探索和实践》课题获宁波市首届基础教研系统成果三等奖；吴伶俐的《教学生学会学习——小学数学“自学—辅导”教学策略研究》课题获县一等奖，市三等奖；舒静的《开放性习作评价初探》、许照春的《利用现有教学资源，提高学生科学探究水平》两篇论文分别获市一等奖和三等奖；励赛斐的《下水文——新课标理念下教师的特殊作业》一文获宁波市一等奖、全国二等奖，并发表在《小学语文教学》第9期上。鉴于学校师训工作成绩显著，于20XX年和20XX年学校两次被市教育局评为市中小学教师培训工作先进单位。

文化总结报告 篇9

校园文化重在建设，它包括物质文化建设、制度文化建设、行为文化(包括安全文化建设)建设和精神文化建设，这四个方面建设的全面、协调发展，将为学校树立起完整的文化现象。完善的设施、合理的布局、各具特色的建筑和场所，各种寓教于乐的活动将使人心旷神怡、赏心悦目，将有助于陶冶校园人的情操，将塑造校园人的美好心灵，将激发校园人的开拓进取精神，将约束校园人的不良风气和行为，将促进校园人的身心健康发展。

一、物质文化建设追求高品位。

校园的绿化、装饰我们都追求高品位，让高品位的文化建设能给人的成长提供优质资源。我们进行了如下探索：

①别具匠心装扮围墙与教学大楼：都悬挂文明礼仪、理想教育、崇尚科学、书香熏陶、启迪智慧，励志成长等标语条幅组合成文化长廊。

②将各班每一面墙做出情趣黑板，师生们匠心独运将班级布置得独具特色，风格迥异。

③和谐温馨、优美整洁、文明有序的校园，让师生每日分享温馨时光。我们让校园里的每块墙都说话;每棵树，每一物都赋予了深厚的教育内涵。

二、制度文化建设体现主体性。

一所学校主要靠常规管理来规范、优化;靠制度文化来支撑、强化，使之形成习惯。制度文化建设不能满足于文字性制度的制定和强硬性的实施，而是善于把制度转化为师生的一种观念，在制度建设中尊重教师主体重塑人的尊严。要实现这一点，就必须建立健全师生民主参与，学校管理与教育活动的各种制度，给师生的自主发展留下足够的空间。因此，我们不仅把所制定的制度提交教代会讨论，广泛征求教师愈见，而且有些制度是发动全体教师共同制定的。我们制定完善了一系列的规章制度：养成教育实施细则、养成教育示范班级评验细则、书香班级评验细则、德育银行实施细则、学生一日常规、学生一日安全须知、请假制度、教师一日常规、办公制度、学习制度等;同时，明确职责，分工合作，如：校长职责、教师职责等;另外，还组织广大教职员工学习党和国家的政策、法律、法规，做到依法办校，依法执教，让广大教职员工知法、懂法、守法。使学校的各项活动都有章可循、有规可依，促进了学校优良校风的形成，逐步成为学校文化的一部分。

三、行为文化建设体现实践性。

1、教师是随实践性知识不断丰富、实践智慧不断提升而成长发展的。实践智慧隐含于教学实践过程之中，只能在具体的教育实践中发展和完善。我们鼓励教师按教育教学改革的要求和精神大胆实践，以教学实践中的共性问题和突出问题为切入点，组织教师对典型的教育教学案例进行分析思考。引导教师积极参与教学设计、同上一堂课、校际交流，互相观课、案例研讨、课题研究交流、课程研究、师徒交流、送课下校等活动，在实践中学会教学。我们开设了两个工程，一是教师成长工程。冠采群英，建立教师成长培训机制：听专题报告、专题讲座。开座谈会、研讨会、经验交流会、现场观摩、教学反思、案例研究、“学科带头人”“三爱五讲标兵”评选、“同上一堂课”。二是教师成名工程。打造一支精湛的师资队伍，启动工程。激励教师要“工作中有信念，教学上有特色，课改中有潜力，发展上有魄力，让自己有高尚的人格魅力、精湛的教学艺术、丰厚的文化底蕴，努力成为教育教学专家”。

2、为了激发学生兴趣、发掘学生潜能，学校开设了各种艺术兴趣小组。

3、为了让中华经典文化融入孩子们的血液成为滋养精神的养料。每天中午，__中心小学都会传出学生们诵读经典的声音，这就是__中心小学一直坚持的“文化午餐”，学校每学期还举行两次“颂中华经典，建书香校园”为主的朗诵比赛，采用全校总动员的方式，让先贤伟人熠熠生辉的思想与精神引领孩子们的言行，以经典诗文博雅沉厚的气息荡涤着学生们的胸怀;学校还邀请作家或者教育专家开设专题讲座，向学生们传授中华经典文化的精髓，传递中华民族经久不衰的文化魅力和精神力量;学校还要求学生每期背诵一本古代经典读物，让学生在阅读中汲取人类思想的精华，在感悟中让身心得到美的洗礼……学生身处__中心小学，就像身处精神和思想的圣殿，心灵得到净化、升华。

4、学校每年举办一届大型的“阅读.梦飞翔”读书节通过读书节成果的展示，共享读书的快乐，交流读书的收获，学生徜徉在书籍的浩海中，享受着阅读带来的快乐。通过阅读讲故事，写感言，给故事配画……尽情施展了学生的才情，放飞他们的梦想，涤荡他们的心灵。展现同学们的个性风采和精神面貌，加强家校合作，每天要求家长督促学生课外阅读一小时以上。每天将所见、所闻、所感与家长交流汇报5分钟以上。掀起读书高潮，营造洋溢着人文底蕴的“书香校园”。“最是书香能致远”提高了阅读兴趣，掌握了一定的阅读方法，积累了更丰富的知识，懂得了更多的道理。形成书香的氛围。

文化总结报告 篇10

有这样一个道理,一流的管理加上二流的人才要远远好过二流的管理配上一流的人才。管理学，是一种艺术性与科学性相结合的学科;要研究好这门学科必须了解它所涉及的主要方面，主要分为四大版块。第一，计划;第二，组织;第三，领导;第四，控制。克雷纳说过“管理只有永久的问题，没有终究的答案。”所以，研究管理学的最好方法就是，用理论联系实际的思维，孜孜不倦的、深入的对以上四大版块进行探讨。

但在这之前我们还必须对管理学的科学性做一深入的了解，以便于我们能以一种科学的姿态，理性的思维去研究管理的有关方法。说到管理科学研究方法的特征，我们首先应该看到管理科学与其他科学的差异与联系，这就需要我们为管理科学进行学科定位，通过课程学习我们了解到管理科学属于社会科学范畴，所研究的是社会现象，但又同社会科学研究有所差异，其核心差异就是对人的研究方面。社会科学关心的是人类活动的功能和功效，而不涉及人类活动本身的意义。管理科学的研究对象是人类有组织的活动及其形成的系统。它是对管理活动规律的提炼和概括，是关于对有组织活动的管理的系统化、专门化的理论知识体系。

过不断创新逐步发展起来的，是不同学科理论及方法系统集成的结果。一般地说，管理科学的成长要综合运用数学、系统科学、经济学、心理学。这四个学科构成管理科学研究的理论基础。近年来，迅猛发展的计算机科学与信息技术极大地促进了组织结构的变革、管理手段的创新以及经营方法的革命。管理科学的未来发展仍要依赖多个不同学科的交叉综合运用，依靠相关学科的支撑。

由于管理科学是一门应用性科学，其研究必须紧紧围绕实际存在的一般性的管理问题，深入调查研究，由现象而本质，由具体而一般，抽象出科学问题并形成研究目标。凭空想象、闭门造车式的研究毫无科学价值。同时，在管理科学研究中还应注意规范研究方法，多运用实证的、实验的、定量的研究方法，而少使用科学性不强的思辨的、归纳的、定性的研究方法开展研究，有利于提高研究的价值。

计划是全部管理职能中最基本的一个职能，它通常先于组织、领导、控制、活动，而处于管理职能工作的首位。对计划的研究主要要把握好计划是对未来活动的安排，与人们的行动相关，与管理的其他职能相关。在这里，我们还必须要家借鉴国外常用的“5W1H”理论，即what to do it——做什么?why to do it——为什么做?who to do it——谁去做? Where to do it——何地做?when to do it——何时做?how to do it——怎么做?这种理论是从风险意识出发，提前考虑好要发生的各种可能性，在问题出现之前进行规避，从而保证整个计划的顺利进行。然而，未来总是不确定的，这种方法固然效果较好但成本较大、效率也低，这就要求我们同时运用其他计划理论。所以，

我们必须要从广义上理解计划的概念，广义的计划包括制定计划、执行计划、检查计划。一个好的计划可以为企业指明方向，减小不确定性，高效的实现目标，提供控制标准。但从经济因素方面考虑，还必须保证计划的统一性，灵活性，精确性，经济性。一个好的计划制定者必须要具备，管理人员的领导艺术，积极性和勇气，领导人员的稳定，专业能力和一般业务知识。具备这些知识还是不够的，还要有一套完整的，科学的计划编制过程，那就是确定管理目标，提前预测，制定和选择计划，量化计划，只有这样才能将以个完美的计划提炼出来。

因为计划中包含有目标这一职能，那就不得不提到目标管理理论。目标管理(MBO)是美国著名管理学家德鲁克提出来的，是让组织的主管人员和员工亲自参加目标的制定，在工作中实行“自我控制”并努力完成工作目标的一种在管理制度或方法。传统的管理方法都是“自上而下”即由上级分派给对应的下级，但只要你仔细观察、仔细研究就会发现这种管理模式很难给企业带来新奇的观念，而且运作慢，员工对企业难以得到完整的了解，企业文化更是难以发展;而目标管理就刚好弥补了这一缺陷，让每个员工了解企业的整体发展方向，让每个员工参与制定发展计划，这样不仅增强了员工的工作责任心，也大大的激发的员工的工作热情，保证了工作效率，凝聚了企业内部力量，发展了企业文化。所以，不得不说目标管理是管理学界一大核心观点，是研究管理学必须依赖并发展的经典理论。

找“满意解”的过程，于是这就出现了灵活决策，主要包括博弈论和混沌理论。博弈论就是根据别人的选择而做出选择的研究方法，这与中国的“以静制动，敌若动我必动，见招拆招”的思想有着异曲同工之妙，这样的方法可以保证决策的准确性和针对性;但是，博弈论仅仅适合小范围的研究，不能针对整个过程进行操作。然而，混沌理论就刚好又填补了这一不足之处，它是专门研究大的社会结构中的动态模式的，是系统论的产物，呈三种状态的形式，即平衡、非平衡和有限的不稳定状态。就是通过这种不同的形式能把整个企业乃至整个社会加以囊括进去，并作出预见性的决策。再者，定性分析法中的专家意见法，头脑风暴法;定量分析法中的期望值法，决策树法，边际成本法和现值分析法都是做好决策的必备技术手段，是制定好计划的前提，是研究管理学的“公式”。这就是研究管理学第一大版块必须具备的方法了。

组织职能的目的是通过任务结构和权力的关系的设计来协调各种努力。在这里我们必须着重掌握正式组织和非正式组织的研究，正式组织就是显而易见的组织机构;非正式组织是伴随着正式组织的运转而产生的，是正式组织中的一些成员，由工作性质的相近，对一些具体问题认识基本一致，在性格、业余爱好以及情感相投的基础上，形成了一些被其他成员共同接受并遵守的行为规则的组织。非正式组织是建立在员工感情的基础上，这种组织更能联系整个企业的员工，确保整个组织上上下下协调一致。所以，一个有能力的组织者不仅不能打击非正式组织，更应该加以引导发展，这才是明智之举。组织结

构分为三大类，集权组织结构，分权组织结构和现代组织结构。当然，这三大类并不是孤立分开的，在一次组织活动中可能涉及多种组织结构，这就要求我们把三大组织结构融会贯通，协调运用。组织结构的设计还必须遵循一定的原则，因事设职，因职用人的原则;有职有权，权责对等的原则;统一指挥，精简机构的原则。当然，这些一般原则只是个大方向大框架，我们在实际组织结构时还必须根据实际情况做出适当的调整。现在我们以美的公司的发展历程做具体分析，美的从开始建立到成熟先后经历了五个阶段。1，单一产品的创业阶段;2，培育主导产品时期和直线职能结构;3，家电业全面发展时期与事业部结构的创建;4，家电产品专门化时期与事业部拆分阶段;5，多元化发展时期与集团化控股型结构。美的的发展历程可以用单一产品到多元化、从职能制到事业部制来概括，这也是国内外众多企业的成长轨迹。美的在全面进入家电业、生产规模迅速扩大之后，选择了事业部制的组织结构，并且在战略与结构的不断适配中寻找最佳的匹配模式。从美的的结构调整所取得的成就可以看出，企业的发展其实就是结构与战略的相互适配的过程。在现实生活中，大多数企业都在追求做强做大，但实现的方式只有两种：专业化和多元化。在市场机会众多的环境中，多元化扩张的速度要比专业化发展得更快，因此企业在具备了一定基础后更倾向于选择多元化。由于市场交易的内部化，客观上要求企业建立一个有效的组织结构，以防止由于行政协调机制无效而造成的资源配置不合理，分权化的事业部制结构较好地解决了统一配置资源与自主经营的关系，促进了企业经营绩效的提高，是众多

企业选择事业部制结构的原因。因此，在对管理学进行研究时，掌握好组织的正确方法也是至关重要的。

领导学是研究领导工作规律及其方法的科学，是一门融领导的科学性、艺术性和实践性为一体的新兴学科。领导是在领导者和追随者之间有影响力的一种关系———理查德L.达夫特。领导学是对丰富的领导实践与朴素的领导思想的集成化、系统化和理论化，领导学产生以前的领导实践及从实践中总结出的朴素领导思想，没有发展成为完整的理论体系，但它却成为领导学的思想源头，并为领导学在新的历史条件下实现新的发展与创新提供了深厚的历史资源。领导学的研究对象，是作为整体的领导系统以及这个系统本身运动的一般规律。它要从领导系统的整体上研究领导的产生和发展、领导观念特别是现代领导观念，以及领导的基本原理和一般原则;它要研究一般领导的模式、过程及其活动规律;它要研究作为领导系统诸要素的领导、被领导、作用对象和客观环境之间的关系，以及组织机构的合理设置和领导者个人的素质与修养等;它还要研究影响领导效用的各种因素，诸如决策、用人、激励下级、信息沟通、领导方法和领导艺术等对领导系统的整体特征、领导系统本身的功能及其规律及影响领导效能的各种因素这三个方面的研究，构成了领导学的完整体系。这个对象的客观性和研究这个对象的必要性，是领导科学产生和得以发展的依据，它决定了领导学研究的专门领域。这就要求我们对领导学研究掌握好的方法：第一，辩证研究方法。辩证方法是马克思主义唯物辩证法在领导科学中的具体运用。唯物辩证法对领导科学的研究具有重要的方

法论意义;第二，实证研究方法。实证研究方法又称调查研究方法。这种方法是以实事求是的精神，通过实际的调查研究，收集大量资料并进行定性与定量相结合的分析与研究;第三，历史研究方法。历史研究方法用历史的观点对领导活动进行观察与研究，注重考察领导和领导科学的起源、发展与演变的过程及这一过程对社会影响与作用，以期以史为镜，借鉴历史经验服务于现代领导实践与领导理论发展;第四，比较研究方法。比较研究方法主要通过对一组具有可比性的领导问题进行横向或纵向比较分析，研究其相关性或差异性;第五，案例研究方法。这种方法的特点在于：以客观公正的第三者的立场与态度，通过广泛收集各种可能的资料，对已经发生的真实而典型的领导事件进行分析与研究，作为此后可资借鉴的经验或教训;第六，系统研究方法。从系统观出发，领导活动是一个由领导活动的主体、结构与过程等要素组成的系统，它本身包括了大量的次级系统，同时它又处于社会环境的大系统中。因此，需要运用系统研究方法，兼顾局部需要与整体利益、当前效益与长远目标，推动领导活动的顺利进行和良性发展。当然，作为一名好的领导者还必须具备一定的素质，思想素质，知识素质，专业技能素质，提高领导团队的素质。运用好领导这一环节的研究方法对管理学的研究起着整体协调作用。

没有规矩，不成方圆;控制的方法是对管理学研究的最后把关。为了达到有效的控制，控制应该在有限的时间内及时进行，并且应该伴随着奖惩——法约尔。在管理学中，控制的定义是，监视各项活动以保证它们按计划进行，并纠正各种偏差的过程。控制的主要内容有

三点，1，确立标准;2，衡量绩效;3，纠正偏差。通过这些内容的规范形成一套完整的控制体系，从而有效的对管理学中的计划、组织、领导职能进行监督。掌握必要的手段也是控制过程中的必然要求，主要有预算控制和非预算控制两种手段。对一项任务进行控制时，我们主要才用三种控制类型，前馈控制，现场控制和反馈控制。由于管理活动的预见性和不确定行，前馈控制是在工作开始之前对工作可能出现的偏差进行预测和估计，及时采取措施预先防止问题的发生;现场控制以一是指主管人员深入现场检查和指导下属的活动，二是指基层工作人员的日常自我控制，控制的对象就是自我操作的工作的过程;反馈控制是指主管人员分析以前工作的执行结果，将它与控制标准想比较，发现偏差及所在的原因，拟定纠正措施以防止偏差在下一次的工作中出现。在控制过程中，管理当局必须首先根据计划阶段形成的目标制定行为的标准，然后用这个标准来衡量实际的工作绩效。如果标准与实际之间有偏差产生，那么管理当局必须根据情况选择调整实际工作，或调整标准，或什么也不调整。控制是监督工作活动的过程，用来保证按计划完成并纠正任何出现的超常偏差，控制工作的重要性体现在，它在确保组织活动实现预期的计划目标方面发挥着重要作用。所以，管理活动的好坏，很大一部分就决定于控制质量好的好坏。

说到研究管理学的方法那就必须要说到马斯洛需求理论。马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。如果这些需要任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言

之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了;人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。这一理论，将人们的自身需求与管理理论紧密结合起来，很好的把握了主观需求和客观要求的关系。这是研究管理学的一项极其重要的方法，对我们研究管理学起着支撑作用。

研究管理学的方法简言之就是研究计划、组织、领导、协调、控制等方面的内容，我坚信只要努力研究好上述各方面的内容，一定会在管理学的研究中感悟颇多，收获颇多。

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市场营销总结报告精选10篇

很愉快地向大家介绍一篇关于“市场营销总结报告”的作品，期望它能够对您的职场和日常生活带来帮助。提高文档处理效率能够使工作过程更加顺畅高效，因此我们通常会想要学习他人的写作经验，通过背诵优秀范文来提升自己的写作能力。

市场营销总结报告 篇1

按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：

(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;

(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;

(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。

第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。

10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。

12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。

这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的累并快乐着，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。

市场营销总结报告 篇2

一、区内市场方面：

调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立了部分客户档案。进行了以下项目的推进工作：财政局办公系统改版升级、公安局监控指挥中心、公安局视频会议系统、工商局办公软件系统、计委办公软件系统、环保局多媒体会议室工程、参加了市公安局对区公安局二级网络工程的验收工作。

二、区外市场：

整合信息中心已有产品和资源信息，进行了以下工程项目的推进工作：山西怀仁县网站和办公平台工程、路达公司物流管理系统、镇网络工程及网站、办公自动化系统、交通部通信中心网络工程及办公自动化系统、大丰油科公司北京办事处网络工程、锡盟电信网络改造工程;⒉与联想电子政务事业部联系合作事宜。

三、其它方面：

编写了以下方案和材料：《镇罗营数字乡镇工程方案》、《镇罗营数字乡镇工程科委上报项目书》、《区数字乡镇工程方案》、《区数字乡镇工程项目建议书》、《东发高科技工业园区管理信息系统方案》、《东发高科技园工业园区—科委上报项目书》、《区信息创新服务体系方案》、帮助多媒体网络实验室调试视频会议系统。

四、市场部任务完成情况：

目前市场部完成合同额万，与任务要求相差较大，主要原因是：

⒈工作能力和方法的不足，本部门现有的两名员工都是非市场专业的，以前也未专门从事过市场业务，在市场营销经验和技巧方面存在不足，还需要不断的学习总结和积累;

⒉“非典”的客观因素非典期间区外市场推进工作基本停滞，区内市场工程项目的推进工作也存在较大的阻力;

⒊我们的产品和技术力量和存在一定的不足，我们信息中心经过多年发展的在产品上已经有了一定的积累，但是我们的产品缺少市场包装，不易推广。前一段时间吴总曾指示我进行解决方案的整理工作，由于我没有完全理解好，没能达到要求，下周我将拿出新整理的解决方案。也希望今后能得到技术部门的配合。在市场开发活动中我们也遇到了一些这样的情况，有些项目是我们的技术力量无法的实现的，这就要求我们要不断的加强我们自身的技术力量建设，跟上发展的需要;

⒋我们的服务质量还需要改善，我们以前对工程质量和售后服务重视不够，导致一些老客户对我们意见较大，不再愿意与我们合作，比如环保局多媒体会议室和办公楼扩建的布线工程，就因为我们从前施工质量不好而遭到用户拒绝。

以上是我对上半年工作的一些想法，当然，市场部任务没能完成主要责任在我，主要是由于我市场工作能力的不足和努力不够造成的。通过上半年的工作我们取得了一些经验教训，为我们做好今后的市场部工作积累了经验，同时上半年的工作也为下半年的市场工作进行了铺垫，打下了一定的基础。

为了弥补上半年工作的不足，完成全年的任务指标，下半年就要求我们要加倍的努力，争取将上半年的损失弥补回来，我们要做好目前正在洽谈中的项目工作，同时积极寻找新的项目，认真分析市场，规划市场发展，加强学习，提高自身市场营销能力。

市场营销总结报告 篇3

时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。20__年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。

一、主要工作开展情景

（一）加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略

经过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排行，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，供给贵宾式服务；针对中端客户，供给异常服务；对低端客户，供给大众化便民服务”的营销策略。

（二）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力，我们从年初开始就十分重视加快贷款营销工作，进取争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。经过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。

（三）客户维护活动形式多样化

以答谢客户为目的，结合不一样客户的特征，采取不一样的.维护方式。比如，在代发工资方面，经过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的提议。

加强与客户之间的沟通与交流，进取巧妙地将各种有利的情报供给给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。

（四）善于反思和总结，积累经验

总结在必须程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情景及其完成情景都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。仅有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，构成一种强大的工作手段和营销体系。

这一年，我们市场部的工作取得了必须的成绩，但应对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。

二、工作目标和措施

在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。

市场营销总结报告 篇4

实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

一、实习目的

1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施，即管理层的大方向的.战略方针和具体业务层的战术执行。

2.在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。

二、实习内容

20xx年x月至x月，我在x公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。

三、实习结果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。

在实习过程中，通过自己的虚心好学、工作认真负责，主动参与企业、产品销售、等工作，使得自己具有了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力。只要是公司下达的任务，都会去尽自己的努力在规定的时间内完成工作，决不因为一些个人的原因而影响公司的计划于利益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议，和一些实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的日常实习。这样我们一开始就不会那么的盲目了。我们在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与相结合的机会，所以我本人非常的慎重与认真。

在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满x汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。

四、实习体会

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际，也学习了国际大公司完善的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习。

重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了许多，如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的。没有自信我们也就不会相信别人会接受自己，如果别人不会接受我们自己，那要他们来接受我们的产品就更加困难了。如何作好自己的形象，自信自如要体现自己的身份，他们都是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。

通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。

虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但通过这次实习，让我在还未经过实践的设计方面有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的销售方面的任务，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在各方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

从销售美容产品的学习中也让我更深刻的了解了设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要先将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

同时也让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

市场营销总结报告 篇5

实习目的：

了解市场营销的工作及工作内容，初步使我们形成一个基本的营销理念，了解和掌握市场营销的基本概念，运用市场营销的相关知识进行实际的操作，通过社会调研了解小食品和美丽家园的各产品营销现状，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

20xx.06.25---- 20xx.06.29

实习地点：

小食品和美丽家园 实习

总结：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 实习基本过程： 第一天：通过网络调查市场小食品几类产品的各项资料。主要步骤：了解各种品牌名称，价格，材质，风格，促销方式，销售状况等。 第二天：通过网络调查市场美丽家园几类产品的各项资料。主要步骤：了解各种品牌名称，价格，材质，风格，促销方式，销售状况等。 第三天：市场具体调研。 第四天：市场具体调研。 第五天：总结实习过程，编写实习总结。

实习总结：

体会运营企业 自己一直对一个企业的运营程序很感兴趣，有时候也会想自己有机会要创业。但对于一个企业如何运营，自己还是知之甚少。一直只是听营销老师说这学期末的实习自己可以在网上模拟经营一个企业，还是很有意义的。从那时起我就在大脑里开始构思：自己应该创建一个什么样的公司呢？我最大的爱好是旅游，想过要创建一个旅游公司，设计自己喜欢的旅行路线，但是很可惜，在系统程序里没有旅游这个行业。在电视、手机、洗发水、果汁等行业里，最终我选择了果汁行业。我创建的公司名字叫绿源食品有限公司，我在最开始的时候就设计自己要做纯天然，原生态的果汁，所以取名为绿源，意思是绿色的源泉。我构想的公司是拥有自己的水果生产基地，而且采用无农药生产栽培，生产的果：汁不添加任何防腐剂，包装采用的是环保利乐包，每包有255ml。开始进行产品研发，产品生产，产品定价，渠道选择，进行促销。整个过程都是自己在构思，在设计。

市场营销总结报告 篇6

在这x个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。

在实习的开始头x个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。

一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。

因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的x个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了x次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。

再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的x个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。

回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整x个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。

通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

市场营销总结报告 篇7

一、实训目的：为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力，所以我们进行了为期2周（17～18周）的市场营销综合实训。

此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学习的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地将理论联系实际深入到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

二、实训内容：此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。

三、实训方式：这次是一个团体作业，我们团体一共有七个人，按自由组合分配的。

四、小组分工情况：

1、七人一小组，成员有（组长：陈洁成员：许梦茹，黄缘缘，陈春佳，陈华金，黄志辉，吴元帅）没人撰写自己的实训（实习）日志。每天的教室实训，都以团队进行，派每位成员都上台分析案例中所给出的答案。

2、进行网络调查和问卷。由高翔老师给出的“茂名地区九零后大学生生育意愿调查”问卷，我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。

五、实训收获与体会：

通过一段时间的市场营销综合实训，使我受益匪浅，在营销方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。

实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的不足。这次实训的`收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。同时，也深知自己需要做些什么。

我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来了，力量才是强大的。在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。

我们的实训从17～18周，维持两个星期的实训，从开始的做案例分析，到最后的用spss做出问卷调查数据分析。整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，不过最终还是达成共识，我们小组的团结精神还是可嘉的。

第一天我们做的是案例分析，关于海岛卖鞋的案例。从这个案例中学到了，作为一个营销人员，最基本得是要懂得调研，是否有市场要综合考虑以下一些因素，如：场所论；购买者论；利益相关者论；还有竞争者论等。所以分析这个案例也巩固了我们以前学过的专业知识。

接下来的几天，我们做了营销素质题，包括科学分析素质测试和艺术创意能力测试；还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。我觉得最新鲜有趣的就是艺术创意能力测试。如果说，科学分析素质题可以提高我们的判断力和思维逻辑能力，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能力，还可激发我们的艺术细胞。

因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实训将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。实训是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们学到了很多知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

这次实训的意义在于可以在机房完成实训模拟软件的流程操作，间接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。虽然我们没有正式参加工作进行实践，但是这次的机

房实训让我们进一步了解关于企业推出新品牌的的基本流程。

实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财富。

六、实习改进建议

1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果再设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

2.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

市场营销总结报告 篇8

半年的实力锻炼和学习,是我从一个害羞,单纯的小女孩,慢慢蜕变为成熟善于交际的社会人士.这也跟我现在的工作有关,现在的我从事营销这一方面,虽然只是销售电动车,但是也给了我好多宝贵的经验和教训.

记得我刚开始去店里的时候什么都不懂,看到顾客来手足无措,也不敢跟他们讲话.所以也没少挨老板的批,但是我还是咬咬牙挺过来了,默默地在心里告诫自己要坚强社会就是这样,没有一技之长是不会让你生存下去的.毕竟是第一次什么都没接触过,从陌生倒熟悉总有个过程.所以经常在空闲的时候看些关于各种电动车的性能,价钱,电池等各方面的资料.遇到不懂的问题问问老店员,否则就是在顾客跟他们交谈的时候认真听他们的对话,万一自己也遇上同样的情况就可以对答如流了.慢慢的一个月过去了,自己好像也融入了这样的生活,早晨上班打扫卫生,客人来了招呼并给予相关的介绍,似乎以前害怕的东西在现在看来也变得上手了.

短短的几个月但是也让我领悟了许多,什么事情要想成功都必须努力付出.光靠他人是不行的,到了社会上靠的更多的还是自己,即使父母亲给你的有时也只是精神上的鼓励.还是在学校读书比较自在不需要看人脸色,所以好多东西总是在失去后才懂得珍惜,好想回到学校和同学老师在一起.

市场营销总结报告 篇9

市场营销，是此刻社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，此刻社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，市场营销是我们这个行业最为需要实用的。

第一次接触到这门课程。教师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于我们今后从事营销工作和开拓更为广阔的市场，实在是太重要了。这位教师讲课讲得十分的活力，让我这个不怎样爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮忙。不但用故事讲解实例，并且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自我今后工作重新设定了全新目标总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，并且增强了我们的营销本事。在以后的学习工作过程中，我会更加注重自我的操作本事和应变本事，多与社会各个层面的人进行接触、沟通相信在不久的将来，能够总结一套适合自我的营销方式。

锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。

销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很趣味，教师也趣味儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同事们都很进取努力，我也要更加努力的为完美的明天努力奋斗，奋斗!

市场营销总结报告 篇10

为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。

一、实训目的

市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实训时间和地点

20xx年x月至x月，xx大学xx门外面的步行街

三、实训内容与过程

20xx年x月x号，我们从xx进了一批编织围巾用的毛线，我们下午四点左右的时候到卖东西的地方占摊位，下午六点开始摆摊，我们就开始了我们的实训销售。我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，教授顾客编织围巾的方法，而且我们的价格比较合理，所以销售情况还是比较好。而且我们作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，我们也卖了不少钱，通过销售毛线，在这两周的实训时间让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实训内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。

四、实训总结及体会

通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，才能被社会所接受、所承认.这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实。营销是一门很重视实践的课程，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。参与市场营销实训是非常必要的。我们要重视对于营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实训过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这次实训，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，必须充分了解自己卖的商品的特征，以及相关知识，在销售毛线过程中，由于我们知道多种围巾的编织方法，在顾客来了解我们商品的时候可以教他们编织不同款式的围巾，这使我们的商品比较受欢迎。如果我们什么都不懂得话，顾客也不会乐意购买我们的商品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，同时，我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。

我们的实训结束了，但在这期间我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会，在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能，与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个经济专业的学生，我学到了在课堂上不可能学到的知识，通过这次实地实训，我明确了自己以后要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

总之这次实训使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的知识，认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实训增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时，注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

精选员工工作总结报告10篇

一寸光阴一寸金，我们在不停的进步成长，此时我们需要进行这一段时间工作总结了，总结是基于自身的实践活动，所列举的例子和数据必须完全可靠和准确。那么如何才能将工作总结写好呢？下面是工作总结之家编辑精心为你整理的“员工工作总结报告”，供你阅读参考，并请收藏本页面！

员工工作总结报告【篇1】

__年，旗政协在旗委的正确领导和旗政府的大力支持下，坚持以_为指导，认真贯彻落实旗委十三届五次全委(扩大)会议精神，围绕旗委中心工作，团结和组织各族各界力量，积极履行政治协商、民主监督、参政议政职能,为推进全旗经济社会科学发展、和谐发展做出了积极贡献。

一、主要工作情况

(一)扎实开展学习实践_活动，夯实了科学履职的思想政治基础

旗政协根据市委、旗委的统一部署，把抓好学习实践_活动作为全年首要的政治任务和改进工作的重要契机，着力加强了领导班子和干部队伍的思想政治建设。在活动中，一是突出做好政策理论学习的基础性工作。以岗位自学、集体学习、读名著、常委会专题讲座等形式，积极组织政协党组成员、政协常委会成员、各专委会和广大政协委员深入学_，做到边读边记，学思结合，在机关干部队伍和委员中形成了浓郁的学风，领导班子成员每人撰写心得体会和调研文章2篇以上，记读书笔记__0字以上。二是围绕解决领导班子、领导干部和委员队伍中存在的宗旨意识弱化、履行职责能力不强、活动效果不明显等问题，深入进行了反思查摆。结合我旗经济社会发展实际，组织班子成员围绕“三个为什么”从主观上、思想上梳理和查找制约科学发展因素和问题;精心组织召开了领导班子专题民主生活会，并在班子成员间和机关内开展了谈心活动。通过深入开展批评与自我批评，沟通了思想，达成了共识，明晰了工作思路，促进了班子的团结与和谐。三是认真落实各项整改措施，进一步提升了政协班子服务科学发展的能力和水平。对于在活动中梳理出的5个方面重点问题，逐条建立了整改台账，分别由主席或分管副主席牵头解决，并明确整改时限、整改具体措施，其中在丰富委员活动内容、解决委员活动较少方面已经取得了明显成效。通过开展学习实践_活动，在班子成员中筑牢了“谋发展、保稳定”的思想基础，增强了使命意识、忧患意识、责任意识和大局意识，并转化为勤奋工作、积极落实各项工作的精神动力，为推动政协工作迈上新台阶奠定了基础。

(二)坚持围绕全旗工作大局，履行职能的质量和成效有了较大提高

1、突出发展主题，政治协商有了新推进。__年，旗政协牢牢把握全旗经济社会战略调整期的总体工作部署，把工作着力点放在应对经济危机冲击，努力保持应有发展速度这一中心任务上，在困难的环境下与旗委、旗政府同心合力，共克时艰，通过会议、提案、视察等形式，积极主动地开展了多层次的协商。在年初召开的十届三次会议上，组织委员对政协报告和“一府两院”报告进行了共同协商讨论，委员们就工业经济、城镇建设、农牧业产业化、生态建设、科技教育卫生等重要领域和重点工作积极建言献策，共提出意见建议120多条，并提交提案50件。坚持每季度召开一次政协常委会议，按照议大政、谋大事的原则，抓住影响全旗发展稳定全局、群众比较关注的热点问题进行了专题协商。今年，在认真调研的基础上，常委会重点对“全旗农村牧区最低生活保障制度实施情况”进行了协商，经过充分反复协商之后，向旗委提出了很好的意见和建议，得到了旗委主要领导和相关部门的高度重视。坚持主席会议重点协商。适应形势的发展变化，不断探索和完善政协工作内容、程序和方法，先后召开主席会议5次，及时研究解决旗政协日常运转中所遇到的困难，协商决定政协重要活动和重要工作，确保了政治协商有序开展。努力完善专委会对口协商。在加强与几个班子办公室日常工作联系的基础上，各专委会密切与政府有关部门的联系与沟通，就重大决策和全局性工作，积极主动地开展了对口协商和专题协商，共同交流意见，推动了各项工作健康有序开展。

2、创新工作方式，民主监督取得新成效。__年，旗政协在继续通过主席督办提案、委员集中视察、专题调研、反映社情民意等途径切实加大对重点领域监督的基础上，加大了政协民主监督工作的创新力度，改变以往由各部门自行聘请政协委员担任监督员的工作方法，试行由旗政协直接向旗直部门统一选派政协委员担任民主监督员实施监督，并分别向公安局、教育局、农电局派出了民主监督小组。为了做好这项工作，旗委组织召开了全旗统一选派政协委员担任民主监督员工作会议，旗政协召开了座谈会，由分管主席分别将民主监督员送到各被监督单位进行工作接洽，正式开展工作，到目前已经取得了一些成效，得到了被监督部门的认可和社会各界的肯定。这项工作将在总结经验的基础上，逐步在执法部门和窗口服务单位铺开。

3、加强调查研究，参政议政水平得到新提升。继续把深入开展调查研究作为履行参政职能最有效的手段和委员参政议政的平台，选择调研课题，精心准备。调研前制定调研方案、对调研人员培训、与调研单位沟通，使调研目的更加明确，内容更加翔实;调研中采取平日调研与集中调研相结合，如农村牧区最低生活保障制度实施情况调研，历时近一个月，深入全旗9个苏木镇2个街道办事处23个村，就农村牧区弱势群众的生存状况、低保资金兑现情况、存在主要问题、群众满意程度进行了深入细致的走访调查。通过座谈、入户走访、实地视察等多种方式，认真倾听各方面意见，使调研更加扎实;调研后又充分讨论，集思广益，使调研报告更加切中主题。按照“少而精”的原则，我们围绕旗委确定的重点工作及群众普遍关心的问题，先后组织12个调研组，相关界别100余名政协委员，就农村牧区文化建设、农村牧区最低生活保障制度实施情况、农牧民专业合作社建设等多个专题进行了调研议政。在此基础上，向旗委提交了专题调研报告。旗政协形成的调研成果分别得到旗委主要领导的批示或在《领导参阅》上刊发，充分发挥了政协调研的参谋助手作用。

4、强化督办，提案工作取得了新的成效。十届三次会议以来，委员共提出提案50件，经审查立案46件。这些提案集中反映了全旗工业、交通、城建、市场建设、食品安全、教育文化等各个领域存在的一些突出问题，被政府主要领导批转到20个部门承办落实。为了切实加大提案承办力度，真正发挥政协提案参政议政优势和作用，让群众通过提案落实，能够切身体会到经济发展社会进步产生的积极变化，旗政协精心选择了一批社会反响强烈、各界比较关注的提案作为重点提案，由主席牵头督办。

下半年，组织提案委成员及提案人深入工商、国土、公安、城建等部门，就取暖费过高、矿产资源整顿、交通秩序治理、城市道路改造以及市场卫生管理等提案办理情况进行了视察督办，现场了解提案办理进展情况，共同分析和解决提案办理环节中存在的困难和问题，从而加快了提案办理的进度，增强了重点提案办理的实效，并推动了整个提案办理工作的深入开展。坚持把政协督办提案与群众督办、舆论督办结合起来，在《左旗通讯》上设立了“政协重点提案关注”专栏，全文刊发重点提案承办部门提案答复件，让社会各界群众进行参与和监督，让提案部门感受到压力和责任，推动提案办理工作迈上了新的台阶。截止10月底，所有提案全部办复，提案办复率达到100。

5、畅通民意渠道，政协信息工作保持了较好成绩。__年，旗政协围绕推动解决社会普遍关心的政策问题、民生问题，加大了社情民意信息反映力度，通过提炼委员发言、视察调研、走访委员、专题座谈、聘请信息员等方式，努力拓宽和畅通社情民意渠道。截至目前，累计上报《政协信息》24篇，其中《关于当前抗击旱灾应重点解决的几个问题》等8篇信息被市政协采用,《关于家电下乡的几点建议》等5篇信息被自治区政协采用，《关于把学前教育纳入义务教育体系的建议》等3篇信息分别被《人民政协报》和《内蒙古政协》采用，信息工作继续在全市评比中保持较好名次。

6、政协文史和联谊工作进一步加强。__年的政协文史工作围绕“打造辽文化品牌，建设文化强旗”的目标，一是继续加强地方文史资料征集，初步完成了《巴林民歌选》资料的翻译整理工作。根据政协事业发展的需要，启动了《政协志》编纂工作，现已完成30余万字的资料搜集、编写、录入工作，预计__年底定稿出版。二是积极参与辽文化开发与发展旅游业的对接工作。组织旗内文史委员就美丽图坝景区景点及主要建筑体现辽文化特色进行了论证，并参与了规划的编制工作。同时，还组织部分委员赴锡林郭勒盟元上都等地对蒙元文化开发利用情况进行了考察。三是以上京书画院为平台，组织各界艺术家围绕“辽文化”进行创作。出版《上京书画》4期，组织庆祝祖国成立60周年书画笔会2次，同时还组织知名书画家参加了市政协组织的庆祝人民政协成立60周年竞赛活动，其中我旗选送的11幅作品获奖。

继续发挥政协联系广泛、包容性强的优势，进一步提高了联谊工作水平。__年，一是加强了旗政协内部的联谊工作。以界别为基础，以委员小组和领导走访委员活动为载体，以密切政协组织与委员，委员与委员之间的联系为目标，开展了生态保护视察、文化遗址考察和打靶比赛等内容丰富、形式多样的联谊活动，共组织各类活动8次，90以上的委员参加了活动，在活动中强化了政协委员的集体荣誉感和归属感，进一步增强了旗政协的吸引力和感召力。二是对外联谊领域进一步扩大。在加强与市内兄弟旗县政协联系的基础上，今年又接待了扎赉特旗、扎鲁特旗、科右前旗等市外政协的考察，并与安徽省等区外政协建立了密切的联系，相互赠送文史资料，交流工作经验。全年共接待来访考察8批120多人次，对外交往的范围、领域和层次明显提高，推动对外联谊工作迈上了新的台阶。

7、委员队伍建设取得了新进展。旗政协主动适应形势发展的要求，把提高委员队伍素质、体现委员主体地位作为委员队伍建设的重要环节来抓。__年，在委员中开展了委员联户活动，组织委员与近800户各界群众结成“对子”，拓宽了提案和民意信息渠道。同时，积极筹备《左旗政协通讯》，建立政协重要工作、国家重要政策、重大旗情旗策传递的“快车道”，扩大委员知政空间和渠道，为委员履行职责提供条件。积极组织委员参加调研、视察、委员小组活动，鼓励委员大胆建言献策，在实践中培养和提高了委员素质，政协委员队伍履职的主动性、独立性、自主性有了明显增强。积极组织政协委员和政协参加单位开展多种形式的捐资助学、扶助弱势群体的活动，累计捐款捐物折合近3万元，树立了新时期政协委员关注民生、奉献社会的良好形象。大力支持政协委员创办事业，政协领导不定期深入委员主办和领办的企业，现场了解发展中的困难，并协调有关部门，帮助争取资金，确保了企业的正常运行和健康发展，有力地扩大了旗政协的社会影响力。

8、政协自身建设有了新提高。进一步加强了政协党组和常委会班子建设。以深入开展学习实践活动为契机，积极组织政协党组成员开展集中集体学习,召开专题民主生活会，从思想上、主观上查找工作存在的差距和不足，深入思考新形势下创新政协履行职能的途径和措施，在班子内部形成了服务科学发展、推动科学发展的合力。积极组织班子成员参加旗委重点项目推进工作，其中奥淳酒业、旅游开发、科然生物、金港矿业等项目均取得了积极进展。坚持不懈地抓常委会组成人员的政治理论学习和思想作风建设，修订完善了《政协全会、常委会、集体活动请假规定》等规章制度，邀请党校教师为政协常委会做“学习贯彻_，坚持原则、以人为本，解决民生问题”的专题讲座，提高了常委们对开展学习实践活动重要性的认识，增强了立足岗位服务科学发展的自觉性。

进一步加强了专委会建设。各专委会主动加强与相应界别委员的联系，以委员小组活动和专题调研视察等形式，认真落实征集提案、反映社情民意工作，协商质量和参政实效有了新的提高。

积极开展了学习型、创新型、和谐型机关创建工作。以机关作风建设年活动为载体，进一步加强了政协机关制度建设、学风建设和思想作风建设，政协机关的服务能力和水平有了新的提升。

二、班子整体运行情况

旗政协始终注重领导班子建设，领导班子能够按照组织规定，认真开展民主生活会，执行党的民主集中制原则。班子成员以身作则，带头遵守政策、法规，坚决反对自由主义和形式主义，自重、自省、自警、自励，较好地发挥了领导表率作用。领导干部注重同社会各界人士和政协委员保持了经常性的联系，坚持走访制度，及时了解他们的思想、工作、生活情况。坚持厉行节约、勤俭办一切事业的方针，严格控制各种开支。领导成员之间相互尊重，相互支持，相互理解，经常总结经验，交流思想，统一共识，进一步提高了领导班子的凝聚力、向心力和战斗力。

员工工作总结报告【篇2】

8月份已经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：

我店8月份人员配备不断增加，至此刻已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。8月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同__合作，订金交付到__处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。

从上头的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，活力成就未来，我相信经过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就必须会有收获。

9月工作计划：

1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，所以在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。

2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要坚持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

3、8月我们的目标是最基本做到__元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。

员工工作总结报告【篇3】

记得去年写总结的时候心情很差，抱怨了很多当时的工作以及领导花生，那个时候的愿望是找一份新工作。没想到刚进入12月我就找到了。

不得不说这一次求职我是认真的把它当作一个工程去做，客观得对自己进行了定位，而且非常重要的是明确我想要的工作到底是什么样的。我需要的是让我每天的8小时能够享受工作的快乐。

投简历面试的过程非常折磨人，尤其是我的处境(每天很大压力，完全是自我打磨的阶段)。

我清楚地记得面试现在这份工作那天是某个周六，我的经理娃娃和技术主管T同意我周末面试。一共4个小时，那绝对是一个互相争取的过程。他们对于工作的热情打动了我，觉得和这样的团队合作一定可以有火花。

真是幸运，当我正视错误，用行动做出改变的时候，找到了一份我要的工作。入职三周已经和团队磨合得很好了，用同事的话说就是觉得我已经加入很久了。

这里不得不说一句我们的团队，一个老中青结合富有战斗力的集体，而且还不乏八卦调节生活。每个人都特别，合作也会有摩擦，但是整体运作非常协调，开发速度和效率都高。从他们身上我看到不同的工作态度，生活态度。这些对我的职业规划都有着潜移默化的影响。领导“娃娃”也非常合适我目前阶段对于领导的需求。如果说几年前我初出茅庐需要的是一个有时间且肯耐心带我的领导的话，现在的我需要的是一个可以给予我充分信任的上司。“娃娃”信任我，从刚进入公司就如此。在熟悉产品阶段我提出的问题和建议他都认真的听了，而且给我时间让我按照自己的想法作出修改。后来我也喜欢把新想法跟他说，当我们带着创意去和老板谈的时候他是我坚强的后盾。

这一年下来我在纯技术上的提高并不多，我们所面向的客户并不要求尖端的技术。经验主要体现在理解需求上面，如果说前两年我还需要领导把需求说得很明白，还会为马后炮而耿耿于怀。那么今年应该算是个分水岭。现在的我不需要领导花很久时间来讲需求，也不用每一步都需要认可再做接下来的工作。总的来说就是技术和业务之间的距离越来越近，而且还可以想到客户将来会需要什么。

员工工作总结报告【篇4】

各位领导、各位评议代表、同志们：

我是来自民建界别的政协委员，现为市民营企业家协会秘书长，民建渭城区总支副主委。一年来，在市政协的正确领导下，在政协各位领导的支持下，本人能立足本职，与时俱进，认真学习贯彻市政协六届一次会议精神，不断加强自身修养，注重发挥政协组织位置超脱、学习面广、联系各方、调研深入的优势，恪守“正于做人、勤于学习、勇于实践、乐于进取”的工作信条，积极参加政协组织的各项活动，认真履行政治协商、参政议政、民主监督三大职能，较好地履行了一个政协常委的职责。现将一年来的学习、思想、工作情况汇报如下：

一、加强理论学习，提高自身修养。

根据市政协对每个委员的素质、能力、业务等各方面的要求，我时刻牢记只有不断学习，才能与时俱进，才能更好的履行委员职责。一年来，我重点学习了政协章程及六届一次会议文件和决议，深刻了解了作为政协委员的职责和义务;立足学习不放松，着力提高自身素质和理论水平，深刻了解了作为政协委员的职责和义务，领悟了政协委员在新时代所肩负的光荣使命。在学习上，我坚持做到了三点：一是积极争取学习机会。只要是政协组织的学习培训，我都积极参加，从不放弃来之不易的学习机会。尤其是政协组织的各类例会、座谈、调研活动，非常有益，我把每一次活动都看作难得的学习机会，在会上总能听到各界精英在自己天地里的真知灼见，开阔了视野，增长了才干;二是挤出时间学习。为了做好一名政协常委，在繁忙的工作之余，千方百计挤出时间加强学习，从不放松自己;三是千方百计扩大学习内容和学习范围。每个政协委员都是身兼数职，要做好本职工作，又要履行好委员职责，没有足够的理论知识、没有广泛的社会阅历、没有良好的业务素质是很难做好这项工作的。为了更好的尽职尽责，在学习中我尽量做到把政协业务知识学习和党的方针政策学习联系起来，把民建联系经济界人士的特点和当前的经济形势结合起来学习，自觉做到“学习、思考、运用”三不误。

二、积极建言献策，发挥委员作用。

作为一名政协常委，在感到光荣和骄傲的同时，感到更多的是义务和责任。在政协组织的各种会议和活动中，我都以一个政协常委的身份严格要求自己，积极发言，表达建设性的意见和心声，为推动我市经济发展献计献策。在今年的政协会议上，能够深入基层，调查研究，积极反映群众的意愿和呼声，撰写了15份议案，其中关于强力打造文化咸阳的议案、关于尽快解决城区居民饮水质量的议案、关于取消残疾人营运车辆的议案等受到了各级组织的重视，尽到了自己的职责。

三、深入基层调研，促进和谐发展。

在繁忙的工作之余，作为一名政协常委，能够深入基层，深入生活，开展调查研究工作。今年年初，为了全面掌握当前失地农民的生活状况和困难，我在秦渭两区六个村做了细致全面的调研，写了一份《关于我市失地农民生活状况的调研报告》，在政协会上进行了交流，引起了市政府的重视，并迅速出台了相关的惠农政策。与此同时，自己能够结合当前经济形势的发展情况，对社会的热点和难点问题提出自己的看法和见解，弘扬正气，振奋精神，关爱弱势，褒贬时弊。一年来，在报刊杂志上发表了8篇关于我市县域工业经济发展、贫富差距及高房价的隐患等方面的文章，为促进社会经济发展尽到了自己的一份责任。

总而言之，政协委员是一份神圣的使命，有着宽广的活动内容和空间。通过履行职责，可以充分展示一个政协委员的思想、品格和聪明才智;通过履行职责，既可以大显身手，也可以大有作为。因此，在今后的工作中，自己要通过加强对政协理论和有关政策的学习，不断提高自身素质和参政议政能力，要努力把政协委员的政治荣誉和社会责任统一起来，以实际行动不辜负政协常委的神圣使命，为推动科学发展、促进社会和谐贡献智慧和力量。

员工工作总结报告【篇5】

担任政协委员，既是一种荣誉，也是一种责任，既是一种鞭策，也是一种鼓励，感谢政府的信任，也感谢民盟组织的鼓励，__年，紧紧围绕统一战线、民主协商、参政议政的中心任务，发挥专业特长与优势，立足本职、主要完成以下工作。

一、加强学习、提高素质

任政协委员一职以来，时时处处提醒自己是一名政协委员，不断学习，加强修养，努力做到政治觉悟要高、社会形象要好、社会责任意识要强、参政议政能力要优四优标准。积极参加太原市委员统战部、太原市政协、民盟太原市委组织的培训学习活动，提高了认识和修养，也增强了议政能力。参加市政协组织的政协委员培训一次。

二、参政议政、关心民生

1.积极撰写高质量提案

__年撰写提案16件，其中15件立案，1件以意见形式转发。其中《关于恢复举办中国太原国际面食文化节的建议》受到__届三次政协全会的重视，以简报形式报道，并得到商务局的落实;《关于简化老年人办理免费乘车ic卡手续，下放办理与年检手续到各充值点的建议》受到新闻媒体的关注，在太原电视台《发现》节目予以采访报道;《关于完善太原市旅游标识体系的建议》入选__年市政协重点提案，并受到太原电视台《新闻快车》节目的专题报道。《关于集市民智慧为中环路立交桥和跨线桥命名并装饰的建议》在耿市长参加的专题会议上进行发言，在网络论坛上受到网民的热议。《关于筹建太原市非物质文化遗产实物博物馆的建议》被文广局采纳并解决。

2.深入群众收集提案线索

在政协会议前，通过发短信、电子邮件、博客、微博、qq群、微信等方式广泛收集反映民情、民意，关乎民生的提案线索。例如，《关于还公共停车位于民的建议》就是来源于文华苑住宅小区教师的反映，在提案交办时直接带领交警队有关承办人员进行现场解决。

《关于严格控制我市小学班容量的建议》就是来源于我校一些八一小学、九一小学、山大附小等家长的反映。相关规定每班最多不超过55人，据说每班70—80人，与教育局承办人员多次商谈沟通。

《关于迎泽公园重新开放“木香院”的建议》就是公园锻炼的老干部提出的，公园很快解决并以后免去门票。

3.为百姓说话，为政府献策

__年度通过民盟太原市委提交社情民意15份，其中有1篇被民盟中央采用，其他的被盟省委采用。参与并完成《太原市醋产业发展现状》调研报告1项。就三晋品牌中华行等问题接受山西晚报采访，并以政协委员身份署名予以报道。

三、积极活动、履职尽责

积极参加太原市政协、民盟太原市委组织的政协委员活动，争取做到有实质性贡献。参加市政协提案交办会一次，参加交警队提案集中答复会议一次。作为民盟太原市活力支部代表，参加全国政协副主席陈晓光赴并的调研活动，参加民盟阳泉市委的交流活动。

四、立足本职、努力工作

担任__大学经济贸易系副主任，负责教学管理工作。主要负责《投资学》本科专业的申报工作，出版__规划教材两部。

担任民盟__大学支部主委，积极团结支部盟员，为学校跨越式发展出谋划策、建言献策。努力创建活力支部，在形成“做道德文章楷模，做学术人品典范”民主党派特色方面做文章、下工夫，不断增强了民盟基层支部的影响力和吸引力，在学校各种统战主题活动中，漳显了民盟的组织实力。在学校组织的我为学校献良策征文活动中，有10位盟员参加活动并获奖，我本人获得一等奖，得到学校党委的重视与肯定，并解决活动室一间。

五、继续努力、争先创优

在今后的任期内，将不断学习、继续努力，保证做到“讲政治、守法纪、领正气、树形象、做楷模”，以更饱满的热情和激情投身到政协委员工作之中，具体而言要力争多写重点提案、多写中央采用的社情民意、多参加政协活动、多为政协和民盟出力争光。__年创建“民盟环保公益中华行”qq群，并组织了几次活动，__年计划策划开展环保公益宣传、调研、实践等主题活动，努力打造活力支部、策划品牌活动、树立民盟积极向上的好形象。

员工工作总结报告【篇6】

一、工作回顾

转眼20--年就要过去了，马上要迎来20--新的一年，细细回首这一年的所有经历，有痛苦的、有开心的、有烦恼的、有郁闷的、有憋气的等等，正是这些经历成就了现在的我，20--年是我职业生涯上的一个里程碑。

之所以说20--年是我职业生涯上的一个里程碑，是因为在职场上，我不仅仅有学习如何做事的机会，同时也有学习如何管理、管事的机会。

来公司马上就要两年了，回想刚进公司的时候，我是那么的稚嫩，各个方面都不成熟，经历了20--年的历练，我对这个行业，对公司的产品，对公司的业务、客户的需求情况有了初步认识，自己也有了一些自己的方法和技巧，到了20--年，通过公司的平台及自己的努力学习，我从初步认识提升到了深刻认识，不仅仅从表面，而是到本质的认识和掌握，随着工作能力的提升，工作内容的熟练掌握，20--年7月份后，公司提升我为技术部主管，给了我更高的平台，更广阔的发展空间(在此非常感谢公司!)，同时也给了我一定的压力，在主管的道路上，刚开始感觉很迷茫，没有思路、不知道工作该如何开展，在此要感谢金姐的辅导，在金姐的辅导下，我慢慢地开始有思路，慢慢地开始开展我的主管工作，刚开始我感觉管理比做事情复杂多了，很多事情在他们做不好的情况下，我亲力亲为自己做了，这样过了一段时间，感觉自己很忙，心很疲惫，经过跟金姐沟通，发现自己犯了一个严重的错误，那就是什么事情都亲力亲为，不懂得如何引导帮助他们独立去完成公司的任务，随着时间的推移，慢慢的我对主管的一些基本工作已经轻车熟路，不过通过与金姐的再次沟通，我又有了新的压力和动力，我要向主管的更高要求去做，不仅仅做些基本的工作，我相信通过自己的努力和公司提供的平台一定能给公司创造出更大的价值，同时实现自己的价值。

二、工作总结

2.1经验总结

来公司快两年了，经过自己亲身实践的反思和总结，总结出能很好的胜任技术部工作所需要具备一些条件，如下表所示：

2.2问题总结

个人存在的问题：

在学习上缺乏条理性，没有结构化的知识、清晰的思路。 在做事和管事角色的转化方面还有待提高和加快。

在管理部门方面，缺乏带团队的经验，缺乏跟团队成员沟通的技巧。 部门存在的问题：

目前部门存在的最大问题就是工作混乱，工作的各个方面缺乏文档化，标准化、规范化、流程化。

三、来年工作开展

在20--新的一年里，首先要开展的工作是解决我个人存在的问题，根据工作需要把脑子里的东西理出一个清晰的思路，把所有知识结构化，能够整理成文档，跟团队里的人分享，其次编写技术部的相关文档，使技术部的各项工作做到文档化、标准化、规范化、流程化，更好的完成公司交给的任务，我相信经过20--年的锻炼我个人和整个部门及技术部其他成员都有很大的成长，这预示着在新的一年我们会把工作做的更好，在给公司创造价值的同时提升自己。

员工工作总结报告【篇7】

近一年来，我一直在xx办公室从事文员工作，现任xx办公室主任。在领导的正确领导下，紧紧围绕上级布置的任务和岗位职责，服从上级安排，认真学习勤勤恳恳工作，扎扎实实做事，始终坚持高标准、严要求，高效完成领导交付各项工作任务，同时也锻炼并提高了个人的业务能力，在政治素养、业务水平和综合素质等方面取得了长足进步。现将一年来的思想与工作情况总结汇报如下：

　一、加强学习，不断提高思想与理论水平

一年来，无论工作多么繁忙，我始终坚持努力学习，提高自身的水平，拓宽自己的认识面。学习科学发展观，学习路线方针、政策，学习局出台的文件精神，深刻领会上级部门的政策，提高贯彻各项内容的执行力；结合机关作风建设，树立了终身学习的观念。

通过学习，我树立了服务意识，把服务看成自己的本职工作，对上服务于上级部门，准确传达上级的指示，完成上级任务，同时收集各种信息，服务于上级决策；服务于各部门健康发展；对外，加强联络，努力为单位发展创造宽松的外部环境。工作中做到了认真负责，不怕吃苦，认真遵循单位的各项规章制度，坚持做到不利于单位形象的事不做，不利于单位形象的话不说，积极维护本单位的良好形象。做到“五 不”：不议论、不纠缠、不攀比、不空谈、不上访。

二、尽职尽责，认真做好各项工作

几年来我立足本职岗位，认认真真履行自己的职责，高效完成领导交付的任务，具体工作如下：

1.作为开发部文员，坚持在学习中实践，在实践中总结提高，认真完成领导交付的各项具体事务，协助xx办公室做好日常工作，以高度的服务意识和热情的服务态度接听电话，仔仔细细做好来电记录，较好地完成了各项信息和文件的上传下达工作，及时将重要文件转阅相关领导，确保政令畅通无阻；对于各种信件，细致接收，并传达到个人。

2.业务能力和综合素质在锻炼中得到了很大提高，紧紧围绕着办公人员的基本职责，协调沟通，服务领导和基层部门发展。全年接收办理文件x件、打字约x张，复印约x张，传真约x份，接发送邮件x多次。并参与组织各项会议活动和其他活动，较好完成办文、办会、办事三项基本事务，得到了组织和领导一致好评，被评为先进工作者。

　三、团结协作，努力营造良好工作氛围

我尊敬领导，团结同事，始终保持了谦虚、谨慎、不骄不躁的作风，时时处处以身作则，率先垂范，同事工作中遇到困难，总是伸出热情的援助之手，积极营造团结奋进、相互协作的工作氛围，推动敬业乐业的团队的形成和发展。

在这一年的工作中，虽然个人在学习、工作和思想方面取得了明显的进步，做出了一定的成绩，但是与上级领导要求相比，还有一定差距。所以在今后的工作中，我将改进学习与工作，弥补不足。

员工工作总结报告【篇8】

各位主席、各位：

我是来自工商界的政协委员，现在我向各位政协代表庄严述职。

我现为县工商联总商会副会长、阳新仙岛观音旅游开发有限公司董事长兼总经理。20__年再度被推荐为政协委员，并有幸被举推为委员。长期以来本人不断坚持学习，强化责任意识，积极参加政协组织的有关活动，积极履行政治协商、参政议政、民主监督三大政治职能。现将有关情况简要地述职如下：

1、积极参加政协组织的活动，深入学习实践_。

作为政协委员，一年来，能够积极参加政协会，踊跃参于政协委员小组活动，认真学习政协领导的报告，并根据政协会议精神的要求广泛开展活动。其间3月29日配合县工商联总商会组织工商界委员，认真学习深入实践_;6月1日在县委统战部会议室参加县委落实_专题民主生活会，会上我提了几个观点：我县应重视旅游开发，加大仙岛湖基础设施的投入力度;要尽快把三溪至王英的三王公路改造升级;要完善各主要道口的标牌标识的设置;要积极参与各类旅游推介活动;要积极向上申报旅游项目，争取国家旅游项目扶持资金;要理顺仙岛湖与王英镇的管理体制。9月21日在行政服务中心五楼会议室参加阳新县纪念人民政协成立六十周年座谈会。10月22日、23日连续两天分别在县规划局、建设局参加委员提案回访督办会。

2、认真撰写提案建议，为推动区域经济发展献计献策。

根据政协的统一要求，在20__年所参加的各种会议和活动中，我都以一个政协委员的身份要求自己，积极发言，表达建设性的意见和心声，为推动区域经济发展献计献策。今年十月份我写了关于改造沿镇王英旅游公路方便游客通行、关于保护生态环境切实关闭三王公路边的三个炸石溏口的提案。

3、立足本职工作，发挥自身优势，促进企业发展。

本人从事企业工作，担任公司主要领导，面对的矛盾和问题很多，但诚实守信、厚德拼搏是我奉行的一贯准则，勤勉对待每一项工作，坦诚对待每一个人，努力办好每一件事情。尤其是民营企业，起步晚，面临的管理问题多，我总是严格履行董事长的要求，做好各项管理工作，让职工感到关心和温暖，创造了集团的和谐的企业文化，为企业奠定了凝结职工团队的基础。今年6月10日我公司在麻城市木子店投资20__万元开发了天景山大峡谷漂流景区，取得了很好的社会效益。被麻城市委领导誉为招商引资的成功典范。11月25日又在仙岛湖成功并购了九龙山庄，计划20__年规划在该岛周围开发水上乐园等项目，将会为仙岛湖的发展增光添彩。

四、关心支持其他工作，做好群众知心人

积极支持并参与扶贫助学工作，为莘莘学子完成学业奉献自己微薄的力量;积极参与公益活动，捐款、捐物为灾区人民重建家园尽绵薄之力。

总之，在过去的一年里，我虽然尽心尽力，在参政议政、民主监督、民主协商等方面积极参与，但作用微乎其微，成绩微不足道，同其他委员相比也还有一些差距，新的一年里，我坚信在县政协的领导下，在领导们的关心栽培下，经过自身努力，一定能成为一个合格、优秀的政协委员。

我的述职完毕，不妥之处，敬请批评指正。

员工工作总结报告【篇9】

新旧进行交替之间，我的工作完成了，进入这家企业有一年了，我进入的这家企业很大，因而我能够学习到的东西也就多了。在本年度结束之际，我对自己一年来所做的工作简单的总结一下。

这一年是我刚进入企业工作，所以我工作上做出的成绩是不大的，相反由于自己初入这职场，我所出现的问题是很多的，在上半年工作里，我差点没有坚持住，差一点就选择了放弃。毕竟大型企业的竞争力也是很大的，工作不是那么好做的。即使是作为一个小员工，要去做的事情也是很多的，要学习的东西也特别多，对于一个刚刚接触这种企业工作，真的是很大的挑战，让我前期对自己特别的不自信，总是害怕自己无法适应选择离职。

在下半年的时候，我的上级找我谈了一次话，对我颇多的鼓励，让我多坚持坚持，毕竟都已经入职半年了，轻易的离开，也是辜负前期的努力了。所以在下半年的时候，我开始对自己的工作进行一番比较详细的规划，并把自己的规划告知上级领导，让他帮助进行修改，这样主动前进，也就让我对自己的工作建立起了喜欢，也让我对工作不再向之前那样懒散了，而是选择奋力前进。工作上也不划水了，努力去做实事，把领导所交代要办的事情，全部都做好，如果有疑问，我会积极主动的去请教相关人员，尽量让工作可以顺利做完。

这一年来，说成长不大是不可能的，我想我成长的地方主要是思想，不是之前那个想事情只想眼前的人了，而是学会进行长远的思考，兼顾眼前的同时，会去做长远发展的规划，不断去改进个人在工作上面的不足，改善了很多，让自己变得更完善自己。我知道做不到十分完美，但是我会努力朝着最好的自己前进。这一年我在企业里工作，我学会了勇敢的面对前路的艰险，我努力的做到了坚持，不会一遇到困难，就选择退宿，而是踊跃前进。

迎接新一年，我对明年的工作有了很多的期待，我想我会把过去那一年的教训吸取，把经验积累起来，在步入新工作的时候，就不会在感到迷茫了，会有出路，会寻找一条崭新的道路前进，不怕艰难。我很感谢这一年企业的栽培，来年我一定会付出十倍的努力奉献企业。

员工工作总结报告【篇10】

区人民医院在农科区党工委、管委会、区社发局领导的大力支持和关心下，全院干部职工发扬“艰苦奋斗、勤俭建院、奋勇拼搏、创一流业绩”精神,全面提升基本医疗及公共卫生服务水平，现将一年来我院工作情况总结如下：

一、强化公共卫生服务，确保人民身体健康

公共卫生服务，服务公共卫生工作是关系到全区人民身体健康和社会稳定的一件大事。作为卫生部门，履行公共卫生职责是我院卫生工作的一个重点。半年以来，我院依托市、区两级卫生执法监督所和疾控中心的技术指导，积极开展了我区的卫生监督工作。

1、强化食品卫生督导检查。一年，积极重点对学校、单位食堂、场镇餐饮馆、农村群体性聚餐工作进行认真督导检查，共检查18次，特别强化学校、幼儿园春季开学前检查和开学后定期不定期检查，学校校医坚持每日检查、防保科每周一查分管，院长每月一查，遇重大节日如春节、五一等特邀游仙区卫生执法大队对进行检查，有效地防范了食品中毒及餐饮企业使用违法使用添加剂的发生，确保师生和群众生命安全。

2、积极开展健教宣传活动。上半年，我院共开展各类健教宣传活动5次，如特邀三医院精神科主任以《职业应激与耗竭及其干预》为主题为全区干部讲授心里健康知识;4月25日开始开展了儿童预防接种宣传周活动;4月26日开展了“全国疟疾日”宣传活动;以及艾滋病、结核病预防知识宣教活动;同时制作健康教育宣传专栏2期，向全区群众发放宣传资料30000余份。

3、积极推进九项公共卫生服务工作。积极推进九项公共卫生服务工作。服务工作半年以来，我院认真按照国家基本九项公共卫生服务工作要求，认真扎实开展公共卫生服务工作，截止6月初我院城乡居民健康档案管理8219人次，建档率达41%;0-6岁儿童健康管理846人次;妇女保健人次3862人次;老年人保健人次2304人次预防接种2946人次;高血压患者健康管理948人次;糖尿病患者健康管理1620人次;重性精神疾病患者管理210人次。家庭医生服务工作。家庭医生服务工作。进入村社签定家庭医生服务协议3000余户，覆盖人口9000余人，家庭医生覆盖率40%。加强传染病信息报告工作。全年我院各类传染病报告及时准确，真实可靠，报告率100%。

二、规范内部管理，强化医疗质量及安全工作

规范内部管理，医疗质量是医院的生命，是医院管理的核心和永恒的主题。一年来我们积极开展“医疗质量万里行”活动。在医院质量管理方面做了大量的工作，取得了一定成绩。健全规章健全规章制度。制度。为使医院的管理步入变人管理为制度管人，实现管理程序的标准化、规范化、制度化。我院在原有的管理制度基础上结合其他医院的管理制度，经过认真分析、总结，制定出了较完善、操作性强的管理制度。同时为保证各项规章制度的顺利实施，医务科加强质控、院感控等医疗业务的管理工作，随时对医疗业务进行严格监督检查，逗硬奖惩，从而使违纪违规现象得到了有效的扼制，1-6月无重大医疗差错事故发生，有效地防范了医疗风险，促进了医疗业务的快速增长。

三、全国文明城市创建工作

一年来我院彻按照市、区绵阳市创建全国文明城市及城乡环境综合治理活动，打造“六个绵阳”目标要求，积极开展创建活动。3.10我院组织职工积极参加管委会组织的义务植树活动;积极开展送温暖献爱心活动：春节前到敬老院为老人们进行了健康检查并送去食品水果、预防感冒药，让他们过上一个欢快的春节;积极组织开展“经典颂读”活动。

四、新农合工作有效开展

新型农村合作医疗是我国的一项重大的民生工程，为使党的惠民政策落到实处，让群众真正受益，半年来我院一直把新农合工作作为医院的民心工程来抓。为严格执行政策，采取措施，努力降低自付药报销比例，确保参合农民利益，把党的惠民政策贯彻落实。参合农民受益情况。1-6月份本镇新农合对参合农民门诊统筹补偿2961人次，补偿金额150011.80元;住院补偿821人次，补偿金额499746.90元;慢性病门诊补偿86人次，补偿金额22976.10元;住院分娩补助37人，补偿金额14800.00元;门诊家庭余额补偿1732人，补偿金额48575.50元;合计共累计补偿5637人次，补偿金额736110.30元。

五、切实抓好药品和医用器材集中采购工作

1、我院按省市卫生主管部规定所有药品和耗材均在四川省基层医疗机构药械采购平台网上采购,1月至5月共网上采购408298元，四川省基层医疗机构药械采购平台网上阳光评分1月为92.7分、2月98.6分、3月101.5分、4月102.5分、5月100分，均达到或超出省市主管部门的要求。

2、我院为了做好国家基本药物的采购与使用，特成立了以书记、院长为组长的国家基本药物制度实施领导(工作)小组，副院长为副组长，相关科室负责人为成员，同时明确职责和要求，领导小组组长(院长)多次在医院职工会和晨会上强调推行好该项工作是利国利民的好事，也是切实解决老百姓看病贵、看病难有效措施，作为公立医院更应义不容辞的.认真执行。

3、我院从1月1日起医院的所有药品均实行零利润销售，

1、在过街处张挂横幅宣传国家基本药物制度的实施时间和零利润销售药品。

2、在院内显要位置挂长期性横幅宣传国家基本药物制度的实施时间和零利润销售药品。

3、利用在门诊部led上制定长期性横幅宣传国家基本药物制度的实施时间和零利润销售药品。

4、多次利用早晨交班会学习国家基本药物制度相关文件精神。

5、利用网络将国家基本药物制度及药物发在农科区人民医院qq群上供医护等工作人员学习。

6、医院具将国家基本药物等相关资料进行整合编辑成册下发到临床医务及相关人员同宣传学习，提高我院执行国家医改政策水平。通过药品零加价销售的实施，群众有病就医的积极性大增，截止5月底我院门急诊诊疗人次53243人次，人均费用30元;住院人次数1331;人均费用/元1376。进一步体现了公立医院的公立性和公益性，进一步缓解了我区群众看病贵的问题。

六、进一步改善就医康复环境。康复健身广场及蓝球场建设圆满完成;医院绿化面积进下一步加大，院内清洁卫生、花香四溢。各功能服务标识明显，服务设施得以进一步完善。初步建成绿色生态园林景像，为患者及邻近群众营造一个良好的康复健身环境。

消防安全工作总结报告精选10篇

文档写作和传递需要随着信息化时代的变化不断调整和改变，范文的重要性在现今各个领域中日益凸显出来。 一篇优秀的模型范文可以提高我们的能力，如何才能找到适合自己的范文呢？这篇文章“消防安全工作总结报告”很值得一读编辑建议您不要错过。

消防安全工作总结报告【篇1】

消防安全责任重于泰山，xx区教育局始终把学校消防安全工作放在教育工作的重要位置。为认真贯彻执行上级有关文件精神，在进一步完善安全工作责任制的基础上，深入开展了学校消防基础工作，狠抓了消防安全隐患的排查与整治，切实解决学校消防工作中存在的突出问题，为广大师生营造安全的工作、学习和生活环境。

一、高度重视学校消防工作

我局充分认识到消防安全工作在学校工作中的重要性，把消防工作摆在学校安全工作重中之重位置，教育局成立了以xx局长为组长，分管副局长xx为副组长，责任科室负责人为成员的安全工作领导小组，由小学生安全教育日”、“防灾减灾日”、“119消防日”等集中开展消防宣传教育活动。组织开展“灭火救援逃生演练”，绘制疏散演练图，制定演练方案，演练后写演练总结。

1、我局组织各学校在网上进行消防知识答卷1次，参加消防知识问卷2次。每学期学校致家长一封信，进行消防知识宣传普及。

2、各校利用国旗下演讲、广播、网站、报刊、电子显示屏、板报等，对学生进行消防安全教育。经常播、刊、发消防安全内容，每月不少于一次；有条件的学校应建立消防安全宣传教育场所，配置必要的消防设备、宣传资料。

3、学校教室、实验室、食堂、办公室等，在醒目位置设置疏散逃生标志等消防安全提示。

4、各学校在醒目位置悬挂“普及消防知识，增强防火意识”等标语。

5、各学校每学期进行2次消防疏散逃生演练，安全科随时到学校进行抽查。我局会同消防xx大队分别在xx搞疏散逃生演练现场会，各校校长及主抓安全的副校长到会观摩。我局组织各中小学副校长到xx区xx小学参加市里举办的消防安全现场会，吸取先进经验，应用到消防安全工作当中。

6、我局会同消防xx大队在区委后二楼进行消防知识宣传讲座，各学校校长、安全副校长及幼儿园院长参加会议。

7、xx政安消防知识宣传中心工作人员每年到学校及教育局为师生及全体机关干部进行了一次防火知识宣传培训。他们从消防的“四个能力”到“三级责任制”，再到几起特大火灾的案例，从消防隐患“隐蔽性、突发性”的危害到“消防自救六件宝”的应用，从干粉灭火器和水基灭火器的区别，到如何使用灭火器，进行深入浅出、图文并茂的讲解，强化广大师生机关干部消防安全和预防意识，提高了火场自救的能力。

二、突出重点、标本兼治、全面消除火灾隐患

我局认真摸底调查，准确掌握学校消防安全现状。3月份，我局会同消防xx大队孙参谋、铁西分局刘宇、李帅对各中小学进行消防隐患排查。10月份，安全科再次对学校进行消防专项检查，主要有以下三方面：

1、对消防器材进行检查，花10万元为学校购置一批新的灭火器。摆放在正厅、走廊进出口等重点部位。应急灯损坏的要求学校及时修好，疏散标志缺少的及时补上。

消防安全工作总结报告【篇2】

2021夏季消防安全自查报告

为贯彻落实省市区和上级主管部门《关于做好学校消防安全工作的通知》工作会议精神，现就我校消防安全工作自查情况作如下汇报：

一、加强组织领导，全面落实消防安全责任制

我校以提高消防安全意识为主线，建立和健全了以校长张怀宝为组长的学校消防安全领导小组，强化层层管理。为更好地发挥学校消防安全领导小组的职能作用，我校坚持做到消防安全工作校长亲自抓，分管领导重点抓，年级组长具体抓的管理机制，实行安全工作责任制，与班主任签定安全责任书，层层落实、责任到人，实现消防工作群防群治，把火灾事故消灭在萌芽状态。定期全面展开校园消防安全排查，对查出的安全问题，及时整改。

二、完善消防安全制度，加强消防安全管理

为规范学校消防安全管理，我校建立了消防安全相关的安全管理制度：如《安全工作值班制度》、《安全工作巡查制度》、《消防安全工作制度》等。设立以班主任和年级组长为安全检查员每天检查，发现问题及时向处室责任人汇报;校园各区域安排教师轮流值日，定期检查，并记好值日记录。通过细化管理，使学校安全管理网络覆盖到校园的每一个区域，每一个角落，每一个时段，使消防安全工作制度化、规范化、常态化。

三、强化责任意识，加强防范管理

我校坚持校领导值班制。学校每天至少有1名领导带领值日教师值班，督促检查安全隐患，以确保学校的安全和正常秩序。消防安全是学校综治创安工作中不可忽视的一个重要环节。根据上级有关部门的要求，灭火器每月检查登记，发现问题及时解决，保证消防设施符合消防要求。在消防安全检查中对学校的每一栋房屋逐室清查，不存盲区，不留死角。对学校重点部位，如教室、电脑室、图书室等部位，查出隐患，及时整改。

四、强化消防安全教育，树立消防安全意识

我校根据上级会议精神，有针对性地开展内容丰富、形式多样的消防安全教育，不断提高全体师生的消防安全意识。

1、利用班会和每周集会，学校领导和班主任教师对学生进行深入细致的安全知识讲解和学习，带动全校师生对安全知识的重视和预防。

2、广泛利用学校多媒体、校园橱窗、教室黑板报、手抄报，学生的班会、队活动等途径，大力宣传消防方面的知识。教育师生人人都有维护消防安全的义务，做到人人都知道火警报警电话119，人人熟知消防自救常识和安全逃生技能。

3、开展2次大型逃生演练和消防演练师生共同进行灭火实战训练活动，提高了全校师生的消防意识，通过消防灭火、紧急疏散、自救逃生等演练，切实增强了师生消防意识和自防自救能力，

4、在提高师生消防意识，掌握消防知识的同时，我校开展消防安全责任人、管理人、消防专兼职人员、消防控制室值班操作人员和保安等五类人员培训活动。也进一步提高了消防队伍的反应能力和处置突发火灾的能力。使他们了解消防基本知识，掌握消防基本技能。

在今后的工作中，我们将继续坚持“安全责任重于泰山”的方针，严格执行各项消防安全制度，对师生的安全教育工作做到天天抓、周周抓、月月抓，力争把我校安全稳定工作做得更好、更有成效。

消防安全工作总结报告【篇3】

照安全生产全年的工作目标及上级消防部门的工作要求，结合我们社区实际情况，将消防工作纳入社区治安综合治理防控体系建设，认真组织开展了消防安全工作，打造出社区消防安全工作特色，现将全年来消防安全工作情况总结如下：

一、建立健全社区消防组织领导

为了切实做好社区消防安全工作，我们成立了以社区书记为组长，社区民警为副组长，安全安全专干和各网格员为组员的消防安全领导小组。补充和更新了“老妈妈防火团”队伍，成立了应急救援分队和社区居民消防志愿者队伍，充实了社区消防的工作力量。加强宣传教育，增强居民群众和辖区单位的消防安全意识。

二、加强宣传教育，增强居民群众和辖区单位的消防安全意识

为了将消防工作深入人心，社区分别于4月20日和6月24日在xx园广场举行了两场大型消防知识宣传活动：活动利用横幅、宣传栏、图册、现场演示向居民宣传消防安全常识；组织辖区单位和义务消防队员进行消防器材的操作培训和应急疏散演练；为“老妈妈防火团”成立十周年组织纪念仪式。社区还利用网格员进社区，组织网格员在居民小区为老年人和残疾人讲解消防安全知识并发放宣传资料，邀请伍家区消防大队的消防民警对辖区居民入户宣传火灾的初期扑救和后期逃生知识，以专业的角度向居民普及消防安全知识。并组织专业人员为居民免费检验天然气、液化气灶具，防止发生由煤气泄漏引发的火灾隐患，得到了群众的支持和肯定。社区还在人口集中的居民小区和公共场所，建起了5块大型的消防知识滚动宣传灯箱，将消防安全宣传深入人心。社区消防器材完备，灭火准备充分，应急反应能力得到加强。

三、社区消防器材完备，灭火准备充分，应急反应能力得到加强

社区负责对辖区内的所有居民小区和企业单位的消防器材进行监管和维护，定期检查消防器材是否完好有效，是否有侵占、损坏、埋压、丢失消防器材的现象，发现问题及时整改。社区还争取了一批消防器材的配备，包括消防水带、消防水枪、消防扳手和消防巡逻自行车，网格员和义务消防员每天都会骑上消防巡逻车在辖区内巡视，一路上警灯闪烁警示人们注意防火安全。巡逻车上配备了消防器材，遇上火险义务消防员能第一时间赶到现场扑灭火灾，将火灾消灭在萌芽状态。规范社区消防管理，落实安全责任，加强日常工作。

四、规范社区消防管理，落实安全责任，加强日常工作

完善社区消防日常管理，制定了社区消防工作职责，社区消防工作制度，社区居民防火公约等一系列工作制度。同辖区企事业单位和特种行业签订了消防安全生产责任书，同网格员签订了消防安全工作责任书，把消防安全工作落实到人。形成了一人抓安全，层层抓安全的工作局面，避免了工作中盲木无绪眉毛胡子一把抓。加强对辖区的日常巡查制度，网格员每天上午和下午各在辖区内巡视一个小时，发现问题及时上报。每月有检查、有记录、有落实，发现消防安全隐患及时汇报、整改。安保人员负责各小区，社区消防志愿者负责各街巷，居民组长负责各楼栋，从而使消防安全防控网络辐射到辖区内重点地段和角角落落。在防火检查中，我们对辖区基本情况底数清、情况明、重点隐患不失控：辖区内常住人口5180人，暂住人口583人，新建小区2个，杂居小区12个，机关事业单位12个，企业单位27个，个体工作商户284户，工业企业5家，商业12家，服务业10家，教育1家，医疗2家，危化品经营单位1家，加油站2家，烟花爆竹经营点2家。安全隐患排查不留死角，遇到问题及时上报，及时解决。社区在检查消防安全工作中，查出消防安全隐患三起，下达整改责任书一份，现已全部进行了整改，消除了安全隐患。开展关爱行动，对辖区内的特殊人群进行帮扶。

五、开展关爱行动，对辖区内的特殊人群进行帮扶

在入户摸底时，针对孤寡老人、留守儿童、残障人员等弱势群体，建立了特殊人群登记表。社区成立了消防安全帮扶小组，并积极落实帮教措施，对特殊人员多一份关爱，多一份耐心，使他们多掌握一点消防知识，多一份消防安全保障。开展专项行动，大力整治杂居小区，居民楼栋的消防安全隐患。

六、开展专项行动，大力整治杂居小区，居民楼栋的消防安全隐患

今年七月、八月，利用两个月的时间对居民小区和楼道杂物进行了专项整治工作。对小区内乱搭乱建侵占消防通道的情况进行了拆除；楼道内堵积的杂物、木柴、旧家具等火灾隐患进行了清理，共清理、清运杂物22车消除了居民身边的火灾隐患，还居民一个安全舒适的生活环境。在街道安委会的领导下，在上级消防部门的支持下，我们社区在消防安全中做了一些工作，也取得了一定的成绩，得到了上级的肯定。我们一定会一如既往的努力工作，再接再劢，做到思想创新、办法创新、与时俱进，把安全工作常抓不懈，掌握工作主动把这项工作更加扎实有效得做的更好。

消防安全工作总结报告【篇4】

按照xx区卫计局《卫生系统消防安全大检查实施方案》和《卫生系统安全生产百日整治行动实施方案》的通知要求和部署，现对我中心消防安全进行了自查，现将我中心的消防自查情况汇报如下：

一、建立健全组织，明确工作职责

我中心接到文件后，院领导立即召开会议，学习文件精神，提高认识，落实责任，认真布置工作，确保医院消防安全工作顺利开展。

消防安全是我中心工作的重要内容，是关系人民群众财产安全的头等大事。对此，我中心成立以中心主任为组长，书记为副组长，各科室负责人为成员的消防安全领导小组，由总务科全面负责日常的消防安全工作。建立健全包括消防安全教育、培训、检查，安全疏散设施管理，用火、用电安全管理，易燃易爆危险物品管理。

二、加强了员工的消防安全教育培训工作

中心制订安全教育培训计划，定期对职工进行安全教育，使医护人员及全体员工了解本科室的火灾危险性和防火措施，会报警，会使用灭火器材，掌握扑灭初起火灾和疏散病人的办法。

三、制定灭火和火灾应急预案

根据中心的实际情况，制定灭火和火灾应急预案，明确灭火和疏散病人要领及注意事项。

四、对医院整体消防情况进行自查

1、医院设有安全出口，楼内走廊及出口无任何杂物，确保消防通道畅通。楼梯出口处设有“安全出口”的指示。

2、消防器材配备情况：我中心现有灭火器11个(其中5个超过使用期限)，其他均处于正常可使用状态；消防栓5处，在可正常工作状态。

3、医院用氧安全，能严格按照氧气操作规程进行操作，氧气瓶竖立固定，氧气瓶的开关、仪表均不漏气，医务人员能经常检查，保持氧气瓶的洁净和安全输氧。

4、中心没有大功率电器使用，现电线线路状态较好。

5、消防安全应急演练工作尚不到位。

五、整改措施

1、把消防安全工作做为一项重要工作来抓，中心主任要亲自布署，亲手抓。重点部位责任到人。门诊由全科诊室医生负责；病房由病房医生负责；办公室和职工食堂由后勤部门负责；各楼层由各相关科室负责人负责。

2、中心建立火灾巡查、处置制度，发现火灾隐患第一人必须及时处理、上报。

3、对中心现有能够使用的11个灭火器做定期检查，对超过期限的灭火器进行及时更换。

4、不定期在全院进行消防安全检查活动，发现安全隐患及时处理，捕灭安全隐患苗头。

5、在中心开展以消防法律法规和消防安全常识为主要内容的宣传教育活动，尽快组织中心全体职工进行消防安全应急演练。

中心将对自查中发现的问题将近期进行整改，并把消防工作放在重要位置，认真处理好消防与效益的关系，让全中心职工都树立起“防消”意识，并且掌握消防安全知识。确保中心无安全事故发生。

消防安全工作总结报告【篇5】

本学年我园按照上级主管部门关于安全工作的安排部署，始终坚持“安全第一，预防为主”的指导方针，紧紧围绕“维护幼儿园的教学和生活秩序，保障师幼人身和财产安全”这一中心，把“检查到位，整改有力”作为抓好安全工作的一项最基本的制度来落实。从提高安全意识入手，加强制度管理，层层落实责任强化检查力度，积极做好安全宣传、教育、培训工作，一年来，幼儿园无发生任何事故。

一、我园以高度负责精神，切实加强对幼儿园工作的领导

认真执行并落实上级有关安全文件和项安全系数规定，并做到认识到位，领导到位，措施到位。园长与各部门签订安全责任状，教师、保育员与家长签订责任状，把责任落实到人，做到各司其职，各负其责。

二、幼儿园十分重视做好各类安全系数隐患的监控与整改

把幼儿人身安全放在首位。如由专人负责定期检查房层、消防、大型器械玩具的安全情况，如发现问题及时检修，保证幼儿安全。如发现日光灯有松动现象，立刻请人进行维修。做好食品、药物的管理和幼儿接送安全。盥洗室、厕所保持干燥以免幼儿滑倒。厨房食物凡有壳、骨头、鱼刺都要注意去除干净，防患于未然。

三、我园在全国“安全生产月”活动期间，开展了一系列安全教育活动

1、参观消防大队，观看消防演习，请消防大队长为幼儿讲解消防知识。并结合此次活动在园内开展火警演习等活动。

2、对幼儿进行交通安全教育，引导幼儿认识交通标志，教育幼儿遵守交通规则。

四、本园切实做好暑期安全工作

在暑期前分发《告幼儿家长书》并在期未举行家长会，提醒家长注意幼儿暑期安全。如不玩火、不碰电、不擅自外出等，以确保幼儿人身安全。

五、学校重视幼儿包含卫生工作，加强食堂管理制度

与厨工签订安全责任状，培训厨工进行安全卫生知识学习。如采购食物新鲜，无变质，把好入厨前的质量关；保证厨具干净清洁，做好消毒工作；禁止外人进入厨房，严禁不安全事故发生。建立有关食物中毒事件的应急处理和报告制度。

学校安全是一项长期的任务，我们将一如既往，坚持不懈地抓好我园的安全工作，为全面实施素质教育营造一个安定、稳定的育人环境。

消防安全工作总结报告【篇6】

随着我国经济建设的不断发展，电动车行业迅速崛起。电动车企业紧紧抓住城市禁摩、石油涨价、政策放开、百姓消费升级等市场商机，不断增产扩能，产销一路上扬。以无锡市锡山区为例，全区拥有电动车生产企业186家,去年总产量为200万辆左右，占全国产量的1/5，占江苏省产量的70%，预计今年经济总量将达100亿左右，约占全区经济总量的12%。目前，无锡市锡山区已成为全国最大的轻型电动车生产基地。然而,这些企业多数为私营企业，消防安全管理者意识淡薄，消防安全基础设施建设没有与企业的发展同步，消防安全隐患问题重重。经对全区电动车企业消防安全管理状况进行调研，笔者谈一些粗浅的看法和建议，以供参考并请批评指正。

一、电动车生产企业的消防安全现状

电动车行业虽然起步较晚，但是发展迅猛。通过短短的几年，无锡市电动车企业遍地开花，许多摩托车生产企业纷纷加入到电动车行业中，使电动车行业呈现出欣欣向荣的景象，然而行业的'发展带来了一系列的消防安全问题，一些消防安全违章违法行为大量涌现，给消防部门的监管带来了难度。

（一）未经消防部门审核、验收。一些电动车企业新建厂房时未经消防部门审核，擅自降低消防技术标准施工，使用防火性能不符合国家或者行业标准的建筑构件和建筑材料，用不合格的装修、装饰材料施工，建成后未通过消防验收就擅自投入使用，致使留下许多先天性火灾隐患。

（二）“习惯性”违法行为问题突出。许多电动车企业由于生产量很大，厂房空间有限，生产出来的电动车又没有及时产销掉，致使占用防火间距、堵塞消防通道的现象经常发生。一旦发生火灾事故，很容易造成群死群伤。

（三）电动车电瓶使用不当极易起火。电动车电瓶分为锂电池和铅酸蓄电池两种，它们的充电器不能通用，若一旦混用，很容易引起电瓶爆炸，而且电动车电瓶需要经常充电，电瓶使用时间过长，电能转化成热能，产生气体，一旦电压过高或长时间充电就极易导致膨胀，引发火灾事故。目前，有的电动车企业对电瓶管理不严，电瓶摆放随意，长时间充电的现象依然存在。

（四）企业员工消防安全意识淡薄。电动车生产企业业主普遍存在着“重生产、轻安全”的现象。从近几年该行业的火灾形势看，造成严重损失的火灾事故屡见不鲜，对很多电动车企业业主来说，由于行业竞争激烈，除生产投资外，不舍得对消防的投入，平时也不注重消防安全知识的学习和员工的培训，导致消防安全的管理人和企业员工的消防安全素质不高，对消防法规以及遇到火灾时如何处置知之甚少，无法履行消防法规所规定的安全职责，自救能力薄弱。

（五）消防设施达不到规范要求。一些电动车企业消防设施遭到破坏，灭火器过期、老化严重，生产车间和办公区内消防设施不健全，警告、危险标识散乱，甚至有个别企业根本就没有消防设施，业主认为企业早晚要拆迁，配备了消防设施也是浪费，等到拆迁新建厂房时再作考虑。

（六）消防安全管理制度落实不严。在一些上规模的电动车企业中，消防管理制度不严是普遍存在的现象。一般来说，这些企业都会有一套《消防安全管理制度》，但往往成为一纸空文。不少企业认为购置了消防器材就相当于买了消防安全保险，违规操作，电线乱拉乱接现象突出，用电用气随意性较大，消防安全措施得不到应有的保障。

二、电动车生产企业的消防安全管理对策

充分认识电动车行业消防安全工作的重要性，做好电动车生产企业的消防监督管理工作是确保该行业顺利、稳定发展的有力保障。因此，消防监督执法部门要树立超前意识，增强紧迫感和责任感，早动手、早部署，切实做好电动车行业的消防安全管理工作。

提前介入，把好审核、验收关，从源头上加强管理。作为消防部门，要严格建筑消防审核，加强建筑消防工程督促检查。帮助新申办企业按照国家消防法律和技术规范的要求自觉把好消防安全关，防止留下先天性隐患，有效遏制电动车企业火灾上升势头，加大源头管理的力度，全力为电动车企业做好服务。

消防安全工作总结报告【篇7】

为认真贯彻XXX市各级领导重要指示精神，进一步加强全镇消防安全监管工作，结合市消防安全大排查大整治活动工作，XXX镇在全镇范围内开展了一系列消防安全工作，现将工作总结如下：

一、加强组织领导，切实落实消防工作责任制

消防工作事关人民生命财产安全和社会稳定，责任重于泰山。为此，我们把消防宣传工作作为一项长期性、经常性的工作来抓，并以强有力的组织来保障。成立了以镇长为组长，班子成员为副组长，各室所主任为成员的消防安全宣传教育活动领导小组，办公室下设在经发办，由XX兼任办公室主任。各村、社区、企事业单位也都成立了相应的消防宣传教育活动工作小组，确定专人落实消防宣传教育工作，以此推动消防安全宣传教育活动工作的有序、有效开展。

二、创新宣传形式，深入开展消防安全工作

为确保做好消防安全工作，与相关部门密切配合，采取了广大人民群众喜闻乐见的形式和各种传播媒体大力开展消防安全宣传教育，通过宣传横幅、标语、印发宣传资料等多种宣传方式，经常性地开展消防宣传教育，共发放消防安全宣传资料XXX余份，横幅XXX余幅，宣传标语XXX余条，把消防安全知识宣传到各个社区和企事业单位，努力实现“教育一个、带动一家、影响一片”的良好社会效应，并通过火灾案例纪实片等的宣传，有力地提高了人民群众的消防安全意识和消防法制意识。

三、加强消防队伍建设，积极发挥义务消防队的作用

在抓消防工作中，我们认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，结合本镇实际，把消防工作不断推向深入。首先建立了一支XXX余人的志愿消防队伍，配置了一台消防车，其次在全镇范围内全力构筑“网络化”的消防防控体系，充分发挥群防群治队伍的作用。

四、开展检查整治，努力降低消防安全事故

为努力做好防范工作，我们在抓好消防宣传教育的同时，经常开展定期或不定期的消防安全检查，发现问题及时采取有效措施并限期整改。通过整治消防隐患，不断增添消防设施，完善了消防责任制，努力把火灾事故降低到最低限度。

通过一系列消防安全培训活动，进一步提高了群众消防安全意识和火灾逃生自救技能，切实提升了全镇防范火灾能力；在下半年的消防安全工作中，我们将认真做好秋冬节防火工作，加大消防安全检查工作的力度，确保我镇消防安全形势持续稳定。

二〇一x年XX月XX日

消防安全工作总结报告【篇8】

一、建立健全消防安全组织、制度、措施

为保证社区消防安全工作正常开展，我社区将消防安全工作摆上日常议事日程，明确了各自职责，做到分工明确，各负其职，还成立了专门的办公室，负责社区日常消防工作。

在往年建立制度措施的基础上，完善充实各项消防安全制度措施，并且认真抓好落实。通过组织、制度、措施的到位，保障社区消防安全工作顺利开展，加强社区消防安全基础工作，规范各类台帐和资料，了解掌握社区消防安全工作，掌握消防法规和基本消防常识，不断提高开展社区消防工作的水平。

二、广泛深入开展防火宣传，不断提高居民消防安全意识，增强居民自防自救抵御火灾的能力

采取多种形式进行防火宣传教育，介绍防火工作的重要性，火灾对人民生命财产的危害以及消防法律法规，防火的基本常识等等，例如利用宣传专栏、黑板报、消防宣传册等进行防火宣传，动员居民积极参与社区消防安全工作，做到人人防火、时时防火、处处防火，不断增强消防观念和自防自救能力。坚持“预防为主、防消结合”的方针，认真落实“谁主管、谁负责”的原则，根据社区实际，了解掌握社区消防安全动态，把预防火灾事故放在消防工作的首位，坚持牢抓、抓小、抓苗头，实行消防安全群防群治齐抓共管。

三、认真开展防火检查，及时消除火灾隐患，防止火灾事故的发生

在进行防火宣传的基础上，认真开展防火检查，对居住小区，消防重点单位，经常督促辖区成员单位进行自检自查，严格按照防火规定使用液化气和电气设备，重要节假日和特殊天气要严格进行防火检查，检查消防设施器的完好情况，检查消防安全责任制落实情况，检查火灾隐患排查情况，通过检查把火灾隐患消灭在萌芽之中。

半年来，我们社区消防安全工作虽然取得了一定的成绩，但是还存在着不足和薄弱环节，普及消防安全常识和消防安全意识，还有待于进一步提高。在今后的工作中，全力提高消防安全工作力度，力争社区无火灾事故，把社区消防安全推向新台阶。

消防安全工作总结报告【篇9】

20__年，我局一如既往地将消防安全工作特别是文化娱乐场所消防安全工作作为一项重要工作来抓，全县娱乐场所一年来未发生一例消防安全事故，继续保持近几年来的良好势头。现将我们在娱乐场所消防安全工作中的主要做法汇报如下:

一、牢固树立“安全第一”意识

今年以来，我们多次对娱乐场所消防安全工作进行研究，大会小会，逢会必讲安全工作，在思想上时刻绷紧安全工作这根弦。年初，我局就对全县娱乐场所专项治理的组织领导、工作目标、整治重点、主要措施、实施步骤、经费保障、责任追究都作了具体明确的规定。2月份，县文化局分管领导与所有文化市场经营业主签订了娱乐场所安全生产工作责任状。

二、从源头抓起，坚持预防为主

在娱乐场所审批和年检时，坚持消防安全一票否决制，必须以其场所消安全合格为前提，否则，对新办的娱乐场所不予审核发证，对有证的娱乐场所不予年检。从__年年下半年开始到20__年上半年结束的文化娱乐场所专项治理暨重新审核登记工作，全县上报到市文化局重新审核的文化市场经营户，其场所全部经消防部门验收合格，受到市文化局的好评。我们在核准演出活动时，也以场所消防安全合格为前置。为确保该项工作落到实处，全县演出场所的核准，歌舞厅的申办、演出活动的核准，一律由县文化局扎口管理。

三、加强日常巡查，注重隐患整改

年初，县文化局召开专题会议，对全县娱乐场所消防安全检查进行了具体部署，同时派出由分管副局长带队的督查组，到各小湾等乡镇和整个__城进行督查。从督查情况看，所有经营业主对此项工作均高度重视，发现的隐患，基本整改到位。一年来，县文化局共对全县娱乐场所进行了6次消防安全检查，由局长和分管副局长分别带队。在日常巡查和执法检查中，文化市场执法人员把娱乐场所消防安全作为一项重要内容来抓，依法查处了一批夜间关闭门窗、超时经营的“网吧”、游戏室和歌舞厅。

四、大力加强宣传教育，不断提高经营户安全意识

2月初，文化局与工商局局、公安局联手，对全县文化市场经营业主进行消防安知识和有关法律法规的培训。上半年举办广场宣传咨询活动1次，通过挂横幅、发传单和现场咨询等形式，大力宣传娱乐场所消防安全有关法规和要求。县文化局派出专人到小湾、营盘等地对“网吧”业主和管理人员进行培训，把消防安全作为培训和测试的重要内容。在查处“网吧”关闭门窗私自营业和夜间关闭门窗超时经营案件，以及开展文化娱乐场所行政执法时，均通过电视台公开曝光，收到了良好的威慑作用。

五、存在的不足和今后工作打算

一年来，我们按照县委、政府的统一部署，在县安委办、县安监局的正确指导下，文化系统消防安全工作取得了一些成绩，但距离上级要求还有不足之处，与先进单位相比，也还有一定差距。同时，我们也面临一些实际困难和问题，如文化体育在分设后人员一直未得到补充，市场股尚未设立，人力非常紧张;面临缺乏车辆和经费等实际问题;娱乐场所消防安全意识淡漠的情况时有存在。

消防安全工作总结报告【篇10】

“重安全、保平安”是幼儿园常抓不懈的一项重要工作，为了强化幼儿园的安全工作，增强教职工安全意识，确保幼儿快乐健康成长。我园根据__区消防大队领导的要求，在全国第21个消防日来临之时，我园针对自身情况进行详细周密的自查。现将消防安全工作汇总如下：

一、消防安全管理工作。

1、建立健全组织机构。消防安全责任人：王某某(园长)消防安全管理人：李某某(副园长)

2、落实了安全责任制。制定了各岗位消防安全职责，消防安全责任人，安全消防安全领导(园长)与各责任人签了《幼儿园安全责任状》。

3、建立、完善、落实了消防安全规章制度。建立了《安全防火检查、巡查制度》、《用水、用电管理制度》、《消防安全宣传教育制度》、《消防安全责任追究制度》、《消防安全工作奖惩制度》。

4、幼儿园对全园的灭火器进行全面检查，对过期和报废的灭火器进行处理，并及时更换了一批符合国家标准的灭火器。要求教师提高责任意识，增强安全常识，切实认识到幼儿安全工作的重要性，保证把孩子教育好，管理好，保护好。

二、认真做好各项检查，填写好消防安全记录。

根据上级消防安全指示精神，我园开展了每日一小检查、每周大检查、每月一总结的方法，针对幼儿园各项设施进行全面的安全大检查。同时，我们对检查的结果进行记录，并要求同查人员一起认真填写排查记录。真正做到心中有数，消灭死角，杜绝各种隐患。

三、消防安全宣传教育工作。

1、我园将消防安全纳入一日教学内容，每学期都开展消防安全主题活动，通过主题活动加强教师和幼儿的消防安全知识，同时还开展了“消防安全演练”活动，在活动中让教师和幼儿知道当火灾发生时如何自救、如何逃生。如《119防火日的由来》《发生火灾怎么办?》《危险的东西我不碰》《消防知识问答赛》等活动。园领导和教师们还组织幼儿进行了实战的消防演习――“逃生”，小朋友在教师们的组织下从各个通道进行“逃生”，教师们在组织“逃生”过程中，提醒幼儿用毛巾捂住嘴巴，弯腰低头快速下楼梯，到操场上的安全地带。

2、我园以班级为单位，建立消防安全宣传教育活动室，为幼儿播放《火灾预防与自救》的光碟，老师还把防火安全知识纳入常规教学中，向幼儿宣传消防安全知识。同时，请消防大队的消防员进行现场灭火器材演练，提高了大家应对突发事件的应变能力，并增强了消防安全意识，同时掌握了一般灭火器材的操作使用步骤及方法。

3、我园每学期还进行一次“消防安全”知识答卷活动，把每次消防知识学习内容通过试卷的形式让全体教师再次加深对消防安全知识的掌握。

今后，我园将继续加强安全教育并渗透到一日生活中，常抓不懈。本着多一份防范，少一份危险，尽心尽力，尽心尽职抓好安全教育，提高孩子应对突发事件的生存能力和增强孩子自我保护意识，为孩子的健康成长，创造安全的教育环境。