岁月悠悠，这一段时间的工作过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。怎么才能写好工作总结呢？小编特地为您收集整理“2020销售月总结报告模板”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。那么销售月报告要怎么写呢?以下是关于销售月总结报告模板，欢迎阅读!
销售月总结报告模板【1】
销售人员如何写月销售工作总结 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的审视自身的工 作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。Gz85.Com
因此，在写月销售 工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的审视自身 的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
月销售工作总结， 时间比较短， 这一个月的时间里， 不可能有太大的变化、 发展， 因此， 在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结内容: 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步 月销售工作总结注意事项: 1、 总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式， 听取各方面的意见， 了解有关情况， 或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点，到 群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教 训的基础。
3、条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其 所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时 要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
销售员如何做一个有深度、 有价值的月销售工作总结报告?一般情况下， 一个完善的月 销售工作 thldl.org.cn 总结报告应当包括如下内容: 1、 销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况， 要求既有详细数据， 又有情况分析。
2、行动报告:当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简 单明了。
3、市场情况总结分析，包括: (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期; (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要 的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价:市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的 调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报 工作。
1 、重视。
销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工 作总结与汇报。
2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3 、到讲台上去讲。
现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句 就坐下。
在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备 到两点钟。
在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。
奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。
销售经理要发挥奖励与惩罚的 作用。
月度工作总结(案例) 不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自 己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。
下面我将分一 下几点对我过去的工作进行总结。
一， 业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。
换句话说，也就是只有两个星 期进行业务拜访。
作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。
我沿着 老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。
在这段期间里， 我的唯一目的在于积累客户资源， 因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。
大部分客户对我们都有一段时间的信任期， 特别是高 校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。
所以，做高校和 科研单位，就必须做好打持久战的心理。
最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我 打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕 磕碰碰地完成了 20 个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。
起初拜访客户，我并 不懂得如何去挖掘购买信息。
后来通过向资深销售学习， 也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技 巧。
我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。
为此，我得自己寻找客 户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。
凭借着大家的帮助，我认识了 60 个左右的客户。
其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。
目 前为止， 有两单业务在跟进中， 一是中山大学的 thermo 离心机 (已经进行投标， 基本完成) ， 一是广东工业大学的 ALp 高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难 1、 对于初次拜访的客户， 经常会因为没预约到准确的时间， 到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都 没办法答清楚，特别是价格方面。
过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户 的疑问。
但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。
有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不 够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。
缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是 比较胆怯。
当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态! 措施:销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深 销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。
参加公 司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销 售的工作。
2、深入学习产品知识 措施:对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作 中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下: (1) (2) (3) 3、加深和资深销售的交流 措施:在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。
总结 其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，QQ 等。
4、加强商务方面的技巧 措施:通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触 我的 80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理 措施: 通过时间管理软件， 及时处理工作的相关事宜。
使得 A 类事情 (重要的事情) 提前完成，B 类事情(相对重要的事情)及时完成，C 类事情(琐碎的小事) 选择完成。
通过励志管理， 保持对工作的热情， 利用对比激励法，提高斗志!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
销售月总结报告模板【2】
一、销售业绩回顾及分析:
(一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计) 3、 市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康， 有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人 背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法， 形成了“重奖之下 必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有 效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素: ①销售人员对公司的指示精神理解不够， 客户定位不够稳定， 没有严格按照终端思路开 拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资， 均存在“急功近利”状况。
销售人员更多的 只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价， 所以很多未将铺底铺入终端卖场， 甚至 根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在， 但公司的产品价格降到底价， 已无更 多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的 宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往 擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析: (一)费用回顾: 1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12 月相比 3~8 月同 期利润额增加。
(具体数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12 月相比 3~8 月周期人 力成本降低，剩余价值提升。
(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析: 1、正面因素: ①公司提出市场费用承包政策之后， 最大限度防止了费用陷阱， 费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案， 公司的固定风险降低了， 人员的竞争意识 和挑战性加强。
2、负面因素: ①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理 无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的 流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析: (一)团队建设业绩回顾: 1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
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2020月总结报告范文
各项工作都需要做工作报告，以月份为单位可作为一次详细的总结时间，下面是月工作总结报告例文，仅供参考。
月总结报告范文【1】
不知不觉来到xx公司已经有一个多月了，给我的感觉他是一个很温馨的一个大家庭，公司氛围很好，给一人一种积极向上的感觉，作为一个员工感觉蛮好!
一:在这一个多月里，我看到很多也学到很多，对自己工作也作了一些总结:
1:对公司的一些规章及工作纪律作了了解。
2:对公司的机器设备常用物料和人员更加了解。
3:了解了公司的检验规程及标准和一些常用表单和工作流程。
4:对8D(立即对策，矫正措施，预防措施。
影响产品的品质因素:人，机，料，法，环进一步更加理解。
5:对部门的日常工作。
库存品的处理方式更加了解
二:4月份的工作开展作如下规划:
1:认真审核检查QC的首件样，标示卡，QC的巡检标表，并向部门经理汇报。
2:对每一个异常不能等待要去追。
要在每一个异常中学到东西，有记录。
3;对制程薄弱这一块，要在管理中去好好学习。
4:做好部门日常管理工作，并向部门经理汇报。
5:对产品结构、功能性能客户的要求进一步了解，对产品的质量客户要求尺度进一步把握准，对生产过程中的突发现象，要做到明确的结论。
6:品质人员反馈的问题重大质量问题，落实责任人。
并向部门经理汇报。
7:完成上级领导交办的其它事项。
范文二:监察部月工作小结范文
xxxx年对我来说是转折的一年、适应的一年、更是学习的一年，因为这一年里我的角色在不停的转换，从部队到地方，从经贸局到安监局，从监察大队到综合管理科，每一次岗位转换都是新的开始，新的挑战。
一年来，我始终加强政治理论学习，认真学习“三个代表”重要思想，努力践行党员先进性，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平，
服从领导，服从安排，遵纪守法，努力工作，在领导和同志们的关心、帮助下，思想、学习和工作等方面取得了很大的进步。
一、加强政治理论学习，积极参加党员先进性教育活动，严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养，政治思想觉悟进一步提高。
认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，坚持真理，明辨是非，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作、实践。
认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵。
二、认真学习法律知识，结合安全生产监督管理的特点，利用业余时间，积极开展学习，有选择地学习了《宪法》、《刑法》、《安全生产法》、
《江苏省安全生产条例》、《消防法》、《行政许可法》、《安全生产违法行为处罚条例》等，通过学习增长了法律知识，增强了法律意识，提高了执法水平。
三、认真学习工作业务知识，在监察大队的时候，注重学习法律、法规方面的知识，认真学习了安全检查知识，事故处理知识，
可以说，在监察大队的半年里，我对安全生产监督管理知识有了初步的认识，对全区安全生产状况初步的了解。
到了综合管理科后，我认真学习公文写作，公文处理，按照最新的公文处理格式，对安委会办公室机关公文格式进行了规范。
认真学习电脑知识，多媒体知识。
同时认真学习安全生产宣传教育方面知识，积极协助科长搞好“安全生产月”活动、安全生产培训班、节日安全生产检查等工作。
四、在日常生活中，注意小节，尊重领导，团结同志，互相帮助。
回顾一年来的工作，我虽然在思想上、学习上、工作上和生活中都取得了进步，但仍有许多不足之处，比如安全生产理论知识水平还较低，对全区安全生产状况还要进一步了解，现代办公技能还不强，对新环境还要进一步适应等等。
对于xxxx年，我想最重要的是进一步加强学习，主要是学习安全生产法律法规、理论知识，学习宣传教育方面的有关知识。
在工作上还要更细，还要经常向领导学习，向老同志学习请教。
认真完成领导交给的各项工作任务。
月总结报告范文【2】
一、销售业绩回顾及分析:
(一)业绩回顾:
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析:
1、促成业绩的正面因素:
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素:
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析:
(一)费用回顾:
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。
(具体数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。
(具体数据见相关部门的统计)
(二)费用分析:
1、正面因素:
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素:
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程，
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析:
(一)团队建设业绩回顾:
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析:
1、正面因素分析:
①采取每日电话报到和每月的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。
同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。
“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析:
①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公
洞。
所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映:被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。
因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
四、内部管理运作的回顾及分析:
(一)运作回顾:
1、基本解决了不按客户定单发货的现象。
2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。
3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。
4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。
5、客户档案基本建立。
6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。
(二)存在的负面因素分析:
1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。
一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。
停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。
2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。
五、存在的主要问题:
1、销售管理无数据:
一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容:一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。
2020销售工作总结报告
拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售。你对你的销售工作的是怎样的呢?以下是关于20xx销售工作总结报告，欢迎阅读!
20xx销售工作总结报告【1】
没有规矩不成方圆。
要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。
管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。
我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。
只有不断完善各种管理和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。
业务管理中我主要做了以下工作
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。
制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。
在目标确定之后，我本着事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。
一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。
一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。
培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。
学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。
建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。
今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化四化目标，全面推进企业薪酬体制改革。
初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
20xx销售工作总结报告【2】
已经过去了，在去年年底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了工作总结，给我们更深的了解了我们公司来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己这一年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展的工作。
现在我对我这来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。
像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的。
拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。
即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。
当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，
也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。
很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。
首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。
只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、的计划
在销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在迎头赶上。
虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。
同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。
这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。
由于我工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在再创佳绩。
20xx销售工作总结报告【3】
九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。
像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。
拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。
即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。
当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。
很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。
首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。
只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。
虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。
同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。
这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。
由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
2020销售顶岗实习总结报告
顶岗实习过程中，我门能够学会很多知识。为了给自己的工作做一个交待，也为了给日后写毕业提供素材，一般会写个顶岗实习报告，下面是范文，敬请各位同仁提出宝贵意见。
销售顶岗实习总结报告【1】
一、实习目的
生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。
在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。
培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。
在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。
在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。
通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。
二、实习任务
1.较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术;较深入、详细地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关知识;了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的知识和运作过程。
2.在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。
3.积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。
三、实习基本要求:
1.学生在实习企业必须遵守企业的各种规章和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。
有特殊情况需要请假或改变实习企业的必须征得实习企业和指导教师的同意。
2.学生在实习期间必须严格遵守岗位操作规程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。
3.必须遵纪守法，模范遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。
4.努力工作，积极完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、诚恳地向工人师傅、工程技术人员及企业管理人员求教，刻苦钻研。
5.应多与指导教师联系交流，及时得到教师指导。
四、实习内容
(一)安全教育 一、安全教育学习的目的: 二、事故的发生及其预防: 1、事故发生的因素 人为因素--不安全行为 物的因素--不安全因素
2、发生事故的认为因素 1)、管理层因素; 2)、违章: a、错误操作 b、违章操作 c、蛮干 3)、安全责任(素质)差。
三、入厂主要安全注意事项 1、防火防爆 2、防尘防毒 3、防止灼烫伤 4、防止触电 5、防止机械伤害 6、防止高处坠落 7、防止车辆伤害 8、防止起重机械伤害 9、防止物体打击 10、班前班中不得饮酒。
四、设备内作业须知: 1、在各种储罐，槽车，塔等设备以及地下室，阴井，地坑，下水道或是其他密闭场所内部进行工作均属于设备内作业
2、设备上与外界连通的管道，孔等均应与外界有效的隔离 3、进入设备内作业前，必须对设备内进行清洗和置换 4、应采取措施，保持设备内空气良好
5、作业前30分钟内，必须对设备内气体采取采样分析，采样应 有代表性 6、进入不能达到清洗和置换要求的设备内作业时，必须采取相应的防护措施
7、在容器内工作时因照明良好，照明用电应小于等于36v的防 爆型灯具 8、多工种，多层次交叉作业应采取互相之间避免伤害的措施，并且搭设安全梯或是安全平台，
比要时由监护人用安全绳栓作业人员进行施工 9、设备内作业必须有专人监护，并应有入抢救的措施及有效保 护手段
10、《设备内安全作业证》由施工单位负责办理，该项目的负责人或是技术员填写作业证，上检修作业单位应填写的各项内容。
(二)流水线生产特点的简要介绍:顾名思义，流水线就是团体的工作，每个员工必须认真的做好自己的工作，因为整个流水线的每个工序都是紧密联系的，可能会因为某个工序的错误而造成整个流水线生产出来的产品为废品。
(三)学习和了解电子器件的结构型式、结构种类和作用。
(四)学习和了解工厂车间的生产组织管理情况，生产工艺等等。
(五)实习期间进行了社会主义、爱国主义教育、进行爱劳动、守纪律教育，进行安全教育。
五、实习过程
1、安全教育 在实习开始时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等等。
2、车间实习 我们在车间实习是生产实习的主要方式。
我们按照实习计划在指定的车间进行实习，通过观察、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习内容。
3、理论与实际的结合 为了能够更加深入的进行车间实习，在实习过程中，我们结合了所学的书本知识与实习的要求，将理论与实际进行了完美的结合，也更加的促使我们不断地进行学习与研究。
4、实习工作总结 在实习中，我们将每天的工作、观察研究的结果、收集的资料和图表、所听报告内容等均记入到了实习日记中。
随时接受老师们的检查与批改。
六、其它活动
在完成好我们所实习业务内容的同时，常常利用现场学习的机会，开展向社会、向工人和工程技术人员实习的活动。
在空余时间里还组织球赛、踢毽子、乒乓球等活动，并加强进行思想政治教育活动等等。
七、实习感悟
生产实习是我们学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。
其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。
通过生产实习，使我们了解和掌握了车间管理、生产技术和工艺过程;使用的主要工装设备;产品生产用技术资料;生产组织管理等内容，加深对电子器件的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。
使我们了解和掌握了工厂车间的工作和管理等方面的知识。
为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的基础。
在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。
总的来说，我对这门课是热情高涨的。
第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。
现在工厂电子实习课正是学习如何把东西装回去。
每次完成一个步骤，我都像孩子那样高兴，并且很有成就感。
第二，电工电子实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。
它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神，。
作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。
通过一个月的学习，我觉得自己收获颇多，除我知道实习报告怎么写，还在以下几个方面的收获:
一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。
我们了解到了测试普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、吹风筒、手电筒、鼻毛机的工作原理与组成元件的作用等。
这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。
二、对自己的动手能力是个很大的锻炼。
实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。
没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。
在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。
比如做手电筒组装与测试时，发现的好几个短路的焊盘都被我维修好了。
销售顶岗实习总结报告【2】
在实习初期的时候，看到小朋友椅子放的不整齐，我就会帮他们放整齐。
他们告诉我饭菜吃不完，我就会告诉他们不要吃了;他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所;他们不会脱衣服的时候，
我会主动帮他们脱等等，我以为我是在帮助他们，可事实并非如此，后来有经验的老师告诉我不可以帮小朋友处理生活中的琐事，如果有小朋友遇到什么不会的，做不了的，只可以耐心引导他们去完成。
如果帮他们做了，后果就是他们永远都不能学会自己的事情自己做，不能养成良好的行为习惯。
我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。
所以经过反省我觉得教师心中应有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。
小朋友们都非常天真可爱，我很喜欢和他们玩。
我会趁做操前的这个机会和他们玩成一片，和他们聊天。
我试着让自己变成小朋友，融入他们的生活，但这样却并不代表小朋友会听我的命令做事。
原因就是我没有真正以一个老师的身份和他们说话，命令他们做事。
有一次，我答应他们，他们吃完午饭就让他们在操场自由活动。
但因为那天突然有急事所以他们吃完午饭后就让保育老师带他们上去睡觉了。
下午上班，有个小朋友说:老师你不是说我们吃完中午饭就让我们去操场玩的吗?我觉得很惭愧，我没有说到做到，失信于幼儿了，我想是不可能令幼儿信服的。
我郑重地向他们道了歉，并告诫自己今后要做到真正地尊重幼儿，对幼儿要讲信用。
在这一个月里，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的耀眼光芒，给了我实习生活带很多启发性的思维。
在校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但来到这里我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触:想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事!
看着带课老师给孩子门上课，我认真的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。
即使这样，我还是遇到了很多在校期间没有学过的，毕竟试教和正式的时候的心态是不一样的。
听课了之后我开始讲课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根本不听我讲课,后来我用小组比赛来管他们的纪律，这样不但可以培养他们的团队精神。
还可以为课堂带来一些活力。
慢慢发现，孩子们开始接受我喜欢我，这是让我最高兴的一件事了。
我才发现，原来对待孩子真的是要非常的用心，给他们多一点的关爱，他们自然就会喜欢你 我很庆幸能与小一班的小朋友和几位优秀的老师共同度过了一个多月的时间，
小朋友们给我带来了无尽的欢乐，而几位老师的知道和教悔则是一笔宝贵的财富，特别是方老师的语言课，她的嗓音总是那么柔美，总能让孩子们把注意力集中在她的身上，让我大开眼界，受益匪浅。
在实习期间，她总是很认真的阅读我们的教案，听取我们的想法，并提出自己的意见。
我们上完课后，她会主动找我们谈话，指出我们的不足，使我们不断的改进。
在实习期间，最大的感受就是理想与现实的差距很大。
当我写好一份教案，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。
2020纪律教育月总结报告
纪律教育月开展纪律教育学习活动是必要的，在这个活动结束后，我们都要对工作进行总结。下面是小编搜集整理的20xx纪律教育月总结报告，欢迎阅读。
20xx纪律教育月总结报告一
根据区党政办《转发区纪委关于20xx年开展纪律教育学习月活动的意见的通知》(穗开办〔20xx〕11号)要求，我局于8月至9月开展了以“以人为本，执政为民”为教育主题的纪律教育学习月活动。在全体党员干部职工的积极参与下，我局顺利完成拟订方案、召开动员会、学习相关廉政教育片及廉政资料、开通局网站廉政网页、召开专题民主生活会等纪律教育学习月各项工作，达到了预期的目标。现将我局开展纪律教育学习活动总结如下：
一、基本情况
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以拒腐防变和增强抵御风险能力为主题，紧紧围绕“以人为本，执政为民”教育主题，紧密结合“率先加快转型升级、建设幸福开萝”的中心工作，加强对党员干部的党性党风党纪教育特别是宗旨意识和群众观念教育，以“三个着力”促进“三个增强”：着力在深入学习、提高认识上下功夫，增强党员干部的宗旨意识、公仆意识和服务意识;着力在排查风险、健全制度上下功夫，增强公职人员的风险防范能力;着力在为民办事、维护群众利益上下功夫，增强人民群众的满意度和幸福感。纪律教育学习月活动期间，我局组织工作认真，干部职工态度真诚，工作成效明显。具体表现在以下几个方面：
1.领导重视，精心组织，制定活动方案
局领导及派驻纪检组长亲自部署，多次召开专门会议讨论制定纪律教育学习月活动方案，制定了《发展和改革局20xx年纪律教育学习月活动方案》和活动时间安排表，明确了开展纪律教育活动的指导思想、目标任务、主要内容、时间安排以及方法步骤等，形成了组织协调、目标明确、要求具体、积极参与活动开展的模式。
2.召开会议，动员部署，明确具体要求
方案制定后，我局召开了20xx年纪律教育学习月动员大会。詹小强副局长传达了区纪律教育学习月动员大会的主要精神,并对局20xx年纪律教育学习月活动方案进行了说明部署。派驻纪检组长李国荣同志对廉政勤政典型案例进行了详细解读。江洲局长作了“以人为本、执政为民”为主题的专题辅导报告，对纪律教育的意义、目标、要求进行了动员。会议要求广大党员干部进一步认识开展党员干部纪律教育的重大意义，切实增强责任感和紧迫感;提出要切实加强对局领导干部和公务员队伍的党员干部纪律教育活动的领导和指导，扎实有效地贯彻落实区管委会、区政府的部署，严格按照各阶段的主要任务和要求开展集中学习教育。通过学习动员，全体党员干部了解了整个活动内容及其重大意义，统一了思想，提高了认识，为纪律教育活动的顺利开展打下基础。
3.领导带头，认真学习，掀起学习热潮
在本次纪律教育学习活动中，全体党员特别是局领导干部，带头学习规定的必读书目和文件，并做好学习笔记。广大党员干部通读学习了以下内容：(1)胡**同志在十七届中央纪委六次全会上的重要讲话;(2)贺国强同志在十七届中央纪委六次全会上的工作报告;(3)省、市、区纪委全会精神;(4)《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》及《实施办法》，新修订的《行政监察法》，《关于实行党风廉政建设责任制的规定》，《实行党政领导干部问责的暂行规定》和《广州市党政领导干部问责的暂行办法》等党内法规和反腐倡廉制度;(5)省市区纪委印发或拍摄的正面典型事迹材料和反面典型案例剖析。在局领导的带动下，广大党员干部掀起了学习热潮。
4.形式多样，注重实效，取得明显效果
(1)我局结合部门工作实际，大胆创新，开展主题党课活动，集中组织领导干部和党员学习有关文件、会议精神，进行学习心得交流、专题讨论和具体要求大讨论。通过学习和讨论，进一步强化了党员干部职工的组织观念和纪律观念。
(2)观看电教片《暴风雨中的忏悔》等，了解领导干部的堕落过程，使党员干部受到示范和警示教育，从而引导领导干部常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律已之心;通过集中学习《行政监察法》等党纪条规、法律条规，营造了反腐倡廉的良好氛围。广大党员干部纷纷表示要以先进党员为榜样，坚持立党为公、执政为民，坚持以人为本、为民解困，努力做好本职工作，发挥党员模范带头作用，在平凡的岗位干出不平凡的业绩。
(3)根据区纪委工作部署，我局认真组织局系统广大党员干部，特别是副科级以上党员干部参加了中央纪委宣教室和中国纪检监察报社共同举办的“纪念建党90周年反腐倡廉知识竞赛”活动。通过这样深入的反腐倡廉宣传教育，全体党员干部更加扎实地掌握了反腐倡廉工作内容，理解其内涵，把握其实质。
(4)以局网站为依托，建立健全我局“党风廉政”栏目，并及时更新相关党风廉政信息，同时在局宣传栏张贴纪律教育宣传画，实现了纪律教育学习“网上网下”全覆盖。
(5)组织全局系统党员干部参观了中共三大旧址举办的“廉政图片展”，为全体党员干部上了一堂生动的革命传统教育课，加深了对老一辈革命家重视党风廉政工作的认识，受到了深刻的教育。
(6)认真组织岗位风险等级评议工作，通过各处室自查自报、处室干部职工集体评议，局领导班子集体研究等环节，对全局各部门共计26个岗位的廉政风险点及廉政等级进行了全面梳理，查找出各岗位流程可能发生违法违纪和不廉洁行为的风险点，以及可能发生失职、渎职导致重大损失和责任追究的行政责任风险点。通过查摆问题过程进一步解放了思想、统一了认识，达到了自我教育的目的。
(7)积极开展廉政回访工作。在派驻纪检组长的指导下，我局根据各部门业务特点及工作涉及面，详细列出了覆盖我局计划管理、物价管理、统计执法、价格执法等多方面的廉政回访对象，并制作了《广州开发区广州市萝岗区发展和改革局廉政勤政情况回访调查表》，深入街镇、企事业单位等服务对象进行了走访调研，听取了服务对象的意见，双方探讨解决业务、工作难点的途径，搭建起了面对面沟通交流的“桥梁”。
(8)各支部召开“以人为本，执政为民”专题民主生活会，结合实际工作认真开展了批评和自我批评，广大党员通过民主生活会，交流了思想、统一了认识，进一步加强了群众意识和公仆意识，并表示将以更为积极的态度投身到建设幸福萝岗的事业中去，收到了良好效果。
5.联系实际，健全制度，重在防范监督
为更好地把纪律教育学习活动与实际工作结合起来，我局围绕全区科学发展，坚持以求真务实的作风推进各项重点工作，查找问题，建章立制,规范工作程序,确保各项工作健康开展，为全区又好又快发展起到了较好的纪律保障作用。
(1)进一步完善投资管理制度。根据国家、省、市有关加强投资管理的规定和中央开展建设工程领域专项治理工作的要求，围绕推进区财政投资基础设施项目建设“好、快、省、安、廉”的工作目标，努力加大源头管理力度，我局在完善管理制度取得了新进展。一是制定《区财政投资基本建设项目代建制管理办法》，推进和选取优秀专业单位负责政府投资项目建设，进一步推进项目管理的规范化建设。二是制订了《区财政投资项目BT融资建设试行办法》，拓宽了政府项目建设的融资渠道，对缓解建设资金压力和提高投资效益有重要作用。三是推进了政府融资主体调整建设，明确了项目融资和项目法人的地方，有利于项目的统建管融合。四是加强项目管理，严格实行重大项目集体决策，加强项目公示，稽查和后评价工作等。
(2)全面完成《广州开发区萝岗区国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》编制工作。(下简称《规划纲要》)。《规划纲要》将满足经济发展、民生需求作为项目安排的重要依据，重点保障区域发展，没有列入规划的项目原则上不予以考虑，通过规划编制，健全制度，注重防范，强化了规划对财政投资基本建设立项工作的指导作用。
(3)严格监督，强化责任意识。对于价格专项补贴(包括蒸汽价格补贴和管网损失费补贴、企业专项价格补贴)、循环经济专项资金管理等业务，我局充分认识到资金管理事项的严肃性和纪律性，从源头和制度上严格监督，强化责任。一是建立健全相关工作制度，切实规范项目申报、审批标准，增强公正性和透明度，从制度源头上堵塞漏洞。二是严格规范工作流程，明确职责，提高制度执行水平，并对使用专项资金的项目进行跟踪、管理。三是加强工作监督，时刻教育和告诫各个岗位工作人员严格遵守管委会关于资金管理和使用的相关纪律要求和制度规定，干干净净做事，清清白白做人。
(4)加强统计服务，结合具体业务认真开展自查。积极查找存在的突出问题和薄弱环节，把廉洁从政各项要求落实到具体业务工作的各个方面，对症下药，加强重点岗位和关键环节的制度建设，使廉洁贯穿工作的全过程。在工作中严格遵守党风廉政制度的要求，对统计数据保持高度的责任心，确保每一项统计工作真实可靠，不脱离实际，不弄虚作假，为区领导决策提供有力依据。
二、存在的不足及今后努力的方向
这次纪律教育学习活动虽然取得了一定的成绩，但对照纪律教育学习的要求，还有一定的差距。主要存在问题有：学习理论和政府法规的深度、广度不够;二是日常工作繁重，部分同志在基建计划管理工作等方面有待进一步加强。
针对存在的问题，今后主要在以下几方面作努力：一是认真加强学习，提高用理论指导实践的能力，把学习贯穿于今后工作的全过程;二是继续践行服务型政府的理念，加强各项工作力度，实行严格管理，切实转变思想和工作作风;四是加大贯彻民主集中制、党风廉政建设和反贪腐斗争的力度。我局将以此次纪律教育学习活动为新的起点，紧密结合新时期纪律教育学习的要求，不断拓宽教育学习时间、内容和形式，坚持教育学习，健全各项制度，自觉接受监督，把纪律教育学习作为一项经常性、长期性的工作抓好、抓实，不断提高党员干部职工素质，为我局业务工作的推进提供坚强的政治思想保障。
20xx纪律教育月总结报告二
根据《中共广东省委贯彻落实建立健全惩治和预防贪腐体系2008-20xx年工作规划实施办法》、《关于加强高等学校反腐倡廉建设的意见》(教监(2008)15号)和省委教育工委《印发(省教育纪工委关于20xx年广州地区部省属高校及厅直属中等职业学校开展纪律教育学习月活动的意见)的通知》(粤教工委办函)7号)等文件精神要求，按照学校《华南师范大学关于开展20xx年纪律教育学习月活动的通知》(华师党委(20xx)34号)的统一安排和部署，结合学院的实际情况，我院制定了开展20xx年纪律教育学习月活动方案，经过各支部和的全院教师职工支持和落实，活动月展顺利，现总结汇报如下。
一、抓住思想的主线，突破思想的脆弱点，提升纪律教育的积极性和主动性
根据我院制定的教育活动月实施方案，我院于活动之初便成立了以党政领导为组长的领导小组，分工合作，互相配合。经过领导小组会议，一致认为，纪律教育年年讲，如何讲，讲什么，怎么做是关键。我院认为，只有抓住纪律教育的思想主线，突破在广大党员领导干部和教职工中的思想障碍，找到大家的思想热点和共同点，才能在纪律教育中起到共鸣，做到自主自觉的进行思想教育和意识提升，才能在实际工作中体现出来。为此，我院提出“立足实际、积极主动提升纪律意识”。
20xx年下半学年开学初，我院杨晓生书记在两次全院大会上专门做了关于我院做好纪律教育工作的动员和工作部署，将我院实施纪律教育的意义和需要突出的重点进行了阐述。杨书记强调。纪律教育不搞形式教育，不走过场。纪律教育虽然需要他律，但是我们更多的要自律自查，这是我们职业道德和工作要求的结合，是广大师生员工作为社会一份子应有的责任与义务，是党员干部的使命使然，是作为知识分子阶层的道德荣誉。如今以集体参与的方式，立足我们的工作岗位和职责，希望借此活动促进大家的纪律意识，关键的是提升我们对做人、做事的态度和质量。
随后，各党支部，各教研室和科室并结合所在单位和自身工作就杨书记的讲话进行了领悟并制定了所在单位的教育活动项目方案。
在实际开展纪律教育的过程中，我院始终强调，发掘长期以来在教师、学生中存在的不良思想状态及厌倦情绪的原因，抓住这些意识中的薄弱点切入，有针对性的开展具体的教育引导和自我检查教育。突出中心，重心，以求教育有的放矢，有所依据。
二、开展形式多样的活动，突出实效意义
各支部、各教研室、各学生年级在具体的教育目标和目的的指导下，开展了一系列活动，取得了较好的实效。
1、开展党员理想信念教育，将理想落实在岗位工作中。
(1)、各教工支部通过民主生活会，集体学习了《广东省教育系统反腐倡廉教育读本》(20xx)。通过对读本精神的解读，各支部党员展开了讨论。其中的讨论涉及到了学科建设、师德建设、教风和学风的问题。大家特别关注对我院教师中存在的不良情绪进行了发掘，并就这些问题的产生和原因进行了讨论。也对学院管理中存在的问题提出了中肯的意见。通过教工支部的生活会，大家的问题意识提高了，无形中，教工们也对自己的工作目的、工作态度、工作质量进行了一次深刻的自查。
学生支部开展了《学生手册》和《中国共产党章程》的在学习活动。学生支部的具体工作在现实中就是引领学生群体的学风。学生党员在大学期间重要的是理解和领会并掌握党的理论，建立对党的深厚感情，懂得作为一个党员的使命和责任，懂得作为党员在社会生活，学生生活中的榜样意义。因此，学生党支部的民主生活会紧紧围绕如何做好党员、如何做好学生、如何建设好学风三个相关的问题展开。通过对《手册》和《党章》的学习和讨论，很多年轻的党员渐渐领悟到一个学生党员在学风建设中的重要性。此后，在学生晨练、课堂监督、义务劳动等方面，学生党员都表现出了前所未有的积极性和主动性。
(2)在教职员工和学生中开展廉洁、奉献教育，时刻保持居安思危的警惕性。
学院组织党员观看了反腐教育片《居安思危——苏共亡党的历史教训》。影片通过丰富真实的史料解释了苏共兴衰的历史经验教训，大家看完影片后都深有感触。总体认为，作为中国共产党党员，党荣国荣，党损国损，与个人命运息息相关。作为一个执政党的不容易，不仅要高瞻远瞩，更需要现实生活中全心全意的为民族、社会和国家服务，解决具体的问题。党员干部在实际工作中洁身自律，在每一个细节中严格要求，维护好党的形象，为党分忧。总的来说通过这次学习，使大家受到了一次深刻的党性教育和反贪腐教育，提高警惕性。也通过《党员模范先进人物》系列片，使大家认识到作为党的一份子，有必要做好党员职责，发挥党员的先进性，关心社会，关心国家，关心民众，关心我们每一个为之服务的师生员工，只有站在更高的角度审视自己的工作和思想，我们的工作状态才能更积极，我们的工作方式才会更科学，我们的工作作风才会更民主，我们的工作心情才会更愉快。
(3)开展各支部理想信念评估会，以考核的方式评价我们的工作
在教工支部中，开展了一次理想信念的评估会，以考核各党员对党的基本理论和政策的了解程度。通过自我批评和集体帮助，了解个党员对现实社会和未来的信念程度。通过座谈会和新老党员交流的方式进行的理想信念评估会，让很多老党员和新党员都深受教育，检查自己在教学工作和生活处事等各方面的不足。最后各支部形成支部决议，并将考评结果录入党务统计系统中，以作历史记录。
(4)毕业班党支部进行了在校表现评估，通过党员之间的批评与自我批评，通过大家的发现和推荐，树立了优秀毕业生党员典型，同时也发掘出了在毕业生党员中存在的问题。有针对性的进行了理想信念的谈话。党支部不但对党员进行了毕业生在校考评，更重要的是在发现问题后及时帮助一些党员解决实际问题，消除其不良思想的根源，以此开展离校教育，巩固毕业生爱校、爱国、奉献社会的思想。学院研究生会在研究生中广泛开展了“诚信知礼、遵纪守法、廉洁自律”的主题教育活动，并邀请安全部门进行了“纪律教育与安全预防”的讲座。学院团委开展了社会主义荣辱观、“立志、修身、博学、爱国”的团日活动和团干培训活动。院青年志愿者协会开展了建设节约型校园活动。这些活动在广大同学中引起了较好的反响。
(5)在各教研室开展了师德师风、工作作风的讨论，并邀请了离退休老师卢义锦教授进行了党性修养的讲座。邀请了黄宽柔教授进行了党员成长与教师生涯的讲座。两位老同志以自己的亲身经历阐述了为人师表和党员修养的关系，使师生感觉到了平凡党员在现实工作中的不平凡。
(6)组织召开党员代表、教工代表、学生代表会议，就我院的学科、学风、管理等问题进行了座谈，听取大家的意见。并组织党员和部分教师进入学生宿舍、训练场馆、教工家庭了解实际情况，尽量帮助有困难的师生解决问题。
(7)针对学生宿舍卫生问题，我院学生党支部组成了专门的义务劳动日，每周派出一定人数的党员对公共卫生区域进行清洁，并以此教育广大学生注意卫生纪律，爱护美好环境。学生党员用自己的劳动和真诚在学生中树立了良好的形象。
(8)召开党政班子学习组会议，领导干部进行自我检查、自我批评和集体教育，并在全院教职工大会上述职，接受教工的监督。
2、开展党员对外服务工作，将纪律教育辐射到社会
作为体育专业的学院，我们的党员和师生绝不仅仅在本学院内服务，我们通过开展对外服务工作，将纪律教育辐射到社会，在为社会服务的同时接受纪律的监督和考察、
(1)、我院长期派出青年志愿者到广州市聋哑学校进行义务支教和帮助，这个活动进行了长达10年，感动了一批批青年学生。
(2)、我院长期派出青年学生党员、学生干部充当学校阳光体育的教练，风雨无阻、两校奔波。同时，对外派出大量的志愿者、教练员、裁判员充任各种赛事工作人员，其中学生裁判员和志愿者的人数在20xx上半年就达到了910人次。他们为学校各学院和社会各界的服务得到了许多的赞赏，他们以自己的行动阐释着责任、纪律与服务的意义。。
(3)、特殊的教育方式。20xx年纪律教育月期间、我院以黄宽柔教授为主，带领艺术体操团队对阳春监狱劳教人员开展体操等的辅导。这个活动不仅让服刑人员感受到改造的意义，也让我们的教师和学生接受了警示教育。20xx年10月，我院派出了一支篮球运动员和裁判员为主力的帮教队伍，赴英德黄花镇进行体育宣传和篮球教育普查活动，与黄花镇地区的学校、乡村进行了面对面的文化交流，农村的体育文化现实成了大家生动的教育课。
此外，我院作为专业的体育学院，还长期服务于各种社区，为社区体育作出长久、坚持的努力，为社会体育文化事业洒下党员、师生的汗水，得到社会人士的认可。
三、回顾与展望
纪律教育月的活动尽管有时间上的特定性，但是，我院党委从来就对纪律教育坚持不懈，坚持抓好党风、政风、教风、学风。通过这几年的努力，学生考试作弊、体育裁判不公等行为已经在这两年里杜绝了。我们坚信，作为体育特色的学院，党风、政风、教风和学风是息息相关的，就是四合一的整体。所以，只要有教学科研，只要有师生员工，只要党员干部，我们的纪律教育工作就将积年累月的开展下去。
总结20xx年的纪律教育活动，我们认为，我们比以往又有了新的进步，这种进步不仅表现在活动的方式和内容，更充分的表现在活动的实质和意义，表现在活动的有的放矢所带来的实际效果。
当然，纪律教育活动中，我们也不免有很多问题，比如在活动中我们对流于形式还是不可避免，对于活动中发现的实际问题的解决还没有更好的办法，如有些师生党员的虚浮不实干等，我们还需要想办法。
总之，年年教育，人人教育，有之改之，无则加勉，是我们对待纪律教育的工作态度。