日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，一阶段的工作即将告一段落了。此时就可以总结剖析自己的工作情况了。总结经验教训，使以后的工作少走弯路，多出成果，大家都做好了写自己工作总结的准备了吗？小编特地为您收集整理“兽药GSP验收工作总结”，仅供参考，大家一起来看看吧。
人和镇顺利完成兽药GSp验收工作
兽药GSp验收工作总结
前期，由于是兽药、鱼药的销售旺季，加之一部分兽药经营企业存在等待观望的思想，因此，我镇兽药经营企业过渡GSp比较慢。为加快我镇兽药经营企业GSp的检查验收进度，我们加大对实施兽药GSp的法律法规的宣传力度，在强化检查督促的同时，加强兽药GSp检查员的自身建设，努力提高检查技能和验收效率。加快我镇实施兽药GSp的推进速度，规范兽药经营行为。
一、努力提高GSp检查员的业务素质
《广东省兽药GSp检查验收评定标准》，现场检查评审内容是：机构与人员、场所与设施、规章制度、采购与入库、陈列与储存、销售与运输、售后服务等七个方面共80款。关键项（一票否决项）15项、重要项16项、一般项49项。评定标准和要求是：关键项缺陷要求为0项；重要项缺陷为≤3项；一般项缺陷项占一般项的比例为≤20%。满足上述要求方能通过验收。
由于条款比较多，牵涉的法律法规比较广，因此，工作进度缓慢。为此，我们还多次组织学习《兽药管理条例》、《兽药经营管理规范》等法律法规，努力提高把握验收条文的精神实持和准确性。此外，在验收工作中我们互相交流，互相提高。
二、明确分工
为落实岗位责任制，我们明确分工，责任到人。提高工作积极性，增强工作责任感。通过上门了解，摸清了我镇兽药经营企业（店）的情况。实行先易后难，各个击破，使我镇的兽药经营企业GSp验收工作顺利完成。
三、严格执行兽药GSp验收纪律
在现场验收工作中，我们严格执行《广东省兽药GSp检查验收纪律》，做到坚持原则、廉洁正派、文明礼貌，使验收工作做到公平、公正。
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我的兽药销售实习总结
我在**兽药动物保健品有限公司进行了为期一个月的实习，在这期间我尽量把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于荆州市小北门区，是一家以销售兼批发为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10个员工，只有2个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永恒的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。
虽然我是还没有毕业的学生，所以对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教。这次实习是难得的机会，我想把它做好。在这段时间我学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，以后，我将更加努力的学习知识，同时，把握实践的机会，更加虚心的请教经验，为更好的适应社会做基础。
兽药公司员工工作总结及13计划
兽药公司员工工作总结及13计划
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为集团旗下兽药公司的其中一员，我深深感到民星兽药之蓬勃发展的热气，民星人之拼搏的精神。这一年里在公司领导的悉心关怀和指导下，通过与区域市场人员的不断沟通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、推广业绩回顾及分析：
（一）业绩回顾：
1、全年开展推广会共计场次，其中中小型以上推广会场次（人以上），无费用小型会议场次。
2、区域总回款万，回款超过了去年多万。（具体数据见财务部统计）
（二）促成业绩正面因素分析：
1、调整推广思路，江西重点打造以“会议营销”为主要营销方式，同时结合本区域内制定的“营销方案”，及养殖场的“保健治疗方案”，如母仔保健方案（莫林美、圆兰康）全区域统一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墙），个别客户根据不同情况调换个别产品来组合，但主体方案还是不变。只有受养殖户欢迎的方案才是好方案，这个思路是促成业绩的重要因素之一。
2、加强区域市场人员培训，通过每个月区域内部的培训，及培训中安排现场演练，区域人员专业及技术营销知识都有了不同程度的提高，培训知识和理念运用到工作中，从而有效的提升了市场作战能力。
3、着重推广重点产品及新产品，“重奖之下必有勇夫”，按照公司指引方向，着重推广提成高、上量快、质量突出的产品，也是促成业绩的重要因素之一。
二、推广团队的建设回顾及分析：
（一）团队建设业绩回顾：
1、区域内所有人员的“技术营销”知识有了很大程度的提升，现象基本消除过去不敢进药店，进店不敢谈的现象。
2、提问题不提解决方案的现象减少，推广人员的工作能动性增强，工作实效提高。
（二）团队建设分析：
1、对技术人员采取每周两次短信工作汇报和每月工作总结汇报的管理形式，一定程度上可以了解技术人员在做什么？做得怎样？
2、通过“人性化”的管理和“学乐精神”的建立，不断的提升个人“品位”从，从而建立了个人信用；从制度要求和心理印象上让推广人员感觉到管理的严肃性，同时树立了人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低。因此执行力随之增强。
三、存在的主要问题：
1、管理无数据：
技术人员同样管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而现时的状况就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是“推广经理”和“销售经理”一样，财务部门在给销售经理提供数据的同时也应当向推广经理提供详尽的数据，这样能更有效的帮助判断和调整市场目标，以达到最高管理实效！
2、管理无流程：
如生产兽药，需要选择原料－－配料——搅拌——分装－－检验的基本流程。在一定的情况下，中间环节的过程决定了产品的品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把质料直接装进桶里，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品兽药，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳！
当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某技术员挂点在a客户处，当时a客户那不忙，正好b客户那边销量不大。目前的现状就是公司注明挂点谁就管谁，结果，市场难以突破，上量缓慢，挂点a客户的技术员既浪费了能力又体现不出自己的价值。
四、的工作计划
1、推广会开展工作：
计划推广会场次以上，平均每月场次以上推广会。
2、团队建设：在计划再增加名技术员，巩固技术力量，支援重点客户及有潜力的市场的开拓。
3、区域技术营销知识培训：包括产品知识的培训、重点及主推产品特点的提炼；保健方案合理制定；营销知识的培训。
4、协助举办推广会：会前、会后养殖场技术拉动；会议宣传资料的制作及准备。
5、重点客户技术支持工作：维护重点客户客情、宣传资料的制作及经营思路的拓展。
总结人：
12月26日
畜牧局上半年兽药饲料监督工作总结
**市兽药监察站现有在编在岗执法人员4人，本市辖区内有养殖小区11个，千头以上养猪场25个，饲料生产企业2家，饲料经营企业（个人）26家，88家兽药经营企业（个人），20xx年上半年我们共出动监督、宣传车辆30余次，执法人员100余人次，对我市兽药、饲料经营企业（个人）进行了全面的检查，共查获假冒伪劣及违禁药8件，货值3000元，办理监督执法案件8起，已结案6起，取缔无证经营门店1家。发放宣传学习资料600余份。我们的具体做法是:
一、经营企业规范化建设全面展开。
我们以实施《**省兽药管理实施办法》及**省《饲料和饲料添加剂管理办法》为契机，于20xx年第1季度组成专班对全市17个乡镇的兽药饲料经营门店进行逐个调进摸底，全面掌握了全市兽药饲料质量及流向建立了翔实档案。检查中我们对每个门店发放学习资料，并指出整改内容及检查项目，下达限期整改通知书88份，取缔了1家资质及条件根本不符要求的兽药门店，要求所有兽药门店实行明码标价，并做到标价真实，字迹清楚，货签对位，标签醒目。通过这些举措，一改过去我市兽药饲料门店脏、乱、差的状况，使门店面貌焕然一新，为实施兽药GSp打下了良好的基础。
二、开展兽用生物药品市场专项治理。
依据农业部《兽用生物制品管理办法》的有关规定，切实加大兽用生物制品监管力度，3月上旬至5月上旬我们与市兽防站开展了以禽流感、五号病疫苗为重点清查对象的兽用生物制品专项整治活动，对全市所有的兽药经营门店，以及多家规模较大的饲养场进行了兽用生物制品的专项检查，共查出非法购销的各类的生物制品10余盒，过期失效疫苗40多支，对违反兽用生物药品专供规定的当事人给予了严厉处罚，有效制止了乱购乱销现象。我市重大疫病控制类兽用生物制品专供体系及长效管理机制正在逐步完善。
三、严把兽药、饲料市场准入关。
把好“进货关”和“使用关”是兽药、饲料监督管理中的两个重要环节。为有效防范假劣兽药、饲料进入市场，我们对照《禁用兽药清单》、地方标准废止目录及饲料“三无”产品，对全市经营门店进行源头清理查处，并要求各经营门店做好进销记录，认真填写处方笺，为净化我市兽药、饲料市场起到了很大的促进作用。
四、建立兽药、饲料及畜禽产品安全监督检测网。
6月上旬，我们组织力量建立了对规模化养殖场、屠宰厂、超市和集贸市场进行了监督检查，抽检猪尿样11个、猪肝8份、鸡肝2份、鸡肉2份，已初步建立兽药、饲料及畜产品安全监督检测网络。
今年工作中成绩是主要的，存在的问题也不容回避，主要表现在：一是工作开展不够深入，往往只注意经营市场监督管理，忽视了使用环节的监督检查，对养殖场自购自用药品的监管还很薄弱；二是日常监管工作不够彻底，对违禁药品、人用药品、原料药品的清查还没有完全到位，尤其是对兽医从业人员的药品使用监管不到位。三是工作手段落后，监督执法硬件配置不够完备。
县饲料工业办公室兽药饲料管理工作总结
县饲料工业办公室兽药饲料管理工作总结
一、 完成的主要工作
1、 证件管理：20xx年共对到期《兽药经营许可证》审查换发246个；审查办理《饲料经营技术人员考核合格证》98个。
2、 完成了实施兽药gsp认证前期我县兽药经营单位基本情况的摸底调查工作。
3、 专项整治：根据德阳市畜牧食品局《20xx年（深化畜产品）质量安全整治方案》和农业部公布的一、二期全国兽药抽检质量通报精神，积极开展了畜牧投入品质量安全专项整治行动，对饲料生产企业、兽药饲料经营单位和规模养殖场（含奶牛养殖户）进行了监督抽查。出动执法人员180余人次，检查场镇74个次，检查兽药饲料经营摊位740余个次，检查饲料生产企业8个，检查规模养殖场210个余次，检查奶牛养殖户6个。
4、 饲料工业：
① 完成了对xx县凯达饲料科技有限公司、xx县宏福达三江饲料厂、xx县汇精饲料厂等3个饲料生产企业7个饲料产品样的免税抽检任务。
② 完成了对xx县畜禽饲料添加剂厂、永红饲料厂、温氏畜牧有限公司饲料厂、xx县海达科技饲料厂等4个饲料生产企业4个样监督抽样任务。
③ 完成了我县7个饲料生产企业的年度审查工作。
④ 新增浓缩饲料厂1个（xx县方源饲料有限公司）。
5、 安全监测：
（1） 开展了畜产品中“瘦肉精”残留常规快速检测，共抽取猪尿样255头份，反刍动物尿样14头份，经现场快速检测，所检样品均为阴性。
（2） 开展了莱克多巴胺残留监测工作，共抽取猪尿样40头份，经快速检测均为阴性。
（3） 根据20xx年全市饲料抽检计划，完成了3个牛羊饲料、1个植物性饲料、1个养猪场的猪料、1个养鸡场的禽料、1个养鱼场的鱼料和经营环节4个饲料样，共16个饲料样的抽样任务。
（4） 根据20xx年全市兽药抽检和动物产品兽药残留监控抽查计划，完成了20个鹅蛋样品和5个兽药样品的抽样检测任务。
（5） 开展了生鲜乳三聚氰胺残留安全监测，对我县6个奶牛养殖户的生鲜乳进行了抽样检测，共抽取样品17个，经现场快速检测结果均为阴性。
6、 组织我县部分规模养殖场业主参加德阳市饲料工业协会和美国大豆协会联合举办的养猪新技术培训，参加培训的养殖场业主18余人。
7、 承担了仓山片区灾后重建的督查任务。
二、 管理措施：
一
县饲料工业办公室兽药饲料管理工作总结第2页
是为保证20xx年（深化畜产品）质量安全整治顺利开展，成立了由局长任组长、分管领导为副组长、饲料工业办和各片区畜牧兽医管理站站长为成员的领导小组，负责组织、协调专项整治工作。二是明确责任、实行责任追究，年初县局与各片区畜牧兽医管理站和乡镇畜牧兽医站签定了《xx县20xx年畜牧投入品质量安全监管责任书》。三是实行考核管理，年初我办以江饲办【20xx】2号文件下发了《关于加强畜牧投入品日常监管与考核管理工作的通知》，对各站投入品管理工作完成情况进行考核，并与绩效工资挂钩。四是加强监管与督查，每个乡镇畜牧兽医站均确定了投入品监管人员，每个月对经营门市部和规模养殖场进行现场检查1次，并作好监管记录；各片区畜牧兽医管理站每个季度对所辖乡镇的经营市场和规模养殖场进行1次督查；县饲料办不定期对重点场镇和各乡镇站投入品管理工作开展情况进行督查。三、 存在的问题：
1、 饲料来料加工安全隐患大，由于目前现行的饲料管理法规对来料加工的管理缺乏明确的法律条文，缺乏处罚依据，监管难度大，所以少数的饲料经营户购买小型的饲料加工设备，按照农户提供的原材料或添加剂预混料进行来料加工，收取加工费用，既无加工记录，又无加工标准，预混料或药物添加剂加多加少仅凭经验，随意性较大，药物残留无法控制，给畜产品生产带来较大的安全隐患。
2、 兽药、饲料经营单位的购、销记录以及规模养殖场投入品使用记录等仍不规范，责任意识不强，执行质量安全可追溯性难度大。
3、 畜牧投入品及畜产品药物残留检（监）测经费不足，检（监）测设备缺乏，检（监）测工作不能长期正常开展。
四、 20xx年工作重点
1、 按时完成省、市下达的畜产品中兽药残留和兽药、饲料监测等抽样检测任务。
2、 继续做好兽药、饲料的管理工作，加大对兽药、饲料市场和规模养殖场的监管和检查力度，打击违法经营、使用行为。
3、 加大畜产品中药物残留监测工作，加大监测面，增加监测数量、品种；继续开展生鲜乳中三聚氰胺残留的监测。
4、 做好兽药经营企业gsp认证的政策宣传，全面完成兽药经营企业及其连锁门市部的gsp认证，规范经营行为。
5、 完成省、市、县为确保食品安全的各项专项整治工作。
6、 继续协助做好仓山片区灾后重建工作。