当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们可以用笔纸进行简单的记录。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，可以借鉴的心得体会有哪些呢？以下是小编为大家收集的“月度心得推荐:销售心得体会(5篇)”，仅供参考，希望能为您提供参考！
销售心得体会(篇一)
当我走出学校大门步入社会实习的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我的实习工作就是在xx公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。下面是我的实习报告：
一、电话销售工作介绍
刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。
我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
二、具体实习工作情况
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。
当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xxxx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了。
总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
三、实习工作中出现的问题
在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。
后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。
四、实习工作总结
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”。
只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
销售心得体会(篇二)
首先自然是要了解各类手机的信息，这对手机销售工作而言是最基础的，如果一个手机销售员连自己店里的产品都讲不明白，那么顾客也肯定不会在这样一家“不专业”的店铺购买手机，而且如果不能够将产品知识熟记于心的话，便会在顾客的心中留下一个不靠谱的印象，这样的话即便顾客没有当面提出问题，那么在事后也不会对手机销售员产生好感。另外店中销售的并不止手机，还有小型平板电脑、录音设备和蓝牙耳机等，这些产品的知识也是要有一个大概的了解的。
其次是在自己的权限以内给予顾客一定量的优惠，当然价格也不会变动太多，减几元钱还是能够允许的，在向客户进行推销的时候应该要多列举几个适合顾客的款型，以为有些顾客并不喜欢销售人员为他们做决定，因此这样也可以让他们自己在心中做一个对比，最终选择适合自己的手机。其实这也是利用顾客的心理来进行销售，实际上手机销售人员的言行举止也是有着一定的要求的，不仅仅要时刻保持如沐春风般的笑容，而且谈吐之间不能有任何的停顿，务必要保证顾客能够听清楚自己想要表达的内容。
最后则是要走出手机店进行销售，实际上这也是大多数手机店宣传的方式之一，然而这般传统的宣传手段的效果却是最为明显的。无论是发传单还是穿着人偶套装进行宣传，都是我以前尝试过且效果明显的手段，我觉得一个优秀的手机销售员不能够整日待在店里等待客户主动上门，虽然说没有什么更好的销售渠道，但是我更愿意在外面进行尝试。
工作了这么久以来我觉得手机销售最容易遇到的问题就是容易满足现状，每天就这样傻站在柜台边等待客户上门购买手机，这样的工作方式早就应该被淘汰了，如果是我的话，或许我会考虑拓宽自己的销售渠道，只有这样才能够在自己的手机销售生涯之中得到长远的发展，我觉得自己在以后能够实现这个目标的。
销售心得体会(篇三)
这个星期赶鸭子上架尝试着做电话营销，和一群没见过面的老女人和老男人打电话，到也颇有收获，说不定可以开发出电话营销这门课出来呢！
1、克服心理障碍
刚开始总是不想打，因为不知道对方会是怎样的主，总怕被人吼或是会被骂一通，反正是能拖则拖（主要也是没有压力），等到拖不过去的时候（我刚开始是拖到十点半后打几通电话），但是越打会越顺手、到后面几天，客户说得再恶劣的电话都不会放在心上，心想最多下次不打给你就是了。当然碰到超恶的，挂完电话后会说上一句“真没教养”，再和同事交流几句，心情会变得很好（好象和同事的交流更有话题了）。
2、站在对方的角度沟通
千万不要一上来就滔滔不绝的介绍自己的公司和产品，而应该先聊聊对方感兴趣的话题和对方交朋友，说明我们的产品可以带给客户的好处（这些可得重点和难点，我还在总结中）。多问些开放式的问题，全面收集对方的信息。
开场白、电话前的准备技巧是需要实际经历去累积的，（我感觉看书和听老师讲电话营销课是学不来的）。当然，刚开始你可以将每句要说要问的话写下来，照本宣科，慢慢的你就很自然的说出你想说的。
3、脸皮要厚，积极跟进
千万不要因为客户一次拒绝或者是冷言冷语你就把他列入黑名单，除非对方非常坚决的告诉你，以后不要打电话给我了，我不需要。否则你一定要积极的跟进，极少有客户第一次接触就会跟你确定购买（那钱也太好挣了），尽可能的积极跟进打过电话的客户。当然，这里面还是有技巧的，总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题，那脾气再好也会被你烦死。
4、妙招对付前台小MM
如果有前台小MM转接，一听出来是推销的就直接说不需要然后不客气的把电话挂上，当然这是别人的工作职责无可厚非。
我们可以“灵活”一点（应该是连哄带骗），可以跟前台说找哪位老总，有的当时就给转，有的会问什么事，不妨说说是哪位老总的朋友呀或是政府部门的，反正把前台弄得摸不着头脑，但是还很客气就对了（是不是有点不太厚道呀）。
巴金说，没有技巧才是最高的技巧。
电话营销也是如此吧。
销售心得体会(篇四)
经过多个时日的历练，我终于再次充分意识到了社会这个话题的含义，从前呢，就已经觉得活着是一件很难的事情了，可现在却觉得之前遇到的事简直是九牛一毛，虽然人生未免太过艰难，可也依然要勉为其难的走下去，生活的挑战无所不在，如果不能与之抗衡，那就连自己的主人都做不了，被生活牵着鼻子走。就是因为这份不甘心才成为了勇气，成为了动力，更成为了一个故事！
开始就想好了，这个假期要好好锻炼一下自己，多加历练，为以后做导游打好基础，于是我就成为了我们县里最大的超市
里的服务员，也许是巧合吧，从一楼卖衣服，一直到去二楼卖化妆品，每个经过都出乎意料，但是为了赚钱只能听从安排，卖货是我的强项，于是被领导安排当导购 ，其感觉就像如鱼得水，开始还兴奋的很，然而好景不长，困难像海狼一样接踵而至，然而我做的就是解决困难，与之抗衡。
商场的规矩很多，不迟到不早退，上下班打卡，不许聊天，不许笑，不许打喷嚏，不许倚靠货架， 商场里的人也难相处，一个个就像笑面虎是的，大家面上都很好，但其实各个心怀鬼胎，大家都告诉你别多嘴，结果人家反到多你的嘴，可是你呢，却依然要保持沉默，因为要顾虑的事情实在太多，想要得到就必须要付出代价，这代价就是忍气吞声，
超市里的活有很多，得去卸货，得去帮忙卖糖，卖对联，你在做这些事情的时候就完全不能顾到自己的摊位了，既耽误了自己，还要充当免费的劳动力，还要忍受各个领导的监督和训斥，你会有一种欠了人家几辈子的感觉，会体会到当年越王勾践卧薪尝胆的痛楚，
领导压迫，商场压力，同事猜忌，这种种都让我觉得这个社会太过复杂，非我一人左右的了，更何况我这个人没啥心眼，还马虎，所以总犯错，犯错就要罚钱，还算运气好，到现在还没被罚过，还得小心使的万年船呀，哎呀，就只能委曲求全啦
但是就是因为这些苦练，才让我进一步体会了人情冷暖，赚钱的不易，世态的炎凉，以后步入社会才能更勇敢更坚强的走下去，压力会变成动力和勇气，不断的激励着我前进！GO GO 加油！
销售心得体会(篇五)
网上开店利润很高，但对于货源渠道非常讲究，这需要我们对于这一行业有独特的人力资源才能更好的运作，比如：
1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
适合人群：当地有这样的大市场，自己具备一定谈价能力的朋友
2、厂家直接进货：
正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
适合人群：有一定的经济实力，并有自己的其它分销渠道的朋友
3、批发商处进货：
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。
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[推荐心得]远足心得体会五篇
不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们可以将自己的想法记录下来。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是由小编为大家整理的“[推荐心得]远足心得体会五篇”，仅供参考，欢迎大家来阅读。
远足心得体会(篇一)
时间就像手中轻轻捞起的细沙，在不经意间悄然滑落，很多事情也随着时间的推移而渐渐褪色，但这一次的“远足”活动，却锻炼了我的毅力，令我终生难忘，其中的滋味更是令我回味无穷。
苦
今天，我一大早来到了学校。咦？同学们都差不多到齐了，瞧！他们个个精神抖擞的，想必是做好了充分的准备，去迎接这次的“挑战”。
我们排好队，迈着轻快的步子出发了。可刚走出学校不远，头上的汗就像漏水的水龙头一样冒个不停，不经意间身上的衣服也慢慢的贴紧了背，真不舒服。太阳公公，请您别关注我们了。在路上我们聊得很开心，一路有说有笑的，竟不知时间悄无声息地溜走。不知不觉就到了西溪，我们继续沿着一条两边树木茂密的林荫水泥路前进，虽然现在凉快了很多，但是步子却变得逐渐沉重，越来越觉得力不从心，脚底起了泡，走路也变得一瘸一拐。突然间觉得那弯弯曲曲的山路走不到尽头，而我们的力气都耗得差不多了，每向前再走一步都觉得那么艰难，让我真正体会到了什么叫辛苦，真不敢想象我们的红军万里长征爬雪山过草地是怎么走过来的。
酸
也许是因为走得太累了，我没心情欣赏眼前的风景，听说快到了，我才将注意力转移到眼前，只见“一水护田将绿绕，两山排闼送青来”，那绿色仿佛在跳跃，在流动，流进了我的眼睛，流进了我的心胸，将我灰色的心情渲染得跟它们一样绿，双腿变得不那么酸胀了。
时间路过了晚上的篝火晚会，马上又将夜晚变成白天，我们要启程回去了，俗话说“上山容易下山难”，这不，还没走多远，我的脚已经酥软了，同学们也一个劲的叫苦叫累，好不容易，我们走出了西溪，可又迎来了一个更大的考验：前面的路骄阳似火，走着走着，我感觉腿又酸又重，就在我快支撑不住时，有个声音一直在鼓励着我：加油，不要放弃，决心即力量，坚持就是胜利。 甜
哦，终于到学校了！我们叫着、笑着，一种成功的喜悦涌上心头。这次为期两天的“远足”活动磨炼了我的毅力，增长了信心和智慧。在这期间， 我学会了搭帐蓬，不仅挑战了自己，克服了困难，还完成了一件件自己认为无法完成的事，获得了一种超越自我的快乐。
如果人生是一本书，那么“远足”活动就是书中最有意义的一页；如果人生是一台戏，那么“远足”活动就是戏中最精彩的一幕；如果人生是一首歌，那么“远足”活动就是歌中最欢快的旋律。的确如此，这次的“远足”活动给我留下了深刻的印象，将成为我一生中难以忘怀的记忆。
坚韧伴我前行
十月的秋风，清爽中略带柔和，吹黄了稻谷，吹红了果实，也吹来了让我浮想联翩的远足。原以为远足像漫游，充满了浪漫气息。于是，怀着一颗憧憬的心，我踏上了远足的征途。
沿途的风景充满大自然的气息，朗朗晴空万里无云，两旁的青山绵延到远方。走过一座白石桥，一股带着树木清香的凉风拂面而来，山中传来声声清脆悦耳的鸟鸣。我停止了脚步。视线沿着一条洒满斑驳树影的幽静小路，看见一座古色古香的寺庙，精致的五彩花纹雕琢的牌匾上写着三个气宇轩昂的大字——砂金寺，忽然想起常见的《题破山寺后禅院》的诗词：清晨入古诗，初日照高林。曲径通幽处，禅房花木深。山光悦鸟性，潭影空人心。万籁此都寂，但余钟磬音。我似乎进入了诗人营造的意境之中，虽然没能入寺赏景，但心情仍是闲暇沉静的，这也算是苦中作乐吧。
继续慢慢向前走着，忽然看见印着“永定二中综合实践远足活动”大字的红旗已在远处飘扬，我才发现自己落在了队伍后，顾不得再欣赏那如花山景，我加快脚步追上前去。
不知过了多久，太阳越升越高，柔和的日光渐渐变得刺眼。队伍跑跑停停，原本谈笑风生的同学都不再说话，队伍渐渐沉寂下来。我早不像之前那样悠闲自在，只得小跑跟着队伍。汗水浸透了我的衣衫，我有些体力不支了。队伍仍在加快速度前行。
又走了好一会儿，面前宽阔的水泥路竟然变成了一条由黄土堆成的曲折小路，我走起来更加吃力了。鞋子四周沾满土灰，我也懒得去擦。我就像一个散了架的木偶，无力地拖着像灌了铅似的双腿，摇摇晃晃地向前走去。
我真想放弃！这个念头一遍又一遍闪现在我的脑海里。突然，红军两万五千里长征，爬雪山、过草地时那不怕艰难险阻，坚忍不拔的身影浮现在我眼前。比起他们的艰苦，我这几十公里的远足又算得了什么！我没理由退缩！如果我连这点路都走不下去，坐上了“狗熊车”，退到父母的怀里，那我算什么？不就是只狗熊！既然我有健全的双腿，注定应该站起来大步向前走，不管多热、多累，路程有多远，我相信，只要抱着坚定的信念，一步步向前走，就一定能成功！于是，我咬咬牙，又大踏步向前走去。
走过了黄土路，到了休息站，一直火辣辣发痛的脚底经过片刻的放松后，接下来又是一阵风似的奔跑。我奋力地跑着，感受风的速度。忽然，像看到无限憧憬和希望，面前一片耀眼的金黄！温暖的微风吹过稻田，翻起阵阵金黄的稻浪，“哗——”，我似乎听到风吹稻浪的声音，似乎听到离成功越来越近的脚步声。
终于到站了。看着顶上红色的“西溪双桥山庄”的大字，我被太阳晒得红红的脸上露出喜悦的笑容。我成功了，我成功地走过来了！我是这场征途的胜利者！到站之前的憔悴与劳累一扫而光，取而代之的是无比的轻松与喜悦。
虽然明天又要踏上“返航”的征程，但经过了上午的历练，又一次相同的路程算不了什么。有一位哲人曾说过：“往返于两地之间，感受是不同的。”是的，来时我学会了坚韧的精神，回时心头一片豁亮，脚步更加轻捷。几十公里的路程都被我踩在脚下，面对以后的艰难险阻，我还会害怕逃避吗？
远足就像长征和未来人生道路的缩影。远足途中，我或许会惊羡路边的花草；或许会留恋河畔的树木；或许会拖着身躯艰难地行；或许会遇见各种各样的磨难，但只要靠去行走，就一定能到达成功的终点。
这一次远足将被我永远铭记，成为我生命中不可抹去的精彩片段，从中学会的坚韧精神将让我受益终生。 远足中的那些事，七（2）班 赖雨如 初中生活如一幅五彩的画卷，远足便是点睛之笔。我的脑海中曾勾勒过无数美好的画面。可现实是残酷的，远足中“那些事”和想象不一样，它是怎么一回事呢？ 走“死”人不“偿命”。
整好队形，大家沐浴着晨光开始路途，精神抖擞地聊着天南地北，话语中夹杂着一串笑声。鸟儿婉转的歌儿萦绕于
耳畔。两旁的稻田、小屋如画卷一般，连绵不断展开了美丽的画页。安详的田园之风阵阵吹来。走在幽静的小路上，女生们观花赏草，连蒲公英绒毛芬飞的样子都让她们欣喜不已。走着，走着，许多人撑不住了，叫苦连天代替了欢声笑语，景物成了悲凉的点缀，耳畔只剩下烦人的蝉的聒聒。太阳放肆地靠着我们，老师不断催促我们赶路，我只觉脚一阵阵酸麻，几乎酥软，不知那骨头是否存在。终于，经过“九九八十一难”我们到达了目的地。此时，早已没了痛苦可言。
帐篷风波
我们领了帐篷，兴冲冲地去搭帐篷了！选好位置，我迅速抽出支架，一段段接好，插实，穿入同桌整理好的帆布的一条边上。我们是全班第一个捅好一对对角线的，可我沾沾自喜没多久，便发现穿上一对对角线时，找错对角线了，如一盆冷水拨在我脸上，心中如打翻了五味瓶，只好抽出上一根支架。哎，支架太不好抽了，我心烦意乱，狠狠丢下支架，看着别人搭好的帐篷不禁怒火心中烧，甚至产生了想把帐篷扔出去的荒唐想法。可是在同学们的帮助下，我又搭起了支架改变了心态，可望着搭好的帐篷，我心中不知是甘甜还满是满是醋意。
超炫的篝火晚会
期待已久篝火晚会终于来了！在闪动的火光中台上演绎着精彩的表演。惊叹火光之余，小品《反义词》使大家笑得
远足心得体会(篇二)
“红军不怕远征难，万水千山只等闲。”这脍炙人口的诗句，正是我国革命时期的伟大领袖毛泽东那炽热的爱国精神和坚定意志的真实写照。为了传承这种精神，学校举行了远足活动。这不仅磨炼了我们的意志，还让我们更有责任感。
还没有去远足的时候就听英语老师说，我们远足的目的地是一个有山、有水、有风光的好地方，我听了非常高兴，于是我日盼夜盼，终于盼到了远足的早上。
刘校长宣布远足开始时，大家都很激动。我们一个个都精神饱满，走一会儿我们就喊出了铿锵有力的口号，那口号整齐、响亮，传到了每一个角落。当我们走不动放慢脚步时，陈老师就让我们唱歌打起精神，正是那慷慨激昂的歌声才让我们充满激情继续前进。
在这一路的欢声笑语中我们到达了目的地，这里果然有山(英语老师说当这江汉大堤是高山)、有水、有风光。在这美丽的地方我们和六(2)班联谊表演节目，增进我们友谊，每个节目都表演的很精彩，同学们合作得也很快乐。马上要返程了，可能是累了的原因，返程的路好像比来时更长了，我真想放弃但是看到其他同学在坚持，我决不能认输，这种决心让我变得坚强起来。在老师和同学的鼓励下我走完了全程，并深刻体会到长征途中的艰难。回去之后我迫不及待的查电脑了解更多的有关长征的知识：长征一路有艰难险阻、狂风巨浪。长征中红军是勇敢的，在困难面前不低头;他们也是机智的，多次识破敌人的阴谋;他们更是团结的……
今天我也像小红军一样去“长征”，像红军一样遇到困难不放弃，感谢学校给我们重走“长征”的机会。
远足心得体会(篇三)
远足心得
你知道远足是什么意思么?远是长的意思,足是走地意思,所以合起来的意思是走着去目的地。
我们河南宏力学校小学部五一班要远足了!给你讲讲吧!
十月十八日晚上,通常星期五要回家,但是要住校,楼上就只有五一班女生呀真害怕!
首先要感谢生活老师和各部门的帮助我们猜呢成功,再感谢一九四二这部电影,他让我明白了人们多么苦,激起了我的心!
到了十月十九日早上,我们正式开走了,马校长和孔校长授旗,我们可开心了!因为爸爸要开车,所以我和某某一起走,走到工厂的时候,老师让上厕所,顺便让参观一下,我本来想小小一下的,可是这一幕让我大吃一惊竟然排队,所以我忍着了。
转眼间,我坐了车,真后悔,如果有下一次,我就努力下来!
远足心得体会(篇四)
远足感想 远足虽然已经结束，但回想起来，我仍按捺不住远足时激动的心情。 远足给我的第一体验，就是一个字——累。而且自己穿错了鞋，鞋底很薄，路上的石子相当多，踩在上面钻心的疼，而且走的时间特长，远足下来，我的脚和腿又麻又酸。 路再长，阻止不了我们前进的步伐，凭借着自己的坚持以及团队的协作，我征服了自己。我们从学校出发，踏上了漫漫远足路途。队伍浩浩荡荡，好不威风。一路上，同学们说说笑笑，互相帮助，少不了关切的问候和友好的眼神，身体的劳累早已置之度外。当同学给我水喝时，当同学的手抓住的我的手时，当同学为我递上一块毛巾时，我感受了301班这个集体的温暖，于是我告诉自己：为了自己，为了301班，不能掉队！ 这次远足让我充分融入了301班，增进了我与同学的友谊。曾经，我以为301班是十分堕落的，而且我在这个班找不到快乐，我在这个班永远是寂寞孤独的。但经过这次远足，彻底改变了我的看法，打破了我封闭的心理。在301班，我找到了我的存在，我是301班这片大海中的一滴水，我是301班重要的一员。也许，301班没有我会照样发展下去，但我不能没有301班！ 同时，远足也磨练了我的意志。从小就娇生惯养的我从未吃过苦，这次远足是我人生第一次长途跋涉。但是我相信自己不是懦夫，区区60里根本不算什么，这与红军二万五千里长征相比简直是小巫见大巫，远足又奈我何？通过这次远足，我的毅力加强了，对以后的学习也是一种大有裨益的事。 最终远足圆满结束了，路已被我征服。远足也给我留下深刻的人生启示：藐视一切困难，坚持到底，成功就在彼岸。
远足心得体会(篇五)
期盼已久的远足活动在推迟了几次之后，终于在12月3号举行了。随着刘校长的一声令下，我们怀着激动的心情出发了。“积跬步，至千里；杨青春，磨意志”。呼喊着响亮的口号，富有青春活力的我们出发了。怀着满腔的激情，迎着春风，我们一个个昂着头、挺着胸快步前进着。我们深知，坚持就是胜利。
远足给我的第一体验，就是一个字——累。而且自己穿错了鞋，鞋底很薄，路上的石子相当多，踩在上面钻心的疼，而且走的时间特长，远足下来，我的脚和腿又麻又酸。
路再长，阻止不了我们前进的步伐，凭借着自己的坚持以及团队的协作，我战胜了自己。我们从学校出发，踏上了漫漫远足路途。队伍浩浩荡荡，好不威风。一路上，同学们说说笑笑，互相帮助，少不了关切的问候和友好的眼神，身体的劳累早已置之度外。当同学给我水喝时，当同学的手抓住的我的手时，当同学为我递上一块毛巾时，我感受了高二2班这个集体的温暖，于是我告诉自己：为了自己，为了高二2班，不能掉队！
这次远足让我充分融入了高二2班，增进了我与同学的友谊。曾经，我以为高二2班是十分堕落的，而且我在这个班找不到快乐，我在这个班永远是寂寞孤独的。但经过这次远足，彻底改变了我的看法，打破了我封闭的心理。在高二2班，我找到了我的存在，我是301班这片大海中的一滴水，我是高二2班重要的一员。也许，高二2班没有我会照样发展下去，但我不能没有高二2班！
同时，远足也磨练了我的意志。从小就娇生惯养的我从未吃过苦，这次远足是我人生第一次长途跋涉。但是我相信自己不是懦夫，区区60里根本不算什么，这与红军二万五千里长征相比简直是小巫见大巫，远足又奈我何！通过这次远足，我的毅力加强了，对以后的学习也是一种大有裨益的事。
腰酸背痛。好不容易才熬到了校门口。虽然身体疲惫，但是心里却无比的自豪，因为我是一步一步地走来的，是用汗水和坚持凝结的，是用艰辛换来的。即使路再长，也阻挡不了我前进的脚步！
最终远足圆满结束了，路已被我征服。远足也给我留下深刻的人生启示：藐视一切困难，坚持到底，成功就在彼岸。一次不平凡的经历让我们体会到了难得的快乐。那种快乐是建立在所有人的团结之上的。只要你坚持，所有人都是英雄！
月度推荐：青马工程心得体会模板合集五篇
对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以用笔纸进行简单的记录。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，有没有可以参考的心得体会范文呢？下面是小编为大家整理的“月度推荐：青马工程心得体会模板合集五篇”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。
青马工程心得体会(篇一)
作为一位共青团员，我很荣幸被选来青马工程培训，并且本次培训资料也让我更加了到什么是共青团，怎样做才是一位合格的共青团员，并让我认识到以前从来不曾明白的一些关于共青团的知识，为此我深深地佩服讲座教师。
上午青马开班，在校团委的精心组织下，我们很快熟悉了一个班的同学，迈出了"破冰"的一步。除此之外，校团委书记杜华云教师的演讲资料十分丰富，他就学习、科研、学校文化等各个方面为我们提出了很多有益的提议。作为新时期的大学生，我们不仅仅要关注所学的专业知识，更要开拓视野，解放思想，把目光开拓到专业知识以外，放到国内国外所发生的重大事件上。仅有这样才能紧跟时代潮流，使我们的国家走在世界前列。
午时，风趣幽默教师与我们谈了许多与我们生活息息相关的资料。真的十分感激学校以及教师对我们团支书工作的理解与支持。这大半年来，团支书的工作虽然不是一路顺风，但我们会坚定不移地紧跟党的步伐，认真工作下去。我印象深刻的是教师提到的关于网络礼貌志愿者的工作。这使我认识到了网络环境问题亟待解决。我们应当强力清除各种违法虚假，破坏社会和谐稳定的不良信息。他倡议我们严格要求自我，挺立时代潮头，进取响应党中央关于净化网络文化环境的号召，传播礼貌、倡导礼貌、净化网络、引领风尚，争当网上"礼貌使者"。而我们团支书更应当走在前列，起到进取的带头作用。
学生干部是高校学校中很具特色的一个团体，我很有幸成为其中的一份子，也很有幸能参加本次的青马培训。今日培训的收获将使我终身受益，同时我也会不断改善自我的工作方式，努力充实自我，使自我成为一个真正服务同学的学生干部。
青马工程心得体会(篇二)
20__年_月21日，由我院团委主办的"青年马克思主义者培训工程"正式启动。作为院心健部的一员，我部也进取响应号召于_月23日正式开课。各系部的心健部成员以及大一大二各班心健委员都按时出席了该课，我十分荣幸的参加了这项课程，心中无比激动。如今此次培训也已结束，虽然这次培训时间不长，可是让我从中受益匪浅，让我明白，要成为一名真正的"青马人"我还有很长的一段路要走。
首先，我要明确的就是为什么学校要为开办青马工程。"青年马克思主义者培训工程"简称是"青马工程，"旨在经过教育培训和实践锻炼等行之有效的方式，不断提高大学生骨干。团干部，青年知识分子等青年群体的思想政治素质，政策理论水平，创新本事，实践本事和组织协调本事，使他们进一步坚定跟党走中国特色社会主义道路的信念，成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。
其次，我要清楚自我应如何做一名合格的"青马人。"主要从四方面入手：尽心去学以真诚的心去对待学习，不浮夸、不自欺欺人;真心去信要真心相信和拥护马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表，"用心去做无论是作为一名学生干部还是一名普通学生，都要带动周围的同学进取向上的应对学习和生活，同时作为一名学生干部更要做好自我份内的事，尽心去传播马克思主义和正确的认识以及先进的思想，让身边的同学向"青马人"靠拢或是成为"青马人。"
作为一名院心健部委员，在平时的日常生活中要学会和同学们好好相处，要学会更好的去注意同学们的心理问题，学会倾听他人声音，要及时传达院里的消息，做好学校与学生之间的桥梁，要有一套自我的可行的方法，不能一意孤行，独断专行，要学会听取大家的意见，相信团结就是力量，要为院里及系里做出自我的一份贡献。充分发挥一名学生干部的力量，将自身的活力传播和散发给身边的每一个人，让自我身边的人及身边的人能够更好的学习和工作。
记得高尔基曾这样说过："青春是有限的，智慧是无限的，以短暂的青春去学习无穷的智慧。"再者，我们青年大学生担负着建设社会主义现代化的历史重任。所以，我们要树立远大的视野，发扬"延安精神，"做一名合格的青年马克思主义者。
学生干部是师生对话的联络员，是学校精神的宣传员。不仅仅如此，学生干部也应端正自我的态度，摆正自我的位置，学生干部是其他众多学生的代表，应具备优良的道德素质，而健康的心理则是学生干部能否胜任工作的关键所在。培养健康的心理素质是学生干部开展工作的必然要求。
心理健康利于大学生培养健康的个性心理。大学生的个性心理特征，是指他们在心理上和行为上经常、稳定表现出来的各种特征。当代大学生的心理特征普遍表现为思想活跃，善于独立思考，这些有利于大学生的健康成长。
这次的"青马工程"虽然短暂，但使我受益匪浅，当然，要成为一名合格的"青马人"还是需要努力的，我坚信，自我能够成为一名合格的"青马人。"
青马工程心得体会(篇三)
作为一名学生干部，很荣幸参加“青年马克思主义者培养工程”培训，虽然只有短短的一天半的时间，但是这次培训让我印象深刻、受益匪浅。
培训内容丰富，各位教授的讲座精彩。张路教授的《思想引领经济社会发展》，告诉我们要解放思想，从落后的思维定式中解放出来。他以山西省经济为例，通过讲述山西经济落后的原因并提出解决方法，告诉我们从哪些方面解放思想。无论是发展经济，还是我们青年的发展都受益良多。他用风趣幽默的语言告诉我们要学会舍得，有舍有得，作为一名学生干部我们要用心为同学做贡献；树立我们自己独特的“品牌”；在班级日常工作中注重合作，积极配合辅导员和班长开展班级管理；坚持开放、创新的理念；同时还要树立竞争意识，在比较中不断学习，完善自我，建设好阵地。
山西大学军事研究室的倪宁的《聚焦南海》，让我清楚的了解了我国现在的周边环境。平时关注的只有我国的经济发展情况，忽视了我国的军事方面的发展。倪教授通过时事告诉我们了我国和平崛起的同时也危机四伏。由于我国得天独厚的地理位置，南海丰富的自然资源，还有个别国家的发展战略，使得我国现在领土主权遭到严重侵害。表面上是我国与东南亚国家的矛盾，实质是我国和美国的竞争。我深刻地记得倪教授说他在参观美国—军舰时与美国—军官的对话还有他的体会。我国—军事技术世界上名列前茅，但是人才方面仍是欠缺的。告诉我们要努力学习文化知识，更要立足全局，开阔眼界。倪教授还希望我们能够成为有理想，有信仰，有道德，有修养，有责任的“绅士”。
山西大学团委书记王铁梅教授的《如何做好新时期基层共青团工作》结合她多年的团工作经验，分析了当前高校共青团面临的形势和任务，她还提出了改善的方案。当前高校共青团面临的新形势：第一，执政党的历史地位发生变化的挑战；第二，全球信息化带来的挑战；第三，青年政治意识表达方式新变化对共青团的挑战；第四，组织建设覆盖的.挑战。新的挑战给我们新的任务，要求我们提高素质，积极应对挑战。我们自身要注重提高我们自身的综合素质，增强自身的人格魅力，提高学习、表达、组织、沟通和协商的能力，调查研究能力，运用信息化的能力。才能真正做到强基固本进一步扩大团组织的覆盖面。走进班级，走进社团，走进公寓，走进网络，建设好团的基层组织，制度支部班子，阵地，党员队伍，发挥好团的作用，积极开展团活动。坚持党建带团建，团学工作才能顺利开展。充分尊重学生的主体地位和个性化发展的需要进行分类，分层次的指导，团学工作才会后活力。
青马工程心得体会(篇四)
我们青年大学生担负着建设社会主义现代化的历史重任。所以，我们应树立远大的梦想，应当坚持发奋学习，应当注重锻炼自我的品德，不断开拓我们的视野，始终坚持艰苦奋斗的优良作风。青年马克思主义学校，针对大学生开展党建设教育培训，同时，也对青年学生进行高层次人生的导航。在平常工作中，我们要求真务实，开拓创新，改善方法和形式，增强学生参加德育活动的进取性。在教育资料上，要以突出爱国教重育为点，多让其接触并深入了解法制教育，科技文化普及教育，健康教育，引导青少年树立正确的人生观。
我们大学生正处于人生观、价值观构成的关键时期。我们的思想观念趋于成型，但仍具有较大的可塑性，我们理解新鲜事物的本事很强，但鉴别力明显欠缺。赢得青年，赢得未来，学校创立大学生骨干培训学校以社会主义为核心价值观加强时我当时骨干的教育具有鲜明的时代意义。
学生党员既是工作对象，又是开展工作的骨干力量，并且发展党员本身也是一个思想教育过程。发展一名合格的党员，对周围同学也会产生进取的影响与带动，可谓“发展一个，带动一片”。自我学习时，应针对时代特点，从实践角度深刻体会“三个代表”重要思想的科学内涵和精神实质。进取把包括青年学生在内的知识分子吸收到党组织来，是组织发展工作的一条基本经验。
青年是完美的，我们能够无顾虑的去做我们想、我们喜欢的事。我们喜欢拼搏，喜欢奋斗，我们也喜欢游乐，三五朋友的欢聚。然而，我们更应当明白光阴的珍贵。青年人有抱负，更应当为奋斗而读书努力。我们不畏困难，不畏艰巨，因为我们有颗年轻、拼搏的心，我们有一腔热忱，为祖国、为人民、为未来而奋斗。
职责是社会主义核心价值观的底线。职责是一种可贵的品质，是一个人或组织应当坚持的价值观和道德准则，能对礼貌进化和社会发展作出质量上的规定，此刻日益受到世界各国的普遍关注。
中国几千年来的礼貌和道德传统已构成了魄具魅力的东方人格——社会型人格，作为大学生，我们应大力倡导核心价值观，作为共同的价值目标和梦想要求。
然而，仅有一腔热血是不够的。我们应当在此时付出行动，实现我们的梦想，赢得青年，赢得未来，做一个对祖国、对社会有用的青年作为一名学生干部，无论是在学习，生活中，还是在工作中，我都很努力很认真的去干好每一件事，但我毕竟也是刚走过大一的一程，加之大二开学后，学习任务明显加重，有时不免有事与愿违之感。分析总结之后，明白是自身还缺乏一些必备的素质。这次有幸参加”青马工程”的培训，我受益匪浅，经过本次的培训，我明白作为一名学生干部，在各个方面所必备的素质条件。同时也让我明白了，在服务同学的同时，也应当不断的进行自我反省，自我教育和自我管理。下头我就自我收获最大的几个方面作简要分析，我想应当也是作为一名学生干部所应具备的最起码的几方面要求吧：
首先作为一名学生干部，要起到带头，表率作用，我们必须搞好学习。因为作为学生干部，我们首先是学生，然后才是学生干部，而学习是学生的天职，试问一个成绩在班里排倒数的学生干部，有几个同学敢信服他，换句话说，他能树立几分威信?进一步来说，连学习成绩也搞不好的学生干部，毕业后怎能在社会上立足，那就更别说以后为国家作贡献了。所以我们在干好工作的同时，也必须抓紧时间学习，不能让成绩落下。其次要摆正自我的心态。作为一名学生干部，我们在工作中会遇到各种各样的问题，牵涉到广大同学时，也有配合与不配合之分，总之干什么事都不是一帆风顺的，在此时我们就必须学会控制自我的情绪，不能因为自我的情绪影响到工作;另一方面作为学生干部，我们并没有什么特权，我们的职责就是为同学服务。所以在工作之中，我们必须设身处地的为同学们着想，时刻从广大同学们的利益出发;还有一点就是要不断的进行自我反省，反省自我在工作中存在的问题，虚心理解同学指出的自我的不足之处，用两面性的观点分析问题，不断提高为人处事的本事。再者要不断提升自我各方面的本事。作为学生干部，组织活动，开展活动，必须具备许多方面的本事，异常是分析问题本事，组织活动本事，语言表达本事以及人际交往本事。具备这些本事之后，我们就能更加从容的应对工作中存在的问题，也更能得心应手的处理这些问题。最终一点，我认为作为一名学生干部，我们应当不断的充实自我，思维修养，身体素质等各个方面都应如此。仅有不断的充实自我，才能使自我在本职工作所在的位置上干出成绩干出业绩。
学生干部是高校学校中最具特色的一个团体，我很有幸成为其中的一分子，也有幸能够参加本次的青年马克思培养工程，而在本次培训中我所获得的东西将使我终身都受益，同时我也会不断改善自我的工作方式，并在以后不断充实自我，使自我成为一个真正服务同学的学生干部。
青马工程心得体会(篇五)
青马，青年马克思主义者。它的主要对象是青年。青年是谁？我们。祖国的花骨朵应该去绽放了，不止自己绽放，还要"香飘千里 "。
首先要绽放，得有方向。
"功崇惟志，业广惟勤"没有理想信念，就容易精神上缺钙。回忆自己过去的十八年，一直忙于学业，要说理想，可能是考上理想大学，但考上大学之后呢？当然，这也是现在，我们，汇聚在这里的原因。
在青马，我们去学会做人，并且努力去追求一个高尚的人格。青马是一个平台，在这里，我们结交朋友，我们一起学习讨论，提高自身的思想理论水平，我们一起投身实践，在实践中提高工作水平，增进同学情谊。
要飘香，自己得"香"，也得敢于"传播香"
参加青马班的学习是一份荣耀，也意味着一份责任。
首先自己思想要正，学习要努力，工作上要甘于奉献。
然后去将在青马班所学的马克思主义相关理论与知识广泛地在团员青年中进行宣传和传播，通过自身的示范引领作用使全校团员青年紧紧围绕在党的周围。
对于传承青马精神，我想用两个字"感染"，中华优秀传统美德都是靠代代相传，那么我们的青马精神何尝不可以在耳濡目染中传承？为什么古人会说"近朱者赤，近墨者黑"为什么高中时候强调"好的学习氛围"？"氛围"，它无形，但是它影响之大，相信在座的各位完全可以去回忆自己的高考那年。没有那群人，你孤军奋战，又是怎样的结局？
科技心得体会5篇
当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们能将自己产生的一些收获写下来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？下面是由小编为大家整理的“科技心得体会5篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！
科技心得体会【篇一】
鼠年将至，人们沉浸在新年来临的喜悦当中。可是，一场突如其来的新型冠状病毒扰乱了我们的生活。看着每天那么多人感染，我内心无比沉重。国家号召大家不聚会，宅在家里就是给国家做贡献。
家是小国，国是千万家，疫情面前我们要维护好小国成就大家。
那天中午，奶奶像往常一样打开冰箱，却发现里面的食物已所剩无几。于是，奶奶二话不说，拿起钱包就往外跑。这时爸爸急忙拦住说道：“现在是非常时期，您不能出去。”奶奶有点生气地说：“不出去，家里东西都吃完了，你准备喝西北风”这时，妈妈从房间里走出来：“大家别担心，看我七十二变”我们满脸疑惑地盯着妈妈，异口同声地问：“怎么变?”妈妈神秘道：“你们都落伍了，现在买菜都不用出门了，点开手机，找到APP下载，就可以了”。妈妈熟练地打开软件，我马上被那个软件界面吸引住了，哇!太神奇了，简直就是一个大超市，里面东西应有尽有，没一会儿工夫，我们各自挑选了自己喜欢的东西。奶奶在一旁怀疑地问：“就这么三两下，就有菜送到家?”妈妈笑着说：“敬请期待。”
“大约过了半个小时，家里的门铃响了。打开门一看，一个戴着头盔、穿着绿色马夹的年轻小伙子提着两大袋东西站在门口。奶奶马上接过袋子，看着那么新鲜的蔬菜惊讶道：“中国科技，太了不起!”
是呀!国家的强大让人民生活有了保障，科技的进步令人民的生活更加幸福。没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。这场疫情终将过去，每一次的困难都会化作前进的动力，我们一定能实现中华民族伟大复兴。
科技心得体会(篇二)
我们脚下的土地一直在经历着巨大的变化，这些变化都源于科学技术！
——铭文
一千年前，人们过着简单而艰难的生活。当时。人不知道什么是精神世界。他们只想安安静静的生活，吃喝玩乐，维持正常的生活。为此，人们烧香拜佛，祈求和平。马车应该是唯一的交通工具，但是它很贵，所以人们不得不选择步行。从上海到北京，要趟过山河。如果你得了肺炎，没有办法治愈，所以人的寿命很短。
现在有人发明了手机，缓解了异地人士的相思之苦；有人发明了飞机，放弃了跑到外面的人的长途跋涉；有人发明了麻醉剂，为患有这种疾病的人避免了另一层痛苦。是科技让我们的地球越来越小。现在，我们不再满足于物质享受，而是精神上更加舒适。烧香拜佛还存在，不存在的是人的愚蠢想法。
随着医疗技术的发展，生活中常见的疾病几乎都可以治愈，寿命被延长的人有更多的时间去拓展和享受生活。生物、化学等自然科学技术的飞速发展，给好奇心极强的人们带来了丰富多彩的精神食粮。人类在探索和发明的同时，肯定了自身的价值。人们享受着科技带来的好处，也获得了幸福。
曾经，人们对天空中的星星感到惊讶；如今，我们已经能够将卫星送入太空。
曾经，人们想过如何站在这个弱肉强食的世界里；如今，我们在思考如何在这个明争暗斗的世界中生存。
………
在这个科技改革者的社会里，我们需要正视科技的力量，让我们的生活更美好！
我们生活在21世纪，历史的车轮飞速向前滚动。先进的技术创造了我们今天美好的生活。
随着时代的发展，无数先贤给我们留下了智慧和真理，人们在不断探索、发现、创新，人类的步伐在大步前进！
汽车的发明无疑极大地方便了我们的旅行，并带来了许多便利。航空、轮渡、火车等日益壮大；农业成就惊人；家庭室的物品和机器不断人性化，很多发明为我们的生活打下了良好的基础。计算机是跨世纪的创造，我们离不开它，越来越依赖它。计算机可以很容易的帮助我们控制很多东西，精确的计算出我们想要的数据，满足我们很多方面的需求。人类对知识无止境的渴望，驱使我们无所畏惧地面对一切奥秘，把视野放在那里。
上帝给了我们智慧，这是注定要我们去探索的。科技这个词是人类创造的，注定会给我们带来美好的未来！但是，随着时代的变迁和科技的进步，我们在地球——上生活和栖息的一片净土被破坏了。科学技术给我们带来了好东西，也带来了新问题。如今汽车被人类广泛使用，但它们需要大量的汽油供应。汽车经久不衰，矿产开采失控，树木不断被砍伐等等，让地球满目疮痍。温室效应蔓延全球，使得天气变得异常炎热，雪山开始融化。
这一切，不都是拜我们人类所赐吗？在追求更美好未来的同时，首先要保护好自己的家园，而不是不考虑后果，用尽一切手段满足更高的生活需求。如果我们摧毁我们的家园，我们所做的一切最终都不会白费？
上帝给了我们这片家园来保护它。科学技术的发展和创造将使我们的生活更加美好。同时，我们将用自己的技术保护我们的家园，让它辉煌，成为宇宙中一颗闪亮的星星！
科技心得体会【篇三】
我们生活在美好的二十一世纪，历史的车轮正在向前飞速滚动着，先进的科学技术也不断增加，为我们创造了无忧无虑的新世界。在这信息如此发达的年代，竞争如此惨烈的环境，要想有一席之地，必须具有创新之观念。21世纪是知识经济时代和信息时代，更是一个全面创新的时代。大学生创新能力的培养不论是对国家、民族，还是对大学生个人的发展都是极其重要的。经济时代和信息时代的到来，既对当代大学生的创新能力提出了严峻的挑战，也孕育着当代大学生创新能力培养的珍贵契机。中国已正式加入了WTO，在更高层次和更广泛领域直接面对经济全球化和新的贸易规则的挑战、信息和资本市场的竞争。因此，大力推进技术创新和“科教兴国”战略的实施，努力培养广大青年学生的创新意识、创造能力和创业精神，造就一代适应未来挑战的高素质人才，已经成为新世纪实现中华民族伟大复兴的时代要求。
从公元前1829年的蒸汽机车，一直到公元前1909年的燃油汽车，从公元前100年我们中国人发明的造纸术，到公元前1450年的活字金属印刷机，科技创新在大踏步地向前迈进。技术在不断的发展，观念在不停的更新，成果取得飞越的进步。这些都是离不开创新，没有创新，就没有进步。无论是学术成果，还是企业经营，都不可以闭门造车，固步自封，夜郎自大。做学问的学者要更新自己的观念，办企业的企业家更要如此。为什么每年有很多企业宣布破产与关门呢？他们当中不凡有大型企业，百年老店。然而同时还有很多企业却在这竞争的潮流中脱颖而出或成功转型呢？成为后来者居上。主要原因是在决策层有没有创新的观念，敢不敢采取创新的观念。成败也就在一念之差，如何操作，完全在于人的观念。当然做学问的亦是如此，如果每次研究的课题都是一样，谁会有兴趣继续研究呢？抱佛念经那是和尚的事情。
四代领导人都很强调科学技术的重要。领袖毛泽东在一篇题为《不搞科学技术，生产力无法提高》的文章里指出：科学技术这一仗，一定要打，而且必须打好。过去我们打的是上层建筑的仗，是建立人民政权、人民军队。建立这些上层建筑干什么呢？就是要搞生产。搞上层建筑、搞生产关系的目的就是解放生产力。现在生产关系是改变了，就要提高生产力。不搞科学技术，生产力无法提高。
邓小平同志在他的《中国要发展，离不开科学》里说：实现人类的希望离不开科学，第三世界摆脱贫困离不开科学，维护世界和平也离不开科学。科学技术是第一生产力。
江泽民执政时实施科教兴国的战略。“科教兴国，是指全面落实科学技术是第一生产力的思想，坚持教育为本，把科技和教育摆在经济社会发展的重要位置，增强国家的科技实力及向现实生产力转化的能力，提高全民族的科技文化素质，把经济建设转到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，加速实现国家繁荣强盛。”
这一时期科技创新的重要性日益凸显。建设国际创新体系，是党中央、国务院为推进我国科技进步和创新，是科学技术在我国现代化建设中更好的发挥第一生产力的作用而做出的重大决策。现在，世界科技突飞猛进，日新月异。我国要在日趋激烈的国际竞争中掌握主动，必须大大提高科技创新的能力。“认真抓好引进先进技术的消化、吸收和创新。努力提高科技进步在经济增长中所占的含量，促进整个经济由粗放经营向集约经营转变。”
十六大以后党中央、国务院提出建设创新型国家，核心是把增强自主创新能力作为发展科技的战略基点，走出中国特色自主创新道路。这是国家发展战略的核心，是提高国际竞争力的关键。世界科技发展的实践告诉我们：一个国家只有拥有强大的自主创新能力，才能在激烈的国际竞争中把握先机、赢得主动。特别是在关系国民经济命脉和国家安全的关键领域，真正的核心技术、关键技术是买不来的，必须依靠自主创新。要把提高自主创新能力摆在全部科技工作的首位。
个人在学习中应当主动积极的学习科学知识，学为所用；通过电视、网络等途径了解科技前沿的技术，宣传科学知识。关键是多动脑，勤于思考，在学习和工作中有意识的寻找更易行的方法。
现在的科技给我们带来了好处也带来了坏处，从公元1909年亨利·福特发明的汽车以来，给我们旅游、出行带来了很多方便，可是尾气排放造成的污染却难以控制。现代化的工厂和农业排放的污水，使清澈见底的小溪、湖泊受到不同程度的污染，使栖息于水里的小动物不能生存、繁殖，污染了水资源。为了保护环境、减少污染，科研人员又继续科学创新，设计了环保太阳能汽车、环保自行车，废物进行回收利用，使资源再生。我觉得科技的创新给我们的生活创造着不可估量的价值。
说到资源，我想到了能源。我最近在看论文资料时看到21世纪，波能、可燃冰、煤成气、微生物、绿藻将成为人类广泛应用的新能源。我想如果要利用好这些能源，我们的科技人员又将进行无数次的科技创新，我们也将享受到更加美好的生活。科技的创新是永无止境的，我们是祖国的希望，未来寄托在我们身上，以后的新世纪带给我们的将是更伟大的.发展。
是谁使我们的生活变得如此美好？是科学技术，是它把我们的世界变得辉煌灿烂；是它让全世界，甚至整个地球成为宇宙中一颗闪亮、耀眼的明亮之星。作为一名研究生现在最重要的事就是努力学习，刻苦钻研，掌握更多的知识，长大才能用智慧创造出更加先进的科学技术，让中国屹立于世界之巅。
余秋雨先生在《雨夜诗意》一文中写了这样一句话：“人生许多关节点的出现常常由于偶然。种种选择发端于一颗柔弱的心，这颗心不能不受到突发性情景的执意安排。无数偶然中隐伏着必然，换言之，堂皇的必然中遍布着偶然。人生长途延伸到一个偶然性的境遇，预定的走向也常常会扭转。”偶读至此，与我心颇有触动。我常常在想，自己是多么的幸运：如果不是在一个学习氛围非常好的宿舍；如果不是朱凤的提醒和鼓励；如果不是当初放弃工作机会，选择读研，使我得以在很多名师大家的指导下发展研究能力如果不是这一切，我也许现在依然在学校的殿堂外徘徊。古语有云：“近朱者赤，近墨者黑。”其实正是如此，正是因为在我的周围有许许多多优秀的师长同学，正是因为有这么多人的帮助与关怀，我才能在科学研究的路上走这么远，走这么快。
因此我就想，21世纪正是一个讲求科技创新的世纪中华民族的崛起渴望着拥有创新精神与创新能力的人才。虽然说，人才的培养重要的还是个人的努力，但是毋庸置疑的是，环境的力量仍不容忽视。而学校、各类科技创新奖励机制乃至整个社会就正是这样的环境。我是幸运的，因为我身处这样一个积极的环境，但是在许多地方，有许多我的同龄人则未必有如此的幸运。我想，倘使有一天，整个国家都能够积极倡导培养科技创新型人才，全社会都能够鼓励扶持科技创新活动，那么，中华民族的崛起便是指日可待的。
科技心得体会(篇四)
《科技文献检索》这门课程是我第一次接触到的课程，它是一门选修课，并且它的课时也比较少，所以这门课程给我的第一感觉就是上起来应该比较轻松，因而我也比较轻视它。但是，在通过这门课程的学习后，我才发现它真正的意义。它是一门实践性非常强的课程，可以加强我们对文献检索基本原理的理解、让我更熟悉自己专业的信息资源，同时还能掌握数据库的检索方法。除此之外，这门课程的授课方式和考核形式也与我们其它的课程有一点的不同，老师先对课程做大概的介绍，提供一些学习方法，接着老师再结合我们专业的特点布置作业、安排检索实习，并集中指导实习和答疑，所以大部分的时间我们都需要自学和自己动手操作，同时根据老师的要求来完成学习任务。
虽然仅仅只是几节课的学习，这门课程便深化了我的信息意识。在此之前，对本专业的学习，我主要都是阅读教材和图书馆的书籍，虽然一直觉得图书资源很不错，但是学习了这门课程后发现电子文献检索更加的方便快捷，而且它的信息量也特别的大。同时通过上机操作，使我轻松地掌握了获取和利用自己专业及专业相关的电子文献信息资源的基本方法，因而大大的提高了我的学习效率。记得在大二时完成《功能高分子材料》选修课的一篇论文我花了将近一周的时间才收集整理好满足老师要求字数的材料，而如今，我可以用不到一个下午的时间便能保质保量地完成了。再者，这门课程主要是自学和自己动手操作，所以它不但可以提高了我的动手能力还考察了我的细心、耐心以及自觉性。最后，对于一个即将毕业的大三学生来说，接下来将会面对更多有难度的学习任务，所以光靠教材和老师的指导是远远不够的，大多数时候我们都是要靠自己收集资料。比如说像课程设计、第二实践以及毕业论文等等，不但需要的信息量大而且还要很专业，但在通过科技文献检索这门课程的学习后，我丝毫不用担心这个问题，我可以快速地从众多的文献中准确挑选出符合自己专业的资料，绝对可以起到事半功倍的效果。同时通过对文献检索的学习，可以大大增加我的知识量和扩大我的知识面，所以学习这门课程有很大的意义。
科技心得体会(篇五)
一年来，奉新县科技局在县委、县政府的坚强领导下，牢固树立“科技强县、人才强县”的理念，认真贯彻中央、省、市、县关于人才工作的部署，立足挖掘、培养本地人才，积极引进紧缺、高端人才，爱护激励现有人才，不断夯实人才工作基础，着力营造有利于优秀人才干事创业、健康成长的良好氛围，为科技创新发展提供了人才保证和智力支持，人才建设取得了一定成就。
一、20xx年人才工作开展情况
1、加快培育科技创新平台，为科技人才提供创新创业天地。一是加大科技型企业培育力度。全年组织23个企业申请高新技术企业认定，并认定18家，全县高新技术企业达到54家；组织42个企业申请科技型中小企业认定，已有39个企业入库。二是做强做大创新载体。在20xx年紫宸科技公司被评定为瞪羚企业的基础上，今年宁新新材料、瑞合特材2个企业也被评为瞪羚企业和潜在瞪羚企业，又组织了华士药业、九岭新能源两个企业进行申报认定，目前我县拥有瞪羚企业数全市第一；同时，康盛野山鸡专业合作社与江西鑫子源牧业被评为市第一批农业科技联盟示范基地；三是不断挖掘提升企业科技创新能力。通过引导企业申报和实施自主研发项目、重点新产品项目，形成企业科技成果，不断夯实创新基础。自20xx年以来，每年我县获得省政府颁发的科技进步奖都在两个以上，同期均列全市第一。今年冠亿研磨、东邦药业获20xx年科学技术进步三等奖，并由省政府进行了颁奖。四是积极组织企业申报各级科技计划项目，为科技工作打下良好基础。与县委组织部（人才办）组织申报省“双千人才”项目8个；申报20xx年省级科技项目24项，已立项21项，其中重点新产品项目11个；申报市级科技项目2项，共获上级无偿扶持资金44万元；申报市自主研发计划项目129项，企业研发投入超过3亿元。
2、大力推动产学研合作和科技成果转化，发挥人才作用。一是积极开展线上线下对接活动。开展科技成果对接活动，今年共组织16余个企业参加科技成果在线对接会5场，有13个科技需求达成意向，为推动科技成果转化为现实生产力提供了有效途径，有力促进了科技成果产业化。截至目前，完成科技成果技术合同认定登记1、15亿元。二是开展人才调研，为制订相关政策出谋出力。8月中旬，我局会同县委组织部人才办、县人社局、县高新园区等深入企业开展“招才、引才、留才、育才”等方面的调研，并与县政府办在原有《奉新县高层次人才引进办法》（试行）的基础上修改完善了具体条款。三是积极牵线搭桥，强化人才产学研合作。协助企业与各大院校、科研单位进行对接，建立稳定的产学研合作关系，提升企业的研发创新能力。9月，我局会同县委组织部人才办等相关职能部门，为佳晨实业牵线搭桥，引见了浙江师范大学二级教授、中国科学院研究员罗孟飞博士，并就校企合作进行了初步意向性洽谈。截至目前，共建立校企合作30余项，如江西九岭新能源与华东理工大学、冠亿研磨与以色列BEKS公司、天和食用菌与农科院等都签订了校企合作协议。
3、营造良好科技创新氛围，激发人才创新活力。一是多次举办各类培训，提高企业对项目申报能力和水平。组织企业参加科技项目申报和R&D填报等各类培训3次，培训企业近100个，参会人员150余人。二是组织开展“六进”活动，强力推进科普宣传。开展了送科技下乡活动，先后邀请农业农村局技术人员，江西农大教授、奉新县科技特派团团长徐小彪教授一行多次深入到山口猕猴桃基地、初心园、江西新西兰生态农业科技有限公司等进行实地指导培训，如示范施肥、除虫等技术，帮助种植户更好地进行管理，为果园丰产打下良好基础；开展大型科普宣传活动，以20xx年科技活动周为契机，在县华林广场举办20xx年科技宣传活动，活动期间发放资料10000余份，接受群众宣传、咨询4000余人次；三是积极发挥“桥梁”和“纽带”作用。主动协调、对接宜春学院何荣宣教授等3名科技特派员到对接企业———泰明光伏、同和药业、金环颜料等上门指导，提供技术咨询和协同技术攻关。同时，组织45个企业开展20xx年度R&D填报，经统计，全县有研发投入企业45家，R&D投入总数达2、77亿元，占GDP1、48%，超全市平均数0、04个百分点。
4、加强机关自身人才建设，激发内生动力。一是不断加强单位自身人才的培养。全局两名90后干部均脱颖而出，一名遴选至省政府驻北京办事处工作，一名提拨为副科级实职领导，并下至乡镇锻炼；二是不断打造自身生力军。在县委及组织部门的关心下，通过事业单位考试公开招聘了一名优秀年轻干部充实到业务一线；申请建设了实习生见习基地，并通过公开竞聘方式，录用了一名优秀大学生在局里见习；积极与宜春市高新技术企业协会沟通、协调，以我局遴选、该会派驻的形式，选用了一名年轻同志至我局工作，除作为奉新、靖安的高新技术企业对接联络负责人外，还作为有生力量全面服务我局的相关业务工作。全面强化了人员配置，优化了人才结构，为我局今后的科技工作提供了人才支持和保证。
二、20xx年人才工作存在的问题
一是政策优势不明显，人才引进难易流失。受地理环境和经济条件的制约，在人才培养开发资金投入、政策扶持、奖励措施等方面与江浙等沿海发达地区还存在较大差距，造成部分优秀紧缺人才引不进来，部分人才外流，尤其是一些高层次技术人员流失。
二是留人用人环境不够优化，培养吸纳高层次人才能力薄弱。尽管企业能满足用工待遇，但由于配套措施跟不上，整体生活环境不能满足科技人才生活、学习、娱乐等方面的硬需求，归属感较弱，从而影响了我县对高层次人才、拔尖人才的吸引力度，导致“人才引进难，留住难”。
三、20xx年工作思路及重点工作
1、加大宣传力度。强化科普宣传，营造科技创新氛围，切实抓好科技“六进”及科技活动周等科普宣传活动。增加对企业的培训次数，多渠道、多样式、多角度进行宣传，使培训内容多元化、培训方式多样化，提高企业申报项目的积极性。
2、强化企业培育。深入企业调研，摸清企业底数，找准企业发展中的技术瓶颈，推进产学研用合作，推动科研攻关，加速科技成果转化。对于潜力大、效益好的企业，引导他们建立自己的研发机构，提升企业自主创新能力，促进县域经济又好又快发展。积极帮助企业申报高企或市级以上研发机构，鼓励企业加大科技研发力度，利用政策鼓励机制完善企业研发投入（企业R&D）月报、年报制度。继续积极组织企业申报各类科技项目，通过项目实施，不断提高企业和广大科技工作人员勇于创新的积极性，推动企业整体科技创新水平迈上新台阶。
3、加强科技合作与交流。积极开展“请进来，走出去”活动。针对企业需求，把专家“请进来”，组织专家深入企业开展对接活动；让企业“走出去”，组织企业负责人到高校科研院所，开展“企业高校行”活动。通过多形式多渠道的产学研活动不断提高企业的创新能力。
4、增强引才成效。根据产业发展和人才实际需求，加大引才力度，通过各种渠道、运用多种方式大力引进高层次人才和紧缺急需的技能型人才，找准高层次创业创新人才队伍建设的突破口和着力点，加快各类高层次创业创新人才的引进和培育。
20xx年我局将继续把人才工作当作重点工作来抓，围绕人才工作的目标和要求，紧紧抓住培养、吸引和用好人才这三个重要环节，充分发挥人才在科技创新中的关键作用，努力创造人尽其才、才尽其用的良好环境，充分调动科技人员的积极性和创造性，从而提升全县科技创新水平，为县域经济高质量发展提供强有力的科技支撑。