最新！ 年度经营计划汇总(2篇)

最新！ 年度经营计划汇总(2篇)。

随着时间无声无息的流逝，随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。我们需要认真面对工作总结这项工作。写工作总结时需要包括哪些方面呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“最新！ 年度经营计划汇总(2篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

年度经营计划【篇一】

一位优秀的总经理是思考者而非执行者，他需要考企业未来的生存模式和经营形态，同时需要合理地调配各种资源――资金，产品结构，组织结构等，在某一段时间内实现的战略规划。

企业内部，系统层级的工作必须由总经理主导，只有总经理才有足够的权力及能力协调好复杂的战略规划问题，系统层级的工作是宏观且长远的经营行为，决定企业的生存状态。

计划层级

总经理是制定年度计划者，而非执行者，总监是企业的计划层级管理者，主要工作任务是根据战略目标生成实现目标的计划，并保障这些计划得以实现。

总监主要实现两个职能：一是生成“策略”的职能，要根据企业的战略要示，分析出具体的执行策略，也就是做计划；二是“管理”职能，要能够有效的监督，管理，控制计划的落实。

项目层级

总经理根据市场环境和公司资源的综合评估结果制订战略目标：五年内公司要成为行业内第一。营销总监根据这个目标设定五年中每一年的工作计划，第一年将市场占有率扩大为40%。根据这个计划，部门经理就必须拟定出一系列工作项目，比如说提高产品终端覆盖率，提升经销商满意度，改进产品性能或包装，降低零售价格等。。。。这些项目依次完成之后，市场占有率扩大40%的计划将补实现。

项目层级的管理者是部门经理，主要工作职责是制订，管理并监控工作项目的完成情况。

项目层级是企业最重要的管控层级，从项目的执行数量和质量上就可以清晰地评估企业计划的实施情况。

任务层级

任务层级对执行者的管理素养要求不高，更偏重于执行能力。

活动层级

活动层给是企业管理中最细致而又最频繁的工作，通常由助理和秘收来完成。由于活动层给的工作庞杂且随机性很强，所以大多数管理者往往忽视对该层级工作的管理。

“管理是一种实践”，对行为过分苛责必然使管理的艺术性荡然无存，把人管理成机器设备并不是管理的.目的。

用项目管理描述年度经营计划

不同层级的管理者：总经理是一个公司的系统管理者，总监是计划管理者，部门经理是项目管理者，主管是任务管理者，普通员工是活动管理者。

现在很多企业经营出现问题，其实是忽略了项目层级的管理内容，很多企业都有自己的计划，但是没有做好计划层级与项目层级之间的衔接，将计划直接下达到任务层级中：比如说某企业计划把年销售额提升2人亿，却不计算这两个亿到底从哪儿提升，只知道想要提高销售额就必须扩大生产，加大促销力度等，于是，该企业在算清楚达成计划 的生产成本和销售成本后，就开始疯狂的生产产品，铺天盖地地进行促销活动。可是到年底一算帐，无论计划是否完成，企业的利润都非常低。销售额的提升并不等于利润也相对应的提升

这就是缺少对项目层级管控的结果，正常情况应该是这样：首先，提出两个亿的销售增长幅度，其次，要进行一次系统的，详细的市场调研，根据调研结果，生成若干的经营策略，再次，各个部门根据已生成的经营策略拟定达成指标的一系列工作项目，最后，根据工作项目分解出合理的工作任务。在此过程中，企业领导者是通过对工作项目的考评来监控年度经营计划的实施情况，而不是盲目的监管任务层级的工作，无的放矢般在市场中乱撞。

年度经营计划并不是口号，企业管理者要根据经营目标，制定出一系列支持目标的项目，再有效的管理这些项目确保其顺利实施，只有这样才能完成计划。计划也才是有意义的，很多企业管理者因为没有能力将计划分解成支撑计划的工作项目，或是没有意识到经营管理的重点，所以被迫管理任务层级的工作，由此造成企业资源的极大浪费，以及企业市场前景的自我毁灭。

年度经营计划(篇二)

一、xx年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将xx年的经营方针确定为：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、xx年的经营目标

（一）核心经营目标

xx年，公司的核心经营目标是：

年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入

1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）销售目标细分

销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）

上述销售目标的分解，按《xx年度销售目标分解表》执行（附件）。

三、主要经营策略

（一）市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将xx年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：

1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。

2.国内和国外销售部必须整合各项资源，在xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。

3.海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。

4.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划30家，力争50家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。

（二）产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

1.国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。

2.国内市场的产品策略按产品系列推进：

1）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ排椅系列。

2）针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。

3.生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。

（三）品牌与招商策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过近十八年的经营，“鸿基座椅”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，xx年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、直销、展会等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“鸿基座椅”品牌。为此，相应措施如下：

1.国际销售部应以“鸿基座椅”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外采购商和经销商为目标大力开展招商活动。

2.国内销售部应在中国区市场主推“鸿基座椅”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家具业、影院业、体育场馆、会堂、礼堂和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。

四、实现目标的保障措施

（一）生产资源保障

1.公司新增投资100万元，增加生产设备，扩大生产场地或（参股、收购、外发），确保产品生产年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿元和各项营销策略的实现。

2.生产部作为二线部门，理应成为国际销售部和国内销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

3.按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

4.生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的座椅材料成本控制在45%以内。

（二）人力资源保障

“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源部xx年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1.加快人才引进：以《xx年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在xx年5月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

2.加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。

3.建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。

4.建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由常务副总经理牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，xx年2月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于xx年4月1日起，各部门对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

（三）综合管理保障

市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将xx年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。

1.由常务副总经理主导，集合内外资源，自xx年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。

2.按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

（四）财务资源保障

xx年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度：

1.逐步下放费用审批：在20xx年已经下放部分权限的基础上，财务部按“编制责任人”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务部门副总（经理），以便形成权责对等机制；财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。

2.主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。

3.整合多个专卖店资源：由财务部主导，对乐从专卖店、博览专卖店、郑州专卖店、苏州专卖店等资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。

4.健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。

（五）组织管理保障

1.由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。

2.由各责任部门副总（经理）负责，xx年2月15日前，对各项目标进行层层分解，并与各级主管签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。

各级主管的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源部，实施归口管理。

3.由财务经理负责，xx年2月15日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

4.由常务副总经理负责，xx年2月15日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任部门副总（经理）签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。

5.由营销副总经理负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

五、总体要求

公司高层清醒地认识到：xx年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

（一）更新观念，创新管理

公司认为，要达成xx年的经营目标，首先要更新观念，各级主管和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。

（二）切实负责，重在行动

行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。

公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。

公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。

（三）业绩优先，奖惩落实

追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。

利润是xx年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有鸿基从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效鸿基，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！

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2024护士年度个人总结最新 【收藏】

岁月如梭，光阴似箭！转眼间，就过去了，盘点收获，总结教训，留下踏实的脚步；沉淀积累，好好总结一下过去的工作。有哪些关于护士工作总结呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是工作总结之家小编整理的2024护士年度个人总结最新，仅供参考。

2024护士年度个人总结最新【篇一】

七月中旬，迎着夏日的骄阳，我踏入了xx市第xx医院的大门，成为这个大家庭中的一员，我为能在这样一个具有光荣历史和丰富文化底蕴的环境中工作学习而骄傲。

静脉配置中心的运行，新病房大楼的落成，电子病历的实施，医院进入飞速发展的阶段，作为医院的一员，我们感到骄傲，更应珍惜这来之不易的工作岗位。

病人无医，将陷于无望；病人无护，将陷于无助。护士是一个崇高的职业，我为选择护士这个职业而欣慰，然而做一个好护士却不是简单的。一个好护士必须是热爱护理事业的，她必须忠诚于患者的利益，视患者的利益高于一切，也像南丁格尔说的那样护士必须有一颗同情心和一双愿意工作的手。

一名好的护士应该具有扎实的专业理论知识，掌握各种疾病的症状、体征和护理要点，能及时准确地制定护理计划，了解最新的护理信息；还应有娴熟的护理操作技能，熟练的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件，高超的护理技术不仅能大大减轻患者的痛苦，而且能增强自己的信心，给人一种美的感受；也应具有敏锐的观察力，善于捕捉有用的信息，能为病情恢复提供较大的帮助，满足病人需求。

另外，护士应有健康的身体和心理，坚定的意志力，良好的人际关系，全面负责的道德观念，高度的责任感和主动服务意识，在工作中不仅能够服从领导安排，接受批评，应有良好的协作精神，工作勤奋，不怕苦和累，保持最佳的情绪。

作为临床护士，与病患者接触最亲切，在平时的工作中，除了做治疗护理外，还应经常深入病房和患者交流，给予病人亲人般的关怀，时刻了解他们的要求，满足他们的需求，为病员分忧解难。南丁格尔曾经说过：护士是没有翅膀的天使，是真、善、美的化身；我们应该和患者多沟通，用微笑为病人服务，在与患者沟通时要讲究语言艺术，把握说话分寸，通过得体的微笑，使患者感到关爱！

作为刚刚踏入工作岗位的新护士，要学习的东西还有很多，我将在今后的工作中加强学习，不断提升自己的业务水平，时刻本着对病人说到位、做到位、规范到位、关怀到位的护理工作目标和诚心、恒心、信心、爱心、耐心的执业理念，以高度的工作热情，用更多灿烂的微笑服务患者！

2024护士年度个人总结最新【篇二】

20xx年12月10日至15日对今年新上岗的15名护士进行了培训。培训目的：基本掌握护理三基理论和操作技术，提高护理质量，能尽快适应临床工作。培训内容：护理安全管理、护理服务规范、护患沟通、医院感染知识、护理文件的书写、预防保健知识、护理工作制度、应急预案、护理相关法律法规、护理自我职业生涯规划、新形势下护理服务与质量内涵、心肺复苏、静脉输液、口腔护理、吸氧、鼻饲、吸痰、翻身拍背。培训要求：人人参与、认真听课、课后复习、严格考核。

10月14日14：00—16:00进行了三基理论考核。新上岗15名护士全部参加，卷面分值100分，题型为单项选择题、多项选择题、填空题和问答题。从考试结果看，成绩较为理想；从卷面看，平均得分86分，最高分96分。其中单项选择题正确率较高，大部分护士问答题答题内容不够全面。

10月15日进行了三基操作考核，新上岗15名护士全部参加。参考护士能基本掌握心肺复苏、静脉输液、口腔护理、吸氧、鼻饲、吸痰、翻身拍背操作。操作中有较强的无菌观念、环境评估较全面，终末处理符合医疗废物管理要求。存在的问题：操作不太熟练，语言生硬、交流过少，缺少人性化关怀，沟通方面普遍欠缺。

通过培训达到了预期效果，希望新护士在今后的工作中，加强理论学习和操作训练，不断提高护理理论和操作技术水平。加强护患沟通，提高病人的满意度。培养吃苦耐劳精神，虚心好学、不耻下问，做一个合格的护理工作者。

新护士工作总结2

1、针对存在的问题，进行组织学习加以培训，加强检查，及时发现及时改正。

2、护士长加强监督检查、加强对护士基础知识培训。

3、严格执行无菌技术操作常规及查对告知制度，用护理核心制度约束我们的护理行为，要求熟知。

4、严格执行消毒隔离及手卫生规范。

工作重点：

1、迎接年底上级工作部门年终检查及总结，拟定明年工作计划。

2、检查急救物品药品初步充足，仪器完好率100%。

3、月份护理查房、组织护理质量检查及行政查房。

4、组织召开护士长会议，反馈问题。

5、按护理计划进行护理培训三基护理技术操作考核《无菌技术》及《女病人留置导尿术》十月份护理技术操作考核。年底进行理论知识考核。

6、以病人为中心，以质量为核心，通过护士的健康宣教，将与疾病相关的护理保健知识让病人熟知掌握。加强“三好一满意”的落实。

大家要认真遵守用制度规范自己的护理行为，规范我们的护理操作，加强我们的无菌技术，通过我们的护理培训，不断的提高护理质量降低护理风险。

2024护士年度个人总结最新【篇三】

时光荏苒，就快过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，一年来，在护士长及科主任的正确领导及同事的支持帮助下，我认真学习马列主义的重要思想。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。在获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。较好的完成了的工作任务。具体情况总结如下：

一、思想政治方面

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过早会、报纸、网络积极学习政治理论，遵纪守法，爱岗敬业，积极拥护医院以及手术室的各项方针政策和规章制度，一切以病人为中心，严格以一名优秀护士的标准要求自己，坚持以医疗服务质量为核心，以病人的满意度为标准，牢固树立团队合作精神。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质

加强自我职业道德教育。职业道德的高低、思想品德的好坏直接影响护士的素质和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培训后，我理解了要坚持“廉洁自律、严格执法、热情服务”的方针，把人民群众满意作为做好工作的根本出发点，做到始终把党和人民的利益放在首位，牢固树立爱民为民的思想，在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。加强“四自”修养，即“自重、自省、自警、自励”，发挥护士的主动精神。

我还很注意护士职业形象，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。在护士长积极认真指导下，我在很多方面都有了进步和提高，坚持危重病人护理查房，护理人员三基训练，在护理部组织的每次技术操做考试中，均取得优异的成绩。在一年的工作中，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素质及应急能力。

三、努力工作，按时完成工作任务

我将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合，就必须在平时的工作中，一方面严格要求自己并多请教科室老师，另一方面利用业余时间刻苦钻研业务，体会要领。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

这一年来，我收获很多，当然，也还存在不足之处，如工作经验不足等等，我会在以后的学习工作中继续保持积极的态度，严格要求，与时俱进，逐步改进自己的不足之处，工作中一丝不苟，谦虚谨慎，展望未来，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。为了医院的美好明天而贡献自己的一份力量！

　

2020年民营经济总结及2020年计划

20xx年民营经济总结及20xx年计划

武城县民营经济发展局

今年以来，在县委、县政府的正确领导下，县民经局紧紧围绕大力发展民营经济这一“天字号”工程，按照县委、县政府年初提出的“135”奋斗目标和“1122”战略思路，进一步加大工作力度，强化工作措施，促进了全县民营经济地迅速发展。 ‘

一、今年以来民营经济发展回顾
20xx年，我县民营经济主要有以下四个特点： 民营经济规模迅速膨胀。大力开展了比赶超活动，全面推进民营经济二次创业，到目前，全县民营经济业户达14958户,同比增长90.3%，其中：私营企业1418处，同比增长120.09%；累计新增2300处，其中：私营企业280处，个体工商户2020处。民营经济注册资金达206570万元，新增注册资金7.5亿元，其中：私营企业6.5亿元，个体工商户1亿元。民营经济从业人员149824人，同比增长291.23%。规模以上企业达到94家，比年初增加51家，实现销售收入47亿元。全县民营经济实现营业收入169亿元，同比增长66.02％；上缴税金9675万元，同比增长8.9%； 完成增加值44.2亿元，同比增长39.3％。 民营经济投入力度加大。截止目前，全县民营经济完成固定资产投入23.3亿元，同比增长77%；其中：私营企业21亿元，同比增长84%。全县新上工业项目636个，其中投入1000万元以上的项目43个，投入5000万元－1亿元的有3个，过亿元的5个。 重点项目建设进展顺利。神龙地毯集团机织地毯项目一期工程竣工。银河纺织公司与香港国际之星有限公司合作新上制衣项目，总投资3200万元，年产衬衣20万打，该项目现已投产。水兴橡塑股份有限公司总投资1亿元、年产40万套高档汽车内饰件项目竣工投产，与韩国真元株式会社投资6400万美元的汽车铝轮毂生产项目全面开工，其中研磨项目已经投产。漳南铜业有限公司投资1.1亿元、年产3万吨双罗纹高档铜管型材项目、日新化工公司玻璃纤维布项目已正式投产。伟达实业公司三轮车项目、大合成特种纤维有限公司二期工程新上4条生产线项目、大王集团的大豆蛋白分离扩产项目、金光集团的刹车片项目等一批重点在建项目正在加紧施工。 园区经济亮点凸显。运河经济开发区、鲁权屯、滕庄、老城、杨庄、李家户等一区五园建设取得新的进展，今年新增开发面积10平方公里，总投入（含基础设施和固定资产投入，土地投入除外） 15 亿元。目前，基础设施建设与招商引资工作同步进行，硬化面积达5万平方米，今年新增入园企业 173 家，项目总投入18亿元。今年“一区五园”投产企业达到143 家，实现销售收入96 亿元，利税11.3 亿元，增加值29亿元。 主要采取了以下措施： （一）抓好规范治理，营造民营经济发展宽松环境。从发展环境入手，按照规范、透明、精简、到位的原则全面提升服务，最大限度改善经济发展环境。一是制定了规范透明的政策，既有力地促进了民营经济的健康发展，又有效地防止了市场欺诈和不正当竞争行为。二是规范执法行为，实施执法责任追究制。面向全社会公开服务承诺，成立了执法责任制落实工作领导小组，实施对执法责任制工作的指导、监督和管理，组成专门工作人员，具体负责保护民营企业和个体工商户的合法权益，维护正常的经营秩序。三是加强对民营企业的保护。成立了私营企业和个体工商户权益保护办公室，及时打击和处理扰乱私营企业正常生产经营秩序的违纪违法行为，大大优化了经济软环境。 （二）搞好银企合作，拓宽融资渠道。积极向金融部门提供重点企业和产品名单，推荐前景好、效益好的项目争取银行重点扶持，同时积极配合市信用评价中心做好企业信用评价工作，先后召开银企对接会2次，为企业提供贷款1.2亿元。 （三）建立担保体系，民发担保公司运行良好。成立了第一家专为民营企业提供担保业务的公司－民发担保有限公司，注册资金达到500万元，累计办理担保业务9笔、担保额20xx万元，如期解除担保6笔、担保额1360万元，运行效果良好。 （四）完善信用企业评价体系，打造武城信用品牌。今年先后推荐了华丰建筑公司等22家民营企业参加信用企业推荐工作，全部予以批准。截止目前，我县一级信用企业达11家。 （五）抓好上网工程，民营企业网上博览会取得初步效果。实施千家民营企业上网、组办网上产品博览会，是民营经济工作的一项重要内容。德州民营经济发展网也确实成为展示企业的一个重要窗口，市民经局多次要求各企业上网，宣传武城，充分展示武城的对外形象。县委、县政府高度重视，分管领导多次召开会议进行调度，民经局干部职工分组深入到乡镇和部分重点企业进行宣传，及时进行督导，狠抓工作落实，现在有8家企业已加入德州民营经济网。

二、存在的主要问题
一是民营经济发展环境仍需加大力度进行治理。个别部门承诺的政策措施未落到实处，有的对企业仍然存在着“三乱”现象。二是我县新上项目较多，但顶天立地的大项目仍然偏少，亟需研究政策培植膨胀骨干企业、大型企业 。三是最终产品少，产品单一，产业链短，产业化程度低，玻璃钢、橡塑、棉纺等主导产业的产品附加值低，导致利润空间小，企业发展面临较大困难。四是企业的新产品开发滞后于市场需求。有的企业虽然成立了研发中心，但没有达到生产一代，储备一代，研发一代的水平，产品更新滞后于市场需求，制约了企业的发展。五是员工素质亟待提高。市场经济的发展，对员工素质提出了新的更高的要求，加强对员工培训成为企业当前的迫切要求。六是资金缺乏的问题仍是制约民营经济发展的根本问题，民间资金启动困难，信用担保乏力，一定程度上影响了民营经济的快速膨胀。

三、明年的工作打算
（一）工作思路： 20xx年民营经济发展的总体思路是：紧紧围绕“135”奋斗目标和“1122”战略思路，以大力实施“天字号”工程，深入开展“比赶超”活动为主线，以培植大企业、大产业、大群体、大服务体系为主攻方向，以“单项工作争第一，全面工作争前三名，创建民营经济先进县”和建设“大而特、富而强”的新型民营经济强县为目标，继续培植膨胀原有产业，培育壮大新兴产业、特色产业，加快园区建设步伐，不断拓宽服务领域，努力实现全县民营经济发展的新跨越。 （二）任务目标：继续扩面增量，20xx年计划民营业户发展到16000户，其中：私营企业1700家。完成营业收入240亿元，上交税金1.8亿元，固定资产投入30亿元，其中：投入500万元以上的项目80个，5000万元以上的项目20个，过亿元的项目10个。 为实现上述目标，我们重点突出“六抓”： （一）抓量的扩张，促民营经济总量迅速积累。 从我县实际出发，围绕总量抓扩张。一是深入宣传发动，利用各种媒体和网络，再造民营经济大发展的浓厚氛围。二是继续把机关干部、复转军人、技术管理人员、大中专毕业生、城镇下岗职工以及农村致富能人等“五股力量带动”，作为我县民营经济总量扩张的重要渠道来抓。20xx年争取70％以上的农村两委成员有项目。三是解放思想，扩大开放，把招商引资作为实现民营经济总量扩张的重要渠道。具体工作中做好两个结合，一是把招商引资与我县广大业务员紧密结合起来。我县有万名业务员，他们有关系和门路，也有很强的攻关能力，他们是我县的财富，是招商引资工作中其它县市不可比拟的优势。我们要充分利用这一优势，制定更加优厚的招商引资奖励政策，激励他们为家乡经济发展做贡献。二是把招商引资与德州民营经济网上博览会、武城工业网相结合，利用这两个网络，把我县的每一个企业、项目、政策进行包装，使之成为我县招商引资对外开放的载体。四是落实责任，加大措施，提高实效，积极引导民营企业，面向国际市场调整产品结构，提高民营企业的外向度，争取明年新增三资企业3家，新增自营进出口权企业5家。 （二）抓大促强，使民营企业规模迅速膨胀。 工作中实施“三大战略”，实现“两个转变”。三大战略，一是名牌战略。20xx年，力争规模以上企业的商标和主要产品全部进行注册，并且通过形象策划、广告宣传、公益活动等多种手段，重点培育好古贝春、天贝春、古贝虎、金光、奥绒、中南等品牌，力争3个品牌被评为省级著名商标，一个品牌被评为全国著名商标或驰名商标。二是科技战略。推进科技创新，把民营经济增长逐步转移到依靠科技进步上来，进一步发挥好玻璃钢、橡塑、地毯三个研究所的科技创新作用，同时在水兴、神龙、金光、康达等大型企业建立产品研发中心，力争有3家企业达到市级技术开发中心标准，1家达到省级标准。金光、康达通过省级高新技术企业认定。三是更新换代战略。大力推行现代企业制度。几年来，我县民营经济迅猛发展，一些大企业已完成二次创业的原始资本积累，要在更高层次上求发展，就必须推行现代企业制度，尽快与国际市场接轨，完成二次创业 质的飞跃。实现两个转变，一是实现企业从小到大的转变，我们在持之以恒的抓好“双十工程”的基础上，20xx年突出抓好神龙地毯机织地毯项目、水兴公司的汽车铝轮毂项目、伟达公司的模压车棚项目、陈氏集团汽车配件项目、滕龙公司的玻璃钢制品项目、新明玻璃钢公司的模压项目、漳南铜业的双螺纹高档铜管二期扩产项目、滕翔集团的离心式缠绕管道项目、中南的离心泵项目、大王集团大豆蛋白的分离扩产项目，以大投入提升整个民营经济大发展。二是实现从大到强的转变。对金光集团、水兴集团、中南集团等列入市50强的5家骨干企业实行重点帮扶，并落实好企业的发展规划，力争到明年年末5家企业销售收入均达到3亿元以上，至少有一家达5亿元以上。把限额以上民营企业做为骨干企业的后备力量，对每个企业搞好规划，确定发展战略，制定帮扶措施，鼓励挂大靠强，发展专业配套，培育一批专、精、特、活的小巨人企业群体，使之成为我县民营企业的生力军，到明年争取限额民营企业达到120家。 （三）抓市场园区，促民营企业迅速聚集。 为充分发挥聚集效应和载体作用，走专业化、集约化的园区发展路子，明年以“一区五园”为重点全力加快园区建设步伐，重点抓好“一个龙头、五大基地”，即以运河开发区为龙头，以滕庄、鲁权屯两大工业园合拢工程为重点的玻璃钢基地；以杨庄、老城两大工贸园为重点的棉花加工基地；以武城镇为重点的辣椒基地。 一是多渠道筹集资金，加大设施投入，不断完善功能，扩大规模，使合拢后的滕庄、鲁权屯两大园区成为全国最大的玻璃钢基地，使辣椒城成为名符其实的中国辣椒第一城。二是严把入园企业关，杜绝有污染、高能耗、低品位的项目进入园区，提高入园项目的科技含量和产品附加值、外向度。三是完善“一门受理，并联审批，限时办结”的一站式服务方式，落实区政合一管理模式，提高服务质量和水平。四是加快入园项目进度。每个园区到明年底新增投入500万元以上的项目不少于15个，过亿元的项目至少1个，其中，运河开发区新增投入过亿元的项目不少于3个。 （四）抓行业特色，促民营企业上档升级。 立足我县实际，突出抓好玻璃钢、橡塑、地毯、农产品深加工和白酒等特色产业，定规划、培龙头、强科技、搞服务，全力促进特色产业上档升级、快速发展。一是突出重点、专项培植。重点培植以金光集团、新明公司、伟达实业公司、中南集团、华能公司、滕翔集团、腾龙公司等为重点的玻璃钢加工企业；以水兴公司、龙祥公司、新通公司、武豪公司为重点的橡塑企业；以神龙地毯集团为重点的地毯加工企业；以华兴、华一、腾飞棉业、南洋纺织、天源棉业、高源纺织等企业为重点的棉纺企业；以九发公司、大王集团、亚星公司、英潮公司为重点的农副产品深加工企业；以古贝春公司为重点的白酒企业。对上述重点企业制定详细的发展规划，下大气力抓好落实，进一步巩固和提高全国第一个玻璃钢县、全国最大手工地毯加工基地县、全国橡塑制品基地县和全省高档白酒生产基地县的地位。二是按照民间性、自律性、公益性、专业性的要求，积极组建行业协会，为发展特色行业服务，在已建立的玻璃钢、橡塑两大行业协会的基础上，新建棉纺织业、辣椒行业协会，切实发挥好协调、服务、规划、指导的作用，促进我县民营企业的有序经营和公平竞争。 （五）抓服务体系，努力拓展新的工作领域 在民营企业服务方面，明年我们计划在做好企业上网工程、完善担保体系和信用企业评价体系的同时，再努力拓宽为民营企业服务领域，树立“企业所需就是我们的工作目标”的服务意识，努力做到对民营企业的全方位、多层次、无缝隙为服务。一是扩大为民营企业担保业务。争取明年担保公司的注册资金扩大到1000万元，担保额达5000万元。二是以市民经委举办的民营企业网上产品博览会为契机，大力发展电子商务，积极吸纳民营企业加入德州民营经济发展网，参加网上产品博览会。明年计划发展入网企业100家。三是扩大信用企业评价工作。通过努力工作，使我县参与信用评价的企业扩大到150家。四是通过“走出去，请进来”的方式，组织民营企业家外出参观学习，解放思想；聘请专家教授来武城举办现代企业管理培训班，全面提高民营企业家和业务员的综合素质。五是开通民营经济发展热线，成立民营企业服务中心。通过服务热线，解答民营企业家遇到的疑难问题，并提出切实可行的建议。通过成立服务中心，帮助企业晋档升级，搞好iso9000论证、iso14000认证和3c认证工作，为企业提供信息咨询和业务指导，增强企业发展后劲和市场竞争力。六是会同经委等部门开展好优秀企业家、优秀玻璃钢业务员评选活动；会同人事、劳动部门开展全国职业技术资格证书考核认证和专业技术人员考评工作。此外，要坚持不懈地抓好计划生育、妇女、治安管理等其它工作，确保全面工作上水平。 （六）抓机关建设，树立民经局机关的良好形象。 一是建立健全规章制度。健全完善上下班、请销假、值班、卫生管理、廉政建设等一系列规章制度，不断提高全体人员的政治理论水平和文化素养，树立民经局机关的新形象，使机关人员以高昂的精神状态和良好的精神风貌抓好新时期的民营经济工作。二是定期研究部署工作。定期召开科室科长、主任参加的班子成员例会，总结上周工作，安排布署一周工作；定期召开全体干部职工会，总结阶段性工作，查找问题和不足，制定月度工作计划安排，确保各项工作顺利开展。三是增强班子的凝聚力和向心力。讲学习、讲政治、讲正气，班子成员形成一股力、扭成一股绳，树立全局一盘棋的思想，明确分工，密切合作；发扬说了就办、定了就干、干就干好的优良作风，全面提高工作效率，推进机关工作加油提速，努力开创民经局机关工作的新局面。

20xx年十二月二十三日

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突 破 民 营

“桃李争艳，草长莺飞”，沐浴着二006年的春光，武城县民营经济又迎来了一个新的春天，民营经济呈现出良好的发展势头。“一大龙头三大基地”建设现场人来车往，机声隆隆，鲁权屯镇、滕庄镇玻璃钢基地和杨庄乡、老城镇棉花加工基地两大基地“合龙”工程拆迁工作、路基建设、工程建设热火朝天，雨后春笋般矗立起座座厂房；重点建设项目进度不断加快，进入实质性运作阶段；投资环境日益改善，良好的政策和完善的服务吸引许多外商、外资、民资项目纷纷在我县安家落户，目前，全县上下正迅速掀起新一轮投资 发展高潮。
截止3月底，全县民营经济总户数达11301处，其中：私营企业1243处；从业人员达6.4万人，注册资金17.8亿元，销售收入46.5亿元，固定资产总投资7.5亿元，新上工业项目106个，其中过千万元的36个，过亿元的11个，实现了首季“开门红”。
“妙笔书华章，恢弘谱新篇”，民营经济呈现蓬勃发展的好势头，首先得益于县委、县政府“高点定位，全力促动”的战略决策，得益于市民经委的正确领导，得益于全县人民“比学赶超，全力突破”的发展民营经济的气魄，“突破民营”成为今年我县经济发展的“最强音”！
我县民营经济起步早，发展快、规模大，玻璃钢、橡塑制品和地毯加工等产品饮誉全国，声播海外，是我县民营经济的特色牌。面对全国各地民营经济突飞猛进的新形势，面对省内外先进地区发展民营经济的超常举措，以及周边县市争先恐后、起跑冲刺的压力，如何在激烈的竞争再造武城民营经济发展新优势，更好地推进民营经济实现超常发展跨越前进，成为摆在全县人民面前的一个重要课题。县委、县政府领导高瞻远瞩，科学决策，以敏锐的目光洞察国内外经济发展形势，明晰民营经济发展的制约因素，高点定位，求真务实，为民营经济布局谋势，奏响了民营经济“再造新优势，再创新辉煌”的宏伟乐章。
突破思想禁锢，营造干事创业的浓厚氛围。在全县经济工作务虚会和县委常委扩大会议上，县委书记邓光亮、县长李玉文客观评价民营经济发展的实际，提出了思想彻底解放、政策彻底放宽、环境彻底搞优、落实彻底到位的“四个彻底”的工作方针，并提出了今年民营经济发展的新思路、新要求，实施了鼓励民营经济发展的新举措。全市经济工作会议后，县委副书记、县长李玉文带领乡镇街、县直部门和企业负责人到周边县市参观学习，大家都被外县市的民营经济发展的热潮所感染和触动，进一步增强了加快发展的压力感和紧迫感，大家普遍认为，发展才是硬道理，失去一次机遇就会落后一个时代，只有大发展才能实现大跨越。县领导与企业家共谋发展大计，县委副书记樊兆杰、县委常委、副县长史光毅多次深入企业现场办公，开展深入细致的调查研究，立足我县民营经济发展的实际，进一步理清民营经济发展的脉络，制定了切实可行的工作目标。为期一个月的“学先进、比赶超、坚决打赢20xx年经济工作翻身仗”学习讨论活动，全县上下、各行各业掀起了新一轮“解放思想、创新发展”的热潮，围绕民营经济这一“天字号”工程，找差距、明思路、定措施，各级各部门亮新招、施新策，争做民营经济发展的支持者、参与者、服务者，思想的框框被突破，为民营经济发展奠定了坚实的基础。
突破政策局限，创造民营发展新空间。围绕放宽政策、放手发展民营的工作方针，县委、县政府先后制定出台了《招商引资优惠政策》、《关于培植十大支柱、二十家骨干企业的试行意见》、《关于对一大龙头三大基地实行重点保护的通知》以及《关于对金融部门支持重点企业、重点项目的考核奖励办法》等相关政策，一系列政策措施的出台，为民营经济创造了广阔的发展空间。
突破经营领域，拉长做大特色产业。围绕传统产业延伸民营企业经营领域，玻璃钢由原来的风机、风道、冷却塔、水箱等民用建筑品类，开始向汽车特型车体、三轮摩托车生产组装和塑钢门窗等产品发展延伸，全县玻璃钢车身加工厂、加工点56家，年产量1.5万辆实现销售收入5900万元安置农村富余劳动力1500多人。机械加工、精细加工已经成为主导工艺；改变长期依赖外地原材料供应的传统，向树脂、玻纤布等原材料生产延伸；全县玻璃钢棉花产业由单纯收购、加工、销售向精梳、纺纱、浸出油等领域延伸；食用菌由自繁自育向收种植、加工、销售一条龙延伸，九发食品有限公司全程参与食用菌种植户的菌种繁育、技术指导、搞好收购，加工，发挥“内联农户，外接市场”的优势，成为带动农民增收的龙头企业。
突破区域布局，发挥园区聚集效应。按照“成方连片、集中开发、膨胀规模、加快发展”的总体要求，拉开了“一大龙头，三大基地”建设的序幕。县运河经济开发区进一步完善园区管理，不断提高服务水平，帮助民营企业解决经营中的难题，搞好项目建设，体制和机制日臻完善，成为外商和民营企业投资兴业的乐园。围绕鲁权屯镇、滕庄镇玻璃钢生产基地和杨庄乡、老城镇棉花加工基地两大园区“合龙”，县政府成立专门的协调领导小组，召开现场办公会，解决实际问题，制定规划，督促进度。县民经局、电业局、水务局、建委、交通局等有关部门，不断加大对“合龙”工程协调力度，搞好房屋、树木、线杆等项拆迁，开展道路拓宽、备土施工等基础设施建设。目前已投入厂房、道路基础建设资金4.5亿元，两大园区新增企业120家，园区合龙后，两大园区将完成注册资金13.5亿元，营业收入117亿元，实现工商税收4400万元，真正成为拉动全县县域经济发展的增长源。
突破项目制约，大投入建设重点项目。总投资6000万美元的中韩合资汽车铝轮毂项目，从签约到设备安装不到5个月的时间，其中投资2100万美元的一期工程电镀、研磨项目，比预计开工时间提前了30多天。总投资1.6亿元的神龙地毯集团年产150万平方米机织地毯项目，引进德国圣豪双剑杆地毯织机、采用电脑制图、计算机控制生产，图案精美，制作技艺精湛。目前，第一条生产线已顺利投产，计划今年新上生产线6到9条，将实现产值5亿元，利税1亿元，该项目填补了德州机织地毯的空白；漳南铜业有限公司投资6000万元的电解铜管坯项目进入了操作实施阶段；新明玻璃钢制品有限公司年产10万套“豪沃”载重车玻璃钢汽车覆盖件项目，目前顺利地通过了山东重汽集团招标，准备采用先进的模压、注射设施研发生产；大王集团大豆蛋白扩产项目的设备已安装完毕，现进入调试阶段，浸出油和热电联产项目基础设施建设也已完工。这些项目的开工投产，将带动全县民营企业的更新更快发展。
突破资金“瓶颈”，多渠道投资经营项目。民营经济的迅速发展，必须做到启动内力与借助外力相结合，进一步加大招商引资力度，广泛利用外力，做好招商和合作的文章。水兴橡塑公司与韩国真元株式会社共同投资6000万美元，年产36万件汽车铝轮毂项目；大合成特种纤维有限公司年产2万吨高档化纤项目投产后，将使企业生产能力扩大3倍；武城宇驰车业有限公司与中国轻骑集团合资投入2000万元，组装生产“轻骑世纪风”三轮摩托车，两栋车间主体已完工，是武城县首家玻璃钢三轮摩托组装厂家；发挥民发担保公司的作用，为民营企业提供金融部门贷款担保；各金融部门也以武城发展大局为重，积极与民营企业联系接洽，考察论证项目，为民企投入贷款。多渠道投资，有效解决了民营经济投入少、规模小的问题，使民营企业具备了“做大培强”的先决条件。
突破服务模式，优化民营经济发展环境。县委、县政府出台了《武城县关于损害经济发展环境行为处分处理的试行办法》，重拳惩治“三乱”行为，全面优化经济发展环境。组织执法执纪部门学习法律法规，通晓各项优惠政策，开展执法服务效果讲评活动。采取“配套联动，阳光操作”的办法，强化部门服务，加强社会监督，杜绝民营经济发展过程中的各种不良现象，县行政审批大厅采取“一站式办理”，“窗口式服务”，与民营业户之间做到感情零距离、服务零投诉，塑造了武城县对民营经济服务的新形象。工商、技术监督等10多个执法部门实行了服务承诺制度、首问负责制度、限时办结制度，民营经济管理部门积极转变工作作风，贴近民营企业，推行优质服务，开通了“民营经济服务热线”，接受民企咨询，为民营业户解疑释惑，搞好法律服务、权益保护、开业庆典活动；实施了百家企业上网工程，搞好电子商务；积极为企业项目搞好论证，帮助企业跑项目谋合作。目前，全县形成了民营经济发展的良好环境。 “春华蕴秋实，鹅黄转绿荫”，我们相信，20xx年，在县委、县政府及市民经委的正确领导下，在全县人民和广大民营企业家的辛勤努力下，“突破民营”一定会成为促进民营经济跨越发展的永恒动力，武城民营经济一定会实现新的腾飞。 　

武城县民营经济发展局

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突 破 民 营

“桃李争艳，草长莺飞”，沐浴着二006年的春光，武城县民营经济又迎来了一个新的春天，民营经济呈现出良好的发展势头。“一大龙头三大基地”建设现场人来车往，机声隆隆，鲁权屯镇、滕庄镇玻璃钢基地和杨庄乡、老城镇棉花加工基地两大基地“合龙”工程拆迁工作、路基建设、工程建设热火朝天，雨后春笋般矗立起座座厂房；重点建设项目进度不断加快，进入实质性运作阶段；投资环境日益改善，良好的政策和完善的服务吸引许多外商、外资、民资项目纷纷在我县安家落户，目前，全县上下正迅速掀起新一轮投资 发展高潮。
截止3月底，全县民营经济总户数达11301处，其中：私营企业1243处；从业人员达6.4万人，注册资金17.8亿元，销售收入46.5亿元，固定资产总投资7.5亿元，新上工业项目106个，其中过千万元的36个，过亿元的11个，实现了首季“开门红”。
“妙笔书华章，恢弘谱新篇”，民营经济呈现蓬勃发展的好势头，首先得益于县委、县政府“高点定位，全力促动”的战略决策，得益于市民经委的正确领导，得益于全县人民“比学赶超，全力突破”的发展民营经济的气魄，“突破民营”成为今年我县经济发展的“最强音”！
我县民营经济起步早，发展快、规模大，玻璃钢、橡塑制品和地毯加工等产品饮誉全国，声播海外，是我县民营经济的特色牌。面对全国各地民营经济突飞猛进的新形势，面对省内外先进地区发展民营经济的超常举措，以及周边县市争先恐后、起跑冲刺的压力，如何在激烈的竞争再造武城民营经济发展新优势，更好地推进民营经济实现超常发展跨越前进，成为摆在全县人民面前的一个重要课题。县委、县政府领导高瞻远瞩，科学决策，以敏锐的目光洞察国内外经济发展形势，明晰民营经济发展的制约因素，高点定位，求真务实，为民营经济布局谋势，奏响了民营经济“再造新优势，再创新辉煌”的宏伟乐章。
突破思想禁锢，营造干事创业的浓厚氛围。在全县经济工作务虚会和县委常委扩大会议上，县委书记邓光亮、县长李玉文客观评价民营经济发展的实际，提出了思想彻底解放、政策彻底放宽、环境彻底搞优、落实彻底到位的“四个彻底”的工作方针，并提出了今年民营经济发展的新思路、新要求，实施了鼓励民营经济发展的新举措。全市经济工作会议后，县委副书记、县长李玉文带领乡镇街、县直部门和企业负责人到周边县市参观学习，大家都被外县市的民营经济发展的热潮所感染和触动，进一步增强了加快发展的压力感和紧迫感，大家普遍认为，发展才是硬道理，失去一次机遇就会落后一个时代，只有大发展才能实现大跨越。县领导与企业家共谋发展大计，县委副书记樊兆杰、县委常委、副县长史光毅多次深入企业现场办公，开展深入细致的调查研究，立足我县民营经济发展的实际，进一步理清民营经济发展的脉络，制定了切实可行的工作目标。为期一个月的“学先进、比赶超、坚决打赢20xx年经济工作翻身仗”学习讨论活动，全县上下、各行各业掀起了新一轮“解放思想、创新发展”的热潮，围绕民营经济这一“天字号”工程，找差距、明思路、定措施，各级各部门亮新招、施新策，争做民营经济发展的支持者、参与者、服务者，思想的框框被突破，为民营经济发展奠定了坚实的基础。
突破政策局限，创造民营发展新空间。围绕放宽政策、放手发展民营的工作方针，县委、县政府先后制定出台了《招商引资优惠政策》、《关于培植十大支柱、二十家骨干企业的试行意见》、《关于对一大龙头三大基地实行重点保护的通知》以及《关于对金融部门支持重点企业、重点项目的考核奖励办法》等相关政策，一系列政策措施的出台，为民营经济创造了广阔的发展空间。
突破经营领域，拉长做大特色产业。围绕传统产业延伸民营企业经营领域，玻璃钢由原来的风机、风道、冷却塔、水箱等民用建筑品类，开始向汽车特型车体、三轮摩托车生产组装和塑钢门窗等产品发展延伸，全县玻璃钢车身加工厂、加工点56家，年产量1.5万辆实现销售收入5900万元安置农村富余劳动力1500多人。机械加工、精细加工已经成为主导工艺；改变长期依赖外地原材料供应的传统，向树脂、玻纤布等原材料生产延伸；全县玻璃钢棉花产业由单纯收购、加工、销售向精梳、纺纱、浸出油等领域延伸；食用菌由自繁自育向收种植、加工、销售一条龙延伸，九发食品有限公司全程参与食用菌种植户的菌种繁育、技术指导、搞好收购，加工，发挥“内联农户，外接市场”的优势，成为带动农民增收的龙头企业。
突破区域布局，发挥园区聚集效应。按照“成方连片、集中开发、膨胀规模、加快发展”的总体要求，拉开了“一大龙头，三大基地”建设的序幕。县运河经济开发区进一步完善园区管理，不断提高服务水平，帮助民营企业解决经营中的难题，搞好项目建设，体制和机制日臻完善，成为外商和民营企业投资兴业的乐园。围绕鲁权屯镇、滕庄镇玻璃钢生产基地和杨庄乡、老城镇棉花加工基地两大园区“合龙”，县政府成立专门的协调领导小组，召开现场办公会，解决实际问题，制定规划，督促进度。县民经局、电业局、水务局、建委、交通局等有关部门，不断加大对“合龙”工程协调力度，搞好房屋、树木、线杆等项拆迁，开展道路拓宽、备土施工等基础设施建设。目前已投入厂房、道路基础建设资金4.5亿元，两大园区新增企业120家，园区合龙后，两大园区将完成注册资金13.5亿元，营业收入117亿元，实现工商税收4400万元，真正成为拉动全县县域经济发展的增长源。
突破项目制约，大投入建设重点项目。总投资6000万美元的中韩合资汽车铝轮毂项目，从签约到设备安装不到5个月的时间，其中投资2100万美元的一期工程电镀、研磨项目，比预计开工时间提前了30多天。总投资1.6亿元的神龙地毯集团年产150万平方米机织地毯项目，引进德国圣豪双剑杆地毯织机、采用电脑制图、计算机控制生产，图案精美，制作技艺精湛。目前，第一条生产线已顺利投产，计划今年新上生产线6到9条，将实现产值5亿元，利税1亿元，该项目填补了德州机织地毯的空白；漳南铜业有限公司投资6000万元的电解铜管坯项目进入了操作实施阶段；新明玻璃钢制品有限公司年产10万套“豪沃”载重车玻璃钢汽车覆盖件项目，目前顺利地通过了山东重汽集团招标，准备采用先进的模压、注射设施研发生产；大王集团大豆蛋白扩产项目的设备已安装完毕，现进入调试阶段，浸出油和热电联产项目基础设施建设也已完工。这些项目的开工投产，将带动全县民营企业的更新更快发展。
突破资金“瓶颈”，多渠道投资经营项目。民营经济的迅速发展，必须做到启动内力与借助外力相结合，进一步加大招商引资力度，广泛利用外力，做好招商和合作的文章。水兴橡塑公司与韩国真元株式会社共同投资6000万美元，年产36万件汽车铝轮毂项目；大合成特种纤维有限公司年产2万吨高档化纤项目投产后，将使企业生产能力扩大3倍；武城宇驰车业有限公司与中国轻骑集团合资投入2000万元，组装生产“轻骑世纪风”三轮摩托车，两栋车间主体已完工，是武城县首家玻璃钢三轮摩托组装厂家；发挥民发担保公司的作用，为民营企业提供金融部门贷款担保；各金融部门也以武城发展大局为重，积极与民营企业联系接洽，考察论证项目，为民企投入贷款。多渠道投资，有效解决了民营经济投入少、规模小的问题，使民营企业具备了“做大培强”的先决条件。
突破服务模式，优化民营经济发展环境。县委、县政府出台了《武城县关于损害经济发展环境行为处分处理的试行办法》，重拳惩治“三乱”行为，全面优化经济发展环境。组织执法执纪部门学习法律法规，通晓各项优惠政策，开展执法服务效果讲评活动。采取“配套联动，阳光操作”的办法，强化部门服务，加强社会监督，杜绝民营经济发展过程中的各种不良现象，县行政审批大厅采取“一站式办理”，“窗口式服务”，与民营业户之间做到感情零距离、服务零投诉，塑造了武城县对民营经济服务的新形象。工商、技术监督等10多个执法部门实行了服务承诺制度、首问负责制度、限时办结制度，民营经济管理部门积极转变工作作风，贴近民营企业，推行优质服务，开通了“民营经济服务热线”，接受民企咨询，为民营业户解疑释惑，搞好法律服务、权益保护、开业庆典活动；实施了百家企业上网工程，搞好电子商务；积极为企业项目搞好论证，帮助企业跑项目谋合作。目前，全县形成了民营经济发展的良好环境。 “春华蕴秋实，鹅黄转绿荫”，我们相信，20xx年，在县委、县政府及市民经委的正确领导下，在全县人民和广大民营企业家的辛勤努力下，“突破民营”一定会成为促进民营经济跨越发展的永恒动力，武城民营经济一定会实现新的腾飞。 　

武城县民营经济发展局

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营销经理年度总结

篇一：营销经理年度总结

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二．部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析

现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四．20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

篇二：销售经理年终总结

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60％，货款回笼率为80％，销售单价比去年下降了10％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12％和16％。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

篇三：公司销售经理年终总结

销售经理的年终总结一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万，其中**2000万，** 1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。

**常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长；但**销售不够理想（计划是在1500万左右），**（DN1000以上）销售量很少，**有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“**”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的**，XXX客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们**公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在**州乃至**行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：

1）工作报告　相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2）例会　定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3）定期检查　计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4）公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

2006年销售的初步设想

销售目标：

初步设想2006年在上一年的基础上增长40%左右，其中**为1700万左右，**2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“**”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“**”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，2006年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广**品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径，尝试直销。**行业的进入门槛很低，通用**价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如**、**、等）

销售部管理：

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a) 出勤率　销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b) 业务熟练程度及完成业务情况　业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c) 工作态度　服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、 培训　培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

篇四：2009年度销售经理工作总结范文

一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

（一）费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）

（二）费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

（二）团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析：

（一）运作回顾：

1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。

（二）存在的负面因素分析：

1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面；另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。

五、存在的主要问题：

1、销售管理无数据：

一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理；二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！

2、管理无层级：

公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板！——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”！若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”！正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。

身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板“一笔签”绝对正确！——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确！

而且，从管理的角度来分析公司的管理。《A管理模式》一直强调管理的层级和跨度（事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“A”形状）。管理的扁

平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”！

我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员（老板）来讲，最担心的还是“部件”的品质！——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”；第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”；第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”！

3、管理无流程：

生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳！

当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理？唯一的办法，上面注明给谁就交给谁！结果，几乎全部是由老板去处理！（直接从配料到灌装环节）

六、完善管理的建议：

无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：

1、执行力太差的问题：

无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！

2、责任不与职权、利益挂钩的问题：

有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞！搞出了问题拍拍屁股就可以走人！打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢！

3、做事有始无终的问题：

《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功？

篇五：销售经理工作总结报告

在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的HS-710V及HS-928B，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。

第一季度办事处各市场所做的工作：

1.维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为HS-180V(包含主机、天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大(2004年索赔金额为：53万)，加之去年降价之后主机的价格为85.63元(不含税，下同)，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对HS-180V的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为SMT/AI)，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下：

a. 此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为—10%以上，扩大份额无意义;

b. 公司的价格与竞争对手相比无任何优势;

c. HS-528V已开始逐步取代HS-180V，产品结构升级应在2006年完成，按照此进度逐步减少HS-180V的供应量，扩大新产品的供应量。

考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品HS-180V，努力配合好其生产计划。

2.新产品新市场开拓方面的工作：

1)新产品方面：考虑到HS-528V主机在2004年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的D310项目(包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍：

a. HS-528V产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品，并于去年供应了800台(直供路线)，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220.17元，我司价格为239.32元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。

b. D310项目的HS-T1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些问题。

c. D310项目的HS-T2121收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个——面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光)，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。

2)新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是相互独立的，其年产量大约为40000-50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。

最新目标工作计划达成计划汇编(700字)

目标工作计划达成计划(篇一)

各乡（镇）人民政府，新区管理委员会，县人民政府各部门及有关单位：

为了全面掌握20xx年度全县标准化村卫生室建设目标管理落实情况，依据县政府与各乡（镇）政府签定的《20xx年度县标准化村卫生室建设目标管理责任书》的有关规定，县政府抽调有关人员于20xx年12月29日至31日深入到22个乡镇，对全县标准化村卫生室建设工作进行了全面考核。现将考核情况通报如下。

一、考核结果

依据《20xx年度县标准化村卫生室建设目标管理责任书》和《县加强标准化村卫生室建设实施方案》的有关规定制定评分标准，采取百分制计分，考核结果经会议研究审定。22个乡镇得分情况附后。

二、总体评价

从考核情况看，大部分乡镇都高度重视，紧紧围绕下达的目标任务，结合本地实际，迅速召开动员大会，成立专项领导小组，层层签订目标责任书，精心组织，周密安排，强化措施，狠抓落实，在较短的时间内取得了一定的成绩。特别乡镇的建设成效比较明显，继续保持了良好的工作态势，在全县起到了较好的模范带头作用。截止去年年底，全县标准化村卫生室竣工9所，主体工程完工45所，正在建设26所，确定选址329所。在肯定成绩的同时，也应当看到仍有个别乡镇认识不清，心存侥幸，工作不积极、不主动，行动迟缓，影响了全县建设进度，尤其是道口、小铺、慈周寨等乡镇至今未建一所，工作相当滞后。在此，对这些乡镇提出通报批评。

三、主要任务

20xx年我县标准化村卫生室建设任务是457所，再加上20xx年未完成的任务，今年的建设任务仍十分艰巨。标准化村卫生室建设是省市政府下达的一项硬任务，我们必须不折不扣地完成。方法。各乡（镇）乡（镇）长作为标准化村卫生室建设的第一责任人，要负总责、亲自抓，突出抓好土地选址、工程建设等关键环节，绝不能因村改社工作影响了村卫生室建设进度，要充分利用20xx年春季搞建设的大好时节，迅速掀起建设高潮，力争两年建设任务一年完成。

目标工作计划达成计划(篇二)

迎新年，实现开门红，我们XX营业部举行了元月开门竞赛活动，为了能够调动起我们员工的积极性，营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机会，无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲，我们都应该拿出十分的热情和干劲。

下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标：首先营销方式来讲：

第一，银行的渠道方面一定要好好利用，每天去银行办业务的客户都是潜在的客户，不能放过每一个客户，要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的联系方式，在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的联系方式。

第二，银行的内部人员一定要好好地利用，每一位银行的员工背后都会有一定的资源，可以和银行人员好好沟通，帮助我们介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘，而且是非常重要的客户。

第三，不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间，要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大，不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作，我坚信如果我们能做到这一点，我们的工作肯定会做的更好，也一定会有满意的业绩。

第四，我们的亲朋好友更是良好的桥梁，我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。

以上是我主要的营销方式，但不是只局限与这几种方式，如果其他的同事有更好的方式我一定会谦虚的学习和请教。

营销目标：

第一，开户数方面，我们营业部的总数是700户左右，平均到我们每个人的身上大概30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿，完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲，六个月争取做到四十户。

第二，从资产方面看，我们营业部的要求是6700万，我给自己定的目标是在这六个月时间里能达到300万。

以上是我的营销计划和目标，希望在各位领导的监督和指导下能够顺利的.完成。

目标工作计划达成计划(篇三)

一、教材分析

1、本着大纲“加强综合，突出重点，注重语言的感悟、积累和运用，注重基本技能的训练，从整体上提高学生的语文素养”的精神，精选课文，减少课文类型，将课文分为精读和略读两大类。本册共有32篇课文，其中精读课文24篇，略读课文8篇，8篇选读课文。

2、本册要求认识303个字，会写300个字。

3、在语文学习过程中，感受生活的丰富多彩，激发学生对生活的热爱，培养学生留心观察，善于思考的能力。

二、单元分析

1、每个单元包括导语、课例和语文园地。

2、课例由三篇精读课文和一篇略读课文组成。

3、本册安排了八个专题。它们依次是多彩的生活，名人故事，心中的秋天，中华传统文化，壮丽的祖国山河，科学的思想方法，爱护周围环境，爱的奉献。

4、语文园地由5个栏目组成，其中有4个固定的栏目，“口语交际”、“习作”、“我的发现”、“日积月累”，第5个栏目是机动栏为“宽带网”、“趣味语文”、“展示台”或“成语故事”。

三、教学总目标

1、识字和写字

①对学习汉字有浓厚兴趣，能利用汉语拼音识字，学习普通话，养成主动识字的习惯，学会240个生字，会认85个生字。

②会使用字典、词典，具有初步的独立识字能力。

③能使用硬笔正确书写正楷字，做到规范、端正、整洁，不断提高写字质量。

2、阅读

①加强朗读指导，用普通话正确、流利、有感情地朗读课文，能背诵指定的课文。

②能在教师的指导下，开动脑筋，多读多想，把课文读通，初步把握课文内容，体会文章表达的思想感情。

③诵读优秀诗文，注意在诵读中体验情感，领悟内容。

④养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。

3、习作

①留心周围事物，乐于书面表达，增强习作的自信心。

②能不拘形式地写下见闻、感受和想象，注意表现自己觉得新奇有趣的或印象最深、最受感动的内容。

③愿意将自己的习作读给他人听，与他人分享习作的快乐。

④尝试在习作中运用自己平时积累的语言材料，特别是有新鲜感的词句。

四、教学重、难点

１、学会240个生字，能读准字音，认清字形，了解字词在语言环境中的意思，并能正确书写；会认85个生字，只要求读准字音，不抄不默不考。具有一定的识字能力。

2、步养成勤于观察思考和乐于动笔的习惯，能在观察的基础上写出比较具体的内容。学写想象中的事物，能展开想象和幻想，不拘形式、自由地把自己的见闻和想象写出来，内容具体，感情真实，语句完整通顺。学会使用逗号、句号、问号、感叹号、冒号和引号。学习写日记。

3、用普通话清楚明白地说几句话、一段话，做到语句完整通顺，说话有礼貌。能在双向互动的语言实践中，提高口语交际的能力。能无拘无束地进行交流，在日常生活中积极主动地锻炼口语交际能力。

五、教学改进措施和方法

1、引导学生读书、思考，逐渐悟到读书时应在什么地方想想什么，怎样想，养成良好的阅读习惯。

2、指导学生兴盛使用工具书、资料库的意识和习惯。鼓励学生独立阅读思考，探索发现尽量自己解决问题。

3、在教学方法上倡导，自主、合作、探索的学习方式。

4、紧密联系学生的阅读或是生活实际，进行小练笔以加强读写之间的联系。要引导学生注意运用语文中的一些表达方式和写作方法。

5、穿插使用多媒体教学，使学生的感受立体化。

六、评价工作安排

本学期评价主要分为学生自我评价和教师评价。

教师评价主要以品德修养、学习习惯、生活习惯、学习成绩等几方面进行优、良、中等级评价。