有关文艺工作计划表最新模板 1450字

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文艺工作计划表(篇一)

工作目的:

文艺部,作为药学院广大学生艺术文化交流的主要组织者, 一直竭力为同学创造良好的校园艺术氛围, 为学院吸纳文艺人才,通过参加各项赛事,提高药学知名度及影响力。组织策划文艺活动,为广大同学提供展现自我的平台,同时丰富同学们的课外生活,增强药学院的凝聚力

工作对象:

药学院全体同学

工作成员:

药学院团委学生会文艺部全体成员

工作内容:

本学期主要的工作内容是策划排练药学院迎新晚会节目,以及组织参加校级各项文艺比赛。根据目前所接通知,本学期主要的校级文艺比赛为:新生文艺汇演,小品大赛,主持人大赛。此工作计划,只针对以上内容。根据以往经验,在学期中校级会陆续举办比赛,我们会根据具体通知,再做相应计划,大体流程为:选拔参赛选手(或确定参赛节目及演员)-排练或培训-参赛。

除了完成本部门的工作,我们也会努力协助其他部门,并配合院里的其他工作安排,例如游园活动,文明巡礼月等。

文艺工作计划表(篇二)

在院领导的指导下,通过院学生所有学生干部的努力,20xx年下半年院学生会文艺部的工作有条不紊,取得了一定的成绩。新的一年我们将更加努力,更好地完成任务,全面做好各项工作、完善部内的工作责任制。下面,我们根据院学生的要求及实际情况做出以下3月份的工作计划:

一、加强干部素质的培养。

加强干部素质的培养是院学生会工作不可缺少的部分,学生会干部只有拥有高素质,才使得我们的学院的院风建设更加喜人,才能真正得到锻炼,提高展示自我。

二、日常工作不能够松懈。

院学生会是一个大集体,作为院学生会的一部分,文艺部要继续配合其他部门做好院学生会的日常工作。对于5个社团的工作不能松懈,要务实,帮助各社团解决需要解决的问题,团结奋进。

三、认真办好“女生周”。

3月份,文艺部工作重点将是举办“女生周”活动,文艺部所有成员需尽全力将本次活动办得有声有色,让全校师生难忘。

世上无难事,只怕有心人。相信只要我们用心就一定能将计划变为现实,因为只要努力就会有收获。

电力职院院学生会文艺部5月份工作总结

忙碌的五月在不知不觉中已经过去,回首五月我们感慨万分。五月,是所有人回味无穷的五月。所有的激情与梦想在五月迸发。五月份我们文艺部认真负责的完成了领导老师的任务,井然有序地开展了一系列工作,并受到学院领导和老师的一致好评,现将五月份的工作做如下总结:

一、东北片高校联盟晚会

5月我们参加了由湖南生物机电马坡岭校区主办的东北片13所高校联盟晚会。其中有我们学校的军乐表演《我和你》和街舞表演,两个节目都表演的比较成功,赢得了观众的热烈掌声。节目在表演之前,我们部门都有人按时陪同他们练习,其中需要做的工作都认真细致的做好了。

二、院学生会第一届月末晚会

5月28日,我们迎来了院学生会的第一次月末晚会。第一届晚会由我们文艺部主办,我们从策划到道具设置、舞台设计准备了一个多月,部门每个人虽然分工不同,但都很用心的做好了自己应做的`事。晚会举办的很成功,也让我们的更加团结。

三、社团管理

部门每一周都会就社团管理进行讨论,社团中舞蹈队、军乐队、威风锣鼓队运行的比较好,其中也有社团出现了困难。对于D调乐队等社团的困难,我们进行了很多次会议,我们将竭尽全力帮助各社团去解决各方面的问题。

我月转眼过去了,我们的坚持努力也得到相应的回报,当然我们做得并不完美,还需要继续加油,将工作做得更好。

电力职院院学生会文艺部6月份工作计划

走过青春飞扬的五月,我们迎来了充满激情的六月。五月份我们文艺部在学院领导和老师的带领和帮助,加之院学生会其他部门的鼎力协助下,立足本职工作,恪尽职守,顺利的完成了五月份的所有工作,六月份我们将更加努力的奋斗,创造出更好的成绩,在此,做好六月份的计划,如下:

一、社团管理

六月我们依然要坚持每周开一次专门的社团管理会议。就各社团面临的问题不同,我们将在六月进行不同的工作。比如对于D调乐队,我们将加强对D调乐队的宣传,帮助D调乐队招到适合乐队的新人,让新鲜的血液促进D调乐队的发展。

二、协助工作

六月我们将更加努力的协助院学生会其他部门做好院学生会日常工作,作为院学生会的一部分,我们必须支持和帮助其他部门的同仁进行工作,为建设一个更美好的院学生会而一起努力奋斗。

三、素质培养

素质的高低决定了工作质量的高低。我们要不断提高自己的素质,使自己成为一个更加优秀的学生干部。

文艺工作计划表【篇三】

文艺部是一个团结、充满快乐的集体,是为同学们提供展示才华和交流艺术感受的舞台,为大家带来美的体验和健康丰富的课余生活。本学期,文艺部将积极响应号召,以一种团结求实、奋发向上的工作精神,组织一系列有特色、有成效的活动,丰富同学们的.业余生活,并且完善文艺部的组织体系和运行机制,提高本部成员的综合素质和工作能力,努力完成各项任务。具体工作计划如下:

一、部门例会管理计划——加强内部协作与管理,建立明晰的责任制

1、建立文艺部例会制度和飞信平台,加强工作人员之间的了解和沟通,每星期开一次例会,文艺部全体成员准时出席。无故迟到者必须说明原因。若有事不能参加应向部长或副部长请假,经同意后方可。开会时态度认真,做好会议记录,可以对文艺部提出合理的建议,讨论时应踊跃发言,积极主动,体现文艺部成员的热情。保证会议的严肃性和活泼性。

2、例会实行轮流主持制度。每次例会由部长,副部长轮流主持。发挥各个成员的工作积极性,形成自律,自觉,高效的工作氛围。

3、细化分工,实行项目负责人制度,让每一个成员都有机会负责大型活动的组织,给大家创造锻炼自己和展示自己的舞台。

二、 干事培养管理计划

1、提高本部成员的自身素质,多给干事提供一些锻炼的机会,充分调动文艺部所有成员的积极性和主观能动性,深入了解和发挥文艺部成员每个人的能力和特长,以及他们对文艺部的发展和建议,加强文艺部成员能力的提高,以共同进步带动文艺的发展。

2、每个副部长负责带领几名干事开展工作,减轻了部长下通知的压力,另一方面提高了办事效率,防止工作中的重复现象。真正做到工作快捷有序。

3、每次例会中,尽量让干事有更多的发言权,营造一种轻松、和谐的氛围。尽量让他们发表好的意见,好的观点,并且从中观察他们的各方面能力,再加以培养。

4、文艺部成员须按照时间表的安排,按时值班。防止无组织无纪律的情况出现。

5、加强文艺部的自我宣传和信息发布的及时性,加强与其他部门的交流,积极配合其他部门开展工作,共同完成研究生会的各项工作。

6、在工作中不断发现问题,总结经验,完善自己,以积极向上的心度面对新问题,加强团队合作精神,各尽其责,落实工作,努力开创文艺部工作的新局面。

三、 文艺部活动安排

12月中下旬举办研究生元旦晚会(即研究生迎新晚会)

突破点:

(1)争取与企业联合,寻得冠名权;

(2)扩大参赛选手范围,邀请众多兄弟院校的研究生歌手代表参赛;

(3)邀请乐队作为演出嘉宾。

具体细则:

(1)确定元旦晚会主题;

(2)礼堂晚会形式, 于济大礼堂演出;

(3)11月中旬面向全校同学和兄弟院校征集节目(需要研会其他部门的配合和共同协作),节目以歌舞和语言类节目为主,可加入部分有创新性的节目。

11月下旬,节目的审核(由研究生会主席团协助完成),确定节目的演出人员可自行排练。

12月下旬,布置会场,调试灯光和音箱设备等。确定节目顺序,所有节目整体彩排。 在完成以上任务的前提下,如果时间充裕还可安排如下创新性活动:

1、举办圣诞化妆舞会 拟大学生活动中心

(1)邀请社团文艺骨干穿插演出;

(2)为到场每位来宾派发面具、简单道具、简易服装;

(3)带来宾玩游戏,跳兔子舞,烘托节日气氛。

2、拟举办研究生形象大赛,评选研究生处形象大使

宗旨:倡导积极,健康的校园文化。社会上造星活动轰轰烈烈,研究生部同样需要自己的代言人,争取做成研究生的另一个传统经典项目。

形式:

(1)可采取选美比赛的新颖形式,如时下流行的环球小姐、环球先生的评比。

(2)以展现风采为主要目的

以上是文艺部一年工作计划,在工作的具体实施中还会遇到很多的困难,但文艺部将通过全体成员的团结合作,排除万难,尽最大的努力把工作做到最好,真正起到活跃校园文化、丰富同学生活的作用。

文艺工作计划表(篇四)

又是一个新的学期,新的开始,我们迎来了新的挑战和新的机遇;对于文艺部的组建,以及本学期工作的开展,我们信心满怀,文艺部学年工作计划。我们将在上学期取得部分成功的基础上精益求精,努力提高各项活动的质量,尤其是校园歌手大赛和毕业晚会,使得文艺部发挥出对内丰富广大同学的课余生活、对外树立我院品牌形象的作用;同时为部门发展创造新动力——提出新活动。

今年,文艺部将以“稳中求进、突破创新、精益求精”为统一工作战略目标,以一种团结求实的工作作风,奋发向上的工作精神,完善文艺部的组织体系和运行机制,提高本部成员的综合素质和工作能力,努力使本学期我部的工作有特色、有影响、有效果。本学期我部将积极响应号召,根据学校以及学院的工作要求和指示,积极开展工作,狠抓落实,争取在本学期有新的突破,特制定工作计划如下:

一、基础建设

1、部门例会管理

(1)每周进行一次例会,时间定在周一晚7:00,若有特殊事情再另行通知开会时间。

(2)全体成员必须准时出席。无故迟到者须说明理由,例会每次必须到,多次不到者除名。若有事假或病假不能来时,应向部长或副部长请假,经同意后方可。

(3)严格遵守例会纪律。开会时态度严谨认真,每人带好笔记本,做好会议记录,讨论时发言踊跃,积极主动,保证会议的严肃性和活泼性。

2、干事培养管理

(1)提高本部成员的自身素质,多给干事提供一些锻炼的机会,使他们的才能得到充分发挥。充分调动文艺部所有成员积极性和主观能动性,深入了解和发挥文艺部成员每个人的能力和特长,以及他们对文艺部的发展和建议,以共同进步带动文艺部的发展,加强团队合作精神,热情活动,各尽其责,落实工作,努力开创文艺部工作的新局面。

(2)在每次例会中,我们将尽量让干事有更多的发言权,把总结的机会留给干事,尽量让他们发表好的意见,好的观点,并且从中观察他们各方面的能力,再加以培养,工作计划《文艺部学年工作计划》。

(3)干事每月上交一份工作总结,并对文艺部提出建议及要求。

(4)每次活动之前都要有详细的工作分配予干事,要求责任到位。活动结束后要有一份工作总结及心得。

(5)由于艺术团需要重新整改,因此干事的培养也可充分体现。

3、部门内部管理

(1)配合院团委搞好各项文娱活动,树立好学院学生会的品牌形象。

(2)加强学生会文艺部与各个班级的交流。

(3)加强部门内部各个成员的交流沟通,营造一种团结一致的工作氛围,这样才更加有利于各项工作的顺利开展。

(4)在工作中不断发现部门内部的问题,总结经验,并及时解决;以实事求是、积极向上的工作态度面对新问题,迎接新挑战。

二、主要活动计划

1、整改运作(3月)

本学期会对艺术团整体重新调整,进行定期培训、排练,重点是排出可以随时拿出的节目,为每一次活动做充分准备,在活动中拿出属于艺术团的东西,树立艺术团在广大同学心目中的形象。根据上次艺术团招新同学们的咨询发现,同学们根本是想从艺术团中学到东西,让自己的才艺得到锻炼,想要吸引同学们的眼球,留住有才艺的同学,就要有长期的训练目标并加以训练,在下一次晚会中,给他们足够的展示空间,从而杜绝“无才艺的同学硬着头皮上台,有才艺的同学反而成为观众”的现象。我们计划针对各支队伍想出好的节目主题,直接以公开的主题自愿招收成员,让他们看到实质的艺术团的运作,并且以相应的举措给予奖励和鼓励。

2、校园歌手大赛(3-4月)

歌手大赛是我们文艺部的“品牌活动”,所以做好做精这项品牌是我们的重中之重,此次我们会完善部分不全面的比赛制度,改变以前不合理的比赛制度,从不同的角度去考察选手的音乐技能,以便更全面的体现选手的才能;多重的考量也会避免一些偶然性,用更新的赛制做到将比赛尽量公平、公开、公正,使歌手大赛更加合理、全面,同时更具吸引力,在这样极具特色的活动中更会有所创新。

3、迎奥运班级风采大赛(4-5月)

下学期文艺部的一个创新活动,即“迎奥运班级风采大赛”。在奥运即将来到之时,可相应的与女生部、学习部、素质拓展部合作开展此项活动;以班级为单位,开展一系列的奥运主题月活动,活动可分为知识竞赛与才艺风采大赛,可以由文艺部和学习部一起承办,主题为“我能为奥运做些什么”等等,并且伴随专业特色,最后按累计积分进行评比,专业特色与主题结合好的班级还可以评出个别单项奖。通过此次大赛,一方面可以使班与班之间增进了解,加深友谊及集体荣誉感,另一方面为树立我院的品牌形象打牢基础,由班级风采融合专业特色,再加上近来全国人民都很关注的奥运主题,这样的多样创新点不仅树立了我院的形象,而且还紧跟了时代的步伐,切合了我们当代大学生的思想。

4、XX级毕业生晚会(5-6月)

毕业晚会是一年一度最重要的晚会,同时也是有效的体现我们工作成效和对外树立我院形象的大好时机,所以此次毕业晚会在形式上我们会有所改变,鉴于这一届毕业生在不同方面、不同领域都有较突出的成绩,则借此机会在学习、服务、特长、工作等各个方面进行表彰,以此来纪念他们为学院所作的贡献,以这种方式为主线,将整个晚会串联下去,采用这种模式就是希望该活动能让毕业生感受到“学院是家”的氛围,让部分从事学生工作的一些老干部们感受到学生会不仅是我们工作的地方,更像是我们的家!同时也可以将部分毕业生家长请到现场,与老师互动、沟通起来,也可通过毕业生的真人真事改编成小剧本,让每个毕业生都深深的感受到学院的温暖!

文艺工作计划表(篇五)

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。

上学期是我们迈入大学生活的第一个学期,国庆、元旦晚会、拔河比赛、游园会……丰富多彩的校园活动给同学们带来了一次又一次的欢乐。

新的学年,我们将继续围绕〝舞动青春,放飞梦想〞这一主题,丰富同学们的课余文化生活,挖掘同学们的潜力,为广大同学提供展现自我的舞台,切实营造健康积极的学习生活氛围,促进同学们的身心发展。

本学期我的工作重点是:积极组织趣味性的文艺活动,提高同学的综合素质,调动同学们积极乐观的态度,促进同学的全面发展。制定具体工作计划如下:

一.将全面负责组织、协调班级的文化娱乐活动。

二.发动和组织学生参加课余文艺活动,挖掘和培养有文艺特长的同学,充分发挥真才能,为喜欢文艺的同学提供一个提高自身文艺修养的机会。

三.配合有关部门,做好重大节日文艺活动的组织工作。

四.充分了解同学们对文艺工作的意见和要求,改进工作方法,推动文艺活动的开展。

五.认真配合其他班委进行其他非文艺类工作。

以上是本学期初步的工作计划,我将严格按照计划开展本学期的工作,同时密切配合学校的各项工作,并以实际工作中的变化和需要进行调整。我会和其他班委齐心协力,共同带领同学积极向上发展,力争给同学们营造一个充实、多彩、健康的课余文艺生话环境,希望大家支持。工作中的不足也欢迎同学们批评指证。

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有关最新学校保安工作计划模板


工作计划是将组织活动进行系统化的工作,能够让整个组织工作协调一致,写工作计划需要什么样的思维?工作总结之家的编辑特别编辑了“最新学校保安工作计划模板”,欢迎学习和参考,希望对你有帮助。

最新学校保安工作计划模板(篇1)

1、加强保卫人员队伍的建设:

(1)保卫工作人员要加强自身的学习,不断提高保卫工作业务素质和能力。

(2)依据学校有关规章制度规范管理,提高工作质量和工作水平。

2、保卫门卫的管理细则:

(1)值班人员要责任明确,任务落实、不迟到、不早退、守岗敬业。

(2)上班期间要积极热情、有耐心、不推、不靠、不拖。

(3)夜班工作人员要谨慎、细心,巡查时必须佩戴警械,以防突发事件。

(4)上班期间必须精神饱满,穿戴警服,否则以违纪处理。

(5)必须严格执行来访登记制度,认真填写来客登记表,查对来访人有效证件。

(6)严禁学生私自出入,认真盘查,严格把关,出入时必须要持假条或证明方可放行。

(7)严禁保卫门卫人员在上班脱岗、离岗、酒后或醉酒上班,否则以重大违纪严肃处理。

3、校园环境的治理:

(1)加强对学校车辆的管理,严禁外来车辆进入学校,校内车辆要慢速行驶,停放有序。

(2)严禁师生与外来人员将宠物带入学校和在公共区域活动。

(3)加强学校周边环境的检查,彻底制止大门外摆摊设点、车辆乱跳乱放现象。

(4)周末放学期间,保卫工作人员在大门维护秩序,和巡警密切配合疏散逗留学生和社会闲杂人员。

4、学生的管理和检查:

(1)配合政教处不定期对学生宿舍进行安全检查,发现问题及时处理。

(2)积极开展法制安全宣传教育,认真开展“一月一主题安全”教育活动,提高学生的法制安全意识。

(3)和政教处、各部、班主任密切合作,对受处分的学生要及时备案,并对这些学生做好防范和转化工作。

5、外来人员接待与管理

(1)保卫门卫要相互配合,主动接待来访客人。

(2)对外来人员须严格执行来访制度,认真填写来客登记表。

(3)对外来住宿人员及食堂、小卖部的临时工作人员规范管理,保卫人员要认真摸底并建立临时档案,有关部门和负责人签订安全协议,出现问题及时处理,并追究有关负责人责任。

6、做好安全防火工作。

(1)坚持“预防为主,消防结合”的方针,要继续实行日查、周小检查,月大查。

(2)对重点部位盯住不放,对隐患部位抓住不松,务必监督到位,整改彻底。

(3)加强安全防火宣传教育,培训、演练和责任的落实,一确保学校防火安全。

7、开展法制安全活动

(1)5月12日开展全校防震减灾疏散演练。

(2)6月份开展法制安全知识竞赛活动。

按照学校的总体要求,认真做好学校的安全保卫工作,充分发挥职能作用,保证学校各种活动的顺利进行,确保学校稳定快速发展。

最新学校保安工作计划模板(篇2)

一、严守校门,不得无故脱离工作岗位,如有要事离开必须向分管领导请假。

二、做好来客登记工作,拒绝身份不明人员进入学校,上课期间不得让非学校工作人员进入教学楼。严守会客制度,防止坏人混入校内,制止闲杂人员和非在校小孩人员进入校区喧闹。

三、两到校前30分钟开大门,疏导学生安全进入学校,制止学生携带食品进入学校,制止非学校人员进入学校。

四、如有家校结合的家长进入学校,需持标志牌方可放行。

五、上课后关掉大门,学生上课时间外出,须有班主任或相关科室的放行条登记后方可放行;教职工或家属携带重大物品出校,须经学校门卫过目后放行。

六、上、放学期间与安全人员一同疏导学生有序进、出学校,关注校门情形,防控伤害事件发生。

七、放学后,注意巡视学校,确保校内财产安全。如发现安全隐患和意外发生的情景,及时向学校领导反映和联系。

八、做好教师车辆的停放指挥工作。

最新学校保安工作计划模板(篇3)

本学年度是我校第一个五年规划的完成,第二个五年规划的开始。为使学校得到更好的发展,在简要回顾过去的同时,提出今后的工作思路。

一、核心目标:使学校成为真正的东河区名校、包头市名校。

目标分解

1、创设浓郁的育人氛围,包括物质环境和精神文化氛围;

2、使我们的毕业生做到真正的优秀:认真做人、踏实做事;

3、一支团结、务实、具有一定社会影响力的教师队伍;

4、一套简洁有效的管理办法和一个合则具有凝聚力、分则能够独挡一面、具备一定领导能力的管理群体。

二、小结过去

(一)取得的成绩

从学校20__年合并、回迁以来,通过实施第一个五年工作规划,我们取得了一定的成绩

1、学校规模不断扩大,从500多名学生发展到现在的1100多名学生。抛开增加的六年级,纯增学生500名左右,是以前的两倍。到本学期为止,完成了24个班的构成。

2、学校的知名度、社会认可度得到了很大的提高。学校逐步步入热点校行列,与当初需要动员教师下街道招生的情况有天地之别。

3、建立并实践了一套比较有效的学校管理办法,包括教师考核办法、智育管理办法、德育管理办法等。一些有创意的方法在东河区内被推广。

4、教师群体的务实作风基本形成。

5、教学质量逐年提高。毕业班成绩排在东河区前列。

6、校园环境建设框架基本形成,不再是空白一片。校园精神文化理念基本形成。

(二)存在问题

1、教学质量的提高只表现在学习成绩方面,学生其他项目没有亮点可言。

2、教师教学方法进步不明显,真正的课堂效率问题没有得到根本改善。

3、德育方面没有大的收获。学生行为习惯培养未成为教师的首要目标,也未得到社会的明显认可。

4、教研与教科研展开的范围不广,没有成为教师解决日常工作问题的重要手段。

最新学校保安工作计划模板(篇4)

一、配合人力资源部门把好本部门的用人关,做好队伍建设。

打造一支,安定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍,确保公司业务经营正常运作。全面总结10年安保工作薄弱环节和不足,加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训,充分调动队员的工作积极性和主动性,增强工作意识、责任感,使全体队员全身心地投入到乡村大世界的安全保卫工作中。

二、公司安保部参照行业规范将对保安员进行一系列的学习和培训。

1、每周两次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训,通过讲解、培训使保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升,从而增强保安队伍的工作的能力,

2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客,从而提高对客服务能力,在工作中要尊重客人,不能和客人发生正面冲突,教育员工从心里明白我们所做的一切,都是为了客人的满意。

3、结合我部门的实际情况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查,对检查出来的问题坚决落实。

三、保安部将协助公司安委会做好安全生产工作

1、严格按照公司给本部门下达的内控目标和具体措施,与下级签订责任状,建立目标管理责任制,层层分解落实工作任务,有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务,将各项任务分解落实到各班组及员工,使人人有任务,个个有压力、有动力。

2、参加安委会的各次安全检查,对本部门存在的问题认真做好记录并按公司安委办发出的整改通知和整改要求进行整改。

3、组织公司安委会相关人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查;每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等,真正做到以督查促隐患整改,以整改保安全生产。

四、加强各种设施设备的维护保养,提高工作效率。

1、完善维保制度,明确维保责任。根据不同设备、不同区域,明确维保责任和工作流程,确保我部门的设备处处有人管,件件有人护;制定具体的维护保养计划,确保设备在规定的时间内能得到维护保养。

2、执行正确的维护保养技术标准,以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况,整体提高维护保养的水平;加强消防检查人员的业务素质和业务水平,凭借过硬的业务技能,保证设施设备维护工作的有序进行。

总之,我们要通过不断深化管理,培育一种职业精神,激励广大保安员继续坚持求真务实的精神面貌,高标准、严要求,努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。为山庄的发展做好保驾护航的工作。

最新学校保安工作计划模板(篇5)

一、突出宣传教育,深度营造安全文化氛围

(一)创新教育形式,增强“知识守护生命”理念

1、新生安全常识教育。对新生进行安全法纪专题教育,普及法纪、校规基本知识,使全体同学在安全问题上明确责任义务,熟悉制度规定,掌握操作要领,实现“知识守护生命”。

2、重要节点安全教育。抓好全院重大节庆、大型活动、重要工作安全教育,使每一个重要节点部署任务提安全要求,实施过程有安全检查,工作总结含安全内容。真正做到“安全伴我行”。

3、安全问题警示教育。针对教职员工在安全工作的思想反映和突出问题,剖析通报典型事故和案例,及时开展警示教育,做到警钟长鸣。

4、重点学生强制教育。对行为失范,教育无效、引发突发事件风险较高的重点学生,邀请学校法制辅导员(警察),或将学生唤至派出所,对其进行强制教育,落实预防在先。

(二)开展争先创优,培育师生安全情结

大力宣传学院年度安全先进集体和个人,不断激发师生员工安全责任意识,积极开展安全比学赶帮活动,努力打造群抓群防的工作基础。

(三)完善制度标识,提升安全文化氛围

校园重要部位、重点区域要完善安全制度标志,消防设施、设备标注维护日期和使用说明,大幅增设禁烟标识,全面展示平安和谐大学文化。

二、建全两个机制,全面优化治安预防体系

(一)加强沟通,营造齐抓共管治安预防机制。

1、发挥保卫主体作用:一是实行保卫部门相对独立处置突发事件的工作模式;二是保卫处制定全院控制目标,各校区保卫科分解完成指标;三是将预防和处置突发事件纳入学生对保卫工作满意度评价系列。

2、营造通力协作局面:一是各教学单位、学生处及全体辅导员认真落实学生管理制度规定,将学生行为表现与素质拓展学分、与评定奖助勤贷挂钩;二是各保障部门、宿管等服务人员各伺其职,重点是通过责任追究,严格门卫管理制度,落实学生内控,降底校园夜间治安管理的压力。

3、完善治安预防措施:一是调整工作方向。辅导员、保卫人员力量下沉,片区责任制管理,一道抓教育、抓骨干、打基础;二是关注重点学生。对性格暴虐、有打架行为的,有酗酒、吸烟等突出不良习性的,拉帮结派、影响校园公共秩序的,经常晚归、不履行登记手续或填写虚假信息的个别学生,在重点教育的同时,掌握其活动规律,采取相应措施加以控制;三是准确及时干预。对重点学生可能导致的突发事件进行有效干预,防止行为升级和后果的`恶化。

(二)加强外部联系,警校共建和谐周边环境。

1、强化周边治安防范措施。邀请公安、社区介绍社会及校园周边治安形势,严防不法分子渗入和破坏。对师生校内外重大突发事件,及时求助公安机关支持,妥善加以处理。

2、建立学生骨干信息组织。在党员、学生干部、纪检队员及事故易发场所工作人员中建立信息员,全方位、多渠道掌握动态,形成纵向到底,横向到边的信息网络,实现校园安全情况的动态控制。

3、完善突发事件处置程序。将突发事件的当事人、为首者带离现场,防止围观起哄;一般情况下,主要以沟通交流的方式缓解矛盾,控制事态,防止扩大或转移;在危及的情况下,果断采取人身控制措施,切实保护好师学安全。

三、狠抓三项整改,及时消除重大隐患

1、加大消防隐患整改力度。以构筑“防火墙”为契机,进一步加强师生员工消防“四个能力”建设,全面夯实校园消防工作基础。严格执行学院每月、校区每周、保卫后勤与教学单位每天安全隐患检查、抽查、巡查制度。对违规用电现象及时通报、限期整改,对公共场所吸烟进行教育和登记,并根据情节,按照消防法规和学院相关制度作出处理。

2、强化盗窃案件防范措施。各部门、各教学单位的公共财产实行主要领导负责制,凡未落实防范措施被盗者,责任自负。辅导员要教育并督促学生落实个人贵重物品的防护,动员学生使用指纹保险柜,个人原因造成被盗,责任自负。外部因素发生被盗,追究公寓和校区门卫值班人员责任。

3、严肃查处学生突发事件。严格执行大学生行为规范和“学生手册”规定,对个别酗酒打架,从事黄、毒、赌行为的学生,随发现随处理,决不姑息迁就。凡属行政责任性学生突发事件,各教学单位都要彻底查清原因,提出改进管理教育的措施和办法,保卫部门将通报情况,各单位从中汲取经验教训,以防止类似问题的重复出现。

四、抓好四支队伍,努力实现“五个避免”

1、提升保卫干部素质。一是通过政治理论学习和深入地沟通交流,提高全体干部对保卫工作的认可,增强个人职业光荣感、责任感,以校为家,学生为本,恪尽职守,团结奋进,塑健康人格,展高雅品味,坚守保卫岗位,书写辉煌人生。二是结合工作和个人实际,开展业务训练,重点提升日常文字能力、组织协调能力、办公自动化操作能力。三是开展工作研究,更新理念,创新方法,提高工作时效。

2、推进保安队伍改革。一是改革的目标。力争在两年时间内,在不增加学校整体负担的前提下,通过人员调整和机制创新,使队员收入达到保安行业中上水平,达到稳定队伍、减员增效目的。二是改革的重点。通过量化考核,严格纪律,优胜劣汰,逐步解决队伍老龄化、属地化、兼职化、业务边缘化现状,优化队伍的组织基础。三是抓好培训。组织学习《劳动法》、《保安管理服务条例》、《xx学院保安管理规定》等法规制度,增强职责意识,强化纪律观念,端正职业作风,严整警容风纪,提高学生满意度水平,提升学院“窗口”单位形象。

3、拓展学生纪检队业务。与学生处共同完善学生纪检队的组织机构制度规定,将这部分学生的工作纳入素质拓展学分考核。进一步完善纪检队工作职责,开展业务培训,加强工作指导,使其在维护校园秩序、规范学生行为、协助门卫值班的实践中,“能做、能说、能合作”综合素质得到充分的锻炼和提升。

4、提升义务消防队作用。各校区已建立由保安、宿管和学生骨干组成的义务消防队,要进一步加强组织与工作制度建设,使其真正成为拉得起,打得响,靠得住,能作为的校园消防有生力量。

最新学校保安工作计划模板(篇6)

一、保持清醒头脑,树立安全理念

校园安全管理工作涉及方方面面,在诸多具体工作事务中都不同程度地存在着这样或那样的安全隐患以及管理薄弱环节。所以,我们必须充分认清校园安全管理工作的长期性和艰巨性,始终保持清醒的头脑,不断增强忧患意识,居安思危,言危求进,持续不懈地抓好校园各类性质的安全管理工作。新学期初,不断加大安全管理力度,落实岗位责任管理措施,经常排查和积极整改出现的新问题,严格制度、加强管理,维护校园正常秩序,切实推进学校安全发展与学校教育事业发展的同步进行。

二、加大安全检查和管理力度,消除校园安全隐患

安全隐患是各类安全事故和突发事件的祸源,治理一项隐患,就可能避免一次事故,增加一分安全。因此,我们要严格校园安全管理职责,坚持校园安全管理制度,充分发挥学校保安队伍、安全隐患检查小组、安全巡查维修小组、安全保卫组的职能作用,在队伍中不断灌输和强化安全责任感、责任心、责任制和责任人的四种安全责任意识。使我们的校园安全管理和安全检查工作真正做到制度化、经常化和规范化。我们要将校园内部的边边角角、里里外外全部纳入隐患排查整治范围,力争做到事先防范、有效防范各类安全事故的发生。同时,要通过广泛、深入的宣传教育和安全提示,使师生了解和掌握安全防范知识和自救自护技能,不断增强安全防范意识。

三、校园安全工作要求和目标

1、认真学习和落实市、区教委、综治办、消防办及公安机关等主管部门下发的有关安全工作的指示精神。认真完成上级交给我们的各项工作任务。

2、加强队伍建设与管理工作,充分发挥学校保安队伍、日常安全隐患检查小组、日常安全巡查维修小组、安全保卫组的职能作用。

3、坚持校园安全管理制度,不断提高全体保卫人员的自律意识,要求始终把安全防范工作放在首位。

4、开好每周安全保卫工作例会,通过学习和交流统一认识,及时对学校安全工作状况进行总结和分析,并力争做到安全保卫工作部署周到和落实到位。

5、抓好保卫人员的业务学习和培训工作。以学习法律、法规及安防、技防、消防等技能为主,不断提高保卫人员自身业务素质。

6、进一步落实保卫人员各岗位工作职责,加强校园安全管理工作力度,确保学校大局稳定和校园秩序良好,杜绝在校园内发生治安事件和安全事故。

7、树立“五防”(防火、防盗、防破坏、防意外事故、等邪教组织渗透)意识。在做好人员防范工作的基础上,还要充分发挥学校的技防设施、消防设施的作用,做好其日常检查、维护和监控工作。

8、严格学校门卫执勤制度,做好人员、车辆、秩序等方面的管理工作,守好学校大门第一关口。校外人员来访、会客或办事,门卫要认真执行进校联系或身份确认制度,谢绝社会闲杂人员或无关人员进入校园。坚持校园夜晚治安巡逻制度。严格执行机动车辆进出校园管理规定。确保校门区域正常秩序。

9、做好校园自行车管理工作,落实自行车安全管理制度。

10、做好节假日及重要政治活动日期间的安全保卫工作,做好安全检查、值班、巡逻等工作,确保校园平安。

11、做好学校举办的各种对内、对外活动的安全保卫工作,如:高考、成考、咨询会、研讨会、公开课、参观交流、外事活动以及外单位借用我校场地用来进行各种活动等等。从人员疏导、车辆管理、各岗位值勤及安全巡视等各项工作都要落实到位,确保校园秩序及活动的正常进行。

12、严格安全巡视检查制度,做到任务明确、责任落实。做到天天有小查、周周有祥查,力争消除校园在的安全隐患,特别对重点部门、部位要进行严密监控。要防止失火、盗窃、伤害等一切重大事故的发生。

13、保卫部在日常的工作中,要将学校安保工作的部署、安全防范、宣传教育、专项治理、检查整改等工作实行全程跟踪督办,除发挥学校保安队伍、日常隐患检查小组、日常巡查维修小组及安全保卫组等专职组织的作用外,还要进一步加强对全体教职工,尤其是学生宿舍、食堂、实验室、机房、图书资料、场馆等部门管理人员的安全防范教育,落实安全责任制,以达到全员共管,形成合力,确保学校安全与稳定。

14、做好消防设施、技防设施的年检验收及维护保养工作,并做好对设施的日常检查工作,保证设施始终处于正常的工作状态。

15、加强师生工作。充分发挥学生处、团委的教育优势,办好每学期的学生安全教育活动。要通过各种形式,如安全教育讲座、主题班会、学生墙报、宣传展板、宣传横幅、播放安全教育片、网络教育、紧急疏散演习和消防演练等,向师生们进行安全教育,从而达到增强师生安全意识和提高安全防范能力的目的。

16、落实给新高一每一位学生和家长有关安全教育内容的信件:《关于做好学生安全工作的》,要求学生和家长认真阅读,认可后在上面分别签字,学生、家长留一份,另一份交回学校备案。

17、落实全校师生进行紧急疏散演习和住宿学生进行紧急疏散演习活动。

18、落实学校义务消防队及重点部门人员进行消防培训和消防演练工作。

19、落实全校教职工、合同工签定20xx年工作。

20、在校园网络里,开展教育宣传。

最新学校保安工作计划模板(篇7)

学校门卫是保卫学校财产和师生安全的第一道防线,为了维护正常的教学秩序,使学校师生财产免遭破坏,保障师生员工人身安全。特制定加强门卫工作人员的管理制度:

1、门卫工作人员按学校的管理要求尽心尽责做好门卫工作,按时上下班,上班时间不能擅离职守,或做与门卫无关的事。

2、门卫负责校门外学校区域环境卫生的打扫,管理好门前树木、校牌和校门。

3、学校实行封闭管理。学生入校后一律不得随意外出校门,如有特殊原因必须出校者,应持有关证明由生活老师陪护外出。

4、坚持来客出入登记制度。非校内工作人员不得随意入内,对于来访者门卫必须问清事由,经许可登记后方可入校,对那些不听劝阻,寻衅滋事,强行进入校园的不法分子,应挺身而出拒之门外,及时报告学校有关领导。

5、严禁各种商贩进入学校或在校门口摆摊叫卖。

6、出入校门要自动下车。外来机动车辆未经许可不得进入学校,凡经同意入校的车辆,门卫要负责指定车辆停放位置,待车辆停放好方可离开。

7、门卫保证门口畅通无阻,关键时刻能灵活处理各类情况。保证校门前师生的安全。

8、负责校内及周边安全防范工作,发现各种安全隐患,采取措施及时处理,不能处理的及时上报学校安全领导小组并向有关部门报告。

9、学生及教职工携带物品出校,必须出示有关负责人的批条;外单位物品入校,严格履行验看手续,发现疑情要及时通知有关人员。

10、因私自擅离职守者,或渎职造成学校或师生财产损失,应当照价赔偿,因渎职造成安全事故责任自负,后果严重送交司法机关处理。

11、负责学校报刊的收发工作。

12、乐于接受学校领导安排的临时性工作。

最新学校保安工作计划模板(篇8)

一、总体目标:

认真贯彻落实教育局和学校《治安综合治理责任书》和《创平安工作责任书》,在落实治安综合治理工作“统一^领`导、分级管理、责任承包”要求的基础上,保障学校正常的教育教学工作及生活秩序,确保学校的安全稳定。

二、工作重点:

根据市教育局《20xx年学校保卫工作要点》的要求,本学期综合治理和安全保卫工作重点是:以学校“八个坚持”为总抓手,以创建平安校园为中心,在学校党支部的领导下,全力维护学校内部安全稳定,继续贯彻落实“统一领导,分片管理、责任承包、一岗双责”的工作方针。

1、3月初完成学校与各分管校长签定安全工作责任书、各部门与下属层层签定安全工作责任书。

2、做好护卫队员的培训工作,进一步提高保卫人员的执法执纪能力。

3、加强信息勾通,规范好文件的上传下达工作。完成好每月治安综合治理工作例会。监督检查《安全工作责任书》和安全工作“一岗双责”的落实情况及各项规章制度的落实情况,完成好年终评比考核的工作。

4、加强对学校外来人口和临时用工人员的管理,对学校外来人口和临时用工人员的定期登记、排查。

5、加强对学校出租房屋的监督、管理工作,后勤、保卫科等部门加强配合,对学校全部出租房屋进行清查。

6、加强对学校内部重点要害部位的安全检查工作,以“防爆炸、防火灾、防盗抢、防群死群伤”为主要内容和工作重点,做好经常性的检查工作和重大节假日前的全面安全检查工作,并做好检查记录。

7、加强治安防范工作,加强对学校值班人员和夜间巡逻人员工作的检查和管理。加强对学校保安人员的监督和管理,定期对保安人员进行教育、培训,增强责任感,提高自身素质和工作水平、能力。

8、做好保卫科值班工作以及重大节假日和学校重大活动、会议的安全保卫工作,完善处置突发是件的工作预案,严防重大刑事案件和重大责任事故的发生。

9、配合学校党、团部门加强对学校内部闭路电视、有线广播等通讯插播器木才的管理。

10、学生管理部门做好学生管理和学生的政治思想教育工作,配合学校等有关部门做好教职工的思想教育等工作和内部矛盾、纠纷的调解工作,普法教育。

11、加强学校消防安全工作,在本学期内完成对学校的各种消防设施和设备的检查和维修工作,本学期内组织进行一次应急逃生演习。

12、开展好学期初、期中、期末安全教育工作,做好安全教育“四落实”和全国中小学生“安全教育日”活动。

13、做好户籍管理日常工作,完成对学校职工及空挂户人员的清查摸底工作及四项指标的综合平衡工作。配合公安部门做好教职工的换发工作。

14、做好“人口与计划生育”工作,迎接省市计划生育半年及年终考核。

15、做好高考、中考期间的安全保卫工作。

16、完成领导交办的其他工作任务。

最新学校保安工作计划模板(篇9)

社会管理综合治理工作事关每个学生、家庭的幸福。一年来,学校把社会管理综合治理工作放在各项工作之首,牢固树立“安全无小事,责任重于泰山”的理念,坚持“预防为主、防治结合、加强教育、群防群治”的原则,进一步完善和落实各项安全政策和措施,努力提高安全管理水平,继续延续20-年学校安保工作成效,切实保障师生安全和财产不受损失,维护学校正常的教育教学秩序。

一、领导重视,成立机构。

为进一步做好安全教育工作,切实加强对社会管理综合治理工作的领导,学校把安全工作列入重要议事日程,视为学校日常工作的一个重要组成部分。学校坚持以人为本,全面深化学校安全稳定责任制,积极贯彻《中小学幼儿园安全管理办法》、《中小学生公共安全教育指导纲要》等法规精神,不断提高师生的安全意识。学校成立社会管理综合治理领导小组,符冠烨校长负责学校全面安全工作,副校长分管安全工作,各班主任具体负责安全工作的组织实施,真正做到齐抓共管,切实把各项安全防范措施落到实处。

学校社会管理综合治理工作领导小组成员

组长:-

副组长:-

组员:-

二、落实责任,完善制度。

1、建立社会管理综合治理工作领导责任制和责任追究制。学校将安全工作列入年度目标考核内容,并严格执行责任追究制度,对造成重大安全事故的,严肃追究相关领导及直接责任人的责任。

2、签订社会管理综合治理责任书。学校与班主任层层签订责任书,明确各自的安全职责。坚持“谁主管,谁负责”的原则,做到职责明确,责任到人。

3、完善学校社会管理综合治理工作规章制度。学校实行安全定期检查和日常防范相结合的管理模式,建立并规范各项安全工作规章制度,同时出台《琼州学院附中突发事件应急处理预案》等方案,对涉及学校安全方面的各项工作,均做到有章可循,违章必究,

4、健全学校安全意外事故处置预案制度。学校成立事故处置领导小组,并修订和完善意外事故处置预案,对上一年度学校存在的安全问题进行综合整治,配合五指山市综治办、辖区派出所对学校周边的安全隐患进行监控和整治。

三、齐抓共管,群防群治

学生的社会管理综合治理工作,是一项社会性的系统工程,需要社会、学校、家庭的密切配合。学校积极与街道、派出所等部门通力合作,做好学校安全工作,取得了良好的教育效果。

1、宣讲安全知识、普及安全常识。学校邀请法制副校长、消防大队领导等讲解交通安全知识,以及用电、用气及安全逃生等知识,普及家用电器的正确使用操作方法。

2、召开安全教育主题班会。学校在利用光盘、黑板报、宣传栏等形式宣传安全工作的基础上,借助主题演讲、主题班会等形式加以宣传教育,以提高学生对安全工作的认识。

3、定期排查与反馈各时段的学校安全工作,及时查找问题排除隐患。每月末,学校组织各部门对自己所辖的部门进行安全大排查,力求做到有安全隐患及时排除、安全工作及早布置、安全措施及早落实、安全警钟长鸣。

最新学校保安工作计划模板(篇10)

为给我校全体师生创造一个舒适的工作和学习环境,确保全校师生的人身安全和财产安全,使万昌学校更加繁荣昌盛、辉煌腾达,创建中国一流的名校,形成品牌,在牛年里保卫安全工作再上一个台阶,我保安队在本期特定如下计划

一、我们门卫必须贯彻执行党的教育方针

紧密团结在学校领导周围,为社会培养和造就“四有人才”真正做到社会效益第一,经济效益第二,育人于学校,服务于社会。

二、建立一支军事过硬、团结务实的保安队伍

众所周知我们xx学校是全国全省的优秀民办学校,在籍学生达四千余人,要挑起这么大规模学校的安全保卫工作的担子,实在是任重道远,任务是非常艰巨的,我们门卫人员要完成校领导交给的任务,首先是要建立一支军事化的、团结务实的保安队伍,再就是认真学习“三个代表”的理论思想,学习法律法规,树立为师生服务,为学校服务,为xx学校的事业勇于奉献的精神,为达到此目的,我们所有保卫人员在每星期内训一次,每月军事集训不得少于12次,从而提高门卫人员遇到突发性事件及紧急情况,快速反应的能力,每星期六除值班人员外,必须参加学校的会议及培训,对学校领导的指示精神及时传达和领会。严格要求保卫人员着装整齐,形象威严、思想品德高尚,生活上大家互相帮助,工作上相互鼓励,培养大家奋发向上、工作兢兢业业的团队精神。

三、规范管理制度,严格执勤制度

我们门卫队实行二班制,值班时间白班(早上7:30至晚上19:30),夜班(晚19:30至早上7:30),12小时制,并每班在下班前半小时(白班19:00,夜班7:00)巡、逻校园一周后方能交班,在保卫人员执勤时,我们保安队制定了《保卫人员工作管理制度》、《门卫管理制度》、《来访人员登记制度》、《车辆登记制度》,凡是来我校人员及车辆都要按规定进行登记和盘查,否则不许进入校园,保安人员必须有严格的交接班记录,实行军事化交接班制度,交接班人员相互敬礼、交接班动作规范整齐、执勤有值班记录,并有严格的作息时间,为了应付紧急突发事件的能力,提高保安人员的身体素质,制订了《保安、消防军(体)训练考核标准及实施办法》,并签订责任状,真正做到上班时有考勤记录,考核时有考核标准,值班时用制度来约束,管理保安人员,提高全体保安人员的工作积极性和各项素质。

 四、把学校消防安全保卫工作放在首位

针对学校学生多,而且学生的素质较差,性格上、风俗上的差异,加上客观环境比较重杂,为了使学校师生人身、财产得到保证,学校实行封闭式管理方法。

1、严格请假制度。学生请假必须按《请假通告》使用全校统一的请假条,班主任同意后,政教部签字,门岗验收、押校牌、登记清楚后方可出校门,如遇到特殊情况必须由班主任带领到门岗登记清楚后方可外出,特殊情况除外。

2、双休日保安队派一名保卫人员及部分护校队员到城东市场巡逻、范围覆盖到校门口,到省三建公司大门外及怀化学院门口为重点查网吧、录像厅、游戏室、溜冰场等公共场所,避免本校学生与社会青年发生冲突,及打架斗殴事件和被社会青年敲诈勒索的行为。

3、学校放、收假期间,门卫在校门口处设点布岗,接送学生,确保学生能够高高兴兴回家,安安全全返校。

4、加强重点部位防火防盗工作,制定火灾疏散预案,增强防火意识,每天对全校的消防器材进行检查,并在值班中有记录,每周对消防器材进行统计,发现问题及时解决,不能解决的及时汇报,组建男义务消防队员,每周进行消防教育,让他们每时每刻都有消防意识,发现问题,及时向保安队汇报,在本学期把消防工作放在首位,对重点部位每天都要检查和记录,绝不能出现火灾事故。

5、提高学生的法律意识。本期针对学生素质差、法律意识淡薄这以情况,政教部每期举办二期法制教育课,从而做到我校每个学生人人懂法,个个守法,在校是个合格的学生,在企业是个合格的员工。

 六、做好违纪违规学生的备档及教育,建立一支军事化、高素质的护校队

1、为了使学校校风正,校保安队对那些违纪违规决不手软,该处分的整理好材料,该开除的备档案,在会议上讨论,严格按制度办事,对于屡教不改的违纪违规学生,利用做课间操期间,拉到台上亮相,从而给其他学生敲警钟。

2、门卫在本学期建立一支有组织、有纪律、有战斗力的后备力量,每天对护校队进行严格的军事训练,在学校树立良好的形象,遇到突发事件能召之即来,来之能战,配合好保安队完成学校交给各项任务。

3、建立治安联防通道,建立好与怀化学院保卫处、正好制药厂、坨院派出所、犀牛村委会的业务来往,搞好周边关系的协调工作。

4、协助后勤部及各部门搞好对学生进行素养教育,要求学生爱护学校的公共财产,对破坏学校设施及公共财产的从严处罚,使学生养成良好的习惯。

有关销售代表工作计划模板


为了增加公司的竞争优势和战略储备,我们要提前准备写工作计划了。写工作计划可以帮助我们建立起更好的思维总结能力,想要学习有关“销售代表工作计划”的知识吗请看本文,欢迎大家参考阅读!

销售代表工作计划(篇1)

会展销售代表是指为公司在各种会展活动中进行销售推广的专业人员。他们负责在展览会现场向客户介绍公司的产品或服务,并与客户沟通洽谈合作事宜。为了更好地完成这项工作,会展销售代表需要制定和执行一份详细具体的工作计划。

一、了解公司及产品

首先,会展销售代表需要了解公司的情况及其产品的特点。了解公司的规模、历史、发展趋势、市场地位以及竞争对手等相关信息,对于代表在展览会上正确地介绍公司及产品,引起客户的注意和兴趣具有重要意义。此外,代表需要对每个产品进行仔细的研究和了解,包括产品的特性、优势、用途、市场需求等,以便更好地展示和推广。

二、展会前期准备

会展销售代表需要在展会前认真准备,包括准备展品及相关资料、展位布置及装修、展位小道具等。特别是布置展位时,需要设计出舒适、美观、易操作的展位环境,以为客户提供良好的观展体验,吸引顾客的眼球,提升公司形象。

除此之外,代表还需要编制会展销售工作计划,并安排好展会期间的工作时间。

三、展会销售技巧

在展会现场,代表需要用最佳的销售技巧来吸引和留住客户。首先,代表需要在参观人员接触产品时抓住重点,简单明确地介绍产品的特点和优势,引导客户对产品产生兴趣并参加咨询交流。其次,代表需要利用好技巧,换取客户的联系方式,及时向客户传递最新的产品信息,并积极跟进以达成长期合作。

四、展后跟进

展后的工作同样重要!代表需要及时回顾展会活动,分析展会期间的销售成效和客户反馈,及时调整营销策略,为下一次展会做好准备。同时,代表还需要及时跟进客户关系,加强与客户联系,维护客户关系,确保展会销售效果的持续发展。

在公司的财务监督下,会展销售代表需要尽力推广公司的产品或服务,争取最大程度的销售回报。因此,会展销售代表需要具备良好的市场营销知识和展销技巧,同时还需要有良好的人际交往能力和压力承受能力。通过深入了解公司、展馆、参展商和关键客户,并通过合理的策略和技巧协助推动销售,会展销售代表既可以代表和服务公司,又能够获取个人业绩及贡献的美好回报。

销售代表工作计划(篇2)

省区销售代表工作计划

作为一名省区销售代表,我们的目标是为公司贡献更多的销售额,提高公司的市场份额。为了实现这一目标,我们需要制定出详细的工作计划,并付诸实施。

制定计划

首先,我们需要对当前市场状况进行分析。我们应该了解我们的竞争对手,他们对市场的影响力和短板,以及他们的营销策略。在了解了市场情况后,我们需要确定我们的目标客户群体,并了解他们的购买决策过程和购买需求。

接下来,我们需要为我们的目标市场制定一个详细的操作计划。这个计划应该包含以下几个方面:

1. 定义目标客户群体:我们需要明确我们的目标客户群体,这样我们才能为他们量身定制营销策略。

2. 制定销售目标:在明确了目标客户群体后,我们需要制定销售目标。这个目标应该是具体的、可度量的,且合理。

3. 制定销售策略:我们可以采用多种方式来推广我们的产品和服务,这些方式包括线上和线下推广、直销、营销活动等。我们需要根据我们的目标客户群体和市场情况来选择最合适的营销策略。

落实计划

制定好计划后,我们需要开始付诸实施。在落实计划的过程中,我们需要做到以下几点:

1. 与客户进行沟通:我们需要与客户保持沟通,了解他们的意见和反馈。这样我们才能根据客户的需求改进我们的产品,提高客户体验。

2. 找到合适的销售路径:我们需要找到最适合我们的销售路径。如果我们的目标客户群体是企业客户,我们可以通过合作伙伴或者渠道商来实现销售目标。

3. 确保客户满意度:我们需要确保客户满意度,提供高质量的售后服务,解决客户的问题,并提供售后支持。

总结

在制定和执行我们的工作计划的过程中,我们需要密切关注市场状况和客户需求,不断地改进我们的工作方案,保持创新和灵活性。我们还需要与其他团队合作,协调各项工作,确保我们的目标能够得到实现。通过认真制定、详细执行和不断优化我们的工作计划,我们可以为公司带来更大的商业价值。

销售代表工作计划(篇3)

一、引言

政企线大客户销售代表工作是一项极具挑战性的任务,需要良好的人际交往能力、商业智慧和业务实力。而要达成销售目标,从建立客户关系到维护客户关系,再到积极拓展新客户,都需要有一份全面而系统的工作计划。本文将介绍一份关于政企线大客户销售代表的工作计划,并将其分为三个方面:市场调研与客户开拓、销售方案制定以及维护与拓展客户关系。

二、市场调研与客户开拓

在政企线大客户销售代表的工作中,市场调研和客户开拓是非常重要的一环节。在这个阶段内,政企线大客户销售代表需要花费大量的时间和精力去了解市场状况、竞争对手信息、招标信息等方面的内容。以下是一份市场调研和客户开拓的工作计划:

1、了解市场状况

政企线大客户销售代表需要做到对市场状况的敏锐感知,及时了解市场趋势和发展方向。此项工作主要有以下几个方面的内容:

(1)收集行业资讯:政企线大客户销售代表应该通过各种途径,比如社交媒体、论坛、行业会议等渠道,收集客户动态、市场趋势等资讯。

(2)分析市场信息:政企线大客户销售代表需要对收集到的行业资讯进行整理和分析,帮助理解市场状况,以便制定相应的销售策略。

2、招投标信息搜集

政企线大客户销售代表需要及时地搜集到各类招投标信息,并迅速分析和研究发现并制定攻略,应该关注招投标政策、项目领域、客户需求等方面。

3、客户开拓

政企线大客户销售代表需要对已有客户的需求进行露出沟通、了解持续需求,并进行持续的跟踪服务与表态;同时,也需要深入挖掘潜在客户信息,并进行初步联系及了解客户需求。具体地,可以从以下几个方面做起:

(1)通过互联网搜索、招投标信息通道,整理客户信息清单。

(2)针对不同的市场领域,制定不同的销售目标和商业模式。

(3)建立与客户的联系渠道,并及时掌握客户的动态和需求,保证在竞争中获取更多的优势。

三、销售方案制定

为了达成销售目标,政企线大客户销售代表需要研究客户需求,制定符合需求的销售方案和销售策略。制定销售方案时需要从以下几个方面考虑:

1、了解客户需求

政企线大客户销售代表必须了解客户的需求,并将这些需求转化为可实施的方案。了解客户需求的过程中,需要注意以下几点:

(1)向客户提出问题:询问客户具体需求和预算,从而确保能够提供符合客户需要的服务。

(2)听取客户建议:政企线大客户销售代表需要向客户展示自己的专业知识和能力,建立客户信任,从而更好地吸纳客户口头和书面建议。

2、制定销售方案

随着对客户需求的进一步理解,政企线大客户销售代表需要根据客户需求制定出相对应的销售方案。销售方案应该包括以下几个方面的内容:

(1)产品介绍:政企线大客户销售代表需要向客户介绍自己所销售的产品,并展示自身产品的优势和特点。

(2)定价策略:政企线大客户销售代表需要根据不同的市场,制定不同的价格策略,从而满足客户的需求。

(3)信誉保证:政企线大客户销售代表需要向客户展示自己的信誉和企业文化,从而令客户更加信任自己的产品和服务。

四、维护与拓展客户关系

政企线大客户销售代表需要维护与客户的关系,以确保客户的需求都得到及时解决,并运用各种渠道,与潜在客户进行沟通,促使销售业绩持续增长。以下是一份维护与拓展客户关系的工作计划:

1、保持客户关系

政企线大客户销售代表需要与客户建立持续性的联系渠道,与客户交流、恢复连系,并及时地解决客户的需求,从而维护客户的关系。

2、深入挖掘客户潜在需求

政企线大客户销售代表要积极加强所销售产品的服务,沟通与客户合作的信息,深入挖掘客户潜在需求,保证了解更完全明细的需求。

3、积极开拓新客户

政企线大客户销售代表需要花费大量的时间和精力去开拓新客户,以下是拓展新客户需要注意的几点:

(1)建立客户清单:政企线大客户销售代表需要利用各种渠道,把潜在客户的资料信息,整理成为客户清单。

(2)寻找共同点:政企线大客户销售代表需要在与潜在客户沟通过程中寻找共同点,并以此建立互信关系,促进客户的认可。

(3)关注客户反馈:政企线大客户销售代表需要及时关注客户的反馈,从而更好地调整自身的营销策略,进行全面的客户关怀。

五、总结

以上就是政企线大客户销售代表的工作计划,从市场调研与客户开拓、销售方案制定以及维护与拓展客户关系三个方面详细阐述了工作内容,希望读者从这份工作计划中能够找到适合的策略和方法去完成自己的销售目标。

销售代表工作计划(篇4)

作为一名试剂销售代表,我们的核心职责是为客户提供优质的试剂产品,并在销售过程中与客户建立良好的关系。为了实现这个目标,我们需要有一个全面的工作计划,以确保我们的销售活动能够高效地达到预期目标。

首先,我们需要确立一个明确的销售目标。这个目标应该包括两部分:销售额和客户满意度。我们需要根据已有销售数据和市场情况,确定每个月和每个季度的销售目标,并将其列入工作计划中。同时,我们还需要了解客户的需求和反馈,通过不断地沟通和交流,提高客户满意度和忠诚度。只有在实现了这两个目标的基础上,我们的销售工作才能成功。

其次,我们需要分析市场情况,制定相应的销售策略。我们应该清楚地了解产品的市场定位和竞争优势,找出目标客户和目标市场,并制定相应的销售策略。同时,我们还应该时刻关注市场变化,及时调整销售策略,保持竞争优势。

第三,我们需要完善销售流程,确保销售活动能够高效、顺畅地进行。我们应该制定有效的销售计划,包括拜访客户、提供产品信息、解答客户问题、报价等环节,确保每个销售环节都是有序的、顺畅的。同时,我们还应该与团队成员积极合作,互相支持、协作,使整个销售过程更加高效。

第四,我们需要加强市场推广,提高产品知名度和美誉度。我们可以通过展会、会议、网络营销等方式加强品牌推广,同时,我们还可以通过分享客户成功案例、提供优质的售后服务等方式,提高客户满意度和忠诚度,加强口碑宣传。

最后,我们需要及时反馈和总结,不断优化销售工作。我们应该及时跟进客户反馈,了解客户对产品的评价和建议,并针对性地落实客户需求。同时,我们还需要定期总结销售工作,查找销售过程中的问题和不足,并采取相应措施进行改进和提升。

综上所述,试剂销售代表的工作计划应该是全面的、详细的、科学的。只有制定了一个好的工作计划,我们的工作才能有计划、有目标地开展,才能更好地服务客户,提高销售业绩。

销售代表工作计划(篇5)

会展销售代表工作计划

会展销售代表是一个需要多方面能力的职位,涉及到销售、推广、市场研究和客户服务等多个领域。成功的会展销售代表需要有热情、耐心、灵活性、沟通技巧和领导能力,才能更好地完成任务。以下是一份针对会展销售代表的工作计划,旨在提高效率、准确度和销售收入。

1.制定目标:

第一步是设定清晰的目标,明确自己销售的产品、目标客户、预算和时间表。制定目标时需要将市场因素、竞争状况和客户需求纳入考虑,然后根据这些因素在自己的目标基础上进行修正和完善。

2.研究市场:

在会展销售代表的工作中,了解市场是至关重要的,因为了解市场情况可以为客户提供更好的服务,并根据市场变化调整销售策略。通过网络、媒体和相关行业协会等途径收集信息,对市场趋势、竞争对手、潜在客户和销售机会进行分析和研究。

3.与潜在客户建立联系:

通过各种途径,如电话营销、邮件营销、社交媒体、参加展会等方式与潜在客户进行联系。了解客户的需求和情况,为客户提供有关公司和产品的信息。

4.准确填写销售报告:

将销售情况、客户反馈和市场趋势等信息填写到销售报告中。销售报告是公司内部或者客户管理方面的重要依据,具有创造性、清晰和详尽的描述能力是非常必要的。

5.提供卓越的客户服务:

优秀的客户服务是将客户带入购买流程中不可或缺的一环,客户通常受到好服务的启发而购买,这有助于维护老客户的忠诚度和吸引新客户。保持在线销售渠道的准确性以及即时回复客户问题的处理速度是必须的。

6.参加行业展会:

参加行业展会是推销产品和招揽新客户的有效途径之一,并且展会现场还为公司提供了宣传的舞台。在展会上,会展销售代表需要认真观察客户行为、竞争对手情况以及了解并学习其他行业最新的动态成果。

7.培训和自我学习:

作为一个会展销售代表,持续学习和自我培训是至关重要的,可以提高自己的行业知识和管理技能,提高销售技巧和服务质量等。阅读行业报告、参加演讲、研讨会和行业展览等各种方式都有助于增强自己的专业知识。

总之,会展销售代表需要多种能力来应对日常工作的各个方面,只要制定好良好的工作计划,持之以恒的执行,相信一定会收获不少。

销售代表工作计划(篇6)

为了实现公司的销售目标,我将制定以下具体工作计划:

1. 开拓新客户。我将通过主动拜访、电话营销和网络推广等多种渠道,积极开拓新客户,并建立良好的客户关系。

2. 维护老客户。我将及时与老客户沟通,了解其需求和反馈,积极解决问题,提高客户满意度,并为其提供最佳服务。

3. 推广公司产品。我将深入了解公司产品的特点和优势,并通过讲解、演示和推荐等方式,向潜在客户和老客户介绍公司的产品,提高产品知名度和销售量。

4. 销售业绩目标。我将根据公司的销售目标和市场需求,制定个人销售业绩目标,并通过有效的销售策略和营销手段,达成及超额完成销售目标。

5. 与团队协作。我将积极参与销售团队的协作,分享销售经验和技巧,帮助团队提高销售业绩和效率,共同实现销售目标。

6. 提高销售技能和素质。我将通过参加销售培训、阅读销售书籍、加强市场调研等方式,不断提高销售技能和素质,更好地应对市场竞争。

7. 其他工作任务。我将积极完成公司安排的其他工作任务,如参加展会、客户招待等,为公司的业务拓展和品牌推广做出贡献。

通过以上工作计划,我将全力以赴,为公司的销售业绩贡献自己的力量。同时,我也将不断反思总结,并及时调整和优化工作计划,不断提高销售业绩和客户满意度。

销售代表工作计划(篇7)

货车销售代表工作计划

作为一名货车销售代表,我的职责是以公司的利益为主,倾力于推销货车,提高公司的销售业绩。为了实现这一目标,我需要制定一个全面的工作计划,以确保我能够高效地开展工作并实现销售目标。

第一步:满足客户需求

货车销售工作的核心是关注客户需求。为了满足客户的需求,我将落实以下措施:

1. 对客户需求进行全面分析:我将进行客户需求调查,了解他们的具体需求和要求。

2. 提供全面的解决方案:基于客户需求和要求,我将制定全面的解决方案,并解释它们的优势和价值。

3. 确保售前和售后服务质量:我将确保客户在购买货车之前和之后能够得到优质的服务。

第二步:建立有效的销售策略

为了达到销售目标,我将采取以下销售策略:

1. 进行大规模广告宣传:我将利用广告渠道,如电视、报纸、杂志和互联网等,大力宣传公司的货车。

2. 深入市场调查,了解市场需求:我将对市场进行深入调研,了解客户需求,并制定有针对性的市场营销策略。

3. 发掘潜在客户:我将积极寻找潜在客户,比如物流公司、建筑公司、运输公司等,向他们推销公司的货车。

第三步:提高自己的销售技巧和知识水平

作为一个优秀的销售代表,我将继续提高自己的销售技巧和知识水平,包括以下方面:

1. 不断学习和积累销售经验:我将不断通过学习和观察其他销售代表的工作,提高自己的销售技巧和知识水平。

2. 培养良好的沟通技巧:我将尝试不同的沟通方式,让客户更容易听取我的建议和意见。

3. 不断提高自己的销售技巧:我将注意到客户的喜好和心态,做到有耐心、有恒心、反复确认客户需求,及时满足客户需求。

第四步:统计和分析销售数据

作为一名优秀的销售代表,要准确掌握销售数据,了解公司的销售情况。为此,我将进行以下工作:

1. 统计和分析销售数据:我将定期统计和分析销售数据,了解公司的销售情况,及时调整销售策略。

2. 跟进及时性,效率和质量:我将注意对于订单的跟进及时性,为客户提供高效和优质的销售服务,以提升客户的满意度。

综上所述,作为一名货车销售代表,我将采取一系列有效的措施和策略,满足客户需求,提高销售业绩,从而为公司创造更多的价值!

有关医药代表工作计划模板


什么样的工作计划才是合理的呢?确保后续工作的顺畅推进,那么也是时候根据自身实力准备一份切实可行的工作计划了。事先准备好工作计划,能让我们对接下来的工作有一个初步的设想与安排,“医药代表工作计划”这篇文章值得一看工作总结之家编辑特地为您推荐,敬请浏览本文内容!

医药代表工作计划 篇1

一、目前医药市场分析:

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,x元/盒,平均销售价格在x元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在x元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析:

所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。

三、公司的支持方面分析:

到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析:

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

 

医药代表工作计划 篇2

通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定发展。费用与货款回收:上半年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内90%以上。20xx年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析:

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析:

所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。

三、公司的支持方面分析:

公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析:

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

医药代表工作计划 篇3

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手情况

(7)政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略,本地区销售策略

(2)确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划,并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率,按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况,对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况,与公司合作关系进行初步分析

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)

(4)重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医生,了解本公司产品应用情况,向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识,熟练使用销售技巧

(3)了解医生对产品的疑义,及时正确解除疑义

(4)了解竞争产品信息

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房),以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录

(2)拜访目标、销量达成情况分析

(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系,确保公司产品在医院内渠道畅通

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系,获得学术支持,了解客户学术专长,与公司共同培养学术讲者

(3)与目标科室主任建立良好关系,确保业务活动受到他们的支持

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划

(2)根据计划开展科室和医生的增量活动

(3)根据计划拓展医院、科室和目标

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略,如市场部活动季报等

2、举行科内会

(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划

(2)按计划举行科内会,熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

(3)每月回顾科内会执行效果

3、执行大型学术会议

(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划

(2)按照覆盖计划邀请客户

(3)会前准备、计划、分工

(4)按照分工担任相应会议组织职责

(5)保证被邀请客户到会率90%以上

(6)会后总结、评估会议效果,提出改进建议和计划

医药代表工作计划 篇4

每日必做:

1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信

2.用十分钟做户外活动

3.细化一次当天的工作

4.参加一次鼓舞式的晨会

5.整理一次所需的资料礼品等

6.确定一次拜访医院医生的路线

7.在医院医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次

8.到**站,查看一次住院病人的情况

9.同**沟通交流了解一次用药的请况

10.查房后,与自己的目标医院医生沟通一次

11.给医院医生或**帮一次忙

12.拜访一位目标医院医生看能否约好外出活动一次

13.中午给值班医院医生或**买一份快餐或水果

14.请一个医院医生吃饭或喝茶聊天

15.了解一个医院医生的性格爱好及家人请况

16.了解一个医院医生的社会关系

17.参加一次找差距式的业务沟通会

18.汇报一次工作并提出需要解决的问题

19.夜访一次值班医院医生以增进感情

20.熟记一个医院医生或**的名字

21.认真填写一次工作日志

22.计划一下明天的工作

23.给一个医院医生通一次电话或发条短信

24.看一份报纸或新闻杂志

25.给家人和朋友通一次电话

26.听一段音乐或唱首歌放松自己

27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足

每周必做:

1.参加一次科室学习推广会。

2.做一次重点医院医生的家访。

3.请一个目标医院医生户外活动一次。

4.交一个医院医生或**做朋友。

5.收集一次疗效显著的

病例。

6.根据可客户的爱好、学习一门知识。

7.与一名优秀同事做一次请教沟通。

8.与经理或主管谈心一次。

9.与一名新同事沟通交流一次。

10.浏览一次公司的网页,了解公司的最新动态。

11.总结一次本周工作中的不足。

12.协助主管开一次科会。

13.参加一次找差距式的周例会。

14.查找一次本周不足,制定纠错措施。

15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。

16.核销一次本周的费用。

17.认真制定下周工作计划及维护计划。

18.给医院医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。

19.积极主动清理一次集体和个人卫生。

每月必做:

1.统计一次当月的销量。

2.兑一次费(不带金销售的不在次列)

3.排一次当月医院医生的用量,并重点维护。

4.把同类品种做一次比较,找出差距。

5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

6.制定一次针对性对策。

7.开发一位目标医院医生。

8.交一位医院医生做朋友。

9.参加一次市场部每月例会。

10.根据业务排名找一次不足。

11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

12.参加或讲一次业务培训课,并做好记录。

13.申请一次下月的维护费。

14.细化一次经理下达考核目标任务。

15.参加一次市场部娱乐活

动,放松自己。

16.交一位医药销售方面人士做朋友。

17.认真做一次下月的工作计划。

每季度必做:

1.总结一次本季度的工作,找出不足。

2.汇总一次医院的季度销量。

3.评述一次本季度中的每月销量。

4.收集一次专家的学术论文并上报公司。

5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

7.参加一次市场部季度工作计划,深入学习公司的企业文化。

8.汇总一次的档案,上报省区。

9.认真做一次下季度工作计划。

10.细化一次下季度工作、销售目标。

11.确立一次目标医院医生的销售排行,并重点维护。

12.调整心态,善用阳光思维,永不言败。

每半年必做:

1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。

2.参加一次半年工作总结会。

3.参加一次批评与自我批评活动。

4.参加一次下级评价上级的活动。

5.申请一次重点主任到公司参观旅游。

6.参加一次业务技能比赛。

7.参加一次半年工作考核。

8.修正一次客户档案及资料并上报。

9.参加一次市场部集体旅游活动。

10.细化一次经理制定下半年工作计划。

11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

12.回家探亲一次。

每年必做:

1.做一次全年自我工作总

结并上报。

2.制定下一年度工作计划。

3.收集医院医生有价值的临床资料并上报。

4.请教其他市场部同事的工作经验,取长补短。

5.找出自己工作中的不足,并改进。

6.慰问一次vip。

7.参加一次业务培训。

8.参加一次全国销售会议。

9.参加一次年终总结会。

10.参加一次公司举行的文艺活动。

11.参加一次内部的评比活动。

12.回家探亲,并给予亲朋好友新年的问候。

医药代表工作计划 篇5

一年的工作即将结束了,相信在一年结束的时刻,大家都有自己的话要说,这是肯定的,每个人的想法都是不一样的,这需要不断的努力,才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

__年已经过去了,今天是新的一年的开始,借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结,和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助,我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!

新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开始?这不重要。重要的是:旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过,而对于新的一年,我的心中仍然有梦。

我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满塘!

一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直无法拒绝的问题,这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步,每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!

医药代表工作计划 篇6

现在,医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心,认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方,在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关。

二、20____年工作计划

总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是____和____给了我这个机遇,我在企业大家都当我是一个小老弟,给予了我非常大的厚爱,在这里道一声谢谢。

自从做业务以来承担责任____和______地区,可以说____和____把这两个非常好的销售区域给了我,对我有非常大的期望,可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给企业创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在20____年的工作中首先要改进的。

20____年,新的开端,______既然把______、______、______、______、______五个大的销售区域交到我的手上也可以看出______和______下了很大的决心,因为这些地区都是我们的根据地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法:

1、对于老客户,和固定客户,要频繁保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯,包括货站的基本资讯。

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、______

____地区商业企业较多,都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,现有商业企业属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要____的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、______

____地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大部份的做药个人,这些小客户其实能给我们创造非常大的利润。我应该频繁的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、______

______地区距离沈阳较进,货物的价格相对来说较低,只有频繁的和老客户沟通,才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比如______,还有就是______地方。还有就是当地的商业企业一定要看紧,看牢。

4、______

______地区,一直不是很了解,但是从侧面了解到____地区是最难做的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少,可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、______

属于______区域,此区域有一些品种要及其的注意,因为是属于______的品种,但是我会尽的能力去开发新的客户资源,虽然说这个地区不好跑,但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙,走不过去的莰。

结合以上的想法,下面是我本年对自己的规定:

1、每月要增加至少15个以上的新客户,还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结,看看自己有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通,得到企业的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度,但是对有一些客户提出的无理规定上,决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事,让客户相信我们的工作能力,才能更好的完成任务。

6、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度,这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤开展交流,有团队意识,这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方法办法。才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向其他的业务员探讨,和____研究客户心里,一同努力克服,为自己开创一片新的天空,为企业做出自己的贡献。

医药代表工作计划 篇7

以下是我对第二季度的工作计划:

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手情况

(7)政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略,本地区销售策略

(2)确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划,并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率,按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况,对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况,与公司合作关系进行初步分析

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)

(4)重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医生,了解本公司产品应用情况,向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识,熟练使用销售技巧

(3)了解医生对产品的疑义,及时正确解除疑义

(4)了解竞争产品信息

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房),以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录

(2)拜访目标、销量达成情况分析

(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系,确保公司产品在医院内渠道畅通

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系,获得学术支持,了解客户学术专长,与公司共同培养学术讲者

(3)与目标科室主任建立良好关系,确保业务活动受到他们的支持

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划

(2)根据计划开展科室和医生的增量活动

(3)根据计划拓展医院、科室和目标

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略,如市场部活动季报等

2、举行科内会

(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划

(2)按计划举行科内会,熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

(3)每月回顾科内会执行效果

3、执行大型学术会议

(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划

(2)按照覆盖计划邀请客户

(3)会前准备、计划、分工

(4)按照分工担任相应会议组织职责

(5)保证被邀请客户到会率90%以上

(6)会后总结、评估会议效果,提出改进建议和计划

(7)按大型会议主题,与目标医生进行会前预热和会后的相关科会

六、更新专业知识,练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识,相关疾病知识和临床背景知识,与目标客户做专业的学术沟通

2、练习演讲技巧,独立组织小型学术会议

3、认真学习,熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料

4、认真学习理解公司提供的Q指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任自流。

我们要求公司做好如下的工作:

一、目标明确:

所有销售都是为公司服务,所有员工都是企业的资源,销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品,都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源,应该充分利用此资源,进行整体营销售及管理。

二、分工仔细:

既然已经成立了营销售中心,应该将整个业务转移到,所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等,乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的,这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利,营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据,如果失去这些数据,营销中心失去意义。

三、具体的要与安排:

1、召开一次全国地区经理会议,规定统一的市场运做模式,加强业务员对企业的信心,提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘,费用有公司采取用药品冲抵的方法,减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护,要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

每日必做:

1、早上用十分钟鼓舞自己,增强自信

2、用十分钟做户外活动

3、细化一次当天的工作

4、参加一次鼓舞式的晨会

5、整理一次所需的资料礼品等

6、确定一次拜访医生的路线

7、在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次

8、到xx站,查看一次住院病人的情况

9、同xx沟通交流了解一次用药的请况

10、查房后,与自己的目标医生沟通一次

11、给医生或xx帮一次忙

12、拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

13、中午给值班医生或xx买一份快餐或水果

14、请一个医生吃饭或喝茶聊天

15、了解一个医生的性格爱好及家人请况

16、了解一个医生的社会关系

17、参加一次找差距式的业务沟通会

18、汇报一次工作并提出需要解决的问题

19、夜访一次值班医生以增进感情

20、熟记一个医生或xx的名字

21、认真填写一次工作日志

22、计划一下明天的工作

23、给一个医生通一次电话或发条短信

24、看一份报纸或新闻杂志

25、给家人和朋友通一次电话

26、听一段音乐或唱首歌放松自己

27、睡前二十分钟,找出当天工作中的不足

每周必做:

1、参加一次科室学习推广会。

2、做一次重点医生的家访。

3、请一个目标医生户外活动一次。

4、交一个医生或xx做朋友。

5、收集一次疗效显著的

病例。

6、根据可客户的爱好、学习一门知识。

7、与一名优秀同事做一次请教沟通。

8、与经理或主管谈心一次。

9、与一名新同事沟通交流一次。

10、浏览一次公司的网页,了解公司的最新动态。

11、总结一次本周工作中的不足。

12、协助主管开一次科会。

13、参加一次找差距式的周例会。

14、查找一次本周不足,制定纠错措施。

15、参加一次‘案例’轮讲轮训课。

16、核销一次本周的费用。

17、认真制定下周工作计划及维护计划。

18、给医生或xx发一次祝福‘周末愉快’的短信。

19、积极主动清理一次集体和个人卫生。

每月必做:

1、统计一次当月的销量。

2、兑一次费(不带金销售的不在次列)

3、排一次当月医生的用量,并重点维护。

4、把同类品种做一次比较,找出差距。

5、系统分析一次客户资料及竟争对手。

6、制定一次针对性对策。

7、开发一位目标医生。

8、交一位医生做朋友。

9、参加一次市场部每月例会。

10、根据业务排名找一次不足。

11、请教一次排名上升业务员的工作经验。

12、参加()或讲一次业务培训课,并做好记录。

13、申请一次下月的维护费。

14、细化一次经理下达考核目标任务。

15、参加一次市场部娱乐活

动,放松自己。

16、交一位医药销售方面人士做朋友。

17、认真做一次下月的工作计划。

每季度必做:

1、总结一次本季度的工作,找出不足。

2、汇总一次医院的季度销量。

3、评述一次本季度中的每月销量。

4、收集一次专家的学术论文并上报公司。

5、和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

6、参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

7、参加一次市场部季度工作计划,深入学习公司的企业文化。

8、汇总一次的档案,上报省区。

9、认真做一次下季度工作计划。

10、细化一次下季度工作、销售目标。

11、确立一次目标医生的销售排行,并重点维护。

12、调整心态,善用阳光思维,永不言败。

每半年必做:

1、汇总一次半年销量与计划任务做比较。

2、参加一次半年工作总结会。

3、参加一次批评与自我批评活动。

4、参加一次下级评价上级的活动。

5、申请一次重点主任到公司参观旅游。

6、参加一次业务技能比赛。

7、参加一次半年工作考核。

8、修正一次客户档案及资料并上报。

9、参加一次市场部集体旅游活动。

10、细化一次经理制定下半年工作计划。

11、对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

12、回家探亲一次。

每年必做:

1、做一次全年自我工作总结并上报。

2、制定下一年度工作计划。

3、收集医生有价值的临床资料并上报。

4、请教其他市场部同事的工作经验,取长补短。

5、找出自己工作中的不足,并改进。

6、慰问一次vip。

7、参加一次业务培训。

8、参加一次全国销售会议。

9、参加一次年终总结会。

10、参加一次公司举行的文艺活动。

11、参加一次内部的评比活动。

12、回家探亲,并给予亲朋好友新年的问候。

医药代表工作计划 篇8

姓名:xxx

性别:

年龄:

居住地:

电话:

E—mail:

最近工作:1年4个月

公司:XX有限公司

行业:制药/生物工程

职位:医药代表

最高学历

学历:本科

专业:

学校:

求职意向

到岗时间:可随时到岗

工作性质:全职

希望行业:制药/生物工程

目标地点:北京

期望月薪:面议/月

目标职能:医药代表

工作经验

20xx/8–20xx/12:XX有限公司[1年4个月]

所属行业:制药/生物工程

市场部医药代表

1。进行公司产品的推广销售,完成销售任务,向客户推广产品,不断提高产品市场份额。

2。开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护。

3。充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

20xx/9–20xx/5:XX有限公司[1年8个月]

所属行业:制药/生物工程

市场部医药代表

1。向客户宣传介绍公司的产品和服务,销售公司的产品,扩大公司产品的市场份额。

2。新客户的沟通、老客户的维护,以及客户潜在及延展性需求的实现。

3。负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。

教育经历

20xx/8—20xx/6xx大学药物化学本科

20xx/12大学英语四级

语言能力

英语(良好)听说(良好),读写(良好)

自我评价

良好的医药专业背景,了解基础医学、临床医学和药学的基本知识,了解药事法律和政策,熟悉医药研发的过程,对医药行业有大致的了解。具有团队合作精神,开放的性格,良好的人际沟通能力。积极的工作态度与解决问题的能力,丰富的新药研发和工艺开发经验。

医药代表工作计划 篇9

1.参加一次科室学习推广会。

2.做一次重点医生的家访。

3.请一个目标医生户外活动一次。

4.交一个医生或**做朋友。

5.收集一次疗效显著的病例。

6.根据可客户的爱好、学习一门知识。

7.与一名优秀同事做一次请教沟通。

8.与经理或主管谈心一次。

9.与一名新同事沟通交流一次。

11.总结一次本周工作中的不足。

12.协助主管开一次科会。

13.参加一次找差距式的周例会。

14.查找一次本周不足,制定纠错措施。

15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。

16.核销一次本周的费用。

17.认真制定下周工作计划及维护计划。

18.给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。

19.积极主动清理一次集体和个人卫生。

医药代表工作计划 篇10

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医院医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手情况

(7)政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略,本地区销售策略

(2)确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医院医生

5、制定行动计划和相应的工作计划,并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率,按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况,对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况,与公司合作关系进行初步分析

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)

(4)重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医院医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医院医生,了解本公司产品应用情况,向医院医生陈述产品特点、利益、说服医院医生处方产品

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识,熟练使用销售技巧

(3)了解医院医生对产品的疑义,及时正确解除疑义

(4)了解竞争产品信息

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房),以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录

(2)拜访目标、销量达成情况分析

(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系,确保公司产品在医院内渠道畅通

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系,获得学术支持,了解客户学术专长,与公司共同培养学术讲者

(3)与目标科室主任建立良好关系,确保业务活动受到他们的支持

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用

2、目标医院医生

(1)每月做目标医院、科室和医院医生的销售分析和计划

(2)根据计划开展科室和医院医生的增量活动

(3)根据计划拓展医院、科室和目标

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略,如市场部活动季报等

2、举行科内会

(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划

(2)按计划举行科内会,熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

(3)每月回顾科内会执行效果

3、执行大型学术会议

(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划

(2)按照覆盖计划邀请客户

(3)会前准备、计划、分工

(4)按照分工担任相应会议组织职责

(5)保证被邀请客户到会率90%以上

(6)会后总结、评估会议效果,提出改进建议和计划

最新语言文字工作计划模板


工作安排需要综合考虑成本控制,我们要认真制定自己的个人工作计划。一份优秀的工作计划可以协助我们全面掌握工作流程,高效地分配任务。工作总结之家的编辑非常推荐这篇题为“语言文字工作计划”的文章,它深入浅出、易于理解,非常值得一读,希望这篇文章能够为您打开新的视野,为您的事业发展带来新的机遇!

语言文字工作计划【篇1】

一、指导思想

为进一步加快我校通用语言文字规范化、标准化工作的进程,深入宣传《国家通用语言文字法》,以创建市级语言文字规划化示范学校和国家二类城市语言文字工作评估验收为契机,围绕学校中心工作,全面贯彻语言文字工作的“三纳入一渗透”的要求,加强组织、制度建设,扎实做好常规管理工作,保持工作特色,加大宣传力度,促进我校语言文字工作的深入开展。

二、工作目标

宣传和贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》,加大语言文字宣传力度,营造语言文字规范化的良好校园氛围,努力创建市级语言文字规范化示范校、提升学校良好形象,展示学校特有的风采。

2、健全学校语言文字工作网络,进一步规范语言文字工作,对照语言文字验收指标,结合学校中心工作,与各处工作整合,扎实有效开展语言文字活动,按时认真做好资料的积累和归档。

诵读、征文、讲故事、规范书写比赛等活动中学习和运用祖国语言文字,感受祖国语言文字的魅力,提升学校文化品位,推进全校用语用字的规范化。

4、重点做好20xx年5月国家二类城市语言文字工作评估验收和今年9月“第16届全国推广普通话宣传周活动”。

三、工作内容及措施

1、完善学校语言文字工作机构,加强语言文字工作综合管理

(l)在校长室统一领导下,语言文字管理网络机构正常运作,定期召开语言文字领导小组会议,从学校中心工作出发,全面部署学校语言文字工作。

(2)各班级设班级推普员,负责班级日常推普工作,注重抓日常管理。实行推普员不定期交流汇报制度和推普员培训制度,努力打造一支素质良好的推普员队伍。

2、优化校园语言文字环境,提升规范运用语言文字水平

(学校博客、宣传板、会议等形式,经常性宣传语言文字工作。

(大队部组织大队委员、推普员定期检查校园语言文字规范化使用情况,重点检查各班级墙报、黑板报和推普角等班容班貌情况。

(3)规范教师的课堂用语,采用推门听课和上研讨课的形式检查教师的课堂用语,对担任教学任务的教师普通话应达到二级乙等水平,特别是语文教师要加强语文文字水平的提高,力争达到二级甲等水平。

(4)规范学生在校文明用语,要求全校学生在校园内必须坚持说普通话,并通过教师指导与培训,进一步提高学生普通话水平。

(语言文字领导小组成员一起深入课堂,定期检查、调查师生在课堂、校园活动、会议等方面使用普通话情况,并及时反馈检查情况。教导处将定期的抽查学生作业本,督促学生用字达到文字规范要求。

(三)贯彻“三纳入一渗透”,增强语言文字工作的实效性

教研组认真做好语言文字规范化工作,保证工作文字和校园公示文字的规范纯洁,加大监督管理力度,确保校园用字用语规范。积极落实将普通话和规范汉字使用能力纳入教师考核、职务晋级、评优评先等的基本内容和条件。

参与性、实践性、全程性,提高全体教师的普通话水平。结合学校教学流程考核,把教师的标准的普通话、规范的板书作为两项重要的评分项目,以推动教师的普通话应用能力,强化写规范字的意识。结合教学工作,适时开展教师基本功训练与比赛。

名人名言等内容,坚持做好学校“每周诵读”“每周一拼”和班级“拼音角”等,并定期检查,把推普工作列为每日行为规范考核项目之中;加强传统校园活动,按照语言文字规范化要求,开展丰富多彩的语言文字工作相关活动,主要有:A、讲故事比赛;B、写字比赛;C、诵读比赛;D、班级各类语言文字活动及“啄木鸟”实践活动;E、汉字规范化测试;F、各类相关的语文实践活动等;G、将“三字一话”活动作为师生基本技能,通过多种形式的活动不断提升师生说普通话和写规范字的水平。

教学反思或案例中,教导处定期进行检查反馈。

(四)充分发挥课堂主渠道作用,加强对学生语言文字能力的培养

1、充分利用语文课,在听说读写中推广普通话和用字规范化,切实加强对学生听说读写能力的培养。

家常课,把规范板书和讲普通话作为重要评价指标。

感受生活,培养学生口语表达能力和文字表达能力。

4、开展丰富多彩的语文教学活动,激发学生规范用语和用字的兴趣。

(五)推进校本课程的实施,深化语言文字工作特色

诵记、讲故事等过程中提高普通话口头表达能力及语言文字应用能力。

2、继续加强推普团队建设,定期和不定期地开展培训和研讨活动,力争在实践中出成绩。小学教学工作计划小学班级安全工作计划小学班级工作计划

语言文字工作计划【篇2】

★ 名师工作室成员个人工作总结5篇

★ 地理课教学工作计划推荐5篇

★ 出纳员月工作计划5篇

★ 门诊护士工作计划范文5篇

★ 2023幼班主任工作计划推荐5篇

★ 中班幼儿园保育员工作计划5篇

★ 教学工作班主任工作个人总结5篇

★ 小学音乐教师个人工作计划5篇

★ 市场部个人工作计划5篇

★ 地理课教学工作计划5篇

语言文字工作计划【篇3】

结合每年全国“推普宣传周”活动,学校精心规划、科学组织,开展形式灵活多样,内容丰富多彩的活动。如:教师朗诵比赛,学生演讲比赛,教师“三字”比赛,学生书法比赛、以“说好普通话,写好规范字”为主题的征文比赛、以“讲普通话、写规范字”为主题的手抄报比赛。这些活动将个性化、特色化、严肃性、趣味性相结合,得到广大师生的欢迎、支持,参与面广、宣传教育影响大,有力地促进了我校推广普及普通话和语言文字规范化工作。充分发挥了校园广播站和校园网站的语言文字宣传示范作用。校园广播站的广播员、主持人全部经过挑选上岗,每次播出提前准备,力争将校园动态、优美诗文、同学作品以最规范、最优化的形式呈现给全校师生。学校网站上设有语言文字工作的网页,及时报道我校有关语言文字工作情况。广播站、网站自设立以来,受到了老师、同学极大的欢迎,成了校园美丽的风景线。学校每学期举行关于“说普通话,写规范字”语言文字工作宣传的班级黑板报评比。并张榜表扬胜出的班级,为学校的语言文字规范化教育效果提供量化依据。

语言文字工作计划【篇4】

我校把推广普及普通话作为实施素质教育,提高教育教学质量的一项重要内容来抓;把提高学生语言文字规范意识和语言文字应用能力的要求纳入学生的培养目标,作为教育、教学和学生技能训练的基本内容;还把语言文字规范意识的培养纳入学校课程标准,在学校培养目标中明确规定:“学校全面推广国家通用的普通话(以《汉语拼音方案》为准),推行规范汉字(以《汉字简化方案》为准)。各年级开展普通话培训,将语言文字规范化渗透到教育教学的各个环节,加强学生普通话训练和书写规范化训练,提高学生文化素质和文化修养”。学校规定,教师在课堂教学中使用规范的普通话。学校教师之间、教师学生之间对话交流使用规范的普通话,在网络交流以及平时领导开会、做报告、召开年段会、班会管理会议上,都使用规范的普通话,尽管人际交往中存在着口语、俗语、甚至口头禅,但都统一采用标准的汉民族语言文字,努力使交流顺畅,不存在语言沟通上的障碍。切实发挥语文课的主渠道作用,加强对学生语言文字应用能力的培养。并将语言文字规范化渗透到教育教学的各个环节,加强学生普通话训练和书写规范化训练,提高学生文化素质和文化修养。从学校实际出发,我校就初中各年段分别从口语表达、写作,课内训练等方面制定学生语言文字能力要求和各项培训工作,并认真落实,效果良好,我们有培训内容,有能力目标,在师生努力下,学生口语表达能力提高了,能复述课文,情景对话,即兴演讲,能写好各种文体的作文。同时,在课堂教学中,我校注重听说读写能力训练的常规化,重视语文习惯养成,狠抓预习常规,诵读常规,明确提出诵读要求,加强听课常规和作业常规检查,开辟阅报栏,开放图书馆,办手抄报,课前三分钟练习说话,多写精评。

语言文字工作计划【篇5】

XX年我们要紧紧围绕县委、县政府中心工作和上级统计工作要求,坚持深化统计改革,强化统计基础,提高统计数据质量,加强目标管理,全面提升统计水平,实现统计服务优质高效,促进统计事业更快、更好地发展。工作计划如下:

(一)抓好目标运行监测,确保目标工作全面完成。

继续围绕中心工作抓好GDP等目标统计工作,不断调整工作思路,明确工作措施。一是加强统计人员业务培训,努力提高统计数据质量。二是继续加强“四上”企业的清理工作,对达标单位做到应统尽统。三是继续加强投资统计工作,确保圆满完成明年目标任务。四是继续加强与市局工业处、投资处、商贸处、服务处、核算处的沟通与联系,争取上级部门的支持,力争确保明年GDP、工业、投资、贸易等各项经济指标完成目标任务。

(二)做好第三次全国农业普查登记及数据处理工作。

农业普查是一项庞大的系统工程。本次普查主要立足农业,覆盖“三农”,将对全县所有的农业经营单位、农业经营户、行政村和乡镇进行全面调查,涉及全县31个乡镇、398个村委会、40万多农户和上万个农业生产经营单位。具体普查内容主要包括10个方面:农业从业者基本情况、农业土地利用与流转情况、农业生产与结构情况、国家粮食安全情况、新型经营主体与农业规模化情况、农业现代化水平、经营主体产业化发展情况、新农村建设情况、农产品销售渠道和农民生活方式变化等。

在调查手段方面,第三次全国农业普查将全力推进遥感、手持智能数据采集终端(PDA)等现代信息技术的应用,利用互联网对普查数据进行联网直报,全面提升普查的工作效率、数据质量和服务水平。

(三)努力向社会各界提供优质统计服务。

紧紧围绕县委、县政府中心工作,针对经济和社会生活中的热点和难点,积极开发和运用统计数据,加强统计信息服务和提高统计信息质量,向县委政府、部门、乡镇以及社会各界提供优质的统计服务。

(四)切实加强统计执法,努力做到依法统计。

加大执法力度,进一步提高数据质量。要坚持经常性的统计法制宣传,特别是对统计调查对象的统计法制宣传,营造一个全社会都来学法、懂法、用法的法制环境,促使统计调查对象自觉接受调查,及时、如实提供统计调查数据,制止虚报、瞒报、拒报、迟报统计数据的违法行为。

语言文字工作计划【篇6】

语言文字工作计划


随着全球化的发展和信息交流的加强,语言文字工作变得越来越重要。语言文字工作计划是一份旨在规划和管理语言文字发展的文件,旨在提高语言文字的规范性、统一性和传达效果。本文将详细说明一个语言文字工作计划的内容,包括计划的背景、目标、具体任务、时间表和预期成果。


第一部分:计划背景


在这一部分,我们将介绍为什么需要制定一个语言文字工作计划。我们可以讨论当今社会多元化的语言环境、全球化下的语言交流需求以及语言文字规范化的重要性。我们还可以引用一些相关的国家或组织的语言文字政策和实践,以突出这个问题的紧迫性和重要性。


第二部分:计划目标


在这一部分,我们将明确语言文字工作计划的目标。我们可以将目标分为短期和长期目标,以确保计划的连续性和可持续性。可能的目标包括提高语言文字的规范性、增加语言文字的传达效果、促进语言文字的多样性和包容性等。


第三部分:具体任务


在这一部分,我们将列出实现目标所需的具体任务和行动计划。可能的任务包括以下几个方面:


1. 语言文字标准化:制定和修订语言文字标准,确保其严谨和规范。这包括制定标准词汇、语法和拼写规则等。


2. 语言文字教育:加强语言文字教育,提高社会大众的语言文字素养。这可以通过开设语言文字培训课程、组织语言文字竞赛和推广优秀的语言文字作品等方式来实现。


3. 语言文字翻译:提高语言文字的翻译质量和效率。这包括培训专业翻译人员、建立翻译资源库和推广机器翻译等。


4. 语言文字评估:开展语言文字评估工作,评估语言文字的准确性、易懂性和传达效果。这有助于及时发现和纠正不规范的语言使用。


5. 语言文字宣传:开展语言文字宣传活动,提高社会大众对语言文字工作的认识和支持。这可以通过举办语言文字节日、制作宣传资料和开展媒体宣传等方式来实施。


6. 国际交流与合作:加强国际间的语言文字交流与合作,推广自己的语言文字并学习其他国家的语言文字经验。这可以通过学习他国的语言文字、参加国际会议和组织国际合作项目等方式来实现。


第四部分:时间表


在这一部分,我们将制定一个时间表,明确每个任务的开始和结束时间。这有助于确保任务按计划推进,并及时发现和解决延迟或冲突的问题。时间表应根据任务的优先级和依赖关系来制定,以保证整个计划的有序进行。


第五部分:预期成果


在这一部分,我们将明确语言文字工作计划的预期成果,以便对计划的成效进行评估和总结。预期成果可以包括提高语言文字规范性和统一性、增强语言文字传达效果、提升语言文字素养水平和提高社会大众的语言文字意识等。通过实现这些成果,我们可以有效提升国家或组织的语言文字形象和竞争力。


以上是一个语言文字工作计划的详细内容,希望能够给您一个清晰的指导。制定并实施一个全面、系统的语言文字工作计划,将有助于提高语言文字的规范性和传达效果,推动语言文字的发展和应用,为社会发展和文化传承做出积极贡献。

语言文字工作计划【篇7】

学校将把语言文字工作列入学校议事日程。根据上级语委一年一度的“推普周”的要求,开展学习和宣传工作。学校将利用平时政治学习和业务学习的时间组织全校教工认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》、《语言文字工作委员会关于开展语言文字规范化学校达标评估的通知》等法规文件。

学校将利用升旗仪式、校宣传窗、班级黑板报、永久性标语牌、学校网站等途径和载体,加强“讲普通话、用规范字”的宣传,增强全校师生的语言文字规范化使用意识。特别重视每年的“推普周”工作,认真组织好学校的内外宣传:制作宣传版面、分发推普宣传单,积极搞好推普宣传,加大语言文字规范化工作的力度。

学校还将充分利用多媒体设备,创办语言文字规范化使用专栏,使语言文字规范化工作管理实现信息化、公开化,大大提高了工作效率。同时政教处还要求各班精心布置教室内部环境,提出规范用字要求,作为班级文化建设的重要内容和途径,教育每位同学积极行动起来,通过检查身边的牌匾、标语、黑板报等活动,净化我们的语言环境。

语言文字工作计划【篇8】

教师活动

1、举行教师钢笔字、粉笔字基本功竞赛。

2、开展中华诗文诵读活动。以普通话和规范汉字为载体,以诵读学习中华优秀诗文为主要内容,通过多种渠道,采取多种形式,掀起中华经典诗文诵读热潮。

3、举行“构建有效课堂”教师公开课竞赛,在说课环节和上课环节上加大对教师语言文字运用能力的测评。

4、对教育教学资料语言文字规范化进行检查:含教学进度、计划、备课笔记、作业批改、学生评语、成绩册等资料的检查;

5、开展教师课堂教学用语规范化调查。

学生活动:

1、为了让普通话成为学校的教学语言、校园语言,学校提出:“人人讲普通话、时时讲普通话、处处讲普通话”的口号,开展“手拉手,共成长”帮辅结对活动。

2、开展丰富多彩的语言文字工作相关活动,主要有:

(1)充分利用语文口语交际课和班队会时间,进行专题的口语交际活动,或由学生自主确定主题,提前准备,进行小型诗歌朗诵会、专题演讲等活动,提高学生的普通话和口语交际能力,真正使普通话成为校园语言。

(2)开展“美文诵读”系列主题教育活动。

继续开展“美文诵读”活动及“博览群书”读书活动,让大量健康优美的人类文化精品滋养学生的心灵。抓住“大”字不放,形成读书长效机制。

①参与面要大。要求从低年级到高年级,以学校带动家庭,全员、广泛参与读书活动。

②阅读空间要大。要求学生阅读书籍的面要宽、要广,要博览群书。

③阅读量要大。根据各学段学生的知识层次和承受能力,各年级学生每天用30—40分钟时间完成阅读量。

采取得力措施,抓好配套活动:

①利用语文课、班队课等时间开展读书交流活动和美文欣赏课,培养学生高雅的情趣,养成良好的审美观。

②倡导记读书笔记,每学期要进行两至三次读书笔记展评,使学生养成不动笔墨不读书的好习惯,激励学生多读书、读好书,使学生在“好雨知时节,当春乃发生”的阅读氛围中,收到“随风潜入夜,润物细无声”的阅读效果。

③进行“美文诵读”比赛;期末,学校将继续进行班级星级诵读评比活动,评选出校级、班级诵读小博士和优秀亲子共读家庭、优秀藏书家庭。

④利用午饭时间,学校广播站播放《三字经》、《弟子规》等国学经典。

(3)合理利用每周一节写字课,教会学生写规范字,练好规范字。同时开展写规范字比赛,利用学校橱窗和班级墙报等阵地展出,创设浓厚的写规范字的氛围。

(4)继续开展“珍爱母语、共同行动——为城市美容”啄木鸟社会实践活动。我们将不定期组织开展小学生社会用字调查活动,以街面为重点,查找繁体字、错别字和不文明用语,为单位、主要街区道路门头广告用语用字使用规范,创设规范的语言文字环境做贡献。

语言文字工作计划【篇9】

为了进一步贯彻、落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》,全面推进素质教育,创建市级语言文字示范校,进一步提升我校语言文字工作的整体水平,增强广大教职员工的语言文字规范意识,提高学生的语言文字应用能力,特制定本计划,以形成我校语言文字工作的长效管理机制,使之与学校文明建设、学生素质教育和学校各项教育教学工作有机地结合起来。

一、加强领导,广泛宣传

1、加强学校语言文字工作的管理。学校领导及全体教师要进一步增强对语言文字工作的责任意识,充分发挥语言文字工作领导小组的作用,做到分工合作,齐抓共管,使普通话成为教学语言和校园语言。进一步完善学校、教研组、班级三级管理体系,进一步规范推普工作,要求校内外各项活动说普通话,写规范字。并重视发挥学校、家庭、社会教育的“三结合”作用。

2、加大语言文字规范宣传力度,要在师生中开展形式多样,富有实效的语言文字规范化宣传教育活动,特别是要精心组织并开展好每一年度的推广普通话宣传活动。深入开展全国推广普通话宣传周活动,在学校内进一步拓展宣传渠道,利用横幅、广播、黑板报、网站等渠道,加大宣传力度,开展形式新颖、内容丰富、贴近社会热点的各类活动,在全校范围内再次掀起“说普通话、写规范字”的良好氛围。

校园:加强校园语言文字规范化建设,大力宣传并及时发布相关信息。在校园内设计多块固定的宣传标语,并根据活动的进程及时更新,努力营造一个人人说普通话,写规范字的良好氛围。

校园广播:广播站不定期设立推普专栏,介绍推普知识;主持人必须使用正确流利的普通话,充分发挥学校广播台的宣传示范作用。

教室:各班的推普员负责班级的语言文字工作。充分利用晨读时间进行有感情地朗读活动。监督小组的同学带领同学们进行课内外诗文朗读活动,并随时检查各班规范用字情况。

二、健全制度,创新机制

1、组织教师认真学习《教育部、国家语委关于进一步加强学校普及普通话和用字规范化工作的通知》,制定并完善《语言文字规范化实施细则》、《语言文字工作考核制度》等。把语言文字应用能力作为对教师业务考核的一项重要内容,并列为教师聘用、晋级和评优的条件之一。

2、为了确保语言文字工作得以顺利开展,学校将加大对此项工作的检查力度,落实对各个阶段语言文字工作开展情况的检测和监督。不定时的对教师、学生的普通话及使用规范字情况进行检查。各班均要成立监督小组,落实监督员。

3、加大对校内公共场所的用字进行检查、及时更正。

三、增强意识,落实责任

(一)明确目标,分段推进

1、学习准备,落实责任。学习细则,统一思想。成立语言文字工作领导小组,明确责任,要由领导分管、负责,具体落实,并制订一系列奖惩措施。

2、领导带头,在公共场合讲普通话,办公室必须说普通话用规范字。教师以身作则,将普通话作为教学语言。

3、开展多种活动,学以致用。说好普通话,用好规范字,提高语言文字,应用能力,是深化教育改革,全面推进素质的重要内容之一,学校将组织教师参加演讲比赛,组织学生开展读书活动、书法、板报评比、讲故事比赛等,充分发挥学校在语言文字规范化工作的基础作用。同时让学生走出校园体验生活,经受锻炼,增长知识,潜移默化渗透推普工作。组织学生利用课余时间对街道、商店、市场、企事业单位的宣传标语、单位名称、店铺招牌、商品标牌等不规范用字进行检查纠错,及时向有关单位、个人发出联系单反馈信息,督促及时修正。

4、保存档案,总结得失,让普通话成为校园语言,并维护语言文字宣传工作。

5、加强普及普通话、用字规范化工作的检查评估。推普领导小组有计划地开展检查工作,对各班进行检查评估,通报情况,及时改进并迎接市评估验收。使语言文字工作尽快走上制度化、规范化、科学化的轨道。

(二)用字规范化工作

1、将用字规范化作为抓教学质量和实施素质教育的重要环节。教师的板书与作业批改,学生的作业书写,都必须使用规范文字,并派专门小组督查、验收。

2、各公文、试卷、讲义及其它印刷物必须用规范字,推普领导小组负责定期检查。

(三)普及普通话的工作

1、普通话是教学语言,教师必须用普通话进行教学。将此作为教学督导、检查的重要内容之一。

2、校内集会、各项活动,参加者都必须使用普通话。

3、教研室抓好普通话培训与测试报名工作。

四、寻求有效途径,扩大辐射范围

学校教育、家庭教育、社会教育是学校开展任何工作的一条强有力纽带,为此,我校将积极采取有力措施,争取家庭的配合、社会的支持,提倡学生坚持在家庭、在社会说普通话、用规范字,由学校到家庭,由家庭辐射社会,形成有效推普、推规辐射网,扩大“双推”工作的影响力。

语言文字工作计划【篇10】

(一)加强学习,提升语言文字规范使用意识

开展《国家通用语言文字法》的宣传教育活动。组织全校师生进一步学习《国家通用语言文字法》,创设良好的舆论氛围,形成和巩固多方配合、齐抓共管的工作局面,使我园语言文字工作取得长久效果。

(二)开展丰富多彩的师生语言文字活动,提升语言文字规范化运用能力。

1、美化幼儿园环境,张贴推普的宣传口号,形成统一的校园文化氛围。

2、充分发挥班级家园栏的功能,做好推普宣传。

3、以本备课组为单位,开展“说、上、评”比赛活动,在主持、说课、上课、研讨等环节上促进教师语言文字运用能力。

4、开展新教师语言教学实践课观摩,进一步督促新教师语言文字的规范化。

5、对教育教学资料语言文字规范化进行检查:如班级计划、一周教育教学计划、区域活动计划、主题活动计划、领域活动计划、游戏活动计划、幼儿成长册等资料的检查。

6、继续将语言训练渗透到主题活动和各领域活动等各项教育教学活动中,在不同年龄段班级开展各种内容的文学、讲述、阅读等语言教学活动

7、结合“推普周”“中秋”“新年”节日,各班开展“推普周诗歌朗诵会”、“迎新年儿歌赛”、大班“故事大王”。

语言文字工作计划【篇11】

为了在新的一年里认真搞好全院语言文字工作,深入贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》和《河北省实施〈中华人民共和国国家通用语言文字法〉办法》,不断提升我院语言文字规范化水平,进一步营造“说普通话、写规范字”的良好社会氛围,现根据省、市、县20xx年语言文字工作的相关要求并结合我院的实际情况,制定我院语言文字工作计划。

一、指导思想与基本原则

全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策,积极、稳步地推进语言文字工作,使语言文字规范化、标准化和信息化工作更好地适应经济社会发展的需要,为医疗事业的持续发展,为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会服务。

树立科学的语言观,正确把握国家语言文字方针政策。坚持以规范标准建设为核心;坚持语言生活主体化与多样性和谐统一;正确处理方言、繁体字以及外国语言文字的使用和规范,发展和保护中华传统语言文化。

二、主要目标

在全院范围内做到普通话进一步普及、汉字社会应用基本规范,与口语表达及书写应用密切相关的工作人员,其普通话和规范汉字的应用能力和书写水平达到相应的要求;社会用字自觉遵守相关法律规定,充分发挥汉语拼音的作用,纠正使用中的不规范现象。

三、工作重点与主要措施

提升企业形象紧密结合,以行业规章和制度保证普通话成为服务用语。强化服务行业从业人员普通话水平。工作人员用字规范水平要达到国家规定的相应标准。

健全机构。必须进一步建立健全语言文字工作机构,加强行政组织管理力度,充分发挥语言文字工作机构的职能作用,依法履行应有的行政职责。

完善执法、监督体制和机制;将语言文字规范化的相关要求纳入规范性文件,建立工作目标考核制,并加大落实力度。

4、推动重点领域落实《国家通用语言文字法》的要求。要求工作人员在日常工作中把普通话作为工作用语,尤其是窗口服务人员,不仅要会说普通话,还要说好普通话,普通话水平应当达到相应的标准。

重在过程、重在实效”的指导思想,积极、有效地开展工作,以城市语言文字综合评估推动其它工作的全面开展。

形式的突破性和效果的长效性有机结合。