2020工作总结报告范文。
时间如火，炙热的一瞬间，便消失得无影无踪，这一阶段的工作已经快要结束了！又到了要写工作总结工作归纳的时候了，工作总结可以了解一个阶段的工作情况，是对自己工作内容的归纳，也可以向领导展现自己的工作业绩和风格。那么你知道写好一篇工作总结需要我们学习哪些方法吗？小编花时间特意编辑了2020工作总结报告范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
时光荏苒，旧的一年即将过去了，回首过去的一年，你的工作做得怎么样?我们要善于工作情况，才可以获得进步。以下是关于20xx工作总结报告范文，欢迎阅读!
20xx工作总结报告范文【1】
时光荏苒，20xx年已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，在一年里，我在院领导和护士长的关心与直接领导下及同事们的关心与帮助下，
本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，并能坚持以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，
自觉认真学习党的xx大精神，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和熟练地掌握了各项临床操作技能。
较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步，现总结
一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高
一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，
坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。
热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。
认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。
工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质
(1)是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的xx大精神，自觉坚持党的方针。
(2)是加强自我廉洁自律教育和职业道德教育。
是否廉洁自律和职业道德的高低、思想品德的好坏直接影响护士的素质和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培训后，
我理解了要坚持“廉洁自律、严格执法、热情服务”的方针，把人民群众满意作为做好工作的根本出发点，通过深入开展全心全意为人民服务的宗旨教育、
职业道德教育、思想品德教育，做到始终把党和人民的利益放在首位，牢固树立爱民为民的思想，在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。
加强“四自”修养，即“自重、自省、自警、自励”，发挥护士的主动精神，在自己内心深处用职业道德标准反省、告诫和激励自己，以便真正培养自己的道德品质。
(3)是我还很注意护士职业形象，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。
认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，积极参于医院组织的医疗事故处理条例学习活动，丰富了法律知识，增强了安全保护意识。
在护士长积极认真指导下，我在很多方面都有了长足的进步和提高，平时坚持参加科室每月一次的业务学习，每周二的晨会，坚持危重病人护理查房，护理人员三基训练，在护理部组织的每次技术操做考试中，均取得优异的成绩。
在一年的工作中，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素质及应急能力。
三、努力工作，按时完成工作任务
我先后在icu、呼吸科、综合外科轮转学习。
自我感觉要想将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合，就必须在平时的工作中，一方面严格要求自己并多请教带教老师，另一方面利用业余时间刻苦钻研业务，体会要领。
过去的一年，我主要在呼吸内科和综合外科工作，而这两个科是临床工作的重点。
内科着重观察病情变化，而外科要冷静对待突发事件，比如胸管脱落的紧急处理等，所以外科的节奏要比内科快，工作要比内科忙，琐碎。
记得刚去外科时我还不适应，但我不怕，以前没做过的，为了搞好工作，服从领导安排，我不怕麻烦，向老师请教、向同事学习、自己摸索实践，
在很短的时间内便比较熟悉了外科的工作，了解了各班的职责，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。
认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。
认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。
我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重病人护理记录及抢救记录。
遵守规章，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。
护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。
工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。
我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，默默地祈祷他们早日康复。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
在开展工作之前做好个人，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，
同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为人民的健康事业做出了应有的贡献。
当然，我身上还存在一些不足有待改进。
比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。
在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。
在已经过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。
回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足;展望未来，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。
为了医院的美好明天而贡献自己的一份力量!
20xx工作总结报告范文【2】
过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。
现将本学期的工作总结
一、班主任以身作则加强学生的思想教育工作
以身作则，做学生的表率。
我在校努力做到尽职尽责，教书育人，为人师表，用自己的一言一行做学生的表率。
同时加强自身师德修养，坚守高尚情操，发扬奉献精神,真诚的对待班上的每一位学生。
加强学生思想教育工作，把德育工作放在首位，认真组织好班队会，重视《班主任手册》的利用，及时填写。
利用晨会、班队会等时间，深化爱国主义教育，激发学生热爱祖国，争做社会主义合格建设者和接班人的情感。
进行勤俭节约、艰苦朴素、尊老爱幼、乐于助人等传统美德的教育。
同时利用一切可利用的时间向学生进行卫生、路队、两操、礼仪等常规教育，组织学生开展各种活动，让学生明白“参与就是进步，提高就是奖励。
”培养他们的自学、自理、自护、自强自律精神和能力。
二、认真培养和选拔班干部 组建强有力的班委会
一个良好的班集体，必须有一个好的班级领导核心。
这个核心，就是班主任领导下的班委会。
本学期自开学来，我有意识地通过开展各种活动，观察、分析、发展并挑选了一些关心集体，团结同学，作风正派，有一定组织能力和开创精神以及奉献精神的学生来担任班干部。
当班干部选定后，我便加强培养、教育、既要放手让他们开展工作，又要根据实际加强指导。
特别是对班干部的要求更加严格，要求他们以身作则：如天天佩戴红领巾、穿校服，学习成绩优秀，团结同学、处处起模范带头作用，做老师的得力助手等等。
经过不断的培养和努力，终于提高了学生干部的工作能力，让他们分工合作，并且首先自己管理自己，逐渐形成具有本班特色的优良班风。
其次，组建强有力的班委会。
做好学生各方面工作、单凭一个班主任是绝对做不好的，而应形成以班干部为中心的学生骨干力量。
有人形象地说，班委会是班主任的左膀右臂，此话很有几分道理。
班干部在班级中起到核心骨干的作用，他们是班级各项活动的组织者和倡导者。
班级的兴衰与他们的工作密不可分，利用他们的优势做好学生工作，班干部的工作包括干部的选拔、培养、使用和推荐等一系列的工作。
选拔是基础，我通过委任、竞选等各种渠道把那些表现突出，愿为同学服务，有一定组织能力的学生选任为班级干部。
班委会组成后，加强对他们的培养和教育。
虽然有些学生担任过班干部，但目前工作内容、工作方法等都发生了变化。
因此要从工作内容，工作方法、工作艺术上进行指导，帮助他们处理好学习和工作的关系。
处理好能力的锻炼与为同学服务的关系，处理好干部与学生的关系。
同时在学习、生活上严格要求他们，使他们真正成为班级建设的排头兵。
培养是使用的前提，不能光使用不培养，教育是培养的继续，不能光使用不教育，当班干部有了一定的工作经验后，我就大胆地使用他们。
不束缚他们的手脚，让他们充分探索搞好班级工作的新路子，对工作中的不足及时指出。
对工作中的困难予以鼓励，对工作中的失误承担领导责任，对工作的成绩要给以表扬和奖励。
再次，大胆管理学生，严格按校规校纪办事，同时注意工作方法。
经常在班里讲解遵守校规校纪的重要性。
此外，要知人，做学生的知心朋友。
了解学生、熟悉学生，学生也了解、熟悉我，二者之间能相互尊重、相互信任。
如此，也就为班级各项工作的开展打下良好的基础。
20xx工作总结报告范文【3】
光阴似箭，日月如梭。
XX年很快过去了，过去的一年，在保健院党支部的正确领导下，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想。
解放思想，锐意进取，求真务实，发扬与时俱进的工作作风，坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。
在获得病员广泛好评的同时，也得到各级组织的认可。
较好的完成了XX年度的工作任务。
总结主要有以下几项：
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
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2020监理工作总结报告范文
篇一：监理工作(最新20xx版)
20xx小镇XXX商品住宅工程项目（以下简称XXX）位于河北省廊坊市XX县回族自治县XX镇，该项目规划建设用地20xxX平方米，规划总建筑面积20xxXX平方米。其中高层住宅X栋，20xxX平方米；多层住宅XX栋，20xx平方米；配套商业20xx平方米；配套公建XXX平方米；车库20xxX平方米。小区容积率1.73，建筑密度24.42%，绿地率30.17%。
该项目开发商为XX县XX太业房地产开发有限公司（上海XX），设计单位北京XXX文建筑设计有限公司，施工总承包单位中建X局第X建筑工程有限公司。项目分两标段，均由我XX公司监理，合约开工日期201X年6月10日，合约竣备时间201X年4月30日，合约交付时间201X年6月30日。
截止6月底，该项目的XX栋叠拼的主体结构、二次砌筑、屋面工程、外墙保温等分部工程基本完工，机电安装和外墙面真石漆等工程正施工中。X栋高层中，7#楼主体已封顶，其它主体已分别浇筑至13～14层。车库已全面封顶。
一、工程监理情况
在集团强有力的领导下，及公司各部门合力监管和指导下，按照监理
合同协议书和有关规定，组建了XXX项目监理部，总监理工程师XXX,现配专业监理工程师和监理员X名，基本符合合约所要求的人员配置数。上半年，我们依据监理条例和监理细则的要求，遵照“守法、诚信、公正、科学”的工作准则，严格监理规范和监理流程，对本地块的所有工程实施了全过程监理，当前各项工作运转正常，施工稳步推进。
（一）施工质量控制上。
1.认真审核施工企业和相关人员的资质资格。一支具有相应施工资质和施工能力的队伍是保证工程项目完成的根本保证和先行条件。上半年，有四家分包专业队伍拟分别进场施工。入场前，我们按要求对其专业分包资质、管理人员相关证书证件、特种作业人员的上岗证依次重点审查。对疑点之处及时提出异议，让其提供佐证，这样从源头上也堵住了不合格的队伍进场。客观地讲绝大部分施工企业都具备相应的施工资质和专业施工能力，但能否真正的把活干漂亮了，还要具体地看现场施工作业人员的素质和技能水准咋样。一名高素质工人，无论对现场安全管理还是对施工质量的保证都是一件省心的事儿。所以我们在项目管理中除了对企业和管理者进行重点监管，同时对工人的能力表现也给予关注和评价，将情况及时回馈甲方和总包，利于他们对劳务队伍的调整和使用。
2.认真审核施工组织设计和专项施工方案。工作中，我们对施工单位的质量保证体系、质量保证措施和安全管理措施进行了重点审查，审查方案是否科学合理，方案是否具有针对性、可操作性和指导性。在审查中，发现有个别施工单位的方案中有打擦边球的现象，刻意或无意地降低规范和设计标准。为此，我们结合业主的第三方检测标准《世茂集团住宅在建工程过程评估方案》有关内容，逐款对比，对施工方案中低于此标准要求的，要求施工方修正完善，并重新报批。
3.坚持每日巡视、平检和旁站，严抓“三控”。施工质量管理是一个动态管控的过程。在质量控制上，我们项目部主要严抓“三控”，即事前、事中、事后的质量控制，通过旁站、巡视、抽查等方式，实行主动监理，督促施工方将各项质量控制措施落到实处，取得了较好的成效。
每项专项施工中，我们都先查看技术交底是否按审批后的施工方案组织，再核实现场实际施工做法是否与技术交底要求相符，有无违反施工操作规程，有无与设计图纸不符降低规范标准的行为。对施工现场存在的质量问题和质量隐患要求承包方及时进行纠正，确保各项质量保证措施得到贯彻落实。在主体结构施工中，我们抓住关键部位和重要工序不放松，坚持做到全过程旁站监理，对梁柱节点等关键部位的钢筋绑扎、模板支撑和混凝土浇筑予以重点关注。在梁板墙检查验收中也发现不少问题，如个别部位的钢筋少筋错位绑扎不规范，与施工设计图不符，模板的支撑无定位筋，砼保护厚度不足，机电预埋盒固定时直接在剪力墙受力筋上直接焊接等问题。对此质量问题，我们坚决要求施工方立即整改，重新报验，待合格后方允许进入下一道工序的施工。监理例会上，我们实行每周一次验收合格通过率的通报，对合格率低的施工单位，报请业主进行经济处罚，从而促进了总包加强质量自控的意识。
质量无小事，监理责任大。质量检查和验收是一个反映监理人员的责任心强不强，工作细不细的活儿。五月份，项目部安排全体监理人员对15栋叠拼逐一分栋采取拉网式排查，共拍摄问题图片900余张，我们对问题进行了集中汇总，分类整理，分别提供给业主和总包，让业主对现场的施工质量风险进行预判。事后我们与业主同力合作，积极督促总包限期整改到位，有力地推动了工程质量的管控。
在现场施工材料和设备的管理上，我们严格入场查验程序，对不合格
的，坚决拒之场外不得入内。对批量材料按要求进行见证送检复试，对强控项重点关照，比如保温材料进场每车必称，线径管材每批必测，对所有进场材料监理都及时登记入台账。上半年，分别安排了土建监理对门窗分包单位的制作车间进行实地考察其产品加工能力和电气监理去天津电线电缆厂家核实产品实情，了解并掌握到专业分包队伍的真实施工能力和材料产品性能的第一手资料。
（二）安全管理和文明施工上。
安全管理工作是施工管理的底线，任何时候都不能松懈。作为一家国企，中建X局X公司在安全管理和文明施工上抓得还是比较规范，工程项目也申报了《河北省安全文明工地》评选。
在安全监理上，我们严格依照法律法规和工程强制性标准，对施工单位的安全生产管理进行监督，在安全隐患排查和整改上注重抓细抓实，见成效。比如在年初的复工检查验收中，我们在总包自查合格的基础上，对施工现场安全管理上不放心的地方进行全面排查，特别是对现场资源配置、复工前的安全教育和，临时用电设施、脚手架和模板支撑体系等重点环节和部位、对施工机具和起重设备，以及施工现场和生活区的文明卫生等进行全面检查复测，消除隐患，并把工地的检查整改实情和进展随时向公司报告，确保信息通畅。待我方认为检查结果符合安全要求后在邀请公司监理部来实地复查。通过两次复查，我方确认现场安全隐患已全部消除，才批准总包复工。
随着高层主体的层数递增，安全监管的范围不断扩大，安全管理的难度逐步加大，如塔吊作业、卸料平台、施工电梯安装等重点环节和关键部位需随时跟进监管。为此，我方专门安排一名专监予以负责，对存有较大危险隐患的施工安装，坚持旁站，认真做好记录和安全日志。
篇二：20xx监理工作总结
一、工程概况：
工程名称：甘南州中等职业学校1#、2#教学楼
建设单位：甘南州中等职业学校筹建处
设计单位：北京龙安华成建筑设计有限公司
勘察单位：兰州交通大学勘察设计院
施工单位：甘南州恒生建筑安装有限公司
监理单位：甘肃新业城乡工程建设监理有限公司
质量监督机构：甘南州质量监督局
工程地点：本工程位于甘南州合作市原畜牧学校院内
因1#教学楼还未动工，现正建的为2#教学楼，2#教学楼地上5层，总建筑面积5970.88㎡，一层1437.89㎡，二层1380.16㎡，三层1108.83㎡，四层1108.83㎡，五层902.2㎡。框架结构，抗震设防烈度为7度，抗震等级为二级，基础采用柱下独立基础，基础混凝土强度等级C30，梁、板、楼梯混凝土强度等级C30，框架柱混凝土强度等级基顶——7.75M为C35，11.65m以上为C30，报告厅全楼为C30.
二、监理合同履约情况
1、我方根据委托监理合同和监理授权通知书的内容，作为工程监理的重要依据，编写了本工程的监理规划和实施细则；并按合同的约定及时派出相配套的监理人员。监理人员认真、负责地履行本合同的义务和职责，确实的实行监理工作，即对：“施工质量、进度、投资、安全”的控制及“两管理”、“一协调”，为业主提供了相应的服务，公正地维护了各方面的合法权益。
2、及时协助业主组织设计交底及施工图纸会审，随后审查了施工单位提供的施工组织设计和工程进度计划，协助和督促施工单位建立工程质量控制体系、工程安全保证体系，审定了开工报告。
3、在工程实施过程中，分别进行事前、事中、事后三个阶段的规划、控制和协商，从而符合工程质量验收标准。必要的工程变更及变更牵涉的工程费用事先经业主同意后实施，工程投资得到了有效的控制。工程安全上无大小事故，较好的履行了委托监理合同的各项任务。
三、监理工作手段及成效
1、质量控制：
（1）坚决贯彻执行《建设工程质量管理条例》和现行各分部工程施工质量验收规范的规定，加强对实体工程施工质量的管理。明确设定隐蔽、检验批、分项和分部工程的划分和验收内容、方法及使用表格，做到运作规范和有序。
（2）狠抓原材料、半成品进场见证取样送检工作，确保原材料、半成品的材料质量。监理部安排专职人员对所有进场的原材料和半成品均按规定的程序进
行了检验，合格后才能用于工程。主要材料为钢筋、砼、防水涂料等，进场前对施工单位提供的材料质量文件进行核验，进场时又分批次和数量进行了见证取样送检，砼生产前，审查了砼配合比报告，进场时检查了砼送料单，抽查了砼坍落度，并按规定见证取样留置砼试块及送检。从试验测试的数据反映，工程上使用材料的质量100%符合合同和设计文件要求。其他试件也按规定进行了抽样送检，如机械连接接头、电渣压力焊接头等，按照规定进行处理。严禁不合格材料在本工程使用。
（3）主动做好过程控制，严格进行隐蔽工程、工序交接及检验批、分项工程验收工作。监理人员能严格按施工质量验收规范开展监理工作，分部工程施工前，能及时制定监理细则，进行监理工作交底，规定了隐蔽工程、工序交验、检验批和分项工程验收工作划分，要履行的验收程序及手续。在施工过程中，这些程序得到了严格执行。我们的原则是以控制检验批施工质量为基础，确保每一道工序质量合格，从而保证隐蔽工程、分项工程和分部工程施工质量的合格。各项隐蔽工程均通过了检查验收合格。对地下室砼浇捣等关键工序和重要部位，全过程24小时实行旁站监理，确保重要施工过程在监理人员的监控之下。在验收过程中，监理人员能及时发现和处理问题，确保工程质量和施工进度达到预期目标。
（4）施工过程中的每一道工序、检验批和分项工程按规定的程序进行了检验，对验收中发现的问题也即时督促施工单位进行整改处理，并进行复检抓落实，确保了工程总体质量符合要求。监理在质量控制中，除了把好各项验收关外，还强调了工程质量预控，要求施工单位做好技术交底、落实“三检”制度，监理工程师还结合正常性的巡查抽检，做好预控工作，发现问题后立即通知施工单位整改。经过现场验收，隐蔽工程、检验批、分项工程施工质量满足《工程建设标准强制性条文》(房屋建筑部分) 的规定和设计文件的要求，达到现行施工验收规范合格标准。
2、进度控制：
主体工程开工后，工程便进入有序而紧张的全面施工阶段，不管是国家法定节假日、还是双休日，均安排人员值班到位，监理人员基本上能急工程之所急，想工程之所想，及时主持或组织协调会、图纸会审、工地例会等，并能狠抓落实，能在第一时间内做好验收和报验批复工作，认真审查了施工总计划、月进度计划及周进度计划，并结合施工合同、建设单位所发进度函上的要求，定期清点劳动
力与施工机具的配置数额，如不能满足进度需求，则要求施工单位立即添加，并建议采取加班加点措施，充分调动一切积极因素。施工单位为能实现既定进度计划，采取了相应的组织和管理措施，监理人员积极配合施工单位的工作，即时做好各种验收和签证，在满足施工安全及质量的情况下，保证了各项工作能够即时顺利进行，基本满足了业主对该阶段的进度要求。
3、投资控制：
协助业主做施工阶段的投资控制，对于工程变更，技术核定单及现场经济签证我们进行了严格审查，每次变更都要请相关各方代表研究确定，对同意变更的现场签证做到反复核实、量测、做到真实无误，数据正确，符合实际。对施工单位上报的施工变更和工程量都能有理有据地如实核减。进度款方面，为方面对各施工合同的管理，我方对所有施工合同列出详细明细，在审核工程款前将现场工程进度与合同要求进行仔细对比，按照合同规定准确签署。
4、安全文明控制
我们对安全工作高度重视，常抓不懈。严格审核施工单位编写安全文明方面的专项施工方案，严格督促施工单位按方案实施，地下室工程施工阶段监理部定期组织对整个现场安全文明施工进行检查，并召开安全专题会议，针对个别重点的安全隐患，监理部召开安全专题会议，讲问题及时解决。对于发现的安全隐患，要求施工单位整改，如发现有人违章立即进行安全教育以提高工人的安全意识。在地下室施工阶段无一安全事故发生。在监理部的不懈努力下，成果得到了上级主管部门的承认。
四、 结束语
本工程在建设、设计、监理、施工等单位和监督部门的共同 努力，相互协作支持下，克服了施工中的各种困难，本阶段监理工作达到了预期目标，工程质量、安全、投资工作按预期目标基本实现。也建议参建各方能为工程考虑，齐心协力，通力合作，履行好各自职责，确保后续工程施工优质高效，顺利快捷。在此向支持关心我们工作的主管领导和全体人员表示感谢。
篇三：项目竣工监理工作总结20xx
特房·银溪墅府C1地块幼儿园监理工作总结
一、工程概况
1、项目名称：特房.20xxTp05(银溪墅府) C1地块幼儿园
2、项目建设地点：厦门市同安区洪塘镇丙州大桥东北侧约400米，西溪河东北侧200米。
3、项目组成及规模：
C特房?银溪墅府C1地块幼儿园工程，位于同安区环东海域。本工程建筑面积为2900.93㎡，建筑高度为12.3m，建筑层数为地上3层；地上建筑耐火等级一级；结构抗震等级为丙类，结构抗震设防烈度为7度；建筑结构安全等级为二级；结构设计使用年限为50年；结构体系为现浇钢筋砼框架体系。基础形式为ZH700静压振动沉管灌注桩。
合同约定工程质量:合格
二、目前项目进展情况
本监理部从20xx年5月份开始进驻现场，配合建设单位及施工单位对现场临时设施进行规划，以及前期手续协助办理，项目进展情况如下：。
1、工程形象进度：
特房.20xxTp05(银溪墅府) C1地块幼儿园目前已竣工验收并移交给建设单位售楼处使用。
2、工程进度的控制：
幼儿园基本按照节点计划要求完工。
三、对以往监理工作的总结
根据监理合同要求，本工程质量要达到合格要求，进度目标要达到施工合同及业主约定的工期要求。
根据监理实施细则要求，在施工过程中对主体结构分部工程各子分部工程包括混凝土结构，及所含模板安装、模板拆除、钢筋加工、钢筋安装、混凝土现浇结构外观尺寸偏差分项工程等方面以及室内装修、室外景观工程施工进行了质量进度控制，督促施工方做好工序三检工作。在此基础上，实行工序验收制，上道工序检查验收符合要求后，可进行下道工序施工。
在精装修过程中出现的质量通病按相关规范进行整改并要求施工单位提前做好预防措施。
通过不同形式建立制度，巡视检查、平行检查、监理抽查、隐蔽工程混凝土浇筑旁站监督、工序检查验收、监理通知等形式，进行质量进度控制，经多方努力C1地块幼儿园工程质量评估及验收合格，并投入使用。
2020教师工作总结报告范文
当妈妈肚子里面有一个小小生命时，辛苦地孕育十个月之后，突然几声稚嫩的啼哭声，迎来了宝宝的诞生，是欢呼、是喜悦、是想不到的爱、是一个家庭增添了新的生命!
这时爸爸妈妈将把所有的爱融入到宝宝身上，希望为宝宝提供最好的一切，父母都是深深爱着自己的孩子，为孩子的将来做着美好的计划，很多幼儿每天的课程都是满满的，父母会为孩子报各种兴趣班。比如：钢琴、舞蹈、绘画、手工制作......每个专业都会培养幼儿独特的一面，比如：舞蹈可以培养幼儿的自身气质，锻炼身体的柔软性和灵活性。手工制作则培养幼儿的动手能力，然而，美术是培养幼儿不可缺少的一面。喜欢画画是幼儿的天性，幼儿可以通过绘画进行表达，比如：就像我们成人一样，遇到不开心的事情，可以通过语言沟通进行表达、排解。可是幼儿的语言表达能力还不完善时，可以通过绘画的方式进行表达与释放。因为画画不受语言和文字的限制，绘画作品里面包括着幼儿的思想、思维、情感、观察和动手的全部过程。通过学画的同时还培养儿童的多种能力，画画是需要眼、脑、手并用，通过观察、思考然后加以想象画在纸上，这一步骤可以培养幼儿的观察能力、思考能力、想象能力及创造能力和动手能力。
有的幼儿天生好动，注意力不集中，学习绘画可以培养幼儿的耐性，让幼儿能够静下心来画画。幼儿的作品，在成人眼中又是可能看起来很可笑，但却很生动、有意思、富有童趣，在孩子眼中画画就是在玩。作为家长，我们应该做些什么呢?
1.满足和支持他们，给他们提供纸张、笔、环境，让幼儿尽情涂鸦;2.多与幼儿沟通和交流，学会倾听他们讲述自己的画面;3.多鼓励孩子表扬孩子，给他们足够的信心;4.家长应多陪孩子看些画册和展览，提高幼儿欣赏水平;5.家长应多带幼儿出外活动，观察周围事物，例如：我们有一节课小象洗澡，家长带孩子去动物园时，就可以观察大象的外形和特征，如让幼儿看大象的身体大不大?都和房子差不多大了，数一数大象有几条腿?它的腿大大的粗粗的像什么?像柱子、大树，看看大象，它还有一个长长的大鼻子，它的鼻子像什么呀?像水管，像喷头。看看大象正在干什么，吸水、卷树叶吃。大象还有两个大大的耳朵......通过这种引导方式，幼儿对大象有了进一步的了解，就可以把大象的基本特征画出来了。家长还可以对幼儿进行情节引导，比如：大象宝宝自己太孤单了，可以把它的好朋友画出来......
总之，美源于生活，源于自然，只要我们细心地观察，自然界中的一切都是我们良好的教育资源，每对父母都是深爱着自己的孩子，孩子是祖国的未来，是明天的希望，我们应为孩子设计一个美好的未来!
保持我们的激情
做幼儿老师这几年了，有成长有收获还有感动。我也一直在努力认真的做一名合格的对幼儿有帮助的老师，做一名优秀的幼儿老师一直是我的理想，我也在为之而努力追求。初入幼儿教学时，每天早晚奔波于幼儿园，虽累却感觉很快乐，一切都是那么新鲜，做什么事情都是那么充满激情。可如今日复一日做的工作也总是会出现疲惫，困惑。 做幼儿老师这么久~其实我最不愿意听见的词就是职业倦怠。但是也就是它在时时提醒我要保持我们对工作的热情!
那么什么是职业倦怠呢?对工作丧失热情，情绪烦躁、易怒，对前途感到无望，对周围的人、事物漠不关心。对于我们来说就是对幼儿教学工作中的不耐心,不细心了，上课没有激情了。这在教学中有时会有情绪的变化。那我们要怎么来保持我们的热情和激情呢?
我想首先要保持对工作的兴趣，
俗话说兴趣是最好的老师，就像我们教孩子一样，在面对孩子天真灿烂的脸时，心里有最柔软的感动。其实我们在相对别的工作来说不是那么的枯燥，而且孩子很快乐天真往往能带动我们，我想在面对孩子时是不会有厌倦的，那么是什么样得情绪在影响我们和孩子的沟通交流付出呢?
家庭的支持
家庭的幸福与否会直接影响工作的好坏，尤其是职业女性既要打理家庭，还要拼搏于职场。正确处理工作和家庭的关系会免去后顾之忧，从而笑脸面对工作，怎么会没有热情呢?别把工作上的不如意带回家，因为那样会使家人不开心，自己就更不开心，产生了恶性循环。还不如自己好好调节一下，尽早恢复过来，保持工作的热情和快乐。家庭的支持对职业中人很重要。所以，工作之余，别忘了多陪陪老人和孩子，体贴你的另一半，使他们了解自己的工作，支持你的工作。家庭里弥漫着欢声笑语，自己每天都能以充足的精力和愉快的心情上班，工作不再是一种负担，热情自然就有了。
年轻的心态
年轻的心态对工作也很重要，千万别因为已经工作了好几年就觉得自己老了。人未老，心更是不应该老。平时，多和年轻人沟通交流，感染他们对工作、生活的热情。给自己定下一个近期的、容易实现的目标，激发自己不服输的精神。
学会放弃
在工作中，还要学会放弃。有人认为工作激情从某种意义上说，就是一个人能够心情愉悦地努力工作。不要为琐碎的事情生气，不要计较眼前利益。有些时候，该松手时就松手，同事之间、朋友之间，多多谦让一点，大家的关系融洽了，也就创造了一个和谐的工作氛围。快乐是最重要的，心情愉快了，做什么事情都有精力和热情，把工作当成一种享受，就能保持工作激情。
要保持长久的工作热情，与自身的努力是分不开的。全心全意做好自己的本职工作，工作出色了，有了业绩，自己会产生一点成就感和优越感，也就有了工作的动力。工作做好了，也会赢得别人的尊重，工作起来也会想更上一层楼。我们往往是在爬坡的时候感到干劲十足，充满激情。当爬上山顶的时候，反而觉得迷茫。所以工作达到一个阶段的时候，给自己树立新的目标，有了方向、有了动力，自然能保持高涨的工作热情。
放假了休个假，喘口气：如果是因为工作太久缺少休息，就赶快休个假，只要能暂时放空自己，都可以为接下来的战役充电、补元气。
分享一下我们一起共勉相互关心爱护，构建一个好的和谐的集体，让本来在外的我们减少漂泊感。一个好的集体也能给人温馨幸福安全的感觉。让我们有困难大家分担，有快乐大家分享，一起学习，一起健康快乐有激情的工作!
我这学期带了2个年龄阶段,前后反差很大,一学期带下来,算是完成了挑战.因为一开始带小班特别累,特别费劲,不知道往哪里使力气.用了一学期,大概摸出来一些门道.
针对小班:首先必须爱孩子,这个爱不光是嘴巴,更体现在心里.要随时做好准备给孩子换尿了的裤子,给孩子擦鼻涕,甚至有时候要注意到哪个孩子还没有去厕所,要要求孩子去厕所.第一次给孩子脱裤子,热的我一身汗,就是脱不下来,后来熟练了,就速度多了.让孩子感觉自己像妈妈,那在感情沟通起来,就方便多了.在教案上不能做深,要把画的东西控制在孩子经常见的范围内,因为这个时候孩子的想法都是从所见所闻中来,用他们熟悉的内容上课,效果就会好很多.全面调动孩子的感觉,不管是视觉,触觉,味觉,都可以调动.
比如画西瓜这节课,当一个大西瓜摆在孩子面前,孩子用手啪啪的拍,甚至去问问,这样的积极性调动起来就很容易了,让孩子有想画画的欲望.这一时期会出现问题是,孩子的画面,家长看不懂.我就遇到过这种问题,妈妈对孩子的画根本不能理解,表情也不高兴,但是老师必须懂孩子的画,要去解释.要去进入孩子的世界,比如他们没有空间的这个概念,没有前后遮挡的概念,画面会出现重叠,家长会感觉乱,这个时候就必须要把孩子在这个年龄阶段所表现出来的特点解释清楚.不仅要赢得孩子的喜欢,还有赢得父母的信任.
这里面有一个关键,就是记人,哪个孩子画的画是什么特点,有什么优点,不足在哪里,要心中有数,当父母一说出来孩子的名字,老师理解就能分析孩子的作品,这样家长会非常认可老师的.小班第一学期的上课内容基本围绕在圆,在圆上面做变形,最后几节课涉及到了简单的三角形,能力强的孩子已经可以往一些基本图形,比如圆,三角,长方形做组合了.每个班上都会有能力的强弱之分,要重点抓几个好的,几个弱的.大班:这学期的大班我有几点我感受颇多,这时候的孩子在审美能力上已经有了提高,你必须要把范画画的很好,当你把范画做好的时候,就是给了孩子们一个欣赏,给了他们一个目标.讲课的内容压缩,把时间留给孩子们画画,班里会出现个别的孩子画完了捣乱,这时候你要放到一边,单独留个新的作业,或者从新画.当这个孩子画一半的时候,要大加鼓励,,哄着孩子画下去,对于能力强的孩子要提高要求,不仅是美,而且要有艺术性,要更加注重颜色的搭配技巧.对于能力稍弱的孩子,要手把手示范,要给他们一个巧妙的方法,做这个画面的效果.这个时期的孩子活泼爱动多话,所以从一开始就要严格要求,给他们一个守纪律的原则.该严肃的时候严肃,在针对每一个辅导的时候要和蔼,让孩子们知道我们现在在上课!画画的内容不能偏温柔,因为是女老师的缘故,可能上课的内容比较柔软,每学期必须穿插像怪面人,奔马这些比较硬朗的课题.
我发现一些孩子出现了用色偏差,比如女孩子多用粉红,男孩子多用偏蓝色系,这时候要纠正,鼓励孩子大胆去用色,让女孩子用黑,棕,普蓝这些颜色,让男孩子去尝试粉红,紫红这些比较女性化的颜色,碰见这种问题要及时纠正,告诉孩子们,所有的颜色都是美的,我们都要去用它们.上课的时候多延伸一些知识,并且是科学的知识.让孩子们在画画的时候增加自然科普知识.给他们新鲜的东西,给他们新鲜的材料,新鲜的内容,孩子就会对这节课有兴趣,互动环节要选一些平常不太爱说话的孩子,通过提问表扬的方式,把那些比较内向的孩子的感情调动起来,这个一节课上下来效果会非常好.
还有一些细节的问题,我以后要注意,孩子都比较弱一些,因为老师要避免一些身体接触,如果抚摸头发,亲吻脸部等,尤其在冬天和春天,要尤其避免.身体接触.对班里一些年纪比较小的,动手能力比较弱的孩子要放到自己身边.每个桌上都需要有一个能力强的孩子,这种相互带动,非常利于上课的效果.嗯,最后就是下课后于家长的沟通,每节课的重点,难点是什么,我们这节课出现的问题有哪里,我们需要掌握的内容是什么等等,都要告诉家长,这是帮助家长一起读懂孩子画面的关键.
我这学期上课觉得细节还是少,其实画面效果应该更好的,要学会添加一些小细节,从过细节去烘托主要物体.
2020个人工作总结报告范文
工作总结是我们每一项工作的最后一步，写好工作总结也是我们下一步工作的开始，下面是小编搜集整理的20xx最新个人工作总结报告范文，欢迎阅读。
20xx最新个人工作总结报告范文一
我叫###，于20xx年考取工人技师资格，在任职的过程当中，自已能认真按照平时所学的业务知识带领班组职工加强设备的养护与维修，不断地改造和提高设备质量。工作中以新标准严要求、以新理念严控制，在管辖的28公里正线、41组道岔、6条股道和专用线的设备整治中，能不分正线、站线、专用线，一个标准对设备进行精心养护维修，通过设备集中整治，使设备质量达到了全优。现就本人任职以来主要工作汇报述职如下：
一、端正工作态度，起好带头作用。
在碱柜工区的工作中，我以高昂的工作热情和高度的责任心积极完成领导交给的各项工作任务，从不讲条件，克服各种困难，全力以赴为管辖内的养路维修工作尽职尽责，为铁路运输安全作出了突出贡献。作为一名工人技师，我深知自己身上肩负的责任和重担，因此，在平时的工作中，我不仅要求自己班组成员在检修时要认真仔细，消灭一切安全隐患。平时遇到脏活累活时，自己抢在别的职工前头干，而且要做好;遇到技术性难题时，挺身而出，尽自己最大的努力攻克技术难题。
二、继续不断努力学习新经验、新方法,并积极运用到实际工作当中。
在现场的维修作业当中，除了所要求必须的技术业务、标准外，工作的巧可使质量和效率成倍增长。因此，在一年以来，我搜集了大量的学习材料，不断的学习专业知识，不仅扩展了我的知识面，还在很大程度上提高了我的技术水平，并在设备整治中积极为车间在技术上、管理上献计献策，使车间设备管理有大幅提高。
三、大力开展技术革新。
被评选为技师以来，我不断总结工作经验，探索出一些行之有效的工作方法。曲线和道岔的养护历来使设备养护当中最难也是最薄弱的。运用绳正法每次将曲线整治好后，保持时间很短，因而，在实际工作当中也是投入劳动力最大的。今年6月，我带领职工对管内的2条曲线进行了一次彻底整治。具体方法是：1、先找出曲中点，然后两侧分点。2、找水平、拨正曲线，均匀石碴达到石碴饱满、捣固均匀。3、改轨距、打磨钢轨达到轨控标准不超千分之一标准。4、定位五大桩的埋设和标志、标识的从新刷写，最后用地锚拉杆按标准进行锁定。经过精心的整治和通过3个月观察、检查，曲线稳定变化率低，有效的控制了曲线难整治问题。道岔的养护仿效了曲线整治的办法收效良好。
四、鼓励职工奋发好学，互传技艺
在班组业务、政治学习中自已既当教员、也当学员，常常和其他职工进行技术交流和探讨，把自己所学到的知识与大家共享，并从别人身上学习到了自己所不了解的知识，实现了共同进步。另外，我还利用业余时间给徒弟和一些新工人讲解线路设备的使用及维修方法，帮他们提高技术水平。
以上是我任工人技师以来主要的工作回顾和简要陈述，不妥之处恳请领导批评指正
20xx最新个人工作总结报告范文二
时光如梭，光阴就像流水一样从我的指尖溜走。不经意间我来到央行已经工作一年了，这一年这是我人生中弥足珍贵的经历;也是我人生中最美好的回忆;更是我人生发生转折的一年。这一年，在各级领导的带领和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等方面都取得了一定的进步，个人素质也有了一定提高。在对央行肃然起敬的同时，也会自己能够成为央行的一员而感到欣喜。现将本人这一年的工作情况总结如下:
一、问渠那得清如许，为有源头活水来
三年的工作经历，让我深刻的体会到，学无止境，为了顺应时代的变化，我将坚持不懈的学习银行各方面的知识在思想、专业能力文化诸方面得到鲜活的源头之水，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。1.在思想上，我始终坚持以党的十八精神和三个代表为精神指导，全面落实科学发展观，坚持四项基本原则，自觉树立高尚的价值观和人生观，用先进的思想武装自己，认真学习中央银行的工作会议精神，按照解放思想求真务实提高争创佳绩的总体要求，不断提高自己的政治理论素质，一适应社会经济发展的客观要求。2.在工作中，我始终保持积极向上的心态，努力开展工作。3.在生活上，我始终保持一颗积极向上的心。严格遵银行各项规章制度，准时上班、下班，有事请假，不在公共场所吸烟、喧哗等，注重提高自己的职业素养。
二、立足本职谋进取，辛勤浇灌央行花
在这一年的时间里，我热爱我的本职工作，并能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展工作。
1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。
一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作。
2.强化会计意识,发挥会计职能
这一年，通过学习，了解了会计是行使中央银行职能的重要工具和手段，既有核算作用，又有管理职能。工作期间，严格遵守会计制度和会计原则，认真执行财经纪律，通过参加行里提供的各种培训和同事们的帮助，现在我已经能独立的进行会计核算。
三、路漫漫其修远兮，吾将上下求索
在央行实习的一年，是我不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐渐成长的一年。感谢各位领导和同事们给我在央行工作的机会。但我深知自己还存在经验不足，考虑问题不够全面等缺点，以后工作我将在不断夯实专业技能的前提下，不断加强自己的学习能力，提高自己的专业素质和技能，以满足更新换代的新时期，我会努力克服自身缺点，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。
2020月总结报告范文
各项工作都需要做工作报告，以月份为单位可作为一次详细的总结时间，下面是月工作总结报告例文，仅供参考。
月总结报告范文【1】
不知不觉来到xx公司已经有一个多月了，给我的感觉他是一个很温馨的一个大家庭，公司氛围很好，给一人一种积极向上的感觉，作为一个员工感觉蛮好!
一:在这一个多月里，我看到很多也学到很多，对自己工作也作了一些总结:
1:对公司的一些规章及工作纪律作了了解。
2:对公司的机器设备常用物料和人员更加了解。
3:了解了公司的检验规程及标准和一些常用表单和工作流程。
4:对8D(立即对策，矫正措施，预防措施。
影响产品的品质因素:人，机，料，法，环进一步更加理解。
5:对部门的日常工作。
库存品的处理方式更加了解
二:4月份的工作开展作如下规划:
1:认真审核检查QC的首件样，标示卡，QC的巡检标表，并向部门经理汇报。
2:对每一个异常不能等待要去追。
要在每一个异常中学到东西，有记录。
3;对制程薄弱这一块，要在管理中去好好学习。
4:做好部门日常管理工作，并向部门经理汇报。
5:对产品结构、功能性能客户的要求进一步了解，对产品的质量客户要求尺度进一步把握准，对生产过程中的突发现象，要做到明确的结论。
6:品质人员反馈的问题重大质量问题，落实责任人。
并向部门经理汇报。
7:完成上级领导交办的其它事项。
范文二:监察部月工作小结范文
xxxx年对我来说是转折的一年、适应的一年、更是学习的一年，因为这一年里我的角色在不停的转换，从部队到地方，从经贸局到安监局，从监察大队到综合管理科，每一次岗位转换都是新的开始，新的挑战。
一年来，我始终加强政治理论学习，认真学习“三个代表”重要思想，努力践行党员先进性，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平，
服从领导，服从安排，遵纪守法，努力工作，在领导和同志们的关心、帮助下，思想、学习和工作等方面取得了很大的进步。
一、加强政治理论学习，积极参加党员先进性教育活动，严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养，政治思想觉悟进一步提高。
认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，坚持真理，明辨是非，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作、实践。
认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵。
二、认真学习法律知识，结合安全生产监督管理的特点，利用业余时间，积极开展学习，有选择地学习了《宪法》、《刑法》、《安全生产法》、
《江苏省安全生产条例》、《消防法》、《行政许可法》、《安全生产违法行为处罚条例》等，通过学习增长了法律知识，增强了法律意识，提高了执法水平。
三、认真学习工作业务知识，在监察大队的时候，注重学习法律、法规方面的知识，认真学习了安全检查知识，事故处理知识，
可以说，在监察大队的半年里，我对安全生产监督管理知识有了初步的认识，对全区安全生产状况初步的了解。
到了综合管理科后，我认真学习公文写作，公文处理，按照最新的公文处理格式，对安委会办公室机关公文格式进行了规范。
认真学习电脑知识，多媒体知识。
同时认真学习安全生产宣传教育方面知识，积极协助科长搞好“安全生产月”活动、安全生产培训班、节日安全生产检查等工作。
四、在日常生活中，注意小节，尊重领导，团结同志，互相帮助。
回顾一年来的工作，我虽然在思想上、学习上、工作上和生活中都取得了进步，但仍有许多不足之处，比如安全生产理论知识水平还较低，对全区安全生产状况还要进一步了解，现代办公技能还不强，对新环境还要进一步适应等等。
对于xxxx年，我想最重要的是进一步加强学习，主要是学习安全生产法律法规、理论知识，学习宣传教育方面的有关知识。
在工作上还要更细，还要经常向领导学习，向老同志学习请教。
认真完成领导交给的各项工作任务。
月总结报告范文【2】
一、销售业绩回顾及分析:
(一)业绩回顾:
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析:
1、促成业绩的正面因素:
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素:
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析:
(一)费用回顾:
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。
(具体数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。
(具体数据见相关部门的统计)
(二)费用分析:
1、正面因素:
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素:
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程，
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析:
(一)团队建设业绩回顾:
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析:
1、正面因素分析:
①采取每日电话报到和每月的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。
同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。
“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析:
①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公
洞。
所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映:被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。
因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
四、内部管理运作的回顾及分析:
(一)运作回顾:
1、基本解决了不按客户定单发货的现象。
2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。
3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。
4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。
5、客户档案基本建立。
6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。
(二)存在的负面因素分析:
1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。
一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。
停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。
2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。
五、存在的主要问题:
1、销售管理无数据:
一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容:一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。