最新读后感:小学读后感大全通用版(6篇)。
在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。有没有可以参考的心得体会范文呢？小编收集并整理了“最新读后感:小学读后感大全通用版(6篇)”，仅供参考，大家一起来看看吧。
小学读后感大全【篇一】
我在这个寒假读了一本书，相信大家并不陌生，书名是《假如给我三天光明》。这本书的作者也是从所周知的，那就是美国的海伦·凯勒。
在这本书中，主要讲述了海伦·凯勒在十九个月大的时候生了一场大病，使她双眼失明，双耳失聪。但是，她是如何学会说话、如何认识世界的呢？带着疑问，我慢慢地把整本书读完……
我自己在想：一个８岁大的孩子，又失明失聪，连上学都不敢想了，更不要说用心地去学那么多正常人都觉得困难的事情，但是，海伦·凯勒她做到了，她学习了，她有着超常人的毅力，并有着一颗感恩的心——她的家庭教师—莎莉文老师。因为她在书中写道：当我睁开眼的一刹那，就是我亲爱的莎莉文老师。她陪伴我度过无数春秋……
与海伦·凯勒相比，我有健全的身体，有良好的学习环境，我也要向海伦·凯勒学习，有坚强的毅力、有一颗感恩的心，感谢培育我的老师和帮助我的人。
小学读后感大全【篇二】
大地给予所有的人是物质的精华，而最后，它从人们那里得到的回赠却是这些物质垃圾。”这是惠特曼曾经说过的一句话，而这句话也应证了我今天所看的这篇课文——《只有一个地球》。这篇文章主要讲了地球是美丽的，是渺小的，是唯一的，更是需要我们全身心去保护的，保护地球的生态环境。倚栏轩文学网
读了这篇课文，我的心久久不能平静下来。地球是我们人类的母亲，是生命的摇篮，她用自己的甘甜的血液哺育了我们；他无私地给人类慷慨地提供水资源。森林资源、生物资源、而我们人类一如既往的破坏她，伤害她。
她是我们唯一的地球妈妈！
看看我们以前的地球妈妈是多么美丽——广阔的陆地、浩瀚的海洋、茂密的森林、苍绿的群山、绿色的草原、清澈的江河、迷人的湖泊、这是多么美丽！这简直是一个天堂！再看看现在——到处是人们的生活垃圾，以前的那一条小河也变成了臭水沟，水土大量流失，植物被砍伐，到处是生态灾难的痕迹！“这还是昔日那美丽可爱的地球吗？”我问自己。保护地球吧！从小事作起，丛生边做起！
我们应该；见到垃圾就要捡起来；在家里可以让水多次使用；工厂的工业垃圾不能排到河水里；多种植树木；少使用一次性物品。
“我们这个地球太可爱了，同时又太容易破碎了！”这是宇航员遨游太空目睹地球时发出的感叹。
这句话印证了现在的这个地球。顾炎武曾经说过，“天下兴亡，匹夫有责”。我们担任起保护地球的重任，让我们手挽手、肩并肩、心连心地筑起一道绿色大堤，保护资源、保护环境、保护我们唯一的地球吧！
小学读后感大全【篇三】
这个暑假我读了《优秀作文大全》里面有很多好作文，有写景的，写人的，记事的，抒情的，状物的，还有想象的。各种各样的作文
我最喜欢想象篇和记事篇，记事要把事情写完整，还要真实具体，选材要新颖。想象要大胆，联系生活，注意选择适当的表达方式。
令我印象最深刻的是《打雪仗》写了冬天打雪仗的乐趣和女生用智慧战胜了男生。还有《童年趣事》我发现猫饿了，就把自己的雪糕给小猫吃，捉知了同家吃饭发现小猫在呜呜叫。他爸爸问他给小猫吃了什么？他说：人家想让猫猫凉快凉快嘛。把我逗得哈哈大笑。想象也很好笑。比如狐狸和乌鸦后传，狐狸骂小乌鸦，把小乌鸦惹怒了，他刚开口肉就掉了，狐狸又骗到肉了。《奇怪的事》也很有趣，讲城市的人不爱护环境，鼻子都跑掉了，后来人们知道了原因决定清理城市，鼻子又回来了。我们一定要保护环境，不然我们的鼻子也会跑掉哦！
原来作文这么有趣，这么好玩我也要写好作文。
小学读后感大全【篇四】
我非常喜欢《史记》这一本书，因为它不仅有很多有趣的故事，还可以增长历史知识，是一本非常好的书。
《史记》的作者是汉朝史官司马迁和他的父亲司马谈。司马谈最开始着作《史记》。司马谈去世后，司马迁继续着作《史记》。但是有一次，因为李陵事件，汉武帝以侮辱皇帝的罪名将司马迁关进大牢，服了宫刑（割掉生殖器官）。受了刑的司马迁忍辱负重，写下了着作《史记》！司马迁的事让我感到：没有博大的胸怀，是不会有大的作为的！还不不畏强暴，如实记史。
关于《史记》的读后感作文300字《史记》是一本史书，记述的是自皇帝以来3000年的历史，共12本纪、10表、8书、30世家、70列传、共有130篇，52万多字。里面有许多有趣的故事，如：《大禹治水》、《国人暴动》等等。
《史记》是一本在历史上非常重要的史书，如果没有《史记》这一本书，估计没有《史记》，现在的人都不知道原来的历史。
《史记》是一本举世闻名的史书，仍在传授着历史的往事！
小学读后感大全【篇五】
《童年》是由无产阶级苏联作家马克西姆高尔基所写。《童年》，《在人间》，《我的大学》是高尔基的三部自传体小说。描述了阿廖沙童年，少年和青年的生活。《童年》讲述了主人公阿廖沙在他很小时候父亲生病去世了，随母亲寄居在外祖父家的经历。
外祖父是一个性情粗暴，自私自利的小染坊主。在这段岁月里，他见证了外祖父家业的没落，性情的转变，两个舅舅因为担心母亲会要回原本为她准备的那份假装。虽然那份假装因为母亲违逆外祖父指定的婚事而被外祖父扣留，他们觉得这份嫁妆应该归他们所有。因此他们闹得不可开交。也正是了两个舅舅的表现揭露出了人与人之间为了利益所暴露出的人性中的贪婪与自私。阿廖沙在这样的家庭饱受虐待，真实地反映了当时沙皇统治下社会的黑暗以及社会各阶层的生活状态。
当然这世界也不都是丑陋不堪的。阿廖沙的身边还有外祖母等善良的人存在。他们给了阿廖沙信心和力量，使他看到了光明和希望，外祖母用她的体贴与关爱抚平了他心灵上的床上，也收到了小茨冈和格里格力乐观，正直精神的感染。正是这黑暗中微弱的光明，塑造了阿廖沙坚强，善良的性格。
这本书真实再现了一个成长中的孩子眼中的世界，我们会感动于阿廖沙渴求知识的精神，会怜悯他痛苦的遭遇。尽管书中弥漫着凄凉压抑的气氛，但在这背后却仍旧蕴育力量和生机。我坚信早晚有一天这份人性的光明力量会打败所有的黑暗。
小学读后感大全【篇六】
最近我读了一本漫画书，它的名字叫《父与子》，是德国的卜劳恩画的，看了让人忍俊不禁。其中，最令我难忘的是《按次序来》这篇故事，一天，儿子犯了错，父亲气得把他拖过来准备一顿打，结果发现他裤子上划了一条长长的口子，父亲放下儿子，命令他：站好了，别动！然后拿来针，儿子以为父亲要拿针戳他，吓得直发抖，父亲说：弯下腰！儿子这才明白原来父亲是要帮他补裤子；后来父亲一上一下地给儿子缝好了裤子，这才把儿子架在腿上打。
读了这本书，我觉得我的爸爸和书中的父亲一样，其实爸爸并不是我心里想得那样凶，他也是一个很爱我的好爸爸。
父与子读后感；他们过着无忧无虑，快乐温馨的生活，从一对普通的父子成了200万马克和宫殿的继承人，又漂流到无人的小岛，但他们那善良、淳朴的性格和深深的父子情一直伴随着他们到漫画结尾。这部漫画以深深的父子情感动了数亿读者，但其间又不失搞笑之风。那就让我来介绍父子俩吧!
爸爸
这位爸爸深爱着自己的儿子，虽然没有真正为我们说明，但在他的每一个举动中，都可以看出这一点。他非常善良，也非常幽默，同时带着一种傻乎乎的感觉，让人一见到他就有一种想笑的冲动。哦，对了，他还经常为了一些小错误，打儿子。不过，棍棒底下出孝子，儿子非常爱他的爸爸；俗话说；打是情，骂是爱。爸爸因为把孩子当做亲人，所以才打孩子。这是一位十分爱自己孩子父亲。
儿子
这是一个聪明、淘气的小男孩，他时常会捉弄老爸，但同时他又会使用他的小聪明替爸爸解决问题。但有时却会被爸爸误解，招来一顿痛打。他爱他的爸爸，当他的爸爸受到别人嘲笑时，他总会替他的爸爸打抱不平。这个小男孩虽然有一点小聪明，却总是想找机会不学习，哦，对了，他还很贪吃。就像我一样，会偷偷拿零花钱买东西，他和我一样有着纯真的遐想，有着无限的幻想。我们唯独不同的是：他有的是快乐的童年，巨大的空间。
我觉得书里面的父亲很爱很爱他的儿子，有一篇叫《哄儿入睡》，父亲用尽了各种方法，哄他的儿子入睡，可儿子十分顽皮，不管父亲怎么哄，他就是精神十足，最后，父亲哄得筋疲力尽，倒在儿子的身边睡着了，这时候，儿子也搂着父亲的脖子甜甜地睡着了……，真是父子情深啊!看着看着，我不禁也想起爸爸哄我入睡的情形，我也甜甜地笑了，因为我也有深爱着我的父亲，我也感觉很
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[荐]小虾读后感通用版五篇
我们在亲身经历一些事情后，我们会将自己的思想改变进行一个记录。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。哪些心得体会范文值得一看呢？下面是小编为大家整理的“[荐]小虾读后感通用版五篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
小虾读后感(篇一)
1、这些小虾，有的通体透明，像玻璃似的，这是才长大的；有的稍带点灰黑色，甚至背上、尾巴上还积着泥，长着青苔，这是老的，大家叫它千年虾。
2、小虾真有趣。
它们吃东西的时候非常小心，总是先用钳子轻轻碰一下食物，然后迅速后退，接着再碰一下，又后退，直到觉得没有危险了，才用两个钳子捧着食物吃起来。
吃饱了的小虾显得十分自在，有的独自游来游去，有的互相追逐，有的紧贴在缸壁上休息。
3、小虾脾气不好。
要是你用小竹枝去动那些正在休息的小虾，它立即向别的安静的角落蹦去，一路上像生了气似的，不停地舞动着前面那双细长的脚，脚末端那副钳子一张一张的，胡须一翘一翘的，连眼珠子也一突一突的。
这时，如果碰到正在闲游的同伴，它们就会打起来。
小虾的搏斗很猛烈，蹦出水面是常有的事。
小虾读后感(篇二)
《小虾》是一篇写小虾生活习性的文章。通过“我”观察小虾打架等细节描写，抓住小虾的外形、活动及生活特点，突出了小虾的有趣，采用总分的顺序，详细地给我们介绍小虾，表达了对小虾的喜爱之情。
作者不仅为小虾提供了良好的生活环境，还不怕麻烦地从小溪拿回一些石块和金鱼草，让小虾更有家的感觉，由此可见，作者是多么地喜爱小虾啊！在作者的精心照顾下，小虾很快繁殖了后代，缸里活泼可爱的小虾越来越多，带给作者的快乐也将会更多。
小虾告诉我们要努力的去面对生活，我们要去认真地对待生活
小虾读后感(篇三)
《小虾》这一课，我的感悟颇多。这篇课文是一篇写小虾生活习性的文章。通过作者仔细认真观察小虾吃食、打架等细节的描写，突出小虾有趣、脾气不好两大特点，表达了我对小虾的喜爱之情。让我感受到了文中的小虾太可爱了，我们也应该像小作者一样，拥有一双善于观察的眼睛，用一支生花的妙笔，把生活中的美好事物记录下来。通过阅读让我懂得了做人一定要自信、勇敢、善良、有爱心、像作者一样做一个受欢迎的人。
小虾读后感(篇四)
知道了小虾生活在小溪里，知道了小虾它们有的通体透明，像玻璃似的，这是才长大的；有的稍带点黑色，甚至背上、尾巴还积着泥，长着青苔，这是老的，大家都叫它千年虾。《小虾》这篇课文是一篇写小虾生活习性的文章。通过观察小虾吃食、打架等细节的描写突出小虾有趣、脾气不好这两个特点表达了我对小虾的喜爱之情。
小虾读后感(篇五)
一只小虾，在水里游啊游，被河水冲走，游到了岸边的淤泥坚。一个傻瓜看见了，很高兴，捉住了小虾。
小虾说，″可怜可怜我，你放了我，我还那么小。"傻瓜说，″可以，你要去哪儿？我带你去。"小虾说，″去河里。"傻瓜一路飞奔带着小虾回到河里。小虾开心极了，说″谢谢你！好心人！"傻瓜也开心极了，″不客气。"然后走了。
人海茫茫，谁是傻瓜不重要，重要是我们获得新的生命的快乐，重要的是我们走的路都是希望之路。
[收藏]新闻读后感实用版(6篇)
当我们从一件事情上面受到启发，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“[收藏]新闻读后感实用版(6篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
新闻读后感【篇一】
“谁要讲新闻?”老师话音未落，我就勇敢地举起手。可老师似乎故意同我作对，就是不让我讲。但经过不懈的努力，我终于获得了在星期二讲新闻的权力。
终于到我讲新闻的那天了，我本想好好准备一下，可抄新闻的纸竟不见了!我正心急如焚，幸好妈妈及时把抄新闻的纸送来。
上课铃响了许久，潘老师还不见踪影。讲新闻的同学你推我让，迟迟不上讲台。我犹豫了一阵，下定决心，大胆地走上讲台。我快速地讲了起来，还好基本没背错。虽然老师并没在教室里，但面对着43位同学，到底还是有几分紧张感的。我突然卡了，忘记了一点内容，大脑急速旋转，努力地搜索着记忆库中的内容。还好，几秒钟后我想出来了，口若悬河地背着。不一会儿后，新闻就讲完了，我走下讲台，一阵热烈的掌声响起。我心想：嘻，这次新闻讲得不错。
接下来的几位比我逊色些，可赵毅却让我大跌眼镜：平时说话声音惹人嘲笑的他，竟背得那样流利，却又不紧不慢，很好地向我们述说了新闻的内容。走下讲台，教室里爆起热烈的、雷鸣般的掌声。让人瞧不起的赵毅都表现得如此出色，而我……
讲新闻看似容易，但要讲好还是不简单的。我讲的速度太快，表达不清楚，而且准备也不够充分。以后我要多上台锻炼自己，使自己有出色的表达能力。
新闻读后感【篇二】
今天我在电视里看了一则新闻报道，讲述了一对苦难兄妹的故事。
这对兄妹还只有十几岁，可却已经相依为命过了五年的苦难生活了。他们的爸爸、妈妈因为发生家庭矛盾，妈妈把爸爸杀死了，妈妈也因此被送进了监狱。从此，兄妹俩由年老的奶奶照顾，可没想到不久，奶奶因为接二连三的打击病倒了，自己的生活也需要别人照料了，兄妹俩以后就挑起了家里的全部重担，家里没有收入，每个月就是村里补助的30元钱，这点钱对他们来说，吃饭都成问题，兄妹俩自己种菜、捡废品，靠好心人帮助艰难的维持生活，可从他们的眼神看出，兄妹俩依然对生或充满希望，坚持自己的学习。看到他们在寒风中穿着单薄的衣服，站在空荡荡的房子里瑟瑟发抖的情景，使我感受很深。
现在的我，有着好的学校读书，接受知识，有疼爱我的爸爸、妈妈，过着幸福的衣食无忧的生活，以后我一定要好好珍惜生活、珍惜时光，努力学习，将来作一个有用的人。
新闻读后感【篇三】
这次看完，感觉这个节目衔接性很强，与上周联系紧密。视线追着奥巴马转了一圈，一方面展现了中美的友好和美好前景，另一方面也分析了中美的隐性问题，让我们看到中国这世纪头十年快速的发展，也得到了奥巴马的赞誉，高兴之余留给我更多的是理性的思考。
先说说节目吧！节目中安排完美国就说台湾，最后关注中国内陆，整体框架明确。以后做节目也应该学习这些。内容上涉及到了中美关系，环境问题，高科技等等是节目有看点。关注的侯耀华有头没尾，我感觉应该再多点东西。最令人揪心的还数后边的报道了，都属于社会的弱势群体，那些小孩的悲惨难道没有贫穷的诱因吗？这些都让我不仅仅是在看节目了，想到更多的是问题。中国的社保，中国的制度。我们家乡在三年前就发生了类似事件，家中三人都死了，全村的玻璃都震碎了，《新闻周刊》不仅是做节目，留给观众感动，让有能力的人去帮助别人。其中对儿童，特别是对留守儿童这一群体的报道，让我们知道
关爱小年龄孩子对他们一生的影响。
做新闻人就要做一个有良心的新闻人，还有一点节目前边有高度，后边是百姓间的事故生活而已，可以满足不同的受众，采编报道的内容几个方面都要具备，这才可以让观众喜欢。
新闻读后感【篇四】
今天我从报纸上看到这么一则新闻，报道了绍兴公交车上一名老人上车，无人让座。我又看到了另一则新闻，报道了一个71岁的老人给79岁的老人让座。读了这两则新闻我感慨万分。
首先，尊老爱幼是我们中国人的美德，居然在我们绍兴的公交车上没人老人让座，真是为那些人感到难过。如果是我看到了这样的情况我肯定会主动让座的。想想倒也是，现在的小孩子在家里，都是衣来伸手饭来张口，爷爷奶奶外公外婆爸爸妈妈六个大人围着我们转，有什么要求立刻满足。不用做饭，不用洗衣服，不用整理床铺，更不用为老人做任何事情。尊老爱幼的这一优良传统在我们这一代孩子身上将得不到发扬光大。
其次，我觉得榜样的作用是很重要的。71岁老人给79岁老人让座，感动了车上所有的人。从这篇报道中平时我们的长辈应为我们一代作好榜样，因为71岁老人为车上的年青人作了一个很好的榜样，给车上所有的人上了一节尊老爱幼的课。
作为一绍兴人，我应该积极地向这两人老人学习，让我们的绍兴更加美好。
新闻读后感【篇五】
今天，我观看了《新闻大求真》节目。讲的是：全国中小学安全教育方面知识。活生生的例子，和血淋淋的教训。让我体会到了安全的重要性，使我受益匪浅。
节目中从四个方面，进行了解读。第一个是踩踏事件：在云南有一所小学，一个人在楼梯间放了一块海绵，突然有一个同学被这块海绵绊倒，后面的学生就像多米诺骨牌一样大量向前倒去，造成2人死亡，26人受伤。还有上海的踩踏事故，是因为人流逆向对冲拥挤造成的。
第二方面是交通安全事件：有一个同学，不遵守交通规则，乱闯红灯。一辆汽车飞驰而过撞到了他。
坠楼、坠亡，烧伤事件。告诉我们不要在高的地方，翻越护栏。
通过观看这个节目，我知道了在踩踏事件中怎样保护我们脆弱的胸腔和头部呢？1.用两只手交叉在胸前，用胳膊最硬的地方来保护自己的胸腔。2.假如摔倒了双手抱头，保护自己的头部。原来懂得一些突发事件的自救方法，给了我们带来了这么多的好处。
新闻读后感【篇六】
今天晚上，看了中央电视台《新闻调查》的一个新闻故事，很有教育意义。
这个故事说的是沈阳市一位老板开了一个叫金丰超市的商场，开业两年期间，被政府有关部门检查罚款了39次。第一次是在开业的时候老板打出金丰超市，物价最低的标语，工商局的人说用最字做标语违反了《广告法》，要罚款。第二次工商局的人想捞点钱，就去金丰超市把真的烟说成是假的烟，把烟没收，还要罚款，老板请朋友帮忙才把烟拿回来。可是，过了几个星期，工商局的人又再次来到金丰超市，把真的白酒，说成是假的白酒，要没收并罚款。面对无休止的检查罚款，老板忍无可忍，拿起了法律武器，向法院提起了诉讼。工商局的人怕事情败露，连忙做老板的工作，让他撤诉，老板饶了他们，撤了诉，工商局的人赶忙把白酒和罚款送了回来。从这件事老板懂得了法律的重要性，以后每当有不合法的乱收费、乱检查、乱罚款，老板就毫不留情地到法院诉讼，维护自己的合法权益。
看完这篇报道后，我很有感触，法律在现实生活中太重要了，我要从小学好法律知识，更好地维护自己合法权益。
最新爸爸读后感通用
每个人的经历与看法都不相同，面对同一作品，想法当然千差万别，将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？也许下面的“最新爸爸读后感通用”正合你意！仅供参考,欢迎大家阅读本文。
爸爸读后感(篇1)
读了《飘扬的黄哈达》这本书后，最让我刻骨铭心的是《爸爸的儿子》这篇文章。
《爸爸的儿子》这篇文章讲的是关于少年秦宇丞的故事。命运的不公很快降临到了秦宇丞的头上。爸爸秦峰被确诊为急性淋巴细胞白血病！
这对秦宇丞无疑是个天大的打击。但这种病会让人痛苦，可惜骨髓库里没有匹配的骨髓。秦宇丞突然想到了自己，想把骨髓移植给父亲。
但宇丞还小呀！他经受得住剧烈的疼痛吗？这是个冒险的举动。
可宇丞却意志坚定，任何痛苦他都能接受，最终救了爸爸。
秦宇丞的勇敢起源于什么呢？他的坚强来自**？正是他和父亲之间的爱给了秦宇无穷的力量。
如果他不爱爸爸，他会舍弃自己的健康而去救爸爸吗？在困难面前，他没有恐惧，因为他心中的爱的阳光驱走了对他的恐惧。
什么是美德？这就是美德。美德不必做令人震惊和感动的事。事实上，美德源于一切小事。德行是人与人之间相互尊重、诚实守信；德行是从小事做起、了解父母艰辛、感恩父母、感恩老师、感恩社会的正确处理方式。
以我为例：有一次，天气又闷热又闷热。奶奶在忙农活的时候中暑发烧了。当时家中只有我，看到外婆难受的表情，我忙使出平时跟爸爸学的招数。
先拿出温度计，放在奶奶腋下，然后跑到浴室，用毛巾沾点冷水，敷在奶奶额头上。之后，我打**给爸爸，帮奶奶去医院挂水。在外婆吊水期间，我边陪外婆聊天，边削苹果喂给外婆吃，把邻床的几位爷爷奶奶羡慕极了。
直夸我是个懂事的孩子。外婆也开心的说：“真没白养、白疼。
知道心疼我们、照顾我们。”
是的，拥有美德就是这么的简单，反映在举止投足间的八礼四仪。当我们感受到生命的力量和周围的美德时，我们也会影响我们的心灵。让我们携手并进，把美德的种子播撒到世界的每一个角落。
爸爸读后感(篇2)
读完《爸爸的荣耀》我并没有感觉它有多动人，我也并未发现它有精彩的情节，夸张的描述。但它真的让我们回到了童年，那一天已经过去了！那个记录了哭笑，却没有多大烦恼的年代！
现在我离开了童年的生活，只有一个温馨的片段，一个简单的**，或者只有记忆中不可磨灭的瞬间！
回到这本书，借它的原因只因为它的书名——《爸爸的荣耀》。就像《石头天使》一样喜欢这样简单的的书名。我非常喜欢“家”这个词，所以关于它的一切都是我关注的焦点。
而长到这么大，我似乎还停留在哪个已经逝去的年代，不想长大，不想面对好多好复杂的**世界。
我好想找一方静土，在那生活，。就像〈小王子〉等童话书中的一样。呵呵！
这本书的作者是马瑟巴纽。二十世纪初法国著名的剧作家。其实，这本书的原创性观点应该很精彩，因为作者很有名。
但当我看了他自己的序言，我发现也许不久，作者就没有我想象的那么死板了。虽然他们同样可以写出不朽的文章。马瑟巴纽的文字很朴实，但同样让人感觉真实和亲切，而不是一味的侃侃而谈。
带点幽默！他的序言吸引了我。我想我借对了！呵呵！
这本书描述了作者的出生地，作者的家庭，作者自己的内心生活。原本我以为它会是一篇有故事情节，而且有点与普通孩子不一样的有点精彩的生活。可是它不，它就是纯粹的一个小孩子的童年生活。
和大多数人一样，每个人都经历的那样。这篇文章不是主题的开始，而是写了他的家乡，他的祖父，他的祖父，然后他出生的地方就这么简单，没有多少结构化的写作。我蛮佩服作者的，可以把那么平淡的生活写的让大家认同，并获得那么好的好评，这就是艺术吗？
就是作家的伟大之处吗？我猜想是的。
全文写了他们和阿姨一家夏季去乡下别墅的整件事的经历。就这么一件事，可是其中他的感受，他的思考，他的话语，他的勇敢却透出天真的童年！十五法郎拉锯战，家具改造工厂，驯服一头大怪兽……就是这么简单的片段，可是折射出的却是不可以重来的童年。
他就是一个要强的小孩子，一个爱着妈妈，爸爸，小保罗，小妹妹的马瑟巴纽。一个认为，小孩子是从妈妈肚挤眼的“纽扣”里出来的。当妈妈的肚子像气球一样，是时候解开扣子了。
他认为，爸爸的年纪比他大25岁，而且一直没有变化：妈妈的生日则是和他同一天——因为是他的出生，妈妈才成为“妈妈”的。
在他看来，家庭亲密并不一定有害：学校不一定是监狱；成年人也没有想象中那么完美。他们有时撒谎，害怕，吹牛，所以不可能相信成年人。
他全心全意地崇拜他的父亲。他知道他父亲无所不能。他是小学学历证书的主考官，是滚球好手，还常常向专家挑战西洋棋。可是在打猎方面，爸爸却好像比不上射击高手朱尔姨夫，这让他担足了心。
他会挖蚁穴生火看女王出来，但他失败了。蚂蚁比他想象的不经烧，一会就变成了焦碳。他会把螳螂放在一起看他们打架，猜猜他们的想法。他会去抓壁虎，然后只得到几条尾巴……
他会认真地创造自己的角色，把自己演好，为自己写一行甚至一首诗。有时甚至因为过分投入把自己弄哭了！
他发现父亲会像普通人一样炫耀自己的成功，而母亲有时会掩饰自己的幸福，说出一些与自己内心不同的话。
这就是他，他的童年！
爸爸，妈妈，弟弟，妹妹，朱尔依附，姨妈还有他。
爸爸读后感(篇3)
《了不起的狐狸爸爸》这本书在很早以前我们就买了，不过最近我又重新读了一遍，其中的狐狸爸爸让我十分佩服，因为他十分聪明，敢于和恶势力做斗争，而且十分爱自己的家人。
故事是这样的：在一个山谷里面有三个饲养场，这三个场主分别是：博吉斯，邦斯和比恩，他们都很龌龊。在这个山谷里面还住着狐狸一家，狐狸爸爸十分聪明，总是能够到这三个农场里面偷到一些食物回来，这三个农场主十分生气，于是就想要联合起来把狐狸爸爸给杀死，一天夜晚，狐狸爸爸又准备去偷食物了，可是却而被这三个农场主给打掉了尾巴，于是他们就开始了战争，狐狸一家就开始挖洞，就在他们一家精疲力尽的时候，却发现了他们挖到的洞的上面就是农场，于是他们就召集来了所有的动物在地下开了一场宴席，因为自从狐狸一家逃跑了之后，所有的动物都受到了牵连，并且要在地上安家。而这三个农场主还在那里傻等着狐狸一家饿死呢。
动了这本书后，我明白了一个道理：亲情和正义是可以战胜一切的。
爸爸读后感(篇4)
爸爸的言传身教使我们在生活和学***益非浅。即使很轻微的蹴碰也会造成伤害。猜不透的冥想臆断，形单影只的怅惘，依稀间的音容笑貌、轻颦嫣然，都只好空对画扇伤悲，桃花依旧，人面何处？
秋风戚吟。只是因为我们到了高三，只是因为我们的目标变成了高考。就像那个燃满悲喜年代渐行渐远，《广陵散》原谱也淼不可闻。
减少灾难带给他们的痛苦，为了更理解他们所处的环境，我毅然参加了”阳山献爱心之旅”。我们认识两年多了。我们相互信任，相互依赖。虽然我坚信我们不会分开，但我不确定我们什么时候开始分开。因为它不肯屈服。
这个“秘密”终于被爸爸发现了。“让孩子自己爬起来”，是教育孩子的好方法。”这样的话，果戈里是对所有的人当头一棒，提醒我们在一生中、在生活中，如何寻找人的光荣及尊严。
在现实世界里，孤独常伴我左右。在上幼儿园的时候，他对学***情就不高，因而经常会因为作业被他的大姑妈“执法”：一般是罚站，偶而也打打屁股，严重时先暴打后被关在门外。
他们写的文章没有华丽的文字、优美的语言和令人惊讶的情节，但每一句话都是那么简单和真实。清澈的月光如水，静静泻在小路上，密林中，与地上的街灯交相辉映，一切显得那样宁静，那样恬淡。误闯进家里的蝴蝶不能伤害。
2013年1月迎新年汇演，看到了一个又一个精彩的节目，震撼舞台的大合唱，动人的舞姿，优美的歌声，还有那让人搞笑的“二龙山浩哥”。城中闻有外人来者，咸来问讯。是她吗？
叶轩看到后，开始紧张起来，莫名其妙地走向她。在这漫长的道路上，死亡总是伴随着。人类常常面临忠诚和背叛的抉择。死前一切都变得很清楚。它被再次放大。驼铃奏出生命的最后一乐章，就像一首长调。活得如此的出人意料，于是死亦在情理之中。
但我总觉得我们之间有一种奇怪的联系，这种神秘的力量把我一直带到这里。“嘿嘿！”刘sir“奸笑”两声，扬了扬嘴角，瞟了我们一眼。
天空是湛蓝湛蓝的。其意大致是：“凡是包氏后代子孙中有****者，不能被称为包氏后代，甚至死后，也不能葬入其家族的墓地中。
妈妈和叔叔说离婚是最好的解决办法。官场就如一片污流，置身其中，有人永远地陷了下去，就如和珅，有人一碰到就抽身，就如陶潜，深知官场的险诈，一开始就应抽身。我从我的邻居的去世之快的故事而悟出一个不成熟的道理：
一个人塑造平常的心是多重要啊。关心、忧虑和希望交织成一张生活的网，把我们紧紧地绑在一起。就在昨天，他说了些什么，但他不知道这是如何伤害我的自尊！
当时，我气得混身发抖。全班同学默默地看着我，为我辩护。这样，我们就会迷失自我，迎合他人，生活在他人的阴影下；我们会失去自信，甚至自卑。但我知道，梧桐落尽，也落不尽悲情。
一副老学究式的高度数眼镜毕竟还是架不住微弱的灯光。伴着皎洁的月光，花回想着碟飘动的身影，都有着亲切的呼吸。这次，包括持这种态度的人，他们都觉得中国的反应速度、行动和效果都非常好。
带走帮助，带走爱，我们的地球就会变成坟墓。风过，树叶与藤枝哗哗响动，流水一般晃动着多少年来的屈辱，化作轻音浮去。然后我会在澳大利亚安顿下来，住在海边，每天潜水，经营农场，养一头金毛，养一头苏牧，养一个麦町，每天都过着忙碌而充实的生活。
爸爸读后感(篇5)
《了不起的狐狸爸爸》是英国著名作家罗尔德。达尔的作品。罗尔德。达尔一生写了13本书，其中包括著名的《世界冠军丹尼》、《好小子——童年的故事》和《独闯天下》。《了不起的狐狸爸爸》这本书讲的是：三个卑鄙、小气的农场主：胖得出奇的博吉斯、大腹便便的邦斯和瘦得像铅笔的比恩，和狐狸先生一家人的搏斗。狐狸先生带着一家人在土地里逃亡，博吉斯他们一开始是用铁铲挖的找狐狸，后来用挖掘机来挖。他们怕狐狸们在其它地方钻出来逃跑，就发动自己农场的所有员工都来抓狐狸，狐狸爸爸想出了调虎离山之计，让狐狸妈妈留在挖的洞里吸引他们，自己和孩子们经过艰苦努力，终于挖到博吉斯的1号鸡舍、邦斯的大仓库和比恩的秘密苹果地窖，它们把偷来的东西，召集大家开宴会，邀请了獾一家、鼹鼠一家、兔子一家、鼬鼠一家都来参加，并让他们永远留下来，跟它们一起生活。
这个故事歌颂狐狸爸爸的聪明才智，它是一位了不起的爸爸。故事的主人公——狐狸爸爸，它既聪明，又勇敢。它采用声东击西的办法挖洞逃避他们的追捕，虽然三天三夜没有吃到什么东西，全家人差点饿死，但是它们还是坚持到底，终于把自己的计划实现了。狐狸爸爸偷鸡的办法和手段很惊人，很会动脑筋，最后如愿以偿。难怪狐狸妈妈多次说狐狸爸爸是一位了不起的爸爸！这个故事告诉我们，我们要做好一件事，必须既要聪明又要勇敢，一个人如果只是聪明不勇敢，胆小怕死，是不可能把计划实现的；如果一个人只是勇敢不聪明，做事不动脑筋，不想解决问题的方法，同样不可能把事情办好。因此我们必须做一个又勇敢又聪明的人，这样才符合要求。
有一次我和朋友们玩有一个人的哥哥也玩他哥哥初3长的可高了我估计1米85我们玩捉迷藏。他跑的可快了。我们有一次玩他抓，我们有一点紧张他退长跑的也快。开始的时候一开始我梭的一下跳进草丛，他没有查觉到我往能解救的地方走，我趁他不注意，我鼓起勇气冲了过去，他看到我了，他伸手抓我，我一拐弯他手快抓到我了我相救的地方跑他追我，就要被抓到的我急拐弯，一闪我到了离救的地方隔着一片花丛一般的时候没有人敢跳因为花全都是月季有刺。他赶紧拐弯追我，我看见有一片花从矮点，眼看就要被追上，我的潜力被释放出来了我凌空一跃跳过了花丛成功的救了。
很喜欢老师推荐的罗尔德。达尔写的《了不起的狐狸爸爸》。
最后，让我们赶紧行动起来吧！热爱大自然，善待生命，爱护动物、保护地球！
爸爸读后感(篇6)
《爸爸的左眼》读后感
《爸爸的左眼》是中国作家才华横溢的管谟业所著，这是一本曲折动人的家庭小说，通过描述一个普通家庭中的感人故事，展现了亲情、友情和人生意义的真实内涵。读完这本小说，我深受触动，有很多感悟和思考。
故事背景是一个常年居住在农村的普通家庭，主人公是一位叫杜宗忠的父亲。他是一个塌实肯干、乐于助人的人，为了养家糊口，杜宗忠辛苦一生，每天勤奋劳作。但是，这个平凡而幸福的家庭发生了一件让人痛心的事情——杜宗忠的左眼突然失明了。这一打击对于一个靠眼睛谋生的农民来说，简直是雪上加霜。然而，即使遭受了沉重的打击，杜宗忠并没有放弃，他依然乐观面对生活，努力适应盲人的生活。
这本小说给了我很多思考。首先，父子之间的深情令我感动。杜宗忠的儿子，一个现代城市的小青年，得知父亲眼瞎后，远离了繁华的大城市，回到了农村，陪伴父亲，帮助他过上盲人生活。他们在散步时，父亲靠着儿子和拐杖，在阳光下感受大自然的美丽，无需眼睛，他们的心灵相互依靠，相互鼓励。这种深厚的亲情令人动容，也让我想起了自己的家人，让我更加珍惜他们的存在。
其次，这本小说也正视了社会的贫富差距和环境的艰苦。在小说中，杜宗忠和他的家人生活在一个贫穷的农村中，每个人都要为了一碗饭而奔波劳累。他们不仅艰难地养活自己，还要面对突如其来的变故。然而，尽管生活很艰难，杜宗忠仍然是一个正直善良的人，他积极面对生活的挫折，并通过自己的努力克服困难。小说中的这种精神令我深受启发，也让我明白到即使生活再困难，只要坚持不懈，就一定能够战胜困难，创造美好的生活。
另外，小说还给我留下了对生命意义的深刻思考。杜宗忠的左眼失明后，他的生活发生了很大的变化，但他并没有沮丧和放弃，而是积极适应新的生活，重新找到了生活的意义。通过感知世界的其他方式，他更加珍惜现有的生活，重新定义自己的价值。他通过给村里的孩子们讲故事，传递自己积累的智慧和经验，改变了原本沉闷的生活。我从中领悟到，生活并不仅仅依赖于外在的条件，更在于内心的态度。面对困难，只有改变态度，积极面对，我们才能找到生活的意义，并且取得真正的幸福。
在“爸爸的左眼”这本小说中，我深受故事所感动。它让我思考人生的意义，重新审视自己的生活。同时它也向我们传递出勇敢面对困境，坚持不懈努力奋斗的伟大精神。父亲与儿子之间的感情更让我感受到家庭的重要性，让我愈发珍惜身边的亲人。这本小说以其真实感人的描写和深刻的思考，给了我很多启发和感悟，是一本值得深入阅读和思考的好书。
爸爸读后感(篇7)
暑假里，我看完了一本课外书，名叫《不会笑的插班生》，是《装在口袋里的爸爸》系列图书中的一册。
这本书的主角叫陈静伊，她是一名来自于未来的机器人，插班到现代人的五年级班上。她无所不能，能把圆周率背到小数点后面的一千多位，同学们都很羡慕她。她虽然很完美，但是却没有人类的喜怒哀乐。想到自己也是一名插班生，第一天来到姚江小学的情景，又在我的眼前浮现。
那天，天气晴朗，我背着崭新的书包走向新学校。我的心里有点儿紧张，这里的老师会不会很严肃？同学们会不会不理我？老师上的课我会不会听不懂？作业会不会很多？一连串的问题涌入了我的脑海，不知不觉间，我们走到了教室门口。一双双好奇的眼睛齐刷刷地盯着我，老师让我作自我介绍，希望我能尽快融入这个大家庭。我拿起粉笔，一笔一划地在黑板上写下了自己的名字。课间，同学们都对我很热情，主动和我聊天、做游戏……很快，我和同学们就打成一片，一点也没有孤独和陌生的感觉。
转眼间，我在姚江小学已经生活了一年多。这里就像我的家，老师是家长，发现问题及时教育我；同学们是兄弟姐妹，跟我分享快乐、分担忧愁。我爱我的这个家！
爸爸读后感(篇8)
寒假期间我读了英国作家罗尔德﹒达尔写的《了不起的狐狸爸爸》这本书。
故事的内容讲的是：聪明的狐狸爸爸、贤惠的狐狸妈妈以及四只可爱的小狐狸一家人与三个贪财又小气的饲养场主博吉斯、邦斯、比恩斗智斗勇、克服困难，帮助其它小动物的故事。
有一次，狐狸爸爸的尾巴被打掉了，但狐狸爸爸认为自己是幸运的，他带领一家人打洞躲过了危机并很快就找到了饲养场的鸡舍，大仓库和苹果酒窖，还请地下的小动物大吃了一顿，而饲养场主们却还沉浸在等着狐狸一家饿死的幻想中。在这个故事中，福克斯神父的性格给我留下了深刻的印象
福克斯神父是一个乐观，足智多谋，勇敢和乐于助人的父亲。在为了给自己的孩子和妻子找食物时，牺牲了自己一条漂亮的尾巴，它很乐观地认为自己竟然还活着已经够幸运的了。面对生命危险，它还是那么乐观。
每次的觅食其实都是很危险的，狐狸爸爸凭借自己的机智勇敢。一次又一次地避开敌人，赢得胜利的果实。狐狸爸爸和他的家人被困在山洞里好几天，最后用自己的毅力挖出了地道，得到了食物。
在他打洞挖地道的过程中遇到了獾等一样要被饿死的的动物时，他没有自私的想独享食物，和这些小动物一起分享食物，獾也利用自己挖洞高手的优势，帮助了狐狸爸爸，为他们赢得了丰富的食物。
狐狸爸爸真是个了不起的好爸爸，在学习中，生活中我要向狐狸爸爸学习，遇到困难和挫折要以乐观的精神去克服；当你遇到问题的时候，你应该学会用你的大脑去思考解决问题的方法，而不是避免推诿；我也想团结更多的小伙伴，弘扬正能量，分享好东西。
爸爸读后感(篇9)
读了我的爸爸、妈妈觉得很受启发，生活中我的爸爸、妈妈是平凡的、朴实而又可爱的，读了这本书之后才知道当一个爸爸、妈妈很不容易，需要每天精心地照顾我们，还要照顾这个家，所以做小孩的我们不知道爸爸、妈妈的辛苦，书中主人公就经常提到自己的爸、妈为自己的家人辛勤的付出，爸、妈虽然然每天很忙，但只要有空就会带着小朋友出去玩，一家人生活在一起真是其乐容容，在想想现在的我也很快乐，家里面很热闹，现在又多了一个弟弟，每天一大家子在一起别提有多幸福，还有爷爷、奶奶每天也在这帮忙，我们都希望弟弟快快长大，以后可以在家陪我一起玩了，我们大家都很开心，最重要的是我最开心，因为从此不在一个人在家里玩了，练钢琴的时候也可以教弟弟学钢琴，这是多么好的一件事。
我的爸爸每天都会很早去上班，等我起来的时候也已经出门了，所以只能每天晚上或者周末的时候陪我，所以我也不怕，因为爸爸工作是为了挣钱养家，家里有妈妈和弟弟也很热闹，爸爸经常会给我讲故事，帮我解答一些我不知道的问题，爸爸是一个能说会道的人，在单位里面经常开会，工作也很忙、很辛苦，我很爱我的爸爸，他一有空就会陪着我们，我们一家人经常去玩，所以自此看了这本书之后，我觉得我长大了一点，开始理解爸、妈的各种不容易，希望以后自己长大了就不让爸妈这么辛苦，我要努力学习，将来可以做一个成功的人，把这个家照顾好，把弟弟和爸爸、妈妈都照顾好，我们一家人在一起开开心心的，这才是最重要的事情。
我的妈妈也很辛苦，每天在家忙碌着，照顾弟弟和我，每天都会陪着我写作业、报听写，陪着我写日记，还教我练钢琴，这些都是妈妈一个人陪我完成，有时候来不及还有爷爷他们帮忙，所以看到妈妈忙不过来，我就自己照顾自己，起床穿衣服、刷牙都是自己一个人完成，每天晚上洗澡也是我一个人自己洗，有时候和妈妈一起，现在我也要学会懂事了，不能任性，要努力做一个听话的孩子，像书中的主人公一样，也是非常听爸爸、妈妈的话，在学习上也是非常努力，也很善良，经常帮助别的小朋友，我也向小主人公学习。
我们时刻怀着一颗感恩的心，来面对社会、面对亲人、朋友，学习充实了自己，使自己能更好的健康成长，有家人的陪伴才是最幸福的，我的爸爸、妈妈让我生活的很开心、快乐，有你们陪伴真好，我也会学着懂事，生活中如不懂事、不听话也请爸爸、妈妈原谅，我也会努力去改，让自己的缺点、任性越来越少，爸爸经常教育我们要多看书，将来在社会上没有真才实学可不行，所以看了爸爸、妈妈一书知道了，每一个做父母亲的在陪养自己孩子方面都付出了很多心血，我也知道爸爸、妈妈对我要求严格的背后是一种期望，是希望以后我长大了能独立、能有出息，让自己更好地立足于这个社会。看了这本快之后真的瞬间就感觉自己成长了，知道爸妈有很多的不容易，希望以后自己能更懂事，少让爸妈操心、生气，最后还是要谢谢爸爸、妈妈的辛苦付出，我会更加努力学习和成长，这样让自己早一天长大、懂事，让我们一家人在一起过的更开心、更幸福美满。
最新对话读后感通用
生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，写心得体会能够培养人思考的习惯。怎么才能在写心得体会时更全面呢？小编为大家呈上收集和整理的最新对话读后感通用，仅供参考，希望能为你提供参考！
对话读后感 篇1
卢彩云和任乐今年在同一个办公室里受益匪浅。他们要么读他的伟大作品，要么谈论他的作品。很有成就感。今天任老师把学校刊物《对话》给我两本，他让我抽时间好好看看。说实话，我对学校的刊物内容一点也不感兴趣，每次我只是看看有谁的文章，再就是看看有没有我的文章，从没有仔细阅读过。
翻开2010年第一期《对话》，我首先被校长赵凯的卷首语《记忆中的记忆》所吸引，她给我们讲了她在回江苏的旅途中与一对母女的邂逅，五十岁女儿的话使她感慨万分。因为旅途中校长的儿子不停地折腾，校长就不停的责怪孩子，而那位五十岁的女儿说：“让他玩吧，他还小，是个孩子，等他将来长大了，你让他这样他也不会这样的。
”她的话是校长陷入了沉思：作为母亲，我应该明白我给予儿子什么，才能是儿子在他的记忆里留下甜美的回忆；作为一名校长和教师，六年的小学生活给了学生什么？仔细阅读校长的文章后，我陷入了深思。
小学是孩子们快乐成长的时刻，是孩子们规划梦想的时刻。在这样一个美好的时期当老师，我给了孩子们什么？可以说我的桃李遍布祖国大地，我不知道还有多少个学生能记住我，还有多少个学生能记起他童年的快乐，还有多少个学生能够记得住他考了多少分。近三十年的教学生涯，我们总是把学生的成绩看得过重，是因为以往我们把过多的精力不是迎接统考就是抽考，而忽略了孩子快乐的发展，淡薄了真正素质教育。
孩子正是天真烂漫的时期，追逐打闹是孩子的天性，他们渴望快乐，渴望得到认可，渴望展示自我，渴望教师给他们创造良好的成长环境。我不禁想到，我们学校的通识教育是让每个孩子都发展。我们学校四季三练一课，我们学校的周周周岳、月秀、季季清、年展，不正是体现了这种办学理念吗？
这些孩子长大以后，每每回忆小学生活，他们早已把壹加壹等于二从记忆中忘却，却永远也不会忘记让他们上台领操的情景，不会忘记千人吹竖笛的场面；不会忘记课间欢快跳跃的场景。是啊！我们有责任在孩子们的童年记忆中给他们丰富多彩的回忆！
欣赏了校长赵凯的卷首语，我又认真拜读了章静老师的《坐在学生座位上真好》和马雪玲老师的《一个有问题的孩子让我懂得如何去爱》，我从章静老师的文中知道了教师应该俯身于学生中，就能与学生达到心灵的沟通，就能走进学生的内心世界。我从马雪玲的文章中了解到，班主任不能放弃任何一个孩子，懂的什么是对学生的真爱。
《对话》刊物真不错!它色彩艳丽，编排规范，内容丰富，辐**学校党建阵地，校本教研，双语教学，学科**，家长感悟等多种领域，体现了奇台三学厚实的文化风韵，彰显了奇台三小先进的办学理念，展示了三小教师丰富的文化内涵，《对话》刊物是教师成长的沃土，是孩子成长的乐园，是家校合作的桥梁，她像缕缕春风，涓涓细流，浸润在每个读者的心中。
对话读后感 篇2
标题：论对话读后感
写作对象：学生学习之用
字数要求：1000字以上
尊敬的读者：
对话，作为人类交流和沟通的一种形式，起源于人类社会的早期。通过对话，人们可以分享信息、理解观点、解决问题，甚至改变彼此的观念，对话被视为促进和平与理解的重要工具。本文将讨论对话的重要性和对我个人的影响。
首先，对话是理解他人观点和意见的重要方式。通过对话，我们可以了解不同人的不同经验和背景。这种互动可以帮助我们扩展自己的视野，理解不同文化和观念的差异。对话有助于我们超越个人偏见和偏执，在一个开放和尊重的环境中探索和认识他人的观点。
对话也有助于解决问题和找到共同的解决办法。通过与他人彼此分享，我们可以提出不同的思路和观点，从而为问题的解决寻找更多的可能性。在对话过程中，我们可以听取他人的意见，思考自己的观点，并与他人进行交流和讨论。这种互动有助于培养批判性思维和解决问题的能力。
对话还可以促进人际关系的发展和良好的合作。通过与他人交谈，我们可以表达自己的感受和需求，了解他人的期望和需求。这种互动有助于建立互相信任和共同目标的基础，从而加强合作和团队精神。在对话中，我们可以学习如何倾听和理解他人，从而建立更好的人际关系。
对于我个人而言，对话对我产生了积极的影响。在大学学习的过程中，我参与了许多学术和非学术的对话。这些对话不仅帮助我扩展了知识面，也提高了我的沟通和表达能力。通过与教授和同学的讨论，我能够更好地理解课程内容，并将知识应用到实际问题中。同时，我也学会了欣赏和尊重他人的观点，虽然我们可能持有不同的观点，但通过对话，我能够更好地理解他人的观点并反思自己的观点。
此外，对话对我的生活和人际关系也产生了重要的影响。通过与家人、朋友和同事的交流，我能够更好地理解他们的需求和期望，并建立更好的关系。通过对话，我能够更好地解决冲突和问题，并达成共同的目标。在这个过程中，我也学会了更好地倾听和理解他人，从而提高了我的交际能力和人际关系。
综上所述，对话在促进理解、解决问题和建立良好人际关系中发挥重要作用。通过对话，我们可以扩展自己的视野，了解他人的观点和需求，并解决问题，达成共识。对我个人而言，对话对我的学术和个人生活带来了积极的影响。因此，我鼓励每个人都要积极参与对话，并将其应用到自己的生活和工作中。
谢谢您的阅读和关注。
顺祝商祺！
作者
对话读后感 篇3
这个月读的一本书是《关键对话》，是一个孩子强烈推荐的。看完之后，我觉得对工作和生活都很实用。在很多人眼里，对话无非是动动嘴皮。
但是关键的对话一点也不简单。关键对话是什么？例如：你认为你应该被提拔，和你的老板谈谈晋升，但他认为你还没有准备好；或者，当你召开会议时，下属针锋相对，当场指出你的问题；此外，与爱人关于老年人赡养和儿童教育的意见纠纷是关键对话。这意味着它会影响你的工作和生活质量。如果不能正确处理关键对话，可能会造成严重后果。
例如：面对团队中被动怠工的同事，你选择愤怒地指责，双方不让对方，大吵一架，但合作被迫中断等等。想想看，这种类似的情况发生在我们身上了吗？在我们的工作和生活中，总会有这样一些时刻，无论出于什么原因，我们都会变得非常糟糕，情绪激烈，互相大喊大叫，甚至歇斯底里，说一些事后会让我们后悔的话。
那么，如何解决这个关键的对话问题呢？书中提出掌握两大原则即可成功解决。
首先，从“心”做起。明确自己对话的`目的。也就是说，我希望通过对话实现什么目标。关键的对话往往会使人产生强烈的情绪。事实证明，在激烈情绪的影响下，人们往往会走向两个极端。“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，即沉默或愤怒爆发。完全忘记了对话的目的是和对方一起解决问题，找到一条双方都能接受的双赢道路。如果偏离了预定的目标，如何才能取得令人满意的结果？因此，我们必须牢记自己在对话过程中的目的，时刻提醒自己不要偏离这个大方向，这样才能保证我们在关键对话中取得一半的成功。
当你意识到对话失控时（开始沉默和暴力（想和别人争吵），停止对话，冷静思考动机，问自己几个问题：
(1)“我现在的行为显示了我的动机是什么？”
(2)“我希望这次对话能为自己、对方、我们之间的关系实现什么样的目标？”
(3)最后，问自己“要实现这些目标我该怎么办？”
在对话过程中，要时刻注意保持安全感，即让对方在没有心理压力的情况下与你沟通。消除对方心理负担的方法有很多。它可以是道歉、解释、积极的眼神交流，甚至是你举手投足的信号或表情。在关键对话的前30秒内，你必须确保对方知道两件事：
（1）你关心他们的利益和目标；
(2)你尊重他们
尊重就像空气。当它存在时，没有人会想到它，但当你把它拿走时，人们头脑中只有尊重。当谈话陷入僵局时，问：“我是否故意忽视我在这个问题上的责任？”我积极理解对方的看法吗？我是否试图避免不必要的分歧？”等等。
读完这本书后，我反思了很多，回忆起一些失败的对话，要么沉默，要么生气，结果让自己陷入被动或尴尬的局面，给沟通带来障碍，白白失去了一些机会。我也知道这不好，情商低，但我不知道如何做出具体的调整。这本书指出了一些具体的原则和方法，通过应用于一些对话，感觉很有帮助。希望我的分享能给大家带来一些提示，通过每一次成功的关键对话，有效掌握关键对话，加强组织，巩固家庭，改善人际关系。
对话读后感 篇4
多**课件作为辅助教学手段。交互式电子白板在教学中的应用并不意味着它能提高教学质量，能否正确使用它是非常重要的。其中，合理安排**内容出现的时间、时机及播映次数是最关键。
一般来说，**内容出现的最佳时机是：学***内容时，突破困难时；学生的无意注意向有意注意过渡时；帮助学生巩固知识时。教学时，教师先出示思考题，然后**这一段录像，学生通过视听、**对照，理解难点就很容易突破了。
由于教学中适当及时地引入**，充分调动学生的非智力因素，学生学习积极，能收到良好的教学效果。
2、引导学生充分利用好课件。由于多**课件是以文件形式存在的，并且资源丰富，引导学生充分利用多**课件进行预习、复习，消化、理解课堂知识，提高学***，并改变传统的被动学***为主动学***，更好地在课堂上充分与老师进行沟通和互动，最终达到“事半功倍”的学***。
3、反馈评价贯穿始终。在使用互动白板教学的过程中，只要组织学生听、听，就必须对视听内容进行反馈。学生的反馈过程是获取知识和培养能力的过程。
有学生的反馈，就得有教师的评价。评价也是一种反馈，是教师发挥主导作用的重要环节。这一环节，教师或引导，或调控，或鼓励。
反馈要做到及时、准确。这样，“视听、思考、反馈、评价”贯穿于课堂教学始终，使学生的主体作用和教师的主导作用得到充分发挥。
4、正确处理课堂与学生接受能力的关系。各种**技术的应用必然导致课堂教学能力的扩大，这使课堂教学能力与学生接受能力之间的一对矛盾。所以电教课的课堂容量不是无限扩大，而是要适度，这个度就是要在最大限度调动学生学***性，提高学生信息接受能力的基础上，以大部分学生接受能力为度。
学生接收信息的能力不是一成不变的。这与音像软件的设计、音像课程的设计、**的合理编排以及软件的趣味性有很大关系。在电教课，电教软件的设计要充分考虑这一点，学生的信息接受能力与及时反馈，在电教课的设计中要充分考虑反馈、调控的环节和手段，在课程的进行中教师也要注意收集反馈信息，及时调控，掌握好反馈和调控的过程。学生接受信息的能力在不断的实践中成长和发展。
所以教师也要不断地注意在各个教育过程活动中培养和提高学生对信息接受的能力。否则，产能的增加不会带来好的效果，反而会产生负面影响。
总之，交互式电子白板教学有利有弊。交互式电子白板技术虽然是现代教育中使用最先进的教学方法，但它确实在教学中发挥了很大的作用，大大提高了课堂教学的效率，也为创新教育开辟了道路。但它只是一种辅助教学工具。它使用来在任何时候教书的，不使用来教书的。
教学活动的核心是师生情感互动的过程，这是信息技术教育不可替代的。在师生互动的教与学过程中，信息技术已成为产生数学问题、促进学生思维扩散的路标。但是，我们不能盲目地利用信息技术来取代教师在教学活动中的地位。
我们有理由相信，通过对交互式电子白板教学的研究，我们正在寻找整合点、合式电和应用点。在教学设计和应用设计过程中，不可避免地会出现两种情况：一是电子白板功能的选择与组合，二是教学资源的选择与组合。
必须能够最大限度地减少交互式电子白板教学的负面影响，充分发挥交互式电子白板教学的优势，进而提高教学效果。
对话读后感 篇5
福鼎六中石敦礼
今年寒假，教育局开展了寒假教师读书活动，是一项很好的活动。它可以完善教师的教育理论，提高教师的教学实践水平，促进教师的专业发展。从给我们推荐的阅读书目中，我一眼就看中了一本书——《给青年教师的15封信——教育家对话新任教师》，首先是这本书的名字吸引了我，因为我是一名青年教师，刚踏上教育岗位一年多的时间，这一年来我大都是在学习老教师的教学经验，但多少还是不适合我们年轻教师的教学。当然，老教师的经验也值得学习，但是年轻教师应该多的到年轻教师的指导，所以有关年轻教师的相关书籍和文章可以吸引我。
《给青年教师的15封信——教育家对话新任教师》这本书是非常适合我去读的。
本书主要介绍美国教育家乔纳森·考泽。从事儿童教育40多年的乔纳森库泽（jonathan kouzer）在新教师弗朗西斯科（francisco）的课堂上学习了一年多，两人成了朋友。在这一年多的时间里，弗朗西斯科通过写信的方式不断的向考泽尔请教日常教学生活中遇到的问题。
库泽通过15封信，耐心细致地向弗朗西斯科提问，并结合自己教育生涯中的经典案例，回答年轻教师在教学中遇到的问题。这15封信是作者对新教师的深切鼓励和耐心指导。他们与青年教师分享教育事业带来的快乐、挑战和回报。因此，这本书对广大青年教师具有普遍性和教育价值，值得一读。
现在让我们谈谈读了这本书中最令人印象深刻的一封信后我的感受。也就是第2封信：“化学反应”——初为人师的日子。
我觉得每一个刚毕业的大学生都充满了雄心壮志，充满了通过教育教学工作展示才华的激情，让自己的价值得以体现。但理想和现实之间总是有差距的。现实的坎坷常常让年轻教师感到无所适从，不知如何是好。凭着自己较年轻很想和学生打成一片，拉近和学生之间的距离，但往往导致班级管理的失控；想树立自己的一些威严，又往往造成师生关系的紧张和对立。
往往准备充分的教学环节，离不开学生的反应；学生非常喜欢的内容和信息，离不开教材。我就是处在这样的状态中，需要得到前人长者的指点和引导。
2012年9月刚踏上教师岗位的时候，带的是初二的班级，初二是学生最叛逆的时期。那时，年段长给我的一个建议就是“一开始不要对他们笑，不然你以后管不了这个班级”，这是很多新教师都会得到的建议。当时，我没有采纳这个建议，但结果还是如当年**所料。我帮不了那个班。
一年后，我一直在思考是否真的要接受长期的建议。然而，从库泽的第二封信来看，他认为这可能是最坏的建议。考泽尔认为教师和孩子们之间建立起信任的关系，要比将教材中的材料灌输给学生们重要的多。
信任是学习发生的基础，教师和学生之间，首先必须建立起信任关系，才有可能促进学习的发生。没错，就是信任，我并没有建立学生对我的信任，学生对我的感觉就是“不怕这个老师”。有了信任学生才会对你所讲解的知识感兴趣。
但仅仅信任是不够的，因为学科学习毕竟是一种系统的学习，有自己的学习方法和学科语言。学生还需要明白这个老师在讲些什么，只有这样课堂才能持续下去。但学生的理解方式或理解能力与教师之间存在一定的差距，教师应采取学生容易理解的方式，将教材内容呈现给学生。
也就是说，库泽提到要深入学生，了解学生的理解方式，了解学生在学习中可能遇到的问题。库泽在讲座中还提到，我们要有自己独特的语调，师生之间要有温暖和相互理解。
在这封信里考泽尔还提到了“自由和纪律”的问题，考泽尔在初任教师不久，就碰到了一群难教的孩子，“他们对老师粗鲁无礼、横加指责，以至于他们赤手空拳就能让几乎所有的严肃教育陷于瘫痪。”面对一个已经“赶走”12个老师的班级。考泽尔做的第一件事是就争取学生的信任。
首先，他承诺无论如何都不会离开，这样学生们就可以理解他们不会被抛弃。随后，库泽撕毁了贴在班上的一系列有关学校规章制度的文件，没有谈及学校在班上安排的教学。而且几乎是从学生对周围事物感兴趣开始，一步步赢得学生的信任。
学生觉得自己有自由，但不符合学校的规章制度，自由得不到保障。然后要求学生遵守学校的日常规范——上厕所，有序放学，得到学校领导的认可，他们的自由得到保障。总之在考泽尔那里“从一开始就严厉起来，坚持所有必修课的教学。
”是最糟糕的建议了。
信任加温情产生的“化学反应”总是第一位的，没有它们，一切都等同于完成任务，使人变得麻木不仁。而热爱孩子的人成为一名教师并不是为了完成任务后乏味与麻木。
做一个让学生信任的老师，善于讲故事，理解自由和纪律之间的关系，当他们是第一任老事的时候会容易得多。当然，还有一点非常重要，那就是教师自身对教育事业的热情。如果教师本身缺乏这种热情，他们就不可能把学生热情地投入到学习中去。
以身示范，这是其中的一种体现。
《给青年教师的15封信》这是一个老教师给一个新任教师的指导建议，所以对于青年教师来说，老教师是一非常宝贵的资源，可以使我们年轻老师少走许多的弯路。牛顿说：“如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上。
”而我想说，“如果我想比别人看得更远些，那我应该要站在巨人的肩上。”
对话读后感 篇6
该书给我很多的启发。社会的多元性与复杂性，在管理岗位不是简单地完成自己的工作，管理意味着更多的协调和沟通，特别在创新活动中，意见相左更是家常便饭，本书学的技巧可以帮助我安全有效地在关键时刻表达自己的观点。它改变了我在家和工作中的一些错误沟通方式。
书中介绍的技能是基于社会科学研究和实践经验得出的结论。他们在许多领域都以行动技能为指导，如综合团队建设、绩效管理、冲突解决、问题解决等。关键对话技巧再多，如果最后无法转化为行动，那么再高效的沟通也很难说是成功的沟通。同时，从谈话进入到行动，其难度等级无疑要高出很多，操作不慎的话，很有可能又要从头再来，重新谈一次。
在最近的项目并购过程中，我学会了如何对任何人敞开心扉、坦然面对任何问题，探索了决策技巧的运用，推动了项目在关键节点的实施。
复盘中我明显感觉到在不同情况下改变对话方式可以为我们带来完全不同的结果。对话高手既对自己要表达的观点感到自信，同时又会意识到对方的看法也是有价值的，无需时刻证明自己的正确。他们的观点只是对话的起点，而不是不能改变的定论。
他们不但会积极陈述自己的看法，同时也会鼓励对方这样做。而在取得了对方的认同，亦即在关键对话取得初步进展后，必须马上和对方进行决策，并且制定出具体的行动方案，包含明确说明行动人、行动目标和截止时间等要素。否则，事情的发展很可能偏离双方商定的方向，导致致前的努力失败。
这是一种发自内心的交流能力，说重点，让对方清楚地知道你的意见；说的完美得体，让对方自动反映，是一种智慧。运用本书提供的技巧，不论是多么难以应对的局面，都能够以事半功倍的效率轻松面对生活与工作。
对话读后感 篇7
与神对话读后感
与神对话读后感（一）
《与神对话》是一本非常古怪的书，我们很难界定它的门类。从头到尾，作者尼尔？唐纳德？
沃尔什只用同样的语调写了几段很长的对话，根据他自己的叙述，所有的对话都发生在他和上帝之间。
其实，我并不确信世间真的有神，即使有，我也并不确信祂真的会与一个凡人沟通，所以，我更愿意把这些对话理解为作者的臆想，或者是假借神名启示世人的宣传手册，或者是一部**。
如果是一部**，显然，这本书并不算成功，尽管这种单一的形式可以作为一个噱头，但它实在过于乏味，读到后面，你就会昏昏欲睡；如果是***德宣传手册，就我个人而言，我并不喜欢。它伪装成世界末日的经典，但我看到太多的矛盾，太多的模棱两可，太多的不可否认。既啰嗦，又难以捕捉要点，就好像小教派的教义，尽管它只是出于作者善良的本质。
如果是作者的臆想，我就觉得很可笑了。这让我想起两位伟人：洪秀全和杨秀清。
当然，它成功的原因之一是它的市场：它在美国甚至中国都很畅销。我想，那是因为它击中了人的脆弱。
人的坚持需要勇气和力量，而勇气和力量来自信念。当代社会，信仰的源泉并不多。
与神对话读后感（二）
这是一部作者自称与神对话而抄录下来的丛书，上海书店出版社从美国引进出版，____年到____年三年内出齐全套3册，加印了许多次，这在这十几年来都不够振兴的书业中，这是很好的业绩了，算得上是畅销书了。
这本与神对话的书应该被看作是一本神学的书，特别是它的第二卷和第三卷。讨论的主题是在神学领域。但在此书的封底上，众多报业**的推荐文字中，绝口不提它的神学面貌，只把它讲成是心灵鸡汤似的东西，译者李继宏也是将它解释成有宗教的色彩，却不属于任何宗教，只笼统地说是整合了东西方众多宗教和哲学流派的智慧。起初我诧异众人皆有眼不见真面目，后来我明白了，如果是作为神学书，它还能引进出版吗？
我翻看了许多遍，深深折服于它所含有的人生智慧。它给我的安慰和启迪是前所未有的，我非常非常地感谢它，感谢译者和出版社，它让我遇见，帮了我大忙。可以说，它在我困难之极时，拯救了我。
谈这本书，避免不了要谈到神。神，是什么？难以表述，尽可以多方理解。
你可以把它理解为有意识的神灵，也可以把它理解为拥有无穷之力、无穷之变的宇宙，也可以理解成是我们自己心中对于人类的最美好愿望和理想，也可以理解为仅仅是自己的心理，比如潜意识或超意识什么的，但不管是哪一种，它都有一种强大的力量，能引导我们走出自己最好的一生。
在这本书里，我得到许许多多重大的启发，完全是颠覆性的，让我明白人世许多，明白自己许多，让我在足以灭顶的灾难之中，能将自己解脱出来，甚至产生出再生的喜悦。清楚地介绍这本书，于我而言，目前是很难的，我只能把我最重要的零碎感想发布于此。
一是：听到神的启示。
我已经说过，这个神可以作多种理解，看你愿意怎么想。但无论如何，相信你心中的力量可以帮助你找到你真正追求的目标和最重要的需要。
在众多的欲望和思想中，哪一个是神的启示？
上帝在书中告诉我们：我的信息永远是你最高的思想，最清晰的语言，最好的感觉。别的则来自其他的根源。
最高级的思维永远是包含了欢乐的思维。最清晰的话语永远是包含了真实的话语。最美好的感受是你称之为爱的感受。
欢乐、真实、爱。
这样，人生的目标不是很清晰了吗？人的最高需要不是很清楚了吗？
第二，人们的思维和话语是创造性的，会吸引同一性质的潜在力量聚集并形成结果。
过去，我对类似的话嗤之以鼻。我不相信语言的魔力，也不相信思考会影响甚至产生结果。然而阅历既久，我改变了看法。俗话说，物以类聚。
性质相同的事物会聚拢在一起，一两句话、偶尔的想法没有什么问题，但如磁铁吸铁般的吸引相同的信息，则威力大增，甚至大到形成结果了。撇开书中的神学真理不谈，其中一定有一些心理上的真理。我无法解释清楚。但这本书告诉我要用心、快乐，这样会吸引好的、快乐的信息，带来好的效果。如果不正念，总忧愁，不好的事情也早晚会来到。
三是，快乐的态度决定获得快乐的结果。
这是接着第二条来的。以前人们总是以为，先获得了好的结果，然后人才快乐；本书认为，应是先快乐，进入已获得的情绪状态，再去行动，好的结果就会跟着来了。这也解释了我的许多疑惑：
许多一无所有的人，闯荡江湖，乐天派常常得贵人相助，好事一个接一个；而苦歪歪的人，却受到越来越多的打击，越来越苦。它可以用心理学来解释，但本书的神学有自己完整的解释体系。
希望你也能找到这样一本书，做自己的发现，做自己的理解。这本书，真是益处太大了！
与神对话读后感（三）
首先很感谢公司里的一位沟通师，他自己买了100本《与神对话》这本书，来赠送给大家，希望对我们有帮助。
很感恩他的分享。我也很荣幸或非常有机地得到这本书。我开始并没有想去看，而是我和公司其他2位同事一起邮寄给需要的朋友。
我边整理书边想，自己都没看，别人说好，但不一定对每个人都好，我能否看的进去？能否理解里面的内容？以便于我和邮寄给她们书的朋友来分享体验（我不能自己都没看，就说此书好，而这样邮寄给她们，好像自己有些不付责任，或者拿着这位沟通师的这份礼物而自己把它当作普通的一本资料邮寄就结束，自己开始不放过自己了--我的***式）。
以这样的心态阅读（理解内容，完成委托的任务）。开始就是为了了解内容概括而翻阅。有时会感觉这本书，说的那么神奇，那么玄乎，毕竟是神，我是普通人，做不到她说的这样，也一下换不过来她的思维，当慢慢让自己静下来，不带批判，放空自己跟着书的内容去走，自己心静下来了，很能读的进去了，不在是书里一个观点，***思维模式给一个反观点来批判了。
就这样在公交车上、下班后空间都想找个时间来读。当我读完后，心里有说不出的感受，和自己的过往思维有很多的不同（可以说是给自己的思维模式一个很大的冲击），让自己有了一个更广阔的思考问题的方向。但在感受内心，没有很大的喜悦，问自己内心怎么了？
图像浮现出来，是我看书过程的一个疑惑，自己还没有去整理。或者说自己有一份情绪被触动而没有去安抚。而书中有一个阐述大概是：
你今生来到世间，你已经拥有了很多的知识和智慧，只要去忆起你的真实身份，为此去选择，去做，去体验，向真实的身份目标靠近读到此时，我问自己，我的真实身份的目标是什么？我现在做的是靠近我的真实身份的目标吗？此时浮现出我沟通过程中问过自己的问题：
我今生来的目的是什么？---报恩，传递光与爱。如果这是我今生的真实身份，或是我今生想经历的，或是我今生想做的，我首先感到的是对前一部分的忏悔。
我没有去做这一部分，而且是现在远离自己要报恩的对象-父亲，为自己的行为忏悔；对于传递光与爱，这部分我首先感谢自己开始敞开心去体验被爱了，（家里人那么多人的那么多年的关爱，我以前则是视而不见还认为自己不被爱，）现在感受到了他们的爱，同时也在经历体验什么是爱？这个很多人很久就争论的话题。走在这个过程中，自己还没学会爱，则没法去给予别人爱，所以自己还有很多路程要走（当写到此时，我的心很沉重，很痛，感受到了自己对父亲的内疚，没有做到做女儿的责任而自责）。
同时，我也感谢这本书让我了解自己的现状和做事。
感谢这位沟通师这么有爱心的分享这本书！感谢这本书给我启示！感谢自己的觉知！感谢这一切的安排！感谢！感谢！再感谢！
最新相思读后感通用
以下是由工作总结之家收集整理的《相思读后感》，不妨参考一下本文，希望你喜欢。读书使人充实，思考使人深邃，交谈使人清醒，读完作品后，可以把读书感悟记录下来。一篇文章，可以找出许多感点，我们在写读后感时，可以不拘束特定的格式。
相思读后感(篇1)
读书笔记:
1、李煜·虞美人：春花秋月何时了？往事知多少。小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。雕阑玉砌应犹在，只是朱颜改。问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。
2、柳永·曲玉管:陇首云飞，江边日晚，烟波满目凭阑久。一望关河萧索，千里清秋，忍凝眸。杳杳神京，盈盈仙子，别来锦字终难偶。断雁无凭，冉冉飞下汀洲、思悠悠。暗想当初，有多少、幽欢佳会；岂知聚散难期，翻成雨恨云愁。阻追游，每登山临水，惹起平生心事，一场消黯，永日无言，却下层楼。
3、范仲淹·苏幕遮：碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠。山映斜阳天接水，芳草无情，更在斜阳外。黯乡魂，追旅思，夜夜除非，好梦留人睡。明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。
4、欧阳修·蝶恋花：庭院深深深几许，杨柳堆烟，帘幕无重数。玉勒雕鞍游冶处，楼高不见章台路。雨横风狂三月暮，门掩黄昏，无计留春住。泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。
5、欧阳修·玉楼春：尊前拟把归期说，欲语春容先惨咽。人生自是有情痴，此恨不关风与月。离歌且莫翻新阕，一曲能教肠寸结。直须看尽洛城花，始共春风容易别。
6、晏几道·临江仙：梦后楼台高锁，酒醒帘幕低垂。去年春恨却来时，落花人独立，微雨燕双飞。记得小苹初见，两重心字罗衣。琵琶弦上说相思，当时明月在，曾照彩云归。
7、苏轼·定风波：莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。
8、晏殊·木兰花:燕鸿过后莺归去，细算浮生千万绪。长于春梦几多时，散似秋云无觅处。闻琴解佩神仙侣，挽断罗衣留不住。劝君莫作独醒人，烂醉花间应有数。
相思读后感(篇2)
总的来说，这是一个写给那些对爱情充满幻想的年轻姑娘们的故事。
茫茫曾经写过她所钟情的言情观：文学归根结底是写“人”，言情类型也不例外。在爱情的互动中，一个人的私密一面——冲动与激情、修养与价值观、内心轨迹与情感变化，均得以对外展现和释放。深以为然。
《流年明媚•相思谋》是合格的言情，里面写了三四个姑娘的爱情。主线当然是沈笑菲，然后是无双、丁浅荷，最后是嫣然。
丁浅荷，容貌秀丽，喜欢骑胭脂马，美名远扬。
相府千金沈笑菲，虽然养在深闺，却是被皇后和皇贵妃盖章认定的闺阁小姐典范，一句“大家闺秀当沈家小姐如是”，一下盖过了鲜衣怒马的丁家千金。
京城小杜酒后提笔写了一句诗“芳菲春坠泪，浅荷夏笑颜”，大赞了青梅竹马的丁浅荷，却在无意中得罪了被拉踩的沈笑菲、引起了她的注意，同时也开启了一段良缘。
故事从一开始，潇洒风流的小杜就一直吃瘪。
一个接一个的恶作剧中，是看似小心眼、冷淡无情的沈笑菲对小杜的上心。本着报复的姑娘却对着报复对象一见钟情。虽然她养在深闺，却聪明又大胆。在小杜昏迷时，能偷偷亲吻，并心有成竹地说：“你是我的”。在恶作剧之外，还可以看出沈笑菲的筹谋能力。
很快，和她同阵营的战友出现了：三皇子高睿。
言情故事中，桩桩又加入了夺嫡和宫斗大戏。
和一般的言情故事不同的是，在沈杜初交手中，小杜处处挨打，而沈笑菲则占据了智商高线。然而随着故事的走向，沈笑菲的身世揭晓：母亲早逝，父亲对她有超越父女之情的占有欲和控制欲。为了自由，她投靠了高睿，然而为了爱情，她又倒向了小杜。
在和小杜的相爱相杀中，小杜对她渐渐动心。在儿女私情之外，又借卫子浩的口，点出小杜到底是小杜，他是和沈笑菲势均力敌的对手，作文他们旗鼓相当，看似吃亏的每一次上当是他有意为之，而之前的处处落尽下风实则从未脱离他的掌控。在吃亏和后来的反转中，小杜的爱情渐渐清晰。世人皆以为小杜浅荷是一对，其实他的心中只有能和他琴箫和鸣的沈笑菲。
从笑菲的主动，到小杜的心动，他们两个人之间爱情的互动中，看得出年轻男女的内心轨迹。而他们两个的对手中，又能看得出最精彩的“真香”定律：看似到处留情实则无心的傲慢先生，爱上了曾避之不及的姑娘。而无双和高睿之间，则生动演示了言情故事中另一个“真香”典型：秘密的报复者，爱上了敌对阵营的局中人。
爱和不爱、被吸引和抗拒之间，感情水落石出。感情的大幕拉开，是心的沦陷。情之一字，真是“万般皆是命，半点不由人”。
江山、美人的取舍，也决定着一个人的命运。在桩桩的笔下，青梅竹马的小杜和浅荷之间感情虽好，然而双方都知道：那是亲人之间的喜欢，和男女之情没关系。而高睿虽然渴望皇位，也有能力，最终也愿赌服输。为了心中想守护的人，自愿离开她，默默死去。
俏李逵丁浅荷在笑菲的设计下，爱上了高睿，虽然是一朵烂桃花，但又有什么关系，年轻就是无极限啊，喜欢就是喜欢，不问因果。何况还有一直担心她安危的小杜一直在阻拦，还有喜欢她很多年的卫子浩一直追随。
“我对你志在必得。”
《流年明媚•相思谋》中有美满的爱情，也有悲剧的爱情。喜和悲，不过是爱情常态。我的朋友曼仔说过：“完满的感情是有始有终，有情有义，有过深刻的了解和真挚的吸引，但不一定要通向一生一世的相守。”在步步为局的斗智斗勇中最终心心相印，从这个角度来说，杜昕言和沈笑菲，卫无双和高睿，都是完满的爱情。
相思读后感(篇3)
夏荷晨雨后，江上起歌声。本是闻香讨碗粥，哪成有巴豆。月余已是枫叶落满山，正是秋来赏景好时节。一曲萧音琴来和，好似伯牙遇子期。心之向往，原是邂佳人，却换黄连苦一杯。缘来缘去，酒也喝得，罪也受得，谁让公子无礼在先？虽非故意，但女儿家最是在乎声誉，何况是宰相的千金小姐？
故事到了这里，相信大家已经看明白了。这是一个聪慧又瑕疵必报的女主。得罪她的男主，放荡不羁，虽不至于处处留情却也是嘴似蜜饯，逮到一个喂一颗糖，真真的博爱人士。这不，女主的算计报复皆因他踩低（女主）捧高（青梅竹马），不过一时气愤罢了。故事开头不完全落入俗套，能充分调动，引起读者的阅读兴趣。想知道这对欢喜冤家究竟如何互动到心动，女配又是如何伤心欲绝，故事线又如何发展，都让我迫不及待地看下去。
然而，精彩部分到这里，似乎就不见了。作者的文笔也开始趋于平淡，偶见断层之感，败性质。作者立志要塑造一个步步为营，精于算计，玩弄权势，光环大盛的女主，甚至超越了男主。然而后面的剧情走线，二龙夺帝，女主和其中一位皇子的合作，除了再增女主光环，实在看不出爽点和吸睛部分。反而这位皇子，表面上对女主痴心一片，实则不过是利益的权衡。送有颜有武的丫头去给女主做侍女，女主受伤了，丫头受罚，明明不舍得，偏要打破丫头那冷酷的面具。这一对，真的让我更心动了。作文然而，恶俗的套路又来了，丫头原来喜欢男主啊，之所以听命于皇子完全是因为他救了她的命？套路没有结束，后面皇子霸王硬上弓，再后来两人都动了情，再后来皇子败北了，死了，给丫头留下了一个孩子。嗯，就是这么个争权夺位的戏码。却碰到一位多情的爱美人不爱江山了的悔棋皇子。权利斗争的过程，全看女主solo秀，秀的我是哈欠连天，结局当然是圆满的，男主被女主的七窍玲珑心所折服，这样一个特别的女人，激起了他想收服的心，而女主几乎是一见钟情，所以浪子回头金不换，再也不口服蜜饯到处撒糖了。
说实在的吧，真的没有蔓蔓好看，所以小失望。但故事要跟我们说的还是很正能量的，没有以往宫廷争斗的无情和血腥，给读者看的是积极，阳光的一面。
相思读后感(篇4)
很喜欢桐华的两部说《曾许诺》和《长相思》，《曾许诺》让我哭得像个傻子，《长相思》却让我心疼得哭都哭不出来。
小夭，九命相柳，涂山璟…看到相柳把小夭带到清水镇，相柳窥探小夭内心时问“你最想和谁相伴一生”，他没有得到答案。那么答案是什么呢？是谁呢？是防风邶吗？或者就是相柳呢？那么相柳他会知道答案吗？小夭说她爱的是璟，可是她有没有想过，对相柳，她是不是也是爱的，只是因为幼时的飘零，所以她只想要一份安稳，所以她不能去想对相柳的感情。
小夭说因为是璟先付出，先信任，在她还没有动心的时候是璟一直在努力。他们确实应该在一起的，因为他们在一起才会有个结局，一个好的结局。他是谦谦君子，是温暖，是能给小夭带来现世安稳的那个人。
真的很心疼相柳，只有他由始至终都明白自己的结局，所以对小夭，他只能护不能爱。从小夭说“ 我无力自保、无人相依、无处可去”就开始心生怜惜了吧，后来的种种不过是越陷越深，他知道无法护她一世，所以教她箭术；他知道自己不是可依之人，所以费尽心力，也要将璟救回，让璟脱离涂山这份责任，可以一直陪着她；他赠她海图，跟她说无处可去就到海上，他为她寻了无人可扰的容身之所。都说相柳狠绝，只是世人看不明白他而已，而他也不屑于那些俗名。对共工是恩，对袍泽是义，而对小夭却是不能爱。
九命相柳，为了小夭他舍了几条命？“ 你应该明白，面对轩辕大军，多一命少一命，无所谓！”也许他也累了吧？初时是挣扎求生，他也渴望温暖吧？也许死对他来说也是一种解脱。一开始结局就是注定了，一如他所说，一个将军，最好的结局是死在战场上，他不过是说出了注定的结局，逃不开，也不能逃。
他知道要结束了，所以以命诱杀蛊虫，抹掉镜中回忆，只希望到结局之时能不伤她，也不给她留下任何念想。“小夭，从今往后，我再不能守护你了，你要好好照顾自己，愿你一世安乐无忧！”其实他还守着护着的。给小夭现世安稳的不是璟，是相柳给了他们两个人一世安乐无忧。
相思读后感(篇5)
我以前就看过一遍，也不记得处于何种状态就弃了此文，可能是太长，或者是女主的情感线让我一直摸不清楚……第二遍看的时候，我很喜欢里面的璟，那个可以觉得一辈子依靠的人，值得托付终生的人。他永远站在那里，情不曾变，却是愈爱愈深。他不是那种会轻易拱手相让的男人，相信自己的力量。如果不行、那就让自己更为强大，直至可以拥有。
小六与璟与颛顼与相柳之间的感情纠葛，一直令我矛盾。当然，只有三个男人，算不上强大的后宫。她与每一个男人相处的方式都不同。她最终选择了璟，毋庸置疑，可以永远抓得住的男人，当然是靠谱的。
相柳更像初恋情人一样，求而不得，一会儿让你有机可乘，一会儿千里之外，用线牵着你，却又不靠近你。因为深知自己的不可为，所以从不招惹，断了一切念头儿与幻想，实际做事，毕竟鱼和熊掌不可得兼。
颛顼（名字改了，但我还是喜欢这个名字）他为人杀伐果断，处事果决，不拖泥带水。深不可测的帝王权术，对时局的运筹帷幄，可是面对女主，却是次次退让，最终追悔莫及。
可以对很多人动心，一辈子也不可能爱一个人。可是在这么多异性当中，最喜欢的、最爱的也应该只有一个人。
相思读后感(篇6)
这首诗是清代著名的大诗人纳兰性德所作，描写了边疆行军途中思乡记情的佳作。写于康熙帝出山海关，纪念长白山。这首诗最令人敬佩的是缠绵而钸土废，柔情之中露出男子镇守边疆的慷慨报国之心。一句“夜深千帐灯”不愧是千古名句。
“山一程，水一程”寄托的是亲人送行的依依惜别情；“夜深千帐灯”催生的是“大漠孤烟直，长河落日圆”的烈烈壮怀情。这既可反映出词人对故乡依恋，也反映出他渴望建功立业的雄心壮志。“裹碎乡心梦不成”的慧语可谓是水到渠成。
纳兰性德这首词十分精俭、优美，令人回味无穷。细细品位之后，自己仿佛也如同词中一般，爬了一座山，涉了一程水，朝着峻险的山海关进发，天逐渐黑了，军士们在专心而警觉地扎军帐，身怕敌军偷袭。天黑了，望不到边的军帐中点起了繁星的火把。
风一阵阵乱来，雪一阵阵下着，军士们拨过了一更一更，吵得作者乡心破碎，家乡之梦难做成，在作者故乡楞伽山，几次听到过有这样聒耳的风雪声。
这首词既有韵律优美，民歌风味浓郁的一面，如出水芙蓉纯真清丽，又有含蓄沉淀、感情丰富的一面，如来风潮回荡激烈，回味无穷。
相思读后感(篇7)
20xx年9月14日吾在申嘉湖上海方向刚过松卫北路出口，吾正常行驶在第三车道，突然前方第一车道一白色桑塔纳左后轮爆胎，被后面一辆起亚追尾，导致桑塔纳抛到吾正前方，吾虽提前减速，最后还是以110迈急刹车的速度撞向他，吾抓紧方向盘，刹车踩到底，最后还是无法避免相撞，只听见砰巨响，玻璃哗啦碎地，自然后面一系列处理已经是四个小时之后了。
事后平静的发了一张相撞的照片给一好友，内容很简单，我在申嘉湖高速撞车了，当然照常回复是，人没事？谁负责等等，简单回复没事，对方全责，运气不好的话，你可能就见不到我了，或者是缺胳膊少腿也是有可能，虽然这种事没发生，世事无常，谁说的准呢，读《长相思》有共感，故此提笔记录。
长相思，长相忆，未解相思之时，已种相思，刚懂相思，尝的就是相思之苦，本以为已经吞下了苦，可没想到还有更苦的
人到成年最丧的大概就是爱而不得，求而不能，古人云：人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。
生命是一场又一场的相遇和别离，是一次又一次的遗忘和开始，可总有些事，一旦发生，就留下印记；总有一个人，一旦来过，就无法忘记。这一场清水镇的相遇改变了所有人的命运，甚至改变了整个大荒的命运。只为贪图那一点温暖、一点陪伴，一点不知道什么时候会消散的死心塌地。相思是一杯有毒的美酒，入喉甘美，销魂蚀骨，直到入心入肺，便再也无药可解，毒发时撕心裂肺，只有心上人的笑容可解，陪伴可解，若是不得，便只余刻骨相思，至死不休。
缘何世间有悲欢
缘何人生有聚散
唯愿与君
长相守、不分离
长相守、不分离……
经历过，放知人生短暂，爱ta喜欢ta就告诉ta吧。

相思读后感(篇8)
内容简介：两年前，他搂着别人站在她面前，笑语轻扬地介绍：“皮皮，这是我未婚妻。”两年后，她回国，以为可以坦然面对他和他身边的女子，可他却说：“我喜欢你，做我女朋友好吗？”她就是这么没出息，那些委屈啊、恨啊、坚持啊，只要他一个眼神或者一句低语，心就瞬间软成一片。原来，她还是那么在乎他。两年前，他那么轻易放开了她，也弄丢了自己。两年后，终于等回了她，他用尽所有的力气想要将她拉回身边，却发现给她的伤痕太深，再怎么温暖也愈合不了。他是那样一个清冽的男子，因为怕伤害，即使早已相思满怀，也缄口不言，结果伤她更狠。从来，他就不是不爱，而是，太爱……
我有相思不可言读后感，来自当当网上书店的网友：作者真的写的很好，不然也不会把我刺激成这样，真的很喜欢费义成这个男人，话不多，但他一定是用他的行动表达他的情感，夸浮的话从不说，但一定言出必行，安蓓怪他，他一次又一次的退让，安蓓不过是仗着他喜欢她，我看着，不忍心。
我有相思不可言读后感，来自淘宝网的网友：这是橘子笔下又一个“爱情的童话”。因为很多时候，时间与离别在现实中更为残酷自如——你对我再深切的爱，最后都迟到我的半生，淡漠寒烟，各自行色匆匆。可是，她把那些本已“过客”的她们与他们凝结在了这里。让我们时常也会回忆和幻想。
热搜读后感:输赢读后感简短通用版六篇
在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可以将心中想要表达的话记录下来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。优秀的心得体会是什么样的呢？以下是小编为大家收集的“热搜读后感:输赢读后感简短通用版六篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！
输赢读后感简短【篇一】
第一：强烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。就像销售一种药品，销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，假如没有商务的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和商务协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。
第二：高超销售技巧——崔龙六式在书中，周锐向读者传达了崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些奋战在销售一线的同仁们来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，价格，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的代理商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的.缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。
第三：坚韧不拔的精神在这个方面最有代表性的人物就是方威，他是一个销售天才，酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀！软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败命运。商场如战场，世界上根本就没有常胜将军，既然选择了战斗就应该做好最坏的打算，无论是多么惨烈的结局。是啊，其实在我们的销售工作中，每天面临的都是你死我活的斗争，对手每天都在研究我们，想打垮我们，所以我们随时都要保持旺盛的战斗力，坚韧不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分的精力和敌人做斗争，只有这样我们才有可能赢在市场。第四：恪守人生原则和社会准则书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线，输赢既是争取经信银行订单的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量。陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲自己的战友，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信，以实现自己的不可告人的目的。而作为经信银行的一把手刘丰也是为了私利，接受贿赂，操作采购订单，终导致身败名裂，“多行不义必自毙”，最后的结果在书的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘记自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。
随着社会改革的不断推进，当今的社会中仍然存在一些不和谐因素，那就是一些人利用职权来牟取私利，不按照相应的规则办事，从而使竞争失去了原有的公平公正。本书对此社会现象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用，完成了它社会意义的升华。总之，在书中，作者精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃，为营销工作者树立了榜样。让我们在欣赏文章同时产出强烈的投身营销工作的冲动，无疑是作品最成功的地方。
输赢读后感简短【篇二】
一部可用于销售培训学习的精彩商战小说 有这样一些人 他们巧妙布局，不择手段 为了赢取订单，可以舍弃一切 为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼 这或许是你闻所未闻的战术，或许是你亲身经历的战场 可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目 情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合 全面透视大单背后的真相 中国
第一部可用于培训学习的商战小说 所有销售人员的屠龙宝刀 谢谢KIM的推荐，《输赢》的确是本销售培训学习的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与各位共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”：
第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的。第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；
第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；
第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；
第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；
第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；
第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗？小说有三段描写让我过目不忘，
第一是骆伽和周锐在文中的初次碰面，
第二是骆伽和周锐的妻子黄静的唯一一次见面，
第三是小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。
方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，各位将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今日方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。
骆伽越来越近，方威只能收回目光。渐渐地，方威的耳鼻之中充满了淡淡的香味，是香水还是骆伽的体香？香水不可能这么轻柔也不能这样沁人心脾。她走到自己背后要干什么呢？方威已经全线失守，知道无论骆伽说些什么做些什么，自己都无法拒绝。“我很想念你。”骆伽的声音轻轻地从右耳飘来，方威耳边酥麻，半边身子都被这个声音化掉了，遇见狐仙的书生也一定是在听到这样的声音后，不可救药地拜服在狐仙的脚下。方威用手将自己的脑袋推向右侧，突然一幅完全出乎预料的画面让方威灵魂出壳。骆伽两只手搭在周锐肩膀上，嘴唇贴在他的耳边，就像最亲密的朋友一样，刚刚轻声地吐出方威听到的.那句话。
周锐没有转身任由她抓住自己的肩膀，问道：“是你吗？伽伽。”“你为什么要去上海呢？既然去了，为什么还要回来呢？”骆伽的声音只有身边的人可以听见，林佳玲侧了一下身体，似乎也注意到了骆伽。“我回北京，是因为在北京有我牵挂的人。”周锐回答。“是谁呢？”“你觉得我们应该在这样的场合谈这些吗？”“我很想知道，不过我们可以以后再谈，可是你为什么又要来这里呢？”“你知道的。”“为了这个订单，你能赢吗？”骆伽的嘴唇几乎贴到了周锐的耳边，就像亲密的朋友说着悄悄话。“我能。”“你不能，因为有我的存在。我可以不计代价地去赢，你却不可以，你有太多的放不下的事情。”“的确，有的事情我做不出来。”周锐坦白地承认。“这就是你致命的弱点。在较量之中，你的犹豫和懦弱将使你失去机会。”“我可以接受失败。”周锐平淡地回答。“所以你将是失败者，我本来对你寄托了希望。”“我不会辜负一个最信赖我的人，将一生托付给我的人。”骆伽轻轻按了按周锐的肩膀，细心地帮他掸去西服边上一点点灰尘，动作缓慢几乎到了不能分辨的程度。她在给周锐最后一个机会，方威心里想。周锐像被冰冻住一样静止不动。骆伽的手从周锐的肩膀缩回，用嘴唇在周锐耳边轻轻碰了一下转身而去，方威看见了她眼边的泪花。骆伽和黄静的文中唯一一次见面当骆伽出现在餐厅，看见黄静和周锐手拉手坐在一起的时候，心中涌出难言的痛苦，那个本来属于自己的座位却坐着另外一个女人，而这个女人曾经是自己的好朋友。骆伽勉强挤出笑容，与周锐和黄静打了招呼，坐在他们对面。骆伽打量着黄静，她完全不像嫁作人妇，好像比二年前更加年轻，皮肤也更加白皙，这么冷的天气居然穿着低领的紫色衬衣。
骆伽很识货，知道黄静穿得都是最顶尖的品牌，骆伽曾经在国贸的专门店转了几次，都没有舍得出手买下，黄静轻易地拥有了这些自己梦想已久的东西。骆伽从办公室里出来，穿着正式的蓝色套装，忽然发现居然与餐厅的服务员的制服差不多，她低下头，在黄静面前失去了自信。黄静亲切地向骆伽招呼：“伽伽，这两年我们一直在上海。你在北京过得好吗？”骆伽点点头应道：“还好。”黄静斜靠在周锐身上关心地问道：“还在惠康工作吗？忙吗？”骆伽看着黄静亲昵地靠在周锐身边，控制着心中涌出的怒气，面无表情点点头：“挺忙的，你呢？”黄静立即笑着回答：“我也挺忙的，去杭州陪父母住了一段时间，然后去香港去购物，专门去上海听了音乐会回来。你都在做什么呢？”骆伽这段时间白天绞尽脑汁地做经信的订单，夜里还要通宵赶经信银行的建议书，听到黄静的问题心中忽然产生一种不平衡的感觉，口中应付说：“没忙什么。”黄静接着说：“我妈妈很想你呢，不停地问到你，她把你当做我妹妹一样了。”周锐轻轻捏了一下黄静的胳膊，示意她不要提起父母，这个话题对于失去父母的骆伽十分敏感。骆伽却一直处于突然见到黄静的被动之中，她忽然发现黄静拥有一切自己梦想拥有的东西。突然听到黄静提起父母，骆伽心中想起父亲的模样，眼泪已经在眼眶内打转。黄静意识到自己说走了嘴，心里十分后悔，希望能够挽回局面，伸手抓住骆伽的胳膊：“伽伽，我的家就是你的家，我的父母就是你的父母，我们是最好的朋友，是吗？” 骆伽眼泪涌了出来，带着哭声说道：“你的家就是我的家？你的父母能取代我的父母吗？周锐是你的老公，也能是我的吗？周锐，你找我出来什么事？”周锐看着骆伽已经在与黄静的较量中落在下风，想起骆伽从小失去母亲后又失去父亲，心中不忍立即说道：“我请你出来，有特别重要的事情，你一定要答应我。”骆伽心绪已乱，大声说道：“什么事，你说。”周锐始终不知如何开口，现在被逼到这种局面，只好缓慢而坚定说出：“请你立即出国。”骆伽难以置信地望着周锐：“你为什么要我立即出国？”周锐伸手抓住骆伽的手掌，一字一句说道：“我不能解释原因，但是请你务必立即出国，日后你自会明白。”骆伽眼眶中还带着眼泪，摇头回答：“你为什么要我出国？我已经一无所有，只有这份工作了，你让我出国做什么？”周锐已经不顾一切，大声说道：“你就要出事了，快走吧。”骆伽疑惑地看着周锐说道：“我不知道你说得是什么意思，但是我不会走的，我要彻底打败你。”骆伽说完站起来转身离开座位向门口走去，周锐急得一下站起来，追过去拉住骆伽，大声喊道：“你走吧，我求求你。”骆伽转身面对周锐，泪珠正从眼边一点一滴留下：“我不会在纠缠你了，我也会走的，你不要担心。”看着骆伽离开，在周锐眼中她已经不是以前那个战无不胜的高手中的高手，自从返回北京与她正面较量之后，周锐在与骆伽周旋的过程中一直处于下风。现在方威帮助自己就要在经信银行的订单上打败骆伽，黄静又在感情上摧毁了她的攻势，周锐心中不但没有任何兴奋的感觉，心中却开始怜惜起骆伽，也更加为她担忧起来。
小说结束时，周锐怀念骆伽：她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，充满活力，而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位，她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关系，寻找竞争对手的缺陷击败对手，在短短几年时间里，就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来，几乎保持了不败的纪录。在那段时间里，所有公司的销售人员可以说是闻风丧胆，都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训学习之后让她退出江湖，担任公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最耀眼的明星。为了赢，她可以不择手段，全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉OK，不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，只要客户看中了哪个小姐，她就出钱买单，她学会了各种各样的技巧，她在这方面确实是个天才。随着关系越来越深，她觉得吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一个正常的妻子，难以接受她这样的生活方式，我们最终也因此分手。
两年后，她终于想通了准备退出，她的公司却希望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这次培训学习的时候，才开始整理她留下的物品。我看了她的日记，才知道我在两年前离开她之后，她的每一页日记都纪录着对我们在一起的时光的回忆。她经常会这样写：今日是国庆假日，去年这个时候，我们一起自驾去青岛；今日是新年夜，我们去年今日一起彻夜狂欢。这时候她已经明白，生活中最重要的不是去赢，而是和自己最喜欢的人在一起。……看到这里，我再也忍不住自己的泪水，痛痛快快大哭起来。骆伽好傻，她如果能早点明白，就不会和周锐分手了，失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，可是后悔有用吗？人生本是过程，输赢并不重要。
输赢读后感简短【篇三】
读完付遥的小说《输赢》，掩卷唏嘘心情久久不能平静。诚如编者所言，这是一部惊心动魄的销售小说，催人泪下的情感大戏。作为一般读者看到的是为了赢得一个大订单，敌我双方展开复杂和精心动魄的较量，在这个较量的过程中，亲情友情爱情错综交织，最后正义战胜邪恶公理得到伸张的一个精彩的故事。作为一名销售人员看到则是，炮火连天的销售战场上怎样不畏艰险冲锋陷阵，运用各种销售技巧，最终克敌制胜绝处逢生的一个商场作战经典实例。
在这个故事当中，捷科公司的销售人员方威是关键人物，没有他捷科公司就不可能战胜惠康公司，而周锐领导的团队就会土崩瓦解，周锐按照规则也必须离开捷科。是他左右了很多人的命运，包括惠康公司的骆伽，经信银行的刘丰行长，空中小姐赵颖和赵颖的未婚夫刘国峰，甚至是他的老板陈明凯。方威逆转败局甚至把局势搅得的翻天覆地，方威揭露了一个惊天大案，而他只是一个没有任何背景普通的销售员。这个人既令人佩服，又令人叹惋，他身上有一种魔力，让我痴迷的同时，不禁想探个究竟。
方威的出场也带着他鲜明的个性，周锐带领的上海团队完成了季度销售目标，周锐很绝，奖励他们竟然从一场当众请他们洗脚开始，他们之中有的诧异，有的忸怩，且看方威“从队伍当中站出一个身材高大的小伙子，他跨上讲台，不客气地直接坐在沙发上，脱掉皮鞋‘普通’一声将双脚放进木桶。”周锐眼中的方威是，“他冲劲十足，只要发现销售机会就会像豹子发现猎物一样迅速扑上去。”
所以称方威是一个天生的销售员一点不为过，他与生俱来的优点就是勇气。这是一个销售人员的基本素质，商场如战场，稍一胆怯，稍一犹豫就会被敌人占了先机，一个个销售机会就是这样被错失。同时，勇气也代表自信，不论在怎样的场合，遇到怎样高级别的领导和行业里的专家，都敢于表达自己的观点，坚持自己的立场。所以，方威的第一特点就是具备天不怕地不怕的勇气。
周锐敢于把经信银行这单生意交给方威就是看中了他这种勇气。此时周锐的团队在北京面临的是非常不利的处境。就外部环境来说，经信银行一直是惠康公司的阵地，而且，他们在经信的内部一直有着深厚的人脉关系。而自己这边除了肖芸和经信银行信息中心的工程师陈刚有一层同学关系知道一些内部消息之外，就没有再深得关系了。而且时间紧迫没有过多的时间来运筹帷幄了。在捷科公司内部，周锐受到排挤，只给了极少的销售人员。在这种腹背受敌的不利的情况下，可以说败多胜少，希望渺茫。方威临危受命，他是怎样表现的呢？“他酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大难以取胜的对手时，也要勇敢的大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售人员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能使自己面临奴役的失败的命运。”方威就是这样一种战士的心态，投入到与惠康公司的竞争当中去的。
当他把从赵颖处获得的刘丰的材料交给吕传国的时候，他还没有忘记交换条件，他甚至威胁他们如果不帮他，他就把材料交给刘丰，面对着纪检委，你说他胆大不胆大。直到见到总理，他虽然害怕，可是他极力压下心中的胆怯，像见客户一样习惯地把手伸向总理，还抬头看着总理大声说道：“总理好。”就连吕传国也下了一跳，我们读者何尝不被吓了一跳呢？扪心自问，在这种场合我自己能做出来吗？恐怕魂儿都被吓倒爪哇国去了。接着更精彩的一幕出现了，总理问他的时候，他还没有忘记介绍自己是捷科公司的销售员，看来销售的理念已经融化到他的血液之中了。最后他还没有忘记自己的目标，向总理争取到了一个公正招标的机会。他连总理都生磕下来了，可以说凭的是过人的胆量，而不是技巧。
方威的第二特点是他的执著，他的百折不挠，越是觉得困难的事情，越要去挑战，令人惊奇的是看似毫无希望的时候他总能够绝处逢生。首先，他接手这个似乎是根本无法完成的任务，就连肖芸他们一听对手是骆伽，禁不住就先打了退堂鼓。这不仅没有吓住方威反而激发了他的斗志。就在发现骆伽居然能够约出经信银行行长刘丰打高尔夫的时候，他没有放弃。在刘丰推翻了一次评标的结果，发起二次招标的时候，方威也没有放弃。同样，即便是刘丰立挺惠康公司不惜动用党委会的名义的，致使党委会做出了几乎无法更改的决议的时候，所有的人包括周锐在内都将要放弃的时候。方威却觉得还有一丝希望，为了这一丝希望，他争取的到了一周的时间，虽然他不知道利用这一周的时间他能做些什么，他是习惯性的不肯承认失败。这就是方威，他扳倒了刘丰之后，经信银行的订单似乎无限期的延期了，这几乎是一个两败俱伤的结果。换了别人也就认了，可是方威不认输，他要兑现他的承诺，在一周之内获得订单，于是，他和纪检委的人开始讨价还价，最终在总理那里争取到了一次难得的机会。
他一步步逼近自己的目标，无论前面有什么阻挡，这不正是一个优秀的销售员所需具备的品质吗？有一句话是简单的真理“坚持到最后就是胜利”
以上是方威作为优秀销售员的基本品质，但光有这些品质远远不够，他还具备高超销售技巧，甚至还有非同一般的销售手段，有时候到了不择手段的地步。先不说，方威是如何的收集客户的资料，不久他就把经信银行研究的通通透透，甚至这成了银监会吕传国信赖他的理由，他比银监会掌握的资料还要详尽。也不提他活学活用销售技巧将赵颖身边的何玲也发展成内线，这样赵颖的一举一动就了如指掌了。方威成功的运用了销售技巧结识了空中小姐赵颖，假想赵颖是客户，赵颖的爱情是定单，那么方威是如何接近客户，获得订单的呢？他天才的想象出一个托运小孩的方法，这个方法不仅能够使他和赵颖有了一次交流机会，同时，也给后来的继续交往埋下了伏笔，可谓高明。他善于捕捉并挖掘客户的需求，赵颖是一个年轻的女孩，她需要浪漫，需要刺激，这些方威都能给她，这是老实八交心地纯良的刘国峰不具备的。方威祝福赵颖生日快乐的方式那么特别，竟然让一个5、6岁的小男孩念他的生日贺卡“我爱你，就像老鼠爱大米”，赵颖觉得刘国峰永远做不出让自己这么惊喜地事情，接下来，他带着赵颖去嘉年华玩足了一系列刺激有趣的游戏，逐步俘获了赵颖那颗悸动的心。但是，方威和赵颖注定没有结果，因为赵颖其实需要的是一个能够托付终生，靠的住的男人。这个人不是屡次打着爱的名义来欺骗过他的方威，而是那个曾经富有现在贫穷，经历了变故对她矢志不渝的刘国峰。方威失败了，败的很惨，其实到了他还没有明白，对一个女孩他真正的需求是什么。另一方面，方威追求的经信银行的订单成功了吗？作者留了一个尾巴给我们去回味，我们可以做这样一个设想，方威成功地拿到了订单，一如他想要的那样，他赢了，可是他也输了，试想作为销售员的他还能继续在这个行当里干下去吗？这个能把天捅个窟窿的人谁还敢与他打交道。
所幸作者没有做这个假设。因为，结果已经没有意义了。最后，作者借方威之口作了一番关于过程与结果的形而上的思考，这也是每一个做销售的人值得深思的事情。
输赢读后感简短【篇四】
来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。
煎熬了几夜，终于读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。
输赢读后感简短【篇五】
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，作文要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
输赢读后感简短【篇六】
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；作文第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。