销售感悟心得体会 共50份
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常言道:一个人的成功离不开努力奋斗,近期的工作已经进入收尾阶段了。为了帮助我们发现自身的亮点与不足,并改正自身缺点,其实我们需要沉下心来认真来写一篇心得体会。工作总结之家特意为你呈上“销售工作感悟及心得体会”,相信您在本文中有所收获!
销售工作感悟及心得体会(篇1)从大学毕业到现在,除了最开始的半年在卖场直接参与卖货和简单的管理、之后的几年我的工作基本上都是电话营销。作为一个电话销售人员,需要具备一些素质,特别是对于新手,我给出一些非常中肯的建议。在所有的销售类别之中,电话营销要是做好了,其他类型的销售部在话下。根据我多年的经验,我总结了以下几点:
1、需要持之以恒,坚持就是胜利。这是最重要的一条,他和一个人的心态有关。据不完全统计,一般公司招电话销售人员,十个里面有5个会在第一周之后就离职,能坚持一个月的不到三人,三个月之后能剩下一个人已经很不错了。因为电话营销虽然有他的优势,劣势也很明显。顾客见到不人,只能通过判断你的声音和你语气以及你说所的内容来判断,也就是电话营销的拒绝率很高。因此,电话营销人员要不怕拒绝,一切从拒绝开始。
2、专业知识,现在做电话营销的行业是越来越多了,互联网类的有百度的推广,域名,做网站,还有很多展会的,工具书的,还有一些开发渠道客户的公司,还有就是向戴尔销售电脑的等等。无论你是从事的哪个行业,都需要对这个专业知识,包括产品知识,行业现状都非常的了解。有的新人就说了,我没有这方面的经验怎么办,那你就需要多花点时间上百度,谷歌多搜索一些资料。只有你胸有成竹了,才能在电话中非常自信的和对方谈,不然你在气势上就是白了,后面就更不好谈了。
3、准备工作,客户资料的搜集,很多公司会直接给出一些黄页,让你全面撒网,重点捕鱼,不过有些公司可能也需要你自己有能力去查找一些企业的资料。
对于前者,优点是省下了很多自己找资料的时间,但是这些电话有很多都是空号,或者是和你从事的行业不对口的企业和单位。对于销售新人,最开始需要的是一个电话量,制定出一个日程表,内容涉及到日期,单位名称,企业电话,沟通效果,意向客户等等。另外就是规定每天打多少电话,这个是根据你的项目来确定的,如果是合作类的一天至少需要打30个以上的电话,10个有效的客户(至于什么是有效客户,意向客户后面再慢慢介绍)。如果是消费类的,需要100以上,比如你每天打电话的时间安排是上午三个小时。
查看更多>>生活是多元的,一个阶段有一个阶段的想法,看过了解一样事物之后,每个人都有自己对其的看法。在日常的生活中,说到心得体会,大家肯定都不陌生吧,心得体会重点的是提出自己的看法或意见。在写自己的心得体会时要注意些什么呢?小编特地花时间为你收集并编辑了销售心得体会和感悟1000字精选5篇,有需要的朋友就来看看吧!
销售心得体会和感悟 篇1一、学习奋斗精神
汽车界销售之神是乔吉拉德,从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车,连续12年平均每天销售6辆车,50年来没有人打破记录。这就是我们销售顾问的偶像,中国汽车销售总量已经成为世界第一,我们需要努力、奋斗,我们也可以超越乔吉拉德,只要你奋斗!
二、要有很强的忠诚度
忠诚是销售顾问最大的财富。忠诚意味着你的能力得到有效的积累,个人的成长离不开工作的沉淀,今天的结果取决5年前的奋斗,5年后的结果取决你今天的奋斗。如果你从98年本田4s店模式开始坚持到现在一定了不起,因为现在很多汽车经销商集团都是以98年为起点的;如果错过了,你从20xx年坚持到现在页一定了不起,因为现在汽车经销商集团很多是从20xx年起家的;如果都错过了,就做好现在,未来中国汽车市场还有一波行情等我们来收获。
三、要有全力以赴的精神
每天上班全力以赴了吗?8小时时间充分利用了吗?每个客户都认真接待了吗?建档的客户都及时的电话跟进了吗?订单的客户都真诚的安慰了吗?成交后客户都真诚的后续关爱了吗?战败的客户你还在联系吗?你的基盘客户有多少为你转介绍?有多少置换呢?有多少增购呢?全力以赴不是一句空话,需要你对客户全生命周期给予一生的全力以赴,而不是三句半就“友谊的小船说翻就翻了”。
四、要有执著的精神
熟话说不经历风雨怎么见彩虹?成功背后都要付出大量的练习。产品知识记多少?汽车参数配置功能亮点记多少?竞品知识了解多少?竞品参数配置功能亮点记多少?下班后认真做过当天工作的总结和思考吗?销售顾问成长都是对“基本功”一次次熟能生巧的回报,每次蜕变都是基于平时的大量的练习,实现量变到质变的完美转身。
销售心得体会和感悟 篇2我从x月x日开始到xx-x医药上海办事处销售部实习,在各位经理和同事的指导帮助下,我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。
经过系统培训后,具备了基本的销售技巧,但还有待在今后的实践中不断地提升自我,从而才能让自己在社会上立足,才能更好地
查看更多>>时间从指尖溜走,销售实习工作已然接近尾声了,回想起这段时间的工作,学到了很多课本中学不到的东西,为了帮助我们发现自身的亮点与不足,我们可以写销售实习心得体会,那您知道怎么写销售实习心得体会吗?请您阅读工作总结之家小编辑为您编辑整理的《销售实习心得体会收获和感悟》,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。
销售实习心得体会收获和感悟【篇一】使我实践中了解社会,让我学到很多在课堂上根本就学不到知识,实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历。也打开了视野,长了见识,为我以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是把学到理论知识应用在实践中的一次尝试。
这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作。培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的
由于我公司最主要的销售楼房,应聘的岗位是销售。也成为了一名销售员,实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是行动起来,才发现,自己那么渺小,存在许多问题。比方:刚来的一天,有一个客户来向我询问,可是连户型都不清楚,不知道该怎么办?很着急,地址也不清楚,根本就是一问三不知...................
现在和客户交谈,通过几天的观察和揣摩。基本上是没有问题了最大的问题就是房源地址还不是那么清楚,有一次带客户看房子,由于把d区写成了b区,找了好半天才找到............所以,还是要多去熟悉房源,熟悉地址。
下午又找理由说不想要了过几天又说想看看,还有一个问题就是客户早上说看中了房子。真的很无奈,可是又不能说客户的长短,只能憋在肚里,真的很难受。只能找自己的原因,改善自己的缺乏之处,至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了没有什么经验,还要得向老一辈,老员工,又经验者学习,以达到熟能生巧的目的让客户满意就是最大的抚慰和需求了
不敢接触,曾觉得销售这一行不适合我也曾感到畏惧过。不过慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具有趣味的只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的此岸!
这次实习中,总之。努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的如果我够坚持,相信,每个人都是最厉害的那个佼佼者,
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