农药工作总结。
天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。我们在某些事情中得到了一些感悟了很多，一般来说，我们最需要的就是对这件事情的总结，总结就是过去时间做的事的总检查、总评价，那么，大家有写过关于总结的范文吗？以下内容是小编特地整理的“农药工作总结”，欢迎你的品鉴！
《农药工作总结》是一篇好的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。
篇一：农药工作总结2010年年度工作总结 2010年已经过去了。面对2010年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法： 首先是的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，2010年的虫情不是很乐
观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，经销商较多，特别是小户较
多，容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的
销量，主要还是下面农民和农资的认识度和满意度？是我们现在面临的重大问题！因为
现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农
民最关心的。我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们
的产品。我们的产品也有非常好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为
品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在
农民心中的认识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农民一网打尽！我有
信心！从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总
的经验、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌（如奇侠、
虫酰井·辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、
质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的（奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）在生
命周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜，并使客
户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信
任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，
所以这也是一种长期的规划！今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人
看法：
首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好
关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出
与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放
及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客
户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务
的原则及价值。具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾
客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想
要得到的。
还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之
一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是
对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲
望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入
和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激
情吗？还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一
遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较
强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要
想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易
合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。今年面对
上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经
销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做
到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不
同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行
业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那
些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。
所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和
多少，常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户
更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外
和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关
系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键，没有 强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键
的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和
宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。要善于学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一
步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变
化。
要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服
务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的
工作。
还要对产品相当的熟识，而非认识。现实中我就是到了经销商处，一直强调的是你做了
我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选
择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，而不是一味地强调
利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操
作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员
的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的情
况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格，
还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好
就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你
说的话。
我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理
的工资，相信也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时
这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我相信，目前市场并不是很乐观，所以必
然有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是
否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就掌握
了财富。当然这只是我的一点看法。以上就是我2010年的年度总结。刘冰
2010/12篇二：农资个人工作总结 各位领导、各位朋友们：大家好！带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无
数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走
得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成
长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今
天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；
祝愿我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以
及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红
红火火！今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足，
探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献
言献策。下面，我将德诺农资2007年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及2008
年工作计划汇报如下：
一、工作成绩及销售情况
1、从供货方面来说，2007年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。
一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运
作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到
技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相
识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努
力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。
2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，
都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了
几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，
一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾
对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺
农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民
使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了
大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们
说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要
高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率
也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德
诺农资最朴实的支持与扶助。
3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极
销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这 中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致
力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物
农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资
与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。
4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信
任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农
民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库结账的
过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我
们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失；在给黑窑
的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑
给以纠正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决
不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商
朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙
伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。
二、存在问题
（一）今年库存比较大。库存偏大的主要原因：一是生物农药持效期长，往年，农民们
在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，
后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以
各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存
偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区
来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视
不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销
售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使
得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。
（二）在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及
到，导致销售肓区的出现。
三、品牌问题 这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题
（一）、品牌定位 德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务；致力于架起零售商
与一流名牌企业合作的桥梁；致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从
而打造优秀的农资品牌。德诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农
民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。
（二）、品牌成长 两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：
在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新
平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见；一次次感受到张郭村景保屯对销
售出去的农药跟踪到底的执著精神；部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将
不合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱；还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱
们药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能
做这么好??像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都
会想起你们苦口婆心地讲解；听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负
责的工作态度。在农资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们
大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵
的。
（三）那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题：
1、渠道的问题对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德
诺农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药
的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，
威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道
方面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法
大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不
利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利
益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地
找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得
在农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有
算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家
就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利益永远是
第一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于
我们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄
厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企
业的手，我们一定能走得更稳更远。
2、销售回款的问题。目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之
间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何
一个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美好、再
有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个
问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强
有力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资
企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，
好景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。
但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也
越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌；消
费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是
不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必然的趋势。这方面，我相信，通过我们努力，这个
问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款
硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务
支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才
能健康发展！拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量
是6000元；今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提
前交付的这两万元使他得到了什么呢？每一，他获得了836元的现金红包；第二赢得了最佳
回款奖；第三因为他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大
力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收
入及利润空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只
会让您得到更多意想不到的收获！在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到
头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因
为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享
受到与名牌企业携手合作的利益与快乐！
3、价格的问题。现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓
不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们
对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道：如果我们买
一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到，
以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。
决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。
对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。在张店的岭桥、张郭、
连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价格
的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所
以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决
这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风
篇二：农药销售工作总结 (2500字)
2010年年度工作总结
2010年已经过去了。面对2010年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法： 首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，2010年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特别是小户较多，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的销量，主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度？是我们现在面临的重大问题！因为现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有非常好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在农民心中的认识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农民一网打尽！我有信心！从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的（奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，所以这也是一种长期的规划！
今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人看法：
首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。
还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。
经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激情吗？还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。今年面对上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。
还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、
专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。
要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！
要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键，没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。
要善于学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变化。要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的工作。还要对产品相当的熟识，而非认识。现实中我就是到了经销商处，一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，而不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的情况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格，还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你说的话。我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理的工资，相信也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我相信，目前市场并不是很乐观，所以必然有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就掌握了财富。当然这只是我的一点看法。以上就是我2010年的年度总结。
刘冰
2010/12
篇三：农药工作总结
2010年年度工作总结 2010年已经过去了。面对2010年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法： 最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信
任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，
所以这也是一种长期的规划！今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人
看法：
首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好
关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出
与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放
及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客
户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务
的原则及价值。具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾
客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想
要得到的。
还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之
一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是
对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲
望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入
和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激
情吗？还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一
遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较
强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要
想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易
合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。今年面对
上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经
销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做
到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不
同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行
业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那
些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。
所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和
多少，常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户
更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外
和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关
系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键，没有 强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键
的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和
宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。
要善于学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一
步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变
化。
要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服
务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的
工作。
还要对产品相当的熟识，而非认识。现实中我就是到了经销商处，一直强调的是你做了
我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选
择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，而不是一味地强调
利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操
作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员
的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的情
况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格，
还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好
就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你
说的话。
我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理
的工资，相信也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时
这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我相信，目前市场并不是很乐观，所以必
然有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是
否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就掌握
了财富。当然这只是我的一点看法。以上就是我2010年的年度总结。刘冰
2010/12篇二：2004年农药管理工作总结 2004年农药管理工作总结农药是重要的农业生产资料，农药市场的规范与否直接影响到我区农业结构调整，农民
增收，农业生产效益，人畜安全和社会稳定。为了净化地区农药市场，维护公平有序的市场
竞争，切实保护农民的合法权。农药管理工作在上级主管部门指导协助下、在地委、行署有
关领导的高度重视和关怀下以及地区农业局领导和中心领导的大力支持下，根据年初制定的
目标管理任务，主要做了以下几项工作：
一、《农药管理条例》的宣传
1、以培训的方式，对农药经营人员进行宣传 2004年3月3日-3月5日举办为期3天的阿克苏地区农药知识及安全使用技术培训班，
分维、汉两种语言分别授课，主要对农药经营人员讲授了《中华人民共和国农药管理条例》、
《农药管理条例实施办法》，并印成册发放给每个培训学员，通过培训农药经营人员加深了对
《条例》理解和认识，使他们在经营过程中，能运用《条例》的来保护自己的合法权益，收
效很好，得到参培人员的好评，参加培训人员达269余人。
2、广泛宣传《农药管理条例及实施细则》及相关法规政策 为了贯彻落实《新疆关于加
强剧毒杀鼠剂和高毒农药管理的紧急通知》，今年1月份我区制定了农药市场清理整顿的实施
方案，首先是由行署向社会发布公告，明确农业部发布的禁止生产、禁止使用、限制使用农
药名称，在全区广为张贴；其次是技术人员结合农药市场检查，定期不定期的深入到田间地
头，讲解农药安全有效使用准则和指导菜农科学使用农药，广泛宣传《农药管理条例及实施
细则》，并将国家明令禁止使用的农药，在蔬菜、果树、茶叶、中草药材上不得使用和限制使
用的农药名单印成宣 传单，下发到各县市，通过深入持久地宣传，使广大人民群众真正认识到农药的不当使
用、扩大范围使用和使用国家明令禁止、限制使用的农药对人们身体健康的巨大危害，提高
了广大农药经营者和使用者安全使用农药的意识，今年以来，全区共印发各类宣传资料3698
余份。
二、加强农药市场的监督管理工作 从3月开始，联合农业局、农技中心植保站、工商局、技术监督局、农技站、种子站等
部门，在全区范围内展开了农药市场执法大检查3次，不定期检查9次，参与执法人员172
人次，检查单位、个人及农药库房241个次，对农药市场上进行了全面的清理整顿，在检查
过程中，市场上没有发现国家明令禁止使用的农药；查获有问题的农药32797.08公斤（其中
没收农药1748.68公斤，封存过期农药5138.6公斤、没有标注生产日期的农药品种1个20
公斤、产品内外标签不符的产品3个17400公斤以及农药抽签擅自扩大作物和防治对象的
8489.98公斤）。并及时将市场检查情况以简报的形式发放全区各地，写出简报2期，地区农
业局信息科录用信息2条，通过执法检查，较好的打击了销售假劣、过期以及标签不规范农
药的行为，使我区农药市场逐步走向制度化、规范化、法制化的轨道。
三、农药市场标签治理情况：
1、农药标签检查情况：我区对农药市场产品质量及标签的监督管理工作，由于农药质量检测手段不够健全，因
此，农药市场执法检查主要围绕农药产品标签内容进行，农药标签是农药经营者和使用者正
确经营和安全合理使用农药的重要技术信息来源，是安全生产农产品的保证，今年以来，共
抽查并核对农药产品标签59个，标签合格的 产品30个，不合格的29，标签合格率为50.8%，与去年同期相比产品合格率提高了5.1%。，
较好的整顿和规范了农药市场秩序、促进了我区农业和农村经济的健康发展。
2、叶面肥标签检查情况：7月21-22日地区植保站和市植保站，对阿克苏市区23个农药经营点，13种叶面肥标签
的使用说明进行了抽查，合格的7种，不合格的为6种，标签合格率为53.8%。对标签不合
格的产品进行了封存、没收处理，并对该经营主责令限期整改、警告、将以肥代药品种在农
药执法人员的监督下退回原厂，今后不得在阿克苏地区销售。
四、主要存在的问题：
1、《农药管理条例实施办法》第21、22条删除后，市场上农药经营场所不断增加，市区
就有农药经营店100余个，而市场上的农药品种层出不穷，玲琅满目，品种繁多，农药品种
300余种甚至更多，给农药管理工作带来很多困难。
2、农药标签存在的问题：
（1）擅自扩大防治作物和防治对象，特别是杀菌剂存在擅自扩大防治作物和防治对象、
假冒商品名、假冒登记证号的现象较多；
（2）、存在着随意使用未经批准的商品名及一个登记证号多个商品名的现象；未标注中
英文通用名，特别是不标注中文通用名的农药产品为多；
（4）叶面肥品种繁多、杂乱，以肥代药的情况比较普遍。
五、今后工作：
1、加强对农药市场的监督管理工作，进一步加大对标签不合格农药产品的处罚力度，逐
步规范农药市场秩序。
2、接收并处理好对农药投拆案件，做到热情服务。
3、严厉打击假冒伪劣农药产品。
4、继续深入开展《农药管理条例》的宣传活动，使农药经营者、使用者用《条例》保护
自己的合法权益。
5、由于我区为产棉大区，市场上仍在销售甲胺磷、久效磷等高毒农药，一些菜农无公害
生产意识淡薄，在蔬菜上用这些高毒高残留农药防治虫害，造成部分蔬菜残留超标，为此，
高毒农药的清理整顿是一项长期和艰巨的工作，今后更进一步加强对农药市场的监督管理工
作。阿克苏地区农业科技开发中心2004年10月22日篇三：2011年农药市场管理总结 甘州区2011年农药市场治理工作总结 为促进现代农业经济健康发展，进一步规范农药市场秩序，保障我区农业生产和农产品
质量安全，维护农民合法权益，确保农业生产顺利进行，根据全国、全省农资打假电视电话
会议精神。2011年，我站按照市局文件精神和区农业局的统一安排部署，从年初开始广泛宣
传了农药管理有关政策法规，对区内农药市场进行了全面稽查整顿，加强了农资市场监管力
度，打击了假冒伪劣和违禁农药经营，查处了一批经营假冒过期农药的商贩，有力地净化了
农药市场，减少了坑农害农案件的发生，规范了农药市场秩序。现将一年来工作情况总结如
下：
一、全区农药市场基本情况甘州区从事农药经营的单位和个体工商户共有177家,其经济形式有三种，即供销有限公
司（原供销社改制）、农业技术服务站和个体工商户，经营方式有批发、零售，主要以零售为
主，经营地有城镇、乡镇集市、农村代销店等地。全年共销售农药658吨（其中除草剂218
吨，杀虫剂160吨，杀螨剂60吨，杀菌剂200吨，植物生长调节剂20吨）。经营农药品种
100多种。
二、强化宣传培训，提高安全用药意识3月12日，甘州区农牧局在龙渠乡结合“科技三下乡”和科技周活动，召开了“放心农
资下乡启动仪式”现场会。在“科技三下乡”活动中充分利用科技宣传车宣讲，发放宣传资料、知识手册等手段，
广泛宣传安全用药、农业部6个规范性文件、《农药管理条例》、《农药管理条例实施办法》、
禁用限用农药名单等法规材料。并以农药销售商、制种企业负责人、广大菜农、果农为重点
开展技术培训。一年来共进行科技赶集宣传10次，发放各种宣传资料2000份；举办培训班
5场次，累计培训3000多人。通过举办培训班、印发技术资料等多种宣传培训工作的开展，切实提高了农药销售商的
法律意识、诚信意识和质量意识，从思想上把好了农药源头关；同时也提高了农药消费者的
安全意识、质量意识和维权意识，提高了真假农药辨别能力和安全使用水平。
三、积极开展专项检查，狠抓实抓农药市场监管工作 我区按照全国、全省农资打假电视
电话会议的要求，坚持“突出重点、标本兼治、打防结合、综合治理”的原则，围绕保护农
业和农民的利益，实行集中整治与日常监管相结合；生产源头治理与市场规范管理相结合；
监管机制与建立信用体系相结合的方式。主要对五种违反农资市场管理的行为进行了清查和
处理。一是无证无照生产经营、超范围经营农药产品的行为；二是销售过期、无效、变质和
标签不全、不合格以及国家、地方政府禁用、停用的农药产品的行为；三是销售无登记证、
批准文号、品种审定、产品质量合格证 农药产品的行为；四是以次充好等假冒伪劣农药产品的行为；五是伪造、涂改产品有效
期和有关质量标识的行为。特别是在春耕备耕生产农资市场专项治理活动和农资打假“夏季
百日行动”中，加大执法力度，严厉打击各种制售假冒伪劣农药产品的违规行为，取得了显
著成效。6月份，我区结合“食品安全我们在行动”活动，联合区工商局“12315”维权大队、
区质监局监察大队等食安委成员单位的执法人员，对全区农药经营门店进行了检查大整顿，
检查中未发现违法经营农资现象。2011年，全区农业执法大队共出动执法人员90人次，专
项治理5次，检查农药经销门店265个次，检查农药品种45个，抽检农药标签45份，标签
不合格的有
（14）种，主要品种有（0.2%阿维菌素乳油、代森锰锌）等，其中过期农药产品（2）种，
扩大使用范围的（4）种，假冒登记证的产品（8）种，查处没收高剧毒农药（2）公斤，主要
品种有（甲拌磷）等，其中蔬菜上禁止使用的高毒农药（1）种，（2）公斤。查处没收假冒、
过期农药10种55公斤，已拉运至安全地方集中消毁。农药打假工作的深入，使农药市场秩
序得到进一步规范，“坑农”、“害农”事件得到有效遏制，农药守法生产经营者和农民群众的
根本利益得到保障，为农业安全生产和农业增效、农民增收起到了保驾护航的作用。
四、农药市场中存在的问题
1、各乡镇村社无证无照私人经营门店时有存在，切经营比较隐蔽，查处难度大，严重扰
乱了农药市场运行秩序。
2、审核、发证、打假治理不能协调统一，市场监管难度大，给违法违规经营者有机可乘。
3、检测设备、人员素质都已不适应新技术的要求，对农产品农药残留量、环境污染的检
测手段不具备，致使专项整治工作难以向深度、广度拓展。
五、今后工作的建议
1、提高农药经营准入条件，对农药经营者实行执业资格制度。农药属特殊的农业生产资
料，对农民增收和社会稳定具有重要作用。目前，我区农药经营者多且自身素质不高，造成
市场品种太多，价格高而乱。建议提高农药经营准入条件。而另一方面，农药使用者广大农
民的素质普遍较低，信息闭塞，对品种知之甚少，农民购买农药主要靠零售商的推荐介绍，
如果农药零售商没有文化、不懂专业知识，那么零售商向农民推荐品种就好比瞎子牵瞎子走
路。因此，建议对农药经营人员作一定资格规定，或具有一定文化和专业知识，或经农业部
门考试合格后凭其资格证到工商部门办理营业执照。
2、对农药价格进行干预限制。为了降低农药价格，减轻广大农民的购买农药负担，政府
应出台对农药价格的干预措施，将农药价格限定在某个额度内，违者将给予严历惩。
3、加强农药质量检测能力。政府应增加投入，加大对农药质量检测体系建设，健全县级
农药质量检测体系，加强区域性农药质量检测中心建设，使之能适应农村农药市场的需要，
能检测出假、劣、失效农药。
4、加大农药市场的管理力度。农药执法部门应严格依法办事，对经营假劣、高毒高留、
过期失效、夸大宣传等应重点打击。建立农药企业诚信经营评价体系，依据农药质量抽检结
果、市场主体资格、群众投诉、公众评价等相关信息，建立企业信用档案，实施信用等级分
类监管，并实行动态管理。每年评选一批诚信经营企业、诚信经营店铺，定期不定期向社会
进行公布。对违法企业实行定期通报并列入“黑名单”，对黑名单企业实行重点监控。
5、建立服务平台，为民排优解难。专门为农民搭建一个服务平台，公开服务电话和服务
时间，专人负责，内容包括优良品种信息咨询、技术咨询、政策及法律咨询、农药质量投诉
等。
6、完善农业服务体系，强化技术指导。建议配备村级专职农技员，村民小组配备兼职农
技员,以便随时对农民进行技术指导。
以上是《农药工作总结》的范文参考详细内容，主要描述我们、产品、销售、农资、客户、市场、自己、我们的，希望网友能有所收获。
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农药销售的实习总结
实习目的
通过统一安排到企业进行学年实习，使大家了解企业工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制，了解企业的会计机构岗位设置及会计流程。
实习流程
本人到广西大学农药化工厂进行了为期两个星期的实习。在此期间，首先下到生产车间，了解整个农药生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入库，对整个企业的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基矗
其中，先前我们对农药的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了农药的生产还有较明显的季节性，因这些条件的限制，机器开工的时间长度及强度也相应的受到影响，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易陷入理论的高阁，玩“空手道”。
在熟悉了企业的生产流程后，财务人员拿了XX年5月份的原始凭证，记账凭证，报表等资料给我们翻看，在翻看这些账务资料的过程中，有不懂或弄不清楚的凭证编制，积极向企业的会计人员请教，在他们的耐心指导下，我们对企业整个做账的程序、方法有了宏观上的认识。
宏观的认识，是比较概括而感性的，但当我们仔细翻看的记账凭之后，许多问题值得我们思考。比如几个不同的销售人员，同时销售同一种农药的货价在不同的省区会有不同，甚至在同一个省区的不同地市而相异。这一点，也可以引起我们作为准会计人员的思考。因为，售价的高低，直接影响到整个企业的销售收人，进而影响到企业的利润。在一个地区，以成本价销售，是否是出于抢占市场的考虑，还是别的什么 原因，这些现象也许会被忽视，但我以为，要做一名好的会计人员，应该对企业生产经营过程，成本与收入等相关项目，有着高度的敏感，同时，还应具备相关知识，比如上述的地区不同而不同售价，己经涉及市场营销的知识了，因此，要做好一个企业的财务管理人员，为企业的发展壮大出谋划策，学习 更多的相关知识，会计人员责无旁贷。
当我们通过查阅凭证，对整个企业的账务流程有了了解之后，企业的会计人员便开始指导我们，进行记账凭证的编制。首先，我们将原始凭证按时间的先后顺序进行归类整理，为了便于编制，我们还对凭证进行了编号，然后自行编制凭证，在碰到不清楚的地方，及时向财务人员请教，我们也很幸运得到了实战机会，也非常感谢企业的财务人员，对我们的信任，放手让我们编制，编完之后，通过打印机，输出凭证，之后，将原始凭证和记账凭证进行整理装订，通过这一系列的实战操作，我们对会计的理解，从理论向实践迈进了一大步。
另外，在整个作账到凭证编制的过程中，我发现了许多业务都是相同。账务处理也是相似的，通过会计软件，确实可以提高工作效率，但是，在日复一日的工作中，是否还可以通过一些技术手段，进一步提高工作效率。还有，如何在这些看似枯燥的数字中，找到企业成长的突破口，提出合理化的建议，这对会计人员的会计创新又提出了新的要求。
心得体会
总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。
首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样 处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和-谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
其次，作为企业的一员，无论是其他 工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。
农药种子站安全生产总结
2012年，我站在“团党委”、“团安委会”的领导下，坚持xxxx， 认真学习和贯彻《国务院关于进一步加强安全生产工作决定》的内容，坚持“安全第一，预防为主、综合治理”的基本工作方针，通过安全教育，增强领导干部的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造全站干部关心和支持xxx安全工作的局面，从而切实保障干部安全和财产不受损失。
一、领导重视 措施有力
为进一步做好安全工作，切实加强对安全教育工作的领导，xxx把安全工作列入重要议事日程，xxx站长周继忠直接抓，安全员魏乐具体负责组织实施。
二、制度保证 措施到位
1、建立健全安全组织机构及安全工作规章制度。xxx年xxx党支部正式成立，成立后经党支部认真讨论研究，立即建立健全了安全组织机构及安全工作规章制度。设置了专职安全员、主要领导为组长、党、政、工、三方为一体的安全生产领导小组，并建立了安全生产检查制度、农药安全使用制度、安全用电制度、值班制度等，使安全生产的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
2、签订责任书。签定了安全员责任书，副主任安全责任书，会计、出纳安全责任书，技术员安全责任书，保管员安全责任书、摩托车驾驶员员安全责任书等。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
三、加强教育，促进自护
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是xxx安全工作的基础。2012年xxx制定了安全生产培训计划、安全技术措施计划、安全生产检查制度等。安全教育的目的：安全教育直接影响着职工的安全和健康，关系到职工的切身利益，所以xxx把安全教育摆到重要的工作日程。不断改善劳动条件，消除不安全隐患，预防在生产过程中出现事故。2012年xxx对种子、农药、用电、种子机械、种子运输等进行了安全生产培训，共培训11次，累计培训人次129人，有效的防止工伤事故和职业病，做好劳动保护工作。
四、加强检查，及时整改
加强对农药、用电的管理力度，强化对重点部位的安全检查，如：库房、公共场所等，对易燃易爆物品和重点部位，安全领导小组将定期检查，发现隐患时整改解决，并由安全领导小组负责整改和验收，并有注册、有登记。
2012年xxx对种子、农药、用电、种子机械、库房等进行了多次检查，共检查11次，检查出问题隐患4处，都已整改。
五、认真开展好“安全生产教育月”活动
今年６月是全国第十一个安全教育月，为了使更多的人了解和掌握安全法规和安全知识，在全团唱响“安全发展”的主旋律，紧紧围绕“安全生产年”总体部署，以“预防为主、加强监督、落实责任”为重点，促进我站安全生产状况持续稳定好转，xxx安全生产领导小组加大宣传力度，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，在职工群众中大力倡导安全发展观。以“安全发展，科学发展”为主题，把安全生产月活动开展的有声有色。
1、利用广播、板报、横幅、大小标语等大力宣传安全知识，达到了教育一大片，影响整个群体的目的。在宣传月期间xxx出专题黑板报１期，悬挂横幅一条，张贴大小标语2０余幅，投送广播稿件4篇，来大力宣传安全生产的重要性和必要性。
2、结合实践 搞好安全生产工作，为了使安全生产月活动深入人心，抓出实效，xxx安全领导小组对全站进行了安全大检查１次。查找隐患并及时进行整改。
3、在安全教育日 xxx安全领导小组组织干部、职工群众学习，受教育人数达32余人。
4、积极参加团安全办组织的“安全发展，科学发展”黑板报及演讲比赛活动。其中黑板报荣获三等奖，演讲比赛获得鼓励奖。
六、经费投资：2012年全年安全经费投资xxxxx元，其中防鼠板xxx元，宣传教育、培训费xxx元，安全检查、整改xx元，库房安全xxx元，熏库xxx元，修库房门xxx元，建风雨棚1个xxxxx元。
药店中药工作总结
总结一：药店中药工作总结
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;
脑勤就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!
第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!
再就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。这就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。
总结二：药店中药工作总结
我于20xx年7月25日起成为医院一名试用期员工。在各位领导和同事的帮助下，已经几本掌握了各项本职工作，初到医院，我作为客服部门的一员，主要负责的工作有：
1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。
2.负责医院总机的管理工作。
3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。
4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。
5.负责受理和调查处理客户投诉工作。
6.负责关爱卡的销售和管理工作。
7.负责网上回贴和网上在线咨询工作
8.完成总经理和院领导交办的其他工作
在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了在与客户接触的实际工作情况，为我日后的工作，打下了坚实的基础。
在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个岗位做的不理想，不仅会在与客户的交流中破坏医院的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对医院的顺利发展造成本可避免的延缓。
由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于反应问题中涉及到公司其他部门或个人的，为了避免今后出现类似投诉，在报公司领导后，我均能按批示认真督促相关部门或人员对客户反映的问题给予解决、落实。
在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为医院的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。
时光流转间，我已到公司工作5个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。
转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了医院员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
总结三：药店中药工作总结
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端业务的客户(来自:我爱:这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的业务，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。