光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年。在时间的长河中我们都有过不同的经历，优秀的人写一份总结，是对自己的反省，突破。总结也是对自己的更优秀的自己负责，大家晓得总结范文怎么写好吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[总结分享] 学年第一学期教师工作回顾(篇五)》，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、工作方面m.Gz85.Com
在工作中，我一如既往地严格要求自己，遵守幼儿园的各项规章制度，积极参加园内外的各项活动，服从工作安排，努力做好教育教学工作。在出勤方面，也做到了不迟到早退，无事不请假。我们根据班内实际情况，及时调整教学内容，严格按照计划开展活动，完成教育教学内容，在活动中让孩子自主地学习，给予宽松、和谐的环境，自由发展。在我们的努力下，幼儿开始喜欢上幼儿园了，喜欢与小朋友一起游戏、学本领了，也结识了许多的朋友，提高了交往能力。在教学上，我根据幼儿不同的个性与兴趣，采取不同的教育方式，仔细观察，发掘每个人的优点。
二、常规方面：
我力求从每件小事情做起，耐心细致。由于孩子年龄比较小，入园时，很多孩子都是脸上挂满泪水，哭闹现象比较严重。大部分孩子的生活自理能力相对较差，吃饭要老师喂。所以，开学初，我们一日生活的重点放在稳定幼儿情绪、帮助幼儿养成良好的学习、生活习惯方面。因此，一学期以来，在我们老师的帮助和领导下，我们班孩子的自理能力都大大的提高很多，比如原来孩子们吃饭洒饭、挑食的情况好转了许多，现在都能自己动手吃饭了。原来大部分孩子不会穿脱简单的衣裤，还经常穿反鞋子，现在都已经有了明显的进步。他们自我照顾（能够独立进餐、安静的午睡、会正确使用自己的毛巾、杯子、养成饭前、便后洗手的习惯，等等）、懂得友好相处。孩子的转变让我们、让家长感到欣慰。
三、保育方面
在卫生保健方面，我们班注重保教并重，细心关心每一位幼儿，照顾他们的生活，为他们提供卫生舒适的生活学习环境。每天严格按要求进行常规消毒、打扫卫生；天气变化时，及时为幼儿添减衣服，提高幼儿喝水量，及有关幼儿的保育、保健知识供家长们参考。午睡时，为幼儿盖好被子，进餐时，提醒幼儿多吃饭菜，并培养幼儿不偏食、不挑食的好习惯。引导幼儿学会解决同伴间的纠纷，教幼儿了解自我保护意识的常识和行为。
四、家长工作
我们在平时晨检和放学时积极主动地与家长交流联系，认真组织召开家长会，另外通过家园联系册、QQ群等方式向家长介绍幼儿最近的情况，家园同步开展教育工作。让家长了解孩子在园的情况，同时也让我们了解孩子在家的情况，相互了解，同时吸取家长对幼儿园教育和管理工作的意见和建议，努力使孩子得到更全面的发展。
通过这一学期的工作，我很幸运学到了不少东西，作为一名幼儿教师不仅要管理好班级，配合班内老师做好班级工作，还要有一颗爱孩子的心，不断的提高自身的素质，不断的完善自身修养，不断的吸取经验。这学期，我努力作好本职工作，但要成为一名优秀的幼儿老师，我依然存在着许多不足，对自己缺乏高要求。我会在今后的工作中加以改进，继续努力，跟上社会的步伐。
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总结2023第二学期教科研工作回顾(推荐一篇)
时间匆匆流逝了，走得那么无影无踪，我们在某些事情中会有很多的收获，可以说，写总结是不可避免的了，总结对我们自己的帮助很大，那么，大家有写过关于总结的范文吗？小编特地为大家精心收集和整理了“总结2023第二学期教科研工作回顾(推荐一篇)”，相信能对大家有所帮助。
本学期学校科题组在区教育科和统一领导下，以区局09教育工作指导意见为指针，以学校“质量强校、特色立校、科研兴校”的办学思路为目标，以抓好现有的立项课题研究为切入口，开展课题研究，推动课改的深入发展。发挥学校教科研的职能，充分调动学校教科研骨干的力量，创设学校教科研氛围，引导教师逐步进入研究状态，引导教育进入变革状态，努力形成“科研兴教，科研兴校”的良好氛围。以已立项课题为抓手，养成学习、实践、反思的习惯，提高科研能力。我们做了如下工作：
一、完善科研制度，定期开展活动
本学期进一步完善教育科研制度，认真制订学校教科研工作计划，做到求真、务实。每月定期开展一次教科研活动，形成制度。做到了“五个一”制度：
①期初制订好课题研究阶段计划。
②每月参加一次教科研例会，小结并汇报自己的课题研究情况。
③每月上传一篇较高质量的教育随笔。
④每学期围绕自己承担的课题上好研究课，并进行自我评价。
⑤期末课题阶段小结。
二、细化子课题，开展有效研究
学校教科室对本学期所操作的个子（分）课题明确分工，责任到人，实行责任制，根据科研活动开展情况结合学校月考、年度进行综合考核。每个子课题的成员均制定了相关的二级子课题。
运用网络研究为载体，改革了科研过程，用好校园网搭建平台，实行网上研究。根据市现代化学校对教育科研活动的管理要求及区城现代化的要求，学校本期对科题管理实行网络化管理，搭建参与平台，建立学校教研专门博客，要求每位课题组组长负责，组织开展网上研讨活动，每位组员各级参与本课题的研究活动，定时提供反思意见，实时进行论谈，形成过程性的材料积累。同时我们改变了以往研究活动的重结果，轻过程的做法，要求广大教师体验加思考，实施自我反思，同伴互助，达到有所提炼的目的，提高教育科研活动的成效，使教研和科研工作有机地结合，实现“科教结合”理想境界。
三、聘请专家引领，提炼科研成果
本学期聘请了汪授星主任为专家，共同参与教科研活动，定期指导，为我们提供前瞻性的理论和最先进的科研成果及思路。汪授星先后做了许多科研辅导报告。教科室也将各课题组研究收集成册，形成《八一小学教科研成果专集》，挑选优秀成果或论文参加区、市各级评比。
总之，校科研组以务真、求实、高效为工作目标开展工作，取得了一些成效。我们将不断努力，争取新的突破。
[总结分享] 外贸工作回顾(篇四)
时间过得很快，让人不知所措，在某一段时间之中，我们经历了很多的事，大部份人会以此为契机写一份总结提升自我。总结和心得体会相似，但是比较客观一点。我们该如何去写一份优秀的总结范文呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[总结分享] 外贸工作回顾(篇四)”，但愿对您的学习工作带来帮助。
国际贸易中，报价是一个关键环节，压价更要讲究策略。首先关于报价。一定要中肯，要快。
1)价格太高或太低都会直接被客户踢出，等于自己忽悠自己玩。
2)报价太慢，十天半个月后才报价，也等于自己涮自己。
3)怎样做到报价准确（千万不要只听老板的，不知道产品价格构成的业务员，永远都只是传话筒）两个方法：
一是经常刺探同行的价格
二是经常跟工厂技术人员接触，知道自己产品生产的每一环节的成本，最好有一个关系很好的技术人员，可以每天和你讨论价格。
我通常使用第二种。知道了成本，知道了各个环节的利润空间，就不会报出太离谱的价格了。注意：不要太压榨工厂，大家都有的赚才好，这样才会有长期合作的工厂。
其次怎样对付客户的压价？
我几乎每一次报价客户都会说高，在最初我对我的产品不是很熟的时候，我只能被动的跟老板讲，老板就马上降价。虽然会说明理由，如，很期望跟您合作，我们很重视您并且愿意跟大公司合作……每次我这样轻易的降价之后，客户依然认为我们的产品价格比别人的高，而且也因此失去了很多客户……
后来，我的原则——决不降价。
一旦降价极容易失去客户。决不降价的前提是逐渐熟悉自己的产品，熟悉每一个生产环节的成本组成。知道了这些，就知道了价格底线在哪里，就不会盲目报出超高价格。价格一旦报出，决不降价。
任何一个客户都不会说“你报的价格好低哦”，既然他们永远都会说价格高，那我们遇到客户说价格高就不要灰心（如果我们的价格的确是高，那我想客户没必要写封信告诉你，直接就把你踢了），慢慢应付就好了。
1）首先，每一份价格都要经过仔细核算，不要报得太离谱；
2）每一份报价单都要做的完整，有公司的抬头等，这样至少客户会认为我们很认真，尤其不要直接在邮件里给一个价格，这样客户也不好保存，也不好查阅。
3）每一给报价单都包含相关产品完整的规格。
4）每一份报价单都要有期限，我的是一个月。
5）把报价单做成pdf格式。
客户来信说价高，我通常这样回他：
1）我们给你的是针对这款产品的最好的价格。
2）我们针对这款产品的服务是持续的。
3）我们保证按时交货。
4）我们的报价单的有效期是一个月，下个月的今日我们会准时涨价，原因：汇率的原因，国内原材料的上涨，现在各种东西都在上涨，全世界做生意的人都是有目共睹的。
5）同时，可以在客户需求的产品上面做文章，使客户认为我们是专业的和可信赖的。在价格和产品差异不大的情况下，客户会选择什么呢？我想业务员每一个小细节都很重要吧。把自己当作一个品牌经营，形成自己的做事风格
在商务洽谈中，不少人习惯用压价策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品，也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中，业务员要准确把握产品的报价技巧，力争在不压价的情况下，同样达成交易。
首先，我们应该清楚一个问题：是什么在真正操纵价格？答案是：
客户的主观色彩在操纵价格
一个产品的价格，尽管其制定要依据一定的价值、供求、政策而定，但是在用户的心目中，价格“昂贵”与“便宜”这两个概念，经常受购买者需求的强烈程度、需求层次、购买力及心理因素的影响，具有浓厚的主观色彩，至少在下列条件下，用户对产品价格的高低是不敏感的。
1、用户急需时，就不特别注重价格，如果自己销售的产品正是客户迫切需要的东西，他主要关心的可能不是价格而是交货期。
2、产品愈高级，价格对成交影响愈小。企业在销售高档耐用品、高级工艺品，或能满足用户某种特殊需要、或主要满足高层次需要的产品，价格问题就显得微不足道。凡是为用户专门定做的产品，其价格一般来说对销售方也都是很有利的。
3、把购买某种产品当作投资时，购买者对价格就不会太敏感。黄金首饰价格虽然昂贵，但买的人并不少，因为购买黄金首饰是一种投资。所以，用户认为购买某种商品是一种投资，或者某种商品的价值经过使用仍保持不变，甚至会增值，他们对这种产品的价格就不会太敏感。
4、出售的产品在客户购买的产品中所占的比例愈小，客户考虑价格的因素也愈少。一件产品价格的贵和廉是相对的，往往取决于其价格占用户收入的比例，如价值3000元一台的彩电，在目前对经济收入较高的个体户来说，并不贵，但对一般的薪金阶层来讲，就感昂贵。同样，你出售的产品如果是客户所需的原材料、半成品，就要研究占购买企业产品价格的比例。这个比值愈小，产品的价格愈微不足道。
5、经销商考虑利润多，而关心产品的价格少。对产品的经销商来说，他们主要考虑获利程度，相对来说不太关心产品的价格，这是因为：价格低的产品有利可图，他们就对价格低的产品发生兴趣，反之亦然。所以，经商者不是关心价格的高低，而是首先考虑获利多少。
6、友好的态度，可影响客户对价格的看法。在产品销售过程中，如果经销人员对客户的服务态度好，如接待热情、介绍详细、协助购买、免费送货等，那他宁肯多付些费用也是乐意的。他们会把经销人员的任何一种服务项目都视为某种形式的减价。
由此可见，在以上几种情况下，用户对产品的价格是昂贵还是便宜的判断具有较强的主观性，同时，通过销售人员的努力完全可能改变用户的看法而达成交易。
商谈时的报价技巧
在商谈中，同样的产品价格，经销人员如能采取一定策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，或可将由于价格较高影响订货的用户，变成愉快地接受此价格而达成交易。
1．切片报价。一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克元。又如，在英国，当你向售货员询问好的咖啡价格时，营业员则会告诉你“50便士可买四分之一磅”，而不说“每磅咖啡两英磅”。你看，两英磅“切片”后成了一个小单位价，可使人有一种价廉的感觉，即使不能保证成交，但他决不会立马掉头就走。
2．比较报价。此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了；另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。例如：一个推销员推销钢笔时，他经常对男士说：“这支笔是贵了点，但也只相当于两包红塔山，一支笔可用四、五年，可两包烟只能抽两天。少抽两包烟就可买一只精致的笔，而且在用的时候又有风度，值得!您说是不是?”经他这样一比较，一恭维，有些人也就很想买一支了。
[总结]小学数学老师工作回顾（一篇）
光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年。我们在某些事情中得到了一些感悟了很多，大部份人会以此为契机写一份总结提升自我。总结对我们自己的帮助很大，那么，总结的相关范文要怎么去写呢？小编特地为您收集整理“[总结]小学数学老师工作回顾（一篇）”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
本学期的时光就这样过去了，回顾本学期来的工作，本人始终以认真负责、勤恳的态度，履行岗位职责。本学期不仅仅担负着三年级两个班的数学、美术等教学工作，兼任三乙班主任，每周19课；下半年担负着一年级两个班数学科的教学工作，兼任一乙班主任，每周17课；班主任工作的重点抓好小学生的思想品德、安全等教育工作，班主任工作的好坏直接关系到整个学校的发展，所以，班主任职责更加重。虽然本学期来工作量较大，但还是坚持努力把工作做好！同时，得到学校领导的认可，也给我的荣誉奖，这使我感到教好书育好人的职责更大。相信在今后的工作中，会尽我最大的努力吧！现将本学期的工作，归纳为以下几方面:
一、思想方面:本人能进取参加校内外的各种政治理论和业务学习，认真贯彻党的教育方针政策，遵纪守法，团结同志；在工作中，注意发挥党员先锋模范带头作用，本年度评为优秀...员的荣誉。本学期年度考核优秀。
二、教学方面:1、首先做好课前准备工作，备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，不打无准备之仗，我进取查找课件，制作课件，准备、制作教具，采用直观教学。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的进取性和创造性思维，使学生有举一反三的本事。培养学困生的学习兴趣，一般问题让中差生说或做，再让优等生补充说或批改，最终由教师点评讲解。及时肯定表扬和鼓励学生；做课堂练习时，注意对学困生进行应对面的辅导，课后写教学反思，找出不足。
2、我利用课余时间对后进生进行辅导，不明白的耐心讲解，使部分留级学生提高很大，如林琪、符才京、符智龙等同学，原先成绩很差，经过本学期我的耐辅导下，对于他们的每一点提高，给以鼓励，适时地去表扬他们。他们的学习提高很快，成绩大都在90分以上，此刻他们变得进取主动的学习了。3、小学生的作业，根据减负的要求，我把每一天的作业经过精心地挑选，大多数在课堂完成作业，及时收回批改，存在问题及时纠正；所以我任教的两个班在期末统一考试成绩均超于上级要求的平均分。
三、班主任工作:首先抓好小学生的德育、安全等教育工作。学生的德育与安全是学校工作中的'重中之重，而我当好班主任教育工作的秘诀就是"爱"与勤，师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。然而这种爱却有一种巨大的力量。爱就是了解。爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情景、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、做到深刻了解。2、爱就是尊重。尊重、理解、信任学生。尊重学生要尊重学生的人格，理解学生要从儿童的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真；信任学生要信任他们的潜在本事，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。仅有这样，学生才能与教师缩细心理距离，学生才会对教师产生依靠感，所以，仅有爱才会产生巨大的力量。勤是班主任勤到班级了解掌握小学生的心理、学习等情景，及时解决存在的问题；同时，坚持与学生家长取得联系，共同教育好孩子，使他(她)们健康成长。
四、进取参加校内外教研活动。到校外听公开课，如到龙江学校观摩公开课，12月24日到海口市参加《全国著名教育专家小学精品课堂展示课研讨会》学习，取长补短，吸取精华；今年本人参加两次中小学教师《国培》学习，利用晚上休息日，在网络学习期间注意聆听名师专家讲座，与许多学员进行交流、共同探讨数学教学存在的问题，写日记、写作业、写学习总结等。本人经过多方面的学习，受益菲浅，为今后的新课程教学工作指确方向。