楼盘活动策划方案

2023-05-03 楼盘活动策划方案楼盘策划方案

楼盘活动策划方案精品。

不知不觉之间，我们的活动就已经结束了，我们何不把活动中的情况写成一份活动总结呢。通过一篇活动总结看看自己在这次活动中有哪些成长，所以啊，应该收心花点时间好好地写好活动的总结！怎样才能算是写好一个活动的总结呢？你可以读一下小编整理的楼盘活动策划方案精品，我们后续还将不断提供这方面的内容。

楼盘活动策划方案篇1

楼盘活动策划方案

楼盘开盘策划流程

一、楼盘开盘

楼盘开盘是指楼盘建设中取得了“销售许可证”，可以合法对外宣传预销售，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动，就像某酒店开张营业了一样。盛大的开盘仪式可以起到很好的宣传作用，可增加消费者对该楼盘的关注程度，以促进楼盘销售。

二、楼盘开盘致词范例

各位来宾、朋友们、父老乡亲们：

大家晚上好！

非常高兴参加××楼盘的开盘庆典仪式！我谨代表××市党委、政府向××楼盘开发商××房地产开发有限公司表示热烈的祝贺！向出席庆典的各位嘉宾、朋友们表示诚挚的欢迎，向鼓励和支持××楼盘建设的相关部门表示衷心的感谢。近年来，××市大力发展城市建设，努力做好城市规划和经营，人民生活祥和，商贸流通活跃，呈现出一片繁华景象。××楼盘的盛大开盘，是××市经济发展的实力见证。随着××市城市建设飞速发展，××开发区的日益壮大，短期内我市人口将大量聚集，房产的刚性需求也将随之不断扩大，市党委、政府欢迎和支持房地产开发商抓住机遇，紧扣城市发展节奏加快房产建设步伐。××楼盘是××市党委、政府重点项目之一，总建筑面积××万平方米，它的开工建设，将为推动我市城市化进程、提升城市形象做出重要的贡献。相信在市党委、政府和有关部门的大力支持与帮助下，通过××房产的精心规划设计和建设，××楼盘一定会成为××镇最具现代品质的美宅之一。

希望××房产公司抓住盛大开盘契机，继续发扬艰苦奋斗、奉献社会的创业精神，坚持现代经营管理理念，以一流的规划设计、一流的建设质量、一流配套设施，精心打造锦绣江南，使××楼盘成为××百姓的又一个理想家园。最后，让我们共同预祝××楼盘开盘圆满成功！祝参加今天开盘仪式的各位朋友、同志们身体健康，万事如意！

谢谢大家！

三、楼盘开盘策划案

（一）、活动目的1．聚集人气由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。

2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度

当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。

3．直接促销

部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。

4．场面热烈，持续时间较长，资金节省

（二）、活动时间

9月10日——9月16日，持续一周现场开盘活动定于9月16日（星期六）

（三）、活动地点

XX售楼中心

（四）、活动形式

1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。

2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。

（五）、奖项设置

看房送房大抽奖

1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；

2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。

一重奖——10名，各奖2平米

二重奖——5名，再奖2平米

三重奖——1名，再奖2平米

直升飞机看江景

1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；

2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。

（六）、抽奖办法

通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。

（七）、活动程序

1．6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）

2．9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束

3．9：16，主持人宣布活动开始

4．9：18，房地产公司总经理开锣致辞

5．9：28，嘉宾领导讲话

6．9：58，欢送第一批空中观景幸运者登机

7．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景

8．10：48，欢送第二批空中观景幸运者登机

9．11：08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景

10．11：28，第三次抽奖开始，徐总亲自陪同幸运者登机观景

11．12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束本案例转自“我帮您活动网”——专业活动预定商城！活动方案、活动策划、活动文案、活动攻略图文并茂，应有尽有！一网打尽！

楼盘活动策划方案篇2

针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。

1、价位策略

建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

2、价格策略

无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下：

a、大市趋上，影响消费心理;

b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;

c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;

d、本期为园区最佳位置，物有所值

3、效益目标

二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。

楼盘活动策划方案篇3

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。

二、活动地点

xx售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2）外围道路布置

a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3）售楼部分区布置及其他布置

a售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

b其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。

楼盘活动策划方案篇4

楼盘营销活动策划方案

任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售塑造、提升品牌形象

任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售塑造、提升品牌形象本方案在于为“滨江园”提供一个准确的定位与广告方向作出全程战略性的指导在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下找出“滨江园”项目的资源问题与机会以达到或超出“滨江园”的原定销售计划并为滨江房地产塑造品牌

第一节市场分析

一、××市房地产市产基本状况

1、××市属于四线城市房地产市场虽不是很成熟但是有融城的美好前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业这意味着××的诱人的市场和低廉的劳动力市场所以各大商家纷纷进入××房地产更是有大量外资抢入行业的竞争日益激烈竞争的层次不断升级从2000年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费房地产业日趋成熟房地产开发公司实力不断上升达到初步的产业化水平即房地产大战既将打开××市内房地产开发商约100家经过几年的市场竞争房地产项目投资开发规模不断扩大开发形式全面化多样化到20xx年为止,房地产项目投资达到82118万元住房项目方面的投资达到43628万元20xx年当年房地产项目竣工面积为83万平方米住宅竣工面积为80万平方米商品房销售面积为40万平方米商品房销售总额为37723万元最新统计数据表明,20xx年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米,住房销售均价由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅达21.6%2、现有品牌楼盘的基本状况现有名的楼盘XX区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等但是由于市场不是很成熟他们有这样或那样的缺点具体表现在以下这些方面：a、定位及推广都不是很规范抱着卖出去就是目的心理忽视楼盘品牌的建设忽视楼盘内涵的建设导致后继开发力不足b、有的没有服务的概念这又表现在销后服务差劲,物业管理不规范有的业主不是享受服务而是受气造成开发商与业主的对立小区的基本建设搞不上去c、小区规化与自然融和概念不足人为景观痕迹太重

3、政府引导监管不够销售手段不合理收费不合理手续不合理还有的不合法

二、××市同类住宅调查统计

“同类”定义为具有小高层别墅等的住宅小区现将××市河西河东小区进行大体对比分析如下：1、河西地带

由于河西为新开发城区在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势总体来说河西地段房地产都在卖自然环境

湘银：

核心竞争力：二十一世纪购房新概念拥有很高的品牌效应；

其周边环境好；

用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士市场销售反应良好；

其定位为社会高薪阶层

滨江一村：

小区面积大；

邻近湘江；

周边环境好；

2、河东地带包括河东整个地块北有XX区南有XX区及东部的XX区

天鹅花园：

核心竞争力：真、善、美

属于自然水生态屋村、绿化面积广：

拥有900亩的面积其中400亩水面

区内有水生游玩系统

映荷园：

核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区

属未来商业地带

周边交通发展趋势大

房屋设计理念突出

银座大厦：近临中心广场一医院；

只是一个连体楼、属小高层没有自身小区；

周边自然环境不是很好；

但它属预置房产其房屋多数为企业或近处金融高层管理人员所预购

庆云山庄：

核心竞争力：离尘不离城

品牌知名度高；

周边环境绿色条件好；

拥有98亩的绿色自然地带；

其发展迅速塑造了良好绿色生活理念在消费者心中形成良好的品牌其新近开发的“紫南阁”定位较高目标群是中高薪阶层

湘江四季花园：

核心竞争力：山水之傍尊贵之居人文大家

交通便利

环境幽雅

小区为12层左右的带电小高层设计时尚

为江山置业这一实力雄厚的开发商的大手笔

价格定在1800左右

三消费者分析

根据《××房地产市场调查报告》及《××市滨江房地产市场调查报告》的结论我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下：1、环境规划一定要好各种生活配套要齐全各种活动场地、场所要足够；在规划时一定要有超前的思想使小区更具现代化气息特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖色调要协调风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区；

2、高绿化率几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的由此看来现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高；3、小区及其周围的配套设施的

基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、等；

4、67%的消费者选择多层住宅因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜而且以后的管理费用也相对较低有一部分消费者选择小高层住宅对于单体别墅因为涉及的资金相对较大所以绝大多数消费者不会现在打算购买别墅；

5、消费者对物业管理的要求

a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；b、物业公司应与小区内住户增加联系加强沟通

第二节“滨江园”项目分析

一、项目优势分析

1环境：坐拥两山环境幽雅闹中取静,拥有天然的巨大绿地覆盖高达60%山中成片天然古木是××现有楼盘中绝无仅有的2地段：位于××市南部XX区附近楼盘以庆云山庄为主经庆云山庄多年的开发该地区已聚集相当的人气和居住知名度临近商业繁华地带电脑城家具城水果批发大市场更有众多服装批发市场离目标消费群工作地近

3价格：由于地价较底节省了巨大成本房价有回旋余地并有银行房贷支持按揭买房减轻了买房压力价格完全具有对比优势消费者买房不是一时冲动而是完全比较后行为这一点应是本案拉动销售的最大着力点

4物管：智能化管理保证了业主的现代化要求符合本案的定位主题二十四小时保安全封闭式管理因为××的安全环境及以前某楼盘的事故的原因所以安全是××市民关心的大要素更是目标消费者着重考虑的主题

5小区设计建设：小区的设计以天然为主题各种楼层合理布置更有现代艺术广场艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰6小区配套设施齐全有游泳池、高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等7偏离工业区：远离工业污染区噪音低空气好二、项目劣势分析

1交通：显然交通是本案最大的瓶颈虽有24、25、28、29、43路停靠但是尚无直达的公交道路条件差而交通又是考虑买房的很大要素如何解决交通问题是我们面临的主要问题可以考虑与市政府合作开通几路专线2楼盘外环境：本小区外部的大环境不是很好房屋杂乱市政建设差没有大型购物休闲场所缺乏相应的教育设施医疗设施娱乐设施3物业管理：不是湘银的物管品牌力度不够

4房屋设计：房屋种类较多有6层、带电小高层、别墅层次不一面向复杂

三．竞争对手分析

根据楼盘的位置和楼盘的定位我们把庆云山庄和湘江四季花园作为竞争对手状况如下：

庆云山庄

优势：

（1）地处芦凇区建设南路延伸地段靠近××繁华商业区无工业废气污染附近有高中、市级医院购物环境和文卫设施齐全方便居民生活

（2）属于××市XX区由于目前大多数房地产开发商都紧盯天元开发区XX区的房地产开发明显不如XX区该区属本地商业旺地聚集了数量庞大的外来经营户（尤以广东、福建人士居多）加上XX区的“本地人士”这一区域的楼盘对这部分消费者有很大的吸引力同时由于临近××县也有利于吸引××县收入高的消费者购房

（3）价格低以758元——1088元每平方米的价格售房相对××地区其他同类型楼盘而言价格优势相当明显

（4）交通便利有专门的公交路线并且公交车经过火车站、中心广场、一医院等繁华地段方便购物及就医劣势：

（1）小区规划不够整齐划一楼型外观设计不够新颖无法对潜在客户产生强大的视觉冲击力进而产生强烈的购买欲望

（2）小区内配套服务设施不足不能满足众多用户需求

（3）低价位商品房档次不高不能吸引经济能力强的成功人士入住不利于整个小区形象的提高

湘江四季花园

优势：1）项目资金雄厚有资金可做必要的周转以应付市场变化2）整体项目规划在××尚属首例相比其它竞争项目无论在住宅档次、小区设计、投资资金等都处于明显优势

3）××市消费市场楼价有上升趋势消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择

4）本地市场楼盘众多但大盘太少具有文化底蕴的大盘更少真正意义上的山水概念楼盘更是绝无仅有劣势：

1）品牌号召力：××房地产市场经过几年的竞争优胜劣汰现在以湘银、中房、中大、联谊、协力为代表的房地产公司经过几年的房地产操作已积累了相当的经验已形成了房地产市场上的强势品牌在消费者中有着不错的口碑江山置业进入房地产市场较晚在这一方面并没有太强的品牌号召力2）市场承受能力：由于××市消费偏低市场上如此高档的楼盘还未出现是否能够把高收入人士吸引过来是相当关键的问题这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素3）竞争因素：由于近年来许

多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流盲目开发低价销售造成价格波动及销售困难

四项目价格策略分析

1楼盘定位可以是“××文化艺术之都”但价格应定位是“中等偏上”

2高开低走保证品牌支撑预留楼盘销售力视销售进度让价应是本案的基本策略

3确定“高开”的基础价格时除考虑南区数大楼盘的售价亦应考虑楼盘定位价根据湘江四季花园的1800元/平方米庆云山庄的800900元/平方米的定价以及对手和自身的优劣势本小区1300元/平方米的基础价格基本合理

五核心价值分析

1“滨江园”核心定位是“都市文化艺术之都”营造文化艺术概念打品位牌人文概念具体化“滨江园”是××市有艺术修养的有文化品位的人向往艺术文化的人的部落

2“劳动者光荣”有钱是一种价值是一种能力有钱不外显购买品位是一举两得的好事“滨江园”正是这样的载体4“家在身旁”劳累后不是匆匆奔向远远的家家就在身旁“滨江园”毗临的电脑城手机大市场家具城水果批发大市场众多服装批发市场的人气家园阶级居住区概念是本案的核心价值之一

第三节推广策略界定

一目标消费群界定

从“滨江园”项目本身的定位和素质出发结合中高档住宅的销售特点界定“滨江园”的目标消费群及其相关特征是：

1目标消费者：芦凇区服装市场业主果品批发市场业主电脑大市场业主通讯市场业主南区附近购房者；以及自身具有文化艺术气质的经济能力较强的阶层

2年龄：年龄大约在35到55岁

3家庭结构已进入中年期人口简单居住空间之娱乐性与休闲性较大

4对住宅小区有着高档次的要求有“物有所值”的消费心理他们追求品位但他们又是商人有商人的交易本性既有“物有所值”5有强烈的虚荣心喜欢攀比和玄耀文化程度相对较底但喜欢附庸风雅希望通过外在条件来追求文化品位

二卖点界定

1项目本身的生活理念：

（1）家在身旁与工作地临近

（2）自然入室独一无二天然山地树林绿地

（3）社区内宁静安祥、幽雅恬静的生活氛围（4）保安设施齐备安全起居2“文化艺术”的设计理念

（1）艺术就在生活中雕塑、园艺构筑小区

（2）谈艺术不要出门会所定期艺术展览

（3）品位包围生活文化名人与我们同在

第四节广告策略

一广告宣传目的

1．把项目宣传与滨江房产的公司形象推广做有机结合适当地树立滨江房产公司的品牌形象；

2．树立项目本身底蕴深厚的形象与其它南区楼盘没有品牌内涵相区别；

3．把“滨江园”塑造成品质卓越的东南区第一楼盘；4．促进楼盘销售为其成为“××十佳楼盘”提供动力

二总体策略

1、不要过于强调“人文”概念回避其他楼盘都在渲染的那种所谓的“人文关怀”而要树立项目富有个性的文化艺术概念；2、与竞争对手相区别不直接、简单地卖环境摈弃叫嚣、喧闹地广告格调而是挖掘环境能给予买家的利益点使公众形成对“天然绿色”生活的认同；3、要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造项目的文化品位使项目具有既沉静又不呆板既现代又不张扬的气质同时又体现发展商稳健而又内敛的大家风范；

4、要体现周到细致处处为业主着想的专业理念三要树立的形象

1、艺术、文化、有品位、能体现成就感；

2、不仅是家更是休身养性、渡假处处体现出对品质的追求对业主的尊重

3、精品物业安全第一楼盘

四分期广告的整合策略

引导试销期：广告原则是给信息

既通过活动与立体广告媒介网告知广大市民特别是目标消费者以“艺术文化”为定位设计目的的“滨江园”正在建设即将推出按“小城有大事”的标准来炒作转移公众对期他楼盘的注意力形成对“滨江园”的期待心理并可作内部销售引导目标客户对楼盘的态度与看法

公开发售期：广告原则给感觉

以活动与广告塑造项目的文化品位完成形象沉淀通过公关及促销活动使公众对项目形成新的认知为楼盘发销积蓄形象资源加深和巩固公众的注意集中度制造“火热”事件开发潜在消费者公开发售中期：广告原则给实体

通过对“滨江园”项目的卖点细节的挖掘和渲染进一步突显发展商“为业主创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序给予公众“卓越文化品位家在身旁”的静品绝版印象形成物超所值的感觉

五广告主题及口号

广告主题：自然、艺术、享受

理由：（1）自然：既代表了现代人的追求潮流又在各众多楼盘中诉求的人造绿色、景观中脱颖而出“滨江园”的草地数木是天然的还符合楼盘在工业城市中无污

染区的优越位置使有“自然”能使买主有超越时髦舒适和谐的、广阔自如的空间的感觉

（2）艺术：艺术是高品质的象征拥有文化艺术才是真正的品位艺术又体现了人成功后的一种高级、高尚的愉悦享受正是艺术给了业主的优越感、满足感

（3）享受：不是人人都能在竞争的社会中有一份快乐的享受正是因为成功才能拥有享受这能给予业主一种成熟、自豪的感觉并且享受亦道出了物业周到、安全服务的放心

广告口号：“滨江园”都市艺术家园

理由：

（1）“都市艺术家园”既是对“滨江园”从设计理念到硬件设施等综合素质的定位确认又是对业主的内心需求的直接表达

（2）“都市艺术家园”具有超前的韵味超越了竞争对手众说一词的空洞无物的“人文”概念炒作与“滨江园”的形象定位十分契合

（3）广告口号与广告主题一脉相承有利于相互照应（4）“都市艺术家园”更进一步核心化了项目诉求有利于诉求的目标性

广告创意原则：创意原则必须充分体现广告传播主题即艺术、自然、享受电视、报纸、广播、户外、车体的视听设计要大胆前卫不落俗套以突出表现艺术性楼书、直邮手册等设计要充分体现楼盘的本质属性（幽雅的自然环境高品质的物业管理）

第五节营销活动建议

一营销渠道及人员促销建设

1营销渠道的建设十分重要应建设双点两线销售渠道“双点”指开发商和潜在购房者“两线”指销售明线和暗线明线销售是指传统的销售方式通过建设售楼部成立电话热线设置样板房参加房交会等方式公开发售暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式以点带面依靠口头传播如在目标消费者聚集的会所开展无形广告销售

2人员培训与管理：建设一支高效、优质的售楼队伍售楼人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的在与顾客接触时他们承担了楼盘的第一形象他们必须能体现项目的定位有修养、有风度、有气质务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序业务必须准确到位交易动作语言标准化以充分体现开发商的规范与成熟获得潜在客户的信任与好评严禁有任何损害楼盘形象的举止言行二营销公关活动建议

一、“滨江园”奠基典礼暨“我心中的小区有奖征名、征文”活动

1、策划用意：高格调以引起一鸣惊人广渗透以引起十分关注借典礼邀请政界名人目标消费群领军人物著名艺术家参与给项目的定位打好头阵征集楼名与楼文是以引起市民特别是目标消费者的深度相关性扩大客户量提高购买率2、活动内容

（1）典礼发布会（2）艺术家做秀（3）设立征名征文点发放意见卡（4）“我心中的小区有奖征名、征文”活动揭晓（5）新闻发布会及颁奖晚会

3、活动实施：时间：楼盘开工期间及楼盘预售期间地点：典礼在小区现场、发布及晚会在国宾大酒店

二、系列艺术展览活动

1策划用意：艺术展览活动是对楼盘的定位的最大支撑通过艺术展以联络客户和艺术家明星的关系以客户的自我品质有由外到内的升华在客户中树立良好的形象为热销打好基础为迅速收盘做好前奏

2活动安排：a,大型艺术雕塑落户小区仪式；b,书画艺术家的展览；c,文人墨客的讲座研讨互动会；d,明星才艺表演会3活动参与人员：每次活动的参与人必须目标消费群所认可的知名人士各路相关媒体记者目标消费群代表后期活动时的业主代表各发展商地产经纪人士

三、赠房活动

楼盘活动策划方案篇5

【活动主题】

1.“男人帮女人帮”——亲友帮你赚优惠

2. “男人帮女人帮”——相亲相爱攒幸福赚优惠

3. “男人帮女人帮”——亲友相帮家享优惠

　【活动目的】

促销剩余房源，实现冲刺;

增加来访客源，积攒人气，促进销售;

　【活动时间】

周六

【活动地点】

楼盘营销中心

　【客户群体】

由老客户带来的新客户及自然来访新客户

　【活动形式】

暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客户)

活动规则：

老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。

新A客户带新B客户：新B客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新A客户可获抱枕一个;如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。

暖场活动内容

1.现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张;

女人帮

早10:00-16:00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场DIY自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。(制作好马克杯可自行带走)，现场可设置50个马克杯制作，用完为止;

2.活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完即止;

男人帮

中午13:00-16:00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。

　【抽奖活动】

抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品;

抽奖礼品：一等奖：IPAD1名，价值4000元/个;

二等奖：冰箱2名，价值2500元/个;

三等奖：电水壶10名，价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶)

另，普通奖礼品：抱枕(或伞)50名，价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止;)

楼盘活动策划方案篇6

一、市场现状

1、大中城市房地产市场回暖。

2、处于每年的销售旺季（金九银十）。

二、项目现状

1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。

2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷

3、三期即将认筹，开盘在即。

针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。

三、活动目的

1、增加小区的知名度。

2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

四、活动时间

x月x日—x月x日

五、活动主题

主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

六、活动内容

1、黄金周每天推出8套特价房（主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主）；

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣（特价房除外）；

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次（上午、下午各一次，视现场气氛而定），凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

一等奖：电饭煲两名（每天提供两台）

二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干

七、宣传方式

1、网络（xx，xx）

2、短信（短信定于x月x日、x月x日每天两万条信息）

3、报纸广告（今日xx版，暂定x月x号）

4、国庆宣传易拉宝

5、户外演出一场或花车-3天

　八、现场包装

室外：

1、横幅：0.7-10米-2条

2、国庆抽奖礼品的堆放；

3、气球装饰：大门、礼品区；

4、吊旗；

5、易拉宝展示

楼盘活动策划方案篇7

和发展。加强世纪城在消费者心中的形象。

房地产相关领导及工作人员;

布置、接待服务、程序拟定等5个方面做好准备工作。

开业庆典时进行现场采访，以引起社会的关注和支持。

2.做好邀请来宾的工作(提前做好人员确定和邀请函的发送)。

为了扩大知名度，应尽量邀请重要来宾来参加楼盘典礼。包括上级领导、主管部门负责人、合作单位及同行负责人等。

3.做好场地的选择与布置工作。

为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯，并在场地四周悬挂横幅、标语、气球、彩旗等。音响设备应事前调试好，防止使用时出现差错。

4.做好接待服务工作。要有专人负责来宾接待工作，接待贵宾时，单位负责人要亲自出面。要准备好停车场、休息室。来宾返回时可赠送纪念品。选择纪念品应注意：要突出宣传本建筑物的功能作用;纪念品要有一定的纪念意义;要有本单位的特色。

5.做好程序拟定工作。剪彩仪式可分为4项。第一项，仪式正式开始，介绍主要来宾。第二项，主人对该建筑的功能以及规划设计进行简介。第三项，来宾致辞道喜。第四项，正式进行剪彩。剪彩时，应锣鼓喧天、鞭炮齐鸣;

1、搭建主席会场舞台一个，上铺红地毯。可采取走红地毯的签名仪式。

缀和装饰;

4、在主会场换上开业注水旗，上标“热烈庆祝世纪城售楼处公开”

等标语;

的空飘气球,体现整个热烈宏大气势;

13、红地毯：从入口一直铺到售楼处内，地面要有相应引导标识。

花1盆，音响1套。高级签到簿2本，签到笔4支，签到台1张，

1、7月27日晚放好汽球、彩旗以及主席台搭建好;

2、活动当天早上8：00点之前所有的现场布置和工作人员全部到位;

位部门的人员入场。同时音乐响起，如《今天是个好日子》，等类型，或军乐队吹响迎宾曲;

4、9：30-10：00嘉宾记者签到入座，同时礼仪小姐做好迎宾接待工作;

7、11：28所有嘉宾、工作人员前往**宾馆就餐或另行安排;

2、主持人：所有讲话嘉宾上台(礼仪引领)，同时鼓掌、奏乐。

谢单位;

楼盘活动策划方案篇8

任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“滨江园”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“滨江园”项目的资源问题与机会，以达到或超出“滨江园”的原定销售计划，并为滨江房地产塑造品牌。

第一节市场分析

一、××市房地产市产基本状况

1、××市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的美好前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业。这意味着××的诱人的市场和低廉的劳动力市场。所以，各大商家纷纷进入××。房地产更是有大量外资抢入，行业的竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。从2000年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，房地产业日趋成熟，房地产开发公司实力不断上升，达到初步的产业化水平。即房地产大战既将打开。××市内房地产开发商约100家，经过几年的市场竞争，房地产项目投资开发规模不断扩大，开发形式全面化，多样化。到20xx年为止,房地产项目投资达到82118万元，住房项目方面的投资达到43628万元。20xx年当年房地产项目竣工面积为83万平方米，住宅竣工面积为80万平方米，商品房销售面积为40万平方米，商品房销售总额为37723万元。最新统计数据表明,20xx年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米,住房销售均价由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅达21.6%。

2、现有品牌楼盘的基本状况，现有名的楼盘XX区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等。但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点。具体表现在以下这些方面：a、定位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的心理。忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足。b、有的没有服务的概念。这又表现在销后服务差劲,物业管理不规范，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对立，小区的基本建设搞不上去。c、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重。

3、政府引导监管不够，销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法。

二、××市同类住宅调查统计

“同类”定义为具有小高层，别墅等的住宅小区。现将××市河西，河东小区进行大体对比分析如下：

1、河西地带。

由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，河西地段房地产都在卖自然环境。

湘银：

核心竞争力：二十一世纪购房新概念

拥有很高的品牌效应；

其周边环境好；

用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士，市场销售反应良好；

其定位为社会高薪阶层。

滨江一村：

小区面积大；

邻近湘江；

周边环境好；

2、河东地带。包括河东整个地块北有XX区，南有XX区及东部的XX区。

天鹅花园：

核心竞争力：真、善、美

属于自然水生态屋村、绿化面积广：

拥有900亩的面积，其中400亩水面。

区内有水生游玩系统。

映荷园：

核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区

属未来商业地带

周边交通发展趋势大

房屋设计理念突出

银座大厦：

近临中心广场，一医院；

只是一个连体楼、属小高层，没有自身小区；

周边自然环境不是很好；

但它属预置房产其房屋多数为企业或近处金融高层管理人员所预购。

庆云山庄：

核心竞争力：离尘不离城

品牌知名度高；

周边环境绿色条件好；

拥有98亩的绿色自然地带；

其发展迅速，塑造了良好绿色生活理念在消费者心中形成良好的品牌。其新近开发的“紫南阁”，定位较高，目标群是中高薪阶层。

湘江四季花园：

核心竞争力：山水之傍，尊贵之居，人文大家

交通便利

环境幽雅

小区为12层左右的带电小高层，设计时尚

为江山置业这一实力雄厚的开发商的大手笔

价格定在1800左右

三消费者分析

根据《××房地产市场调查报告》及《××市滨江房地产市场调查报告》的结论，我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下：

1、环境规划一定要好，各种生活配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，使小区更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区；

2、高绿化率。几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的，由此看来，现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高；

3、小区及其周围的配套设施的

基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、等；

4、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅，对于单体别墅因为涉及的资金相对较大，所以绝大多数消费者不会现在打算购买别墅；

5、消费者对物业管理的要求

a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；

b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。

第二节“滨江园”项目分析

一、项目优势分析

1环境：坐拥两山，环境幽雅，闹中取静,拥有天然的巨大绿地覆盖，高达60%，山中成片天然古木是××现有楼盘中绝无仅有的。

2地段：位于××市南部XX区，附近楼盘以庆云山庄为主，经庆云山庄多年的开发，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带，电脑城，家具城，水果批发大市场，更有众多服装批发市场，离目标消费群工作地近。

3价格：由于地价较底，节省了巨大成本。房价有回旋余地。并有银行房贷支持，按揭买房，减轻了买房压力。价格完全具有对比优势。消费者买房不是一时冲动，而是完全比较后行为，这一点应是本案拉动销售的最大着力点。

4物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。二十四小时保安，全封闭式管理。因为××的安全环境及以前某楼盘的事故的原因，所以安全是××市民关心的大要素，更是目标消费者着重考虑的主题。

5小区设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。

6小区配套设施齐全，有游泳池、高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等。

7偏离工业区：远离工业污染区，噪音低，空气好。

二、项目劣势分析

1交通：显然交通是本案最大的瓶颈，虽有24、25、28、29、43路停靠，但是尚无直达的公交。道路条件差，而交通又是考虑买房的很大要素，如何解决交通问题是我们面临的主要问题。可以考虑与市政府合作开通几路专线。

2楼盘外环境：本小区外部的大环境不是很好，房屋杂乱，市政建设差。没有大型购物，休闲场所。缺乏相应的教育设施，医疗设施，娱乐设施。

3物业管理：不是湘银的物管，品牌力度不够。

4房屋设计：房屋种类较多，有6层、带电小高层、别墅，层次不一，面向复杂。

三．竞争对手分析

根据楼盘的位置和楼盘的定位，我们把庆云山庄和湘江四季花园作为竞争对手，状况如下：

庆云山庄

优势：

（1）地处芦凇区建设南路延伸地段，靠近××繁华商业区，无工业废气污染，附近有高中、市级医院，购物环境和文卫设施齐全，方便居民生活。

（2）属于××市XX区。由于目前大多数房地产开发商都紧盯天元开发区，XX区的房地产开发明显不如XX区。该区属本地商业旺地，聚集了数量庞大的外来经营户（尤以广东、福建人士居多），加上XX区的“本地人士”，这一区域的楼盘对这部分消费者有很大的吸引力，同时由于临近××县，也有利于吸引××县收入高的消费者购房。

（3）价格低。以758元——1088元每平方米的价格售房，相对××地区其他同类型楼盘而言，价格优势相当明显。

（4）交通便利。有专门的公交路线，并且公交车经过火车站、中心广场、一医院等繁华地段，方便购物及就医。

劣势：

（1）小区规划不够整齐划一，楼型外观设计不够新颖，无法对潜在客户产生强大的视觉冲击力，进而产生强烈的购买欲望。

（2）小区内配套服务设施不足，不能满足众多用户需求。

（3）低价位商品房，档次不高，不能吸引经济能力强的成功人士入住，不利于整个小区形象的提高。

湘江四季花园

优势：1）项目资金雄厚，有资金可做必要的周转，以应付市场变化。

2）整体项目规划在××尚属首例。相比其它竞争项目，无论在住宅档次、小区设计、投资资金等，都处于明显优势。

3）××市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。

4）本地市场楼盘众多，但大盘太少，具有文化底蕴的大盘更少，真正意义上的山水概念楼盘更是绝无仅有。

劣势：

1）品牌号召力：××房地产市场经过几年的竞争，优胜劣汰。现在以湘银、中房、中大、联谊、协力为代表的房地产公司经过几年的房地产操作，已积累了相当的经验，已形成了房地产市场上的强势品牌。在消费者中有着不错的口碑。江山置业进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。

2）市场承受能力：由于××市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。

3）竞争因素：由于近年来许

多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。

四项目价格策略分析

1楼盘定位可以是“××文化艺术之都”，但价格应定位是“中等偏上”。

2高开低走，保证品牌支撑，预留楼盘销售力。视销售进度让价应是本案的基本策略。

3确定“高开”的基础价格时，除考虑南区数大楼盘的售价，亦应考虑楼盘定位价。根据湘江四季花园的1800元/平方米，庆云山庄的800-900元/平方米的定价，以及对手和自身的优劣势，本小区1300元/平方米的基础价格基本合理。

五核心价值分析

1“滨江园”核心定位是“都市文化艺术之都”。营造文化艺术概念。打品位牌，人文概念具体化。“滨江园”是××市有艺术修养的，有文化品位的人，向往艺术文化的人的部落。

2“劳动者光荣”，有钱是一种价值，是一种能力。有钱不外显，购买品位是一举两得的好事，“滨江园”正是这样的载体。

4“家在身旁”，劳累后不是匆匆奔向远远的家。家就在身旁，“滨江园”毗临的电脑城，手机大市场，家具城，水果批发大市场，众多服装批发市场的人气家园。阶级居住区概念是本案的核心价值之一。

第三节推广策略界定

一，目标消费群界定

从“滨江园”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅的销售特点，界定“滨江园”的目标消费群及其相关特征是：

1目标消费者：芦凇区服装市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，南区附近购房者；以及自身具有文化艺术气质的经济能力较强的阶层。

2年龄：年龄大约在35到55岁，

3家庭结构已进入中年期，人口简单，居住空间之娱乐性与休闲性较大。

4对住宅小区有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。

5有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，文化程度相对较底，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。

二，卖点界定

1项目本身的生活理念：

（1）家在身旁，与工作地临近。

（2）自然入室，独一无二天然山地树林绿地。

（3）社区内宁静安祥、幽雅恬静的生活氛围。

（4）保安设施齐备，安全起居。

2“文化艺术”的设计理念

（1）艺术就在生活中，雕塑、园艺构筑小区。

（2）谈艺术不要出门，会所定期艺术展览。

（3）品位包围生活，文化名人与我们同在。

第四节广告策略

一广告宣传目的

1．把项目宣传与滨江房产的公司形象推广做有机结合，适当地树立滨江房产公司的品牌形象；

2．树立项目本身底蕴深厚的形象，与其它南区楼盘没有品牌内涵相区别；

3．把“滨江园”塑造成品质卓越的东南区第一楼盘；

4．促进楼盘销售，为其成为“××十佳楼盘”提供动力。

二总体策略

1、不要过于强调“人文”概念，回避其他楼盘都在渲染的那种所谓的“人文关怀”，而要树立项目富有个性的文化艺术概念；2、与竞争对手相区别，不直接、简单地卖环境，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘环境能给予买家的利益点，使公众形成对“天然绿色”生活的认同；

3、要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造项目的文化品位，使项目具有既沉静又不呆板，既现代又不张扬的气质，同时又体现发展商稳健而又内敛的大家风范；

4、要体现周到细致，处处为业主着想的专业理念。

三要树立的形象

1、艺术、文化、有品位、能体现成就感；

2、不仅是家，更是休身养性、渡假，处处体现出对品质的追求，对业主的尊重。

3、精品物业，安全第一楼盘

四分期广告的整合策略

引导试销期：广告原则是-------给信息

既通过活动与立体广告媒介网告知广大市民，特别是目标消费者，以“艺术文化”为定位设计目的的“滨江园”正在建设，即将推出。按“小城有大事”的标准来炒作。转移公众对期他楼盘的注意力。形成对“滨江园”的期待心理。并可作内部销售，引导目标客户对楼盘的态度与看法。

公开发售期：广告原则------------给感觉

以活动与广告塑造项目的文化品位，完成形象沉淀。通过公关及促销活动，使公众对项目形成新的认知，为楼盘发销积蓄形象资源。加深和巩固公众的注意集中度，制造“火热”事件。开发潜在消费者。

公开发售中期：广告原则---------给实体

通过对“滨江园”项目的卖点细节的挖掘和渲染，进一步突显发展商“为业主创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序，给予公众“卓越文化品位，家在身旁”的静品绝版印象，形成物超所值的感觉。

五广告主题及口号

广告主题：自然、艺术、享受

理由：

（1）自然：既代表了现代人的追求潮流，又在各众多楼盘中诉求的人造绿色、景观中脱颖而出，“滨江园”的草地，数木是天然的，还符合楼盘在工业城市中无污

染区的`优越位置。使有“自然”能使买主有超越时髦，舒适和谐的、广阔自如的空间的感觉。

（2）艺术：艺术是高品质的象征，拥有文化艺术才是真正的品位。艺术又体现了人成功后的一种高级、高尚的愉悦享受，正是艺术给了业主的优越感、满足感。

（3）享受：不是人人都能在竞争的社会中有一份快乐的享受，正是因为成功，才能拥有享受，这能给予业主一种成熟、自豪的感觉。并且，享受亦道出了物业周到、安全服务的放心。

广告口号：“滨江园”都市艺术家园

理由：

（1）“都市艺术家园”既是对“滨江园”从设计理念到硬件设施等综合素质的定位确认，又是对业主的内心需求的直接表达。

（2）“都市艺术家园”具有超前的韵味，超越了竞争对手众说一词的空洞无物的“人文”概念炒作，与“滨江园”的形象定位十分契合。

（3）广告口号与广告主题一脉相承，有利于相互照应。

（4）“都市艺术家园”更进一步核心化了项目诉求，有利于诉求的目标性。

广告创意原则：创意原则必须充分体现广告传播主题，即艺术、自然、享受。电视、报纸、广播、户外、车体的视听设计要大胆前卫，不落俗套，以突出表现艺术性。楼书、直邮手册等设计要充分体现楼盘的本质属性（幽雅的自然环境，高品质的物业管理）。

第五节营销活动建议

一营销渠道及人员促销建设

1，营销渠道的建设十分重要，应建设双点两线销售渠道，“双点”指开发商和潜在购房者，“两线”指销售明线和暗线。明线销售是指传统的销售方式，通过建设售楼部，成立电话热线，设置样板房，参加房交会等方式公开发售。暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式，以点带面，依靠口头传播。如在目标消费者聚集的会所开展无形广告销售。

2，人员培训与管理：建设一支高效、优质的售楼队伍，售楼人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的，在与顾客接触时，他们承担了楼盘的第一形象，他们必须能体现项目的定位，有修养、有风度、有气质。务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序，业务必须准确到位，交易动作语言标准化。以充分体现开发商的规范与成熟，获得潜在客户的信任与好评。严禁有任何损害楼盘形象的举止言行。

二营销公关活动建议

一、“滨江园”奠基典礼暨“我心中的小区有奖征名、征文”活动

1、策划用意：高格调以引起一鸣惊人，广渗透以引起十分关注。借典礼邀请政界名人，目标消费群领军人物，著名艺术家参与。给项目的定位打好头阵。征集楼名与楼文是以引起市民特别是目标消费者的深度相关性，扩大客户量，提高购买率。

2、活动内容

（1）典礼，发布会。（2）艺术家做秀。（3）设立征名征文点，发放意见卡。（4）“我心中的小区有奖征名、征文”活动揭晓。（5）新闻发布会及颁奖晚会。

3、活动实施：时间：楼盘开工期间及楼盘预售期间。地点：典礼在小区现场、发布及晚会在国宾大酒店。

二、系列艺术展览活动

1，策划用意：艺术展览活动是对楼盘的定位的最大支撑。通过艺术展以联络客户和艺术家，明星的关系，以客户的自我品质有由外到内的升华。在客户中树立良好的形象为热销打好基础，为迅速收盘做好前奏。

2，活动安排：a,大型艺术雕塑落户小区仪式；b,书画艺术家的展览；c,文人墨客的讲座研讨互动会；d,明星才艺表演会。

3，活动参与人员：每次活动的参与人必须目标消费群所认可的知名人士，各路相关媒体记者，目标消费群代表，后期活动时的业主代表，各发展商，地产经纪人士。

三、赠房活动

1，策划用意：制造爆炸新闻事件，以迅速提高楼盘及发展商的知名度和美誉度。由发展商提供一套现房赠送给某著名人士，策动新闻，便于楼盘的软文炒作，以形成目标消费者对楼盘的定位及价值的高度认可。

2，活动实施：在公开发售后热售前进行，著名人士拟请××市的院士某人，××市市长，××籍的国内著名人士，湖南电视台某明星。赠送仪式的规格要高，后继讨论（软文、座谈会）要有良性导向。

第六节媒体策略

一、媒体目标

1，在公众心目中树立楼盘的品牌形象；

2，提高发展商在公众心目中的知名度和美誉度；

3，力求“滨江园”销售顺利，并能引起销售高潮；

4，使小区形成良好的口碑效应。

二、目标受众

小区附近的芦凇区服装市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，南区附近购房者；以及自身具有文化艺术气质的经济能力较强的阶层；内心向往文化艺术的白领或政府部门人士。

年龄：35——55岁左右

主要特质：注重生活品质，有文化品位（或希望有高的文化品位）；

有一定的经济基础，但是又比较讲究物有所值；

事业有成，希望获得别人的称赞，有种事业有成的豪情；

工作环境相对嘈杂，接触人员多，内心向往一种幽雅恬静的家园生活。

媒体接触习惯——有固有的

收视、阅读习惯。

1，喜欢新闻类节目及娱乐节目；湖南卫视的娱乐节目，××电视台新闻综合频道的《晚间报道》为地区收视率最高的节目；

2，阅读以《××日报》、《××晚报》和《潇湘晨报》为主；

3，收听广播以在坐车（打的）时居多，或驾驶私家车时，多为消磨时间，被动收听。

三、媒介策略

1，销售准备期

所有制作类的设计和制作、工地围墙和户外看板等销售工作的准备。

2，引导试销期

（1）以报纸广告为主，预告楼盘进行内部认购的日期及作前期形象宣传；

（2）邀请报社、电视台、电台的新闻记者发布软性新闻，重点围绕“滨江园”的定位——“自然、艺术、享受”来作重点的宣传，配合硬性广告形象宣传；

（3）针对既有的目标客户和潜在客户寄发dm广告。

3，公开强销期

（1）以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台、dm广告、促销活动和现场广告，来形成强烈的宣传攻势，增加与目标客户的接触频次；

（2）在销售的同时，利用软性广告，用新闻炒作形式即时宣传销售情况，以形成一种新闻热点；

（3）适当使用户外媒体，以保持宣传的持久性；

（4）定期检讨既定的媒介策略和组合，根据客户的反映以及竞争对手的做法，即时调整与更换我们的媒介组合。

4，销售冲刺期

（1）根据前期销售情况及客户反馈意见，对广告诉求及表现形式作出调整，继续以报纸广告为主的广告的广告攻势，并对已购买的客户作跟踪服务，挖掘潜在客户；

（2）媒体新闻炒作，作销售辅助。

四、媒体分析及选择

1、平面媒体

（1）《潇湘晨报》，《××日报》《××晚报》是××影响较大的报纸媒体。阅读率高，读者层次广泛。建议作为此次宣传的主要平面媒体。同时，《××日报》的房地产专刊可相应投放，该专刊对于潜在购房者来说阅读率很高。

（2）《湖南日报》《三湘都市报》《××日报》的商业广告气息比较低，权威性更大，读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。

2、电视媒体

湖南经视，××电视台新闻综合频道，它们在××地区影响大，收视率高。能将信息更形象、生动地传达至目标消费者。建议赞助湖南经视某一专题栏目，在××电视台新闻综合频道投放广告宣传片。时间应是开盘前后一个月，时段是在晚8点左右。

3、户外媒体

户外媒体在××的这种规模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影响。建议从动工到封盘在施工外围树立3d效果图，开盘前一个月在中心广场，金三角大市场，北区主干道，南区摩托车大市场树立大型户外广告牌。车体广告选择28路，1路，2路。另外，在开盘当天，建议使用“气艇”这种新型的媒体。同时，南大门和中心广场地下通道的电子屏幕也可适当投放，给予辅助。

4、广播媒体

××交通频道覆盖面广，影响大。虽然针对性差，但成本底。故建议作为长期、高容量信息投放方式。

5、楼书，dm手册，企业形象画册，宣传单，海报，样品屋，接待中心。

这些广告载体对细节要求高。建议信息内容要准确道位。

第五、广告预算及分配

（1）广告总额应是总销售额的5%左右。“滨江园”的建筑面积为s平米，均价为r元，广告预算为s*r*5%。其中，80%为计划广告投人，20%为机动费用。

（2）媒体费用为计划广告投人总额60%，包括报纸50%，电视30%，户外10%，广播5%，车体5%。

（3）表现制作类为计划广告投人总额6%。

（4）sp活动及公关计划广告投人总额为30%。

（5）礼品制作为计划广告投人总额4%。

第七节方案说明

一、建议

1，在进行促销、公关活动时媒体投放必须相互照应，以确保每次活动都能达到相关目的，人员协调必须准确，要设立活动负责人。每次活动都要有媒介负责人，能够保证相关信息的及时有利的报道、宣传。

2，至于交通及道路建设问题，开发商必须说服政府，与政府合作，由政府出面，开发商承担一部分费用共同来解决道路改造问题，同时必须申请开通专线公交。

3，小区外居安环境及市容环境建设，开发商一定要有看的见手段，让目标消费者相信小区是安全可靠的，与街区合作，搞好市容环境卫生。

4，价格是一种随市场变化的东西，“高开低走”只是一种预见性想法，价格应该视开盘后销售环境来定，遇高走高，遇低走低。

5，“暗线销售”十分重要，在房地产市场不成熟的情况下，从操作过程和手法来说，真正的“商品化房”还是不多见。所以必须全面建设暗线销售通路。

二、附（广告脚本）

1、电视广告文字脚本示例

广告主题：家在身旁，突出“滨江园”距目标消费群工作地之近。

画面1：两老板从某市场下班回家配音：无

画面2：两人走到门外路旁配音：公众场合喧嚣、嘈杂声

画面3：公交车开过来，车拥挤不堪配音：嘈杂声

画面4：两人中一人要不顾

一切的挤上配音：嘈杂声节奏加快。

公交，另一人优雅的看着，微笑

（特写）

画面5：车上的人挤的变形配音：金属刺耳声，

画面6：没有上车的人出现在“滨江园”

小区门口，美丽的妻子和可爱的配音：轻快温柔的声音。

儿子在迎接他。

画面7：虚化画面，打出“滨江园-配音：美丽的声音读出文字

家在身旁”

2，广播广告文字脚本示例

广告主题：“滨江园”是艺术之都

一阵流畅的钢琴声

一个女孩：“哎，听说著名钢琴家xx要来××演出耶！”

一个男孩：“是啊，听说票很难买到，我真想去看看！”

两个人同时叹息

开门声，一个男人的声音：“两个怎么了，不开心吗？走，我带你们去看钢琴演奏会！”

两个人同时问：“你有票？”

男人笑着说：“当然啦，我刚买了“滨江园”的房子，演奏会就在滨江园举行，我是在家享受艺术啊！

标准广告语：“滨江园”都市的艺术家园！

楼盘活动策划方案篇9

一、时间:年月日上午。

二、地点:______售楼中心现场。

三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置:

1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点:

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料:

1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。

3、开盘促销活动配合:

以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下:

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。

本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作:

1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排:

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;

3)公司工作人员30名;

九、仪式流程:

09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。

10:13-10:25舞狮表演。

10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划:

1、报纸广告

27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。

2、电视广告

__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出______开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1.《__日报》27、28、30日整版_____元

2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元

3.电台广告宣传____元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元

5、礼仪公司各项费用____元

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

6.气球(开盘现场及市区主干道)____元

7.鲜花盆景租赁____元

共计______元

贵州演艺策划传媒有限公司

贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:

1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动

3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

4.各种会议服务、展览展示

5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

楼盘活动策划方案篇10

拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、XX市劳动局有关领导、市总工会领导

特别嘉宾：本年度XX市的全国劳动模范(或全国五一劳动奖章获得者) 拟邀媒体：XX电视台、XX日报、XX晚报、XX快报、XX广播电台人数：100人左右。

预定目标：对外传达XX大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大XX大厦的社会知名度和美誉度，体现XX大厦的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立XX地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃，上有精美插花)，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

贵宾休息区：可放在XX大厦客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

创意表现一：

鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

创意表现二：

在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙(本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕)在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。(市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络)

两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造XX大厦的物业形象。

在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

媒体策略：

根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新

闻”，让新闻媒体主动关注XX大厦的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化!

核心活动策略建议：

于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户(届时请XX各大媒体进行现场监督产生)，XX地产公司将根据这位业主所购买物业在XX大厦实际所在的楼层数、XX大酒店、XX大厦、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29(案名“XX大厦”的总笔画数为29划)，作为奖金，用于奖励本年度XX市全国劳动模范获得者(或全国五一劳动奖章获得者)。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点!此项策略目的在于引起社会公众和XX各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高XX大厦的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外，另将“XX大厦”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“XX大厦向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。

本活动还可以延伸为项目以后一系列的'产品促销活动，此略内容表现一：

乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

内容表现二：

南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着XX大厦美好的发展前景。

楼盘活动策划方案篇11

现在各地楼市的火爆现象，与地产策划们策划组织的各类暖场活动，是不可分开的。那么，暖场活动又是什么呢?又有什么作用呢?

所谓暖场活动，是指以活动为载体，以营销为目标，通过活动带动人气，吸引目标客户关注，最终达成产品及服务销售的活动形式。一般适用于地产、商场、汽车、银行证券、培训、其他服务行业。俗话说，“有人气才有财气”，一方面，人气会带来意向客户，另外，旺盛的人气会营造良好的销售氛围，热闹的人气会强化、甚至影响意向客户的销售决策;同时，这一部分人群通过对项目的了解，也会转化为项目有效的潜在客户。这正是暖场活动的目的所在。

一般来说，各大楼盘的暖场活动多是在周末举行，开发企业会将购买意愿较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，提高客户回访率，促进现场成交量。

楼盘暖场通常分为外场和内场。外场在楼盘现场举行，内场在销售现场举办。主要有以下几个类型。

1、DIY。这是目前在暖场活动用得最多的。主要是手工制作，强调参与度，增加互动性。

2、讲座。举办相关知识性的讲座，如风水、投资理财、美食化妆。

3、相亲派对。婚房是主要的刚性需求，单身男女是潜在的意向客户。举办此类活动既叫好又叫座，同时也丰富与提升了品牌形象。

4、亲子活动。旨在让业主的小孩们能有一个快乐的假期，增加业主与孩子之间的沟通交流同时为新老业主之间的交流提供一个平台，让人们度过一个快乐、放松的周末。

5、美食休闲。包括饮茶、品咖啡、糕点水果冷宴等。

6、其他。

深圳专业活动策划公司泰禾创意房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案分享：

一、房地产楼盘开盘活动活动目的活动目的(效果预期)：

1、建立品牌认知度，让购房者轻松选房。

2、通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。

3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。

4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。

5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。

开盘内容组成：销售现场签约组织+氛围布臵物料准备+外场演艺+明星活动

二、房地产项目开盘流程 1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、内容，并简短对项目做介绍;而后依次介绍到场的公司领导。4、9：10-9：15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。

7、9：30-9：35舞狮表演，舞狮上台表演。8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。(纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束)。9、9：40-10：00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。10、10：00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。

11、10：00-12：00节目表演，电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔术表演、变脸表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。12、12：00-01：00午餐，背景音乐播放。13、01：00-15：30节目表演，歌手演唱、乐队演出、萨克斯演奏、太级剑舞、杂技表演、拉丁舞表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。14、15：30背景音乐播放。

楼盘开盘活动策划思路

策划思路：强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布臵与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买xxxx的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。

活动概述：

活动主题：XXXXX一期开盘活动;活动时间：201x年X月X日

参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾

活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动

主办：XXXX房地产开发有限公司

前期准备工作

为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作必须完备，各种因素考虑周全，以期达到最佳效果。以下相关设施需落实到位，对整个流程进行完整性检查。

1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路(三个区域)进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。

2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加(包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)

3、其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放;认购区(销售部摆放竹藤椅 10套)选房等候区(摆放竹藤椅50套)休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套;在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球;当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品;需与我公司提前交流，做到奠基仪式当天分工有序。

4、挑选出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。

5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序;现场停车区提前划分，方便客户及嘉宾出入;了解当天的天气情况，准备雨具。

楼盘活动策划方案篇12

一、活动目的

（1）维系现场热度，提高项目知名度，积累新客户；

（2）邀约老客户到场，维护感情，同时借助其资源，增加客带量；

（3）活动现场释放当天92折优惠，逼定成交。

二、活动主题

欢聚信xx，共度欢乐周末

三、活动时间

2xx年x月x日上午9：30―11：30

　四、释放口径

x月x日齐聚xx广场，尽情欢度美好周末，除精美礼品外，更有购房惊喜优惠等你拿！

五、活动执行计划

1、客户线（xx）

2、现场线（活动公司）

2.1、接待中心拱门、横幅、地毯布置；

2.2、前台处放置客户登记表（登记表包含客户姓名、电话号码等）； 2.3、接待中心内背景板、X展架设置；

六、活动内容

1. 现场安排真人版愤怒的小鸟活动，客户可通过砸倒毛绒玩具的数量换取礼品；

2. 现场安排彩陶DIY活动，客户可自行制作彩陶，制作完成后，客户可自行带走；

3. 本次活动为即来即参加形式，每隔20分钟，项目经理集中进行一次项目推介，并根据推介内容提出问题，回答问题的客户可

以获得信特地产提供的纪念品；

4. 每组客户每样游戏均只可参与一次；

5. 现场释放优惠政策，本次活动三天内购房可享受92折优惠；

6. 活动当天，现场安排2名保安维持秩序

七、奖品建议

纸抽、颈枕、毛绒玩具（20个）

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大学活动策划方案精品

栏目小编为您准备了以下关于“大学活动策划方案”的原创文章，供读者参考之用，请勿抄袭。准备工作在推进项目成功上扮演着至关重要的角色，它为有序的工作开展打下了基础。在制定方案的过程中，我们需要结合众人的智慧，以确保工作的有条不紊进行。

大学活动策划方案(篇1)

页中秋佳节之际，大学举办中秋活动，有利于促进班级同学之间的交流，进一步提高班级凝聚力，营造和谐融洽的集体氛围，让彼此多一点沟通，多一点回忆。下面是一个小编关于高校中秋节策划的方案范本，欢迎参考。

2019大学中秋策划活动方案

中秋佳节之际，大学举办中秋活动，有利于促进班级同学之间的交流，进一步提高班级凝聚力，营造和谐融洽的集体氛围，让彼此多一点沟通，多一点回忆。下面是一个小编关于高校中秋节策划的方案范本，欢迎参考。

大学中秋策划活动方案1

一、活动主题:迎新生庆中秋

二、活动背景：

在夏末秋初这么一个富有诗意的季节里，我们结束了漫长的假期又回到了熟悉的校园，在这些重逢的日子里同学们用不同的方式表达着对室友、同学、朋友再次相见的喜悦。校园里的兄弟协会们也在寻找着适合的机会互相交流学习，同时也计划着怎样表达对即将到来的学弟学妹们的欢迎。

三、活动目的及意义

丰富校园生活，加强社区沟通与合作，营造和谐校园氛围，树立校园社区形象。

四、活动内容

魔术表演、葫芦丝表演、笛子表演、古筝表演、双截棍表演、武术表演、健美操表演、乐队表演、小品表演、独唱、话剧表演等。

五、活动流程

活动前两天(九月十四日至九月十五日两天)由宣传组负责在学院内宣传(宣传方式：传单、海报、广播及学院各大**)，页

大学活动策划方案(篇2)

规划书是目标规划的教科书，是实现目标的指路明灯。写一本计划书就是用现有的知识发展想象力，在现有资源的现实中尽快实现目标。如果你想写一份优秀的策划书，就不要犹豫，赶紧到来瞧瞧吧，下面是策划书网的整理的策划书的相关内容，欢迎大家前来了解，想知道内容，或者是有什么疑问，可以收藏本站(ctrl+d即可)。

活动主题：班集体秋游

活动对象：10信科1班全体同学

地点：森林公园时间：2011年10月24日

活动意义：

为了促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操，培养生活实践能力、自主活动能力，同时领略三水的风情，举行秋游活动。它不仅能为全体成员营造一种轻松自由的氛围，而且能增强学生的集体意识。

实地调查：到森林公园了解当地地形和活动地点位置。

前期工作安排：

1组织学生参观乔鑫生态园，了解园区安全。

2.器材准备：笔记本电脑，音响。雨伞衣服纸巾等

三。确定交通方式：集体包车从学校门口到森林公园烧烤。

4分组：将小组分成六个小组，选出一名组长负责小组事务

人员安排：

1陈春花、庄晓聪、詹迪祺、张逸盈对勘探活动的地点和场地租赁进行了勘查

2马嘉鹏、韩丽珍、林秀娴联系出租车司机

三。庄晓聪、林秀娴、李惠超，点了烤箱

4陈春花、张益华、袁玲玲、马嘉鹏、詹迪祺、韩丽珍、张益颖买菜

5总经理：林秀娴陈春花庄晓聪

6.张益华收**元的活动费

7个小组负责人：詹迪祺、马嘉鹏、韩丽珍、张逸盈、李惠超、袁玲玲

所需物品：

1. 用具：10条一次性杯子、1包牙签、2包纸巾(大)、30支刷子、4包一次性手套、20包一次性碟子、木炭、铝纸，记事本、水果刀、烧烤叉、打火机、纸巾、报纸。线绳2卷

2饮料：可乐、雪碧、橙汁、矿泉水、果汁

三。食物：火腿肠，肉丸，红薯，鸡翅，玉米，热狗，方包，香肠，饼干

4酱汁：烤肉酱，烤肉蜂蜜，辣椒酱，蜂蜜酱，酱油，花生油，盐，番茄酱，孜然粉，辣椒粉，蚝油。

经费预算：车费食品等各项杂费

5提前划分各组人员组成。

6. &注意相机的借用 &

活动流程

大学活动策划方案(篇3)

食堂活动策划方案

一、活动背景

二、活动目的

三、活动时间

四、活动对象

五、活动地点

六、活动前期宣传

七、活动内容

八、活动人员配置

九、活动预算

十、危机处理

一、活动背景

饭堂是我们大学生活的一部分，但是很多同学在饭堂就餐后不收拾桌面餐具就直接离开，，这是一种很不好的行为；有很多学生吃饭后没有整理餐具，这是清洁食堂工作人员的工作。

造成很大的不方便。为了让学生提高餐桌的清洁意识，以减少食堂工作人员的

重担，增强学生关注身边小事和发展食堂的意识，特意策划开展这项活动，使之

全校学生从小事做起，热爱我们的食堂。

二、活动目的

了解学生饮食习惯，提高学生就餐文明程度，吸引更多学生到食堂就餐，鼓励学生实施光碟行动。

三、活动时间

四、活动对象

高校大学生

五、活动地点

高校食堂

六、活动前期宣传

1. 张贴海报

2网络宣传——主要微博和学生群体

3. 广播宣传——学校广播

七、活动内容

1食堂**活动：在食堂的餐具**处附近设立一个专门的地方，供主动摆放餐具的人使用

安排在**位的学生将有**次机会，奖品为食堂餐券（1元、2元、5元）。)（首先，这项活动的目的是让学生自己打扫卫生。其次，发放餐饮券，吸引顾客再次前来消费。）

2. 光盘行动：安排一个巡查人员，在餐厅巡视，对于进行了光盘行动的学生给予餐饮抵扣券（ 1 元、 2 元， 10-30 张左右），同时该成员可以向一些学生询问一些餐厅意见。（主要

是鼓励学生可以进行光盘，其次，多听取学生意见容易改善食堂，也让学生感受到被重视的感觉，更喜欢食堂）。

三。食堂外卖服务：提供网上订餐，找一些勤工俭学的学生提供送货服务。网上订

餐费另加1元送货费，食堂不收费，给送货人员（多干活，多交钱）。（主要原因是现在的大学生很懒。有很多外卖的地方。我们的优势是它们比外卖更便宜、更安全。）

八、活动人员配置

活动一：**部门需要两名管理人员（招收勤工俭学学生）

活动二：一人巡查（招学生勤工俭学）

活动三：后台管理人员一人

2名送货员（视情况增减）（勤工助学）

十、危机处理

。。。。

大学活动策划方案(篇4)

三年寒窗，一生不舍。__给了我们数不清的骄傲与感动，我们进入大学后，时刻感激着母校。回首三年时光，感触良多，每个人都有很多的心里话想对一中说，有很多的经验想与学弟们分享。为此，特举行本次“把大学带回母校”优秀毕业生回访母校宣讲会，给毕业生们一个回报母校的机会，也给__学子一个与大学生们面对面交流的机会。

1、通过讲述一些学霸们高考的亲身经历，解答学生对于高考的一些疑惑问题，传授自己的学习经验及方法，从根本上解决学弟学妹的学习困难，为他们高考打上坚实的基础。

2、通过介绍人生学业就业规划，为处于困惑中的高中学生指明方向，提醒他们早作打算，不要囿于书本知识。

3、通过开展回馈母校系列活动，表达对母校教育之恩的感谢和情系母校的深厚感情，体现梅中学子的优良素养和责任意识，展现__全方位育人的真实成果。

6月5日——6月8日筹备策划、联系优秀毕业生。

6月9日——6月15日整理学习资料、个人简介、PPT等材料。

6月16日——6月25日联系社会组织或企业取得经费支持。

6月26日——6月30日邀请学院领导、现场宣讲以及活动总结。

1、嘉宾签到、学生入场。

2、活动开始、介绍与会嘉宾和会议议程。

3、学院领导致开幕辞。

4、组委会成员致辞并公布成员联系方式和组委会邮箱。

5、请优秀毕业生作报告。

6、学生提问互动环节。

7、播放优秀企业家、教育家对高中生人生规划的寄语。

8、学院领导点评本次活动。

9、活动结束，嘉宾、学生退场。

大学活动策划方案(篇5)

12金融学（2）班野炊策划书

一、活动背景

时光荏苒，在新的学期来临之际，为了促进班级同学之间的交流，进一步提高班级凝聚力，营造和谐融洽的集体氛围，让彼此多一点沟通，多一点回忆，我们策划了一次野炊活动。

二、活动目的

1丰富学生的课外活动和业余生活，增进班上同学的感情和友谊，了解每个人最真实、最自然的一面；培养班上学生的团队精神和合作能力；增进同学们集体意识。

2野餐要求我们具备独立解决问题的能力，培养学生的主体性，锻炼处理突发事件的能力。在轻松欢笑中，间接提升自我。

三。改变宿舍、教室、食堂的生活方式，适当参加一些户外活动，放松心情，感受生活。

三、活动简介

主要观点：在课堂上进一步了解学生，培养集体和集体责任感。时间：20xx年xx月最后十天（暂定）

活动地点：南京朴园

参加人员：班主任及金融二班全体同学

四、活动流程

（一）前期准备

1在班委决定开展此项活动前，必须经班长、团支部、学院辅导员和有关领导的申请后方可开展。

2各种材料的采购及分工

2个班委负责各种蔬菜肉类的购买，购买时间为当天早上，其余女生协助买及清理整理；一个班委会负责采购各种调味品和必要的物品，确保没有遗漏。

3. 派一名班委清点所买物品，确保物品准备齐全，便于活动正常顺利开展。

4组员：以学生意愿为主要任务，由组委会成员协调安排。

5. 准备班级使用的相机。

(二)活动进行

1.所有同学于活动当天上午8：30于北门集合，班长点好人数及检查活动所需的是否准备齐全。

2同学们相互配合，合理分工，享受合作和动手的快乐，品尝成果，玩游戏。

三。团体活动、自由活动、卡拉ok、打乒乓球、斗地主、打乒乓球等娱乐活动都能促进朋友和同学之间的交流和互动。

4一个擅长摄影的学生为活动拍照。

（三）后期工作

拿走身边剩下的废弃袋子，不留任何残留的食物和垃圾。

五、经费预算

门票+饮料+蔬菜肉类+调味料和桌布等生活必需品，人均预算50元

六．注意事项

1.活动最重要的是安全问题，班长与其他班委成员共同负责全体成员的安全问题，发现有安全隐患立即报告并及时迅速处理。

2活动当天如遇雨雪大风等恶劣天气，应提前通知全体学生推迟活动。

三。如遇恶劣天气等紧急情况，应立即停止活动，迅速安全撤离现场。

4活动期间，全体学生要遵守纪律，不乱跑，不玩火，特别是不要远离活动现场到危险区域。

5活动结束后，我们要清理现场，做好环保工作，做一个合格的文明大学生。

七．预期目标

丰富学生的课外活动和业余生活，增进班上同学的感情和友谊，了解每个人最真实、最自然的一面；培养班上学生的团队精神和合作能力；增进同学们集体意识。培养学生的主动性，锻炼处理突发事件的能力。在轻松欢笑中，间接提升自我。

改变宿舍、教室、食堂的生活方式，适当参加一些户外活动，放松身心，体验生活。

八．其他事项

1回到学校后，班长向辅导员和老师报告活动结束，学生是否安全返回。班委们写好本次活动的总结。

2.生活委员负责计算此次活动的费用及详细用处，并由团支书审核，最后通告全班本次野炊活动费用总的及各项的具体支出，做到使用的公开与透明12金融学（2）班20xx年x月x日

第二篇：野炊活动策划方案

新兴帮野炊活动策划书

1、主题：野餐，郊游，感受大自然。

2、时间：20xx年6月27日（暂定）[星期六]

三、活动地点：松山学院附近、男生所霸占到的河边圣地

4、参加人员：新兴帮（40人，三代）

五、组织人员：大哥大

六、活动目的：

1为进一步增强松山新同胞团结互助的精神和集体凝聚力，增进彼此的互利

这种接触和理解，加强情感交流；

2秋高气爽，阳光明媚，享受回归自然，舒适拥抱；

三。丰富大学生活，放下学习和生活的压抑，锻炼自己的野外生存技能。

七、活动准备阶段：

1、初定10月x日晚20:00（星期三），召开集体会议，将野炊的相关任务予以分配，并敲定其它活动明细；

2、10月x日下午（星期五），安排男生若干名，到学校后山拾获干柴，带路者顺道介绍后山沿途风光，作为野炊前的热身活动；

3、10月x日傍晚（星期五），男生2-3名，到学校附近找好野炊地点并使用人肉式霸占；

4、星期五下午游览后山前借齐小型拖车，约2台用以运柴，3-4台用以搬运相关炊具与食品，1台运大瓶的矿泉水，总共5-6台；

5、定借野炊炊具（心意屋）；

6准备好拍摄**的高科技产品，让它们充满活力，充满血液。

八、活动方案:

1星期六早上，负责买菜的学生将于7:30在电脑楼前集合。

2其余的孩子们将在**号电脑楼前集合。

3、野炊任务安排具体如下:

（1）借一辆小拖车：（2人），

（2）上山拾柴：（大一男生+带路男）

（3）确定路线，野餐地点，人肉占领：（2-3人）

（4）周六早上购物：（两女四男）

（5）洗炊具、食品，用袋打好包装：（大一全体女生+大二男女若干）

（6）到达目的地后，负责设置炉灶和点火：

（7）负责烧菜：

4、开伙大概时间为xx点。

5、用餐结束之后，一起去附近游玩拍**

6、野炊之旅结束，清理现场之后，集体返校。

九、活动注意事项如下：

1参加者必需有强烈的集体意识

2坚持最光荣的劳动宗旨，争做一块砖，**需要向**

2我们必须注意安全。保护好人和人身安全

三。你必须保持一个密集，高音，发自内心的笑声

4你不能错过展示自己的机会

5严格按照师兄的指示：大一拿柴火，大二挖炉子，大三男生吃饭

十、必买物品：

饮料、一次性碗筷、保鲜袋、酱油、花生油、盐、大米、面条、米粉。。。。。。

十一、补充：

1、大家觉得总经费要多少？

2、想吃什么菜、或者想要亲自煎、炒、焖、炖、煮一味什么菜？可以列出所需要的材料以便决定购买，谢谢`(*∩_∩*)′

三。以上规划如有需要补充或错误之处，请予以补充和更正。

大学活动策划方案(篇6)

一、活动背景：正值学院十周年院庆之际，为弘扬手工艺传统，加深校园文化氛围，丰富同学们课余生活，锻炼同学们的动手能力，手工艺协会将举办大学生手工艺作品制作比赛。以艺载德，以艺促智，为广大手工艺爱好者们提供一个展示的平台。

八、活动设施：10张椅子，5张桌子，2顶帐篷，1块宣传板，

1、宣传准备：

a.由手工艺协会宣传部制作宣传板摆放在一食堂门口，制作宣传海报贴在女生寝室楼内。

b.通过手工艺协会qq群宣传，吸引协会成员参加。

编制的蜻蜓，再在规定的时间内由参赛者自己制作。

c.工作人员统计总分，主持人宣布获奖名单，并对获奖人颁发证书。

(三)、后期工作：

1、比赛当天注意天气状况，若遇雨天要安排好室内比赛或换日期。

2、比赛现场要维持秩序，避免太过混乱。

2、比赛用时总分为15分，按用时长短逐一递减，最低为8分。

(1)整体的美观性，15分;

(2)蜻蜓的翅膀是否对称，10分;

本次活动设四个奖项共十二人，一等奖两人，二等奖三人，三等奖三人，优秀奖四人。

大学活动策划方案(篇7)

一、指导思想

本着丰富师生的课余文化生活，营造“团结、友爱、和谐、发展”的校园气氛，在校有关领导的指导下，在教师节和中秋节即将来临之际，校工会、政教处本学期专题打造一场以“迎中秋，庆教师节”为主题的趣味体育运动。

二、活动宗旨

本次趣味体育运动将依托校级大型团体活动这个平台，力争使体育运动更加趣味化、娱乐化、多样化、创新化、生活化，从而让每一名师生都能参与进来，达到锻炼的目的。本次活动是使大家在节日到来之际提前感受到欢乐愉悦的气息，引导大家从日常的休闲体育中体味到运动的乐趣，启发同学们从欢声笑语中得到身体的锻炼，增进在校师生对体育的理解和热爱，增强在团体互动中体现集体主义精神和团队意识。

三、活动时间

20xx年9月8日初中部

20xx年9月9日高中部、艺术部

四、活动地点

学校操场

五、活动参与者

全体同学和教师

六、活动组织机构

组长：白英红

副组长：丁丽芳张戈朱波马彦忠班春

组员：全体政教干事和体育教师

七、活动流程

活动参与者：各部教师

比赛内容：跳绳比赛

比赛规则：

1、8字循环跳：每一队15人参赛，按顺序列队依次跳过绳子，不能成功通过绳子或跳失败不计数，15人全部跳过后再从头开始循环，以3分钟通过绳子的累计人数为最后成绩。每队选手只有一次比赛机会，跳绳过程中，一次跳过绳子的人数不受限制，若两人同时跳过绳子成绩则计为两人。

2、6人集体跳：6个人(3男3女)同时在绳上跳，2分钟内取成功次数计为最后成绩。(跳失败不计数)

初中部活动方案

1、参加年级：初中各年级

2、比赛内容：

初一年级：游戏-----托球跑接力

初二年级：集体跳长绳比赛

初三年级：拔河比赛

初四年级：拔河比赛

3、比赛细则：

(一)托球跑接力：

1、比赛为50米往返跑。按班级、按道次准备。比赛分两次进行男、女各一队分别进行，男女生成绩合一，所用的时间最少的为胜利者。

2、运动员站在起跑线上，听到发令声响后跑出，跑到50米终点后绕过障碍物返回到起点，把球拍传给下一人，接拍人按上一路线进行，依次进行至结束。

品牌活动策划方案

举办活动经常是耗人耗时耗钱的，那么撰写适合的活动总结也要提成日程了。在活动总结中，我们可以找出缺点与不足，吸取经验教训。不管怎么说，也要把总结给写好写明白才好！您是否正在考虑怎么样才能写好活动总结呢？下面的内容是小编为大家整理的品牌活动策划方案，请阅读，或许对你有所帮助！

品牌活动策划方案篇1

团对名称：

策划者：易海强李昭洲林针斌

2011年5月10日星期一

方案名称：九牧净品，精品生活

规划日期：2011年3月4日至2011年5月10日

摘要：本项目命名为“九牧净品,精品生活”是因为本项目定位为中高档产品,诉求洁净舒适的生活环境,可以凭借精品生活”这个概念形象地表达出产品的定位和品牌.同时, “净品”即表明九牧洁具的内涵,又突出了与同类产品相比质量更为纯净、上承,以此抓住目标顾客的归属心理,吸引顾客的眼球.

第一部分营销分析

一、基本情况5

二、竞争对手广告分析

（1）主要竞争对手及广告需求简介5

（2）潜在对手分析7

（3）总结语10

三、消费者分析

1、现有消费者分析10

2、潜在消费者分析11

3、消费者分析总结11

四、广告对象比较分析11

五、自我分析

1、产品的性能12

2产品材料、质地、工艺分析13

3、产品**13

六、其他营销策略

swot分析14

营销定位和营销战略16

第二部分广告设计

一、广告活动目标18

二、广告类型及说明18

三、广告诉求主题20

四、广告创意20

五、主广告语21

第三部分广告发布报告

。一、广告**策略22

二、广告时间策略22

三、发布预算23

附件24

第一部分营销分析

一、基本情况

根据市场调查,在福州市场,洁具品牌混乱,竞争压力大,消费者对洁具品牌认识不多.是九牧品牌树立的好时机.

从市场调研的结果体现出,九牧如果在福州市场进行推广的话,主要竞争对手将会是箭牌，toto，帝王等在福州地界知名度较高的品牌.潜在对手必须注意东鹏,科勒,美标等知名度与九牧相差不大的品牌

在消费者这块,他们比较看重的还是质量的问题,刚好与九牧原先理念”九牧好洁具的标准”相近,再加上他们对**不是很敏感,所以九牧推广应该是会有不错的市场全景

二、竞争对手广告分析

1主要竞争对手介绍及广告需求

(1)箭牌:

简介: 佛山市顺德区乐华陶瓷洁具****是生产“arrow箭牌 ”高品质卫浴、瓷砖及配套产品的大型现代化综合性科技企业，主要生产arrow箭牌陶瓷卫生洁具、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、pvc浴室柜、全质镀丁龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品，以及瓷质饰釉砖、抛光砖、釉面砖、瓷片、外墙砖、广场砖等系列产品。并在国内拥有1500家雅罗品牌卫浴专卖店的渠道力量和优势

主推瓷砖，与九牧产品有较大区别

广告诉求: 关怀惬意的生活

（2）toto:

简介:东陶公司创立于1917年,是日本历史最悠久的卫生设备厂家.自创立以来,不断地增添生产线以适应新的需求.

今天,东陶公司已成为同业的先锋,生产销售着民用和商业设施的高质量、高工艺水平的卫生设备.toto做为东陶公司旗下品牌,以追求高品质、高工艺水平,使用户享受卫生、健康、舒适的生活为目标.

广告诉求：节能、清洁、舒适

(3)帝王:

简介：帝王创建于四川，十多年来一直追求卓越的产品质量和完善的服务，

广告诉求：以信誉求发展，互利共赢，共存共赢

2. 潜在对手:

(1) 科勒:

创立于1873年的美国科勒(kohler)公司是迄今美国最庞大的家族企业之一。一百三十余年来，科勒秉承着恒久不变的企业精神，正式进入中国的十余年间，科勒的产品已进驻国内几乎所有的五星级外资连锁酒店，国家的重点建筑。2006年，科勒公司成为2008北京奥运会主会场——鸟巢的vip贵宾席和vvip重要贵宾席的指定卫浴**商。

广告吸引力：科勒的每一款产品都展现了那个时代的最高水平

(2) 东鹏

东鹏洁具专业生产卫浴产品已有15年的历史，产品出口26个国家，至今已为全球2000万个家庭提供了优质的服务,独领行业**。时隔15年，东鹏卫浴已成为世界高端卫浴品牌，引领行业方向。

广告诉求: “缔造灵性空间, 以“人文、科技、艺术”三力合一

(3) 美标:

美国标准公司是世界领先的卫浴产品开发和制造商，以其优质的服务和产品质量在市场上树立了良好的产品形象和声誉。许多重点工程、城市标志性建筑、豪华酒店、高档建筑等都留下了美国标准的足迹。

与欧洲同步的产品设计，创新的卫浴科技，以及整体解决方案的高质量服务，是美标对所有客户的承诺，也就是“设计解决方案”的含义。美标力邀全球著名设计师如marc newson、david chipperfield，tomas fiegl 和 achim pohl，以及ronen joseph, 等等把最前沿时尚的欧洲设计带入中国，感谢这些著名设计师，使我们的产品赢得了不胜枚举的国际奖项：如reddot红点奖，if，design plus, 等等。

与欧美同步推出的产品让中国消费者首次体验到欧洲最新时尚。

广告诉求：美丽的空间，因为你

2. 总结语：箭牌:

主要以陶瓷卫生洁具为主,固其在五金挂件方面投入较少,五金挂件占有的市场份额较小,并且在质量上相对于九牧五年保修的情况不能得到良好的保证.因为箭牌不是精于做水暖,而是陶瓷,固产品**偏高,因此九牧在五金挂件上的竞争力较大.toto:

以追求高品质、高工艺水平,在高端洁具市场的品牌认知度较高,在陶瓷工艺技术上面有较大的优势,**定位偏高.而九牧可以以一个合理价位抢占市场.帝王，在定位，理念都和九牧比较想似，所以应该注重产品差异化。

三、消费者分析

其实，一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同与支持，所以研究分析消费者的特征及消费行为，对品牌进行深层次的研究，是所有品牌能否占领市场的关键。

1、现有消费者分析

通过问卷设计和口头访谈，对福州市不同人群进行了抽样调查。初步调查发现，我国主要消费群体为中青年

虽然九牧产品进入市场已经很多年了，但市场调查访问时依然大多数消费者表示对九牧产品了解不多,且与类似品牌混淆.大多数消费者对洁具产品的质量更为关注,而对**关注较小,同时售后服务和外观也是影响人们选择洁具产品的重要因素. 对于市场上一些老的品牌，或知名度高的品牌，消费者依然习惯上购买较多.

由于目标消费者注重生活的格调以及小资情调,希望在花费不过高的代价前提下享受不一般的生活格调,使自己的生活能够有更多的小资标签.

2、潜在消费者分析

福州人的消费习惯有着较强的可塑性.由于消费者结构没有根本性的改观,消费者结构直接影响了人们的消费模式,虽然大多数中青年人主张购买有认知的,品牌商品,但是在实际购买商品时更加倾向于购买**便宜的商品,(如在商场打折时购买),此目标群体依然对**处于敏感状态.由于对**较敏感,高性价比和良好的口碑评价是促使更多人使用品牌产品的主要原因,因此我们在产品推广营销过程应更注重**,性价比,口碑.

可以优惠，分期付款来吸引消费者

二．消费者分析总结

我们的目标消费群体是既有一定生活鉴赏能力及格调品位,愿意为了附加值高的产品支付更高费用的人群.由于对产品质量和售后服务的追求以及小资情调的心理,高性价比,良好的口碑评价和雅致的外观是促使消费者购买品牌的重要原因.因此九牧产品应该更多的强调质量和售后服务及产品外观的设计,突出精品生活.

四、广告对象比较分析

一、第一期

宣传对象:福州市广大的民众.

原因:(1)通过市场调查,相对于箭牌,toto,帝王等品牌,九牧的市场认知度有待提高,并且与科勒,东鹏,美标等品牌知名度相差不大.

(2)借助前期最广泛的宣传,在广大民众中先树立一个坚韧的品牌形象,以便后期抢占市场.

(3)就如盖房从地基抓起,大好前期的基础对下一步有针对性的宣传具有良好的铺垫作用

二、第二期

宣传对象:中高档收入的人群

原因:(1)这些消费人群知识较高.对家居生活的品位有着较高的要求,追求洁具的舒适性,以及精品生活.并且他们为了高雅精致的生活可以付出较多的报酬。

五、自我分析

① 个性化设计，九牧龙首的设计源于设计师独特的设计理念、大方的风格、新颖的造型；②健康贴心，九牧严把材质关，从国外引进了全自动“洗铅”设备和工艺，把龙头阀体内包含铅在内的重金属全部从金属材料中除去。同时，通过“进口光谱分析仪器”对制造材料进行“双保险”的检测，以保证龙头不会对水质造成污染，消费者可以放心的使用；③ 电镀就像镜子，电镀对消费者有两个最大的好处：1

起到腐蚀作用2.起到美观的作用，九牧的电镀层耐腐蚀性，放脱落性，耐温差，耐湿度变化性，所以九牧在日常生活重打理起来是非常的方便的；④舒适性，九牧采用进口的陶瓷阀芯，这样的阀芯用起来手感顺滑，不会出现水花四溅或者水温过大的偏差，龙头采用优质起泡器，水花柔和，使用舒适；⑤ 使用寿命长，九牧采用阀芯，可保证连续切换50万次，约25年；⑥ 水量始终稳定在8l左右（不影响出水效果）。在2kg的压力下，每分钟可节约4升水。水压越高，节约的水就越多。

⑦ 安全性方面，水龙头属于耐用品，质量稳定，不仅能给生活带来极大的方便，而且能保证家庭安装的安全性。

品牌活动策划方案篇2

一、方案总流程及活动方案细则

二、工作项目分工表

三、流程细则

第一项广告类物料落实

第二项厂家支持落实

第三项企业员工培训

第四项市场推广

第五项**营销

第六次活动过程控制a开幕式，b现场控制，c**晚会

第七项活动阶段总结

第八项活动后企业持续提升。

什么是企业核心竞争力？

流通业一直以来都是以买卖为主，同样的对于流通业特别是家具卖场这样的企业，我们的核心竞争力主要在哪些方面，主要区别为企业的硬件实力与软件实力。

1：硬件：1。商店位置；2。产品及生产线。店面装饰

硬件实力自古以来受多方面的影响，1、商场位置的好坏随着城市规划发展等都可能会进行改变，唯一的办法只有变更地址搬迁，对许多企业来说这不是解决问题的好办法；2、经营产品及产品线也需要根据地方特色及企业规模大小来决定，当然选择是最重要的，家具行业目前品牌参差不齐，并不是业内所说的大品牌就能让广大消费者接受，消费者最终考虑的依然是质量、款式、**、适用程度等；3、卖场装修配套根据经营产品不同装修风格也有所不同，家具卖场从大排档逐渐走向专卖店精品店发展方向，越来越多的消费者注重产品配饰，卖场氛围等决定着产品的销售**。

因此，改变硬件实力不是短期行为，企业必须有强大的经济基础逐步升级和完善。

2：软件：1。门店经营管理。商场策划与推广。团队建设与人才培养

软件实力决定的企业的前进步伐是快还是慢，也是竞争力中极为关键的，硬件的好坏可以通过软件实力的补充来弥补其不足，所以快速提升企业软实力是极为必要的。没有一个良好的运营管理商场无法高效运作，没有好的策划推广无法快速提升企业实力，没有优秀的企业人才一切都成了空谈，无法执行。人才可以划分为四类，a、有能力、有态度（提升）b、有态度、没能力（培养培训）c、有能力、没态度（激励改变）d、没能力、没态度（解雇）

品牌活动策划方案篇3

一、行情分析

近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展。

20_年，随着WTO的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。

这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。

二、竞争态势

作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置——中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在一定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。

同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌Nike、Addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。

可喜的是，我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，20_年度将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌款式价格面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。

三、问题与机会(swot分析)

通过对公司现有状况的深入了解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题：

●目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全国拓展战略的推进;

●与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大;

●欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升;

●部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一;

●运动休闲服的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必须形成运动休闲服品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者，真正的将品牌文化深入心。

同时，经过对一些区域市场的走访和针对性研究，运动休闲服品牌也发现一些有利于自身发展的机会：

●由于都市工作和生活压力普遍增加，时尚运动，健康休闲成为一种现实需要，因而，运动，休闲两相宜的着装日渐成为人们的共识，成为市场消费主流，而这正是我司运动休闲服多年来一直在走的品牌之路，因此这种市场状态可以说十分有利于运动休闲服的进一步发展;

●同类风格走向的国际一线品牌如Nike、Addidas等大都将市场重点放在北京、上海、广州等一级城市，它们的营销网点和路线与我司运动休闲服品牌不构成正面竞争，这给运动休闲服的品牌发展留下较大市场空间;

●同一档次、同一路线的竞争品牌，如伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等或是产品风格定位飘忽不定，或是品牌形象不统一，企业文化缺乏个性等原因，也普遍未能形成明显的综合竞争优势，同层面的市场基本上处于群雄并争，强势品牌尚未诞生的品牌战国时代，这一竞争态势有利于运动休闲服与群雄的市场逐鹿;

●到处可闻的生意难做感叹，说明市场准入门槛提升，新品牌进入这一市场的机会一定程度受到制约，中低档运动休闲服装新增加的竞争减少，这有利于运动休闲服作为市场的先到者，巩固和扩大市场阵地的占有;

●经过几年时间的市场摸索，运动休闲服现有产品的风格日益贴近市场，也更为目标消费群所接受，品牌的市场定位也日益准确，产品的品种也日益完善，这是运动休闲服日渐走向成熟的表现，这种市场经验和教训已形成运动休闲服品牌的独特竞争力，有利品牌的长久市场拓展。

●价格比较优势：由于产品的生产由我们自己撑控，可以严格控制成本，在保证利润空间的前提下将产品价格调整到具备市场杀伤力的最下限，因此与Nike、Addidas等一线品牌比较有绝对明显的价格差优势;

●款式特色优势：与竞争品牌同类产品比较，如以班尼路、佐丹奴为首的传统休闲品牌，以美特斯邦威、以纯为首的大众休闲品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格为首的时尚休闲品牌都在自己的产品系列中加入了一小部份休闲运动的比例，以上品牌已经看到了“休闲运动”服装的消费潮流，但仍然保持着品牌本身原有的定位，由此而知，“休闲运动”必然成为趋势与消费主流，运动休闲服品牌以休闲运动为主体，正是把以上品牌的一小部份作为自己的主打，针对性极强地开发出一系列自己特有而市场又认可和接受的具备运动休闲服品牌特色的休闲运动服装，在运动中注入时尚元素，将服装的状色技巧运用得淋漓尽致，恰到好处。在市场上形成自己鲜明的品牌个性，改写了以往纯运动套装的保守主义风格，又推动了休闲运动装的新潮流;

●面料材质优势：决不取巧的自然纯棉面料选用原则与常规面料跨年度储备战略，以确保产品的质量与出货的效率，长时间坚持，形成运动休闲服优势。

四、市场定位

1.时尚运动，健康休闲

二十一世纪初的中国，是一个经济、文化、科技快速增长与澎涨的发展中国家，快节凑的工作频率要求现代的都市人像机器一样不停的运转，神经一直处于一种紧崩与超负荷状态，脑力的严重透支以及与体力的不平衡，让现代都市人都生活在一种亚健康状态，长时间处于这种状态下，心理与生理的健康必然出现危机。

刚踏入二十一世纪，sars已经向全人类的健康发出报警信号，随着生活水平的逐步提升与思想素质的提高，人们已经意识到“健康”在社会发展中的重要性，因此，“健康”成了现代人的生活主张，随着2022年亚运会将在中国广州举办以及2022年奥运会在中国北京的成功申办，在中国大地上将会掀起一股持久的“全民运动风”。

运动成为一种时尚，健康成为人们休闲生活的主题。运动休闲服品牌服饰以“带动全民健身运动，推动社会健康发展”为企业目标，本着“诚信互利，造福社会”的企业经营理念，秉持“品质取胜未来，服务创造名牌”的品牌宗旨，以“时尚运动，健康休闲”的品牌定位以及“健康活力，清新舒适，轻松自然，时尚动感”的产品风格全力推出运动休闲服运动休闲服饰，开创中国人的超级运动休闲服饰名牌。

2、产品风格

清新舒适，健康活力，轻松自然，时尚动感在运动套装的基础上加入时尚和休闲元素，打破以往专业运动套装的设计思路，以“大众运动休闲”的理念为中心倡导一种健康，积极，自信的生活态度。引领时尚运动的潮流，以一种清新、舒适、轻松、自然的着装方式诠释出现代人对健康和时尚的追求。

●运动不分国界，时尚不分年龄，运动休闲服品牌服饰的目标消费群的年龄无限制，只要他们“崇尚自然健康，追求时尚自我，乐观自信，积极向上”都属于我们的目标消费群。

五、价格策略

价格目标：在同档次品牌中，以明显低于同类品牌的零售价格，争取终端竞争优势，扩大销售收入，在品牌进入市场的初期快速提升市场占有率。

主打产品定价策略：

新季主打产品与竞争品牌低15%--20%个百分点;

非主打产品即少量形象款，约占整盘货品比例的10%，基本与同类品牌持平，用以树立品牌形象;

3、定价方法：

市场竞争导向定价法和损益平衡导向法结合使用。

六、营销策略

根据服装界的二八理论为指导原则，把握重点区域市场，集中公司产品、人力、广告、促销等多方面优势资源做好重点区域或客户的营销支援和终端服务，逐步建立起几个甚至一个运动休闲服品牌的强势市场根据地，形成区域市场内绝对优胜于竞争品牌的销售业绩和市场口碑，然后实行以点带面策略，将品牌辐射力和营销网络逐步扩散开来。

要达致这一营销目标，必须重点抓好以下几方面工作：

1、产品款式和品质是关键。

针对当前市场对运动休闲服产品运动套装系列产品接受度较高，对其它产品系列反应平平的市场现状，我司应集中设计、开发、生产方面优势资源，重点对运动套装的款式设计、花式变化、面料搭配、版型开发等工作重点攻关，并加强梭织、牛仔类产品的设计能力，最大限度地开发出既有运动休闲服品牌特色又能迎合市场流行趋势的优质产品，同步增强运动休闲服产品在款式和品质方面的竞争优势和卖点宣传，为新季的销售和品牌的长久发展打下坚实基础;

2、店铺终端形象工作要规范统一。

鉴于当前运动休闲服各零售店铺形象及终端陈列仍然不够规范统一，个别产品类别的展示效果不尽如意，店面档次和总体协调性不够等实质缺陷，公司将加快对新一代店铺形象的设计工作，重点注重店面视觉效果和品牌特色文化的结合，提升店面形象的总体协调性、陈列实用性、柜台布置的空间舒适感，同时也注意以一些有品牌文化内涵的陈列小饰品点缀来突显品牌的档次;

3、建立终端零售导购直属体系与互动机制。

谁控制了终端谁就赢得了市场，很多服装品牌不成功的原因不是因为他的产品没有竞争力，也不是因为店面形象不佳。而是因为没有一套科学和规范的专卖连锁营运体系，在这个体系中，人、货、店的管理必须面面具到，其中，导购员即“人”的管理是最关键而且最难掌控的因素，特别是在一个新推出品牌的销售成功因素中，导购员的服务态度、销售技巧与自身素养占75%以上，这也是关系型营销在现代营销模式中越发显示出其魅力的原因所在，建立销售人员与顾客的人际网络，不断能保持已有市场份额，更能增加品牌美誉度，无形中在保持了旧有顾客的基础上又吸纳了新的顾客，从而使市场份额的占有率不断提升。据美国一家营销机构统计，开发一个新客户所需要的费用开销是维持一个旧客户的5倍。由此可见，终端销售人员对品牌的发展起着关键性作用。运动休闲服首先会在广东区建立自己的直营旗舰店，它起到的作用既是一个培训基地又是一个营运试验田和销售人员的“练兵场”，在品牌进行大规模扩张之前，运动休闲服会全力培养和打造“十名金牌店长”，金牌店长必须对产品知识非常了解，对产品陈列以及服饰的搭配非常精通，具备一流的销售技能与沟通技巧以及良好的心理素质，一旦成为“金牌店长”将会享受到经理级的待遇，金牌店长将全国市场划分为十大板块，并会分布在自己所属的市场区域，对本区域的店员进行流动监督与培训，将公司最新的产品信息以及陈列、培训资料最即时的传达到每一位店员，每位“金牌店长”有管理100名店员的上限，对本区域可以进行人员的调配，一旦有新店开业，可以迅速及时的从其它店铺调度精英人员，以保证新开店铺的销售业绩。金牌店长之间也会保持即时的沟通，每天通过短信息互通销售业绩，每周通过电脑网络进行一次峰会，讨论和分析市场状况，以及提出提升销售业绩的方案，并规定每位金牌店长每周都有一份《金牌周报告》传送到公司总部，以便总公司及时掌控市场动态;

4、重点区域、重点加盟商重点配合和重点监控

考虑设立自营‘品牌旗舰店’，狠抓20%的网点力保产出80%的销售业绩。对于运动休闲服品牌基础较好的区域，配合程度较好的加盟商，影响力较好位置形象好的商场专柜重点给予货品、货架、信贷、广告、促销和终端物料等的支持，集中公司优势资源配合主攻这些市场，力争在这些区域市场把运动休闲服做到欧式运动休闲服装的第一品牌，以绝对的优势击败包括伊韵儿、依米奴和异乡人在内的其它同类竞争对手;同时，在一些品牌积累较好的自营区域市场，由于街铺的租金费用高再加上转让费昂贵，品牌初期则可考虑选择最好的商场的最好柜台位置设立“运动休闲服品牌旗舰店”，迅速占领市场，逐步提升运动休闲服品牌档次和品牌辐射力，为二级店铺的销售业绩的提升创造更好条件。

5、促销推广应更规范系统化。

新一季的品牌促销推广工作将严格按照‘先计划，后执行，推广预算纳入销售费用，执行效果以销售业绩衡量”的总体原则，兼顾区域的重点性，行业的季节性，品种的主推性，销售节日的重要性安排实施执行和监控，力求做到计划和市场需求相结合，计划与实际执行相结合，预期与实际效果相吻合。

20_春夏促销推广费用将严格预算控制在全季订货总金额的10%资金预算分配结构及区域重点设定见第八节。

●促销：穿针引线服装论坛

坚持短期利益(注重销售)和品牌中长期利益(注重品牌形象)兼顾的促销推广战略，以重大节日的主题性赠礼促销为主要方式，取代对品牌美誉度损害较大的直接折扣促销;另一方面，完善并切实做好运动休闲服VIP服务体系的推广工作，首期以运动休闲服的重点区域市场(北京、成都、上海、广东等地)为主要试点，规范并完善VIP客户的服务细则，并建立起完善的VIP客户档案，全面推进VIP会员制度的实施，以优质到位的终端客户服务项目，形成运动休闲服除产品以外的新的核心竞争力，在区域市场和行业内均形成良好的口碑。

●广告：

借鉴当前国内中高档运动休闲品牌拓展策略，运动休闲服在20_上半年仍是立足市场，完善终端管理，蓄势积累，稳步扩张品牌的一季，品牌用于媒介投放的广告费用不会太大，将重点选择行业内、或是对目标消费群体影响较大的平面媒体，在媒体广告的投放方面将尽可能以现金、实物相结合或是直接的实物冲抵方式取得媒介广告投放机会，减少公司现金压力的同时也清减库存的积压。

20_春夏广告主题方面将会营造全新的运动休闲服品牌时尚运动，健康休闲的品牌核心取向，从消费者消费心理需求层面表现运动休闲服品牌的品牌文化和产品的风格，重点强调运动休闲服产品的清新舒适，健康活力，轻松自然，时尚动感和至优服务，力争向目标消费群展现一种欧化的时尚健康生活新概念。

广告费用的投放分配将主要考虑两个方面，一是销售业绩较稳定且仍有上升空间，而特许客户又能较好配合的区域，投放广告目的是招商与提升品牌知名度，进而提升产品的市场占有率;另一方面则考虑消费潜力大而我司又计划重点拓展的区域，如北京、成都和广东等关联性较强而市场需求又大的区域市场利用重要节假日或新品上市前期进行公关活动(如招商会，订货会，走秀，产品静态展示等)和公赞助(如高校运动会服装赞助，地方性活动赞助，慈善捐助等)

广告媒介的选择：以行业影响标准、目标消费群关注标准，同时参考媒介千人成本、媒介自身档次等因素为基础进行媒介选择，重点选择《中国服装网》《上海服饰》、《中国服饰》、《中国服饰报》、《服饰商情》、《服装时报》或是行业主流报纸以及地域性权威报纸、大商场灯箱、户外墙体广告、DM宣传品等媒介及方式。

促销推广及品牌广告的计划执行需以科学的评估指标和参照依据进行效果监控，本部门将重点从月销售额市场占有率，商场排名、品牌认知度、品牌忠诚度等多方面指标综合衡量广告效果，并根据各种反馈信息对广告的投放进行策略回顾和操作调整。

品牌活动策划方案篇4

[ 袁仁堂

一. 策划背景：

1便携式光盘市场潜力巨大，年增长率达20%。行业品牌的增加导致了竞争的加剧。

2消费者对便携cd性能的认识还只是肤浅的，大多局限于品牌、**、风格等外部因素

3.尽管国内便携式cd的竞争激烈，但高端产品的销量很少，而且大多数都被外国品牌占据。

4国内品牌的销售仅限于个体零售商，但在大型商场无法与外资品牌竞争。

5国内品牌的营销结构多为**系统或大型批发系统。市场混乱，难以管理。

6．国内品牌的产品形象未完全树立或缺乏个性，导致品牌附加值低，**战成了唯一出路，但正是因此国内品牌一直内耗！

7主要消费群体对国产便携式光盘的理解存在偏差。

2、消费者分析：（调查结果）

1．消费人群：

年龄以20-35岁为主，有**爱好，消费力中等偏强，

代表群体为高中生、大学生、白领和流动一代消费者。

2．选择标准：

1) **200---350元

要求基本的功能具备：

防震40秒、线控、lcd显示、兼容r-cd

看重款式：

大方、薄一点、颜色为现代流行，可供挑选。

2) **350—600元

要求**效果好，防震性强，款式新颖，超薄系列

3) **600元以上

基本上具有国际声誉或技术，它是行业中的顶级产品

3．了解产品信息途径：

1) 通过媒介传播获得：

经常与目标消费群接触的媒介中《读者》杂志等为最经济广告载体。

2) 通过口碑宣传：

攀比心理在目标消费群中比较重

口碑宣传的接受程度高

4．购买习惯：

1) **200---350元

一般对于消费场所没有特殊偏好

2) **350—600元

72%的人倾向于商场、专卖店等场所消费

3) **600元以上

92%的人倾向于商场、专卖店等场所消费

4) 特殊人群：

占调查人的5%，选择就近消费

5．售后要求：

认为产品的售后服务的不到保证，或者售后服务费用高，时间长

三. 机会点：

1xx品牌在行业中具有较高的地位，但它一直是零部件的生产和**，拥有丰富的后备资源。

-----在宣传中可作为素材。

2. xx品牌具有良好的抗震效果。它可以在0.33秒内完成抗震光盘的重新读取。从技术上讲，它垄断了一年。

产品的推广可以利用这种力量在市场上保持类似的跟进

三。xx品牌开发了七色屏幕，这是便携式光盘的第一例。

在推广中可作为个性产品的素材

4目前还没有在全国推广，行业经营不善可以及时改善，但对于大多数同类产品来说，难度很大。

5国产品牌的崛起比较少，很容易突然崛起。

四. 营销架构选择：

1设立华东、华南、华西、华北、华中五大区域管理中心

1) 分别管理所在区域的**商、保持与总部的同步

2) 执行市场推广，协作下级**商市场运作

2. 推行地区独家**制：

1) 保证**商的合理利益，以建立共赢发展

2) 减小公司的市场投入的资金压力

3] 有效避免地区窜货，防止内耗

三。在省内实施多种结构组合：

1] 根据地区特性，以实效为前提，省内多种架构组合。

2] 减少如“义乌”等等大型批发市场的恶意窜货。

3] 为最大话提高产品分销度，可考虑大型批发市场的独立型号定制，但总**可享受一定暗返，以健全管理、售后等等。

五. 售后服务政策：

1．通过五大中心执行监管。

2与****商建立合作售后补偿中心

三。实行条形码管理，确保终端**，鼓励经销商合理库存，**

4．执行国家的“三包制度”，加大监管与宣传，让形象深入人心。

六. 宣传重心的选择：

“xx　 cd　 ------不怕摔的**机器！”（活动）

“无级抗震　------不怕摔的**机器！　xx　cd”（a产品）

“专业品质源于snoy！”（统一形象）

“我炫我喜欢！”　（b产品—七色lcd显示）

七. 推广活动策划与时机选择：

1．推广“商场形象专柜”

1] 目的：占据有利地势、展示产品形象

2] 目标：每省10—15家重点代表性买场

3] 方式：**商操作，五大中心协作、监督、报销

4] 经费：双方承担----专柜费1000—1500元，厂家承担

进场费等由**商承担

人员培训由各中心完成，并不断改进

5] 要求：

a] 尽量让**商垄断商场，但总部要考虑后路，防止**商与厂家的谈判筹码增加适度。

b] 在专柜的形象上做到统

一、新颖、有效监督。

2． a产品全国上市活动

广告语： “无级抗震　------不怕摔的**机器！　x x　cd

主题：全国各地，x x都有奖项！

奖项：b] 激情燃烧时尚音响

c] 动感十足运动背包

d] 个性鲜明七彩挂件

e] 真情涌动咨询回馈

现场演示：站在柜台一侧醒目处，每3秒锤一次

营业员：

发放相关资料并做相应介绍。

3． b产品上市活动：

广告语： “我炫我喜欢！　 x x　cd”

主题：展示你的风格和颜色，街舞比赛！

经营：与商场联动，厂家提供奖品！并举行产品的户外**。

礼品：待定

其他：省略

4．校园推广活动：

目的：结合前期产品的**，有效宣传

建立有效的校园销售，宣传队伍

与学校建立合作关系，开展扶贫活动

具体事项：省略

经后期运行证明，取得了一定的效果。希望各位同事能提出意见和建议！

品牌活动策划方案篇5

利用“教师节” 为切入点进行品牌形象公关宣传，引暴秋冬市场，是**秋冬季战略成功保证！

“师师”暖意, 体验时尚潮流为教师喝彩，为时尚喝彩！……

——舞台在课堂，时尚在那里表演！

在教育领域，他们无疑是时髦的；

**品牌教师节活动策划案某品牌教师节活动策划案**品牌教师节活动策划案利用“教师节” 为切入点进行品牌形象公关宣传，引暴秋冬市场，是**秋冬季战略成功保证！“师师”暖意, 体验时尚潮流为教师喝彩，为时尚喝彩！……——舞台在课堂，时尚在那里表演！

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