研学心得体会范文1000字(系列12篇)。
每个人对同一件事的看法都可能千差万别，我们能将自己产生的一些收获写下来。心得体会需要我们用心去感受，写下最真实的文字，一篇好的心得体会应该怎么写呢？你不妨看看研学心得体会范文，欢迎阅读，希望你能喜欢！
研学心得体会范文 篇1
关于说课的内容，第一节讲述说课的理念，提到说课的类型、特点，说课与备课、上课的关系，以及说课中注意的问题；第二节为说课内容，包括说教材、说目标、说学情、说教法、说教学程序五方面的内容；第三节为说课评价。有些教师错误认为上课是给学生上的课，说课是给同行、专家上的课。其实，上课和说课两者之间有着本质区别，说课是近十年来新的教学研究过程，说课不仅阐明上课主要解决的教什么、怎么教，还要回答为什么这样教、这样教的理论依据是什么的关键问题，说课带有研究教学方法、促进教师成长的性质，也是一种集体备课的特殊形式。
现实生活中，确实存在这样的问题：把说课当成念稿子，说课者把事先写好的说课教案去读去背。这样的说课语言很难口头化和感情化，容易阻碍与听者之间的交流，疏远了彼此的距离，更加淡化了说课的效果，这样的说课也失去了意义。
研学心得体会范文 篇2
今天，省公安厅、省交通运输厅发布公告称，《云南省道路交通安全警示教育规定》将于11月20日起施行。今后，云南省的驾校在培训机动车驾驶员时，要增加不少于32个学时的道路交通安全警示教育课程。
安全警示教育不得少于32个学时
《规定》明确提出，道路交通安全警示教育由驾驶培训机构按下列规定组织实施：
1.在第一阶段的理论教学中增加不少于6学时的警示教育;
2.在各类车型第二、三、四阶段(实际操作初、中、高三个阶段)的培训教学中，每个阶段增加不少于7个学时(理论教学4个学时，实际操作3个学时)的警示教育(共不得少于21个学时);
3.各类车型第四阶段(实际操作高级阶段)的教学结束后，学员学习总结的时间不得少于5个学时。理论教学中的道路交通安全警示教育，由驾驶培训机构统一集中组织;实际操作中的道路交通安全警示教育，由教练员在实际操作教学过程中组织完成。
警示教育结束后，参加教育学习的人员应当填写《道路交通安全警示教育情况记录表》，撰写心得体会和遵守道路交通安全法律法规的保证。该表应当存入学员学籍档案备查。驾驶培训机构应当将学员的道路交通安全警示教育情况填入《机动车驾驶培训记录》。
《规定》还提到，道路交通安全警示教育应当选用由省公安交管部门和省级道路运输管理机构共同编写审定的全省统编教材，教材由州、市公安交管部门和驾驶培训机构负责发放。
学车费用估计不会增加
学开车要增加安全警示教育，那么学车的费用会不会增加呢?昨天，锦大驾校等驾驶培训机构的有关负责人说，目前还没有收到有关文件通知，具体情况不清楚，但估计培训费用不会增加。
昆仑驾校的教练员李师傅表示，加强道路交通安全警示教育是件好事。目前，教练从上路开始，都很注意培养学员的安全意识。至于费用问题，只要上路行驶的路程公里数不增加，一般情况下，培训费用都不会涨。锦大驾校和昆明凯胜达培训站等驾校的有关人员也认为，学驾照的费用因此增加的可能性不大。
凯胜达培训站的李俊则认为，目前，在驾驶员培训第一阶段的理论教学中，已经有6个学时的安全警示教育。实际操作教学中，每个环节也有安全警示教育内容。如果再增加这方面的学时，要看配套的执行规定，不然培训时可能会遇到困难。
司机、教练有话说
市民们对此有何看法?今天，有部分准备学车的市民认为，加强安全学习是好事情，但“时间有点长”;而部分老驾驶员则表示，安全问题要时刻牢记，开车出行才会安全。也有市民建议，应该强化对酒后驾车等问题的警示，杜绝酒驾。
市民张光军认为，长时间的警示教育很有必要，这样能够增强司机“文明驾驶、安全驾驶”的意识。有3年驾龄的梁师傅说，当初学开车时，观看过交通事故的警示片，触目惊心的交通事故至今仍在提醒他开车注意安全。但他认为，32个学时似乎长了一点。
“时间过长的话，恐怕有些驾校要走过常”某机动车培训站工作人员认为：“关键是要加强取得驾照之后的安全教育，警钟长鸣才是上策。”
研学心得体会范文 篇3
课堂教学有效性问题已经成为课堂教学改革的热点问题。一年来，数学课题组紧紧围绕 “先学后教”—以学定教的理念开展教学研究，把“如何优化数学的教学过程”作为数学组的着力研究的课题，经过一个学期的理论学习和教学实践，取得了阶段性成果，下面谈谈主要做法与收获：
一、 深入理论学习，形成共识。
为使课题研究更加有针对性和实效性，我们数学课题组成员利用四周的时间研读余文森教授编著的《课堂教学》一书，对相关理论进行学习，消化。形成自己的理论体系，并进行交流研讨，形成共识。
二、进行观察式教学，互动研讨。
本学期，数学组成员共有五位老师举行实验课观摩研讨：魏哲老师的七年级数学《一元一次方程的解法综合》、王淑焕老师的七年级数学《一元一次方程解法初步》、李美淑老师九年级的《圆的认识》、王云老师的九年级数学《垂径定理》、杨峥嵘老师的八年级数学《实数》。课题组成员根据各自教材的特点，确定实验单元为单位进行观察式教学研讨，从创设情景导入，优化练习设计等入手，优化教学过程，提高教学效益。
如李美淑老师的《圆的认识》基本上体现了先学后教，以学定教的理念，充分展现教学自主、合作、探究的学习过程。教师的教建立在学生自学的基础上，针对性强，教学效果好。
王淑焕老师的七年级数学《一元一次方程解法初步》，从已有的等式的性质入手，激发学生的学习兴趣，整个教学过程以性质贯穿，练习形式多样又紧扣教学重点，学生参与积极性高，教学效果好。
杨峥嵘老师的八年级数学《实数》，以学生喜爱的拼图导入，精心设计生活中与有关的实例，以比赛等形式的练习巩固新知，紧扣教学重点，针对性、实效性强。
魏哲老师的七年级数学《一元一次方程的解法综合》，在学生通过动手计算，自主探索出一元一次方程解法后，能针对这些方法进行分类、总结。
王云老师的九年级数学《垂径定理》。采取回忆的形式导入，在通过设置问题情景，激发学生的求知欲，整个教学设计颇有意境，针对性强，充分体现学生自主探究的教学理念。
经过全组同仁不懈的理论学习，结合教学实践及听评课研讨活动，数学组成员根据余文森教授提出的教学理念对数学的教学环节的设计精心揣摩、大胆实践，探索，深入反思，不断完善。
三、外出学习，取长补短
为提高课题组成员的理论水平和自身的业务素质，20xx年数学组全组多次外出观摩学习，数学组一位成员到山东杜郎口中学直接参与学习其先进的教育理念，全组教师更是多次到四中、七中听课研讨、参加评课活动，提高自身的说课、评课及理论联系实践的能力。课题成员的教学案例设计和教学随笔、反思多篇以备研讨时交流、探讨。
研学心得体会范文 篇4
有幸聆听了劳模们的先进事迹，心里久久难以平静，先进典型从不同的角度对他们的先进事迹进行了生动的讲述，句句感人，字字情真，让我禁不住心中震撼，不禁为他们崇高的品质和无私奉献的精神所折服，为他们处处为别人着想、为企业着想的精神所感动。劳模就是一面鲜明的旗帜、劳模就是一种榜样的力量，劳模事迹对广大干部尤其是对我，教育和引导意义重大。
先进代表的事迹告诉我们，我们是党的领导干部，所以我们必须要转变作风、深入基层，了解情况，解决问题；必须要联系群众、听取意见，剖析原因，调查研究；必须要点滴做起，脚踏实地，勇挑重担，勤勉履责；必须要求真务实，大胆探索，创新创造，雷厉风行。
我作为设备能源科的领头雁，一举一动、一言一行都影响着科里每一名成员、更甚于影响着整个设备系统，劳模的事迹让我感悟很多、也学到很多。学习劳模首先要敢于正视自己的不足，对照先进找差距，通过对标找差“正衣冠”，通过整改不足“治治病”。联系我的工作实际，结合走群众路线活动，感觉自己与劳模先进相比，在以下几方面存在差距。
一是知识业务水平不高，由于自己所负责的科室专业繁多，涉及机械设备、电气设备、特种设备、内燃设备、能源计量、TPM、5S、固定资产、物资计划等领域，不同岗位不同要求，往往忙于处理事情，为自己找这样那样的理由而放松学习，以致于每个专业只是了解所然而了解不到所以然。
面对新情况新问题的不断出现，我要象劳模那样，不断学习新知识、掌握新情况，在学习中开阔眼界、增长见识，在实践中更新知识、提高素养，这样才能使自己站得更高一些、看得更远一些，不断提升自己及时发现问题、透彻分析问题和科学解决问题的水平，成为敢想事、敢干事、能干事、会干事、不惹事的合格干部。
二是日常管理方式不灵活，没有很好地运用批评与肯定相结合的方式管理科员，特别是遇到急难险重任务到来的时候，在一种“一定要按时按点按要求完成任务”心理的作用下，站在领导的角度，以命令的方式给大家提要求，加负荷，甚至要求没有任何借口地服从，忽视了对科员的关心、理解和爱护，没有在严格要求的同时辅以人性化管理，没有很好地运用制度面前人人平等但又不失情理的灵活管理方式。
在科务会和其它一些场合总结发言时，尽管对科员的努力抱有肯定，但更多是批评，口头上说的更多的是不足，没有做到软硬结合、褒贬分明。虽然自己是不经意所为，但却挫伤了大家的积极性，被大家误认为是“要求太多、管理太严、典型的官僚作风”。对照劳模找差距，找到差距就要补差距，我要改进自己的管理方式，不仅关心大家的工作，更要关心大家的思想和生活，多与科员沟通和交流。
及时了解他们的思想动态，适时征求他们的意见，出现不和谐音符不急于批评和考核，而是调查研究，了解原因，根据不同情况不同性质采取不同管理方式，对理解问题不同产生的思想偏差，及时交流和谈心；对所站角度不同产生的逆反心态开展换位思考；对故意不履行岗位的职责的科员提出批评，对重复性问题屡不整改的科员进行考核。
研学心得体会范文 篇5
很荣幸能以一名学生会试用委员的身份参加了我们学院的学生会干部培训课。这次的培训，针对性强，目标明确，对今后学生的工作开展起到极大的促进作用。在这次的培训中，每一个老师授课都值得我深思熟虑，每一个老师讲话都让我发人深省，这正是这次培训课的目的所在。
由于学院领导对这次培训的高度重视，这次的培训举办的很成功，很到位。老师的授课，深刻的剖析了现阶段存在的缺陷，指出了今后需要努力的方向，使我们明确了今后创建人物的着手点和立足点，鼓舞了我们积极进取的信心。在会上，授课老师对今后学生工作的发展展望进行了详尽的分析，对我院今后的发展方向、目标、策略及措施作了重点介绍，这些内容，使我们进一步加深了队医学生干部应有的面貌和行动认识，使我们对于自己未来的四年有了更进一步的规划，为我们指明了方向。老师们还讲解了关于学生干部在学院工作中的重要性，让我们知道了学风建设，关键在于塑造一支高素质的学干队伍，改革与发展，重点通过管理来实现。
这次的培训，有利于提升我们的管理理念，。特别是管理干部在计划与决策能力、组织与发挥能力、控制与协调能力、指导与教育能力、改革与创新能力方面，得到强化与提高。
这次的学干培训，也让我对学生干部这个名词有了深刻的理解和更准确地定位。学生干部，顾名思义，就是学生中的骨干，同学中的干部。学生干部是密切联系学校和学生的中介，起着桥梁和纽带作用；可以说，学生干部在我们药学院乃至学校学生管理工作中的作用举足轻重。一个学校学生的精神风貌的好坏，学生工作能否顺利的开展，均与学生干部的素质息息相关，关于学生的主动参与以及团结精神就显得更为重要了。
通过培训，我还明白了很多东西。
首先，思想政治素质这是学生干部应具备的最基本的素质，是学生干部素质高低的决定因素。坚决拥护党的路线、方针、政策，自觉地保持与党、团组织政治上的一致，自觉接受党组织的领导和团组织的指导帮助。重视政治理论的学习，关心时事政治，思想解放，具有识别各种不良倾向和错误思潮的能力，有极大的政治热情和强烈的社会责任感。有全心全意为同学服务的思想和不计较个人得失的大无畏牺牲精神。
其次，在学习上刻苦钻研，善于抓紧一切时间搞好各门功课的学习。善于摸索并找出一套适合自己特点的学习方法。把在工作中形成的能力运用到学习中。既掌握一定的基础知识，又培养自己的实际工作能力和创造能力。在各门课程的考试中至少要达到中上等水平。学生上学，最主要是为了学到更多、更广的知识。在大学，所谓“60分万岁”，只限于60分，求知是被动的——仅仅是为了应付考试；“为中华之崛起”而学习，求知欲是主动的——把考试视为对学习的一种检验。作为学生干部，工作多了，学习时间就会少些，但反过来也会促进你提高学习效率。现代科学认为学习效率与紧迫感有很大关系。
良好的心理素质是学生干部对同学实现有效领导的又一重要因素。它包括广泛的兴趣，丰富的情感和坚定的意志等方面。一个人如果兴趣狭窄，情感贫乏，意志薄弱，性格孤僻，缺乏主动精神和自主能力，人际交往关系不协调，是很难开展工作的。学生干部丰富的情感是联络和沟通同学之间关系的有效桥梁，它可以增强学生干部的感染力和影响力，得到同学的信任和敬佩。
学生应有很强的组织能力和独立工作能力。对活动的选择、计划的制定、活动的落实、活动以后的总结都能有完整、详细的考虑以及有力的保证措施，并有处理发生意外事情的能力。不仅善于学习外校好的做法，而且善于结合本院的情况，开展有创造性的活动。有善于发动同学，团结同学的能力。
要锻炼，就要从基层做起。基层复杂的工作环境是年轻干部学习锻炼的好学校，只有在基层成长起来才能真正体会人民的疾苦和需求。
因此，作为一个学生干部。我们更要有比别人更正确的学习态度、学习方法，明确自己的工作和学习的方向，正确处理两者的关系，只有体会到这一点，才可能成为一个合格学生干部。
研学心得体会范文 篇6
今天，我们学校组织四年级和五年级的全体同学进行研学旅行，要去的地方是西安曲江农业博览园和西安楼观台森林公园。
一大早，我便装好了午餐要吃的食品，就去了学校。8点整我们集合出发前往第一站：西安曲江农业博览园。西安曲江农业博览园是西安曲江楼观道文化展示区首批重点建设项目之一，是观光农业示范区的亮点工程，西安曲江农业博览园项目占地约585亩，基上栽植27种灌木，34种草木共计60余种植物。项目地处秦岭北麓平原，位于西安楼观中国道文化展示区东北角：地势开阔平坦一望无垠，距古城西安约40分钟车程，与无中环线相接。园内配套设施完善，提供一站式旅游体验服务，必将成为西安现代旅游观光农业的先导区和示范区。好了，说了这么多，我们也到达目的地了。
首先，我随着班级体来到了曲江农业博览园的大草坪上观看航模表演，站好队，许久也不见航模飞起来，正当我要放弃的时候，只听“嗡”的一声，只见一辆小型航模从空中飞了起来，而且尾巴后面还带了一青烟，在空中飞来飞去，犹如仙子下凡。过了一会儿，又见一个类似超人的飞机飞了起来，威武极了。到了中午12点，我们愉快的进行了午餐。
前往第二站：楼观台木森林公园。楼观台国家森林公园位于西安市南面周至县城东南15公里的终南山北边。楼观台名于西周，古代圣哲老子曾在此著《道德经》五千言。楼观台既有周秦遗迹、汉唐古迹，又有青山绿水的自然风光，来到楼观台的山脚下，我们先去了百竹园、沿林间小道走，可以看到大大小小的竹布满周围。
今天研学旅行不仅玩得非常开心，而且还学到了许多关于现代航模知识和古代遗址画面的知识。
研学心得体会范文 篇7
关于评课的内容，第一节讲述评课的理念，包括评课的内容、功能、原则、形式等。我认为作者把评课定位为使人进步的阶梯、打开教评相长的通道这一点非常好。尤其让我深有感触的是作者指出现实生活的评课中存在的弊端：一是听后不评，二是不疼不痒，三是抓不住关键，四是事无巨细，五是老好人，六是语无伦次，七是孔中观人
只听课而不评课，就不能较好地反思自己的教育行为，即使有些老师虽然参加了评课，但为了充当老好人而不能实话实说，或者只讲优点不讲缺点，这样对于双方都没有好处，没有发挥评课的功效。说实在话，我也充当过这样的好人，现在明白了这个道理，以后再有评课的机会，我会好好从实际出发，按实话实说原则，认真评课。
该书出版及时，特别是对当前新课程改革背景下，大力倡导的校本研训的一线教育工作者来说，通过说课、听课、评课来开展教研工作，解决教学中的问题是非常重要的。
研学心得体会范文 篇8
现代社会向教师提出了更高更严的要求，甚至远远超越了对待国家公务员的要求。一方面来自学生家长对孩子的期望值普遍过高，也迫使对教师的要求更高更苛求，另一方面来自于学校层面，也向教师提出了更加严酷的要求，不仅要求老师们具备一名优秀教师的专业素养，还要向研究型专家型教师转变。
当然最重要一条便是具有崇高的师德规范来约束自己的言行，方才成为他们心目中合格的满意的教师。当这样的教师让我们无形中承受了巨大的压力。当前纵观教师队伍中，的确有些老师经常会抱怨，不免对现实社会不满意。产生一些不良之风，这股小气候也极大影响了广大教师队伍的稳定，带来了不良的负面效应。
大家普遍认为教师所受的压力是其他职业所无法比拟的，但得到的报酬却是与之不成正比的。的确是呀，虽然教师所从事的职业是高尚的，也是十分辛苦的，得到的却微不足道的酬劳。
有些教师便从事有偿家教，从事其他的第二职业，一切向钱看。这些行为使得社会各界对教师的名誉招来了非议，严重沾污了教师这一太阳底下最光辉的职业的称号。因些，作为一名合格的老师应杜绝一味向钱看的思想，而更重要的是教书育人，无私奉献。教师必须时刻牢记自己肩负的社会和历史责任，不断提高自身的素质、修养，自觉维护教师职业道德，爱岗敬业、关爱学生、廉洁从教、精心育人、团结协作、勇于创新。
在教师之间，师生之间，教师与家长之间形成互相尊重、互相爱护、善于交流、及时沟通的氛围，也是保持教师心理健康的必要环境。
教师是人类的灵魂工程师。教师职业道德素质高低，直接关系亿万青少年学生的健康成长。
研学心得体会范文 篇9
评教评学的一点认识
评教评学活动结束了，听了五位老师的课，有一些自己的认识，说出来与大家交流：
一、注重学生自主探索，三维目标得到充分体现。新课程标准对数学课的教学目标有明确要求：就是使学生在获得必须的基本数学知识和基本技能的同时，在情感、态度、价值观和能力方面都得到发展。五位老师的课堂中，教者都能够充分扮演好组织者、引导者和合作者的角色，所以对于一个问题的解决，我们老师不是传授的现在的方法，而是教给学生解决问题的策略，给学生一把在知识的海洋中航行的桨，让学生积极思考，大胆尝试，在主动探索中获取成功并估验成功的喜悦。
二、合作交流,充分获取数学活动经验。五位老师的课中，在不同程度上都能够让学生进行独立思考，鼓励学生发表自己的意见，与同伴交流，并充分给足了学生动手、观察、交流、合作的时间和空间，让学生在具体的活动中获得知识，体验知识的形成过程，获得学习的主动权。
三、数学思想方法得到了充分渗透，学生的学习能力和学习品质得到进一步优化。
以上是我听了这几节课的总体感受，如果就每一节课而言，我认为五位教师各有所长，每节课从不同的角度，不同的层面充分展示了各自的教学水平和教学艺术。
李瑛老师课堂中能充分利用儿童的心理特点，用不同方法对学生实施激励评价，为学生对新知的探究和整节课教学任务的完成起到了举足轻重的作用。
杨红雁老师课堂激情高，教学环节紧凑，合理把握重点，突破教学难点，通过有效的合作交流和自主探索，把一节枯燥的计算课上的很精彩。
王美静老师能够在充分考虑学生认知水平的基础上，大胆放手让学生自主动手操作,然后通过小组合作交流参与对新知的探究，对提高学生的学习品质和和自学能力起起到了一定的帮助作用。
候巧红.贾茹老师的课语言优美，仪表大方，教学环节过渡自然，过程由浅入深，对于课堂中的意外生成及意外问题能灵活处理。
当然，我们每位老师的课都不可能达到完美，所以就五节课在以下几方面还值得进一步加强改进和研讨：
一、合作学习的过程还需进一步优化，特别是对合作学习进程中的分工情况、参与率、合作方法等因素还要重点考虑。
二、课堂预设不够细化，学生的多向性思维没有得到发展。
三、在数学课堂中情境设置是有必要的。
总之，五位老师的课堂，积极践行新课方案的有力步伐，同时又为我们后阶段的课改方向指明了航标。
研学心得体会范文 篇10
首先，感谢学校领导为我提供这样一个学习的平台，让我有一个学习与提高数学教学专业素质的机会。20xx年4月14日至16日，我有幸去昆明参加了全国小学数学（人教版）示范课观摩交流会， 在这3天的时间里，聆听了全国著名特级教师徐长青、周楷、王妍和金利等十六位教师的展示课及吴正宪、刘加霞、王永春等六位专家的精彩点评及讲座，感觉受益匪浅。徐长青老师的幽默、各位老师的沉稳、大气及深厚的文化底蕴都给我留下了深刻的印象。他们现代的新课标理念、新颖的设计、清晰的思路、灵活的教法、愉悦的情感、亲切的语言给我留下了深刻的印象。在这次活动中，我深深感觉到：“走出去，总会有收获”。
短短的三天时间，观摩了十六节精彩的示范课，虽然每节课的内容不同，老师们也来自不同的省市，但大家的课程却有着不谋而合的相似点。
1.教师角色、观念的转变。十六节课中无一不真正的体现了教师要以学生为本，依学定教的新课程理念。他们成功地由知识的灌输者、守护者转变为学生学习活动的组织者、参与者，在这个学习过程中，学生用自己的心灵去领悟，用自己的观点去判断，用自己的语言去表达，给学生自主发展的舞台。如北京任虹老师的《体育中的数学问题》这节课，以乒乓球8人小组，单循环的赛制引出数学问题：8个人一共比赛多少场？任虹老师首先让学生猜一猜，结果学生的回答五花八门，然后老师提出要求：到底谁说的对呢？8个人一共比赛多少场呢？你能用不同的方法进行研究吗？这时老师给予了学生独立思考的空间，产生教学资源，为生生之间的对话交流作准备，同时让学生经历研究的过程。学生汇报的时候，任老师提出了四点要求：（1）学生相互解读作品；（2）学生在相互解读作品中进行质疑；（3）学生根据作品进行评价；（4）学生在对作品进行比较中沟通方法之间的联系。老只是为不同内容的学生排好了发言的次序，接着在每位同学发言之后，发言同学自己主宰课堂向其他同学询问：谁读懂我了。然后其他同学发言，学生的发言很精彩很激烈，让我深刻的感受到了这才是学生自己的课堂，而任老师只是最后作为一个组织者来总结，为学生创设自我学习，自我建构的空间，让学生在对话中、质疑中解读作品，学习方法。再如湖北肖岚老师的《数学广角—推理（二）数独》一课。肖老师以玩数独游戏的形式来启航这一课的。首先肖老师在黑板上借用教具摆出了四行四列的数独盘，要求学生将1、2、3、4这四个数字填在空格中，并且每个数都只出现一次。肖老师引导学生分析应先填哪一个空格，为什么其他空格不能先填。在小组讨论之后，得出了三种不同的答案，肖老师让不同的学生来检验答案，最终学生自己总结出了玩数独游戏的方法：根据游戏规则，先要看行也要看列，找出所在的行列出现了不同的三个数的空格填数，再有序填补其他空格。说到肖岚老师的课，不得不提肖岚老师的教具的新颖及使用的恰到好处！
2.上课的设计思路：老师提出问题—学生猜想或作出预测—学生
通过自己的方法验证—共同得出结论。上面所说的两节课都有体现，我再举些其他课例。辽宁王妍老师的《分数的基本性质》这一课，王老师就通过旧知迁移来提出猜想。王老师利用商不变的规律写出了1÷2=2÷4=4÷8??这些算式，根据这些算式和商不变规律，学生推出1/2=2/4=4/8.接着老师让学生验证猜想的正确性。有的学生通过把相同大小的圆平均分之后猜想的正确，有的是用计算的方法验证了猜想是正确的，最后得出了分数的基本性质：分数的分子和分母同时乘或除以相同的数（0除外），分数的大小不变。再如云南师大附小丁雪艳老师的《三角形的内角和》一课，通过学过的长方形的内角和来探究三角形的内角和。丁老师先让学生进行猜测，有的学生根据三角尺推出三角形的内角和是180度。由于直角三角形的特殊性，接着老师让学生验证锐角三角形和钝角三角形的内角和。有的学生通过剪拼法，也就是把三角形的三个角剪下来拼在一起；有的学生通过量角的方法量出了三角形的内角和；有一个学生提出了帕斯卡的验证方法，把任意一个三角形沿着高剪成两个直角三角形，每个直角三角形的内角和是180度，两个直角三角形的和是180度，把两个直角三角形在一起得到一个三角形，由此三角形的内角和为180度。最终通过量、剪、拼的方法得出结论三角形的内角和180度。
3.导入的趣味性。导入设计是教学设计中非常重要的一环，“万事开头难”，一个好的导入设计可以吸引学生的注意力，激发学生的兴趣，促进学生思维，明确学习目标，形成学习动机，对一节课的成败起到至关重要的作用。上面提到的课中，北京任虹老师的《体育中的数学问题》以学生熟知的国球乒乓球比赛导入，湖北肖岚老师的《数学广角—推理（二）数独》以学生喜爱的游戏入手。再如黑龙江杜良胤老师的《折线统计图》以哈尔滨的雪博会为背景，陕西沈军梅老师的《分数的意义》以古人测量物体的动画引入，安徽冷涛老师《图形的放大与缩小》以自己学校学生最喜爱的老师展板照片引入等等，每节课都有一个成功的开始，让学生在上课之初就觉得情趣融融，有想要继续探究的兴趣。
不同的老师，不同的理念让我切实感受到了他们的扎实的教学功底和深厚的文化底蕴。课堂教学是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，在我看来，不同的教师演绎不同的风采，却展现同样的精彩。
下面我就结合实际来谈谈自己的一些体会。
一、必须对教材充分理解和掌握。
徐长青老师说：教师要做复杂的思考，简单的呈现，也就是深入浅出。这就要求我们对教材进行深入细致的钻研与分析，理解教材，把握教材的重点、难点才能更好地把教学任务解决好，教材的理解是对教学做充分的准备，教师只有知道上什么，什么是重点、难点才能上好课。学生也就学得轻松愉快。听了这几位优秀教师的课，使我深有感受他们对教材理解透彻，真正把学习的主动权还给学生，真正做到以学生为主体，以教师为主导，扎扎实实地上好每一堂数学课。
二、教师要有良好的自身素质。
教师自身的良好素质是上好一堂课的重要前提和保证。有良好的素质才能紧紧地把孩子的注意力吸引到你的教学过程中来，调动孩子
的学习过程中的积极性和主动性，让数学课不再让学生觉得枯燥乏味，更好地完成教学任务。纵观来自16个省市的不同教师，他们整节课上从容镇定，不慌不忙，即使学生没有给予预期的反馈，他们也能不动声色耐心引导，不急不躁，十分大气。
三、要注重学生能力的培养。
在教学中，教师不仅要让学生掌握新知，更重要的是要重视培养学生的能力。在教学新知时，都是让学生自己去观察、发现、探究新知的，并且互动形式多样，注重主体参与。他们教学新知时不是急于告诉学生的方法，而是通过让学生去观察、探索方法，并重视学生的语言表述。
在这次活动中，我看到的是老师与学生真实的交流，不再是单纯的教师教、学生学，而是一个统一体。每一位老师都放手让学生自主探究解决问题，教学中，遇到一些简单的问题，就让学生自己通过动口、动手、动脑去解决，为学生提供了自由发挥，处理问题的空间，并且老师不断鼓励学生积极尝试，主动去探索问题，让每个学生都有参与思考和发表意见的机会，让每位学生都成为数学学习的主人。对于学生一时想不出来的问题，每一位教师都很有耐性的对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。
通过听课，让我学到了新的教学方法和新的教学理念。这些课在教学过程中创设的情境，目的明确，为教学服务。另外，印象较深的是老师们主张把一切还给学生。
研学心得体会范文 篇11
读万卷书，不如行万里路。在如今这个满大街都是车子的状况下几乎人人都有一本驾照。自然作为即将走向社会的大学生我也不能落于时代的后面吧，于是乎乘着还有空闲赶紧开始了学车之旅。
经过四个月的旷日持久地漫长等候，只能感慨学车的人实在是太多了，再不学你就OUT了。经历了一番艰苦斗争我最后跨入了有证一族，在欣喜之余，总结一下学习心得，巩固学习成果。
首先是学习道路交通安全法律法规和驾驶机动车的理论基础知识，毕竟安全驾驶从那里开始。透过学习能够了解道路交通法和实施条例，以及驾驶机动车的基本理论知识等。毫不夸张的说，道路交通安全法律法规既是前人的经验总结，也是前人用鲜血和生命换来的规律和规则，我们务必学好，这是对自己负责，对家人负责，也是对社会负责。我透过反复认真的阅读《机动车驾驶员考试手册》，以及在网上题库的多次模拟考试后，顺利的透过了科目一理论考试。
接下来就是开始上车实战练习，第一次坐在车上是既紧张又兴奋，不知如何是好，好在教练王师傅很有耐心也很幽默，生动的为我们讲解，从离合器、刹车、油门的位置，到怎样踩，再到怎样控制怎样相互配合，方向盘要如何稳，循序渐进让我们慢慢消化，之后就是练习走直线，学会控制好离合器，让车走平稳，然后练习倒正库、倒反库、移库。在教练的耐心教导下，经过一周的学习与练习，倒库这关有惊无险地透过了。紧跟着练习走单边桥、侧方停车、定点停车、上坡起步等，教练王师傅教得认真仔细，不时还个我们调整一下每个人的该注意的位置。虽然在练习场上顶着风顶着雨顶着万恶毒太阳的我们表现不俗，但是考试的时候却远比训练场来的复杂，首先车不是平时开的教练车了，车上的各种设施与平时开的教练车或多或少都有出入。另外坐在身旁的不是教练而是考官多少会影响学员的心理。而且还要留意注意细节。由于以上种种原因，我“光荣”考了两次才透过。但实际上只要功夫到家了，以不变应万变透过考试是很简单的。毕竟透过考试只是手段，真正的目的在于学好驾驶技术保障自己和别人的生命安全。
最后的这一项学习，是将理论付诸实现。在真实的环境里学习与练习。应对急弯，应对烂路，应对各式各样的新状况，在教练的悉心指导下我们从开始惊吓与不知所措慢慢转变成为立刻采取应对措施，在实践中收获了经验，不会再起步停车就熄火，转弯转到对面车辆的车道上。从开始的会车就拼命向右打方向，到学会提前会车估测距离。如今已能做到勤观察，熟练地加档减档，平稳的转弯等等。
一分耕耘一分收获！从报名开始，到理论考试，再到场考倒库，场地练习，上路练习我无一例外地用心、发奋和认真地进行了准备、练习和总结。同时，在王教练认真、仔细和耐心地教导下，我的交通安全意识和经验有了很大地提高，驾驶操作技能也有了质的飞跃，在此，要真诚地感谢教练悉心教导。透过了驾驶培训，让我更深刻地明白了交通法规，并切身体会到了作为一名驾驶员务必遵守交通法规和安全驾驶是多么地重要。虽然取得了驾驶执照，但是，自己的经验和驾驶技能还很欠缺；对各种突发状况或者特殊路况的处理还很没有经验；对车辆的了解和操作还不够全面、不够熟练。我还需要不断地学习，不断地实践和总结经验，以提高自己的交通安全意识和驾驶操作水平。在今后的日子里，我必须要严格要求自己牢记并恪守交通法规、遵守社会道德规范；在路上按规定行驶，尊重和礼让他人；在平时，做到酒后坚决不驾车，其他不适合驾车的状况都不驾车等。生命是可贵的，而且只有一次，要珍爱生命，让车祸离我们远去！“安全第一”不是口号，而是要让它体此刻我们的举手投足之间！
最后，我要真诚的感谢王教练，在他的悉心且不乏幽默指导下我掌握了一门新的技能，有机会在学习中结交一群层次各异的车友，给了我一个新的人生体验。
研学心得体会范文 篇12
一个多月过去了，学车生活也随之结束了，想着马上就可以拿到驾驶执照了，心里免不了有几分激动!回首这一个多月，充满了汗水、兴奋、紧张、激动、难过、快乐和喜悦，呵呵，什么都体验了!
付出总会有回报!从报名开始，到理论考试，再到场考，还有最后的路考，我无一例外地积极、努力和认真地进行了准备、练习和总结。同时，在老师认真、仔细和耐心地教导下，我的交通安全意识和经验有了很大地提高，驾驶操作技能也有了质地飞跃，并顺利通过了各个科目的考试，达到了可以独立驾驶车辆上路的水平。在此，要真诚地感谢老师地悉心教导和师兄们地无私帮助，使我成为了一名合格的驾驶员。
通过了驾驶培训，让我更深刻地理解了交通法规，并切身体会到了作为一名驾驶员必须遵守交通法规和安全驾驶是多么地重要，也曾目睹了车祸的惨状，损失地不止是金钱，更甚者失去幸福、失去生命，这基本上都是驾驶员违反交通法规造成的呀!
虽然，通过了考试，可以拿到驾照了，但是，我觉得自己的道路经验还很欠缺;对各项交通法规规定地认识和理解还不够深入;对车辆地了解和操作还不够全面、不够熟练。我还需要不断地学习，不断地实践和总结经验，以提高自己的交通安全意识和驾驶操作水平。
最后，也是最重要的，我一定要严格要求自己牢记并恪守交通法规、遵守社会道德规范;在路上按规定行驶、尊重和礼让他人;在平时，做到酒后坚决不驾车，其他不适合驾车的情况都不驾车等。生命是可贵的，而且只有一次，要珍爱生命，让车祸离我们远去!“安全第一”不是口号，而是要让它体现在我们地举手投足之间!
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企业学习心得体会1000字系列
在工作中有了新的收获和想法时，可以将过程记录下来形成心得体会。心得体会的内容因人而异。那么如何写好我们需要的心得体会呢？相信你应该喜欢小编整理的企业学习心得体会，供您参考，并请收藏本页！
企业学习心得体会(篇1)
MAZAK每个分厂的大厅里都有本工厂的生产区域平面图，直观反映了整个工厂合理的布置，各个生产单位（车间、工段、班组、单元）和仓库相互之间运转都是最优布置，没有迂回和往返运输；其次，合理的安排工序，使上下工序紧密衔接，减少各种停留时间，没有或者很少有不必要的停顿与等待；再次，重视生产母机、生产线的自动化、机械化配置，在总公司大口制作所、山崎马扎克精工所都有720小时无人生产区，整个生产线上下件、运输完全由工程小车实现，杜绝了因人为因素造成的效率和品质的问题。同时马扎克非常注重对员工进行多技能的培养，通过自测及外部考核产生不同级别的技能士。因为通过长期多技能工培养战略的实施，实现生产过程的平行性，大大缩短产品的生产周期。例如，客户共需要十台各种型号的颗粒机，要求在一周内交货（单台颗粒机的生产
周期是7个工作日），显然这是一个与时间赛跑的一周。如果按照常规的“顺序生产方式”一台台的生产，就无法接受这个订单；如果按照“平行生产方式”十台分别有十个人同时进行生产，就可以实现一周内交货。当然，前提是要有十个多技能工储备着，一旦出现这种短交期的。订单时，十个人可以同时独立作业。
企业学习心得体会(篇2)
为一个普通教师有幸参加这次培训，首先感谢学校领导给我这次学习机会，也感谢两位领导的精采讲授。通过培训培养了我们的创新理念以及教育方法，为下一步提高教育艺术；更好地推进学校德育工作，使素质教育的实施再上一个台阶打下了坚实的理论基础。在学习中，授课老师能从不同方位不同角度阐述了新时期班主任工作的基本要求，工作方法和工作艺术。既有高深超前的理论，又有贴近教育生活的实际案例，为今后的班主任工作提供了有益的参考。
要做一个合格的班主任，要爱学生，不论在生活上，还是在学习上，都要给予必要的关心和帮助。还抽时间给学生谈心、交流，和学生共同活动，缩短了师生距离。爱学生，关心学生，处理问题及时，方法得当，注意和学生沟通，学生就信任班主任，喜欢班主任，也喜欢上班主任的课。热爱学生，还表现在班主任对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求。尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采取不同的教育方法，因材施教。关爱每一个学生，特别是差生，使每一个学生都学有所得，不让一个学生掉队，把每一个学生都培养成社会有用的人才，一个班主任能得到学生的信任，使自己的工作顺利进行，使学生能健康活泼的成长，是自己最大的成功和欣慰。
教师是是传递知识和文明的接力手，是点燃光明未来的火炬手。作为一名班主任，感到由衷的自豪，也深知肩负的历史寄托和责任。我清楚要成为优秀的班主任，就要不断提高自身的精神修养，提高自己的师德素养和专业文化水平。与时俱进，开拓进取已成为这个时代的主旋律，信息时代的教师一定要勤于学习，勇于创新，踏实肯干。班主任用自己正直、坦率、真诚、友爱的朴素人格去影响一位又一位学生；用自己的一言一行去为他们行为示范，用自己对学生、对事业的爱心去带动学生修正不健全的人生观，帮助他们树立远大理想，培养他们的社会、家庭、集体的责任感。
下面谈一下本次培训对班主任的认识：
一、认识到班主任培训的必要性
默默从事教育教学工作多年，对如何做好班主任工作没有经过系统的学习，一直以为"在其位，谋其职"就是把书教好，把学生管"好"。对新时期班主任工作要求不够明确，对新时期学生了解不深，导致在工作中遇到许多意想不到的问题，而这次培训的内容具有很强的针对性和实效性，同时通过培训为各校班主任进行经验交流搭建了平台，使工作在一线的班主任把自己在工作中积累的经验和做法与同行共同分享，取长补短，有利于班主任素质的提高。这样的培训是必要的。
二、认识到班主任工作的重要性
班主任是一个特殊的群体，是班级的主要经营者，又是学生共同精神家园的设计师，是学生人生旅途上的重要领航员。班主任工作的好坏，直接决定着教育结果的成败，所以作为班主任必须做好：
（一）提高自身素质
班主任的一言一行，一举一动都直接对学生起着潜移默化的作用。自古以来就强调身教胜于言传，要求学生做到的，班主任首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样，同时班主任还要善于创新，并带动学生创新，做到以德育德，以个性育个性，以创新育创新，要想做到这些班主任还要不断的完善自己，不断地学习有关知识，提高自身素质，严于律己，以身作则，在学生中树立实实在在的影响。
（二）要有责任心
教师肩负着即教书又育人的重任。首先班主任要有严谨的治学态度，雄厚的学科专业知识和广博的科学文化知识；其次还要有良好的职业道德与责任感，责任心及使命感；这样就会有为教育事业无私奉献，甘为人梯、乐为人梯、善为人梯的精神。
（三）要有爱心
没有爱就没有教育，热爱学生，尊重学生是教师职业道德的核心。孙自强老师讲到班主任素质时讲到的五爱"爱生如人，爱生如生，爱生如友，爱生如子，爱生如己"对我触动最大。做为学生师长的班主任的爱应当是无私的博大的，所以班主任要用自己满腔的爱去关心，尊重每一个学生，耐心细致地指导每个学生，沟通和学生的思想感情。只有这样才能真正赢得学生的心，真正使学生得到爱的教育。
作为新时期的班主任，不仅要关心学生的智，还要注重学生的德，这是新时期对班主任的要求。
企业学习心得体会(篇3)
带着一份憧憬，带着一份喜悦，带着一份期待与责任，自20xx年7月16日至8月15日，我有幸在校领导的精心安排下，赴武汉市双喜数控机械加工有限公司的机械加工车间进行了为期一个月的锻炼学习。作为一名教师，我深知能亲自到企业去体会，去学习，去锻炼，应是值得高兴和珍惜的好事。但同时，我也深知重任在肩，还可能困难重重，所以丝毫不敢懈怠。回首过程，感慨颇多，收获颇多。通过这次学习实践，加深了我对现代教育理念的理解，对理论联系实际有了更多的感性认识，让我对未来的教学工作有了新的思考，为职教课程改革找到了依据，有利于教学质量的提高。在以后的工作中，我将努力做到让学生学以致用。下面谈一下我进厂实习的几点心得体会：
一、以实践为重点，理论实践并行
在学习过程中我了解到：现在的机械加工，竞争非常激烈。企业要求毕业生不仅要拥有非常扎实的专业知识，还要有很强的工作能力，沟通能力以及不断学习新知识、能够创新的能力来满足大企业的高需求。这就要求我们教师既要不断提高自己的业务水平，特别是实践应用操作的能力，同时还要不断了解社会需求，通过多种途径丰富自己的知识，将理论和实践结合起来，真正做好有针对性的教学，特别是实践教学。如何将理论教学与实践操作有机结合，需注意以下几个方面的内容。
1.理论学习应以“实用、够用、管用”为原则，进行模块化、综合化整合，着重通过实践环节培养学生实践应用操作能力，增加学生自我动手时间，提高学生创新技能和综合素质，增强学生的岗位适应能力。
2.理论教学内容应突出应用性、先进性、前沿性。使学生能通过“实践认识针对实践的理论学习再实践”的顺序，掌握一定的服务技能，即是所谓的“先会后懂”。教学中要体现早实践、多实践、有针对性的实践。
3.加强实践性教学环节是体现以能力为重点，培养学生的熟练职业技能和综合职业能力，实现理论与实际、教学与实践有机结合的有效途径。我们应思考如何有效地把平时在课堂上讲到的理论知识应用到企业实际应用当中，在实践过程中思索教学方法的改进，如何更好地与学生沟通，使学生更快更好地掌握知识，更好实现和企业的无缝对接。
二、深化校企合作，实行订单培养
职业教育只有面向市场，以就业为导向，创新教育教学理念，改变人才培养模式，才会有出路。为更好地深化校企合作，要进一步实施“订单式”连锁经营管理人才的培养。我认为，学校和企业间应建立起长期培养合作关系，双方签订协议，进行“订单培养”，始终要贯穿以企业的需求为导向、树立“能力本位论”的中职教育教学理念，突出创新性、指导性、实践性。以企业需要定课程，为企业“量体裁衣”，提前为学生铺好就业路。或者干脆把课堂搬进企业，大胆打破传统的教学模式。实践教学采用“传帮带”和“教叫交”的模式，学生“在做中学，在学中做”，注重实际操作能力的培养。如我校与阳逻经济开发区联系，先后与武汉久瑞自紧科技有限公司、武汉搏力风机有限公司、武汉一冶钢结构有限公司等20多个企业精诚合作，服务武汉制造业，为企业输送了大批优秀的技能型人才。
三、企业挂职锻炼，培养双师素质
下企业挂职锻炼是学校培养“双师型”教师队伍的一个重要举措，通过挂职锻炼，使教师真正从课堂走到企业生产第一线，使教师亲身体会企业对人才的真实需求，能使教师掌握许多实践操作能力，能实现中职学生以能力为核心的培养目标，较好地理论联系实际并且不断地充实到教学内容中。教师经常下企业，能尽可能地把在企业学到的知识引入课堂，把实际案例带入课堂，缩短课堂教学与实际工作的差距，以提高课堂教学内容的实用性与先进性，从而大大提高专业教师的教学水平，加强理论与实践的密切联系，实现中职教学与企业生产实际的“零距离”对接。因此，学校应多鼓励教师经常下企业挂职锻炼，从而真正意义上提高双师素质型教师的水平。如我校曾先后选派陶全喜、王朝晖、孙文林、蔡勇、高恋、库盛贵等20多名骨干教师到武汉一冶、武汉重冶等企业挂职锻炼，大大提高了专业教师的专业素养和实践应操作能力。
四、加强师德修养，关爱每位学生
前教育部周济部长曾说过“爱与责任”是师德的核心与灵魂。教师应尊重每位学生，用一颗爱心去关爱每位学生，用自己的一言一行给学生做表率，用自己的高尚师德感染学生，用自己的满腔热情去唤醒学生沉睡的心灵，建立平等和谐的师生关系。我自己在车间做一线工人，在以后的教学与学生培养中，才能更好地尊重学生、理解学生、关爱学生，深切体会到学生以后实习的.真实感受。我会将自己的实践感受，自己收集的多方位资料和实践经典案例与学生分享。
五、深刻了解自我，明确前进方向
通过这次挂职，经过学习、调研、市场调查、讨论、交流等各方面的锻炼和学习，我对目前的机械加工市场发展状况有了一个大概的了解，对企业的生产流程、工艺技术有了一定认识，加强了我的实践经验，同时培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。这让我对今后的学习工作生活有了更新的感悟，对个人的发展、自我完善有了更深的理解，对今后的教学工作也有了更清晰更明确的方向。只有不断实践，不断学习，不断了解机械加工专业的新动向，才能不断提高自己的业务能力和专业素质。
六、积极改进方法，加快成长步伐
通过这次学习锻炼，我深刻认识到自己离一名合格的“双师型”教师还有一定差距。在今后的工作中，我要积极改进教学方法，努力加强教学改革，密切联系实际，增加多媒体教学、实验教学、实习教学的力度，积极争取进厂实习锻炼、外出培训的机会，将自己掌握的专业理论知识和实践经验应用于教学过程中，并培养学生积极探索的科学精神，使自己尽快成长为合格的教学教研能力过硬的“双师型”教师。
通过这次到企业实践，我学会了很多书本中学不到的知识，主要是理念和思想有了变化，平时在书本中认为重要的知识点不一定就是岗位中需要的。知识需要更新，尤其是现在这个知识飞速发展的时代，更要紧跟时代脚步，这就要求我们教师要多下企业，多做调研，由市场指导教学，企业需要的就是我们要学的。除此以外，我还感受到了企业的工作氛围，企业员工的兢兢业业，勤奋向上的精神时刻催我上进，同事间精诚合作的态度深深感染着我，在教学过程中我要把这种精神逐渐地灌输给学生们，让他们在进入企业之前就能感受在企业中的这种工作精神。这次学习实践对我今后的工作有着深远的意义，在今后工作中，我会密切关注职教动态，不断更新教育理念，通过各种途径学习新知识，新技能，新思路，新教学模式和实践操作模式，除了做好自己的本职工作外，还要竭力为我校的国家级示范校建设、教学改革和发展壮大再立新功！
企业学习心得体会(篇4)
这次培训的机会来之不易，我想说，非常感谢公司在如今经济这么恶劣的大环境下，还能设身处地的为员工着想，为员工的发展着想，不惜代价，不计成本，让这么多的兄弟姐妹可以接受到这么系统而又全面的培训和学习，对于我们以后的工作和生活，以及我们事业的发展，都有很大的帮助。
这次培训给我的感触很深，不仅包括培训的内容对我的影响，还有同事的做事风格，工作氛围，以及他们团结一心的团队合作精神，都对我产生了比较大的触动，我要把在培训所学的、所见的、所感受到的一切都运用到我的工作中，并与大家分享，让大家都能感受到培训所带来的动力，让培训给我们带来真正的改变。
第一天的拓展训练也是我第一次参加这种类型的训练。没想到，在这次训练中，我也能做到以前想也不敢想的事情，那是因为团队的力量，可以想象，团队的力量是多么强大。在这次拓展训练中，给我启发最大的有三个项目：
1、在叠纸训练中，让我明白了一个道理：人不能只靠自己的理解去做事，要问清楚别人想要得到什么样的结果，以及为了达到这个结果，我们大家应该怎么做，平常工作的时候不能够只是自己埋头苦干，要跟小组成员或者其他的同事沟通，商量怎么才能达成目标。每个人都各做各的，这样只能让大家的工作效率都降低，而达不到领导想要的结果。
2、在信任背摔训练中，让我感受到了团队的支持是很强大的，如果没有兄弟姐妹在后面保护，如果没有对团队的充分信任，我想没人敢这样摔下去。这让我明白了，在实际工作中，我的同事、我的领导，都是能给我以保护和支持的人，要相信我们不是单独的一个人，在我们的背后，是无数个默默支持和帮助我们的人。所以当你面临困难的时候，不要退缩，要勇往直前，别怕，我们有依靠！
3、翻越毕业墙，这个环节给我的触动也很深，看着这么高的墙，60多个人要在什么都没有的情况下翻过去，而且还要有时间限制，人的第一反应就是：怎么可能？这太难了！但是事情摆在眼前，又不得不做，所以现在的任务不是怎么逃避，而是怎么想办法把事情解决掉，在这种情况下，我们的团队立刻做出了反应，选总指挥，确定第一、二个和最后一个上去的人，选人梯，其他的人做保护，最后，我们在比承诺时间还快很多的情况下就完成了整个任务。
这就像在我们的工作中，每个人都发挥不同的作用，将大家的力量加起来，那将是不可战胜的！还有一点就是要学会借助团队的力量来战胜困难，面临困难的时候，不要畏缩，看看谁能帮到你，及时向他们求助，他们都会像我们伸出援助之手。
参加完拓展训练，带着尚未平息的激动和热情，我们投入了紧张的学习当中，这次的学习是比较系统地，涉及到各方面的知识和内容，不仅包括我们的工作的专业内容，还有关系我们生活和人生的启发。
每个人都会面临各种各样的压力，有工作上的，有生活上的，适当的压力对我们的工作和生活是有帮助的，但是当压力太大的时候，不能任由压力垒积，就像驴子拉车一样，把驴子压垮的往往是最后一根稻草，所以要学会解压，注重松弛有道，这样才能更好的工作和生活。当然没有压力的情况下，人就不会进步，没有压力就没有动力这个道理大家都很明白，所以，工作要有目标，目标明确了，人就会朝着自己的目标去奋斗。
梁老师的系统性思考和心智模式对我的触动很大，人的固有的思维模式有时会禁锢一个人的思想，对他的判断，和做事带来负面的`影响，人只靠以前的经验来想事情，做事情，这样难免就会被心智模式所影响，所以人要摆脱心智模式的左右，做一件事情的时候，不要太相信自己的经验，多向向这样做对不对，还有没有更好的解决办法。
还有其他的课程学习，让我也学到了很多东西。邵总的大客户管理，让我了解到大客户战略的重要性，以及怎么去服务大客户、锁定大客户，从而与大客户并肩成长。丁老师的国际贸易、蒋博得销售技巧、还有谢博的有效沟通等培训，都让我学到了不执行力，一直是困扰企业发展的重要问题。一个企业管理的好与坏，关键在于上级传达的指标，安排的工作任务夏季是否能够及时有效地完成，而不拖泥带水。企业不缺乏制度，不缺乏有效的管理，而是缺乏一种精神——复命精神。因此如何提升执行力，如何提升团队活动力成为企业发展必须解决的问题。
因此，学习与成功对掌握执行力有着重要的意义。
要想在事业上，工作中获得成功，就必须注意三件事：
1、要具备专业知识，相信自己有能力胜任。
2、是要学会合理的支配时间。
3、是要学会控制自己，不能因为工作紧张而有沉重的心理压力。
而且还有七条是需要我们明白的：
1、要有条不紊地安排工作，召开会议前要有充分的准备。发言时要使用通俗易懂的语言，简明扼要地进行叙述。说话要大胆，不能吞吞吐吐，同时要注意不要让别人打断你的讲话。
2、不要过多的使用肢体语言，那样只会给人手舞足蹈的感觉。
3、不要装作对自己的下属你都一样喜欢，要学会“对事不对人”。要把精力集中在本公司要完成的工作任务上，不要把精力分散到员工们之间的关系或他们的家庭私事上去。
4、不要装作“万事通”应当不耻下问。只要有利于实力你的威信，是人感到和蔼可亲。因为在大家眼中，你并不是一个无懈可击的人。
5、工作中与人接触要有幽默感，这样有利于缓解紧张的气氛。
6、不要多谈自己的私生活，以免造成误解。不要听信谣言，更不能捕风捉影，否则将会影响公司的人际关系，从而严重危害公司形象。
7、对于你下属人员的工作，要努力做成客观评价。
现代社会是一个知识、文化高度发展的时代，缺乏知识、文化你将追不上时代的脚步，必须将被社会淘汰。要想在工作中获得成功，你就需要不断学习“充电”。适应社会的发展。同的知识。
这么多的学习和培训部不能一次性的全部吸收，有的改变可能需要很长时间的努力，但是我会把学到的知识运用到工作当中，不断地充实自己，加强执行力度。这次培训最重要的是明白了工作不是为了别人，而是为了自己，明白了这个道理，做事的责任心和主动性大大提高，再结合团队的力量，我有信心，以后一定会把工作做得更好！
企业学习心得体会(篇5)
近期在工作当中，我也确实还是非常的有意义，这对我而言还是很有意义的，近期在学习方面我也还是应该要认真的去做好，在这期间我也掌握了很多，过去在学校的时候没有接触到的，这段时间我都学习了，这给我的感觉还是很不错的，我应该要更加的努力，坚持去做好自己的本职工作，这也是接下来要认真维持下去的，学习期间我也确实是认识到了自己的问题，我非常坚信这些，并且未来我也会继续用心去做好，用一个好的学习态度去做好相关的职责，培训期间我也在不断的加强自己的工作。
我感激周围培训老师的耐心教导，在这一点上面我还是非常的有必要的，在这段时间以来的工作当中，我需要对自己有更多客观的认识，这对我来讲是也是非常有意义的，只有不断的去的，我感觉这样下去还是很有意义的，学习方面我还是需要对进一步去做好自己的职责，确实这是非常的有必要的，感激周围同事对我的认可，未来我的一定会坚持去做的更好，这是我接下来需要合理去规划好的，我感激这段时间以来的工作，我对此也是感触良多，所以我也一定会用实际行动去落实好相关的职责，这也是很有必要的，接下来的我会坚持的去做好自己的本职工作，培训的过程当中可以学习到很多。
身为一名xx的员工，未来我还会有更多的事情要去做好，对此我也是感到很有必要，未来在工作当中也应该要坚持去维持下去，学习态度是一方面，能够平时的工作当中掌握更多的知识是重要的，培训期间的工作当中，我需要不断的去落实好相关的工作，这让我对接下来还会有合理的安排，对于平时的工作还是应该要坚持去维持好的，感激这段时间以来所出现的一些问题，所以我也一定会合理去安排好自己的时间，我相信这是我需要合理去规划好的，以后我也一定会更好的为公司服务。
企业学习心得体会(篇6)
“百姓谁不爱好官?把泪焦桐成雨。”
这段时间，八闽大地，廖俊波同志的先进事迹在干部群众中争相传颂，人们充满感动，深受震撼，为之扼腕。
“政声人去后，民意闲谈中。”地方发展的“领头羊”、同事眼里的“铁人”、百姓心中的“贴心人”……不同的称谓，都在诉说着廖俊波的感人事迹，表达着干部群众的深厚感情。
中共福建省委日前作出决定，追授廖俊波同志“全省优秀共产党员”称号，广泛开展向廖俊波同志学习活动。
人生的意义，不在于生命的长短，而在于生命的内涵。从学校教师到人民公仆，从基层干部到主政一方，廖俊波以自己始终如一的言行，践行着一名共产党员的庄严承诺，坚守着共产党员的精神高地，诠释了人民公仆的深刻内涵，是新时期领导干部执政为民的楷模——
他信念坚定、对党忠诚。不忘初心、砥砺前行。入党25年来，廖俊波对党和人民的事业忠心耿耿，高度负责，始终做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒，自觉实践着一名共产党员的价值追求。
他敢于担当、勇于创新。当事不推责、遇事不避难。廖俊波绝不墨守成规，而是敢于创新、敢于突破、敢于担当，以苦干实干的务实精神与作风，推动了政和的山乡巨变、武夷新区的日新月异。
他夙夜在公、鞠躬尽瘁。舍小家、顾大家。几十年如一日，廖俊波勤勉敬业，抓工作能在现场就不在会场，始终奔忙在招商引资、项目建设、抢险救灾等工作一线，以忙为荣、以苦为乐。
他心系群众、真情为民。“为官一任，造福一方，遂了平生意。”廖俊波长期在艰苦地区工作，他深入群众，倾听群众呼声，心里始终惦记群众的安危冷暖、把增进百姓福祉扛在肩上、抓在手上，用真情和实绩赢得了群众的信任、感谢和赞誉。
他严于律己、廉洁奉公。“风清气正方能政通人和。”廖俊波清清白白做人，干干净净做事，堂堂正正做官，用实际行动彰显共产党人的政治本色。
“壮志未酬身先死，长使故人泪满襟。”廖俊波用他有限的青春和生命，展现了无限的人生价值，是新时期共产党人的楷模，是践行“忠诚、干净、担当”要求的好干部，是践行“两学一做”的突出典范。
当前，我省正处于改革发展的关键时期，“再上新台阶、建设新福建”，目标激荡人心，责任重于泰山。改革、发展、稳定的各项工作，稳中求进的开拓与进取，全面建成小康社会的光荣责任，都需要强大的精神力量作为支撑。各级党组织要紧密联系实际，精心部署安排，组织党员、干部向廖俊波同志学习，以廖俊波同志为榜样，践行党的宗旨，用一生的努力去坚守共产党员的精神高地，去实现一名共产党员的人生价值;要牢固树立“四个意识”，更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，履职尽责、担当作为、开拓进取，撸起袖子加油干，俯下身子抓落实，为建设机制活、产业优、百姓富、生态美的新福建作出新的更大贡献，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开!
企业学习心得体会(篇7)
20xx年4月2日—7日，我们参加了四旺投资担保有限公司岗前培训，能参加这次培训，我们深感荣幸，同时也非常珍惜公司给予我们的这一次增长知识、提高能力的机会。
这次培训主要是针对贷款部门的培训，虽然只有短短五天，但是公司贷款部门的前辈们还是给我们精心准备了丰富的学习大餐，小至公司的服务礼仪，大至公司的环境与政策。给我们培训的有部门副总杜金科（现任公司总经理），业务副总戴炯等资深贷款行家，给我们授课时认真负责，对新员工提出的问题不嫌烦琐的讲解。参加的几位同仁中也不乏有业内高手，课余时间、进餐时候我们经常互相交流，他们也不怕辛苦手把手地向我们讲解：贷款新业务的探索、贷款业务的风险防范点、贷款流程及三查要点等。虽然我们学习的时间只有五天的时间，但是我们的收获颇多：
一是专业知识有了丰富的武装。通过对专业知识的解读，我们从根本上明白了，小贷公司的贷款业务并不是我们原先想象中的简简单单的一个借贷过程，而需要客户经理对信贷知识精确的把握和所贷企业本身及所在行业深入详尽地了解； 贷款也并不是把钱放出去就算把工作完成了，尽心的贷前调查、细心的贷时审查、完善的贷后检查始终贯穿于每一笔业务的全过程中。
二是案例实训让我们身临其境。在授课过程中，各位前辈尽量把学习知识点溶于案例中，通过真实案例的陈述与解读，让我们对贷款理论知识更有了一个更透彻的理解，对今后自己工作有了一个初步的认识。
短暂而又紧张的学习时间就快结束了，五天的学习让我们每一个人在脑海中对公司有了一个全新的认识，这不仅仅包括对理论知识的一个简单的掌握，更是对这份工作专业精神的一种崇拜。为了今后能够快速、准确和精确的工作，少出现在差错，我们需要在工作中认真认真再认真，调查调查再调查，因为我们在心底深深地爱上了这个行业，更深深地明白了自己肩负的使命。
培训给予我的，远不止这些，路漫漫其休远兮，吾将上下而求索。我们一定会在今后的工作中严格要求自己，交出一份让自己、让领导、更让企业满意的答卷。
企业学习心得体会(篇8)
9月25日，我参加了建设公司组织的通讯员培训，此次培训我收货颇多。建设公司党群工作部副部长、《九冶报》副主编罗拱北讲授的课程简单明了、系统详细、直至问题的根本，通过这一上午的学习，让我对新闻写作中的消息及通讯写作有了更深的体会。
此次培训讲授了最基本、最常用的消息和通讯写作技法，通过对比讲解以前工作中的具体稿件案例，让我直观清楚的明白了个人在日常写作中容易出现的问题及如何改正。他讲到，工作闲余时一定要多看报纸新闻，在新闻写作时一定要态度严谨，语言通俗易懂，写完之后自己多读几遍，自我修改，实在不懂如何下笔时，可借鉴模仿以往新闻稿件，在学习中进步。
罗部长的谦和讲课，让我深受感动。这次培训虽只有短短的2个多小时，可它却如指路灯一样，为我指明了今后提升工作的方向。在以后工作中，我也会不断学习提高自己的新闻写作水平，努力做好一线的宣传报道工作。
企业学习心得体会(篇9)
通过这次学习，对照所学的制度，意识到自己在平时的学习和工作中主要存在以下不足：
一是对公司各项规章制度和岗位职责方面的内容理解的不够深刻细致，平时不是很重视。
二是每次做完工作，不善于总结工作中存在的问题和经验。
三是对工作中不善于自我创新，不进行深入的研究。
四是对自己的工作态度方面不能够做到很好的自我调节，导致有时工作态端不端正从而影响到工作。针对自身存在的一些问题，在以后的工作将采取如下改进措施：一是平时应加强对公司相关的业务与规章制度的学习，熟悉和掌握规定要求，不断提高自身的综合素质及各项能力。二是认真履行工作职责，并对工作方式方法做到勤总结勤回头看，争取在以后的工作中做到用最短的时间内保质保量完成工作，从而提高自己的工作效率，并在工作中要严格按照各项规章制度要求，做到在自己的工作岗位上尽职尽责。三是平时应多了解一些有利于工作与公司发展的比较具有新颖的一些好的想法与意见。四是对于自己的工作态度方面，应加强自我调节，在以后的工作坚决杜绝这种事情发生。
企业学习心得体会(篇10)
听了韦老师两次的课程培训，我的收获是颇多的。生活中，我们每个人都面临许许多多选择，我们可以选择自己的职业，也可以规划自己的未来。由于每个人的阅历不尽相同，所以大家对生活的理解也不同，彼此的思想观念也有很大的差异。人就这么一辈子！因此有人选择了索取与享受，而有人则选择了给予与奉献，还有大量非常善良但心态与行动却一直在摇摆的寻常百姓。这也就形成说真的，培训学习之前。到分公司报到有15天了，根据公司安排在运发部学习了两周，通过两周的资料学习，我还处于迷茫之中，不知道怎样运用学习的知识去开展工作。通过五天的培训，我学到了很多新的知识。懂得了许多做人的道理，也改变了一些原来的观念。使我找到了新的起跑点。让我在从学生到职业人的转变中有了很好的目标与方向。
五天的培训学习课程，首先是对公司企业文化的讲解，让我们对公司有了更加深入的了解，能更好的融入到公司。其次是对员工薪酬福利的介绍，从中我们了解到了作为国企的铁塔公司优厚的员工待遇，让我们觉得铁塔公司是一个值得信任、很有前景的公司，对未来的工作充满了更多的期待。然后是对工作中需要用到的网络操作系统、基础技能以及专业知识进行了详细的学习，使我们对公司生产经营的全过程有了更深入的了解，以便将这些技能很好的`运用到今后的工作中。
培训学习的后三天，基本属于素质拓展类，公司考虑到我们均是应届毕业生，缺乏工作经验和社会知识。聘请了知名的心理咨询师和企业人力资源管理专家为我们授课，通过《新员工职业化培训》这门课程，我们解放了自己的天性，尽情的投入到整个培训班的大家庭。学到了许多初入职场的宝贵知识，诸如如何完成从学生到职业人的转身；树立卓越的工作理念和心态；实用、高效的工作方法；如何平衡工作与生活之间的关系；团队协作理念等。
通过《有效沟通技巧与时间管理》这门课程，我学到了许多沟通的基本技巧，以及工作中如何从容的进行上下级之间、部门之间、与客户之间的沟通。认识到了很多我们平时不在意的时间管理问题，如何在工作中合理规划工作时间，协调好工作的重要性与紧迫性。高效的使用有限的时间创造出更高的价值。最能激起我们活力的是培训课课间的小游戏，它把我带回了校园时代，我喜欢这种培训与游戏想结合的授课方式，它不仅仅是一次培训，更多的是一种分享，一种学习所带来的快乐。快乐而又短暂的三天让我们各地市分公司的小伙伴聚在了一起，也产生了许多年轻人的友谊、情感。无论以后走到哪里都不会忘记的愉快经历，我为自己能有这样的愉快经历而荣幸！
五天的培训学习时间所学到的知识，是我一生受用的，是我一生中一笔宝贵的财富！我再次感谢公司给予我这样的一次学习机会，让我能够在这个优秀的大家庭里不断成长，更加优秀！
企业学习心得体会(篇11)
通过这几天的学习，在我的大脑里对日后的工作有了个大概的框架和思路，对以后顺利开展工作有很大的帮助，但是有很多具体的工作方法以及领导与前辈们的经验还需要自己在实际工作中慢慢学习体会。在酸甜苦乐的军训生活中，无论是教官的指导还是公司老员工的教诲，都让我看到了一种团队精神和力量。
所有学员积极参与，无论是在平时训练和在进行各种游戏中，还是在最后的结训表演上，学员们都积极参加，努力的融入团队，并且很好的扮演好自己的角色，这让我体会到个人与团队的关系，没有团队，就没有个人角色的成功，只有更好的融入团队，承担责任，敢于担当，才能实现个人与团队的双赢。
六天的时间，这个过程让我体会很深、感触很深的是，我的内心发生了变化。人没有高低贵贱，只有转变观念，端正心态，以努力换取肯定，用实力赢得尊重。学历不等于能力，没有低素质的员工，只有高标准的管理。做我所学，学我所做，树立正确的人生观，价值观是立身的本质，成才的导向。
只有对未来一切具有强烈的责任感，以各种方式进行学习，提高自身修养。铭记真诚、用于承担、懂得感恩、回报社会、塑造真、善、责、爱，的世界观和人生观。只有正确的人生观，世界观是不够的，只有加上吃苦耐劳的精神和心态，更加的努力，付出更多，才能正真的实现目标，才能为团队，为公司做出更多的贡献。
正如前文所述，培训内容详细，培训成果卓有成效，这六天的培训将对我的职业生涯产生深远的影响。感谢公司为我们提供如此形式的的培训，最后引用一句话：认真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要学会做人，用心做事。
听了韦老师两次的课程培训，我的收获是颇多的。生活中，我们每个人都面临许许多多选择，我们可以选择自己的职业，也可以规划自己的未来。由于每个人的阅历不尽相同，所以大家对生活的理解也不同，彼此的思想观念也有很大的差异。人就这么一辈子！因此有人选择了索取与享受，而有人则选择了给予与奉献，还有大量非常善良但心态与行动却一直在摇摆的寻常百姓。这也就形成了日常的文化差异。
李总提出我们公司管理的核心是“以人为本”，有人这样说，一个企业应是一所学校、一支军队和一个家庭，这种比喻确实有其道理，他告诉我们一个企业要拥有一个能使自己的员工能通过学习，不断提高自身素质的环境，这也许是企业人才来源的最好的途径。首先我们应该认识到，什么样的人才是企业优秀的人才？一个企业的优秀人才，应该是深知企业的文化，在思想上能有机地溶入企业的文化中成为一个整体，同时具备能创造性地、出色地完成本职工作的能力，特别是前者尤为重要。
来到公司就职，我们每个人都有一种期待：希望通过自身的奋斗来实现自我价值，同时获得合理公平的回报。这种回报不仅仅是物质上的，而且也包括精神上的。有时，绝对公平是没有的，但如果失去了基本的公平，一个团队就不可能团结，分崩瓦解只是迟早的问题。怎样让这个团队拧成一股绳，发挥出最大最好的效应，是我们迫切需思索的问题！
我们在工作的过程中应该贯彻“堂堂正正为人、兢兢业业做事”的原则，而不是把它当成一种口号，而是把它切切实实地融入到具体的工作和公司的经营活动中。
创新、超越、团结、务实这是公司的企业文化的一种体现，以服从组织、团队合作、责任敬业、诚实守信和自我批判等的企业价值观和文化为依据，这种文化与管理，是公司发展过程中多年经验的积累与沉淀，是公司人集体智慧的结晶。
一个企业如何建立自己的企业文化，我认为没有固定的模式，我们要通过工作的实践来不断的学习，积极地注意吸纳其它企业的先进思想，结合公司的实际和自己的员工来共同建立的一种文化。如经营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才理念等等一系列形成企业文化的一个组成部分。
一个拥有优秀文化的企业，在今后的市场竞争中，才可能得以生存和发展，其资本才可能不断增加，而且成为真正有价值的资本，否则，再多的资本也不过是一堆废纸，因为它会在今后的市场竞争中逐渐丧失。
公司的企业的文化是开放的、包容和不断发展的，所以只要我们继承这种文化，并将其发扬光大，集体团结一致共同奋斗，我们有理由相信明天会更好！
教师阅读心得体会范文1000字系列
没有思想自由，就没有科学，没有真理，我们不妨试着用文字来表达内心的想法。心得体会的正文是心得体会的灵魂。写心得体会重点写什么内容？工作总结之家小编花时间特意编辑了教师阅读心得体会范文，更多信息请继续关注我们的网站。
教师阅读心得体会范文【篇1】
路遥所著的《平凡的世界》一书相信很多人是看过的，第一次便被这么朴素的书名所吸引了，平凡的世界、平凡的人。少安、少平两人平凡的的一生，却是充满了奋斗，充满了对生活的热爱，尽管他们一向处在生活的压迫中，被生活驱使，但就像少平一样，为了生活，放下学业，忍痛放下感情，但他没有被生活奴役，至少精神上还是自由的，他还懂得思考，懂得反思自我的生活，研究自我的前途，并不像大哥少安那样为了生活而生活，少安开砖厂，无非是为了养活一家人，当然对于少安，我并没有贬低之意，在那种时代背景之下，在那种生活条件下，人们当然先是为了生存下来，都吃不饱还谈什么追求精神世界再看此刻，此刻人们的条件相比较过去已经好了不明白多少了，可是看看，还是有很多的人注重于对物质生活的追求，此刻社会上各种的事情层出不穷，明明都已经是理解过高等教育的了，为什么还是禁不起物质的诱惑，任由自我的灵魂如此脆弱还是与整个社会环境是有关系的，那个时代的人们虽然生活条件可能很艰苦，吃了上顿没下顿，可是朴素是那个时代的特征，异常是广大的老百姓，尽管当时的政治斗争激烈，但也正是那种压迫的环境下才更让人们明白生活的不容易，让人们更加懂得生活的珍贵。
少平对于前途的不懈奋斗也是那代人的闪光点，是留给后代的珍贵财富，贯穿他的思想的主线就是奋斗不息、坚韧不拔，无论应对何种挫折，他都能平静理解，对生活充满了期望。虽然他和田晓霞的感情以杯具结束了，可是他仍然能承受所有的一切，勇敢真诚地应对生活。再看田晓霞，虽然出身比少平好很多，但作为那个时代的先进女性的代表，她有独立思考的本事，看问题往往和社会一般的看法不一样，甚至完全相反，以及最终她的牺牲，能够说即在意料之外，也在情理之中。虽然他们两人最终是以杯具的结尾收场，但在小说最终，还是让少平顿悟生命与生活的真谛，重新开始新的生活。
现实中也是如此，在逆境中才能更好的成长，才能磨练自我，才能让以后的路更加通畅。
教师阅读心得体会范文【篇2】
xx省幼儿园早期阅读教学培训活动就在美丽的xx召开，能参加此次的学习，我感到非常荣幸，要感谢园领导给了我这么好的学习机会。我们是从4月18日学到4月20日，虽然只有短短的两天时间，在这两天里观看了协和教育集团的李帼霞老师的示范课《边界》，聆听了xx师范大学出版社xx老师的专题报告《早期阅读在幼儿园教学中的探索》，以及卢老师的专题讲座《课题结项要求》，让我感受颇深！
首先讲讲我对那几节观摩课的一些感想，《边界》这节课是我们平时觉得比较难上的课，因为孩子们很难理解边界的意思。以前我们就会这样上：先让幼儿用熟悉的呼啦圈作为动物们的家，玩狼来了的游戏，这一点是和李老师的相同，但我们玩完后就直接引导孩子们看书了，这样上下来孩子们对边界的概念并不清楚。看了李老师的引入性活动后我觉得李老师上的非常好，他不仅让幼儿躲在呼啦圈里，后面还让幼儿躲到不同的地方，如栅栏、伞、桌子、椅子等等，不断拓展孩子们对边界的认识；设计上破费心思，提问紧扣主题，每一次孩子们躲好后老师都会问：你的家在哪里？你家的边界是什么？强化幼儿对边界的理解，突出了本节课的难点与重点，幼儿对边界有了很清楚的认识。整节课孩子们非常有兴趣，真正体现了玩中学的理念，也体现了以孩子为学习的主体，老师是引导者、合作者。但在最后一环节的设计，我觉得不要这么早让孩子完整欣赏绘本，这样会局限孩子对书本中图画的理解。如果能让孩子在理解了边界的基础上进行自主阅读，让他们自己根据图画信息寻找答案，对孩子阅读能力的发展与提高更有帮助。在第二课时理解性活动虽然我们也是按照这个步骤上，但李老师有几处很新颖，很值得我们学习，如当孩子们说到每一种动物的边界时，就非常自然地出示相应的字卡，按照顺序直观地摆在黑板上，把认识汉字与理解图意有机的融合在一起，让幼儿自然地习得汉字。还有当孩子们看到人家的边界时，让幼儿以游戏的形式，教育幼儿去别人家应先敲门，并让幼儿知道不能给陌生人开门，将社会性的教育有效地整合起来了。不过游戏玩的太长了，孩子们有点坐不住了。但老师非常从容，至始至终不急不慢，一个环节一个环节向孩子们讲得清清楚楚。
总之看完这几节课让我深深地感觉到，边界这么抽象的概念，而李老师却让孩子们理解透了，我觉得关键就是，李老师抓住了孩子的心理，设计活动时时处处站在孩子的角度去思考问题，根据孩子的兴趣、发展水平、理解能力和思维能力来设计每一个环节，每一个提问。
19日下午听了华东师范大学出版社金爱民老师的专题讲座《早期阅读在幼儿园教学中的探索》。早期阅读在我们园里开展了将近两年了，作为带班老师来说我只对大班、小班的绘本熟悉，还没有真正接触中班的绘本。金老师就对我们三个年级组的绘本活动做了一个概括，从活动设计的原则到活动设计模式，讲的很详细具体，为我们开展各年级绘本教学提供很重要的理论基础。还有金老师也介绍了很多关于阅读区域的创设，也给我们正在环境创设的老师来说，很有点拨作用。
20日上午是陆老师给我们讲了《如何做好课题研究结项的相关工作》。要做一个课题研究要花很大的精力，很多老师都怕去做。但听了卢老师的介绍，我感觉其实只要用心围绕课题去实施，平时做一个有心人，把做了的事情及时记录下来，其实也不是那么难的事。正如“世上无难事，只怕有心人”。
以上这些是参加我这次培训的一些感悟，每一次的学习都有新的发现与触动。这使我在今后的绘本教学中，更加敦促我要不断的学习、提高自己的阅读教学水平及指导能力，要让孩子们真正喜欢阅读！
教师阅读心得体会范文【篇3】
九月，开学季。为了使新教师能尽快适应岗位，也为了提高教师的专业素养，冠县东古城镇联合校教研室的张老师在田马园小学对我镇全体语文教师进行了业务培训。在这次培训中我受益匪浅。
一、用心交流，真诚相待。
人与人之间最重要的是真诚，老师和学生之间的感情亦是如此。
看，戴老师的课堂，气氛活跃，师生关系融洽，学生们在学中玩，在玩中学，真正践行了寓教于乐的教学思想。课堂一开始，戴老师风趣幽默的教学方式，便吸引了我。他用渊博的知识储备，精心的课前准备，透彻的作者分析加上丰富的表情，让全体学生整堂课都跟着他的思路游走。“我是客人，你们才是课堂的主人”，这句话让我印象深刻。整堂课都是学生在做，他适时的引导，真正的做到了新型的师生关系中做学生的指路人这一角色。戴老师用真心换真心，学生都被他带入了课堂，朋友式的相处方式，深受学生的喜爱。
二、面带微笑，走进课堂。
微笑是一个人开心的表现。微笑谁都会，但整堂课都做到面带微笑却很难，但沈老师做到了！她的《端午粽》真是精彩！整堂课沈老师都面带微笑为学生答疑解惑。关于新知识的授受，她是用学生所熟悉的、所了解的直接知识来带动间接知识。她百灵鸟般的声音，满脸的笑容，亲切的话语，如今仍萦绕在耳畔。微笑，可以让我们跟孩子走的更近，可以带动孩子们的兴趣，也可以让孩子们愿意与我们交流。
教师阅读心得体会范文【篇4】
最近，读了加拿大教育家马克斯。范梅南先生《教学机智——教育智慧的意蕴》一书，对其中教育条件的论述感受深刻。
是的，教育学是应该具备根本条件，缺少了它们，教育生活就不可能了，至少是不可能成功了。
一、爱和关心孩子是教育学的条件
这是因为学生不是老师选择的，老师与学生的联系也不是血缘的那种关系，而是非常简单地，当孩子出现在教室里时老师与他相见。所以说老师作为一名教育者必须具备爱心，且这种爱心真是教育者的伟大之处。老师对学生的爱成了教育关系发展的先决条件，大凡一个爱学生的老师总是一个好老师，一个成功的老师。反之，一个不太爱学生的老师其教育生涯总是不成功的。
爱是教育的力量，没有爱就没有教育，用心去爱每位学生是教师的职责，师爱是师德的灵魂。教育是爱的事业，只有投入“情”和“爱”，才会尽心尽力去帮助学生，才能建立融洽的师生关系。学生“亲其师”，方能“信其道”，也才能取得更好的教育教学效果。遵循“师爱为本”的思想，用爱心去滋润每一位学生的心灵，像春雨润物似的浸润、感染，关注他们成长过程中的点点滴滴，帮助他们解决他们学习和生活中的实际问题。教他们感悟生活，做有心人，从周围的人和事中汲取有用的养分，不断地完善自己。爱护每位学生，展现教师人格魅力是我们教师的工作原则。今天的孩子不缺少物质上的爱，缺少的是精神上的。而精神上的爱是那些爱呢？概括起来就是几种爱：平等的爱、理解的爱、尊重的爱、信任的爱、民主的爱。如果我们做老师的做父母的都能经常不断的与孩子进行民主平等尊重信任这样的交往的话，那么我们的教育一定是服务型的而不是管理型的。我们都有这样的体会，如果一个老师爱他的学生，师生感情好，那么老师表扬，学生认为是鼓励，老师批评，学生认为是爱护。如果一个教师不爱他的学生，师生关系紧张，那么表扬，学生认为是在哄人，批评，学生认为是在故意找岔、整人。
二、对学生的希望，信任是教育的条件
“我不会放弃对你的希望的，我知道你可以造就你自己的生活”。希望指的是那些给了我们对学生的发展的各种可能性的耐心和忍耐，信念和信任。信任的希望激发了孩子，使他们能够对自己的发展和前途充满了自信。在我的教育实践中，因为信任而改变的学生数不胜数，一个学生偶而犯小错，老师对他说；”相信你会该好的，老师对你是信任的”，又是比严厉的训斥效果要好的多。
多年来的我深有体会：信任对师生是双向调节的，老师对学生信任，学生也会对老师信任。有据话说得好，信则灵，不信则无，所以说，给学生的希望，信任也就是给你自己的希望和信任。总之爱的教育是一门深而活的学问，爱的教育是一本大书。让我们用爱的实践来谱写教育职业生涯的亮丽乐章。
教师阅读心得体会范文【篇5】
现在办公室定的，学校图书室的书和报纸很多，阅读的途径也很多，有时觉得不读书，觉得有点紧迫感，怕所知太少，想读书了，可是那么多的书刊，不知读哪本才是最适合的。
?教师阅读地图》这本书是今年学校发的，“阅读地图”四字吸引了我。看书也是很需要定力、毅力的，因为电脑、电视和手机总会诱惑着我，让我去青睐它们，最近就一直看《人民名义》，更何况看这样的书不像少年时看武侠，一天可入情入境看完厚厚一本。我现在很想有这样一种阅读状态，但目前还是到不了这样的境界，还得强迫着自己看，为了完成学校布置的读后感，看着看着，有点味道了。
《教师阅读地图》有四大亮点：
一、教师要读什么书？提供了近200本参考书。
二、怎样读书？根据专业发展过程分时期阅读、阶段性阅读、知性阅读。举例说明如何阅读一章节和一本书。
三、优秀图书和优秀电影的评价。
四、阅读误区、阅读失衡举例。
?教师阅读地图》中参考书内容介绍详细，重点突出，许多案例非常现实实用。我们工作中总存着不少问题，有的久盘脑海，有的不吐不快……但它们也只是问题，没有人逼着你非要将它们研究清楚。阅读《教师阅读地图》好啊，突然间许多脑中的，讲过的问题都能一股脑儿想起来，发现专家也想到这些问题，这“英雄所见略同”的兴奋使我继续看书，深入思考。所以说，去阅读吧，你会接触到更多新的词汇，产生更多的想法。
我作为从教25年有余，执教小学语文兼班主任工作，自以为是一位十分热爱教育教学，热爱教师这个职业的师范生，今年突然改教数学，也没有当班主任了，心里难免失落。我班级事情不操心，学生表现不好不教育，只认真备课上课改作，得了个清净。但是学生好像没有当班主任那时听话，纪律差了为什么？这是不是许多非班主任遇到的问题呢？百思不得其解。读了《教师阅读地图》，我明白了其中道理，发现自己阅读量太少了，专业阅读就更少了，解决问题方法单调，有点感觉不适应现在教育了。我把自己当成班主任，看见学生做得不好就教育，严格要求学生，渐渐地学生尊重我，上课纪律也变好了。我要把那些没有读的书读一读，把自己武装起来，更好地工作生活。
感谢《教师阅读地图》，它是一幅教师成长的地图，是一幅指引教师前进的阅读地图。只要我们好好利用好这幅地图，我们一定会到达理想的彼岸。
教师阅读心得体会范文【篇6】
如今越来越感觉做一名老师肩负的重任和压力，这份压力来自于家长和社会对老师的期望值，所以很多老师和我一样，工作着、累着、沉重着，缺乏幸福感。做为一名教师，幸福感在哪里?带着这样的困惑，我拜读了陶老师的《做一个幸福的教师》，书中从三个方面诠释了如何做一个幸福的教师：读书与教师生命成长;打点幸福人生;孔子的精神境界。读完这本书，我觉得它给了我很多启示：幸福是一种心态，是自我的一种体验，幸福是需要用心去营造的。那么作为教师的我们该如何去感受幸福呢?
一.做幸福的教师，要读经典书籍。
“教师必须关注读书，实现自己的文化升值。特别是阅读一些高层次的书，能使我们真正地拥有智慧人生”。“一旦拥有智慧，就可以从一块石头里面发现一道风景，从一粒沙子中感受灵魂的律动”。通过高层次的阅读，当我们拥有了智慧人生，就一定能感受教师职业她独有的幸福。
二.做幸福的教师，要拥有一颗宽容的心。
有人说得好：如今我们身上的全部长处都是以前老师曾经夸奖过的地方，我们身上的大部分缺点也是当年老师曾经批评过的地方。所以一个教师，就要有一颗宽容的心，能够成为孩子的良师益友，要学会赏识孩子。
三.做幸福的教师，要善于营造一个富有诗意的课堂。
苏霍姆林斯基说过：“没有一条富有诗意的感情的和审美的清泉，就不可能有学生全面的智力发展。” 新课程标准要求我们必须树立以人为本的教育理念，我们应能充分相信学生的潜能，挖掘孩子的优点和长处，发展孩子的个性。一个好老师一定会给孩子营造一个富有诗意的课堂，使教学成为师生生命发展的载体，焕发师生生命的活力，注重塑造学生完整健全的人格。
四.做幸福的教师，要对学生真诚无私的爱。
世界充满了爱。爱是多种多样的，无所不在的。对于一名人民教师来说，爱学生是很重要的，也是师德的核心所在。热爱学生是教师教育素养中起决定作用的一种因素，是教育艺术的基础。教育需要爱心的浇灌，教师则要投入一片挚情，一颗爱心。
五.做幸福的教师，要培养自身良好的心态。
正如教育专家袁卫星老师所说：“对于幸福的教师来说，教育不是牺牲，而是享受;教育不是重复，而是创造;教育不是谋生的手段，而是生活的本身。教师的一生不一定要干成惊天动地的伟业，但它应当如百合，展开是一朵花，凝聚成一枚果;它应当如星辰，远望像一盏灯，近看是一团火 ”
六.做幸福的教师，要学会享受学生。
对于教师来说，是否能时时处处感到幸福是很重要的，因为只有教师幸福，学生才会感到幸福。在教学中通常我们最头痛这两种学生：一种是调皮捣蛋，行为有偏差的学生，一种是怎么教也教不会的学生，面对这两种学生一定要学会宽容和耐心，原本我一直对学生很严厉，对他们所犯错误有时会忍不住重罚，自从我儿子降生之后，我发现我的儿子和所有调皮捣蛋的孩子一样，我对他说不的事他偏偏去做，我要求他去做的事，他偏不听，儿子让我学会耐心和慢教育，所以现在我面对学生时，就会始终想着两句话，那就是“假如我是孩子”、“假如是我的孩子”。这样的情感使我对孩子少了一份埋怨，多了一份宽容;少了一份苛求，多了一份理解;少了一份指责，多了一份尊重。俗话说：教师的活儿是良心活儿，家长把天真烂漫、聪明伶俐的孩子交给我培养，这是对我的极大信任。我又怎么能不全身心地去爱他们呢?孩子的心是未经雕琢的璞玉，美丽而又稚嫩。当我们肯俯下身来，走进他们的世界，就会发现，原来许多成人眼中的错误缘于我们对孩子的误解。教育是技术，更是艺术，只有师生心灵相通，才能共同奏响教育的和弦之音。
七.做幸福的教师，要学会享受课堂。
课堂是教师生命最重要的舞台，一个懂得享受上课的人，课堂便自然会成为其享受幸福的重要舞台，营造一个充满生命活力的课堂，和学生一起痛苦、一起欢乐，你就会少了许多教学的焦虑和烦恼。
八.做幸福的教师，要学会学会自我调节。
教师工作性质决定了每天的忙忙碌碌，很多时候在办公室忙不完，还得回家接着继续忙，比如很多老师回家还得写教案、批改作业等，有时遇到班上出了点事连睡觉也不安宁，做梦都在想着怎样做学生的思想工作，或者怎样开展班上的活动。长期的超负荷运转使得很多老师都心力交瘁、未老先衰，和同龄人比起来显得那么的憔悴和苍老。老师也是人，也得吃饭、睡觉、享受生活，老师更应该好好地活着、幸福的活着，让自己每天都精力充沛、活力十足，这样的老师才能教出活蹦乱跳、天真可爱的学生。试想一下，如果我们因过度的操劳导致自己经常生病，上班时经常都面带土色，说话也有气无力的，这样的老师怎能教出乐观向上、健康美丽的学生呢?所以我们一定要学会自我调节，让自己时刻都是健康的、快乐的、幸福的，因为我们的幸福快乐，我们的学生也一定会幸福快乐的。 “生活是一面镜子，你对它笑，它就对你笑，你对它哭，它就对你哭。”让我们怀着一颗平常之心，宽容之心，感恩之心，背起幸福的行囊上路，去享受课堂、享受学生、享受生活，使我们的人生充满幸福，做一个幸福的人民教师。
教师阅读心得体会范文【篇7】
优秀是教出来的 第一次听到《优秀是教出来的》这本书的名字时感觉怪怪的，优秀当然是培养出来的，这本书到底想要说明什么呢?于是冥冥之中就对这本书充满了渴望。 一拿到这本书，我就迫不及待地翻阅起来，结果出乎意料的是我没有那种“眼前一亮”的感觉，相反觉得作者罗恩克拉克先生所描述的教育场景，所提的要求都有一种似曾相识的感觉。说话先要讲礼貌、主动询问表关心、乘坐公车不吵闹、见到老师问声好，完成作业不拖延等这些不都是我们老师平时经常强调的吗?书中没有长篇累牍的大道理，有的只是些微不足道的小细节。但是再次拜读第二遍的时候，我不得不佩服作者的这种对事业执著追求的精神。对于一个小学老师来讲，《优秀是教出来的》确实是一本不可不读的好书，让我对教育又有了一层新的认知。作者抓住教育过程中容易被人们忽视的细节，既对孩子严格施教，又用爱心和热忱赢得了他们的爱戴和尊敬。克拉克老师不仅仅将注意力放在提高孩子的学习成绩上，而且更加注重培养孩子的良好习惯和教养。
作为成功的教育者，作者在书中没有谈及如何教书、如何分析教材、如何准备教案，而更像是在谈论如何为人处事、待人接物。一个个活生生的例子生动形象，作为读者丝毫没有感觉枯燥乏味，相反感觉作者所描述的就在我们身边，亲切自然。书中讲述的创造奇迹的55个细节确实常常被人们忽略，而正是细节创造了奇迹，成就了辉煌。书中提倡对孩子要从小在平时的一点一滴、一举一动。
教师阅读心得体会范文【篇8】
前不久读了“另类校长”郑杰的《给教师的一百条新建议》，我喜欢这本书，因为它像一面镜子，真诚的表述着对教育事业的热爱、忠诚与执着。这种东西弥漫在课堂中，会把所有的人的心紧紧抓住;这种东西贯穿于《新建议》中，使它充满了善意，充满了真诚，充满了生命的灵气。
“教师要学会敬畏”，敬畏真理，敬畏权威，敬畏生命。“敬畏真理”这是毫无疑问的，课堂上，当教师在知识传授时出现错误，要勇于承认、及时改正;碰到自己也不确定的问题，可以和学生一起探讨，真理面前，人人平等。“敬畏权威”就是对那些有德之人，有广博知识的人，有才华的人，把他们当成是我们队伍中较为优秀的普通一员，既学习他们的长处，也宽容他们的不足。“敬畏生命”这使我联想到“尊重”两个字，每一个学生都值得我们尊重，尊重他们的思想，尊重他们的人格，并不能把他们当成“小孩”来糊弄。
“教师应设法让知识本身吸引学生”，这应该成为每一个教师努力的方向，教师要精心设计教学，凸现知识的乐趣。在课堂上能深入浅出地讲解给学生听，不照本宣读，让学生自己去寻求知识，探究知识的形成过程，明白知识的意义、学习的乐趣，让孩子们真正爱上“语文”，爱上“数学”。
记得有人说过这样一句话：你想把自己的孩子交给怎样的老师来培育，你自己就做这样的老师吧!是的，老师，请把美好的笑容带到学校，把对人与对世界的良好期盼带到同事们和孩子们面前，像孩子一样瞪着好奇的眼睛清点知识;把游戏这一人类最古老的快乐的方式引入课堂;把那些用了好些年的训词换成赞美，换成幽默;把那些尘封在角落里的各种各样的表情丰富在脸上，用你的脚尖轻盈地点地，听脚步声在走廊里击起快乐的回响。
幸福的第一层楼是物质生活有保障。人活在世上，首先需要物质条件，这一点众人皆知也无需多说。幸福的第二层楼是艺术生活。在生活中，我们常常会用唱歌、听音乐、看电影的方式使自己开心、满足，作者认为这就是艺术在发挥其作用，因为艺术能净化心灵，释放心中郁闷，排遣生活中的不如意，达到精神自由境地，使人获得幸福感。其实生活本身就是艺术，作为教师，如有艺术的眼光与心灵，那你会发现，面对学生就是在进行艺术创作。所以，作者希望老师能造起幸福的二层楼，丰富生活，享受生活，永葆年轻之心。幸福的第三层楼是独立思想。一个人能拥有独立的思想，应该是一种较高的境界。作者说“完全幸福的人在前两层楼里几乎没有，惟有思想，独立而自由的思想才能让人完全自由”。对教师来说，思想是相当重要的。我们可以思考关于自己的工作，怎样努力，怎样干得更好，怎样从工作中发现和获得乐趣。教师要迈上人生幸福的三层楼，就要形成自己的教育思想，经常思考教育问题，为什么而教，怎样教。
“倾听”与“听”是两个不同的概念。听是入耳，一种生理游戏，但不一定入心，别人说话你听到了，仅仅是一种声波和信号，是人的一种本能而已。而倾听呢，是一种身心两方面的活动，既入耳又入心，需要注意力的高度集中。学会倾听是非常重要的，倾听不仅是一种交往艺术，更是一种美德。教师当然需要倾听，乌申斯基说：“如果教育者希望从一切方面去教育人，那么就必须从一切方面去了解人。”真正的教育必然是从心与心的对话开始的，而心与心的对话又是从真诚的倾听开始的。教师善于倾听才能理解学生，才能反思自己的教育教学，从而提高自己的水平。工作之余，善于倾听又会让你交到知心朋友，拥有和谐融洽的家庭关系。因此，学会倾听真的很重要，通过它会让你学到更多的东西，也会让你得到许多东西。
古人说得好：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”，人生存在着许多美好，也有许多的缺憾，就看我们有没有能力去直面它，欣赏它。作者认为“欣赏缺憾的人生是追求幸福的人的一种能力，这种能力来自于对生活的深刻理解，和因为理解了生活而升腾起的对生活的挚爱”。虽说我们所从事的教育事业是一份崇高的职业，可经历中仍难免有一些不令人愉悦的回忆，甚至是心底涌起的阵阵苦痛，但这些不是生活的全部，只要我们足够热爱生活，投入生活越多，就能去体验生命中的每一点感动，哪怕这感动并不是美好的。可以这么说：有着缺憾的人生，才是完整的人生，懂得欣赏缺憾的人生，才是美丽的人生。
读完这本书心中充满了感慨与兴奋。感慨的是当大家都在提教师专业化，大搞教育科研时，还有这么一位校长从教师的心灵中走来，为教师创设教育理想、教育灵魂。兴奋的是自己竟有许多同感，生发了许多思索。有句名言说得好：“书籍是人类的朋友，是人类进步的阶梯。”的确，只有不断地读书、不断地学习，才能在工作中不断地进步!
教师阅读心得体会范文【篇9】
我校举行的青年教师授课大赛中，我讲授《我与地坛》。回顾整个历程，从准备到试讲到最终比赛，实际时间只有一个周，我却感觉像漫长的一个月，其中充满了各种慌乱与不满意，在此过程中，张新峰老师竭尽全力帮我稳定心态，从学案的编制、修订到试讲的督促、点评，都给予了宝贵意见，像师父也像大哥哥。孟丽梅老师参加德州优质课比赛时讲过此文，主动提供给我当初用过的.资料，并在总体教学思路上给予了指导。隋秀晓老师也像看待自己的事情一般参与评课，帮忙制订学案。高一二部语文组像个大家庭，每一个成果都凝聚着大家的心血，除了感谢我不知还能说什么，真的，谢谢。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。虽然辛苦，但经过这次历练，我自己也收获良多，并且发现自己平常教学中的许多不足，对教学有了更深的思考。
现简单说一下自己的收获：
（一）对新授课课型有了更好的把握。
1. 注重学生朗读。语文是知识学科，更是人文学科，在教学过程中应注重学生朗读，使其在朗读中体味作者的情感以及语文的美。《我与地坛》以深沉的笔调抒写着作者对生命苦难的感悟，字里行间流露出作者心灵深处的情感，朗读对把握作者的感怀至关重要。
2. 发挥学生主体性与教师主导相结合。老实说在这次授课中，学生的很多表现让我十分惊讶，他们完全有能力独立或通过合作完成对课文某些方面的解读，我们应该多把讲台留给学生。当然，学生永远有没想到的方面，教师不能高估学生水平，遇到问题要沉着冷静地启发诱导，不能急于告知答案。
3. 深化落实。教师讲完了和学生记住了是两回事，当堂巩固和提问是教学不可缺少的部分，一定要引领学生及时掌握该掌握的东西，做到今日事，今日毕。
（二）对五重发现模式有了更深的理解。
自学发现，使学生自主、独立学习；展示发现、探究发现，师生合作，生生合作，深入探究文本；总结发现，使每节课都让学生有收获；拓展发现，开拓学生思维、视野。()这五个环节环环相扣，经过不断教学实践，我也由原本的陌生，变得运用起来越来越熟练，也愈加体会出其对学生学习的促进作用。
（三）活动中成长
1.突发情况牵引出的反思。在课堂最后“联系实际，回忆母亲打动我的一件事”环节时一学生深情讲述，原本是很好的收束，但由于语言啰嗦且口齿不清造成拖堂，大家也不知道说了什么，貌似是突发事件，却发映出我对时间把握的欠缺以及平时对回答问题要声音宏亮、清晰的训练力度不够，以后还需加强。
2.激发学生的竞争意识。比赛时看到不少老师进行组内评比，并实施奖惩，极大地激发了学生学习的积极性，我所教的班级中也有学习小组，但平时主要进行组内合作探究、成果展示等，未很好利用组间的竞争，激发学生的学习欲望。
高一是学生高中学习阶段养成良好学习习惯、培养学习兴趣的关键时期，作为老师要促使学生夯实基础，引领学生发现学习的乐趣，经验+反思=成长，我会不断在实践中改善自己的教学，望老师批评指导。
教师阅读心得体会范文【篇10】
《什么是最好的教育》这本书由四个部分组成：做人篇、学习篇、做事篇和交往篇。它从教会学生如何做人、如何学习、如何做事、如何交往四个方面入手，充分阐述了教师如何更有效地关注教育细节，如何身体力行地搞好教育工作，从而成为出色的人民教师。
什么是最好的教育？雅斯贝尔斯在《什么是最好的教育》中写道：“教育本身就意味着，一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。”
人民教育家陶行知先生说过：“先生不应该专教书，他的责任是教人做人；学生不应该专读书，他的责任是学习人生之道。”
一位哲学家说：“一个随外在力量而行动的人，就是奴隶。”一个现代人，首先必须具备独立精神和独立能力。独立，是现代人必备的素质，是健全人格的重要构成部分，是人能够立足于社会，发挥其潜力的基础。独立性强的孩子一定会发展得好，独立性差的孩子一定发展得比较差：这是社会的需求造成的。因此，努力培养孩子的独立能力就成了我们的当务之急。
也有人说，有什么样的思想，就有什么样的生活。这句话一点也不错。孩子对自己有信心，就会精神抖擞，对一切都积极努力，乐观向上。我们家长对孩子有信心，就会觉得孩子时时在进步，浑身是优点。
相信自己能把学习搞好，积极努力地去提高学习效率，是学习中的自信；相信自己能将自己从事的工作干好，能实现自己的理想目标，是事业上的自信。自信是一个人成功的基础。如果孩子失去了信心，就会做什么事情都垂头丧气，打不起精神来。老师要让孩子相信自己所追求的目标是正确的，也相信自己有能力去实现自己的目标。
如果孩子是个自信的人，那么他会乐观进取，做事积极主动，乐于接受挑战；如果孩子缺乏自信，那么他就会在任何事情面前表现出柔弱、恐惧的心理，从而失去了很多学习锻炼的机会，影响自身的发展。
雅斯贝尔斯在该书中给我们讲了这样一个故事，一位优秀的老师在一个学期内就把一个全校成绩最差的班带到了全校第二的好成绩。当有人问他是怎样教这些所谓的差生时，这位教师这样的回答，事实上我没有做什么特别的补习，我只是每天上课前对我的学生说，你们每个同学都可以取得好成绩，只要你每天监督自己多做一道题，多背一个单词，多考一分就可以了。事实上，我的学生们每天都向着小小的目标不断前进，一个学期下来，成绩自然就上去了。
确实如此，激励孩子其实很容易，只要适当的鼓励孩子，让孩子产生一种良好的自我感觉，孩子的自我激励也就产生了。这是一段我最喜欢的故事，因为我自己也常常面对这样的班级，有时候心里着急，就喜欢批评学生指责学生上课不认真，回去不好好做作业，甚至经常怀疑学生的成绩都是作弊得来的。为什么我们明明知道鼓励学生建立自信是最能改变一个人的好方法，却无法在实际中去做到呢？也许是因为我们这些成年人在责任心之外，不可避免的有功利心。考试的排名，每一次的质量分析，多年来象大石一样压在我们的心头。我们总是微笑着说淡化排名，可是社会上却又特别重视学生的成绩。所以每次看到学生的时候我们总是习惯性地忽略他们的纯真、可爱，忽视他们所成长的环境，他们叛逆背后隐藏的孤单与无助。看到这些学生我们常常很厌烦，最根本的原因是他们的成绩不好。在应试教育的畸形标杆下，我们无奈地把学生取得优秀成绩作为工作成功与失败的标尺。我们给自己定下了宏伟的目标，然后把压力转嫁给我们的学生，恨不得只用几天时间，就把他们教得绝顶聪明。
读了这本书，我明白了“小”的重要。不要小看一分，不要忽略最细微的进步，不要忘记教育是直面人的生命。通过人的生命，为了人的生命质量的提高而进行的社会活动，是以人为本的社会中最能体现生命关怀的一项事业。教育是对生命的关怀，我似乎找到了自己由衷热爱教师这一职业的原动力。因为，自然界中最能打动与震撼人心的就是生命创造的奇迹。而我们创造奇迹的人应该像陶渊明不为五斗米折腰那样，不为中高考成绩而折腰！
“教学的艺术不在于传授本领，而在于善于激励、唤醒、鼓舞！”我觉得这是作者对教育最好的理解，是世界上所有教育要抵达的本质！
人，只是简单的一撇一捺，但是要让这个“人”站得顶天立地——“富贵不能移，威武不能屈”，很难很难。做人难，育人更难！让学生“学会做人”，做一个高尚的人一个堂堂正正的人。一个大写的人，这是我们教育工作者为之奋斗的最终目标。
教师阅读心得体会范文【篇11】
当我们曾经深切地爱过一个人之后，就不要再恨他了吧，如果不能再爱，就把爱化成关心，化成理解，化成澄澈的智慧与明心。”这段话，是我在林清玄的散文集《情的菩提》中读到的。很有感触，因为暗合了我此时的一种心理状态。
林清玄的菩提系列散文共有十册，是作者写作中的重要之作。20xx年作者将其中的精品分编为《情的菩提》和《心的菩提》，而我拜读的是前者。
菩提，何为菩提?其实菩提就是一种觉悟，一种觉悟的境界。从作者写的文章中可以看见都是对生活的觉悟，对世间任何细微事物的觉悟。
面对红灯绿酒、变化无常的世事，人心固然会迷惘，无法辨认自己的真实位置，从而不顾一切的去追求虚无的物质，最终这些会让心变得浮华、空虚。此刻最需要的就是觉悟，从心而生的觉悟，理性的觉悟。这可以让你摆脱物质的给养，拥有一个干净、素朴的心灵。觉悟更可以让那些命运多舛、意志消沉、心浮气躁的人们重新充满希望与信心。
觉悟并不是让你无欲无求、碌碌无为。菩提是源自佛，则觉悟是一种禅境，而佛家中的禅境是为了更好的审视世界，重新的认识自己，使自己远离苦海，以一种淡泊、纯净的心去生活。而这种生活是世间最可贵的，可贵在于它很少的被人做到，甚为难得。但它却是最简单的，“环堵萧然，不蔽风日;短褐穿结，箪瓢屡空。”就能诠释它的真谛。
虽我功力尚浅，不知道林清玄是否真的觉悟，看淡了一切。但我知道他的灵魂已超越了普通的人，人间的七情六欲已不能操控他，他可以无忧无虑的生活就如天空中翱翔的飞燕，栖息到属于自己心的归属，直到在世间消逝。
请静下来吧，找个空闲时间，去读一读这本书，让自己的灵魂得到升华吧!
教师阅读心得体会范文【篇12】
大约临近暑假的前十天，我翻了翻《教师阅读地图》一书，翻到《教师专业阅读的'误区》一章，越看越有阅读欲望。直到今天，精读加略读，我才把它读完。这是一本好书，细看附件中的目录，你便能知晓一二。好书总让人觉得相见恨晚，读《教师阅读地图》让我遗憾又振奋。
这本书有四大亮点。一是理性地分析了当前教师专业阅读的误区;二是教教师如何进行专业阅读;三是推介根本书籍与研读策略;四是提供具有结构性和阶梯性的教师专业阅读地图。
有位网友以“一二三四”总结了它的优点，与笔者的读后感相符。“一张地图：中小学教师专业发展的开放式全息阅读;两大目标：帮你找到属于自己的合理阅读路径，最适合自己的书;三大帮助：近200本参考书+使用方法+书籍评述;四大亮点：读什么+怎么读+实例+误区。结论：一本对教师专业发展极有帮助的书!”
我遗憾，为什么不早个七八年遇见它，哪怕早个五年也好。我深信，如果能早点读它，必定能更有效地促进自身专业发展。步入教师职业的十多年来，我陆陆续续读了不少书，有语文学科知识类如《汉字的魅力》、《现代汉字学纲要(增订本)》、《朗读学》和《趣味语文》等等，有语文教学类如《语文课如何是好》、《听王荣生教授评课》、《薛法根教学思想与经典课堂》、文本解读主题系列及名师课堂实录书籍等，有教育心理学类如《给教师一件“新武器”——教育诊疗》、《社会心理学》和《教育中的心理效应》等等，有文学类如王小波杂文系列，历史类如《大秦帝国》(尤其喜爱春秋战国时期)，还有些其他类别的书籍。但是这些书都是随兴而读，这本书书与那本书之间没有“结构性”“阶梯性”可言，有的书是出版商拼凑而成，浪费了本读者宝贵的阅读时间。再者，在阅读《教师阅读地图》之前，我以为读点与教育教学和学科知识有关的书籍，就算是很“专业”了，很少去思考什么是专业阅读，以及专业阅读的“结构性”“阶梯性”问题，如此懵懵懂懂了十余年，殊为憾也。
我还遗憾，近几年的新教师业务培训会，我常常郑重地推荐那书这书，推荐的原因是认为某一本书好，至于好在哪里，适不适合教师阅读，适合教师在哪个阶段读，加之上述的“结构性”“阶梯性”问题，根本没有考虑过。这是不太负责任的推荐，不专业的推荐，没能提供似《教师阅读地图》这样的专业地图，为近几届新教师进行阅读“导航”，使他们踏上专业阅读之旅，更为憾事。
遗憾的同时我又倍感振奋。我阿Q地告诉自己：31周岁时能读到它不算憾事，40或50岁时才可能追悔莫及，总之路还很长。
我振奋自己因为读了《教师阅读地图》，对31周岁之后的专业阅读豁然开朗。
一是知道“读什么”。通过比对，我发现自己早些的阅读虽然杂七杂八，但大部分也不白读，世间万物彼此联系，相信书籍也不例外，读过的那些书籍算是为我打了个不差的专业阅读底子。通过比对，我大致知道自己今后该补读哪些书，又该续读哪些书，尤其是根本书籍。
二是知道“怎么读”。《教师阅读地图》教读者如何阅读一本书(注：其中部分阅读策略摘自艾德勒的《如何阅读一本书》)，关于怎样研读根本书籍，怎样训练知性阅读能力，怎样开展教师读书会，它都有实例可资借鉴。
三是知道今后该向教师推荐什么书，怎么推荐书，至少不能仅仅给个书名。
当然，也许可以考虑只推荐《教师阅读地图》，因为书里有你想要的答案。
2023超市心得体会1000字系列
在我们的学习和生活中经常会有一些想法，通常一篇心得体会就可以表达内心的所有想法。心得体会是对自己实习或工作中经历的一种反思，所以如果让自己的心得体会写得更有价值呢？工作总结之家特意为大家收集整理了“2023超市心得体会”，欢迎大家参考阅读。
2023超市心得体会【篇1】
做为一名在白云边从事推销工作多年的推销人员，一直以来，我认为在推销中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。经过这几年的努力与奋斗也得到了一些体会。
一、推销产品要有信心
我觉得一名合格的推销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言推销给客户。
一是在自身形象上要有自信，只有对自己自信了，才能有足够地勇气去面对形形色色的客户。任何人不可能一生就天生丽质，而且我们所面对的每一个客户的审美观点不一样，俗话说三分长相，七分打扮，因此在工作中或面对客户时，我们要注重仪表，在着装打扮上结合自身形象扬长避短，让自己在精神、气质展示最佳。二是对所推销的产品要自信，要相信白云边系列酒无论是品牌、口感、销量、客户的认可度，在同类产品中永远都是最好的，同时除全面掌握了解白云边系列产品外，我们也要选择了解1-2中卖场中竞争较为激烈的同类产品的相关信息，找准切入点，进一步增强推销产品的信心，做到能够游刃有余去觖决推销过程可能出现的各种问题，满足不同客户和不同需求。
不为推销失败找借口，不为拜访失败而抱怨，我坚信只要对自己有信心、对产品有信心，那我们已经成功了一半。
二、确定对象有目标
虽然中国有着无酒不成宴习俗，但随着人们生活物质水平的不断提高，各类富贵疾病的相继出现，客户待客的酒文化也发生微秒的变化，人们饮食习惯由过去的物资满足型向现在的健康舒适型逐步在转变，单一的酒店卖场推销已不适应该形势发展的需要，因此我们需求转变推销策略，在保障客户卖场面对面推销的同时，确定一些重点客户向团购型推进，来确保我们的市场占有份额。
一是在面对面推销时要学会察言观色，深入了解客户心理活动和准确判断客户，看准在接待中能起确定因素的人，然后根据客人招待规格能迅速准确定位所推荐的产品，按照中国人的习惯，在定位产品中力求提供3种同品牌的产品供客户选择。
二是建立良好的客户关系网络，对在日常推销过程中确定的重点客户对象要定期进行礼节的拜访，形成良好的关系网络，逐步向团购型拓展，发展一家巩固一家。
三是热情服务有保障
在同行业激烈的竞争中，我们能想到的，别人也想到了，我们能做到的，别人也做到了，要学会创新服务方式，以热情周到的服务，为每一位客户服好务。
一是接待要热情，在酒店各卖场，对无论是否选择白云边产品的客人，都要笑脸相迎，力所能及为客人提供方便;对已确立的重点客户更要积极主动，大方服务。
二是派送要快速，对新老客户提出的产品派送要求，一定要做到快速送达，特别是高端用户。
锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。推销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。推销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
2023超市心得体会【篇2】
第一周
来到自家人嘉大店的第一天，首先被经理分到了仓库配送中心，主要负责供应商的收验货工作。作为应届毕业生，面对这和我大学所学专业毫无关系的工作，我不知道自己是否可以胜任这工作。但是我明确的知道对于这一未知的领域，我有太多的需要学习。带我的容姐人很好，在她耐心的指导下我很快了解了工作的流程。
自我感觉收验货的流程虽然比较简单，但是有很多细节性的东西需要非常的细心，例如：1.看供应商的货是否是送到该门店的；2.验货时要对清楚条码、数量；3.有减单和划单的要让送货人签名。此外，我需要尽量的去熟悉什么供应商提供什么商品，至少大的供应商要熟记。
此外，在闲暇时间我还会到卖场去看看，在这过程中我认识了更多的同事和了解了他们的工作，同时还学到了一些关于商品陈列的知识并根据陈列标准发现了门店陈列常出现的一些小问题。
通过一个星期的学习，我已经可以独立完成收验货工作了，接下来的其他工作中，我会同样的虚心向前辈们认真学习，不断的提升自己。
在完成收验货的学习后，我被调到了收银台，学习收银的相关事宜。很巧，这次带我的姐姐是和我同村的，哈哈。收银的工作和收验货一样，同样需要非常的细心。在收银的过程中我总是害怕收错钱，所以把速度放的极慢，害顾客等的好着急。为了不让顾客等太久，所以最后我就在顾客少的时候收。
通过两天的练习，我的速度基本上跟上来，可以当半个收银员了，那个开心啊。现在想想收银主要注意的事项是：1.要认真 2.要有礼貌3.面带微笑 4.要学会认假钞。在收银过程中叫人比较抓狂的是系统有时反应太慢还有这几天系统还老是出错，不是存储卡不能用就是顾客积分卡加不了积分。不但顾客着急，我也很着急啊。这里建议公司要定期检修和维护系统，必要时给系统升级。买单时出现故障让顾客等可不好，他们可是上帝哦。
这一周叫人颇有概况的还是发传单啊，由于店里搞活动要派海报，于是这任务就落我身上了。发了两早上的传单，什么眼神都见到了，有鄙视的有怒视的，可是我还是依然微笑面对。其实蛮佩服自己的`，毕竟这是我长这么大第一次发传单。不管以后的工作有多么困难，我都会坚持，既来之则安之。
在嘉大自家人工作的第三周，我没有被安排到具体的固定岗位，而是处于一种游离状态，哪里需要帮忙就往哪里顶，先后辗转于服务台、防损员、主称等多个职位。
主称那里的工作没多少技巧性，主要是记住商品的称码，这个我认为只要打多了，习惯成自然，打多了自然可以熟练快速的完成操作。在主称那里发现自家人超市的称和广州那些超市的不太一样，竟然没有胶布在称子上，而是要用打出来的价格条码来黏住袋子，这样的操作速度自然比较慢，而且容易把价格条码的纸弄烂，不易于收银员扫描条码，这样自然也会降低收银员的速度。
对于防损员岗位和服务台是一个除了收银岗位以外接触客户最多的地方。在这两个岗位需要比较多的和客户沟通的技巧在里面。在这里，也暴露除了我在这方面的不足。在面对客户对车辆不能停放在正门口的不理解和服务台接到的客户要求退换货时的不耐烦，我不能够很好的做好解释，说话不够圆滑等。所以在接下来的时间里，我要进一步熟悉退换货的工作流程，做到快速的处理，尽量减少顾客的不耐烦，学会礼貌解释，圆滑沟通。
还有一点，在服务台和门口那个温度实在是太高了啊，那么大块地方就三架风扇在那，走进大门就好像进了蒸笼里。在还有就是服务台那台电脑配置实在是太差了，是我见过最差配置的了，现在家用电脑内存都2G了，可是它还是200多M。在处理顾客退换货时那反应速度连我都等的不耐烦了，更何况是拿到有质量问题要求退换货的顾客，顾客的反应可想而知。
昨天经理和主管们都到总公司开了会，回来说到自家人服务质量的问题。刚好在前两天我也刚在网上看到了超多的关于对自家人服务质量而发的帖子，这些其中的一部分在会上都有提到。个人认为自家人超市服务质量不高直接原因在员工身上，而根本原因在公司管理上。
在嘉大店工作的这三周时间里，我感觉员工对公司的满意度和幸福度好像并不高，这样必然导致员工的工作热情不高和不积极。个人认为最大的原因还是薪酬福利待遇问题和工作环境问题。中国的薪酬实行多劳多得制度，反过来在很多员工心里就变成了“少得少劳”。在这些时间里我也对超市行业的普通员工的薪酬做了简单的调查，发现自家人的薪酬福利待遇是同类行业了属于较低的地位。就拿梅州现在三大超市做比较，乐万家和喜多多超市的员工基本工资大概在1500左右，而自家人超市加上社保补贴也就1300左右。这里说到一个高温补贴，虽然这两家超市也没有发高温补贴，但是他们给员工发了凉茶，这也算是间接发了吧。再说到工作坏境，主要体现在设备比较老旧。举个嘉大店的例子，在嘉大店喝的是自来水，而且饮水机只能发开水，想喝冷的只能提前那么长时间倒好，然后等放凉了再喝。实话说这样的待遇和我实习的时候实在是天壤之别啊。
还有一点我实在是不明白，为什么普通员工在上班的时候不能接电话，而经理、主管却可以。还有就是我的员工卡的夹子坏了，然后自己换了个绳子挂了起来，结果被告知那是经理和主管才可以挂，像我这样的要用夹子。我就搞不明白了，这样还有等级身份之分，不是提倡公平么。上班不能接电话也太不人性化了吧，说不好听点，万一家人出了什么意外想打个电话都没人接，后果就……。
综上所述，总结起来就四个字“以人为本”或者三个字“人性化”。
2023超市心得体会【篇3】
在超市的工作，我们一组人最主要的工作就是帮忙整理货柜，给顾客装袋，还有外出送货。大家按照超市的需要各司其职，当然不忙的时候也可以按照自己的意愿做一些比较感兴趣的事情。没事的时候我不喜欢在货柜间闲逛，因为那样感觉自己什么都没干那就纯粹是浪费时间，别说做这样的事情会心虚，即便不心虚至少让我感觉无聊到无法忍受，时间就过得非常慢。相比之下，我情愿站收银台帮忙装袋，至少我可以感觉自己是有事情做的，当然还可以跟收银员有些交流这都是很好的。这是一种途径可以让我更真实的走进她们的生活，这更是一个机会，让我同时体会到很多身份的生活。勤工俭学的大学生，收银员，超市员工，有很多的事情如果不是真的设身处地经历过，别说理解了，也许我甚至根本无法注意到。在我知道之后，我很感谢这段时间给了我体验生活的机会，让我有了这样的体会和认识。任何事情，如果没有真实体验;任何人，如果你不是他/她，不要轻易想当然地下结论，加评论。生活复杂多样到超出你我的想象，留一份敬畏之心。在超市工作的时间里，认识了好些朋友，有时候想着辛苦的时候大家在一起相互帮助，甚至不忘给彼此一个微笑就很幸福，即便我们甚至都不知道彼此的名字。一起吃苦的幸福，不浅的缘分，不是吗?
和去年一样，超市导购的工作一定程度上减轻了我这段时间生活的经济压力，让我基本上实现了独立，给了我一个享受自己劳动成果，体验生活的机会。我越来越认识到，生活很辛苦，不论对谁，不论何时，只是形式不同而已。家人很辛苦，如果我不能以重复他们的方式来帮助他们，那我就必须用我自己的方式。我还没有能力很彻底很好的解决他们的问题，但是我至少可以从自己开始，让自己独立到不让他们担心，也算是帮助他们的一个起步吧。虽然辛苦，但是却是必须的锻炼，我心里高兴，我相信他们也很为我高兴的。
最后，希望超市导购分队可以越来越好，大家也都能很顺利很幸福。也给支队提个小小的意见就是，虽然暑期大家在一起工作的时间比较短，但是还是给大家制定一个通讯录，一方面方便大家上班时候联系换班之类的事情，另一方面也让大家工作结束之后可以保持联系。
2023超市心得体会【篇4】
这是我大学以来第二个寒假，相比于去年少了份青涩与急躁，多了份成熟与稳重，经过了一年半的大学生活，我不断提高自己独立解决事情的能力和照顾自己的能力，同时也不断弥补自己身上的不足及与优秀人才之间的差异，我明白其实我需要做的还有很多。虽然我很想到大型超市里去应一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就没有舍近求远，在自家给爷爷打起了工，这样也算肥水不流外人田，这也是一个机会不是吗?超市销售工作在我感知范围内觉得是非常容易的，但是事实却非如此，销售过程中受到了多多少少的挫折和打击，同时也感慨不少。
基本情况是这样的，爷爷开的是个体的小型超市，麻雀虽小但五脏俱全，所以店里的东西很多，需要记住大量的价码，开始的时候别人无论要买什么，我都得问问爷爷或者看价码，不过经过几天的熟悉我也就记住了很多，对价格有所了解。春节串亲访友的人很多，购买礼品的人很多，这时候推销就起到了很好的作用，开始我只喜欢站着等着顾客到来，而不会想着主动去对客户进行推销，后来看到其他的销售员都可以成功推销一些礼品，也就心痒痒了，主动向顾客推销不错的礼品，而且战果不错，这也应证了室友们常说我具有把黑的说成白的然后自己又能把白的再说成黑的的本领。在销售过程中我发现有两个极端是非常让顾客反感的：一完全不闻不问，由顾客彻底的自由购物;二就是一路随行，问东问西提供超范围服务。而最让顾客喜欢的是在他们需要的时候提供讲解，在不必的时候供给自由，这样才会给顾客创造一种方便舒适的购物环境，也能带来一定的回头客。
虽然在超市中我只负责销售和导购的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一个运营模式和流程。超市每天在快要结束营业的时候都要查点货物，看看明天需要进一些什么货，然后打电话给进货商，讲好数量时间。对于超市的财务问题，要记清楚每一笔账，否则就会越来越乱。
2023超市心得体会【篇5】
寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的实习使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
由于经济原因我家在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的实习，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。
由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：
一、服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
二、创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
三、诚信是成功的根本。
今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
四、付出才有收获。
虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
房地产心得体会1000字系列
当我们突然被某件事情打动的时候，我们可以对自己的收获与感受做一个简单的总结。心得体会有利于我们总结事情的经验。如果你没写过心得体会，不妨试试看吧！以下是工作总结之家为大家收集的“房地产心得体会”相信你能从中找到需要的内容！
房地产心得体会 篇1
学习了顺驰、万达、万科等标杆企业的成功管理经验，虽然涉及的内容都是招商、房产之类的经验之谈，很少有物管的内容，但是我认为管理内在的东西是相通的，特别在这市场经济的大浪之下，优胜劣汰的社会里，标杆企业透析出的企业文化与人才培养管理而推波企业至高峰的关键所在很是值得我们借鉴。
在国家宏观调控下，房地产产业已从一个供不应求的卖方市场形势趋缓至买方市场，并逐步从暴利行业向微利行业过渡，如何在这样的形势下以低成本获得高收益，企业文化是关键之一。
首先，我们要以精益求精，勇于创新的核心价值观为导向，塑造团结奋进、尊重信任、互相关爱的企业文化：顺驰对“信任并尊重每一个人，永不满足的挑战精神，鼓励创新主动变革，创造奇迹的团队精神，共同发展，分享成功”的核心价值观坚定信仰，对核心价值观的偏执、执行和对违反核心价值观的人和事的零容忍，已将其核心价值观贯彻至每一个员工，并溶化至每一员工的血液中，让其坚定核心价值观是企业文化的灵魂，是他们每一人的性格，是他们做一切事情的出发点和根本，是他们共同的信念，共同认可深信不疑的原则，并让其在这的信念、原则下塑造信任、尊重的文化氛围的渲染并使每一员工都有高度的责任心和主人翁的心态，这不能不说这个优秀的企业给他的员工创造了一个良好的文化氛围。同时在企业文化的熏陶下使企业坚信付出的信任和尊重必有回报也从企业员工加班加点自愿主动的干工作充分的体现出。
其次，我们要构建高效的团队组织：任何成功的企业都需要一种心理的凝聚力，一种全员的自豪感。这团队产生的斗志、凝聚力，是来自企业良好的文化氛围，包括给员工提供一个实现梦想的阶梯、提供事业发展的空间、对待不同人事的同一标准和原则等等。同时需针对不同的公司采取不同的团队管理模式：
自我管理型团队：指由—人组成，他们的责任范围包括控制工作节奏，决定工作任务分配，安排工间休息，彻底的自我管理型团队甚至可以挑选自己的成员，并让成员相互进行绩效评估。这样主管人员的重要就要下降了，甚至可以被取消，在美国这种管理模式明显节约成本，提高工作效率和员工满意度，所以被施乐、通用汽车、百事可乐、惠普等著名大公司广泛采用。(建议人员流动性比较频繁的工程部可以采用这样的管理模式)。
多功能型团队管理模式：这指是为完成某项特定任务而来自同一层级，不同部门员工而组成的团队。公司往往出现同一部门很团结，因为有一致的利益，而且经常在一起，而部门间却因存在利益关系，且缺少沟通、交流而无法形成和睦气氛。我们应该认识到一个企业的发展并不是一个部门的团结即可，而是需全体员工具有一致的向心力和为共同目标奋斗的凝聚力。所以多功能型团队就是为了处理部门间问题，需部门协调解决而设立的临时性团队。这样不仅创造了良好的人际关系，更是创造了组织内不同领域员工的交换信息，激发新观念，创造了新思路。
同时我们也认识到组建团队并不是很难，但如何创建高效团队却是一个难题，据研究表明，高效团队有如下特征：清晰的目标;有相关的技能，成员必须具备实现目标的相应技能;相互信任;一致的承诺;良好的沟通;内部与外部的支持。
科学管理领域内的泰斗泰勒曾把工作细化到每一个细节，对每个工序都进行监督，把员工看作机器，在初期时促进了一定的工作效率，但人是万物之灵，不是自愿、主动的去工作，肯定会想出磨羊工的怠工行为，所以我们在组建高效的团队时应考虑从人的需求出发，同时还需使每个人明确各自的职责面对的只有工作的压力而无人际关系的压力。
第三、我们要建立有效的内部人才培养模式。引用时下时髦的一句台词：“二十一世界最缺的是什么?是人才，人才始终是制约企业发展的瓶颈。一个成功企业的发展，人才是关键，而如何培养、留住人才更是关键中的关键，这也是企业的根本。为了吸引人才万科企业不牺重金在北京、广州、上海等一线城市举行招聘会，平均每年在全国要搞次大型的招聘，每次的招聘都要上百万的投入;当然不光现在的企业才注重人才，为了招揽人才像古代刘备为了让孔明出山，曾三顾茅庐，古人尚如此，更何况如今是人才竞争的社会;而现在为了不让自己的企业成为别的企业培训基地，企业吸引人才留住人才的方式无外乎两种：高薪和发展空间，这两种方式无疑发展空间对员工的吸引力更大，如万达、顺驰这些标竿企业有一项人才政策是共同的，那就是内部聘用制，加快内部培养，再从中挑选人才担任职务，内部人员能胜任的一般不外聘给员工更多的机会。
房地产心得体会 篇2
三个月的客服试用期工作终于在今天的最后的部门会议的结束声中结束了，明天的上班就是我正式转正的时间了，这也就是意味着我在__房地产客服工作岗位上来迎来新的开始和挑战。说实话，这三个月的客服工作真的十分考验我的能力，虽然我之前就是有过客服的工作经验，但是对于房地产这一块我是真的从来都没有接触过，所以上岗我们__房地产客服的工作岗位的时候，我真的是胆颤心惊的，仿佛又回到自己刚刚从学校出来走上工作岗位时的心情一般，激动、害怕和不知所措交杂。但是我是知道自己的，我走上了这一个工作岗位，就应该去努力做好这一份工作，这样即使对自己负责也是对公司负责。所以一边惊慌失措惶惶不安地工作着，一边有在不断地通过各种途径在学习着相关的房地产知识，这是为了有客服来询问我们问题或者希望我们解决问题的时候，我能够给予他们一些帮助。
为了自己能够在工作当中不露怯，我拿着公司领导发给我的我们房地产公司的客服话术手册，将它们真的是背的滚瓜烂熟，真的是有客人来我询问我的时候，只要问的问题时话术上面有的我都能够回答的非常顺畅完美，但是我知道这远远不够，才询问我们公司的客户都是有意向与房地产投资的，所以问的问题也是比较专业性的，我如果只是把自己的.工作寄托于一本不到几页的话术上面肯定是不行的，所以我在网络上面专门找了相关的资料来学习，因为文字太多，自己又去找视频方便自己理解，同时在线下，我有经常请教客服的同事，只要她有时间我都会在她们身边听她们的工作情况，学习她们的工作技巧，之后将自己的体会说给她听看有没有什么需要改进的地方。所以这短短的三个月的时间，我真的是从零到有，真的进不来许多许多，对于房地产的知识得了许多。作为一名客服，肯定是要对自己公司的业务要熟悉，现在我已经达到了就只剩下自己客服工作能力的部分了，所以公司只要开展客服培训的时候，我都会积极去参加，比如上一周的__市客服接待员培训会，我们公司都没人愿意去的时候，我是第一个积极报名的，并且通过这一次的培训增进了不少的能力。
当然了三个月的时间还是比较短暂的，我不可能用这短暂的时间就变得完美了，我在客服工作上面还是有许多的不足的，我会在后面的工作当中，会保持一个谦虚的学习态度，继续去学习，不断去纠正自己的缺点，请大家在以后的工作当中期待我的表现！
房地产心得体会 篇3
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把自己看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。
销售人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。
房地产心得体会 篇4
第一次尝试销售的工作，本以为自己成为一名销售只是单纯的为了生活去奔波和努力，但是试用期的这段时间里也让我改变了自己这样的想法，自己现在不仅仅希望可以通过这份工作来改善自己的生活质量，也可以让我变得更加的优秀和上进，这几个月的工作也让我收获了很多，我也感觉是自己进入职场之后学到的最多的一段时间，我也很庆幸自己加入了房地产销售这个行业，未来自己的收获也可以通过自己一点一点的努力去得到，我也会朝着自己的目标和方向去尽全力的付出。
房地产销售对于我而言是一个跨行业的工作，所有在我进入到工作的时候，自己也完全是一个对于销售没有任何的概念的东西，但是当我成为了一名销售之后，我也开始对自己的工作有了一定的了解，其实房地产销售并不是一个很难的工作，上手是非常的容易，但是想要做好却是需要更好的学习，以及加倍的努力，我也知道现在自己这样的努力和付出是远远不够的，尽管多年以来的工作经验也让我对人与人之间的相处有了更好的了解，但是因为身份的不同，自己做很多的事情都会有所限制，所以我也感到非常的困难，每次当我出去跑业务的时候，客户都很难去相信我，慢慢的我也懂得了自己从事销售这个工作，销售的不仅仅是自己的手里面的房产，更是对自己的一种销售，自己需要去好好的让客户相信自己，这样他们才能更好的去选择相信你推荐的产品，其次，我们还需要去建立起自己和客户之间的良好关系，建立一种长期合作的关系，其次，我们也要在工作的时候更好的为顾客考虑，懂得客户所需要的房子是什么样子，推荐客户最能接受的房子给他也会让我们的订单成交的更加的轻松，总之，在试用期的这段时间里，我也体会到了这份工作的不易，以及中间掺杂的一些道理，我也更加的懂得了自己以后一定会遇到更多的挫折和难题，但是自己也会在这个工作上面成长很多，更好的锻炼自己，我也做好了一切去迎接困难的准备，相信自己，也相信自己的眼光，我的选择是不会出现任何的错误的。
以后，我也会积极的去面对自己的工作，去热爱自己的工作，在工作上面尽心尽力的完成自己的订单，努力的去朝着自己的目标而努力。我坚信，自己只要足够的努力，足够的愿意付出，自己的未来也会因为自己的努力而变得更好。
房地产心得体会 篇5
今年大三暑假，我进入武汉朗诗置业有限公司的营销部做实习生，在这个充满生机和活力的公司里完成我的暑期实习任务。在短短一个半月的时间里，公司领导和同事的栽培令我这个初出茅庐的大学生受益匪浅，学到了许多书本上没有，校园里也找不到的，而对于我们即将走上求职之路的大学生又必不可少的知识。实习本身就是一次理论和实践相结合的过程，书本上的理论知识太过于僵硬，需要与实践经验相结合才能更好的理解，幽静的校园太过于美好，生活需要到工作中去体味，一个半月的时间真的太短，还有很多疑问没有得到解答，还想再利用这最后的宝贵时间多学点东西，学习是一个不断总结，温故而知新的过程，实习即将结束，现将本期的实习情况作一个小结，一个阶段的结束也意味着下一个阶段的开始。
一、在路上
1、培训--磨刀不误砍柴工
任何一个组织，在接纳新成员的时候都会对新人进行培训，培训的形式和内容多种多样，但不管采用什么方式进行培训，其最终目的只有一个，让新人成为旧人。培训就是我实习的第一项内容，从实习第一天到正式上岗，半个月的时间里公司为我们实习生制定了详细科学合理的培训计划，企业、产品、社会和个人，全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变。
企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程，每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理：朗诗是一个有实力有前途的企业。作为实习生，认知企业，认同企业文化是融入这个组织的第一步，通过企业相关知识的培训，确实让我深切的感受到，朗诗作为一家年轻有朝气的企业，其绿色科技地产的研究开发实力在国内处于遥遥领先的地位，领跑绿色科技地产的目标必将实现。产品介绍是培训的重中之重，公司的十大科技系统是支撑整个产品构架的脊梁，没有这些先进技术的支持就没有朗诗差异化的绿色科技住宅，科技系统也正是我们要直接面对客户进行讲解的内容。除了企业和产品外，公司还为我们开展了房地产基础知识、房地产市场、个人职业生涯规划和法务知识的培训，这些知识不仅可以运用到实习的具体工作中，对于我们今后的生活和职业发展都大有裨益。
半个月的岗前培训为今后的实习工作打下了基础，磨刀不误砍柴工，前期的积累是为了以后更好的工作，理论指导实践，实践完善理论从而更好的指导实践。,
2，售楼部--纸上得来终觉浅
结束了前期的培训，接下来就是实战了，培训中讲了很多也学了很多，学习的最高境界就在于应用，应用知识比掌握知识更难。实际的工作中确实是这样的，培训的时候背了很多销售说辞，记了很多数据资料，背的时候感觉太多了，而在面对客户千奇百怪的问题无言以对时，突然发现我需要学习的还有很多很多。如果你的目标是做一个合格的置业顾问，那么熟记销售手册上的内容就足以应对大部分客户了，但如果你有更高的人生目标，书籍、报刊、杂志、人，这些才是你要花时间和精力去认真读懂的。
按照公司原先计划的，我们实习生主要是负责人居展示中心和样板间的讲解，第一天也确实是这样做的，后来又对工作内容进行调整，发现死板的按照程序不是个好办法，得根据实际情况随时做出应变。培训的时候感觉掌握的很好的知识，到实际应用中才发现，学和说是两回事，学习和表达都是两个非常重要的能力，学习靠思考，而说要靠练，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在接待同行踩盘人员时我们都表现得热情友好，在面对客户时我们实习生也使出浑身解数，恨不得让他们当场就买。
3，踩盘--知己知彼
在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容，我们先后走访了汉阳国际、兰亭熙园、汉水琴台、龙阳1号、水墨清华等楼盘，每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象，可以说是各有千秋而又异曲同工，楼盘案场的布局和展示方式各具特色，这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程，从中可以直观的了解竞争对手的情况，对方也有很多值得我们借鉴学习的地方。实习认识了个新词：踩盘，不光是在房地产行业，在其他行业中应该也有“踩盘”。
4，Call客--百里挑一
实习中最具挑战性的工作莫过于Call客，也就是传说中的电话营销。一人一纸一笔一电话，这就是所有，一次又 一次地拨打陌生的电话号码，电话那头不知道会是什么样的人，也许是个知书达理的温柔姑娘，也许是个脾气暴躁的泼妇，也许是位高素质有涵养有风度的绅士，也许是个像怨妇一样的老男人，或者是从电话那头传来甜美而又令人无奈的声音：对不起，您拨的电话已关机，您拨的电话暂时无法接通，你拨的号码是空号……
电话营销对人最大的挑战在于，它要求你拥有一颗坚强的大心脏，能够真正做到百折不挠，在无数次被拒绝后还能够保持积极而平和的心态。这次电话营销只能算是一次简单的尝试，在没有压力的情况下打了三四百个电话，结果有意向买房的还不到五个，能来我们售楼部看看的还不知道会不会有，如果客户签订购房合同才算是电话营销成功的话，那么这简直是千里挑一。
房地产心得体会 篇6
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一个半月来的实习， 虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西， 大学生简历模板，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销，或者家教)，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂， 大学生职业规划，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会， 大学生面试问题，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
房地产心得体会 篇7
做地产经纪到现在有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每卖一个楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢？要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗？其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。
我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你？能记住你的名字？能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你？机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗？于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。
房地产心得体会 篇8
来到xx房地产已经有x个月的时间了，作为一名销售，在这段时间的工作工作上，我深刻感受到销售这一行业，思想和经验都是十分重要的。对工作而言，只有思想摆端正了，工作才能让人放心，也才能取得顾客的信赖。热经验，则是自己的技巧、能力、判断力，这些都是顾客放心和提高信赖的辅助。但对于房地产销售这样大额的消费产品而言，我们必须在每一个环节都做好，让顾客全心全意的相信我们，相信我们的产品，才能达成最后的交易。回顾自己的这段时间的工作，我也累积了一些心得体会。
一、思想和胆量
作为销售，思想上我们必须有自己明确的定位。还记得自己刚开始工作的时候，一心只想将产品推销出去，整个心思都铺在产品上，面对顾客的时候，一个劲的夸房子多么多么好，多么多么划算。但反而造成了顾客的不信赖，甚至反感。但后来，我重新定位了自己，将自己的思想契合顾客的角度，准确的分析顾客的需求，严格筛选适合顾客的产品，为此，不仅让顾客看到了理想的房子，还感受了我们出色的服务，大大提升了读我们的好感以及购买的意向。
此外，我在工作中也体会到虽然思想的严谨很重要，但必要的胆量也是必须有的。我们不仅要站在顾客的角度去看，更要站在商家的角度去看，要给顾客他想要看到的，也要将商家准备的那些“额外”的优点凸显出来，这样才能让顾客体会到满足、划算。
二、与人交流的艺术
对销售而言，交流和沟通就是我们的“碗筷”，想要做好自己的工作，锻炼好自己的本事是必不可少的。
在交流方面，我们不仅要灵活，更要学会分析。大部分顾客在看房的时候重点都集中在几个关键的部位。而对于这些方面，我不仅要下功夫去了解，更要学会如何去回到，提早做好准备，并在销售的时候灵活的回答。这不仅能提高顾客的感受，也能提高自身形象的专业性，让顾客信赖。
当然，在交谈中也必须学会委婉，不仅要针对产品，更要针对顾客来选择交流方式。为此，我也还有很多需要改进和加强的地方。
反思这段时间的工作，我有很多出色的表现，但也有很多不足的地方！这也是一份重要的心得。我会更加努力去改进和提升自己，弥补自己的不足，在工作中取得更好的成绩！
房地产心得体会 篇9
我从事房地产销售工作已经有着将近九个月的时间了，尽管我的销售技巧还略显稚嫩，但是由于我敢于去争取一切可以销售的机会，再加上我总是站在客户的角度上思考问题，因此在工作中暂时还没有遇到什么大的问题，在经过一些同事的帮助以后，我已经是一名能够独当一面的销售人员了，针对自己工作期间的一些经历。
首先是要敢于尝试，我觉得房地产销售这一行就是要做到胆大心细，毕竟机会只有那么多，必须要去争取才能够得到，如果一直待在原地的话，是不会有任何尝试的机会的，因此无论什么事情都要试着去做。最开始的时候我只是在公司接待大厅做着端茶递水以及打印合同之类的工作，我本以为自己就会这样浑浑噩噩地度日，后来我在同事的鼓励之下，尝试着在网络平台发布租房中介信息，其实我们公司不仅仅是卖方，而且还负责房产中介的业务，实际上我的第一笔业务就是在这里获得的。
其次是要能够站在客户的角度思考问题，当客户给自己发送信息以后，要带他们多看一些房产，每一处都要讲明优劣并让选择权放在客户手中，让他们在不断的对比之中做出自己的选择。另外并不会每一次的销售都是成功的，因此最后可以向客户递上自己的名片，向他们说明即便看不上自己公司的房产也可以联系自己，当客户遇到什么困难的时候也能够帮衬一些，这样的话就能够在客户的心中留下一个比较好的印象。
最后则是要随时保持和客户的联系，对于销售来说最重要的就是信息，有时自己也能从中发现一些商机。即便是当客户签订合同以后也不能够将联系断了，说不定对方会看在自己服务比较好的情况下推荐身边想要购置房产的朋友选择我所在的公司，这个属于潜在客户的挖掘，需要自己去进行探索。即便是说现在不做考虑的客户也要保持好跟进，有些客户就是这样的，前一秒还说暂时没有这个想法，下一秒就找了其他的销售主动签单，这样的客户我遇到过不少，因此在处理这样的问题也有着一些经验。
房地产销售是最为看重能力的，因此我也觉得这份工作处处透着公平的概念，只要自己有能力的话，那么自己就能够适应的很好，也能够从中获取到自己所需要的利益，尽管工作压力非常大，但是我觉得这份工作只要有着付出，那么就一定能够从中获取回报。
房地产心得体会 篇10
实习的这段日子，跟着同事去跑市场，去和客户洽谈，去做各类的事情，很忙碌，也是很充实，可以说收获特别的大，和学习的悠闲相比，一天下来真的没有什么可以去休息的，吃饭都是匆匆忙忙，但我的进步也是更大。
做房地产，虽然提成也是很高，但我是实习所以也是没有，不过我也是知道，这本来就是一个学习的机会，我珍惜了，同事也是不吝啬，来教我，很多事情都是教我来做，而不是把我呼来唤去的，这也是让我明白自己跟对了人，和一些同学相比，我也是很幸运，而在这段日子，虽然成交不是很大，但也是一个淡季的原因，不过也是如此，让我更是看到这份工作的辛苦，并不容易，同样困难多的时候，更是能体现了一个人的能力，要多一些思考，多一些办法才能拿到业绩。实习的日子，对于这座城市，我又是有了更多的了解，更是去明白我们去了解市场，去关注竞争对手，去拉客户，这些事情很琐碎，很多，但是完成了一单真的让我们很有成就感，虽然不是我自己谈的，但是跟着优秀的师傅同事也是让我很骄傲，自己也是出了一些力的。
收获的，不但是一些经验，工作的技巧，对于这个市场的了解以及行业的熟悉，同时也是知道，做销售是辛苦，但回报也是很大，重要的是自己愿意下苦功夫，那么才能是去做好的，而不是说等着客户上门，那么客户早就被其他的同行给抢走了，和学校相比，真的感觉学习太轻松了，以前还觉得学习怎么那么的累，要背那么多的资料，但是和工作相比，整个的差距太大，每天忙到不停，而且休息基本很少，但这份充实也是让我感触到，的确做好事情的成果更是让我有动力去进行下去，而且实习累积的经验和能力也是更好的让我所学去用好了，对于今后的工作，我也是会有信心来做好。其实此次的实习我也是想不到有那么的辛苦以及有太多的事情要做，开始的时候也是抱着轻松的心态来的。
但做下来，也是感受到忙碌才是让自己能去进步的，之前的学习也是太过于松懈了，要继续的努力，此次最大的收获也是让我更加的意识到自身的能力有很多的欠缺，要去努力并且也是找到了方向，会在以后做得更好。