时光在悄悄地流逝，半年的时间已经悄然消逝。为了尽快的完成工作任务，我们可以认真的写一份半年度工作总结了，经常进行工作总结和反思可以提高工作效率，关于工作中常用的半年度工作总结怎么写呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“上半年度工作总结（变电所）”，供您参考，希望能够帮助到大家。
上半年度工作总结（变电所）
上半年度工作总结（变电所）今年以来，随着粮食市场的进一步放开和深入，“三农”问题和粮食安全问题已日趋突出，农发行的管理职能和业务范围也发生了变化，收购资金封闭管理工作面临新的形势。我行资金计划管理工作在市分行党委的正确领导下，紧紧围绕收购资金封闭管理这个中心，适时调整工作思路，以总行的规范化管理考核为工作准则，以努力实现提高信贷资金运用效率和切实防范信贷风险为双重目标，调动资金计划条线在岗人员的工作积极性，充分发挥资金计划工作的职能作用，使我行资金计划工作取得了较好的成效。现将××××年上半年资金计划管理工作总结如下：
一、统一思想，明确工作目标，量化和细化考核评比办法
继全省分、支行长会议之后，市分行召开了××××年工作会议，把风险管理摆在了全行各项工作的首位，明确提出了年度工作的指导思想和努力方向：以规范化管理为基础，以风险管理为核心，以绩效管理为重点，以改革创新为动力，以凸现机关处室的指导职能和服务职能为宗旨，灵活务实地开展计划信贷管理工作。并且对照省行资金计划处的考核办法，对资金计划工作百分考核内容进行了量化和细化，从处室到基层行都相应建立了计划管理人员岗位责任制，健全了各项管理制度。在百分考核办法中，把资金计划工作细分为计划管理、资金管理、财政补贴资金管理、现金及利率管理、统计管理、等级行管理、业务综合管理七大块，做到了岗位落实、人员落实、责任落实、工作落实，半年来的工作表明，年初制定的工作意见和考核评比办法方向明确，切合实际，对做好全市资金计划工作具有一定的指导性和针对性。
二、加强资金营运管理，提高资金使用效益。
今年以来，我行进一步加强信贷资金营运管理，信贷资金回笼后及时归还系统内借款，贷款回笼和借款下降基本保持一致。上半年每月信贷资金运用率均保持在以上，信贷资金保持较高的营运水平。
⒈坚持资金头寸限额管理。今年以来我行计划部门进一步提高经营核算意识，严格对资金头寸的管理，在省行核定的资金头寸限额内按季核定基层行的资金头寸限额，并要求在保证正常业务开展的前提下，各行根据自身情况在限额内尽量压缩头寸占用，对不合理占用及时调整，保证了各行科学合理占用头寸资金，做到不闲置、不浪费。
⒉完善资金调度管理。在资金调度环节上，市县明确专人负责资金调拨管理工作。在请调资金时，做到资金调拨与信贷计划的衔接，增强了资金与计划双重宏观调控作用，避免了资金供应脱节情况的发生。今年以来电子联行资金请调系统运行正常，我行继续坚持“小额度、勤调度”的资金调度原则，尤其是总行调整了资金请调时间以后，更加方便了基层行的资金使用，减少了资金请调时间，减少了资金头寸占用，今年上半年全行共请调资金笔万元。同时我行严格按上级行的要求，规范使用《中国农业发展银行信贷资金调拨通知书》、《资金请调单》、《资金申请审批情况表》等，建立了《系统内资金往来台帐》，按月通过电子联行系统与总行对账，全年账务无差错，保证了资金的安全运行。
三、加强统计管理工作，提高统计资料质量
（一）我行各级统计人员克服统计工作量比往年有大幅提增、统计报表上报时间节假日不顺延等实际情况，加班加点，任劳任怨，保质、保量、按时做好统计工作。准确及时地上报了省分行与人民银行的各类统计报表，统计工作质量有了较大的提高。
（二）为加强对现金计划执行情况的监测和分析。我行建立了现金投放、回笼月度分析报告制度，按月对辖内支行、部现金收支情况及其特点进行分析，并对造成当期现金投放（或回笼）的原因予以重点分析。
（三）我行在统计管理上始终坚持按照国家统计法以及人民银行和农发行的有关规定进行，统计数据完全来源于各支行（部）会计部门的各项报表，坚持报真情、报真数，不擅自公开发表统计资料和泄露统计机密，在按时完成好省分行规定的各项统计资料的同时，认真地做好当地人民银行要求上报的各类统计报表。
四、加强财补资金管理，做好监督拨付工作
今年以来我行对财政补贴资金管理的重点是加强与财政、粮食部门的联系，积极向政府、财政、粮食主管部门汇报粮食销售、保管情况，补贴资金能否及时拨付到位直接影响到我行各项工作顺利开展。
（一）自粮食市场放开后，国有粮食购销企业的各项财政补贴已逐步减少，加上历史遗留问题等因素给粮食企业经营和我行收息率的顺利完成带来了很大的难度，也严重影响到我行信贷资产的安全性和效益性。在新形势下，我行年初对所辖支行、部的财政补贴情况进行了调摸底，及时掌握各级粮棉油储备数量、库存值的增减变化及其原因，对各项补贴的项目、金额、来源、时间要做到心中有数。并对已掌握的各项财政补贴政策和财政补贴资金拨补情
上半年度工作总结（变电所）第2页
况，认真实施规范化操作，切实加强财政补贴资金的督促到位和监督拨补等管理工作，按时正确上报各类财政补贴报表及有关情况分析；认真及时登记各类财政补贴台帐，确保台帐间数据准确、衔接。（二）积极加强宣传，密切与财政、企业主管部门的联系，争取理解和支持，为管理财政补贴资金营造了良好的内外部环境。各支行、部落实配备了财政补贴资金管理的兼职人员，积极主动督促同级财政和企业主管部门及时拨付财政补贴资金，弄清每一笔补贴资金的来龙去脉，及时将补贴资金到位情况反馈财政部门，督促下拨资金，避免了由于职责不清、信息不对称造成补贴资金滞留的情况，并与会计部门积极配合，做好柜面监督，共同做好了财政补贴资金专户和拨付手续的管理。
（三）经过我行与当地财政部门、企业主管部门的共同努力，财政补贴资金到位情况及监测管理水平有了较大的提高。至月末，全市应收各项财政补贴资金万元，实收各项财政补贴资金万元，财政补贴资金到位率％。
五、监测和分析等级行管理指标，适时调整工作思路
××××年度等级行考核与以前年度相比有很大的调整，首先市行要求各支行认真领会等级行管理文件，掌握新的指标精神，并对考核指标提出反馈意见，分析各项指标完成的难易程度，指导全年工作。其次根据各行按月经营指标的完成情况，市行对各行的失分项进行原因和对策分析，通过对经营指标的监测反映，适时调整工作思路，找出工作重点，明确工作方向，为领导的预测决策提供了保障，有效提高了各行的经营管理水平。
六、加大调查研究深度，做好业务经营分析，发挥业务综合职能
为了充分发挥资金计划业务部门的综合职能作用，我行十分注重提高业务经营分析水平，增强业务分析的实用性，做好领导的参谋助手。通过对所辖支行、部和粮食购销企业信贷资金运用、粮油物资运动、信贷资金活动的变化、信贷资产结构变化及存贷款异常变化等收购资金封闭管理动态情况，深入分析影响全行业务活动的各种因素，并且坚持静态分析与动态分态相结合、近期分析与远期分析相结合、银行信贷业务活动分析与企业经营活动分析相结合、微观分析与宏观分析相结合的分析方法，紧紧抓住收购资金封闭管理重点和疑点，揭示规律，找出特点，反映问题，提出对策，增强了全行业务经营分析的前瞻性和指导性。
七、加强现金和利率检查，确保政策正确执行
（一）今年以来，我行按照有关现金管理的文件精神及具体实施办法，继续抓好现金管理工作。一是做好现金计划管理，现金计划一经下达，认真组织执行，同时要做好与当地人行现金投放计划的衔接工作。二是做好大额现金支付的内部审批工作，严格按照大额现金支付三级审批制度。三是加强粮棉购销企业现金帐户管理，严格控制粮棉购销企业帐户现金的支取，合理核定企业淡旺季库存现金限额，切实改进金融服务，积极引导企业减少现金使用。各支行（部）在信贷监管中强化了现金管理，并不定期地进行现金专项检查。市分行也在利率检查的同时对各支行（部）进行了检查。从检查情况来看，企业现金收支基本能按照管理要求执行。
（二）我行利用多种形式向购销企业宣传利率政策，明确公布人行规定的企业存款利率、正常贷款利率，按合同利率计息、按利率调整分段计息以及逾期贷款、挤占挪用贷款加罚息等政策，指导企业计算好利息收支帐；银行内部严格执行各项存贷款利率及收息政策，切实维护利率政策的严肃性，有效地发挥利率的调控、激励和约束作用。在严格执行利率政策的同时，我行要求各支行（部）每季对利率执行情况进行一次自查，并书面上报市分行。市分行也对各支行（部）全部贷款的利率执行情况进行了全面的检查，从检查情况来看，利率执行情况基本能按照国家有关政策要求。
八、认真做好夏季信贷资金需求预测，为经营决策服务。
为进一步做好××××年夏季粮油收购工作，保证粮油收购资金的供应，我行主动和粮食、农业等部门联系，搜集相关农业经济部门的信息资料，如农业生产结构调整变化情况，粮棉油种植面积变化、产量变化，粮棉企业改革改制进程等。并深入企业，获取企业的经营信息量，为计划预测服务。通过对今年夏季粮油购销形势的分析，预计前期收购进度较慢，收购时间会拉长，可能会出现收粮困难的现象。随着粮食收购准入条件放开，粮食收购主体呈多元化，收购量势必降低。结合多方面因素考虑，预计全市将收购小麦约万公斤、收购油菜籽万公斤。
回顾××××年上半年我行资金计划管理工作，虽然做了大量的工作，但是对照省分行的要求还有定的差距，还存在一些薄弱环节，主要表现在：一是在新形势下，全市计划在岗人员的业务理论水平有待进一步充实，业务综合素质有待进一步提高。二是所辖各支行、部每月（季）财政补贴资金到位情况不甚理想，有待进一步加大与当地财政部门协调力度。
九、下半年工作打算
二○○五年下半年我行资金计划管理工作要积极适应当前新形势，迎接新挑战，紧紧围绕年初制订的资金计划管理工作意见，积极性地开展工作，充分发挥资金计划管理工作的综合职能作用，更好地为全行的各项业务工作服务。
（一）根据年初确定的工作目标和考核内容，加大资金计划工作考核力度，按季向所辖支行、部公布考核指标完成情况，促进全市资金计划管理工作的顺利进行。
（二）建立适应市场化要求的信贷投放预测机制。按照“购得进、销得出、有效益”的原则预测年、季度企业购销量，编制年、季度粮棉购销计划；根据粮棉市场供需情况和预期购销价格测算，按照“以效定贷，以销定贷”的贷款原则预测信贷投放量，编制年、季度贷款投放计划。同时结合我市实际情况和粮棉市场变化趋势，及时修正年、季度粮棉购销计划和贷款投放计划，以逐步建立适应市场化要求的信贷投放预测机制。
（三）积极主动与当地财政部门沟通和协调，促使地方配套的财补资金按时足额到位，减少各类财补资金滞留专户的时间，努力提高财补资金的到位率，为实现全行经营目标创造有利条件。
（四）进一步提高现金和利率管理水平，组织业务人员认真学习并掌握有关现金和利率管理政策，同时结合当前银行反洗钱的工作要求，提高执行现金和利率政策的正确性，加大检查监督力度。及时发现和纠正现金和利率政策执行过程中出现的问题。
××××年我所紧紧围绕“推进农电体制改革、巩固规范化管理成果”主题，结合我所实际情况，采取了一系列做法，使全所工作开创了一个良好的开端，并取得了一些成绩和认识，总结出一些不足之处，以便于在以后工作中进行改进，在此我向领导们汇报工作如下。
第一由于我所经历了“””事故等一些情况，针对职工队伍情绪不稳定、对立情绪较大。首先从稳定职工队伍着手，做到相信职工、尊重职工，充分发挥职工的积极性和能动性，使职工的能力得到了较好的发挥，形成全所同志团结一致、努力工作的良好工作局面。
第二、根据公司年初目标“争创一流供电所”，我所确定了“加强管理、提高职工技术素质、争创一流供电所”的目标。
、认真落实各项规章制度，确保安全生产。根据我所实际情况，如安全意识较淡薄、设备落后、安全工器具不齐全、规章制度落实不到位等情况，首先加强落实安全管理的各项组织措施和技术措施，加强安全教育，认真落实安全生产责任制，组织开展了春季和夏季安全大检查，查出配电间漏雨处等许多不安全情况，加强农电安全宣传和教育培训，组织安规的学习和考试，确保××××年度不发生责任考核事故。
（）、结合公司新营销系统的推广工作，大力培训职工的计算机知识和用电业务知识，使所有营销职工具备必备的营销理念和知识。职工初步掌握了一定的计算机录入等一些初步的技能，并对供电企业使用的十七种传票进行了系统的如何使用、考核期限等进行培训，结合我所实际情况，制定了一系列的奖惩考核办法，通过改革明确了各个岗位的责任和权利，做到凡是有人管、凡事有章可循。
（）、建立和加强了临时工的用工管理，形成了一套有效的临时工的使用、管理和激励机制，坚持“依法用工、合法管理”的原则，解决了临时工的后顾之忧，促进了企业的发展。根据我所实际情况，制定了各项制度的奖惩办法，尤其是劳务返回分成进行制度化分配，减少了矛盾，体现了民主管理。
第三、在完成主业工作的同时，积极开展各种多种经营，提高我所的经济效益，提高职工的经济收入，并通过绩效考核，调动了职工的积极性。上半年我所完成居民电表安装只、小用户电表只（其中负控柜用户只）、新装、增容公变台共、其中西锄村新增公变台，计，投入资金万元；大生村新增公变台，计，投入资金万元；石路村新增公变台，计，投入资金万元；北庄村新增公变一台，计，投入资金万元；北新村新增公变一台，计，投入资金万元；南新镇区新增公变台，计，投入资金万元；和桥镇区新增公变台，计，投入资金万元；同时原公变扩容台，计，投入资金万元。今年至今共改造线路、改造线路，完成产值万元、完成全年目标，完成三相动力表轮换余只，其余在月底全面完成单相表轮换余只，年内完成只，居民表轮换工作全部结束。
第四、按照公司要求和布置，积极完成了“有序用电”的任务，以及“迎峰度夏”工程，继续强调“优质、方便、规范、真诚”的服务方针，搞好营业厅建设，做好营销服务工作，使政府满意、客户满意、领导放心，进一步提高供电企业的客户满意度和良好形象。完成专变及公变营业普查工作，争取在月底全面完成居民、小用户普查及签订供用电合同工作。
上半年已经过去，我们做了一些工作，但还有许多工作还不能到位，在公司领导的正确领导下，纠正一些错误做法，完成公司安排的各项任务，使职工的收入和技术得到更大的提高，促进我所工作的进一步提高
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烟草公司上半年度工作总结
烟草公司上半年度工作总结
一是综合经济效益大幅增长。上半年，全省销售卷烟640.14亿支（128.03万箱），完成年度计划的52.04％，同比增长1.53％；6月末卷烟库存51.38亿支（10.28万箱），同比减少2.31亿支（0.46万箱）。销售烟叶6.61万吨（132.29万担），同比减少6643吨（13.29万担）；6月末烟叶库存2.98万吨（59.5万担），同比减少3817吨（7.63万担）。烟草出口创汇同比增长11%。"两烟"销售费用率12.99％，同比下降0.59个百分点。实现税利11.31亿元，同比增加4.42亿元，增长64.07％，其中实现利润7.7亿元，同比增加3.35亿元，增长76.96％。利润总额在全国和中西部的排名由去年的第15位、第9位前移到目前的第7位和第4位。
二是卷烟销售结构明显提升。确立卷烟销售的主导地位，突出抓住销售进度，保证了销量稳中有升。积极扩销一、二类卷烟，高度重视四、五类卷烟的有效供应，进一步优化和提升了销售结构。上半年，全省平均单箱销售收入达到5595元，同比增加1028元；销售一、二类卷烟53.55亿支（10.71万箱），销售比重达到8.34％。以16个省内外牌号为重点，加强品牌整合和培育，名优烟销量增长58.3%。按照国家局的要求和部署，积极稳妥地统一全省卷烟批发价格，及时采取措施稳定市场。全省统一规划、统一联动，学习上海经验，开展网建达标升级，推广销售网络管理系统软件。撤销卷烟批发部121个，全部实行了访销配送。全省已经建立客户管理中心149个、电话访销中心92个、配送中心181个，电话订货率达到52％，电子结算率达到13％。
三是烟叶生产规模基本稳定。针对粮食和农资价格大幅上涨的情况，广泛宣传调高烤烟收购价格的政策，加大生产投入，提高为烟农服务的质量，调动农民种烟积极性。全省落实烟叶面积125万亩，与去年基本持平。积极实施科技兴烟，大力推广先进实用技术，新品种种植面积达到70％以上，集约化育苗移栽面积达到60％以上，烟叶生产整体水平有所提高。三门峡市烟叶标准化示范基地正在申请国家局验收，南阳市列入了全国烟叶科技示范基地，全省烟叶种植区划项目开始启动。积极走出去、请进来，加强与工业企业的联系，工商联办基地取得新的进展，全省签订基地烟叶供货协议56万担，占省外销售合同的38.9%。对全省烟叶职工队伍集中开展诚信教育，积极推进分公司统一经营，推广烟叶信息生产管理基础软件，规范经营意识进一步增强。
四是烟草市场环境不断改善。省政府把卷烟打假列入今年整顿和规范市场经济秩序工作重点，明确了5个重点治理县市，组织开展了春季卷烟打假专项行动。完善烟草、公安联合打假机制，加强对打假工作的督导和协调，依法加大对违法犯罪分子的抓捕追刑力度。上半年，全省捣毁制假窝点169个，查获假烟2.77亿支（5533箱），收缴制假烟机设备83台（套），拘留331人、判刑29人、劳教25人。开展高档卷烟市场"百日整顿"，取缔无证经营商户7480个。认真组织进行烟草专卖许可证集中换发工作，积极推进卷烟零售点的合理布局，目前全省持证零售商户25.2万个，比换证前减少11.8万个，占总人口的2.76‰。狠抓《行政许可法》的学习培训，落实《烟草专卖文明执法行为规范》，增强了依法行政的自觉性。烟草制品质量市场监督管理工作也取得了新的成效。
五是整顿规范工作初见成（更多精彩文章来自“秘书不求人”）效。以省外烟入网落地销售为突破口，深入开展卷烟体外循环专项治理活动，认真进行季度检查和重点抽查。坚持边整边改，扎实有序地开展财经秩序专项整顿自查复查工作，省局（公司）抽调近200人，组成16个复查组，对134个独立核算单位进行了全面复查。对"两项整顿"中发现的各类违纪违规问题，按照规定进行了整改，对问题严重的有关人员进行了严肃处理。认真做好国家审计署对行业全面审计的准备工作，聘请12家社会审计机构，组成22个审计组，对省局（公司）和各直属单位进行了自查审计。落实安全管理目标责任制，认真组织开展安全大检查，及时排查整改事故隐患，没有发生重大安全责任事故。
六是干部队伍作风逐步好转。紧密联系行业改革发展实际，兴起学习"三个代表"重要思想新高潮，加强干部队伍思想政治建设。对广大干部职工进行形势教育，开展创建学习型组织活动，营造干事创业的良好氛围。召开行业第一次人才工作会议，建立人才队伍建设"七个机制"。推进干部人事制度改革，公开选配了省公司卷烟销售分公司正、副经理，对县级局（公司）"一把手"实行任期制。加强了任期经济责任审计。开展依法规范劳动关系和工资内外收入检查。认真学习贯彻"两个条例"，加强党风廉政建设和反腐败工作，完善领导干部谈话制度，首次举办了行业反腐倡廉书画展。加大对违纪案件的查处力度，纪检监察部门查结违纪案件22起，处分违纪干部41人。深入学习胡锦涛同志在中纪委三次全会上的重要讲话，弘扬求真务实精神，加强干部队伍作风建设。省局（公司）对部分县上报的烟叶面积进行了丈量抽查，有效防止了弄虚作假；集中听取了各单位上半年工作汇报，进一步促进了工作落实。《河南省志o烟草分志》初稿的编纂工作基本完成。加强诚信体系建设，开展争先创优活动，2名同志被评为省劳动模范，1名同志荣获全国五一劳动奖章，8个单位被命名为省级文明单位。
新销售公司上半年度工作总结
作为销售人员，工作的总结自然是非常的重要!来对自己这段时间来的工作情况总结一下吧!下面是由工作总结之家小编为大家整理的“新销售公司上半年度工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。
新销售公司上半年度工作总结【一】
流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的x半年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我x半年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的x半年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
二、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
三、工作质量成绩、效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。
四、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。
2、适时地接待顾客。当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。
3、充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是的广告”，“影响力的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。
5、促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
6、售后服务。当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。
五、工作中的不足和努力方向
总结x半年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的x半年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好!
新销售公司上半年度工作总结【二】
1.销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。
2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3. 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
a.产品的开发
1. 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开发的信息。
2. 独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。
3. 对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。
4. 对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。
b. 销售业务
1. 由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求太高，保持xx万/月较为理想，盈利方面保证就可以了。
2. 出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护，这是xx年出口部要重点培训的内容。
3. 要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo， cainz home，沃尔玛 的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。旱 涝不均，对工厂来说，不是好事。
4. 列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。
5. 建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。
新销售公司上半年度工作总结【三】
在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到xx万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
新销售公司上半年度工作总结【四】
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1.库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2.回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3.采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4.应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5.部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6.派车问题。
7.产品开发速度太慢。
值得一提的事一整年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
司法所2020年上半年度工作总结及下半年工作筹划
上半年，鹤浦司法所在县司法局及镇党委、政府的领导和支持下，容身 本职，积极开展各项司法行政工作业务，充分 施展 司法所职能作用，为鹤浦镇营造优越 的法治情况 ，现总结如下。
上半年的主要工作
七五普法中期之年，普法工作与时俱进。
鹤浦司法所积极推动法治文化融入书香海岛，将法治书籍资料带进海岛书吧，将法治宣传+书吧移动终端，将学生读者领进普法志愿者军队中来提倡 年夜 家尊法学法守法用法，真正做到学法为自身所用，提升扶植 法治鹤浦的优越 气氛 。
一是运用互联网+，形成科技普法。组织开展机关单位 、重点人员、学生、农民等各类对象的学法用法运动 ，确保司法 宣传全笼罩 ，融合传统的普法宣传阵地与新媒体微信"大众号象山鹤浦司法，在微信塔群扶植 中不按期 更新普法内容。
二是结应时 间节点，形成精准普法。依据 寒暑假、315消费者权益日、423世界念书 日、禁渔期、年夜 沙公益跑运动 、626国际禁毒日等重要时间节点及年夜 型运动 ，形成热点普法宣传模式，摆摊设点，多部分 结合 ，挖掘海岛普法的温度和广度，突出法治宣布道 育工作的重中之重。
三是法治宣传校园行，形成深度普法。为着重抓好未成年人法治教导 ，鹤浦司法所结合 本地 派出所、禁毒办、计生办等部分 多次至校园开展普法教导 宣传运动 ，内容涵盖《宪法修正案》、校园暴力的预防、禁毒知识讲座等等， 形成法治校园新气象。
社区纠正稳字当头，抓牢安顿 帮教工作。
我镇现有社区服刑人员28人，本年 新增13人，解矫4人，其中缓刑24人，假释4人。通过每月的报到情况、集中教导 、公益劳动、思想报告请示 等手段进行考察 ，依据考察 奖惩情况进行分级治理 、分类教导 。
一是通过纠正平台，做好日常治理 工作。在市司法行政社区纠正系统平台实时录入辖区内社区服刑人员的根本 信息和日常治理 等内容，做到纸质台账和电子档案齐步走。在监管端实现网络审批流程化，定位监控日核查化，每半月派出所核查有无重新再犯法 等，有效提升治理 效率。按时核查即将刑满释放人员信息，确保衔接工作正常开展。
二是深入开展修心教导 工作。通过教室 化集中教导 ，法治教导 正心;写给家人一封信，心理教导 塑心;公益性情况 整治，道德教导 润心等方法 ，引导社区服刑人员认清犯法 事实，认识犯法 危害，促使社区服刑人员知罪、认罪、悔罪、赎罪，赞助 修复社会关系，切实强化社区服刑人员遵纪守法意识。
三是针对特殊人群，制定具体监管方法。精力 病社区服刑人员的纠正工作一直是具体实践中的重点、难点，由于司法 上的空白，如何做好精力 病患者的日常治理 已经成为摆在我们当前必须 霸占 的难题。鹤浦司法所成立专门的纠正小组，进行不间断的走访运动 ，向社区服刑人员的主治医师、父母 了解其目前思想、精力 状况及实际生活艰苦 ，积极争取各方面力量 对其进行帮扶。在医院走访中勉励 其树立信心，积极配合治疗，争取早日解除社区纠正，恢复健康，回归社会。
保持 强化樊岙经验，筑牢第一道防地 。
一是做大好人 民调整组织的规范化扶植 ，施展 人民调整一线作用。夯实下层 基本 ，打造湾塘村、文山前村规范化调委会，目前该项工作连续稳步推进。赓续 为樊岙经验注入新的内涵、新的实质、新的活力 ，做到小事不出组，年夜 事不出村，矛盾不上交，落实人民调整以奖代补工作，收集并整理好卷宗上报县司法局。
二是人民调整+警民说事。对于人数过多的胶葛 案例，鹤浦司法所和鹤浦派出所保持 密切接洽 ，通过人民调整和警民说事双管齐下，实时 化解矛盾胶葛 在萌芽之中。截至目前，司法所共受理胶葛 42起，其中简单 案件37起，庞杂 案件5起，调剂并胜利 42起，调剂率与调剂胜利 率均达到 100%，无一件民事胶葛 因调剂不实时 、调剂欠妥 转化为刑事案件或引起自杀事件及群体性越级上访事件。
紧抓公共司法 办事 ，司法 援助办事 于民。
贯彻落实省、市、县关于推进公共司法 办事 体系扶植 的相关要求，努力提升司法 办事 水平，安装视频实现网络咨询，消除公共司法 办事 群众最后一公里。落实最多跑一次政策，在镇社会办事 治理 中心设置 公共司法 办事 窗口，落实窗口值班人员，摆放《公共司法 办事 产品 目录》，提供综合性、一站式办事 。办事 内容涵盖司法 援助、12348司法 咨询热线、民间胶葛 调整、法治宣布道 育等方面。本年 来，共受理各类司法 咨询12起，引导民间胶葛 调整8起，真正施展 了司法 惠民作用。
镇村两级公共司法 办事 工作联动。做好一村一司法 参谋 工作，认真开展司法 问题面对面解答咨询运动 。在各行政村设置公共司法 通知布告 栏，公示各项办事 渠道，分发公共司法 办事 名片和12348、司法 援助、民间胶葛 调整宣传册，努力扩年夜 公共司法 办事 知晓面。
下半年工作思路
微信"大众号、微信塔群上不按期 更新法治宣传内容，加年夜 司法 六进普法宣传力度。抓好樊岙村、南田墩村民主法治村的软硬件。
容身 于法治正心、道德润心、心理塑心、文化育心、技能 安心、帮扶暖心，深入开展法治教导 、以案说法、警示教导 、后悔日等运动 。
以湾塘村、文山前村作为模板村，向全镇各村做推广，进一步做好各村级人民调整组织规范化扶植
推进公共司法 办事 体系扶植 ，进一步规范公共司法 办事 窗口工作，提升司法 办事 水平。响应最多跑一次政策，旨在办事 民生，确保司法 援助工作真正办事 到需要的群众身上。
配合乡镇中心工作，办事 年夜 局，保质保量完成县局和本地 党委政府交给的各项任务。
司法所2020年上半年度工作总结及下半年工作计划
上半年，鹤浦司法所在县司法局及镇党委、政府的领导和支持下，立足本职，积极开展各项司法行政工作业务，充分发挥司法所职能作用，为鹤浦镇营造良好的法治环境，现总结如下。
上半年的主要工作
七五普法中期之年，普法工作与时俱进。
鹤浦司法所积极推动法治文化融入书香海岛，将法治书籍资料带进海岛书吧，将法治宣传+书吧移动终端，将学生读者领进普法志愿者队伍中来倡导大家尊法学法守法用法，真正做到学法为自身所用，提升建设法治鹤浦的良好氛围。
一是运用互联网+，形成科技普法。组织开展机关单位、重点人员、学生、农民等各类对象的学法用法活动，确保法律宣传全覆盖，融合传统的普法宣传阵地与新媒体微信公众号象山鹤浦司法，在微信塔群建设中不定期更新普法内容。
二是结合时间节点，形成精准普法。根据寒暑假、315消费者权益日、423世界读书日、禁渔期、大沙公益跑活动、626国际禁毒日等重要时间节点及大型活动，形成热点普法宣传模式，摆摊设点，多部门联合，挖掘海岛普法的温度和广度，突出法治宣传教育工作的重中之重。
三是法治宣传校园行，形成深度普法。为着重抓好未成年人法治教育，鹤浦司法所联合当地派出所、禁毒办、计生办等部门多次至校园开展普法教育宣传活动，内容涵盖《宪法修正案》、校园暴力的预防、禁毒知识讲座等等， 形成法治校园新气象。
社区矫正稳字当头，抓牢安置帮教工作。
我镇现有社区服刑人员28人，今年新增13人，解矫4人，其中缓刑24人，假释4人。通过每月的报到情况、集中教育、公益劳动、思想汇报等手段进行考核，依据考核奖惩情况进行分级管理、分类教育。
一是通过矫正平台，做好日常管理工作。在市司法行政社区矫正系统平台实时录入辖区内社区服刑人员的基本信息和日常管理等内容，做到纸质台账和电子档案齐步走。在监管端实现网络审批流程化，定位监控日核查化，每半月派出所核查有无重新再犯罪等，有效提升管理效率。按时核查即将刑满释放人员信息，确保衔接工作正常开展。
二是深入开展修心教育工作。通过课堂化集中教育，法治教育正心;写给家人一封信，心理教育塑心;公益性环境整治，道德教育润心等方式，引导社区服刑人员认清犯罪事实，认识犯罪危害，促使社区服刑人员知罪、认罪、悔罪、赎罪，帮助修复社会关系，切实强化社区服刑人员遵纪守法意识。
三是针对特殊人群，制定具体监管措施。精神病社区服刑人员的矫正工作一直是具体实践中的重点、难点，由于法律上的空白，如何做好精神病患者的日常管理已经成为摆在我们当前必须攻克的难题。鹤浦司法所成立专门的矫正小组，进行不间断的走访活动，向社区服刑人员的主治医师、父母了解其目前思想、精神状况及实际生活困难，积极争取各方面力量对其进行帮扶。在医院走访中鼓励其树立信心，积极配合治疗，争取早日解除社区矫正，恢复健康，回归社会。
坚持强化樊岙经验，筑牢第一道防线。
一是做好人民调解组织的规范化建设，发挥人民调解一线作用。夯实基层基础，打造湾塘村、文山前村规范化调委会，目前该项工作继续稳步推进。不断为樊岙经验注入新的内涵、新的实质、新的活力，做到小事不出组，大事不出村，矛盾不上交，落实人民调解以奖代补工作，收集并整理好卷宗上报县司法局。
二是人民调解+警民说事。对于人数过多的纠纷案例，鹤浦司法所和鹤浦派出所保持密切联系，通过人民调解和警民说事双管齐下，及时化解矛盾纠纷在萌芽之中。截至目前，司法所共受理纠纷42起，其中简单案件37起，复杂案件5起，调处并成功42起，调处率与调处成功率均达到100%，无一件民事纠纷因调处不及时、调处不当转化为刑事案件或引起自杀事件及群体性越级上访事件。
紧抓公共法律服务，法律援助服务于民。
贯彻落实省、市、县关于推进公共法律服务体系建设的相关要求，努力提升法律服务水平，安装视频实现网络咨询，消除公共法律服务群众最后一公里。落实最多跑一次政策，在镇社会服务管理中心设置 公共法律服务窗口，落实窗口值班人员，摆放《公共法律服务产品目录》，提供综合性、一站式服务。服务内容涵盖法律援助、12348法律咨询热线、民间纠纷调解、法治宣传教育等方面。今年来，共受理各类法律咨询12起，引导民间纠纷调解8起，真正发挥了法律惠民作用。
镇村两级公共法律服务工作联动。做好一村一法律顾问工作，认真开展法律问题面对面解答咨询活动。在各行政村设置公共法律公告栏，公示各项服务渠道，分发公共法律服务名片和12348、法律援助、民间纠纷调解宣传册，努力扩大公共法律服务知晓面。
下半年工作思路
微信公众号、微信塔群上不定期更新法治宣传内容，加大法律六进普法宣传力度。抓好樊岙村、南田墩村民主法治村的软硬件。
立足于法治正心、道德润心、心理塑心、文化育心、技能安心、帮扶暖心，深入开展法治教育、以案说法、警示教育、忏悔日等活动。
以湾塘村、文山前村作为模板村，向全镇各村做推广，进一步做好各村级人民调解组织规范化建设
推进公共法律服务体系建设，进一步规范公共法律服务窗口工作，提升法律服务水平。响应最多跑一次政策，旨在服务民生，确保法律援助工作真正服务到需要的群众身上。
配合乡镇中心工作，服务大局，保质保量完成县局和当地党委政府交给的各项任务。
法律所2020年上半年度工作总结及下半年工作计划
上半年，鹤浦法律地点县法律局及镇党委、当局的领导和支持下，容身本职，积极开展各项法律行政工作业务，充分施展法律所职能作用，为鹤浦镇营造优越的法治情况，现总结如下。
上半年的主要工作
七五普法中期之年，普法工作与时俱进。
鹤浦法律所积极推动法治文化融入书香海岛，将法治册本材料带进海岛书吧，将法治鼓吹+书吧移动终端，将学生读者领进普法志愿者步队中来提倡人人尊法学法守法用法，真正做到学法为自身所用，晋升扶植法治鹤浦的优越气氛。
一是运用互联网+，形成科技普法。组织开展机关单位、重点人员、学生、农民等各种工具的学法用法运动，确保司法鼓吹全笼罩，交融传统的普法鼓吹阵地与新媒体微信"大众号象山鹤浦法律，在微信塔群扶植中不按期更新普法内容。
二是结合光阴节点，形成精准普法。依据寒暑假、315花费者权益日、423世界念书日、禁渔期、大沙公益跑运动、626国际禁毒日等紧张光阴节点及大型运动，形成热点普法鼓吹模式，摆摊设点，多部门联合，掘客海岛普法的温度和广度，突出法治鼓吹教导工作的重中之重。
三是法治鼓吹校园行，形成深度普法。为侧重抓好未成年人法治教导，鹤浦法律所联合当地派出所、禁毒办、计生办等部门多次至校园开展普法教导鼓吹运动，内容涵盖《宪法修正案》、校园暴力的预防、禁毒知识讲座等等， 形成法治校园新景象。
社区纠正稳字当头，抓牢安置帮教工作。
我镇现有社区服刑人员28人，今年新增13人，解矫4人，此中缓刑24人，假释4人。通过每月的报到环境、集中教导、公益劳动、思想陈诉请示等手段进行稽核，根据稽核奖惩环境进行分级治理、分类教导。
一是通过纠正平台，做好日常治理工作。在市法律行政社区纠正系统平台及时录入辖区内社区服刑人员的基础信息和日常治理等内容，做到纸质台账和电子档案齐步走。在监管端实现网络审批流程化，定位监控日核查化，每半月派出所核查有无重新再犯罪等，有效晋升治理效率。按时核查即将刑满开释人员信息，确保连接工作正常开展。
二是深入开展修心教导工作。通过讲堂化集中教导，法治教导正心;写给家人一封信，心理教导塑心;公益性情况整治，道德教导润心等方法，引导社区服刑人员认清犯罪事实，认识犯罪危害，匆匆使社区服刑人员知罪、认罪、悔罪、赎罪，赞助修复社会关系，切实强化社区服刑人员遵纪守法意识。
三是针对特殊人群，订定具体监管步伐。神经病社区服刑人员的纠正工作不停是具体实践中的重点、难点，由于司法上的空缺，如何做好神经病患者的日常治理已经成为摆在我们当前必须霸占的难题。鹤浦法律所成立专门的纠正小组，进行不间断的走访运动，向社区服刑人员的主治医师、父母了解其目前思想、精神状况及实际生活艰苦，积极争取各方面力量对其进行帮扶。在医院走访中勉励其建立信心，积极共同治疗，争取早日解除社区纠正，规复康健，回归社会。
坚持强化樊岙经验，筑牢第一道防线。
一是做大好人民调停组织的规范化扶植，施展人民调停一线作用。夯实下层根基，打造湾塘村子、文山前村子规范化调委会，目前该项工作继承稳步推进。赓续为樊岙经验注入新的内涵、新的本质、新的活力，做到小事不出组，大事不出村子，矛盾不上交，落实人民调停以奖代补工作，收集并整理好卷宗上报县法律局。
二是人民调停+警民说事。对付人数过多的胶葛案例，鹤浦法律所和鹤浦派出所保持密切联系，通过人民调停和警民说事双管齐下，实时化解矛盾胶葛在发芽之中。截至目前，法律所共受理胶葛42起，此中简单案件37起，繁杂案件5起，调解并胜利42起，调解率与调解胜利率均达到100%，无一件民事胶葛因调解不实时、调解欠妥转化为刑事案件或引起自杀变乱及群体性越级上访变乱。
紧抓公共司法办事，司法援助办事于民。
贯彻落实省、市、县关于推进公共司法办事体系扶植的相关要求，尽力晋升司法办事程度，安装视频实现网络咨询，打消公共司法办事群众最后一公里。落实最多跑一次政策，在镇社会办事治理中心设置 公共司法办事窗口，落实窗口值班人员，摆放《公共司法办事产品目录》，提供综合性、一站式办事。办事内容涵盖司法援助、12348司法咨询热线、民间胶葛调停、法治鼓吹教导等方面。今年来，共受理各种司法咨询12起，引导民间胶葛调停8起，真正施展了司法惠民作用。
镇村子两级公共司法办事工作联动。做好一村子一司法顾问工作，认真开展司法问题面对面解答咨询运动。在各行政村子设置公共司法看护布告栏，公示各项办事渠道，分发公共司法办事名片和12348、司法援助、民间胶葛调停鼓吹册，尽力扩张公共司法办事知晓面。
下半年工作思路
微信"大众号、微信塔群上不按期更新法治鼓吹内容，加大司法六进普法鼓吹力度。抓好樊岙村子、南田墩村子民主法治村子的软硬件。
容身于法治正心、道德润心、心理塑心、文化育心、技能安心、帮扶暖心，深入开展法治教导、以案说法、警示教导、后悔日等运动。
以湾塘村子、文山前村子作为模板村子，向全镇各村子做推广，进一步做好各村子级人民调停组织规范化扶植
推进公共司法办事体系扶植，进一步规范公共司法办事窗口工作，晋升司法办事程度。响应最多跑一次政策，旨在办事民生，确保司法援助工作真正办事到必要的群众身上。
共同乡镇中心工作，办事大局，保质保量完成县局和当地党委当局交给的各项任务。
工作总结之家的半年工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《上半年度工作总结（变电所）》内容给您带来帮助。同时，如您需更多总结范文可以访问“变电所月度总结”专题。