对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以用笔纸进行简单的记录。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，有没有可以参考的心得体会范文呢？下面是小编为大家整理的“2022精选教学体会合集(4篇)”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。
教学体会【篇一】
来到实习学校已经半个月了，所有的一切都已经步入了正轨，真的很荣幸能够来到这里顶岗实习。我相信这将是我人生中的一大笔财富，每个人都有第一次，当我们第一次站在讲台上的时候，自己的内心感受颇深，用粉笔勾勒了我与学生的桥梁，用汗水挥洒在自己的舞台。
半个多月的时间很快就过去了，实习的日子充满着激情与挑战，不过老实说，这个半个多月我的实习还是比较愉快的，虽然说刚刚开始实习，事情还是比较多，但是自己的适应能力还可以。还能应付过来。学校的领导老师们也都非常好。对我们都很关怀。之前几乎没有真正上过讲台，觉得做一个老师是一个比较容易的事情。等自己真正的站到讲台上的时候，才知道需要考验我们各方面的能力。自己上课讲的不怎么好，后来听了几节老师们的课，向办公室的老师们交流经验，了解学生，自己上课比以前有了底气。我们从之前的学生角色里过度到了真正老师的角色，从以前的知识接受者转变了知识的传授者。我是担任着学校的音乐课，学生们也都非常喜欢上我的课，不过学生们是艺术生，马上面临着高考，还是有一定的压力，学生们一个个都很天真活波，上课都很配合我能按照的自己的教学计划进行。他们学了音乐知识，我也收获了很多。
在这半个多月的课堂中，有一堂课，会让我终身难忘。3月6日上午，这节课是高二年级的一节视唱练耳课，学生们视唱条目唱的不错了，表现很好，我也完成了教学计划，这时我就想增加一点小难度，让学生把视唱分成二声部进行轮唱，把班里的学生分成两组进行轮唱，大家唱的很好，这应该是大家第一次真正的视唱条目轮唱，以前都是歌曲，后来我就又增加了难度，找个别人进行轮唱，后来我就找了班级里的三组同学进行轮唱，最终都没有合作成功，一唱错，就很怪，同学们哈哈一笑，后来我就说我和大家班里的学生合作吧，然后就找了一个班里不错的同学，我们俩试验了两次还是以失败结束了，同学们一笑而过，这个事情就这么过去了，我能看出同学们没有取笑我的意思，因为这考验的是彼此的默契么。但是这给我自己深深的上了一堂课，我也反思我自己，在大学里，我们平常训练的比这个难得多，我们都能合作，为什么在这就没有进行的很好。这的确需要两个人的默契，而且节奏要一致，非常的稳，才可以进行。而且这是一个八六拍的节奏，不是四几拍的，还简单一些，但还是在课堂上欠考虑了。我们平常觉得还是可以的，当站在讲堂那一刻，我们不一定能做的足够好，所以我们欠缺的太多，真的应该多多学习，历练自己。
俗话说万事开头难，我们已经迈出了第一步了，我相信以后在讲台上的自己能更加自如，在接下去的日子里，我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前。只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然说实习的日子刚刚开始，总体来说还算轻松。但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
教学体会【篇二】
“教师干的是个良心活”一直认为凭着良心教书，多教给学生一些知识，就是尽到了做教师的责任。随着新课程改革的进行，越来越发现这一想法是错误的。在新的时代背景下，必须实行有效教学，才能真正实现“教师干的是个良心活”，花最少的时间，获得最大的教学效益。
所谓“有效”，主要是指通过教师在一段时间的教学后，学生所获得的具体进步或发展。教学有没有效益，并不是指教师有没有教完内容或教得认不认真，而是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。如果学生不想学或者学了没有收获，即使教师教得再辛苦也是无效教学。同样如果学生学得很辛苦，但没有得到应有的发展，也是无效或低效教学。因此，学生有无进步或发展是教学有没有效益的惟一指标。
近来读了《有效教学》这本书，我逐渐认识到在新课程背景下实施有效教学，教师首先要在以下方面不断提升自己的专业素质：
1、树立先进的教学理念。
理念是灵魂。教学理念是指导教学行为的思想观念和精神追求。对于教师来说，具有明确的先进的教学理念，应该是基本的素质要求。在推行新课程中，教师必须以新观念来实施新课程。达到这种要求，教师就必须及时阅读各类教育的报刊杂志，掌握全新的教育理念，不断使自己的理念不断得到更新，实现与时俱进。
2、丰富个人知识储备。
课堂上，如果教师对教材的理解缺乏深度广度，那么教学就会肤浅，学生学习就无法深入。可见，作为新课程直接实施者的教师，一定要不断学习和探索，不断拓展自己的知识内涵。知识的厚度增加了，课堂教学就能够根据不同班级不同学生个体及时调整，就能够信手拈来，深入浅出，循序渐进，实现真正的有效课堂。
3、坚持写教学反思力。
叶澜教授有一句著名的话：一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年教学反思，就可能成为名师。教师应在实践——反思——再实践——再反思螺旋式上升中，实现专业成长。只有及时的写好教学反思，才能及时的抓住课堂中的闪光点或者瑕疵，才能不断修正自己的课堂教学，实现教学相长。
4、目标要有效。
学生为行为主体；行为是可测量、可评价、具体而明确的；行为条件是指影响学生产生学习结果的特定的限制或范围；为评价提供参照的依据表现程度指学生学习之后预期达到的最低表现水准；教师再经过对学生原有认知条件、情感态度以及对课程标准、教材编写者意图和学生需要意图的深入研究之后，确定的教学目标应该在教学过程中起导向作用。
此外，教师还必须对课堂进行有效的组织和课后的有效练习。这一环节，教师要做到：语言组织准确、简练；时间组织恰到好处；教学组织面向全体学生。练习题量不在多，贵在精。现在有的教师在应试教育思想的影响下，大搞题海战，使学生的大部分时间都用在反复的抄得不到有效提升。提高练习的有效性就是要充分了解学情，因课设计练习，让学生在训练中思考问题、解决问题。
总之教学的有效性是我们追求的目标，它的实现有赖于教育行政有所为也依靠学校自觉自动和持之以恒的坚持。
教学体会【篇三】
从事小学语文教学二十余年，从偏远的农村小学到县镇小学，曾经追求热闹绚烂的场面，设计形式大于内容的活动，到以人为本，专注学生终身发展，培养人的核心素养，这中间经历了坎坎坷坷，不断摸索、创新、反思，目前，自己已形成一定的教学习惯。
一、重视习惯培养，激发兴趣！
我认为，要教，首先得让学生愿意学，就是通常说的激发学生学习兴趣。如果教学前只针对单个教学活动设计相应的策略，这种兴趣就是断断续续的，不能持久。目前我担任的是小学低段教学，在实践中发现，培养学生良好的学习习惯能够最大程度地保持兴趣。包括课堂的倾听、思考、完成作业的习惯培养，还有课外的留心观察、课外阅读习惯。教师在教学过程中有计划、有层次地布置任务，帮助学生形成良好的学习规律，不断有获得感，从而使兴趣转化为长久性的习惯。
1.特殊化作业，激发兴趣。学生来自于不同的家庭，受到的家庭教差万别，即使一年级学习都已经不是在同一条起跑线上了，因此，不同学生需要有针对性地培养相对薄弱的学习习惯。如注意力不集中的孩子，开学第一个月，课后作业这样布置：数豆子，学念故事。看着似乎与课堂教学无关，实际这些带着趣味的特殊作业让孩子不会排斥，乐于完成。实践证明，学会倾听、愿意思考等好习惯便在孩子身上慢慢显现。这样的作业布置尊重了学生本身，能够让孩子愿意积极完成作业，能达到自己本身应有的标准，并得到家长的认可和支持。
2.让阅读成为一种习惯。在教学中发现，能广泛阅读的孩子往往更容易获得成功感！因为阅读的孩子视野更广阔，思考问题能更全面，课内阅读和课外阅读指导相结合，让阅读有方法，有收获，让阅读打开学习的一面窗，成为学习的有效助力。如果仅仅靠开展一次一次的活动起到激发阅读兴趣还远远不够。将阅读常态化，教室角落摆满了书，我进到教室第一句话往往是：今天我读了一个故事，你们呢？逐步提高课外阅读要求。当孩子到了中高年级，我班孩子的书包里一定会有一本课外书，有空的时候，他们就会去阅读。当阅读已经成为一种习惯，阅读的兴趣就是长久的了。
3.让关注伴随学习。
社会在不断变化，每天都有大事小事发生。我规定学生每天都要看看新闻，社会的进步能激发孩子积极向上，每次交流讲到国家的进步，讲到在国际社会里彰显的大国魅力，孩子们都是快乐的，自豪的，努力、奋进真正地在孩子们的心中扎根。关注国家、社会、学校乃至家庭的大小事，孩子会逐步学会明辨是非，学会积累知识，学会关心他人。
二、重视新型师生关系建设。
古语说：亲其师，信其道。在教学中，教师的个人能力成为吸引学生的最大魅力。因此，在教学中，建设师生新型关系成为我教学工作的重要部分。
1.师生分享。
师生关系也是一种人际关系，分享，可以是教师与学生交流各自的所见所闻，也可以进行思想认识的沟通，这样容易营造出和谐的氛围，缓解学生的心理压力，我每带一届学生，都会有意识地培养师生之间的情谊。我会把自己童年的快乐与他们分享，他们有什么心事、快乐，都喜欢与我交流，每当这时，我会停下我正在做的事情专心倾听，给学生信心讲下去。分享拉近我们之间的距离，转传统的对立化为一体化，在学习和各种活动中，教师和孩子总是同心协力，那还有什么问题不能解决呢！
2.爱满课堂。
许多孩子在遇到困难时会很焦虑，这种焦虑会成为学习最大的阻力。许多年轻教师在屡次教学后，学生都还懵懂不知，便会浮躁起来，缺乏耐心。经验告诉我，此时此刻，学生更加慌乱，老师冷静地微笑着，便能让学生镇定下来，于是，在我的教学理念中，形成了重要的一条：用我的微笑静待花开。
3.学识示范。
我们曾经读书时积累的知识在现代的教学中是远远不够的，我在教学之前，要搜集大量的相关知识。在课堂里，他们看到的是一个能信手拈来、侃侃而谈的老师，孩子们在我的带动下也喜欢大量阅读，我没有听过的保持谦虚学习的态度。
三、重视学生思维能力的培养。
长久以来，我们的课堂可以自主学习，小组合作学习，探究式学习，注重了孩子学到了什么，缺乏对学生自主发展的关注。因此，我的课堂一直在探索如何在语文教学中培养学生的思维。
（1）培养学生观察并质疑的能力。在教学过程中，有意识引导学生留心观察，善于思考，对看到的、听到的不一味接收，而要动脑筋思考，在大脑里对获取的信息进行过滤、筛选，对于不合理或者不明白的地方大胆提出疑问，同时引导他们想办法自己解决问题。创设情境，引导学生观察并促进思考，从而形成个体认识，当这种认识与看到的发生冲突时就能产生疑问了。其次，创造和谐的课堂氛围有助于学生大胆质疑。
（2）培养学生的思辨能力。关于学习、认识以及感悟，都不能要求学生整齐划一，允许并鼓励不一样的思维认识，即使认识不全面，甚至有一些错误，不能简单粗暴地否决，尽量让孩子们探讨、争论，在一次一次的思维碰撞中，认识和思考能力得到提升。
（3）培养学生的联想能力。在教学中，引导学生留心观察周围事物，教材图画等，根据语言文字善于猜测、联想。根据文本巧妙设计问题，鼓励他们敢想敢问敢说，引导学生在不断地思维碰撞中，学生的关联性想象更丰富、完整。
（4）培养学生的语言逻辑思维。引导学生会理清事情条理，表达有顺序。开展各种语言运用活动，如：小小推销员、演讲比赛、小讲坛…在多次活动中，让表达更具有逻辑性。
学无止境，在不断探索中，教学理念在不断更新，也让自己的教学习惯越来越适应社会发展对教育提出的新要求、高要求。
教学体会【篇四】
通过对教学常规的学习，我觉得自己对新时期的教学常规工作有了全新的认识。我认为新时期教学常规工作的首要任务是转变教育思想，更新教育观念，深入研究新课标，积极贯彻新课程理念。在这个前提条件下，认真领会区教学常规实施细则会事半功倍。我们只有思想上提高了认识，行动上才能跟上步伐。
我通过查阅教育教学文献资料，了解到有效的教学系指教师通过一系列的变量促进学生取得高水平成就的教学。有效的教学总是着眼于教学目标的取得。也有学者认为，有效的教学就是引导学生积极参与智力学习的教学;有效的教学就是能够激发学生学习欲望，促进学生积极地掌握知识以及团队工作和解决问题的技能，提高批判性思维能力和建立终身学习态度的教学与学习。还有学者认为，有效的教学就是指学生在教师的指导下成功地达成了预定学习目标的教学。从本质上讲，有两个因素制约着有效教学：其一是教师必须明确促进什么样的学习;其二是教师必须安排和提供给学生获得这种学习的学习经验。不难看出，着眼于目标的定义，重点强调的是预期的教学目标的达成。
教学之效，结果表现为质量。质量来自哪里?来自日积月累的功效。这日积月累，涉及面甚广。单就课堂教学而言，来自于每一节课，以及相关的课前深入研读教材以至有效备课、课后根据学情差异有效布置和批改作业、培优补差辅导、科学训练考试、深入教学反思和习惯总结提升……。
认真推敲起来，从一定义以上说，实现教学有效、高效，就是抓好抓实教学常规。说到教学常规，大家都有话可说。但是，说起来常常不外乎这样一些话语：备课，三次备课两次飞跃;上课，方式转变师生互动;作业，减轻负担;辅导，有的放矢;训练，讲究科学;反思，教后笔记;总结，撰写论文……。这些，都没错。
但是细加研究，又感觉不是那么回事。备课，飞跃不易;上课，互动艰难;作业，负担难减;辅导，乱矢穿空;训练，机械重复;反思，鲜花朵朵而已;总结，论文拼凑罢了。要真的做到有效，照我的理解，就是要把教学的每一个常规环节做到精细。
优化课堂教学结构，改进教学方法，提高课堂教学的有效性,是每一个教师苦苦追求的目标。教师在设计活动时要注重活动的趣味性和学生的主体性，这一点无可厚非，但是如果忽视了活动的有效性，那就会导致活动流于形式，这样不但学生基本能力得不到培养，而且教学任务也难以完成。我下面结合实际，谈谈自己的几点想法。
一、尊重教学条件与教学内容的实际
开展课堂教学，应该以尊重教学条件和教学内容的实际为前提，这样才能保证课堂教学的真实有效。一切都要从实际出发。课堂上，我们在选用各种教学媒体时，应遵循“简单、实际、经济、易操作”这一基本方向，以是否适合课堂教学的实际需要为基本出发点以达到最佳的教学效果，使课堂回归自然。
二、尊重学生的实际情况
在开展课堂教学时，我们还应充分重视学生对知识掌握的实际状态。学生的学习状态有时并未达到教师的期望，学过的东西学生并没有掌握好，有时又远远超出教师的想象，许多课本上尚未涉及的知识，学生已经知道得清清楚楚了。所以，课堂上，我们要随时随地关注学生的反应。学生注意力不集中，我们宁可不讲，让学生先放松一下，活动一下。学生没弄明白这个问题，我们一般也不能往下讲另一个问题。也就是说，要根据学生的实际状态，及时调整教学方案。按照学生的实际状态教学，取得了一定的效果。
三、活动形式不能只图表面上的热闹，而要有一定的知识和技能作支撑。
课堂教学中，教师要善于通过有效的活动帮助学生掌握所学的知识与技能，才能使学生对新知识和技能的感知鲜明、完整和深刻，但是有的课堂活动太过频繁，密度过大，学生忙于配合老师应付这些活动，忽略了知识和技能的掌握，因而课堂教学的效率大打折扣。一堂课并不是一堆或有趣或无趣的活动的无序集合，而应该是一个具有内在联系的活动序列，这些活动相互强化和巩固，从而使学习朝着教师努力的方向发展。无论教师采用何种教学形式，都要将教学内容融入到教学活动中，使每个活动都要有明确的目的性，能为实现教学目标服务，这样才能有助于知识的学习、技能的掌握和运用能力的提高，才能使学习与活动实现有机结合，使教学任务在活动中得以完成。
总而言之，“课堂活动是实际的、千变万化的;课堂是质朴的、创新的、激昂的;课堂是思想生命火花的碰撞与展现，是情不自禁地从灵魂深处流露出不断滋润精神之园的丝丝甘泉的发源地。” 让我们精心设计教学活动，做到适时适度，切实可行并富有成效。唯有如此，才能使课堂教学活动从“表里不一”走向“表里合一”，从而真正持久地提高课堂教学效果，共同追求真实、有效的课堂教学。
有效，是教育工作者永无止境的追求。
有效的方法多样，途径多条，关键是——
施教者要有坚持不懈的努力态度，要有永无止境的追求精神。
管理者要有科学的评价方法，要有宽容的态度激励的机制。
引领者要有深入独到的研究，平等的态度，发挥有效促进作用。
在今后的工作中，我将积极吸收其他教师的先进经验，补充完善自己，努力缩小与其他教师的差距，力争取得更大的成绩。
这段时间我通过学习《有效教学》，深有感触。课堂教学是一个双边活动过程，应营造一个宽松和谐、兴趣盎然的学习氛围。教与学必须有一个和谐课堂步骤，形成一个完整的教学步骤来实施素质教育，使学生学得积极主动，真正成为课堂学习的主人。达到有效教学，创设情境，形成问题，使学生愿学。情境的创设关键在于情，以情激境，以最好的境、最浓的情导入新课，形成问题。提出的问题要击中思维的燃点，这样不但能对全体学生的认知系统迅速唤醒，从而提高单位时间里的学习效率。学生因情境的巧妙刺激，学习热情激发起来，萌芽学习兴趣，认知系统开始运转。
我觉得教师在课堂教学过程中要切实作到有效两个字应该至少要做好以下几个方面：
1、认真研究教材。吃透教材是教师进行有效课堂教学的立足点。除了教学的重点，难点的把握，教师还应该考虑到教材的重组与延伸
2、仔细推敲教学方法。随着网络的的普及，教师可以利用的资源是越来越多了，教师交流教学方法的渠道也是越来越广，我们可以发现相同的教学内容往往有多种不同的教学方法，如何选择适合自己班级学生的教学方式在教学中有着举足轻重的地位。
3、有针对性的设计课堂练习。学生吸收知识第一印象往往十分重要，而教师在课堂上设计的听说读写各式练习情况往往往直接影响着学生课后练习的正确率。
4、制造宽松融洽的课堂氛围，良好的心态更加有利于学生投入的学习，提高学习的效率。
具体还应从一下几个方面开始抓：
1、不要伤害孩子的自尊心。
有的学生是由于自尊心受到了伤害，比如遭到讽刺，挖苦;受到不应有的干涉，与家长、同学、教师发生矛盾，尤其是当和教师发生矛盾时，他就更不可能把精力专注与学习。
2、对学生的期望值不要太高
有的学生是因为教师、家长对学生的期望太高，孩子因为没有达到预期目标而产生了负罪感和内疚感，因此也就产生了厌学的情绪，这样也就不能去听教师所教的课程了。
3、真正的走进学生的心灵世界
有的学生是因为我们教师没有适应人本教育，没有改正自己的教育观念和习以为常的教学方式和教学行为。同时自己不能做到以身作则，对学生的爱心不够，不能真正的走进学生的心灵世界，与学生建立和谐融洽的师生关系。
4、教师要幽默
有的课堂过于死板，气氛过于沉闷，激发不了学生学习的兴趣，这样他更不会去学了。学生很喜欢幽默的教师
5、教师要讲究对学生评价的方法
评价很重要，无论是课堂评价还是学生的自评、互评都要准确。课堂上要多鼓励，及时鼓励，肯定评价要多于否定评价;学生之间的评价要把握好，不要使学生的自评、互评变成自我夸耀、自我贬低，或互相进行攻击、互相挑刺，评价要中肯，要切合实际。只有这样，学生才能更专注地投入到学习中来。
6、教师做学生学习活动的组织者、合作者、引导者和鼓励者
学生是学习活动的主体，教师只是学习活动的组织者、合作者、引导者和鼓励者。教学中要尽可能地根据教学内容和学生实际，准备好充足的学习材料，为学生发挥主观能动性、创造性提供广阔的.时间和空间，让学生在自主、自觉、自由的活动中积极、主动、探索式学习。
所以为了做一个好教师，一个能被学生认同的好教师真是太不容易了，首先要把教室布置在教学环境中，这样学生才能进入专心的学习状态;在课堂上要建立民主与规范，既不能把课堂管死，又不能让课堂太活跃，影响了课堂纪律。但是课堂的学习行为规范必须要明确，要说到做到，然后还要对学生付出真诚的关爱，哪怕是一个动作，一个眼神，都不要去伤害学生。
我们既要承认激励赏识教育的正面作用，也要承认它存在着一定的局限性，这才是科学的发展观。当然惩戒要以尊重学生的人格为前提，批评时在方式上要含蓄、委婉、注意语气，讲究“度”。我们教师只有做到了这些，才能被学生认可、接受，那么就不会再有教不好的学生了。
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2022郑州防洪防汛心得体会合集（6篇）
近日，我国多地进入汛期，特别是河南郑州内涝十分严重，习近平总书记为此做出重要指示要求各地区和有关部门统筹做好疫情防控和防汛救灾工作，切实把确保人民生命安全放在第一位落到实处，以下是由工作总结之家小篇为大家整理的防汛防洪心得体会范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
防汛防洪心得体会范文（一）
近日，习近平总书记对进一步做好防汛救灾工作作出重要指示，要求压实责任，勇于担当，深入一线，靠前指挥，尽努力保障人民群众生命财产安全。各级党组织和广大党员要认真贯彻落实习近平总书记指示精神，积极投身防汛救灾一线，为人民生命安全筑起永不决堤的“红色堤坝”。
坚持人民至上，把宗旨意识转化为防汛救灾的实际行动。面对灾害危险，习近平总书记始终强调要尽努力保障人民群众生命财产安全，这是对“以人为本、生命至上”的具体体现和彰显。防汛抗洪是践行初心使命、体现责任担当的试金石和磨刀石。党员干部要以对人民群众极度负责的精神，坚持把实现好、维护好、发展好最广大人民群众根本利益作为出发点和落脚点，进一步将其体现到防汛抗洪的具体实践和积极作为中。当前，已进入防汛的关键时期，各级党委政府要将为民情怀落实到监测预警、巡查防守、抢险救援等各个工作环节中，在防汛救灾新的“大考”中交上一份人民满意、组织认可的合格答卷。
坚持防治结合，把忧患意识落实为防汛救灾的实际举措。面对汛情，预防是最有效的应对措施，第一时间发现上报汛情险情、落实防汛措施，是保护人民生命安全、减少群众财产损失的最有效途径。唯有未雨绸缪，见微知著，才能防患于未然，构筑起坚不可摧的战斗堡垒。党员领导干部要高度警惕麻痹思想、侥幸心理，始终保持忧患意识，把汛情形势想得更复杂一点，把挑战看得更严峻一些，做好应对最坏局面的准备，做好最周全的规划打算，制定最详尽的预案对策。要本着“宁可备而不用，不可用而无备”的原则，足额储备各类防汛物资，做好防汛应急预案修订完善工作，确保抢险时“拿得出、送得到、用得上”。
坚持冲锋在前，把使命意识体现为防汛救灾的实际表现。面对灾情，有力组织抢险救灾，妥善安置受灾群众，维护好生产生活秩序，是当前最重要的政治任务和第一位的民生工程。广大基层党组织、广大党员则是战场一线的战士，必须身先士卒、带头冲锋，坚决打赢汛情阻击战。要从灾区人民群众最关心、最期盼、最急需的事入手，牢固树立“一盘棋”思想，按照“险情第一时间报告、信息第一时间报送、处置第一时间到位”原则，严格落实24小时值班制度，建立高效、灵活、务实的调度机制，充分动员党员干部群众、社会志愿者组建党员防汛救灾应急救援小分队，心往一处想、劲往一处使，切实把确保人民生命安全放在第一位落到实处。
防汛防洪心得体会范文（二）
近日，习近平总书记对进一步做好防汛救灾工作作出重要指示，要求压实责任、勇于担当，各级领导干部要深入一线、靠前指挥，组织广大干部群众，采取更加有力有效的措施，切实做好监测预警、堤库排查、应急处置、受灾群众安置等各项工作，全力抢险救援，尽最大努力保障人民群众生命财产安全。7月20日16时，河南郑州内涝严重，根据《国家防汛抗旱应急预案》有关规定，国家防总决定将防汛Ⅲ级应急响应提升至Ⅱ级，防汛工作进入战时状态、关键时候。广大党员干部必须挺身而出、冲锋在前，全力以赴做好防大汛、抗大洪、抢大险、救大灾工作，坚决打赢防汛抗洪抢险救灾这场“硬仗”。
打赢“硬仗”靠英明指挥，党的领导是中流砥柱。“横空大气排山去，砥柱人间是此峰。”中国共产党是中国人民和中华民族的先锋队、主心骨。面对新冠肺炎疫情这场全人类的一次“大考”，我们对中国共产党为什么“能”、中国特色社会主义为什么“好”有了更加清醒而坚定的认识。敢于斗争、敢于胜利，善于斗争、善于胜利，这是中国共产党人鲜明的政治品格，也是中国人民面对任何艰难险阻时的特有风骨。汛情灾情就是命令，防汛救灾就是保卫家园!我们看到，在防汛救灾的紧要关头，一面面党旗在大堤上迎风飘扬，一枚枚党徽在汗水肆虐下更加醒目。呼呼大风，如沸如腾。在鲜红的党旗之下，一个个党组织恰如一座座战斗堡垒，在圩堤大坝上筑起了一道坚不可摧的生命防线。
打赢“硬仗”靠坚定目标，人民利益是至高追求。我们党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民;在党的心中，人民就是江山，人民利益就是至高利益。为了人民的利益，共产党人可以奋不顾身、牺牲一切。“也许我长眠，再不能醒来，你是否相信，我化作了山脉”，无数为中国人民解放事业而英勇献身的英雄们，给我们树立了高大而光辉的榜样。严峻的防汛抗洪斗争形势现在就摆在我们面前，没有退路，也决不能回避。人民至上，生命至上!广大党员干部要时刻把人民群众生命安全放在首位，把防汛抗洪抢险救灾作为当前的首要任务，时刻保持战斗状态，坚决消除麻痹思想，强化应急排险，确保安全度汛，以高度的政治责任感和高昂的战斗意志，切实保障人民生命财产安全，维护群众切身利益。
打赢“硬仗”靠顽强作风，担当负责是压舱之石。“人之无责，犹桶之无箍，一扑即散矣。”担当负责，体现的是品格，彰显的是作风。当干部就要有一种逢山开路、遇河架桥的精神，该做之事压力再大也要干，该负之责风险再高也要担。在灾情险情面前，广大党员干部要主动担当、各尽其责、密切配合，广泛动员群众、紧紧依靠群众，用实际行动践行初心使命。要及时准确报告汛情险情，保障防汛设施、物资、人员“三个到位”，特别是要加打赢“硬仗”靠求实态度，尊重规律是致胜之道。与水为伴、逐水兴利、人水和谐，是中华儿女世世代代的追求。从大禹治水到西门豹治邺，从都江堰到南水北调，无不遵循自然规律，践行着人水和谐的理念。在水灾害防御实践中，我们要充分尊重自然规律，崇尚科学精神，在防止水对人类造成伤害的同时防止人类对水的伤害。要转变治水理念，在不断完善水库、堤防等防洪安全体系建设时，充分考虑防洪安全标准与经济社会发展的适应性，科学开展防洪工程建设。比如，要根据河流特点和防洪需要，实行“一类河一策”“一条河一策”，采取工程与非工程措施相结合的方式有针对性地治理，留足洪水出路。同时还要加强易被洪水侵害地区群众的宣传，提高群众主动避险意识，建立有利于减轻洪灾损失的生活模式。
“龙马精神驰大道，鲲鹏志向搏高天”。共产党员就是要始终坚持以初心为恒心、视使命如生命，做到平常时候看得出来、关键时刻站得出来、危急关头豁得出去。当前，要切实把防汛抗洪抢险救灾一线作为检验初心使命的主战场，砥砺“风雨浸衣骨更硬”的顽强意志，激发“快马加鞭未下鞍”的奋进勇气，众志成城战胜洪魔。
防汛防洪心得体会范文（三）
连日来，河南省普遍地区遭受强降雨，河南省郑州市xx镇更是雨水的“聚集地”。一场又一场无情的暴雨正冲刷着大地，地面塌陷、房屋损毁、道路被堵、农田被淹，这样的洪涝险情让人民群众的生命财产安全受到了巨大威胁。面对疫情之后的又一次“大考”，我省各级党委政府唱起了防洪“三部曲”，争分夺秒抢进度，分秒必争护民安，只为打赢防洪抢险这场硬仗。
第一部：“预备曲”之防洪，强化灾前预警，上下联动传递信息为民安。洪涝灾害具有突发性、不确定性的特点，所以及时传递信息做好防洪准备关乎着人民群众的生命财产安全。“除净暗礁好行船，事故防患于未然”。居安思危，防患于未然，是避免灾祸的良方，更是降低损失的措施。还记得暴雨来临的那一夜，我镇党政办公室彻夜灯火通明，各位领导干部在里面“吵吵闹闹”。一位同志拿着座机接听着上级新的信息传递，另一位同志拿着手机拨打着各村(社区)的电话、安排着值班职守及危险区域人员的转移工作，还有一位同志拿着笔记本记录着值班领导的安排事项。这样的场景在这夜深人静的时刻虽显得有些“吵闹”，却让人觉得十分暖心。只因此时的灯光是为人民群众的“安全之路”照亮，此时的“吵闹”是为人民群众的生命安全着想。
第二部：“进行曲”之抗洪，险情就是命令，基层干部落实行动护民安。经过提前的精密部署，危险区域的人民群众已全部转移安置。暴雨也随之而来了，暴雨狂泄，河水暴涨，虽然“内在”人员较安全，但是“外在”人员却存在巨大危险，情况变得万分紧急，险情就是命令。我镇所有干部没有丝毫犹豫冲在前线开展抢险救援工作。“不要围观，这边危险，快快撤离这里!”“不要过去，河水太猛，安全最重要!”抗洪道路上传出基层干部们各种各样美妙的声音;因部分下水道堵塞影响河水流通，我们的干部直接“撸起袖子弯下腰”去挖通下水道，在抗洪道路上留下的美丽的身影。天灾无情，人间有爱!虽有狂风暴雨，但并不影响我们有条不紊地开展抢险救灾工作。在抗洪前线的各种声音中，在全镇干部的共同努力下，确保了我镇在灾情中无一人伤亡。
第三部：“后续曲”之治洪，及时灾后救助，党员群众精准服务得民安。灾情过后，狼藉一片，灾后修复迫在眉睫。这时候另一股力量出来了，一群“暖心人”走到了受灾群众的面前。面对群众在受灾受损后产生的不稳定情绪，我们的党员干部家家户户进行上门走访、开设服务热线、心理辅导等方式，与受灾群众交流、沟通，保证群众情绪稳定。面对受灾受损的群众生活情况，我们及时统计报上级部门，并及时送去应急物资，确保受灾群众能正常有序地生活。面对灾后的道路被堵，我们的党员、志愿者及时出现在了人民群众视线里。“虽无公职在身，但有使命在肩”，哪里有需要，他们就出现在哪里，在各个不知名的道路上留下了美丽的身影。
防洪抢险，我们在行动，党旗在飘扬，防洪“三部曲”唱得响，抗洪事迹人民群众看在眼里、记在心上!
防汛防洪心得体会范文（四）
今年5月进入汛期以来，我局坚持以“防大汛、保畅通、保安全”为工作目标，把防洪抢险与隐患整治结合起来，做到思想早发动、工作早布置、措施早制定、人员及机具物质早落实。透过全体干部职工的共同努力，确保了全年汛期交通防汛抢险工作的全面完成，现将XX年汛期工作的开展状况总结如下：
一、提高认识加强领导
为了确保公路交通运输安全渡汛，为限度的预防和减少洪涝灾害造成的损失，为县域经济的发展创造良好的道路交通环境，局里成立了由局长冯远迈为组长、分管领导为副组长、各单位主要负责人为成员的防汛抢险工作领导小组，对防汛抢险工作进行统一调度和指挥，制定和下发了《关于做好XX年防汛抢险工作的通知》以及《防汛抢险工作预案》，明确了各单位各部门的职职责务，落实了值班制度和人员，为安全渡汛带给了坚强的组织保障。
二、狠抓落实确保防汛准备工作落到实处
在汛期来临之前，局防汛抢险工作领导小组组织召开了全局全体干部职工参加的防汛工作动员会，对防汛工作进行了安排布置，明确了各单位的职职责务，组建了防汛抢险应急队伍，明确了应急队员的纪律，要求全天侯通讯畅通，做到能够随时应急;落实防汛抢险机具器材，公管所装载机2台、挖掘机2台、压路机1台、双排座货车1辆、自卸车4辆、桥梁临时抢险工字钢100米、河沙及豆石350立方米、铁铲80余把、锄头30余把、示警锥80余个，安全警示牌120余块;运管所客车5辆、货车6辆、警戒联络车2辆;路政所编织袋5000条、铁铲10把、锄头10把、警戒车7辆，为公路交通安全渡汛奠定了坚实的物资基础。
三、加强隐患整治做好公路安全渡汛和保畅工作
入汛以来，局防汛领导小组做到每月1次对防汛工作进行检查，督促各单位严格按照防汛预案尽职履责。县公路管理所组织养护职工对所辖的公路路面进行维修整治，边沟涵洞进行彻底清理和疏通，保证排水畅通，对所辖公路桥梁进行全面排查，查出隐患及时进行整治，确保公路和桥梁安全畅通。在防汛期间，县公路管理所上路巡查3260余人次、出动机具160多台次、填补路面坑凼20余处、路基补强16处，维修保养路面3700余平方米，边沟清淤180余公里、疏通桥涵30多处，及时排查和整治公路各类较大安全隐患20余处，确保了汛期公路桥梁安全畅通。在“7。23”罗江特大暴雨发生后，组织全体职工第一时间赶赴受灾严重的鄢回公路进行抢通保通，及时处置倒伏的行道树180余株，清理塌方地段4。9公里，确保该路段及时恢复了通行。同天对全县其他道路进行全面排查，清理零星塌方9处，处置路面隐患6处，处置淤塞边沟涵洞8道，疏通了公路边沟16公里，确保了全县公路安全渡汛。县运管所遇大暴雨等恶劣气候，立即按照应急预案要求，出动车辆10余台次，出动巡查人员40余人，做好全县各客运线路的预防巡查工作，确保客运安全。路政所投入巡查人员1000余人次，出动巡查车辆500余台次，清除路障600余处，发现和消除安全隐患27余处，有效地
保障了汛期道路安全畅通，县地方海事处加强水上交通安全检查，督促水上游乐船的业主完善汛期安全制度，落实娱乐船舶的检验，确保“双百”行动落到实处，确保了水上交通安全渡汛。局机关做好防汛工作的组织协调和后勤保障工作，一有状况及时通报和调度，使全系统的防汛保畅工作有条不紊的进行，今年虽然遭遇暴雨袭击，由于前期工作扎实，防汛组织指挥得当，防汛各项措施到位，未出现任何险情，圆满地完成了防汛的各项工作任务。确保了全县公路、桥梁安全渡汛，为全县经济发展发挥了公路交通运输的重要作用。
四、加强值班和信息报送制度
1、加强了以领导带班全体工作人员值班的防汛值班制度，无论节假日坚持24小时值守，处置值班工作中发生的突发事件，确保汛期安全。
2、加强与气象和水利部门合作，及时为各单位及施工队伍带给天气预报状况和防汛预警，合理并安全安排生产，确保公路、公路运输、在建工程顺利渡汛和防汛安全
3、信息报送制度。每周及时将防汛工作状况，上报各级主管部门，做到“有事报事，无事报平安”。全系统透过信息的报送、反馈、沟通，及时地将防汛工作的要求、措施，落实到各单位，以确保汛期安全。
防汛防洪心得体会范文（五）
汛情就是命令，责任重于泰山。奋战在抢险救灾第一线的干部，更需熟练掌握“望闻问切”法，方能驱洪魔如病魔，筑防线同反掌！
外“望”于形，压实责任
黑云压城城欲摧，告急！告急！告急！连日不绝的暴雨导致xx湖、xx湖等处于超警戒水位，……多地发生严重洪涝灾害。登高望远、环顾四野，遇汛情，前方还有决战脱贫攻坚、决胜全面小康的“硬骨头”等着我们，越是艰险越向前，更要牢牢扛起应尽之责，沧海横流于前，不改初心本色，这才是“乘风破浪”的时代英雄！
广“闻”于民，勇于担当
汛情出现，群众的安危冷暖更加牵动人心。想要共克时艰？想要转危为机？想要夺取胜利？闻“汛”而动的同时，更要俯身倾听民之所思所想，以人民所需所求为目标。人民至上，生命至上，在人民群众最需要的危急时刻挺身而出、逆风出征，在大事难事上践行初心使命、浴血奋战。担当国富民强的期望，实现国泰民安的向往，为人民服务终生、奋斗终生，终能不羞愧于碌碌无为，不悔恨于虚度年华，以这崇高的欲望、高尚的情趣激发出内心无穷无尽的担当之动能！
内“问”于心，深入一线
侥幸就是最大的敌人，切不可存有丝毫，人间有情灾难无情，不怕一万就怕万一，对其无视，必遭反噬。扪心自问做到未雨绸缪、防患未然了吗？志不求易者成，事不避难者进，要深入基层、直面一线，要以高度负责的态度采取更加有力有效的措施，要以百分之两百的心理准备切实做好监测预警、物资储备工作，要以刨根问底的严谨将一切都做实做细做到位，但这也才是真正的敬畏生命。只有工作不留余力，才不会给风险留有余地！
细“切”于做，靠前指挥
一分部署，九分落实。防汛、救灾、重建，一步步谋划，一次次部署，终究都要落到“做”字上。干部要叫响“跟我上”，而非“给我上”，要靠前指挥，而不是坐镇后方。撸起袖子，挽起裤子，关键时刻冲得上去，危难关头豁得出来！人生在勤，勤则不匮，请务必将网织得再密一些，把螺丝拧得再紧一点，加强统筹协调，如庖丁解牛般精准切入，把每一分救援力量和每一份救灾物资都用在刀刃上，以身作则，真真切切把确保人民生命安全放在第一位！
水来须土掩，积土而为山。每逢大事有静气。战汛情，就要以“望闻问切”诊疗法凝聚起同舟共济、守护家园的磅礴力量，构筑起战胜洪魔的铜墙铁壁，牢牢筑起守护人民生命财产安全的红色防线！
防汛防洪心得体会范文（六）
当你在电视银屏上看到抗洪英雄奋不顾身跳入水中，把自己的救生衣让给灾民，当你目睹他们置生死于度外，筑长堤、堵决口，挡住洪水猛烈的冲击那惊心动魄的一幕幕，你一定会为我们抗洪英雄的伟大壮举深深感动，你一定会由衷地感到他们是当代最可爱的人!九江告急!嫩江、松花江告急!百年不遇的特大洪水无情地向神州大地冲来，中华民族面临着严峻的考验。人民战士挺身而出，奋勇与洪魔拼搏。他们用血肉之躯筑成钢铁大堤，用顽强拼搏、不怕牺牲的精神抒写了多少可歌可泣的事迹。
一个漆黑的夜晚，大坝一处决口了，洪魔正张开血盆大口向大坝疯狂地扑来。村子里所有的男人都跳进水中，用自己的身躯堵住决口，但洪魔仍然奔腾、咆哮着。大坝上，妇女、老人、儿童的呼救声震天撼地。就在这干钧一发之际，人民子弟兵来了，战士们奋不顾身地跳入水中。在茫茫洪水中，他们用自己的血肉身躯架起了一座人桥，拯救了被洪水围困中的灾民……
这就是我们的'战士，我们的抗洪英雄!当人民需要他们的时候，他们挺身而出，冲锋在最前线与洪魔搏斗。他们以惊人的毅力，在38℃的高温下连续战斗，背沙袋、扛石头、堵决口，身上都磨起了水泡，也不肯歇，直到最后累昏在大堤上……
英雄的人民与战士众志成城，并肩作战，用他们博大的爱激励抗洪英雄奋力拼搏，显示了我们伟大民族巨大的凝聚力。
他，一个普通的农民，在大堤决口沙袋堵不住的时候，毅然跳进水中，用自己的身体堵住了决口，保住了大堤，保住了千万人民。当人们从决口处把他救起来的时候，他的鼻孔里、嘴里都塞满了泥浆，活生生一个泥人。一位伟大的母亲，她的小儿子牺牲在抗洪前线，她没有沉浸在悲痛之中，毅然把三儿子也送到了抗洪战斗中。一位年轻的姑娘，她的未婚夫牺牲在洪水中，噩耗传来，她二话没说，把准备结婚用的钱全部捐给了灾区……
无数战斗在抗洪前线的英雄，用他们爱祖国、爱人民、顽强拼搏、不怕牺牲的精神，树立起一座座伟大的丰碑，谱写出一首首新时代最壮丽的诗篇!
2022毕业生关于销售方面的心得体会合集五篇
时间的脚步不停歇，销售实习工作也接近尾声，回顾这段时间的工作，我们从中学到了很多知识，为了我们今后的工作顺利进行，此时我们不妨将这些写成销售实习心得体会，写销售实习心得体会要从哪几点入手呢？以下是工作总结之家小编收集整理的“2022毕业生关于销售方面的心得体会”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
2022毕业生关于销售方面的心得体会(篇一)
在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的，我也是在实习中学到很多，懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的不足要继续努力的改进。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。
销售的压力是非常大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中才发现和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有切身的体会，而在实习中，开始有师傅带着，告诉我怎么找客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解决，最后达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很简单的，告诉我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的分配了一些任务给我，让我找客户，真的去谈的时候，我却发现，我很茫然，对于产品不够熟悉，对于客户，不知道该如何的去沟通，之前学到了，真的用的时候，发现真的挺难的。但师傅也没有说什么，而是让我慢慢来，毕竟刚接触，不熟悉也是正常的，但是看着分配的任务，时间一天天的过去，我却没有完成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不容易。
不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日子，我继续的熟悉产品，即使下班之后，我也是找时间去把产品的知识记熟，了解产品究竟是该如何的去向客户推荐会比较好一些，复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式，看看有什么要改进的，怎么做，更能引起客户的兴趣，让客户对我们的产品感到有兴趣，愿意订货，一次次的失败并没有让我气馁，而是让我更加的有动力，因为我知道，这些失败也是告诉我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我继续去改进的。
经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只有不断的去努力，不放弃，那么就是能成功的，同时这次的实习也是让我知道自己还有很多的方面是需要继续努力提高的，而且自己工作的效率也是不够高，也是自己是一个新人，没有什么销售的经验有关系，但只要我更努力一些，汲取获得更多的方法和技巧，我相信我以后的销售工作一定是可以做的更好，拿到更多客户的订单的。
2022毕业生关于销售方面的心得体会(篇二)
时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20__年2月22日走进了___汽车销售服务有限公司实习。
一、目的和要求
了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。
另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。
具体要求包括：
1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。
2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。
5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。
二、实习内容与过程
从20__年2月22日开始在__汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下__汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对__汽车的了解。又通过在售后维修部门的实习参观，对__汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。
1、汽车销售专业流程
通过学习我知道了汽车销售的8个流程：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪
通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的'基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。
（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。
2022毕业生关于销售方面的心得体会(篇三)
实习的体会让人感触丰厚，起初，我以为实习不过是对我们这两年来学习的知识进行一个实践，让我们能充分掌握自己能力的实际体验而已。但真正的体会过了实践之后我才明白，中并不仅仅只是对我过去能力的实践，更是对社会，对自己今后发展的学习！
通过实践，我学到了很多与工作相关的经验，并且通过在学校中的基础累积，我对这些知识也有了较好的理解和收获。此外，还有生活方面、人际交往等方面的收获。总之在这次的实习经历中，我确实有了较好的成长和进步。现将我对实习的体会和心得记录如下：
一、最初的培训
工作并不是进入公司内马上就开始的，倒不如说正因为不是马山开始，我们才有机会去学会工作。在我们进入公司之后，紧接着就开始了漫长的培训学习。
起初，我们对这样的学习还感到有趣，毕竟这是学校中没有体会过的，且了解公司的产品和工作方式也有利于我们了解这份工作。但很快的，在一日一日的学习过去后，我们也开始厌倦起来。累积的过程是枯燥的，而且为了充分掌握公司的产品，我们往往需要看许多的相关资料，并且都要牢记下来才行。
但如今，在坚持过这个阶段后的我再回看这个阶段，虽然学习的时候很辛苦，但坚实的基础却给我现在的工作带来了不少的帮助，创造了属于自己的成绩。
二、工作的感受
在工作的三个月来，我一直积极努力的负责着自己的工作，对于工作中的规定严格按照公司要求去遵守。但即使这样，我在最开始工作中也没有太大的收获。我也渐渐认识到，进靠基础的工作教学能取得成绩是有限的。为此，我开始在工作中积极的和同事们打交道，学习经验知识，并渐渐提高了自身的经验和判断能力，在后来的销售上有了不少的进步和提高。
三、社会生活心得
除了工作之外，这实习经历也让我的生活独立能力成长了不少。在社会的生活中，我适应了独立的校外生活，也渐渐体会到了不少人情世故。这不仅仅给我在日常生活中带来了不少帮助，也让我交到了不少校外的朋友。并且中也进一步扩宽了我的人际圈子，帮助我提升了自己的工作情况。
回顾这段实习，其中有不少都是我初次接触的事情。但真正的努力过后才发现也并没有什么难的。为此，我也会在今后的实际工作中更加努力，更加的拼搏！让自己取得更大的成功！
2022毕业生关于销售方面的心得体会(篇四)
时间匆匆，三个月的销售实习转眼就结束了。作为一名毕业实习生，在这次的毕业实习中，我在xx公司的销售部门找到了自己适合的岗位。过去的这三个月里，我积极在岗位上锻炼了自己的能力。不仅完成了这次的实习工作，还大大的改进了自身对社会的看法和感受。现将自我的实习心得记录如下：
一、个人实习体会
就这次的实习情况而言，我取得了比自己预计中更好的成绩。虽然比起其他前辈来说也并非的是多了不得的高度，但对我这个新手而言，却也算是取得了让自己满意的结果。能在实习中取得这样的成绩，除了领导和前辈们的指点和培养之外，我自身也对自己保持着严格的自我管理，这让我能在学习和工作中都严格的保持对自身的要求，努力的完成好每份工作。
当然，在这次的实习里我也应为经验和思想问题闹出了许多的问题。面对这些问题，我有些感到很惭愧，因为这是我自身管理不足导致的问题，但也有些然人感到很遗憾。因为那是因我自身能力和经验所导致的问题。这些问题，除了让我更加清楚的认识到了自己，也更进一步的了解了社会和工作岗位的复杂。
二、实习工作的心得
在工作中，我最大的体会就是对真个工作的环境和纪律。和学校和相似，这里都有任务，也又有相应的规矩。但也有不同的地方。比学校严格是最基本的一点，但真正让人印象深刻的是属于工作岗位的责任感！责任感不仅影响着工作的纪律，也同样影响着个人的工作成绩，以及集体的发展！这让我不仅增加了对责任的重视，更大大的提升了自身的能力。
在工作期间，我向着领导学习了很多的知识和技巧。但领导能教给我的，不过的是纸面上的知识和技巧，真正让我掌握了这写知识的却是实际的工作锻炼！不仅如此，我还利用实际的工作锻炼，将自己过去在学校中所学的知识都实践运用到了实际，大大提升了我的工作能力。
三、实习收获
说到这次实习的收获，那可还真是有不少。除了在公司环境、岗位工作上的收获之外，我在生活中也有了成长！尤其是在自我的独立生活中，我也更是加强了自己的独立能力，提高了自己的生活技巧！
这次的实习生活可谓是收获颇丰，并且也让我对今后的发展道路有了更多的考虑和准备！在今后，我也一定会继续努力，让自己取得更多的经验和能力，成为一名优秀的工作人才！
2022毕业生关于销售方面的心得体会(篇五)
实习主要在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
20xx年x月x日到x月x日，我在xxx化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
在超市和xx的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣！
由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个xx电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。
在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中！
但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查！好麻烦！
在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！
2022大学生爱党敬党心得体会合集四篇
党员不仅仅是一种身份，更是一种责任。我们党员要做到爱党敬党，不要随意口无遮拦的，要正确认识处理好学习教育与自身的关系，不以党员身份做坏事，要树立好自己的党员形象。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“2022大学生爱党敬党心得体会合集四篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
2022大学生爱党敬党心得体会合集四篇（一）
从严治党不仅是一个理论课题，更是一个实践问题。没有实的标准、实的要求、实的办法，管党治党再如何三令五申也会落空，正风肃纪再怎么反复强调也会走虚。
从严治党，“严”在“实”中求，“治”在“实”中得。只要我们以“实”为信念、准则和标尺，谋事以实、创业以实、做人以实，则事必善成、政必善治。
舌尖上的浪费、会所中的歪风、舞台上的奢华，压缩“三公”经费、停建楼堂馆所、狠刹公款送年货节礼风，从群众反映强烈的具体问题抓起，从容易出“四风”问题的节点时点抓起，全国累计查处违反八项规定精神的问题5万多起、7万多人受处理、2万多人受处分……正是在“实”上用功、从“实”上着力，教育实践活动才向全党全国人民交出了一份实打实的成绩单。
群众是最讲实际的，从来不只看你怎么说，更看你怎么干。一段时间以来，一些领导干部只有唱功没有做功、当面一套背后一套，一些地方 大搞劳民伤财的形象工程、政绩工程，一些单位和部门为群众办实事雷声大雨点小，让群众深恶痛绝、极为反感。言行不一、知行脱节，岂能取信天下;抓而不实、不动真格，只会更加失信于民。这次教育实践活动之所以让群众满意，就在于全党从上到下以“实”为行、凭“实”立信。从中央领导带头贯彻八项规定、以上率下层层传导压力，到不断针对现实问题出台大批制度规定、织密制度之笼，可以说正是贯穿了抓铁有痕的务实精神，才赢得全党全社会的信心与信任，凝聚了党心与民心。
“从严治党必须具体地而不是抽象地、认真地而不是敷衍地落实到位，这是这次活动给我们提供的最深刻的启示。”总结历时一年多的全党群众路线教育实践活动，所概括的五个方面重大成果，着眼的都是实效标准;所阐述的“六个必须”新的经验，贯穿的都是抓实精神;所作出的从严治党八项部署，谆谆告诫的都是要实处着力。这种崇实、务实、求实的价值取向，既是我们从严治党的基本遵循，也是我们做好一切工作都必须坚持的作风要求，担当历史使命、抵达复兴梦想的重要路径。
共产党人最讲认真，讲认真就是要严字当头、实字着力。只有在一切工作中都以“实”立身行事，做事不应付，做人不对付，我们才能干得了实事、做得出实绩。我们说这次教育实践活动收尾不是收场、结束更是起点，一个极为重要的方面，就是要把我们在活动中讲求的“实”的方法、形成的“实”的风气、养成的“实”的品格坚持下去、发扬开来，使从严治党取得实实在在的进展，使改革发展在务实求实中推进。
2022大学生爱党敬党心得体会合集四篇（二）
人民有信仰，国家才有力量。一个国家的强盛，离不开精神的支撑;一个民族的进步，有赖于文明的成长。
我们常说，中华民族的伟大复兴，不仅要在经济发展上创造奇迹，也要在精神文化上书写辉煌。今天，在全面深化改革的进程中，焕发什么样的精气神，才能引领思潮、凝聚共识、攻坚克难?在追逐中国梦的伟大奋斗中，弘扬什么样的价值观，才能使我们的国家、民族、人民在思想和精神上更加强大?
“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观。”党的从国家、社会和公民三个层面概括了社会主义核心价值观的价值目标、价值取向和价值准则。这三个“倡导”，勾绘出一个国家的价值内核、一个社会的共同理想、亿万国民的精神家园，在全社会激发起强烈的共鸣。
物质贫乏不是社会主义，精神空虚也不是社会主义。发展起来以后的中国，对精神信仰、伦理道德、社会风尚的关注更甚以往，对主流价值和共同信念的归属感尤为强烈。倒地老人“扶还是不扶”的热烈讨论，折射出人们对道德良知的珍视与焦灼;教育公平、就业公平、司法公正一再成为舆论焦点，道出了人们对社会规则的态度和期望;构建现代文明的国家理念，体现了为公民营造踏实的幸福感、让国家铸就更强软实力的理想和追求。
人生需要信仰驱动，社会需要共识引领，发展需要价值导航，三个“倡导”的指导要求，正对应这三个层面的时代要求，可谓大势所趋、正当其时。这是党的以来，社会主义核心价值观引发热议、产生认同、赢得共鸣的原因所在。
历史证明，一个国家和民族，贫弱落后固然可怕，但更可怕的是精神空虚。失去了理想信仰，内心没有约束，行为没有顾忌，再多的外部要求，也会“法令滋彰，盗贼多有”;丢失了主导价值，没有了明确准则，冲破了道德底线，再丰裕的物质生活，也难免“金玉其外，败絮其中”。近代以来，中国人民的奋斗目标、中国梦的重要内涵，就是在寻求国家的价值内核、实现社会的共同理想、构建国民的精神家园。
在这样的意义上，社会主义核心价值观是人生奋斗的梦想之舵，是中华民族的精神之钙，是当代中国的兴国之魂。从知与行的角度，发掘每个人心底蕴藏的善良道德意愿、道德情感，让社会主义核心价值观，内化为社会群体和个人的意识，外化为群体和个人的行为规范，才能产生凝聚力、焕发战斗力，夯实全面深化改革的思想基础。
将社会主义核心价值观的教育宣传活动，融入国民教育和精神文明建设全过程，同改革开放的实践经验和伟大成就联系起来，同全面建成小康社会的奋斗目标联系起来，我们就能不断形成更加广泛的价值认同，不仅为国家发展助力，更为民族进步铸魂。
2022大学生爱党敬党心得体会合集四篇（三）
这次教育实践活动带给我们的最深刻启示，就是从严治党必须具体地而不是抽象地、认真地而不是敷衍地落实到位。如果做事靠应付，做人凭对付，得过且过，浅尝辄止，那么深层次的矛盾问题就得不到解决，服务群众的“最后一公里”就障碍重重，“四风”问题就可能死灰复燃。所以，我们说，更好地发挥党员干部先锋模范作用，关键在从严治党;更好地发挥党组织的战斗堡垒作用，关键在从严治党;巩固党的执政能力和领导地位，永葆党的先进性和纯洁性，关键在从严治党。广大党员干部必须充分认识从严治党的极端重要性，增强党的意识、忧患意识、角色意识，更加自觉地爱党、忧党、兴党、护党，不断增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力。
以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，取得了重大成果，积累了宝贵经验。但活动收尾绝不是作风建设收场。怎样把转变的好势头保持下去?我们说，锲而不舍的决心不能丝毫松懈，驰而不息的毅力不能稍稍消解;把作风建设不断引向深入，其根本在于始终坚持党要管党、从严治党。
从严治党，高度重视加强党的自身建设，是我们党发展壮大的一个重要经验，也是巩固执政地位、实现执政使命必须解决好的一个重大课题。从严是做好一切工作的重要保障。这次教育实践活动之所以善始善终、善作善成，一个重要原因就是严字当头、从严从实。我们始终坚持严的标准、拿出严的举措，在重要节点上环环相扣，绝不搞形式、放空炮、走过场，做到言必信、诺必践、行必果。这些都充分证明，只要真管真严、敢管敢严、长管长严，就能牵住牛鼻子，势如破竹解决问题。而失之于宽、失之于软，往往会让小矛盾积重难返，将小问题酿成大患。
这次教育实践活动，对探索新形势下从严治党的特点和规律，起到了重要的牵引作用，是全面推进从严治党各项工作新的起点。我们必须以在中央党的群众路线教育实践活动总结大会上的重要讲话精神为遵循，落实从严治党责任，坚持思想建党和制度治党紧密结合，严肃党内政治生活，坚持从严管理干部，持续深入改进作风，严明党的纪律，发挥人民监督作用，深入把握从严治党规律，继续打好党风建设这场硬仗，把贯彻党的群众路线、保持党同人民群众的血肉联系的历史进程不断推向前进。
2022大学生爱党敬党心得体会合集四篇（四）
我是一个中国公民，是一名中学生。我很自豪，也很骄傲，我为自己是一名中国人而自豪，我为自己长大后能够为中国共产党出一份力而骄傲。我爱祖国也爱共产党。
“浴血中华，开天辟地”。历溯到二十世纪初叶———全球狼烟四起，天下大乱，帝国主义列强为称霸一方，穷兵黩武，扩张形势，世界大战，一触即发，与此同时，旧中国风雨如馨，腐朽的清王朝气数已尽，革命力量风起云涌。在生死攸关时刻，伟大的中国共产党却为中国革命带来了新希望，指引了新方向，以的工农群众为基础，一心为民族，一心为救中华，舍生忘死，为新中国开辟了天地。中国共产党使我们幸福生活的创建者，是我们现在没每个中国人都应该崇拜与敬重的“偶像”。我唉中国共产党，因为没有她就没有新中国，没有无数共产党员抛头颅，洒热血，前仆后继的进行艰苦卓越的斗争，也就没有今天的我，没有我这个幸福的小家，以及我们共同的大家族!
"曲折探索，奠基伟业“，几经磨难，历尽沧桑，中华儿女在中国共产党的率领下，最终赶走倭寇，建立新中国，开创了中国历史新纪元。伟大而又可爱的祖国呀!你知不知道，你的成立触动了多少中华儿女的心啊!1949年，当毛主席宣告中国成立时，又曾震撼了多少人!我会恨自己没能早点出生，不能在祖国最困难的时候，出一把力。更没能亲眼看到新中国成立，举国欢腾的场面，我爱祖国。今后，我将用自己的成绩报效祖国的培养!
”改革开放，共襄盛世“。。随着中国的成立，中华民族在改革开放的春雪中苏醒，演绎东方崛起的传奇。一个贫穷落后的旧中国变成独立自立、初现繁荣的社会主义中国。现在的中国已经今非昔比，经济，科技，盛誉已响遍全球，迅速发展成了一个受人瞩目的大国。也正是因为这个原因，人民的生活已经摆脱了经济落后的局面，在世界上已占重要位置，赫然屹立在世界东方!
现在的幸福生活来之不易，我们要懂得珍惜。中国的成立，是由于中国共产党的奋力拼搏，与坚持不懈的奋斗才会有此局面。从”五四“运动的开始，中国迎来了新民-主主义的开端，1921年，伟大的中国共产党成立，与一切反外中国的邪-恶势力进行着拼搏。1949年，总算结束了一百多年来的硝烟弥漫，慢慢步入了伟业道路。经历无数劫难，中华民族的子民得到保全。
让我们一起高声的呼喊起来：”我爱祖国我爱党，没有共产党就没有新中国。共产党 精神永驻我心，我与党血脉相连。“现在，就让我们用行动来证明决心吧!
2023礼仪学习心得体会合集
当我们经过反思，有了新的启发时，常常可以将它们写成一篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。以下是工作总结之家为大家整理啊想学习礼仪心得体会，欢迎大家阅读。
学习礼仪心得体会（一）
人际交往中，社交礼仪已经成为必不可缺少的一部分。社交礼仪教育有利于我们与他人建立良好的人际关系，构成和谐的心理氛围，促进我们的身心健康。礼仪不仅仅能够有效地展现一个人的教养、风度和魅力，还体现出一个人对社会的认知水准、个人学识、修养和价值。随着社会的进步，礼仪在生活、工作中的重要作用已经被越来越多的人认同。礼仪已经成为提高个人素质和宣传单位形象的重要条件。众所周知“不学礼，无以立”。要从狭小封闭的环境中走出来，除了应具备一些必备的专业技能外，还务必了解如何与人相处的社交礼仪。礼仪的学习能够帮忙你顺利地走向社会，走向世界，走向未来，能够更好地树立起自身的形象，在与人交往中给人留下彬彬有礼、温文尔雅的完美印象。
学习了礼仪知识后，我感受颇深、受益匪浅，更加深刻的懂得礼仪在生活中的重要性，更加清楚的明白礼仪的深邃内涵。对个人来说，礼仪是外部形象和内在素质的集中体现，礼仪既是尊重他人也是尊重自己的要求，在个人事业发展中也起着十分重要的作用。适当的礼仪对内部能够融洽关系，对外界能够树立形象，营造和谐的工作和生活环境，它还能够提升人的涵养，增进彼此之间的了解沟通，在细微之处更显真情。礼仪在日常生活中无处不在，常常发生在我们身边的小事中，但又往往被我们所忽略。所以学习和运用礼仪要注重平时，注重细节，从小培养，构成良好习惯。讲礼貌、讲礼仪，需要的是人人从自我做起，从小事做起。具体说来要求个人要注重仪容仪表、待人接物、礼节等各个方面。礼仪贯穿于日常生活的点滴之中，穿衣、打招呼、递名片、入座、握手等司空见惯的行为也有很多的学问与规矩。生活中我们常常不经意间在一些平常的事情上做出的动作可能正是不贴合礼仪要求的，可能自己还不察觉，但往往正是这些被人们认为不足挂齿的小事却体现出了一个人的涵养来。
“刘备三顾茅庐”的故事说明只有尊重别人，才能受到别人的尊重和信赖，在事业上才能获得成功。周总理一生鞠躬尽瘁，为了祖国贡献了毕生精力，但每次外出视察工作，离开当地时总是亲自和服务员、厨师、警卫员和医护人员等一一握手道谢。恰恰是这些看似平凡细微小事却折射出了他们光荣伟大的形象。
现实中我们都渴望成功，都期盼自己能够事业有成，所以务必要学好并运用现代礼仪知识，来赢得人们的认同。学习和运用礼仪，能够规范地设计和维护个人形象，充分展示个人的良好素质与优雅风度，当我们都能够以礼待人时，人和人之间将变得更加和睦，生活将变得更加完美。学习和运用礼仪，向交往对象表达自己的尊重、敬佩、友好与友善，就能够增进人与人之间的了解与信任。如果每个人都能够正确地运用礼仪，必将促进社会交往进一步发展，进而造就营造和谐的人际关系。
总之，礼仪是一张交际名片，能够帮忙我们规范言谈举止，教会我们待人接物，塑造良好形象，赢得社会尊重；礼仪能够帮忙我们架设友谊桥梁，通向成功之路。因此，注重礼仪是每个人立足社会，成就事业和打造完美人生的重要条件。
学习礼仪心得体会（二）
社交礼仪，是人们相互交往中的一种行为规范。人们在日常生活中，时时处处都离不开社交礼仪。随着改革开放的不断深入，人们交往不断增多，讲究社交礼仪越来越凸现出它的紧迫性、必要性和重要性。尤其是机关干部，主要就是与人打交道，做人的工作，在工作交往中更应当注意礼貌礼节，处处做到仪表端庄，谦逊和蔼，文明礼貌，保持一种有素质，有修养的良好形象。实践证明，仪表整洁，举止端庄，谈吐文明，讲究社交礼仪，也是做好人的工作的一种有效手段。如接待来访者，百姓来向你反映问题，而你举止不的体，讲话粗鲁，心不在焉，就会缺乏信任度，引起来访人的反感，甚至可能反目为仇，不欢而散。而要就是来访者反映情况，你彬彬有礼，热情接待，耐心倾听，就会给人一种有信任度的感觉，让人家满腹牢骚而来，满意高兴而去。同样就是接待来访者，讲不讲究社交礼仪，注不注意礼貌礼节，就会有两种截然不同的效果。
更新观念，适应形势。懂的机关礼仪就是社交礼仪的重要方面，明确讲社交礼仪与做好机关干部的关系，正确认识在机关日常工作中讲礼仪礼节与做好机关日常工作关系的哲理，从而提高讲究礼仪礼节的自觉性。
内强素质，外树形象。外表文明就是内心文明的反映，培养良好的礼仪行为，必须有内心的文明素质。机关工作人员所做的每一项工作，都反映一个人素质的水准，代表政府的形象。因此，每个机关工作人员都应当认真学习社交礼仪的基本知识，加强自身修养，培养高尚的情操和良好的习惯。注意自己的外表形象，说文明话，做文明事，着装端庄整洁，举止文明斯文，保持一种有内在素质，有外表文明的良好形象。
自觉养成，注重实效。良好的礼仪素质，文明的行为，并非一朝一夕能提高和养成的，而要靠平时做起，从点滴做起。如接一个电话，应当首先说：“您好！请讲……”这种和蔼可亲的话语，会给人一种亲切、温馨的感受。机关工作人员不仅要在机关日常工作中时时处处讲究礼仪礼节，注意职业礼仪，而且还要讲究家庭礼仪，注意家庭美德的培养，用家庭美德来带动机关礼仪工作的拓展。家庭礼仪就是社交礼仪的重要组成部分，它应以家庭美德为主线，每个成员都能自觉做到尊老爱幼，相互尊敬，讲文明，懂礼貌，守规矩，和睦相处。我们只要持之以恒地注重实效，从平时做起，从点滴做起，就能成为深受群众欢迎的一名机关工作人员。
学习礼仪心得体会（三）
社交礼仪是指人们在人际交往过程中所具备的基本素质，交际能力等。社交在当今社会人际交往中发挥的作用愈显重要。通过社交，人们可以沟通心灵，建立深厚友谊，取的支持与帮助；葛静说通过社交，人们可以互通信息，共享资源，对取的事业成功大有获益。
商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则，其核心是一种行为的准则，用来约束我们日常商务活动的方方面面。商务礼仪的核心作用是为了体现人与人之间的相互尊重。这样我们学习商务礼仪就显的更为重要。我们可以用一种简单的方式来概括商务礼仪，它是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。
“不要靠馈赠来获的一个朋友，你须贡献你诚挚的爱，学习怎样用正当的方式来博的一个人的心。”哲学家苏格拉底的话点出了社交礼仪的重要性。社交礼仪的确就是人们在社会来往活动过程中构成的应共同违犯的举动尺度和准绳，是一种无声的人际交往语言，它不仅能体现出一个人的修养、涵养、教养和素质水平，而且有利于我们的身心健康，它是我们个人发展、事业进步的需要，是社会时代的需要，这就是一门必修课。
社交礼仪使人懂的了如何与他人建立良好的人际关系，形成和谐的心理氛围，促进人们的身心健康。而且，可以让人们充分认识到在人际交往中有很多重要的原则要遵守的。社交礼仪虽是生活小节，但在某些场合却代表着个人、单位甚至民族、国家的形象，是一个国家和民族文明程度高低的标志，它也是衡量人们的教养和道德水准的尺度。
我国是一个文明古国，有五千年的文明历史，一向有“礼仪之邦”的美誉。在日常生活和社会交往中，我们应该仪态大方、彬彬有礼、举止庄重、不卑不亢，表现出良好的精神风貌和礼仪行为。以前没学社交礼仪的时候，对社交基本上不懂，总以为做那些是多此一举的事情，但是学过我才恍然大悟，原来社交礼仪还是挺重要的，就像前面所说的那样小则代表个人，大则代表国家代表民族，所以社交礼仪是不容忽视的问题，它是个人是国家的形象。
学习了社交礼仪让人们知道了真诚尊重是礼仪的首要原则，只有真诚待人才是尊重他人，只有真诚尊重，方能创造和谐愉快的人际关系，真诚和尊重就是相辅相成的。所谓心底无私天地宽，真诚的奉献，才有丰硕的收获，只有真诚尊重方能使双方心心相印，友谊地久天长。就比如交往中的着装问题，要注意三点：首先要注意“三色原则”，即全身颜色不多于三种颜色，其次要注意“三一定律”，即鞋子，腰带，公文包三个部位保持一种颜色，再次要注意“三大禁忌”，即袖子商标没拆，袜子出现问题，领带打法出现问题。
此外，到职场着装六个不准问题：过分杂乱；过分鲜艳；过分暴露；过分透视；过分短小；过分紧身，虽然说没有法律来约束某人的行为，但是在商务场合，如果你违反了商务礼仪道德准则，那么你就要受到人们不同眼光的对待、受到人们的指责，也就是说你会同那个社交圈子脱离关系，因为你不注重那样的规则。这些会让人们在以后的职场生涯中不会给自己带来不必要的麻烦吧，更会给人带来自信。而自信是社交场合中一份很名贵的心理本质。一个有充分自信念的人，才能在来往中不卑不亢、落落大方，碰到强人不自惭，碰到艰难不泄气，碰到欺凌敢于挺身反击，碰到弱者会伸出增援之手；一个缺少自信的人，就会处处碰鼻，致使屁滚尿流。自信但不克不及自信，自认为了不起、一贯自信的人，每每就会走向自信的极度，凡事自命不凡，不尊重别人，致使强人所难。
随着年龄的增长和生活环境的变化，我们的自我意识有了新的发展，每个人都非常渴望获的真正的友谊进而更多的情感交流。通过人际交往活动，并在交往中获的友谊，是适应大学生活环境的需要，是发展成”独立”的人的需要，也是我们成功走上社会的需要。事实上，在大学期间，能否与他人建立良好的人际关系，对每一个人的成长和学习有着十分重要的影响。渴望友谊和情感交流是大学生心理的一个重要特点。
在日常的工作生活中，礼仪是人际交往的前提条件，是交际生活的钥匙。社交礼仪的基本规范和知识，帮助我掌握交际技巧，积累交流经验，在交往过程中学会遵循相互尊重，诚信真挚，言行适度的原则，就能很快与交往对象接近，使他们觉的我是熟悉他们，理解他们，尊重他们的。这样我们之间才能建立起真挚深厚的友情。
此外，社交礼仪本身又是一种特殊的语言，让我们用社交礼仪的基本知识和规范，去顺利地开启交际活动的大门，让我们建立和谐融洽的人际关系。这样，不仅是形成良好社会心理氛围的主要途径，而且对我自己来说，也具有极其重要的心理保健功能。
学习礼仪心得体会（四）
随着社会的发展进步，文明程度的不断提高，以及与人交往的日益频繁，文明礼仪已成为现代社会中人们生活、商务等方面不可缺少的重要组成部分。因此，学习礼仪知识，运用礼仪规范，对提高我们自身综合素质具有重要的现实意义。
在总公司组织的学习活动中，我们观看了金正昆教授礼仪讲座，觉得我们在礼仪方面还存在许多不足，觉得学礼仪活动非常必要，非常及时，对我深有感触，受益非浅。
文明礼仪是我们中华民族的传统美德，我国素有“礼仪之邦”的美誉，自古以来，中华儿女一直将文明礼仪放在相当重要的位置。如今，随着改革开放和现代化建设步伐的不断加快，文明礼仪更显得尤为重要，它内容之多，范围之广，可谓包罗万象，无处不在。一个人的举止、表情、谈吐、对人待物等方方面面，都能展示一个人的素质修养，一个单位的整体形象。
通过这次文明礼仪学习，使我们意识到，原来平时忽略的细小问题，其实带给对方的负面影响是十分大的，试想当业主走进到我们小区门口，看见一个精神不振、衣冠不整的秩序维护员时会是什么的感觉，相信他们会有不愉快的心情，甚至会对这个小区的秩序产生怀疑。而我们公司的服务宗旨是“亲情式管理，人性化服务”，可我们的现状却带给对方一种很无奈的感觉，这不就违背了我们的服务宗旨吗?
所以，我觉得我们在平时的工作中应真正地做到“注重细节、追求完美”，力求做好每一件事。当然，这不仅是单单要求我们文明礼仪方面，还包括业务水平方面，我们应在提供文明服务的前提下认真学习和掌握各种服务技巧，真正为业主营造一种良好的生活环境，让他们真正地感受到我们的真诚！
当然，我作为一名物业管理人员，每时每刻，每事每处，每个环节都应该讲礼仪、用礼仪，把所学礼仪用得恰到好处，“注重细节，追求完美”，力求做好每件事。
相信，如果我们每个人都能从我做起，从现在做起，树好自身形象，树好单位形象，那么，我们的生活将更加丰富多彩，我们的社会将更加温馨和谐
学习文明礼仪的心得体会在这次文明礼仪学习后，我们恍然大悟，原来在平时的工作中我们有很多地方都做得不到位，从小小的鞠躬礼到文明用语，似乎我们都有太多的忽略，比如在平时工作中鞠躬礼不标准、文明用语声音太孝面部无表情等常见问题我们好象都没有多加注意。通过这次文明礼仪学习，使我们意识到原来平时忽略的这些小问题其实带给车方的负面影响是十分大的，试想当车辆驶到我们收费窗口，看见一个精神不振、吐词不清、面无表情的收费员时会是什么的感觉，相信他们也不会有愉快的心情，甚至会产生厌恶感。而我们公司的服务宗旨是什么呢?—“享受高速，感受真诚”，可我们的服务态度却带给车方的是一种疲倦、无奈的感觉，这不是违背了我们的服务宗旨吗?如果我们自己是车主，谁又愿意见到这样一位收费人员呢?所以，我觉得我们在平时的工作中应真正地做到“注重细节、追求完美”，力求做好每一件事。当然，这不仅是单单要求我们文明礼仪方面，还包括业务水平方面，我们应在提供文明服务的前提下认真学习和掌握各种文件，真正为车方营造一种良好的收费氛围，让他们真正地感受到我们的真诚！