体育课是每个年级每个学校都必备的课程，体育课不仅能锻炼学生的身体，还能锻炼个人的意志力，总之提高学生的综合素质。为了更好的开展新学期的工作，下面是由小编为大家整理的“2022学年最新下半年体育工作计划(通用版)”，仅供参考，欢迎大家阅读。
最新下半年体育工作计划(一)
新的一学期开始了，根据学生的实际情况，拟本学期的体育教学工作计划如下:
一、教学目的和要求：
1、 使学生能够根据自己的身体情况，合理地进行体育锻炼。掌握基本知识和技能，学会一些体育卫生保健知识和安全常识。培养学生认真锻炼身体的态度。
2、 学习田径、球类等项目的基本技术和基本技巧进一步提高每一位学生的能力。
3、 充分利用各种体育活动，提高学生锻炼身体的兴趣和积极性。培养顽强，拼搏、自觉遵守运动规则，团结协作等优良品质。
二、主要工作：
1、认真备课，上课。突出学生的主体地位。培养学生爱学、乐学的好习惯，提高学生学习的质量。
2、抓好田径运动员训练工作，为本学期区级运动会做好准备。
3、开展好班级的体育活动，班与班进行，篮球、立定跳远、跳绳、仰卧起坐等体育项目的比赛。
4、写课后反思，心得，总结等理论。
5、进行备课，说课，听课，评课，集体备课等活动。
三、具体安排：
1、抓好初三学生整体身体素质及基本技术的提高。(立定跳远、实心球、仰卧起坐，1000米，800米等)。
2、充分利用好早操对学生进行耐力训练。
3、不断改进教育教学方法，激发学生锻炼身体的积极性，培养他们的兴趣，根据学生的实际情况，进行不同层次练习，建立互帮，互学，相互鼓励地共同进步的团体。
4、对学困生，要有耐心，爱心和关心，交流和谈心。
5、及时掌握学生学习情况，提出新目标，新要求。
6、及时记录课堂成绩测试，及时评价。
四、教学措施：
1、逐步提高学生锻炼身体的主动性，创造性。以及学习兴趣。养成经常参加体育活动的习惯。
2、要用体育特有的影响，培养学生的美感。遵守纪律，相互帮助，团结友爱的优良作风。
3、发展学生优良的个性，培养学生勇敢、顽强、积极进取向上
最新下半年体育工作计划(二)
一、工作职责
我院体育部是我院学生会的主要部门之一，其主要工作职责是：
1、坚持不懈地抓好我院学生早操的组织及考勤。
2、积极组织学生参加学校各项体育活动，争取在"xx杯"篮球赛、"xx杯"足球赛等比赛中取得一定的突破。
3、积极组织我院各项体育活动，在做好"xx杯"篮球赛这个常规体育活动的组织的基础上，力争再策划组织一些学生喜爱的创新活动。
4、协助团总支、学生会其他部门开展工作。
二、工作思路
体育部工作具有工作时间相对集中、工作强度大、工作针对性强等一系列特点。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行 " 计划 — 工作 — 总结 " 工作制十分必要，从而做到各个击破、步步为营;在日常工作中，应加强与各班之间的交流，充分发挥班长、体育委员的作用，使工作进一步落实;在举办院内体育比赛中应进一步调动学生参赛热情，提高比赛组织水平，建立比赛信用机制。
三、工作方法
体育部工作的复杂度和透明化要求体育部内部分工明确，思想统一，对此应及时与内部成员及时沟通、交流，同时虚心接受意见和建议，向上届成员和兄弟学院体育部学习，提高自身应变能力、沟通水平及组织协调能力，及时总结工作经验和教训。
四、具体计划内容
1、学院学生早操组织及考勤
坚持不懈地抓好我院学生早操的组织及考勤，在传统基础上，争取有所创新。同时，把早操的组织和考勤作为考验新干事能力的一个重要标准，最终组建起一支由一批具有责任心、守时和一定组织管理能力的干事和正副部长组成的体育部队伍。
2、学校"xx杯"篮球赛、"xx杯"足球赛
比赛准备期：
1) 在迎新工作开展的过程中，对"xx杯"篮球赛、"xx杯"足球赛进行宣传，并且对新生进行摸底了解，使得有体育特长的新生能够有机会展示自己的才能，作为备战"xx杯"篮球赛、"xx杯"足球赛的前期基础准备。
2) 确定学校"xx杯"篮球赛主要负责人：体育部副部长：xx;
"xx杯"足球赛主要负责人：体育部副部长：xx;
3) 之后，对新生进行"xx杯"篮球赛、"xx杯"足球赛的初选，选定新生队员。
4) 根据具体情况，积极联系往届优秀队员，及时组织新生篮球队队员进行"xx杯"篮球赛、"xx杯"足球赛的准备训练工作，并进行严格有效的登记制度，使得赛前训练有组织、有监督记录，并且力求实效。同时，为了使训练有针对性、高效、系统，我们将尽力保证训练器械、场地、后勤等一系列问题的落实。并且以科学的训练计划，分步骤进行加强。
比赛期：在比赛期间，认真有效地做好赛程的通知、各班啦啦队的组织及考勤、队员用水等的后勤供应，争取在比赛中取得一定的突破。
3、学院"xx杯"篮球赛
比赛准备期：
1) 为了提高干事的活动策划能力，锻炼干事的能力，我部将借学院"xx杯"篮球赛的举行，让全部干事写一份关于学院"xx杯"篮球赛的活动策划。
2) 部长整合干事的活动策划，最终制定出一份学院"xx杯"篮球赛活动策划，上报院里领导，请求批示。
3) 联系有关部门拉赞助，为学院减轻经济负担。准备比赛所用到的奖品。
4) 将活动策划发到学院团总支学生会各个部门及所有行政班级，并督促各个班级积极组织备战。
5) 做好比赛裁判、记录员的培训，参加开闭幕式的学校及学院有关领导的邀请、各个部门工作的分配，各个班级代表队的抽签及赛程的安排、公布等工作。
比赛期：
开幕式：做好开幕式的流程及各班的考勤。
比赛：做好比赛裁判、记录员、执勤人员的安排以及应对所有突发情况。
闭幕式：做好闭幕式的流程及各班的考勤，包括奖品的准备、领奖的顺序等。
4、其它活动
适时适量的策划组织一些学生喜爱的创新活动。
1) 发挥干事的人多想法多的优势，让干事自己做一份独具特色的活动策划，要求想广大学生之想，具有创新意识。
2) 分析各个干事的活动策划的可行性，最终组织实施一到两个活动。
3) 确定具体活动后，全部成员进行分工并认真充分的准备，确保活动的顺利进行。
4) 活动举行完之后，每人都写一份活动总结，分析活动的优缺点，以便下次活动更好的举行。
相信在精心的工作计划指导下，加上切实有效的工作实践，体育部上下齐心协力，定能使我院良好的体育风貌得到充分展现，对我院学生工作的全面开展起到推动作用，让我院体育运动更上一层楼。
最新下半年体育工作计划(三)
新的学期开始了，为了开展良好的教学工作，进行有步骤的教学，顺利完成本学期的教学任务，根据新生的生理和心理特点，特制行本学期的教学计划。
一、学期教学目标
1、全面锻炼，努力增强学生的体质。
2、进一步了解上体育课和锻炼身体的好处，知道一些保护身体健康的简单常识和方法。
3、体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作。
4、掌握简单的运动技能，学会科学的方法锻炼身体。
二、学生基本情况分析
一、二年级年龄小，基础差，体育知识及技术技能差，自控能力不强，组织纪律性意识不够。他们活泼好动，注意力不集中，但非常乐意参加体育活动和上体育课，通过一学期的学习，我想他们基本能掌握队列队形的有关动作及要求。本学期还应根据学生的心理特点，因材施教，合理处理教材，充分调动学生的自主性，积极学习，使学生在德、智、体、美、劳储方面都能得到发展和提高。
三、教材分析
新学期一、二年级体育课内容有队列队形、走、跑、跳、体操及游戏等内容，以游戏为主，将其他内容穿插其中，使学生在娱乐之中既锻炼了身体，又增强了体质，还学到了简单的体育知识。
四、教学内容
1、教材的重点是以游戏教材，应突出课堂上练的教学方法，难点是队列队形的基本动作，使学生从小就建立正确的动作概念和动作方法，但是对于一年级来说是比较难做的，可采用直观教学，利用互相帮助和课外活动的方式来突破这一难点教材。
五、教学措施、教学进度与教学时间安排
1、全体学生要积极参加体育锻炼活动，遵守考勤制度，按时上课。
2、遵守体育课常规，认真听讲，积极学习。
3、参加期中和期终检测，督促学习。
4、采用直观教学方法，精讲多练。
5、教师处处以身作则，为人师表。
最新下半年体育工作计划(四)
一、指导思想
以“健康第一”为宗旨，把学校体育工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，建立完善科学的管理体系，深化体育教学改革，全面推进素质教育。加强体育课改教研活动，努力施行新课程标准，用新的理念来强化教育教学活动，从学生的兴趣出发，培养学生勤于锻炼的良好习惯，使学生身心得到和协地发展。争创学校的体育特色和大课间活动特色，培养全面发展的学生。
二、工作要求
1.认真学习，转变观念，力求创新。
认真学习强化新课程标准，加深对课改工作的认识，在工作中积极实施课改要求，转变观念，用现代教育教学的新理念来指导体育工作，用创新的思维，改革课堂教学的模式，从学生的认知特点和兴趣爱好为出发点，培养学生终身锻炼的好习惯。
2.依照新课程标准，搞好体育课改活动。
要全面开展体育课改活动。在体育课中要有新的理念，要有创新意识，在上好平时课的前提下，体育教师要在体育健康课上，力求有创意，逐步使我校的体育课正规化。让学生在体育课中得到锻炼，身心得到某某某地发展。
3.对学生进行正确的课堂评价。
正确评价学生能提高学生参与活动的积极性，根据小学生的心理特点，在体育课堂教学中，对学生进行正确的评价。评价还要从学生的自身条件出发，因材施教，提高学生积极参加、主动参与体育活动兴趣。
4.抓好“一跑三操一活动”积极贯彻 阳光体育活动的实施精神
学校“一跑三操一活动”是反映学生整体面貌的形象“工程”，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好“一跑三操一活动”也是学校管理工作方面的一项重要内容。抓好“一跑三操一活动”更要促进学校的全民健身活动的开展。所以各班要认真抓好广播操和心理健康操训练工作，要做到人人参与，师生共练。争创体育特色和大课间活动有起色，培养全面发展的学生。
5.抓好学生身体保健方面
要教好一年级新生的眼保健操,纠正学生的不规范眼保健操,安排好学生检查各班眼操，教师巡回察看。纠正不良读书姿势,发现视力下降，及时通知家长。配合保健部门做好体检、接种等工作。
6.继续抓好业余训练，特别是象棋训练，争取更大成绩:
认真抓好我校业余训练工作。春、冬季是训练的大好时机。为了全面提高我校各运动队的竞技水平，体育组决定对我校各运动队全面选拔和分项强化训练力争在今年的各比赛中取得更好的成绩，为校争光。象棋训练，不仅能培养孩子们的注意力、独立性、自信心，还有助于幼儿竞争意识和意志品质的培养。在象棋训练中，他们感受到了学习象棋的乐趣，更能感受到通过自己的意志力去战胜困难的乐趣，逐渐建立了“只要我努力坚持，不断训练，我也能成功”的心志，于是孩子们克服困难的勇气就慢慢培养出来了。
三、重视体育课安全问题
体育课的安全问题是我们体育教师所必须重视的问题。首先，我们要有强烈的责任心，用满腔的热情去关爱学生，对学生充满爱心。上课前，应认真检查场地器械是否牢固安全;在课堂中，应仔细观察学生的活动情况;在教学中，应加强学生的安全教育，以免发生意想不到的伤害事故。
四、具体工作安排:
九月
1.大课间:开展大课间集体健身活动——体育组.德育处
2.举行拔河比赛——体育组.段长
3.二届体育节开始筹备( 某某某 阳光 向上 )——体育组.德育处
4.大课间:“校园吉尼斯”挑战(1)——体育组.德育处
十月
1.举行第二届体育节——体育组.德育处
2.继续加强田径、 象棋的冬季训练;
十一月
1.校运会各项工作启动——体育组.德育处
2.学生体质健康测试数据上报——体育组
3.大课间:“校园吉尼斯”挑战(2)——体育组.德育处
十二月
1. 大课间:“校园吉尼斯”挑战(3)——体育组.德育处
2. 举行第四届艺术节——综合组.德育处
一月份
1.大课间:“校园吉尼斯”挑战(6)——体育组.德育处
2.做好学期总结工作。
三月份
1.制定新学期体育教学工作计划。
2.备战县艺术节——综合组、德育处
3.组织开展大课间操活动。
四月份
1.校第七届广播操、第二届手语操、第一届校本操比赛——体育组、德育处
五月份
1.第十届象棋晋级赛——棋室
2.校园学生趣味运动会——体育组、德育处
六月份
1.做好学期总结
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2022财务培训计划通用版2篇
为了按照领导的指示，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。一篇工作计划应该要怎么写呢？下面的内容是小编为大家整理的2022财务培训计划通用版2篇，但愿可以给你带来帮助。
财务培训计划【篇一】
进入 20xx年第二季度，相继进入酒店行业的淡季，财务部全体工作人员应精打细算为老板管好每笔帐、每分钱，开源节流、从每个人做起，充分发挥财务部“管家理财”的作用，详细列出了第二季度财务部的工作计划，我们一定做好、做细、做新以下工作：
一、抓好员工培训工作，努力使每位员工在业务上、在职业道德上有更大、更新的提高，主要方法是：
1、认真组织本部门员工积极参加酒店各阶段的主题培训，积极参与其他部门的培训和学习。
2、组织好每周一下午后台财务人员的集中学习和每月至少一次的收银员集中学习，学业务，学政策，使财务人员工作计划落实具体，并在学习中总结成绩，找差距。
二、做好日常财务基础工作，确保酒店经营工作正常运转，我们的主要工作任务是：
1、搞好资金的收集和运用，确保资金安全完整。重点抓外结、抓清欠，加速资金回笼，和各部门协调争取把酒店的外欠账金额降至最低。
2、严格遵守会计制度，严格做好收银稽核工作。按月及时编制好各类报表，搞好月度分析。
4、主动做好各部门间的协调工作，做到遇事有商量，有事不推诿。
5、积极搞好与财政、税务、银行等职能部门的关系，力争他们对酒店的最大支持。
三、加强财务管理，力争在成本费用管理上有新的突破，主要措施有：
1、在酒店财务工作计划中更严明一条：严肃财经纪律，坚持一支笔审批制度，加强成本费用控制，不断完善各项管理制度，做到大支出有计划，小开支有控制。
2、在尽量满足经营需求的情况下，降低整个酒店的存货量。目前，酒店存货达近十多万元是酒店开业以来的积压工程配件和供货商积压的陈老酒水，针对这一现状，我们从四个方面着手。
第一，我们认真进行物品清理、分类，在半年内与工程部、采购部、以及餐饮部、客房部一起，采取充分利用或退货或变价处理的方式，共同处理好仓库的积压。
第二，我们根据酒店的经营需要，测算库存物资的最低库存限额，让我们的仓管人员有规可循。
第三，我们的仓管人员在日常工作中一定做到勤清理、勤申报，严格控制，确保酒店存货最低限额存量。
第四，我们严格遵守和完善货物出入库手续和仓储保管制度。提出合理建议。总之为减少资金占用，为减少利息支出，为保障酒店经营的需要做新我们的仓管工作。
3、及时掌握整个酒店的成本费用情况，对各部门原料及物料等耗用情况定期进行分析。今年着重做好餐饮部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的价格信息，从而及时调整进货价格，减少成本费用支出，为酒店整个物耗成本下降及时提供准确、真实的财务依据和分析资料。
4、本季度开始，每个星期一必须去市场进行厨房原材料的定期采价，实时掌握市场信息，随时调整我们的菜品价位。
一、公司薪资构成
工资=基本工资+绩效奖金+福利+津贴+年末奖金
中层以上管理人员享有年薪制。
各层级年薪与工资水平从四个方面综合考虑核定：岗位价值评价；素质技能评价；市场人员供求状况；绩效评估。
不同岗位依据的原则各有侧重：行政职能部门主要按岗位价值评价、素质技能评价、市场人员供求状况确定；利润部门管理岗位主要按绩效状况、对企业的贡献度大小、管理难度来确定；技术维修工人增设技术层级划分，不同层级增加技术等级工资；营业员主体是基本工资、提成工资。
二、高管经理（利润部门负责人）工资核定
让管理者的收入与业绩完成情况挂钩，激励效果比较明显，同时可使企业的战略目标得到保证。
为体现公平性，高层经理的薪级主要根据各部门在企业发展中承担的责任大小、各经营部门管理难度不同，核定不同的职位系数，以系数来划分并确定经营管理人员的薪级图。计算公式为（以下项目选择与权重可由公司根据企业特点自行选择）：系数=产值占比×35%+利润占比×35%+员工数占比×10%+费用额占比×10%+分摊费用×10%。备注：
1、以上数字可按过去三年财务数据平均，用占比计算更为科学和稳定。
2、同岗位副职按正职薪酬的25%（10%）下调，每一层级间下调10%。
3、各部门协理、助理、各连锁店副店、便民店店长由于占比较小，即贡献度小，不享有年薪，但享有较高的部门利润超额奖。
4、年薪浮动部分的发放依据《绩效考核表》确定，如果公司安排的当年工作任务和经济指标全部完成，享受全部年薪；未完成者按差额比例由浮动年薪奖金中按未完成比例扣除。
5、超额完成全年计划者，除得到全额年薪外，还享有利润提成奖。由于利润提成很大程度上取决于计划指标的高低，计划指标的设定又与每个人的薪酬有直接关系，由此需要慎
重设定来保持其公平性。建议公司使用“HU理论”共同设定计划，以激发经营者的承诺，改变“要我完成”为“我要完成”，避免怨言或在不能完成时找理由推诿责任。
6、经理除得到年薪外，公司按利润超额部分的百分比奖励。利润奖励分配办法：当超额利润较大时，可采取下列（1）的奖励办法；当超额利润较小，不足以形成激励效果时，采取（2）奖励办法，如下：（1）超额奖给副总、经理、柜组、员工，以加强部门内人员的合作，平抑员工间业绩竞争，避免只考虑个人绩效所产生的内部不良竞争、不合作情况发生。同时可使部门自动约束用人情况，避免超员超编，假设比例：1-2级：30%、25%、45%；3-5级：40%、20%、40%；6级：60%、10%、30%。（2）超额利润只奖给副总、经理，具体为：超额完成利润指标20％（含20％）以下的，按超额部分的30％奖励部门领导班子；超额完成利润20％--30％（含30％）的，按超额部分的40％奖励部门领导班子；超额完成利润指标30％（含30％）以上的，按超额部分的50％奖励部门领导班子。
分配办法：超额奖金部分按100%计算，副总得30%，其余部分由部门领导班子分配。经理正副职利润分配按55%、45%分配，部门有三位以上管理人员时，正职高于副职的25%分配，计算方法为：假设副职应得奖金为x，部门副职人数为y，则奖金总金额为h，计算公式：h=x（100+25）%+yx。
7、岗位层级一经确定，薪酬即按层级发放，现月工资发放水平高于层级薪酬者，由年薪浮动部分调整。无年薪者，按岗位层级下调工资，或由奖金中调节至现水平。
三、职能部门工资核定方法
对于职能部门管理人员，主要根据岗位责任大小，综合考虑岗位对人员专业知识、能力工作量、经验、任务复杂性、工作环境条件等要求，以岗位人员的市场供求状况进行排序定级，配置薪酬。
在配置薪酬时主要依据下面几个要素：确定职级要素；利用《职级要素评估表》组织相关人员对不同岗位评分，确定职级图；对岗位职级划分，确定岗位薪酬等级与级幅度；根据级差进行调整合理，做出内部合理的中点薪级，使内部薪资平衡；根据外部市场价格调整，做出内外部合理的中点薪级，使外部工资平衡；确定薪级图。
四、营业员与外贸业务人员工资核定办法
对于经营部门的人员，主要根据绩效情况核定薪酬。其意义在于避免干好干坏一个样。从另一个角度来说，企业在整体绩效不好时也可以节省人工成本。缺点是长期金钱刺激下会产生不良导向，当企业增长缓慢时，一旦拿不到高的报酬，激励效果就会下降，可能导致员工的消极或离职，难以和企业共度低谷，这是需要关注的。
核定业务员计划指标，如果属于自己新开发的客户，按超额净利润的30%提取，每季度一次。如果是公司交付的老客户，按产生的超额净利润的10%提取，每季度一次。新业务员由于没有能力完成计划，设定三个月培养期，在此期间付予固定工资，不予提成。
五、各部门薪资计算方法
营业员每月工资=基本保底工资+销售提成+绩效奖金+福利+津贴+年末奖金；
职能部门每月工资=本岗位工资薪级/20.92×实际工作天数×绩效考核系数-应扣款项+津贴+福利.
财务培训计划【篇二】
上月底在xx学习，在这三天的学习中，我是获益匪浅，记得讲师的一句话，给我的影响极深，他说，“我们要跳出会计看会计”，也就是说，不要总局限于自己所学的那点东西，要换个角度，换种思维来看，你会发现原来不一样。就说我自己吧，说实话，一直以来就是个计算机而已，为算账而算账，只是事后对单据的一种总结工作，像点钞机一样把在我眼里是“纸”的东西数出数进，说实话有时候觉得工作单调乏味，通过学习，我终于悟到视工作为一种乐趣，人生就是天堂，视工作为一种义务，人生就是地狱。现在自己终于拯救了自己，从地狱到了天堂，改变了思维一切都变了，每天上班心情愉悦，自然身体状况也很不错。所以我建议单位其他人也早点悟出此道理，尤其抱怨满腹的上班，不如改变一下心态，无法改变你的处境，就改变一下自己的心态，这样你是愉快的，工作效率也会提高，同事们也会被你的微笑面对而改变烦闷的心情，大家都会愉快，工作效率也会大大提高。
记得在刚开始学习第一次拿到资料，一看目录吓一大跳啊，“金融市场变化对中国经济的影响”“沟通与影响力技术”“企业会计准则热点问题分析”“内部控制与风险管理”，这些课程的设置是否太高了，他们都是由学院一流的教授来讲课啊，这些我们都用的上吗？一系列的问号在我脑中闪过，带着疑问，也带着期盼，我仔细听了每堂课，并精心记下了每堂课的笔记，通过学习，让我这个不怎么关心国家大事的人，现如今也能对美国，希腊，日本，中国的经济状况做一个极其简单的小概述了，也明白了在没有强权，互相对等的情况下，如何快速建立信任关系，相互间进行有效的沟通与交流，通过学习，使我对于原先存在于新所得税、会计信息披露、新会计准则等方面的一些模糊概念变得日益清晰、通过学习还让我明白了财务控制、内部审计与企业风险管理对于一个企业的重要意义。
三天的学习是伴着笑声，伴着愉悦的，学习是承载着希望与梦想的，三天的学习还是带着嘱托与期望的，三天的学习更多的是责任是寄托，如今短短的三天已过，我们都回到了各自的工作岗位，即将新的征程，在此衷心感谢老师，感谢单位的领导，感谢你们给我的帮助，这三天的学海生涯将会是我以后的工作动力，也是我人生记忆中最难忘的篇章，我将本着诚信做人，认真做事的原则，坚守操守。
最后想说的是，希望单位以后能多多支持我们会计的培训工作，诸如此类的学习能再多一些，涉及的面，涉及的人能在深入一些，类似的学习时间再长一些，毕竟这种高质量的学习是大家都愿意接受的，因为这种学习不仅能改变我们的一些错误理念，更能有效的提高我们的业务技能，双重收获，所以对这种培训我们都很是期盼！望单位领导多多注重为盼！
2022教学工作计划范文通用版(四篇)
时间如流水，你不知道他什么时候就过去， 上学期结束了，即将迎来新的一学期，新学期是新的挑战，我们要赶在开学之前就开始计划着这一学期的工作计划了，有好的计划才能顺利地进行下一项工作。下面是由编为大家整理的“2022教学工作计划范文通用版(四篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读。
教学工作计划范文通用版(一)
指导思想：
在教研室和学校工作意见的指导下，以“三个代表”重要思想为指针，以《常州市小学学科教学提议》为标准，以新课程标准为方向，以提高学生素质为宗旨，全面贯彻党的教育方针。加强理论学习，不断提高自身的理论水平，扎扎实实地培养好青年教师，让他们在各个岗位上发挥自我的才能，进取开发校本课程，搞好校本教研，使白塔的教育教学质量再上新台阶。
主要任务：
一、继续贯彻落实《基础教育课程改革纲要》，熟悉与领会课改精神，转变教师观念，为培养具有创新意识和实践本事的新型人才奠定思想基础。
二、深化基础教育课程改革，与学校教科研活动紧密结合起来，切实提高课堂教学的质量和效率。
三、加强教师队伍建设，不断提高教师的政治修养和业务水平，使更多的教师成为课改的骨干教师。
工作重点：
一、深化基础教育课程改革，抓好教学常规工作。
1、教学“五认真”工作，依据上学期我处对教学五认真的检查结果，今年将进一步规范上课、备课、批改作业等工作。继续做好月考核工作，加强平时的检查、听课、督促与考核力度。正确公正地评价每一位教师的常规工作。
2、进一步加强教研组和备课组的建设，制定相应的备课规则和要求，定期做好检查与调研，关注和引导教师不断改善课堂教学方式，注意导入“合作、探究、实践、创新”的课堂教学模式。同时定于双周星期四组织教师团体进行理论学习、讨论、交流等。单周星期四各教研组、备课组进行教研活动(具体时间定于午时3：45-4：30)。
3、行政人员深入课堂听课、评课，严格把握课堂教学质量关。
4、加强毕业班的教育教学工作管理，班主任要做好毕业学生的思想工作，关心他们的成长，本学期教导处将对毕业班的教育教学情景作一次质量分析，以便不断改善工作方法。
5、组织好各学科的竞赛(教师、学生)、评优课等。我处将以教研室组织的语文教师写作比赛、命题比赛等为前提组织教师搞一些相关活动。
二、推进基础教育课程改革，全面提高教学质量。
(一)加强师资队伍建设。
1、加强新课程理论学习，利用适当时间组织教师进一步学习基础教育课程改革的有关文件，帮忙教师深刻理解新课程理念，新课程的功能、结构、模式、评价等方面知识。以新的理念上好每一堂课，每位教师要做到一课一思，学生做到一课一得。
2、加强理论学习，本学期每人读好一本理论书籍(能够自我选择名人名著等)，并写好读书笔记(40岁以下的青年教师要写一万五千字以上的笔记，40岁以上的也要写好八千字左右的笔记)。每月底上交一份专题小结或案例分析。
3、加强青年教师的培养。青年教师是学校未来的生力军，学校将继续为青年供给各种岗位练兵活动(评优课、知识竞赛、学习交流等)，让青年教师在思想和业务上尽快成熟起来。
4、加强骨干教师的培养，我处将进取创造条件，搭建舞台，使学校骨干教师能脱颖而出，成为市教坛新秀，教学能手，学科带头人。
(二)抓好常规教研活动，各教研组进取进行课堂教学模式的改革，变学生单一的理解式为主动探究、合作、讨论式，以备课组、教研组为单位上好研究课，在实践中边研究边总结，写好教学反思，教学心得，教学案例等。
(三)教师人人参与“实践新课程”活动。活动资料包括：教师优秀课件比赛、课堂教学展示、教学案例评比、论文评比等一系列实践活动。
具体工作安排如下：
二月份：
1、开学前备课检查。
2、参加市教学工作会议。
3、制定教学工作计划。
4、组织部分教师参加课教材培训活动。
三月份：
1、对教师的教学常规工作进行考核。
2、科学教师、思品教师参加市课堂教学评优课。
3、本校举行数学教师课堂教学评比活动，推荐两名教师参加片级评优课。
四月份：
1、参加市第2届“新理念，新课堂，新作文”征文，课堂教学研讨活动。
2、组织期中教育质量抽测。
3、各教研组推出一名教师在全校进行新课程实验、课堂教学展示活动。
4、教学常规工作考核。
五月份：
1、举行优秀课件评比(评比每位教师制作一份课件)。
2、参加市低年级语文教材分析研讨活动。
3、参加“迎六一”市小学生现场命题作文，讲故事比赛。
4、六年级教学质量抽测分析。
5、教学常规工作考核。
六月份：
1、组织教师参加全市小学教师钢笔书法团体比赛。
2、组织部分年级、部分教师参加市语文试题命题比赛。
3、参加市语文教师写作基本功大赛。
4、参加毕业班复习工作研讨会。
5、组织毕业考试和1-5年级的期末考试。
6、每位教师写好专题总结。
7、教学常规工作考核。
七月份：
1、教学质量分析。
2、做好期末结束的各项工作。
教学工作计划范文通用版(二)
在全党进行“保持党员先进性教育”的热潮中，新的一学期开始了。我虽然不是一名党员，但在这场具有现实意义和历史意义的运动中，我深受鼓舞。本学期，我欣然接受领导安排，担任小班工作。为了尽快调整状态，及早适应新的班级工作，特定计划如下：首先，从思想上做好迎接挑战的准备。一直以来，小班工作都让我望而却步…在全党进行“保持党员先进性教育”的热潮中，新的一学期开始了。我虽然不是一名党员，但在这场具有现实意义和历史意义的运动中，我深受鼓舞。本学期，我欣然接受领导安排，担任小班工作。为了尽快调整状态，及早适应新的班级工作，特定计划如下：
首先，从思想上做好迎接挑战的准备。
一直以来，小班工作都让我望而却步，因为它需要极大的耐心和承受力，而这正是我所缺乏的品质。自从我接受这一工作，没有哪一天内心是平静的，在假期中我常常审度：既用长处来鼓励自己、安慰自己，同时也寻找不足，思考改进的方法。经进过一个假期的深思，针对我个人的特点，我觉得本期的重点是：带着爱心去工作;带着真诚去为人;理智、耐心、不急、不躁，努力化解工作中的矛盾;创造性地开展工作。其次，改进工作方法，促进家园同步教育。
家长工作也是让我畏惧的事情。以前，我一直认为：家长这个群体太复杂，沟通起来难度大。但作为小班，我们的工作迫切的需要家长的配合，因此我必须更新自己的观念，把家长当作自己的合作伙伴，主动与他们沟通，让他们尽快熟悉、了解幼儿园的工作性质、教育理念，帮助他们尽快适应新的角色——家庭中的老师。要达到这一目标，班主任的工作是关键。因此，我要求自己：面对家长态度友好，面对矛盾清醒冷静，面对困难积极上前，面对责任主动承担。再次，积极支持幼儿园的新举措。
作为一名老教师及教研组长，面临新的局面，我觉得肩上的担子更重了。我不敢说自己有能力去参与幼儿园更多的管理，但既然领导信任，我就会以积极的心态去开展工作，不懂就问，不会就学;此外，与同事们和睦相处，工作中作伙伴，生活中作朋友;更新观念，以平和、宽容的心态接纳年轻教师的创新思维和时尚行为，为他们做好奠基工作;同时严格要求自己，用自己的品格、行为树立形象，以此来促进教研组工作的开展。
教学工作计划范文通用版(三)
为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划。
一、思想政治方面
1、加强政治理论学习，提高自身素质
认真学习党的路线、方针和政策，保持正确的思想政治方向。关心国家大事，经常和老师们共同探讨学习体会，提高自己的思想政治觉悟。热爱自己的事业，关心爱护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭，对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生在学校中都能健康快乐的成长。
2、加强学习交流，提高师德修养
本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。
二、教育教学方面
1、认真学习教育教学理论
二十一世纪是信息时代，科技知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为我们现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的重要工作，更需要不断学习。在工作中，我会继续认真学习教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。认真贯彻国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革。
2、努力提高学生成绩
要提高学习成绩，学困生是关键，我准备根据具体情况，有针对性地采取多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。
3、充分发挥家长的作用
多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的距离。充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。
4、常规业务方面
力争按时完成各项任务，认真备课，为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。
5、自主学习，开阔视野。
积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落，积极参加学校组织的教育教研活动。平时多读书，多看报，不断充实自我，提高自身素质和水平。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学习、研究，及时掌握所教学科教学发展的动态和趋势。
总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为更好地完成教育教学工作而努力。
教学工作计划范文通用版(四)
物理是一门实验与理论相结合的科学，物理基础教学更要注重技能的训练。实验则是培养学生综合本事的重要环节。为了提高学生科学素养，培养学生实事求是的科学精神，为更好地实施实验教学，现做计划如下：
一、指导思想：
物理实验是学生进行科学探究的重要方式，实验室则是学生学习和进行实验的主要场所，是物理探究学习的主要资源。所以，学校高度重视物理实验室建设，配置必要的仪器和设备，在安全第一的前提下，确保每个学生都能进行实验探究活动，为学生开展实验探究活动创造了良好的条件。
中学物理实验教学的目的与任务即是，经过实验，使学生最有效地掌握进一步学习现代科学技术所必需的基础物理知识，培养初步的实践操作技能和创新本事。教学的重点放在培养学生科学实验本事与提高学生科学实验素养，使学生在获取知识的同时提高自学本事、运用知识的综合分析本事、动手本事和设计创新本事。
二、情景分析
学校有物理实验室一个，有16个教学班级，其中八年级有8个教学班，8个教学班。在教学过程中，改变物理课脱离学生生活的情形，引导学生“从生活走向物理，从物理走向社会”。根据学生的认知特点，激发并坚持学生的学习兴趣，让学生领略自然现象的美妙与和谐，经过，为，探索物理现象，揭示隐藏其中的物理规律，并将其应用于生产生活实际;培养学生终身的探索兴趣、良好的思维习惯和初步的科学实践本事。在教学中改变过去充分强调知识传承的倾向，让学生经历科学探究的过程，学习科学研究为，科学探究，使学生经历基本的科学探究过程，发展初步的科学探究本事，构成尊重事实、探索真理的科学态度。改革过去以书本为主、实验为辅的教学模式，提倡多样化的教学搜集整理的应用，也能够是与物理有关的问题。其形式能够是社会调查、查阅资料、参观访问或实地测量等。
三、实验目的
1、倡导“以科学探究为主的多样化的学习方式。
2、使学生有“亲身经历和体验“，同时能够树立实事求是的科学精神。
四、教学要求
1、演示实验必须按大纲要求开足，教师在课堂上用演示的方法面向全体学生进行实验。经过观察实验现象，使学生能够获得感性的认识和验证，以加深对理论知识的理解。若有条件可改成分组实验，增强学生的切身体验。
2、学生分组实验，也要按教学大纲的要求把学生实验全部开齐。对于学生实验，若能当堂看清实验结果的须在实验室里教师指导下进行，教师监督学生对每个实验到达操作规范、熟练的程度;培养他们浓厚的生物学兴趣和语言表达本事。
五、实验教学的准备工作
1、制定出本学期实验教学进度计划，并写明实验目录，写明实验的日期、班级、节次、名称，教学中按计划安排实验。
2、任课教师须将实验通知单提前送交实验室，实验教师必须将每个实验用到的仪器、药品以及其他有关事宜提前准备好，做到有备无患。
六、将德育工作渗透于教学中
1、让学生在实验过程中明确相互协助的重要性，培养学生在实验过程中团结合作的精神。
2、要教育学生遵守实验规则，爱护财务，节俭用水、电、药品，从而养成勤俭节俭的美德。
3、要求学生严格认真的按照实验要求来操作，细心观察、发现问题、提出问题、解决问题，培养他们严谨的科学态度。
4、培养学生井然有序的工作习惯。实验结束后，把仪器放回原处，整理好实验台，填写好实验记录。
2022推荐：早教老师工作计划通用版6篇
早教老师工作计划(篇一)
一、指导思想
以区教委学前科和进校工作要点为指导，结合学前教研室工作总体要求，继续坚持“项目管理，任务驱动、研训一体”工作模式，进一步贯彻、落实《纲要》精神，以市区级基地园验收为契机，以“社区早教基地园建设”和“早教教研工作”为载体，以系列教研、培训、交流为主要途径，以提升0—3岁早教師资队伍专业化素质为重点，全面提升全区早期教育工作质量。
二、重点工作
1、进一步加强早教中心教研组研究力度，提升研究水平。
2、加强各类园所早教師资队伍建设，继续完成早教師资培训工作。
3、组织早教工作系列观摩研讨活动。
4、继续加强“在早教活动自选环节中如何有目的的促进幼儿大肌肉发展”的专题研究。
5、做好早教示范基地验收前的视导工作。
三、具体工作及措施
（一）进一步加强早教中心教研组研究力度，提升研究水平。
1、结合11所验收园的需求，组织中心组成员学习、掌握0-3岁幼儿发展目标，作好指导、示范准备工作。（9月15日）
2、中心组骨干教師针对不同年龄段幼儿发展水平，做教学设计展示，按各环节活动内容进行目标、材料投放、对幼儿要求、对家长指导等全方面说课指导。（9月22日）
3、做教学活动观摩课，发挥示范、引领作用。（10月13日）
（二）加强早教教研活动，专题引领基层研究。
将教研工作与验收视导工作有机结合，发挥教育的最大价值。
1、活动时间：每月二次（单周四）
2、研究内容：“在早教活动自选环节中如何有目的的促进幼儿大肌肉发展”
3、研究形式及目的：以中心组研究、示范为抓手，以专项培训、学习和专题观摩研究为主要途径，提高教師研究力；通过专题交流提升教師语言表达能力和理论联系实际的能力，逐步提高专业素质。
4、以基地园观摩研讨为途径，引领、提升早教教師研究水平；
本学期中心组活动在房幼、良幼、韩村河等幼儿园进行。在市级示范基地园开展区级早教观摩研讨系列活动，提高幼儿园早教教師组织、指导活动的能力。促进房山区早期教育工作又好又快发展。
以座谈交流形式为抓手，提高教師理论联系实际、提升实践经验的能力。
5、本学期重点活动：进行专任教師亲子活动方案设计评比活动。
活动方法：
（1）各园在11月中旬进行园内评选，按专任教師40%的比例评出优秀活动方案；
（2）12月16日前按比例上交学前教研室。
（三）做好早教示范基地验收前的视导工作
加强对申报区级示范基地验收园的视导与管理，促进早教工作的开展。
本学期对申报示范基地的11所幼儿园进行全面视导。
结合区级教研，充分发挥中心组成员优势，将说课、做课、反思、交流有机结合起来，施行全方位引领。
1、组织11所园早教负责人、专任教師共同学习纲要精神，掌握0-3岁（分段）婴幼儿发展水平，使教師有目的的备好每节活动课方案，使幼儿身心都得到发展。并能有的放矢的指导家长科学育儿。
2、骨干教師根据教研专题，结合验收标准，有目的的为验收园教師以及其他园所教師进行说课指导。
3、骨干教師观摩课展示，与教師一起研讨活动课优势与不足，了解并掌握活动策略。
4、观摩验收园所教師活动课，研讨活动效果，提高教師组织活动课水平。
5、以市级示范基地验收标准的要求对11所幼儿园早教基地验收文字材料的准备进行细致的指导，逐步完善，逐步提高，达到标准。
14所有意向的园所有
城关、长沟、琉璃河、霞云岭、石楼、张坊、长阳、河北、原子能、矿机、
西潞、昊天、小英才、希望之星。
（四）充分利用早期教育网，为教師搭建学习、交流、发展的平台。
本学期重点活动
将示范基地好的活动方案、案例等在网上与大家交流、研究，实现网上教研。
突出不同年龄段教养重点，要有主管领导（负责人）的点评。
（五）根据需要继续组织教師参加市级早教師资培训。
1、统计需要培训人数。
2、继续联系幼師培训中心做好教師岗前培训工作。
3、教研员王彩红准备参加早教上岗培训。
四、教研活动具体安排
活动时间活动内容主讲人活动地点参加人
9月6日
安排本学期活动内容、活动时间、地点
张凤x进校早教负责人
（保教主任）
早教专任教師
9月15日
专题培训：0-3岁婴幼儿发展水平等中心组成员进校早教负责人
（保教主任）
早教专任教師
9月22日骨干教師说课活动：“自选环节如何促进幼儿大肌肉发展”韩幼及中心教研组成员韩幼幼儿园早教负责人、教師。
早教老师工作计划【篇二】
一、重视孩子的心身发育
这个阶段的孩子，往往是最为懵懂不知的，对任何事情都充满了好奇，对学习这件事情也没有太大的一些概念，所以这个学期我主要是想从思想方面开始进行，关注孩子们的发展，关注他们每天的一些动向，也关注他们每天的成长和进步，通过实际再做出一些判断来，进行调整和修改，为孩子们营造一个良好的学习、成长环境。
二、培养孩子的良好习惯
通过上一个学期对幼儿的接触和了解，有很多孩子的习惯很不好，平时总是懒懒散散，或者就是不听话，也不愿意改正那些缺点。我知道作为一名早教老师，对于这个年龄阶段的孩子要多去了解一些，也要多去观察一下孩子们的习惯，即使孩子们不听话，总是改正不过来这些不好的习惯，我们也不能放弃，只要坚持下去了，我相信孩子们就一定可以改正过来，也一定能够培养出更好的习惯。所以接下来的这段时间里，我会给孩子们制定一个好习惯培养计划，我会做好监督工作，让孩子们培养一个更好的学习、生活习惯。
三、继续和家长保持联系
对于孩子来说，家长永远都是最值得信任的人，很多孩子有时候会对家长有很浓厚的依赖心理，这一点是很正常的，但是很多家长却没有重视，没有去做出调整，如若没有正确的方式，一味的宠爱孩子，是不可行的。所以在接下来的工作中，我会继续保持和家长的沟通，继续保持和家长的模切联系，让家长也直接可以知道自己孩子最近的成长和改变。让家长安心，也让孩子们能够有更好的环境成长。
我知道自己身上的责任是繁重的，但是我绝不会放弃对这份工作的热情和执着。不管什么时候，我都会好好的工作下去，努力下去，为孩子们创造出一片更加广阔的天空!
早教老师工作计划【篇三】
深刻领会上级部门关于早教工作重点的精神，围绕《福建省0——3岁早教教育实验工作计划》，从我园实际出发，积极探索早教指导方案，普及婴幼儿抚养和家庭教育的科学知识，探索建立以素质教育为核心,以婴幼儿、家长及看护人员为对象，以培养人的全面发展为目标的早期教育服务模式，开展0-3岁婴幼儿早期教育工作，现制定以下工作计划:
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，探索建立0-3岁婴幼儿早期教育和独生子女社会性发展培养模式。整合资源，协调运作，实现早期教育，促进人口素质的提高和社会和谐发展。坚持为儿童、家长服务的方向，主动有效地开展0～3岁婴幼儿早期教育指导活动，进一步争取政府、社区及广大家长的支持，依托社区、走近社区，充分挖掘开发社区资源，发挥我园教育优势功能，将二者资源有效整合，为所在社区0～3岁婴幼儿家长提供科学、规范、形式多样的家教指导形式服务。切实提高家长科学养育能力，开启潜能，使宝宝健康活泼的成长。
二、工作目标
1.通过多种渠道的早教宣传，加强家长对0～3早期教育的认识，帮助家长掌握科学的教养方式，提高家长的育儿经验。
2.加强早教师资力量的培训，提升教师设计、组织、开展早教指导工作的能力。
3.开展早教活动，注重早教活动开展中各类早教资料的积累。
4.通过来园亲子活动，使这年龄段的宝宝，在大运动、精细动作、认知能力、语言能力等方面得到全面的发展。
5.建立0～3岁早教管理网络、管理制度，抓好早教组的教育活动以及队伍的自培和他培，收集、整理和完善早教活动方案，努力为0～3岁婴幼儿及看护人员提供良好的早教服务，不断拓宽0～3岁家庭教育指导途径和服务方式，以满足婴幼儿家庭的需求。
三、具体工作和措施
(一)运用最新教育理念，提供科学的服务内容：
指导家长、服务家长。为家长举办多形式的服务，如知识讲座、经验交流等。抓好活动过程中的机会，有意识地做好家长工作。
(二)培训建立一支合格的有创新精神的师资队伍：
对本园教师进行早教知识培训，深入学习《0——3岁婴幼儿早期教育家长指导手册》和《早期教育纲要指南》，参加各级各类早教培训，学习先进的早教理念和经验，加强与外界资源的联系。邀请富有早教经验的指导教师、儿童保健医师等来园讲座，促进早教的推广与深化。
(三)开展多种形式的早教服务活动，使家长乐于积极主动参与其中：
1.与社区合作，送教进社区，给予理论指导。
2.设立早教咨询热线，鼓励家长及时与咨询老师交流，及时解惑。
3.开展早教亲子活动，使家长明确不同的游戏的不同功效，能有的放矢地进行引用。
4.为即将入园的幼儿提供活动场地，为他们更快地适应幼儿园生活创设条件。
四、月工作安排：
三月份：
1、讨论、制定早教计划。
2、组织教师业务学习，重点围绕《0——3岁婴幼儿早期教育家长指导手册》《福建省0——3岁儿童早期教育指南》
3、与芝山社区计生干部联系，掌握散居婴幼儿现有具体的人数及家长情况，为开展早教工作做好准备。
四月份
1.召开早教例会。
2.组织一次早教亲子活动，同时参观幼儿园园舍，了解幼儿园的作息制度等。
3.开展一次有关科学育儿的知识讲座，组织社区家长参加。
4.收集资料，丰富早教内容。
五月份：
1、.邀请儿保医师来园为老师进行卫生保健、合理喂养方面的讲座活动。
2、进行早教专题研讨，向市教育局幼教平台推荐好稿。
六月份
1.早教例会。
2.组织一次亲子活动，同时参观幼儿园园舍，了解幼儿园的作息制度等。
3、做好总结及资料的收集整理工作。
早教老师工作计划【篇四】
一、经营目标
根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。
1、细分市场
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；
中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。
2、中心定位
在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0—6岁宝宝的中高收入家庭。
二、营销策略
孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”。
在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。
具体可以通过以下途径实现我们的营销目标
1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销
我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更是能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分的提升中心品牌的美誉度和行业知名度。
2、通过了一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度
这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至是可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户（需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行）
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务
充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。
早教老师工作计划【篇五】
本着“让每个孩子都享有一个最佳的人生开端”的思想，以落实和推进区早教中心0-3岁婴幼儿早期指导精神为目标，严格执行计划，依托社区，与社区合作，整合优化资源，为社区婴幼儿提供科学、优质的成长环境。确实开展“居委前期宣传-讲座教育-现场活动”三重方式，通过街道、居委会幼儿园的三方合作、共同努力，根据家长的需求，通过形式多样的活动，切实提高家长科学养育能力，使孩子健康活泼的成长，使我园的1-3婴幼儿早期指教工作更上一层楼。
我们指导站的总目标是：“坚持以对家长进行早期教养指导为主导思想，以促进婴幼儿发展为本”为指导宗旨，认真落实本园园务工作计划，创设适宜的早期指导的环境，完善早教管理制度、早教工作制度，重视早
教课题、专题的研究，不断积累早教工作经验。
本年度早教主要举措：
一、丰富活动的组织形式
用科学理念指导亲子教育活动，有效提高社区1—3岁婴幼儿早期教育水平和家长们的教养水平。
1、开设亲子教育、早教咨询、社区活动、家长讲座、跟踪评价、资料查询。
2、继续开展系列社区亲子活动和亲子小报，宣传早期教育，使更多的家长懂得早期教育的重要性，学习与自己的孩子互动，增进亲子交流。
3、继续做好每个年龄阶段的亲子游戏，并能采取不同的形式和游戏方法，调动家长参与亲子活动的积极性共同分享亲子活动经验。
二、发挥幼儿园教育资源优势，重视早教活动的实效性，为幼儿园可持续发展打下基础。
1、继续做好1—3早教组的优势，加强早教指导教师的培训，利用每位教师各自的优势，明确教养理念、教养内容与要求、组织与实施，以便于理论指导实践，更好地开展早教工作。
2、加强与外界资源的联系，充分发挥富有经验的指导教师资源优势，促进早教的推广与深化。
3、利用多种渠道和途径听取家长的建议和意见，并做出适当的调整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科学化、合理化，以适合家长的需要。
4、抓好指导人员队伍的建设和培训，提高教养水平，提升工作的责任感，把工作做到细、做到位、做扎实。
5、指导人员的经验积累，鼓励指导教师杂指导过程中好的案例写下来，大家再一起研讨，把好的经验一起分享。
6、加强03早教的课程安排，创设有特色的课程，形成自己的特色课程，使活动更好地指导家长的教育。
三、继续探索早教的模式，做好早教指导中心的环境创设。
1、充分发挥早教指导中心的教育资源，为社区早教服务，使早教指导站真正起到辐射作用。
2、根据社会需求，走进社区，服务散居婴幼儿及家长，定期开展知识讲座、教育咨询等活动。
3、注重创设良好的早教环境，形成浓厚的早教氛围。
4、完善03岁早期教育管理资料，形成模式，实行按年龄层次分段管理组织的模式开展活动，做到分工明确，认真做好活动纪录。
5、继续以课题研究的形式为切入口引领早教工作的深入开展，来完善03岁婴幼儿的管理工作模式，逐渐形成本园风格。
6、充分利用幼儿园的教育优势，不断挖掘和丰富具有特色的家庭教育内容和形式。
7、为教师寻找机会外出观摩学习，汲取和积累最新、更丰富的指导经验来充实指导站教师的指导和管理效用，并逐渐形成美味指导教师的指导风格。
早教老师工作计划【篇六】
一、指导思想：
随着人类社会的飞速发展，科技进步日新月异，近年来，婴幼儿早期教育越来越受到人们的广泛关注，“从娃娃抓起”“不输在起跑线上”的思想，已经深入人心，幼儿园早教工作计划。因此我们坚持以服务于家长的主导思想，以促进婴幼儿发展为本指导思想，根据家长的需求，通过形式多样的活动，切实提高家长科学养育能力，开启潜能，使宝宝健康活泼的成长，使0-3岁散居婴幼儿受教育的普及率不断提高。同时也不忘提高我们老师的早教指导能力。
二、现状分析：
1、上学期参加的人数还是比较多的，这足以看出家长越来越重视孩子的早期教育了，从参加活动的孩子的月龄来看，小月龄的孩子人数也在逐步增加，因此本学期设计游戏时对月龄段的考虑应该再仔细些。
2、从每次陪同孩子前来参加活动的家庭成员来看，其中奶奶占多数，针对这一现象我们早教指导员应该给不同的家庭成员提供不同的指导内容、指导方法，工作计划《幼儿园早教工作计划》。
3、由于我园的新教师占多数，因此在活动中的指导能力还不够，本学期有必要继续组织新教师学习《0—3岁婴幼儿教养方案》，使她们更好的了解这月龄段的孩子，以便能在活动中更好地进行指导。
三、具体工作及措施：
1、继续做好亲子活动的宣传工作。利用发邀请涵、到相应街道贴通知等形式，提早让家长们知道我们的活动，并能安排时间带孩子来参加。
2、利用多种渠道和途径听取家长的建议和意见，并做出适当的调整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科学化、合理化，以适合家长的需要。
3、继续完善0-3岁的婴幼儿动态发展档案的建立。
4、继续丰富游戏内容与形式，对于小月龄的孩子我们更多创设机会让家长的互动游戏，而大月龄的孩子则以丰富的游戏形式使其进一步感受幼儿园的游戏活动。
5、继续加强对教师的培训，学习婴幼儿知识，掌握与婴幼儿家长沟通的技巧，提高教养水平，提升工作的责任感，把工作做到细、做到位、做扎实。。
6、利用我园举办的一些大型活动，邀请0-3岁的孩子一起来参加，如：“夏雨幼儿园六一节活动”等活动，使他们更加熟悉幼儿园、更加喜欢幼儿园。
四、每月工作安排：
三月份：
1、夏雨幼儿园早教指导站的工作计划。
2、开展早教指导活动。
四月份：
1、开展早教指导活动。
2、组织教师学习《0-3岁婴幼儿教养方案》
五月份：
1、邀请0-3岁的孩子参观我园的“艺术节活动”的展示作品。
2、向家长发放科学育儿知识。
六月份：
1、向家长发放科学育儿知识。
2、早教指导工作小结。