文员实践报告

文员实践报告锦集十一篇。

岁月匆匆，时光流转，你也在现阶段工作中成长了不少，现在是写工作的总结的时间，进行阶段性总结有助于我们制订新的计划，那么有没有总结值得借鉴呢？小编特地为大家精心收集和整理了“文员实践报告锦集十一篇”，更多相关内容请继续关注本网站。

文员实践报告 篇1

文员秘书实践报告

一、实践总结

本次实践中，我作为一名文员秘书，在公司的日常工作中发挥了重要的作用。通过这次实践，我得到了很多宝贵的经验和提升。

首先，我深刻认识到作为一名文员秘书，沟通能力是非常重要的。在与公司内外不同部门和人员沟通中，我积累了丰富的经验。通过书面和口头沟通，我学会了如何表达清晰、明确的意思，以及如何聆听和理解对方的需求和意见。在沟通过程中，我也学会了与不同性格和背景的人进行有效地沟通，以达到更好的合作效果。

其次，在实践中，我意识到细致和耐心对于文员秘书的工作至关重要。在处理文件、整理资料等工作中，我时刻保持细心和耐心，以确保工作的准确性和完整性。尤其是在安排会议、预订机票、酒店等工作中，我总是要细致入微地安排好每一个细节，以确保会议的顺利进行和出行的便利性。

第三，效率和灵活度也是文员秘书必备的素质。在快节奏的工作环境中，我学会了合理安排自己的时间和任务，提高工作效率。同时，我也学会了如何应对突发事件，灵活调整工作计划，以及在紧急情况下迅速作出决策和行动。

第四，作为一名文员秘书，保守机密和维护公司形象是非常重要的。在公司的工作中，我时刻保持谨慎，严守职业道德，始终将公司利益放在首位。我深知作为一名文员秘书，公司的机密信息和公司形象都是非常重要的，我时刻提醒自己要保持机密性和专业性，并积极主动地为公司争取和宣传。

二、实践收获

通过这次实践，我获得了很多宝贵的收获和进步。首先，我提高了自己的工作能力和技能。在实践中，我不断学习和成长，不断提高自己的专业知识和技能。通过与同事的交流和学习，我不仅提高了自己的行政管理能力，还学会了一些专业软件的应用和操作技巧。

其次，我增强了团队合作意识和能力。在公司的工作中，我与同事们密切合作，互相配合，共同完成各项工作任务。通过这次实践，我深刻认识到团队合作的重要性，并学会了如何与不同的人合作，如何有效地进行团队协作。

第三，我还提高了自己的抗压能力和解决问题的能力。作为文员秘书，工作中经常会遇到各种问题和挑战，需要我们能够冷静面对并迅速解决。通过这次实践，我学会了如何处理和解决问题，如何在紧时限内完成任务，并逐渐提高了自己的抗压能力和应急处理能力。

最后，我还在实践中培养了一种终身学习的习惯和态度。在实践中，我发现自己的知识和技能远远不够，需要不断地学习和提升自己，才能更好地适应和应对不断变化的工作环境和需求。因此，我将继续保持学习的热情和积极性，不断提升自己的各项能力。

三、实践体会

通过这次实践，我深刻认识到文员秘书的工作是一项富有挑战性和责任感的工作。作为文员秘书，我们不仅仅是完成一些日常事务性的工作，更是承担着管理和协调的重要职责。我们需要高效、细致、灵活地完成各项工作任务，同时还需要具备良好的沟通能力、团队合作意识、抗压能力和问题解决能力。只有全面提升自己的能力和素质，才能更好地胜任文员秘书的工作。

在以后的工作中，我将继续保持积极的工作态度和学习态度，不断提升自己的职业素养和工作能力。我将进一步提高自己的沟通能力和团队合作意识，不断提高自己的工作效率和质量。同时，我还会时刻保持谨慎和专业，始终将公司的利益放在首位，维护好公司的机密和形象。

总之，通过这次实践，我对文员秘书的工作有了更加深入的了解和认识。这次实践不仅提高了我的专业知识和技能，还培养和锻炼了我的职业素养和工作能力。我相信，通过持续的学习和努力，我将能够在文员秘书岗位上发挥更大的作用，为公司的发展做出积极的贡献。

文员实践报告 篇2

这个寒假的社会实践是在一家公司里进行的，我负责的是文件的整理复印传真、网上讯息的更新、电话的接听等属于文员一类工作。文员的实际工作，暂时来说，我还是觉得比较轻松的，工作时间就是典型的“朝九晚五”。但是门市部的导购员就不一样了，时间表跟我们文员的完全不一样，他们是上午10：00到晚上10：00，比较辛苦但酬劳却比我们低，这大概就是因为工种不同吧。

在过年的前后那一段工作时间，我认为是最能够体现一个人对工作的态度。大家都是中国人，都重视春节，但毕竟还在工作岗位的时候就应该有工作的样子。工作的时候，有个别年纪比较小的同事，在工作时间的空档里，总是手机不离手，耳机不离头的，或者看看八卦杂志，仅是干一些完全跟工作无关的事情啊。我觉得这就是个态度的问题里。我们是来工作实践的，而不是来享受的。工作时间的空档是应该用来自我调节，好好休息，养好精神准备下一段时间的工作。但有人却这样认为，偶尔轻松一下没所谓，而且反正都快放春节了。但我认为要轻松的话应该是在私人时间。正因为春节即将到来，才要更加努力啊!有了好头就要有好尾。不要一到了岁末就都松懈了，这样不是成年人应有的表现。有句话是“态度决定一切”，虽然从辩证唯物主义来说，它是不科学的，但是有一定的道理。

工作会有一定的重复性，觉得枯燥是常有的事。这时候就需要我们耐心的对待，把它做细做好。有一些年轻人动不动就换工作，说这个那个不适合自己，对自己太不负责任了，同时也是对别人的不负责任，把工作当儿嬉。有的认为自己说到底也是大学生，琐屑小事不用自己做，这种自我认识是完全错误的。小事不做如何做大事，一屋不扫何以扫天下?像我们爸爸妈妈这一代，很多都是从小做起的，一份工作都持续在十多年以上。这不是说他们不上进、无追求，而是他们不会比较踏实，不会好高骛远。他们工作的时候，就只是想着怎样把所在岗位的工作做好。因为工作实践不像我们上学那样每天都学新的东西，而是把学了的东西付诸实践。对于习惯应试教育的我们，刚刚开始是会有些不太适应的情况出现，但绝对不会有很大的阻碍。在这里提一下“悟性”这个词，我觉得简单来说，悟性就是肯动脑筋思考然后领会。这比光会输入式的学习重要得多。

有一句话是这样说的“不想当将军的士兵不是好士兵”。用在现代社会上，也一样寓意深远。做人就应该有志气，不甘心于庸庸碌碌地过日子。所以，在工作之余，我也很赞成不妨为自己的未来再想得远一点，就是在工作中不断地提升，自我增值。我认为，在这个年代，即使是女孩子，也不会甘心一辈子给别人打工吧，男生更不必说了。工作也如逆水行舟，不进则退。虽然新闻里都说什么“民工荒”的，但其实找工作的人还是相当多的，社会上的竞争是不会消减的，我们要认清这一个事实。所以，在工作中不断进取，一方面是为了我们能有更好的发展更好的前景，另一方面是为了不被其他竞争对手挤下去。

总的来说，这一次的寒假社会实践是非常有意义的，它是一个让我与社会更进一步接触的好机会，从中我学到要以一颗真诚的心对待别人，以一颗热情的心对待工作，以一颗感恩的心回报社会。从一开始投入社会工作实践就要坚持有自己的原则。不说别人是非，不浪费自己的唇和时间。虽然我们的身份还是学生，但却有重大的历史使命。我们是新时代的大学生，是社会的新生力军，要与时代同步伐，要为人民群众谋利益，掌握好知识，以后出来发挥自己所长，回报社会，实现个人的个人价值和社会价值。在上学的时候要自觉地做好学习，不能无所事事地混日子，不能说像“上学很无趣啊”这样的话，要知道还有其他人还在默默都以其他方式在努力。人家没能读大学的都开始去打工挣钱养家了，我们好不容易读上了大学就应该好好把握这个机会，充实自我。我们要有远见，不要一天只想着玩乐，不要像永远长不大似的。用行动让社会知道，我们是最有活力最潜力的80后90后，让我们一起托起社会明天的太阳。

1、深入社会，积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解。

2、在实践过程中增长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础。

3、在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中。

4、初步了解服装厂的概况：

(1) 公司简介：公司创建于一九八七年，占地面积近2万平方米，固定资产近3000万元，现有员工1200余人，其中高层管理人员60人，各类技术人员182人。现已形成全毛系列、全棉系列、棉麻系列、毛涤系列的各式工装、休闲装、文秘装、职业装系列产品的生产加工;同时开发了防静电工作服、阻燃防护服等特种防护服的生产。公司拥有国际先进水平的服装生产流水线，自备水洗免烫、石磨喷砂等先进的服装后处理设备。“太空”牌职业装广泛用于电子、冶金、汽车、化工、制药、石油等行业，现已与许多国家大中型企业建立了长期合作关系，并有部分产品出口到东亚、欧盟、北美等30多个国家地区。

(2) 发展情况：经过多年的发展现已成为“国家劳动防护服生产定点企业”、“重合同守信用企业”、“aaa级资信企业”、在通过了iso9001-XX国际质量体系认证后，先后获得了《全国工业产品生产许可证》、《特种劳动防护用品安全标志证书》，“太空”牌职业装先后被评为《知名商标》、《江苏名牌》。

8月5日上午来到公司，经理让我负责办公室文员的工作。如帮助经理打印材料，填写产量表，接听电话，收发传真，整理档案和负责办公室的清洁卫生。我原本以为这些事情会很容易，没想到看似简单的工作其实需要注意很多细节。刚开始我有些手忙脚乱，不知道应该先做什么。于是我主动请教旁边的那位阿姨，她耐心地告诉我该怎么做。经过几天的实习，我渐渐领悟到准确性是文秘管理的基石。它强调办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。并且它在一定程度上能够有助于保证领导工作及时有效地完成。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

有时，我也会跟随经理进车间查看工人的生产情况。看到那些工人们忙碌的身影，我不禁感到自己应该对今后的生活有所计划了，因此现在就必须努力加油。通过了解服装厂的运营情况，我知道了它的基本流程是：订单→生产→库存→客户。订单影响着整个企业的运营和发展;生产则是保证工厂持续发展的关键环节;库存是服装产销的必经阶段;客户是企业获取生存的对象。它们是环环相扣、缺一不可的。同时，经过与员工们的交流，我也基本掌握了生产服装的基本工艺流程，它主要包括三个阶段：裁剪、缝纫、整烫与包装。每一道工序都有专门的技术人员进行操作，当然也都有其配套的机器，只有在正确掌握了服装的工艺流程之后才能更好地制作出高质量的产品。

通过担任办公室文员的这段时间，我很好地锻炼了自身的能力。打印材料、填写表格、整理档案这些看似简单的工作其实需要细心和耐心。而接听电话、收发传真、打扫卫生这些琐碎的事情则需要任劳任怨的精神。同时还要具备认真负责的态度，办事既要不失效率还要有条不紊。所有的这些经历都提高了我的动手能力，让我对办公室文员的工作有了更深刻的认识。

社会实践的一个重要目的就是将所学的理论知识更好地运用到实际生活中。我通过这次短暂的实践，也发现了自己所学知识的实用性。英语专业的学生须具备一定的听说读写能力，而将这些能力很好地运用于文秘工作中则会提高办事效率。由于这个公司的产品逐渐走向了国际化，所以很多材料说明都需要翻译。这时我就会主动帮忙，可是有很多专业词汇以前都没有接触过，所以需要查字典或者请教其他的同事。这个过程不仅用到了我平时所学的知识，而且让我扩大了词汇量，还掌握了一些比较实用的技能。

文员实践报告 篇3

经过两年半的专业课学习，在掌握了一定的理论基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于XX年3月27日至6月30日在山东新港企业集团有限公司进行了工作实习，办公室文员实践报告。自己在学校主修的专业为行政管理专业，这个专业是一门实践性很强的专业。而通过这一段时期的工作实习，自己的日常工作是近似办公室文员的工作，听从经理的安排。他给的工作也是简单的打印材料，填写生产表等。在工作中自身获得了许多新的感受，也有一些体会与感悟：工作要认真积极，兢兢业业；与同事的关系要和睦；自己的处事方式还欠缺。总之，这段时期的工作实习，是让我受益颇多的，不仅锻炼了自己，而且还同时又增加了自己的社会阅历，学到了一些新的东西，对企业的更好更健康发展而积极开拓新的发展思路和方式有了一定的了解，也对走好今后的人生道路更加充满自信和信心。

一、实习概述

经过两年半的专业课学习，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，三月末本人在山东新港企业集团有限公司开始工作实习。沐浴着春天的和风，已不知不觉一个多月过去了。现在，已经迎来了夏天，而在过去的这些日子里，自己在山东新港集团的工作实习也是经历了由陌生到熟悉是过程。所以，也是一个不断成长的过程。工作实习的地方是一个生产和经营规模均特别大的公司，在这样的一种大环境里锻炼充实自我，使自己学到了很多的新知识，这些都是在学校和教材中没有接触到的东西。

自己所工作的部门是企管部，日常的工作有些办公室文员的性质，主要由经理给安排。企管部在自己来到以后刚好达到四个人，而新港集团的大部分日常工作借助于网络办公，即办公自动化系统。经理没有给自己也配置一台电脑，所以能做的工作也是一些简单的工作，如帮助经理打印材料，填写产量表，接听电话。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的.损失。不过，我每天很固定的一份工作就是，清晨自己在上班之前先是把办公室的卫生打扫干净，茶水备好，之后再将经理与同事办公桌上的文件收拾整齐。有时，也会跟随经理进车间查看工人的生产情况。看到那些工人们忙碌的身影，不禁使自己对今后生活而计划，现在必须努力加油。每个企业都有自己的特点和企业文化，所在的工作部门企管部在新港集团可以算作第二办公室，因为它日常所处理的工作有些繁杂，不是一个专职部门那样只管理某一类或某方面的工作。企管部负责的管理涉及四大块：

一是部分生产工作指导。

二是安全生产管理。

三是环境治理。

四是节约资源管理。

因此，自己所在的这个部门是一个综合的办公室，经理他担当的是一个上对总经理汇报工作并提出自己的好的发展举措，下对各个部门进行工作协调和沟通。正如上面所说，企管部是我们公司的第二办公室。

文员实践报告 篇4

前言

现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。

实习时间：xxxx-xxxx

实习单位：西安常兴有限公司

实习内容：负责各类文件的收发、登记、阅签、清退、整理、归档工作等办公室的日常管理工作

实习指导老师：XX

实习过程：

文员对于学物流管理的我来说只是一个概念，形式上的概念。对于什么都懵懂的我却选择了这个职业。在实习的这段时间里，我主要负责办公室文秘。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。

刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我上了两个月的班，在这短短两个多朋中，曾有几次想过放弃。也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”， 自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。

不然以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的

文员实践报告 篇5

接待人事处每天到访的人很多，我们还尝试接待客人，热情地为客人斟茶倒水等。实习刚开始，我感觉我把大学三年来书本上理论的东西化为了实践，同时还学到了许多书本以外的东西。如课本上曾强调过的秘书做事首先弄清楚领导的要求和意图。在实习的第一天，老板要我制作一个表格，我一听是表格，就直接用EXCEL做了，结果越做越与领导给的样板不相符，后来再去询问同事，才明白这个表格不用作数据处理，应该用WORD做才对的。这件事给我上了宝贵的一课，我重新深刻地认识到作为一个秘书，了解领导的意图是开展一切工作的首要和做好工作的前提。

而接下来几天的实习我则充分感受到作为一个秘书，所要完成的工作任务是琐碎且繁杂的，需要我有极大的耐心和细心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次顺序排好，做到忙而不乱，工作时认真仔细且不厌其烦，并要勤于动脑思考，才能真正地完成好任务。如我在整理文件时，拿到文件首先做的是输入文件的目录，然后再按日期把文件排好序有些文件年份较久或零碎，整理起来十分困难，这时耐心是必备的。但是这时我再在文件目录输入页码时，所有的文件目录次序又要重新排序，从而增加了工作负担。以上这些就是我实习最宝贵的收获。实习是我步入社会前的第一课，实习期间教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。

所以我树立强烈的责任意识，坚持高标准、严要求，认真负责、一丝不苟，严谨慎微，从而出色完成本职工作。再有重要材料的发送时，我必要亲自送到本人，或通过有效途径发送，切不随便转交他人，以免误事。虽然大量工作是服务性的，但政治性、政策性都很强，稍有不慎就会出现重大失误。因此充分认识到这份工作的特殊性和重要性，需要有强烈的事业心和责任感，以高度的责任性严格要求自己，不能出现半点草率、马虎和大意。

针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、接电话、做销售表等文员工作我都基本熟练。文员管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说每天都要记一些销售，顾客打来电话需要的货物，记下这些东西时，用词要准确，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

文员实践报告 篇6

引言：

大学期间，我有幸成为了学校新闻中心的一名文员实习生。通过参与新闻中心的工作，我不仅锻炼了自己的写作能力，还学到了很多与实际工作相关的知识和技能。以下是我在文员实践中的经历和心得体会。

第一部分：工作内容及学到的知识

在实习期间，我主要负责在新闻中心撰写新闻稿、整理稿件以及协助编辑审校。每天早晨，我都会和编辑团队讨论当天的新闻要点，并根据新闻价值选择合适的主题。然后，我会到各个部门采访相关人员，获取更多的信息与数据，以便撰写全面准确的新闻稿。

在新闻稿的撰写过程中，我学到了很多写作技巧。首先，要根据新闻的特点和目标受众，选择合适的标题，用简洁明了的语言概括新闻要点。其次，要注重事实的准确性和客观性，避免夸大或歪曲事实。同时，要学会引用权威数据和专家观点，增加新闻的可信度和说服力。最后，要注意新闻的结构和语言表达，力求简洁明了，使读者易于理解和接受。

在整理稿件的过程中，我学会了高效组织信息的能力。每天，我们会收到大量的新闻稿和稿件，其中有些是需要及时发布的，而有些则是需要保留备查的。我学会了使用电脑软件进行文档管理和备份，有效地分类整理不同的稿件，并为其添加注释和标签，以便日后查阅。这个过程教会了我如何在海量信息中筛选、提炼和组织有用的内容，提高了我的信息处理能力。

第二部分：工作中的挑战及解决方法

在实习过程中，我遇到了不少困难和挑战。一开始，我觉得撰写一篇完整的新闻稿是很困难的，特别是对于我这样没有写作经验的学生而言。然而，我并没有放弃，而是积极请教主编和资深编辑，向他们学习如何理清思路和运用正确的写作技巧。通过多次练习和反复修改，我的写作能力逐渐提高，最终能够独立完成一篇新闻稿。

另一个挑战是在采访过程中遇到一些社会热点或敏感话题。有时，受访者会对我们提出的问题保持保守或谨慎回答，我们很难获取到更多的信息。为了解决这个问题，我学会了提问的艺术，善于倾听和引导。通过与受访者进行深入交流，与他们建立起良好的沟通关系，我逐渐能够主动获取到相关的信息，并写出更加准确详实的新闻稿。

第三部分：实践中的收获与感悟

通过这次文员实践，我不仅收获了写作技巧和信息处理能力，还深刻理解了新闻报道的重要性和责任感。新闻是传递社会信息和呈现真实全面的窗口，对于维护社会公正和促进社会进步起着重要的作用。作为新闻工作者，我们要时刻保持敏锐的触角和独立客观的立场，真实客观地报道事实，使公众能够了解事实真相并做出明智的判断。

与此同时，我也深深感受到实践对于个人成长的重要性。通过亲身经历，我不仅学到了书本上学不到的知识和技能，还培养了沟通能力、团队协作能力以及解决问题的能力。实践不仅是对理论知识的检验和应用，更是人生智慧的积累和提升。

结语：

通过这次文员实践，我深切体会到了作为一名大学生的责任和使命。我会继续努力学习和提升自己的写作能力，不断完善自己的专业素养，为社会的进步和发展贡献自己的力量。同时，我也鼓励更多的大学生参与实践，通过实践锤炼真才实学，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

文员实践报告 篇7

社会实践报告

大三结束了，我们步入大四了，该去实习了，该进社会了，学校要求我们至少要有3个月的实习，我在一所学校找了找到一份老师的实习工作，实习3个月，要我9月份去报道。所以在去学校之前的这2个月，不知道该做些什么，最后想想，还是找份暑假工做做，这是我们最后的一个大学暑假生活了。经过几天的奔波，终于有家公司愿意接受我了。这是一家从事网上进行花木苗木推广的公司，这公司同时也进行花木苗木的运送等，是很大的一个特色花木苗木培养和销售基地。

虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30打卡上班一直到下午6：00打卡下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。在这两个月里，我主要负责的工作内容是办公室文员：对部分花木苗木网站进行后台管理，更新各注册和价格等信息，负责制作各苗圃的广告内容；在QQ上对客户进行聊天，并介绍我们的产品；在百度上对各特色花木苗木注册博客并管理博客；整理资料，收、发传真，接电话，收拾办公室，接待客户等事情。

在这一过程中，我认真的观察和认真的学习，初步了解了公司文员工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识，并了解了很多关于花木和苗木的培养方面和销售方面的知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在暑假期间积累的这方面的认识和经验。

暑假工是每个大部分大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是一个苗木基地，所以是在农村里面，是一家私企，在管理上班时间等方面都很随便，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。

第一天去那里的时候，那里有两个女孩子交代了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他们的交流之后，我渐渐的放松了自己。工作不是很难，只是很琐碎有很多，也要有耐心和认真的去做，一大把的用户名和密码，还有熟悉各种苗木价格等。刚步入工作岗位，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易。在办公室，有闲的时候就会到网上去找一些有关网站建设方面的书来看，因为虽然只是简单的网

长江师范学院社会实践调研报告

站后台管理，但很多程序我是看不懂的。才发现自己在专业方面的学习时，学的是多么的少，尽管和完成工作任务没多大的关系，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我在那实习了两个月，在这短短两个月中，曾有几次想过要放弃。也许我是刚开始工作，有时受不了老板和同事给的“气”，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，想着在重庆找工作也不是件容易的事情。就慢慢的坚持下来了。

刚开始，就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说也不是很难，毕竟自己还是熟悉了这里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。这个时候心里很开心。

先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位。在这两个月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。

而且这几天的工作和学习养成了我条例办事的习惯，再小的细节都很重要，做事不能糊里糊涂敷衍了事，要严谨的做好每一个环节。还有就是不能嫌麻烦，新人就是要多磨练，不要以为那是吃亏，最后会发现其实自己收获了很多。总结这次暑假时间，我认为是一次成功的，实用的，受益非同的社会实践，相信这将会对我的以后学习和工作有很大的帮助。作为当代大学生，身负重任，更不可懒。通过这次社会实践，我清楚地明白了教育的重要性，经济发展的必要性。自然不是说空话就能成功，要付注于行动才会有深的体会，有更多的所得。实践出真知，毫无疑问，实践是检验真理的唯一标准。

文员实践报告 篇8

文员暑期实践报告

在20xx年7月21日至8月21日期间，我在**市**科技有限公司文员岗位实习了一个月。能来这里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮助，自己也感到很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑但也很开心。我明白自己要开始与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

“做什么事情都要有条理”这是我刚进办公室时一位正式文员教给我的，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心。

“实践是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，有时候彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，不能得到领导的肯定。出错时，会有来自各方面的压力，领导的`眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

实习收获

我一直认为在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。千里之行，始于足下，参加工作后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少，几乎没用上自己所学的专业知识。。我担任的是文员一职，平时在工作(。)只是接接电话，日常的主要工作就是负责接收各部门文件、复印后分发给各相关人员，本部门一些文件的传送、追踪、回收、整理、归档、保存、销毁等，部门人员所需求的表单制作、打印，协助上司工作，如整理领导干部工作台面，帮助他们处理一些琐碎、能及的事情。由于是新手，刚开始好做得不完善，幸好本部门的正式文员的指导。看到他们工作得顺心顺手，很是羡慕，经过一番努力，慢慢的，我的工作也有起色了，并且得到了本部门成员及领导们的认可。

在实习的过程中，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。大学期间的实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗

工作概况

由于住的地方离工作地点较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再热再差的天气，都得去上班，一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，试想一下如果刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，通过这次实习我深刻理解了父母赚钱养家的不容易，再也不好意思为了个人的不必要的花销向父母伸手要钱，因此我想到很多时候我们要合理支配我们手中来之不易的钱。

文员实践报告 篇9

临近放暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式

放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，就帮我在亲戚家里找了一份还比较轻松的工作，让我真正感受一下步入社会参加工作的不容易。第一次要参加工作的我真的很兴奋也很紧张，虽然是到亲戚家工作，不过最终还是鼓起勇气接受了这份工作.办公室里有一台电脑，对电脑比较熟习也学会了五笔，老板就经常拿一些文件让我打和修改。打的文件老板总是要反覆地修改，我就要经常帮她修改，那时真的觉得好烦，不过不管觉得多烦也要忍着。

在学校里学到的知识都是ZUI基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了ZUI基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就说如何与同事们相处。

一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，老板也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，也不是终于结束了打工的苦日子，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值。

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。

1、 要善于沟通，像和同事之间等

2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑

3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的'有回报的。

当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做;社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪那梨园些生意人，有时也会得罪老板;刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

文员实践报告 篇10

我在这家公司工作了一个月，主要任务是领取每天的报纸并送到各个办公室，公司对商户有什么要求通过广播告诉他们以及制定简单的工资表。最初认为这个工作很简单，后来发现其实也很难。每天要准时签到签退，按时打卡，只要是迟到早退一分钟，考勤机都会有记录。其次是做工资表。每个人工资的做法是按每个人每天的工钱（由于每个人基本工资不一样，所以每天的工钱是不同的）乘以工作的天数，再加上加班费等费用。因此工资表需要把每个员工的应得工资和实得工资弄清楚，加班费、迟到早退扣除的钱都要算在工资里。工资表这件事情对我来说也就变得很困难。除了计算每个人的工资，查看每个人本月的考勤表也很麻烦，需要通过考勤机以及登记表去核实。同时要把数据输入电脑里，制作合理的工资表。刚开始做表的时候很认真，到了后来错误率明显提高，有几个员工的工资做了好几次才正确。

把数据输入电脑时要先给每个人做一个工资表，然后输入数据，把考察工资的各项内容都要在表格中有所反映，如基本工资、工作天数、迟到早退、加班费用、补助、实得工资，最后将所有员工的工资加起来，算出公司这个月的实发工资。我最喜欢的就是广播了，最早接触广播是在小学，而这次是与众不同。公司的通知我需要用标准的普通话告诉商户，音量以及自己的声音都要准确，不能像平时说话一样，语速要慢，咬字要清楚，语调要一样。要求比以前高了很多。

文员实践报告 篇11

【寒假社会实践报告文员一】

我于20xx年1月8日至2月25日期间在昆山劳务有限公司工作，主要是做办公室文员。我在这家公司平日里就是负责做一些文件的处理和整理，接个电话。

一、社会实践的内容

刚开始工作我只能做一些诸如复印、打印、装订文件、收发处室信件、编排档案、填报表的工作，因为我对办公室的工作还不熟悉，一切对于我来说都过于陌生，我认真的做着这些琐碎的事，同时也加强自己公文方面的学习，包括公文的写作格式、要求，语言特点、公文的传送渠道、方式的认识和公文的整理归档工作。但随着实习的进行，我也渐渐的开始负责一些重要的文字工作，如撰写领导在全县安全生产会议上的发言稿等，都是由我负责的，这证明我通过努力得到处室领导和同事的承认。

几天的时间这些工作就做的得心应手了，以后我就开始做电话联系、传真。向与各部门联系，除了信件的往来，还有就是电话联系和传真联系了。有时领导会让我负责打电话通知一些部门协作处理某事，打电话跟对方联系时，必须要注意自己的语气，因为我代表的是办公室，要学习如何与别人沟通，用简要的语句让对方清楚的明白我的意图。发传真就要求我们对办公自动化设备具有一定的了解，要求会使用。

公务员三大工作：办文、办事、办会。办会就是其中的一项，在这次实习中，印象较为深刻的一次会议就是办公室系统党组专题民主生活会了。会前要准备领导的发言提纲、征求收集与会人员的意见、安排会议时间和地点、确定与会人员名单等等这些工作。

会后，我们主要是整理此次民主生活会的有关材料，包括：会前征求的意见、会议记录、领导发言提纲，做了一份民主生活会综合情况报告和会后整改措施文件。通过这次工作，我了解公务员办会的具体程序。我了解到公务员的日常工作不仅是处理各种问题、总结教训，还要总结各种经验提炼精神实质，加以推广和普及。

二、社会实践的收获

①公文方面的学习，主要包括公文的写作格式、要求，语言特点，公文的传送渠道、方式的认识和公文的整理归档工作，通过这尽二个月的实践，使自己对公文写作这一专业知识有了更加具体的认识，促进了理论知识向实践动手能力的转化，使我受益良多。

②办公时尤其是接电话和人交流让我学会了礼仪、礼貌用语、办事方式和技巧，也让我学得更多的社会知识，能够更好的溶入社会

③学习使用办公自动化设备如复印机、打印机、传真机、扫描仪等设备的使用，在我自己的就业天平上再加上一个砝码，增加我就业的资本。

④了解开展会务工作的相关准备阶段、举办阶段、总结工作等一系列环节应注意的问题，并亲身参与其中，实践及解决相关的问题，锻炼自己办会的能力。

⑤待人要真诚。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。一份发自内心的真诚能够换取同事的信任，不管是在学习、生活还是工作上，道理都是一样的。

⑥要善于沟通。沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。实习中，跟经委下属部门的电话联系、值班时跟来访人员的交谈、与处室人员的交流，这一切的一切都能够锻炼我们的交流能力，使我的沟通能力得到进一步的提高。

⑦要有热情和信心。不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到。刚开始进入一个领域，接触一份新的工作，都要有热情和信心，同时也要懂得主动出击，只有这样才能更好的与同事熟悉，更好的进入状态，溶入工作环境。

【寒假社会实践报告文员二】

这个寒假的社会实践是在一家公司里进行的，我负责的是文件的整理复印传真、网上讯息的更新、电话的接听等属于文员一类工作。文员的实际工作，暂时来说，我还是觉得比较轻松的，工作时间就是典型的“朝九晚五”。但是门市部的导购员就不一样了，时间表跟我们文员的完全不一样，他们是上午10：00到晚上10：00，比较辛苦但酬劳却比我们低，这大概就是因为工种不同吧。

在过年的前后那一段工作时间，我认为是最能够体现一个人对工作的态度。大家都是中国人，都重视春节，但毕竟还在工作岗位的时候就应该有工作的样子。工作的时候，有个别年纪比较小的同事，在工作时间的空档里，总是手机不离手，耳机不离头的，或者看看八卦杂志，仅是干一些完全跟工作无关的事情啊。我觉得这就是个态度的问题里。我们是来工作实践的，而不是来享受的。

工作时间的空档是应该用来自我调节，好好休息，养好精神准备下一段时间的工作。但有人却这样认为，偶尔轻松一下没所谓，而且反正都快放春节了。但我认为要轻松的话应该是在私人时间。正因为春节即将到来，才要更加努力啊!有了好头就要有好尾。不要一到了岁末就都松懈了，这样不是成年人应有的表现。有句话是“态度决定一切”，虽然从辩证唯物主义来说，它是不科学的，但是有一定的道理。

工作会有一定的重复性，觉得枯燥是常有的事。这时候就需要我们耐心的对待，把它做细做好。有一些年轻人动不动就换工作，说这个那个不适合自己，对自己太不负责任了，同时也是对别人的不负责任，把工作当儿嬉。有的认为自己说到底也是大学生，琐屑小事不用自己做，这种自我认识是完全错误的。小事不做如何做大事，一屋不扫何以扫天下?像我们爸爸妈妈这一代，很多都是从小做起的，一份工作都持续在十多年以上。

这不是说他们不上进、无追求，而是他们不会比较踏实，不会好高骛远。他们工作的时候，就只是想着怎样把所在岗位的工作做好。因为工作实践不像我们上学那样每天都学新的东西，而是把学了的东西付诸实践。对于习惯应试教育的我们，刚刚开始是会有些不太适应的情况出现，但绝对不会有很大的阻碍。在这里提一下“悟性”这个词，我觉得简单来说，悟性就是肯动脑筋思考然后领会。这比光会输入式的学习重要得多。

有一句话是这样说的“不想当将军的士兵不是好士兵”。用在现代社会上，也一样寓意深远。做人就应该有志气，不甘心于庸庸碌碌地过日子。所以，在工作之余，我也很赞成不妨为自己的未来再想得远一点，就是在工作中不断地提升，自我增值。我认为，在这个年代，即使是女孩子，也不会甘心一辈子给别人打工吧，男生更不必说了。工作也如逆水行舟，不进则退。虽然新闻里都说什么“民工荒”的，但其实找工作的人还是相当多的，社会上的竞争是不会消减的，我们要认清这一个事实。所以，在工作中不断进取，一方面是为了我们能有更好的发展更好的前景，另一方面是为了不被其他竞争对手挤下去。

总的来说，这一次的寒假社会实践是非常有意义的，它是一个让我与社会更进一步接触的好机会，从中我学到要以一颗真诚的心对待别人，以一颗热情的心对待工作，以一颗感恩的心回报社会。从一开始投入社会工作实践就要坚持有自己的原则。不说别人是非，不浪费自己的唇和时间。

虽然我们的身份还是学生，但却有重大的历史使命。我们是新时代的大学生，是社会的新生力军，要与时代同步伐，要为人民群众谋利益，掌握好知识，以后出来发挥自己所长，回报社会，实现个人的个人价值和社会价值。在上学的时候要自觉地做好学习，不能无所事事地混日子，不能说像“上学很无趣啊”这样的话，要知道还有其他人还在默默都以其他方式在努力。

人家没能读大学的都开始去打工挣钱养家了，我们好不容易读上了大学就应该好好把握这个机会，充实自我。我们要有远见，不要一天只想着玩乐，不要像永远长不大似的。用行动让社会知道，我们是最有活力最潜力的80后90后，让我们一起托起社会明天的太阳。

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电信实践报告(锦集十五篇)

你是否正在搜集报告范文？当我们在执行一项工作时，为了总结问题并提高效率，都需要写报告。写报告的第一步是明确目的和要求，然后逐步进行分析。希望您能够阅读这篇文章，以便了解与“电信实践报告”相关的知识。非常感谢您的参考和认真阅读！

电信实践报告 篇1

暑假时间为响应市团委号召提高自己的社会实践能力，我应聘了中国电信见习客户经理一职。活动期间我参加了中国电信开展的各项活动，活动涉及宽带受理，家客终端，个客终端的销售及欠费回访等各方面。活动中活动中中国电信××路营业厅给予了大力支持。视将本次活动的的有关情况报告如下：

一、 学习c网及宽带的相关知识和营销策略，同中国电信工作人员深入到小区宣传业务手机辐射健康知识。

7.11到3532小区宣传,

7.18德仁新苑小区宣传

7.24××小区宣传

8.1文苑小区宣传

8.7安泰小区宣传

8.14于常甫 北小营小区宣传。

2 学习电信完善的管理运行模式，参加电信的4次会议，会议的主题分别是：加强见习客户经理对工作的认识并提高业务能力，部署家庭健康计划工作，总结7月份工作并部署8月份工作计划，优秀营业员情景演示及表学彰习会网议。

3 学习中国电信对电信用户实施优质服务的落实办法，在营业厅实践规模化优质服务接受广大用户咨询向电信用户的解释有关受费及相关问题。

4 学习cdma200的接入方式及原理。

二、实践总结及建议

××区××路营业厅管理83个小区和13个城中村的宽带及移动业务，在各级省市政府关心支持下其工作蓬勃发展，通过全体员工的辛勤努力各项工作取得了，显著的成就，除少数小区和城中村外，市区基本全部覆盖电信宽带。电信管理步入规范化轨道，对电信职工基本实现了“准职业化，规范化标准化”的管理，定时对本区营业员进行考核并及时表彰实施相应的奖惩措施。

同时，我也清醒的看到电信扩展和改革的过程中规范化管理与城市物质文化水平的提高还不太适应，电信的规范化管理服务水平和服务质量用户还不太满意，分析投诉举报较多的地方，主要有一下几个方面的原因：

1个别地方员工属电信部门临时聘用其业务水平不够高，业务素质不够硬

2客户报装程序繁杂

3营业网点少客户交费不太方便

结合××区的实际情况我又如下建议:电信应当对职工特别是临时聘用人员的业务素质和水平的考核组织学习提高服务质量，提高装机效率，简化客户报装程序，缩短等待时间，为方便用户电信可与当地银行信用社协商，使用户可就近在银行或信用交纳费用。

三、实践体会

人的一生中学校并不是永远的学校，而是真正的学校只有一个，那就是社会，大学社会实践是引导我们走出校门，走向社会接触社会了解社会投身社会的良好形式，是促使大学生投身改革开放培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修生养性树立服务社会的思想的有效途径，通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新理念，吸收新的思想与知识。一个多月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西让我终身受用，社会实践加深了我与社会各阶层人的感情拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开阔了视野，增长了才干。

在此我感谢市团委和电信给我这次实践机会，在今后的学习生活中我一定继续努力，争做一个优秀的大学生。

大学生暑期实践报告格式范文

白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的第一个暑假，这也就意味着再等到新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，准备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，而现在已然是一名大学生一年有余了(当然，如果按开学时间来算自然是不大到一年)，弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。 来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧!不再多言，且说这个暑假我是如何度过的吧!

坦白说，本打算在暑假里到工厂找一份临时工作的，遗憾的是并没有找到，附近的工厂里都没有熟人，厂子里似乎也不缺人，远的工厂里就更不可能找到活干了(也许是不够远，后来听说许多同学都在外地打工，而没有回家，由此不免感到有些惭愧)。倒是在一开始找了一份在饭店端盘子什么的工作，不过离家较远加之还要上夜班，所以必须得住在那儿，后来让我给推辞掉了，因为那样一来几乎天天不能在家了，而我想多陪陪母亲。就这样一连十多天都闷在家里，没有找到任何工作。 一天接到高中同学打来的电话，说是次日七八个同学小聚一下，心想也是，毕竟一旦开学而同学又不在同一个城市，连见面都不太可能，更别说弄一个小小的聚会了，遂决定参加聚会。

事实证明，我的决定是非常正确的，聚会那天中午一起吃饭喝酒的时候，大家无话不说，最让我受益匪浅的是，有两个同学大一一年利用空闲时间自己挣了不少工资，更重要的是他们藉此锻炼了自己在社会上闯荡的能力，此外还有一个同学就在这个暑假办了一个补习班，收了五六十个即将上高中的学生，保守估计一个暑假下来净赚几千元。其间，“社会”一词必然成为话题的重中之重，彼此交流闯荡社会的经验、趣闻，以及个人对社会的认识，一顿饭的工夫，我觉得自己的思想已经相当落后了，自己对社会的认识恐怕多半是纸上谈兵吧!因此，我自是沉默而少言，有同学禁不住问我这个暑假没出去打工?我如实诉说，不想同学竟帮我出主意，他们比较了解我的性格，有些内向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，说在社会上不会交际是不行的!最后，一同学说暑假有很多商场都在搞活动，恰好他姨市某大型超市的经理，说可以帮我问问她那要不要人。我欣然说好!不几天同学打来电话叫我去他姨在的那家超市工作，同时还有另一个同学和我一块。 到那儿之后，工作并不是当售货员，而是这段时间超市在搞家电“以旧换新”的活动，也是顺应国家号召家电下乡的举措，而我的工作就是负责向市民宣传这一活动兼咨询员的身份。具体细节，在下文中会有详细说明。

那是一个有点阴的早晨，给我介绍工作的那位同学和我一块去了那家大型超市，到那后与另一个参加工作的同学会面，然后我和那同学一块被引荐给给我们介绍工作的同学他姨，我们都很有礼貌的称她为姨。随后，她把我们俩领到了一个会议室，让我们在这先休息休息，过会儿会有人来告诉我们具体的工作流程等。是时，会议室已经有几人学生摸样的人在那儿了。大约十分钟后，来了一个二十五六岁的男子，进门后他做了一个极其短暂的自我介绍，随即切入主题，现在由他正是为我们培训。 他发给我们一人一张活动宣传传单，不等我仔细看那张宣传单，那人便像我们介绍起来：“我们这次搞的这个活动叫做‘家电下乡，以旧换新’，什么意思呢?就是说，你们看着那张传单，你看那个电视是不是标有两个价，一个是原价，另一个是以旧换新价。什么叫以旧换新呢?怎么个换发呢?传单上说的很清楚，但是我还是要跟你们讲一遍，因为你们得比一般人更加明白，你们说是不是?!”在座的有人点头，有人说是，还有人在莫名的偷笑。那人接着半开玩笑似地说道“认真听啊!这可不跟你们上课一样，上课走个神一般不会有什么严重后果，是吧?但是在这，一会没听明白给我走人。”我们都笑了。笑后想想，他说的很在理，等到真正参加工作时，如果态度不认真负责，那么结果很可能就是失去这份工作! 那人仍在孜孜不倦地跟我们解释，不仅脸上的表情丰富，肢体语言也很有特色，似乎生怕我们不能理解他所说的任何一个字：“所谓的以旧换新就是把旧家电折合成一定的现金，当然这现金不能兑换，只能用于买传单上的那些电视机，旧家电不一定非得也是电视机，什么洗衣机、电磁炉的，只要是家电就行，当然手电筒是不行的。”我们又是一阵欢笑，渐渐佩服起他的幽默来，“这家电呢，不论它坏没坏，不管它坏的程度怎样，都能拿来换。当然有人会问，21英寸的旧电视跟25英寸的旧电视折合一样的钱?对!大家都知道，旧家电回收后就只是拆它的那一点稀有金属，而不管你是什么样的家电这部分的含量都是差不多的。说句实在话，旧家电值不多少钱，关键是国家补贴的那13%。不同价位的电视优惠不同，你看那传单上，是不是越贵的优惠的越多?”我看了一下，的确是。

培训临近结束，那人说道“大家都明白了吧?不懂的抓紧问……一次机会，两次机会，好，没机会啦!”我们只是笑，听他讲的那么细，谁还会不懂呢?看见我们都懂了，他接着说“好。看来大家动明白了，那现在我给你们分派一下任务和地点，咱们还有几个分店，总店这边就留两个人。一会呢，你们每人拿一摞这个传单，到时有人向你们咨询时发给他一张，再一个，不咨询的碰上了也发一张。发了他不就咨询了嘛。你们工作的地方呢，条件还是很好的，到时候在超市门口外边搭一个帐篷，你们就在那个帐篷里，有人就会过来问你们了。”之后，他给我们分了工作地点，我很幸运的留在总店。

其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比较显著的，没用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是，不自觉的在心里做着各种各样的实景模拟，甚至在想到时要不要说普通话。想归想，还是要付诸实践才行。半个小时后，我已坐在帐篷里当起了“咨询员”，面前有张桌子，桌子右前方竖着一个牌子，上写着“咨询处”，而帐篷上也挂有横幅“家电下乡 以旧换新”。看着感觉着这些，心里莫名的感到一种自豪。原以为是两个人同在一顶帐篷里工作，不想却是分开的，超市有两个入口，可谓前后门，所以一个门口搭了一顶帐篷。不过，自己干就自己干，没什么大不了的。

我的第一个服务的对象是一位老大爷，他说一口地地道道的本地话，受他影响我怎么也说不出普通话来了。老大爷似乎对一切都很好奇，一直在问，问得很是仔细，我并没有感到厌烦，反而觉得能把我知道到表达出来，从而让别人明白，这是很令人自豪的事情。我发现在我耐心给老大爷解释的时候，老大爷的身后旁边又都聚集了好些人，他们都在全神贯注的听我讲解，忽然感到一阵紧张，在这之前我哪有当着这么多人说这么多的话过呀!我想这就是社会，这就是生活吧，与人打交道，没什么可畏惧的，想到这先前的紧张渐渐变得很淡很淡了。我尽自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告诉人们，看见他们带着一种理解了的表情离去，真的很是欣慰!

“以旧换新”的活动只持续了四五天，之后是商场各式各样的促销活动，工作方法大同小异，都是在一直跟人说话都是待在那顶帐篷里，再热的天有顶帐篷，心里也会感到一丝凉意的，这样一直工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是很长，但是在此期间我还是学到了许多东西，明白了许多道理，对人生也有了新的领悟。

这十几天的时间都处在跟人说话的状态，渐渐认识到说话也是一种艺术，要让别人心服口服的接受你的思想必须在说话上下大力气，要循序渐进，语气要恰当温和，要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没错，一定要微笑待人，决不能板着一张脸，尤其是不能带着情绪上班，这是工作的大忌。社会是人的社会，在社会上就要认识人，认识更多的人，与人交流，与更多的人交流，而不能恪守所谓的不和陌生人说话，所有的一切且都是从零开始的，人和人都是从不认识到认识的，试着让自己去接受他人，同时也让别人乐于接受你。予人玫瑰，手有余香。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实践，你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍，通过实践你把自己的知识也好，思想也好，都和实践相联系，并不从实践中学得的东西真正转化成自己的一部分了。我想实践与认识的辩证关系在高中我们就已学过了，就没必要赘述了，我想强调的是，通过亲自实践你会更加明白实践与认识的关系的!

总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础!

电信实践报告 篇2

三：勤学好问.刚来到单位时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问.因为经验是很重要的。当我第一次去10000时，看着那些业务员不断地拨打电话，我连一句话都不敢说，看着别的小组和所跟的老师忙得热火朝天，我则憋了一肚子的问题，心里很不是滋味。当天下午开小组会时，我这个做组长的连一个要点都说不出来。我回到家不断地反思，我发现如果我不去问，我这实践就一点意义都没有。在以后几天中，我积极和老师交流，学到许多宽带续包的知识。我通过和老师的交流，发现以下几点交流时必须注意的:在问人之前要分清哪些问题可以问，哪些问题不该问.还要注意在什么时候问会好一点.比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题，不要对薪水太在乎，对于新人来说，能学到东西才是最重要的.

四：讲究条理.年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位.我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同.其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策.例如他们在遇到客户退网和客户对套餐质疑时，首先会根据用户的反映来分析情况，然后问清楚客户对产品哪方面不满意，在相应的给以帮助，并且站在客户的立场上推荐更适合客户的套餐业务。这种做事方式就很有条理，不会做一些无用功，工作效率也得到提高.受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了，这真是很难得的工作经验啊!

通过这短短10天的时间，我大概了解了宽带续包的业务流程：1.拨通客户电话；2自我介绍；3询问是否需要续包；4在不续包的情况下问其是否想换套餐；5最终洽谈；6谈判完毕

同时我还关注了以下业务员的工作步骤：1“通过excel表格文件查询业务将要到期的客户情况。2：通过icd客服中心具体查询业务情况，并在excal文档中记录。3：拨打客户的电话(电话分付费号码和绑定号码)4：详细记录下每次通话后的情况(当时无法立即确认的，则需要说明情况和时间)

业务员在谈话时，首先会向客户询问对客户之前所包的业务的感觉，如若感觉良好给以续包的帮助，同时进行天翼手机和新产品的介绍(对诚信的老用户开始推销)，当遇到脾气不是太好，有点急躁的客户，业务员会依旧用甜美的声音进行说明和服务，遇到年老的客户，业务员会不断重复，让客户能听清她说的话。

同时我注意到电信公司很关注客户的诚信问题，在10000号拨打电话时，对于非诚信用户只是提醒，我觉得这很好，这也叫我们所有客户在想要得到电信帮助的同时要给电信起码的诚信。

在实践的10天中，我也遇到几例退网的客户，我总结了几点：

一：电信的宽带费用比移动高。

二：没有单独的优惠的宽带业务，往往和手机、固话绑定在一起。

三：套餐内容多复杂，大多数人不认真看不易看懂。

四：营业厅少，缴费不方便。

对此我想提一下几点建议：

一：开通单独的优惠宽带套餐。

二：和个人私营合作，多开点营业点。

三：简化套餐内容，开展业务的介绍会，让大家了解业务内容，深入社区。

最近电信又推出天翼手机，我觉得天翼手机是面对已工作人群和家庭为主，如果要推向学生群体，鉴于移动已在校园推行了这么多年，我觉得电信应该将天翼手机在公司和家庭中的地位稳定了，再着手与学生群体，但不代表放弃，可以慢慢介入。我有以下建议：

一：改变赠送手机的机型，和大型手机商合作。

二：提出更适合大学生的套餐。

三：经常在校园举行活动。

四：多开展暑期实践活动，让大学生自身走入电信，了解电信。

为期十天的实践就要结束了，感受颇多。今次的暑期实践带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实践期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进电信公司去实践，对我来说是受益不浅的。我3年后就要走向社会了，相信这次实践对我日后参加工作有帮助。感谢在这期间所有帮助过我的人!

衷心感谢扬州电信局总部提供我社会实践的机会，以及同事们无微不至的帮助!

电信实践报告 篇3

面临即将到来的大四，今年的暑期实践对我来说更加重要，对于社会的迷茫，提前体验工作的经历无疑是对我能力的最好考验。于是，这个暑假我来到扬州电信参加了大学生暑期社会实践。为人处世的道理，把握机遇的技巧，按时按质的完成工作任务，团队合作的力量，铭记这些课堂上学到的知识，带着一颗平常心，我进入了市场营销部。第一天，见到了我的队友和指导老师，我的暑期实践就这样开始了。

经过分组之后，我们6人组成的宽带续包营销小组就这样成立了。很显然，我们的调研课题就是—宽带续包。

中国电信集团公司是中国最大的基础网络运营商，拥有最大的固定电话网络。随着电信重组完成，全业务时代和3G时代的到来，围绕着通信市场中的各个热点领域各家运营商展开了全新的竞争。对于中国电信来说，最大的核心优势在宽带，不管是占据国内市场绝对领先地位的固网宽带，还是在2G时代已经独占鳌头的CDMA1.X，包括即将全面布局的EVDO网络，都将是中国电信此轮竞争中的关键。

在指导老师的安排下，我们有幸来到了10000号客服学习实践。在工作人员的指导下，我们基本了解了他们的工作流程，如何与客户交流。

我的e家，是中国电信为满足日益多元化和个性化的通信及信息应用需求而打造的面向家庭的客户品牌。“我的e家”强调与众不同的尊贵感受：高速宽带上网，宽带多账号上网和无线宽带漫游，多种通话方式和超长通话时间，更有专业服务、优先服务、积分回馈、商盟优惠等，让客户更加自由、便利、全面地享受综合信息服务。基于用户的不同需求，中国电信推出各类套餐，并不断升级以满足广大用户。

10000号客服工作人员熟练掌握业务，向用户推荐适合他们的各类套餐，并向客户介绍优惠活动。当客服打电话给用户时，遇到对电信宽带不了解的用户，工作人员会向其耐心讲解；当客户需要考虑时，客服会改期再进行回访。当然，工作过程中也会出现各种问题。有的用户根本不理会，或者直接挂电话；有的客户直接拒绝续包。我们向工作人员请教，遇到这种情况该如何应对。指导老师说，对于任何一个是否愿意接受调查的客户都要表示感谢,首先要了解客户为何退订，如果客户转投其他运营商，要知道退订的原因，向他介绍电信宽带的优势，超大带宽就是上网品质保证；宽带独享，用户再多，网速始终如一；产品多，优惠多；24小时贴心服务等。有时，会遇到一些态度极其恶劣的顾客，但我们还是要注意言语缓和，有耐心，不能顶撞客户, 对待客户要聆听多于讲述。

有人说实力就是销量，当遭遇你的客户被人无情抢走的时候,该怎么办?营销就是一种技巧啊！

电信的宽带业务成熟度高，已有的网络基础得天独厚，在网络资源方面拥有着较大的优势，拥有很好的用户基础。在进行用户调查时，我们也接受了很多客户的反馈意见。许多受访者对中国电信“实力雄厚”评价较高，但对其“费用合理”评价较低。有些客户提出“电信网络质量最好，可惜营销策略略显僵硬，有点垄断时代的影子”、“网通网络质量不稳定，但资费灵活；与其相比，电信宽带稳定、速度不错，但是价格高”、“宽带套餐过于繁琐，捆绑式销售感觉强买强卖”、“电信客服回访率不高，售后服务不满意，服务水平有待提升”等。有用户提出，希望电信部门可以适当推出更简洁的单项宽带业务，把实惠更直接的回馈给用户。

随着全业务运营的发展、宽带网络融合的深入以及市场竞争的加剧，用户在资费方面的诉求会日趋强烈。那么进行合理的资费设计是必然的。随着3G时代的到来，用户对个性化内容的巨大需求必定带来对宽带的苛刻要求。让用户连接上最适合的网络，获得速度最快、资费最便宜的服务，才能有效的提高市场占有率和用户满意度。

回首在客服学习的三天和营业厅的实践，以及现在的实践小结，我，感触良多，每天记录一点,每天感受一点，感觉都在变化。对工作的热情，对任务的投入态度，决定了我们工作的成果。

这次社会实践，通过与社会的零距离接触，让我们真正的走出校园看世界，以大学生的眼光看问题，以全新的视角审视社会。姑且不管收获的多与少，总之,经历过，努力了，没有放弃自己,没有放弃机会,没有后悔。

电信实践报告 篇4

高要虽然只是一个县级市，也许因为和端州只有一江之隔对他们来说似乎也没有什么分别，可是对我来说却有一个不平凡的经历，尽管只有短短四个月，电信公司实习总结。

xx年，我们有十二个人走进了肇庆电信，公司为了我们能够有更好的发展把我们安排到各个县去实习，而我和陈妮被分到了高要，我一直认为可能是因为领导特意关照，也许是怕我们女生吃不了太多苦把我们安排在离肇庆市最近的县，不知道是不是该庆幸。不过，我更应该庆幸的是自己四个月的感受及实习体验。在这里，所有的人对我们都很关心，他们的热情让我感动，他们不诲的教导更让我有了工作的信心与激情。

第一天是梁主任特意过来接我们过去的，然后安排我们的日常生活，综合办的郭姐还带我们去高要熟悉环境，让我们有什么尽管提，他们会尽量满足我们的需求。第一次出来工作受到这种特殊待遇真的有点受宠若惊，对于刚毕业的我们还什么都不会，需要向他们请教，所以暗自下决心以后工作过程中一定努力给他们看，也算是一点点的回报吧。接下来便是安排我们工作流程了，阙主任说从后端到前端才能对公司的流程业务更熟悉，按照那条线走下来我们一定可以学到东西的，几个月下来之后真的很感谢他这样的巧心安排。

真正的工作开始了，首先安排我们到机房，了解各种设备及几个必要的系统，再了解在机房需要做的工作。在高要的机房不像黄塘这边有独立的监控和维护，在高要有的只是一个小小的机房，监控与维护都在一起，可惜的是我在机房只呆了三天就被叫到巡修班去帮忙了，还有很多东西都没有学明白。高要的巡修班其实是包括动力、传输与交换，他们不只是做自己的工作，只要谁比较忙都可以帮忙。不过能够去巡修班我真的很高兴，在那里我能够感受他们之间的情意，能够感觉到他们工作的氛围，能够感受到他们工作的艰苦，但是他们都是一样的乐观，以满腔的热忱对待工作，以微笑来面对人生，他们工作虽然辛苦但是过得很开心，我很早就融入他们当中，真的过得很开心。因为资料清查跟着他们下乡去贴标签，因为CDMA交接跟着他们去爬山，也因为节日跟他们一起到外面吃饭，下班后看他们下棋，陪他们聊天，真的很开心。一个月过去了，我也要离开那个班组到大客去了，真的有点不舍，但是我只是来实习的，我会记住在那的点点滴滴。

来到大客好象很不一样，大家都很忙，各自忙着自己的事情，似乎我们是多余的。主要是我也什么忙都帮不上，如果帮忙也只是越帮越忙，所以一开始的觉得很无聊，所以很想回巡修班，而且他们CMDA交接的还没有做完，好象回去帮忙，没有办法，我只好白天在大客上班晚上帮巡修录数据，因为我觉得那是我的工作我不能没有做完就那样走了，我有责任完成，所以我坚持把它做完了，应该说这也是一种责任吧。慢慢地我也熟悉了大客的工作，然后自己也会想着多学点东西，所以他们就喜欢找我帮忙，所以IBSS系统与CMMS系统都用得比较熟悉。正好那时候科技学院装宽带，他们就协同客响部的人带我出去，教我跳线，教我装宽带，还告诉我工种队是如何布线等等。因为新装宽带有很多少10000号投诉单，他们教我针对不同的投诉如何处理，然后再做回访，都是在二十四小时以内就要处理各种投诉，让我真切地感觉到电信的服务，所以我做得比较细心，对他们的态度很好，为自己是电信的员工而感到自豪。整个科技学院新装宽带遇到各种问题，他们说遇到的问题越多就越能学到东西，因为我是学计算机的，也不怕吃苦所以他们带我出去处理问题，教我很多东西，也了解其实很多事情并不是我想象中那么简单。不知不觉中四十天又过去了，又得为下一个部门准备，还好他们交给我的工作都完成了，没有什么需要交接的，这样离开唯一遗憾的是没有像一个真正的政企部门的员工一样做营销工作。这其实也有很多原因，我不懂粤语，最主要的是不听不懂，因为自己一直以为以后是到网维中心，对语言也应该没有太大的要求，所以根本就没有想学。不过也还好，至少我也做了不少事情，也学会了不少东西，像处理科技学院的那些问题可能以后都没有机会了，但是我学了。

接下来，我们来到了数据班，一个很忙但是事情很多的部门。刚进办公室感觉很冷，马上到窗户旁边晒会儿太阳。这个部门主要是他们都跟我差不多年纪比较好相处，所以向他们请教问题更方便一点，应该是说更大胆一点，什么都敢问，所以在数据班的工作也做得比较多，有什么问题出现的话班长都会带我去，他说那是学习的好机会，他很喜欢教东西，所以我比较幸运，我都想一直留在那个部门到最后了，因为那时候一直认为自己也很有可能就到数据班工作，所以给了自己一们定位。但是不能自己想怎样就怎样，这毕竟是工作。所以接下来去了三天营业厅，其实三天的时间能学到多少多少东西谁也不能保证，可是只有三天的时间。去了三天，营业员以为我们以后也是做营业员的就教我如何操作，可是后来知道了我们以后不做营业员便对我们说不用学，不让我们操作，只让我们在旁边看。看那些我都真的不想看，所以我就看陆续来的客户，仔细地看他们，慢慢地我觉得他们看的只是态度，如果态度好就算多等一会也没有关系，他们不在乎。而且我还做了一个实验，有一个营业员放了一个暂停营业的牌，然后我坐在那个位置，对进来的客户微笑，他们基本上都会朝我这位置来，根本就不看放在位置上的牌，然后我只好说抱歉让他们看这个暂停营业的牌，原来态度是那么的重要。尽管只呆了三天我发现其实在哪都有可能看到不同的角度，就像我不想看他们操作了，我可以看顾客呀，这就是另一种体会。

实习经历就这么结束了，真的很舍不得，可是我们得回去。尽管是实习，但毕竟是我从学校步入职场的过渡期，对我来说就是一段工作经历，我会一直记在心里的。走之前我再去了一趟巡修班，因为那里是我真正意义第一次工作的开始。真正要回来才知道原来实习的经历是这么的重要，这么的令人难忘。最后一天晚上他们还请我们吃饭，就当作是欢送我们回来，大家都很真诚，都亲身地教给我们东西，真的很感谢。

电信实践报告 篇5

大学的第一个寒假，我有幸到郴州电信总部进行社会实践，当然因为我小叔是那里的副总，不过在我实习期间，谁也不知道我的身份，呵呵。在10天的实习期里，我初步接触大电信公司的一些运作，积累了一定的社会经验。对于我们刚刚走入大学的大学生来说，社会是陌生的。再观目前，如今的教育越来越脱离实践，在丰富书本内容的同时却忽略了实践的重要性。然而竞争是残酷的，往往公司招聘人员时，都要看应聘人是否有过实践经验。因此我非常感谢郴州电信能给我这样一次实践机会。通过这次实践不但丰富了我的知识面，同时能将我所学的知识得到运用。在通过10天尽然有序的实践中，也将我们这帮大学生一扫刚进大学的颓废之风，在这些日子里，依稀觉察出它是一个朝气蓬勃的团体。我明显感受到公司与学校的氛围完全不一样，包括工作精神、态度以及人际间的交往等等。公司里的职员都很努力，都很上进，大家上班准点准时，但是也会没日没夜加班加点，似乎存在着一种无形的竞争机制，大家都很自觉。我的专业是商务英语，在大一的学习中，在学校还是以学习英语为主要，大二将开展商务一系列的课程，通过这次实践，我将带着问题去学习，努力将实践与认识结合，更好的完成自己的学业。

关键词：社会实践、宽带续包、退网应对

实践地点：郴州电信局总部

实践时间：xx。1。17——xx。1。27

实践目的：提升自我价值，积累社会经验，为以后的学习打下坚实的地基。锻炼自己的交流能力，努力将实践和认识相结合，为走向社会塑造良好的条件。

以下是我这次实践的总结：

一：真诚待人。我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。

二：不要偷懒。什么样的员工在企业里会受欢迎？当然是不偷懒的员工。试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的？于是我时刻提醒自己要多干活，尽力把本份工作做好。还记得我前不久在永和豆浆店做服务员时，主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事，所以在工作的时候，就算是生意很淡的时候也不要聊天。由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习。

三：勤学好问。刚来到单位时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。因为经验是很重要的。当我第一次去10000时，看着那些业务员不断地拨打电话，我连一句话都不敢说，看着别的小组和所跟的老师忙得热火朝天，我则憋了一肚子的问题，心里很不是滋味。当天下午开小组会时，我这个做组长的连一个要点都说不出来。我回到家不断地反思，我发现如果我不去问，我这实践就一点意义都没有。

在以后几天中，我积极和老师交流，学到许多宽带续包的知识。我通过和老师的交流，发现以下几点交流时必须注意的：在问人之前要分清哪些问题可以问，哪些问题不该问。还要注意在什么时候问会好一点。比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题，不要对薪水太在乎，对于新人来说，能学到东西才是最重要的。

四：讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策。例如他们在遇到客户退网和客户对套餐质疑时，首先会根据用户的反映来分析情况，然后问清楚客户对产品哪方面不满意，在相应的给以帮助，并且站在客户的立场上推荐更适合客户的套餐业务。这种做事方式就很有条理，不会做一些无用功，工作效率也得到提高。受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了，这真是很难得的工作经验啊！

通过这短短10天的时间，我大概了解了宽带续包的业务流程：

1：拨通客户电话；

2：自我介绍；

3：询问是否需要续包；4在不续包的情况下问其是否想换套餐；

5：最终洽谈；

6： 谈判完毕。

同时我还关注了以下业务员的工作步骤：

1：“通过excel表格文件查询业务将要到期的客户情况。

2：通过icd客服中心具体查询业务情况，并在excal文档中记录。

3：拨打客户的电话（电话分付费号码和绑定号码）

4：详细记录下每次通话后的情况（当时无法立即确认的，则需要说明情况和时间）。

业务员在谈话时，首先会向客户询问对客户之前所包的业务的感觉，如若感觉良好给以续包的帮助，同时进行天翼手机和新产品的介绍（对诚信的老用户开始推销），当遇到脾气不是太好，有点急躁的客户，业务员会依旧用甜美的声音进行说

明和服务，遇到年老的客户，业务员会不断重复，让客户能听清她说的话。

同时我注意到电信公司很关注客户的诚信问题，在10000号拨打电话时，对于非诚信用户只是提醒，我觉得这很好，这也叫我们所有客户在想要得到电信帮助的同时要给电信起码的诚信。

在实践的10天中，我也遇到几例退网的客户，我总结了几点：

一：电信的宽带费用比移动高。

二：没有单独的优惠的宽带业务，往往和手机、固话绑定在一起。

三：套餐内容多复杂，大多数人不认真看不易看懂。

四：营业厅少，缴费不方便。

对此我想提一下几点建议：

一：开通单独的优惠宽带套餐。

二：和个人私营合作，多开点营业点。

三：简化套餐内容，开展业务的介绍会，让大家了解业务内容，深入社区。

最近电信又推出天翼手机，我觉得天翼手机是面对已工作人群和家庭为主，如果要推向学生群体，鉴于移动已在校园推行了这么多年，我觉得电信应该将天翼手机在公司和家庭中的地位稳定了，再着手与学生群体，但不代表放弃，可以慢慢介入。

我有以下建议：

一：改变赠送手机的机型，和大型手机商合作。

二：提出更适合大学生的套餐。

三：经常在校园举行活动。

四：多开展寒假实践活动，让大学生自身走入电信，了解电信。

为期十天的实践就要结束了，感受颇多。今次的寒假实践带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实践期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进电信公司去实践，对我来说是受益不浅的。我 3年后就要走向社会了，相信这次实践对我日后参加工作有帮助。感谢在这期间所有帮助过我的人！

衷心感谢郴州电信局总部提供我社会实践的机会，以及同事们无微不至的帮助！

电信实践报告 篇6

大三寒假电信实习社会实践报告

时间如梭，一转眼，大学时光就走过了四分之三。在学校学到的只是一些理论上的知识，自己要展现专业技能的锻炼机会应该好好把握。鉴于这点，寒假里我尝试到外边的一些公司实习，以此提高自己的动手能力和丰富社会工作经验。

因为母亲在中国电信工作，我学的专业又是通信工程，于是顺理成章的就去了中国电信贺州分公司实习，为期两个礼拜。

在贺州电信实习的日子里，依稀觉察出它是一个朝气蓬勃的团体。我明显感受到公司与学校的氛围完全不一样，包括工作精神、态度以及人际间的交往等等。公司里的职员都很努力，都很上进，大家上班准点准时，但是也会没日没夜加班加点，似乎存在着一种无形的竞争机制，大家都很自觉，譬如说中午可以休息，公司职员可能会吃完饭后就回到自己的工作岗位，而没有钻时间的空子。

实习期间，我的实习任务主要是整理数据，统计资料，归整文件等，这些事情虽然看似琐碎但还是要方法可循才能把事情做好。因为还是一名学生，对于企业来说，可能是没有任何工作经验的生手，所以在实习当中的心得体会是办事绝对要找对炉子，顺应事情发展的途径，同时谦虚向前辈们指教，热情为用户服务。

米卢说过，态度决定一切。在贺州电信实习期间，我体会到态度认真与不认真所得到的待遇差别。其实，在企业里最关键态度应该要认真踏实，面对任何事情任何工作的时候要有一个稳健的心态和端正的态度，这样才会被认可，自己也才会进步。作为一名实习生，看似我没有工作压力，但是在处理事情，面对工作时候的态度也是要将自己看成是这个大家庭的一员，努力让自己的工作绩效提高，而不是简单完成任务就好。尤其与前辈们接触过程中，他们严谨而虔诚的工作态度给我留下深刻的印象。

在贺州电信实习时间不算长，所以对于公司企业里的人际交往感受不是特别强烈，但还是有些觉悟。人与人之间要坦诚相待，和睦共处。在电信工作，为人处事也是一门艺术，它的能动性很大，而且反映一个人的素质或能力。它不仅仅是涉及公司内部氛围，而且也体现在对待客户上。我是在重要客户部门实习，期间有跟着前辈去走访客户，前辈也传授了一些与客户沟通的经验，也亲身在旁边体验过，知道关键应该要抓住客户的需求。

此次在贺州电信实习让我提高自身专业实际操作能力，同时丰富自己社会工作经验。这对于我来说，是很幸运的，但我更了解未来的竞争和挑战，我将不断朝专业方向努力，装备好自己，做一名成功的it人才。

电信实践报告 篇7

关于电信营业厅实践报告范例

1 学习c网及宽带的相关知识和营销策略，同中国电信工作人员深入到小区宣传业务手机辐射健康知识。

7.11到3532小区宣传,

7.18德仁新苑小区宣传

7.24××小区宣传

8.1文苑小区宣传

8.7安泰小区宣传

8.14于常甫 北小营小区宣传。

2 学习电信完善的管理运行模式，参加电信的4次会议，会议的主题分别是：加强见习客户经理对工作的认识并提高业务能力，部署家庭健康计划工作，总结7月份工作并部署8月份工作计划，优秀营业员情景演示及表学彰习会网议。

3 学习中国电信对电信用户实施优质服务的落实办法，在营业厅实践规模化优质服务接受广大用户咨询向电信用户的解释有关受费及相关问题。

4 学习cdma200的接入方式及原理。

二、实践总结及建议

××区××路营业厅管理83个小区和13个城中村的宽带及移动业务，在各级省市政府关心支持下其工作蓬勃发展，通过全体员工的辛勤努力各项工作取得了，显著的成就，除少数小区和城中村外，市区基本全部覆盖电信宽带。电信管理步入规范化轨道，对电信职工基本实现了“准职业化，规范化标准化”的管理，定时对本区营业员进行考核并及时表彰实施相应的奖惩措施。

同时，我也清醒的看到电信扩展和改革的过程中规范化管理与城市物质文化水平的提高还不太适应，电信的规范化管理服务水平和服务质量用户还不太满意，分析投诉举报较多的地方，主要有一下几个方面的原因：

1个别地方员工属电信部门临时聘用其业务水平不够高，业务素质不够硬

2客户报装程序繁杂

3营业网点少客户交费不太方便

结合××区的实际情况我又如下建议:电信应当对职工特别是临时聘用人员的业务素质和水平的考核组织学习提高服务质量，提高装机效率，简化客户报装程序，缩短等待时间，为方便用户电信可与当地银行信用社协商，使用户可就近在银行或信用交纳费用。

三、实践体会

人的一生中学校并不是永远的学校，而是真正的学校只有一个，那就是社会，大学社会实践是引导我们走出校门，走向社会接触社会了解社会投身社会的良好形式，是促使大学生投身改革开放培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修生养性树立服务社会的思想的有效途径，通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新理念，吸收新的思想与知识。一个多月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西让我终身受用，社会实践加深了我与社会各阶层人的感情拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开阔了视野，增长了才干。

在此我感谢市团委和电信给我这次实践机会，在今后的学习生活中我一定继续努力，争做一个优秀的大学生。

社会实践报告范文

一，实践时间：20XX.6.17——20XX.8.31

二，实践地点：**市档案馆

三，实践内容

1，项目介绍

我们参与的项目是**市“十一五”期间国家重点档案抢救和保护的工作。从XX年10月开始立项规划，这项工作分期已经进行几年了，今年我们四川大学项目组是负责的档案录入，这也是高校和地方的互动。采用现代化手段开展计算机、缩微存贮和扫描，实现计算机检索和利用，减少档案原件的使用次数，有效延长档案原件的使用寿命，使档案得到最大化的开发和利用;另外，使用“紫晶文档一体化管理系统”对重点档案进行案卷级著录，建立起历史档案案卷级档案数据库;其他的工种还包括裱糊、编号、扫描，由海诺公司等负责在做。

我们的项目总负责人是公共管理学院的史江老师，具体负责人则是李昂经理，同时管理团队还包括负责日常管理的李敏老师，技术总监黄小忠博士和财务总监吴凤敏。甲方(**市档案馆)监理代表是已经退休返聘的宋老师。甲方、乙方之间的联络人则是技术保护部的邵未林主任。项目计划今年的工程量是完成60万条档案(到暑假结束，我们实际完成了20万条)。

2，工作内容

我们的工作就是把民国时期的**市档案输进电脑，这也是当前档案数字化的要求。工资实行计件工资，每条三毛八分钱。档案包括两大部分，一部分是**市政府的，一部分是**市警政系统的。**市政府的以0038为全宗号，**市警政系统的以0093为全宗号。

我们录入的工作人员共有三十多人，绝大多数都是历史专业和档案专业的研究生，甚至还包括博士，这也保证了这项工作的保质保量的顺利完成。我们的对一条的档案录入包括形成时间、责任者、事由和全宗号、案卷号，体现出很高的的技术要求的就是在事由的录入上，它要求我们首先要能够顺利阅读文本，然后在最快的时间内提炼出它的概括大意，最后就是把它顺畅、准确的输进电脑，文本的'阅读和再回馈到自己的大脑，对我们的认识繁体字、草书和文言文都有很高的要求。

四，心得体会

我一整个暑假都在**市档案馆工作，这也是我人生中的第一次，因此两个多月的时间让我有很多感受和收获。

1，通过两个多月的工作，挣到了一些钱，缓解了一部分家里的负担。这是我第一次通过自己的努力挣钱，也让我摆脱了一些负罪感，都已经奔三的人了，还要靠父母给养着，总是觉得自己很无耻。以前我们被认为是“抱大的一代”，现在社会舆论和现实逼迫我们在三十岁以前成为“啃老族”，我们只有真正的从经济上独立，才能回击这些所有的质疑。我的父母都已经是年过半百了，我觉得自己有责任和义务自己养活自己，甚至为他们做出些什么。档案馆的工作，虽然不能让我一下子就挣很多钱，但却是我走向经济独立的开始。

2，通过对民国时期的**市档案的录入，让我更好的认识到了现代中国的历史，极大地促进了我的专业学习。

我的专业是中国近现代史，我们四川大学历史文化学院对中国近现代史的研究生培养中，一个最重要的特色就是对原始材料的把握和运用，特别是档案的运用。刚一开始工作，我就和朋友王远程定下了“录入不忘学习”的口号，这次实践工作，就是我们的一个很大的机会。比如对民国时期的“新生活运动”，以前只知道它是中国试图社会生活现代化的一项尝试，但是通过对民国时期**档案的录入，我基本上有了一个直观而具体的了解。**市档案馆的档案文献，保存完好，生动展现了**市民国时期社会生活和政治变迁的方方面面，对于有志于研究社会生活史的研究者来说，是大有可为的，当你一旦进去时，你会发现仿佛置身于一个玲琅满目的珠宝店似的，所见即有所得。

3，由录入到人生，体会到了很多东西。

正常情况下，每天可以做个两百多条，也就是八九十多块钱吧。但要是运气不好的话，可能会不到二百条;任何事物都是相对的，有不好的当然就有好的，我的同学就有做七百五十多条的。关键就看你领的卷好还是卷坏了。忽然就想起电影《阿甘正传》，电影中，阿甘的妈妈对阿甘说：life was like a box of chocolates,you never know what you’re going to get(人生就像一盒巧克力，你永远不知道里面装的是什么口味)。同样，录入工作也像一盒巧克力，你永远不知道你下一次取卷是好还是坏!生活中不是事事都顺遂人意，在这种情况下，我们唯一能做的就是不要灰心，在执着中等待。也许今天不能领到好卷，但并不代表明天、后天也不能，坚持下去，就是最后的胜利者。

电信实践报告 篇8

我工作的首个任务是打电话，对使用宽带的潜在市场进行调查，打的第一个话，自己心里很紧张，说话语无伦次的，而且是位老阿姨接的，我刚说两话，她听的不耐烦一下就把电话挂了。当时心里有一种突然的失落感，但我很快的调整态态，等自己心情稳定下来又打了下一个电话，终于没有出现错误的地方。

在与客户的对话中，慢慢的学会怎样客户沟通，琢磨沟通的技巧，总结经验，就这样过了两三天，感觉在与客户的对话中，自己的话语流畅多了，而且也使自己的语言更生动，客户听了心里很高兴而不是急着挂电话，这样客户就多一点购买我们产品的意愿，从而提高我的业绩。

在电信实习期间，我体会到态度认真与不认真所得到的待遇差别。其实，在公司里最关键的态度应该要认真踏实，面对任何事情任何工作的时候，要有一个稳健的心态和端正的态度，这样才会被认可，自己也才会进步。作为实习生，看似我没有工作压力，但是在处理事情，工作时候的态度也是要将自己看成是这个大家庭的一员，努力让自己的工作绩效提高，而不是简单完成任务就好。尤其与同事接触过程中，他们严谨而虔诚的工作态度给我留下深刻的印象。

在电信实习时间不算长，所以对于公司里的人际交往感受不是特别强烈，但还是有些觉悟。人与人之间要坦诚相待，和睦共处。在电信工作，为人处事也是一门艺术，它的能动性很大，而且反映一个人的素质或能力。它不仅仅是涉及公司内部氛围，而且也体现在对待客户上。

得到了实际工作中以后，用实践来检验真理，具备较强的处理基本实务的能力，与比较系统的专业知识，这才是我实习的真正目的。

电信实践报告 篇9

七月十六号，放假一个星期之后，我再次来到了中国电信寿光分公司(以下简称寿光电信)进行了为期一个月的学习实践工作。进入公司后，我进入市场营销部，主要接触个人家庭客户的业务，并负责了其它暑期实践学生的校园市场培训工作。

前期我主要接触了个人家庭客户的业务宣传及促销。利用课余时间自学的phtotshop软件，制作了全市小区的楼层贴，得到领导的肯定，制成实物共计6000余张。之后，在公司王经理和牟经理的带领下，我们9人完成了全市的张贴工作，宣传效果十分明显，楼层贴张贴完毕后，咨询热线不断，营业厅方面接到的宽带及固话订单显著增加，业务同比去年增长174%。

中期我接触的是小区的宣传工作，我们分组行动，在各小区悬挂横幅“中国电信，入宽带豪礼相赠，交年费，升两兆，送手机”，派发宣传单页，现场答疑，小区居民的热情让我们感觉都有点照顾不过来。活动时间我们选在了午下班高峰及晚下班高峰，人流量相当客观，并且在晚上，我们组织了电影放映，居民在外出乘凉的时候既看了电影又了解了我们的业务，可谓“双赢”。当然，我们也有些不顺利，比如：有的小区物业不配合，也有不少用户把我们认为和网通是一家，说了半天业务才知道他原来用的网通的线，很是郁闷在电影放映刚开始的时候，人很少，但是几天之后小区空地都满的坐不下人，这使我明白到前期宣传的重要性，客户如果不知道你的优惠，再便宜又有什么用呢?

在小区的宣传工作也取得了很不错的效果，寿光各大小区统计电信专线小区，怡园花都增户54部，圣城中央花园增户47部，啤酒厂小区增户41部，新华园小区增户41部，其它小区共计增户210余部，统计结果出来之后，我和我们组的人自豪的说，我们没有白拿工资!

中后期我接触并负责了校园市场的营销，我对这也非常感兴趣，寿光电信也破例送我到潍坊的市公司参加了培训，获益着实匪浅。作为在校大学生，我从学生的角度出发，分析公司政策的优劣，并提出了《关于校园t7套餐的认识及建议》，我的这篇《建议》发到了省电信公司市场营销部桑立新经理处，仅仅过了几天，省公司就更改了政策：省内新生手机终端放开，不必一定要购买指定机型不可。这件事不光令我自豪，不光是因为我仅仅一个大一学生就影响了全省的政策，更是因为了解到中国电信也不是高不可攀，只要敢有想法，有别人看不到的见解，我也可以!

电信实践报告 篇10

都已经大三了，马上就要迈入大四了，可是我还是一次实习经验都没有，这一直是我感到很沮丧的一面，如果大学毕业以后连一次实习都没有的话，那大学生活就是不完整的，没有任何的纪念意义。

终于在大三结束后的暑假，我可以出去实习了，暑假我已经决定不回家了，就住在学校，在学校附近的公司中找一家不错的实习，我决定好了。大学的最后一个暑假,我有幸到电信分公司实习,在将近一个月的实习期里,我初步接触大电信公司的一些运作,积累了一定的社会经验。

这次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主,能有机会走进电信公司去实习,对我来说是受益不浅的。我就快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助。感谢在这期间所有帮助过我的人。

我被安排在adsl社区实习,负责指导我的是一名姓董的班长,而实习内容主要是adsl的安装与维护。经过班长的悉心教导,很快我就熟悉了adsl的各项原理,实际操作能力也有所提高,以下就是我的一些实践报告：

1、讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不要急功近利,急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是他们做事很讲究条理,他们遇到问题会一步步去解决,而不是惊慌失策。例如他们在接到故障时,首先会根据用户的反映来分析情况,然后问清楚对方的地址和联系方式,当怀疑是用户的电脑故障时还要带上手提电脑去监测,最后才派出人手去收复,这种做事方式就很有条理,不会做一些无用功,工作效率也得到提高。受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了,这真是很难得的工作经验。

2、真诚待人。我刚来报到时,遇到很多新的面孔,由于和他们未熟悉,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应。后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往。还教会我一些技术,由此我深感真诚的重要性,在公司里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体的。

3、不要偷懒。我曾问班长:什么样的员工在企业里会受欢迎?他的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理,试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我时刻提醒自己要多干活,尽力把本份工作做好。还记得我曾在超市做兼职时,主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事,所以在工作的时候,就算是生意很淡的时候也不要聊天。由于我时刻牢记这一点,最终努力没有白废,我以良好的表现完成了实习。

4、勤学好问。刚来到单位时,我对很多方面都未熟悉,这就需要我勤学好问。因为经验是很重要的,我发现引起线路故障的原因有很多,如果没经验就很难处理问题。例如有一次,班长接到某音像店的报障后,赶赴现场发现户主的网络下行速率不正常,他先后把电话线,调制解制器,甚至电缆也换过仍未解决问题,最后他把端口也换了才排除了故障。遇上如此复杂的问题是比较少见的,可能连经验丰富的员工也感头疼。经验不足的我更需多请教他们。但必须注意的是:在问人之前要分清哪些问题可以问,哪些问题不该问。还要注意在什么时候问会好一点。比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题,不要对薪水太在乎,对于新人来说,能学到东西才是最重要的。

以前我老是说实习怎么样好，可是我没有实习过，怎么说都是“纸上谈兵”，没有权威性，不过在我这次实习后，我知道了实习的好处了。在这一次实习中，我深深的感觉到在学校里实在是没有任何社会经验可以谈，出去实习后才知道自己的缺点和不足，我会在回到学校中重点改正我的不足的。

这次实习真的是我一生中最宝贵的财富了，我觉得以后再也很难有机会实习了，因为我马上就要进入大四，在大四毕业后就参加工作了，不能再去实习了，那时的压力就会比现在大很多。如果我此时就把社会经验学好了，那我毕业以后就知道了怎么样才会更好的工作，怎么样才会更简单的融入社会中！

电信实践报告 篇11

时光荏苒,踏入中国电信江都分公司已经有18天了.在这样一个短暂而炎热的夏季里,我学到了许多新的知识,认识了许多课本里曾描述过的器件,使我的知识从一个平面的感官跨入立体的认识,而这些知识的取得得衷心的感谢电信公司各部门工程师,主任等一些工作人员,是他们不吝赐教,运用各种不同的形式让我知道了一些终端的操作模式.

刚来的第一天我就感受到了公司安排的严谨性,秩序性.我被安排在二班一组,在这样一个新组成的团体里,我们相互讨论,学习,形成了一种新的氛围,使我在暑期也能感受同学间相互帮助,共同进步气氛.接下来的几天,我们的实践活动就紧锣密鼓的进行了,首先由维护安装部的吕军老师给我们介绍了网络建设和维护的基本情况,使我对整个电信的外部系统有了一个框架的认识,紧接着的几天就是由设备维护安装中心的各领导,工作人员给我们分别介绍了通信技术的发展,程控交换机技术和传输通信及网络技术的介绍,传输和mdf网管的操作演示,电源操作系统的操作演示,也了解到了江都个网点的安排情况.然后是线路维护安装中心的老师给我们介绍了固话,宽带等应用原理及如何让这些技术成功的运用到客户端,这些细部的操作都是由电信部门的工作人员经过精心的测试及维护来实现的.在这些天里,我们还了解到了电信公司未来的发展运营的基本情况以及c网的建造,光进铜退的优势,公司还安排了我们去北园看到了小灵通和c网的网络运营模式,那里的师傅们还当场给我们演示了如何接光纤和铜线,并让我们自己操作,增强了我们课外实践能力.

弹指一挥间,转眼社会实践也进入尾声了,虽然实践快结束了,但我知道即将踏入工作岗位的我来说这只是一个人生的第一步.古人说好的开始是成功的一半,在这里我要感谢电信公司给我这次难得的机会,让我得以了解电信,了解工作的状况.这次实习带给我的东西很多，使我发现了学习中的不足，明确了今后的目标，清楚了到达目标的路应该怎么走。我分明地感到，我在吸收着养分，我在一点点成长。

实习期间，我每天行走在飞速发展的城市中，穿行于行色匆匆的人群里，看着校园里无忧无虑的学弟学妹们，我感受到工作的压力，生活的艰辛，自身的空虚！幸好我还有一年的在校时间，我应该尽快武装自己，充实自己，让自己有底气走向社会，面对未来，有能力闯出属于自己的天地！

最后谢电信各部门的前辈给予我们的悉心指导与帮助

电信实践报告 篇12

七月十六号，放假一个星期之后，我再次来到了中国电信寿光分公司（以下简称寿光电信）进行了为期一个月的学习实践工作。进入公司后，我进入市场营销部，主要接触个人家庭客户的业务，并负责了其它暑期实践学生的校园市场培训工作。

前期我主要接触了个人家庭客户的业务宣传及促销。利用课余时间自学的phtotshop软件，制作了全市小区的楼层贴，得到领导的肯定，制成实物共计6000余张。之后，在公司王经理和牟经理的带领下，我们9人完成了全市的张贴工作，宣传效果十分明显，楼层贴张贴完毕后，咨询热线不断，营业厅方面接到的宽带及固话订单显著增加，业务同比去年增长174%。

中期我接触更多的是小区的宣传工作，我们分组行动，在各小区悬挂横幅“中国电信，入宽带豪礼相赠，交年费，升两兆，送手机”，派发宣传单页，现场答疑，小区居民的热情让我们感觉都有点照顾不过来。活动时间我们选在了午下班高峰及晚下班高峰，人流量相当客观，并且在晚上，我们组织了电影放映，居民在外出乘凉的时候既看了电影又了解了我们的业务，可谓“双赢”。当然，我们也有些不顺利，比如：有的小区物业不配合，也有不少用户把我们认为和网通是一家，说了半天业务才知道他原来用的网通的线，很是郁闷~~在电影放映刚开始的时候，人很少，但是几天之后小区空地都满的坐不下人，这使我明白到前期宣传的重要性，客户如果不知道你的优惠，再便宜又有什么用呢？

在小区的宣传工作也取得了很不错的效果，寿光各大小区统计如下：电信专线小区，怡园花都增户54部，圣城中央花园增户47部，啤酒厂小区增户41部，新华园小区增户41部，其它小区共计增户210余部，统计结果出来之后，我和我们组的人自豪的说，我们没有白拿工资！

中后期我接触并负责了校园市场的营销，我对这也非常感兴趣，寿光电信也破例送我到潍坊的市公司参加了培训，获益着实匪浅。作为在校大学生，我从学生的角度出发，分析公司政策的优劣，并提出了《关于校园t7套餐的认识及建议》（见附件一），我的这篇《建议》发到了省电信公司市场营销部桑立新经理处，仅仅过了几天，省公司就更改了政策：省内新生手机终端放开，不必一定要购买指定机型不可。这件事不光令我自豪，不光是因为我仅仅一个大一学生就影响了全省的政策，更是因为了解到中国电信也不是高不可攀，只要敢有想法，有别人看不到的见解，我也可以！

当然，作为寿光电信校园市场的主阵地，潍坊科技学院才是重中之重，我把在潍坊市公司培训学习到的东西尽数教给了潍坊科技学院在寿光电信的实习生，他们是寿光电信在潍坊科技学院的种子，是寿光电信迎新的主力军。根据他们给我提供的建议，我给公司领导打了一份《潍坊科技学院迎新促销计划书》（见附件二），领导也比较认可我的想法。

最后谈一谈这一个月的一些感受：

首先，我觉得，不管是通过关系还是自己努力去得到了一份工作，就该踏踏实实，认认真真完成份内的工作，而不是挑肥拣瘦，想方设法的偷懒，付出了多少劳动就会得到多少回报；

其次，不要觉得我们现在做不了什么，同样是大一，我可以为电信公司设计全市的楼层贴（虽然没有奖金orz~~），我还可以每天把营业厅的任务完成情况汇总，做维系报表，我甚至可以把我对电信校园套餐以及拦截营销的一些建议直接报给省公司，其中省内天翼手机的终端放开就是采纳了我的意见（自豪ing~~），相信自己的能力，我们真的能做好多自己都不敢想的事情；

最后就是千万不要计较报酬的多少，不管给我600还是800，我得到了锻炼的机会，蹲下来是为了跳的更高，不是吗？

电信实践报告 篇13

6、 表达流畅，淡定，表现出专业性。 遇事冷静，灵活应变各种突发状况。 积极主动，没有工时作主动找工作，注意自己的行为姿态。注重办

8月8日，我和邢雁被安排到了淘金营业厅。

原以为在营业厅这边也是到处跑动，做些“跑场”的工作。实际上却不是。而是在营业厅楼上的办公室里帮忙处理宽带续约业务。

这里已经有较早的一批实习生工作了半个月。同样是来自广州各高校的精英。其中一位是付经理的胞妹。大家非常友好，就像哥哥姐姐一样。需要隆重介绍的是负责带领我们的经理李家祥先生。三十岁左右，高瘦，和蔼慈祥，纯正的广州人，非常关照我们，偶尔跟我们一起玩游戏，有时候还带我们出去游玩，我们都亲切地叫他祥哥。

这里的主要工作是向周围的老客户介绍并办理188套餐宽带续约业务。主要客户群是附近越秀区的居民。188套餐包括99元的4M宽带包月，和89元的3G手机包月，老客户预存200元话费可以获得800元的手机代金券。同时家庭固话和手机市内互打免费。固话实打实收。手机每月有360分钟的通话时长，120M流量。超出部分全国按每分钟0.15元计，不分闲时忙时。同时可办理天翼羊城通（羊城通内附于手机内）。还有一个办理积分兑换的工作，即客户用一定数量的积分免费换取礼品，这是外呼时吸引客户前来营业厅办理业务的一大诱惑。

1、 外呼，用电信内部的电话联系客户，通知他们前来兑换礼品。

2、 营业厅接待，在营业厅安排工作人员负责接待办理续约188的客户上办公室办理相关业务。

3、 业务办理。即宽带续约。主要介绍188套餐，也可按原套餐续约。

4、 积分兑换。

四个部分的重点是第三点，关系到客户经理的业绩。我和邢雁刚到的时候很多东西不了解，主要其他一些比较简单的工作。 宽带续约其实很简单，但是里面涉及很多内容，其中有很多其他套餐，例如e8,e9等，我们不太了解，而客户通常会咨询很多相关的细节问题，一旦回答不上，或者回答不好，就容易受到客户的质疑，严重的会受到投诉，故通常主讲人是祥哥。当然，如果有心学习，主动去了解更多其他套餐，业务的信息，也可以跟客户沟通，介绍。例如我们的同事泽群这点就做得很好，信息了解全面，并成功办理了几个188套餐。这是我们学习的榜样。当时因为了解的内容不多，也不太容易理解，只能经常询问，仔细倾听祥哥的`介绍。所以当时心理偷了一点点懒。不过，祥哥也不太放心让我们直接跟客户沟通办理业务，因为有些信息我们可能会说错。

期间也出现过一些问题，其中有一次让我感到很失落。那次外呼，时间是傍晚的6点左右，我在和一个男客户沟通时受到对方的不断质疑，对方总是很讽刺的询问，“你说你是电信的，怎么这些信息都不清楚，让我们怎么相信你呢？你是不是骗人的。” 我跟他解释了很久，仍然得不到信任。这让我开始怀疑自己的表达能力，是不是我说的不清楚？ 那天晚上感到非常沮丧。后来才慢慢释怀。另外，在营业厅帮忙的时候，也有不少问题。一个是工作人员的态度问题，有一营业厅的员工态度非常不友好，说话的时候没有礼貌，很直，很大声，眼睛直瞪对方。对于一些比较麻烦的客户，常常躲避。 而且还教我不用这么礼貌客气的。个人觉得这样做不好，我从来觉得礼貌是很重要的，不管什么位置，什么单位。另外，营业厅有些混乱，业务办理速度有待提高，很多客户等至两三个小时仍未受理，而有些人却很快就等到了。如此不公，当然会引来众多的不满。有几次亲眼看到了客户的投诉。主要是排号机以及业务窗口的安排不是很合理最新暑期电信实习报告实习报告。 最后还发现这一带有很多的外国人，他们也常来营业厅办理业务，可是能够用英文跟他们的交流的员工几乎没有，这点我觉得可以改进改进。

后来有两天，被借调到了麓景路营业厅，主要是到登封路民兵营摆现场。办理城中村业务。我们的工作主要是派传单。虽然天气有些炎热，但出去晒晒太阳，跑动跑动未尝不是一件好事。这是一项比较需要耐心的工作，在这里毕竟摆了几

天了，周围的居民都认识我们了，当他们拿到传单，很快就进了附近的垃圾桶。 这点我们是不需要理会的，我们要做的是达到一种良好的宣传效果，即使传单扔的到处都是，那路人随处一见不就知道有这回事了吗?

总的来说，实习这段时间的工作算是比较轻松，量不多。除了收获一群好朋友一段友谊外，还有一些业务上的东西。主要是跟客户跟员工沟通的技巧，以及如何推销自己的产品。如何宣传一个先天不足，又后天发育不良的产品，从而吸引顾客。这点很考验人。其次就是一些对工作的建议;

分配一些固定的工作给实习生，不然容易造成人员浪费。 准备详细的业务信息，或者企业资料（非保密的），供实习生学习。 组织一些联谊活动，增进彼此友谊。 开展类似沙龙的活动，各抒己见，发表各自见解，互相学习。

最后，感谢何小姐，付经理，校园中心的五位经理，班经理，祥哥以及共同实习的所有同事。

(系):

中国电信河北廊坊分公司 20xx.2.10 至 20xx.3.7 学号:

电信实践报告 篇14

暑假时刻为响应市团委号召进步自个的社会实习才能，我应聘了中国电信见习客户经理一职。活动时期我参与了中国电信展开的各项活动，活动触及宽带受理，家客终端，个客终端的出售及欠费回访等各方面。活动中活动中中国电信××路营业厅给予了大力支持。视将本次活动的的有关情况陈述如下：

1 学习c网及宽带的有关常识和推广战略，同中国电信作业人员深化到小区宣扬事务手机辐射健康常识。

7.11到3532小区宣扬,

8.14于常甫 北小营小区宣扬。

2 学习电信完善的办理运转方式，参与电信的4次会议，会议的主题分别是：加强见习客户经理对作业的知道并进步事务才能，布置家庭健康计划作业，总结7月份作业并布置8月份作业计划，优异营业员情形演示及表学彰习会网议。

3 学习中国电信对电信用户施行优质效劳的'落实办法，在营业厅实习规模化优质效劳接受广阔用户咨询向电信用户的解说有关受费及有关疑问。

4 学习cdma200的接入方式及原理。

××区××路营业厅办理83个小区和13个城中村的宽带及移动事务，在各级省市政府关怀支持下其作业蓬勃发展，经过全体员工的辛勤努力各项作业取得了，明显的成就，除少数小区和城中村外，市区根本全部掩盖电信宽带。电信办理步入规范化轨道，对电信员工根本完成了“准职业化，规范化标准化”的办理，守时对本区营业员进行查核并及时表彰施行相应的奖惩办法。

一起，我也清醒的看到电信拓展和变革的过程中规范化办理与城市物质文化水平的进步还不太习惯，电信的规范化办理效劳水平和效劳质量用户还不太满足，剖析投诉告发较多的本地，主要有一下几个方面的缘由：

1单个本地员工属电信部分暂时聘任其事务水平不行高，事务素质不行硬

联系××区的实际情况我又如下主张:电信应当对员工特别是暂时聘任人员的事务素质和水平的查核安排学习进步效劳质量，进步装机效率，简化客户报装程序，缩短等待时刻，为便利用户电信可与本地银行信用社协商，使用户可就近在银行或信用交纳费用。

人的一生中校园并不是永久的校园，而是真实的校园只有一个，那就是社会，大学社会实习是引导咱们走出校门，走向社会触摸社会了解社会投身社会的杰出方式，是促进大学生投身变革开放培养训练才华的好途径，是提高思维，修生养性建立效劳社会的思维的有效途径，经过参与社会实习活动，有助于咱们在校大学生更新理念，吸收新的思维与常识。一个多月的社会实习一晃而过，却让我从中领会到了许多东西，而这些东西让我终身受用，社会实习加深了我与社会各阶层人的豪情拉近了我与社会的间隔，也让自个在社会实习中开阔了视界，增长了才华。

在此我感谢市团委和电信给我这次实习时机，在今后的学习生活中我必定持续努力，争做一个优异的大学生。

电信实践报告 篇15

当然，作为寿光电信校园市场的主阵地，潍坊科技学院才是重中之重，我把在潍坊市公司培训学习到的东西尽数教给了潍坊科技学院在寿光电信的实习生，他们是寿光电信在潍坊科技学院的种子，是寿光电信迎新的主力军。根据他们给我提供的建议，我给公司领导打了一份《潍坊科技学院迎新促销计划书》，领导也比较认可我的想法。

首先，我觉得，不管是通过关系还是自己努力去得到了一份工作，就该踏踏实实，认认真真完成份内的工作，而不是挑肥拣瘦，想方设法的偷懒，付出了多少劳动就会得到多少回报;

其次，不要觉得我们现在做不了什么，同样是大一，我可以为电信公司设计全市的楼层贴(虽然没有奖金orz)，我还可以每天把营业厅的任务完成情况汇总，做维系报表，我甚至可以把我对电信校园套餐以及拦截营销的一些建议直接报给省公司，其中省内天翼手机的终端放开就是采纳了我的意见(自豪ing)，相信自己的能力，我们真的能做好多自己都不敢想的事情;

最后就是千万不要计较报酬的多少，不管给我600还是800，我得到了锻炼的机会，蹲下来是为了跳的更高，不是吗?

大学的最后一个暑假,我有幸到广东电信罗定分公司实习,在将近一个月的实习期里,我初步接触大电信公司的一些运作,积累了一定的社会经验。

我被安排在ADSL社区实习,负责指导我的是一名姓董的班长,而实习内容主要是ADSL的安装与维护。经过班长的悉心教导,很快我就熟悉了ADSL的各项原理,实际操纵能力也有所进步,以下就是我的一些实习体会。

第一:真诚待人。我刚来报到时,碰到很多新的面孔,由于和他们未熟悉,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应。后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往。还教会我一些技术,由此我深感真诚的重要性,在公司里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融进大集体的。

第二:不要偷懒。我曾问班长:什么样的员工在企业里会受欢迎?他的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理,试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我时刻提醒自己要多干活,尽力把本份工作做好。还记得我曾在超市做兼职时,主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事,所以在工作的时候,就算是生意很淡的时候也不要聊天。由于我时刻牢记这一点,终极努力没有白废,我以良好的表现完成了实习。

第三:勤学好问。刚来到单位时,我对很多方面都未熟悉,这就需要我勤学好问。由于经验是很重要的,我发现引起线路故障的原因有很多,假如没经验就很难处理题目。例如有一次,班长接到某音像店的报障后,赶赴现场发现户主的网络下行速率不正常,他先后把电话线,调制解制器,甚至电缆也换过仍未解决题目,最后他把端口也换了才排除了故障。遇上如此复杂的题目是比较少见的,可能连经验丰富的员工也感头疼。经验不足的我更需多请教他们。但必须留意的是:在问人之前要分清哪些题目可以问,哪些题目不该问。还要留意在什么时候问会好一点。比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题,不要对薪水太在乎,对于新人来说,能学到东西才是最重要的。

第四:讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不要急功近利,急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同。实在我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是他们做事很讲究条理,他们碰到题目会一步步往解决,而不是惊慌失策。例如他们在接到故障时,首先会根据用户的反映来分析情况,然后问清楚对方的地址和联系方式,当怀疑是用户的电脑故障时还要带上手提电脑往监测,最后才派出人手往收复,这种做事方式就很有条理,不会做一些无用功,工作效率也得到进步。受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了,这真是很难得的工作经验啊!

德育的实践报告(集锦十五篇)

推荐你看看以下的“德育的实践报告”，我相信这篇文章会让您收获颇丰。众所周知，实践是检验真理的唯一标准，毕业踏上工作岗位以后。一般都会写报告，汇报性是报告的一大特点。

德育的实践报告(篇1)

一、实习时间

20xx年x月x日

二、实习地点

xx中学

三、实习过程

在这里教育期间，我学的最多的是耐心、一视同仁。前几天教初三班的时候点评画总喜欢跳着点评，因为觉得有些画得很好没什么太大问题。有的学生就会说老师给她点评就不给我点评。之后我就会很注意这个问题，点评画的时候都会一个接一个的点评。

对于接受比较慢的学生就要有耐心，一个知识点可以讲很多遍。看学生的作业，要先发现他得亮点，多表扬，然后再指出错得地方，学生会很高兴，很有信心。我觉的作为学生最开心的就是得到老师的赞赏，因为这样才会让学生感到他们的付出、他们的努力有了回报、有了意义。

我觉得教美术更多的是多动嘴少动笔，或者是画一半留一半。我觉得只有老师讲了，学生自己改了，他印象才会更深刻，下次才不会犯同样的错误。老师全改了他就会生出一种依赖性。总希望老师帮着画，总觉得自己画的不好，甚至有时候老师画完了不知道还要怎样去深入。能学到的东西也很少。

我和一个学生聊天是发现她其实很有想法，很希望考上一个好学校，但又不想努力，不想学，很贪玩。我就问她：假如考不上你打算怎么办?她说：再复读一年呗。我说：你复读要用一年，但是现在好好学只用两个月。为什么不用两个月的努力换一年的时间?她当时在笑。后来我发现她画画还是有一些进步的，虽然进步不大，但是至少她学了，有了自己的思维，我觉得我的用心没有白费。现在真的深刻体会到以前高中学美术老师的感受。费尽心思的去教学生，希望我们都能真正理解他讲的东西。

四、实习总结

xx天的实习学习我不仅激起了我对绘画的热情，跟学会了如何处理师生关系，如何教好学生，让学生听懂我在说什么，也学会了如何在社会上立足。

德育的实践报告(篇2)

德育与社会实践活动是我校育工作的一个重要组成部分，多年来，我校一直把学生的德育工作放在学校工作的中重要位置。

总结本学期，我校依然承前启后，紧紧围绕提高学生综合素质开展工作。通过德育活动培养爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好品质。在掌握科学文化知识的同时，具备了较强实践能力、社会适应能力，以适应素质教育的要求。德育活动以学生发展为本，全面贯彻素质教育，基本完成了学期初拟定的活动计划。

一、本学期，加大了社会实践的力度

在保证安全的前提下，学校组织了3次活动：

1．安排学生到家乡进行为美化家乡大扫除活动。并就自己的所见所闻写一篇文章。

2．进行普法宣传活动。

3．“尊老敬老”活动。

二、针对学校实际开展活动

我们还着重培养学生的环保意识，在校园内添设16个垃圾桶，要求学生把随手垃圾（废纸）扔进垃圾箱，不乱扔果皮纸屑、乱倒垃圾，培养学生保护环境的意识。

总之，本学年的德育活动体现了扎扎实实开展素质教育的特点。通过以上德育活动培养了学生爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好品质；培养了广大学生同劳动人民的深厚感情，开阔学

生的视野，丰富经验，增长才干，为把他们培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人作出了积极地努力。

德育与社会实践活动是我校育工作的一个重要组成部分，多年来，我校一直把学生的德育工作放在学校工作的中重要位置。

总结本学期，我校依然承前启后，紧紧围绕提高学生综合素质开展工作。通过德育活动培养爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好品质。在掌握科学文化知识的同时，具备了较强实践能力、社会适应能力，以适应素质教育的要求。德育活动以学生发展为本，全面贯彻素质教育，基本完成了学期初拟定的活动计划。

德育的实践报告(篇3)

尊敬的领导人，老师和学生

我叫任美玲。我来自计算机学院数字**12-1班。很荣幸有机会站在这里与大家分享我的经验和想法。我演讲的题目是“沐浴在春天里的大学生活”。虽没有华丽的语言，但求真诚。

高中三年转眼逝去。第一次高考的失败，让我的心情降到了低谷，不能自拔。成就出来的日子就像几年。

回想起三年里的一幕幕，我不禁流下了悔恨的泪水。我讨厌为什么我不能坚持，为什么我的青春在平庸中度过。可是我没有沉沦，没有灰心。

我内心的不甘让我再一次背起行囊走进教室。补习的日子真如人间地狱。每天早起晚归，重复同样的事情——上课，解决问题。

有时候我真的想放弃。是内心的渴望和不情愿让我坚持下去。从那以后，我深深地意识到失败并不可怕。正确面对失败，走出失败的阴影，这是很重要的。

我不得不承认，这难忘的经历将是我一生的财富。经过这段时间，我知道成功不可能一蹴而就。在补习的前夕，我仔细分析了失败的原因。

我发现我有一个致命的弱点——懒惰。不管我做什么，我总是下意识地想偷懒。我认为，为了改变这种弱点，除了外在压力之外，最重要的是自律。

自律的力量在于内在的神圣目标。于是，在补习期间，我除了制定长远目标外，还隔一段时间制定一个小目标。我不断地朝着目标的方向改变自己。

从态度到习惯，我努力做到完美，希望有一天能实现我的人生价值。

“哇，好美的蓝天。”我不禁发出感叹。进入大学的第一件事就是报到。

令我吃惊的是，报到时竟不让家长跟着，一切手续都由自己搞定。校园里忙碌的人都是学生。这一切让我明白了，今后的路要自己走，心中不免感到一些失落与不安。

我非常感谢学校领导对新生的一对一指导。我不能忘记在军训期间和他们谈论未来是多么的温暖。正是他们的热情让我感到自信，更快地适应大学生活。

也让我懂得了今后的路要自己选，也要自己走。既然选择了，跪着也要走完。

军训是一种生活体验。这是挑战自我、磨练意志、增强集体荣誉感、发扬爱国主义精神的最佳时机。站军姿、踢正步。我们在烈日下流汗，在风雨中坚强。

尽管身体承受不住骄阳似火，精神坚持不了眼里冷酷，但我丝毫没有放松，因为在军训场上，我们是战士，我们不会在困难面前低头，我们要做的就是流血流汗不流泪。

在国立大学的校园里，一切都很奇怪。所以宿舍里的姐妹们总是在一起。一起吃饭，一起上课，通宵聊天。

毫无疑问，这些都是快乐的，这给我们的心灵带来了些许安慰。虽然我们不适应对方的生活习惯，但我们在相处中学会了理解和宽容对方。是大学的生活让我有了巨大的转变。

以前那种傲慢，做事冲动的我消失了，现在我能冷静地处理事情，学会站在别人的角度看问题。我不禁发现，我渐渐地成熟了。

面对严峻的就业形势，我们的未来注定是艰难的。因此，应尽早规划未来，并为迎接挑战作好准备。子曰：

“工欲善其事，必先利其器。”在大学这个资源丰富的场所，我们有了充分发展的空间。为将来的生活做个计划无疑是明智的。

我将从以下几个方面提升自我。

野心就像夜晚的灯塔，指引我们前进。“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于志向。

如果一个人没有雄心壮志，他会谨慎而缓慢。像梦游者一样漫无目的地漫游。作为祖国人民，我们应该有远大的抱负。。

“身体是革命的本钱。”不管是物质财富还是精神财富，都是建立在身体健康的基础上的。没有健康，一切都变得毫无意义。

为了未来，为了内心的渴望，我要永远把健康放在第一位。调整生物钟，早睡早起，注意营养搭配，养成良好的生活习惯。拥有健康的身体，您将拥有获取外部资源的能量，并有机会实现生命的价值。

“ 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”书本上能学到的知识毕竟是有限的，远远不能满足我们的需要，世界之大，需要我们亲力亲为，不断地去探索。大学里的社区使我们的生活丰富多彩。

相信多数同学都参加了社团，那么作为社团的干事，各位又是怎么做的呢？相信有同学一定抱怨过，这些社团多半是让我们做事，累个半死最后一点好处都没有。我不得不说，如果有人这么认为，那绝对是错误的。

加入社团目的是为了获取好处吗？不是，我们是为了服务同学。如果你能习惯于承担一名军官的责任，并以认真的态度去做每一件事，参与每一项活动。

我想你最终的收获要比那些金钱等蝇头小利大得多。图书馆里的书琳琅满目，但是他们大多都**于前人的实践。俗话说“人外有人，天外有天。

”“三人行，必有我师。”在学习工作中，要学会观察，取他人之所长，以弥补自身之不足。学会不断地汲取他人的优点完善自我。

实践的意义，如饮水、自知。若要问这水怎样冷，即便把所有的形容词说尽，也形容不出给你听，除非你自己亲自喝一口。

孔子曰：“德不孤，必有邻。”深入学习“八荣八耻”。

把荣辱观作为自己工作的标准，严格要求自己。辨荣辱，知廉耻。宽和待人。

打造完美自我，人脉不是金钱。但它是一种无形资产和潜在财富。没有丰富的人际关系，就很难搬家。

马克思说“人的本质就是社会关系的总和。”你的人脉关系越丰富，你的能量也就越大。别人做不到的，你可能是一个**上的美丽解决方案。

反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，别人一声招呼就轻轻松松的搞定了。即将步入社会，面对各种各样的人，各种各样的事。我们该如何解决？

从现在起，我们要学会观察文字，观察色彩，以人定物，以物定人。因为性格决定了他的风格，他所做的事也能反映他的性格。因而，我们可以做到知己知彼。

约翰洛克说：“抛弃今天的人，不会有明天，而昨天，不过是行云流水。”韶华苦短，人的一生能有几个春秋， 我们都是二十几岁的姑娘小伙，身强力壮。

当为自己以后的人生积蓄力量。不要等到“白了少年头，空悲切。”为时晚矣。

读理使使人明智，读史歌使人明智，计算使人精确思考，哲学使人深思。一个人的思想、性格和举止与他的学问有很大关系。走进图书馆。

看各类书籍，了解各方面知识，开阔视野。将看电视变成欣赏电影；将上网变成阅读报刊；将玩游戏变成读书。努力改变自己的坏习惯。。

默默的积聚能量。

穷则变，变则通。要想前进，就不能墨守成规。凡事只有不断的变革，不断地摒弃自身的缺点和落后的东西，不断地接受新的东西，不提的融入新的动力，才能够生存和发展下去。

我们都知道世道必进、后胜于今。但怎样才能后胜于今呢？只有创新。

创新就是要突破前人的束缚。旧东西是一张网。如果我们退缩，我们将被网所束缚。只有突破这张网，我们才能看到另一个世界。

前人的成功是我们起步的基石，但有时，前人的东西也会成为束缚我们思想的那张网。在这个时候，我们需要勇于创新，不断突破。新的东西才会注入我们的生命。

大学里学习多半是自学，没有人会按照既定路线去束缚我们的大脑，给我们的创新提供了一个平台，在这里我们可以在知识的海洋里自由翱翔。

在未来，我有很多目标要实现。每天都要背单词数，做一定量的模拟题。争取在大一时一次性过四级，大二时过六级。

我会坚持每天到阳光堂早读，锻炼口语能力。作为一名义务馆员，我将认真地做好老师交给我的事，每周去两次，一次一个小时，既不耽误学习，又能在学习之余体味工作的乐趣。也可以经常和老师交流，学习他们的经验。

我将充分利用大学丰富的资源，用书充实自己。实现自我人生价值。我喜欢古代历史。在学好这门专业的基础上，我会把古史作为我的爱好。

我会努力改变自己，处理好人际关系，扩大我的人际圈。努力入党，为社会主义事业作出贡献。在假期期间，我会找到一些我可以做的工作。 在实践中，我将锻炼自己的观察能力，耐力和其他能力。

积极地参加各种活动。丰富课余生活。课堂上要认真听讲，学会独立思考，提高获取知识的能力。

学好你的专业，使自己成为这个行业的领导者。阅读报纸，了解各种行业的当前就业状况和未来就业前景。问问大姐们一些面试技巧。

调整好自己的心态，以最好状态迎接每一天。我将努力的从各方面充实自己。

在接下来的日子里，我将努力的改掉自己的坏习惯，在各方面锻炼自己，以最好的状态去迎接挑战，创造属于自己的辉煌，在科大的广阔的校园里找到自己的舞台。绽放我美好的青春。我相信三年后，我会找到一份令我满意的工作。

相信付出定有回报。谢谢大家。

德育的实践报告(篇4)

一、

德育是培养学生道德品质和社会责任感的重要途径之一。在日常生活中，学生需要通过参与各类社会实践活动来提升自己的德育素养。本次社会实践的目的是帮助学生树立正确的人生观、价值观和世界观，同时提高他们的社会责任感和公民意识。本报告将详细描述我参与的德育社会实践活动的过程和收获。

二、活动背景

本次德育社会实践活动是由学校组织的，共有30名学生参与。我们的目的是通过参与志愿服务、社区活动和亲近自然等方式，提高学生的社会意识和责任感。

三、德育社会实践活动内容

1. 志愿服务活动

我们走访了当地的敬老院，并为老人提供了帮助和慰问。我们帮助老人们整理房间、打扫卫生，并陪他们聊天。通过与老人交流，我们增进了对他们的尊重和关爱之情。同时，我们还参与了小区文明宣传活动，通过向居民发放宣传资料，提倡正确的生活方式和道德行为。

2. 社区活动

我们定期参与社区活动，例如组织社区清洁行动和义卖活动。在社区清洁行动中，我们清理公共垃圾，清扫街道，还参与了对社区公园的美化工作。通过这些活动，我们加强了对公共环境的重视，培养了保护环境的意识。

3. 亲近自然

为了让学生更好地了解大自然，我们组织了一次郊外探险活动。我们来到了一个风景优美的公园，进行了野外拓展训练和生态观察。在野外拓展训练中，我们通过团队合作完成了一系列任务，培养了团队协作精神。在生态观察中，我们学习了不同植物和动物的特点，增进了对自然界的认识和尊重。

四、活动中的收获

通过参与德育社会实践活动，我收获了很多。

我学会了如何尊重和关爱他人。在敬老院的志愿服务活动中，我与老人们聊天，了解到他们内心的孤独和希望。这使我更加珍惜自己的家庭和幸福生活，同时也更加关心他人的需要。

我意识到每个人都应该对社会负责。通过社区活动，我明白了一个良好的社区环境需要每个居民的共同努力。我将积极参与社区事务，争取为社区的发展贡献自己的力量。

我对大自然有了更深层次的了解。通过亲近自然活动，我认识到自然界的美妙和脆弱。我将更加注重环境保护，积极参与相关活动，为保护地球家园尽一份力量。

五、结语

通过这次德育社会实践活动，我认识到人生价值不仅仅是个人成功和幸福，更包括对他人的尊重、对社会的贡献和对自然的保护。我将继续努力培养自己的德育素养，积极参与各类社会实践活动，为建设和谐社会贡献自己的力量。

德育的实践报告(篇5)

实践体验德育

为了使学生过一个充实而又愉快的暑假，引导全校学生积极参与暑期教育活动，我校有序地开展了各种主题的实践活动，学生在活动中学习，在活动中感悟，在活动中成长。虽然活动时间短，内容有限，但学生在形式多样，效果显著。

一、开展夏令营活动

夏令营是夏季开设的供青少年短期休息、娱乐等的营地。夏令营活动是学生走向社会和大自然的大型活动，它寓娱乐、教育于一身，能有效地提高学生的整体素质。利用学生暑假组织课外活动小组成员参加一些具有学科特色的小区域野外考察、社会实践和主题夏令营活动，会取得较好的教育教学效果。

1、培养学生良好的行为习惯

首先，夏令营活动把教育人、培养人放在了首要地位，并把它贯穿于整个活动过程的始终。为了使夏令营活动按计划顺利完成，我们对每一环节、每一细节都作了较周密的安排，教育学生要严格遵守活动纪律，注意安全，不断强化学生的组织纪律观念和安全意识。游览时我们时常提醒学生不要污损建筑物，不攀折花木，不随地乱扔废弃物，教导他们遵守社会公德，保护环境。在营地生活中，我们有意识、有目的地培养学生自理、勤俭、互助的作风，让他们自己克服生活上的困难，自己动手去做，走出衣来伸手、饭来张口，娇生惯养的生活圈，亲身体验生活的快乐与艰辛。

2、增强学习兴趣

其次，夏令营活动能够根据地理学科的特点，又从学生的年龄特征出发，有目的、有计划的开展活动，让学生在大自然中轻轻松松地掌握知识。如在去年的青州夏令营活动中，我们首先推出了地理摄影、青州历史地理沿革、青州城的古建筑特点、青州历代名士等讲座，又安排了仰天山植被的野外考察，游览云门山、驼山、范公亭等名胜古迹，参观大型企业青州卷烟厂及青州黄楼的十里花街等丰富多彩的活动。这样，从自然地理到人文地理，从野外考察到参观车间、农业科技大棚，极大地调动了学生的学习兴趣和热情，观察能力、动手能力、思维能力得到发展提高，书本知识得以巩固活化。在活动中，学生个个激情高涨，采标本、作记录、拍照、测量„„，兴趣不减。许多学生在每天的日记中对活动内容都作了详细的记录。

3、陶冶学生的情操

夏令营活动让学生走出封闭的课堂，在大自然实验室里获取真知，在社会的大课堂上受到锻炼。在这里，学生的志趣和爱好得到发展和展现，思想灵魂受到感染和熏陶。在活动中，他们体会到了学习的乐趣，成功的喜悦，同学的友谊，集体的温暖。因此他们都由衷地感到“ 我长大了”、“我懂事了”。他们还亲身感受到了祖国的山水之美，了解社会的巨大变化。这们，深化并浓厚了他们的爱国情怀，激发他们建设好家乡的热情，爱国主义思想得到升华。

二、开展以“实践体验、读书感悟、关注时事”为主题的实践活动

1、关注时事

2010年的暑假是一个特别的暑假，上海世界博览会（Expo 2010），于2010年5月1日至10月31日期间上海市举行。，作为东道主的一名成员，虽然远离上海，但同学们都能积极关注上海世博，关注每一个展馆。每一个同学都在以不同方式关注世博，宣传世博，积极参与到“迎世博、讲文明、树新风”活动中，很多同学能随口说出一个又一个上海世博会之最，还有不少同学纷纷参加“我最喜欢的世博馆”为主题的活动。学生第一次近距离地领略世博风采，感受世博精神。

2、读一本好书

“好书是帮助我们成长的伙伴”。根据学期末的安排，向学生推荐一批好书,让学生在假期开展读书读报活动，扩大学生的读书量，开阔学生的视野。同时，还组织学生在假期收看收听新闻广播，并做好记录，不少学生养成了记录新闻的习惯，还有同学在记录新闻的过程中提高了自身的写作能力。同时为了让学生管住自己，使学生能科学地收看电视，发挥电视的作用，学校开展了科学看电视活动，使电视在学生的生活中能发挥积极的作用。

3、深入社区作调查

2010年是改革开放32周年，为了使学生了解改革开放30多年家庭、社区、农村、祖国发生的巨大变化，我们让学生深入了社区，通过看（近几年发生在身边、社会的变化）、听（爷爷奶奶、爸爸妈妈或老师讲生活、家庭、学校的变化）、查（调查身边人的实际生活状况）等活动，然后撰写一篇以“变化”为主题的文章，以此来纪念我国改革开放的伟大成就。

4．感恩，让心灵飘香

在暑假期间为培养学生的感恩意识，我们还开展了“计算成长和代价，感谢父母的付出和恩情”等孝敬父母的主题活动，在活动中孩子表达了要树立勤俭和节约意识的思想，为感恩教育打下了基础。把为家庭生活服务作为岗位，把当一天爸爸妈妈作为扮演的角色，学习在家庭中当一天家，在打扫房间、买

菜做饭、洗衣服、照顾老人、邻里沟通的过程中体验父母持家的辛苦，获得家庭生活的真实感受，明白孝敬父母的道理，培养生活自理的习惯。

夏令营活动以学生的兴趣为主线，把学生从单一的课堂中解放出来，走进大自然，走进社会，通过火热的野外考察、社会调查去汲取课本以外的营养，全面提高学生的能力。学生在暑假活动中培养了社会实践能力，进一步提高了道德素质，学生在形式多样，内容丰富的活动中体会到了祖国的变化，感受到了伟人博大的胸怀，增强了对国家时事的关注。参与活动的学生面也逐渐拓宽，活动组织趋于完善。在今后工作中，还要不断积累经验，使我们的活动开展的更加生动、有趣，让学生乐于参与，从而提高实效性。

德育的实践报告(篇6)

德育实践报告

一、前言

德育实践是培养学生健康成长，促进道德素质提高的重要途径。本文将介绍我在教育实践中的一些体会，希望对大家有所启示。

二、全面关注学生发展

每个学生都是独一无二的，对于每个学生，我们都要全面关注其发展。在学校中，我们注重培养学生的学习能力，同时也重视其社交能力、心理健康等方面。我们通过感性教育、知识启蒙、民主教育等多种途径，使学生能够全面发展。

三、树立正确的道德观

如何培养学生的道德素质是德育实践中最重要的问题。我们要树立正确的道德观，使学生从小明白什么是对错，什么是好坏，什么是美丑。我们要通过各种形式的教育，激发学生内在的良知，培养学生守信、诚信、公正的品德，促进学生全面发展。

四、推行素质教育

素质教育是当前教育改革中的一大亮点。我们通过此举，将学生成绩不是唯一的评价标准，而是更注重培养学生的综合素质。我们要提高学生的人文素养、道德素质、创新能力等，使学生能够更好地适应社会的发展。

五、建立系统的德育机制

为了有效推行德育实践，我们需要建立系统的德育机制。我们应该将德育纳入教育体系中，建立完整的德育评价体系，鼓励学生参与德育活动。我们还应该加强与家长的沟通和合作，让学生在家庭和学校中都能得到更好的培养。

六、结语

德育实践是一项长期而艰巨的工程，需要所有教育者、家长和社会共同努力。我们应该大力推进德育实践，为青少年的健康成长创造更好的环境，为国家的繁荣发展贡献更大的力量。

德育的实践报告(篇7)

一、概述

德育是培养学生言行规范、良好品德和行为习惯的重要环节。作为学生，需要在课内外进行德育实践，将道德价值观贯穿到日常生活中。本文将以“学生德育实践报告”为题，详细介绍一次德育实践活动的背景、过程、效果以及对个人的收获与反思。

二、实践背景

在现代社会中，道德观念日益淡薄，学生的德育问题也逐渐凸显。学校作为学生的第二个家庭，肩负着培养学生良好品德和社会责任感的重任。为了提高学生的道德素养，我校决定开展“志愿者服务进社区”活动。通过主动服务他人，培养学生的爱心、责任感和社交能力。

三、实践过程

活动时间：2021年4月10日-4月15日

活动地点：社区老年人活动中心

活动策划：在活动开始前，制定了详细的计划。组织了一次志愿者培训，向参与活动的同学讲解志愿者的基本准则、服务技巧以及与老年人交往的注意事项。参与者在培训中提出了一些问题，得到了专业志愿者的解答。

活动执行：在活动期间，分成小组，到社区老年人活动中心进行志愿服务。活动内容包括陪伴老人聊天、帮助老人打扫房间、教老人使用智能手机等。还组织了一场文艺表演，为老人带来了欢乐与温暖。

活动在活动结束后，召开了一次总结会。在会上，大家纷纷发言，分享了自己的感受和收获。同时，也收集了老人们的反馈意见，并汇总成一份反馈报告，以供学校改进未来的活动。

三、实践效果

通过本次实践活动，达到了以下效果：

1. 增强了学生的社会责任感。通过与老人们交流，深刻认识到作为青少年应该承担的责任，并且愿意主动去行动。学生们纷纷表示要以后多参与志愿者活动，为社区贡献自己的力量。

2. 培养了学生的团队合作精神。在活动中，小组成员之间相互协作，共同完成任务。每个人都克服了困难，通过合作充分展现了团队合作的力量。

3. 提高了学生的社交能力。与老人们的交流不仅仅是一种服务行为，更是提高学生的社交能力的机会。通过与老人们的沟通，学会了如何与不同年龄段的人相处，并从中收获了友谊。

四、实践中的收获与反思

通过参与这次实践活动，我个人收获了很多。我的思维变得更加开阔。在与老人们的交流中，我听到了他们的人生经历和智慧，深感时间的珍贵，更加意识到要珍惜每一天。

我的人际交往能力得到了提高。在与老人们聊天时，我学会了倾听和表达自己的观点。通过与志愿者们的合作，我学会了与不同类型的人相处，并在合作中不断提高自己的沟通技巧。

我对社区的认识和关心也加深了。通过这次活动，我了解到社区老年人的需求，发现了他们在生活中的困难和孤独。我决心以后会更多地参与社区公益活动，为社区的发展贡献自己的力量。

五、结语

通过本次“志愿者服务进社区”活动，学生不仅提高了自身的道德素质和社会责任感，也为社区老年人带去了快乐和温暖。相信，在更多的德育实践活动中，学生将不断成长和进步，同时为社会做出积极贡献。

德育的实践报告(篇8)

德育实践报告

一、前言

德育教育是引领学生成长的重要一环，旨在培养学生高尚的品德、优秀的素质和良好的行为习惯。作为一名教师，我深知德育教育的重要性，也深感责任重大。在实践中，我深入了解学生的心理及成长状况，引导他们树立正确的人生观、价值观，培养学生的公民意识和责任感，使之成为有品德、有才干、有责任心的社会栋梁。

二、主要实践活动及效果

1、班会教育

班会是德育教育的优良载体，也是与学生进行交流、了解他们成长情况的重要平台。今年，我主持了多次班会，从校内外环境、道德品质、社交礼仪、心理健康等方面引导学生树立正确的人生观。如在一次班会中，我通过讲述周恩来的思想及其为人处世的精神风范，引导学生秉承中华优秀传统文化中的品质和精神，显然收到了良好的效果。学生纷纷表示要学习周恩来同志的为民服务精神，并希望自己能为社会做出贡献。

2、主题教育

本学期，学校还组织了一系列主题教育活动。我将这些活动作为班会内容的重要组成部分，通过班会宣传、讲解和引导的方式，鼓励学生参与其中，了解社会、接触社会，提高自身的社会感知能力和社会参与度，更好地实现自我价值。在开展“文明礼仪，文明生活”主题教育时，我通过组织班级爱心行动、讲述身边的文明事例等方式，引导学生亲身感受文明礼仪的重要性，提升了学生的道德素养。

3、德育实践

在德育工作实践中，我注重提高学生的道德意识，引导学生注重社会责任，忠诚爱国，积极向上向善，培养出一批具有中国特色、有文化、有责任感、有担当的人才。在一次公益活动中，我带领学生参加了校园清洁活动，让学生深刻认识到环境保护的重要性，在帮助他人的过程中，培养了学生的责任感和爱心精神。

四、总结

通过这半学期的实践，我深刻认识到德育教育对学生成长的重要性。要想引导学生树立正确的人生观和价值观，必须与家庭密切合作。教师要充分了解学生家庭背景，通过与家长沟通，引导家长正确教育孩子，才能达到德育教育的最佳效果。我以上述活动为例，我班学生的思想品德得到了较大的提高，令我感到深刻的鼓舞和鞭策。

最后，我将继续坚持以此为动力，不断提高自身的德育水平，为学生的健康成长而不懈努力。

德育的实践报告(篇9)

[德育实践活动开题报告]德育实践活动的研究与实践开题报告中山街学校德育实践活动的研究与实践课题组

一、课题的提出(一)几个契机1、，明确指出：要切实改进学校德育工作，广泛开展精神文明创建活动和形式多样的社会实践、道德实践活动，积极营造有利于未成年人健康成长的良好**氛围和社会环境，德育实践活动开题报告。学校是未成年人思想道德教育的主渠道。按照党的教育方针，必须把德育放在素质教育的首位。

2、赶上新一轮基础教育课程改革给德育工作带来的深刻嬗变新一轮基础教育课程改革赋予了德育的目标、内容、途径、方法、评价等方面新的内涵。在这一背景下重新思考学校的德育，积极探索新的德育工作方式，应该是摆在学校面前的一项迫切工作。3、基于我校综合实践课程的开发给德育工作奠定的良好基础我校综合实践活动课程全面开设，促进了学生多方面的进步与发展，确定了今后发展综合实践活动实效性的发展方向，同时获得了开展德育实践活动的初步经验。

(二)面临的问题1、应式教育的烙痕仍在对德育实践活动的认识深度不够，应式教育仍在学生身上打下了很深的烙痕，他们的时间、精力都用于学习，而根本无暇顾及其他。2家庭道德教育的缺失主要表现在：过度放纵；疏于管理；重知识轻德育。

3、德育教育实践性的不足受传统教育思想的影响，道德教育习惯于采取灌输、说教和强迫方式，达不到学生的自主参与，没有注重实践教育、体验教育。4我们学校面临实际问题。我们学校的前身是一所工矿子弟学校。由于工厂破产，教师松懈，队伍极不稳定。面对国家新课程改革的不断深入，我国学校教育教学工作明显滞后。

为了使我校尽快适应新形势、快速步入良性发展的轨道，李学军校长提出以德育工作为龙头，振兴我校教育教学的学校战略发展思想。针对以上情况，我们提出了德育实践的研究与实践。

二、课题的界定学生思想品德形成过程是是知、情、意、行相互作用、相互影响、共同发展的过程，活动是德育的生命。德育活动课作为一种教育方式，对学生德德育过程产生外部影响，改变思想道德形成过程的内在结构。它通过内外部的沟通和互动，在教育中发挥着积极有效的作用。

基于上述思考,我们把德育实践活动研究与实践界定为：以体验活动为基本活动形式，在德育实践活动中让学生体验到生活的情趣，形成健康人格，在优化体验教育情境中，激发学生的道德情感，形成正确的道德观念，养成规范的行为习惯。

三、研究的目的和意义意大利教育家但丁说过：道德常常能填补智慧的缺陷，而智慧却永远填补不了道德的缺陷.可见德育教育的重要性。

青年强，国家强，青年兴民族。青少年是国家未来的建设者、管理者甚至领导者。要充分认识青少年在我国发展中的重要地位，加强和改进未成年人思想道德建设。

在国务院颁布关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见之际，我校要以新课程为标准，探索德育工作新思路.构建学校、家庭、社会三位一体的德育工作新格局，并以德育工作为突破口，使我校进入健康、和谐的发展轨道。

四、研究的原则、内容和方法(一)原则：1、主体性原则主体间既能发挥各自的作用，又能形成合力，发挥主体效益。2定向原则以活动为中心，在活动中认识、体验、养成习惯，促进德育发展。

三。科学原则根据德育内容的不同，选择不同的德育方式，对应不同的德育对象和德育方法。科学进行，不断创新。4操作原则和方法必须适合中学生的发展特点，具有一定的可操作性。

(二)内容：1、倚重社会资源，创建德育良好环境。我们学校有独特的德育实践环境。

永济文化历史源远流长，名胜古迹星罗密布，如四大名楼之一鹳雀楼、盛唐铁牛、普救寺、五老峰、柳宗元故里、司马迁墓等，展现并代表着中华五千年的人类文明，是对学生进行爱国教育的有效基地。我校所处铝电社区，驻有关铝集团、北化公司、永济发电厂等企业，是对学生进行改革开放成果教育的生动场所，开题报告《德育实践活动开题报告》。还有社区退休办、运城烈士陵园等可作为学校的育基地。

定期邀请关公委老干部、部队退休老干部、我校有成就的校友等作主题报告，感召、引导师生关注社会、关注人民，发展自己，树立社会责任感，提高思想认识水平。2加强家校联系，发挥家庭教育功能。三字经里说：

养不教，父之过.教不严，师之惰.前苏联教育学家苏霍姆林斯基曾说：

只有学校教育，而无家庭教育，或只有家庭教育，而无学校教育，都不能完成培养人这一极其细致、复杂的任务.可见，教育工作不仅需要学校，更重要的是需要家长的配合。为此，一定要做好以下3个坚持：

每年至少召开两次家长会，每年发放两次家长评议表，每周填写《家校联系卡》。三。占据学校主体地位，唱响教育主导作用。培养学生的健康习惯、节约意识、劳动意识、尊师守法意识。

首先做好建章立制工作，我校设有在党支部领导下的政教处，负责起草制订《文明礼貌五十条》、《学生一日常规》，班级考核制度、评比制度、学生干部值周制度等。从升旗、上操、卫生、纪律等方面对班级进行量化考核，做到日查、周结、月评比。其次做好**引导，行动示范。

4重视各类德育实践活动，促进发展、促进人才、促进素质。坚持一年一度的庆祝六

1、 开学典礼、国庆艺术展、秋季运动会等校园活动。做好班级主题班会、元旦联欢会等活动。引导学生积极参加书画、写作、演讲等创作竞赛和各级各类运动会，在参与过程中接受思想教育。

在此基础上，不断创新，开拓德育实践的新领域。5建立科学的评价体系，正确激励和引导。形成综合多元的的指标体系，在评价内容上注重对学生学习能力、运动健康、道德品质、公民素养等综合素质的考查，在评价标准上注重个体差异与个性化发展的评价。

例如，集体荣誉不是用尺子来衡量的。在个人评价方面，设立更多的个人奖项，照顾各级学生。(三)方法：

在活动的策划和设计中，要体现教师的主体性；在活动的参与、认知、体验、锻炼、自我评价中体现学生的主体性。坚持教育引导与严格管理并举，以活动促发展，以活动长才干，以活动提素质，综合多元的评价体系，倚重社会力量，增强家校联系的三结合。具体方法是：

经验总结法、社会实践法、分析辩论法、示范法、独立管理法、综合比较法

五、德育活动实践的研究与实践课题研究的基础与条件(一)新课程三维目标的宏观要求。(二)上级相关部门的支持与帮助。(三)我校多年来对德育活动非常重视，有一定的经验。

我们学校的前身是一所军工子弟学校，30年来，一直坚持艰苦奋斗的精神，有着光荣的革命传统。一直坚持德育为先，育人为重的办学思想，设有主抓德育工作的政教处，有专职或兼职的政教工作教师，各项制度健全。

六、课题研究管理负责人：李学军(校长)，负责课题组的组织、协调、实施工作。合作者：

刘卫云(教科研主任)，负责方案计划的制定等开题工作。陈爱芳(教务主任)，负责课题研究结果的的总结和交流陈岭(政教副主任)，负责研究过程中资料的搜集和整理李红(思品教师)，负责过程性评价工作。班主任和其他科任教师配合。

七、研究过程和预期效果(一)研究过程1、准备阶段：(2004年1月--2005年1月)制定德育工作总体实施方案、做好开题报告。2、实施阶段：

(2005年2月--2008年12月)按计划进行课题的研究和实践，注意同时积累过程性资料，做出各阶段的总结评价。3、总结阶段：(2009年1月--2009年12月)整理、分析材料，总结、提炼材料内容，形成研究成果，写出研究报告。

(二)预期效果1、促进学生个性发展、全面提升学生综合素质。2、校园活动更加丰富多彩。三。广大学生逐步养成良好的品德和行为习惯，形成良好的校风。

4、德育实践活动的课题研究带动激活学校教科研工作。5、争创德育先进集体。

八、成果体现形式文字性资料、影像资料。参考文献：中共**国务院颁布的关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见《公民道德实施纲要》《中学生日常行为规范(试行)》2004年3月1日msn空间完美搬家到新浪博客！

德育的实践报告(篇10)

暑假社会实践报告2000字

暑假社会>实践报告2000字

（一）

短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

虽然实践的一个月，并不能说算得上是酷暑，可以说是比较幸运，因为我担任的是大学生勤工俭学所担任的最普通的工作之一—家教。在过去的一年里，我一直不敢尝试，原因之一，我一直对自己缺乏自信，不相信自己的实力，总害怕误人子弟。原因之二，求学在外，家长一直也不放心。所以迟迟不敢迈出第一步。所以，这次我不能再让机会悄悄溜走，不管有多艰辛，我都要坚持下去。因为我知道这就是考验，这就是体验，这就是奉献，我为之无怨无悔。

在这短短的一个月中我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，我帮助一个初中小孩儿学习英语，刚开始，我精心准备了三套学习方案，但是教完第一节课时，我的计划一一泡汤，他英语基础比较差，词汇量很少，基本句型掌握不扎实，最重要的是，他对英语学习没有兴趣，为此，我尽量减少学英语的枯燥与乏味，充分调动他学习的积极性，课下，我们还讨论我们的理想，追求，并且还传授我的学习心得和体会。孩子儿在不断的学习，我也不断的成长。通过社会实践活动，我深入学习领会了“>三个代表”重要思想，继承和发扬了大学生勇于实践的光荣传统，树立和落实了>科学发展观。用实际行动赢得了社会的认可和好评，也通过走进基层、走进市民了解了更多现实问题，树立了正确的成才观。做家教的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是生活吧。我不知道多少人有过这种感觉，但总的来说，这次的家教生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，一个月的家教生活，所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。同时，在这次社会实践中，我充分的体会到了父母们“望子成龙”的殷切期盼，更体味了父母的艰辛。

在这次学习过程中，我得到了学生家长的肯定，他们的支持给了我极大地鼓励与支持‘同时，我也发现了自己的不足，有时，上完课，回到家，我会通过不同途径寻找答案，在这一过程中，我也学到了很多以前没有接触的知识，对自身学习也有了一定的认识与提高。

社会实践期间，在提高实践能力的同时，我还学习到了人际交往和待人处事的技巧。人与人的交往中，要看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问>收获，那么你自然会得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，要相互理解，包容，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。相信别人。

或许有人会说我这个暑假没有赚到多少钱，仅仅七百多元而已，可是我们在这个现实的社会中懂得了该怎么样生存，该怎样去感恩，感谢那些支持你、帮助你的人，该怎样去回报父母。我想这个才是最重要最值得我们追求的东西。

暑期虽然只有一个月时间，在这段时间里，有时过的真的很难受、很憋屈，可生活还得继续，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作。不过，让我们体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

暑假的社会实践，对我来说，是一个开始，也是一个起点，也希望这个起点能让自己更好的融入社会，不断的学习、不断地成长。

暑假社会实践报告2000字

（二）

这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过，亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了xxx，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。

理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。

人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

暑假社会实践报告2000字

（三）

为期30天的社会实践圆满的结束了，期间所发生的一切值得令人好好回味一番。为此我用这篇社会实践论文记录与总结这段时间的工作情况，而这并不纯粹是为了完成任务，更重要的是，这是为了自己而写的一次找寻内心声音的伟大体验。

我很庆幸能在放暑假的当天跟学长、学姐们一起去苏州的一个手机厂工作。在手机厂刚开始做清屏工作，后来转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏一定不会难倒我。可是并没想象的简单。进到无尘室有一个小师傅带我，她说清屏需要很大的耐心，我说我有。她笑了。她对我说的最多的一句话就是：“只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的来，总会很容易清干净。”是啊，或许这就是小事并不是那么简单的事。从清屏上我感觉到了一个人的耐心需要多大才可以清出来那么干净的一块小小的手机屏。

如果问一个大学生走出校门开始到社会中工作首先要做的第一件事是什么？我的回答就是工作中要先去掉“学生味”。工作本身需要的就是一种严谨的态度，“我是大学生”并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是理所当然的，因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，校园中的“随意性”决不能带有。从我入职开始的不久，就转入外观。我又有了一个师傅，这是一直到工作结束的师傅。她在外工作了好久。她常给我说：“做什么工作都要有责任。”在跟她相处的期间我还领悟到了“尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。自己的本职不做好直接就影响到了不仅仅是个人的利益。”

工作虽然简单甚至单调，但是考虑下去任何细节都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，也许是在无尘室清过屏的缘故吧。感觉还不错，很快便学会了。刚开始师傅让我自己看，我看过后她在看一遍，偶尔会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。

常说：失败乃成功之母。而我却觉得，检讨才是成功之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说：“你不知道看屏要看整个外观么？”我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很认真的去看，而我的速度却很慢。我师父说只要你掌握好了再提速也不迟。我很认真的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中，我的能力不断提高，我师父每天都很开心，我的速度提高了，也便可以帮她减轻些辛苦。每天在工作中随着开心下班。

态度决定一切，在学校部门工作，会很随意，一旦走出校园，如果还不能马上以“熟工”的身份要求自己，那么你将很快被人比下去，因为一个公司需要的是有生产力的员工。每天提醒自己无论是现在工作还是回到学校抑或是将来踏进社会，严谨的工作态度是必不可少的。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书；而已在社会的人都宁愿回学校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。

这个暑假我利用这段宝贵的时间参加有意义的社会实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在实践中不可缺少的好多：

一、在社会上要善于与别人沟通。

经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。被人给你的意见，你要听取、耐心、虚心的接受。

二、在社会中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力作出肯定。你没有社会经验没关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来的第

二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。

开始放假的时候，知道要打暑假工时，总有种说不出的心情，总感觉会有些害怕。跟同学通电话说自己的心情，感觉总有种说不出的感觉。第一次去离家那么远的地方，感觉自己什么都不懂，文化程度还不够，也没什么社会经验等种种原因使自己觉得很渺小，自己的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说，在社会中要学会厚脸皮，别人的教导虚心接受，不要不当回事。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有>勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识。

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。

有一句话我很喜欢：“成功的人不在于你认识了多少人，而在于多少人认识了你。”努力地去认识他人，也是让他们认识你，从他们身上发掘出你可以学习的地方，体会每一句睿智的语言。

坦白讲，这么短的时间内，小小的暑假工能学到什么呢？就锻炼了态度，心态更加坦荡，我想这已经足够了。生活就像一种修行，只有行万里路，亲身体验实践才能有所感受。

在回来的路上，跟学姐们聊了一路，她们的社会经验比我牢靠的多，从她们的语言中就会体会到那种成熟。遇事不要先为自己找借口，很多的话当着同年级的同学说还好，在她们面前说只会让她们笑话。学姐们给我讲了好多她们所经历的人情世故，她们总说你等遇到了就会明白了，现在听了也不会明白，只要记得，以后无论做什么不要为自己开脱，学会独立解决问题，虚心学习别人的突出。凡事做了就要做好，承担起该有的责任。

这个暑假，见识了很多事，认识了很多人，收获了很多，很多。不只是有劳有得的工资，还收获了比这更重要更加无价的财富。期间所赚取的经验将永远成为人生最宝贵的财富之一。

社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，我感觉学习与社会实践是密不可分的。

德育的实践报告(篇11)

德育，作为一项重要的教育任务，旨在培养学生的道德品质和价值观，以及塑造他们的良好行为习惯。在学校教育中，德育一直被视为培养学生全面发展的重要组成部分。在过去的一年里，学校积极开展了各种德育活动，并取得了丰硕的成果。

注重德育课程的设计和推广。通过对德育课程的全面规划，帮助学生全面了解各种道德概念和价值观，培养他们正确的行为准则和道德判断力。结合课堂教学与生活实践相结合，让学生在实际生活中应用所学的道德知识，培养他们良好的品德与道德情操。

积极组织德育主题活动。通过举办形式多样的主题活动，如德育读书月、志愿服务周等，给学生提供了不同的学习平台，让他们在活动中感受道德的力量和意义。例如，在德育读书月期间，学校组织了一场读书分享会，学生们通过分享自己阅读的好书，交流人物的道德品质和故事中传递的价值观。这样的活动不仅提高了学生的道德意识，也增强了他们的阅读兴趣。

注重培养学生的社会责任感。组织学生参加社区服务活动，让他们亲身体验到帮助他人、奉献社会的快乐。一次，组织了一次志愿者活动，学生们前往当地养老院，陪伴老年人度过一个温暖的下午。学生们通过与老人交流，听取他们讲述的故事，了解到老人对家庭、友谊和忍耐的宝贵经验。这种亲身经历不仅让学生们体验到了感恩和奉献的意义，也培养了他们的社会责任感和同理心。

在日常教育中，注重培养学生的集体荣誉感和自我管理能力。通过学生自治组织和班级活动，让学生们学会自我管理和团队协作。比如，设立了“道德之星”评选，通过表彰具有良好道德品质和对集体有贡献的学生，树立榜样，激励其他学生向他们学习。这样的活动不仅提高了学生的意识，也增强了集体凝聚力和建设性竞争力。

学校在过去的一年里，通过德育课程设计、德育主题活动、社会责任和自我管理能力培养等方面的实践，为学生的德育教育提供了丰富多样的平台。通过这些实践，培养了学生的道德品质和价值观，提高了他们的行为规范和社会责任感。希望以后能进一步加强德育工作，在学生中形成良好的道德风尚，让每个学生都成为有品德、有责任感的社会栋梁。

德育的实践报告(篇12)

德育活动记录

第1.2周活动记录：

（一）学校礼仪教育 A、校园内礼仪

1、上学时，学生注意交通，放学时，学生走出校门后站好队.

2、课间休息不喧哗，不追跑打骂，开展有益身心健康的活动。在校一律排队喝水。

3、随时保持校园内整洁，不在教室、楼道、操场乱扔纸屑、糖果皮，不随地吐痰、不乱倒垃圾，不在学校墙壁、桌椅上乱涂、乱画、乱抹、乱刻，不坐花坛，爱护学校公共财物、花草树木。

4、执勤人员礼节：执勤时，老师或来宾来到，应立正，行规范队礼，并大声问好。

5、不围观来宾，不触摸来宾车辆。

B、教室内礼仪：老师宣布上课后，全体学生起立，齐声道“老师好”；学生迟到后，立正站在门口，经老师同意后入座上课；上课时，衣着整洁，姿态端正，不随便走动，不喝水，不嚼口香糖；老师宣布下课时，全体学生起立，等老师离开后再自由活动。老师在教室时，学生干部需要检查卫生或纪律时，应先向老师说明情况，征询意见。

C、路遇时的礼节：学生要主动靠道路右侧行走。与老师或来宾相向行走相遇时，要主动问好或点头示意，同向行走时不争道，不抢道，礼让老师或来宾先行。当老师或来宾问话时，要主动停下，徒手时应立正，热情认真地回答问题。

D、集会时的礼节：学生集合，按时到达指定地点。做到井然有序，队列整齐，不交头接耳、随意乱说，要端坐听讲。

1、升旗。奏国歌时，全体同学肃立、脱帽、行注目礼。（少先队员行队礼）

2、上台发言、领奖、表演时，走路稳重，从指定的台口上台，立在台上时双手自然下垂，站姿端正。接受奖状、奖品时，先行鞠躬礼（少先队员行队礼）、用双手接，然后转过身来，面向台下，将奖状高举过头，向大家示意后，双手拿好后贴放胸前。下台时脚步稳重。

3、领导到场或是退场，由主持人统一指挥全体学生起立，鼓掌欢迎或欢送。 E、进见时的礼节：学生到老师办公室（或宿舍），先喊报告（或敲门），经老师同意后方可进入，然后立正，说明来意；与老师讲话时，面对老师；离开时礼貌地根据当时的情况向老师告别。

F、接受师长批评时，态度诚恳，不得顶撞，如有不同见解，可等师长讲完话后，再做解释。举止文明，不说脏话、不骂人。

G、穿戴朴素大方、活泼、整洁，符合学生特点，女生不烫头，不染指甲，不画眉毛、涂口红、画眼圈、戴首饰、穿着地长裙或超短裙、高跟鞋；男生不留长发，不穿拖鞋、不染发，不戴饰物，不敞怀，不光膀子。

第3.4周教育活动记录：

1、加强对师生的安全法制教育，重新学习《学校安全规定》，要求严格遵守，遵照执行；

2、加强校容校工作，开展“校园是我家，环保靠大家”活动；

3、成立礼仪、安全、卫生等监督小组，加强监督、检查。

第5.6周教育活动记录：

进行《小学生守则》教育，创建文明校园，争做文明师生

1、爱家，爱学校；

2、语言文明，有礼貌，思想健康；

3、自行车排放有序；

4、仪表端庄；

5、要整整齐；

6、师长有礼貌；

7、上学不迟到、退；

8、搞好校园、教室和个人卫生；

9、讲文明礼貌，有教养。

第7.8周教育活动记录：

纪念抗日战争胜利，加强爱国主义 教育：

1、力学习文件精神，提高对本次活动的认识；

2、加强师生的集中教育，狠抓活动的落实工作。集中在各个年级、各个班级的学生中组织开展了一次未成年人思想道德教育活动。着重上好一次“听英雄故事，学烈士诗抄”等理想教育班会，高年级学生，还组织了一次以“弘扬先烈精神，遵守道德规范”征文、演讲等活动，并对优秀征文、演讲稿件进行广播、和橱窗内宣传。

第9.10周教育活动记录：

发扬中华民族传统美德 ，努力做好“尊老敬老”工作：

1、我校在周一的升旗集会上，布置了此项工作。明确要求我校全体学生，特别是少先队员，要利用课余时间和节假日，为老爷爷、老奶奶，为烈军属、五保老人，为伤残老人、有困难的老年人做一件好事、做一件实事，献出自己的一片真情，献出自己的一片爱心。同时要求：活动过后，每个少先队员还要把自己看到的、听到的、感受到的，写出来，使自己能从中受到传统美德的教育，从而健康、茁壮成长。

2、到水冶镇敬老院进行了有意义的大扫除、表演节目活动。她们首先将敬老院的卫生进行了一次彻底的清扫，之后，又给老年人表演了精彩的文艺节目，她们的到来，给老人带去了欢乐和笑声，同时也使自己得到了锻炼，使自己受到了中华民族传统美德的教育。

第11.12周教育活动记录：

利用国庆节长假期，对学生进行家庭礼仪教育。

1、每日起床后，向父母问“平安”，上学前梳头、整装，离开家时向父母告别，放学回家向父母打招呼。

2、在家孝敬父母，帮助父母做力所能及的家务事。家庭成员有病时，要探望问候。

3、在家接待客人，做到一起立，二请坐，三倒茶，四交谈，五送客，来客与父母交谈，主动回避，老师家访时，如果老师要自己听情况，自己要坐在老师身旁，静听老师与家长的谈话内容。

4、向外打电话时做到：一不拨错电话号码（如果拨错了要说：“对不起，，拨错了号码”）二说“你好，三自报姓名，四请帮助叫XXX接电话，五通话时语调柔和，吐字清楚切忌罗嗦。六通话结束后应该说：“再见”。

5、自己接电话时做到：一说您好，二说请问您找谁，三对方是找别人时，应说：“请稍等，我去找他”，对方要找的人不在，应说：“他不在我能帮你什么忙吗？”

第13.14周教育活动记录：

对学生进行交通、和其他方面的安全教育工作，

1、上课期间不准买与学习无关的任何东西。

2、做好防溺水防交通事故安全教育。

3、接送学生到校门外。

4、加强师生思想教育和德育教育。

5、加强学生心理、生理教育。

第15.16周教育活动记录：

对学生进行《日常行为规范教育》创建文明校园，争做文明师生

1、爱家，爱学校；

2、语言文明，有礼貌，思想健康；

3、自行车排放有序；

4、仪表端庄；

5、要整整齐；

6、师长有礼貌；

7、上学不迟到、退；

8、搞好校园、教室和个人卫生；

9、讲文明礼貌，有教养。

下学期 第1.2周教育活动记录：

对学生进行安全行为规范”九不准“教育。

1、不准到危险地方玩耍。

2、不准到有危险水库、泉里游泳。

3、不准在路上有违反交通规则行

4、不准玩耍明火，乱放鞭炮。

5、不准攀爬电杆，触摸有危险电线接头。

6、不准爬楼梯护栏、墙头，在校园追逐打骂。

7、不准食用不卫生食品。

8、不准翻爬幼儿活动设施。

9、不准到“三室一厅”去游玩。

第3.4周教育活动录：

1、加强安全工作和校容、校貌工作；

2、加强普法宣传，做好饮食卫生和预防疾病和严禁传染病的危害；

3、搞好围边环境治理；

4、要上好“安全教育课”，做好安全检查；

5、不要在大街小巷不卫生的摊点上吃饭；

6、讲卫生、勤洗手、脸，勤通风，保持环境卫生。

第5.6周教育活动记录：

社交礼仪教育

1、在与他人交谈时诚恳、大方朴实、文雅、亲切，做到语言准确，富有幽默感，使用礼貌用语。

2、交谈时掌握说话分寸，在不同场合下，选择适当话题，适时发问，使用“谢谢”，“非常感谢”、“很抱歉”，“打扰了”，等致谢或道貌岸然歉的用语；不做不受人欢迎的角色，如不自吹自擂，说个没完，万事通，语言刻薄，逢人附合，不言不语。不直呼老师姓名，不背后议论老师或同学。

3、（A）站立时做到：头正，面容平和自然，双肩放松，挺胸收腹，双臂自然下垂身体两侧。

（B）坐立时做到：入座轻稳，双肩平整放松，上体自然挺直，双手交叉自然握住，放在双膝上，双膝自然并拢，离开座位时，要自然稳定，右脚向后收半步，而后起立。

4、举止稳当，克服冒冒失失的行为。在不同场合下选用：点头、举手、起立、欠身（弯腰）、鼓掌。不哈哈大笑。

5、行路，骑车时遵守交通规则，在行人多的地方推车行进，不小心撞了人要主动道歉，若撞倒对方赶快下车搀扶；乘车时遵守秩序，下车时及早做好准备；问路时，先用礼貌语言打招呼，如“请问”等，然后根据对方年龄特点选择称呼，如老大爷、阿姨、叔叔、小朋友等，事后道谢。

6、公共场所遇到师长、长辈或其它相识的人主动打招呼；在不适合问好的场合，如厕所等要点头示意。邻里之间要相互关照，邻居中有人生病，主动问候，探望，邻里到危难时，要尽力支援帮助。

7、公共场所说话做事，要顾及周围环境。不随地吐痰、擤鼻涕（如不能自制时，吐或擤在纸上，扔进垃圾箱）。去剧院，不迟到；在剧院。不大声喧哗，购买东西、看病挂号要自觉排队，不拥挤。进图书室要按次序，挪动椅子不出声，走路轻，阅读出声，不交谈，不喧哗，不吃零食，不扔废纸，不损坏书刊。任何场合，未经允许不得翻动他人物品。

8、旅游参观时，自觉爱护公物、自觉维护旅游区的环境卫生和静谧气氛，能主动关心他人，为他人提供方便，有乱刻乱画。 第7.8周教育活动记录：

加强法制观念，治理学校周边环境

1、成立安全防范领导小组，明确职责；

2、制订并修订学校安全制度，规范行为；

3、制定学校教师值班制度，加强值班检查；

4、协调村两委、公安成立综合治理学校周边环境领导小组；

5、定期检查学校周围边环境状况；

6、聘请法制校长上好法制课，做好防范；

7、积极创建文明校园；

8、定期检查校园的安全，用时报告。 第9.10周教育活动记录：

学习学校安全规定，加强安全防范。

1、不带火，不玩火，防止火灾发生。

2、注意交通安全避免交通事故。

3、不到危险的地方去，外出由家长陪同。

4、注意用电安全，防止触电事故发生。

5、做好防范工作。各班搞好宣传。 第11.12周教育活动记录：

1、加强安全工作和校容、校貌工作；

2、加强普法宣传，做好饮食卫生和预防传染疾病危害；

3、讲卫生、勤洗手、脸，勤通风，保持环境卫生。；

4、要上好“安全教育课”，做好安全检查；

5、不要在大街小巷不卫生的摊点上吃饭。 第13.14周教育活动记录：

1、做好打击传销宣传工作。

2、注意防寒宣传教育；

3、防自然灾害教育，下雪时注意防滑护；

4、加强学生心理教育，积极融洽师生关系。 第15.16周教育活动记录：

加强法制观念，治理学校周边环境，防止学生意外伤害。

1、成立安全防范领导小组，明确职责；

2、制订并修订学校安全制度，规范行为；

3、制定学校教师值班制度，加强值班检查；

4、协调村两委、公安成立综合治理学校周边环境领导小组；

5、定期检查学校周围边环境状况；

6、聘请法制校长上好法制课，做好防范；

7、积极创建文明校园；

8、定期检查校园的安全，用时报告。

第17.18周普法教育活动记录：

学习学校安全规定，加强安全防范。

1、不带火，不玩火，防止火灾发生。

2、注意交通安全避免交通事故。

3、不到危险的地方去，外出由家长陪同。

4、注意用电安全，防止触电事故发生。

5、做好防范工作。各班搞好宣传。 第19.20周教育活动记录：

学习校寒假安全工作要求和寒假学校安全规定；2放假前，各班要上好主班会，集中对学生进行以“不上网吧，远离坑塘”等为内容的安全教育；

3、组织学生学习我校《寒假安全规定》；

4、学生写出“不上网吧，远离坑塘”的保证书，并有家长签字；

5、各班要建立安全防护小组，加强对学生的监督和与学生的联系。

社会实践报告道德

肯德基社会实践报告

体育社会实践报告

教育社会实践报告

德江龙灯社会实践报告

德育的实践报告(篇13)

德育实践报告：青少年道德意识的培养

近年来，随着社会的发展和变革，家庭教育、学校教育和社会教育都面临着新的挑战。尤其是在当今时代，青少年道德教育逐渐成为大家关注的焦点。青少年道德意识的发展与形成对于个人和社会的意义重大，需要多方面共同参与和协同作用。

家庭作为孩子的第一教育阵地，在青少年道德意识的培养中起着至关重要的作用。家庭是孩子的第一所学校，家长是孩子的第一任老师。家庭教育应该注重情感教育，让孩子在家庭中感受到家庭的温暖和爱，培养孩子的爱心和同情心。同时，家庭教育还应该注重言传身教，为孩子树立正确的价值观，让孩子在成长过程中感受到父母的榜样作用。

学校作为青少年的第二个教育阵地，在青少年道德教育中也具有至关重要的作用。青少年在学校中不仅需要学习知识，更需要学习如何做人，如何与人相处。学校教育应该注重素质教育，强化对学生身心健康的关注，通过体育、音乐、美术等多种途径培养学生全面发展。同时，学校教育还应该注重道德教育，让学生在学校中感受到健康向上的学风和校风，树立良好的学风。

社会作为青少年的第三个教育阵地，在青少年道德教育中也起着不可忽视的作用。社会的道德风尚直接影响着青少年的道德认知和行为规范。因此，社会教育应该注重社会美德的宣传和普及，营造积极向上的社会氛围。同时，社会教育还应该注重青少年的参与，让青少年在参与社会活动的过程中学习如何与人沟通、如何关心他人、如何为社会做出贡献。

在现代社会中，青少年道德意识的培养是一个长期、复杂的过程，需要多方面共同参与和协同作用。家庭、学校和社会作为三个教育阵地，应该在青少年道德教育中发挥各自的优势和特色，形成合力，共同培育健康、积极向上、具有道德意识的青少年，为推动社会的发展做出贡献。

德育的实践报告(篇14)

前言：请**后自行适当编辑修改,相信《德育副校长学习实践活动个人分析检查报告》这篇文章能帮到您近日在学校党支部的指导要求下，我认真学习了科学发展观，体会科学发展观的真正内涵，科学发展观中明确指出：坚持以人为本，就是要全心全意为人民服务，把尊重人作为发展的根本准则，把为了人作为发展的根本目的，具体到实际工作中，我们就是要以师为本，以生为本，就是要全心全意为教师和学生服务。

因此，本人在学习的基础上，结合学校党支部开展的“五个一”活动和征求意见与建议梳理出来的问题反馈，结合自己的工作实际，分析查摆自己的思想、工作、作风、方法等方面存在的问题和不足，下面，我就从学习体会、个人存在的问题、原因剖析、今后努力方向四个方面作自我剖析，不妥之处，请大家批评指正。

一、班子和个人存在的主要问题对照科学发展观的要求，根据征求到的意见和建议，结合自己平时的学习和工作，我对自身德育部门班子成员及个人存在的问题进行了剖析，存在的问题主要有： 德育部门班子存在的问题： 1.

全面发展的思路不清。科学发展观的第一要求是发展。作为我校来说，在对德育工作的认识和实践上，还存在“说起来重要，干起来次要，忙起来不要”的现象。

学校虽然非常重视德育，也加强了对德育的领导，但由于德育评价的模糊性，德育工作与教学“硬指标 ”、“硬任务”来比较，就趋于“软化”，甚至认为“德育不求有功，但求无过”，老师认为学校应把精力放在教学工作上，学校活动太多，冲淡了教学，没有让老师留下充分的时间研究教材和研究学生的时间。影响德育效果的原因与当前“应试教育”是分不开的，老师都在打分数仗，谁还愿意把时间浪费在教学生先做人后做事上，在“应试教育”的强压下，德育处于无足轻重的地位，而对新时期德育工作出现的一些新问题、新特点无时间去认识和研究，致使学校德育工作主要还是停留在养成教育为主的传统模式之上，缺乏对德育工作的一些新问题、新理论、新方法、新途径的研究和实践。 2.

统筹兼顾的能力不强。科学发展观的根本方法是统筹兼顾。我在工作中，一是缺乏对学校工作的通盘考虑，德育工作往往只注重形式，忽视效果，只注重表面，忽视内在规律，针对性和实效性不强。

大家对《班级流动红旗考核办法》的实施过程有意见，对带班领导不能发挥作用有怨言，量化考核在操作中出现的人为因素多，造成大家有情绪，不能有效的调动学校常规工作的积极性，说和做达不到统一，理论和现实相脱节，存在“说起来重要，做起来次要”的现象。导致教师告诉学生多少，学生接受多少，一旦离开老师，学生就丧失自律能力、缺乏解决问题的能力，有时出现了我们常说的“左耳进右耳出”、“今天说了明天又忘记”的现象，班主任日常工作的重心，往往偏重于繁忙的日常管理和学生的学习成绩，而对班级德育特别是学生的人格成长和思想道德发展关注不够，对学生的思想动态和心理特点缺乏足够的了解。一些学生在面对心理问题或其他问题时，不选择与老师和家长沟通，而是选择更好的同学或朋友交谈。

这一现象一方面说明，学生对教师和家长的信任程度有所降低，而另一方面，教师和家长主动与学生沟通和交流明显不够，从而导致我们对学生的思想动态把握不准，有些工作当然无法跟上。学校对高年级学生的青春期教育很少，对学生出现青春期异常反应只持埋怨的态度，只认为现在的学生不懂事，没有及时给予正确的引导，导致一些不良行为在少数学生中还不同程度地存在。道德教育的效果得不到保障，道德教育的实际效果就会大打折扣。

三。以人为本意识不够清晰。科学发展观的核心是“以人为本”，其根本就是要“全心全意为教师服务，为学生服务，为学校服务”。

全校绝大多数教师师德素养较好，敬业奉献，为人师表。但少数教师行为的负面影响不容忽视，教师虽然没有体罚学生的现象，但言语讽刺和挖苦，不尊重学生的现象是有的，对学生造成的心理压力往往有过于身体上的惩罚。教师对成绩好的学生偏爱有加，而对问题生关爱明显不够。

个人问题：1。创新意识不强，宗旨观念不够强。

一是在开展德育工作中，开拓创新意识不强，创新观念树立得不牢固，工作中没有新的亮点，想问题、干工作、办事情循规蹈矩、按部就班，缺乏前瞻性，有些工作做不到提前预设，想不到前头，在工作中遇到问题和难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。我们不能用新的思路和方法创造性地开展这项工作。二是工作中有安于现状的思想，凡事不求卓越，对待工作有时只满足于认真完成学校领导交给的任务，而缺乏创造性的开展工作的意识和魄力。

2.工作作风不够扎实。年级组、班调查工作不到位，作风不够扎实，工作力度不够。

虽然我愿意在工作中与基层同志接触，但对一些具体工作，我敢于把握、敢于管理、敢于监督、敢于负责。但是在深入调查研究上没有下功夫，工作沉不下去，深入年级、班级为教师、学生、家长服务意识不强，缺少人文关怀，工作方法有时不够恰当，不够策略，表现在有时处理一些问题时缺乏冷静思考，不注意小节，缺乏换位思考，在有的问题上有些冲动，以自我为中心，不顾及他人的感受，影响教师工作的情绪。

二、存在问题的原因分析及改进措施分析问题产生的根源，有思想观念上的，也有工作方法上的，但主要还是对科学发展观的认识不够，缺乏科学发展的理念。主要表现在： 1.

理论学习不够。一是认为自己只要抓好工作落实和业务知识学习，就能完全胜任本职工作，不需要有多高的政策理论水平，这就造成了自身政策理论水平跟不上形势发展的需要。二是从客观上总是强调自己工作忙，没有处理好工作与学习之间的关系，存有“工作第一，学习第二”的错误想法，没能很好地把学习理论与改造自己的主观世界结合起来。

三是在学习上深度不够，尤其是对深层次业务理论的学习，研究不够，在实施过程中注重面上贯彻，缺少理性思考。 前言：请**后自行适当编辑修改,相信《德育副校长学习实践活动个人分析检查报告》这篇文章能帮到您2.

进取心不强。创新破难的意识还不够强，办法不够多，习惯于过去的老思维、老经验，难以跳出框框，存在畏难情绪，碰到困难总想能绕道走，缺乏解决困难的勇气和办法。自身存在工作作风不够扎实、深入等问题，有时过于依赖分管处室领导，认为每一项工作都能安排专人去做，自己做好决策、出出主意、点点题、多督促检查几次就可以了，不必每项工作都亲历亲为，缺乏深入实践、考察和研究。

3.统筹兼顾的能力不强。科学发展观的根本方法是统筹兼顾。

我在工作中，一是缺乏对学校工作的通盘考虑，有时候安排活动太多，使得教师疲于奔波，忙于应付，造成了工作的被动不说，更影响了德育工作的实效。还影响教师的情绪，挫伤了班主任工作的积极性，有时还有抵触情绪，导致德育工作实效性不强，工作完成的质量不高，没有达到预设的教育效果。总之，只有找到问题的根源，认清差距，才能明确今后的努力方向；克服不足，才能不断完善自己。

上述问题虽然不是主流，但确实有一定的影响，在今后的工作、学习和生活中都必须克服和纠正。

3、 今后要落实科学发展观的建议和规划。1立足本职，真正把教师职业当作党赋予每个党员的任务和使命，以科学发展观为指导，严格要求自己，用自己的一言一行、一举一动去自觉实践“科学发展观”的重要内涵，真正体现出党员的先锋模范作用。

从思想品德、知识结构、理论观点及语言表达技巧等各方面认真系统的学习，遇到问题多看多问多想，多向周围学校的领导、老师请教。牢固树立以人为本的思想和良好的品德，为广大师生树立榜样，做好教书育人工作。 2.

坚持以科学发展观为指导，从自身做起，转变作风，积极工作，认真贯彻以人为本的理念。兢兢业业地做好各项工作，注意日常学习、工作和生活中的一点一滴，时时处处把自己的表现与共产党员的标准进行对照，规范自己的一言一行，照好镜子，把好尺子，找准差距；要牢固树立争创一流的工作理念，坚持对个人要求的高标准、严要求。努力做好自己的工作，让老师、家长、学生满意，让领导放心。

三。坚持以科学发展观为指导，努力创新德育工作。一是在工作中注意自己的工作方法和领导艺术，要经常征求教师的意见，充分发扬民主，发挥集体的力量，调动大家工作的热情，使教育工作在相互理解，相互支持中开展，在潜移默化中渗透。

二是不断创新工作思路和方法，进一步完善全员参与、齐抓共管的学校德育机制，注重发挥各职能部门在学校德育工作中的作用，构建学校、家庭、社会德育网络。根据学校整体的发展战略，确定并认真落实学校德育工作的各项重点工作，并注意层层把关，落实到位，进一步夯实育人基石。三是重视德育管理工作环节的细化、量化，德育管理工作制度的更加完善，重视德育效果的社会反馈，增强德育工作的针对性和时效性，不断创新方法，积极更新观念，大胆开拓思路，使活动更加贴近学生实际，更加具有实效。

四是重视德育教研，在脚踏实地抓好常规工作的同时，要重视德育研究，不断探索新时期德育教育面临的新问题和新途径，使学校德育教研走上科学化的轨道，推动德育教研工作的创新发展。4坚持以科学发展观为指导，坚持原则，弘扬健康精神。

通过查找问题与不足，我体会到在今后的学习、工作中无论做什么事，都要端正态度，就像校长曾经多次强调的：态度决定一切、细节决定成败。高度决定视野，角度改变观念，尺度把握人生，我一定要加强学习，开拓视眼，不断提高自身的政治素养。

要有责任感、服务意识、求精意识，不断思考、总结、创新，不断提高工作质量。牢记全心全意为人民服务的宗旨，改进工作方法，理清工作思路，积极大胆地开展工作。 总之，我将以这次科学发展观活动为契机，结合实际工作，在科学和务实上下功夫，按照科学发展观的具体要求来审视自己、规范自己、严格要求自己，不断加强德育工作的责任感和使命感，在学习活动中接受教育，改进方法，提升素质，把思想和智慧更好地凝聚在推进我校教育教学工作协调发展之中，以扎实有效的工作推动学校教育工作的深入开展，以实际行动助推我校又快又好的发展。

德育的实践报告(篇15)

一、导言

近年来，随着社会的快速发展和变革，人们对德育的重要性有了更深入的认识。为了提高学生的德育水平和社会责任感，我校组织了一次德育社会实践活动。本报告旨在详细记录此次活动的具体内容和效果。

二、活动背景

本次德育社会实践活动于2022年7月在我校举行。活动地点选择在城市郊区，以提供学生们一个更加真实的社会环境，让他们感受到社会责任和团队合作的重要性。

三、活动目的

1. 培养学生的社会责任感和公民意识；

2. 增强学生的合作能力和团队意识；

3. 培养学生的创新思维和解决问题的能力。

四、活动内容

1. 环保行动：在城市郊区的公园内，学生们主动清理垃圾，进行垃圾分类，倡导环保意识。他们还设计了一些宣传标语和海报，用来提醒其他人保持环境卫生。

2. 社区服务：学生们分成小组，在社区内为老人提供义务劳动，如帮助清理院落、购买生活用品等。通过这一活动，他们感受到了老人们的生活困难和孤独，并学会了关心和照顾他人。

3. 学生创新展示：活动中，学生们还进行了一次创新展示。他们自由发挥，设计了一些解决社会问题的方案，并通过模型和展板的形式，向其他同学展示了他们的创意。

五、活动效果

1. 学生们的社会责任感增强：通过实践，学生们深刻认识到了自己对社会的责任，意识到自己能为社会做出贡献。

2. 学生们的团队合作能力提高：在活动中，学生们必须相互协作和合作，才能完成任务。这锻炼了他们的团队合作能力和沟通能力。

3. 学生的创新思维和解决问题能力得到提升：在创新展示环节，学生们经历了思考、设计和解决问题的全过程。这培养了他们独立思考和解决问题的能力。

4. 学生的个人成长：通过参与社会实践，学生们的心智得到了成熟，性格得到了锻炼，自信心得到了提高。

六、结语

通过此次德育社会实践活动，学生们深刻体会到了社会责任感和团队合作的重要性，并通过自己的努力为社会作出了贡献。这次活动将成为他们成长道路上的一段宝贵经验，帮助他们更好地适应和融入社会。我相信，通过这样的实践活动，的学生不仅会成为有德、有才的杰出人才，也会成为关爱社会、有责任心的优秀公民。

2023广告实践报告(实用十一篇)

在人们越来越注重自身素养的今天,报告使用的次数愈发增长，汇报性是“报告”的一个大特点。可行性报告从哪些方面写？栏目小编的推荐“广告实践报告”是你不可错过的一篇文章，大家都可以来提供意见共同进步！

广告实践报告(篇1)

广告策划校内实践报告

一、引言

广告策划是一门对产品或服务进行宣传推广的重要学科，在实践中扮演着至关重要的角色。本次校内实践报告主要围绕广告策划展开，介绍了广告策划的基本原理和实践过程，以及自己在实践中的学习与体会。

二、主体内容

1. 广告策划的基本原理

广告策划是一门综合性的学科，需要综合运用市场营销、心理学、传媒学等知识。在广告策划中，首先要明确广告的目标群体，并针对该群体的需求和心理特点进行分析。其次，需要确定广告的核心信息和差异化定位，以突出产品或服务的独特之处。最后，要选择合适的媒介和传播渠道，以确保广告的覆盖面和传递效果。

2. 实践过程

在实践过程中，我选择了一个校园创业项目作为广告策划的对象。首先，我进行了市场调研，收集了目标群体的相关数据，包括年龄、性别、兴趣爱好等。然后，我针对目标群体的需求和心理进行分析，确定了核心信息和差异化定位。接下来，我进行了媒介选择，选择了校内广播、校园电视台和社交媒体等多个渠道进行宣传。最后，我制定了广告计划和预算，包括广告的时间安排、制作费用等。

3. 学习与体会

通过这次校内实践，我学到了很多关于广告策划的知识和技巧。首先，我深入了解了目标群体的需求和心理特点，这对于准确定位广告信息非常重要。其次，我学会了选择合适的媒介和传播渠道，以达到最大的传播效果。此外，我还学到了制定广告计划和预算的方法和技巧，这对于确保广告的执行和效果至关重要。

四、结论

广告策划是一门需要综合运用多学科知识的学科，通过校内实践，我深入了解了广告策划的基本原理和实践过程。通过实践，我学到了很多知识和技巧，同时也发现了自身的不足之处，需要不断学习和提升。希望今后能够将所学应用到实际工作中，为企业的宣传推广做出更大的贡献。

广告实践报告(篇2)

广告策划校内实践报告

一、实践目的

本次实践旨在通过在校内的广告策划活动，加深对于广告策划实践的了解与理解，锻炼团队合作能力和沟通能力，发掘自身的创新思维和针对不同人群制定相应的营销策略。

二、实践过程

1、策划阶段

在针对于校内广告策划活动的策划阶段，我们首先通过分析校内广告活动的需求和定位，结合目标人群的年龄、性别等特征，制定广告方案。我们选择在校内开展宣传推广活动，搭建互动展览展示区，活动主题定位在“生活美学”，旨在从学生的生活中入手，传递美好的生活理念。同时，我们为了增加活动的趣味性和参与度，还邀请了部分学生代表做为参赛选手进行广告设计比赛。

2、执行阶段

在广告策划阶段完成之后，我们经过了相应的宣传和预热之后，进入了具体的执行阶段。我们在实践中，也遇到了很多的问题和困难。比如，如何在繁忙的学生课余时间吸引他们的注意，如何完善我们展示的广告宣传内容，以及如何掌握校内不同年龄段、性别、背景等学生群体的心理需求等等，这些都是我们需要不断去思考和摸索的。

在实际执行过程中，我们采取了多种方式和手段来进行推广和宣传。我们在校园的不同地点安装了多种形式的广告牌和宣传横幅，向学生们提供了鲜明、生动、有趣、实用、贴近生活的宣传内容。此外，我们还特别加强了对于互动展览展示区的设计与搭建，安排专人负责现场接待，并加强与学校各大学生组织和学生自我管理机构的联系，强调校内宣传的广泛性和方便性。

3、总结阶段

在策划和执行的全过程中，我们始终贯穿着“以人为本”的思想和理念，力求制定更好的广告策划方案，以更好地满足学生的需求和期望。最终，我们在校内展览期间，吸引了大量的学生前来参加，取得了良好的效果。

三、实践反思

通过本次校内广告策划活动，我深刻认识到了广告策划的重要性和多方面的复杂性。在实践过程中，我们遇到了许多问题和挑战，但同时也收获了不少。我们学会了如何更好地组织和规划工作，如何安排好时间和资源，如何更加精准地制定营销策略和目标，

再次感慨广告策划这门行业的复杂性和较高的专业性，对于我们广告策划工作者，必须严谨求实，细节决定成败，从而更好地为客户提供更具有科学性和实用性的服务。

四、实践成果

本次校内广告策划活动，不仅提升了我们专业知识和技能水平，锻炼了我们的心理素质和团队协作能力，还取得了一定的社会效益和经济收益。更为重要的是，通过本次实践，我们切身感受到了广告策划对于商业和社会的积极推动作用，领略了广告策划的魅力和光辉。

未来我们还将不断积累工作经验，学习和借鉴他人的行业经验，不断提高自身的综合素质和专业技能，为广告策划工作的发展作出自己的贡献。

广告实践报告(篇3)

一、实习说明

实习时间：20xx年x月x日―20xx年x月x日

实习地点：广告有限公司

实习性质：毕业实习

实习目的：通过为期一个多月的实习做到：

1、锻炼自己的动手能力，检验在学校所学的专业知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识;

2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短自己从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为以后进一步走向社会打下坚实的基础;

3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

二、实习单位介绍

广告有限公司，这是一家主要经营设计、制作、发布、代理国内广告的公司，在业界有着良好的口碑。公司提供一张是户外广告方案，核心业务包括七项：

户外推广项目管理：包括策划及只想广告计划，并监察其效力;

户外媒介策划及购买：包括制定预算、选取媒体及与其他媒体公司商讨合约;

合约管理：包括检查广告计划的执行情况，检讨及评估能否达到预期目标;户外媒介咨询服务：就广告策略及选取户外媒介等方面提供专业意见;

跨媒体综合购买服务：就户外媒体形式及跨媒体组合的选择提供专业意见;户外媒体设计及制作：公司专业人员为客户度身设计新颖而吸引人的广告;

户外媒体监测：包括到现场巡视，每月递交巡视报告，安排情节及维修。

公司提供各种广告发布规格，提供夜间照明和无夜间照明的广告牌，另外，公司提供多种增值服务，包括提供济南地区的夜间照明，根据客户投放数量可赠送若干企业冠名广告位，配合企业促销活动定期为客户免费在校园旋床栏中张贴POP，一年内免费为客户设计制作更换画面各2次，协助客户进行高校学生的相关市场调研，协助客户策划广告宣传活动。

公司处于发展阶段，主要面向山东省内的各大高校打造优质户外媒介，广告特点主要有：

1、 网络化经营，覆盖地区广——拥有覆盖全省近60多所大学校园的网络;

2、黄金位置，注目率高——明媒公司打造的山东省高校户外媒体精英网占据大学校园内人流量大的位置，保证了广告的高覆盖率;

3、千人成本低，视觉冲击力强——精英网为广告创意提供王正德展示空间，并配合夜间照明系统，灵画面更具视觉冲击力;

4、强制性媒体——精英网传递的品牌信息简练而直接，不占用消费者时间，不会像电视广告意义昂轻易转台，可以有效的减少投放费用的流失;

5、专业的售后服务队伍——精英网拥有专业的售后服务队伍，从事上/下画和画面清洁工作，保证广告宣传的最佳展示效果。

三、实习过程

(1)了解过程

现在回想实习的一点一滴，还是这么清晰，就像刚发生的一样，确实，它在我的记忆将是深刻的和难忘的，因为我收获了很多。那时候从最初的忐忑，到开始的好奇，中间的慌乱无措到井井有条，到最后的不舍，这就是我在大学最后一学期实习时的心里变化过程，很奇妙，很有趣，对我来说也很有意义??

来到公司后，业务部李经理接待了我，在了解了我的相关信息以后，李经理给我制定了一个大体的实习框架，并安排办公室的一个资深设计人员王哥具体负责带我。随后我就跟着王哥来到业务部办公室，办公室里有很多人，环境不错。王哥详细的给我讲述了我的工作内容，我抱着非常期待又略带紧张的心情度过了在公司的第一天。

在最初的一个星期里，我接受了公司的基本技能培训和业务训练课程。主要是学习一些基本的礼仪和公司规章制度。负责训练的老师对我们要求很严格但却十分热心。和我一起学习的几个人都是新加入公司的，大家都是年龄差不多的年轻人，所以课堂气氛很活跃。早上的时间老师在公司会议室给我们教学，教的是一些公司的文化和公司的发展，以及作为广告设计的人员应该具备的基本情操和基本素质。有些是理论的东西，感觉和我们在学校上课没什么区别。大家学习很认真，我也很积极。实践老师还带我们很详细的参观了公司各部门并且对每个部门的工作职能进行了解说，我认真地记了笔记。能融入这个新的环境对我来说是十分开心的。

随后老师对我们进行了基本礼仪的教学，老师就拿了很多公司的道具和资料进来。开始她先对我们进行示范和表演，气氛很融洽。老师的示范的东西我以前有接触过一些，但是真的做起来还真不一样，很新鲜很有趣。我们一个个的上台去表演，比如看到客户要怎么样啦等等。就连笑都有专门的方法，很有意思。这些是我们都要去接触的。老师说我们不仅要会在设计室里设计图纸，也要接触些客户，创作永远不能看作是一个孤立的点。一天下来头都有点晕了，但是我感觉蛮充实的。就这样我结束了培训，将正式走向工作岗位。

从未参加工作过的我，十分担心自己会影响别人的工作，给别人添麻烦，刚来到公司的时候，觉得很新鲜，全新的环境，忙碌的同事们，融洽的工作氛围。这是我第一次参与工作，虽然公司不大，但同事们很热情，工作的气氛很好。以前在学校的时候我常常想自己未来的工作环境，现在突然已经身临其境了，紧张又好奇。作为一个女孩子，第一次一个人依靠自己找到了这个公司实习，还是很自豪的。看着公司里忙忙碌碌的身影，完全没有在学校那份懒散。让我印象最深刻的是一个大姐，我一来她就对我很热情，也许是看我小，看我手冷给我戴上了她的手套，我的不争气的手还是冷冰冰的，她就帮我捂手，很感动。这也算是我在这个公司建立的第一个人脉关系。在这种环境下，我就开始了我的实习生活。工作了几天之后，我发现和经理交谈早就不像刚面试那会那么紧张，感觉自己勇敢了很多，跟业务部的哥哥姐姐们共事，他们都很照顾我，让我知道在工作环境里需要友爱互助，在同一个广告公司里工作需要个人奋斗更需要协同合作。

(2)摸索过程

因为公司处在发展阶段，而我又是新来的，所以我所做的工作就相对比较杂而多。可是，经过了入职培训和熟悉了工作环境之后，我对我是否能够胜任交给我的工作不再像以前一样害怕，因为我是抱着学习的态度来的，工作多一点没关系，会让我的生活很充实，而且公司还让经验丰富的王哥带着我工作，他教会了我很多事情，比如说工作方法以及作为一名设计师应有的技能，还有软件的操作，设计思维等等。在学校里的专业知识我还是懂一点的，在家里我也没荒废，除了业余时间在帮朋友做做网站后台管理，也做做平面广告背景设计，所以在这个公司上手也不像传说中的那样一点不懂，一点不会。这样我比以前更自信了。

在实习中，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，如photoshop，3dmax系列软件等的应用。因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对Photoshop、3dmax、Adobe等系列软件有了一个初探，给了我很大的锻炼。记得有一次经理让做个某某酒店的平面展示支架，并将这个任务给了我，经过努力我出色地完成了任务。很高兴。

在这里不仅仅是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送作品的任务，学到了学校没有学到的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后正式步入社会增加了许多经验。客户大多是很热情的，也许是看我还是小姑娘，看到我的诚恳和虚心，便不忍心多苛责。

工作之余我常常在想，软件的熟练运用，会是我接下来工作的重心，能够在实习中锻炼自己这方面的技能，有王哥的悉心指导，我觉得十分的幸运。经理也没有对我很严厉。这段时间的经验也会使我受益终生，大学的实习机会弥足珍贵，我会好好珍惜的。

我的工作不仅仅和本专业有关，还参与了很多其他的实践活动。包括和客户见面、洽谈、了解客户需求、浏览其他广告设计大师的作品学习他们的经验，还有锻炼自己的面试技巧等等。有位毕业生来公司参加面试，经理特许我去旁边参观，那位同学流畅的表述，清晰的思路，敏捷的反应能力，着实是让我感到自愧不如，我想，等到我踏入社会舞台的那一刻，也会像他一样，充满自信的面对各种挑战。

在公司工作不像学校有什么课间十分钟休息，忙的时候眼睛就要盯着电脑一动不动，手指还得不停的打字，很辛苦。但我每天都以高昂的精神面貌战斗在广告第一线。通过这段时间的学习，我对未来的工作充满了期待，我发现原来工作也可以有这么多的乐趣，能收获这么多的知识，并不是为了工资而工作，而是为了锻炼自己，为了让自己的青春更有价值。

(3)挫折失误

当然，在工作过程中也不都是一帆风顺。记得有一次在工作中犯了十分严重的错误，制作的图标不符合要求。由于我是新手，制作图标难度还很大，花了一下午时间制作的东西，因为小小的错误而全部都需要重做，让我觉得十分的可惜，所以就把还有错误的图标交了上去。在复查的时候，发现了我的错误，王哥把我狠狠批评了一顿，我觉得心里很委屈，但是还是认真的吸取了教训，在工作中，应该精益求精，一丝不苟。听着王哥的话，我似乎看到了那个在家孜孜不倦教育我的爸爸，教会了我太多的道理，也许是我平常太叛逆都没有听进去，现在，我想我应该要成熟了，我不再是那个少不经事的小女孩了。我也有自己的事业，我会努力，我会为我的梦想奋斗!有丝毫的差错都是不应该的，我也向王哥和领导做了深刻的检讨，回家之后，把那天制作的图标又制作了好几遍。熟能生巧，第一遍制作起来十分困难的图标，在我制作几遍之后，居然变得十分的熟练。而且还能变换不同的样式，在里面插入自己的构思与创意，让我觉得乐趣无穷。

(4)经验积累

随着实习的深入，我也会接触到一些更加专业的东西。之后的几天我们看了一些关于为广告注入感情的案例，我知道如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。在KGI银行的广告里，我看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此有人表示不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚或是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。做一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

公司还安排我去做市场调查。很早我就知道，市场调查是一个很苦很难的工作。同时，我也一直认为做市场调查最锻炼一个人，是最能够提高自己能力的工作。很激动，市场调查时我们认识实习的一部分。我们每三人一组，每组负责一家商场。商场中的调查开始时比想象中的要难。但总体来说没有想象中的那么难。调查过程中也遇到了几位非常不配合的顾客，我都依然带着微笑礼貌的答复他们。在市场调查中让我学到了很多知识技巧，如何待人，如何把握受众的心理，同时我也体会到了在每一个行业打拼都是不容易的，不努力是哪一行业都干不了，干不好的。

时间飞逝，我在忙忙碌碌中结束了40天的实习生活，这次实习让我学到了太多太多，即将分别的时刻心中充满了各种的滋味，对各位同事，对单位，对实习生活，对王哥李经理，充满了感激和不舍。

四、实习体会

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作;最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎么想办法解决的能力，我觉得，这种能力是很重要的。

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是公司的同事和朋友们，离开后，他们还会不会记得，在某一年的春天，有一个即将毕业的学生与他们共同奋斗了四十天的时光。

总的来说实习期间工作很辛苦，但受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，基本上达到了学校要求的实习目的。

以上只是我在实习过程的一些所见所想，希望回到学校后会更加充实知识，努力让自己成为学有专攻的人才。

五、实习工作总结

一、做好职业生涯规划。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

二、努力实践。一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能使理论得以检验。通过实践，接触社会，了解社会，了解自己，调整自己，为将来的工作做好准备。

三、继续学习，不断提升理论涵养。在信息化的时代，学习是不断地汲取新信息的。作为一名大学生，更应该把学习作为自己的首要任务。实习结束后，自己就是一名面临毕业的大四学生了。在仅剩的日子里我会好好珍惜在大学的生活，在今后的日子里要继续努力学习，不断充实自己。可能当走上工作岗位后，也许就没有这样的机会学习课本上的理论知识，而理论是基础。而现在学的还远远不够，需要不断地努力!

六、致谢

感谢广告有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识，开拓了眼界。感谢我所在部门的所有同事，是他们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢王哥、李经理，他们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。感谢在我有困难时给予我帮助的所有人，这段经历必定会是我一生的财富。

广告实践报告(篇4)

我是一名广告学专业的学生，大一暑假的时候就在一家广告公司实习，当然那个时候因为大一学的东西都是理论上的，所以实战方面进行的很少，但是也学到了很多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，以及那些平面广告的成品的制作过程，当然也初步的学习了专业方面的软件。收获颇多，这也是我坚持大二的时候也一定要出来实习，不要呆在家里荒废时间的原因。

暑期实践是一个可以很好的实现自己能力的平台，我这次所在的顾康电子商务有限公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课堂上学的很多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等等，当然也包括自己广告专业最基础的photoshop、coreldraw、dreamweaver这几个软件的运用。

首先公司前期的网络推广工作是有点琐碎的，因为公司成立初期，很多消费者对公司的认知度不够，因此在信任度方面也会缺少，所以在刚开始进入市场的初级阶段，很多的工作要做，包括目标市场定位、目标消费者分析等等，那么我所在的公司的目标定位很明确就是一家以绿色保健产品、进口食品、天然药妆系列、绿色有机美颜产品为主要销售产品的专业电子商务公司。公司旗下主打网站品牌 伊康尚品网，主要针对都市白领亚健康状态以及内调外养需求而推出各系列天然产品，公司的运营高层来自于医疗系统，早年是医院临床人士，正因为想改变目前这个市场混乱的局面，立志全力打造中国都市白领专业时尚放心安全的健康品网上商城。所以目标消费者也很明确就是都是白领。

其实很早就听广告行业的相关专家分析过网络广告的潜力是相当巨大的，它的发展空间很大，而且目前网络的普及率也很高，之后也必定会是一直呈现增长的趋势，那么学习如何做网络推广，也就是网络广告也是个很不错的idea,然后我也在这方面学到了很多，如何做到让一个品牌深入人心，如何做到在消费者心目中树立一个良好的品牌形象，这个是公司目前要做的。但是树立好的品牌形象一定是要真实可靠地，消费者的利益是我们解决要维护的，所以我们公司也有淘宝店，有很多的淘宝店的商家都在树信誉，但是经理的一句话然后我感触很深，他说他们只是一个小的店铺，而我们是一家公司，如果我们跟他们一样，那我们就没有必要注册一家公司。仔细想想是的，一家公司的赢利是要走长远的路线的，而不是只是单纯得做一个门面给别人看。所以公司的员工就秉着这个原则兢兢业业地做着，很多时候遇到问题，但是为了消费者都是宁愿自己亏钱，但是却不可以让消费者的利益有损害。经理这样的做法让我也学到了很多，如果每位商家都能够这样子为消费者着想的话，那么消费者的权益还会被侵害吗?真希望多一点像这样的商家。

人际交往方面

在公司我很快就能够融入到工作的环境当中，并且和公司里的员工的合作也越来越有默契，因为我来到这里是位新手，当然我也根据自己的情况，很好地做到了这一点，很快的进入了轨道，也根据自己所学的职业礼仪规范得要求自己。

在宿舍里也能够很好的做到与室友很好的相处。她们除了一位姐姐是在这边自主创业的以外，也都是在校的学生在这边实习，很有缘分的大家在一起，周末的时候我们还一起出去逛街购物，俨然成为了好朋友，真的很难得能够和她们在这里相遇，更有缘的是还有一位大一的也是学广告的在这边实践，她有时也会请教我一些广告方面的问题，我也很乐意地为她解说。

广告实践报告(篇5)

广告策划校内实践报告

一、引言

广告策划是现代市场营销活动中不可或缺的一环，它能够有效地传播产品信息、建立品牌知名度，并引导消费者进行购买行为。为了更好地理解广告策划的实际操作和应用，我选择在校内进行了相关实践活动。本报告将详细介绍我的实践主题、实践过程以及实践成果。

二、实践主题

在众多广告策划主题中，我选择了“推动校园环保意识提升”的实践主题。随着全球环境问题日益严重，校园环保成为了一个重要议题。通过策划相关广告活动，既能提高同学们的环保意识，也能积极参与社会公益活动，为创造一个更加绿色的校园做出贡献。

三、实践过程

1. 策划思路

在策划过程中，我首先明确了目标受众群体和宣传手段。考虑到校园环保问题对于所有同学都具有普遍意义，我决定以全体学生和教职工为主要受众群体，并选择举办环保讲座和组织环保志愿活动作为主要宣传手段。

2. 广告内容

为了吸引同学们的参与和提高宣传效果，我设计了多种广告内容。首先是制作海报和横幅，宣传环保知识和倡议，并呼吁同学们参与环保行动。其次是利用学校广播站播放相关环保宣传片，吸引同学们的关注。最后，我还邀请了环保专家来校园进行讲座，并组织了一次大型的校园环保志愿活动，通过实际行动激发同学们的环保意识。

3. 实施与评估

在实践过程中，我与学校相关部门进行了多次沟通与协调。我参与了制作广告海报、横幅和宣传片的制作工作，并积极参与了环保讲座和志愿活动的组织与策划。在活动结束后，我还通过问卷调查与访谈的方式了解了同学们对于宣传效果的评估，并采纳他们的建议来不断改进宣传方式和内容。

四、实践成果

通过整个实践过程的努力，我取得了一定的实践成果。首先，在广告内容的策划与设计方面，我通过与同学们的互动，不断改进和优化广告内容，使得宣传效果得到明显提升。其次，在实施与评估过程中，我充分利用了学校资源，并与相关部门紧密合作，确保了活动的顺利进行。最后，根据同学们的反馈和评估结果，我对广告策划进行了总结与反思，并针对不足之处提出了改进措施。

五、总结与展望

通过这次广告策划的校内实践，我不仅提高了自己的广告策划能力，也进一步增进了对环保问题的认识和意识。我相信在未来的工作中，这种实践经验将对我有很大的帮助。同时，我也认识到广告策划需要与实际情况相结合，注重实施与评估过程，并不断改进和创新宣传方式。

希望通过我的实践报告，能够为更多对广告策划感兴趣的同学提供一些参考和借鉴，共同推动校内广告策划的发展和进步。相信只有不断实践和积累经验，我们才能在将来的职业生涯中取得更好的成就。

广告实践报告(篇6)

广告策划校内实践报告

一、前言

作为现代市场竞争激烈的时代，广告策划作为企业推广产品的一种重要方式，对于吸引潜在顾客、提升企业形象以及增加销售额功不可没。在大学期间，为了更好地了解广告策划的工作流程与实践，我选择参加了学校的广告策划校内实践课程，通过实践中的各种案例分析、团队讨论以及实际操作，深入了解了广告策划的原理与实施过程，现撰写本次实践报告，总结所学知识与收获。

二、实践背景

为了将理论知识与实践经验相结合，学校从去年开始开设了广告策划校内实践课程。此次实践活动旨在通过小组合作完成一项真实项目的广告策划案例，对学生们进行培训和实战演练，培养学生的广告策划能力和团队协作能力。我所在的小组以一家新型网络科技公司为客户，负责为其推广一款智能手环产品。

三、实践过程

1. 竞品分析

在广告策划之前，我们首先进行了竞品分析。通过调研市场上类似的智能手环产品，我们了解到竞争对手的品牌定位、核心功能、价格等。这一步帮助我们更好地了解市场需求与竞争现状，并为后续的广告策划提供了有价值的参考。

2. 产品定位与目标受众

经过对产品本身的进一步了解和讨论，我们确定了产品的定位和目标受众。我们将产品定位为一款适合年轻人、注重生活品质和身体健康的智能手环。目标受众主要包括大学生、白领及健身爱好者等。

3. 制定广告策略

在制定广告策略时，我们充分考虑了目标受众的需求和市场竞争状况。我们通过调查问卷、焦点小组等方式了解到大学生更关注手环的外观设计和社交功能，白领更关注手环的实用性和健康监测功能，健身爱好者则更注重手环的运动跟踪和数据分析功能。基于这些结果，我们制定了与不同受众群体需求相匹配的广告策略，并确定了传播渠道和推广方式。

4. 广告创意与制作

根据制定的广告策略，我们进行广告创意的设计和制作。通过团队内的头脑风暴和创意讨论，我们提出了一系列创意方案，并最终确定了一个创意方案。在该方案中，我们以产品的外观、实用性和健康监测功能为主要亮点，通过精心设计的海报、宣传片以及社交媒体推广等方式进行推广。

5. 推广和广告效果评估

通过在学校内进行穿戴手环的示范和推广活动，我们成功吸引了一部分目标受众的关注，并进行了产品的试用和体验。同时，我们通过问卷调查和用户反馈等方式对广告的效果进行了评估与改进。

四、实践总结与收获

通过参与广告策划校内实践，我深刻体会到了广告策划的复杂性和挑战性。在实践中，我学习到了如何进行市场调研、制定广告策略、进行创意设计和评估广告效果等技能。同时，我还学会了如何与团队合作、有效沟通和解决问题，这些都是我在实践中得到的宝贵经验。

此次实践活动不仅增加了我对广告策划的理论知识的掌握，还锻炼了我的实际操作能力和团队协作能力，让我更加了解了广告策划的实际应用。我相信这些经验与收获对于我未来的职业发展将大有裨益。

五、致谢

在此，我要衷心感谢学校提供的这次广告策划校内实践机会，让我能够通过亲身实践了解广告策划的知识与工作流程。同时，我也要感谢我的团队成员们的辛勤付出与合作，没有他们的支持与协助，我无法顺利完成此次实践项目。

最后，我相信在今后的工作生活中，我会继续发挥所学的知识和技能，为推动企业的发展贡献自己的力量。也希望学校能够继续开设类似的实践课程，为更多学生提供实践机会，培养他们的实际操作能力和创新精神。

广告实践报告(篇7)

广告策划校内实践报告

一、选题背景及意义

广告策划是现代社会必不可少的一项工作，广告不仅可以帮助企业宣传产品和品牌，拓宽销售渠道，还能够影响消费者的购买决策，引导社会风尚。为了提高自身广告策划的能力，加深对广告行业的认识，本次实践选择了校内的广告活动作为实践主题。

二、实践活动内容

1. 活动组织与准备

本实践活动主要由我校广告学专业的学生组成，他们在指导老师的帮助下，策划了一场校内广告活动。活动前，我们广告策划团队与学校相关部门进行了沟通，确定了活动的时间、地点和形式，并进行了详细的活动计划。

2. 广告内容创意

在确定了活动主题和形式后，广告策划团队开始进行广告内容的创意。通过调研了解同类活动的做法和效果，我们团队提出了独特的创意方案，并与学校相关部门进行了沟通和修改。最终确定了一款校园主题的广告。

3. 广告设计与制作

在确定了广告的创意方案后，广告策划团队将其转化为图文并进行了广告设计。在设计过程中，我们注重整体形象的展示，选取了合适的视觉元素，以吸引目标群体的注意力。

4. 广告宣传与推广

广告策划团队根据提前制定的宣传计划，采用多种宣传形式，包括线上和线下宣传。线上宣传主要是通过学校官方网站、微信公众号等渠道进行推广，而线下宣传则包括贴海报、展示宣传册等形式。同时，我们还与学校附近的商家合作，将广告内容展示在他们的店面。

5. 广告活动执行与效果跟踪

广告活动的执行是整个实践过程中最关键的环节。团队成员分工合作，负责各个环节的工作。并在活动结束后，进行了效果跟踪调查和统计分析，以了解广告活动的效果如何，从而为日后的广告策划提供参考。

三、实践过程中的收获

通过这次校内广告策划实践活动，我深刻体会到了广告策划工作的复杂性和重要性。在实践中，我获得了以下几点收获：

1. 团队合作能力的提升

在实践过程中，我们团队成员紧密合作，相互配合，充分发挥了各自的优势，最大限度地实现了团队的协同效果。

2. 创意思维的培养

通过广告策划的实践活动，我学会了从不同的角度思考和分析问题，培养了创意思维，更加懂得如何创新地表达和传达信息。

3. 媒体沟通和推广能力的提高

在实践过程中，通过与学校和商家进行有效的沟通，我学会了如何利用不同的媒体渠道进行广告推广和宣传，提高了自己的媒体沟通和推广能力。

四、实践心得体会

通过这次校内广告策划实践活动，我深刻认识到广告策划工作的重要性和复杂性。广告不仅在推销产品和服务方面发挥作用，同时也是一种文化和社会现象的体现。它能够引导社会风尚，传递价值观念，对社会和个人的影响不可忽视。

同时，我也认识到广告策划需要具备多方面的能力，包括创意思维、团队合作、媒体推广等。只有全面提升自身的素质和能力，才能够更好地从事广告策划工作。

总之，这次校内广告策划实践活动不仅丰富了我们课堂学习的内容，也培养了我们的实际操作能力和创新思维。通过这次实践，我们更加深入地了解了广告策划工作的重要性，也进一步确定了自己未来发展的方向和目标。

参考范文仅供参考

广告实践报告(篇8)

专业学习方面

我是一名广告学专业的学生，大一暑假的时候就在一家广告公司实习，当然那个时候因为大一学的东西都是理论上的，所以实战方面进行的很少，但是也学到了很多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，以及那些平面广告的成品的制作过程，当然也初步的学习了专业方面的软件。收获颇多，这也是我坚持大二的时候也一定要出来实习，不要呆在家里荒废时间的原因。

暑期实践是一个可以很好的实现自己能力的平台，我这次所在的顾康电子商务有限公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课堂上学的很多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等等，当然也包括自己广告专业最基础的photoshop、coreldraw、dreamweaver这几个软件的运用。

首先公司前期的网络推广工作是有点琐碎的，因为公司成立初期，很多消费者对公司的认知度不够，因此在信任度方面也会缺少，所以在刚开始进入市场的初级阶段，很多的工作要做，包括目标市场定位、目标消费者分析等等，那么我所在的公司的目标定位很明确就是一家以绿色保健产品、进口食品、天然药妆系列、绿色有机美颜产品为主要销售产品的专业电子商务公司。公司旗下主打网站品牌 伊康尚品网，主要针对都市白领亚健康状态以及内调外养需求而推出各系列天然产品，公司的运营高层来自于医疗系统，早年是医院临床人士，正因为想改变目前这个市场混乱的局面，立志全力打造中国都市白领专业时尚放心安全的健康品网上商城。所以目标消费者也很明确就是都是白领。

其实很早就听广告行业的相关专家分析过网络广告的潜力是相当巨大的，它的发展空间很大，而且目前网络的普及率也很高，之后也必定会是一直呈现增长的趋势，那么学习如何做网络推广，也就是网络广告也是个很不错的idea,然后我也在这方面学到了很多，如何做到让一个品牌深入人心，如何做到在消费者心目中树立一个良好的品牌形象，这个是公司目前要做的。但是树立好的品牌形象一定是要真实可靠地，消费者的利益是我们解决要维护的，所以我们公司也有淘宝店，有很多的淘宝店的商家都在树信誉，但是经理的一句话然后我感触很深，他说他们只是一个小的店铺，而我们是一家公司，如果我们跟他们一样，那我们就没有必要注册一家公司。仔细想想是的，一家公司的赢利是要走长远的路线的，而不是只是单纯得做一个门面给别人看。所以公司的员工就秉着这个原则兢兢业业地做着，很多时候遇到问题，但是为了消费者都是宁愿自己亏钱，但是却不可以让消费者的利益有损害。经理这样的做法让我也学到了很多，如果每位商家都能够这样子为消费者着想的话，那么消费者的权益还会被侵害吗?真希望多一点像这样的商家。

人际交往方面

在公司我很快就能够融入到工作的环境当中，并且和公司里的员工的合作也越来越有默契，因为我来到这里是位新手，当然我也根据自己的情况，很好地做到了这一点，很快的进入了轨道，也根据自己所学的职业礼仪规范得要求自己。

在宿舍里也能够很好的做到与室友很好的相处。她们除了一位姐姐是在这边自主创业的以外，也都是在校的学生在这边实习，很有缘分的大家在一起，周末的时候我们还一起出去逛街购物，俨然成为了好朋友，真的很难得能够和她们在这里相遇，更有缘的是还有一位大一的也是学广告的在这边实践，她有时也会请教我一些广告方面的问题，我也很乐意地为她解说。

广告实践报告(篇9)

关于撕小广告实践报告范文参考

最近学校小广告胡乱张贴的现象非常严重，影响了校园的良好环境面貌，一个良好的学习生活环境对同学们尤为重要，因此我们青年志愿者协会决定开展这次活动来优化我们的校园环境。

4月13日傍晚由资源环境学院青年自愿者协会开展清除校园小广告的活动，所有参与清理小广告的青年志愿者带上活动所需的工具在学校水塔集合，然后由负责人带头，分别对 A栋及其周围墙壁的广告栏和艺术学院周围寻找乱贴的广告.此次活动目的让校园的小广告得到了很好的清理，美化了校园。活动的过程中，派了一名自愿者记者同时对志愿者进行采访和拍照。希望这样的活动引起了学校的关注。

在现场，志愿者们戴着志愿者帽子，手上抬着盆和各种清除广告的`工具，先用水打湿小广告，然后用尽各种办法，只为彻彻底底把小广告从校园赶走。

大家都认真，仔细的撕掉那些看起来很小，可是严重影响校

园环境的各种颜色的广告。有些纸张贴得很紧很难撕，但同学们想了很多办法把它弄掉，用小铲加清水清除掉贴在墙壁上的小广告,而粘贴位置与粘合强度在一定程度上增加了清洁难，

大家在清理过程中不脏不怕累，努力把校园墙上的小广告清理得干干净净。体现了青年志愿者该有的精神面貌。

志愿者们拿着工具正在认真清理着小广告。清理学校的横幅，创造一个清新优雅的校园环境。

最后，同学们把撕下来的垃圾都整理干净。活动持续了一个半小时，最后取得圆满成功

小广告清理活动虽算不上什么大事, 清理墙体广告，为同学们营造一个良好的学习环境；也为了让各位会干起到模范带头作用，带动我们的会员和同学积极参与清理小广告的活动中来，共同创建美好校园。但这种从点滴做起的小活动也正反映了青年志愿者的奉献负责任精神,即使一小步也是新的高度，志愿者们相信只要经过不懈的努力与付出,为建设一个绿色校园，和谐校园贡献一份微薄之力。

广告实践报告(篇10)

广告策划校内实践报告

一、实践目的与背景

随着社会的发展和人们对商品及服务需求的不断增加，广告策划在现代社会扮演着重要的角色。为了提高学生对广告策划的理论和实践的认识，培养学生的创新思维和实践能力，我们决定开展一项广告策划校内实践活动。

二、实践过程

1. 确定主题

在确定实践的主题时，我们考虑到学生对校园生活及校园服务的关注度较高，决定围绕校园生活和服务展开广告策划活动。

2. 分组筹备

将参与实践的学生分成若干个小组，每个小组都包括市场调研员、创意策划员、设计师等不同的角色，以确保实践活动的全面性和有效性。

3. 市场调研

每个小组首先进行市场调研，了解学生对校园生活和服务的需求和问题。通过问卷调查、访谈等方式收集数据，为后续的广告策划提供有力的支持。

4. 创意策划

根据市场调研的结果，每个小组制定相应的广告策划方案。在这一阶段，创意策划员与市场调研员密切合作，将调研数据转化为实际可行的广告策划方案。

5. 设计制作

设计师根据创意策划的要求进行设计和制作。在这一过程中，设计师积极与创意策划员进行沟通，确保广告的设计能够准确传达创意。

6. 广告发布

每个小组将设计完成的广告材料提交给学校宣传部门，并与宣传部门达成一致意见后进行广告发布。广告发布地点包括校内多个热门场所，如教学楼、图书馆、食堂等。

三、实践成果与效果

1. 广告策划方案的实施

通过市场调研和创意策划，每个小组成功地实施了一系列广告策划方案。这些方案涵盖了校园生活和服务的多个方面，包括图书借阅、运动健身、课外活动等。通过广告的发布，学生们对这些服务的认知度和参与度得到了显著提高。

2. 学生反馈与评价

在实践过程中，我们进行了相关调查，以了解学生对广告的接受度和对校园生活和服务的满意度。调查结果显示，广告的设计和内容得到了学生的肯定，同时，学生们对校园生活和服务的满意度有所提升。

3. 实践经验总结

通过这次广告策划校内实践活动，我们感受到了广告策划的重要性和影响力。在实践过程中，我们不仅锻炼了团队合作能力和创意思维能力，还了解了实际广告策划的流程和方法。同时，我们也认识到广告对于推动社会进步和提高公共服务水平的重要性。

四、结语

通过广告策划校内实践活动，我们深入了解了广告策划的整个过程，并取得了一定的成效。在今后的学习和工作中，我们将进一步提高自己的广告策划能力，为社会和学校的发展做出更多有价值的贡献。

注：实际的报告内容可能根据实际情况进行调整。以上范文仅供参考。

广告实践报告(篇11)

广告策划校内实践报告

一、引言

广告策划是现代商业中的重要组成部分，无论是产品还是服务，都需要通过广告的形式让消费者了解、认知并最终购买。为了加深对广告策划的理解与实践，我们在校内进行了一次广告策划活动，并在此次活动中获得了一些有益的经验。

二、活动背景

本次广告策划活动是由我们学校市场营销课程的教师组织的，旨在提高学生对广告策划的理解与实践能力。通过组织这样一个活动，我们希望学生能够了解广告策划的基本原理和流程，同时能够培养创意与团队合作精神。

三、活动流程

1. 主题选择

我们在活动之前，进行了几轮的讨论，最终确定了活动的主题——校园文化节。我们希望通过这个主题，让同学们能够更好地感受到校园文化的热情与活力，同时也能够吸引更多的同学参与其中。

2. 广告策划小组组建

为了更好地组织活动并确保活动的顺利进行，我们将同学们分成了几个广告策划小组。每个小组由几名成员组成，既有文化艺术类的同学，也有市场营销类的同学，以保证广告策划的多元性和专业性。

3. 活动策划

每个小组在确定了校园文化节这一主题之后，开始了活动的策划。他们需要确定活动的时间、地点、内容以及宣传方式等，并进行详细的计划和预算。

4. 广告宣传

经过前期的策划，各小组开始了广告宣传活动。他们利用校园的公告栏、微信公众号和学校内部电视台等各种宣传渠道，发布了海报、视频和文字等多种形式的广告。

5. 活动执行

在广告宣传的推动下，校园文化节如期举行。同学们参与了音乐、舞蹈、戏剧和摄影等各种活动，并通过这些活动感受到了校园文化的内涵。

四、活动成果与反思

通过这次活动，我们不仅提高了学生对广告策划的理解与实践能力，还培养了他们的创意思维和团队合作精神。同时，活动的顺利进行也证明了我们对广告策划理论的学习是有价值的。

然而，在活动中我们也遇到了一些问题。首先，由于时间紧迫，有些小组在策划过程中还存在某些不足，比如宣传渠道的选择和设计素材的匮乏等。其次，由于活动规模不大，很难给同学们提供一个真实的广告策划环境，这对他们的实践能力培养也造成了一定的限制。

综上所述，通过这次广告策划校内实践活动，同学们对广告策划的理解与实践能力得到了一定的提高。但是，我们也要清醒地认识到，广告策划是一个复杂而庞大的系统工程，需要更多的实践与经验来不断提升。希望今后有更多类似的实践活动，让同学们能够更好地掌握广告策划的核心要素和技巧，为将来的职业生涯打下坚实的基础。

2024医院的实践报告(集锦十三篇)

分享一篇网络上非常出色的“医院的实践报告”文章，旨在提升未来工作的质量。报告在现今的工作中应用越来越广泛，它是指用来向上级汇报工作和反映情况的一种公文。那么，我们应该如何撰写报告呢？为了时刻备用，请您将此页面加入收藏夹。

医院的实践报告【篇1】

我这次实践的单位解放军一八一医院位于桂林市中心，坐落在漓江之滨，象山之麓，是三级甲等医院、部队批准的涉外医院、广州南方医科大学附属桂林医院，第三军医大学教学医院及硕士研究生培养点医院，桂林市、柳州市及数十个地市县区基本医疗保险定点单位，是一所集医疗、保健、康复、疗养、教学、科研为一体的现代化综合性的大型医院。多年来，一直以优质高效的人性化服务措施和理念获得地方政府和广大人民群众的赞誉，xx年被解放军总部评为“全军先进医院”。

医院技术力量雄厚，拥有以国务院授予“有突出贡献的医务工作者”享受国家特殊津贴、为首的副高以上职称的专家教授100多人，医学硕士、博士毕业的高学历人才80多人。医院环境园林化，病房设施宾馆化，展开床位1000余张，设有标准病房、高级病房，能满足不同层次、各种病情病人的诊治需要。医院医疗设备设施先进、配套齐全，拥有以核磁共振、16排螺旋ct、数字减影机、骨质疏松检查治疗仪、准分子激光治疗系统、肿瘤氩氦刀冷冻微创治疗系统以及电子小肠镜等为代表的医疗设备共xx多台件，总价值近2亿元。

医院的实践报告【篇2】

其实，我们每个人心里都清楚，人性的阴暗堆积成了社会的阴暗，社会的阴暗逼迫出人性的阴暗，如此的恶性循环，让我们不敢睁开眼看这个世界，不敢，更是不忍。

xx动物医院的院长对我们说，现如今，养宠物的多是这么两类人：老人和工作的年轻人。老人养宠物是因为孤独，而年轻人，是因为工作压力大，他们无处寻找宣泄和倾诉的对象，相比之与他们一起在这个世界上挣扎的人们，他们更愿意去信任一只不会说话的猫或狗。

有人为了自己的利益去贩卖动物，有人为了自己的痛快去虐待动物，我们都能辨别出这绝非是爱护动物。可收养一只动物做自己的宠物便是爱护它们么？人，终究是矛盾而自私的，我们爱自己胜过爱一切...

或许，我这次的感慨过于悲观了，毕竟，人要活着，是需要一些正能量的。既然我们无法改变，就要学会去面对。

我还是遇到了这样的人，就像xx动物医院的院长，她也是医院的主治医师，从事了这个行业14年之久。纵然每年有大批学习动物医学专业的学生毕业，但他们中的大多数从事本行业不超过两年；纵然每天照顾小动物们很辛苦却得不到动物主人的信任，只因动物们无法说话，人们无从得知医生的付出；纵然动物医生做着同样艰辛的工作，却无法像人医那样受人尊重...纵然有太多的纵然，她还是义无返顾的坚持了下来。14年的风雨，早已将一个女人的青春与容颜腐蚀，唯独腐蚀不了的是她那颗善良柔软的心。支撑她走过来的，不是任何人，而是那些和我们人类一样，懂得快乐与幸福，会痛也会受伤的生灵们。我想，这是真正的爱吧。

在我们拜访医院的过程中，医院与动物主人发生了一点纠纷。是一只患了肺炎的xx犬，在xx医治时，病情还未痊愈时便被主人接出了院，中间也辗转了多家动物医院，最终xx病情恶化，奄奄一息之时，主人将她又送到了xx，埋怨花钱医治了，但病情却并未好转。

真的，我无法改变什么，但我真心希望能有越来越多的人们学会爱护身边的小动物，哪怕有时因为自私而不小心伤害他们，没关系的，他们不会怪你，因为他们感受到过你的爱，因为他们比我们更懂得感恩。

医院的实践报告【篇3】

医院会计社会实践报告

一、

社会实践是高校学生学习和成长的重要方式之一。本次社会实践活动，我所选择的实践单位是一家当地知名的医院。作为会计专业的学生，我希望通过这次实践加深对会计实务的理解，提高实际操作能力，并将所学的理论知识应用于实践中，为自己的专业发展打下坚实的基础。

二、实践内容

1. 了解医院会计工作的基本环境和概况

在实践的第一天，我首先与财务部门的工作人员进行了沟通，了解了医院会计工作的基本环境和概况。医院作为一个大型机构，拥有庞大的财务体系，包括预算编制、财务核算、报表分析等职能部门。我了解到，医院会计工作与其他企事业单位的会计工作相比，具有一定的特殊性，需要熟悉医疗费用结算的规定和政策，以及了解医院特有的会计科目和核算方法。

2. 参与日常会计核算工作

在财务部门的指导下，我参与了日常会计核算工作。我亲自操作账务处理系统，学习了医院会计的核算方法和操作流程。通过这个过程，我对于会计实务有了更加深入的了解，提高了自己的会计处理能力。我还与其他会计同事一起核对账目，进行财务报表编制，深入了解会计工作的重要性和复杂性。

3. 学习财务分析与预算编制

通过参与实际的财务核算工作，我学到了很多财务分析的方法和技巧。我熟悉了财务报表的各项指标如何反映企业的财务状况和经营状况，掌握了如何计算财务比率和制作财务报表。在预算编制方面，我学到了如何根据医院的实际情况进行预算编制，如何在预算控制范围内合理安排支出和收入。

4. 了解医院财务管理的相关法律法规

作为一名财务会计人员，了解相关的法律法规是必不可少的。在实践中，我跟随财务部门的干部学习了《会计法》、《会计制度》等与医院财务管理有关的法律法规。通过学习，我了解了会计职业道德、会计核算准则等相关知识。这对我今后从事会计工作具有很大的启迪作用。

三、实践心得

通过这次实践，我对医院会计工作有了更加全面和深入的了解。在实践中，我不仅学到了专业知识，还掌握了一定的实践技能。同时，我还意识到会计工作的重要性和责任感。会计工作关乎一个单位的财务状况和经营成果，决定着单位的发展和生存。因此，作为会计人员，应该保持专业素养，严格遵守会计法律法规，提高自己的专业水平，为企业的发展做出贡献。

通过实践活动，我还增强了与他人合作的能力和团队合作精神。在处理复杂的财务核算工作时，我与其他会计同事相互配合，共同完成任务。通过团队合作，我们不仅有效地解决了问题，还加深了彼此的理解和交流。

四、结语

通过这次医院会计社会实践活动，我对医院会计工作有了更加深入的认识和了解。我明白会计工作的重要性和责任感，并意识到自己将来从事会计工作的重要性。通过参与实践活动，我不仅加深了会计专业知识的理解，还提高了实际操作能力。这次实践对于我进一步明确自己的职业规划和发展方向具有重要意义。在今后的学习和工作中，我将继续努力，提高自己的专业水平，为社会做出更多的贡献。

医院的实践报告【篇4】

但当患者的病情恶化，我有不禁为他们焦虑。但我却无能为力。

见习期间，我认识了许多的学长学姐，他们也和我在内一科学习。不过他们是在实习阶段。和他们的交谈中了解到：他们大多数来自保山中医药高等专科学校，他们只读三年。实习完拿到毕业证后他们就去找工作服务于广大的劳动人民。廖兴慧，他原本是昆明人，后考入保山医专。他是我第一个认识的学长，他很熟练的写大病历，帮医生开常规检查。他告诉我体液检查单内一科（呼吸消化血液）主要是大小便和痰检。一张检查单是尿液检查，另一张是大便检查及大便隐血检查。最后一张是痰常规检查。看着他熟练的与患者沟通，而我却不知道怎么告诉患者去哪里检查，是否是空腹检查。

当你很认真地去做一件事的时候，你总是没有太多的理由的。当穿着白大褂穿梭于患者与医生之间，尽管每天我们都很累，但我们知道自己的努力能让患者更好的康复，虽然我们并不能为病人看病，但我们在用我们的行动去践行我们医学生的誓言，也在为不久的将来作出不懈的努力，提前体验当医生的艰辛与不易，并为学医打下坚定的信念。见习让我们记住了我们身上的担子有多重，“性命相托”让我们不能也不敢有丝毫的犹豫与彷徨。学医的路任重而道远，只有让汗水洒满我们的求学之路，才能到达成功的彼岸。因为只有你流的汗水不会欺骗你。

每天早上和曾云燕主治医师及邹东曲住院医师一同去查房。渐渐地我知道了正常人的血氧饱和度不能低于90，当患者的血氧饱和度低于90就应该给予输氧治疗。

渐渐地我开始写大病历。不过我对大病历里面的内容又很多专业术语都不懂，常识性的还可以。但我知道黑格尔曾说过：在人成长的道路上，如果你不懂得某个道理，生活就会安排一次挫折让你学习，如果你还不明白，生活就再安排一次，直到你明白为止。我相信通过我的努力一定能完成一份像样的大病历。

我最记得的事是我学习给病人采集气体做C 3肺部气体检测。刚开始我并不知道侧气体做什么用，通过学习收集患者服用含C 3的药品前后的肺部气体并拿到C 3红外光谱仪通过电脑录入病人信息后测量知道：C 3测试患者应在早上空腹时或禁食2小时以上，分别收集服药前和服药后20分钟的气体进行测量。如果患者测量值为阳性时，患者胃中有幽门螺杆菌；如果为测量值为阴性，则患者胃中无幽门螺杆菌。

通过这次寒假医院社会实践，我知道“健康所系，性命相托”几个字的分量，她需要一个人不懈的努力与奋斗，医学无界，学无止境，只有掌握更多的医学基本知识才有能力为患者减轻痛苦。白衣天使是那么的伟大，在与病魔和死神的斗争中拯救脆弱生命，助健康之完美。

当医生在行腹穿术时，当医生在做骨穿手术时，我们看到了医生们高尚的医德与精湛的医术。第一次看医生给患者抽腹水时，感觉有一点受不了！不禁为医生也为患者担忧。当结束时看到患者鼓胀的肚子又回归正常时，我又佩服医生们的医术！当第一次给抽腹水的甘波主治医师当助理时，才发现自己连手套也不会戴！生活中有挑战不断磨练着我们。学医之路注定我们是艰辛的。但是只有不断努力克服困难才能够完成学业，做一名合格的医学生。“天将降大任与斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”告诉我们坚守医学生誓言，不懈努力，立志成才。

医院的实践报告【篇5】

暑假期间在医院完成了我的第一次社会实践，虽然没有专业知识但也通过学习完成了如咨询一类的简单工作。社会实践让我更近距离的接触到社会，更真是的感受到社会，通过实践我感受到作为学生应该掌握充足的专业知识并以认真严谨的态度学习工作，对待他人应该真诚，并把自己的身体看作是以后奋斗的基础。

炎炎夏日激起了我在暑假参加社会实践的决心，在重庆这个大火炉中更能看到我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，自己的能力能否被社会所承认并从中找出自己的不足和差距所在。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，

刚开始对病人的问题几乎是一无所知，我也逐渐熟悉了各个诊室的位置以及怎样从挂号单上判断是哪个诊室。经过半天的锻炼我基本上可以应对患者们提出的问题。我只是偶尔帮忙拿个东西、换个口杯或其他这样的工作。有过来咨询的患者她们都能回答。大部分时间都用来观察医生护士们的治疗。通过以后几天的进一步的熟悉和对医生护士工作的简单认识，我对这个简单而富有意义的又工作增加了不少的信心。经过一段时间与病人的接触，我对一些病人的病情和医疗情况也有了一些了解。由于在这个科室的病人大多数是病情比较严重，或者病危的病人，我便在闲暇之余跟病人聊聊天。

在西药房实习期间内，我在领导和几位老师的带领下，从片剂方面开始实习，之后是针剂、精麻药一一实习，刚进去的时候因为不熟悉，会有不知所措之感，时间一长就轻车熟路了，检查药方，估价，取药。每个步骤都能一丝不苟的进行。

但从中收获的体验和感悟似乎远远超过了这短暂时间的限制。首先感触到的是作为医生职责是相当重要的，任何一个剂量都关乎病人生死，在血液病患者中相当一部分是要接受放化疗的，这对于病患者来说都是巨大的痛苦考验。所以任何一个决定都决定着患者要承受痛苦的多少。当然不仅医生这个行业责任相当重大，可能也是关乎生死，我虽然不是医学专业学生但以后可能从事的工作也涉及到相当精密的计量，所以也应当注重在以后学习工作中仔细认真的态度。能够感受到他们对专业知识的熟悉程度是相当高的，他们能凭借所拥有的专业知识沉着冷静的应对。

在中药方实习期间，主要是掌握中药材的性能和鉴别方法，常用的鉴别方法有基源鉴别法，显微镜和理论鉴别法，有经验鉴别法比较简便易行(眼看、手摸、鼻闻、品尝和水试、火试)一种药性状鉴别法为例，如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎火仅用其木材部分已极少数草本植物的茎藤。茎累中药药用部位为木本植物茎藤的，药用为茎髓部的，木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双子叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点，双子叶植物根茎外表常有木栓层、维管束环状排列，幕布有明显的放射状纹理，中央有明显的髓部。

这次见习接触的护士们也很让我佩服。以前想当然地认为对人和蔼是一点都不困难。但是真的到了医院却发现真是说起来容易做起来难。对每个病人都是尽自己最大努力做到最周到的服务。就开始变得烦闷起来。每天回答的问题几乎都有固定的答案，时间久了我觉得自己就是一个复读机。于是见到病人说话能简短就简短;而且开始见到病人都是微笑服务，但是后来我觉得掩盖在口罩下面的表情即使微笑也不会让人看到，自己的微笑也得不到回应。我的表情一度很冷淡。她们天天跟病人打交道，跟病人交流时的用语也是固定的几句话。

洗漱过后，我开始忙碌今天的工作。结束工作后的我与小伙伴来到观美的田间，心中所有烦恼都一扫而空，果然观望美景可以让人心旷神怡。在我久久眺望远方那一抹深绿时，我慢慢被眼前的景物所吸引，这些景物是我以前从未接触到的。

几天的经历让我看到了病人的“不管工作岗位、社会地位、个人收入、生活环境如何，在这里似乎都是同一个形象。他们都很尊敬地对待医生，脸上总写着一脸焦急，医生要求陈述病情的时候总是尽力地多说一点，直到医生说好几次“在一个病人的工作岗位和生活圈子里，他也许是一个很优雅的人，也许是一个很张扬的人，也许是一个很沉默的人，所有这些性格特点似乎都看不出来。在面对自己的身体时，人往往是最本质的，虽然没有劳累的工作，没有沉重的心理负担，看似应该有良好的身体素质。抹纯白从我头顶掠过，在这寂静的田野之中突兀的鸣叫声，把我的思绪从九天之外拉了回来，回过神的我，将目光投向我身边的伙伴，原来他也与我一样被眼前的美景所吸引，陶醉着。细细想来这是极有道理的。

这次暑期实践让我受益匪浅，我觉得我没有浪费了这次机会，第一次社会实践的经历就让我体会到了它的重要性。我们逐步了解了社会，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己。

医院的实践报告【篇6】

在这个充实的假期里，我们成功地完成了本假期的社会实践活动―利用药源网或走访医院或药房来查询药品说明书。然而，成功之果并不容易采摘，在实践过程中我们解决了许多未曾想到的问题，品尝了许多未曾尝到的滋味才采撷了成功之果，回首这有意义的苦、甜却仍然使我们回味无穷，久久地激荡在我们的心中……

大学生暑期医院社会实践活动总结报告范文大学生暑期医院社会实践活动总结报告范文在活动的开始，因为我们每个人要调查的药品不一样，有的调查抗代谢的，有的调查抗肿瘤的，有的调查医学专用药，有的调查镇痛药……所以要去的医院或药房也不一样，因此每个人只有单枪匹马地走访各个医院或药房。在骄阳似火的天气里，我行走于各条街道，望着头顶上的烈日，摸着被汗水浸透的衣服，虽然很辛苦，但回头想一想，我是药苑学子，这项任务必须圆满完成，为了我的未来，再苦再累我都不怕，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”,我一定要坚持，不能退缩。就这样，我说服了自己，勇敢地坚持到了最后。

然而，并不是我不怕苦，不怕累，就能手捧鲜花凯旋而归。因为还有更让人心酸的事等着我。在一家私人药房里，当我说明来意并表示希望得到他们的帮助时，店内的服务人员只是冷冰冰地说“没有”.我在药房内看了一会儿销售情况，发现由于服务人员的态度使许多顾客都“空手而出”.我不禁感叹，医院和药房本是救死扶伤的地方，无论是国家的还是私人的，都应该以人民的利益为重，要以良好的服务态度对待每一名患者，不应该只重视眼前的利益，好的态度、好的质量才是最好的本钱。心酸过后，我明白了“服务第一，质量第一”的重要意义，作为我们国贸专业的学生更应该了解这一点，进而当我们步人社会进人药学领域就要从服务质量上出发以满足消费者的需求。

每件事情都像是镜子，都有正反两面，在服务上有让我心酸的事，也有让我震撼的事。在调查中我遇到一个专业的服务人员，她对待每一位顾客都耐心地解答他们的问题，一遍遍地解说着各种药的疗效、用法和禁忌等，使我折服的不仅仅是她那可亲的微笑，更重要的是她对专业知识是那么精通，每一个问题都答得那么流利、那么明朗，此时的我才知道自己懂的知识是多么微乎其微，才看到自己的不足。()刚进人大学时，我幼稚地认为我们工商管理学院的学生只要学好经济学和管理学就行了，不用懂得关于药品的药理、药性以及成分等方面的知识，现在的我才明白自己当时的想法是多么的愚笨，我终于知道既然选择了药学，无论从事什么事业，都应该努力学习药品的基础知识，只有基础打得牢固，以后的道路才会越走越宽，越走越平坦。

有苦才有甜。我在走访医院和药房的过程中，虽遇到很多荆棘，但得到的成果却使我受益匪浅。首先，在知识方面，我明白了基础知识的重要性，在以后的学习中要做到基础知识与专业知识双管齐下，将两者有机地结合到一起，进而达到双赢的奇效。其次，在精神方面，我品尝到了坚持到底的甜美，体会到了经过自己努力获得成功的快乐，同时也坚定了自己的信念，在以后的学习、生活中，要有不怕苦、不怕累、不退缩的精神，坚信“梅花香自苦寒来”, 经过自己的拼搏，一定会柳暗花明。最后，我还了解了一些管理方面的小技巧，虽然不多，但我相信这对我以后的工作一定会有所帮助。我也会继续积累，争取得到更多的经验。

在走访完医院和药房之后，我又在老师的指导下利用药源网查找了其他药品的说明书，了解了更多药品的药理毒理、适应症以及不良反应和禁忌，明白了如何去研究一种药品，在以后的工作中应该从哪几方面人手来向患者介绍该药品，这些极大地提高了我对药学的兴趣，加深了我对国家药品的了解程度。同时也可以把查到的相关方面的知识告诉亲人，让他们也更好地了解药品，知道一些注意事项，这对他们的身体也会有很大的帮助。同时，我了解了药源网，掌握了使用药源网的方法，这一网站的知晓对我以后的生活有很大的帮助，我会充分利用这个网站，拓展自己的眼界，丰富自己的药学知识，为今后自己的事业发展打好基础。

美好的假期己经结束，但这次酸、苦、甜的实践就像“三昧真火”在我们的心里久久地燃烧着，燃烧着我们的心灵，燃烧着我们的激情，那么就让我们把这次经历化为五彩的回忆永留心底，继续燃烧那份激情来迎接明日的朝阳，争取在不久的将来在药学领域上绽放光彩，创造辉煌。

医院的实践报告【篇7】

一、实践单位情况简介

我从xxxx年x月科研、教学、预防、保健、康复为一体的综合性医院。医院坚持“以病人为中心”的服务理念全员 全程 全方位为患者服务 实行了流动医院下乡义诊 新型农村合作医疗“出院即报”并免费供三餐等便民举措 患者满意度达到了9x%以上医院先后获得国家“二级甲等医院” “爱婴医院” 全国“百姓放心医院” “全省卫生系统先进集体” 全省首批优质服务“百佳医院”等称号。

二、实践过程及内容(时间、内容)

我从xxxx年x月1日至xxxx年x月1日，作为xx市人民医院的一名临床实践生，我积极参加医院举办的科室讲座和实际操作等活动，认真努力的学习临床知识和学习作为一名合格医生的职责和任务。

经过了十个月的实践生活，内心真是百感交集，回想实践的这段时间，我从一开始怀着紧张恐惧的心情到医院实践，一直到参加院内活动，熟悉温馨的医院环境与职场文化，并调适自己主动去接触人群，不仅是病人，也同院内工作人员建立了良好的关系，这都是在课本中学习不到的宝贵知识，但却是初入社会的我们不可缺的经验与成长。十个月的实践生活，使我成熟、进步了许多，现将我在xx市人民医院实践成果的总结如下：

第一次开化验单、第一次开药，渐渐的熟悉了这个环境，熟悉了工作情况，开始看书掌握一般常用的药品、药量，重点针对现有的病人所得疾病认真作好实践笔记。由于天气季节的原因，现在住院的病人很多，使我有机会详细地观察病人病情变化。每收住一个新病人，我都和其他实践的同学主动的量血压，做心电图，辅助老师做体格检查，认真地听老师分析。在此期间我主要熟悉了呼吸内科常见病的诊断和处理方法，熟悉了常用药物，刚刚去呼吸内科时我还不适应，但我服从领导安排，不怕麻烦，向老师请教、自己摸索实践，在短时间内就比较熟悉了呼吸内科的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

脑梗塞等成像图片。通过长时间的学习，我发现在神经内科要注意监测血压，注意病人意识、瞳孔变化，区分脑出血与脑梗塞，从CT或MRI可以加以鉴别。每天查房后，开处方、开化验单成了我的主要工作，完成老师交予我的工作，我一边看书一边拿片子对照着看，进而达到课本与实践相结合的效果，对我的学习更加的有帮助，就要结束神经内科实践的时候，我们突然接到医院医务科的通知让我们实践生马上去开会，原来是因为“三鹿奶粉”事件，因为接到上级的通知，让医院进行筛查食用“三鹿奶粉”导致肾结石的患儿，我们实践的同学们，两两组成一组。刚开始的时候人特别的多，我们早早到岗，为那些心急的母亲们开化验单，做记录，一天下来我们是口干舌燥、嗓音沙哑，但是，看到家长们拿着化验单抱着的孩子离开前，对我的一个微笑，一声谢谢，还是很欣慰。经过了一个月的筛查，几乎所有使用“三鹿奶粉”的xx市的孩子们都做了相应的检查，能参加这次大型的筛查活动，纵使辛苦，也市高兴的，因为其中让我体会到了医生也许就应该这样吧!当人们需要你的时候，就要迅速的到达他们身边，给他们一个安心的微笑!

肺炎、腹泻等外，还见到了个别不常见的病种，如肾病综合症、佝偻病、疱疹病毒感染、麻疹等疾病也接触了不少。在此期间，我主要负责登记来访的患儿，记录他们的病情以及处理方式和用药。待到后来我逐渐熟悉了用药特点和用药剂量时，也主动给复诊的患儿开处方，然后经老师审核无误签字后交给患儿家属。遇到很典型的病例，老师先叫我认真看、听、触仔细观察病情，然后指出这是什么病，并详细的讲解它的诊断标准和处理措施。在此期间我反复遇到了诸多相同的病情特征，所以掌握这些疾病相对迅速和牢固。

消化内科、心脏内科进行我的实践生涯。在内分泌时，我看到很多糖尿病的病人，因为是第一次深接触糖尿病，还有很多不懂的地方，每天为所有糖尿病的病人测空腹、餐后两小时的血糖，通过血糖的情况为病人们调解胰岛素的剂量，每次主任大查房，总是很认真的为我们讲解知识，还有一些其他疾病的处理，在内分泌科的一个月使我明白了，糖尿病并不可怕，可怕的是他的并发症，所以我常和病人聊天，让他们多注意自己的饮食、运动，减少糖尿病的并发症。

到了消化内科，我看到了很多典型的病例，例如，上消化道出血、肝硬化、消化道溃疡、溃疡性结肠炎等。也学会了根据病情都应用什么药。老师还交我一些常见病应用简单的药就能治愈。

心肌酶学检查，患者多因肺部感染而引起胸闷气促。学会了冠心病和心肌梗塞的用药，以及心肌梗塞的溶栓和溶栓成功的指征。

每天的生活在这样重复的忙碌中度过。说实话，很累，但是想到家人对我从事这方面的支持，老师对我的用心，身体的累，微不足到，对于进手术室我还是第一次，因为医院管理的特别严格，所以能进手术室是我的愿望，我也会抓住机会跟老师学知识，如果不能上手术看看还是很长见识的，例如，阑尾切除术，甲状腺切除术，胆囊切除术，脾切除术等等。对腹腔镜技术的了解还有介入治疗都是让我感到新鲜，更加用心的记。

很有名气的外科医生，所以找他看病的特别的多，自然做手术的机会也特别的多。对于简单的骨折打夹板和打石膏我已经掌握，在骨科看片子是不能少的，对于看片子基本已经掌握。

每天除了换药和拆线，还进行一些简单的缝合，对于缝合做的不是特别的好，我还需就一步努力，争取把缝合练的更好。

3、妇产科是我最想去的科室，终于在最后的实践日子我来到了妇产科实践，在这里我能感受到新生命降临时的那种喜悦的心情。对于新入院的病号我都要去询问产科记录的内容，进行宣教，每次和老师去手术室，我都特别的兴奋，看到孩子和母亲顺利的出手术室，虽然不是我做手术，但就是有一种莫名的自豪感，在妇科实践的日子，更明白母亲的伟大!

实践的最后一个科室是肿瘤科，在这里大多病人都是需要化疗的，看看他们那渴望求生的眼神让人觉得心里真是酸酸的，但作为医生我们只能尽自己最大的能力去帮助他们。也许是因为快要结束实践的原因，对科室有特特别亲切的感觉，老师总是在百忙之中给我讲知识，问问题。在病房，我看到了许多生老病死，也看到了许多癌症末期的病人不断的在与病魔缠斗，很多病人乐观的心情以及积极想要活下去的那股意志力令我动容。他们那种精神让我动容，想想以后还有什么困难让我们灰心，放弃!

三、主要收获

一年的时间过去了，实践带给我的一切还是那样的让我觉得真实，最真实的是人际关系，科室里面，医生和护士的关系，医生和医生之间的关系，医生和病人及家属的关系，下级医生和上级医生的关系。总而言之， 在理论学习后的临床实践我才刚刚起步，临床经验还需要很大程度的积累，临床技能还需要很大程度的加强。这些就是我第一次临床实践过程中对自己学习成果的总结，对学做一名合格医生的体会，也含有一些对医学事业的瞻望。我想，这样充实的生活，将会是我人生中最难忘的时光。

四、存在的问题

十个月的实践结束了，在这实践生活中我学会了很多，但还有很多的不足，总结如下：

1、对所学的知识不够扎实，不能运用到临床。

医院的实践报告【篇8】

社会实践是每一位大学生、毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中巩固知识，社会实践又是对每一位大学生、毕业生知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

经人介绍，我来到了**县人民医院为期一个月的社会实践活动。据了解，**县人民医院自1988年成立以来，以“救死扶伤”的工作信念执本道牛耳，认真贯彻落实科学发展观实行农村与城市一体化的医疗保险举措，积极为广大患者解决疑难杂症，一流的服务态度，先进的工作理念，树立了医院的新风貌，医护人员共有xx年以后，我已经不再是一位大学生，是社会中的一份子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的，对社会有用的人才选择了会计为专业的我，在这次实践中，自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但只要想到自己能把在学校学到的知识运用到实际工作中，我就会颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生在听讲，理论部分占主体，而我自己对专业也只是能掌握而已，本想工作时间长了就应该能够应付的来，但实际上并没有想象中那么容易。

平时在学校，数字错了改一改就可以交上去，但是在单位里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低,企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在企业中立于介意道题不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里就行了，在企业里出错是要负责任的，这关乎企业的利益损失。

我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走向社会，献出自己的一份力量，实现自我价值。自从走进了大学，就业问题就似乎总是困扰在我们身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的*总写着“有经验者优先”，可还是在校园里面的我们社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真正走入社会，能够适应国内外经济形势的变化，并且能在生活、工作中更好的处理各方面的问题，我们应认真的对待社会实践。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，是实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的学习，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且当今国内外的经济日益变化，就业压力越来越大，当代大学生拥有了越多机会的同时，也有了更多的挑战，所以只有通过实践不断的增强对社会的认识，不断的增加工作经验才能在竞争中立于不败之地。

在实践单位，我主要负责帮忙接电话、复印资料、整理文件等，虽然工作很简单，但那种工作的幸福感，是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我都必须自觉的做一些我本职工作以外的事情。在学校里也许有老师分配说今天做什么，明天做什么，但在这里，不一定会有人告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自己的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了活的更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断的学习别人先进的地方，也要不断学习怎样做人，以提高自己的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我觉得校园总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我的去面对我从未面对过的一切。

经历了这次社会实践活动，我欣喜的发现自己得到双重收获，业务技巧上的日趋完善以及心灵的成熟蜕变，这次社会实践使我把学到的书本理论应用到实践中去，可以更加熟悉就业市场，了解社会现实，加强自身竞争意识，同时也发现自己知识结构的缺陷，这知识一次初步的尝试，但对我来说确实是一笔很大的财富，激励和鼓舞我以后应当怎样成熟的面对实际工作。

医院的实践报告【篇9】

1、广义的社会实践是人类理解世界和改造世界的各种活动的总和。也就是说，所有人类或大多数人开展的各种活动，包括了解世界，利用世界，享受世界，改造世界。狭义的社交实践是假期实习或在学校外实习。对于大学生，他们对职业有更深入的了解，确认适当的职业，为过渡到工作场所做准备，并增强就业的竞争优势。有些学生也希望在暑假期间参加零工并积累私人住宅。内容：

2、进行康复指导、提供卫生咨询。向住院病人及家属宣传卫生知识和住院规则，提供护理健康教育等指导工作。同时劝导患者及家属保持病房安静整洁，保持良好的就医环境。

3、胆大心细，跟随带教老师严格执行“三查”、“七对”及无菌操作制度，严守操作规程，经常巡视病房，了解病人的需求，密切观察病情变化，发现问题及时向带教老师或值班医师报告，培养独立工作的能力。

4、按要求大专还要实习的，如果学校让开自主实习证明，这就好办了，你可挂靠一个医院，可不去实习，到时候开个实习证明，自己在家写个实习报告交上去即可。

5、开展义务劳动，帮助那些缺乏劳动力的军人和五保户收获庄稼。在下乡期间，在夏季收获季节，许多军人和五保户都缺乏家庭劳动力。庄稼在地里煮熟，没有人收获。学生积极帮助这些家庭，解决了他们的迫切需求。

6、环境保护。组织学生积极参与“保护母亲河”行动，开展生态环境调查，宣传和倡导环抱，控制环境污染，装扮母亲河的概念。

7、开展大学生的勤工俭学活动。许多在假期没有回家的学生在学院的组织下开展了各种勤工俭学活动。一方面，他们了解社会，另一方面，他们已经解决了自己的需求。

8、为大学生开展科技活动。今年，该医院已为大学生确定了100多个科研项目。为了迎接11月份我院的科技活动周，我们提高了学院的科技学术水平。各个研究小组利用假期时间收集数据并抓住实验。

9、实践报告一般是需要一个主题的,但也只需要把你工作中的具体内容写出来就行,再加些自己的感悟就算有个主题了,像不像记叙文那是文笔关系,水平高的同样可以把一般的叙事写成具有深意的议论文.

10、协和医院现在根本不对外招聘护士，都是从卫校直接招聘的，就算你是卫校的学子你也要有很好的成绩、但如果你是男护士相对来说就容易一些、现在很多医院缺少的就是男护士！

11、护士实习期证明，章子医院给盖了，由于其它事，盖章人忘人了签字，你自己把字签上了，原则上是不允许的，它属于弄虚作假。但是有的单位只认红色大印，其它的就不管，也能蒙混过关的。护士实习盖章子，说明该护士在医院里进行了实习工作，医院认可的。

12、开展社会调查活动。例如，电表部门到漳浦县社会实践小组调查了漳浦县部分乡镇的产业状况，分析了农村产业结构的调整，并编写了一些调查报告。

13、是的。需要很好的成绩，和实习报告。

14、文艺下乡活动。大学生艺术团将形成一个文艺车，通过乡镇社会实践基地游览，丰富农民的精神文化生活。

15、开展文化咨询活动或法律宣传和咨询活动。在夏季，不仅中小学假期，而且夏季收获季节，中小学生都处于无人状态，学生们聚集这些学生并提供文化咨询。

16、语言文明、举止文雅，与患者保持正常的护患关系。

17、有组织、深入社会、生活、政策等，吸引在校学生了解社会现实的重要性。

18、提供便利服务。中队利用当地炎热的天气，在市场上设置便利服务点，如家电维修，自行车修理，美发等，尽力而为，不怕脏，不怕累，赢得赞誉和好评。当地人民以优质的服务，也在努力。实践青年志愿者的精神。

19、调查实践。我校集中部分学生党员（干部）和党员积极分子组成“三个代表”服务小组，前往河池地区开展调查和实践活动，加强党史和革命历史的学习和教育，牢固树立对党和党的信心。决心。

20、外科、妇产科等，每个科室要实习一周以上——每到一个科室都要认真跟老师学习，不得迟到早退，尊敬老师和同学团结有爱——在实习期间对待病人要耐心细致热情，努力学习理论知识的同时还要认真学习技术操作——实习结束要把实习档案上交到医院的档案处，再由组长负责拿回到学校。学生在重新返回学校。

21、护士长和带教老师的安排、调动，认真完成老师交给我们的各项护理工作，严格遵守实习守则和医院各项规章制度。

22、而实践日记和日记差不多，着重写你个人做了些什么及感受

医院的实践报告【篇10】

博爱医院是一家专门治疗和护理残疾人的医院，而我们的服务对象就是来着一间名为康复实验学校的现隶属于博爱医院的学校的小学生。这里总共有30多个学生，接受的是国家正规的义务教育，其中有18个是住宿生，也就是我们的主要服务对象。

他们年龄大部分都是介于7－12岁之间，大多都患有脑瘫疾病。我们本次活动是与广州技术师范学院青年志愿者协会合作举行的，工作内容就是在某些时间段内到该医院为小孩们做一对一的服务，主要就是辅导做作业、培聊天等。

另外，医院有好几个类似于康复实验学校的机构，而在一周的不同时间段内为之服务的义工组织多达20多个（大多都是来各高校）。为了便于管理和合理安排工作时间，院方成立了一个“广州助残义工服务队”，还设立了相关的一些部门，主要就是由各服务组织的代表组成。在每个学期的开始阶段，该服务队就会组织一次事前培训，由下属的各服务组织派两名代表参加，这样无疑就为我们的服务的工作质量提供了有效的保证。

医院的实践报告【篇11】

通过为期3个月的医院财务科会计实习工作，充分了解并接触会计行业，及会计处理技巧。

在实习中，学习与人相处有效沟通的正确方法和技巧，这里所说的方法和技巧并非溜须拍马、阿谀奉承的害人之道，而是作为一个刚踏入社会的人，如何在复杂的社会人际关系中处理现实和原则关系的问题，这也是除了业务方面学习之外的另一个重要实习目的。在实习中理论结合实际工作，业务结合处世之道，能对自己有一个更加清晰的认识，能增强事业心和责任感。

财务会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平在实训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计实训，使得我们系统地练习会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结的目的。在不到三个月的时间内，要想熟悉和掌握该医院财务会计的基本操作流程和财务核算过程是不易的。我主要采用了“多看、多问、多学、多悟”四多的方式，基本了解了该医院的整体情况和财务会计概况。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

医院的实践报告【篇12】

实习内容大概可以分为分为接待客人，清洁卫生，协助诊断，协助治疗，病例监护等。

4.1清洁卫生：

①每天早上9点，首先进行扫地，再使用消毒水进行二次拖地(分别用布地拖及海绵地拖)。

②适当时候对被正在寄养或留医宠物二便污染的笼子或盆子进行倾倒及清洗。

③寄养或留医宠物使用过去的笼子及饮食器皿须先用清水清洗，再用消毒水浸泡，然后在太阳下晒。

④猫狗大小便失禁后的清洁处理，用消毒水拖地。

⑤诊疗过后的台面先喷洒消毒水，再用报纸或抹布马上进行清理。

4.2 接待客人：客人被接到接待室，然后去找诊治医师。做个简单的病况调查或技术性咨询，若相对简单，在自己所掌握知识范围内，则亲自解答，若超出自己所能回答范围，则带至医生处。

4.2 协助诊断：探量体温，一般在医生指派后进行。有时医生忙于应付前一病例，为节省时间，经询问症状，若出现呕吐、流涕、咳嗽、发热、不食等，可先行量体温;保定;X线诊断。拿片、装片、保定、拍片、洗片等。

4.3 协助治疗：配药。按照处方纸上的药量谨慎无误地进行抽取，放置于不锈钢器皿，用镊子钳取酒精棉若干。静脉注射还需橡皮筋、止血钳、胶布、药瓶套、剪下固定用小纸板、输液管、偶尔要用到的大小针头等。保定。注意不同大小、品种的保定方式，保定手势及力度，若徒手保定不可行，使用保定笼。必要时佩戴伊丽莎白圈。皮下注射。注意抓起皮肤的方式及力度，刺针力度与深度，避免打入皮内造成囊肿，注意推针速度，不同情况需要快慢不同。静脉注射。悬挂药品，若须更换针头，首先进行，并旋紧，不须更换则先旋紧，然后关紧开关，拔除输液管插头帽，药瓶嘴向上将输液管插头插入瓶嘴，将药瓶挂上，挤出药液，使输液管整体自然成直线垂下，打开开关，使药液流经，至针头滴出可关闭开关。过程谨慎处理，避免出现气泡。若出现不少量气泡，将其打至上端。撕好胶布，垫报纸。用橡皮筋于肱骨处扎紧，酒精棉涂擦，使静脉怒张，入针，解除橡皮筋，打开输液管开关，用胶布和小纸片固定好。拔针。将胶布及针头等移除，用干棉止血若干分钟。灌肠。冲洗管经直肠进入肠道(肛门稍斜向上)，输液管开关，灌肠后适当按摩摇晃。清洗消毒伤口。用镊子捏取碘酒棉或双氧水对患处进行清洗消毒。

4.4病例监护：监护输液，留意药瓶中药液的余量，及时配药更换;注意输液过程中常出现问题，如走针导致水肿、回血凝固造成堵塞、输液管折叠等，采取重新装置、旋转压迫压力冲击、解旋等方法解决。观察状态。随时观察病号精神、饮食、二便情况，探量体温，将变化情况反映给医生及主人。

医院的实践报告【篇13】

一年的时间过去了，实习带给我的一切还是那样的让我觉得真实，最真实的是人际关系，科室里面，医生和护士的关系，医生和医生之间的关系，医生和病人及家属的关系，下级医生和上级医生的关系。总而言之，在理论学习后的临床实践我才刚刚起步，临床经验还需要很大程度的积累，临床技能还需要很大程度的加强。这些就是我第一次临床实习过程中对自己学习成果的总结，对学做一名合格医生的体会，也含有一些对医学事业的瞻望。我想，这样充实的生活，将会是我人生中最难忘的时光。在实习期间，我有幸在一位右斜疝高位无张力修补术中扮演第二助手的角色，现将基本情况汇报如下：

FerguSon法

加强腹股沟管前壁。适用于腹横腱膜弓无明显缺损、腹股沟管后壁尚健全的儿童和年轻人的小型斜疝。

Bassini法

加强腹股沟管引后壁。适用于成人腹股沟斜疝、直疝、腹壁一般性薄弱者。

Mcvay法

加强腹股沟管后壁。适用于腹壁肌肉重度薄弱的成人、老年人和复发性斜疝和直疝。

Halsted法

加强腹股沟管后壁。适用于腹壁肌肉重度薄弱的斜疝，但由于精索移位较高，可能影响其发育，不适用于儿童与年轻患者。

Shouldice法

修补重点在腹横筋膜层次。自20世纪70年代有广泛应用趋势，适用于较大的成人腹股沟斜疝和直疝。