为了响应公司的号召指引，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。工作计划应该从哪些方面来写呢？下面是小编精心为您整理的“小编推荐：施工计划模板(1770字)”，但愿对您的学习工作带来帮助。
施工计划模板【篇一】
甲方：乙方： 身份证号： 联系电话：为了按期保质保量地完成 工程楼宇对讲门工程，按照互利互惠的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下合同条款，以便共同遵守。
一、工程概况
1.1工程名称：
1.2工程地点
1.3合同总价：
二、图纸和书面通知
2.1本工程施工图纸由乙方设计，由甲方确认。
2.2合同文件为一整体。其内容互为补充，当图纸和文字发生矛盾或现场实际情况与施工图设计文件有偏差时由甲乙双方互相协调解决。在合同实施过程中，甲、乙双方的一切联系、通知均以书面为准。
三、承包范围
3.1本合同适用于
3.3为完成本合同承包范围内的全部工程所需的人力、材料、施工设备等均由乙方负责筹备、供应和使用，除本合同另有规定外。
3.4乙方所有用于本工程的材料和设备必须经甲方验收确认后方可使用。
3.5乙方必须按甲方的设计要求对 装、调试，并确保整个智能化系统整体验收合格。
四、承包价格及承包方式
4.1本工程以固定总价形式进行承包，包括单元程控门在内每户按820元人民币结算；
4.2工程数量剧实结算；
4.3本合同承包方式为包公包料、包成本利润，包安全生产和文明施工，包工期、包检测包验收合格。
五、工程工期和工程进度计划
5.1本工程施工工期根据甲方要求进度合理安排，在工作面提交的前提下，工期约天。乙方应在具备工作面条件下按照甲方规定的合理工期完成相应的工作量。
5.2乙方应按合同规定的总工期，合理安排施工进度，并服从甲方安排及管理。乙方在施工过程中应采取有效措施，在保证工程质量的前提下按时实现工程进度计划。
5.3乙方在施工过程中如因甲方变更建设计划或对设计作重大变更不能继续施工时，报经甲方核实后工期可顺延，并以书面形式确定顺延时间，同时甲方将根据损失情况给予乙方适当的经济补偿。
六、材料供应及进场施工
6.1本工程建设所需的材料由乙方自行采购、运输、保管和使用，其相关的费用均由乙方负责。
七、工程转让和分包
7.1未经甲方同意，乙方不得将本合同或其中的任何部分转让给其他单位或个人。
7.2本合同发包范围内的工程由乙方负责施工，除甲方指定的分包商外，本工程原则上不允许分包。如乙方认为确需分包时，必须书面报告甲方分包单位人员资质，陈述理由，经甲方审定同意后方能分包、分包合同与本合同发生抵触时，以本合同为准。
八、工程质量管理
8.1乙方在合同实施过程中应加强全面质量管理。建立有效地质量检查制度。本合同生效后，乙方应及时建立质量保证体系，在施工过程中严格进行质量自检，同时，认真接受和积极配合甲方进行工程施工的质量监督。
8.2乙方应严格按照《全XX气电气装置标准图案》建筑电气安装工程检验评定标准及布线标准进行施工，工程质量应符合相关国家验收规范的要求。
8.3工程验收主要依据《全XX气电气装置标准图案》建筑电气安装工程检验评定标准及布线标准执行，并根据实际情况现场验收。
九、施工现场
9.1甲方应提供必要的施工条件（如临时用电、用水）。负责协调乙方与各相关单位的协调工作。
9.2乙方在施工中应随时保持施工现场清洁，废料、垃圾和不再需要的临时设施应及时从现场清除、拆除并运走。
9.3工程交工验收前，乙方应拆除施工临时设施，撤退施工机械设备、保持整个现场及工程清洁，达到使甲方满意的使用状态。
9.4乙方未按
9.2,
9.3规定履行责任，则甲方有权委托他人将承包人的装备。剩余材料及其他财产觅地存放并将垃圾清除，由此所发生的费用由乙方承担。甲方可从应付乙方的任何款项中扣除，若不足时，甲方可出售乙方财产以抵补，或依据法律从乙方处收回。
十、付款方式及工程质量保修
10.1乙方全部完成 工程楼宇对讲弱电系统工程安装调试合格，竣工验收合格后一周之内，甲方一次性支付合同总价款的95%给乙方；剩下5%为质保金，质保期为________年，质保期满后一次性返还，不计利息。
10.2乙方结付工程款时凭国家税务机关认可的完税发票进行款项结算。十
一、工程缺陷责任期11．1本工程缺陷责任期为________年，从签发交工验收证书之日起计算。在缺陷责任期内、乙方应承担本工程的缺陷维护责任，正常工作日内，服务响应时间为24小时。1
1.2乙方承诺在________年的缺陷责任期内所有维护均为；由于设备本身质量问题引起的系统故障，由乙方更换设备部件。全套设备使用有严重缺陷的，乙方无条件负责退款。 1
1.3由以下情况造成的系统故障不属于乙方的责任范围。1
1.
3.1由不可抗力等自然灾害造成的系统故障。1
1.
3.2由于人为的不正当使用（如：电源电压超过额定电压等）造成的系统故障。十
二、安全生产和文明施工1
2.1乙方应对其全部现场作业和工作方法的适应性、安全性负责。1
2.2为保证安全施工。保护工地周围建筑物、居民、来往车辆的和自身人员的安全，在施工过程中乙方应采取有效地防护、安全措施。1
2.3若发生重大伤亡事故，乙方应按有关规定立即报告建设主管部门并通知甲方代表。甲方为抢救提供必要条件，所发生的一切费用由责任乙方承担，甲方不承担任何连带责任。 1
2.4施工中乙方应遵守甲方的有关安全施工及文明生产规定，服从甲方对此提出的合理要求，并承担由此可能增加的一切费用。十
三、设计变更
1、 乙方必须按配置施工，不得随意变更设计。
2、 确需变更设计和规模时，应取得甲方的同意，乙方按设计变更通知单进行施工。（增减部分不另行结算）
3、 因乙方施工责任导致设计变更，乙方应提交变更通知单经甲方同意审查方可变更设计施工。（增减部分不另行结算）十
四、双方责任
（一） 甲方责任
1、 甲方负责提供现场施工现场，指定水源、电源，接口满足施工所需。
2、 协助乙方与总包、设计及监理单位的关系。
（二） 乙方责任
1、 组织项目施工管理人员了解施工现场。
2、 根据系统配置结合施工现场及工期要求，编制施工方案的进度计划。
3、 组织项目施工管理人员及施工设备、合格的材料进场。
4、 乙方施工中须遵守____市人民的政府和有关管理部门对施工现场进出口交通、环境卫生、施工噪音等管理规定，负责办理有关手续并承担相关费用。
5、 保持施工现场的整洁，符合文明施工等有关规定，工程交工前要达到工完场清的要求，承担因违反有关规定所造成的损失和罚款。
6、 积极配合甲方、监理、总包单位的工作。
7、 安全规范组织施工，施工中发生工程事故或人身事故均由乙方承担全部责任，甲方不承担任何连带责任。
8、 工程质量不符合合同约定的，负责无偿返工，并自行承担相关费用。
9、 负责保护甲方已有建筑物、构筑物，因乙方责任造成甲方现场设备及成品损失的，应由乙方负责修理或赔偿。
10、 乙方不得将承包的工程转包。十
五、奖惩与违约责任
1、 甲方逾期付款，每逾期付款一天，甲方每日向乙方支付应付款项的万分之五作补偿金。
2、 由于乙方原因造成的工期延期，因质量问题或质量不能达标验收标准延误，每逾期一天，甲方将乙方工程进度款中扣除总包干价的万分之五作为逾期违约金。十
六、争议的解决方式甲、 乙双方因履行合同发生争议时，应依本合同之原则协商解决。协商不成时。任何一方均可提交当地人民法院进行诉讼。十
七、本合同效力及未尽事宜
1、 本合同未尽事宜，经甲乙双方协商，按《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》等有关法律、规章签订补充协议，补充协议与并本合同具有同等的法律效力。
2、 本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效，工程保修期满后自然失效。
3、 按设计方案和施工图纸布线和施工，双方如有变更另行协商。
4、 附：（门体设计图及报价）十
八、附则1
8.1本合同自双方签章之日起生效至工程缺陷责任期满。1
8.2工程验收合格后，甲方应按合同规定按期付款。1
8.3当甲乙双方发生合同纠纷时，应本着互谅互让的精神尽量协商解决。协商不成时，按民法典有关规定执行。1
8.4本合同一式贰份，甲乙双方各一份，具有同等法律效力。十
九、培训1
9.1乙方负责为甲方培训相关系统管理人员，使之今后能承担日常的应用和维护工作。甲方单位：
乙方单位：甲方代表：
乙方代表：开户行： 开户行：账号：账号：联系电话：
联系电话：____日期：年____月____日____日期：年____月____日签约地点
施工计划模板【篇二】
甲方： 代表人： 乙方： 代表人：
一、 经甲乙双方商定，甲方将自己挡土墙双包给乙方修建。
二、 施工要求：挡土墙基础及墙身用C20商品砼浇筑，基础宽1.5米1米，挡土墙身下口为1.2米、上口厚0.5米、高度高于场地标高0.2米，每立方单价： 元立方，总造价按甲乙双方实际收方计算。（挖填土方平衡后如需外购土方，甲方认费用、如有余土，甲方自行处理）
三、 乙方在施工中一切按甲方质量要求和国家规范进行施工，甲方按乙方实际施工方量计算工程造价。
四、 此工程不另计算土方挖掘和回填，机械和人工费用，在砼方量内。（为工程一切包干价）
五、 乙方在施工中一切机械材料由乙方自行看管，若发生损失，甲方不承担任何费用。
六、 乙方在施工过程中必须遵守甲方管理规定，管理好自己的施工人员，工地发生一切工伤事故，由乙方自行负责，甲方不承担一切经济损失和法律责任。
七、 付款方法：乙方施工完成并通过甲方验收后两个月，甲方按施工产值支付工程费用95%。
八、 乙方工程全部完工后留5%质量保证金，（保修期为________年）。
九、 施工用电由甲方负责提供，不计费用，此合同一式两份，双方各持一份，双方签字后生效。
十、 乙方派现场代表，负责本工程的管理及协调。甲方代表：乙方代表：________年日____月
施工计划模板【篇三】
甲方：乙方：依据;、;及其它有关法律、法规，遵循平等、自愿、诚实守信的原则。双方就本建设工程地下室防水施工事项协商一致，订立本合同，供双方共同遵守。
一、 工程概况
1）、工程地点：
2）、工程名称：
3）、工程内容：在原有基础上新做一层b改性沥青防水卷材施工（卷材为聚酯胎3厚，-15176;），包含细部处理，底部基层处理剂的施工，附加层的施工，施工缝和后浇带的防水处理及与本工程有关的零星工程。
二、 承包范围及方式：包工、包料、包质量、包安全、包进度、包文明施工。
三、 主材选用及工程价款等：
1、 选用材质：“聚酯胎3厚，-15176; 防水卷材，乙方在施工前必须提供材料的合格证书、材料检验证书、材料样板及乙方施工资格证书。材料经检测中心检测合格后方可进场开工
2、 本合同价格包括材料现场转运、垃圾的清运、清除（运离施工现场）
3、 施工厚度要求：采用外厚“ ” 防水卷材
4、全部包工包料，单价为 元平方。
6、面积：按甲方确认的实做面积结算，此价格为含税人民币价格。
四、 工期：按甲方项目部所安排的进度施工。
五、 工程质量：
1）、工程质量标准：合格工程质量标准。
2）、承包人施工质量必须达到国家现行规范、标准、图集和设计图纸的规定。并符合发包人的要求。工程施工质量必须符合弹性体改性沥青防水卷材（gb18242-)及《地下防水工程施工质量验收规范》(gb50208-)，防水施工所用的材料必须有产品合格证书和性能检测报告。并经发包人、监理、承包人共同见证取样，送法定检测部门检测合格，材料的品种、规格、性能符合现行国家标准和设计要求。不合格的严禁使用。工程质量保修期从竣工验收通过之日起计为________年。
六、合同价款与支付方式按承包人实际完成的、且达到质量标准的工程量，每平方米铺贴面积 元，该铺贴面积仅指铺贴完成的外表面积，其它如细部处理、底部基层处理剂的施工、附加层的施工、施工缝和后浇带的处理等均不再计算工程量，不再另计任何费用。在承包人承包的防水工程范围内的一切检测费（材料等）均有承包人承担，不再另计任何费用。达不到质量标准时，由承包人返工，因返工给发包人造成损失的，应赔偿发包人的损失；承包人拒绝返工的、或工期严重滞后时，由发包人另外组织施工单位进行施工，承包人已经施工的工程量，发包人可拒付任何费用，承包人对此无任何异议。gz85.COM
七、工程款支付办法：
1、当地下室底板及外墙板外侧防水层全部施工完毕，经质监站、监理单位、发包人、承包人共同验收达到合同约定的质量标准，并在主体施工单位施工完回填土方后，____日内发包人支付给承包人外墙防水已完工程量的60%；土方回填施工时，承包人应派专人在现场跟班作业，以防泥工施工时破坏防水层；
2、在土方回填后____日内的适当时间，发包人组织承包人、监理单位不少于两次的地下室防水效果初验；在此期间，承包人整理施工资料提交给发包人；初验中没有发现问题，资料提交齐全有效，发包人支付承包人所施工的底板防水和外墙防水已完工程量的25%；若在初验中发现渗漏或超过规范规定的湿渍等质量问题、或资料有缺陷时，顺延本次工程款的支付时间，直至承包人解决好所发现的问题；
施工计划模板【篇四】
甲方（发包方）：乙方（承包方）：为了完成协商的 工程，明确甲方和乙方的相互权利、义务关系，根据《中华人民共和国民法典》和国务院颁发的《建筑安装工程承包合同条例》，特签订本合同，共同遵守。
第一条：工程名称：
第二条：工程地点：
第三条：承包方式：
第四条：工程质量：
第五条：承包价款：
第六条：工程期限：自________年____月____日起至________年____月____日止完成全部工程。
第七条：工程质量以国家颁布的验收规范、质量、检验标准和施工图为准。
第八条：其他协商事项：隐蔽工程在隐蔽前由承包方预先通知甲方到场检查，经检查合格，甲方签字后方可隐蔽，否则，重新检查费用由承包方承担。
第九条：乙方施工人员应有安全措施、文明施工，若发生人身伤亡事故，一律由乙方自负，甲方不承担任何责任。
第十条：验收前如甲方检查工程质量不符合要求需返工时，一切费用由乙方负担。
第十一条：结算方式：按实际发生的工程量经甲方监理签字确认后，计入工程款。付款方式：按项目资金到位情况及工程进度支付。
第十二条：工程竣工后乙方应保修________年，________年内如发生质量问题，保修费用由乙方自理，在保修期________年内扣押总造价5%的保修费，等________年保修期满后结清剩余工程款。
第十三条：本合同依法签订，即具有法律效力，双方应严格履行，任何一方不得擅自变更或解除。
第十四条：本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，签字盖章后生效。
第十五条：补充条款：甲方（盖章） 乙方（盖章）甲方代表人：乙方代表人：________年____月____日年____月____日
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小编推荐： 小班美术教案范文(250字)
为了响应公司的号召指引，我们需要开始着手制定个人工作计划。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。我们怎么动笔去写工作计划呢？小编通过努力，整理了“小编推荐： 小班美术教案范文(250字)”，希望对您的工作和生活有所帮助。
小班美术教案【篇一】
活动目标：
1.幼儿学习运用大小不同的圆形和线条组合表现小鸡的特征。
2.充分发挥想象力和创造能力表现小鸡的不同形态并大胆给小鸡着色。
活动准备：
经验准备：幼儿具备小鸡形象的经验。
物质准备：油画棒，范例，大张的空白纸一张。
活动过程：
1.情景导入：
师：鸡妈妈生了一个蛋，我们一起来帮助鸡妈妈孵蛋，我们来看看蛋里的小鸡到底长啥样？
师：小朋友来猜猜看蛋里的小鸡是长什么样的？（引导幼儿描述出小鸡的身体、脑袋、脚、嘴的形状样子）
2.教师示范：
师：小鸡的身体是什么样子的？（幼：圆圆的）教师画出小鸡的身体。
师：小朋友们想想看小鸡的脑袋是什么样子的？（幼：圆的）小鸡的脑袋可以画在哪？
师：小鸡的脑袋可以画在这里吗？（教师随意选定一??体周围的部位）
教师画出小鸡的脑袋，并添上嘴巴和脚。
师：小朋友看看，老师画的小鸡的脑袋紧紧贴着小鸡的身体，那小鸡的脑还可以画在哪？
教师指出一远离小鸡身体的部位
师：小鸡脑袋可以画在这里吗？（幼：可以、不可以）
教师将小鸡的脑袋画在远离身体的地方，展示给幼儿看，并总结小鸡的脑袋不能画在远离身体的地方。
师：小鸡的脑袋可以画在小鸡身体的大圆内吗？（幼：可以、不可以）
教师示范展示，总结小鸡的脑袋可以画在紧贴着身体的部位，还可以画在大圆内但不可以画在远离身体的地方。
师：现在，我们来给小鸡涂上漂亮的颜色，让小鸡更漂亮。教师示范涂颜色的方法。
师：现在小朋友开动自己的脑筋，动起手，自己来画画小鸡。
3.幼儿动手操作，教师走动指导。
幼儿在动手绘画时，帮助引导幼儿解决在绘画过程中出现的问题。指导幼儿正确画出小鸡身体及脑袋的形状，正确组合成小鸡的形态，避免出现幼儿将小鸡的脑袋画的远离身体。
给小鸡涂色时注意指导幼儿将颜色涂抹在线条封闭区域内，并且颜色尽量涂抹均匀饱满。
4.教师点评幼儿绘画作品。
幼儿动手绘画完成后选择1~2张较符合本次活动目标的小鸡图画，指出其画得好的地方加以表扬。同时选出1~2张画的有些不足的画加一点评，指出其不足之处及下次改正方法。最后对于幼儿在绘画活动过程中的行为表现稍微加以点评。
小班美术教案(篇二)
活动目标：
1、通过想象、添加、组合，尝试用各种不同形状的树叶巧妙地拼贴动物造型，感受联想创作的趣味。
2、学习在背景上随意撕出块面，制作出斑驳、轻盈的效果。
3、能耐心、细心地进行粘贴和印制。
活动准备：
1、课件：各种动物的图片，有撕纸技法的版画作品。
2、各种树叶（圆形、长形和造型独特的树叶，常绿树树叶最佳），卡纸，刻刀，乳胶，双面胶，抹布，宣纸，彩色油墨，玻璃板，胶滚，夹子，拓印用的小茶杯。
活动过程：
一、制版
1、谈话、交流自己喜欢的小动物，同忆有关动物的造型经验。
教师：你喜欢什么动物？它是什么样子的？
2、出示各种小动物的图片，帮助幼儿归纳总结动物的基本部位的形态。
教师：你喜欢哪个动物？它是洲哪几个部分组成的？
3、通过想象、添加、组合，尝试将各种不同形状的树叶拼贴成动物造型，感受联想创作的趣味。
（1）教师：如果要用树叶拼一只长颈鹿，用怎样的树叶来组合？ （个别幼儿尝试拼贴）
（2）教师：背景可以添加什么？ （树木、草与花等）
4、幼儿创作。
（1）重点：引导幼儿利用不同树叶的造型特点，创造性地拼贴动物。
（2）难点：细致地将每片叶子粘牢。
二、拓印
1、出示有撕纸技法的版画作品，引导幼儿观察、欣赏，感受斑驳、轻盈的美感。
教师：天空看上去有怎样的感觉？
2、观察撕纸的技法。
（1）教师：猜猜，这样的效果是怎样制作出来的？
（2）教师示范：用刻刀随意在空白处刻画，不将底纸刻破，用手沿一个方向将纸的表层撕掉。
（3）尝试在背景部分随意撕出块面，制作出斑驳、轻盈的效果。
要点提示：
这一环节，应根据幼儿的操作熟练程度来完成。教师可选择几个策略：
①教师可在卡纸上事先切割出线条，易于幼儿直接撕纸，降低操作的难度。
②因为树叶是新鲜素材，它的保持性较差，要求幼儿将主体内容和背景部分一同完成会有困难，教师可以采用多人分工合作的形式共同完成制版。
3、幼儿印制。
4、展示幼儿作品，引导幼儿相互欣赏、评价。
重点欣赏巧妙利用树叶形态进行拼贴的作品，鼓励有耐心的幼儿。
区角活动：
在活动区角提供各种树叶供幼儿拼贴。在教师的指导下，尝试在厚卡纸上进行切割、撕纸的活动。
家园共育：
观察自然中各种树叶的形态。
【评析】
在活动中引导幼儿感受植物叶脉纹路和印迹的自然美尤为重要，除此之外，活动的核心词还有“联想”。我们应鼓励幼儿从所提供的植物素材中发现、想象，并大胆表达自己对这些素材的感觉和理解。版画的底稿是与作品密不可分的，它是作品的“幕后英雄”。因此，教师要特别筛选叶脉清晰、形态自然、有一定厚度的叶片。版画追求的是浑然天成的质朴、自然美，避免用剪刀将树叶直接剪成自己想要的形状来拼凑画面。
小班美术教案(篇三)
活动目标：
1、通过欣赏各种弹珠滚画作品，感受各种粗细不同的'彩色线条交织在一起的美。
2、尝试用大小、光滑度不同的弹珠蘸上各种颜色进行滚画，探索弹珠滚画的基本方法。
3、能够对自己和同伴的作品进行想象和猜测，大胆表达自己的感受和想法。
活动准备：
1、弹珠滚画作品若干。
2、每组大小、光滑度不同的弹珠若干，四个颜料盘，成人鞋盒盖6个。
活动过程：
一、欣赏各种弹珠滚画，感受各种彩色的线条交织在一起的美。 教师：看看今天老师带来了什么？你在画上看到了什么？有哪些颜色？这么多颜色的线条在一起像什么？
二、探索弹珠滚画的印制方法。
1、教师：猜猜，这么漂亮的画是怎么做出来的？
2、看看桌上有什么？有哪些颜色，我们要干什么呢？
3、猜猜看，用这些东西怎么才能印出漂亮的画？先做什么？再做什么？想换一种颜色怎么办？
4、教师讲解和示范：先将作业纸放入盒盖内，再用小勺舀出颜料盘中的弹珠放入盒盖内，上下左右摇晃盒盖。想换另一种颜色时，将弹
珠倒回颜色盘，用小勺在其他颜色的盘中舀弹珠。
三、幼儿尝试进行弹珠滚画活动。
四、作品评价。
小班点画活动《灯笼高高挂》
活动目标：
1、 尝试用手指点画的方法，装饰灯笼。
2、 对我国的民间艺术感兴趣。
活动准备:
1、 灯笼人手一份；
2、 灯笼的图片若干；
3、 颜料、毛巾若干。
活动过程：
一、图片导入
提问：这是什么？是什么时候见过它？在哪里见过它？
小结：这是灯笼，过年过节的时候，它就会高高的挂起来，象征
团圆并营造一种吉利喜庆的氛围。
二、欣赏灯笼的图片
提问：灯笼上有什么？它们是什么样子的？什么颜色？
小结：灯笼上又叫彩灯有许多好看的颜色来装饰，有五颜六色的
花朵和大大小小的花朵在一起很漂亮。
三、出示没有装饰的灯笼，引发幼儿创作的兴趣。
提问：老师这里也有许多好看的灯笼，你们想怎么装饰呢? 鼓励幼儿大胆想象，并进行小结
四、交代要求，幼儿操作，教师指导
每个小朋友制作一个灯笼，灯笼的颜色要丰富
多彩，花朵可以有大有小。在进行手指点画的时候注意整洁。
五、引导幼儿相互欣赏作品，表扬做的好的幼儿。
小班美术教案(篇四)
活动目标
1.幼儿通过观看教师示范，学会用彩笔连续不断地画圈
2.通过活动鼓励幼儿尝试用多种色彩笔画图，增强色彩感。
3.对方形、圆形，线条等涂鸦感兴趣，并尝试大胆添画，能大胆表述自己的想法。
4.培养幼儿良好的作画习惯。
教学重点、难点
教学重点：幼儿能够绘出曲线，使线条流畅
教学难点：色彩鲜艳，线条排列有序。
活动准备
小羊图，以及画有小羊的身体的画纸，彩色笔
活动过程
一、教学过程:
1.引发兴趣:
师：（师做小羊的动作)咩咩咩~小羊来了，你们在哪里见过小羊呢？（启发幼儿编一个关于羊的故事可以结合喜羊羊与灰太狼进行讲解）。
师：我们一起来看看它的衣服是什么样的？
师：（出示小羊图）冬天到了，小羊为什么一点都不怕冷？哦~原来它们身上有厚厚的羊毛呀，我们来用小手比一比，小羊身体上的羊毛是什么形状的~
强调羊毛的卷曲度，用小手在空中随老师画一画，比一比。
师：观察了小羊身上的羊毛，老师这里还有一些小羊，它们没有穿衣服，希望我们班的小朋友今天能帮帮它们，穿上漂亮的'衣服 。
2、操作讨论
教师示范：画羊毛的时候一圈又一圈，圆圆圆，转转转，走过来，走过去，走在大圈里，大家挤成团。
幼儿画羊毛：在一个圆圈里不停转，画满了，再换一个颜色换个圈，看谁的羊毛又多又好看。
二、课后活动
可以画完小羊结合手工课贴棉花等体验绵羊毛的感觉。
教学反思
《羊毛卷》是一节小班的美术课，这节课是让幼儿学习连续不断画圈的活动。使线条连续不断又流畅，是这节活动的重难点。整个活动结束后，只有个别幼儿能按要求完成作品，大多幼儿，不是不能连续画线，就是不能把线条画得流畅，还有个别幼儿画成了一个一个单独的圆圈，在课后的反思中我发现了一下问题：
虽然我把画卷的方法，编成了一句顺口溜，但是我没有特别强调连续画这个关键词。只是一带而过，没能让孩子理解这个词的意思。
小百科：羊毛主要由蛋白质组成。人类利用羊毛可追溯到新石器时代，由中亚向地中海和世界其他地区传播，遂成为亚欧的主要纺织原料。
小编推荐： 每日计划范文优选6篇
为了贯彻公司的要求，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。在写工作计划需要注意什么呢？小编给大家整理了“小编推荐： 每日计划范文优选6篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
每日计划【篇一】
一、组织实行阳光采购策略-公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接收审计及其他部分监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公平。不论是大批材料、设备还是小型材料的零碎采购，都尽量多的邀请相干职能部分参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终保持这个原则，邀请审计部相干人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接收审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理系统文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购把持流程》、《采购及供方评价作业领导书》等采购管理制度，工作计划《采购员个人工作计划》。制度明确，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公平透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购美白产品排行榜公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增长阳光采购透明度，真正做到降低本钱、掩护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实行公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节俭了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基础形成。
做好价格和技巧规格分别和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技巧必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；戒备、克制腐烂。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,进步采购人员的自身素质和业务程度,保证货比三家,质优价廉的购置材料,减少工程成本,进步采购效率，进步企业利润。
二、缭绕把持成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx年采供部持续缭绕把持成本、采购性价比最优的产品的工作目标，请求采购人员在充分懂得市场信息的基础上进行询比价，器重沟通技巧和谈判策略。请求各长期合作供给商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础高低浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调剂)。同时调剂了部份工作程序，增长了采购复核环节，采用由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，履行了采购部的两级价格复核机制，然后再传送审计部复核。力求最大限度的把持成本，为公司节俭每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供给商的管理和谐
20xx年采供部进一步加强了对供给商管理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制定了《采购供给部供方信息表》，对每一位来访的供给商进行分类登记，确保了每一个供给商材料不会流失。同时也利于采供对供给商信息的控制，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才干进入合格供方名录、才具有报价资格。
每日计划(篇二)
一、项目概述
随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到较规范的发展过程。近年来在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。
近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一台电脑也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。
经过市场整体调研，目前银川市共有房屋中介公司420家，对此进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式，不仅可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。
二、房地产市场分析
根据银川市统计局提供的数据，20xx年1~7月银川市完成全社会固定资产投资617.23亿元，同比增长23.8%，比上半年加快3.6个百分点。其中，全市完成房地产开发投资178.32亿元，同比增长13.4%，比上半年加快2.4个百分点。
1~7月，全市亿元以上项目完成投资299.78亿元，同比增长24.9%，其中5亿元以上投资项目完成投资180.83亿元，同比增长26.9%。基础设施投资快速增长。
1~7月，全市完成房地产开发投资178.32亿元，同比增长13.4%，比上半年加快2.4个百分点。实现商品房销售面积达327.16万平方米，同比增长21.6%，比上半年加快2.6个百分点。
三、公司发展方向
新创立的房屋中介公司应从创建开始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建公司，在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。
1、完整、便捷、阳光操作的业务模式：
手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自由见面谈判，实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易安全和资金安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产；
2、办理产权过户和按揭贷款业务：
产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因此，公司将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾客提供的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持；
3、各种衍生业务：
通过和各大银行、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的利润。
四、公司组织架构
未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好的理念、好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。只有当它通过我们共同的努力，通过科学的运作，让它最终受益于己，受益于顾客，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值的。
总部组织架构设立，各部门负责人分工明确。公司下设以下部门：
1、行政财务部；
对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议，同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。
2、二级市场事业部；
下列三个分部：
业务部负责与发展商建立良好的合作关系，开拓二级市场策划、代理销售业务，给公司提供足够的盘源支持；
策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作；
二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作。
五、公司宣传推广工作
为保证上述目标的圆满完成，本计划已详细将工作进行安排。
每日计划(篇三)
健身计划每日食谱做法一
蒜蓉西兰花
材料
西兰花1只 大蒜适量 盐
做法
1、西兰花用刀分成大小适当的一朵朵。
2、锅里烧热水80度左右(水还没有烧开的时候)，放入西兰花，大概煮1-2分钟捞出，喜欢软一些，就多煮一会。
3、西兰花捞出过冷水冲洗。
4、锅烧热，放油，油热了然后放入蒜蓉爆香。
5、倒入西兰花，翻炒一下。
6、用调料瓶装的盐(瓶口有网眼的那种)，往西兰花上撒入盐，一边翻炒一边撒。关火出锅盛盘。
小贴士
1、西兰花过水，水不要全烧开，80度就可以，倒入西兰花后，大火水烧开煮2分钟捞出过冷水，保持碧绿色。过热水时不需要倒入油在水里，也会让西兰花青翠碧绿。
2、加盐的时候，用调料瓶撒盐，盐会直接落在花瓣上，味道均匀，不用水芡粉汁，也会入味。
健身计划每日食谱做法二
清蒸鸡
材料
鸡半只，盐适量，生粉适量，料酒适量，生抽适量
做法
1.鸡洗净斩件，加适量盐、生粉、料酒、生抽腌制2小时。
2.隔水蒸15分钟即可。
健身计划每日食谱做法三
西红柿浓汤鱼
材料
鱼的头尾，脊骨，西红柿
做法
1.将鱼头尾和脊骨斩块备用;
2.西红柿切块备用;
3.锅内放油少许，加姜片、葱段爆香后放入鱼块略煎一下，然后烹入料酒除腥添香，加入西红柿一起炒一下。
4.加入清水，开大火熬至汤色发白浓稠后，调味出锅即可。此汤浓白鲜香，加入西红柿后鲜中带酸，浓而不腻。
小贴士
熬鱼汤火候很重要，要熬出白如乳汁的鱼汤，必用猛火，方可以得。所谓文火炖肉，猛火炖鱼。炖清汤必须是文火，如鸡汤、排骨汤等，慢火细炖，在炖出材料的香味时又不会把汤烧混了;熬鱼汤则相反，不用猛火鱼汤就熬不白。我熬的这鱼汤不放任和增白剂，完全是原汁原味的鱼汤。而现在很多饭店的鱼头汤则是放入了牛奶等增白剂，失去原味了。
每日计划(篇四)
一、计划的写作
计划是单位或个人对未来一定时间内要做的工作从目标、任务、要求到措施预先作出设计安排的事务性文书。
(一)计划的种类
从性质、内容、时间等角度可划分出不同种类的计划。从形式分有以下三种：文件式计划，分目标、要求、措施、步骤等环节，写作严谨具体，内容重大并有一定篇幅;条文式计划，以列出任务为主，较少涉及措施、步骤等;表格式计划，通常用于项目较多又具共性的内容，有时辅之适当文字说明，使计划简洁明了。
计划是个统称，像规划、纲要、设想、打算、要点、方案、意见、安排等都是根据计划目标远近、时间长短、内容详略等差异而确定的名称。
规划是一种时间跨度长(三年以上)，范围广，内容较为概括的计划。例：《××市城市建设总体规划》。
纲要和规划相同，它们都是各级领导机关根据战略方针，为实现总体目标对某个地区或某一事项作出长远部署。不同的是纲要比规划更为原则和概括，一般只对工作方向、目标提出纲领式要求和指导性措施。例：《××市20xx年经济发展纲要》。
设想是一种粗线条的、初步的、预备性的非正式计划。相对来讲，其适用时限较长。例：《××市拓展就业安置门路的设想》。
打算也是一种粗线条的、其想法不太成熟的非正式计划。相对设想，它的内容范围不大且考虑近期要做的。例《××学校争创文明校园的打算》。
要点是将计划的主要内容择要摘编，使之简明突出，它适用于时间相对较短的计划。例：《××局19××年工作要点》。
方案从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体周密有很强可操作性的计划。方案一般适合专项性工作，其实施往往须经上级批准。例：《××市住房分配制度改革实施方案》 。
意见属粗线条计划，它适用于上级向下级布置工作任务并提供基本的思路、方法，交待政策，提出要求等。例：《××公司关于下属企业19××年扭亏增盈全面提高经济效益的意见》。
安排是短期内要做的，且范围不大、内容单一、布置具体的一类计划。例：《××系第×周工作安排》。
(二)计划的写法
1、标题?计划标题一般由四个部分组成：计划的制订单位名称、适用时间、内容性质及计划名称。视计划文本的成熟程度，有可能出现第五个部分，即在标题尾部加括号注明：草案、初稿、征求意见稿、送审稿等。如《××市19××年再就业工程实施方案(讨论稿)》。
2、引言?计划通常有一个“前言”段落，主要点明制订计划的指导思想和对基本情况的说明分析。前言文字力求简明，以讲清制订本计划的必要性、执行计划的可行性为要，应力戒套话、空话。
3、主体?如果说引言回答了“为什么做”的问题，那么主体要回答“做什么”、“怎么做”、“何时做”等问题。
目标与任务首先要明确指出总目标和基本任务，随后应根据实际内容进一步详细、具体地写出任务的数量、质量指标。必要时再将各项指标定质、定量分解，以求让总目标、总任务具体化、明确化。
办法与措施以什么方法，用什么措施确保完成任务实现目标，这是有关计划可操作性的关键一环。所谓有办法、有措施就是对完成计划须动员哪些力量，创造哪些条件，排除哪些困难，采取哪些手段，通过哪些途径等心中有数。这既需要熟悉实际工作，又需要有预见性，而关键在于有实事求是的精神。唯有这般，制订的措施、办法才是具体的，切实可行的。
时限与步骤工作有先后、主次、缓急之分，进程又有一定的阶段性，为此在计划中针对具体情况应事先规划好操作的步骤、各项工作的完成时限及责任人。这样才能职责明确、操作有序，执行无误。
4、落款?在正文右下方署名署时即可。
每日计划【篇五】
第一：查询网站相关数据。
查询网站相关数据这一点，我相信每一个seoer都会做到，而且是每天打开电脑第一项就要查看的，我们的优先级可能已经超过qq。笔者每天会按照时段进行6次查询，一般上午、下午、晚上各三次。
查询的相关数据一般有：百度快照、收录数量对比、外链数量对比、关键词排名情况、友情链接情况、pr情况、流量情况、权重情况。因为做的比较笼统，只是大概的看一下，并且我都会将所查询的情况进行截图，以更好的查看每个时段相应情况。
分时段查询网站数据的好处是什么？我们按时段查询，通过时段的变化，可以了解到搜索引擎更新的时间，长时间积累可以根据推算了解到搜索引擎算法的大更新及小更新时间，较好的了解动向，以至于更好的做好前期准备。
查看相关数据的好处是什么？通过我们前一天的工作结果，比如原创文章的收录数量、外链增加的情况，排名是否有变化等等。根据数量的增加与减少，可以相应了解百度收录本站的情况以及是否有降权前期的表现；外链增加或减少，可以了解我们所做的外链哪些是百度更喜欢的，哪些是不稳定的；友情链接的检查也尤为重要，这里就不长篇累牍了，我相信大家都懂的。
第二：鼓励自己。
我相信任何一个做seo的朋友都会有疲劳的时候，也有厌倦的时候，所以每天做一些鼓励自己的事情。每天我都会看着我的计划表告诉自己，我相信，通过我一天的努力，我会学到更多，我会让网站排名更稳定、更靠前。这一点我认为是我们做seo过程中最重要的，合理的安排时间以及适时的鼓励自己对于自己持之以恒的努力十分重要，既然我们选择了seo这条道路，那么我们就应该将它进行到底，不要杞人忧天的认为哪天seo这个行业没有了，我们该怎么办，而是让自己认为我们做的是一份最阳光的职业，是帮助他人得到质结果的，可以帮助更多人的一份崇高职业。
第三：了解与学习。
很多学习seo的朋友都不是研究搜索引擎的，只是单纯性的学习一些操作方法，但是网络上有很多seo的朋友都会分享他们的一些研究成果。我们可以通过学习他们的成果来不断充实自己，提升自己，这样才会更好的发挥自己。搜索引擎的算法在不断的更新，我们只能先做到了解才能再去解决问题，所以最快的了解搜索引擎动向对于我们来说也是十分重要的。在这里弱弱的问一句，我们在看相关帖子的时候，我们是否桌子上准备了笔记本？每当我们看到很多好的问题的时候，我们是否及时的记录下来了？我们是否有这样的时候：一篇文章中的某个问题触碰到了自己的神经，认为这是一个非常好的问题，我一定要记住，之后整理出来，这样就是一篇很好的原创文章了。但是当我们过一会的时候，可能就将它忘记了。学习可以让我们写出优质的原创文章，这是我们在做seo的过程中应该具备及时学习及时记录。
第四：外链与友链。
外链是我们每天最头疼的地方，增加数量一定要定时定量的，只有这样才能让搜索引擎更信任你的网站，而且也会让搜索引擎认为这是一个自然增加外链的网站，而非人工不停增加外链，搜索引擎给予更大的信任，对于网站来说是一份很好的礼物。增加外链的过程中，我们也要不停的思索，跟对昨天结果的对比，哪些外链是我们做无用功，哪些是优质的外链资源，并记录到自己的资源平台表格中，长时间的积累就会成为一套完整的资源库，这样无论你在做任何行业的时候都会得心应手。
友链是提升网站权重的好助手，但是随着“绿萝算法”的出现，很多人对于外链和友链不是特别的重视了，但是这里笔者要说，百度最自豪的是什么？超链接技术，那是他们的专利，所以外链与友链的重要性，根据长时间的关键词排名观察，依然起着至关重要的作用。
第五：内容更新。
网站的内容是网站的灵魂，只有内容丰富才会稳定排名，才会让更多的用户喜欢你的网站，才会长时间访问你的网站，同样对于搜索引擎来说也是他们提供给用户优质内容的基础。根据我们学习过程中记录的相关问题以及我们通过判断竞争对手、相关工具总结出搜索量较大或者长尾关键词来进行内容编写。很多朋友都会做伪原创，如果是老站或者很稳定的网站来说，伪原创是一份省时省力的方法，但是从长远考虑，原创内容的网站肯定会在不久的时间超越老站。
每日计划(篇六)
西红柿浓汤鱼
材料
鱼的头尾，脊骨，西红柿
做法
1.将鱼头尾和脊骨斩块备用;
2.西红柿切块备用;
3.锅内放油少许，加姜片、葱段爆香后放入鱼块略煎一下，然后烹入料酒除腥添香，加入西红柿一起炒一下。
4.加入清水，开大火熬至汤色发白浓稠后，调味出锅即可。此汤浓白鲜香，加入西红柿后鲜中带酸，浓而不腻。
小贴士
熬鱼汤火候很重要，要熬出白如乳汁的鱼汤，必用猛火，方可以得。所谓文火炖肉，猛火炖鱼。炖清汤必须是文火，如鸡汤、排骨汤等，慢火细炖，在炖出材料的香味时又不会把汤烧混了;熬鱼汤则相反，不用猛火鱼汤就熬不白。我熬的这鱼汤不放任和增白剂，完全是原汁原味的鱼汤。而现在很多饭店的鱼头汤则是放入了牛奶等增白剂，失去原味了。
小编推荐：销售顾问个人工作计划模板汇总6篇
根据公司的相关要求，我们要为新的目标和计划开始做计划了。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。有没有可以参考的工作计划呢？下面是小编为大家整理的“小编推荐：销售顾问个人工作计划模板汇总6篇”，相信能对大家有所帮助。
销售顾问个人工作计划(篇一)
第一个月了解情况
主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验)，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。
第二、三两个月着重处理历史遗留问题
经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议；对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题；保证公司的运营畅通。
第四、五两个月规范各类合同文本
收集公司各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定；协助制定标准的合同文本。
第六个月中期总结
针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。
第七个月劳资法律培训
针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律；指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。
第八、九两个月协助完善规章制度
通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力；补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益最大化。
第十个月一线人员法律培训
对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。
第十一个月税务建议
针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何最大限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。
第十二个月年终总结综合评价
回顾整年度的服务情况，由顾问单位对服务质量和工作方法作出综合评价；同时就顾问单位的现状提出专业的整体评估报告。与顾问单位协商制订下年度的服务计划，签订下年度法律顾问的续约合同。
销售顾问个人工作计划(篇二)
1.产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2.公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3.客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4.市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5.专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6.服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
销售顾问个人工作计划(篇三)
1.工作中的心里感言。
在某和某二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2.职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3.重点客户的开展。
我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4.签单技巧的培养。
“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5.自己工作中的不足。
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技巧。
销售顾问个人工作计划(篇四)
通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。
销售顾问个人工作计划(篇五)
新的一年新的开始，我为接下来的一年做了一次个人工作计划，如有不妥之处，请领导指导批改。
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些*，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
销售顾问个人工作计划(篇六)
转眼间又要进入新的一年2020年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定
1.年初拟定《年度销售计划》。
2.每月初拟定《月销售计划表》。
三、客户分类
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施
1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4.在网络方面
做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对2020年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望2020年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2020年新的挑战。