时间是一条金河，我们又将迎来新的工作。此时就可以做个总结，看看自己的收获。我们需要认真总结工作终的得与失，工作总结怎么写才好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“关于策划部工作总结实用版5篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
策划部工作总结【篇一】
自20xx年6月，我进入公司策划部门已经经历了六个月，经过六个月的磨合及策划工作，让我对策划的工作有了更深刻的认识。
首先，策划部门的工作是为了更好的服务销售部门，为销售提供更有利，更鲜明，更便利的获客途径。同时无论是平面内容的设计，还是文字的撰写都需要从销售的角度出发，结合策划的创意，向目标受众表达项目产品及品牌内涵，这样才能为销售提供更有利的条件。
其次，是媒体渠道的选择及把握要精确。例如在10月初我们进行的微信朋友圈广告投放就给了我很多反思和启发。在渠道的选择上微信朋友圈广告无疑是流量最大，接触受众最广的平台，但也正是因为其千亿级的流量，导致我司近12万的广告投放，仅两天时间就消耗了90%以上，这种情况的发生，一是我们低估了这种广告平台的流量，二是我们没有做好投放前的交底工作，表现在没有与广告商明确的表达投放时间跨度，没有事先约定投放效果，没有做好投放阶段调整。在之后的工作中，如有此种广告投放，我们需要做好以下几点：
一，约定投放时间，包括每日投放时间，整个广告投放的时间跨度。
二，根据现阶段投放效果调整投放条件，将整个广告投放分为三到四个阶段，从第二阶段开始，根据前一阶段客户条件选择，及投放效果进行调整，为之后的广告投放提供有力的支撑。
再次，进行方案撰写的过程中，需要注意以开发商的角度及需求撰写，不能只凭个人感觉，同时撰写的过程中要注意事前沟通，撰写过程中的交流以及事后调整，尽量不要出现大面积反稿的情况。另在方案撰写过程中要总结必须的部分，形成撰写体系，方便以后方案撰写。
最后，作为需要三到四人的部门，在明年的工作中要做好人员的招聘及协调，这也正是自己十分需要成长的部分。
而我对策划部门的规划是在项目有三到四个时，需要配备一个平面设计，负责项目平面广告，日常宣传图片的设计；一个文案，负责相关项目文案的撰写，搜狐号及头条号等的运营；一个策划助理，负责日常甲方的配合沟通，活动方案的撰写及执行，竞标方案部分撰写工作及日常市调工作。
而这些绝不是一朝一夕就能配备齐全的。此三个岗位优先级应是策划助理，平面设计，文案。
在明年的工作中也会根据此情况进行人员的招聘。以上是我对本部门工作总结及明年工作计划。
策划部工作总结【篇二】
茫茫人海中，有这样一个群体，不分国界，不计报酬，严寒酷暑，工作一丝不苟，倾情投入，让每一个公益活动都顺畅，让每一位受助者都欣然。这个群体有一个可敬可亲可爱的名字——志愿者。
12月5日是“国际志愿者日”，转眼间“国际志愿者日”已经陪伴着全世界的志愿者们走过了25个春秋。这25年来，曾经有过多少人伴着志愿者这三个字一起成长，一起经历过那么多艰难的岁月。“让光荣与梦想都随着鹰的翅膀苍茫远去”，我实在是找不出还有哪一句名言能比这一句更适合用来形容志愿者们此刻的心情，尤其是对于那些参加志愿服务多年，经历过种种坎坷与磨难的老志愿者们来说。
为了表达对广大志愿者的崇高敬意，本部门特出了一期以“国际志愿者日”为主题的黑板报，各二级学院也积极协助我们搞好了对“国际志愿者日“的宣传，目的是为了让更多的人了解他们，向他们学习。
活动过后，我们也对其黑板报进行了评比：
第一名：医技学院
第二名：商学院
第三名：护理学院、工学院
同学们，借此“国际志愿者日”到来之际，让我们一起向可亲可爱的志愿者们致敬，向他们表达我们真诚的感谢！
策划部工作总结(篇三)
20xx年，企划部在公司总经办的大力支持和统筹安排下，与公司其他部门通力合作，无节造势、借节造势，努力扩销增效，不仅给竞争对手制造了压力，也使我商场的企业形象和经营文化更具有亲和力和感染力；让我商场的会员体系更具吸引力。现将20xx年工作总结总结如下：
一、加强店内布展，营造购物氛围
1、随季节变化及时更换店内外购物环境、督促柜台更新广告。
2、配合营运部和百货部做好每档期DM海报的制作促销。
3、根据不同时令、节日对商场相应位置进行环境布置。
二、加强宣传，提升促销效果
随着市场竞争的日益激烈，商场的形象及广告宣传的重要性日趋明显。20xx年本部门本着商场形象宣传和商品促销并重原则，主要做了以下几方面工作：
1、一年来主动寻找宣传途径，加强对周边社区的宣传，努力提升品牌知名度。
2、配合商品促销，大力渲染店内外营销气氛。营造了浓厚的商业氛围，吸引了人气、促进了销售。不断美化购物环境，为顾客提供了舒适的购物场所，刺激顾客消费。
3、运用店内广告位、POP、广播及定期印发DM海报、微信等方式大力进行企业宣传和商品促销，着重抓好重大节日促销。
三、有节造势，无节造节
结合商场周边的实际情况，针对不同的消费群体，积极主动地举办各种主题鲜明的、格调高雅的促销活动，在提升企业的美誉度、扩大销售方面起到了积极的推动作用。
全年活动主要开展目录：
1月份主要活动：元旦、春节、节前预热及节后延续促销
2月份主要活动：元宵节促销、情人节促销、冬季商品出清
3月份主要活动：三八妇女节促销、春季新品热卖
4月份主要活动：清明节促销、踏青出游促销
5月份主要活动：五一促销、母亲节促销6月份主要活动：店庆第一波
7月份主要活动：生鲜购物节第一波、季末清仓促销
8月份主要活动：七夕活动促销、生鲜购物节第二波
9月份主要活动：中秋特卖会促销、生鲜购物节第三波
10月份主要活动：国庆节促销、重阳节促销、万圣节促销
11月份主要活动：5周年庆促销、双十一促销
12月份主要活动：圣诞节、会员积分兑换、元旦
思考与启示
(一)工作中存在的问题
1、与公司领导及其他部门的交流不够密切。
2、部门的作品不够有新意有创意，创新力度不够。
3、部门的时间安排不够紧凑，进度比较慢。
(二)需改进之处
1、全方位加强对领导和其他部门的人际沟通，工作上更加默契，也增进了同事们之间的友谊。
2、集思广益，开拓思维，在继承好的传统的情况下更加注重创新与内涵的建设，树立世纪华茂百货品牌影响力。
3、善于思考，勤于总结，继承好的经验，革除不好的经验。
4、把”优秀是一种习惯“秉承于心，认真地做好每一件小事，保持工作热情。
过去的一年中，我做的不好，但是我希望在20xx年会发挥我更大的能力，在工作上能够有更大的突破!同时要感谢一直以来在工作上一直鼓励我和帮助我的领导和同事，20xx年希望自己做的更好!
策划部工作总结【篇四】
20xx年是我在公司的第二年，也是我学习最多的一年。在这一年来，我所感到高兴的不仅仅是自己在本职工作上的进步，还有和广大公司同仁和谐地相处。20xx年，在做事方面我学会很多，在做人方面也受益颇多。
20xx年的整年，我主要做的工作是撰写广告文案、市场调研以及参与策划讨论。在这三大主要工作中，我自己觉得广告已经进入一个比较大的进步状态，市场调研能力也取得很大的进步，就是策划方面还有所欠缺。但和20xx年相比，对于策划方面的形势、要求及判断能力都有一定的进步。
1、我的进步。
我深知，一个人的工作不是靠天赋和优秀的过往，各行业的工作总结而是需要兢兢业业，百折不挠，锐意创新和尽心尽责。在20xx年中，我的确找到了一些自己的工作方法和工作态度，在借鉴和学习别人的同时，也在创新和坚持自己的方向。
（1）工作状态和同仁相处方面。
刚来公司我几乎一无所知，我需要褥韬光养晦，我自己觉得谁都是我的老师，我要向任何人学习。在此期间，我不断向大家学习工作的精神状态，试图早日完全融入整个状态，但是我这方面做的还不好，没有短时间把自己调整过来。到了20xx年，我逐步找到自己的定位，现今怀着真诚、友好、沟通、协作以及谦卑的态度和公司的每一位同仁相处，时刻学习他们身上的优点，以快乐充实的心态面对工作的每一天。
（2）工作能力及专业知识。
这一年我接触最多的是广告文案和地产市场调研。这两个方面，我已有长足的发展，我觉得我是值得我自己肯定的。
①文案方面。
在20xx年中，我接触了多类不同的广告文案总类，有楼盘类的，有讲座类的，有比赛类的，有服装类的，有食品类的，有餐饮类的，有酒店类的，也有媒体类的等等。可以说，在广告方面，XX年年对我的锻炼非常广大，我也在工作中寻找到了属于自己擅长的风格和语感，也总结了一些经验。
②市场调研。
20xx年，我对烟台地产市场有了数次比较详细的调研，在长期性调研中我的分析能力也有长足的进步。在20xx年中，为了配合策划部的各种市场策划报告，我与王海东协作调研，市场调研工作较好完成，并形成了一个稳定的市场调研系统。
20xx年我也参与了外地市场的一些调研，如招远、蓬莱、威海等，尤其是参与淄博的市场调研，对我影响至深，也是让我明白了市场调研的真谛，比如专业化、数字化、微观和宏观化以及清晰化。我在此次调研中，不但所学颇多，也在后续工作中圆满完成。
③策划能力。
我不得不承认，在策划方面我还存在许多不足。在我印象中，策划的基础是调研，没有站在市场上的策划，注定是危险的、站不住脚的。而我个人觉得如果没有经过周密的市场调研和丰富的经验，策划是很难的。同时，我也学到了许多知识，也明白了策划所要求的那些能力。我想在20xx年中通过我的学习和锻炼，我将会更加有效地进入策划这个工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求广告文案一样，策划不但要有效而且还要有创意。
2、继续学习和进步的。
当然对于一个合格的工作者，所要学习和进步的包括他所有的工作，但是也有重点。
策划能力是20xx年我要主要突破的方面。我个人无法忍受我对地产策划还不熟悉，我需要强力突破这个难点。当然作为一个优秀的策划人，丰富的市场的经验十分必要，对于这方面我要多加积累和锻炼。还有就是知识上面的积累。
如果在20xx，我突破了策划这方面的能力，并有长足的发展，我相信这一年也是我不平凡的一年，我也将为公司创造更多的效益，在将来我相信我会有较大的成绩。因此对我来说，20xx年，我要付出更多的努力，不懈怠，不骄傲，不满足，不气馁，这样在20xx才能取得更大的成绩。
3、对公司的建议。
节约。我觉得一个公司是否节约不在于公司的大小，在于一个公司理念和状态的体现，在于培养一个员工的工作和生活态度。
公司的下班后的电源是不熄灭的，这虽然浪费的只是少数的，但是积少成多，也可能产生不安全的因素。每个人都应该珍惜公司的资源，自觉随手关灯等等。公司的物品要好好保管。
策划部工作总结【篇五】
一、回首20xx年
20xx年的整年，我主要做的`工作是撰写广告文案、市场调研以及参与策划讨论。
在这三大主要工作中，我自己觉得广告已经进入一个比较大的进步状态，市场调研能力也取得很大的进步，就是策划方面还有所欠缺。但和20xx年相比，对于策划方面的形势、要求及判断能力都有一定的进步。
1、我的进步。
我深知，一个人的工作不是靠天赋和优秀的过往，而是需要兢兢业业，百折不挠，锐意创新和尽心尽责。在20xx年中，我的确找到了一些自己的工作方法和工作态度，在借鉴和学习别人的同时，也在创新和坚持自己的方向。
(1)工作状态和同仁相处方面。刚来公司我几乎一无所知，我需要褥韬光养晦，我自己觉得谁都是我的老师，我要向任何人学习。在此期间，我不断向大家学习工作的精神状态，试图早日完全融入整个状态，但是我这方面做的还不好，没有短时间把自己调整过来。
到了20xx年，我逐步找到自己的定位，现今怀着真诚、友好、沟通、协作以及谦卑的态度和公司的每一位同仁相处，时刻学习他们身上的优点，以快乐充实的心态面对工作的每一天。
(2)工作能力及专业知识。这一年我接触最多的是广告文案和地产市场调研。这两个方面，我已有长足的发展，我觉得我是值得我自己肯定的。
(3)文案方面。在20xx年中，我接触了多类不同的广告文案总类，有楼盘类的，有讲座类的，有比赛类的，有服装类的，有食品类的，有餐饮类的，有酒店类的，也有媒体类的等等。可以说，在广告方面，20xx年对我的锻炼非常广大，我也在工作中寻找到了属于自己擅长的风格和语感，也总结了一些经验。
(4)市场调研。20xx年，我对烟台地产市场有了数次比较详细的调研，在长期性调研中我的分析能力也有长足的进步。在20xx年中，为了配合策划部的各种市场策划报告，我与王海东协作调研，市场调研工作较好完成，并形成了一个稳定的市场调研系统。20xx年我也参与了外地市场的一些调研，如招远、蓬莱、威海等，尤其是参与淄博的市场调研，对我影响至深，也是让我明白了市场调研的真谛，比如专业化、数字化、微观和宏观化以及清晰化。我在此次调研中，不但所学颇多，也在后续工作中圆满完成。
(5)策划能力。我不得不承认，在策划方面我还存在许多不足。在我印象中，策划的基础是调研，没有站在市场上的策划，注定是危险的、站不住脚的。而我个人觉得如果没有经过周密的市场调研和丰富的经验，策划是很难的。同时，我也学到了许多知识，也明白了策划所要求的那些能力。我想在20xx年中通过我的学习和锻炼，我将会更加有效地进入策划这个工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求广告文案一样，策划不但要有效而且还要有创意。
2、继续学习和进步的
当然对于一个合格的工作者，所要学习和进步的包括他所有的工作，但是也有重点。
策划能力是20xx年我要主要突破的方面。我个人无法忍受我对地产策划还不熟悉，我需要强力突破这个难点。当然作为一个优秀的策划人，丰富的市场的经验十分必要，对于这方面我要多加积累和锻炼。还有就是知识上面的积累。
如果在20xx年，我突破了策划这方面的能力，并有长足的发展，我相信这一年也是我不平凡的一年，我也将为公司创造更多的效益，在将来我相信我会有较大的成绩。因此对我来说，20xx年，我要付出更多的努力，不懈怠，不骄傲，不满足，不气馁，这样在20xx年才能取得更大的成绩。
20xx年年，我还没完成一份广告推广计划、市调报告、项目定位报告以及策划报告等等，我希望通过20xx年的努力，可以逐步接触这方面的工作，并出色完成，以为公司分担自己的职责。
二、20xx年公司的印象
20xx年，公司陆续有了一些新人，这些新人都比很优秀，很好沟通相处，很快熟悉并融合到公司里头。
20xx年，给人的感觉是公司比往年忙多了，因为工作确实比以前多了很多。我想对于20xx年，不但每个人收获颇多，公司也有很大的进步。
我对公司的未来充满了信心，因为这个团体是和谐愉快、健康向上的，但是由于浓重的亲情化，互相之间的监督、批评难免会少一些。
对于一个广告及地产策划公司，以头脑风暴形式开会讨论是必须的。在20xx年，公司也召开了一些类似这样的局部会议。但是总体感觉还不够。会议讨论有时难免影响决策进度，但是“磨刀不误砍柴工”，会议讨论能限度地集思广益，让每个人互相认识并学习，这种方式我觉得在我们公司应该经常举行，但是一定得有一个主持人，以提高效率。
三、对公司的建议。
节约。我觉得一个公司是否节约不在于公司的大小，在于一个公司理念和状态的体现，在于培养一个员工的工作和生活态度。
公司的下班后的电源是不熄灭的，这虽然浪费的只是少数的，但是积少成多，也可能产生不安全的因素。每个人都应该珍惜公司的资源，自觉随手关灯等等。公司的物品要好好保管。
20xx年，愿与公司一起腾飞!
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写作示范：销售计划书实用版5篇
销售计划书【篇一】
针对黑酒市场"老黑汾"调价后"华尧酒的操纵方法建义书易恒天酒业无限公司市场发卖部张强20xx年7月12日此刻市场上的酒种类类良多，并且合作很年夜，若是早期的市场没有睁开到手，那念要再次来把市场做起去，是件很是易的工作。另外一圆面便是渠讲，每个做过酒类的人，皆晓得渠讲的主要性，能够出年夜劣惠政策多找几个有气力的分销商，只需有充足的渠讲，把渠讲庇护好，便算再是新品也没有愁没人卖。
再者我的设法是，市场后期要掉臂统统手腕，做到井井有条，把发卖放正在第一的，再好的产物没有分销商为您卖靠厂家永久也没有会做起的。只需有计谋，而且对峙做下来，便会有必然的收成，市场也会渐渐扩展。市场对任何产物皆是一样的，强势产物面对市场下滑，新产物面对强势品牌阻力，谁把市场解析的更透辟更细，而且营业团队能对峙把政策履行下来，谁便会正在市场上占有自动黑酒的夏日政策一向以去便有两种道法：冲浓、悲观：冲浓瞅名思意指的是浓季经由过程剧烈的继续的促销，到达推动花费的目标。悲观指的是看待浓季没有做为或少做为的方式。
冲浓的利取弊：利的圆面：发生必然的销量、低落了库存压力、增进了出产、带去了必然的经济效益。弊的圆面：减年夜了通盘费用、促销的结果不睬念，事半功倍、能够致使现金流严重、更主要的是为下一个淡季的发卖带去压力，冗长的浓季曾经使发卖职员疲惫没有已，再有由于销量的不睬念带去的悲观身分，纵使发卖职员再故意做为又能若何？悲观的利取弊：利的圆面：投进小、风险小。
弊的圆面：发卖不睬念、库存压力减年夜、出产简直搁浅、本有的市场有能够损失，市场委靡。准确的发卖政策：牢固好已有的优异代办署理商资本曲接的末端客户很主要，可是一些主要的渠讲也很主要！下真个黑酒若是要真实的被花费者接管一些惯例的下端渠讲仍是很有效的。此刻良多的黑酒厂商曾经正在那一圆面做的很好了，有些走的较前的黑酒厂商曾经起头自建渠讲了！正在此刻黑酒发卖没有是很好的季候下，不竭的扩展战拓宽本有的渠讲，其实不断的挖掘新的客户群战市场是坐于没有败之地造胜法例。以是正在那个季候我们必需要做到庇护战牢固已开辟客户，不竭需供新的互助同伴，为淡季发卖奠基根本。此刻市场上的酒种类类良多，并且合作很年夜，若是早期的市场没有睁开到手，那念要再次来把市场做起去，是件很是易的工作。
另外一圆面便是渠讲，每个做过酒类的人，皆晓得渠讲的主要性，能够出年夜劣惠政策多找几个有气力的分销商，只需有充足的渠讲，把渠讲庇护好，便算正在是新品也没有愁没人卖了。再者我的设法是，市场后期要掉臂统统手腕，做到井井有条，把发卖放正在第一的，正在好的产物没有分销商为您卖靠厂家永久也没有会做起的。
只需有计谋，而且对峙做下来，便会有必然收成，市场也会渐渐扩展。市场对任何产物皆是一样的，强势产物面对市场下滑，新产物面对强势品牌阻力，谁把市场解析的更透辟更细，而且营业团队能对峙把政策履行下来，谁便会正在市场上占有自动按照今朝临汾市场的近况，连系我们不竭尽力发卖得去的疑息，"华尧"酒的品格相对没有成绩，特别正在刚做市场的早期，我们必需要掌握住任何一个对我们品牌有益于发展的机遇。
针对老黑汾的此次调价，对经销商战花费者来讲，他们对老黑汾的打仗又是一次新的磨开，以是正在他们磨开的那个进程，我们是不是捉住此次机遇。停止强无力的守势，睁开周全鼎力的政策，让我们鄙人一个淡季到临缔造一个发卖新下。详细计划取实行：末端通路两脚抓：正在黑酒发卖浓季，我们首要以做市场为主，细啃硬耕，尽力开赴可操纵资本，为淡季做好展垫任务。扩大末端市场，寻觅新的成长标的目的。背宴会打击动员花费。正在老黑汾调价的本日，下端群体宴会花费若是实时切进，将会给我们动员战扩大一部门潜伏的花费群体。拓展我们的市场战扩展产物正在花费群体中的影响面，我们必需实时掌握战切进主题。起首我念应从通路做为切进，由于此刻那个季候，若是我们投进过错，必定是对财力战人力的丧失，正在时候上也是一种华侈。今朝主要是董事会需实时点头决议，此次也能够是决议我们成败的关头时辰，资本操纵实时，对今后销量战影响将会起到必然的、超乎念象的感化。
由于销量关于公司来讲只是一个单方面的工具。销量只能是正在短时间内能够会有一部门资金回笼，可是我们必要的是一个少暂的市场。以是我们必需斟酌若何做市场；若何能为产物缔造一个康健的情况使之正在市场上可以或许稳步成长。1、市场定位：肯定主攻方针群体战成长标的目的；2、企业定位：企业应当具有完好的发卖计谋，正在运转傍边，我们方针稳定，框架稳定，变的只是一些布局。那样我们便没有会正在合作剧烈的市场傍边处于主动的场合排场。
销售计划书【篇二】
主营产业：旅行社
主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1、本土优势2、差异性营销战略
成立时间：XX年10月1日
地点：乌鲁木齐北京北路15号
联系电话：-联系人：陈经理
公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
一、竞争情况及市场营销
我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：
那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。
再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。
根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。
根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。
三、旅行计划
日程、安排城市、交通工具、观光内容、住宿
第一天乌鲁木齐—重庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂重庆宾馆
第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆
第三天重庆—永川—大足—重庆豪华旅游巴士茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻，重庆宾馆
第四天重庆—奉节豪华客轮酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城奉节宾馆
第五天奉节—武汉豪华客轮长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰湖宾花园大厦
第六天武汉—乌鲁木齐软卧赏沿途风光火车
销售计划书(篇三)
首先，认真仔细负责地完成xx小组里自我的分担的每一份工作。与xx小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而带给满足客户需求的产品和服务。与小组成员一齐，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，在阿里巴巴平台拥有自我的业务账号。作为xx小组的一员，在确保完成小组业务的同时，能够发展自我的个人业务。在实习期，我也曾尝试透过谷歌搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，透过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。
第三，全面的了解公司和产品，培养自我的业务潜力。透过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自我的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四，至少拥有一个自我的业务，培养自我的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。透过一个自我独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自我的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。然后，透过一次一次地总结经验教训，使自我的业务潜力逐渐趋于成熟。
第五，提升自我的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自我的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。
第六，业余时光多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。
第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自我名副其实的第二外语，以备不时之需。
销售计划书【篇四】
要有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起提升客户质量，以订货会及销售工作带动我司的品牌运作。
一、五月份工作重点及目标
调整部门的落实、公司秋冬订货会
二、工作内容
1、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。
2、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
3、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。
市场销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开商品部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
4、 加大推动公司O2O的宣传力度，把公司新的渠道销售展现和推广出来。
5、 加大与老客户以及固定客户的交流，积极开展与新客户的沟通工作。
6、 进一步做好畅滞销货品的统计分析，收集资料信息。
7、 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，做好客户的统计分析。
8、 公司秋冬订货会各项工作的落实。
销售计划书(篇五)
主题：
联想电脑促销活动
背景：
首先鉴于大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。
其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。
目的：
在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。
活动安排：
初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置(很多人对电脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好);排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。
具体问题与应对策略：
1. 产品质量问题。虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保护。这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊!
2. 买电脑送配件。比如散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必须用它了;还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费 ，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应该会很高兴;电脑桌，现在在学校也没有电脑桌，大家用电脑的时候也不方便，可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌，一个桌子也就十几块钱，如果觉得拿着不方便的话，可以临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得及。。。配件方面的我能想到的也只有这些了。
3. 保证售后服务。活动期间购买电脑者自动成为本店会员，以后购买其它产品给予不同程度的优惠，购买以后定期不定期的询问电脑使用效果，超过保修期后以后需要服务给予优惠。
4. 搞好宣传。一开始，加大宣传力度，让同学们知道咱们是在保证质量的前提下让他们省更多的资金。可以通过周围同学的关系，宣传联想电脑的好处，一传十十传百，应该会得到不错的效果。
关于教师结对帮扶工作总结实用版(7篇)
韶光易逝，这一段时间的工作已经快过去了。我们需要对这一阶段的工作做总结。我们需要认真总结工作终的得与失，应该从哪些方面来写自己的工作总结呢？以下是小编为大家精心整理的“关于教师结对帮扶工作总结实用版(7篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
教师结对帮扶工作总结【篇一】
学校为了加强对青年教师的培养，全面提高教师队伍整体素质，进一步推动学校师资建设，为青年教师迅速成长搭建平台，在学校领导的安排下，特地开展了“师徒结对”活动，我有幸能成为xxx老师的徒弟。通过教学设计的不断优化、经常观摩x老师的课堂教学，使我在自信心、意志力、生活态度等方面得到很大的提高。时间匆匆，回顾这一学期，虽然是忙碌的，但也是收获的，现从以下几个方面作总结：
一、理论学习方面：
在师父x老师的引导下，我开始利用课余时间翻阅一些理论书籍，有国内外教育教学发展方面的也有现代教学研究现状方面的。这些最新信息和理论指导我教学实践，也使我在短期内对《小学英语新课程标准》的理念有了新的认识，为教学实践开辟了一条捷径。
二、教学研究方面：
1、认真钻研教材，深入了解教材的结构、重点与难点，掌握知识的内在逻辑；深入了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会出现的困难，及时采取相应的预防措施；精心设计教学方法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
2、精心组织课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，激发学生的学习英语的兴趣，充分调动学生的学习积极性，使他们产生愉悦的心情，营造良好的`课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了重复的毛病，课堂提问面向全体学生，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。
4、积极参与听课、评课，虚心向x老师学习教学方法，提高教学水平。听课是提高自身教学能力的一个好方法，只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。通过听课逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。我听完课之后，把x老师上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课设计进行参考，将xx教师很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去。
三、管理工作方面：
通过x老师的指导，让我知道学会管理不仅仅是班主任的工作，也是代课教师必学的功课，我们只有合理的管理好学生才能引导学生更好的学习这门课程。
当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量，推动学生自主学习。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。
一份春华，一份秋实，在这半年里，我在x老师的指导下，渐渐适应了教学环节，但是在某些方面还有缺陷，但是我相信如果我紧紧把握好x老师的教导，多向x老师请教，我可以做得更好！
在我的教学过程中，还存在不足，但我会尽力学习。在今后，我们还会一如既往地相互学习，努力提高自身的专业素质，从而更好的提高课堂效率。
教师结对帮扶工作总结【篇二】
“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。同时，用心参加各种各样的培训和争取外出去听课学习的机会，来提高自身的教学素质和方法。在各种培训中，为期最久，对我影响最深的莫过于──青年教师培训。
在本次培训中，我的指导老师给了我很多的帮忙，所以在那里我要对我的指导老师说声“谢谢”。透过这次培训，我觉得我进步了不少而且我有以下的心得体会，做一名新时期合格的教师应具备：
一、强化自身素质，提高师德修养。
有人指出，教师是学生增长知识和思想进步的导师，他的一言一行，都会对学生产生影响，必须要在思想政治、道德品质、学识学风上全面以身作则，自觉率先垂范，这才能真正为人师表。所以我在教育教学当中时时刻刻都注意着自己的一言一行，一举一动。
高质量的教育，务必有高素质的教师，而师德是教师最重要的素质。师德决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚，决定了教师执着的追求和人格的高尚。师爱是师德的核心。“爱是教育的基础”。教师对待学生的态度关系学生性格的构成。一个学生如果生活在鼓励和认可之中，他就会自信和自强。有学者认为，“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣”。因此，教师对学生的爱“在性质上是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，在原则上是一种严慈相济的爱。
二、不断加强学习，自我完善。
作为新时期的人民教师，务必不断加强学习，终身学习，学高为师，教师是教育者，也务必是学习者。教师的继续教育就是很好的策略。现代的教育是终身的教育，教师不仅仅是教育者而且更就应是受教育者，要处处丰富自己的知识，时时为自己“充充电”，要有一种永不衰竭的求知欲望，不断超越自己，以“外塑形象，内强素质”的理论，努力提高自身的人格魅力。
三、更新教育观念，鼓励创新。
作为教师，不仅仅要有良好的教育观念，而且应不断学习、不断更新旧观念，使其适应社会需要。教育是要面向明天，而明天需要的是创造性人才，这是教育面向现代化、面向世界、面向未来的要求。教育的实质就是教人去创造未来。因此教师在教学中要善于组织开放式教学，课堂上放的开，努力培养学生的创新意识，注重引导学生用心参与教学活动，并在其中激励学生自得、自悟、探究发现、在实践和合作中学，在与众不同中透出新意，要大胆肯定学生的“标新立异”、“异想天开”从而保护了学生的想象力，激发学生的创新热情。
总之，十分谢谢学校领导给了我们青年教师这么一个好的学习机会，我会自觉地运用新课程标准的要求与理念，完成教学设计、实施课堂教学、撰写教学反思。我还会使自己尽快的发展和成长起来。更好的为教育事业献出自己微薄的力量。
教师结对帮扶工作总结【篇三】
半年来，与青年教师友好相处了一学期年，在这一学期里，我感觉过得很充实，在指导对方的同时，自己也得到了锻炼，得到了提高。现对一学期以来的指导工作进行如下的总结。
一、工作方法指导
通过一学期的工作方法的指导，结出了以下几点教育教学方法：
1、教育学生以理解，尊重为基础，以爱心为出发点。
2、抓住对学生教育的最好时机。
3、激发学生的学习兴趣，努力做到使“要我学”转变为“我要学”。
二、听课、备课指导
指导青年教师把新课程的教学理念转换到课堂教学上，有效地提高教学的效益，同时能积极参加教研组的听课与评课研讨。能利用运用信息技术与学科教学整合起来，激发学生的学习兴趣。每学期定时听十节被指导教师的课，并进行详细讲评，指正不足之处，取得较好的效果。给被指导教师上好示范课，让其每周听一节课，并给指导老师的课做出评价，通过听课、评课，被指导教师写出了深刻的听课评课体会。同时使被指导教师养成了先备课后上课的良好习惯。认真备课，拟写教学反思。
三、与师和生融洽相处指导
一位合格的教师，除了要备好课，上好课之外，更要处理好师生关系，使之学会与学科组和年级组的老师融洽相处。通过一学期的工作指导，马老师与学校的每一位老师都相处得十分的融洽，学会如何与家长沟通。在工作中充分运用“三结合”网络的教育作用为教育教学工作服务。借助各种资源提升教学效果，赢得学生的尊重和喜爱。
四、练习、出题及作业讲评指导
上课固然重要，但是教学的五个环节中作业及测验以及试题的准备都是必须掌握的基本功之一。要在作业、出测验卷。测试后如何总结、归纳。如何讲评，更有效地利用好作业以及测试，使学生知识掌握得更加牢固等方面加以重点指导。通过两年来的指导，李旭老师基本能把握好分层教学和分层布置作业的技巧，能使得教学和课后作业巩固有针对性，照顾到方方面面的学生，使学生在一节课中学有所获，学有所得。
五、运用好信息技术与学科教学的整合指导
作为培育祖国明天建设人才的教师，应该在教学中率先使用计算机，利用多媒体辅助教学，优化我们的课堂教学。多媒体辅助教学是以计算机为主要教学媒介所进行的教学活动，即利用计算机帮助教师进行教学活动。多媒体辅助教学有很多优点，它是一种新兴的不可替代的教学手段。通过半年对马老师的指导，马老师能比较熟练地运用。
教师结对帮扶工作总结【篇四】
时光如梭，转眼间我已经在学校工作一个学期了。这个学期我有幸得到了教育教学方面非常优秀的教师——xx老师的帮助，在她的帮助下，我才能迅速转变角色，站稳三尺讲台。在这里，首先要感谢xx老师给予我的帮助和引导，也非常感谢学校组织的新老教师结对帮扶活动。
一个学期以来，xx老师的为人处事，经验心得，她的热情，真诚与自信，还有工作中那份认真的态度，扎实的专业知识，丰富的教学经验等，常常让我在感动之余，获得了很多学习，工作的动力，使自己能更好的投入到这份事业中去。在xx老师的言传身教的帮助和指导下，我已经经过了一个懵懂无知的阶段，下面是我的一些体会和心得：教学上，刚开始，我和学生一样，从一个什么都不懂的新生，在渐渐地长大中熟悉着自己的工作，熟悉着周围的人事。经验的缺乏，情况的生疏，年轻的我总是不能很好的处理这样或那样的问题，往往会在教育教学工作中陷入束手无策的窘境。为此，xx老师教了我很多：
一、教我发挥自身优势
有一段时间，我上课时候学生回答问题不积极，课堂氛围比较沉闷，我不知道原因，很困扰。xx老师说：“你要充分发挥自己的优势，你是一个新老师，对教学应该是有热情的，你要发挥出来，用你的热情来感染学生。心得体会同时，提问后要有适当点评，尽量多一些赞扬。没有一个学生不想吃糖，没有一个学生不想要赞扬！”我才恍然意识到，对于表现好的学生，我确实缺少表扬。随后，xx老师又说了很多，使我领悟到，教师教学不能只顾着完成自己的教案，只想着完成每一个教学流程，更重要的是要关注学生，要了解学生的接受情况，要根据学生的反应来及时调整。
二、鼓励我多听课评课
作为新教师，没有任何教学经验，想要快速成长就必须多听课，多评课。在这一学期中，我有时间就去听xx老师上课，每次都受益匪浅。课后，xx老师也经常跟我说她的想法，每次都让我有耳目一新之感。令我印象最深的一次听课经历，是xx老师的一节公开课《我爱这土地》，饱满的热情，强大的气场，严密的教学环节，让我好生羡慕，当时我就想，什么时候我能达到xx老师的高度就好了，最精彩的还是朗诵，这也恰恰是我教学中薄弱的地方，我要好好学习。
三、鼓励我多学习
记得有位教育家曾经说过：“教师一旦今日停止学习，明日就将停止教学。”xx老师经常用这句话教育我，使我认识到：只有不断学习，个人简历才能使自己跟上时代的步伐，才能以全新的思想、观点指导自己的教育实践。因此，一个学期以来，我没有停下学习的脚步，在以后的教学生涯中，我依然不会停下脚步。
四、鼓励我多反思
xx老师给我提出了这样的发展目标：作为一名青年教师，不仅要提高自己的教学能力，平时还应注意反思，积累，多写些东西，朝科研型发展。一学期下来，在王老师的要求、指导下，我课课坚持写教学反思，我觉得自己每天都生活在紧张与充实之中，通过这样长期地认真实践，及时总结，我的写作能力，教学水平都在不断的进步。
时间走得很快，一个学期匆匆掠过。我深知，我还有很多不足之处，有很多要学习的地方。我有要教好学生的信念，现在需要的是学习加方法加勤奋，我要以xx老师为目标，踏实干，踏实学。再次对学校及xx老师表示感谢！
教师结对帮扶工作总结【篇五】
为了促进青年教师的专业化成长，使新上岗教师在较短的时间内，迅速适应教育教学的要求，学校积极开展“新老教师结对子”活动。我按照“一帮一”的活动要求，与xx老师共同探讨，悉心教研，把自己在教学经验、知识结构、技能等方面的经验，与青年教师共同分享，相互促进，不仅帮助青年教师迅速成长，而且从青年教师身上也学到了许多东西。为使今后的教学工作取得更大进步，现对帮扶工作做一总结：
一、学习新课标，明确教学目标
为了使xx老师的语文教学适应我校语文教学要求、树立新的育人理念，我们俩经常抽休息时间对《语文课程标准》进行研读，了解语文课程改革的目的、掌握了此次语文课程改革的重点、明确了语文课程各年级的总目标和各内容的分级目标、理解了语文教学原则、学会了一些科学评价原则等，从而为后面的教学提供了充分的依据、奠定了的扎实的基础、保证了教学的顺利进行。
二、深入课堂
课堂教学改革始终是学校深入推进素质教育的核心。师资的培养就要把老师工作的兴奋点聚集到课堂教学中来，主要开展以下一些活动：
1.开展“四个一”活动
①一节教学入门课(在期中考试前、以新课为主)
②一节教学汇报课(在期未考试前，以复习课为主)
③每周听一节课(每周二下午第一节)
④一个单元的教材分析
2.从课堂教学入手，帮助新教师进行板书设计、课件制作、规范上课环节等一系列教学活动，再向课堂外下功夫，帮助新教师从教材分析、备课、课后反思、作业批改等环节进行改善，针对新教师教育教学的薄弱环节问题，进行专题研讨，针对新教师从理念上、教育教学方法上等一系列教育教学中遇到的困惑进行理论指导，使新教师教学水平产生了一个质的飞跃。
3.做好日常的师徒互听、评课。这期共听课9节，教案指导2次，检查作业4次。
三、存在问题及措施
xx老师课前准备充分，教学经验很足，对教材的难易度拿捏较准确，作业设计合理，批改也很认真。但建议在如何提高课堂效率方面下点功夫。如教室上课的激情，学生学习的状态调整，关注每一个学生
总之，一学期的工作我们付出了很多，同时我们也有很多的收获。领导的信任，使我们精力充沛；同事的肯定，使我们干劲十足；学生的渴求，使我们信心倍增。我们会继续努力，不断改进教学方法，积极开发和有效利用课程资源，更好地为语文教学作出贡献。
教师结对帮扶工作总结【篇六】
按照教育局要求和我校结对帮扶工作需要我有幸与xx老师结成对子，为了让她适应新课程改革下的教学工作，就不能只干面子上的活。在本学期的结对子活动中，我们互相学习，互相帮助，努力提高自身素质。
一、结合实际情况，制订帮扶计划。每个老师都有自己的特长、优势，也各有需要提高的地方，于是我认真分析老师的优缺点，对于她好的地方，提出来大家一起学习，对于不足的地方，互相帮助其改正，使其在原有的基础上都能够得到一定的发展、进步，最后根据这些特点，制订出了本学年的师徒结对计划，并根据计划开展一系列的活动。
二、虚心学习。虽然我是师傅，但教学方法上还是有很多地方需要我虚心学习，把共同提高素质作为本学期的工作目标之一。首先，我经常向其他几位骨干教师请教，努力使自己在课堂教学等方面有进一步的提高。其次，在老师上汇报课、观摩课时，一起备课研课、然后听课学习，并仔细记录、认真进行评课，使自己在评课方面有一定进步。再次，在平时的休息时间里，我经常寻找有关资料、多看相关书籍，使自己的教育教学在理论上也有收获。
三、骨干教师结对子工作主要活动之一是听课、备课、评课。这些活动是双向的，不是单向的。老师有好学的热情，有丰富的知识，有创新的能力。而作为师傅的我更乐意把自己的一切毫无保留地传授给徒弟，带徒弟的过程中也能不断完善自己，取人之长，补己之短。在本学期共同集体备课3节，我自己上示范课1节，老师上汇报课研究课1节，听课4节后，均进行了认真的评课，对教案、教学方法、教学课件、上课时出现的一些不足都进行了改善。经过研课后，把优秀的活泼的教学活动展现给学生，让她在各个方面有所提高。
在本学期的骨干教师结队帮扶活动中，我把自己微薄的教学理论、技能方面的经验，与老师共同分享、探讨研究，同时督促自己不断地更新理念知识和提高教育教学技能。
教师结对帮扶工作总结【篇七】
本学期，学校举行了师生帮扶活动，本人也帮扶了一个学生，透过内化教育，学生的学习动机、学习用心性大大地被调动起来，不管是优等生或是学困生，现已能明确自己的学习目的，不时为别人，而是为自己；学习风气较以前有明显的变化，以前是“要我学”，此刻是“我要学”。透过不断的加强训练，老师帮忙学生获取一个个小成功，学生的自信心、意志力得到很大的提高；现对这项工作总结如下：
一、理解、尊重、宽容，善待差生
英语教学成功与否。不仅仅取决于学习者的智力因素，还取决于他们情绪，态度、学习动力等，因此我在任何时候要注意控制自己的情绪，不迁、怒、不急燥，切忌使用训斥，侮辱人格和伤害自尊心的语言；切忌向家长及班主任告状。自信心不强我主动采取适当的形式去栽培他们。公平对待每一个学生，给予学生尊重与宽容
二、因材施教，对症下药，发现他们的“闪光点”
在工作过程中能个体分析、群体分析，确立发展目标和措施，找出每个学生的优点、缺点、潜在的优点、缺点，新的生长点。用发展的眼光看自己，分析别人。用心对待学生的每一个闪光点，施以恰如其分的鼓励性评价，各科任老师能热心配合，使得每一位学生能安心于课堂的学习，把厌学，逃学情绪抑制在一个最低点上。
同样每一位学生都具有进取心，自尊心，渴望进步。但他们由于各种因素造成了成绩差。作为教师对具体学生要作具体分析，各个突破，比如父母离异的学生，大多数较内向，自卑，性格孤僻，我主动给他们母亲般的爱，找他们谈心，了解他们的一些状况，并在生活上给予足够的关心。决不把他们当作包袱，不鄙视他们，不放度他们，了解他们特长，爱好，寻找他们身上的“闪光点”，多表扬鼓励增强他们的上进心。
三、坚持课外的辅导
英语是偏文的科目，不去记不去念，不去做练习，是不可能进步的，因此，我经常利用课外时间和晚自修去给他们布置适量的任务，让他们在适当的时间内完成并进行抽查。从易到难，从少到多，让学生们一点一滴的积累知识。慢慢取得进步。
四、争取差生家长的配合：
外语是一门语言，要进行“听说读写”四个方面的超多训练，没有家长的用心配合，差生很难完成学习任务，我抓住家长一般都关心孩子学习这一特点，利用家长会，及家长来访常和他们联系，争取他们的合作，督促孩子做作业，听磁带，背书，默词等。这对差生成绩的提高有很大的作用
上面这四点是我这学期的帮扶工作总结，热门思想汇报当然，这之中还存在很多的不足之处，我相信，在其他教师的帮忙和自身的努力下，我会不断取得进步，取长补短，争取帮忙更多的学生。
幼儿园国庆节大班实习教师策划实用版七篇
节日是世界民俗文化的重要组成部分，国庆节慢慢向我们走来。为了保证这次活动能够顺利的进行下去，有一点非常重要，做好详细活动方案就显得非常重要了，所以优质的国庆节活动方案应该怎么写呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“幼儿园国庆节大班实习教师策划实用版”，相信能对大家有所帮助。
幼儿园国庆节大班实习教师策划实用版(篇一)
幼儿园迎中秋庆国庆主题活动
在我们伟大的祖国60周年华诞及中秋佳节来临之际，实验幼儿园全园上下沉浸在欢乐与幸福中。幼儿园策划并举办了一系列丰富多彩的师生庆祝活动。
活动一：国旗国旗我爱你
9月28日上午8：30实验幼儿园操场上歌声阵阵，国旗国旗我爱你随着孩子们的歌声，小小升旗手们精神抖擞的在老师的带领下走上了升旗台。在庄严地音乐声中，国旗缓缓升起，孩子们目不转睛的注视着在空中飘扬的红旗。抬头仰望蓝天，天空格外的蓝、升起的红旗格外的鲜艳。大班的孩子带着小班的弟弟妹妹一起制作国旗，哥哥姐姐剪五星，弟弟妹妹贴五星，你帮我来我帮你，既对孩子们进行了爱国爱党教育，又对孩子们进行了大带小教育，可谓一举两得。中班的孩子们通过选举小旗手、做国旗、唱国歌、献给祖国一颗心等活动，让孩子们于快乐多彩的活动中，渗透了爱国情，增进了民族自豪感
活动二：迎国庆我能行幼儿自理能力比赛
幼儿园从实际出发结合幼儿自身发展需要，特别策划组织了迎国庆我能行幼儿自理能力比赛。9月28日下午3：00，实验幼儿园的操场上，喜气洋洋，不时传来一阵阵稚嫩的欢呼声和加油声，此时这里正在进行穿袜子、穿鞋、穿衣服、叠被子等幼儿自理能力比赛。培养孩子的自理能力，指导孩子学会自理、学会做事、学会劳动，是幼儿园培养孩子的自信心、责任心、交往能力的重要社会责任，以此养成的良好习惯将让孩子终身受益。
活动三：祖国妈妈我爱你幼儿诗歌朗诵会
我们的祖国真大，北方有冬爷爷的家，十月就飘大雪花，幼儿诗歌朗诵会在《我的祖国真大》中拉开序幕。朗诵活动中，《我爱祖国》、《夸长岛》、《祖国祖国我爱你》、《我们的生活多么幸福》等一首首充满激情的诗歌，表达了孩子们对祖国妈妈和家乡的热爱之情，祖国妈妈的形象也随之变得更加丰满与清晰。诗歌朗诵会营造了浓浓的节日氛围，也体现了幼儿园将教育和生活紧密结合的现代教育观。
活动四：别样中秋节
月饼是团圆的象征，是中秋佳节的必备食品。实验幼儿园组织孩子们自己制作月饼。在老师的精心指导下，孩子经过团、揉、捏、压等各种工序制作出来了各式各样的月饼，孩子们吃着自己制作的月饼别提有多高兴了。这次活动让幼儿充分感受到了中秋节的热闹气氛，使孩子们在活动中学会了与人分享，又锻炼了他们的动手操作能力，让孩子们在幼儿园提前过了一个别样的中秋节。
活动五：和解放军叔叔一起过节
孩子们将制作的月饼送给解放军叔叔，到连队慰问，唱歌、跳舞、送月饼，给远离家乡的解放军叔叔带去了欢乐。
通过这一系列丰富多彩的活动，更加深了老师和孩子们的爱国之情，感受到了浓浓的节日气氛。
幼儿园国庆节大班实习教师策划实用版(篇二)
活动主题：
金秋十月，丹桂飘香，我们迎来了祖国65岁生日，为了让孩子知道十月一日是国庆节，并知道国庆节的来历及有关国庆节的一些知识（如国旗，国徽），丰富孩子的社会知识，我们决定组织 孩子共同参与，制作国庆主题墙的布置。
活动目标：
1、通过制作、画国旗，让幼儿了国旗的特征。
2、通过收集门票及名胜古迹照片，让幼儿知道我国的名胜古迹及民族文化，培养幼儿热爱祖国的情感。
3、通过唱歌曲《五星红旗》、《国歌》培养幼儿的民族自豪感。
知识储备：
1、老师向幼儿讲解国庆节的来历及相关知识。
2、带领幼儿了解我国的名胜古迹。
活动过程：
一、教师与幼儿共同交流有关国庆节的知识。
1、国庆节的来历，国庆节是哪一天。
2、认识国旗、国徽的特征。
3、知道我国的国歌是《义勇军进行曲》，并学唱国歌及歌曲《五星红旗》。
二、幼儿动手制作、绘画国旗，培养幼儿的动手能力。
发放红色及黄色的即时贴，带领幼儿共同制作国旗。并在老师画好的国旗上添色。
三、认识中国地图和首都北京。
出示中国地图，让幼儿说说它的名称，形状，找出首都北京在地图上的位置。
老师介绍中国地图：让幼儿知道，我们中国所有的地方都被缩小绘制在图上，它的形状像一只公鸡，北京是中国的首都。知道中国北京有那些名胜古迹！
四、师生利用制作的国旗和幼儿作品共同装饰主题墙。活动延伸
1、让幼儿介绍自己国庆节期间收集的景点门票及照片。
2、组织幼儿进行节日后谈话。
国庆主题活动小结
今年是国庆65周年，为了让幼儿感受国庆节热烈的气氛树立爱国主义情感，我们根据幼儿的年龄特点开展了一系列的活动。首先，我们班教师和幼儿共同进行主题墙的布置活动。在准备工作中先让让幼儿了解国旗，学唱国歌，每年的国庆节是我们爱国主义教育的最佳时机，我们也会不失时机地告诉孩子，祖国妈妈要过生日了，怎么引导孩子表达对妈妈生日的祝贺呢？带领幼儿学唱歌曲“五星红旗”，教师们将幼儿熟悉的国旗展示在孩子们面前，在国旗的印证和关注下，幼儿形象地了解了歌曲中的句子，为制作国旗，唱国歌等一些活动奠定了基础。其次，我们还利用这一教育契机让幼儿深刻了解我们的祖国，激发他们热爱祖国的情感。通过教师的讲解，认识国旗、国徽、中国地图并在地图上找出首都北京所在的位置及知道北京有哪些名胜古迹，培养幼儿热爱祖国的情感。最后，我们还组织幼儿制作“献给祖国妈妈的礼物”，提供给幼儿表达表现的机会，幼儿可以按自己的喜好选择作画、手工制作等形式表达他们对祖国的热爱，让幼儿充分感受到节日快乐的氛围，在制作过程中，也发展了幼儿的动手能力、想像创造力．通过一系列的活动，幼儿认识国旗、国徽、唱国歌，分享交流自己对我们国家的认识和了解以及老师的介绍，孩子们对我们
国家的认识更加深入了。随着孩子们对我们国家认识和了解的深入，孩子们也更加热爱我们的祖国了。
幼儿园国庆节大班实习教师策划实用版(篇三)
活动目标：
1、通过活动，帮助幼儿知道每年的十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。
2、感受节日的气氛，体验庆祝国庆的欢乐情绪。
3、以自己的方式庆祝表达对祖国的热爱之情。激发幼儿对祖国的情感。
4、简单了解节日的来历，知道其全称、日期和意义。
5、知道节日时人们主要的庆祝活动。
活动准备：
炮竹的图片(没有烟花)、五星红旗、地图、PPT活动过程。
1、谈话：_
2、介绍国庆节。
(1)过几天就是国庆节了，国庆节是谁的节日呀?
(2)学说：十月一日是国庆节，是祖国的生日。
(3)大家会怎样庆祝呢?
(4)欣赏人们庆祝国庆节的场景图片。
(5)带领幼儿参观中国地图，认识祖国的首都和国旗。
3、幼儿以自己的方式庆祝祖国的生日。
4、幼儿作画，添画烟花。
5、将作品送给祖国。
活动延伸：
请家长在国庆节时带孩子外出游玩，体验国庆节欢乐的气氛。
活动反思：
幼儿年龄小，语言和行动的表达方式不强，且由于自身的已有知识极度缺乏，只知道过节了，我们可以玩了。所以设计此活动时，根据幼儿的情况，让幼儿通过看、听，对国庆节有初步的认识，并通过幼儿现有的能力，添画烟花，让他们动手参与到庆祝活动中，并通过自己制作国旗，进一步增强热爱祖国的情感体验，使幼儿更加了解我们的祖国，从而更加热爱我们的祖国。
本次活动，让幼儿们认识了祖国的生日，对中国地图也有初步的认识，知道国旗是红色的，有一颗大星星，四颗小星星，国庆假期期间孩子们也和父母一起外出游玩，感受我们祖国的大好河山。
幼儿园国庆节大班实习教师策划实用版(篇四)
活动时间：
20**年9月30日
活动目标：
1、幼儿初步了解十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。
2、在挂彩旗与分享活动中，感受节日的愉快氛围。
活动准备：
1、五星红旗、天安门图片
2、彩色手工纸剪成的三角形若干，固体胶，底板人手一份
3、零食（老师准备）
活动流程：
一、经验交流
1、教师提问：明天要过节，你们知道是什么节吗？
2、教师介绍国庆节，幼儿了解十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。
3、出示五星红旗、、天安门图片，说说它们的名称。
4、告诉幼儿五星红旗、天安门都是中国的代表，只有我们中国才有。
二、操作活动“彩旗飘飘”
1、人们为了庆祝祖国妈妈的生日，会开展许多活动，今天我们也来挂挂彩旗，让彩旗在我们的教室里飘扬起来。
2、教师介绍挂彩旗的方法。
3、幼儿操作，教师指导。
4、将幼儿挂好的彩旗布置出来。
三、分享活动
1、幼儿分组
2、分享零食，体验与同伴共同分享的快乐。
幼儿园国庆节大班实习教师策划实用版(篇五)
活动目标：
1.幼儿感受国庆节气氛，知道十月一日是国庆节。
2.用多种方式表达对祖国的了解和感情。
3.萌发幼儿热爱祖国的情感。
4.培养幼儿乐意在众人面前大胆发言的习惯，学说普通话。
5.鼓励幼儿大胆的猜猜、讲讲、动动。
活动准备：
1.提前让幼儿观看新闻联播。
2.搜集国庆节喜庆场面的图片。
活动建议：
一、图片引入法
教师出示图片，引导幼儿说出图片的内容。
二、幼儿自由讲述
互相交流，说说自己知道的国庆节盛况。
1.小朋友，想一想你以前都是怎样过国庆节的?(请幼儿说一说)
2.那你还知道国庆节有什么样的庆祝活动啊?(部分幼儿讲述后请小朋友之间相互说一说国庆节是怎样过的)
三、结合图片，巩固知识。
(让幼儿知道中华人民共和国的诞生是十月一日，是国庆节)小朋友，我们都知道自己的生日，那小朋友你知道我们伟大的祖国妈妈的生日是哪一天吗?(教师根据材料给幼儿讲解国庆节的来历、庆典活动)
四、情感渗透：
激发幼儿热爱祖国的情感。我们今天的生活来之不易，小朋友现在应该怎么做呢?(鼓励幼儿热爱学习，引导幼儿长大后努力学习，做祖国的有用人才)
五、活动延伸：
组织幼儿进行国庆绘画展(个人、两人合作、集体作品等等)。
幼儿园国庆节大班实习教师策划实用版(篇六)
活动名称：亲子同乐迎“国庆”
活动来源：托小班幼儿能力有限，自制玩具比较困难，为让幼儿感受国庆氛围，特邀请家长与幼儿共同参与制作。制作内容结合各年龄班幼儿的特点而定，考虑到孩子年龄小，固制作物均为软性玩具。托班制作内容：圆圆的月饼(结合中秋节)
小班制作内容：红红的太阳(寓意孩子是祖国的未来，祖国的希望)
活动目的：
1、结合国庆，让幼儿体验与家长共同制作玩具的喜悦心情。
2、提高家长参与的积极性，从而让家长更了解幼儿园的生活。
活动准备：幼儿与家长共同收集各种碎布，棉花，毛线团。(针、线家长自备，注意安全)
活动内容：
一、教师简单介绍家长的来意。
二、引出制作内容。
三、交代制作过程。
四、各班家长与幼儿共同制作，教师巡回指导。
五、平行班交换制作成果，结对玩耍。
六、教师简单小结，欢送家长。
幼儿园国庆节大班实习教师策划实用版(篇七)
活动名称：
欢乐国庆
活动目标：
1、知道十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。
2、感受节日的气氛，表达对祖国妈妈的热爱。
活动准备：
1、图片：烟花的图片、国庆节的图片。
2、视频：国庆阅兵式的视频。
3、绘画材料：国庆背景图、水彩笔、油画棒、颜料。
活动过程：
一、观看阅兵式视频
提问：你看到了什么？
小结：这是国庆节的阅兵式，解放军叔叔们正步走来，展示着我们国家的强大！
二、介绍国庆节
1、提问：过几天就是国庆节了，国庆节是谁的节日？
小结：十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。
2、看看大家会怎样庆祝国庆节呢？教师播放全国各地的人们庆祝国庆节的场景图片。
三、幼儿绘画
1、教师出示背景图。
2、幼儿作画，添画烟花。
3、将作品送给“祖国妈妈”，对祖国妈妈说“生日快乐！”
活动效果：
小班幼儿对于国庆节并不了解，所以让幼儿通过看、听，对“国庆节”有初步的认识，并通过幼儿现有的能力，添画烟花，让他们动手参与到庆祝活动中，从中感受到国庆节的快乐气氛。
网友推荐：关于秋天的作文实用版
光阴匆匆而过，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束。此时就可以做个总结，看看自己的收获。通过总结，它能使我们及时找出错误并改正。那么一篇优秀的工作总结究竟该怎么写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《网友推荐：关于秋天的作文实用版》，仅供参考，希望能为您提供参考！
关于秋天的作文【篇一】
秋天穿戴一身金黄的外衣，迈着轻巧的脚步，静静地来到了我们的校园。
走到校园，发现到处都是枯叶飘零，只有梧桐树却依然那么挺秀，叶子固然没有那么翠绿了，但也不畏寒风。快看，校园里的桂花和黄槐花都在阳光下怒放，他们绽开一张张笑容，送来了阵阵淡淡的清香，即使在教室里，也闻得到它们那醉人的芬芳。银杏树和枫树的叶子变色了，银杏树叶变黄了，枫叶变红了，它们在秋风中起舞，树叶在风姑娘的带领下，纷纷扑向大地妈妈的怀抱，为大地穿上彩色的棉衣。
漫步在学校的大操场，我看见飘动的树叶像可爱的黄蝴蝶；抬起头，就赏识到天空中的云朵也在为秋天喝彩，他们表演着奇异的魔术，一会儿变成可爱的小兔子，一会儿变成飞跃的骏马，一会儿又变成正在游动的小鱼儿……可爱极了！
留心观察周围的一切，我惊讶地发现秋无邪的很特别、很锦绣！
秋天是锦绣的，秋天的校园也是锦绣的。我爱秋天的校园。
关于秋天的作文【篇二】
秋姑娘悄无声息地来到了校园，今天就让我带大家来看一看吧。
食堂两旁是许多银杏树，树上的枝叶各式各样，有的仍是全绿了，有的是半黄半绿，有的已经全黄了。银杏叶多像一把把小扇子呀，这些可爱的“小扇子”扇走了夏天的炎热，带来了秋天的凉爽。一阵风拂过，黄色的叶子随风飘落，似乎一只只锦绣的蝴蝶翻飘动动。树叶们落到地上后，又铺成了一条金黄的地毯。踏着地毯往前走，一阵阵清香扑鼻而来。原来是桂花等不及了，要向同学们打招呼呢！瞧，每一朵桂花都像是一位穿戴芭蕾舞裙的小姑娘，在轻风中展现着迷人的舞姿。风停了，一簇簇的桂花就围在大树妈妈的脖子上休息撒娇，似乎在说着什么静静话。他们在说什么呢？我的好奇心油然而生，于是我竖起耳朵听了起来，只听到“沙沙”的声音，黄色的桂花在绿色的叶子的衬托下，显得格外鲜艳，而含苞欲放的花蕊儿，则像一颗颗晶莹剔透的珍珠，锦绣极了。
校园的秋天是一年四季中最美的季节，我爱校园的秋天！
关于秋天的作文【篇三】
“就是这秋天，又是这个秋----天”这首曾轶可的新专辑“白色秋天”在这金黄色的秋天蔓延开来。在这病毒乱窜的季节同学们一个个都生病请假。不怎么怎的，一天早晨做早操，一朵朵浓雾汇集到了一起。在操场前，那一朵朵云雾向同学们袭来。当我们快要被袭击时，却又安然无恙；这云雾，蒙蔽了大家的双眼，使人惊慌忙——衰！在前几天下战书，天空阴沉着脸。大家都快马加鞭地赶往学校，生怕下暴雨。在上课时，大家全神贯注地关注着天空的变化。可是，它好像遇见了什么痛快的事，脸上慢慢转为金灿灿的笑脸。就这种天色，往往一向使人睡着，大家都趴在桌子上，无心上课…
“王乐成，出来一下~··：”班主任和英语老师一起来和他说，好像是什么大事。我盯着2位老师的目光，其中透露着几丝同情···！王乐成背着他那大大的书包走了，他那离去的身影，给同学们留下了无穷悬念······，就像语文里的写作方法，令人着迷……
第二天上午，大家看见王乐成的座位空空的，大家心里也空空的。过了一会儿，班主任来了，同学们争先恐后地向老师询问他怎么了，老师也很惭愧地说，王乐成的父亲去世了！这……这个…。就这短短的几个字，却像一记重拳，深深地刻在了我心里，那印很深，很深……
下战书的时候，王乐成来到了学校。他看上去和以前没什么区别：幽默，笑脸。只是那笑，很假，很假。我这时十分惭愧，不敢和他说话，。他爸爸因肝癌去世了，而他却显得那么坚强，固然是假装坚强~~
令大家感到欣慰的是，第三天，王乐成恢复了往常的状态，由于这是大家都看得出来的，那笑，是如斯的甜，如斯的美，如斯的真啊~！现在，我主动过去和他沟通，就像以前咱俩一样好！
在这个秋天，王乐成与他父亲永远的分离的，他父亲在天国旅行，开始了他的天国之旅。就像播放着一段柔美的旋律——“白色秋天”。
关于秋天的作文【篇四】
倚在竹椅上看书，是多么一种享受。窗外秋雨绵绵，窗内书香满园_____题记
书中旧梦
当书香再次飘渺在空中，我的心，也随之浮动。小时候，我喜欢书。并非童话，而是孔子的《诗经》。我也与书有说不尽的缘。第一次读《诗经》，便被它那不繁华但幽丽飘香的文采深深震撼。
"坎坎伐檀兮，窒之河之干兮，河水清且涟漪。"
小时，便特别喜爱那文人墨客发自内心的诗句。也曾感叹过"箫声咽，秦娥梦中断秦楼月"的凄凉，也曾为"独自莫凭栏，无穷山河。别时收留易去时难"的亡国之痛所惋惜，也曾为"蒲月鱼郎相忆豆，小楫轻舟，梦入芙蓉浦"的思乡之情所打动，想到自己也是游子，不仅潸然泪下。
香中游索
书中，自有香气。有竹的清香，兰的雅味，梅的冷傲之香，菊的百里飘香，茶的苦中含香，梦的飘渺回香。比春，更有一番成熟。比夏，更有一丝冷静。比秋，更有一渺韵味，比冬，更有一览回味无限。
当香气从指尖划过，随之飘渺无痕，却也有香气，遗失在指尖……书，唤醒了我的灵魂……
秋中有韵
窗外是淅淅秋雨，窗内是书香满园。回到久违的小镇，是菊花绽放的时节。我并不喜欢菊花，太过艳丽。比起茶，却输了一段缄默沉静，一丝暗香。乘着长途大巴来了，回来了。见路边不着名的树，心中有一种久违的激动。杏花落了，也没了空中随性漂浮的柳絮，取而代之的是在阳光下闪烁的银杏叶。秋风，仍是那般柔柔……
秋雨绵绵
暮色已近，漫过河流，漫过山脉，漫过田畦，漫过小亭子，漫向小镇。天边第一颗星星开始闪烁，一片恍惚不清。霎时，秋雨连绵，时而忧伤，时而清丽，时而愁苦，时而茫然。如笔墨轻点，诗意盎然。水中，也飘披发着一滩涟漪。借着微弱的烛光，呼吸着浓烈的书香。
"争渡，争渡，误入藕花深处"
书香，也许就如那藕花深处，不经意间，不由自主……