转正申报工作总结。
我们这次的实习工作算是就这样子过去了，我们需要对实习工作进行回顾去撰写转正的工作总结。写好工作总结，可以清晰知道自己这段时间的工作成果。写转正工作总结的时候，要实事求是，切忌弄虚作假。有没有更好的办法让自己的转正工作总结有一定的深度呢？或许你需要"转正申报工作总结"这样的内容,欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
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转正申报 工作总结(1)
您好!我于201X年7月15日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，依据 公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一个，初来公司，曾经很担心 不知该怎么与人共处，该如何做好工作，然则 公司宽松融洽的工作气氛 、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在试用期间，我胜任的是业务一部信息员一职，虽然该岗亭 和我的专业知识相差也较年夜 ，但在上级领导和同事的耐心指导，使得我在较短的时间内适应了公司的工作情况 ，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部分 的工作中，我一直严格要求自己，认真实时 做好领导部署的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，赓续 提高充足自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更年夜 的供献 。当然，初入职场，难免涌现 一些小差小错需领导指正，但前事之鉴，后事之师，这些阅历 也让我赓续 成熟，在处置惩罚 各类 问题时斟酌 得更全面，杜绝相似 失误的产生 。在此，我要特地感激 部分 的领导和同事对我的入职指引和赞助 ，感激 他们对我工作中涌现 的失误的提醒和指正。
经由 这三个月，我现在已经能够自力 处置惩罚 公司的信息指数，整理公司各方面合同与部分 内部各类 资料，从整体上把握公司的跟单运作流程。当然我还有许多 不足，处置惩罚 问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要赓续 连续学习以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作，这三个月来我学到了许多 ，感悟了许多 。看到公司的逐步成长 ，我深深地认为 自满 和自豪，也加倍 迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的斗争 目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请公司领导给我连续锤炼 自己、实现幻想 的机会 。我会用谦虚的态度和饱满 的热情做好我的本职工作，为公司创造 价值，同公司一起展望美好的未来!
转正申报 工作总结(2)
时间飞逝，转眼我来公司已经3个月了，在这三个月的试用期里我和同事相处融洽，在领导的指导和同事配合下担负 了公司前台工作。试用期间的三个月不仅仅学到了公司的各项规章制度，企业文化。并且 对前台这个工作有了更深刻的懂得 ：
要做好前台这个岗亭 的话，就要对前台工作有重要性的认识。这个岗亭 不单单体现出公司的形象;照样 外来客户对公司的第一形象。所以，早年 台迎客开端 ，好的开端 是胜利 的一半。我认为 ，不管哪一个岗亭 ，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织构造 中的一部分 ，都是为了公司的总体目标而努力。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。
前台的主要工作是款待客人，转接德律风 ，收发传真、复印做好挂号 。人员收支 也要做个年夜 概了解。
一、上下班时要整理好前台的物品，不雅 察 一切电器是否完好，是否封闭 好电源。当天看看备忘录还有什么事情要做。前台年夜 厅是随时都要保持 整洁年夜 方。每天报纸要整理好。饮用水桶数发明 不敷 时要实时 叫罗先生送水。前台所需物品不敷 时，都要实时 申请购买 如：纸巾、复印纸等。摆在会客堂 、前台年夜 厅里的宣传册不敷 时也要实时 添加。传真机、复印机、打印机没有墨时，要德律风 通知赵先生加墨。如果前台的物品坏了如：窗帘坏了就要叫维修工维修;如果德律风 线路有问题就要求助电信局。有什么问题都要想法子解决。
二、吸收 传真，要注意对方传给谁，问清传真内容，以免吸收 到垃圾信息，接收 到传真要实时 转交给相关人员，要查收传真有无缺漏。如果对方是自动传真，可以不吸收 。发传真后要注意对方有无收到，是否完整清晰。复印时要注意复印的资料完整否，避免复印资料缺漏。收发传真、复印都要做好挂号 。如有信件也要实时 交给相关人员。
三、前台款待客人，做好这项工作，最重要的是办事 态度和办事 效率。看到有来访客人，要急速 起身主动问好。对第一次来访客人要问清楚对方贵姓，找谁有什么事，了解来访者的目的后通知相关负责人，其中也要了解是否把客人留在前台年夜 厅照样 会客室，照样 引客到负责人办公室、会客室。款待客人要笑脸相迎，耐心细致，亲切年夜 方。引客入座后倒上茶水，告诉 客人已通知相关负责人，请稍等。会客室夏天时开空调，冬天开窗，同时要让会客室无异味，空气流畅。
四、转接德律风 ，要注意礼貌用语，使用公司的标准 用语：您好!佛山邦普公司!之后问有什么可以帮到您的，问清楚对方找哪位，贵姓有什么事情，了解情况后转给相关人员。熟悉公司内部人员的办公德律风 短号。如果来电方是作告白 、推销、网络这些都是与公司无关的来电就要谢绝 。如果有人找李总，要注意对方是不是真的有关公司的事情找李总;如果无法判断可转给祝莹。找李助理、余司理 等领导的德律风 也要问清楚;领导们的德律风 号码也要记清楚，看到领导来电也可亲切问候。
试用期三个月所作的前台工作，可能工作范围 较小;工作内容也对照少。但自己也有不足的处所 ，工作时集中力不敷 ，会犯迷糊;我希望以后能够更认真上班工作，勤力做事。为公司做的多些。
在本年 的工作中，我更要赓续 提高自身形象，工作质量、效率。还有责任心。
(1)努力提高办事 质量，做事麻利，有效率，不失足 误 。办事 态度要优良，款待客人要赓续 积聚 经验，要给客人留下优良印象。接德律风 时，也要赓续 提高用语技能 ;巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。
(2)增强 礼节 知识学习。如业余时间认真学习礼节 知识，公共关系学。了解在待人接物中必须 要遵守的礼节 常识，包孕坐姿、站姿、说话口气 、眼神、化妆 、服饰搭配，以及回复客户提问技能 等等。也可以上像美莲凯的课，讲的知识都是很实用的，上了课后会让人更自信，令一小我 有气质。
(3增强 与公司各部分 的沟通。了解公司的成长 状况和各部分 的工作内容，有了这些知识贮备 ，一方面能实时 准确地回复客户的问题，准确地转接德律风 。如果知识某个部分 没人，会提醒来电方，并扼要 说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围 内，扼要 回复客户的问题，同时也能抓住适当机会 为公司作宣传。
(4)努力打造优良的前台情况 。要保持 好公司的门面形象，不仅要注意自身的形象，还要保持 优良的情况 卫生，让客户有种赏心悦目的感到 。
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转正工作总结-应届生工作转正申请
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转正">ppt-应届生转正申请
各位、各位同事：
我于xxxx年x月x日开始到贵工作，从来公司的第一天开始，我就把融入到我们的这个团队中，不知不觉已经二个月。一直以来,我努力实践着自己的诺言,力争做到更高、更强、更优。下面,我就这二个月的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报,以接受大家评议。
一、技术培训和作风纪律方面：
作为一名刚刚毕业的大学生，四年的专业知识，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，依靠自己的认真的学习，对现实工作由理论迅速过渡到实际工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。
二、学习生活方面：
技术服务工作是一个特殊的岗位,它要求永无止境地更新知识和提高技能，并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余,我总要利用一切可利用的时间向书本学习,除了认真阅读公司所发的新产品技术文件外,我还自费购买几本涂料学参考书。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。我觉得,我们公司的每位同事都是我的老师,正是不断地虚心向他们求教,我自身的素质和能力才得以不断提高,工作才能基本胜任。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。
进入贵公司以来，由于离家较远(与其它同事相比较)，而且加之对生活习惯一时很难不适应，造成工作学习的耽误。通过二个月的体验以及在领导同事们的关怀与培养下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，已经逐渐适应了这里的工作环境。对于领导与同事们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就，不辜负大伙的期望。对金钱、对名誉、对权力,我都没有什么奢求,努力工作是我最大的追求。说句实在话,工作不仅是我谋生的手段,更是我回报领导和同志们的最好方式,也是一个人实现人生价值的惟一选择.
三、工作体会：
在二个月的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：
(一)要在思想上与集体保持高度一致
在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。
(二)要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩
要成为一名公司优秀的一员，首要条件就是成为行业上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强专业知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行。
(三)要扬长避短，不断完善自己
在段的时间里，我虽然在工作与学习上每天都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思想和工作业务交流不够;因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
以上是自己工作二个月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正。
总之，经过二个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的专业水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
-电网新人转正申请
2020年特岗转正总结申报
特设岗亭 试用期停止 后，对考察 合格 ，对工作能力确定 ，特岗转正需要赓续 的进行学习增强 自己，今天小编给年夜 家带来了特岗转正小我 总结，希望对年夜 家有所赞助 。
特岗转正小我 总结篇一转眼，三年已经曩昔 ，特岗教师来我校已经三年时间了，在这三年里我校对这名特岗教师赐与 了年夜 力支持和关切，无论是在思想上，照样 在生活、工作等方面都赐与 了很年夜 赞助 ，特岗教师也取得了不错的成果 。下面就几方面做总结 ：
一、思想上：这名教师，热爱本职工作，以教为乐，以教为荣，把全部的精力 、能力倾注在一切为了孩子的成长 ，自觉遵守职业道德、规范，树立优越 的教师形象。教室 上，循循善诱，力争为学生营造一个融洽的学习情况 ;课下，主动与同事探究教法、学法，愉快合作，学习优秀教师的先进办法 ，与同班教师默契配合，实现同频共振。年夜 事小事，顾全年夜 局，团结协作，努力 完成学校交给的各项任务。学校领导班子也经常找她谈话，了解该教师在思想上有什么想法，冰肌是的赞助 她解决利诱和卸下包袱 ，使其在思想上轻松，为更好的教授教化 奠定 了基本 。
二、生活上：在生活上一如既往的关切特岗先生 。校领导提供了优越 的学习、成长情况 ，周围先生 更是毫无保存 的将那些名贵 的教授教化 经验交给年轻教师，使特岗教师能够在教授教化 工作中快速成长。
三、工作上：这位特岗先生 谦虚朝上进步 ，事业心强，讲原则，待人热情年夜 方，关切集体，关切他人，有团队精力 。日间 除了上课外保持 在办公室办公，研究教材、撰写教案、批改作业一丝不苟。在工作上谨小慎微 ，尽职尽责，任劳任怨，学校支配 这位先生 承担二年级班主
任一职，并且 在学生治理 上让优秀班主任传授 经验，使其能够尽快的适应教授教化 工作情况 ，该师也确实胜任班级治理 工作，将班级管的有条不紊 。并协助校领导做勤学 生会治理 工作，工作态度获得 领导、教师以及群众的一致好评。
以前年夜 家总认为 刚踏上工作岗亭 的新教师教授教化 经验不足，然而特岗先生 年轻、生动 ，从这三年的教授教化 工作上来看，青年教师对教授教化 也有青年教师的独到之处，悉心培养，他们也会逐渐成为学校扶植 的一股重要力量 。
注：在20xx年全县第二届中小学运动会上取得团体第一名 在20xx年全省可口可乐杯校园足球夏令营上取得三等奖 xxxxxxxxxxxxxxxx学校 xxxx年xx月xx日
特岗转正小我 总结篇二我于2xx-xx年7月通过测验 ，成为云南省20xx特岗筹划 中的一员 ，来到龙陵县象达乡迤沙完全小学工作，特岗教师转正自我判定 。时间 似箭。一年来，在校领导和同事们的关切持下，我胜利 地实现了从学生到先生 的转变工作中自身获得 了多方面的锤炼 ，能力获得 全面的提升，思想认识也有了极年夜 的提高。
一、教授教化 方面:
我来到学校后迅速熟悉老例 教授教化 方法 、办法 ，对备课、上课、作业部署支配 等老例 工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自己无法解决的教授教化 问题就积极向教授教化 经验富厚 的同事们请教，努力做到课前准备好、课中解说 透、课后督促检查 严。教室 上力争 贴近学生生活，最年夜 限度地运用自己的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力，课后积极和同事们探讨教授教化 中遇到的问题，努力寻找解决办法 ，使自己的教授教化 能力获得 赓续 的提高 和提高。在工作中，始终严格要求自己，认真钻研教材， 按我校实际，教授教化 中运用多种教授教化 办法 ，调动学生学习的积极性、主动性，活泼 教室 气氛，提高教授教化 质量。并认真写好教授教化 筹划 和教授教化 总结，认真学习教授教化 年夜 纲。努力做到教书和育人，学生的能力获得 了全面成长 ，素质获得 全面提升。
二、小我 素养方面:
在这一年里， 我热爱本职工作，遵纪守法，团结同事，屈服 支配 ，死守 工作岗亭 ，圆满地完成了自身的工作任务。以实际行动，以党的教导 理论方针为指导，为人师表，解放思想，开辟 朝上进步 ，立异 改进 工作办法 。工作中保持 面向全体学生，以人为本，培优转差，师生和-谐，配合 提高 。注重自身的业务培训和提高，以及有关最新的司法 律例 知识和教研动态，并有机地贯彻到教导 教授教化 运动 中去，使学生在学习书本知识的同时，增加了自我平安 和公共平安 意识，心存安不忘危 、防患于未然和胸怀祖国，面向世界的理念
三、生活方面：
在生活上，我严格要求自己，注意自己的一言一行，谨遵正人先正己的古训，时刻提醒自己，重视为人师表的职业形象，自己能做的事自己做，尽量不给学校添麻烦，努力保持 正派的工作作风，与校领导和同事们和蔼 相处，讲团结、讲正气，日常注意关切学生的冷暖，用爱心修建 与学生们、同事们的桥梁和纽带，努力和每一个学生、每一位先生 都成为好朋友.
特岗转正小我 总结篇三作为20xx年特岗教师军队中的一分子，我很荣幸的成为中卫市特岗教师中的一员。时间过得真快，转眼间三年特岗办事 期已经满了，在张洪学校的日子里，让我感同身受的是来自每一位领导和先生 赐与 我的信任、关切、支持和赞助 ，我也在张洪学校这个优秀的年夜 家庭中慢慢成长，为了更好地做好往后 的工作，总结经验、吸取教训，本人从以下几方面做工作小结如下：
一、思想品德方面：
三年来，本人能积极参加 政治学习，关切国度 年夜 事，拥护党的各项方针政策，保持 党的教导 方针，忠诚于党的教导 事业。踏上工作岗亭 后认真学习了《教师法》、《未成年人掩护 法》、《义务教导 法》等，思想正直 ，作风正派，屈服 上级及领导的工作支配 ，有活抢着干，有担勇于挑。
积极参加 各类 会议，做事 认真负责。热爱教导 事业，把自己的精力 、能力全部用于学校的教授教化 历程 中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了优越 的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教授教化 水平配合 提高，能够顾全年夜 局，团结协作，顺利完成了各项任务。
通过三年的实践，我将理论接洽 实际，逐渐对教师这个职业有了更深入的认识。身为教师，应该注意对自身的素质培养，赓续 学习，赓续 更新知识系统，赓续 完善自己的思想，认真对待 学生，无论怎样认真都不为过，这是一种态度，一种精力 ，一种责任!
二、师德培养方面
我始终认为作为一名教师应把师德放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立品 之本。学高为师，身正为范，这个事理 古今皆然。从踏上讲台的第一天起，我就时刻严格要求自己，力争做一个有着高贵师德的人。我始终保持 给学生一个好的师范，希望我的学生都是合格 的学生。
转正申请与试用期转正工作总结
本人通过近三个月的工作，目前已对公司组织结构、部门职责、信息流、单据流、实物流及资金流等有了较深的了解，熟悉掌握了储运业务流程、工作现场管理、工作任务安排、周边业务接口关系等，并且已能够很好地融入团队，与销售、财务、仓库服务商、运输服务商、印刷厂等通力合作，正确、及时地完成公司的交付目标及任务，因此在此提出转正申请，请各位领导予以批示，非常感谢！
附件一：试用期工作总结
1、 在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1&2期第4批共计96240本的计划、资源组织、分拣、包装、发货等工作，据此基本了解了物流业务流程及接口关系；
2、 从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点（含设备、辅料、工具等），以及学语文XX年1&2、3期的盘点；
3、 从4月3日至6月5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、7&8期共计约171.4万册的接收、入库、分拣、包装、发货、配送等，每期库存误差比例控制在目标范围内（目标值1‰）；
4、 在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率；
5、 在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化整合，减少了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量；同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为2天。
附件二：后续工作策略
1、 流程方面：建立并逐步优化储运环节的计划、订单处理、货物接收、在库管理、分拣包装、运输配送、客户服务管理等业务流程，实现相关业务操作的标准化、规范化、制度化，做到有据可依；
2、 人员方面：通过各种渠道建立临时点数人员、临时包转人员的资源池及相关人员的情况说明，并定期维护更新；对内合理实行岗位轮换制度，减少人员变化对业务的影响；
3、 物料方面：通过更加合理地安排发货计划，平衡到货、包装、发货等之间的步调，减少资源、时间等方面的冲突，提高包转合理性、库存周转率及整体工作效率；
4、 设备方面：建立设备定期保养及维护制度并严格落实，提高打包机、叉车等设备工具的可用率，避免影响正常业务开展；
5、 成本方面：通过历史数据分析对比，合理地对包装方式、运输方式等进行调整，减少打包带、包装纸、编织袋等包材及耗材的使用，降低包转成本；同时通过订单的整合及合理的计划，提高临时人员及设备的利用率，减少发货时间，从而降低人工成本。
p.s.相关措施的目标值将在分析历史数据后制定详细工作计划时进行体现。
2020财务司理转正工作总结申报
在财务 治理 水平日益成为企业核心 竞争力的今天，企业对财务 司理 的要求也越来越高。财务 司理 的职能毫不 再仅仅是做好财务 核算，提供财务 剖析 申报 、编制预算、成本和资金，更需要对企业的全面运营治理 甚至是战略抉择计划 提供强有力的支持。下面是找总结整理的关于财务 司理 转正范文，迎接 参考。
财务 司理 转正工作总结(1)
岁月如梭，时间 似箭，又到一年金秋季候 。一年时间对人类汗青 而言，只是一瞬，但对一小我 的一生而言却不算短，特别是昔时 富力强的时侯，更具有十分重要的意义。曩昔 的一年，是我走上新的领导岗亭 的第一年，更是我人生的一个转折点。在厂行政领导分工中，xxx支配 我分担 经营工作，主管财务 、劳动工资培训、公安、福利等科室。面比较 较 陌生的业务，我边学习边工作，边工作边学习，一年多的工作中，既有苦，也有乐;既有造诣 ，也有不尽人意之处。我异常 重视组织赐与 的机会 ，竭尽全力，谨小慎微 地工作，以回报组织和广年夜 职工对我的信任。在全厂经营形势异常 艰苦 的情况下，也较好地完成了公司下达的经营指标。现就自己一年多来的学习、工作等情况做以总结和剖析，向在坐的列位 领导和同志们做以报告请示
第一部分 主要工作造诣
一、财务 治理 是企业治理 的一部分 ，是有关资金的获得和使用的治理 工作，关系到企业的生存和成长 。所以，上任伊始，我就抓紧学习财务 知识，寻找内部掌握 的脆弱环节，堵绝各类 漏洞。先后多次带队对各车间的库存进行了盘查，摸清家底，进行目标成本治理 ，20xx年10月，组织人员深人实际，收集资料，历经一月，编制了加工车间主要产品 的目标成本，以此，对生产成本进行掌握 。20xx年12月份，本年 8月份两次带队对各单位 帐务进行了检查 ，对存在的问题进行改正 ，年初亲自起草制定了《xxxxx关于现金治理 的法子》，堵决了小金库的存在。严格执行差旅费、资料 费用等的报销制度，堵决弄虚作假。本年 6月份，支配 xxx重新对全厂的固定资产进行了认真核查，规范了治理 。通过以上等方面的努力，使我厂的内部掌握 工作加倍 有效，财务 核算工作加倍 合理、真实、靠得住 。
二、受xxx委托，从20xx年8月份开端 ，对xxxxxx三项制度革新 进行调研，先后带队考察 了公司内外革新 、改制多家单位 ，组织人员起草了《xxxxxxxxx革新 实施》。依照 公司十届三次职代会精力 ，本年 2、3月份与公司相关处室配合 协商，完善了该规划，并获得批准。7月份率先对xx进行了革新 。由于精心支配 ，周密布署，取得了较好的成果 。
三、本年 元月份，主持制定了《xxxxxx经营责任制实施法子》，进一步完善了以经营责任制为中心，责、权、利相结合 ，按劳分派 ，绩效优先，统筹 公平 的经营责任制考察 体系，有效施展 了经营责任制的杠杆作用。
四、重视职工技能 培训，从20xx年8月到本年 8月，共组织举办 了电工、督工 、焊工、司炉工、锻工、泵工、化验工、铸造工等培训班，培训人员xxxx人，嘉奖 xxxx人，降岗xx人，增进 了技巧 工人技能 的提高。并且 我厂也荣获了xxxxx职工培训先进单位 称号。
五、本年 4月份，在xx肆虐时期，按公司要求，实时 组织抽调人员，设立检查 站掩护 水源、并经常检查 督促此项工作，圆满完成了任务。
六、协助xxx开展xxxx户搬家 和周转房、腾空房 处置惩罚等工作，并负主要责任。此项工作时间长，任务重，核心 多，矛盾年夜 。为了搞好这项工作，近一年来，多次召开专题会议进行研究安排 ，经常深入车间、独身只身 楼、家眷 区了解情况，解决问题，平息矛盾，战胜 了诸多艰苦 ，使我厂此项工作开展的对照顺利。
七、增强 劳动规律 治理 ，从20xx年7月份开端 ，全厂干部、职工实行挂牌上岗，并制定了《xxxxxx劳动规律 治理 法子》，并不按期 对各单位 进行检查 ，极年夜 地转变 了干部、职工的工作作风。
第二部分 工作剖析和自身剖析
工作剖析
在一年的任职阅历 中，虽说尽心努力 ，但也有许多不尽人意的处所 值的我去反思，去赓续 地改进 。
1、xxxxxx吃亏 xxxx，虽说是由原资料 质量问题引起，但我在查库工作中没有实时 发明 ，特别是去年的潜亏转移到本年 ，给本年 的经营工作带来了很年夜 的负面影响。我应负很年夜 责任。
2、《经营责任制实施规划》由于斟酌 市场变更 及其他不确定因素较少，因而造成一些车间的经营情况与预期的成果 出人较年夜 。
3、职工培训投入年夜 ，效果不很明显，投人与成果 纰谬 等。虽说与年夜 情况 有关系，但主要与培训缺乏立异 ，办法 单一有关，需要下年夜 力量 进行改进 。
4、xxxx革新 后，没有实时 抓劳动规律 ，最近，全厂劳动规律 有所退步。
自身剖析
我分担 经营工作，管钱、管人、管事。可以说利在手中，但我深知贪欲一开端 ，就意味着要在监牢 中去终。所以，我时刻严格要求自己，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的腿。廉正 自律，秉公做事 。自身赓续 增强 学习，以提高治理 能力，业务水平，能慎密 接洽 群众。深入实际，年夜 胆工作。但金无赤金，人无完人，我自身还有许多缺点，需要在以后的工作加以战胜 ，赓续 提高自己的素质和能力，加倍 自如地干好本职工作，使xxxxx的经营工作上台阶。
第三部分 建议、意见和往后 工作努力的偏向
1、建议、意见
在xxxxxxxx革新 历程 中，我们也听到了不合 的声音，我认为这很正常，革新 就是破旧立新，就是要改失落 束缚生产力成长 的生产关系，树需要 打破旧的思想不雅 念，旧的好处 关系。市场经济日益趋于成熟，而我们的不雅 念不转变 ，我们的机制、体制不立异 ，只能生存于一时，不克不及 生存于长久 。革新 是年夜 势所趋，时代所迫。为了机电修配厂的生存，成长 ，各项革新 应稳步向前推进。
2、往后 努力的偏向
连续增强 学习，提高自身素质，赓续 适应情况 的变更 。增强 道德修养，拒腐防变。踏实干事，诚实 做人，努力做到让组织宁神 、职工满意、自己心中无愧。在其岗，谋其事。干好本职工作。谋求xxxxxx经营工作的健康，稳步，有效开展。
财务 司理 转正工作总结(2)
x年我协助何总司理 分担 财务 和内控工作，现将一年来的工作情况报告请示 如下，请列位 代表审议。
第一部分 xx年的主要工作
项目申报员转正工作总结模板
工作要求我们能够快速而准确地处理各类文档和资料，范文对于我们来讲显得尤为重要。 范文详细说明了整体构思的步骤，你在写作之前回看一看范文吗？以下是本文的首篇介绍“项目申报员转正工作总结”。
项目申报员转正工作总结(篇1)
时光匆匆，岁月如梭，转眼间我已来到公司xx年的时间。在此期间，我主要从事项目的资金管理、现场监管、项目文字及图纸的编制，在此期间我参与了施工方内部组织的专业技术培训工作，使我学到了很多以前在课本上学不到的知识。在学习过程中我深深的感受着公司领导的人格魅力、上海职工的务实创新和工作氛围，体会着公司从老总到同事踏实认真的工作态度，感受着公司从老总到同事踏实认真的工作作风，体会着公司从老总到同事踏实认真的工作态度，体会着为公司服务的人生价值。
作为一名刚参加工作xx年多的应届毕业生，我没有丰富的经验知识，也没有过硬的专业技术知识，但是我始终相信机遇总会垂青有准备的人，所以在刚进入公司的第一天我就加入了中铁二公司集中营销服务部的团队，并成为中铁四公司的一员。在这里我的工作表现与领导和同事们的帮助分不开，在此表示感谢。下面是我这xx年来的工作总结报告：
一、学习方面和工作能力方面
在这近xx年的工作中，我一直严格要求自己，认真完成领导布置的各项任务，在不断的实践自我的专业知识，同时积极思考，虚心求教，不断提高自己的工作水平。工作中，我不断的总结经验教训，不断的充实自己。我现在已经能够较好的完成领导布置的各项任务，并积极向各位同事请教，在此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在这段期间，我经常利用空余时间到公司内部网站去看专业书籍，偶然的机会和同事一起看学习，把我从网络上学到的东西应用到具体的工作中，在实践中不断的加深自我的理论知识。
二、思想方面
工作xx年的时间里我在不断的提高自己，我深信只有平时保持积极乐观的心态，才能工作的更好，我一直在不断的探索，不断的发现，我相信只要坚持不懈的努力，就一定能够做好。我相信我一定可以把项目的资金管理工作做的更加出色。
三、工作能力方面
在这近xx年的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望能为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟。在此，我要特别感谢领导对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
这段时间，我虽然做了很多工作，但仍然存在不少问题，主要表现有以下几个方面：
1、专业知识面不宽。来到公司我学到了很多新的知识，特别是公司的文案处理、图纸的设计、以前做的项目的方法等，这些都是我以前没有接触过的。
2、工作的积极性不高，不够主动。刚开始有点不敢接触新的工作，而且是被动。但经过这段时间的锻炼，发现自己很多不足。在以后的工作中，我要主动加强和领导，并且多与同事沟通，多思考，多学习。
3、在以后的工作中要做到以下几点：
4、积极主动的配合领导的工作，做到多请示、多汇报；
5、要有较强的专业知识的学习；
6、要有热爱本职工作，干一行爱一行，并且具备良好的职业素养；
7、责任心强、勤快、有一定的组织、协调能力；能积极参加公司组织的各项活动；
8、积极完成领导交办的其它工作。这些经验是我在工作中学习到的。这些经验是我在以后的工作中需要不断总结和提高的。
项目申报员转正工作总结(篇2)
尊敬的各位领导、同志们：
现在我对20_年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的蛤蟆，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、明年年的计划
在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到18万，即每个月要做1.5万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。
项目申报员转正工作总结(篇3)
在项目部工作的这段时间里，感慨颇多。时间如梭，转眼间xx年过去了，在这xx年的时间中我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，并且在个人的工作岗位上不断的学习提高。在过去的xx年中，我认真的完成了本职工作，并且顺利的完成了领导交办下来的各项临时任务，在工作中取得了一定的成绩。总结如下几点：
一、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
二、工作质量成绩、效益和贡献
在开展工作之前做好，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。
三、思想表现、品德素质修养及职业道德
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习理论；遵纪守法，认真学习；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
四、专业知识、工作能力和具体工作
我是xx月份来到公司工作，担任公司行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了本职工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这xx年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。
2）做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误公司、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。公函的处理、传阅极大的方便了我的工作，也为公司大的工作方便。
3）协助好办公室主任做好公司的财务工作。财务工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习公司各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了公司xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。公司的财务工作正进一步完善规范，我会在新的xx年再接再厉把工作做的更好。
4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行公司公章管理规定，不滥用公章，不做的事情。
5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
6）认真、按时、高效率地做好公司领导及办公室主任交办的其它工作。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。工作中，我以大局为重，敬业爱岗，吃苦耐劳，积极认真地完成领导交办的工作，并用于学习更新自己的知识，提高自己的工作效率。
在这xx年的工作中，我在公司总经理的正确领导下，在各部门的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成了xx年的各项工作任务。取得了一定的成绩，但与公司的要求相比，还存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。
项目申报员转正工作总结(篇4)
您好！我是一名应届毕业生。在我们公司工作了将近四个月，在此期间我对我的工作及生活环境有了新的认识，也对公司的企业文化及工作环境有了新的了解和深刻认识。这几月，我作为一名新员工顺利地完成了自己的工作及学习生涯，同时积极认真地做好领导安排的每项工作，得到了领导的肯定，下面就这几个多月的工作，做一个简单的个人总结。
一、工作内容
初到公司，由于没有工作经验，应届生于刚刚毕业，对这里的工作环境可以说是非常的熟悉。在之前两个月的工作之中，在同事们的帮助下，我很快了解了公司的性质及其房、租赁业务。在工作中，我也学会了怎样和同事相处，传授他们的工作经验，很快的适应了这份工作，作为一名新员工，我也从中学习到了以前没有接触过的工作经验。
作为新员工，我的工作职责是，认真做好领导办公室的职责；以高度的责任感把这份工作做好。
因为对于工作经验不是很丰富的我，在工作中难免会遇到这样那样的问题，但在每一次的帮助中，也都能尽力去解决。现在对我所负责的工作有了一个较详细的了解。
1.办公室的日常管理工作
行政工作对我来说是一个相对比较陌生的工作领域，但在从事这一职务以来，我一直都严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。
目前，我还尚未涉足于工作岗位，许多工作还有待改进，在今后的工作中，我会尽自己最大的努力，加以改进提高，争取为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
项目申报员转正工作总结(篇5)
我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:
一、降低成本
应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
二、培养意识
服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
三、提高素质
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
四、加大宣传力度
(一)、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，xx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。
(二)、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润xxx万元。
(三)、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
(四)、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
(五)、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
五、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
1、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
2、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
3、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。
以上是我的工作述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
项目申报员转正工作总结(篇6)
总公司领导：
我到公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分—培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润xxx万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于公司形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把公司建成在平谷地区规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
此致
敬礼！
申请人：xxx
时间：20xx年xx月xx日
项目申报员转正工作总结(篇7)
我于200x年xx月xx日通过招聘进入公司工作，根据公司的需要，目前就职于湖南石油大学石化学院机电系汽车专业0901班，担任项目管理一职，主要负责本部门日常工作及管理公司安全管理工作。现将本人任职三个月以来的工作情况汇报如下：
一、项目工作完成情况
一)项目管理日常工作完成情况
1、项目进场前的准备工作。项目前期主要包括项目前期的前期准备工作。在前期筹备前的准备工作，首先要充分了解工程的基本情况，对本次项目进场的重要性和必要性进行初步了解。同时还要考虑到项目进场的时刻，对于项目的需求、工程部位，还有与相关部门的联系人以及工程相关的工程专管，都要做到及时地与相关专业相关的人员联系，以便及早的对工程进展情况做出准确的判断。对于工程部位及施工现场的情况，主动与相关单位联系，以便应对可能的施工，避免施工过程中出现的各种矛盾，从而减少工程进度。同时，项目还要与各个部门保持良好的沟通和联系，使得工程顺利进行。
2、项目工程完成情况。主要包括前期所有施工方案、施工组织设计以及工程施工实施，以及施工方内部人员的安全控制等工作。在施工中，我严格按照施工图及相关规范，坚持实事求是，及时的进行检查验收，积极配合业主的监理和业主的监理工作。
3、项目管理日常工作。施工现场，项目管理人员主要负责现场的日常施工管理和监督，在工程完成期间，积极协助业主完成与施工单位的各项工程量的结算工作及其他相应的其他相关工程的验收工作。并对竣工验收的工程资料进行整理及归档工作；负责每天的工程竣工图及竣工结算，以便及时的了解工程实际情况，为今后工作的进一步开展提供资源保障。
4、项目工程进度完工情况。主要负责本工程项目的工期目标完成情况。
5、项目工程竣工图及竣工图的竣工及验收工作情况。主要包括工程的竣工图及竣工图的图验收，以及竣工图的验收工作；负责竣工图的组织及计划、规划、技术施工组织设计与施工方案的及图、竣工图的签认，以及竣工图的结算工作。
6、工程竣工图验收情况。主要负责本工程项目的竣工图及竣工图的审核验收，以及竣工图的结算工作。
7、工程竣工图的组织、规划、设计、施工和竣工图的验收、竣工图的确认。
8、工程竣工图的确认及竣工图的验收。主要负责对工程的竣工图进行组织及规划，并对现场的实际情况进行总结与分析。对竣工图进行组织、规划、设计、施工等内容的验收。
9、工程竣工图的结算工作情况。主要负责结算相关工程量的结算，以及结算相关的各项内容。在结算过程中，积极配合业主进行资源的争取，以保证工程的顺利完工。同时主动与业主进行交流，向业主提出自己的想法和工程建议，以便业主能够更加准确的了解工程的进度情况和工程实际情况。
二)项目管理日常工作完成情况
10、完成本工程项目的日常管理工作。项目日常管理主要包括项目管理的日常管理。在工程进展时，主要负责与施工方进行交流，以便业主对工程进度的安排和管理。对进度的跟踪、管理，及施工方相关的协调工作。
11、完成本工程项目的工程进度及其他相关工程项目的进度的管理。主要是对进度管理的日常管理，主要负责施工方的日常管理，主要负责与项目相关的工期管理，主要负责与工程相关的工期管理，主要负责与工程相关的工程、临时工程、施工工作等。
12、参与本项目的工程管理。主要负责施工方的日常管理及相关工程的管理，主要负责进度、材料的采购、验收、质量验收及安全等工作。
13、负责本工程项目的质量管理工作。负责施工方的日常管理，主要负责施工方的日常管理。主要负责施工方的日常管理，主要负责进度和材料的采购、验收、质量的保证、施工方内部的协调工作。
14、负责本项目的工