2023家电促销活动总结(收藏8篇)。
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家电促销活动总结 篇1
通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；
其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位.
宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶；
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等）。
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲。
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。
下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。
现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。
这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。
三、结束阶段
结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。
要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。
所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。
这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。
在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。
针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。
为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。
家电促销活动总结 篇2
1. 家电用“长润”，生活更滋润。
2. 海润多彩底蕴，“尚”载魅力智慧。
3. 长润小家电，全球品质，品位生活首选。
4. 一看二选三比较，家电还是长润好。
5. 你的方便，我的明天。
6. 小而不少，力而不劣。
7. 电无情，电有爱，长润家电，你的全心之(首)选。
8. 长润家电，润泽万家。
9. 优生活，选长润生活好伴侣，长润小家电。
10. 家家喜爱，人人信赖，信赖长润，生活温馨。
11. 小家电，大用处，用长润，好生活。
12. 小家电，大智慧，用长润，生活更滋润。
13. 我们做的是小家电，但我们要的是大品质。
14. 长润到我家，生活顶瓜瓜。
15. 长润小家电，方便你我他。
16. 长润小家电，幸福天天见。
17. 小家电，用长润，好用又方便。
18. 长润电器，“小家”“必遇”(碧玉)。
19. 长润家电，小家电的孵化大师。
20. 家电小时代，长润大精彩。
21. 海润小家电，拘小节而成大雅，生活中的小家碧玉。
22. 长润家电，开启健康每一天!
23. 长润小家电，生活大改变。
24. 舒适生活，长润帮忙。
25. 用长润家电，过舒适生活。
26. 长润，为你生活添滋润。
27. 幸福生活，长润不可少。
28. 长相随，润万家，行致远。
29. 爱生活，爱健康，用长润。
30. 长久耐用，润泽万家。
家电促销活动总结 篇3
xx年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下总结，让20xx年的工作做的更好：
我是xx年9月份到公司工作的，参加的大型活动有xxxx小区工厂直营店卖电视，xxxx活动，xxx镇独立带队搞活动，xx一店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。xx年5月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到创维公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢xx公司给我的锻炼。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：
一、存在的不足：
1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。
2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。
4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。
5、没有打开xx市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于xx师范学院，而职院和其他高校却很少。
6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。
7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。
家电促销活动总结 篇4
本月x日、x日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“xxx”为主题，主要是宣传目前的最新家电，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的产品。
这两天是这周以来的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有家电产品形象的大型舞台，请到xx具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有xx公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。
促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、试用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场试用我们的新产品，评价我们的新产品。凡是试用新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。
促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。
活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，xxx的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。xx地区的xxx两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。
另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。
家电促销活动总结 篇5
一、活动目的
随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景。从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品采购者坚定的追求。为了提高xx品牌的知名度和美誉度，让广大消费者了解和支持xx电礼业，我们开展此次促销活动
二、活动对象
此次活动在xx市开展，我们将在xx市的各大卖场张开促销活动，当前使用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有一定消费水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群。
三、活动主题
夏季xx小家电夏季疯狂促销活动。
四、活动方式
此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动。
1、全场特价
特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品。
2、来就送
活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各活动现场根据自身需要购买，各地限350支，要做到有、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、厂家好礼送
主要根据厂家活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
4、购物抓现金活动
（1）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
（2）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
（3）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）
5、演艺狂欢、热力酬宾
活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
五、活动时间和地点
活动时间自20XX年x月x日至20XX年x月x日，为期2个月
活动地点主要在xx市各大卖场开展促销活动
六、广告表现形式
1、为配合促销活动的顺利开展，宣传媒体之运用，我们可以在xx市的地方台做广告达到宣传的作用
2、报纸宣传，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告
3、pop广告：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
4、还可以在公交车上张贴流动海报，宣传此次促销活动
七、操作实施
（一）宣传时间
在促销活动开展前一个星期作用也就是在
今年xx节前后我们就要开始宣传工作
（二）现场安排
场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置
厂家采购部根据市场情况与市场部做统一调整和安排活动具体时间、内容、具体卖场。
（三）宣传方式
（一）在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放
（二）在各大流动公交车上播放促销活动信息
（三）活动前两天在各大卖场附近发放海报
八、效果评估
此次活动后，该地市民对xx小家电都有了一定的了解，提高xx品牌的知名度和美誉度。
家电促销活动总结 篇6
促销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识。我的促销工作主要是促销电器。
促销的一天基本工作安排：
促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
促销过程中的体会及感触：
促销通过，我实践我觉得就是通过，自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过，自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过，自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。
短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
家电促销活动总结 篇7
前不久开展了xx周年大型家电促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。以下是这次促销活动的总结。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体xx收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的xx周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
xx周年大型文艺晚会把整个xx周年庆推上高—潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，xx周年活动开始天气突然转凉使原本xx计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次xx周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的。
部分促销活动由于找不到供应商，被—迫流产。监督表格没执行，是本次xx周年的一个遗憾。门店的现场执行力度不够。门店的及时跟踪检讨没有做到位。门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次xx周年的遗憾。门店在xx周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。门店在xx周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
门店在xx周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意。在xx周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的xx工作作好。我们希望以后能够把整个xx营销的方案作得更好、落实得更好。
家电促销活动总结 篇8
一、卖场面临的阻力
（一）外部施加
1、卖场人流量少
①金业商场处于凯里市中心区域，200米范围内共有4家同性质的卖场，最近两家相隔不到10米，和国美也只有一条马路的间隔。商场间的竞争就相当的激烈，卖场的积极性和专业性不高导致商场整体人流量不足。
②熊猫品牌的展台位置和宣传不到位导致来到商场购物的人大部分流失。 商场和品牌本身导致大量的潜在顾客流失。这就提醒我们如何提高熊猫品牌人流量是当前凯里市区卖场迫切需要解决的问题。
2、主要竞争品牌乐华占据地利
乐华是商场自己做的品牌，卖场要对乐华保点，所以卖场其它促销员在有顾客表明买价格较低的彩电时，会全力推广乐华。
3、进入通道狭窄
熊猫展台与乐华展台共用一个区域。来自通道两端的顾客首先会被乐华截流，乐华也具备价格优势，首先会带走购买冲动型的消费者、
4、熊猫展台与乐华展台类似
熊猫与乐华展台主体颜色十分相似，特别容易误导顾客，将两个品牌混为一谈。一部分顾客浏览完乐华后直接离开展台区，我们会失去对比的机会。
5、前期的宣传遇到最多的三个问题是
① 熊猫电视我很喜欢，在那里卖啊？
② 价格很好，熊猫电视机质量咋样啊？
③ 金业商场在哪里哦？
前两个问题反映的是我们有良好的市场基础，但没有深入人心的形象。也就是有知名度但是没有美誉度。第三个问题反映出，商场的知名度也存在问题。
（二）内部施加
1、展台附属设施不齐全
展台附属设施不齐全主要体现在（高清播放器不够，在展示画面时需要牵线，耽误时间）、顾客在购买时被各个品牌狂轰滥炸，静不下心来。当看到复杂的操作时，会认为商家这点小事都做不好，对商家失去信心。并产生离开的情绪。
2、吸引顾客购买手段不够
①很多消费者对U盘很感兴趣，希望赠送。我们可以先行购买一批U盘作为赠品。给赠品提高销量而自己不出钱的方法有很多。
②小礼品的多样性选择。一般商场只有清洗剂，我们应该投入一些手电，雨伞等其它礼品。
3、展台门口堆放旧电视机
回收的家电，使得入口更加狭窄。顾客首先会离旧电视远一步，那么他就一只脚踏进乐华了。其它品牌的旧电视都堆放在店子门口对面。我们要找到一个堆放旧电视的地方。 7、出样不全，落后市场趋势
网络已经走进普通乡镇人家，三网合一也尘嚣日上。乐华具备的46寸，42寸网络电视，我们没有出样。当农村来的大妈都在问有没有网络功能时，我们还没有上样，这是一个失误。 二、关于台账的数据分析
1、 大市区范围内，购买量达到75%—80%。我们对卖场的主要顾客群需要重新认识，大市区范围内提高品牌与商场的知名度，将给我们金业家电熊猫卖场的销量带来进一步提升。
2、 另外一方面，我们在周边乡镇的知名度更加缺乏。我们在做好市区顾客开发的同时，需要对周边乡镇投入广告，扩大影响。
3、 可见，我们的宣传应该在立足大市区范围内，尽量辐射周边乡镇。
1、 CRT电视机占比不高，而且展台面积有限，应该将CRT电视转向角落，留出空间摆放液晶电视。可以发现，37寸以下是我们主要出货机型，但大型号的机器才有更多的利润空间。一方面其他品牌在大尺寸上的阻击比较厉害;另一方面是我们大机型不带3D特别是网络功能。造成大机型走量少的局面。
2、我们在小机型上应该维持现在的投入力度，保持小机型的吸引力。 3、大机型要尽快出网络，不仅是金业商场，其他乡镇也是一样的状况。
三、应对策略
（一）应对外部施加的阻力
1、与商场管理方加强交流与合作
我们虽然是给固定经费，但我们到底是合作关系，良好的沟通将使我们得到一定的帮助。金业商城的门口是不允许摆外展的，但相隔10米的鼎吉家电就可以布外展。这就是我们的一个机会，如果我们可以和争取到促成金业得到城管的许可，我们就可以得到很多外展的机会，为我们提高销量打下很好的提供很好的前提。
2、要做到活动日常化
我们就要做好宣传，但宣传是需要投入的。我们如何做好宣传的质量，与效果的持久呢。
①联系市区广告公司，在其它的宣传活动中加入熊猫的优惠活动（只是一个抵现金券或打折券，放在其单页的一角。即增加了其宣传活动的优惠力度，又宣传了熊猫品牌，带来了顾客）。
②印制楼层贴（除去楼层号码外，加上宣传。为了使广告长效化，我们大意是彩电价格咨询，而且长期有效。）这样既不会让居民反感，又提高了熊猫的知名度，而且减少了浪费。
③印制防止滑倒，或者提醒带好财务的广告贴，粘贴到愿意的餐馆里。
（二）提供内部的助力
1、在展台入口摆放一个X展架突出熊猫品牌或活动情况，在入口处做地贴。（人愿意平视或俯视）
2、确保展台配件完整，避免客观因素对销售的影响。
3、3D趋于平静，网络正在热卖。加紧网络机的上样，时刻做到比目前最大竞争对手乐华先一步。
4、劳动节5、1时，销售比不过乐华。10、1乐华比不过熊猫。总结是活动投入力度的问题。我们要在有总部支持的活动时节约礼品。把礼品用在平时，做到活动经常化。
5、为了尽量争取低价顾客，我们在门口的空中贴上应该下足功夫，将某款机型做到全场最低价，并明显的表示出来。就会吸引到很多走过展台的顾客。
6、我们在宣传上应该以市区为主，周边乡镇为辅助。
7、保证每款机型的货源，减少缺货带来的跑单。
8、推广重要性。每一次大型活动都需要派驻至少一名推广专员，不要将商场看为鸡肋，通过十一活动要充分认识到商场的可开发性。保证商场礼品的库存量，往往一个礼品就能让顾客下单。
9、锻炼每一个业务与推广人员金业商场是一个培养锻炼业务人员的好地方，我们的`多数业务人员在促销方面存在很大的不足，卖机器的技巧不足是很大的问题。建议每一个业务人员轮流到卖场实习，提出建议的同时学习销售技巧（向专业的卖场人员）。
10、力争通过与商场的交流把以旧换新机放到其他地方，让出进入通道。
三、总结——做一个优秀的跟跑者
这次10、1在其它厂家大力推广3D加网络的电视机时，我们仍然停留在普通机型上。虽然我们取得了一些看似不错的效果，但和其它一线品牌存在严重的差距。我们在利润上也没有多大建树。
我们熊猫的规划是返回一线品牌，首先我们需要一颗一线品牌的心。在当前一线品牌的身后我们要紧紧的跟随，在积淀到一定程度后伺机超越。但我们现在的跟随却慢了很多拍。
我们需要的是如何在跟随的时候存活下来，而不是在别人抛弃的战场上捡垃圾养活自己。好的跟随表现在：
①一线品牌有的机型我们要有相识的或者一样的。
②一线品牌有的技术我们不能落后的太远。
③一线品牌的活动策略我们要尽力模仿
④一线品牌存在的地方我们要投放自己的影响