二手房工作总结与反思。
时间过得很快，让人不知所措，在时间的长河中我们都有过不同的经历，可以说，写总结是不可避免的了，总结就是将一个人的所作所为简单阐述，那么，总结的相关范文要怎么去写呢？小编特意收集和整理了二手房工作总结与反思，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！
总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训。那么，二手房与反思怎么写，以下就是小编整理的内容，一起来看看吧!
篇一：二手房工作总结与反思
我已经在房产项目部工作了四个多月，在这过去的三个月时间里，在领导和同事的关心、帮助下，我取得了很大的进步。在这段工作期间，我系统的学习了房地产行业的相关基础知识，并且在巩固基础的前提下，同时进行了各项职业技能的培训和实践操作。
在房地产基础知识的培训过程中，我系统的学习了房地产交易流程等多方面的知识要点以及我们皮都东方艺墅项目的楼盘情况。在基础知识学习阶段，我们先后进行了笔试和口试两项考核测试。在考核过程中，我出现了很多的失误，尤其是笔试部分，为此，我痛定思痛，端正学习态度，积极改进，认真熟背，努力弥补了我在各项理论知识中的不足。
进入置业顾问这个岗位大约一星期后，我们就开始参与接待，正式融入到日常工作中去了。在客户接待的过程中，我出现了许多错误，遇到了许许多多的困难.由于底气不足，我显得很不自信。领导发现了我的这个问题，给予我提点和帮助，给我打气加油，使我自信不少。于是，在接下来的工作中，我认真的观摩同事们是如何接待客户的，用以借鉴学习。遇到疑难问题，也不在犹豫了，及时的向同事请教学习，慢慢的吸收借鉴，渐渐的，我的基础得到了很大程度的巩固，我变得越来越自信，敢于独自面对客户了。在一批又一批客户的接待工作和领导、同事的指导帮助下，我进步很快，逐渐有了独立解决难题的经验。
在工作的第二个月份，我成交了我进入房产销售工作以来的第一套商品房。但是，在整个交易洽谈的过程中，我依然生涩不够专业，有些细节流程不是很明白，好在，在同事的协助下，我顺利的完成了合同签订工作。这个事件给我及时的敲响了警钟，我皮毛都还没学好，不可以骄躁，学无止尽，不可以因为一点的成绩就骄傲自大，要谦虚，戒骄戒躁，脚踏实地的扎实工作。在这个事件后，我再一次端起书本继续学习。我感谢我在工作中出现的每一个错误，因为我的失误，让我发现了很多平时被我忽略的细节问题，吃一堑长一智，在摸索的过程中，偶尔的磕磕碰碰，有助于我的成长。我将继续不断的努力。我相信我可以做好的。
十一月份是颇具挑战的一月。19日21日，是一年一度的房地产博览会。现在的整个楼市情况仍处于恢复阶段，房博会没有预料中那么受人关注，前来参观询问的客户普遍质量不高，只是走走看看。但是，我作为一个销售，每一个进入我们展位的客户，都应该是我们的贵宾，在工作时间允许的情况下，我都要认真的接待。这是一个难得的机会，可以让我直接面对市场，不再是一对一的接待，我同时要面对两个或者更多的客户。在接待时，既要热情，又要客气的防范同行的询问，把控好工作保密原则。对客户的提问，回答也要恰到好处不可透入过多，并且要努力将其发展为房博会后的成交客户。这对于我来说是一个很大的挑战和考验，考验我对户型的掌握程度、我的专业知识，考验我的交流能力，考验我的状态。在这短短的三天，我进步了不少，接触到了更多的形形色色的客户，并且积累下了一部分潜在的客户资源。房博会结束后，我顺利的签下了三套公寓房。
工作第四个月时，我正式签合同转正了。由于年底将近，最近的工作十分的繁忙，看到同事不断的成交，我内心开始急躁。但是作为销售员，首先要具备沉稳的心态还有持久的耐力。我努力的调整心态，在同事们忙着工作的时候，我帮忙打下手复印文件等。后来我突然发现，原来即使我没有成交订单，帮忙同事一起忙碌也是可以很快乐的。忙碌的时候人就充实了，不会觉得无所事事。
在过去四个月的工作中，我时常出现失误，我感谢所有关心帮助我的领导、同事，及时的帮我纠正改进，我感谢领导对我的信任和栽培，给予我这个工作的机会。在接下来的工作中，我将更加的努力，戒骄戒躁，谦虚学习，脚踏实地的完成每一个交易。努力成为一个专业的置业顾问。
篇二：二手房工作总结与反思
XX年对于**二手房市场是一个不平凡的一年。房地产政策空前的猛烈。3.17国家央行再次加息，提高了购房成本。5月11日国家七部委出台了《关于做好稳定住房价格的意见》对营业税标准重新界定。6月1日国家契税标准重新敲定。6月中旬**个别区域开始实行先税后证办法。8月8日《关于个人销售已购住房有关税收征管问题的补充通知》关于已购公房出售可以减免税费，对于整个**二手房市场回暖是一个利好的消息。但是10月中旬国家税务总局发布《关于实施房地产税收征收一体化管理若干具体问题的通知》重申二手房交易必须缴纳个人所得税，对当前日渐恢复的京城二手房市场又泼了盆凉水。这一系列政策的出台对于XX年**房地产市场产生了巨大的影响。 XX年**二手房市场虽然受到国家宏观政策调控的影响，但是从XX年**二手房市场成交量来看还是继续保持增长势头。据信一天统计资料显示：今年**二手房成交量为65000套，与XX年57374套相比成交量增加了7626套，同比增长了13.3%。信一天市场人士认为：虽然受到国家宏观调控的影响，二手房成交量比预期在一定程度下降，但是**二手房市场刚性购买需求旺盛是支撑今年**二手房市场成交的最有利的保障。只要是国家相关政策税收利好的消息释放出来就会激发消费者的购买热情。
一、成交属性分析： XX年**二手房市场交易继续大幅放量。全年二手房成交量65000套左右。据信一天统计资料分析：全年**二手房市场成交属性的各自占比分别为：二手商品房成交34100套占总成交量的52.3%，已购公房28000套占总成交量42.9%。经济适用房3100套占总成交量的4.8%。其他类型的二手房成交量占总成交量的2%。二手商品房的成交量首次超过公房，成为二手房市场的主体。但是信一天市场人士认为：公房主导地位不会撼动，随着国家对已购公房政策的放宽，以旧换新成为很多房主最大的心愿，而未来几年公房将会大幅度放量。而国家为了抑制房价过快增长，打击房产投机炒作对于商品房来说，营业税的征收而直接影响了二手商品房的交易。1. 二手商品房不负众望 全面超过已购公房 据信一天统计资料显示：二手商品房占全年成交比为52.3%：再上市公房占全年成交比为42.9%。这是**二手房市场开放以来二手商品房首次超过了再上市公房。据信一天监测数据显示：近几年再上市公房主导地位就已经有所动摇，而到今年二手商品房超过再上市公房9.4个百分点。由此可见，二手商品房已成为京城二手房市场的主力。信一天市场人士认为：二手商品房的大幅增长，主要在于以下几点：第一，丰台、通州、大兴、顺义等边城区交易活跃，直接导致商品房交易的上升。因为丰台、通州、大兴、顺义等区县以商品房为主。第二：由于二手商品房大都在九十年代后期建筑完成，房屋比较新，相比再上市公房有其明显的优势。
公房的成交占比下降，一方面是受到央行利率的调整，作为房龄相对较老的公房，其投资置业的风险在无形中有所上升，从而制约了公房的成交。二：由于新政后不少业主、买家暂停自己的出售或购买计划，进入观望状态，致使成交量萎缩。而随着国家对公房享受免征营业税的待遇，巨大的存量公房将释放更多的房源来供应市场，所以再上市公房的主导地位不会发生变化。
篇三：二手房工作总结与反思
回顾这一段时间的工作历程，作为DH企业的一名新员工，我深深的为自己能在这样的环境中工作而自豪，也进一步认识到要更加严格要求自己的言行举止 ，对自己也应该有更多的要求：在工作上，在品格上，不断提升自己。
刚进DH，首先给我感触最深的是公司的做事严谨，为人踏实谦虚，待人和蔼热情的作风，这些细节也折射出了公司的以人为本、诚信为纲、质量第一、顾客至上的企业宗旨，让我感受到了一个品牌企业能在竞争激烈的商海屹立至今的原因和魅力所在。
第一天的企业文化和规章制度培训让我印象颇深，人事部的刘经理给我们新员工做了非常详细的介绍，从公司的发展起源到人力和部门构架，在三个小时的培训时间中，让我对公司的企业发展和历程等多方面有了更多和更深的了解，同时让我也暗自下决心，要通过自己的不断努力，在这样一个广阔的平台上发挥自己的力量，为公司创造价值的同时，实房地产销售现自己的人生价值。 通过几天的学习和交流，和其它新同事之间也渐渐熟悉起来，接下来的工作和每天的任务也开始进入正式的轨道。
俗话说知己知彼百战不殆.房地产行业和任何其它销售行业是一样的，本项目是公司在青山区的第一个高端定制楼盘，属于新进入的市场，自然一切要从了解市场的现状开始，进行了为期两天的市调。通过熟悉市场的过程中，对整个青山区的交通和重要配套设施也能有个全面的了解。作为我个人而言，在青山片区个工作时间是比较长的，作为向导，和大家共同完成市场调查的这一任务。在整个调研的过程中，我感觉和同事之间培养了更多的默契，同时大家认真的态度也深深的感染了我，虽然对整个片区比较熟悉，但通过再一次的市调，感觉又有了很多新的认识。在调查中我们发现青山片区所具有的几个特点：
首先，对区域的情感浓厚，多年的街坊式生活让人与人之间的居住有更多的人情味，其次，交通的便利性，青山是武汉市规划最合理的区域，街道呈井字型布局，四通八达，出行十分方便。再次，生活配套的齐全，传统的观点，联想到青山就是武钢，重工业污染，但实际上，从区域将，没有哪个片区的公园和绿化率能达到青山的这样一个水平，更别提丰富的教育资源，便利的社区医疗和医院等其它优势了。
诸如以上，结合青山消费者稳定而高的收入水平，地产商业化的程度低等优势，让这个片区具备了巨大的潜力和发展空间。同时，这一次调研下来，我注意到了客户的流向型这样一个问题，都说青山人民的区域性强，的确如此，而且区域本身内在也会有一定方向选择性，例如青年置业者更爱向往徐东，中老年置业者更偏向于传统的建二商圈和红钢城商圈等等，这些结果我们记录下来，也为我们以后推广过程中有了更多的针对性，做到了有的放矢,起到事半功倍的效果。结束了前期的准备工作，4月1号我们正式进入项目销售现场，售楼部整体的装修并未结束，室内的环境比较脏乱，装修气味很重，但是我们的热情都很高，还是坚持完成每天的工作，也得到了经理认可。
在接下里的一个星期里，黄经理也对我们进行了沙盘的培训和考核，他对项目的了解和建筑的专业知识让我认识到自己还需要不断的学习，经过努力我也顺利通过了考核。熟悉沙盘和项目，接下的几天里，我和其他同事们参加了工程部的项目培训，顾问公司也针对于置业顾问进行了相关的专业培训。
通过一系列的讲解，让我对项目和产品本身也有了更进一步的了解，类似赠送面积和产品特点等方面又有了一个直观的认识，同时，认识到了置业顾问作为企业的一个形象窗口，我们的精神面貌和一言一行代表了企业的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，为以后的工作打下深厚的基础。
现在项目的日常工作也都进入了正轨，开始进入了开盘前的蓄客阶段，建二外展、铁四院外展。炎炎夏日的到来，炎热的天气也给我们这一系列的工作带来了一定的困难，但是想到我们前期的投入，我们的目标，大家都感到很有动力，虽然在登记信息受到客观方面的影响并没有达到预期的效果，但是整个项目的知名度和公司的品牌也在区域有了一定的知名度，相信伴随着公司的路口导示修建，媒体报广的加大力度，客户的上门量会与日俱增。 当然，在工作也遇到了一些困难，比如明源系统的使用，在之前的一些项目上和工作中并没有接触过这个系统的使用，同时在工作中的一些方式的差异，还是有些不适应， 好在外勤同事给我详细的介绍，加上同事们直接的交流，自己私下多接触，现在已经渐渐适应并熟悉明源系统，工作也都变得顺手起来。
再比如还有工程方面的一些专业问题和名词，或者一些工艺手法，了解不多或比较模糊，通过实地的仔细了解，项目经理的讲解，也有了进一步的认识，为以后客户谈判中提供了有力的专业知识保障。
二个月的时间是一个开始，也是一个新的起点，作为销售人员，销售是第一位的，所以接下来的时间里，我还是会不断去充实和完善自己的专业技能，多积累客户，尤其在目前大的环境不是很乐观的情况下，要学会为自己创造销售机会， 增强销售过程的主动性，尤其是作为这样一个服务行业来说，主动了解客户的需求并为其提供服务是销售过程的关键。
同时，我也会延续之前的工作中所保留的好的品质：
首先，提高自己独立解决问题的能力，这也有助于提高自己的综合素质和工作能力，其次，学会提问题，反映问题，为销售提供积极有建设性的建议，与此同时，在工作中学会对发生的事情做出可预见的反应，稳妥的判断和处理，提高应对突发性事件的能力。
希望自己能一步一个脚印的积累，在经理、在公司领导的带领下不断提升自己，以后能往更高的目标发展。同时，我坚信也预祝本项目会在大家的共同努力下，取得销售和口碑的双丰收!
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第二次月考总结与反思
学生可以根据自己的情况进行月考总结与反思，不仅可以查缺补漏，同时也可以总结答题技巧，第二次月考总结与反思，你知道怎么写吗?如果不知道，就一起看看小编整理的内容吧!
篇一：第二次月考总结与反思
这次月考我语文考了94，数学考了91，英语考了100，虽然语文和数学都考了90分以上，但是我还是觉得没考好，因为这次月考语文和数学是我从小学到现在以来打破纪录的最低分呀!
在马上要走出校门时候，我想：一个完整的鸡蛋就要变成完蛋了。回到家，妈妈问：考了多少分?我想文蚊子一样地回答：我这次没考好，语文94，数学91。顿时，原本晴空万里的妈妈一下子变得乌云翻滚，妈妈大声地呵斥我，还把我的数学卷子撕了，我哭着来到我的房间，想：语文没考好，是因为和的一个读音he，本来我可以想到和平的，就是因为想得太多了，结果写成了和你。课内阅读的第1题我也可以写对的，就是因为标三角形时只标了一个字。
面对这几张试卷，我觉得自己向被人掌握了证据的罪犯，我希望下次考三百分!
篇二：第二次月考总结与反思
当第二次月考成绩全部出来后，我的成绩和预想的一样，进步了。但是，我最不喜欢的科目，英语，还是无情的拖了我30多分，以后我必须重视英语了!
接下来就是详细的分析科目成绩了。
数学：59分，尽管老师说这次考差了不怪我们，因为出了一些没学过的题，但我对这次的成绩仍是十分不满，明明应用题的填空题都才一共失了9分，但是选择题的一些基础题我竟然扣了分，一个选择题就失了18分，基础题的失分说明了我基础的不足;
语文：70分，对于刚刚逆袭的我来说这个成绩也很不错了，但是我的生字词掌握得不太好，4分我才拿了一分，修改病句4分我一分都没拿，这也说明我在这方面需要加强巩固;
英语：29分，这是一个严重偏科的问题了，我要做的就是背单词和学习语法入手，努力在下次月考有所突破;
政治：75分，这里就是判断题的写序号的问题，以后要多加注意;
物理：80分，嗯，以后要认真复习了
综合：84，
历史：32，
生物：26，
地理：26，这里总分一共100分哦，这科目的成绩只要保持就好了!
级排名从350名到277名，班排名从第八名到第七名。不过这次的成绩反应出了一个问题，复习不到位，这是首先需要也是必须解决的问题。以后该怎么做：一保持预想，二保持上课听课的习惯，三英语课必须听课，四改变学习态度，做到精准复习，五认真完成所以科目的作业!
篇三：第二次月考总结与反思
十一月迎来了第二次月考，小作者这次月考考的非常不理想，希望在期中能取得优异的成绩~那就和频道编辑一起欣赏这篇月考总结反思作文吧!
月考总结反思作文：十一月第二次月考
在这接近冬天的十一月，我们迎接来了七年级的第二次月考。
说实话，我非常紧张，但是总复习后觉得不是很难，就这样，怀着忐忑不安的心情结束了这次月考。
可是，当数学成绩发下来的时候，我大吃一惊，面对我的是一个又一个刺眼的红叉叉。74分，这个醒目的数字呆呆的站在那里，简直就是晴天霹雳。我又拿起试卷，那些平常简单的易题全都做错了，要不就是结果算错了，要不就是题目看错了，要不就粗枝大叶把易题看成难题了，这种种的原因都是不小心的失误造成的。总之，这门数学终究是失败的落花流水。
我满以为理科我不太行，文科应该会考得蛮好，可终究还是事与愿违了。
语文，本应该是我的强项，可这次不知怎的，就连最爱的语文也跟我作对，考了个82分，我把试卷重新分析了几遍，主要的错的错在阅读和作文上，这许我心灰意冷，我的作文也一直是冲锋，可是没想到作文竟然扣了10分，十分啊，打破记录了......阅读其实蛮简单的，也就是因为我太骄傲自大了，总感觉每门都能考的非常好......这两门都被打了个落花流水。看来只能指望英语了。
应该说，我的英语成绩一直是班上前五的，这次都被排到十多名去了，90，不该错的地方错了，不该错的地方还是错了，本来可以......没办法，全都没考好。
从小，我父母就教育我，谦虚使人进步，骄傲使人落后，这几个字不就正好说的是我吗?骄傲，没有一点虚荣心。我把试卷拿给父母看，他们那失望的表情，我永远都不会忘记，虽然他们口头上没说，但我明白，我父母一直把希望寄托在我身上，我觉得非常对不起他们，我暗暗下定决心，成绩一定要提上去。当然，口头上说的不代表什么，所以，我决定采取相应的措施。上课认真听，下课复习好老师传授的知识，俗话说，温故而知新，说的一点都没错;遇到不懂的难题可以大胆去问老师，不必顾忌什么;每天都可以做些课外的练习题，看些课外书，可以丰富自己的课余生活。
我打算在期末考试的时候加起来排到全班前十名。我要的是成绩的提升并不是退步;我要的是满满的喜悦并不是忧伤;我要的是同学之间真正的友情、信任并不是对我的某种阿谀奉承。
所以我，期中一定要考好。加油、努力，吃得苦中苦，方为人上人。
同学们，月考总结反思作文为大家介绍完毕了，的作文频道编辑在这里祝大家都能早日写出一篇好的文章。
高二语文教学工作总结与反思
本学期我担任高二年级1班和6班的语文教学工作。1班是理科实验班，6班是理科普通班。虽然两个班的层次不太一样，但在语文学习方面，却存在着同样的问题：学生基础薄弱，学习语文兴趣偏低，信心不足。教学过程中，我本着“教有耐心，教有定法”的原则，以单元教学为“点”，以读写实践为“链”，拓展常规教学思路。从努力激发学生学习和欲望着手，坚守传统语文教学理念和方式方法，想方设法开展各种语文教学活动，坚持“每课能得、每课必得”。在使用教材过程中，注意教学单元的整体性、能力性以及读写结合的“系统性”，注意“阅读”部分与“写作、口语”部分的交替式(穿插)教学，避免单一的直线式重复性教学;每个单元精讲1—2篇“教读课”，以“课”为例，举一反三，侧重能力的全程培养，突出以学生为中心的思想，努力改变教师教学方式，从而促进学生的学习方式转变，以达“教，为了不教”之目的。
回顾半个学期的教学过程，感慨多多，收获多多，现将教学方面的体会和工作总结如下。
一.既备教材又备学生。
开学初，我认真地研读新课标与教材，力求准确把握重点难点，注意弱化难点强调重点。以此为据我认真备好每一节课。在备课的过程中我既考虑到教材又考虑到学生的实际情况力求充分备好符合学生水平的课。
二.用生动灵活的教学方式焕发课堂活力。
传统教学课堂围绕知识目标而展开教学过程，但忽视了学生创新的动机、兴趣、情感、意志。新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式，以激活学生好奇心探究欲，培养学生主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的。例如，在处理每单元的重点篇目时，我们始终采用整体感知――合作探究――反思质疑――拓展延伸的教学模式，并根据不同内容精心设计问题，组织课堂教学。让学生成为课堂上真正的主人。师生的情感与个性融在其中，现实的生活进入课堂，学生在互动中求知，在活动中探索，既轻松地掌握了知识又潜移默化地培养了能力。学生的整体素质有了质的提高，语文课堂真正焕发出它应有的活力。
三.重视文言文教学。
重视文言文阅读能力培养，把学习重点放在积累文言知识，理解文章内容，增强学生文化功底之上。增强学生文化底蕴。指导学生对传统文化经典——《庄子》的学习，帮助提升传统文化素养并强调对古诗文名篇的记诵，补充有关文言知识，巩固文言文阅读的知识基础，并能在阅读实践中举一反三。
四.及时布置作业，认真批改作业。
作业是学生巩固所学知识的一个重要环节。每篇课文教学结束后我都根据班上大部分学生的实际水平来布置作业。作业有字词抄写、课后拓展、高考热身、小作文等形式。对作业的批改我一直坚持。全批全改才能对学生知识落实情况有更好掌握，并且可以据此随时调整教学。
五.利用活动的开展培养学生学习语文的兴趣爱好。
本学期，我积极引导学生参加各类活动，以提高自己的语文素质。只要有征文比赛我就让全班学生都写，再挑选出优秀的作文进行评比。推荐学生阅读《名著导读》和课外阅读书籍，扩大学生阅读量，帮助开阔视野，陶冶情操，提高文化素养及审美。课外阅读活动有计划、有措施、有效果，不搞形式，不走过场，不断提高了学生的语文积累和素质，极大地训练了学生的写作能力。
六.积极参与教研组、备课组活动。
每周，我准时参加语文教研组和备课组活动，在研讨实践中提高自身素质。坚持听课、评课本学期平均每周听课一至二节，并注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。
七.教学反思。
回首这一学期，我收获的相当多。但是，我的教学工作也存在着一定的不足。如在课堂教学过程中，有时仍摆脱不了传统的教学模式，学生的学习积极性调动不够等。今后我会更加努力工作，在以下这些方面多加改进。
1.在课堂上还要要更加注意发挥学生的主观能动性，让学生多想多说多练。
2.进一步将课堂教学与课后练习结合起来，督促学生巩固所学知识。
3.指导学生开展课外阅读，扩大学生知识面，培养学生的发散思维思维和理解能力。
4.和学生多进行交流，特别是给学生强调一种意识，语文能力的提高是循序渐进的，要多读多记多写，切莫想一口吃个胖子。
总之，学无止境，教无定法，我将在接下来的教学过程中继续完善我的教学工作。
二年级班主任工作总结与反思
本学期，我继续担任二年级四班的班主任和语文教学工作。一学期下来，我又有了新的收获，对于自己的教学管理工作也进行了深深的反思，现在总结如下。
一、班级管理总结与反思。
作为班主任，在班级管理方面我继续采用学校的要求，定期组织学生进行班干部竞选，让每一个学生都有机会成为班级的管理者。在班干部竞选的过程中，我让学生首先了解班干部的职责所在，然后根据自己的实际情况写出简单的发言稿进行竞选。通过班干部竞选，我对学生的管理能力有了进一步的了解，被选上的班干部也充分发挥自己的管理能力，帮助老师解决一些小问题，处理同学之间的矛盾，提高了学生的能力，也提高了同学之间的团结意识。除此之外，我还让学生轮流做值日班长。第一轮是按照姓名顺序开始，每个人都有机会。在学生当值日班长的时候，我看到了不同学生的不同表现，有些学生真的就成了班级的小主人。早上早早来到教室，准备好作业后就到讲台上读书，给其他学生起一个榜样作用；课间的时候还检查教室卫生，与学生交流不乱丢垃圾，随手捡起地上的垃圾；管理班级纪律，让班级纪律有了好的表现。这些孩子真是在用心工作，用心管理，成为了老师的小帮手。他们的出色表现又迎来了第二次的值日班长机会，对于那些还没有意识到值日班长职责的学生有了很好的警示。
班级管理有很大的学问，而我是一名年轻教师，担当班主任才刚刚两年，经验很浅显，所以在班级管理中还存在很大的问题：不能很好地与学生沟通、班内调皮的孩子没有找到好的方法去指导、班干部的培养还欠缺一定的方法……虽然有这么多的不足，但是我会通过书籍继续学习班级管理的知识，了解优秀教师班级管理的方法，此外，我还要向学校中优秀的班主任请教取经，学以致用，把我们的班级管理好，让学生之间、学生与老师之间都能和谐、快乐地相处。
二、语文教学工作总结与反思。
作为语文教师，本学期我继续钻研教材，学习语文教学方法，让自己的语文课堂也能充满浓浓的语文味。
1、抓住低年级语文课的特点，及时巩固字词。
低年级语文，重点是学习字词，学好了生字才能更好地学习课文，才能更好地阅读、写话。这学期，我重点抓学生的写字、识字。学习的过程中，学生交流识字方法，加强书写。为了及时了解学生的生字掌握情况，我还定期对学过的生字词语进行听写检查。检查不是目的，写对、写好才是我们学习生字的最后目标，为了鼓励学生认真书写，提高正确率，我还制定了一定的奖励措施，每次全部写对，都能得到一朵小红花，全部写对10次就奖励一个练习本。对于出现错误的学生，我找到学生，一一指出，学生改正后组长检查，直到完全掌握为主。及时的听写，学生写字的正确率有了明显的提高，起到了很好的效果。
2、将活动融入课堂，提高学生学习语文的兴趣。
为了学生能更好地学习语文，提高学习语文的兴趣，本学期的语文教学中，我针对教学内容设计了适当的活动。
查字典比赛。开学不久，我组织学生进行了班级的第二届查字典比赛。比赛的参与人员还是班级里的所有学生，主要是锻炼一下学生运用部首查字法查字典的能力。通过比赛，我发现大部分学生对于第一届查字典比赛时的表现有所提升，说明学生基本掌握了运用部首查字法的方法，这对学生以后的学习及阅读有很大的帮助。
读书交流活动。四月份是读书月，学校举行了不同形式的读书活动，我们班级也响应学校的号召，积极开展读书活动。同学们拿出自己喜欢的书籍津津有味地读起来，读完之后还推荐好的文章与其他同学分享，此外，我们还进行了“我最欢的一本书”读书交流活动，在活动进行中，我们选出了本班的书香学生、书香家庭，鼓励所有的学生让读书成为一种习惯。确实通过读书丰富了学生的不少知识。
讲故事比赛。三月份是雷锋活动月，同样也是响应学生号召，让学生向雷锋同志学习，利用班会的时间组织学生进行讲故事比赛，讲出自己知道的或者是经历过的雷锋故事。在活动进行中，不但让学生对雷锋精神有了深刻的认识，还提高了学生的语言表达能力。
针对学生的识字写字情况，我根据中央电视台的《汉字英雄》的节目在班内举行了一次《比一比谁是汉字小英雄》的活动，虽然参与比赛的不是所有学生，但是所有学生也都当自己是选手，每一关的题目也都认真去做。比赛中，我没有给学生涉猎教材以外的词语，主要是巩固学生对学过知识的掌握，比赛中学生都认真去答题，也取得了好的效果。
丰富多彩的课堂活动让学生在紧张的教学中得以放松，孩子们脸上的笑容也变得灿烂起来，语文课堂变得形式多样，轻松愉快，同时提高了学生的语文学习兴趣。
一学期的语文教学丰富了我的教学经验，也让我找到了教学中存在的不足。对于语文教材把握不够透，钻研不够彻底。在讲解课文的时候不能合理安排时间，有时候一个课时讲完的知识点需要两个课时才能完成，有时候需要深入讲解的知识点反而像走马观花一般匆匆结束，该学的学生没有学好，简单的却浪费了太多的时间。把握课堂，合理安排课堂时间还需要在以后的教学中继续努力。课程标准把握不透彻，每年都教不同的年纪，在教学中却没有吃透课程标准，对于不同阶段的学生学习时方法变化不大，所以学生学习时无法掌握重点。教学评价语言枯燥乏味，针对不同学生的不同看法还不能采用适合学生的评价语进行评价。
教学与管理是一个不断提升的过程，每一学期的教学都让我获益匪浅，每一学期的教学也都让我找到自己存在的问题与不足，这更激励着我不断去学习，不断去探索，在学习理论知识的同时走入优秀教师的课堂取经。我相信随着自己的不断努力，随着知识的不断增加，我的教学管理也会更上一层楼的。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在今后的教学道路上，我会勇往直前，永不停歇。