热门计划: 周销售工作计划之一。
为了响应公司的号召指引,我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件,工作计划最重要的一点就是要贴合实际,最后的方案可以实现。什么样的工作计划比较清晰明了呢?为了让你更好的运用它,下面是小编精心为您整理的“热门计划: 周销售工作计划之一”,希望您可以借鉴参考!
xx-xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。2xxx年销售员工作计划如下:
一、对销售员工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备
工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售员工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天销售员 作的'工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段的销售员工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的销售员工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计销售员工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
工作计划 工作计划格式 工作计划写作 周工作计划 月工作计划 季度工作计划
三、销售员工作与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了销售员工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让销售员工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献
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一周工作计划热门15篇
想要更快速的开展领导安排的工作,我们要为未来一阶段的工作进行制定计划了。工作计划是提高工作效率的主要手段之一,撰写工作计划时,我们要谨记哪些要点?相信你应该喜欢小编整理的一周工作计划热门15篇,但愿对你的学习工作带来帮助。
一周工作计划 篇1
一、目标任务
按照《区20xx年城市管理工作意见》下达的工作任务:一是加强队伍管理工作,明确分工职责,带动各社区城管服务站工作;二是要继续加强违法建设的巡查、监督及整治工作;三是抓好农贸市场的长效管理工作;四是加强工地管理工作,确保各工地各阶段监管到位;五是深化市容创建,确保各类城管创优在市、区两级的明查、暗查中名列前茅;六是强化投诉处理工作,重点以区域范围内热点、难点地段或地区进行综合整治。
二、重点工作
1、针对街道城管队员偏少,职能发挥未到位及社区城管站人员专业化程度不高,长效管理不到位等问题,我街道一方面将加强城管中队队伍建设,健全城管中队学习和业务例会制度,完善城管队员的绩效考核机制;另一方面,进一步推进社区城管工作站建设,按《实施意见》完成各社区城管工作站达标工作,并建立起一体管理,二级联动的考核机制,通过两方面的工作,使我街道的城市管理水平得到提高。
2、违法建设整治。要加大违法建设整治力度,发挥社区作用,街道两级加大违法建设巡查力度,对在建的私房违建立即查处,确保发现一起、拆除一起,对集体违建分类处置,确保查处到位,整治到位实现零增长目标。
3、市场长效管理。配备力量对太康市场、小桃园市场、荣巷市场、勤新市场、徐巷市场、溪河市场集中整治,进一步加强市场的`长效管理,取缔无证无照经营、占道经营、店外设摊,进一步规范市场秩序,严格按照齐门、齐线一条线管理,治理环境卫生脏、乱、差现象,确保市场周边道路整洁、管理规范。
4、建设工地专项整治。强化工地管理、签订责任状,要求各工地做到封闭施工、围场作业、出入口配置车辆冲洗设备、场地硬化、运输车辆密闭式运输的,杜绝带泥上路及运输车辆抛撒滴漏现象。
5、道路面貌专项整治。结合太湖杯、两整两创、管理等要求,按照三无整治要求,对主要区域主次道路实施有针对性的管理,对道路两侧擅自堆放、搭建、占道经营、乱牵挂、乱涂写、乱张贴等多发性违法违章行为开展综合整治,中队将以主干道为标准,深入到次干道,确保太湖杯、两整两创管理取得更好的管理成效,资料共享平台《城管工作计划》()。
6、荣巷街道投诉多发地区主要集中在市场、郑巷自然村、龙山路、丹桂路、大丁中街等。明年我中队拟加强与社区城管工作站的联动,各自承担任务,加强长效管理。
三、工作要求
1、加强领导,统一认识。街道两级要把城市管理工作作为全年的一项重点工作,真抓实干,狠抓落实。
2、落实责任,严格考核。按照责任落实到人,加大考核力度。
3、强化宣传、营造氛围。加大宣传力度,提高群众的综合素质,使群众支持、理解城管工作。
4、强化督查,提升效能。进一步落实巡查制度,加大与大队各部门衔接工作,及时发现纠正各种违章违规行为,把城市管理纳入制度化、规范化的轨道。
320xx年社区城管工作计划(2)
20xx年社区城市管理工作以十七大精神为指导,坚持科学发展观,在黄桷坪街道办事处的领导下,在街道城管办的具体指导下,大力开展卫生社区的创建活动,实施预防控制四害工作,创建健康家园,营造健康环境,为进一步提高广大居民群众文化卫生素质,改善城乡环境、卫生面貌作出更大的贡献,为此,结合本社区实际情况,制定20xx年工作计划如下:
一、做好环境卫生及健康教育方面的宣传工作,利用各种节日及宣传日,组织社区两委成员,社区居民积极参与宣传活动,提高辖区群众爱护环境的意识。
二、健全各种制度,以创建和谐合格社区为标准,完善各种资料。
三、成立社区环境卫生监督队,充分发动群众力量,对辖区内的环境卫生加强检查督促,定期或不定期检查辖区的环境卫生,增强群众自我约束、自我管理的能力。
四、继续坚持评比制度、安全管理制度,建立长效管理机制,加大力度,进一步加强清洁工和保洁人员的管理,落实责任,定岗定人,定楼院,努力做到社区内环境优美,绿化良好。
五、定期出刊有关爱国卫生,健康教育、城管卫生的板报,利用各楼幢宣传栏张贴各时期中心任务的标语,造成宣传声势,提高居民群众的爱国卫生意识。
六、利用元旦、春节、五一节、国庆节等重大节日期间广泛组织辖区群众开展爱国卫生运动;利用爱卫日、世界无烟日、全国爱牙日等各种时期,积极组织群众开展身心健康的文娱、体育等健身活动。
七、认真做好春、秋两季的灭鼠活动,按期完成鼠药的发放。
八、调整充实健康教育领导小组成员,切实开展社区居民群众健康教育活动,提高社区居民的健康水平。
九、继续开展第五轮全球基金爱滋病项目工作,积极宣传,通过各种会议、活动发展更多的流动人员中的同伴教育员,提高居民预防爱滋病的意识。
十、加强协调,增加与辖区物管、单位的沟通,并对他们的环境卫生进行监督检查,发现问题,督促整改。
十一、结合社区工作实际,对不同时期存在的薄弱环节和突出问题进行专项整治。
一周工作计划 篇2
活动目标:
1、产生爱树和花的情感。
2、积极参与讨论,注意蜻蜓同伴的发言。
活动准备:幼儿活动材料第二册第37—38页。
活动过程:
一、我爱大树和小花。
1、每一位小朋友都有自己的树朋友。你喜欢你的树朋友吗?为
什么?
2、你为树朋友做了一些什么事?
3、谈谈自己为什么喜欢大树和小花。
4、阅读幼儿活动材料第二册第37—38页,说说看到了什么,
树还有哪些作用。
5、花有什么作用?(如花可以做香水,做药等)
二、怎样爱大树和小花。
1、请幼儿扮演大树和小花,根据教师设想的情节进行表演,建
立爱树和花的情感。如“我是一棵树,我有充足的阳光,但没有水,我会是什么样子的?”“我是一棵树,我的`树皮被一个小朋友剥掉了,我会有什么感觉?”“我是一朵花,有人喜欢扯我的花瓣,我会有什么感觉?”
2、教师扮演大树和小花,说说自己的快乐事。如“大树我今天
很高兴,有人给我喝水”,“花儿我今天很高兴,有个小朋友只看我,一点也不来碰我”,等等。
3、我们应该怎样爱护花草树木?
星期五上午
晨间活动——区角活动
活动一:《花儿多美丽》(参照姚红贤老师的教案)
活动二:《我爱大树和小花》
(二)(参照应相玲老师的教案)
星期六上午
晨间活动——室内游戏
活动一:复习
活动目标:复习这个星期学的内容,加强巩固幼儿的知识
活动过程:
1、引出课题。
2、复习诗歌、歌曲。
3、根据教师的引导回忆已学过的知识。
活动二:游戏活动
活动目标:能愉快的和同伴一起游戏,体验集体生活的快乐。
活动准备:范例
活动过程:
1、引出课题。
2、讲解示范。
3、幼儿游戏。
4、讲评。
一周工作计划 篇3
国际C班周工作计划 日期:11.8-12 上周 分析 上周幼儿在自理能力方面有了很大的进步,多数幼儿能够自己独立把秋衣塞到秋裤里,并且学会了穿马甲,拉拉链,整理马甲摆放好。 生活 活动 1、 学习便后自己擦屁股,养成便后冲厕、洗手的好习惯。 2、 指导幼儿拉拉链,系扣子。 区域 活动 表演区:能初步感知歌谣、歌曲和生活中的节拍与节奏。 建筑区:能够主动寻找和发现周围环境、生活中感兴趣的事。 日 安 排 上午 下午 一 《小动物找家》 目标:发展幼儿的'综合能力 语言活动:蜗牛列车 目标:能够认真倾听故事,了解故事的基本内容。 二 《找妈妈》 目标:让幼儿了解动物的生长过程 数学活动:找朋友 目标:能用7以内的点卡表示物体的数量。 三 《龟兔赛跑》 目标:培养幼儿的阅读能力及理解能力 健康活动:小猴搬家 目标:练习钻过60厘米的拱形门。 四 《小猴搬家》 目标:尝试钻过60厘米的拱形门 美术活动:勤劳的小蜜蜂 目标:引导幼儿辨别5-7种图形。 五 《美丽再现》 目标:体验装扮的快乐 社会活动:美丽再现 目标:体验装扮的快乐。 体育 活动 1、练习新操、队列。 2、游戏《夺红旗》 家长 工作 请家长帮助幼儿收集秋天花卉和树木的图片资料。
一周工作计划 篇4
1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率,按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划
(1)回顾以往拜访情况,对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况,与公司合作关系进行初步分析
(1)按计划拜访目标科室、目标医生,了解本公司产品应用情况,向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品
(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房),以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员
(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系,确保公司产品在医院内渠道畅通
(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系,获得学术支持,了解客户学术专长,与公司共同培养学术讲者
(2)按计划举行科内会,熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的
1、熟练掌握公司产品知识,相关疾病知识和临床背景知识,与目标客户做专业的学术沟通
3、认真学习,熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料
4、认真学习理解公司提供的Q&A资料,及时与目标医生沟通
6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)
1、周会:递交周工作计划和总结,拜访行程等,及时反馈市场信息并积极参与讨论
一周工作计划 篇5
(1)加强对保教人员岗位职能履职情况巡视与督察。
(2)签订“师徒结对”协议书,进行“青蓝工程”启动仪式。
(3)上交20xx年学校项目预算表。
(4)落实开学食堂专项检查装备工作。
(5)做好新学期户外体育玩具增添、大4班“科智建”区域材料的采购工作。
(6)加强学校及周边卫生管理,积极配合“国家卫生城市”复查工作的开展。
(1)继续做好小班幼儿情绪安抚工作,逐步按计划开展一日活动。
(2)开展韵律操的学习与练习,动作有节奏、有力度,符合年龄特点。
(3)有序组织和开展中、大班幼儿一日活动,加强常规管理。
②交流园本教研课题。
(2)立足“生态南幼、环保南幼”理念,完善幼儿园环境创设,根据主题创设“学习化”区域环境,环境游戏化。
(1)网上递交苏州市优秀论文电子档。
(2)各班撰写教科班级子课题。
(3)开展九月环保主题月活动。
(1)开展防“拐骗”安全演习。
(2)后勤业务活动:
①一周安全卫生生保健分析会。
(1)利用有效平台,及时向家长推送幼儿在园的相关信息。
(2)家园配合:中大班早晨送孩子上学,请放手让他们自己走。
(1)继续开展“弘扬高尚师德,潜心立德树人”庆祝“教师节”系列活动。
(2)继续开展“中国梦劳动美教育情”主题教育。
一周工作计划 篇6
店长一周工作计划范文
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一、店面行政管理
店内日常小事常抓不懈,才能为店面经营管理奠定良好的基础,所以店面行政管理应放在首位。
1.建立逐级管理制度,岗位职责分工细化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落实,防止死角现象的出现。
2.注重店内人员的培训工作,培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识,以店为荣,让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能,使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。
3.建立分明的奖惩制度,以激励和约束员工、销售人员的工作,使全店成为一支团结协作的集体,在竞争中立于不败之地。
4.利用各种合理的、能够利用的条件,创造、布置良好的店面环境,树立良好的商业形象,尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
5.以“为您服务我”为宗旨,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。
6.重视安全保卫工作,防火、防盗,将危险隐患消灭在萌芽之中,杜绝因此给公司带来不必要的损失。
7.创造良好的外围环境,协调好与政府部门的合作关系,以减少不必要的麻烦。
二、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.明确全店销售目标,将销售任务细化、量化,落实到每个部门、品牌、人员,并进行相关的数据分析。
3.在节假日上做文章,积极参与公司的各项促销活动,及店内的'各项活动,充分做好宣传及布置的工作。
4.抓好大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到方便、快捷的服务。
5.知已知彼,通过市场调研,分析总结存在的差距,及时调整,以顺应市场的发展变化,提高市场占有率。
6.尽可能的降低成本,开源节流,以减少开支。
以上是我对店内管理的一些设想,如有不足之处希望各位领导加以指正,如果公司领导能够提供这个平台给我,我会用我的努力与勤奋,交上一份优秀的工作成绩单,证明您们的决定是对的,我决不会辜负领导们的信任与期望,我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作,我相信“亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力,更加勤奋。
一.对店面装修硬件配置的熟悉和了解
盘点店内设施包括电脑主机显示器键鼠等硬件(需领班网管协助)对网吧布局了解每间屋子的大概面积,洗手间的位置,清洁用品的摆放位置等。
空调的使用情况(包括维修空调的公司电话)。
一周工作计划 篇7
生活活动目标 1、 养成良好的盥洗习惯。做到饭前便后洗手,饭后漱口。 2、 在老师的帮助下户外活动时能整理好衣服。 3、 提醒幼儿多饮水,随渴随喝,喜欢喝白开水。 区域活动指导重点 益智区:学习正确操作玩具材料,学习5以内的.点数、比较、排序,感受活动的快乐。 科学区:能主动探索材料,学会初步的合作游戏。 周一 周二 周三 周四 周五 教育 活动 上午 计算:上下辨识与空间对应 音乐: 我是小小演奏员 健康: 宝宝鞋 美工; 美丽的 项链 语言: 春天到 户外 活动 开飞机 老狼几 点了 捉小鱼 钻山洞 丹顶鹤 教育 活动 下午 语言: 杨树花 美工: 毛毛虫 大聚会 计算:上下辨识与空间对应 歌曲: 三只小鸭 体育: 放烟花 户外 活动 拍皮球 火车 钻山洞 老狼 几点了 拍皮球 喂小猫 家园 联系 1、 请家长为幼儿准备一件棉马甲,户外活动时穿。 2、 春天来了,请家长带幼儿找找春天在哪里。
一周工作计划 篇8
过去的一年,是非比寻常的一年。我们新龙第十二工程部认真落实公司工作部署,克服困难、迎接挑战,在上半年恶劣气候,人员流动平常,下半年高温酷暑,工作任务重等不利情况下,全面完成了公司确定的各项工作任务。
今年,是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年,也将是我们面临生产任务重压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。并结合公司实际提出了今年工作的总体目标和生产任务,制定出科学合理的工作计划。
一、安全生产
安全是电力生产的首要要求,也是公司发展的基础。安全是电力企业永恒的主题,要始终坚持“安全第一,预防为主”的方针,认真落实安全生产责任制。按时召开班组安全周会,大力开展宣传教育,使员工从生命安全的高度认识安全的重要性,自觉的去关爱生命、关爱家庭、关爱企业,做到警钟常鸣,提高防范意识。认真学习国网公司,建德局,新龙公司的各类文件,结合“三不发生”,“九个务必”狠抓安全工作,始终确保在安全的前提下完成工作任务。
二、两票三制
严格执行“两票”工作制度,不管任务繁简,工作两大小,必需持票作业。第一,做好工作前的现场勘查,找出危险点,不安全因数,始终要让工作现场处在“可控,能控,在控”的状态中。第二,认真严肃的开好每次班前会,“三交三查”清楚,仔细。交底时每位员工必需清楚自己的工作任务,危险点,防范措施。第三,事后总结,总结工作中的不足,安全隐患。
三、材料及资料管理
制定一名认真负责任的材料管理员,必需了解每天进出材料,仓库必需有清楚的台账,进出材料清单,合理的上报各类材料。在项目结束后,马上盘存仓库及废旧材料的登记上缴局仓库。绝不虚报,假报材料。
在项目开始前拿到设计书及三措一按,仔仔细细的进行学习,每月排出工作计划,合理安排好每天的工作任务。在项目结束后及时上缴各类有关资料并留存根。
四、加强沟通,服务于民
加强与供电营业所,配电工区等主业的交流,沟通。
在其范围内的改造,施工。停电必需提前出具停电联系单,做到事先提前通知,提前准备。
施工中,科学合理安排走线,支架的安装,避免不必要的麻烦,不与用户发生口角,耐心,仔细的解释给用户听,必需做到百分之一百的优质服务。
五、关爱员工,认真工作
认真传达公司及各会议精神,使其知道,了解公司的情况,时刻关心员工生活,提高员工的工作积极性。特别对于刚进公司的新员工,老员工,老师傅们更应该起带头作用,带好小徒弟,在工作上严格要求,在生活上尽心关心,让新员工在工作上大步前进,掌握各类工作,成为公司的中坚力量。让大家,整个工程部的一份子感觉新龙公司是个大家庭,工程部就是个小家庭。
想及业务素质,积极地进行专题研究,积极地参与各种竞赛学习活动,力求把日后的工作做得更好
一、严格管理、高效沟通,愉快工作。想及业务素质,积极地进行专题研究,积极地参与各种竞赛学习活动,力求把日后的工作做得更好!
进一步完善内部考核激励机制,充分发挥员工的积极性与主动性,建立一套合理有效的培训方案,培养员工的多方面能力,促使员工成为一岗多能的万能工,加强各班组、各工种间的技术交流与学习,提高部门的整体战斗力。以多种形式加强部门与员工之间的沟通,积极推行宾馆的企业文化,丰富员工的业余文化、生活。扭转员工散漫的工作作风,提高部门的服务水平,从而为员工愉快地工作创造良好的条件,形成团结、紧张、活泼的***氛围。
二、节能降耗、狠抓本钱,势在必行。
基于目前我们宾馆的能耗情况,节能潜力较大,宾馆的功能布局调整改造逐渐减少,工程部将集中精力进行设备的节能改造,通过改造与管理双管齐下,20xx年,宾馆能耗定会控制在较为合理的水平。在维修材料及废旧材料管理上,坚持能自主解决的不找厂家、能回收利用或拼装使用的不找采购、能维修的零件不找仓库的原则,整理各个分散材料点的资源,分类管理,避免重复购买,在宾馆设备第九年故障高峰到来之时,加强巡检保养,严格控制维修本钱、折旧本钱。
三、主动维修、高质高效、满意服务。
继续深入学习“海景”先进经验,变被动维修为主动维修,变事后维修为事前检修。提高维修、运行人员的服务水平,为宾馆打造品牌提供坚强的硬件保证。以一线部门满意为起点,以客人满意为终点,努力提高维修效率、维修质量。
四、规范月度巡视检查,强化工程管理。
在吸取上年工程月度巡视检查工作质量和效果的基础上,我们不断总结经验,更深刻地认识到对各地区定期工程月度巡视检查的必要性和重要性,规范的工程管理必须要清楚地掌握和了解现场的管理动态和实体质量,及时发现和解决问题,规范生产行为,对整个工程管线系统良好的管理有极大地推动作用,在今年规范月度巡视检查工作中,我们重点做好如下工作:
(1)与集团工程管理中心各部门同心协作,制定集团及地区系统的《工程月度巡视检查细则》,我们根据各地区在建工程实际情况,明确每次检查的主要内容及效果,认真做好总结,严格按集团相关管理制度及《集团工程管理中心激励产品实施细则》,做到奖优罚劣,并将检查结果以书面形式给以通报。
(2)规范、强化各地区工程月度检查,并将检查及跟踪复查效果作为对各地区绩效考核的关键指标,同时,要求各地区月度检查做到:“地区及项目领导参加,检查目的及结果明确,分组分工细致,对问题的点评分析清晰、透彻,对上月存在的问题跟踪到位,奖罚分明”。
五、严格落实合同节点验收付款制度,保障企业利益。
工程合同节点验收付款作为一个现代企业管理的重要手段,所有工程人员要有充分的认知,我们也有责任、有能力把这项工作顺利推行,切实把验收付款落到实处。
(1)在上年“工程质量与进度控制验收付款体系”基本完善的基础上,过程中我们严肃工程签证和中期节点验收付款,明确各单位各部门责任,以此提升工程管理人员对节点验收付款的重要性和责任感。
(2)在节点验收付款问题上,要求工程管理人员必须区分好信任关系和法律责任关系,对于违规签名给公司造成损失的,就必须承当相应的法律和经济责任,在执行验收付款中始终坚持一项重要原则,即:“有付款的地方就要有节点验收,做到每一笔付款都有理有据”。
六、强化工程监理责任,发展全能监理
结合我们现行的工程管理模式,在相对完善的工程监理管理制度下,在监理工作中给予充分授权,在项目管理过程中树立监理的地位,利用监理人员自身高智能。
工程部全体同事经过20xx年一年的努力,完成了各项工作任务,受到了公司领导的肯定。荣誉来之不易,而剩余工作量却很繁重,今年又是"保通车"的关键之年。今年工程部的中心任务就是保永蓝高速公路年底顺利通车,在保通车抓进度的同时,要抓工程质量和安全不放松,以抓质量和安全促工程进度。现在结合工程部的实际情况,制定本年度计划如下:
一、加强团队建设,提高服务水平
1、加强内部互相沟通和交流,提升部门战斗力
一支好的团队首先是一支纪律性强、执行力强的队伍,按时完成既定任务不放松。
(1)要提高部门人心的凝聚力,多开展文娱和体育等集体活动,要力抓部门团队建设,力求更人性化管理,部门经理、副经理要及时了解工程师的思想动态和困难,多与工程师沟通、多体贴工程师的难处,及时要做好大家的思想工作,坚持原则,防止人浮于事的现象。
(2)分工合作,加强内部沟通、营造良好工作氛围,鼓励和提倡发表不同看法,发扬团结协作精神,明确部门目标和个人工作目标,有计划、有条理的开展工作,能够以公司目标为导向,妥善处理好部门工作和岗位工作中的矛盾。
2、发扬团结协作精神,强化服务思想,提高服务水平。
工程部要树立永蓝高速所有建设者是"一家人"的思想,要加强与公司其他部门、施工单位(各个层次)、监理单位、地方政府以及部门内部的沟通和交流,发挥工程师的人格魅力,熟悉同事的特点、能力和适应性,经常与同事沟通交流,创造良好的工作氛围。要求大家树立全局观念,树立服务于施工的思想,强调敬业精神和吃苦耐劳精神,把整个永蓝高速公路建设看成是一个大团队作战,统一思想、统一认识、统一目标、统一行动。
二、强化积极主动的工作作风,提高工作效率。
1、管段工程师要围绕"保通车"的大目标,继续以服务施工的思想,在工地处理问题及时,不拖拉。涉及到其他部门、需要我们牵头的要积极配合,把工作做到前面。
2、继续强化每一位工程师严格管理、热情服务的意识,避免等、靠、拖的消极工作态度,视工程为已任,加强自我认知,严格要求自我,追求完美,以身作则,树立良好的职业形象;保持良好的工作心态和服务意识,工作认真细致、敬业务实,敢于承担责任。
3、积极主动,认真负责,优质高效地完成上级交给的工作任务,遇到问题及时请示汇报,发现问题及时反馈改进,工作落实跟踪及时、到位,上传下达迅速、准确。积极跟踪落实各自的工作任务并及时反馈,强化责任感、事业心,发挥每个人的能力,限度地体现各自的人生价值。
三、做好日常工作,加强学习,不断提高业务管理水平
1、各专业工程全面铺开,全体人员要加强各专业(路基、桥梁、隧道、路面、房建、机电、交安工程)知识的学习,各工程师之间互相学习,提高业务素养,做一个综合能力强,合格的业主管段工程师。争取公司领导的支持,多组织到其他优秀的项目参观、考察、学习。
2、工程师要争取多去工地巡视,掌握进度、质量、安全状况,每周巡视工地现场不少于3天。
3、及时发现、反映并解决工地问题,认真做好施工日志、周质量问题汇总及现场变更方案的会签。
4、按照倒排工期计划每月督促路面、房建、机电工程的进度。及时分析进度问题,为施工单位想方设法解决进度难题。每月25日前及时完成各自负责管段范围的进度复核和统计上报工作。管段工程师根据每天掌握的工地情况,认真核实施工单位上报的倒排工期考核表,并应特别注意非关键点因种种原因变为控制工期的制约点等特殊情形。如发现重大出入需及时上报,如若有压缩工期的好的思路,也应及时提出。
5、抓各工程界面的交叉作业。今年是土建工程全面收尾,路面、房建、机电、交安工程全面攻坚的一年,任务艰巨,工期压力大,既要保进度,又要抓质量,对工程技术部是一个严峻的挑战,要提前计划,统筹考虑,要指导帮助各施工单位理清各界面的交叉作业,防止打乱战,丢三落四。
6、及时处理地方水系、路系的等遗留问题,扫清地方矛盾,做到不留尾巴。
一周工作计划 篇9
周工作计划 日期:12.19-23 上周 分析 通过培养小朋友生活常规有了较大的进步,但有的幼儿主动学习探究的意识还需要加强培养. 生活 活动 培养幼儿安静午睡,上床时不带小玩物,懂得不影响别人休息 区域 活动 美工区:尝试用各种不同的花边装饰、帽子、围巾、手套等 材料:各种围巾,帽子,手套形纸,图示,彩纸 表演区:尝试分角色复述表演故事 材料:头饰,服装 日 安 排 上午 下午 一 美术活动:圣诞节 目标:通过绘画来表现对圣诞节的认识和感受。 美术活动:圣诞节 目标:通过绘画来表现对圣诞节的认识和感受。 二 语言活动:小松鼠三识雪兔 目标:能理解故事内容,了解雪兔的过冬 语言活动:小松鼠三识雪兔 目标:能理解故事内容,了解雪兔的'过冬方式。 三 音乐活动:小花狗 目标:感欢快的乐曲,并能够通过强弱音的演唱及动作将感受表现出来。 音乐活动:小花狗 目标:感欢快的乐曲,并能够通过强弱音的演唱及动作将感受表现出来。 四 四:社会活动:小动物怎样过冬 目标:了解动物过冬的不同方式。 社会活动:小动物怎样过冬 目标:了解动物过冬的不同方式。 五 语言活动:连词游戏 目标: 尝试使用简单的连词句式。 联欢:快乐的圣诞节 目标:让幼儿感受节日快乐 体育 活动 1、单手向前上方快速挥臂 2、喜爱集体游戏 家长 工作 引导幼儿观察节日的街道与平时有何不同
一周工作计划 篇10
生活活动目标 1.指导幼儿洗手前挽袖子,以免弄湿袖子 2.知道大小便及时去卫生间,以免拉尿裤子 3.鼓励幼儿多喝白开水,能主动引水 区域活动指导重点 娃娃家:1.指导幼儿操作半成品(饺子、包糖) 2.指导幼儿游戏后收拾物品,摆放好 3.鼓励幼儿和同伴一起游戏,不争抢 科学区:1.引导幼儿游戏中感受物体的特征,说一说感觉 2.指导幼儿和同伴游戏,不争抢玩具,学习与同伴商量 周一 周二 周三 周四 周五 教育 活动 上午 美术《毛衣加工厂》 语言《家》 科学《好吃的`花生》 健康《我爱吃的肉食》 数学《时间,我的一天》 户外 活动 丹顶鹤 老狼几点了 打怪兽 小小飞行员 网鱼 教育 活动 下午 数学《三项长短比较》 体育《老鼠笼》 语言《小明生病了》 音乐《吹泡泡》 美术《宝宝不怕冷》 户外 活动 老狼几点了 小马跑 小兔拔萝卜 小动物赛跑 老猫睡觉醒不了 家园 联系 1、天冷了,为方便幼儿户外活动请家长为幼儿戴五指手套 2完成数学亲子手册近期相关练习
一周工作计划 篇11
周工作计划 9月21日至9月25日 健康及日常生活:1.在老师的督促下能够认真洗手.不玩水. 2.愿意自己吃饭.喝水. 3.继续巩固幼儿对自己标识的认识. 活动区及特色活动:建构区:学习习近平铺.垒高的'方法进行建构游戏活动. 图书区:继续学习一页一页地翻看图书. 教育活动: 上午 下午 星期一:思维活动《穿衣服啦》 科学领域:《开心气球》 星期二:健康领域《老师.我要喝水》 社会领域:《看老师画画》 星期三:思维活动《做游戏啦》 艺术领域:《丁丁铛铛》 星期四:科学领域《摸摸大口袋》 语言领域:《幼儿园真好玩》 星期五:思维活动《我们的朋友》 健康领域:《抱抱宝宝》 阳光体育活动内容:1.玩皮球.幼儿每人一个皮球.在操场上自由地玩球. 2.练习一个跟着一个走 3.游戏:《吹泡泡》《长高了、变矮了》《小孩小孩真爱玩》
一周工作计划 篇12
(一)生活方面
1、新生报到后,应让每个新生都树立自我保护的意识,防止上当受骗。比如在校不能轻信上门推销人员,在外要注意身上财物。
2、走访新生宿舍,若宿舍硬件设施存在问题,及时向有关部门反映。
3、从积极方面向新生介绍学校的各个方面,帮助有抱怨心理的同学更好地认识学校。
4、让每个宿舍以“自荐”方式推选出舍长,并强调舍长的宿舍凝聚作用,建立一个温馨和谐的家园,对于有内部矛盾的宿舍要积极调解。
5、多和新生进行沟通、交流,了解他们的思想动态,引导他们树立积极乐观的生活态度,对于个别难以适应新生活的同学要及时地给予心理辅导。
6、军训期间,引导新生正确看待军训,让他们明白军训的必要性和重要性,并且时刻关心新生的身体及心理状况,鼓励他们战胜困难,帮助他们走过这段艰难时期。
7、对新生的入学成绩、政治面貌、家庭情况、特长、兴趣、性格等信息做详细了解,以便更早、更快地走进同学们的心。
8、新生们刚从传统教育的束缚中解放出来,他们渴望爱情,但也极易走入感情的误区,作为助班,应该帮助他们树立正确的恋爱观。
9、关注贫困生,给予他们应有的关怀和照顾,鼓励他们自强自立,让他们了解获取助学贷款、各项奖学金以及勤工助学岗位的途径。
10、鼓励同学们多与别人交流,提高交际能力,特别是性格内向的同学更应克服自身弱点,勇敢地推销自己。
(二)思想方面
1、加强有关党的知识的宣传力度,使同学更加了解党的发展,提高入党积极性。可邀请跟班党员到班级里为同学宣传党建知识,并对如何填写入党申请书等事宜回答同学们的提问。
2、对于思想积极上进的同学要帮助他们尽早向党组织靠拢,对思想上消极的同学,要了解其原因然后对症下药,帮助他们在思想上有个好的转变。
3、鼓励班集体积极参加志愿者活动,或者开展有意义的团日活动,在活动中提高集提高班级的凝聚力,促进良好班风的形成,为参加优秀团支部的评选活动做好准备。
(三)学习方面
1、对本专业不太感兴趣的同学要善于引导,培养他们的学习兴趣,让他们认识到学好现在的课程也是将来转专业或考研的重要基础。
2、开展一次以“我的`大学,我的梦”为主题的演讲比赛,让每个同学说出自己的梦想以及对大学四年的规划,鼓励同学们为自己的追求而努力奋斗。
3、鼓励新生们利用好图书馆资源,尽可能地扩展知识面,提高自主学习能力。
4、请高年级同学开展经验交流会,解答同学们在学习中的疑惑,使他们对于今后的学习和择业有更多的了解。
5、严抓考勤和课堂纪律,形成良好学风,对于经常缺勤的同学要进行教育。
6、了解同学们对任课老师的接受程度,并及时将同学们的意见和建议反馈给老师,充当好同学与老师间的桥梁。
7、开展以宿舍为单位的学习小组,互学、互助,各宿舍可选定自己的“宿舍日”,在宿舍内部或宿舍间开展如讲英语、说粤语,对歌、背诗等活动,要求舍长对每次活动进行记录。
8、鼓励同学从自己的兴趣和特长出发,积极参加校、院各学生团体的招新面试或者由其组织的各项文艺活动,增长实践经验。
9、了解所带班级的专业性质及其发展前景,给予同学们相应的职业规划引导。
10、鼓励同学们积极参与课堂互动学习,善于观察、善于思考,全面提高个人修养和综合素质。
(四)班级建设方面
1、组建一个强有力的班委会和团支部。首先要让同学们明白班干的职责,强调班干的核心作用,然后鼓励每个同学都上台竞选,还要提醒当选班干做好带头模范作用,把班级建设成一个积极、向上的团队。
2、积极开展各种形式的班会活动,如让同学们互写纸条,说出心里话;或者秀出自己最爱的个人收藏,并说明原因;与大家分享自己最美好的回忆等。
3、组织秋游或春游活动,让同学们在玩乐中认识彼此,拉近彼此的心。
4、组织同学们参加体育锻炼,如晨跑、打羽毛球或踢毽子等,鼓励他们参加院运会、校运会,或者与其他班级开展趣味运动会,既可锻炼身体,又凝聚班集体。
5、督促班干轮流写好班级周记,记录班级大小事务,重要活动加附照片、证明等材料,为将来评选优秀团支部提供详实的资料。
6、严格要求班干,督促班干做好各项工作。每个星期开一次班干会议,了解班级发展动态,同时也让班干间有一个交流与沟通的机会。
7、让同学自行讨论,设定班训、班歌,形成独特的班级文化氛围。
一周工作计划 篇13
班级:中一班制定者:章菊英
重点1.想出各种能让他人高兴的办法并愿意尝试。
2.喜欢与同伴共同游戏,并初步体验其中的快乐。
教学
目标:引导幼儿理解故事内容,根据自己的经验充分想象并大胆讲述。懂得只有有爱心,不管能力大小都可以帮助别人。愿意给别人带去快乐。
目标:感受歌曲欢快愉悦的情绪,学唱歌曲,根据歌词自编动作,体验与朋友共同歌舞的快乐。
目标:能理解恶作剧对他人情绪上的影响。知道朋友间互相尊重、友好交往的重要性。
目标:能主动挑选角色积极进行游戏。角色间能有礼貌性的对话。
学习目标:手口一致地点数,并能说出总数。尝试用圆点统计物体的数量。能愉快地参加数学操作活动。
目标:能按鞋子轮廓描出脚印并能平衡行走。体验合作的快乐。
目标:理解他人生气的原因,乐意表达个人见解,能讲出消气的各种方法,并能用连贯完整地表达。
目标:大胆讲述自己的感受,用简笔画的形式表现不同的心情。能选用不同色彩表达心情,知道朋友之间要互相关心。
目标:理解故事,懂得让身边的用品成为自己的朋友。学习有条理地整理、保管物品。
目标:初步学会歌曲,能较好地唱出附点音符。尝试创编歌词及动作,体验与朋友一起游戏的快乐。
目标:理解歌曲欢快、友好的情感,与朋友一起挑邀请舞。户外活动:踏板车
目标:共同制定、遵守区域规则,体验参加区域活动的乐趣。户外活动:套圈
4、益智区:量量自己的身高,并记录,同伴间相互交流比较。
生活活动1、睡觉前能将自己的衣裤叠好放床角;
2、起床后能将毯子对折再对折,叠好。
环境创设1.将彩带环从活动室一端连到另一端,记录幼儿之间互相帮助事件,粘贴在彩带环上。
2.自然角饲养乌龟、泥鳅,带领幼儿学习照料动物朋友。
3.营造友好、温馨的气氛,鼓励幼儿关心、帮助新朋友。
家长工作1.听孩子谈谈他与好朋友的事,说说自己的情绪感受。
2.给孩子讲述一些朋友之间相互关心、帮助的故事,谈谈如何让别人高兴,人什么时候最孤独等。
3.引导孩子主动帮助家人做一些力所能及的事,体验长大了的积极情绪。
一周工作计划 篇14
一、招新目的:
为了保证我系社联有新鲜的血液的注入,有足够高素质的后备力量,能更有效地开展学生的各项工作,培养和壮大学生会干部队伍,保证学生会工作的连续性,充分发挥学生的主体作用。同时,也是响应国家提出的素质教育,全面提高大学生的能力。鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外,还应多投入学校的各种活动中,积极的锻炼自己,使自己的“德、智、体、美“全面发展,以及培养自己的服务精神,服务学院、服务同学。
二、招新时间及地点:待定
三、招新人数:待定
四、招新对象:10届我系学生
五、招新要求:
1、承认学生会章程,自觉遵守学生会各项规章制度。
2、思想品德好,工作积极主动,耐心细心,责任心强,肯吃苦耐劳。
3、有一定的自我锻炼,自我管理意识,有组织能力,学习绩良好,工作计划《财务一周工作计划》。
4、具有团队合作精神,能够积极主动向组织靠拢。
六、招新形式:
1、在招新时间内,申请人将个人简历交到指定地点进行报名。首先进行初试,初步筛选之后,表现优良者进入复试。之后合格后经部长批准进入部门工作。
2、协调好各社团财务工作。
3、做好各社团的预支申请,审核,报账等工作。
4、财务审核:对会员投诉较多或有财务不清的社团进行财务抽查,并做登记,情节轻者自行处理,情节重者报主席团和校团委请求处理。
5、定期针对各社团上交的财务报表进行做账。每个学期期末进行财务总清算。
一周工作计划 篇15
1、行政工作:
(1)做好20xx年秋季招生网上报名工作的指导与解答工作及现场材料审核工作。
(2)继续做好“第三方测评”随时来园测评准备。
(3)完成综合考评材料考评工作。
(4)继续开展第七个全国学前教育宣传月活动。
(5)做好“后备干部”来园跟岗培训 。
2、日常工作:
(1)合理使用专用工作坊,有序开展活动,及时记录活动情况。
(2)提醒幼儿天热多饮水,并有效开展自我管理,及时记录。
(3)开展幼小衔接活动:
①开展主题课;
②拍摄毕业照。
(4)六月“国旗下讲话”活动。
3、业务活动:
(1)业务活动:
①专题沙龙活动三(大班);
②幼儿园教师的87个专业术语
(2)做好师傅“挂牌课”,徒弟“展示课”活动的准备;
(3)开展优秀自制玩教具比赛,并上交比赛作品;
(4)开展“六认真工作”调研活动。
(5)“课程游戏化”展示活动
4、教技工作:
(1)日常维护
(2)继续教技综合考评资料的准备
(3)评选和上报多媒体课件
5、教科工作:
(1)教师个人微型课题结题报告交流。
(2)学校网站上传教科资料。
6、安全、后勤工作:
(1)一周安全卫生保健分析会、膳委会;
(2)参观娄汀苑幼儿园食堂(周二)
7、家长工作:
(1)完成并上交《托育服务体系调查表》
(2)发放《家长满意度调查表》
(3)发放《小星星》园报
8、党工团工作
(1)开展“弘扬昆山之路精神,激励担当作为”主题党日活动。
(2)启动预备党员转正工作,按照要求有效开展。
销售员一周工作计划
为了比其他人更快的做出成绩,要好好编制一份好的有效的工作计划了。按照计划开展工作,可以大大保证自己的工作质量,工作计划怎样写呢?小编特地为你收集整理“销售员一周工作计划”,欢迎大家参考阅读。
销售员一周工作计划【篇1】
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对人力资源派遣业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在附近工业区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)
1、早会培训学习(8:30—9:00)
我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和经理集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。
2、业务跟进(9:00—10:00)
业务员参加完早会培训以后,要与经理进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报,同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作,以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(10:00—12:00)
与人力资源派遣业务经理沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了十点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要工人,也好及时与人力资源派遣资源部取得联系,客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。(12:00—14:00)吃饭加睡午觉。
4、到附近工业区展开行动(14:00—17:00)
这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果附近工业区需要工人,就要提前去附近工业区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。
5、回公司打电话(18:00—19:00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。
8、22点准时睡觉。为了第二天的作,一定要休息好!
销售员一周工作计划【篇2】
一、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料,资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料,并达成宣传品牌,促成再次购买的目的,店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段,尽量避免打扰顾客的工作和休息),既是对老顾客的尊重也达到促销的目的,在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。
二、和导购一起熟知店内货品的库存明细,以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。及时与领导沟通不冲及调配货源。
三、做好货品搭配,橱窗和宣传品及时更新,定时调场,保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐,并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。
四、调节卖场气氛,适当的鼓励员工,让每位员工充满自信,积极愉快的投入到工作中。销售过程中,店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。
五、导购是品牌与消费者沟通的桥梁,也是品牌的形象大使,从店长和导购自身形象抓起,统一工作服装,时刻保持良好的工作状态,深入了解公司的经营理念以及品牌文化,加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识,了解一定的颜色及款式搭配。最主要的.是要不断的提高导购的销售技巧,同事之间互教互学,取长补短。
六、做好与店员的沟通,对有困难的店员即使给予帮助和关心,使其更专心的投入工作。做到公平公正,各项工作起到带头作用。
七、重点做好以下几个方面的工作
(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度,仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
(七)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
(八)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(九)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(十)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
(十一)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
(十二)发货及派车问题。
(十三)新产品开发速度太慢。
销售员一周工作计划【篇3】
一、工作要求
月销售工作计划范文
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的`地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
销售员一周工作计划【篇4】
一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是***公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到1个新的高度。
销售员一周工作计划【篇5】
一:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四:今年对自己有以下要求
1:每周要增加xx个以上的新客户,还要有xx到xx个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
销售员一周工作计划【篇6】
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作;
2、制订学习计划。每天抽出半小时学习产品知识(着重xxx),内部培训有空尽量听听;
3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力;
4、以下是对个人的要求:
①每月要增加1个以上的新客户。
②坚持每天做好当日计划,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误及时改正,下次不要再犯。
③多了解客户状态和需求,做到忠诚对待每位客户。
④对于老客户,和固定客户,要经常保持联系。再有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
⑤要不断加强业务方面的学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
⑥对所有客户的工作态度都是一样,但不能太低三下气,给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
⑦客户遇到问题不能置之不理,一定要尽全力帮助他们解决,要先做人再做工作,让客户相信我们的实力。
⑧自信是非常重要的,拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
⑨和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨才能不断增长业务技能。
⑩我要努力在今年的工作中争取业绩达到xxx万左右,为公司出一份力。
销售员一周工作计划【篇7】
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:
1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支.
8、控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
销售员一周工作计划【篇8】
工作千头万绪,难免会有一些地方顾此失彼。回顾在营业厅的工作,有成功,有失败,又欢乐,也有苦恼。过去的一周中,在领导及班组的关怀与指导下,在各位同事的鼎力支持帮助下,我的工作能力有了更大的提高,现将一周来的工作小结如下:
联通营业厅是公司的窗口。在联通公司营业厅前台工作,接触客户多,需要协调的事情多,除了正常的收费、办理业务等工作外,在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用。
这一周来,各方面都有了很大的进步.在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验,能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己,保持很强的责任心,谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习,努力提高业务水平和协调能力。工作中,热情服务,做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户的信任。
在这么多天的工作中必然存在这一定的问题,主要有一下几点:
一、业务学习和系统操作上都比较慢。
与其他营业员相比,我的学习速度确实偏慢。这其中虽然有客观上的困难,但更多的还是自己主观上的原因。在今后的工作中要学习的东西还有很多,应对自己高标准,严要求,尽快尽好的掌握新的知识和技能。
二、对于宁波方言应进一步加强掌握。
虽然在___度过了好多年,但由于自己学习宁波话的意识不够,加之朋友,亲戚多为讲普通话者,结果四年下来宁波话虽然听懂已不成问题,可在与年长的顾客交流时由于自己不懂讲宁波话,对方普通话听力又较差,给交流带来一些困难。在今后的工作中宁波话也是一项比较重要的技能,应引起自己重视。
三、有些服务规范做的还不到位。
比如唱收唱付,微笑待客等,虽然看似只是一些细节问题,但实际上关系着营业厅的服务质量和企业形象。有时这些服务规范我并没有完全做到,在领导和同事的帮助下。我也认识到了这些规范的重要性,并进行了改进。
四、工作的条理性还应加强。
在有时顾客比较多的情况下,我容易出现手忙脚乱的现象,影响了我的服务质量。在今后的工作中,应当学会对工作进行合理的安排。
销售员一周工作计划【篇9】
1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作,工作周报、月报(月工作总结、月工作计划)是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现,销售员周报工作计划。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导,每一位驻外人员应该高度重视,认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核,再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。
2、区域经理每月工作报告主要内容要求
(1)销售量
(2)回款情况
(3)对客户拜访情况
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
(5)广告和促销活动效果
(6)重点客户情况
(7)新客户情况
(8)异常客户或信誉不佳客户
(9)待开发客户及其情况
(10)竞争对手动态
(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
(12)问题与合理化建议
(13)下个月的客户开发计划
销售部工作计划热门6篇
为了完成工作任务或达到工作目标,是时候对下一阶段的工作内容做一个统一谋划了。所以一个工作计划要有时间、目的和方法这几个条件在其中。你能否写出来一份好的工作计划呢?小编为大家呈上收集和整理的销售部工作计划热门6篇,希望能帮助到你的学习和工作!
销售部工作计划【篇1】
1、销售目标.
计划在20xx年的任务目标上增加10%。
2、市场推广及建设
市场推广:费用预算10万元,用于网媒、户外媒体、杂志宣传、展会等推广宣活动,计划重点推广市政园林公司及珠海横琴新区、广西重点工程项目、合作花卉企业、地产物业公司。
市场建设:一是完善销售制度、政策、价格,加强市场秩序管理、对销售价格实施调控,关注行业动态趋势,收集同类苗木信息,分析市场方向,为各种政策提供决策依据。二是深入了解客户需求,加强客户服务,选择高效推广途径,在加强开拓市场力度的同时,提升企业形象。三是对树木建立档案,实行专人跟踪管理。适时协同有关管理及技术人员明确责任目标及管理技术要求,认真做好管理日志,及时发现问题,及时处理解决。
规范营销制度管理:一是制定销售策略,加强市场营销部日常客户信息的整理及供求信息的搜录工作,持续在《花木商情》杂志、百度等网络上做好广告,加大对外宣传推广力度,扩大知名度。二是加强制度、计划执行情况的督查工作,建立周会制度,及时发现销售计划执行过程中存在的问题。三是立足开拓创新,逐步健全服务机制,建立联系点制度,完善服务档案。
加强客户关系管理与维护:一是明确本部人员的绩效目标,对外了解采购要求,对内做好产品,树立服务理念,每周拜访2-3家目标客户。二是选择较大规模的公司为合作商继续与广州、佛山、中山、等式的花木场及对部份一级、二级园林工程企业进行业务推广工作。三是敏锐捕获商机,借树多、量大的优势,走出去引进来,向潜在客户介绍产品,与客户预先建立关系。四是做好售后服务工作,加大与城市规划建设部的联系力度,进行业务推广工作。五是同深圳龙日园艺景观有限公司、广州园林初步达成合作计划。
优化内部相关流程制度:一是加强员工的业务知识和责任意识教育,进一步提高员工的洞查力和判断力,教育员工树立市场风险意识和优患意识。二是围绕重点工作,制定合理科学的工作计划,加强各部门的协调确保工作能顺利实施。三是多方了解其它苗场同类苗木的性价比,挖掘我司苗木销售优势,做好苗木销售工作。四是开展20xx年上半年百度推广计划,做好《花卉商情》、《花木商情》杂志广告刊登,做好性价对比工作。
提升团队整体素质与协作能力:一是加强营销团队建设,完善人员结构,提高团队凝聚力、执行力、和创新意识,打造德才兼备的高效营销团队。二是充分发挥销售人员的个人能动性,提高销售效率和质量。三是加强信息管理,方便销售人员、客户服务人员、管理人员查询,以信息促进销售工作发展。四是加强学习,提高员工综合素质,强化员工执行力,推进销售工作健康、持续发展。
销售部工作计划【篇2】
根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等。所以,我社明年在提升自身建设的同时,必须加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团公司的领导下,把旅行社做大做强。
一、在xx旅行社目前规模较小,且经营能力有限
所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查,整个xx市,甚至xx省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以经过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美xx所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办xx个以上的会议团,可采取以下营销计划:
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制作一句旅游业务的宣传口号,可以经过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。
3.经过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击,承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.提升与主办方的联系,形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数xx人次的预期目标
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、提升与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求提供所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们的旅游商品,这样不仅仅是推销商品,也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好xx的销售工作
我社计划明年在集团公司的领导下,利用沙漠景区的优惠政策,做好xx沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系,操作实施计划正在筹划之中。
1、开发xx沙漠散客天天发这一商品,我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一商品,把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式,从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校,以及中小方面,适时地进行推销,从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游商品
目前的xx旅游市场,各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路,我社可根据这一状况,适时地开发出一条或几条新的旅游线路,比如于xx龙游石窟,xx石门涧等,只有不断地创新,才能保持竞争优势,当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体,符合未来市场的需求,这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
销售部工作计划【篇3】
一、广告策划执行
明确广告目标,找准目标的诉求点,在广告中将诉求点的中心表现出来!
对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研,分析公司的强势与弱势(SWOT分析)。做出市场假设,针对市场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题,充分利用项目及公司各项资源,达到广告的最佳效应。对市场进行细分,定位以及预测而最后得到市场认可,得到最佳的市场份额。选择好广告推广合作伙伴,提出战略性合作建议,做出详细的广告预算及投放周期。
1.1对产品卖点进行再次定位,对项目的资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程中,已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中,我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破,在原有基础上对项目重新定位,重新包装,然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势,对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫,以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。
1.1.1项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以最佳的方式将项目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接。
1.2对媒体进行再次的调整,电视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓,选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式,采取分批分次方式投放。同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计,以监督广告效果。
1.2.1电视台广告可采用三维,区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与个性。
1.2.2报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的独特地理位置。
1.3对商铺前期采取DM单直邮方式进行推广。做一些有针对性的营销活动,满足不同的客群的需要,减少投资成本,将风险降到最低。要求合作广告公司提供相应投放人员资料,并由广告公司人员设计DM单样稿,交由公司审核后投放。
1.3.1DM单内容突出项目投资优势,从国家房地产金融政策,区域政策,地块潜力等方面进行深入的分析研究。
1.3.2在投放过程中全程监督投放效果及信息反馈。在投放的同时做好软文的配合。
1.4采取理念性推广模式。由简单的售房概念转变到精神层面上来,好的理念能为项目提高品质,提升楼盘内涵,对公司,项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前,我们必须找出能够高度概括项目规划理念的推广口号,写出对理念全方位诠释的软文。
1.5销售淡季广告投放以缓而不断,突出重点为要点,力求达到连锁效应,控制好广告投放的节点,以保证公司以最小的资金投入,达到最大的铺盖范围及效益。
1.6广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等。在宣传过程中,信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率,使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上,加以合理的筛选、组合、以期取长补短,以优补拙。
1.7因为房地产的“不动产”特征,我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定,比较偏重于楼盘周围的区域性客源。印刷媒体可以定向派发,针对性和灵活性都较强,平面媒体自觉性强,覆盖面广,客源层多。三者取长补短。可以采取纵深的广告周期,横向的媒体覆盖相配合。
二、销售工作执行
2.1建立完善销售部组织框架及管理制度
完善销售部门人员编制及组织框架,对各岗位职责进行细化。建立销售经理负责制,强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限,建立销售部会议制度。
2.2制订详细的销售员工培训计划。
针对销售员的职业要素,对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进行系统的考核,实行末尾淘汰制。
2.3完善销售员工资待遇、佣金标准及激励机制。建立销售员奖惩机制。
销售部工作计划【篇4】
一、市场环境分析:
宏观分析:黄材位于宁乡西,属一个重镇.崔坪,金马,白合,关坳,八渡水,祖塔,井冲等紧靠黄材,有一个广阔的客源空间.
微观分析:本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店,将来可能还会有新开,所以本商场要急于改造和改良经营方式.
二、商场进货渠道与方法分析
降低进货成本是本店发展最根本的因素.
1、在大卖场采购商品,降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.
2、与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。
3、供应商定期送货,节省运费。
4、与供应商达成协议,以提成来赢利,这样有利于陈货处理,本店可以全心投入销售,而不必考虑库存剩余。
5、时刻关注市场动态,使本店的产品急于换新。
三、商场销售与顾客分析
销售是本店获利的总提前,本店要获利,就要全身心的做好销售。采取员工责任制,以销售竞赛的形式提高积极性和销售量。
1、每天主办一场促销活动,吸引顾客。
2、每天采取定点特价。建立客户档案,进行网络营销。
3、员工反映顾客最新动态,满足新需求。
四、商场名称与发展空间分析
全民自选商场是一家经营数十载,有固定客户群的商场,在将来有更大的发展机会。
1、注册商标
2、可以开加盟连锁店,统一营销方案,达到融资的目的,扩大本店的规模。
本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品,本店可以通过自我包装,冠以自己的商标。
五、店面与店堂的设计
1、采取“半封闭型”,即大店门,大招牌,大橱窗。店面采用红色为主基调,有一种热情向上之感。
2、招牌设计:实体空心,以红色为底色,金黄色的字体。灯箱;白色实体,红色字体。
3、灯光;明亮,射程广的长筒的日光灯,闪烁的彩灯。店门入口占整个店铺的3/4。
4、店堂设计墙壁,天花板与地板的设计墙壁,天花板以浅红或浅黄为主色调。利用天花板来打广告,悬挂一些标志性的,大方,有个性的pop广告,或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。
5、墙壁靠店门10米内用玻璃作货架,有利于扩大视眼。地板应耐磨,防滑,防尘,图案大,图形少的瓷砖,也可以通过刷漆,利用地板打广告。橱窗与通道的设计四周橱窗紧靠墙壁,橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静,既美化了卖场,又促销了商品。
6、中间货架采取直通式,简单明了,能够使顾客对商品一目了然。货架分铁制和木制货架,木制货架应精致的的大方,放置在前头和拐角。靠近店门5米内放置柜台,设置商品专柜,如化妆品专柜,小型精品专柜。通道宽度以两人同时侧身通过为佳。 颜色与灯光设计颜色能够激发顾客的购买欲望。 卖场天花板应采用长筒日光灯,走向与货架的走向一致。灯光通过直接与间接照明,引起顾客的欲望。不同的商品采用不同颜色的灯光。
六、商场商品陈列设计
1、商品陈列主要有两个作用
(1)在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品。
(2)美化购物环境,本身起到了促销作用,激发顾客兴趣,快速购买。
2、本店商品陈列的要求:
整体分货架陈列与柜台陈列,一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜:化妆品,礼品,文具等专柜。
1、整齐陈列:商品包装大小统一,陈列在一起,突出量感,从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量可靠”的效果。
2、关联陈列:如:各种橱具陈列在一起,顾客产生联想,有效的提高商品的购买概率。
3、比较陈列:同一种商品不同规格,数量陈列在一起,价格差别来刺激购买。主题陈列:制造一个主题,运用艺术,促销手段,来吸引顾客。
七、商场促销方法
促销是每个商家吸引顾客,提高销售量的途径,也是本店发展的重点,促销分为形象促销与实体促销形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象,具体方法如下:
1、卖场内,使用pop广告,张贴相关产品的海报。发送传单,留住老顾客,引进新顾客。
2、制作精致小巧的名片,放在顾客容易拿的地方,让顾客记住本店,让顾客为你做宣传。重大的促销活动期间,举办演唱会,宣传车作宣传。
3、实体促销指的是本店给予顾客的实际回报,让顾客在本店购物感到实惠。具体方法如下: 每天举办一场促销活动,针对不同的产品。
4、每天举行定点特价,短时间扩大顾客流动量。运用打折的手段进行促销,主要以数量折扣为主。逢年过节的时候,以摸奖的形式促销。
5、采用积分制促销,长久的留住顾客,分档次送礼。
八、留住顾客的技巧
卖场是顾客的的购物场所,忙碌与噪音大是主要特征,而顾客在作出购买决策的时候往往需要一个 相对安静的地方,好让顾客作出自我决定,否则他会放弃购买。
商品销售策划方案
班级:13营高5
姓名:于玲
学号:20131142136
销售部工作计划【篇5】
为给公司员工创造一个干净、整洁、舒适的工作场所和空间环境,营造公司企业文化氛围,以提升员工素养、公司整体形象和管理水平为目的,制订本制度。
一、5s推行小组组织框架及职责
1、 组长:由总经理兼任,负责批准和不定期抽查5s推行计划实施的进程、实施的效果、组织5s推行小组总结推行经验及改进方向。
2、 副组长:由组长任命,负责推行计划的具体实施及统筹安排,督导各部门按计划排程实施,负责收集各部门5s实施过程的问题点或相关建议以及实施效果的评估,每月底负责向组长汇报公司整体5s实施情况及相关建议。
3、 成员:各部门负责人。负责本部门5s工作的具体落实和督导执行情况,反馈和提议5s实施计划的不足和实施情况。
二、计划实施时间
依据公司实际情况,拟定于20xx年8月1日起正式实施。
三、实施过程
5s实施标准:见各部门5s标准。
各部门负责人负责本部门5s活动的实施计划,并依部门5s标准组织落实和开展工作。并将5s列入部门日常管理工作项目中。按照责任区域实行岗位区域责任制。
四、检查及考核
1、每周不定期由副组长组织推行小组成员依各部门内容进行现场检查(检查时间排程依实际情况而定)。
2、对于检查不符合5s标准时,检查小组应拍照进行取X,同时将结果记录在 中并做相应评分。以口头方式要求相应责任部门人进行整改,检查小组安排成员负责跟进并将改进后效果记录在中。
3、检查小组对每周的检查结果进行汇总,将结果以书面形式通报给各部门。
考核标准:
依各部门中条款内容按分数计,总分100分。
60分及以下为不符合。
1、 每月汇总各部门的检查结果。对当月连续两周被检查为不符合时,将负责相应区域的责任人通报给行政人事部,在当月的个人绩效薪资中扣除。
2、 对当月连续三周被检查为不符合时,除将负责相应区域的责任人进行通报以外,对部门负责人也将进行通报并按直接责任人的分值一并在当月个人绩效薪资中扣除。
3、对连续三个月检查均符合5s标准要求时,对相应岗位责任人进行嘉奖。最高200元。
以上均记录在个人kpi及部门年度kpi绩效考核中作为当月和年度pki绩效考核项目及依据之一。
五、每周检查完后由推行小组副组长组织召开小组会议
可以是口头临时现场会议;讨论和评估各部门的实际实施情况及需要改进的地方,制定新的改进方案等;必要时将检查结果汇报给推行小组组长。每月底组织召开小组全体会议,汇总当月整体运行情况,并将新的改进方案及汇总结果汇报给小组组长批准。
销售部工作计划【篇6】
销售目标:
初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略:
思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,
1、办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“**”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“**”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,20xx年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广**品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为**推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得**很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。
3、扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)
销售部管理:
1、人员安排
a)一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表
b)一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款。
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在**市场上,**产品品牌众多,**天星由于比较早的进入**市场,**产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有**个,加上没有记录的概括为**个,八个月**天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量**个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
市场分析:
现在市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在**区域,因为市场首先从**开始的,所以市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比**小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。