最新工程部年度工作总结及计划3篇。
工程部年度工作总结及计划【篇一】
走进XXX公司已经有一年的时间了，这一年的时间里收获了知识，增长了见识，交得了朋友，体会了温馨，一年来的工作让我成长了许多，也让我更加喜欢现在的工作。
在工程部，我是一个在学习进步中的管理者，在工程部的这半年时间里，部长和同事都给了我很大的帮助。我主要负责的就是整个施工现场的安全文明施工以及工程隐蔽资料的验收，同时要将现场的实际施工状况通过XX软件进行线上汇报，每周要向建设公司进行一次系统的汇报工作。记得刚进工程部的时候，XX经理说“上战场的士兵都是杀敌的，不会因为你是个新兵就可以投降，同样工作也是这样，不能因为你是一个新员工就可以降低对自己的要求”，所以我在自己的摸索中慢慢熟悉工作，当然，工作上确实有不懂不明白的地方还是要想领导请教，他们也都很仔细认真地教我，所以非常感谢同事们的帮助，使我的成长更加的迅速。
XXX项目是我工作以来一直接触的项目，从场地的三通一平开始我就在项目上工作，截至目前主楼施工已经达到十层，工程正在有条不紊的继续进行着。正因为是一直在这个项目工作，所以对它也产生了一定的感情，我希望能一直到结构封顶，竣工验收直至最终的交房入住进行整个工程环节的跟踪。我也知道这样的机会确实难得，所以我更要好好的工作，争取在最短的时间内掌握更多的新知识、新环节。每一项工作的完成都离不开同事之间的配合，在工程部我没有感觉到压力和压抑，而是一种轻松的工作氛围，这样的工作环境给我创造了学习成长的机会，也促使我更加严格的要求自己。到现在工作已经一年了，回想当时毕业刚报到时的青涩和无知，现在的我多了一份自信和成熟。生活中的我已经和公司同事建立了良好的友谊，工作中的我能将领导安排的任务及时准确的完成，同时还能有时间看一些自己喜欢的书籍和电影，我感觉自己的生活真的很充实，而这份充实感的前提恰是公司给了我这份工作的机会，给我创造了优越的生活工作条件，我能做的就是尽快的成长成熟，为公司更好更快地发展贡献自己的力量。
如果说工作一年是学生到社会工作者的转型期的话，那么现在的我已经正式成为一名认真负责的全职工作者，我会在新的起点新的征程上做最好最漂亮的自己。因为自己是公司的一份子，所以自己的发展要以公司的发展为前提，只有这样才会使自己成长的更快。我相信，在公司领导的正确部署下，在公司同事的密切配合下，公司的明天会更加的灿烂辉煌！
工程部年度工作总结及计划(篇二)
时光如梭，眨眼新的一年已经到来，面对酒店业竞争越来越激烈的现实，以及酒店经营面临着设备设施进一步老化的困难和挑战，现结合酒店实际情况，我工程部20xx年将重点抓好如下几个方面的工作：
一、部门制度建设、工作流程疏理、岗位责任落实。
进一步细化、标准化、强化各类制度流程，根据部门运行特点及工作中存在的问题，有针对性地对不合理部分进行修改，形成系统的、完整的、可操作性强便于执行简单易懂的规章体系。并应用五常法，加强对部门公用工具、维修材料、设备档案及设备设施的精细化管理，深入员工思想意识，培养员工良好工作习惯，在班组形成一种整洁有序的、相互尊重的氛围。
二、加强部门培训力度
探索新的培训形式、提高员工综合技能及注重实效的培训考核，交叉培训力促班组成员一岗多能，形成一支学习力较强的员工队伍。通过现场培训、班前培训、月度培训、以老带新、交叉互教等多种形式，尽可能全面地提高员工的理论知识和实践水平，改善以往培训走过场，培训效果不明显的局面。最重要是培育一种意识，使部门员工能主动学习、相互借鉴、交流经验。改变以往部门一有自有经费就聚餐拼酒的陋习，拿出一大部分经费购买专业书籍，供员工查阅。
三、摒弃大家做等于没人做、有功劳大家分的大蛋糕操作模式。
进而推行个人责任制、首问责任制、设备管辖责任制，使每位员工在其位，谋其职，培养员工主动思考承担责任的习惯，避免出现一有问题总是往上推的情形。通过划定设备责任人、细化工作范围、制定工作标准，使员工清晰地计划、工作、反馈。提高员工的出工效率，对典型工作利用实测规定量化标准，考核并作出奖惩。对员工工作内容、工作用时、工作质量进行评估比较分析，提高人力资源整体综合利用水平。
四、加强巡检、事前维修和主动保养，提高设备设施完好率。
勿庸置疑，设备设施的保养水平急待提高，酒店多年运行，设备故障率急速上升，维护水平的高低不仅决定了使用部门的工作效率和客人的舒适度，而且决定了设备的使用寿命。加强对维保管理的计划性，使设备在故障临介点前得到适当的维修保养，既减少成本又减少用工成本。通过对设备故障原因历史数据的统计分析，制定出科学的保养计划，并认真执行，落实责任人，严格检查，使此项工作落到实处。
五、引入新技术、新设备、新工艺
加强对现行设备设施的更新技改力度，加强能耗设备管理、过程管理、运行管理，提高能源综合利用效率，完成能源控制指标。加强对各部门能源使用检查监督力度，提高奖惩力度，并对不合理用能现象及时纠正，保证合理用能。做好热电蒸汽通汽后各类设备的选型安装工作，确保投资效益化。通过部门节能奖的合理分配，激励部门员工多提建议，多动手、勤动脑，对暖通运行岗位通过班耗分析对比，对各类重点耗能设备建立能耗档案分析整理，力争全年有一较大节能业绩。
工程部年度工作总结及计划(篇三)
1、为保证集团公司地产项目工程方面的正常进行，制定部门职责及岗位职责、各项管理制度、流程和工程管理表格并负责推动实施。
2、配合前期报建部、营销部、行政部等部门进行项目前期运作。
3、在集团公司总经理的指导下，全面负责工程管理工作。
4、负责工程施工图设计、勘察、监理、检测和施工单位招标工作的计划、实施和综合管理工作。
5、协调承包商、供应商、监理、检测、勘察、设计单位及相关单位之间的关系。
6、负责对承包商、供应商、监理、检测、勘察、设计单位的合同、安全与环境、信息管理工作。
7、负责工程施工过程中质量、进度、投资及现场的控制，组织和协调工程项目的施工。
8、负责工程竣工验收及物业移交工作。
9、对工程管理过程中的文件、档案资料进行管理。
10、参与审查施工图设计文件。
11、负责完成工程建设合同的执行和管理工作，负责审核施工方项目部编制的各项施工方案。
12、负责工程建设项目的预算管理和预算执行情况监督职能，并对预算初审。
13、负责制定主控和相关过程不合格项的纠正和预防措施，并对措施的实施情况组织进行指导、监督和检查工作。
14、负责提出工程部各类岗位专业培训、技能培训计划，并按照有关部门的要求组织实施。
15、后期承担物业修理与维护等日常工作。
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珠宝销售年终总结及新年计划(最新5篇)
回顾过去的一年，我们不仅顺利完成了销售目标，还积极参与了各项市场活动，提升了我们的品牌知名度。但是，我们不能满足于过去的成绩，希望与大家共同制定新的计划和目标，为新的一年继续努力。下面是小编带来的“珠宝销售年终总结及新年计划(最新5篇) ”，欢迎阅读！
珠宝销售年终总结及新年计划（一）
一、年终总结
1. 销售业绩回顾
本年度，我们珠宝销售团队在经济不景气的环境下取得了可喜的成绩。经过团队的共同努力，我们的销售额同比增长了10%，达到了预期目标。这主要得益于我们团队的专业知识和优质服务，吸引了众多客户的光顾。
2. 销售策略总结
在过去的一年里，我们采取了一系列的销售策略来提升销售业绩。首先，我们加强了市场调研，深入了解客户需求并针对性地推出产品。其次，我们积极参与行业展会和社交活动，扩大了品牌知名度，吸引了更多的潜在客户。最后，我们加强了销售团队的培训和团队合作，提高了销售团队的专业素质和销售技巧。
3. 客户满意度评估
我们非常重视客户满意度，通过定期的客户反馈调查和投诉处理，我们发现客户对我们的产品质量和服务态度都给予了较高的评价。这证明我们的客户满意度得到了提升，同时也反映出我们还有进一步改进的空间。
二、新年计划
1. 销售目标设定
明年，我们将继续努力提升销售业绩，制定以下具体目标：销售额同比增长15%，开拓新客户50个，提高客户满意度至90%。
2. 完善销售策略
我们计划进一步完善销售策略，包括：
- 深入了解客户需求，推出更多符合市场需求的产品；
- 扩大市场推广和宣传力度，提高品牌知名度；
- 加强线上线下渠道的协同发展，提升销售渠道的覆盖率。
3. 提升团队素质
我们将加强销售团队的培训和人员素质提升，包括：
- 组织产品知识培训，提高销售人员的专业能力；
- 加强销售技巧培训，提升销售人员的沟通和谈判能力；
- 强化团队合作意识，促进销售团队的协作效能。
4. 优化客户服务
我们将进一步优化客户服务，包括：
- 改进客户接待流程，提高服务效率；
- 完善售前售后服务，提供更完整的客户售后支持；
- 定期进行客户满意度调查，及时改进服务不足之处。
5. 加强市场分析
明年我们将加强市场调研和竞争对手分析，深入了解市场需求和行业趋势，为产品开发和销售策略的调整提供有力的依据。
总结起来，过去一年我们珠宝销售团队取得了不俗的业绩，并总结了成功的销售策略。在新的一年里，我们将继续努力，以提升销售业绩、优化客户服务为目标，进一步加强团队的素质和市场分析能力，为公司的发展做出更大的贡献。
珠宝销售年终总结及新年计划（二）
一、年终总结
1. 销售业绩回顾：回顾过去一年的销售业绩，包括销售额、销售量以及销售增长率等指标。分析销售业绩的波动原因，对销售高峰期和低谷期进行总结及分析。
2. 市场竞争分析：详细研究竞争对手的产品，价格及促销策略。分析竞争对手的优势与劣势，提取经验教训，并寻找自身的发展机会。
3. 销售团队评估：对销售团队的表现进行评估，包括销售人员的销售能力、沟通能力和客户满意度等方面的表现。制定提升销售团队绩效的具体措施。
4. 产品质量与服务评估：对产品质量和客户服务水平进行评估。分析客户对产品的反馈和建议，寻找产品改进的机会。
5. 销售渠道考察：评估销售渠道的效果，包括线上、线下渠道的销售比例、渠道成本及渠道覆盖范围等。基于评估结果，优化渠道布局及渠道推广策略。
二、新年计划
1. 销售目标设定：根据市场需求和公司发展战略，设定明确的销售目标，包括销售额、销售量以及市场份额等方面的目标。目标可以分解到个人销售人员或销售团队。
2. 市场拓展计划：开拓新的市场，增加产品曝光度和知名度。制定详细的市场拓展计划，包括渠道拓展、产品推广计划以及营销活动策划等。
3. 销售团队培训计划：针对销售团队的短板和提升空间，制定培训计划，提升销售人员的销售技巧、沟通能力和产品知识。培训计划可以包括内部培训、外部培训以及销售经验分享等。
4. 产品和服务改进计划：基于客户反馈和市场需求，改进产品质量和增加附加服务。修正产品不足之处，提升产品竞争力。
5. 客户关系管理计划：加强与现有客户的关系，提升客户满意度和忠诚度。建立完善的客户关系管理机制，包括定期回访、客户维护和忠诚计划等。
6. 市场竞争策略：针对竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。可以通过价位、品牌形象、产品差异化等方面来进行竞争。
7. 销售推广计划：制定全年的销售推广计划，结合不同渠道和销售促销活动，提高产品知名度和销售量。
8. 销售业绩监控与评估：建立有效的销售业绩监控机制，定期评估销售业绩，及时发现问题和改进措施。
通过对过去一年销售情况的总结，我们可以更好地制定新年计划，努力实现更高的销售目标。同时，我们要密切关注市场动态和竞争对手的变化，及时调整策略和方向，以应对市场上的挑战，开创更加成功的新一年销售业绩。
珠宝销售年终总结及新年计划（三）
尊敬的团队成员，
大家好！在这即将过去的一年里，我们经历了许多挑战和机遇。作为珠宝销售团队，我们在新市场、新产品和新客户的支持下取得了很多成功。在这封信中，我将总结过去一年的销售情况，并为新的一年制定一些计划。
在过去的一年里，我们的销售额稳步增长。与去年相比，我们的销售额增长了15%。这一成绩得益于我们团队的辛勤工作和精诚合作，我们不仅增加了新的客户群体，还成功地留住了老客户。
我们在市场推广方面也取得了重大突破。我们的社交媒体渠道成为吸引新客户和提升品牌知名度的强大工具。通过精心设计的广告活动和促销活动，我们成功地吸引了更多的消费者前来购买我们的产品。
同时，我们还扩大了我们的产品线。我们引入了一系列新款式和设计，以满足不同客户的需求。我们的宝石和首饰的质量持续提高，为顾客提供了更多的选择和保证。
虽然我们取得了很多成功，但我们也面临一些挑战。市场上的竞争变得日益激烈，消费者的购买决策也变得更为谨慎。为了应对这些挑战，我们需要不断提高我们的销售技巧和产品知识，以提供更优质的服务和更具吸引力的产品。
在新的一年里，我希望我们团队能够继续保持团结合作的精神，努力提高销售额和市场份额。为了实现这个目标，我制定了以下计划：
1. 进一步提升团队成员的销售技巧和产品知识，通过培训和学习机会来提高我们的竞争力。
2. 加大市场推广力度，利用社交媒体和广告活动吸引更多的潜在客户。
3. 持续改进我们的产品线，了解客户需求并提供符合市场趋势的产品。
4. 加强与客户的关系，建立长期合作伙伴关系，并通过与他们保持良好的沟通来了解他们的反馈和需求。
5. 加强与供应商的合作，确保我们能够获得高质量的原材料和制造过程。
通过这些努力，我相信我们的销售团队将在新的一年里取得更大的成就。让我们以积极的心态和专注的态度迎接新的挑战，并一起努力创造更辉煌的未来！
最后，我要再次感谢大家过去一年的辛勤工作和付出。祝大家新年快乐，事业腾飞！
祝好，
XXX（你的名字）
珠宝销售年终总结及新年计划（四）
尊敬的各位团队成员，
20××年已经接近尾声，我希望在这一年结束之际，能够回顾我们的珠宝销售工作，并制定新的计划，迎接新的一年。
首先，让我们来总结一下2020年的销售情况。经过大家的共同努力，我们取得了一些显著的成绩。在过去的12个月里，我们完成了超过预期的销售额，并取得了顾客的高度认可。我们增加了新客户的数量，同时也保持了老客户的忠诚度。我要向每一位团队成员表示感谢，感谢你们为达成这些成果所付出的努力和艰辛。
然而，我们也必须面对销售过程中遇到的一些挑战。其中之一是市场竞争的加剧。越来越多的厂商和品牌涌入市场，给我们带来了巨大的竞争压力。我们必须能够不断提高我们的销售技巧和服务质量，以保持我们的领先地位。
接下来，让我们展望20××年的新一年。我们需要制定新的计划和目标，以确保我们能够继续取得成功。以下是我对我们销售团队在新一年中的期望和计划：
1. 提高销售技巧：我们将不断提升自己的销售技巧和专业知识，以更好地满足客户的需求。我们将参加培训课程和研讨会，以更新我们的销售技巧。
2. 增加客户群体：我们将积极寻找新的客户群体，与他们建立良好的合作关系，并提供个性化的服务和解决方案。
3. 加强市场营销：我们将加大市场营销力度，扩大我们的品牌影响力。我们将利用社交媒体和网络渠道增加品牌曝光度，并开展促销活动来吸引新客户。
4. 加强团队合作：我们将加强团队之间的协作与沟通，共同努力达成销售目标。我们将分享经验和最佳实践，并互相支持和帮助。
5. 提高客户满意度：我们将致力于提高客户满意度。我们将尽力提供优质的产品和服务，建立长期的客户关系，并积极听取客户的意见和建议。
让我们以充满信心和决心的态度，迎接新的一年。我相信，只要我们团结合作，共同努力，我们一定能够取得更大的成功！
最后，祝大家新年快乐！希望新的一年里，大家身体健康，工作顺利！
谢谢大家。
最诚挚的问候，
XXX（负责人）
珠宝销售年终总结及新年计划（五）
亲爱的团队成员，
在过去的一年中，我们一起努力工作，共同经历了许多挑战和成功。在这个特殊的时刻，我想向大家分享我们过去一年的销售总结，并展望新的一年。
我想感谢每一位团队成员在我们的销售业绩中所做出的贡献。由于你们的努力和坚持不懈的工作，我们达到了许多令人难以置信的里程碑。
在过去的一年中，我们成功认识到了我们的优势并不断加以利用。我们调整了销售策略，与合适的合作伙伴建立了战略合作关系，并推出了一系列受欢迎的新产品。这些举措对于我们的销售业绩产生了积极的影响。
同时，我们也要意识到，在过去的一年中我们还面临了许多挑战。市场竞争激烈，顾客购买力下降，对于奢侈品的需求也出现了波动。然而，我们通过调整销售策略和提供个性化的服务，成功地克服了这些困难，并取得了不错的销售业绩。
对于新的一年，我对我们的团队充满信心。在新的一年里，我们将继续改进现有的销售策略，并开发新的渠道和市场。我们将加大对产品的研发力度，不断提升产品的质量和设计的独特性，以满足不断变化的顾客需求。
与此同时，我们还将继续培养团队的销售技能和专业知识。我们将提供培训机会，并鼓励每一位成员参加行业相关的会议和培训活动，以提高销售技巧和专业素养。这将有助于我们更好地理解市场需求并提供更好的服务。
最后，我衷心希望我们的团队在新的一年里能够取得更大的成功。我相信，通过我们的努力和团队的凝聚力，我们将实现更高的销售目标并取得更突出的成绩。
让我们一起为新的一年制定计划和目标，并以乐观和积极的态度迎接挑战。我相信，我们的团队将继续以优秀的业绩展现出珠宝销售行业的辉煌。
祝大家新年快乐！
最诚挚的问候，
XXX（你的名字）
部队半年总结士官(最新3篇)
半年已经过去了，我们的部队在这段时间里经历了很多考验和挑战。士官们以高度的责任心和敬业精神，承担了重要的任务，对部队建设起到了重要作用。在未来的时间里将继续保持不断进取的精神，为实现我们的使命而努力。下面是工作总结之家小编带来的“部队半年总结士官(最新3篇)”，欢迎阅读！
部队士官半年总结（一）
作为一名部队士官，我认为半年来的工作经验是非常难得的。这些经验让我受益匪浅，使我更加成熟和自信。在这篇总结中，我将分享一些我所学到的重要经验以及我的收获。
作为一名士官，我的工作内容主要包括管理和指导士兵，确保他们的日常生活和工作顺利进行。通过这个过程，我发现良好的沟通技巧和有效的领导能力是非常重要的。在工作中，我时刻牢记“放手让军人自己做”的原则，这是我的一项核心哲学。我的任务不是去检查他们是否达到我个人所期望的标准，而是要确保他们能够达到军队的标准。
我意识到了人际关系的重要性。在军队中，你不仅需要跟士兵沟通，也要与不同级别的人交流。这为我提供了一个学习如何与不同背景人士中建立稳健关系的平台。在工作中，我不断挑战自我，努力提高自己的人际沟通技巧。这帮助我更好地理解我周围的人，并赢得了他们的信任和尊重。
最后，我想说的是，半年来的工作经验教给我如何坚持并保持耐心。工作中，常常遇到许多不可避免的困难和挑战，但我意识到只有经过对这些问题的耐心分析和审视，才能更有效地解决问题。我学到了很多值得记住的经验，比如如何平静地面对困难，以及如何寻找合适的解决方案。
总的来说，我在这半年的工作经验中收获了很多，成长了很多。作为一名部队士官，我将继续努力，为人民军队的发展壮大尽自己的一份力。
部队士官半年总结（二）
时间飞逝，转眼间我们已经在部队度过了半年的时光。这半年来，我有幸作为一名士官，参加了各种训练、演练、执勤等各种任务，也见证了部队的发展与进步。在此，我想对这半年来的收获与感受做一个总结。
这半年让我更加深刻地认识到了部队的意义和价值。作为中国人民解放军的一员，我们的职责就是为了国家的安全和稳定贡献自己的力量。在军营生活中，我们学会了各种军事技能，磨练了自己的毅力和耐力，也锤炼了自己的纪律意识和执行力。这些技能和品质不仅是我们作为军人的基本素质，也是我们在日常工作和生活中的宝贵财富。
半年来我也收获了良好的人际关系。在军队集体生活中，每一位战友都是值得尊重和珍惜的。我们一起训练、一起吃饭、一起执勤，在过程中不断磨合，彼此之间建立了深厚的友情。在军人的生涯中，朋友的支持和陪伴是我们前进的源动力。
这半年也让我认识到了自己的不足和需要改进的地方。部队生活讲究纪律、规矩、节制，我们作为士官更要做到以身作则，是战士们的表率与榜样。因此，我需要在个人品质、职业素养、业务素质等方面不断提高自己，以便更好地履行自己在部队的职责。
总之，半年的军旅生活，给予了我很多宝贵的经验和人生感悟，也让我体会到了作为一名军人的荣誉和责任。未来的日子里，我将继续努力，用实际行动回报部队的培养和关爱。
部队士官半年总结（三）
20××年上半年，是我们部队发展的关键时期，也是士官们进行自我评估和总结的时刻。在这半年的时间里，我们经历了成功以及挫折，收获了成果和教训，也有了新的认识和思考。下面，我将就个人的体验和体会，对这半年的工作进行总结。
对于自己的成长，我要感谢领导和同事的支持和帮助，让我在工作和思想上都得到了不同程度的提高。在这半年中，我积极学习新知识，不断实践，不断克服自己的困难，这些努力使我成为了一个更完成职责、更敢于接受挑战的士官。
对于整个部队的发展和建设，我们在这半年内取得了可喜的进展。通过各项训练，我们的部队战斗力大大提升，每个人都能更好地发挥自己的专业技能，也在实践中掌握更多战术知识。在基础工作上，积极组织开展文化建设、宣传活动和精神文明建设等工作，也让官兵之间的团队凝聚力不断加强。
但我们也存在不足。在安全管理和物资管理上，我们需要更加严谨和细致，对于每一个环节都要高度警惕和重视，才能避免一些意外和损失。同时，在文化体验和活动的组织上，还需继续开创出新的思路和创意，让官兵在精神上得到更加丰富和靠谱的支持。
我觉得作为一名士官，除了完成自己的职责外，更需要具备团结同志，倾听上级，帮助下属等特质和品质。在今后的工作中，我将认真总结、总结自身的不足，积极改进自身，更精准地完成好本职工作。
总之，这半年是我们部队发展的重要阶段，也是每一位士官的发展和成长的重要机会。我们要坚定信念、珍惜机会、不断努力，稳步推进我部队各项建设工作，创造出更多的胜利，并为今后更具挑战和机遇的工作奠定坚实基础。
2021年客户代表工作总结及2018工作计划3篇
20xx年客户代表工作总结及2018工作计划3篇
(篇一) 转眼间，20xx已经挥手告别了，我们迎来了新的一年2018，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾 20xx年是不平凡的一年，中国共产党第十九次代表大会的召开，翻开了中国新的篇章，隆重的大会带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)加入**公司这个团队已近两年,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对职业病危害检测与评价只是一知半解,通过在世通这两年的工作、学习让我很快融入这个朝气蓬勃、具有强烈竟争力的公司。
2)通过这两年的工作、学习，我个人觉得我们公司在职业病危害检测与评价市场上具有一定的优势： ①公司领导层领导有方，奖罚分明，能够充分调动员工的工作热情; ②员工们不怕吃苦、精诚团结，具有一流的服务意识和态度，具有较强的业务能力、技术能力和沟通能力; ③能够按时、保质、保量的完成每个检测项目和评价项目。
二、主要经验和收获 在**工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获： 1)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。 2)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的工作环境中保持好的工作状态。
3)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
三、找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我一直是为评价项目编写报告的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!
四、2018年工作计划 1)加强对自己负责的评价项目客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。 2)对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
3)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
4)争取参加国家安监局举办的职业病危害检测与评价个人执业资格证的考试，拿到个人执业资格证。 5)争取每个月完成至少两个评价项目的编写(包括预评、控评、现状)，争取参加自己负责的每个评价项目的现场检测。 6)争取完成更多的日常检测、检测与评价报告的编写。
7)完成公司安排的其他工作
(篇二) 一、本年度工作总结 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三、市场分析 现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周
，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
(篇三) 回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将20xx年度的个人工作总结如下： 一、工作汇报 自20xx年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。
1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作 由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。
实践才是检验理论的唯一标准，xx年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。
平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。
2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。
3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌 xx年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。
二、工作感想 踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。
其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。
三、工作目标 20xx年工作已经接近尾声了，在总结经验的同时，2018年的工作俨然已拉开了序幕。2018年分公司的任务是1个亿，如何在完成全年任务中发挥自己的光和热，成了我眼前的重点。2018年，以下三个方面是我努力的方向。 1、不断学习，提高个人的业务水平
随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情况下，提高自己的外语水平。网络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。
2、相互配合，顺利完成全年任务 销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台。2015年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，积极配合各部门同事，完成全年任务。 以上是我2018年度个人工作小结，不足之处请各位领导同事指正。在今后的工作中，我将以崭新的工作面貌投入到工作中去，不断学习、不断进步，为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份力量。
部门半年工作总结及下半年工作计划
许多人在写工作总结的时候没有点子，不知道怎么下笔，有一些可以为我们所用的文章就可以省去很多麻烦了，那么，可以被我们拿来当参考的个人工作总结有哪些，还有哪些东西是需要我们仔细去排除的吗？以下是小编为大家收集的“部门半年工作总结及下半年工作计划”仅供参考，希望能为您提供参考！
尊敬的领导：
在此，我代表部门，对过去半年的工作进行总结，并提出下半年工作计划。
第一，半年工作总结：
在上半年的工作中，我们秉承“让客户满意，让团队成长”的理念，稳步发展了我们的业务。我们通过多种宣传手段，提高了公司的知名度，在市场上占有一定的份额。
在客户服务方面，我们积极响应客户的需求，注重团队合作，提高了服务效率和质量。我们严格控制项目进度，确保了项目按时完工，并与客户一起商讨解决方案，从而实现相互合作共赢的局面。此外，我们还定期开展培训，并与客户建立了长期稳定的合作关系。
在质量管理方面，我们持续优化流程，提高了工作效率。我们完善了内部管理制度，加强了对员工的培训和考核，保证了工作质量。我们还加强了与相关部门的沟通与协调，形成了有效的联合作战模式，加强了合作关系，进一步提升了部门业务。
第二，下半年工作计划：
1. 深化客户服务：我们将继续加强与客户的沟通与合作，发挥自身优势，为客户提供更加全面、更加专业的服务，争取拓展更多的客户，提升公司的业务层次。
2. 提高合作效率：我们将加强与相关部门的沟通与协作，形成良好的联合合作机制，共同应对市场变化，提高工作效率。同时我们将不断优化流程，提高工作效率和质量。
3. 建立人才储备：我们将加强人才培养，打造团队的核心竞争力。我们将通过制定完善的培训计划，建立人才储备机制，提高员工专业技能，培养更具对职业认同和责任感的员工。
4. 加强团队管理：我们将深化团队文化建设，为员工营造良好的工作环境，增强团队凝聚力，创造发展动力。同时，我们将设置明确的目标，进行有效的评估与考核，以激励员工的积极性和创新性。
总之，我们将在保持卓越的服务、高效的团队合作和良好的内部管理等方面不断努力，争取为公司带来更加美好的明天。
感谢领导和各位同事的支持和配合！
此致
敬礼！
部门全体成员
20xx年xx月xx日
酒店餐饮部年工作总结及工作计划
岁月如梭，光阴似箭，转眼间入职xxx大酒店餐饮部工作已满一年，根据餐饮部经理的工作安排，主要负责部门各餐厅、酒吧及管事部的日常运作和部门的培训工作，现将本年度工作开展情况作总结汇报，并就201X年的工作打算作简要概述。
作为国际知名的品牌酒店，餐饮部的经营与管理已很成熟，市场知名度较高，经过十五年的管理经验沉积和提炼，已形成了自己的管理风格，要在服务管理和培训上取得突破困难较大。入职后，根据餐饮部实际状况，本人提出了打造优秀服务团队的管理目标和口号，旨在提高整体服务水平，树立良好的行业形象。入职一年以来，主要开展了以下几方面的工作：
一、以提升服务品质为核心，加强服务品质工程建设
餐饮服务品质的建设，是一个庞大的系统工程，是餐饮管理实力的综合体现，20xx年度，在对各运作部门的日常管理及服务品质建设方面开展了以下工作：
1、编写操作规程，提升服务质量
根据餐饮部各个部门的实际运作状况，编写了《宴会服务操作规范》、《青叶庭服务操作规范》、《西餐厅服务操作规范》、《酒吧服务操作规范》、《管事部服务操作规范》等。统一了各部门的服务标准，为各部门培训、检查、监督、考核确立了标准和依据，规范了员工服务操作。同时根据贵宾房的服务要求，编写了贵宾房服务接待流程，从咨客接待、语言要求、席间服务、酒水推销、卫生标准、物品准备、环境布置、视听效果、能源节约等方面作了明确详细的规定，促进了贵宾房的服务质量。
2、加强现场监督，强化走动管理
现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式，本人坚持在当班期间按二八原则进行管理时间分配(百分之八十的时间在管理现场，百分之二十的时间在做管理总结)，并直接参与现场服务，对现场出现的问题给予及时的纠正和提示，对典型问题进行记录，并向各部门负责人反映，分析问题根源，制定培训计划，堵塞管理漏洞。
3、编写婚宴整体实操方案，提升婚宴服务质量
宴会服务部是酒店的品牌项目，为了进一部的提升婚宴服务的质量，编写了《婚宴服务整体实操方案》，进一步规范了婚宴服务的操作流程和服务标准，突显了婚礼现场的气氛，并邀请人力资源部对婚礼司仪进行了专场培训，使司仪主持更具特色，促进了婚宴市场的口碑。
4、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在的问题
良好的服务品质是餐饮竞争力的核心，为了保证服务质量，提高服务管理水平，提高顾客满意度，将每月最后一天定为服务质量专题研讨会日，由各餐厅4-5级管理人员参加，分析各餐厅当月服务状况，检讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行剖析，寻找问题根源，研讨管理办法。在研讨会上，各餐厅相互学习和借鉴，与会人员积极参与，各抒己见，敢于面对问题，敢于承担责任，避免了同样的服务质量问题在管理过程中再次出现。这种形式的研讨，为餐厅管理人员提供了一个沟通交流管理经验的平台，对保证和提升服务质量起到了积极的作用。
5、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率
本年度餐饮部在各餐厅实施餐饮案例收集制度，收集各餐厅顾客对服务质量、出品质量等方面的投诉，作为改善管理和评估各部门管理人员管理水平的重要依据，各餐厅管理人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使管理更具针对性，减少了顾客的投诉几率。
二、组织首届服务技能竞赛，展示餐饮部服务技能
为了配合酒店15周年庆典，餐饮部8月份组织各餐厅举行了首届餐饮服务技能暨餐饮知识竞赛，编写了竞赛实操方案，经过一个多月的准备和预赛，在人力资源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上级领导的肯定，充分展示了餐饮部娴熟的服务技能和过硬的基本功，增强了团队的凝聚力，鼓舞了员工士气，达到了预期的目的。
三、开展各级员工培训，提升员工综合素质
本年度共开展了15场培训，其中服务技能培训3场，新人入职培训3场，专题培训9场，课程设置构想和主要内容如下：
1、拓展管理思路，开阔行业视野
各餐厅中层管理人员大部分是由低层员工逐步晋升(有些管理人员在同一岗位工作已有四、五年时间)，管理视野相对狭窄，为了加强他们的管理意识、拓展行业视野及专业知识，本年度为中层管理人员设置了7场餐饮专业知识培训，主要内容有《顾客满意经营》、《餐饮营销知识一》、《餐饮营销知识二》、《餐饮管理基础知识》、《餐饮美学》、《高效沟通技巧》、《如何有效的管理员工》等。这些课程的设置，在拓展中层管理人员的管理思想、餐饮专业知识及行业视野等方面都有积极作用，同时缓解了在管理过程中的各种矛盾冲突，增进员工与员工之间，员工与顾客之间的感情。
2、培养员工服务意识，提高员工综合素质
为了培养员工的服务意识，提高他们的综合素质，本年度开展了《餐饮服务意识培训》、《员工心态训练》、《服务人员的五项修炼》、《员工礼仪礼貌》、《酒水知识》等培训，这些培训课程，使基层服务人员在服务意识，服务心态、专业服务形象及餐饮专业知识等方面都有所增强，自今年四月份以来，在历次的人力资源组织的大检查中没有出现员工违纪现象。
3、开展服务技能培训，提高贵宾房服务水平
为了提高贵宾房的服务接待能力，开展了《贵宾房服务接待技能培训》、《餐厅点菜技巧培训》，以案例分析、演示的形式对服务接待中出现的问题进行分析说明，并对标准化服务、推销技巧和人性化服务进行了实操演示，提升了贵宾房的服务质量。
4、调整学员转型心态，快速容入餐饮团队
实习生作为餐饮部人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响餐饮服务质量及团队建设。根据实习生特点及入职情况，本年度共开展了三场《如何由校园人转化为企业人》的专题培训，其目的是调整学员的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。该课程的设置，使学员在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。
5、结合工作实际，开发实用课程
最新关于部队下半年工作计划范文五篇
时间过半，每个单位都会下半年的工作部署有新的安排;工作计划是对工作顺利进行进行部署，以及起到一个有目标有方向的效果，当然了部队也不例外哦!下面是由编为大家整理的“最新关于部队下半年工作计划范文五篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
最新关于部队下半年工作计划范文五篇(一)
上半年，在连队组织、领导的热心带领下，在战友同志们的关心、帮助下，我又在各个方面都取得了很大的进步，真的很感谢领导、战友们对我个人成长进步的关心与帮助，因为你们，才有我如此明显的进步!
总结具体如下：
首先，在思想、认识方面。我坚持的把思想、认识放在第一位，认真地听取干部骨干对我的思想教育，不断的提高自己的思想觉悟，让思想引导自己不断的进步，让新知识不断的充实自己。这一年来，我能很好的配合班、排里的各项工作，坚决地履行好自己的神圣职责，为连队建设尽心尽力。存在不足的是：在一些细小的方面不够注意，思想重视不够，认识不深，在今后的工作当中，我会努力的提高自己的思想认识，更加的严格要求自己，使自己的思想觉悟向更高层次迈进。
其次，在日常生活方面。我能坚决的服从连队组织领导的管理，牢记部队"到什么时间点该干什么事"!严格地遵守部队的纪律条例，落实干连队的一日生活制度，充实的过好每一天。在这一年里，我我能严格的要求自己，尊重领导，团结同志，积极的参加连队组织的各项文体活动，坚决的完成领导交给的各项任务。存在不足：有时候请、销假落实得不够好，在今后的日子里，我一定会积极的改正自己的缺点，认真的查找自身存在的问题，生活中切切实实落实好请、销假制度，积极主动的向连队组织汇报工作，老兵退伍工作已经开始了，我更要牢记领导的.关心教育，在位一分钟，干好六十秒，高标准、高质量的完成好各项工作任务。
最后，在军事训练方面。部队是一个练就钢铁的大熔炉，我能严格的要求自己，认真的学习掌握各种军事技能，熟练操作各种武器装备，在这一年来的军事训练中，我能按照连队的标准来要求自己、磨练自己，苦练杀敌本领。存在不足：我在训练中缺乏一股拼劲，有时训练上追求过得去就行，训练热情不高，有偷懒现象，在今后的日子里，我一定会戒骄戒躁，充分发挥拼搏赶超的精神，我们都知道"武艺练不精，不算合格兵"!所以我要端正好态度，刻苦努力，锻炼身体，增强体质!
以上就是我半年来的小小总结，我会时刻提醒自己，绝不能放松自己，好的方面继续保持，不足之处加以改正，将近退伍了，我要迈好军旅的最后一段路!
最新关于部队下半年工作计划范文五篇(二)
在过去的半年里，武装工作圆满完成了全年任务，但还存在很多差距和不足，需要在今后的工作中加以改进，在20XX年的工作中需要做好以下工作：
一、加强民兵预备役人员理论学习和政治教育。建立健全理论学习档案、签到、补课等制度，除坚持正常的自学以外，今年计划开展民兵连排长定期理论学习制度 (每月一个半天时间)，政治教育除继续坚持以四课教育内容为重点以外，计划组织民兵连排长参观具有革命历史教育意义的教育基地。2017年武装部工作计划 5篇2017年武装部工作计划5篇。
二、抓好民兵整组。按照省军区、警备区关于民兵整组的统一部署和要求，调整编兵布局，优化组织结构，改进编组方法，把基干民兵编实，民兵专业分队编精，民兵应急分队编强。
三、组织预备役人员和民兵训练。严格按照省、市、区人武部门训练计划要求，积极组织民兵参加各种军事训练，组织武装部长、专武干部参加警备区组织为期 15 天培训，民兵应急分队人员为期15天的军事训练和理论培训，特别是抓好20XX年7月省军区组织的防空分队训练，并且保质保量完成任务。
四、做好防空警报试鸣、人民防空、防灾减灾设施管理、技术培训等工作。加强对辖区人民的防空知识教育，增强辖区群众的国防观念、设施管理维护、防空和防灾减灾的意识。做好辖区16条国防坑道的维护和管理，组织各警报点联系人的培训与教育，使其能够熟悉警报设施技、战术性能，线路联接和控制方式，做好所维护设备的预检预修，并做好维修记录，确保设备的良好状态。同时还积极配合市、区人防组织的警报设施的检查、测试，认真做好人防警报试鸣前的各项准备工作，积极配全完成警报试鸣。
五、做好适龄青年兵役登记和年度冬季征兵工作。明年的兵役登记工作应尽早进行，摸清适龄青年底数，掌握他们的去向，了解他们的情况，争取在征兵工作正式开始前，报名人数就达到要求人数，为征兵工作打好基础;在征兵工作中要严把初审关，提高体检、政审合格率，为部队输送合格士兵。
六、紧紧围绕街道的中心工作，充分发挥民兵队伍主力军、突击队的作用，协助各部门做好应急处突工作，完成各级交给的急、难、险、重任务。罗湖区东湖街道人民武装部二XX年十二月九日第3篇：2017年武装部工作计划20XX年，办事处武装部将在区委、区政府和上级军事部门的领导下，全面落实胡主席一系列重要指示为指导，深入贯彻落实科学发展观和上级会议精神，以郊区人武部《二○XX年武装工作指示》精神为依据，以新一轮军事斗争准备为龙头，以按纲施训为契机，按照平时服务、急时应急、战时应战的要求，狠抓战备训练、后备力量建设和国防动员等各项工作的落实，不断提高遂行多样化军事任务的能力，确保年度各项任务的圆满完成。
一、加大国防教育力度，提高民兵的政治素质一是抓好思想政治教育。坚持把学习贯彻党的十七大、十七届三、四中全会精神作为重大政治任务贯穿全年。
一是深入抓好学习实践科学发展观活动，确保党员干部受教育、科学发展上水平、履行使命见成效。认真抓好民兵干部和民兵的学习教育活动，落实好学习、教育制度。通过学习，使广大民兵树立起正确的人生观、世界观、价值观。
二是围绕中心抓好经常性教育。坚持利用每月营长例会制度，对民兵干部进行教育，结合形势任务要求，认真落实基干民兵季课教育和普通民兵的时事教育，着重加强对职责、基本观点的理解，在提高认识、解决问题上下功夫。运用各种形式，采取多种方法，保证人员、时间、内容的落实。
三是紧贴形势任务加强国防法规教育。深入学习党史军史，激发爱党爱国、忠诚使命的政治热情。把贯彻落实《国防法》、《国防教育法》等国防法律、法规作为搞好社会主义核心价值体系教育的具体表现。深入学习《全民国防教育大纲》，依托报刊、广播、民兵之家等宣传阵地，进行宣传教育，在全社会营造人人关心国防、支持国防的浓厚氛围。
二、加强民兵组织建设深入贯彻落实《后备力量建设发展十一五规划》，将出入转队、提高质量、保持在位作为今年民兵整组工作重点;街道人武部将根据区人武部赋予的十一五期间民兵组建任务及新的民兵组织分类、名称和编制抓好民兵整组工作，真正做到精干、可靠、管用。各单位要抓好服一类预备役退伍军人、地方与军事专业对口技术人员和军兵种现役部队岗位预备役人员专项登记核对工作，落实参战支前力量和军兵种现役部队岗位预编预备役人员。整组时，必须与每个基干民兵见面，与民兵本人和家庭核对电话等相关联络信息，明确管理要求，建立外出请销假、定期联系制度，确保一旦有事，能够联得上、召得回、收得拢、拉得出、起作用。要重点将应急作战兵员动员对象、民兵应急维稳、应急求援等队伍编实建强，切实打牢遂行多样化军事任务的组织基础。
三、积极参加军事训练，确保完成训练任务以平时服务、急时应急、战时应战的目标要求狠抓民兵训练。保质保量地完成上级军事机关下达的民兵军事训练任务，着力提高民兵军事素质和作战本领，组织落实好参训人员，并保证参训人员在训练过程中的工资报酬及时兑现，解决好参训人员家庭的实际困难，为参训人员解除后顾之忧，确保训练效果和训练任务按时圆满完成。
四、抓好兵役登记、扎实做好征兵工作按照一季征兵、全年准备的要求。认真做好平时征兵工作准备，努力改进兵员征集工作。严格落实兵役登记制度，抓好兵役登记统计工作，重点搞好18至21岁适龄青年潜力底数调查核实，切实为预征对象的确定提供全面准确的依据。抓好各级各类(普高、职高、中专、技校和大专、本科)院校应届毕业生和20XX年毕业班学生的专业、数量、参军意愿等情况普查，落实预征对象。要加强预征对象的跟踪管理，为征兵工作打下良好基础。在征兵工作中要认真抓好调查摸底、宣传、初检和政审工作，确保兵员质量，为部队输送双合格兵员，并做好走访和慰问工作，确保高标准、高质量完成年度征兵工作任务。
五、巩固完善民兵营(连)规范化建设按照上级军事机关的要求，进一步巩固和完善基层武装部和民兵营规范化建设。街道人武部将按照党管武装、设施建设、资料建设、组织建设、政治工作、战备训练、制度建设、干部队伍建设、信息化建设等九方面抓好落实。
基层村民兵营规范化建设在做到六个一的同时，对各项职责制度要落实上墙;软件资料及时收集归档，做到分类存放、摆放有序。按照规范化建设标准完成所有社区民兵连规范化建设任务。
六、紧跟时代要求，积极做好双拥共建活动自觉服从于经济建设大局，充分发挥民兵突击队作用，组织民兵预备役人员参加地方 四个文明建设，在经济建设主战场和抢险救灾、反恐维稳等急难险重任务中用兵、练兵、强兵。全面巩固长北地区的建设成果，把维护社会稳定作为民兵参建的重要任务，继续开展军警民大巡防行动，积极参加社会治安综合治理，为全面建设小康社会营造良好环境。深化双带双扶活动，从发展生产、扩大就业、帮扶救助等方面进一步做好工作，为建设社会主义新社区贡献力量。要不断深化双拥共建的认识，巩固和发展近年来双拥工作的各项成果，提高双拥质量。注重发挥民兵基层组织的桥梁纽带作用，积极协助民政部门走访慰问烈军属以及义务兵退伍返乡后的安置补偿工作，配合有关部门做好两用人才的推荐工作，努力创造新的业绩。为我街道实现两个率先作出新的更大贡献。20XX年是新一轮军事斗争准备的开始之年，新的形势和新的任务，对人武工作提出了新的更高的要求，街道各基层党组织，广大民兵要有与时俱进的使命意识，求真务实地做好基层武装的各项工作，将街道的人武工作推上一个新的台阶，为国防建设做出新的更大的贡献。
最新关于部队下半年工作计划范文五篇(三)
(一)理论学习不放松。打铁还需自身硬，对待学习一刻不得放松，一旦放松，如逆水行舟，不进则退，因此始终坚持严格落实理论学习制度。积极参与各级学习辅导，主题教育授课不缺席、认真听、深思考，反复琢磨深入理解，以期灵活运用到日常工作中，支部组织的日常教育、党课培训从不放松、持久受教，因临时任务缺课的内容及时补上，量身制定个人学习计划，随书注记心得体会，每月撰写学习体会，每季度汇报学习情况。
(二)技能评定准备足。根据个人情况，今年需要进行业务技能评定，为了取得良好成绩，年初即积极准备。对照去年评定内容，逐一课目、逐项内容进行重新学习、回炉重铸，坚持每周对XX、XX、XX、理论知识、XX等内容过一遍，记录常错易错题形成错题库，有针对性的反复记忆，逐一攻克，清零见底，对以前学过但难度大、遗忘多的课目，集中精力进行攻关，一周内就将难点课目重新拾了起来。
(三)科研创新紧跟上。以解决工作中装备、技术实际困难为出发点，找问题、寻思路、求创新，积极开展科研创新。作为项目负责人申请《XX设计研究》科研项目1项，反复修改10余次，待反馈审批结果;参与申请《XX系统设计》维修科学研究与改革项目1项，共同研究系统设计具体细节，多次修改申请书;撰写理论文章《XX的几点思考》、《一种便携式气动多功能清洁工具设计与制作》和《对XX的思考与探究》3篇，向《XX》投稿2篇，上报机关作为研究成果1篇。
(四)修理业务盯得牢。修理工作是我们的主责主业，全身心投入到修理一线，与修理工面对面、手把手，拆解机构部件，研究故障问题，试验性能状态。接到待修设备X台，对承担的XX、XX、XX部分进行修理，排除修理故障X个，完成X台，已交X台;5月开展车辆设备保养维护，组织全体人员对X台车辆装备检修保养，对X台(套)机具设备进行保养，所属装备、设备性能得到了较好恢复。
(五)风气监督尽职责。担任风气监督员一年半以来，始终坚持对单位敏感事项、基层风气建设多看多问多听，对风气情况全程监督，做好纪检监察的千里眼顺风耳。坚持每周碰头每月总结，坚持敏感事项全程参与全程监督，每周轮流监督伙食菜品的供应，保证分量足、品质好，对外包超市定期监察与随机暗访，看有没有价格偏高、过期变质商品，与一线员工面对面，深入末端了解困难矛盾、意见建议，参与党委支部各项敏感事项的处理和决策过程，监督是否公平、公正、公开处理各项事务。
(六)廉洁自律原则强。作为一名干部党员，我严格遵守党纪国法;作为一名军人，我以服从命令为天职。一直以来，我坚持从严要求自己，始终牢筑思想防线，从严格遵守部队条令条例和各项规章制度抓起，坚持一日生活制度，落实安全管理和安全保密制度，每天坚持体能训练，保持良好的身体素质和强健的体魄。始终坚持严谨的工作态度和务实的工作作风。与人交往，尊敬领导、团结同志、宽以待人，不斤斤计较、不争风吃醋，关心爱护需要帮助的人，营造和谐的人际关系。
最新关于部队下半年工作计划范文五篇(四)
XX年过去了一半儿，在这半年的工作和生活中，到底应如何做一个自我评价和自我总结呢?这个问题有一定的难度。自己评价自己，自己总结自己，必须力求客观，避免成一家之言，要全面、立体地解剖自己。看清优势，寻找问题，借总结之机，欲上层楼。故此，回首半年来的履迹，罗列如下：
首先，在日常工作中的思想有问题。由于在平时工作中，受不纯正目的驱使，干工作的性质也就发生了变化。一旦没有得到荣誉或赞誉，就有情绪，消极怠工，使自己受缚于功利之中，难以解脱，万分苦恼。某夜，月明星稀，豁然开朗。人的一生固然希望自己多姿多彩，光芒四射。然而，淡泊名利，只求永恒光辉，遥挂天边的群星却更是绚丽。天边的北极星虽然没有月亮般地娇美，但却鲜明地向人们指点方向，不求任何回报。顿时，我为自己如此丑陋的人性感到羞愧，对那些生性淡泊的朋友和战友，油然而生一股敬佩之意。干工作如果以虚荣为动力，即使取得了辉煌的成就，也犹如粪土，不堪入目。幸好，我已开始纠正自己了。
其次，我在工作中形式主义的作风严重，花大量的时间，而做无用的事。不求实际结果怎么样，只向别人证明我干了。这种不求实际的工作做法是很不可取的。邓小平同志说：“‘实事求是’是马克思主义的精髓。”也就是说，一切要以遵循客观实际为原则，不能陷入形式主义，教条主义的怪圈。就连恩格斯也说过：“马克思主义不是教条，而是方法。”制订的工作原则，都必须结合实际情况加以应用，这样才能取得良好的效果。
第三，在工作中存在的方法问题。世界上任何事物都有其规律性，必须要认清事物发展的规律，才能掌握工作方法。在工作中，我也想干好，可因为种.种原因，总是不得要领。如果别人告诉我1+2=3，下次要再问我这个问题，我也许可以答出来。可要是问我2+1等于几的话，我也许就百思不得其解了。有个楚国人，他家的桌子腿坏了，妻子让他去树林里砍根合适的树杈，来做桌子腿。那个人背着斧子在树林里转了大半天，最后灰溜溜地回来了。妻子问他：“你砍的树杈呢?”他丧气地说;“我在树林里转了大半天，没有象桌子腿那样向下长的树杈。”
也许我们会笑那个楚国人，可我们在日常生活中，不也常犯和那个楚国人同样愚蠢的错误吗?一方面，在实际生活中，要培养敏锐的洞察力，对世界万物给予持久的注视，培养强烈的好奇心。威廉·莎士比亚说：“天地间未知事物之多，远超出我们的哲思冥想。”亚历山大·贝尔将其新发明物——电话，热情洋溢地向马克·吐温说明，并邀请他参与投资。马克·吐温说：“用一跟电线和几里外的朋友说话，这未免太不可思议了吧。我或许是个傻瓜，但绝不是大傻瓜。”马克·吐温用他的笔为他赚了数百万美元。然而，他却失去了他一生中最大的一次机会。另一方面，在理论上也要不断地学习。世界万物是不断变化发展的，世界是运动的，静止只是相对的。所以，我们必须用变化发展的眼光看问题。任何事物，理论都具有时空性。比如，封建思想在两千五百年前是进步的，促进了社会的进步和时代的发展，对人类社会起到了积极的作用。可两千五百年后，封建思想就落伍了，阻碍了社会的进步和时代的发展，对人类社会起了消极的作用。因此，不断的学习，才能避免被扔进历史的垃圾堆。
另外，在平时的生活中，应注意谦虚，防止骄傲自满。元末，谋士朱升向朱元璋提出了“高筑墙，广积粮，缓称王”的战略，从而使朱元璋一匡天下，建立了近三百年的明王朝。那么，我们在平时的学习中也应当如此，应多注意丰富自己的知识，而不是向别人显示自己的才华。唐代政治家，文学家魏征曾说过：“求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源;思国之安者，必积其德义。”古希腊著名哲学家苏格拉底也说过：“我只知道一件事，那就是我什么都不知道。”伟大的哲人尚且如此，我想我们就更应多读些书来丰富自己。读书是一种文化底蕴的培养，他能使人类的尊严感，同情心，怜悯心，互助精神，牺牲精神等人类一切美好的品格复活起来。当我们翻开第一页书时，我想我们的人生才真正从这里开始。
下面，我想谈谈对待批评应采取的态度。每个人都喜欢听到赞颂的话，但赞颂的话只能使人飘飘欲仙，从而找不到自己真正的灵魂。我每天都照镜子，头发乱了，我会用梳子把它梳理整齐，脸上有污点，我会马上用毛巾把它擦拭干净。可当别人象镜子一样告诉我，头发乱了，或是脸上有污点，我就会很不痛快。我即使相信，也不会承认我的缺陷，甚至对镜子式的人物进行反击，心想：“丫怎么这操性呀。”人们把镜子摔得粉碎，是因为镜子让他们看到了自己的丑陋。
镜子真实的反映了我们的客观，而我们的心态是不是更应该平和呢?我认为对待批评首先要有一个宽广的胸怀，容人的气度。宽广的胸怀，不是靠天天锻炼胸肌练就出来的。只要我们认为它是真正的美，就完全可以获得这种美德。大庭广众之下暴跳如雷，好象是让大家闲暇之余看的一道无聊的风景。动不动就火冒三丈不是正直，而是缺乏涵养，缺少风度的表现。其实有的时候，总想当面检讨，可也许是因为嘴小的缘故，好多话从嘴里挤不出来。今后，凡事应冷静，推己及人，客观地看问题。就象打官司，听被告讲时，就要站在被告的立场上。听原告讲时，就要站在原告的立场上，这才是哲学意义上的客观。如果遇到批评，能冷静地分析自己错在哪里，并勇敢地承认自己的错误，那么这种伟大的人格魅力将是一笔旷日持久的财富。
中国有句古话;“有心为善，其善不赏;无心为恶，其恶不罚。”对于不知道自己是犯错误的，应向他们指点迷津，达到思想上的沟通，这样才有利于改正错误。而对于有意犯错的，则应当头棒喝。原创：尧是普通人时，连他的邻居也不听他的。而南面称王后，则令行禁止，号令天下。如此看来，还必须恩威并施，才能达到更好的效果。
谈完对待批评的问题，再说说战备值班和军事训练。半年来，我在战备值班上确保了战备安全，保证了信号的传递无误。在军事训练上，也没有无故不参加训练。这一条总的来说是合格的。但是，其中的问题也不少。在值班过程中，我有睡觉，看书的情况。就拿睡觉来说吧，我为自己找了很多睡觉有理的理由。第一，我是一个有血有肉的人，而非一台加点柴油就能转动的机器，睡觉是人之常情，天经地义的事。
第二，长夜漫漫，万籁俱寂，我要不睡觉，未免破坏深夜的宁静。第三，我不是一个任人摆布的傀儡，我有睡觉的自由，也有不睡觉的自由。以上三条，都是狡辩，请连长，指导员一笑了之。自由也得讲场合。跳水运动员必须往贮满水的游泳池里跳，只有在这个范围内，发挥自由，才会得到人们的喝彩。否则，就象一头扎进滴水没有的池子里，弄个脑浆迸裂，尽管再自由，也只为人们茶余饭后添则笑料罢了。
有这样一句话，“圆有规，方有矩，没有规矩，不成方圆。”我们做事应有自己的原则，在自己的原则限度内可来可往。一棵树，他始终是向上生长的，这就是他的生命轨迹，也就是他的根本原则。一根主干，生出很多枝杈，它们来来往往，潇洒自如，但要想让这棵树茁壮成长，以成栋梁之材，就必须对一些不合规矩的枝杈加以裁剪。人也跟树一样，也必须时刻鞭策自己，修剪自己，调整自己，才不至颓废。在这些方面，我深觉班里和连里的一些老同志为我们起了很好的表率作用。他们对待工作认真，工作的标准高，对自身的要求也比较严格，使我们这些新同志自愧不如。以上是我的半年总结。
最新关于部队下半年工作计划范文五篇(五)
近三年以来XXX中队在支队首长的直接领导下，严格按照年初制定的工作方向，认真安排，狠抓落实，扎实开展各项工作。积极响应地方政府开展的各项活动。以规范士官管理、安全管理和正规化管理为重点，按照“抓管理、促服务、保安全”的工作思路，较好完成了以执勤为本职的各项工作任务。现将工作总结如下：
一、抓学习，打捞部队管理教育的思想根基。
中队党支部充分发挥“一班人”的战斗堡垒党员身先士卒，以实际行动教育和引导官兵正确认识形势，正确对待得与失、荣与辱、苦与乐，热爱本职工作，献身国防事业，不断增强支部“一班人”的政治责任感，积极开展党员干部教育活动，重点学习和领会党章、党规、党纪，从而端正了“一班人”的服役态度提高了综治意识、廉洁意识、责任意识、奉献意识。近年来，中队以强有力的政治工作打牢官兵思想基础。按照“严、高、细、实、快”的总体目标，认真开展席总书记“三句话”总要求教育，积极落实教育内容、改进教学方法，确保官兵思想稳定，使每个官兵都牢记人民群众的根本利益，认真履行党和人民赋予的神圣使命，全心全意为人民服务。通过学习部队的形象和纪律作风进一步提升，政治立场更加坚定，大局意识不断增强，积极投身到部队建设的各项工作中，政治教育工作按照支队要求，出现了新的形势、新气象。
二、抓制度，规范部队管理教育的标准尺度
一是从严治警绝不手软。中队认真研究部队正规化管理工作，及时修订完善了《请销假管理制度》《营门哨兵管理制度》《营区安全管理规定》等一系列规章制度，将制度落实与日常管理紧密结合，进行全方位，全时段、不间断监督检查，从点滴抓起，注重人员内在素质提高，狠抓作风养成，强化部队日常管理，树立条令意思，坚持用制度管好人、带带好队。同时，用标准规范战士的言行举止和内务设置加强中队执勤人员八小时以外的管理，促进部队正规化建设再上新台阶中队。
二是落实条令不走样。中队采取集中学习与随机教育、专题授课与课外引导相结合的方法，组织官兵学习条令条例内容，加强对条令条例的“三个学”，即坚持标准经常学、结合日常工作认真学、采取措施强化学，使条令学习教育制度化、经常化和常规化，采取了集中时间系统学、抓住时间及时学、针对问题重点学、坚持制度经常学的有力措施;在学习月活动中，中队还积极参加支队开展的各项活动，实现了官兵条令意识增强、纪律作风过硬、规章制度落实、正规化管理水平提高、部队安全稳定的目的，官兵对条令条例内容更加直观深刻，从而达到了学以致用的目的。
三是执行命令不折扣。近年来一直在开展安全年，在活动中，中队严格按照上级命令，以“三无安全”的教育为引导功能，全面培养官兵安全文化素质、安全行为意识和安全防范意识，集思广益，加强安全驾驭，坚持用安全文化教育人，用安全环境熏陶人，引导官兵对安全价值观和安全目标的深层次认同，把安全当做一种习惯、一种工作精神、一种精神态度，把“要我安全”，转变“我要安全”我能安全，形成人人想安全、处处保安全、时时抓安全的安全管理工作新局面。
四是狠抓安全不放松。每年中队都会在年初时成立安全领导小组，将安全工作责任到人，把各项安全制度落实到了实处，组织官兵学习安全方面的知识，将安全防事故工作落实到部队生活的方方面面，利用正反两方面的典型事例加强对官兵的引导和警示教育，要求中队官兵从自身做起，自觉抵制歪风邪气，干部现行一步，为战士做好表率，同时又要把中队的人员抓紧、抓好，对发现带有苗头性的问题，及时纠正，中队在近几年来积极协调，安装了警报、警示为一体的警报系统，强化安全工作硬件，极大的提高了哨兵和中队官兵处置突发事件的快速反应能力，为官兵做好应急处突工作提供了保障
三、抓养成、推动部队管理教育的持续发展
为了增强管理教育工作的针对性，中队根据人员调动多，工作人员性质不同的特点，从规范官兵一日生活秩序入手，保持管理工作不间断，规范宿舍物品摆放、保持环境卫生、落实请销假制度;坚决纠正官兵信息反馈渠道不畅，警容风纪不整、礼节礼貌差，存在“三手”、“三长”等问题;坚决解决工作中出现的制度不落实、责任心不强、有令不行、有禁不止等经常性、反复性的问题和现象，规范哨兵执勤站哨行为，纠正战士无假外出、逾假不归、纪律松懈、礼节礼貌差、形象差、安全意识薄弱及防范工作不到位等问题，现已基本杜绝逾假不归、夜不归宿、酗酒滋事、打架斗殴等倾向性问题的发生，创造了安全事故为零的的可喜成绩。
四、抓落实、提升部队管理教育的工作措施中队在具体工作中，克服人员变动频繁、工作任务繁重等实际困难，时刻牢记“小岗位，大作为”，在各自的岗位上勤勤恳恳、无私奉献，圆满完成以执勤为中心的各项工作。
五、后三年工作打算
后三年我们要以十八大精神为指导，加强教育，进一步打牢官兵思想基础，严格管理，在提高工作实效上求突破，在抓好条令落实上下功夫，在在增强工作主动性上求发展，不断提高中队正规化管理水平和工作能力。
a)按照基层建设两个标准的要求，开展好中队的各项活动，加大软硬件建设，为官兵工作、学习、训练创造拴心留人的环境。
b)是抓好士官队伍的选拔、培养、考核与任用，坚决杜绝“选前拼命干、选后松一半”的现象和管理上存在“大锅饭”的弊端，建立严格的考核机制、从根本上加强中队士官队伍的建设。
c)加强对中队士兵教育坚决杜绝“新兵干，老兵看”的思想。建立严格的训练管理机制，从根本上杜绝训练出公差的现象。
d)加强中队军事训练，杜绝训练场上都是新兵无老兵现象。为下一步创标兵打下良好基础。
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