销售月份工作总结申报范文

任何公司都是需要可以为其产生价值的员工,提倡合作共赢,这个月的认真工作,让我们学习到了很多自己以前欠缺的东西,但同时,我们还需要写月工作总结,以对后续的工作提供最大的帮助。那么一篇优秀的月工作总结怎么样动笔呢?下面是小编为大家整理的“销售月份工作总结申报范文”,但愿对您的学习工作带来帮助。

总结工作,首先要选取适合 的角度.善于选准角度,既是一种技能 ,又是写好的重要因素。下面是由小编为你精心编辑 的销售月工作总结申报 范文,迎接 阅读!

销售月工作总结申报 范文一:

一、销售业绩回首及剖析 :

(一)业绩回首:

1、开辟 了新合作客户近三十个(具体数据见相关部分 统计)。

2、8~12月份销售回款跨越 了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部分 统计)

3、市场遗留问题根本 解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基本 。

(二)业绩剖析 :

1、促成业绩的正面因素:

①调剂 营销思路,对市场费用进行承包,降落新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑 ,但有效就是硬事理 !我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②增强 了销售人员工作的历程 治理 ,工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开拓新客户赐与 额外嘉奖 的经济鼓励 手法,形成了重奖之下必有勇夫的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决,依据轻重缓急法度模范 ,采取 保持 公司好处 原则,以有效依据处置惩罚 的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的好处 。

2、存在的负面因素:

①销售人员对公司的指示精力 懂得 不敷 ,客户定位不敷 稳定,没有严格依照 终端思路开辟 客户,部分 客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的斟酌 客户是否适合公司的合作定位以及长久 成长 。

③客户选择公司产品 时更多斟酌 的是折扣低价,所以许多 未将铺底铺入终端卖场,甚至根本 无终端意识,直接将公司的终端品牌酿成 毫无优势的流通产品 。

④年夜 多半 署理 商的等靠要不雅 念存在,但公司的产品 价格 降到底价,已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不敷 新颖富厚 ,对产品 的宣传、销售的拉动力不年夜 。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不克不及 促制品 牌的热销。

⑦销售人员不克不及 切实推行公司指导思路,至今未树立 起典范 式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训,不雅 念、思路、办法 和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开辟 而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回首和剖析 :

(一)费用回首:

1、营销政策调剂 后,市场费用得以掌握 ,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部分 的统计)

2、人员费用的固定风险降落,根本 扼制了人力资源的吃亏 ,8~12月相比3~8月周期人力成本降落,剩余价值提升。(具体数据见相关部分 的统计)

(二)费用剖析 :

1、正面因素:

①公司提出市场费用承包政策之后,最年夜 限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以掌握 。

②公司调剂 并制定了销售人员新的待遇,公司的固定风险降落了,人员的竞争意识和挑战性增强 。

2、负面因素:

①营销部没有数据统计的支持,对费用的掌握 较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在知情难,无审批的歧形现象,治理 无法增强 。

③个别 人员治理 不雅 念陈腐 、保守,不克不及 主动遵从层级化治理 ,因此整个治理 缺乏科学的流程。

④老板一笔签

的现象依然存在。

三、营销团队的扶植 回首及剖析 :

(一)团队扶植 业绩回首:

1、销售人员的放牧式现象根本 消除,营销团队的治理 增强 。

2、待遇方面,根本 消费了年夜 锅饭现象,薪资待遇的挑战性增强,标准 更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决规划的现象削减 ,销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强,工作实效提高。

(二)团队扶植 剖析 :

1、正面因素剖析 :

①采取 每日德律风 报到和每月工作总结的治理 形式,一定水平 上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降落了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增强了销售人员的工作挑战性。

③通过提醒式的罚款和小我 治理 信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感到 到公司治理 的严肃性,因此执行力随之增强。

④治理 要求每一个销售人员必须 提出问题的解决法子,从而强迫 销售人员遇到问题时首先联想解决问题的法子。同时树立了销售人员的责任心,遇到问题找托言 、找来由 的现象降落,逐步树立了解决问题是职责的职业操守。

⑤在治理 实践中,赓续 地给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性赓续 增强。安不忘危 的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素剖析 :

①公司内部的帮助 治理 配合不到位,团队治理 实效降落。

②公司部份治理 人员治理 意识保守,团队治理 实效降落。

③销售人员耐久 适应了放任式的治理 ,从不雅 念上、心理上和行为上有一定适应期去接收 较为实效的治理 。

④部分 人存在老油条不雅 念,有一定优越感,因此对于公司增强 治理 有和稀泥的想法存在。

⑤部分 人心存不轨,希望钻公

洞。所以希望公司治理 的漏洞一直存在,甚至增加。

⑥人性特点的普遍反应 :被治理 者希望公司治理 的能见度、透明度一致较低。因此对能见

度逐渐增强的治理 有一定抵触 心理。

⑦公司治理 高层调剂 ,久经事故的销售人员识趣 行事 ,左右逢缘,趁机 蒙混过关,不遵从公司的治理 ,重新回到放任状态。

⑧谁都想做大好人 ,缺乏主动做恶人的治理 人员,治理 原则不克不及 保持 ,等于一纸空文。

四、内部治理 运作的回首及剖析 :

(一)运作回首:

1、根本 解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣,并规定 着装时间,公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工,工作法度模范 、办法 和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政治理 制度,逐步规范了员工行为,出勤等治理 一视同仁,趋于规范化。

5、客户档案根本 树立 。

6、周一和周六有开例会,工作有了积极明确的气氛 。

(二)存在的负面因素剖析 :


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销售员月工作总结申报范文


销售员月的目的在于对曩昔 的工作做出客不雅 评价。销售员月工作总结申报 范文是小编想跟年夜 家分享的,迎接 年夜 家浏览。

第一篇:销售员月工作总结申报 范文

来新单位 报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得重要 ,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品 ;公司为我们提供的平台很年夜 ,产品 的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去施展 。人生原来 就是一个赓续 成长的历程 ,这一生最重要的抉择 就是 抉择 和谁在一起成长!很荣幸能参加 我们公司,在领导和同事的赞助 中与公司配合 成长;很感激 领导和同事无私的传授 他们的经验给我,他们胜利 和失败的经验是我最好的先生 ,通过学习他们的经验和知识,可以年夜 幅度的削减 自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事!

公司治理 模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由施展 ,自己去展现自己的能力 ,公司会依据 你的实际能力支配 适合你的工作.方才 进公司的前几天,领导和同事带我一起去拜访 客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地剖析 给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交换 。每一步调 ,每一环节,每一事项,都能仔细地进行剖析 ,这让我体会异常 深刻,熟悉公司产品 ,了解公司业务情况。几天事后 ,我就开端 自力 去拓展周边业务,自己原来 就是个耐不住寂寞的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看年夜 家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个历程 ,!自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直保持 用心去做好每件事情!胜利 的销售人员都是敢于保持 自己的目标的人。

在往后 的工作中,我将努力提高自身素质,战胜 不足,朝着以下几个偏向 努力:

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品 是销售员自己;每个胜利 的销售员总是能与他的客户有许多共鸣 ,这与销售人员自己 的见识和知识分不开。有多年夜 的见识和胆识,才有多年夜 的格局 。这方面自己还很欠缺,必须 赓续 的学习,这就是一个赓续 的自我总结和积聚 的历程 。自己要有目的的去学习,赓续 的充足自己!

(2)具有责任感;

赓续 锤炼 自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作历程 中保持 对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待 每一天!如果你不可 ,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及剖析 能力等等都照样 显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中赓续 总结,赓续 的完善,赓续 增强 。现在自己对于销售的认识也执掖仪外面 ,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须 比别人支付 更多的艰辛和毅力能力 赓续 完善自我。

第二篇:销售员月工作总结申报 范文

一个月前,我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在,我可以满怀信心地投入工作,用心开启新的人生筹划 。在追逐幻想 的路上,又多了一份勇气与坚决

与之前相比虽然起点低了许多 ,但我坚信凭借自己出色 的能力、稳重踏实、积极乐不雅 的工作态度以及富厚 的工作经验在一段时间后确定 会取得年夜 的提高 与突破。昨天的光辉 已成为汗青 ,明天的美好还在遥远的未来,只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作,踏踏实实 ,一切从零开端 才是我通向罗马的年夜 道。

在此期间,我异常 感激 公司领导及列位 同事的支持与赞助 。在年夜 家的赞助 与指点下,我很快融入了我们这个集体傍边 ,成为这年夜 家庭的一员,并在工作模式和工作方法 上有了重年夜 的突破和改进 ,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点:

一、各省区销售司理 月工作进度表与销售统计神色 况:

此类报表对于我可以说是游刃有余。然则 在填写数据和内容的同时,我一直保持 要慎之又慎,我们都知道此报表就是各省区销售司理 向领导证实自己业务水平的有力依据,一旦数据和内容涌现 毛病 ,将会给各省销售司理 带来负面影响,同时也会给公司带来不需要 的麻烦。所以一定要做到实时 、准确,让公司领导依据 此表针对不合 的地区 做出相应的对策,这样能力 掌握 风险。

二、办公室日常工作总结:

作为湘药公司的销售内勤,我深知岗亭 的重要性,在工作的同时也能增强我小我 的外交 能力。销售内勤是一个承上启下 、沟通内外、协调左右、接洽 八方的重要枢纽,把握市场最新变更 资料的收集,为业务司理 做好一切后方保障。在处置惩罚 首营资料、署理 协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾,全程监控,同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我根本 上做到了事事有着落,件件有回音。并学会了制定。有条有理,有力有效。

三、往后 努力的偏向 :

一个月来,本着爱岗敬业的精力 、创造 性地开展工作,虽然取得了提高 ,但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能实时 完成到位,这也许是因为跟其他环节的协调做的不敷 完善;往后 我会吸取教训,从下面三个偏向 努力:

第一,增强 自身的学习,拓展知识面,努力学习医药专业知识,对于同行业的成长 以及统筹筹划 做到心中有数;

第二,各方面要做到实事求是,上情下达、下情上达,做领导的好助手!

第三,用心、细心、耐心、虚心。

在以后的工作傍边 ,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业配合 成长。

第三篇:销售员月工作总结申报 范文

1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标杀青 情况,要求既有详细数据,又有情况剖析 。

2、行动申报 :当月都干了什么工作,都去了什么处所 、工作时间怎样支配 的,要求简单 明了。

3、市场情况总结剖析 ,包孕:

(1)竞争敌手 评价:主要竞争敌手 当月的销售业绩、价格 走势、产品 构造 变更 、重要的宣传促销运动 、成长 趋势等情况剖析 ;

(2)市场评价:市场情况是好是坏,成长 前景如何,存在什么问题,有什么机会 。

(3)市场问题报告请示 :当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积存 破损产品 的改换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。

(4)市场价格 现状:各级经销商的具体价格 、促销、返利、利润都是若干 ;

(5)产品 库存现状:各级经销商的产品 库存情况:数量、品种、日期;

(6)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

4、下个月工作计算和支配 :针对上个月的工作情况支配 下一个月的工作。

5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、参谋 与锻练 ,销售司理 要指导、治理 好销售人员的工作总结与报告请示 工作。


销售月份工作总结报告范文


总结工作,首先要选取合适的角度.善于选准角度,既是一种技巧,又是写好工作总结的重要因素。下面是由小编为你精心编辑的销售月工作总结报告范文,欢迎阅读!

销售月工作总结报告范文一:

一、销售业绩回顾及分析:

(一)业绩回顾:

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析:

1、促成业绩的正面因素:

①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法,形成了重奖之下必有勇夫的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决,依据轻重缓急程序,采用坚持公司利益原则,以有效依据处理的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素:

①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的等靠要观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析:

(一)费用回顾:

1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析:

1、正面因素:

①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素:

①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在知情难,无审批的歧形现象,管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板一笔签

的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析:

(一)团队建设业绩回顾:

1、销售人员的放牧式现象基本消除,营销团队的管理加强。

2、待遇方面,基本消费了大锅饭现象,薪资待遇的挑战性增强,标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少,销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强,工作实效提高。

(二)团队建设分析:

1、正面因素分析:

①采取每日电话报到和每月工作总结的管理形式,一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增强了销售人员的工作挑战性。

③通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性,因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法,从而逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心,遇到问题找借口、找理由的现象降低,逐步树立了解决问题是职责的职业操守。

⑤在管理实践中,不断地给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性不断增强。居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析:

①公司内部的辅助管理配合不到位,团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守,团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了放任式的管理,从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在老油条观念,有一定优越感,因此对于公司加强管理有和稀泥的想法存在。

⑤部分人心存不轨,希望钻公

洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映:被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见

度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整,久经事故的销售人员见风使舵,左右逢缘,趁机蒙混过关,不遵从公司的管理,重新回到放任状态。

⑧谁都想做好人,缺乏主动做恶人的管理人员,管理原则不能坚持,等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析:

(一)运作回顾:

1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣,并规定着装时间,公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工,工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度,逐步规范了员工行为,出勤等管理一视同仁,趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、周一和周六有开例会,工作有了积极明确的氛围。

(二)存在的负面因素分析:


2020年销售月工作总结申报范文


总结工作,首先要选取适合 的角度.善于选准角度,既是一种技能 ,又是写好的重要因素。下面是由小编为你精心编辑 的销售月工作总结申报 范文,迎接 阅读!

销售月工作总结申报 范文一:

一、销售业绩回首及剖析 :

(一)业绩回首:

1、开辟 了新合作客户近三十个(具体数据见相关部分 统计)。

2、8~12月份销售回款跨越 了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部分 统计)

3、市场遗留问题根本 解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基本 。

(二)业绩剖析 :

1、促成业绩的正面因素:

①调剂 营销思路,对市场费用进行承包,降落新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑 ,但有效就是硬事理 !我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②增强 了销售人员工作的历程 治理 ,工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开拓新客户赐与 额外嘉奖 的经济鼓励 手法,形成了重奖之下必有勇夫的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决,依据轻重缓急法度模范 ,采取 保持 公司好处 原则,以有效依据处置惩罚 的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的好处 。

2、存在的负面因素:

①销售人员对公司的指示精力 懂得 不敷 ,客户定位不敷 稳定,没有严格依照 终端思路开辟 客户,部分 客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的斟酌 客户是否适合公司的合作定位以及长久 成长 。

③客户选择公司产品 时更多斟酌 的是折扣低价,所以许多 未将铺底铺入终端卖场,甚至根本 无终端意识,直接将公司的终端品牌酿成 毫无优势的流通产品 。

④年夜 多半 署理 商的等靠要不雅 念存在,但公司的产品 价格 降到底价,已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不敷 新颖富厚 ,对产品 的宣传、销售的拉动力不年夜 。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不克不及 促制品 牌的热销。

⑦销售人员不克不及 切实推行公司指导思路,至今未树立 起典范 式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训,不雅 念、思路、办法 和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开辟 而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回首和剖析 :

(一)费用回首:

1、营销政策调剂 后,市场费用得以掌握 ,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部分 的统计)

2、人员费用的固定风险降落,根本 扼制了人力资源的吃亏 ,8~12月相比3~8月周期人力成本降落,剩余价值提升。(具体数据见相关部分 的统计)

(二)费用剖析 :

1、正面因素:

①公司提出市场费用承包政策之后,最年夜 限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以掌握 。

②公司调剂 并制定了销售人员新的待遇,公司的固定风险降落了,人员的竞争意识和挑战性增强 。

2、负面因素:

①营销部没有数据统计的支持,对费用的掌握 较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在知情难,无审批的歧形现象,治理 无法增强 。

③个别 人员治理 不雅 念陈腐 、保守,不克不及 主动遵从层级化治理 ,因此整个治理 缺乏科学的流程。

④老板一笔签

的现象依然存在。

三、营销团队的扶植 回首及剖析 :

(一)团队扶植 业绩回首:

1、销售人员的放牧式现象根本 消除,营销团队的治理 增强 。

2、待遇方面,根本 消费了年夜 锅饭现象,薪资待遇的挑战性增强,标准 更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决规划的现象削减 ,销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强,工作实效提高。

(二)团队扶植 剖析 :

1、正面因素剖析 :

①采取 每日德律风 报到和每月工作总结的治理 形式,一定水平 上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降落了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增强了销售人员的工作挑战性。

③通过提醒式的罚款和小我 治理 信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感到 到公司治理 的严肃性,因此执行力随之增强。

④治理 要求每一个销售人员必须 提出问题的解决法子,从而强迫 销售人员遇到问题时首先联想解决问题的法子。同时树立了销售人员的责任心,遇到问题找托言 、找来由 的现象降落,逐步树立了解决问题是职责的职业操守。

⑤在治理 实践中,赓续 地给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性赓续 增强。安不忘危 的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素剖析 :

①公司内部的帮助 治理 配合不到位,团队治理 实效降落。

②公司部份治理 人员治理 意识保守,团队治理 实效降落。

③销售人员耐久 适应了放任式的治理 ,从不雅 念上、心理上和行为上有一定适应期去接收 较为实效的治理 。

④部分 人存在老油条不雅 念,有一定优越感,因此对于公司增强 治理 有和稀泥的想法存在。

⑤部分 人心存不轨,希望钻公

洞。所以希望公司治理 的漏洞一直存在,甚至增加。

⑥人性特点的普遍反应 :被治理 者希望公司治理 的能见度、透明度一致较低。因此对能见

度逐渐增强的治理 有一定抵触 心理。

⑦公司治理 高层调剂 ,久经事故的销售人员识趣 行事 ,左右逢缘,趁机 蒙混过关,不遵从公司的治理 ,重新回到放任状态。

⑧谁都想做大好人 ,缺乏主动做恶人的治理 人员,治理 原则不克不及 保持 ,等于一纸空文。

四、内部治理 运作的回首及剖析 :

(一)运作回首:

1、根本 解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣,并规定 着装时间,公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工,工作法度模范 、办法 和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政治理 制度,逐步规范了员工行为,出勤等治理 一视同仁,趋于规范化。

5、客户档案根本 树立 。

6、周一和周六有开例会,工作有了积极明确的气氛 。

(二)存在的负面因素剖析 :


销售员月份工作总结报告范文


销售员月工作总结的目的在于对过去的工作做出客观评价。销售员月工作总结报告范文是小编想跟大家分享的,欢迎大家浏览。

第一篇:销售员月工作总结报告范文

来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事!

公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个耐不住寂寞的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

第二篇:销售员月工作总结报告范文

一个月前,我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在,我可以满怀信心地投入工作,用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上,又多了一份勇气与坚定

与之前相比虽然起点低了很多,但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史,明天的美好还在遥远的未来,只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作,脚踏实地,一切从零开始才是我通向罗马的大道。

在此期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点:

一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况:

此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时,我一直坚持要慎之又慎,我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据,一旦数据和内容出现错误,将会给各省销售经理带来负面影响,同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策,这样才能控制风险。

二、办公室日常工作总结:

作为湘药公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新变化资料的收集,为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾,全程监控,同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落,件件有回音。并学会了制定。有条有理,有力有效。

三、今后努力的方向:

一个月来,本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作,虽然取得了进步,但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位,这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训,从下面三个方向努力:

第一,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习医药专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

第二,各方面要做到实事求是,上情下达、下情上达,做领导的好助手!

第三,用心、细心、耐心、虚心。

在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共同成长。

第三篇:销售员月工作总结报告范文

1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。

2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。

3、市场情况总结分析,包括:

(1)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(2)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。

(3)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。

(4)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(5)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;

(6)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。


贩卖月份工作总结申报范文


总结工作,首先要选取适合的角度.善于选准角度,既是一种技术,又是写好的紧张因素。下面是由小编为你精心编辑的贩卖月工作总结申报范文,迎接阅读!

贩卖月工作总结申报范文一:

一、贩卖业绩回首及阐发:

(一)业绩回首:

1、开发了新互助客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份贩卖回款跨越了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基础办理。市场肌体已渐渐规复康健,有了进一步拓展和晋升的根基。

(二)业绩阐发:

1、匆匆成业绩的正面因素:

①调剂营销思路,对市场费用进行承包,低落新客户的互助资金门槛。固然曾一度被人背后耻笑,但有效便是硬事理!我公司的思路是匆匆成业绩的紧张因素之一。

②增强了贩卖人员工作的历程治理,工作实效有所晋升。

③用进步提成比例和开拓新客户给予额外奖励的经济鼓励伎俩,形成了重奖之下必有勇夫的积极心态,也是匆匆成业绩的紧张因素之一。

④对付市场遗留问题的办理,根据轻重缓急法度模范,采纳坚持公司利益原则,以有效根据处置惩罚的指导思路,从而使问题的办理未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素:

①贩卖人员对公司的指示精神理解不敷,客户定位不敷稳定,没有严格依照终端思路开发客户,部分客户选择方面存在必然失误!

②贩卖人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在急功近利状况。贩卖人员更多的只想有钱回到公会计上,却没有更多的斟酌客户是否得当公司的互助定位以及长久成长。

③客户选择公司产品时更多斟酌的是扣头低价,所以许多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌酿成毫无优势的流通产品。

④大多半署理商的等靠要不雅念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端,但包装短缺视觉优势,鼓吹匆匆销赠品不敷新颖富厚,对产品的鼓吹、贩卖的拉动力不大。

⑥暂时短缺品牌入市的拉动策略,不能匆匆制品牌的热销。

⑦贩卖人员不能切实推行公司指导思路,至今未树立起典范式的品牌样板市场。

⑧贩卖人员短缺统一的营销培训,不雅念、思路、措施和工作执行力无统一和和谐,往往长于市场开发而不长于市场维护和晋升。

二、费用投入的回首和阐发:

(一)费用回首:

1、营销政策调剂后,市场费用得以节制,公司的盈利才能稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险低落,基础扼制了人力资源的吃亏,8~12月相比3~8月周期人力本钱低落,剩余代价晋升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用阐发:

1、正面因素:

①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以节制。

②公司调剂并订定了贩卖人员新的报酬,公司的固定风险低落了,人员的竞争意识和挑战性增强。

2、负面因素:

①营销部没有数据统计的支持,对费用的节制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在知情难,无审批的歧形现象,治理无法增强。

③个别人员治理不雅念陈腐、保守,不能主动遵从层级化治理,因此整个治理短缺科学的流程。

④老板一笔签

的现象依然存在。

三、营销团队的扶植回首及阐发:

(一)团队扶植业绩回首:

1、贩卖人员的放牧式现象基础打消,营销团队的治理增强。

2、报酬方面,基础花费了大锅饭现象,薪资报酬的挑战性加强,标准更科学合理。

3、团队的执行力有所加强。

4、提问题不提办理规划的现象削减,贩卖人员的工作能动性加强。

5、贩卖人员工作主动性有所加强,工作实效进步。

(二)团队扶植阐发:

1、正面因素阐发:

①采取每日电话报到和每月工作总结的治理形式,必然水平上可以了解贩卖人员在做什么?做得怎样?

②低落了贩卖人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而进步,加强了贩卖人员的工作挑战性。

③通过提醒式的罚款和个人治理信用的建立,从制度要求和心理印象上让贩卖人员感到到公司治理的严肃性,因此执行力随之加强。

④治理要求每一个贩卖人员必须提出问题的办理法子,从而强迫贩卖人员遇到问题时首先联想办理问题的法子。同时建立了贩卖人员的责任心,遇到问题找托言、找来由的现象低落,逐步建立了办理问题是职责的职业操守。

⑤在治理实践中,赓续地给贩卖人员心理压力和工作危机感,从而使得贩卖人员的主动性赓续加强。居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的晋升。

2、负面因素阐发:

①公司内部的帮助治理共同不到位,团队治理实效低落。

②公司部份治理人员治理意识保守,团队治理实效低落。

③贩卖人员耐久适应了放任式的治理,从不雅念上、心理上和行为上有必然适应期去接收较为实效的治理。

④部分人存在老油条不雅念,有必然良好感,因此对付公司增强治理有和稀泥的想法存在。

⑤部分人心存不轨,希望钻公

洞。所以希望公司治理的漏洞不停存在,甚至增加。

⑥人性特点的广泛反应:被治理者希望公司治理的能见度、透明度一致较低。因此对能见

度渐渐加强的治理有必然抵触心理。

⑦公司治理高层调剂,久经事故的贩卖人员识趣行事,左右逢缘,趁机蒙混过关,不遵从公司的治理,重新回到放任状态。

⑧谁都想做大好人,短缺主动做恶人的治理人员,治理原则不能坚持,即是一纸空文。

四、内部治理运作的回首及阐发:

(一)运作回首:

1、基础办理了不按客户定单发货的现象。

2、公司订定工衣,并规定着装光阴,公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了必然分工,工作法度模范、措施和责任逐步明确。

4、订定并实施了新的行政治理制度,逐步规范了员工行为,出勤等治理等量齐不雅,趋于规范化。

5、客户档案基础树立。

6、周一和周六有开例会,工作有了积极明确的气氛。

(二)存在的负面因素阐发:


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