学生会部长工作总结汇报(篇一)
站在岁末，透视这一学期，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。但我已深深地感觉到新一年的工作重担已向我们无情地压来，为能保质保量地完成工作任务，我必须在过去的基础上对相关知识、能力进行进一步学习，加深认识。
这一学期来，在学校及学生会各干部的领导下，当然还有同学们的支持，开展了一系列的活动，坚持以为同学服务为工作准则，为加强同学与学校、同学与学生会的联专业和了解而努力！从中我学了很多东西，现我将这学期工作总结如下：
招新工作是每个集体都不得不做好的一个任务，它关专业到集体以后的发展前途！我也是这个学期才进专业学生会的。招新是通过面试进行，因为面试能大概得了解一个人，上台说话是你胆识与自信的体现，从这可以看出我们专业学生会对工作与对人都是很负责的、也很细心的！ 虽然，我是部长，但因在本学期，我有一段时间在小学实习，很多工作不能很好的参与，但我以自己最大的热情参与到这个活动中，让自己融入到这个部门，而副部长他们也协助了我很多。而聚餐也让我对部门里的人有进一步的了解。
在学习和生活中：我是一个喜欢忙忙碌碌的人，总喜欢充实的过好每一天，因为工作，学习的时间总是很挤。但作为一名学生会干事，就应该品学皆优，而不要为了工作而耽误了学习，图有虚名，因此在学习上我有很大的压力。有时候在工作和学习的时间上我安排的不够好，优待进一步合理安排自己的时间，让自己的大学生活更加充实丰富。
除此之外，我们还协助其他部门开展了一些活动。我尝试了很多以前没有接触过的工作，对自己得到了很大的提高，也对学生会的工作有了更新的认识，更让我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虚心向他人学习，同时各级领导、老师、学长不管是在学习、生活还是工作等方面都给予我很大的帮助，借此机会我也表示衷心的感谢。有些工作做得还差强人意，感到欣慰的是我们部门的工作没有拖专业里整体工作的后腿，为我们专业尽了一点微薄之力！
总之，学生会工作无小事，事事都不能懈怠。因为有这样一个团队，使我在大学里不断的展示自我，提升自我，团结、和谐、默契、相亲相爱。我们将以全新的姿态带好下一届新成员，争取取得更大的成绩。
学生会部长工作总结汇报(篇二)
学生会是大学中重要的组成部分，我经过了一年多的努力正是成为了学生会部长，在自己的岗位中，我一直都经常与老师沟通做好学习安排，帮助同学，监督同学，让我们学生会成为学校的重要支柱。
为了保证公平工作，我们每天都会严格要求，从不同的专业和系别里面选择能力出众的人来加入到学生会，我身为部长，需要招聘和筛选自己的的助手，同时选择合适的成员加入到我们部门里面，为了保证我们学生会的正确平和发展，我按照学校要求，选择的最有限条件就是成绩必须要优异，对于有特殊长处的人也更加重视。
在安排工作的时候，经常会考虑他们自身的情况，因为各个专业的同学他们上课时间不同，所以我必须要保证他们正常的学习然后再是为我们学生会工作，在工作中，我会抽时间检查他们的工作，同时会把这些事情回报给学校老师让老师做出最后的决定，当然对于违反校规的学生会成员不会包庇，一定会严惩处，剔除出学生会队伍中，毕竟我们是学生中的管理人员，必须要保证公正，不能容忍哪些随意破坏规则的人加入。
每个星期我们都会进行会议讨论，讨论一周的工作情况，各自的工作进展，我们学生会有多个部门，不同的部门之间协调合作，保证工作的正确和努力。当然我自己也经常会反省自己的能力，不能忘记自己的基本任务，一直都认为一个人的能力有多强，不在意自己个人的能力好坏，而是如何能够把不同能力的人发挥他们的特陈。
或许在工作中我们每天的工作不好，但是却也是一个不错的发展。学生会中积极进取是我一直在维持和鼓励的学习氛围，每次都强调一个积极性，毕竟如果我们学生会的人员不知道积极进取，成为了腐败堕落之地，又如何管理好其他的同学，又如何让其他同事相信呢，我一直都认为一个人必须要为自己的能力负责，要做自己的工作。
身为部长我的责任是最重的，不但要与老师经常沟通，还要组织我们学生会在不同的阶段做好工作，比如开学时候做好欢迎接待工作，在节日期间，决定大型文艺活动，运动会期间积极组织运动会裁判，和安排运动会布置工作，保证运动会正常举行，这才是工作的重点，每次都需要靠着认真负责的心态去完成自己的任务。
虽然一段时间过去，但是更多的我会加大对自己的责任，时间过去了但是我的任务还需要继续加油，我也进入到了学年中最后一个阶段，我会引导好其他同学继续好好工作，带领学生会再创辉煌。
学生会部长工作总结汇报【篇三】
时间悄然无声的从指缝中溜走，但却留下了许多欢乐的回忆，幸运的我们在同一时刻来到了文体部这一温暖的家庭，从此你我便有了羁绊，从此我们就是一家人。清浅时光，岁月静好。就让我们在关于时间流逝的句子里，找寻时间的步伐，追逐时间的痕迹。
排球赛
为强化大学生身体素质，激发学生的运动热情，商学院文体部积极参加在排球场举办的排球赛比赛，经过几天的激烈角逐，商学院男排女排在20xx大学生排球赛中分别荣获第三名的优异成绩。此次排球赛加强了各学院学生之间的交流，沟通，也体现他们奋勇拼搏，不轻言放弃的良好体育精神面貌，更好地诠释了体育精神，通过这次比赛使商学院学生更加团结互助更加懂得合作精神和比赛。
足球赛
为了加强同学们的锻炼意识，增进与其他学院同学之间深入的交流，20xx大学生足球赛正式在临沂大学足球场拉开帷幕。此次比赛锻炼了临沂大学莘莘学子的强劲体魄，搭建了各个学院学员之间相互交流的平台，同时在比赛中加强了同学们团结合作的意识，也展现了商学院卧龙学子积极乐观，昂扬向上的精神风貌。
篮球赛
为调动广大同学运动积极性，提高同学们个人身体素质，商学院文体部于10月29日在篮球场举办了院级篮球比赛。比赛采用分组赛制，本赛事成功举行，并达到活动的预期目的，展示了我院的体育水平。
趣味运动会
11月20日商学院趣味运动会在田径场举行，商学院文体部作为本次趣味运动的承包方，意在欢迎20xx级新生，调动广大同学运动积极性，提高同学们的身体素质；增强同学们交际能力，团队意识，集体荣誉感。本次比赛国际经济与贸易四班摘得了本次比赛的桂冠，亚军是国际经济与贸易6班和市场营销1班、2班，金融工程1班和2班、国际经济与贸易2班和5班则是季军，其中优秀队伍为工商管理1班和旅游管理1班。整个竞赛气氛激烈又不失轻松愉快，参赛同学们尽力完成每一项项目，全身心的投入在比赛中，围观同学不时发出欢快的笑语，同学们将青春的光芒发挥到极致，充分感受到友谊第一比赛第二的宗旨。
冬季长跑
南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。为了调动广大同学的运动积极性，提高同学们的身体素质。11月26日在商学院门口成功举行由商学院文体部作为承办方的冬季长跑运动会，商学院学生积极参加了此次运动会。本次比赛分为男子组和女子组，比赛路程分别为6000米、4000米，比赛路线分别为从商学院门口绕一区到商学院门口、商学院门口绕一区到图书馆。虽然路程遥远，各位选手气喘吁吁、体力不支，但最终还是迈着坚定的步伐陆续抵达终点，此次运动会圆满结束
拔河比赛
12月9日，由商学院文体部主办的拔河比赛在商学院北面小广场成功举办。20xx级新生学生会干事参加了此次比赛，商学院第十四届学生会主席许恒源带领观众为比赛选手加油助威。此次比赛规则是三局两胜制，学生会各部门分别派出两男一女三名干事参加。纪检部、创新创业部、女生部、勤工劳卫为一组；文体部、网络宣传部、社会实践部、学习部为二组。最终第一组配合默契，以2：1的成绩赢得了本次比赛的胜利。
迎新晚会
为表达学校对新生的欢迎，展示当代学生的风采体现学院文化；也为了丰富同学们的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。同时也为全体学生提供一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台，12月2日晚六点商学院在艺术中心举办"玉峰之夜"第四届盛世霓“商”迎新晚会，出席的领导有临沂大学学工部部长、团委书记白金山武装部科长王晓林商学院党委副书记赵志民商学院团学办主任陈德洪商学院20xx级辅导员以及赞助商玉峰家纺的负责人张玉峰。
校级马拉松
为了切实贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》和教育部、国家体育总局、共青团中央联合下发的《关于开展全国亿万学生阳光体育运动的通知》精神，于12月2号，由临沂大学体育运动委员会、临沂大学工会主办，教务处、学工部、团委、体育学院承办的“20xx年临沂大学阳光体育环校园冬季长跑比赛”拉开帷幕。本次比赛共有来自20个院系的老师同学以及各管理单位教职工601名运动员参加。本次活动的成功举办有助于促进学校形成浓郁的校园体育锻炼氛围和全员参与的群众性体育锻炼风气，培养我校师生积极主动参与体育锻炼的兴趣和习惯，提升学生体质，提高健康水平。
学生会部长工作总结汇报【篇四】
在学生会这个组织到现在已经有一年半的时间了，这是第一次写关于自己的总结，在担任学生会常委副主席一职以来，我有认真的想过很多东西。比如说，如何去做好一个主席，如何去管理好一个组织。但终究想还是“想”，还是有许多做得不足的地方，如自身的要求等方面。以下为这一学期我所做的一些事情能及对这些事情的总结与感触。
首先，担任常委以来我一直以我是一名干部的身份要求自己，对于廖老师以前说的我存在的我些问题我会极力地去改正，争取来做好学生与老师之间的桥梁，作为一名常委我不会在公共场合抽烟，去注意自己的言行，以及纠正其它同学的一些不足。
第二，工作上我组织策划校运会参赛选手的选拔、学生会干事的选拔、网页设计大赛、篮球赛选手的选拔以及学术文化节和辩论赛选手的选拔，和协调配合其它部门的工作，以上为这学期参与以及组织的活动，其中有网页设计大赛由于一些客观的原因不能如期举行，也对我的打击十分大，这毕竟是我第一次用心的组织以及策划的第一次大型的活动，由于联系以及沟通等问题，自己感觉十分的惋惜。校运会参赛选手的选拔由于通知人员安排等问题选拔的结果也不尽人意，同时也埋没了一些人才，从这两个活动中我也学会了，不管做什么活动组织者一定要遵循一个原则“工作三步曲”。第一，在做活动前一定要想好一个活动是不是有可行性，是不是有很多同学参与，是不是自己已经做好了充足的准备来应对这个活动，是不是想好了要怎么
做，该怎么做，是不是写好了活动方案，方案是不是完善，人员是不是都安排好了前面的如果都准备好了，那我们就可以开始做下一步了。第二，在做活动时一定要沉着，一定要想自己现在是处于一个什么样的位子，做好协调工作。及时与相关的工作人员沟通。第三，在活动做完以后一定要有自己的工作总结，自己哪些方面做得好，或做得不好都要自己清楚，下次做活动一定要注意到这些问题，好的继续发扬，不好的一定要改善。只有这个一个活动下来大家才能有成果，自己才会有收获，在活动中如果是出了什么不可预料的问题，首先自己一定要冷静不能慌，如果是自己都不知所措，替你工作的一就更加的没有底，其次，一定要安定好民心，尽快想出解决办法，想到解决办法一定是要经过深思熟虑的，在提出来前一定要找人先商量一下是否具有可行性，再提出要求。
最后，这一学期即将过完，很多工作已经接近了尾声，其中有一些存在不足的地方，但更多的是值得我们肯定认可的，所以我一定会做好扫尾工作。在工作中有过开心，也有过不愉快，总之，我们都负出过，都努力过。在来年的工作中我一定会严格的按照“工作三步曲”，“工作前，工作中，工作后”。严格要求自己，认真做好每一次活动。
学生会部长工作总结汇报【篇五】
在院团委的领导关心与指导下，在广大同学大力支持与鼎力协助下，经过全体学联干部的共同努力和辛勤工作，体育部完成了本学期的工作计划，也取得了一定的成绩，下面就对本学期本届学联体育部的工作做一小结。
一、日常活动
1、为学生联合会吸纳新人进行严格的挑选，招收新人后，为他们安排具体的工作，并对他们进行指导，以期他们能独挑一面。
2、按时召开体育部例会，不断改进和完善体育部工作，提高工作效率。
二、体育部组织以及参与的活动
1、开学伊始，学校举办了新生杯篮球赛。在此期间进行了队员报名、拉拉队组织、后勤服务等工作，保证了比赛的正常有序进行。此次活动活更好的团结全系师生，增强我系师生的向心力、凝聚力，不断增强学生体质。在本次赛事中，我校新生篮球队都进行了激烈对决，队员们在场上顽强拼搏，赛出了水平，赛出了风格，场下啦啦队的漫天呐喊，展现了当代大学生良好的精神风貌，同时把永不言弃的精神贯穿了比赛的始终，克服了赛程紧密等各种困难，圆满地完成了比赛任务。
2、十一月里，在我校举行了流动杯足球比赛，各系都踊跃参加，队员们在场上顽强拼搏，赛出了水平，赛出了风格，场下啦啦队的漫天呐喊，展现了当代大学生良好的精神风貌，同时把永不言弃的精神贯穿了比赛的始终，克服了赛程紧密等各种困难，圆满地完成了比赛任务。
总之，在这个学期的工作中，我部所有成员合力协作，充分发挥每个人的工作能力和积极性，不断改善我部的工作。成员在组织同学参赛的过程中，都不同程度的提高了自身修养、增强了个人素质，锻炼了自我能力，努力服务于同学，实现了自身的价值。
精诚合作，各方联系，周密安排，以饱满的热情，昂扬的斗志和十足的努力投入其中，无论是从过程还是结果来看，我们都有所收获。我们会继续发扬风格，克服不足，在以后的工作中继续前进。
下一学期，我部会一如既往的为全校师生举行各种体育运动，为丰富大学生活多献一份计，多出一分力。
我认为我们应该立足我校特色，开拓创新，开展一系列有特色的活动。比如，阳光体育知识竞赛。.由我部组织十人进行知识问卷.让我们认识了自身体育知识的不足，明确了弥补方向.。
还有学生联合会作为一个集体，切忌各行其是，只有各部间互相支持，互帮互助，与我校学生沟通好，每个学生联合会成员都踏实工作，多思考，。那样，我相信我们的学生联合会会有更加骄人的成绩。
展望未来我们会不断努力，共同进步，更好的去配合和推进我们学生联合会工作的顺利发展，并使我校的学生活动越办越精彩。
最后谈一下我自己在学生联合会工作和活动总结的几点经验，也是我以后工作的目标。
1、在做事的时候，尽职尽责，不要对学长学姐有依赖的感觉，这样才能更好锻炼自己，让自己收获更多。
2、保持新鲜感，坚持到最后才是正确。也许有些人加入学生联合会，时间长了，会渐渐厌倦，忘记了当初加入的目的，我不愿那样，只有积极做好自己的事情，才能更好锻炼自己，塑造自己。
3、团结协作才会更精彩。我要说的是部门与部门之间的团结协作，比如运动会的成功举办，更说明了这点，所有有关部门的辛勤才促成运动会的良好运行。
4、热爱生活，热爱体育。时刻记住自己是光荣的学生会干部，是优秀的体育部成员，微笑面对每个人。
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实用精选：讲座邀请函5篇
岁月横流，如今您可能已从一个手忙脚乱的新手转变成一个熟悉的老鸟，“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要开始准备了。通过回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来，在作工作汇报时，哪些需要重点讲呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《实用精选：讲座邀请函5篇》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
讲座邀请函【篇一】
尊敬的家长朋友：
您好！时光荏苒，转眼新学期开学快一个月了，因有您对我园工作的支持、理解和信任，幼儿园的各项工作已步入正轨。为此幼儿园的全体老师向您和您的家人表示衷心的感谢！
为了我园的家园共育工作再上新台阶，幼儿园定于20xx年9月23日（星期二）晚7:00召开大班幼儿教育专题讲座，帮助您解决孩子保、教方面的问题，请各位家长届时参加！
讲座内容：
《如何做好幼小衔接》主讲：赵建萍(大二班班主任甘肃省技术标兵）《幼儿园秋冬季传染病预防措施》主讲：马秀芹（保健医主治中医师）
1.考虑到隔代教育的差异性，务必请孩子的父、母亲参加。
2.为确保讲座顺利进行，请家长提前15分钟到场。
3.为使会场有序，请家长不要带孩子进入会场，将手机调为振动或静音，不要随便走动。
讲座邀请函(篇二)
邀请函 尊敬的：为认真贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（20xx-2020），促进教育均衡发
展，进一步提高中小学校长的教育理论水平和管理实践能力，北京市教育学会拟举办20xx
年春季校长研修实践班，恭请您作为主讲专家莅临指导。
1、培训规模：约50人
2、培训方向：
（1）校长专业化发展和教师专业化发展的理论与实践；
（2）课程体系建设和多种课堂教学模式构建的理论与实践；
（3）学校文化建设和学校特色建设的理论与实践。 建议您的报告方向是：
3、培训时间安排：20xx年3月1日—3月10日（理论学习阶段），建议您的报告时间是：
20xx年3月 日。
4、地点：北京大学图书馆北配楼
5、联系电话：52033510 65562611 65582989（传真）联 系 人：夏老师（18601142206）恭候您亲临指导！北京市教育学会
20xx年元月10日 邀 请 回 函 北京市教育学会：经研究，同意参加你会主办的20xx年春季举办校长研修实践班，于3月1—10日中
（ 日时），作专题讲座，报告题目是：。 专家签名：
20xx年 月日篇二：医学会议专家讲座邀请函xxxx医学研讨会专家邀请函 尊敬的. 教授：
随着我国对xx学科建设的日益重视，xx健康产业面临前所未有的机遇和挑战。为促进
xxx专业医学人才队伍培养，规范xx临床技术教育，由 主办， 医院承办的“xxxx
医学研讨会”将于xx年xx月xx日至xx日在(城市)举行。 我们诚挚的邀请在xx学科领域拥有崇高地位的专家进行大会专题讲座，对（例：
冠心病、心律失常、高血压、心力衰竭）等疾病诊治的最新进展、指南及变迁进行授课，促
进xx省xx医学学术交流，推动xx省xx专业的发展。 具体时间：xx年xx月xx日至xx日会议地点：（城市）
会议主题：
您的讲题：市）欢迎您！ 联系人： 电话：email：xxxx诊治研讨会组委会
20xx年5月29日篇三：邀请函范本6个 邀请函范本1
尊敬的_____
为感谢您及贵公司对我们长期以来的支持与厚爱，我们将在装修一新25楼空中酒廊举办
商务客户答谢会，尽情期待您的光临！ ******
年 月 日
邀请函范本2
___________________公司：由于我方项目的需求，特邀请贵公司专业顾问人员对我方项目进行实地考察，届时将与
贵公司商议双方合作事宜。
考察日期：******
年 月 日邀请函范本3
尊贵的_______先生/女士： __________大会是__________领域以及__________行业的一次盛会，也是一个中立和开
放的交流与合作平台，它将引领软件人对中国 软件产业作更多、更深入的思辨，积极推进国家信息化建设和软件产业化发展。邀请函范本4 本届大会的主题是“______________________________”，将围绕软件工程、信息系统、
行业动态、人才培养等方面进行深入广泛的交流。会议将为来自国内外高等院校、科研院所、
企事单位的专家、教授、学者、工程师提供一个代表国内软件行业产、学、研最高水平的信
息交流平台，分享有关方面的成果与经验，探讨相关领域所面临的问题与动态。 本届大会将于___年__月__日至_日在杭州举行。鉴于您在相关领域的研究与成果，大会
组委会特邀请您来交流、探讨。如果您有演讲的题目请于__月__日前将您的演讲题目和详细
摘要通过电子邮件发给我们，没有演讲题目和详细摘要的我们将难以安排会议发言,敬请谅解。 另外,我们联系了酒店安排住宿(准四星)，__月__日将在所在酒店设立接待处，如有需求
请将您的行程和住宿要求等情况填写在附表中，于__月__日前通过电子邮件返馈回组委会。为了与全国高校管理学院从事信息化教学的老师们针对上述问题共享我们的经验，北大
光华管理学院和将神州数码管理系统有限公司在 11月9日召开“高校如何培养企业需要的信息化人才”的大型研讨会。在这次会议上，
我们希望通过此次大会提供一个高校教师之间、高校和企业之间充分交流的场所，使来自全
国各高校的教师在教学方法、课程建设、实验教学等方面进行深入的探讨，探索校企优势互
补及资源共享的途径，并通过聆听企业的心声来获知社会对人才需求的特点。使高校与企业
悉知各自所应扮演的角色，从而为中国社会信息化的发展和普及做出应有的贡献 特此邀请，真诚地期待您的光临！ 邀请函范本5
尊敬的x x x教授：
为进一步促进我省教育改革和发展， 交流彼此研究成果，我所决定于20xx《年x月x
日至x月x日在5大学学术交流中心举办x x省第三届教育发展与研究理论报告会，恭请您
就我省教育发展的现状与发展发表高见。务请拨冗出席，如愿之时，不胜感谢！ 此致
敬礼
x x省教育科学研究所
20xx年x月x日
尊敬的 先生/女士：诚挚地邀请您出席天津市创意产业协会第一届会员大会暨20xx天津市创意产业发展研讨会。
为进一步推动天津市现代服务业的发展，把创意产业的发展推向新的阶段，兹定于20xx年 5月8日召开“天津市创意产业协会第一届会员大会暨20xx天津市创意产业发展研讨会”，届时将由市有关部门领导、国内创意产业界知名专家学者、主流媒体约130人莅临大会。此次会议将成为集中展示和研究天津创意产业发展的一次盛会，将是天津创意产业发展进程中的重要里程碑。
我们诚挚地邀请您出席本届研讨会，并作主题演讲，真诚地期望您为中国创意产业谱写新的乐章！篇四：专家邀请函邀 请 函 尊敬的 先生/女士：xx市xxx初步设计已由xx公司编制完成。我局现定于xx年xx月xx日（星期x）上午在xx（xxxx）xx会议室召开项目初步设计审查会,敬请拨冗出席。 附件：1.xx初步设计审查会议程表
2. xx初步设计文件 附件一： 佛山市万科水晶花园58#楼初步设计审查会会议议程 篇五：专家邀请函关于加入xxxxxxxxxxxxx协会专家（顾问）委员会的邀请函尊敬的 先生/女士：在国际金融危机影响下，民营经济遭受到不同程度的影响。在后金融危机时期，恰好是民营经济全面实现战略转型的关键时期，为建立和完善民营企业社会化服务体系，促进民营企业发展，鉴于您在民营企业、民营经济研究、发展领域所取得的成就及在行业内所做的贡献及影响力，现邀请您加入xxxxxxxx协会专家委员会。 本协会旨在搭建省内、外及海内、外民营企业合作交流平台，组织xx省民营企业抱团发展和开展区域合作，致力解决会员单位在发展中遇到的难题和困惑，打造政治素质高、社会责任感强和历史使命感强的新xx商民营企业精神。 为了更好地为民营企业服务，协会决定组建协会专家委员会（专家委员会将按行业类别进行分组），作为协会的专家人才库，为协会发展建言，为各类企业发展、创新商业运营模式、
提升企业效益、解决融资等问题，建言献策，为企业把脉诊断，助推我省民营企业发展“更上一层楼”。
回执地址：xxxxxxxxxxxxx；邮编：xxxxxx电话：xxxxxxxxx 传真：xxxxxxxxx特此函达。
讲座邀请函(篇三)
家长：
您好!
为了帮助低年级家长掌握更多培养孩子阅读和与孩子沟通的有效方法，培养孩子良好的学习习惯及学习兴趣，调动和提高孩子的形象思维能力。山东师大附小家委会将定于xx月xx日(周六)上午9点半至11点半在本校南楼三楼学术会堂举办“聊聊阅读”、“涂鸦语言与思维开发” 专题讲座。
第一讲：“聊聊阅读”将邀请6.3班家长麻蕾蕾为大家讲述怎样培养和调动孩子的阅读兴趣。麻蕾蕾家长为美国项目管理学会认证会员(PMP)，一路陪伴孩子从0岁开始亲子阅读，擅长在网络上给家长推介各类适合孩子看的书近几年开始尝试童书翻译、童书策划工作，致力于公益阅读推广活动，现为小步伐阅读群管理员，多次在本校进行讲座，受到家长的一致好评。
第二讲：“涂鸦语言与思维开发”由执教于山东技师学院，担任工艺美术系学前美术教育专业教师的1.9班的家长许小宁主讲。许小宁从事教育20xx年，多次被评为“省级优秀指导老师”，“院级优秀教师”，多次荣获国家级、省级、市级大赛“一等奖”，“二等奖”，授课课件多次荣获高校教师“省级一等奖”、“院级厅级嘉奖”。担任七彩魔方儿童艺术创意空间教育总监，坚持“发挥孩子的涂鸦语言，表达孩子的认知世界”的思维教育理念。
现邀请您参加本次活动，与会时请携带此邀请函，期待您的参与!
温馨提示：可以带孩子来校，我们为您准备了教室供孩子们写作业或阅读。
20xx年xx月xx日
讲座邀请函(篇四)
尊敬的家长朋友：您好!
为了进一步推广和普及幼儿科学带养知识，传播先进的家庭教育理念，提高家庭教育水平，满足家长朋友对科学的渴求，更加积极有效的实行家园共育，完善您的家庭教育行为，提升家庭教育质量，坚实宝宝成长的第一步，引领幼儿走向成功的未来;同时庆祝我集团入驻长沙，我园特邀请全国著名亲子教育专家开展《家庭教育》专题育儿讲座，活动凸显公益性和专业性的特点，整合社会各界资源，拓展活动形式和范围，运用多元化的方式向更多的适龄家庭传递和方法，形成覆盖全市的育儿公益活动，努力让怀化市更多家长和孩子受益。
一、宗旨
传播先进育儿理念，丰富家长，为孩子成长增加助力
二、举办单位
怀化市新垦幼儿园
三、参与对象：怀化市0—6岁幼儿家庭
四、活动要求
为确保讲座效果，请配合做好以下几点：
1、此次讲座专题为亲子关系，请父母或一方参加(下期我们将推出祖孙关系的专题讲座)。
2、请提前10分钟到达会场，签到后找座位就坐。
3、自行携带纸张和笔，可边听边作好记录。
4、请自觉维护会场秩序，不要大声喧哗，手机调到震动或者静音状态。
5、尽量不要带孩子，特殊情况请交于现场老师管理。
机会难得，欢迎各位家长朋友届时来参加，让我们的心灵与孩子一同成长!
五、活动时间及地点
(一)时间：XXX年12月19日星期六下午2点
(二)地点：星尚金苑酒店四楼会议室(太平桥红绿灯处)
六、报名方式(不收取任何费用)
1、填写《家长问卷调查表》
2、致电(幼儿园专线)
截止时间：XXX年12月18日
(请您提前报名，额满为止!感谢您的关注!)
现在的教育不是从前只关注孩子技能的学习，孩子的思维，心灵更值得我们关注，孩子在一天天成长，家长也必须不断地进步。教育的成效具有滞后性，家长如果不具备前瞻的教育技巧，就只能跟在孩子的`身后，被各种层出不穷的问题追逐着，乱了方寸，失了方向而不自知。了解自己的孩子、了解孩子的潜质、合理期望，自我不断成长才是正确的为人父母之道!
参与有礼：
为了庆祝我集团入驻长沙，现场将有100万豪礼大放送!
各位准备好被大礼砸晕吧!更多惊喜等着你哦!
怀化市新垦幼儿园
XXX年12月2日
实用精选：酒店前台工作总结(5篇)
时间弹指一挥间，转眼间这一阶段的工作已经结束，但这段时间非常的难忘，点点滴滴历历在目。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要开始准备了。对我们未来发展有着很重要的意义，那么有哪些优秀的工作总结范文能给我们参考的呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“实用精选：酒店前台工作总结(5篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
酒店前台工作总结(篇一)
即将过去的xx年是充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，我站在新旧交替的时间站台，回首过去，展望未来，不禁思绪万千。过去的一年里，在集团的指引下，在部门领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我的工作学习得到了长足的发展。
一、加强业务培训，提高自身素质
在前台主管，领班以及同事的热心帮助下，我的业务技能有了明显的提高。前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接面对客人，所以我们员工的工作态度和服务质量就反映出一个酒店的服务水平和管理水平。而前台又是这个门面最核心的部分，我深知自己的责任重大，自己的一个疏忽就会给酒店带来经济上的亏损。
所以在工作中，我认真负责的做好每一项工作，积极主动的向其他同事学习更多的专业知识，以加强自己的业务水平。只有这样才能让自己在业务知识和服务技能上有进一步的提高，才能更好的为客人提供优质的服务，让客人喜出望外。
二、“开源节流，控制成本”从小事做起，从我做起
“开源节流，增收节支”是每个企业不矢的追求。在部门领导的带领下，我们积极响应酒店的号召，开展节约节支活动，控制好成本。为节约费用，我们利用回收废旧的欢迎卡做为酒店内部人员使用，当xx房入住，当xx要带客人参观房间，我们都利用这些废旧的欢迎卡来装钥匙以减少欢迎卡的使用量，给酒店节约费用。
打印过的报表纸我们就用来打草稿，各种报表在尽可能的情况下都采用双面打印。通过这些控制，为酒店创收做出前台应有的贡献，也尽自己的一点微薄之力。
三、加强自身的销售意识和销售技巧，提高住房率
在部门领导的培训帮助下，我学到一些销售上的小技巧。怎样向客人报房价，什么样的客人报何种房型的房价？如何向有预定的客人推荐更好的房型？等等。在这里我要感谢我们的部门领导毫无保留的把这些销售知识传授给我们。在增长我自身知识的同时，我也积极地为推进散客房销售做出我自己的一份努力。只要到前台的客人，我都想尽办法让客人住下来，哪怕是xx。以此争取更高的入住率。
四、注意各部门之间的协调工作，和同事友好相处
酒店就像一个大家庭，部门与部门之间在工作中难免会发生些不愉快的小事。前台作为整个酒店的枢纽，它同餐饮，销售，客房等部门都有着密切的工作关系。所以在日常的工作生活中，我时刻注意自己的一言一行，主动和各部门同事处理好关系，尊重别人的同时也为自己赢得了尊重。家和万事兴，只有这样，我们的酒店，我们的集团才能取得长足的发展。
在这一年里，我成长了不少，学到了很多，但不足之处我也深刻地意识和体会到。
1、在服务上缺乏灵活性和主动性，因为害怕做错而不敢大胆去做。
2、遇到突发事件，缺乏良好的心理素质，不能冷静处理问题。
3、在大型会议团队的接待中不能很好的控制好房间。
在明年的工作中，我们要努力做到这几点：
1、坚持创新，培养创新意识
创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上，在新的市场形势下，将要大力培养全员创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与发展，如，马上酒店要举行的出品装盘比赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“xxx”基础上，还要创新出很多类似的买点和思路，更进一步走在市场的最前列，影响市场。
2、严格成本控制，加强细化核算
控制各项成本支出，就是增收创收。因此，今年下半年酒店将加强成本控制力度，对各部门的各项成本支出进行细分管理，由原来的每月进行的盘点物资改为每周一次，对各项消耗品的使用提出改进意见和建议，从而强化员工的成本控制意识，真正做好酒店各项成本控制工作。
3、加强设备设施维修，稳定星级服务
酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很激烈的市场，也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务，加上客租率频高，维保不能及时，造成设施设备维修量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，（年底酒店旁边将增开两家，一家定位三星级，一家商务酒店）为此，酒店在有计划的考虑计划年底更换客房、餐厅部分区域地毯，部分木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。
新的一年即将开始，我将在饭店领导的带领下，踏踏实实，认认真真做事。积极主动配合领班，主管以及各位领导完成各项工作，努力提高自身的综合素质，提高服务质量，改正那些不足之处，做一位优秀的前台接待。争取在集团这个优秀的平台上取得更好的发展，为集团的繁荣昌盛奉献自己的绵薄之力。
酒店前台工作总结(篇二)
前台作为酒店的第一接待部门，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从这里开始的。
前台的工作主要分成接待及客房销售，登记入住，退房及费用结算，客人答疑及服务要求处理，电话转接，taxi外叫服务及飞机票订票业务。另外前台作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求并不会直接向楼层服务员提出，而是选择他们最先接触的部门――前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中心进行工作，这一点，在电子宾馆尤为的体现出来。
电子宾馆的前台分为早班、中班和通宵班三个班，轮换工作，并一周一休。除通宵班为一人外，早班和中班都各有三人担当。其中一人为专职收银，另外两人按照实际工作量情况分配剩余工作。这样的安排比较宽松，既可以在工作量大的情况下分配为一人收银，一人登记推销，另一人负责其他服务和联系工作。而且还可以缓解收银的压力，让收银可以做到头脑清明，不出错。最重要的是，这样的工作方式，可以很快让新人获得经验，在工作量小的时候由带班同事指导，工作量大的时候又可以更多的吸收经验，迅速成长。
酒店前台工作总结(篇三)
到了月底，也是要回顾这月的工作，八月份，酒店的营业也是非常的不错，毕竟也是到了暑假，同时疫情的影响也是消退了很多，作为前台，忙碌的工作中也是让我是有挺多的收获，同时也是感受到自身还有很多可以去提升的空间，要继续努力的做好自己前台的一个工作，在此也是对于八月份的前台工作来做一个小总结。
面对这月的工作，其实我也是做好了准备，知道客人很多，我也是提前有做好计划，然后按照计划去做好，并且也是在沟通里面也是感受到，大家对于出游也是更多了，和往年相比，这月的客流还是明显的少了一些，但是也是比较的忙碌，在忙碌里头，我也是尽责的去做好自己相关的工作，给客人登记，推荐，做好服务，也是得到肯定，没有收获差评，同时也是看到很多的回头客，让我们对于之前的服务也是感受到，的确改变了，也是让酒店的客流量变多了，同时很多的客人也是朋友推荐来的，这也是让我感到自豪，自己的服务，酒店的服务得到肯定。工作里头，我也是尽责的去做好，让客人满意，对于他们的要求也是尽力的去满足，去让自己的服务得到更多认可。
同时忙碌工作之中我也是不忘去对自己的工作反思，一天下来，有哪些是还可以做得更好一些的，同时和同事的交流里面也是看到自身问题，去提升，从而更好的服务好，作为前台我也是清楚，自己代表的是酒店的形象，要去做好，微笑的面对，同时对于客人的刁难也是要从容的面对，有礼有节，并且也是要做好客房推荐的销售工作，去让业绩得到提升，这也是融入到服务里头，不会让客人觉得不舒服的，并且也是很多的房型得到了客人的认可让我也是知道自己做到位了，同时我也是尽责的去做，并且也是在前台这个岗位，从来到公司到现在，感受到，的确这是比较基础的岗位，很多的事情做起来，现在看并不是很难，但是也是有很多可以去提升，可以去更好了解酒店这个行业的地方。
八月的工作将要结束了，回头看，自己尽责做到位，同时也是有一些收获对于自己来说有很大的帮助，也是让我的基础更加的扎实，以后也是要继续的去做好，对于九月份的工作我也是会继续的计划好，并且去做好的。
酒店前台工作总结(篇四)
练习如今曾经竣事了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜、有汗水、有甜蜜，很难用一言两语说清楚。这三个月的工夫是长久的，但历程倒是漫长的，我要好好地总结归结一下，将本身的不敷之处举行增强，重新整理本身的'决心，欢迎新的末尾。经过这次练习，我真的学到了许多实际的工具，而这些恰好是在讲堂上所学不到的。
前台的事变很俭朴，究竟上，这事变的步伐庞大单一，在这说长不长说短不短的三个月里，我发明要做好一项事变，心态必需调解好，无论事变是沉重照旧安定，要用积极的态度去完成我们的每一份事变，而不是去诉苦;当你出错的工夫，要想尽统统措施去补充你的不对，而不是躲避。要说的是，如今旅店的前台的薪水一样平常都是底薪加提成的，也便是说，入住的主人多，本身的人为也高，这算是勉励各人笃志苦干，加班加点也乐意对峙的动力地点。作为一个初出茅庐的新人，我在事变中不免会有出错的工夫，幸亏司理和同事也没有很求全谴责，反而给我慰藉和勉励，这让我十分冲动，遇到如许开通的下属和同事，但是不方便的啊。
谢谢一位年长的同事报告我，不论在哪种情况，都要要记着三点：
一、勤快，二、忍，三、不耻下问，我会不停牢记在心的。
当前的两年，我还将承继在学校中学习，由于下一阶段的学习也跟这份练习事变相干，以是，也为我日后的学习奠基了肯定的底子。末了，谢谢旅店的全部的同事和司理，谢谢你们对我这两个月的练习时期的体贴和照顾，从你们身上，我学到了许多，也盼望旅店可以或许越来越好!
前台的事变给了我许多的打仗群众的时机，在和他们攀谈中，我晓得了许多的实际，我也晓得了本身要做好的事变了，曾经的我们便是如许的走过去的，这也是我们不停以来都在不停的前进中失掉的结果。当前的事变怎样，谁也说不明白，但是我晓得，只需本身去高兴，去夺取，那么就肯定会失掉本身想要的!
当前的两年，我还将承继在学校中学习，由于下一阶段的学习也跟这份练习事变相干，以是，也为我日后的学习奠基了肯定的底子。末了，谢谢旅店的全部的同事和司理，谢谢你们对我这两个月的练习时期的体贴和照顾，从你们身上，我学到了许多，也盼望旅店可以或许越来越好!
酒店前台工作总结(篇五)
不经意间在这个酒店餐厅早已进行了有大半年時间，从刚开始对前台接待一去孰知到此时独挡一面，我坚信那里边除开自己的努力与勤奋，更离去酒店餐厅帮我所提供的学习培训，及其老员工和领导干部对于我适用。大半年的时间里我学习到了许多，“顾客始终是对的”这一句服务业众所周知的运营格言，在那里被充分发挥到了完美。
酒店餐厅为了更好地抵达务必的会计总体目标，不仅要顾客的物质要求获得达到更要满足顾客的精神需求。因此在作为酒店餐厅的经营人，通常对宾客的规定，只需在没有触及法律法规和违反社会道德的条件下，都是会利润最大化达到顾客。因此从员工培训便会为职工传递：“顾客始终没错，错的只能是大家”，“仅有真心实意的服务项目，才会换得顾客的笑容”。我一向相信顾客至上的大道理，一直在尽量的把自己的服务项目保证完美。宾馆前台的运行具体分为招待、酒店客房市场销售、搬入备案、退房流程及花费清算，自然，这之中也包含了为顾客答疑解惑，帮顾客解决服务项目规定，来电转接等服务项目。酒店餐厅的前台接待，工作中半次分成早班、幼儿园中班和彻夜班三个班，交替工作中，在其中一人为因素职业支付，此外两个人依照具体劳动量情况分派剩下工作中。那样的分配较为比较宽松，既可以在劳动量大的情况下分派为一人支付，一人备案推销产品，另一人承担别的服务项目和联络工作中。并且还可以减轻支付的工作压力，让支付可保证大脑清明节，不错误。最重要的是，那样的工作方式，可以迅速让新手得到工作经验，在劳动量小的时候由代班朋友具体指导，劳动量大的情况下又能大量的吸取工作经验，快速发展。在这里大半年我主要是保证下列工作中：
一、加强培训工作，提升自己素养前厅部做为宾馆的店面，每一个职工都需要立即的面对顾客，职工的工作责任心和服务水平体现出一个酒店餐厅的服务项目水平和管理能力，因而对职工的课程培训是大家酒店餐厅的工作重点。大家按时会开展接电话语言表达技巧学习培训，招待员的礼数文明礼貌和房屋出售方法学习培训，及其英语培训。仅有通过学习培训能够让我在专业知识和服务技能上面有进一步的提升，才可以更快的为顾客带来高品质的服务项目。
二、加强我的市场销售观念和推销技巧，提升住房率前厅部依据市场现状，认真地推动散酒店客房市场销售，20xx年来大酒店发布了一系列的酒店客房促销活动方案，招待员在酒店优惠现行政策的与此同时依据市场走势和当日的搬入情况灵便把握房子价格，前台接待的散客拼团拥有显著的提升，住房率逐步提高，注重招待员：“只需到前台接待的顾客，我们都要想方设法让顾客住出来”的服务宗旨，争得越来越多的住房率。
三、重视各单位间的相互配合酒店餐厅如同一个大家族，单位与部门间在工作上在所难免产生摩擦，融洽的优劣在工作上将遭受很大的危害。前厅部是所有酒店餐厅的神经中枢单位，它同餐饮业、市场销售、酒店客房等单位都拥有密切的工作中关联，如发生问题，我们都能积极地和该单位开展协调解决的，防止事儿的恶变，由于我们的一同目标是因为酒店餐厅，不处理和解决好将对酒店餐厅产生务必的不良影响。
四、思索怎样填补朋友及相关部门工作中的过失，确保顾客立即结账，令顾客令人满意。前台收银处是宾客退房前触碰的最后一个单位，因此通常会在结账时为咱们举报酒店餐厅的诸多服务项目，而这类问题并不是由收银系统工作人员造成，这时，最忌推卸责任或斥责导致艰难的单位或本人，“事不关已，听之任之”最不可取的，它不仅不可以补救过错，反倒让顾客猜疑全部酒店餐厅的管理方法，进而加重客户的不信任水平。因此，应从容淡定充分发挥媒介作用，由支付向别的本人或单位讲清情况，要求帮助。在解决问题以后，应再度征询顾客建议，这时客户通常被你的热心帮助影响，进而更改最开始的不好印像，乃至会创建亲密无间和互相信任的客我关联。剑虽利，不砺持续”、“苦学后才知不足”。
仅有学习培训才可以不停磨练一个人的品性，提升品德修养，提升服务技巧。使我们踏着雄健的脚步，持续的往前走，才可以走咱们的一片能够展翅飞翔的天上！名雅的兄妹们，为了更好地我们的明天而努力吧！
实用精选：述职报告工作总结精选
岁月在不经意中流逝，在目前的岗位上，又一阶段的工作过去了！此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。做好工作总结有助于自己工作中的升职加薪。有哪些好的工作总结模板值得借鉴呢？以下是小编为大家收集的“实用精选：述职报告工作总结精选”仅供您在工作和学习中参考。
述职报告工作总结【篇一】
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。那里也需要我们做超多的工作，送货必须及时、售后服务必须要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，____万元，纯利润____万元。其中：打字复印____万元，网校____万元，计算机____万元，电脑耗材及配件____万元，其他：____万元，人员工资____万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20____年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标，利润____万元。
三、成绩客观存在
1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过____家，透过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近____家；渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，带给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信透过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合构成“拳头”能量，期望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选取地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们必须能在疲软的经济里建功立业！
述职报告工作总结【篇二】
一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用;
二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做;其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想;
三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记住。如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已;
四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;
五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池;
六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服;
七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气;
八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒;
九、做项目要懂得分析，很多不都是你看到的那样的，很多价格不是客户想要，很多话也是你不理解的，当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去验证，可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听，我就比较喜欢在用户那拜访了预约人后和其他的人撤撤蛋(当然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜访离开的情况下一定要记得搞到一个人以上的联系方式，以便以后发展“内奸”和提供信息。有时向保安和扫地的阿姨，甚至是路人问问单位的整体情况也是有必要的，所有的沟通都是为信息收集准备，所有的信息收集都是为分析做准备，也许这就是所谓的项目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做单的成功率越高;
十、一定记住三个字：想学做tkinkstudydo。这三个字真的很重要，它也包括了很多的东西在内，主管和我说了两次，我也觉得很有道理，即使是在任何的情况下，我觉得都是有必要的，只要是三个条件都能满足并且能坚持，相信成功只是时间的问题，销售是有敏锐的灵性和灵敏嗅觉的，多用思考和分析问题方式去看问题和解决问题，并且能不断地学习好的和借鉴别人的经验肯定能提升的很快，做是勤奋的意思;
十一、作为销售做事情一定要先做紧急重要的事情重点做，不太重要的又不紧急的事情大可以不做。最简单的可以用80/20定律来说明，一般的销售的80%业绩是出于20%的单，所以抓住了重点和大头，达成目标的几率就大了，我们也可以用余世伟的“重要紧急”事情规划表来每天提醒自己，这样的话不仅能把事情做到仅仅有条还能让自己的工作更加轻松高效，但是我觉得自己做的不是很好，要做到可不是那么容易，销售的事情有时是突发的，随时需要应急处理，再说销售是没有固定程序做事，所以销售把握好重要事情做是非常重要的;
十二、做销售除了一定要勤奋外，还要有耐心和恒心，不仅是对代理商还是客户，甚至是自己，都要相信坚持努力就一定能够会有收获，只是时间问题。我自己一直觉得很郁闷因为没有业绩，但是当主管告诉我他是在进了公司9个月后才出第一个单时我又对自己充满了信心，而且他还有2年的专业技术和3年的工作经验为基础呢!当然耐心和恒心不等同于混日子和等单，是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超越自己，即使你是很差的销售，但是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会成功的，因为你已经具备的销售的基本素质;
十三、做项目的话会遇到很多的客户，但是都是一样的解决办法：那就是先技术公关再进行商务公关，商务公关也就是回扣等问题，所以在报价的时候千万不要随便报，因为明价格是一个非常重要的东西，千万不能乱放，所以遇到用户或者代理商要价格时一定要懂得忽悠或者是转移话题，一般就给客户说：价格最终肯定不是问题，只要诚心合作!这和上面说的直接问用户问题是同一个道理，那就是你说了价格你就会在以后变的很被动，特别是当你还不了解情况的时候，而往往很多时候即使我们以为很了解情况了，但是事实上我们还是不是真的了解项目的真实情况，如果不说价格呢，大不了就被客户轰出去，但是一般很少遇到这样的客户，但是没乱说价格我们以后要开展工作就灵活多了，所以说：做项目价格很重要，千万不要乱放，如果还没把项目弄懂，放了价格那就是放屁，不仅有可能冲别人的单还有可能利润也做到还被人鄙视;
十四、做项目的一定要坚持代理商和用户两条腿跑路，单靠代理商是太被动了，单靠行业用户太窄了，靠代理商时往往被代理商一句话就把你踢出局，所以一般情况下，一定要亲自去见用户，并且尽可能通过自己把用户搞定，这样的话你的主动性就大，把握住项目的成功率就高，同时代理商换品牌的机会也小，如果公司有条件自己又懂技术的话还要坚持去给代理商培训产品和销售引导，他们推的产品一般思维模式才会跟着你走，这样的话你为别人做嫁衣的机会也不会那么的大;
十五、如果你想成为一个销售高手，那请你以后说话要抓住重点，要在和客户沟通了5句话后就知道客户是一个怎么样的人，需要用什么样的方式去面对和今天这次沟通应该说什么样的话、甚至是他关注什么、想要什么、背景和个人情况如何等，俗话说饭可以乱吃，但是话不能乱说就是这个道理，去到了客户那我们一般就是一个倾听者，而且是做一个客户喜欢的倾听者，因为倾听我们可以了解用户的真实现状，了解清楚后我们才能分析出较真实的需求，如果能让客户一吐为快又透露给我们所需的信息的交流那是比较成功的;
十六、如果是做项目的话一定要记住每次和用户沟通的几个最重要也是最基本的问题，那就是：是否有预算?项目几时做?项目的使用者、决策者、内部关系是什么?还有竞争对手是谁?项目的执行流程是怎么样的?客户好的代理商关系是谁?客户的个人情况和背景等，但是这些内容也许不是一次或者两次就能了解清楚，有时需要坚持去沟通，不要胆怯和没害怕被拒绝、正面不行侧面来、一处不通多处下手。还有一些话不是能在客户办公室能说，那就一定要想办法，或者采取用诚心打动客户，一定把客户约出来谈，只要客户不直接把你轰出去机会就一定有，特别是有时约客户一定要先问他说话是否方便说话时间是否方便暗示下，如果可以的话呢尽量在平时他适当休息时间多打打电话撤撤蛋，在那时客户的心情较好和没那么大的戒备心里，成功预约机会大点，并且在那时一般要说什么话也都较方便、沟通问题也较高效。如果客户拒绝你没关系，但是一定要坚持约，有的客户可以采取霸王硬上弓解决，比如直接到了楼下才打电话说要上来或者直接冲到他领导上面去给他看看，以及即使他说没时间还去他单位门口等他多样的方式;
十七、你必须在客户面前说该说的话，杜绝说不该说的话，特别是当客户问到你一些技术性问题时你回答的语气一定一定要坚决，但是不懂的你可以忽悠过去或者直接告诉客户这个问题你也不懂，待咨询了以后再回答(这样的话其实又产生了一次新的沟通机会)，但是一说出去一定要兑现，客户总是记得你不好的地方，没有侥幸，在饭桌上谈话尽量等对方多喝点酒，一定要在能称兄道弟后才谈正事，要不可能收获不大或者收获的信息不准，对口才好但是不注意说话的兄弟包括我自己奉劝一句：口才好是优点也是缺点;
十八、做销售要敢于竞争。如果你做销售怕竞争的话，请你回家去种田，只有你那块地是你家的情况下别人才争不去，但是你可能要面临肯能有粮无人收等很多的天灾而已，所以说做为一个销售不要怕竞争，要敢于竞争，不要觉得我不如某某，其实只要你努力提升自己一定会有很大的超越的，如果自己还不够优秀和还不够努力那就得先检讨下我们自己了。遇到很nb不买你单又有实力的代理商时你就要边打边拉，打几个单抢他几个单他自动就来求你了，那时谈合作才是最有效的;
十九、如果可以的话请做销售的年轻兄弟都找个女朋友，因为这样的话起码心里的压力可以有一个倾诉的对象，如果女朋友体贴点的话呢你还会有一个很不错的奋斗动力源泉点，当然如果你们关系够好又打算对人家负责的话呢，能把生理问题也一起解决那是最好的，人都说做业务的人经常去jj，但是我一直都劝告我自己尽量不要也不能去，但是有时客户真的有那需求你也只能去满足，但是当逢场作戏就好了，上瘾的话那能算是毒品，不上瘾的话那也算是带了半个毒瘤。想做个好业务又想做个好男人的话还是好好衡量下再做好点，夜路走的多会碰鬼，坏事做的多必遭殃;
二十、对代理商来说，肯合作的当然是最好，不肯合作的要一边打一边拉，不要一味地迁就和害怕。突破代理商公司合作这块，首先应该先突破一个业务关键人物，只要他愿意去做你的产品的话那才能带动整个公司的人去做，如果老板就是业务的公司，那一定要搞顶老板先，空谈不需要太多，遇到项目合作好就行了，对于没实力做代理又有兴趣和热心的si的话，不要有过多的承诺，如果能推动他们多去帮你跑销售机会回来就已经算是成功了，能给到代理商价值价值的话他肯定会跟着你走;
述职报告工作总结【篇三】
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了酒店20____年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：
一、对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作计划认真的落实每一项，20____年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对______的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。____年9月份我到酒店担任销售部经理，____年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;
同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足之处
1. 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;2. 对会议信息得不到及时的了解
3. 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4. 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
20____年工作计划:
1. 销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，
2. 改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，
以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划，提出自己的促销方案，，与老客户加强联系与沟通，同时建立新的客户，积累会议信息3. 在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好招待工作，确保服务质量。
4. 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护，让更多的客人通过网络了解商大酒店 。
最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，销售部今年的工作能够再上新的台阶。
述职报告工作总结【篇四】
一、不断提高思想修养水平。参加工作以来，我没有放松自己思想修养的提高，通过读书、看报、看新闻等形式认真学习领会党的新思想新精神，高标准严格要求自己，团结集体、认真工作，实事求是地完成上级交给的任务，政治思想修养不断进步。
二、努力提高专业技术理论水平。根据工作中的实际情况做到立足现状，着眼长远，通过书籍、网络等渠道，认真学习钻研畜禽养殖、疫病防治和兽医卫生工作业务知识及相关的法律法规，专业技术知识水平不断提高，先后完成了《鸡传染性法氏囊病的诊治》、《鸡艾美尔球虫病防治》等论文。
三、注重理论联系实际，切实提高操作水平。曾多次协助资深兽医师进行牛剖腹产等大手术，并积极参与畜禽疾病的诊治，通过观察、请教和自己动手等方式，切实有效的提高了自己专业技能的实际操作水平。
虽然通过前段时间的工作，我完成了从一名学生到一名社会人的过渡，取得了一定进步，但在思想上和工作中仍有许多不足之处，今后我会一如既往、刻苦学习，争取取得更大的进步，为畜牧业发展做出更大贡献。
述职报告工作总结【篇五】
你们好!我是__公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
谢谢!
学校学生会组织部工作总结报告汇编(5篇)
韶光易逝，根据学校有关领导的安排，我们现在将这段时间的学生会组织部工作做一个工作总结，工作总结可以帮助我们明确方向，对以后的工作有指导作用，书写工作总结需要注意点面结合，突出重点部分，如何书写学生会组织部工作总结才能达到效果呢？工作总结之家小编收集并整理了“学校学生会组织部工作总结报告”，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
学校学生会组织部工作总结报告(篇一)
时光荏苒，随着本学期的教学安排即将结束，学生工作及活动也已暂告一段落。回顾这一学期本部门的具体工作，在我系团委老师的正确领导下及我部成员的共同努力下，取得了骄人的业绩，并在探索工作新方法、新思路的道路上，迈出了坚实的一步。下面我们将作认真的总结，为日后更好地服务同学做准备。
一、迎新、招新工作。
1、新学期开始迎新生，我们经管系在相关领导、老师及学长们的带领下，上下同心、团结互助，使得迎新工作得以高质量的完成，得到了学院领导、老师、新生和家长的一致好评。
2、召开迎新晚会，组织系各支部的同学参加，协助各个部门做好工作。
3、招聘新生干事工作。为及时让同学们了解我系团总支学生会变化和各部门职能，积极调动同学们踊跃参与，更为了使学生会招新的顺利进行，我们各部门共同做了相应的前期铺垫工作，扩大了宣传力度，及时张贴招新通知和制作精美招新喷画，以及广播站的广播、团委网站公布招新信息和派表当天的活动mv展示，使同学们更深地了解团总支学生会，提高了同学们加入的积极性。此次工作也给组织部注入了新的血液，使团总支学生会在稳定中得到发展。
4、系团总支学生会换届工作后，顺利的完成了组织部的交接工作。
5、与其他部门成员共同举办了经管系全体团员干部培训，让广大团员干部认清形式树立好全心全意为同学服务的信心以及团结合作的精神。
二、不断加强团员档案管理，积极开展团费收缴工作。
本学期顺利完成了团员注册、新生团员转入、团资料整理、团费收缴、新入团等常规工作。
在工作过程中，我们兢兢业业，得到了许多宝贵的工作经验，使我们的工作更加规范化、制度化，让我们有了一个更好的规章制度和工作流程。
三、开展主题团日活动，丰厚团员文化生活。
举办的“促学风，迎评估”团日活动，各支部团支书也都积极组织各班同学积极参与，把这次活动举办得非常圆满。本部门也向校团委上交了三个优秀策划书与总结等，且上交方案分别获第二名和第三名(__财务管理2团支部第二名、__工商企业管理(商务管理)1团支部、__金融保险1团支部第三名)
四、积极展开优秀团员推荐入党工作，为党组织输送新鲜血液。
组织部一直把“推优”工作作为重点来抓，制定出了一系列的制度和措施，并取得了一定的成绩。__—__年上学期的推优，取得了良好的效果，并且为使我系的“推优“工作在原有的基础上，再上一个台阶，我们认真总结以往的推优制度，对推优条件和程序进行了合理的改革。将团内推优工作开展得有条不紊，置于群众的监督之下，也加强了广大团员青年向党组织靠拢的思想意识。
总体来说，通过大家的努力，我们取得了较好的成绩，通过工作不断增强组织部的凝聚力。但同时，由于考虑不周全，督促不到位，也出现了一些失误。在今后，我们将认真吸取和总结经验，争取做得更好。
五、内部的制度。
1、形成每周一晚8：30开始的部门例会制度，提高了会议的质量和效率，并做好总结与工作安排。
2、为了促进内部成员的交流，我们一起开展丰富多彩的活动，这些活动能够有效培养成员的沟通能力，同时作为休闲娱乐的方式，劳逸结合，提高工作效率。
六、正视缺点与不足，将组织部工作推上新台阶。
总的来说，通过大家的努力，取得了较好的成绩;通过开展各式各样的活动，增强了团总支组织部的凝聚力，培养和锻炼了一批新的干事，为团总支学生会注入了一股新生力量，也因有了新干事的加入，使得我们开展的工作更顺利地进行。作为部长，我们及时地把过去的工作经验传授给新成员，让他们更有效地完成工作，更团结，少走弯路。但同时“新生”的组织部，遇事的经验不足、考虑问题的不周全、督促的不到位，也出现了一些失误，工作方法上仍有改进的空间。在组织部前辈们的努力下，已经形成了一套较为完善的工作体系和制度，但在长时间的工作过程中，根据新时期、新形势下工作过程中出现的问题，我们在尝试着改变一些工作方法，来提高我们的工作效率，节省人力物力。
学校学生会组织部工作总结报告(篇二)
这是一个充满希望和挑战的学期，为了更好的开展我系组织部的工作，在认真总结之前工作经验和教训的基础上，组织部结合青年团员的实际，开展团的思想建设、组织建设工作，为党团的中心工作服务。
组织部其主要职能是负责推优入党工作、团干培训、党校培训、五四评优评先、团费的收缴、组织团员活动，对本系学籍档案、团员档案、党员档案的整理以及协助团委发展团员，向党组织推荐优秀团员入党，考察预备党员在预备期的表现情况等方面。
本学期工作总结如下：
一、组织、作风建设：规范团内各项活动，进行量化管理
1、鼓励各支部开展团的组织生活，挖掘精品团组织活动，开展优秀
特色班会活动的评比，鼓励特色班会活动，与素质拓展结合。
2、及时收集各团支部班会活动的会议记录，会议总结，作为组织部开展活动的参照资料。
3、进一步完善了团的制度，重点完善和落实了推优入党制度和团员奖惩制度，定期将团总支、各支部的会议记录、工作开展情况记录等材料整理归档，逐步实现团工作制度化、规范化、科学化。
二、本学期重点工作
1、数学系在本学期的工作当中，认真并积极完成每次班会，并能够带动学生的情绪，让他们能够更加积极的工作。
2、3月及5月，认真做好入党积极分子的推荐及党课培训工作。
3、6月临近期末，考试在即，将组织各班开展诚信教育征文或者主题班会，注重学风的建设。
4、为使各个团支部的工作日渐规范化、制度化，积极配合学院团总支各项工作的开展，采取以下措施：
（1）指导各班团支书开展政治思想理论学习。引导广大团员青年提高认识，切实把团的工作落实到班级的日常管理中去；
（2）加强各种团内材料档案管理，收缴团费，团籍注册，发展团员。
（3）进一步完善奖励措施，实行日常的量化考核，做好各支部的表扬和批评工作，促使团支部工作更加规范化。
学院团总支学生会是个团结的，有战斗力的“大家庭”，而数学系组织部则是这个“大家庭”里的杰出的一份子，在认真完成团总支各项工作任务之外，组织部还应加强内部建设，增强我们这个集体的凝聚力和战斗力。
我们将本着“立足本职、润物无声”的工作理念，做好以后的工作，使我部的工作有组织、有计划、更紧密、更有条理的进行。
学校学生会组织部工作总结报告(篇三)
时光飞逝，眨眼间我的大一生活已经过去了一半，回首这几个月，我们是忙碌的、彷徨的，但也是充实的。作为艺术系学生会的一员，我们的生活应该是如此的。
当初，入选学生会时，我曾说过。我进入学生会，一是为了锻炼自己，磨练自己，提升自己的能力。二是借助学生会这个平台结交更多的朋友。在老师和学长、学姐们的教育引导下，经过半年的工作学习，学到了不少的知识和技能。更结交了很多好朋友。这有利于我在今后的学习、工作和生活当中更好的为班级和我系师生服务。
这一学期来，在学校及学生会各干部的领导下，当然还有同学们的支持，我系学生会开展了一系列的活动,坚持以为同学服务为工作准则，为加强同学与学校、同学与学生会的联系和了解而努力！从中我学了很多东西,现我将这学期个人工作总结如下：
一、早晚自习的督察
在早晚自习的督察过程中始终坚守自己的岗位，与我系学生会其他成员积极配合，努力落实我院和我系领导的方针政策，为我系学生营造良好的学习氛围。尽管在检查过程中遇到了一些困难，但我们本着为我系师生服务的态度克服了这些困难。从整个督察过程和结果来看，我们的早晚自习取得了良好的战绩。但是还存在着一些不足，例如：我们没有及时将学生考勤结果报送到学习部，影响到了学习部的考勤统计和公布工作。
二、迎新杯球赛
在迎新杯篮球赛、足球赛、排球赛选拔、训练和比赛过程中，努力配合体育部和主席团的工作，积极组织我班及我系学生做啦啦队和观看比赛。但由于开始对工作的了解不够透彻，在组织过程中出现了啦啦队和后勤人员没有及时到位，影响到了队员的心情。
三、冬运会
xx年冬运会如期而至，我们艺术系的体育健儿们在赛场上飒爽英姿，一展风采，而我们系学生会的同学们和老师们在场边默默地奉献着。我和其他学生会成员积极组织我系学生助威、呐喊、加油！为冬运会参赛同学做好后勤保障！但由于此时正值由团学工作部开展的“活力节拍——民族健身操比赛”活动也正在开展，我又是负责组织我系的比赛，因此不能随时组织xx级学生做后勤工作。
四、第三届社区文化节之大学生文明礼仪活动
由我们组织部组织开展的的第三届社区文化节之大学生文明礼仪活动已顺利完成。首先邀请我艺术系党总支靳勇老师为全院学生讲授大学生文明修养的有关知识，与此同时在全院范围内开展了大学生文明礼仪形象代言宿舍评比活动。在我系领导和部分宿管老师的帮助下，我和我部其他成员顺利完成了这次活动的评比。在此次活动中我应当吸取的教训是要全面思考问题，要有完整的计划实施方案等等。
五、活力节拍——民族健身操比赛
为提升全院学生的身体素质，我院开展了活力节拍——民族健身操比赛，也为展示我们系学生风采提供了平台。在比赛过程中我和唐锡章同学积极组织我系同学进行训练，在比赛过程中我们还请09美术学的四位同学作为后勤人员，为参赛同学保管衣物、手机等。功夫不负有心人，我们艺术系取得了二等奖的良好成绩，但由于我们的工作不细致，出现了服装没有高度一致的情况而使我们与一等奖擦肩而过，这是我们的遗憾，也是我们应当吸取的教训。
除此之外，我们还配合学习部进行了艺术系文明修身辩论赛活动、会刊的制作和其他一些活动。
通过这一学期的工作学习，丰富了我的阅历，增长了知识，结交了许多工作和学习生活上的良师益友。当然，也意识到了自己的不足，为以后的成长积累了经验。
在下学期的工作学习中，我将合理的调配学习和工作的时间安排，克服自身的缺点，以饱满的热情投入到学习和工作中。继续努力，尽自己的努力为我系师生服务。
同时，做为一名学生会大家庭的一员，自己始终提醒着自己我所代表的不仅仅是我自己，是一个集体，是整个学生会的风貌。尽管一学期的时间很短，但我在很多方面都有提高自己。总之，因为这个团队，让我大学生活的开始就有了不一样的色彩，我会一直发扬团结协作的精神！一句话：真诚、用心、努力！我们就是的，要做就得做的！
学校学生会组织部工作总结报告(篇四)
本学期的工作既将结束，自开学到现在给人的第一感觉是忙，第二就是快!每年的这个学期(上半年)都是学校开展活动最多，最活跃的时期;所以也是学生会工作最忙最累的时间，尤其是组织部.但是在这忙碌的工作中我们也收获了不少，成长了很多;虽然工作中免不了有挫折缺陷.我们部门的成长可以从日常工作，组织及参与活动，部门管理三个方面来总结：
第一、在常规工作方面，首先我们能够圆满完成院团委，学生会布置的工作任务。
1.运动会组织的拉拉队，亲友团为我系在比赛中取得优异成绩作出了铺垫，后勤工作虽小但作用也是不可忽略的;
2.研讨会的圆满举行。我系的“感悟张家港精神”主题研讨会在院系都收到了很好的反响，院学生处的评价更是颇高，这不仅说明我系学生的综合素质之高，同时也从侧面体现了我们部各成员的能力;
3.元旦汇演组织的亲友团也为我系的节目带动了气氛，此次是新干事参与组织的第一次活动，气氛活跃后勤的服务都做得较到位。
第二、组织及参与活动。
本学期本部没有组织什么活动，主要考虑到其他各部已组织的活动，学习时间较紧张，没有时间参与过多的活动，学生会组织活动的目的就是让学生参与，进而从中有所收获，提高各方面的能力。我部计划明年组织一些即有新意又有影响力的诸多活动，比如拔河比赛VS智力问答VS才艺表演，新形式的辩论会等。
第三、部内管理。
新学期，新气象。组织部又输入了新血液，新纳了五名新干事。新干事的加入为组织部带来了新的活力，容入了新精神，新思想。是组织部，是建工系的新生代。部内成员之间保持着和谐的关系，只有相互配合才可以把工作作到这是不容否定的，因此我们很注重成员间的关系。我们系虽然人数是的，但我们并没有因为人数少而甘于落后，正如我们建工系，虽然班级少，学生少但我们从没有落在其他系的后面过。
以上是我对本部的半年来的工作总结，在工作中我们还有许多做得不够好的地方，望各领导给予批评指正，这样我们的工作才能从本质上得到提高和改善。
总之，或许我们部的工作没有其他部做得好，但是我们相信我们组织部的每以为成员都在用心去做事，用心去为全系的每一个人服务，我们的工作或许最的还不够好，但我们会争取做得更好。
学校学生会组织部工作总结报告(篇五)
时光如白驹过隙般转眼流逝，转眼间令人难忘的本学年已渐渐离我们远去。本着以科学发展观为指导，建立新型和谐的工作部门的发展方针，组织部积极开展各项工作，也使部门内部成在本职工作中得以迅速成长和发展。时光荏苒，随着本学期的各项工作的接近尾声，组织部的工作也暂告以段落。以下为本部门本学期工作的总结体会：
一、部门介绍及整体工作总结。
1、组织部由一名部长、一名副部长和两名委员组成。
2、整体工作总结。对20xx—20xx上学年素质拓展学分进行评定；组织政法学院第十三期入党积极分子培训及结业工作；进行五四表彰工作；开展“庆祝建党九十周年”系列活动；协助团总支书记做好学院管理工作，真正将政法学院的党、团方面的任务保质保量完成。
二、具体各项工作总结。
1、在3月—4月期间，进行学院大一至大三年级的素质拓展学分初评工作以及最后的总评、数据上交和公示工作；在各班开展民主评议工作，在全院引起了积极的响应和良好的反响。
2、4—5月份举行了政法学院第十三期入党积极分子培训，结业考试以及毕业典礼。作为为党组织选拔优秀后备人员的重要一步，党课的考试至为重要，因此，在培训的过程中，严格遵守党课的考核规则：将参加培训的学员按一定顺序分成七个学习小组，每组由一名组长对分组讨论工作进行全权负责。最终，在学院老师的精心指导和帮助，以及部门的周密筹备下，我院第十三期入党积极分子培训班取得了圆满的成功！
同时，还进行了“五四表彰活动”，对各班优秀团员、团干、优秀青年志愿者进行表彰，并评选出“红旗团支部”，同时在年级中形成了良好的激励作用，积极响应争先创优。
3、在负责本部门工作同时，我部还积极配合其他部门的工作，完成学院的各项任务。
三、工作反思及不足。
回顾前段工作，整体取得了良好的成绩，这与我们组织部成员之间的努力和配合是分不开的，尤其是组织部有时需要做一些数据统计等一系列需要耐心和细心的工作，这一点都取得了不俗的成效。
同时，注重经济宏观把握和细节思考的统一，在重大活动中要有全局观念，注重分析影响工作的各个要素，使活动达到整体的效果。同时还要注重活动中的细节，有时一个细节都能决定成败。
应该加强各部门之间的联系。学生会是一个有机联系的整体，整体的凝聚力关系到我们学生会的战斗力，因此应密切各部门之间的联系，密切与主席团之间的联系，更好的推进学生会的各项工作。
在下学年的工作中，我部将本着打造“学习型，创新型，多元式”优秀部门的工作理念，发扬服务广大学生的精神，增强团队合作意识，努力提高工作效率和工作质量，及时反思、总结，不断改善自身不足，把组织部的工作做到更好！