地推经理工作计划

地推经理工作计划二十三篇。

提起“地推经理工作计划”，毫无疑问这篇文章必须细读一番。为了更有效地利用资源，制定一份完善的工作计划显得十分关键。工作计划是我们顺利完成任务的必不可少的环节。希望这篇文章能够为您的工作和生活带来更多活力和激情！

地推经理工作计划 篇1

记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功!

所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。

在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。就我自己来说，在下一阶段的工作要做什么呢?现特制定了以下的计划：

一、指导思想：

以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

4、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

5、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

总的来说，以上就是我的个人工作计划。可能还有一些不成熟的地方，还请大家提出指正。我将会在以后的高中不断的努力，把自己的工作做到!

地推经理工作计划 篇2

外贸经理工作计划

引言：

外贸经理是一个非常关键的职位，负责组织和管理整个公司的国际贸易业务。为了能够在这个竞争激烈的市场中取得成功，外贸经理需要制定详细、具体且生动的工作计划。本文将详细介绍一份外贸经理工作计划，旨在为外贸经理提供有效的指导，使他们能够更好地完成各项任务，实现公司的国际贸易目标。

一、市场调研与分析

1. 收集市场信息：外贸经理需要定期收集国际市场的最新动态，包括市场规模、竞争对手、进出口政策等。可以通过订阅行业报告、参加国际贸易展会、与行业协会保持联系等方式获取最新信息。

2. 分析市场需求：通过调查和研究市场需求，外贸经理可以了解目标市场的消费偏好、趋势和热点产品。基于这些分析结果，可以制定相应的销售策略和产品规划。

3. 验证市场机会：外贸经理需要评估目标市场的潜在机会，包括市场份额增长、新产品推广、竞争策略等。这可以通过与分销商、代理商和目标客户进行广泛的沟通和洽谈来实现。

二、拓展销售渠道

1. 渠道调研与选择：外贸经理需要调研不同的销售渠道，并选择最适合公司产品的渠道。这包括代理商、分销商、电子商务平台等。同时，还要评估渠道的可行性和合作伙伴的实力。

2. 合作伙伴管理：与合作伙伴建立紧密的关系是成功的关键。外贸经理需要与合作伙伴保持良好的沟通和合作，共同制定销售目标，并提供必要的培训和支持。此外，定期检查合作伙伴的绩效并进行评估也是至关重要的。

3. 建立直接销售团队：外贸经理还需要建立和管理一支专业的直接销售团队，包括销售经理、销售代表等。他们需要定期参加销售培训、了解产品知识，并确保团队成员能够有效地开发和管理目标市场。

三、产品开发与品牌建设

1. 产品定位和规划：外贸经理需要与产品开发团队合作，确定产品的定位和规划。在制定产品开发计划时，需要考虑市场需求、目标客户和竞争情况，以确保产品能够满足市场需求并具备竞争优势。

2. 品牌建设与推广：外贸经理需要建立和推广公司的品牌形象。这包括制定品牌策略、参加相关行业展会和会议、通过社交媒体和广告等渠道提高品牌知名度。

3. 市场推广活动：外贸经理需要组织和参与各种市场推广活动，如促销、展会、研讨会等。通过这些活动，可以与目标客户建立联系并提高产品的曝光度。

四、质量控制与售后服务

1. 确保产品质量：外贸经理需要与生产团队紧密合作，确保产品的质量符合客户的要求。可以通过建立质量管理体系、制定质量标准、进行质量培训等措施来实现。

2. 建立售后服务团队：外贸经理需要建立一支专业的售后服务团队，为客户提供及时、满意的售后服务。这包括处理客户投诉、解答技术问题、提供维修和售后支持等。

3. 客户满意度调查：外贸经理应定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价。通过分析调查结果，可以及时纠正问题，并改善客户满意度。

结论：

外贸经理工作计划是一个系统性的规划，可以帮助外贸经理在国际贸易市场中取得成功。通过市场调研与分析，拓展销售渠道，产品开发与品牌建设以及质量控制与售后服务等措施，外贸经理可以更好地实现公司的国际贸易目标，并与合作伙伴和客户建立起良好的合作关系。只有制定详细、具体且生动的工作计划，外贸经理才能更好地应对市场变化，提高工作效率，取得出色的业绩。

地推经理工作计划 篇3

作为一名酒店开发经理，我的工作是规划和管理酒店项目的各个方面，以确保项目顺利推进并最终实现成功。在我的多年工作经验中，我总结出了一些成功的工作计划和指南，帮助我和我的团队实现目标并超越预期业绩。以下是一个典型的酒店开发经理工作计划。

第一步：市场调研和分析

在开始任何酒店开发项目之前，我的团队和我必须首先进行市场研究和分析，了解当地和全球的旅游和酒店业的趋势和动向。这将有助于我们确定那里的旅游市场有哪些机会和需求，以及哪些类型的酒店可能受到欢迎和成功。这里有几个具体的步骤：

1. 了解市场需求

我会首先调查本地和全球的旅游市场，包括旅游目的地的类型和人口统计数据，以及人们旅游时的偏好和预算。我们还将分析各种旅游活动的趋势，比如探险、水上运动、文化观光等。这些信息将有助于我们确定酒店的类型、位置和功能。

2. 调查竞争对手

了解我们的竞争对手与我们的位置和目标是否相似，我们可以找出我们在市场中的优势和不足。我们将研究竞争对手的定位和价格，分析他们的客户群和入住率，并评估他们的服务、设施、营销和品牌战略。这些信息有助于我们制定一个比竞争对手更具竞争力的市场定位。

第二步：酒店项目策划

当我们了解了市场趋势和竞争情况后，我们将开始酒店项目的计划和策划。我的团队和我将与所有密切合作，确保项目能够按时、按预算完成，并满足企业的需求和客户的期望。

以下是酒店项目策划的具体步骤：

1. 酒店类型和定位

基于我们的市场调研和竞争情况分析，我们将确定酒店类型和定位，比如度假酒店、城市酒店、商务酒店等。我们需要考虑目标客户群的需求和预算，以及当地的旅游市场。

2. 酒店位置和土地购买

确定酒店的位置非常重要，因为这将直接影响酒店的可持续发展和成功。我们将研究当地的地理、气候、旅游需求和规划政策，选择最适合我们酒店业务的位置。我们还将研究土地市场，了解价格和潜在投资回报率，并购买最适合我们酒店项目的土地。

3. 酒店设计和融资

在确定酒店的位置后，我们需要找到一位资深的酒店设计师，来指导酒店的建筑和内部布局。我们还需要与银行、基金和其他投资者谈判，确定资金来源和融资方案。

第三步：酒店项目实施

一旦我们计划好酒店项目，就要开始实施了。在这个阶段，我的团队和我将负责确保项目按时、按预算完成，并达到高质量标准。

以下是酒店项目实施的具体步骤：

1. 施工和建设

在酒店建筑设计完成之后，我们要开始施工和建设，以确保酒店的基础设施和设施能够实现顾客需求和创造非凡的体验。我们将与负责该项目的建筑公司和承包商密切合作，监管所有的施工和建设计划和设计方案。

2. 招聘和培训酒店员工

在酒店开业前，我们需要开始招聘和培训所有的员工，包括酒店管理和运营人员、厨师、服务员等。这将确保酒店的所有员工都受到良好的培训和指导，以提供高标准的服务和体验。

3. 营销和品牌推广

最后，我们需要让所有人都知道关于酒店的信息和存在。这包括通过各种渠道和市场推广手段来推动品牌的知名度和选择价值，如广告、社交媒体和酒店定制包装等。

总结

作为酒店开发经理，我的工作是创建最优质的酒店项目并确保它们成功交付和运营。通过仔细的市场分析和活动策划，我的团队和我将制定出有效的酒店开发计划，从设计到实施，确保旅客对酒店的印象是深刻的。

地推经理工作计划 篇4

一、指导思想

以饭店经济工作为中心，将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中，认真学习深刻领会当今培训工作的重要性，带动员工整体素质的全面提高。

二、酒店的现状

当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四目标的标准还有很大的差距，主要体现在员工礼节礼貌不到位，对客服务意识不强，员工业务不熟等方面。

三、当前的目标和任务

20xx年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，切实提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身改革的自信心，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。

四、培训方法和内容落实

以各部门为基本培训单位，贯彻营销服务理念和技能相结合的培训原则，组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。拟在三个方面进行针对性的培训，不断提高员工的岗位技能。

1、专业技能培训

(1)管理工作的全新理念和思路，已成为包括管理人员在内的饭店员工迫在眉睫的知识需求。因此今年我们准备加大对管理人员专业知识的培训力度，定期组织由酒店总经理、副总或资深经理人培训的关于提高管理技能培训课程。

(2)总台、房务中心等作为饭店优质服务的重要窗口，旅游外语水平的不足，势必会对饭店的经营工作起到至关重要的影响。因此，为提高以上各相关部门员工的外语水平，酒店将于近期开展英语培训课程。具体计划如下：

①时间：拟于2月份起开展，以3个月为一个周期，每周安排两节培训课(共计24课时)。

②目标：提高员工外语基本会话能力开展，达到能用外语与外宾进行基本交流的水平。

③对象：前厅部全体员工、及房务中心、总机员工强制要求参加。其它岗位员工允许自愿报名参加。

④考核：培训期间人事部将以小测试的方式进行不间断地考核，借以考察员工掌握程度。培训结束后，人事部将进行一次大考核，考核主要针对口语测试进行。

⑤激励与处罚机制：A、激励、对于考试成绩优秀的员工给予工资晋级，B、设定一定的英语津贴，C、在年度评选优秀员工时给予优先评选;处罚、对于考核不合格的人员给予补考机会，不合格人员将考虑延缓晋级。

(3)员工业务技能培训：以部门为培训单位，部门每月制定员工培训计划(上交人事部)并落实执行，人事部负责跟踪监督，并对培训提出合理建议。

2、员工入店培训

员工办理入职手续

培训内容：员工手册、酒店概况、服务礼仪、行为规范及服务意识、消防及安全知识、服务技能、酒店知识等。

考核

员工转正培训

员工晋升培训

员工转正考核

员工晋升考核

新进员工是饭店经济活动中的新生力量，增强素质，磨练技能，使之尽快与发展迅速的饭店同步提高。根据“先培训、后上岗”，“边培训、边上岗”的原则，有计划有步骤地对新进员工进行循序渐进的岗位培训。

培训内容：岗位职责、部门规章制度、员工排班、假期申请、部门组织架构、需要联络的部门及联系电话、部门服务意识及服务标准、业务知识与技能、部门的培训政策与程序、班前班后的交接程序、部门的卫生标准、同事的介绍、操作程序等

新员工入店培训：人事部

新员工入职培训每月开展一至两次(具体情况视新员工人数而定)，时间安排避开部门营业的高峰期，入职培训以一周为一个周期，每天利用下午14：00-16：30进行培训。

培训后人事部将进行考核，考核结果将作为员工转正的依据。

3、一专多能培训

培养“一专多能”型人才是20xx年本酒店培训工作的主题。合理配置人力资源，培养一专多能的复合型人才是我们工作的重中之重。因此，今年我们决定抓好三个方面的培训工作。共2页,当前第1页1

(1)在一线岗位率先施行同部不同种技能的跟班培训，以加强人才流动，解决应急情况下的缺员问题，同时也为员工全面掌握服务技能，争创一专多能的智能型员工提供必要的素能条件。

(2)人事部于1月份开始分别派人事办公人员到值班经理及各部门各岗位进行跟班实习，加强一线业务技能的培养。

(3)在本部门员工对自身业务熟练的`基础上，逐步开展不同部门之间的岗位轮换培训。

20xx年酒店年度工作计划的延伸阅读：如何制定新年度工作计划

不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯规划。研拟工作计划的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。研拟工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。

别忘了公司目标与个人目标主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习?是薪水?还是发展另一项专才?如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计划时才不会无所适从。

计划合理但要具挑战性接着，研拟工作计划的原则是「勿好高骛远、目标合理、具有挑战性」。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢?多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想?研拟的计划有没有避开或改善自己过往的缺点?为什么要具有挑战性?主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。

目标数字化、行动具体化有了上述的准备与调整，接下来就进入实际研拟工作计划的4个步骤：

1、目标数字化只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。甚至，连学习计划都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。

2、行动具体化有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。

3、学习计划你应该同时研拟年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。学习计划应该清楚的包括：学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益，以及希望公司给予的协助。

4、与主管面对面沟通我强烈建议，完成工作计划后，你一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项目工作计划的看法。你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。

地推经理工作计划 篇5

作为签约经理，我的工作重心主要是负责协调公司与客户之间的合作协议，保证合同的展开和签约，并且确保这一过程顺利的完成。在这篇文章中，我将分享我的工作计划，以便更好地管理和执行我的任务。

首先，我的计划将从确保合同文件的准备和审核开始。这是一项重要的工作，也是整个签约流程的基础。在准备合同文件时，我将根据实际情况和合同需求进行分类，包括直接销售、代理销售、特许经营等不同类型的销售模式。我将利用我的工作经验和法律知识，审查和修改合同条款，以确保它们符合法律标准并能够防止任何可能出现的纠纷。

其次，在与合作伙伴沟通时，我会积极聆听对方的意见和想法，并在这个基础上积极建议和缩小分歧，达成更好的合作。我会对顾客提出的问题进行详尽的研究和分析，明确他们的合作要求，使得合同的条款更加符合客户的需求。同时，我会利用我与不同客户沟通和交流的经验，来调整和优化合作方案，提高公司的竞争力和合作伙伴的信任度。

接下来，我将安排与客户的面谈和会议，以细致地了解客户的实际需求和相关问题。这些会议应该尽可能多地进行，以确保公司能够在开展业务时有一个更全面和准确的了解，提高公司对客户需求的把握和洞察力。此外，当我们的客户遇到问题或者需要解决困难的时候，我们也会提供及时的帮助和支持，以便在任何时候保持强大的合作关系。

最后，一旦签定合同，我们还将致力于合同的执行和管理，监督合同的履行情况以及决定合同可行性的问题。在这一过程中，我们要确保客户的利益得到保障，也要避免任何合同风险的出现，以保障公司的利益。此外，我们还将积极参与公司内部流程的改进，以确保我们能够更好地执行合同，并且持续提高客户的满意度和公司的整体效率。

总的来说，作为一名签约经理的工作计划，需要不断地寻找并建立与合作伙伴的信任关系，同时紧密关注业务扩张和利润提高的目标，维护合同完成的顺利执行。在这个过程中，我必须考虑到客户的利益和公司的利益，并尽可能地协调解决所有问题。这需要良好的沟通能力、敏锐的洞察力、深厚的商务功力，以及决策果断的决心。只有这样，才能取得更好的工作成果和更好的企业效益。

地推经理工作计划 篇6

一、加强客户管理，优化服务流程

1、走访客户制度化，增进沟通促进共赢

建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通，为客户提供更优质的服务，向社会展示邮政部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需详细填写《客户走访日志》，每月末交负责人核实处理情况，并填写意见。在走访过程中，注重与客户开展面对面交流，积极倾听客户的意见和建议，把握客户需求的新导向，切实为改进服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。

2、积极推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程。

在过去一年走访客户过程中遇到一些问题，比如，由于走访人之间缺乏交流和沟通，出现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及意见、建议的处理没有得到很好监督，等等。为此实行走访人督办制度，即遵循“谁走访谁督办”的原则，如由于客观原因不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明原因并详细记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的意见建议，送交相关专业局处理，并协调督促实施，事后将处理结果告知客户;负责人负责对《记录表》的收集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作进行梳理，并对客户意见建议的处理结果进行分析、评议。

3、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统

为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满足大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、及时性，以制度化保证客户服务工作得以顺利进行。同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，最大限度地减少内耗，实现客户资源的共享。

二、学无止境，全面提高客户经理整体素质

客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户提供“标准化、个性化、超值化”服务，直接影响客户对企业的“信任度、满意度、忠诚度”。大客户中心将把握机会，创造条件，致力于客户经理整体素质的提高。

1、强化邮政业务学习，提高业务素质

作为客户经理，首先必须对邮政业务有着深刻的了解。大客户中心将定期组织学习邮政业务，以成长为可以随时接受公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，积极参加各专业局的业务讲座，并与各专业局保持高度沟通，不断提高自身业务素质。

2、美化言行举止，提升客户经理形象

客户经理不仅要有强烈的事业心、高度的责任感和高尚的职业道德，其一言一行还代表着邮政企业的整体形象，工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对邮政企业的认知。为此，在新的一年里，我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧，进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢得客户对邮政企业的好感，从而有利于营销工作的顺利开展。

3、丰富营销知识体系，提高营销水平

为了进一步提高营销水平，大客户中心将创造条件通过远程培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能，丰富营销知识体系，增强拜访与服务客户的能力、提升工作信心与客户服务的满意度。

通过学习，旨在对邮政业务有全面的了解，对市场营销和大客户管理也有更深刻的认识，培养客户经理的服务营销意识，同时开阔事业，提高觉悟，使客户经理认识到营销不仅要通过优质的服务让客户满意，而且要通过积极有效的客户关系管理培养客户的忠诚，并掌握培养客户忠诚的方法和技巧，为今后的工作打下了坚实的基础。

为了更好的做好新一年的仓库管理工作，在此，制定年度库管工作计划如下：

1)、首先培养不怕吃苦的精神，其次电脑操作要熟练，我所在的是大型工业企业，还必须熟练操作erp系统。

2)、注重形象，多参加一些公司组织的拓展活动，每天保持朝气蓬勃的精神面貌面对工作。

3)、多与同事沟通，保持良好的沟通方式，听取好的建议并实践。悉心听取领导的点评，对自己不好的做法即时予以改正。

4)、加强对自己的学习，真正掌握物品进、出、存的工作流程，使物品能起到物流顺利周转,同时也真正做到物尽其用,人尽其才的作用，使其仓库管理工作得到有效的改进。积极配合同事，对库存物品的积压进行整改，避免物品日期太长，盘点部分呆滞物品作好记录，并改善仓库物品和堆放的紧缺现象。仓库管理员工作计划20xx仓库管理员工作计划20xx。

5)、努力提高仓库管理水平，争取每月的工作失误次数≤1次。

6)、物品现场所有标识清晰，明确，对库存信息准确率达99.8%。

7)、对货品进仓库数量严把关, 对于进货管理的不断完善与维持。

8)、时时做好仓库的6s工作，保持环境整洁，所存放的物料井然有序。

9)、农业企业的竞争已到白热化，单一的工作技能不能满足顾客的需要，自己争取在新的一年里多加学习做到懂得更多，做得更好!

10)、为了使仓库物品做到帐、物一致，仓库每个月进行一次盘点，盘点过后，与电脑库存对照，看每月的消耗是多少，递交会计。

11)、其他需要注意的方面：

根据采购部门的订购要求，验收供应商送货品种规格是否与采购单相符，数量是否一致。

做好仓库进销存账。进账时要根据各部门需求进行单位换算入账。

各部门领料单是否有按照标准生产成本领料，上级领导是否有签名。领料员是否有在领料单上签名等等。

发料时也要做出账，不能只进不出，同一类产品要做好物料标识，方便查找。物品摆放要整齐。到月底仓管人员要做好部门盘点工作。

总之，我的仓库管理工作能在现实情况中不断的改善，离不开公司里每位同事的大力支持和配合，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。为了店面发展得更加壮大，我将更加努力!献上自己微薄的力量! 20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为企业的发展尽一份力。

对于刚刚设置人力资源部的中小企业，人力资源助理xx下半年工作计划

自来公司的三个多月，对公司各部门、业务和员工概况有了比较明晰的认识;就公司目前的情况来讲，人力资源部成立不久，人力资源管理工作还没有规范化起来。因此，20xx下半年的主要工作计划是完成并完善人力资源管理工作的日益规范化，并完成其它一些日常的人力资源管理工作。

1、试用期人员管理规范：

包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的管理;

2、员工培训与开发：

首先积极动员各部门提交xx上半年工作总结、培训情况和下半年工作计划、培训计划;

①人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间交叉培训以及中高层管理班子培训方案，人力资源部负责组织并保存记录;

3、员工绩效考核管理规范

①首先引进公司全员对工作计划和总结的接受意识，养成良好的工作习惯，对工作讲求日清日结、月清月结，不拖拖拉拉;

②推行将年度计划分解成半年度工作计划，再分解成月度工作计划，然后考虑是否引进“工作日志”的办法?并且每月初制定月工作计划，并在月末提交月工作总结，长此下来，公司各部门的工作才能日益规范化;

注：也许大部分的员工还没有形成这种工作意识，只是今天做今天的，明天来之后继续做，刚开始会排斥，会觉得公司管理的太严了，但考虑到我们一周五天工作制，周六周日不也可以对本周或下周工作进行个大概的规划吗?

4、薪酬结构设计、调整及管理办法：

对于员工来讲，最有效的激励方式就是工资;所谓“重赏之下，必有勇夫”，并不是说大家都是钱的奴隶，但公司可以为职工提供高工资的条件的话，员工才有希望和前景去努力，当然一切取决于公司的经营;

对于公司的薪资制度和结构设计，应该是人力资源管理工作中最难的部分;既要强调外部竞争性和内部公平性，还需要很多数据和各方面的资料，才能设计个比较大的轮廓;既要考虑薪酬体系(职位/技能)，又要考虑福利政策、绩效奖励计划;另外还要涉及到薪酬预算、成本控制与薪酬沟通等因素。

在新的财务年度，管理者需要综合考虑外部市场的薪酬水平、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩及生活成本的变动情况等各种要素，并将这些要素在加薪中分别占据的比重进行权衡。

就目前的情况来说，人力资源部单方面力量不够，再加上人力资源其它事情仍需要占用时间和精力，9月份之前可能很难提出方案;我会与管理和发展研究室相结合，争取尽快提出方案。

5、劳动关系管理办法

公司现在存在的劳动关系问题是：

(1)对于人事档案归口公司管理的员工，才给予办理养老统筹;

(2)见习期满后才给予办理养老统筹;

(3)原来是以自由职业者身份缴纳，现在国家明令必须以企业集体办理社会保险

地推经理工作计划 篇7

酒店开发经理工作计划

作为酒店开发经理，我负责规划和实施酒店的开发和扩展计划。我的目标是确保酒店的持续增长和盈利能力。为了实现这一目标，我制定了以下详细、具体和生动的工作计划。

第一阶段：市场调研和分析（预计时间：1个月）

在这个阶段，我将进行市场调研和分析，以确定最有潜力的市场和目标客户群。我将收集数据和市场趋势，与行业专家交流，并分析竞争对手的战略和市场份额。我还将与酒店管理团队会谈，了解他们对市场需求和客户群体的看法。通过这些调研和分析，我将确定最佳的酒店开发机会。

第二阶段：酒店定位和发展策略（预计时间：2个月）

在这个阶段，我将制定酒店的定位和发展策略。我将与市场调研和分析的结果相结合，确定酒店的定位和目标市场。我会和酒店管理团队一起开会，讨论并制定酒店的品牌形象和市场定位。我还将与设计师和建筑师合作，确保酒店的外观和内部设计与定位相匹配。此外，我还将制定市场推广和销售策略，以确保酒店的知名度和预订量。

第三阶段：酒店开发和建设（预计时间：6个月）

在这个阶段，我将负责酒店的实际开发和建设。我将与建筑师、设计师、承包商和供应商合作，确保酒店项目按计划进行并符合质量标准。我将监督项目进展，并解决潜在的问题和障碍。我还将与相关部门合作，确保酒店的运营和管理需求得到满足。在这个阶段，我将尽一切努力确保酒店的准时开业和顺利运营。

第四阶段：市场推广和销售（预计时间：持续进行）

在酒店开业后，我将负责市场推广和销售。我将制定和执行各种市场推广活动，例如广告宣传、市场推广活动和社交媒体营销。我还将与销售团队合作，开展销售活动和客户关系管理，以提高酒店的入住率和收入。我将定期评估市场状况和竞争对手，以调整市场推广和销售策略。

第五阶段：监督和评估（预计时间：持续进行）

在酒店开业后，我将负责监督和评估酒店的运营。我将与酒店管理团队合作，确保酒店的运营和管理符合公司标准和客户需求。我将定期评估酒店的运营数据、客户反馈和竞争对手的动态，以制定改进措施和解决潜在问题。我还将与行业专家和顾问交流，以获取最新的市场信息和发展趋势。

以上是我作为酒店开发经理的详细、具体和生动的工作计划。我将全力以赴，确保酒店的成功开发和持续增长。通过市场调研和分析、酒店定位和发展策略、酒店开发和建设、市场推广和销售、以及监督和评估，我相信酒店将成为一家备受赞誉和成功的企业。

地推经理工作计划 篇8

一、作为业务，多次参与并跟进处理BOMBAY，AAFES，IMAX，GALLERIA，INEX等客户的整个业务流程的工作，业务经理工作计划。主要表现在：

1.、熟悉公司工厂内部业务及生产流程，了解公司业务运作流程，掌握客户资料与标准，熟悉公司内部组织架构。

每天都深入车间和样板房，了解产品构造及生产流程，掌握公司创新优势及企业文化。坚决拥护和执行齐家的“学无前后，达者为师”的训导，在进工厂初期，由于认真的工作态度和良好的沟通学习多次获得样板开发部门各位同仁的肯定。为日后加快业务开发进程奠定良好基础。

2.、客户接待及业务开发。

积极准备客户到访的一切必须资料和前期工作，认真做好每次业务洽谈记录，总结客户特点，有针对性推销公司产品及设计理念。这个阶段也是我业务能力提高的一个关键。在这个阶段，我最大的体会就是洽谈业务现场一定要听清楚客户所有的要求和细节，保持清醒的头脑，快速记录不同客户的要求。

3、开始跟单工作。

A、消化并整理客户要求，制定开发记录通知单或承接OEM订单及内部需求通知单，

B、提出OEM加工订单报价，

C、起草或审核加工合同，

D、组织各部门实施计划、下达所有订单，编制内部生产通知，掌握实施进度，

E、承接OEM加工资料并转发至文控制中心，

F、与公司相关部门的联络（生产部、工程部、资材部、财务部等部门的联络。物料的跟催、出货数量的监控、OEM订单的对帐及结算），

G、负责与外协厂的联络事宜。

H、核对帐务，制做结算清单并跟催加工款项。

四年半的外贸业务经历，这一年，我体会最深，进步最快。尤其体现在协助陈总和刘经理成功开发GALLERIA和IMAX等客户。感激的话永远不嫌多，真的非常感谢陈总，感谢刘经理！因为您们的信任与支持，我的努力与才华才得以施展。

二、作为业务经理助理,主要表现在：

1、协助刘经理处理日常业务管理、人员管理事宜以达业务目标，建立良好的沟通渠道，完成临时交办的其他事务；

2、协助刘经理处理日常管理文档等日常事务：客户信息整理分配、销售报表合并分析等

3、协助刘经理制定销售目标、销售计划并落实监督计划执行，培训计划制订并落实监督计划执行、目标市场及竞争对调研分析，工作计划《业务经理工作计划》。

4、协助刘经理完成与目标客户的电话沟通、交流、公关，融洽客户关系、形成良性互动、达到客我互信、最终完成签单。

这个阶段我的最大收获就是，作为业务经理助理，我不断接受刘经理的先进管理理念和处理各种突发事件的方法，按刘经理的指示，不断搜集与业务有关的国内外信息来辅助业务部门的正常运行，不但拓展我的视野，同时也提升我对于产品的艺术鉴赏力和品位。同时，我很感激，刘经理能够不断激发我的潜力和积极向上的意识，在担任业务经理助理后期，我自己也开始向业务主管转型，积极配合经理的工作，协调员工内部矛盾，认真听取经理，员工的意见或建议，从小事做起，从自我做起，树立模范带头作用。并按经理的期望，加速提升自己的领导能力和管理能力。

未来，我的努力方向和计划是：协助刘经理自觉组织开发新客户，优化订单结构。协助刘经理负责外联工作，分包商工作评估，客户满意度调查。协助刘经理定期组织相关部门实施生产计划。协助刘经理认真考评部门员工工作业绩。协助刘经理组织生产调度会议，订单评审会议。积极完成内部生产通知单的审核、制令及制令需求检视表批准。自觉完成上级领导安排的其它工作；协助刘经理编写业务部门人员培训计划、制订并监督实施。积极按时完成上级领导交办的其他工作。

这一年，时间不长不短，但却完成了我工作生涯中质的飞跃。对于齐家和自己的未来，我充满信心！坚信一定能向《齐家之歌》中唱的那样：齐家的明天一定更美好！

以上就是我作为业务部经理助理工作总结和计划，有不足之处，还望陈总和刘经理批评指正。

地推经理工作计划 篇9

人事经理在企业中是一个非常重要的角色，他们负责管理公司的所有人力资源，并确保公司的顺利运转。为了能够胜任这个职位，人事经理需要详细制定一个工作计划，以便在日常工作中能够做到有条不紊，有计划地完成任务。

一、熟悉公司的战略目标和发展计划

作为公司的人事经理，首先需要熟悉公司的战略目标和发展计划。只有了解公司的总体发展方向，才能制定出符合公司发展需要的人力资源管理策略。

二、招聘和选用人才

招聘和选用人才是人事经理的一项基本职责。人才的招聘和选择决定了公司未来的发展成败，也是企业长远发展的基础。人事经理应该制定出科学、合理的招聘计划，并且在流程中注意保护员工的隐私和权利。

三、员工绩效管理

人事经理需要制定和实施绩效管理计划，以便对员工的表现和工作质量进行评估。对员工进行绩效管理可以帮助公司发现问题并迅速作出改善，同时也可以促进员工的个人成长和发展，提高他们的士气和工作积极性。

四、薪酬和福利管理

人事经理还需要负责薪酬和福利管理工作。这是员工生活和工作质量的重要保障，也是激励员工继续努力工作的重要手段。人事经理应根据员工的实际表现和贡献，制定一套合理的薪酬和福利计划。

五、员工关系管理

成熟的员工关系是企业发展的核心。人事经理需要制定一套完善的员工关系管理计划，以确保员工与公司之间保持良好的沟通和合作关系。员工关系管理重在解决和化解员工间的纠纷，同时改善员工与公司之间的沟通和相互理解。

六、员工职业发展和培训

员工的职业发展是公司能够长期稳定发展的一个重要因素。人事经理应根据员工的实际情况，制定出科学合理的培训计划，帮助员工不断提高自身技能和能力，提高员工的职业竞争力。

七、员工健康和安全管理

保障员工的身体健康和人身安全是企业的基本责任。人事经理需要制定和实施一套完善的员工健康和安全管理计划，确保员工在工作中不受到人身伤害，并且保障他们的身体健康。

总之，人事经理工作计划需要详细地制定出一套适合企业实际情况的人力资源管理方案，并贯彻执行，以确保员工与企业之间良好的合作关系，促进企业的长期发展。

地推经理工作计划 篇10

外汇经理工作计划

外汇经理是金融行业中的重要职位之一。作为一个外汇经理，他们负责管理和监督一个金融机构的外汇交易部门，确保公司和客户获得最佳的外汇交易服务。为了成功履行这一职责，外汇经理需要制定详细的工作计划，以确保他们能够高效地完成所需的任务。

首先，外汇经理需要进行市场研究和分析。这一步骤是为了了解当前的外汇市场趋势和变化。外汇经理需要关注国际事件、经济数据和政策变化，以便根据市场走势调整外汇交易策略。他们可以使用各种工具和分析方法，如图表、技术指标和基本面分析，来帮助他们做出正确的决策。

其次，外汇经理需要与客户进行有效的沟通和交流。他们需要与客户一起制定和执行外汇交易策略，根据客户的需求和目标进行交易操作。外汇经理需要与客户保持密切联系，及时告知他们有关市场动向和交易机会的重要信息。同时，外汇经理还需要根据客户的风险承受能力和投资偏好，提供个性化的投资建议和交易建议。

第三，外汇经理需要管理和监督团队成员的工作。作为外汇交易部门的负责人，外汇经理需要确保团队成员具有正确的知识和技能，能够有效地执行交易指令并达到预期的结果。他们需要培训和指导团队成员，帮助他们提高专业素质和技能水平。外汇经理还需要安排团队成员的工作任务，确保他们按时完成工作并达到既定目标。

第四，外汇经理需要进行风险管理和控制。外汇交易涉及高风险，因此外汇经理需要制定和执行有效的风险管理策略，以降低潜在的风险和损失。他们需要定期审查和分析交易活动，识别并解决潜在的风险问题。外汇经理还需要根据市场条件和客户风险偏好，制定适合的风险控制措施，如止损和限价订单。

最后，外汇经理需要与其他部门和机构合作。外汇交易是一个复杂的过程，涉及到多个方面的合作和协调。外汇经理需要与财务部门、风险管理部门和技术支持团队等部门紧密合作，以确保外汇交易的顺利进行。此外，外汇经理还需要与其他金融机构和交易所保持联系，获取关键信息和市场洞察力。

总结起来，外汇经理的工作计划涉及多个方面，包括市场研究和分析、与客户的沟通和交流、团队管理和培训、风险管理和控制，以及与其他部门和机构的合作。通过制定详细的工作计划，并且高效地执行计划，外汇经理能够为公司和客户提供卓越的外汇交易服务，实现可持续的业务增长和发展。

地推经理工作计划 篇11

一、首先，监督销售人员的工作：

每个销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我们不知道每个销售人员的特点是什么。当我们充分理解它的时候，就要充分发挥它潜在的优势，弥补它的不足。

如果销售人员确实没有潜力可挖，他们可以提供相对的帮助，帮助每个销售人员成功实现公司下达的销售目标。

销售总监需要监督以下几个方面：

1、参与公司销售战略、具体销售计划和销售预测的制定。

2、组织和管理销售团队，实现公司的销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围和销售目标的平衡发展。

4、招聘、培训、激励和评估下属员工，协助下属员工完成分配的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级和其他相关部门。

6、参与销售政策、规范和制度的制定和完善，使其能够不断适应市场的发展。

7、发展与企业的合作和伙伴关系，如与渠道的关系。

8、协助上级处理市场危机公关。

9、协助制定公司项目和品牌推广计划，并监督实施

10、妥善处理客户投诉，接待客户来访。

二、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。根据公司的现状，以及公司的课程类别。当然，缺的是考虑销售疲软和旺季。我应该以公司为基准做一个实际的估计。

接下来要做的就是落实到每个销售人员身上，甚至细分为每个销售人员的日销售业绩和周销售业绩，完成公司下达的月销售业绩。最终实现年度销售目标。

三、销售计划的制定：

做好销售计划也很重要。当然，销售计划要根据实际情况制定。其实销售计划的基础是根据销售业绩跟进不同的策略。现在，销售计划可以分为以下几个方面：

1、分区域执行

2、销售活动的制定

3、关键客户的开发和维护

4、潜在客户的开发

5、应收账款的催收

6、问题处理意见等。

四、定期销售总结：

销售总结工作需要与销售计划相结合。销售总结的主要目的是让每个销售人员详细回顾自己在过去的销售时间里做了什么，然后取得了什么成果，最后总结销售成功的规律。当然，我们也可能会遇到销售不成功的案例。如果遇到这样的事情，也要积极面对，看看自己在销售过程中有哪些没有考虑到的地方，还有哪些需要以后改进的地方。

定期的销售总结也是销售总监和销售人员沟通的好机会。可以知道销售团队成员在做什么样的事情，遇到什么样的问题。这样他们就可以得到帮助，整个销售过程也可以顺利进行。

销售总结还可以获得一些相关项目的信息。我们不打无准备的仗。知己知彼，百战不殆。

地推经理工作计划 篇12

第十八条

营业部交易管理岗应对团队的人员档案、客户经理营销客户确认单据、各类统计报表等资料进行整理，分别以电子文档汇总管理，原始资料进行存档形式保存。以下各类资料的存档形式相同。

第十九条

营业部应与聘用后的人员签订劳动合同（期限一年），与兼职人员签订营销合作协议（期限一年）。劳动合同和营销合作协议签订完毕，合同原件留档备查。

第二十条

对于客户经理的招聘工作，营业部应指定专人负责检查各种证件的真实性，建立客户经理的管理档案（包括应聘及聘用后所需的个人一寸免冠照片、个人简历、身份证复印件、学历证书复印件、担保书、担保人身份证复印件、劳动合同或营销合作协议、合同期内的各期考核情况和奖惩文件等），所有档案应妥善保管。

第二十一条

营业部交易管理岗要对客户经理每月的营销客户明细、营销业绩建立电子档案进行管理分析，对《xxx客户经理营销客户确认单》等单据进行妥善保管，编制流水号，每月整理归档。

第二十二条

营销团队每月的业务月报，包括业务开展数据及分析说明、人员变动、人员工资薪酬报表等资料要存档保管。

第二十三条

对拟聘客户经理的岗前培训、考查结束后，由营业部根据拟聘客户经理的表现和考核情况，对其进行综合考评，对考评合格者予以试用，并办理相关试用手续。对拟聘客户经理的资料要留档保存，以做人才储备参考使用。

第二十四条 为了便于管理，营业部应建立《员工培训档案》，并采用电子化管理。《员工培训档案》由培训组织部门指定专人在培训项目完成后填写，记录员工参加培训的时间、内容、考核结果等有关信息，以作为公司培训管理、员工绩效考核和干部任免的依据。

第二十五条 对于报批、报备到公司或者渠道管理部的各类资料，营业部必须妥善保管，重要资料放入文件柜，做好表头，编制流水号，以便能快速查找。档案的查阅原则是团队负责人以上人员、公司相关部门人员、客户经理可以要求查阅与本人相关的资料。

地推经理工作计划 篇13

影院值班经理工作计划

作为一家影院的值班经理，负责管理和协调各个部门的日常工作，确保影院的正常运营和顾客满意度。在这个角色中，我需要具备优秀的组织和沟通技巧，以及丰富的电影知识和经验。

一、员工管理

作为影院值班经理，我要负责管理和指导影院的员工。这包括招聘、培训和安排工作时间表。我会与人力资源部门紧密合作，确保每个部门都有足够的员工，并确保他们的工作效率和质量。在培训方面，我会制定培训计划，确保员工了解影院的规章制度、服务标准和操作流程。此外，我还会定期评估员工的表现，为他们提供必要的反馈和指导。

二、影片管理

作为影院值班经理，我也要负责影片的管理工作。这包括与电影发行公司协商放映时间表、安排观众场次以及监控放映质量。我会与影片发行公司保持紧密联系，了解最新上映的电影，并根据市场需求和顾客反馈来决定何时上映和下映电影。同时，我还会与放映员合作，确保影片的放映质量和音效效果。

三、顾客服务

顾客满意度对于一个影院的成功至关重要。作为影院值班经理，我会确保顾客在影院享受到良好的服务体验。我会与前台部门合作，确保顾客能够迅速、便捷地购票和取票。同时，我还会培训前台员工，在面对不同情况时能够友好、专业地与顾客沟通。此外，我还会关注顾客的反馈和投诉，并及时采取措施予以处理，以提高顾客的满意度。

四、设备维护和安全管理

作为影院值班经理，我也要关注设备的维护和安全管理。我会与技术部门合作，确保影院的放映设备、音响效果和3D眼镜等设备的正常运作。我还会定期检查设备，确保其处于良好状态，并及时修理或替换损坏的设备。在安全管理方面，我会制定应急预案，并定期组织演习，以应对突发事件和火灾等安全问题。

五、宣传和市场活动

作为影院值班经理，我还要负责影院的宣传和市场活动。我会与营销部门合作，制定促销计划和市场推广方案。我会利用社交媒体等渠道宣传新上映的电影，并参与组织特殊活动，如预售票活动和主题派对等，以吸引更多观众光顾影院。

综上所述，作为一名影院值班经理，我需要具备优秀的组织和沟通能力，以及扎实的行业知识和经验。我将致力于管理和协调各个部门的工作，确保影院的正常运营和顾客满意度。通过合理的员工管理、影片管理、顾客服务、设备维护和安全管理，以及宣传和市场活动等措施，我将努力提升影院的竞争力和服务水平，使其成为当地最受欢迎的娱乐场所之一。

地推经理工作计划 篇14

物业客服经理工作计划

作为物业客服经理，我秉持着多年的工作经验，了解一个高效的工作计划对于成功管理物业客服团队至关重要。以下是我对于物业客服经理工作计划的一些建议和思考。

一、人员管理

1. 招聘与培训：建立一个有效的招聘程序，确保我们聘用到经验丰富且热爱服务的员工。对新员工进行系统的培训，包括物业行业知识、工作流程以及客户服务技巧的培训。

2. 团队建设：定期组织团队建设活动，提高员工之间的沟通和协作能力。鼓励员工进行知识分享和技能培训，以不断提升团队整体素质。

3. 绩效管理：为每个员工设立明确的目标和评估体系，定期进行绩效评估，及时给予奖励和指导，激励员工积极工作。

二、客户服务

1. 建立投诉处理机制：建立一个高效的投诉处理流程，确保客户的投诉能够及时得到解决。培训员工处理投诉的技巧，提高服务质量。

2. 提供多渠道沟通：建立不同的沟通渠道，包括电话、电子邮件、在线聊天等，以满足客户不同的沟通需求。及时回复客户的咨询和反馈，保持良好的沟通和合作关系。

3. 定期客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对于我们的服务的评价。根据反馈结果，针对问题进行改进，提升客户满意度。

三、工作流程优化

1. 建立响应机制：建立一个快速响应客户需求的机制，确保将客户的需求及时转化为工作任务，并跟进到最终解决。

2. 工作任务分配：合理安排员工的工作任务，根据员工的能力和兴趣进行分配，提高工作效率和员工满意度。

3. 信息管理：建立客户信息数据库，并定期更新和维护。为员工提供准确和完整的客户信息，帮助员工更好地了解客户需求，提供个性化的服务。

四、团队发展

1. 学习机会提供：鼓励员工参加相关的培训和学习机会，提高他们的专业知识和技能水平。建立一个学习和成长的文化氛围。

2. 职业规划与晋升：为员工制定职业规划，并提供晋升机会。通过内部晋升和激励机制，激励员工实现个人和团队目标。

3. 持续改进：与团队成员保持沟通，了解他们的需求和问题，并进行持续改进。组织团队会议和讨论，共同解决问题，提高工作效率。

总之，一个成功的物业客服经理需要掌握人员管理、客户服务、工作流程优化和团队发展等方面的知识和技能。通过有效的工作计划，我们可以提高团队整体素质和服务水平，为客户提供最优质的物业服务。

地推经理工作计划 篇15

酒店大堂经理工作计划

无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了工作计划书，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。你可以常登陆计划网工作计划栏目，上面有许多关于工作计划范文，供您选择和借鉴。

我来XXXX店工作XX天的时间,首先感谢领导给我一个发展的平台,作为大堂经理直接负责前厅的正常运营,代表着执行经理受理顾客投诉,对顾客反馈的一些建议和意见给予积极的采纳与解决,为本店今后的发展奠定良好的基础.

毕竟我来这里只有十来天的时间,对本店有了一定的了解但还不太熟悉,这里有一个优秀的管理团队,为公司创造了巨大的经济效益,同时也体会和意识到我们存在的问题和不足之处:

1、前厅人员配置不够,存在着招人难、用人难、留人难的问题.

2、前厅员工都是新员工,基本的业务知识和技能还存在很大的欠缺.

3、服务方面缺乏积极性和主动性,更谈不上超前的服务意识

4、前厅用品工具摆放不合理,存在安全隐患和影响大厅环境的问题.

5、部分设备老化甚至坏掉,没有及时更新和维修

由于以上原因导致部分顾客有不愉快的用餐经历,以至流失,生意日渐清淡.针对以上问题,特制定本年度工作计划:

一、稳定员工队伍，减少员工的流动性

好员工不是管出来的,是带出来的.前厅管理层要认清自己的身份,摆正自己的'位置,工作中要言以律己，事事要在员工面前树立自己的形象，让员工认为你是一个信得过的领头羊，值得尊敬的带头人。生活中多去关心他们，把员工当成自己的兄弟姐妹,经常和他们谈心聊天,多倾听他们的声音,了解他们心中的想法,及时掌控员工的状态,员工有问题和困难时及时帮他们解决,以防员工出现问题时处于被动.

二、加强业务培训，提高员工素质.

前厅作为饭店的门面，每个员工都要直接面对形形色色的客人，员工的工作态度和服务质量，反映一个饭店的服务水准和管理水平以及档次，困此对员工培训是工作重点，培训内容主要包括三个大的方面:

小编精心推荐：酒店工作计划

地推经理工作计划 篇16

经理工作计划

作为一位经理，拥有多年的工作经验，我深知制定合理有效的工作计划对于组织和团队的成功至关重要。在这篇文章中，我将分享我多年来积累的经验，向大家介绍我个人的经理工作计划。

首先，作为一个经理，我始终坚持建立和维持一个高效的团队。我相信一个团队的成功与否，取决于团队成员之间的协作和沟通。因此，我会花时间了解每个成员的能力和特长，并根据他们的优势分配工作任务。这样一来，团队成员可以发挥出自己的最佳水平，共同为实现目标而努力。

其次，为了确保团队的高效运作，我也注重制定明确的工作目标和结果。作为经理，我明确地告诉团队成员他们的工作目标，并与他们一起制定实现这些目标的详细计划。我会设定相应的关键绩效指标，以便能够定期评估团队的表现，并对团队成员进行必要的激励和奖励。

另外，作为一个经理，及时的沟通和反馈也是我工作计划的重要组成部分。我会定期与团队成员进行一对一的会议，了解他们的进展和遇到的困难。这样不仅可以及时解决问题，还能提供实时的指导和支持。我还会定期组织团队会议，分享最新的信息和进展，以促进团队之间的交流和合作。

此外，危机管理也是我在经理工作计划中所重视的内容。在工作中，难免会遇到各种问题和挑战，而作为经理，我需要冷静处理这些问题，并采取适当的措施解决。我会预见潜在的风险，并制定应对计划，以便在危机出现时能够迅速采取行动，并最小化对组织和团队造成的影响。

最后，我还注重个人的继续学习和发展。作为经理，我相信自我提升和学习的重要性。我会不断寻求培训和学习的机会，以了解最新的管理理论和实践，并将这些知识应用到日常工作中。我也鼓励团队成员参与培训和发展，以提高他们的技能和能力。

综上所述，经理工作计划应该注重团队合作、明确目标、及时沟通、危机管理和个人学习。这是我多年工作经验的总结和理解，我相信这些经验和方法可以帮助我成为一名高效的经理，推动团队和组织的成功。我将继续坚持这些原则，并不断完善和调整我的经理工作计划，以适应不断变化的环境和要求。

地推经理工作计划 篇17

假如我是总经理，开业前应作的准备工作有：

一、到上海大众公司学习、考察（设备、工具、服装、公司规定和要求、培训时间等）。

二、招聘人员，签订劳动合同，确定到岗日期。（不包括人员培训日期，需要到上海培训的员工按规定的时间参加培训）

三、抓好基建工作。

四、建立、健全公司机构，布置各部门经理制定筹建期和开业后的目标计划。

五、制定培训计划，对部门经理和员工进行培训。

六、制定公司的三年发展规划，并制定销售、维修等目标。

七、制定公司的规章制度。

八、制定部门经理的岗位职责、考核标准和员工的薪酬待遇。

九、到大众公司兄弟单位考察、学习。

十、打点好与各方面的关系，包括税务、银行、保险公司、运管处、车管所、新闻单位等；

十一、开业前一个月的工作：

1. 安排人员到岗，抓好上岗前的培训工作（包括学习制度、重要岗位的工作流程等）。

2. 决定购买设备的有关问题：采购地点、品牌、数量、安装、调试等；

3. 订好服装；

4. 资金到位。

5. 协助销售安排开业前的准备工作包括宣传促销、展厅布置、车辆摆放等，其中开业前半个月汽车到位。

地推经理工作计划 篇18

一、格式写法

1、标题

计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。如“XX周工作计划”。

2、正文

（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。

（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。

3、落款

在正文结束的后下方，制订计划的日期。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。

二、一般写作内容

一般地讲，包括：

1·情况分析（制定计划的根据）。

2·工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3·工作的'方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

三、写作经过的步骤

1·认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

2·根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定一周的工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

3·根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

4·根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

5·计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

6·在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

四、写作四大要素

1、工作内容：做什么（WHAT）————————工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

2、工作方法：怎么做（HOW）—————————采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。

3、工作分工：谁来做（WHO）—————工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

4、工作进度：什么时间做（WHEN）——————完成期限。

五、写作注意事项

第一、负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

第二、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。

第三、集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

第四、详略得到的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

第五、防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

地推经理工作计划 篇19

物流营销经理是企业中的一种岗位，他们的工作主要职责是负责企业物流和营销工作的整体规划和实施。物流营销经理需要具备一定的管理、协调和沟通能力，以便更好地完成企业的物流和营销目标。为了更好地完成工作，物流营销经理需要制定详细的工作计划。

1、了解企业战略和需求

物流营销经理需要首先了解企业的发展战略和发展需求。这包括了解企业的市场和竞争对手，了解企业的目标客户和产品特点，分析市场需求和竞争环境，为物流和营销工作提供指导和建议。

2、市场调研分析

市场调研是物流营销经理的重要工作之一。市场调研需要收集和分析客户和市场信息，以此为基础，制定营销推广策略和物流配送方案。市场调研可以帮助企业了解目标客户的需求和喜好，同时也可以发现竞争对手的优势和劣势，从而更好地制定物流营销计划。

3、制定物流策略

物流策略是企业物流战略的重要组成部分。物流营销经理需要根据企业的发展战略和市场调研结果，制定详细的物流策略和方案，提高产品配送效率，降低物流成本。同时，物流营销经理还需要选择合适的配送模式和物流服务供应商。

4、营销推广计划

物流和营销是紧密相关的，物流营销经理需要在制定物流策略的同时制定相应的营销推广计划，以提高产品的知名度和销售额。营销推广计划需要根据市场调研结果和产品特点，选择合适的营销渠道和营销方式，如网络营销、广告推广、促销活动等。

5、制定销售计划

销售计划是制定营销推广计划的重要环节，物流营销经理需要根据市场需求和产品类型，制定详细的销售计划，以更好地实现销售目标。销售计划包括销售目标、销售策略、销售渠道、销售人员分配等。

6、业绩跟踪和评估

业绩跟踪和评估是物流营销经理的最后一步工作。物流营销经理需要通过业绩分析和评估，了解企业物流和营销工作的成果和效果，为下一步工作提供决策依据。同时需要及时调整和改进工作计划，以适应市场需求和企业发展。

综上所述，物流营销经理需要制定详细的工作计划，以更好地实现企业物流和营销目标。工作计划需要包括了解企业战略和需求、市场调研分析、制定物流策略、营销推广计划、制定销售计划和业绩跟踪和评估。只有制定详细和具体的工作计划，才能更好地实现企业的物流和营销目标。

地推经理工作计划 篇20

影城经理工作计划

作为一家影城的经理，工作计划对于我来说至关重要。它不仅指导着我的日常工作，确保我能够高效地管理影城的运营，还帮助我制定长期发展目标，使影城在竞争激烈的市场中立于不败之地。在这篇文章中，我将详细介绍一份适用于影城经理的工作计划。

一、公司目标和价值观

首先，我的工作计划将始终与公司的目标和价值观紧密相连。作为影城经理，我将努力实现以下目标：

1. 提供卓越的客户服务：确保每位观影者都能得到满意的观影体验，提供舒适的座位、高质量的影音效果和优质的服务。

2. 提升影片质量：选择高质量、多元化的影片，满足不同观众的需求，提供丰富的观影选择。

3. 建立良好的员工团队：招聘具备相关技能和经验的员工，并提供培训和发展机会，确保员工在工作中能充分发挥自己的潜力。

4. 实现增长和盈利：通过创新的营销策略和合理的票价管理，吸引更多的观众，提高收入，实现可持续发展。

二、日常运营计划

1. 客户服务：确保观影者在影城内享受到最好的服务。这包括：提供友好的票务服务，及时解答观众的问题；维护高洁净度的观影环境，保持座位的舒适度；制定灵活的排片计划，满足不同观众的需求。

2. 影片选择和采购：与电影发行公司合作，选择质量高、受欢迎的影片，确保影城在市场上有竞争力。同时，根据观众的反馈和市场趋势，及时调整影片库存。

3. 营销推广：制定创新的营销策略，包括与社交媒体和线下合作伙伴合作，利用特殊场次和电影周边产品增强观影者的体验；同时，开展市场调研，了解目标观众的需求和偏好，精确投放广告，提高回头客率。

4. 员工管理和培训：确保拥有一支专业、富有激情的团队。通过招聘适合的人选，提供培训和发展机会，促进员工的成长。建立激励机制，以激发员工的积极性和创造力。

三、长期发展计划

1. 积极参与社区活动：与当地学校、公益组织等合作，举办特殊场次和活动，加强与社区的联系和合作，提高影城的知名度和美誉度。

2. 更新投影设备和音响系统：密切关注新技术的发展，及时更新设备，提供感官上的更好体验，不断提高影城的竞争力。

3. 寻求新的盈利机会：探索与电影业相关的其他业务，如电影制作、发行或软件开发等领域，为影城带来更多收入来源。

4. 维护合作关系：与电影发行公司、影片制作团队和相关服务提供商建立紧密的合作关系，确保得到最优质的内容和服务支持。

总结

以上是我为影城经理制定的工作计划。通过这份详细具体且生动的计划，我将能够更好地管理影城的日常运营，实现公司的目标和核心价值观。我将始终关注观众的需求，努力提供卓越的服务和高质量的影片，与员工建立良好的合作关系，保持创新和竞争力，以确保影城在市场中持续发展。

地推经理工作计划 篇21

签证经理工作计划

作为一名签证经理，我深知自己的工作责任和使命感。在每一次的签证申请过程中，我都要认真负责地指导客户，保障每一项申请的合法性和准确性。在这篇文章中，我将详细阐述我的签证经理工作计划。

第一阶段：准备阶段

签证申请是一个非常复杂和繁琐的过程，需要进行大量的准备工作。在这一阶段，我首先会与客户进行沟通，了解他们的签证需求，并就该签证类型的申请条件、所需材料以及申请程序进行详细的解释和说明。

在客户提供了所有所需材料之后，我会根据要求对完整性的要求进行审核。一旦缺失材料，我会及时通知客户并指导他们如何寻找遗失的材料。同时，我还会对所有材料进行逐一扫描和归档，以便随时能够查找。

第二阶段：申请阶段

在确保所有材料齐备后，我就会开始进行签证申请的具体工作。在这个过程中，我会与移民局保持紧密的联系，确保申请程序的每个阶段都进行得顺利和及时。

相应的，我也会与客户进行反馈沟通，及时向他们更新签证申请的进展和状态。一旦有任何问题，我会及时沟通和解决，以保证申请的顺利进行。

第三阶段：结果阶段

在签证申请结果出来之前，我会在保持与移民局的紧密联络的同时，与客户保持沟通。一旦签证申请结果出来，我会及时将结果通知客户，并告知后续流程和注意事项。

同时，我也会对签证申请过程中出现的问题和意见进行整理和总结，以便将来的签证申请能够更加顺利和准确。

总体来说，签证经理工作计划涵盖了签证申请的所有步骤和环节。在每一阶段中，我都会与客户和移民局进行充分的沟通和协调，对所提交的每一个文件和材料进行仔细审核和管理。在签证申请的整个过程中，我将始终以客户的需求为中心，竭诚提供优质的签证服务。

地推经理工作计划 篇22

酒店大堂经理工作计划

工本站发布酒店大堂经理工作计划，更多酒店大堂经理工作计划相关信息请访问工本站工作计划频道。

以下是工本站为大家整理的关于酒店大堂经理工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

我来XXXX店工作XX天的时间,首先感谢领导给我一个发展的平台,作为大堂经理直接负责前厅的正常运营,代表着执行经理受理顾客投诉,对顾客反馈的一些建议和意见给予积极的采纳与解决,为本店今后的发展奠定良好的基础.

毕竟我来这里只有十来天的`时间,对本店有了一定的了解但还不太熟悉,这里有一个优秀的管理团队,为公司创造了巨大的经济效益,同时也体会和意识到我们存在的问题和不足之处:

1、前厅人员配置不够,存在着招人难、用人难、留人难的问题.

2、前厅员工都是新员工,基本的业务知识和技能还存在很大的欠缺.

3、服务方面缺乏积极性和主动性,更谈不上超前的服务意识

4、前厅用品工具摆放不合理,存在安全隐患和影响大厅环境的问题.

5、部分设备老化甚至坏掉,没有及时更新和维修

由于以上原因导致部分顾客有不愉快的用餐经历,以至流失,生意日渐清淡.针对以上问题,特制定本年度工作计划:

一、稳定员工队伍，减少员工的流动性

好员工不是管出来的,是带出来的.前厅管理层要认清自己的身份,摆正自己的位置,工作中要言以律己，事事要在员工面前树立自己的形象，让员工认为你是一个信得过的领头羊，值得尊敬的带头人。生活中多去关心他们，把员工当成自己的兄弟姐妹,经常和他们谈心聊天,多倾听他们的声音,了解他们心中的想法,及时掌控员工的状态,员工有问题和困难时及时帮他们解决,以防员工出现问题时处于被动.

二、加强业务培训，提高员工素质.

前厅作为饭店的门面，每个员工都要直接面对形形色色的客人，员工的工作态度和服务质量，反映一个饭店的服务水准和管理水平以及档次，困此对员工培训是工作重点，培训内容主要包括三个大的方面:

地推经理工作计划 篇23

公关经理薪资工作计划

作为一个公关经理，主要工作职责是为公司客户提供咨询服务，制定和实现品牌传播策略，以及维护公共关系。随着传媒与社交媒体的不断发展，公关经理的工作变得更加复杂和关键，因此这一职业的薪资也逐渐上升。

公关经理的薪资水平受多种因素影响，其中包括公司规模、行业、地理位置和经验水平等。根据调查，中国公关经理的平均薪资为年薪25万至40万人民币。而在具有更高行业广度或更高技能的公关经理中，年薪可能高达50万至100万人民币。

除了薪资水平，公关经理的工作计划也是提高薪资水平的关键因素之一。以下是一个公关经理薪资工作计划的建议，以帮助公关经理实现职业生涯中的成功。

1. 培养专业技能

公关专业是需要先进的专业技能和知识的。在这个行业中，会议策划、危机管理、社交媒体和市场推广能力是至关重要的。公关经理应该不断深化和扩展专业技能，例如在线课程或短期课程，以保持市场竞争力。

2. 取得认证

具有公共关系证书、公共事务认证或在数字营销、领导力和危机管理方面的认证可以提高公关经理的专业地位和薪资水平。这些证书不仅表明公关经理拥有高水平的专业知识和能力，还表明他们对专业发展有持续的承诺。

3. 吸取经验教训

公关经理应该通过牢记经验和专业知识的方式，吸取经验教训，并时刻关注市场变化。走在潮流之前，争取更多的机遇，不断创新；适应新的趋势，以便在业界里始终引领公司前锋。

4. 制定计划

制定职业发展计划，针对计划小细节的实施落地，不仅更有助于实现职业发展和晋升，而且能够为高效发挥公关经理的强大技能铺平道路。

综合来看，公关经理薪资水平与职业规划密切相关。通过提高专业技能、取得认证、学习经验教训、制定计划等方式，公关经理能够更有效地开发市场，并在职业生涯中保持成功。在日新月异的社交媒体时代，公关经理的专业性和战略性成为了企业成功不可或缺的一部分。

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经理助理年度工作计划十二篇

为了更加完善地执行工作计划，我们罢休快速的制定下一阶段工作计划了。如何写好一份工作计划？今天工作总结之家的编辑为大家准备了一篇关于“经理助理年度工作计划”的报道，阅读本文您会得到许多令人惊讶的收获！

经理助理年度工作计划 篇1

__年的第一季度已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

经理助理年度工作计划 篇2

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

xx省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

1、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

2、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

3、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

1、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

2、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

3、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。

4、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

经理助理年度工作计划 篇3

经过去年跟着经理做了一年房地产的工作，我意识到我可以学习的东西还有很多，为了能够把我的工作做得更好，或者说做的让我自己满意让经理以及我们公司满意的话，我想我还是得好好做一下工作计划的，让我的工作在20xx年这一新的年份里也能够带给我成长，也能够让我的生活质量得到提高。

一、完成我的本职工作

虽说我是经理的助理，我的工作是为了帮助经理更好的完成工作，但其实我还是有我自己必须要完成的本职工作的。这些工作虽说也是在“帮助”经理，但其实更主要的还是维持公司正常运转的每一个员工都要做好的份内工作。在今年的工作中，我会首先把我自己的本职工作给做好，让我自己如公司的一颗螺丝钉一样，把需要我做好的那部分做好完善好，不让自己的本职工作拖团队的后腿，甚至于拖公司的后腿。

二、帮助经理完成工作

做好了我的本职工作后，我作为经理助理的身份也就得扮演好了。助理助理，作为经理的助理，我必须认识到经理的工作能不能做好，都有着我的一部分原因。经理的工作是非常忙碌的，之所以需要一个助理给经理帮忙，也就是经理需要的一个副手，作为副手的助理，那就得时刻认清自己的职责所在，有着眼力劲的帮助经理做好手头的工作。经理忙活的时候，尽可能不去给经理添麻烦，经理累了需要休息的时候，我这个做助理的也需要帮经理临时顶一顶，不让“天”塌下来。还有就是，经理的工作既然这么忙，那我这个做助理的，就得有提前帮经理分担工作的觉悟，也得有提前为经理做出更好的工作计划的责任，让经理能够从中省出一些时间来做别的更重要的工作。

三、有能力就进行创新

说了这么多还只是说到了我的本职工作以及帮经理的忙，我在这里工作也是需要为我们房地产做出突出的贡献的，这样才可以体现出我的价值来。我计划在今年的工作中，把工作之余的时间都用来好好进行创新，创新业务，或者说是拓展业务，让我们房地产的业务有更加向上走的趋势，毕竟我们这里作为房地产是需要用业绩说话的，是需要用销量来衡量一个人的优秀程度的！

经理助理年度工作计划 篇4

一是在科学管理的决策中进一步发挥参谋助手作用；积极学XX医院管理的新方法和新理论，在总经理领导下做好办公室的全面工作，做好参谋、助手、认真做到全方位的服务。

20xx年工作目标：体检工作量在上年基础上增加百分之十以上；经济效益增加百分之十以上；做好自身业务素质修养，带好医疗护理队伍，提高体检质量，保持XX体检品牌效益，确保全年无重大医疗事故和投诉；

二在总经理领导下做好中心具体管理工作的布置、实施、检查、督导、落实情况，协助总经理调查研究、了解公司管理情况，并提出处理意见或建议，实事求是的为中心领导决策提供信息，供总经理决策。；

三是在掌握全中心工作动态方面，进一步发挥好办公室、医事部、护理部综合管理协调作用；积极深入检区临床和医技科室，掌握第一手资料，为检区临床医技科室提供一流的服务。

四是在提高工作效率方面，进一步发挥好协调作用；在做好检查监督的基础上，为临床医技科室服好务，做好保障工作，协助杨主任做好重大医疗器械的管理工作，保障健康体检一线工作顺利进行。

五是在树立XX体检中心形象上，发挥好医事部、护理部的管理职能，做好护士的培训和医师业务学_工作。带领医生、护士认真学XX体检各项规章制度、工作流程，并负责落实、督导；工作中自己要努力学_业务，提高自身修养素质，做好榜样带好护理队伍。为中心的长远建设增砖添瓦。

六是做好中心办公室人力资源开发工作，根据中心发展要求制定人力资源计划、设计并完善中心岗位特点，人员资源结构，合同书的制作，完成公司人力资源的日常招聘工作。

七、做好中心管理制度、规章制度及落实方案的修订，对行政后勤的医用耗材、办公用品、网络运行、数据安全管理等及中心总体运行要配合监督管理到位。

八、做好XX体检中心向政府主管部门的各项申报、年检、申领各类证照、的材料整理，完成批文手续等事宜。

九、做好示范，凡要求别人做的，自己要先做好。平时在工作中：坚持三管三不管，事关大局的事，管；影响公司形象的`事，管；有损公司利益事管；管则管严，不留余地。个人私生活，不管；个人XX惯，不管；与公司无关的事，不管；不求全责备，不管小节；XX中心虽小，立志远大；基础薄弱，目标宏伟，20xx年北京体检中心取得更大的成绩。

经理助理年度工作计划 篇5

在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。

一、新客户的开发21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

二、老客户的维护

A、回复交期每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。

B、货物的跟进产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

C、产品的改进公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

D、回访和沟通对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。

三、建议对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，、赛、赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的，创办自己的月刊。

经理助理年度工作计划 篇6

为此我将更加勤奋工作、努力提高业务素质和管理工作技能，在今后的工作中，我将注意发挥好五个作用：

一是在科学管理的决策中进一步发挥参谋助手作用；积极学XX医院管理的新方法和新理论，在总经理领导下做好办公室的全面工作，做好参谋、助手、认真做到全方位的服务。

20xx年工作目标：体检工作量在上年基础上增加百分之十以上；经济效益增加百分之十以上；做好自身业务素质修养，带好医疗护理队伍，提高体检质量，保持XX体检品牌效益，确保全年无重大医疗事故和投诉；

二是在总经理领导下做好中心具体管理工作的布置、实施、检查、督导、落实情况，协助总经理调查研究、了解公司管理情况，并提出处理意见或建议，实事求是的为中心领导决策提供信息，供总经理决策。；

三是在掌握全中心工作动态方面，进一步发挥好办公室、医事部、护理部综合管理协调作用；积极深入检区临床和医技科室，掌握第一手资料，为检区临床医技科室提供一流的服务。

四是在提高工作效率方面，进一步发挥好协调作用；在做好检查监督的基础上，为临床医技科室服好务，做好保障工作，协助杨主任做好重大医疗器械的管理工作，保障健康体检一线工作顺利进行。

五是在树立XX体检中心形象上，发挥好医事部、护理部的管理职能，做好护士的培训和医师业务学XX工作。带领医生、护士认真学XX体检各项规章制度、工作流程，并负责落实、督导；工作中自己要努力学XX业务，提高自身修养素质，做好榜样带好护理队伍。为中心的长远建设增砖添瓦。

六是做好中心办公室人力资源开发工作，根据中心发展要求制定人力资源计划、设计并完善中心岗位特点，人员资源结构，合同书的制作，完成公司人力资源的日常招聘工作。

七是做好中心管理制度、规章制度及落实方案的修订，对行政后勤的医用耗材、办公用品、网络运行、数据安全管理等及中心总体运行要配合监督管理到位。

八是做好XX体检中心向政府主管部门的各项申报、年检、申领各类证照、的材料整理，完成批文手续等事宜。

九是做好示范，凡要求别人做的，自己要先做好。平时在工作中：坚持三管三不管，事关大局的事，管；影响公司形象的事，管；有损公司利益事管；管则管严，不留余地。个人私生活，不管；个人XX惯，不管；与公司无关的事，不管；不求全责备，不管小节；XX中心虽小，立志远大；基础薄弱，目标宏伟，20xx年__体检中心取得更大的成绩。

经理助理年度工作计划 篇7

首先我要做的就是把自己的岗位职责了解清楚，这样才不会导致工作出现失误的情况，既然身为经理助理，我最主要的任务就是帮助经理完成他的一切工作，我起到的仅仅的辅助作用，这点我得把自己的工作定位搞清楚。

一、完善个人能力，尽快的适应岗位

我能有这次晋升的机会，很大的原因在与，原本的经理助理也升职了，导致这个岗位缺失，对于公司而言，我的工作能力是最接近这个岗位的人，所以我也就成为了这个岗位的不二人选。既然有工作经验丰富的前辈，我就要放下自己的身段，向她虚心的求教，能在她身上学到工作经验，那将能让我迅速的适应这份工作，但是前提是在不耽误她工作的情况下。还有就是自己总结工作经验，既然现在已经上岗了，对于经理给我的工作任务，我就要从中学到东西，保证每一次都能比上一次要好。只有自己的个人能力提上去了，才能更快的适应这份工作。

二、工作开展，注意工作效率

在进行日常工作的时候，比如处理公司的文件、经理的行程安排、会议的记录工作等等，虽然是要要求自己的不犯错，但是也不能一味的求稳妥，而忽略了工作效率，如果经理给我的文件，我虽然每一项都分类的很好，但是我却没呢个在规定时间内完成，还不是要被骂，所以说，我在接下来的工作中找到那个点，可以让自己既能把工作失误的几率降到最低，也能程度的提高工作效率。做我们房地产公司的，业务那么多，而且基本上都需要经理过目，他的工作量大，也对应着我的工作量也大。我的工作效率提上去了，才能程度的给经理分担工作。

三、明确工作方向

我的首要任务就是不要让经理在工作中有任何的压力，负责好经理办公室的一切事由，比如说在经理工作前，先把需要他签字的文件都摆好。在需要开会的时候，提前在会议室，把需要的东西准备好，方案书提前打印好，不能浪费经理的一分一秒，我接下来的工作方向就是尽可能的做好经理的助手，让他能全身心的投入到工作上去。

经理助理年度工作计划 篇8

一、加强自身业务能力训练

在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在20__年的房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品

确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题

及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

经理助理年度工作计划 篇9

融会贯通，学以致用。通过不断学习业务知识来提高自身的业务水平，通过不断实践来丰富工作经验，把知识和经验的积累升华为思维模式的更新，进而转化为工作创新的源泉和动力。通过学习，有效解决在组织工作中存在的问题，真正使思想有明显提高，作风有明显转变，工作有明显推进。

xx年已经来了，作为公司总经理助理的我，有很多的工作需要我去做。在总结了自己在年的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在年的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会继续不断的努力工作，相信我在年会做的更好！

产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些？废？看？库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的总经理人员协商，想办法清理掉这些产品。

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的总经理员，使得公司产品的销量更好！

对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！

我的计划主要分为两大部分：

1）财务方面。

1、继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，

2、年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避免风险。

3、及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。

4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。

另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习！

第个人见意措施要求财务治理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务治理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金治理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

经理助理年度工作计划 篇10

为了更好的完成公司的各项工作任务，我将一如既往地按照主任的工作布署，在过去的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展以后再公司的工作。现制定如下：

一、人力资源：

（一）建立人力资源规划工作机制。

1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。

2、根据公司发展规划，提出与之相匹配的的人力资源规划。

（二）招聘与配置：

1、协助主任建立特殊人才（如售后工程师、研发人员、海外销售人员等）的储备机制及长期招聘。

2、计划与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系。

3、收集和关注国内知名招聘网站的人才信息。

4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单。

5、协助各部门实施招聘。

6、建立招聘档案。

（三）培训：

1、在实际应用中完善已制订的《员工培训管理办法》、流程及相关表单。

2、巩固已初步建立的员工培训机制。

3、制作一份新进员工培训教材。

4、建立培训档案。

5、邀请本市专业培训机构（如管理顾问公司）为公司部门主管或相关人员作1～2次培训。培训内容根据实际工作需要而定，如时间和目标管理、工作任务分配、沟通协调、领导艺术等。

（四）绩效考核：

1、协助主任制定绩效考核管理办法，为绩效考核工作的具体实施提供依据。

2、协助主任在全公司推行新的绩效考核标准。

3、继续做好绩效考核的其他相关工作（如每月跟催、汇总等）。

（五）劳动关系管理

1、退休

（1）在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。

（2）协助主任制订员工退休、资遣管理制度（正在制订），为办理退休、资遣事项提供依据。

2、辞职

（1）在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。

（2）协助主任制订辞职管理制度，为办理辞职事项提供依据。

（3）具体执行工作。

二、行政事务。

（一）车辆管理

协助主任开展相关工作。

（二）公章管理

1、协助主任做好相关审核工作。

2、制作公章管理登记薄。

（三）会议安排

协助主任安排会议议程及相关准备工作。

（四）公司大型活动的组织策划。

协助主任，并做好具体实施的相关工作。

（五）公司邮箱管理。

三点原则：

1、按时收取邮件；

2、妥当处理邮件；

3、慎重对待重要邮件。

（六）部门预算。

准确、详细登记每月发生的费用，按要求提交每月预算。

（七）宿舍管理

1、及时收取、交纳每月宿舍费用。

2、合理进行卫生安排，确保宿舍干净舒适。

三、对外事务：

（一）证照的申办、年审。

协助主任进行资料准备及提交工作。

（二）政府扶持项目的申报。

协助主任开展相关工作。

（三）与政府部门、行业协会的日常沟通。

协助主任填制和递交相关报表、资料等。

四、其他临时交办事项：

（一）主任交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。

（二）董事长、总经理交办事项，汇报主任后办理（或办理后知会主任）。

（三）其他同事交办事项，让其请示主任，征得同意后再办理。

（四）其他领导交办事项，本人请示主任，同意后再办理。

经理助理年度工作计划 篇11

一、首先，做好公司上传下达的工作。

按上级领导意图办事，头脑反映要灵活，不折不扣完成领导交代的工作任务。

二是要有主动服务意识。

要及时超前掌握各项工作动态，及时反馈各种信息，并提出自已的看法与意见，为领导做好参谋，助手作用，做好员工与领导沟通的桥梁。

三是搞好各处室部门的团结协作。

一花独放不是春，办公室工作要讲，讲团结，做好沟通协调工作，要多补台，不拆台。

四是做好人事劳资工作的管理。

虽然工作比较琐碎，但是必须认真负责地干好，人事管理人包括招聘、辞退手续，人员培训等。扎实细致地做好人事事务处理，员工档案编档与管理有序化。

五进一步加强公司制度建设，规范管理，超前规划。

作为人事文员，要与时俱进，结合实际情况以及公司发展需要，为公司的长远发展，以及员工的利益。对公司制度及时调整，使之更加规范化、合理化，更适合发展需要。

办公室文员这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

（一）人力资源部分

1职位设置和工作分析

具体实施：20xx年1月底完成公司组织机构设置，并做职位分析。同时将制度职责流程用镜架悬挂在各部门墙上。

1、公司部门职务情况：

2、A决策层4名：总经理1名副总经理1名总经理助理1名财务总监1名。

B具体部门：总经理办人事行政部财务部市场部计划采购部生产部工程部PIE部品质管理部仓库

C分管情况：

总经理负责全面工作，宏观空制公司的发展方向，主要在外联系定单。

总经理助理兼任人事行政经理，主管人事，工资，食堂，车队，保安，对外关系，企业文化建设等。

经理助理年度工作计划 篇12

行政部是公司人才开发和管理的核心部门，是企业文化建设的重要部门，既是服务部门也是管理部门，在公司起着承上启下的作用。

回顾整个20xx年，在公司领导班子的正确领导下，人力资源管理相关政策得到了落实，对人员的管理和监督力度有了大幅度提高；行政管理工作的全面协调开展，有力地保障了公司正常的生产和后勤服务秩序。整个20xx年，行政部以管理、服务、学习、招聘等为工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用。在公司领导的正确部署、支持及各部门的积极配合和监督下，行政部及时做好人力资源的安排和部门工作的衔接，通过入职培训使新员工快速熟悉公司文化和各项管理制度，保证员工先培训再上岗，同时还细化内部岗位分工，强化部门服务意识，按时完成常规的人事行政管理工作。

在20xx年即将来临之际，现对行政部的成绩和不足进行总结，从而能及时汲取教训，扬长避短，保证新的一年工作上有更大的进步和提高。

20xx年主要工作

一、人力资源管理工作

人力资源是行政部工作中一项最重要工作，是企业利润价值创造的源泉和发展基础，做好人力资源管理工作是企业管理工作中的重中之重。员工的招聘、稳定和激励已成为人力资源工作的重点。在20xx年，人事管理工作一直紧紧围绕公司发展目标，在现有工作的基础上，结合人力资源管理专业知识，积极对人事工作进行完善。主要从人员规划、招聘配置、培训、薪酬福利、绩效考核、考勤管理、劳动关

系管理等方面开展进行。

1、搭建架构，优化团队，梳理编制，做好人力资源规划

根据公司发展规划，进一步完善公司组织架构，确定和区分每个部门，确定各部门的岗位设置及工作职责，做到组织架构的科学适用，确保公司在既有的架构中正常运行。

2、人员招聘

截止到20xx年12月08日，公司现有员工总数88人，按照部门人员编制和相关需求，及时有效地将需求人员招聘到位。在招聘渠道方面，除了与58同城、智联招聘、临沂在线招聘网站合作外，还积极发动员工进行熟人推荐、参加一些或专场招聘会，对求职人员进行人才测评，严把入职关，力求把最合适的人员放到最合适的岗位，基本满足公司的生产及发展需要。

3、员工培训

培训是最好的福利。为了提高员工的职业技能和综合素质，增强公司整体凝聚力和执行力，行政部积极完善规范培训各程序环节的工作，充分发挥其人力资源工作基础和核心作用，做好“选聘、吸纳、任用、培育”的每一项工作，为企业人才资源的提供、使用、发展和提升做好有力保障工作，高质量、及时完成了各项工作指标任务，保证公司人力资源的供应和提升。20xx年度对所有新员工进行入职培训、公司制度培训的覆盖率达100%，除此以外，还根据公司发展需要9月底组织在蒙山拓展基地开展相了应的户外拓展训练，促进了员工的身心发展，加强了企业的凝聚力。

4、薪酬管理

薪酬关系着员工的切身利益，与员工的积极性、离职率、市场竞争力息息相关。

20xx年公司根据当期经济效益与社会同等行业岗位工资点位水平和员工的贡献、岗位技术含量和责任能力对员工的薪酬结构进行重新调整，每一级对应相应的岗位工资。

5、绩效考核管理

绩效考核是20xx年行政人事部的重要计划之一，其目的就是通过完善绩效评价体系，达到绩效考核应有的效果，实现绩效考核的根本目的（即：提高员工的工作效率和工作积极性），20xx年经公司领导研究决定对绩效考核进行了2次升级，进一步完善了绩效考核制度，充分调动员工积极性。

6、员工考勤管理

严格员工日常请休假流程，每月保证在规定时间内统计出考勤数据，做好考勤的日常管理工作， 公司的考勤管理是公司核算员工报酬的一个重要依据，考勤人员认真仔细，做好正常出勤、请休假、加班及出差等管理，基本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤统计及核算及时准确。

7、员工劳动关系及劳动合同的管理

公司人力资源部遵循《劳动法》要求，根据公司实际情况升级了劳动合同、保密协议，并及时签订，规范续签员工及新进员工劳动合同、保密协议。完成了公司新员工及在职员工到期合同续签，顺利完成人社局各项年审工作，及时按月申报和缴纳员工的各种保险，为离职或入职的员工进行增减，为员工办理相关保险手续，保证了人员的稳定和员工利益。

二、行政管理工作

1、加强了基础管理，创造了良好工作环境

为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容，20xx年行政部

加强与其他部门的协调与沟通，使行政部基础管理工作基本实现了规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好条件。 如：做到了员工档案、培训档案、合同档案、公章管理等工作的清晰明确、严格规范；做到了收、发文件的准确及时，并对领导批示的公文做到了及时处理，从不拖拉；做到了办公耗材管控及办公设备及时维护、保养；物品的申购等工作的正常有序。成功组织了员工培训等活动，并配合其他部门，做好公司各种接待活动，做到了活动之前有准备，活动过程有指导，活动之后有成果，受到一致好评；行政部在接人待物、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。

2、加强服务，树立了良好的风气

（1）行政部工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为来访客人服务。一年来，我们围绕中心工作，在服务工作方面做到了以下二点： 变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特别是车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作，工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事务基本做到了及时处理和反馈，当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。

在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新，适应公司发展的需要，做到工作有新举措，推动行政部工作不断上水平、上台阶。切实转变行政部服务作风，提高办事效率，增强服务意识和奉献精神。

（2）加强学习，形成良好的学习氛围

行政部人员要具备很强的工作能力，保持行政部高效运转，就必须为切实履行

好自身职责及时“充电”，做到基本知识笃学、本职业务知识深学、修身知识勤学、急需知识先学，不断补充各方面的知识和深入钻研行政部业务知识。一年来，我部从加强自身学习入手，认真学习了公司规章制度等，切实加强了理论、业务学习的自觉性，形成了良好的学习氛围。

（3）认真履行部门职责

狠抓员工行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，定期、不定期地对办公区域清洁卫生进行检查，营造了良好的办公环境和秩序。

（4）档案管理工作

20xx年在档案管理方面，行政部严格执行和落实公司《档案管理制度》，积极根据各部门需要，提供所需的各项资料。整个档案的管理通过分门别类的标识、清理更新目录，档案管理逐步完善，包括各类新项目的档案。对公司名义发表的文稿、资料、文件等，严格按行文程序办理，确保文稿质量。公司行文规范不仅是公司行政人员的工作能力的体现，同时也是公司对外形象的窗口。公司各种文件资料是见证企业成长的证据，必须以严谨的态度来对待，20xx年，将进一步规范行文格式，如字号，排版等，保持公司格式运用的统一性。

（5）积极推进成本意识宣传

在公司领导的多次例会中，强调厉行节约，开源节流。20xx年将从以下几方面节约成本，从人员招聘、社保费用、行政办公日常费用等几个方面出发节约成本。招录人员时，尽量选择适合公司性质，适合公司岗位的人才，节约成本，是一项长期的工作，在职培训中对本部门员工也特别强调节约。我们部门内强调“节约一块钱成本，就是为企业创造一块钱的利润”。

地理学习计划经典十篇

写作是我们日常生活中的一部分，我们需要具备学习模仿范文的能力。优秀的范文模板可以让我们对写作这项任务感到愉悦，那么在写范文时应该关注哪些方面呢？根据您的需求，编辑整理了以下相关信息：“地理学习计划”，让我们都成为自己进步的向导！

地理学习计划 篇1

五大要素共同构成了一个有机的整体。(植被、水文、气候、地貌、土壤)

2、各地理环境要素之间相互渗透、相互制约,相互联系构成了一个有机的整体

当厄尔尼诺现象发生时，遍及太平洋和环太平洋地区，厄尔尼诺能使海水急剧升温，洋面平均温度骤升约3～5℃。

1、海温的强烈上升造成水中浮游生物大量减少，水中氧的含量降低，鱼类因缺氧而死亡,秘鲁的渔业生产受到打击。

依据厄尔尼诺现象分析，地理环境整体性体现那些方面呢??

整体性体现二：地理环境要素之间相互制约，某一要素的变化会导致整体的改变即“牵一发而动全身”

整体性的体现三：不同区域之间相互联系，某一要素的变化不可避免的影响到其他区域

(1)作用：能量 是维持地表系统正常运行的动力，是联系岩石圈、大气圈、水圈、生物圈的桥梁和纽带。

①海洋与大气之间：a.海洋输送热能给大气;b.大气将动能 传输给海洋。

1.地球圈层间的物质运动与能量交换一样，是地理环境发展演化的原因，也是圈层间相互联系的纽带。

2.植物光合作用和呼吸作用充分体现了地球圈层间的物质运动。

地理环境中的物质运动，如水循环、碳循环、氧循环等，往往跨越圈层界限，它们既是圈层相互联系的纽带，也是圈层相互作用的体现。

地理学习计划 篇2

一、夯实基础知识

基础知识是任何学科的根基，没有根基何谈其他的能力的考查。没有任何捷径，只能脚踏实地夯实基础。比如在xx年课标2卷36题所考查横断山脉特点、焚风效应对干热河谷气候的影响、农业发展的气候区位、农业的可持续发展措施这4问中，全部都是老师在课堂上会讲到的知识。你学到了那就赚到了。

秋季是夯实一轮复习的关键时期，自然地理和人文地理是整个高中地理的基础。对于主干内容做加法，对非重点内容做减法。比如气候、河流、地形等，年年必考的内容，怎么复习都不为过，怎么耗费时间都值得。

二、学会深度探究，增加思维量

目前的高考已经没有以前那种宽泛式的提问方式了，转而为小尺度、小切口的`探究类问题。就连现在新教材都已经从宏观教学内容转向宏观与微观的结合，课后习题中出现了大量微主题的探究。那也就是说我们不能只知道“植树造林可以缓解水土流失”，还要知道“植树造林为什么能够缓解水土流失”。这就要求我们在地理复习的过程中一定要对地理原理有透彻的了解，同时学会转换问题的提问方式，将问题转换为你能够理解的、有一定做题思路的问题，所以上面那个小尺度问题就变为“植树造林是如何抑制水流流失发生的条件?”这样的话，你就知道了应该从水土流失的成因的反方向作答。

三、做好资料的取舍，多刷高考真题

细化和鲜活是当今地理学科高考命题的特点之一。不得不承认每次看题都会为高考试题的问题情景设置之鲜活、命题思维方式之细致、试题思维逻辑之严谨、参考答案设置之周全是我们模拟试卷无法想象的。高考试题设置时会突出“联系实际”的风格，同时为了实现“选拔性”能力立意的考核目标，大多会为考生创建学以致用的地理思维展示平台。这也是大多数模拟题做不到的。好题不一定难度大，但一定承载着好的思维。题是做不完的，我们不是通过做题来学习知识，而是通过做题来巩固知识，加深对知识的理解，活学才能活用，活用才能使知识更活。

所以真正提高自己的一定是高考真题，希望大家认真复习高考真题，反复听讲和体验，反复思考和练习，至少5遍以上，才能把握其中的精髓。

四、注重培养地理实践力

地理学科核心素养有一个是关于地理实践力的培养。地理实践力就是我们的生活常识，要做出来某些题目，你必须要有一定的生活经验。比如xx年新课标1卷选择题第2问中“道路两侧绿化带产生差异的原因”、xx年课标2卷第36题第3问中“数据中心的数据可以发展的产业”等等这些题目根本没有涉及到具体的知识层面，考查的就是大家对生活的理解，要求学生有一定的生活经验，毕竟高考地理的理念是“学习生活中的地理，学习对生活有用的地理”。

地理学习计划 篇3

地理中考备考进入紧张的复习阶段了。尽管有了一定的复习经验和复习资料，但由于地理中考复习时间短、内容多、要求高、复习资料少，要让90%以上的同学在中考中取得较好的成绩有一定的难度。为了在有限的时间里，把握考试要点，作到科学合理、优质高效地安排复习，我校九年级备课组教师经过仔细磋商，在全面分析课程标准和考试标准的基础上，特制定三阶段复习计划。

第一阶段：(3月——5月中旬)立足课本，夯实基础

这一阶段主要是立足课本，夯实基础。从去年中考试卷看，命题覆盖考查是所有章节，且试题凸现异常的灵活性，与社会结合，与时政结合，与生活结合。但不管中考地理试题如何的灵活，呈制的方式如何新颖，有个根本是无法改变的，那就是地理还是地理，不可能脱离地理新课标的要求，也不会脱离课本基本知识点的考查。

因此这一阶段的复习主要是严格扣紧考试规定的范围，以《新视野》中概括的知识体系为线索，引导学生认真研读课本，特别是课本中大小标题(黑体字)的内容，它们概括性强，重点突出。

课本中的“活动”、插图图表，重要的阅读材料(如：之“最”)也不能疏忽。做到正确把握地理概念，正确掌握读图、填图、绘图等基本技能。只有掌握熟了基础知识和基本技能，才能够灵活应对各种试题，做到以不变应万变。在这个阶段，我对学生提出个口号：“以纲为纲、以本为本、抱着地图打滚。”

第二阶段：(5月中旬——6月)梳理体系，讲练结合。

课本的基本知识点的熟悉掌握是必须必要的，但是仅仅有这个环节，还是不够的。因为，考试不是简单的对课本知识的重复再现。其中，解题的方法解题的思路也在很大程度上决定着学生在中考中能否考出比较理想成绩的一个关键所在。针对地理考试题的特点(“无图不成题”是地理中考试卷的重要特点)。我们这阶段安排了以下两个环节：

1、梳理体系环节。打破几册课本之间、章与章之间、节与节之间的界限，以地图为中心，整合相关地理知识，形成知识系统的体系化。以帮助于学生形成空间观念、提高空间思维能力(地理思维能力)，也便于学生专题掌握知识，并在中考中答题过滤组织使用知识点。

2、讲练结合环节。主要分各种题型的讲练(读图、填图、绘图训练，材料分析题训练,开放性题目训练),各种专题的讲练(精选部分中考试题，组成几套专题练习)。通过讲练，帮助学生总结和归纳有规律性的知识，教给学生解题思路和方法，解决某一类问题的切入点、方法，规范表达的方法，分析地图的方法及提取有效信息的方法。

同时布置量小而精的作业(对练习要精选，注意练习的基础性、代表性、典型性，以基础题为主，适当综合、适当提高。坚决舍弃“繁、难、偏、旧，的题目)帮助学生理解、巩固、掌握和应用所学知识，并从中发现不足和漏洞，及时调整教学，补缺补漏。通过这个环节的复习，学生们基本做到课本知识点熟悉，应考方法掌握。那么学生们参加中考应该说，就没有多大问题了。剩下的就是强化训练，冲刺中考了。

第三阶段：(6月——中考)强化训练，冲刺中考。

这一阶段的复习目的是：通过模拟题实战的强化训练[精选几套中考模拟试题进行近似实战的强化训练(做到限时、限量、优质)，注意发现问题，及时指导]，进一步提高学生综合运用知识、分析解决问题的能力，并熟练掌握解题方法、解题技巧，最终以百倍的信心冲刺中考。

地理学习计划 篇4

我们高二地理备课组从两个星期前开始了为迎接高二地理学业水平测试的复习工作，经过对高中地理必修三本书一轮的学习，学生初步掌握了一定的高中地理基础知识和基本技能，但在期中考试中反映出的问题也较多，要想取得学业水平测试的好成绩，顺利完成预期教学任务，抓好最后阶段的复习工作也显得格外重要，结合我校学生的实际,经过我备课组组共同讨论,制定出如下复习对策与计划：

一、备课组内各个教师要进一步研究《学业水平测试考试说明》、《高中地理课程标准》，立足高中地理教材，认真研究江苏近几年学业水平考试真题，本年度各地区、以及一些名校的模拟题，提高阶段复习的针对性，有效性，组内加强交流与研讨。

二、进一步加强集体备课，课堂上充分发挥学生的主动性，提高课堂教学的有效性。

三、精选地理学业水平综合模拟练习。

四、加强对有希望冲A学生的培优工作以及及格线左右的边缘生的保C工作，最为关键的是进行思想教育转化学生的学习态度和进行个别辅导相结合，各个教师要进一步关注各个班中这样的学生，让更多的学生拿到A，全部学生通过学业水平测试。

五、注意阶段性知识点的总结。对于学习内容比较多，比较烦琐，如果只是一股脑的老师讲自己装，不知道分类总结，多了往往有知识难以运用，因此要在考试过程中存在下了考场知道题很简单，但是就是不知道怎么答法，不会应用已有的知识。复习阶段更要注重知识点总结与归纳，形成学科知识体系，回答时有针对性的去自己的大脑知识储备中寻找答案要点，在考试是就不会出现这种现象了。

六、加强对于学生的图表训练，善于运用图表。地图是地理学的第二语言，在复习过程中，我们要充分利用地图，使琐碎的地理知识，变成具有现象的、直观的、便于记忆的地图知识，这样，不仅使学生易与掌握基础知识和主干知识，而且能有效地培养学生的观察力、想象力和思维能力，有效地提高了学生的综合能力。

七、重点注意对学生培养答题技巧、答题规范的培养。对于人文地理部分而言，有很多同学都是都能答一些，但往往不能满分。原因主要是没有形成技巧，看到题也知道该答什么内容，但往往答不到点子上，废话较多，这就要有目的地注意的培养答题技巧、答题规范。

地理学习计划 篇5

1.能利用地理数据、图表之间的互相关系去发现相同自然现象或社会现象之间的区别;去把握不同的自然现象或社会现象之间的联系。重视“图文转换”的思维训练。

2.高三文综地理第一轮复习能阅读、理解、选择和使用地理材料，从中提取有效信息说明和解释相关问题。

3.能通过地图、图表、各类景观图、示意图、曲线图等直观知识载体去把握地理事物的特征，寻找规律，探究原理。要能应用所学知识对自然现象或社会现象进行系统的分析研究和多角度、多层面的描述。4.能分析自然现象和社会现象变化发展的原因，透过现象把握本质。不仅要了解是什么(地理事象)，更重要的要懂得为什么(探究原因)，还得研究怎么办(改进措施)。

5.高三文综地理第一轮复习能根据地理事实材料出科学和有效的判断、归纳和推理，重视思维个性的培养和逆向思维的训练。

6.能正确评价人与自然、人与社会协调发展的关系。增强现代人的意识，顺应“知识经济发展;和”可持续发展战略“ 的时代要求。

7.能体现经济繁荣、社会公正、生态安全的可持续发展的价值取向，重视社会热点和焦点问题，关心国家大事、关注人类和世界的前途命运。

1.经度的递变：向东度数增大为东经度，向西度数增大为西经度。

2.纬度的递变：向北度数增大为北纬度，向南度数增大为南纬度。

3.纬线的形状和长度：互相平行的圆，赤道是最长的纬线圈，由此往两极逐渐缩短。

4.经线的形状和长度：所有经线都是交于南北极点的半圆，长度都相等。

5.地图上东西经的判断：沿着自转方向增大的是东经，减小的是西经。 除0°和180°经线外，其余经线都能准确区分是东经度还是西经度。

6.南北纬的判断：度数向北增大为北纬，向南增大为南纬。用0°，30°，60°把不同的纬度地带划分为低纬、中纬、高纬三部分。

7.东西半球的划分：20°W往东至160°E为东半球，20°W往西至160°E为西半球。即东半球经度小于20°W，小于160°E;西半球经度大于20°W，大于160°E。

8.东西方向的判断：劣弧定律：二者同为东经，则大值在东;二者同为西经，则大值在西;二者一为东经，一为西经，二者之和小于180°时，东经在东，西经在西;当二者之和大于180°时，东经在西，西经在东。

9.比例尺大小与图示范围：相同图幅，比例尺愈大，表示的范围愈小;比例尺愈小，表示的范围愈大。

10.地图上方向的确定：一般情况，“上北下南，左西右东”;有指向标的地图，指向标的箭头指向北方;经纬网地图，经线指示南北方向，纬线指示东西方向。

11.等值线的疏密：同一幅图中等高线越密，坡度越陡;等压线越密，风力越大;等温线越密，温差越大。

12.等高线的凸向与地形：等高线向高处凸出的地方为山谷，向低处凸出的地方为山脊。

16.地球上两点间的最短航线：球面上两点间的最短距离为两点所在大圆的劣弧。大圆是球面上任意两点与球心所确定的平面与球面相交所得的圆。(注：特别大圆有赤道、经线圈、晨昏圈等)。

若：①两地处于同一经线圈上，最短航线过北极或南极——最短航线向正北或正南。

②两地处于赤道上，最短航线在赤道上——最短航线向正东或正西。

③两地处同一纬线上，经度差不等于180°，最短航线趋向极点——在北半球最短航线先偏北再偏南;南半球先偏南再偏北。

17.经纬度差计算实际距离：纬度相差1°= 实际距离相差111千米;某纬线上的经度相差1°= 实际距离相差111千米×cosΦ. (注：Φ为纬度数)。纬差法与正午太阳高度的关系：正午太阳高度相差多少，纬度相差多少

18.赤道上：每年有两次直射，正午太阳高度有两次最小值(66°34’)。赤道上无地转偏向力，不能形成台风。赤道地区终年高温多雨，盛行上升气流，多对流雨。赤道经过：太平洋、南美洲、大西洋、非洲、印度洋、亚洲。赤道经过的国家：印度尼西亚、瑙鲁、厄瓜多尔(基多赤道纪念碑)、哥伦比亚、巴西(亚马孙河河口)、刚果(布)、刚果(金)、肯尼亚、索马里、马尔代夫。

地理学习计划 篇6

复习中采用合理的技巧和策略就显得十分重要。二轮复习应分专题对学科主干知识和学科核心能力进行梳理、概括、综合、强调和训练，构建一个前后联系、主干清晰的知识网络。在复习中须做到、做好以下重点工作。

一、处理好几种关系

1.一轮复习和二轮复习的关系

一轮复习应以课本为本，遵循全面、系统的原则来进行。其目的是查漏补缺、夯实基础。二轮复习以专题复习为主，遵循深化、提高的原则，其目的是进一步完善学生的知识网络，提高学生解决问题的能力。从一轮复习到二轮复习有一个循序渐进的过程，两者之间并没有严格的界线，但也不能没有区分度，如果过早地练综合性过强、知识跨度过大的题，就容易产生恐惧心理，导致思维障碍，对以后的复习不利。

2.地理与文科综合的关系

应贯彻“重单科复习、少跨学科综合”的原则，以提高复习的有效性和针对性。目前，大部分省区实行“3＋文综”考试，命题以学科内综合为主，近年文综卷就是政史地知识的拼盘。因此文综复习必须坚持抓好单科的学习和复习。

3.初中与高中地理知识的关系

在重点复习高中系统地理知识的同时，还要正确处理好初中与高中地理知识的有机结合。初中与高中的地理知识是一个完整的知识体系，只要高中地理中涉及的初中地理知识，都应该掌握，绝不能含糊。要正确处理好高中系统地理与初中区域地理之间的关系，以高中系统地理为主，兼顾初中地理，当涉及相关初中地理知识时要进行串联复习，并落实到区域图上。

二轮复习要通过对地理知识的整合完善知识结构。主要是以人地关系为主线，以自然地理和人文地理的基本概念和基本原理为骨架，把初中区域地理知识有序地附着在高中地理基本原理上，形成条理化、网络化的有机体系，促进理解记忆，加强地理学科自身知识的贯通，提高知识迁移能力，培养综合意识，增强学科内综合能力。同时，也只有把具体的地理事物或现象落实到具体的区域中，才能更深刻地理解它产生的原因、特点，预测它的发展变化趋势。如复习高中地理“地壳运动”时应一并复习初中地理中的“地形和地形的变化”。

通过这样处理，不仅使初高中地理知识紧密结合，形成一个有机整体，而且便于提高综合分析地理知识的能力。可见，抓住多角度观察地理事物的空间性质，综合分析地理系统内部与外部物质、能量和信息的运动与转化这些大问题，一方面能使地理知识学习更加透彻、完整。另一方面又能提高形象思维和逻辑思维能力，拓展思考与解答地理问题的深度与广度。

4.地理学科和热点问题的关系

地理复习中要牢牢地把握学科的主干知识体系，这是解决问题的核心、基础、关键。热点问题只是试题的背景材料，是试题的“切入点”。高考命题中可用于设置的情景材料、背景材料极为广泛，因此，在二轮复习中，应把重点放在教材主干知识的复习上，可立足于学科知识，适当关注、思考热点问题，切忌刻意地去追逐热点。对热点问题的把握要注意两方面：一是能和中学地理基本原理、基本规律、基本方法有机结合的热点事件；二是长期的热点问题，比如可持续发展问题。

二、突出学科基础知识，注重查漏补缺

学科基础知识是我们应对复杂多变的的常规武器，也是我们以不变应万变的高考理念，它是学生思考问题、解决问题的知识依托，是决胜高考的支撑点。

随着高考改革的深入和命题立意由知识立意向能力立意的.转型，考生会产生一种认识上的误区，好像现在高考重能力轻知识。其实高考命题立意的变化，对基础知识的要求不仅没有降低，反而要求考生具有更厚实的基础。因为知识是能力的载体，没有厚实的基础知识，能力便无从谈起，如果我们不能跳出这一认识误区，其后果不堪设想。因此在复习应考中，我们要重视基础，善于提炼主干知识。

在二轮复习过程中要突出重点，加强基础知识的复习。对于重要的概念、原理和规律要准确理解、清晰记忆、切实把握、灵活运用。对于世界和中国的各个主要区域要能准确定位。为此要对主干知识进行挖掘、整理、归纳，同时加强横向和纵向联系，以干带支，形成完整的知识系统和网络。同时加强运用原理和规律解决区域中实际问题的训练。对于知识和能力上的漏洞要认真查找，重点加强。

三、梳理知识、形成体系

经过一轮比较细致全面的复习，学生的基础知识得到了较大的充实，但略显散乱，就像一股脑地塞进电脑的各式文件，没有经过系统地分类整理，要用的东西在短时间内却调不出来。针对这种情况，可以对整个中学阶段的地理知识进行拆分、重组，形成有主线、有知识内在联系的专题，这样就如同为电脑中的文件建立各级目录。经过专题复习，有助于梳理知识，使之系统化、条理化，并使考生在考试中面对不同的问题情境，能准确快捷地调动和运用相关知识来解决问题。

四、加强地理学科思维和地理学科能力的训练

高考命题的视角较为新颖，问题与材料的结合较为巧妙，因此，应对高考题，需要具备扎实的基础知识。但有一个良好的和训练有素的地理思维习惯也非常重要。这就需要我们在平时的训练中要有意识地进行培养，从而形成地理学科思维习惯和地理学科能力。因此在复习过程中，重点应放在以下方面：①构建地理知识体系，通过地理知识的系统化、网络化、结构化、规律化、形象化、技能化的训练，培养综合分析、比较分类、归纳演绎、概括推理等地理学科的能力；②注重理论联系实际，关注社会热点，培养应用能力，如让学生掌握地理学科广泛应用和社会价值性，运用地理知识和技能，去解释一些自然现象，解决一些实际的社会问题；③加强学科联系，培养综合能力，如注重学科间知识的交叉点：运用辩证唯物主义和历史唯物主义的观点分析各种地理事物，从生态保护、资源开发、人力资源的利用、历史、经济发展战略、国际国内环境等方面去思考世界和我国有关地理方面的开发利用问题（如我国西部大开发、全球经济一体化、区域经济集团化等）。

五、掌握基本原理，训练解题思路

明确地理原理、掌握地理规律，有利于更好地分析问题、解决问题。因此要注意理解重要的地理原理、规律和观点，训练答题思路，提高答题水平。在建立完整的地理知识结构的基础上，总结、归纳地理原理、地理规律，弄清自然地理要素（地形、气候、水文、植被、土壤等）、人文地理要素（人口、资源、城市、市场、交通、劳力、技术、政治、经济、文化等） 间的相互联系，自然环境与人文活动之间的联系、影响等。对于容易混淆的地理概念，注意进行对比分析。可纵向对比分析，如按时间顺序比较三次技术革命对工业生产、工业布局的影响；也可以进行横向对比分析，如比较热带草原气候和热带季风气候的成因、气候特征、地区分布，比较几种农业地域类型的发展条件、主要特征等。还可采取列表分析，也可以通过图像来设计题目进行对比分析。

认清相似问题的相似性和差异性，明确知识间的联系，有利于掌握概念的实质内容，排除干扰因素，形成正确的认识。在二轮复习中要加强方法总结，进一步突出空间思维、综合思维、因地制宜、人地和谐等地理思维和思想的训练，培养学生用“地理眼光”看问题的意识，用地理思维分析现实问题的习惯。同时要加强地理阅读能力、获取地理信息能力、地理实践能力、地理探究能力等多种能力的训练。在二轮复习时还要安排地理图表阅读的专题。总结常用地理图表阅读和绘制的正确方法，加大图文转换、图图转换的训练，认真观察、填绘、阅读、分析图表，形成空间概念，提高再认区域地图和读析图表的能力。

地理学习计划 篇7

一套综合能力测试卷的题量有限，因此命题者通常会从主干知识与能力上设计题目，同学们如果能将地理学的主干真正领悟并能熟练运用，就能以不变应万变。高中地理知识的核心始终围绕“人地关系”这一主线。如地球运动带来的自然现象与人类的生活、生产有着密不可分的关系，光照图判断，昼夜长短的判别，正午太阳高度、地方时、区时与日期的计算等一些与人类生活、生产有关的问题一直受高考命题专家们偏爱。对于高考所联系到的，要考查的初中地理知识，其判断主干的标准为“常识性”。如中国地理中，对基本的国情与区域差异的介绍：秦岭—淮河一线南北的地理区域差异、东部沿海地区与西部内陆地区的地理环境与社会经济发展上的差异性；中国主要的山脉、四大高原、三大平原、四大盆地、主要丘陵、大江大河、大城市等等。

在世界地理中，判断主干性知识的标准为“世界意义”，如世界气候类型的复杂多样、世界面积较大的前六位国家、各大洲经济发展水平较高的国家、联合国常任理事国、欧盟主要成员国、世界主要金融中心所在国、目前世界主要资源分布的国家、世界环境问题严重的地区、世界一些局势不稳定地区等等。

初中和高中知识的结合复习，更加考查考生对知识的驾驭能力，面对考题时怎样梳理自己的思路找到合适的切入点，命中题意？这需要考生妥善处理好高中与初中地理知识间的关系，总体而言应以高中地理“人地关系”为主线，结合复习初中地理的相关区域。同时在分析时，注重理论联系实际，不做空泛的理论堆积。

地理学习计划 篇8

一、体系化：

基础知识点的数量极其庞大，其中相似点概念、原理等又不止一二，如最简单的“纬度带”与“温度带的”、“东西经度”与“东西半球”、“自转线速度”与“自转角速度”等，学生在学习过程当中往往相互混乱，问东答西，知识点知道的不少，但总不能有条理得说清楚知识体系之间的联系。为此我要求学生将自然地理与人文地理部分的所有知识体系归纳为4+5共9大模块，将课本当中比较复杂的知识点结构进行梳理，并分成一级体系、二级体系、三级体系……，知识点与知识点之间的位置被明确了，这时候可以不要求学生能够详细理解并运用该体系中所有的知识但，只要能完整清晰地知道所学的知识在体系中的位置。这样减少了对大量知识内容掌握的要求，仅要求知其框架因而学生可以快速掌握并建立兴趣，同时激发学习动力。

二、准确化：

在充分掌握体系化的要求之后，学生可以就每个知识点进行详细的分解，将其概念、原理、适用范围……所有需要掌握的内容进行理解。在这一过程当中，特别要求学生注意条件的变化对于知识点的影响，例如学习气压带风带过程当中，特别要注意到春秋分日与冬夏两至日时气压带风带的移动方向和移动程度，虽然气压带风带与太阳直射点同向移动，但却不是移动23度26分，仅仅是相对于春秋分日南北移动5个纬度。所以，基础知识掌握越准确，对于综合解题能力的提升越明显，并且能够使用学习的效率大大提高，学习兴趣与主动性得到提升，从而形成良性循环。

三、可推导化：

基础知识在达到体系化和准确化的要求之后，更多的是对于解题力的支持，但近年来的解题要求越来灵活，材料越来越新颖，更加贴近生活，更加强调学有所用，最终达到提升地理学科素养，提高解决问题的能力。具体操作中可以以历年真题和近年贴近真题题型的模拟题分类汇编作为训练素材，不求大量做题，也不要一味寻求高正确率，重点从中寻找材料、题型与所学知识的切入点，从而可以提高复习针对对性。另外，在复习基础知识的过程当中可以有意识地进行相关知识点考点思考，比如在复习地转偏向力的考点时，要能想到考题大致分成以下三类：1、河流侵蚀岸问题，2、风向问题，3、抛物落点问题。

总结：将基础知识的复习尽可能地按照以上三个标准进行，执行越严格，基础知识越完整，对于解题的支持能力越强，在以上基础之上再进行“标准化解题方法”训练，地理的得分能力必将快速提升，成为优势学科。再从时间的角度分析，不管是基础知识扎实的学生还是相对薄弱的学生，都有足够的时间在高考当中打一场漂亮战争。

地理学习计划 篇9

学习要安排一个简单可行的计划，改善学习方法.同时也要适当参加学校的活动，全面发展.

在学习过程中，一定要:多听(听课)，多记(记重要的题型结构，记概念，记公式)，多看(看书)，多做(做作业)，多问(不懂就问)，多复习，多总结.用记课堂笔记的方法集中上课注意力.

地理的学习主要强调三基、突出主干。三基为：基础知识、基本技能和基本思维方法。主要表现在：突出等值线的判读；突出循环经济联系；突出地球运动规律；突出气候特征解读；突出区域特征描述。

对于考试应该从下面四个方面把握：对全球各区域地理特征的准确把握；对主要地理原理、观念和规律的透彻理解，把握主干知识；从时空性、区域性和有用性等多角度培养地理的学科思维能力；加强对地理牲准确描述的能力。

通过不懈的努力，使成绩一步一步的提高和稳固.对考试尽力，考试时一定要心细，最后冲刺时，一定要平常心.考试结束后要认真总结，以便于以后更好的学习.

地理学习计划 篇10

学生经过高二上学期的地理学习，基本掌握了高中地理选修一册和世界地理概述的基本内容，对高中地理知识已经有了初步的全面了解，掌握了高中地理的基础知识，初步掌握了一些学习地理的基本方法，具备了一定的识图、读图能力和分析地理现象、地理事物的能力，具有简单的地理思维能力这为现阶段的地理学习与复习打下了一定的基础。但学生的但他们在地理空间概念方面、读图能力方面都有一定的局限性，初中地理基础知识严重缺乏，读图识图的基本方法欠缺。好在经过高中二年级上学期的世界地理概述部分的复习学生具有了一定的解决地理问题的能力和读图识图能力，这也为今后的教学减轻了些难度。

教材分析：

高二地理的学习主要由于高考的改革和高中地理学习与复习的自身特殊性，学生要在有限的时间内完成包括初中区域地理知识在内的高中地理选修二册的学习与复习，学习任务重。高中地理选修二的教学内容与要求与初中地理有所共性的地方。初中地理以区域地理为主，着重讲空间分布和区域差异。而高中地理选修二册以案例形式的具体分析中国的区域差异。

教学任务及总要求：

1.复习初中世界地理知识，重点使学生认识各大洲各国的地理位置及优势特点，并能分析认识形成特色的原因。

2.复习初中中国地理知识，重点使学生认识我国地理总体特征和各自然区域的差异，并能分析认识各区存在差异的原因及影响。

3.学习高中地理选修二册，认识中国的区域差异，通过案例教学使学生学会分析区域形成的基本方法和规律;

4.教会学生阅读和分析运用地理图表，地理数据，地理事实材料去认识实际问题的能力，全面提高学生的综合运用能力。

教学主要措施：

1.在教学方式上，虽然注意到了学生主体性的发挥，但在导向上，仍以教师为主，学生的自主取向表现得不明显。虽然学生能比较多地参与到学习的过程中来，但是基本上仍然是按照教师预先设定的路在走。同时过于周密的设计往往会导致过度的控制，不敢放手。对于在课堂上生成的问题，教师的处理仍然带有比较强的传统教学的痕迹。如何让学生学得更主动，探究的空间更大，值得我们作进一步研究。

2.要提高学生对课堂时空的使用效率，留出充分的时间让学生去独立思考，让他们充分发表自己的意义和看法，如何将教学资料变成学生学习的资料，在学生活动的深度、广度上做文章。

3.要注意到学生的个别差异，既要考虑到发挥好学生的作用，更要照顾到后进生的参与和提高，使各层次学生都能自主地参与学习，并学有所得，在各自原有的基础上，能进一步提高。

高二地理学习计划

我们高二地理备课组从两个星期前开始了为迎接高二地理学业水平测试的复习工作，经过对高中地理必修三本书一轮的学习，学生初步掌握了一定的高中地理基础知识和基本技能，但在期中考试中反映出的问题也较多，要想取得学业水平测试的好成绩，顺利完成预期教学任务，抓好最后阶段的复习工作也显得格外重要，结合我校学生的实际,经过我备课组组共同讨论,制定出如下复习对策与计划：

一、备课组内各个教师要进一步研究《学业水平测试考试说明》、《高中地理课程标准》，立足高中地理教材，认真研究江苏近几年学业水平考试真题，本年度各地区、以及一些名校的模拟题，提高阶段复习的针对性，有效性，组内加强交流与研讨。

二、进一步加强集体备课，课堂上充分发挥学生的主动性，提高课堂教学的有效性。

三、精选地理学业水平综合模拟练习。

四、加强对有希望冲A学生的培优工作以及及格线左右的边缘生的保C工作，最为关键的是进行思想教育转化学生的学习态度和进行个别辅导相结合，各个教师要进一步关注各个班中这样的学生，让更多的学生拿到A，全部学生通过学业水平测试。

五、注意阶段性知识点的总结。对于学习内容比较多，比较烦琐，如果只是一股脑的老师讲自己装，不知道分类总结，多了往往有知识难以运用，因此要在考试过程中存在下了考场知道题很简单，但是就是不知道怎么答法，不会应用已有的知识。复习阶段更要注重知识点总结与归纳，形成学科知识体系，回答时有针对性的去自己的大脑知识储备中寻找答案要点，在考试是就不会出现这种现象了。

六、加强对于学生的图表训练，善于运用图表。地图是地理学的第二语言，在复习过程中，我们要充分利用地图，使琐碎的地理知识，变成具有现象的、直观的、便于记忆的地图知识，这样，不仅使学生易与掌握基础知识和主干知识，而且能有效地培养学生的观察力、想象力和思维能力，有效地提高了学生的综合能力。

七、重点注意对学生培养答题技巧、答题规范的培养。对于人文地理部分而言，有很多同学都是都能答一些，但往往不能满分。原因主要是没有形成技巧，看到题也知道该答什么内容，但往往答不到点子上，废话较多，这就要有目的地注意的培养答题技巧、答题规范。

区域经理工作计划十三篇

为了让工作有序地安排，我们是时候应该准备一份工作计划了。如何创作出有特色且能提高工作效率的工作计划？工作总结之家小编为您搜集整理了“区域经理工作计划”的相关内容希望对您有所帮助，我的建议是基于我个人的经验和知识供您参考！

区域经理工作计划(篇1)

根据公司的有关精神，20xx年，由我负责湘潭办事处的工作，我深感责任重大，现将20xx年主要工作计划如下，请领导指示。

1．完成湘潭办事处的转型工作，保证营销服务工作延续；在湘潭公司进行调整以后，我将努力工作，将技术服务作为我们工作的重点，加强对客户的技术服务，保证后期营销服务工作顺延和客户的满意，同时，逐步介入市场，积极开展营销工作。

2．深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期项目，在20xx年我们跟踪和推进的主要工作有：华龙证券集中电话委托项目、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售项目；同时协助总部完成华龙基金公司建设项目。

3．逐步建立营销服务信息系统，完成总部部署的工作。在20xx年我将努力完善营销服务信息系统，做好总部安排和部署的工作。

4．湘潭地区的银行经过我们的运作，客户关系已经逐渐稳定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今年，甘肃省的银行方面还有一些项目，比如：农行个人消费信贷、银保系统和住房公积金项目都有一定的机会。

区域经理工作计划(篇2)

一、与__年同季度进行对比比较的内容主要有：

(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在__年相比__年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在__年的销售团队成员数量只有5人，而在__年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：__年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：__年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

二、队伍的建立

有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。

三、分解

把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，

如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。

四、经销商

工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。

区域经理工作计划7

在这一年里，凭借前几年的蓄势，_不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在_证券交易所上市。从此，一个_以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新_诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司_年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订_年工作计划如下。

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系。

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构。

3、增加人员配置。

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训。

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使_年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度。

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络。

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研。

以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“_”品牌，扩大_的市场占有率，_年乘公司上市的东风，初步考虑_、_、_、_、_、_、_以及_市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大_的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示_在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建_行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力。及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与_人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对_及_有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。

仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对_有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对_的产品表现出限度的认同感，对_的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对_的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。

为此市场部_年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成_年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

区域经理工作计划8

一、市场部职能

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力。

3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。

二、市场部工作计划

1、制定20_年销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20_年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业”灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是”灵魂”、销售部是”先锋”、是”轰炸机”，那财务部则是企业的”大闸”、是企业运作、健康发展的”动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6、把握市场机会、制定实施销售推广。

7、信息收集反馈、及时修正销售方案。

区域经理工作计划9

时间如流水，眨眼间我们就告别了忙碌的_，迎来了崭新的_。在_年的工作中，我们有付出也有收获。为了更好的开展下一年的工作，再接再厉，取得更好的成绩，特拟订_工作计划。

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

所以市场部的工作是至关重要的，我们必须严格的要求自己，在工作的同时不断的提高自己的业务水平，及时的给自己充电，学习各方面的知识。

1、制定_年销售工作计划：

科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定_年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构：

认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

区域经理工作计划10

在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的.应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

一、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

2、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

3、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二、市场分析

现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

区域经理工作计划(篇3)

一、区域门店经营思路

1、20xx年全年完成任务的计划，任务分解分析。

2、保障完成任务的方式：

1）用服务打动顾客，维护好老顾客。

2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。

3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，

4）加强宣传，增加新的客源。

5）优化库存，加强导购的断货意识。

6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。

7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。

营销计划

1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

2、全年顾客管理

A、VIP顾客管理：

1）节假日、生日送祝福；

2）换季时有新品到店首先及时通知；

3）公司有活动及时通知；

4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理

B、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）

C、特体顾客管理：

D、团购顾客管理：

二、培训

1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）

2、全年12次的培训计划。

3、区域四个季度的内训计划

4、店内不同岗位的货品培训计划

三、区域产品库存管理

1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）

2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）

区域经理工作计划(篇4)

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

区域经理工作计划(篇5)

一、与xx年同季度进行对比比较的内容主要有：

(洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：xx年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：xx年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

二、队伍的建立

有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。

三、分解

把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，

如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。

四、经销商

工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。

区域经理工作计划(篇6)

区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。

一、区域经理营销计划必须解决的问题包括以下内容：

1、部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。

2、提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析财务报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。

销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。

3、货款回笼计划。向各片区及销售人员发布货款回笼的要求与具体指标，强调有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。

4、产品策略实施计划。提出重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。

5、价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格做一次局部的调整。

6、渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。

7、促销策略实施计划。就本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用等作出具体计划。

8、广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种及可供给的数量安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。

9、市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。

10、营销培训计划。对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对正式的营销培训时间做具体的计划。

11、业绩考核计划。优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实营销计划服务。

二、要做一份全面、可操作性强的营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：

1、对市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、销售额（量）、价格进行分析与评估。

2、营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。

3、许多区域销售经理的营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，易于造成执行中的走样和障碍。

4、各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，实现目标与计划的措施。

5、营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。

制订营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：

1、正确领会营销主管部门营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。

2、学习和借鉴其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。

3、分析本区域的各项业务统计数据，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。

4、收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。

5、研究市场竞争现状与发展趋势。

区域经理工作计划(篇7)

公共区域经理工作计划

导言：公共区域经理在现代城市环境中扮演着重要的角色，他们负责管理和维护城市的公共区域，以确保市民和游客有一个安全、整洁、美观的环境。本文将详细介绍公共区域经理的工作计划，包括职责、目标、策略和工作流程等方面的内容。

第一部分：职责

公共区域经理的职责非常多样，下面是我整理的几个重要的职责和任务：

1. 管理和监督公共区域的清洁工作，包括垃圾收集、道路清理、植物修剪等。

2. 确保公共设施的正常运行，如街灯、公园设备、座椅等。

3. 监督公共区域的安全和治安事务，确保公共场所的安全性和秩序。

4. 进行定期巡视，检查公共区域的状况，及时发现和解决问题。

5. 与市政府等相关部门进行合作和沟通，共同制定和实施城市发展计划。

第二部分：目标

公共区域经理的目标是打造一个美丽、安全、宜居的城市环境，为市民和游客提供优质的公共服务。具体来说，以下几个方面是公共区域经理追求的主要目标：

1. 提高公共区域的整洁度和美观度，确保城市的形象和品质。

2. 加强公共设施的管理和维护，提高市民和游客的便利性和满意度。

3. 强化公共区域的治安和安全措施，保障市民和游客的人身安全。

4. 提高公共区域的可持续性和环境友好性，致力于打造绿色城市。

第三部分：策略

公共区域经理为了实现他们的目标，需要制定一系列的策略和措施。以下是几个常用的策略：

1. 加强封闭循环管理，建立有效的监督和评估机制，确保公共区域的日常运营和管理工作能按计划进行。

2. 制定细化的工作流程，确保不同职能部门之间的协同工作和信息共享。

3. 强化与市民和游客的沟通和互动，了解他们的需求和反馈，及时解决问题和提供服务。

4. 积极推动技术创新和智能化管理手段的应用，提高工作效率和质量。

第四部分：工作流程

公共区域经理的工作流程通常包括以下几个关键环节：

1. 规划阶段：制定工作计划、目标和预算，确保资源的合理配置。

2. 监督阶段：定期巡视公共区域，检查设施和环境的状况，及时发现和解决问题。

3. 协调阶段：与相关部门和组织进行沟通和合作，共同推动公共区域的改进和发展。

4. 管理阶段：监督和指导下属员工的工作，确保任务按时完成，并提供必要的培训和支持。

结语：公共区域经理是城市建设和管理中的重要一环，他们通过优化和改进公共区域的管理和服务，为市民和游客提供更好的生活环境和体验。通过制定详细的工作计划，并且根据职责、目标、策略和工作流程进行管理，公共区域经理能够更好地履行自己的职责，提高工作效率和质量。

区域经理工作计划(篇8)

一、市场环境调查

针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。

二、SWTO分析

1、优势分析

国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。

个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧;希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。

2、劣势分析

营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进;另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。

3、机会点部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。

4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何!尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。

三、制定行动计划及营销策略(重点)

1、银行网点的维护与营销

2、户外营销

3、新渠道的开拓

4、与其他单位进行合作营销

5、提供一定的激励措施

6、加强与员工之间的沟通

四、团队的管理

自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。

五、自身能力的学习与提高

参加一些有关沟通与管理知识的学习;

本身对股票市场行情的关注与持续性学习;

通过与客户的交流接触，从客户身上学习;

六、团队文化的探索

团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。

区域经理工作计划(篇9)

区域经理工作计划

作为区域经理，您的职责是领导和管理一支销售团队，确保达成销售目标，并为实现区域增长和发展制定战略计划。以下是一个基于多年工作经验的区域经理工作计划的示例，旨在帮助您更有效地规划和管理工作。

第一阶段：区域评估和目标制定（完成时间：1个月）

1. 区域定位和竞争分析

a. 研究市场，了解竞争环境和潜在机会。

b. 确定当前相关产品和服务的市场份额，并分析主要竞争对手的策略和定位。

c. 评估区域潜力并制定市场进攻策略。

2. 目标设定

a. 与高层管理层共同制定区域销售目标和绩效指标。

b. 确定关键销售数据和指标，包括销售额、市场份额、客户满意度等。

c. 将目标分解为可衡量的每月和每季度的目标，并制定奖励和激励计划。

第二阶段：团队建设和绩效管理（完成时间：3个月）

1. 团队建设

a. 评估团队成员的技能和能力，并为他们提供培训和发展机会。

b. 制定招聘计划，吸纳和培养适合的人才。

c. 建立积极的团队文化，促进团队协作和信息共享。

2. 绩效管理

a. 设定个人和团队销售目标，并确保其与公司整体战略一致。

b. 定期进行绩效评估和反馈，提供积极的展望和改进建议。

c. 为高绩效团队成员提供奖励和激励措施。

第三阶段：销售策略和业务拓展（完成时间：6个月）

1. 销售策略制定

a. 定义区域销售渠道和分销策略，包括直销、推广活动和合作伙伴关系。

b. 制定定价策略和销售促销计划，以提高市场占有率和销售额。

c. 结合市场调研数据，优化销售流程和客户体验。

2. 业务拓展

a. 通过建立新的合作伙伴关系和渠道，开发新的销售机会。

b. 参与行业展览和会议，扩大市场影响力和品牌认知度。

c. 提供市场反馈和产品需求的信息，以支持产品开发和创新。

第四阶段：结果分析和持续改进（完成时间：12个月）

1. 销售结果分析

a. 分析销售数据和指标，评估销售绩效和目标完成情况。

b. 确定成功因素和挑战，并制定相应的改进计划。

c. 与团队成员和跨部门合作伙伴分享结果，以提高公司整体绩效。

2. 持续改进

a. 监控竞争对手和市场趋势，并调整销售策略和业务计划。

b. 定期组织销售会议和培训，以提高团队销售技巧和知识。

c. 激励团队成员参与创新和提出改进意见。

以上工作计划并不是一成不变的，您可以根据实际情况进行调整和修改。重要的是保持灵活性，并与公司的整体目标保持一致。通过明确的计划和有效的执行，您将能够成功领导和管理您的销售团队，实现区域增长和发展。

区域经理工作计划(篇10)

公共区域经理工作计划

作为一名公共区域经理，我的工作是保持公共区域的整洁，使其在社区中保持优美的状态，让居住在社区中的居民感到愉悦舒适。那么，下面我将详细阐述我的工作计划。

一、管理园林绿化

作为公共区域经理，最基本的工作职责就是管理社区中的园林绿化。我的计划是通过认真观察周边环境，采取有效的措施来改善植被状态，确保绿地的美观程度。首先，我会派遣专业的维护人员对较为重要的绿地进行浇水、修剪、施肥等工作，并且定期巡查，发现问题及时处理，保证绿地的时时保持灰尘。

其次，我还会不断加强对植被的更新和维护，根据季节的变化及时更换植物，确保植物的健康。同时，我会增加社区中适宜搭配的花草种类，营造愉悦的花卉氛围，增强居民的生活情趣。

二、监督公共设施

除了园林绿化，我的另一个重要职责是监督公共设施的维修和更新。为了保证社区设施的正常运行，我会组织专业的设施维修人员，定期检查社区设施的运转状况，及时排除故障。同时，我还会不断通过多种途径了解社区居民的意见和需求，提供更多高品质、多元化的公共设施，让居民尽可能地享受到舒适便利的生活体验。

三、加强安全管理

作为公共区域经理，我还将密切关注社区中的安全问题，保障居民的人身安全。我会定期检查社区环境中的隐患，及时进行处理和改正。同时，我也会与当地警局保持密切联系，不断加强社区的安全防范，有效预防各种隐患。

四、积极开展社区活动

社区活动是公共区域的一块重要区域，它可以促进社区居民在互相认识的基础上建立更紧密的联系。因此，我将主动参与社区活动的策划、组织和实施，积极搭建社区文化平台。通过社区文化活动的开展，加强社区居民间的情感纽带，提升居民对社区的归属感。

综上，我的工作计划分别从园林绿化、公共设施维护、安全管理以及社区活动四个方面考虑，全方位地维护和改善公共区域的状况和服务。我相信，通过我的努力和不断的理念创新，公共区域将不仅仅是社区居民生活的地方，更是互相交流、互相取长补短的社交平台。

区域经理工作计划(篇11)

一、为主要的工作来做

1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有1个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的1个重点。在工作中建立1个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到1个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

区域经理工作计划(篇12)

区域经理工作计划

区域经理工作计划(一) 一、区域门店经营思路

1、20xx年全年完成任务的计划，任务分解分析。

2、保障完成任务的方式：1)用服务打动顾客，维护好老顾客。2)增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4)加强外围宣传，增加新的客源。5)优化库存，加强导购的断货意识。6)多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。 营销计划

1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。 2、全年顾客管理

A、VIP顾客管理：1)节假日、生日送祝福短信;2)换季时有新品到店首先及时通知;3)公司有活动及时通知;4)把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理

B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了)

C、特体顾客管理: D、团购顾客管理: 二、培训

1、区域经理所要开发课程(3-4个课题) 2、全年12次的培训计划。 3、区域四个季度的内训计划 4、店内不同岗位的货品培训计划 三、区域产品库存管理

1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。(附表) 2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。(附表) 区域经理工作计划(二) 一、市场环境调查

针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。 二、SWTO分析 1、优势分析

国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。 个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧;希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。

2、劣势分析

营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进;另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。 3、机会点 部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。 4、威胁 各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何!尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。 三、制定行动计划及营销策略(重点) 1、银行网点的维护与营销 2、户外营销 3、新渠道的开拓

4、与其他单位进行合作营销 5、提供一定的激励措施 6、加强与员工之间的沟通 四、团队的管理

自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。 五、自身能力的学习与提高

参加一些有关沟通与管理知识的学习; 本身对股票市场行情的关注与持续性学习; 通过与客户的交流接触，从客户身上学习; 六、团队文化的探索

团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。

区域经理工作计划(篇13)

一、区域门店经营思路

1、20xx年全年完成任务的计划，任务分解分析。

2、保障完成任务的方式：

1）用服务打动顾客，维护好老顾客。

2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。

3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使。

4）加强外围宣传，增加新的客源。

5）优化库存，加强导购的断货意识。

6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。

7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。

营销计划

1、20xx年全年促销计划：

三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）

五一：随公司的活动。

父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

2、全年顾客管理

A、VIP顾客管理：

1）节假日、生日送祝福短信；

2）换季时有新品到店首先及时通知；

3）公司有活动及时通知；

4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理

B、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）

C、特体顾客管理：

D、团购顾客管理：

二、培训

1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）

2、全年12次的培训计划。

3、区域四个季度的内训计划

4、店内不同岗位的货品培训计划

三、区域产品库存管理

1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。

2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。

地理教学计划(推荐十一篇)

马上就要步入新的学期，教学计划能在很大程度上帮助老师们充分发掘教学潜力，不知道您是否在为怎样写下科目教学计划而感到困扰呢？通过浏览“地理教学计划”，您或许能对此更有深入的了解，期望本文所分享的信息能对您有所指导和启发！

地理教学计划【篇1】

晋教版七上地理教学计划

一、教学目标

1.了解地球、地球自转和公转的特征及对人类的影响。

2.认识地球的热带、温带、寒带和极地气候分带及气候在地球上分布的格局。

3.了解中国的气候类型及北方、西北、东北地区的自然地理条件及发展情况。

4.掌握我国南方水系及长江三峡地区的自然地理条件及独特资源。

5.了解我国的九个大区及其发展的区别特点。

二、教学内容

1.地球与地球的运动

2.地球上的气候带与气候

3.中国自然地理条件与发展情况

4.长江三峡地区的自然地理条件及独特资源

5.中国的九个大区及其发展的区别特点

三、教学重点

1.了解地球的自转和公转的特征及对人类的影响。

2.认识地球的热带、温带、寒带和极地气候分带及气候在地球上分布的格局。

3.掌握我国南方水系及长江三峡地区的自然地理条件及独特资源。

4.了解我国的九个大区及其发展的区别特点。

四、教学难点

1.认识地球的自转和公转的特征及对人类的影响。

2.了解我国南方水系及长江三峡地区的自然地理条件及独特资源。

五、教学方法

讲授、演示、实验、讨论、探究。

六、教学手段

地球仪、气象图、教学视频资料等。

七、教学评价

通过小组讨论、听说读写综合练习、实验、考试等形式进行评价。

八、教学计划

第一课：地球与地球的运动

1.了解地球的结构组成。

2.掌握地球的自转和公转特征及对人类的影响。

3.理解万有引力和地球重力。

4.探究地球的时间与经线。

第二课：地球上的气候带与气候

1.认识热带、温带、寒带和极地气候分带。

2.了解气候在地球上的分布格局。

3.探究气候变化与全球气候变暖。

第三课：中国自然地理条件与发展情况

1.认识北方、西北、东北地区的自然地理条件及发展情况。

2.了解中国的气候类型及分布。

3.讨论中国的人口和经济地位。

第四课：长江三峡地区的自然地理条件及独特资源

1.认识长江三峡地区的自然地理条件及独特资源。

2.探究长江三峡地区的环境和人类活动对自然影响。

3.了解长江三峡地区的生态环保和可持续发展。

第五课：中国的九个大区及其发展的区别特点

1.了解中国的九个大区及其发展的区别特点。

2.讨论中国不同大区的经济、人口、文化和历史背景。

3.探究中国的时代变革、经济全球化和新的地缘战略。

九、教学反思

本次教学设计采用了多种教学手段和学习方式，如讲授、演示、实验、讨论和探究等，提高了学生的学习兴趣和能力。但是，本次教学设计需要相应的教学手段和学生的积极配合，同时也需要教师对学生的授课方式和教学手段进行监督和评价。教师应该根据学生的不同特点和需求，合理选择教学方法和手段，确保教学的效果和质量。

地理教学计划【篇2】

高中地理云平台教学计划

一、课程背景

在当今信息时代，技术发展飞速，信息化教育方兴未艾。地理学科作为一门重要的科学，其知识和应用在现代社会中备受重视。但传统地理教学存在许多缺陷，应对学生的不同学习需求和风貌依然不充分，不支持学生主动参与和探究学习的活动，对于课程知识体系的建立、课程标准的实现和考试评价的准确性有所欠缺。

为此，本计划旨在采用云平台教学模式，以帮助学生更好地在数字化环境中体验地理学科。教学模式将支持学生以自己的节奏尽可能多地利用在线平台进行学习，并通过更多的小组活动和在线沟通来增加学生对知识的掌握和理解。

二、教学目标

1. 提高学生的地理概念、知识和技能。

2. 培养学生的思考能力、创新能力和分析能力。

3. 帮助学生了解地球生态系统、气候变化、环境污染、自然资源和人口问题等重要问题。

4. 促进学生在地理学科中科学探究和探索，培养学生的地理学科研究人才。

5. 以云平台教学为手段，帮助学生更好地理解地理学科的核心概念。

三、教学设计

1. 教学内容

本计划将以高中地理基本知识为主要内容，Global Climate Change、Population Ecology、Natural Resources等为辅导，同时重点突出人口问题、气候变化、环境污染等。

2. 教学模式

采用云平台教学模式，学生可以在任何时候的任何地方学习地理学科，模式将包括个人学习、小组探究和大型联合项目等，从而实现不同类型学习的多元化。

3. 教学方式

教学方式将包括：

a. 线上学习：学生可以从在线课程资源库中获取课程资料和视频，并通过在线测试来评估自己的理解和掌握程度。

b. 小组讨论和探究：学生将按领域进行组队，共同思考、讨论和分析与地理相关的问题。

c. 作业、报告和研究：学生将通过个人或团队策划的方法，申请并进行与地理相关的实际应用项目，并向教师提交报告和研究成果。

4. 教学评估

学生成绩以期末成绩为主，包括在线测试、小组讨论和探究、作业、报告和研究等。学生必须完成由教师指定的提问，以便评估学生对课程知识的理解和掌握程度。

四、教学成果

1. 学生基本能够了解地理学科中的核心概念和知识，熟悉地球生态系统、气候变化、环境污染、自然资源和人口问题等重要问题。能够重视自然环境和人与环境的关系。

2. 学生能够发展地理学科中所需的思维和分析能力，并且能够独立进行研究和了解对社会和环境问题的解决方案。

3. 学生可以通过个人学习和小组探究来了解地理学科，并能够根据自己的兴趣推动学科的发展。学生还可以针对个人和团队设计的项目来帮助解决社会和环境问题，并实现自己的梦想和目标。

综上所述，高中地理云平台教学计划为教育普及以及地理学科发展提供了重要的支撑，帮助学生以更简单、灵活、多样、直观、生动的方法学习地理学科，充分发挥学生的自主性和积极性，同时进一步提高学生对地理学科的兴趣和热情。

地理教学计划【篇3】

（一）加强集体备课，优化课堂教学

在新的高考形式下，高三地理怎么去教，学生怎么样去学？尤其是针对我们这样的基础较差的学生应该怎样去教与学？怎样让学生少做无用功，提高学习效率，在未来高考中取得成功？针对这个问题我们今后将通过加强集体备课。在备课活动中，我们认真研究20xx年高考试题和考试说明，统一复习进度、复习的方式、方法，统一训练。

（二）回归课本，夯实基础

注重课本基础知识和基本技能的学习能够为学生打下坚实基础。解决问题也好，创新也好，都要以知识作为基础，没有知识的备考，只能是空想。另外地理的知识点很多，没有头绪的教学不可能是有效的。争对这个现象，我们将采取以下策略。在高三上学期基本完成一轮基础知识的基本梳理，在接下来的复习中，考虑这些学生已有了知识，但是掌握的又不够牢固，为了避免“炒剩饭”，又要巩固基础知识，我们决定在复习中，以专题为主干，而又比专题复习要详细，这样进一步巩固知识，又避免重复复习。

（三）开拓创新，提高学生能力

我们在回归课本，狠抓“三基”的同时，又不过分依赖复习资料，对资料中过时、过偏、过难的内容，进行大胆舍弃，同时在练习中补充一些有新意的题目，注重培养学生的发散思维，对课本内容进行加工、组合，对课本知识进行挖掘、引申，提高学生应对考试的能力。

（四）培优补差，加强辅导是提高成绩的关键

做好尖子生和后进生的辅导工作。根据年级的统一部署，我们坚持每周一次的尖子生辅导，精心组织，学生学习得到一定提高。对于后进生，我们一对一耐心地进行智力与非智力因素的培养和辅导，提高学习积极性，寻找学习方法，增强学习动力。

（五）培养非智力因素

关心学生，在课后多与学生交流，了解学生的想法。帮助学生树立信心、纠正不良的答题习惯、优化答题策略、强化一些注意事项。

复习时间安排

第一阶段第一轮复习2月12日至3月31日区域地理

第二阶段：4月1日至5月15日第二轮专题复习

专题一：等值线图的判读与应用

专题二：地球运动

专题三：自然地理要素——地形、气候、河流

专题四：区位分析

专题五：环境问题与可持续发展

第三阶段：5月16日至5月30日地理高考题型解法与训练

选择题的解法与技巧

综合题的解法与技巧

第四阶段：5月31日至6月x日查漏补缺

高三地理的教学计划2

一、上学期回顾：

上学期地理组四位同志共同努力，认真教学，取得了一点成绩，但在全市三星级高中还不是最好，距学校要求有一定差距。问题主要是达B学生与语数外总分的优生不匹配。其原因主要是新制度的导向使一些学生过分关注语数外，降低选修重视程度。

二、进入下学期，高三到了最关键的阶段，为了能在即将到来的高考中取得较好的成绩，根据市教研室地理学科组的要求及我校具体现状，现计划、打算如下：

(一)、复习目标：

1、继续夯实基础。在复习中注重双基知识，使学生能熟练了解每单元、章节的知识点，并帮助梳理、归纳。

2、提升读图能力、区域空间定位能力。因为图形的判读、分析是高考地理的一大特色。

3、提高综合分析能力、知识迁移能力。从现状来看，学生这方面的能力较差。

4、要让语数外成绩好的同学地理达B。

(二)、主要措施：

1、再次进行基础知识的梳理，对易遗忘、易混淆的知识点进行默写巩固。

2.每一专题有配套练习、过关测试。对于不过关者进行强化训练。

3.进行填图、绘图训练，提升区域定位能力。

4.在专题完成的基础上，每周一份综合试卷，训练综合能力。

5.充分利用高考地理资料，进行地理热点信息、试题的分析。

高三地理的教学计划3

一、指导思想

遵循“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”的战略思想，贯彻教育必须为社会主义现代化建设服务，必须与生产劳动相结合，培养德、智、体、美全面发展的社会主义事业的建设者和接班人的方针，以全面推进素质教育为宗旨，全面提高教学质量。

二、教学目的

（一）、知识要求

1、理解地球、地图的相关知识。

2、掌握地球的宇宙环境、大气环境、海洋环境、陆地环境的有关知识。

3、掌握世界地理及相关分区地理的内容。

（二）智能训练要求

1、培养学生运用图像分析说明问题的能力和勇于探索，动手实践的能力。

2、培养学生自学能力，教会学生正确的学习方法。

（三）思想教育要求

1、帮助学生树立科学的宇宙观。

2、培养学生的辩证唯物主义世界观和方法论。

3、培养学生热爱科学、勇于探索的精神。

三、主要工作

1、拜师学艺，取长补短。按照学校要求，新教师与老教师结对子，坚持互相听课，取长补短。听完课后，及时评课，发现问题，及时解决。

2、集体备课，持之以恒。坚持每周一第八节集体备课，共同探讨本周备课内容、重点、难点、教学目的、教法以及学法指导，对于备课中发现的问题集体讨论，形成浓厚的教研氛围。

3、参加教研，积极踊跃。积极参加学校组织的教研活动，认真听取每一位同组教师的汇报课，示范课，努力探索地理教学的新路子，新方法。

4、研究教法，及时总结。在教学工作中，及时总结自己的经验教训，不断改进自己的教学方法，以利于今后教学。

5、教给学法，培养能力。教师要在课堂教学中逐渐渗透学习方法，使学生逐步养成自学能力。

四、重点难点

1、本学期教学的重点为自然地理相关内容。

2、地球运动、时区计算、等值线计算、大气运动是本学期难点。

五、教学措施

1、加强教学的直观性，多利用多媒体技术，使得教学内容形象直观，培养学生学习兴趣。

2、适当补充课外地理内容。

3、加强双向教学，培养学生自学能力让学生参与教学活动，变被动接受为主动探索。

4、加强辅导，保证差生跟得上，尖子生吃得饱。

5、精讲多练，向45分钟要质量。

6、虚心学习，多听课，向老教师拜师学艺。

7、集体备课，互相探讨。

高三地理的教学计划4

一，学生的基本情况

通过对我校地理考试成绩的综合分析，为了有效提高地理教学水平，做好复习工作，提高地理教学的有效性，特制定本学期地理教学工作计划。

二、指导思想

这学期一定要狠抓地理教材和地理课程标准，注重双基教学，构建地理骨干知识的框架和网络，引导学生在生活中学习地理，关注社会和生活。处理好自然、人文和区域地理的关系，热点问题要体现地理学的应用功能和社会价值；地理能力的核心是分析和应用图表和文字信息的能力。教学中应强调地理的综合性和地域性。使学生具备一定的分析、评价、归纳和解决地理问题的能力。

三、应做好以下工作：

1、钻研教材、考试大纲和考试说明，研究近三年高考试题

要认真研究教材和考试说明，研究20xx年高考试题，不断研究高考的新变化和发展趋势，深刻理解考试大纲的内容和意义，认真研究试题分析，研究高考试题的命题思路和能力要求，使其教学不偏离高考要求。注意每次考试的试题分析，针对存在的问题进行试卷点评或调整教学策略。

2、把握“双基”，把握教学定位

高三备考中，教师的复习不能侥幸猜题、留题，必须脚踏实地，循序渐进，立足“双基”，从地理概念、地理分布、地理形象，到地理读图、地理过程、地理原理，再到地理概念、地理能力、地理规律，强调地理特征的空间性质。只有应对不断的变化，才能万无一失。所以地理原理的教学要注意，重点在以下几个方面：一是巩固基础知识，从边缘到边缘，不留死角；二是构建和完善学科骨干知识体系；三是对关键知识形成专题，挖掘知识之间的横向和纵向联系，强化规律(过程)和方法，重视联系和应用。

3、加强地理图的学习

空间性是地理学区别于其他学科的最重要的特征。地理高考题可以说是“没图没问题”。从客观试题到主观试题，图表都是作为命题的信息。可以说，学生从地理图表中获取信息的能力是地理高考成败的主要因素。所以平时复习时要以课本中的原图为基础，熟练解读各种比例尺的地图和地形剖面图，在地图上填写重要地理事物的位置或分布区域；熟练使用和解释等高线图、示意图、景观图、自然要素、社会经济统计数据和图表等。并能根据要求绘制简单的地理图，因此在教学中应加强这方面的训练。提高学生图文转换和图图转换的综合分析能力。

4、注重地理能力的培养

知识在于积累。在常规教学中，应潜移默化、有意识地培养学生的地理思维和素养、地理灵感和地理能力，强调理解引导学生关注人类生存发展过程中的重大问题，关注社会发展，关注中国国情。如：人类太空探索、温室效应和臭氧空洞、气象灾害和自然灾害、外来物种入侵、南水地理学科具有很强的时代特征，如南水北调、大型水利工程建设、流域综合治理、产业结构调整、循环经济、节约型社会、三农问题、东北老工业基地振兴、中部崛起、世界经济全球化和区域经济一体化等。在日常教学和训练中，要以反映现实和热点的“新材料、新情况”为载体，考察学生理论联系实际的能力和素养，以此来反思和培养学生的创新意识

7、训练学生用学科术语回答问题

从近几年的试卷和试题分析可以看出，很多学生的考题不到位，答题没有重点，这也是高考分数线低的主要原因。所以，要提高准确考试、规范表达、严谨答题的能力，就是要在我们当初三老师的时候有意识的培养，尽可能的减少错误。

8、每周甚至每个环节都要进行有效的培训

知识的巩固、技能的熟练和能力的提高都需要适当和有效的练习。因此，要及时收集全网的试题，根据教学进度和高考命题趋势，精心挑选每周练习题，及时点评每周练习中的错题，帮助学生总结解题规律，掌握问题分析的方法和解题途径，让学生及时发现知识差距，从而有效提高学生的应试能力。

高三地理的教学计划5

（一）加强集体备课，优化课堂教学

在新的高考形式下，高三地理怎么去教，学生怎么样去学？尤其是争对我们这样的基础较差的学生应该怎样去教与学？怎样让学生少做无用功，提高学习效率，在未来高考中取得成功？针对这个问题我们今后将通过加强集体备课。在备课组活动中，我们认真研究20xx年高考试题和考试说明，在此基础上，科学制定了详细的复习计划，认真研究复习过程中出现的问题，统一复习进度、复习的方式、方法，统一训练。

（二）回归课本，夯实基础

注重课本基础知识和基本技能的学习能够为学生打下坚实基础。解决问题也好，创新也好，都要以知识作为基础，没有知识的备考，只能是空想。另外地理的知识点很多，没有头绪的教学不可能是有效的。争对这个现象，我们将采取以下策略。在高三上学期基本完成一轮基础知识的基本梳理，在在接下来的复习中，考虑这些学生已有了知识的基本梳理，但是掌握的又不够牢固，为了避免“炒剩饭”，又要巩固基础知识，我们决定在复习中，以专题为主干，而又比专题复习要详细，这样进一步巩固知识，又避免重复复习。

（三）开拓创新，提高学生能力

我们在回归课本，狠抓“三基”的同时，又不过分依赖复习资料，对资料中过时、过偏、过难的内容，进行大胆舍弃，同时在练习中补充一些有新意的题目，注重培养学生的发散思维，对课本内容进行加工、组合，对课本知识进行挖掘、引申，提高学生应对考试的能力。

（四）培优补差，加强辅导是提高成绩的关键

做好尖子生和后进生的辅导工作。根据年级的统一部署，我们坚持每周一次的尖子生辅导，精心组织，学生学习得到一定提高。对于后进生，我们一对一耐心智力与非智力因素的培养和辅导，提高学习积极性，寻找学习方法，增强学习动力。

（五）培养非智力因素

关心学生，在课后多与学生交流，了解学生的想法。帮助学生树立信心、纠正不良的答题习惯、优化答题策略、强化一些注意事项。

高三地理的教学计划6

一、基本情况。

1、课程名称：地理。

2）教材使用情况：湘教版必修1——3。

3、任课班级： 高三（4）。

4、本学期周课时：3或5。

5、计划教学时数：90（包括假日活动）。

6、已完成教学情况：无。

二、教学计划。

根据新课标教材的内容和特点，并按市教研室和学校的要求，本学期进行第一轮复习，为了更好的指导好高三地理高考复习，特制定复习计划。具体内容如下：

（一）复习内容：必修1——必修3，地球和地图。

（二）复习时间：从20xx年9月1日至20xx年1月，共21周。

（三）复习安排：

第1周 必修一 ——

第2——4周

第5周 ，——

第6-7周

第8周 ，——

第9周

第10周 ——

第11周 ——

第12周 必修二 ——

第13周 ，——

第14周 ，——

第15周 ——

第16周 ——

第17周 ——

第18周 ——

第19周 ——

第20周 ——

第21周 复习考试

高三地理的教学计划7

一、基础分析：

1、教学内容的基础：高二一学年已经完成选修（一）、世界地理、中国地理总论、北方地区、南方地区的教学。对气候、地球、地图、等值线专题内容也已有初步复习。

2、训练基础：高二第一学期期末本来通知统考选修一与地球地图，此段时间对地球地图作了复习，做了相应的一定量的习题。第二学期统考选修一、世界地理、中国地理总论，侧重训练了世界地理、中国地理的章节练习与填图练习。一年内贯穿系列练习，共完成20份（8开10份），并且逐份讲解。

3、成绩基础：高二两学期统考，均居兄弟学校之冠。第二学期平均分比武岭中学高7分多，比奉港中学高12分多（包括美工生）。

4、学生学习基础：普遍较认真，肯与教师配合。

二、本学年基本情况：

比起去年，由于美工生单独设班（范老师教）。所教的学生对象是单纯的文科生，（3）班43人（4）班44人。这有利于提高课堂学习效率，也有利于教师对学生的个别关注。也会使学风更好。

教导处给高三文科地理的周课时是第一学期4节，第二学期5节。

三、教学总体设想：

①扎实全面复习的同时突出地理主干知识的复习；

②第一学期有22周，是打实基础的关键，要完成第一轮系统复习，每两周安排一份学科内综合卷，进行滚动式思维训练

③第一轮系统复习与专题复习适当结合

④第二学期3月5日开学，实质可用于教学的时间是两个月，以专题为中心，强化高考题、文综题的练习、分析。

⑤文综卷的练习在12月启动

⑥5月份始基本停课，由学生自主复习为主。保证学生的自我纠偏，查漏补缺的时间

⑦教师抓培优补差，建立挡案，明确时间，订好计划

⑧利用晚读或课堂开始的小段时间搞好小型知识检测，督促学生充分重视知识的落实、消化。并对最好的和最差的四分之一学生作好记录。

⑨继续实施并不断改进导学式教学，通过教学内容问题，提高课堂效率与学生能力

⑩认真作好练习的抽批与存在问题的分析，对学生在做题中出现的问题，用专门的备课本进行记录、分析，并针对出现的问题提出解决措施。

四、教学具体安排：

略。

地理教学计划【篇4】

高中地理第二学期教学计划

一、教学目标：

1.了解地球的组成结构，理解地球的自转和公转；

2.掌握地球上的自然环境与人文环境的变化与影响；

3.了解全球范围内自然资源的分布、利用和管理；

4.把握全球问题的本质与解决方式，积极引导学生形成全球观念；

5.通过实践性环节提高学生地图阅读、实地观察和实验技能。

二、教学内容：

1、地球的结构及其运动,

2、全球环境问题,

3、世界地理与区域文化

三、教学方法

1、信息化手段辅助教学

2、让学生自动组织探究和自我发现

3、生动的教学演示和实验参与

4、小组合作和分工学习

5、户外教学实践第四、学习评价 转化为能力和评价标准为主, 并体现因人而异的个别表现和特长。

四、详细教学计划：

第一周：地球的组成结构及其运动

1、地球的组成结构。

2、钻探证明地球内部的情况。

3、地球运动的基本情况。

第二周：地球的自转和公转

1、一天和一年的长度及其测算方法。

2、地球自转和倾斜的影响。

3、地球公转和季节变化。

第三周：全球环境问题

1、大气污染及其防治。

2、全球气候变化的原因及其防治措施。

3、水资源的分布、利用与保护。

第四周：全球资源的分布、利用和管理

1、全球能源分布与利用情况。

2、全球矿产资源分布与开发措施。

3、全球农业、林业、畜牧业等自然资源的利用情况。

第五周：人口问题及其影响

1、全球人口发展与分布的变化情况。

2、人口问题与城市化、人口流动。

3、人口问题与社会经济发展。

第六周：新兴经济发展

1、全球经济发展过程的历史回顾。

2、经济全球化对国家发展的影响。

3、新兴经济体的发展与国际地位。

第七周：世界地理与区域文化

1、欧洲成为世界霸主的历史原因。

2、亚洲文化的传承，影响及现状。

3、拉美的地理环境、自然资源及其对地区文化的影响。

第八周：生态保护和可持续发展

1、生态平衡的重要性和保护原则。

2、市场经济下的可持续发展。

3、全球化时代的自然保护和环境管理。

五、教学反思:

通过这一学期的地理教学，学生已经了解到地球的组成结构，理解了地球的自转和公转，掌握了地球上的自然环境与人文环境的变化与影响，了解了全球范围内自然资源的分布、利用和管理，把握了全球问题的本质与解决方式。通过实践性环节，学生地图阅读、实地观察和实验技能得到了提高。同时，教学方法的多样化和学习评价方式的改变，使学生主动组织探究和自我发现，通过小组合作和分工学习，更加富有特色，能够更好地发挥学生的个别表现和特长。这也是这学期地理教学的优点。不足的地方就是教学内容过于繁琐，涉及面过大，有时候会有些枯燥，影响了学生的学习兴趣。接下来，应该给学生更多的时间去研究和探索一些地理问题，让学习更加有深度。

地理教学计划【篇5】

一、指导思想：

认真贯彻《地理课程标准》，严格依据《地理考试大纲》，围绕《地理考试说明》，依托现行教材，认真分析近三年吉林省高考文综地理试题，并参考全国各地模拟试题，运用新的课程理念，全面夯实地理基础知识。以能力培养为核心，强化地理思维过程，学以致用，促进知识迁移，关注生活，拓宽学生视野，努力提高学生的综合素质和解题技巧，以适应新的高考形式和要求。

二、一轮复习目标

(1)依据课标、落实考纲规定的基本知识、基本技能，能对主干知识进行网络构建。

(2)通过填图、绘图、用图，提高获取和解读地理图表信息的能力。

(3)认真审题、规范答题，形成一定的解题思路，掌握基本题型的解题方法。

(4)能用学到的地理原理分析生活中的地理现象，做到活学活用。

三、时间安排

从20xx年8月初到20xx年3月初，大约6个月的时间复习三本必修、两本选修和一本初中区域地理，时间紧、任务重。其中必修一自然地理用时较多，大约花费两个半月的时间，初中区域地理穿插在必修一和必修二中间复习，选修以学生自学为主。

四、复习策略

1、研读考纲，明确主干，构建知识网络，夯实基础

地理基础知识和基本原理是高考的常考点，因此在一轮复习时教师要分析考试说明，明确学生必须掌握的知识以及需要达到的能力，对目标明确的考点要细致落实，对隐含的考点要适当挖掘，注重地理基础知识和基本技能的学习，为学生打下坚实的基础。但是复习不是对已学知识的机械重复，而应该是在教师指导下，学生对所学知识的再加工过程。通过知识的横向对比和纵向拓展，对基本知识进行重新整理和归纳，帮助学生理清各知识点的内在联系，构建学科知识网络着力体现学科知识的整体结构，从而使学生从整体上把握各个知识点。对于重要的知识点，比如气候、农业生产、工业布局、城市区位等学科主干知识，要作为复习的重中之重，要集中时间和精力来讲清讲透，有效提高学生的学习质量。

2、加强图表训练

地理图表是地理学科的第二语言，包含了大量的地理信息，近年来的高考试题利用图表资料考查考生获取和解读地理信息，分析、解决地理问题的能力逐年在加强。但是在高考中，很多学生不能提取图中有限信息或对图表信息理解不透进而失分的现象也很普遍，所以在一轮复习时必须加强图表训练。如何从图表中获取有效信息是有规律可循的，在复习时，要通过多种类型图表的训练，培养学生如何观察图表上的基本要素，掌握各种图表的阅读方法，进而提高学生的图表信息提取能力。

3、培养学生认真审题、规范答题

在高三地理一轮复习的习题训练中，要格外注意学生解题技巧的训练，注意养成认真审题、规范答题的习惯。审题时要细心，关注每一条有效信息，找出关键词，必要时用下划线标注。注意一不看错题，二要看全题，三要审准题。在答题时，要使用规范的地理术语、正确书写，答案要有条理、尽量保证准确、全面。通过适度的答题训练，提高学生的审题能力、规范学生的答题技巧。

4、关注生活，理论联系实际

现在的高考试题中，经常出现与现实生活紧密联系的试题，很多题目是以现实生活中的热点、焦点问题作为命题的背景材料，具有较强的时代性。因此，在一轮复习时要关注生活中的热点、焦点问题，运用所学的地理原理分析生活中的地理问题，做到活学活用。

总之，高三地理复习是一个连续而且艰难的过程，尤其是一轮复习，需要学生坚强的毅志。只有采取恰当的方法，缓解学生的压力，引导学生稳扎稳打、脚踏实地，才会练就扎实的基本功底，为后续的学习打好基础。

地理教学计划【篇6】

作为一名地理老师，我一直将自己的使命视为培养学生的空间意识和地理素养，使他们具备全球视野和解决实际问题的能力。为此，在八年级中，我将会设计一系列关于地球的主题，目的是激发学生的学习兴趣，加深对地球和生态系统的理解，提高他们的地理素养。

第一主题：“探索地球”

这个主题旨在帮助学生深入了解地球的基本情况和特征。学生将会学习地球的组成部分，包括水体、陆地和大气层，并了解它们之间的相互作用。他们将了解到地球上的各种生物类别及其适应环境的方式。同时，学生也将研究地球运动的基本原理，包括公转、自转和倾斜。

第二主题：“环境和人类”

这个主题将集中讨论地球与人类之间的相互关系。学生将学习到不同类型的环境（如海洋、陆地和空气），以及人类活动如何影响它们。此外，学生还将探讨减少污染和保护环境的方法，以及如何在地球的不同环境中生存。

第三主题：“地球和能源”

在这个主题中，学生将了解地球上各种能源的类型、来源和使用情况，包括石油、天然气、煤炭、核能和可再生能源等。学生将分析不同类型能源对环境和人类的影响，并研究如何发展可持续能源技术。

第四主题：“地球和天气”

这个主题为学生提供了全面的天气研究，着重了解天气模式、气候变化、全球变暖和天气预报等。通过对天气特征及其与人类和生态系统之间的相互关系的研究，学生将深刻了解天气和气候变化对世界的影响。

第五主题：“地球和未来”

在这个主题中，学生将对未来发展趋势进行分析和研究，主要包括气候变化和环境问题、人口增长和城市化、资源需求和基础设施发展、以及能源和新技术的发展。这一课题将为学生提供从地球及其生态系统的角度来思考未来发展路径的能力。

以上是本人针对八下中图版地理教学计划设计的五个主题，希望它们能够为学生提供一个分期和一步步的深入学习地球的机会。同时也期待学生在不断的学习和实践中，成为有远见、有担当、有理想的新型地理人才。

地理教学计划【篇7】

一、教学基本情况

本学期高二年级理科班的学生主要面临的任务是会考，为此，对于地理学科，要求要认真做好会考复习工作。

高中地理会考复习的主要任务是通过系统复习过程，帮助学生复习、巩固、强化所学过的知识，并在此基础上使学生对学过的知识在认识上达到新的跃变，从而真正落实教学大纲和会考大纲的要求。复习目的在于对所学教材加以综合，掌握内在联系，形成完整的知识网络，以便更好地运用到解题过程之中。

然而，现行高中地理教材涉及到的地理知识方方面面，既有自然科学方面的知识，又有人文科学方面的知识；既有许多深奥难懂的地理基本原理，又有许多看起来繁杂冗长的地理事象描述；既需要深刻透彻的理解，又需要花大力气去记忆。因此，许多学生在复习中常常感到高中地理知识比较零散，甚至有点无章可循，无从下手，尽管下了很大功夫，但复习效果并不理想。一些学生为此甚至产生厌学、弃学思想。为什么会有这种感受呢？一个关键因素，就在于许多学生还没有掌握学习这门学科的思维方法和学习方法，往往在学习过程中把各种地理事象割裂开来，孤立理解，没有搞清这些“零散”地理事象之间的内在联系，没有在头脑里建立起地理知识的框架结构，没有理解地理知识系统中的逻辑关系。如果我们教师不能充分认识到这些，而在复习内容多，时间紧的情况下，急功近利去走捷径，只对着会考大纲带学生画重点，学生也就按照教师画的重点去死记硬背书上的“零散”内容。这样的复习效果在很大程度上是事倍功半，不会理想的。

所以，在高中地理复习中，最为重要的是如何从新的高度，以新的教学形式向学生展示地理知识的整体性和系统性，帮助学生找出知识间的内在联系，完成知识间迁移组合，让学生在系统梳理知识的具体过程中，对会考大纲所要求掌握的地理知识形成较清晰、深刻的认识。

二、学情分析

理科班的学生对于会考科目少有重视，尤其是地理科目相对于政治历史较难以理解，为此，很多学生不重视地理，甚至是放弃对地理的学习。于是课堂上出现这样的情况：没有课本、听课不认真、不做练习、不做作业等的情况。在对学生的学习中，也观察到，我们学生对于地理知识的应用能力低，缺乏对地理知识的理解和知识与知识之间的联合应用，为对高中的三本地理必修课本学习内容形成知识架构，从而导致对地理题目无从下手分析，难以应对会考。

三、方法指导

采用多种方法，灵活复习。

（1）规律性、逻辑性强的地理规律和原理可采用图解法，则能吸引学生的学习兴趣，培养学生的创造性思维、发散性思维。

（2）同类性质的知识可采用比较法，在必修2人文地理复习中尤为重要。

（3）系统性内容可引导学生进行归纳复习，有利于系统牢固地掌握基础知识和基本技能，有利于调动学生复习的积极性。

（4）运用图表法进行复习，是地理会考复习的特色。

（5）精选习题，加强练习，提高解题能力。加强练习，主要是多练，主要以《会考纲要》中的练习为主，以便更好地开拓思路，锻炼思维，达到举一反三、触类旁通的目的。

地理教学计划【篇8】

第一模块：地球的内部结构

地球是一个多彩的星球，内部结构也十分绚烂。学生通过学习地球的内部结构，可以了解地球的演化历程和地球上的地震、火山等自然灾害。

本模块主要内容：

1. 地球的内部结构

2. 地球的运动方式

3. 地震和火山的成因

4. 地球磁场和地球极移

本模块的教学体验：

1. 通过实验观察地球模型

2. 视频资料展示建筑在地震中的表现

3. 制作火山模型，观察火山喷发过程

4. 应用地图表现全球地震分布情况

第二模块：自然环境与生命

自然环境对生命的影响是永恒的话题。学生通过本模块的学习，可以了解自然环境对生命的保护和威胁，同时也可以体会人类对自然环境的影响。

本模块主要内容：

1. 生态系统的组成和相互作用

2. 气候与地理环境的相互关系

3. 水资源的利用和保护

4. 大气污染和环境保护

本模块的教学体验：

1.到野外进行生态考察，了解物种多样性和生态平衡如何维持

2. 实验模拟不同气候条件下作物的生长情况

3. 观察水生生物，学生实际捕捉、辨别、记录自然环境中的水生生物

4. 实验测定大气污染物质浓度

第三模块：城市与区域发展

城市和区域发展涉及到经济、文化、社会、政治等多方面因素。学生通过本模块的学习，可以了解城市和区域的发展历程和发展趋势，同时也可以体会城市和区域发展的问题和挑战。

本模块主要内容：

1. 城市与区域发展的历史和现状

2. 城市化和乡村现代化的相互关系

3. 城市交通和城市规划

4. 区域协调发展和城市可持续发展

本模块的教学体验：

1. 走进城市和乡村，观察城市和乡村的发展变化

2. 观察城市建设与城市环境的关系

3. 访问城市交通规划师，让学生了解城市交通规划的制定和实施

4. 观察城市空气、噪声、水质等环境污染的情况，探讨城市可持续发展方案

第四模块：全球化与国际关系

全球化是当今时代的重要特征之一。学生通过本模块的学习，可以了解全球化的内涵和趋势，同时也可以体会国际关系的复杂和多变。

本模块主要内容：

1. 全球化的内涵和趋势

2. 国际贸易与国际分工

3. 国际间的政治、经济联系

4. 世界主要国家和国际组织

本模块的教学体验：

1. 学生调查全球化对不同国家的影响

2.分析国际贸易中的福利收益和成本

3. 研究世界各国的政治制度和经济模式

4. 模拟联合国会议，探讨全球性问题

第五模块：资源与环境

人类的社会活动对自然资源和环境造成了巨大的影响。学生通过本模块的学习，可以了解资源和环境的现状和问题，同时也可以了解资源和环境保护的重要性。

本模块主要内容：

1. 资源的种类和分布规律

2. 资源开发与利用的问题

3. 环境问题和可持续发展

4. 资源和环境保护政策和实践

本模块的教学体验：

1. 模拟资源分配过程，体验资源短缺和分配不均的现状

2. 学生调查并分析工业和农业中的污染问题

3. 制作废旧物品的再利用模型，体验可持续发展的概念

4. 学生制定资源和环境保护的政策和方案

地理教学计划【篇9】

高中地理第二学期教学计划

一、课程概述

高中地理第二学期教学计划主要围绕人类活动与地理环境相互作用这一主题展开。课程内容包括生态环境与人类活动、城市与人类活动、农业与人类活动、工业与人类活动、旅游与人类活动、全球化与人类活动等。

二、教学目标

1. 理解人与自然关系，认识人类活动对自然环境的影响，了解生态环境保护的必要性；

2. 掌握城市化进程、城市规划与管理、城市生态环境保护的知识，了解城市人口、产业、交通等要素的互动关系；

3. 了解农业现代化进程和农业发展的特点、农业生产区位与农业资源利用；

4. 理解工业化进程和工业发展的特点、工业的区域分布和工业区域内部结构的形成及重要性；

5. 了解旅游与文化的关系，理解旅游的意义、类型和发展趋势；

6. 理解全球化的概念和内容，了解全球化对地理环境的影响，理解全球范围内的经济、文化、政治等交流与合作。

三、教学内容

1. 生态环境与人类活动

（1）生态环境的概念和分类

（2）生态环境的特点和功能

（3）人类活动对生态环境的影响

（4）生态环境保护的重要性和方式

2. 城市与人类活动

（1）城市化进程和城市规模的影响

（2）城市生态环境保护与城市管理

（3）城市内部要素互动关系

3. 农业与人类活动

（1）农业现代化进程和特点

（2）农业生产区位和技术改造

（3）农业资源、土地利用和农业发展现状

4. 工业与人类活动

（1）工业化进程和工业发展特点

（2）工业的区域分布和区域内结构的形成

（3）工业化对资源和环境的影响及其对策

5. 旅游与人类活动

（1）旅游的概念、类型和发展趋势

（2）旅游资源的开发与管理

（3）旅游产生的经济、文化、社会影响

6. 全球化与人类活动

（1）全球化的含义、内容和特征

（2）全球化对地理环境的影响

（3）全球化交流与合作的重要性和影响

四、教学方法

1. 授课法

2. 讲解法

3. 组织观摩法

4. 讨论法

5. 实地调查法

五、教学评估

教师将通过作业，测试和实际操作等方式评估学生的学习情况和能力水平，以及针对学生的评估结果设计和调整教学计划。学生也将在课程结束以后进行自我评估，根据自身的学习反思和体会，为以后的学习和生活做出调整和规划。

六、总结

通过本学期的地理教学，学生们将更好地理解人类活动对地理环境的影响，深入了解生态环境保护、城市规划和管理、农业和工业发展、旅游和全球化等问题，对未来的学习和生活有着重要的指导作用。

地理教学计划【篇10】

一、 指导思想

高三地理教学是面向高考的教学，因此以《普通高中地理课程标准》及20xx年福建省《文科综合考试说明》，及本届学情为依据制定本计划。

二、教学目的

以培养能力为主导，考察学生所学课程的基础知识和基本技能的掌握程度，以及运用这些基础知识分析、解决问题的能力。要求学生在理解的基础上牢固地掌握基本知识、基本技能，对所学课程内容能够融会贯通，能够做到理论联系实际，用所学是知识解决身边的地理现象，学以至用。

三、具体复习计划及对策

全年度高三复习分三轮：

第一轮复习，从20xx年7月底到20xx年3月底，通读教材，主要是基础能力过关。

复习对策：1，对照考纲,夯实基础不遗漏,扫清知识结构中理解上的障碍，对地理知识都进行梳理和归纳，使之系统化。

2.分析近年高考的新变化,把握高考脉搏;

3.实行滚动复习,做到适当回顾,合理练习(复习过的内容)，提升应用能力。

4.全面阅读教材，掌握灵活运用地理原理的能力。

5.狠抓落实，特别注意目标生中地理成绩比较差的学生，进行辅导。

6.合理安排考与练，引导学生注意总结归纳考试和练习中反映出的自己在知识、能力及方法上的缺漏，在日后学习中注意调整提高。

第二轮复习，20xx年3月底至5月中,注重知识的灵活运用和能力提高。

7. 复习对策：本轮复习可以主干知识为载体,以专题为基础,以区域为平台,通过加强知识之间的纵横联系,全面提高学科思维能力。

地理教学计划【篇11】

八年级中学地理教学计划

地理教育在学生的日常学习中占有相当重要的位置。这不仅能够帮助他们加深对世界的认识，更能够提高他们的环保意识和地球文明素养。本篇文章将会提供一份八年级中学地理教学计划，以供参考。

一、景观探究

这一主题将主要涉及地球表面风貌及其变化。教学重点将放在自然景观(如火山、峡谷等)及人文景观（如城市、农村等）方面。

课程重点：

1. 地球表面风貌的基本特征

2. 识别不同景观类型

3. 理解不同景观的形成原因

4. 了解人类对景观变化所造成的影响

5. 评估自身行为对环境的影响

二、环境保护与可持续发展

这一主题将主要涉及环境保护及可持续发展问题。教学重点将放在环境保护和可持续发展的定义和意义、环境保护与人类活动的关系、环境问题对于可持续发展的限制等方面。

课程重点：

1. 环境的定义及其重要性

2. 了解全球变暖及其原因

3. 理解能源资源的有限性以及环境问题对可持续发展的影响

4. 探究可持续发展的定义和目标

5. 掌握环境保护措施及其实施的必要性

三、文明古国

这一主题将主要涉及世界著名的文明古国的历史、文化和地理背景。教学重点将涉及中国、印度、埃及、希腊和罗马等文明古国的历史、人文地理及其对现代世界的影响等方面。

课程重点：

1. 理解文明的含义及“古国”概念

2. 探究中国、印度、埃及、希腊和罗马等文明古国的历史、文化和地理背景

3. 理解文明古国对现代世界的影响

4. 理解历史文化遗址的保护及其必要性

总结：

以上三个主题涉及了地球、环境、历史、文化和可持续发展等领域，是地理教育的重要组成部分。在教学过程中，学生们将会通过研究，深入了解具体的地理和环境问题，并探究可持续发展、文明古国的历史和文化遗址保护等问题，以此提高他们的多维思考能力和地球文明素养。