2023化工工作总结。
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化工工作总结 篇1
态度决定走向悄悄的走过，但给了你细思遐想，让你做着力所能及与不及的事，时间真是公正，不失公允，努力的付出，得到的终将是公平的回报。11年就在这样的状况下离开了我，也离开了大家，茫然间总会有得到又失去的感觉，既然过去了，也就为了历史，既然是历史，那就是不可改变的事实，只有接受，无力抗。现就此11年的所作所为做一番总结与回顾，给自己一个代。11年的大多工作与生活的时光是在东化度过的，在东化的日子里，辛苦里夹着充实，汗里带着甘甜，完了自己的大多数目标，没有让领导和关注我的失望。以下谈谈我的几点工作体会。
一、专业技术人员应充分理解科技是第一生产力的意义，应将专业技术和市场经济紧密结合起来。我认为，邓小平同志倡导的“科技是第一生产力”的深远意义，在于将专业技术转化为生产力，并应用到实践工作中，在转化过程中实现专业技术的升华，造就自己，体现个人对社会的价值。
二、基础理论是搞好专业技术工作的前提。“万丈高楼从地起”，人类历史从一开始就存在着这样一条自然规律，即人类无论从事何种社会活动都是从基础开始。基础是否牢固，直接影响其今后的发展，因此，没有基础，就谈不上发展，没有扎实的基础理论去指导专业技术工作，就没有技术成果的产生。而每一基础理论的突破，都孕育着一场技术革命，可见基础理论对专业技术工作来说，是何等的重要。我一向都比较注重基础理论的学习，而且根据本企业的生产实际系统地学。
三、扩大知识面，使专业技术工作如鱼得水。我认为，任何现代工程项目，不可能是纯专业技术，而是多项技术的组合。要把专业技术工作做好，必须要扩大自己的知识面，计划经济时代是这样，在竞争日益激烈的市场经济条件下更要这样。我参加工作以来，就喜爱阅读各方面知识的理论书籍。我想如果知识广泛一些，也许对以后的工作有所帮助。我这样想也这样做了。我在系统地掌握本企业的专业知识的基础上，还有计划有目的地自学其他理论知识。其中的一些理论知识给我今后的工作带来了很大的帮助。
当然，专业技术人员大胆创新，并非是盲目的，要在工作中反复实践，毛泽东同志说过，“从实践中来到实践中去”。专业技术人员在工作实践中要查阅大量的技术资料，找出有力的理论依据解答所研究的课题，同时进行广泛的社会调查得出可行性报告。这样不仅专业工作做好了，自身素质也得到了升华。我认为在进行专业技术工作中，应坚持反对不懂装懂、弄虚作假的不良行为，杜绝一切“大概”、“差不多”的浮夸作风，要向老一辈专业技术人员学习，江泽民同志的“三讲”教育其中一讲就是讲学习，对于我们广大专业技术人员来说就是学习各方面的理论知识。专业技术人员的工作任重而道远，让我们携手共进、顽强拼搏、科技兴国、开创未来。
以上是我作为科员以来，所从事的主要专业技术工作的总结。通过理论结合实践，再加上自己的不断总结经验，我已能够胜任本职工作，较好地完成了各项工作任务，同时得到单位领导和同事的肯定。在今后的工作中，我要继续巩固提高自己的专业知识和业务水平，扬长避短，进一步做好本职工作。
化工工作总结 篇2
一学期来，在学校各位领导和老师的热心支持和帮助下，本人认真做好教育教学工作，积极完成学校布置的各项任务等方面做了一定的努力。下面我把这一学期的工作做简要的汇报总结。
一、分析学科特点，提振复课信心
化学虽属于理科，但又不同于数学和物理，它研究的是物质的个性，知识显得比较杂乱，而且化学教材大多属于叙事式写法，例题少、公式少，但高考中的计算却在逐年增多，同时，该学科的学科特点明显，化学用语多。针对这些，我从一开始就把打基础，强化学科能力放在了第一位。
二、采用章节和专题相结合的方法，扎实推进复习进程，提升学生能力
我结合多年从事高三教学的经验和高考试发展的实际情况，从题型、方法和知识等角度出发，将高中化学的全部内容整合成二十三个专题进行复习。在每个专题的复习中，先引导学生进行知识梳理，再提炼出知识要点和题型方法，然后，通过例题分析，引导学生将悬空的知识和技能再次细化，此后让学生练习感悟，最后引导学生归纳总结，形成每一专题的知识、题型和方法。在整体内容的安排上，我将工具性知识、理论性知识靠前安排，而将载体性知识、自成体系的知识靠后安排。通过这一流程的复习，学生不再感觉到化学是那么凌乱，面对题目的时候，不再感觉到茫然。为学生构建起扎实的完整知识体系。
三、向课堂要效率，向考练要效果
课堂仍然是复习的主阵地，丢了课堂就等于丢了复习。抓课堂是实施有效复习的关键。这对我们教师提出了很高的要求，关于这一问题，我在前面已经谈过了。我在复习中狠抓练习和综合考练。我将作业根据题量和难度，让学生限定时间来完成。同时，我们认真命制或选择了年级组织的十五次考试所需的试题，在第二学期，我还自己选择命制了十二套化学试题，利用晚自习等时间进行检测。这些做法，使教学得到了充分的落实。
四、几个值得研究的问题
__届高考已经结束，对化学复习仍有一些问题需要探讨：
1、知识复习中，如何构建知识框架和体系，再由此上升为学生的解题能力？
2、例题、习题的选择讲解，要精心设计，要有梯度，要有逻辑；
3、要注意提升学生的信心和兴趣，要建立和谐的师生关系，以促进课堂教学的效果；
4、要强化学科规范，要强化化学计算能力的培养；
5、考前一周，能将重点知识、重要题型、重要方法引导学生回顾一下；
6、综合成绩的好坏对学生的高考总分至关重要，建议从十二月开始每周能给综合科目排一次大练习。
7、在我省明年高考方案没有出台之前，要认真研读新课标下的高考试题以明确组织复习的方向。
化工工作总结 篇3
近年来，我市大力推进森林重庆建设，取得了显著成效，为长江中上游流域生态环境的改善、“饮水思源”民族文化的传承做出了重要贡献。当前，全国绿化委员会、国家林业局、中华绿化基金会和重庆市人民政府共同发起了绿化长江捐资造林大型公益活动。作为生在长江边、共饮长江水的我们有着义不容辞的责任。为此，特向全校师生发出如下倡议：
1.响应“绿化长江、重庆行动”的号召，进一步提高保护母亲河的意识，增强植树造林的责任感、使命感和紧迫感。
2.以主人翁的姿态，积极投身到绿化长江的行动中，自觉履行公民的植树义务，为绿化长江、美化家园、建设森林重庆贡献力量。
3.广泛开展“植绿、护绿、爱绿、兴绿”文明活动，争做绿色文明使者，倡导低碳生活。
亲爱的老师们、同学们，绿化长江是一项功在当代、利在千秋、泽被后世的伟大工程。重庆社会各界和广大公众已经积极行动起来，绿化长江行动已经成为全社会的共同行动。
我们呼吁全校师生积极捐款，踊跃参与到植树造林活动中。无论捐款多少，都是川外人对母亲河的一片回馈之心，我们因之而铭记：献赤子涓涓爱心，还山河碧水青山。我们更加坚信，在大家的积极参与和支持下，“绿化长江、重庆行动”捐资造林大型公益活动一定会取得圆满成功。
校内由各单位统一组织本单位捐款活动。学校会将所有捐款汇至重庆市教育系统绿化长江捐资造林捐款专项账户，并面向全校公开公示。
化工工作总结 篇4
20__年根据环境保护工作的相关要求，并在县环保局的指导下，我镇结合工作实际，有效强化环境监管主体责任，创新环境监管体制机制，建立了网格化环境监管体系，并充分发挥了三级网格的作用，现将我镇20__年网格化环境监管工作总结报告如下:
一、工作措施
一是完善机制，加强领导。为完善网格化监管组织建设，成立以党委书记、镇长为组长、分管领导为副组长、各村支部书记、村主任、相关部门为成员的网格化环境监管领导小组，下设办公室，负责日常工作开展。同时成立了以镇纪委书记为组长的环保督查小组，加强对各村、企事业单位环保工作开展实情督查，镇环境保护监督管理办公室新增工作人员1人，增强我镇环保工作力度。
二是制定方案。根据相关文件精神，结合我镇实际情况制定了相关制度文件，部署全镇网格化环境监管工作，明确制度、职责及奖惩。对镇全体机关干部环保工作驻村进行分解，明确了工作职责、目标任务。
三是分工负责、责任到人。我镇与11个行政村两个社区及辖区内学校、单位签订了网格化环境监管目标责任书，明确村级单位作为三级网格主体应当承担的责任。同时我镇实行所有党委委员包片做法。做到定区域、定人员、定职责、定任务、定奖惩。做到网格边界清晰、责任主体明确、目标任务具体。成立由各村包村领导任组长的环保巡查组，负责本村环保检查工作;成立由值班领导为组长的节假日环保巡查组;成立由镇环保分管领导为组长的日常巡查组，负责督查各村、各单位环保工作开展情况。
四是摸清底数，建立台账。为摸清全镇污染生产经营单位底数，我镇开展了横向到边，纵向到底调查摸底工作，并建立网格化监管企业台账。
五是加强督查，确保效果。结合上级部门环境保护巡查，处理各类违规污染问题。
二、存在问题
一是工作经验不足，对相关法律法规不熟悉;二是镇环保监管工作涉及到多个部门，监管点多面广，在日常巡查中发现问题时，因没有行政执法权，缺乏对监管对象的强制措施，导致违法违规行为不能及时得到处理。
三、下一步工作打算
一是督促企业进一步完善绿化、美化，强化节能减排工作。
二是加大对区域内流域、水库巡查力度，严控各类情况污染水源。
三是积极按照上级关于网格化环境监管要求开展工作。
化工工作总结 篇5
很认同春晚小沈阳的经典台词，眼睛一睁一学年度就这么过去了，感慨大自然花开花落的美与苦。现将一年以来的工作情况从徳、能、勤、绩四个方面总结汇报给大家，不足之处请大家批评指正。
一、德方面
一年来，自己能按要求学习有关科学发展观等党的重要理论文章，能按科学发展观活动的要求自觉记笔记，做摘录，写心得，反思自己的工作行为符不符合科学发展观的要求。为国家在世界性的经济危机面前所表现出的大智大勇欢欣鼓舞，为两岸和平进程的大迈步由衷的高兴，为新疆的骚乱痛心。能积极参加各种政治学习和单位组织的义务劳动。忠诚党的教育事业，在工作中，顾全大局，以提高五峰教育质量为己任，把履行自己的职责与五峰教育的发展始终的联系在一起。同时，认真学习《宜昌日报》科教版、《宜昌教育》等教育报刊杂志，力求使自己的教育思想不落后，不守旧。在今年的助残日中，用实际行动帮助一名残疾人。能带病坚持工作，不渲染，不烘托，低调处事，尽量少麻烦别人和单位。
二、能方面
我始终坚信能力的提升只有通过自我不断的学习和实践活动，为此在一年里我做了如下一些工作。
1、注重教学引导、示范，重视自我理论素质的提高。化学教师队伍相对比较稳定，本学年度就红渔坪中学的化学老师是一名新手，我按照08秋教研工作要点的要求，采用一课两讲的方式成长该教师，在视导期间上研究课一节，对该教师的课堂教学的基本模式予以规范，同时积极争取该校领导的支持，外派该教师到市参加教研培训学习。我能把理论与实践结合起来，喜耕耘字里行间，从中感受快乐。先后起草了08秋、09春教研工作计划和总结，草拟了全县中考复习备考等通知，制定了全县才艺竞赛“三优”评比细则，撰写了10年常规视导综述等文字工作。有感于我县化学教师孟祥海在省创新实验大赛上的优异表现，撰写的〈谈粉尘爆炸演示仪的改进制作〉在省级刊物上发表。根据自己在宜昌市举行的08秋化学精品课大赛上任评委组长在大会上做的点评，撰写的〈谈新形势下的化学教学〉一文，也在省级刊物上发表。在对实小英语课题指导后，在单位网站上发表了《课题中期指导都为实》一文、在组织优质课竞赛后在单位网站上发表了《由观课看化学精品课的打造》、在孟祥海老师获省创新实验大奖后在单位网站上发表了《孟祥海老师获省化学创新实验一等奖》等数篇通讯文章。
2、注重课题管理和指导，提升服务品位。先后配合小学思品教研员、小学语文教研员、小学英语教研员、小学数学教研员、中学语文教研员等对课题实验进行中期检查指导或开题指导。统计了全县在研的五级课题，较好的完成了由宜昌市科规办组织宜昌市‘十一五’的五峰四个重点课题的中期检查陪检任务，五峰实中被评为课题检查先进学校，五峰实中的数学课题和渔关中学的化学课题在市教研中心的课题检查的综述中得到通报表扬。协助教育局完成了上报宜昌市教育局“教育工作创新”两课题的申报工作的文字工作。协调完成了渔关小学语文课题市通讯结题的前期工作。
3、注重学习，正视自我差距。本学年度我外出学习三次，我能珍惜每一次学习机会，把每一次学习机会都当成自我提升的重要手段。我所从事的是化学、生物的教研，虽然自己在这个专业上有着十年的一线教学经历，但随着新课改的实施和推进，自己需要学习，更新，纠正的东西很多，与一线教师是在同一水平上的。要在理论上让别人信服，在指导上有实际意义，自我感觉有很大的压力。这就需要自己不断的外出加强学习，从书本上学，从所指导的同事那里共同学。在今年宜昌市召开的化学中考备考会上，有十二名化学教师参会，是近几年来五峰市级化学教研会最多的一次，老师和自己收获很多，为整体的提高感到高兴。只有化学老师们水平都高了，自己才会站的更高。今年的全县化学中考成绩比较理想，有几个学校打电话说及格率在80％以上，这当然这要归功于辛勤战斗在一线的老师们。
4、注重成果运用和推广，努力为师生搭建成功的舞台。采花中学孟祥海、汪应柏老师在去年10月底举行的湖北省化学“实验创新大赛”中表现优异，荣获湖北省一等奖。该创新实验曾于10年9月在当阳举行的宜昌市化学创新实验的选拔赛中获一等奖。这是五峰化学教育史上的突破，也是在开展的理化生创新月活动中涌现出的先进典型。在09年开展化学、生物学生学科竞赛中，有一人次获国家一等奖，数人次获省级一等奖，二等奖。
5、注重常规，顾全大局。按08秋教研工作重点和相关规定完成了相关工作。联系下乡学校十二所，收齐了视导的相关教研资料。
三、勤方面
按单位管理制度办事。严格上、下班时间，即使是在身体不方便的情况下，仍能坚守工作岗位。感谢汪文军老师在化学阅卷期间，替我完成的工作；感谢所有的老师在我遇到困难时，通过不同方式对我的理解、鼓励和认同。我感谢大家。
四、绩方面
距办人民满意的教育还有一定的差距，距学校对我的要求和期望还有很多的事要做。谢谢大家！
化工工作总结 篇6
一、思想方面
协助分管领导认真落实安全生产责任制，加强有关安全生产法规法规宣传及传达，扎实作好安全培训工作。在管理中敬业爱岗，严谨安全意识和职业道德，对安全意识淡薄、经验不足、怕麻烦、惰性思想作祟的苗头，通过安全日活动、安全例会进行分析并扼杀在萌芽状态。同项目部职工一起学习安全方面技能知识，吸取分析事故案例，总结事故教训，不断增进业务水平的提高，只要利于项目部发展利于安全生产的，自己身先立足。
二、工作方面
在分管领导的正确领导下，认真对施工辖区的设备和人员进行安全职能监督，在计划、布置、检查、总结、考核安全生产工作中，杜绝习惯性违章行为，坚决狠抓无证作业，坚决惩治其他安全违规行为，使自己能够掌握威胁安全生产的重大隐患与薄弱环节。通过每日安全巡视及时了解安全生产情况。天天能到施工现场检查安全生产、每月分四次对项目部所有辖区进行全面检查，组织相关人员对特种设备及车辆进行检查，落实督促相关部门、作业队进行维修和保养，使所有设备能健康稳定运行。
三、安全方面
认真履行职责，在落实“安评”工作中严把安全关，组织相关人员切实做好查评工作，不徇私情、严格执行制度，进一步提高了安全管理水平，大大改善了项目部的安全局面。安全工作围绕“安全标准化”这一管理体系，主要从职业健康、安全、环保三大方面开展。刚开始从事安全工作时，工作经验还不是很丰富，在工作中总是存在这样或那样的问题。为了在短时间内熟悉各项业务，我不断地通过各种渠道学习安全知识来充实自己，并通过“安全标准化”工作锻炼自己逐渐称为一名合格的安全员。
我将在总结成绩的基础上，继续寻找差距、寻找薄弱点、理清努力方向，力争把我的安全工作推上更高水平。
化工工作总结 篇7
州环境保护和林业局：
20xx年是贯彻落实国家支持青海等藏区经济社会发展意见和州政府关于加快城乡造林绿化实施意见的第一年，也是我县全面完成“十一五”规划目标落实之年。为此，我局紧紧围绕县委、县政府的中心工作和全省林业工作会议精神，以改善生态、优化环境，强化各项工作措施，狠抓各项重点工程建设和重点项目争取工作，林业各项工作取得了一定成效。现就有关重点项目完成及进展情况简要总结如下：
20xx年林业重点项目工程计划总投资6237.996万元（其中退耕还林粮款补助资金3375.296万元）。按州县签订的目标责任书，计划完成人工造林2.53万亩，退耕还林周边荒山造林2.1万亩，封山育林10.325万亩，工程固沙0.61万亩，义务植树33万株，新育苗300亩。经县级造林自查验收结果，实际完成投资2746.96万元，完成人工造林万亩，占年计划的；封山（沙）育林（草）万亩，占年计划的；工程固沙万亩，占年计划的；完成义务植树万株，占年计划的；新育苗完成300亩，占年计划的100。
1、投资534.7万元实施了“三北”、天保、公益林等生态重点工程，完成人工造林0.7万亩，封山育林2.2万亩，天然林管护面积74.14万亩。其中：投资52.7万元实施天然林资源保护工程面积32.42万亩；投资202万元实施国家重点公益林工程管护面积41.72万亩；投资250万元实施“三北”防护林四期人工造林0.7万亩，封山育林2.2万亩；投资30万元在切吉乡实施欧盟生物多样性项目；
2、投资357万元完成退耕还林工程荒山造林2.1万亩，封山育林2.1万亩。同时，根据20xx年全面核查20xx年以来退耕还林（草）结果，落实并完成补植补栽5.64万亩，占应补面积的100；
3、投资626万元的青海湖流域周边地区生态环境建设和保护（日本政府贷款）项目，已完成封沙育林（草）4.745万亩，防风固沙林0.42万亩，工程固沙0.37万亩；
4、投资641万元的青海湖流域生态环境保护与综合治理项目，按照20xx年实施方案，计划在环湖地区实施封山(沙)育林（草）3.375万亩，人工造灌木林1.38万亩，工程固沙0.24万亩。完成已人工造灌木林万亩，封山(沙)育林（草）万亩；
5、按照《共和县恰卜恰环城绿带建设总体规划》要求，一是完成投资504万元，实施春季成片造林面积796亩，风情园道路两边绿化4605米，补植补栽556.6亩；二是完成投资200万元，完成秋季造林320亩，共栽植各类苗木22045株，其中：胸径7cm以上新疆杨、榆树和旱柳14094株，高2米以上青海云杉718株，山杏、刺玫和丁香等花灌木4792株；
6、投资38.82万元的沙珠玉地区农田林网防护林更新改造工程，完成农防林带更新造林30条300亩6.98万株，在全乡10村新造林带12条，采伐更新林带18条，采伐病枯木1.08万株，立木蓄积量.58立方米，共栽植地径3公分以上的青杨i级苗4.66万株，直径2公分、长度2米以上的青杨、棉柳插干2.32万株。
依照国家有关规定，对林业各大工程严格强化管理和监理，从地块选择，规划设计，招投标承包，种苗质量，组织施工，检查验收，抚育成效追踪调查，政策兑现，资金使用等全过程进行监督。要求各施工单位严格履行合同条款，必须按照设计要求施工。同时，明确要求技术人员必须加强对整个工程建设的技术指导，服务和监督，特别是重要环节、重点部位，深入到施工现场进行指导，并对苗木质量把关负责。对工程实施中不按合同要求的单位，限期责令整改，并及时建立了工程实施技术档案。
一是严格采伐审批关，继续推行采伐许可证制度，公示采伐内容，实行专人监砍，责任到人，杜绝了乱砍滥伐现象发生。全年执行自用材采伐m3，更新采伐m3，间伐m3，占年指标1600立方米的。二是强化林地管理，坚决制止乱占、滥占林地现象发生。今年征占用林地审核率达100，按时报送征占用林地统计表，未发一起毁林开垦案件，退耕还林地林权证建档案达到了100。特别是加强了对倒恰一级公路等重点基础建设工程林地征占用管理监督，确保了林地有效保护。三是强化林业有害生物防治预测、预报综合治理。针对全县有害生物发生情况，及早做好了预测、预报和有效防治工作。全年完成防治面积4.32万亩，完成计划的127。其中化学防治0.6万亩，无公害防治面积3.72万亩，无公害防治率达86。重点抓了明亮长脚金龟子、杨杆透翅蛾、杨树烂皮病和高原鼢鼠、达吾尔鼠兔防治，森林病虫成灾率控制在10.5‰以内，森林病虫测报准确率达81.39。四是完成种苗产地检疫面积0.09万亩，种苗产地检疫率为100。产地检疫种子27748公斤（其中柠条种子25298公斤；沙蒿50公斤；披碱草2400公斤），各类苗木128.2万株（其中带根苗3.5万株，各类插杆124.7万株），特别是针对查出的2400株新疆杨带青杨楔天牛带疫苗木，依据《森林植物检疫条例实施细则》的相关规定，及时进行就地焚烧处理，并检查验收了除害处理现场，以确保不留隐患。五是严格推行依法行政，文明执法，加大执法力度，依法打击破坏森林资源的违法犯罪行为。以省、州森林公安机关组织开展的“野生动物保护”和“绿盾3号”等一系列专项行动为契机，严厉打击破坏森林资源的违法犯罪行为，取得良好成效。共发生各类案件6起，共结案5起，结案率达83.3。其中盗伐林木案件1起、治安案件1起、牲畜毁林案件2起、林区纠纷2起。
一是加强领导，全面落实防火责任制。县委、县政府将森林防火纳入了重要议事日程狠抓落实，修订了《共和县处置森林火灾应急预案》，明确了指挥部成员职责分工、责任区及值班时间，县政府与乡镇政府签订森林防火责任书，乡(镇)与林区村、国有农林（牧）场签订森林防火目标责任书，共签订森林防火责任书18份、森林防火责任状96份，确保山有人管，林有人护，责有人担。二是狠抓宣传，提高全民防火意识。抓林区宣传，在进入森林防火期后，全县共组织3次宣传工作组，出动宣传车30辆次，深入林区、村社开展森林防火宣传、防火检查，召开各类会议36次，发放防火宣传示意图50余份、宣传手册130余册、宣传材料5000余份，群众受教育面达95以上；三是强化管理，严格控制火源。严禁携带火种进山，严禁一切野外用火，加大对林区火险隐患排查，对智障人员及未成年人进行重点监控加强管理；10月15日至10月25日，对全县11个乡镇进行森林防火专项检查，并对存在的隐患和问题进行整改。四是计划在年内开展一次由全县各乡镇护林防火应急队伍参加的森林防火应急演练，确保森林防火应急队伍“拉的出、打的赢”，确保了我县在防火期内未发生森林火灾和森林火警。
倒淌河镇拉乙亥麻村和铁盖乡委曲村集体林权制度改革试点工作，经过近一年的努力，现已全面完成了宣传动员，调查摸底，制定方案，实地勘界，确权登记，签订合同，申请发证等林改试点各项工作，签订了《青海省林地承包合同书》93份，办理林权证122本。
我县紧紧围绕建设社会主义新农村的总体要求和全面推进生态文明建设目标，突出“以人为本、共建绿色家园”这个主题，大力开展重点地区和城镇绿化，将植树造林从荒山、荒沙扩展到城镇及城镇周边地区，延伸到直接在百姓身边增绿，让人们生产生活的地方先绿起来，为创建高原旅游城镇做贡献。今年我县共完成投资842671元，将为东香卡村、西香卡村、西台村和下卡力岗村四村建设成为我县首批绿色村，并确定了绿色小康户20户（西香卡村7户，东香卡村5户、西台7户）。采取了造林规模、树种选择坚持采取自下而上，群众自愿和适地适树的原则，并充分考虑水源条件的前提下，实施路、渠全面绿化，并利用房前屋后空隙地、闲散地、荒坡地，见缝插绿，做到乔、灌、花、草结合，庭院、街道、景点绿化相融合。在树种选择品种配置上，做到随形就势，不拘一格，形式式样。形成村在林中，家在绿里，户在花内的新农村。共栽植各类苗木69431株（针叶树4117株，阔叶65314株），道路绿化11.05公里。
一是目标定位高。对今年的造林绿化建设工作，县委、县政府提出农村、城镇绿化要在全州争先的目标，特别是在德吉塘绿化上，我县提出“一年一变样，三年大变样”的目标定位，利用7年左右的时间，力争把我县打造成为
二是总量规模大。我县紧紧抓住国家扩大内需对生态建设的有力时机，启动实施了青海湖流域生态环境保护与综合治理、青海湖流域周边地区生态环境建设和保护等一批重点建设项目，全县今年绿化规模和投资均超过以往任何一年，造林规模达万亩，其中人工造林万亩、封山育林万亩。
三是质量标准高。苗木质量高，重点工程全部选择大苗、壮苗，景观林木全部按照州县政府要求购置苗木；栽植标准高，栽后管护措施到位，做到一栽即管，并及时做好二次复土、清理营养面积、剪枝和抗旱保苗等工作。
四是资金投入多。今年，全县建设总投资达万元左右，其中国家投入余万元，群众自筹余万元。仅恰卜恰镇环城绿带工程，我县今年就由州县财政、林业、水务等部门投入资金达1000余万元，其中春季造林万元资金已拨付到位。
五是林木成活率高。全县新植苗木成活率均达75以上，其中恰卜恰环城绿带重点绿化工程的春季造林林木成活率达90以上。
六是德吉塘景区管理步入正轨。经县政府第六次常务会议研究决定，从我局下属的县林业中心、切吉林场等单位调剂安排了12名人员充实到办公室，具体负责德吉塘景区、西山坡、西出口和扎多滩管理工作，并聘请有威望、敢说敢干、责任心强的离退休老干部担任顾问，负责德吉塘景区的监管工作。
虽然今年我县在绿化工作中取得了一定的成绩，但同时也存在着一些不容忽视的问题，亟待认真加以解决：一是全县造林质量不均衡。有的乡镇领导重视，措施到位，造林质量较高。有的则由于机制欠缺，造林质量偏低。今后要有针对性地开展植树造林质量的宣传，提高组织领导水平，加强制度和机制建设，促进林业事业持续、健康、协调发展。二是树种结构单一，生态功能较弱。由于今年我县造林任务大，很多苗木需外调的原因，很难避免一些病虫害传入，存在一定的潜在危险。另外树种主要以杨树、柳树为主，纯林比例过大，这也给病虫发生营造了适宜的环境。病虫害发生形势严峻，防治不容乐观。因此，今后在造林工作中将继续加大宣传力度，使群众认识到树种单一，纯林面积较大的不良后果，加大新树种引进推广力度，逐步建立良好的林业生态体系。
今后我县面临的造林绿化任务十分繁重，特别是国家新增投资用于造林资金大幅度增加，需要做好大规模造林绿化各项准备工作，把思想和行动统一到州县委、政府对林业工作的要求上来，紧密结合工作实际，明确任务，扎实推进，抓好落实，全面完成林业建设各项任务。
（一）认真贯彻落实中共海南州委、州人民政府《关于加快城乡造林绿化实施意见》和《20xx-20xx年共和县林业建设规划》中所确定的建设任务、建设布局和建设标准，及时将已确定的造林任务落实到村镇、地块，并抓紧制定作业设计和施工方案认真组织实施。
（二）抓好明年重点工程建设。明年全县造林任务为万亩，涉及青海湖流域周边地区生态环境建设和保护、青海湖流域生态环境保护与综合治理、恰卜恰环城绿带建设、沙珠玉农田林网更新改造建设、三北防护林建设等重点工程项目。提早谋划苗木，在抓好种苗基地建设的基础上，重点做好苗木采购工作，确保明年春季重点造林工程所需大规格苗木的需求。
（三）要抓好具体工作落实。一是协调州县财政将列入20xx-20xx年恰卜恰环城绿带项目资金尽快逐一落实；二是大力推广造林绿化新技术、新模式。三是继续谋划好工程项目的申报与管理工作。
化工工作总结 篇8
本学期的工作伴着期末监考和创文验收一起结束了，回顾一学期，过得太快了，太累了，虽人进半百，依然感到经受历练和得到提升，自己变得更加淡泊名利和简单了。哪怕考核对咱差评都能当成是对别人的最好安慰，谁让咱经手了那么多的活，让人家受累了呢！毕竟帮咱把本学期工作完成了！谢谢！真的谢谢！现对xx年工作总结如下：
一、本学期我主要岗位之一是化学实验员。一如既往的全心全意为高中三个学年的化学老师的实验教学热情服务。
1.由于本学期办公室在教学楼内，有了更多的便利。能非常方便的询问化学老师什么时候实验，高二王彩云和高一贾博祥需要的实验用品少时我直接给他们取过来，实验用完我再带回去，让他们更感满意。
2、由于学校对实验教学的重视，多年争取终于得到政府上百万的资金投入，改造实验室，在施工过程中，领导让我每天到现场看一看，尽管是假期我也坚持去了。
3、实验室搬家中自己和化学老师一起干，带头搬很重的药品箱，回迁后收拾满是灰尘的实验室，清洗落满灰尘的化学仪器，核对检查新进仪器，协助验收，建立台账，监督后续安装，等等活太多了。
4.在准备五年助学金材料迎检过程接近尾声时，我早来晚走挤时间，按时准备了一节学生分组实验，为了充分利用学生到实验室上课的'机会，加配了六个演示实验。贾博祥老师预习实验效果很满意。12个班都上了实验课，效果都非常好。
二、由于领导的信任和工作需要，我兼职政教处干事工作。负责楼内卫生、纪律、助学金发放、班主任考勤、以及帮助本部门组织学校各项活动。
1、开学初高一班主任配合我发校服，收校服收据，交财务。
2、班主任配合我收高一保险单和保险费。
3、培训礼仪生，军训会操颁奖时组织上台送花、送奖品。
4家庭经济困难的大学新生入学资助金的发放。由于大学生已开学，原来的联系电话有的已停用，联系起来困难重重。有的是通过班主任网上联系、有的是找同学的同学联系、有的是利用休息时间用自己的手机打长途电话才联系上。通过各种办法才收齐全部资料。大学生助学金每人2000元、1000元、500元共名单54人，因有重复的又二次上报，接待家长签字领取助学金。
5、落实“滋蕙计划”奖学金2000元27人，计算各学年分配指标，收取材料和上报名单，写请款报告，打印发放仪式方案，培训参加颁奖仪式的礼仪生，在立红帮助下让学生和家长签字领款。
6、每天楼上楼下、检查纪律、卫生，请班主任或自己找学生领着去清理不到位的地方。发现有学生聚集时赶紧问清情况和疏散回班，发现有交往过密的学生，及时谈话说服教育。在自己及班主任和部门领导得力配合下，楼内卫生纪律都保持良好状况。为教学工作顺利进行提供良好保障。
7、每天收回班主任考勤表，对没签到的班主任，到办公事，和班级看一眼是否在。
8、落实20xx年秋季助学金文件，计算各学年分配指，领导同意并通过班主任会议下发学年组，催缴和核对信息、学生助学金材料。有的班主任没有签字、有的学生没有签字、有的贫困证明没有民政局公章，有的交传真件不能存档，都要返回重报，助学金电子信息与实际材料不相符的，与班主任或学年主任沟通调整；本学期又经历了两个学年助学金二次补报，从新核对。到农行批量开卡，往新卡上写班级姓名，将新卡号输入电脑，发新卡签字，将农行打款明细让学生逐一确认签字，打印、盖章、送农行。
9、为了迎接省市级助学部门对国家助学金五年来材料的检查，得到了主管领导和主任、学年主任以及各位班主任的大力支持，调用了文晶、立红、姜迎雪等老师技术支持，忙了两个星期终于通过了市助学办的复检。
本学期的工作量极大，自己也觉得特别特别累。经历了化学实验室的搬家繁重体力劳动，经过了迎检材料大补，经历了助学金发放的大量工作，还有那些常规检查，需要配合的大型活动，对礼仪生的培训，等等。但看到教学楼内卫生和纪律挺有成效、助学金发放马上完成了、化学实验课的良好效果，化学老师对我的理解和鼓励，各位班任辛苦的配合，同事们的安慰，以及各级各位领导的支持都让我感到温暖，这一年没有虚度，过的沉重充实，有很多收获，虽然累的半死，脸上确能挂住笑容。这就是我20xx年工作生活。
化工工作总结 篇9
2、对于台帐从消极抵触到主动建立的一个转变。
提到这一条，还真要感谢领导的英明之举，给工段配了电脑。现在有了电脑，好多台帐可以做成电子版，既方便保存，又方便查询。现在我工段会主动地建立好多台帐，有利于各项工作的开展，如无定河渣浆输送管与上清液管的维护保养台帐，皮带更换台帐，减速机维护保养台帐，员工绩效台帐，班组考评台帐等等。
（四）经济活动分析会走向正规化。
在经济活动分析会这一块上，我在老早就请教过专工，应该怎样入手，同时与烧碱的工段长进行过一个交流，听取别人的建议，结合自己工段的实际情况把工段的各项工作进行了一个分类，然后根据分类的情况，查找每日的《工作日志》进行填充具体的内容，有血有肉，有纲有领，有重点也有概括。另外当工段一级的经济活动分析会走上渠道之后，然后在分厂领导的大力扶持与指导下，又着手开展班组级的经济活动分析会，让他们要言之有物，言之中的，并把这一项工作纳入日常例行的工作中去，已收到了良好的效果。
（五）对岗位员工的培训积极探索。
这个工作主要是前半年，我对岗位员工的培训可以说是一手抓，亲自抓，不松懈。内容涉及到安全、工艺、设备、应急处理、事故预想等多个领域，苦口婆心、言传身教、教学相长。怎样来提高大家的现场操作水平，增强其安全意识，我是动过一些脑筋的，搜集资料、亲自命题、亲自判卷，也曾经把我的员工拉到一楼食堂进行过比较正规的闭卷考试，想方设法地让我工段的员工培训工作能落到实处，能上一个台阶而做出了许多的努力。
（六）个人学习紧锣密鼓，一腔热血付诸东流。
关于个人学习，我从来都没有放弃过，无论是聚氯乙烯工艺还是设备基础知识，操作工等资料，尤其是报名工艺助理以来，对化工原理，化工基础的学习更是紧锣密鼓、起早贪黑、废寝忘食，没想到一纸文凭却让满腔的热血付诸东流，为此我很灰心，付出与回报的心理杠杆严重的失衡。也因此在自己的博客上写下了《哀莫大于心死》的悲叹，后来我在众多博友的鼓励下很快调整了自己的心态，其实这一切都是“欲望”惹的祸，现在我反倒感觉轻松多了。“无欲则钢”，“与人无争，与世无争”的日子过的无比的平静与快乐。心境平和的时候工作起来反倒更有条理，更有章法，效率反而高了。
二、XXXX年工作不足。
1、工作的时候过于迂腐。
其实关于这一点我给领导当面也提过，就是对于任何缺陷得不到及时的消除是深恶痛绝的，是一个纯粹的完善主义者。比如在电石库为了制止司机的抽烟，受到围攻，最终不得向安环部请求援手的困境；比如为了肃清民工的劳动纪律遭受集体罢工的困境；比如为了扣电石灰与物资部人员争执的困境等等，充分暴露出我在工作的时候过于迂腐，太过较真的缺点。
2、工作的时候过于激进。
人无论干任何事件，积极是好事，但是积极过度了就叫“激进”。比如身为副段长的我有时候想把工作做好，于是就犯了“激进”的错误。本来是工艺上的事情，我多虑了；本来是设备上的事情，我多嘴了；本来是“一把手”的事情，我越权了。说明自己在日常的工作中还缺少历练，缺少老成，有思想不成熟的缺点。
3、工作的时候有点浮躁。
人有一个好的心情，工作效率是的，适宜的宽松环境也能激发出人的聪明才智，提高工作效率，如果有顾虑工作起来难免有浮躁。本年度，我在工作的某些时候还是有一点浮躁，现场巡检也有点粗糙，可能会留下一个半个的死角查不到，如对乙炔气柜取样口漏气的问题，签工作票与调度时间矛盾的问题都与我有关，可见我的工作作风还是有不严谨，不细致的缺点。
三、XXXX年工作计划。
1、把安全环保工作做为一切工作的出发点与落脚点。
这不光是一句口号，更重要的是要贯彻落实到每一项工作，每一个操作中去。“我们乙炔工段再不能出事了”，这可能是一句发自肺腑的话。因此，明年我们要把这一句缜言深入到每一位员工的心里，这个思想渗透到每一位员工的每一个操作上。同时我也会亲自去落实每一项安全防护措施，动火作业的安保措施，检修作业的安保措施，置换作业的彻底性，非正常生产时的跟进与监督，严格遵守公司与分厂的各项安全规程，确保全年无事故。
2、加强现场巡检，细致入微查隐患。
要想确保装置与人员的安全，平稳满负荷生产，对现场的隐患排查与消缺是关键。因此，XXXX年我计划在原有巡检的基础上，更加细致。对日常生产中或者操作中遇到的问题要深入探究，把可能发生的操作失误或者违章操作进行合理的推演，告诉岗位员工怎样排除一些生产中遇到的故障，提高员工的应急处理能力，避免安全事件的发生。
3、加强工艺与质量的管理。
关于这一点其实在我工段有很深的潜力可挖，如水环压缩机介质含酸的问题，水洗塔阻力大的问题，乙炔总管含酸的问题，乙炔气柜ph值显酸性的问题，次钠配置指标高低的问题，前后关联都有着千丝万缕的联系，加强操作与工艺控制管理，监控考核，无不对改善现状有着莫大的好处。因此XXXX年加强监控与考核，是可以促进工艺与质量管理工作的提高。
4、继续做好班组长的培养，尤其是执行力的培养。
在工段管理过程中，让我头痛的一件事情就是班组长的责任心太差，眼里面没活，缺少积极主动的工作态度与工作热情，你推一下动一下，你不推他就不动，班组的执行力亟待提高。因此，XXXX年我会着手侧重做这一方面的培养，尤其是培养班长与班组的执行力。让他们对工段安排的任务不打折扣地去执行，并且能够发挥自己主观能动性、发挥自己聪明才智的去执行，做一个有头脑、有思想的人，而不是一个只会单纯地听众命令的机械的人。
5、努力消除“两张皮”的现象。
现在在我们身边，或多或少地存在着这么一种现象，那就是“两张皮”的现象。制度与执行是“两张皮”，工段与班组是“两张皮”，工段与专工是“两张皮”等现象屡见不鲜，这样不仅不利于工作的开展，更有碍于工作的提高。因此XXXX年我们要想法设法解决这种现状，要做到上下一盘棋，多沟通、多交流、不推诿、不扯皮、不挖坑、不做别人的“萝卜”。
6、充分的放权给班组。
其实要想把工段管理工作提高一个台阶，就要充分地放权给班组，让班组长有实在的考评权，这样才可以在班员中树立一定的威信，工段要帮助班组长迅速地成长，只有他们的强大才能真正换来工段的强大。要鼓励班组长以班组为单位开展一系列的活动，工段不能老是做“保姆”，干什么事情都替他们想的周周到到。要让他们树立一种“工段长在可以把事情做好，工段长不在可以把事情做的更好”的思想，不等不靠，不依不赖，自强自立，高标准、严要求地去做事。这样我们的工作才算做扎实了，做到家了。
同时我还会根据现实工作中随时暴露出来的问题，想办法解决，努力把XXXX年工作做细、做扎实；完成公司与分厂下达的临时性的任务；安全、高效地完成公司与分厂下达的各项目标与计划，为公司的发展做出应有的贡献。
化工工作总结 篇10
本年度即将过去，为能在下一年度更好培训、总结经验、坚持优点、改正不足，按公司要求特总结述职如下：
在这一年的培训中，由实习电气技术员变为正式的电气技术员，在实习的时候主要是学习技术知识，但调到办公室后，除了技术还要更多的管理培训，这对我这个刚参加培训不久的毛头小子来说是个不小的难题，但我并不气馁，在培训中虚心的向老师傅们学习请教，以丰富自己的经验。这样才能够更合理的管理，将电气培训做的更好。通过总结，虽然取得了一定的进步，但是仍存在很多的缺点和不足。作为一动车间一名电气技术人员，在培训生产中只有不断的总结经验教训，发现不足，才能使自己得到更快的进步。
今年三月份我很高兴的来到我公司一动车间，先在二原液车间进行实习，正好遇到短丝扩建二期工程安装，在这里，我接触到各种电气仪表，从那一刻起我知道我将在这里不断的丰富自己，学到很多东西，我也抱着这样的心态培训下去。在下面实习一个月左右，在领导的重视下，在肖工知道下，我完成了新区二酸站闪蒸，结晶，脱气的PLC编程培训，在这段时间我学到了很多东西，之后进行调试，虽然这些东西对我来说比较陌生，因为学校里学到的都是书面的东西，这样的实际应用还是第一次，我时刻努力着，在调试中，出现很多问题，在其他技术员的支持下，顺利完成了车间领导交给的任务，并且让自己的业务水平得到进一步提高。
七月份，我正式调到车间办公室，我深刻感受到身上肩负的责任。作为电气电车间的一名电气技术员，我的主要职责是负责电气车间电气技术支持培训，制定电气设备的检修安排培训和相应的管理规程、技术操作措施，组织职工搞好业务培训，并且经常深入现场，对工艺车间提出的技术改造和小修项目进行落实，保证车生产车间机器稳定运行。
一年来，我努力培训，认真履行职责，从技术和管理水平上不断提高自己，在各个方面都取得了较大进步。在车间里我与工人师傅们同上同下，遇到设备出现问题积极到现场处理故障、排除隐患。每天坚持到现场查验设备运转情况，高、低压设备的供电情况;学习PLC控制技术;了解控制信号的走线布置情况、信息传输方式。现在很多方面都取得了较大的进步，例如：对酸站站系统、长丝打包机系统、短丝打包系统、短丝烘干控制系统等，由浅入深的掌握了系统基本控制结构和原理。使我对工艺的生产过程有了进一步的了解，并且有把以前学到的知识与实际生产有效的结合，为以后能够更好的理论联系实际，更好的促进生产、更好的减少工人师傅们的劳动强度、更有效的提高劳动生产效率、为企业和社会创造更多的效益打下了坚实的基础。其他方面，一丝不苟的完善和完成电气安全规程措施，并且认真监督实施。
材料计划提的及时、全面，备件参数的准确是设备正常运转的保证，我担负着电气设备材料计划的上报培训，在培训中，我及时跑现场，查问题，以便使备件能够更加全面，可靠，避免了因为缺少备件而耽误生产的状况。对于材料计划培训，选型号看似一个很简单的培训，但是这也是一门大学问，各种材料的参数，如何选型都需要根据实际需求进行选择，在领导的虚心教导下，我一步步的成长着。
在培训中，首先是对自己要求严，不允许职工办的事，自己坚决不干，为现场职工做好表率。在执行贯彻规程措施上，严格现场对号，措施不对号的培训一项不干。对职工的违章行为和不规范行为坚决制止。在生产中出现的安全事故和影响生产的事故认真组织分析，不走过场，责任追究不走形式，做到了落实责任，教育、警醒大家的目的。其次是考虑培训细，做到了统筹兼顾，即有安全教育方面又有具体地培训布置，既考虑到了生产又考虑到了电气，做到了面面俱到无漏控现象，培训做到了有布置、有落实、有检查。三是务实，通过每天坚持学习，不断提高了自己的理论水平、业务水平、实践经验和个人素质。四是培训扎实，培训不停留在表面上，不怕困难、不怕伤人、求实见效，进一步提高了自己的管理水平。
在培训中，认真向老同志学习，不断提高自己，并且利用其他时间，学习更高新的知识。积极参与到厂plc程序控制系统的改造中去，公司工艺车间的技术改造项目很多，每一次技改都是我们提高专业技能的好机会，现在我个人还没有能力进行大的项目改造，但是我始终保持良好的态度，投身到这些培训中去，遇到问题勇于挺身，在配合李工的培训中不断丰富，不断学习，不断进步。
由于我公司应用到的自控系统多样，因此在很多方面技术和经验都不足，遇到的问题多，处理问题就不能做到得心应手。在以后的培训中，一定要坚持多跑现场，敢于发现、解决和处理问题，遇到问题，决不逃避，虚心向经验丰富的技术员，老工人学习;另外，及时组织经验教训，把存在的问题，不懂的问题都记录下来，并且抓紧时间解决处理，做好记录，以便日后遇到同样的问题，能够更快的组织处理好。认真学习管理方式和方法，使自己在今后的生产组织中，能够更好的完成领导布置的培训和任务。在以前的培训中，考虑问题往往不周全，做事不考虑后果，不仅耽误了自己，还影响了别人，在今后的培训学习中，一定加强学习，使自己更快的成熟起来。
总之，通过一年的生产劳动和技术学习，我在思想上和技术上都得到了很大的提高和进步。即开阔了眼界，丰富了知识，又提高了自己的管理和业务水平，最重要的是为自己在今后的培训中，能够更好的完成培训任务打下了良好的基础。
总结一年来的培训，即有成绩又有很多的缺点。在今后的培训中，只有不断的认真总结，发现不足，改正缺点，个人才能得到更快的进步。
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化工化学系学工部工作总结
本学期在学院党委，系党总支的正确领导下，在各级领导的高度重视和辅导员、班主任的辛勤努力下，化工化学系系学生管理工作有序进行，各项活动进展顺利，学生安全稳定。现将化工化学系学工部本学期工作总结呈报如下：
一、 基本情况
1、 学生分布情况：化工化学系现有学生总计1138名，分二十二个班级。其中07级四个班，08级八个班，09级六个班，10级四个班。
2、 有关领导到位情况：XX年11月15日之前，系学工部工作由系书记孙美全同志领导，学工部副主任董春玲同志负责。因岗位调整，学工部主任王向川同志、王永丽同志XX年11月15日到位履职，系书记薛建强同志因工作需要，暂不能到位履职，在此期间系学工部工作由系主任刘建成、副主任徐仿海同志领导。
二、思想政治工作方面
思想政治工作是做好其他一切工作的政治前提和政治保证。学工部在学生工作中结合高校“两课”教育，贯彻党的教育方针，坚持育人为本，德育为先。加强爱党、爱国、爱社会主义教育；以班为单位，主要由辅导员、班主任负责加强形势政策教育、法律法规教育、安全教育及文明行为规范的养成教育；主要以教学实习，实训等为载体，加强延安精神教育，让思想政治教育工作深入实践；利用校园宣传栏，贴近学生生活实际，表彰优秀学生，好人好事等。做好问题学生的转化工作和问题学生的心理咨询工作，做好学生家长的来访接待和来信处理工作。
三；学生思想教育指导
我系结合学生思想实际，学期内组织进行思想政治教育，延安精神教育等教育活动各4次以上。每周召开一次班团干部会议，班团干部带头作用明显。积极开展学生心理健康教育活动，帮助学生健康成长。利用重大节庆、历史事件和历史人物的纪念日，宣传中华民族的历史、地理和文化，帮助学生掌握民族精神的内涵；利用课堂、多媒体、讲座、问卷调查等宣讲改革开放和现代化建设的实践和伟大成就，增强学生的民族自尊心和自豪感；组织部分班级的学生参观延安革命纪念馆等爱国主义教育基地和观看相关爱国主义的影片，引导学生继承和弘扬革命传统。树立正确的人生观，价值观，世界观。
四；日常教育管理
1、学生会、团总支及社团工作
学生会及团总支工作由辅导员冯晓荣同志负责。成功召开了我系第二届学生会换届工作。通过个人申请、面试、班级推荐、竞职演讲，学生会主席团考察，选举产生了以马强同学担任学生会主席，常诚担任学生会秘书长的新一届学生会干部。主要负责配合公寓安全管理人员进行公寓安全监察，配合学生处管理人员每周进行一次卫生大检查，负责配合老师管理学生，加强对各班的早读、自习考勤和纪律考核，组织课外活动等，并成功举办延安职业技术学院化工化学系第二届篮球联谊赛开展了化工系第二届篮球联赛。最终09煤炭一班获得冠军、09应化一班获得亚军、10石化一班获得第三名的好成绩。通过本次活动增强了班级凝聚力，赛出了风格，赛出了水平。同时组织学生参加学院首届篮球比赛，并获得一等奖，七一歌咏比赛二等奖，“健康成长，文明做人”演讲比赛学生获得一等奖和二等奖的好成绩。
2、公寓管理
1）学工部定期召开学生干部会议，要求他们爱岗敬业，爱校如家；工作积极主动，关心爱护学生，起好模范带头作用；时常组织生活部、各班生活委员和各宿舍舍长召开会议；定期不定期对公寓楼进行卫生检查，由生活部对检查表进行汇总，对卫生状况好的宿舍给予表扬，对卫生状况差的宿舍予以通报批评。
坚持紧抓纪律教育不动摇，确保良好的就寝秩序。为此，本学期我们坚持和完善了系部和辅导员、班主任的双重管理机制。我们以宿舍管理量化评比制度作为优秀班级评比的主要依据，确保评比的公正、公平、公开，用制度处事，用制度管人，增加管理的透明度和可信度。将每天各班学生晚休不归、违纪用电、大声喧哗、打架、等不文明行为，及时反馈给班主任、辅导员，使班主任、辅导员能在第一时间掌握宿舍及学生动态，有的放矢地采取相应措施，共同解决学生公寓存在的问题。
（2）卫生工作常抓不懈，让学生养成良好的生活习惯。
学生宿舍是实施日常行为教育的重要阵地。大学生的寝室生活相对复杂，课余时间较多。所以本学期，对学生寝室内物品放置、卫生清理、被子叠放、工具放置等重新做了统一要求，力争学习航运系军事化标准的学生寝室。要求各宿舍值日卫生清洁；要求上课时开窗通风，保持室内空气新鲜。特别是对大一新生加大了养成教育的力度。
把安全为公寓管理工作的重中之重，狠抓学生公寓安全管理。
安全工作是学生公寓一项最重要并常抓不懈的工作，本学期，对公寓楼进行多次安全检查，同时，辅导员、班主任在值班期间，随时巡查楼层、宿舍，发现安全问题及时汇报，及时作出处理，责任到人。特别是对学生在宿舍违规用电、乱拉电线、使用充电器、私藏管制刀具等存在安全隐患的行为，加大了检查力度。本学期，制止学生违规使用电器多起，没收了部分热水器、刀具等危险物品。
实现学生自我管理、自我教育和自我服务
学生不仅是公寓管理的对象，更是公寓管理的主体。只有充分调动学生的积极参与意识，才能真正达到管理与教育相结合的目的。为了使学生更多的参与公寓管理，本学期，每栋公寓楼都有由学生成员担任宿寝室日常安全和卫生工作的检查和监督，把在寝室发生的问题和事件能及时的反应给系部，使公寓出现的各种问题可以及时得以解决，把不稳定的因素扼杀在萌芽状态，确保了学生公寓的稳定。
同时，加强了学生会干部的指导，对他们近期的工作进行评价和有效指导，使其下一阶段的工作能更加顺利地开展。目前，学生会劳卫部在公寓管理中发挥了越来越重要的作用。
（3）毕业生工作
顺利完成08届毕业生的就业协议书的发放。展开对06届、08届毕业生就业情况的跟踪调查工作。顺利完成对XX届299名毕业生信息图像的采集工作及就业协议书的编码工作。并根据职业学校的特殊，结合毕业生求职择业等学生日常行为，通过讲座、戗牌等宣传方式，组织丰富多彩的职业道德教育活动，帮助学生树立“讲诚信终身受益”的价值观念，进一步增强学生的诚信意识，就业意识、创业意识。建立学生诚信档案，努力探索学生诚信教育的途径和方法。召开实习实训动员大会，推荐毕业生顺利就业
（4）资助管理工作
XX年11月10日我院组织召开XX年度国家励志奖学金和国家助学金资助工作会议。11日我系召开辅导员、班主任工作专题会，组织学习了国家和学院资助工作政策，动员、安排和部署学生资助工作，各班级也召开班级资助工作主题班会，带领学生学习国家和学院的资助政策体系，成立资助小组，积极开展班级资助工作。
在具体评审过程中，本着“公平、公正、公开、透明”的原则，先由班主任将学生的家庭基本情况按贫困情况排出顺序，选出家庭比较贫困、学习比较刻苦学生，由学生本人写出申请书，并附家庭经济情况证明等材料，交班主任上报系资助工作领导小组。贫困生材料上报系资助工作领导小组后，由系领导小组对上报学生情况进行调查，对学生的思想品德、行为表现、学习等情况进行细致了解，最后确定受助学生名单上报学院资助管理中心。贫困生确定后，对贫困生名单进行为期一周的张榜公示，并公示举报电话及信箱，主动接受全系学生监督。
（5）临假工作按排
组织学生参加我系XX-XX年度第一学期期末考试动员大会，让学生端正学习态度，正视考风考纪。要求在校生利用寒假期间搞好社会调查，参与社会实践，下学期入学每人交一份调查报告或论文；要求每个在校生填写一份“高等学校学生家庭情况调查表”， 填写信息要真实，要保留此表，跟踪调查，加强对学生的诚信教育，并积极准备XX年元旦晚会的工作。
回顾本学年学工部工作，在系领导的指导和支持下，在各部门的配合下，学工部在XX学年度取得了较为满意的效果，但我们的工作中仍存在不足，如工作创新能力不够，社团活动不够细化，班主任培训环节薄弱，常规检查不够到位，但是我们坚信随着学生管理机构的不断健全、管理制度的不断完善，再加上我们的努力工作，会使学生工作越来越走向常规化、制度化、规范化，并在此基础上有所创新。
宣传文化美化亮化工作作总结
宣传文化美化亮化工作作总结
按照上级部门国庆期间加强宣传文化美化亮化工作的相关要求，国税局本着"既喜庆热烈又安全节俭"的原则，积极开展形式多样的文体活动，营造欢乐喜庆、文明和谐的节日氛围，进一步激发干部职工爱国爱党爱家乡的热情。现将具体做法总结如下：
一、开展"我的中国梦"青年干部演讲比赛。
国庆前夕，国税局组织系统内35周岁以下的青年干部，参加了"我的中国梦"青年干部演讲比赛，参赛的15名青年干部以饱满的热情畅谈了爱岗敬业和以实际行动实现"中国梦"的信心和决心，引起了干部职工的强烈共鸣。通过演讲比赛进一步激发了干部队伍干事创业的热情和实现"中国梦"伟大梦想的坚定信念。
二、开展"庆祝64周年国庆节"登山比赛。
为丰富全体职工的文体娱乐活动，提高职工身体素质，营造深厚的节日氛围，不断增强单位的凝聚力，**市国税局组织机关干部于9月底在伟德山举行了"庆祝64周年国庆节"登山比赛，共有46人参加了本次比赛。
本次比赛以国税局扶贫村北山杨家村为起点，以为古迹顶为终点，全程4公里，行程50分钟。通过本次活动，干部职工既娱乐了生活又陶冶了情操，同时也加深了相互间的了解，活动中即增进了感情，又增强了团队的凝聚力。
三、美化亮化工作。
根据上级相关要求，国税局结合自身实际情况，认真领会文件精神，进一步，开展了系列美化亮化工作。
一方面，及时修整门前草坪和树木美化环境，要求各单位节前悬挂国旗和彩旗，更新办公楼内的显示屏，赢造了喜庆、祥和的节日气氛。
另一方面，根据国税局亮化工作规范的要求，国庆休假期间自晚7点至11点要保持办公楼外灯饰亮化效果，增添节日气氛。
化肥化验员工作总结
化肥销售工作总结范文
（1）完善制度建设，加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。2005年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
（2）加强财务监督，保障资金需求。
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，XX年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷，避免了贷款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度，坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。四是由于XX年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的几家企业运营正常，投资回报前景看好。五是资金及时支付，利用办公信息自动化系统、网上银行的功能，准确、及时、安全、高效保障资金需求渠道畅通。
（3）推行办公自动化，提高工作效率。
为了改变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。与重庆宏声新思维公司一起完善了设备管理、销售管理、采购管理、库存管理、生产统计管理、人力资源管理、办公自动化和财务接口管理等模块，并要求员工尽量“事事都在网上做，少费纸张少用墨”，逐步实现无纸化办公。XX年11月，公司通过了市信息产业局组织的信息化工程验收，使公司的工作效率和工作质量实现了新的跨跃。
（4）切实加强物资供应，保证采购物资质量。
为了确保正常生产和XX年初制定的一系列目标指标的实现，供应处全力以赴，认真做好库房管理工作，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资压库。在采购中，千方百计实现比质比价采购，对采购市场进行咨询了解，逐一排查，分析掌握生产厂家资质和技术力量，从产品的实用性等多方进行比较，保证采购物资的质量。始终坚持减少中间环节，降低采购成本，提高进销差率。通过努力，XX年供应处全面完成了年初提出的计划，外购物资按时到货率达到了98.46%，一次验收合格率达到99%，进销差率1.1%。
（5）抓住市场，调整营销策略。
为提高产销率和资金回笼率及销售价格，XX年公司认真对全国市场需求变化进行分析，准确地把握化肥走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场销售变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在本地市场的占有率。经过一年的努力，公司尿素产销率和资金回笼率均达到100%，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，产品销价在同行业中长期处于较高价位。
中化化肥营销工作经验总结
光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。二、复合肥的市场开发。
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：
1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作；3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。
三、复合肥的市场管控。
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿；当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零
售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上；在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。
以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。
二零零六年十二月六日
附件：成功案例洋丰澳特尔代理商自述：
澧县是一个农业大县，水稻、棉花、油菜，由于许多特殊原因，虽然市场大，但是用肥水平不高，在我们一个县，就有七家小复混肥厂，产量大的年产８０００吨左右，小的有２０００吨左右，加上外来品牌，大概有３０多个品牌，其它大厂做了六七年年销量才一二百吨，大多数的低浓度复混肥采取偷养份、赊销等办法，加之其他不可言传的原因，把整个澧县市场的复合（混）肥市场搞得一塌糊涂，真正做品牌，卖真货的经营商做得非常辛苦。
我是今年３月１２日签订澳特尔复合肥代理协议的。成为洋丰集团澳特尔复合肥的代理商，至今是将近七个月时间，我和洋丰业务员钟向东齐心协力，销售了７００吨澳特尔复合肥，其中４８％含量５００吨、４５％含量１５０吨，４０％含量５０吨，考虑到今后的发展方向是高浓度，所以我们主推品种是４８％。比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些，取得了一定的成绩。具体的做法是：
选好品牌，专心专意，精雕细琢。
目前，农资市场流通的高浓度品牌应该不少于１５０个，中国的上榜品牌也不下于２０来个，好像众多的美女，令人眼花缭乱，如何选好一个自己的意中人呢？我主要是从如下几个方面去考虑：（１）品牌要优秀，绝不能以次充好，偷工减料，不能坑农害农，赚昧良心的钱财，这一点我对洋丰澳特尔非常有信心，洋丰生产的每批产品都经过了严格的检测，有详实的电脑档案，大家只要从每包肥料里面把合格证拿出来，报出生产日期、生产班次、产品批号，洋丰就能把这批肥料的总养份、单养份报给你，不合格的产品，坚决不出厂。去年四月份，我在做洋丰肥时，当时职能部门抽查了两个样，一个４８％、一个４０％，４８％的合格，４０％的是２０％Ｎ，１０％Ｐ、１０％Ｋ，其中Ｎ的含量是１５．１％，差了４．９％，不合格，当
时在他们送来检测报告时，我拒绝签字，立即打电话到洋丰，而洋丰报过来的记录是合格的，我和当时的洋丰业务员张进军和他们据理力争，并立即申请复核。试想，如果产品不合格，我们能有底气和他们据理力争，申请复核吗？后来，圆满地解决了问题，在此，我可以告诉大家，卖澳特尔复合肥是放心肥、丰收肥，不担心职能部门查你，不担心农民用了找你的麻烦。（２）要有好的营销方案。澳特尔的营销方案，是整个化肥行业营销做得最好的，实行的是县级代理制，严格控制发货，严格禁止窜货，如果哪位不是澳特尔的代理商，就是背上一麻袋钱到澳特尔公司你也买不出一粒肥。如果你是澳特尔的代理商，你把你的肥料卖到了不是你的市场上去了，你就要受到批评、处罚甚至停货，取消代理资格。严格控制市场，严格保护遵守游戏规则的经销商。目前，市场上还没有一家厂家做到这一点。（３）要有资源优势，中国的上榜优秀品牌里面，真正有资源优势不多，我们所说的资源，主要是Ｎ、Ｐ、Ｋ。澳特尔的资源优势主要表现在：生产所需要的氮有自己的磷酸一铵生产线，免去向其它生产企业购买；钾肥自己拥有进口权，免除中间加价环节；磷的来源在湖北的荆门就出产高品位的磷矿，在湖北的宜昌又买下了矿山，还有靠近我们湖南有着非常便利的运输条件。这是其它厂不可比拟的得天独厚的条件。（４）要有价格优势。在占尽了资源优势和地理优势后，价格优势、时差优势就凸现而见了。大家可以比一比，同时间同含量产品，澳特尔每吨肥价要比其它厂价低，时差优势最少也快５天左右。（５）要有良好的售后服务。这一点，我想大家只要看一看洋丰湖南销售分公司经理陈长新和他手下的这批精兵强将就知道，他们会为你做好一切售后服务。服务到农村的田间地头，服务到零售商，并为你分忧解愁，一年三百六十五天，都在为您服务。
选准了澳特尔品牌，它有这么多的优点，加之行之有效的市场保护措施，您只要专心专意、精雕细琢、一步一个脚印，把您的市场经营好，财源就会像长江之水滚滚而来。
选好乡级代理商和零售商，建好销售网络
乡级代理商非常重要，拿到一个优秀的品牌，市场做得成不成功，就看乡级代理商得不得力，网络建得好不好。在我们澧县市场，有的乡级代理商做了１４０吨，有的只做到５吨，为什么这么大的差别呢？这就是一个人认不认真去做，用不用心去做，我准备在这次年底的客户回访时，对个别占着位置不卖力的乡级代理商进行更换，希望大家在建网络时多考察，将思想前卫、实力雄厚、肯下力气、吃苦耐劳、遵守游戏规则的经销商招入自己的麾下，组成一个铁桶般的网络，这是你的一个作战队伍，也是你的一棵摇钱树。
制订好乡级代理合同，完善游戏规则
在网络建起之后，要制订好代理合同，这个合同是双方的一个义务、责任、承诺和游戏规则，特别是一些奖罚条例，门框不宜太高，让人望而止步，也不能太低，让人轻松过关（要因
地制宜，当地的面积、经济结构），因人制宜（这个人的实力、能力），因时制宜（去年和今年不同）。
做好服务工作
服务工作，我主要做了如下几条：
１、大力做好广告宣传工作，我在临澧电视台做了广告，印发的广告宣传单达１５万份，为每个乡级代理做了澳特尔复合肥招牌，自己配备了一台柜式广告宣传车，车身上做有车身广告，车上装有广播，还专门请电台录制了宣传澳特尔肥料的广播内容。每逢乡镇赶集，我们不用代理商请，就去进行宣传，产生了良好的宣传发动效应。
２、配备业务经理进行上门服务。我请了两位业务经理，并通过澳特尔的农化专家进行了培训，使他们具备了较高的营销、农化知识，他们每天在自己的市场上为经销商服务，帮助代理商建村级零售点，观察市场，为百姓进行农业化服务。
３、为客户送货上门。很多客户对澳特尔这个新产品心里没有底，不敢多拿，有时１吨，有时２吨，有时３吨等等。为了解除客户的后顾之忧，我们的送货车为他们配货，尿素、钾肥不赚钱，有时甚至赔一点运费为他们送货上门。不论多少，也不论白天黑夜，经常早晨太阳刚升起，我们的送货车开着广播就到了农村的田间，晚上还在乡村穿梭。对此，客户都说，我们的服务是非常到位的。
４、为客户分忧解愁。客户的忧愁，也就是我们的忧愁，客户遇到了困难，我会想尽一切办法帮助客户解决。今年８月２日，九垸乡代理商打来电话，说是有一农户因施用澳特尔复合肥引起了棉花早衰，我和农化专家、小钟、村支书、治安主任、乡农技站的农艺师、代理商一起，在他棉田里实地勘查，给他找出了早衰的原因（实际上是因为农药引起）和解救办法，对他提出的无理补偿要求坚决拒绝，并给他上了一堂农化、法律课，圆满地解决了问题，有力地维护了澳特尔品牌形象，维护了代理商的利益。代理商感激不尽，说我们的服务到位，为他排了难，表示明年的洋丰肥销售要翻一番。
５、做好市场保护工作。好的产品要想在市场上有生命力、生命期，还一定要有强有力的市场保护措施，实际上，也就是要有市场价格保护措施，否则，一旦市场价格卖乱，代理商、零售商就没有积极性了。现在代理商认为我们是实实在在做市场，保护他们的利益，工作比以前做得更扎实，网点建得更好。
以上，是我今年代理澳特尔复合肥的一些体会，我希望大家真诚与洋丰合作，真心诚意服务三农，为老百姓多做善事，实实在在地圆百万富翁之梦。
化肥销售半年工作总结
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：
首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！
一．销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1.制定销售目标。
上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2．竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3．应收款回款难准时。
受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三．销售任务完成过程中的应对措施。
1．质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2．价格方面。
在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。
3．加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
4．多面的销售渠道，发展更多的销售平台
借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5．随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6．提高销售部人员自身的工作素质
提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：
（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；
（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；
（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
（4）做好售前、售中、售后服务。
上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现！我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让2011年成为名副其实的创利年！