一个人的价值就是可以为自己和领导创造价值，一个月以来的工作，让我们更加明白了认真负责的重要性，但同时，我们需写每月的工作总结，吸取工作上的教训。那么撰写月工作总结还需要注意哪些方面呢？下面是小编精心为您整理的“班主任十月工作总结示例”，希望能为您提供更多的参考。
我在最先开始接手四班的时候，对四班整体摸索不清，并且班级学习气氛有些两极化，学习的同学非常认学，但是不学习的同学也基本很少学习，上课不认真听讲，说话睡觉现象比较严重。在一段时间的摸索中，我慢慢也找到了一些问题所在，有很多同学希望学习但是因为后面的真题纪律性不强，自身的自制力较弱，导致出来想学习的同学没有办法更好地管理班级。于是我从班级的班委，班规入手，换掉一些不管事的班委，重新制定班规，严格要求，班级纪律有了一定的改善，但是效果仍然不是很显著。
在第一次月考之后，班里有一大部分同学认识到自己的学习成绩并不是很好，也没有资格去不学习，知道了自己不能躺在初中的底子上吃老本。并且我也和班级的一部分同学好好聊了一下最近的学习状况，反思一下最近的学习态度的学习方法上的问题，给同学们定了一个小目标，这个阶段同学们整体的学习气氛上来看有所提升。在这个基础之上，我也把班级的桌位调换一下，把班级后面有一些学习态度不好的同学，和自制力较弱的同学，安排在学习态度好的，自制力强的同学身边。这就让范成奥，李宝凡，李婷婷，林振鹏等同学开始转变自己的学习态度。从这次月考开始，这个班级开始逐渐走上正轨，但还是有很多的问题急需解决。
四班在最近的这段时间里面，学习气氛整体来说良好，并且在学校的活动中也取得了不错的成绩。尤其是换座位之后，班级说话现象有所减少，但是也从这次运动会中和换座位之后自己私自换位可以看出来，班级的小团伙有些体现。有一些同学将自己身边同学所犯下的错误或者取得的荣誉不以为然，体现出班级整体的荣誉感，集体感不强。虽然在这次运动会中班级取得了良好的成绩，但是却没有使每一个同学都开心，反而让一些同学在这次运动会中很不开心。在运动会中有很多同学自己做自己的事情，没有关注这个班级的运动员。有关注的也更多的是和自己关系好的同学。针对这个事情，我开展几次班会，在班级里讨论这一问题，并且也和一些同学讨论这个问题，让大家知道，每一天都是在给班级争光，上课好好听讲就是在给班级争光，不迟到，不早退就是在给班级争光。希望整个班级能够更加团结凝聚，希望一切都会更好。
在现在这个阶段，有的同学的学习激情已经和月考刚结束的时候差了一些，所以在这个阶段首先要让大家在运动会之后收心，增加班级的凝聚力，各个班委认真负责，提高每一个同学的积极性。希望四班越来越好。
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六年级十一月班主任工作总结
时间总在不经意间悄然而过，回顾十一月的工作，主要有以下几点：
一、常规教育。为了能让学生养成良好的行为习惯，本月中在班级里重点进行了行路靠右走、打造无声走廊、无声班级等的训练工作。刚开始，学生们都不太习惯。但是，经过一段时间不断地提醒和指正，学生们都能按照要求，做到行路靠右走，课间追逐打闹的现象也明显减少。通过晨检经常提醒学生，将良好的行为习惯继续保持。
二、月教学检测。本月上旬，进行了语文、数学的检测。从成绩来看，班级的总体情况不理想。在进行试卷分析后，发现其中存在很多问题，当然自己也总结出了产生问题的原因。在学期后阶段，我需要继续抓好课堂教学，多花时间辅导后进生，对学生进行认真分析、总结，争取使班级成绩有所提高。
三、组织学生开展各项活动。在这个月中，我认真组织学生参加了消防演练、安全知识竞赛、我班开展了书法比赛、绘画比赛;除此之外，班内开展了背诗比赛、默写比赛等。多项比赛让学生学习兴趣浓，活力强。
四、重视学生做题的习惯问题：做题慢，坐姿差，桌面乱!这是需要我们老师不断去提醒的问题，习惯决定了孩子的学习成绩!因此我重视了教学工作中纠正学生行为习惯这门课!
五、启动了冬三项的训练工作。
及时制定了活动方案，并正式开展了冬三顶训练工作，学生能够统一思想认识，认真参与，并做好了相关记录。
总之，本月工作都在有条不紊地开展着，虽取得了一定的成绩，但仍有不足，在今后的工作中，我会加倍努力，进一步完善。
5月销售工作总结示例
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户，5月销售5。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任，工作总结《5月销售工作总结5》。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、让客户先“痛”后“痒”。
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
15、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首XX,展望XX!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
班主任月工作总结
《班主任月工作总结》是一篇好的范文，觉得有用就收藏了，重新编辑了一下发到工作总结之家。
班主任月总结11月班主任工作小结
这个月，我班的主要工作如下：
一、结合学校德育计划，开展了四德教育，让理解仁、爱、礼、德、孝。做一个孝顺，尊敬长辈的好学生
二、安全教育，在不同时间，不同季节，不同环境，结合政教处的部署，抓好交通、寝室、课间打闹、饮食、传染病等方面的安全知识教育，提高意识，做好防范。
三、抓好班级文化建设，办了一期黑板报.
四、经过一个月的努力，早操、升旗、开会的集队速度有了很大的提高，能在规定的时间到位，一改过去慢悠拖拉的现象。
五、卫生习惯基本养成。班上基本杜绝了乱扔垃圾的现象，做到了：地板干净，桌椅整齐，扫把摆放不凌乱，天花板无蜘蛛网，创设了一个干净、卫生的学习环境。
六、保持与联系，及时向家长汇报其子女在学的表现。尤其对一些学生，发现问题及时取得家长的支持，共同做好学生的思想工作。
七、注重学生学习习惯的培养，就这个月初，我班的早读声音小的问题，加大了这方面的培养，在这最近的一些日子中，学生读书的声音得到了很大的提高。
不足之处：
这一个月，学生思想动态不稳定，个别学生常常出现不良行为。如卢昕三番两次欺负同学，皮文喜，黄文达几次因同学对他出言不逊而大打出手。作为班主任，我的工作没做到位，没有洞察到学生的思想动态，没有制止事态的发展，实为惭愧。还有些学生的学习习惯没有养成。
整改措施:
1、加速班干部的培养工作，发挥班干部作用，让班干部监督他们，指正他们的错误，发现苗头及时遏制，杜绝歪风邪气滋长。
2、对班级中存在的问题，每天记录，每周总结，在班会中对这些问题做出处理，对问题比较严重的学生，将情况如实向家长汇报，和家长一起合作，对这些学生加强管理和教育。
12月工作的设想：
一、加强学生思想教育，与家长一道，共同做好学生的思想教育工作。
二、加强班风班级的整顿，纪律首当其中。
三、关注住宿生，尤其是问题学生的一举一动，发挥学生监督作用，制止不良行为的发生。
四、加强学生学习习惯的培养，作业布置少一点，次数多一点，让学生感觉有事要做,有事可做。
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学雷锋3月工作总结示例
三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节，三月更是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。每年的三月，是我校的学雷锋活动月。在月初，校团总支作了“学雷锋活动”总动员，全校的师生积极响应号召，从身边的小事做起，从身边的人帮起，在全校范围内开展了互帮互助活动。助人为乐的事情多了，“事不关己，高高挂起”的人少了;相互关怀的人多了，同学间的隔阂少了，我校的同学们正在悄悄地发生着变化。全校的学生，紧紧围绕学校学雷锋月的各项目标、要求和安排，结合本班的实际情况，以通过学雷锋活动使班内树立起勤学、团结、进取的良好班风。积极的开展各项有意义组织活动，努力把学雷锋活动落实到实处。同学们在活动过程中得到了锻炼，在锻炼中得到了成长。雷锋精神像春风一样拂过了同学们的心灵，播下了乐于奉献乐于助人的种子。现具体总结我校团总支各项工作的开展情况：
一、指导思想和目标宗旨：
为了把此次学雷锋活动真正落实到实处，我们努力从学生的思想面貌抓起，不留于形式，把学雷锋活动和本学期的活动相结合，力求改变学生的精神面貌。使班风、班貌有所改变。从而为班级的稳定和长远发展打下一个坚实的基础，并为学生的可持续发展和终身发展埋下一粒希望的种子。
二、具体工作：
1. 3月1日利用早晨做操时间,向全校学生提出“捐出压岁钱，向同学送温暖”的倡议,动员全校学生伸出你的援助之手来帮助我们身边需要帮助的学生,树立互帮互助的社会主义新风尚,使学生了解“送人玫瑰，手有余香”，“爱人者，人亦爱之”，“滴水汇成大江，碎石堆成海岛”的道理让同学们捧着一份爱心，加人到崇高的募捐活动中来，共享一片蓝天。
2. 各班在班主任组织、发动下，召开了以学雷锋活动为主题的班会，组织学习和讨论了雷锋精神的实质。通过这次班会，同学们认为雷锋精神不仅仅是做做好事这么简单，主要是学习雷锋的钉子精神、在批评和自我批评方面的敢于直言的精神、在是与非的选择上的立场坚定的精神、在对待同志上的高度热情的精神、在对待工作上的高度负责的精神等方面都是值得他(她)们认真学习的。
3. 3月5日，利用国旗下讲话的时机，我作了以“学习雷锋，从小事做起”为主题的国旗下讲话，向全校学生宣传了雷锋同志的优秀事迹，让学生了解学习雷锋，从我们身边的小事做起的实效性，使我们学生中形成互帮互助，乐于奉献，乐于助人的良好氛围。
4、校团总支组织了“捐出压岁钱，向同学送温暖”捐款活动，班主任宣传、发动，全校学生积极参与到活动中来， 在此项活动中，全校学生捐款额高达伍仟多元，其中王鹤殉同学个人捐款就达叁佰元，学校于3月6日早晨做操时间，举行了“捐出压岁钱，向同学送温暖”捐款仪式，从中学生受到了教育。
5. 校团总支组织了部分初一年级团员、班干部于3月5日下午去汤山街道麒麟敬老院开展学雷锋活动，同学们到敬老院积极、认真的老人们打扫地面，擦窗户，表演精彩的文艺节目等活动，老人们乐开了怀。同学们给老人带去的不仅仅是物质上的慰问，更多的是精神上的安慰，学生从中也受到了很好的教育。使同学们真正的得到了锻炼，在实际中、明白雷锋精神。
三月，“学雷锋月”，同学们参加学习雷锋活动的热情是这样的积极，雷锋精神在我校的每个角落绽放光芒。通过活动，大家体会到，“学雷锋”的目的不是为了得到别人的赞赏与表扬，学习雷锋精神要从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事，同学相处要像兄弟姐妹般相亲相爱，生活处处都洋溢着和谐融洽的温暖。3月即使会过去，但这并不意味着学雷锋活动就此结束，并不意味着在日后的生活中将雷锋淡忘，将等待来年的3月份再将他想起。我们应该在日常的生活当中继续发扬雷锋精神，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。我相信，只要我们全校师生心中爱心永驻，奉献精神永随，雷锋精神必将在我们身上延续。雷锋虽然已经逝世，但是他的精神将长存于我们的心中，在这个春天我们更加明白了学习雷锋精神是没有时间期限的，我们将无时无刻地学习雷锋的精神。
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