小学9月工作小结及10月工作计划

小学9月工作小结及10月工作计划。

一个人可以被打败,但绝不可以被打垮,就像工作一样,应当全力以赴,这一个月优秀的工作成果,让我们保持了旺盛的工作精神与斗志,但同时,每月坚持做工作总结,可以让我们的思想走的更远。那么我们如何动笔写一篇月工作总结呢?下面,小编为大家整理的“小学9月工作小结及10月工作计划”,希望对你有所帮助,动动手指请收藏一下!

一、9月工作小结

1. 期初开展了安全隐患排查活动,对校舍、设施、水电等状况进行了一次全面细致的摸排,发现问题及时整改。

2. 报名注册,做好一年级新生招生工作。

3. 举行开学典礼,上好《开学第一课》。

4. 各班拟定学期班级安全教育计划,选拔班级安全督导队员。

5. 召开全体教师会、班主任例会学习安全工作计划,强调安全工作措施。

6. 制定教研计划。

7. 兴趣小组活动启动。

8. 认识新的你新教师随堂课展示活动启动。

9. 完善学生电子学籍档案。

10. 召开第一次班主任及辅导员工作会议。

11. 第四周制定预案,落实道路交通安全教育活动周活动。

12. 开展学生上下学交通方式情况调查摸底,对存在的问题进行整改。并完善学校及周边治安整治专项督导文档,迎接市督导组检查评估。

13. 进行第一次班级文化环境评比。

14. 评选并进行表彰市优秀班主任、先进德育工作者、校优秀班主任、优秀辅导员。

二、10月工作计划

1. 认识新的你新教师随堂课展示活动继续。

2. 校本教研培训(三到六年新教材修订说明培训)。

3. 期初教学常规检查与反馈。

4. 参加市小学语、数学科优质课评选活动。

5. 组织社会实践活动(秋游)。

6. 宣教活动:各班召开主题班队会;校医专题讲座;发放相关宣传材料;利用宣传栏、橱窗开展知识宣传。

7. 爱国卫生运动:校园、教室保持整洁、每天通风;教室及公共场合通风消毒。

8. 家校合作:家长学校培训活动中安排相关内容进行宣传;学生良好卫生习惯的培养。

9. 坚持做好学生疫情报告制度(班主任向校医报告、校医向总务处报告,总务处向学校领导或疾控中心报告),做到不瞒报、不漏报。

10. 选派学生代表参加市在山前中心小学举办的少先队建队日学校风采展示活动。

全校师生开展10.13少先队建队日活动。

Gz85.Com更多月工作总结小编推荐

销售经理9月工作总结及10月计划


以下是工作总结之家为大家整理的关于销售经理9月工作总结及10月计划的文章,希望大家能够喜欢!

经过11月份的管理工作,虽然业绩不是很好,但让我也有了一点收获,临近年终,我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中,经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力,制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料(新套餐政策,基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售中心运行制度,发生撞单实施办法,ERp跟踪客户方法,工作流程,团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1.新客户的开拓不够(新增电话量太少),业务增长小,个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图,对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

市场分析

现在大连做网站的公司虽然很多,但主要的对手也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上都基本属于的。当然百度方面就更不用说了,就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的,但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

我们现在差就差在员工本身的工作劲头上,其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障,只能说明他们的销售是比我们强的,如果我们的销售跟他们的一样,我们的业绩那没话说,无敌了。什么100%增长完全没有问题。

12月份工作计划主要几点

1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。

2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

最后总结两点就是:

1. 提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队,

2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话:全力以赴。

粮食局9月份工作总结及10月份工作计划


一、9月份工作纪实

1、开展中晚稻生产情况调查。调查表明今年我市中晚稻播面及产量较去年略减,但生长期温度适宜,雨水充足,单产和质量好于去年。

2、做好中晚稻收购准备工作。抓好政策宣传,品质调查,申报托市收购资质,腾并转仓容,准备器材和资金。

3、督查行业消防安全;分解落实2000套丰产仓指标共4个镇;组织人员赴荆州考察学习粮油市场体系建设。

4、拆迁工作。增加人员,再添措施,并再次开会,任务到人,进岗到位,确保工作有推进有实效。

5、路线教育活动进入整改环节。研究制订了“四风”突出问题整改方案和制度建设方案,班子成员陆续制定出各自的整改措施。

6、接受组织部门干部“察担当促有为”考察;完成了纪委对我局党风廉政建设“两个责任”的调研;对4名老干部组织参加了一次“总书记讲话读本”集体学习,并对身体状况进行了一次健康检查。

7、到青狮村指导和督办了新农村档案建设。

二、10月份工作计划

1、中晚稻收购工作。

2、储备粮轮换工作。

3、行业消防安全总结。

4、中晚稻收购质量取样(36份)送检(三峡检测中心)。

5、拆迁工作,力争有突破(2户)。

综合部9月份工作总结及10月份工作计划


一、重点工作完成环境

1.9月份,组织召开股份党委(扩张)会1次,审议了10项议题;组织召开总司理办公会1次,审议9项议题,认真做好党委会、总司理办公会会议记录,下发总司理办公会纪要2次。组织召开生产经营例会2次。为股份公司高效决策施展了作用。

2.组织召开2次包钢股份党委中心组集体学习和1次专题研讨。重点学习了习近平在全国组织工作会议上的讲话、《习近平奉告干事创颐魅者的六句人生格言》、习近平引用最多的八个典故、内蒙古国资委党委专题研究国有企业党的扶植工作会议精神、全国优秀共产党员郑德荣等7名同志先进古迹、中美贸易摩擦与意识形态斗争、把全面从严治党落实到每个党支部、1-8月份全区全面整治形式主义、权要主义十种表现、新《党章》等内容。

3.依照自治区国资委支配安排的包钢20xx年度企业责任人经营业绩稽核目标责任内容,包钢股份党政研究抉择具体分化环境,并下发文件。

4.召开股份机关三季度政工例会。会上陈诉请示了机关工委19月份工作,安排了下一步工作。综合部(工会)、组织人事部和各支部分手陈诉请示了19月份党建工作,股份党委副书记郎吉龙就进一步做好党建工作提出了具体要求。

5.召开股份机关工委会3次,分手研究了股份机关各支部党员运动室设计费用及相关环境,讨论了《包钢股份关于增强意识形态工作,强化新媒体平台宣布流传信息的治理法子》和《包钢股份机关开展创建学习型党支部运动》,征求了股份机关20xx年中秋、国庆职工福利发放看法,通过了民族连合先进个人保举人选;审议通过了在股份机关总支、支部中开展结对共建运动的发起。

6.草拟订定了股份机关党建工作稽核评价法子和稽核评价表,正在征求各支部看法;开展包钢股份机关清正耿介、明责担当主题党日运动,组织参不雅了公司廉政教导警示基地,要求每个支部至少提交一篇;草拟下发开展微党课角逐运动的看护。

7.积极组织参加包钢(团体)公司第十一届活动会。抽调、组织、训练活动会开幕式仪仗队厂旗方阵人员,圆满完成开幕式厂旗方阵入场任务;组织6名机关职工参加男子100米、200米,4*100米接力,女子呼啦圈、100米跳绳跑项目,并得到优秀组织奖。

8. 9月7日,股份机关工会召开委员会(扩张)会议,转达《包钢(团体)公司工会经费出入治理实施法子》《关于做好中秋国庆职工集体福利落实工作的看护》文件精神,审议通过20xx年中秋国庆机关职工福利事宜,讨论通过参加包钢(团体)公司第十一届活动会以及10月份与团体公司机关联合举办气排球比赛事宜。经包钢股份机关工委会议讨论,肯定了20xx年中秋国庆机关职工福利发放方法以及福利额度。

二、常项业务完成环境

(一)综合事务方面

1.文书治理方面,处置惩罚请示申报85件,会议看护10件,发文54件,收文83件,领导告假治理61件;加盖各种公牍公文用章869次,完成了协同治理平台公牍测试工作。打印股份部分领导阅批的请示报送李董事长秘书。

2.款待工作方面,完成呼和浩特客人、工信部原资料工业公司客人、鲁班奖客人、全国质量奖复审专家一行等4批54人次的重大款待工作。

3.会务治理方面,和谐、支配、看护各种会议22次;和谐、支配股份所属单位设备专项调研19次;和谐完成太重签约、SOG团体座谈、天津展会等工作。

4.办事领导方面,9月份完成了股份领导电脑升级和协同治理平台调试工作;整理、上报了股份领导出国相关资料;完成领导干部20xx年年薪兑现工作;维护股份领导每日工作支配信息平台; 本月共为领导分发报纸678份、刊物10本。

5.共同上级部门工作方面,本月共同团体办公室完成股份下半年重大事项和重大会议的报送工作;共同团体治理部和谐各部门、各单位完成《零星采购治理法子》征求看法的收集及报送工作;共同团体办公室完成国家放管服相关资料的报送工作;共同战略成长部完成给包头市发改委上报重点行业相关资料的工作。

6. 后勤办事方面,依据团体公司对ERp治理系统的工作要求,包钢股份的财务治理依照一级核算模式开展工作,包钢股份财务部(市场营销部)必要将派驻包钢股份所属单位财务人员与机关财务人员合并办公。9月份包钢股份对信息大楼2、3楼办公房间和办公设施进行了两次摸底清点,并向团体上报关于配置办公设施的请示申报,积极共同包钢股份财务部(市场营销部)派驻部门迁居。

(二)党群工作方面

1.党务工作

组织综合部党支部集体学习2次,重点学习了7名全国优秀共产党员光荣古迹,不雅看了视频《正道》,学习了《习近平引用率最高的八个典故》《把全面从严治党落实到每个党支部》、18月份自治区整治形式主义、权要主义十种表现造诣单,以及洪家光从财产工人到大国工匠等内容。

召开综合部支委会,讨论了部内盘算机采购、体检和民族连合先进个人提名环境;召开了综合部党员大会,支配安排了我行我秀运动、开展创建学习型党支部运动,全体党员讨论了《综合部(工会)党员积分制实施法子(试行)》、增强新媒体治理法子等。

完善股份党委、股份机关工委和综合部(工会)党支部19月份;依照包钢(团体)公司下拨党费及相关要求,股份党委为7名艰苦党员发放艰苦津贴。

2.纪检、督查工作

开展自查自纠形式主义、权要主义十种表现等专项整治工作,撰写工作总结并上报纪检组;依照团体公司要求,督匆匆股份各单位尽快报送办公用房环境,并将汇总结果上报团体公司;共同纪检组监察股份公司级效能监察项目;完成三重一大报表,形式主义、权要主义十种表现报表和纪检信息报送等工作。

依照团体公司要求,完成了对各单位8月份重点工作任务的督办工作,向团体公司办公室汇总报送1-8月份重点工作任务完成环境资料,汇总印发了8月份包钢股份重点工作任务落实环境的通报。

3.鼓吹思想工作


工作总结之家的2024月工作总结频道希望在写作方面解决您的问题,也希望我们的创作和收集整理《小学9月工作小结及10月工作计划》内容给您带来帮助。同时,如您需更多月度工作总结需求可以访问“产房护士长月工作计划及小结”专题。