在我们的学习或者工作中，总少不了要写总结。总结写多了，我们就会发现其中蕴含的规律。每多写一次总结，我们的进步就越显著：一个人可以被打败，但绝不可以被打垮，就像工作一样，应当全力以赴。那么我们在写总结的时候要特别注意什么吗？小编特地为您收集整理“大学生汽车销售实践报告参考”，希望对您的工作和生活有所帮助。
大学生汽车销售实践报告
时光如俊，一眨眼就大三了，马上就要毕业了，很多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从;而我早已有自己心仪的单位了，那就是：东风日产广大专营店。自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任安排去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实习的很开心，每天都很充实，工作也很顺心，那时候我就给自己定位了，坚定要做一名出色的汽车销售顾问。
从今年的五月份到现在我一直在东风日产实习，平时周末就去做做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高，但可以解决自己的温饱问题，同时还可以积累经验;在哪里的实习和平时的兼职，使自己工作的很开心，而且多次得到公司领导的表扬和鼓励。我还参加过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了很多东西，从之前什么都不懂的我到现在熟悉销售流程和销售技巧的我来说，我觉得这是我人生的一次飞跃。
还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、经理、主管一起喝酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也认识我了，好表扬说我是
是是个人才，一定要留住，一定要挖过来我们店帮忙。那时候我听到老总这句话我内心是无比的开心和激动。在公司我很积极，得到同事们的指教和帮助，我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很开心。虽然现在工资不高，但转正之后就高了，就靠自己的能力了。
我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢?这次车展我的职责销售助理;通过这十天的努力，我协助销售顾问成功售出15台车，车型包括：天籁、轩逸、骐达、阳光等车型;通过这次车展我找到了自己，看到了希望，收获最大的就是积累了这次车展经验。
还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧：我认为这次车展需要改进的地方有：
(1)每个品牌的车每个车型都应该摆出来让消费者有一个全新的认识和理解。
(2)在宣传方面需要再加大一点力度，还有最好做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。
(3)后勤方面可以对参展企业提供一个有利的条件，参展企业需要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。因为过安检需要时间，很麻烦，希望下次能改好一点。
还有这次车展也有一些创新的地方，创新之处：
(1)有些品牌在路边树立标新立志的标志，比如说北京现代和大众。
(2)这次车展的车模年
轻化了许多，以及表演的节目也增加了很多;
(3)人性化的服务精神加强了，礼品赠送价值也提高了。
我想每个人都有自己的目标和梦想，每个人都有自己的职业生涯规划，要认清自己，给自己定位，从点滴做起，努力拼搏，我相信我们都会实现自己的目标和梦想的，相信自己是最棒的，成功是属于我们每一个人。
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关于大学生的实践报告参考
在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直以来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
同时，为了进一步学习习近平总书记关于中国梦的重要讲话精神，用行动落实十八届三中全会精神，为引导我们大学生把创新思维与社会实践紧密结合起来，积极投身实践活动，在实践中了解社会、认识国情、增长才干、奉献社会，不断提高实践能力、创新创业能力，让我们能更深入社会了解国情民情，增强对习近平总书记所提出的“中国梦”的理解，增强社会主义信念和振兴中华的责任感、使命感，且通过体验学习，增强对党和社会主义祖国的认同和热爱，积极投身全面建设小康社会的伟大事业，为实现民族的伟大
大复兴贡献力量。同时为深切贯彻十：八大，也为使我们当代大学生走出校园，深入社会和民生，加深对国情、社情和民情的理解，结合学校学院的相关要求，大学生深入基层，深入农村，亲身体验家乡和感受人民生活的巨大变化是非常有必要的。通过社会调查和深入基层的学习更加加深了我们当代大学生对社会主义初级阶段基本国情和发展的阶段特征的了解，对各种社会现象的认识，从而不断提高我们分析问题，解决问题的能力。
因此，为了能更深入的理解习近平总书记所提出的“中国梦”的精神，这个学期的寒假里我有幸在家乡人民政府的综合办公室进行了为期一个月的社会实践活动。在这一个月里，我所进行社会实践的办公室里的领导们为了响应党和国家的号召，更好地贯彻习近平总书记的讲话精神，在临近春节之际，开展了“关爱帮扶” 、解决群众纠纷等活动。
“关爱帮扶”活动是中央高度重视群众最关心、最直接、最现实的利益问题，从而出台的解决困难群众生产生活实际问题的政策措施。该活动的开展,是做好慰问帮扶困难党员工作，贯彻落实科学发展观的重要体现。由于党员队伍的老化和改革开放以来利益格局的变化，在各地党员特别是农村老党员中，也有不少同志生活困难比较大。因此在临近春节之际
，我随着各位领导一同去看望并慰问困
难老党员王奶奶，并向她致以节日的祝福。已经80多岁的王奶奶是以前我们镇的困难老干部，无儿无女，且老党员王奶奶本人并无养老金，每月仅靠政府发放的低保户保障金生活，加之因年事已高需常常看病吃药，生活十分困难。前去看望的各位领导们代表党和政府为王奶奶送去大米、白面、豆油节日的慰问品。双手接过慰问品的王奶奶十分激动，一个劲的说着谢谢各位领导记挂她、关心她，更要感谢党和政府的关怀。随后，领导们与其亲切的交谈，了解老人现在的生活情况，感谢王奶奶为家乡做出的贡献，叮嘱她一定要好好保重身体，安度晚年生活。临行时嘱咐当地乡委书记照顾好王奶奶，及时帮助解决老人家里遇到的困难。以及为了更好地解决老党员和干部遇到的问题，政府领导们为此特地建立信息管理台帐。会同民政、财政、人事、劳动和社会保障、卫生等部门，对家乡老党员、生活困难党员进行了一次深入、普遍的调查摸底，分别建立相应的信息管理台帐。信息管理台帐内容包括老党员和生活困难党员的家庭住址、家庭结构、年收入情况、致困原因、思想动态、联系领导、帮扶措施落实情况等。同时注重台帐信息的更新和维护，新增困难党员及时纳入到救助体系，不符
合救助条件或已经脱困的及时取消，实现信息台帐的动态管理。流动党员中的困难党员也纳入台帐管理范围，落实帮扶措施。并且通过组织结对、党员个人结对等方式，开展结对帮扶工作，做到每位老党员和生活困难党员都有人联系。各级领导班子成员均与老党员普遍建立联系，确保每一位老党员都有一名领导干部联系。各级党员领导干部要联系一名以上老党员或生活困难党员，定期进行走访慰问，及时了解情况，帮助他们解决实际问题。
为进一步改善民生，构建和谐社会，整合乡镇帮扶资源，发挥帮扶效应。领导们根据镇上的实际情况，坚持以人为本，以“保增长、保民生、保稳定”为主要内容，通过临时生活救济、医疗救济、助学救济等方式，拓宽服务领域，积极扎实地开展好优质服务和帮扶、助困活动，组织辖区单位以及到政府报到的在职党员开展结对帮扶活动，帮助镇上困难家庭、流动人口家庭未成年人子女解决生活和学习中遇到的困难和问题。成立关爱帮扶困难家庭、流动人口家庭未成年子女，结合本地实际情况，确定帮扶对象，了解掌握关爱帮扶困难家庭、流动人口家庭未成年人子女对象实际困难和问题。深入了解掌握需要帮扶对象的基本情况：相关人员和领导们在这一个月里经常入户调查，了解需
要关爱帮扶的社区困难 家庭、流动人口家庭未成年子女数量、现状和致贫原因，明确关爱帮扶工作的基本思路，确定关爱帮扶工作措施。同时，大力开展“送温暖、献爱心”活动。
充实发挥关爱帮扶领导小组的作用，针对关爱帮扶对象的基本情况和经济困难的原因，确定帮扶对象，不仅从生活上予以捐助，还从思想上给与鼓励，技术上予以帮扶，促进其自觉自愿地发展产业、增收致富。在这期间，各位有关人员不仅做好关爱帮扶困难家庭、流动人口家庭未成年人子女工作记录。还对每次走访的困难家庭、 流动人口家庭未成年人子女对象、发现的问题以及处理的情况做好登记，按时向相关部门汇报情况。 通过此项活动的展开，在这一个月里，拉近了与困难家庭的距离，贴近镇上困难家庭和流动人口家庭未成年子女的学习和生活。。不仅仅在实施片区帮扶中传递了社会对弱势群体的关爱，也切实增强了家乡科学发展、促进和谐的能力，进一步在思想认识、 解决实际问题、创新体制机制、推动科学发展上取得新成效。
在跟随领导外出参加活动的过程中，我深刻认识到不调查就没有发言权，在基层工作中更是如此。乡政府作为基层政府单位要面对农村的繁琐的工作，有自身的特点，特别是在关系到群众切身利益的问题
上， 更要本着维护农民利益， 维护农村社会稳定的原则积极稳妥的开展工作。这就要求基层工作人员深入到群众中去，了解实际情况，发现问题，得到确切的第一手材料。对一些亟需解决的问题，应及时报请领导经批 准后积极与有关部门协商解决。 来乡政府进行社会实践以后，我从中了解到农村的信访工作涉及的事情往往不是太大，在我接触或者知道的事例中，有的是关于耕地的，有的是关于乱占街道的，还有邻里纠纷和离婚等等。这些事很棘手，但是关系到邻里和睦相处，关系到村庄和谐稳定。这时候在工作中认真耐心的态度对解决矛盾有重要作用。在我进行社会实践期间曾经有一起关于邻里间因道路分划不合理起纠纷的信访事件，这件事就表现出了农村信访事件的复杂性和繁琐性。冰冻三尺，非一日之寒，邻里之间的矛盾也有其日积月累的原因。在处理过程中，我尾随着单位的领导们先仔细听取了上访人的情况介绍，然后本着认真负责，实事求是的态度进行了实地调查，走访相关人员，掌握了详细全面的情况。在信访站领导的调解下两家人最终和解。这更使我认识到在基层进行工作要有十足的耐心和热情，专业的工作态度。只有工作态度积极端正，工作中认真努力，多做事才能更好的了解工作情况，更加专心的投
入到工作当中去，才能更好的完成工作任务，从而取得领导的信任。积极主动更多的表现为热情昂扬的工作态度，所以 在工作中要积极主动的为领导提供力所能及的服务和参谋辅助。这样往往能够把工作做的更好，取得更好的成绩。
通过近一个月的社会实践，在学校学到的知识得以在实践中应用。同时，也
在实践中获得了课堂上所不能学到的东西。一个月的实践生活将是我的宝贵的财富，在以后的学习和工作中产生很大的影响。通过独立完成或者参加实践中各位领导安排的工作，巩固了我所学的专业知识，达到了提高实际操作技能，丰富了实际工作和社会经验，掌握了操作技能，能够达到将所学知识运用到实际工作中的目的。在一个月看似简单重复的实践中，我对基层工作有了更加深刻和理智的认识，同时更希望自己通过学习和工作，能够更好的步入社会。
此次社会实践给我带来的益处很大。通过参加这样的一次社会实践活动，使我掌握了新的调查和调研的方法，我相信这些丰富多彩的调查和调研方法将在我们以后的学习和工作中发挥巨大作用，掌握并且能够熟练地运用这些科学的方法将会有效地提高我们学习和工作的效率，使我们的学习工作更具有针对性和高效性。其次，此次社会实践让我更加了解各
种宣传调查手段，这对于我们知识的提高，社会经验的积累都是很有益的。在进行社会实践的过程中，使得我积累了丰富的社会经验，使我在社会中接触各类人群时有了更灵活的应对手段，使我们学会了去与人接触认识，并且与人交流，使我们在此过程中，充分地克服了自己害羞畏缩的心理，使我们在与陌生人的接触中多了一份自信，也增添了一份自如。我相信在以后进入社会就业的过程中，这一份自信和自如将会永远地伴随着我们，这将成为引导我们步入社会的一个先决因素，可以说通过这样的社会实践，使我们在面对就业时多了一个竞争优势。社会实践所带给我们的是一次能力的全面提升，从实践主题的提出，围绕主题的扩展研究的展开，我学会了如何更加快速有效的解决一个问题，能力得到提升。对于我们这些当代大学生来说，这将成为我们成长轨迹上一次巨大的突破。我想我们的社会实践活动就是这样一座桥梁，它引导我们的学生去地认识和接触社会，帮助我们这些在校园中成长的大学生完成由校园走向社会，由书桌走向办公台的转换，避免了大学生在初入社会时所发生不知所措，真正地把大学生的教育与社会的就业相结合，培养符合社会需求的高素质人才。
社会实践锻炼了我们，也培养了我们，通过社
会实践这样一种形式，使我在各方面都得到了充分地成长，社会实践已成为了我们大学生展现自我的一个舞台，在这样的一个舞台上，我们可以尽情地展现我们青春的姿态和敏捷的才思。社会实践是一个窗口，通过这个窗口，帮助我们大学生认识了社会，也帮助社会了解了我们这一群充满理想与朝气的大学生，终有一天我们将真正地在社会这个大舞台上展现我们的抱负和智慧。
一个月的社会实践，我最大的感慨就是时间太短了。在此，我特别要感谢学校和家乡人民政府给了我此次社会实践的机会，给我提供了不断成长学习的平台，同时也给了我一段难忘的回忆。社会实践是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会，为国家、为人民更好服务做好了准备。实实在在的知识是在默默的积累中得到的，今后我会多多参与此类社会实践活动，在实践中求真知。我会带着自己的诚意和努力，继续接受各种挑战，提高自己的综合素质。
大学生社会实践报告模板参考
伴随着XX年暑假的结束，我的社会实践也结束了。说实话，还真有点累。这期间的感受，也真的深刻。了解到了真实的社会，学到了知识、经验，体会到了人情冷暖。不过总得来说，还真学到了不少。下面让我来介绍一下本次实习的具体内容。
实践目的：学会理论联系实际，体验社会。
实践时间：XX-7-15——XX-8-25。
实践内容：了解实木地板，推销实木地板(丽邦地板)。
实践成果：
一.关于实木地板：
实木地板是木材经烘干，加工后形成的地面装饰材料。它具有花纹自然，脚感舒适，使用安全的特点，是卧室、客厅、书房等地面装修的理想材料。实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率下降，大力提倡环保的今天，实木地板则更显珍贵。
实木地板的优点
1、隔音隔热
实木地板材质较硬，缜密的木纤维结构，导热系数低，阻隔声音和热气的效果，优于水泥、瓷砖和钢铁。
2 、调节湿度
实木地板的木材特性是，气候干燥，木材内部水分释出;气候潮湿，木材会吸收空气中水分。木地板通过吸收和释放水分，把居室空气湿度调节到人体最为舒适的水平。科学研究表明，长期居住木屋，平均可以延长寿命XX年。
3、冬暖夏凉
冬季，实木地板的板面温度要比瓷砖的板面温度高8℃~10℃，人在
在木地板上行走无寒冷感;夏季，实木地板的居室温度要比瓷砖铺设的房间温度低2℃~3℃。
4、绿色无害
实木地板用材取自原始森林，使用无挥发性的耐磨油漆涂装，从材种到漆面均绿色无害，不像瓷砖有辐射，也不像强化地板有甲醛，是唯一天然绿色无害的地面建材。
5、华丽高贵
实木地板取自高档硬木材料，板面木纹秀丽，装饰典雅高贵，是中高端收入家庭的首选地材。
6、经久耐用
实木地板绝大多数品种，材质硬密，抗腐抗蛀性强，正常使用，寿命可长达几十年乃至上百年。
缺点：不耐磨，易失去光泽;不宜在湿度变化较大的地方使用，否则易变形;怕酸、碱等化学品腐蚀，怕灼烧。
二．关于推销：
第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的地板销售培训，同时也会教我们了解实木地板，虽说我自己还未接触过实木地板，但对于知识的兴趣，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。心情渐渐安定了下来。经过几天的培训，我们心里也终于有点学有所成的感觉了，随后我们也开始正式接触销售，。但接下来的几天我才发觉自己掌握的知识太有限了。不过幸好带我们的师兄很体谅我们，也很耐心的教我们。老板也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让
我松了一口气。原来当个学徒一点都不简单啊，体力与脑力都感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。
之后工作渐渐上手，对地板也不那么陌生了，虽然开始时自己真的没什么业绩，面对顾客总有种胆怯心理，总是会有一种心有余而力不足的感觉。但自己真的学到了很多与人打交道的诀窍。同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。
三．心得：
经过不长不短的40天的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所
以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。
四．实习总结：
市场千变万化，时机稍从即逝。做好市场，不仅需要激情、理论、经验，更需要不断地努力和一颗真诚的心。
大学生暑期招生实践报告参考范文
现代社会是不需要“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才的，所以作为一名合格的大学生参加一些社会实践活动是非常有必要的，通过参加社会实践活动来提高自身各方面的能力，以便在以后的社会生活与工作中更加得心应手。
我们是学院的一份子，我们代表的就是我们xx大学xx学院，我们不可以辜负学院领导对我们的寄托。生源质量直接关系到学校的声誉和办学水平，对提高我院综合实力具有重要的战略意义，为积极响应学院招生工作需要，进一步提高我院生源质量，充分利用在校生资源，发挥在校学生招生宣传的积极性，根据招生志愿者报名，由各地区负责招生老师带队，参加学院招生宣传咨询等工作。
20xx年6月25日，我们一行5人在李xx老师的带领下，分为几组分别奔赴xx市第一中学、省靖中、xx中学进行招生宣传。我们在校内张贴海报，分发报考指南，热情详细的回答学生家长对我们学校的提问，如历年的录取分数线，专业设置，就业情况，住宿条件，学费等，并将有意向报考的同学登记在册。我和另一位同学负责的是xx中学，早上8点，我们首先找到xx中学的团委老师，请他帮忙宣传，老师告诉我们一会儿有广播讲话，可以进行宣传，因为我曾在广播站担任过职务，故由我进行广播宣传，另一位同学去各个班
班级分发资料。xx中学的学生家长对我们学校表现了浓厚的兴趣，我们一直忙到了中午，然后又赶到省靖中与李老师会合。下午，我和李老师留在宾馆接待来访家长学生，另4位分别回到一中和省靖中。下午来宾馆的家长、学生络绎不绝，整个房间坐满了人，一位学生甚至有3到4位家长陪同咨询，在他们的眼睛里有焦虑，期待，每一批都咨询很长时间，与老师研究各种关于报考学校的问题。一天下来，口干舌燥，也充分的了解到了家长对孩子的关爱和焦急。
在随后的两天天里，我们去了xx中学、xx中学等学校，宣传收到了良好的效果，为我们后几天在宾馆接受详细咨询打好了基矗
跑完各个学校后，我们一边在宾馆等待家长前来咨询，一边按登记下的学生信息主动与学生、家长沟通，以争取更多的生源。招生一直持续到7月2日，在认真负责的李老师的带领下，我们做到了令自己满意，令学校满意。
古语有云：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，短暂而又难忘的社会实践旅程像白驹过隙般，飞速而逝，这期间的感受像五味瓶——酸甜苦辣一应俱全。我学会了独立思考、独立工作与独立解决问题能力，作为一名合格的当代大学生，我们除了学习书本知识，还需要多多参加更种类型的社会实践来充实自己，通过参加社会实践活动积累
一些社会经验和工作经验，而这些经验将会成为你的“无形资产”。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会可以尽快走上轨道这次社会实践活动的认识是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。