混凝土贩卖年终总结

一年的时光已经悄然流逝了，旧的一年即将走完。我们需要从对学习和工作生活等表现加以总结和概括，写一份年终总结了。做好年终工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。如何在年终工作总结中全面系统地分析自己呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“混凝土贩卖年终总结”，供您参考，希望能够帮助到大家。

当工作进行到必然阶段或告一段落时，必要回过火来对所做的工作认真地阐发研究一下，确定造诣，找出问题，归纳出经验教训，进步认识，明确偏向，以便进一步做好工作，并把这些用翰墨表述出来，就叫做。

混凝土贩卖(1)

20xx年是我们**混凝土有限公司取得提高的一年。这一年在县质监站领导的正确引导和指导下、在我们新的领导班子的率领下，我们公司从原资料、质量、组织机构革新等方面入手，进行细化流程、勤俭本钱、进步质量等举措取得了明显的成效。我们坤达搅拌站慎密共同市县质检的各项决策，在尽力保质保量的完成生产任务的同时，也共同上级的指示进行各项革新。下面对我站在20xx年的工作做一个总结，并对20xx年的工作进行一个年初的计划。

20xx年工作总结：

1、圆满完成20xx年初定的生产计划。

20xx年我们给本身定了九万方的生产计划，截至20xx年12月5日，我站共生产混凝土 9.3万方，圆满完成我们初定九万方的任务;从20xx年开始我站相继接了东郡阳城花园六座住宅楼、第一社区五座住宅楼、梨乡嘉园、滨阳染化、金榜华庭、盛世瀚海、科宇能源阳信实验中学、无棣实验中学、公安局技巧用房等大工程项目的混凝土供应，在供应历程中固然有过机组呈现搭档、工地供应不实时的问题，然则在我们的尽力和谐下都获得了很好的办理，并且取得了优越的供应后果。尤其是在东郡花园的供应历程中，我们采取增强历程检测、全程历程跟踪、中心统一和谐的方法，充分展示了我们中心一体化经营的优势，并且都标号的完成了混凝土的供应任务。获得了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的积累，我们会博得更多的客户和市场。

2、以质量为前提，采纳合理的共同比设计低落混凝土的单方本钱。

20xx年我们阳信混凝土市排场临着资料供应重要，价格广泛上涨，采购艰苦的场所场面，为共同采购部门随时调换原资料，办理资金压力的问题，我们站采取了增强原资料检测，增强对新原资料的共同比设计，满足了针对不合的原资料进行不合的共同比设计的要求。尤其是在底板等大方量混凝土中，我们前期与工地进行沟通采取60天混凝土强度评定，即低落了混凝土单方中水泥的用量，也满足了大体积混凝土水化热的问题，获得了所供应工程的广泛承认。

3、重新梳理站内组织机构，对站内各个岗位进行定岗定编。

20xx年下半年，我们站以低落混凝土单方本钱中的人工本钱为目的，进行了组织机构革新。我站从生产一线的角度也对站内进行的岗位进行全面的梳理。首先我们从站内工作的必要上，订定或者合并岗位，对那些人浮于事的岗位进行合并处置惩罚。在订定岗位的同时，我们进行岗位职责的订定，最后依据岗位职责订定岗位编制和奖金分配。从下半年我站顶岗定编的试运行环境来看，员工积极主动的意识获得了增强，光出工不出力的现象明显改良;而且在20xx年中心新领导班子施行奖金每月执行，这一举措更能增加站内对员工的积极性的调动。通过20xx年组织机构的革新和奖金实时分配的施行，站内的工作形成了标准化的工作流程，让每个员工加倍明白了本身的岗位工作。

4、增强平安生产治理，杜绝重大平安生产事故的发生。

平安生产是企业永恒的主题，在20xx年我们站加大对平安生产隐患的排查力度，加大对平安意识的鼓吹力度。通过组织平安生产反省小组，按期对平安生产中的隐患进行全面反省杜绝了重大平安事故的发生。分外是20xx年下半年，我站组织全站员工进行消防平安演练，对全体员工进行平安操作知识的培训，加强了员工的平安知识和平安操作的程度。现在正值冬季，天气越来越冷，已经进入了冬季施工。为了包管混凝土保质保量的供应我们公司订定了完善的冬季施工。我们公司采纳汽锅烧水，混凝土运输车加盖棉被、提前沙石料囤积保温等步伐，来包管混凝土出机最低温度不低于10、入模最低温度不低于5。以完成混凝土的冬季施工。所以在上级领导的正确领导下，和我们全体员工的尽力下，我们站无一质量事故发生。

以上是我站对20xx年工作的总结，当然，工作中有许多多少的不够是必要我们继承探索改进的。相信通过我们的尽力必然可以把我们的企业建成一个治理加倍先进的企业。下面说说我站20xx年的。

20xx年工作计划：

1、增强对设备的反省颐养，避免重大设备故障问题。

2、继承积累数据经验，稳定混凝土的生产质量，包管混凝土出厂质量的合格率。

3、深化岗位制度的订定，树立加倍详细标准的工作流程。

4、重点共同结算部门加大对结算损失和剩退混凝土的历程节制，把结算损失和剩退灰率降到最低。

5、继承增强对员工的平安教导和对生产的平安反省，尤其是对新入厂员工的平安培训工作。

我相信20xx年是我们异常等候的一年，因为在这一年中有许多多少的梦想等着我们去实现，我也相信在上级的正确领导下，在我们混凝土有限公司的全体职工的尽力下必然能完成20xx年的生产计划，创造出加倍辉煌的成绩来。谢谢人人!

混凝土贩卖年终总结(2)

列位领导、同志们 人人好，转眼间，20xx年已颠末去，我们满怀坚决的信心，即将迎来了最具挑20xx年，对付我们来说20xx年是学习的一年，是垦植的一年，所以我们坚信20xx年也是劳绩的一年。

作为润豪搅拌站的一员我将全年来的工作完成环境回首如下

从5月份开始我站相继接了镜坝节能照明财产园区(康田照明、豪泽灯饰，木雅轩灯饰 三锐灯饰 冠华灯饰 等;龙华循环经济工业园区 开元矿业厂房扶植项目，唐江欧锦程项目御景城项目南康经济农贸市场项目上犹幸福港湾工程项目等的混凝土供应，在供应历程中固然有过小搭档、小问题，然则在我们人人配合的尽力和谐下都获得了很好的办理，并且取得了优越的后果。尤其是在经济农贸市场的供应历程中，我们采取增强历程检测、全程历程跟踪、中心统一和谐的方法，充分展示了我们中心一体化经营的优势，并且都标号的完成了混凝土的供应任务。获得了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的积累，我们会博得更多的客户和市场。;

20xx年度工作计划

1镜坝市场节能照明财产园区。 (预计2万方)

2 龙华市场循环经济工业园 跟踪办事好开源矿业厂房扶植项目(预计2万方) 3唐江市场御景城项目的办事跟踪 (预计2万方)

4南康市场南康市场我们相比较较脆弱在14年度必要重点跟踪 (国际商贸物流园区8万方)

5三江市场大学城项目现处于征地拆迁阶段，这块市场也是公司的战略市场(预计1万方)

其他 环抱本公司周边的农村子市场(预计1万方)

GZ85.cOm延伸阅读

混凝土销售年终总结

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。

混凝土销售(1)

20xx年是我们**混凝土有限公司取得进步的一年。这一年在县质监站领导的正确引导和指导下、在我们新的领导班子的带领下，我们公司从原材料、质量、组织机构改革等方面入手，进行细化流程、节约成本、提高质量等举措取得了明显的成效。我们坤达搅拌站紧密配合市县质检的各项决策，在努力保质保量的完成生产任务的同时，也配合上级的指示进行各项改革。下面对我站在20xx年的工作做一个总结，并对20xx年的工作进行一个年初的计划。

20xx年工作总结：

1、圆满完成20xx年初定的生产计划。

20xx年我们给自己定了九万方的生产计划，截至20xx年12月5日，我站共生产混凝土 9.3万方，圆满完成我们初定九万方的任务;从20xx年开始我站相继接了东郡阳城花园六座住宅楼、第一社区五座住宅楼、梨乡嘉园、滨阳染化、金榜华庭、盛世瀚海、科宇能源阳信实验中学、无棣实验中学、公安局技术用房等大工程项目的混凝土供应，在供应过程中虽然有过机组出现毛病、工地供应不及时的问题，但是在我们的努力协调下都得到了很好的解决，并且取得了良好的供应效果。尤其是在东郡花园的供应过程中，我们采取加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式，充分展示了我们中心一体化经营的优势，并且都标号的完成了混凝土的供应任务。得到了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的积累，我们会赢得更多的客户和市场。

2、以质量为前提，采用合理的配合比设计降低混凝土的单方成本。

20xx年我们阳信混凝土市场面临着材料供应紧张，价格普遍上涨，采购困难的局面，为配合采购部门随时更换原材料，解决资金压力的问题，我们站采取了加强原材料检测，加强对新原材料的配合比设计，满足了针对不同的原材料进行不同的配合比设计的要求。尤其是在底板等大方量混凝土中，我们前期与工地进行沟通采取60天混凝土强度评定，即降低了混凝土单方中水泥的用量，也满足了大体积混凝土水化热的问题，得到了所供应工程的普遍认可。

3、重新梳理站内组织机构，对站内各个岗位进行定岗定编。

20xx年下半年，我们站以降低混凝土单方成本中的人工成本为目的，进行了组织机构改革。我站从生产一线的角度也对站内进行的岗位进行全面的梳理。首先我们从站内工作的需要上，制定或者合并岗位，对那些人浮于事的岗位进行合并处理。在制定岗位的同时，我们进行岗位职责的制定，最后根据岗位职责制定岗位编制和奖金分配。从下半年我站顶岗定编的试运行情况来看，员工积极主动的意识得到了加强，光出工不出力的现象明显改善;而且在20xx年中心新领导班子施行奖金每月执行，这一举措更能增加站内对员工的积极性的调动。通过20xx年组织机构的改革和奖金及时分配的施行，站内的工作形成了标准化的工作流程，让每个员工更加明白了自己的岗位工作。

4、加强安全生产管理，杜绝重大安全生产事故的发生。

安全生产是企业永恒的主题，在20xx年我们站加大对安全生产隐患的排查力度，加大对安全意识的宣传力度。通过组织安全生产检查小组，定期对安全生产中的隐患进行全面检查杜绝了重大安全事故的发生。特别是20xx年下半年，我站组织全站员工进行消防安全演练，对全体员工进行安全操作知识的培训，增强了员工的安全知识和安全操作的水平。现在正值冬季，天气越来越冷，已经进入了冬季施工。为了保证混凝土保质保量的供应我们公司制定了完善的冬季施工方案。我们公司采用锅炉烧水，混凝土运输车加盖棉被、提前沙石料囤积保温等措施，来保证混凝土出机最低温度不低于10、入模最低温度不低于5。以完成混凝土的冬季施工。所以在上级领导的正确领导下，和我们全体员工的努力下，我们站无一质量事故发生。

以上是我站对20xx年工作的总结，当然，工作中有好多的不足是需要我们继续探索改进的。相信通过我们的努力一定可以把我们的企业建成一个管理更加先进的企业。下面说说我站20xx年的。

20xx年工作计划：

1、加强对设备的检查保养，避免重大设备故障问题。

2、继续积累数据经验，稳定混凝土的生产质量，保证混凝土出厂质量的合格率。

3、深化岗位制度的制定，建立更加详细标准的工作流程。

4、重点配合结算部门加大对结算损失和剩退混凝土的过程控制，把结算损失和剩退灰率降到最低。

5、继续加强对员工的安全教育和对生产的安全检查，尤其是对新入厂员工的安全培训工作。

我相信20xx年是我们非常期待的一年，因为在这一年中有好多的梦想等着我们去实现，我也相信在上级的正确领导下，在我们混凝土有限公司的全体职工的努力下一定能完成20xx年的生产计划，创造出更加辉煌的成就来。谢谢大家!

混凝土销售年终总结(2)

各位领导、同志们 大家好，转眼间，20xx年已经过去，我们满怀坚定的信心，即将迎来了最具挑20xx年，对于我们来说20xx年是学习的一年，是耕耘的一年，所以我们坚信20xx年也是收获的一年。

作为润豪搅拌站的一员我将全年来的工作完成情况回顾如下

从5月份开始我站相继接了镜坝节能照明产业园区(康田照明、豪泽灯饰，木雅轩灯饰 三锐灯饰 冠华灯饰 等;龙华循环经济工业园区 开元矿业厂房建设项目，唐江欧锦程项目御景城项目南康经济农贸市场项目上犹幸福港湾工程项目等的混凝土供应，在供应过程中虽然有过小毛病、小问题，但是在我们大家共同的努力协调下都得到了很好的解决，并且取得了良好的效果。尤其是在经济农贸市场的供应过程中，我们采取加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式，充分展示了我们中心一体化经营的优势，并且都标号的完成了混凝土的供应任务。得到了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的积累，我们会赢得更多的客户和市场。;

20xx年度工作计划

1镜坝市场节能照明产业园区。 (预计2万方)

2 龙华市场循环经济工业园 跟踪服务好开源矿业厂房建设项目(预计2万方) 3唐江市场御景城项目的服务跟踪 (预计2万方)

4南康市场南康市场我们相对比较薄弱在14年度需要重点跟踪 (国际商贸物流园区8万方)

5三江市场大学城项目现处于征地拆迁阶段，这块市场也是公司的战略市场(预计1万方)

其他 围绕本公司周边的农村市场(预计1万方)

混凝土公司司理年终总结

20xx年，我在公司的正确领导下，在同事们的支持下，依照公司总体工作安排和目标任务要求，以科学成长不雅为指导，认真执行公司的工作方针政策，环抱中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在本身工作岗位上认真履行职责，较好地完成本身的工作任务，取得了必然的造诣。现将20xx年工作环境具体总结如下：

一、认真学习，进步政治思想觉悟和业务工作程度

20xx年，我增强学习，学习科学文化知识与工作业务技能，在思想上与公司保持一致，坚决抱负信念，建立正确的世界不雅、人生不雅和代价不雅，建立办事思想，做到认真尽力工作。通过学习，我进步了政治思想觉悟和业务工作程度，加强履行岗位职责的才能和程度，做到与时俱进，加强大局不雅，能较好地结合实际环境加以贯彻执行，完成公司部署的各项工作任务，取得优越造诣。

二、开发立异，积极做好各项工作

我是经营司理，负责混凝土公司的经营，包括业务的接洽、合同的签订、资金的回笼以及供货工程中的办事和售后回访等工作，这些工作都是公司里的紧张工作，我以认真、过细、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，为推动公司整体工作又好又快成长打下优越根基。

一是认真做好业务接洽、合同签订工作。在业务联系上，我建立开发意识，常常跑市场，登门拜访客户，听取客户看法与建议，尽力扩张公司混凝土业务。在合同签订上，做到认真过细，增强司法意识，确保公司利益不受损害。由于本身认真负责，20xx年较好地完成了经营任务，同时合同签订质量有明显进步，为公司经营工作打下优越根基。

二是做好供货工程办事和售后回访工作。我在供货工程办事“规范”的根基上提倡“优质、诚信办事”，打造我们公司的“诚信”品牌，赓续强化自身扶植，想客户所想，急客户所急，主动增强沟通和谐，做好办事工作，确保得到客户的满意，为下一步业务成长奠定根基。同时，我坚持从大事着眼，常常对客户就混凝土的使用环境、满意水平、需求状况等进行回访，并针对在使用中呈现的一些问题作指导和处置惩罚，尽力得到客户的信任。

三是做好资金回笼工作。我高度意识到资金回笼对公司经营工作的紧张性，始终把它放在突出地位抓紧抓好。我订定资金回笼，落实资金回笼工作步伐，尽本身的一切力量和全部尽力，确保资金实时回笼，避免给公司造成经济损失。

四是抓好耿介自律工作。我是经营司理，认识到耿介自律的紧张性，始终把它算作一项紧张工作来抓，严格执行公司耿介自律各项规定，每时每刻都要做到耿介工作，决不跟糜烂风俗沾边，注意从日常小事上维护本身的形象，切实做到在经营工作中清洁干事，建立清正耿介的工作风格。

三、工作中存在的不够问题

20xx年，我认真尽力工作，取得较好造诣，各方面都有提高，但照样存在一些不够的地方，主要是学习还不敷，工作细节斟酌不敷周密，经营才能还有待进步，自身执行力还必要增强。这些在工作中存在的不够问题，都必要在往后的工作中，切实加以进步和改进。

四、往后工作的尽力偏向

在往后的工作中，我对本身要做到高标准、严要求，在实现公司各项工作成长的同时也施展出个人自身代价。一要勤奋学习，学习国家政策司法和公司工作精神，学好科学文化与业务知识，进步工作本领，切实做好各项经营工作。二要进步素质，从业务学习、业务知识培训上探索新思路和新措施，改正以前工作中存在的不够问题，尽力进步自身各方面素质，认真尽力工作，做好公司下达、部署我的各项工作任务，力图取得优异造诣。三是进一步扩展业务，增强与客户的联系，培养与客户的情感，争取多做业务，创造优越经济效益。

　

混凝土公司经理年终总结

20xx年，我在公司的正确领导下，在同事们的支持下，按照公司总体工作部署和目标任务要求，以科学发展观为指导，认真执行公司的工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自己工作岗位上认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。现将20xx年工作情况具体总结如下：

一、认真学习，提高政治思想觉悟和业务工作水平

20xx年，我加强学习，学习科学文化知识与工作业务技能，在思想上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立服务思想，做到认真努力工作。通过学习，我提高了政治思想觉悟和业务工作水平，增强履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，完成公司布置的各项工作任务，取得良好成绩。

二、开拓创新，积极做好各项工作

我是经营经理，负责混凝土公司的经营，包括业务的接洽、合同的签订、资金的回笼以及供货工程中的服务和售后回访等工作，这些工作都是公司里的重要工作，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，为推动公司整体工作又好又快发展打下良好基础。

一是认真做好业务接洽、合同签订工作。在业务联系上，我树立开拓意识，经常跑市场，登门拜访客户，听取客户意见与建议，努力扩大公司混凝土业务。在合同签订上，做到认真细致，加强法律意识，确保公司利益不受损害。由于自己认真负责，20xx年较好地完成了经营任务，同时合同签订质量有明显提高，为公司经营工作打下良好基础。

二是做好供货工程服务和售后回访工作。我在供货工程服务“规范”的基础上倡导“优质、诚信服务”，打造我们公司的“诚信”品牌，不断强化自身建设，想客户所想，急客户所急，主动加强沟通协调，做好服务工作，确保获得客户的满意，为下一步业务发展奠定基础。同时，我坚持从大事着眼，经常对客户就混凝土的使用情况、满意程度、需求状况等进行回访，并针对在使用中出现的一些问题作指导和处理，努力获得客户的信任。

三是做好资金回笼工作。我高度意识到资金回笼对公司经营工作的重要性，始终把它放在突出位置抓紧抓好。我制定资金回笼，落实资金回笼工作措施，尽自己的一切力量和全部努力，确保资金及时回笼，避免给公司造成经济损失。

四是抓好廉洁自律工作。我是经营经理，认识到廉洁自律的重要性，始终把它当作一项重要工作来抓，严格执行公司廉洁自律各项规定，每时每刻都要做到廉洁工作，决不跟腐败风气沾边，注意从日常小事上维护自己的形象，切实做到在经营工作中干净干事，树立清正廉洁的工作作风。

三、工作中存在的不足问题

20xx年，我认真努力工作，取得较好成绩，各方面都有进步，但还是存在一些不足的地方，主要是学习还不够，工作细节考虑不够周密，经营能力还有待提高，自身执行力还需要加强。这些在工作中存在的不足问题，都需要在今后的工作中，切实加以提高和改进。

四、今后工作的努力方向

在今后的工作中，我对自己要做到高标准、严要求，在实现公司各项工作发展的同时也发挥出个人自身价值。一要勤奋学习，学习国家政策法律和公司工作精神，学好科学文化与业务知识，提高工作本领，切实做好各项经营工作。二要提高素质，从业务学习、业务知识培训上探索新思路和新方法，改正以前工作中存在的不足问题，努力提高自身各方面素质，认真努力工作，做好公司下达、布置我的各项工作任务，力争取得优异成绩。三是进一步扩展业务，加强与客户的联系，培养与客户的感情，争取多做业务，创造良好经济效益。

　

建材贩卖年终总结

自XX年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和本身没有从事过真正的贩卖工作，我用本身的方法、措施，在领导及同事的指导赞助下，在短光阴内将业务所需的根基专业知识控制，并很好的融入到这个贩卖团队，利用到实际的工作中，并赓续的进步本身的技能。

同时，普遍了解整个房地产开拓市场的动态。依据本身控制的知识，在3月底开始寻找新项目。因为本身没有管材的贩卖经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到贩卖和产品方面的问题，实时的请教领导及同事，一起寻找办理问题的法子和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的历程中，有近一半的项目一个接着一个的丧失，从而认为干好贩卖工作真的不是一件容易的事情。比如对付管材市场了解的不敷深入，对产品的技巧问题控制的过度脆弱，不能十分清晰的向客户说明和推销我们的产品，对付一些大的问题不能快速拿出一个很好的办理问题的法子，在与客户的沟通历程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反映。比如：客户准许把金牛品牌指定进去，忽略警备竞争对手的动作，本职的工作做得欠好，感到本身还停留在一个前期的贩卖上面，对后期把握不牢靠，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

说起来也忸捏，到现在在领导和同事的赞助下，只做成了银川市文化运动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx 。但对付我的目标来说，照样相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了许多器械，这些是我在平常的生活中根本无法控制的。比如说在营销中哪些知识是必须要控制的?第一、自己所具有的知识布局，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技术和学识必须要控制。第二、对本身产品的认识水平。第三、专业的营销理论和技术，所可以或许总结到的器械，而非书面化的器械。第四、有没有一种刚强的理念来支撑你对这个职业的承认?这个刚强的理念便是面对繁杂的社会、面对繁杂的人，所采取的一种对待方法与本身的代价不雅可否进行有效的吻合、兼容和交融。第五、有没有一种意志力来支撑你对艰苦和失败的见地。这是我认为每个做营销职业的人必须具备的。

当然，XX年是繁忙的一年，但不是丰收的一年，是我打好根基的一年，为了201X年更好的成长。

　

医疗贩卖年终总结

不知道如何写的朋友们看看吧，以下是小编整理的有关医疗贩卖的年终总结，希望可以赞助人人。

医疗贩卖年终总结1

20xx年是我进入公司的第一个月，也是我进入新的工作情况的开始，在新的一年光降之迹，我要对新的工作进行一个全面的总结，以便在今年的工作中可以或许有更明确的目标，尽量降服本身现在所存在的不够，希望能更一步为本身地点的部门增光，做出本身的供献。下面是我对新工作的一些思考汇总。

一、思考：

1.自身定位：在曩昔的20xx年，是我进公司的第一个月，刚开始在我对工作竞争和自身都不甚了解的环境下，在领导和同事的指导下，我感到本身已经慢慢对这个行业竞争和自身定位有了初步的了解，因为有了自我目标，能力感想感染到本身的压力有多大！我的目标也不光是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展学习。

2.定下心来，脚踏实地：我以前的工作是招标方面的，踏入这个工作岗位后才发明，本身必要面对一个全新的世界，未知的成长，所以一切都要靠本身.本身要定得心下来学习.胜利必要耐得住寂寞，不求最快，但求最好.

3.团队互助：以前在学校或许你可以靠一个取得好造诣，在工作上你必须要有一个团队，在一个部门之中，团队互助精神显得尤为紧张.多听听他人看法，会犯更少差错，会更长见识，所以要学会与同事之间的互助，服务才更有效。

二、自身缺点：

1.沟通问题：本身的沟通才能只能算一般，因为对付某些事的阐释照样不怎么好，语言表达才能有点差，希望通过平时的交流和沟通来增强。

2.心态问题：本身对付做某些事过于发急，一心想急迫完成，确反而误时，这个问题一开始就不停呈现，现在固然已经基础降服，但也要列入缺点方面，希望以后时刻注意！

3.学习问题：对付课外学习这方面，我在学习时感到艰苦的时候有时候就不愿去做，现在固然已经慢慢改进上网搜材料和问问朋友，但有时候照样降服不了本身。

医疗贩卖年终总结2

颠末一年的尽力，并在市场部的和列位司理的鼎力支持共同下，取得了长足的提高。这里我代表公司安徽区贩卖向战斗在贩卖第一线的业务人员、列位司理、列位老总表示衷心的感谢以及最诚挚的问候：你们费力了！同时也向给予我们贩卖系统鼎力支持共同的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。

回首20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创建以效益为中心VIp客户，期间，我们取得最大的成绩便是贩卖系统从内到外的利益感、责任感加强了。然则，在安徽医改大情况和政策的影响下，没能获得很好的陈诉请示，可以说，过的很艰巨这一年。

一、20xx年贩卖业绩状况

XX DR1台，XX CT一台，tt DR一台。完全没有达到预期，整个FY市VIp客户中大设备基础没发生。市场可谓阴暗至极。

二、一年工作

1、会议款待环境：安徽区共款待客户7批；尤其是2次全国性大型会议，为此降服了许多其他工作打仗不到的，不行思议的艰苦，在各类压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的成长，作出了紧张铺垫。

2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。固然暂时没有产出，然则从他们身上，明显看到了十足的提高，尤其是责任心的晋升，相信xx年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明本身。

三、目前贩卖工作中存在的主要问题

1、因上半年费用的较差约束性，盲目性对照大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。颠末几回z总、h总、管帐的提点，我在费用支出上严格要求本身，进步了费用支出的合理性和科学性，颠末下半年的运行起到了较好的后果。然则由于我大局不雅把握整体的程度还不高，费用节制问题还达不到我预想的目的。比如，如何办理因如何把握客户的爱好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次筹备都对照仓匆匆，没能充分去思考，导致许多不需要的挥霍。来岁，我会好好筹备一下，必然要严格把控支出这一块，做到利益最大化！

2、我异常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，便是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要肯定他的精确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的差错。公司会承担宏大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都邑和我们斤斤计较，公司也会承担额外的宏大支出。我总结过，必要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一光阴问，第一光阴办理，标记，决不能将差错带出公司。

我阐发造成这种环境的原因有以下几条：

A、大情况的影响，安徽医改，明文规定制止采购任何大型医疗设备。没法子节制，导致许多订单流产，未能按计划进行。

B、对付VIp客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入；由于其常年和医院的互助关系，经营本钱低，相对而言，在陈诉请示和后果是高的，这对我公司贩卖程度较高的影响是不容疏忽的。

C、社会关系不够以吸引客户。人人都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑可以或许在竞争历程中占据有利位置。由于社会关系的不够，无疑会增大贩卖费用，尤其对付飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能紧紧节制住医院的竞争对手。

D、在项目投入上短缺计划性。我对项目的投入上，缺少前期需要的阐发断定以及历程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照差错去执行，则功败垂成，造成这样一种骑虎难下的场所场面。而有些真正必要投入的项目反而短缺资金和精力的投入。对付业务费用支出的把握上，我没能做到异常精确，然则至少必要颠末较全面的斟酌，再作出抉择。

四、团队的问题：

1、主管与部属短缺沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的艰苦，做事处的艰苦估计不够，造成治理错位。

2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了差错，在另一个业务员身上反复犯差错。体现不出公司的团队作用。

3、对竞争对手的阐发不多，局限于个别项目，个别业务员的反应。很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。

3、业务员单兵作战。对付一个区域的业务开拓过分依赖于一个业务员的才能。也便是说一个业务员的业务程度便是一个区域的市场开拓程度。在公司新同事对照多的近况下，形成不了市场开拓的强势场所场面。

4、学习意识脆弱，未能形成优越的学习氛围，技巧程度代表了不了公司的专业和技巧程度。

5、业务人员流失，雇用工作艰苦大，影响了公司的区域和业绩稳定性。

6、对付大项目的操作经验不够，公司整体的资源没有充分施展出来。

我本日把这些困扰团队和个人贩卖工作的问题提出来，是欠悦目。颠末了这一年来，我们在阅历了切肤之痛后，必须以脚踏实地服务的法子寻求我们将来的成长途径。

五、来岁及至往后的计划及组织实施的步伐。

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