春去秋来，半年时间在转瞬间就消失不见。按照领导对我们的要求，现在拟写一份半年度工作总结非常有必要。而为上一个季度进行总结，有利于我们下一季度的展开。那么，有哪些可以值得参考的半年度工作总结呢？小编为此仔细地整理了以下内容《教导局上半年工作总结及下半年工作计划范文》，仅供参考，欢迎大家阅读。
上半年，市教导局牢牢环抱市委、市当局的统一安排和年度教导工作目标任务，坚持以加快推进教导今世化扶植、推进义务教导平衡成长为目标，以规范办学行为深入实施素质教导为重点，解放思想，深化革新，开发立异，扩张开放，赓续加强教导办事经济社会成长才能，各项工作重要有序开展，部分工作已取得明显成效。现总结如下：
1.坚持兼顾统筹，教导事业成长加倍和谐。幼儿教导：召开0-3岁早期教导工作座谈会、现场推进会，鼎力推进我市0—3岁婴幼儿早期教导工作，进步早教指导办事质量。目前全市116乡镇（街道）都依托幼儿园挂牌成立了早期教导指导中心。认真编制全市幼儿园创建筹划，加快优质幼儿园扶植方式。积极施展淮安市学前教导配合成长匆匆进会的平台作用，通过学习交流进步幼教治理程度。义务教导：健全初中、小学学籍数据库，增强学籍电子化治理，严格审批学生转出、转入，增强对义务教导阶段学生流动的监管，严防辍学现象发生。出台《20xx年淮安市初中招生工作看法》，以及《20xx年淮安市小学卒业程度稽核法子》，严格执行派位制度，包管每个学生都有学上。高中教导：严格执行省“五严规定”，进一步落实公办高中招生“三限”规定，规范招生行为，确保顺利完成普通高中和中职学校分手招生3.35万人和3.7万人的硬性任务。今年高考工作做到精心组织、风雅治理，高考造诣再立异辉煌。全市参加高考41369人，二本以上达线11062人，比客岁达线总人数增加10％，此中普通类8034人，体艺类3028人。特殊教导：继承实施合格特校扶植工程，鼎力晋升特校硬件和软件的扶植程度。预计今年城乡学前三年幼儿入园率、义务教导阶段巩固率等事业成长指标将全补埏到或跨越年初目标。
2.保稳重点突破，教导今世化扶植快速推进。一是完成教导今世化创建筹划。全市教导今世化创建工作分三个阶段向前推进。从20xx年到20xx年，是以点带面、范例引路阶段。从20xx年到20xx年，是重点突破，全面推进阶段。从20xx年开始，是晋升品质，纵深成长阶段。督匆匆指导各县（区）对比市创建筹划和省教导今世化的16项指标要求，结合当地全面达小康进度的实际，订定创建筹划和年度教导今世化扶植实施项目。二是扩张优质教导资源。上半年车桥中学、都梁中学2所中学创建成为省三星级高中，21所幼儿园创建成为省优质幼儿园。下半年将有2所普通高中陈诉省四星级普通高中，3所职教中心接收省四星级评估，29所幼儿园接收省市级优质园评估。三是鼎力推进重点县区创建教导今世化。在增强对全市面上创建教导今世化督匆匆指导的同时，今年重点指导督匆匆金湖、洪泽创建教导今世化先进县。
3.坚持优质成长，教导平衡取得实效。一是一批重点工程顺利实施。鼎力实施育才兴教工程，今年上半年全市共投入资金1.53亿元，资助各级各种学生21.15万人，确保家庭经济艰苦学生不因贫失学。鼎力实施校舍平安工程，全市共落实抗震判定经费近2千万元，对全市768所中小学、8023幢校舍建筑、512.01万平方米建筑面积进行逐一判定，明确c、d级校舍202.4万平方米。鼎力实施教导信息资源中心扶植工程，年初淮安教导信息资源中心顺利建成，已在项目学校开展推广利用试点工作，并研发“网络同步助学”系统，将长途教导延伸到家庭。鼎力实施“龙芯电脑”推广利用工程，全市284所学校被列为省帮扶学校，目前这些学校根基设施扶植已基础完成。扎实推进装备标准“三进二”，上半年8个县（区）教导装备投入1160多万元，新增实验室27口，实验仪器设备80多万元，添置盘算机400多台，图书6万多册。实施“优质资源下乡工程”，免费发放中小学英音课本336491套。二是推行团体化办学模式。全市组建71个根基教导办学团体，此中中学教导团体24个，小学教导团体22个，幼儿教导团体25个，涉及77所相对脆弱学校和新建学校，团体校间有序开展交流帮扶运动。三是推进义务教导优质平衡成长示范区扶植。坚持点面结合，着力指导洪泽县创建“江苏省义务教导优质平衡成长示范区”，以此带动全市义务教导优质平衡成长。四是认真做好改制学校的清理规范工作。依照“有利于成长、有利于群众、有利于稳定”的原则，已初步拟定市直有关改制学校。
4.坚持内涵扶植，素质教导深入实施。一是切实增强未成年人思想道德扶植。以爱国主义教导、法制教导、科普教导、平安教导、环保教导为主题，开展富厚多彩的教导运动。深入开展“周恩来精神鼓吹月”运动，召开了全市“周恩来班”定名表彰大会，定名表彰100个市级“周恩来班”。全省表彰了60个省级“周恩来班”，我市有14个班级获此殊荣。二是切实增强体艺、科技和心理康健教导。鼎力实施“333”工程，全市创建30所体育特色学校、30所艺术特色学校和30所科技特色学校，举办了全市十四届少儿“四棋”比赛等多种体艺运动。深入实施心理康健教导“四早工程”，开展小学学科教授教化渗透心理康健研讨运动。三是切实增强课程治理。严格执行国家课程规划计划，增强校本课程开拓， 我市荣获“江苏省根基教导课程革新先进集体”，出版了《淮安地方文化之教导传承》一书。四是切实规范办学行为。严格执行省“五严”规定，组织开展了“规范办学百校行”运动，完善规范办学行为实施素质教导的长效机制。分外是在招生治理方面，进一步革新招生制度，出台了“小升初”改改革规划和中考法子，将热点高中招生计划的50%依照学生数定向分配到全市所有初中，公办初中按学区免试就近入学，外来务工人员随迁后代100%就读市区公办学校。
5.坚持品牌扶植，职业教导发告竣长。一是认真组织技能大赛和立异大赛。举办了全市第五届职校师生技能大赛，1200多名师生参加了15个专业大类、43个项目的竞赛。我市组织280名优秀选手参加省技能大赛，得到13个一等奖、30个二等奖、72个三等奖，奖牌总数比客岁增加近10％。淮阴卫校作为省赛赛点，高程度、高质量承办了全省护理专业角逐。在江苏省职业教导立异大赛中，淮安市共创下获奖率第一、中职金牌数第一、中职奖牌数第一等6项全省第一，市教导局被评为最佳组织单位。二是深化职教课程革新。组织了3个全市职业教导课程革新现场会和2个课程革新专题培训， 900多名校长和主干教师、1500多名学生参加了运动。组织陈诉了7个省级课改实验点，此中6个实验点接收了省厅现场视导评估。积极做好第一届江苏省职业教导教授教化革新研究课题的陈诉立项工作，累计上报选题建议达450余条。三是增强示范专业扶植。淮安市中等专业学校的盘算机利用技巧等14个专业被肯定为20xx年市级示范专业。同时保举12个专业参加省示范专业验收，已有8个专业接收了省评估验收。四是胜利举办职教论坛。4月初市教导局会同开拓区管委会等4个部门帮忙市当局胜利举办首届职教区域互助成长（淮安）论坛。来自全国17个省（市、自治区），176个院校的专家、校长共384人参加论坛。会上有近百个单位签约了校校互助和校企互助协议，会后近两月内又有安徽、河南等省60多个职业学校来我市进行校企、校校互助交流。
GZ85.Com扩展阅读
2020年教导局上半年工作总结及下半年工作计划
一、上半年
通过深入学校、单位，召开座谈会、研讨会等形式普遍征求看法建议，订定了《武义县教导局20xx年工作思路》：以党的十九大精神为指导，贯彻落实全国、省、市教导大会精神，抓住召开全县教导大会的契机，紧扣教导基础今世化县扶植的目标，全力实施创建攻坚、质量晋升、步队建强、革新奋进四大行动。
(一)扎实开展创建攻坚行动
1.加快教导结构专项筹划调剂和工程项目扶植。今年教导系统涉及的重点工程扶植项目17个，总投资8亿。在计财科、成长公司的方方面面尽力下，工程推进基础顺利。武阳幼儿园、桐琴镇中心幼儿园、泉溪镇中心幼儿园进入室表里装饰工程及隶属工程施工阶段，秋学期将于先期竣工的北岭幼儿园一起顺利开园。壶山幼儿园、开拓区小学完成建筑优化调剂，芦北小学、王山头小学、柳城幼儿园、民族中学已开工扶植，武川小学施工图进行重新检察。教导结构专项筹划调剂工作按计划推进。
2.完成根基教导重点县晋升计划，积极陈诉省教导基础今世化县。依据省市县要求，着力摘帽、戴帽同步推进。重点县晋升计划实施环境督查工作顺利推进。2月25日召开了陈诉教导基础今世化县工作安排会，明确分工。完成了浙江省教导基础今世化县自评申报及自评表的数据系统内部审核，并上报县当局审批。完成县域义务教导优质平衡成长自查自评，基础肯定创建规划。
3.推进学前教导普惠提质成长。订定《武义县星级幼儿园评定治理法子》，订定20xx年度普惠性幼儿园专项资金奖补规划。完成城镇小区配套幼儿园环境的摸底排查。组织了推进幼儿园课程革新第一次园长论坛。组织20xx年品级幼儿园创建培训，指导俞源、仙霞、东干等幼儿园订定整改规划。以名园+新园的模式，组建成立壶山幼儿园教导团体，成员单位为壶山幼儿园、北岭幼儿园，通过保教同步推进、教授教化教研 齐步走 、幼儿运动 共介入的保教治理模式，全面晋升幼儿综合素养，匆匆进我县学前教导优质平衡成长。
(二)深入实施质量晋升行动
1.抓好德育工作。3月20日在民族中学召开了习惯达标(示范)校创建推进会，。深入推进家校互助，与省家庭教导指导中心联系，和中国计凉垠学国学院及妇联一起开展家庭教导运动。5月份分学区开展优秀班集体稽核工作，全面扎实推进优秀班集体扶植。
2.晋升教授教化质量。推进普通高中优质特色成长，果断打赢20xx高考战役，力图取得再突破、再丰收。推动义务教导优质平衡成长，对各学段的部分学校开展了教授教化十条要求反省，强化质量检测，着力构建高效优质讲堂。教研室深入初、高中学校进行跟踪指导中高考工作，5月7日召开高考冲刺动员会。组织开展了初三中考模拟考，并针对考试呈现的问题进行专题指导。订定今世学徒制立异班实施规划，肯定了具体人选，5月30日举行了校企互助论坛。拟定特殊教导第二轮晋升计划征求看法稿，已发给相关部门征求看法。
3.增强音体美劳教导。严格执行国家课程规划，赓续增强专业教师步队扶植。4月2日召开了县课程革新推进会暨体艺劳动科技教导工作会议，专项安排音体美劳教导教授教化工作。在市第17届海陆空模型角逐中，我县学校获集团奖两项，学生单项获奖24人次，造诣较往年有较猛提高。
4.加快成教特教成长。进一步完善省级社区教导实验区扶植，全力做好省学习型城市创建工作，完成学习型城市创建计划订定。已拟定特殊教导第二轮晋升计划，征求看法稿，并已发给各相关部门征求看法
(三)积极深化步队建强行动
1.坚持党建引领，推进红旗支部创建。调研重点红旗支部创建工作，指导建成学校幸福党建省级党建示范点晋升和双语学校党建综合体晋升工作。3月21日，在实验小学举行浙江省赤色故事会走进武义开讲运动，《浙江日报》对运动进行了报道。扎实推进党史进讲堂工作，开展了义务教导段学生党史知识角逐运动。
2.晋升教师步队素质。
增强教师思想政治工作，落实师德扶植长效机制，按计划推进师德晋升专项工作。召开第五届名师工作室成立大会，组建个名师工作室，开展名师带徒运动。肯定特级教师培养规划，完成遴选，肯定结对导师。3月份举行了县十三届教坛新秀，评选新一届县教坛新秀70人。5月份组织参加市第十三届教坛新秀，6位教师获评市教坛新秀，此中1人被保举为省教坛新秀，创历届最好造诣。
4.增强党风廉政扶植。
推进清廉教导扶植，实施清明政风、清净校风、清正教风、清新学风四大工程。3月29日，组织召开20xx年度党风廉政扶植工作会议。上报清廉武义教导扶植项目----清青家园。
(四)鼎力推进革新奋进行动
1.积极开展教导研究探索。组织新根基教导实验协作联盟学校校长到华师大学习，新根基教导理论学习。开展互联网+义务教导千校结对启动仪式暨同步讲堂教研运动，取得较好后果。5月份在实验小学举行全国航空特色学校创建启动仪式。完成双班主任市级课题开题，推动理论提炼。
3.开展校外培训机构和民办幼儿园整治。开展校外培训机构专项整治，共排查无证校外培训机构34家，12家关停，16家已自行摘牌，别的6家将进一步采取行动。订定《低小散幼儿园整治实施规划》，召开低小散幼儿园整治工作安排会，落实排摸任务。
4.开展小学下学后校内托管。城区小学已开展学后托管试行工作，但因财政未同意，学后托管办事文件未下发。
5.完善招生制度。开展招生规划调研，改动完善了各学段招生规划，尽力实现高中、义务段学校、公办幼儿园招生安稳有序。实现高考中考安全顺利。
6.增强后勤平安等保障工作。加大校园店、食堂、物品采购等后勤治理力度，赓续完善治理机制。3月29日，召开了学校平安工作会议，督匆匆落实校园平安工作。
二、下半年工作重点
(一)贯彻落实全县教导大会精神
贯彻落实全县教导大会精神，全面总结武义教导成长的造诣，全面理清问题短板，推动出台加快推进我县教导今世化的综合性文件，进一步明确武义教导革新成长的战略目标和主要举措。
教导局2020上半年教导工作总结及下半年工作筹划
20xx年，教导 局以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党的十九年夜 及省委十一届、十一届二次全会，市委四届三次全会和县委十四届二次会议精力 ;以树德 树人为根本 任务，以提高教导 教授教化 质量为核心 ，以推动教导 革新 立异 为重点，以优化教导 行风、师德师风为抓手，不忘教导 初心，切记 汗青 使命，全面实施教导 筹划 纲领 ，增进 教导 公平 共享，为扶植 生态XX鸽子花都作出积极供献 。
一、上半年工作总结
(一)增强 党建和党风廉政扶植
一是深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想四川篇、习近平总书记、省委书记彭清华及市县领导重要讲话精力 。二是抓下层 促成长 。开展学校支部书记述职考察 评议工作和年夜 学习、年夜 讨论、年夜 调研运动 ;开展敢作敢为敢担当 、真抓真干真落实主题运动 ，全体机关干部职工围绕自己工作建言献策，撰写60余篇;完成11个学校支部书记的改选举工作，抓好33个学校支部党组织运动 阵地扶植 工作。三是制发《20xx年XX县教导 系统党风廉政扶植 和反腐工作意见》，严格落实一岗双责，实行一案双查和责任追究。深化正风肃纪，严防四风问题反弹回潮。持续 开展廉正 文化进校园运动 ，践行四种形态，持续 保持 惩办 糜烂 高压态势。
(二)强化学校老例 治理
1.保持 树德 树人。深入推进治理 、课程、运动 、文化四项育人工程;开展三爱教导 运动 、德育主题月等运动 ;狠抓学生一日老例 及两操、卫生评比等工作;多举措 搞妥 家长学校;评选20xx年度省 三勤学 生优秀学生干部各1人，市三勤学 生7人、优秀学生干部3人、先进班集体1个，县三勤学 生95人、优秀学生干部67人、先进班集体50个。
2.增进 学生身心健康。胜利 举办 全县中小学生篮球、足球、乒乓球运动会;组织参加 省市各类比赛 运动 ，获得市足球运动会小学组第二名、田径高中组第二名、乒乓球女子丙组、男子乙组冠军，小学男子足球代表雅安市参加 青少年校园足球省级最佳阵容遴选;雅安市时刻听党话，永远跟党走青少年爱国主义念书 教导 运动 中，胡长保小学郑琪瑶、刘艺淳分手 获得一、二等奖;增强 学校少年宫扶植 与治理 、心理健康教导 和留守儿童关爱教导 工作。
3.深入推进依法治教。制发《20xx司法 进机关和司法 进校园工作规划》，推进依法治校示范校创建 工作。全县校(园)共设立法治宣传阵地40处，邀请法制人员到校开展法治教导 讲座20场次，师生受教导 面达100%。完成13所民办幼儿园的年检工作。
(三)竭力提升教导 教授教化 质量
1.增强 教师军队扶植 。一是连续开展雅安百名校长领导能力提升项目培训，花滩中学、胡长保小学等4所学校校长及分担 领导共165人次参加 了培训。上海方略团体 专家在严道二小、胡长保小学开展教导 教授教化 治理 现场指导2次。二是完成泗坪中学、天凤小学等7所学校扩充行政班子成员的考察 工作，调剂 和充足学校行政干部11人。三是通过国培省培市培教师253人次;全县1296名教师参加 公需科目年夜 数据培训;全县1182名教师完成四川省中小学教师信息技巧 应用能力提升工程培训，合格 率99.92%。全县电年夜 在读学员366人，其中教导 系统占10%。
2.加年夜 教授教化 科研及治理 力度。召开全县教研联组工作会1次;开展一师一优课，一课一名师运动 ，网上晒课共278节，上传教室 实录41节;开展各级各类教授教化 研究运动 44 次，研训教师897人次。狠抓初三、高三的诊断性检测研讨和小学调研性检测，抓实做优教授教化 六认真。胡长保小学、严道二中等城内学校到农村校 校开展扶智送教运动 6次，自贡市解放路中学和严道一中结成对子，进行教导 帮扶。
(四)深入推进教导 综合革新
1.稳步推进教导 人事制度革新 。一是签约省属免费师范卒业 生14人，33名外县教师申请调入我县工作。二是完成20xx年度评审通过的110名高等 教师和一级教师岗亭 聘用工作，解决 159名教师内部岗亭 层级提升 聘用工作，完成教导 系统民族津贴、教龄津贴、薪级(级别)工资正常提升 。三是普遍 开展慰问运动 ，20xx年春节期间，局党委分组慰问了生活艰苦 教师及高龄教师93人，发放慰问金46500元，发放20xx年度在职教师根本 奖及退休人员生活补贴 共848.1万元。
2.深化测验 招生制度革新 。投入230万元，高清升级60个标准 化考场 ，全县924人参加 普通高考、1189名初中卒业 生参加 中考，圆满完成了20xx年中高考的组织工作。
3.积极推进教导 综合革新 。制定责任督学挂牌督导具体实施规划，选聘9名责任督学进行挂牌督导工作。完成严道二中、严道一小、年夜 田小学和安靖小学4个学校的办学水平督导评估。
(五)合力构建平安协调 校园。一是与37名校(园)长签订平安 目标责任书;树立 38支应急军队，贮备 2万余元应急物资;增强 对黑校车排查和扫黑除恶宣传整治工作;投入资金340万元，新增监控点位809个，本年 5月底，所有学校重点部位全部纳入公安天网工程实现平台监控，各校实现2个点位(保安室和校长室)一键式报警，真正实现警校联动。二是下发《20xx平安 工作实施规划》，召开校(园)长平安 工作专题会;会同食药监局、公安局分手 对全县学校234名食堂工作人员、102名校园保安进行了专业培训，开展各类平安 培训13次;突出抓勤学 校交通、食品卫生、营养餐等重点领域的平安 教导 治理 及演练工作;开展食品平安 专项检查 2次，检查 学校100余次，整改食品平安 隐患3处，投入资金3万余元。向全县中小学生发放《学生交通平安 告家长书》18407份，发放《教导 部致全国中小学生家长的一封信》18407份，增强 测验 期间、节沐日 、暑期中小学生防溺水平安 教导 和治理 。结合 食药监局、卫生、消防、公安等相关部分 ，组织开展平安 年夜 检查 5次，发明 问题，赓即下发整改通知，限时整改落实，确保校园平安 。
(六)奋力推进教导 脱贫攻坚
烟草局上半年工作总结及下半年工作计划
XX年上半年，xx烟草系统在省局党组和市委、市政府的正确领导下，坚持以党的十八大、十八届三中、四中全会精神为指导，结合工作实际，深入解码落实全国、全省烟草工作会议精神，紧紧围绕“七个关键词”，全力完成“七个新任务”，顺利实现了“时间过半、任务过半”的既定目标，为完成行业“上缴财政总额超过一万亿元”年度目标、推动全省“行业楷模”战略体系全面落地、实现xx烟草发展“争先进位”做出了应有的贡献。
下面，围绕全省战略体系落地以及xx烟草年度工作目标，从“战略、规范、创新、质效、管理、文化、队伍”七个方面总结XX年上半年工作情况和下半年工作安排。
一、坚持战略为发展统揽不动摇，全力完成战略新目标
XX年上半年，xx烟草坚定不移地围绕省局党组关于“行业楷模”战略的决策部署，始终坚持战略为发展统揽不动摇。一是全面宣贯，深刻理解“行业楷模”战略要义。我局（公司）于年初召开了全市系统年度工作会议，组织全体干部员工认真学习领会习近平总书记系列重要讲话精神、中央经济工作会议精神以及全国、全省烟草工作会议精神，全面深刻理解江苏烟草商业系统“行业楷模”战略体系的重大意义和深刻内涵。结合xx烟草实际，积极开展“战略体系在岗位”教育实践活动，制定出台了《xx市烟草专卖局（公司）开展“战略体系在岗位”教育实践活动实施方案》，重点加强对“行业楷模”战略体系等内容的学习，并举办了以树立“楷模、创新、节俭、严管、感恩”五种意识为主题的“战略体系在岗位”“五四”青年员工演讲比赛，使全体干部员工进一步增强了对“行业楷模”战略的思想认识，明确了努力方向。二是落实到岗，确保“行业楷模”战略落地有声。围绕全省“行业楷模”战略和xx烟草“争先进位”目标，建立了全市系统企业级、部门级、岗位级三级目标体系并编写了覆盖全岗位的作业指导书，明确了重点工作任务和操作流程，将总体任务解码落实到具体部门和岗位，实现“行业楷模”战略的可视化和可操作化，确保“行业楷模”战略执行到位，落地有声。三是实现“争先进位”，争做“行业楷模”初见成效。对标指标方面，根据省局（公司）对标指标完成情况通报，今年一季度（二季度尚未通报）在全省15项对标指标中，我局（公司）共有8项指标高于全省平均水平，有6项指标排名全省前三，有13项指标同比提升，总指标提升率达87%，其中4项指标分别从去年的第八、第七、第四、第三位全部提升至全省第一位，同时实现了“争先”与“进位”。qc小组活动方面，在全省系统XX年优秀质量管理小组成果发布会上，我局（公司）两项qc小组活动课题分别荣获省局二等奖和三等奖，其中一项课题被选送国家局，并已经评审入围XX年度全国烟草系统质量管理小组成果发布会。财务创新课题方面，我局（公司）作为“江苏烟草商业系统定额标准体系建设”课题组的主要成员，率先制定完成了车辆运行费用定额标准体系，在全省定额标准体系建设推进会上进行了交流，得到了省局（公司）的充分认可, 并将作为车辆运行费用定额标准体系的模板在全省系统推广应用。专卖创新课题方面，3月底，我局（公司）就“精准分析在市场监管中的应用”、“卷烟市场秩序综合评价体系”两个省级创新课题向省局（公司）调研组进行了汇报，并根据调研组要求对课题内容进行了重新梳理，改进后两个创新课题框架构想、实施举措等已获省局（公司）初步认可，并于6月初在全省专卖会议上进行了交流，目前，正在全市系统部署落实课题成果推广运用工作。
XX年下半年，面对行业新形势、新要求，全市系统将继续认真贯彻执行省局党组“行业楷模”战略新任务，全力完成战略新目标。一是持续进行宣贯，全面推进“行业楷模”战略扩大战果。紧紧抓住“战略、规范、创新、质效、管理、文化、队伍”七个关键词，正确认识、积极适应宏观经济发展新常态，深入推进“行业楷模”战略的本地化和具体化，继续开展“战略体系在岗位”系列教育实践活动，结合“行业楷模”战略和各岗位职能特点，开展全员征文大讨论活动，进一步营造全员学习战略、全员领会战略、全员实践战略的热潮。二是完成全年目标，争做对标指标争先进位楷模。迅速适应卷烟“提税顺价”后的新形势、新要求，在对标指标争先进位方面再接再厉、精益求精。加速提升专卖管理水平，在打假破网和市场净化上实现争先进位；加速提升营销服务水平，在品牌培育和服务提质上实现争先进位；加速提升企业管理水平，在成本控制和优化队伍上实现争先进位。以对标指标为核心，实现XX年全市系统各项工作对XX年的全面超越。三是打造特色品牌，争做“精益改善”的“行业楷模”。继续保持敢为人先的劲头，持续深化改革创新，在前期工作的基础上，引导“三创出彩”活动向“精益改善”转变，着力打造xx烟草“精益改善”特色品牌，为今年在江苏召开的全国烟草企业管理现场会贡献一个亮点。
上半年工作总结及下半年工作计划范文
第一部分 工作回顾与总结
自5月4日开始上班以后，不知不觉中已经过去三个月，在这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的开始做销售工作，所做一些不知所措的事情，下面就分月份简单的回顾一下这三个月的工作
5月、6月份的工作
自上班开始，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有一件是和我的销售工作有关，几乎所有的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案，我清楚的记得，整整一个5月我就打了六个电话出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样本基本上全是通过朋友关系联系到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没有时间去和客户勾通，只能放在那里等死了，没有勾通过的关系，那不叫关系，只能说是大家相互有了一个联系方式的陌生人。这样的关系，即使客户那边儿有需求，他们也不会想起我的。
认识人的方式有很多种，关键是看你给对方留的印象怎么样，是否能让对方“有事”的时候主动想起你。想起你，这才是关键
在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发现没有什么有用的东西，那些客户没有几家是有科研能力与试验中心的，它们只是一些代加工的企业，曾经照着那些资料打过几个电话，都没有这方面的需求，后来马燕丽也用这些资料打过电话，得出同样的结论
从五月份的第二个周末开始，着手对伏、郑、马、岳四人开始培训，主要是一些基础理论知识的培训，按先后顺序依次讲了以下内容：
1、单级制冷系统的工作原理
2、技术方案的制作与修改
3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式
4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的成本计算、报价等
5、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置
6、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区别，并带着他们去车间实地介绍给他们看
7、盐雾箱的工作原理及其结构等
8、进行一次摸底考试，并进行讲评
整个培训在七月中旬结束，我认识该告诉他们的，已经全部告诉他们了，不该讲的也已经讲了一部分，至于他们能记住并理解多少，那就要看他们的领悟能力与用工程度了。
六月份的工作，基本上是在对五月份工作的复制，工作性质还是在为他们服务，自己的工作还是没有什么进展，每一天的大部分时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好一些，如果遇到招标的技术方案，可能要三天、五天、甚至时间更长，这样的工作，对于我自己的销售工作来说，已经没有时间去寻找客户了，有的只是不尽的技术层面的思考与资料的查找阅读
只有在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联系了一些客户，也只是为数不多的几个罢了
七月份的工作：
前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间才完成四个技术方案，这中间还去了无锡质检所三次，四个技术方案分别是：3。6立方米的快速温变箱、7。5立方米的快速温变箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心使用，步入式试验室是轴承中心使用。
7月15日、16日出南京参加了投标。这次的经历让我看认识了整个招投标的全过程。招投标的全过程是：购买标书-----制作标书-----递交标书-----唱标-----评标与答疑-------公布中标结果-----签订采购合同
1、购买标书：在购买标书之前会先期与招标公司、使用方勾通，问一些基本的参数与使用情况，再决定要不要购买标书，如果做不了就放弃，技术力量能达到客户要求的程度，就购买标书，开始制作标书
2、制作标书：这个过程是相当长的，过程也是相当复杂的，中间要和使用方进行电话勾通、去使用方面对面勾通，来获取尽可能多的信息，以利于标书的制作。一份完整的标书包括：承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后服务承诺、施工安装计划等
3、递交标书：这个过程是可以现场递交，也可以提前以快递的方式递交，要注意的是保证金的递交，一般会是以汇票、现金等方式来递交
4、唱标：唱标是在递交标书完成后才开始的。这个过程是按递交标的先后顺序来公布的，公布的内容有：投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间
5、评标与答疑：在唱标结束后，招标公司会通知参加投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进行答疑等
6、公布中标结果；有两种方式：一、现场公布；二、在网上公布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家
7、签订采购合同：在中标结果公布后，招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定采购合同，超过双规的可能会被取消此次的中标资格。在双方签订采购合同的时候双方还要具体的商谈一些细节问题
在这七步里面，我感觉最重要是第二步中的操作，这其间不单要和客户进行技术勾通，更重要的是公关的作用，如果公关工作做得到位，就会对中标的结果形成不可估计的影响。虽然公关工作会产生一些费用，但这笔费用和中标金额相比，是相当小的，而其产生的影响可是不能忽视的，甚至会直接影响到结果。
在6月中旬和7月下旬，先后两次出差山东，全是为了海尔的一个网上招标项目，第一次是为了和采购部门的人、使用部六的人认识，而第二次去是完全为了公关，结果是第一次成功了，而第二次只能算是无功而返呀，只约到了使用部门的人，而采购部门的人却是一直避而不见，这中间可能有一些不信任的成分，也有可能是公司内部斗争太激烈而让相关人员产生胆怯。还有一点儿让人为很不舒服的是海尔的工作效率是如此的慢，这一采购计划已经实施了近三月了，还没有公布什么时候可以看到结果，什么时候开始竞价，只是一味的让人慢慢的等下去，渐渐的消磨供应商的积极性。
工作总结之家的半年工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《教导局上半年工作总结及下半年工作计划范文》内容给您带来帮助。同时，如您需更多总结范文可以访问“上半年工作计划及下半年工作总结”专题。