[参考]销售实习心得与感悟1500字模板7篇。
工作总结之家精选专题推荐：“实习心得感悟”。
销售实习心得与感悟 篇1
不知不觉间，在公司里的实习生活就快要结束了。虽然在这个期间里面，我没有得到公司里很多领导的肯定和表扬，但是我觉得我还是有所收获，有所成长的。至少我收获了经验，至少我踏出了我的第一步，至少我认识了这么多优秀的同事，我觉得这对于我来说，就足够了。我也始终相信只要我坚持下去，只要我足够努力，我会收获更多，我会等来我做出成绩的那一天。
虽然我在这次的销售实习过程里，没有表现的很优秀，但是作为一个刚出校门的大学生来讲，这段经验也足够让我珍藏和怀念很久，足够让我很多的心得体会了。
而其中有一点体会最让我难以忘怀，那就是我认为最为一名销售员必须要获得客户的信赖。这一点我认为是作为一个销售员最重要的一点，也是我体会最深的一点。因为在我的实习过程里，我上门拜访了很多客户，他们中有绝大部分人都是因为不够信赖我而拒绝我的产品的。其实说口才也好，说我们的产品好坏也好，我们销售员最后的主要目的就是获取到客户的信赖，让他们来购买我们的产品，来让他们到我们的店里进行消费。只不过要做到这一点是有难度的，因为要获得一个人的信赖，并非是一件很容易的事。这需要结合我们的专业知识，需要结合我们的市场经验，需要结合各种天时人和地利的事情。所以这就是需要我们销售员们去不断的历练，去不断的学习。
另外还有一点的就是，做好售后的处理，因为有很多销售员在订单成交以后，就不会再去管顾客的问题，包括我上次在公司里成交了一笔，但是在拿到钱后，我就没再理客户了，他给发的一些售后产品问题，我也没有给他去解决。结果他不但把更好的客户资源介绍给了我的同事，还对我进行了投诉。所以我觉得做好售后服务这一块也很重要。自从那一次后，不管有没有在我这里成交的客户，只要是过来咨询过我的，我都会很热情的回答他们的每一条信息，每一个问题。后来，就我的客户也渐渐的多了起来。
以上就是我在实习期间，感受最深的两点，一个是要获取客户的信赖，一个是要处理要售后的问题。我相信在今后的工作里，我会得到更多的心得体会，成交更多的订单，成为一个更加出色的销售员。
销售实习心得与感悟 篇2
20xx年04月01日至04月14日，我来到了xx航空销售处控制室进行了为期两周的实习，可谓是略有心得。
在实习的前两天，我们参加了控制室杨甘敏老师的《ICS系统操作与控制指令》培训，对控制室的主要操作指令进行了学习和考察。主要指令包括基本指令：如修改密码指令AN：旧密码/新密码，城市名查三字码CNTD：T/城市名等；查询指令：查询座位可利用情况AV：城市对/日期，查询票价FD：城市对/航空公司，查询航线上所有航班的布局及订座数RB：日期/城市对等；旅客订座记录PNR的组成、提取和生效、还原、修改等；电子客票的提取和状态；控制指令如读出航班销售情况RO：航班号/日期等。第二天下午，我们进行了一次摸底小测，我得了87.5分，成绩一般，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
实习的第三天开始，我们来到控制室跟着带教老师实习。通过两周的实习，我了解到了，控制室的主要工作内容包括：
一、制定下个月或下一季度等时间段的销售预案和销售政策，包括团队和散客政策等。
二、日常销售工作。主要包括：调整舱位、清查航班虚耗、接团队、走访联系代理人、航班变动通知以及完成各项销售报表。
三、销售工作总结及改进，主要结合销售数据、市场情况、近期会务活动和外航情况进行总结及改进。
刚到控制室时，我只是看操作指令，但随着对操作指令、工作流程的熟悉，我也逐渐开始投入到工作当中去，比如帮忙清理航班等，清理航班主要用到以下几个指令：mlb/pnr/航班号/日期（主要用来检查是否有重复订票者）；mlbnr/pnr/航班号/日期（主要用来在起飞前检查占位未出票者）；mlnt1/pnr/航班号/日期（主要用来检查假票）；一般在航班临近起飞前或是客座率已达到80%以上时需进行清理，以免影响正常旅客的订票。
此外我还参与了航班的变动通知工作。航班取消首先要在系统上进行操作，使用指令imp/航班号/日期/f—头等舱座位数y—经济舱座位数锁住航班；使用mlbnr/pnr/航班号/日期指令清理未出票PNR；用mlb/pnr/航班号/日期指令查找HK（座位已证实）状态PNR并通知代理通知旅客或直接通知旅客进行确认，选择航班保护或办理退票；REC：原航班号/日期/航段/新航班号/日期/航段将旅客保护。保护原则是优先保护到本公司邻近的航班，其次保护到有签转协议的航空公司如东上航等。我先后有两天的时间在进行操作、提取旅客编码和进行电话、短信通知工作，基本熟悉了航班变动的操作和通知工作。
在控制室的日子是短暂而又充实的，除了前两天杨老师讲的主要指令外，在实习过程中，我又了解到了一些新知识，比如在提取编码后可以使用指令ROq/航段序号可快速读出编码内相应航段的销售情况；申请座位是LL座位数，订座是KK座位数，取消是航段序号NO，对“NO”状态恢复成订座状态可先RTC提取操作记录，再XE操作序号，然后ikk。起飞时间为关舱门时间。即使是打电话也是有学问的，公司的办公电话打内线（公司电话）直拨分机号即可；而拨外线电话时，若是本地号码需在前面加“0”；若是外地号码，又分固话和手机，固话前面也是加“0”，外地手机则在前面加“00”；此外公司的复印、打印、传真机，我也掌握了基本使用方法。
以上说到的都是一些控制室的指令和工作流程等，这些可以说是在短暂的实习过程中我们首先能够直观感受到并掌握的内容。不过这些都只是工作的基础和工具。更重要的是一个销售的理念问题。每条航线都有着自身的特点，比如是商务线（如深圳线）或旅游线（如三亚线），或者商务兼旅游线（如厦门线）。这些线路的客源结构和团队/散客比例以及上客进度都是有差别的，必须具体问题具体分析，主要分析工具有销售数据，包括本航和外航的去年同期数据、上月统计数据、销售进度、折扣率、客座率等进行分析。同时考虑到航班的淡季和旺季，重大事件（重大会议活动等，如去年的世博会），对未来一段时间进行预测，制定销售预案和政策。不过还要关注市场情况，市场是千变万化的，所以销售政策必须随着市场情况随时进行调整，销售没有绝对的对错，但是一定要找到一种适合自己的行之有效的方法，做决策必须有充分的依据。
最后说说我在赵文博老师的指导下进行实习时遇见的一个数学问题和我对此进行的拓展研究，若有不当之处敬请指正。假设某代理商提供团队进行SHALCX的往返程包机（共314个座位，都设为经济舱，全票价1000元），本航提供的票面总价为10W，实收9W，其余1W为代理费，请问需分别提供多少折扣的机票给旅客？代理费率为多少？（机票价格保留到十位，四舍五入，折扣数保留到小数点后第一位，如3。5折，代理费率为整数）。下面进行计算：
（1）计算代理费率，这个很简单，代理费率=代理费/票面总价，本例中代理费率=（10W—9W）/10W=10%。
（2）算出平均折扣率=票面总价/（乘机人数*全票价），本文中平均折扣率=10W/（314*1000）=3.18折，精确到小数点后第一位，取上下折扣3.1折和3.2折，票面价分别是310元和320元。设有a位旅客购买的是3.1折机票，有310a+320*（314—a）=10W，可得a=48位，所以得出有48名旅客购买的是3.1折机票，其余266名旅客购买的是3.2折机票。当然，若平均折扣率算出来刚好是一位小数或整数，则无需进行后续计算。
（3）若票面总价变为11W，实收10W，其余条件不变，则（2）步骤计算方法不变，（1）步骤中的代理费率算出为0。0909···（无限小数），若取代理费为9%，则代理费为9900元，和1W元有100元的差距，此时如何尽量增加代理费的收入呢？（前提是代理费不超过1W，代理费率为整数），此时可给出每张不同折扣机票所应给的代理费，扣除一些票数（即某些票不给代理费）可得到最接近票面总差价的代理费。同（2）可得3.5折机票304名，3.6折机票10人，通过穷举法可得出对303名3.5折机票给予9%代理费，对9名3。6折机票给予10%代理费，可得出代理费为9996.5元，显然和简单地向下取整数相比，代理商所得代理费较高。
（4）以上计算基本都是纯理论推算，未考虑到实际的操作性等因素，而且由于时间仓促，难免有疏漏，还请各位进行指正，谢谢！
销售实习心得与感悟 篇3
销售，并不是容易做好的工作，不过我也是努力的去尝试，同时自己也是尽力的去学习，实习期间的一个销售工作，我也是顺利的去完成，也是得到了领导的一个肯定，同时自己也是收获是巨大的，让我对于销售的一个理解，对于社会的认知是比以前也多了很多，我也是对于这次销售的实习工作有一些感悟。
这次实习，也是恰好碰到疫情，所以进展并没有那么的顺利，同事也是说，我们这一年的实习生运气没有那么的好，销售的压力也是比往届的大一些，不过公司也是考虑到这个情况，其实我们实际的任务还是有所下降，但是我也是感受到做好销售并不是那么的容易，而且通过这次实习，也是感受到，要做好一份工作，除了外界等因素影响，其实个人方面才是更加的重要，就像我们公司的销售，疫情也是让很多的同事业绩下滑了，但是同样也是有开拓渠道，取得不错业绩的同事，销售的方式方法都不是一成不变的，在学校学到的很多的理论是比较总结性的，而我也是在实习之中感受到，很多的方面都是以前知道的，但是真的做起来，不是那么容易，可以说，理论讲起来简单，但是实际的操作却是很难，也是要我们不断的去尝试，去改变方式，来做好销售工作。
跟随同事学习，一起做销售的时间里，我也是体会到，在实践之中学到的东西也是要去运用的，和学校学习很不一样，学到的都是要用，有用的才学到，不像学校很多的知识可能用不到，但是也是会学，要去了解的，更加的基础。而社会工作方面我也是感受到，学的是更加的细，都是技巧性的东西，销售工作里头，我也是不断地尝试，渐渐地体会到同事们教我的东西是很有用的，也是取得一定的业绩，但也是体会到自己和同事之间的差距，除了经验上面，也是有很多是我没学过的，而他们学了，所以我也是要努力的去提升，去让自己不足的地方优化，能力有进步了，那么才能更好地去做好销售工作。
通过这次销售的实习，我也是更懂得了如何更好的去融入社会，去把工作做好，我也是对于未来更加的有信心了。我相信以我目前的能力，可能无法做的特别出色，但是也是会不断进步，去把工作做得更好的。
销售实习心得与感悟 篇4
我兴奋的来到了实习单位，开始了我的社会实践活动，我的岗位是电话销售。也就是在和旧客户保持良好的合作关系的情况下发掘新客户，为公司带来的利润。刚开始，对于角色的转变我还是很不适应的，很多方面都要改变，重新树立新的观念。慢慢的适应了这里的生活，老师说的对，工作单位没有学校那么简单，处处充满着利益关系。要想继续待下去，必须靠自己不断努力，充实完善自己，做好一名实习生该做的事情。
实习期间，有顺利也有不顺利的。不顺利的呢就是遇到了些很刁钻的客户让我很头痛，在电话里处处为难我，我受了很多打击，想到了放弃，但是，电话销售本来就是我的责任，我不能因为一点小困难就退缩，我一定会坚持继续做好的。顺利的呢就是这段时间很多客户向公司领导表扬我，说我做的很好，上司们也对我的表现给予了肯定，让我很开心。但是，我毕竟还是要结束实践生活了，要离开了，心中还是有些不舍的，我很喜欢电话销售这份工作，能充分的体现个人价值，让自己很有成就感。这段实践经历让我明白了工作没有想象中的那么容易，只有不断努力，不断丰富自己，才能立足于竞争如此激烈的社会。相信自己，你是最棒的。
销售实习心得与感悟 篇5
通过在公司三个月的实习，我觉得销售这个行业是比较锻炼人的，而且是值得自己探索的职业。销售这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。
在短暂的销售实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚刚学习完xx集团的企业文化后，懂得了很多道理。经过xx年发展，xx集团由一家单一的航空运输企业，转型为以航空旅游、现代物流、现代金融服务三大产业链条为支柱，涵盖“吃、住、行、游、购、娱”六大产业要素的现代服务业综合运营商，在构筑自身竞争优势的基础上，实现了产业价值链的有效延伸。很大的一部分成功因素取决于它精髓的文化，xx集团能把企业理念发展成一种文化，并且每一个xx人的身上都体现着这种文化，这就是在优胜劣汰的今天xx得以不断壮大的原因，这就是xx的魅力所在。
当我第一次到钟表专柜时，我发现，钟表知识博大精深，并不像我想象的那样普通，每款钟表都有太多太多的内容需要学习。首先，手表分为两大类：
石英手表和机械手表，镜面的材料也不同有水晶的、蓝宝石的、有机玻璃的等等，表带有真皮、人造皮、精钢等等，需要销售人员具备那么多的商品知识和职业技能。同时我还学到了很多做人的道理，作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。需在老师和同事的帮助下，才能融入一个新的环境，这对今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，学会如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点，在社会实践中也显得那么重要。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。发现学习和交流的重要性和必要性。
在xx大厦里坐服务保障工作时，我深深感受到：团队的精神，团结就是力量！一根筷子容易折，十根筷子折不断，一份工作一个人需要十个小时完成，十个人只要一个小时就可以完成。虽然大厦里工作非常艰苦，工作量很大，但是我们大家齐心协力，共同奋斗，共同努力，不但完成了工作还加深了同事之间的友谊。
有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。其实课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？唯一不同的是，书本上所学知识比较全面，而用于实际工作中来，只要能反映实际情况越简单越好，手续有时不需太复杂。
真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学知识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。
在学校的象牙塔里待了十几年，一下之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了近三个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。 以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
销售实习心得与感悟 篇6
刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的毕业生销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些毕业生销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过毕业生销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。
培训结束之后，正式走上岗位开始接触毕业生销售了。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
虽然开始认为毕业生销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
通过这一段时间的学习锻炼，我对毕业生销售有了一定的了解，掌握了一些基本的毕业生销售技巧：
一、良好的服务态度是毕业生销售成功进行的前提
毕业生销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高毕业生销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心。
在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，经理直夸我进步快。
二、高超的毕业生销售技能是毕业生销售成功的关键
在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的毕业生销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。
以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些毕业生销售技巧：
1、沟通技术的应用
1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;
2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;
3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让毕业生销售朝对卖方有利的方向发展;
4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
2、展示产品的技巧
1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验毕业生销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;
2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
3、排除异议的方法
(1)异议包括毕业生销售异议与售后异议。毕业生销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。
(2)处理异议的几个要点：
尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;
毕业生销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;
不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;
承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。
(3)处理售后异议的几个要点：
倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;
分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;
引导的要点：不要争论，重在引导;
转移的要点：立场转移，事态转移;
解决要点：答复异议，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交缔结的技巧，在多数毕业生销售中，营业员如何控制毕业生销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。
(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。
三、善于抓住顾客心理是毕业生销售成功的保证
现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。
还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的毕业生销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的顾客类型判断的方法：
1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;
2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。
销售实习心得与感悟 篇7
X年X月X日到X年X月X日，我在XX有限公司XX办事处进行了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了许多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺利也为我以后的销售工作打下了更为牢固的基础。实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。
一．实习单位的介绍
我实习所在的XX有限公司XX办事处地址在XXXX。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。
XX有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司一直坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
我所在的XX有限公司XX办事处销售部XXXX，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二.工作岗位分析
“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。
三.工作岗位的素质和能力要求
1.敏锐的市场洞察力
作为一个销售人员你必须了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。
2.准确的事物判断力
判断是认定优势与劣势因素的过程，准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。
3.深度的潜力挖掘力
潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、判断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。
四.销售岗位培训情况
1.课堂培训法
一般由丰富销售经验的销售人员采取讲授的形式将知识传授给受训人员。
2.模拟训练法。
这是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法。
公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务能力与积极性。
五.工作岗位的适应性分析
1.认识到角色的转变。
首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思考，在实际的业务工作中领会工作的内容。最后，要不断激励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。
2..处理好同事之间的人际关系。
首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题 及时请教。其次，工作要积极，乐于助人。相信每个人都会喜欢做事 积极、善于帮助同事的员工，同时这也是让同事慢慢接受自己、认可 自己的机会。再次，要借鉴同事的经验，创造性地吸收并转化为自己 的知识，以熟练掌握工作方法，快速进入角色。
3.全面认识自我，扬长避短，不断完善自己。
每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜欢你。
六.顶岗实习的成果
我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从顶岗实习开始以来口语交流能力逐渐流畅，业务能力不断提升，处事待客能力也慢慢提高。自己的自信也渐渐地找回来了，情绪控制能力也逐渐地增强了。现在我对工作岗位的认识程度也比在学校的时候清晰了很多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我相信在我今后的工作当中只要我努力学习销售知识、工作垦干就能逐步的追上。
七.岗位前途分析
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我愿意为我现在的岗位奉献出我的青春！希望我今后能在交流沟通方面多多长进。
我的体会是三年以来学校里学习到的知识，给我却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我，学校里学习到的知识还是远远不够的。即将踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。
此次实习让我直接面对社会让我看清楚了自己的优缺点即及时改正缺点又增加了我的社会工作经验，对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础。总的来说：我的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己的工作能力，知道自己还需要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经历也告诉我能力与学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园，有了知识却不能转化为自身的能力也是没有用的知识。我体验到了你如何待人，别人也会同样待你。在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程继续前进！
gz85.COM精选阅读
读《自卑与超越》感悟和心得简短参考模板
读后感就是读书笔记，它是阅读一个作品后的心得体会。阅读阿德勒写的《自卑与超越》后，心中感触颇多，让人忍不住吐露出来，我们需要将这些感悟梳理出来，以加深我们对作品的理解。一篇优秀的《自卑与超越》读后感是怎么样写的呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“读《自卑与超越》感悟和心得简短参考模板”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
读《自卑与超越》感悟和心得简短参考模板【篇一】
《自卑与超越》的作者是阿德勒，他出生于奥地利维也纳郊区的小镇，家庭富裕，在维也纳长大。他的父亲是一名做谷物生意的犹太商人。在六个孩子中他排行老三，他的哥哥Sigmund是个典型的模范儿童。
三岁时，睡在身旁的弟弟去世，他幼年有两次被车撞的经历，使他十分畏惧死亡。五岁时，因得了肺炎，痊愈后决定当医生。求学时成绩平平，数学成绩极差，在父亲支持鼓励下，他终成班上数学最好生。
看到书名我们又会想到什么呢？首先我们来聊一下什么是自卑情结。是当一个人面对一个他无法适当对付的问题时，他表示绝对无法解决这个问题，这时出现的就是自卑情结。由这个定义，我们可以看出:愤怒和眼泪以及道歉一样，都可能是自卑情结的表现。由于自卑感总是造成紧张，所以争取优越感的补偿动作必然会同时出现，但是其目的却不在于解决问题。
我们为什么会产生自卑情结呢？一是与童年经历有关，二是人与自然人与社会人与两性之间的链接。我们都知道当我们被朋友，家人，同事，老师等所忽视所冷落的时候，就会产生自卑心理。当我们急需想要引起别人的注意时，本质上也是一种自卑的表现，不断地想要从别人那里获得存在感，其实在我看来安全感是自己给自己的，当你内心充盈的时候其实你就是自信的，就是独一无二的。你不需要说太多，别人就会感觉到你强大的气场，当然，气场的修炼也不是一天两天就能养成的，在这里给大家推荐一本由法国作家西恩·德玛译者马晓佳共同出版的《气场修习术》。
当我们的朋友或者家人产生自卑情结时我们应该给予他们正确的引导，想要一个人赋予生命真正意义的最好方法就是聊过去的事情。聊一聊他们觉得自信的时刻，觉得美好的时光，其实生命本该就这么美好，只不过我们常常把自己禁锢在自己的思想里，从来没有去跟自己好好的谈一谈，也从来没有学会与自己和平相处。我们要接受我们的不完美，更要能发现自己的闪光点——乾坤朗朗，每一株小草都有它非凡的庄严。
接下来我们该如何克服自卑呢？克服自卑其实就是要求我们学会处理自己和同伴的关系，学会合作，一句话说得好：人的一生一定要具备三种能力——终生学习的能力，团队合作的能力，身体素质的能力。
当我们迷茫，自卑时应该重新解读自己的过去，经历是不可以改变的，这是客观存在的，但是我们可以改变自己对经历的看法。很多时候我们换个维度去思考问题，会发现其实事情本来就很简单，只是我们太纠结于过去。人的生命是有限的，为什么不闪闪发光一次呢？超越自己，我们一起前行。
读《自卑与超越》感悟和心得简短参考模板【篇二】
《自卑与超越》的三条主线：社交、职业、、婚姻，也正是每个人的一生当中所无法脱离的三个圈子。阿德勒说人类生活在“意义”的领域中。这种意义因人而异。儿童从小就受到了来自家庭的影响，学校的影响，他们所接受的教育使他们产生了不同的价值观，这种价值观继而决定了他们对社会、对职业和婚姻的态度。
在《生活的意义》这一章中，阿德勒提到三种孩子：一、因先天因素或疾病而造成缺陷的儿童；二、被骄纵惯坏的儿童；三、被忽视的儿童。这三种孩子会赋错误的意义于生活。他们所形成的错误观念也会随着他们的成长逐渐渗透到社交、职业和婚姻中。在与社会接触的过程中，这样的孩子会更容易犯罪；在对待职业方面，他们或许会将收入看做唯一的目的，或者总是找不到一份令自己满意的工作；另外在婚姻上，他们会因夫妻间无法做到真正的平等而无法拥有美满的家庭。
从中，我们可以看见对生活的意义的正确理解是多么重要，它会影响人的一生。我们怎样使心灵拥有正确的思想，并使我们的肉体去正确地执行呢？书中，阿德勒多次提到“兴趣”与“合作”。人类总习惯于把过多的兴趣放在自己身上。现代的教育也证实了这点，人们太注重个人的成功，太强调我们能从生活中获得什么，而不是我们能付出什么。在家庭教育中，母亲会对孩子说：“乖乖地把饭吃完，你就可以出去玩。”而不是“乖乖地把饭吃完，其他小朋友就可以和你一起玩了。”在学校的教育中，教师会对学生说：“现在努力学习，将来你就可以考上大学，以后就能找一份好工作。”而不是说：“现在努力学习，将来社会有用得到你的地方，你就可以以此来实现你的人生价值。”我们的教育培养的是以自我为中心的人。
现在夫妻的离婚率是越来越高了，不否认，其中，有的夫妻在一起的确是个错误，但，更多的是，夫妻或夫妻的一方发现自己并没从这桩婚姻中得到自己想要的（金钱、归属感、共同的语言等），于是就决定了离婚。这些都可以说是我们把太多的兴趣放在了自己身上，我们太在乎自己，而忽视了别人。把更多的兴趣放在别人身上，但同时又不迷失自己，这与阿德勒所说的生活的意义就是奉献是一致的。
另外，“合作”，学会合作是人生的必修课。人类的能力是有限的。社交中的合作，可缓解生活压力；工作中的合作，可使社会进步；婚姻上的合作，使人类得以继续繁衍。这里，我尤其认识到了婚姻上合作的重要性。现代人的恋爱结婚自由有点让人担心，越来越多的单亲家庭更让人忧虑。失败的合作导致失败的婚姻，失败的婚姻有可能导致问题孩子的出现，问题孩子的出现便会给社会带来不幸。而有着良好合作关系的夫妻可以克服婚姻生活中的种种摩擦，合作的结果是意见一致，并创造出美好幸福的家庭。我目睹过父母间的种种不和，每场争吵最终以提出“离婚”来结束，但之后，一方的退让或双方的商洽和互谅总可以是他们和好如初。我把它归功于合作。之后，我查过他们的星座，双子的父亲和摩羯的母亲并不适合，，我这一举动似乎有点可笑。但是不管怎样，合作的力量似乎打破了这种玄幻的说法，因为我父母的婚姻关系已经快三十年了。我相信，良好的合作是社交，工作和婚姻成功不可缺少的秘诀之一。
相信掌握“将更多的兴趣停留在他人身上”和“学会合作”这两个技巧的人类会更好地发展。
读《自卑与超越》感悟和心得简短参考模板【篇三】
这本书所提出的一些观点我认为很有趣，作者和我的想法有所不同因此开阔了我的视野。
我最开始对作者所提到的合作的重要性嗤之以鼻。后来我了解到，这里的合作，是比较广义的。我对此的理解是，比如我现在点了一份外卖，那其中至少牵扯了我、送外卖人员、厨师、程序员等人的合作。因此也可以说，在社会中扮演好自己的职责，就是合作。
后来作者提到了自卑情结与优越感的概念。我认同人类的不少目标，其本质就是追寻优越感。根据我个人的经验，优越感不足或缺失的时候，就会开始自卑，开始怀疑。书中提到，我们需要了解到人采取的方法（原文其实是选用某种病症，但我不是很认可）与优越感目标的关联。作者随后提出，方法无可厚非，需要改变的是目标。目标改变后，心灵的习惯和态度也会随之改变。他不必再用他旧有的习惯和态度，适于他的新目标的态度会取代它们。
作者很强调一个人在社会中，要奉献，要合作，这令我感到自己是个极其格格不入的人，读这样的文字，让我觉得特别扯淡。后来我觉得作者渐渐自圆其说了，不过我还是觉得与我的观念有冲突，只不过是知道了作者的思路。他有提到个人的目标与社会的目标，当两者不一致时，就会有不良影响；比如当事人变得狭隘，走向反社会道路等。我觉得这个是挺真实的，与社会主流不一致，确实会活的艰难。目标不与大众一致，也会很累。
作者还提到了早期记忆对人后期的影响，举了一些例子，有些看着还挺触动的，好像有所感，但又不知怎么表达。我比较认可作者的一点是，家庭之中的关系要平等。我想做到这一点的中国家庭很少吧？当然啊，这一点的实现，听上去很理想化，也着实让人羡慕。
读完这本书还是花了很多天，导致对一些内容有所遗忘，难以进行整体的理解。这也是本挖煤的个人阅读理解能力不足的体现，以后还需继续努力。
[心得]护理实习感悟模板
我们不用去强求别人的想法跟我们一样，阅读或观看过程中的感悟把它记下来就成了心得体会。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，写心得体会能够培养人思考的习惯。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？考虑到你的需求，小编特意整理了“[心得]护理实习感悟模板”，希望你更多关注本网站更新。
打开心扉，分享感言，可以减轻内心的压力，感言对我们的日常生活有一定的影响。当我们经历过非常重要的事情时，就可以下笔写篇感言，记录自己的感想和心得，您是否正在为写感言而发愁呢？小编为大家整理的“[心得]护理实习感悟模板 ”将会引起您的兴趣，请务必将这篇文章收藏并分享给您的朋友们感谢支持！
时间过得十分的快，我已经实习一个礼拜了，想想我这一个礼拜的实习经历，实在是很充实，在社会上还是与学校里不一样，学校里重在学习理论和模拟操作，而临床是面对真正的病人，这就要求我把以前学的知识运用到实际工作中来，认识新老师，适应新环境，了解新事物，不断地奋发实践，总结经验。我是被安排到妇产科，刚到科室的我真的是惊呆了，感觉有太多东西要操作了，心里在想老师问我们的问题我不会，没有回答或者回答错了，会不会骂我们，也不知道自己该做些什么东西，其实并没有我想象的那样，开始第一天带教老师带我们熟悉环境，告诉我们有些什么基本药物，护士老师们对患者他们经常的操作是静脉输液，会阴抹洗，氧气吸入，导尿，测生命体征，我这个礼拜学会了怎么拔针，怎么配药，配药的技巧，换药的技巧，怎么测血压尝试了一次，看了几次怎么给患者灌肠但是自己还没有尝试，看了一次他们测宝宝的黄疸但是我还没有尝试过，这个礼拜了学会了一些东西，实习的状态挺满意的，无论在产前还是产后都比在之前的科室表现的主动，比较勇敢地去做事情，而老师也敢于放手让我自己去发挥，这让我真的感到很荣幸，有时自己在内心中也对自己捏一把汗，更加谨慎地去做操作。当自己独立成功完成操作时，那是一种极大的满足。在操作过后，老师会很细心地给我讲解我操作中的不足之处，给我示范正确的操作。我会把不足之处会好好的改了或者好好的反思一下，实习才一个礼拜，学到的东西还不是很多，只是临床实践中的一小部分，在以后的实习中会我不断地学习，不懂就问，自己多动手操作，但是经历八个月的实习之后，我的收获肯定是满满的。
长津湖感悟和心得简短参考模板
“唇亡则齿寒，户破则堂危，”《长津湖》战役中的他们，战无不胜;他们，毫不畏惧。或许你正在寻找《长津湖》观后感的模板文章吧！以下是工作总结之家小编收集整理的长津湖感悟和心得简短参考模板，仅供参考，大家一起来看看吧。
长津湖感悟和心得简短参考模板(篇一)
昨晚，陪儿子去看了一部爱国电影《长津湖》，长津湖战役，是抗美援朝战争第二次战役中，发生在长津湖地区的一场重要战役。接近3个小时的时长，讲述了中国军人“抗美援朝，保家卫国的”那些艰苦的岁月，一幅震撼的场面，让我的心情久久不能平复。
在1950年11月27日至12月24日，中国人民志愿军第9兵团3个军，在艰难困苦的条件下，与美军王牌部队陆战第1师、步兵第7师，在朝鲜长津湖地区进行较量，创造了抗美援朝战争中全歼美军一个整团的纪录，为最终的停战谈判奠定了胜利基础
同时，长津湖战役是此次战争中最惨烈的一次战役，零下30、40度的天气，志愿军第9兵团此役除了战斗伤亡，还有冻伤和冻死数百人，那些惨烈残酷的战场，死亡的来临往往就是那么几秒钟，让人难过到总有窒息的感觉。
张涵予饰演的中国人民志愿军第9兵团司令员兼政委宋时轮说道：有个战士说他为什么要上战场，因为他爹说，新中国刚成立，他家才刚刚分了田地，过上安稳的日子，有外国人又要来欺负我们，我们当然不允许！
朱亚文饰演的七连指导员梅生，提到过他为什么本来要退伍了又上战场时，说道：我们为什么要上战场打仗？因为这一仗早晚要打，我们来打，为的是我们的后代能够不打仗
韩东君饰演的神枪手平河在子弹壳刻上平安的“平”字，他说：“希望我们的后辈，生活在一个没有硝烟弥漫的年代。
电影中也出现了一个真实的英雄“杨思根”，1950年11月29日，杨根思在坚守长津湖畔1071。1高地东南侧小高岭战斗中，率领三排打退美军八次进攻，在最后只剩下他一人时，毅然抱起炸药包冲向敌群，与敌人同归于尽，年仅28岁。他是新中国第一位特等功臣和特级战斗英雄。他日记本上的那些字“不相信有完不成的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人“隔着银幕依然震撼着我的心。
但这样的历史，之前很多年轻人是并不清楚的，很多其中的细节也是鲜为人知的，尤其是这次影片中出现的牺牲的“冰雕连”战士，在冰天雪地里，他们身着单薄的衣衫，被冻成冰人，却依然保持着战斗的姿态，让敌人都为之肃然起敬，这部电影让这样的一段真实历史和中国人民志愿军的英勇抗战和钢铁意志，被更多的国人，尤其是年轻人所了解，谁又不是爹妈所生的血肉之躯呢，可是他们选择是牺牲自己，保家卫国。
看完《长津湖》，感动我的已经不仅仅是电影本身，而是那段真实的历史和那些真实的英雄。他们是最可爱的人，他们是最伟大的人：祖国不会忘记，珍惜和平，吾辈当自强。
长津湖感悟和心得简短参考模板(篇二)
黑云压，城欲摧。
一张老照片令人扼腕叹息：1900年八国联军进攻北京，京城不少百姓麻木围观，有的竟帮着侵略者扶梯攻城。
花如潮，歌如海。
另一张老照片则使人欢欣振奋：凯旋的志愿军英雄被群众簇拥在中间，脸上挂着自信和骄傲的军民在为胜利欢呼……
民族觉醒，全民抗争，是战胜一切侵略的首要条件。抗美援朝战争所激发的中华民族自尊、自信和强烈的爱国主义精神，是凝聚民族之魂，推动中华民族走向复兴的巨大动力。
这是一场真正全民参与的正义之战。
半个世纪岁月流转。很多人都没有想到，曾经一盘散沙的古老民族，面貌竟然发生了如此翻天覆地的变化！
——旧社会“抓丁拉夫”的恶习无影无踪，全国城乡到处出现父母送儿女、妻子送丈夫、兄弟争相入伍的感人场面，“征兵就像挑女婿”，“最可爱的人”成了人人向往、人人仰慕的英雄。
——“扶梯助敌”这样亲痛仇快的现象被扫入历史垃圾堆，“成千成万的铁路职工、汽车司机和民工纷纷到朝鲜前线去担任战地的各种运输与勤务工作，保证了战斗任务的胜利进行”。
——“妥协退缩”的思潮早已成“过街老鼠”，知识分子为支援前线的爱国事业鼓与呼，医务工作者组织大批医疗队奔赴前线，“为最可爱的人购买飞机大炮”的捐款热潮席卷了每一个社会层面、每一个社会角落……
28岁的豫剧演员常香玉带领剧社，踏遍半个中国，通过178场义演，捐献了一架价值15亿旧币的米格-15战斗机。
一年两个月后，常香玉随第二届赴朝慰问团到战场慰问演出。此时，由祖国各行各业捐赠的战机，正在他们的头顶飞翔。
这是令人震惊的捐款数字：截至1952年5月31日，全国捐款总额达55650.6亿元旧币，可购买战斗机3710架！
上下同欲者胜，同舟共济者赢。志愿军老兵朱宪臣回忆，在部队分发炒面时，分到他手里的炒面袋上，竟赫然写着中央首长邓子恢的名字。
“湘水之岸，英木苍苍。身在异域，魂归故乡。凤凰涅盘，人天共仰。为国舍命，日月同光。”
彭德怀在战争总结报告中写道：抗美援朝运动所引起的祖国面貌的重大而深刻的改变以及人民政治觉悟和组织性的空前高涨，又转而成为鼓舞全军勇气百倍、愈战愈强的最重要的力量。
从“男女老少齐动手，家家户户做炒面”，到工人兄弟喊响“工厂即战场、机器即枪炮”的战斗口号，开展爱国主义劳动竞赛；从一封封如雪片般飞往前线的慰问信，到一个个装满纯真童心的储钱罐……
人心是最大的政治，正义是最硬的力量，和平是最强的渴望。
“西方侵略者几百年来只要在东方一个海岸上架起几尊大炮就可霸占一个国家的时代是一去不复返了！”
一个拥有五千年文明的民族，用了不到3年时间，付出难以想象的巨大牺牲，荡涤了旧世界的污泥浊水，使饱经磨难的东方古国焕发了气冲霄汉的热情，展现出万众一心的团结，“联合为一支巨大的洪流，冲破了一切困难，把抗美援朝斗争引向伟大的胜利”，这就是响当当的正义。
一个占世界五分之一人口的民族，仅仅用了70多年的时间，以超越想象的努力，团结亿万人民胼手胝足、共同奋斗，不仅创造了人类发展奇迹，更让发展成果惠及全球，这就是响当当的正义。
伟大的抗美援朝战争，弘扬和光大了中国共产党和人民军队的革命精神，锻造出伟大的抗美援朝精神——
祖国和人民利益高于一切、为了祖国和民族的尊严而奋不顾身的爱国主义精神，英勇顽强、舍生忘死的革命英雄主义精神，不畏艰难困苦、始终保持高昂士气的革命乐观主义精神，为完成祖国和人民赋予的使命、慷慨奉献自己一切的革命忠诚精神，以及为了人类和平与正义事业而奋斗的国际主义精神。
星垂平野阔，月涌大江流。
这些精神已经深深融入几代中国人的血脉灵魂，成为中华民族直面挑战、敢于斗争、战胜一切困难和敌人的宝贵精神财富。
新中国不是被吓大的，“伟大的担子要由伟大的人民一起挑”。
如欲奋一战而胜万战，必须联万心而作一心。
伟大的抗美援朝战争是新中国成立一年后被迫进行的一场全局性、大规模、反侵略自卫战争。1950年10月25日，中国人民志愿军打响了抗美援朝战争的第一次战役。这出其不意的当头一棒，把敌人打得晕头转向。从此，我志愿军与朝鲜人民军一起进行了为期两年零九个月的浴血奋战，从中朝边境鸭绿江开战，连打三次战役，把以美国为首的“联合国军”赶回了三七线，攻占汉城，将战线向南最远推进了五百公里，最终在朝鲜中部三八线实现了停战，达到了“抗美援朝、保家卫国”的战争目的。
新中国在抗美援朝战争中取得了完全的伟大胜利。
抗美援朝战争的胜利，对亚洲、非洲和拉丁美洲的民族解放运动组织及其领导人都产生了重大影响，他们纷纷走上了争取民族独立、民主解放的革命道路，从而动摇了帝国主义的殖民体系，改变了世界的战略格局。
从1953年朝鲜停战协定签订之后，有许多国家与中华人民共和国建立了外交关系，新中国真正迈开了登上国际政治舞台的坚实步伐，这也为1971年美国总统特使基辛格访华和第三世界广大国家把新中国“抬进联合国”奠定了重要的政治基础。
总之，抗美援朝战争对我党来说是夺取全国政权之后的立足之战，对我军来说是走向世界战场的立威之战，对我国来说是新中国的立国之战。
伟大的抗美援朝战争功德无量，永彪史册。
长津湖感悟和心得简短参考模板(篇三)
影片以抗美援朝战争中的长津湖战役为背景，全景式再现了这场惊天动地、艰苦卓绝的战争。长津湖战役，是抗美援朝战争的重要拐点，此战之后，不仅将美军为首的“联合国军”打回了三八线以南，更彻底扭转了战争态势。同时，这也是中美两国王牌军团一场载入史册的殊死决战。
“打得一拳开，免得百拳来”，“为了让我们后辈不用再打战，再面对苦难”，电影里寥寥几句话，已经交代好，我们先辈为什么要打这场战争：为了让外国人觉得中国人不好欺负，给后辈一个更美好的未来。
除此之外，对于我们的先辈在战争路上吃过的苦，也都有细节一一展现出来。当看着美国兵吃着炸鸡和咖啡，而我们的先辈却只能在零下几十度的山头啃硬邦邦的土豆时，我的心情是难以言表的。
长津湖感悟和心得简短参考模板(篇四)
长津湖战役是朝鲜战争中的一场战役，为朝鲜战争第二次战役的东线部分。《长津湖》讲述了一个志愿军连队在极度严酷环境下坚守阵地奋勇杀敌，为长津湖战役胜利作出重要贡献的感人故事。
抗美援朝战争谱写了气壮山河的英雄赞歌，创造了世界战争以弱胜强的光辉典范。这一伟大胜利打破了美帝国主义不可战胜的神话，巩固和捍卫了新生的人民政权，极大地提高了新中国的国际威望，极大地提振了中国人民的民族自信心和自豪感，抗美援朝的伟大胜利雄辩地证明：中国人民受欺侮、受凌 辱的日子一去不复返了，中华民族有能力、有资格屹立于世界民族之林。
在严寒笼罩下的“长津湖”战役中，不得不提“冰雕连”的故事。美军在南撤途中不断遭到我志愿军的阻击，为了听从命令不暴露目标，很多战士紧握钢枪，静静埋伏在路边或山头阵地。可是严寒零下近五十度的低温天气，渐渐地夺走了他们身上的温度，但他们直到冻死前仍旧保持着射击姿势，如冰雕一般。
谁是我们最可爱的人呢？我们的部队、我们的战士。
我边看电影边想，今天的安逸，全是先辈以血肉铸成。所以，我们不光要把“珍惜和平”刻印在骨血里，还要真的把“珍惜”二字付出实践，从小事做起，好好学习，不辱先辈之忠烈！
长津湖感悟和心得简短参考模板(篇五)
在庆祝新中国72华诞的重要时刻，电影《长津湖》上映可谓恰逢其时、意义重大。71年前，新中国刚刚诞生一年，百废待兴、百业待举，全国人民响应党中央的号召，为争取国民经济的根本好转而努力工作，全力医治长期战争造成的创伤，恢复凋敝的国民经济，重建美好家园。但是，美国政府从维护其全球霸权出发，武装干涉朝鲜内战并派其海军第七舰队侵入台湾海峡，不顾中国政府的严正警告，将战火烧到鸭绿江边，给我国东北边境地区人民生命财产造成严重损失。我国的国家安全受到严重挑战，国家利益受到严重损害，应朝鲜党和政府请求，党中央毅然决然作出抗美援朝、保家卫国的历史性决策。
电影《长津湖》讲述了中国人民志愿军第9兵团某部穿插七连参加长津湖战役的过程，展现了人民军队炽烈的爱国情怀、对党和人民的无比忠诚，生动诠释了伟大的抗美援朝精神。
电影开篇就用简洁的篇幅和生动的情节告诉观众，抗美援朝战争是一场反抗侵略的正义之战，是一场保家卫国的正义之战。在家休假的连长伍千里接到命令立即归队，本已复员的指导员梅生长途骑车终于与集结北上的队伍会合，领袖之子毛岸英坚决要奔赴前线战场……为了保家卫国，为了捍卫和平，中国军人别无选择，流血牺牲也在所不辞。影片中，风景如画的鱼米之乡浙江湖州、摄人心魄巍峨庄严的万里长城，与美军飞机滥炸下的边陲城市安东形成强烈反差。绝不能让战火烧到祖国大地，不能让敌人夺走我们的土地，不能让敌人剥夺来之不易的胜利果实，影片借梅生的话说出中国人民志愿军战士的心声：“这场仗如果我们不打，就是我们的下一代要打。”
长期沐浴在和平阳光下的我们恐怕很难想到，今天的和平安宁是中国人民志愿军不畏强敌拼死较量换来的，也很难想象抗美援朝战争的交战双方力量是怎样的悬殊。正如电影《长津湖》所反映的，志愿军第9兵团的武器装备与美海军陆战第1师差距甚大。美海军陆战第1师约2.5万人，下辖3个陆战团、1个陆战炮兵团，并在作战时加强大批炮兵、装甲兵、工程兵等，可直接得到1个陆战航空兵联队（70余架飞机，最多时150架飞机）的空中支援。而志愿军第9兵团是紧急入朝，他们从温暖的华东地区进入冰天雪地、极度严寒的盖马高原，战地是海拔2000米以上的大山区，一无村庄二无粮食，很难就地补给，随身携带的粮食为了防空也往往不能烧熟，有时把好不容易煮熟的土豆送到阵地上很快就会冻成冰块，没有热水喝只能吃冰雪。“吃了三个地蛋（土豆）打一次冲锋”，在部队是普遍现象，有时几天几夜粒米未进，只能以雪充饥。然而他们始终保持高昂的战斗意志，爬冰卧雪，克服衣着单薄、粮弹缺乏、冻伤减员严重等难以想象的困难，打败了美军王牌部队陆战第1师和步兵第7师，创造了以弱胜强、以劣胜优的战争奇迹。
《长津湖》拍出了中国人的精气神！由于没有空军掩护，运输条件又差，第9兵团的重武器无法前送，有时甚至连重机枪也不能用了，作战中的主要“重武器”就是手榴弹。这丝毫没有减弱他们的战斗意志和必胜信心。第172团第3连连长杨根思，奉命率该连3排坚守位于下碣隅里东南的1071.1高地东南侧小高岭，他指挥3排打退数倍于己的美军的8次进攻，直至弹药耗尽。在美军冲上阵地的危急时刻，杨根思抱起仅有的一个炸药包，拉燃导火索冲入敌群，与敌同归于尽，用生命守住了阵地。在追击作战中，许多冻伤的指战员只要还能走，就坚决要求参加追击，有的人说：“我们就是爬也要爬到前线去”。《长津湖》以令人目不暇接的战争戏，客观真实地再现了现代战争的残酷无情，更生动诠释了志愿军一往无前的战斗精神、血性胆魄，让人看了热血沸腾、心潮澎湃。
《长津湖》拍出了中国人的智慧和胆识！志愿军取胜靠的是发扬自己的优长专找敌人的弱点来打，靠的是勇敢加战术、勇敢加智慧。朝鲜战场上的美军“钢多气少”，步兵怕近战、夜战，他们离开飞机大炮的支援，战斗意志就会大减。志愿军则大胆地实施近战、夜战，大胆地实施穿插、迂回和包围，经常将美军步兵和坦克的联系割断，经常组织小分队直捣敌人指挥所和炮兵阵地。《长津湖》艺术化再现了作战过程，塑造的人物形象有血有肉、有胆有识，令人印象深刻。伍千里、雷公排长等基层指挥员贯彻“你打你的，我打我的”作战指导思想，指挥机动灵活。新兵伍万里，在老兵们的言传身教下，在激烈的战斗中迅速成长，勇敢又灵光。伍百里、伍千里、伍万里，伍家三兄弟象征着红色基因在中国军人中永续传承。
志愿军的流血牺牲、无私奉献，换来了今天的山河无恙、家国安宁。《长津湖》以史诗般的电影艺术呈现长津湖战役这一战争史诗，让观众在大气磅礴、悲壮深情的叙事中，深刻体悟当年党中央和毛泽东同志作出中国人民志愿军出国作战重大决策的高瞻远瞩，深刻感受志愿军指战员扛在肩膀上沉甸甸的家国责任。
可以告慰志愿军英烈的是，新中国成立72年来，在中国共产党的正确领导下，一改近代以来国家蒙辱、人民蒙难、文明蒙尘的命运，走上民族伟大复兴的康庄大道。
生逢盛世，我们享受着新时代的和平阳光，书写着新时代的奋斗华章。电影《长津湖》应运而生，值得庆贺。我们相信，新时代一定会孕育更多像《长津湖》这样写正史、颂正义、扬正气的优秀作品。
读《边城》感悟和心得简短参考模板
我们常说读书可以陶冶情操，可以获得进步，我们在读沈从文写的《边城》时，不能马观花地读，需要仔细地领会，那么该要如何写好《边城》读后感呢？以下是工作总结之家小编为大家收集的“读《边城》感悟和心得简短参考模板”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
读《边城》感悟和心得简短参考模板【篇一】
初读了《边城》，赞叹于茶峒的淳朴的民风。坚持要给过渡钱的渡客，坚持不要过渡钱的、会去买烟草和茶叶送给渡客的老船夫。这里的人如这里的风景，纯净美好，质朴真诚。
作者的行文如潺潺流水，细细的淌着，没有扣人心弦的悬念，也没有惊心动魄的氛围，更没有曲折跌宕的情节，但就是这样的文风，却能够深深的深入到人物的内心深处。衬托出一座纯净的边城。
在苗族居住的茶峒，既有通过媒人上门求亲的方式——所谓的走车路，也有男子站在溪边、山崖上唱歌给女子听，一人独唱或二人对唱，在唱歌中了解和认识对方，知道或分手或结亲——所谓的走马路。这后一种方式，表现了湘西民众在婚姻问题上的宽容和自由，也反映了这块地方人们善歌的才能。
《边城》它不仅仅是一部描写民风、景色的小说，它更是一部堪称绝美的爱情悲剧。翠翠，是湘西山水孕育出来的一个精灵，天真善良，温柔清纯。他对天保兄弟的爱带着少女的羞涩和幻想，或者说这种爱似乎一直是以梦幻的形式出现的。
在梦里，她“听到一种顶好听的歌声，又软又缠绵”，于是她“像跟了这声音各处飞，飞到对溪悬崖半腰，在了一大把虎耳草”。她只有在梦中才能品尝到爱情的甘露，而现实却似乎离她很远，于是，她只能“痴痴的坐在岸边”，凄凉地守候，孤独地等待。
从翠翠身上，可以看到苗族青春少女的那种美好生活的渴望与追求。因为她的淳朴，他无法拒绝大老，也无法向傩送表白，但傩送驾船远走后，她又矢志不渝地等待心上人的归来，爱的那么坚定执着。一个弱女子，满心盛的都是“爱”。
作者说：“这个人也许永远不会来了，也许明天回来！”给读者留下了悠长的惋惜，无限的牵挂期盼。也许冥冥之中真的有岁月轮回，母亲的悲剧在女儿身上再一次重演，但不管未来会怎样，自己的未来终究要靠自己去争取，但愿她等到的不是无言的悲哀，不是追悔莫及的泪水，而是应属于她的那份幸福。
我总在想，为什么这个小说叫做“边城”？是不是沈先生在心中在守护着什么？在怀念着什么？但这恐怕只有沈先生自己才知道了。
读《边城》感悟和心得简短参考模板【篇二】
中时第一次读《边城》，急匆匆地，有点心焦，只顾着在书中找寻翠翠的爱情命运，读完之后大发感慨、叹息、伤感。印象尤为深刻的是一开始我对于翠翠在那美丽的黄昏所感觉到的“薄薄的凄凉的味道”很不理解，想了许久，似乎有了点模模糊糊的感受。在后来的很长一段时间里我都一直记得那种感觉。
第二次读《边城》，我已是大学一年级学生。在文学院接受了点文学熏陶，于是不再急于情节，细细读来。看到的不再仅仅是翠翠、傩送以及天保的爱情故事，而把更多关注的目光放在了书中描绘的宁静、美丽的世界里，品味那淳朴、善良、真挚的人性之美。读完之后还阅读了沈从文的传记和一些赏析文章，知道了沈从文对那片土地的特殊感情，知道了他的古朴的写作语言精炼生动而又贴近生活。这以后再回顾《边城》，又是别有一番滋味在心头了。
今天三读《边城》，即将大学毕业的我已经积累了许多文学理论知识，但我却只能默默无言。心静如水地读完，依然有一种淡淡的心酸缭绕心间，久久不能释怀。“美丽会让人心变得脆弱”，我忽然想起这么一句话，顿觉深有同感。
沈从文先生在《〈边城〉题记》中写道：“因此这个作品即或与某种文学理论相符合，批评家便加以各种赞美，这种批评其实仍然不免成为作者的侮辱。他们既并不想明白这个民族真正的爱憎与哀乐，便无法说明这个作品的得失——这本书不是为他们而写的。……我将把这个民族为历史所带走向一个不可知的命运中前进时，一些小人物在变动中的忧患，与由于营养不足所产生的‘活下去’以及‘怎样活下去’的观念和欲望，来作朴素的叙述。”我这才明白对于我来说，默默无言是对的。“这个民族真正的爱憎与哀乐”又岂是我所能把握。对于《边城》，我没有妄加评论的权利。虽有溢美之词藏于心里，欲开口言说，才发觉根本找不到合适的言辞来表达。用沈老先生的话来说，这种赞美“不免成为作者的侮辱”，我想受侮辱的不仅是作者，还有《边城》。或许《边城》本身就是《边城》的最好诠释和概括，除此之外，任何的对《边城》的评论都是拙劣的。在《边城》这样的作品面前，只要安静地欣赏，细细品读就好。
去年电视剧《血色湘西》热播，我也曾痴痴守候观看。电视画面唯美，情节跌宕起伏，爱恨情仇，生生死死，可谓精彩动人。当时一直觉得《血色湘西》是根据《边城》改编的，二者很有相似之处。今三读《边城》，不以为然。
我想《边城》不仅是沈从文的故乡，而且是你的、我的、所有人的故乡。
读《边城》感悟和心得简短参考模板【篇三】
故事到底发生在我的国，讲故事的到底是我的语言，所以这故事读起来就是亲切，就是舒服。沈从文先生的文字如湘西夜晚的月光般空明，又如渡口前那条溪水般清澈。小说里所有的感情和冲突，都如流水般缓缓地进行，缓缓地就像小说里茶峒人的生活，又缓又稳，在那个年代，这种平静安详似乎不那么真实。
然而我却相信这缓和稳是真实的，在那样一个时代，在那样偏安一隅的县城，除了岁月，似乎没有什么可以撬动美好到一层不变的生活。小说里的小城几乎被世界所遗忘，那里的一切都是如此的美好和谐，男的女的，老的少的，贵的贱的，都是如此的亲切可爱，让人怀疑这只是作者理想中的世界。
然而我却相信这是个现实中的世界，在被兵乱、鸦片糟蹋之前，那些僻静的乡村，那些被高山碧水环抱的县城，那些只有勤快勇敢的行脚商人来去的地方，必然会有些与岁月同行的美好道德，任生老病死，人事代谢，牢牢把持着生在其中的一代代人的行事规则。
读《边城》感悟和心得简短参考模板【篇四】
看完沈从文的小说《边城》，在赞叹作品的精妙华美之余，一直在想作者究竟想写出什么？就象描摹一个人除了他（她）外部的健康、美丽之外，灵魂又是怎样的呢？作品中的翠翠，一个小女孩，她：“简单、善良、孝顺、乖巧、勤劳、朴实、执拗、坚强、追求。”这还不够，作品似乎还有更多的承载，更大的容量。在行云流水的字里行间，在巧夺天工的山水画面，在栩栩如生的众人相中，在恰似一台恢宏大气的舞台艺术剧里无不流淌着“忠孝礼义廉耻”这中国儒学的魂。
小黄狗对主人的忠，翠翠对外祖尐父的孝，茶峒小城人的温良恭俭让之礼，翠翠外祖父去世后，小城乡亲几乎倾城出来帮助女孩发丧，办完丧事后且留下了老马兵继续照料翠翠和渡船的义。
而廉耻便是：自尊、自信。翠翠拒绝了茶峒乡亲们的怜悯、同情，以为外袓父守坟为由，坚持继续在茶峒小溪上一边摆弄渡船为乡亲们服务，一边等待着他心里深爱着的船总顺顺的老二的归来，表现出一个山村乡镇女孩对人情、人性、爱情极其单纯的执著的追求和极大的自尊与自信。
而这些，正是今天我们许多地方，许多人在不知不觉中缺失掉的！
读《边城》感悟和心得简短参考模板【篇五】
利用课余时间，我阅读了《边城》这本书。他的作者是著名的文学家沈从文，沈从文是世界公认的文学大师，作为中国现代史上最著名的乡土作家之一，他的地位正逐步上升，人们对其的认识也在不断提高，评价也趋于公平，沈从文的《边城》可以说是成名之作，这部小说也深深的影响了我。
沈从文的小说就整个创作来看，可以分为城乡两个方面但其侧重点是反映湘西边地生活，正因如此，沈从文被人们称为中国现代文学史上很重要的乡土文学作家。
在景物描写上，沈从文主要突出湘西过去的那种田园牧歌式的生活，而在写人上，主要突出湘西人民身上那种原始古朴的人性美和风俗美。这些都寄托了沈从文自己的人生理想，也就是他创作理想的核心，他认为好的作品因该引人“向善”，这是一种不可低估的力量，人们从这种人生景象中有所启示，对人生或生命能做更深一层的理想，也就是使人明悟“一个人不应仅仅能平安生存即已足，尚必须在生存愿望中，有些超越普通动物肉体基本的欲望，以饱食暖衣保全首领以终老更多一点贪心或幻想，方能把生命引向一个更崇高的理想上去发展。这种激发生命离开一个动物人生观，向理想境界发展与追求的欲望或意志，恰恰是人类一切进步的象征，这件事唯有小说还能担当，想必这便是沈从文创作《边城》的根本原因。
《边城》反映的优美人性的高尚道德在中国现在文学史，甚至是世界文学史中也是稀有的。应该说他的作品的积极意义势不可低估的
《边城》不是桃源，但它是沈从文的人生乐园。沈从文所写的《边城》是他对理想的寄托，边城里的人们之间没有矛盾斗争，充满着友爱和真情，充满着人性美的动人画面。人们都仗义疏财，扶弱济贫。而这种自然、优美、健康的人生形式，也确实反映了小农经济的某些特征。沈从文是想通过田园牧歌的情调，表现人们道德的完善和人性的完美。因此，《边城》超越了时代的局限。《边城》中的人物形象，皆栩栩如生，真实自然。女主人公翠翠，简直是自然美的结晶，这个迷人的形象，是沈从文全部创作中最理想的一位女性，也是整个《边城》的灵魂。她是人之子，更是大自然的女儿。沈从文在塑造这个形象时，融合了在生活中的模特儿和历史文化内容。《边城》中翠翠所生活的环境，深潭碧水，青山翠竹。《边城》是对人生理想的梦幻般的追求。翠翠的命运同那群女神一样，美梦始终还是忧伤而逝。一场大雨，冲走了渡船，轰到了白塔，爷爷死了，心上人傩送下了桃源，只留下孤寂的翠翠守着渡口，期盼着傩送的归来。《边城》结尾写道：这青年也许明天回来，也许永远不回来了！这就是《边城》留下的凄凉的回味即艺术空白，也许这正如沈从文对生活的理解：“凡美丽的都不容易长存。”
《边城》是一部充满理想主义的小说，它所描写的故事是现实的，更是理想的，是现实与“梦”的结合，沈从文写《边城》是为了保留家乡人民那正直、淳朴、善良的品格，而不是逃避社会动乱。主要是启发读者认清什么是真善美的人性和假恶丑的灵魂，以便实现民族精神重塑的伟大理想。边城中人与人之间充满着人情味，是那么和谐美好，这让人想到当今都市人情的冷漠，不能不让人深思。
读完此书，我得到了许多感悟。相信人们对《边城》的认识，给他的评价，会越来越深刻和公正。同样，《边城》对人们产生的影响，也将会越来越广泛和深远！
读《边城》感悟和心得简短参考模板【篇六】
作为一个从小在城市里长大的女子，我特别向往田园牧歌般的乡村生活。最近拜读了沈从文先生的《边城》，大师笔下那个小小的边城水乡让我迷恋不已。
《边城》讲述了湘西小镇上一对相依为命的祖孙平凡宁静的人生，以及这份平凡宁静中难以抹去的寂寞和淡淡的凄凉。小说的主人公翠翠有一段朦胧但是没有结局的爱情，可是爱情不是这本小说的全部。大师用他清淡的笔调娓娓讲述了湘西小镇上纯朴的风土人情，原始单纯的生活，以及那如诗如画的景致。
湘西的生活是清苦而艰辛的。大师却让我明白，一个人对一片土地的热爱，是懂得它的残酷以后去心疼那背后醉人的风光。读完全文，我就开始向往那个远在湘西边境的小镇。木制的吊脚楼，摇曳的红灯笼，潮湿的青石板，窄窄的渡船，亭亭的白塔，还有那升起在旧村庄上的青炊烟。这一切，构成一幅年代久远的画，在我的想象里千遍万遍地被描摹。在那片游离世外的土地上，时间仿佛是静止的。女主人公翠翠像湘水一样温婉清澈，歌声悠扬清亮，老爷爷慈祥又宽厚，船夫们浪漫又豪爽，就连生活的无奈，在这个地方，都带着诗意的色彩，美好地令人不忍亵渎。大师用他的故事让我们看到湘西人在命运面前的无助和忧伤，却也让我们产生对生命的悲悯，对美好人性的信仰。
我最向往《边城》里那些淳朴善良的乡亲们。翠翠和祖父去看龙舟比赛，当地的龙头大哥顺顺送他们很多吃的。有人家娶新娘，翠翠的祖父送他们过河不收渡船钱。翠翠的祖父去世，周围的.乡亲都来帮忙。他们虽然生活很清苦，却能互相帮助，像一家人一样生活在那个偏僻的小镇。相比之下，我们每天生活在钢筋水泥的城市里，人与人之间人情淡漠，有时候，甚至邻居之间都互不相识。这不得不让人遗憾。我希望，有那么一天，我们的城市也能够变得温暖和谐。每一个人都有宁静的理想，人与人之间没有私心，爱护着我们生存的环境，彼此互帮互助，共同建造一个家一样的世界。而这一切，都需要我们像《边城》中的人一样拥有一颗善良的心去生活。