销售月度工作计划制定内容范文 【必备】。
时光在流逝，从不停歇;万物在更新，而我们也在成长。我们要好好利用自己的时间，去规划新的工作，即将面临的新的挑战，认真思考下一步工作计划了。或许你正在寻找销售月度工作计划的模板文章吧！下面是工作总结之家小编为大家整理的销售月度工作计划制定内容范文，仅供参考，希望能为您提供参考！
销售月度工作计划制定内容范文(篇一)
我对销售这行业的接触时间不长，而对于每个行业的工作在刚开始接触的时候难免会走很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的公司个人销售工作计划范文，供参考。
我的销售工作计划如下：
一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
销售月度工作计划制定内容范文(篇二)
1、 x月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。
2、 进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。
3、 本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。
4、 本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。
5、 分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。
6、 本月公司商品车资源（江淮悦悦、瑞鹰、和悦）等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。
7、 公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。
销售月度工作计划制定内容范文(篇三)
在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以20xx年不要再选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年xx月的计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创造更多利润。
销售月度工作计划制定内容范文(篇四)
炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。
结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台xx，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。
这月的20号和21号两天我荣幸的参加了xxxxx赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了的韩寒，也是第一次和那么xxxx主一起参加活动。在此真的很感谢xxx各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。
8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我的思考问题。
仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。
最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。
销售月度工作计划制定内容范文(篇五)
x月份已经过去，在这一个月的时刻中我透过发奋的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下方我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜质，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和坚信客人。
在下月工作计划中下方的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，把我的销售潜质提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时刻段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的推荐和看法，如有不妥之处敬请谅解。
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月销售工作计划怎么写必备
为了更加迅速地成为公司的核心力量，我们又得到了一项新的任务。为了能够有一个有针对性的工作计划，栏目小编特意整理了“月销售工作计划怎么写”，希望通过这篇文章能够给您的工作和生活带来更多的智慧！
月销售工作计划怎么写 篇1
网络销售工作计划及思路
随着互联网的迅猛发展，网络销售已成为各行各业的重要组成部分。作为一名网络销售人员，我们需要制定一个全面的工作计划，并且需要有创新的思路，才能在激烈的竞争中脱颖而出。本文将详细介绍网络销售工作计划及思路，以帮助您更好地开展网络销售工作。
一、市场分析
在制定网络销售计划之前，我们需要对市场进行全面的分析。首先要了解目标市场的特点和需求，了解竞争对手的情况，以便我们能够更好地定位产品和服务。此外，还需要对目标市场的消费者进行调查，了解他们的购买习惯和偏好，以便我们针对性地制定销售策略。
二、设定销售目标
在制定销售计划时，我们需要设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等。这些目标需要具体、可衡量，并且要与公司整体发展目标相一致。设定销售目标的同时，还要制定相应的时间表，确保目标能够按时实现，并定期对销售目标进行评估和调整。
三、制定推广策略
推广策略是网络销售的重要组成部分，决定了销售成果的大小。我们可以通过以下几种途径进行推广：
1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提升网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量，从而提高销售机会。
2. 搜索引擎营销（SEM）：通过竞价排名的方式，使网站在搜索引擎中获得更多曝光，吸引更多潜在客户。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布有关产品的信息和活动，与客户进行互动，提高品牌知名度和认可度。
4. 电子邮件营销：通过发送电子邮件给潜在客户和现有客户，向他们介绍产品和优惠，促使他们进行购买。
5. 合作推广：与其他相关行业的企业合作，共同进行推广活动，互相引流，实现双赢。
四、建立客户关系
建立良好的客户关系是网络销售的关键。我们需要关注客户的需求，提供优质的产品和服务，并及时回应客户的问题和反馈。此外，可以建立客户关系管理系统，对客户进行分类和跟踪，以便更好地了解他们的需求和购买意愿，制定个性化的销售策略。
五、持续创新
在网络销售领域，只有不断创新才能立于不败之地。我们需要密切关注市场动态和竞争对手的举措，及时调整销售策略和产品定位，满足客户不断变化的需求。此外，可以引入新的销售渠道和方式，拓展销售渠道，增加销售机会。
六、数据分析与优化
网络销售的一个明显优势就是数据的可追踪性和可分析性。我们可以借助各种工具和软件分析销售数据，了解销售情况和客户购买行为，找到问题和瓶颈，进一步优化销售工作。通过数据分析，相应地调整销售策略，提高销售效果。
综上所述，制定一个全面的网络销售工作计划是网络销售成功的基础。同时，我们需要保持创新思维，灵活应对市场变化，运用各种推广渠道和策略，持续改进，并通过数据分析不断优化销售工作。只有如此，我们才能在网络销售领域取得突出的成果。
月销售工作计划怎么写 篇2
销售部门奖金及费用制度
一、本制度所称销售人员(指:客户经理、高级客户经理、销售经理、销售副总).
二、具体规定：
（一） 销售薪金
1、 公司销售人员享有基本薪金,包括薪金和奖金两部分(税前)：底薪保密；
2、 新聘销售人员试用期工资按所对应等级核发，试用期间不缴纳社会保险，转正后由公司按公司规定缴纳。
（二） 销售指标：
1、 销售指标值：考核销售人员在一个财务年度内完成销售总额，业绩考核以实际销售额为准(实到账金额)。
2、 成交确认规定：签订合同后客户验收完毕，付款并接受发票，即视为实际成交。年底12月份签订合同的业 务，如当月未验收完毕接受发票，或者未开始付款，则不视为当年业绩，计入下年业绩。
3、 指标分配：详见各人的工作要求；
4、试用期奖金政策（完全基于新客户的前提下） 第一个月：（业绩要求为正常业绩的50%） 完成销售指标比例（X） 销售专员 高级客户经理 销售经理 销售副总
85%*50%≤X
85%*65%≤X
注：签订一年合同，试用期两个月；
5、销售奖金政策（不包括内部购买客户）：
1) 所有销售人员每月必须完成指定销售目标的85%以上，销售奖金制度才开始生效（该规则同样适用于试用 期）；
2) 奖金以应收销售款计算，以实收销售款结算。在实际收到销售回款时，次月20日按照实际奖金数量发放。 3) 转正后奖金比例
完成销售指标比例（X） 销售专员 高级客户经理 销售经理 销售副总 老客户 新客户
老客户 新客户 老客户 新客户 老客户 新客户 老客户 新客户 85%≤X＜150% 85%≤X＜150% 1% 1.5% 1% 1.5% 1% 1.5% 1% 1.5% 150%≤X 150%≤X 小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2% 小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7% 小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2% 小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部
分为1.7% 小于85%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部 分为1.2% 小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7% 小于85%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分 部分为1.2% 小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超 出部分部 分为1.7% 注：
（1）.新客户的定义为：本制度实行之后，销售人员开始接触的客户视为新客户；由开始接触时间算起一年内，均认定为新客户。第二个合作年份开始归入老客户的范围；
（2）.对于连续3个月都超额150%完成任务的销售人员，给予额外奖励，奖金年底一并发放。 4） 销售奖金计算方式 销售奖金=低于150%部分实际销售金额×奖金比例a+超出150%部分销售金额×奖金比例b 5） 每月销售业绩确认流程：
每月月初第五个工作日，由销售人员汇总本人所有订单并填写销售月报表（由财务部门提供模版），由物流部门负责人签字确认所有订单出库完毕，最后由财务部门负责人签字确认，并发放销售奖金。每月15日之前确认上月所有销售月报并核准所有销售奖金；
（三） 应收账款的管理
1. 依据公司规定，销售人员所发生的销售款项应在规定期限内回收账款； 2. 应收账款按合同超过半年未收回，公司可以重新授权他人负责，原销售人员不再享受后续追回金额的
奖金提成；但必须配合新担任销售进行账款追回工作；如逾期一年未能收回账款，则原签订合同的销售人员承担应收账款15%的回款责任；
3. 如由于公司超过规定交货期或商品质量问题所造成的欠款问题，则由公司管理部门确认，经确认后属
实，则重新确认该笔业务的到期日期。 4. 销售人员接管其他人员的市场，有义务负责该区域的应收账款的回笼，原则上不享受属于该笔业务的
提成，但公司给予适当的奖励。
（四） 季度考核及年度考核
1、 每三个月进行一次业绩考核，并公布结果。三个月平均销售指标完成度不得低于基本销售指标的75%如果
未完成该比例业绩要求，则属于考核不通过，予以留职查看；如考核成绩过低，则公司视情况决定是否继续录用。
2、 若销售经理、销售副总没有完成全年销售指标，下一年度如继续聘约，则自动降级降薪任用。
3、 如销售人员年度考核表现优秀，则在下一年视考核测评结果酌情予以加薪或者升职任用。
（五） 团队之间的配合与团队奖金
销售经理、销售副总等带团队的负责人，授予团队奖金，团队奖金基数为：除个人部分的团队业绩总和
团队销售奖金提成点数
销售经理 销售副总 0.1%-0.15% 0.15% 0.1% 注：团队必须完成团队销售指标，团队领导才能提团队奖金。
（六） 销售费用 1. 交通车费(地铁、公交等)实报实销；
2. 每月本地出租车费用上限为300元；视实际情况提交上级部门申请； 3. 出差费用标准参考差旅标准制度（附表）；机票或者火车票以行政部安排为准，取两者较低值；长距离 出差，如目的地超过10小时火车车程，则改为飞机出行； 4. 客户餐费招待批准程序：需提前由直接经理书面批准，特殊情况则由直接经理口头批准并于事后书面 补齐申请；
5. 客户餐费招待标准：中午封顶为 50元/人；晚上封顶为60元/人；
三、销售管理工具： 1. 销售日报表：（规定期限内未发送的，作为缺勤处理） a) 周一至周四：当天24点前发至部门负责人及总经理邮箱； b) 周五：当天16点前发至部门负责人及总经理邮箱；
2. 销售月报表：每月初的第三个工作日的当天24点前提交，发送至部门负责人及总经理邮箱； 3. 销售年报表：每年一月份的第五个工作日的当天24点前提交，发送至部门负责人及总经理邮箱；
四、销售人员的其他福利、待遇参照公司统一的管理制度相关规定执行。
五、以上所得均为税前收入。
六、该制度自2011年9月1日起实施。
七、本制度最终解释权归xxxxxxxxx有限公司所有。
滨州、金昌、肇庆、连云港、枣庄、南平、日照、常德、宁德、湘潭、芜湖、郴州、玉溪、鞍山、秦皇岛、桂林、茂名、酒泉、淮安、德州、营口、安阳、咸阳、锦州、保定、黄石、衡阳、益阳 备注
以上未包含城市，原则上参照其所在省的省会城市地区类别执行，特殊情况由各大区HR专员以《请示批复单》的形式另报人力资源中心审核批准后执行。
2、 促销员等级评定 根据促销员对工作态度、促销服务规范、产品知识、销售技巧、现场促销话术、形象礼仪的 掌握水平和应用水平，以及以往的销售业绩和工作表现等因素，促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共三级，由星级评定小组考评授予促销员专业等级。
各大区为单位成立，由市场部牵头，大区总监、业务经理、人力资源专员、优秀促销员代表共同组成，评定标准原则上全国基本统一； 给予评级，评级后按新的等级执行； 评定后按新的等级执行。 1）评定原则：
2）评定标准： 等级 任职资格 业务条件
初 级 促 销 员
1、培训合格（指参加了促销员系统培训，以下同）；
2、掌握产品基本知识和促销知识；
3、接待服务礼仪符合同方规范；
4、能进行有效的销售沟通。
1、销售额：当月完成卖场月销售额目标40％以下；
2、职业技能：基本掌握促销流程，表述产品清楚、准确，解说内容符合公司规范；
3、 管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工 作积极主动，终端展示符合规范。 一 星 级 促 销 员
1、 熟练掌握产品知识；
2、 熟悉工作流程，促销技巧熟练、灵
活；
3、 接待服务礼仪符合同方规范；
4、 心态积极，学习主动；
1、销售额：连续三个月完成卖场月销售额目标40％-60％；
2、职业技能：熟练掌握促销流程，表述产品清楚、准确、流畅，解说内容符合公司规范；
3、管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工作
积极主动，客情关系保持良好，能得到门店上下级 人员广泛支持，终端展示符合规范。
3） 奖惩规定：
员进场后，一个月内未销售一台岗的，发现一次扣罚50元；累计三次以上可予以辞退。
提成管理原则
在： HDTV：≤2.5％ DVD或SM：≤5％
具体产品提成标准由各大区按照以上原则自行制定，大区总监审核，报营销管理中心总监审批。并于每月25日前报下月度提成标准给人力资源中心备案执行。
5％ 以下的特价机提成最高不超过零售价1％；
A（旗舰）、A、B、C四档，各大区特A、A、B、C四类门店数的比例必须基本按照20％（特A＋A）、50％、30％分布。已经进场的门店，由营销管理中心根据原始入场申请予以一次性确定，后续新进场的门店，在批准入场后予以同时确定。详见营销管理中心制定的《关于终端门店分类定级管理的规定》；
当月单店、单品销售额按产品分别计算，低于门店规定最低销售额的不计发提成； 二 星 级 促 销 员
1、 精通产品知识；
2、 熟悉工作流程，促销技巧熟练、灵活；
3、 接待服务礼仪符合同方规范；
4、 积极热情，在工作方面能起到示 范作用；
1、 销售额：连续三个月完成卖场月销售额目标60％-80％；
2、职业技能：熟练掌握促销流程，具备较高的促销技巧，
了解消费者心理，表述产品清楚、准确、专业、流畅，解说内容符合公司规范；
3、管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工 作积极主动，客情关系保持良好，能得到门店上下级
人员广泛支持，终端展示符合规范；
4、至少获一次公司月度销售奖； 三 星 级 促 销 员
1、 业绩突出，在促销队伍中起到带头作用；
2、 具备优秀的促销技能，热爱促销岗 位，工作充满热情；
3、 具备良好的同方接待服务礼仪风范
4、 有较强的促销员培训能力；在公司 需要的时候，服从调配，主动承担 责任，勇挑重担，具备良好的人际
关系处理能力；
1、 销售额：连续三个月完成卖场月销售额目标80％以上；
2、 勇气：敢于放弃原有卖场，到困难卖场接受挑战； 能勇挑重担，在竞争中起到压制对手的关键作用；
3、 职业技能：具备优秀的促销技能；三次以上在公开培 训课承担培训任务的成功经验；五次以上带队场外促 销经验；至少获一次月度销售奖；年度销售冠军直接 晋升三星级；
4、 管理和客情：能在促销队伍中起到带头示范作用
当月新进门店除外，可按实际销售额计发提成（新进门店的认定按报备的事业部审批后的进店请案为准）； 解、制定具体门店的月度销售目标，该目标不得低于该门店所定级别的最低销售额（注：大区所属各门店销售目标之和等于该大区月度销售总任务）。各大区总监负责对任务分配公平性的把关；
对于任务分配不公的情况，促销员有权向大区总监、营销管理中心或驻大区人力资源专员投 诉；
心审批，每月28日前报人力资源中心备案（注：未及时报备的门店将按A类对待）； 福利
1、 通讯补贴
促销员通讯标准为15-50元之间，由各大区根据促销员的销售业绩在标准内核定。
2、 保险
3、 企龄工资
二星级以上促销员享受企龄工资，标准为：在公司工作满一年增加企龄工资30元。
4、卖场促销员入职费用的核销 促销员在公司工作满半年后，可凭商场开具的发票，在大区财务报销上岗时交付商场的服装费等费用的70％，剩余的30％费用在公司工作满一年后一次给与核销。
奖励
促销员奖励分为月度、季度、年度奖，以大区为单位进行评选。 月度奖：
1、HDTV月度区域销售冠、亚、季军奖 奖金分别为300元、200元、100元
2、DVD月度区域销售冠、亚、季军奖 奖金分别为300元、200元、100元
3、SM月度区域销售冠、亚、季军奖 奖金分别为300元、200元、100元 评选办法：当月单店、单品销售任务完成率为大区所有门店排名前三名的促销员。 季度奖：
1、季度全国销售奖 评选办法：
1）HDTV季度销售额累计位列全国所有门店前三名的促销员，其中第
一、第
二、第三名分别
奖励500元、400元、300元；
2）DVD季度销售额累计位列全国所有门店前三名的促销员，其中第
一、第
二、第三名分别奖励500元、400元、300元；
3）SM产品季度销售额累计位列全国所有门店前三名的促销员，其中第
一、第
二、第三名分别奖励500元、400元、300元。
2、季度优秀促销员奖 奖金300元（另发流动奖章，要求上岗佩戴，下季度收回；） 评选办法：以大区为单位设置1名（按HDTV、DVD、SM三大类产品各设1名）。要求： 1）连续三个月门店销售任务完成率在80％以上；
2）在所在门店各品牌销售额排名中HDTV位列国产品牌前5位或者DVD前3位或者SM前3位。
3）季度内无脱岗、缺勤现象； 4）季度综合工作表现优异。
注：凡获季度奖的促销员，可晋升一个星级。 年度奖：
1、年度全国销售额冠军奖 奖励2000元（或奖励旅游、等值公司产品），并直接晋升三星级
评选办法：年度销售额累计位列全国所有门店第1名的促销员（按HDTV、DVD、SM三大类产品各设1名）。
2、年度优秀促销员奖 奖金500元（并晋升一个星级）
评选办法：以大区为单位设置1名（按HDTV、DVD、SM三大类产品各设1名）。要求： 1）完成门店年度销售任务80％以上；
2）在所在门店各品牌销售额年度排名中HDTV位列国产品牌前5位或者DVD前3位或者SM前3位；
3）年度综合工作表现优异。 【特别说明】 1）参选大区各类产品门店数必须分别在20个以上方有资格参选该项产品的奖项，未达到门店数量的，只能参加全国销售评选；
2）该制度中所说销售额，均以商场结算单为准，包括销售扣点及商场帐扣费用。
四、执行
1、各大区在办公地醒目位置设置光荣榜，张榜表彰每月获奖促销员；
2、对于获得季度奖的促销员，由驻营销管理中心人力资源部发嘉奖通报在全国销售体系予
以表彰；获年度奖的促销员，由人力资源中心在事业部发嘉奖通报予以表彰；
3、促销员工资于下月8日发放，奖金及提成于每月20日发放(遇节假日顺延)。工资及奖金、提成以银行转帐的形式由事业部人力资源中心统一按月打入员工个人银行帐户（事业部指定银行）
****商业设备有限公司 业务员提成管理制度方案
一、 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、 业务员底薪及补贴设定：
1、 业务员的底薪为2000元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿1500元/月；
2、 补贴：
1) 通讯补贴：公司已配备业务电话不另行补贴，单台电话费超200元部分由员工 自行承担。
五、 销售任务
1、 试用业务员的销售任务额为：入职试用期业务员第一个月净销售额为1万元；第二个月净销售额为2万元；第三个月净销售额为3万元；试用业务员在前三个月累计销售额低于3万以下的，公司可不予录用；试用业务员在前三个月累计销售额达18万以上的，另给予新人支持奖金2000元奖励。
2、 第三个月后及转正员工销售任务额为净销售额6万元/月，连续3个月不达标的，公司可给予解除业务合约。
六、 提成制度：
1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分 比；
3、 提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠 净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。 高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出 标准价格的30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。
4、 销售提成比率：
（1）试用业务员销售提成比率
试用业务员业务提成按2%提成，超过6万的可向公司副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。 （2）转正业务员销售提成比率 提成等级 销售任务完成金额 销售提成百分比
第一级 50万以上 4% 第二级 30万以上 3.5% 第三级 10万～30万 3% 第四级 6万～10万 2.5% 第五级 6万以下 2%
5、
标准价销售：业务员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情 况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（参考12月1日制定的提成计算）
6、
高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞 争，如果业务员高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按30%提成。
七、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设2013年销售激励方法和销售突破激励方法：
（一）2013年销售激励方法
1、 月度销售冠军奖，每月从业务员中评选出一名月销售冠军，给予800元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务）；
2、 季度销售冠军奖，每季度从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予1500元奖励；
3、 年度销售冠军奖，每年从业务员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
4、 月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经理发放；
5、 季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放；
6、 各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。
（二）销售突破激励方法
针对业务实际情况，公司拟于2013年8月30日前增加实施销售额突破激励方法：
1、30万首突奖：业务员中第一名单月净销售额突破30万元的，给予1500元奖励；
2、50万首突奖：业务员中第一名单月净销售额突破50万元的，给予3000元奖励；
3、销售突破激励奖的前提是本月突破30万的，上月销售任务必须达标（6万以上），没达标者无效，奖项继续保留。销售突破奖与2013年销售激励方法可同时累计。 以上销售激励方法和销售突破激励方法以收到货款为计算依据。
八、 实施时间 本制度自2013年1月1日起开始实施。（2012年12月1日制定的价格提成方法做为本制度的附件）。
九、 解释权
本制度最终解释权归公司所有。 深圳市****商业设备有限公司 2012-12-3
月销售工作计划怎么写 篇3
在过去得一年里，销售部在总经理得正确领导及其它部门得密切配合下，基本完成了 年得工作任务。部门得工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容
一.对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年得磨合与发展，已经逐步得成熟了自己得销售工作，拓展了自己得市场。把商大酒店全面得推向旅游市场，提高了酒店得知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。
根据年初得工作计划认真得落实每一项， 年销售部得工作重点放在商务散客和会议得销售上，由于酒店所处得地理位置所限，散客得入住率偏低，全年得销售部散客入住率为，我们加大商务客人得销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节得不同制定不同得销售方案，有针对***得走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真得回访与沟通， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时得与经销商联系。为旺季得酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期得回访，同时不断得开发新客户，截止年底共签署协议454份。
XX年9月份我到酒店担任销售部经理，
XX年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店得销售工作。、
随着网络得高速发展，网络得宣传不仅仅提高了酒店得知名度，而且通过网络公司提高酒店整体得入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要得网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;
同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议得接待，所有部门都能够认真得配合销售部，圆满完成会议得接待工作，客人对我们得工作给予了肯定。在这里由衷得感谢各个部门得领导及员工对我们销售部工作得支持。
二.对内管理
酒店拥有自己得网站，由销售部负责网站得维护和网页内容得更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确得把酒店得动态、新闻发布出去，让得人了解酒店，同时我们提出新得酒店网站建设方案，这为今后酒店网站得发展奠定了基础。
三. 不足之处
1. 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;
2. 对会议信息得不到及时得了解
3. 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑得问题也不够全面。
4. 有时由于沟通得不及时信息掌握得不够准确;影响了酒店整体得销售与接待，在今后得工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时得沟通，从而减少工作失误。
年工作计划:
1. 销售部得主要得工作以提高散客入住率得基础上，加大会议及旅游团队得销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处得环境旅游团队为其提供合理得价格和优良服务才是最重要得。同时通过网络订房得客人不容忽视，争取今年网络得入住率有一个新得提高，
2. 改变现有得工作方式，增加我们得商务散客得群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店得了解，所以我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定得出租率和效益，客房得价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同得客源市场得特点，制定较为灵活得价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确得掌握旅游市场得信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确得参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应得销售计划，提出自己得促销方案与老客户加强联系与沟通，同时建立新得客户，积累会议信息
3. 在旅游淡季得时候，加强餐饮得销售力度，做好招待工作，确保服务质量。
4. 对酒店得网站重新设计，要具有商大酒店特色得网页。同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护，让得客人通过网络了解商大酒店 。
最后我相信销售部在总经理得正确得领导与各部门得通力协助下，销售部今年得工作能够再上新得台阶。
月销售工作计划怎么写 篇4
近年来，随着市场经济的发展日益成熟，销售行业已经成为了现代商业运营中不可或缺的一环。越来越多的人开始投身于销售行业，然而在行业初级阶段，许多销售新手却面临着许多困难。为了提高自身销售能力和效率，每位销售新手都需要一个个人工作计划，帮助他们成为优秀的销售人员。
一、工作计划的重要性
首先，工作计划是成为一个优秀销售人员的重要因素之一。一个计划良好的销售人员，能够更好地规划自己的销售计划和时间，提高工作效率。其次，工作计划也是自我管理的体现。只有通过制定完整的工作计划，销售人员才能合理利用时间，按照既定计划开展工作。再次，工作计划的制定也可以减少销售人员在工作中的失误，在面对一些突发事件时，能够更有效地处理问题，增加客户信任度和忠诚度。
二、制定个人工作计划的步骤
1. 设定目标：首先，需要清楚自己的工作目标，这将帮助你规划自己的工作内容和方向。根据自己的工作岗位和职责，确定自己需要达成的目标，并写下来。
2. 划分任务：然后，根据自己的目标，将任务分解为每个工作日所要完成的任务，有计划地进行分解，使每个任务都可以在规定的时间内完成。
3. 制定计划：接下来，将具体的任务细节写下来，并根据时间和工作量进行逐一记录。一般来说，推荐采用日历或工作表，记录每天的日程安排和任务清单。该计划应是可以修改的，以适应不同的工作情景。
4. 安排优先级：在制定计划的时候，需要安排好任务的优先级。有些任务可能更紧急，需要优先进行处理，而其他任务则可以稍后处理。这可以帮助你在工作中更有序、更有效地完成任务。
5. 总结反思：一旦计划开始执行，你需要定期检查计划执行进度，并根据实际情况不断做出调整。同时，要根据完成情况对自己的计划做出总结和反思，从而了解需要改进的部分并不断优化工作。
三、工作计划的优化
进行个人工作计划时，还应当优化自己的工作方式，以提高工作效率和销售能力。
1. 制定适合自己的计划：要根据自己的工作性质和习惯制定适合自己的任务和计划。要根据自己的强项和劣势，将经验和技能应用到工作计划中去，从而达到最佳效果。
2. 学会分配时间：要将时间充分分配，合理利用时间和资源。在计划中要考虑到每项任务所需的时间，并针对不同的任务单独分配时间，保证每项任务都能在规定时间内完成，有效提高效率。
3. 持续学习和提高：销售工作需要不断学习和提高自己的技能水平，销售人员应当学会阅读市场报告、研究客户需求、学习新产品等，时刻保持积极向上的学习态度和富有创造性的精神。
综上所述，针对销售行业的新手，制定个人工作计划是提高工作效率和提升销售能力的重要手段。在制定过程中，应当设定可行的目标，分解任务内容，制定日程计划，安排任务优先级，进行总结反思，不断优化个人工作计划。同时，销售人员要根据自身实际情况和工作性质，制定出适合自己的个人工作计划，并不断学习和提高，成为优秀的销售人员。
月销售工作计划怎么写 篇5
初步营销：
1：新老员工对我行信用卡的认识及它行信用卡的对比，了解我行信用卡在东莞的品牌价值。
2：新业务员以自我的人脉关系入手为主，完成自我的基本业绩。以陌拜为辅。辅助新业务员走出信用卡营销的第一步。同时给新业务员穿插信用卡营销技巧及工厂谈点技巧(论人而定)。老业务员要以个人的实际情况而定。
3：工作安排：根据公司下达的任务分摊到每人每月每周每日完成任务的基础上提高个人业绩。主要的销售方法提高个人的素质加强团队管理，开展一些企业摆点、超市摆点,制定奖励制度及激励方案.
日常工作:
1：早会,夕会,产品新增功能及促销活动,奖励制度及当日任务，销售流程各阶段话术。
2：辅助业务员确定当日方向，保证客户质量，辅助业务员完成当日任务，陪同个别业务员作业。
3：及时辅助业务员回答客户的各种问题，涉及信用卡的条款，规则，后期服务及市场信息。
4：监督业务员做到三亲及八项原则。
业绩跟踪
喜报：及时反馈银行业绩亮点，批卡率及已通过的卡数，点数。战报：每周业绩排行，及时总结销售业绩及个人业绩排名，团队排名，并设置优秀人物专栏。
专访：对业务销售绩优的员工进行专访，分享经验心得，激励士气，营造良好的销售气氛。对业务销售较差的员工进行专访，总结销售的方法，方向有何不足，加以分析和鼓励。
销售气氛：增加团队和个人荣誉感，销售积极性，主动寻找任何机会和客户沟通。
总结：
新的团队要对业务员的产品，销售技巧，风险意识进行系统培训和跟踪，制度长远发展的工作规划，要让新员工认识信用卡行业有前途有发展。
老的团队需要引导更有效的销售方法，制定适合的激励方案。我的特点是企业摆点，团办，团队要全体成员的凝聚力，大局意识，协作意识，要个人利益和团队利益统一，我会结合团队力量和个人工作能力，让团队力量发挥到最佳，同时谢谢各位领导支持。
忠心感谢各位领导给我这次机会。
月销售工作计划怎么写 篇6
挂车销售工作计划
引言：
挂车是一种重要的运输工具，广泛应用于物流和运输行业。作为挂车的销售人员，制定一份详细的工作计划是取得成功的关键。本文将从市场调研、销售目标、销售策略和团队管理等方面，为挂车销售工作计划提供具体指导。
一、市场调研
在制定挂车销售工作计划之前，先进行市场调研是必不可少的。市场调研可以了解目标市场的需求和竞争情况，为选择适销的挂车型号和开展有效的销售策略提供依据。市场调研可以通过以下几个步骤进行：
1.收集市场信息：通过网络、行业报告、统计数据等途径，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息。
2.调查目标客户：通过问卷调查、电话访谈等方式，了解目标客户的需求、购买习惯、价格敏感性等信息。
3.分析竞争对手：调查竞争对手的产品特点、价格策略、推广方式等，为寻找差异化竞争优势提供依据。
二、销售目标
在市场调研的基础上，制定合理的销售目标是推动销售团队努力的方向。销售目标应该具体、可衡量，并与公司整体战略相一致。例如，可以设定销售额增长20%，市场份额提高10%，客户满意度达到90%等目标。销售目标需要根据市场调研的结果以及公司资源和能力来合理设定，同时也要考虑市场竞争和市场容量等因素。
三、销售策略
销售策略是实现销售目标的具体行动计划。制定销售策略需要综合考虑产品特点、竞争对手、目标客户需求等因素。以下是一些常用的销售策略：
1.差异化竞争：通过开发独特的产品特点或提供个性化的解决方案，与竞争对手区隔开来，吸引目标客户。
2.价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价水平，制定合适的价格策略，例如采取低价策略获取市场份额，或者提供高质量高价值的产品，以获取更高利润。
3.渠道拓展：建立稳定的销售渠道，包括与经销商、代理商等合作，扩大销售网络覆盖范围。
4.客户关系管理：建立良好的客户关系，通过定期回访、客户培训等方式提高客户满意度和忠诚度。
四、团队管理
挂车销售的成功不仅仅依赖于个人的努力，还需要一个高效的销售团队来支持。团队管理包括招聘合适的销售人员、制定明确的工作目标和销售指标、进行团队培训和激励等方面。以下是一些团队管理策略：
1.明确角色和职责：根据工作需要，设定销售团队成员的角色和职责，保证团队工作的协同性和高效性。
2.持续培训：通过内部培训、外部培训等方式，提升销售团队的专业知识和销售技巧，不断提高销售团队的竞争力。
3.激励激励：设定激励机制，例如销售奖金、销售排行榜等，激发销售团队的积极性和创造力。
4.团队协作：建立良好的团队合作氛围，促进信息共享和团队智慧的发挥。
结语：
挂车销售工作计划是一个系统性的任务，需要从市场调研、销售目标、销售策略和团队管理等多个方面进行考虑。通过制定详细具体且生动的计划，并严格执行，销售人员可以掌握市场机会，实现销售目标，推动企业的发展。
月销售工作计划怎么写 篇7
尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。
时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：
作为一名公司员工，最重要的就是能够工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我调到渠道工作后，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有半年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，我相信在以后的工作中我还是会做的更好!
20xx年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作调整变动频繁，一度给公司经营管理带来被动，目标达成情况离年初制定的目标计划也有一点点距离，最近又由于政策性的行业大整顿也对公司盈利情况带来了较大的影响，企业旧的盈利模式遇到了瓶颈。尽管前进的路上出现了很多障碍，但我们仁康泰人仍逆市奋进、积极拼搏、勇于竞争，在上半年取得了很大的成绩。同时很多新形势下出现的新问题新模式需要大家一起来总结来探讨，有句话说得好：大发展就会有大困难，小发展要面临小困难，只有不发展才不会有困难，我们要做区域性的行业领头羊，仁康泰人坚决拒绝没有激情没有挑战的生活，我们追求生命的精彩，要用智慧和行动克服前进路上的一切障碍，乘风破浪胜利地到达成功的彼岸，所以今天这个半年度总结会很及时很重要，是一个反思总结和谋划未来的大会，希望大家在会后全力学习和贯彻落实会议精神，带领团队全面完成年初制订的目标任务。
月销售工作计划怎么写 篇8
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
新的一年，新的开端。特定以下计划：
1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的.整体人力资源管理体系。
1、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
2、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
3、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。
5、与王经理分工协作，打招商电话。
1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。
4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？
把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4万~7万）！一定要买车，自己还要有5万元的资金！
今年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，完成销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
制定学习计划(必备5篇)
对于写范文是不是有点毫无头绪呢？日常中我们不可以缺少会用到文书或文稿，范文正在越来越多地帮助我们。写作架构是提高文学水平和写作能力的必经之路，今天工作总结之家小编为大家献上了一篇有关“制定学习计划”的深度剖析，如果这篇内容能够让你更好地应对挑战请将其收藏下来！
制定学习计划 篇1
分析成绩
每次考试的难易程度与考察范围不一，所以分析成绩不能只看分数的高低，而是要与班级平均分比较，明确自己的优势学科与薄弱学科，这样才能根据自身情况，更有针对性地制订下一阶段的学习计划。
分析错题
很多同学对于做错题，都有一个通用的理由：我其实会做，但是不知道怎么回事就是没做对;或者是，我马虎了……其实在学习中，“马虎”二字就是伪命题，根本在于态度不端或者知识点掌握不到位。所以分析错题的重点在于查漏补缺，找出初三第一学期的学习中，有哪些知识是自己很熟悉的，哪些是基本掌握，哪些是需要在寒假重点攻克的。根据以上分析，进一步明确各学科需要着重解决的问题。
分析排位曲线
一般情况下，排名比成绩更有参考意义。初三考试较多，试卷的难度也不稳定，成绩上下浮动其实比较正常，在这种情况下，建议大家记录自己每次考试的排名情况(包括单科排名、总排名)，绘制排位曲线，反省最高值与最低值时自己的学习状态，逐渐训练出属于自己的高效学习方法。
制定学习计划 篇2
怎样制定最佳的学习计划
2.从实际出发，实事求是
目标不要订得太高，计划不要订得过死。实际是什么？①时间：指常规学习时间和自由支配时间有多少？②“欠债”实际：自己在学习上的“欠债”应心中有数。③教学进度：掌握老师教学进度，就可以妥善安排自己学习进程，不至于使计划受到“冲击”。④能力：每个阶段要接受的知识及要注意培养的能力都应确立目标。
小明同学深知自己在教学上“欠债”较多，因此，制定计划时特地安排预习数学有关知识，一个学期后，数学明显进步了。
3、列出具体任务，重点突出
有了具体的目标，然后把学习任务具体分配到每一周、每一天去，再计算一下，每天可以有多少学习时间，每项内容大致需要花费多少时间。按照时间和内容顺序，简单勾画出一个连续性与阶段性相统一的进度表，使每个阶段都具体的和任务。
学习时间是有限的，学习内容是无限的，所以必须保证重点，兼顾一般。重点，一指学习中的弱科，二指知识体系列化重点内容。订计划时，一定要考虑集中时间和精力来攻下重点。
4、确定每天学习量
首先明了一个月内每周要干多少事，再把每周任务一分为七，那么，每天要看多少页书，做多少课外练习，就很容易计算了。
制定一天的学习定额如果太高，每天只是赶数量，计划容易流于形式；如果订得太低，轻而易举，则容易产生满足和松懈情绪。恰当的分量是比平日的负担量稍多一点，再加一把劲就能完成，这样给自己加点压力，持之以恒，有利于锻炼性格，培养敢于拼搏的意志。
5、合理安排时间
有人曾编了这样一则谜语：最长又是最短的东西是什么？最快又是最慢的东西是什么？我们都无视它，然而不久又为此后悔不已。如果没有它，什么事情也不会成功。它吞下了一切最微小的东西；它也筑成了一切最伟大的东西。我想，大家一定猜出这个谜底是时间。对于军事家来说，时间是胜利；对于商人来说，时间是财富；对于学生来说，时间是知识。时间无限，但生命有限。以分计算时间的人比以小时计算时间的人要多拥有59倍的时间；以秒计算时间的人又要比以分计算时间的人多拥有59倍的时间，我们应珍惜时间，提高时间利用效率。
没有时间，什么事情也不会成功。因为任何事情都需要一个过程，而过程是需要时间的。
“再给我20分钟，我就可以做完，得100分了。”
学习计划，从本质上讲是时间安排的计划。每天上课后，课外作业必须在当天完成，剩侨汇时间就很少了。为此应该设计两张时间表。一张是常规学习时间表就是按学校规定的学习时间，主要用来“消化”当天所学的知识，完成老师布置的学习任务，一张是自由学习时间表，一般规定两件事：补课和提高。补课是指弥补自己学习中的欠缺；提高是指深入钻研，发展自己的优势和特长。因此，自由学习时间应当成为制订学习计划的一个重点部分。
英国还有人测出一天24小时内，人有大脑在四次“黄金时刻”：第一次是早上4时到6时大脑清醒，是学习的最好时刻。上午9时至11时，大脑由抑而扬，注意力强，记忆力好，联想能力佳，是第二个黄金时刻。下午17时到19时，人的嗅觉的灵敏度达到最好状态，脑力、体力、耐力又进入一个高峰时期，这是第三个黄金时刻；晚餐20时到21时，脑力又
处于活跃时期，是一天是第四个黄金时刻，可以从事创造活动。
要弄清自己的最佳学习时间，人的大脑在一天中有一定的活动规律：一般来说，上午8时大脑具有严谨、周密的思考能力；下午3时思考能力最敏捷；晚上8时记忆力最强；推理能力在白天12小时内逐渐减弱。根据这些规律，早晨刚起床，人的想像力较丰富，就抓紧时间捕捉一些灵感，做些构思工作，兼读语文和背诵英语单词，由于早晨空气新鲜，要参加一些体育锻炼；上午做一些严谨工作，上课认真听讲，做好课堂笔记；下午除听课外，要快速准确做好当天的笔头作业；晚上加强记忆和理解，预习第二天功课。中午、傍晚的空隙时间就安排一些不费力的事务性工作，如看看报纸，收集写作素材，散步和休息。
学习了一下午，就应当去锻炼一会儿，再回来学习。锻炼时间运动大脑中枢神经兴奋，而其他区域的脑细胞就得到了休息。安排科目时，文科、理科要交叉安排，相近的学习内容不要集中在一起学习，背完英语后一般不要背语文，而要安排解数、理、化题目，这样学习效果会好一些。
6.利用好零星时间。
7.检查效果，及时调整
每天想一想，在过去的一天中完成了什么学习任务？用了多少时间？时间利用率如何？效果怎么样？怎么改进？ 每个计划执行到结束或执行一个阶段后，就应当检查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，进行必要的调整。通过检查后，再修订计划，改变不科学、不合理的地方。
每个人一天的黄金时刻会有差异，摸准了自己的黄金时刻在哪几段时间，定计划时将较深、较难的题放在这段时间完成，会明显提高学习次序。
8.挤出点滴时间
时间对于每个人来说都是公平的、无私的，只要你愿意，就放开地去挖掘时间的潜力，扩大时间的容量，用挤出来的时间去实现更高的梦想。
我们每天只要挤出微不足道的1分钟，一年就可以挤出大约6小时的时间。如果每天能挤出10分钟，那就是相当可观的一个数字了。如果你从20多岁工作到60岁退休，每天能挤出两小时，有计划地从事某一项有意义的工作，那么，加起来就可达到29200小时，即3650个工作日，整整10个年头！这是一个多么诱人的数字，足可以干一番事业。鲁迅说：我是把别人喝咖啡的时间都用在学习上的。难怪发明家爱迪生在他79岁时，就宣称自己是135岁的人了。由此可见，时间的弹性是很大的，只要我们善于挤出时间，便能大大增加时间的容量。
在学习和工作中要很好地完成就必须善于利用自己的工作时间。学习和工作是无限的，时间却是有限的。时间是最宝贵的财富。没有时间，计划再好，目标再高，能力再强，也是空的。时间是如此宝贵，但它又是最有伸缩性的，它可以一瞬即逝，也可以发挥最大的效力，时间就是潜在的资本。充分合理地利用每个可利用的时间，压缩时间的流程，使时间价值最大化。
我自己平常上完课以后，会去参加一些体育活动，与同学们一起打打篮球，只有拥有了健康的体魄，才能更好的学习和工作。我也会利用业余时间组织本部门的一些活动，如普通话大赛、旅游知识竞赛、演讲比赛等以及担任一些活动的
评委。作为班长，也会开展一些班级活动，如唱歌比赛，组织同学参加学院组织的团干、学干培训，业余党校学习等
何婷婷：我一般会利用业余时间去参加一些社会实践活动。像现在我就利用业余时间帮校园超市的一个鞋店看看店面。超市一般比较安静，可以一边看店一边看看书，比在寝室里看书，做作业效果还好。这样子我觉得挺好，在提高社会实践能力的同时，又没有放弃学习，有一种双赢的感觉。
有些时候看到一些自己喜欢的事，自己感兴趣的事才会去做。一般情况下对自己的业余时间管理的还行，按照想法去实践感觉还是很好的，可有些时候，我的业余时间管理的就不怎么好，每到休息时间就用这些时间来玩，上网、聊天、睡觉??没做什么事情，总感觉自己很懒，时间多了之后又觉得有些可惜，白白浪费了这么多时间，失去了才懂得珍惜。
解析大学生活无聊、空虚的五个方面
问：同学们总觉得大学生活无聊、空虚，不能很好管理好自己的业余时间，请问你是如何看待这一现象？
答：针对我们学院的情况，我认为主要是由于下述原因造成的。一是因为同学对自己现在所学的专业认识不清，看不到在社会上的用处与在职场的益处，致使他们对自己的学业失去了兴趣。二是从大方面看来，对人生目标没有明确的认识，才出现大学生业余时间的百无聊赖。他们应该认识到自己今后应承担的责任和在人生道路上充当的角色，不应该在其中失去了平衡。三是心理因素制约着那些自控能力差的同学。由于自卑心理，他们对其它事物失去信心，而只是将大把大把的时间浪费掉，再加上本身自控能力就差的他们，有人叫他们去玩，他们就控制不住自己，然后就一味地沉迷在游戏中。四是从教育角度看，某些方面还存在欠缺。如何引导好大学生成为教育工作者面临的新课题，加之传统教学方法和现代教学手段衔接不上，使得学生不能更好地接受真正的现代教育。五是师生间缺乏沟通。两者之间不能获得足够的了解，这是一大重要因素。
制定学习计划 篇3
！
每天保证一定的阅读量
每天保证一定的听力的时间，至少15分钟的时间，集中注意力，并有意识地去记忆好的句子
日常思考的时候，尝试用英语思考、想问题以培养语感。
细则
听力：从special english做起。每天听写1篇。一定要坚持。每听一首英文歌曲。初步定在每周6晚。
精读：学习新概念英语。背诵课文。重点领会作者的写作手法，记忆好的结构性的句子和内容性的句子。
词汇：系统背诵四级词汇。选用星火词汇书。每周3个word list,每天20个单词这样3个月时间可以全部背完。词汇是重中之重，万万不可轻视！
口语：每天坚持对同事说十句句以上英语常用口语。
语法：主要还是靠使用中掌握，坚持写英语日记的话，会对语法和词汇都大有好处。当然有一本语法书也是很重要的。切忌不可使用文曲星，应该使用纸质英文词典。
每天计划
早上：晨读。
中午：听的英文歌。
下午：CCTV9英文频道30分钟。
晚上：9：00-11：00，背单词，听听力，看语法。
每周计划
周一：主要任务背单词
周二：主要任务背新概念英语
周三：主要任务复习语法
周四：主要任务听听力
周五：主要任务朗读新概念英语文章
周六：主要任务看一部英文电影，英文字幕或无字幕
制定学习计划 篇4
目标不是什么花瓶，你需要制定计划，脚踏实地、有步骤地去实现它。通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的目的。下面是小编为大家整理的制定学习计划怎么写，欢迎大家分享。
1、目标列计划的目的无非是通过白纸黑字，使得自己对自己的学习情况能够进行监督和检查。高一，高二学年，应把重点放在课本上、课堂内。因为高考虽强调淡化课本的考查，其实处处有课本的影子。“课内知识课外考”的测试方式，就要求我们把课内知识学扎实，否则无法完满地解答课外考题。当然，重点放在课本上，并不是将视野局限于课本，仍应有大量课外阅读，在课外阅读中巩固，贯通课本知识，培养能力。高三学年，既是中学时代的最后一年，也是复习迎考的关键一年。高三学年的计划是完善知识系统树，“牵一发而动全身”，做到由一个知识点可以拎起一串，提起一面。系统地掌握知识后，技巧也就“水到渠成”。
2、知己作战讲究“知己知彼，百战不殆”。学习也是一样。所以要制定出符合自己实际情况的学习计划，必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确学习奋斗的目标，了解自己的学习情况，明确地估计自己的能力。做到“知己”后，我们就可以制定计划了。
3、要求列计划本身并没有太多的要求，你只要抓住两个字——“详、实”就足够了。首先，要让自己知道，每天你具体干些什么，知道每周、每月的安排等。我们应该去计划自己的学习和生活，做到自己对自己心中有谱。一份计划上只出现时间和科目是不够的，最起码还要有具体的章节的安排，包括做哪些习题，看哪些笔记都应当有，这样才能真正地发挥计划的优势。所谓“实”，就是一定要符合自己的实际情况，适当地高一些也可以，但绝不可过高或过低。太低了，计划的内容松松垮垮，反而不如没有计划;但大多数人可能更容易把计划列得偏高，开始还能拼一拼坚持一下，但很快地就败下阵来。如果总是列这种过高过紧的计划，常常完不成，那么时间一久也就会对列计划失去信心了。一份好的计划绝不在于它的起点有多高，而在于它是不是能帮你更好地完成学习任务，让你的能力得到最好的发挥。
其次，计划的安排应合理、科学，尽量不要让你的时间浪费。应该说明的是，不浪费时间并不是把所有时间都用来学习，也不是说打球、洗衣服等时间都是浪费。如六、日的时间，如果你的学习黄金时间在上午，而你却在整个上午做一些洗衣服、打扫房间等杂事，而中午、下午才来做作业的话，这就不能不说是一种浪费了。很多事不能不做，但要放在合适的时候做，黄金时间都应用来学习。
4、注意:
①必须强调的是，制订计划必须按自己的特点自己制订，不能仿制别人的计划，别人告诉你的方法最多只能充当一个指路标的作用，是很难完全套用的。只有自己去试着做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。
②列计划只是一种手段，绝不要为了列计划才去列计划，只要是能达到目的的计划都是好计划。不管什么时候，列计划都只是为了完成一定的学习任务。
③刚开始列计划的同学，可能不太容易掌握好难易的尺度，列的计划过高过低都是自然的，只要不断调整，不断改进，很快就会适应这种方法。
④任何学习计划刚执行起来都难免会遇到一些困难，但你应该知道为了执行这份计划而付出的努力是值得的。能够适应这份计划是保证你的远程学习以及未来事业成功的重要步骤。
⑤“坚持”是计划实施过程中最难的.。由于缺乏毅力与恒心，很易虎头蛇尾。而学习是一个周期比较长的过程，今天的努力，并不能在明天就得到回报。它是量的积累引起质的飞跃。半途而废，最浪费时间与精力，并对人的自信心有很大的动摇。所以在实施计划时，一时看不到进步不要心焦，更不要气馁、不要轻言放弃。坚持!坚持一定能产生奇迹。
范例
目标：
1，工作顺利进行，不迟到不早退，不无故请假，虚心学习工作内容，提高自身工作能力。
2，英语学习，充分利用现有的学习资源将其合理规划，计划的内容必须持之以恒的严格执行，如若不能遵守，浪费一日罚款50（交由“无底洞”储存罐）。争取在年底将新概念一、二学完；在职研词汇过完，以及资料书过一遍。
3，原计划的软件学习要正式着手进行，不管是从网络上看教程，还是向专业人士请教。软件内容：PS、Excel、会声会影。
4，理财目标，争取在年底能攒够一万元，加上去年的五千基金，总共年底在账共一万五。做好每日的消费记录。（“无底洞”储存罐的钱全部捐给希望工程或者贡献给公益，不准私利消费）
5，健身塑形，理想体重控制在50公斤以内，每多出一公斤，罚款100，若少于50公斤标准一公斤奖励200，两公斤400，以此类推。这项评价标准在年底总结那天称重时为准。
6，书籍阅读，年底前保证10本书的阅读量，少一本，扣20，多一本，奖30。
具体每日计划：
1，关于上网，每日工作日八小时期间，关注新闻、站内容保证三小时，而网购、人人、微博控制在两小时内。如若超过，罚款10元。
2，英语学习，1）每日早上完成两单元的开心词场考研单词背诵，不记得的记录单词本。
2）每日一课美国习惯用语的手机课程学习（内容记录单词本）
3）每日一课新概念，做好笔记（专门的英语学习笔记本）。
4）每日保证一个小时的在职研英语考试资料的阅读时间。
5）每听一次沪江学习公开课奖励20元，奖励金从储存罐里面扣除，如若不够则作好收支记录，年底结算即可。
3，关于软件学习，关于软件学习的计划时间较自由，不保证每天都学习，但每周能够保证两天内有关于其的学习时间，工作时间或者下班之余都可。这三个软件若能学会，奖励500，当然每学会其中之一者，奖励100。学会的标准是：PS可以达到简单的版面设计，图像处理。Excel能会人力资源所应用到的各项表格以及应用函数（至少20种）的学习。绘声绘影，能做出一个完整的作品。
4，关于理财，不需要的坚决不买，需要的不能买太贵，超过自身消费能力。信用卡和现金消费每月设置消费限额，除了每月要缴纳的317元的贷款，除此之外的消费不能超过500，若超过，用下月的来补。现金消费也包括其内，也就是每个月的零花控制在500元内，还有，每日做好账本消费记录。若有些大的消费，如学车、考试费若有，可先垫付，作好记录，年底结算时单做标准。
5，瘦身塑形计划，不管是下班锻炼，报班跳舞等，都要想方设法瘦到规定目标以内，一切按罚款奖励标准执行。
6，书籍阅读量是年底前保证10本，但内容有限制，不能是杂志、漫画、言情小说等无营养书籍，而是名著、励志书籍等有价值书籍，每读完一本写一篇读后感。
所需工具：单词本、英语笔记本、记账本、博客（阅读书籍读后感）
执行日期：20xx年2月20日——20xx年1月23日
制定学习计划 篇5
第一步，确定必修课和限选课。根据学校提供的实施性教学计划，把必修课、限选课和集中实践环节一一列出，并计算出它们的学分总和。
第二步，确定选修课。用最低毕业学分减去第一步中算出的学分总和所得差值，是要通过选修课补足的学分。
第三步，确定补修课程。查阅你所学专业的教学实施方案，看是否有必须补修的课程。
第四步，确定修业年限。参考3.6中的方法，概算一下自己大概需要多少个学期完成学业。
第五步，按学期排定全部课程(可以将补修课、必修课、限选课、选修课和集中实践环节列入表中)。
你在制定个人学习计划时，应注意听取指导教师的意见。
怎样在考试中发挥真实水平?
下面的一些建议也许对你有帮助。
在考试前--
●确信你已经了解考试的有关事项和要求。检查考试时间安排表，确信你参加考试的科目没有时间上的冲突。如有冲突，及时向教师反映，以求考前妥善解决或得到留考安排。
●列一个清单，把你需要带到考场的东西一一列出。可能包括：钢笔、墨水、铅笔、橡皮、尺子、画图工具、计算器(有充足的电池)、手表和准考证。如果是开卷考试，你还应把教材、笔记本等列入清单。带有索引的手写笔记本可能是相当有用的。
●提前到达考场，做几次深呼吸，消除紧张，尽可能以平和的心态投入考试。
在考试过程中--
●拿到试卷后，首先从容地将姓名、考号等卷头内容填写清楚，不要因急着抢时间而出现错误，影响你的成绩登录。
●用2到3分钟迅速浏览一遍所有试题，估计一下各个题目的难易程度，在题目之间大体分配一下答题时间，按照先易后难的原则，选择你最有把握的题目开始答题。
●仔细阅读题目，分析题目给出了什么信息，弄清你要回答的问题是什么。对似曾相识的题目，切忌想当然，一定要审题清楚再答。
●细心解题，力求一遍成功，不要图快。保持卷面清晰、整洁，以免判卷人无法看清楚而影响你的得分。要按照解题的顺序在草稿纸上列出要点或演算过程，这样对于你仔细审题和交卷前的检查也会有帮助。
●验证答案一般集中在最后一起进行。如果你对刚得出的答案没把握，不妨立即检查，或在草稿纸上做标记，以提醒自己重点检查。
●每题必答。不要碰到一点困难就立即跳过，既然答题顺序和时间都已经大致有安排，就应该按计划进行。如果有的难题一时不知如何下手，也不必纠缠，先完成别的题目，稍后再回头完成它。即使有的难题你无法完成，也尽可能把你的解题思路和能做的步骤写出来，或许你还能够得到该题的部分分数。
●交卷前最好留出一定的时间检查试卷。首先要检查卷头，确保没有错误。检查答案时，一般要优先检查分值高的或你最有怀疑的试题。书写清晰、结构明了的草稿纸是最有效的检查线索。
●即使你很有把握，也不要提前交卷。如果还剩下时间，放松几分钟，再检查一遍答案。你可能会发现某些没有被发现的错误，或对某些答案有新的想法。
●要提醒你的是，监考人不光是监督考试，他们也提供帮助。如果你对试卷不清楚或认为有错误，或者你感到不舒服，或者只是需要一杯水，不要顾忌，请他们帮助你。
在考试后--
把已经考完的科目抛诸脑后，无论考得好坏，不要去想它，集中全部精力准备下一个科目的考试。
怎样树立学习信心?
远程开放教育中，你要作为一个独立的学习者对自己的学习负起责任，学习过程中难免会遇到困难和挫折，这会不时地对你的学习信心提出挑战。树立和巩固学习信心，将是伴随你整个学习过程的一个重要任务。下面就怎样树立和增强学习信心提出一些建议。
●正确认识和估价自己的学习基础和学习能力，充分估计学习中可能出现的困难，制定一个符合自己客观实际的个人学习计划和总体学习目标。只有正确地评价和认识自己，客观地设定自己的期望值，才不至于因达不到过高目标而打击自己的学习信心。
●为每一个学习单元确定一个明确可行的学习目标，严格按照学习时间表完成每一个时间单元的学习任务和目标，通过平时脚踏实地地完成好每一个学习任务和目标获得小小的成就感，不断获得和增强学习信心。
●多与同学交流学习心得和体会，互相鼓舞学习信心，激发学习动机。尽可能多地获得家人、朋友和教师的关心、支持和鼓励，学习他人的成功经验，也有助于你增强学习信心。
●遇到困难和挫折时，正确分析它们产生的原因，及时寻求教师、同学和其他人的帮助，找到解决问题的办法，消除它们带来的不良心理影响。
●为自己创造良好的学习环境，养成良好的学习习惯，掌握一些必要的学习技巧，提高学习效率和效果，这样就会逐渐增强你的学习信心。
制定学习计划(必备6篇)
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制定学习计划 篇1
面对考生每次考试分数，由于看问题的角度不同，对分数的重视程度就不同，一般情况下有家长、教学、学生三个角度，学生和家长都希望每次考试能取得好成绩，从教学角度上看，我们更希望学生在考试中暴露出更多的问题。同时决定学生成绩的因素很多，例如基础、备考方向、训练程度、心理等等。
1.影响考生期末成绩的客观因素：
(1)考试状态。很多考生这次考试不在状态，主要是一个学期高强度学习，导致一些学生身心疲惫。
(2)考前备考。期末考试时间仓促，加上教学上在赶进度，学生没有充足的备考时间，特别是对一些属于自己的问题没有针对性训练，同时对之前学过的.内容没有充分的复习。
(3)教学上重视程度。目前教学依然以高考为主线，对期末考试的重视程度不大。
2.影响考生期末成绩的主观因素：
很多学生进入高三以来，成绩进步不明显，甚至下滑，很多家长觉得补课就能解决问题，事实上并非如此，主要因为考生自身存在的不足阻碍了成绩的进步
(1)盲目被动的复习
(2)自身性格与习惯
(3)备考方向以及训练方式不合理
(4)心理压力
3.如何通过期末考试找出自己在平时备考中存在的不足，面对高三的任何一次考试，学生都可以根据以下角度对考试进行认识：
(1)考试的目的
(2)你从考试中获得什么
(3)如何以积极的方式来看待考试
(4)复习过程中你需要完善的地方
(5)备考时适合你的学习环境
(6)必要的初始计划
(7)考试后你期待什么
制定学习计划 篇2
又是一个新学期了,没办法，一想到学习计划，我脑中浮现的就是新学期这三个字。经过了高一一年的学习，我想我对于高中的学习情况已经有了很大的适应，在这一年的学习生活中我也改掉了很多不好的习惯，最大的一点就是开始知道什么才算得上是认真学习。
首先，我认为，学习中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学习特点，像我理解能力还可以，老师讲的东西不是不懂，但却总出错(用家长们的话说就是不认真)，而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦，因此，在这点上，我希望自己能在新学期里对待学习更认真，更有耐心。
其次，我觉得，在学习中，确定学习目标也是很重要的，学习目标是学生学习努力的方向，正确的学习目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学习，就是对时光一种极大的浪费。所以，我暂时的目标就是先进入全班前10名，而对于我较弱的语文我会努力，让它也有所进步。
最后，也是最关键的一点，就是要科学安排时间，没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，我最要学会的就是要合理安排学习、娱乐、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。
计划写完了，我想，按照惯例，似乎还应该加上几句鼓励的话，但我觉得，有一句话会胜过许许多多鼓励的语言，那么，我就以它作为我学习计划的结尾吧，那就是定了计划，就一定要实行。
2.也需要你自己结合自己的情况修改。
新的学期又到了，在这关键的时期里，我要认真，仔细地规划每一分钟。认真投入到学习中。曾经有一位老师对我说，态度决定一切，要以良好的态度去面对学习。挑战自己，相信自己，我个人认为，人一生的时间的有限的，时间不等人，因为这是我初中生涯的最后一段时间，我不会放过从我身边中的每一份时间，挣取把握好身边的每分每秒。
环顾学习生涯，我觉得最薄弱的科目是语文，化学。强项是语文和物理。每次月考都有化学，语文拉分，我认为在这些方面我应该加强。我觉得首先应该做到的是应该认真听课，将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练习中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决，形成巩固。在复习中应该提倡务实精神，也应该重视规范化和格式化，要养成科学，严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成失分。
1.因为我最薄弱的一项科目是语文，成绩处于中等水平，作文干巴巴的.，不生动。
空闲时间多看课外书，每天记1～2条好词佳句,按老师的指导进行写作练习。争取每次作文练习都在95分以上。
2.提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预习。多做深，精的题目，拓展思维。
3.每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复习和预习全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。
4.循环复习和背诵常用原子质量表，元素化合价，酸、碱、盐溶解表，严格避免因为忘记它们而在中考中失分。认真识记和归纳老师给出的化学方程式，要求活学活用，知道反应条件，反应结果。
5.认真识记物理公式，物质常量，电学和光学是物理里我最薄弱的环节，我要跟随老师的总复习，认真，仔细的巩固电学和光学知识。根据考纲认真复习各点知识，按时完成作业，做笔记。
6.根据考纲认真复习历史知识点，在未来的2个多月里循环复习，加强记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用它们能很好的记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。
7.根据考纲与全品上面的题目和知识点循环复习，背诵。由于今年中考政治变得很活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的中考题目。
高中新学期语文学习计划表制定就分享到这里了，希望对您有所帮助，更多相关信息请继续关注高三语文学习方法栏目!
制定学习计划 篇3
不少新初三生已经在假期报了辅导班，有的学生也未雨绸缪很早就到书店买了大量辅导书，大家全力以赴迎接初三。除了知识储备外，新初三生第一步应当是要找好自己的位置，通过对自己过去成绩的分析，合理定位，锁定合理的目标。什么是合理的目标?比如中等生要求自己在初中的最后一段时间里在学习上突飞猛进，赶超学习成绩最好的学生，就不现实。
新初三生要通过第一次月考找准自己在班级、年级中的位置，树立一个经过自己努力可能实现的目标，才更有信心。否则，盲目地制定过高的目标、与别人比较只能打击自信心。
制订计划分解目标
今年中考结束后，许多考生都有这样的感受，即进入初三后，拼命学习，结果身体累垮了，到了关键冲刺阶段，因为生理和心理都到了极限，反而后劲不足，导致中考时发挥不好。而有的同学却越到后来劲头越足。我们必须认识到，中考是一场持久战，新初三生光有目标还不行，还要有实现目标的计划，将大的目标分解成小目标。
新初三生可以在接下来的学习中，制定一个每日学习计划表，按计划复习，将大目标分解为各个小目标，如下次月考要达到的成绩、期末考试要达到的成绩等。这样有助于合理安排作息时间，既能安排好各科复习，又能保证充足睡眠。
学会放松，实现目标
中考是知识的较量，更是中学生心理素质的比拼，心态好的考生往往最后发挥较好，心态不好的考生容易发挥失常。因此，学生进入初三后不仅要学会学习，更要学会放松。面对每一次考试，不论结果如何，都要学会调整心态，告诉自己只要尽力就行了。
可以通过听音乐，和同学、老师交流来调整心态，放松心情，也可以寻找一些适合自己的放松方法，喜爱体育的学生可以打打球，爱唱歌的学生可以唱唱歌。
给初三学生几个建议：
1、提前备战，覆盖巩固所学知识点。
2、注重基础，确保基础题的高正确率。
3、善于总结，做题要精，并时时反思答题方法。
4、合理定位，根据自己的实际水平有的放矢，科学高效学习。
制定学习计划准则
对于语文学科，文科目中文言文有欠缺的同学，可以把初中三年的文言文通读一遍，掌握相关词语的用法，并在练习中巩固。
数学：平面几何比较重要，在寒假消化老师课堂上讲的基本知识。要多看公式及相关题型，多做证明题，培养解题思路。
英语：听英语广播、看阅读、记单词、朗诵课文，复习必须掌握的语法。每天坚持用半个小时背单词，把不能背诵的单词整理成小卡片，便于随时复习。
物理：掌握电学、力学重要的原理和公式。力学中，分析题比较多，要多做练习，课堂上老师讲解的知识点，要好好复习，并掌握解题方法。
化学：由于初三才学，接触比较晚，感觉生疏，主要就是看课本，夯实基础。
3、收集和整理做过的错题，选择中考真题及时训练
寒假期间，要有针对性地进行知识复习，尽量多做历年中考真题。在做完一套真题试卷后，要及时核对答案，看看哪些题目丢分，弄清丢分原因。通过做真题可了解中考命题范围、题目深浅以及相关题型。
同时，还要把做错的题记录在错题集里，或用红笔作上记号，便于下一次复习。比如，英语若是客观题丢分，要认真研究该题失分的原因，数学或其它科目也可以 用此方法进行复习，在复习的过程中，遇到无法解决的问题，可以汇总在一起，记在事先准备的小册子上，开学后请教老师。通过有选择性的做中考真题，可以体会 和熟悉中考题型，同时对所学知识的“融会贯通”，使训练更有效。
制定学习计划 篇4
众所周知，注册会计师考试的难度越来越大，在深度和广度上的全面考查对所有的考生来说都是考验，加之考试的题型变幻莫测，对此许多考生都感觉难以把握，所以扎实的基础才是我们制胜的法宝。按照以往的经验，估计xxx年注会新教材会在xxx年5月出来，这就要求我们在新教材下来以前这段时间提前准备，凡事预则立，不预则废， 拥有一份好的学习计划，并且严格执行下去，相信等待每个人都能在注会的道路上赢得胜利。
时间对于每位考生来说是最宝贵的，所以，在短时间里取得最好的成效，相信是每位学员的心声。这就要求我们能够在熟悉每科特点的情况下，合理的安排备考时间，注会六科可以划分为三个层次，第一层次是会计、审计、财务管理；第二个层次是税法、经济法；第三个层次是公司战略与风险管理，划分的标准主要考虑到难度的原因（从高到低），之后的学习也应依照这个层次的划分安排时间和精力。第一层次占总时间的60%，第二层次占30%，第三个层次占10%，只能做到一个大致上的分配，具体还要依照自己的基础和兴趣。
（一）教材变化预测：
（二）在备考中我们应注意以下几个问题： 1、每个学员务必有适合自己的学习计划。
要全面的认真的研究大纲和精读教材，掌握教材精华 3、善于总结
在练习中不断的巩固和查找自己已经学习的知识
?提示】以下仅是按往年出书的时间做的学习计划，若出现变动或出现时间的偏差，自己可以做适当的调节 xxx年教材下来之前：全面预习阶段
考虑到新教材还没有下来，根据各个科目的特点我们建议学员预习时以审计、财管和会计这样难道大的科目为主，税法、经济法、战略主要看主干知识，因为考虑到相关知识会更新的较快，等新教材下来后再把这些科目复习的细一点（目的是减少做无用功）。
1、【不同类型学员选课参考】
基础比较薄弱并且时间较为充裕的学员：建议可以先听20xx年预科班的课程，这个课程不是根据教材顺序讲的，主要是一些入门的知识。
有基础或者时间不充裕的学员：建议直接听20xx年基础班的课程，以便节省更多的时间 2、【做什么习题或者买什么辅导书】
如果想买辅导书可以买20xx年的轻松过关一，自己若感觉没有必要买的话也可以做网上的试题，毕竟新教材还没下来，不懂的题目可以点击“我要答疑“进行提问。
3、【学习时间参考】：
因为每位学员的具体情况不同，每天的学习时间不能统一，这里只对各个科目时间做些建议：像会计、审计、财管每科每天至少3小时，税法在2—3小时之间，经济法和战略大概2个小时左右，时间是学习的根本保证。
（其实学习时间大家可以根据自己的情况适当做出调整，咱们的目的是掌握知识，如果您在自己限定的学习时间里完成了学习任务，并且在保证进度的前提下，也是可以的）
4、【关于知识的问题】：
点击“我要答疑”，找到相应的答疑区提问，报精品班和实验班的学员也可以通过师生交流给班主任留言。
东奥提示：第一轮学习已经结束，学员们要抓紧时间跟着东奥的进度，进度没有跟上的学员朋友们，可是要加油了！
第一轮
第二轮
?备注】
1、最后从4月25到4月底是自由复习的一周，主要看经过两轮复习后，哪块还没有掌握好，并且为新教材下来做下准备 2、表中所指的习题是轻松过关一，如果您没买，做网上的习题也是可以的 教材下来后
第一阶段：基础学习阶段
本阶段的学习主要是为了将教材的重点内容弄清楚弄明白（特别要关注新教材变化内容和重点的章节） 这遍是最系统的复习
基础阶段的学习需要完成的内容主要有：
1、再一遍精读xxx年教材，重点放在变化的章节和重点章节
2、虽然已经听过xx年的课件了，但是还是需要把xx年的课件再听一遍的，如果xx年课件听到不是很好，这个环节就更不能少了。如果xx年的课件听的比较好，xx年课件在听的时候可以调快语速，或者有些简单的章节完全可以自己看完课本后直接做题了，跳过听课件这步。
3、看完一章的内容最好配合做一章的习题，因为有些知识虽然听明白了，但是一做题就可能漏洞百出，所以每章节复习完后及时巩固发现知识死角，及时提问，这样一步一个脚印，第一轮就充分的夯实基础，同时也为二轮复习铺垫好道路。
4、最好能在轻松过关系列的辅导书中选择一本适合自己的，并且做透
5、有知识上的问题可以点击“我要答疑”进行提问，都会为您及时解决的。
第三轮（第一阶段：基础学习阶段）
?注意】每周除了完成相关的章节外，还要把自己买的东奥配套的'辅导书做完 第二阶段：巩固提高阶段（一个半月的时间）
本阶段主要就是全面巩固提高，梳理重要考点，提高实战能力迅速提高应试水平和解题能力。
1、结合教材的重点，听习题精讲班和专题班的课程；在听习题班和专题班时建议先把题目做完，然后再听，不懂的到答疑版提问。
制定学习计划 篇5
想要学习变得出类拔萃，一份有效的学习计划是必不可少的。那么如何制定一份有效率的学习计划呢？首先要知道学习计划的作用是什么。学习计划更像是一名有责任心的教师。这名教师时刻在你身边监督你的学习进度和节奏，同时防止你偏离学习轨道和做无用功。
不过这里需要提醒的是不管学习成绩排名靠前的学生还是学习成绩靠后的学生，他们都有一份属于自己的学习计划，只不过学习效率和表现形式不一样导致做出的事情结果也不同。也有少部分学霸连学习计划都没有制定过，不过这不是表明他们没有学习计划，而是他们拥有良好的学习习惯。如果你可以制定出一份有效率的学习计划，然后把学习计划变成自己的学习习惯，那么你也可以轻松变成学霸。
其实学习计划就是每天你学习过程中应该具体做什么事情，而且这些事情还需要有一定的先后顺序。如果你做的事情和顺序合理科学且有可操作性，那么你的学习计划就是合格的和有效率的。
现在已经四月份了，很多学校也陆续开学了。学习的压力自然变得越来越重，这里就帮助那些需要一份有效率的学习计划提高学习成绩，但又没有时间制定的学生。以下就是六个制定学习计划的详细步骤。
第一个制定学习计划的步骤：设定学习阶段目标，步步为营，踏实执行。
为什么学习这个问题就不用多说了。每一名学生都有不同的答案。不过每一名学生应该有一个自己的学习目标，这个目标可以给予你学习的动力，从而让你管理好自己的行为来坚持执行学习计划。设定学习目标可以分成三个阶段：
阶段一：设立长远目标，比如初中生就是考取一所重点高中，高中生就是可以考取一所好大学。这个目标因人而异，但是一定要有一个目标且标记在纸上。阶段二：设立三个月为限期的中期目标，比如期中考试考前十名，或者英语分数再提高20分等。这个目标实现的时间就比阶段一的时间短很多了。阶段三：设立七天为限期的近日目标，比如下周一前把数学第六章复习一遍等。
这里需要说一个制定计划的思路就是逆向计划法：举个例子，意思是如果你想三个月后实现什么，那你可以假设今天就是三个月以后，而你想要实现今天的事情，你昨天就应该做什么，以此类推的一天一天推回到三个月前你应该做什么。现在你再思考和整理一下，你就知道现在应该计划做什么了。这样的思路就是反推事物实现的条件，想实现什么就要先满足什么条件，而你的学习计划就是去一步步完成这些条件的。
在你制定这些目标的时候一定要有可操作性和可实现性。不能天马行空的制定，比如你是成绩倒数第一，你就想三个月后考全班第一。这个实现难度会很大。制定计划和目标一定要符合实际情况。计划一步一步完成，你的目标才会更容易实现。
第二个制定学习计划的步骤：针对不同学科进行有针对性的短期学习计划，越详细越好。
当你设立了学习目标之后，你就可以分学科的来制定详细学习计划了，每一门科目的学习计划最好一天制定一次，每一天的学习计划只是内容有改变，而学习时间可以不变。争取把一天的学习计划变成自己的学习习惯，这样你就可以到了时间就知道应该做什么了。
今天的学习计划就要在今天完成，不要把今天的事情拖沓到明天。如果你今天的事情没有完成，那么说明你需要修改你的学习计划了。每一次的学习计划可以从简单和容易实现的事情做起，当你学习计划的完成率提高后，你就可以增加计划的学习内容，这是很灵活多变的。比如制定英语的学习计划就可以从背诵单词、阅读文章、学习语法规律、练习听力、做习题、写英语作文等方面入手。
早上起床背诵单词十个；接着进行阅读一篇文章并标记生词；然后学习名词性从句的用法、然后做专项练习题目；再复习早上背诵的十个单词；练习听力三十分钟；用一个小时写英语作文并找老师修改以上就是一个简单的学习计划，其实你只要掌握了学习规律，你需要做的事情，你自己其实很明确。只不过需要一份计划来让自己的学习思路更加清晰而已，执行计划还需要你自己的自律。想要一份合格的学习计划起效果，自律不可或缺。
学习计划每天的前一天就可以制作一次，然后越详细越利于你操作和快速完成。不过，这里要注意不同的学科计划也是不同的。理科偏重于理解和训练习题，文科更偏重强化记忆和多次重复，要具体情况具体制定计划。
第三个制定学习计划的步骤：运用计划清单来跟踪学习进度，从而及时修整计划思路。
自己可以先制定一份自己认为合理的学习计划，然后以一天时间为准来测试这份学习计划是否真有帮助提高学习效率的作用。在测试学习计划的过程中如果出现以下几种情况就需要在第二天修整自己的学习计划了。
第一种情况：自己制定一天的学习计划在一天内没有完成。那说明你需要减少你计划中做的事情数目；第二种情况：自己制定的学习计划在某一项上完成的耗时太长，那就需要你先把重要的学习项目先完成，然后再把耗时长的项目分解完成；第三种情况：自己制定的学习计划坚持不下去完成，这就需要在学习计划中加入有趣的项目和奖励制度的项目，意思是每当你完成一个学习项目，那你就可以休息十分钟，这里可以采用番茄工作法进行。
在完成学习计划的过程中最好每完成一项目就在后面打勾，标明这项已经完成了。这样做可以慢慢建立起自己的成就感，也可以提起完成下一项目的自信心。而最重要的一点就是可以让你的学习有条理和有秩序，这样你的学习就可以做到心中有数，从而不会学得手忙脚乱。
第四个制定学习计划的步骤：处理好生活时间和学习时间之间的关系，做到心中有数。
对于一些学生而言，也许制定学习计划是没有意义的。因为就算制定了学习计划，他们也不一定会按照学习计划上面的执行。原因在于生活中的事情和学习中的事情是多变的和没有预测性的。那么，结果就变成了常励志却不执行的情况。所以，对于这些学生就不用制定计划了，不过还是需要做到心中有数。
你在学习中只要把握一点就不用制定学习计划，而且同样也可以提高学习成绩。那就是需要你在学习中只要遇到不懂的问题就想办法搞懂，不管用什么办法，请教老师还是询问同学，你都需要把你在学习中的疑问解决掉。如果你可以做到这一点，那你完全不用制定学习计划也可以提高学习成绩。
第五个制定学习计划的步骤：自己按照学习问题的难易来做针对性的学习计划。
每一名学生在学习时都会遇到不一样的问题，那么，这就需要针对不同的学习问题来制定不同的学习计划了。这个计划不一定是需要写多少页纸的那种，有时候也许就是一句话。比如：今天老师讲解的虚拟语气没有听懂，那么你就可以记录下来一句话：今天下午先自己做一些关于虚拟语气的练习题，总结了一大堆问题后，我再找老师把虚拟语气彻底学明白。
这里的学习计划就有一种像备忘录了。不过只要可以帮助你提高学习成绩的事情，你都可以来试着操作。要知道提高学习能力和学习成绩才是王道。
第六个制定学习计划的步骤：逐渐缩短学习计划中每一个学习项目完成的时间。
每完成一个学习任务是需要一定时间的，如果你完成一个学习任务的用时少，那说明你的效率就高。那么，当你制定完一份学习计划后，你还需要在之后的学习计划执行中慢慢地提高自己的完成速度，这样你就可以在同样的时间内完成更多的学习任务。这也是可以让你的学习计划提高效率的方法。
其实学习计划更像是一份时刻在变化的学习时段表。你应该根据自己的学习情况来不停修改学习计划，这样才能让学习计划更好为自己的学习服务。
综上所述，以上就是六个制定学习计划的详细步骤，希望可以帮助到你。如果你还是一名学习小白，那你的提分之路就可以从制定一份属于自己的学习计划开始。学习之路上，一份学习计划就是你前进路上的地图和引路明灯。妥善运用好学习计划，你的学习成绩会越来越好。
制定学习计划 篇6
一、暑假学习计划如下：
1.提高自己在语文、数学等方面的学习能力。
2.加强运动，提高身体素质。
3.学会做简单的家常菜。
二、暑假学习计划具体方案：
1.针对自己的薄弱学科的学习态度、学习方法、学习目标进行反思，调整。
2.在家长的指导下，写好自己切实可行的暑假生活、学习计划。(安排好每天复习进度的明细内容)
3.把练习卷上做正确的题目进行整理，确认自己已经掌握了哪些知识，具备了哪些运用能力，树立自己对本学科的信心最新中学生暑假学习计划最新中学生暑假学习计划。
4.把练习卷上做错的题目进行整理、抄录，打开教科书，逐题进行分析，找到错误的关键之处，进行认真的订正后，再到教材上找到相关类型的题目，进行练习、强化。(尽可能用自己的力量解决问题)
5.遇到无法解决的困难，按教科书的学习顺序进行梳理罗列。了解自己学习问题的共性薄弱点，然后可以请老师一起帮助解决。
6.每周二次带着学科的不懂之处和老师一起分析、解决问题。回家后运用老师解决问题的方法进行自我强化练习，填补自己的学习漏洞。(这一点必须按照教材由浅入深的学习顺序，切不可东一榔头西一棒的无序)
7.每次完成习题的订正，将错题订正的全过程，牢牢地记在脑海里(背出)，渐渐地形成解题方法的量的积累
8.看名著，中高考时，会出现名著中的经典片段，看几本必看的小说是中学生必需要做的事情之一，即可增长见识，又可陶冶心情。
9.一星期打两次球，游三次泳，增加运动，提高体能最新中学生暑假学习计划工作计划。(也可以听音乐等，做自己有兴趣的事)
9.一星期跟着父母学做两次家常菜，如炒茄子，蒸鱼之类，再做一些力所能及的家务。
三、暑假计划具体安排：
1.一星期学习五天，上午2.5小时，下午2.5小时。按一小时一节课安排好课表。
制定学习计划必备11篇
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制定学习计划(篇1)
跟着磁带大声说读
听力技能的提高可以大大提高英语课堂的听课效率，听英语和读英语是营造语言环境接触英语、学习英语最简便易行且效果很好的方法。在英语学习过程中，一定要扩大听和读的练习时间。练习听力就要多听英语磁带或英语广播，达到耳熟能详的程度，同学们可以跟着磁带练习，纠正自己发音的错误，大胆张口，学说一口地道的英语。
根据规则见词读音
英语学习，词汇为本。没有词汇，什么也不能表达。随着词汇量的增加，阅读理解水平才有可能随之提高。初一年级同学应一开学就学会拼读规则，对小学阶段学过的单词按照读音规则进行分类，对于一些不认识的单词，不必急于知道意思，先按照拼读规则读出来，做到“见词读音、听音写词”;在能读会写的基础上，对单词进行中英文对照，这个过程同学们可能会感觉枯燥，不妨结合小对话或句子来学习;同时，应结合课文中的句子、短文背单词，一个单词有很多意思，要经常翻词典了解它所有的意义。
在坚持听读之后，逐渐培养起自己的英语语感，把听到的句子变成自己的话，不用思考信手拈来，兴趣就会在不知不觉中培养起来了。
熟练背诵脱口而出
背诵是英语学习中非常重要的一个环节，一个连课文都背不熟的学生，英语水平肯定不高。初一学生要坚持每天背点英语文章，可以是句子，也可以是对话、短文，每天学到的课文要背诵，经常复习，增强熟练程度，以达到脱口而出的地步。
零打细敲保证时间
与其他学科相比，英语是一门比较耗时的具有学科特点的课程。语言学家经过测算提出，要基本掌握一门外语大致需要4000小时。如果每天坚持学习英语的时间不少于1-1.5小时，而且将时间化整为零，在一天的不同时间里能形式多样地接触英语(如听、说、读、写、译、背、诵等)，效果会出奇地的好。
制定学习计划(篇2)
首先，让我们想想我们上学期考试，有哪几科考得不够好?是那些题使你丢了分?那么在寒假，就要抓紧时间练习这类题目。例如我数学选择题错得很多，那么，我就专门去书店买数学选择题的题库做(熟话说熟能生巧嘛~)。
然后，来想想你每天要多练习什么，做多少的题，规定在多长的时间完成。这样，你的解题速度便会不由自主地提高，学习效率也会大大增加。
制定学习计划之前，要想到自己一般的日常生活规律是什么样的，然后分时间段列出自己要在什么时间内完成什么工作，要严格要求自己，在时间段之内必须完成任务。如果不能完成的，就减少自己玩的时间，将工作做好，要把学与玩分开列出，该玩的时候玩，该学的时候学。个人建议学习时间每天不能低于4小时。
无论是什么计划，都不能半途而废，只有坚持到最后，才能有所收获。当自己实在是不想做作业的时候，可以考虑看会书，看会英语阅读等，千万不要去临时修改你的计划，也千万别去给自己找理由。因为你一次可能这样，下一次也可能这样。寒假看似漫长，其实也就二十多天而已，要时时告诉自己，“明天的明天就开学了”。
制定学习计划(篇3)
初三学生已经开学，距离中考还有110多天时间，面对即将到来的月考、一模，如何打好这场战斗?在有限时间内形成明确的计划，用好可自由支配时间。
一、 要想快速进入学习状态，首先要有规律的作息。
无论是起床、午休、睡觉，最好能够有一定的规划，确保足够的睡眠，让自己每一天都能精神饱满地迎接学习。
因为会有中考体育考试，所以注意要有足够的时间资源投放到体育锻炼上，一方面能够让体育的成绩更有保障，另外，也能让孩子更有精力去完成每周的学业。
注意早中晚按时吃饭，爸爸妈妈们可以精心考虑一下食谱，带给孩子饮食上的满足，也能够让他们更好地投入一天的学习。
周末的时间也要安排好，另外注意和孩子沟通好他的“可自由支配时间”如何安排，做到既能劳逸结合，又能用在“刀刃”上。
列举了一个注意作息的例子，大家可以和孩子们一起根据他们的具体情况来列出安排计划，开展。这样的话，孩子也会有一个更好的学习状态。
二、 需要做好“温故知新”、“状态调节“及”后勤准备“
温故知新的重点在于，通过回忆之前的学习内容，审视之前完成内容中的不足，了解下一步的学校安排，做到心中有数，再根据亟需解决的或易于解决的问题的情况，设置合适的动作，加以尝试与实施。
状态调节：主要要分析如何找到“笔感“、”题感“、”语感“，并通过仪式感，让自己更快地进入学习状态，高效率地开展复习。
后勤准备：则是要做好学习用品、学习资料、知识表、规划本的准备与布置，在家里营造一个良好的学习氛围，而且孩子有足够的物资支持他完成各项学习工作，并且有辅助的内容帮助他提升效率。
所谓重点：一是指自己学习中的弱科或某些薄弱点;二是指知识体系中的重点内容。
订计划时，一定要集中时间，集中精力保证重点。梳理出哪些模块紧跟学校复习即可，哪些需要自己额外发力，哪些靠自己复习即可，哪些需要借助外部资源加快速度或提升高度。
(1)学习和体育活动要交替安排。比如，学习了一下午，就应当去锻炼一会儿，再回来学习;
(2)安排科目时，文科、理科的学习要错开，相近的学习内容不要集中在一起学习;
(3)同一学科的材料，用不同的方法学习。
(2)“缺欠”的实际;
(3)时间的实际;
(4)教学进度的实际，确定目标，以通过自己的努力能达到为宜。
4向常规学习时间要效率，并充分利用自由支配时间补上知识体系的重大问题
常规学习时间(即基本学习时间)：指的是用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学知识的时间。
自由学习时间：指的是完成了老师布置的学习任务之后，所剩下的归自己支配的学习时间。
在自由学习时间内一般可做两件事：补缺和提高。补缺是指弥补自己学习上的缺欠;提高是指深入钻研，发展自己的学习优势或特长。
不管是补还是提，最好要围绕一个专题进行，这样做，学习比较容易见效果。自由学习时间内所取得的学习效果，对改变学习现状具有重大的作用，因此这一时间的安排，应当成为制订百日学习计划的重点之一。
制定学习计划(篇4)
新学期除了要制定学习计划外，还要掌握正确、高效的学习方法，下面就向大家介绍新学期5种高效的学习方法，希望在通过这些学习方法能够帮助大家提升学习成绩。
基本要求：认真阅读教材，了解教材内容，思考内容重点，发现学习难点，做好听讲的准备。在孩子认真阅读材料的过程中，有不认识的字或不懂的词语，必须查工具书争取自己学会。不明白的内容用铅笔划出来，准备课堂上听老师讲解。
要明确地记住重点和难点，基础知识、定义、定理要进行强制记忆，要掌握例题的解答步骤、方法。上课积极参与互动，老师评价其他同学的回答时，自己评价自己做得如何，肯定自己的优点，找到不足，进行自我激励。
做作业的要求是看清题，抄准题，杜绝抄袭，理清思路，一次做对，认真检查。
我们在练习的过程中，要有计划的将题目进行分类，尤其是经常错的题，要纳入到错题本，进行重点“照顾”。这样在今后的学习中，我们就会更有效率，当不知道做什么的时候，翻开错题本就可以了。因为里面全部都是自己的“软肋”，需要重点强化。
包括以下内容：①记下书名、作者；②采摘生字、新词及佳句；③记录主要人物和主要内容；④在书上批注；⑤列提纲；⑥写读后感。
新学期，希望同学们能够尽早制定自己的学习计划，采取正确的学习方法，让新学期有一个新的开始，为今后的学习奠定坚实的基础。
制定学习计划(篇5)
初中是学生人生中一个非常重要的阶段，也是决定未来成功的重要时刻。初一是初中的起点，新的学科，新的教师和新的同学都需要初一的学生适应和逐步认识。而制定一个科学、合理的学习计划，则是初一同学们迈向成功的基石。
一、了解和掌握学校的教学计划
每一所学校都会根据国家要求编制各年级各学科的教学计划。这是初一同学们制定学习计划的第一步。初一同学们需要了解学校的教学计划，学校的教学安排，以及重要的考试日期。这些信息对于初一学生的整个初中生涯都会起到非常重要的指导意义。同时，初一同学们还要了解各个学科的教学内容和要点，这有助于学生制定出针对性更强、更具实际意义的学习计划。
二、规划学习时间和空间
在初中，时间规划非常重要。同学们不仅需要合理安排上课时间、课后时间、周末时间，还需要协调休暇时间和防止晚自修等事情占用过多的时间。除此之外，学习空间也需要被考虑。同学们可以分别用时间表和周记来规划和记录自己的学习进度和时间。家长可以参与学生的计划制订过程，帮助学生更好地分配时间和空间。
三、选择适合自己的学习方法
不同的学生适合不同的学习方法。有的同学需要通过图片来学习知识，有的同学则更擅长文字笔记。初一同学们可以尝试不同的学习方法，以找到适合自己的学习方式。同时，同学们可以借鉴别人的学习方法，比如教育专家的意见或者从网上搜索。合适的学习方法能帮助同学们提高学习效率，从而在学校中取得更好的成绩。
四、制定计划中的重点和难点
学习计划需要清晰的架构，其中需要包含重点、难点、容易错的单元和易忘点。在制定学习计划的时候，同学们需要根据教学进度来计划重点和难点的学习时间，并列出重点内容的重难点，有针对性的加强难点。针对容易错的单元和易忘点，同学们可以选择与老师家长或同学讨论，通过讨论梳理出思路和重点。一旦制定了学习计划，在实际学习中不断修正和完善，不断完善和提高自己的学习效率，提高自己的学习能力。
五、坚持执行学习计划
学习计划不仅是一个工具，更是一份责任。初一同学们需要坚持执行学习计划，不能放弃，也不能半途而废。在执行学习计划时，同学们可以逐步加大学习难度，这有助于同学们更好地掌握学习内容。
初一毕竟是初中的起点，制定科学的学习计划，领先上课的安排，规划有序的学习时间，重点难点一路突破，一旦习惯，就能建立自信，走进成功之路，更谋长远发展。
制定学习计划(篇6)
调整生物钟制定学习目标
短暂的寒假刚过，不少学生还沉溺在假期休闲、轻松的氛围中，迟迟没有进入学习状态。对此，新学期伊始，家长应与孩子一起调整好作息时间，将生物钟拨回到原来的学习状态中。学生可对新学期知识进行一个预习，针对自己的学习情况，制定新学期目标，目标越具体越好。
制定学习目标时应注意合理安排学习生活时间。早晨是人的记性最好的时候，建议读英语，记单词。白天的自习课最好安排给数学、物理，这时候解题的效率高一些。其他的时间则留给语文，可以多读些课外书，积累作文素材。
为养成好的学习习惯，学生可根据课程表的安排，有针对性地预习弱项课程，由此确定出听课的重点。课后进行总结，做相关练习和辅导，复习资料不求多，而应寻找到一种适合自己情况的辅导书。
■非毕业年级
关键期拉开差距
由于初中各年级学习目标不同，在新学期规划上也各有差异。初一、初二的学生还未面临中考，学习压力相对较小，而这个阶段，又是形成学生成绩两极分化的关键期。对于非毕业年级的学生，应侧重掌握好的学习方法和学习习惯，争取抢占先机。
对于初一学生，从这个学期开始，无论是从学习过程、学习主动性、学习方法，还是考试难度等方方面面，都会出现明显的加深。因此，学生应彻底养成分模块学习的习惯，将学科知识分成不同的模块，针对性地进行学习，明确自己的薄弱点各个击破。以语文学习为例，不仅要关注课内知识，还应加强课外阅读，拓展阅读面，广泛涉猎名著，丰富自己的语文素养。
初二下学期的学习就是纠正初一的缺点，巩固初二的知识点，为初三冲刺打下坚实基础。初二学生可将数学、语文、英语、物理作为重点来安排学习，除了上课认真听讲，课后80%的精力要花在这些主课上。其余20%的时间留给其他的科目。此外，还得多关心时事，一些重要新闻在中考考点中会有所涉及。
■毕业年级
查漏补缺全力冲刺
随着新学期开始，中考的脚步也日益逼近。时间紧、压力大、任务重是每个初三毕业生面临的挑战。
学生可实行3+1轮复习，制订完善的复习规划，针对不同学科特点对知识点进行归纳整合，一方面学生可在每轮复习中对已掌握的知识进行梳理巩固，同时，还可对薄弱点进行查漏补缺。
对于即将面临中考的初三学生，当务之急就是要迅速调整状态，进入备考阶段。学生可先抽出一个完整的时间段来进行一次自我测试，选择的试题可以是往年各区一模题或者是初三上学期期末考试题，帮助学生尽快适应即将开始的紧张学习环境。以英语备考为例，学生应将重心放在阅读、完形和写作上，保持充足训练量，并且在训练的过程中积累阅读完形高频词汇。
为迎接中考，考生在数学、物理、化学科目上所用时间较多，加上要准备体育考试，难免忽略了语文的复习。初三最后学期，语文复习主要就是针对自身掌握较为薄弱的题型进行查漏补缺，争取零失分。其中，综合性学习与现代文阅读两大板块应重点训练。
制定学习计划(篇7)
1、进行自我分析。
我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。
分析自己的学习特点，可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。
分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用“好、较好、中、较差、差”来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用“进步大、有进步、照常、有退步、退步大”来评价。
2、确定学习目标。
学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就像漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。
确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。
3、科学安排时间。
确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合“全面、合理、高效”的要求。
全面：在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。
合理：要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考;有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习外语。
高效：要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。
一天中供自己安排的时间基本上分为四段：早上起床到上学，上午放学到下午放学，下午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。
制定学习计划(篇8)
考生如何制定学习职称计算机计划
制定学习计划，可以有效的利用时间，避免出现快考试了才发现该念的书都没有念的尴尬局面。且有利于学习习惯的形成，使自己的学习生活节奏分明，提高学习的效率。有了计划，每一个目标都会很明确，使学习变得有步骤，有计划，比较容易取得好的成绩。下面就把我制定计划的方法总结出来，供大家参考：
制定计划要全面
我们参加考试通常都是用业余时间学习，所以制定计划要留出机动时间，避免计划被突发事件拖延，给计划留有一定的余地，另外，一些休息时间也应该计划出来。
长期目标和短期目标
可以把完成一本书或一章的学习，定为长期目标。但由于考生的学习时间比较零散，学习时间变化很大，长期目标会导致计划的实施出现不确定性。所以，制定短期目标，也显得很重要。长期目标是明确学习目标和进行大致安排;而短期目标则是具体的行动计划。一般的短期目标一般是一天或一周的学习量，通常把一本书分成若干个部分，每部分十几，二十页，一天看一部分。这样就能很好的把握时间，避免学习时间不够用。
重点突出学习
学习时间是有限的，人的精力也是有限的，所以学习要有重点。在这里，重点是指教材中的重点内容，每次考试基本都会涉及的知识点。对于一些难点，一定要多花些时间搞明白。
及时评估效果
在计划的实施过程中，一定要定期检查学习的效果。避免每天的学习量太大，导致学习效率低。计划在实施中，可以根据效果和实际情况不断修改。毕竟现实不会完美地跟着计划走，对计划的修改，可以使计划完成的可能性增加。另外，定期的复习，也很关键，它可以有效的防止遗忘。
提高时间利用率
不要长时间学习，要适当加入休息时间。在安排学习计划时，不要长时间地只看一本书，不同科目交替着看，可以减轻脑疲劳，提高学习效率。另外，在早晨或晚上，记忆力比较好的时候，可以安排着重记忆重点知识。
制定学习计划(篇9)
想要在中考中取得满意的成绩，必须学会充分利用自己有限的时间，制定合理的初三学习计划。
首先，为自己制定一个总初三学习计划表。这样做的目的只有一个：激励你发挥出自身最大潜能。想好自己在初中最后一年的目标。先制订最主要的，比如，要考什么层次的学校。这一步非常重要，它决定了你初三这一年的奋斗方向。因此落笔时要非常慎重，最好与父母老师一起探讨。不要把目标定得太高，使今后一年都生活在重压下。也不要把标准放得太低，否则目标就没有意义了。
然后，再将其分成若干个小计划。这些短期目标就好比是一格格阶梯，将现在的你和未来你想做的连接起来。它可以令你感受到计划实施的进程。能否达到最终的目标，就要看你是否按进度落实。最后，也应该是最基本详细的---每周计划。给自己制订一个精确的时间表，表中的安排一定要具体。其中的空格并不一定要被学习占满，但要保证留有充足的时间去完成学习计划。时间的选择也是有讲究的。每人可根据自己的不同情况，将自己精神最饱满的时间用在学习上。
将来可能会发生许多预料之外的事，固定的时间计划就会被担搁。无法实现的计划，只不过是废纸一张。
好成绩的取得并不只在于你花了多少时间，重要的是你在有限的时间里都学到了些什么。
晚上不要太兴奋，要把一天中最好的状态应调整到白天。原因很简单，中考在白天进行。
这张时间表或许无法解决你学习上的所有问题，但它有助于使你了解你是怎样利用时间的。每个人都有自己的学习方法，或许他们自己还没有意识到。我们常常可以通过各种途径了解到许多好的学习方法，但那不是绝对的。任何方法都不能保证适合每个人或取得最佳效果。因此，自己的学习方法最好由自己去归纳、总结。
玩的时候痛快玩，学的时候认真学。一天到晚伏案苦读，不是良策。学习到一定程度就得休息、补充能量。学习之余，一定要注意休息。但学习时，一定要全身心地投入，手脑并用。我学习的时侯常有陶渊明的“虽处闹市，而无车马喧嚣”的境界，只有我的手和脑与课本交流。
身体是“学习”的本钱。没有一个好的身体，再大的能耐也无法发挥。因而，再繁忙的学习，也不可忽视放松锻炼。有的同学为了学习而忽视锻炼，身体越来越弱，学习越来越感到力不从心。这样怎么能提高学习效率呢?(中考体育考试问题)
只有积极主动地学习，才能感受到其中的乐趣，才能对学习越发有兴趣。有了兴趣，效率就会在不知不觉中得到提高。有的同学基础不好，学习过程中老是有不懂的问题，又羞于向人请教，结果是郁郁寡欢，心不在焉，从何谈起提高学习效率。这时，唯一的方法是，向人请教，不懂的地方一定要弄懂，一点一滴地积累，才能进步。如此，才能逐步地提高效率。
每天有个好心情，做事干净利落，学习积极投入，效率自然高。另一方面，把个人和集体结合起来，和同学保持互助关系，团结进取，也能提高学习效率。
学习过程中，把各科课本、作业和资料有规律地放在一起。待用时，一看便知在哪里。而有的学生查阅某本书时，东找西翻，不见踪影。时间就在忙碌而焦急的寻找中逝去。一个做事没有条理的学生不会学得很好。
制定学习计划(篇10)
学习计划执行一段时期后，要用专门的时间总结和深入思考那么，呢?
一、具体。例如，三天内浏览完某本书、每天语文写一篇作文、一个月内背完英语1000个单词、每天物理精读完20页课本、历史背完5章内容等。
二、合理。制定自己能够完成的计划，不要使自己闲着，也不要使自己过于紧张。学习计划制定的不合理且执行的不好，会产生不良心态。学习计划过细，容易产生敏感、紧张、压力过大等不良心态。学习计划过粗，容易产生焦虑、空虚等不良心态。一般的，学习计划要恰好能够完成，或者咬牙坚持就可以完成，就如同摘苹果，不跳摘不到，跳一跳就能摘到。
三、循序渐进。隔一段时间，就要提高每天完成的学习任务的量和深度。例如，以前每天记住100个单词，一个月之后应该每天记住200个单词。再例如，以前深入思考某个历史问题时，往往只能思考到一、二个方面的内容，一个月后就能思考的全面多了。
四、不同课程交叉进行。一般说来，某门课程学习的太久了，容易产生厌烦感，你可以把不同的课程交叉进行，以保持学习兴趣。
五、改变不同课程的学习顺序。开始学习时，可以先学习自己喜欢的课程，这样，容易产生学习心得和满足感。然后再学习自己不喜欢或学习不好的课程。
制定学习计划(篇11)
1．坚持不懈，从不间断。每天至少看15-20分钟的英语，早晨和晚上是学英语的最好时间。
2．方法要灵活多样。一种方式学厌了，可以变换其他的方式，以便学而不厌。
3．上下相连，从不孤立。记忆英语要结合上下文，不要孤立的记单词和短语，要把握句中的用法。
4．零基础英语学习计划包括熟记常用语，确保准确无误。把常用的交际用语背熟，熟能生巧。
5．尽量用第一人称来记忆习惯用语和句型，以便记忆牢固。
6．多方位多角度来学英语。经常读报、听广播、看外语电影、听外语讲座、读课本和别人交谈等方式来练习英语。
7．敢于开口说英语，不要怕说错。只要敢说，就一定能学好。
8．要创设情景，加强交际训练。语言的运用离不开场景的强化训练，只有交际，才能学好。
以上就是一些零基础英语学习计划及习惯，相信考生朋友在有了这些学习习惯的把控后，日后的英语道路也可以走得更为顺利一些，这样也会在一定的程度上帮助到有需要的考生们，按照这样的解析，许多的难题也会消失不见了。