车工实训总结报告【三篇】。
年轮流转，时光飞逝，回想起来，当我们遇到一些深刻的事情或者经历时，可以说，写总结是不可避免的了，总结对我们自己的帮助很大，大家晓得总结范文怎么写好吗？小编特别整理来自网络的车工实训总结报告【三篇】，供你参考，希望能够帮助到大家。
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。以下是为大家准备的车工实训总结报告【三篇】，供您借鉴。
篇一
为期二周的金工实习。在此期间，我们接触了机加工的基本操作技能，在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例重大伤害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了实习任务。
实习之前就听已经实习过的同学说很累，但是在实习第一天，我依然怀着激动好奇的心情来到了实习中心，看着一台台庞大的机器，我一脸茫然，心想操作它们一点很难吧。不知老师教了我之后我会不会操作。总之，几份忐忑，几份期待。我们班同学大概也是怀着好奇的心情，在机器上这里碰碰，那里摸摸。接下来老师告诉我们本次实习的基本任务和目的，并且再三强调安全问题。最后就是讲课与示范了。
我们主要学习车工，一进操作室看到车床就知道操作应该不容易，结果老师也说了车工是最难的。我当时就告诉自己，我的动手能力本来就不强，一定要认真听!车床是利用工件的旋转和刀具的直线和曲线运动来加工工件的，就其工作的基本内容来说，可以车削外圆。内圆、端面、切断、切槽、内外圆锥、各种螺纹及滚花和成形面等。经过老师的介绍，我知道了车刀的安装必须注意以下几点：
第一，车刀夹在刀架上的伸出长度应该尽量短，以增强其刚性。
第二，车刀底下的垫片数量应尽量少，并放整齐。
第三，车刀刀尖应于车床主轴中心等高。
工件的安装：
第一，伸出不能太长，影响装夹刚性。
第二，装夹必须牢固可靠，防止工件飞出伤人，必要时用加力杆。
第三，装夹毛坯工件时注意找正佳紧。同时还有切削三要素、切削用量选择、手动车外圆，端面，阶台的方法。最后老师也同样的讲了实习任务，并且介绍了加工这个零件的工艺步骤，我认真的听着，生怕遗漏一点点。最后就是在操作机器上是演示了，同样我也很认真的看着。老师的任务完成了，接下来就轮到我们自己操作了，我们三人一组，要每人都加工一个简单的零件。
刚开始的时候我们对机床的熟悉度不够，导致我们加工起来不仅很慢，而且经常出错，应为机加工零件对零件的精度要求很高的，一不小心就出废品，就得又重新做，加工的时间长了慢慢的对机床也有些熟悉了，加工起来速度就明显的快了，而且精度也明显提高了不少。终于在第二天下午就加工出了三个合格的零件。
后面三天老师给我们的任务是加工一个更难的零件，而且精度要求也更高，因为前面的基础，我们加工的速度快了不少，但应为精度要而且精度要求也更高，因为前面的基础，我们加工的速度求较高，所以还是经常出废品。通过努力，在我们细心的加工下还是完成了任务，成功做出了零件。
应为机加工都是站着的，所以二周下来我们都很累的，但过得很充实，在这二周里我们还是学会了很多东西。
1.了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。
2.机加实习培养和锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使我们不但对机加实习的重要意义有了更深层次的认识，而且提高了我们的实践动手能力。使我们更好的理论与实际相结合，巩固了我们的所学的知识。
3.我们同时也学到老师的敬业、严谨精神。有的老师会一次又一次地给同学演示如何操作，直到同学真正清楚。实习过程中我们也发扬了团结互助的精神男同学帮助女同学、动手能力强的同学帮助动手能力弱的同学，大家相互帮助相互学习，既学会了如何合作又增强了同学间的友谊。
4.在实习过程中我们取得的劳动成果。这些曾经让人难以致信的小零件，竟然是自己亲手加工而成，这种自豪感、成就感是难以用语言来表达的。
机加实习让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自己所学的知识。机加实习更让我深深地体会到人生的意义。
劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。经过这周的机加实习，在这方面我也深有体会。
1、劳动是最光荣的，只去实践才能体会劳动的辛酸和乐趣。
2、坚持不懈，仔细耐心。
3、认真负责，注意安全。
4、只要付出就会有收获。
实践是真理的检验标准，通过一星期的金工实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。
很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。
就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。一周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。
篇二
车工实习结束了，但带给我的感受却永远的留在了我的心底。
重要的是安全老师告诉我们的以前发生的类似事件，我真的有点害怕，许多人也和我有同样的感受。老师看出了这一点，就告诉我们，只要按照正确的方法，掌握要领，是不会发生事故的，于是我明白了，规范的操作，是安全的重要保证!
一、车工安全知识
1、上班穿工作服，女生戴工作帽，并将长挽入帽内。
2、工作时必须精力集中，不准擅自离开机床。
3、工件和车刀需装夹牢固，以免工件和车刀飞出伤人。
4、工件旋转时，不准测量工件。
5、工件安装好后，三爪扳手必须随手取下，以免不注意开动车床，以免扳手飞出伤人。
6、上班不准串岗，坚持各自工作岗位二车床实践知识老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工，在此时老师们教的非常认真，不停地在人群中穿梭，随时指正我们在操作中的错误，纠正手型，耐心的一遍遍的分析我们做的砂型的的优缺点。
虽然时间只有短短的几天，但是师傅们却是尽其的努力，在如此有限的时间里多教给我们一点东西，希望我们能真的有所收获，而不是空手而归。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要把所给圆柱的端面车平，就要用偏车刀来加工，然后就是切槽，这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小，有一条主切削刀和两条副切削刀，它的刀头较小，容易折断，故应用小切削用量。切槽的时候采用左右借刀法。
切完槽，就要加工螺纹了，这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。我不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，还算满意，不过比起老师拿给我们看的样本还是差了不少，而且在加工的时候我的手还被飞出来的热的铁屑烫伤了，不管怎么说，一句话，还是不熟练。但看着自己加工出来的工件，心里真的很高兴。
车工实习是一门实践基础课，是机械类各专业学生学习工程材料及机械制造基础等课程必不可少的先修课，是非机类有关专业教学计划中重要的实践教学环节。基于此，同学们必须给予这门课以足够的重视，充分的利用这一个月的时间，好好的提高一下自己的动手能力。
我校的工程训练中心虽然存在诸如：设备数量有限、师资力量相对薄弱等缺陷，但是学校通过有效的组织，化短为长，使同学们分期分批的实习，达到了理想的效果。时光总是匆匆而逝，很快几天就这样过去了。大学毕业后，我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习、总结。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。
随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。几天的车工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。
篇三
一、实习目的:
1、了解车床及相关安全知识。
2、熟悉车床的基本操作方法。
3、读懂图纸并实际感受操作的各个步骤。
二、实习要求:
按图纸要求做一个锉刀手柄.
三、实习内容:
(一)车工理论
1.什么是车工?
操作机床并在机床上加工机械产品的工人或工种。
2.车削的概念。
通过工件的旋转运动和刀具的进给运动来改变工件毛坯尺寸大小，形状要求的一种冷加工切削方法。
3.什么是主运动?
工件的旋转是主运动。
4.什么是辅助运动?
刀具的进给运动是辅助运动。
5.车床的型号标准。CW6140-1000，750
其中，C示车床类别W示特性代号(万能)6：组成代号1：型号代码普通车床40：主参数允许加工直径的1/10400毫米(mm)1000：加工长度
6.车床的加工范围。
车外圆、车端面、车内孔、车圆锥、钻孔、铰孔、钻中心孔、车特型面、切槽、切断、车削各种不同的螺纹、滚花、冷绕弹簧等。
7.车床的重要组成部分。主轴变速箱、走刀箱、拖板箱、刀架、挂轮箱、尾架、拖板、三杆、床身、附件
8.车床的运动系统主运动：电动机→皮带轮→床头变速箱→主轴→卡盘→工件做旋转运动
辅助运动：电动机→皮带轮→床头变速箱→光杆或丝杆→拖板箱→拖板→刀架→车刀作纵横两个方向的直线运动或车削各种螺纹
9.车床的保养：润滑:上班加润滑油.检查:上班空转2-3分钟.防砸:不允许在车床上敲打.停车变速:改变速度,必须停下机床.文明生产:下班打扫机床和环境卫生.关闭电源:确保安全.
(二)安全操作规程:
1.工作时穿工作服,女生要戴帽子并把头发卷入帽子内.不准带手套操作
2.工作时必须精力集中，不允许擅自离开机床或做与车削无关的工作。手和身体不能靠近旋转的工件和车床部件。
3.工件和车刀必须装牢固,不允许用手去停旋转的卡盘.
4.车床开工时不允许测量工件长度.也不能用手摸工件。
5.工件夹好后要随手把卡盘扳手取下,以免飞出伤人.
6.工作时不准串岗,离开自己的工作岗位.
7.严禁开车变换转速.
8.车削时,小刀架应放在合适位置,以免与转盘相撞发生事故.
9.用专用铁钩清除铁屑，不允许直接清除。
10.违犯安全规定,教师要给予批评教育.不听教育,多次违犯的报院系给予必要的处理,实习成绩记为零.
(三)加工工艺：
锉刀手柄的加工工艺
序号加工步骤加工内容加工工具
1车外圆下料160~170mm115mm×Φ30+0.590°外圆车刀、游标卡尺
2车台阶划线定位30，70，75，80，11530mm×Φ22(22.5)10mm×Φ17(17.5)90°外圆车刀游标卡尺
3车圆弧圆弧R=35mm圆弧R=105mm圆弧车刀圆弧样板游标卡尺
4整形用锉刀修整砂布抛光锉刀、砂布、游标卡尺
四、车工心得体会：
金工实习是一门实践性的技术基础课，是理工科学生学习工艺知识、培养工程意识、提高综合素质的重要实践必修课。通过本次短暂的金工实习的实际操作与练习，我收获颇多。
车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的移动来加工各种回转体的表面。首先是老师让我们小组成员一人一台车床各自去熟悉车床。然后给我们现场讲解，让我们了解到卧式车床的组成构造和其用途，车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，车刀的组成和主要几何角度，学会了车刀的安装，三爪自定心卡盘安装工件的方法。
接着老师给我们示范了车床的操作方法及示范坯料车断面。最后就是让我们开始自己独立练习操作，虽然开始操作技术不怎么熟练，但经过几次的练习及小组成员间的相互学习，最后我们终于成功了，看着自己辛辛苦苦做出的工件，我们心里都万分欣喜，颇有成就感，同时也体会到了工程技术人员，工人们的不容易。
通过车工实习，我们熟悉了有关车工及车工工艺方面的基本知识，掌握了一定的基本操作技能。这次实习使我明白了“只要我们肯努力，勇于克服各种困难，不怕苦，不怕累，认真地去实践，并坚持不懈，最终我们一定能成功”。
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实训总结报告(汇集十三篇)
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实训总结报告 篇1
汽车驾驶实习总结报告
汽车1302
大二暑假迎来了第一份与本专业相关的实习——汽车驾驶实习遇见实习与汽车。汽车驾驶练习分为两个练习阶段，先是模拟驾驶，然后是真车驾驶。
在模拟驾驶第一阶段，我们首先在课堂上学习了汽车的基本结构和理论驾驶操作。汽车由四个主要部分组成：发动机、底盘、车身和电气电子设备。与汽车驾驶操作相关的操作部件主要是三个踏板、方向盘、辅助制动器和档位调节杆。三个踏板分别是油门踏板（俗称油门踏板）、刹车踏板（俗称刹车）和离合器踏板。油门踏板用于调节发动机的燃油摄入量以调节汽车的速度；制动踏板用于减速和停止；离合器踏板用于切断或传递从发动机输入到变速器的动力。方向盘是用来调节汽车行驶方向的。辅助刹车俗称手刹，用于刹车和停车，以确保安全。变速杆用于调节发动机功率和转速的组合，改变转速的方向。
通过对汽车驾驶理论操作的学习，我们已经基本掌握了理论驾驶操作。接下来，我们进行了模拟驾驶练习。在驾驶模拟实验室，我们在驾驶模拟器上进行启动汽车、城市道路驾驶、山路驾驶、高速公路驾驶、停车等模拟驾驶练习。我们基本熟悉了汽车在所有路况和全天候条件下行驶的理论操作。
接着实车驾驶的第二阶段，我们来到了同力驾校，在教练的带领下，进行了实车驾驶练习。我们的主要练习是野外驾驶，练习项目包括直线驾驶、坡道停车起步、直角转弯、弯道驾驶、侧边停车、倒车入库。通过这些练习和学习，我们熟悉了油门踏板、刹车踏板、离合器踏板、方向盘等操作杆的操作要领，也了解了雨刷、车灯等辅助驱动部件的使用方法。另一方面，在驾驶真车的过程中，我们也对汽车内部各部件的工作原理以及它们之间的关联与配合有了更深入的了解。比如离合器和油门的相互作用，让我更好地理解了汽车变速箱的结构和原理，以及变速箱和发动机之间的相互联系。
同时，在开车的过程中，我也发现了现在车上存在的一些瑕疵。例如，发动机噪音太大，尾气污染严重，油耗高，驾驶舒适性低。这让我更有动力去学习、探索科学世界并找到解决这些难题的方法。让汽车更安全、更环保，让驾驶者更舒适，让乘客在车内更享受旅程。
大约一周的汽车驾驶练习对我来说非常有收获，那是一段美好的回忆。 实习期间，我愉快地吸收了知识的养分，同时也享受着汽车驾驶过程带来的刺激和愉悦。 如此愉快的学习过程，将成为我记忆中美好而难忘的一段。 以后，我也会带着这份快乐的心情去了解更多关于汽车的知识。 当我进入社会从事汽车相关工作时，我仍将充满兴趣和动力，为祖国未来的汽车工业做出贡献。 贡献你的力量和一颗真诚的心。
实训总结报告 篇2
物流仓储实训报告个人总结
在物流仓储实训中，我深刻体会到了物流仓储的重要性和挑战。通过本次实训，我对物流仓储的流程和技术有了更深入的了解，同时也锻炼了自己的团队合作和解决问题的能力。以下是我对这次实训的总结和感悟。
首先，我了解到物流仓储在供应链中的关键地位。物流仓储是指将物品从生产者到消费者的整个过程中所需要的仓库管理和物流操作。在现代供应链中，物流仓储的时效和准确性直接影响到产品的运输和销售。通过这次实训，我亲身体验了物流仓储的流程，包括发货、装卸、仓储和配送等环节，深刻感受到了物流仓储对于供应链的重要性。
其次，我学会了运用物流仓储的技术工具。在实训中，我们使用了仓储管理系统、物料搬运设备和自动化仓库等先进的技术设备，对于提高仓储的效率和准确性起到了重要作用。通过学习和实践，我掌握了这些技术的使用方法和操作技巧，并能熟练运用到实际工作中。这不仅提高了我在物流仓储方面的专业能力，也为我今后从事相关工作打下了基础。
此外，我也认识到了物流仓储存在的挑战和问题。物流仓储的运作需要严密的组织和协调，一旦出现问题可能会造成整个供应链的延误和损失。在实训过程中，我们遇到了一些困难和挑战，比如货物错误装卸、仓库空间不足、配送路线不合理等。这些问题使我更加意识到物流仓储需要细致入微的管理和精细化的运作，为我今后从事相关工作提供了宝贵的经验。
最后，在这次实训中，我更加深刻地体会到了团队合作的重要性。物流仓储的运作往往需要多个部门和多个环节的协同合作，只有团结一心才能达到共同的目标。在实训中，我们不仅学会了与同学们的有效沟通和合作，还培养了团队协作的意识和能力。这无疑是我个人成长的重要经历，也是我今后在工作中不可或缺的素质。
综上所述，物流仓储实训为我提供了实践学习的机会，让我深入理解了物流仓储的重要性和挑战。通过学习物流仓储的流程和技术，我不仅提高了专业能力，也培养了团队合作和问题解决的能力。我相信这次实训对我今后的职业发展将起到积极的促进作用，我会将所学所得运用到实际工作中，在物流仓储领域取得更大的成就。
实训总结报告 篇3
实习总结 8月20日的高温假期过后，我来到了广州本田的第二工厂——增城工厂，在那里我将完成为期两周的车间实习。
我对增城工厂的第一印象是一个字——“新”，因为它确实是一个才投产一年的工厂，所有的设施都是新的，厂房和绿化都是一切规划的井井有条，从绿化区的草木中可以看出，这是种下不久。不仅外观看起来很新，走进大楼给我的第二印象就是干净整洁，无论是从大堂到办公室，还是过道、走廊和卫生间，整个工作环境都是一样的。这无疑是广州本田的高素质管理。并将5S理念体现在每位员工身上，先营造干净整洁的工作环境，再开始高质量、高效率的工作。
入住后第一件事就是接受科瑞的三级安全教育。三级安全教育是上岗前必须在工厂完成的一项任务，因为广州本田的理念中有一句话“没有安全就没有生产”，因为在工厂工作的时候，如果每个员工都是没有在心理上树立安全意识，对周围的安全隐患和应对措施没有足够的认识，就会造成生产事故不断，直接导致生产质量和效率的下降，也会在员工当中引起一种恐惧感，形成这种不好的氛围，这种情况，不是任何一家公司都想发生在自己身上的，尤其是广州本田，非常重视以人为本。其后果不仅是企业业绩不佳，甚至损害企业形象。可见三级安全教育的重要性。
但是对安全概念的了解更多，还是在我下到车间上任后。在安全生产主管的一对一教育中，了解到我们焊接部会出现的各种危害，包括
1）机械损伤；
2）健康损伤——肺功能受损、听力受损、中毒；
3) 物体撞击（hit）；
4) 从高处跌落/跌落/坠落；
5）重伤（砸、撞等）
6）车伤；
7) 辐射/电击；
< p> 8）眼睛烫伤等。开始工作后，我逐渐意识到这一切的重要性。
首先，我开始穿戴劳保用品。收到劳保用品后，必须严格按照车间要求佩戴。这一点从我踏上岗位的那一刻起就深深体会到了。放置的零件，尤其是我们第二部的焊接，都是大型的金属半成品。首先，它们很重，但毛刺很锋利。虽然之前在 PPT 中已经提到过它们，但是当你在真实的环境中时，我真的提高了警惕。工作中，劳保用品让我们避免了很多伤害，但我们还是要严格按照规定和标准工作。工件一定要抓牢，装夹要小心，水、电开关及所有设备的状态必须确认为 一切正常后才能开始工作。操作方法和顺序必须严格按照标准书执行，所有物品必须放在指定位置。还不得不提一下，有一次搬动零件的时候，握的不是很牢。幸运的是，当我在卡车上捡起它时，它掉了下来。我只是把手压在它下面，戴着防护手套，所以我根本没有受伤。这时我才意识到，安全生产不出事故是好事，但这却让人们逐渐放松警惕，埋下隐患。原来，真正的安全教育还在我心里，我不断地严格要求自己遵守规矩办事，时刻提醒自己要时刻保持警惕，不能形成惯性，这才是真正的理解安全生产的根本含义，如果不是这样，“三无害”、“不安全、无害”“生产”将成为一个虚名的口号。
实习期间刚接触到ISO内审阶段，让我看到了广州本田作为国际级企业，是如何对国际水质提出要求和管理的。 .在反复强调安全生产的同时，也不断贯彻落实环境和职业健康方针。广州本田的理念是：公司高度重视保护地球环境和人类健康，坚持“没有安全就没有生产”。积极参与保护人类健康和地球环境的活动，为在环境保护和职业健康安全领域取得领先地位而不懈努力。每天，我们在做好工作环境卫生工作的同时，也坚持垃圾分类收集，将垃圾桶分为可回收垃圾、普通垃圾和危险垃圾三种，这也是公司不断提倡的环保理念。实施非常有意识，效果非常好。这种做法不仅改善了公司的卫生环境，也提高了员工的素质，也为环境保护做出了贡献，减轻了垃圾处理站的垃圾分类负担，最大程度地避免了危险废物的产生。对自然造成污染的可能性非常符合广州本田的绿色工厂理念，以及工厂外部零排放污水处理系统等，我感觉广州本田是一家被社会认可的公司。责任。
我在实习期间学到的第一件事就是基本的操作技能。因为我是在焊接部前柱内板加固岗位实习，所以学到的是焊接工件。我从阅读作业标准书开始。工作标准书一般包括工程质量管理表（一）、工程质量管理表（二）、质量确认表、零件表、制造等，几乎囊括了每一道工序的全部内容，以及所有的生产工作。也是按照以上内容进行的。我在发帖时仔细观察比较了标准书中的每一个内容，发现所有这些搜索都不是凭空写出来的，而是每一个点都有它存在的理由。一切都经过精心设计。从工件的放置到焊枪和夹具的位置，再到操作的顺序等等，都是有原因的。亲身体验的时候，发现很多一线员工的工作看起来很简单，其实一点也不轻松。移动工件并夹紧它们非常简单，但一天重复上百次就不容易了。再次，确保质量和速度。一是跟着工人们学习了开工前对焊枪、夹具的日常检查。这主要是保证安全生产的前提。检验表写有具体检验内容。我们将据此确认环检。如有异常情况，将立即报告班长、班长，并立即处理。学习打焊枪的过程是最有趣和最熟练的。焊枪虽然通过吊环悬挂以抵消自身重力，但惯性大，移动速度慢。击中正确的位置并不容易。在规定范围内击打为合格，必须保持垂直度。刚开始的时候总是把焊点打的很厉害，就去请教了师傅。经分析，是因为我的手势不正确，没有垂直撞击工件表面，所以出现了毛刺。经过进一步的指导，我没有碰到下一个工件上的毛刺。在工作的同时，要坚持“三现主义”，到现场发现问题，根据实际情况分析问题，再根据实际解决问题。很多事情都是你自己去经历、去处理的，才能真正的融为一体。无论是工人还是管理者，都意义重大。
重复繁重的工作，难免会产生无聊的心理。我在工作中找到了克服这种心理的方法——自我暗示。在心里形成一个意识：我为自己做事，把工作当成生活的一部分。我造的车会在路上跑，用户会开心，这是我的骄傲。这样，一方面可以抵消一些无聊感，同时也可以提高我的质量意识。因为这是我的工作，也是我的责任，当然，我必须尽我所能，为客户提供高于他们期望的产品。质量意识似乎不仅对我们的客户如此重要，对我们自己也是如此。说到质量，广州本田给我的印象是严格把关，不接受，不放过，不流出不合格品。我们不能接受前道工序产生的不良品，也不能自己生产不良品。万一出现有缺陷的产品，我们决不能让它们流入下一道工序。广州本田产品的良好口碑是由这么长时间在数百万用户中形成的。在我们的焊接二部，口号是“焊接强度是焊接部的生命”。的确，对我们来说，好品质的关键是先关掉实力。在Corey，我跟着班上了一堂培训课，学习了焊接，焊接的原理是什么，焊接会出现什么缺陷，如何提高焊接质量等等。这些可以不断拓展员工的知识面，让员工更了解自己的工作。其次，每天上班前下班后的短会会持续强调质量问题。工作中的定期强度检查很重要。在我所在的B区，如果没有15个工件，必须进行半破坏强度检查。必须严格执行并填写强度检验表，否则有缺陷的产品进入下道工序。更重要的是，每位员工都要有负责的态度，工作中抓紧检查，切不可掉以轻心。爆焊的后果是非常有害的，更何况漏焊，那是绝对百分百不许放过的。在我和其他员工的交流中，我也能感觉到他们的质量意识很强，他们也会跟我谈实力和产品质量的关系。每天做完作业后，下班前后都会有一个简短的会议，班长或副班长会总结一天的工作。其中，问题将得到强调。一是钣金，原因之一是操作方法的问题。一是新员工多，熟练度有待提高。其次，繁重而单调的工作不可避免地降低了注意力，导致质量意识同步下降。因此，非常有必要不断强调质量管理。经过几天的实习，我重点观察了整个车间的生产情况。整个焊接车间分为A、B、C、D四个区。A区负责底盘三大件（前底板总成、后底板总成、前总成）的焊接。我所在的B1区负责焊接工作。车身侧壁总成的焊接工作，B2负责车顶焊接和手工焊接，包括点焊、二氧化碳保护焊和螺柱焊三个工序，C区是小零件和四门二盖的组装（门和两个盖子）。和前发动机罩和后行李箱盖）安装和表面检查，D区负责四门和两个盖的焊接和制造。不得不提的是我们车间技术含量最高的自动化生产线。一、3P线专门接收A区的三大件，装夹后送至自动线焊接底盘总成；然后到 G/W 线，组装机箱。与侧板和车顶夹紧后，在这里焊接到车身上，然后送到SR线进行自动附加打浆。这整个系列的机械手是整个焊接部门的核心。当他们同时开始时，场面无法用语言来表达。我说，震惊！ C区上方有一个大平台，是盘点区和小修区。有的车身在检查出小瑕疵的时候，就送到这里，修好后再投入生产。整个车间的布局一目了然。因为是新厂，很多地方会比一厂的老厂更合理，在和一厂同事的交流中也能知道一二。我仔细、连续地跟踪每一个流程，然后根据标准书和现场观察结果，自己绘制了B1区的工作流程图和人员配置。在观察和绘画的过程中，我获得了更丰富、更深刻的理解。可以看出设计师在流程安排上的用心。确保每道工序都能稳定进行，除处理方法外，把工序的每一步都分好，保证每一个岗位都能保持基本一致的节奏。同时还要兼顾“广速”和合理的空间布局，甚至不浪费一个人手，真是见多识广。整个车间就像一个足球队，每个人都各司其职，前锋、中场、后卫，甚至自由和队长、守门员等等，都有自己的任务。看着物流车有条不紊地把每个工位需要的零件运送到各个工位，搬运工也把每辆车的零件分配到指定的流程，符合生产的节奏，完全不掉链子，不得不佩服广州Honda Profound 同步物流技能。完成工作流程图后，我把它带到监视器上进行评论，并继续发现更多的问题和需要改进的地方。比如我画的不够直观，没有把工作内容细分到图中的每个人。在员工方面，还有改进的余地。我真的不知道我是否不这样做。当我这样做时，我很吃惊。实习以来，我一直以广本的标准要求自己。如果我不亲自体验，我将无法发现很多东西。 “三个礼物”的重要性可以带来很多好的结果。现在我明白了工作坊练习的意义和重要性。它让我感受了生产现场，学到了很多只有在现场才能学到的东西。在这次实习中，我不仅学到了很多知识，也带来了很多知识。它给了我很多思考和指导我下一步学习的问题。以前觉得知识没感觉，现在重读一遍书会很有趣。而经过这段时间，我给了自己一些新的目标，充分认识到还存在不足的地方，明确了改进的方向和方法。实习结束了。在这宝贵的两周里，我认识了很多新朋友，学到了很多新知识。我认为更重要的是改变个人的看法和意识。在剩下的一年大学期间，它给了我一个新的学习方向。感谢这次实习，让我受益匪浅。我相信通过不断的改进，一年后我一定能做好我的工作。
实训总结报告 篇4
2013糕点年终总结
忙碌充实的xx年过去了。回顾过去的xx年，在莫主任、林大厨等总监的关心和指导下，在兄弟部门的帮助和协助下，糕点室顺利完成了xx年的
得到了客人和酒店领导的好评。在这里，我非常感谢导演和在座的每一位同事。回顾一下，xx年糕点房有5个优点，
1。在7月份的团体技术比赛中，糕点项目获得前三名的成绩。
2.九月，我开始负责糕点室。同时，在九月份，我还培训了糕点室的贵宾吃饭、装饰和服务。同时，也是三天。之后是一场比赛，让大家在相互比较中，有一种提升自己的上进心的压力。比赛还邀请了我们的林大厨参加比赛。比赛的结果真的很好。第一名是陈杰。在奖励积分和鼓励方面，第二名是杨宏利。总的来说，每个人都做得很好。通过游戏规则，每个人都得到了无形中的提升。
4.为了提高我们糕点房的整体技术，在王师傅的建议下，我们用酒店发放的活动资金为大家购买了相关的专业糕点书籍。 .
5.每逢佳节，一楼餐厅的糕点室名扬四海，如正月。
15。端午节、冬至，以及现场包装的代表节日的小吃，也让来宾们感受到了节日的气氛。
6. 11月，杨敏、陈洁参加了本市君力杯。杨敏获得糕点二等奖和技术能手称号。陈杰还获得了雕塑金奖。 xx年有3个缺点
1.早餐包子形状小味道不好，玉米硬，油条味道不好，保温不够及时，在日常工作中不断改进和调整.
2.上班用的速食包子，海参包子不够大，挂炉饼干不够厚，没有开口供客人使用。但在导演的不断监督和指导下，我们也在不断的改进和调整，最终得到了客人的好评。
3.台面的卫生在生产时不够好或不够及时，今后冰箱的卫生仍需加强。 xx年计划
1.做好主管的好助手，带领团队按质按量完成上级交给的任务。
2.加强冰箱和工作台面的卫生管理 3、对特邀嘉宾和贵宾的产品和样品更加重视。
4.制定月度训练计划和创新点心。
5.更加关注客户对点心的反馈，并持续跟进改进。
6.为小组技术大赛的点心和参赛选手提前做好准备
我们要不负领导对这支队伍的期望，全力以赴创造更好的成绩。 Part 2: 厨师实习经历
厨师实习经历 时间转瞬即逝。实习已经一年了。这一年，我成功地从一个学生转变为社会大家庭的一员。实习期间，无论是工作还是生活，我都学到了很多书本上找不到的东西。尤其是我的师父，我非常感谢他。他培养了我，不仅教会了我技能，还教会了我如何做人。让我从小学生变成糕点师，得到了领导的重视。有时候我也有一些想法，想去不想做，但我多次告诉自己，离开并不后悔，有很多想法让我打消了这个念头。厨师的话，我醒了，离开了这里。并非一切都会顺利进行。
其次，从学校到社会，首先面临的就是角色转变的问题。从学生到单位人，在思想层面上，必须承认两者的社会角色有很大的不同。学生时代只是简单地学习知识，而社会实践则意味着不断学习并将知识应用到实践中。在学生时代，你可以自己选择交流的对象，而社交的人更多是由别人选择的。各种不同。名单还在继续。但仅仅在思想层面认识到这一点是不够的，还需要在实际工作和生活中去体验，有意识地进行这种角色转变。第三部分：中国糕点师最新个人年度总结
中国糕点师职位=个人原创，有效杜绝雷同，欢迎下载=转眼，一年匆匆过去.回首过去的一年，我在×××中式糕点师的工作岗位上始终坚持“一分钟上岗，60秒尽职”的态度（中国人所在的单位）糕点师改成） 糕点师的工作总是对自己严格要求，端正自己的工作岗位和工作态度。在各级领导的关心和同事的支持和帮助下，我积极勤奋地做好中式糕点师的工作，认真、圆满地完成了今年中式糕点师的各项任务。变更为中式糕点师岗位所在单位）中式糕点师岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事的一致肯定。下面简要总结一下中餐师傅在×××（中餐师傅岗位变更单位）过去一年的学习和工作：
1．在思想上严格自律，不断提高修养
一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并以此为指导本人在×××（改成中式面）教师岗位所在单位）中式糕点师的后期学习和工作实践活动。虽然从事中国糕点师的工作，但我始终关注国际时事和最新的中央精神，不断提升对祖国、民族、文化的归属感、认同感和尊严感。荣誉感。认真贯彻落实中央关于×××中式糕点师任职岗位的路线方针政策政策（变更为中式糕点师任职单位），勤勉尽责.对国家的贡献。
二、在工作中加强学习，不断提高工作效率 时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。中式糕点师工作相关的工作也需要与时俱进，不断学习新知识、新技术、新方法，提高中式糕点师的服务水平和服务效率。尤其是学习与中国糕点师工作岗位相关的法律知识和相关最新政策。只有这样，才能提高×××中式糕点师岗位的专业水平和个人能力。定期学习×××糕点师岗位业务知识，总结吸收前辈在×××糕点师岗位上的工作经验，在×××糕点师岗位上不断弥补和提高自己中国糕点师的工作。这些缺点和不足，使他们的整体工作质量有了很大的提高。
在**回首过去的一年（改成中式糕点师所在单位）中式
糕点师的工作有点过头了位，无论是在思想和工作和学习方面。进步很大，但在×××做糕点师的工作中，我也很清楚自己的不足。主要原因是理论研究还不够深入，尤其是把思想理论应用到×××糕点师实际工作中的能力还比较欠缺。在×××糕点师今后的工作中，一定要扬长避短，克服不足，认真学习×××糕点师的工作
岗位相关知识，努力工作，积极进取，把工作做得更好，为实现中国梦而努力。展望新的一年，未来（换成中式糕点师所在单位），希望能够在工作中再接再厉，继续保持良好的工作态度，不怕吃苦和疲劳，多付出少抱怨，做好中国糕点师的工作。同时，我也需要加强自己作为中式糕点师的工作水平和专业能力。在以后的工作中，我会加强与×××中式糕点师岗位的同事们的工作（改为中式糕点师岗位所在单位）。多交流，多讨论。在自己的本职工作中继续踏踏实实做事，做一个诚实的人，努力为**取得更大的成就（改为中式糕点师所在单位）。第四章：2011-2012学年第一学期实训总结
《糕点工艺》实验课总结
老师：平学仁本学期，根据根据教学实施计划，2010—01年在学校开设烹饪技术与营养班，包括糕点基础技能、实验训练和技能班，共计17周。在校、院领导的关心和支持下，实验和实训课程按实施计划完成了教学任务。现对本学期实验情况进行总结并提出改进措施。 《糕点工艺》（技术项目）课程的技能分为14个实验和实训，对操作规范、材料形状规范、切割方法等工艺进行演示和培训。教学中采用“讲、讲、练、评”的指导方式，即现场演示、讲解、指导学生操作练习、总结评分等。利用课余时间进行引导并引导学生在晚上自习时间有条不紊、孜孜不倦地进行实践，既培养了学生的组织纪律性，又使学生有一定的时间观念和工作责任感，培养良好的意识。的责任。也让学生锻炼动手能力，为以后的校外实习打下基础。能够做好实验室的安全卫生工作，做到房间内无人及时关门窗，并切断电源，按时组织学生清理整理物品，拆除实验室通风柜的排油口进行清洁。保持实验室环境整洁美观。教学任务按计划顺利完成，未发生教学事故。
存在的问题：
1.学生在实训过程中难以掌握操作规范、原材料规范等技术，加强对学生动手能力和观察能力的培养。
2.实验报告的撰写不够认真，需要进一步加强。
3.老师在实验操作课上，学生们都站着观看。因为没有楼梯，后面的一些同学看不到，也不能做笔记。
改进措施：
1.实验室的利用率要进一步提高，可以多利用下午的课余时间
7、8节课、晚上自习、上午等用过，但是没有老师的指导是不行的，而且学生上课时间操作的熟练度还不够。
2.在整个教学活动中开展实践教学活动。
3.尽快改变学校的实践教学条件，增加学生的实践条件和机会。
老师：平学人2011年7月1日第五部分：糕点师工作总结
糕点师工作总结
很快2010年就过去了 more超过一半。出来工作已经半年了，时间太快了。工作中有太多的感受。首先，从网络管理入手，这方面的技术水平要熟练很多，遇到的问题基本可以解决，但是电脑问题太多了。其实我在这方面的工作中总结了两点，就是一定要多动脑筋，这样一个小问题多想一点，说不定会奏效，第二个经验很重要，很重要的是，这是我第一次遇到解决了其中一个问题后，你一定要多想想。第一次用三分钟解决问题，然后用一分钟思考问题。然后，凭经验，第二次尝试在 50 秒内解决问题，第三次不必自己解决问题。直接打电话给你的同事，告诉他们如何解决，这样才会有效。
另外，在业务方面还有太多的工作需要总结。第一，每天都是新的开始，每周都是新的开始，每个月都是新的开始。我们做的生意是面对新的、新的客户、新的产品、新的沟通方式，太多的新人。面对不同的客户和不同的人，不同的产品说不同的话。用不同的方式说服不同的客户。我每天也面临着太多的竞争和挣扎。同行之间的竞争，客户之间的竞争，同事之间的竞争，同事之间的竞争。你与自己的目标竞争。如果你一天不努力，你就会失败，你会很狼狈。只有取得了成就，你才有发言权。社会太现实和太现实，学校是两个不同的方面。在这里工作可以实现大自然的优胜劣汰。因为你有成绩，你才有资格说话，否则你什么都不是。我也在这里工作，每天、每一天、每一周、每一个月，我都在为自己和我的目标而奋斗，这样我才能有方向和压力。 .
另外，自己做是不够的。 . . . .需要的远不止这些。为了自己的要求和自己的目标，一定要和自己拼死拼活，不要给自己留出路。因为后面有一群狼……，我停下来，我活不下去了。因此，只有一种方法可以单刀杀死自己。主要写出工作内容、成绩和不足，最后提出合理建议或新的努力方向。 . . . . .转载：总结是对一段时间的情况进行全面系统的综合考察、综合评价、综合分析、综合研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，这是对已完成工作的理性反思。总结与计划相辅相成，应以计划为基础，而计划的制定始终以个人经验为基础。基本要求小结 1．总结一定要有概况和描述的情况，有的比较简单，有的比较详细。这部分主要分析了工作的主客观条件、有利和不利条件，以及工作的环境和基础。 2.成绩和不足。这是摘要的中心。总结的目的是肯定成绩，找出不足。取得了哪些成就，有多大，在哪些方面，如何取得的；有多少缺点，在哪些方面，有什么性质，如何产生的，应该说明清楚。 3. 经验教训。做了一件事，总有经验和教训。为了便于以后的工作，需要对前人工作的经验教训进行分析、研究、概括、集中，然后上升到理论层面去理解。未来的计划。根据今后的任务和要求，总结前期工作经验，明确工作方向，提出改进措施。 1、要实事求是，不夸大成绩，不减缺点，不作弊。这是分析和教训的基础。2、规则要清晰。 摘要是写给人们阅读的。 如果组织得不好，人们将无法阅读。 即使他们读了，他们也不知道为什么。 3. 量体裁衣，详细而恰当。 有必要的和非凡的材料； 有重要的，也有次要的。 写作时，一定要保存精华。 总结中的问题应分主次、详略。 摘要的基本格式
1． 标题
2. 主体 开头：概述、总体评价； 提纲，总结全文。 正文：分析结果的不足，总结经验教训。 结论：分析问题，明确方向。
实训总结报告 篇5
金工实训总结报告
一、引言
本报告旨在总结金工实训的经验和知识，在实践中得出结论和教训，并提出改进建议。通过这次实训，我们对金工技术有了更深入的了解，并掌握了一定的操作技能。下面将从实训的目标与环节、操作过程、遇到的问题与解决方法、学习效果等几个方面进行详细的总结。
二、实践环节与目标
金工实训分为钣金加工和焊接两个环节，在钣金加工环节中，我们学会了使用钳子、剪刀等工具进行剪、切、弯、折等操作，完成了制作简单模具、盒子等任务。焊接环节中，我们熟悉了气焊、电焊的基本方法，掌握了电弧焊、氩弧焊的技巧，并能够进行简单的焊接作业。通过这些环节，我们的主要目标是熟练掌握基本的钣金加工技术和焊接技术，同时提高我们的操作技能和安全意识。
三、操作过程
在钣金加工环节中，我们按照老师的要求，制作了一个简单的钳工夹，并完成了一个折弯加工实验。在实验中，我们遵循了安全操作规程，首先测量了加工材料的尺寸，并使用工具进行裁剪、定位，然后进行弯曲、折叠等加工操作。整个过程中，我们严格按照标准操作，保证了加工的精度和质量。
在焊接环节中，我们进行了电焊和气焊的实验。在电焊实验中，我们使用电焊机进行电弧焊，选用合适的焊条和电流，进行如接缝焊、对角焊等焊接操作。在气焊实验中，我们掌握了气焊设备的组装和操作方法，了解了气焊的原理，并进行了简单的气焊作业。整个焊接过程中，我们严格遵守了焊接安全操作规程，确保了焊接质量和个人安全。
四、遇到的问题与解决方法
在实训过程中，我们也遇到了一些问题。例如，在钣金加工环节中，由于操作不熟练，有时候会出现材料浪费或错误的尺寸。针对这个问题，我们及时与老师沟通，学习掌握了测量技巧和正确使用工具的方法，逐渐改善了这个问题。
在焊接环节中，我们遇到了焊接不牢固、产生气孔等问题。我们通过多次实践和反思，结合老师的指导，逐渐找到了焊接技巧中的问题所在，并采取了正确的焊接姿势和调整焊接参数的方法，最终成功地焊接了稳固且美观的焊接接头。
五、学习效果
通过这次实训，我们对金工技术有了更深入的了解，掌握了一定的操作技能。我们熟悉了常用的金工工具和机械设备的使用方法，学会了正确进行钣金加工和焊接操作。同时，我们也提高了安全意识，学会了在操作中保护自己和他人的安全。从实践中，我们不仅获得了理论知识，还培养了实际操作能力和创新意识。
六、改进建议
虽然我们在实践中取得了一定的成绩，但我们也认识到自己在技术和经验上还有不足之处。因此，我们提出以下改进建议：首先，加强理论学习，深入了解金工技术的原理和应用。其次，加强实践训练，提高操作技能和熟练程度。最后，多参加竞赛和实际项目，提升自己的实践能力和解决问题的能力。
七、结论
通过这次金工实训，我们掌握了基本的钣金加工和焊接技术，提高了操作技能和安全意识。通过实践，我们对金工技术有了更深入的了解，并学会了解决实际问题的方法。同时，我们也认识到自己的不足之处，并提出了改进建议，为今后的学习和发展打下了坚实的基础。
总之，这次金工实训为我们提供了一个宝贵的学习机会，培养了我们的实践能力和创新精神。通过实践，我们更加深入地了解到金工技术的重要性和应用范围，并为今后的学习和职业发展奠定了基础。我们将继续努力学习和改进，用所学知识和技能为社会做出更大的贡献。
实训总结报告 篇6
酒店管理实训报告实训总结
酒店管理实训是酒店管理专业学生非常重要的一门实践课程，通过这门课程的学习和实践，学生可以更好地了解和掌握酒店管理的理论和技能，提升自己的综合素质和实践能力。以下是本人在酒店管理实训中的总结和体会。
首先，在实训过程中，我深刻体会到了酒店管理的复杂性和细致性。在实训中，我们需要学习和掌握酒店运营的各个环节，包括前厅、客房、餐饮、会议等。每个环节都有自己的规范和流程，需要我们严格遵守和执行。例如，在前厅部门，我们需要学习如何接待客人、办理入住手续、解决客人问题等。这些工作看似简单，但却需要我们细心和耐心，同时还要具备一定的沟通和协调能力。通过实践，我更加明确了自己在酒店管理中的定位和工作目标，也提升了自己的管理技能和专业能力。
其次，在实训中，我们还需要学习并熟练掌握酒店管理的相关软件和工具。在酒店管理中，信息化已经成为了一种趋势和要求。通过学习和使用酒店管理软件，我们可以更好地管理和操作酒店业务，提高工作效率和服务质量。在实训中，我们学习了酒店预订系统、酒店收银系统、餐饮管理系统等，并通过实践操作这些软件。这不仅了解到了信息化对酒店管理的重要性，也提升了我们的信息技术能力和操作水平。
再次，在实训过程中，我更加明确了酒店管理的核心是服务和质量。酒店行业是一种服务行业，而服务质量是酒店的核心竞争力。通过实践，我深刻体会到了服务的重要性和技巧。在实训中，我们要学习如何主动为客人提供服务，如何善于倾听客人的需求和意见，并及时反馈和解决问题。同时，我们还要注重细节，提高服务的专业性和个性化。通过实践，我懂得了服务态度和服务技巧的重要性，并在实践中不断调整和改进自己的服务方式。服务与质量是酒店管理的核心，也是我在实训中的重点和体会。
最后，在实训中，我认识到团队协作和沟通的重要性。在酒店管理中，一个人的工作很难完全独立完成，需要与团队成员紧密合作，形成有效的工作协同。通过实践，我学会了与他人合作，商讨问题、分工合作、互相支持等。同时，我也更加了解到沟通的重要性，在实践中锻炼和提升了自己的沟通能力。
总之，酒店管理实训是一门非常重要的实践课程，通过这门课程的学习和实践，我切身体会到了酒店管理的复杂性和细致性。在实训中，我学到了许多关于酒店管理的理论和技能，提高了自己的专业素养和实践能力。同时，我也更加明确了酒店管理的核心是服务和质量，以及团队协作和沟通的重要性。通过实践，我更加坚定了自己在酒店管理领域的发展方向，并为将来的职业道路奠定了坚实的基础。
实训总结报告 篇7
XX糕点实习报告总结三部分
第一部分
忙碌充实的XX年过去了，回首莫导演、林大厨、林大厨的顾虑在XX年其他领导的指导下，在兄弟部门的帮助和支持下，糕点室圆满完成了XX年的工作，受到了客人和酒店领导的好评。在这里，我非常感谢导演和在座的每一位同事。
回首过去，糕点房XX年有5分。在7月份的小组技术比赛中，糕点项目获得前三名的成绩。
2.九月，我开始负责糕点室。同时，在九月份，我还培训了贵宾们在糕点室吃饭和上菜。同时，三天后我也来了。比赛，让大家在互相比较中有一种提升自我动力的压力，比赛还邀请了我们的林大厨参加比赛，比赛成绩真的不错，名字叫陈杰奖积分鼓励，第二我叫杨红丽。总的来说，每个人都做得很好。通过游戏规则，每个人都获得了无形中的进步。
3.在我们每个月的努力下，创新的点心能够得到客人的好评。 11月，为了合理利用松花粉，糕点室还制作了松花草莓果实，也很受客人欢迎。
4.为了提高我们糕点房的整体技术，在王师傅的建议下，我们用酒店发放的活动资金为大家购买了相关的专业糕点书籍。 .
5.一楼餐厅的每一个节日糕点室都名扬四海，如正月十五、端午节、冬至，以及现场代表节日的甜点套餐，也让客人可以感受节日气氛。
6. 11月，杨敏、陈洁参加了本市君力杯。杨敏获得糕点二等奖和技术能手称号。陈杰还获得了雕塑金奖。
XX年，早餐产品有3分。包子的形状很小，味道也不好。玉米是硬的。不断改进和调整。
2.上班用的速食包子，海参包子不够大，挂炉烧饼不够厚，没有开口供客人使用。在客人的监督和指导下，我们也在不断的改进和调整，最终得到客人的好评。
3.台面的卫生在生产时不够好或不够及时，今后冰箱的卫生仍需加强。
XX年计划是做主管的助理，带领团队按质按量完成上级交给的各项任务。
2.加强冰箱和工作台面的卫生管理
3、对特邀嘉宾和贵宾的产品和样品更加重视。
4.制定月度训练计划和创新点心。
5.更加关注客户对点心的反馈，并不断跟进和改进。
6.提前为集团技术比赛的点心和参赛选手做好准备
面馆全体员工新春佳节喜气洋洋。我们要不负领导对这支球队的期望，全力以赴创造更好的成绩。
Part 2
作为一名大学生，他与中学生不同的是，他更注重培养学生的实践能力，尤其是在强调素质教育、社会实践活动历来被视为高校。德、智、体、美、劳全面发展，是新世纪培养优秀人才的重要途径。寒假社会实践是学校教育向课堂之外的延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。帮助当代大学生接触社会，了解社会；同时，实践是大学生学习知识、培养才能的有效途径，也是大学生服务社会、回报社会的良好形式。
于是，为了同一个目标，同一个信念，我参加了寒假社会实践活动，在一家快餐店当了53天的快餐烹饪实习生。
这是我第一次接触社会实践。对于一个大学生来说，勇于接受挑战是一项基本素质。通过亲身体验社会实践，可以更好地了解社会，在实践中增长见识，锻炼才能，培养应变能力，提高社会适应能力。
在这工作日里，一切都还好，只是有些小麻烦，但最终还是会很好的
虽然这53天，我的手都被煮沸了被烫伤，被顾客心烦意乱，被经理批评过
我在蒸锅或平底锅里烫伤过手指，打碎过盘子，但我知道我经历了成长。充分认识到，无论学了多少理论，如果不能很好地指导实践，解决实际问题，那永远只是理论，没有实际意义，就像纸上谈兵。
社会有很多方面，但餐馆有一个拙见。一个多月来，我尽自己最大的努力融入社会，感知社会。我对自己说，如果遇到困难，不要轻易放弃，放弃前再试一次，告诉自己，过去不后悔，因为付出了。 ，挣扎，加油！
在53天的社会实践中，我总结出以下个人工作理念来规范自己
我在工作中的言行：
1.首先，与你的老板和同事建立良好的关系。 尽快熟悉工作环境，嘲笑每一位客户。
2.我们的出发点是为客户着想，处处为客户着想。 客户是我们服务的上帝。
3.注意我的形象，衣着，言行，举止，文明正派，做到一个服务器该做的本质。
4.上班前做好今天的工作计划，精通各项规章制度，确保工作中的工作效率。
5.承诺准时下班，下定决心不迟到不早退。
6.工作时间不能接电话、做私人事务、聊天等。
7.为了餐厅和顾客的利益，冷静理性地处理突发事件，不鲁莽行事，及时报告。
8.保证工作时间，服从领导安排，处处着眼大局，维护大局形象。
经过我的努力，我的假期工作悄悄结束了。经过这次练习，我真的很感激。在工作中，在真实的社交互动中，客户永远是对的，你不能混合自己的个性。
：乐观，不管遇到什么样的困难，都要以乐观的心态去面对，相信总会有转机的。
第二：自信，首先你要有自信，自信不是吹牛，而是对自己能力的肯定，让别人更信任你。你必须对自己说“我能做到”，你就能做到。
第三：愿意努力，我一直相信“努力带来希望”这句话，不要觉得成功遥不可及，其实只要你继续努力，你会离成功更近一步。当你开始你的脚趾时，你离太阳更近了。在努力的过程中不要放弃。也许你离成功只有一步之遥，但你放弃了！勇敢面对各种挫折，挫折不能阻止有勇气的人成功。
第四：谦虚，我们对社会的知识知之甚少，切不可自大，自以为是，肤浅，要谦虚，融入社会，人齐心协力做事，让做事的过程更和谐、更有效。我们必须倾听、耐心、虚心地接受他人的意见。
经过这个寒假，我真的成长了很多
见识、成长和大量的社会经验，我也在实践中找到了自己的价值。迟早要离开校园，走进社会的大染缸。
我积极倡导当代大学生走出校门，积极参与社会实践活动，在社会培养中寻求自我价值。我们来大学的目的是学习先进的科学文化知识，更好地服务社会。因此，我们应该尽快了解社会的需求，全面提高我们的文化知识和素质，在走向社会的同时，更准确地找到服务社会的定位。
只要我们了解社会的需要和自己的优势，我们很快就会在我们的社会中找到一个缺乏社会知识和信息，从不关注社会形势的现代大学生。学校，连他们都懒得看新闻，更别说社交锻炼了，所以一踏出校门就迷失了方向，拿着简历不知道该往哪里走。他们只知道自己学什么专业，却不知道自己能做什么。至于很多大学生毕业后找不到工作；因为大学生缺乏社会训练，他们空着肚子不知道怎么用。许多用人单位不愿招收应届毕业生，愿意吸纳有工作经验的人才。因此，大学生的就业率也很高。越来越低了！有的学生几十年来一直努力学习专业，但进入社会后，却找不到任何与专业相关的工作。这是一件可悲的事情。这就是他们不了解社会需求的原因。引起。因此，我们需要主动出击，让我们未来能够更好更快地投身于社会，让我们早日实现生命的价值，让我们工作更顺利，为人民服务。用我们自己的优势，让我们积极投身于社会。去实践吧！
Part 3
作为一名大学生，他与中学生不同的是，他更注重培养学生的实践能力，尤其是在今天强调素质教育、社会实践活动 历来被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践是学校教育向课堂之外的延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。帮助当代大学生接触社会，了解社会；同时，实践是大学生学习知识、培养才能的有效途径，也是大学生服务社会、回报社会的良好形式。
所以为了同样的目标，同样的信念，我参加了寒假社会实践活动，在一家快餐店当了53天的快餐烹饪实习生。
这是我第一次接触社会实践。对于一个大学生来说，勇于接受挑战是一项基本素质。通过亲身体验社会实践，可以更好地了解社会，在实践中增长见识，锻炼才能，培养应变能力，提高社会适应能力。
在这工作日里，一切都还好，只是有些小麻烦，但最终还是会很好的
虽然这53天，我的手都被煮沸了被烫伤，被顾客心烦意乱，被经理批评过
我在蒸锅或平底锅里烫伤过手指，打碎过盘子，但我知道我经历了成长。充分认识到，无论学了多少理论，如果不能很好地指导实践，解决实际问题，那永远只是理论，没有实际意义，就像纸上谈兵。
社会有很多方面，但餐馆有一个拙见。一个多月来，我尽自己最大的努力融入社会，感知社会。我对自己说，如果遇到困难，不要轻易放弃，放弃前再试一次，告诉自己，过去不后悔，因为付出了。 ，奋斗，加油！
在53天的社会实践中，我总结了以下个人工作理念来规范自己
我在工作中的言行：
1。首先，与你的老板和同事建立良好的关系。 尽快熟悉工作环境，嘲笑每一位客户。
2.我们的出发点是为客户着想，处处为客户着想。 客户是我们服务的上帝。
3.注意我的形象，衣着，言行，举止，文明正派，做到一个服务器该做的本质。
4.上班前做好今天的工作计划，精通各项规章制度，确保工作中的工作效率。
5.承诺准时下班，下定决心不迟到不早退。
6.工作时间不能接电话、做私人事务、聊天等。
7.为了餐厅和顾客的利益，冷静理性地处理突发事件，不鲁莽行事，及时报告。
8.保证工作时间，服从领导安排，处处着眼大局，维护大局形象。
经过我的努力，我的假期工作悄悄结束了。经过这次练习，我真的很感激。在工作中，在真实的社交互动中，客户永远是对的，你不能混合自己的个性。
：乐观，无论遇到什么样的困难，都要以乐观的心态去面对，相信总会有转机。
第二：自信，首先你要有自信，自信不是吹牛，而是对自己能力的肯定，让别人更信任你。你必须对自己说“我能做到”，你就能做到。
第三：愿意努力，我一直相信“努力带来希望”这句话，不要觉得成功遥不可及，其实只要你继续努力，你会离成功更近一步。当你开始你的脚趾时，你离太阳更近了。在努力的过程中不要放弃。也许你离成功只有一步之遥，但你放弃了！勇敢面对各种挫折，挫折不能阻止有勇气的人成功。
第四：谦虚，我们对社会的知识知之甚少，切不可自大，自以为是，肤浅，要谦虚，融入社会，人齐心协力做事，让做事的过程更和谐、更有效。我们必须倾听、耐心、虚心地接受他人的意见。
经过这个寒假和社会实践，我真的收获了很多知识，增加了很多社会经验，在实践中也找到了自己的价值。迟早要离开校园，走进社会的大染缸。
我积极倡导当代大学生走出校门，积极参与社会实践活动，在社会培养中寻求自我价值。我们来大学的目的是学习先进的科学文化知识，更好地服务社会。因此，我们应该尽快了解社会的需求，全面提高我们的文化知识和素质，在走向社会的同时，更准确地找到服务社会的定位。
只要我们了解社会的需要和自己的优势，我们很快就会在我们的社会中找到一个缺乏社会知识和信息，从不关注社会形势的现代大学生。学校，连他们都懒得看新闻，更别说社交锻炼了，所以一踏出校门就迷失了方向，拿着简历不知道该往哪里走。他们只知道自己学什么专业，却不知道自己能做什么。至于很多大学生毕业后找不到工作；因为大学生缺乏社会训练，他们空着肚子不知道怎么用。许多用人单位不愿招收应届毕业生，愿意吸纳有工作经验的人才。因此，大学生的就业率也很高。越来越低了！有的学生几十年来一直努力学习专业，但进入社会后，却找不到任何与专业相关的工作。这是一件可悲的事情。这就是他们不了解社会需求的原因。引起。因此，我们需要主动出击，让我们未来能够更好更快地投身于社会，让我们早日实现生命的价值，让我们工作更顺利，为人民服务。用我们自己的优势，让我们积极投身于社会。去实践吧！
实训总结报告 篇8
汽车专业实习报告总结
实习总结 8月20日的高温假期过后，我来到了广州本田的第二工厂——增城工厂，在那里我将完成为期两周的实习。车间实践。
我对增城工厂的第一印象是一个字——“新”，因为它确实是一个才投产一年的工厂，所有的设施都是新的，厂房和绿化都是一切规划的井井有条，从绿化区的草木中可以看出，这是种下不久。不仅外观看起来很新，走进大楼给我的第二印象就是干净整洁，无论是从大堂到办公室，还是过道、走廊和卫生间，整个工作环境都是一样的。这无疑是广州本田的高素质管理。并将5S理念体现在每位员工身上，先营造干净整洁的工作环境，再开始高质量、高效率的工作。
入住后第一件事就是接受科瑞的三级安全教育。三级安全教育是上岗前必须在工厂完成的一项任务，因为广州本田的理念中有一句话“没有安全就没有生产”，因为在工厂工作的时候，如果每个员工都是没有在心理上树立安全意识，对周围的安全隐患和应对措施没有足够的认识，就会造成生产事故不断，直接导致生产质量和效率的下降，也会在员工当中引起一种恐惧感，形成这种不好的氛围，这种情况，不是任何一家公司都想发生在自己身上的，尤其是广州本田，非常重视以人为本。其后果不仅是企业业绩不佳，甚至损害企业形象。可见三级安全教育的重要性。
但是对安全概念的了解更多，还是在我下到车间上任后。在安全生产主管的一对一教育中，了解到我们焊接部会出现的各种危害，包括
1）机械损伤；
2）健康损伤——肺功能受损、听力受损、中毒；
3) 物体撞击（hit）；
4) 从高处跌落/跌落/坠落；
5）重伤（砸、撞等）
6）车伤；
7) 辐射/电击；
< p> 8）眼睛烫伤等。开始工作后，我逐渐意识到这一切的重要性。首先，我开始穿戴劳保用品。收到劳保用品后，我不得不在车间严格按照要求佩戴。从我踏入岗位的那一刻起，我就深深地意识到了这一点。放置的零件，尤其是我们第二部的焊接，都是大型的金属半成品。首先，它们很重，但毛刺很锋利。虽然之前在 PPT 中已经提到过它们，但是当你在真实的环境中时，我真的提高了警惕。工作中，劳保用品让我们避免了很多伤害，但我们还是要严格按照规定和标准工作。工件一定要抓牢，装夹要小心，水、电开关及所有设备的状态必须确认为 一切正常后才能开始工作。操作方法和顺序必须严格按照标准书执行，所有物品必须放在指定位置。还不得不提一下，有一次搬动零件的时候，握的不是很牢。幸运的是，当我在卡车上捡起它时，它掉了下来。我只是把手压在它下面，戴着防护手套，所以我根本没有受伤。这时我才意识到，安全生产不出事故是好事，但这却让人们逐渐放松警惕，埋下隐患。原来，真正的安全教育还在我心里，我不断地严格要求自己遵守规矩办事，时刻提醒自己要时刻保持警惕，不能形成惯性，这才是真正的不了解安全生产的根本含义，否则“三无危害”、“无安全不生产”将成为无名的口号。
实习期间刚接触到ISO内审阶段，让我看到了广州本田作为一家国际化的公司，是如何对国际水质提出要求和管理的。在反复强调安全生产的同时，也不断贯彻落实环境和职业健康方针。广州本田的理念是：公司高度重视保护地球环境和人类健康，坚持“没有安全就没有生产”。积极参与保护人类健康和全球环境的活动，为在环境保护和职业健康安全领域取得领先地位而不懈努力。每天，我们在做好工作环境卫生的同时，也坚持垃圾分类收集，分为可回收垃圾、普通垃圾和危险垃圾三种，这也是公司不断倡导的环保理念。实施非常有意识，效果非常好。这种做法不仅改善了公司的卫生环境，也提高了员工的素质，也为环境保护做出了贡献，减轻了垃圾处理站的垃圾分类负担，最大程度地避免了危险废物的产生。对自然造成污染的可能性非常符合广州本田的绿色工厂理念，以及工厂外部零排放污水处理系统等，我感觉广州本田是一家被社会认可的公司。责任。
我在实习期间学到的第一件事就是基本的操作技能。因为我是在焊接部前柱内板加固岗位实习，所以学到的是焊接工件。我从阅读作业标准书开始。工作标准书一般包括工程质量管理表（一）、工程质量管理表（二）、质量确认表、零件表、制造等，几乎囊括了每一道工序的全部内容，以及所有的生产工作。也是按照以上内容进行的。我在发帖时仔细观察比较了标准书中的每一个内容，发现所有这些搜索都不是凭空写出来的，而是每一个点都有它存在的理由。都是精心设计的
。从工件的放置到焊枪和夹具的位置，再到操作的顺序等等，都是有原因的。亲身体验的时候，发现很多一线员工的工作看起来很简单，其实一点也不轻松。移动工件并夹紧它们非常简单，但一天重复上百次就不容易了。再次，确保质量和速度。一是跟着工人们学习了开工前对焊枪、夹具的日常检查。这主要是保证安全生产的前提。检验表写有具体检验内容。我们将据此确认环检。如有异常情况，将立即报告班长、班长，并立即处理。学习打焊枪的过程是最有趣和最熟练的。焊枪虽然通过吊环悬挂以抵消自身重力，但惯性大，移动速度慢。击中正确的位置并不容易。在规定范围内击打为合格，必须保持垂直度。刚开始的时候总是把焊点打的很厉害，就去请教了师傅。经分析，是因为我的手势不正确，没有垂直撞击工件表面，所以出现了毛刺。经过进一步的指导，我没有碰到下一个工件上的毛刺。在工作的同时，要坚持“三现主义”，到现场发现问题，根据实际情况分析问题，再根据实际解决问题。很多事情都是你自己去经历、去处理的，才能真正的融为一体。无论是工人还是管理者，都意义重大。
重复繁重的工作难免会导致无聊的心理。我在工作中找到了克服这种心理的方法——自我暗示。在心里形成一个意识：我为自己做事，把工作当成生活的一部分。我造的车会在路上跑，用户会开心，这是我的骄傲。这样，一方面可以抵消一部分无聊，同时也可以提高我的品质意识，因为这是我的工作，我的责任，我当然会去做
< p>做到最好，为客户提供超出预期的产品。质量意识似乎不仅对我们的客户如此重要，对我们自己也是如此。说到质量，广州本田给我的印象是严格把关，不接受，不放过，不流出不合格品。我们不能接受前道工序产生的不良品，也不能自己生产不良品。万一出现有缺陷的产品，我们决不能让它们流入下一道工序。广州本田产品的良好口碑是由这么长时间在数百万用户中形成的。在我们的焊接二部，口号是“焊接强度是焊接部的生命”。的确，对我们来说，好品质的关键是先关掉实力。在Corey，我跟着班上了一堂培训课，学习了焊接，焊接的原理是什么，焊接会出现什么缺陷，如何提高焊接质量等等。这些可以不断拓展员工的知识面，让员工更了解自己的工作。其次，每天上班前下班后的短会会继续强调质量问题。工作中的定期强度检查非常重要。在我所在的B区，如果没有15个工件，必须进行半破坏强度检查。必须严格执行并填写强度检验表，否则有缺陷的产品进入下道工序。更重要的是，每位员工都要有负责的态度，工作中抓紧检查，切不可掉以轻心。爆焊的后果是非常有害的，更何况漏焊，那是绝对百分百不许放过的。在我和其他员工的交流中，我也能感觉到他们的质量意识很强，他们也会跟我谈实力和产品质量的关系。
每天做完功课，下班前后都会有一个简短的会议，班长或副班长总结一天的工作。其中，问题将得到强调。一是钣金，原因之一是操作方法的问题。一是新员工多，熟练度有待提高。其次，繁重而单调的工作不可避免地降低了注意力，导致质量意识同步下降。因此，非常有必要不断强调质量管理。
实习的前几天，我重点观察了整个车间的生产情况。整个焊接车间分为A、B、C、D四个区。A区负责底盘三大件（前底板总成、后底板总成、前总成）的焊接。我所在的B1区负责焊接工作。车身侧壁总成的焊接工作，B2负责车顶焊接和手工焊接，包括点焊、二氧化碳保护焊和螺柱焊三个工序，C区是小零件和四门二盖的组装（门和两个盖子）。和前发动机罩和后行李箱盖）安装和表面检查，D区负责四门和两个盖的焊接和制造。不得不提的是我们车间技术含量最高的自动化生产线。一、3P线专门接收A区的三大件，装夹后送至自动线焊接底盘总成；然后到 G/W 线，组装机箱。与侧板和车顶夹紧后，在这里焊接到车身上，然后送到SR线进行自动附加打浆。这整个系列的机械手是整个焊接部门的核心。当他们同时开始时，场面无法用语言来表达。我说，震惊！ C区上方有一个大平台，是盘点区和小修区。有的车身在检查出小瑕疵的时候，就送到这里，修好后再投入生产。整个车间的布局一目了然。因为是新厂所以很多地方会比较合理
我仔细、连续地跟踪每个流程，然后根据标准书和现场观察的结果，绘制了B1区域的工作流程图和人员配置。在观察和绘画的过程中，我获得了更丰富、更深刻的理解。可以看出设计师在流程安排上的用心。确保每道工序都能稳定进行，除处理方法外，把工序的每一步都分好，保证每一个岗位都能保持基本一致的节奏。同时还要兼顾“广速”和合理的空间布局，甚至不浪费一个人手，真是见多识广。整个车间就像一个足球队，每个人都各司其职，前锋、中场、后卫，甚至自由和队长、守门员等等，都有自己的任务。看着物流车有条不紊地将各个岗位所需的零件运送到各个地点，搬运工也将每辆卡车的零件分配到指定的工序，符合生产节奏，完全不掉链子，不得不佩服广州本田深厚的同步物流功底。
完成工作流程图后，我把它带到监视器上征求意见，并继续发现更多的问题和需要改进的地方。比如我画的不够直观，没有讲工作内容的细分。去到图片中的每一位员工，都有改进的余地。
不做我真的不知道。当我这样做时，我很震惊。自从实习以来，我一直根据一个广泛的标准来要求自己。如果我不亲自体验，我将无法发现很多东西。广本哲学的重要性已经成为，“三个表现”可以带来很多好的结果。现在我明白了工作坊练习的意义和重要性。它让我感受了生产现场，学到了很多只有在现场才能学到的东西。在这次实习中，我不仅学到了很多知识，也带来了很多知识。它给了我很多思考和指导我下一步学习的问题。以前觉得知识没感觉，现在重读一遍书会很有趣。而经过这段时间，我给了自己一些新的目标，充分认识到还存在不足的地方，明确了改进的方向和方法。
实习结束了。在这宝贵的两周里，我认识了很多新朋友，学到了很多新知识。我觉得更重要的是我个人的认知和意识发生了变化。在大学的最后一年，它给了我一个新的学习方向。感谢这次实习，让我受益匪浅。我相信通过不断的改进，一年后我一定能做好我的工作。
实训总结报告 篇9
计算机专业的实训总结报告模板
一、实训概述
在计算机专业的实训课程中，我所参与的实训项目是XXX。该项目旨在培养学生在计算机领域的实际操作能力，提高他们解决实际问题的能力和团队合作能力。本实训共持续了X个星期，每周X次实训课程，让我们逐渐掌握了各种计算机技术和工具的使用方法。
二、实训内容
1. 项目介绍
该项目的主题是XXX，我们需要在给定的时间内完成一个实际的计算机应用程序。项目涉及到了XXX技术和XXX工具的使用，通过这个项目的开发，我们能够更好地学习和理解计算机的原理和应用。
2. 实训过程
在实训的开始阶段，我们首先进行了理论知识的学习。通过授课老师的讲解和上机实践，我了解了XXX技术的基本概念和原理，熟悉了相关的编程语言和开发工具。
随后，我们开始了实际项目的开发。每个小组都有一个具体的项目需求，在团队的合作下，我们通过分工合作，逐步完成了项目的各个模块。在开发的过程中，我们遇到了许多问题和困难，但通过与团队成员的沟通和努力，我们最终克服了难题，完成了整个项目。
3. 实训成果
通过这个实训项目，我不仅学到了理论知识，还掌握了如何将知识应用到实际项目中。我深刻体会到了团队合作的重要性，无论是在任务分配、沟通协作还是问题解决方面，团队的力量是不可或缺的。
我们的实训成果是一个完整的应用程序，具有良好的用户界面和功能。这个程序能够满足用户的需求，解决实际问题，对于提升用户体验和工作效率有着积极的影响。我们的项目还获得了XXX比赛的一等奖，这是对我们团队努力的肯定和鼓励。
三、实训收获
1. 技术能力提升
通过这个实训项目，我掌握了更多的计算机技术和工具的使用方法。我对XXX技术的理解更加深入，对XXX工具的使用更加熟练。这些技能的掌握将对我的将来的工作和学习有着积极的促进作用。
2. 解决问题的能力
在实训项目的开发过程中，我们遇到了许多问题和困难。通过与团队成员的讨论和合作，我学会了如何分析问题、寻找解决方案，并将其应用到实际中。这种解决问题的能力将对我的未来发展起到很大的帮助。
3. 团队合作意识
在实训项目中，团队合作是至关重要的。我通过与团队成员的协作，学会了如何与他人合作、分工合作，以及如何高效地沟通和协调。这种团队合作的意识将对我今后的工作和生活都有着积极的影响。
四、心得体会
参与这个实训项目是一次非常有意义的经历。通过实际的项目开发，我不仅学到了理论知识，更重要的是培养了实际操作能力和解决问题的能力。我深刻体会到计算机专业的学习不仅仅是理论的学习，更需要实践和动手能力。
在以后的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的技术能力和解决问题的能力。同时，我也会注重团队合作，在合作中取得更好的成果。我相信，通过不断地学习和实践，我会成为一名优秀的计算机专业人才。
实训总结报告 篇10
消防与灭火实训报告总结
一、引言
消防安全是每个人都应该重视的重要问题。为了加强员工对火灾事故应急处理的能力和技巧，提高疏散和灭火能力，公司组织了一次消防与灭火实训活动。本次实训活动分为理论学习和实践操作两个部分，通过这次实训，我们深入了解了火灾的危害性以及灭火器材的正确使用方法，提高了自己的消防意识和应急处理能力。
二、理论学习
1. 火灾的危害性
首先，我们学习了火灾的危害性。火灾不仅能造成人员伤亡，还会引发财产损失，给社会带来严重的影响。火灾的因素包括可燃物、氧气和点燃源，只要其中一项因素缺一不可，火灾就可能发生。因此，我们必须认识到火灾的危害性，保持警惕，防患于未然。
2. 灭火器材的分类和使用方法
接着，我们了解了不同类型的灭火器材及其使用方法。常见的灭火器材包括干粉灭火器、二氧化碳灭火器和水基灭火器。每一种灭火器材都具有不同的适用范围和使用方法，我们必须根据火灾的性质和情况选择合适的灭火器材，并正确地使用它们。
三、实践操作
在理论学习之后，我们进行了实践操作环节。本次实训活动设置了三个实践站点，分别是灭火器材的正确使用、逃生疏散与紧急救助。
1. 灭火器材的正确使用
在第一个实践站点上，我们分组进行了灭火器材的正确使用演练。教练详细讲解了各类灭火器材的使用方法，并示范了正确的操作步骤。接着，每个小组轮流进行操作，熟悉灭火器材的使用流程，并纠正了其中出现的一些错误。通过多次反复的练习，我们逐渐掌握了正确使用灭火器材的技巧。
2. 逃生疏散
在第二个实践站点上，我们进行了逃生疏散演练。教练详细介绍了不同场景下的逃生方法和注意事项，并组织了模拟火灾时的逃生演练。我们按照教练的指示，紧急疏散到安全地点，并模拟了寻找火源、灭火等应急处理步骤。这个环节的实践演练让我们更加清楚和具体地了解了逃生疏散的重要性和技巧。
3. 紧急救助
在第三个实践站点上，我们学习了基本的紧急救助知识。教练讲解了如何判断伤情、正确施救以及急救器材的正确使用方法。我们进行了模拟救助演练，学习了心肺复苏和常见创伤救护等基本技能。这些基本的紧急救助技能对于灭火后的伤员救治至关重要，我们要时刻准备着，做到相应措施得当。
四、总结
通过这次消防与灭火实训活动，我们对火灾的危害性有了更加深刻的认识，并掌握了正确的灭火器材使用方法。我们也提高了逃生疏散和紧急救助的应对能力，增强了自己的消防意识和应急处理能力。但是，我们也发现了一些需要改进的地方，比如在实践操作中一些小组存在操作不规范、沟通不畅等问题，我们需要进一步加强团队协作和技能的训练。相信在今后的工作和生活中，我们将更加注重消防安全，严格遵守消防规定，积极参与灭火与逃生演练，为保障自身安全和他人生命财产安全贡献自己的一份力量。
实训总结报告 篇11
物流公司实训报告总结
一、引言
物流行业作为现代企业运作的重要环节之一，对于产品的运输、存储、货物管理和供应链的协调等方面起到至关重要的作用。因此，为了更好地培养学生的实际操作能力，我所在的大学开展了一次物流公司实训，本文将对此进行总结。
二、实训背景
在现实工作中，学生往往面临着很多挑战，需要在一个公司环境中学习并适应实际操作。因此，为了提高学生的综合素质和实践能力，物流公司实训成为不可或缺的一环。该实训项目旨在让学生更好地了解物流行业的运作机制和技巧，为他们未来的职业生涯打下坚实的基础。
三、实训过程
1. 公司介绍与规划
在实训的开始阶段，学生们首先参观了物流公司的生产线和物流仓库，了解了物流仓储设备、物流技术设施、质检流程和货物管理等各个方面。这为实训打下了良好的基础。
2. 学习物流操作技巧
在实践中，学生们学到了货物的包装、运输、分拣和仓储等各个环节的操作技巧。他们学会了如何对货物进行分类整理、如何合理利用空间进行仓储、如何通过合理的包装提高货物的运输效率等。通过多次实践，学生们逐渐掌握了这些技能，并在实际操作中不断提高。
3. 学习供应链管理
在实训中，学生们还学到了供应链管理方面的知识。他们了解了供应商和分销商之间的合作模式，学习了如何优化供应链流程，提高运输效率和降低成本。此外，学生们还学会了应对紧急情况的方法，包括如何应对货物丢失、损坏等问题，以及如何制定相应的解决方案。
4. 实践与案例分析
在实训的过程中，学生们还有机会参与到物流公司的实际工作中。他们分别扮演了物流管理员、分拣员、仓库管理员等不同的角色，亲身体验了物流行业的各个环节，并通过与实际案例的分析来学习解决问题的方法。
四、实训成果
通过这次物流公司实训，我和同学们从理论学习到实际操作，巩固并提高了自己的专业知识和技能。此外，我们还培养了团队合作能力和解决问题的能力，学会了如何在压力下保持高效工作。通过实践，我们对物流行业的运作机制和要求有了更加深刻的理解，为我们将来的工作打下了良好的基础。
五、总结与展望
物流公司实训是一次很好的实践机会，通过亲身体验和实际操作，我们学到了许多宝贵的经验和知识。然而，也存在一些问题，例如实训时间较短、实际操作场景较为有限等。因此，今后可以在实训中加入更多的实际操作环节和案例分析，使学生更全面地了解物流行业的运作，并提前适应工作环境。
总之，这次物流公司实训给予了我们很多的实践机会和锻炼的机会，我们通过实际操作加深了对物流行业的认识，并提高了自己的能力。我们期待在今后的职业生涯中能够继续应用这些知识和技能，为物流行业的发展做出自己的贡献。
实训总结报告 篇12
烹饪实训总结报告
一、引言
烹饪实训是我大学期间的一门重要实践课程，通过这门课程的学习，我深入了解了烹饪的基本技巧和原理，提高了自己的实际动手能力。在这篇报告中，我将详细总结我在烹饪实训中的学习成果和心得体会。
二、实训课程内容
1. 理论学习：在开始实训之前，我们首先学习了烹饪的基本理论知识，包括食材的选购、储存和加工方法，不同菜系的特点和烹饪技巧等等。这些理论知识为我们后续的实际操作提供了基本的指导和依据。
2. 基本操作：在实训课程中，我们首先学习了一些基本的烹饪操作，如切菜、切肉、调味等。通过反复的练习，我逐渐熟悉了刀法的要领和各种杂七杂八的调料搭配。
3. 菜品制作：接着，我们开始学习实际的菜品制作。我们学习了一些经典的家常菜和餐厅菜，如宫保鸡丁、红烧肉、鱼香肉丝等。通过实际操作和师傅的指导，我学会了掌握如何从头到尾制作一道菜品，包括准备食材、烹调技巧和菜品摆盘。
4. 厨房管理：在实训过程中，我们也学习了一些厨房管理方面的知识，如卫生安全、食材管理和团队合作等。这些内容在实际工作中非常重要，通过学习，我明白了如何保持清洁的工作环境，合理规划工作流程，以及如何与同事进行有效的沟通和协调。
三、学习成果和收获
1. 提高了实际动手能力：通过实际操作的训练，我逐渐提高了实际动手的能力。刀工的熟练程度和制作菜品的效率都得到了明显的提升。这不仅使我在厨房工作中更加得心应手，也让我意识到烹饪是一个需要反复实践和修炼的过程。
2. 增长了对食材和菜系的认识：在学习过程中，我逐渐了解了各种食材的特点和使用方法。我学会了如何选购优质的食材，并且能够根据不同食材的特点来选择合适的烹调方式。同时，我也对中国和世界各地的不同菜系有了更加深入的了解，这使得我在制作菜品时能够更好地把握其特点和风味。
3. 培养了团队合作意识：在实训过程中，我们经常需要和同学们一起完成菜品制作和厨房管理的任务。这培养了我的团队合作意识和沟通能力。我们通过协作完成任务，并且这种团队合作也提高了效率和质量。
四、心得体会
烹饪实训是一门非常实用和有趣的课程。通过这门课程，我不仅学会了一些基本的烹饪技巧，还培养了动手实践和团队合作的能力。我发现烹饪不仅是满足口腹之欲的手段，更是一种艺术和文化的体现。通过这门课程的学习，我对生活有了更多的热爱和热情。
烹饪实训总结报告到此结束。通过实际的操作和学习，我在烹饪方面收获颇多。这门课程不仅让我掌握了烹调技巧和知识，更让我对饮食文化有了更加深入的了解。我相信这些学习成果将对我未来的生活和工作都有所帮助。我会继续保持对烹饪的热爱，不断提升自己的烹饪水平。
实训总结报告 篇13
1、培训基本情况
（1）培训时间：年-月-日-月-日
（2）培训单位：光华机床有限公司, Ltd.
（三）培训目的：
1、通过企业会计的模拟培训，系统地掌握企业会计的全过程，从而加强对企业会计的理解。会计理论与学习。对知识的领悟和认识，完成从理论到实践的认知体验
2.实训内容涵盖会计操作的所有基本技能——从开户、填写和审核原始单据、记账凭证登记账簿；从日常记账、成本计算到编制会计报表、年终决算 3、所有培训都突出全面性、完整性、超前性、系统性。以模拟企业的特定会计期间为范围，将经济业务的来龙去脉与企业的生产经营有机结合，将企业经济业务的前瞻性与市场经济的变化相匹配，拓宽我们的经营范围。视野，增强我们对社会的认识，对企业的认识和认识，将为我们即将进入社会从事会计工作打下良好的基础。
(4)完成实训：通过老师的指导，以光华机床有限公司为培训公司，经过一个月的实训，基本可以灵活应用会计了我学到的知识。用于会计培训。能熟练地进行会计各环节的系统操作实验，包括账簿的建立和月初余额的填写、原始凭证和会计凭证的审核填写、登记、对账、结算、编制各类账簿报表等。能够按计划完成分配的任务。
(5)培训形式：手工核算
2.培训过程及内容：
1.开户。根据数据的期初余额创建账户
2.审核并填写会计凭证。基本要求是：会计凭证内容必须齐全，会计凭证应连续编号，会计凭证书写清晰规范，会计凭证可按原凭证填写，除错误的解决和纠正。会计凭证不得附有原始凭证，其他会计凭证必须附有原始凭证。会计凭证填写错误，应重新填写。会计凭证填写经济业务事项后，若有空行，应从金额栏最后一个金额下的空行核销至总额上方的空行。
3. 登记明细账。具体包括：三栏明细账、数量和金额、多栏。
4. 用“T”字形账户准备总账表。这是为总账做准备，可以反映企业在此期间进入的会计科目，可以清楚的看到贷款余额和期末余额。
5 使用科目汇总表登记总账。根据账户汇总表中的每个账户依次注册。
6.期末结算。
7. 资产负债表、损益表、现金流量表等的编制
3. 培训总结、经验及建议
(1) 总结与心得
1、在为期一个月的会计培训学习中，对它有了更深的理解和洞察。
为期一个月的模拟训练结束了。通过这次培训，我对整个会计流程的运作有了更深入的了解。关心和责任对会计师来说非常重要。在这些会计模拟培训中，我们在课堂上系统地实践了老师讲授的培训。通过这次模拟实验，加强了对会计基础知识各方面的记忆，同时也发现了自己在某些方面的不足。发现问题并及时修复是此次培训的一大收获。在实验过程中，我学到了很多书本上学不到的知识。这次是对企业的业务进行审核、填写会计凭证、登记明细账、编制科目汇总表、登记总账等作业系统。在实训过程中，除了请教老师，我也意识到，只有将书本上学到的会计理论知识应用到实际的会计实践中，才能真正掌握这些知识。我想这也是时间训练的真正目的。
2、在本次培训中，除了对会计工作有了进一步的了解外，在取得实际成果的同时，也发现了实践过程中的一些不足。比如，如果不够细心，经常会抄错数字或倒转贷款，导致会计结果出现错误，造成不必要的麻烦；你的词条编排不够熟练，以后要加强练习，熟悉课本知识。总而言之，这次会计培训让我学到了很多课堂上学不到的经验，在实践中巩固了知识，也为我们以后走向社会打下了坚实的基础。另外，基础知识也很重要。其实在这次培训中，我清楚的了解到自己还有很多基础知识不扎实，尤其是一些计算题，基础和中级财务会计的知识比较模糊。在实际操作过程中，发现有很多问题不知道从何下手，也没有办法解决问题。只有通过学习和实践训练，在课堂上认真学习理论知识，并在实践过程中将所学的理论知识应用到实践中，才能更好更快地解决问题。
3、在记账过程中，由于种种原因，遇到了很多问题，但通过对症下药，采取了错误的账务更正方法。而不是填充、挖掘和改变。这是我在开户时应该注意的事情。在培训中，我还学习了原始凭证和凭证凭证、各明细账和总账对账等。这很麻烦，也很重要，否则会功亏一篑。训练中我最能理解的就是疲惫和烦恼！但最后，我坚持了下来。我为自己感到骄傲。我想这也是我的责任和表现！
（2）建议
但是，作为一个即将进入社会的学生，能够做到很实际很重要要掌握书本上的知识，灵活运用，但作为未来的会计师，职业道德也要培养正直，如果一个人没有良好的正直，就不可能有坚定的信念。所以，想做一个好会计，做一个对国家有用的人，就必须诚实。证据，在当今的法制社会，无论做什么，都要重视证据。我们都知道，作为会计师，在填写会计凭证和登记账簿时，我们总是有据可查，没有法律证据作为证明业务是否发生的依据，则无法进行会计处理。所以在会计中，讲证据是最重要的。专业精神。经过两年多的学习，大家都知道会计行业更需要专业。我们整天都在处理数字。如果我们对工作不敬业、不认真，就会造成很大的损失。因此，敬业不仅是对企业负责，也是对自己负责。学会不做假账，这是会计师最不道德的准则，也是会计师最难遵循的原则。他们之间的矛盾真的很难说。作为新一代的会计师，他们应该坚守这一基本会计准则，为国家做出自己的牺牲，奉献自己的力量。作为一名会计师，我们必须与金钱打交道，而且每天还要处理大量的金钱，这就要求每一位会计师都必须无私。如果是你应该得到的薪水或奖金，你会得到很多积分，甚至连自己的钱都没有。你必须对自己严格，对事情要谨慎。良好的职业道德。 灵活性要求我们作为会计师要学会善于交际，与领导、同事、同行、企业客户建立良好的人际关系，并在不违背做人原则、会计原则、规章制度的基础上处理好。 人际关系，这对我们的工作很有帮助。
金工实习工程训练总结报告三篇
金工实习，又叫金属加工工艺实习。是机械类各专业学生学习工程材料及机械制造基础等课程必不可少的选修课。以下是为大家准备的《金工实习工程训练总结报告三篇》，欢迎您的借鉴。
篇一：
20XX年2月22号我来到张家港市炬联纺织科技有限公司实习，当我到车间里时，看到那么多台各种样式的机床，我是多么的兴奋和好奇。这些我没看过的机床加工我没见过的零件……那时候对自己的未来充满希望，希望在这里大展拳脚，实现自己的抱负。那时候想的是多么的好啊!直到此刻我才觉得自己是那么的幼稚。
几个月的实习期不算长也不算短，虽然吃了不少苦，但让我懂了不少，更成长了不少。
在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神，感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触社会，使我消除了走向社会的恐惧心里，使我对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我体验到了工作的艰辛，所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。
这次的实习，我还学会了在工作中如何与人相处。要按照原则、规定程序来完成任务。同时对纺织机零部件的生产有一定的了解，对机械这一行有了更深入的了解。并且经过几个月的培训让我知道对一个企业而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。企业经营好比一湖清水，管理范围好比千里长堤。水从堤转，才能因祸得福，如果大堤本身千疮百孔，水就会破堤而为祸一方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。经过几个月实习下来让我受益良多。
1、要有坚定的信念，不管到那家公司，一开始都不会给我们安排特别好的部门，对于工作中的困难我们要端正心态，对于前进道路中的困难，取决于我们脚踏的位置的。
2、要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作才能得心应手。
3、要学会怎样与人沟通。只有这样才能有良好的人际关系，才能有助于自己的工作，与同事相处，一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互尊重、相互帮忙、相互体谅。
4、要学会严肃认真对待工作。以前在学校下课之后就知道和同学嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里不能这样，因为这里是公司，工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作容不得半点马虎，否则就会出错。
5、要多听、多看、多想、多做。公司给你安排职位时，要知道自己能不能胜任这份工作，关键看自己的工作态度，态度对了，即使自己以前没学过这方面的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不对，就算自己学过，而且专业知识很好，在工作中也不会运用。
6、要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学会很多东西。也只有虚心请教才能让自己快速进步。
篇二：
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这是我本次实习最深的感触。没有实践就没有发言权，很多事真正去动手做了才会有深切而真实的体会。两周时间不知不觉中就过去了，一共实习了六个工种，不论是从知识操作层面还是从做事态度方面都有很大收获，从金工实习中真是受益匪浅。
说实话只用一个月时间去实习八个工种，我们不可能完全掌握其中要领，但是至少我们了解认识了基本的工种操作规程，并且亲身实践了，为以后进入社会工作打下了一定的基础。学无止境，就如师傅们所说，我们实习的任一工种没有个三五年的钻研是不行的。他们都有二十多年的工龄了，还是在不断的学习。虽然有些工种在日常生活中接触过，但是并没有系统科学的知识框架，经过这两周的实习，对于基本的工程操作规范我们有了比较充分地认识。以后某些场合谈论的时候也能有模有样的说出一二，心里还是很高兴的，知识是无价的。
金工实习可以说是我们大学生活中为数不多的实习之一，也是一大亮点，这个实习对于工科学生来说是十分有必要的。同时我感觉学校在课程安排上能适当增加一些实践操作型的教学任务，这样对学生的能力培养会有很大提升。在这次实习中师傅们所讲解的知识，我们感觉一听就会，但是操作起来手脚总是不听使唤老是出错。这也暴露了现在不少大学生学习能力强，动手能力差的问题。我们不应该怕出错，错了就改，反复论证，要有敢于尝试的勇气。对于学生期间的每一次实习我们都应该好好珍惜，从内到外提升自己的能力和素质。学好本领，才能有所成就，有了小成就是自己的，慢慢奋斗，成就大了，你就要有社会责任感，去造福社会。我觉得这可以作为人生的目标，“为人民服务”并不落伍。金工实习仅仅是个开始，是在为我们以后步入社会打基础，我相信只要基础牢，肯吃苦，万丈高楼平地起指日可待。在此特别感谢为我们本次实习辛勤忙碌的老师和师傅们。
至此为时两周的金工实习结束，带着收获踏上新的征程，加油!
篇三：
为期两周的金工实习结束了，就像军训一样，有说不出的的辛苦，也有忘不掉的欢乐。这一周开始上课了，没有了白天实习的劳累，但看着机电专业的同学也跟我们前两周一样去实习，心中也免不了有一番特别的回味。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实践要求，圆满地完成了2周的实践。“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手能力,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了工程实践能力,培养了工程素质。通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多。
大概大多数学校的理工科的学生都要进行金工实习吧，身为装控专业的学生自然也要接受这一过程锻炼，但我没想到它来得那么快，那么突然，原以为我们是要按照那排得密密麻麻的功课表去上课，没想到开学第一课就是金工实习，有惊喜也有恐惧，惊喜的是传说中的金工实习终于来到我们身边，它的到来让我们的好奇心得到了极大满足;另一方面恐惧是因为不知道实习是什么样子，会不会像传说中那么脏，那么劳累。
知悉要去金工实习，我们一个个都拿出“压箱宝”——军训服，因为军训服耐脏耐磨，所以成为我们首选的“工作服”。第一周的星期一，一大早我们都穿着快褪色成白色的军训服，向着三区后面的金工实习工厂出发，一路上也看到有很多人也穿着和我们一样的衣服，大家不约而同地向工厂走去，这让我仿佛又回到上学期的军训生活。我们从老师口中得知，这次实习为期两周，在这两周里，我们要学习钳工和机加工两个大项，第一周我们要学习钳工，老师把全部同学召集在工厂门口，说了一些的介绍以后，就让我们搬椅子在门口处坐下，然后就放了一段有关钳工的资料片，片子挺老的，看得出有些年代了，而且最要紧的是没有字幕，本来就都是门外汉，都还没有接触到机械和设备，再加上没有字幕，这无疑对我们理解和认识钳工这一工种增加了难度，好在在接下来的日子里老师讲解比较到位，再加上后来回宿舍时有上网去百度了解一下，所以我们对钳工有了一个比较透彻和直观的了解，钳工是一门切削加工、机械装配和修理作业中的手工作业，因常在钳工台上用虎钳夹持工件操作而得名。钳工的使用范围极其广泛，钳工的主要任务是加工零件，一些采用机械方法不适宜或不能解决的加工，都可由钳工来完成，如零件加工过程中的划线，精密加工以及检验及修配等。另外，在装配，维修设备，工具制造和修理等方面均要用到钳工，可见钳工跟我们的生活和生产有着密不可分的联系，所以一个理工科的学生去实习接触钳工是很有必要的。在视频和老师的讲解中我们还了解到，钳工是机械中最古老的金属加工技术。有着相当悠久的历史，虽然各种机床的发展和普及，逐步使大部分钳工作业实现了机械化和自动化，但在机械制造过程中钳工仍是广泛应用的基本技术。钳工作业主要包括錾削、锉削、锯切、划线、钻削、铰削、攻丝和套丝、研磨、矫正、弯曲和铆接等。
随着我们初步了解钳工，接下来就是实际操作了，要知道只有理论没有实践是不行的，所以在老师的引导下，我们一大班人进入到工厂里面，里面摆着很多大长桌，每个桌子两边有四个工作台，桌子中间还隔着一张铁丝网，以防在加工操作中有铁屑飞出伤到对面工作台的人员，在工作台上装配着一个台虎钳，在台下边有一个有个工具箱，其实就是个抽屉，里面放着我们这次钳工实习所需的各种工具。老师叫我们各自找到自己的工作台，然后打开工具箱，检验一下里面的工具有没缺失或者损坏的，当我打开抽屉的时候，映入眼帘的是一大堆黑乎乎的东西，横的竖的，圆的扁的，大都长着我不认识的样子，幸好里面有一张工具清单，借助它们特征才一一把它们辨认出来。我们的任务很简单，就是讲一个圆铁柱加工成一个六角螺母，因为钳工大部分是手工操作，所以没经过训练的我们在开始的时候很吃力，手都快断了，但我们在磨练中不断熟悉，懂得如何正确使用工具，由于操作方法的改正，我们逐渐没那么吃力了。到第四天的时候，手中的螺母已经成型了，至少在我看来，它已经完成了。螺母的完成是对我这几天辛勤劳动的一个鼓励。因为看到自己平生第一次在工厂中做出的成品，感到很有成就感。
因为适应的很快，所以时间也不知不觉中悄悄的溜走了，一周的钳工实习很快就过去了。接下来就是机加工实习了，相比钳工，机加工这边一个个“庞然大物”让我们好奇心瞬间爆发，不过同时机加工这边的危险性也比钳工那边大得多，因为那些冷冰冰的家伙可没有感情，力气也不是我们*凡胎所能比的。其实整个金工实习下来，无论是钳工还是机加工，老师们一直都在强调的问题就是安全，“安全生产，文明施工”时常在我们耳边回响，提醒着我们注意安全。由于是操作机械，所以机加工这边要比钳工那边轻松不少，不过同时这边对零件加工的精度要比钳工高很多，稍有一走神，不是车多了就是车偏了，让我们很是头疼。车床的基本操作包括工件的装夹，*的选用，通过换档改变车床主轴的转速，左右手在走刀、进给时的相互配合等。有一句古话说得好：“熟能生巧”，我们在一次次失败中，一次次锻炼中培养出操作车床的技巧，两手在操作过程中变得很协调，能灵活的调整车削速度和控制进给量，最终通过我们熟练技巧和不懈努力，创造出一个个精美的零件。除了车床外我们还接触了铣床和刨床，它们都是用来加工平面的，我们在老师的仔细讲解下，掌握了这些现在机器的操作方法，按老师的话来说，这对我们以后的就业很有帮助，因为现在企业看中的不是你是什么，而是你会干什么。
这些天的实习，让我懂得了很多，实践是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，非常重要的也非凡有意义的实践课。金工实践又是我们的一次实际把握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程，我们感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地熟悉到肩负的责任。虽然有时候真的很累很辛苦，手脚酸痛，睡眠不足，但这些其实就是在锻炼我们，为我们以后出去能够尽快适应工作打下坚实基础。我感觉这次金工实习对我们来说是相当必要的，因为大家今后或多或少都会接触到这些机器，今天不去学习，以后去社会上学习有可能是要付出很大的代价的。
在实习中，理论和实习是很重要，两者要互相结合，有时候你空有理论，却找不到实践的机会，那么没有人会认可你的能力，再简单的事也要认真去实践;同时有时候我们太看轻理论知识了，以为自己能掌握了，觉得十分简单，在老师讲解示范时没有认真听，以至在动手时出了错误。所以我认为两者要统筹兼顾，互相渗透。实习中，我们的角色是工人，所以我们更应该意识到我们肩上所扛着的责任，身为一个工人，最重要的就是在安全的前提下，遵守各种规章制度，正确操作机械，从而生产出符合标准的产品。所以在实习的过程中，有一个词很重要，就是安全，钳工的老师说过：“我没要求你们在这一个星期中就能熟练掌握钳工所有的技巧，这也是不可能，但是有一点一定要做到，就是安全生产，文明施工!”所以在施工之前，我们必须了解各个工种都要注意的安全问题，比如不能在操作时嬉戏打闹、长头发要盘起来，不能穿拖鞋等等。在各个工种里面还有更多的安全要求，比如钳工允许戴手套但车工的就一定不能戴手套等
还有一个很重要的就是态度，既然是工人，就要有工人的样子，态度决定一切，态度首先要端正，各个工厂都有他们自己的规章制度，进入一个企业，我们必须遵守他们的规则，如上下班制度，很多同学实习了第一天以后就变成老油条了，上班晚到，下班先溜，完全一副不把实习看在眼里的样子，我很庆幸大学有这样一门课程让我去实习，去学习，因为在学校里你还是学生，在这里你如果不学，去到社会里学习东西有时真的是要付出很大代价的。
在实习我学到的还有一个就是团结精神，小的来说，有时候一台机器需要多人来操作，需要我们要有足够的默契，分工要明确，在生产中要协调一致。往大的来说，大家都在一间厂里面工作，本来就应该互帮互助。在实习中，同学间毫无私心的帮助，真诚的相互鼓励加油，一切分担工作的压力，更一起分享成功带来的喜悦，金工实习更象是一个集体活动，拉近我们彼此的距离，填补了曾经存在的隔阂，集体主义的魅力得到了彻彻底底的展现!
汽车销售社会实践报告三篇
篇一：汽车销售实习报告
20xx届毕业生实习报告
院 系：数学与信息科学学院
班 级：信息10-1班
姓 名：朱文亮
学 号：311011020xx9
指导教师：马战平
实习单位：商丘宏腾汽车销售服
务有限公司
实习时间：20xx.2.22—20xx.3.22
一、前言
时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年2月22日走进了商丘宏腾汽车销售服务有限公司实习。
。
二、目的和要求
了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。
具体要求包括：1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以
后
的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。
三、 实习内容与过程
从20xx年2月22日开始在商丘宏腾汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下长城汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对长城汽车的了解。又通过在售后维修部门的实习参观，对长城汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。
1、汽车销售专业流程
通过学习我知道了汽车销售的8个流程：
汽车销售流程图
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。 （1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约
的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
（4）
试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。
（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购
买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户
购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。
2、汽车售后服务流程
汽车售后服务流程主要有10个步骤:预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实习中，汽车售后服务的每个流程都有有所了解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深。我深切的知道了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务,也可最大限度减少客户在接受服务前的等待时间.预约安排可以避开峰值时间,以便使服务接待有更多的时间与客户接触.；在客户来访的最初时刻,最重要的是使他放心.在客户到来时,接待人员应微笑示人,以舒缓客户的情绪,便于更好的和客户进行沟通并理解其要求.，这就是接待的重要作用；咨询是整个服务流程种最重要的步骤之一,是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机.通过体现诚挚的服务态度,传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注,服务人员会赢
得客户的信任.这有助于消除客户的疑虑和不安,并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。
3、汽车日常保养
对于汽车而言，日常保养是非常重要的。有些客户是第一次买车，第一次用车，不太懂得保养。这就需要我们向他们讲解。通过一个月的实习，我对汽车的保养知识有了一个初步的了解。汽车保养的目的：（1）汽车如果长期不保养的话，很可能出现事故，经常保养的汽车可以避免一些事故。（2）法规对汽车有一定的规定，保养可以不违规。（3）延长汽车的寿命，保持较好的车况，这是我们普遍知道的。所以汽车就像我们的皮肤一样，需要经常的保养。那么汽车怎样保养呢？汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。
篇二：汽车销售暑期社会实践报告
汽车销售暑期社会实践报告
在实践的这段时间内，虽然我只帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的氛围，使我非常的开心，这些都是在学校
里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人帮助了我，但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
在这里我看着车子如何卖出，看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼，忙碌的时候，上班族也象小学生一样期待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞，独自一人去闯荡。似乎现在想想自己有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，在就业都是很困难的，想要找一份非常满意的工作也不容易，创业又谈何容易。
短短的实践时间中，使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的许多学生都很迷茫，对自己的专业认识不够，对自己的未来没有一个合理的规划，象一只无头苍蝇似的，不知道学习专业有啥用，将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己
规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识。
我所学习的国际经济与贸易专业培养德、智、体全面发展，适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要，基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型专门人才。本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识，具有较深厚的学科理论基础，精通英语，掌握国际贸易和国际合作业务的基本方法以及教学、科学研究的基本技能。毕业生还应该熟悉党和国家的有关方针、政策和法规；系统掌握
国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能；精通英语
，能够熟练地阅读本专业英文书刊及资料；具有较高的听、说、读、写、译的能力，并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力；知识面较广，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力；具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。在如此的高要求下，不管自己将来是从事这方面的工作，还是与这方面有关的工作。我所要做的是将自己的专业知识掌握牢固，提高自己交流能力等，同时也应该多参与社会实践，拉近自己与社会间的距离，让自己更好的去适应社会。
结束这次实践，我拿到我了我人生中的第一笔工资，让我领悟到了赚钱的辛苦，这个社会，只要你付出就一定有收获，在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没办法学到的社会经验，这些是我人生的一笔财富。
结束实践以后，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教
育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会。
篇三：汽车销售实践报告
关于漳州东风聚力日产4S店的实践报告
——《汽车营销专技实习》外出实践报告
专 业： 年 级： 姓 名：
学 期： 实训项目：
实训时间： 实训教师：
20xx 年 05 月 09 日
目 录
一、 绪论
（一）外出实践的概况………………………………………………1
（二）外出实践的目的………………………………………………1
二、 外出实践的单位及岗位…………………………………………1
三、 外出实践项目……………………………………………………1
（一）企业文化、岗位职责及规章制度认识………………………1
（二）展车标准………………………………………………………2
（三）客户接待………………………………………………………3
（四）车辆介绍………………………………………………………3
（五）试乘试驾………………………………………………………4
四、 外出实践总结……………………………………………………4
五、 附录：协议书等相关材料………………………………………5
关于漳州东风聚力日产4S店的实践报告
一 绪论
（一）外出实践的概况
随着我国经济水平的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人们的消费观念跟消费需求也在不断发生变化。今天，汽车作为一款高档消费品也越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来，汽车贸易企业在各个城市
犹如雨后春笋般发展壮大起来。
汽车贸易公司的形式一般都是从国外引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销形式为主的方式占了销售量的90%以上，只有很少车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。
（二）外出实践的目的
1、更快的适应社会，增强自身的素质，学习更多的销售技巧，学会与客户接触、交流；
2、了解漳州东风聚力日产的汽车的各种品牌、价格、性能；
3、了解漳州东风聚力日产公司管理的模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；
4、通过实践加深我们对汽车专业在国民经济中所处的地位和作用的认识，巩固专业思想，激发激情。
二 外出实践的单位及岗位
实践的单位;漳州东风聚力日产
实践的岗位：漳州东风聚力日产见习顾问
三 外出实践的项目
（一）企业文化、岗位职责以及规章制度的认识 1、企业文化
漳州市日产聚力拥有先进的检验设施和完善的质量保障体系，“创业内优秀品牌，助有志者大写人生”是漳州市日产聚力的使命，积极引进高端技术人才，提升技术创新能力。秉承“质量是企业的生命”的产品理念，以科技为
龙头，以销售为动力，依靠良好信誉，优质的质量，可靠的疗效、一流的管理服务赢得市场，创造信合制药的美誉度。
漳州市日产聚力在建设初期就确立了“诚信铸就品牌，融合赢得市场”的企业宗旨，始终致力于以市场为导向，以客户为中心的运作思路。把打造一支高技能、高素质、高效率的服务团队作为服务营销成败的关键;漳州市日产聚力认为把市场细分、客户管理的细化作为做好服务营销的前提;把服务差异化、品牌化、高技能化、模式化作为服务营销优势的灵魂;精心打造具有竞争优势的服务营销，使漳州市日产聚力 在竞争激烈的市场中保持强大的生命力。作为一个漳州市日产 1
聚力人，要知道，客户满意不是我们的终极目标，建立长期的客户关系，才会赢得市场! 深化“内强素质，外树形象”。
2、岗位职责以及规章制度
漳州东风聚力日产的早会间总是会响起这么一段斗志昂扬的口号：
我有坚韧不拔的意志和毅力
我敬业、我守信
我的理念是创新、求是、团结、奋进
我的纲领是行动、行动、再行动
我决心用我的汗水和泪水成就我的梦想
用我的智慧和能力达成我的目标
我发誓做一个卓越不凡的聚力人
这段振奋人心的口号里喊出了漳州东风聚力日产销售顾问的职业操守、
职业理念以及所要达成的目标，在这里面包含了漳州东风聚力日产日常的规章制度，时刻提醒自己，用自己最美的姿态出现在顾客面前。
（二）展车标准
展车是放在汽车4S点里最显眼位置的，顾客进入4S店，首先第一眼就是在展厅里的展车。我在实习期间，通过老师的指点和自己的观察，总结出展车及展厅要有一下几点要求：
（1）展车车身经过清洗、打腊处理，保持清洁，挡风玻璃和车窗玻璃保持干净明亮；
（2）展车四个轮胎下方放置车轮垫板，位置正确；
（3）轮胎经过清洗、上光；轮辋盖上的NISSAN标志与水平线对齐、摆正，各轮胎内侧护板要刷洗干净，没有污渍；
（4）车前方与后方均配备有标准的车铭牌；
（5）除特殊要求外展车的车门保持不上锁的状态，可供客户随时进入车内；
（6）展车左右对应车窗玻璃升降的高度保持一致；
（7）车身上不许摆放价格板、型录、宣传资料等其它物品。
（8）汽车发动机室内部可见部分、可触及部位等经过清洗，擦拭干净；发动机室左右两道边槽、排气管、前挡风玻璃与其下方塑料件结合部应无灰尘；
（9）后备箱保持干燥洁净，工具、使用手册等物品摆放整齐，无其它杂物；
（10）车厢内部保持清洁，除掉前后座椅、遮阳板、方向盘（包括后
车灯）等部件上的塑料保护套；
（11）车门内饰板和迎宾踏板上的塑料保护膜可以保留，但必须保持清洁；
（12）中央扶手箱、车门内侧杂物箱、前座椅靠背后的物品袋内均不得放有杂物；
（13）前座椅在前后方向上移至适当的位置（保证正常身高的驾乘者较方便驾驶），并且两座椅靠背向后的倾角保持一致；
（14）车内后视镜和左右后视镜配合驾驶位相应地调至合适的位置，并擦拭干净，不留手印等污迹；
（15）各座椅上的安全带摆放整齐一致；
（16）车内碟盒中装有CD试音碟或DVD,可供随时播放，收音机预设有已调谐完好的收音频道（调至调频立体声音乐台或当地交通台）；
（17）车内的时钟调至准确的时间；
（18）车内地板上铺有车用脚踏垫，并保持干净整齐；
（19）车厢内不许有价格板、型录、报刊杂志等其它物品；
（20）车辆启动后，车内所有电器设备应置于关闭状态。
（三）客户接待礼仪
1、仪容仪表礼仪
（1）男不留长发，女不披发，不能有头削颜色不能过异。女着淡妆，男士及时剃须。指甲整齐干净男不留长指甲，女的不涂过夸张指甲油。
（2）统一着装。自配黑色皮鞋，不露脚跟和脚指，穿深色袜子。首饰、配饰的使用规范。男士皮带不过夸张和休闲。裤袋不吊钥匙和其
他物品。衬衣口袋和西藏外面口袋不装物品
（3）仪态规范：发名片的姿势。引进展厅的姿势。引入座的姿势。做绕车时的姿势。和客户并肩并交谈的姿势。
（4）表情礼仪：微笑服务的魅力、微笑训练。
2、客户接待流程
（1）开车来店的客户：先由保安引导停放车辆，并为客户开车门。销售顾问迎出门。引导客户进展厅。
徒步来店的客户：销售人员直接迎出门。引导客户进展厅。
（2）客户入展厅后前台接待人员和门口站位人员起立、面带微笑、双目注视客户、鞠躬15度高喊：欢迎光临。
（3）若是两人以上同行则不可忽视对其他人的招呼应对。客户经过任何工作人员旁时，即使忙于其他工作也应面带微笑点头问好。
（4）若有儿童同行，由前台接待人员带至儿童休息区并告知客户会代为照看。
（5）开车来客户送客户到车旁，为客户开、关车门、鞠躬并说：“再见，请慢走。为客户指挥交通。车离去时要挥手，并目视车辆远去才回展厅。
（6）徒步来客户，送到门外，鞠躬并感谢来店说：再见请慢走。”目视客户远离才回展厅。
3、接待客户的整个过程中应视情况使用下列方法来消除客户疑虑
（1）微笑、并保持眼睛接触。争取让客户主动交谈。
（2）记住客户的姓名。
（3）以
客户同来的每个人打招呼。
（4）保持和客户适合的身体距离。
（5）表现轻松和专业，禁止抽烟、手端茶水到处走动、斜倚车上、无精打采的站或座、站立时两手叉腰或者放在裤兜里。
（四）车辆介绍
在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员已具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便对自己产品介绍的过程 3