[参考]学校保卫空工作计划通用汇总。
为了可以不断的提高自身的职业水准我们可以写一份工作计划。计划本身是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。如何书写一份正确的工作计划呢？以下是小编为大家整理的“[参考]学校保卫空工作计划通用汇总 ”,欢迎阅读，希望你能喜欢！
学校保卫空工作计划通用 篇1
总务处主要负责校舍及财产安全、食品卫生安全、门卫安全管理等。主要职责和任务是：
(1)、校舍安全。校舍墙面、校园围墙、屋檐是否有脱落;内墙是否变形、裂缝;门窗、灯具是否牢固;电源开关插座是否破损;安全通道是否畅通;楼梯扶手是否牢固;围墙是否倾斜。要检查到位，处理到位。维护用水(含饮用水)设备。
(2)、校舍消防安全。严格管理火源、电源、易燃易爆和有害物品，配齐消防器材，保证器材的正常使用，疏散通道的畅通。
(3)、学校护校防盗安全。对学校重点部位，如远教室、办公室、实验室、图书室、体育器材室要加强防盗措施。
(4)、学生食品安全。严格执行国家食品安全条例，加强对学校小卖部、食堂的监管，对供应食品进行卫生安全监督和检查，严把入口关。
(5)、严格门卫管理，做到不脱岗，确保学生在校期间2名保安在岗。严格执行来人来访登记制度，决不轻易放入一个外来人员，本校师生在上课期间进出校园必须登记。
教导处主要负责各功能室、电教设备以及教学安全。主要职责和任务是：
(1)、加强教师办公室的管理，保证正常办公，加强课堂教学管理，严肃课堂纪律，妥善处理教学中出现的矛盾和可能出现的突发事件，维护课堂正常的教学秩序。
(2)、加强体育课及活动课管理。严格执行教学计划，课前学生要充分做好准备活动，指导学生动作技巧要规范正确，对难度较大的动作要有保护措施，对对抗性较大和危险性较大的体育项目，教师要亲自组织并事先做好防范工作。教学中教师要掌握每名学生的身体状况和病情病史，因人而异，开展教学。活动课必须做到有专人看管，坚决杜绝放羊现象。
(3)、加强实验课(室)管理。对实验室仪器设备要经常进行安全检查，发现问题及时进行处理，确保仪器设备安全运行和使用。重点是电源、有毒有害药品的保管和易燃易爆物品的保管等。具体教学中，要严格按实验规程和要求进行。向学生讲清步骤、程序、操作规程和注意事项，并对可能出现的问题做好事先防范，防止意外事故发生。对管理不善，指导不准，安全措施不善造成事故的，要追究教师的责任。
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学校保卫空工作计划通用 篇2
20xx年，安全保卫处将继续贯彻"以教学为中心"，以"三服务，两育人"为服务宗旨，牢固树立求真，务实，创新，奉献的理念，明确职责，埋头苦干，默默奉献，充分保证学院正常的教学和生活秩序，积极配合学院各部门工作，共同为学院的发展服务。为进一步提高服务质量及工作效能，深入贯彻学习实践科学发展观的精神，安全保卫处（安全保卫处）计划在以下几方面开展工作：
一、加强思想政治教育工作
在学院党委的直接领导下持续开展"转变干部作风，加强机关行政效能建设"工作，提高工作效能。继续学习实践科学发展观，并用以指导后勤部门的各项工作。下一步的工作重点，要进一步拓宽思路，大胆创新，促进后勤管理工作全面发展。
在学院不断扩大 办学规模，跨越发展的局面下，后勤管理部门应进一步做好后勤各项工作。充分利用学院的现有资源，节约成本，节能减排，不断创新，充分发挥员工的主动性和创造性，继续提高员工的科学发展意识，创新意识，质量意识，服务意识和安全意识，掌握科学的管理方法，用更好的后勤管理，后勤保障，后勤服务支持学院的发展。
二、持续 开展"卫生优秀学校" 和"安全文明校园"活动
20xx年为高校安全年，安全保卫处将切实抓好学院安全保卫工作，治安工作，消防工作，饮食卫生安全工作和资产安全等工作，维护学院的安全稳定。同时，安全保卫处在现有基础上加强对校园环境卫生的管理工作，与清洁卫生承包公司加强交流。并严格监督其做好各项清洁工作，共同创建一个清洁的校园。通过各种宣传渠道，培养学生养成良好的卫生习惯。把创建"卫生优秀学校"和 "安全文明校园"的成果保持下去。
三、加强管理职能
20xx年，安全保卫处紧紧围绕广大师生员工关心的热点问题，进一步突出管理主题，强化管理意识，严格管理是为了更好地提供后勤保障服务。在管理和服务的过程中，不仅要为大家排忧解难，还要规范自己行为。履行后勤管理职责，实现管理育人。工作重点在于加强合同管理，学院资产管理，维修工作管理和食堂管理的规范和完善。继续完善后勤相关管理制度，汇编《后勤管理工作手册》，用以指导各项后勤工作的开展。
四、加强学习培训工作
对后勤管理人员，加强业务培训。各部门应针对自己工作特点，制定培训计划。主要培训任务有：各部门负责人的培训，医务人员业务学习，食堂管理人员培训，食堂工作人员培训，特殊岗位维修人员培训，校卫队员培训，园丁业务学习。另外，为进一步规范管理，实现科学管理，提高员工的综合素质，推荐相关人员参加物业管理师，食品卫生管理等方面的培训及考试。
五、深化食堂管理工作
学院食堂现为南宁市餐饮量化评比B级食堂。20xx年，在保证饮食卫生安全的同时，维持价格稳定，提高餐饮质量。重点是要通过教育厅组织的高校标准化食堂的评比。
六、加强节能改造项目的建设
在上级有关部门的支持下，做好学院节能改造项目，重点是学院公共照明和空调系统的节能。
七、加快校园基建项目的建设
对尚未完成的项目，如：各建筑小品，百米景观墙的后续工作，与设计人员沟通，落实方案，加快施工进度，努力提高工作质量。
八、日常工作
继续完善各部门，各岗位职责；提高员工的质量意识，安全意识，服务意识；严格工作程序，制定新的维修管理制度，加强与各部门的沟通，提高后勤工作效率。实现工作制度化，规范化。进一步做好各项后勤管理，保障和服务的宣传工作，为构建和谐，安全，文明的校园再做新贡献！
安全保卫处
二〇xx年一月六日
学校保卫空工作计划通用 篇3
当前，社会治安形势总体是好的，但有碍稳定的矛盾和问题依然存在，各种重大刑事案件仍很突出，黄、赌、毒等社会丑恶现象仍屡禁不止。最近如湘潭某中学之类的群死群伤事件还有出现，更给我们敲醒了警钟，因此，我们必须保持高度的警惕性，充分认识做好安全保卫工作的重要性、艰巨性和复杂性，扎扎实实地做好学校的安全保卫工作，确保教育改革，深化素质教育的顺利进行。
一、成立安全工作领导小组，加强领导：
我校领导班子专门召开会议，提高对安全保卫工作的高度重视，校长刘凯同志为组长，负责全面工作;体卫主任负责教工的安全教育，总务主任负责财产保管。确保校园平安当作一件大事来抓，做到职责明确，责任到人，不留死角。
二、管理目标：
1、杜绝教职工违法犯罪。控制学生违法犯罪，确保犯罪率为0(无触犯刑法的)。
2、落实治安岗位责任制度，避免发生被盗、火灾、交通恶性案件，杜绝发生煤气中毒死亡、溺水死亡、食物中毒死亡和其他重大责任事故，确保安全率100%(无严重致伤，无伤亡事故)。
3、确保国家重大政治活动期间，不发生各种危害社会治安的案件，保证重大政治活动的绝对安全。
4、及时按要求上报安全保卫工作计划、总结材料，做到及时上报各类材料，不迟报、漏报。
三、安全措施：
1、保持良好的校园治安秩序。领导干部要坚持深入基层，及时了解和掌握校内情报信息，及时发现和解决不安全问题，消除不安全的隐患。
2、落实重点和要害部位安全措施，确保要害部位的安全。供水、供电、广播、电教仪器设备、财会室、实验室、计算机房，认真落实安全措施，深入进行安全教育，各部门工作人员负责检查，发现问题及时汇报，学校安全领导小组负责每学期定期检查两次，发现隐患及时排查，要做到发现及时、落实及时。
3、开展法制宣传教育和崇尚科学的宣传教育，各班要以法制安全教育为主题出一期板报，做好基础预防工作。采取多种形式对教职工和学生进行遵纪守法崇尚科学、抵制xx为主要内容的教育活动。
4、组织全校教职工深入学习教育法律和法规，严禁体罚和变相体罚学生。规定体健教师的教案上必须反映出对学生采取必要的安全保护措施的内容。教育学生遵纪守法，请司法部门专业人员为学生做一次法制报告，预防和控制学生的违法犯罪。
5、本学期请丁字沽交通大队李林同志为学生做一次交通法规的安全教育报告，要求班主任对学生经常开展交通安全教育，恶劣天气随时进行交通安全教育。学校定期对教工的车辆、学生的交通工具进行检查，确保我校的交通安全率100%。
6、坚持学校领导带班的值班制度，健全门卫、巡逻、会客制度，严格值班纪律，对发现的重大案情、重要信息按双线报告制度，以利于上级机关及时掌握信息，妥善处理。
7、学校办公会议、教师会、校会、班会，逢会必讲安全，且做好文字记录。
8、班主任加强对学生的教育，提高学生的安全意识，另外要普及一些自卫自护的知识。
9、学校组织教师组成义务消防队，实地演练使用灭火器等技术，并请专门人员到校宣讲有关知识。
10、层层签定签订责任书，明确责任，各有关部门各负其责，要及时发现安全问题并及时汇报，相关领导要及时解决，谁出问题谁负责，哪个环节出了问题就追究哪个环节相关责任人的责任。
我校在安全保卫工作方面，要紧紧围绕确保稳定这个大局，加强对我校人、财、物的安全管理，警钟长鸣，常抓不懈，努力做好本年度的安全保卫工作。
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学校保卫空工作计划通用 篇4
为切实加强我校的安全保卫工作，提高全校师生员工的法制观念和安全保卫意识，保障学校和师生员工的生命财产安全，维护学校治安稳定，现结合我校实际，制定保卫处本年度工作计划。
一、指导思想
深入贯彻落实《中等职业学校校园安全管理办法》等法律法规，遵循“积极预防、科学管理、全员参与、各负其责”的方针，牢固树立“居安思危、警钟长鸣、常抓不懈”的安全保卫思想，扎实有效地开展安全保卫工作，确保校园平安，维护学校正常的教育教学秩序。
二、工作目标
1、杜绝特大安全事故和责任事故.
2、强化法制宣传和安全保卫宣传教育，提高师生员工法制观念、安全防患意识、遵纪守法的自觉性和自我防护能力。
3、加大安全隐患排查力度，建立安全排查台账，及早发现并及时处理安全隐患。
4、进一步加强校园治安及周边环境整治，创建平安校园.
5、加强保卫处自身队伍建设，提高保卫处人员法制观念.办案水平和整体工作能力。
三、工作安排
三月份。
1、制定保卫处年度工作计划并组织实施。
2、与学校各处室签订《社会治安综合治理目标管理责任状》。
3、20xx年度上学期保卫处日常值班安排。
四、五月份
1、开展学校第一次安全工作大检查。
2、学生安全教育讲座。
3、铁路安全宣传教育。
4、“六五”普法宣传。
5、消防安全检查。
六月份
1、学生放假前安全保卫工作
2、保卫处暑假值班安排。
八、九月份
1、新生入学法制安全教育
2、开展学校第二次安全工作大检查.
3、20xx年度下学期保卫处日常值班安排。
十月份
1、铁路安全宣传教育
2、学生安全教育周活动
十一、十二月份
1、“六五”普法学习宣传、考试。
2、消防安全检查、消防安全演练。
3、会同有关部门对校园周边环境进行整治。
4、整理资料、工作总结。
5、保卫处寒假值班安排。
学校保卫空工作计划通用 篇5
20xx年保卫部（处）将围绕学校党（政）工作要点，以“热情服务、规范管理、维护稳定、确保安全”为工作思路，以“发案少、秩序好、校园安全稳定、师生员工满意”为工作目标，坚持“安全第一、预防为主”的工作方针，突出“谁主管、谁负责”的工作原则，认真做好校园管理综合治理工作，为学校迎评工作营造良好的校园环境。
一、高度重视维护校园安全稳定工作
1、强化政治维稳工作，提高政治敏锐性。深入基层积极开展调查研究，掌握第一手信息，把握师生思想动态，做到问题早发现、早控制，把影响校园稳定的苗头消灭在萌芽状态。做好敏感时期的稳定工作。在学生入校后、毕业生离校前、寒暑假等时间，要及时掌握学生思想动态，确保敏感时期的政治稳定工作。
工作方法、完成时间：
(1) 确定保卫人员联系院系制度，定期深入院系,了解和掌握师生动态;
（3月份进行人员分工，落实任务）
(2) 加强保卫人员值班巡逻,及时发现和处理影响政治稳定的事(案)件;（全年度）
(3) 加强敏感节点和特殊时期的保卫、保安人员值班，做到发现问题及时处置。（根据市公局、市国家安全局、XX区派出所工作要求，提前布控，确保校园政治稳定。）
2、高度重视对敌斗争，维护政治安全。严密防范和严厉打击境内外敌对势力和敌对分子的渗透破坏活动。进一步强化和完善教工和学生信息员队伍建设，拓宽信息来源，多方位搜集情报信息，保证信息渠道的畅通，及时做到上情下达，下情上报。
工作方法、完成时间：
(1) 根据市国家安全局文件精神，制定我校国家安全工作计划；（5月份完成）
(2) 建立教工信息员队伍,完善学生信息员队伍；（5月份完成）
3、完善应急处置预案，及时处理群体性、突发性事件。建立统一指挥、反应灵敏、协调有序、功能齐全、运转高效，全方位、多层次的应急处置机制，积极预防和妥善处置各类突发公共事件，切实提高公共安全的保障能力，杜绝群死群伤等事件的发生。
工作方法、完成时间：
(1)对学校原有应急预案进行梳理,并根据学校实际情况进行完善和修订;(20xx年上半年完成)
4、加强对外交流和沟通，寻求外部支持。加强与市公安局、市国家安全局、正东路派出所、正东路街道办以及其他兄弟高校等方面的经常性联系，及时掌握安全动向，不断学习和借鉴维护高校校园安全稳定的先进经验。
工作方法、完成时间：
(1) 积极参加驻镇高校保卫处长工作例会、区综治办工作会议等，了解和把握当前政治和治安工作动态，结合学校实际，加强校园政治和治安管理，确保校园安全稳定；（全年）
二、加强组织、队伍和制度建设
1、根据校级领导班子与领导调整情况，进一步建立、健全和完善各项组织机构，并按照相关职能积极开展各项活动。
工作方法、完成时间：
(1) 组织机构人员调整（4月份前完成）
2、加强学生信息网络建设，召开学生干部会议，加强业务指导和培训，充分发挥学生安全信息网络的作用，及时掌握学生思想动态的第一手资料。
工作方法、完成时间：
(1) 召开学生信息员队伍会议，召开工作会议，落实工作任务；（4月底前完成）
3、加强保卫队伍建设，结合学校干部培训计划，根据部门工作要求，认真组织好相关培训，提高保卫干部的业务能力。加强对保安队员的管理，进一步提高他们的主人翁意识，树立保卫队伍的整体良好形象。对消防、校园治安、交通等方面的安全保卫制度再次进行集中梳理，建立、健全和完善各项安全保卫管理制度，并在工作中做到坚持依法办事。继续加强校园安全保卫值班制度，强化校园“110”服务，24小时开通84409110报警服务电话，全力为广大师生做好服务工作。
工作方法、完成时间：
(1) 加强队伍建设，加强业务培训；（全年）
(2) 加强保安人员管理和业务培训，提升服务意识和水平；（全年）
(3) 对安全保卫制度进行全面梳理，对目前工作存在的不足之处进行完善；（下半年完成）
(4) 加强校园110警务室值班，提升服务水平；（全年度）
4、对照省教育厅颁布的《高等学校安全管理规定》，认真学习规定精神，并严格执行规定相关要求。20xx年定为全面贯彻实施之年。
工作方法、完成时间：
(1)根据省高教育保卫学会年会要求，加强文件精神落实，做好迎检准备。（全年度）
三、继续深化平安校园建设工作
在20xx、20xx年平安校园创建活动取得成绩的基础上，巩固平安校园创建成果，并认真对照省检查组反馈意见，着手准备江苏省平安校园“回头看”检查组检查。
工作方法、完成时间：
(1) 对照省检查组反馈意见,进行准备;(全年度)
四、认真做好消防安全工作
1、召开年度消防工作会议，落实安全责任制。制定20xx年度消防工作计划，明确消防安全工作的指导思想、工作目标、主要任务和措施。同时组织召开本年度全校性消防安全工作会议，完成学校与各系部、各部门间的消防安全责任书的签约工作，按照“谁主管、谁负责”的工作原则，明确各单位在消防安全工作中的责任。
工作方法、完成时间：
(1) 制订消防工作计划,召开全年度安全稳定工作会议,签定消防与治安工作责任状,落实消防和治安责任;(5月份完成)
2、加强消防安全教育，积极开展各类消防安全活动。一是继续组织全校师生学习消防法律、法规。重点学习《中华人民共和国消防法》、《高等学校消防安全管理规定》、《江苏省消防条例》等法律法规，提高师生员工的防火安全意识，切实提升我校消防安全“四个能力”建设水平。二是结合季节特点，认真开展防火检查，确保校园防火安全。三是积极组织和开展形式多样的消防活动，使广大师生切实提高消防安全意识，变“被动防火”为“主动防火”。
工作方法、完成时间：
(1) 开展消防法规及条例学习(全年度)
(2) 积极开展新生消防知识培训和灭火演练(9-10月份新生军训期间完成)
(3) 开展20xx年度消防宣传月活动(11-12月份完成)
3、积极开展消防安全检查，主动查找并整改火灾隐患。每月对全校进行拉网式的消防安全检查，对教学楼、学生宿舍楼、食堂、实验室、图书馆等防火重点单位的消防器材和设施等进行重点检查，对不符合消防规定和要求的设施和器材进行及时维修和更新，杜绝校园火灾隐患，确保校园防火安全。
工作方法、完成时间：
(1) 加强消防安全检查(每月一次例行检查,春季防火、冬季防火、重大节日开展重点防火安全检查)
五、加强校园管理综合治理工作
1、继续推行“一岗双责”，完成安全保卫工作目标责任书的签订工作，全面落实安全工作责任制。与各单位签定20xx年度《镇江高专校园治安综合治理责任书》和《镇江高专消防安全责任书》，按照“谁主管、谁负责，谁用工、谁负责，谁受益、谁负责”的工作原则，明确各部门在安全防范、防火安全中的责任，形成纵向到底、横向到边的联动管理体制。经常性地督促相关主管部门加强对食堂、宿舍、教室、实验室等用电、防火、防盗等安全管理以及各种设备的维护工作，以确保广大师生和学校财产安全。与各相关部门加强配合，切实做好消防安全指导和检查工作。
工作方法、完成时间：
(1) 制订消防工作计划,召开全年度安全稳定工作会议,签定消防与治安工作责任状,落实消防和治安责任;(5月份完成)
2、进一步加强“三防”建设，提升学校安全防范能力。一是加强队伍建设，重点抓好保卫干部、保安队员和学生干部三支队伍。结合学校干部培训计划，认真组织好相关培训，提高保卫干部的业务能力；根据市消防支队要求，派员参加了消防工作业务培训。加强对保安队员的督促、检查和管理，进一步提高他们的主人翁意识，树立保安队伍良好形象。对于学生干部，主要侧重于教育、管理、使用和培养。二是加强物防建设。经常性地开展校园检查与巡查，不断完善校园重点要害部位的安全防设设施。三是加强技防建设。在原有技防设施的基础上，学校实际情况逐步增加视频监控数量，提高覆盖率。为了提升视频监控使用效率，真正发挥其作用，对保卫和保安相关人员加强操作技能业务培训，提高他们的动手能力。工作中真正实现“人防、物防、技防”的有机结合，坚持校园监控与面上巡逻、门卫值班、保卫处值班、处室领导抽查相结合，充分发挥校园安全网络的联动优势，确保学校的'安全。
工作方法、完成时间：
(1) 加强人防、物防和技防建设，根据工作要求，适时向学校报告。(全年度、全方位、全过程)
3、加强安全知识宣传和教育，不断提高师生的安全防范意识和能力。充分利用校报、校园网、校园警示牌、横幅、宣传单等载体，加强典型案例及法律法规的宣传，提高师生的安全防范意识。利用每学期的主题教育日活动以及主题班会等形式，加大对学生的安全防范意识的教育。不定期地邀请相关人员来我校对师生开展安全防范知识培训。加强交通安全、安全生产和消防安全知识的培训教育，提高师生员工的防范能力。组织相关人员参加上级部门举办的安全业务培训，不断提高工作技能，确保特殊工种持证上岗。
工作方法、完成时间：
(1) 加强安全知识教育宣传，主要利用校园网、微博、展板、讲座等方式进行。(全年度)
4、加强校内交通安全管理，积极开展校园交通秩序整治。加强对校内机动车辆的管理，严格把好进出口关；继续坚持私家车辆凭通行证出入的规定，加强和规范对机动车的管理，进一步完善校园交通标识，确保师生行车安全。长期坚持对办公楼、教学楼等门前停车秩序加强管理，不断提升广大师生的素质和学校形象。
工作方法、完成时间：
(1) 继续实施校园车辆出入通行证制度(全年度)
(2) 完善校内交通标识，加强车辆管理，强化校内交通安全，提升学校良好形象。(全年度)
5、认真做好安全保卫值班和外来人口管理工作。一是继续加强门卫管理，执行严格的门卫值班制度，对外来车辆、人员进行登记、禁止小商贩以及闲杂人员进入校园，严防不法分子窜入校园作案。携带贵重物品出校园的，必须持有校内物品出门证明。强化校园治安巡逻，严格执行校园 24 小时巡逻制度。二是继续落实保卫人员值班制度，做好校园“110”值班和保卫处人员节假日值班，认真做好服务工作。三是加强对外来人口的管理。根据正东路派出所的要求对学校所有外来务工人员进行登记，并办理了暂住证。工作中坚持“谁用工，谁负责；谁受益，谁负责；谁主管、谁负责”的原则，要求用工部门加强对外来人口的教育和管理，使外来务工人员自觉做到遵纪守法。四是继续配合其它部门做好各类会议、大型文化活动以及招生、考试、培训等工作安排，制定工作方案，加强安全保卫工作力度，维持好校内秩序。
工作方法、完成时间：
(1) 制定保卫和保安值班计划和方案,加强值班工作(全年度)
(2) 加强外来务工人员管理,做好人员登记,加强暂住证(全年度)
(3) 做好校内各大型活动、会议等安保工作(全年度)
六、认真做好新生户籍和身份证办理工作
认真办理20xx届毕业生户籍迁出手续，全力为毕业生做好户口迁移服务工作。
工作方法、完成时间：
(1) 做好20xx年新生户籍迁入手续 (9-11月份完成)
(2) 做好20xx届毕业生及以前毕业生户籍迁出手续(全年度)
(3) 根据派出所要求，做好校内学生身份证等信息采集工作 (全年度)
七、认真做好征兵专项工作
根据XX区人武部要求，认真做好校民兵役名单上报工作以及征兵报名宣传、政审、体检等常规工作，积极为学生做好服务工作。
工作方法、完成时间：
(1) 根据区人武部要求，认真做好人武、民兵信息登记工作；(上半年)
(2) 做好士官征兵工作(下半年)
(3) 根据冬季征兵宣传发动、报告登记、体检政审、定兵送兵等工作，全程做好服务 (下半年)
学校保卫空工作计划通用 篇6
为扎实做好学校安全保卫工作，努力创建稳定，安全的校园环境，促教育教学工作有序开展，办全县人民满意一中。特制订浠水一中安全保卫工作计划。
一、指导思想
以落实浠水县教育局《关于浠水县学校安全工作的指导意见》为目标，进一步落实校园安全保卫工作责任制度，加强安全管理与防范，为学校创造安全、稳定的育人环境。
二、工作目标
维护校园秩序稳定，消除校园安全隐患，杜绝校园安全事故发生，切实保障学校财产，师生人身、财物安全。
三、具体工作和措施
(一)认真学习教育局《关于浠水县学校安全工作的指导意见》更好地落实责任、增强安全意识、完善责任体系，进一步加大学校安全管理工作的宣传力度，提高广大师生的责任意识、忧患意识和安全防范意识。
(二)抓安全保稳定，落实安全管理工作责任制，做到层层签订安全责任状，继续实行安全管理责任追究制，安全工作形成全校师生人人知晓、人人参与、人人有责的管理氛围，维护并保持学校安全稳定大好局面，实现学校全年无安全事故的管理目标。
(三)加强对安全保卫工作的领导，强化保卫人员责任意识，落实门卫制度，校园巡查制度等，充分利用监控系统，实行全天侯的人防、物防、技防，切实做好校园内防火、防盗、防安全事故的安全防范工作。
(四)门卫人员要严格落实学校封闭管理制度，做好学生请假外出的询问，收请假条事项，坚决杜绝学生无假外出，重点做好来客来访人员登记，杜绝小商饭、乞讨人员、推销人员、社会闲散人员进校，确保学校教育教学秩序正常。
(五)规范车辆管理，严格控制外来车辆入校，教职工车辆一律入棚管理，送货车辆要按规定时间进入，摩托车、运货车辆外出时门卫人员要验明身份，方可放行。
(六)落实校园隐患排查制度，实行周排查报告制度，做到及时发现问题、及时报告、及时控制、及时整改，将安全隐患消除在起始阶段。
(七)积极做好应对突发事件的紧急处置工作，重点是协助处室、年级做好安全工作预案，消防安全疏散演练预案及开展消防疏散演练活动，通过学生上、下楼演练，熟悉演练过程，掌握逃生、自护、自救常识，达到零伤亡的目的。
学校保卫空工作计划通用 篇7
围绕学校德育总体工作思路，全体政教系统工作者要以规范、优质的管理营造优良、和谐的校园文化，培养师生进步、优秀的品质，培养高素质的半军事化保安队伍，保障学校的各项工作井然有序，根据学校整体工作需要制定全校性大型活动的时间与预案，为学校办学实力的不断提升提供强劲支持。
一、总体工作目标
政教保卫处工作在巩固原有的同时，创新体制，完善机制，突出严格管理，人文关怀，活动影响这一主线，强化阳光中学生形象、高效军人作风、主人责任意识、民族文化传承、文明礼仪规范、人生襟怀拓展等六方面的德育主题建设，在以学生骨干、班主任、家长和学校管理队伍为主体的四个队伍建设上形成职责、监管、奖惩一致的管理共同体，建设全程无缝隙管理、全方位体现关爱的管理文化，达到市级先进水平。
二、政教保卫处工作要点及措施
(一)文化校园建设方面
根据学校整体工作安排与需要，整合大型活动时间安排与活动方案，形成学校整体规划的活动设计，开展丰富多彩的、富有意义的文化活动。
政教保卫处将向各办、部、处征询本学期各部门的活动设想，并将活动按照月份划分作成月历上报校领导审批，审批后将会把活动的实施时间、负责部门、负责人和大概的经费预算制成校园大型活动月历，并在网上公布，方便各部门查阅和准备实施，并对每次的大型活动提供协调帮助，力争让每次活动都能取得良好的效果和较高的水平，学校也将把大型活动一些环节主要负责同志固化，方便形成团队工作，提高工作效率。
(二)阳光中学生形象塑造
1.整理形成二十八中学生形象标准、在两部建立健全各项考核机制、简洁可行，并将考核结果与班主任补贴挂钩，利于活动的持久性开展。
2.两部形成初高中部学生文明形象准则，各年级班级形成细则和公约，大力宣传好的班级和个人，用榜样的作用激励大家，营造校园的主流文化。
3.在校内外、学内外形成一致的高尚优雅的形象认可与评价，尤其加强出入校门的管理文化建设。保安人员作为进入校园的第一检查者，班主任作为进入班级的第一检查者，宿舍管理人员作为进入宿舍的第一检查者，多点互动，齐心合力打造校园管理文化建设。
(三)高效军人作风养成
1.形成校、部、组、班、舍等直线管理执行组织，做到实力、战斗力、执行力高度统一、高效运转。坚持每月例会制度，统一思想，对下步工作和发现的问题要及时沟通，及时解决，部处内部要先达成思想统一，步调统一。
2.各级活动传达准确、分工明确、指挥精确、评价正确，精确到分秒，要快、静、齐、好。认真作好与两部政教处的工作协调与配合，对上级部门的工作精神准确传达。
3.升旗工作要外练筋骨、内求素质，形成振奋人心的升旗文化。强化国旗班建设，建设国旗班文化环境，制订每个月的升旗计划和主题，每月第一周为学校领导主题发言，第二周为优秀班主任主题发言，三四周为初高中主人日优秀班级主题发言，让每个月的发言都有层次、有文化、有影响，能够通过升旗活动和主题发言达到德育宣传主阵地的作用。
(四)主人责任意识的深化
1.两部形成主人活动周工作细则，形成扎实高效深受欢迎的活动文化。.
2.加强主人活动的班、校、家、社会意义的拓展与挖掘，凸显其活动魅力。
3.榜样引领、走向成功让每位师生在主人责任中收获成长进步的快乐。
(五)加强保卫管理队伍、职责、考核建设
1.严格按照队伍选聘方法选聘，坚持日常训练制度，加强日常考核和全校评价。本学期保安队伍制订了详细的训练计划，包括规范用语，岗位标准，日常半军事化训练，保卫处将定期对其训练质量进行检查。
2.加强突发事件的应急训练教育。对各种突发事件要有应对预案，在平时日常训练中也要有针对性的训练。
3.加强人防、
技防和大型活动的安全防范水平。目前在门口保卫室的四个摄像头能够保持24小时开机运转正常，对校园周边及内部的技防布控还要加强，特别是一些校园死角。
(六)形成保卫管理工作文化
1.校领导带班与各岗位值班制度与保卫管理有机结合，促进保卫管理水平的提升。保卫处对物业公司工作质量进行考核，制订出考核细则和评分表，让值班领导、部门领导、年组长都对其进行打分考核，保证考核的广泛性和科学性，每月考核结果与物业公司沟通，达到促进工作质量标准提升的效果。
2.加强校门出入管理文化形成和校园活动的有效监管，做到无缝隙管理。严格要求校门出入规则，做到不见假条不放人，不接到电话不放车，车辆一律停放在停车场，与学校考核组配合，对学校制订的停车规定严格检查，对不合格车辆实行先温馨提示，后考核通报的原则，对保安也要严格考核，对不负责任的人员也要坚决处罚。
3.制度与记录要到位，做到第一时间报告、第一时间处理的两个第一。两部政教处和学校保安组要积极配合，保持信息畅通，处理的事情要在两部和学校保安组同时备案，作好详细的记录，包括时间，地点，发生事情和最后的处理结果，要有当事人的亲笔签名，然后留档。
(七)继续加强班主任后备梯队建设
上学期通过一系列培训和比赛展示，年轻班主任骨干和后备梯队建设已经初具规模，本学期要接续加强对这些同志的锻炼和提高，提供机会让他们增长见识和专业能力，使之尽快成长，早日成为班主任队伍中的脊梁。
(八)作好家校之间的纽带，作好家长培训
继续争取机会聘请教育专家为家长传授优秀的教育思想和教育方法，使得家长与学校可以进行教育互动，让孩子们更好的学习成长。
(九)扎实作好助学工作
本学期开学初，助学工作的基础资料工作已经开始收集，以后每届新生都要在新入学之初就要将此项工作做实做细，年组也要高度重视这项工作，真正作到为那些家庭困难的优异学生争取到最大的资金补助。
新学期政教保卫处的工作职能更加明确，与两部政教处的协调配合也已经逐步默契，深入年组和部处，了解第一手资料将是部门的未来的工作重点，也希望各部处组给予大力的支持和配合。
目前困难是缺少一名干事和一名保卫负责人，希望领导可以考虑给予补充。
政教保卫处作为一个新的部门在上学期的工作中得到了各位领导和同志们的宽容、理解和大力支持，在这一并表示感谢，新学期，政教保卫处将努力工作，努力兑现计划中的每项工作，为大家作好服务和保障工作。
学校保卫空工作计划通用 篇8
一、指导思想
以科学发展观为统领，按照办人民满意教育，规范办学、均衡发展的总体要求，以加强教职工队伍建设为重点，以强化各项管理为抓手，进一步巩固学校文化建设成果，进一步提升办学水平，进一步提高教学质量。牢固树立安全第一和安全责任重于泰山的思想，努力开创学校安全、社会治安综合治理工作的新局面。
二、以人为本，以学生的发展为本创建平安和谐校园
依据学校培养目标即努力培养健全的人格形象和学习品质优良想统一的合格人才和学校20xx--20xx年新学期工作总体安排任务扎扎实实组织开展学习实践科学发展观活动、踏踏实实加强教师队伍建设、老老实实强化教育教学管理。结合学校教育的主要任务，关注学生的身心健康，学校综治办保卫科九月份第四周结合全省中小学生交通安全教育活动周，在校园内组织一次大型交通安全图片展等活动，并且在全校开展一次安全排查工作以确保设施的安全性;配合德育办做好德育年会、国庆六十周年庆祝活动期间的学校维稳工作、11月11日的学校学生应急避险演练;做好12月4日的普法教育工作，通过系列活动，广大师生努力创建有道德、平安和谐的校园生活环境。
三、加强治安管理，维护校园秩序，做好治安保卫防范工作
关注学生的身心健康，提高校园的安全水平，通过强化综合治理，杜绝治安事故，强化安全防范，杜绝意外伤害，保障师生人身财产安全。为此，学校保卫科将严格按照学校综治领导小组的要求，认真落实以下工作：
(1)切实抓好安全教育和治安保卫防范工作，进一步加的强完善辖区派出所，中化三建有限公司保卫部联防、联动、联办的网络防范机制。
(2)积极开展校园及周边环境治安秩序的整治工作，依法维护学校和师生的合法权益，不定期在学生中开展系列专题教育活动。
(3)加强学校安全用电的管理工作，定期对学校重要部位和消防设施进行检查，并认真做好记录，及时整改确保学校和师生的人身财产安全。
(4)认真做好节假日的值班保卫工作，同时在节假日前对学生进行假期安全活动教育。
(5)加强门卫和夜间值班工作的管理，严格值班制度，禁止闲杂人员进入校园。认真做好家校矛盾的化解工作，及时处理突发事件，努力创建平安和谐校园。
(6)认真做好保卫科的各项常规工作，努力完成学校交办的各项任务，并做好本科室聘用人员的管理督查工作。
(7)责任重于生命、安全重于泰山，认真做好校园安全巡视工作，及时排查安全隐患，认真及时做好学校各类大型活动的安全预案的制定和落实。
(8)认真做好学校领导交给的临时性工作，按时完成上级布置的各项综治工作。
(9)根据学校的实际情况，为保证教育教学有一个整洁、有序、安全、稳定的环境，学校保卫科将在九月份即开学之日，开始对全校师生的自行车、电瓶车等进一步加强管理。
学校保卫空工作计划通用 篇9
学校保卫处2016年第三季度校园安全检查工作计划
针对夏季及暑期的防火工作特点、治安工作防控要点和校内施工特点，保卫处将在2016年第三季度继续开展全校范围内的消防、治安、生产（施工现场）等安全检查工作，检查采取集中检查和随机检查相结合的方式，全面消除各类安全隐患。现将集中检查时间安排如下：
一、消防安全检查工作
（一）检查内容
1．各楼宇疏散通道是否堵塞、防火门功能是否正常、消防管道内是否有水有压、消火栓是否完好。
2．暑假期间各单位值班值宿制度是否健全，人员安排是否到位，其中，实验室和宿舍为检查重点。
3．校内各单位（尤其是具有生产科研和实验性质的单位）是否具备用电安全管理等防范措施，制度落实情况是否良好，校内设有外挂灯箱、LED屏等设施的是否定期进行电路检查，是否存在使用违章电器的情况。
4．食堂各部位是否符合防火规范，有无火灾隐患。
5．其他消防安全工作相关内容。
（二）检查时间安排
1．7月11日—15日
xx校区：15个学生宿舍、学生三四食堂、桃李园、友园餐厅、国际中心教学楼、物理学院、化学院、环境学院、轻型产业学院、生命科学院、药学院、档案管理中心、变电所、水源地、出版社、图书馆、校内外租单位。
xx校区：学生公寓A、B、C区14栋公寓、学生食堂、回民食堂、时代超市、生活服务区、图书馆、煤气站、水源地、锅炉房、变电所。
2．7月25日—8月1日（假期）
xx校区：假期开放的教学楼、宿舍楼、食堂及其他校内外租营业单位。
3．8月2日—8月9日（假期）
xx校区：假期开放的实验室、宿舍楼、食堂及其他校内外租营业单位。
4．9月1日—9月7日
xx校区：图书馆、溯源楼、机关楼、哲理楼、博远楼、档案管理中心、斯巴达健身中心、超市、锅炉房、学府九号、理贤楼、怀远楼、明微楼、蕙星楼、东配楼、出版社、礼堂、变电所、校内外租单位。
xx校区：各教学楼、游泳馆、煤气站、水源地、锅炉房、变电所、涵月宾馆、图书馆、体育馆。
工作计划, 安全管理, 校园安全, 实验室, 消火栓
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学校保卫空工作计划模板1500字通用
为了遵循领导的指示，工作计划是我们工作开展前的蓝图。工作计划可以帮助我们在项目推进过程中更好的进行沟通交流，尽快达成目标。栏目小编陆续为大家整理了学校保卫空工作计划模板，为方便后续阅读，请你收藏本文！
学校保卫空工作计划模板【篇1】
20xx年学校安全保卫工作，要在校领导的领导支持和广大师生的配合下认真贯彻学校的20xx年工作思路，紧紧围绕学校的成才教育为中心工作，按照以稳定求发展，以活动促安全，以安全促德育，以德育促校园安全文明，不断加强校园安全文化建设，营造浓厚的校园安全文化氛围。坚持以人为本，不断贯彻办影响孩子一生的教育的教育理念，做到教育与管理，治理与建设相结合，始终贯彻预防为主，防治结合，群防群治，标本兼治的安全工作方针，紧密依靠全校教职工、学生，加强各部门之间的配合与协作，齐抓共管，形成合力，不断强化预警机制，做到防范于未然，将各种隐患消灭在萌芽状态，努力做到零校园安全事件。以认真务实地态度抓住安全管理这一工作中心，突出工作重点，创新工作思路，积极主动的开展安全管理工作，努力做到把学校的安全管理工作记在脑中，挂在嘴上，抓在手中，全力创建平安校园，增强爱心意识和责任意识，稳妥处理违纪学生，力争实现零矛盾。为我校教育教学质量的全面提升保驾护航，提供强有力的安全保障。
一、重点工作：
1、与各处室、各部门签订20xx年安全目标管理责任书，将安全工作落实到部门领导，做到责任明确。
2、深入到各班级、各重点要害部位进行安全工作检查监督;完善学校安全工作制度。
3、设立班级安全信息员，随时能掌握班级学生的动态，对信息员建立档案联系方式等。
4、积极组织开展校园安全隐患排查，特殊体质学生的排查与建档和矛盾纠纷化解工作。通过对不稳定、不安定、不安全因素的排查工作，及时全面掌握可能影响学校安全稳定的因素，增强掌控稳定安全的能力。今年的工作重点是排查学校发展中出现的问题和矛盾。
5、对重点部门、重点人群，加强监督，落实各项安全管理措施，实施重点监管。
6、提高教师和学生的安全防范意识，加大法律和安全的宣传力度。
二、保卫处工作
(一)日常安全管理工作
1、加强校园安全检查，清查管制刀具，配合有教育处对学生的发型及仪表进行整顿，要求班主任带领学生重温学校的管理制度。
2、做好保卫处的常规工作(检查胸卡，查宿等)。
3、以人防、物防为主，逐步建立完善的校园安全防范机制，充分发挥学校监控设施的作用。
4、加强对临时用工人员的管理。对门卫、食堂及宿舍的临时聘用人员、及施工人员等进行及时登记，加强监督。
5、进一步加强校园交通秩序的管理，不许校外车辆入内。规范学校老师车辆的停车管理，杜绝乱停乱放行为。。
6、净化校园周边治安环境。依靠地方政府、公安机关清理、整顿校园周边环境，巩固整治成效。
7、做好值班工作，认真组织做好24小时值班，加强值班管理，及时掌握各种不良信息和处置突发事件。
8、加强大型活动、校内外集体活动的安全管理、安全监督工作。
9、加强门卫管理工作禁止外来人员车辆入内和安排值班值宿。
10、做好开学安全隐患的排查工作。每次开学(3月1日和9月1日)都要进行一次全校安全大检查。发现问题及时解决，消除隐患。
11、进一步完善安全制度和安全目标责任制，切实做好邪教、火、盗、毒管制刀具的防范工作，消除安全隐患，使学生人身安全落到实处，杜绝伤亡事故发生，保障学生的在校安全，创设和谐校园。
12、严肃查处携带管制刀具，找人打架，搞对象，带手机，在宿舍吸烟，逃宿等严重违纪现象。
13、及时组织力量加强对重大节日、重大活动、寒暑假前后的安全检查工作，查找隐患，及时落实整改措施。
14、加强内宿生的管理，配合有关部门做好宿舍星级管理工作。
15、强化宿舍工作人员的责任，每个人按楼层分工(负责打分卫生纪律等全方面的工作)。
16、保卫人员进行分工分责任区，强化责任意识。
17、树立良好的保卫人员形象，增强爱心意识和责任意识，严禁保卫人员体罚，打骂学生，向学生索要财物。
(二)消防安全工作
1、加强对义务消防员管理和培训，充实调整义务消防员队伍。
2、及时更换、维修学院内到期的消防器材，保养与维修消防基本设施。
3、五月份搞一次内宿生消防疏散演习。全校搞一次防震疏散演习
(三)法制宣传、安全教育工作
1.加强对师生员工的安全教育和法制教育。
2.法律法规学习活动。新生入学后，组织法制教育报告专场。
3、利用5.12,11.9，12.2，12.4等宣传日活动，加强生存技能教育，提高师生的自防自救能力。
(四)制度建设工作
认真贯彻国家省市及学校的有关安全保卫工作的法律法规和规章制度，充实、完善修订学校相应的安全管理制度。重点是细化各种制度、安全预案，制定日常安全管理的岗位责任制度。
(五)队伍建设工作
1、加强保卫人员队伍建设，增强保卫人员的服务意识和岗位责任意识。重点是充实专职保卫人员。
2、加强对保卫队伍工作的指导和督查，加强对保卫队伍的教育与培训，进一步提高保卫队伍的工作责任心和服务意识。
3、加强对学生的指导与培训，提高自我管理、自我服务的能力和水平。
4、完成学校交给的其它事务性工作
学校保卫处
学校保卫空工作计划模板【篇2】
为扎实做好学校安全保卫工作，努力创建稳定，安全的校园环境，促教育教学工作有序开展，办全县人民满意一中。特制订浠水一中安全保卫工作计划。
一、指导思想
以落实浠水县教育局《关于浠水县学校安全工作的指导意见》为目标，进一步落实校园安全保卫工作责任制度，加强安全管理与防范，为学校创造安全、稳定的育人环境。
二、工作目标
维护校园秩序稳定，消除校园安全隐患，杜绝校园安全事故发生，切实保障学校财产，师生人身、财物安全。
三、具体工作和措施
(一)认真学习教育局《关于浠水县学校安全工作的指导意见》更好地落实责任、增强安全意识、完善责任体系，进一步加大学校安全管理工作的宣传力度，提高广大师生的责任意识、忧患意识和安全防范意识。
(二)抓安全保稳定，落实安全管理工作责任制，做到层层签订安全责任状，继续实行安全管理责任追究制，安全工作形成全校师生人人知晓、人人参与、人人有责的管理氛围，维护并保持学校安全稳定大好局面，实现学校全年无安全事故的管理目标。
(三)加强对安全保卫工作的领导，强化保卫人员责任意识，落实门卫制度，校园巡查制度等，充分利用监控系统，实行全天侯的人防、物防、技防，切实做好校园内防火、防盗、防安全事故的安全防范工作。
(四)门卫人员要严格落实学校封闭管理制度，做好学生请假外出的询问，收请假条事项，坚决杜绝学生无假外出，重点做好来客来访人员登记，杜绝小商饭、乞讨人员、推销人员、社会闲散人员进校，确保学校教育教学秩序正常。
(五)规范车辆管理，严格控制外来车辆入校，教职工车辆一律入棚管理，送货车辆要按规定时间进入，摩托车、运货车辆外出时门卫人员要验明身份，方可放行。
(六)落实校园隐患排查制度，实行周排查报告制度，做到及时发现问题、及时报告、及时控制、及时整改，将安全隐患消除在起始阶段。
(七)积极做好应对突发事件的紧急处置工作，重点是协助处室、年级做好安全工作预案，消防安全疏散演练预案及开展消防疏散演练活动，通过学生上、下楼演练，熟悉演练过程，掌握逃生、自护、自救常识，达到零伤亡的目的。
学校保卫空工作计划模板【篇3】
一、不断加强思想政治和业务素质学习
组织全科人员利用各种有效方式广泛开展政治理论学习，加强思想教育，深入学习精神，坚持以防为主，标本兼治、强化规范管理的原则，认真落实学院有关精神，充分调动全科人员的积极性和创造性，努力维护学院正常的秩序，本着不断完善，努力提高，积极创新的指导思想，争创一流、优美、和谐、安全、文明的校园环境，为平安校园建设夯实基矗
1、加强政治学习，严格按照院党委的安排组织好科室全体同志积极参与各项活动和政治学习，并利用周二科室会议期间进行集体学习。
2、加强业务学习，按照各自分工不同，认真学习《企事业单位内部治安保卫条例》、《普通高校校园治安管理细则》、《消防法》、《中华人民共和国防震减灾法》等有关规定，努力提高自身业务素质和依法办案能力，同时组织大家共同讨论普通高校实际发生的案例，根据发生的特点、规律结合我院实际制定相应的预防措施，并做好讨论纪录。
3、改进工作作风，提高服务质量，严格执行学院的规章制度，保证上班期间全科同志无迟到早退、脱岗现象，耐心细致受理好各项业务工作，积极配合各处、科、系、部、室的工作，搞好平安校园建设，工作计划《学校保卫工作计划》。
二、加强制度管理努力提高工作效率
1、根据示范性高职学院建设要求，结合我院治安形势的新特点，不断修订完善工作规章制度。
2、加强对门卫人员的管理力度，通过经常性学习，提高门卫警务人员、校护卫队员的政治素质和业务水平，增强敬业精神，文明执勤，进一步改变工作理念，转变工作作风，提高服务水平。
3、门卫及值班人员需24小时值班，分为早班、中班、夜班三班倒，每班需配人员3~4人，其中，两个门卫值班，其余人进行值班巡逻，保证我院正常的教学工作制度，每个保卫人员装备需进行配备警服（春秋装、夏装）各一套。
4、平安校园建设所需治安、消防、护卫队、户籍、监控等专职岗位的设立，需配备4~6名保卫人员，请领导酌情安排。
三、完善预警机制，提高安全防范能力
1、充分发挥警备区职能确保快速有效地处理各类报警求助，并帮助学生解决应急问题，维护校园治安稳定。
2、加强值班、巡逻、深入检查，及时上报建立楼群看护人，督促学院各部门公共场所及学生宿舍的安全防范工作，改善防范设施，做到“制度、人员、设施”三落实确保校园平安。
3、严格落实安全工作责任书和消防安全工作责任书做到“安全工作要做好，人人身上有指标”，建立健全各类突出性安全事故应急预案，努力形成一个群防群治，齐抓共管、组织健全、高效工作的安全工作机制。
4、广泛宣传消防安全知识，组织门卫、护卫队、楼管员及部分师生参加消防演练和培训活动，进一步做好日常的消防灭火器材的维护、保养、审验工作，认真及时检查存在的火灾隐患，确保全院无火灾事故发生。
5、利用新生军训期间组织防震、消防紧急疏散演练，以提高学生的安全意识和防范能力。
6、聘请学院法律教师、校外消防、地震专家，由教务处统一安排课时，对学生进行法制、消防、防震、治安安全教育讲座，提高学生的法制及安全意识。
7、完善监控体系，目前学院运行的40个监控探头，已发挥一定的作用，但对学生宿舍楼道及教师生活区、教学区还监控不到位，请学院领导酌情安排。
四、加强学院及周边的综合治理工作
进一步加强校园综合治理工作，坚持安全检查制度化，对校内存在的安全隐患绝不放过，及时报告，定期整改，并形成书面材料存档备查，彻底清理在校外大门口摆摊设点。
同时，加强对学校周边存在着的影响育人环境的一些消极因素的调研工作，配合当地综治部门对校园周边环境的整治工作，争取为广大师生员工提供一个和谐有序的育人环境。
五、抓好户口管理制度及学生身份证的办理和暂住人口管理
做好毕业生的迁户工作，保证学生就业过程中，随时办理户口迁出工作，下半年新生入学的迁入工作及身份证办理，热情服务，尽最大努力使广大师生满意。对我院暂住人口进行登记造册，做到对暂住人口底数清。
总之，新的一年里，我们在院党委、院行政的正确领导下，进一步加强学院安全保卫工作，使每项工作落到实处，做到防患于未然，确保安全无事故，使学院有一个良好的工作生活环境。
学校保卫空工作计划模板【篇4】
当前，社会治安形势总体是好的，但有碍稳定的矛盾和问题依然存在，各种重大刑事案件仍很突出，黄、赌、毒等社会丑恶现象仍屡禁不止。最近如湘潭某中学之类的群死群伤事件还有出现，更给我们敲醒了警钟，因此，我们必须保持高度的警惕性，充分认识做好安全保卫工作的重要性、艰巨性和复杂性，扎扎实实地做好我校的安全保卫工作，确保法律改革，深化素质法律的顺利进行。
一、成立安全工作领导小组，加强领导：
我校领导班子专门召开会议，提高对安全保卫工作的高度重视，校长刘凯同志为组长，负责全面工作;体卫主任负责教工的安全教育，总务主任负责财产保管。确保校园平安当作一件大事来抓，做到职责明确，责任到人，不留死角。
二、管理目标：
1、杜绝教职工违法犯罪。控制学生违法犯罪，确保犯罪率为0(无触犯刑法的)。
2、落实治安岗位责任制度，避免发生被盗、火灾、交通恶性案件，杜绝发生煤气中毒死亡、溺水死亡、食物中毒死亡和其他重大责任事故，确保安全率100%(无严重致伤，无伤亡事故)。
3、确保国家重大政治活动期间，不发生各种危害社会治安的案件，保证重大政治活动的绝对安全。
4、及时按要求上报安全保卫工作计划、总结材料，做到及时上报各类材料，不迟报、漏报。
三、安全措施：
1、保持良好的校园治安秩序。领导干部要坚持深入基层，及时了解和掌握校内情报信息，及时发现和解决不安全问题，消除不安全的隐患。
2、落实重点和要害部位安全措施，确保要害部位的安全。供水、供电、广播、电教仪器设备、财会室、实验室、法律房，认真落实安全措施，深入进行安全教育，各部门工作人员负责检查，发现问题及时汇报，学校安全领导小组负责每学期定期检查两次，发现隐患及时排查，要做到发现及时、落实及时。
3、开展法制宣传教育和崇尚科学的宣传教育，各班要以法制安全教育为主题出一期板报，做好基础预防工作。采取多种形式对教职工和学生进行遵纪守法崇尚科学、抵制邪教为主要内容的教育活动。
4、组织全校教职工深入学习教育法律和法规，严禁体罚和变相体罚学生。规定体健教师的法律上必须反映出对学生采取必要的安全保护措施的内容。教育学生遵纪守法，请司法部门专业人员为学生做一次法制报告，预防和控制学生的违法犯罪。
5、本学期请丁字沽交通大队李林同志为学生做一次交通法规的安全教育报告，要求班主任对学生经常开展交通安全教育，恶劣天气随时进行交通安全教育。学校定期对教工的车辆、学生的交通工具进行检查，确保我校的交通安全率100%。
6、坚持学校领导带班的值班制度，健全门卫、巡逻、会客制度，严格值班纪律，对发现的重大案情、重要信息按双线报告制度，以利于上级机关及时掌握信息，妥善处理。
7、学校办公会议、教师会、校会、班会，逢会必讲安全，且做好文字记录。
8、班主任加强对学生的教育，提高学生的安全意识，另外要普及一些自卫自护的知识。
9、学校组织教师组成义务消防队，实地演练使用灭火器等技术，并请专门人员到校宣讲有关知识。
10、层层签定签订责任书，明确责任，各有关部门各负其责，要及时发现安全问题并及时汇报，相关领导要及时解决，谁出问题谁负责，哪个环节出了问题就追究哪个环节相关责任人的责任。
我校在安全保卫工作方面，要紧紧围绕确保稳定这个大局，加强对我校人、财、物的安全管理，警钟长鸣，常抓不懈，努力做好本年度的安全保卫工作。
##结束学校保卫空工作计划模板【篇5】
学校保卫处2016年第三季度校园安全检查工作计划
针对夏季及暑期的防火工作特点、治安工作防控要点和校内施工特点，保卫处将在2016年第三季度继续开展全校范围内的消防、治安、生产（施工现场）等安全检查工作，检查采取集中检查和随机检查相结合的方式，全面消除各类安全隐患。现将集中检查时间安排如下：
一、消防安全检查工作
（一）检查内容
1．各楼宇疏散通道是否堵塞、防火门功能是否正常、消防管道内是否有水有压、消火栓是否完好。
2．暑假期间各单位值班值宿制度是否健全，人员安排是否到位，其中，实验室和宿舍为检查重点。
3．校内各单位（尤其是具有生产科研和实验性质的单位）是否具备用电安全管理等防范措施，制度落实情况是否良好，校内设有外挂灯箱、LED屏等设施的是否定期进行电路检查，是否存在使用违章电器的情况。
4．食堂各部位是否符合防火规范，有无火灾隐患。
5．其他消防安全工作相关内容。
（二）检查时间安排
1．7月11日—15日
xx校区：15个学生宿舍、学生三四食堂、桃李园、友园餐厅、国际中心教学楼、物理学院、化学院、环境学院、轻型产业学院、生命科学院、药学院、档案管理中心、变电所、水源地、出版社、图书馆、校内外租单位。
xx校区：学生公寓A、B、C区14栋公寓、学生食堂、回民食堂、时代超市、生活服务区、图书馆、煤气站、水源地、锅炉房、变电所。
2．7月25日—8月1日（假期）
xx校区：假期开放的教学楼、宿舍楼、食堂及其他校内外租营业单位。
3．8月2日—8月9日（假期）
xx校区：假期开放的实验室、宿舍楼、食堂及其他校内外租营业单位。
4．9月1日—9月7日
xx校区：图书馆、溯源楼、机关楼、哲理楼、博远楼、档案管理中心、斯巴达健身中心、超市、锅炉房、学府九号、理贤楼、怀远楼、明微楼、蕙星楼、东配楼、出版社、礼堂、变电所、校内外租单位。
xx校区：各教学楼、游泳馆、煤气站、水源地、锅炉房、变电所、涵月宾馆、图书馆、体育馆。
工作计划, 安全管理, 校园安全, 实验室, 消火栓
学校保卫空工作计划模板【篇6】
当前，社会治安形势总体是好的，但有碍稳定的矛盾和问题依然存在，各种重大刑事案件仍很突出，黄、赌、毒等社会丑恶现象仍屡禁不止。最近如湘潭某中学之类的群死群伤事件还有出现，更给我们敲醒了警钟，因此，我们必须保持高度的警惕性，充分认识做好安全保卫工作的重要性、艰巨性和复杂性，扎扎实实地做好学校的安全保卫工作，确保教育改革，深化素质教育的顺利进行。
一、成立安全工作领导小组，加强领导：
我校领导班子专门召开会议，提高对安全保卫工作的高度重视，校长刘凯同志为组长，负责全面工作;体卫主任负责教工的安全教育，总务主任负责财产保管。确保校园平安当作一件大事来抓，做到职责明确，责任到人，不留死角。
二、管理目标：
1、杜绝教职工违法犯罪。控制学生违法犯罪，确保犯罪率为0(无触犯刑法的)。
2、落实治安岗位责任制度，避免发生被盗、火灾、交通恶性案件，杜绝发生煤气中毒死亡、溺水死亡、食物中毒死亡和其他重大责任事故，确保安全率100%(无严重致伤，无伤亡事故)。
3、确保国家重大政治活动期间，不发生各种危害社会治安的案件，保证重大政治活动的绝对安全。
4、及时按要求上报安全保卫工作计划、总结材料，做到及时上报各类材料，不迟报、漏报。
三、安全措施：
1、保持良好的校园治安秩序。领导干部要坚持深入基层，及时了解和掌握校内情报信息，及时发现和解决不安全问题，消除不安全的隐患。
2、落实重点和要害部位安全措施，确保要害部位的安全。供水、供电、广播、电教仪器设备、财会室、实验室、计算机房，认真落实安全措施，深入进行安全教育，各部门工作人员负责检查，发现问题及时汇报，学校安全领导小组负责每学期定期检查两次，发现隐患及时排查，要做到发现及时、落实及时。
3、开展法制宣传教育和崇尚科学的宣传教育，各班要以法制安全教育为主题出一期板报，做好基础预防工作。采取多种形式对教职工和学生进行遵纪守法崇尚科学、抵制xx为主要内容的教育活动。
4、组织全校教职工深入学习教育法律和法规，严禁体罚和变相体罚学生。规定体健教师的教案上必须反映出对学生采取必要的安全保护措施的内容。教育学生遵纪守法，请司法部门专业人员为学生做一次法制报告，预防和控制学生的违法犯罪。
5、本学期请丁字沽交通大队李林同志为学生做一次交通法规的安全教育报告，要求班主任对学生经常开展交通安全教育，恶劣天气随时进行交通安全教育。学校定期对教工的车辆、学生的交通工具进行检查，确保我校的交通安全率100%。
6、坚持学校领导带班的值班制度，健全门卫、巡逻、会客制度，严格值班纪律，对发现的重大案情、重要信息按双线报告制度，以利于上级机关及时掌握信息，妥善处理。
7、学校办公会议、教师会、校会、班会，逢会必讲安全，且做好文字记录。
8、班主任加强对学生的教育，提高学生的安全意识，另外要普及一些自卫自护的知识。
9、学校组织教师组成义务消防队，实地演练使用灭火器等技术，并请专门人员到校宣讲有关知识。
10、层层签定签订责任书，明确责任，各有关部门各负其责，要及时发现安全问题并及时汇报，相关领导要及时解决，谁出问题谁负责，哪个环节出了问题就追究哪个环节相关责任人的责任。
我校在安全保卫工作方面，要紧紧围绕确保稳定这个大局，加强对我校人、财、物的安全管理，警钟长鸣，常抓不懈，努力做好本年度的安全保卫工作。
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学校保卫空工作计划模板【篇7】
一、 统一认识，强化素质，加强队伍建设，提高队伍战斗力，只有打造一流队伍，才能创造一流业绩。在新的一年里，保卫科要加强自身的学习，提高业务素质和知识，依据有关规章制度规范队伍管理和队伍建设，提高队伍凝聚力、战斗力和整体素质，提高工作质量和工作水平，完成组织上交的任务。
二、 加强治安管理，维护校园秩序，巩固综治成果，治安工作，要坚持打击与防范相结合，发挥职能作用与落实责任制相结合，加强治安管理与实施安全教育相结合，以保证校园治安秩序良好，促进教育科研的顺利进行，要突出抓好治安防范工作，在加大技术防范的同时，加大对门卫、宿舍门卫的管理和教育，发挥人防技防作用。要继续依法严厉打击破坏校园治安的各类不法行为。保护学校及师生员工的财产安全。落实治安责任承包制，强化各部门负责人的责任意识。坚持在学生中开展安全教育，提高他们的安全意识和法律观念，加强对外来人员的管理，控制各类案件的发生。
三、 坚持预防为主，防消结合的方针，做好安全防火工作，要继续实行周小检查，月大检查，学期小结，年度总评的工作方法，对重点单位盯住不放，对隐患部位抓住不松，务求监督到位，整改彻底，加强安全防火宣传教育、培训、演练和责任制的落实，以确保学校防火安全。
四、 坚持内紧外松，做好稳定工作，要关注师生员工关心的焦点、热点，加强各类信息的搜索，整理和沟通，发挥信息员和纪检员的作用，采取多种形式，做好各种矛盾的调处，坚持打防结合，做好转化工作，以确保学校的安全和稳定。
五、 按照学校党委和行政和要求，认真做好学校大型活动的安全保卫工作，充分发挥职能作用，保证学校各种大型活动的顺利进行，确保学校健康安全快速发展。
六、 做好新校区建设的安全保卫工作。
学校保卫空工作计划模板【篇8】
一、指导思想
20__年安全保卫工作要以为师生服务为宗旨，以建设和谐平安校园为目标，以维护安全稳定为主线，以治安防范为抓手，以消防工作为重点，以队伍建设为保障，进一步完善学校综合治理网络机构，真正做到领导重视、组织完善、职责明确、制度健全。进一步加强各种形式的法制宣传教育力度，努力提高全校师生员工的安全防范意识，转变工作作风，优化育人环境，促进校园精神文明建设。进一步加强队伍建设、制度建设和效能建设，不断创新安全保卫工作思路、管理手段和工作方法，确保校园安全稳定和师生生命财产安全，为师生创造一个安静、和谐、健康、安全的良好学习生活环境。
二、工作目标
实现减少、消除、扼制特大、重大责任事故，做到“一个中心，四个到位，七个没有”的工作目标，即：坚持以教学科研服务为中心，为学校教学科研和改革发展创造一个稳定的政治环境和治安环境。宣传教育到位、硬件设施到位、责任落实到位、各项制度到位。校园内无刑事案件及治安案件、无严重影响或造成严重后果的重大事件及严重影响国家安全或政治稳定的重大事件、无重大伤亡及伤害事故、无重大火灾隐患及火灾事故、无责任交通事故、无集体食物中毒事故及无传染性疾病流行事故、无人员违法犯罪案件发生。进一步加强学校综合治理工作的制度化、规范化，积极探索高校安全保卫工作的新思路、新方法。切实加强学校安全工作体制机制、安全保障能力、安全管理队伍“三项建设”，建立安全、文明、有序的校园环境。进一步完善多校区运行的安全管理模式，确保新老校区的正常生活和工作秩序。
三、继续扎实推进“平安校园”工程建设
1、深入宣传发动。通过进一步的宣传，把师生员工的积极性充分调动起来，积极投身于“平安校园”建设之中，使全校师生员工既是参与者又是受益者，形成“平安校园”建设的浓厚氛围。
2、严格落实工作责任制。按照市教委提出的“四项安全”检查的要求，关键抓好执行岗位责任、考核监督两个环节。定期对各部门、各单位责任是否落实，任务是否完成，目标是否达到等进行考核监督，对达不到要求的部门进行通报批评，坚持和巩固“层层抓落实”的工作机制。
3、坚持工作重心下移。基础工作是第一道防线，是我校维护安全稳定的有力保障，要认真履行好工作职责，努力改善服务，进一步加大工作力度，抓好各项措施的落实。根据今年我校发展形势和艰巨任务，重在“抓早”、“抓小”，“抓苗头”，把矛盾纠纷化解于未然，研究新情况，制定新制度，采取新措施，保证全校教学工作顺利进行。
4、进一步加大投入力度。“平安校园”建设是一项基础性、系统性、全局性的工作，要保证“平安校园”建设的标准和质量，必须给予足够的投入。
四、加强安全保卫制度建设，努力提升保卫人员素质
1、建立健全应急突发事件行动预案。学习贯彻国家、天津市及学校的有关安全保卫工作的法律法规和规章制度，结合学校的工作实际需要，制定各类突发事件工作预案，根据预案，建立统一指挥、职责明确、运转有序、反应迅速、处置有力的应急处置体系，确保学校的安全与稳定。
2、有针对性地组织保卫干部参加消防、安全生产、治安管理等方面的知识培训，提高保卫干部的业务能力。加强部门人员政治学习，不断提升员工的政治意识和责任感。
3、加强保卫队伍的自身建设。努力做到在平时的工作中遵纪守法、增强服务意识、提高服务质量、加强业务学习和能力提高，切实发挥管理干部在安全保卫工作中的积极性和主动性，进一步树立保卫队伍良好形象，以适应新形势下做好保卫工作的需要。督促、加强对保安队伍的教育与培训，进一步提高保安队伍的政治素质和业务素质，进一步提高主人翁意识，树立保卫队伍的整体良好形象。
4、加强制度建设。充实、完善学校相应的安全管理制度，不断总结经验，使安全管理工作更趋向法治化、制度化、科学化。理顺管理机制、奖惩机制，做到有章必循、政令畅通，反应敏捷、工作高效。
五、切实稳妥做好政保工作
1、进一步提升信息搜集能力，通过各种渠道全面了解全校师生员工的思想动态，收集、整理各类信息，预防突发事件和政治案件发生。
2、建立安全防控体系，加强安全信息员网络建设。建立严密的安全防控体系和快速反应机制，不断提高安全保卫人员的快速反应能力。组建校园安全信息员网络，确保各种渠道的信息畅通，密切关注国家重大节日和重大事件敏感期的政治稳定，并积极配合有关部门做好重点人员的防控工作。
3、维护校园政治稳定。深入开展“三项排查”工作，通过对不稳定、不安定、不安全因素的排查工作，分析研判可能对学校安全稳定造成影响的各种因素，积极预防和妥善处理各类不安定事端。关注敏感时段、重要节点以及影响校园稳定的苗头性、倾向性问题，做到早发现、早报告、早控制、早化解，切实维护校园的政治稳定。
4、积极配合网络中心，加强校园网的监控管理。进一步落实网络实名制，及时跟踪校园网，掌握师生关注的热点及网上舆情，防止有害信息在校园网传播，以正面宣传引导网上舆论，有效化解和转移网上的热点炒作。
六、强化校内治安管理，确保校园安全
1、提高认识，切实加强学校综合治理工作。牢固确立“安全第一”、“责任重于泰山”的观念，要切实做好对校园综合治理工作的领导，落实学校安全综治工作领导责任制、逐级负责制和责任追究制，认真履行职责，努力形成教职工全员参与、全方位重视、全过程不懈怠的学校安全综治工作的良好局面。
2、强化社会治安防控机制，落实各项治安防范措施。与各部门、各单位、各学院领导签订今年的安全责任书，将安全稳定工作落实到部门、落实到部门领导。并且深入到上述部门调研安全工作，找出薄弱环节，探讨修订安全管理措施，适时召开治安综合治理工作会议，做好群防群治工作，抓好重点部门的人防、技防和物防，确保安全。
3、加强校园安全保卫巡逻，强化校园安全保卫工作服务意识。继续落实校园安全保卫值班制度，做好校园警务室的值班工作，充分发挥校园巡逻车的作用，构建一站式服务模式，切实为学生做好服务工作。
4、加强外来人口管理和暂住证办理。对部分需要招聘或引入外来用工的部门，坚持“谁用工，谁负责;谁主管、谁负责”的原则，做到证件齐全，不使用“三无”人员。时刻督促用工单位，为外来人员及时办理登记手续，加强日常教育和管理，使外来务工人员自觉遵纪守法。
5、加强安全警示教育和防范活动。要经常在全校师生员工中开展法制教育和行为规范教育，提高全校师生遵纪守法的自觉性，增强他们参与综合治理的意识，丰富师生安全知识，增强师生安全意识，培养师生自护自救的能力。加强对各学院门卫、食堂、教学楼、演播大楼、学生宿舍、图书馆、学生活动中心等重点部位的管理和治安防范，确保正常的教学、师生的人身财产安全。
6、整治校园及周边治安环境。要加强对学校及周边地区治安环境的综合治理，依靠属地派出所、西青区交警、城 管大队及文化、工商部门等有关部门的大力支持，防止网吧和__书刊对青年学生的侵害，净化校园及周边环境，预防和减少违法犯罪的良好氛围。大力开展矛盾纠纷调解和各类安全隐患排查，建立健全各类“台账”。
七、扎扎实实地做好消防工作
1、要牢记“隐患险于明火，防火胜于救灾，责任重于泰山”的原则。要加强安全防火知识的宣传教育，提高全校师生的防火意识，举办安全防火知识专题讲座，不断增强安全防火的责任感和自觉性。
2、认真贯彻落实“预防为主、防消结合”的消防工作方针。对重点要害部位的消防责任，要实行目标管理，确保责任落实到位。要加大安全用电等的管理检查力度，严格控制超负荷使用电器设备，严禁乱拉、乱扯电线和使用电炉子。加强消防设施、消防器材的使用管理，要及时更新，做好器材的保养，确保消防设备始终处于完好的工作状态。
3、定期开展宣传教育和应急演练。广泛宣传和普及法律法规、公共安全、应急避险、防灾救灾和自救自护知识，继续开展“知识守护生命”大学生安全教育活动。加强消防“四个能力”建设，组织开展应急演练，不断提高师生安全防范意识和应对突发事件的能力。
4、继续加强对义务消防(扑火)志愿者的管理和培训。每年9月对义务消防(扑火)队队员进行充实调整、登记造册，坚持每半年至少集训一次，要进行实战演练，确实提高队员的扑火技能。
5、坚持不懈进行安全检查。做好定期、不定期的安全检查工作，坚持每日安全防火报告制度，及时组织力量加强对重大节日、重大活动、寒暑假前后的安全检查工作，查找消防方面的隐患，及时落实整改措施，确保不发生重大火灾事故等。
八、规范强化校园交通秩序管理。
1、继续整治校园交通秩序，确保交通安全。对校内机动车辆实行安全监管，把好进校门出口关，继续坚持学校车辆定点停放、私家车辆凭证出入的规定。坚持对办公楼、教学楼、图书馆、学生宿舍、食堂等门前自行车的管理，使其停放有序。
2、加强校园交通管理，切实落实交通管理制度。在资金允许的情况下，对新校区的主要干道进行划线，规范车辆的行驶路线，添设更换必要的交通指示牌、道路安全缓冲垫、挡车器、路障等。进一步加强校园交通的管理，严禁车辆对教学区的干扰，保护非承重场地不被车辆压坏，重点打击超速、超载、酒后驾驶等违规行为。
3、加强生活区技防建设，确保学生财产不丢失。在现有技防设施的基础上，根据上级和校园实际需要，申请专项经费进行技能设施建设，添置红外报警装置、视频监控设施，确保学生的自行车和公共设施不丢失、不损坏。
4、完善和设计好新校区道路交通规划，使之科学、合理、实用，在条件成熟的情况下增设机动车辆进出大门的智能管理系统。
九、认真做好户籍管理和服务工作
1、加强户籍管理，积极探索户政管理的新方式。教工、学生的集体户口坚持每季度至少核查一次，做到数据存档。毕业生户口及时迁出，新生户口及时上报，新生身份证及时送制及发放。
2、做好户籍窗口服务，努力规范工作程序。积极协助学苑派出所和唐口派出所做好毕业生户口迁移和新生、新进教师的户口入户工作，努力促进户籍管理科学化、规范化。组织力量，精心安排，认真做好义务为学生照相等便民措施，为师生员工提供优质服务。
十、加强理论研究
1、积极参加和参与各级保卫学会的各类活动。
2、完成相关课题的研究工作，力争在20__年承接1-2个科研项目。
学校保卫空工作计划模板【篇9】
一、加强领导，认识到位，是开展好学校安全工作的有力保障。
学校将继续建立健全由校长为第一责任人的学校安全工作领导小组，把安全工作摆到学校的主要工作议事日程中去。定期召开安全工作会议和分别召开班主任、体育教师、值班门卫、后勤保障人员等有关会议，落实安全责任和自查自纠责任，做到年初有计划、半年有小结、全年有总结。进一步完善学校安全工作的网络机构。根据“谁主管，谁负责”的原则，使学校的安全工作做到领导重视、组织完善、制度健全、职责明确、层层签订责任状，齐抓共管，为全校师生营造一个安全、安静、和谐、健康的学习和工作环境。
二、继续做好全体师生的法制教育和安全教育。
继续举办好一年一度的“安全制教育周”、“安全教育月”和“交通安全宣传月”等活动，增强全体师生安全的意识，使之学法、懂法和守法。对学生特别要加强防止青少年犯罪和未成年人保护法的教育，不断提高全体师生遵纪守法的自觉性，依法办学，按章管理，切实做到“看好自己的门，管好自己的人，办好自己的事”，不发生影响学校和社会稳定的治安问题，使全校的普法率达到100%，犯罪率控制在零。
三、加强学校的内部管理，做好各项制度和措施的落实，把各项工作落到实处。
1、“看好自己的门，管好自己的人”，本学期将进一步加强门卫的管理，监督好门卫人员严格执行门卫工作制度的情况，并经常检查门卫的来客登记盘问制度的落实情况，严禁社会闲杂人员进入校园，以确保学校正常的教学秩序。
2、坚持实行领导值周制，坚持实行每天教师值日制。负责督促检查学校的日常教学秩序、管理秩序和卫生、安全、学生的行为规范、以及学生放学乘车等安全。以确保学校的安全和正常秩序。
3、坚持以防为主，防治结合，“人防”和“技防”并举的原则，作好节假日值班安排和记录。以确保学校的财产安全，防患于未然。
4、重视学校安全教育，采取讲座、参观、观看电影录像、演练、主题活动、出版墙报、广播宣传等多种形式开展对师生安全知识教育和培训提高他们的安全意识，增强处理突发事件的能力。
5、消防安全是学校安全工作中不可忽视的一个重要环节，学校将严格遵照《消防安全管理制度》，根据上级有关部门的要求，对学校重点部门的消防安全坚持“以防为主，以消为辅”的消防工作方针，做到技术规范、监督执行、经常检查、依法管理。对学校化学药品、易燃以及易爆物品做到专人专管，排除隐患、杜绝火灾、爆炸、中毒等重大事故的发生。
6、交通安全是学校安全工作的重点工作之一，学校将加大交通安全教育的力度，增强交通安全教育和管理。结合“交通安全教育月”，举办安全教育报告会，请交警支队派人来校进行交通法规讲座，在校园里举办交通事故案例的黑板报展览，做到交通安全警钟长鸣。发现问题及时处理，把事故消灭在萌发状态。
7、学校安全教育工作领导小组成员要定期布置自查安全工作，实行安全工作自查制度，各完小、各部门、各人员要认真仔细地检查并做好记录，发现问题要及时报告、整改，排除不安全隐患，防止事故发生，确保学校师生人身安全和公共财产不受侵害，确保全年无死亡事故或重大伤害事故发生。
8、学校实施安全工作报告制度和重大事故报告制度，坚持每月月底向校长室报告学校安全工作情况，发生重大事故在第一时间报告校长室，然后由学校上报上级有关主管部门。并积极争取时间，做到把损失降低到最小。
9、学校实施师生出游和校外集体活动申报制度，经主管部门审批同意后，由学校领导制订安全预案，并对全校师生进行安全教育，与各责任人签订安全责任书，确保出游和校外集体活动安全开展。
10、根据本校实际情况，我校制订了《工美学校突发事件紧急疏散预案》、《工美学校消防疏散演练与逃生预案》等。如果教室、办公室等人员集中场所发生火灾，应立即拨打火警电话119，同时打开各安全通道，疏散人员，并尽最大努力控制火源，抢救物资；如果发生电火，应立即切断电源，再按以上的办法进行抢救；如果发生火灾时如有人员伤害，应立即拨打急救中心电话120，抢救受伤人员。不论发生任何事故，主要领导和相关人员都要马上亲临现场指挥组织抢救并把现场情况及时向上级有关部门的领导汇报，以便组织抢救，减少损失，确保人员安全。
学校将继续做好全体师生的政治思想工作，努力为师生员工办实事，及时化解各种矛盾，稳定教师队伍，增强全体师生参与社会治安综合治理的意识，维护学校的正常秩序和良好的教学环境，使学校安全工作更上一个新台阶。
第一条.为了规范单位内部治安保卫工作，保护公民人身、财产安全和公共财产安全，维护单位的工作秩序，制定本计划。
第二条.单位内部治安保卫工作贯彻预防为主，单位负责、突出重点、保障安全的方针。
第三条.单位内部治安保卫工作应当突出保护单位内部人员的人身安全和财产安全。
第四条.单位的`主要负责人对本单位的内部治安保卫工作负责。全体工作人员都有业务加强单位治安保卫工作。
第五条.单位治安保卫人员应当接受有关法律知识和治安保卫业务、技能以及相关专业知识的培训、考核。
第六条.单位内部治安保卫人员应当依法、文明履行职责，不得侵犯他人合法权益。治安保卫人员依法履行职责的行为受法律保护。
第七条.单位所有人员，应当遵守单位的内部治安保卫制度。
第八条.治安保卫制度
1.工作日值班责任人，必须在所内办公，处理日常事务，对来人来访要做好接待登记，及时转交具体经办人，做到件件有交待，事事有答复，遇事不推诿回避。
2.休息日办公室必须有人值班，值班人员准时到岗，负责处理当日事务，做好值班记录，按时交接班，确保安全有序。值班人员如不能到岗的必须向所长请假，并做好调班。无故缺席不值班者除扣发当日值班费外，如发生重大事故或造成经济损失的要追究其责任。
3.下班后关好门窗，关掉所有电器。办公室不得存放现金及其他贵重物品，以防失窃，否则后果自负。
4.全所人员必须严格遵守保密规定，妥善保管好文件、重要物资，国土资源所内部属于保密的事项、文件、材料等一律不得外泄。
5.财务工作人员要保管好章印、账册，各办公室要管好电话、电脑等贵重办公设备。
第九条.违反本规定，造成人身伤害、公私财产损失，对直接责任人员依法给予处分；情节严重，构成犯罪的，依法追究刑事责任。
学校保卫空工作计划模板【篇10】
为切实加强学校安全保卫工作，确保学校财产和师生生命安全，维护学校正常的教学秩序，创建平安校园，特制定本方案，校园安保工作计划。
一、指导思想
以上级党委政府及教育主管部门关于进一步做好安全工作会议精神为指导，坚持安全第一、预防为主的方针，以强意识、查隐患、压事故、保安全、维稳定为主题，防控我校发生重大事故，防控不稳定因素，促进我校教育教学工作的顺利开展和构建平安校园的创建，确保学校一方的平安。
二、工作目标
以预防重大事故为重心，以学校校园为重点，进一步深入检查、摸清学校各类事故隐患情况，不断加大对事故隐患的整改力度，采取有效措施，彻底整改学校各类重大事故隐患，进一步加强学校重点要害部位监控工作，坚决杜绝安全事故的发生，创建平安校园。
三、组织机构及成员分工：
(一)组织机构：
成立学校安保工作领导小组，由下列同志组成：
组 长：赵伟忠
成 员：李卫国、徐 燕、徐学俭、周丽红、徐敏芳、邓利锋
下设学校保卫处和学校护校队及义务，由下列同志组成：
保卫处处长：赵伟忠
副 处 长：徐学俭、周丽红
护校队队长：李卫国
护校队成员：徐 燕、王惠强、邓利锋、张 建、邓春毅、钱 宇、孙觉明、
沈锦明、王振其、全体班主任
义务员：赵伟忠、李卫国、王惠强、徐学俭、邓利锋、张建、邓春毅、钱 宇、沈觉明、牛市委、沈锦明、王振其。
安全保卫工作领导小组和保卫处职责：
1、研究制定学校的安全工作方案，组织方案的实施。健全、完善突发事件应急预案和安全工作管理规章制度。
2、指导监督安全工作方案和计划的落实。
3、定期研究学校安全工作，制定整改措施，组织开展安全工作大检查。
4、如遇重大安全事故和突发事件，在校长领导下，组织开展应急求(救)援工作。
5、成立由全体教职工组成的学校安保值日巡逻队，实行上学前到放学时这一时段的校园安保巡逻(具体安保值日巡逻队安排另见教师值班安排表)。
(二)落实责任制，明确职责和分工
校长和分管副校长对学校安全及保卫工作负全责，日常具体工作由教导处、总务处(保卫处)、德育办归口负责。
各口负责主要分工及职责任务：
德育办主要负责学生安全教育、班级安全管理、疾病的防治、安全管理业务档案等。主要职责任务是：
(1)、指导班级安全管理工作，负责学生安全的宣传教育工作。重点抓好交通安全教育、人身安全教育和预防未成年人犯罪教育;
(2)、指导班主任搞好学生安全工作。坚持学生考勤制度，严格掌握学生的出、缺勤情况，严防学生擅自离校和逃课。对擅自离校逃课的学生，要及时寻找并与家长联系，防止意外事故发生。重视卫生清扫和劳动中的安全工作，加强保护和防范措施;
(3)、负责学生早晨到校、课间、放学时间的管理，严肃校规校纪，杜绝学生违反纪律象发生;
(4)、抓好后进生的教育转化工作。处理好学生中发生的矛盾，防止打架伤人事情发生，制止校外不良人员对学校的滋扰;
(5)、负责学校大型活动的组织和安全工作。开展突发事件应急演练等。
(6)、要确保安全法制课的开设，规范安全法制课的管理，加大安全工作的宣传。
(7)、对学生开展卫生健康和心理健康的知识教育指导。
(8)、加强对学生疾病、流行病的监控预防教育，尤其是传染性疾病要早发现、早隔离、早处置。
(9)、每月认真填写《学校安全隐患排查整治月报台账》，及时登记、上报安检情况;
(10)、抓好安全档案资料的收档整理，工作计划《校园安保工作计划》
学校保卫空工作计划模板【篇11】
一、总体目标：
认真贯彻落实教育局和学校《治安综合治理责任书》和《创平安工作责任书》，在落实治安综合治理工作“统一^领`导、分级管理、责任承包”要求的基础上，保障学校正常的教育教学工作及生活秩序，确保学校的安全稳定。
二、工作重点：
根据市教育局《20xx年学校保卫工作要点》的要求，本学期综合治理和安全保卫工作重点是：以学校“八个坚持”为总抓手，以创建平安校园为中心，在学校党支部的领导下，全力维护学校内部安全稳定，继续贯彻落实“统一领导，分片管理、责任承包、一岗双责”的工作方针。
1、3月初完成学校与各分管校长签定安全工作责任书、各部门与下属层层签定安全工作责任书。
2、做好护卫队员的培训工作，进一步提高保卫人员的执法执纪能力。
3、加强信息勾通，规范好文件的上传下达工作。完成好每月治安综合治理工作例会。监督检查《安全工作责任书》和安全工作“一岗双责”的落实情况及各项规章制度的落实情况，完成好年终评比考核的工作。
4、加强对学校外来人口和临时用工人员的管理，对学校外来人口和临时用工人员的定期登记、排查。
5、加强对学校出租房屋的监督、管理工作，后勤、物业、保卫科等部门加强配合，对学校全部出租房屋进行清查。
6、加强对学校内部重点要害部位的安全检查工作，以“防爆炸、防火灾、防盗抢、防群死群伤”为主要内容和工作重点，做好经常性的检查工作和重大节假日前的全面安全检查工作，并做好检查记录。
7、加强治安防范工作，加强对学校值班人员和夜间巡逻人员工作的检查和管理。加强对学校保安人员的监督和管理，定期对保安人员进行教育、培训，增强责任感，提高自身素质和工作水平、能力。
8、做好保卫科值班工作以及重大节假日和学校重大活动、会议的安全保卫工作，完善处置突发是件的工作预案，严防重大刑事案件和重大责任事故的发生。
9、配合学校党、团部门加强对学校内部闭路电视、有线广播等通讯插播器木才的管理。
10、学生管理部门做好学生管理和学生的政治思想教育工作，配合学校等有关部门做好教职工的思想教育等工作和内部矛盾、纠纷的调解工作，普法教育。
11、加强学校消防安全工作，在本学期内完成对学校的各种消防设施和设备的检查和维修工作，本学期内组织进行一次应急逃生演习。
12、开展好学期初、期中、期末安全教育工作，做好安全教育“四落实”和全国中小学生“安全教育日”活动。
13、做好户籍管理日常工作，完成对学校职工及空挂户人员的清查摸底工作及四项指标的综合平衡工作。配合公安部门做好教职工的换发工作。
14、做好“人口与计划生育”工作，迎接省市计划生育半年及年终考核。
15、做好高考、中考期间的安全保卫工作。
16、完成领导交办的其他工作任务。
保卫科
20xx年xx月xx日
学校保卫空工作计划模板【篇12】
围绕学校德育总体工作思路，全体政教系统工作者要以规范、优质的管理营造优良、和谐的校园文化，培养师生进步、优秀的品质，培养高素质的半军事化保安队伍，保障学校的各项工作井然有序，根据学校整体工作需要制定全校性大型活动的时间与预案，为学校办学实力的不断提升提供强劲支持。
一、总体工作目标
政教保卫处工作在巩固原有的同时，创新体制，完善机制，突出严格管理，人文关怀，活动影响这一主线，强化阳光中学生形象、高效军人作风、主人责任意识、民族文化传承、文明礼仪规范、人生襟怀拓展等六方面的德育主题建设，在以学生骨干、班主任、家长和学校管理队伍为主体的四个队伍建设上形成职责、监管、奖惩一致的管理共同体，建设全程无缝隙管理、全方位体现关爱的管理文化，达到市级先进水平。
二、政教保卫处工作要点及措施
(一)文化校园建设方面
根据学校整体工作安排与需要，整合大型活动时间安排与活动方案，形成学校整体规划的活动设计，开展丰富多彩的、富有意义的文化活动。
政教保卫处将向各办、部、处征询本学期各部门的活动设想，并将活动按照月份划分作成月历上报校领导审批，审批后将会把活动的实施时间、负责部门、负责人和大概的经费预算制成校园大型活动月历，并在网上公布，方便各部门查阅和准备实施，并对每次的大型活动提供协调帮助，力争让每次活动都能取得良好的效果和较高的水平，学校也将把大型活动一些环节主要负责同志固化，方便形成团队工作，提高工作效率。
(二)阳光中学生形象塑造
1.整理形成二十八中学生形象标准、在两部建立健全各项考核机制、简洁可行，并将考核结果与班主任补贴挂钩，利于活动的持久性开展。
2.两部形成初高中部学生文明形象准则，各年级班级形成细则和公约，大力宣传好的班级和个人，用榜样的作用激励大家，营造校园的主流文化。
3.在校内外、学内外形成一致的高尚优雅的形象认可与评价，尤其加强出入校门的管理文化建设。保安人员作为进入校园的第一检查者，班主任作为进入班级的第一检查者，宿舍管理人员作为进入宿舍的第一检查者，多点互动，齐心合力打造校园管理文化建设。
(三)高效军人作风养成
1.形成校、部、组、班、舍等直线管理执行组织，做到实力、战斗力、执行力高度统一、高效运转。坚持每月例会制度，统一思想，对下步工作和发现的问题要及时沟通，及时解决，部处内部要先达成思想统一，步调统一。
2.各级活动传达准确、分工明确、指挥精确、评价正确，精确到分秒，要快、静、齐、好。认真作好与两部政教处的工作协调与配合，对上级部门的工作精神准确传达。
3.升旗工作要外练筋骨、内求素质，形成振奋人心的升旗文化。强化国旗班建设，建设国旗班文化环境，制订每个月的升旗计划和主题，每月第一周为学校领导主题发言，第二周为优秀班主任主题发言，三四周为初高中主人日优秀班级主题发言，让每个月的发言都有层次、有文化、有影响，能够通过升旗活动和主题发言达到德育宣传主阵地的作用。
(四)主人责任意识的深化
1.两部形成主人活动周工作细则，形成扎实高效深受欢迎的活动文化。.
2.加强主人活动的班、校、家、社会意义的拓展与挖掘，凸显其活动魅力。
3.榜样引领、走向成功让每位师生在主人责任中收获成长进步的快乐。
(五)加强保卫管理队伍、职责、考核建设
1.严格按照队伍选聘方法选聘，坚持日常训练制度，加强日常考核和全校评价。本学期保安队伍制订了详细的训练计划，包括规范用语，岗位标准，日常半军事化训练，保卫处将定期对其训练质量进行检查。
2.加强突发事件的应急训练教育。对各种突发事件要有应对预案，在平时日常训练中也要有针对性的训练。
3.加强人防、
技防和大型活动的安全防范水平。目前在门口保卫室的四个摄像头能够保持24小时开机运转正常，对校园周边及内部的技防布控还要加强，特别是一些校园死角。
(六)形成保卫管理工作文化
1.校领导带班与各岗位值班制度与保卫管理有机结合，促进保卫管理水平的提升。保卫处对物业公司工作质量进行考核，制订出考核细则和评分表，让值班领导、部门领导、年组长都对其进行打分考核，保证考核的广泛性和科学性，每月考核结果与物业公司沟通，达到促进工作质量标准提升的效果。
2.加强校门出入管理文化形成和校园活动的有效监管，做到无缝隙管理。严格要求校门出入规则，做到不见假条不放人，不接到电话不放车，车辆一律停放在停车场，与学校考核组配合，对学校制订的停车规定严格检查，对不合格车辆实行先温馨提示，后考核通报的原则，对保安也要严格考核，对不负责任的人员也要坚决处罚。
3.制度与记录要到位，做到第一时间报告、第一时间处理的两个第一。两部政教处和学校保安组要积极配合，保持信息畅通，处理的事情要在两部和学校保安组同时备案，作好详细的记录，包括时间，地点，发生事情和最后的处理结果，要有当事人的亲笔签名，然后留档。
(七)继续加强班主任后备梯队建设
上学期通过一系列培训和比赛展示，年轻班主任骨干和后备梯队建设已经初具规模，本学期要接续加强对这些同志的锻炼和提高，提供机会让他们增长见识和专业能力，使之尽快成长，早日成为班主任队伍中的脊梁。
(八)作好家校之间的纽带，作好家长培训
继续争取机会聘请教育专家为家长传授优秀的教育思想和教育方法，使得家长与学校可以进行教育互动，让孩子们更好的学习成长。
(九)扎实作好助学工作
本学期开学初，助学工作的基础资料工作已经开始收集，以后每届新生都要在新入学之初就要将此项工作做实做细，年组也要高度重视这项工作，真正作到为那些家庭困难的优异学生争取到最大的资金补助。
新学期政教保卫处的工作职能更加明确，与两部政教处的协调配合也已经逐步默契，深入年组和部处，了解第一手资料将是部门的未来的工作重点，也希望各部处组给予大力的支持和配合。
目前困难是缺少一名干事和一名保卫负责人，希望领导可以考虑给予补充。
政教保卫处作为一个新的部门在上学期的工作中得到了各位领导和同志们的宽容、理解和大力支持，在这一并表示感谢，新学期，政教保卫处将努力工作，努力兑现计划中的每项工作，为大家作好服务和保障工作。
[参考]学校美工作计划通用汇总
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学校美工作计划通用 篇1
一、指导思想：
在县教育局的正确领导下，以办人民满意教育为宗旨，以立德树人为根本，以实施素质教育为主题，全面提高教学质量，探索特色学校建设，不断提升学校教育整体实力，确保学校可持续发展。
二、工作目标：
1、加强安全管理，保障师生生命安全。
2、强化师德活动，助力教师专业成长。
3、细化德育要求，促进学生个性发展。
4、利用创强成果，抓好课堂教学质量。
5、抓好中考备考，力争中考成绩提高。
6、大力着手推进均衡县及信息化建设。
7、加强后勤管理，巩固校园文化成果。
8、加强财务管理，促进学校持续发展。
三、具体措施：
（1）、加强安全管理，保障师生生命安全。
1、安全设施常检查。
近年来，随着教育强镇的创建，学校添置了许多新的教育教学设备，学校安全管理领导小组要组织人员做好设施设备的安全检查工作。班主任、科任教师、功能室负责人要密切关注责任区内设施设备的使用状况，发现问题要及时上报，力求将安全隐患消除在萌芽状态。
2、安全教育不放松。
校园安全，特别是学生的人身安全，近年来越发受到全社会的关注。溺水事件、交通安全、人身攻击时有发生。校园活动时意外伤害事故也频频出现。针对这一情况，学校要认真思考对策，例如通过升旗集会、晨会、班队活动、网络、广播等渠道，切实加强学生安全意识教育，自护能力培养。再如加强学生文明活动教育，通过组织推广健康的游戏项目改善校园追逐等不文明现象，将意外伤害事故降低到最少限度。
3、食堂的安全常检查。
要认真做好学校食堂的安全管理工作，严格把好食材的采购、加工关。食堂工作人员要定期做体格检查，严禁杜绝带病操作。要严格按照卫生监督所要求，坚持做到生熟食品分开存放，每日食物做好留样备查。
4、安保要求严落实。
认真落实门禁制度，学生在校期间，外来人员进入校园要做好登记手续。同时，也要求班主任引导学生加强自身防范意识。
（2）、强化师德活动，助力教师专业成长。
1、进一步加强教师职业道德教育，不断增强职业责任感和危机感。
全体教职员工要确立服务意识，营造和谐顺畅的工作环境。全体教师一定要转变观念，强化全员服务的意识。学校要服务于社会和家长，教职员工要服务于学生，教师的一切工作要服务于教学质量的提升和学校良好形象的塑造。
2、进一步加强业务理论学习，不断提高业务和理论水平。
青年教师要虚心好学，保持着较强的上进心和旺盛的工作热情。建立政治学习制度，重温《教师职业道德》。同时，学校设立教师考勤记录制度。加强年轻教师培养，形成好学上进、你追我赶的良好局面。学校也鼓励教师参加“强师工作”学历提升和各种业务培训，大力开展校本培训。
（3）、细化德育要求，促进学生个性发展。
1、养成教育悉心抓。一是要组织开展社会主义核心较直观宣传教育，从小进行爱国主义教育活动。二是要围绕八礼四仪，重视学生的养成教育。开展“田畔学校是我家，我是学校小主人”的主题教育活动，人人争做“热爱学校、保护环境、美化校园”的好学生；践行校训“博学厚德”，要细化到各个年级，教育学生“学好文化知识”是为了更好地生存。学校大力开展“班风评比”，学生自主交叉评比，促进学生自主管理。政教处每期期初和期中重点整治，包括仪表、迟到、早退等现象，培养学生具有良好行为习惯。
2、校园活动精心搞。深入开展学校的特色活动，每次活动要精心策划，认真组织。要做到组织一次活动，受益一批学生。如开展“校园之星”、“手拉手帮扶活动”、“文明礼貌教育”等，要进一步细化要求，深化内涵。活动宜精不宜多，要在面上下功夫，让更多的同学参与到活动中来；要在实效上做文章，不能为活动而活动。
3、大力加强法制教育，努力增强广大学生的法制观念。组织学生认真学习《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》和《中华人民共和国治安管理处罚条例》等有关内容，通过开设讲座、图片宣传、青春宣誓等形式多样的活动，不断增强广大学生的法制观念和依法自我保护的能力。
（4）、利用创强成果，抓好课堂教学质量。
1、用好现有教学资源，抓课堂教学，向课堂要质量，要求全体教师发挥电教平台的作用，用好功能室，上好实验课。
2、进一步规范常态课的管理工作，做好每日巡课工作，行政领导和年级部主任要多听推门课，重点督查教师执行课程计划、上好常态课、执行相关法律法规情况。
3、继续组织校内视导，将视导重点放在薄弱学科、薄弱班级、薄弱教师中，加快薄弱学科、教师的成长，进一步提升学校整体教学质量；教导处要不定期组织常规落实情况检查。
4、发挥科组的作用，推进教学改革。学校订于每学期第12周为常规检查周，第7、8周为教学公开周，科组活动每2周开展1次。
（5）、抓好中考备考，力争中考成绩提高。
1、提早介入中考备考，认真研究新课程中考方案，准确把握新课程中考方案的关键点。安排组织好模拟考试，找出差距。要正确处理学生素质与考试能力之间的关系，加强对培养学生综合能力和解决问题的能力的研究。要通过有效训练，增强学生中考实战能力，使明年中考成绩有突飞猛进的提高，借此进一步提升我校的知名度和社会影响力。
2、做好中考场地及试室的准备，抓好毕业班教学管理和监察，安排好毕业考试工作，注意做到科学有效，保持并促进毕业班教学质量在全区处于较好位次。
3、要加强“学困生”的转化工作。针对学校学生实际，全体教师都要关注每一个学生的学习状况，着手建立“学困生”培养提高档案，注重“学困生”学习情感、态度和习惯的培养，使他们具有严谨扎实的学习习惯和积极进取的心理品质，从而使这部分学生成绩有所提升，让每一个孩子都能看到自己的'希望和未来。
（6）、大力着手推进均衡县及信息化建设。
1、按“均衡县”相关要求，学校没有大班额、无重点班，让所有孩子享受同等同质的教育。
2、加强信息技术基础设施建设。推进教育信息化，基础设施建设是根本。要继续加强硬件建设，重点加强校园网、教师办公用机、多媒体设施等建设，逐步实现班班通。
3、加强信息技术网络资源库建设。重点完成校本资源建设，、组织骨干教师着手开展学科教学资源库的建设工作，实现学科教学内容与资源配套。将学校中原有的一些视频资源，如vcd以及收集的其它视频文件，全部转换成数字格式的文件，不仅使文件大小缩小，而且还能在线播放。
（7）、加强后勤管理，巩固校园文化成果。
1、切实加强师生饭堂管理，严防事物中毒的发生，禁止学生到校外小食店搭食，以免影响学生身体健康和学校形象，教师饭菜要保证质量、味道要可口，要让老师吃得饱，吃得较好。
2、做好宿舍管理工作，保证宿舍的整洁卫生，严禁学生带火种进入宿舍，禁止内宿生漏宿和外人留宿。
3、不断的改善校园环境，巩固已取得的校园文化建设成果。学校环境卫生要坚持每日一小扫，每月一大扫。
4、开足开好体育健康课程。七、八年级注重学生体能素质的提高，毕业班要结合体育中考项目，加强学生技能技巧的训练，力争体育中考综合评价进入县前三名。
（8）、加强财务管理，促进学校持续发展。
1、严格执行财经纪律，强化内部管理，逐步实现财务管理程序化、规范化、精细化和预算化，是做好财务管理工作的重要保证。重点加强学校经费预算、收入、支出、学生食堂财务管理。
2、建立健全财务管理的规章制度，明确财务管理职责，做好财务公开、民主监督工作，做到财务管理工作公开、公平、公正。严格把好学校的购物关，禁止签单记数，报销手续一定要完善。保证办学经费大头用于教学设备设施的添置。保证教学教研经费正常运转。
在新的学年里，我们面临着严峻的挑战和巨大压力，可以说是困难与希望同在，挑战与机遇并存。让我们以饱满的热情，高度的责任感，强烈的事业心，抓住机遇，克服困难，迎接挑战，再创田畔学校新的辉煌。
学校美工作计划通用 篇2
一、指导思想
家长希望子女成才，成龙，成凤，但首先还是教子成人。所谓成人，就是培养孩子有好的品格。没有好的品格，轻则误已，重则害人。品格优良，其他方面暂时稍为逊色，逐步可以补上，赶上。如果铸成了坏品行，要改就难了，有的甚至要贻误终生。让我们把品格培养放在家庭教育首要位置来加以重视，让我们的孩子成为品格高尚，奋斗不息的一代新人。
二、目标要求
１、以推进素质教育，优化育人环境为目标，积极营造良好的学习氛围。
２、充分发挥学校、家庭和社会的教育网络，让家长尽快掌握家庭教育的特点，遵循家庭教育的规律，培养自己的子女。
３、学校和家庭紧密配合，利用非智力因素，培养学生的为人。４、积极开展家长学校的各项工作，做到有计划、有教材、有教案、有落实、有总结。
５、保证家长学校的学习时间、学习场所和学习内容。
三、组织安排
（一）健全家长学校组织机构
１、家长学校领导小组
组长：汤伏军
副组长：李浩吴慧
成员：校委会其它成员及各班班主任
２、成立家校联络小组
成员：由每班选出五名家长代表组成
３、以学校领导和年级组长为家庭学校的班主任，班主任为家长学校的教师
（二）家长学校的活动场所及形式
１、学校的会议室和班级教室作为家长学校的学习和交流的场所
２、活动形式
⑴集中学习：集体上课、讨论、交流经验
⑵分散自习：组织学习材料，家长利用空闲时间自学
（三）时间安排
以班级为单位每两周利用一个双休日进行一次小型集中学习或交流活动。学校每学期至少组织一次大型集中学习。
（四）具体课程安排
第一讲《做人习惯》
主讲：陈萍时间：20xx、3、25
第二讲《做事习惯》
主讲：雷国栋时间：20xx、4、28
第三讲《学习习惯》
主讲：刘运兰时间：20xx、5、20
（五）总结提高
学校在期末进行工作总结，对存在问题进行全面的分析研究，更加完善家庭教育和学校教育的协调，促进家长学校工作更上一个台阶。
学校美工作计划通用 篇3
工作目标：质量提升求生存、创新管理促发展，综合评估争进位。紧紧围绕区教育局的工作部署和发展主线，强化全面质量年建设，创新管理，全面推进素质教育，不断丰富内涵，努力让教育现代化创建的成果惠及百姓。
具体措施：
一、常规工作
1、进一步深化德育工作。开展身边的“好人评选”、“ 我们的节日”等文化活动。，加强少先队阵地建设，通过文明班级、学生争星等活动促进学生良好道德品质和行为习惯的形成。
2、严格执行省“五严规定”，开齐上足教好所有课程，按照《国家学生健康标准》。开展“阳光体育”冬季长跑和体艺 “2+1”活动，迎接每天1小时校园体育活动专项检查。
3、装备管理。强化现代装备的日常使用，加强对教师用电脑、图书室、实验室、电脑室的管理，确保“账物相投”，常态运行达到区局评估要求，提高学校信息化水平。
4、特色建设。在现有基础上学校将按照“育人性、大面积、可持续、校本化、有成效”的要求，把特色活动与德育活动紧密结合，不断提升活动层次。
5、安全稳定工作。完善技防、物防和人防相结合的防控体系和安全制度建设，保障师生安全，食堂食品卫生、学生活动、校车安全要确保万无一失，及时消除安全隐患，争创区平安校园。
6、关爱工作。发挥家校联系的优势，不断优化“54321”农村留守儿童关爱活动，加强家长学校建设，提高家校共育效果。
二、重点工作
1、精心抓好教学管理。学校的中心工作是教学，教学质量的学校生存的根本，本学期学校将围绕小班化的教学模式进行教学管理新方法的探求与改革，本着对学校负责、学生负责的态度加强督查与教学考核，力求高标准、严要求，通过日教学的规范化成为教学质量提升的助力，让教师真正沉到课堂，用负责的态度、认真工作赢得家长的信任、学生的喜爱、社会的认可，做百姓满意教师。一是对备课、上课、作业批改，进行全面的优化。二是坚持听课巡查活动(校级20节，中层30节，教师15节)，引导教师规范教学，发现问题及时处理。三是重视提优补差，真正把个别化教育工作落到实处，特别是学生家庭作业的完成与批改。四是细化考核。对于教学流程的考核工作改变以住学期总算的方式，把每每个环节考核分至各月，各块考核由专人负责，真正发挥考核的导向、引领和过程监控的作用，奖勤罚懒，奖优罚劣。
2、规范各项制度执行。学校各项管理工作做到定人定岗、职责明确、责任到人，加强问责制度的落实，突出常规管理的检查与考核，改变值班检查中记录与考核的脱节，加强制度的执行力度，通过管理的变革促进学校运行质态的提升。
3、提升教师队伍素质。一是落实《中小学教师职业道德规范》，强化师德建设“八不准”和“五条禁令”，尤其是严禁体罚或变相体罚学生、有偿家教等失范行为。学校将组织专题学习、签订责任状、走访群众、专项督查，加大宣传督查的力度。二是强化教师的时间管理与岗位管理，充分发挥绩效考核的激励，克服各种不利因素和消极情绪，要求教师做到组织纪律做表率、质量上乘不仅要凭良心工作，更要有务实作风、规范施教，不断细化对教师工作的考核，奖勤罚懒，奖优罚劣。
三、创新工作
1、小班化的教育教学研究。我校是小班化教学实验学校，学校将积极研究小班的管理模式与教学模式的创新，强化文明班、班级之星评比，关注学生的个人成长，重视个别化教育工作，力争出成果、出成效。
2、校本教研。组织青年教师参加各项活动，建设好学校青年博客群，进一步提高教师的综合素质和执教能力。本学期将围绕个人课题扎实开展研究，语文、数学、英语学科确定研究的方向与专题，通过校本化的.课题提高研究的实效，对教师完成教科研情况进行细化，提高教师的科研意识，促进师能提升。
学校美工作计划通用 篇4
一、指导思想：
认真贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神，向家长全面宣传国家教育方针、政策、法规，传授科学的家教知识，帮助家长转变教育观念，改进教育方法，引导家长积极主动地参与幼儿园的教育教学管理，提高家教质量和与幼儿园合作教育的主动性、积极性、实效性，努力使幼儿园与家庭教育一体化。
二、工作目标：
1.加强家长委员会工作，发挥家长委员会的桥梁作用，使其真正成为幼儿园与家长间的纽带，增强教育合力。
2.通过家长学校，指导家长树立正确的教育观念，学习和掌握科学的育儿知识及教育方法，为幼儿健康成长营造良好的家庭教育环境。
3.开展多种形式的家园互动活动，探索家园共育策略，在家园间的相互交流合作中，促进教师与家长建立起真诚的合作伙伴关系，使教育形成合力，促进幼儿的健康发展。
三、具体措施:
(一)发挥宣传功能，提高家长共育意识
1.宣传栏与家长园地
创设开放的宣传环境，如：公示栏、宣传栏等，并充分利用和发挥这些设施的宣传功能，向家长介绍国家的政策法规、学前教育动态、卫生保健知识、了解园内开展的大事、获得的各类荣誉等。每个班级门口创设的家长园地，办出班级特色和品位，其中互动内容主要是根据班级幼儿实际情况提出各种家庭教育热点问题，再有针对性地吸引家长积极参与讨论，并将好的文章张贴在联系栏中，促进家长与家长之间的交流和互动。
2.多媒体网络宣传
充分利用现有的幼儿园网站向家长、向社会进行宣传，督促帮助教师和家长提高使用效率，利用家园直通车、班级在线等指导家庭教育，向家长进行相关培训，从而提高家长使用网络平台的能力，逐步丰富网络内容。同时，要积极回应或引导家长参与网络讨论，围绕班级论坛，请家长及时跟帖，各抒己见，从而充分发挥网络的信息传递及互动功能，架起家长和教师沟通的桥梁。
(二)开展多种形式的家园互动活动，探索家园共育策略
1.发挥家长委员会的作用
定期召开家长委员会，商讨、策划幼儿园大事，尽可能发挥家委会的功能和力量，建起家庭与幼儿园之间的桥梁，吸收家长的合理化建议，集思广益，借助家长的智慧，努力实现办园的民主化、规范化管理。
2.办好家长学校，定期开展各类讲座
根据家长的不同特点，以集中教学和分年段、分班教学相结合为主要形式，开展灵活多样的家庭教育指导活动。根据实际情况举办家庭教育讲座，卫生保健知识讲座、安全讲座等，帮助家长学习科学的育儿方法，为家长解惑，满足家长教养的需求。
3.向家长开放半日活动
在家长参与活动的过程中，教师要作必要的引导，告知家长：活动中看什么?怎么看?比如：要着重看孩子的学习兴趣、学习态度和学习能力;看孩子是怎样与同伴相处交往的?看孩子在原有基础上的发展，教会家长如何正确评价孩子。
4.加强沟通
教师在沟通方面应主动积极与家长联系，经常将幼儿在园情况互相交流、沟通，利用家访、热线电话、夸夸孩子、幼儿园网站等手段，加强家园的互动与交流，并鼓励家长积极参与，共同研究配合教育的方法，相互反馈教育效果，达到同步教育促进幼儿发展的目的。
5.开展家长助教活动
开发家长助教资源。各班教师在全面了解家长的兴趣、特长、工作性质等情况的基础上，邀请部分或个别家长到幼儿园当老师，参与设计、组织教学活动，使家长教育资源犹如新鲜血液源源不断地注入到幼儿园教育工作中。
6.开展亲子游戏、亲子制作等活动
根据幼儿的年龄特点，组织开展亲子游戏、亲子制作等活动，并争取家长的理解、支持和主动参与，积极支持、帮助家长提高教育能力。
7.做好家长问卷工作
定期向家长发放各类调查问卷，征求家长对幼儿园管理、服务与教师保教态度、能力等意见，发挥家长监督作用。
8.鼓励家长配合幼儿园的各类工作
邀请家长参与幼儿园的环境创设，收集、制作游戏活动材料，丰富游戏活动的内容等等。
9.重视社区早教，拓展指导阵地
在原有基础上，从家长的需求和婴幼儿发展需要出发，充分用好幼儿园现有的教师和财物资源为社区早教事业服务，每学期1-2次为社区0—3岁婴幼儿及其家长开展早教指导活动，拓展家教指导阵地，扩大家教指导对象的队伍，提高家长对0-3岁婴幼儿教育的重视程度。
学校美工作计划通用 篇5
认真贯彻落实市教育大会和区教育大会精神，坚持用先进的教学理念指导学校的教学工作，教学工作中不断更新教学观念，注重培养学生的创新精神和实践能力。结合学校的实际情况，本学期教学工作将以义务教育法为引领，以课堂教学实效为核心，以素质教育督导验收和课堂教学比赛为契机，以教学评价为机制，以教学管理为保障，以规范落实初中建设工程及教学质量为目标，为保证学校教育与地区经济发展同步，为全面提高教学质量，形成全面发展的特色学校而努力奋斗。
一、工作目标：
1、初中一年级要狠抓养成教育，力争做到严格、规范、科学，使学生真正做到重学、勤学、笃学、博学。
2、初中二年级教学要确保扎实、规范、科学，在原有基础上逐步提高学生的认知能力，进一步激发学生学习兴趣，力戒两极分化，确保全面提高。
3、初中三年级的教学要确保夯实基础，全面提升，充分发挥年级的整体优势和优秀教师的潜质，力争在首届初三年级毕业、升学考试中取得突破。
4、学校的教学工作将立足于全面育人办有特色，全面发展学有特长。
5、初中一、二年级教学成绩指标，要达到区平均值之上，在教委直属学校中要力争进入前五名；
6、初三年级毕业生学考试的目标，年级总评及格率要达到100%，平均分、优秀率要确保进入前十五名，力争进入前十名；年级学生最高分要进入全区的前100名；要有二至三个学科各项指标进入全区前十名。
二、工作内容：
1、充分发挥家长学校的职能作用，使学校教育得到家长、社区及社会的有力支持。
2、 结合新义务教育法的颁布实施，以此为主题开展征文活动，组织教师认真学习教学理论，并撰写读书心得，用于指导自己的教学工作。
3、初中各年级实行月考制度和晚自习制度，通过阶段性的质量监控，找出存在的问题并及时给予解决。
4、各学科要结合年级学科特点，确定适合于学校、教师和学生发展的现代信息技术与课堂教学整合的典型教改课、教学案例，培养学校的名师。
5、认真贯彻落实学校《课堂教学改革的具体评价标准》。任课教师月听他人课时不得少于3节，全年累计听课数应达到12---15节，有3---5节课应为中、小学互听课。
6、规范教研组活动，加强校本教研工作的力度。根据学校的工作安排，学校将成立初中学科备课组，分为数学组备课组、语文备课组组、英语备课组组、理化生备课组组、史地政备课组组，本学期的第一学期是开展各学科教研、教科研的最佳时期。初中各学科要以备课组为单位，备课组组长具体组织实施，备课组活动要有计划、有记录、有总结、有音像资料，有典型个案总结。围绕备课、上课、听课、说课、评课、观摩课展开教研活动，各备课组确定观摩课教师人选，采取集体备课，集体听课，集体评课的方式推荐优秀教改典型课。
7、实验教学工作，本学期学校将全力以赴做好实验教学的检查工作。学校行政会要继续坚持每学期不少于二次研讨实验教学工作，确保实验教学开出率100%，实验员教师要严格管理学生，保证实验教学课的课堂纪律，保证学生安全，加快我校实验教学工作特色化进程。
8、以课堂教学改革为重点，规范教学行为，本学期学校将在中学各年级中实行推门课活动，以提高教师们的适应能力。
9、各年级侧重抓住两头学生，促进中间状态的学生向优秀生转化，把后进生控制在最低限度，通过分层教学和分类指导全面提高初中各年级学生的学习成绩。初中三年级的具体工作详见《初三年级工作方案》。
10、建立学校骨干教师队伍，积极培养、选拔市、区级骨干教师。校级骨干教师应达到任课教师的15%以上。
11、进一步规范教师教案的书写，学校对教师的优秀教案将编印成《学校优秀教案集》和《学校优秀课例集》供教师交流、学习提高。
三、工作重点：
1、充分发挥学校教学评估与指导小组的作用，进一步完善学校教学的常规工作和电化教学工作。
2、加强学校“研训一体”工作，使课堂教学不断向纵深发展。
3、建立学校中青年骨干教师队伍，发挥他们的表率、辐射、示范作用。
4、加强学校“研训一体”工作，使课堂教学不断向纵深发展。
5、建立学校中青年骨干教师队伍，发挥他们的表率、辐射、示范作用。
学校美工作计划通用 篇6
经济基础决定上层建筑，经济命脉的把握关系到一个单位的生死存亡，账目是其具体体现，只有账目一目了然，大家的心里才会轻松，工作才会踏实。心头不再有所‘盼’，也不再有所疑！那么该怎么做到这些呢？
1、收有聘支有据。
2、统筹规划经费，做到该用的买，可用不可用的节约。
3、出纳会计每月对一次帐，做到监督作用。
4、根据会计法办事。
5、不能以学校经费挪为他用。
6、经费除了开代课教师工资外，购买办公用品后，能有多少钱就规划多少钱（校园规划），不能严格按照上级的要求60%用于办公，40%用于校园建设。
7、学校经费60%用于发代课教师工资，15%用于购置办公用品，10%用于差旅费，10%用于培训费，余下的5%作为“活动经费”。每项用费都需经过全体教师会议通过后（投票表决，过半）学校领导签字，出纳方可根据发票报账。
学校出纳工作计划
一、组织财务人员参加上级组织的各种培训。
组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。
二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律
按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、xxx性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。
三、加强规范资金管理。
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
四、财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。要严格学校的硬件管理，学校的课桌、凳及教学仪器设备要管好用好，及时修补，严禁外借。确有正常损坏要按照报损程序予以报损。各教室、仪器室、处室要严格管理人员，转换要有手续，损坏丢失要照价赔偿。管好固定资产帐。
学校美工作计划通用 篇7
按照本学校制定的控烟工作计划，我们通过健康教育、开展各种活动等多种形式，积极宣传吸烟有害健康等知识，认真学习有关卫生常识和健康促进知识，充分认识到吸烟的危害和控烟的意义，严格执行控烟规定，公共场所无人吸烟，控烟意识增强。我们主要做了以下几项工作。
一、领导重视、制度健全
在学校控烟领导小组的统一组织下，我学校校长亲自负责，办公室制订计划，组织实施，进一步完善控烟制度，并责成办公室主任专程负责，不定期的巡视、检查。
二、出台控烟措施
1、成立控烟小组，组长：孙育冬;副组长：姜志文、崔燕鸣、王立峰;成员：胡玉军、楚大印、赵根亮、杨雪、陈金忠、何长春、张艳利、朱世友。控烟小组负责创建无烟单位、无烟环境工作。
2、提倡不吸烟、不相互敬烟。
3、办公室、楼道等公共场所严禁吸烟。
4、凡贴有禁烟标志的禁烟区，撤去烟具，严禁吸烟。如发现有违反者，禁烟小组有权对其进行劝阻、教育。
5、我学校人员有义务对其他人员宣传吸烟对健康的危害。
三、加大宣传力度，收效显著
充分利用学习、开展活动、会议等多种形式，开展吸烟有害健康的宣传教育，提高控烟知识，培养不吸烟行为的好习惯，增强自我保健意识和能力。同时，学校还利用政治学习、业务学习及各种活动，开展干部职工的控烟、戒烟教育，进一步提高干部职工的控烟能力。
四、领导带头，人人参与控烟活动
学校领导带头控烟，齐抓共管控烟工作。在全体干部职工共同参与控烟活动，人人争做控烟的主人，相互监督。有力地提高了干部职工的控烟责任感，增强了控烟能力。
五、控烟宣传遍及单位和家庭
倡导规劝戒烟、控烟。同时宣传控烟措施、吸烟危害等，建议单位职工及住户控烟、戒烟，以身作则养成不吸烟的习惯做表率。
总之，经过努力，全体干部职工进一步明确了控烟的意义，为创造良好的无烟环境，和居住条件，确保好的健康习惯，促进良好的心态，为我学校创卫控烟健康做出了一定的成绩。我们将为创建文明单位、无吸烟单位携手共努力。
学校美工作计划通用 篇8
人口问题是关系经济社会可持续发展，关系人的全面发展的重大战略问题。做好人口和计划生育工作，切实解决好人口问题，对于保持国民经济持续快速发展，不断提高人民群众生活水平和生活质量具有重要意义。为了稳定低生育水平，控制人口数量，提高人口素质，按照区计生局和街道办事处的指示，结合我社区实际，特制定以下工作计划：
首先，要坚持书记、主任一把手亲自抓负总责，分管主任要重点抓、具体抓，其他专兼职工作人员要分工明确，分片到人，责任到位。要认真落实目标管理责任制，要形成一级抓一级，层层抓落实的良好局面。
第二、要成立人口学校的组织机构，建立健全完善的规章制度，使所有工作人员有法可依，有章可循。
第三、要加强人口计生干部队伍建设，提高综合素质业务能力。做好人口和计划生育工作，必须大力加强队伍建设，努力造就一支学习型、服务型、开拓型的干部队伍，这就要求我们所有专兼职计生工作人员要不断学习计生知识和各种科学文化知识，成为一支素质高本领硬，有事业心、责任感强的骨干队伍，不断提高他们的综合乏味能力和服务水平。
第四、定期举办人口学校培训班，聘请专职计生教师我计生工作人员进行计划生育法律法规和业务知识的讲座，不断提高计生工作人
员的优质服务和综合协调能力，使他们的基础知识业务知识知晓率达到95%以上。
第五、我社区将继续深入开展“婚育新风进万家活动”、“关爱女孩行动”倡导“男女平等，少生优生，生男生女都一样，顺其自然”的文明时尚，稳定低生育水平，营造安定和谐的社会环境。
第六、我社区将开展人口和计划生育知识竟赛，进一步考核居民及计生工作人员的计生知识的普及面，以便总结经验，不断开拓创新。
总之，进一步抓紧抓好计划生育工作，控制人口数量，提高人口素质，稳定低生育水平，是关系到国际民生的一件大事，举办人口学校，利国、利民又利己。
世伦桥社区人口学校工作总结
加强人口学校培训，促进群众婚育观念的转变，是做好计划生育工作的先导。20xx年我社区人口学校工作在深入贯彻落实了《中共中央国务院关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》的基础上，围绕“婚育新风进万家”活动、“关爱女孩行动”等内容，本着贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则，坚持“边学习、边工作”的工作思路，进一步加强了人口学校的培训工作。现将全年工作总结如下：
一、抓组织领导，确保了人口学校工作的顺利开展。
领导重视是开展人口学校工作的根本保证，社区支部、社区居委会把人口学校工作列入重要议事日程，认真落实领导责任制，做到社区主干亲自抓、负总责，计生工作人员具体抓。年初制定了切实可行的工作计划，保证了人口学校工作的有序开展。
二、积极发挥人口学校的作用，进一步加大了宣传教育力度
1、举办社区级计生教育培训4期；2、每月结合社区级计生例会，根据全社区计生工作开展情况对社区两委、中心户长进行针对性的业务培训；特别是针对一些应知应会的政策、法规、工作程序、工作要求等都打印成册，发给计生工作人员，使其便于学习和工作；3、举办4期新婚期、育儿期、孕产期育妇培训；4、举办1期中老年期培训；5、举办2期青春期培训；培训主要针对本社区的已婚育龄群众、计划生育协会会员、新婚夫妇、35岁以下计划生育重点户等人员进
行了计划生育法律、法规、方针、政策、生殖保健、优生优育、计划生育协会等内容的集中培训。通过培训，形成了强大的新型生育文化信息流，推进了社区民群众婚育观念的转变，不断提高群众自觉实行计划生育的积极性和主动性，扩大了我社区计划生育工作的影响。
[参考]保险销售岗工作计划通用汇总
工作总结之家相关栏目推荐：“保险工作计划”、“保险销售工作计划”。
如果想要写好工作计划应该怎样做？工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。为此，我们特意呈上“保险销售岗工作计划通用”，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。
保险销售岗工作计划通用【篇1】
从事销售工作以来，日子就变得拥挤起来了。每一天接着一天的往前走，自己在时光的摩擦中也变得更加的沉稳起来，对待这份保险销售的工作也越来越熟练了。其实总结下来，每一个月制定的计划都完成了一大半，所以接下来这一个月，我依旧会好好表现好自己，在这份销售工作上继续奋斗，继续前行。在此我为5月份的工作制定了一个计划，如若没有意外的话，五月份我会跟随这个计划一路往前，创造新绩！
一、摆正心态，提高销售额
做销售我们看的就是每个月的销售额了，前几个月的成绩一直都算比较稳定的，但多少也有一点点的波动，和我自己也有点关系。从事销售工作这么久，我一直都算是比较自信的人，不管遇到什么问题，我都会冷静的面对，也多亏这一份自信和冷静，让我成长的更快起来。慢慢的我也能够在每一个月都稳定好自己的状态，也稳定好自己的业绩。但是我也发现如果我的心态没有摆好，那么我的业绩也会受到一些影响。有时候比较累的时候，就想着放松一下，没想到这一松懈，销售业绩就唰唰唰往下掉了。所以五月份我还是不能放松，要严格的要求自己，才能得到更好的结果。
二、注重方式，做好服务
做销售这么久，其实保险销售是比较难做的。因为保险行业竞争力也是很大的，所以这个时候客户看的就是我们的服务态度和品质。而想要提升我们自己的服务，首先就要从每个人的态度出发，让客户一接触我们就能够感受到我们的专业和热情，这会给我们加分，给客户更多的安全感，也会让这次合作更加的顺利。所以五月份无论如何，我都会保持一个好的学习态度，做好自己的服务，在这次战斗中发挥前线作用，为取得胜利立下基础。
三、树立好口碑，做好售后
口碑是一个公司最重要的东西，保险公司也不例外。有时候我们的口碑是从我们自己身上发散出去，有时候也是从我们的售后上看出来的。不管是哪一种，我们都应该控制好自己的行为和尺度，去为公司树立一个更好的形象，也让我们的口碑更加的吸引人。这是我们个人需要注意的，同时也是提升我们个人业务能力的一个要素。因此今后五月份的工作，我会保持好一个完美的状态，继续往前，也继续创造！
保险销售岗工作计划通用【篇2】
(1)专线接报案时间控制在每案3分钟以内，回访率力争达到95%;查勘定损岗现场到位率力争达到100%，超时限交案率力争控制在10%以内;报价岗自报车型控制1天以内，分公司报车型与分公司协调尽量控制在2天以内;理算岗件数结案率和金额结案率力争达到85%。
20XX年，我们将继续加大对现场赔付案件考核力度，扩大影响，造出声势，在包头市场树立中华保险理赔服务特色。
(2)控制好车损险定损质量，确保车险赔付率明显下降。因此我们要提高第一现场查勘率，挤压车损险赔案中的水分，切实有效地实施定损复查和核损，加强对查勘、定损工作的监督和把关。
(3)加强理赔队伍建设，严格执行纪律，全面细心接报案，及时出现场，准确报价，热情服务，合理理算赔付。进一步完善案件快速理赔办法，在坚持主动、迅速、准确、合理的原则下，保证案件处理的简化、便捷、快速，突出中华保险特色。建立健全维修、救援、配件为主的服务网络，本着互利互惠、控制风险的原则，考核签定合作协议的汽车修理合作单位。加强查勘定损队伍建设，提前一步储备人员，不让查勘定损拖业务发展的后腿。
随着业务规模不断作大，我们要进一步提高全体理赔工作人员的业务技能，加强理赔人员的监督考核力度，提高理赔人员的工作效率规范理赔人员的言行，杜绝吃、拿、卡、要等有损公司形象利益的行为，要求查勘人员要作到车辆洁净、衣着整洁、言语文明、不卑不亢、耐心细致、服务高效，以崭新的面貌应对客户，教育每一个理赔人员在做理赔服务的同时，要做中华保险的宣传员。
(4)20XX年，我们在保证第一现场到位率的前提下，进一步提高第一现场报案率，加大无现场自述案核查案发现场的力度，以减少假骗赔案的发生。我部出台拒赔案件奖励办法，调动全员工作积极性，进一步降低赔付率，增大利润空间，重点加强非车险和重大疑难案件的调查工作，抽调专业组进行非车险查勘和疑难案件的调查。
(5)加强报价管理，做好价格本地化工作，挤压汽车配件和修理价格中的水分，切实做到同一车型，统一报价金额。
(6)加强伤人案件赔偿的审核。
(7)积极防范保险欺诈，做好疑难赔案调查处理工作。
(8)规范未决赔案管理，严格执行总分公司未决赔案管理的各项规定，规范未决赔案的处理原则和操作流程，提高未决赔案的估损准确性，尽量杜绝未决赔案零估损情况的发生。
(9)加强内部信息反馈。理赔环节中发现的问题要及时向承保部反馈，以促进公司承保风险控制，监督承保制度的执行，从源头上遏制赔付率的上升势头，协调好业务发展和理赔管控的关系。
(10)加强对保险理赔工作的管控与监督。我们公司各部门及下设各支公司收集在我部门从事保险理赔服务、管理过程中发现的问题及指导性的意见和建议，并对有帮助性的意见和建议予以采纳，进而对保险理赔服务、管理工作进行整改，全面提高保险理赔服务、管理质量与效率。
在接下来的时间里，我部门将以提高客户满意度为宗旨，以维护公司利益为目标，着力提高保险理赔质量与效率，提升公司的社会美誉度，树立公司品牌，展示我们公司的服务优势，力争通过服务促进效益，为把我公司建成为一流现代保险企业做出应有的贡献。
保险销售岗工作计划通用【篇3】
经过了几个月漫长的煎熬，我们终于度过了低谷期。如今，大家都从家中走了出来，而我们的工作也终于能正式的展开!从目前的情况看来，经过这么长的一段空缺期，尽管经济方面大受打击，但是正是市场空缺的时候，也是我们这些销售人员大展身手的最好时机。
眼看2022年即将到来，我在此对今年的计划先做好一个大概的计划，让自己能在工作中保持目标积极前进!以下是我的2022年工作计划：
一、个人目标
在这个月的工作中，我决定将自己的目标定的比平常高一点。我明白，这段时期既是机会也是风险。但是长久以来的压抑让我决定要好好的发泄一番，而目标，就是保险销售的市场!
我明白自己的决定是有些突然，但是未来正是因为把握机会才会改变，如今，机会在眼前，我不能放弃，更不能逃避!我必须在这里一转自己的局势，将之前拾取的都统统弥补上!更要超越过去!
二、工作方面
这次的机会以及的给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力。为此，在工作中，我更要严谨的去做好。
首先，我要整理好过去客户的资料，在确定好优先顺序后前去登门拜访，加强联系，并借此机会为新的保险产品做好推销工作。
其次，对于新客户的寻找也不能落后，主要的一部分可以通过老客户的推荐，但也不能少了自己去寻找新的客户。这些的问题过后，相信需要保险的潜在客户会增加不少，为此我也要加紧自己的脚步，避免被同行捷足先登。
三、准备方面
在工作前我要先对客户的想法做好准备，针对客户想要什么，为什么需要这份保险……这些根本却又基础的问题，我都必须根据现在的情况做好调查，并及时的分析，做好准备，这样才能大大的提升成交几率。
四、提升交流
面对现在的新形势，信息的交流是必不可少的，为此，和几位要好的同事互相交换信心，互相讨论是必须的。我不仅要注意自己的信心收集，更要看的广泛，和同事之间一同商讨，将这珍贵的一年牢牢的把握!
今年的机会是宝贵的，是不能错过的。之前我们已经准备了太久，也失去了太多，所以面对这次的机会，我们必须成功!为部门，为公司，为自己的发展提供有力的推动力!
保险销售岗工作计划通用【篇4】
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系
保险公司销售业务员工作计划。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在xx年6月之前完成xx营销服务部、xx营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌
根据xx年中支保费收入xx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入xx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
保险销售岗工作计划通用【篇5】
XX月份即将到来，满怀期待准备规划好接下来的保险销售工作，此时此刻我是越来越有信心，现在要做的认真的地方不仅仅只有这些细节，做好工作规划是最基础的，来到公司做保险销售工作不是一两天了，所以说我还是需要认真起来，不管是面对什么样的问题都不能后退，这是对工作的负责，现在看起来也是对自己要有信心的一个表现。
我一定会好好去做好自己的本职工作，在一些细节上面能是能够体现出来，下个月我肯定会合理的安排时间，回顾过去一段时间我还是没有沉淀自己的心，有些时候还是太急了，做销售就是稳中求进，一定要稳住心态，因为很多时候这些都是会直接形象到工作是否能谈成，XX月份的工作肯定会有很多，有着前面的工作经验，有些教训是要吸取的，这非常明确，这肯定是不能够马马虎虎应付过去，我会在XX月份去参加公司的培训，本就计划在XX月初的时候参加销售工作培训，这是公司组织一个非常有意义的培训，很多优秀的销售工作员都是值得我们学习的。
我会进一步提高销售技巧，这些技巧都是非常难得的，对我的的帮助非常的大，在这个过程当中能够接触到不一样的销售工作，因为来到xx这里两年来，业绩虽然说是平平淡淡，可是我从来都没有放弃过自己的要求，只有认识到自己跟别人的差距才能够陆陆续续的得到提高，我会用实际行动去证明的，虽然不是所有事情的都应该这样去对待，对自己要求高确实什么时候都非常合理，我很是感激公司对我培养，毕竟不是什么时候都有着好好的平台发挥自己，接触到的一切都是值得去拓展的，XX月份做好了一些规划，除了参加技能培训我也会稳固之前的客户，还是需要维护关系，有很多隐藏的客户都是相互之间介绍的，这也是我的经验，不放过所有机会。
通过前面几个月来的工作我确实也是体会到了自己身上的不足之处，有些事情确实要挑战自己，用实际行的去证明才是一个关键，相比之下，这些都是非常简单的，我会怀着一个乐观的心态，毕竟在这种环境下面还是有很多的可能，做好保险销售工作我一定尽职尽责，不辜负了上级对我的期望，合理安排好自己的工作时间，保证每一个月都能够完成好规划好事情。
保险销售岗工作计划通用【篇6】
保险销售工作计划精选篇1
一、经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将20__年第四季度的经营方针确定为：
开拓市场、完善管理体系、招揽人才
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、经营目标
(一)核心经营目标
公司的核心经营目标是：
销售收入达到300 万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜 、旗舰店、社区服务店，直供商家(酒店、会所、海参批发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。
(二)各部门目标明细
三、主要经营策略
(一)市场策略
初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升销量。公司将20__年第四季度确定为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，采取下列措施：
1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。
2.市场部整合各项资源，在 9月15日前，构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀的市场销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。
3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地，为__年度对区域内的市场进行维护和深度开发。
4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略，集中力量发展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。
(二)产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应采取下列措施：
1.市场部调整主打产品，以“__”为主打，散装产品为铺设，“__”为品牌推广。
2.对国内市场实行差异化的销售策略：
1)产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。
2)服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。
3)人员差异：系统的对市场销售人员进行培训，使销售人员比竞争对手更加具有战斗力。
4)形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装等。
(三)品牌策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
“__”“__”两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下：
1.广告宣传，通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台。
2.展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步体现公司实力。
3.重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。
4.分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进行宣传和推广。
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
1.生产物流部作为二线部门，理应成为市场部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3.按时交付合格产品，是生产部不容置疑的核心任务。生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
4.生产成本，特别是原料采购成本的控制，是生产部重点控制和关注的事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本。
(二)行政人力资源保障
“服务、支持、指导”是总经办管理的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政人事管理，是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面做好人力资源管理工作：
1.加快人才引进和岗位招聘：以公司组织架构为基础，各部门谨慎评估各自的人员需求情况，由总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘，确保一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制，在9月30日前，将需求人才基本引进招聘到位。
2.加强培训：总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训)，以管理培训为核心，对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此之外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员招聘的同时，逐步推进培训体系的实施和完善。
3.建立合理的绩效考核体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由总经办牵头，以目标管理为基础，建立绩效考核体系，按照分级管理、分层考核的原则，9月10日前，完成绩效考核体系的建立和评估。9月起正式实施。绩效管理与薪酬体系联动推行，以确保目标管理切实落实。
3.建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。
4.加强办公管理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进行梳理。建立完善的信息管理体系，并引入办公协同软件。同时加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进。
(三)财务资源保障
第四季度，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理从下列四个方面加大监测和监控力度：
1.逐步建立公司全面预算体制：根据公司第四季度的核心经营目标，结合自身实际情况，逐步建立公司全面预算体制，并率先在二线部门试行，逐步推向一线市场部。
2.梳理授权系统：针对费用管控和成本控制的需要，将涉及的费用审批权限进行梳理，将各类费用的初审权下放给各部门负责人，以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。
4.健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系，重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回流。
(五)组织管理保障
1.由刘总负责，与各部门签定《第四季度目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。
2.由各部门负责人，对各项目标进行层层分解，并与各级人员签定《第四季度目标责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级人员的《第四季度目标责任书》统一汇集于总经办，实施归口管理，并作为绩效考核的考核依据。
3.由总经办负责，组织每月及季末 “经营目标达成审议会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。
4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末工作执行情况。
五、总体要求
第四季度的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是公司实现营业收入的保障，也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现，需要全体员工的共同努力。
(一)更新观念，提升管理
公司认为，要达成第四季度的经营目标，首先要更新观念，各级管理人员需适应新的管理方法，以全局意识、危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面，改变管理模式和经营模式，为公司经营发展奠定良好的基础。
(二)严谨认真，有效执行
公司要求，各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。
公司强调：员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实。
(三)业绩优先，奖惩落实
销售业绩是公司第四季度经营目标的核心，销售是实现目标的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，管理团队以目标任务指标与公司计划实施紧密捆绑，中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理者和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。
总之，公司希望并要求：所有员工，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，齐心协力，力争实现公司第四季度的经营目标!
【保险个人第四季度销售工作计划二】
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。
我的季度个人销售 工作计划 具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
第四季度工作计划如下：
一：市场SWOT分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二：产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三：个人工作计划如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四：对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单 。
保险销售工作计划精选篇2
对于保险销售工作的发展而言3月份的到来意味着产生了新的机遇，尤其是目前自己的销售业绩并不理想的情况下自然需要想办法改善工作中存在的不足，毕竟面对工作中存在的问题唯有认真对待才能够通过自身的努力得以解决，再加上3月份的确在保险市场方面有所变化从而需要提前做好规划，基于这类目的让我在总结过去工作经验的同时也制定了3月份的保险销售计划。
在客户资料的收集与整理方面应该更加用心些才能够获得更多机会，毕竟在保险销售工作中不能仅仅将希望寄托于客户主动上门，很多时候需要自己去寻找并开发客户才能够为自己的销售工作带来效益，实际上主要还是自己在销售工作中不够主动导致身上可以利用的客户资源并不多，这也意味着纵使自身的销售能力再强也很难在有限的客户资源内有所作为，连如此浅显的道理都不明白又怎能奢求在销售工作中有所成就，所以认清自身的不足以后应当在3月份加强客户资料的收集以便于更好地创造机会。
由于对保险业务不够熟悉应当加强对这方面的学习才行，在以往的销售工作中便出现过这类问题导致客户觉得自己不够专业，毕竟若是无法在保险业务的专业度上获得客户的认可则难以被对方信任，正因为没有意识到这种浅显的道理导致在销售工作中的努力方向出现了偏差，事实上若是自己足够用心的话应当能够体会到保险业务知识对自身销售工作的重要性，因此在3月份的销售工作中应当注重业务知识的学习以便于更好地获得客户的信任。
拜访量不够导致原本就紧张的客户资源很难在保险销售工作中得到有效的利用，考虑到很多客户当场拒绝的缘故是因为对保险业务不够熟悉，或者说是想要观望一段时间从而难以尽快作出答复，所以应当要主动上门拜访并增加拜访次数才能够体现出自己的诚意与对客户的重视程度，在销售行业竞争十分激烈的情况下应当明白客户资源的重要程度并做好相应的拜访工作才行，尤其是目前自己的销售业绩并不理想的情况下应当明白客户的拜访量不够将会造成怎样的影响。
制定的计划对我而言还是应该尽快落实下去才能够有效提升自己的销售业绩，而我在履行保险销售员职责的同时也会加强对自身的要求以便于适应职场变化的形势，希望在制定计划以后能够通过销售工作中的努力弥补以往业绩差造成的遗憾。
保险销售工作计划精选篇3
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在__年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在__年6月之前完成__营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌
根据__年中支保费收入____万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。__年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入____万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，__年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。__年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，__年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
保险销售工作计划精选篇4
在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：
一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在__年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。
我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20__年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。
根据20__年支公司保费收入 __万元为依据，公司计划20__年实现全年保费收入__万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。
20__年在员工待遇上，工资及福利待遇在20__年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为__年的业务开展提供强有力的人力保障。
五、完善管理机制，强化执行力。
今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。20__年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。
保险销售工作计划精选篇5
(一)进一步贯彻监管文件精神，以身作则，维护保险市场秩序。
(二)进一步强化自律职能，努力营造公平理性的市场竞争环境。
1、加强营销人员的管理，促进营销人员的有序流动，规范各公司的增员行为。
2、加强与交警部门的沟通协调，加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度，健全和完善快速理赔中心的各项机制，使之尽快正常运行。
3、发挥行业自律作用，加大监督力度。继续维护市场秩序问题，遏制恶性竞争。
4、进一步加强诚信建设。继续抓好《保险从业人员行为准则》的贯彻落实工作，进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性，坚定保险消费对保险业的信心。
5、进一步有效提升保险整体社会形象。组织开展形式多样的保险宣传活动，倡导保险服务文化，增强服务意识，同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度，提高在社会上的知名度，这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务，才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。
6、进一步加强协会的内部管理。加强对协会专职工作人员的业务能力培训，以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度，提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系，维护协会大家庭的团结与和谐。
保险销售岗工作计划通用【篇7】
一、摆正心态，提高销售额
做销售我们看就是每个月销售额了，前几个月成绩一直都算比较稳定，但多少也有一点点波动，我自己也有点关系。从事销售工作这么久，我一直都算是比较自信人，不管遇到什么问题，我都会冷静面对，也多亏这一份自信冷静，让我成长更快起来。慢慢我也能够在每一个月都稳定好自己状态，也稳定好自己业绩。但是我也发现如果我心态没有摆好，那么我业绩也会受到一些影响。有时候比较累时候，就想着放松一下，没想到这一松懈，销售业绩就唰唰唰往下掉了。所以五月份我还是不能放松，要严格要求自己，才能得到更好结果。
二、注重方式，做好服务
做销售这么久，其实保险销售是比较难做。因为保险行业竞争力也是很大，所以这个时候客户看就是我们服务态度品质。而想要提升我们自己服务，首先就要从每个人态度出发，让客户一接触我们就能够感受到我们专业热情，这会给我们加分，给客户更多安全感，也会让这次合作更加顺利。所以五月份无论如何，我都会保持一个好学习态度，做好自己。服务，在这次战斗中发挥前线作用，为取得胜利立下基础。
三、树立好口碑，做好售后
口碑是一个公司最重要东西，保险公司也不例外。有时候我们口碑是从我们自己身上发散出去，有时候也是从我们售后上看出来。不管是哪一种，我们都应该控制好自己行为尺度，去为公司树立一个更好形象，也让我们口碑更加吸引人。这是我们个人需要注意，同时也是提升我们个人业务能力一个要素。因此今后五月份工作，我会保持好一个完美状态，继续往前，也继续创造!
保险销售岗工作计划通用【篇8】
一加强理论学习，提高个人理论素养。不断充实自己知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事好做法多交流多合作。
二提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取求真务实结合起来，把工作热情工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身工作效益。
三树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁最具有吸引力可信度高煽动性强营销话术去征服每一个客户。
四维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作一个基本条件。要银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们产品。
五有效激励网点主任柜员，时掌握网点更多信息，提高网点出单率。
六通过观察同事之间谈心听取同事们各方意见，建立起丰富信息网络，来时时为自己进行充电，努力使自己变得更好。
七认真地完成接下来工作任务，工作指标。
几个方面就是我工作计划，或者可以说是我对接下来工作打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己保证，让它们成为我工作准则，我工作动力。只要我对自己说，我决不放弃，我就有成功信念，只要我对自己说，我始终有梦想，我就有成功远景。只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动；再行动，成功就在我身边。