个人年中工作总结范文。
时间已经悄悄的和你擦肩而过，留着的只有记忆我们会遭遇各种各样的事情，在这些事情中，大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结，总结就是过去时间做的事的总检查、总评价，大家知道总结范文要怎样写吗？为此，小编特意呈上“个人年中工作总结范文”，感谢您的参阅。
总结一：个人年中工作总结范文
2014已逝，2015已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里， 2014 年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的 态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的 2014 年，我共售房 90 套左右，总金额达 2000 万左右，回款迄今为止大概达到 1600 多万，连续 6 次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。
事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。
一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失 , 所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。
在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点 :
1. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。
2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。
总结二：个人年中工作总结范文
2015年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!
下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
总结三：个人年中工作总结范文
XX年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。
我是XX年5月有幸被大地顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。
时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。
作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!
我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：
1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。
2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。
3.国家对房地产的政策
现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。
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2014文员年中个人总结范文
一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结:
走过XX,再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，XX年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下，在所各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现简要回顾总结
一、一年来的工作表现
(一)强化形象，提高自身素质。为做好督查工作，我所坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”,因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在文字材料上有所提高。
(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。
(三)强化职能，做好服务工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。所里人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。
二、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
(三)当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
中学教师个人年度工作总结范文
时间总是在不知不觉忙忙碌碌中悄悄地过去了，转眼即将迎来新的一年，回顾这一年的工作情况，有得也有失，现作如下总结：
一、思想职业道德方面
认真学习马列主义毛泽东思想，积极参与到学校争优创先的活动中，处处以身作则，勇于开拓，积极进取，不怕困难，不怕挫折。平时，严格遵守学校的各项规章制度，按时上下班，积极参加学校组织的各项政治学习和活动，并认真做好笔记，认真学习新课程教学标准，学习其新的教学理念的同时，并钻研老教材，使自己能适应不断发展的教育新形势。在教学中，我始终能以满腔的热情去关心热爱每一位学生，不对学生体罚或变相体罚，使他们在一个充满爱的环境下学习成长。
二、教育教学能力方面
在20XX年的上半年我担任高一一班和三班的数学教学工作，下半年我担任高二一班和三班的数学教学工作作为中学数学教师，我深知基础教育的重要性，特别是近几年，在从应试教育向素质教育的转轨过程中，我更是注重学生素质的全面提高。平时，我认真备课，努力钻研教材，明确教学目的，突出教学重点，攻破教学难点，精心设计教学过程，采用生动活泼的教学手段，提高学生的学习兴趣。对一班和三班采取不同的教学方法，因材施教。对于班级中成绩较好的学生，我尽量出一些思考题，以便他们积极思维，开拓他们的解题思路，提高他们的解题能力，对于差生，我从不气馁，总是及时发现他们身上的闪光点，利用课余时间，耐心的帮他们辅导，不厌其烦地教，鼓励学生不懂就问，端正其学习态度，努力提高学生学习成绩。在教学中，我总是及时的向经验丰富的教师请教，学习其优秀的教学经验，取长补短，努力提高自身的业务水平。
三、创新评价，激励促进学生全面发展,始终把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。
对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。
四、抓实常规，保证教育教学任务全面完成。
坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，形成学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风。从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给学生知识，培养了学生正确的学习态度，形成良好的学习习惯及方法，使学生学得有趣，学得实在，向40分钟要效益;扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事，切实抓好单元过关及期中质量检测。
一份耕耘，一份收获。总之今年我的教学工作苦乐相伴。今后我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再励，把工作搞得更好。
五、在班主任工作方面
1、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才。做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视班会，开好班会;一是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风学风，为学生提供一个良好的大环境，重视的是学生的共性。配合学校各项工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。高中的学生已经是十七八岁的人了，很多道理都明白，但自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我开班会不一定要等一节完整的课，利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精干的班会也能取得良好的效果。不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。我常利用课余时间和学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。在这个时候，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上学生的爱戴和信任。
2、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养"团结协作，自强不息"的班集体。在这个学年里，我的班级管
管理工作从这样实施的：
一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质;又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体;还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是"包袱"。在这点上，特别要提一提的是班干部的选用，这是让学生自治的重要途径。班主任的管理代表的是学校的管理，不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的性，也难免有不被理解和接受的时候，通过班干部的协调，往往能够取得意想不到的效果。班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们接受班主任的指导，又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态;他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。选好班干部，不但有利于班级管理，而且有利于全体学生共同发展。培养学生担任班干部，是培养学生能力、提高学生素质的一种很有效的方法，如培养其组织能力、管理能力、社交能力、语言表达能力等，还可培养其关心集体、关心他人、乐于奉献、积极进取等优良的思想品质。多培养班干部有利于多数学生全面发展。通过班干部管理班级，让学生自治自理，却不等于班主任可以完全不理，这关系到班主任的引导、指导和调控问题。当学生对事情的理解是非不分明，对班级事务的处理欠妥当，不能形成正确的舆论导向、达成共识的时候，班主任就应该及时的给予引导和指导。实际上，班级的重大决策都应该由班主任来决定。要知道，班干部的阅历和能力在目前还是有限的，有些责任也是作为学生的他们所承担不了的。只有班主任做好宏观的调控，做好班级的带头人、领路人，把好方向关，才有带领学生不断前进不断发展，促进他们全面发展，健康成长。
另一方面，我有效地利用好每周五的班会课开展一些专题性的活动，例如，高中学生的责任和义务，学习经验交流会，意志品行的教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。再一方面，我自己也以身作则，努力做学生的榜样，勤跟班，使班风正、学风浓。而我班在学校的各项管理评比中都取得较好的成绩，这又进一步鼓舞了同学们的士气，使班级管理工作向着健康的方向发展。
中学校长个人年度工作总结范文
中学校长个人年度工作总结范文1
XXX年在区教育局的领导和关心下，本人能够认真学习党和国家方针政策，遵纪守法，爱业敬岗，依靠广大教职员工，共同努力、团结拼搏、卧薪尝胆、自加压力、不断进取，全面推行素质教育，学校2010年中考打了一个翻身仗，各项工作取得一定成绩。现将本年度的主要工作成绩总结如下：
一、组织教职工开展政治业务学习，提高教师素质
无论教师会还是行政会都安排一定的时间学习教育的有关法律法规及教育教研文章，同时不定期的组织党员、团员及教师开展理论学习并检查学习笔记。
在经费相当紧缺的情况下，优先考虑并大力支持教师参加各学科新课程知识培训，鼓励教师继续参加各种形式的学习以拓宽自己的知识视野，全面提高教师的政治水平和业务素质，强化教师育人的责任感。
二、强化德育管理，净化育人环境
领导学校德育小组，由校团委具体负责班级和学生检查和管理工作，使德育工作得以落到实处，学校校风、学风已步入良性循环轨道。
继续加强班主任管理工作，定期召开工作例会，研讨各班教与学的情况，交流各班管理经验，探讨学生的思想动态，总结本周各班成绩及存在的不足。同时要求各班经常对学生进行《日常行为规范》的养成教育，通过不懈的努力，学生
的良好日常行为习惯和良好的思想品德得以培养和养成。充分利用各种舆论和宣传阵地加强对学生进行爱国主义和集体主义教育，每周一早晨升国旗后，都安排学生代表和校领导进行国旗下讲话。充分利用校广播站、橱窗、黑板报等宣传媒体，引导学生勤奋学习，介绍学习方法和经验，报道各种好人好事及文学稿件，为师生免费点歌祝愿等，使学生每天都在轻松、愉快的环境中度过。
注意把家长作为学校教学工作管理的有力助手，让关心教育、热爱教育事业的家长参与学校教育管理工作，成立家长委员会，定期召集他们来校指导检查工作。他们的参与对教育、教学的管理起到监督作用，受到社会的一致好评。
三、狠抓常规教学管理，努力提高教育教学质量 教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校工作的生命线。我们把教育教学质量作为衡量教师工作的重要标准，作为各类评优表模的主要依据，已经形成质量兴校，以教学质量论英雄的良好局面。学校年终总结抓教学质量首先从常规教学抓起，我们坚持周抽查教案，每月集体检查教案的作法，倡导集体备课，坚持提前一周备课，要求做到“五定，五备，四统一”。即定教研活动时间，定(备)教研活动内容，定中心发言人，定时检查，定期公布成果。同年级同学科教师在集体备课时，备教学内容，备学生实际，备教法，备学法，备习题。在教学上，统
一目标，统一重点，统一进度，统一检测。
我们在课堂教学上进行大胆的创新和探索，把以培养创新和思维能力为主的教学方法，贯穿于教学过程的各个环节中。把“备”的重点放在对学生的了解和教材的分析上;把“教”的重点放在学生的学法指导上，把“改”的重点放在分层要求、分类提高上，把“导”的重点放在学生的心理、思维的疏通上;把“考”的重点放在学生自学能力和创新能力的培养上，因材施教，经常鼓励学生，让每个学生都充满信心，并对每个学生的实际问题，对症下药，让每个学生都能愉快学到知识，都健康成长。
我们一直要求老师对学生作业全批全改，一月一检查一公布，对不认真负责的教师在全体教师会上通报批评。对期中期末考试，严格采用中考要求进行，考室人数最多不得超过40个，实行交叉监考，交叉评阅试卷，严肃考风考纪，促进良好学风的形成。
四、抓教研促教改，培养创新意识，全面提高教学质量 学校每个教研组每周坚持开展教研日活动，每个教研组都有一个行政领导蹲点，督促并参加教研教改活动的实施和落实。本年度，学校安排一名副校长主抓教研工作，各教研组都承担有不同层次的课题研究。教学实践中要求注重教法改革和学法指导。每学期都让教师撰写教学体会和教研教改论文，特别是40岁以下教师，每学期有否教研教改成绩作为年终评选和年度考核的必备条件。为此，学校初步实现了教师由“教书型”向“研究型”的转变，教研教成果显著。
五、推行素质教育，开展丰富多彩的课外活动，充分调动学生的学习积极性
一年来，我们克服教师不配套的困难开齐了所有小科，基本保证了各科课时。在此基础上学校开展了一系列的活动，p“美术活动小组”、“音乐兴趣小组”、“体育兴趣小组”等兴趣小组和“文学社”开展的活动为学校培养了一大批有特长的学生。各班还根据自身实际情况开展了各种社会调查活动和社会实践活动，学校还举办了学生读书笔记展，举办了广播体操、田径、趣味等多种形式的运动会球类比赛等，丰富了学生校园生活，把学生多余的精力引导到有意义的事情上来，培养了学生良好的情趣。
六、增收节支，确保教学一线的需要，严防群治，创建文明、净美的校园
一年来，我校坚持对后勤工作人员进行政策、理论、法规、业务学习，强化了后勤工作人员服务第一线的意识。学校加强了财务“双签”，使学校经费正常收支，财务工作无违纪现象发生。同时，我校严格执行了一次性收费标准，规范了校产校物的管理，确保了学校各项工作的正常进行。 学校采取调整房租等多种方式留住原住户，吸纳新住户并鼓励富余教师勤工俭学，校内商店实行公开竞标等措施，
一定程度上缓解了学校资金紧张的矛盾，为教学条件的改善，职工福利的改善创造了条件。
根据上级有关要求，我们狠抓了综合治理和卫生工作，学校对校园的卫生划块承包到各个教学班，定时对教室及校园各卫生区进行检查，一月一汇总，评出好、中、差等次，对优胜班级颁发流动红旗。在安全防范上，学校加强了门卫的管理，加强了住校学生进出校园管理，学校领导、团委、专职管理员二十四小时值班。我们重视开展创“三无”学校，多次请法制副校长对学生进行法律法规教育，并与司法部门建立了经常性的联系，有效地扼制了不良分子对学校的干扰，确保了学校工作的正常进行，把创安全文明校园办人民满意学校工作落到实处。
我们在资金较为紧张的情况下，本年度油漆了部分教室的窗户，维修了教师家属楼部分公共设施，校园新植了草坪，教师和学生生活学习环境有了大的改观。
本年度经过全体师生的共同努力，我校各项工作取得一定的成绩，学校被评为区综合治理先进单位、区级文明单位、区教育教学先进单位，多位老师获优质课、优秀论奖，并在各级报刊杂志发表多篇文章，学生p2人获竞赛三等奖，1人获省级竞赛一等奖，多人获市区级竞赛奖。学生作文多篇在《语文教学与研究》、《襄樊晚报》等报刊杂志上发表。多位教师获区及区以上各类荣誉称号。
本年度我们在中考上很下功夫，取得了较好的成绩，103人参加中考总分580以上有3人，上四五中分数线5人，和去年相比，成绩有较大的突破。
七、需要正视的问题和今后努力的方向
一年来个人及学校工作虽取得了不少成绩，但也还有很多不足，如：个人素质还有待提高，领导班子作风建设还有待进一步加强;在德育工作上，过程不是十分具体，检查流于形式，对少部分教师对德育工作有片面认识、落实不够，班级管理不到位，教师师德建设未能适应加强青少年思想道德的需要等管理教育不够;在教学工作上，常规管理有些细节待加强，教研专题研究不够，部分教师缺乏教改意识，有些教师不愿走出去“展示”自己，学校在襄城区乃至全大市叫得响的“名师”相对缺乏;学校教师学科不配套、部分教师敬业精神不强，部分学科教学质量离学校和上级要求相差甚远;教育人事制度改革未能真正促动部分教师内心;学校正常办学经费难于得到补充、办学条件亟待改善等等。 在今后的工作中，要进一步提高自身素质，加强师德建设，教育老师以良好的教师形象带动未成年思想道德建设走上一个新台阶，加强班风、学风建设，深入组织开展教育教学改革，积极探讨人事改革、激励机制改革新思路，努力提高教育教学质量，加强校园安全卫生工作，办人民满意的教育，以更好的成绩回报家长，回报社会，回报上级领导，为襄城教育发展贡献自己的一份力量。
中学校长个人年度工作总结范文2
在过去的20xx年，我校在镇委、镇政府和县教育局的领导关怀下，全体教职员工齐心协力，密切配合，认真贯彻、落实县教育局“20xx年工作意见”精神，加大德育工作力度，加强教师队伍建设，深入开展教科研活动，全面推进素质教育。注重学生创新意识和学习能力的培养，狠抓毕业班工作，突出了以教育教学为中心，以科学、规范管理作保障，全面推动学校各项工作的顺利开展。现将各项工作总结如下：
一、各项工作完成情况
(一)、强化制度建设，狠抓德育工作
1、加强政治学习，强化班子建设。努力打造一支求真、务实、真抓、实干、勇于担当的领导班子队伍;在研究、解决学校重大问题时严格遵循民主集中制原则，在广泛征求教职工意见的基础上进行民主决策，求大同存小异;做到政务、财务公开，自觉接受群众监督;班子同志要牢牢树立“形象、大局、服务、创新”意识，处处起示范作用。
2、完善制度建设，促进学校各项工作健康、有序开展。
针对学校现状，在去年职代会出台一系列制度后，今年学校又准备出台《某某县城关中心学校岗位设置工作考核细则》、《某某县城关中心学校教师晋升职称考评细则》等制度，同时对考评课、业务学习、业务考核、校园值周检查进行细化要求。重视校园安全工作，逐层签订校园安全目标责任书，加强门卫管理;充分利用网站、电子大屏、黑板报、宣传栏、告家长书等形式全力做好交
通安全、饮食安全、网络安全、用电用火安全、防暴力侵犯、防踩踏、防疫、禁毒和自然灾害预防等知识的宣传、教育工作，切实把学校安全工作落到实处。组织每周一的升旗仪式和班级风采展示活动。认真做好“三好学生”、优秀学干、优秀班级的评选工作，充分发挥榜样的作用。强化德育建设，营造浓郁的育人氛围。充分利用画廊、橱窗等宣传阵地。精心组织主题班会，以“安全、卫生、守纪”为重点，强化学生认知，营造积极、健康、文明、向上的校园氛围，促进了学生良好品质、规范行为的养成。通过军训和远途拉练，增强学生的意志，培养学生吃苦耐劳的品质和团队意识;落实两操(课间跑、眼保健操)制度，不断增强学生体质。通过禁带手机、零食入校园，大大促进了学生良好习惯的形成。通过值周班工作，进一步促进学生的自主管理和习惯养成。办公室积极做好各种迎检、会议接待，大型会议的组织、策划，有关精神、通知的上传下达，投诉举报、校长信箱回复等工作。
扎实做好家长学校的工作，提高家教水平。今年学校先后组织召开了十多次家长会，开展家教讲座，传授家教知识。启动第二届“关爱明天，普法先行”活动，联手淮北恒方投资有限公司对我校优秀留守儿童予以每学期1000元的资助。深入开展“六牵手”关爱活动，同时加强对留守儿童的安全教育和心理健康教育，并设立心理咨询室，限度地为他们做好服务，深得家长和社会的好评。建立健全家长委员会，让家长充分参与学校管理和教学工作，架设学校、家庭沟通的桥梁。学校党支部、工会全面贯彻上级的精神，认真履行章程和职责，积极参与学校的各项管理工作，发挥应有的先锋模范和监督作用，关心广大教职工的生活和身心健康，积极组织、开展多种形式的活动，努力提升全体教职工的凝聚力、战斗力。在重阳节举行离退休教职工座谈会，请他们对学校今后的发展提出宝贵意见和建议，反响热烈。
3、依法办学意识进一步增强，学校管理的水平和规范程度有了新的提高。 学校始终坚持以人为本的办学理念，努力实现教育的可持续发展，面向全体学生，为学生的健康发展服务。学校坚持依法办学，规范教育教学行为，坚决杜绝损害教师形象、败坏教育风气的“三乱”行为;坚决杜绝歧视后进生、体罚或变相体罚学生的现象，树立良好的职业形象，为我校教育的进一步发展打下坚实基础。
(二)、加强常规管理，提升教育质量
学校从实际出发，结合校情，加大管理力度。
1、教学常规检查。本着工作“求实、求是、求严”的原则，中心校先后对本部和所辖各学校进行了四次教学常规检查和业务考评，同时配合县教研室进行两次检测考试，对存在的问题及时进行总结和整改，对于工作积极、认真负责、勤勉敬业的单位和教师，予以肯定和表扬;对工作散漫的学校或教师进行个别交流，促使改进，教师的积极性、主动性明显增强。立足课堂，通过课堂巡查、观课议课、推门听课、教师面谈、学生座谈等渠道全面反馈课堂教学信息，指导课堂教学，提高教学质量。
2、重视教研组、备课组建设，加大教科研工作力度。举办45周岁以下中青年教师大奖赛;进一步完善集体备课制度;学校先后派教师参加合肥中考研讨会、山东昌乐二中课堂教学研讨会、赴上海长江二中、上海行知中学、临安锦城第一初中学习研讨、去蚌埠参加全省语文教师优质课评选观摩活动、数学高效课堂教学模式创新报告会、去合肥参加全国中小学英语课堂教学观摩活动，计180多人次，先后组织教师参加各级各类教研活动30余次。为提升教师的教研能力及教育教学水平起到积极的作用。本学期强、刘、马、徐等130多位教师的论文获得省、市、县级奖;我校被评为某某县教科研优秀学校、某某县优
秀学校、20xx年中考综合考评显著进步奖、人防知识测试优秀组织奖等。
建立校本教研长效机制，强化“四课”制度。中心学校成立中心教研组，每学期开展两次活动，教研组、备课组每周活动一次，做到“四有”有中心发言人，有教研课题，有教学案例，有活动记录。公开课、示范课、汇报课、家常课每周15-20节，向全镇开课达480多人次，举办校本培训会七次，一大批中青年教师脱颖而出：李在某某县青年音乐教师优质课比赛中获得二等奖，荣、黄老师分别获得某某县数学优质课比赛一、二等奖，李获县第五届教坛新星称号，任获得县优质课教师称号，还有一批青年教师先后获县级教学大赛的奖项。这些中青年教师的迅速成长，为城关中心学校进一步提高课堂教学质量奠定了坚实的师资基础。
3、加强班主任队伍建设。班主任是学校工作的核心力量，本学期学校继续实行班主任培训、例会制度，既能及时部署学校工作，又能全面了解班级情况，及时解决问题。一大批以班级为中心，坚守阵地，全面关注学生的身心发展的优秀班主任脱颖而出。他们责任心强、业务能力棒、管理经验丰富，为学校的发展，校风、班风、学风的形成做出卓越贡献。
4、加强质量检测和监督。对每次考试都及时进行数据统计和质量分析。并分别召开不同形式的教师、学生、家长座谈会和交流会，分析学生成绩，及时找出并解决存在的问题，力求在以后工作中改进。严格按照学校学籍管理规定，认真做好复、转、休学工作。认真落实教育部《关于中小学开展书法教育的意见》(教基〔2011〕4号)文件精神，做好义务教育阶段学生的书法教育工作。推行学生课间阳光体育活动。
5、毕业班工作扎实、有效。20xx届毕业生在中考前先后举行过七次模拟考试和质量分析，通过召开毕业班班主任会、教师会、课代表会、学生会、家长
会等，及时传递考试信息，分析自身优势和存在的问题，改进教育教学方法，提高教育教学质量。。举行了中考百日誓师大会，给学生以必胜的信心。通过带领优秀学生向徐州淮海烈士纪念塔献花并参观陈列馆，在缅怀先烈的同时，对学生进行爱国主义思想教育。做好体育考试、理化实验考试的各项保障工作，确保无任何意外发生，充分体现了毕业班全体教师的团结协作，以及师生的默契。通过毕业典礼，请专家对学生进行考试指导和考前心理疏导，使学生做到有备无患，极大地增强了学生的自信，而上交班旗的仪式则更是为他们初中生活画上了圆满的句号。20xx年的中考，我校取得了优异的成绩：总分达省示范正取分数线的有425人，达淮北市公办普通高中录取分数线的有636人，占参加中考总人数的70%，其中700分以上的有46人，居全县公办初中之首。被某某县教育局评为“20xx年中考综合考评显著进步奖”。同时在县教研室组织的质量检测中，我校也取得了较好成绩，确保了学校教育教学质量的稳步提高。
6、充分发挥现代教育技术的优势，为教师提供一个学习、交流、探究、展示的平台。本年度中心校网站发布新闻稿件400余篇，教育科研活动85 篇，名师名校栏目168 篇，家教园地46 篇，学生园地85 篇，资源中心88 篇，搜集整理供师生下载的软件常用60个，图片300 多张，县内公开课录像光盘40多节，网站总访问量达20多万人次，促进了教师的快速成长。报送给某某县教育网并发布的新闻稿件75篇，市教育网60篇。强有力地宣传了我校教育教学管理风采、成果和师生积极向上的精神风貌，形成了资源共享的良好局面。以长三角“网络结对”为契机，积极配合教科室开展网络教学研讨活动，与上海、浙江、江苏三省市的名校名师进行网络互动，获得了市、县教育局领导及结对学校的一致好评。
7、科学选题立项，有效推进教学课题研究。其中《流动人口子女教育问题研究》的省级课题已进入推广阶段。
(三)、加强后勤管理，提高服务水平。
为创设良好的育人环境，中心学校统一部署：做好校园绿化工作;对教学楼、教辅用房、围墙等建筑物的加固和维修;定期检修消防器材及其它设施;对校内照明线路进行全面排查，检查了各办公室电器断电情况，确保学校工作中的用电正常;定期对课桌椅进行排查检修，确保正常使用;为保障学校厕所冲水，卫生打扫。中心学校加强财务管理工作，严格遵守财经纪律。坚持收支两条线，杜绝不合法收费，搞好经费预算和结算，出色地完成了各项费用的收缴及教职工工资各项报表、统计，严格执行各项财会制度，合理使用资金，保证了教育教学的顺利进行，按时完成月报、季报、结账等工作，充分发挥了资金为教学服务的作用。
同时，在全体教职工的大力呼吁下，在县委县政府、政委镇政府和某某县教育的大力支持下，学校校园内的危楼改造和教师安置已经取得突破性的成果，镇委领导承诺最迟在20xx年3-4月份将完成全部搬迁和安置工作，这必将为学校今后的发展创造更为有利的内部环境。
二、存在的突出问题
1、教育教学成果虽然很多，但是真正高水平的教育教学成果较少;
2、个别班主任、教师只重视学生的学习，忽略了思想教育，导致学习成绩两极分化现象比较严重。
3、在未成年人思想道德教育方面缺少一套科学、规范的体系。同时，青少年的养成教育还有待进一步完善。
4、义务教育阶段城区学校办学条件受限，特别是学生缺少活动场地。学生活动场地远远低于部颁标准及要求，在很大程度上也制约了学校的进一步发展。
三、下一步工作思路及重点
1、加强校干队伍建设，进一步增强服务意识;进一步完善学校各项规章制度，狠抓落实，促进学校各项工作顺利开展，提升学校的竞争力;
2、积极稳妥推行教师聘任制和年级负责制，使学校形成人人“想干事、能干事、干成事、不出事”的良好局面;
3、进一步强化课堂教学和教科研工作，逐步推行“导学案”的教学模式， 在高效课堂、提高质量上进行探索和尝试。提别是要充分发挥名师、名班主任的引领示范作用，形成教学特色;
4、改善办学条件，提升校园文化品位，优化育人环境。
5、加大教育监管力度，规范学校办学行为
对于工作中取得的成绩，我们将戒骄戒躁，扎实有序地推进和发扬;对于工作中的问题，我们更要冷静思考，寻找最有利的途径加以整改。城关中心学校的未来发展正面临着巨大挑战。请相信，只要我们精诚团结，同心同德，扎实工作，就一定能铸造城关中心学校更加辉煌的明天。