上半年广告营销工作总结。
天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。当我们遇到一些深刻的事情或者经历时，大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结，总结的目的在于让我们知道自己，认识自己。怎么样去写好总结范文呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“上半年广告营销工作总结”，希望你更多关注本网站更新。
经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。
作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。
闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。
思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。
行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。
通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。
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2014上半年营销工作总结
来到营销部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。xx上半年营销工作总结
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。xx上半年营销工作总结
证券公司营销上半年工作总结报告
进入安信证券已有半年了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：
1、对证券行业有了初步了解
进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。
2、业务开拓能力的提高
在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。
3、工作的责任心和事业心加强了
对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、。
在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：
1、证券知识还须加深了解，需不断学习。
2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。
3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。
进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：
1、发传单
进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。
2、有效利用银行资源
在银行驻点已有半年了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用关系网络
拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己努力来做。
上半年营销策划总结
【2015年上半年营销策划总结】
2014 年度营销计划书 2014 （一）年度目标 1、目标 2015 年度总目标为 10 订单用户数，分解到各阶段的目标如下
① 第一阶段（6.1-7.1），下载数量：20 万 ② 第一阶段（7.1-9.1），下载数量：70 万 ③ 第一阶段（9.1-12.1），下载数量：500 万 ④ 第一阶段（12.1-4.1），下载数量：1000 万 2、其他目标 ① 根据汽车后市场发展的市场趋势， 制定用户稳定提高策略， 保持用户服务专业 地位，扩大区域,开发合作商户，提高服务、产品更多功能的实现。
② 占有率。
③ 策略。
通过市场促销刺激消费者购买欲望， 推动经销商进货， 提高我公司产品的市场 用户数 2000； 用户 20000； 用户数 10 或直接百度“高秀才的文件夹” 目前可行之推荐项目
一、 第四代最先进气触媒新型消毒祛味产品 用途
酒店、饭店、KTV、写字楼、新装修楼盘、旧房、轿车等等——消毒、杀菌、除甲醛、除 异味、预防流行病；二、 八大名酒——安徽古井贡酒最低出厂价批发（非零售） 三、 厨卫电器产、供、销一体化项目全盘运作（烟机、灶具、消毒柜等立项、 生产制造、品牌及 OEM 销售等等） 四、 烟机、灶具、消毒柜等厨卫电器产品 采购使用 或 供应销售 ； 五、 商业保险服务项目（人寿险、财产险、意外险等等）； 六、 培训项目（企业管理、人力资源、安全等等方面培训）； 七、 其他待你自己亲身参与、补充的项目 （四）销售团队组建工作安排 1 招聘，组建销售团队 本年，拟招聘 8-10 名省区经理，2～3 名办事处主任、1 名市场策划助理（平面设计），此 岗位要在 2014 年 2 月 15 日前至少到位 50%；具体由人力资源部协助招聘，营销部经理负 责面试。
2 员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善 2014 年 2 月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的出台并试行；具体由 市场部、营销部部长草拟，总经办、行政部协助确定。编制日期 2013．12．18 审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期
【2015年上半年营销策划总结】
锦上2015年营销方案Ⅰ 市场 14年销售总结 Ⅱ 项目推售情况 III 营销总结Ⅰ 市场预判 15年上半年营销计划 Ⅱ 货量盘点III 目标分析Ⅳ3-5月执行细案2014年楼市新政年昆山楼市起起伏伏，从年初库存问题凸显，13年末以来的涨势戛然而止随后降价抛售，量价齐跌到8月份降 价突围，及至11月以后成交持续增长，年末量价齐升。一年的风风雨雨，冷暖交织，与轮番”轰炸”的楼市 政策密不可分。。2014年2月16日，商业地产遇上“最严限售令”，苏州市政府颁布 新政《关于进一步加强全市商业房地产项目管理意见的通知》，在 商业房地产领域“建立风险防范资产保障机制”，要求可分割出售 类的商业房地产项目，在预售前必须划出一部分房产作为风险防范 资产予以冻结，时限为3年。10月31日起昆山调整住房公积金贷款政策
1、借款人缴存公积金期限从12月调整为6月； 2、第二次办理首付五成调整为三成以上； 3、取消住房公积金个人住房贷款担保收费项目。：2014年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月9月30日央行放松首套房贷 首套房贷最低7折利率。11月21日 时隔28个月后央行再度降息 金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个 百分点至5.6%；一年期存款基准利率下 调0.25个百分点至2.75%。昆山楼市成交情况2014年1月1日早上至2014年12月31日下午2点，昆山楼市共成交47899套，与2013年相比，减少了16191套，跌 25.26%。虽然今年一整年昆山楼市遭遇“寒流”，但是有经验的开发商及时调整策略，“割肉放血”，因此总体来 看销量并未大幅度减退。尤其是在11月的央行降息下，12月成交5030套。2014年，昆山楼市近400楼盘有成交，130多个楼盘共新增预售71129套，其中上市30多个纯新盘，库存高达91944套。昆山各区域楼市成交情况开发区夺得全年区域销量冠军2013年销量最高的区域当属花桥镇，而2014年则是开发区。今年开发区成交10024套，是唯一一个销量过万的区域。花桥 镇退居第二，玉山镇第三。区域 开发区 花桥镇 玉山镇 周市镇 陆家镇 巴城镇 千灯镇 张浦镇 南部水乡 总计 2014年成交 10024 9469 9309 5340 3885 2606 2584 2576 2106 47899昆山楼市2013、2014分区域成交数据 2013年成交 11285 14906 12123 5949 8079 3248 3816 2872 1812 64090增减 -1261 -5437 -2814 -609 -4194 -642 -1232 -296 294 -16191增减率 -11.17% -36.48% -23.21% -10.24% -51.91% -19.77% -32.29% -10.31% 16.23% -25.26%昆山楼市价格走势2014年昆山楼市成交价格基本上持于平稳，9月-11月期间有所下浮，下降幅度在200元左右，随后的降息政策，使房价 又回归9字头市场。2014年，千灯镇楼市成交价格波动较大，单价低于6000元的量占到10%，整体单价基本保持与6000-8000元之间，受政策波动，板块市场价格浮动变化敏感。昆山楼市库存情况2014年昆山楼市库存量创历史新高，达到9万套！昆山楼市货量上涨，销量下滑，市场过度饱和！2010年 新增预售 库存 48209 472042011年 40390 600132012年 45016 636652013年 69139 687142014年 71129 919442013年昆山楼市成交量6.4万套，新增预售量6.9万套，两者仅差 了5千套。据统计，2014年新增预售71129套房，而与今年的 47899套成交量相比，多出了2.3万套房！从2011年初的4.7万套到2014年初的6.8万套，3年的时间 涨了2.1万套。而从2014年初到2015年初，仅1年的时间就 涨了2.3万套！昆山楼市新增预售分析2014年各开发企业期望值较高，推量远超2013年！最终成交量脱幅严重，造成高库存，难去 化，花桥镇货量挤压严重！从月份来看，因为2013年的高成交，开发商对2014年期望 较大，1月至5月昆山楼市的加推量均超过去年，金三银四 以及之后的销量不济，开发商开始稳扎稳打。随着9月30日、 以及11月21日央行的两次新政，开发商再度满怀希望，11 月新增8385套房。从2014年昆山楼市各个区域的表现来看，同样作为成交大 户，玉山镇的加推量和成交量基本持平，表现良好，而花桥 镇库存大量积压，全年新增了17425套房，但仅成交了 9469套，新增了7956套房！千灯板块市场8月份千灯镇各楼盘开始降价换量，三、四季度板块市场成交量上升明显。但相比2013年，最终还是下 滑1232套，下滑比例23%；2014年成交量产品线楼盘名称 奥园印象高迪1月2 15 0 0 0 02月5 8 0 0 0 03月24 5 0 0 3 04月14 12 3 0 -1 05月10 19 24 0 2 06月67 10 21 0 1 37月38 21 16 1 1 18月22 4 13 0 0 19月25 1 2 0 0 110月54 32 4 0 0 011月46 41 1 1 -1 012月33 23 0 0 3 0均价 6500 6300 7000 联排150万 双拼290万 联排165万库存量 347 125 502 76 3 54住宅汉城国际 御翠湾 鑫湖坊别墅忆江南 熙岸铭郡市场总结成交：2014年1月1日早上至2015年1月1日早上，昆山楼市共成交47899套，与2013年相比，减少了16191套，跌25.26%。虽然 今年一整年昆山楼市遭遇“寒流”，但是有经验的开发商及时调整策略，“割肉放血”，因此总体来看销量并未大幅度减退。
尤其是在11月的央行降息下，销量周周上涨，12月成交5030套，为全年销量第二的月份！上市：2014年昆山土地成交金额仅为去年的一成，对于城西来说也没有什么大的地块储备，整理2013年以及之前的昆山土地出让情况发现，2015年城西可能出炉的纯新项目并不多，仅有4个。而老项目也多已经进入开发的中后期，仅有14个还有充足的房源可出售。加起来共计有18个项目。土地：相对于往年昆山土地市场的火爆，今年的表现可以说是惨不忍睹！2014年昆山土地共成交17宗，面积共计91.2万方，金额15.2亿元。这12个月中，已经有6个月颗粒无收。和热闹的2013年相比，土地成交面积仅为去年的不到2成，金额也只有去年的1成政策：2014年全国楼市大变动，中央及各地政府出台的各项新政数不胜数，限购松绑、多种政策救市等等，但是与昆山紧密相关的 政策仅有少数几个，其中包括5月份的“央五条”、9月30日的“央行放松首套房贷”，10月31日起的公积金新政，以及时 隔28个月，11月21日央行再度降息。市场总结2014年，房地产市场的“特殊年”！年初，昆山开发商还沉浸在“涨价潮”的温床中；三月开始，腰斩价始现长三角楼市； 两会期间，政府只字未提"调控新政"，但随之而来房贷收紧、楼盘降价、特价房疯行现象充斥楼市； 焦虑、急切成为开发商最为贴切的形容。
下半场开始，9月，限购限贷全面松绑，同步，央行发文，首套房房贷最低7折利率，二套结清算首套；11月，第三轮政策调控启动，五年期以上贷款基准利率降至6.15%；年底抢房、劲销等声音重现昆山楼市，楼市成交数字节节攀升，开发商逐渐找回市场信心……Ⅰ 市场 14年销售总结 Ⅱ 项目推售情况 III 营销总结Ⅰ 市场预判 15年营销总纲 Ⅱ 货量盘点III 目标分析Ⅳ营销策略项目2014年推售情况2014年共销售：洋房55套，完成率92%；别墅共销售2套，完成率8%。4月26日60套花园洋房开盘。9月30日，24套别墅（8套联排、16套双拼）开始销售。：时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月洋房别墅 车库 4 1539512131 2 452014年锦上共完成销售额约5类别 数量面积 金额车库 16385.32 1136814洋房 557073.82 44300239别墅 2620.16 4535993合计 738079.3 49973046千万。Ⅰ 市场 14年销售总结 Ⅱ 项目推售情况 III 营销总结Ⅰ 市场预判 15年营销总纲 Ⅱ 货量盘点III 目标分析Ⅳ营销策略营销回顾-形象2 月2014年年初开始集中推广花园洋房产品，4月3 月底开盘取得80%的去化成绩和高频率的推广曝 光是分不开的。4 月5 月营销回顾-形象7 月2014下半年开始进行别墅产品推广，9月开始9 月进行销售，推广主题以低总价，低单价为主。10 月营销回顾-媒体2014年媒体部分共创造进线422通，共接待来访370组，共成交37组。名称 网络 要点 时间：6个月 内容：首页广告、页面置顶、房 源自投 时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：长江路与机场路交汇 形式 安居客房源自营销 作用 效果 评估 ★★★★★★★★ 充分利用安居客网络在上海区 进线量：324组 域的资源量，进行有效的圈定 上门量：212组 项目目标客户 成交量：22套 通过高炮的高曝光度作用，进 进线量：8组 行市区往南及通过343省道过 上门量：3组 往的客户宣传 成交量：1组高炮主形象画面★★公交候车厅时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：尚书路、秦峰路时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：尚书路 时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：少卿西路、向阳河边 时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：黄浦江路、宏洋路 时间：3个月 内容：发送项目推售信息 时间：1个月 内容：项目推售信息报纸夹页 地点：上海各区域 时间：12个月 内容：项目形象画面释放 地点：少卿西路、宏洋路主形象画面进线量：11组 公交车候车厅等车客户进行广 上门量：17组 告宣传效果。
成交量：2组进线量：26组 大润发周边过往客户的广告信 上门量：25组 息释放。
成交量：5组 进线量：3组 售楼处门前过往客户进行项目 上门量：37组 推售信息宣传释放。
成交量：4组 黄浦江路、机场路、宏洋路过 进线量：0组 往的前往本项目客户的交通引 上门量：3组 导作用。
成交量：1组 通过对千灯镇、昆山区域、及 进线量：32组 上海各区域进行短信定投发送， 上门量：7组 导入目标客户。
成交量：2组 通过对上海各区域进行的报纸 进线量：18组 夹页广告投放，导入上海区域 上门量：1组 目标客户。
成交量：0组 进线量：0组 售楼处门前过往客户进行项目 上门量：23组 推售信息宣传释放。
成交量：2组★★★灯箱主形象画面★★★★★看板主形象画面★★★★交通指示牌主形象画面★★短信手机短信定投★★★夹报报纸夹页广告★围墙主形象画面★★★营销回顾-渠道2014年渠道部分共创造进线26通，共接待来访69组，共成交20组。拓展方式 千灯 派单 上海 陌拜 CALL客 巡展 老带新 对象 千灯各个街道派单、各个小 区扫楼投放 青浦老小区扫楼投放，菜场 派单。
频率 多次 多次 多次 多次 多次 多次 上门、进线效果 进线量：12组 上门量：21组 进线量：8组 上门量：3组 进线量：2组 上门量：5组 进线量：0组 上门量：17组 进线量：4组 上门量：15组 进线量：0组 上门量：8组 效果 评估成交洋房6套，别 ★★★★★★ 墅2套 成交洋房1套 成交洋房1套 成交洋房3套。
成交洋房2套，别 墅1套 成交洋房4套 ★ ★ ★★★ ★★★ ★★★★千灯镇各个店铺、银行、餐厅进行拜访 购买竞品名单进行call客 千灯镇各个小区内部及大润发旁边进行巡展导客 前期老业主及所有到访过锦上售楼处的客户进行推荐购买营销总结1、2014年项目共创造进线448通，共接待来访439组，共成交57组。
媒体占比65%；渠道占比35% 2、2014年项目共完成销售金额49973046元，共使用营销费用438517元，营销费用占 比0.87%。短信 70000 CALL客名 售楼处包 安居客网 单 装 络 2500 4097 240000 物料 53120 小蜜蜂派 户外画面 单 开盘活动 更换 16800 25000 15000 礼品 2000 派单 10000 合计 4385172014年营销费用55%用于安居客，安居客 成交占比40%；网络营销效果显著，也是 2014年度主要的营销工具。Ⅰ 市场 14年销售总结 Ⅱ 项目推售情况 III 营销总结Ⅰ 市场预判 15年营销总纲 Ⅱ 货量盘点III 目标分析Ⅳ营销策略2015年宏观市场2月28日晚间，央行宣布，自2015年3月1日起下调金融 机构人民币贷款和存款基准利率各0.25个百分点。。对房地产市场的4大影响 1.释放购房需求 2.降低房企融资成本 3.房贷利率或重回8字头主流时代 4.房地产调整的基本面不变3月1日起，《不动产登记暂行条例》将正式入实操阶段 实行的第一批城市是哈尔滨、长春、沈阳、大连、西安、 济南、青岛、武汉、成都、南京、杭州、宁波、厦门、 广州和深圳15个城市。房地产市场的5个变化 1、不动产证将促进交易透明化 2、不进行不动产登记，房子将无法买卖 3、“小产权房”依然不会得到“洗白” 4、短期将致高端“二手房”抛售的增加 5、短期影响有限，中长期将有利于楼市一季度双政策意在调整，提升对不动产的管理，同时通过降息刺激楼市升温。2015年宏观市场两会代表声挺房地产，总理持支持房地产平稳健康发展态度！各方声音要求调控逐步退出：1、降低首套刚需房首付比例 2、政府应补贴首次置业年轻人 3、延长商业住宅土地使用年限 4、降低工业用地的出让价格 5、取消北上广深的限购政策李克强总理则在《政府工作报告》指出，2015年，住房保障逐步实行实物保障与货币补贴并举，把 一些存量房转为公租房和安置房。对居住特别困难的低保家庭，给予住房救助。坚持分类指导，因 地施策，落实地方政府主体责任，支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展。
从宏观层面部分明确了政府对于房地产市场的态度。2015昆山市场2014年昆山楼市库存量创历史新高，达到9万套！2015年共有72家楼盘将推出新房源。库存 继续走高，目前库存需要13个月才能完成去化。2010年 新增预售 库存 48209 47204 2011年 40390 60013 2012年 45016 63665 2013年 69139 68714 2014年 71129 91944从一季度开盘情况来看，1月 份7楼盘开盘，2月受春节影响， 实际开盘5家，3月份新增开盘 楼盘将多达10家，预计上班年 楼市竞争将相对激烈！2015年千灯市场目前千灯市场在售一手别墅库存133套，月均去化1套，竞争大，去化慢；本项目年度别墅去化任务重，需 要在严峻的市场形式下，重推广、重策略，及时调整营销模式，以保证年度指标顺利完成。
版块内商业销售形式同样严峻，俊麟自去年12月开盘，月均去化4套，而目前酒店式公寓产品，依照恒发 及尚千灯为例，月均去化仅0.5套，去化难度大，且酒店式公寓库存167套，年度内竞争将非常激烈。产品线 楼盘名称 奥园印象高迪 住宅 汉城国际 御翠湾 鑫湖坊 别墅 忆江南 熙岸铭郡 尚千灯 商业 恒发商业广 场 俊麟商业广 场 联排 联排 联排 酒店式公寓 酒店式公寓 商铺 总货值 单位
成交均价 单位
已售套数 （套） （元） 1661 1593 656 137 263 61 381 150 42 6500 6300 7000 5500 8000 8000 4600 4000 13000 1325 1490 208 62 259 7 319 45 11 2015年1月 2015年2月 成交套数 成交套数 5 16 7 1 0 0 0 1 0 9 4 5 0 0 0 0 0 0 平均月去化 6 6 5 0.5 0.5 0.3 0.5 0.5 4 库存量 单位
（套） 347 125 502 75 4 54 62 105 31Ⅰ 市场 14年销售总结 Ⅱ 项目推售情况 III 营销总结Ⅰ 市场预判 15年营销总纲 Ⅱ 货量盘点III 目标分析Ⅳ营销策略锦上货量盘点锦上目前可售货量剩余洋房3套，别墅30套（其中8套未取得预售），商铺42套，公寓58套，合计总销107535918元。套数 洋房 面积 金额3397.45 2579942 30 9315.97 59638818 100 9599.52 45317158合计套数别墅 面积 金额 套数 商业 面积 金额107535918Ⅰ 市场 14年销售总结 Ⅱ 项目推售情况 III 营销总结Ⅰ 市场预判 15年营销总纲 Ⅱ 货量盘点III 目标分析Ⅳ营销策略2015销售目标半年度目标：1、洋房清盘 2、商业去化80% 3、别墅销售6套 计划完成销售额6千万全年度目标
长期目 、洋房清盘 标 1 2、商业清盘3、别墅销售18套 计划完成销售额9千万销售目标分解5月商业开盘本年度5月份推出商业产品，预计5-6月为重要销售节点，两个月计划完成4000万销售额！月份洋房货值2601月02月03月804月1805月06月07月08月09月010月011月012月0合计260别墅 商业合计5960 453010750295 02950 00345 0425250 0430350 15001850250 20002250250 500750250 500750550 30580570 0570550 0550550 05504210 45309000本年度计划销售总金额9千万，其中别墅产品计划完成4210万元销售额，由于版块内别墅产品的 去化缓慢，为了本年度销售任务能够完成，需要高频率的营销推广及渠道执行。Ⅰ 市场 14年销售总结 Ⅱ 项目推售情况 III 营销总结Ⅰ 市场预判 15年营销总纲 Ⅱ 货量盘点III 目标分析Ⅳ营销方案2015年营销计划及预算营销计划 网络 安居客 微信 高炮 灯箱（1500*18*2） 交通指示牌 (15000*2*2) 候车厅广告(1750*4*2) 户外画面更换(5000*2) 车贴广告 X展架投放 物料 小蜜蜂派单 竞品名单CALL客 巡展 老带新 圈客、开盘 营销费用合计 费用预 1月 算 240000 0 0 0 200000 200000 54000 27000 60000 30000 2月 0 0 0 0 0 3月 40000 0 0 0 0 4月 40000 0 0 0 0 5月 40000 0 0 0 0 6月 40000 0 0 27000 30000 7月 0 0 0 0 0 8月 0 0 0 0 0 9月 40000 0 0 0 0 10月 40000 0 0 0 0 11月 0 0 0 0 0 12月 0 0 0 0 0媒体渠道 活动14000 25000 26000 2500 51000 43200 3000 0 0 700007000 5000 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0400000 5000 26000 1250 10000 7200 1000 0 0 0904500 0 0 0 5000 7200 0 0 0 30000822007000 5000 0 0 5000 7200 1000 0 0 01152000 0 0 0 5000 0 0 0 0 20000250000 5000 0 0 5000 0 1000 0 0 0110000 0 0 1250 10000 7200 0 0 0 0584500 5000 0 0 5000 7200 0 0 0 20000772000 0 0 0 5000 7200 0 0 0 0122000 0 0 0 1000 0 0 0 0 01000788700 2620002015年营销初步预算：网络24万、媒体43.25万、渠道4.62万、活动7万，合计预算78.87万2015年营销执行计划网络--安居客1、成绩回顾：2014年安居客投放6个月，产生进线324组，上门212组，成交22套，占比总成交的38.5%2、安居客在上海区域及昆山本地区域投 放效果3、锦上商业及别墅客户的上海区域占比 （1）别墅目前签约4组，其中2组双拼客户由安居客导入， 来自上海区域； （2）酒店式公寓客户预约9组，其中7组来自安居客导入。（3）商铺客户目前预约41组，其中11组来自安居客导入。2015年预计网络媒体将产生客户占总来访量的45%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年营销执行计划网络—微信1、目前锦上使用2个微信公众平台，其中本项目创建【锦上御府】微信公众。及华德地产创建【南通华德房 产】微信公众平台。
截止目前，微信端口未投入任何营销费用。微信发布信息回顾：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年营销执行计划媒体—车贴及X展架投放1、车贴成本低，传播灵活，是行使在路上的活动广告，建议本年度增加投放。
效果图：2、展架投放，同时配送项目纸巾盒，利用周边的酒店、餐饮等人流集中的场所进行广告宣传。
效果图：车 贴 展 架1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年营销执行计划渠道—小蜜蜂派单及巡展1、成绩回顾:2014小蜜蜂派单共创造进线20组，上门24组，完成销售9套，效果明显。2、2015年重点销售节点，借助小蜜蜂派单可以迅速的将信息扩展到目标客户区域进行释放。
3、结合小蜜蜂派单，另外计划以小区及重点人流区域进行设点巡展，以提高导客效果。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年营销执行计划渠道—名单CALL客及老带新1、CALL客-通过竞品楼盘客户名单的购买，安排售楼处销售人员进行打电话CALL客，将周边竞品的客户 引导至本项目进行购买。2、老带新-通过介绍给予奖励的形式，鼓励老业主及到访过售楼处的客户进行客户推荐。
成绩回顾:2014年CALL客导入上门17组，成交3组；老带新导入上门8组，成交4组，两种渠道费效比高，建议2015年继续执行。CALL客 老带新 购买竞品名单进行call客 前期老业主及所有到访过锦上售楼处的客户进行推荐购买 多次 多次 进线量：0组 上门量：17组 进线量：0组 上门量：8组 成交洋房3套。
成交洋房4套 ★★★ ★★★★CALL1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客 老 带 新1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年营销执行计划活动—银行客户讲座与当地建设、工商、农业银行进行合作，举办银行客户讲座、客户活动等营销圈客活动，通过活动进行项目宣传，并登记目标客户进行跟踪销售。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年营销-价格策略1#商业街效果图：一拖二商铺27套（84-258平米）酒店式公寓58套（27-64平米）一拖三 商铺1套 （1132 平米）1#商业街由酒店式公寓、商铺组成，其中销售难点是1号铺和酒店式公寓，1号铺面积1132平米，分三层，目前计划采用招商带租约销售的形式完成去化；1号铺的2-3层可招商网吧、游戏厅等业态，1层可做社区超市。2015年营销-价格策略如何提高产品吸引力1、与本案同属少卿西路上，有格林豪泰酒店1家，后期在酒店运营上存在较大竞争。2、本案酒店式公寓客户，有一部分是自住需求的购买意向。通过对以上两点的考虑，酒店式公寓产品建议采取差异化销售。
具体策略：17套酒店式公寓采取毛坯销 楼梯 售，出售给自住客户。
楼梯 41套酒店式公寓采用精装，酒店运营公司统一托管， 楼梯 出售给投资客户。
楼梯2015年营销-价格策略2#商业街效果图：一推二商铺15套（面积93-249平米）三层大面积商铺1套（面积约1000平方）2#商业街有16套商铺组成；其中销售难点是3层大面积商铺，面积1000平方。计划招商带租约销售，可招商KTV、足浴、或培训机构等。2015年营销-价格策略招商销售模式：以租代售方式，减少首付，降低风险，提高回报。签订购销合同，并转 移租赁合同 签订租赁合同业主开发商商家1、开发商与商家签订3-5年租赁合同，租金按年付，另外收取1个月的租金作为押金，租赁合同中，需要给予商家3-6个月的免租期，做为商家装修期，也作为招商的优势。
2、开发商与业主签订购销合同，收取业主购房款项，并将于商家签订的租赁合同及所收租金、押金一 并转移给业主，此方式降低了业主首付款，利于大面积商铺产品销售。2015年营销-价格策略商铺市场：锦上 卿峰丽 景少卿西路 上郡 卿峰丽 景 大润 发镇西商圈 苏杭时 代 恒发商 业广场 景 唐 路镇中心商圈本案隶属镇西商圈，圈内参照上郡、卿峰丽景；另在售商业有中心区域恒发商业广场作为参照。2015年营销-价格策略商铺市场：地址 1 2 3 4 5 6 7 256幢101 256幢103 少卿西路632号 少卿西路590号 少卿西路572号 少卿西路570号 少卿西路546号区域内主要商铺市场概况上郡商铺 面积（㎡） 153 200 130 98 180 180 130 层数 两层 两层 三层 两层 三层 三层 两层 开间（m） 3.7 6 卿峰丽景商铺 4.79 4.79 4.79 4.79 4.79 12.7 12.7 12.7 12.7 12.7 20000 14000 27000 27000 23000 朱先生（超市） 机械模具 五金加工（王先生） 李先生（韵达快递） 5615 5286 5500 5500 5308 进深（m） 20 15 年租金（元） 22000 43000 名称 谷韵（餐饮） 吴先生（餐饮） 销售价格（元） 4314 645089 10 11 12少卿西路545号少卿西路520号 少卿西路508号 少卿西路470号 少卿西路621号180180 60 300 170三层三层 一层 三层4.794.79 4.79 12.5512.712.7 12.7 8.972600027000 13000 60000 27000李华（沙县）石秋艳（面包房） 张老板（早餐） （世纪华联超市） 闵先生53335500 6500 6000 4765卿峰丽景空置商铺上郡商铺均价5616元/每平米；卿峰丽景商铺均价5382元/每平米；恒发商业广场商铺均价 11000元/每平米。2015年营销-价格策略商铺市场：序号 1 2 3 4 项目名 上郡商业广场 卿峰丽景 恒发商业广场 俊麟商业广场 开盘时间 2007.5.1 2007.11.1 2014.1.1 2014.12..28 预售 119 186 62 39 已售 117 186 34 11 存量 2 0 28 28 均价 5616 5382 11000 13000 面积段 90-200 170-190 110-116 100-128截止目前千灯板块在售商铺存量58套；对本案存在一定竞争影响。2015年营销-价格策略项目商业定价参考上郡商铺定价及周边商铺定价，综合考虑每个参考项目的面积段、 楼层、开间面积、租金情况及售价。上郡 40% 5616 0.95 5911.6 卿峰丽景 30% 5382 0.95 5665.2 恒发商业广场 20% 11000 1.15 9565.2 俊麟商业广场 10% 13000 1.25 10400市场对比法：商铺定价 项目权重 销售价格 对比得分 本项目比准价格加权价格项目加权平均值 项目剩余产权仅30 年，扣除10%年限 影响因素2364.6315791699.5789471967.127071.310406364通过市场对比法，得出本案商铺均价6364元/平米。2015年营销-价格策略租金反推法：按25年回收成本计算周边商铺租金 100㎡ x 20元/平米/月x 12月x 25年 = 售价60万元 60万÷100 ㎡=6000元/每平米 为了提升本项目销售进度，及向本本身产品价值的提升，特制定出招商策略。
利用品牌酒店入驻，品牌商超及大型足浴等店铺入驻等形式，使本案商铺在板块竞争中取得绝对 优势，并大大提高了本案投资升值的空间，降低了投资风险，故建议在结合在市场均价基础上浮 10%，作为产品优势附加值；故本案商铺建议均价
市场对比均价6364元/㎡；及租金反推均价6000元/㎡，得出市场均价6182元/㎡；6182+（6182*10%）=6800元，归整得出建议均价6800元/㎡2015年营销-价格策略酒店式公寓市场分析：锦上 镇西区域 上郡 镇中心区域尚千灯恒发商业广场酒店式公寓目前市场上有：上郡、尚千灯、恒发商业广场等项目作为对比2015年营销-价格策略酒店式公寓市场：序号 1 2 3 4 项目名 尚千灯 未来石 上郡 恒发商业广场 开盘时间 2012.9.23 项目暂停中 2007.5.1 2014.1.1 预售 381 260 78 88 77 2 已售 291 存量 90 260 1 86 3800 4500 均价 4000 面积段 46-130 31-70 56 35-45千灯镇酒店式公寓市场目前去化缓慢，未来石项目自2013年10月27日开盘，一直处于滞销，今年年初 由于资金链断裂影响，已经成烂尾工程荒废。
截止目前千灯板块在售商铺存量437套；对本案存在一定竞争影响，酒店式公寓去化需要针对目前市场 环境，制定有效营销策略，方能实现快速去化。2015年营销-价格策略项目酒店式公寓对比价格，选取上郡、尚千灯、恒发商业广场的酒店式公寓产品进行对比。市场对比法：酒店式公寓定价 项目权重 折扣后毛坯价格 对比得分 本项目比准价格 加权价格 项目加权平均值（酒店式公寓价格对比均取各竞品毛坯价作为对比对象）上郡 60% 3800 1 3619 1789.5 尚千灯 30% 4000 1.1 3478 1361.4 恒发商业广场 10% 4500 1.15 3600 3603510.9通过市场对比法，得出本案酒店式公寓毛坯价格为3500元/平米。
考虑本项目招商7天连锁品牌酒店托管，按年6.8%回报率进行返租金，可降低风险，增加升值潜力，故 增加700元/平米装修标准，得出本项目酒店式公寓精装销售均价4200元/平米左右Thanks