营销观后感

营销观后感12篇。

您也对写好作品名的观后感感到一头雾水吗？由于个体差异，每个人对于影视作品的理解是不同的。观后感的撰写需要注重结构的合理安排和表述的精炼准确，观后感可以让我们更好地体验和感受生活提高我们的情感体验能力，您会发现这份“营销观后感”非常实用，仅供参考，欢迎大家阅读！

营销观后感 篇1

内容简介：感官营销是什么？为什么它很重要也很有意思？作者对此概念的定义是：利用消费者的感觉并影响他们的行为。现代的营销正通过视觉、听觉、嗅觉冲击着我们的大脑。全球品牌营销正进入感官营销的全新时代。本书，作者探讨了产品的“感官特点”，比如，触觉、嗅觉、视觉……它们是如何影响我们的感觉、记忆、理解等行为的。我们能从本书中看到如何在产品中制造新的感觉和特性，拉近与消费者的关系，本书提供了全面的感官营销研究，它对商家和相关学术研究人员及学生都很有帮助。感官营销就是利用各种感觉，通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉为消费者创造感官体验。感觉营销能用来实现公司和产品差异化、激励顾客，还能为产品带来增值。当今社会竞争激烈，传统的营销模式已经不适应商业社会的要求了，只有创新，才可能在市场中获胜。本书的内容极其新颖，讲解科学，是一本难得的好书。

感官营销读后感，来自淘宝网的网友：这本书学术质量上乘，估计读者大部分是像我一样的高校的营销专业教授、学术研究者。这是一本好书，只是有些小众。国外学者的研究成果非常前沿，在感官营销这一领域，他们显然是领先于国内学者的，所以我相信这本书会吸引很多想在这一领域进行学术钻研的研究人员。

感官营销读后感，来自当当网上书店的网友：感官营销是个新颖而且很有意义的话题，本书的确从触觉、嗅觉、听觉、视觉和味觉五个角度，进行了详尽的营销探讨，听起来容易，但各种推论和试验过程设计极为细致，所用的分析方法也很科学，总的来说，就是通过繁复的过程，推理出有趣、实用的营销结论和建议......

营销观后感 篇2

菲利普科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。

既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持;变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么?都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。

如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。

企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。

企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来

营销中的品牌：永恒的神奇魅力

在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。

在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。

罗伯茨所著新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。

当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。

我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播,一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。

营销观后感 篇3

营销败局：一念之间的成败的读后感，来自沪江的网友：经济大潮中，创业者前赴后继，飞蛾扑火。一边是跃跃欲试的初生牛犊，一边是步履艰难的守业者。在中国市场，创业的门槛是很低的，而持续发展的门槛则很高，不管你今天做什么，只要稍有成绩，明天就会有成千上万的人学你、仿你、挖你的人，而如果你不做什么、固化模式，变化莫测的市场就把你抛到蛮荒之地。经济腾飞带来的物质空前富足，使很多消费者有了充分选择的机会。面对眼花缭乱的世界，消费者为什么就不选择你？在竞争如此激烈的今天，企业家遭遇成长的阵痛和迷茫，究竟什么才是企业赖以持续发展的法宝？过去几十年，中国经济快速腾飞，经济模式快速变革。在20世纪四五十年代，在工厂为战场的时代，企业营销的焦点在于如何多、快、好、省地进行生产。在六七十年代以后，由于技术的进步，科学管理和大规模生产的推广，生产效率得到提高，新品不断涌现，产品极大丰富，企业之间竞争的主战场由工厂转移到市场。因此，企业“营销”的焦点就落在抢占市场空白和争夺渠道资源上。六七十年代以来，企业之间的竞争再次前移，由市场转移到消费者心智。在抢夺心智占位的战争中，如何保持生生不息的生命力和创造力？商业创新的本质是技术与营销创新的结合。随着生产力发展，技术的创新日新月异，一个关键技术要素的突破往往会给整个产品，甚至整个行业带来巨大的市场机遇。另一方面，营销创新的实质，则是唯“心”论。不管过去多少年，深刻洞察消费者心理，以人为本进行有效话题沟通，才是营销的最终胜利。欧洲历史学家奥古斯特·孔德说过：“知识不是预见，但预见是知识的一部分。”所有前人的失误或许不会完全重演，但所有即将发生的悲剧中都无一例外地有着前人失误的痕迹。在变幻莫测的商业世界中，怎么做是对，怎么做是错？很难一言蔽之。本书为读者提供一个有用的参考和提示，帮助读者看清楚失败与成功的基因，本书还包含了很多例子和案例，使概念框架更加形象、具体，值得推荐……

营销观后感 篇4

弹指一挥间，大二生活已即将结束，回顾这学期，服务营销学是我最喜欢的课程之一，服务营销学本以为是很枯燥的、无趣的，但刘老师讲课风趣横生、激-情四溢、结合实际、通俗易懂，加上那带有闽南口音的腔调，格外地好听。课堂上学习的不仅仅是理论知识，更重要的是很多做人做事的道理。下面就这两点做简要叙述。

我国的服务业生产总值占国民生产总值的比重已已升至40.3%，这跟发达国家的70%相比，还有很大的差距，所以发展空间很大。要知道服务业是带动就业能力最强的，所以在我国推广服务营销学有着重大的现实意义。

服务营销学是从市场营销学中派生出来的且异于市场营销的一门独立的学科，集中研究了在传统的4P组合不够用来推广服务的情况下，又增加了“人”、“服务过程”和“有形展示”3个变量，从形成了7P组合，服务营销最核心的就是这7P了，下面我大概的介绍下。

服务产品，服务产品的概念可以从顾客利益、服务观念、基本服务组合和服务递送体系来理解。服务企业在进行产品决策时，利用安索夫“产品/市场矩阵”形成了服务企业的4种增长矩阵，即市场渗透、新产品开发、市场开发和多角化经营。随着服务业的不断发展，市场竞争的日趋激烈，服务企业必须要重视开发新的服务产品。在服务营销中，企业要取得竞争优势必须要形成企业的服务特色，创造服务品牌，品牌能创造经济或社会效益。

服务定价，服务定价除了受成本、需求和竞争因素外，还受服务业特征的影响，企业在确定服务产品价格目标时，必须考虑产品的市场地位服务产品的生命周期阶段、价格的战略角度等因素。常用的有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。

服务渠道，服务分销渠道是指服务从生产者移向消费者所涉及的一系列公司中间商。服务公司的销售渠道主要有直销和中介机构销售两种，比较创新一点的有租赁服务、特许经营、在综合服务和准零售化等形式。

服务促销，促销是一种带有刺激的沟通，能够起到告知、劝说和提醒的功能，使顾客理解、接受服务企业的服务。服务促销组合包括广告、人员推销和公共关系等。

服务人员，服务是通过服务人员与顾客的交往完成的，服务人员的行为对企业的服务质量起着决定性作用。只有对员工好，员工才会对你的顾客好。

服务过程，它是服务营销组合中的一个主要因素，可以分为线性作业、订单生产、间歇性作业等。提高服务业生产率，主要靠提高服务员工的素质、采用系统化合高科技服务和引入新服务等。

服务有形展示，服务企业通过对服务工具、设备、员工、信息资料和价格表等为顾客提供有形的服务线索增强顾客对服务的理解和认识，加强顾客对企业的信任度。

除了这些我们将来工作所必不可少的理论知识外，在课堂上我们还学到了很多为人处事的道理。做营销的就是要“吃千辛万苦，说千言万语，走千山万水，想千方百计”，确实不错，我们毕业出来必须得从业务员做起，天天要“扫大街”，不付出努力是不可能成功的，营销人员除了这吃苦耐劳的韧性外还要悟性和灵性，这“三性”对营销人员很重要。还有就是我们生活中做人的道理，卖产品其实就是在卖自己，我们先让顾客喜欢自己，进而才会喜欢我们的产品。怎样让顾客喜欢自己呢？首先要“嘴上有蜜，脸上有花”，时刻保持温馨的微笑，然后是我们的穿着打扮，什么样的场合穿什么样服装，让人看起来要整洁大方得体，再者就是我们的内涵，一个人的涵养不是一天两天形成的，而是长时间的不断地积累潜移默化的形成的，那么怎样提高我们的内涵呢？首先我们要读书，从书中汲取先辈贤达的智慧和品德；其次是要掌握多种技能，什么都要略知一二，知识面要广；最后是我们要学会说话的艺术，我们要懂得什么话该说，什么话不该说等等。

听完刘老师的课，我有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉，所学到的远不止上述几点。经典的刘老师语录，我们也常挂嘴边。不管怎么样，我想我们都要像那首课间曲一样：爱拼才会赢！！

营销观后感 篇5

当我们对网页跳出的广告麻木无睹、对视频放映前的广告植入心存愤懑，网络营销的硬广告时代正在渐行渐远；当月月姐的火爆引来世俗的抨击、凤姐的炒作遭受世人的鄙弃，网络恶俗炒作也随之引来争议，至此，企业主们面对传统的网络营销模式，营销投入开始变得踌躇。

随着时间的推移，大众神经正在传统网络营销模式的包围中变得麻木。然而，诸如“凡客体”、“微电影”等新一代网络广告形式却意出惊人，有效激活了广大受众的麻木神经，为众企业提供了又一新的选择。这一个个成功范例正在告诉着我们，继硬广告、恶俗炒作之后，网络营销即将迎来一新的纪元――轻广告时代！

福来网络营销顾问杨海培提出：所谓轻广告，即在互联网社会化媒体平台，以文字、图片、视频等表现形式为依托，通过内容的创意新奇性及风趣幽默感来吸引受众，进而促使受众对广告内容自主收藏、分享、讨论甚至二次创作，以引起网民互动，形成病毒式传播的新型网络营销模式。

如福来公关为水仙药业制作的“你绝对没有见过的水仙风油精”轻广告（my.watch?v=rSaqYCTqHGAu7xGt），以视频中女主人公误吃猫粮、男主人公误喝墨水为笑点，虽然明显能看出是水仙风油精的广告视频，但网民却一反对传统广告的厌恶心态，异常喜爱，在视频网站获得108万次点击，更被优酷频道推荐为首页种子视频；而“这货不是王力宏”的轻广告视频（programs/view/mUTehOIZ3dk/），则借街舞的另类玩法，一天内形成26万次点击，在优酷、人人网、的3月份热门视频排行TOP10上排名第四，更是为广告宣传的南方黑芝麻 日访问量带来历史性突破，因远远超出预期效果而导致服务器瘫痪，

历经实践经验总结，福来认为，在制作轻广告过程中需要注意以下几个关键点：

在如今广告满天飞的网络环境中，仅仅一篇广告视频、一段宣传文字已经远远不能吸引网民的注意，唯有以独到的创意展现内容的新奇，才能够吸引受众的眼球，让其驻足围观。

前段时间火及一时的“杜蕾斯套鞋防雨”事件，有谁会想到在雨天把杜蕾斯套在鞋子上来防雨呢？于是这样一条 状态一经发布，迅速被转发数万次，并荣登热点话题榜首位置，为杜蕾斯带来巨大的宣传效应。而 的“4D微互动电影”――《李娜大战鹅地神》则以“网友参与电影情节发展”的新颖方式成功吸引了数百万网友参与其中。

营销观后感 篇6

专业服务营销的读后感，来自当当网的网友：专业服务营销第二版快看完了，感觉老科对于专业服务市场的分析有些还是很准确的。市场是由人的需求组成的，做好服务关键在于把握人的需求，老科说的专业服务市场的客户在签约后心里有焦虑情绪，说的真是太准了。对于我们思考如何做好专业服务还是有些启发的。前段时间我一直在思考，如何做这个市场，思来想去都没有什么具体的方案，想到的方案已经有很多律所在实施了，而其在我看来，实施的效果不是很好，绝大部分还是没有建立以顾客为导向的市场模式，律所里面绝大部分都是学法律的，对于市场的理解不是很深，最多就是受人之托，忠人之事，上心的为人家做好事情就完了。建议律所的主任多看看这本书，如果能看懂的话。这本书美中不足的就是案例太少，整本书绝大部分都是在讲理论，没有举哪些成功律所的案例，理解起来确实有些难度。希望在出第三版的时候能够多增加一些……

营销观后感 篇7

非常高兴参加了华章出版社举办的免费申请赠书活动，得到了包政老师的社区商务方式丛书中的第一册《营销的本质》，读后收获颇多，受益匪浅，让我对营销的认识拨云见日，茅塞顿开。好东西要分享，请允许我通过自己的读后感来推荐包政老师的《营销的本质》及其系列丛书，让更多的人领悟到营销的本质。

今天的营销界言必谈互联网思维，但什么才是互联网思维呢?看了很多人的文章，都觉得是隔靴挠痒，没有讲清楚。虽然《营销的本质》这本书没有讲互联网思维，但在总序的最后一句话，包政老师这么说：可以说，互联网思维就是社区思维，互联网时代正遵循着自然规律向着人与人之间构成的社区回归。

我觉得这句话点到了互联网思维的本质工业(城市)社会打破了之前农业社会时人与人之间的守望相助的共同体关系，人们之间没有了共同情感和共享价值。但人们内心深处依然渴望能在城市生活中享受到农业社会时那种相互信任、相互依存的生活。而互联网的技术和组织可以打破地域的限制，虚拟化一个社区。在这个社区中，人们可以寻找到农业社会时那种守望相助的感情，又能利用新的技术手段来谋取个人价值的最大化。在这个社区中，人们也不用从属某一家公司，而是根据项目策划和运营而临时组织到一起，去完成某个工作。

作者用福特、通用、丰田这三个汽车品牌此消彼长的例子，说明了大量销售方式、深度分销方式和社区商务方式的更替，说明了为什么社区商务才是企业的出路，以及社区商务该如何组织和管理。

历史长河中，亚当斯密的分工理论打开了工业化的大门，大大提高了劳动生产率。后来又出现了马歇尔的规模经济理论。由此造就了福特T型车的辉煌大量生产方式：标准化产品、高效率运作、简单化工作、大规模生产。大量生产的结果就是需要大量销售来消化库存，即刺激消费、争夺市场。

我们国家的很多企业，还处在这个大量销售方式的阶段。最主要的特征就是：1、忽略企业-客户的关系，只重视产品-货币的转换;2、市场营销部门从属于销售部门。市场营销的功能也局限在促销，促进产品-货币的转化。

福特T型车的失败，是企业经营哲学的失败，是处理企业、竞争者和消费者三者关系的失败。福特在生产活动领域努力，强势管理抑制内部主动性和创造性，依靠低成本来提高产品性价比，忽略与经销商和消费者的关系。而斯隆(通用CEO)在商务活动领域努力，实行事业部改造，下放权力激活内部主动性和创造性，依靠高性能来提高产品性价比，与经销商利益与共。

福特的大量销售方式，只关注商务活动领域的流通过程(分销商)。而通用的深度分销方式，不仅要关注流通过程，还要关注交换过程(零售商)。随着在商务活动领域活动的变化，市场营销的职能也发生了变化，原来的销售中心被营销中心取代，下设销售管理部，负责对分销商及其零售商的管理，还下设市场管理部，负责对消费者的管理。在大量销售方式的年代，是销售使营销变得多余;而在深度分销方式的年代，则是营销使销售变得容易。

20xx年，丰田公司的市值为1050亿美元，超过了福特、通用、克莱斯勒三家公司的总和。我和很多人一样，都认为丰田成功的原因是精益生产方式，但作者认为丰田真正成功的原因，是丰田公司负责全球销售业务的石坂芳男总结的丰田的销售推广方法及市场运作模式(TWSM)。

在深度分销方式中，生产企业和销售企业结成的是金钱关系。大家并不在意产品的使用价值，只在意生产企业及其品牌是否主导着市场。但消费者需要产品的有用性，需要产品能给自己带来价值和意义。企业与消费者的关系是价值关系，而且消费者逐渐主导了市场。丰田的TWSM，也就是本书要说的社区商务方式。

企业专注于构建和深化企业-消费者之间的一体化关系。企业商务领域的活动(市场、营销、销售)不再是销售已经生产出来的产品，而是成为消费者的代言人，要求生产活动领域按照消费者的需求来提供产品;企业商务领域的活动专注于为消费者做贡献，为他们的生活方式做贡献;企业新产品也是先将消费者的需求导入企业内部，成为研发部门的依据和前提。

本书还用两章内容分别介绍了长虹的大量销售方式和TCL的深度分销方式，ZARA的成就和以纯的创新。尤其是对ZARA成就的分析，非常值得一读。

这本书是七册系列丛书的第一本，有些内容没有展开深入的叙述，有些内容是我看不明白理解不了，下面分享一些本书对我的启迪：

1.大学期间(1999-20xx年)就读过波特的《竞争战略》和《竞争优势》，当别人只知道波士顿矩阵时，我一直比较得意于波特的五力分析方法。看完包政老师《营销的本质》一书，才知道自己根本没有读懂。《营销的本质》书中提到三大竞争战略之一的一体化战略，前向一体化是为了谋求市场扎根，后向一体化是为了谋求技术扎根，让我醍醐灌顶。

2.企业的基本活动领域分为生产活动领域和商务活动领域。商务活动领域逐步从流通过程、交换过程延伸到消费过程。

3.商务领域的三项职能：营销(marketing)、销售(sales)和市场(market)。由于从事了xx年产品经理的工作，对市场和销售的区别还是比较清楚的。看完本书，进一步区分了市场和营销的不同，明白了市场和销售是平行的职能，而营销则是更高的职能。营销主要是构建分销商、零售商和消费者的一体化关系;销售主要是推动分销商与零售商的经销(推力)，市场主要是刺激消费者购买(拉力)。

4.百事可乐的机会在于可口可乐关注的是饮料，百事可乐关注的是喝饮料的人，或者说可口可乐关注的是分销商及其零售商，而百事可乐关注的是最终的消费者。本人在康师傅饮品工作近三年(20xx-20xx)，一直关注饮料行业的发展。虽然现在看不到AC尼尔森数据了，但是我认为20xx年是一个转折点，从此康师傅饮品的渠道优势(关注分销商和零售商)开始失去，统一饮品的社区商务优势(关注喝饮料的消费者)正在壮大。统一饮料的新品海之言和小茗同学都取得了成功，而康师傅饮品则没有大卖的新品。顺便说一下，康师傅饮品是后向一体化战略，只是饮料行业没有技术壁垒，后向一体化只是为了控制了生产和成本，却逐渐失去了市场;统一饮品是前向一体化战略，获得了市场，才能更好的协调生产和成本。近年来，康师傅深陷一个又一个公关危机和食品安全危机，真替老东家担心啊。

5.丰田喜一郎弄清楚了欧美汽车企业赢的道理是规模经济，就是更少的品种、更大的批量、更长的周期、更低的成本、更低的售价。他反其道行之，确立了丰田的赢的道理，就是准时制(JIT)，注意从接到顾客订单到向顾客收账这个期间的作业时间，通过消除不能创造价值的浪费，以缩短作业时间。赢的道理，就是赢的逻辑，也就是我们现在经常说的商业模式。推荐大家通过本书深入了解福特、通用、丰田、长虹、TCL、Zara、以纯的商业模式，在历史长河中，在纷扰现象后的本质层面上，找到自己赢的道理。

6.丰田公司是按照消费者的寿命周期而不是产品的寿命周期来更新换代汽车的。每个人都会自然地经历生命的各个阶段，每个阶段都会有独特的生活追求和生活方式。消费者并不需要物美价廉的汽车，也不在乎汽车的安全、可靠、舒适、美观，更不在乎汽车的型号、油耗、扭矩、车速。对不同寿命周期的人来说，汽车只是自己生活方式的一个组成部分，汽车的功能、外观、色彩等，只是实现自己生活方式的一种手段。这个观点值得其他行业和企业学习。以前我年轻的时候，最喜欢的是康师傅冰红茶。如果一个店里面没有，也不会买统一的冰红茶或其他饮料，而是到下一家店里去买康师傅冰红茶。但年龄过了30以后，很难找到一款适合自己的饮料，只能退而求其次地选择天然水。

7.中国人最大的优势和劣势在于小聪明式的变通。只有日本人的严谨才能做到准时制和精益生产，中国人只能学到皮毛，中国人要把准时制做到日本企业的程度，我认为需要花费大量的管理成本来管理中国人的变通，那样其实已经不经济了。

8.《营销的本质》对我最大的启迪就是颠覆了菲利普科特勒的经典市场营销理论。经典市场营销理论以4P为基本结构。但本书指出4P是着眼于生产企业单方面的利益，凭借生产企业的可控资源与条件，改进产品和包装，制定有吸引力的价格，选择合适的渠道与终端，强化促销或推销，以提高产品的销售效率，提高产品-货币的转化效率。但这背离了消费者的利益要求，也就不是真正的市场营销。我就是在大学期间读过菲利普科特勒的《营销管理》(第九版)，而放弃了会计学的本专业，献身于市场营销工作，深信《营销管理》的专业性和权威性，不断给其他人推荐，后来又深入研读了第13版。看完本书，对《营销管理》的认识又提升了一个高度。

9.正如书中所言，经典4P正在从渠道策略开始，到价格策略，再到产品策略，最后到促销策略，逐渐失效，并最终发展成劣品驱逐良品和现金流量依赖型的同质化、对抗性、替代性的企业。4P策略演变成了4P大战。这正是眼下国内各个行业的现状。

10.本人在国内知名茶叶企业工作过2年，深知我国茶行业企业的4P策略和4P大战。茶企都希望从自己控制的原料优势、工艺优势、渠道优势等来做大做强，最后都陷入了同质化、对抗性、替代性的结局。这就是中国7万家茶企不如一家英国立顿的本质原因。看完《营销的本质》这本书，我才明白，只是已经有些晚了。毕竟已经离开了茶叶行业，这个理应具有国家竞争优势的行业。

11.ZARA成功的本质是遵循自创的供应链范式(眼睛看不到的内在道理)，以更高的品味，更好的性价比，和富于变化的时尚服装，去支持和改善目标人群的生活方式。ZARA自创的供应链模式(眼睛看得到的外在形态)由两个部分组成，一部分是由市场拓展部-生产部-物流部以及IT部构成，目标是不断提高响应市场的速度，提高产品的生产性;另一部分是由各产品事业部-采购部-市场部-设计部构成，目标是不断提高适应市场的能力，提高产品的可交换性。产品的生产性和交换性，是速度经济对于时间价值的组织与管理协调。这种速度经济后来被哈佛大学总结为快速时尚。

12.ZARA的快时尚也是建立在ZARA自己的每个印染中心和剪裁中心周边，聚集着500家外协加工厂或手工作坊，并以现代化的地下物流传送带联系起来，由此形成方圆200英里的一体化集中生产加工基地的基础上的。没有这些基础做支撑，中国人是学不会快时尚的。

13.本书还提到了财务部门如何使快时尚失去效率。虽然是会计学本科毕业，但是我最不喜欢的就是一家企业是财务部门说了算，也认为这样的企业很难做大做强。财务部门只知道控制，这往往会降低企业的效率，限制企业的发展。财务部门只知道数字，却看不到数字后面的全局和战略，无故增加企业内耗。

14.《营销的本质》这本书的理论性很强。我想只有读了后面的几册才能更深入地理解这本书中的观点。我自认为这本书只读懂了20%，还有80%内容仅仅是看过了，却完全没有看懂。《营销的本质》讲清楚了营销的本质，是一本值得推荐的好书。而我只能分享自己看懂的这一小部分，恳请各位给予批评指正。

营销观后感 篇8

读菲利普？科特勒的《市场营销》，才真正发现，营销不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动，营销的功能太强大了，因此营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件容易的事情。是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，菲利普？科特勒的经验告诉我，营销是一个系统工程，是一个科学过程，然而在这个科学的进程中，执行却是那么的变幻多端，需要的要素太多了，近乎艺术，超越艺术，真正做好营销的人，是一种生活的艺术家，他肯定在营销以外的生活中得心应手，游刃有余，因为，一个成功的营销人拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时却还浑然不觉，却产生了奇特的功效，虽然我的表达很功利化，但是实在找不到别的语句。

合上书本，一点都没有教科书的感觉，反而觉得很系统，很有条理性，不知道是自己开始学会看书了，还是真的这本书有太多的借鉴作用，以至让我看市场类书籍不再走神。科特勒那种条理分明的思路，从单个概念娓娓道来，渐而延伸，逐步深入，讲解那些自己一直琢磨不透、又夹杂些枯燥的理论和一些案例，原来还是存在很多奥秘的，并不是那么简单，这种写作的思路也很到位，可以逐步吸引读者深入下去，而不会感觉到那种作者的诱惑，而是发自内心的读者需要。

读完之际，几点感悟，总结如下：

一、科学的营销：让营销参数协同最大化

菲利普？科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。

很多人认为，菲利普？科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。

既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。

如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。

企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。

企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来。

二、营销中的品牌：永恒的神奇魅力

在终端的卖场里，我们创维的电视是优质的，无论外观、功能、服务等都是优秀的，但是我们为什么做不到第一呢？为什么那些合资品牌能够给人高档次的感觉呢？原因已经出来了，它们是合资品牌。品牌，她拥有神奇的魅力，永恒的魅力。

在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。

在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。

科特勒先生的《市场营销》也非常重视品牌这个因素，我们的品牌价值还没有外资的大，这是发展的历史因素，但是我们必须在品牌建设上下足功夫，我的建议就是如何通过终端来跨越式提升，有个观点：终端媒体化，的确如果我们开拓出新颖的终端模式，我们的品牌价值提升将也会加速。

罗伯茨所着新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。

当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。

我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播，一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。

三、心灵的沟通：营销时代的尚方宝剑

时代在变化，营销也在变。

科特勒先生在《市场营销》中所阐述的，看起来很是条理清晰的概念和理论，其实我感觉还有一根主线，那就是心灵的沟通。

无论是战略规划、营销环境分析，还是营销系统研究、营销组合设计、销售管理以及营销传播，科特勒先生好像都给了我们详细的理论、策略描述，但是其核心都是以人为中心的，因此我想，营销时代，最注重的就是人的沟通了，为了打造这股穿透心灵的力量，必须做到心灵的沟通。传播无处不在的今天，却缺乏沟通，有的时候，人与人之间只有语言，却没有沟通，如果我们能够做到真诚的心灵沟通，我们会得到喜爱的。

看似容易，其实很难。经济高速发展的今天，任何经济体的压力都很大，企业也一样，因此经常在追求利益的同时忘记了很多。如何体现我们的真诚，很重要。

尤其是在直接的产品交易过程中，我们的真诚尤为重要和必须突出，心灵的沟通，要求就是真诚，真诚对待别人，别人就对我们好一点。顾客不是笨蛋，不是傻瓜，是我们的太太，一直都说群众的眼光是雪亮的，可是很多时候我们都为了自己的利益忽视了。

对顾客真诚，我们没有任何利益损失，也许短时间内，有些小得失，但是长远来看是我们利益的源泉。

营销已经非常复杂，影响因素也越来越多，怎样才能使我们的营销做得有效率，操作手法方面，各个商家都没有多大差异的，关键是心诚，而且让顾客感觉到了我们的真诚，我们才可能制胜。

攻心战略，永远是最有效果的。

营销观后感 篇9

一个人如果真的能像刘欢唱的那样，从头再来........仍然能够站在这个世界上混出个人样来，这样的人往往比那些一路平安走过来的人更加值得敬佩!在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。史玉柱是成功人士，但我们不要太在意他的成就，而要学习他为什么成功，他是如何一步步走向成功的，成功的人需要具备怎样的素质?读完这本书给我的启示还是很多的，总结一点就是人要有目标、有想法，更重要的是行动。最大的收获就是：一、我们要学会思考，站在不同的角度思考问题。二、就是培养自己的反应，一定要与众不同。三、是要成为怎么样的人能做成多大的事关键在于：眼界、心胸、永不放弃的精神!

史玉柱说，一个企业实际还是靠人，他认为，人才是相对的，并举例说明，“每个企业都有自己的特点，每个企业都有自己独特的文化。在其他企业里面，是个人才，那只能说明在那个特点环境下，是个人才。换了环境，你就不一定是人才。”“……即使是个人才，但是原来的队伍根据中国的传统文化，是不会接纳他的。你老总、董事长再怎么扶他，只要中层干部抵制他，只要内心里每个人稍微抵制点，他工作都开展不了。你再有本事，只要大家都抵制你，你也没办法。”并且史玉柱也说了，不可能为了引进一个人把所有人都换掉。史玉柱表示，团队要充分授权，对了解情况的人要给决策权，同时利益机制要搞好。所以，企业要的是一个好的管理，一支好的团队。

建立一个好的团队，切合公司实际的制度体系，管理工作和员工的行为，做到制度化、规范化、程序化，就会出现一支井然有序、纪律严明的团队。所以，我认为要从的小团队做起，要运用各种形式，加大学习力度，抓执行力，抓落实兑现。搞好我们的企业文化建设，搞好班组文化建设，激励员工不断改进工作品质，提高业务素质，达到团结进步的目的，发挥在团队中的作用。

营销观后感 篇10

随着报纸杂志广告、电视广告、电台广告竞争激烈，网络广告也开始加入这一行列。网络广告与其他广告形式相比，独具优势，它不仅目标准确度惊人，而且互动效果明显。因特网正以独特的冲击力改变着广告业界的整体面貌和操作形态。 以史为鉴可以控全局，古有百晓生做兵器谱，今有刘东明造《网络整合营销兵器谱》。 信息蓬勃发展的现今社会里，网络改变了营销的模式和方法。作为国内第一本全面、完整介绍网络营销的各种主流工具（兵器）和实战方法的图书，《网络营销兵器谱》一书围绕作者依靠多年实战经验研究总结出的网络整合营销4I原则（Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则）对网络营销界常用的网络硬广告，网络视频营销，IM营销，Widget营销，博客营销，IGA，搜索引擎营销，网络社区营销，网站建设和无线营销等目前最主流的十大网络营销利器进行了全方位，系统，透彻的介绍，同时结合大量鲜活的案例，使作者的多年研究心得彰显无遗。     作为一名传播学（广告）的学生，学习完书中的内容，引发了我对专业的思考。如何将广告与网络营销原则有机的结合，是这本书给我最大的启迪。   曾经学习过的媒介知识也表现出新媒体日益超越固有媒体这一新市场环境。不论是门户网站，视频网站，还是论坛或者sns网站，都占据了很大一部分媒介渠道。网络广告兴起和发展的动力是企业营销在不断地超越传统的媒介，追求与顾客或消费者进行更好的沟通。之前我们也学到过现代企业市场营销的沟通渠道和媒介经历了三次大的变革：在19世纪末20世纪初，西方早期的百货商场建设为企业营销创造了一个对顾客和消费者进行全方位信息刺激的销售终端，而20世纪的电视则开始了一个广告创意革命的黄金时期，它把商品或商品消费塑造成“文化”的符号；在这之后，媒体的多元化变革终于演变为一场互联网的“信息革命”，互联网的'信息高速公路和新媒体创造了一个以万维网为核心的“无所不在的网络”，这一“无所不在的网络”加剧了顾客和消费者信息环境的碎片化和个人化的趋势。 比如现在被消费者追捧的热火朝天的网络“团购”模式，也无非是广告公司利用网络营销原则为客户进行赢利的一种手段而已其实网络广告的优势很多，比如网络广告按访问量多少收取费用，并且可以根据客户产品、服务特点向相关目标人群投放广告，让广告主的每一份投入都物有所值，因此具有最大的投资回报率。网络广告采用多媒体形式，图文并茂，感官性强，给广告主一个独立完整的空间展示产品与服务。网络广告进行中可随时生成监测报告，从而量化广告成本和效益，为今后的广告与营销活动提供依据。  目前，网络广告的计费方式可按广告投放时间收取费用，也可按广告每被访问千次收取费用；另外，横幅广告和按钮广告的费用也有所不同。互联网广告的费用较传统广告低廉，而且投资回报率高。 互联网广告传播范围更加广泛 传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。 互联网广告可直达产品核心消费群 传统媒体受众目标分散、不明确，互联网广告相比之下可直达目标用户，以手机用户为例，对于年龄在18岁~30岁之间，学历在大专以上，收入在1000~5000元之间，他们是社会上最具潜力，最具购买力的核心消费群体。 互联网广告具有强烈的互动性 传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息，因而增强广告效果。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。 互联网广告富有创意，感官性强 传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。 互联网广告更加节省成本 在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。 互联网广告可准确统计广告效果 传统媒体广告很难准确知道有多少人接收到广告信息，而互联网广告可精确统计访问量，以及用户查阅的时间分布与地域分布。广告主可以正确评估广告效果，指定广告策略，把握广告目标。 互联网广告发展速度迅猛 中国每年网络用户的增长速度惊人，据中国互联网信息中心统计，中国每半年的互联网用户以200%的速度增长。   根据所学，网络营销兵器谱对我们日后的工作还有很多帮助，这是一本值得多次回味的专业宝典！

营销观后感 篇11

营销赐福的读后感，来自京东网的网友：每一个案例都是一个故事，而每一个故事又是一个真实的案例。通俗易懂，科学安排，便于操作，用最平实的语言叙述道出了营销展业过程中的技巧方法，化解了种种困难、挫折和困惑。书中100个案例都是营销人员在实战营销过程中所发生的真实故事，每看一篇文章都会得到不同的启发和收获，我们可以把这些总结出的方法和技巧灵活运用到各种营销中，实用性超强。我们大学里开设有营销专业课程，但那些只是理论，而这些现实生活中鲜活的案例和经验之谈才真正是市场营销战场中强有力的真枪实弹，不能说百发百中，至少可以让那些还在营销过程中摸索前进的人们提供一种营销捷径。所以说它是营销专业里的MBA，一点儿也不为过。这本书可以拓宽你的营销思路，可以提升你的综合营销素质，可以提升你的营销收入，甚至可以改变你的事业命运。我们有什么理由不动容？有什么理由不购买呢？因此，在我读完这本书后，脑海中反复被一种力量所驱使，这股力量就是：强烈向大家推荐这本《营销赐福》。它不仅能带给你充满爱充满幸福的好运和福气，更重要的是带给你精神上和物质上的双重财富！继续坚持长期阅读，并把这种财富推荐给身边的亲朋好友！每一个案例都是一个故事，而每一个故事又是一个真实的案例。通俗易懂，科学安排，便于操作，用最平实的语言叙述道出了营销展业过程中的技巧方法，化解了种种困难、挫折和困惑。书中100个案例都是营销人员在实战营销过程中所发生的真实故事，每看一篇文章都会得到不同的启发和收获，我们可以把这些总结出的方法和技巧灵活运用到各种营销中，实用性超强。我们大学里开设有营销专业课程，但那些只是理论，而这些现实生……

营销观后感 篇12

一、什么是SEM SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销.SEM是一种新的网络营销形式.SEM所做的就是全面而有效的利...

SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销.SEM是一种新的网络营销形式.SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广.SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值.

网站优化是属于SEM的一部分,SEM包含了网站优化.

SEO和SEM最主要的是最终目标的不同:

网站优化主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据;

SEM是通过网站优化技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值,策划有效的网络营销方案,包括一系列的网站运营策略分析,并进行实施,营销效果进行检测.

网络SEM整合营销是整合网络资源,综全网站推广.互联网每天都有无数网站崛起,无数网站倒闭,网络整合营销对其方法起到很大的作用.

搜索引擎营销是指搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告,搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要,每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息.通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户.

以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等. 基于用户许可的电子邮件营销的推广方式,此种方法对可以提醒用户对产品的了解.

网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式,正所谓“人人为我,我为人人”,合作共赢,利益共享,共同发展.

网络广告是常用的网络营销方式之一,直接通过网站的广告位置进行投放推广,可以直接借用其他网络媒体推广,网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站初期营销推广.

把网站的信息发布相关行业网站中,利用用户在访问这些网站同时,了解你网站信息,达到凿壁借光,可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等,这也是免费网站推广的常用方法之一.

通过把一些网站信息提交到相关网址导航中,来获取巨大流量,有些网络用户常进入一些网址导航中来查询相关网站信息,而且此种推广,对网站的作用也显而易见.

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营销观后感范例

为了更加方便使用，我们对“营销观后感”类的相关内容进行了整理。也许你对于如何写作品名观后感感到困扰吧？不妨将那些容易被遗忘的体验和心得，写成观后感吧。在写观后感时，我们需要正确把握文章内容，并结合自己的实际经验。让我们一起努力，让自己变得更加出色吧！

营销观后感【篇1】

内容简介：本书全面、生动、清晰地讲述了与市场销售人员息息相关的社交口才、谈判口才、公关口才、推销口才、演讲口才等内容，文章短小精练，理论简明易懂，语言通俗生动，案例与时俱进，能够帮助销售人员在短时间内迅速提升为营销高手。

超级营销口才的读后感，来自淘宝网的网友：第二次世界大战以后，美国出现了许多著名的营销专家，在金融危机之前曾流行这样一句话：“除了总统，最伟大的职业就是营销员。”这句话听起来让人匪夷所思，营销员的地位怎么能比律师、医生、教师、科学家这些佼佼者还要高呢？但是，当你了解到那些营销专家一天之内能卖出多少部汽车、一天之内就能卖出一架飞机，并且天天如此，他们的财富呈几何级数递增时，就不会为这句话感到迷惑和震惊了。这些世界著名的、伟大的营销专家，他们使用的武器不是现代化的高科技设备，而是看不见、摸不着的语言艺术。他们成功的事实告诉人们：语言具有无限的魅力，口才可以创造惊人的财富。全球著名的汽车营销专家乔·吉拉德，被吉斯尼记录大全誉为“世界上最伟大的推销员”，以连续12年平均每天销售6辆汽车、一天最多销售18辆车、一个月最多销售174辆车、一年最多销售1425辆车的业绩，荣登世界销售第一的宝座，至今无人突破。乔·吉拉德出身平民、没有高学历、没有可利用的社会背景，但是他用卓越的业绩证明了这句格言：“有一种能力可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是令人喜悦的讲话能力。”好口才可以使人腾空而起，凭借语言的翅膀完成梦境之旅。营销口才，是营销活动中的特殊技能，是口才艺术中的特别技巧。中国自古就有“一言兴商”、“一语千金”的道理，在市场经济的背景下决战商海，必须拥有良好的营销口才。如果你现在是一个怀揣梦想的营销员，想在未来成为一位伟大的、成绩卓越的营销专家，那么你不仅要知道口才是何等的莺要。而且还能够灵活巧妙地运用口才艺术。

超级营销口才的读后感，来自当当网的网友：销售好口才就是八面玲珑、夸夸其谈、谄媚忽悠？打动人心-促成合作-快速签单-成就事业。销售世界里第一位不是产品，而是你自己，在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分百之百把自己推销给自己。

营销观后感【篇2】

作为一名经管系的学生，不仅要学好专业还要开阔视野，我便想对市场营销稍作了解，随后便从图书馆借来了这本书。该书由杨永杰主编，首都经济贸易大学出版社出版。通过读书学习，我们便能够开阔我们的视野，提高自身素质及修养。

一、市场营销学产生于20世纪初的美国，市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。

二、

1、市场营销管理是规划和实施的理念、商品和服务的设计、定价分销和促销，为满足客户需求和组织目标而创造交换机会的过程。

2、市场营销管理包括以下五个步骤：树立并贯彻正确的营销观念；分析企业市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合策略；管理与控制市场营销活动。市场营销的最根本任务是提高企业产品的占有率，取得经济效益。

三、

1、企业的生存和发展离不开环境，一个企业的全部营销活动，实质上是在其所生存的社会“生态环境”中进行的。企业营销环境的变化决定着企业的发展方向及采取的措施。企业营销环境指的是对企业的市场营销活动发生影响的各种因素的总和。

2、企业的宏观环境因素主要由人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、科学技术环境和社会文化环境等构成，企业的微观环境因素主要由企业的资源供应者、营销中间商、顾客、竞争者、社会公众、企业内部环境等构成。企业必须对市场营销环境进行分析，把握机会，分析威胁程度，并结合企业自身的长处和弱点采取不同的措施。

四、

1、市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。成功的消费者是那些能够有效的发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力地方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因而研究市场购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。

2、消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决策因素，人类大部分是通过学习而得来的。因此作为一名学生，一名消费者，我们要更好的学习知识。

五、价格策略是市场营销组合策略中的一个极其重要的组成部分企业必须重视定价工作。定价目标是指企业给其生产的产品制定某种水平的价格，通过价格的实现来达到预期的目的和标准。在激烈的市场竞争中，正确选择定价策略是企业取得市场竞争优势地位的重要手段。常用的定价策略有：新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略和地理定价策略。定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动产品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。

六、市场营销管理过程的最后一个步骤，即市场营销组织、计划和控制。企业市场营销部门的组织形式主要有职能型、地区型、产品型、品牌型、市场型和矩阵式五种。市场营销计划的内容一般包括八个部分，即内容提要、当前营销状况、机会和威胁、目标、营销战略、行动方案、营销预算和营销控制。市场营销计划的实施过程包括制定行动方案、调整组织结构、健全绩效考评制度、开发人力资源和建设企业文化五个方面。市场营销控制有四种主要类型，即年度计划、盈利能力、效率和战略控制。

以上所说是我读完此书留下的较为深刻的部分。作为一名大学生除了要学好自己的专业外还应该博览群书，增强自身素质、提高文化修养，设略多方面的知识使自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为社会上有用的人力资本。

营销观后感【篇3】

以中国当前3000万博客（据CNNIC最新统计的数据），这是一个任何品牌都无法忽略的力量，3000万博客意味着这可能会兴起一场舆论风暴，如果能为我所用，这将是一个值得一试的新的营销工具。

但博客营销也有着一个令人困惑的问题，那就是测量。

任何一个营销投入，都是要讲投资回报（ROI）的。普通的传统媒体的广告投放，媒体的收视率或发行量都是一种可以量化的投资回报。这种量化，最后可以测算成一个千人到达率的单位成本。这是品牌经理们最关心的数字之一。但博客营销，我所投入的，究竟买来了什么？

用一句“很有影响力”来回答，显然苍白到没有任何说服力。博客营销必须拥有一个可测量的方法，否则，它就不会有生命力。

而要搞清楚测量方法，就先需要明白，博客营销的本质，究竟是什么？

首先，让我们看看互联网的世界是怎样构成的。

互联网世界由两部分组成。

第一部分：组织把控的网站。这些网站包括水平的门户网站，也包括垂直的专业网站。它们有一个共同的特点：存在“把关人”。这些网站的运作模式，其实和传统的线下媒体并没有什么本质差别。

第二部分：没有组织把控的网站，也就是非常时髦的“Web2.0”世界。博客，当然是其中非常重要的一部分。BBS其实也是，特别是一些中型以下规模的论坛。这类网站的特点在于UGC，即users generate content，用户发布内容。

以博客为例，博客之间的互动回应接龙，可以被视为博客圈（blogosphere）中发生的事情，

这就像一群人在某一个地方开会，进行热烈的讨论或者互动。但我们可以想象这样一个有趣的现象：如果天底下没有任何一个媒体报道，那么，奥运会有商业价值吗？奥运会指定赞助商这个称谓，对于品牌而言，有意义吗？

博客营销就像现实社会中发生的一起社会事件，这起社会事件的表现形式是一场讨论。而公关的目的，也就是制造一起事件。比如，在美国人休斯撰写的《口碑营销》一书中，开篇第一个案例就是一次经典的公关手法运用：一个网站成功说服了美国一个小镇将镇名改为这个网站的名字。而后来媒体铺天盖地的宣传，不过是因为这件事在当时实在是值得大肆报道一番罢了。

博客营销就是一种公关工具。利用博客营销的人必须很清楚这样一个事实：与其说博客是一种媒体的话，不如说它是互联网虚拟存在的“人”。我有理由相信，从来没有任何一个品牌希望现实生活中的人在脑门上贴一块品牌的Logo标志来做广告，所有品牌都希望现实中的人在口耳相传时多说说自己品牌的好话，多参与自己的品牌所策划的各种事件活动，从而引发媒体的报道，达到宣传效果。这就是“人”属性和“媒体”属性的差别。

正如同经典的公关行为的目的一样，博客营销的目的并非是看重这些卷入的博客本身作为媒体的影响力（也许有的博客具有很高的访问量，是一个不大不小的网络媒体），重要的是，真正的媒体（包括线上的有把关人的网站），为了这场互联网这个虚拟社会中所发生的一起事件，后续跟进了多少。

从这个意义上讲，陕西省林业厅就“草率发布发现华南虎的重大信息”向社会公众发出致歉信的结果，虽然起因由于互联网的讨论，但没有传统媒体的介入，这个结果是不可能达到的。

营销观后感【篇4】

《教育的本质》这本书写得很朴实，却引人思考。

我到现在还记得第一次参与碧桂园实验学校的校运会，很不习惯。我印象中校运会的开幕式，应该是每个班穿着统一的班服，踏着整齐的步伐经过主席台，声嘶力竭地喊出表达必胜信心的口号（为了排练开幕式，好些孩子晒黑了几度）。但这里，没有隆重的开幕式，设计的比赛项目几乎全员参与。在这里，校运会的主旨好像并不是追求更高更快更强，而是更重视学生的体验和协作，你能感受到学生参与活动的快乐。

好的活动是普惠的，要尽可能地让所有孩子参与进来。好的活动要把握是否精彩的“度”，不必为了精彩而对孩子提高要求，把“弱者”排除在外。“朴素办节，不折腾学生，让学生获得精神成长”。以这个为指导，有哪个孩子不喜欢这样的活动呢？

曾经有一位成绩不突出的学生，在班里的存在感很低，总是沉默着。直到有一次，在评讲一个难题时，我问：“大家还有其他解法吗？”他破天荒地举了手，当他把自己的解法讲完后，其他同学自发地鼓掌。我说了一句：“你真的太棒了，这种方法老师都没想到呢！连这么难的题你都做出来了，还有什么能难倒你呀？”

改变就是这样开始的。他越来越自信了，也更愿意参与到课堂活动中。我不断地跟他说，老师希望你可以做得更好，你如果能这样做一定会更好。然后，他也真的做得更好了。

我是带着疑问看这一节的。关于个性化学习，关于自主作业，我想每一位老师都跟我一样有过疑虑。但我现在越来越认同，会自学的孩子能走得更远。

陈柏均是七一班的一个“怪小孩”，这段时间迷上了解决“用尺规三等分角”，一想出方案就找我验证，但往往到最后又被推翻。虽然“用尺规三等分角”已经被数学家证明过是不可实现的，但他一直乐此不疲，就在这个过程中，他学会了熟练操作几何画板，知道了矩形和椭圆的相关性质，遇到问题会自己寻找解决方案。他不是成绩最拔尖的，却一直对学习充满热情。

每个孩子都不同，根据能力和水平定制学习方案，给学生适当留白去发展其他的兴趣，这才是好的教育吧。

我儿子小学时也参加过班干部竞选。从政的那段时间，他每天左手拿着鸡毛，右手拿着放大镜，一边发号施令，一边到处挑刺，还动不动就去找老师打小报告，特别讨人嫌。所以，我特别认同班干部轮换制，让孩子既有管理者的岗位体验，又有被管理的体验，既利于情商教育，也有利于能力培养。其实它还有一个很大的好处是让学生学会换位思考，互相体谅。在轮换的过程中，你会发现一些你认为不会胜任的孩子做得比你想象的要好。什么是好的班级？每一个成员都尽力让自己的班级变得更好，这样的班级就是好的班级。

AB岗合作自主管理的方式是班干部轮换制的升级版，把AB岗作为一个一个的小单位，两人同呼吸共命运，这种革命友谊让人觉得特别温暖，也体现出对孩子的人文关怀。

《教育的本质》是值得一看再看的书，在我被青春期的儿子弄得焦头烂额的时候，书里的一些教育理念和交流技巧，给了我很大的帮助。

营销观后感【篇5】

再次读里斯—特劳特的《营销战》这本书，又有一些新的感触。

在如今这个物质非常丰富的时代，营销从原来的“面向顾客”转变为“面向对手”。营销不再是满足人们的需求和需要，而是一场战争，一场公司之间的战争。我们都说商场如战场，营销就是一场没有硝烟的战争。既然是战争，就应该有战争里面的一些要素。无怪乎，孙子兵法受到大家的推崇。既然商场如战场，营销精英的战地在哪里？在于我们客户的心智里面，只有牢牢占领客户的心智领域，我们就牢牢占据了阵地，制高点。当人们口渴的时候就想喝可口可乐，当人们用电脑的时候就想用英特尔的芯片，当人们用手机的时候就想用IPHONE等等，这些想法往往是进攻者最为想攻陷的阵地。为此绞尽脑汁的是百事，AMD和HTC们。

许多人有一种误解，就是只要产品足够优秀，就能打赢营销站。其实不然，在今天的市场营销中，我们所做的惟一最白费力气的事就是企业改变人的心理，心理一旦形成，几乎是无法改变的。营销战是一场头脑风暴，很难改变人们对于事物的既定看法，即使一时相信，也可能会动摇。所以要充分意识到营销的重要性，端正态度，在此前提下，才有可能打赢这场战争。

那么根据自己所处位置不同，采取的战略也会不同。如果是领先者，那么应该采取“防御战”。如果你在市场上是仅次于老大的老二、老三或老四，那么你应该采取“进攻战”。如果你无法直接与领先者进行对抗，那么应该采取“侧翼战”，出奇制胜。如果你的规模不大，只想生存下来，那么应该采取“游击战”，在一小块地盘（细分市场）占地为王。

怎么才能更好地打击对手？那就要打击他们最骄傲的弱点，因为那样对手根本不能在短时间内回击。记得最清楚的成功案例莫过于可口和百事的案例。由于可口可乐的标准化特别好，推出了全世界统一的瓶子。百事看见有机可趁，推出了大瓶装，同样的价格比对手多20%，可口可乐想回击，怎奈要替换那么多的可乐瓶子不是一朝一夕做得到的。只能这样眼看着百事在自己眼皮底下大卖，却束手无策。等可口可乐也推出大瓶装的时候，百事开始发动另外的营销战。在人们的心智中，可口可乐是正宗的可乐，配方独一无二。百事于是利用这一点大做文章，把可乐做得更甜一些，并推出了一系列广告，标榜自己的新潮和年轻，给正宗成功戴上老气的标签。一举打开市场，生存并壮大成世界级的饮料公司。

整篇文章论点建立的基础是兵力优势理论，即兵力强大的一方会获胜。进攻战是这样、防御战是这样、游击战也是这样，即在战役上或局部战斗中投入比对手更多的兵力就会获胜。广告就是我们手中的枪，因为广告是最直接最有效的打入人们大脑心智的方法，但是打哪里，怎么打，什么时候打就大有学问，这要根据公司及产品做相应策划及调整，《营销战》这本书给了我们一些很好的借鉴，值得一读。

营销观后感【篇6】

《营销管理》这本书被称作营销学的圣经；该书从理解营销管理，获取营销洞察，了解与认识顾客，培育强大品牌，开发市场供市场，交付价值，传播价值，到实现成功的长期成长。

一、市场营销的现实意义

所谓市场营销，就是识别并满足人类和社会的需要，对象可以是产品，服务，事件，体验，人物，产权，组织，信息等等。营销无处不在，每一个组织和个人都在进行着各种各样的营销活动，在当今的环境中，良好的营销已经成为企业成功的必备因素。市场营销不仅对于对于企业是重要的，因为那是他们知名度和利润的创造方式，但是营销杜宇社会也是重要的，从一个新产品的投入到消费者的认可，都需要企业把社会责任投入进去。营销是一个没有终点的活动，随着现在的网络信息技术的发展，全球化的扩张，产业交融，以及消费者的多样化，在竞争如此激烈的环境下企业要做的还有很多，要从企业导向向市场导向转变，创新生产观念，产品观念，以及各种营销观念和方法。

二、预测市场需求

识别市场的重大变化是营销人员的主要职责之一，要分析宏观环境，收集需求信息做出对现在和未来的市场需求估计。首先要分析宏观环境中需求理念的变化，然后是人口因素，自然环境，技术，政治环境等因素。其次要建立自己的营销信息系统，庞大的信息系统是做出正确决策的依据来源，比如订单收款循环系统，销售信息系统，数据仓库和数据挖掘，营销情报系统都是正确决策和营销效率的背后数据支持。然后展开营销调研，编制好调研计划后收集分析信息，在此结果上做最后的营销决策。虽然这些步骤都是老生常谈，但是本书中给出的方法很详细，比如如何组织焦点小组访谈，如何让详细的设计问卷等。

三、创造顾客满意

与以往相比，现在的顾客他们拥有更现代化的而生活环境，更好的教育，他们能从琳琅满目的企业宣传中用自己的方法验证它们并做出自己的选择，他们是寻求利益最大化的，顾客总是选择他们能感知的最高价值的产品，而高满意就会带来顾客忠诚，所以顾客满意既是营销的目的，也营销的工具。顾客满意包括产品满意、服务满意和社会满意三个层次。所以企业在生产产品时要关心客户在产品的`内在质量、价格、设计、包装、时效，另外社会满意也不可忽视，企业的经营活动要有利于社会文明进步。要使顾客在每一次的购买过程和购后体验中都能获得满意，因为每一次顾客满意都会增强顾客对企业的信任，从而使企业能够获得长期的盈利与发展。

四、做出市场定位

市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客做出市场定位市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客得到的利益定位，根据使用者类型定位等等。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。

它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。细分市场时一般用两大变量，人口地理因素，心理行为因素，但是无论用哪种，关键都在于营销计划能都根据不同细分市场的而消费者心理或者行为上的差异做出自己的调整。关于人口地理因素，一般要考虑到民族，年龄，生活阶段，性别，收入等，这是做出市场定位的重要参考因素。市场细分也不是百利无一害的，市场细分注定了差异化的营销策略，会提高调研成本和销售成本，不一定会带来销售额的增加，但是市场定位能让企业在目标客户心目中树立产品独特的形象，争取竞争市场上的一席之地，长远来看对企业是有利的，所以要辩证看待并正确运用。

五、创建品牌资产

现代品牌理论认为，品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌。所以营销界对品牌资产的界定倾向于从消费者角度加以阐述。即使用与不使用某一品牌，消费者对某一特定产品或服务会不会有不同的反应。也就是说，品牌能给消费者带来超越其功能的附加价值，也只有品牌才能产生这种市场效益。市场是由消费者构成，品牌资产实质上是一种来源或基于消费者的资产。品牌创建就是整合利用三大工具：品牌构成的要素、配套的营销策略组合以及影响顾客对品牌联想的各种辅助性工具，进而在顾客心目中建立起知名度和品牌联想，最终创造出品牌的价值。很多企业会采用对品牌战略，数不胜数，也有的企业在进行着品牌延伸，但这是一个危机和机遇共存的选择，一个企业最好做好自己的现有品牌并最好质量管理，再去思考品牌延伸和多元化战略，建立好自己的品牌管理制度，为企业的品牌无形资产做出努力。

六、总结

我觉得对我印象最深刻的一部分，就是市场细分和营销组合还有客户关系管理，市场细分是一个企业进行自我定位的基础，营销组合是它进行自我价值实现的方法，客户关系管理是保持长期发展的保证，其他的理论围绕着这三个进行，就是一整套营销理论了。但是营销不是理论的高楼大厦，只有实践才能出真知，况且外部环境一直在变化，管理者唯有在这些理论为前提的基础实践才能为企业发展掌一盏之路明灯。

这本书和我们的教材《市场营销学》有点相似之处，但是又有区别，教材比较浅显易懂，科特勒版本更加专业而且涉及到更多的细节，我想这也是选后者做教材的原因吧。本书中还涉及到了营销渠道，大众传媒，全球市场和营销组织的长期管理，我没有进行深入的阅读，只是把前面的基本的营销的概念，目的，顾客满意的概念，市场需求的预测，市场细分的方法，品牌资产的管理重点拿出来看。虽然这本书提供了关于营销的方方面的理论，但是它并不能代替实践，不过我在努力寻找作者的思路，逻辑和思维方式，尝试着在作者提供的一种现实世界的静态框架里找他们存在的现实意义。

营销观后感【篇7】

之所以读这本书，主要原因是对我市场营销专业的一个交代。曾经有几个非专业的同学问我，什么是营销，营销跟销售一样吗？每次我都只能回答，营销有别于销售，营销侧重于管理，而销售只是营销其中的一个环节，其他就不知道讲什么了，自己的营销内涵一片空白。所以读完这本书之后，终于有了更全面，准确的营销定义及营销与销售的区别。当然，不止是这样。

菲利普科特勒是这样定义营销：个人或团体创造（商品或服务），通过与他人交换的过程，满足社会的需求和需要，是一种管理方式。即营销是通过交换商品与服务，达到交换价值的目的。营销经常被拿来与销售相混淆。其实销售只是营销的冰山一角。正如书里所讲，在销售之外，营销还包括了广泛的营销调研、相应产品的研发、产品定价、分销渠道的开辟拓展以及使市场了解这种产品。与销售相比，营销是范围更广且更具综合性的过程。

只有当你手中拥有存货时，销售商品才会开始；而营销活动在产品出现之前就已经开始了。

总之，营销不是一种短期的销售行为，而是一种长期的投资行为。良好的营销在企业生产产品之前就已经开始了，并在销售完成之后仍然长期存在。

而让我觉得最受益的不是知道了以上的内容，而是知道了并尝试着运用科特勒的思维模式。这个思维模式从计划的制定中可以看出。这一架构贯穿着整本书。内容如下：第一，环境的分析。即分析企业的内外环境，进行TOWS分析，清楚企业的威胁与机会，劣势与优势。第二，目标的制定。明确企业目标，利于企业的长期生存发展。第三，战略的制定。什么是战略？通俗地讲，战略就是达到目标的最佳方式。第四，战术的选择。即决定达到战略目标的最佳方法。战术有别于战略，战术是将战略具体化的方案。第五，预算，即计算达到目标所需的费用。第六，管理，制定确认计划进行认识的标准，这样企业才知道哪里做得好，做得不好。这一思维模式，除了运用于企业，我个人觉得同样可以运用到学习生活当中去。我们每做一件事，特别是需要长期精力投入的大事，更需要有一个科学的框架指引我们实现目标，把握未来。在这里跟大家分享这一模式，希望大家也可以有所受益。

有了方法，那就得思考怎么执行。科特勒是十分注重顾客满意度的。每天企业都要跟不同类型的顾客打交道，无论是消费者，还是商家，都是需要企业积极去打好关系的。那什么是顾客满意度，就是顾客购买前抱有的期望与顾客购买后的认知结果的差值。负值表明顾客满意，正值表明顾客不满意。其实讲到底，就是顾客的心理在作怪，这就要求做企业的，特别是想要获得成功的企业要深入了解顾客需要，并想尽一切办法为之提供他们需要的商品，包括有形的与无形的。不论是真正的需要，未表明的需要，令人愉悦的需要，还是潜在的需要，我们都需要一种敏感，快速反应，去感觉顾客的感觉，也需要一份感性去接受理解顾客的善变，并时刻准备随机应变。

讲完这个，重头戏来了。最想讲的来了，即企业的生存和发展。企业要生存，要发展，且是长远的发展，关键就是四个字，创新加营销，这也是企业两个基本职能。科特勒说：如果一个企业的营销部门不能够发掘出新的市场机会，其员工应该被解雇。然而市场上是否还有那样多的好机会？我们应如何去发掘新的机会与市场？这是个必须思考的问题。一个经济体系中，机会的绝对数量会随着商业周期和技术周期而变化。在经济衰退而新的技术还没有出现的时候，机会的数量将会更少。

然而机会总是存在的。这就不得不提垂直营销和横向营销。纵向营销针对的是某个特定市场，而横向营销则从一个全新的视角来看待产品。可以举出很多例子。今天我们可以在加油站买到食品，在超市进行银行事务，可以在网吧使用电脑，用手机拍照，通过嚼口香糖来服药，还可以吃零食来摄入谷类，这些都是创新的表现，即横向营销。机会永远存在，缺少的只是去发现。所以，企业要发展，必须创新，才能于日益全球化，且竞争愈来愈激烈的今天生存下来！

营销观后感【篇8】

内容简介：深度指导淘宝卖家解决如何把商品卖出去！如何把商品卖火！如何让生意持续火暴等一系列问题，书中既有营销理念，又有实际可模仿的案例，除全面介绍淘宝营销的通用技术之外！还应用营销理念和诊断技术！对一些主流和非主流行业的店铺进行了诊断！读者从中可以看到作者是怎样分析一个店铺并找到营销的着眼点的，《淘营销》是淘宝店主和未来淘宝店主的良师益友。

淘营销读后感，来自当当网上书店的网友：“淘宝的卖家现在最纠结的问题是品牌认知和营销推广，《淘营销》书中的品牌及营销内容从三层次解决了这些问题，只有挖掘到买家的终身价值和剩余价值，才能真正的做好品牌营销。书中的理论也让我耳目一新，案例也都非常的“犀利”，相信这本书能为所有的卖家注入鲜活的血液，让卖家更踏实的在电子商务的道路迈进。我强烈推荐这本书！”

淘营销读后感，来自淘宝网的网友：“流量的十大渠道，让我重新思考了流量到底是怎么一回事，我现在基本上不把精力投在那些没鱼的地方了，像帮派和社区，我要按照老师的说法，把货卖给网购人群，到有鱼的地方去钓鱼。淘宝以外的推广也都不做了，都留给淘宝客去做了，那一招真的挺有效的。经过这次整改，小店不仅流量增多了，而且流量质量显著提高，这一点我从成交数量上能明显感觉到”

营销观后感【篇9】

作为一名销售人员，不仅要学好专业还要开阔视野，那么就要对市场营销的技巧有所了解。想通过读书学习，开阔我的视野，提高自身素质及修养。阅读了《市场营销学》之后感触颇深，学到了很多东西。

市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。我们要有切实可行的销售规划以及新鲜的销售理念并且还要用无微不至的关怀来满足我们的顾客的需求，这样才能实现自己的自身价值，并且完成公司的销售目的。

从我们百草的门店出发，想要达到预期的销售目标，首先是公司为我们创造的广阔的销售平台，就是我们的电台讲师所讲的课程，还有售后指导老师会根据打电话咨询的人数以及身体情况预计出我们的市场能达到什么样的程度，在对我们的会员进行维护。然后我们在门店的工作人员最需要做到的就是努力的增加自己的专业知识量，自身学习各种简单有效的养生方法，让每一位来到门店的叔叔阿姨都能够得到满意的解答，能够得到贴心的关爱，让他们在于百草携手的日子里身体情况能一天比一天好，这样才能增加会员的黏性，让老会员再介绍新会员的加入，来完成我们成功的营销。

当然学习不是一蹴而就的，每一本书的精髓都不能读一次就能够完全领会。我会在以后的时间里反复推敲书中所说的道理，在日常的实践当中进行运用。不断增强自身素质、提高文化修养，设略多方面的知识使自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为社会上有用的人力资本。

营销观后感【篇10】

菲利普科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。

既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持;变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么?都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。

如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。

企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。

企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来

营销中的品牌：永恒的神奇魅力

在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。

在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。

罗伯茨所著新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。

当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。

我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播,一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。

2024731观后感12篇

当我们通过观影全方面的刺激感官时，在观看了影片后，故事情节激发了我们浓浓的兴趣。观后感展现了观众对作品的情感和认知，也代表着观众的观点，写观后感时要正确认识文章，才能表达真挚的感情。以下是一篇精彩的介绍《731观后感》的文章，赶快来看看吧，希望能为你提供有意义的信息！建议你将其收藏起来！

731观后感 篇1

731部队遗址观后感

作为日本侵华时期最可恶的造瘟疫部队之一，731部队的存在一直是中国人民深深痛恨的。近日，我有幸参观了位于中国东北的731部队遗址，并且获得了对这段历史的更深入了解。在这次观后感中，我将详细、具体且生动地描述我的观察与思考。

731部队遗址位于中国的哈尔滨市。进入遗址时，我首先看到了一个简朴的坟场，上面树立着一个纪念碑，上刻有“731部队遗址”几个凸显的大字。那一刻，我感受到了深深的震撼和悲伤。想象着曾经在这片土地上无数无辜生命的流逝，我的心情十分沉重。

随后，导游带领参观了该遗址内的多个展厅。展厅内陈列着各种与731部队有关的文物和照片。一进入展厅，我看到了那些被日本军人虐待致死的中国人的照片。他们的眼神充满了无尽的恐惧和绝望，看得我心如刀割。展厅中的一张又一张照片，记录了当年的残忍行径，也是历史的见证。我无法想象，一个国家的军队竟然可以做出如此残忍的行为，他们对人性的践踏是何其无情。

在展厅的一角，陈列着一些生化实验器具。这些实验器具全都是731部队用来进行生化实验的工具。看到这些宗旨要使人发狂的器具，我感到一股寒意从脚底延伸至脊椎，心中涌起无尽的愤怒。这些器具让我更加深刻地认识到731部队对人类的罪恶。他们不仅仅虐待致死了无数的中国人，还进行了各种违背人性的实验，以此来获取战时所需的信息。这种残忍和冷酷无情，让我感到深深的悲哀和愤慨。

在参观过程中，我还看到了很多关于731部队的文字记载，这些文字记载详细描述了他们的罪行和历史。我知道，这些文字记录并不仅仅是为了让人了解历史，更是为了让世人铭记731部队的罪恶，以免类似的悲剧再次上演。在读完这些文字后，我更加坚定了要好好传承历史、珍惜和平的信念。

通过参观731部队遗址，我深刻体会到了那段历史的黑暗和悲痛。这个遗址的存在，让不要忘记历史的教训，更加珍惜现在的和平生活。通过这次观后感，我希望能够呼吁更多的人了解和关注731部队的罪恶，传承历史、珍惜和平，让这样的悲剧永不再现。

731观后感 篇2

今年是抗日战争胜利70周年，也是我国摆脱压迫70周年。为了更清楚的认识到侵华日军在我土上犯下的种种罪行，在学校的组织下，我们参观了位于哈尔滨市平房区的731部队遗址。这支军队成立于1936年，占地面积610万平方米，地面有一层细砂。博物馆后面的两个大坑引人注目。

其所在地当年是禁区，飞机不准在上空飞行，火车经过这里时必须在前一站放下窗帘，如果有人误入这块禁区，等待他的便是生命的“断头台”，人们把这块神秘的地方叫做“六十里地境线”。它已成为揭露日本侵华罪行、开展爱情教育的历史教材。进入纪念馆里面，墙壁在昏暗的灯光下显得较为阴森，心情也变得沉重压抑，空气中仿佛有燃烧的味道，是血腥，是历史的恶就着无数个难以安睡的**一同燃烧，一幕一幕触目惊心……“七三一”部队主要是用活人做实验来完成其研究开发新的军事**装备的部队。

他们对中人进行了注射“细菌实验”、“活体实验”、“真空”、“触电”、“火攻”、“马血注射实验”、“左右移植”等30多种人体实验，然后，把实验成果用于侵略战争，例如战争中的细菌弹。他们用中国人做真空实验。当人被置于真空中时，内脏会被完全挤出，肠子也会与身体完全分离，从而达到实验目的。据被俘的部队成员供认，1939年到1945年，短短的几年中，就以细菌试验的方法残杀了三千多人。

在细菌研究的同时，部队还经常进行各种野外训练，包括毒器使用训练、滤水器使用训练等。1945年，随着日本军国主义的失败，为了掩盖罪行，最后一批在押人员自行炸毁了核心建筑设施，博物馆后面的两个坑也被炸毁。

731年的血案证据显示了日本侵略者在中国犯下的罪行，同时也使我们深思。时间创造了历史，过去的时间不能挽回，其所产生的历史同样不能改写，然若“后人哀之而不鉴之”，那么这段黑暗的历史可能会再次上演。正是在那个时候，我们的落后给了那些日本人民一个利用的机会，所以家庭的繁荣才是最重要的。

“少年强则强，少年独立则独立，少年进步则进步，少年雄于欧洲，则雄于欧洲，少年雄于地球，则雄于地球。”而作为担负祖未来的青年之一，牢记历史，努力奋进，为了祖的繁荣昌盛做出应有的贡献。勿忘耻，坚定前行。

731观后感 篇3

《731部队观后感》

前言

电影《731部队》原本没有什么吸引力，但唯独这个名字让我无法忘怀。731部队是一个小小的关键词，一个旧日的名称让我从陌生走向了了解。

影片所描述的一段历史，无疑是中国文化史上最黑暗的时期之一。因此，此时，我静下心来，开始编写这篇为《731部队观后感》的文章。

正文

刚观看完《731部队》这部电影，我深深的被它感动了。它将人性的光暗面展现的淋漓尽致，令人不忿和不解。

这部电影的主题很明显，就是讲述了在抗日战争时期，大和军在我国东北部占领了一些重要的城市后，建立了中国历史上最黑暗的刻骨铭心的731细菌战部队，用生命为代价，维护日本法西斯利益的过程。

电影描绘的那个人就是铁甲，身体残缺，精神折磨，一辈子都不能忘怀731的恐怖。这个人性的阴暗面确实让人不安，不忿，甚至是咒骂。

电影中塑造的那个部队，表现了一个具体的场景，是一个血腥残忍、令人迷惘和痛苦的非人类场景。在这个场景中，人性的善恶尽在其中，而好的心灵是最大的弱点。在电影中，台下有很多人被这个场景所感染，并获得了一次情感上的满足。

电影中的主人公，铁甲，也许代表了电影中大部分人的心情，对于731的恐怖和他们的恐怖行为，他并没有像那些叛国者那样选择逃避，而是选择了面对这一切。他尝试揭露和回应人性的黑暗面，他尝试去发现人性的光明面，从而更好的了解自己和这个世界。他的故事牵动了我。

结论

《731部队观后感》的写作，使我认识到了731这个名字的价值，让我对这段历史有了更深层次和更细致的了解。电影中所展现的场景很残酷，但却现实存在。电影中的主人公，铁甲，在我看来，是电影中最令人敬佩的人物，他选择了面对人性的黑暗面，并且回应人性的光明面。

当我们回顾历史的时候，我们应当回归到现实，寻找那些可以践行特别优秀的人。金钱并不能买到我们所求的一切，人性有光明面，同样也有苦难面。我们应更深入地了解我们的文化，了解我们的历史，维护人性的尊严。人类历史从来都不是一部署言者的伟大史，而是一个灵魂与人性的交响曲。

731观后感 篇4

《731部队遗址观后感》

最近，我有幸参观了位于中国黑龙江省鸡西市的731部队遗址。这个曾经令人闻风丧胆的秘密军事基地给我留下了深刻的印象。在这篇文章中，我将详细、具体而又生动地描述我的观后感。

731部队遗址位于一个郁郁葱葱的山谷中，一排排低矮而又破败的建筑物展现在我的眼前。这些建筑物曾经是731部队的实验室和生产车间，现在已经成为历史的见证。我不禁感叹，这地方曾经有多么危险和可怕。

我首先参观了展览馆，展览馆内陈列着大量关于731部队的历史资料和图片。从这些展品中，我得知731部队是日本军队在二战期间成立的一个秘密单位，他们在这里进行了残酷的活体实验和研制生化武器。这个单位运作了近十年之久，为了实现他们的邪恶目的，无数人失去了生命。

我参观了实验室和生产车间。进入这些建筑物，我不禁感受到一股阴冷和恐怖的氛围。墙壁上残留的血迹和被摔碎的玻璃器皿，无声地诉说着这里曾经进行的恐怖实验。我几乎能够听到受害者的呻吟声和恶心的气味令人作呕。这样的景象令人震惊和痛心。

经过这番观察后，我参观了附近的石碑和纪念馆。这些纪念碑上刻着无数遇难者的名字和他们的故事。我看着这些名字，心中充满了无尽的悲痛和怒火。这些无辜的生命是如此脆弱，他们的死亡是如此的冷血和残忍。

离开遗址时，我心情沉重。731部队遗址的参观并不仅仅是一次旅行，它更是一次深入了解历史和人性的机会。这个地方让我看到了人类最黑暗的一面，它让我反思战争和暴力对人类所带来的巨大破坏和痛苦。

通过参观731部队遗址，我深刻感受到了历史的残酷和人性的脆弱。这个地方的恐怖经历将永远留在我的记忆中，它是对人类罪行的警醒，也是对和平的呼唤。我希望人类不要再重蹈覆辙，铭记历史，保护和平，让这样的悲剧永远不再发生。

731观后感 篇5

731部队是日本军国主义时期的一个科学研究单位，曾经在中国东北进行了一系列恶劣的人体实验。观看了电影《731部队》后，我心中感触很深。

电影向我们展示了侵华日军野蛮的一面。电影中的实验是恶行的典型，如将人活体解剖、生化武器试验等，这种残忍令人想不到。日本士兵的言论也很恶心，认为中国人都是肮脏的，是可以随意伤害的对象。面对这些不可思议的行为，我深深感受到人类的本质是善良的，然而，如果没有规矩和准则的束缚，人的恶性往往会随之释放。

电影中也有一些人物形象对我产生了深刻的印象。日本军官冈田伟（中井贵一饰）是一个人妖，他的矛盾心理令人同情。他有时轻蔑地对待下属，但有时又表现出他不想成为战争罪犯的企图和顾虑。另外，中国女孩茜（张钧甯饰）也令人触动。她是在实验室中被抓住的，一直被迫服用毒药，使她疲惫不堪。茜到最后成为了冈田伟的秘书，在一次爆炸中牺牲了。她的悲剧结束，让我们体会到侵略和抵抗都带来了多少无谓的伤害和灾难。

虽然电影已经暴露了731部队的罪恶，但对于那些曾经做出这种行为的人，我们是否该严惩？对于军国主义扩张的背景，我们该如何防止类似事件再次发生？

总之，观看《731部队》让我感到痛心、愤怒和反思。虽然人是可以恶的，但我们也不能忽视人类的本质是善良的。在未来，我们应该用良心去面对历史，让我们的社会更加文明和进步。

731观后感 篇6

很小的时候，听说有一部儿童不宜的恐怖片叫什么《黑太阳731》的，后来上中学时终于找到机会和同学一起偷偷地看了这部电影。看完后，大约有一个多月的时间里我没能吃得香、睡得着，睡着了也是断断续续地做恶梦。

其他最最恐怖的电影在时过境迁后都可以口气轻松地、甚至是开着玩笑地谈论，唯独《黑太阳731》不能。至少有人类基本良知的人不能以轻松的心态面对它。影片中的受害者都是象你，我和他这样的活人。这部电影里的一切都完全真实地发生了。

唯其如此，才更恐怖。

下面向没看过此片的网友介绍几个片中的镜头：

1，“冻伤实验”：在哈尔滨郊外零下二十几度的低温下，接受实验的中国妇女被**着，双手裸露在空气中，几个日本兵不停地用瓢舀起冰水，浇在该妇女手上。十个多小时后，手冻得很硬，上面结满了冰。

回到室内后，日本人命该妇女把手浸泡在温水中，直到双手软软地垂了下来。忽然，一个日本人使劲一捋，把此妇女双手的皮肉象脱手套一样地脱了下来，整个肘部以上的双手顿时变成了只残留极少数肉丝的森森白骨。该妇女把双手的白骨举成戳向半空的姿势，呆呆地看着，忽然撕心裂肺地惨叫起来。

当时，电影院里观众的尖叫和惊叹声令人难忘。

2，“活体解剖”：一个中国小乞丐和日本小孩因玩皮球成了好朋友，日本人授意让日本小孩带中国小乞丐进731大院，以食物诱骗等手段让中国小乞丐接受“身体检查”。中国的小乞丐**时露出孩子气害羞的微笑。

手术台上，日本人麻醉后，熟练地切开中国小乞丐的胃，将心脏、肝脏等器官逐一取出，浸泡在事先准备好的生理盐水中。那离开身体的心脏捧在日本人沾满鲜血的手上时还在跳动。“手术”完毕，日本小孩把中国小乞丐的残骸断肢推去焚化。

3，“低温实验”：日本人让中国受害者把手伸入超低温冰箱，进行速冻。完成后，中国受害者取出双手，看起来呈灰白色，上面结了一层霜，完全不象是人类的肢体了。

一个日本人用短棍敲打，就象敲碎一根冰柱，把中国受害者的手指一个接一个地击倒，发出清晰的声音。中国受害者发出了绝望而恐怖的号叫。旁观者是日本真人，吓得闭上了眼睛，立即奉命不要闭上眼睛。

4，“高压实验”：中国受害者被赶入高压舱，随着加压，露出极度痛苦的表情，想叫却叫不出声，直至最终眼珠弹出眼眶、肠子等内脏挤破腹腔，流得满地都是也许这些场面已经称得上“令人发指、难以置信”了，但后来随着年龄的增长，从图书馆和网络接触到大量史料，才知道电影不仅没丝毫夸张，而且限于表现手段，有很多更令人发指的事无法表现。

比如说，日本人仅仅为了取乐，用手术摘除中国受害者的胃和小肠，把食道和大肠直接连接，让该中国受害者不断地吃东西也只能眼睁睁地饿死；也是仅仅为了取乐，砍下中国受害者的手和脚，然后用手术把手接在小腿上，把脚接在手臂上，还用“高明的医术”把它们接活；不进行任何麻醉，只是把中国受害者绑在手术台上就活体解剖，中国受害者越是痛苦地挣扎越是引起哄堂大笑；把中国受害者的血液全部抽干，然后向他身躯里注入马的血液，史料称由此引起的剧烈的抽搐和痉挛“连几个壮汉也压制不住”......也许这样的描述已经让人受不了了，觉得读这篇文章已经是一种极大的折磨了，可是如果进一步呢？假设看到《黑太阳731》那部电影，看到那真实的地狱般的场景，不是更令人痛苦吗？

如果再进一步呢？假设我们从电影屏幕上看不到这样的场景，而是直接在现场**这样恐怖的画面，就象那些日本真正的演员一样。会不会让人发疯？如果再进一步呢？

假设我是被日本人致残的中国受害者？......实在不敢再想下去了。我再次重申：

上述的一切完全不是虚构的，都是真实的。在各华人“强国论坛”里总有那么一种声音：“有反日情绪的中国人都是被煽动的愚民”、“提倡对日新思维，不应再死皮赖脸地要求日本人正视历史”、“抵制日货就是闭关锁国，就是自甘堕落”、“抵制日本只是愤愤们的自卑心理、嫉妒心理在做怪，是不成熟的表现”、“抵制日本是狭隘的民族主义”等等。

但我想问马立诚先生和其他人：如果你进入731号院，让你选择任何一种伤害身体、结束生命的实验方法，你还会提倡新思维吗？

说穿了，你们只是在慷他人之慨而已，反正死的是别人，你们自己只要有钱拿、有妞泡就可以了。我们是仁义的中国人，可以不要日本人血债血还----如果真要我亲手把日本人的恶行再用到日本人身上,说不定我会吓得转身就跑----甚至不要日本人的金钱赔偿，只要日本人的真诚道歉，并确保永远不再侵略他国，只是这么一点走遍天下都理直气壮的基本道义而已。只要日本不这样做，我们就不能和日本人和解，就不能抵制日本的一切，包括日本的商品和日本的文化，就不能压制反日情绪。否则，我们怎么能面对被日本屠夫误杀的千万同胞呢？

如果仿照“把文章献给某某”，那这篇文章就是献给惨死在日本人魔爪下的我的同胞。

731观后感 篇7

731部队遗址观后感

在一个寒冷的冬日，我来到了中国的哈尔滨市，为了亲眼目睹历史上一个令人难以忘怀的地方——731部队遗址。这个地方在二战期间是日本军队进行人体实验的场所，因此充满了令人震惊和恐惧的故事。我心里充满了期待和紧张，同时也感到对历史和人性的深深思考。

731部队遗址位于哈尔滨市郊的一个辽阔的土地上。当我来到这里时，迎面而来的是一片沉默和荒凉。植被稀疏，树木苍凉，仿佛时间已经停滞在了几十年前。我无法想象，当年这里曾经是活生生的人们进进出出的地方，而现在它只是一个被岁月遗忘的角落。

进入遗址后，我被一座巨大的纪念碑深深吸引住了。上面刻着731部队的名字，令人不寒而栗。这一幕让我想起了那些无辜的生命，他们在这里经历了无比的痛苦和折磨。我默默地注视着这座纪念碑，感受到了历史带来的沉重和悲痛。

随后，我进入了一个类似于博物馆的展览馆。在这里，我见到了当年的实验器械、照片和记录，这些都让我瞬间陷入了沉思。那些照片里的人们，他们曾经是与我们一样的普通人，却被迫经历了惨无人道的实验和摧残。看着这些照片，我不禁想到：“人类的罪恶和残忍可以达到何种程度呢？”

展览馆里还有很多关于731部队的历史和文献资料。通过这些详细的描述，我了解到这个遗址曾经是一个秘密军事基地，日本将士和医学家们在这里进行了一系列残忍的试验。他们用活人作为实验对象，进行生化武器的研制和人体解剖等实验。这些实验不仅令人痛心，更让人愤慨。

在遗址的一角，还有一个被称为“鬼屋”的地方。这里是739房间，是731部队实验的中心。我进入这个房间时，感觉到一股股冰冷的气息袭击着我。这个房间内充满了那些无辜生命的呐喊和痛苦，仿佛时光倒流般将我拉回到了那个黑暗而残忍的时代。

离开731部队遗址时，我的内心充满了复杂的情绪。那里是历史的见证，是人类罪恶的缩影。这个地方虽然残忍而可怕，却需要我们铭记和面对。只有通过对历史的反思和警醒，我们才能更好地珍惜和维护今天的和平与安宁。

这次参观让我体验到了人性的黑暗面，也让我更加珍惜现在的幸福和平静。我发誓要用自己微薄的力量去宣传和推动和平与人道主义的精神，让这样的悲剧永远不再发生。731部队遗址观后感让我深刻认识到，历史的伤痛和教训需要我们传承和记忆，以免重蹈覆辙。

在离开遗址的路上，我默默地向那些在这里遭受摧残的无辜生命致以默哀。他们是历史的牺牲品，也是我们珍贵的警醒。在我心中，我也许无法改变历史，但我可以用自己的行动去缓解世界上的苦难与痛苦，让和平与幸福更加普及。

731部队遗址观后感，是对历史和人类罪恶的深刻思考和警醒。这个地方所承载的记忆和故事，必将激励我们追求和平与正义的力量。在回程的路上，我暗下决心，将这次观后感化作自己行动的力量，永远铭记并守护着和平与人道的精神。

731观后感 篇8

今年是抗日战争胜利七十周年，也是我们从受压迫中解放出来后的第七十年。为了更清楚的认识到侵华日军在我土上犯下的种种罪行，在学校的组织下，我们参观了位于哈尔滨市平房区的731部队遗址。部队设立于1936年，占地面积610万平方米，地上铺了一层细砂，馆后两个大坑引人注目。其所在地当年是禁区，飞机不准在上空飞行，火车经过这里时必须在前一站放下窗帘，如果有人误入这块禁区，等待他的便是生命的“断头台”，人们把这块神秘的地方叫做“六十里地境线”。这里已成为揭露侵华日军罪行和进行爱主义教育的历史教材。进入纪念馆里面，墙壁在昏暗的灯光下显得较为阴森，心情也变得沉重压抑，空气中仿佛有燃烧的味道，是血腥，是历史的恶就着无数个难以安睡的惨案一同燃烧，一幕一幕触目惊心……“七三一”部队主要是用活人做实验来完成其研究开发新的军事武器装备的部队。他们对中人进行了注射“细菌实验”、“活体实验”、“真空”、“触电”、“火攻”、“马血注射实验”、“左右移植”等30多种人体实验，然后，把实验成果用于侵略战争，例如战争中的细菌弹。他们利用中人做真空实验，将人置于真空状况时，内脏就会完全被排挤出来，肠子完全脱离体内，从而来达到他们的实验目的。据被俘的部队成员供认，1939年到1945年，短短的几年中，就以细菌试验的方法残杀了三千多人。部队在进行细菌研究的同时，也频繁的进行各种野外训练，包括毒瓦斯使用方法训练、滤水器使用方法训练等。1945年，随着日本军主义战败，731部队为了掩盖罪行，屠杀最后一批在押人员，自行炸毁核心建筑设施，馆后的两个大坑便是这炸出来的。

731里血淋淋的证据展现出了侵华日军所犯下的罪行，同时也让我们深思。时间创造了历史，过去的时间不能挽回，其所产生的历史同样不能改写，然若“后人哀之而不鉴之”，那么这段黑暗的历史可能会再次上演。正是那时我们的落后才给那些倭人以可乘之机，所以家的富强是最重要的。“少年强则强，少年独立则独立，少年进步则进步，少年雄于欧洲，则雄于欧洲，少年雄于地球，则雄于地球。”而作为担负祖未来的青年之一，牢记历史，努力奋进，为了祖的繁荣昌盛做出应有的贡献。勿忘耻，坚定前行。

731观后感 篇9

731基地是世界历史上最大的细菌研究、实验和制造基地。它也是日本军国主义违反国际公约，对活人进行冻伤、细菌感染和毒气实验的基地。今天，我在这里与大家分享731**的后视图。欢迎阅读！

731遗址观后感1500上周我参观了七三一部队遗址，深有感慨，以前老是听别人说日本人有多么可恶，自己对此并没有太多的厌恶情愫，现在看来，我要重新审视日本人了。

进入大门，一眼望去，整个遗址弥漫着死亡和恐怖的气息，带着对受害者的默哀，跟着解说员的步伐，我开始融入这个环境中，似乎历史的一幕幕又浮现在我的眼前;;;;;;

首先介绍一下七三一部队吧。七三一部队是二战期间侵华日军关东防疫给水部，对外称石井部队，它位于哈尔滨市平房区，同时也是在抗日战争和二战期间，日本法西斯于日本以领土外从事生物细菌战研究和人体试验相关研究的秘密军事医疗部队的代称，也是日本法西斯侵略东北阴谋发动细菌战争期间**中国人民的主要罪证之一。一些学者认为超过10000名中国人，朝鲜人，以及联军战俘在731部队的试验中被害，但是对于数量的多少还存在争议。

日本投降前夕，日本仓促撤退炸毁工厂，并逃离大量携带细菌的动物，给当地人民带来巨大灾难。

在整个部队当中，我看到非常大的地下监狱，其中七号监狱是监禁一些男性，妇女都关在八号监狱，他们都是一些平民百姓，失去的不仅仅是自由，还有宝贵的生命，承受着常人难以承受的痛苦。作为日本人的试验对象，虽然从人性的角度来看，日本人是不可原谅的。但从学术研究的角度来看，他们仍然是非常严格的。毕竟在那个时代，抽水马桶的成本很高，但在监狱里，他们设置了很多设施，只是为了减少实验结果的误差。

后来我们看到了小动物实验室，那里养了很多黄鼠狼，其实他们主要是想培养跳蚤传播疾病。整个房间的结构很奇怪。地上有许多洞。每只黄鼠狼都有自己的窝。看来**效果不错。真讽刺。那些被抓来的人还没有过这样的待遇。

现在我的目光转向另一个地方，那就是冻伤实验室。据说那里的人在冻伤试验后会死或终身残疾。而残废的人却又会被带到别的实验室进行其他的试验。

直至生命结束，他们的痛苦才会结束。那些日本人不设身处地为自己着想吗？如果他们在那种环境中，他们能忍受吗？

731观后感 篇10

安静，还是安静，观看安全警示片之前还有说有笑的新同事们，突然之间陷入了沉思，默默地有如身临其境般的感受着生命的脆弱和渺小。对于我们这样刚进入铁路工务系统的大学生来说，这样富有安全教育意义的警示片无疑将在我们心中引起巨大的启发和深深的震撼，同时也会在我们心中留下深深地烙印。

影片中一个个伤亡数字，一目目事故场面，在我们看来是感同身受，使我们深刻感受到安全生产的重大意义。每次乘坐列车都会看见“高高兴兴上班，平平安安回家”的标识牌，可见安全重于泰山，安全关系着我们千家万户的幸福与快乐。这就要求我们在工作中和学习中时刻保持安全意识，提高安全警惕，做到安全生产，有效完成工作任务。不以规矩不成方圆，现场工作中必须认真贯彻执行安全第一、预防为主的方针，掌握安全生产规律，严格作业纪律和劳动纪律。而且每次事故后，相关部门都缜密调查，科学分析事故原因，并组织学习，让我们吸取教训，防患未然。然而，令人扼腕的是，每次安全事故发生前，都是由于我们在工作中没有牢固树立安全意识，对事故前的预兆熟视无睹、Z若罔闻，不顾安全规章制度，直至事故发生，才为自己的疏忽流下痛苦悔恨的眼泪。

前车之鉴，后车之师。通过观看安全警示片，我想问一句，是什么致使我们身边的人身安全事故屡禁不止？是安全意识薄弱，在警示片中，我们同样得到了启发，那就是在生产中要严格落实安全规章制度，用制度和规则来约束我们的行为，长年累月培养规矩式的良好安全生产作业习惯，久而久之这种规矩式习惯将沉淀为深厚的安全意识。说一千道一万，我们缺少的不是规章制度，不是宣传教育，而是执行力不够，我们漠视规章制度，总觉得麻烦，总觉得繁琐，可是我们一丝一毫的疏忽都有可能酿成事故。安全生产过程中，只要我们明确各分工人职责，各司其职，一丝不苟的'严格落实各项规章制度，做到环环相扣，步步为营，方能保障安全生产。

幸福，什么是幸福？幸福就是“高高兴兴上班，平平安安回家”。让我们行动起来，担负起我们的责任，保障铁路安全生产，呵护家庭美满幸福。

731观后感 篇11

人的生命是宝贵的，生命只有一次，生命高于一切。违章造成的铁路交通事故却把人们唯一的生命夺走了。今天观看了《警示教育图片》的启示录后，再一次使我感受到生命的珍贵，感受到铁路交通事故给人们带来的巨大灾难。

当看到一个个鲜活的生命消失，一个个幸福的家庭支离破碎，多少年迈的老人没了儿女，多少年幼的孩子没了父母，我的心久久无法平静。心中不由迸发了“人人讲安全，事事为安全;时时想安全，处处要安全”的感想，作为一名铁路员工，这是我通过观看安全警示教育图片后，更加深刻领悟到的工作原则。

一幅幅血淋淋的图片展现在我们的面前，有的血肉模糊，肉骨遍地都是，有的支离破碎，身体不知变成了几节，每一幅图片都记录了每一次事故的惨痛教训，为了更好的工作，为了更好的安全工作，更为了我们每名员工有一个圆满的家庭，对于一个企业而言，建立健全安全防范措施和严格规章制度是必要的。对我们每个员工来说更多的责任感，我们代表的不仅仅是个人，而是整个企业。我们工作的每个步骤和环节是关乎整个企业安全，那些事故肇事者亵渎了作为一名员工应尽的责任，责任二字在他们身上已丧失殆尽。事故的酿发决不会因为你悔恨泪水而止步不前，所以铁的制度，需要铁的执行纪律，在对违章处理的背后，彰显的是以人为本的管理理念，体现企业对员工的关心和关爱。血淋淋的事故，永远提醒着人们千万不要忘记惨痛的教训，千万不能把生命当儿戏。短暂的一瞬间，违章者成千古恨，亲人们沉浸在悲剧之中，呼喊毫无意义，最后剩下的只有一辈子的悔恨和泪水，生不如死的痛苦。

上帝是公平的也是吝啬的，他只赐予每个人一次生命，所以我们必须珍惜。工作生活中安全与我们的关系是非常密切的，它就像我们的朋友。日日夜夜都守在我们的身边，教育我们，劝戒我们。

731观后感 篇12

731部队遗址观后感

今天我参观了731部队的遗址，感受到了这段历史的残酷与悲惨。虽然这是一个痛苦的回忆，但是我相信通过了解这段历史，可以更好地珍惜和维护和平的社会环境。

当我踏入这片遗址时，首先映入眼帘的是一座巨大的纪念碑。碑上刻有731部队的名称和其作恶行为的简单描述。我心生敬畏，不禁想象起那个年代那段可怕的历史。

进入遗址的展览馆，展示了731部队的历史背景和他们所进行的那些可怕的人体实验。随着博物馆工作人员的讲解，我逐渐了解到731部队是日本帝国军队在二战期间设立的一个秘密单位，专门进行生物战研究和人体实验。他们在中国东北的哈尔滨、长春等地设立了多个秘密基地，对数以千计的无辜者进行了残忍的实验。

展览馆里陈列着许多关于实验的细节和图片，让人不寒而栗。那些曾经被关押在实验室里的人们，无法想象他们所经历的痛苦和可怕的遭遇。从人体解剖到气体试验，从生化实验到细菌试验，都是如此残忍和无道德。看着这些展品，我不禁感到愤怒和悲伤，对人类的残忍行径深感震惊。

我跟随着导游继续参观，来到实验室的重建场景。这些场景逼真地还原了当年的情景，让人仿佛置身于那段历史之中。血迹斑斑的操作台、被束缚的实验对象，这一切都让我深深感受到了恐怖和绝望。在这个场景里，我更是感受到了那些罪恶创造者的冷酷和无情。

参观完实验室后，我来到了遗址的纪念公园。这个公园建在731部队的秘密基地旁边，是为了纪念那些受害者和反抗者而建立的。公园里有一批纪念碑，上面刻有受害者的名字和他们所经历的苦难。我停下脚步，默默地为那些无辜的生命默哀。

这次参观给我带来了深刻的思考。731部队的存在证明了战争给人类社会带来的巨大伤害和痛苦。通过学习这段历史，应该更加珍惜和维护和平的社会环境，努力避免战争再次发生。同时，也应该反思人类的道德观和价值观，重建对生命的尊重和保护。

在整个观后感的过程中，我感受到了731部队带来的阴影和悲剧。这段历史虽然残酷，但是避免不了要面对它。通过参观遗址，我更加坚信只有保持警惕和深思熟虑的态度，才能防止类似的悲剧再次发生。

参观完731部队遗址，我很庆幸我生活在一个相对和平的时代。我相信，只有通过了解历史和不断提高自我，才能为构建和谐、公正的社会作出努力。让共同努力，避免战争带来的痛苦和悲剧再次上演。

歌声观后感12篇

欣赏优秀的电影是我们陶冶情操获取知识的一种途径，在观看的过程中，难免会心生感悟。此时就可以写一篇欣赏好剧笔记，用文字把自己的想法记录下来，观后感可以是因观看影片而激发的一些决心和理想。经过认真挑选工作总结之家编辑为您呈现了这篇精选的“歌声观后感”，推荐您把此页和我们的网站收藏起来以便随时阅读！

歌声观后感(篇1)

天山电影制片厂最近出品的《歌声的翅膀》是一部在国产片银幕上还比较少的歌舞片。

影片讲述了三个不同族的年音乐人为追求音乐梦想在大美新疆进行创作采的故事。新疆一向以景色壮美、歌舞多彩、盛产瓜果著称于世。

这部影片的一个鲜明特色是充分发掘新疆的文化资源，把新疆的大美山河、多族俗和人的能歌善舞完美地融合起来，通过讲述一个春励志故事，向世人展示了辽阔美丽、发展进步、现代时尚、团结和顺的新疆。

歌舞电影在世界电影史上是一种重要类型，特别是早期好莱塢电影、现代印度电影在歌舞电影创作上都曾经盛极一時，为我们留下了许多成功的经典作品和丰富的创作经验。事实说明，歌舞电影是深受广大观众喜爱的，具有独特审美意义和发展前途，並有着潜在市场价值的电影类型。但是应当看到，歌舞电影在我国电影发展中还是一种比较年轻的类型。尽管我们族不乏喜歌善舞的传统，尽管我国电影创作早有把歌舞元素融入电影语言的努力，尽管新中国以来特别是近年来我们对歌舞电影的创作作了种种有益的探索，但是作为一种相对独立的艺术类型，我国歌舞电影的形态还不够成熟，还缺少代表性的优秀作品，这是事实。

电影的繁荣必须“提倡多样化”，“多样化”不仅要包括题材、内容、格、样式的多样化，而且还需要实现艺术类型的多样化。正因为如此，我们应该重视影片《歌声的翅膀》在电影类型创造中的意义，应该肯定这部影片在中国“歌舞电影”创作和艺术探索中取得的成绩和经验。

首先要肯定的一点是，这是一部原创的歌舞电影。上面提到，新中国成立以来，随着族歌舞艺术包括歌剧、舞剧的发展和成，我们银幕上也出现了一批歌舞类型的电影，如《刘三姐》、《洪湖赤卫队》、《江姐》、《阿诗玛》等等，这些影片在艺术上取得很大成功，在观众中也深受欢迎。但是这些影片大多是根据舞台剧改编，有的还基本属于舞台纪录的性质。《歌声的翅膀》则是一部原创的歌舞电影，从策划开始，就是按照对“歌舞电影”的理解和思路来编写故事、结构情节、构思音乐和舞蹈的组成和意义。应当看到，在我国的电影史上原创的“歌舞电影”还很少，也许我们的“原创”作为一种类型还不够成熟，但是“原创”对于一种电影类型的创建和成功具有特别重要的意义。

其次，顾名思义，“歌舞电影”要把“歌”（音乐）和“舞”（舞蹈）作为电影的重要艺术表现手段，而且应当“歌”、“舞”並重、融为一体、載歌載舞。我们以前拍摄的歌舞类电影，尽管在艺术上各有成功之处，但是有的是以歌为主，属于“歌剧片”，如《刘三姐》、《江姐》、《洪湖赤卫队》等；有的则是以舞为主，属于“舞剧片”，如《小刀会》、《宝莲灯》、《丝路花雨》等。我们还缺乏那种将歌舞融为一体、歌舞並重的“歌舞电影”类型片。《歌声的翅膀》充分发挥了“歌舞之乡”的优势，无论是“手琴之乡”塔城的大歌舞场面、还是赛里木湖畔的男女声对唱、或者伊犁大草原上的爱情歌舞，都使人感觉到剧中人物能歌善舞、载歌载舞，给观众以“歌舞电影”歌舞相融、歌舞一体的具有震憾性的美学体验。再次，影片的一个特点是把新疆各族的歌舞融为一体。据介绍，影片摄制组根据情剧需要从新疆北部塔城一路南下，途经伊犁、乌鲁木、喀什、帕米尔，跨越五个地州，行程万余公里，不但让观众饱览了高山、湖泊、雪峰、草原等大美山水，而且向人们展现了哈萨克、维吾尔、塔吉克等八个族的采各异的族歌舞。正如剧中人物所说：新疆真是太大太美。哈萨克族的上冬不拉演奏、维吾尔族的喀什高台歌舞、塔吉克族的迎亲鹰舞，和新疆的雪山、奔、鲜花一起，给观众留下深刻印象。在一部歌舞片中融合了各具特色的多个族的歌舞艺术，当然不但有“族团结”的思想意义，同时也具有“多样统一”的美学意义。

此外，影片值得称道的一个艺术探索是试图把传统的族歌舞与时尚的现代歌舞融合在一起。在有着千年历史的喀什老城高台居，影片着重展示了维吾尔族的传统舞蹈，同时也根据新疆南部的时代特色浓墨重彩地演出了一段春、时尚、现代的街舞。两百多名舞蹈演员和上百名纳格拉鼓手参与这场街舞表演，鼓声震天、舞姿动人，比较切合剧中主人公的当时心情和观众的审美诉求。在剧中人物加尔肯回到家乡与恋人玛依拉一段爱情歌舞中，影片在哈萨克族舞蹈语言基础上，也注意融入现代的、世界性的、探索性的诸多舞蹈语汇。总之，影片编导在“歌舞电影”的类型探索中，顺应时代的变化和观众的需要，特别注意到新疆族歌舞的现代化表达，这是应该肯定的。

最后，影片的成功在于努力把“歌舞”与“叙事”融合在一起。正如影片编导所说，对于歌舞电影而言，影片中音乐和舞蹈的呈现同故事构建同样重要。要“让歌舞参与到叙事中

去，歌舞和叙事不再分庭抗礼，而是珠联璧合。故事生发歌舞，歌舞也讲故事，二者融合前行，互相关照，最终达成协调统一。”影片编导的上述体会是颇有道理的，“歌舞电影”的基本特点和要求就是把要歌、舞作为电影的重要手段，歌、舞要参与叙事，与叙事融合，而不同于一般故事片那样只是把歌、舞元素当作“插曲”和“插舞”。在这方面《歌声的翅膀》作了大量探索和努力，创作者具体采用了三种模式（带入式、参与式、表演式）让歌舞参与叙事。以“表演式”为例，影片主人公经常运用音乐剧式的歌舞表演来推动剧情的发展，如赛里木湖畔三男一女那段多声部对唱、昭苏饮滩上

《你要好好生活》多重唱、还有男主人公江寒在拖拉机草垜上的独唱，都是用歌舞在讲故事。据出品方介绍，这部影片用了八首圆场歌曲、四组歌舞、两段音乐剧直接参与故事的讲述，完成了一部“歌舞电影”的构建。

在诧紫嫣红的我国当代电影百花园里，“歌舞电影”还是一种年轻的艺术类型，《歌声的翅膀》的探索具有一定的开拓性意义。尽管影片在艺术上还称不上完美，但是影片的艺术探索和取得的成绩及经验是可贵的、富有啓发意义的。

歌声观后感(篇2)

“同学们，有没有发现一个秘密？”我神秘地问道，“这篇课文早给我们分好段落了！看谁能一下子就说出这篇课文分为几段？”

“五段！”一个学生迫不及待地说。

“完全正确！”我当即表态，“祝贺你取得第一名。请介绍一下你的经验。”

“这篇课文在段与段之间有空行，数一数空行就知道了。”

其他同学听了频频点头。我趁势说：“那么，课文留有空行，就是为了方便我们分段吗？你们不妨联系电视连续剧，联系电视中的镜头切换来思考。”

过了一会儿，有学生领悟到了：“每一部分就像电视连续剧中的一集，开始小男孩碰到德国鬼子是一集，小男孩带路是一集，游击队和小男孩联系又是一集，消灭鬼子又是一集，最后部分又是一集。”

还有一个学生说：“我觉得像是电视中的镜头切换。开始是在村子里，接着在路上，然后又切换到了树林里，再接着就打起来了，最后镜头又回到了村子里。”

这是整体感知课文的环节。我打破了“读一读课文，看看课文写了件什么事”这种模式化切口，而是从课文写作上的一个特征——空行——入手，引导学生联系电视表现手法，一下子抓住了学生的阅读心理，从而解决了两个目标：感知课文和空行的写作意义。

“你说小夜莺是偶然还是必然碰上德国鬼子的？”我抛出第二个问题。

“是必然碰上的。”学生异口同声的地说。

“拿证据来！”我说，“给你两分钟找证据。”

学生找来的证据还不少：1、从30和31节看出小夜莺和游击队早有联络暗号；2、从第1、2、3节看出小夜莺是有意让德国鬼子发现他，好把德国兵带进埋伏圈；3、课文最后第二节写小夜莺又在那里“好像在等谁似的”，其实他是在等德国兵经过。

“大家找来的证据有力的证明：小夜莺不是偶然碰上德国鬼子的。可以确定，这其实是一次有着周密部署的战斗！同学们假如你是游击队长，你在战斗前的计划中考虑了哪些要素？”

我点点头，示意她往下说：“联络暗号要使敌人不察觉，要是被敌人察觉，那就完了。而在树林里，用鸟叫声最合适，敌人不会怀疑。”

“你真是个好队长！”我夸奖道。

“老师，我考虑作战地点。”一个男同学说，“作战地点要在林中空地上。”

“请问队长，为什么要选‘林中空地’？”我请教道。

“在树林里，一是便于游击队员们埋伏，还便于小夜莺一转身逃脱。但如果真的是在树林里的话，就很难消灭敌人，因为敌人也可以利用树木来掩护，所以最好成绩的埋伏圈是设在树林里的一块空地上。”

“多英明的队长啊！”我说。

“老师，小夜莺要穿上绿颜色的衣服，这样更便于他在树林里逃脱。”一个同学补充道。

“还要考虑派人把敌人引进埋伏圈。”又一名“队长”说。

“书中是派小夜莺把敌人引入埋伏圈的。”我说，“作为队长，你为什么不派一个大人，而派小夜莺去呢”

“因为小夜莺是个小孩子，德国鬼子就不容易怀疑。可别看他人小，经验丰富，机智勇敢，连大人都比不上他！”

这一环节我抛出“小夜莺是偶然还是必然碰上德国鬼子的”这一比较有意思的问题，让学生再次读课文，找到答案的同时也感受到了前后文联系和照应的写法和读法。然后顺势引导学生转化角色，换位思考，学生兴趣昂然，情趣顿生，思维活跃而严谨。

三

对于《夜莺的歌声》这样情节复杂、环环相扣的长文，梳理得越清楚通盘考虑得越谨密，重难点解决起来就越简单。以上两“问”视角新颖，勾起学生强烈的阅读和思考欲望，从而整体把握周密而深刻，至此，我把教学重点引向品读、研读和美读上，让学生透过人物言行，在朗读感悟中凸显和活化人物形象。

“请同学们大声地读一读书4—19小节，注意人物身份。”我说。

“请大家再读这部分。”学生读完后，我又说，“四人小组分角色读，可以一人当小夜莺，一人当军官，注意人物语气、表情。”

“我发现，‘小夜莺’读的不错，就是‘德国军官’还不是太像。”读书声止，我说，“下面老师当军官，谁来做小夜莺？”

由读熟到读得入情入境，人物也就由抽象的语言符号发展为活生生的声音、表情、动作等具象，此时我请学生交流读书体会，学生说——

“军官是个很凶狠家伙，但小夜莺不慌不忙，沉着，冷静。”

“小夜莺还用‘野兽来了，野兽来了’巧妙地暗骂德国鬼子。”

“小夜莺看到德国军官，‘用快活的蓝眼睛望着他’，其实并不是真正的‘快活’，而是要使德国军官信任他。”

“小夜莺一开始就学夜莺和杜鹃叫，这样，后来他用鸟叫声给游击队通风报信，德国鬼子就不会引起怀疑。”

……

但是不是所有的`地方学生都能“读”出“感悟”来，这就需要教师的点拨。教学第二部分——“给德国鬼子带路”我就引导学生抓两个易忽略的词：1、“他好像把身边的军官全忘了”中的“好像”一词。当我幻灯打出此句，请学生注意“好像”这词，学生恍然明白：小夜莺不是把德国鬼子忘了，他装着把德国鬼子忘了，实际上是在麻痹敌人，暗地里却在数敌人的人数和武器。2、“军官突然问答”中的“突然”一词。当我请学生注意“突然“一词，学生由衷感叹：德国鬼子也不是好对付的，他们不是弱智，很狡猾，小夜莺时刻有着生命危险。而小夜莺面对敌人的突然发问回答得又是多么巧妙和机智！

《夜莺的歌声》主角是小夜莺。以上两个部分最能体现夜莺人物品质及其形象，于是我削枝强干，通过扎实有效的朗读、品味精读这两部分，使语言训练落到了实处。

四

“同学们，小夜莺的任务不仅是把敌人引进埋伏圈，还要向游击队传递情报。”该分析时就分析，我说，“最难的是人数，小夜莺在前面带路，要数请敌人人数很不容易；最要紧的也是敌人人数，要是把32人数成31人会怎样？数成33人又会怎样？”

这一分析，一问，把学生的思维引向更深处，稍稍议论，学生说，要是多数了一个人，最后清理战场时就会发现少了具敌人的尸体，就会以为是一个鬼子给逃脱了，以后就不能再派小夜莺去了；要是少数了一个，就可能出现溜走了一个敌人而游击队还不知道，这对小夜莺的生命都会造成严重的威胁！

“同学们，这些情况小夜莺自己当然比我们更清楚，但他仍旧坚守在自己的战斗岗位上，因为他憎恨杀害他亲人、侵占他祖国的德国法西斯。”我把语气转向低沉，“可是，苏联小英雄小夜莺，还是在一次战斗中意外牺牲了。队长、斯切潘叔叔和队员们心情沉痛，他们有多少话想对可爱的小夜莺说啊！——同学们，这就是小夜莺（幻灯出示图片），你又想对这个穿着绿上衣的同龄人说些什么吗？”

“小夜莺在战斗中牺牲”是我的一个“善意的谎言”。我以为，悲剧的“美”更震撼人心。小夜莺的“死”更能使他的英勇形象长久地存活于孩子心头。设计这个教学环节，我还想让学生感受到战争是残酷的，和平是我们永远的向往；我希望每一个孩子都能牢记：夜莺的歌声本质上是呼唤和平的歌声啊！

歌声观后感(篇3)

今天，我学一篇新课文，课文的名字叫《夜莺的歌声》。

故事的发生是这样的，有一天，德国鬼子要去一个村子里“扫荡”。半路上鬼子看见一个小男孩，便叫这个小男孩给他们带路。小男孩并没有把他们带到村子里，而是把所有的德国鬼子带到了俄国军队的埋伏圈，结果德国鬼子一个个被消灭了。

我觉得这篇《夜莺的歌声》和《英雄王二小》内容非常相似，它们都是描写机智英勇的儿童少年，为了保护自己人而把敌人带到自己的军队的埋伏圈，最后把鬼子消灭。不同的是故事的结局略有不同，王二小把日本鬼子带进八路军的埋伏圈里，自己被鬼子杀害了，而《夜莺的歌声》中的小男孩把德国鬼子带到了俄国军队的埋伏圈时，自己钻进了草丛中，没有被鬼子杀死。

“自古英雄出少年”，我很欣赏这两个小英雄，我要学习他们不怕牺牲，面对敌人沉着冷静，机智勇敢的精神！

歌声观后感(篇4)

“蓝天是白云的家，森林是小鸟的家，寇湾是心明的家”。

这部《花儿与歌声》的电影，它深深的感动着我，画面一直在我眼前浮现着，一位上五年级的学生范大强，他天天想爸爸，唯一可以联系爸爸的就是老师的手机。可有一天，老师的手机突然丢了，别人都说是他把手机给偷了，他很生气，于是就离家出走，去找打工的爸爸了，可出乎意料他竟然遇到了他的盲童妹妹心明，于是就把妹妹带回了家，老师和同学们为了帮助心明，让她的眼睛好起来，上演了一场深情感人的故事。

电影深深的体现了亲情，师生情与同学情，这浓浓的情意都很让我感动，心明用她清脆如百灵鸟的歌声，打动了众人的心，收到了社会各界人士的关爱，她在老师和爱心人士的帮助下，治好了眼睛。

听我们邻居阿姨说，她老家那里很关心那些留守儿童们，小学生中午在学校免费让吃饭，还多加一个鸡蛋和一包牛奶，通过这件事就知道了国家对留守儿童的关心和爱护。

我在看新闻时，还看到一些好心人自费带他们去看自己的父母，还带他们去旅游，还给他们买了一些很洋气的风衣，漂亮的鞋子，在冬天时给他们买新的羽绒服，棉袄，不让他们再穿那些破破烂烂的衣服，再挨冻了，使这些小朋友们过上了比以前好的日子。

还有，现在他们也可以让父母带着上城市的小学，没有户口也行，现在国家也专门为这些孩子在各个地区，办了几所这样的学校，也可以让山区的孩子们跟我们一样共同学习，共同成长，共同进步。

有一句歌词说得好，“只要人人都献出一份爱，社会便变成美好的人间”。那么，让我们都献出自己的爱心吧，这样世界会变得更美好。

歌声观后感(篇5)

“月亮走，我也走，我给月亮手扯手。我问月亮到哪去，月亮光笑不开口……”第一次听到心明纯净、明丽的歌声，高老师不但对心明的音乐天赋大加赞赏，还低下头在她额头亲了一下。对于一个曾被遗弃的盲女孩而言，内心的苦楚可想而知：花一样的女孩，却从未欣赏过花儿的五彩斑斓；雪一般的心灵，却在大雪纷飞的日子里失去了母爱……在她最缺乏安全感的时候，老师的欣赏与肯定是多么珍贵！那轻轻一吻，吻开了孩子心灵的花朵，温暖着孩子微凉的心田。不仅如此，高老师还尽心竭力地帮心明联系省城的医院，不但争取到了免费治疗的机会，而且亲自陪同，给予孩子母亲般的爱与呵护。在大家的共同努力下，心明终于“看见”了——她看见了很大很大的世界，大得一眼望不到边；她看到了很亮很亮的世界，亮得让人睁不开眼；她看到了很美很美的世界，美得让她泪流满面……此时，我仿佛也看见了——我看见了心明的笑容越来越灿烂，我看见了奶奶的羡慕与期盼，我更看见了高老师眼中的怜爱与温暖。她就像一束光，照亮了孩子前行路上的黑暗，为孩子打造了一方明亮的天堂。

歌声观后感(篇6)

电影讲述了和我差不多的的学生范大强离家出走的故事，我几乎是含着泪看完了这部影片。

范大强被同学和老师们误解他偷了手机，无论范大强怎么解释，他们都不相信。我很理解范大强的心情，因为有时候我也会被学生和老师误解，当你百口莫辩时，是多么伤心的事啊！因为我相信清者自清。所以范大强才一气之下离家出走，瞒着奶奶偷偷到遥远的广州去找他爸爸。在寻找旅途中，因为没有钱，为了生存沿街乞讨。在路上他遇到了比他还不幸的心明，一个被妈妈抛弃的六岁盲童女孩，他从人贩子手里救下盲童心明后，知道她无家可归，放弃找爸爸的念头，善良的范大强决定把她带回了自己的老家，同样失明的奶奶因为自己看不见，不愿意接受捡来的心明。奶奶怕大强再次离家出走，只好留下可怜的心明。

电影看到这，我已泣不成声泪流满面了，经过在和心明对话，范大强才知道是妈妈和爸爸离婚带走了失散多年的妹妹。哥哥为了想让妹妹去上学，决定去找校长，校长知道范大强回来，为了说服大强回校上课，就答应他带着妹妹一起上学，结果被从城市来的高虹老师发现心明天生都有音乐天赋，决定让心明担任领唱队员。

心明刚到学校时，同学们都嘲笑她，甚至说她是个xx而嫌弃她，心明没有气馁，她仍然保持乐观的心情，用哥哥亲手制作的凸凹字帖去学习。正如人们所说，上帝为你关上一扇门，将必定为你打开另一扇窗。所以她用自己的天籁之声征服了所有人。高虹老师是一位特别理解学生，尊重学生和关爱学生的音乐老师，他把妹妹心明的歌发到了朋友圈，感动了无数网友，后来通过朋友圈捐款又联系上了大医院的专家，为心明治好眼睛。

故事写到这里，让我明白了盲人的不易，也让我懂得了留守儿童的艰苦。我在想我们的生活比他们好千倍万倍，我们父母天天都陪在自己身边，为什么都不珍惜呢？

一场风雨即可摧毁留守儿童之花，因为有了老师的灌溉，才能变成一缕阳光下的坚韧之花。直到现在，心明那美妙的歌声还回荡在我耳边。

歌声观后感(篇7)

“蓝天是白云的家……”听到这首充满童趣的儿歌，让我不禁回想起暑假和小伙伴一起看的那部电影《花儿与歌声》。

这部电影主要讲述了小男孩大强被同学冤枉离家出走后，碰巧在火车上遇到自己妹妹心明的故事。心明天生看不见，因为得罪了火车站的社会渣渣，大强决定带着心明返回家乡。回到老家后，心明认识了各种东西，到了上学的时间，村里学校同意心明来上学。可是来到学校后，心明和大强遭到了部分同学的嘲笑，抬不起头来，但是在学校高老师的帮助下，他们走出了黑暗。心明学会了认字，在之后的相处中，高老师让我们发现了心明的歌声是那么动听。心明唱的歌传到网上后，有位医生根据心明的失明情况，确定只要一万块钱就能治好她的眼。最后在村里和学校所有人的帮助下，心明恢复了视力。

这个故事让我想到了自己小时候的经历。妈妈在郑州工作，而我在姥姥家生活，我和妈妈一个月见一次面，就如同电影里的孩子，像一个留守儿童。一直觉得自己生活得不幸福，可比起大山里的孩子们，我的生活如此幸福。我被很多的爱包围着，有姥姥，有姥爷，有舅舅，有大姨，还有无论再忙也要按时回来看我的爸爸妈妈，甚至爸爸妈妈因为怕我孤单，还给我带来了一个超级可爱的妹妹。我們平时有吵闹也有欢笑，我们是一个相亲相爱的大家庭，我没有理由不珍惜我现在的幸福生活。

可现实生活中像大强一样受苦的少年朋友仍很多，我认为我们应该行动起来，人人都献出自己的爱心，用爱的行动温暖世界！现在许多平台上有捐献爱心等活动，我们家人都踊跃参加，比如微运动每天走一万步，就可以捐献一份爱心，每捐献一次就有一个鲜活的生命绽放光彩。如果全世界都献出爱心，那么世界将温暖无比。捐献爱心吧！让孩子们感受世界人民的热情与温暖吧！

歌声观后感(篇8)

所谓命运，只不过是旧的社会对人的限制，如有突破命运的人，才是勇者，是胜利者。

题记

在逆境中，他不惧挫折、失败、歧视，靠拾荒生活下去，他说过：世界上有许多美丽的东西，我只想成为其中的一部分。他用最纯洁的歌声抚慰他人，他热爱学习，最大的爱好就是看书。他就是符凡迪。

和他相比起来，他的命运比我们坎坷很多，可是他并没有失去对生活的希望和信心。回头看看我们自己，因为几次小小的失败就气馁，因为一些挫折就放弃，契科夫曾说道：自己的命运应有自己创造。我们的命运都掌握在自己手里，试着突破自己，改变自己，做一个不平凡的自己！

勇敢的人开凿自己的命运之路，每个人都是自己命运的开拓者。我们不要相信命运，人的命运在自己手里。三分天注定，七分靠打拼，只要我们务求实际，勤奋努力，就能创造出属于自己的道路。

歌声观后感(篇9)

今天我看了《花儿与歌声》，那部电影讲的是，一个很穷的家庭里，家庭里有一个小男孩，叫做大强，他的爸爸妈妈离婚了，他的奶奶是一个盲人，而他的妹妹也是一个盲人，最后，他被判给了爸爸，他的妹妹被判给了妈妈。他的爸爸去广州工作了，一年才能回来一次。

有一次，大强太想他的爸爸了，就一个人坐着大巴车去了大城市，在哪个城市里面，认识一个叫做井盖的小男孩，他的真实名字叫做吴增。他们俩个人在这个城市一直受别人的欺负，被那些人碾压。有一次，他们来到了一个车站，看见一群人在那里，他们跑了过去，看见了一个小女孩，吴增突然看见了几个常见的绑架小孩的坏人，就赶紧说了一声警察，然后一把将这个小女孩救走，来到了一个桥洞下面，大强问她叫什么名字，她说她叫心明，大强兴奋的说：“我的妹妹也叫心明”大强又问她几岁了，她说她6岁了，大强说：“我爸妈离婚的时候，我妹一岁，我五岁，现在我十岁，我妹妹也六岁”大强觉得她的眼睛有问题，问她是不是看不见，她点了点头，大强兴奋地对吴增说：“井盖，我捡到俺妹妹了，井盖”吴增说：“捡到捡到了呗，又不是我妹，我兴奋啥呀？”下子可兴奋极了，也是一下子把妹妹心明抱在了怀里，她们一家人又团聚了。

看完了这一个电影，我也有所感悟，我们应该学习像大强这样奶奶是一个盲人，妹妹是一个盲人，一个人独自将她们两个安排的好好的，尽快找到钱给妹妹治病，让自己的妹妹快一点看到光明，我也很欣赏大强的妹妹的精神，尽管自己看不见东西，眼前只是一片黑暗，可是她，跟她的哥哥奶奶相依为命，每一天都过得很辛苦，心明最好的朋友也被大强卖了，给妹妹治病，家里的人奋不顾身的砸锅卖铁，就是能让心明早一点见到光明，最后，大强的妹妹终于被治好了眼病，可以看见眼前的任何东西，大强的妹妹终于懂得了什么叫做风景如画。

歌声观后感(篇10)

伴着动听的歌谣，花儿与歌声这部电影也随之落下了帷幕。

电影讲述了农村留守儿童范大强，在一次误会后赌气离家出走，来到城市，结识井盖儿，并因祸得福找到了自己失散多年的失明的妹妹范心明。回家了，大强的盲奶奶，对这位“未曾谋面”的孙女，也甚是喜爱。不久，心明上小学了。虽然她刚上学时同学们还是会感到好奇，但因心明在声乐这方面的天赋，以及老师高虹的帮助下，终于成为了同学们喜欢的领唱。心明的眼睛有复明的希望了，大家都在为心明的手术捐出一份钱，献出一份爱心……

范心明是一个多么纯真、可爱的小女孩呀！有一双水汪汪的大眼睛，可是所以风景如画的美景，在她眼中都只是永远无边无际的漆黑。同时，她也是一个幸福孩子，她有一个爱她的哥哥，还有爱她的奶奶。哥哥为了让妹妹认字，用胶泥做成印章，一点一点手把手地教识字。当知道心明能复明，这家人是多么的激动和欢乐，可是物质上的贫穷却限制了他们。大强把小羊都卖了，可是仅有的钱才是手术费的十分之一多一点。这是一个有爱的世界，学校组织了捐款，网络上也有了筹钱活动。这是一个有温暖的世界，成千上万的陌生人才会助力一个素不相识的小女孩复明。这些帮助都是不求回报的，像影片前段，井盖就给大强买了回家的车票，谁知道以后他们还能再见一面吗？这次帮助是在井盖有经济困难的条件下完成的，世界上是有许多这样舍己为人的人的。

这部电影让我感受到了农村留守儿童在物质、经济上的匮乏，我们要更加珍惜现在的美好富足的生活。让我明白了：世界是冷酷无情的吗？不是！要记住，当我们遇到困难时，这个充满爱和温暖的世界，还有不求回报的好心人将会给予我们希望，给予我们力量，给予我们信念，一直伴随我们走过坎坷，登上高峰。只要人人都献出一点爱，世界将会变成美好的人间！

歌声观后感(篇11)

内容简介：本书是一部引人入胜、令人毛骨悚然的惊悚悬疑小说。克拉克把读者带入了一个充满神秘色彩的人性世界的深处，在这里人的记忆是最为危险的东西……一个恶魔使三名女性的人生纠缠在一起，如今他又回来了，或者，那只是另一个像他的人……女主人公兰辛不顾外婆的反对，与富豪皮特?加林顿疯狂地相爱并结婚了，然而她却不知道一场生与死的考验正在等着她……早在20年以前，妙龄少女神秘失踪，而皮特?加林顿是最后一个与她接触的人，四年以前，皮特的前妻又莫名其妙地溺死水中,这一切直到现在仍是未解之谜。随着剧情的发展，两具尸体浮出水面，地点正是卡林顿家的庄园。而此时……，难道一切是巧合吗？兰辛不敢想下去。

轮回的歌声读后感，来自当当网上书店的网友：引人入胜的情节，加上玛丽?希金斯?克拉克的绝妙故事技巧，将故事推向高峰。聪颖与狡猾，过去与现在的相互纠结，以及悬疑又令人意外的情节，带领读者走进一个陷于苦难深渊中的故事。

轮回的歌声读后感，来自淘宝网的网友：又一部悬疑而扣人心弦的小说，玛丽?希金斯?克拉克的书迷们一定不会失望。

歌声观后感(篇12)

《夜莺的歌声》这篇文章主要讲述了一个小夜莺的孩子，把一个德国小队带入埋伏圈，小队被打死了，小夜莺逃走了。充分体现出小莺非常机灵、非常坚强。

当我读到村子里就剩下你一个了吗?军官继续盘问他。怎么会就剩下我一个?这里有麻雀、乌鸦、猫头鹰，多着呢。夜莺倒只有我一个!我从这体会到夜莺很聪明勇敢，问有几个人，他便说另一个话题，可见他十分机智。我不由得想起了一件事。我有一道数学题不会，我请教我的哥哥，他看了看，又让我读了一遍题，我读完后，哥哥给我另换了一种方法，把题改了，可题意相同，让我马上就解了出来。

当我读到如果我们出了什么事，你们可不要忘了小夜莺，从这我体会到，他们很关心小夜莺，出了事，也要关心小夜莺。我由然想起了一件事，妈妈对我十分关心，给买些东西，即使我有时犯点错误，也是耐心地教育我，干什么都让着我，提些要求也都满足我。

当我读到从孩子的嘴里飞出婉转的夜莺的歌声。这歌声，即使是吃惯了鸟叫的人也觉察不出，跟真的夜莺没什么两样。从这体会出孩子歌十分好听，跟真的一模一样。

读了《夜莺的歌声》这篇文章，使我明白了一个要坚强，不要遇到困难就半途而废，我们要有坚定不移的决心和不怕牺牲的精神，才能成功。

海王观后感12篇

学习的同时我们会附加上自己的理解。如果我们想要领悟作品的真谛，不妨写一篇观后感吧，多写观后感可以锻炼我们的写作能力和共情能力，想学习写作品名观后感的技巧吗？工作总结之家编辑为你收集整理了海王观后感，欢迎分享给你的朋友！

海王观后感 篇1

海王的导演是华裔导演温子仁，温子仁电影很好的一点，就是它们有很鲜明的温子仁风格。你也许会说，这是DC的另一个英雄，那是速激的另一部续集，这是一套高智商血浆恐惧片，那是一个新的鬼宅驱魔系列。但归根到底你会觉得，啊，看了一部温子仁电影。就《海王》而言，你不难看出，它的视听风格和斗殴特效，无论之于DC扩展宇宙，还是之于这个时代的所有漫改英雄，都有独树一帜的地方。而温子仁跟许多商业导演不同的另一点在于，他是真的，真的关心反派，绝不忍心把他们塑造成面目可憎的单线条怪物。在《海王》，无论奥姆王还是黑蝠鲼，都值得我们倾注足够多的感情，甚至可以不亚于对海王的。

一个因为母亲有私生子并且属下未婚妻全都向着这野种而心烧火燎，一个因为目睹父亲惨死而被复仇吞噬灵魂，透过他们狰狞的表情，我们可以清晰地感受到他们内心的翻滚。至于海王，他一度比这些反派一根筋多了。比起他们的肝肠寸断，只是见不到妈妈的他活得比海尔兄弟还滋润。风里来浪里去，了无拘谨环游七海畅饮烈酒，潇洒程度堪比武侠小说里从不上班却总有盘缠的大侠。他甚至没有妈妈女朋友掉水里先救谁的凡人烦恼，首先她俩水性都很好，其次妈妈一定会救女朋友。亚瑟·库瑞这个家伙，是孝敬的儿子，可靠的朋友，正义满满的法外义警，但跟那个本该君临七海的真·海王相比，差距是显著的。

在这试一试的途中，我们也开始了解，他不过因为自觉是个粗人，单挑掐架可以，英雄救美可以，玩权游宫斗实在吃不消。这个膀大腰圆的猛男，内心竟然在发虚啊。但目睹生灵即将涂炭的他，还是不得不同意湄拉所说的，人就应该去做正确的事情，不管多么困难。这个故事里亚瑟有很屡次循序渐进的转变，我认为很重要但又比较被人无视的一次，应该是他叹息自己不该对黑蝠鲼他爹见死不救，一念之差经过连锁反应，差点让将来女友没了命。超级英雄有超凡的力量，但力量不会使他们成为英雄，有了力量愈发仁慈宽厚义薄云天，愈发懂得生命的价值，才会。

所以他马马虎虎而不是捶胸怒吼着就把三叉戟举起来，不会让人觉得不够燃。什么样的男人，配拥有什么样的兵器，只是水到渠成而已。成为海王的亚瑟，也终于有了理直气壮吊打弟弟的理由：在守卫家园面前，在世界和平面前，你那点委屈都不算委屈，大不了打完了，哥哥亲自给你做心理建设。这部不断呼吁海洋陆地一家的'DC电影，塞满了来自银护、蜘蛛侠、蚁人的演员，仿佛在说，超级英雄都是一家，与其争论谁家好看，不如搁置争议，共同开展。海王能胜，不是他多能打，事实上比起卡通版，电影为了肉搏足够精彩，适度削弱了他的硬实力。但正是如此，他用仁慈瓦解暴政，用勇气消弭刀兵，用道义拯救苍生，用出生入死圆满爱情的举动，才更像个真正的英雄。超级英雄片就该这样，有足够的打打杀杀可看，可看的又不止打打杀杀。

海王观后感 篇2

《海王》观后感

一个月前《毒液：致命守护者》上画时，我写影评曾说过这是国庆黄金周后的唯一值得期待的大片，虽然叫好又叫座，该片在我看来却槽点满满。另一部万众期待的《神奇动物：格林德沃之罪》也一言难尽；此时天降《海王》(Aquaman2018)简直令人眼前一亮，除了捧华裔导演温子仁的场外，《海王》的预告片非常吸引，迷幻缤纷的海底世界让观众充满好奇，加上豆瓣高评分的加持，我和许多DC粉及普通影迷一起以实际行动买票支持该片，结果是-----拍手称快，意犹未尽！

该片的成功和商业片成功的原因几乎如出一辙：

选角恰当，而且主角们个个颜值爆表。海王一角简直就是参照杰森·莫玛(JasonMomoa)度身订造的，连孩童的及少年的选角也非常到位，必须赞！同样惊艳的是早就拥有大量中国粉丝的妮可(NicoleKidman)，她饰演的亚特兰蒂斯女王气场全开，还有人说她秒杀了湄拉(艾梅柏·希尔德AmberHeard饰)，虽然妮可的脸有点僵，但胜在底子好，颜真的很能打。电影开场时，我曾觉得饰演海王之父的特穆拉·莫里森(TemueraMorrison)太普通了，后来转念一想，如果由一位大帅哥来演灯塔守护者反而不合适，一个普通如路人的凡人配女神反而接地气，而且为片尾二人在分开二十年后重逢增加了感人的效果-----女神风采依然，男人却老去，更不起眼，她爱他如初，哗！果然是电影，可以怎么不现实就怎么来！

故事流畅。其实故事难免落入俗套，但难得观众买帐。粤语里有句俗话：“桥唔怕旧，最紧要受。”就是这个意思----即使是老桥段，只要观众受落就行了。个人墙裂推荐开场不久海王救船员打海盗时的那场戏，还有在美丽的西西里岛，他和湄拉被追杀的片段，虽然后者貌似抄袭了《谍影重重3》里Nicky被特工追杀，JasonBourne为救她而贴身追击、全力营救的场景。

背景宏伟炫丽。千奇百怪的海洋生物、深不可测的大海、曾经辉煌一时的亚特兰蒂斯王国及其自带的神秘色彩在特效的“神功”下璀璨夺目，让人叹为观止，这特效做得真是没谁了，《海王》团队成功地营造了奇幻壮丽的海底世界作为背景，让本片更上一层楼，难怪影迷们看得大呼过瘾。

主题鲜明。本片的故事外壳是一位超级英雄的成长及崛起，但围绕的主题离不开真挚的爱情和家人血浓于水的联结。个人觉得《海王》还呼吁大家环保、不要再往海洋倾倒污水垃圾的信息，加上本片一再强调海陆本一体，几近说教地向大众说明保护海洋等同保护自己；本片还暗示了海盗的暴行以及以暴制暴、以杀止杀的生存逻辑。会不会三观不正呢？其实即使海王不杀海盗的父亲，出手相救，劫后余生的父子二人还是继续他们的海盗生涯，一条路走到黑。对滥杀无辜的人仁慈，就是对死去的受害者不公，对生存者的宝贵生命的漠视，所以支持海王！

《海王》还有一个有趣的现象-----引起DC粉和漫威粉的争吵，哈哈，《海王》作为年度嗨片，痛快是看片的目的，为什么要吵架生气呢？放下毫无意义的争论，好好欣赏才是观看此片的正确打开方式啊！公映仅2天，票房就超过4.2亿元，你还等什么呢？

海王观后感 篇3

《海王》作为DC漫画改编的超级英雄电影，主题依旧是英雄拯救世界的俗套剧情，电影里对人物的刻画浅到我觉得基本上谈不上有刻画，非常脸谱式的表演，故事的发展和叙事的流程化痕迹非常明显，从影片开始，剧情的推进、转折、高潮、结束这些部分都没有让人兴奋的点，按理来说这部电影就是非常普通的好莱坞大片，票房不会低但也不会大卖，但偏偏《海王》在中国拿下20亿的票房，全球也有10。9亿（约73。52亿人民币）票房，成为DC电影在全国票房最高的电影，超过了经典的《黑暗骑士：蝙蝠侠》，我觉得这部电影能做到商业上的成功，最关键的有两点。

第一点，电影主角海王的人设，亚瑟是一个非常简单的人，非常真诚，不会任何阴谋诡计，他不会认为自己有多了不起，给人感觉像一个憨厚的邻家大哥一样，再加上演员杰森莫玛的造型和气质，非常给人安全感，尤其在现在的社会里，似乎人人都有鬼点子，内心纯净的人太少太少，而海王亚瑟就像大海一样无暇，毫不矫揉造作，这怎么让人不喜欢呢。

第二点，就是电影中美轮美奂的海底世界以及让人眼花缭乱目不暇接的特技镜头，人总是对神秘的事物产生兴趣，当你在屏幕前看着那些奇异但是美丽的各式海洋生物时，看着那些超前的海洋生物科技产物，都会忍不住产生遐想，是否这些谜一样的海底文化真的存在，又或者我们人类将来也能这样在海底生存，电影里虽然没有对亚特兰蒂斯的科技进行任何说明，但呈现出来的细节充满了足够的真实感，对比国内动不动就叫唤有着顶级团队媲美好莱坞的特效大片，真的是云泥之别。

最后我还是想说，影片中唯一让我印象深刻的点，亚瑟虽然拿起了传说中的三叉戟，但他也反复强调了自己并不想做王，而是想止戈天下，拯救无辜，但恰恰是因为这样他才成为了海王。无为至有为，赤子之心终成王，世界上的大道理都是相通的，无关东西。

目前，电影《海王》在国内一经上映映，立马赢得较好的口碑和可观的票房，这部电影对漫画故事的高度还原，绚烂奇幻海底世界的呈现，让人叹为观止。

海王观后感 篇4

认识你自己，重拾爱的勇气——《海王》观后有感

一家人去看《海王》，据说很魔幻，海底世界光怪陆离，是一场视觉的饕餮盛宴。导演温子仁果然是青年才俊，拍摄效果堪称绝美，故事情节跌宕起伏，宏大的战争场面强烈地刺激着观众的神经。走出影院的瞬间，才得以喘上几口气，渐渐缓过神来。

女儿问我这部电影该如何评论?以切块式的模式来引导女儿——这部电影讲述了什么样的故事?故事中最打动你的是哪些人性之美?拍摄的特效如何评价?故事的设计有何特点……爱人在一旁不说话，一声轻叹，我知道自己又把问题说得有些“玄”了。不过，从教育的角度来看这部大片，有些情节也可圈可点。

这部影片延续了经典的主题——正义终将战胜邪恶。海王在经历种种磨难之后，最终在强大的女战士湄拉陪伴下，寻找到传说中的三叉戟，成为真正的国王。陆地与海洋本来是一个整体，这个故事让地球人感受到了一种大爱。

海王的成长过程并非一帆风顺。在很小的时候，他的母亲亚特兰蒂斯女王亚特兰娜就被带回海里完成了一桩政治婚姻。他在同龄人的眼里是个胆小鬼，也是一个没有人爱的孩子。遭受伙伴的嘲弄，海王内心也在变得怯懦。直到有一次，他发现自己可以与鲨鱼交流，半人半神的亚瑟开始寻找自己的使命。

湄拉的出现对海王的成长有重要意义。湄拉找到海王是要阻止奥姆的阴谋。在与海王的接触中，她被眼前这个不懂风情，却可爱憨厚的人吸引，渐生情愫。当海王身处险境，她毅然挺身相救。两个人一起寻找三叉戟，可谓是患难与共。爱情的力量和伟大的使命让海王对挑战充满兴奋，他懂得了要做个英雄，做一个拯救更多人的英雄，跨越某一国。

海王要认识自我，就要认同自己的出身。在与奥姆的第一次对决中，海王败北。奥姆当时就以身份论来激怒海王，让他内心处在自卑的状态。好在湄拉的劝解一语中的：你既是大海的儿子也是陆地的儿子，你的劣势或许正是你的优势，你就是陆地与海洋的联接桥梁……认同自己的身份是一件很痛苦的事情，海王在湄拉的帮助下做到了。

海王的母亲是一个勇敢的人。在大海深处，她一个人顽强地活了下来。当海王和湄拉出现她的面前，母子相认，她以母性的爱唤醒了海王的心。“要做所有人的英雄。”母亲的话语无疑让海王看到了一个与众不同的自己。在海王与奥姆对决之后，母性的伟大再次彰显。女王亚特兰娜从大海中走向自己的两个孩子，他的拥抱与安抚平息了仇恨的火焰……母亲的存在成为了兄弟两个人的精神桥梁，爱与信任再次建立连结。

海王的父亲是个灯塔守护者，他在爱人回归大海之后，每天还到栈桥去看，希望有一天可以等到自己的女王归来。梦想成真，电影的最后，两个人又一次相拥而泣。父亲在电影中没有太多台词，他的内心都写在脸上。海王与父亲的交流，是男人和男人的交流。他在父亲身上也感受到了爱的力量。一个好的父亲一定会忠贞地爱孩子的妈妈，这本身就是一种最好的情感示范。

因为爱，海王接纳了自己，认同了自我的身份;因为爱，海王承担起责任，拯救了陆地与海洋的生灵;因为爱，海王反思自己当年的莽撞，学会了如何宽容;因为爱，海王由一个嫉恶如仇的人变成了一个有使命担当的英雄……

用教育的观点来看，海王出生的原生家庭并非完美，但他通过一次次磨难，走向了一个个巅峰。一个人的成长必定是心灵的净化和精神的超越，世界如何精彩并不重要，重要的是你可以让世界如何精彩。

究其一生，我们都要活在爱与信任中才好。真实、勇敢、热烈、自由……

海王观后感 篇5

对于这种神灵级的漫画，推崇的原因是爱啊~~~~~最初想去看海贼，是因为它太有名。看了以后真的想起一句话说不喜欢海贼的人，是因为他还没有看！最爱海贼的原因，说到底就是它让人热血沸腾。现实生活是很让乏力的，生活让很多东西埋没。而海贼有太多埋藏在人心底的密宝。像梦想，像伙伴，像正义，像荣耀！于是就会有路飞这样的人，决定了一个目标，为它奋斗致死也毫不犹豫。我还记得乌索普老爸说的一句话，“要问我为什么奔向大海，是因为海贼旗在呼唤我！”然后发出一阵愉快的豪爽笑容。他可以说是为梦想抛家弃子，但当时我只感到一种身为男人的荣耀。大海实在太伟大，他让所有拥有海贼灵魂的人义无反顾，他可以让人被仇恨，也可以让人被原谅。正如楼上有人说过，对于WT的画法，我也很着迷。大部分漫画走向后期，情节要不就是拖拉要不就是逼紧。只有海贼，越是看到后面，人越轻松。还记得很多搞笑画面：从空岛掉下来的时候，船上所有人的眼珠都掉下来了；乔巴把筷子插在鼻孔里跳舞；山治跟克罗克达尔说：这里是混蛋餐厅，你找谁？；路飞进入空岛时发出的感叹天使怎么跟梅干一样？这个让我笑爆了！还有一个不得不提，无论是坏人还是好人，WT笔下的人物笑得时候总会把嘴巴咧的很大，发出很响的笑声，露出牙龈。每当我看到牙龈，我真的觉得有不得了的开心在心里面。看海贼，会产生一种羡慕。主要是伙伴。现实中，我们周遭没有如此义气的人。遥远的时代，大家真心相交，现在却只能在海贼里回顾。司法岛踌躇桥上，罗宾死咬着地面不让自己被带走，就是因为她坚信有属于她的伙伴，再没有了背叛和猜疑，是可以让她安心的，要誓死保护她的伙伴完全无条件式的信任。舍弃同伴是不可能的，另外没有谁可以随便牺牲。索罗为路飞挨了一刀，为的是身为船员的责任。他们的团队精神，用索罗的话就是：团队精神到底是什么？互相帮助，互相袒护就算是吗？也有人这么认为吧。我是认为那根本只是唬人！应该是每个人抱着必死决心做自己的事，“我做好自己的部分”“接下来轮到你”“做不好的话我就揍扁你”要是有这种决心才能算是团队精神吧！必要时出手，又不多加插手。世上没有绝对的正义，世界政府会不会被推翻也说不定。历史上有骁勇好战的维京海盗，从北欧直下，杀遍半个欧洲没有敌手。游牧诗人歌颂他们的勇猛，写下有关他们的神话。然而__赶走了天主奥丁，失去信仰的维京人再也不能驰骋。不灭的只有海贼的神话。有那么多个约定：路飞和香客斯的；索罗和克伊娜的；娜美和贝伦梅尔的；山治和哲夫的；乌索普和小姐的；乔巴和庸医的；罗宾和奥哈拉的；弗兰奇和冰山的；布鲁克和拉布的惟海贼让人热血沸腾！

海王观后感 篇6

看了《海王》，有几个点比较打动我，准备一一写下来，今天是第一篇：关于命运。

电影中有个场景印象很深，幼年亚瑟参观海洋馆，遭到同学的欺压，然后他身后的鲨鱼愤怒了，开始用力撞击防护玻璃。亚瑟见此，伸出手，散发出他的超能力信息，让鲨鱼平静了下来。每次看到这种情节，我都会激动得起鸡皮疙瘩。不知道有多少人像我小时候一样，希望有一天发现平凡无奇的自己其实是“命定之人”，让那些嘲笑我的人跌破眼镜，然后我会很大度地挥挥手，头也不回地离去，只留下一个傲娇的背影。

一边写一边都觉得好笑，这种只能用“白日梦”来形容的想法，也算是对美好生活的憧憬吧。青春期的时候，觉得现实很残酷，生活毫无希望。慢慢地，随着年龄增长，心理越加成熟，我现在觉得，现实确实是残酷的，但这只是一个客观事实，并不是针对我一个人。我虽然不是“命定之人”，但是我可以有世俗的“命运”——努力奋斗，去追求自己想要的结果。

《小白找朋友》，20xx年凯迪克金奖绘本，其他奖项也无数，由彭懿、杨玲玲翻译。这本书值得推荐的理由很多：迪士尼御用插画师精心之作；保护孩子的想象力；友谊的真相等等。但我最喜欢的一点是：努力寻找。当你想要什么东西或者一个结果，你不能只等在原地，要勇敢踏出脚步，不断尝试，努力寻找。

这本书讲了一个“找啊找啊找朋友”的故事，住在遥远小岛上的幻想朋友们一个一个都会被一个真实的小孩“接走”，只有小白一直没等到，终于，他鼓起勇气，“披荆斩棘”，来到了现实世界。他找啊找啊找，找啊找啊找，经过很多次失望，终于听到有人对他说“你好”。

这个故事告诉小朋友们，朋友不是等来的，是自己通过努力找到的。

这个故事告诉大朋友们，伴侣不是等来的，是自己通过努力找到的。这个故事告诉大朋友们，想要的结果不是等来的，是自己通过努力找到的。命运，大致也是如此。甚至没有书中那么美好，经过努力寻找，还不一定能找到，但是不努力，不寻找，则一定没有想要的结果。

海王观后感 篇7

横跨二十年的周年纪念剧场版《航海王：狂热行动》，并不是一部献给所有人的电影，如若你不了解《航海王》中的人物关系，那么甚至可能不知道这部电影究竟为何而战，但对于路飞的粉丝来说，这又是一部不可错过的经典，其从头至尾的激战，足以点燃每一位粉丝的热血。

二十年的时间，《航海王》所承载的已然不是一个简单的冒险故事，它形成了自成一体的漫画风格，构建起了一个层次分明的冒险世界，并在这个热血满满的世界里，用激情一次又一次的感动着每一位观众，所以在这场二十周年的纪念剧场版中，电影并没有再去过多的追溯什么才是路飞的冒险世界，而是用一场航海家庆典航海世博会，为随着而来的激战拉开了序幕。

据悉《航海王：狂热行动》出场的人物超过200个以上，自已也并非一集不落的看完了《航海王》所有剧集，所以对于电影中的某些人物并没有特别强的感触，单从电影的角度来说，如此众多人物的出场，势必会造成人物的走马观花，但作为一部针对粉丝向的剧场版电影，这种做法却正中了粉丝的下怀，从海军大将中将到七海武，再到革命军等等，你方唱罢我登场的激斗，最大程度满足了粉丝对《航海王》的情怀。

除了不断粉墨登场的人物，《狂热行动》也再一次将《航海王》的精神呼之欲出，面对近乎无敌的最终反派，路飞始终所坚信的都是同伴的力量，个体永远无法成为最强的存在，只有懂得彼此信任，彼此依靠的人才能取得真正的成功，而电影在这一过程中对反派巴雷特，这一在背叛中成长，只相信自己力量的人物，也有着一定的情感描绘，使他不只是一个简单的反派，而是一个带有悲惨宿命的人物。

几无剧情铺垫，繁多冗杂的人物，从头至尾的激战，这些手法的叠加或许很难让普通人产生多少感触，审美疲劳，甚至于可以说这并不是一部是适合大众的电影，但《狂热行动》的“狂热”也确实是《航海王》二十年来对粉丝情怀的一次完美献礼，只是看你是否拥有这份能感知这狂热的情怀。

海王观后感 篇8

最近《海王》这部电影很火，每次看大片我都有这样的感触：这导演、编剧实在是太厉害、太有创造力了，他们创造了一个从来没有的世界，但是这个世界却是如此的栩栩如生，整个电影就是一个从0到1的创造过程。下面我就来分享一下我看这部电影的一些感想。

首先，我看到亚瑟一开始对自己很自责，认为是因为自己的出生让妈妈遭到了不幸，但是在后来他们母子相见的时候，他的母亲告诉他当时她离开是为了保护他的父亲和他，是她自己做了这个决定。看到这里，我感触很深，很多孩子会认为父母的吵架、分离是因为他/她不够好造成的，而实际上事实并不是这样，在电影中我们看到亚瑟的母亲甚至是为了保护他们父子两个才选择回到海洋，并不是亚瑟想象的因为他的出生而被杀害。在我们的日常生活中，经常出现不同的人因为对事件不同的解读从而造成的误会，而这些误会直接影响了互相之间的关系发展。

对事件的解读和我们内心的信念有着直接的关系，有时甚至是我们内心的信念创造了我们外在的世界，在同一个世界中，有人看到的是天堂，而有人看到的是地狱。

其次，我看到亚瑟小时候会被大孩子欺负，他一开始和奥姆决斗的'时候是处于弱势的地位，是湄拉把他救出来的。他的力量是在一次次的斗争过程中被不断激发出来。在他小时候，维科带着他在海里练习的时候说过一句话：你有亚特兰蒂斯人的特性，但是需要在特定的环境被激发出来。也就是说，亚瑟即使拥有海王的特性，他也需要不断练习，在特定的环境中被激发，从而一步步蜕变成一个海王。

我们每个人都有属于自己独一无二的特性，都可以成为自己的英雄，但是那个英雄的特性是需要被激发的，以及成为英雄的能力也是需要通过不断练习提高的，正是在这个过程中我们将被一步步蜕变成自己的英雄。

最后，我看到亚瑟在获取统帅海洋象征的三叉乾的时候，里面的深海巨兽卡拉森一开始对亚瑟冷嘲热讽，说的话都是刺痛亚瑟内心创伤点的，比如：～～野种，在所有来拿三叉乾的人中你是最弱的那个，等等，但是亚瑟不为所动，并且说：我是为了阻止海陆战争和所有人类来拿这个三叉乾的，言下之意我并不是为了争夺王位来取这个三叉乾的，我是为了世界和平和众生而来的。当亚瑟这样说了以后不久，亚瑟就轻易地拿到了那把象征可以统帅海洋的三叉乾。这个场景给我的印象非常深刻，首先，当我们做事不是为了个人的私有利益，而是为了利他，这个时候就比较容易获得资源支持和成功；其次在我们获取目标的过程中，会遇到冷嘲热讽，会遇到各种挑战，这个时候如果我们坚持自己的目标，不被他人的言行所搅扰，那么就更加容易成功。假设亚瑟在听到卡拉森对他说的那些话以后暴跳如雷，这个时候他就会失去控制，可能会做出一些失去理智的事，比如一定要和卡拉森一决高下，结果被卡拉森打死。这个时候就没有后来他拿到三叉乾和奥姆再战高下，把奥姆一举打败成为统帅海洋的海王，并且成功阻止海陆战争，维持人类和平，完成他一开始想要获取三叉乾的初心了。

电影《海王》真的很棒，大家也可以到电影院一睹《海王》的风采哦。祝大家圣诞节快乐！

海王观后感 篇9

导演温子仁在《海王》中塑造了一个个性清晰鲜明的海王，为海王提供了自己的节奏和风格，把所有发光点都集中在海王身上，摒弃与《正义联盟》成员进行互联，让海王成为DCEU电影宇宙中独一无二的超级英雄。

《海王》是一场华丽且炫目的视觉盛宴，海底世界有着各式各样的非人类和水生物，这些元素始终贯穿整部影片，以一种身临其境的方式投射出来，感觉既奇妙又真实，让人流连忘返，毫无疑问《海王》是目前DC电影中视觉效果最好的一部。

亚特兰蒂斯帝国曾经是世界上最先进的文明之一，后来没落沉入海底，分裂成七个王国，它们分别是亚特兰蒂斯国、泽贝尔国、渔父国、咸水国、失踪国、海沟国和神秘古国，随着时间的推移，七国文明的繁败各不同，有的欣欣向荣，有的没落失踪，有的子民退化成怪物。

在20世纪80年代，亚特兰娜女王从包办婚姻中逃脱，在一场狂风暴雨中被灯塔看守人汤姆救起，两人很快坠入爱河，并生下半人半亚特兰蒂斯血统的儿子亚瑟，随后，亚特兰娜女王为救爱人汤姆和儿子亚瑟被迫回到亚特兰蒂斯缔结政治婚姻。

亚瑟拥有半人类、半亚特兰蒂斯人的血统，从小就有着超乎常人的能力，不仅可以在水里自由呼吸，还能与海洋生物进行沟通，从小被亚特兰娜女王的随从维科秘密训练着，成年后，亚瑟喝着啤酒享受生活，帮助那些需要被救援的人，大家都称他为海王。

梅拉是泽贝尔王国的公主，奥姆王的未婚妻，为维护海底世界的繁荣昌盛，阻止奥姆王向地表世界发动战争，梅拉决定联合亚瑟抵抗奥姆王的霸权统治，并帮助亚瑟寻得传说中的三叉戟，使亚瑟成为亚特兰蒂斯国真正的国王，是名副其实的海后。

奥姆王是海王同母异父的弟弟，是纯血统的亚特兰蒂斯人，他一直嫉恨亚瑟，为了报复不惜向地表世界发起战争，在最后一场战役中欧姆王败给了亚瑟，在母亲亚特兰娜女王的感化下，接受了亚瑟成为亚特兰蒂斯国国王的.事实，并被关押在海底地牢。

导演温子仁在主体人物刻画上进行了丰富的创作，让每个角色都灵魂附体，还时不时地加入一些幽默桥段，在银幕动作和视觉场景方面也处理得非常用心，而且每个海洋领域的交通工具（坐骑）都独具特色，有巨型海马、巨型鲨鱼、巨型海龟等，《海王》营造出史诗般的潘多拉水下世界，有着宏大的愿景，在整个创作设定上令人敬畏。

海王观后感 篇10

生命，其实本身就是一场意外。

一个是灯塔守护人，一个是海后。

不平凡的结合，注定会诞生不平凡的孩子，这个孩子就是海王。

人生也是如此，全世界70亿人，两个原本陌生的人戏剧性的相遇，然后结合在一起，诞生了你我。一切看上去是那么的巧合，可是无可否认，我们都来自这种偶然。

非凡的出生，让海王面临着困难的抉择，他刻苦学习，坚持锻炼，只为见到自己的亲生母亲，结果母亲没有见到，却被卷入到突如其来的命运漩涡中，一场海洋与陆地的战争，硝烟四起，剑拔弩张。主张和平的一派，都希望他能够将自己的亲弟弟挑落战马，夺得王位，成为新一代海洋之王，统领海洋，引领海洋诸国过上和平安宁的日子。

面临抉择，他有过徘徊，也有过犹豫。可是最终，他还是选择了肩负起自己的责任。成为海王，首要条件就是找到遗失已久的三叉戟，这柄三叉戟是亚特兰蒂斯先王权力和力量的最高象征，得之即可号令天下。

这里的三叉戟和《指环王》中的魔戒，在某种程度上来说，意义相同。它们都是权利争夺游戏中至高无上权利的象征。投射到现实生活中，也有很多对应物各种证书，各种名次、奖杯、奖牌。总而言之，对应着各种名誉，各种荣誉。这些东西，看透了，其实只是种仪式感。那张纸，那个杯，那些名次都只是普普通通的东西，可是因为我们人为的赋予了一些独特的意义上去，因此，原本普通的东西，给了我们一种无形的荣誉，给了我们一些虚浮的名气。

追求这些东西的过程，我们可以换个更为熟悉的词来称呼成长。成长是什么?成长是为了获得某种能力，某些知识，某种名誉，告别过去的自己，不断向生活突围的一个过程，既然是个过程，那么显而易见，这个过程一定会耗费大量的时间和精力，绝不可能一蹴而就。而且这个过程往往很痛苦，因为成长意味着告别舒适区，走向未知区。在未知的情境里，一切都是全新的，陌生的，你会不断碰壁，你会受伤，你甚至可能会流血。可是经历过这些过程，从中反思总结，不断调整自我，重新出发，继续迎接挑战，那么成长就会在不知不觉间发生。

凭借着观影好莱坞电影多年的经验，我发现了好莱坞一个隐藏的套路战胜怯懦，突破自我，走向勇敢。

电影关键处的设定往往如此:主人公历经千难万险，终于要成功登顶了，这个时候，通常会有这样一个插曲主人公将直面内心的胆怯，甚至是恐惧。在他反复迟疑不决的时候，电影镜头开始浮现出他小时候战胜自己，勇敢迈出第一步的画面，然后他内心一定，勇敢面对现实，面对挑战，成功获取象征勇敢的戒指，宝刀，神剑，皇冠。

这样的设定告诉我们，任何人要想在自己的生涯中获得成功，首先要突破的障碍不是技能，不是知识，不是地位，而是自己。这不禁让我想到了小学一篇课文中的一句话有时候害怕危险的心理比危险本身还要可怕一万倍。

大学期间，第一次出去徒步前，我在脑海中模拟过成千上万遍一路上的突发状况，一想到晚上天寒地冻，自己带的衣服不扛寒;在山间迷路，叫天不应，叫地不灵;走到山穷水尽的地方，食物不够了等情况，我就忍不住在心里打起退堂鼓，可是，我一旦决定上路，发现自己其实很多时候都多虑了。

除去精彩绝伦，美轮美奂的声光电特效，《海王》这部电影仍然不失为一部好电影，因为这部电影触及到了人生最核心的部分突破。

作为一名普通人，我们终其一生，默默努力打拼，为的是什么?是幸福的生活，可是怎样的生活才能让我们感到幸福，那就是不断突破。

简单而平淡的生活，其实才是生活的真谛，可是人是种很奇怪的动物，尤其是年轻的时候，年轻人骨子里躁动，血液里沸腾，内心里狂放，我们都懂平平淡淡才是真，可是我们疯狂的学习，刻苦的努力，为的就是摆脱这种让人昏昏欲睡，了然无趣的日子。

年轻人大多爱李白，因为他自信，洒脱，勇敢，狂放，不拘于世俗，他活在当下，纵情饮酒，纵情挥毫泼墨，写出自己的快意人生。海王，蜘蛛侠，闪电侠，超人细数无数的英雄人物，他们身上最大的特点就是突破。他们能力超强，他们勇敢坚强，他们放荡不羁，他们对抗世俗，他们不断突破自我。

电影是什么?电影是将爱与美表达到极致的艺术品。人生，说起来最重要的事情不过两件一是爱，一是美。

爱，是生命最原始的动力，是我们作为人区别于普通动物最重要的一个标志，因为爱让我们在没有绝对意义的冰冷世界里，找到了活下去的灯塔。

美，是生活必须的装饰品。是人与人最核心的竞争力。人生如诗，而诗正是美的结晶和化身。古往今来，但凡被人深深印在脑海的人，无一不是美的使者:苏轼，李白，王维，高更，梵高

一部电影，一卷胶片，一句台词，一个镜头，一首背景音乐，光影变幻的瞬间，剧情跌宕起伏的时刻，我们跟着哭，跟着笑，跟着激动，跟着难过，因为那些动人的故事，不过是真实生活纷繁复杂的浓缩。

海王观后感 篇11

黑帮传奇系列电影中，不仅汇集了胡军、余男、秦昊、曹可凡、多布杰、刘佩琦等老戏骨、实力派演员，更有凤小岳、郭采洁、李梦等新生代人气演员加盟，堪称阵容强大。片中，由余男、李梦分别饰演成年、少年时期的申曲名伶筱月桂，与胡军饰演的第一代上海王常力雄、秦昊饰演的第二代上海王黄佩玉、凤小岳饰演的第三代上海王余其扬精彩对戏，演绎乱世情缘。硬汉胡军霸气升级，演绎刚柔并济的洪门大佬;文艺片女王余男化身黑帮教母登顶十里洋场无冕之王;文艺男神秦昊实力飙演技，化身大阴谋家，还有李梦饰演的小月桂、曹可凡饰演的洪门师爷、刘佩琦饰演的反派角色宋守备等在片中都有精彩表现，让人十分期待。

黑帮传奇系列电影《上海王》改编自著名作家虹影同名小说，原作者虹影称其为完全女权主义之作。筱月桂，这样一个在上世纪二十年代叱咤十里洋场的奇女子，作为绝对的主角，电影及原著皆以她的视角来审视上海滩洪门豪杰之间的情与义、龙蛇混杂的各方势力间的杀戮与血腥，同时完整呈现出一个东方乱世佳人的自我成长从一个乡下来的大脚丫头到申曲名伶、洪门无冕之王的华丽蜕变。在电影《上海王》中，并没有直接涉及女性权力的争夺，而是以大变革时代下的帮派纷争为着力点，剥开传奇的面纱，以其独特、敏感而触动人心的描述，将女性为自身抗争的内核娓娓道来，在展现女性在身体、人格、个人发展等方面的觉醒与成长的同时，也展现了社会舆论、社会性别文化的裂痕与内部矛盾。

海王观后感 篇12

DC新作《海王》上映以来，造成了极大的轰动。观众们纷纷表示，虽然只花了一部电影的钱，却看到了《指环王》、《阿凡达》、《星球大战》等等各种各样的经典大片的综合。如果脑洞大点，甚至还能从中看到一点西游记的影子。海王冲进瀑布寻找三叉戟，出来后大家都认他为王，而那个猴子能当上美猴王，也是因为他有胆量冲进了花果山水帘洞......

玩笑归玩笑，《海王》能在超级英雄题材电影已经被拍烂了的今天，依然保持对观众的吸引力，并且获得这么好的口碑，肯定是有其特殊之处的。以拍摄恐怖片出名的导演温子仁在镜头的布置和转化方面已近完美;在海王第一次回到亚特兰蒂斯时，给了一大圈亚特兰蒂斯美景的长镜头，最后却将镜头锁定在海王的眼睛上。这种变换让我们很自然的能带入海王的角色，对于美轮美奂的亚特兰蒂斯发出赞叹。而在海沟国遇险时，海王和海后跳入海中的镜头更是惊艳无比。风暴中不断飘摇的小船，无穷无尽的恐怖怪物，不断地撕咬和打斗已经让人大呼过瘾，而跳水的瞬间的长镜头，将二人的危险处境反映得淋漓尽致。虽说知道这两人是超级英雄还有主角光环，仍然为他们捏了把汗。主演杰森莫玛则将海王的狂野不羁展现得淋漓尽致，海后湄拉虽然造型神似迪士尼的小美人鱼，却也是个能看又能打的主。可以说主演和导演就已经决定了电影的下限，但是真正拔高电影《海王》上限的，还是它激发了我们每一个人对于深海的那种特殊情结。

海洋是所有生命的起源，但是随着远古生物登陆以来，陆地的重要性逐渐超过海洋。到人类文明出现时，陆地家园的观念已经深入人心。但是人类对于海洋的想象和探索却从未停止，深海到底有什么?深海到底是怎么样的?平静的水面掩盖了多少秘密?当这种想法无法得到证实时，人类发挥自己的创造力，创造了很多关于海洋的神话和传说。而这些传说，在《海王》中都有体现和致敬。

海王是亚特兰蒂斯的王，而亚特兰蒂斯大陆本身就是兼有神秘和争议的一块大陆。它最早出现在柏拉图的著作中，传说是由海神波塞冬亲自庇护的土地，拥有着高度发达的科技，但是后来却毁灭于大洪水。千百年来，关于亚特兰蒂斯是否存在，他们的科技又到达了怎样的水平，一直为人们所津津乐道。在《海王》中，温子仁给我们展现的那个高度发达，又无比美丽的城市;那个奇幻绚丽，令人目眩神迷的海底世界，其实就是你我心中都有的亚特兰蒂斯。而这部电影中，随处可见对于世界各国关于海洋神话的影子。这种设定，让我们有一种莫名的亲切，也更能接受这个奇幻的世界设定。比如泽贝尔国的国王涅柔斯，在电影里是一位明智也不缺乏野心的国王。而真实的涅柔斯实际上出自于古希腊神话，是和克洛诺斯一代的海神。在宙斯推翻后者后，他的海神地位也被波塞冬取代。涅柔斯虽然不是很出名，但是却很能生孩子，他一共有五十个女儿，即五十个海洋仙女。而最著名的一位忒提斯，生下了希腊神话中的无敌战神阿喀琉斯。又比如看守三叉戟的大怪物克拉森，原型应该是北欧神话中的北海巨妖克拉肯，造型就像一个巨大的乌贼，平时沉在海底，偶尔上浮来吃人和船只，和电影中有着巨大身躯和多支触手的克拉森一模一样。当然，这个形象和克苏鲁神话中的旧日支配者克苏鲁也有几分神似，但不管是哪一尊乌贼大神，都是出自海洋。

不夸张的说，《海王》就是一部综合了世界著名海洋神话的电影。它通过这种方式，唤醒了所有人对于碧蓝的那种发自内心的好奇，让所有观影者都能回忆起自己对于海洋深处的构建。骑着海马的骑士，用来发光照明的水母，用来托运货物的海龟，以及用来敲鼓助威的章鱼......陆地上的各种元素在海底都能用带有海洋特色的元素进行还原，甚至是强化。在此不得不佩服创作者的想象力。从这个角度来看，《海王》并不仅仅是一部电影，而是一封写给深海的情书，写满了对于深海所代表的无穷无尽的可能性和天马行空的想象的告白。

奋斗观后感12篇

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？相信你应该喜欢小编整理的奋斗观后感12篇，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

奋斗观后感【篇1】

一、《蚁族的奋斗》内容及我的想法和总结。

1、内容和想法：

蚁族的奋斗讲的是大学毕业生在外地打工的奋斗和历程。电视剧中的三个男主角他们都有自己的梦想，都有自己的责任，都再为自己的梦想和责任不断的努力，不管生活多苦多累，但是他们都很快乐。人穷志不穷，就算你是一个乡下刚进城的打工仔，什么也不会什么也不懂，从最底层的刷碗工做起，每天勤勤恳恳，就算是得到的只有20元，也是收获，也会快乐，每个人都有自己的目标，都会有机会，就像我看过的一本书中说的，成功和机会不会因为你现在的贫苦就会远离你，每个人的成功和机会是均等的，即使现在的社会很现实，只要我们努力，坚信自己，相信总有一天我们会成功的。

2、看后总结：

（1）人穷志不穷。

（2）丢了什么也不能丢了自己和尊严。

（3）只要肯努力，不绝望，梦想会实现，机会会来到我身边。

（4）现在穷不怕，懂的少也不怕，经验少也不怕，怕的就是没理想没目标，遇困境而至，不肯努力。。

二、以前自己对生活和感情的想法和态度。

1、想想以前自己的工作和生活态度。

以前自己懒懒散散，没有计划也没有目标，对于自己以前的工作也没有打心底里去想过，只是为了当前的自己的生活，讨厌着每天早上的早起上班，讨厌每天和同事们的吵吵闹闹，没想过我要从工作中社交中去锻炼自己提高自己，更没有从功作中找到自己的快乐和理想。以前的我就这样有的只是对工作的厌倦和每天的不快乐。

2、再想想以前自己在感情上的经历和态度。

在我谈第一次恋爱的时候我从心里想的是和这个我爱的人可以一辈子生活在一起，不管他以后会怎么样，我都会爱他，我当时就认为这辈子我只会爱他一个人，可是最后还是我的理智战胜了自己，最后分手，即使我当时还是很爱他。后来当有人说喜欢自己的时候就想闲着也是闲着谈谈就当打发时间呗，当发现自己对他一点感觉都没有的时候又会想办法和他分手，经历了一次有一次，内心渴望的爱情没有出现，反而让我开始慢慢的灰心，不再对爱情抱有希望，从第一次谈恋爱到现在，我自己都不知道听了多少人对我说过我爱你，我心理只有你，等等类似的话，但是和他们分手后他们还会找到另一个他们所说的他们口中所说的另一个唯一，我就感觉这世界上爱情太不可靠，虽然蚁族的奋斗演的他们的爱情那么感人，可是那毕竟是虚幻的，相对而言我还是更相信现实和自己的所见和所闻。

三、以前生活和感情对我现在的影响。

经历的几次感情，虽然我受过伤，也伤过别人，但是我并不后悔，因为那些使我看清了社会和现实，也让我知道要想下半辈子幸福就必须要改变自己的生活态度，工作态度，去充实自己，计划以后自己的生活，想清楚自己的理想和目标。

四、现在的我对生活和工作的态度和安排：

说说现在的我，我知道我想要什么样的生活，我知道我该怎么样去创造自己想要的生活，我知道我每天该如何充实自己的生活，我每天都在为自己的理想奋斗，不管今天我在金钱方面得到多少，只要我今天有收获知识，我今天就会快乐，在生活方面，我计划自己每天早起做饭，同事说我省钱，可是我真正的目的是从最小的事情开始学会自己控制自己，增强自己的意志力，当我每天都能按自己的计划做完所有事情时，我这一整天都会很快乐，我的计划已经让我养成了习惯，每天小目标实现，大目标还会远吗？对于工作，我现在很喜欢上班，很喜欢接触顾客。再也没有了以前的烦恼和厌倦。

以前所有的困难和自己的错误选择改变了我，我感觉我现在很幸运，很快乐，很有成就感。我相信只要我努力我一定会成功。

奋斗观后感【篇2】

我感叹的是我的成功是靠自己的打拼，但社会给予80后的机遇已经给前面的人透支了，在夹缝中的拼搏和爱情以及严酷生活其实已经让社会和人性扭曲了，如果大家有空看看美剧“美好的一年”后，我会觉得生活在今天的中国是如此的不幸，但我们只能淡然面对现实.我们是在哪个物质贫乏的年代长大的，我们几乎是在四环素和庆大霉素的环境里泡大的，童年的苦难虽不比战争年代，但早就了我们这代人对家庭和社会的责任感，但我们又是非常的怯懦的，我们中的很多人都是小心翼翼的，我们珍惜一切属于我们的东西，却无法释怀和淡定去面对失败，我们这代人几乎是跌倒就很难爬起来的。

我们有的是很浓的危机感，我们牢牢抓住我们手上的那一米阳光，我不会赋予别人的，随之而来的是80后在我们的手里很难有出头之日。我们虽然很少高管，但不得不承认大多数的中层管理工作确实掌握在80后手上。我们中的很多人有房，有车，有儿女，有很多人羡慕的生活，但我们唯独缺我们的人生价值，我们很多时候是为别人活得，我们怕过穷的日子。这个电视剧告诉了我们很多80后的人生价值。我几乎在沉默和痛苦中看完的......

有人曾对我说过，只知拼抢、厮杀，却不知为何如此的人，永远只是一群呆在屠宰场、斗兽场里等死的可怜虫，就象那部电影里，拳王被陷害入狱然后被迫跟人搏斗的故事一样。

80后其实生活在机遇和磨练之中，可以将其当成乱世，想必有英雄出现......

奋斗观后感【篇3】

一部电视的成功之处在于它迎合了大部分观众的心境，总能说出一些人无法诉说的无奈。我已经很久没有耐心看完一部电视了，不记得认真看是什么感觉。在千万人中，我们就如忙碌的小蚂蚁，《蚁族的奋斗》就说了年轻人在北京的那些事儿。

其实，看这部电视时我也很没耐心，但是我想知道什么是蚁族的奋斗，那是怎样的一个历程，就凭这好奇感我就看完了这部电视。这不是一部单纯的奋斗电视，还有关于友情、爱情、亲情的演绎。最令我深有触动的是，他们那份勇于奋斗的信心，受挫后再爬起来的勇气，为理想奋斗到最后一刻的震撼。遗失的韶华，指尖中流逝的光阴，总是在你不经意间让你错失一些机遇。零乱的思绪，脚下旅途的坎坷，让人要么望而却步，要么摔倒了就再也爬不起来了，要么是走了弯路还不知道追求的是什么，要么就是走错。在千万人中，同为蚁族，为啥人家有些人成功了，为啥有些人还在原地打转。那是因为在生活的压迫下，压力把他们的理想消磨殆尽，也无法大胆地为理想而豁出去。

这点最符合我心境，有时候发觉自己也是一只蚂蚁而且是一只失去方向的小可怜。一转眼，三年了而我像只垂头丧气的羚羊，忘记了奔跑，忘记了待在原地是多么地危险。剧中孙铁军的销售员培训理念中说的就是羚羊和狮子的故事，而冯大宝却实践了两个角色，现实为新目标不断奔跑的羚羊后是勇猛的狮子。我这三年来收获没有，反而丢失了最宝贵的自律，没有了自律我和一般的大学生一样上完课不知道该做什么，慵懒躺在宿舍的架床上而不愿意去图书馆坐坐，在校道边上走走。明知道有些事必须现在完成，可是却没有任何行动。我是摔碎了，没有人把我接着一块一块粘好了一地。自己此时迷茫趴在地上不愿意起来，想不到自己最想要的是什么，面对现实的这点儿勇气随着趴久了就被地面吸收了。

看着这部电视，我就在想为什么人家最失意的时候在亲情友情的帮助下站起来了，而我怎么还待在原地。我的背后不是没人愿意推我一把，而是在阴影下我走不出来，就窝囊的躲在龟壳了慢慢舔着曾经的伤痛。剧中的赵荣生在多次跌倒后不再急功近利，有了自己的理想。虎一帆也突破了心理胆怯的障碍，迈上老本行的道路，奔三前完成了自主创业。连单纯的冯大宝在追逐琳达的过程中成了一时泡红的草根演员。

在年轻人奋斗时，亲情爱情友情同时占据了整个生活画面。爱是一种源源不尽的动力，为了让对方过上好生活而不断努力。其中关于情感的部分也感人至深，同时也感慨着我到底追求些什么。我知道自己怕孤单，怕奋斗途中只有孤单寞落的自己。就如枝头独自绽放的花朵，远离了自己深爱的群体，渴望被注目被爱。其实，我也有属于自己的情感，只是没办法化成动力，无法放开追逐自己的理想。

所有的想法不是一下子就可以一言具齐的，希望我仍然有那份激情，有直奔理想的动力。

奋斗观后感【篇4】

看到张晓燕，我就像看到了自己一样。她不是一个人在生活，她的肩上担着妈妈，大姐，二姐，还有刚考上大学的小妹。我也一样，爸爸生病后，担子一下子压在了我的小肩膀上，好沉。晓燕是幸福的，当她磕得遍体鳞伤的时候，有一帆这样的男人接着，守着。小慧的未来会不会也是幸福的呢？我应该相信“苦尽甘来”这四个字。有时候我不明白，为什么人们总是不满意自己的生活而一味得去羡慕别人呢。

亲情，永远是最伟大的；家，永远是最温暖的。从20xx年3月份的某一天开始，我们家就一直接受着亲人们点点滴滴的帮助。我知道人应该怀着一颗感恩之心，知恩图报，但是我怕欠得太多，一辈子都还不起。

荣生的奶奶说：“孩子，丢什么，也不能把自己丢了。按照专业对口来讲，以后我也是做销售的，想想自己马上快实习了。但是我一想到，如果以后去公司上班儿，大家为了业绩都明争暗斗的，甚至踩着别人的尸体上位，那真是一件恐怖的.事儿。人人都渴望成功，都想让自己的爸爸妈妈为自己骄傲，谁又知道成功的背后是什么呢？从这部剧中我学会一个道理，当你一次又一次跌倒的时候，重新站起来，如果站不起来那就爬起来，然后拍拍身上的尘土，继续往前走。

楚楚，这个善良、单纯、肯为爱付出一切的傻女孩是我理想中的女性。我欣赏这样的女孩儿，但是这样的女孩儿是不是很让人看着心疼。可能我还年轻，不知道什么是爱情，也不知道该不该相信这个世界有爱情。我只知道，浮夸的世界，受伤的心灵，让人们把自己的心都藏起来，越来越舍不得付出了。

曾经无数次想象那个会牵着我的手走一辈子的人，不用很优秀，那会活得太累；不用很有钱，那会迷失方向；不用很好看，那会不安全。他应该是茫茫人海中再普通不过的一个人，简单，朴实，温暖，天塌下来能撑住的这样一个人。

奋斗观后感【篇5】

看过路遥所著的《人生》，他所描写的农村那种僵持与保守深入我心。主人公高加林的命运也反映出了农民与城市人的差别，人格上的尊卑差异。了解过作者一些经历，他本就是生于农民家庭，了解农村现状，正因为自己人生经历一波三折，固能写出这样令人荡气回肠，手不肯释的文章。

《平凡的世界》塑造的人物形象以孙少平与孙少安为中心，他们的性格显然比《人生》中高加林的性格坚忍刚毅得多。而他们所在的村庄，经过时间的历练，从之前狭隘封闭的思想转变为开放进步的思想，人们的生活也开始向富足转变。在这里人性的自尊自强与自信，人生的苦难与拼搏，挫折与追求，痛苦与欢乐，纷繁交织，令人仿佛身临其境，心情也随着情节的波澜而跌宕起伏。

在这部书中，我最敬佩的人是孙少安。他从最初自卑的穷小子，从每顿胆怯去拿吃食的学生，一步步成长为勇于担当，敢于追求的男子汉。他虽然也有迷惘的时候，但每次他都能从精神粮食书中获得力量。他热爱看书，享受从书中得到的精神上的享受与心灵中的慰藉，升华自己的境界。可以说，他已经超越一般农村人的见识，变得富有追求。他在沉重的生活中发掘自己被禁锢的价值，追寻自强不息的人生目标！即使人生经历一波三折，他仍不放弃对生活的期望。

令我最为感动的情节是，当他失去教师职业沦为普通农民时，他不甘于被平庸的生活折服，毅然选择离开哥哥造钱的烧砖窑，奔向理想福地城镇。他放下自尊，忍辱负重，在破败的肮脏的民工聚集地，等待着被工头像选择商品似的挑选。刚到城里，他因为身体不强壮，苦苦等待一天仍没有工头选中他，那时他的心情该有多沉重啊！这是社会，他也要为了生活而遭受屈辱！这令我明白，若无超人的能力，是难以立足于社会的。而更令我揪心的不止于此。当他上工时，这一副刚从教师职位上归来的娇弱躯体，须得承受一百多斤大石并爬上遥不可及的陡坡！他的脊背快被压烂了，皮肤被石头磨得像一层透明的纸一般，放在新石茬上，就如同放在刀刃上！这样不能不让人心酸心痛啊！但不经历肉体上的磨砺，如何从青涩少年成长为独当一面的男子汉？最后他是挺过来了的，我也坚信他会挺过来！他蜕变得更为强大，更加的坚不可摧！

看了《平凡的世界》，我的内心是火热的，沸腾的，心中千丝万缕的感触难以言喻。这部小说中描写不同人的各式经历，都促使我思考人生。它让我认识到青年人所应具有的品质，认识到在社会中生存所需备的能力，更让我懂得人生的真谛。作为新时代青年，应该像孙少平一样，充满对生活的热爱与向往，内心报有坚定的信念，不断为自己的理想去奋斗和拼搏。即使千磨万击还应坚忍不拔，只为蜕变成长，成为更好的自己，让人生不抱憾。

正如小说中所说：什么是人生？人生就是永不休止的奋斗！只有选定了目标并在奋斗中感到自己的努力没有虚掷，这样的生活才是充实的！让人精神也会永远年轻！

奋斗观后感【篇6】

不能遗忘的告诫

在《继续保持艰苦奋斗的作风》一文中，毛主席以雄辩的、高屋建叙的姿态告诫全党全军在取得革命胜利之后，务必继续保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，警惕糖衣炮弹的攻击。这些话不仅在当时有很强的现实意义，一直到今天，也还有当头棒喝的作用。

改革开放以来，我们在各个领域都取得了骄人的战绩，同时也有很多人都在糖衣炮弹面前落了马。仅去年中央就查处了22位省部级高级干部，他们都曾是功勋卓著的风云人物，在各自的岗位上取得过巨大的成就，可是在成绩面前，他们逐渐滋生了骄傲自满情绪，产生了腐化堕落的思想，终于犯下不可饶怒的罪行。探究他们犯错的根源，主要原因之一就是贪图享乐不愿再过艰苦生活，遗忘了艰苦奋斗这一优良作风。

目前最值得我们深思的就是成克杰一案。成克杰身为广西壮族自治区人民政府主席兼任中共广西区委副书记，可以说是位高权重，这一方面体现了党和国家对其领导能力的信任，同时也是对他所取得的成绩的一种肯定。可是这时候的成克杰不仅不思进取，反而自鸣得意地腐化堕落起来，甚至多次宣称他的目的就是权和钱，于是一次次地以权谋私，中饱私囊达四千万元之巨，终于成为新中国被处决的最高行政官员。

我不知道成克杰有没有想过，尽管中国xx年来的确发展神速，取得了举世瞩目的成绩，但我们离发达国家的差距还是很明显的而且随着世界经济一体化、全球化趋势的进一步增强，我们现在面临着更大的挑战，这是一个逆水行舟、不进则退的境遇。既如此，身居要职的他有什么可骄傲自满的呢？难道他不知道自己在腐蚀着国民经济发展的基石吗？难道他不知道自己的一己之欢将是建立在万千民众痛苦贫穷的基础上的吗？甚矣，其之不惠！

当然，艰苦，并不是要求我们在生活水平提高的情况下还刻意去缩衣节食，做贫苦状，而是指消费要掌握适度原则，这才是艰苦的真正含义。至于奋斗，则是我们永不该忘的东西，奋斗是国家民族发展的法宝，也是人类生命最终渡向至善至美的舟揖。

遗弃奋斗，只能带来种的退化。艰苦奋斗，还应该继续下去。

奋斗观后感【篇7】

一位在第二次世界大战中扮演着举足轻重的希特勒，在纳粹党崩溃後接受着外界的批评，其书我的奋斗更是被喻为一本罪名昭彰的一本书。看过名人的批判我不以致评，每个人的观点、及他的环境所适就出来的观念都不一致，你无法说他是错是对，即时是希特勒死已多年我们仍不可轻易盖棺论定。因为时势这大环境日新月异。就以英国洛克为例，洛克是近代民主思想的发轫者，但近来也常遭批评与修正，这正说明了人的思想在不断的演进。其实你只翻开有关二次大战或民主的书你会发现对於希特勒评价都是负面却未谈及他的身分被景。人说：没有问题青少年只有青少年问题，正是如此希特勒走上仇恨偏激这条路，更让情绪统治了他一生，进而在政治的舞台上演了最富戏剧性的一生。

希特勒从没有到成为一位具有权威的其中的甘苦只有走过的人才了解。这过程不乏政手段：种族优越论，屠杀犹太人，各种心狠手辣都出现了。会有这些手段全是为了「权」。权力是多令人着迷的玩意儿，令人不择手段为了得到它这就是政治。

希特勒其半生为自已的政权及野心赔上了他的生命和遗臭万年的美名。真的值得吗？

我认为战争是不可避免并且是无法避免的。竞争是人类的本性，使人与生俱来的，没有人可以逃脱。竞争上升到一定的程度就会演化成战争。社会发展的不均衡性导致了不同生活水平的人群的心理上的不平衡。这种不平衡就是战争的根源。因为这根源永远无法被彻底消除，所以和平永远只能是一句空话。和平的现状是暂时的，战争才是永恒的。人类社会就是在不停的战争与和平的循环中不断的前进。

再说，一个国家，如果它的经济发展到一定的程度现有的国土无法满足自己的经济发展需要了，那么国家就会显露出具有人类本性的一面要发展，就要对外扩张。对外扩张，就要战争。所以，一个国家，如果没有好战尚武的精神，就不可能有太大的发展空间，就必然要被那些有更加由于的思想的民族所灭。弱肉强食是自然的规律，简单而残酷。

我国不是没有尚武的传统。《孙子兵法》，是我国古代人民智慧的结晶。而现在，我国的正当不仅看不到我国所处形势的险恶，反而一味的向人民灌输中国强大论维护和平的思想，这就是中华民族无法奋起的原因所在。

军国主义思想固然有其局限性，但它却可以而且唯有它才可以最大限度的调动起人民的爱国热情，使人民为了自己民族的存亡而奋不顾身的付出，这才是民族的凝聚力！

奋斗观后感【篇8】

内容简介：人生六十岁以后，就进入花甲之年。我这六十年来，人生经历和遭遇很特殊。也做过几件不平凡的事。这三十几年如果何新不存在，历史未必是现在这样子。中国当前的体质下，没有出现过我这样类型的人，以后大概也不会有了。所以有人说何新是个圣人。我现在凡所言、所写、所爱、所喜、所恨、所苦、所欲泣、所欲骂——皆非關自我，而是以大悲之心观世照世——为后世，为国家，为苍生。我所著述不过是现代版的“盛世危言”，仅是向世人提供一种研究的线索，提供对世界历史和当代现实的一种新的观察视角而已。毕竟，对未来，我们这代人所留下的并非答案，而却是一系列待解决的问题。

奋斗与思考读后感，来自淘宝网的网友：那些反对何新或者有不同意见的家伙们。我就不明白了，他们没看到何新之前预言又已经被证实了的那些重大历史事件吗？那些预言不都是可以查到的吗？在各种报纸上，书籍上，还有别的记录里。我不想探究其中的原因，只是觉得可悲的很。为了人生的尊严，不应当追求?相吗？现实的真相，历史的真相，自然界的真相。得过且过地活在假相里的人是庸人，是没有灵魂的人。明知是假相却甘心活在其下的人是奴隶。失败的人依然算是人，真的活过一回。完美的苍蝇永远是苍蝇。我欣赏何新的学识与努力，更欣赏他的人格。人格，是属于自己的，属于个人的唯一的东西。别的东西属于国家民簇家庭组织等，唯有人格是属于单个的人自己的东西。当然，上面说的奴隶比上面说的庸人有人格，至少他们做了自己的选择，而庸人们压根不知道还有选择这一说，他们只是风中的云，风向哪吹云向哪飘。奴隶却如老鼠似的给自己打洞。不错，我都会死去，这会是事实，也是辩证法存在的证明。但死也要死个明白，就是说要活个明白，既然除了人格我们什么都不会真的拥有。

奋斗与思考读后感，来自当当网上书店的网友：何新是我从80年代末到现在的崇拜偶像。看到他的人生盘点，发现自己也在慢慢变老，但心还热。这是非常有可读性的一本书，推荐给喜欢何新并关心中国与世界前途命运的人们！象何新这样的人真是太少了！只希望他能保重身体，他的存在对中国很重要！

奋斗观后感【篇9】

花了一段时间，把《奋斗》看完了，很少花这么多的时间去看一部连续剧，但是《奋斗》真的是值得一看。剧中有很多比较哲理的话，很多的人也会成为我的镜子。

陆涛：他爱夏琳，以他自己的方式。他认为他所做的一切都是为他所爱的人，然而他却一直不知道，他是为了自己的的想法，为了他的成就感，为了他的自豪感，优胜感。他骨子里有一种骄傲，这种骄傲阻挡他来面对真实的自己。好在最终，他认识了自己，在朋友们的酒后真言相劝下。他终于说自己是一个很坏的人。是呀，我们有谁敢说自己是一个很好的人呢？谁没有罪呢？

夏琳：她一直为陆涛而活着，甚至放弃了自我。她以为为陆涛而活就是她的快乐，她的价值。然而陆涛终究只是一个人，一个普普通通的人，所以她失望了，站在高山上，她不得不对着这个城市发出肺腑的呼喊，告别自己的过去，她要去追求自己的理想。爱一个人，不是可以为他/她放弃所有，甚至放弃自己。一个懂得如何爱自己的人，才懂得如何去爱别人。用别人需要的方式，而不是我想象、我认为的方式。

米莱：她一直爱着陆涛，即便是知道陆涛选择了夏琳的时候。她让自己活在一种想象中，想象有一天陆涛会回到她的身边。她没有办法走出来，因为她把所有的希望都寄托在了陆涛的身上，她摆上的，是自己的所有。陆涛，一个普普通通的人，终究是会变的。所以当我要为什么而摆上的时候，我必须分清：这是永恒的吗，还是会变的？

杨晓芸：开始是把婚姻当游戏，在经历了离婚后慢慢懂得婚姻的意义，懂得婚姻中的那份责任。很多的成熟需要在婚姻中学习。很多人以为自己长大了，可以承担责任了，可以面对一切了，但是一旦进入婚姻才发现自己身上还存在着许多的问题。两个彼此相爱的人，也是在婚姻中才发现有很多的东西，我不能忍受对方。

徐志森：他是一个很聪明的商人，却不是一个很聪明的人。在最后他自己也问自己：他努力奋斗了一生，究竟为了什么，又得到了什么呢？忙忙碌碌，却没有一个真正属于自己的家。家，不是任何东西可以取代的。豪华的酒店，哪怕是一幢别墅，都不能称之为家。家，是可以给你的心灵带来倚靠的地方，是需要家中的每一个成员共同用心去经营的。

剧中还有很多的人物，他们的友谊打动了我，不管发生了什么，彼此包容，也会在任何一个人需要的时候出现。是的，这个时代的快节奏与空间距离，已经带走了我们这样的感情。取而代之的却是孤独，也许是酒吧里的一隅，一个人静静地坐在昏暗的灯光下。很多美好的东西已经不复存在了。

奋斗很美好。很多的东西在经历着，经历了，就会长大了。很多的事情，也只有在经历后才知道本来的面貌。

奋斗观后感【篇10】

对于刚走出校园的我们，有对美好、快乐校园生活的怀念，也有现实、残酷生活的生存压力。我时常会感到迷茫，我想要的是什么样的生活方式？我喜欢、并适合什么样的工作？我该怎么样全心的投入我的工作中？我如何安排我的空闲时间，去做感兴趣的事？

蚁族，就是在大都市狭缝的生存者，顽强的追求自己心中的梦想，弱势的他们，甚至能让自己抬头的只剩下自尊了。但他们的奋斗经历可能可以指点现在的我们方向，了解现实生活，让我们勇敢的走下去。

电视剧中的宋楚楚——非常善解人意，喜欢微笑，关心、体贴家人、爱人与朋友，唯独就不懂关心自己，做事有原则和坚守爱情。最感人的就是她在生命尾声里成全了自己的爱人。“只有两人在一起，什么都是幸福的”，是她的幸福标准，也让我很憧憬能找到这样的女孩子。

赵荣生——讲义气，很自信，敢打敢拼；有才华；显示着每个男人努力工作都是为了家人过上好的生活，是一个好丈夫、好父亲的形象。

虎一帆——敢于承担责任，为爱人、兄弟牺牲自我，感恩，沟通能力强；在矛盾现实中，努力挽留、抚慰爱情；重感情。

张晓燕——背后家庭压力大，促使争强好胜的性格；曾想金钱屈服，可以为事业、地位、自身价值而抛弃珍贵的爱情；但最后还是醒悟，只有支持爱人的事业，追求安稳的生活才是真。

冯大宝——单纯，淳朴，乐观，易满足的性格；工作有目标；证明了只要有理想就去追求，坚持就会成功。

在后面几局里，我看得非常感动，特别是宋楚楚为了成全爱人今后的生活，一人默默的承受痛苦。使我更加相信催人泪下的爱情故事存在。是的，我们不是一人在奋斗。只有坚持心中的信念，我们会有实现梦想的一天！

奋斗观后感【篇11】

美国著名女演员索尼亚的童年是在渥太华郊外的一个奶牛场里度过的。

当时她在农场附近的一所小学里读书。有一天她满脸泪痕地回到家里，父亲问其原因。她断断续续地说：“班里的`同学说我长得丑，还说我跑步的姿势难看。”父亲听后并不说话，只是微笑。忽然父亲说：“我能摸得着我们家的天花板。”索尼亚听后觉得很惊奇，不知父亲想说什么，停止了哭声反问道：“你说什么?”

索尼亚仰头看看天花板。父亲能摸得到将近4米高的天花板?她怎么也不相信。父亲笑笑，得意地说：“不信吧?那你也别信你同学的话，因为有些人说的并不符合事实!”

索尼亚明白了，任何事不能太在意别人说什么，要按自己的想法去做。

她在二十四五岁的时候，已小有名气。有一次，她要去参加一个集会，但经纪人告诉她，因为天气不好，只有很少的人参加这个集会，会场的气氛有些冷淡。经纪人的意思是，作为新人的索尼亚，应该把时间花在一些大型的活动上，以增加自身的名气。索尼亚坚持要参加这个集会，因为她在报刊上承诺过要去参加。

结果，那次在雨中的集会，因为有了索尼亚的参加，渐渐地广场上的人越来越多，她的名气和人气因此骤升。

在人生成长的道路上徘徊的朋友们，请记住你是属于你自己的，没有谁能代替，别太在意别人说什么，你要自己拿主意!要做自己的主人!

奋斗观后感【篇12】

《奋斗是件很具体的事》，读了这本书，我感受颇深。

文章的内容是这样的：四川人彼得生于资阳，家境贫困，他一读到初一就辍学了。于是他带着二十元钱风尘仆仆地来到成都。他先在一家餐馆洗碗，后在一家西餐馆当了厨工。有一位美国人玛丽愿教厨师厨艺训练，彼得也参加了。每天他从原料选择到烘焙的温度，都小心应付。因为自己不懂英语，所以他每次都带着一本厚字典，不会就查，猛学苦记，也会说一口流利的英语了。玛丽又送他去一家烹饪专科学校，彼得经过长期的奋斗，对烹饪已了如指掌。xx年彼得开了四家餐馆。

读完了这篇文章，我感触至深。是啊!奋斗是成功的阶梯。我们每个人都离不开奋斗，学习要奋斗，工作要奋斗，事业也要奋斗。有奋斗才会进步，有奋斗才会有成果，有奋斗才会成功。古往今来，无数成功的事情都取决于奋斗。

我是初二的一名学生，体育课上老师测试实心球。全班大多数人都及格了，但是我却没有及格。心灰意冷的我异常的苦恼，也很烦躁。老师见状走了过来给了我一个实心球，并拍了拍我的肩膀说：“不要灰心丧气，要学会努力奋斗，回家多多练呀!”短短的几句话让我振作了起来，我捧着实心球，牢牢地记住了老师说的话，在家里努力地扔实心球。一个星期过去了，进步了一点，我开始寻找扔实心球的技巧。在一次次不断的努力奋斗之下，我扔实心球的距离是越来越远，我心中顿时乐开了花。果不其然，在老师又一次测试中。我以九米远的成绩遥遥领先于其他的同学，我成功了，在奋斗的引领下，我最终摘取了果实。

奋斗不能知识嘴上说说，只有通过行动，你才能一步步走向成功!

就业观后感12篇

你对观后感文章的基本格式掌握得如何？优秀的作品能够引发我们的思考，给予我们深刻的启发。为了及时保存这些好的想法，回去后一定要写一篇观后感。通过写观后感的方式，我们在不知不觉中得到了成长。现在，工作总结之家小编将全面介绍关于“就业观后感”的相关知识点，继续阅读以获取更多信息吧！

就业观后感【篇1】

《就业，利息和货币通论》这本书是一个能把社会主义经济和资本主义经济联系起来的最有力的纽带，要想了解世界的经济形式与走势，不可避免要走进这本书，去里面汲取定量定性的营养成分，来填补自己的知识空白。

世界上的政治体制分为社会主义体制和资本注意体制，随之也就形成了两种经济体制--------社会主义经济体制与资本主义经济体制，经济学中大体分为私有制为主体的自由放任的市场经济和公有制为主体的市场经济。其中《就业，利息和货币通论》扮演着非常重要的角色。所以我在别人的影响和自己好奇心的驱使下读了这本书，我觉得自己受益匪浅。

出版于1936年的通论创立了凯恩斯主义的基本原理，摈弃了正统的古典学派自由放任的理论基础，倡导政府积极干预国家的经济政策，被认为是20世纪最重要、只有影响力的一部经济学著作。凯恩斯的著作《就业、利息和货币通论》，马克思的《资本论》和斯密的《国富论》被封为欧洲资本主义世界三大经典经济学理论。第二次世界大战后，特别是上世纪五六十年代，凯恩斯主义在西方经济界和大学论坛中占据了主导地位。

《通论》创立了现代宏观经济学的理论体系，实现了西方经济学演进中的第三次革命，这在西方经济学史上是具有划时代意义的事件。《就业、利息和货币通论》中提出的关于政府应采取积极的财政政策以消除失业和克服萧条的新理论，奠定了现代西方宏观经济学的理论基础。在这部著作中，凯恩斯抛弃了以往西方经济学关于自本主义经济均衡机制自动恢复的理论，提出了国家调节经济的观点，认为没有国家的积极干预，资本主义就会灭亡。

《就业、利息和货币通论》反映了20世纪30年代经济大危机时期充分暴露出来的某些实际情况， 如失业严重、资本产品大量过剩等，并提出了缓解这些矛盾的对策，为当时束手无策的资本主义世界指出了一条摆脱困境的出路。哲学上说人的认知是有受他当时生活的社会背景和自身的经历知识等等决定的，凯恩斯也不例外，书中的个别观点带有很强的个人观点和独断性，由于没有确切的经济数据作为依据，-2.5%。

但这些细节并不影响其重要的历史地位。凯恩斯主张国家应采取扩张性经济政策，通过增加需求来促进经济增长，即扩大政府支出和实施财政赤字，从而刺激经济，保持繁荣。 即使是在“大萧条”最严重的年份，这一理论仍然把经济的崩溃解释为缺乏有力的刺激生产的机制。

因此，适当的办法是将劳动力价格降低到生存水平，导致价格下降，从而使购买力（就业）上升。不作为工资支付的钱将被转换成投资，也许在其它行业。关闭工厂和解雇工人也是必须采取的办法。

其它关键的政策措施是通过提高税率或削减财政支出来平衡国家预算。

凯恩斯提出了经济发展的三种心理现象，即消费边际下降、资本边际效益和劳动偏好。这三个因素共同导致社会生活消费不足和经济拉动不足。因此，凯恩斯主张实行赤字政策，通过国民消费刺激经济增长。

凯恩斯曾经称那些在街上消费的女性为爱国者，并相信她们为国民经济做出了贡献。然而，凯恩斯从人的心理因素中寻找资本主义经济危机的根源是错误的。资本主义经济危机的根源在于资本主义经济制度本身不可克服的矛盾，即生产社会化于资本主义生产资料私有化之间的矛盾。

凯恩斯主义掩盖了这一本质，满足了资本主义发展的需要，维护了垄断资产阶级的利益。适应了生产社会化的需求。但并不能从本质上克服矛盾。

国家对经济的过度干预抑制了市场的自我调节，忽视了市场经济的规律。这导致资本主义世界73年来滞涨加剧，经济停滞与通货膨胀并存。控制经济停滞和通货膨胀的手段恰恰相反。因此，控制一个必然导致另一个更严重的现象。

一直被视为经典的凯恩斯主义也受到了前所未有的挑战。为了应对经济停滞，资本主义国家开始减少国家对经济的干预。《通论》所阐发的理论和政策的失灵，正是当前资本主义制度危机加深的一个反映。

事实上，中国各级政府和大多数官方经济学家都是凯恩斯主义者。中国特色社会对市场经济的关注，也与凯恩斯主义不谋而合。他们不认为市场经济有实现充分就业的自发力量，但它不是万能的，因此有必要同时充分发挥社会的潜在产出。

他们认为，中国的广大人民天然地存在着“需求不足”的倾向，即消费和私人投资的同时不足，必须以强势的政府消费、政府投资和政府指导下的国有企业投资来弥补。此外，鉴于私人企业经常出现所谓“盲目性”的扩张，以发改委为首的计划机构不停地发布产业指导政策，试图消除产业发展中的不稳定因素。以上绝大部分都符合凯恩斯主义的原理。

2008年11月公布的“4万亿经济刺激计划”被认为是凯恩斯主义的登峰造极之作，即便是凯恩斯本人复生，恐怕也很难想象规模更大的财政政策。我认为，对于外界对这一刺激计划的疑虑，我们应该问的第一个问题是：中国的政策真的符合凯恩斯主义吗？

它只是打着凯恩斯主义的幌子，但事实上，它与凯恩斯主义的本义相矛盾吗？这个答案可以在凯恩斯的不朽著作《就业、利息和货币通论》中找到： “社会越富有，其实际产量与可能产量之间的差别就越大，因而经济体制的弱点就暴露得更明显……在一个富裕的社会中，不仅消费的边际倾向较弱，而且由于它的资本积累较大，致使进一步投资的机会也变小，除非利率迅速下降。

” 我国经济在发展中也伴随着一系列问题．借用凯恩斯的话,是出现了“富裕中的贫困”的状况。但是，我国的这种“富裕中的贫困”的状况与资本主义国家有着本质的区别。中国是社会主义国家。它的基础是努力摆脱贫困，逐步实现共同富裕。它步实以一种无原则和不公平的方式分配财富和收入。

另一方面，资本主义显然是建立在私有制基础上的。其实质是财富掌握在少数人手中，而不是共同富裕。所以，区分了我国与资本主义国家的不同。对凯恩斯在《通论》中针对有效需求不足、失业问题等所提出的政策建议．考虑到我国的基本国情与现实状况。

我们则可以借鉴和吸收，用以解决我国现存的有效需求不足、发展不均衡问题。

就业观后感【篇2】

“体验决定深度，知识决定广度。”这是读完《就业和择业观》这篇文章后，我忍不住又重新回到的句子，也是在文章伊始感触颇深的句子。

《就业和择业观》里没有许多晦涩艰深的卖弄，也没有花哨浮夸的描述，作者运用了最浅显的文字，最直白的句子，构架出了一段并不那么简单的人生经验。

第一部分的开头，作者主要谈了工作与生活的关系，在这之前，工作作为一个人谋生的手段，有着改变生活的作用和使命是早已为我所熟知，然而，文章中作者却通过举出唐骏和西门子公司等的例子，让我这种根深蒂固的想法彻底有了转变，了解到了生活同样也是可以改变工作的事实。

接下来，作者就如何看待工作的问题，论述了其基本观点：眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么，关于这个方面，作者通过对现实的形象分析，轻易让我们看到了论据所在，分析中说，职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛三个程序，赢得初赛并不算什么，而赢得决赛才算获得了真正的胜利，至于要怎样在初赛中脱颖而出，怎样在复赛中不被淘汰，以及怎样在决赛中夺取最后胜利，这些都是需要参赛者自己针对每个环节作出不同的精心设计才有可能实现，其中无论哪个环节出了纰漏，都会严重损害到职业生涯的未来，并且，每个人在这个大竞技场上能够获胜的机会只有一次。

第二部分主要讲了两个内容，一是工作愉悦度的问题，一是平时处理工作事务时的问题，我觉得，其实这两个问题都是一个问题，那就是关于择业的问题。你工作快乐么？你的工作好么？

如果作者问，下一步，文章说你在职业生涯中首先要注意的是你自己，你想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，是的，这无疑会是大多数人的想法，对此种现象，作者进行了深入浅出的引导，剖析的颇为简明易懂：饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。

越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时。

大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。这句话让我想到从学生时代就一直流行在我们身边的一句话：“有压力才有动力。

”从表面上说，这句话本身没有什么问题，人往往就是要在一定压力下才能做好做成一件事，但如果把这句话当做金科玉律来看待，毫不思考地全盘接受，那么相信一定会如这篇文章的作者所说的，永远只是在救火，永远不能停歇，而想要摆脱这种窘境，除了自己多思考与更多思考，本来也没有什么其它捷径可走。

第三部分开篇就承接着第二部分未完的关键问题展开论述，人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你认为这是最好的，因为你真的知道，还是因为人们说他是最好的？即使他对别人最好，他对你也是最好的吗？

作者抛出了这些直截了当的问题，针对性和现实性都很强，带入第四部分的普通人身上真是再合适也不过，世上大多数的人都是普通人，普通人要考虑的东西本也不必太多，而工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司**公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。

所以，跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作，值得相信的是，要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉，事实上，很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难，这些都是能够通过自己亲自实践验证的。

人生需要积累，工作更加需要积累，浮躁的人不喜欢积累中等待的过程，但是作者对于这种等待的时期却又有其独到的看法：人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。同时，文中也说，逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方，这同样证明了，即使身处恶劣的环境中，只要从业者肯努力和坚持，成功其实不是遥远的梦想。

选择，注意选择入对行、跟对人，选择小事和细节，这些都是成功之前最为基础的步骤，有了这些基础，再加上相应的思考和坚持，就能在职业生涯中不断前行，如果说，看完《就业和择业观》这篇文章究竟给我了什么启发，那一定是对于成功的理解又加深了一层，为我未来的职业生涯又提供了一个十分值得思考和理解的题材，我会在今后的职业学习中继续与文章的描述进行对照参考，为成为一个成功的企业员工不断努力。

就业观后感【篇3】

用工匠精神，铸就业绩

请拿出业绩》读后感

（中国节能试点城市节能工作党支部李金龙）

时光荏苒，流年缱绻，在这流年似水的时间长河中，各种纷繁而又无限美好的**无时不刻不在吸引着人们善变的目光，不知不觉中人们失去了方向，淡薄了追求。然而《请拿出业绩》这本书，用一句句朴实的话语，一个个生动翔实的例子向我们讲述着对事业的追求，对职业精神的铸就，也引导着我们在翻阅本书的时候不断的思考、反省……

夏季的黄昏里，天边还有些许晚霞，待在项目筹备组办公室，窗户漫过来的风轻轻地抚着我的脸庞时，我的手还停在《请拿出业绩》上，心里却有那么一瞬间蓦然的空白。我觉得自己迷失太久了，需要纠正太多的思想和行为。不知道是不是所有的人都有过这样懵懂中的恍然，在某些时候，某些悠悠的光阴里。

只是一个安静的傍晚，只是，一行行简单的文字——“拿什么证明自己—一切业绩说话；你的工资**来—业绩决定你的价值；说到不如做到—业绩是干出来的；千里之行，始于足下—责任就要敢担当；要做就做最好—对你的结果负责；成功自有天机—业绩藏在方法里；好钢要用在刀刃上—问题面前不退缩；品质铸就业绩—职业精神助你成事；业绩源于细节—从小事做起；超越业绩—从优越走向卓越。……”

就在这翻阅书本的瞬间，我下意识地转过头，轻轻地看了一眼窗外，正是华灯初上，这个陌生的城市，霓虹阑珊。在我脑海的记忆里，过往的工作如白驹过隙，一篇篇飞速地**起来……面对这些记忆犹新的镜头，我顿时有一种不甘的感情。觉得这段青春过得太匆忙，太慌张，很多事情才想明白就成了昔日的过往，太多的时候我的工作状态是一种人云亦云的保守和任劳任怨的麻木。

此刻我全明白了。没有夯实的基础，你怎么万丈高楼；没有责任的担当，你怎么千里之行；没有工匠的精神，你怎么铸就品质；没有超越的业绩，你怎么证明自己；就在这一瞬间，芜杂的心那一瞬间变的异常淡定与温暖，陌生的街头灯光清亮如潮，而我，不再觉得清冷、孤单。远处的日幕就这么悄悄地落下，夜幕中那份安详繁荣的夜景使我忍不住心中的幸喜。

看看手中的《请拿出业绩》，那些曾经的记忆如沙一般飘散在来时的路上，清晰而细碎的足迹就这样浮在悠然的光阴里，流淌着……

终于该醒醒了。这是一个互联网的时代，快速的互联网思维容不得你做任何懈怠；这是一个竞争激烈的时代，不逆水行舟，就只能坐以待毙被淘汰；这是一个讲究业绩成效的时代，没有功劳就没有资格谈苦劳。每个时代都有时代特征。虽然我们这个时代没有战争，但有无数激情火花向上追求。

在这条追求卓越业绩的路途中，我责无旁贷的握起这个接力棒，把对过往的不甘，化为对事业追求的动力，用工匠精神铸就业绩的风帆，踏上我的企业我的船，不忘初心，砥砺前行……！

就业观后感【篇4】

本书作者约翰·梅纳德·凯恩斯是英国著名经济学家，他的《就业利息和货币通论》被公认为是20世纪最重要的西方经济学著作。他提出的“有效需求”和“乘数理论”代替了传统的经济理论，获得了经济学界的公认，并被人们称之为“凯恩斯革命”。由于本书，凯恩斯不但被认为是本世纪最重要的西方经济学家，而且还被置身于具有历史里程碑意义的西方经济学家，能与亚当斯密相提并论，他也被后人称为“宏观经济学之父”“资本主义的救世主”。

这本书出版后，凯恩斯主义成为西方世界的一个通称。

本书的核心观点是就业决定有效需求，即消费，而就业则取决于消费倾向和投资。在假定社会的消费倾向为既定的情况下则就业量的均衡水平决定于当前的投资量。

投资额取决于资本的边际效率和利率建立的投资诱因。凯恩斯非常强调资本市场的力量，这就是为什么他优于后来的货币主义者。

货币主义者一厢情愿地认为，只要通过央行的公开市场操作来控制货币数量，就可以控制利率，从而促进经济的稳定发展。凯恩斯却雄辩地指出，带有投机需求的货币是促使利息率剧烈波动的主要因素，投机需求主要是出于人们对未来的主观**，这种**的变化是不可能通过央行的公开市场操作来抵消的。**债券和其他资本市场在决定利率方面起着非常重要的作用。

进入20世纪，垄断资本主义的发展加深了资本主义的矛盾，先后发生了多次世界性的经济危机，特别是1929-1933年以美国为主导爆发的资本主义历史上最严重、最持久、最广泛的经济危机，经济萧条，失业严重，企业纷纷倒闭，大批工人失业，购买力下降，市场供求力量失衡，这一严重的现实使得新、旧古典经济学理论陷入“经济学危机”。传统的经济理论已无法解释大萧条中出现的各种经济现象，更不能为摆脱危机提供“有效的”对策。就是在这种状态下，凯恩斯发表了《通论》，它的核心问题是如何解决就业，以缓解市场供求力量失衡的问题，主张**干预经济，并被当时的美国总图罗斯福所接受，史称“罗斯福新政”，通过一段漫长的时间渡过了这次的经济大萧条。

凯恩斯认为，导致“经济大萧条”的根源在于有效需求不足，而就业水平是由有效需求决定的。**促进有效需求的最佳途径是增加就业、增加工资以增加消费、增加穷人收入、实施赤字预算和适度通胀政策。

凯恩斯的基本观点是，就业数量取决于有效需求；充分就业的困难在于有效需求的不足。根据以往所学知识，我们知道，当总需求**大于总供给**，商品供不应求，企业家雇佣更多的工人来扩大生产；当总需求**小于总供给**时，商品必然供过于求，企业家必然增加商品存货或者降价**，这就导致利润下降和减少工人以缩减成本。

我们还从高中历史书中了解到，在大萧条时期，美国资本家往河里倒鲜奶，却不卖——这是生产过剩，是有效需求不足。因此，当出现大萧条时，最重要的是促进就业和增加有效需求，凯恩斯认为应该由**进行干预。

本书为**宏观调控提供了理论依据，并指出**调控的核心目标，既充分就业。只有充分就业才能保证有效需求，有效需求是经济发展的根本动力。大多数国家根据凯恩斯理论对货币和财政政策进行宏观调控。

这对建立和完善社会主义市场经济体制过程中的道德建设、法制建设和经济理论研究具有十分重要的启示。具体来说，至少有两点。

第一，《通论》有力地证实：市场不是万能的。由于市场中各个利益主体的经济行为不可能完全协调一致，所以经济萧条（乃至经济危机）和大量失业的“市场失灵”的现象会时常存在。

因此，国家有必要运用宏观调控手段，把市场调控与国家宏观调控有机结合起来

第二，《通论》也说明了作为宏观调控手段的货币政策和财政政策，应该通过何种途径来消除这些“市场失灵”的现象。凯恩斯认为，“市场失灵”现象的主要原因是投资不足，而投资不足所引发的收入下降又导致了消费的萎缩。货币政策的实施是通过降低利率来刺激投资和消费的增长。

当货币政策刺激投资增长的力度不足以完全消除“失灵”现象时，国家就必须同时使用财政政策的手段，把资金直接投资于“公共工程”等，以便扩大内需，从而达到消除“失灵”现象的目的。

此外，凯恩斯认为，尽管**顺差有利于改善国内就业和收入水平，但各国应尽量通过扩大内需来增加收入和就业水平，不应过分依赖**顺差。这一点与中国的

情况非常相似。中国主要依靠**的顺差在世界范围内低价销售产品，而且经常受到其他国家的反倾销，这对中国非常不利。增加就业和收入，刺激消费，促进有效需求。因为各国追逐出口顺差的结果，势必使**保护主义抬头，结果使大家都遭受损失。

凯恩斯也批评了自由放任的企业制度。他认为，这种制度有两大弊端：一是不能实现充分就业；二是造成财富和收入分配不公。

但是，他仍然认为，私有财产制度对于保持经济效率和人身自由是不可或缺的。自由放任的企业制度以利润为重，不考虑公共利益。如果**介入，将起到引导作用。不过这个程度很微妙，不干涉不行，干涉的太过了也会影响市场的发展，这个度十分难把握，而且方法也很难选择。

旧资产社会提倡自由经济，大萧条时期凯恩斯主义理论的出现给我们带来了新的启示。我认为这个想法非常有用，因为它帮助美国度过了大萧条，带来了经济复苏。即使现在，我认为它还是很有价值的。美国次贷危机导致包括雷曼在内的众多华尔街公司倒闭。

这主要是因为美国贷款体系存在问题。资本家的利益是如此之大，他们把钱借给那些不能保证信用的人。所以当其中一条链条断裂，整个系统就会崩溃。如果**加以干预的话，要求贷款人的条件更加苛刻，这样的话链锁就不会这么容易断裂。

凯恩斯还提出了三个心理规律：边际消费倾向递减规律、资本边际效率递减规律和流动性偏好。凯恩斯认为，这三个心理变量和货币数量是决定收入和就业水平的主要因素。

此外，凯恩斯认为，由这些因素决定的收入和就业水平往往低于充分就业水平，使经济运行处于非充分就业的长期均衡状态，伴随着大量持续的非自愿失业。

除了这三种心理规律外，凯恩斯还提出了四种理论：乘数理论、经济周期理论、价个理论、工资理论。

归根结底，该书中凯恩斯的理论体系主要包括：解决危机和失业问题的对策和政策，不外乎使消费倾向、资本边际效率和利息率的数值处于能维持充分就业的状态。消费倾向、预期收益、供给**与流动性偏好这四个变量系由人们的自发市场行为所决定，因此，国家的政策很难加以控制。

只有控制货币数量，能由国家的货币政策所掌握。所以，国家必须直接进行投资来使社会的投资量等于充分就业状态条件下的储蓄量，以便解决资本主义的危机和失业问题。

不断发展的凯恩斯经济学，不仅使资本主义世界获得好处，也使中国这样的社会注意国家从中受益。在马克思构建的社会主义社会，也是强调了**干预的重要作用的，认为对市场的适当引导和干预都是适当的。中国是社会主义社会，其实很大一部分都与凯恩斯的这套理论十分符合，因为都是强调**干预的重要性。

不过我认为中国的**干涉市场过多，反而阻止了市场经济自由的发展，还没有强大起来已被**扼杀，导致市场的不平衡，出现了这样那样的问题。美国实行**干预市场，是美国的经济已经发展到了一定的程度，出现了问题**才进行干预，而中国的市场才刚一开放，**就出手干涉，未免过早，应该先放养一段时间为好。

毫无疑问，凯恩斯是一个伟大的经济学家，他敢于打破旧的思想的束缚，承认有非自愿失业的存在，首次提出国家干预经济的主张，对整个宏观经济学学的贡献是极大的。他承认资本主义社会除了自愿失业和摩擦性失业外，还存在着“非自愿失业”，原因就是有效需求不足，所以资本主义经济经常出现小于充分就业状态下的均衡。这样，凯恩斯在背叛传统经济理论的同时，开创了总量分析的宏观经济学。

因此，在凯恩斯经济理论中，金融理论占有十分重要的位置。

阅读《就业、利息和货币通论》，可以从中学习到对宏观经济问题的分析方法，同时也对宏观经济学的知识有了一些了解，为下学期的宏观经济学的学习打下一定基础。以上就是我对凯恩斯本人以及凯恩斯的著作《就业利息和货币通论》的感想。虽然对该书中理论和表述不是十分理解，但通过阅读该书使我从中获益良多。

就业观后感【篇5】

——山西工商学院就就

业论文读

后感金融学院

12财务管理(二)班专科

贾焱瑛***

二0一三年十二月二十二日

读完这本书，我觉得它的主题更集中在就业的心态和机会上。“政府在出谋划策，学校在积极联系，学生在四处奔波，所有人都在努力打就业战”，书中的这句话时刻萦绕在我心头。每个人毕业后都面临着几乎相同的政策。就业的关键是看自己。

只要有梦想，什么能阻止我们？如文中所述，沈从文先生仍然是一名没有文凭的北大教授。在通往理想的道路上，一切困难和障碍都可以成为我们的踏脚石，让我们走的更远、更远。

开心网创始人程炳皓从一个只有中专学历的打字员，到新浪程序开发部的主管，再到开心网的创始人，在这个实现人生理想的过程中，他也碰到过心血看似几乎白费的情况，然而他却悟出了属于自己的想法：他的失败在于过于追求结果，把快乐交给别人决定。人们可以为自己的理想而努力，但最重要的是让自己快乐。事业和爱情需要不断付出，才能继续交换幸福。

这些经验无疑成为他以后发展的重要一步。

有了良好的心态，找到自己的支点，这些都将对今后的就业起到重要作用。此时，抉择与机遇又成为了一个必不可少的条件。文中的一个电话改变了高盈的生让杜莉大赚300万，还有blog赚钱族等等，这些主人公们都把握好了机遇。

时代改变了生活，带来了机遇。对于那些时刻准备着的人，他们会牢牢地抓住他们。

对于大三的我来说，这些感受将在我今后的学习和生活中发挥重要作用。毕竟，我即将面临人生的另一个分水岭——就业。太多空洞的誓言没有实际效果。让我从现在开始迈出每一步！

以上是我在看了《中国大学生就业》这本书的主要感想。

孔子提倡“不在其位，不谋其政”，说出了我们最首先是要把自己的工作做好，不要老操心别人的事，在一个公司，每一个员工都像是汽车中的一个小零件，如果本该是车胎上的零件却安在方向盘上面，那么这个汽车就有启动不了或出车祸的危险，公司也一样，员工就像那一个个小螺丝钉，老板就像那方向盘，只有每个人都坚守自己的岗位，把工作做好，一个企业才能像无忧行驶在道路上的汽车一样，平稳快速的发展。

在开篇通过于丹的《论语》心得得以提炼孔子的思想。在开篇的“天地人之道”里作者首先提到的就是人。相之于天地的永恒，人的生命是何其短暂，孔老夫子从各个角度，各种层面不断地教诲我们，怎么使自己有限的生命变得更有质量，总体概括为：

精神富足、心理安康、生活态度积极、和亲人朋友、同事和睦相处，爱岗敬业、安于本职，献于社会，多方面又十分精辟的道理，乃至读完，行人处事的一切尺度，豁然于眼前。

《论语》中讲到“学以致用”。在今天这个信息化时代，我们可学的东西太多了。公司之所以能从小到大，从默默无闻的小企业成长为河南省知名的房地产企业，与我们做一个学习型企业有很大关系。

但是我们要清楚地认识到这只是阶段性的胜利，企业要发展、要壮大与“成为原地产前三甲”还有不小的差距。为了这个目标的实现，我们还要学习p>

在现在社会中，所谓的孔孟、老庄已经离人们越来越远，圣贤与经典也逐渐模糊，纷繁世界的庸俗烦琐和思想的高贵纯粹似乎缺少了一些必要的链接，而于丹教授以白话诠释经典，以经典诠释智慧，把两千多年前的论语用一个现代人对社会，对生活，对人生的感悟演绎出来，灰色的孔子一旦链接了这个多彩的世界，催生而出的是一种纯粹的积极的态度，是道德品性、情感智慧的升华。读于丹的《论语》，我学到的就是这样一种智慧，那就是正确对待自己的得失，理性对待身边的朋友，一种心态，一种融入当下社会的理性道德。

“每个人的生活中都难免有遗憾和失望。也许我们不能改变这个事实，我们能改变的是我们对这些事情的态度。"于丹给我们讲述的《论语》的精华之一，就是告诉我们，如何用平和的心态来对待生活中的缺憾与苦难。"如果你因为错过太阳而哭泣，那么你就又会错失星星了，承认现实的不足之处，并通过自己的努力去弥补这种不足，这就是《论语》告诉我们对待生活缺憾的态度。

人们常说，在家靠父母，出门靠朋友。在社会环境中，朋友是最重要的。你可以从你的朋友那里看到你自己的影子。事实上，一个人一生中有什么样的朋友，直接反映了他是什么样的人。好朋友是一本书。他可以为你打开整个世界。

我们经常说物以类聚，人以群分。什么样的人你只需要观察他的社交圈，从这样的外部环境你就能看到他自己内在的价值取向。

平时，总喜欢看一些纯文类的书籍、目的也是想净化自己的心灵，荡涤内心的浮躁，但这种借之外力的注意力转移较之于自内而外的因"三省吾身"而泰然自若的从容实则"其远差矣。"能将一部《论语》经典讲得深入浅出，显示了作者深厚的国学造诣。在"君子之道"章节，作者对君子进行了精辟讲解。

但书中有一点让我不解，“君子的社会角色是灵活的，与时俱进的。”。一个君子重要的不在于他的所为，而在于他所为背后的动机。他们是社会的良心。

"用动机而不是用行为判断人，这是早已被唾弃的谬论，让人联想起卫道、道德杀人等不雅字眼，作者放在自己钟情的君子身上所为何来?历史上心怀悲悯手举利刃和流着眼泪杀人的人着实不少，莫非他们也是君子?不知该敬佩还是同情作者，一位《论语》的信徒，却无心快语道破了"君子"的伪善本质。

扪心自问，我没有达到君子的境界，漫漫人生途中，我会用生命去体会，用行动去感知，用至高无上却又简单至纯的精神去和千古的先贤圣人进行心灵的对话。

金融学院

12财务管理(二)班

贾焱瑛***

二o一三年十二月二十二日

就业观后感【篇6】

《通论》中我们比较认知的理论是它的有效需求理论，以及产出变动而非价格的变动的调节作用。根据有效需求原则，在资源闲置的封闭经济中，产出水平（即就业）取决于计划支出总额，计划支出由居民消费支出（c）和制造业投资支出（i）两部分组成。

《通论》中没有明确分析直接由政府支出刺激的支出变动的结果或间接由税收变动而带来的支出变动的结果。因此，《通论》中有两个部门（居民户和厂商），计划支出由下列方程给出：

收入（y）=产品价值=消费（c）+投资（i）。

本书的核心观点是就业决定有效需求，即消费，而就业则取决于消费倾向和投资。在假定社会消费趋势是固定的前提下，就业的均衡水平取决于当前的投资。

投资额取决于资本的边际效率和利率建立的投资吸引力。

凯恩斯非常强调资本市场的力量，这就是为什么他优于后来的货币主义者。货币主义者一厢情愿地认为，只要央行通过公开市场操作控制货币数量，就可以控制利率，从而促进经济的稳定发展。凯恩斯认为，具有投机性需求的货币是导致利率剧烈波动的主要因素。投机需求主要是由于人们对未来的主观预测。这一预测的变化不能被央行公开市场操作所抵消。

股票、债券等资本市场在决定利率方面起着非常重要的作用。凯恩斯甚至预测，未来央行可能不得不通过直接购买长期债券或股票来调整利率——这正是今天美国、日本和欧洲发生的情况。

但是凯恩斯的观点带有很强的独断性，往往没有过硬的实证支持，至少在他的时代是如此。开篇的那个强硬的论断——工人与雇主争议的工资是名义工资而不是实际工资，可以说是经济学史上革命性的一页，凯恩斯却从来没有给出令人信服的论证。他提出了这一点，这是一种天才的直觉和感知，没有统计学或清晰逻辑的支持。

他在后面的章节提出，由于中介成本的存在，长期利息的最低限度是2-2.5%，这个说法也值得商榷（凯恩斯再次以“大概仿佛也许是”的方式完成了论证）。这些思想是凯恩斯主义的基础，但凯恩斯只有以顽强的信心和天才的直觉来支持这些思想，所以凯恩斯主义是一种基于沙子的经济学。

本书从伦理学、法学、经济学等方面论述了资本主义市场经济在不同历史时期的发展情况。为政府宏观调控提供了理论依据，指出了政府调控的核心目标，既充分就业。只有充分就业才能保证有效需求，有效需求是经济发展的根本动力。

各国政府大多根据凯恩斯理论对各种货币和财政政策进行宏观调控。这对建立和完善社会主义市场经济体制过程中的道德建设、法制建设和经济理论研究具有十分重要的启示。具体说来，至少有两点：

第一，《通论》有力地证实：市场不是万能的。由于市场中各个利益主体的经济行为不可能完全协调一致，所以经济萧条（乃至经济危机）和大量失业的“市场失灵”的现象会时常存在。

因此，国家有必要运用宏观调控手段，将市场调控与国家宏观调控有机结合起来。

第二，《通论》也说明了作为宏观调控手段的货币政策和财政政策，应该通过何种途径来消除这些“市场失灵”的现象。凯恩斯认为，“市场失灵”现象的主要原因是投资不足，而投资不足所引发的收入下降又导致了消费的萎缩。货币政策的实施是通过降低利率来刺激投资和消费的增长。

当货币政策刺激投资增长的力度不足以完全消除“失灵”现象时，国家就必须同时使用财政政策的手段，把资金直接投资于“公共工程”等，以便扩大内需，从而达到消除“失灵”现象的目的。

毫无疑问，凯恩斯是一位伟大的经济学家。他敢于打破旧观念的束缚，承认非自愿失业的存在，并首次提出国家干预经济的思想。他对整个宏观经济的贡献是巨大的。他承认资本主义社会除了自愿失业和摩擦性失业外，还存在着“非自愿失业”，原因就是有效需求不足，所以资本主义经济经常出现小于充分就业状态下的均衡。这样一来，凯恩斯既背叛了传统的经济理论，又创造了总量分析的宏观经济学。

因此，在凯恩斯经济理论中，金融理论占有非常重要的地位。以上就是我对凯恩斯本人以及凯恩斯的著作《就业利息和货币通论》的感想。虽然对该书中部分理论和表述不是十分理解，但通过阅读该书使我从中获益良多。

就业观后感【篇7】

另外，社会就业的现状也不尽人意。

失业是一个社会问题，主要与一个国家的就业需求、产业结构调整和国家经济政策失衡有关。我国正处于转轨时期，**体制改革和经济体制转轨迫使国有单位裁员增效，吸收能力急剧下降。全社会的就业形势越来越严峻。目前，中国劳动力市场面临着约1400万国有企业下岗职工

每年5亿农村剩余劳动力和近1000万城镇新增劳动力的巨大压力。**一直在努力通过发展服务业等多种途径缓解压力，但据权威**，中国未来3～5年，每年城镇需安排2 200~2 300万人就业，即使经济保持7%～8%的增长率，仍会出现每年上千万的“工作缺口”。在社会就业市场吸纳能力没有相应提高的背景下，我国高校大规模扩招一年多后，本科生相继毕业。

因此，毕业生就业问题更加突出和引人注目。

最后一部分是高等教育自身存在的问题。

我国高校招生缺乏自主性，计划经济痕迹依然浓重，没有与市场“零距离”接触。首先高校培养层次比例与市场需求不相适应，各层次就业率与同期招生数层次结构呈反向，研究生供小于求，本科生供求基本平衡，专科生供大于求。二是高校学科专业结构存在问题。

学科专业供求错位，专业设置趋同化、集中化，这样势必造成课程结构的僵化，闭门造车，脱离实际。学校不能以市场需求和知识结构为导向，学科和课程结构亟待调整。第三，重学术教育轻职业教育。

不管什么类型、什么层次的高校都一味向综合性研究型大学靠拢。毕业生多数要走向生产第一线，而学校办学的指导思想和课程设置都偏重学术性，忽视学生就业所需的职业技能培养，学校教育与市场要求的严重脱节。

我想我会在以后的就业过程中了解很多关于这本书的影响，这样我的就业问题就比较容易了。

就业观后感【篇8】

经过阅读了《成才与就业》一书后，才懂得了伟大与平凡的不同之处是：一个平凡的人，每天过着琐屑的生活，但是他把琐屑堆砌出来，还是一堆琐屑的生命。所谓伟大的人，是把一堆琐屑的事情，通过一个伟大的目标每天累积起来以后，变成一个伟大的事业。正是由于有了这样的一份思想，自己学会了先确立好目标，并通过不断追求来达到预期目的。

翻开书中首页，映入眼帘的便是 从学校到学校是人生小考，从学校到职场是真正意义的人生大考这句话，令人不禁深思。曾有过疑虑：难道只有上了大学才能成为人才？那身为中专生的自己就意味着前途无望吗？但事实却不竟然，书中详细介绍了许多中职学生在实习过程的成功例子，还列举了求职技巧、生涯规划、才市风向等。从中，我发现了一个共通之处，职业生涯规划的确立尤为重要。首先要树立好择己所爱、择己所长、择世所需和择己所利的原则思想，并在此基础上，根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标、短期目标、中期目标和长期目标。在理清自己需要考虑的问题后，制定切实可行的行动方案。

对此，我也试着制定我的职业生涯规划：（1）人生目标：当一名会计人员。（2）一年级（短期目标）：主要是要使自己加深对所读专业的培养目标和就业方向的认识，增强学习专业的主动性，培养自身的专业学习能力并初步了解将来所能选择的就业方向。多看书，多认识朋友，过一个精彩的学校生活。（3）二年级与三年级（中期目标）：通过参加学校各项活动，比赛锻炼自己的能力。能在课余时间后尝试多接触与自己未来工作相关的事情，如去单位实习、兼职等等。提高自己的责任感，主动性和受挫能力。同时增强英语口语能力和计算机应用能力，根据兴趣和能力修订个人的职业生涯规划设计。加强专业课学习，寻找好的实习单位，全心投入工作准备，多联系已经在社会上工作的师兄师姐，向他们学习经验，全力拼搏。（4）四年级以及走上岗位（长期目标）：把握已有的机会，多吸取经验，培养自己的能力，参加职业培训课程，硬件和软件监管不误。

我们都拥有如火一般的意气，想要在这浑浊的世界中一展拳脚，人生规划是一种目标的制定，有了一个稳定的目标，我们的生命就不会摇晃。曾经有个年轻人问苏格拉底，如果他想要爬上阿尔比斯山，他应该怎样做。苏格拉底只回答了他一句话：只要确保你脚下走的每一步都是向着阿尔比斯山的方向就可以了。人生亦是如此，我们在了解自己，改变自己，成就自己的过程中，慢慢走到我们一早设立的目标。

但是，有言道万丈高楼起于垒土，千里之行始于足下，即使计划多么完善，考虑问题多么周到，如果不去执行，那结果也只是为零。因而，在有了目标的同时，你必须有一种赴死的决心去执行，可能就是因为这样，你的一辈子便会改变。

知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得，现在的我们不应该绝望地呐喊，而是快速地行动起来，找到自己在人生以及社会中的位置。努力就应该从现在开始！相信经过不懈的坚持努力，胜利女神必将降临！

就业观后感【篇9】

大学生活总是五彩缤纷的，不再是教室、宿舍、食堂、三点一线。

学计算机专业，接触电脑的时间比较多，我总认为互联网无所不能，图书馆那几本书，网上轻而易举能找到。大二了，真正到图书馆，算上这次才是第二次。只有当我这次来到图书馆时，我才真正感到图书馆有它自己的功能。电子书和纸质书是无法相比的。

纸质书能给我们一种阅读的感觉，再加上图书馆的氛围，我们才能真正静下心来，慢慢吸纳书中的知识。在宿舍的嘈杂环境中，我们根本无法平静下来看书。

记得大一的时候还时常会为自己作为一名计算机系的学生而有那么点优越感。现在却被那些从人才市场上反馈的一些消息给打击。现在我不得不为即将面临的就业危机而做好准备。

在图书馆里，我看到了一本很好的书，书名叫《大学生就业》。大二了，是时候了解这些了。

书上一个五十多岁的农村妇女给我的印象很深刻。五十多岁了才开始创业，照样生意可以红红火火。从农村搬到城里和儿子一起住，总是闲不住。

有一次和社区的一个姐姐聊天，我发现很多城市家庭的生活节奏都很快。假期我出去玩又脏又臭的登山鞋，不想在家里洗。他说自己闲不住帮着姐妹把鞋子洗了，姐妹非常高兴还硬给了钱，在这里面他发现了商机。他先在自己家里试试，到自己所在小区贴了几张广告，第一天就收到了40来双鞋子，就这样生意慢慢做大，最后他租了店面，到其他更大的小区招揽顾客。

随着生意越来越好，她还照顾着同一社区的农村妇女姐妹。为了稳定客户，他上网了解不同鞋子的保养方法，最终每月净利2万。

随着我国高等教育的发展，大学生数量急剧增加，大学生就业问题日益凸出。大学生就业难问题已成为社会热点之一。

如何才能从强者中脱颖而出，支持自己的一天，这需要我们思考如何选择职业？怎样规划职业生涯？怎样使自己处于优势地位……

现代社会的发展需要大量的人才，而社会需求决定了求职的环境。社会需要、市场需要，就是就业选择的方向。首先，职业的未来与社会需求密切相关。只有准确把握社会需求，跟上时代发展步伐，所选择的职业才有发展潜力，个人对职业的努力和投入才会增加价值，个人才能获得更大的发展空间，自我发展才会有可靠的保障。

其次，职业选择本身是一个双向选择过程，个体选择单位，单位选择个人。一个人在择业时，也要考虑用人单位的需要，知道自己的优势在哪里，才能与用人单位成功匹配。再次，职业选择还要符合自己的实际。

每个人都有不同的个性，每个人都有自己的性趣爱好，所以每个人都应该根据自己的现实和需要来选择职业。

我认为，只有做到个人选择与社会需要相结合，并拥有高度战略眼光和较强学习能力的大学生，才能在就业道路上走出一片天。

其实这次去图书馆我收获不小，本来班级集体计划去一个小时，但是我觉得时间刚过去一点，同学朋友说是时间到了叫我回去，最后我让他们走了自己留下来了。当我们感到无聊时，我们总是抱怨时间过得太慢。当你做一些有意义的事情时，你会感觉时间在不经意间流逝。没什么我们宁愿窝在寝室对着电脑发呆，却不愿出去做点有意义的事呢？

我们应该利用大学的平台，用更多的知识来充实自己。

就业观后感【篇10】

只要有梦想，什么能阻止我们？如文中所述，沈从文先生仍然是一名没有文凭的北大教授。在通往理想的道路上，一切困难和障碍都可以成为我们的踏脚石，让我们走的更远、更远。

开心网创始人程炳皓从一个只有中专学历的打字员，到新浪程序开发部的主管，再到开心网的创始人，在这个实现人生理想的过程中，他也碰到过心血看似几乎白费的情况，然而他却悟出了属于自己的想法：他的失败在于过于追求结果，把快乐交给别人决定。人们可以为自己的理想而努力，但最重要的是让自己快乐。事业和爱情需要不断付出，才能继续交换幸福。

这些经验无疑成为他以后发展的重要一步。

有了良好的心态，找到自己的支点，这些都将对今后的就业起到重要作用。此时，选择和机会成为不可或缺的条件。文章中的一个人物改变了高盈的一生。薰衣草给杜莉带来了300万元的财富。还有博客赚钱的人等等。这些英雄抓住了机会。

时代改变了我们的生活，带来了机遇。对于那些时刻准备着的人，他们会牢牢地抓住愿望

对我大三的时候来说，这些感觉对我以后的学习会起到重要的作用。毕竟，我即将面临人生的另一个分水岭——就业。太多空洞的誓言没有实际效果。让我从现在开始迈出每一步！

以上是我在看了《中国大学生就业》这本书的主要感想。

孔子提倡“不在其位，不谋其政”，说出了我们最首先是要把自己的工作做好，不要老操心别人的事，在一个公司，每一个员工都像是汽车中的一个小零件，如果本该是车胎上的零件却安在方向盘上面，那么这个汽车就有启动不了或出车祸的危险，公司也一样，员工就像那一个个小螺丝钉，老板就像那方向盘，只有每个人都坚守自己的岗位，把工作做好，一个企业才能像安全行驶在道路上的汽车一样，平稳快速的发展。

通过于丹的《论语》心得得以提炼孔子的思想。在开篇的“天地人之道”里作者首先提到的就是人。于天地的永恒相比，人的生命有多短暂？从各个角度、各个层面，孔先生不断地教我们如何让有限的生活更有质量，概括起来就是：

精神富足、心理安康、生活态度积极、和亲人朋友、同事和睦相处，爱岗敬业、安于本职，献于社会，多方面又十分精辟的道理，乃至读完，行人处事的一切尺度，豁然于眼前。

《论语》中讲到“学以致用”。在当今的信息时代，我们有太多东西要学。公司之所以能够从小到大、从默默无闻的小企业成长为河南省知名的房地产企业，与我们的学习型产业有很大关系。

但是我们要清楚地认识到这只是阶段性的胜利，企业要发展、要壮大，与“成为中原地产前三甲”还有不小的差距。为了这个目标的实现，我们还要不断学习，不断吸取知识，在以后的工作中努力学习，学以致用，更好的为公司的发展出一份力。

就业观后感【篇11】

不管我们承认与否，在过去的十年里，中国各级政府和大多数官方经济学家十几上都是凯恩斯主义者。他们认为，市场经济在发挥社会潜在产出的同时，并不具有实现充分就业的自发力量。他们认为，中国的广大人民天然地存在着“需求不足”的倾向，即消费和私人投资的同时不足，必须以强势的政府消费、政府投资和政府指导下的国有企业投资来弥补。

此外，鉴于私人企业经常出现所谓“盲目性”的扩张，以发改委为首的计划机构不停地发布产业指导政策，试图消除产业发展中的不稳定因素。以上大部分都符合凯恩斯主义原则（除了需要讨论的产业政策的制订）。但是，我们首先应该提问：

中国实行的政策真的符合凯恩斯主义吗？它只是打着凯恩斯主义的幌子，但事实上，它与凯恩斯主义的本义相矛盾吗？这个答案可以在凯恩斯的不朽著作《就业、利息和货币通论》“社会越富有，其实际产量与可能产量之间的差别就越大，因而经济体制的弱点就暴露得更明显……在一个富裕的社会中，不仅消费的边际倾向较弱，而且由于它的资本积累较大，致使进一步投资的机会也变小，除非利率迅速下降。

”在《通论》中，凯恩斯由投资乘数原理出发，对贸易差额与国民经济盛衰的关系作了进一步阐述。他认为投资的乘数作用表现为，一个部门的新增投资，不仅会使该部门的收入增加，而且会通过连锁反应，引起其他有关部门的收入增加，而且会通过连锁反应，引起其他有关部门追加新投资获得新收入，致使国民收入总量的增长若干倍于最初那笔投资。而一国的总投资既包括国内投资（它决定于国内的资本边际效率和利息率）也包括国外投资（它决定于贸易顺差额），"增加顺差，乃是政府可以增加国外投资之唯一直接办法；同时若贸易为顺差，则贵金属内流，故又是政府可以减低国内利率、增加国内投资动机之唯一间接办法。

"除此之外，凯恩斯还强调贸易顺差本

身对国民经济的作用亦犹如投资。人们认为，出口是对国内产品的需求，就像投资一样，是一种可以增加国民收入的“注入”，而进口是对进口产品消费的增加，就像储蓄一样，是一种会削弱投资乘数作用、降低国民收入的漏失。因此，凯恩斯极力鼓吹贸易顺差，并提出应尽力扩大出口，同时藉助保护关税和鼓励"购买英国货物"以限制进口的政策主张。

以上对凯恩斯乘数理论和贸易顺差的分析，经过英国学者哈罗德和美国学者马赫洛普的论证，发展成为对外贸易乘数理论。

毫无疑问，凯恩斯是一位伟大的经济学家。他敢于打破旧观念的束缚，承认非自愿失业的存在，并首次提出国家干预经济的思想。他对整个宏观经济的贡献是巨大的。他承认资本主义社会除了自愿失业和摩擦性失业外，还存在着“非自愿失业”，原因就是有效需求不足，所以资本主义经济经常出现小于充分就业状态下的均衡。这样一来，凯恩斯既背叛了传统的经济理论，又创造了总量分析的宏观经济学。

因此，在凯恩斯经济理论中，金融理论占有非常重要的地位。以上就是我对凯恩斯本人以及凯恩斯的著作《就业、利息和货币通论》一点感想。虽然对该书中部分理论和表述不是十分理解，但通过阅读该书使我从中获益良多。

就业观后感【篇12】

《就业？创业？从美国教改的迷失看世界教育的趋势》读后感

学生发展处张春华

优质教育之殇：中国教育

中国人显然不同意索耶和其他外国人对中国教育的评价。相反，他们更愿意放弃索耶称赞的教育体系，因为他们知道它的危害。中国人很早就意识到，那些引人嫉妒的“高分”恰恰是导致中国缺乏像史蒂夫·乔布斯这样的创新人才和创业大师的原因之一。

中国学生优异表现的公开秘密：专注、努力、考试

毫无疑问，中国人非常重视教育，但在这里“教育”的定义是追求高分或学***认为对高考这一高风险考试有帮助的东西。高考作为中国高校的入学考试，一直被视为大学生的唯一标准。人们认为上大学是提高向上层阶级流动的唯一途径。因此，中国教育体制下的任何行为都是为了在高考中取得好成绩。

过分关注学业成绩实则是中国几千年来“唯有读书高”的情结的延续。现代高考制度的前身是具有上千年历史的“科举制度”。科举制度是中国的发明。它通过考试选拔帝国**。

科举制度虽然在建立之初就涵盖了广泛的科目，但最终演变为考查对儒家经典的记忆和理解。科举制度深深扎根于中国人的心中。读书是获得社会经济地位和进入统治阶级的唯一途径。长期以来，中国的“读书人”就是指受过教育的人，在受西方文化影响较小的地方，“上学”仍然叫作“读书”。

中国有句俗语“万般皆下品，唯有读书高”至今仍被很多中国人奉为座右铭。

因此，对于中国学生来说，没有什么比准备高考更重要了。高考的准备时间很长，甚至在进入幼儿园之前。有经济支付能力的中国家长，通过让孩子上各种早教班，以具备幼儿园入学考试所需的知识与技能，这样孩子便可进入到“精英幼儿园”学习。

2011年的一项调查显示，中国早教市场总价值约为500亿元，即8000万至3岁儿童的学前教育支出总额。大多数的早教机构是私立性质且费用昂贵，虽然早教内容包含了游戏的成分，但真正让家长愿意掏腰包的则是早教阶段开设的中英双语课程、数学教育以及其他认知技能的训练。

孩子们四岁就进入幼儿园，幼儿园通常为小学入学考试作准备。尽管**一再下令小学不设入学考试，但这种情况是不允许的。2012年，教育部出台政策，禁止幼儿园培养学生准备小学入学考试，这反映出仍有小学采取考试招生的方式。大多数小学入学考试科目是语文、数学和英语，所以幼儿园也应该教这些课程。

同样，小学学习是为初中入学考试作准备，初中教育是为高中入学考试作准备，而高中教育是为最后一战——高考作准备。一路上，家长、学生和学校都致力于在高考中取得优异成绩的最终目标。

中国父母愿意为孩子的教育投资。他们花了很多钱来确保他们的孩子进入好学校，并为他们补课。据《2011年中国家庭教育消费***》报道：2011年，中国平均每个家庭的教育支出为23000元人民币（约4000美元），但大部分中国家庭（74%）的年收入低于40000元人民币，其中36%的家庭低于10000元人民币。

鉴于中国的教育体系以公共教育为主，上数数字令人吃惊。大部分的个人支出都花费在补课或各类课外辅导班上。同一研究还发现，73%的小学家长非常关心课外辅导和培训，43%的家长特别关心课外辅导中的考试科目，而另一半家长则希望在孩子的准备和全面发展之间找到一个平衡点。

“超过80%的家长将孩子送到各类培训学校。”

中国家长要求孩子只专注于学习。一般来说，中国儿童不允许做任何家务或参加任何与学习无关的活动。更重要的是，学生没有时间参加其他活动。

据介绍，中国小学生平均每天学习时间为10小时，初中生为11小时，高中生为12.5小时。学校也要求学生将全部精力放在学习上。

根据教育部的规定，从理论上讲学校每天只能开设6小时的课程，一周5天，一学年40周，但实际上，学校会千方百计地挤出更多时间，某些学校会选择周末补课或者利用共计长达11周的寒暑假时间补课。为了延长学习时间，学校给学生布置了许多家庭作业。经合组织的一项调查报告指出，“在中国，家庭作业是学生学习活动的重要组成部分，并以某种形式支配着学生放学后的时间。

家长希望孩子每晚都做家庭作业，并将家庭生活都奉献在孩子的学习上……家庭作业对孩子而言是莫大的负担，因此，中国一些地方**规定了学校布置家庭作业的上限（按小时计算）。”毫无疑问，中国学生是世界上最勤奋的学生。“整体上讲，上海学生比其他国家的学生在学习上的投入要多得多。

”因此他们获得“最优秀”的学业成绩，即最高的考试分数也就不足为奇了。

创新和创业人才的命运

然而，中国人普遍认为，这种注重教育的方式存在很多问题。国际学生评估计划将中国列为世界领先的教育领导者，但即使经合组织（oecd）作为pisa考试的组织者，也承认：

“他们（上海学生）的学习内容和学习方式一直备受争议，评论者们认为上海学生完全接受了“填鸭式”的教育，他们很少以自己选择的方式来主动学习，例如，他们很少接触到大自然，也几乎没有任何社会经验。虽然他们有很多书本知识，但他们不知道如何学习。正如李开复在2010年夏季达沃斯论坛上所言，对中国教育最激烈的批评是：

我国对考试分数的过分重视，直接导致了创新创业人才培养的失败。

尽管造成这一结果的原因很多，但中国的教育体系显然首当其冲。首先，我们没有理由相信中国人缺乏创新和创业的基因。事实上，如果人类创新基因在世界人口中随机、均匀分布，那么作为一个拥有13亿人口的国家，中国显然应该拥有比美国更多的创新创业基因。

换句话说，中国应该有更多像乔布斯这样的基因原型。然而，事实上，在中国没有像乔布斯这样的创新型企业家。其次，虽然中国投入了大量的资金进行研发，同时也致力于培养年轻一代的创新和创业能力，但是最新数据显示，2010年中国拥有全世界人口的20%，占有全世界9%的gdp和12%的研发经费，但是获得外国权威专利局批准的专利申请却只有1%。

此外，中国50%的专利来自跨国公司在华子公司。