时间无声，缓过神才发觉半年光阴已过。为了更快的完成工作任务和目标，我们随之而来的工作是认真写好半年度工作总结，进行工作总结就是对自身工作的分析与评价，那么，有哪些值得拿出来的半年度工作总结模板呢？小编经过搜集和处理，为您提供销售员工作上半年总结及下半年筹划2020，相信您可以学习借鉴。
20xx年已经曩昔 一年夜 半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感触感染 总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品 知识入手，在了解技巧 知识的同时认真剖析 市场信息并适时制定营销规划，实时 的跟进客户并对客户资料进行剖析 ，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交换 ，剖析 市场情况、存在问题及应对规划，以求配合 提高。
要经常开拓新客户同时要赓续 的敌手 中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品 的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据 他们的需求量来分派 拜访 次数。力争 把票据 促成，从而达到 销售的目的。
剖析 客户的同时，必须 树立 自己的客户群。依据 我们产品 的特点来找对客户群体是胜利 的症结 。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上方才 起步，技巧 对照脆弱，票据 也对照小，然则 胜利 率对照高，价格 也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从其余 相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部分 的，因为他们有这方面的客户资源，有成长 的前景，所以如果能维护好这部分 客户，往后他们走的量也是对照可不雅 的。
二、主动积极，力争 按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访 客户，并确保拜访 质量，回来后要认真剖析 信息和总结工作情况，并做好第二天的。拜访 客户是销售的基本 ，没有拜访 就没有销售，并且 因为人与人都是有情感 的，只有跟客户之间树立 了情感 基本 ，提高客户对我们的信任度之后方有机会 销售产品 给他们。
主动协助客户做工作，比如 协助 查找资料，协助 做规划，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方法 之一，也是推我们产品 给他们的最好机会 。即使其时 没有能急速 成交，然则 他们会一直记得你的功绩 的，往后有用到的都邑 主动找到我们的。
三、做好售后办事
不管是多好的产品 都邑 有次品，都邑 有各类 各样的问题涌现 ，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的症结 。当客户回声一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰 客户，然后再许诺 一定能帮他解决问题，让他宁神 ，再把问题跟公司的技巧 人员回声，然后再找出解决的规划。
在我成交的客户里，有回声涌现 问题的也不少，然则 经由 协折衷 协助 解决以后，年夜 多客户都对我们的办事 认为 很满意。许多 都急速 表示 要连续合作，有项目有需要采购的都急速 跟我们接洽 。
四、保持 学习
人要赓续 的学习能力 提高 。首先要学习我们的新产品 ，我们的产品 知识要过关;其次是学习沟通技能 来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品 特点，并跟我们的作个对照，从而能了解到我们产品 的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争敌手 我们的同行，了解现在市场上做得对照好的产品 ，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须 时刻都要关切的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井不雅 天的青蛙，能力 敌手 中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题能力 随机应变。
六、后半年的筹划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部分 的同事xx的数据差距很年夜 ，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，然则 年夜 家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技能 ，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售筹划 ，并把任务分派 到手中的客户里面，年夜 偏向 从行业分，小到每一个客户。这样能力 每天都明确的知道自己的任务，能力 明确自己拜访 客户的目的，提高拜访 的质量。由于我上半年工作筹划 做得不详细，拜访 客户对照盲目，对产品 也不是特别熟悉，以至销量对照少，所有在后半年要转变 法子，要努力提高销量，要努力完成公司分派 的任务。
最后我要感激 我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和赞助 ，希望往后通过年夜 家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
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销售员工上半年总结和下半年计划
作为一名销售员工，在上半年的工作暂时告一段落之后，就可以对自己上半年的工作做个总结，看看自己上半年的工作情况。那么销售员工上半年总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“销售员工上半年总结和下半年计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售员工上半年总结和下半年计划【一】
上半年已经结束了，现对上半年工作做个简单的总结。
一、上半年的工作总结
1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。
2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。
3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。
4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。
二、下半年的工作计划与安排
1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。
(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。
(2)、xx、xx前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是xx前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。
(3)、xx、xx应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。
(4)、在x月初就定好中秋与国庆的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。
2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之x的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。
(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。
(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。
(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。
(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。
3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。
4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。
销售员工上半年总结和下半年计划【二】
今年上半年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，不同煤种价格下调幅度在x元/吨，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一步计划汇报如下：
一、煤炭销售逆势求进
我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年1-6月份共计销售煤炭xx吨，其中沫煤xx吨，块煤xx吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指标。
二、把握市场效益为先
面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。
三、煤质管理精益求精
质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓;另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。
面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下半年计划为：
1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。
2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。
3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，重视煤质的变化，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。
4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。
5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。
6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。
7、提升服务质量。坚持“市场导向客户至上”的营销理念，认真对待和改进用户提出的意见和建议，倡导微笑服务。严格按照规定安排装车、计量、开票，保证销售秩序、保证公平计量;销售现场管理人员及时排查销售环节的不足，积极改进。
下半年销售工作任务将十分艰巨，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力!
销售员工上半年总结和下半年计划【三】
20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是x万多，回款是x万多，而我只有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到x万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
销售员工上半年总结和下半年计划【四】
回顾自己上半年来的工作，我对xx水泥销售工作积极性是特别高的，也能为xx水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概
截止x月x日我开发的客户共有x多家客户和几个xx重点工程的开发。上半年公司任务为x吨，实际完成销量：x多吨，完成目标x%。具体工作正在跟进中。
二、个人总结
1)上半年共开发客户x多家，每月发货量在xx不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和x经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到x件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。
2)拜访客户x家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户x家，但点多量小，客户群使用xx水泥不稳定。
三、xx市场前景
xx有x个乡镇。x多家预制厂，目前开发比较理想的有xx、xx、和xx城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个比较大的工程项目有已经有xx煤化集团项目投资x个亿、正在xxx幢、经xx一条高速、xx工业园等一系类工程基本x月份都可以开工。
四、自我反省
回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成几个大的工程丢失;在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的领导x经理学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议
1、在xx公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我xx市场萎缩。
2、在销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些突发事件不能很好的应对。
3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。
4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。
以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。
五、下半年工作计划
(1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。
(2)关注xx工程动态，及时掌握相关工程。
(3)维护好现xx煤化集团项目和xxx栋楼开发。
(4)开发xx工业园项目及经xx一条高速段。
根据以上分析，上半年我所负责的xx片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。
街道2020年上半年工作总计及下半年工作筹划
20xx年上半年，街道党工委、做事 处在区委、区政府的正确领导下，保持 以党的十九年夜 和习近平系列重要讲话精力 为指导，深入贯彻落实科学成长 不雅 ，以党建领航、经济提质、民生改良 为工作重点，抢抓机会 ，改进 作风，找准差距，真抓实干，较好地实现了上半年的各项目标，现将我街道上半年的及下半年的报告请示 如下：
一、上半年工作开展情况
(一)党建领航引全局，全面立异 下层 党建工作。
一是党建责任细化。在人事、重年夜 抉择计划 、意识形态(网络意识形态)、监督 治理 、党建引领等重点工作上，我街道党工委多次通过党工委会议、务虚会、专题会议、党风廉政会议进行支配 安排 ，并通过深入一线查询访问了解、走访等形式，突出强化街道的党建引领。街道对党建工作的职责进行细化分工，采取 2+2+2(两名行政编+两名事业编+两名党建工作者)和AB岗的工作模式，确保党建工作有效推进。同时通过明确党建工作各项工作制度，制定积分担 理法子等方法，在党建工作因地制宜抓功能 、合理构造抓规范、凝聚合力抓提升。
二是以街道党群办事 中心和社区党群办事 站为抓手，打造新型下层 党建办事 。上半年，我街道按时按要求完成了党群办事 中心扶植 ，各社区、村依照 因地制宜、把握重点、突出品牌特色的原则分手 完成了党群办事 站的扶植 ，其中街道党群办事 中心内设5S功能 厅和群团工作站，占地面积约300㎡;各社区村党群办事 站也依据 实际情况，突出5S厅部分 功能 进行打造，占地面积为50㎡-100㎡不等。在此基本 上，我街道也与国药控股有限公司结合 打造了企业党群办事 站。党群办事 中心和党群办事 站的扶植 ，为辖区下层 党组织和党员干部群众提供了规范化、标准 化的运动 场合 和优质办事 ，为党建引领辖区各项事务有序成长 提供倔强保障。
三是以年夜 美XX，红星闪闪为主题，立异 下层 党建工作。20xx年上半年，XX街道党建工作以年夜 美XX，红星闪闪为主题品牌，制定了党建主题品牌的运动 筹划 和运动 要求，以规范化和标准 化推进街道党建品牌工作有序开展，同时着力打造一居一特色，一社区一品牌，各社区、村在年夜 美XX，红星闪闪的主题品牌基本 上，依据 实际情况推出结合 自身特色的党建品牌，如岩村社区的《鲜花盛开促党建》、乘龙社区恒关爱敬老帮扶志愿办事 、鸣翠社区的580工作室、白云小区社区的一网格一特色、荣盛社区的七彩廉.幸福源等。上半年，XX街道与各社区、村分手 应用 党群办事 中心、党群办事 站开展了党代表款待日运动 、党建联席会、规律 作风整顿会、人年夜 代表款待会、扶贫民生领域糜烂 警示教导 会等工作会议和各类宣布道 育运动 ，同时，依据 辖区居民的需求开展了插花培训、时尚收纳、服饰搭配技能 培训等，真正凸显了党建引领，增进 辖区各项社会事务成长 的作用。
四是整合党建资源，把四联双报到落到实处。街道党工委、社区党委(党总支)围绕区域统筹、资源整合、优势互补、共建共享的总目标，将柳州市四联双报到共建单位 、XX区共建单位 、辖区两新组织纳入党建工作中，成立了街道综合党委及社区结合 党委。上半年以来，各社区党组织与共建单位 签订了四联双报到结对共建协议书，充分 应用 共建单位 资源开展了公共办事 、家庭帮扶、志愿办事 、微心愿认领等多种多样的党群运动 ，实实在在地解决了社区部分 居民群众的生活艰苦 ，也进一步密切了机关与社区、党员干部与群众的关系，达到 在职党员受教导 、党员群众得实惠、社区工作上水平的目标。
五是增强 扶贫民生领域糜烂 及规律 作风监督 力度，全面落实党风廉政扶植 。20xx年上半年，街道党工委、纪工委通过明察暗访、民生项目和民生资金专项核查、召开专题整顿会、集体约谈、个别 提醒谈话、不雅 看警示教导 片等形式，重点增强 扶贫民生领域糜烂 及规律 作风监监工 作，完成了私车公养、办公用房、违规兼职取酬等方面的自查自纠工作，重点查处了扶贫民生领域作风和糜烂 问题。上半年，共立案查询访问4人，党纪处罚 2人，为我街道各项工作的顺利开展提供了有力的规律 保障。同时，我街道党工委、纪工委、党支部结合 两学一做学习教导 ，将党风廉政扶植 和反糜烂 工作相关内容纳入领导干部日常学习筹划 ，在党工委会议、街道例会、党支部会议上进行有关党风廉政的学习，让党风廉政的意识在党员干部职工中入心入脑。
(二)保持 经济成长 新常态，稳步提升综合经济实力。
上半年，我街道保持 以经济扶植 为中心，依照 走出去、请进来方法 ，对重点项目、企业，采取 定人、准时 、定目标，从宣传政策、洽谈项目，实行跟踪式全程办事 ，使引进企业进得来、留得住、有成长 。上半年共完成固定资产投资1亿元，完成全年任务的50%，招商引资完成0.75亿元，完成全年任务的50%。
(三)保持 民生为本强保障，赓续 提高人民群众幸福指数。
一是扎实推进人口和筹划 生育。由于两孩政策全面摊开 ，筹划 生育工作进入转型成长 期，街道计生办积极调剂 了自身偏向 ，以公共办事 治理 为切入点，上半年开展了宣布道 育、生殖健康咨询办事 、优生优育指导、筹划 生育家庭帮扶、权益维护和流感人 口办事 等工作。同时，各社区依托幸福家园运动 阵地，应用 节日节点开展了多样式、内容富厚 的计生办事 宣传，如三八结合 卫生办事 中心开展生殖保健知识讲座、529计生协会日邀请协会会员开展慰问运动 、帮扶计生艰苦 户等，为辖区居民提供全面优质的计生办事 。二是突出重点，劳动保障工作稳步开展。上半年新增就业人数560人，下岗再就业242人，就业艰苦 人员再就业136人;本年 初，重点围绕解决 小额贷款这个龙头进行了积极宣传。通过在宣传栏张贴通知、集中宣传、面对面说明 等方法 ，使更多的下岗失业人员更好地了解了小额担保贷款增进 创业、就业的作用。上半年，共胜利 解决 了3笔，贷款金额50万(其中小微贷30万、农民工贷款10万、创业贷款10万)。三是扎实做好保障，民政工作全笼罩 。上半年，由于社区、村人员更改 流动年夜 ，新人业务不熟悉，把握政策不准 ，街道针对此情况，组织辖区社区、村召开了有针对性的业务技能 培训，指导培训各社区、村工作人员熟悉掌握民政相关政策，树立 了部分 配合，区政府、街道、社区上下联动，互相协同工作机制，达到 了有问题配合 解决、有艰苦 配合 承担，保障了民政工作的顺利开展。同时，年夜 力开展民生资金使用审核规范化扶植 工作，加年夜 民生资金使用的核查、摸排、验证和检查 力度，上半年民生资金使用比去年同期有所增长，截止上半年共发放高龄补贴 、低保等民政款项 3470341.27元。
(四)赓续 强化为民办事 ，社会事业全面提高 。
乡2020年上半年工作总结及下半年工作筹划
现将我乡20xx年上半年和下半年工作谋划报告请示 如下：
一、上半年工作总结
上半年，我乡紧紧围绕学习宣传贯彻党的十九年夜 精力 、重点项目扶植 、生态文明扶植 、脱贫攻坚、民计民生等10项重点工作，推进全乡经济社会稳步成长 。
(一)财税、固投和招商工作取得新突破
截止5月份，累计完成财务 税收511万元，占全年任务的88%;固定资产投资2558万元，占全年任务的48.9%，6月底将实现双过半。开展外出考察 招商3次，款待外商来我乡考察 12次，新签项目1个(悦康泰医药科技办事 项目)， 在谈项目4个(黄山特医食品项目、XX孵化器中心项目、新岭脚旅游综合开拓项目和潇湘文化传媒项目)。
(二)生态文明六年夜 行动及美丽乡村扶植 涌现 新面貌
1、全面实施卫生保洁市场化。推进金源、青岭村卫生保洁政府购买 办事 工作，实现全乡卫生保洁市场化运作目标，勤俭 经费30%，乡村情况 改良 显著。金源垃圾兑换超市营业16次，收集各类垃圾4000余斤。
2、推进生态文明扶植 六年夜 行动。全面落实河长制，开展全域禁渔护鱼行动，投放鱼苗10000余尾，实施为期3个月的禁渔期，处置惩罚 违法打鱼 事件25起，取缔关停不法 制砂场1处并恢复损毁农田，拆除占用农田违法扶植 400㎡。积极推行林长制，新植林木170亩，清理枯死松树500棵，对5214亩马尾松进行药物预防病虫侵害，完成200亩低产低效林作业设计、30418亩公益林界线修订及数据完善工作，完成全乡集体山场核查及300亩毛竹抚养 ;提倡 禁用除草剂宣传工作，发放一封信800余份。开展秸秆禁烧工作，悬挂标语 12条，发放一封信600余份，勉励 企业收受吸收 秸秆并赐与 资金补贴 ，秸秆机收破碎还田120亩，收受吸收 应用 秸秆17吨。
3、持续 开展全域情况 整治六清理。依照 全域整治、整乡推进的工作要求，加年夜 宣布道 育，引导群众自觉介入 情况 整治，开展全域整治攻坚月、主题党日、党员奉献日等运动 ，组织爱心家园办事 队开展志愿情况 整治4次120余人。整治房前屋后及公路沿线乱堆乱放160余处，清理牛皮癣、告白 点100多处，基本 设施革新点7处，清扫途径 9公里，拆除简略单纯 茅厕86个，整理杆线1200米，安装路灯14盏，清理河道 水渠 6千米，苗木绿化6000棵，绿化节点60处，乡村面貌获得 有效提升。完成青岭村法治广场、XX停车场扶植 。
4、推进乡政府驻地建成区情况 整治。推进政府驻地建成区整治，完成滨江路360米革新提升工程，节点打造绿化提升21处，制作年夜 型公益宣传告白 4块，绘制文化墙3处，新建XX村委会停车场1处，污水管网扶植 及途径 硬化1249米，整治水渠320米，拆除简略单纯 茅厕 48个，新改建卫生茅厕 36个，根本 完成弱电线路下地工程，统一店牌店招标识并已开端 安装，启动村民运动 中心及村史馆扶植 。
(三)项目扶植 加快 推进
1、县级重点项目。完成泽梅家园田园综合体项目总体筹划 、300亩土地流转征用及一期项目施工设计;电商一体化项目租用开拓区厂房10000㎡，已完成投资480万元;佳金矿业已完成投资128万元用于土地流转、林地征占用、前期筹划 设计等。
2、推进农村公路通顺 工程。金坦至汉公坑3.1公里途径 拓宽革新工程已启动扶植 。
3、完成小型农田水利工程。完成27条农田水渠8652米扶植 任务，受益农民3000余人。
(四)脱贫攻坚工作扎实推进
扎实开展脱贫攻坚重补促整改推进及春季攻势、夏季攻势工作，确定并验收第一批家当 到户项目74个，发放资金14.757万元，启动第二批项目申报工作;连续实行能人+贫困户成长 模式，完成56亩覆盆子基地扶植 ，猕猴桃扶贫基地后期管护有序，乡就业扶贫驿站再吸纳5名贫困人员稳定就业，三个村级扶贫项目(金源覆盆子基地扶植 项目、XX上碣园途径 修复工程、青岭井坞途径 硬化)均已完成扶植 ，完成20xx-2020年扶贫项目库扶植 ，入库项目13个。
(五)社会各项事业稳步成长
扎实推进社会治安综合治理工作，开展综治宣传月、七五普法宣传、司法 八进法制宣布道 育运动 6次;全力开展矛盾胶葛 调剂和涉武士 员稳控工作，开展重年夜 事项社会风险评估工作，落实好重度精力 病患者监管职责。对非煤矿山、企业、学校和商店等开展消防平安 及食品药品检查 4次。健全完善突发事件应急机制，开展防火防汛应急演练。全面宣传两孩政策，增强 宣传引导，勉励 按政策生育，完成13名新增奖扶对象上报工作，孕优完成全年任务的86%，开展流动计生协结合 党支部运动 及健康脱贫、关爱留守妇女儿童和婚育新风进万家等工作。扎实做好20xx年兵役挂号 、民兵整组、征兵宣传及国防教导 工作。
发放各类补贴 类资金160余万元，新农合、新农保参保率均超100%;完成山韩路拓宽革新后续节点工程及小型农田水利提升工程。改进 提升猕猴桃品种100亩，成长 高山有机蔬菜种植200余亩，覆盆子种植面积跨越 300亩，新增张家、古田两处泉水鱼养殖基地。组织三下乡、送法助春耕、民生工程惠民演出3次。积极对接慈善协会获得40万元捐助。完成村级财务 审计工作，农村集体产权制度革新 工作完成40%。
二、下半年工作谋划
1、财务 税收、固定资产投资和招商引资工作。有针对性地积极开展招商，做好已入驻企业办事 工作，力争与旅游投资企业签订新岭脚旅游开拓框架协议;增强 税源培植，扩年夜 财税滥觞，确保提前完成年度税收任务;推进固定资产投资，保障完成全年任务。
2、抓好重点项目及民生工程扶植 。完成金坦汉公坑途径 拓宽革新工程，推进泽梅家园一期建成并投入运营，电子商务孵化家当 一体化项目投产运营，佳金矿业新建尾矿库项目一期工程初步建成;对全乡农业基本 设施损毁情况进行摸排，统筹各类资金全力修复。
3、推进生态文明和美丽乡村扶植 。一是完成集体山场资产评估，增强 林政治理 工作，严格林木砍伐，。二是连续实施封河禁渔，严厉袭击 不法 打鱼 、偷排污水、乱倒建筑物行为。三是加年夜 农村面源污染治理，提倡 禁用除草剂。四是秸秆禁烧工作，全力推行秸秆破碎还田及有偿收购。五是推进乡风文明，开展最美XX人、党员文明路等评选运动 。六是持续 开展全域情况 整治六清理。结合 主题党日、志愿者运动 日等运动 ，组织党员干部群众经常性开展全域情况 集中整治，防止不良现象反弹;通过党员干部示范引领，落实保洁人员职责，加年夜 宣布道 育，引导群众自觉维护生活情况 。七是全面做好政府驻地建成区扫尾工作，确保于三季度顺利通过省级考察 验收。
发改委2020年上半年工作总结及下半年工作筹划
20xx年上半年，我委全面贯彻落实党的十九年夜 和十九届一中、二中、三中全会精力 ，在县委、县政府的正确领导下，依照 县委十四届三次全会的安排 要求，围绕果断 打赢脱贫攻坚战、奋力再造舒城新高地的目标，保持 年夜 目标、年夜 提升、年夜 项目、年夜 转变的工作思路，稳固 树立立异 、协调、绿色、开放、共享五年夜 成长 理念，以项目工作为总抓手，以调转促为总路径，以四个舒城为根本 保障，持续 推进供给 侧构造 性革新 ，扎实抓好政府工作申报 、经济工作会议精力 等重年夜 抉择计划 安排 ，狠抓宏不雅 经济运行预研预判、固定资产投资和项目扶植 、绿色成长 、诚信体系、物价等工作，现将我委20xx年上半年工作情况及下半年工作计算报告请示 如下。
一、上半年主要工作开展情况
上半年，预计实现全县地区 生产总值增长8.5%;范围 以上工业增加值增长11%;固定资产投资增长11%;财务 收入增长15%;社会消费品零售总额增长11%。主要经济指标跨越 年初人代会预计的增长速度;其他经济指标预计完成半年目标任务。
(一)抓统策划 划，切实施展 参谋 助手作用
一是认真制定筹划 草案。编制《舒城县20xx年公民 经济和社会成长 筹划 执行情况与20xx年筹划 草案的申报 》。二是认真统筹专项筹划 。完成了多个县域经济成长 筹划 的征求意见;牵头起草了全县五年夜 成长 行动筹划 修订版文件，并制定了重点任务施工图。三是认真做好主要经济指标的监测调整 。剖析 全县宏不雅 经济走势，预测全县年度经济指标，对主要经济指标完成情况进行重点监控，实时 预警。四是认真开展经济运行调研。开展上半年全县经济运行情况调研，深入企业和项目认真调研了解生产经营及项目推进情况。多次完成了省市和上级有关部分 关于乡村振兴、经济形势等方面的调研款待任务。
(二)抓项目扶植 ，切实拉动投资有效增长
1.项目治理 。每月按时完成中央预算内项目、专项扶植 基金项目以及我县ppp项目的调整 工作，增强 与项目单位 对接，实时掌握项目进展情况，督促项目单位 完善项目前期工作，确保中央预算内资金项目和专项扶植 资金项目能够早开工、早扶植 ，早日施展 效益。
2.项目推进。
(1)省、市亿元以上重点项目推进情况
①、1--6月份省亿元以上重点项目推进情况
20xx年我县列入省亿元以上重点项目43个(续建项目20个，新开工项目10个，贮备 项目13个)，总投资690.55亿元，年度筹划 投资52.77亿元，1--6月份省入库完成投资36.91亿元，占年度筹划 的70%，超序时进度20个百分点。
②、1--6月份市亿元以上重点项目推进情况
20xx年我县列入市亿元以上重点项目82个(续建项目35个，新开工项目17个，贮备 项目30个)，总投资938.14亿元，年度筹划 投资102.94亿元，1--6月份完成投资67.57亿元，占年度筹划 的66%，超序时进度16个百分点。
其中，35个续建项目按筹划 顺利推进。
新开工项目17个，已开工16个，开工率94.1%，其中，家当 类项目10个、房地产项目6个。10个家当 类项目分手 是：总投资5亿元的万佛湖金龙湾国际休闲度假中心、投资10亿元的果洛智能终端家当 基地一期项目、总投资1.5亿元的英力电子笔记本电脑构造 件生产二期项目、总投资4亿元的舒城集成电路家当 园、总投资2.78亿元的远信高效收受吸收 机组及模具制造一期、总投资1亿元的金丝狐年产200万件高等服装加工、总投资5亿元的甲乙电子零部件生产基地、总投资1.85亿元的岳森汽车零部件研发制造一期项目、总投资2亿元的中通新能源高压线束、总投资1亿元的卡洛年产7万吨工程塑料项目;6个房地产项目分手 是：总投资8亿元的龙舒壹号院、总投资6.2亿元的东方凯旋门、总投资7.5亿元的舒城中梁春秋华府、总投资1.5亿元的龙景第宅 、总投资6亿元的华安龙泊府(二期)、总投资7.2亿元的时代悦府项目。
(2)应用 外资项目推进情况。丰乐河(舒城段)水情况 综合治理工程亚行贷款项 目，项目投资15315.91万元，应用 亚行贷款额度为1350万美元，已经完成全部前期工作。其中：县经开区污水管网、主城区污水管网工程已开工扶植 ;丰乐河及其支流治理工程已经完成工程量清单编制，正在进行预算审计。
(三)抓向上争取力度，切拭魅
销售员2020上半年工作总结及下半年工作计划
上半年是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征，以下小编DL为大家收集的销售员20xx上半年工作总结及下半年工作计划,仅供参考!
销售员20xx上半年工作总结及下半年工作计划一
司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
销售员20xx上半年工作总结及下半年工作计划二
销售部自XX年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了管人的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了管事的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了事事有要求，事事有标准。第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了总结问题，提高自己的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六、销售工作中存在的问题及XX下半年工作计划
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
(三)下半年工作重点
1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。
3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。
六、销售工作中存在的问题及XX下半年工作计划
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
(三)下半年工作重点
1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。
3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。
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