【精选】2024农业技术员个人工作总结四篇范文。
作为农业技术工作人员，做好每年的工作总结很重要，不但可以总结这一年的好的地方，也可以把自己的不好地方总结出来来年纠正。那么关于农业技术员的业绩总结怎么写呢?工作总结之家小编收集整理了一些农业技术员的业绩总结的范文，以供参考，欢迎大家阅读。
农业技术员的业绩总结(一)
今年，本人负责农技指导的科技示范户是上杭县临城镇水西村、宫桥村、富古村、西郊村、西坡村的7户具有一定文化水平，种植水平较高的农户，根据入户调查统计：总人口32人，劳力14人，总耕地156亩，每户辐射带动周围农户20户，共辐射带动农户200户;10户科技示范户有5户种植水稻，5户种植大棚蔬菜及水果。作为一位技术指导员，按照上级的要求，积极下乡，认真指导科技示范户和科技试验示范基地，现将一年来的工作总结如下：
一、培育农业科技示范户。
本人所指导的10户示范户，都是具有一定文化水平，接受、学习能力较强的农户。示范户主要围绕水稻及大棚蔬菜种植进行集中培训、入户指导、实地解决生产技术，指导农业科技示范户应用、推广新品种、新技术，提高其学习接受能力，发挥科技示范户的辐射带动作用。
二、推广新品种、新技术。
水稻主推品种包括T优2155、全优2689、特优716、宜优673，主推技术包括旱育秧、机插秧、测土配方施肥、病虫综防等;蔬菜主推品种有花椰菜、芥菜、菜椒、甜豆等，主推技术包括无公害、反季节栽培技术、保护地栽培技术等。为了让农户更好的了解这些新技术、新品种，本人将每一项新品种、新技术的特征特性、产量表现、栽培技术要点分类介绍、装订成册，并发放给每一位农户。
三、田间技术指导，预防病虫害。
在空闲的时间，我都会到农户的田里进行手把手、面对面的技术指导，发现问题及时解决，并向农户传授主要的病虫害的发病表现、防治方法。
四、及时沟通，了解种植情况。
在初期进行示范户情况摸底调查的时候，就将自己的电话向科技示范户公开，方便示范户随时咨询生产中遇到的各种疑难问题，通过电话联系，把生产中可能出现的隐患都解决在萌芽之中，及时地为科技示范户在生产中排忧解难;自己也会定期联系示范户，询问种植情况。
五、及时测产，统计收成。
农户收获的时候，积极组织测产。根据统计，水稻种植示范户及其辐射带动的农户水稻亩产为1362斤/亩，与去年同期相比增长了12个百分点，相较于普通农户水稻亩产要多两百余斤。蔬菜种植户的年产总值也比去年同期增加了16个百分点。
六、存在的问题，下一步计划。
示范户传统种植观念一时难以改变，学习生产积极行不高，生产新技术掌握不够;因为自己是第一次做农技指导员，在很多方面都没有经验，在今后的工作要不断学习新知识，掌握新技术，多参加一些培训，以便提高自己的工作水平，用更多的业务知识来为农民服务。继续做好下一年的科技入户工作，多宣传，多指导，让农户更好的认识科技推广的重要性。
农业技术员的业绩总结(二)
自从20xx年国家实施科技入户工程，到现在已有8年了，20xx年冬通过培训学习，丰富了自己的科学知识。并被聘请为20xx年科技入户技术指导员。我深感荣幸。并感到责任的重大和任务的艰巨。
我所负责的示范户是在西牛镇星村和中星村共有10户。指导的产业是杂交水稻。根据农村和农民的特点，我制订了自己的入户方法。首先是科技培训，除了对全镇113户种养能手统一培训以外，还入村入组集中培训，在培训中发放并指导填写了示范户手册。同时填写好了技术员手册。其次是及时入户指导，让示范户明白科技入户的目的和在农业生产中所起到的作用。我把入户时间安排在早、午、晚。这样不会耽误示范户干农活，还可以做到提前进行指导。从春播到秋收，根据具体情况做好入户安排，做好与示范户的衔接。不但要指导好示范户科学种田，还要带动周边农户。改变以往的粗放经营。通过入户指导，农民才知道要想高产、高效，首先就是要有优良的杂交种子，然后必须狠抓病虫害防治及大田管理。
本人通过几次的技术指导员培训和入户工作，明白了一个道理，科技示范户指导员的责任是传播科学种植和养殖技术。并把生产中存在的问题和农户急需解决的问题。在自己能力范围内能解决的及时解决，不能解决的反映到专家组来解决。做好与示范户的沟通。有了我对科技入户这项工作的充分认识，我今后的工作方向是，益于农民，以农民为重，使农民真正都富裕起来。使科技入户工作做得更好，充分发挥技术指导员应有的作用，农业工作是一项比较辛苦的工作，这对于刚从事农业工作或已从事多年的人都深有体会，本人从事农村农业工作几十年，作为一名普通的农业技术员，对其中的“辛、酸、苦、辣”深有体会，那么怎么才能算是一名合格的农业技术员呢？以下谈谈要成为一名合格技术员应具备的基本素质：
一、一流的态度：
态度是决定你的思想，影响你的习惯，作用于你的行为，只有想立足于农业事业，坚信要在农业推广工作中成就一番事业，全心全意为人民服务的人才能做得更好，否则，请别轻易进入农业工作这一领域。态度包含以下几方面：
1、责任：责任是每位有高级思想的动物都应具备的基本素质，既然从事这一工作，对于一种新技术、新品种、新经验，我们有责任推广好，让农民能够接受，能够应用，这就是我们作为一名普通农业技术员来说，应该负的责任。
2、自信：自信的人最美，自信可以帮助你在困境中逆流而上，自信让你的生命充满活力，充满激情，自信能提升一个人的人格魅力，使你的一举一动都充满“引力”牵引群众的眼神，自信在农业工作中的重要性可想而知，缺乏自信的人很难把农业工作做好。
3、勤奋：都说勤能补拙，这个道理不管在哪个行业都成立，农业工作本身就是个苦差，千万别想每天什么事都不做浑浑噩噩过日子。
4、思考：思考是人类的本能，农业技术员要学会思考，懂得思考，要在思考中总结经验，农业技术推广工作中必定每天会遇到各种各样的问题，只有学会思考，学会总结和自我反省，才能不断进步，提高自我价值。
二、一流的技术：
作为一名技术员，想要把工作做好、做细，我们必须每天不断学习不断接受新鲜事物，从各方面提高自身业务知识，农业技术推广从直观上简单来讲目的是做什么？当然就是把新技术、新品种、新经验推广出去，让农民群众接受。农业知识是你对你所要推广的新技术、新品种的了解程度，试问自己对自己所要推广的新技术、新品种都不了解，农民群众要求你讲讲新技术、新品种的优点，技术员一问三不知，农民群众怎么放心接受你的新技术，接受你的新品种。
三、一流的个人修养：
农业推广过程，就是你个人展现人格魅力，自我推销的过程，对新技术、新品种的应用，农民群众需要经过一个过程，一年的庄稼，对于一个农民家庭来说就是一切，他们都不敢冒险，而你所推广的新技术、新品种，农民群众为什么要接受？那就要看你怎么做，怎么讲了，那是因为他相信你，接受了你这个人，从而接受你推广的新技术、新品种。所以一名合格的农业技术员就要有很好的个人修养。
农业技术员的业绩总结(三)
我叫xxx，在陆圈镇政府工作，多年来在上级农业主管部门和技术指导单位的正确领导、在同事和科技示范户的大力支持下，农业科技推广工作组织到位、措施有力、效果明显，多年来的工作情况总结如下：
一、积极参加业务学习，提高自己的业务素质，农业技术员工作总结。
开展科技入户示范工程后，积极参加了县农业局组织的培训学习，更新了自己的知识，提高自己的业务素质，增强自己指导示范户的服务能力。
二、加强宣传、营造氛围。
农业科技推广是传统农业向现代农业转变的机制创新，为争取社会各界对农业科技推广的支持，使全社会特别是广大农民更多地了解和积极参与农业科技推广工程，采取黑板报、标语等多种形式宣传农业科技推广工作，宣传农业科技示范县的政策，宣传面向市场的现代农业生产技术—蚕豆无公害栽培技术、大蒜高产无公害栽培技术、洋芋无公害栽培技术等，取得了较好的效果。
三、精心选择高素质科技示范户。
农业科技推广在我镇以种植业为主，科技示范户理所当然的.要有一定的种植水平，同时要有较强的号召力和影响力，能够将先进的农业科技在周边群众中推广开来，经过综合考虑，选择了以马军营、纪庄西胡庄、赵官营、宋庄小组的10户素质较高的农户，作为科技示范户。对10户示范户进行挨家挨户走访，详细了解各农户的基本情况，了解他们对农业生产技术的需求，摸清当地耕作制度，并登记示范户的相关信息，收集他们对农技推广工作的各种意见、建议。同时做好宣传工作，加强科技示范户对农业科技推广工作的了解。要求每户示范户带动20户辐射户，全面带动5个村民小组的所有农户学科学用科学。
四、加强农业生产新技术的推广与应用。
通过科技入户示范工程，我所指导的示范户和辐射带动户上有了很大的提高。在摸清了各户的基本情况、了解了各户的需求后，精心设计了针对各户的技术指导方案。主要推广应用了：大蒜测土配方施用BB控释肥技术，不但节约了成本，保护农田环境，为实现保洱海和农业增产、增收相统一的目标打下基础;大蒜无公害栽培、防病虫技术，保证了大蒜产品的安全可靠，指导农户精心选择优质早熟大蒜品种“红七星”;洋芋无公害栽培、防病虫技术，保证了洋芋产品的安全可靠。
五、入户指导方式灵活多样。
农业科技推广的关键在于入户，培训指导，传授技术，推广各项农业新技术到田到户。为提高专业技术水平、入户指导技能和示范户农民的科技素质。我根据技术指导方案和农民的需求，在农业生产关键环节(如备耕、播种、田间管理、病虫害多发期等)，到每个示范户家中开展技术指导、培训和信息服务，与联系户保持电话联系，确保技术和信息服务通畅。
总之，我将努力工作，加强实践，积累经验，严格要求自己，为发展右所镇高产、优质、高效、生态农业作贡献。
农业技术员的业绩总结(四)
随着农产品市场的转型，农产品市场竞争日趋激烈，如何正确引导农民参与市场竞争，抵御市场风险，追求最佳效益，成为我们区委、区政府十分关注、着力解决的课题。近年来，我们坚持以增强农业综合竞争实力为目标，提高农民市场组织化程度为途径，培育壮大市场竞争主体为抓手，对农业增效、农民增收的发展路子进行了有效探索。去年，全区农业总产值达xx亿元，其中多种经营总产值达xx亿元，分别同比增长xx、xx；农民人均纯收入xxx元，同比增xx。其主要做法：
一、解放思想，更新观念，坚持用市场经济规律来指导。
在计划经济向市场经济转轨过程中，我区一段时期曾出现农业增产不增效、农民收入增幅逐年下降的情况，这些问题引起了区委、区政府的高度重视。一是深入开展调查，认真剖析原因。通过部门座谈、群众走访、典型分析、数据对比，我们深刻认识到：分散的农民、无序的竞争是市场经济条件下农业效益流失的关键所在；农业要增效、农民要增收必须着力培育市场竞争主体，把农民有效组织、联合起来，走集约化经营、产业化发展的道路。二是理清工作思路，瞄准工作方向。农民知识层次不齐、生产方式不同，区域生产条件不一、产业基础不同。在这种情况下，如何培育市场竞争主体是我们区委、区政府迫切需要解决的问题。我们对全区农业现状进行了分析，坚持实事求是、分类指导、放手发展、逐步规范的原则，着眼长远，合理规划。全区xx优质高效渔业、xx名品花卉苗木板块、xx特色林果板块三大农业经济板块、畜牧、水产、花木、林果、蔬菜、米业等六大农业支柱产业，每个板块、产业力求实现“四个一”：有一个重点专业批发市场，有一些农业科技示范区，有一批农产品加工企业，有一类专业合作经济组织。同时，以此为切入点，坚持循序渐进，梯度推进，培育壮大市场竞争主体的实力。三是统一思想认识，形成发展合力。为了树立培育市场竞争主体的意识，营造培育市场竞争主体的氛围，我们多次组织农口部门负责人、镇分管农业领导、农业龙头企业代表外出参观学习、开拓视野，先后召开农业和农村工作、农业产业化经营工作等一系列会议，进行理论灌输、思想发动、舆论宣传，奠定坚实的思想和工作基础。
二、正确引导，科学调控，坚持用行政调节手段来落实。
一是突出规划调控。按照做大、做强xx特色林果板块、xx水产养殖板块、xx花卉苗木板块的农业区域布局规划的原则，我们对凡是在三大经济板块内，新建符合区域产业发展方向的加工企业、示范园区、合作组织，实行“三个优先”：申报项目优先立项，扶持资金优先安排，科技成果优先考虑，如：今年我区申报并落实到位的市级以上农业项目xx个，争取上级扶持资金xx万元，xx左右的资金都集中在这三大板块。二是注重典型引导。我们采取部门分工、相互挂钩、重点扶持的办法，积极培育各类典型。区农林局利用行业主管部门的技术优势，积极实施挂钩帮扶，每个局领导和中层干部蹲点1个镇，挂钩2个高效农业示范基地，结对帮扶3个种养大户，联系帮扶40个服务载体；通过强有力的典型引导，使我区农业市场竞争主体实力日益强大。三是加强资金扶持。近年来，我们改过去的“天女散花”为“集中扶持”，制订完善了《农业结构调整财政扶持资金管理的意见》，优化资金投向，择优扶持一批对本地产业有带动作用的重点项目。去年，我区xx万元的农业结构调整财政扶持资金（不含科三经费）集中用于xx个项目，平均每个项目扶持资金达xx多万元。
三、抓住关键，有的放矢，坚持用分类指导方法来推动。
我们区委、区政府从三个层面着力培育壮大农业市场竞争主体。一是培育壮大龙头企业。近年来，我区依托主导产业，大力发展食品加工等农产品加工企业，形成省、市、区三级加工龙头企业群体，带动农业产业调整与发展，提高了农产品附加值和农业整体效益。目前，我区拥有省级龙头企业x个，市级龙头企业x个。去年全区市级以上重点龙头企业实现销售收入xx亿元，利税xx万元，利润xx万元，出口创汇xxx万美元。尤其是外资开发农业实现了“零”的突破。总投资xx万美元的xx生物科技有限公司落户xx，开发淡水鱼加工。二是培育壮大合作组织。我区把培育壮大合作组织作为增强市场主体“谈判”地位的关键，制订下发了《关于发展农村专业合作组织的意见》，对新建的规范的农村专业合作经济组织实行以奖代补，指导一批专业大户和农民经纪人队伍自发组织起来，组建农村专业合作经济组织。重点是坚持“三个一批”，即围绕主导产业和优势特色产业培育一批；按照民办、民营、民受益的原则改革规范一批；对运作比较规范、带动力强的，通过完善机制、强化服务功能提升一批。利用这些有效载体，解决了农业小生产和大市场的矛盾。去年，全区新批建立专业合作社x家，累计已达xx家，实现销售收入xx亿元，累计入社社员达xxx名，劳动农户x万余户。三是培育壮大示范园区。我区制订了《农业科技示范园区建设管理办法》，组建了领导小组，培育壮大了一批科技含量高、市场竞争能力强、示范辐射面较广的科技示范园区，在农业结构调整中发挥了较好的作用。今年，我区按照“养殖进小区、种植上规模”的模式，扶持壮大了一批农业科技示范园区和农业标准化生产基地。目前，区级以上农业科技示范园区累计达xx家；无公害和绿色食品生产基地xx个，面积达x万亩。
四、加强协调，强化服务，坚持用良好发展环境来促进。
一是搞好科技对接。为切实帮助农业合作组织、示范园区等市场竞争主体，解决“怎样调、调什么”的问题，解决增强科技支撑能力、夯实发展后劲的问题，我们利用“政府搭台、企业唱戏”的模式，每年举办农业科技经济对接洽谈会，邀请一批科研院所的专家、教授来我区传授科技知识，使我区大部分龙头企业、示范园区、规模大户能利用先进的科技成果来武装自己，努力抢占市场竞争的制高点。二是加速土地流转。我们认为：培育壮大市场竞争主体，不能停留企业、个人的“一亩三分地”，必须要有足够的规模和实力。为帮助市场竞争主体发展规模经济，确保土地等生产要素优化组合，我们积极帮助协调解决土地流转中的矛盾，促使其连片发展。今年上半年，全区土地流转面积xx万亩，占承包耕地总面积的x；流转户数达xx户，有效地解决了规模农业发展的“瓶颈”制约。三是推进农商联姻。我区农副产品加工数量虽然较多，尽管有的企业产品质量较高，市场前景也很好，但规模普遍较少，对本地区农业生产带动能力不强。为切实引导企业解决“小打小闹、小富即安”的思想，帮助企业解决产品销路问题，我区组织开展有关农商对接洽谈活动，x只无公害农产品、xx只农副加工产品已打进xx、xx等大中型超市市场。今年借助xx在xx举办分会场活动的契机，积极展示我区花木这一特色产业，xx花木这一品牌更加响亮，被广大客商所接受。实现“两个率先”的宏伟目标，重点在农村，难点在农业，焦点在农民。加快建设现代农业，确保农业竞争能力增强、农业增效、农民增收，则是农业和农村经济发展的主攻方向，是实现“两个率先”目标的关键之举。下一步，我们区委、区政府将深入贯彻本次会议精神，坚持以追求资源效益的最大化为原则，以发展优质、高产、高效、生态、安全农业为目标，按照“引进工业的理念经营农业，强化市场的意识指导农业，运用科技的力量支撑农业，理清产业的思路发展农业”的基本策略，继续壮大农业市场竞争主体，全面增强农业综合竞争实力。具体工作中，我们区委、区政府将瞄准方向，抓住重点，力求实现“四个突破”：一是推进标准化生产，在提高农产品质量上求突破。计划用3——5年时间，初步建立健全农业标准化体系、质量评价体系、监督管理体系；规划并建设农业生态保护区、农业标准化生产示范区；大力推进无公害行动计划，发展一批无公害农产品示范基地，争创一批无公害农产品，建设一批无公害农产品市场专销阵地。二是提高组织化程度，在增强农民自身服务功能上求突破。重点是加快农村专业合作经济组织建设，解决农业生产服务过程中，集体组织代办不了、政府部门包办不了、农户自身操办不了的一系列问题。三是提升科技化水平，在增强发展后劲上求突破。加大农科对接频率、力度，加速农业科技成果转化。结合农口事业单位改革，确定出台相应政策，鼓励和引导农技人员领办农业服务中介组织，创办农业科技企业，充分发挥农科队伍在加速农业科技成果转化的生力军作用。四是加大多元化投入，在“三资”开发农业上求突破。营造发展环境，打造开发平台，加大招商引资力度，努力拉长农业利用外资的短腿，进一步加大农业的对外经济与技术合作交流。
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农业技术人员个人工作总结(8篇)
岁月流转，现阶段的工作已经结束。在不经意间我们又要写总结了，工作总结它不仅是一项工作，更应该是大家应该掌握的一种工作方法，我们写总结的时候需要考虑什么？敬请参阅本文。
农业技术人员个人工作总结 篇1
20xx年**街道农业技术推广站紧紧围绕市委农村工作会议精神，围绕“稳面积，提单产，增效益，求实效”的工作思路。在街道工委、办事处的正确领导和大力支持下，在市农业局的业务指导下，认真扎实工作，圆满地完成了全年目标工作任务。现将一年来的工作总结汇报如下：
一、扎实抓好农业技术培训工作
结合种植结构调整，紧紧围绕“科技兴农”为主题的中央农村会议和全国农业工作会议提出的“扩大农民就业，增加科技进步，力争实现农民收入较快增长”为指导思想，采取灵活多样的形式开展农民的技术培训。全年共办培训班6期，共培训3680人次。如早稻栽培技术培训、油菜免耕直播开沟覆土栽培技术培训、蔬菜生产技术培训、西瓜草霉栽培技术培训等等。
一年来，利用网格员下村，发放科技宣传资料5000余份，由学校在校学生带回科普资料20xx余份，由各村村干部发放宣传资料2500余份，利用科技下乡活动组织发放科普资料3000余份，教本400套，光碟100本。充分调动了农民学习技能的积极性，使农民群众充分接受科技知识和实用技术知识。
二、大抓秋冬季农业生产
为遏制耕地抛荒，提高土地利用率和产出率，增加农民收入。根据上级有关做好秋冬种工作精神，在工委、办事处的安排下，农技站全体干部职工从9月10日至11月20日苦战100天，组织引导广大农民扩大冬种面积，发展秋冬季农业生产，召开了冬种动员大会，出动宣传车5天，发放冬种技术资料5000余份。今年全街道完成冬种油菜14000亩、绿肥（紫云英）1200亩、蔬菜13500亩，覆盖率94.3%，圆满完成了上级的指标任务。
三、认真搞好农作物病虫害防治工作
结合农事季节，及时进行田间地头的检查和预测预报，搞好病虫害防治工作。全年印发《**农技》14期，共印发技术资料52300余份，并出动宣传车4次8天，由于防治及时得力，全年无由病虫害造成重大损失的发生。同时还搞好了病虫害专业化防治工作，全年共悬挂专业防治宣传横幅十余条，发放宣传资料20xx余份，并依托种粮大户肖共日同志在杨家弄村建立了一个1000亩水稻病虫害专业化防治基地。
四、搞好了测土配方施肥工作
结合土地土壤成份，则土配方施肥是一项施肥的技术性革命，是写入中央一号文件的一项重大举措，对此我们非常重视，全年共出动宣传车二次二天，悬挂横幅10余条，并在嗣同村设立了一个测土施肥千亩示范点，对农民的增产增收起到了很好的促进作用。
五、搞好农业保险工作
全年对我处8000余户16730亩余水稻和9000亩油菜进行了农业保险的投保，参保率达到85%以上，对受灾的农户及时进行实地勘察，并及时报案，最大地保障农民的利益，使受灾的农户的损失降到最低。
六、狠抓早稻生产，大力培育种粮大户
为切实抓好**街道粮食生产工作，确保国家粮食安全，根据中央一号文件及全省农业工作会议精神，紧紧围绕“扩双、稳面、提质、增效”的总体思路，以遏制耕地抛荒，发展双季稻生产，确保粮食面积和产量增加为主攻目标，突出种粮大户培育和水稻全程机械化生产，在更大范围、更高层次上推进粮食种植规模化、服务社会化。今年共发展早稻面积1050亩，在培育原有种粮大户、种粮合作社的基础上，又新培育了6户双季稻面积在100亩以上种粮大户，**的种粮大户已达9户，并在资金和技术上向种粮大户倾斜，对种粮大户在业务技术上进行多次指导和培训，粮食生产取得了很好的成效，同时也实现了无耕地抛荒，为来年的土地流转做好了前提工作。
七、培育科技示范户
今年以来，为了配合全国基层农技推广补助项目，贯彻落实中央“三农政策”，巩固基层农业技术推广体系改革与建设成果，全处共培育科技示范户20户，科技指导员由市局农艺师万一佳和我站干部张自成两位担任，每月定期下户指导3次，使科技示范户学到生产新技术和生活真本领，进而成为村里的种植能手和致富带头人，确保了示范带动辐射作用的充分发挥。
八、做好重金属污染治理工作
我市已纳入长株潭地区重金属污染耕地修复和农作物种植结构调整试点区域，根据《**市重金属污染耕地修复及农作物种植结构调整试点20xx年实施方案》和省人民政府统一安排部署，我站于9月至10月对10个村进行了抽样，分别抽取了366份谷样和366份土样进行检测，为明年的土壤修复治理和种植结构调整工作打下了坚强的基础。
九、切实加强农产品的质量安全
1、加大对农产品质量安全法律法规的宣传。全年出动宣传车二次，印发宣传资料3000余份，并组织菜农进行蔬菜安全生产培训和考试，合格率达95%。
2、与菜农签订了农产品质量安全生产责任书，并与农资经营户签订了农药安全销售承诺书。
3、加强检测，确保农产品质量安全。加强对标准化种植区和浏河村无公害蔬菜生产区的蔬菜检测，并且对学校和酒店所购蔬菜进行抽样。对巴山坳市场每月不定期进行10次取样送检，市场40%菜来自城东批发市场，60%来自农民的自产自销，所以安全隐患大。通过检测，对超标的菜及时进行了处理，全年共收缴豆角62公斤、扁豆51公斤，藤蕹58公斤，全部销毁，并在市场作了检测结果公示，同时对超标的菜农进行了教育和技术培训。全年共抽检样品4200份，合格率达99.6%。由于工作加强，措施得力，今年无农产品安全事故发生，无工业污染和重金属污染破坏农业生产环境和影响农产品质量事故，无销售国家禁用农药行为发生，圆满完成了上级交办的任务。
十、加强了农业产业布局调整
1、蔬菜种植。蔬菜产业发展前景广阔，我街道又是城乡结合部，历有蔬菜种植习惯，以浏河村、东环村为主，常年种植面积3000亩以上。浏河村的白玉丝瓜、莴笋、黄秋葵、豆角种植面积大，在长株潭地区小有名气，在创造品牌，提高品质上下了很大的功夫。种植产业并逐步向东环村扩展，力争两年内申报“绿色”蔬菜基地。**园社区的四季葱、茼蒿在全市小有名气，由于近年来征地开发，种植面积减少，但逐步向西环村转移种植发展，西环村近年来莲藕发展也比较快，形成了规模效应。
2、小水果种植。近年来发展比较快，大型农庄农场（如紫云山庄）种植小水果上千亩，其他家庭农场也开始初具规模，力争小水果基地发展到5000亩，以西环、浏河、胡坪三村为主。
3、其他经济作物。杨家弄的西瓜、草霉等种植面积逐年增加，达到了500亩以上，打造了“休闲+采摘”的特色农业，帮助农户走合作发展道路。
十一、搞好禁烧秸秆工作
为了切实做好我街道秸秆禁烧工作，有效遏制露天焚烧秸秆现象。根据上级指示精神，结合我街道实际，特成立了以书记吴世平同志为组长，副主任李盘思同志为副组长，其他农技干部、联村干部、网格员为组员的秸秆禁烧领导小组。在农作物收割期，全体成员
下村组及时宣传和阻止秸秆焚烧现象，出动宣传车5天，发放宣传资料5000余份。加强农业环保，大力推广秸秆还田技术，禁止秸秆焚烧。推广切草还田收割、旋耕埋草耕田技术和机械，创建稻草还田示范片，扶持秸秆利用企业，进行秸秆综合加工利用。
十二、做好耕地地力保护补贴数据采集及补贴资金发放
根据《**省“三项补贴”改革试点方案》，从20xx年起统一将农业“三项补贴”合并为农业支持保护补贴。我站及时张贴宣传资料，宣传上级文件精神，并安排专人负责，及时、准确、真实上报了采集数据，为补贴资金的发放打下了基础。
十三、积极办好示范点片
1、浏河村无公害蔬菜生产示范区1200亩。
2、嗣同村测土配方施肥示范区1000亩。
3、106国道两厢1200亩绿肥（紫云英）示范带。
4、荷文公路1950亩的观光油菜示范带。
5、胡坪村1000亩油菜示范片。
6、嗣同村蒋湾、龙背、新龙片区550亩高产油菜示范点。
7、聂桥村团仓片220亩高产油菜示范点。
8、聂桥村云桥组、大屋组片200亩高产油菜示范点。
十四、认真完成好办事处交办的其他中心工作和任务。
一年来，我站虽然认真扎实完成了上级交办的各项目标和任务，但还有许多不足之处，如业务水平还有待提高，对如何推进**农业生产发展探索不够。在今后的工作中一定加强学习，克服不足，发扬优点，争取把**的农业工作做得更好。
农业技术人员个人工作总结 篇2
硕果累累的一年即将过去，在镇党委、政府的正确领导下，在农办各条线上奋战的同志们的共同努力下，围绕“扶持特色农业，加大基础投入，抓好防台抗旱，稳定粮食产量，促进和谐稳定”的工作重点，我们做好了一项又一项的工作，渡过了一个接一个的难关。回顾一年来我们主要做了以下几个方面的工作：
一、农业综合开发
完善农业基础设施是农业发展、农民增收和实现农业现代化的基础。经过我们努力，20xx年度农业综合开发项目已于今年9月全部完工，共投入建设资金534万元，完成渠道施工22.92公里，建造桥梁6座;完成农业工程11.49公里;林网植树5000株;完成科技培训1120人次，水稻制种示范推广250亩。该项目完成了全部的计划建设任务，工程质量到达设计要求，等级优良，使本镇有限的土地资源在今后的发展中能够发挥更大的经济效益和社会效益。
20xx年度农业综合开发土地治理项目，预算总投资432万元，其中踏勘、设计、招投标阶段的工作已完成，进入施工阶段。
二、林业工作
1.林业种植。造林525亩，包括桔子、油料类等植物;农田林网2公里;生物隔离带造林1公里;退耕还林520亩。
2.特色农产品生产。今年桔子产量较去年增加10%，产量到达1300万斤，产值650万元。其他农产品与去年持平。
3.投入6.5万元，开展好森林防火工作，保证了今年春天未发生一齐火灾。
4.投入2.5万元，清理松线虫病病树14.4万斤，显著减少了松线虫病的发病率。
5.科技推广工作。引进日本新品种袋袋桔并试验推广，种植面积220亩;意大利血橙引进和推广被市科技局评为科技三等奖;生物柴油原料种植基地落户我镇，种植品种为乌桕，种植面积80亩;举办桔子培训班1次，参加人员36人，资料是柑橘生产的科学管理和柑橘的销售形势。
6.按时完成省级森林资源普查工作。
三、农科站工作
1.进行杂交水稻制种、新型栽培技术、春制育苗培训、杂交制种管理培训、早稻后期管理等培训5次，培训天数6天，培训人次150人次，印发各种农技资料400多份，各种专业大户共计获得农业资格证书150本，农忙时下村指导50人次。经过培训，大大提高了广大农民群众的文化素质、科学种田水平和生产实践技能，逐步建成了一支新型农业生产和农村经营人才队伍。
2.全年早、晚稻及单季稻种植面积9493亩，产量4306吨，产值690万元;粳稻制种1700亩，产量42.5万斤，产值285万元。在今年受灾严重的情景下，基本完成了计划数。
3.做好农业隔离区工作，隔离区育秧210亩。
4.粮食直补面积9745亩，每亩补贴16.028元，直补总金额156190元。
5.落实农业保险工作。全镇20亩以上种植大户101户参加了农业保险，今年“罗莎”台风使本镇农民遭受了重大损失，经过农业保险理赔，使损失降低到最小程度。
6.抓好基本农田保护区工作。保护区面积11211亩，各村均落实了职责，禁止基本农田开发成各类建设用地。
四、农经工作
1.完成五百岙、湖头渡、街横、淡溪四村的20xx～20xx年度的财务审计，包括财务收支审核、货币资金管理、重大事项民主程序、承包合同兑现、非生产性开支限额制度等事项的执行情景，规范了各村的财务状况，及时发现并解决了不少问题。
2.一年四次村务公开工作。本年度的村务公开工作有了新特色，设定了村务公开检查表，现场填报了各村村务公开的时间、资料、形式、意见箱及不足之处等方面的情景，在此基础上构成检查报告并归档。每季度将检查情景反馈给村里，责令其整改。经过努力，今年的村务公开工作在公开栏完备、意见箱设立上大有改善。
3.规范村级财务各项制度。今年的重点是开展账前民主理财工作和制订村级财务制度。经过不断地完善和改善，各村基本上实施了民主理财工作并制订了村级财务制度。
五、农业统计工作
1.第二次全国农业普查工作，从年初到4月底结束，顺利完成了数据审核、汇总、差错修改、光电录入等阶段，并经过了省级农普办的抽查，获得了市农普办的好评。经过努力，获得省、个人先进各一名，团体市级先进一个。
2.完成春、夏、秋三季度的农业统计报表、畜牧生产报表、及农业统计年报及农经统计年报。
3.完成5‰人口和劳动力抽样调查。
六、水产工作
1.为水产养殖供给技术指导，促进养殖发展，提高经济效益。据统计，今年养殖基本情景如下：网箱养殖12户，网箱2400只;海带养殖户28户，养殖面积500亩;海水养殖9030亩，产量1600吨，产值2000万元;淡水养殖1200亩，产量500吨，产值500万元;滩涂养殖面积2000亩，产量800吨，产值700万元。
2.建立无公害养殖基地510亩，并经过检查验收。养殖基地有两处：街一村卓志君和上汪村汪龙表两户养殖户。
3.养殖技术培训。我镇组织人员去莼湖参加培训，达100多人次，起到了良好的培训效果。
4.宣传检查工作。a.落实人员检查两家渔药用品店，检查其出售药品是否贴合国家相关标准，保证水产品质量安全。b.大力开展渔业安全生产宣传活动，令船主与镇、村签订安全职责状，防止我镇渔民在出海作业、近海养殖和遭遇台风袭击时出现伤亡事故。
5.环境监察。进一步加强对养殖污染、工业污染的监管，减少对海淡水养殖的污染和人民群众健康的威胁。
6.配合城建办处理镇垃圾场污水影响500余亩养殖塘事件。经过农办和城建办的共同努力，妥善平息了事态，解决了纠纷。
七、水利工作
1.小流域治理情景：东溪、时溪、松溪、淡溪和松宁河共投资90万元，砌石1850米。东溪、西溪、时溪等溪坑造堰坝7处，共投资8万元。
2.完成王夹岙水库决算验收工作，水库进入运行阶段，成为安全型水库。认真做好东湾、西湾塘施工管理工作，处理好东湾、西湾塘鸭棚拆建工作，巩固了海塘基础设施。积极配合松宁塘管理工作，工程进度已完成60%。
3.投入15万元，修理碶闸2座，新建咸夹2座。
4.投入245万元，修理小型水库5只，新建渠道1500米，修理渠道2000米。
5.三防工作。今夏全镇遭遇了严重的旱情和台风灾害，造成人民群众生活十分困难。在困难面前，农办的同志们临危不惧、戮力同心，及时采取了有效的应对措施并启动了灾后重建工作，使受灾户得到适当的补偿，大大降低了灾害造成的不良影响。经过大家的共同努力，抗旱抗台工作取得了全面的胜利。
八、农机工作
投入79万元，新购联合收割机4台，中型机耕拖拉机1台。收割早晚稻13000亩，耕作水稻田12500亩，验收管理全镇运输拖拉机56台。认真开展农机安全村工作。
九、畜牧兽医站工作
1.免疫管理。抓好春秋两季免疫工作：做到大户、散户养殖畜禽的免疫率到达100%，并登记造册备案;平时做好免疫补针工作，确保免疫工作没有遗漏。
2.疫情监测。各村设立疫情测报点，时刻注意疫情动态，及时做好病、死畜禽的处理工作，避免病、死畜禽随处乱扔，避免造成严重后果。
3.定期发放消毒药物，传授动物疫病防治知识，发放宣传资料，并与规模养殖户签订职责状，促进畜牧业健康发展。
4.做好免疫、存栏、出栏等数据统计。现存栏家畜818头，家禽75580羽;年出栏家畜1200头，年出栏家禽121100羽。
十、其他工作
农民信箱工作注册总数到达402户，其中注册农业大户16户。村级信息员经过网上考试12名，完成比例100%;普通用户经过网上考试240名，完成比例60%，网上发送各种农产品促销信息82条，全部超额完成。
存在问题：
一、农业基础设施盗窃案件频发，严重破坏农业生产。
二、政府、村对农业设备投入资金较少，对农业增效、农业增收带来影响。
三、咸水养殖塘与水稻种植户纠纷严重，需改善咸淡田块的基础设施。
四、滥用农保田的现象突出。
20xx年工作思路：
一、监督管理20xx年农业综合开发控制性项目的施工，顺利完成扫尾工作。
二、立项、设计总投资600万元淡水湖水库加固维修工程。
三、认真完成王夹岙水库引水到大石坑水库引水工程，总投资150万元。
四、投资50万元对金山脚、娘娘殿等碶闸维修管理工程。
五、积极争取农业综合开发09年项目，对全镇河道进行治理。
农业技术人员个人工作总结 篇3
各部门、管区：
根据《济南高新区第三次农业普查工作方案》的通知要求，为切实做好农业普查工作，现将有关事项通知如下：现将有关事项通知如下：
一、普查目的和意义
农业普查是全面了解“三农”发展变化情况的重大国情国力调查。组织开展我区第三次全国农业普查工作，查清农业、农村、农民基本情况，掌握农村土地流转、农业生产、新型农业经营主体、农业规模化和产业化等新情况，反映农村发展新面貌和农民生活新变化，对科学制定“三农”政策，促进农业现代化、全面建成小康社会具有十分重要的意义。
二、普查对象和范围
第三次农业普查的对象是在我区辖区内的下列个人和单位：农村住户，包括农村农业生产经营户和其他住户；城镇农业生产经营户；农业生产经营单位；村民委员会；乡镇人民政府。
普查的行业范围包括：农作物种植业、林业、畜牧业、渔业和农林牧渔服务业。
三、内容和时间
普查的主要内容包括：农业从业者基本情况；农业土地利用与流转情况；农业生产与结构情况；新型农业经营主体与农业规模化、产业化发展情况、产业化发展情况；新农村建设情况；农村人居环境与农民生活方式变化情况。
普查的标准时点为xx年12月31日，时期资料为xx年度资料。
四、普查的组织和实施
第三次农业普查设计范围广、参与部门多、技术要求高、工作难度大。各部门要按照“办事处统一领导、部门分工协作、地方分级负责、各方共同参与”的原则，突出重点，优化方式，统一组织，创新手段，认真做好普查的宣传动员和组织实施工作。为了加强对普查工作的组织和领导，办事处成立了第三次农业普查领导小组，负责普查组织。领导小组办公室设在经济建设保障部，具体负责普查工作日常组织和协调，各有关部门负责相关事项的协调配合。宣传部门负责协调涉及普查宣传动员方面的事项；财政所负责协调涉及普查经费方面的事项；纪工委负责协调涉及普查工作人员在普查工作中的违法违纪行为的事项；政法办公室负责协调涉及相关法律、普查期间信访、突发事件；社会事业办公室负责协调、提供规模经营户和农业生产经营单位资料并协助做好现场登记等方面的事项；办事处其他有关部门要充分发挥各自职能，各负其责，通力协作，密切配合，确保普查工作顺利进行。
五、普查的经费保障
本次普查所需经费由高新区财政负担，并列入相应年度的财政预算，并确保按时拨付到位，保障普查工作顺利开展。
六、普查的工作要求
坚持依法普查。所有普查对象要严格执行《中华人民共和国统计法》和《全国农业普查条例》有关规定，按时、如实地填报普查表。任何单位和个人不得虚报、瞒报、拒报、迟报，不得伪造、篡改普查数据。普查取得的单位和个人资料，严格限定于普查目的，不得作为任何单位和部门对普查对象实施考核、奖惩的依据。各级普查机构及其工作人员，对普查所获取的普查对象个人和商业秘密，必须履行严格的保密义务。
充分运用现代信息技术。利用统计电子地理信息系统，全面建立普查区电子地图；巩固和拓展统计联网直报系统成果；积极推广使用手持电子数据采集设备，努力提高普查工作的信息化水平和效率，减轻基层普查人员的工作负担。
加大宣传力度。积极会同宣传部门认真做好普查宣传的策划和组织工作，主动向新闻单位提供情况，广泛深入宣传农业普查的重要意义和要求，宣传普查工作中涌现出的典型事迹，报道违法违纪案件查处情况，引导广大普查对象依法配合普查，教育广大普查人员依法开展普查，为普查工作顺利实施创造良好的舆论环境。
农业技术人员个人工作总结 篇4
依据《国务院关于开展第一次全国污染源普查的通知》(国发〔20xx〕36号)和《泸州市第一次全国污染源普查实施方案》，在泸州市第一次全国污染源普查领导小组的统一领导部署下，我市农业污染源普查工作从20xx年11月到20xx年11月，全面完成了从清查、普查、核查、录入、审核上报工作。我市农业污染源普查工作的清查编印“农药、肥料”手册、开展的普查试点、现场审核和档案整理等方面多次受到省污普办农业组的表扬。现将工作开展情况总结如下：
一、健全机构，明确职责
按照全国统一安排，农业污染源普查工作由农业牵头，畜牧、水产共同参与完成。为加强对农业污染源普查工作的领导，确保我市农业污染源普查工作取得实效，我市成立了由市农业局副局长陈超同志任组长、市畜牧局、市水利局分管领导为副组长、各相关单位科、站技术骨干为成员的泸州市第一次全国污染源普查领导小组办公室农业组（以下简称市农业组），负责农业污染源普查工作的组织和实施。市农业组办公室设在市农业局土肥站，承担全市第一次污染源普查农业组的具体工作。各县（区）成立了相应的农业源普查领导小组和办公室，负责组织辖区内的农业污染源普查工作。全市于20xx年12月召开了农业污染源普查动员会，全面安排部署了此项工作。
二、统一领导，协调配合
我市农业源污染普查工作按照统一领导、部门分工协作、分级负责、各方共同参与的原则。在农业组的统一组织下实施，由市农业局、水利局、市畜牧局抽调业务能力强的专业技术人员21名分别承担种植业源、水产养殖业源、畜禽养殖业源的普查指导、质量管理和审核工作。滤布并多次召开专题会研究制定农业源普查实施方案、经费预算、质量核查办法，共同组织培训会、普查试点和质量核查工作，确保了我市农业污染源普查工作的顺利开展。
三、筹措资金，确保运行
普查工作开展初期，农业组“不等不靠”，在国家、省没有划拨经费，市财政对资金还未做出安排的情况下，为保证普查工作正常开展，市农业局挤出经费垫支10多万元作为使农业组普查工作启动资金。目前，市农业组向市财政局申请的400多万普查经费已到位80万元；各县（区）也积极想办法，多渠道筹措资金，已落实普查经费96万元，确保了普查工作的顺利展开。
四、加强宣传，营造氛围
按照《泸州市第一次全国污染源普查宣传方案》，在泸州市第一次全国污染源普查领导小组的领导下，制定了普查工作宣传方案，大力宣传农业污染源普查工作的重大意义。
一是利用会议宣传。我们先后召开了市县（区）农业组普查指导员和普查员参加的各种会议，反复强调宣传污染源普查的指导思想、重大意义。
二是利用新闻媒体宣传。参加了《泸州晚报》的“新闻面对面”栏目组织，有市环保局、市农业局、普查员和普查对象参加的污染源普查专题讨论，围绕污染源普查的目的、意义、对象和时间安排以及普查对象的疑虑、普查中的困难开展讨论，通过专题报道，扩大了普查工作的宣传范围和效果。
三是向普查对象做好宣传。采用横幅、标语、信息专题等方式开展宣传，并向普查对象散发了“致污染源普查对象的一封公开信”。这些形式多样的宣传活动为我们农业污染源普查工作的顺利开展营造了良好的工作氛围。
五、选聘人员，认真培训
农业污染源普查工作，涉及面广，技术性强，工作量大，时间紧，在全国是第一次开展，无经验可借鉴。各县（区）在普查员和普查指导员的选聘上，重视人员的专业性、稳定性和连续性，主要选聘乡镇农技服务体系的专业技术人员为普查员。全市农业污染源普查共选聘普查员1149名，普查指导员150名。其中种植业源普查员339人，普查指导员45人；水产养殖业源普查员398名，普查指导员59名；畜禽养殖业源普查员418名，普查指导员 46名。为了确保普查质量，提高普查员的业务能力，一方面认真组织召开培训会，对普查指导员、普查员进行普查总体方案与技术要求及普查员、普查指导员职责要求、普查基础知识、入户调查方法、及注意事项等的系统培训，又按专业详细讲解普查表格、普查数据审核、质量控制和模拟填报，分专业进行辅导、考试；为准确、及时地展开清查、入户调查、数据录入和上报各类数据，提供了有力的技术保证，市县两级共召开培训会 35场次。另一方面为了使普查员尽快掌握普查方法、程序、技术和要求，20xx年元月7日市农业组组织全市各县（区）普查指导员在龙马潭区特兴镇分三个组（种植业、水产、畜牧）开展普查试点工作，在市级普查指导员的指导下对普查表格进行实地填写,通过实地调查了解普查对象、内容、范围，使县（区）普查指导员对整个农业污染源普查工作流程有一个实践过程，总结和摸索经验，为下一步全面展开农业污染源普查工作打下坚实基础。全市七个县（区）也分别进行了普查培训和普查试点工作。
六、认真清查，确定对象
农业污染源普查工作涉及种植业、水产养殖业和畜禽养殖业三大类，按照技术规程，根据专业特点，分别开展清查工作，通过认真清查确定农业源普查对象共17982个。其中种植业9979个，水产养殖业3791个，畜禽养殖业4212个。
1、种植业
为预防出现重复或遗漏，要求各县（区）以乡镇为单位，全面开展调查摸底。乡镇种植业基本情况清查是以农业统计数据为基础填写清查表，并要求市、县（区）普查指导员对表中的逻辑关系、规范填写进行审核，依据国家确定的抽样比例原则，确定各种种植模式的抽样对象，形成一份清查名录。最后确定全市种植业普查对象9979个。各乡（镇）对肥料、农药的清查，采取对农资经营部门的拉网式清查，将20xx年所有出售的肥料、农药名录登记造册，再由县（区）归纳整理形成普查员手册，下发到每个普查员手中。
2、水产养殖业
全市以县区为单位完成了普查表的全面审核和对普查对象的查漏补缺。经过全面普查统计显示，全市有规模化水产养殖场3个，水产养殖专业户3788个；网箱、其他养殖对象56个，池塘、工厂化养殖对象3735个；共有3955个养殖单元，其中池塘养殖单元3833个，网箱养殖单元122个。全市共有水产养殖单元（户）16735个，达到第一次全国污染源（水产）普查标准的水产养殖普查对象3791个。
3、畜禽养殖业
按照农业污染源普查办公室制定的统一标准，即生猪出栏大于或等于50头（饲养母猪3头年产仔猪50头也要求列入）、牛出栏大于或等于10头、肉鸡出栏大于或等于20xx羽、奶牛存栏大于或等于5头、蛋鸡存栏大于或等于500羽的标准作为清查摸底对象，经清查，全市共有畜禽养殖业普查对象12955个，其中规模养殖场121个、专业户12804个、养殖小区30个。达到第一次全国污染源（畜牧）普查标准的畜禽养殖普查对象4212个。
七、悉心指导，确保质量
为了顺利完成普查任务，确保普查质量，市农业组的三个专业分别向每个县(区)派出普查指导员进行现场指导，解答疑难问题，发现问题及时纠正。同时，根据国家、省和市的有关质量核查要求，制定了“泸州市农业污染源普查质量核查办法”下发到各县(区)农业组及相关部门，在20xx年4月底至5月初市农业组组织了三个质量核查组，由市农业局、市畜牧局、市水利局的分管局长任组长，分别对四县三区进行随机抽样，深入田间、农户（养殖户）进行实地抽查，对照查看普查资料，现场填写核查表格，并分县（区）完成核查报告。全市农业组核查普查对象280个，其中种植业122 个，水产养殖业78 个，畜禽养殖业80 个。压滤机滤布通过核查发现各县（区）农业源普查工作井然有序开展，全部做到实地调查、仔细询问、农户签字。普查指导员深入实地严格把关，对填写的表格细致审查，数据不吻合、逻辑不符、漏填、错填等不符合要求的表格逐一返工或重新调查，保证调查的质量。通过核查全市农业污染源普查工作质量均达到允许误差范围。
各县（区）也积极动脑筋想办法，采取措施确保普查质量。如江阳区种植业源普查采取区农业局全体局领导亲自带组，普查指导员分人分片负责的办法指导乡镇开展普查工作，普查指导员亲自入户进行审查，确保了普查质量。叙永县农业局为了考核普查员的进村入户情况，普查员每调查一个普查对象，要求对其典型地块和农户进行逐一拍照，1402个样本都有照片。
八、统筹安排，及时录入
数据录入是上报普查数据的关键环节，录入工作的进度和质量直接影响整个普查工作的进度和质量，为了搞好录入工作，市农业组统一组织全市录入人员进行据录入软件培训。各县区克服了经费没及时到位、人员不够、设备不足、时间短、软件运行不稳定等困难，积极想办法组织录入工作，人员不够有的从内部调整人员，有的从外面聘用人员；硬件方面，有的专门为此次普查购置数据处理及相关配套设施，有的县把局长使用的电脑也抽借出来确保数据录入。为了抢时间，各县区都采取边审核边录入的办法，即收回的普查表由审核员一边审核，录入人员一边录入。虽然软件制度下发较晚，软件运行不够稳定，软件漏洞较多，在污染源普查表格众多、数据复杂的情况下，我市各县（区）都力争做到第一时间下载、更新国家下发的软件及制度，加大人手、补充设备，争分夺秒，加班加点，于20xx年5月31日按时完成数据录入上报工作。数据上报后，按照省污染源普查领导小组办公室农业组的统一安排，及时召集各县区指导员和录入员对普查数据进行再次审核，同时派出专人参加全省的第二、三次复核，对照省检查出的问题逐项进行解释、应证、修改，使普查表的各项指标填报更加符合技术规范11月5日顺利通过国家数据录入质量验收。
九、下一步打算
继续加大组织领导，保证思想不松，队伍不散，力度不减；认真开展普查数据的分析汇总工作，形成总体报告。
十、存在问题
1、部分县区部门配合不够，影响工作进展。各县区第一次污染源普源普查领导小组办公室设在县区环保局，工业源、农业源等都是这次普查工作的组成部分。但是有的县区在工作的安排、经费的预算和落实上没有做到协调配合统筹安排，有部分县区工业源的普查费解决了，农业源经费至今没安排，对工作极端不力。
2、农业源普查对象文化素质参差不齐，难以保证数据的完全准确。由于农业源的普查对象是千家万户的农民，无论是种植业还是养殖业他们所使用的物资没有记录的习惯，种植的农作物收获也没有计量，因此，普查询问回答只能是凭记忆，尤其是农药、肥料的名称用量只能是由普查员引导式提问，否则无法填写。
3、普查时间紧，普查内容专业性强，对普查员专业技能要求高，培训时间短，造成部分普查质量不够高。
农业技术人员个人工作总结 篇5
一、工作情况
1、机构设和工作方案制定情况
宣恩县农业行政执法大队，是农业局属下的二级事业单位。成立于20xx年3月，现有职工11人，其中有8人已取得农业行政执法证书，内设机构有种子管理站、农药管理站、植物检疫站、土壤肥料监测站、植保站、全国农作物病虫测报区域站等，大队长由农业局副局长兼任。
农业行政执法依据是《中华人民共和国农业法》、《中华人民共和国种子法》、《农药管理条例》、《植物检疫条例》、《肥料登记管理办法》、《食品安全法》、《农业生产资料监督管理暂行规定》等法律法规。对宣恩县辖区内农作物种子、农药、肥料、农业植物及其植物产品、农业食品的生产、销售、调运等，依照相关法规进行监督、管理，规范农业生产资料（种子、农药、肥料）的生产、经营秩序，严厉打击生产经营假劣农资行为，严格植物及植物产品检疫，慎防危险性病虫杂草的传播蔓延，确保我县农业生产的安全健康发展。
2、领导体制和工作机制情况
由于农业行政执法大队是农业局的二级事业单位，不是行政执法主体，因此对种子、农药、肥料的执法是接受农业局的委托执法，只有植物检疫是法规授权执法。
3、公开主要形式、内容和效果
实行政务公开，采取“五上墙”公示的方式，在农业局大门走道和办公室醒目的地方，对农业行政执法的主要内容、程序、职责、收费标准、违规处罚依据等都进行了公示，效果很好，前来办理业务的经营户、农民朋友一走进县农业局大门、县农业行政执法大队的办公室可以一目了然，知道自己要办业务的程序。收到了执法公正、群众满意的效果。
4、亮点工作
20xx年全年未出现种子质量责任事故；为了确保我县无公害绿色食品、有机茶叶的安全生产，全县共开办了23个茶叶专用无公害农药专柜。
二、存在的主要问题
1、执法工作经费不足，严重影响和制约着农业行政执法工作的开展。由于国家实行的惠农惠民政策，多项执法收费标准降低，部分甚至取消，如种子管理方面的执法收费已基本取消，而种子执法的任务又较大而繁杂，每年仅因种子执法一项，就要贴补经费2~3万元，肥料、农药执法虽能自保，但没有经费拓宽执法领域，植物检疫执法收费又因市场经济的复杂性及政府行为的保护（如烟叶检疫等）部分费用不可能足额收上来，所以每年农业行政执法还需从上级通过其他项目争取经费才能正常开展。
2、检测设备缺乏、落后导致部分执法工作难以开展。如对农药质量的检测、对市场蔬菜、水果、食品的农药残留的检测等。
三、工作建议
1、为了更好的进行农业行政执法，确保农业安全生产、城乡人民的“菜蓝子”健康，必须保证农业行政执法部门的工作经费，并依据相关法律法规纳入财政预算。
2、加大执法硬件投入，添农产品农药残留监测设备、肥料质量检测设备、执法工具等，确保准确而公正执法，保护农业安全生产、人民的生命健康。
四、下一步工作打算
1、进一步加强农业行政执法有关法规的宣传和培训，让有关人员做到知法守法。
2、加强市场监管，严格执法，公正执法、促进我县农业生产安全、健康发展。
农业技术人员个人工作总结 篇6
一、XX年工作做法和成效
XX年，我省农业科技工作按照科技部"人才、专利、标准化"战略，继续落实《福建省农业科技发展纲要》的工作安排，跟踪新的农业科技革命的发展方向，瞄准新时期农业科技的市场需求，为全省农业产业结构调整、"三农"问题的解决、提高农产品市场竞争力和开拓国内外市场服务。通过国家和我省的各类农业科技计划的实施，取得了一系列重要成果。全年结转项目19项，经费106万元；新上重大项目9项，经费320万元；新上招标项目4项，经费400万元；新上重点项目71项，经费844万元。
(一)实施优质高效种植业科技行动，为粮食安全提供技术支撑。
以新品种选育为重点的粮油作物种子科研攻关工作取得新进展。XX年，航天育种培育出的水稻新品种特优航1号通过审定，开始在生产上推广应用。航天育种育成的另一组合Ⅱ优航1号在XX年高产栽培试验中，虽遇连续38天持续高温不利条件，亩产量仍达904公斤，加权平均亩产815公斤；其再生季创平均亩产543公斤的新记录，其中亩产达582.8公斤，超过XX年创造的再生季581.1公斤的世界记录。优质早籼常规水稻新品种佳辐占通过审定。该品种米质优，米质10项达到部颁一级优质米标准，1项达到二级优质米标准（部颁共12项指标）。一经审定即在生产上迅速推广。甘薯新品种福薯7-6通过审定，该品种为目前我省自行选育的首个叶用专用品种。新育成龙薯9号、金山291等甘薯新品种，表现优异，即将进行审定。特种玉米继闽玉糯1号XX年审定后，又育成闽紫糯1号，引进粤甜3号，丰富了我省玉米种植品种。选育成功抗黄曲霉新品种福花1号，即将进行认定，为解决花生食品的餐桌污染问题提供了一条新途径。
在粮油作物新品种选育或引进方面，还有水稻新品种Ⅱ优辐819、D优151、D297优明86等，毛豆75、毛豆2808通过审定，新育成的金优明100、Ⅱ优1273、谷优527、T优10号、特优923、D奇宝优527即将进行审定。XX年围绕优质、高产、抗病虫目标，水稻不育系选育取得新成果。三系不育系金山A-1、金山A-2、T29A、T31A、明3A、广抗13A、九丰A、D297eA2和两系不育系三农S-1等9个新的不育系通过鉴定。
XX年7月，在全国杂交水稻试验试种XX-XX年三亚试验总结会上，全国参试育种单位40家，参试品种126个，福建参试的水稻新品种（组合）产量居前20位的有10个，居前15位的有8个，这一成绩，在一定程度上显示了我省水稻育种的实力和水平。
(二)经济作物通过优良品种引进、选育，配套栽培、保鲜及深加工技术研究，建立了一批特色、优势果、蔬、茶产业。
针对我省龙眼品种结构失调而导致效益低下的重大问题，在国内首先大规模地对不同成熟期的龙眼品种（系）、优株进行筛选或选育，近年选育出龙眼早中晚熟新品种（系）优株12个（晚熟2个、早熟6个、中熟4个），并制定出适宜栽培品种的优化配套技术，推广应用15多万亩，明显促进龙眼良种化水平，延长供应期两个多月。新选育出弥猴桃、黄花梨等落叶水果优良品种，并建立了示范基地。荔枝采后保鲜技术研究，枇杷、龙眼、荔枝气调保鲜与储运技术研究和应用推动了我省特色的亚热带水果开拓国内外市场，余甘多糖提取工艺及应用技术研究等一批农产品深加工技术的研究、开发使相关产业的资源优势转化为经济优势，实现了规模化经济、产业增效和农民增收。
针对我省茶业面临国际、国内市场产品品质要求的竞争压力，解决农药残留和品质退化问题，系统研究无农药小绿叶蝉及其天敌的发生消长规律，筛选研制成功适合茶叶生产大面积推广应用的复合型植物农药，以及适合有机茶叶的纯植物源农药，FT、蝴蝶、天游品牌获AA级绿色食品证书，20个基地获A级食品证书，3000亩基地获有机食品认证，获省科技进步奖。XX年加大科研力度，又立项开展了武夷岩茶、正山小种、铁观音、白茶等一批我省名优茶叶品种的标准化栽培和品种的提纯与优化栽培技术研究，为我省茶叶开拓国内外市场提供技术支持。
福安生姜、福鼎芋头等地方蔬菜特色品种产业化关键配套技术研究提高了相关产业产品的市场竞争力，出口蔬菜产品基地建设、病虫害防治、蔬菜大棚周年利用、有机栽培技术研究等为产业化龙头企业注入了生机活力。
(三)畜牧业科技为畜禽养殖业健康发展提供全方位的技术服务。
继续强化畜禽疫病防治技术研究，鸡传染性法氏囊病、新城疫免疫疗法研究和抗白垩病蜜蜂新品种培育取得成功；初步完成了水禽流感流行病学调查和致病机理研究，为我省水禽流行病防治打下良好基础。肉鸡屠宰废水及下脚料综合治理项目已完成多级生物处理转化和提高污水分解效率的菌种筛选工作，并建立了综合治理模式。新型高效饲料开发取得了仔猪非抗原性植物蛋白和无抗生素饲料添加剂等重要成果；地方特色畜禽品种保护重点支持了我省地方特色品种槐猪、莆田黑猪、福安水牛的保种选育研究。福建省兽医生物安全三级实验室建设方案通过了省农业主管部门组织的专家论证，BL3实验室的建设将极大提升我省畜禽疾病防治的设施水平。
(四)提升水产养殖科技含量，实现品种换代和产业增效。
水产科技工作围绕良种选育及其高效养殖配套技术进行，成效显著。除了我省传统优势品种如：坛紫菜、西施舌、锯缘青蟹的生产稳步发展外，又出现了多个有良好产业化前景的优良品种。西施舌人工育苗今年获突破性进展，培育出幼贝13万多粒，对完成西施舌的规模化人工育苗具有实质性的意义。国家863项目"大黄鱼品种改良育种技术"研究，繁育改良子一代50万尾，自育20万尾，建立了雌核发育系。在国内率先突破银鲈全人工批量育苗和稳定的苗种生产技术，并进行了集约化养殖，全省辐射推广数千亩。军曹鱼的引进及养殖技术研究，青石斑鱼人工繁殖技术研究，斜带髭鲷人工育苗研究等成果，为水产养殖业开拓了新的经济增长点。经多年的研究，探讨出全人工养殖繁育中华鲟的途径，初步总结出一套南方气候条件下人工养殖中华鲟的关键技术路线，为今后规模保护、利用、开发中华鲟提供依据。对虾养殖开发出一系列高产、高效、健康养殖技术，饵料微藻养殖研究与技术开发取得成功，推动了相关品种的集约化养殖和产业增效。利用鲍壳开发保护视力的功能食品的研究为水产资源的有效利用和海洋功能食品的开发开拓了新的领域。鲍鱼育苗脱板病的研究，
为解决困绕我省鲍鱼生产的育苗难题提供了技术支持。
(五)林业科技以林木良材选育和食用菌、花卉集约种植技术开发为重点，实现经济、社会和生态效益三丰收。
林木良种选育继续以人工速生林适生品种选育和林木专用材定向培育和快繁技术开发为重点，为林木资源分类经营和集约栽培提供技术支持。通过重大项目的专项招标立项开展速生树种西南桦、光皮桦快繁技术研究及应用，建立拥有有自主知识产权的西南桦、光皮桦优良树种无性快繁技术体系；开展福建森林良材选育及生态系统效益研究，完成福建柏无节良材选育研究，相关技术的应用一方面促进了林地植被的生长，明显改善林地土壤肥力，另一方面提高了材质，使木材市场售价提高了2-3倍，取得了较好的经济、生态和社会效益。
重大森林病虫害松材线虫、松突圆蚧的防治研究取得新进展，重点抓好生物防治技术的研究与开发，其中，松材线虫防治技术研究对松材线虫病主要媒介昆虫松墨天牛的引诱剂配方进行改良研究，开发和引进毒力高、针对性强的白僵菌、绿僵菌等生物杀虫剂并进行批量生产和林区应用；松突圆蚧防治技术研究主要是深化虫害发生、发展规律研究、引进天敌、加大天敌繁育和推广力度以及营林技术措施研究等，上述研究将最终形成相关病虫害综合防治技术成果。
防护林科技实施竹子替代木麻黄更新沿海防护林及生态技术研究并在东山沿海防护林项目实施地取得重要进展。经过一年多的努力，100多种各类竹种在防护林带和沿海盐碱沙地种植成功，在取得新的生态防护效益的同时，为实施地的经济林业和旅游业增添了新的经济增长点。水土保持科技完成了长汀水蚀荒漠绿化技术研究，取得了重要的技术突破，筛选出"类芦"等重要的适生草种，并开发出相关配套技术，为我省和我国南地区水土流失区治理水土流失做出了重要的科技示范，相关研究成果获得国家科技部当年农业科技成果转化资金立项，并取得了省科技进步二等奖的殊荣。
食用菌科技落实"技术标准化"战略，立项开展银耳、姬松茸等重要食用菌品种的绿色食品标准化研究与示范，提高食用菌品质，减少农残，突破市场对我省食用菌产品的品质和技术瓶颈。特色花卉产业科技开发扶持了我省花乡漳平永福杜鹃花产业的发展，成功引进四个西洋杜鹃品种和多个国内外名优花卉，开发出一套适合当地花卉产业发展的产业化配套栽培技术，年培育西洋杜鹃优质扦插苗250万株，上市各种规格可控花期成品西洋杜鹃花60万盆，产值1650万元，税利495万元，实现了农业增效和农民增收。
(六)漳州国家农业科技园区建设取得新进展，得到国家科技部的肯定。
XX年漳州国家农业科技园区继续坚持以市场为导向、以闽台农业科技合作交流为纽带，以花博园为依托，以花果生产、精深加工、良种繁育为基础，开展农业优良品种引进、选育和先进技术的创新、集成、示范和推广。载止目前，园区已有1000多家企业入驻，其中"三资"企业40家（台资35家），累计利用外资6500万美元；内联企业120家，利用资金2.5亿元。已建成闽台农业合作交流基地5万亩，辐射推广区域20万亩，设施农业3500亩，节水灌溉3万亩，无土栽培500亩，花果茶批发市场1000亩，保鲜加工车间5万平方米，全区年产值5亿元，其中花果业产值4.5亿元,整个园区的现代化建设已初具规模.在努力实施科技部已下达的国家项目"亚热带花卉果树良种引进
筛选及示范栽培研?"项目基础上,XX年经过参与竞争和专家评审,争取科技部下达园区新的项目《福建漳州国家农业科技园区科技服务体系建设》，资助金额48万元。全国国家农业科技园区ISO14000环境认证培训班在我省漳州农业科技园区召开，来自全国的与会专家、领导参观、检查了我省漳州国家农业科技园区的建设和相关项目的工作进展，认为我省的园区工作在全国的园区工作中属先进水平。
(七)积极争取国家农业科技经费对我省的投入，提升我省特色产业和优势领域的科技水平。XX年我省继续组织具有优势与特色的项目申报国家各类项目，今年申报国家项目总数超过XX年，《绿藻精粉、沫加工技术开发》等部分项目已获的国家资助。到目前为止已获国家经费资助818万元。
(八)以项目带动为手段，继续做好科技扶贫工作。
XX年共设立扶贫项目12项，经费210万元。继续抓好我厅挂点的扶贫村科技扶贫工作，投入科技经费58万元。挂钩扶贫开发重点村新种茶叶170多亩。落实与柘荣县对口科技扶贫项目。实施柘荣中药材、食用菌资源保护与开发等多个项目，促进和提升了当地资源开发利用技术水平。做好挂钩帮扶民族乡工作，支持坂中乡引进蔬种新品种，建立蔬菜绿色示范基地，促进当地蔬菜产业的发展壮大。引进丹桂、黄观音等乌龙茶新品种，改造传统落后的老茶园，在原乡茶场的基础上，建设无公害茶叶示范区，取得了初步成效。
二、XX年农业科技工作要点
（一）继续落实《福建省农业科技发展纲要》的工作安排，在农业科技攻关、条件建设、环境建设和人才队伍建设等方面全面落实《纲要》的战略举措，加大力度实施十大科技行动，力争在优良品种选育、农产品深加工，集约化种养和标准化生产、可持续经营和环境保护等领域取得新进展，为农业产业结构调整和农业增效、农民增收提供技术支撑。
（二）实施"科技一县一业"战略，组织筛选一批具有资源、环境和产业基础比较优势，对地方经济发展具有较大贡献和影响力，在当地产业结构中能起巨大带动作用的主导产业的科技项目，通过项目实施，突破产业发展的技术瓶颈，做大做强，促进县域经济发展。
（三）加强漳州国家农业科技园区建设。一是进一步完善园区运行机制和政策机制，营造良好的发展环境。二是充分发挥对台优势，加强对台对外合作，促进园区建设发展。吸引和鼓励外商带资金、带项目、带技术、带市场加入园区建设。三是加大科技投入，精心组织实施一批科技含量高、市场前景好的农业科技项目。继续组织实施"3321"科技示范工程。四是大力培育科技型龙头企业，推进园区农业产业化。促进现有10家科技型龙头企业走产业化经营的发展路子，三年内，计划再培育5-10家科技创新型龙头企业。
（四）争取设立省农业科技成转化资金，加大对我省重要农业科技成果的转化工作力度，力争十五期间完成一批重大关键技术的转化工作，促
进农业产业结构调整肷丁?br>（五）继续组织筛选一批产业化前景好的我省特色优势项目，争取国家各类农业科技资金的项目支持，提升我省相关领域科研开发的水平和影响力
（六）积极支持以生物技术、海洋高技术为主的现代高新技术在各农业领域的渗透和应用，开发一批拥有自主知识产权的新品种和新技术，全面提升我省农业的科技水平。
（七）继续执行挂点扶贫的科技工作，落实优良种苗和先进、适用技术示范和应用，使相关贫困地区的经济实现可持续发展和根本脱贫。
三、存在问题
(一)新增农业科技经费投入有待落实
《福建省农业纲要》提出"'十五'期间，省政府将通过对省级支农经费、科技三项费用、科学事业费支出结构调整优化和新增财力，安排1亿元专项经费用以支持农业科技研究开发与成果转化"。为落实《纲要》提出的专项资金问题，XX年11月5日省科技厅向省财政厅发出《关于申请安排落实XX年度省"十五"农业科技研究开发与成果转化专项经费的函》（闽科财〔XX〕69号）；XX年1月18日向省政府办公厅呈报《关于农业科技成果转化工作的有关情况报告》（闽科综〔XX〕4号）；XX年5月16日向省政府呈报《关于贯彻实施〈福建省农业科技发展纲要〉的工作报告》（闽科农〔XX〕7号）；XX年8月13日，以"闽科查〔XX〕39号"文办理省政府督查室转来的习省长、潘副省长批示件（批阅件XXY0660号）；XX年12月16日向省政府办公厅呈报《关于要求落实"十五"期间省级农业科技研究开发与成果转化专项经费的函》（闽科农〔XX〕16号）。以上文函都对尽快落实专项经费提出了意见。但目前为止，新增经费尚未到位。这个省专项经费能否落实，不仅关系政府的，以及各地科技专项经费能否落实的问题，也关系到今后《纲要》能否进一步落实的问题。希望省政府能尽快落实有关经费。
XX年9月24日，省财政厅针对我厅向省政府呈报的"闽科查〔XX〕39号"文及张家坤副省长、潘心城副省长的批示提出反馈意见，认为《纲要》提出的"十五"期间安排1亿元专项经费用以支持农业科技研究开发与成果转化的资金XX年度经费已经落实，即在XX年度已经"通过经费支出结构调整，从省级支农经费安排1000万元，从科学事业费、科技三项费用安排1000万元，合计年安排XX万元"。
实际上，《纲要》提出"'十五'期间，省政府将通过对省级支农经费、科技三项费用、科学事业费支出结构调整优化和新增财力，安排1亿元专项经费用以支持农业科技研究开发与成果转化"包括结构调整优化和新增财力两部分，而不仅指原有已投入的农业科技经费的调整。《纲要》提出了XX至20xx年农业科技工作任务，主要包括实施十大农业科技行动、建立七个省级农业工程技术研究中心、新建三个农业科技重点实验室等，由于经费落实困难，这些任务将难以落实完成。
在XX年9月19日科技部召开的农业科技成果转化工作通气会上，科技部要求?"各省一定要争取更多的资金来支持农业科技成果转化工作。可以参照国家的模式，设立省级农业科技成果转化资金"。据全国农业科技成果转化资金工作会议通报，目前已有20个省（市）已按照科技部的要求设立省级农业科技成果转化专项资金，如我省周边的浙江省XX年初正式启动省级农业科技成果转化专项资金，"十五"期间，省级每年新增1000万元，市县配套3000万元；江西省和我省的厦门市也相继成立了农业科技成果转化专项资金。但我省农业科技成果转化专项资金至今未能落实，极大地影响了我省的农业科技成果转化工作。
(二)科技创新基地建设有待加强
《福建省农业科技发展纲要》要求建成7个省级农业工程技术研究中心、新建三个重点实验室、筹建东南生物技术园区。目前只启动2个中心，且仅能给予一定的项目支持，其余中心和3个重点实验室和东南生物技术园区建设均还未启动，需尽快落实经费，启动建设。
农业技术人员个人工作总结 篇7
贯彻落实科教兴农战略，把农业和xxxxx经济增长转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，充分开发xxxxx人力资源，把这些人力资源转化为人才优势，全面提高他们的科学文化素质，培养和造就一批适应农业和xxxxx发展需要的新型农业职工是当前“二次创业”工作的前提，也是农业技术培训的工作重点。按照苏垦集会[20xx]132号《20xx年江苏农垦农工创业培训实施方案》精神，并针对现阶段农垦农业所面临的机遇和挑战，围绕科教兴垦和二次创业战略，在xxxxx培养一批觉悟高、懂科技、善经营、能从事专业化生产和产业化经营的新型农业职工，促进农业增效、职工增收和农产品的市场竞争力，从而促进xxxxx现代农业的发展。为此，中国共产党党委和场工分制定了《20xx年xxxxx农工创业培训实施方案》，全面、认真、广泛深入地开展了农工创业培训工作，取得了良好的效果，既提高了职工的整体素质，又受到了职工的欢迎，现总结如下：
（二）目标任务：组织开展培训就是围绕农业结构调整和农业产业化经营，充分利用现有的人力、物力及技术优势，开展多层次、多渠道、多形式的新型农工培训工作，不断提高广大农工的科技素质，提高农业生产的科技含量，促进农业增效、职工增收及农产品竞争力增强。xxxxx20xx年农工创业培训30人，受训农工集中接受培训30学时以上，并安排60－90学时组织学员到兄弟xxxxx和先进地区农业实体进行考察和生产实践，让受训农工学习农业创业理念和基本技能、相关专业最新知识，有关法律法规知识，现代信息技术应用等公共内容培训，系统掌握2—4项农业实用技术，能够独立运用，使农工的农业技术水平有较大幅度的提高。受培农工全部为农业生产骨干，通过创业培训，使本场主要农业生产骨干实现创业，造就一批专业技能高、生产规模大、创业能力强的农工队伍，提高生产的组织化程度，提升农业产业化水平。
技能鉴定：xxxxx在开办培训前，场工会和本县大公镇成人学校共同与本县职业技能鉴定工作站联系，落实学员参加技能鉴定事宜，20位培训学员获得县劳动局颁发的行业培训证书。
组织开展培训就是围绕农业结构、体制调整和农业产业化经营，充分利用现有的人力、物力及技术优势，开展多层次、多渠道、多形式的新型农工培训工作，不断提高广大农工的科技素质，提高农业生产的科技含量，促进农业增效、职工增收及农产品竞争力增强。xxxxx20xx年农工创业培训30人，受训农工集中接受培训8—10次，让受训农工了解现代农业发展趋势和体制、机制的关键作用，系统掌握2—4项农业实用技术，能够独立运用，使农工的农业技术水平有较大幅度的提高。农工创业培训30人，全部为农业生产骨干，普通班30人，通过创业培训，使本场主要农业生产骨干实现创业，造就一批专业技能高、生产规模大、创业能力强的农工队伍，提高生产的组织化程度，提升农业产业化水平。
一、成立了领导小组，拟定了详细的培训计划。
新型农工培训工程属于系统工程，涉及农业工作的许多方面，为保证方案的顺利实施，本场成立了20xx年xxxxx农工培训工作领导小组，场长陆耀辉为组长，场长助理朱江胜为副组长，场工会主办，农业中心协办，领导小组下设办公室，负责本场农工培训的日常工作，办公室设在场工会。
培训单位以场农业技术中心为主，培训地点为场部成人教室，培训时间以春季和秋季为主主，以办班的形式实施，挑选工作能力强和责任感强的种植业等5名技术骨干为技术培训讲师团成员，并聘请县农业局、本县大公镇成人校有关技术人员为特邀教师，技术培训小组全部具有较高的业务水平和丰富的工作实践经验。
二、开展了多层次、多形式的技术培训活动。
根据培训领导小组的安排布置，讲师团开展了三轮两个层面的培训，主要培训内容有：
1、农业模拟股份制经营规范：简要介绍当前我国及世界农业经营体制优缺点，重点讲解当前苏垦农业模拟股份制经营的重要性、必要性和管理规范等，以及苏垦产业化经营的方略。此项培训在8月上旬实施，由场长助理朱江胜主讲。
2、现代农业发展趋势：在当今经济全球化的形势下，我们必须研究和了解农业现代化的发展趋势，扬长避短，在做好基础工作的前提下，创造条件，大力发展超市农业、精细农业、信息农业、生态农业等，从而促进我场农业尽快走上现代化的道路。此项培训在7上月上旬实施，由场农业中心陈为国农艺师主讲。
3、水稻病虫草害综合防治技术：种子处理药剂选择与操作方法，水稻条纹叶枯病综合防治与田间操作，水稻纹枯病综合防治与田间操作，稻纵卷叶螟防治与田间操作，稻飞虱防治方法。针对当前水稻生产上病虫草害发生的新特点，从品种利用到种子处理、栽培措施的改进、农药的合理使用以及无公害栽培等方面，对水稻植保工作进行培训，此项培训在7月上旬实施，由场农业中心陈为国农艺师主讲。
4、水稻晒田技术与生产操作：露田标准、诊断与田间操作，晾田标准、诊断与田间操作，晒田标准、诊断与田间操作，烤田标准、诊断与田间操作。此项培训在7月中旬实施，由场长助理朱江胜农艺师和县农委栽培站陈厚存站长主讲。
5、小麦高产栽培技术：品种利用、病虫草综防技术、优质专用小麦保优节本栽培技术、群体质量栽培及肥料的施用技术。此项培训在10月中旬实施，由场长助理朱江胜农艺师主讲。
6、大棚西瓜及主要反季节蔬菜栽培技术与棚内操作技能：设施栽培瓜果蔬菜棚型结构及温光水肥调控措施。大棚西瓜栽培技术与棚内操作技能，瓜果蔬菜育苗新技术与操作技能，大棚瓜果滴灌技术与操作技能。此项培训在10下月上旬实施，由xxxxx县大公镇成人学校教师和本场生产能手主讲。
7、甘蓝的四季栽培技术：市场要求及品种利用技术，育苗与控制生长技术，病虫害防治技术。此项培训在10下月上旬实施，由xxxxx县大公镇成人学校教师和本场生产能手主讲。
8、有机葡萄的生态化栽培技术：重点介绍无公害、标准化、精品化葡萄的种植要领，内容涉及品种配置、架式选用、栽植方式、整形修剪和土肥水管理等5个方面。针对本地的气候特点，制定规范化生产和标准化管理规程。在产量控制、农药使用、产品质量、商品包装等一系列葡萄生产过程进行技能培训。同时，近年来，随着有机农业的倡导，葡萄生态栽培日渐受到重视。行间以种草代替休闲、园区养鸡、以覆草代替使用除草剂，减少化肥用量。此项培训在xx月实施，请江苏省葡萄协会有关专家到时来场主讲。
9、农作物新品种使用技术：主要包括粮、菜新品种推广应用，林果新品种推广。此项培训在10下月上旬实施，由xxxxx县大公镇成人学校教师和县农委栽培站陈厚存站长主讲。
10、测土配方施肥技术：利用近几年苏垦测土配方研究成果，根据当前农业生产实际状况，介绍测土配方施肥的基本知识和技术、测土配方施肥概述、测土配方施肥方法、测土配方施肥的实施、测土配方施肥常用肥料以及几种主要作物的施肥技术。此项培训在10月上旬实施，由农业中心陈为国主任主讲。
集中授课结束后，再安排一定时间组织部分农工和生产骨干到附近有关xxxxx、农业企业进行考察学习，开阔他们的视野，提高他们的感性认识。整个培训活动历时八个多月，培训人数30人，平均每人接受8次培训，有20人获得农业技能岗位证书。在培训的同时，发放了有关技术资料、明白纸达300余份，下发各种书籍100余册。
三、几点体会。
经过今年的培训活动，我们认为职工迫切需要农业科技，迫切需要技术人员为他们指点农业结构调整的方向，迫切需要新的种植技术和新的致富信息。
1、领导重视是新型农工科技培训和农业科技入田示范工程顺利
实施的重要保证。为加强培训工作，场领导多次召开会议，重点研究职工培训工作。各部门协同配合，共同把这项工作落到实处。
2、加强技术人员自身建设培训是职工科技培训工作顺利实施的关键。针对当前农业生产发展的新阶段和新要求，千方百计壮大自身服务功能，健全农业科技推广体系和农业科技示范体系，强化技术人员自身建设，内强素质外树形象，不断提高服务水平。
3、加强农业员工的能力建设，是通过农业科技培训实现农业员工素质由全面提高的重要保证。场外老师和场内技术权威深入条田农户开展“面对面”、“手把手”、“田到田”的技术指导和服务，推广应用新品种和新技术，并充分利用各种媒介手段进行科普宣传，切实提高核心示范户的学习接受能力、自我发展能力和辐射带动能力，努力把科技示范户培养成一支学得会、用得好、留得住的xxxxx科技服务人才。从而实现科技在全场的全覆盖和管理人员的执行力，实现农业科技队伍的“传、帮、带”，及时帮助解决生产实际难题。
4、扩大宣传，形成合力。针对我场生产实际，定期印发阶段性生产技术意见，并召开相关培训会议，广泛宣传农工科技培训工作的重要性，形成全场都关心农业、支持农业科技发展的新局面，农业技术人员自觉的把党的方针、政策宣传到群众中去，及时宣传在科技行动中的好经验、好做法，相互借鉴，提高服务质量，使农业科技培训工作真正深入民心，体现党和政府对职工群众的关怀。
农业技术人员个人工作总结 篇8
一年来，我街农业工作在街道工委办事处的正确领导下，在上级有关部门的正确指导下，各村、场大力配合、支持，取得了一定的成绩。现总结如下：
一、农业是街道经济的有益补充
因城市发展所致，全街目前仅有菜地15余亩，养殖水面7余亩，虽然种养面积的规模大幅减少，但农业工作丝毫没有放松。目前，共有存栏牲猪21头，存养越冬老口鱼8吨，有越冬蔬菜近14亩。全年共上市蔬菜24余吨，起水上市鲜鱼4余吨，出栏牲猪3头，实现了农业产值6余万元，成为街道经济的有益补充。
二、动物防疫工作扎实有效
我街在动物防疫及“防五”工作中，做到了两个百分之百，即免疫注射率1、栏舍农贸市场消毒1。特别是今年禽流感疫情肆虐时，配备了充足的防护服，定期对各农贸市场进行消毒处理，建立了完善的疫情上报制度，并由街道财政补贴进行了家禽的扑杀工作，今年我街未发生一起禽流感感染事件。
三、防汛防火成绩突出
我街与各社区、村签订了责任状，制定了完备的防汛预案，储备足额的防汛物资，为安全渡汛打下了坚实的基础。森林防火坚持“预防为主，积极消灭”的方针，一年来共召开森林防火专题会议三次，投入资金二万余元，砍伐防火隔离带三千余米。由于工作扎实到位，我街未发生一起森林火灾事件，确保了人民群众的生命财产安全。
四、农产品质量安全行工作有特色
针对我街实际情况，要求各牲猪养殖户、蔬菜种植户、渔业生产户签订了不使用违禁药品的保证书，并且对所有牲猪生产户采取了强制免疫的措施。针对中南大学对岳麓山渔场直接排污、污染湖水的问题，投入专项经费重新修建了排污过道。以上一系列措施确保了我们生产的农产品都是安全的、绿色的、放心的。
五、来年工作思路
纵观一年来的工作，我们虽然取得了一定成绩，但是与先进单位比较，还存在一定的差距。如何积极赶超，争取农业在规模减少的同时效益不减反增，使来年农业工作更上一个新的台阶，我们的具体思路是：
1、针对我街农业规模偏小及紧临城区的特点，加大经费投入，大力发展精品农业、特色种养业、休闲农业，特别是大力推介岳麓山渔场的休闲垂钓，力争成为长沙市的一个品牌。
2、继续强化防讯防水及防五的责任制，将其列为各村、社区年度工作考核的内容，并做到机构落实、人员落实、经费落实。
***街道办事处
二○xx年十一月十九日
农业技术人员个人工作总结2020
农业技术人员个人工作总结
一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，回首这段不平凡的时间，有欢笑，有泪水，有成长，有不足，想必我们需要写好工作总结了。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧，下面是小编为大家收集的农业技术人员个人工作总结，欢迎大家分享。
农业技术人员个人工作总结1今年，在农委的正确领导下，在省市业务部门的关心帮助下，在各乡镇的密切配合下，我站认真贯彻落实上级有关文件精神，结合自己工作实际，创造性的开展工作，紧紧以优质高效为中心，以农民增收为目的，狠抓新技术的推广应用，为社会主义新农村建设提供强有力的技术支撑，通过全体干部职工的通力协作，艰苦奋斗，客服了旱灾雨灾虫灾以及经费紧缺带来的重重困难，圆满完成了各项工作任务。
一、农业生产基本情况
今年，全县农作物播种面积16.81万亩，比上年增加0.65万亩，粮食播种面积15.04万亩，总产7177.5万斤，平均亩产477.2斤，同去年相比，粮食播种面积增加0.67万亩，总产增加2288万斤。
其中，小麦的播种面积3.62万亩，总产456.8万斤，平均亩产126.3斤，同去年相比，面积减少0.47万亩，总产减少116.1万斤。单产减少13.9斤，减幅达9.9%。
玉米的播种面积8.65万亩，总产6133.6万斤，平均亩产709.1斤，同去年相比，面积增加1.46万亩，总产增加2268.3万斤。平均亩产增加171.5斤。
小杂粮播种面积2.78万亩，总产587.1万斤，平均亩产211.2斤，同去年相比，面积减少0.3万亩，总产增加153.7万斤。其中谷子的播种面积0.93万亩，总产235.7万斤。豆类的播种面积1.61万亩，总产304.6万斤。薯类播种面积0.24万亩，总产46.8万斤。
油料的播种面积0.74万亩，总产90万斤，平均亩产121.7斤，同去年相比，面积增加0.09万亩，总产增加6.3万斤。
棉花的播种面积0.15万亩，总产13.7万斤，平均亩产91.1斤。同去年相比，面积一样，总产增加3.5万斤。
蔬菜播种面积0.21万亩，总产164.7万斤，平均亩产784.5斤，同去年相比，面积增加0.13万亩，总产增加46.5万斤。
瓜类的播种面积0.45万亩，总产1571.4万斤，平均亩产3492斤，同去年相比，面积减少0.12万亩，总产减少427.6万斤。
二、自然条件给农业生产带来的影响
干旱是制约农作物正常生长的关键，大宁县“十年九旱”，春旱伏旱严重，播种时下种难，等雨播种，影响产量和效益，今年4月份，我县总降雨量为19.0毫米，5月份的降雨量为52.2毫米，比去年同期多23.5毫米，播期比较集中，出苗情况很好。在作物需水的关键时期(5、6、7三个月)，平均降雨量为83.6毫米，比去年同期的42毫米多41.6毫米，作物长势很好。但在作物成熟后期(8、9月份)，平均降雨量为118.05毫米，由于8、9月份雨水过多，导致有些作物成熟不好，籽粒不饱满，但总体来看，还是很好。
三、主要工作
1、认真贯彻落实中央、省、市农村和农业工作会议精神，在种植业结构调整中，通过调查分析和了解，把种植业结构调整为粮食作物面积变小，小杂粮、油料、苗木，设施蔬菜作物比例变大。
2、小麦生产，据统计，全县小麦播种面积3.62万亩，总产456.8万斤，单产126.3斤/亩，与上年相比，面积减少0.47万亩，总产减少116.1万斤。
3、引进推广抗旱品种，我们在太德乡推广了强盛16、先玉335、和玉4号，永玉3号等玉米品种，晋谷21、张杂谷8号等谷子品种，兰州p2，强农1号，郑杂5号等西瓜品种。
4、狠抓了测土配方施肥项目，共安排了玉米肥效“3414”试验10个，校正试验20个，共取土样1000个，涉及6个乡镇10个村委。
5、加大保护性耕作面积，全县有1.1万亩地采用机械耕作和机械播种，有0.3万亩西瓜采用地膜覆盖和催芽技术，并在侧膜套种小杂粮。
6、狠抓蔬菜大棚建设，今年准备新增加560亩蔬菜大棚，现已完成20%，年底全部完成。
7、及时防治农作物病虫害，我们组织技术人员深入田间地头，对发生的病虫害进行及时的控制和防治。
8、开展技术培训。根据我县的主导产业，我们先后举办了苹果蔬菜产业培训10余次，培训农民1万余人，印发技术材料1.5万余份。
四、目前生产中存在的问题
1、科研推广经费不足，科研落后，知识层次老化。
2、农村劳动力逐渐向城市转移，留守农民多为老弱残疾者，普遍文化素质偏低，种粮积极性不高，种在地，赏在天，粮食生产随意性增大，科技推广工作举步艰难。
3、科技入户率不高，科技覆盖率下降，整体生活水平不高，严重制约着农村经济的发展和农民增收致富。
五、下步工作打算
目前我县农技推广体系改革的走向尚未明确，农委要争取项目和上级扶持，与时俱进，开拓创新，扩展工作思路，创新工作方法，拓宽服务领域，引导农民调、指导农民种、帮助农民销，围绕增收调结构，突出特色闯市场，依靠科技增效益，努力寻找商机，开拓市场，带动农民增收致富。
农业技术人员个人工作总结2为改革创新与建设基层农业技术推广体系，提高农业科技成果转化率，增强农民吸纳应用科技能力，根据上级业务部门的统一部署和本单位的具体安排，多年来，严格按照“一流的工作标准，工作制度、工作效果、工作经验”的指导思想，早计划、早安排、早落实，采取有力的工作措施，农业科技指导工作取得了一定的成效。现将工作总结如下：
一、工作基本情况
1、创新高效农业技术推广与培训模式，探索高效农业推广新机制。依托农民实用知识和实用技术培训工程，采用传统方法与现代手段相结合，开展对科技示范户的培训。同时我直接面对示户，针对实际情况进行实用技术指导，增强示范户的实用性和可操作性。
2、建立核心试验田、示范田、示范户、示范基地，使新技术、新品种得到展示，起到以点带面、点面结合的辐射带动作用，使广大农民看到了科技带来生产方式的根本转变，科技是农民走上富裕道路的根本途径。
3、进行全程和全方位技术服务，提高了示范户的科技能力。我与示范户互相交流，示范户遇到技术以及生活上的难题，多次深入田间地头，手把手、面对面地为示范户进行技术指导和技术服务，受到示范户的好评。
二、工作成效
通过直接送科技入户，增加了我直接入田头，进入生产第一线的时间和机会，使我更能深入浅出地了解当前高效农业生产状况和农民需求，便于更好地开展工作。同时，又可以通过对“三农”工作的调查研究，查找问题，研究对策，为领导决策当好参谋。
科技入户接近了我们农技人员与农户之间的距离，同志式的农技推广使农户更易于接受，乐于接受。通过开展宣传、培训、田头指导、科技咨询等科技入户方式，既为广大农民树立了绿色农产品的生产经营理念，又为农民解决生产中遇到的实际问题和困难。科技入户促进了农业科技工作的开展。在农技人员入户的同时，我也把农业新技术的试验示范工作直接带到农户中，试验与应用相结合，让农户也直接参与到农业新技术试验中，听取农户意见，采纳农户建议，使农业新技术更具实用性。
在今后的工作中，我将继续有效的开展科技指导工作，同时做好工作总结，获得宝贵的第一手资料，通过努力，让农民群众切实提高对科技知识的利用率，为农民增产增收做出自己的贡献。
农业技术人员个人工作总结320xx年在新洋农场党委和农业部门领导的指导和带领下，加强学习，不断提高思想认真修养，认真贯彻并执行上级各项决策和决定。加强工作协调，充分团结大队上的工作者，积极完成农业上初定的’各项指标。因此我主要从德、能、学、廉、勤这几方面来完善自己的工作。
德：认真弘扬党的优良作风，切实贯彻落实党风廉政责任制，廉洁奉公。在工作中想别人所想、多做实事，戒躁戒傲，在工作和生活中，积极地向农场的党员们学习。切实履行工作职责，取得了较大成效，努力塑造新洋农场农业大队的一线工作人员的良好形象。
能：努力将自己的所学习的专业性知识和农场实际相结合，利用业余时间巩固自己的知识。在“三夏”和“三秋”的工作中，紧抓农业上各项事项，以确保粮食的安全生产。积极跟上级领导和大队的管理人员沟通，把各项事情做得更完善。
学：在如何创收农业高效上，我认识到自己还有一些不足之处，以前我仅知道的就是学校里学习的书面知识，不能运用到实际，等于是纸上谈兵，积极参加农业单位的各类学习活动，并利用空余时间请教大队里的前辈们。结合实际情况，才能更好的完成上级定的各项指标。在这点我还会继续努力以便做的更好。
廉：在生活中，我克勤克俭，从小事做起严格遵守机关财务制度。在工作中，在有关农业项目生产的实施和管理过程中，坚持为民服务宗旨，常敲廉政警钟，保持清醒头脑，自己坚持做到不该要的坚决...
【精选】2024农资销售工作总结四篇范文
当销售工作进行到一定阶段后，需要回顾过往所做的工作，认真分析研究，归纳经验教训，才能为接下来的销售工作做好坚实的基础。那么关于农资销售工作总结怎么写呢?工作总结之家小编收集整理了四篇农资销售工作总结范文，以供参考，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
农资销售工作总结(一)
进入20xx年以来，农资公司在集团公司的正确领导与支持下，大家同心同德，齐心协力，一手抓生产经营，一手抓网络服务，主要做了以下几个方面的工作。
一、与基层供销社合作经营，大力发展农资连锁经营
20xx年度依据“统一形象、统一核算、统一管理、统一配送、统一质量、统一价格”的“六统一”标准，建成了郭里集、周营、阴平等3家农资直营门店。门店规范统一使用“中国供销合作社”标识，由集团公司统一核算，贵诚农资公司对配送、质量、价格统一管理。直营店营业用房面积达100-200平米。店内农资商品分类整齐摆放，明码标价，并建立了销售档案；对农户推广会员卡制度，跟踪服务，今年元旦公司定做了一批挂历，对持有公司会员卡的农户进行挂历亲情宣传，把农户迅速培养成贵诚的忠实客户。xx年建设加盟店42家，其中乡（镇）级加盟店6家，村级36家；乡（镇）级加盟店最小面积100平方米，最大达300平米；村级家门店最小60平方米，最大200平方米。
二、开展农技服务，推广配方肥的生产使用
xx年，公司充分发挥贵诚农化中心的为农服务的职能，广泛开展侧土配方。中心测土面积在20xx年的基础上，又扩展了榴园、金寺、税郭三个乡镇，326家农户，扩大侧土配方施肥面积2700亩。测土配方品种由小麦、玉米扩大到果树、蔬菜。
为了更好地实施测土配方施肥工作，公司投资50余万元，建成了掺混肥生产厂，购买符合国标的筛分机、电子自动配料系统、掺拌机、电子计重封包机等设备，并实现了当年立项、当年筹建、当年验收、当年投产。在此基础上，配备测土配方施肥专用车辆，使用检定合格的计量器具，配备与连锁经营相适应的农化服务设施等，随着“农资现代经营服务网络”的完善，以农化服务为核心的新型农资经营与服务体系大大降低农资销售成本，改变了传统落后的“一买一卖”的经营模式，农民从中得益。从而增强了农民的信任感，培养了一批忠诚客户，提高了贵诚公司的市场占有率。
三、发挥集团优势，推进农资物流配送中心建设
为使农资供应有一个坚强的后盾，实现公司农资物流配送规模的不断提升，新建了峄城、台儿庄农资物流配送中心建设，每个中心建有中转库房超出2300平方米，并配备相应的装运设备。贵诚公司经营网络在区域范围内的乡镇覆盖率达到了60%，直营店配送率为100%，加盟店配送率为40%，主要商品经营占当地市场份额的10%，发展空间很大。
20xx年公司在“枣庄贵诚农资有限公司台儿庄分公司”的基础上，改组筹建“枣庄贵诚台儿庄农资有限公司”，其股本结构为：枣庄贵诚农资有限公司占52% , 台儿庄区供销社占20%，泥沟、马兰、邳庄三家基层供销社占18%（各占6%），经营者占10%。
四、积极参与金网工程项目建设，确保农资不断发展壮大
20xx年，公司在市社、集团公司的重视支持下，先后完成了供销社改革发展资金项目、服务业引导资金项目、农资经营服务体系建设项目、农资经营与服务体系建设项目和农化服务中心项目等五个项目的实施和资金申请。目前已到位资金70万元。
xx年，公司还主动应对金融风暴带给我们的不利影响，对贵化公司违反合约造成损失的.案件进行了诉讼，并配合法院等部门及时冻结了该公司300余万元的账面存款。现在一审胜诉，已进入二审程序。
五、20xx年工作重点
20xx年公司虽然取得了一定的成绩，但还存在很多不足。表现为由于受国际经济危机的冲击，价格大幅度的下滑，公司出现了亏损。其次，网络建设产品浸透力不够，许多加盟店仍停留在挂牌子上，合作方式松散。因此20xx年我司要重点做好一下工作。
1、强化网络建设，抢占发展先机。随着市场经济的横深发展，各行各业利润趋于平均化，现代物流、信息流加速了利润平均化的进程。竞争的结果，谁拥有了终端客户，谁就拥有了市场，拥有了利润。因此，我们要强化网络建设，抢占发展先机。把“贵诚农资”的门店办成农民购买农资商品的放心店，首选店，农业生产的后勤保障店。
（1）20xx年初，全面完成“枣庄市台儿庄区贵诚农资有限公司”组建和开业工作，并以此为依托组建直营店，加盟店。积极配合*团公司组建大型农资物流中心。
（2）枣庄市南四区原有54个（现有33个）乡镇，1386个自然村。除街道外，可建20家直营店，22家（乡镇级驻点直销）加盟店，500家村级加盟店。
（3）对现有的阴平、周营、郭里集三家直营门店进行提升改造。严格按照“六统一”标准，把“贵诚农资”门店建设成农资产品“4S”店。从门头设计、店面装修，店容店貌，店员衣着与精神面貌，店内商品种类、商品陈列等方面都有一个质的飞跃。同时，通过三家直营门店发展“会员农户”1000家。
（4）对加盟店采取品牌渗透，驻点直销的管理模式，变松散型为紧密型，彻底扭转只挂牌子，不供货的形式主义。
2、强化品牌意识，铸造企业形象。品牌是企业生存与发展的支柱。在企业品牌建设上，我们从企业文化、企业管理制度、公司总部、农化中心、农资物流配送中心、门店形象、员工精神面貌等方面入手，全面推进提升，争做一流。在产品品牌建设上，把“贵在真诚”的企业经营理念贯穿到所有生产、经营的农资商品中去，让“贵诚农资，假一赔十”的承诺，家喻户晓，深入民心。努力打造优质优价的“贵诚”牌掺混肥料产品品牌，让农民买的放心，用的实惠，为服务三农作出新的贡献。
3、以服务为核心，带动企业发展。公司的定位是“为农业服务，帮农民增收，促企业发展”。“服务出效益”是我们公司的长期发展策略。完善服务功能，改进服务措施，强化服务体系是我们公司创新发展的核心环节。因此，在服务方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。
（1）以公司BB肥生产为主线，全面做好测土配肥、肥料检验、农技培训、信息发布、基地示范、农超对接“六项服务”。
（2）在农业产业化推进服务方面，规划在峄城、台儿庄、薛城区三个区四个镇选取1000亩大田，由公司租赁生产经营，聘请种植能手开展吨粮田与有机绿色农产品生产示范；同时，选取200亩石榴园、200亩土豆，100亩西瓜，100亩蔬菜，聘请种植专家开展有机绿色水果、蔬菜种植示范，实施农超对接，加速农产品商品化进程。
（3）引导帮助条件成熟的村或片点组建农产品专业合作经济组织。使这些组织与贵诚农资公司形成稳固的合作伙伴或利益联合体，从而巩固供销社的农资主渠道地位。
农资销售工作总结(二)
1 实习概况
1.1 实习时间：20xx年1月1日到20xx年6月1日
1.2 实习单位：西安常隆正华作物保护有限公司
1.3 实习岗位：销售助理
1.4 实习性质：顶岗实习
2 实习单位简介
西安常隆正华作物保护有限公司是一家股份制农药制剂加工企业，由江苏常隆化工有限公司和西安正华农药有限公司共同合资组建而成，是国家农药生产定点企业。江苏常隆化工有限公司是全国十强农药生产企业之一，年原药产值达18亿元。西安常隆正华作物保护有限公司成立九年来，建立了完善的销售网络体系，在市场上树立起了良好的品牌形象，制剂销售量逐年递增，具有较强的竞争优势。公司位于西安市临潼区新丰工业园区，占地55亩，厂、库房面积6000多平方米，办公楼2014平方米，拥有水乳剂、乳油、可湿性粉剂、除草剂等生产线共5条，年设计加工能力3000吨。公司总投资3000万元，现已建立了先进的农药分析实验室和农药剂型研发室，拥有较完整的农药分析和剂型研发体系。
目前公司拥有50多个品种的证件，不同规格的产品达100多种。剂型以乳油和可湿性粉剂为主，同时积极地向悬浮剂、水乳剂等环保剂型发展。公司在 “诚信为本，以质取胜”的经营理念下，开拓进取、不断创新，倡导绿色环保型农药，积极应对农药发展中遇到的历史性挑战，为中国农药产业的振兴而不懈努力。西安常隆正华作物保护有限公司作为再升级、再整合的优秀企业，我们把目标定位于以自然与环保为基础，科技研发为先导，产品质量为生命，为中国农业事业奉献自己的力量，将产品做到符合中国农作物病虫害的防治需要，同时更加注意保护自然生态环境。
西安常隆正华作物保护有限公司的主力产品包括杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂等多种品种。在原有畅销品牌的基础上，再加大研发力量，不断为中国农业奉献更加完善的优秀农药产品。
2.1西安常隆正华作物保护有限公司核心价值
我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。
可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美好，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。
我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。
2.2 可持续发展
西安常隆正华作物保护有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹”。
常隆正华的愿景是成为农药界上具活力的公司，致力于创造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。
2.3 加大在高增长市场的力度
我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。
2.4 发挥西安常隆正华作物保护有限公司整体实力
常隆正华的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了更好地实现业务目标，常隆正华公司鼓励员工在市场进入、科学研发、客户关系及各职能能够将常隆正华公司作为一个整体，充分发挥常隆正华公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创造更大的机遇。
提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流动资金。
通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链能力——即常隆正华整体实力的证明。
常隆正华农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。 “给我信任，还您丰收”已深入农民心中。
常隆正华农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。
3 实习岗位简介
（1）20xx年1月，在西安常隆正华作物保护有限公司进行为期一月的学习调查
（2）20xx年2月，在陕西洛川拜访客户，商议20xx年西安常隆正华作物保护有限公司产品的销售计划，及奖励制度
（3）病虫害发生情况，作物种类，及农民喜好的农药品牌和厂家。
指导，整顿管理市场等工作。
（4）20xx年3月9日，在参加第四届中国（杨凌）合作社发展论坛,并参加果树管理培训。
（5）结合当地实际情况和公司20xx年的大方针，在陕北宣传适合当地作物的西安常隆正华作物保护有限公司产品，指导农民田间管理，转换农民的思想观念用药水平。
（6）整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。
（7）设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验和做示范园。
（8）根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。
4 技术工作总结
4.1田间指导
4.1.1 洛川县凤栖镇给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、芹菜当前的主要病虫害及田间管理知识。
4.1.2 洛川县石头镇在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。
如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药保护的原则，从定植开始每隔7~10天选择优秀保护剂。常用的保护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时，正华·甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特别要强调的是，在发病后用治疗剂时，一定要混入保护剂，以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行非常必要。
4.1.3 在洛川等地下乡给农民现在指导果园栽培管理和用药问题。
4.2农民培训会
4.2.1 在洛川县凤栖镇、石头镇跟随公司专家老师给当地农民带来一些作务上的一些技术要点和致富信息，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提前做好防治工作和针对手段。
4.2.2 在洛川苹果种植地通过当地政府和农民要求，陪同专家老师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。
4.2.3 在洛川的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农民开一些小型的农民培训会，讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。
4.3 田间实验
4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川县石头镇蔬菜大棚里预防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。
4.3.250%丁醚脲1500倍防治金纹细蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心虫，持效期40天左右。小麦、花生,锈病、赤霉病、白粉病稀释6000~10000倍液喷雾。
4.3.3用47%护树宝300~500倍涂抹腐烂病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次复发率低，而且伤疤愈合非常好。
4.4 蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄）
4.4.1 温度：白天维持在25~28℃左右，夜温维持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分换气通气下降到20~25℃，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜温17℃时间较长，会导致顶端停长，温度高于30℃以上易疯长，低于5℃易冻害。
4.4.2 湿度：覆膜栽培，小水勤浇。
4.4.3 肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有机质
4.4.4 整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗3~4个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20公分长打去，有利于促次生根，以后宜早。
4.5 整顿保护网络，管理市场
4.5.1 通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象，然后帮助他建立常隆正华网络，铺货宣传。
4.5.2 自己在宣传产品常隆正华的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货，不定期的查处市场保护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。
5 实习体会
经过为期半年的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人处事中，接触行行色色的人中，各种突发事件的处理中等等。卓见走向成熟，走向社会，慢慢正真地步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对我们而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
自主学习工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的。作为西安常隆正华公司在中国陕北片区的一名推广人员，我所做的工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田间指导、做产品试验和示范园建立跟踪等。首先能进入常隆正华公司我感到自己很荣幸，公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展示自我的平台，给我提供了各种有利的资源，虽然工作中有许多地方不懂，接触了许许多多的人，碰了很多在学校没有见过的事遇到了许多难题……但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。
在西安常隆正华的实践学习中，不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培养了自身韧性、找出了自身与社会的差距、巩固了专业文化知识、加深了对行业的了解、懂得了“多看、多问、多观察、多思考”的重要性，而且加强了我们对独立工作能力、自我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力的培养与锻炼。使我们在工作实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性熟悉，培养我们工作的责任感和事业心，提高实践动手能力，收集处理信息的能力，发现问题、分析问题和解决问题的能力，并能客观的认识自己，尽量减小自身走入社会的适应期。学会了如何去和陌生人谈生意，如何去做试验结果记录，如何去开会讲课，如何去管理市场。
走进西安常隆正华让我从中学到了做事认真负责的态度，懂得了做人从容进取的宽厚，看到了工作不懈努力的成绩，明白了谦虚谨慎的重要，感受了团结互助的力量，体会了真情奉献的伟大。走在西安常隆正华之路上心酸与汗水一路伴着我们，但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己，努力学习，努力迈向人生新的阶段。
农资销售工作总结(三)
为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了很多东西，不管是对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下：
一、实习概况
（一）实习时间：20xx年12月2日到20xx年4月2日
（二）实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司
（三）实习岗位：销售助理
（四）实习性质：顶岗实习
二、实习单位简介
黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产，我们拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过无数次的试验，总结，终于筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业提供完美服务。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满意。
三、亿美生物肥料有限公司核心价值
我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美好，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。
（一） 可持续发展
亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹”。我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于创造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。
（二） 加大在高增长市场的力度
我们将“加大在高增长市场中的`力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。
（三） 发挥亿美生物肥料有限公司整体实力
亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。
各个职能部门，包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了更好地实现业务目标，公司鼓励员工充分发挥公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创造更大的机遇。
提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流动资金。
通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链能力——即亿美生物整体实力的证明。
亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。 “给我信任，还您丰收”已深入农民心中。
亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。
四、实习过程
销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。其工作是满足客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益的岗位。
（一）工作过程与内容
（1）20xx年12月2日，在亿美生物肥料有限公司开始进行为期三个月的销售实习。
（2）20xx年12月14日，和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息交流暨农药（械）交易会。
（3）20xx年12月17日，去齐齐哈尔市拜访客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售计划，及奖励制度。
（4）20xx年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。
（5）20xx年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。
（6）20xx年1月17日，离开了齐齐哈尔市，开始在大庆市进行宣传与销售。
（7）20xx年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验。根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。
（8）20xx年2月1日，临近过年，公司集体带薪休假15天。
（9）20xx年2月16日，正式上班。
（10）20xx年2月23日，经公司决定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化市场。
（二）完成的任务
作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情；始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向；始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注；始终要处理好的一种关系是与领导的关系；始终要学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要保持的一种习惯是勤奋。只有积极正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。
五、技术工作总结
（一）田间指导
1.在兰西县给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理知识。
2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。
如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药保护的原则，从定植开始每隔7～10天选择优秀保护剂。常用的保护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时，正华·甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特别要强调的是，在发病后用治疗剂时，一定要混入保护剂，以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行非常必要。
3.蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄）
（1）温度：白天维持在25～28℃左右，夜温维持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分换气通气下降到20～25℃，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜温17℃时间较长，会导致顶端停长，温度高于30℃以上易疯长，低于5℃易冻害。
（2）湿度：覆膜栽培，小水勤浇。
（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有机质
（4）整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗3～4个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20厘米长打去，有利于促次生根，以后宜早。
（二）农民培训会
1.在齐齐哈尔市泰来县，公司聘请的专家老师给当地农民带来一些作物上的一些技术要点和致富信息，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提前做好防治工作和针对手段。
2.在大庆市苹果种植地通过当地政府和农民要求，陪同专家老师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。
3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农民开一些小型的农民培训会，讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。
（三）整顿保护网络，管理市场
1.通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象，然后帮助他建立亿美生物网络，铺货宣传。
2.自己在宣传产品的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货，不定期的查处市场保护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。
六、实习体会与心得
经过为期半年的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人处事中，接触行行色色的人中，各种突发事件的处理中等等。卓见走向成熟，走向社会，慢慢正真地步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对我们而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
自主学习工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的。作为亿美生物肥料有限公司的一名销售代表人员，我所做的工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田间指导、做产品试验等。首先能进入亿美生物肥料有限公司我感到自己很荣幸，公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展示自我的平台，给我提供了各种有利的资源，虽然工作中有许多地方不懂，接触了许许多多的人，碰了很多在学校没有见过的事遇到了许多难题，但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。
在亿美生物肥料有限公司的实践学习中，不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培养了自身韧性、找出了自身与社会的差距、巩固了专业文化知识、加深了对行业的了解、懂得了“多看、多问、多观察、多思考”的重要性，而且加强了我们对独立工作能力、自我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力的培养与锻炼。使我们在工作实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性熟悉，培养我们工作的责任感和事业心，提高实践动手能力，收集处理信息的能力，发现问题、分析问题和解决问题的能力，并能客观的认识自己，尽量减小自身走入社会的适应期。学会了如何去和陌生人谈生意，如何去做试验结果记录，如何去开会讲课，如何去管理市场。
走进亿美生物肥料让我从中学到了做事认真负责的态度，懂得了做人从容进取的宽厚，看到了工作不懈努力的成绩，明白了谦虚谨慎的重要，感受了团结互助的力量，体会了真情奉献的伟大。走在亿美生物之路上心酸与汗水一路伴着我们，但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己，努力学习，努力迈向人生新的阶段。
农资销售工作总结(四)
从20xx年开办至20xx年都超额完成了州局下达的指标计划，其中农药累计销售额10万余元、肥料累计销售200余吨、累计销售金额60万余元、建立网点10个、代理网点累计创收约10万余元，我局累计完成收入5万余元，超额完成了收入计划。
一、20xx年3月州局召开全州农资分销工作现场会后、我局高度重视此项业务、并多次召开了专题会就如何来开展农资分销业务进行分行、随后广泛深入宣传并制定了提高代理商积极性的激励政策，主要包括以下方面：
1、找内部职工及亲属建网点、以点带面。
2、免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。
3、先期铺货、送货上门、售货付款。
4、保证一乡镇一个店、城乡一个价格。
根据这一激励政策激发了各代理商的积极性、从而打开了新局面，到20xx年12月在全局广大职工的共同努力下建立了分销网点10个、超额完成了销售计划，因此产品效果在亲戚朋友甚至在社会也得到认可，农资分销业务在县农资市场占有了一席之地，然而在工作中出现了管理人员不足、配送车辆跟不上等很多售后服务问题。
二、为了尽量减少诸多后续问题、局上决定在城区内找一家代理商、我局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人，但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务、并且先期投资15万元以上。于是20xx年8月份和网点的经销商签订了为期五20xx年总代理合同，为了更好地开展农资分销业务，我局严格按照州局的安排和部暑、在局领导支持下，依靠当地政府的支持，20xx年10月在农科局的支持下、召集了各网点人员通过培训考试取得了农药和种子的经营许可证。面对市场激励的竟争、物流管理员扎实工作、找准切入点、不断开拓市场，20xx年我局重点对退耕还林市场进行项目营销，大陆槽全乡购买了40吨新都化工的硫酸钾型肥料施退耕还林、效果非常明显，但由于受5.12地震的影响新进货70吨保得生物有机肥未赶上退耕还林施肥时节、积压至今。
20xx年我局分销任务异常坚决，根据州局下达160吨的农资分销计划，我局高度重视、已向分管县领导作了专题汇报，请求支持、并多次招开了专题会义，围绕这一业务是当前首要任务和本着农资分销业务是邮政主营业务为长期良性发展的工作思路，进行了早安排、早部署。主要从几个方面入手;
1、继续建立和维护加盟店及分销网点。
2、下达分销计划到各支局所及班组。
3、发动各委代办和投递人员积极参与农资分销。
4、找准目标大客户进行公关营销;特别是退耕还林、蚕桑等。
5、加强职工农技知识培训和宣传力度。
三、存在和面临的问题
1、资金不足使网点供货跟不上。
2、没有车辆运输使货源跟不上。
3、业务人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上。
4、管理人员及网点经销商都半路出家、缺少农技知识、无证经营。
目前在全局职工的共同努力下销售了70余吨、虽然距完成我们的目标任务还远、但我局坚信能够完成任务，在今后的工作中我们将不唯计划只唯市场、认真学习各兄弟县市的先进经验、在工作中进一步探索和发展、力求把这一项业务开展得更好。
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当工作告一段落后，为了提升自己的专业能力，促进工作的良好发展，我们可以对过往的工作做一次总结，以反思自己在工作中的不足之处。那么关于安全员工作总结应该怎么样写?工作总结之家小编收集整理了一些安全员工作总结的范文，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
安全员工作总结(一)
本人自入职以来，在公司领导、x厂领导及同事对我工作上的关心与帮助下，我秉着认真负责，求真务实，服务公司的态度从事x厂的安全管理工作，在工作能力、学习方面都有了很大的提高，在此我向尊敬的公司领导及亲爱的同事们表示衷心的感谢。以下是自己本年度的工作总结。
一、工作能力方面
我从去年毕业来到公司工作，担任公司x厂办公室安全员，协助x厂领导做好厂区内的安全生产工作。安全工作本身比较繁杂琐碎，但为了做好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践和学习，在较短的一段时间熟悉了x厂安全生产的工艺流程和工作重点，明确了厂区主要存在的安全隐患和处理隐患的程序，提高了自身的工作能力，形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练地完成本职工作。
从事安全工作，我深知作为安全管理人员的责任之重，所以在任职期间认真贯彻执行国家方针、法律法规及公司各项规章制度，坚决服从领导的工作安排，在工作中深入开展安全生产工作，时刻牢记安全管理目标安全第一，预防为主，综合治理的安全生产方针，配合领导落实安全生产责任制，做好安全文明生产。在刚参加工作的这一年，把本职工作做好是我的目标。
二、取得的工作成就
1、协助领导做好厂区内安全隐患的登记、上报，提出相应的整改意见并认真落实每项安全隐患整改，防止安全事故的发生。参加厂区的日常安全检查、专项安全检查及每月的文明生产检查，经常深入作业现场排查安全隐患。
2、参加编制公司应急预案、安全生产操作规程和反三违工作，督促员工做好职业健康防护工作。协助领导做好安全知识教育培训，安全生产知识及安全生产月的宣传工作等。
三、学习能力及工作态度
热爱自己的专业，热心本职工作，严于律己，做到在工作中学做人、学经验、学做事。我接触公司安全标准化工作较晚，在平时落实过程中也显得不够经验，这让我更加明白了学习的重要，我相信在领导和同事的热心指导帮助下，我一定能尽快的按照这些要素逐步开展工作，使规范内容真正贯穿于生产活动中，发挥其应有的作用，更好的促进我厂的安全生产。
在做好本职工作的同时，我还坚持业务知识及个人能力的不断更新和提高，报考初级安全主任资格考试并通过，工作之余努力学习自己的专业理论知识，以便在日后的工作中能得到更好的运用。
我深知在工作中我还有很多的不足，但是我坚信自己能在实践中只要扎扎实实地做好每项工作，认真处理好每项安全隐患问题，落实好每项责任制度，把理论与实践相结合，就能争取在安全技术方面有进一步的提高，为公司的安全管理提供更可靠的安全保证。
安全员工作总结(二)
进烟草工作转眼已近四个年头了，我深深地爱着烟草，热爱着本职工作。它不仅仅是因为给了我生存的空间，更因为给了我希望，给我的发展提供了平台。为了更好地做好今后的各项工作，现对今年的工作总结
我的岗位本职是安全员，主要进行安全保卫，虽然保卫的工作很枯燥，但我对工作充满着热情，饱有着动力，在岗位上勤勤恳恳，不偷懒，不怕辛苦，认真负责做好每一个细节工作，并按门卫职责进行操作，发现错误及时更正并上报，确保畅通工作。
在工作之余，仍在不断地充实自己，参加远程教育的学习，攻读大专文凭，在提高自身素质的同时，能把学到的理论知识运用于实践，发挥优势作用。在烟草新的改革体制下，我正努力适应新的考核制度，有改革才有目标，有竞争才有动力，有动力才能不断地进步。在烟草工作，我有一种强烈的自豪感和荣耀感，让我充分展现了自身价值和能力，因为，这里有最优秀的企业文化，有最优秀的团队，有最好的同事。
虽然目前在工作中还是比较受肯定的，但在各方面仍旧存在着很多不足之处，需要在工作和生活中不断的提醒自己，时刻保持良好的状态来应对激烈的竞争和严格的管理制度，不论是从内还是外，都要得到提升，在工作中继续保持原有的认真负责的态度，杜绝出错，把好每个关，另外还是继续学习深造，提高素质建设。
虽然所有员工的分工不同，但目的却是一样的，那就是服务于公司。虽然所采取的方式不同，但根本结果却是相同的，这颗火热的心是相同的，对领导和同事深深的热情是相同的。全心全意，为维护公司利益而努力奋斗。
烟草行业的特性，决定了我们必须把“两个利益至上”作为行业的共同价值观，作为我们共同遵守的行为准则。保安的工作永远都是枯燥而烦琐的。每一天每一年，要坚守扎实做好本职工作，牢记社会主义荣辱观和两个至上共同价值观，勤勤恳恳做事做人，努力奉献，更要脚踏实地的，把追求的目标与眼前实际工作结合起来，在平凡的工作岗位上实现自己的人生价值，以实际行动向优秀的员工看齐。
以上是我的工作总结，不到、不妥、不对之外，恳请领导批评指正。
安全员工作总结(三)
本人自xx年3月份以“专职安全员”身份参加工作以来，一直以“做一名合格的安全员”做为现行本职工作的追求目标。自肩负这个重任以来，我始终保持清醒的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，在现行岗位上任职六年来，严格按照每年年初制定的安全工作目标，全面贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针,强化安全生产管理。在项目部有关领导的信任与支持下，我非常珍惜这个安全角色，以积极的态度投入到工作当中，六年来的工作我感到非常充实。现将个人近年来的工作情况进行总结如下：
1、以“做一名合格的安全员”作为自己工作的动力，思想上围绕爱国爱党，行动上处处想着局利益积极上进，协助分管领导认真落实安全生产责任制，加强有关安全生产法规法规宣传及传达，扎实作好安全培训工作，坚定地履行《安全目标责任书》承诺，确保顺利实现项目部三级安全生产目标。在管理中敬业爱岗，严谨安全意识和职业道德，对安全意识淡薄、经验不足、怕麻烦、惰性思想作祟的苗头，通过安全日活动、安全例会进行分析并扼杀在萌芽状态。同项目部职工一起学习安全方面技能知识，吸取分析事故案例，总结事故教训，不断增进业务水平的提高，只要利于项目部发展利于安全生产的，自己身先立足。
2、在分管领导的正确领导下，认真对施工辖区的设备和人员进行安全职能监督，在计划、布置、检查、总结、考核安全生产工作中，杜绝习惯性违章行为，坚决狠抓无证作业，坚决惩治其他安全违规行为，使自己能够掌握威胁安全生产的重大隐患与薄弱环节。
3、通过每日安全巡视及时了解安全生产情况。天天能到施工现场检查安全生产、每月分四次对项目部所有辖区进行全面检查，组织相关人员对特种设备及车辆进行检查，落实督促相关部门、作业队进行维修和保养，使所有设备能健康稳定运行。
4、积极主动牵头做好“安全性评价工作”，做好“春季”、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大检查活动，做好应急预案编制及演练工作，做好每年的安全月活动等，在这些活动中以严、细、实的要求认真扎实开展，取得良好的效果，受到上级的表扬。
5、认真履行职责，在落实“安评”工作中严把安全关，组织相关人员切实做好查评工作，不徇私情、严格执行制度，进一步提高了安全管理水平，大大改善了项目部的安全局面。
6、近几年的安全工作围绕“安全标准化”这一管理体系，主要从职业健康、安全、环保三大方面开展。刚开始从事安全工作时，工作经验还不是很丰富，在工作中总是存在这样或那样的问题。为了在短时间内熟悉各项业务，我不断地通过各种渠道学习安全知识来充实自己，并通过“安全标准化”工作锻炼自己逐渐称为一名合格的安全员。
7、多多扎根生产一线，广泛吸取各方经验。在工作中，我希望自己能有更多机会投身到生产一线，因为那里能给与我成长的充足养分。只有真正扎根于生产一线，才能对于职业健康、安全与环保有更深入地了解，促进我更好的工作;与生产一线的职工多多沟通，广泛吸取各方经验，才能及时发现问题，拓展我的工作思路，真正实现职业健康、安全与环境的协调发展。
8、正确处理好人际关系。在日常的`工作中，同上级、机关同事、施工人员的交流比较多，在日常工作过程中就有可能存在这样或那样的问题，难免出现摩擦。这就要求我摆正态度，积极避免此类问题的发生。年轻人很容易在工作中表现得心浮气躁，在处理问题的时候就很可能考虑不够周全，头脑一冲动做出不理智的事情，在工作中我努力避免。正确处理好与其他同事的关系，积极乐观的帮助有困难的同事。
9、认真开展"安全生产月"各项工作,进行了专项整治行动和综合督查。在全国“安全生产月”到来时，开展各项安全活动，例如：“三违”“三不伤害”等活动，认真做好安全教育培训工作。对相关人员
进行电力安全知识、特殊工种安全知识等的专项培训。不断对职工进行安全方面的宣传教育，增强职工的安全意识，真正使其从“要我安全”向“我要安全”转变。并让职工彻底的明白安全的重要性及“全国安全月”的由来等安全知识。
10、做好外协队伍资质审查和监管工作。外协队伍是我单位施工过程中不可或缺的协作单位，其作业人员普遍存在学历偏低、安全意识淡薄、不服从管理等诸多问题，所以做好外协人员的三级安全教育是监管工作的重点。在工作中，我积极组织新进人员进行三级安全教育培训，切实将安全知识带给每位施工人员，以“以人为本”的态度认真完成培训课程，杜绝存在流于表面的现象发生;严格审查外协单位资质，对农民工工资发放及人身保险购买进行过程监控，确保每位施工人员的利益。
11、做好特种设备及车辆管理工作。每当到了一个新的项目部工作，我都会立即着手对车辆及特种设备的统计。近年来，国家及相关部门对特种设备的管理越来越严格，如果消息闭塞，特种设备管理不到位，项目部很有可能承受不必要的经济损失和名誉，所以在特种设备安装前，我都会积极到相关部门进行特种设备安装告知工作，与他们进行沟通和咨询，保持良好合作关系，确保特种设备审验工作顺利展开;每个项目部车辆都比较多，种类也繁杂，规范、分类管理是我的制胜法宝，多与各位司机师傅取经交流也是不可或缺的工作。
12、积极开展隐患排查工作，切实做到安全事务心中有数。我在每个项目部都积极建立隐患排查治理制度并认真开展隐患排查登记工作，切实对治理过程进行监控和指导。认真听取、收集班组的合理化安全建议和意见，向上级切实反映职工的安全心声。
13、对环境方面，我根据《公司重要环境因素及控制措施》的通知及业主、监理部的相关要求，制定了自己的环境控制目标，并对重要环境因素进行记录，主要有固体废弃物的排放、噪声、粉尘、废油、废气以及火灾。控制措施有：生活区设置了生活垃圾池，用于固体废弃物的定点堆放，并定期掩埋;在办公生活区设置了垃圾箱，收集一般的废弃物;施工现场固体废物包括废钢材、木材、五金材料等等，由项目部物资部组织及时回收，并分类存放，尽量做到合理回收再利用，减少资源浪费;为施工人员配备防尘劳保用品;对生活区和施工区实行每月不定期检查，主要是电气线路的检查，防止发生电气火灾和触电事故发生。
14、依据业主、监理部和公司的通知精神，我协助项目部顺利完成了每年的防汛检查和准备工作，建立了生活区安全巡查制度，并制定、上报了详细的防汛应急预案和预案演习计划。积极组织项目部施工人员参与工区的防汛演习，在演习中总结经验，找出不足，确保真正时刻来临时，能够将损失降低到最小。
安全员工作总结(四)
（一）严于律已是准则，作风建设是重点。
近一年来我对自身严格要求，始终把耐得住平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作质量；坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象。
（二）内务方面事情小，点点滴滴从头做。
对航安部多年来的文件材料进行了整理、分类和归类做到了整齐、有序，能方便、迅速地找到所需的文件资料；对电脑与投影仪的日常维护，做好了会议前所需设备的准备工作。
（三）形象气质要加强，自身素质要提高。
为做好本职工作，我坚持严格要求自己，以诚待人。
一是爱岗敬业讲奉献。
我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益和公司利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。
二是锤炼业务讲提高。
经过半年的学习和锻炼，自己在文字功夫上取得一定的进步，完成部门新闻稿3篇（《sms是提高公司安全管理水平的指导性标准》，《航空安全部顺利完成林芝机场航空保安第三方审计工作》，《关注机场安防工程运筹帷幄合作意向》，及时有效的发布部门最新信息，最新动态，为公司新闻网页添加亮点，起到了宣传的作用。
三是讲团结，讲协作。
参与了对部门制度建设的修订，规范部门工作制度、人员职责和业务管理等工作内容，配合运营部完成公司的制度建设工作。
对《航空安全部质量管理手册》进行了修改，协助完成了质量认证工作。在积极完成部门制度建设和协助同事完成《航空安全质量管理手册》iso9000认证的工作中，认识到团队协作能够提高办事效率和工作质量的重要性，汲取了同事的长处，找到了自己的不足，提高了自身素质，发挥了长处。
四是不怕苦，不怕累。
通过参与林芝机场第三阶段的模拟审计工作，加强和巩固了专业知识，增长了见识和积累了工作经验。林芝机场项目是我进公司接受的第一个考验，无论是思想、交际能力还是专业素质上。林芝机场是高原机场，工作环境恶劣，工作强度大，机场基础薄弱等特点是对新人的极大挑战。但在同事的帮助下，从前期的工作计划到后期的实地工作，我克服了种种困难，较好的完成了工作，得到了领导和同事的认可。
在此次工作中，我通过实践学习巩固了理论知识，同时对陌生的机场有了全面的认识，结识了许多战斗在高原艰苦环境中的同志，感受到了高原人民的工作热情、艰苦朴实和可贵敬业精神，这一切都都值得我学习，并时时刻刻提醒我和鼓励我要勇于面对困难和接受挑战，快速成长。
（四）文字功底是硬件，加强学习是关键。
文字工作是我的核心工作，贯穿于各项工作的始终。文字工作要求多读书，多练习，多专心，多积累。由于对新闻稿件的编写不熟悉，导致了工作上的压力。我把这种压力看作是领导对我的信任，工作给予我的历练。空余时间注重加强相关专业知识的学习，虚心向领导、同事请教，认真学习和琢磨文字的运用，反复钻研与修改，直到自己觉得满足为止。尤其是通过对《新建、改扩建机场航空保安系统的实施建议》前言的编写，经过多次的修改，和同事之间的讨论交流，积累了写作经验，在语言表达方面也有了一定的提高。