贷款业务员总结

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ⅹⅹ城市战线小额贷款工作总结

按照团省委统一部署，贯彻落实中青联发〔2008〕42号、团浙联〔2008〕45号、团浙〔2010〕40号文件精神，团市委迅速行动，主动联系各大金融机构研究制定实施细则，通过媒体进行广泛宣传发动，青年创业小额贷款工作迅速推进，并取得了阶段性成效。现就我市的城市战线青年创业小额贷款主要特点和做法总结如下： 一、主要特点

一是多平台。根据不同的创业青年的特点和需求，分类多分层次拓宽小额贷款的渠道和平台，发动更多单位、整合更多的社会资源为青年创业所用。如永嘉团县委推出的青年诚信创业贷款工程、大学生创业免费担保工程、金穗惠农青年卡、大学生村官（村干部）创业启航基金等项目在不同层次不同领域满足了创业青年小额贷款的需求。

二是程序简。为了方便创业青年对小额贷款的需求，团市委统一部署，各县（市、区）团委牵头制定有针对性的相关措施，力求使贷款手续简便，流程简化、资讯方便。

三是政策优。各级团委与本辖区金融机构联合出台优惠政策，青年诚信创业贷款根据信用等级和创业项目的不同，在基准利率和市场利率之间给予不同程度的优惠，有30%和10%自由调度空间。各项小额贷款利率均远远低于同期、同种贷款的市场利率。部分县（市、区）给予登

记失业的高校毕业生和低保等困难家庭的创业青年可享受30%、50%和全额贴息的优惠。

四是服务优。团市委要求各县（市、区）级单位对创业青年资料建档案立卡，动态掌握青年创业进程和资金需求，有针对性的提供服务。分类指导，联合职能单位、青企协会员和创业青年进行对口跟踪联系，给予技术指导、政策支持等帮助。 二、主要做法和成效

一是发挥团组织优势，奠定工作基础。团市委书记室高度重视此项工作，多次召开会议进行专题研究，联合多家金融机构到各县（市、区）开展有针对性地调研，充分利用团组织面广、接触青年多的优势，及时掌握青年创业状况，了解青年创业的难点，有针对性的提供服务；青年创业小额贷款工作的各项优惠政策为青年创业提供了良好的起点，密切了

下面是提供的业务员年中总结模板，迎接阅读。

业务员年中总结

我作为贩卖部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的关切和赞助下走过了一年， 在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标， 主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作贩卖部门的员工， 深深地认为肩负重任， 作为公司的窗口， 本身的一言一行也同时代表了公司的形象， 所以更要进步自身的素质， 高标准的要求本身， 增强本身的专业知识和技能。

2、在投标工作中， 屡次失败， 面对多次的教训， 首先查找自身的原因， 阐发工程、标书细节、比较竞争对手， 找出本身各方面的不够之处， 在往后的工作中要赓续增强业务学习， 进步自身才能， 在往后的投标中取得造诣。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中， 也屡次没有取得好的造诣， 错过了许多客户资源， 因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在往后的工作中， 要抓住这方面的客户， 争取把握阐发、处置惩罚好各项工作中，增强同客户的交流、沟通。了解他们的需求， 可以或许精确地处置惩罚好， 来掖寅得客户。

新的一年已经开始， 重要而又繁忙的工作拉开了进程， 明确公司的目标、计划。计划好本身的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作， 紧跟所有的项目： 房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。 实时控制客户的需求， 作出相应的计划和工作。在房地产这一块， 汲取以往的教训， 通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素， 找出他们的劣势、 突出我们的优势; 比如品牌、质量、办事、配件资源， 来掖寅得客户支持， 同时也要做好客户关系， 增强本身的办事意识， 做到让客户买的宁神、用的省心。 树立长远的互助关系。针对工厂这一块， 也要汲取以往教训， 不单要了解清楚客户的所需、所想， 尽量想法子满足客户的需求， 多做些这方面的工作， 不要轻易放过每个客户的信息， 做到有客户就有打仗、有了解、有做工作， 包括对品质的鼓吹、公司和康明斯的“五心”办事， 来争取造诣。

面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经光降，建议公司在互联网市场多做企业症结词推广，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等症结字就可以观到公司材料。 让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 进步公司知名度和信誉度。

辞旧迎新，展

在大学毕业的时候，我并没有找到合适的工作，失业在家，是公司收留了我，并且在实习期过后将我继续留用。我也是知恩图报，积极努力的工作。公司在根据我的我积极表现后，把我调到了采购部做一个业务员。

在采购部做业务员其实是一份很好的工作，我从这里也看到了公司对我的重点栽培，我深知自己肩头的重任，个起来更是百分百的投入！ 时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培! 感恩的心，感谢命运，让我做坚强的自己。新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的总结作一个汇报。 众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长、总经理的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过这段时间的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。 在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，200*年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！，一切以销售、生产为主，我们辅助。采购与销售、生产是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！ 在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在