复习心得

复习心得热门。

当我们对同一件事产生不同想法时，值得为其写篇心得体会。撰写这样的文稿，有助于提高我们的思维和创新能力。你认为撰写心得体会有必要吗？

复习心得(篇1)

今年是我从教以来第二次带高三，面对教材的差异，面对学生的差异，不由得使我不得不对自己前一阶段的教学心得进行总结一下。

在一轮复习过程中研读教材的策略是“四看、三想、两对比”，即看课标、

一.看教材、看教学用书、看相关教学资料。

想教学目标与教材内容之间的联系、想编者意图和学生实际、想教学方法与实施策略；对比新旧教材、对比同一教材的不同版本。特别是初上高三的教师，必须按这样的路标脚踏实地的走下去，没有任何捷径可言。教材需不断地嚼，反复地读，可是读什么？怎么读？在这方面，有几个基本理念。第一，就是还原教材的本意，如何还原？一是“抠”细节，绝不可好高骛远。每一幅主题图，每一个过程图，每一个练习，都要去探寻编者的意图，去想想为什么，去发现它们存在的价值。二是“见木又见林”，绝不要局限于一课。这就要求要有整体视野，寻找教材内在的联系、脉络以及新旧知识间的联系，把握好度。第二，在解读理念时必须突出学科特色。理科是知识逻辑性非常强的一类学科，往往是一环扣一环，前后顺序要求十分严格。在进行教材解读时，既要明确教材的明线：学生需要掌握的知识与达成的技能，又要找出教材的暗线：教学的方法与策略，所需要渗透的数学思想和方法，在教学中也是非常重要的

二.注重学生心里教育，使其由被动学习转为主动学习。

情感，作为人对客观事物的态度，乃是人的需要和客观事物之间关系的反映。它一般伴随认识活动出现，并且与认识活动交织在一起。它是主体对客体满足与否所产生的心理体验。而“兴趣”是孩子各种创造力，求知欲的原动力，只要孩子对某种事物发生兴趣，就会无止境地去追求、去实践、去发展。在数学教学中，我们能体会到，凡是能积极、主动地参与获取知识过程的学生,他们学习的兴趣浓厚,求知愿望强烈,学习会得到较快地发展。因此生物教学必须从转变学生的学习态度、学习情感入手，使学生由机械、被动学习转变为创造、主动学习。我们只有顺应孩子们的心理特征，循序渐进，导其志趣，才能有效地培养学生学习的兴趣，促进学生主动、积极的学习。而学习状况差的学生，普遍存在着压抑感，深感前途渺茫，具有厌学情绪，部分学生还紧锁心扉，不善言谈，不愿交流。针对这一情况，作为教师应当主动地关爱他们，了解他们，做他们的知心朋友。正如我国现代著名女作家、儿童文学家冰心说的："我只觉得"师"和"生"应当是互相尊重、互相亲爱的朋友"，课堂上要饱含真情，多对学生进行鼓励，比如：用"回答得很好"、"考虑得周到"、"问得好"、"现在会了吗"等激励、唤醒、鼓舞、亲切的话语使学生在一种温暖、祥和的气氛中愉快地接受老师下达的知识目标指令，心情舒畅地探求知识，感受着学习的快乐，感受着慈爱的温馨。特别是针对中差生，由于他们基础差而导致自卑，当老师提出问题时，而他们又不会的情况下，教学中最常见的场面就是要么"默默无闻"，要么回答"不会"，面对这种情况教师一定要多加鼓励，解除他们心中的紧张感。对他们讲："没关系，知道多少，就讲多少"并给予适应的表扬，尽量使差生重新参与到课堂中来和教师的思维发生共鸣，使师生之间形成良性互动。切忌采取不理不睬，或者动不动就大发雷霆，这样一来容易削弱学生参与的积极性，又加重了学生失败的归因感，学生厌学感便自然而然产生了。当然提问要有针对性，不能太难的留给差生，太简单的留给优生。优生应适当适时地提一些难"啃"的问题，以免让他们觉得太过于简单了而产生骄傲不屑一顾的情绪。总之，课堂气氛轻松、心情愉快，使差生从失败的"愧疚"中挣脱出来，优生知难而进，使他们和老师的思维发生共鸣，使师生之间的交流形成良性的循环。而情感教育理论认为，良好的情感可推动人趋向学习目标：激发想象力，使创造性思维得到充分发挥，反之，则会压抑人学习的主动性和创造性，情感注入是开启学生心扉的钥匙，使学生更喜欢老师，有不同寻常的感觉，这种情感的注入，在对待优生和后进生的教学策略方面都有所体现，而人体主义教育心理学家罗杰斯认为真实的情感，精心的教学问题设计，适宜的教学情景，容易使学生的情绪受到感染，并对学生的认知学习起制导作用，并驱动、诱导学生的学习动机，产生为达到目标而迫切学习的心理倾向。

三.根据学生实际，灵活的处理教材。

新课程的特点是加强过程性、体验性，引导学生主动参与，亲自实践，独立思考，合作探究，从而实现学习方式的改变。这在新教材中，充分体现出来，教材为新课程的实施提供了工具、素材和思路等。但要想更好地激活学生主动学习，教师不仅只成为课程实施的执行者，更要成为建设开发者，要使教材的普通性同本地区教学实践的特征性实现有机的结合，必须要根据学生的具体实际及充分利用各种课程资源，有的放矢的灵活运用教材。课改提出要充分利用可利用的课程资源创造性地使用教材，活用教材。那么创造性地使用到什么程度？在这方面教师们说法不一。其实教材仍然是我们进行教学的主要依据，因为我们所使用的教材毕竟是很多专家根据我国总体的教育目标量身定做的，聚集了大量的专业智慧和实践经验，很多观点和方法都是毋庸质疑的，有很大的可取性。但是，教材是人编定的，人无完人，所以教材也难免会有一些缺憾，还有教材所选案例可能具有的地域特色和操作实施可能出现的条件限制等诸多因素，也决定了我们不能把教材神圣化。所以在实际教学中，我们要深刻体会现有教材精髓，立足于教材基础，创造地“用好教材”。适当的进行内容整合，构建知识体系，让学生较好地，系统地掌握所学的知识。必要时可以跳出教材根据学生的认知水平去设计教学。但是关键的一点必须是体现教材所要解释的“标准”要求。

总之，高考生物第一轮复习必须立足课本，复习内容要细而全，对生物学基本概念、基本定律、实验操作的基本过程等基础知识要逐一弄清，达到融会贯通、熟能生巧的地步。生物需要理科的思维文科的记忆，所以，应多读课本，学会阅读，重难点内容要反复阅读，通过自己阅读加以理解，找出其中关联;通过阅读课本加强对基本概念、基本原理的理解记忆，搞清概念的内涵和外延，理解基本原理的适用条件，在理解的基础上记忆。在生物学知识中，有许多相似的概念、生理、结构等，在学习的过程中容易混淆，张冠李戴。需要经常采用比较法进行归纳总结。如病毒、原核细胞、真核细胞的比较，高等植物细胞、动物细胞亚显微结构的比较，光合作用和呼吸作用的比较，有丝分裂和减数分裂的比较、细胞核遗传和细胞质遗传的比较，各种育种方法的比较等等，在比较时可通过表格或者曲线图等方式进行。在这一阶段学生的主要任务就是将零乱，繁杂的知识系统化，条理化，模块化，找到彼此间宏观的联系，为自己进一步提高能力水平创造条件。

复习心得(篇2)

20xx年河北省中考化学试题仍保持“四个基本稳定”——试卷结构基本稳定、考试范围基本稳定、难度基本稳定、命题风格基本稳定。

试题着重考查学生化学核心素养;突出化学学科主干、体现化学学科特征。

试题考查的知识点占总知识点的80%多，难度系数为0.60，试题分体现层次性。常见物质、化学与社会、化学实验三大部分是化学中考的重点难点，题型考查方向会密切联系实际、注重基本技能、强化实验考查、探究试题原创新颖

针对中考化学特点制定化学复习注重实验。

化学是一门以实验为基础的科学。我们要重视课本上的基础实验，通过课本上的基础实验的操作、观察，培养实验分析能力，为探究实验的分析打好基础。化学是一门要求严谨的学科。在平时做题的时候就要注意培养规范做实验的习惯。例如：题目中的过量问题、要求写化学式还是写名称、选择题目中是正确还是错误、实验操作及现象描述语言表达不规范等相关的问题。化学式平时书写的时候就需要规范书写（例如Cu和Ca不分），化学方程式书写中的条件、符号、配平等，严格要求，慢慢养成规范的习惯。

结合以往中考试题，充分考虑到学生的'实际，教师自己组织训练题目，滚动进行。

初中化学总复习的任务和计划

（1）知识系统化：注重知识的逻辑顺序和相互间的联系，体现学生的主动建构

（2）技能熟练化：包括心智技能和动作技能，熟练的技能蕴含着

（3）能力提高、观察、思维、实验、自学、综合能力。主要通过具体的问题作载体，来培养学生的各种能力。

(4)梳理基础知识要注意不同类型知识采取不同的方式，以获得更好效果，例如：属于元素化合物知识，应以建立“存在→物理性质→化学性质→用途→制取方法”知识线索，侧重物质宏观性质、物质变化、反应现象及用途和制备的复习，可用知识清单或思维导图等形式

进行复习

深化元素化合物的复习，理解是基础，记忆是关键，应用是目标。如氯化亚铁、高锰酸钾

第一轮：整合系统复习时间：3月底到4月底（一模）

目的：夯实基础，不留死角；建构网络，高效整合。

第二轮：专题复习（5月初——中旬约20天）

目的：掌握方法，突破重题型难点

复习策略：以专题为核心，突出主干知识的应用，强调化学思想方法和思维能力的训练，强调解题思路和方法的形成，提升学生的解决化学问题的能力！

第三轮：综合模拟练习时间：5月下旬到中考

目的：限时训练，查漏补缺

题目选择：根据中考要求，

结合以往中考试题，充分考虑到学生的实际教师自己组织训练题目，滚动进行。

复习策略：以模拟训练和专题讲评为主，要有一定数量的限定时间的强化训练。要指导学生熟悉试卷结构，题型结构，

分值布局，题目难易的分配等。指导学生合理运用时间，以及答题技巧。

复习心得(篇3)

小学教师口语交际教学心得体会

口语交际能力成为现代人们生存和发展的必要前提。也是小学语文教学中的一种新型课。提高学生的口语交际能力又是语文老师的重要任务。然而在实际的教学中，学生口语交际课又是一个难题。特别农村的学生见识少，对于口语交际，他们无从谈起，无话可说,因此，没有交际的兴趣。

我们作为语文老师，必须根据农村学生实际，把教学要求与学生实际生活结合起来，并变通。让学生在口语交际中有话可说。激发学生口语交际的能力。

口语交际教学要能让学生从感受中开始，教师要会根据学生的心理年龄特征和教材内容巧设情境，激发学生口语交际的兴趣。吸引注意力，把学生带到情境中去，使学生积极生动地加入到口语交际训练中去。让他们口语交际有序，活跃地进行。

因此，在平时的语文课中，我们老师应该不断规范学生的口头语言，提高口语交际能力，培养良好的听说习惯。特别在班上带方言的那部分学生，要多给他们口语交际的机会，不断规范他们的语言。提高他们的口语交际能能力。教师是课堂的组织者，是学生的学习伙伴。“口语交际”必须从平时的说话开始，对学生的言语进行指导、修正。养成人人练说，生生互动的形式。组织同桌之间、小组之间互说互议，全班再说再议，让学生在问、说、评、议、辩中互动交流，各自取长补短，相互促进，共同提高。

小学生生活经历少，口语能力较弱，无论口语交际的内容、方式和语言形式都较生疏，教师在教学中一定要注意听学生说话。努力调动学生对语言积累。

总之，凭我的教学经验，我认为我的口语教学是到位的，学生是感兴趣的。但在以后的工作中，我还要更加努力，让我的口语交际教学更上一个新台阶。

2015年6月13日

织金县板桥小学

小学教师口语交际教学心得体会

教师：焦敏

2015年6月13日

复习心得(篇4)

首先，状态最重要。这是我一向信奉的，所以坚持一个好的高效的学习状态很重要：

让自我的走路比平时快30%，时间飞逝，热情不觉(郁闷时很有效)

2.学习之前，把该吃的、该喝的、该拉的等等全部做完，手机尽量静音放在书包里，不要在学习过程中因做各种各样的事情而打破自我的学习状态。此外，不要在学习的时候听音乐。

3.保证6-7小时的晚间睡眠时间和30分钟-1小时的午休时间

其次，制定学习计划和时间表。这样，你能够对自我的学习进度有个整体的把握，明白自我什么时间该干什么。时间表制定要科学，因为不一样时间学习不一样的科目是有着内在的规律的，这点能够让你在2个星期完成别人3个星期甚至更长时间能够完成的事情。

这次，期末考试和四级和六级重叠，所以，我们在复习期末的时候同时也要复习四级和六级。但我们要清楚，对于此刻，期末考试更重要，四六级以后都有机会，对于要考雅思或是托福的人更是完全不用在乎，只要过了就能够。但并不是就说要放弃英语四六级，只可是只在上头投入有限的时间。

下头不妨晒晒我前三个学期的时间安排。

1.周安排：如果有两周的复习时间，那么在倒数第二周的时候，只需要复习数学和专业课(对我来说如会计、财务管理等)，其他的科目完全能够在最终搞定，甚至一晚上或是一午时，如果预支倒数第二周的时间，则是在策略上的失误。对于数学和专业课，是需要较长的复习时间的。所以，要把这样的课，拉更长的战线，因为这种课一两天是突击不来的。

2.日安排：早晨7点起床，7点半前完成洗漱工作。7点半开始读英语，读到8：15，然后去图书馆，开始上午的学习。上午11：00前适合学习对逻辑思维和计算要求比较高的学科，同时短期记忆本事相对较好，所以能够看数学书、统计之类的课程。11：30去吃饭，12：00回到图书馆。中午时间相对垃圾，所以能够做些对脑力要求不高的工作，如核对习题答案、抄英语课文(我们英语教师每个学期都会留的作业)等。看困了，睡个小觉，13：3014：00左右的样貌起来，然后继续看书，能够看些如会计、财政学(大一的如历史、马政经、社会学等)，因为午时的时间相对来说是长期记忆的时间，短期记忆效果查，但同时也更不容易忘。17：30左右吃饭，18：00回来后，能够开始准备晚上的学习了。晚上8点以后，是深度思考的黄金时间，这个时候是十分适合做数学题的，同时，一些财务管理之类的计算，也能够在晚上进行。22：00图书馆关门，回宿舍洗澡，然后开电脑，在查完邮件或其他必要的事情后，开始练习英语听力，到24：00，准备上床睡觉，不要开始晚上的卧谈会，期末特殊时间，要有最基本的自制本事。

躺在床上，回忆今日所学的资料，是否完成了计划。如果没有完成，明天继续，但要鄙视一下自我;如果超额完成，要自我鼓励，同时也会更有动力。次外，计划第二天要学习的资料。想着，想着，我们就进入了梦想。

再次，整合资料。这一点，对于把期望放在最终两周的人来说犹未重要。但整合资料是要有技巧的，这也就涉及到了一个人的情商。每个人都会多多少少有些资料，这个时候，找你觉得信赖的朋友，然后把你的资料给他复印，或者问他是否需要。他拿到了你的资料，相信了你，过不了多久，他也许就和你联系，他把他新得到的资料分享给了你。就这样的工作，不断扩大至不一样范围圈的人。

同时，如果有机会，能够把你的好朋友聚起来，搞一个资料分享会。我上个学期在做学习部部长的时候，把学习部的部员全部聚集起来(尚鹏飞没有来，之后仅有他没有拿奖学金，BS他一下，呵呵)，当时大家都有着比较单纯的目的(BS那种自私的人)之后，本部的同学有8个甲等、3个乙等第一、1个丙等。这个学期不出意外的话，还会组织这样的交流会，当然人数不会太多，大家如果有兴趣的话能够和我联系，好东西就要分享嘛。

最终，要注意复习技巧和考试技巧。

1.我们习惯看书从第一章看到最终一章，但有时这种方法却可能是致命的。对于数学之类的肯定没有问题，前面已经说过，这个是需要拉长战线的，但对于其他课，复习最好的是从重点到次重点再到非重点的顺序，因为一旦出现时间不够，我们还能够保证经过，大学考试重点是必须会考的。在保证重点复习完(通常过没有任何问题)，再不断地往非重点走(走的越深，当然分数就越高了)。以社会学复习为例，我花了一个晚上的时间，虽然很多东西都没有复习，但最终还是考了89分(虽然不是很高，但我满意了)，因为我把重点全都看完了，而我有个同学他只复习到了第七章，最终几张就走马观花的看了几眼，当然，他最终还是涉嫌经过，可老实说，在社会学上，他的时间比我花的多的多。其他科目如工具软件、马政经、当代政治与经济等等。

2.心理暗示。人的潜能是能够挖掘的，语言引导思维，我们为了我们的兴趣的良性循环，要不断地对自我进行暗示和鼓励。告诉自我，书本很简单，我必须能够搞定。

3.记忆的几个小技巧。

(1)记忆的时间段：短时记忆：5：307：30

长时记忆：14：0017：00

深度思考：20：0022：30

(2)对于一些东西，要重复记忆，如英语、数学公示、财管公示、会计分录等。

(3)记忆的四个层次：数字文字声音图像，其中图像是最高级的记忆技巧。我是一向努力实现着这种记忆方法，所以很多时候，我在考试的时候，我总会在脑海里打开书，然后翻页，虽然看不见书，但已然在看书。可是，只要实现记忆的层级的提高，都会让记忆更有效。比如：根号2=1.41421(意思意思而已)、根号6=2.449489(粮食是酒是白酒)等。

4.如果学习不在状态，我能够提出我的一个独家秘方(当然其他人可能也在用)。准备一套扑克牌，随便抽4张，玩24点的游戏。

5.考试的时候，如果遇到不会的题，把试卷拿起来(我们看试卷的角度也就从俯视转变成了近乎平视)，这个时候很多题说不定就会了。

6.不要想着作弊。一是后果很严重，二是作弊会心虚，影响正常发挥。

7.考前不要熬夜，必须要保证睡眠质量，这点对状态很重要。

总之，科学的复习方法和一些投机取巧的方法能够让我们在最短的时间获得最大的成效，只要我们目标明确，就必须能够成功。科学的方法不必须对谁都科学，我也不是意味着我说的就是科学的方法，但它多多少少经过我的一些实践检验，且取得成效，所以我是十分善意的写了如上那么多的资料。期望大家期末都能够取得好成绩!

复习心得(篇5)

政治考试安排在第一场，所以发挥的好坏直接影响到接下来的三场考试。政治分为单选，多选，大题。辅导机构的老师说多选是拉分最大的一块，因为多选或少选都是错，不如大题那样有弹性。所以多选题想做对，关键还是多!看!书!

五道大题，每题10分，每题两问。一方面考的是记忆力，另一方面是理解能力。只要对大题的题目理解到位，再结合书上的相关知识点，最明显的关键词写在最前面，一般都不会错太多。建议答题时写的有条理性，分成一二三点，这样一来写的时候可以理清自己的思路，也可以使阅卷老师迅速抓住重点。遇到自己不会的题时也不要慌，把相关的知识点往上凑，总可以撞对几分。当然这是在实在没办法的情况下。如果自己会的话，那就认真写。

政治也是3个小时。大题占时比较长，因为需要不停地写。我犯过的一个错误就是在第一道大题上耽误了太长时间，最后一道题就算会，也没时间做。这样被扣分就太可惜了。因此在做第一道大题时不要太在意字体是否工整这些细节，只要把你会的写上，字体清晰，就可以了。对于答题要点，也要分清主次，把正确率大的答案写在最前面，不太确定是否对的写在后面。也不要刻意的堆砌知识点，写了一大堆既浪费时间，也不一定能答对。挑自己最有把握的几条写上即可。

考完后不要着急对答案，好好休息，认真备战下一场。

复习心得(篇6)

为了帮助高三思想政治学科教师切实提高今年高考复习教学的质量，对广大奋斗在一线的高三政治教师提出参考指导意见和建议，我市于20xx年11月20日至21日在华坞大酒店举行了20xx年思想政治高考复习研讨会。

会议是紧张而疲惫的，但也是充实而有收获的，概括起来主要是以下几个方面：

一、学习了许多宝贵的高考复习方法与经验。

20日下午我市政治教研员刘华周老师解读了《关注生活，注重基础，强化能力——20xx年高考全国文综课标卷政治试题分析》，让我看到了新课标试卷的特点和大概模式，对指导学生提高试卷“技术”分有了重要的借鉴方法。21日上午，赣州一中的钟永华老师、宁都中学的廖洲华老师及于都中学的丁检秀老师分别作的《新课程文综（政治）高考复习方法与策略的探讨》、《新课程下高考政治复习的几点想法》及《20xx届高三政治新课程第一轮复习策略》讲座让我了解了后高考政治复习的.一些宝贵经验。

二、研读《考纲》和《考试说明》，明确基础考点

《考纲》和《考试说明》，是高考命题的框架和依据，也为高考的复习指明了方向，是高考的风向标。三所中学对20xx年高考目标的研读，使我明确20xx年常用考点的分布状况、热点范围、特点、作用、意义及复习方法。这对我尤如醍醐灌顶、受益匪浅，它指明了高考复习的方向和范围，明确了复习的精力安排，重点安排。

三、夯实基础，整合知识，提高能力，关注热点，精练精讲，规范答题。

给我们做的《高考政治各个板块复习对策》让我清晰而深刻的了解了知识、能力、热点之间的关系。

1、关注时政热点，在高考时政热点复习过程中，我们不应纠缠于微观、陷入为复习热点而复习的误区，而应强调对时政热点的宏观把握，致力于挖掘热点与基础知识的结合点，致力于培养学生用所学知识分析、解决和评价有关问题的能力。讲究策略，提高效益：

（1）一轮中渗透：细水长流

（2）阅读中思考：内引外联

（3）练习中点拨：潜移默化

（4）专题中强化：举一反三

2、夯实基础知识，认清形势，走出误区，讲究策略，回归课本：

（1）前提：思想上引导，使学生“要”读；

（2）关键：方法上指导，让学生“会”读；

（3）重点：能力上辅导，令学生“善”读

3、能力培养、规范作答，高考要求的四大能力：获取和解读信息能力，调动和运用知识能力，描述和阐释事物能力，论证和探讨问题能力。高考复习能力培养也要讲究策略：

（1）能力是“练”出来的——处理好练习与反思的关系

（2）能力是“悟”出来的——处理好“做题”与“看题”的关系

（3）能力是“积累”起来的，做好热点问题归类，做好解题方法归类，做好基本题型归类。

此次高考复习会议，内容是充实的，时间是紧张的，对我的高考复习指导意义是巨大的，其精神和方法必将融入到我具体的高考复习中，期望能取得更大的进步。

复习心得(篇7)

在5月29日和30日，我参加了由教研室组织的小学数学吴正宪工作站的“毕业班复习专题”研修活动。在此次活动中，认真听了宋虎军老师执教的《用分数解决问题的整理复习》、邬文斌老师执教的《平面图形的整理复习课》、齐鑫老师执教的《比与比例的整理复习》、吴正宪专家示范的《数的整除整理复习》的四节整理复习课，以及吴正宪老师针对六年级的教材梳理解读的“数与代数”、“图形与几何”两大版块内容。本次活动让我受益匪浅,同时也让我对自己的课堂教学进行了反思。现就此次活动的体会总结如下:

在活动的四节课中都体现了这一点，比如齐鑫老师的知识树，吴老师的知识框架图等等都把平时所学的零散的知识连续起来，让孩子对所学过的知识有了清楚的认识。之前我也带过毕业班，在进入复习的阶段，只是在不断的做题，没想到将学过的相关联的知识做成知识树，然后对树上的每一个枝干或每一片树叶进行研究。

当吴老师出示这个标题时我就想：到底这个度量的维度看数学该怎么看？随着吴老师的讲解，我恍然大悟，原来度量不仅仅是长度单位之间和面积单位的度量，我们的.数学中很多的知识是可以度量的，比如我们的整数也是可以用“1”来度量，我们的分数也是可以用分数单位来度量，从而可以看出我们的小学数学中的知识是相通的，也就是吴老师经常说的那句话：“一通则百通”。

在我们的课标中提出：“在数学课程中，应当注重发展学生的数感”这句话是我们每个数学老师再熟悉不过的了，可是我们有没有真正的明白这句话的含义，在我们的教学工作中落到实处了吗？我的回答是没有。我能知道数感对孩子很重要，但是不知道怎么操作才能让孩子建立数感。吴老师的讲座中提到：“建议一年级的老师在黑板上拉线标数，让孩子体会数与数之间的关系，从而建立数线模型”。这时我才明白为什么我在教孩子《比多少》（用多一些、少一些、多的多和少的多来描述一个数和另一个数之间的关系）时，有很多的孩子不明白，当时我觉得自己讲的很清楚，“多一些”就是多一点点，“多得多”就是多的很多很多，可课后的结果是很多的孩子不“买账”，我也反思了，可还是没找到问题所在，听了吴老师的建议我才找到了真正的原因：老师没给孩子建立数感，对他们来讲就是很难很难。可见培养孩子的数感是有方法的，是需要我们老师动脑筋想办法的，不能抱怨我们的孩子不给力，有很多时候是我们老师不出力。

在这次活动中让我在教育教学方面有了一个极大的飞跃，思想上形成了极大的冲击，四节复习课都有自己的特点，让我学到了很多。比如宋虎军老师的课中让我学到了要围绕两条信息，从不同的角度提出不同的问题让孩子们解决，在解决的过程中让孩子通过对比发现同样的信息可以提出不同的问题，让孩子的的思维得到发散；邬文斌老师让学生提前回家整理平面图形的知识，在课堂中交流自己的整理成果，不仅能节省时间，还锻炼了孩子的整理的能力，表达能力和交流能力等等。在以后的教育教学工作中，我会更加努力，用心教书，努力读懂教材，与教材对话，与自己对话，打开教材与学生对话，争取让自己的课堂高效，让我的学生快乐的学习。

复习心得(篇8)

当一学期的新课上完时，也预示着让人欢喜让人忧的时刻来临了。喜的是完成了所有新课的学习，相信学生能在日积月累的学习中有所收获，而忧的是那接踵而至的期末复习往往意味着题海战术，学生做着累，老师改着也累。期末考试不弄题海战术行吗，我想是不行的。一学期的内容即便学生在当时学的时候掌握了，但是在期末都需要一个对所学的知识进行一个系统的归纳，而知识的归纳与掌握必须要借以习题的练习来巩固来使后进生保底，使优生在反复的练习中融会贯通。俗话说：“种田人看稻，读书人看考”。考试是检验一个学生学习情况和素质发展的重要方式。在考试仍作为检验学生的标准之一的教育制度的大环境下，我们应该去探寻一种行之有效的复习方式方法，让老师与学生都能在紧张的复习中真正的有所收获。

一、有的放矢的复习

复习应是温故而知新的，它是对以前学过的内容进行再学习的过程。对于学期末的总复习，其主要作用是：通过复习把以前学过内容的漏洞和缺欠补上，使知识更加完整；通过复习使所学内容融会贯通，使知识系统化，对问题的理解更深刻。但学生个体是有差异的，每个同学的学习情况不一样，复习就会有不同的侧重面。这就需要作为老师的我们在复习之前先找出本班学生通过一学期的学习在语文知识方面的掌握中普遍存在的问题。“广学而博，专一而精”。复习如果有的放矢了，将班级普遍存在的问题突出强调在不管是单元复习还是专项练习上，这样应该能事半功倍。

二、游戏型复习

复习的过程无疑是枯燥的，因为复习基本程序即单元复习、知识点概括训练、题单巩固练习，模拟卷检测。语文的知识点又无非是“字、词、句、段、篇”，基础知识加阅读加作文便是语文检测的模式。而如何在这高强度的复习中，要是每天的复习对学生的知识掌握有所巩固便是有效地，如果能让学生对每天的复习有所期待那复习的效果更是可想而知。兴趣是最好的老师，而能让小学学生最容易产生兴趣的无疑就是游戏。三年级上册语文的生字字数虽稍有减少，但是其中不乏很多难字。而自己经常给学生说语文字词的重要性就好比你建语文知识城堡的地基，地基不打好就不要去奢望能拥有华美的城堡。所以受了《小学语文教师》杂志上听写生字的启发，这次在复习基础字词听写这块开始了游戏型复习的实践。对同音字、形近字的区分是班级学生在字词方面普遍存在的难点。所以在听写时自己对于形近字进行了字形拆分重组的听写方式，如在听写“捡”时，不会像以往那样直接组个词给学生听写，而是说“危险”的“险”去掉包耳旁加上提手旁，然后学生通过再自行组词写下来，这样一方面让学生记忆了生字，练习了组词，同时对于形近字的区分的能力我想也会有所提高的。再比如同音字就是同时念出读音相同的两个字组的不同的词。除此之外，听写词语时可以通过念该词的反义词与近义词让学生进行着方面的记忆。一些词还可以通过做动作让学生来猜是哪个生字，或者是说出词语意思让学生猜是哪个词语再进行写。一些不好组词的词，再听写的时候故意把书拿给学生看，让他看到生字进行扩词听写给其他小朋友。这些方式在单元复习的听写中较好地激发了学生的兴趣，在听写的同时也顺带地对同音字、形近字的区分，正反义词等知识点进行了迁移的复习。在这种近似于游戏的听写复习中，学生不再把听写当成是件很痛苦的事，而在他们以为的游行中我也对知识点进行了巩固。

除了听写的复习之外，针对班级学生词语储备量不高，对词语的意思理解能力不高的情况，自己利用午会，把一些生字进行扩词利用午会的时间进行了“猜词”戏，学生通过看到词语在不能说到词语的情况写用语言或动作来表达这个词。这个游戏得到了学生们的欢迎，我也在游戏的过程中训练了他们的表达能力与对基础字词的复习，同时这个游戏也成了调节学生紧张复习的休息乐趣。

三、树立信心的复习

在这次参加班主任心理健康的培训时，一个心理专家说人的情感核心就是“爱与能”，当获得别人对自己“可爱与能干”的价值认同时，人的自信心就会有所增长，在心理暗示下会将事情做得更棒。检测不但要考学生的知识能力，学生的学习习惯，学生的心理素质同样会在其中会得到考验，我想这就是为什么在大力提倡素质教育的情况下，考试依然能稳坐评判学生知识体系的交椅。而要想考试有成绩，复习期间学生的心理情况应该要有所构建。首先是让学生重视，这需要家校的共同配合，在进入复习之前就让学生与家长一起制定复习的目标并根据目标规划复习的过程。然后是信心树立信心，这必须与相应的奖励、评价制度相结合，而自己的复习中自己对每天在校听写全对的孩子可以免做回家的听写作业；让复习中有进步的后进生去给别人讲解他做对了的题的解答方法；放手让学生当小老师，帮忙检查学生订正的错误，请学生点评复习卷的一些题等。给每一个学生一种心理暗示，我只要努力就会有所收获。当然自己在复习中也遇到很多问题，比如一些孩子对错误的答题有思维定势，怎么讲都还要错等，自己也将不断摸索更行之有效的复习方法，让复习为这学期的学习与教学画上完美的句点。

复习心得(篇9)

王维君 愉快而又充实的培训时光弹指间就过去了，作为一位农村学校的校长，教育战线的一员，能够参加此次信息技术培训，我感到十分幸运。经过为期一周的培训学习，通过倾听专家名师的经验传授，跟诸多老师在一起学习、交流，我加深了对信息技术教学的理解，提高了微机网络设备管理的技能。紧张而充实培训即将结束，现在我就本次培训谈谈我个人的一些想法，以达到交流学习共同进步的目的：

一、 转变观念，提高自身素养。

多年来由于思想认识的偏差及学校条件的限制，在农村小学中难以开展正常的信息技术教学活动。再者结合我校实际，教师队伍的老龄化，也在一定程度上成为信息技术在学校教学中广泛应用的阻力，另外一些错误观念，比如有教师包括家长只是一味的追求学生的语文、数学成绩，认为信息技术如同劳动技术、美术、思想品德等课程一样可有可无，信息技术就是单纯的电脑操作，教师上信息技术课的目的就是为了让学生学会操作电脑，特别是对于我们农村的小学生来说，学会正确开机、关机就算是完成了教学任务。而学校的计算机少，电脑配置低，难以保证学生正常上机实践，学生自然对电脑的了解与掌握十分有限。自从参加了培训学习，对照各个模块的培训知识，系统化的全新认识了信息技术在当代教育中的重要作用，以及对学生综合素质全面发展的重要意义。针对我校的实际，我将确保在农村小学中，做到按照大纲要求上好每一节信息技术课。在此次培训中，我转变自己的学习观念，更新自己的管理方式，坚持每天都上网学习，参与在线交流并高质量完成作业。并且注重学思结合，把所学知识运用到教学实践中，在不断反思中促进自身素质的提高。以身作则，带动全体教师学习信息技术，提倡教师运用多媒体教学，同时组织各种形式的培训学习，提高学校教师队伍的整体素养。

二、多媒体技术与课堂教学的有机结合，是一种积极的，合作的教学模式。

通过培训，我深刻的认识到在现行教学中恰当、正确地使用多媒体手段来辅助教学，有助于提高学生学习兴趣，突破教学难点，对优化教学起着显著的作用。现代多媒体教学好处诸多，由于多媒体视听结合、手眼并用的特点及其模拟、反馈、个别指导和游戏的内在感染力，故具有极大的吸引力，最终使学生成为学习的主人，做到热爱学习、自主学习和高效学习。而传统的教学手段似乎就是显那么单调，仅是黑板加粉笔。由于有些学科自身的特点，没有那么形象、生动、具体。学生起来有点枯燥无味，从而直接影响学生学习积极性。计算机辅助教学进入课堂，就会给教学带来了生机和活力，多媒体计算机把语言、声音、图象、文字、动画、音乐等经过处理后，形成一种全新的、图文并茂的、丰富多彩的形式呈现教学信息，弥补了以往课堂教学中的某些不足，对教学中重点的讲解、难点的突破有很大的辅助作用。同时，化抽象为具体，更加直观和具体地将信息传达给学生，不仅把学生的听觉、视觉等一起调动起来，使学生成为主动参与、发现、探究和建构知识的主体，这不仅激发学生的学习动机，也提高了教学效果和课堂效率。

三、提高专业理论知识水平。

此次培训是通过实地考察和专家授课的方式，让我懂得了很多以前所不了解的知识，让我感觉到真是学无止尽，自己的专业知识水平还有待于提高，要在今后的教学生活中还需不断地学习，充电。在培训中，我了解信息技术基本工具的作用，认识了多媒体，了解计算机在其他学科学习中的一些应用。掌握学科教学与信息技术整合的教学设计方法，能够用信息技术有效设计学科教学方案。掌握有效课堂教学方式方法，准确诊断和切实解决学科教学问题，提高课堂教学实施和评价能力。了解学科教学最新动态与发展趋势，能够在各个学科教学中选择运用，改进课堂教学及其研究行为。明确课程改革与发展对教师职业道德的新要求，能够在备课、上课、作业批改、学生辅导、学业测评中不断提高自身素质。掌握教学研究理论和学科教学研究方法，能够进行学科课堂教学案例研究，并形成初步成果。

四、提高课件制作水平。

掌握多媒体技术，熟悉多媒体软件的使用，了解多媒体课件制作流程已成为当代教师应具备的基本素质，而制作课件既要讲究精美又要讲究实用。制作课件是一个艰苦的创作过程，优秀的课件应该融教育性、科学性、艺术性、技术性于一体，这样才能最大限度地发挥学习者的潜能，强化教学效果，提高教学质量。所以通过此次培训使我学会从网上等多种途径下载视频、图片、flash等资源，以及截取网页和视频等，并将它们整合到课件中等技术操作，从而制作出更加丰富多彩的多媒体课件，丰富学生的学习内容，更能激发学生的学习兴趣。

五、信息技术理论掌握得更为系统。

这次培训使我对信息技术的理论与方法掌握得更加系统，使我感到比原来站得高了，看得远了，有一种“天更蓝、地更绿、水更清”的感觉。通过培训学习，不但提高了我对新课程的认识，还使自己的信息技术教学能力与技术得到了提高，为了真正推信息技术的发展，我将会把所学知识应用于日常教学工作中，推进学校信息化建设。同时学无止境，我也将继续努力学习，认真钻研学习业务知识，提高业务水平，为教育信息化建设做出自己的努力! 总之，在这次培训活动中，我锻炼、培养了各方面的能力，也取得了一定的成绩。培训只是一种形式，它只告诉我们如何才能做得更好，关键还是靠自己不断的努力!培训时间里，我能够认真听、观看视频讲座，做好笔记，写好心得，培训后收获很大，看到了自己的不足，增强了紧迫感和危机感。我个人希望多参加这样的培训，向更多的名家同行老师们学习，同时也要加强自身学习，不断的充实自己，提高自己，争取做一名真正适应时代发展要求的合格教师。学以致用，才是根本。在今后的工作中，我要不断地更新自己的教学观念，改变自己的教学行为，并把这次所学的内容和方法用到自己的教学实践中，以及纳入学校工作计划中，努力提高教育质量，让学生快乐成长。

复习心得(篇10)

化学复习心得体会

遵化二中张晓晖

xx年河北省中考化学试题仍保持“四个基本稳定”——试卷结构基本稳定、考试范围基本稳定、难度基本稳定、命题风格基本稳定。

试题着重考查学生化学核心素养;突出化学学科主干、体现化学学科特征。

试题考查的知识点占总知识点的80%多，难度系数为，试题分体现层次性。常见物质、化学与社会、化学实验三大部分是化学中考的重点难点，题型考查方向会密切联系实际、注重基本技能、强化实验考查、探究试题原创新颖

针对中考化学特点制定化学复习注重实验。

化学是一门以实验为基础的科学。我们要重视课本上的基础实验，通过课本上的基础实验的操作、观察，培养实验分析能力，为探究实验的分析打好基础。化学是一门要求严谨的学科。在平时做题的时候就要注意培养规范做实验的习惯。例如：题目中的过量问题、要求写化学式还是写名称、选择题目中是正确还是错误、实验操作及现象描述语言表达不规范等相关的问题。化学式平时书写的时候就需要规范书写（例如Cu和Ca不分），化学方程式书写中的条件、符号、配平等，严格要求，慢慢养成规范的习惯。

结合以往中考试题，充分考虑到学生的实际，教师自己组织训练题目，滚动进行。

初中化学总复习的任务和计划

（1）知识系统化：注重知识的逻辑顺序和相互间的联系，体现学生的主动建构

（2）技能熟练化：包括心智技能和动作技能，熟练的技能蕴含着

（3）能力提高、观察、思维、实验、自学、综合能力。主要通过具体的问题作载体，来培养学生的各种能力。

(4)梳理基础知识要注意不同类型知识采取不同的方式，以获得更好效果，例如：属于元素化合物知识，应以建立“存在→物理性质→化学性质→用途→制取方法”知识线索，侧重物质宏观性质、物质变化、反应现象及用途和制备的复习，可用知识清单或思维导图等形式

进行复习

深化元素化合物的复习——理解是基础，记忆是关键，应用是目标。如氯化亚铁、高锰酸钾

第一轮：整合系统复习时间：3月底到4月底（一模）

目的：夯实基础，不留死角；建构网络，高效整合。

第二轮：专题复习（5月初——中旬约20天）

目的：掌握方法，突破重题型难点

复习策略：以专题为核心，突出主干知识的应用，强调化学思想方法和思维能力的训练，强调解题思路和方法的形成，提升学生的解决化学问题的能力！

第三轮：综合模拟练习时间：5月下旬到中考

目的：限时训练，查漏补缺

题目选择：根据中考要求，

结合以往中考试题，充分考虑到学生的实际教师自己组织训练题目，滚动进行。

复习策略：以模拟训练和专题讲评为主，要有一定数量的限定时间的强化训练。要指导学生熟悉试卷结构，题型结构，

分值布局，题目难易的分配等。指导学生合理运用时间，以及答题技巧。

打叶复烤数字化建设学习心得体会

人教版初中化学复习课：酸,碱,盐,复,习学案

人教版初中化学复习课：《酸和碱》复习,学案

化学实验装置复习2

中考复习化学方程式

复习心得(篇11)

一、初中语文与高中语文的区别：

1、选文上的区别：选入语文教材的作品在广度和深度上有很大区别。

初中语文的选文较简短，到高中不仅长度加长，深度也明显增加，有时甚至要从哲学、人生的角度来解读，

因此不能再以初中的标准来要求自己，须在个性化体验、感悟和审美上加强，因为高中生接近成年，应具备这种能力和修养。

2、文言文的区别：初中的文言文大多为浅显的、有哲理性、有情节的小故事、寓言、短诗、散文，而高中的文言文则是长篇人物传记和论述文章等，需要有较强的阅读和翻译能力。

3、作文的区别：中考作文一般只要求不少于五六百字，而高考作文要求在800字以上，每少于50个字就要扣2分，从中明显看出初中作文和高中作文在思维广度和深度上的区别。

据了解，现在高考中常出现犯思维幼稚病的作文，因此高中生必须学会观察生活，学会思考，学会成长，对文学作品要有自己的感悟和扬弃。

现在语文教学有两种尴尬局面：一些老教师教得“散”，不注意文学作品本身的特点和规律，将充满灵性的.作品拆散成段落章节，着重分析段落大意，归纳中心思想。

而不少年轻老师误解了新课程理念，不注重对文学作品本身的解读，教得“空”、“飘”，这些教学方法都需要解决。

2、学生学习方式的转变：针对高中语文量大面广深度更深，要寻找学习某一篇、某一类作品、作文的规律，学会反思，掌握学习方法，要不然高中学习就难以应付。

1、扩大课外阅读直接将教材拿过来是不可取的，而是从大方向上接近，有计划地读一些高中教学大纲规定的参考书目上的课外阅读，

如《红楼梦》、《水浒传》等长篇大部头作品需要暑假里去读。

2、注意生活积累生活中处处有语文，当你说话、作文、看报、看书和与人交往时，都是学语文的机会，因此要对周边生活仔细观察，对国家及世界大事也要及时了解。

养成记日记的习惯，对作文技法和内容的积累很有好处。

3、做好身心调试进入新的学习阶段和学习环境，要使自己从身体和心理上尽快适应学习节奏和学习要求，调试必不可少。

gz85.COm小编推荐

学习办法心得热门

如何写好你的个人心得体会呢？当我们的内心积累了许多想法的时候，总结生活和经验我们可以写一篇心得体会。经常写心得会形成一个很好的习惯，它可以丰富自身的文化，丰富我们的思想，今天工作总结之家编辑给大家整理的是一篇关于“学习办法心得”的文章，如果您希望获取更多深入了解请关注我们的主页！

学习办法心得 篇1

《员工违反规章制度处理办法》学习心得

最近，金桥支行开展了员工学习《中国农业银行员工违反规章制度处理办法》的学习活动，本人虽然产假在家休息，不能参加支行的各项集中学习，但能从思想上高度重视，积极配合支行搞好本次学习教育活动，认真学习《中国农业银行员工违反规章制度处理办法》所涉及内容，共五章、二百条细则，并做好笔记。

银行不同于其他一般的企业，是一个风险高度集中的行业，对于风险的经营，银行有着自己铜墙铁壁般的规章制度，而正是有了这些制度的执行，维护了银行正常的经营管理秩序，保障者了我行资产的安全，经营的稳健，和长期有效的发展。

总则中写道，对违规责任人员的处理原则有四点： 1.实事求是，客观公正，人人平等，程序规范 2.视情节轻重，过错归责，保障员工合法权益 3.教育与惩戒相结合 4.视违规后果，量纪适当

第三章违规行为及处理中，对各种违规行为进行了细化，触角涉及到银行工作的方方面面，不论你是领导干部还是一般柜台员工，只要出现了违反规章制度的行为，就都有相应的处理办法。结合自己平日的工作岗位和职责，我重点学习了第六节”违反外汇业务规章制度行为及处理”。

近年来，通过各种渠道，我们了解到一些违反规章制度的现象还不同程度存在，员工学习教育不够深入、制度执行不够到位、在各项业务操作中仍然存在一些风险隐患。我们应该清醒地认识到，很多案件的发生，都是因为在执行制度上不够严格，违反了操作规程，从而酿成了案件的发生。因此，系统地进行学习教育显得犹为重要，认真学习、深刻领会，强化自我保护意识，进一步明确自己的岗位职责，在实际工作中要严格按照各项规章制度履行岗位职责，通过这次《处理办法》学习，对照各项规章制度、规定，查找本人在学习和工作中存在一些不足：一是严格落实各项规章制度和岗位职责方面执行不够细致。二是不善于总结工作中存在的问题和经验。三是对有些规章制度的理解不够透彻。

通过学习，使我认识到加强规章制度的执行，是我们农行各项业务快速发展的保证，也是防止各类案件和违规问题发生的基本前提。加强《员工违反规章制度处理办法》学习，是贯彻执行上级行各项规章制度的重要工作任务，也是我们每位员工的责任。

通过学习，使我对认真执行各项规章制度的意识得到加强，并时刻告诫自己严格遵守，达到了开展此次教育活动的预期目的。

学习办法心得 篇2

第一，常规工作系列。实行自评、组评、处评、校评。在自评中反思教育教学行为;组评为教研组长和备课组长评，根据每月不同的检查要点进行评价，教导处每月都从不同的角度对备课、作业、课堂教学、培优扶困等制定检查要点，以点代面，多点结合，简明易行;处评即教导处评价，校评即校长评价，均按照评价规则。

多方位、全员参与，及时公示检查结果和评价结果，达到及时纠正常规工作中的问题，提高工作质量。

第二，教师专业素质提升系列。学校在教师岗位培训中开展一系列活动，体现活动育人的原则。研究课，由全组教师参与评价;专业基本功比赛，由外请评委评价;论文评比由全组教师阅读评价、再经过公示及网上搜索，杜绝网抄，最后得出评价结果。

第三，教师工作业绩方面的评价。正如李镇西老师所说：“对于教师来说，真正的收获，即应该包括学生的成长，还应该，或者说更应该包括自己的成功!前者的标志是学生的成绩;后者的标志应该是教师本人教育实践、教育感情和教育思考的文字结晶，就是文章或著作!”。学生成绩方面，主要考虑学生考试中两率达标、四率比较值及进步值、均分比较值及进步值、困生进步值、同学科年级平均分及参加各项比赛获奖情况，既关注个人努力，也关注同年级同学科共同进步;二是教师自身参赛获奖情况以及撰写论文、随笔等成绩。

第四，关于教师职业道德的综合评价。从不同的角度进行评价，此项虽然带有一定的主观性，但是参与的人员多，相对来说比较客观。每个教师的工作情况都表现在日常行为中，都在大家的视野范围内。这一项考察评价由自评、教研组评、年级组评、全体行政评组成，也就是从自我评价、教研组长、年级组长、各部门分管行政等不同角度、全方位考察入手，进行评价。此项评价，就是为了规范教师自觉的工作行为，全方位合作工作。不同角度的评价，避免了片面、单一的评价结果。

第五，计划外加分方面。主要考虑学校工作基本遵照学校工作计划进行，但临时性工作出现也属正常，为了将学校各项工作更好地完成，考虑了加分这项评价指标。

学习办法心得 篇3

新教师培训为我们提供了多种多样的资源，专家指导、专家讲座、到外校听课等，这些课程内容拓宽了我们的视野，在审视自己及他人的课堂时，我们学会了从教学设计、教学目标、板书、学生是否充分参与、是否引起学生兴趣、输入输出是否得当、教师课堂指示语等多角度去评价一节课。

这些学习使我们不断反思自己的教学，意图使课堂教学更加丰富高效。例如，在进行一段时间教学活动时，我曾思考，孩子们不能达到教师预期效果的原因，是否是因为教师在某些环节设置的不够好。反思发现，有时教师课堂指令并不清晰，学生不明白教学意图。在听取了英国使馆外籍专家Leath关于“教师如何正确地发出课堂指令”的工作坊后，我在此方面及时作出了调整。另外，在观察他人课堂、反思自己课堂时，我发现教师如何设计学生活动，对于激发学生学习兴趣，使学生愿意参与到课堂中，也起到关键的作用。

掌握了听评课的评价标准，我们在准备一节课时，会从这些角度去反复斟酌考虑。只有了解了评价标准，我们才有了完善的方向及目标，才能够使我们的课堂教学越加高效。明白了评价一堂课的标准也使我们了解到教育不单单是专业知识的授予，它更需要设计者从多个角度精心准备，教育是一门艺术。

学习办法心得 篇4

在资管业内流传着一个有趣的案例：一位女士于20xx年6月3日在银行买了一款股票型基金产品，认购金额45万元，没过多久着急用钱就赎回，20xx年11月6日进行了基金赎回，损失本金140733.94元，把银行告到法院，最后获得全额赔偿。

这是一个真是案例，究其原因，系银行的支行向该女士推介了经评估不适合其购买的案涉基金产品，且该支行未能提供充分的证据证明其以金融消费者能够充分了解的方式向该女士说明案涉基金产品的运作方式和将最大损失风险以显著、必要的方式向其作出特别说明。

相关专业机构人士建议，预防此类投资者适当性义务风险，金融产品必须风险分级，投资者必须风险评级，产品与投资者风险不匹配的，即便投资者自愿也不可以交易;交易前，必须向投资者如实披露产品全部文件并书面风险告知;以上四步操作必须全部留痕，保存证据，可以提取证明。

这意味着，对广大投资者特别是中小投资者而言，由于其在信息获取、产品风险认知与承受能力等方面处于弱势，通过要求经营机构履行适当性相关义务，禁止将产品销售给不符合准入要求的投资者，禁止不适当匹配行为，有助于帮助投资者识别风险，减少超出其承受能力风险的损害。

在金融资管产品统一监管的大趋势下，统一的投资者适当性制度将在市场呼声下快速诞生。实际上，当前部分市场、产品已有关于适当性管理的相关规定，为什么还要出台《管理办法》?

证券期货市场是一个有风险的专业化市场，各种产品风险特征千差万别，而投资者在专业水平、风险承受能力、风险收益偏好等方面也存在很大不同，投资者适当性管理正是基于两者的差异，通过要求经营机构履行必要的义务，减少信息不对称，从而为投资者提供适当的产品或服务的针对性措施，是资本市场重要的基础性制度。监管部门在总结各市场、产品、服务的适当性要求基础上制定了《办法》，建立统一的适当性管理制度，明确投资者基本分类、产品分级底线标准，规范经营机构义务，强化监管与自律要求。

有资管人士向中国证券报记者表示，随着金融产品和服务的日益丰富、复杂及融通，投资者适当性的重要性日益凸显，而分布在各类市场、产品中的适当性制度零散、割据，重复交叉或者又有未照顾和覆盖到的地方，特别是产生了监管真空、监管套利等问题，原有的适当性安排已不能适应投资者保护的要求和市场发展的需要。

学习办法心得 篇5

每次课后的评课活动为大家提供了一个交流的平台，每位教师都要亮出自己的观点，这个活动好在哪里?为什么?哪里不足?你有什么建议?老师们针对教育活动各抒己见，纷纷发表自己的意见，每次的讨论都非常的热烈。我认为这种讨论交流不仅仅是上课教师对教育活动的反思，同时还是教师间相互学习的大好时机，锻炼了教师的表达能力，分析能力、反思能力。评课环节就像是一面镜子，使老师们知道今后自己遇到这样类似的情况如何处理，使自己不断成长。

通过10几次的评课活动，我感觉老师们说的非常好，每次都能准确地说出活动中的优势与不足，并且能够提出一些好的建议。在交流的过程中，大家的能力水平都得到了提高。我觉得评课和做课对于教师的专业成长都很重要，我们一定要重视起来，争取做的更好。

总之，这次的教育活动考核，让我受益匪浅，感知到了预操作及课后反思的重要性，在今后的教学过程中，我会将学到的东西运用到实践中去，及时做好反思工作，争取在教学水平上更上一层楼。

学习办法心得 篇6

《中小学教师违反职业道德行为处理办法》的颁布实施，详实阐述了对违反中小学教师职业道德行为的人员处分种类、处分期限及适用范畴，其目的就是要求我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想，以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。只有这样，才能保证教书育人的实效，学生才会“亲其师，信其道”进而“乐其道”，从而培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。

教育发展，教师是关键；教师素质，师德最重要，作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。用高尚的人格魅力影响人，崇高的师德塑造人。只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才，做人民满意的教师。

教师的职业道德，应是教师的思想、政治、法纪、道德等方面的优良素质在教育教学活动中的统一集中的具体表现。中小学教师职业道德内容主要包括：政治理论，教育方针、政策，法律法规，道德规范，教师的心理健康教育等。教师职业道德是教师职业所要求的行为标准和指导教师行为的规范，是教师品德修养的集中体现。

关于《郑州市中小学教师违反职业道德行为处理实施细则（试行）》的出台我觉得这讲不是简单的规矩的问题了，而是有针对性的教育法规，作为教师我们必须明白，学懂学透、认真领会，因为这将是指引和约束教师的法律依据，如果不小心触犯了红线，等待我们的将是相应的处分和处罚，因此我们必须认真对待，提高警惕，时时、处处用模范的言行去影响学生、教育学生。

俗话说，学高为师、德高为范，作为教师，我们是学生的启蒙人、开拓者，对于严重违反《中小学教师违反职业道德行为》这将有法可依，有法可循，面对自己的过失，你受到的不仅仅是谴责的问题，而是有针对性的处分和处罚的问题了，当然触犯法律可就另当别论的了。

爱教育、爱自己、爱学生，是一种以人为本的基本道德要求。只要每一位教师不断地完善自我、超越自我，从民族和事业的大局出发，认认真真地学习，勤勤恳恳地钻研，扎扎实实地工作，就能无愧于教师这一光荣称号，就是对《中小学教师职业道德规范》的最好诠释。

学习办法心得 篇7

自3月13日，市分行机关开展规章制度学习教育活动以来，通过十几天对13部法律法规的学习，使我更加清醒地认识到学习法律法规，遵守规章制度的重要性和紧迫性。下面根据学习情况，结合个人实际谈一点肤浅的体会。

一、通过学习提高了思想认识，增强了遵纪守法的自觉性。金融是现代经济的核心。近年来，我国银行业在运行过程中，由于体制交替、机制的不健全，客观上给金融职务犯罪带来滋生和蔓延的土壤，导致金融业贪污、挪用、受贿、诈骗等职务犯罪和大案要案时有发生，严重危及金融和经济的安全。尤其在当前全省农行案件防范面临严峻形势的情况下，由于我们平时疏于学习，对规章制度学习不深，理解不够全面，只抱着兢兢业业干好工作，遵守纪律，规章制度和法律法规等与己关系不大的可学可不学，在这种思想支配下，久而久之，就会萌生一些自由散漫的思想，造成违规违纪的现象发生，甚至走上犯罪的道路。

通过这次规章制度学习教育，使我深刻地认识到，不学习法律法规有关条文，不熟悉规章制度对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的员工。当前金融系统发生的许多案件除故意犯罪因素外，大多数都是因个别员工法律和规章制度意识不强，违规操作而造成的，不但给国家造成了损失，而且也毁了自己的人生和前程。例如，不认真学习《合同法》和农业银行《信贷新规则》，信贷岗位的员工，就不能熟练掌握信贷各环节上的操作规程，就有可能在调查、审查、贷后管理等工作各环节出现偏差，而带来信贷风险的发生。作为从事文秘工作的人员，如果不学习《保密法》，不熟悉内部的各项规章制度，就有可能在实际工作中造成解密事故的发生。因此，掌握法律法规基本知识，学好内部的各项规章制度，对我们的工作和生活具有重要的指导意义和现实意义。

二、通过学习进一步掌握了学习方法，并力求在理解和用运上下功夫。法律法规的学习不是一蹴而蹴，一时半会就可学成或学好记牢的，关键要靠长期的学习和积累，要养成长期学习的习惯，要有刻苦钻研的精神，要有不怕吃苦的毅力，只有思想上认识到学习的重要性，才能真正在实践中去学习，并自觉做一名遵纪守法，遵章守纪的合格员工。学习法律法规，我认为没有捷径可走，要在短期尽快熟悉浩如烟海的法规体系知识，确有难度，而且做为上班的员工，也没有那么大的精力。但是任何事物都有它的两面性，同样对法律法规的学习也应有规律可循。在日常生活中有些法律法规与我们的生活息息相关，一刻也不能离开，我们就要重点地去学，下功夫去理解和记忆，以便在工作中草药能够熟练地用运。如国家法典中的《宪法》、《刑法》、《民法》、《经济法》、《行政诉讼法》、《会计法》、《劳动法》、《中华人民共和国商业银行法》、《票据法》、《中华人民共和国合同法》、和内部颁布的《员工违规处罚条例》《信贷新规则》等这些与我们密切相关的法律法规，我们就要重点去把握、去理解。对于那些虽然重要，但与我们关系不大的可以不去学习或者一知半解，稍懂大意就可以了。如《国际法》、《国际私法》、《证据法》、《航空器管理法》等等这些我们平时不用或很少接触的可以绕过不学。

在学习方法上，要联系岗们重点学习，并做到学习与实践用运相结合，学法与守法相结合。另外，在学习教育上应突出教育的普遍性，多形式、多层次，全方位地开展教育，注重教育的针对性，抓好结合点，把思想道德教育、普法教育、规章制度教育和学先进、学英模活动结合起来。使每一名员工都能够学法、知法、懂法，依法办事。与此同时，要通过典型案例剖析，分析和评价犯罪成本，运用反面的教训警醒人，不断提高金融从业人员按照法律法规约束自己的自觉性。只有这样才能加深理解，并能在工作中自觉做到不违章、不违纪。

三、通过学习要强化制约、进一步提高自我防范能力。当前，金融业电子化发展速度明显加快，同时个别犯罪分子利用我行管理制度上的不完善，进行金融科技犯罪。因此，通过近一个时期的学习，联系全行实际，我认为当前关键要加强对基层一线操作人员的选用和教育，切实把那些政治思想上靠得住的员工放到计算机操作岗位上;要强化制约，严格计算机密码管理，在级别管理技术上，对不同的行业功能和不同的使用权限要严格控制，修改文件和数据要自动进行登录备查;要禁止岗位职责混淆，业务运作不能交叉，柜员离岗必须实行签到制度，从源头上杜绝作案机会;要加强事后监督。监督金融会计凭证的真实性，账户、账表数据的有效准确性，检测软件的正确性

学习《员工违反规章制度处理办法》心得

根据《新疆分行关于开展“学规定、强素质、做表率”及〔中国农业银行员工违反规章制度处理办法〕学习教育活动实施方案》文件要求，我对总行新修订的《中国农业银行员工违反规章制度处理办法》进行了认真学习，通过学习，我进一步增强合规操作意识，明白了什么事不能做，什么事该做，增强执行制度的自觉性，认识到维护农行正常经营管理秩序，确保经营稳健可持续发展，保障资产安全保值增值，是我们每一个农行员工应尽的职责。

通过前一阶段的学习，结合自身工作实际，我认为，作为一名分行机关员工，不但应该熟知与自己密切相关的各项规章制度，严格按制度办事，而且要严格遵守《处理办法》，提高制度执行力，确保分管业务健康发展。

一、自觉增强制度执行的主动意识。自觉性表现为贯彻落总分行决策部署的思想认识是否到位。只有思想认识到位，才能准确地理解把握行党委的决策意图，才能增强执行的自觉性。我结合全行开展规章制度执行活动，认真学习相关法律，进一步增强了执行规章制度的意识。规范学习制度，及时传达贯彻市分行党委和上级行的重大决策。在切实做好分管业务的同时，认真开展自我查找、自我剖析，通过自身把内化了的规章制度基本要求转化为贯彻落实行党委决策部署的具体实践，进一步增强了执行规章制度的坚定性。

二、切实提高执行力，提高工作效率。当前，我行正处在建设优秀大型上市银行的关键阶段，因此，如论从决策和执行规章制度上都面临着许多新情况新问题，因此必须通过健全的制度、科学的机制、完善的体制规范其执行规章制度的行为，确保将行党委的的决策部署能够落实到位、有实效。我主动将“学规定、强素质、做表率”活动和提供执行力结合起来，用制度来规范行为，用办法来督促工作，努力提高办事效率，不拖延工作，不推诿扯皮，重要工作限时办结，不断提升自身的工作执行力。

三、严格执行各项规章制度，以制度保障业务健康发展。金融是现代经济的核心。近年来，我国银行业在运行过程中，由于体制交替、机制的不健全，客观上给金融职务犯罪带来滋生和蔓延的土壤，导致金融业贪污、挪用、受贿、诈骗等职务犯罪和大案要案时有发生，严重危及金融和经济的安全。通过这次执行规章制度年活动的开展，使我深刻地认识到，不学习法律法规有关条文，不熟悉规章制度对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的员工。当前金融系统发生的许多案件除故意犯罪因素外，大多数都是因个别员工法律和规章制度意识不强，违规操作而造成的，不但给国家造成了损失，而且也毁了自己的人生和前程。例如，不认真学习银监会信贷新规和农业银行“信贷新规则”，客户经理就不能熟练掌握信贷各环节上的操作规程，就有可能在贷款调查和贷后管理等工作各环节出现偏差，而带来信贷风险的发生。因此，学好内部的各项规章制度，对我们的工作和生活具有重要的指导意义和现实意义。

这次学习给了我很大的启发，让我认识到学习制度的重要性，在今后的工作中，我将进一步加强制度学习，规范自己的工作和行为，做一名合规守纪的农行员工。

《中国农业银行员工违反规章制度处理办法》 学习心得体会

总行于2010年修订了《中国农业银行员工违反规章制度处理办法》，该办法的颁布实施，为每一个员工提供了基本行为准则和道德规范。今年全行广泛组织学习《中国农业银行员工违反规章制度处理办法》，我积极的参加了市分行组织的视频会和宣讲会，同时还按上级行要求，利用业余时间重点自学和抄写了《处理办法》中涉及自身岗位的相关章节。

该办法分为五章，分别是总则、处理方式及规则、违规行为及处理、处理程序及副则组成，全篇围绕各个部门规章制度及违规处理办法，指导员工行为规范，详细阐述了从柜面，到各条线，以及各业务操作流程中涉及的可能违规的风险点。

俗话说：国有国法，家有家规。农行是我们的家，我们要共同爱护好。通过前一阶段的学习，结合自身工作实际，我认为，通过学习，作为一个基层员工，要更好地贯彻执行本办法，要树立“三种意识”。

一、合规。坚持合规办事，坚决剔除凭感觉办事、凭经验办事、凭习惯办事、凭行政权力办事的陋习，任何工作的开展都要以法律、法规和行章为准绳，不能动辄以发展和拓展业务为借口，打制度办法的擦边球，甚至以此来指导暗示下属违规操作。在思想道德上筑起一道预防违规违纪违法犯罪的牢固防线。

二、责任。作为一名农行人，应本着对社会、对股东、对单位、对事业、对同事、对自己和对家庭负责的态度，认真执行各项规章制度，认真履行好网点负责人的职责，提高制度的执行力，思想上要认清合规经营、合规操作的重要性、必要性；行动上要以规章制度为标尺，来衡量工作内外的一切言行。

三、监督。员工相互之间不能盲目信任，同事之间的信任必须建立在遵章守纪、按章办事的基础上，在处理业务解决问题的时候一定要形成自觉提醒和监督的意识，养成相互监督的习惯，这样才能使自己少犯或不犯错误，才能监督同事少犯或不犯错误。

通过这次《处理办法》学习，对照各项规章制度、规定，查找本人在学习和工作中存在一些不足：一是严格落实各项规章制度和岗位职责方面执行不够细致。二是不善于总结工作中存在的问题和经验。三是对有些规章制度的理解不够透彻。

针对本人存在的一些问题，采取如下改进措施：

一是加强有关业务的学习、特别是规章制度的学习，熟悉和掌握规章制度的要求，提高自身的综合素质和分析能力。

二是认真履行工作职责，建立和完善各项管理制度。

三是要加大对基层分理处会出人员的管理和同事之间的监督力度，将各项制度落实到业务活动中去。

四是强化责任意识，要求自己爱岗敬业，认真严肃对待自己的职业，忠于自己的事业，勤奋工作，深思慎行，将责任心融化于血液，体现于行动，伴随于身边，有一分热，发一分光，做一个实实在在的农行人。

学习新《教师职业道德》体会 洪信小学

胡建萍

近一段时间，学校又一次组织我们学习了新的师德规范。这次重温师德规范，使我对教师的日常行为要求有了更为深刻的认识，更增强了自己的教育法制理念，也使我对一些不合法的行为有所了解，并引以为戒。下面谈一些我的体会：

一、要敬业爱岗。

教育者要先爱教育。我们选择了教育事业，就要对自己的选择负责，把自己的身心全部投入到所从事的教师职业之中，为党的教育事业努力，卓有成效地工作。

二、对待学生要有爱心。

要想做一个好教师，就要爱孩子。爱是教育的基础，没有爱的教育不会是成功的教育。教师，当然希望每个学生都能按照规章制度行事，但孩子就是孩子，他们往往会犯这样那样的错。这就要求我们教师在教育孩子的时候，要从爱孩子出发，时刻谨记师德规范，坚持以人为本，尊重学生，不讽刺挖苦，不歧视体罚学生。对那些有过失的或者是调皮的学生进行教育要理智、冷静。只要多关心他们，从爱护他们的角度去教育他们，一定能让他们感受到教师的一片爱心。

有时教师会爱之切，责之深。但在教育孩子的时候，要有法治意识，一定要掌握合适的度，不可以违法。不能一厢情愿，更不能是强加的，让学生体会到教师对他的批评教育是对他的爱护，认识到自己的不足。与学生保持民主、平等的师生关系。

三、以身作则，为人师表。

为人师表对学生是一种无声的教育。教师的理想信念、道德情操、行为规范，甚至一言一行，对学生都会起典范作用，对学生的成长产生着潜移默化的积极影响。我国古代大教育家孔子说：“其身正，不令而从，其身不正，虽令不行。”现代教育家陶行知也认为教育工作者的全部工作就是为人师表。因此，教师要提高自己的道德修养，做学生的表率，以自己高尚的人格和品德去教育、影响学生。

作为一名教育工作者，我决心时时处处以师德规范为标准，严格要求自己，勤奋工作，积极进取，不断提高自己的业务能力和水平，以饱满的热情和和蔼的工作态度对待每一个学生，时刻关爱学生的健康成长，言传身教、为人师表，为让每一位学生适应时代的发展做出自己应有贡献！

银行员工违规行为处理办法学习心得

近段时间，我和大家一起深入学习了《中国银行股份有限公司员工违规行为处理办法》和《中国银行股份有限公司管理问责办法》，并利用工作之余，结合自身岗位实际，进行了深入思考，现将学习心得简要汇报如下：

一、通过对两个办法的集中学习，看到了总行惩戒违规行为的决心和力度，从内心更深刻的认识到，在从事日常工作的每一天、每一个环节，都必须在业务合规操作的要求下进行，决不能存在以感情代替制度，以相互信任代替约束监督，也不能单纯从发展业务的角度去考虑问题。要做到令方行、禁则止。目前还是有一部分员工需要提高自我保护意识，不能一听到投诉就紧张，要严格落实各项规章制度和岗位职责，决不能放弃制度来迁就客户。

二、操作风险的人员因素主要是指因商业银行员工发生内部欺诈、失职违规，以及因员工的知识、技能匮乏、核心员工流失、商业银行违反用工法等造成损失或者不良影响而引起的风险。为此，要以深入学习《两个办法》为契机，不断进行行之有效的教育和培训。不仅要用规章制度约束员工，还要密切关注员工思想动态，针对员工的思想实际状况，有针对性地做好防范教育，像抓经营工作一样常抓不懈，只有这样才能使各项规章制度的落实既不停留在书本上、墙壁上，也不停止于业务考核上，从而贯彻到每位干部员工的头脑中去。

三、避免“群体思维”和“习惯思维”，养成在操作过程中，多问为什么的习惯。工作中，由于个人知识、素养、成长环境、教育经历、工作背景等因素影响，我们的思维会出现各种偏差，有感觉偏差、认知偏差、记忆偏差、环境偏差，可能会出现盲从、从众等心理现象，认为别人都是这么做的，以前一直都这样做，从没出现过风险等。在工作中，自己意识不到缺乏必要的知识和沟通能力，按照自己认为正确而实际错误的方式工作。

四、要学以致用，通过学习两个办法，切实提高我们在工作中的合规意识，杜绝自认为没有风险，而对违规视而不见。其实许多案件都是从小事发展起来的。古人云，不以善小而不为，不以恶小而为之。就是这个道理。通过学习，将在今后的工作中采取如下改进措施：一是加强有关业务的学习、特别是规章制度的学习，熟悉和掌握规章制度的要求，提高自身的综合素质和分析能力。二是认真履行工作职责。三是从小处做起，将各项制度落实到业务活动中去。

大学习心得(热门8篇)

每个人对事情，对作品的理解是不一样的，观看了某些作品后产生属于自己的体会叫心得体会，写心得体会是我们在工作和学习中经常遇到的事情，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？以下“大学习心得(热门8篇)”由小编为大家收集整理，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

大学习心得【篇1】

一：更好的把握四年级小学美术教材总的学习目标

四年级美术上册教材总目标以《美术新课程标准》为依据，构建以促成学生美术素养的形成为核心，探究性美术实践活动为主线，人文性单元结构为基本特征的美术教材新体系，采用散点式的结构，注重学生审美感受和视觉经验的培养，注重学习过程中对美术多角度的体验和尝试。强调学生创新意识和实践能力的协调发展，以接近社会，贴近学生，学以致用为原则，在美术学习过程中，激发创造精神，发展美术实践能力，形成基本的美术素养，陶冶高尚的审美情操，完善人格。内容涵盖造型表现、设计应用、欣赏评述、综合探索4个学习领域

二：明确各个学习领域的目标

造型表现领域：初步认识形、色、肌理等美术语言，学习使用各种工具，体验不同媒材的效果，通过看看、画画、做做等方法表现所见所闻、所想的事物，激发丰富的想象力与创造愿望

设计应用领域：学习对比与和谐，对称与均衡等组合原理，了解一些简易的创意和手工制作的方法，进行简单的设计和装饰，感受设计制作与其他美术活动的区别

欣赏评述领域：观赏自然和各种美术作品的形、色、质感，能用口头或书面语言的形式对欣赏对象进行描述，说出其特色，表达自己的感受

综合探索领域：采用造型游戏的方法，结合语文、音乐等课程内容，进行美术创作，表演和展示，并发表自己的创作意图

其中造型表现及设计应用占有较大的比重，欣赏评述大多随堂教学，均分配在各科中 四年级美术教课节教学内容中，技能方面是按照由浅入深，循序渐进的原则排列的，人文内容也有递进关系

三：激起学生学习美术的兴趣，激起学生创作欲望。

在美术课教学中只有精彩的导入才能吸引学生的学习兴趣，导语设计的好，先声夺人，就能激发情趣，创设意境，激起学生强烈的乐知乐学欲望。实物的展示，图片欣赏法，正所谓百闻不如一见。运用直观形象的插图、挂图、画像等图片材料导入新课，可以激发学生浓厚的学习兴趣。这是我在教学过程中常用的方法。通过欣赏直观的图片投影，丰富多彩的图片很容易吸引学生的注意力，从而将学生引入课堂教学。说的再好，不如一览实物，它可以把任何繁琐复杂的事物变得简单明了。把实物运用到课堂上，不仅可以使内容变得通俗易懂，也可以激发学生兴趣，加深他们的印象。一节好的美术课除了要有好的导入，教师在开展美术活动过程中还需充分调动学生的创造热情。让学生了解美术，学会创造美的能力。让学生想画，激发创造欲望。要想让美术活动开展的生动、活泼而有效。首先要让学生从内心深处有一种渴望去表现的情感，有一种想画的冲动。展示优秀同龄学生的美术作品来激发学生创作意识。在美术活动中，我收集了许多优秀的学生作品，利用这些来激励学生。那一幅幅生动的美术作品，虽不是十分完美的艺术品，然而在与他们同龄学生的眼里，这就是美，美的感受会使他们从心底萌发出也想试一试的念头。

四：提倡标新立异，鼓励学生的创新意识

1、让学生学会观察，增强学生的创新意识。我们可以尝试各种教学方法，可以利用事物的特点和想象力，让学生用自己的眼睛观察世界、感受生活，再用自己手中的画笔去描绘生活。

2、教师可适当创设情境，激发学生的创新意识。学生在富有情趣、美感的氛围中，其美术作品必然是充满着创新意识的，是富有创造力的如“生活展现情境”、“以实物演示情境”、“以图画再现情境”“以音乐渲染情境”、“以表演体会情境”、“以语言描绘情境”让学生在美术教育中感受到美、联想到美、追求美、领悟美，激发学生的

创新意识提供了较好的条件。

3、巧妙的肯定学生，激发学生的创新意识。

4、合理的评价机制，激发学生的创新意识。教师要采用合理的评价机制来调动和激发学生的创新积极性。在操作过程中摈弃分数，采用评语，特别是运用一些积极的，有感情色彩的评语以受到学生的欢迎。教师在评价学生作业时，应该抱着一种充分尊重和信任的态度，耐心的运用恰当的评语谈出自己的体会和对学生的期望，可以起到与学生很好的交流作用，学生会更好的改正一些错误，因为他感到老师是关切帮助他和尊重学生他的。

5、因势利导、及时启发，培养学生的创新意识。

五：必要的技法训练，强调基础知识

讲授必要的技法如：画面的安排、人物的动作等没有它们作为画面的基础，就谈不上艺术的'表现。在以后教学工作中我应不断的总结经验，学会运用更多更好的教学方法和策略，让学生想画、敢画、会画，并且保持他们画面中的天真、质朴、充满趣味想象的能力，提高学生绘画的质量。学生只有掌握一定的技法手段，才能初步体验到创造成功的快乐，而且能增强他们的自信，从而放胆去画，去表现自我个性。启发富于想象的构想爱好，想象是学生的天性，经常用可视的想象资料、以及联系学习、生活中的具体活动进行直观式的启发，帮助他们拓展思路，提高画面的生动程度。

六：建立良好的课堂秩序

美术课在学生兴趣提高的同时，势必引来学生情绪的活跃，特别是在手工课纪律的把握会造成一些困难。如何让美术课的课堂纪律“活而不乱”，我也一直在学习和尝试之中。通过对小学美术教材教法进行了认真的学习，我认为首先应当做到认真备课，提高教学的吸引力。尝试在一节课中把握好他的节奏，做到收放有余、美术欣赏、互动思考、动笔、仔细观察、演示示范、自己动手操作，都要分配好相关的环节、让学生做到动静结合。其次，我认为应加强学生行为习惯的培养。教师要对学生约法三章，加强学生行为习惯的培养，有时是一种态度、一种学习方法、特别是一些工艺制作课要抓好纪律、管好纪律的同时在培养学生的兴趣上寻求亮点。

七：广泛与周围同事交流，向他们请教

切磋教学中的问题，多听课、多看名师的教学设计和学习他们的教学经验。因为有所成绩的老师在探索过程积累了丰富的教学经验。他们在长期的教学活动中也形成了自己独特的教学风格。他们的建议、经验和教训，特别是他们经过实践的理念经验、艺术方法是一种宝贵的财富，学到以后马上就可以应用到自己的教学活动当中。

课后我及时写教学反思把每一节课成功的经验或有所疏漏的地方，都准确、客观、详实的记下来，作为日后教学的参考。吸收他人的有益经验，改进自己的教学方法，从而促进自己教学能力的提高。感谢我校开展的“双册教材教法学习活动”，它帮助我们青年教师快速健康的成长，而且给予我们自信心，让我无愧于时代赋予我教师的使命。

大学习心得【篇2】

xx年1月27日我们工作室全体成员集体参加了在xx市xx一中举办的xx省高三英语学科会。会议日程满满，内容充实，开幕式和四堂不同课型的观摩课（阅读课、听说课、写作课和词汇课）、专家的精彩点评和微型讲座以及各地市代表的发言，让与会老师收获颇丰。

四堂观摩课和专家点评、讲座给我带来了视觉、听觉和思想上的震撼。总的来讲，四位开课教师的教学设计均具有鲜明的个人特色。来自xx五中的郭贝老师带来了传统与现代理念相结合的“思维导图”式阅读课，xx一中的马xx老师呈现了令人耳目一新的听说课，xx八中的郑xx老师献上了师生其乐融融的写作课及我们工作室的林明文老师展示了听说读写融会贯通的词汇复习课。

给我留下深刻印象的是授课老师们都具有扎实的教学基本功，口语地道、流利，教学极富感染力，极大地调动了学生和与会老师们的参与热情。

四位老师和专家们给了我们很好的教学示范和教研启发。这次会议的学习，让我联想到了葛xx老师研究的课题的“原点教学：培养学生英语学习力”。我深刻感悟到：

首先，英语语言教学首先应该符合语言教学和学生的认知规律，这样才能激发学生的英语学习力。

其次，教师应当具备一定的学科素养和创造智慧，充分开发和利用优质课程资源为教学所用，以提高英语课堂教学的有效性。

最为重要的是，教师在进行教学设计时要以课标为出发点，以学生为中心进行教学“三维目标”的界定、教学方式的选取和教学过程的充分预设。

教师不应该闭门造车、固步自封，而应该多阅读专家和优秀教师的著作，参加教学观摩，让自己在不断的学习活动中汲取养分和动力，促进自身的专业成长。

大学习心得【篇3】

有这样一个故事，一个农场主很讨厌场里的老鼠，于是放置了一个老鼠夹收拾它，老鼠整日整夜担心，并把这个消息告诉了同在农场里生活的鸡、猪和牛。鸡正在孵蛋，说：担心你自己吧！，猪正在睡觉，被吵醒而很不耐烦地说：别轻易打扰别人的瞌睡，那只老鼠夹与我有什么关系？。而牛正在津津有味地吃草，漫不经心地说：不要为我担心，什么时候听说老鼠夹能夹死一头牛？

故事发展到后来，一条蛇路过老鼠夹时被夹住了尾巴，并把闻讯赶来的农场主夫人咬伤了，农场主把夫人送进医院，为了给夫人补身体，把鸡杀了炖成鸡汤送给夫人喝下。把猪杀了做成食物款待闻讯赶来探望农场主夫人的亲戚好友。最后，为了支付昂贵的医药费，不得不把牛卖给了屠宰场

在我们的生产工作中，任何一个小小的人员习惯性违章、一个小小的装置性违章或是一个不经意的不安全行为都会象故事中的老鼠夹，它客观存在但往往被我们忽视。好象与我们没有任何关系，但它爆发出来的恶果冲击波却会对我们造成极大的伤害。

看看吉电股份二道江发电公司1。26人身死亡事故，一个自认为很无所谓的行为断送了性命，为社会、为家人带来的只是无尽的痛苦。在发生事故后，任何人都会后悔自己没有注意到违章这个陷阱。没有高度重视一个小小的隐患或是违章，更没有想到会引发多么严重的后果。但后悔并不会对失去亲人的痛苦得到缓解，也不会对失去的损失给予补偿。

故事的结论就是，如果我们无视安全陷阱，任由违章和隐患发展下去，后果就是，一个小小的老鼠夹真会夹死一头牛。

大学习心得【篇4】

参观学习心得

2011年10月10日，周总带我们参观了安仁刘氏庄园保安队，以及蓬莱尚岛和圣康物业公司的保安队。

感触颇深

震撼很大

在参观学习的过程中，上述保安队在队伍的内部管理，现场管理方面，以及理念方面，给我留下了深刻的印象。比较我们的工作实际，有许多值得我们学习和借鉴之处。

我们不得不承认，我们与市场和发展存在着差距，引用周总的一句话“我们落后了”。我们习惯用惯性的思维方式去考虑问题，去解决问题。却没有真正的思考过我们现在需要什么？需要解决什么？虽然过去自己在本职工作中做得也不错，但也存在着一些问题，未能很好地为领导出谋划策，缺乏果断和胆量。认为自己的工作基础差，业务知识弱，工作难度大，以致出现畏难情绪，却没有针对实际情况，主动地寻出路、想办法、解难题，不注重业务知识的全面性。

上述这些问题的存在，虽然有一定的客观因素，但更重要的还是主观因素造成的，楷括起来主要有以下几个方面：

一、政治学习不够，理论功底浅薄，联系到实际的学习不够，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，只是为学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因此不能准确地把握形势。

二、业务水平不高，不够砖研，没有深刻认识到业务水平高 低对工作效率和工作质量起决定性的作用，自己在业务方面存在有依赖性。

三、工作方法简单，处理事情的方法也简单，没有创新精神，对问题不作深层次的分析，思考不深刻。

这次参观学习，使我不仅学习了什么是管理，同时也在思想上受到了启发，从中认识到作为公司的管理人员，应怎样站正自己的岗位？怎样协调和培训好队员？ 怎样能让每个队员都能认清工作目标？ 知道该做什么？这些都值得我们去深思。

近年来，经济发展迅速，经济环境和社会环境越来越复杂和变幻莫测，市场的竞争也越来越烈，这就对我们的保安队伍的建设提出了更高的要求。没有特色，没有战斗力，没有品牌的队伍就很可能被淘汰。

通过学习与思考，我觉得思想观念要提高和转变，应加大对队伍的监督管理力度，主要从以下几个方面入手。

一、遵循公司的经营理念及服务宗旨，积极关心鼓劢队员，有意识培养凝聚力和队员的团队精神。由小及大形成合力、战斗力

二、以身作则，带头遵守公司的规章制度和纪律，保持严谨自律的工作、生活作风，给队员树立良好的榜样，引导队员良性发展，营造健康的工作气氛。

三、在工作中严格管理，处理问题遵循“公平、公开、公正”的原则，充分调动队员的工作积极性。

四、在工作、生活中细致、认真，时刻了解掌握和关心队员的工作、生活及思想状况，逐步培养和队员的工作感情，并赢得队员的信任。以此鼓舞队员的工作热情。在思想工作是一切工作的生命线的方针指引下，针对保安队的实际情况，引导队员与时俱进，提升素质转变自身观念。

五、在各类理论培训中，通过讲解、点评、交流使队员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻教育队员要有紧迫感，应具有上进心，使其明白保安工作不是高科技，没有什么深奥的学问。成为一名合格保安员关键在于人的主观能动性和责任心，是建立在对公司的忠诚度和敬业精神上，并以此激发大家积极进取在工作中体现自身价值，感受人生乐趣。

以上是我的参观学习心得和客观的自我剖析，存在不足之处，肯请领导的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正：

大队长：万松剑2011年10月11日

大学习心得【篇5】

知识决定命运。既然上了大学就要更多的'学习知识，丰富自己。为以后的自己打好地基。身为一名21世纪的先锋队员，更有重任在身，需要为未来的建设出一把自己的力。

我已经跟随着课程的学习到了许多的知识/技能，举一下例子，比如说图层的安排命名，图形的合理设计，如何把图像以合适的像素插入到主图中，了解了图片有哪些格式。以后也会学习到更多的东西。

我认为电子商务，很大程度上离不开Photoshop。从大方面上我是个新手，菜鸟我无法理解深层次的含义，概念。但是从小方面上讲，我还是可以浅谈的。我就从我们O2O的一个主角上淘宝讲，店铺无法离开PS，需要对宝贝，商品进行美化，修理。店铺的装修更离不开PS，让自己的店铺独具一格，具有自己的个性，就需要PS进行编排。从这些细小方面就可以看出PS的重要性。

对于PS我还是一介小夫，只是学习到了一些简单的知识，知识如同海洋，我现在还只能漂浮在最上层，我会往深层更深层探索，用知识武装自己，为自己建造一所潜水艇去深海遨游。我会努力学习PS，从课本上学习，从秀友百科上学习，从互联网上学习。

大学习心得【篇6】

本学期我参加了学校举办的家长学校,感谢学校为我们教师提供了一个难得的学习机会,能够帮助我们走出家庭教育的误区。

通过在家长学校的学习，使我进一步认识到家庭教育在推进素质教育中的重要作用，帮助我树立了正确的教育观和人才观。通过家长学校，使我对家庭教育有了更深、更新的认识，在尽力做好家长的同时，使我在各方面也有了一些不同程度地改变和提高，现将粗浅体会浅述如下：

第一掌握了家庭教育知识和方法，提高了教育能力。

通过学习，明白了家长应该怎样教育孩子。家庭是教育孩子的第一课堂，家长是孩子的第一位老师，家庭教育的好坏将直接影响到孩子的健康成长。我们在日常生活中要注意自己的言行举止，通过言传身教教育孩子礼貌待人，遵守各种行为规范，培养孩子良好的行为习惯，要为孩子创造一个良好的成长环境，要主动培养孩子的各种兴趣爱好。

第二提高自身的素质。

家庭作为孩子的第一所学校，家长就时刻充当着“老师”的角色，因此必须提高自身的教育素质。通过听老师的讲座，让我掌握了一些亲子沟通方面的知识。知道了如何给孩子布置任务，如何处理孩子的要求和拒绝，如何处理孩子的愤怒等。要教育好孩子首先要从构建良好的亲子关系入手，与孩子交朋友，尊重孩子。作为一名合格的家长，同样要为人师表，这就要求我们家长必须以身作则，言传身教!培养孩子的时间观念，给孩子限定时间可以帮助他专心地做事情，提高学习效率。

第三培养孩子讲究卫生的习惯。

鉴于目前手足口病在全国蔓延，防控任务越来越重要，有不少人因得此病失去了宝贵的生命，我们要积极主动参与到防控队伍当中，积极锻炼身体，勤洗手，不要到人群密集的地方，在家里保持空气流通，做好保洁工作，注意饮食卫生。目前已进入冬季，要根据天气变化情况添减衣服。

第四关于孩子成才的看法。

通过学习，明确了要将孩子培养成什么样的人。时代要求社会造就复合型的适应时代发展需要的新型人才，我们就要把孩子培养成为具有良好的道德品质、德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。在日常生活中不能单纯追求高分、高学历，而忽视孩子个性、意志、创新能力的培养。同时要教会孩子与不同的人共同相处，培养孩子的交往、独立生活能力，培养孩子的竞争意识及与人合作精神，让孩子将来能够成为一个健康发展的人。

通过学习，现在我已经深深地体会到做家长是一门需要终身学习的艺术，在关心孩子的吃穿和身体健康的同时，更重要的是在各方面对他能正确引导，耐心的教育，让孩子将来成为有用之人。

大学习心得【篇7】

我是一名初中数学老师，工作也快三年了，在这三年当中我学到了很多东西。以前我是按照课本教，对教材的整体把握是一点都没有，所以总是出现脱离教学大纲的要求，不是讲深了就是讲解的不到位。但是通过这几年在育才的教学使我对教材和学生之间的整体把握有了一个全新的认识。在教学上我有我的一套方法，那就是快乐学习法，说实话初中生嘛，毕竟对数学还是感兴趣的，我不能因为让孩子的分数而把数学的学习变成了他们的负担和讨厌的一门课，让他们觉得数学学习是快乐的，而不是痛苦的。这样才能变被动学习为主动学习，才能体会到孩子的对学习的兴趣，只要有了兴趣她才会学好这门课。可是我也发现现在很多老师还是用过去的压迫式的学习和填鸭式的学习方法。这种老套的学习，只会让学生觉得学习是痛苦的，我们可以理解为学海无涯苦坐舟，把数学的学习说的很痛苦，让那些本来就不太喜欢数学的后进生望而却步，难道这样对学生就好吗？这不就让学生觉得学习是活受罪吗，所以那些成绩差点的就不学了，对学习完全失去的兴趣，那就更别谈在进步的问题了，这就势必会造成一个恶性循环，好的会越来越好，差的会越来越差，两级分化走向极端。难道这就没有违背我们国家基础教育的宗旨吗？初中教育是面向全体学生的，而不是精英教育，我们培养的是让所有学生都学多一点的知识将来步入社会为国家多做贡献。而不是孩子还没毕业就对他们弱小的心灵给狠狠的涂了一笔，让他们终生对学习没了兴趣。所以我觉得基础教育是一项长期的工程，不能为了短期的升学率而把大多数孩子的心灵给扭曲了。所以我推崇快乐的学习。这就是我对这几年教学经验的感悟。而我将用我的一生去践行它。

一、做一个善于走进学生心灵的乐观型教师，让学生与你的相处愉悦

中学生由于身心的不成熟，听课常常根据自己的喜恶来选择认真听还是不听。这就要求我们做老师的要有乐观的态度。虽然我工作的时间不长，但是我已经能深刻的体会到老师态度对学生的影响。如果你这节课心情不好那么你的课就一定上的很枯燥，学生也一样，受你的影响心情也很糟，试想这样的一节课会有对学生产生怎样的坏影响，学生不喜欢你的课，不学你的课那就是情理之中的事了。反之乐观的生活态度会让教师在日复一日，年复一年的教学中保持创造的激情和创造的快乐，会让学生因你的存在而感到幸福，会让那些年纪尚幼的孩子们把你当作他们成长中的精神食粮。

二、课堂上融入一些生动有趣的数学知识

数学本身就来源于生活，由于数学的发展很多知识感觉好像远离我们的生活了，而我们很多老师认为数学知识只是一些纯理论的枯燥的演绎与推理，自然数学课就变成了枯燥的了。

但是，如果把这些纯粹的理论与公式放到现实中的一个个活生生的时间和空间中去理解，就容易看清它的至纯与至美，而纯美的东西又恰恰是学生喜欢去追求的。

我在初一的数学课上组织学生学习“近似数与有效数字”一课时，设计了这样的问题情境：

问题1：我们班的学生人数是多少？

问题2：通过数地砖的块数算教室的面积是多少平方米？

问题3：猜猜同桌的身高和体重。

我通过上述的问题，启发学生：在现实生活中不可能也不必要都要用准确的数学来表达问题，自然就有必要引入了近似数的概念。通过这一课的学习，让学生在日常的生活中培养数感，特别是针对一些较大的数形成一个鲜明的表象，并且再遇到相似的情境时，在头脑中就会有一个具体的参照物了。

生活化的学习环境，结合师生间的信赖，能够让学生愉快地去探索数学规律，学习数学知识。就算为了生活也要学好数学噢。

三、组织生动活泼的数学活动课，让学生在快乐中学习

“学生并不是不喜欢数学知识，而是讨厌你给予他知识的这种方式”，而我就是要快乐教数学，学生快乐学数学，我用快乐的方式激发学生对数学的兴趣，开展丰富多彩的数学活动。数学活动可以是课堂上的，也可以是课外的。如在讲到“立体图形的表面展开图”的这节课，既要由立体图形想象出它的表面展开图，又要根据表面展开图判断可折成哪种立体图形，内容抽象，学生难掌握。因此，我在上课时，结合了折纸游戏，通过剪一剪，折一折来引导学生探索立体图形与平面图形的关系。因而有学生说：“现在课堂上我的手不再为抄笔记而受累，更多的是参与到实验数学、探索数学之中，我的大脑也更活跃了，对数学的理解更好了，课堂讨论参与更多了，自己的想法也能与别人及时分享，自己的错误也会及时被发现，真是太好了。不像以前，课堂上总是忙着记，课后再花大量的时间去想，去理解，学习总是很紧张，很累。

在课外，班级每周都要开展一次“数学面对面”。数学面对面的口号是“思考无极限，快乐天天见。”活动的宗旨是“通过面对面的交流，把学习中的困难击败；纯真的关怀，把学生的忧愁与烦恼荡涤干净。”每期的主题不一样，采取的形式也不同。如“为你导航”一期，主要采用了谈话的形式，娓娓道来，让学生在具体的事例中了解学习数学的方法，最后还留了自由提问时间，主要就学生的具体困难作出解答。又如“基础知识大比拼”一期，我们采用了分组抢答的形式，把平时易混淆的概念、易出错的题目在这样热烈的气氛下展现出来，同学们都很感兴趣，都争创星级小组，培养了他们的竞争意识和团队协作精神。同时，他们为了成为“数学面对面”的星级人物，自己在课外也积极主动地去学习数学知识，很大程度上提高了他们学习数学的兴趣，苏霍姆林斯基也说过“应该让我们的学生在每一节课上，享受到热爱的，沸腾的，多姿多彩的精神生活”，我们数学教师在新课程的教学中也应争取做到这一点。

四、关注后进生的学习需求，让他们在不断成功中感受成就的快乐

数学理解起来比较费头脑，这是大多数学生不喜欢数学的主要原因，我们做教师的任务之一就是要给学生恰当的帮助，让后进生都能在数学学习中有成功的体验，也有面对挑战的机会和经历，从而锻炼其克服困难的意志，建立学习数学的自信心。所以，我在教学设计、布置作业、教学检测等各方面都要有层次性，关注每一位学生的发展。例如，和其他老师一样给学生布置的作业有基础题和提高题，不一样的就是我不会告诉学生那些是基础题那些是提高题，让他们自己去选择，他们会量力而行的。当学生能够真正感到解决问题的主人是我自己的时候，由此产生的成就感是不言而喻的。每上完一单元要进行数学检测，我们一般不用现成的单元检测题。我们班成立了八大命题小组，在规定了题的分量与难度等要求后，花两节课的时间让他们自己出题。每次评出优秀试卷实行加分鼓励，最优秀的一份打印出来考试。人人都参与出题，对题目也比较了解，而为了获得好成绩，他们会自觉地去弄懂一些问题，极大地提高了学习数学的积极性，成就感和自信心。

这是我这些年的教学心得，我觉得对学生的学习很管用所以写出来和同仁分享，基础教育是一项长期的工程，走进了新课程，给我们教师带来许多新的挑战。不能为了短期的升学率而把大多数孩子的心灵给扭曲了。我们只有在实践中不断地探索，才能让我们的学生自由自在、快快乐乐地在数学大观园里成长。所以我推崇快乐的学习。而我将用我的一生去践行它。

大学习心得【篇8】

从第一阶段对《义务教育英语课程标准》的解读，到第二阶段英语课堂教学的听、说、读、写方法的探讨，我对英语国培学习的依赖愈来愈强烈了。我们所在的是一所农村学校，办公条件有限，电脑仅有几台，而且上班时间很紧张，基本上挤不出时间来学习，多半还是下班时间和利用周末坐在电脑前静静地聆听各位专家精彩的讲座，有些好的内容甚至看两三遍，所以对这一阶段的学习印象非常深刻。还有播放的那些教学案例，教师和学生素质如此之高，能力如此之强，课堂效率如此之高，真令我佩服，更让我难以忘怀。我总想探个究竟，为什么那些学生学习英语如此轻松，老师讲课讲得那么好呢？我要反思自己平时教学中的不足，汲取精华。

刘道义老师的《初中英语语音教学》最实用。她告诉我们为什么要教语音，语音相当重要。语音为词汇学打基础，它影响听说，影响读写，影响表意，甚至影响形象，并且好的语音也能增强学生学习的信心。要教哪种语音，她也为我们明确指引了方向，使我们不再盲目。她还亲自示范读音标，我也学会了几种方法：

1、掐头法学读音。

2、去尾法学音素。

3、对比法学读音。

义务教育阶段英语课程的主要目的是为学生发展综合语言运用能力打基础，为他们继续学习英语和未来发展创造有利条件。那么，如何培养学生的综合能力呢？在课堂上，我们必须把听、说、读、写这四个环节结合起来教学，要先听和读，然后在这基础上对语言进行再创造，即说和写。在课外，我们也要有意识地让学生多参加一些英语活动，不断地练习巩固所学知识。

在教学中还有一点大家公认的问题就是单词量大，难记！但听了讲座后，我认为单词也不再那么难记了，关键是老师教学词汇的方法要到位！我们要知道，词汇教学并不是独立的活动，它要贯穿整个课堂教学过程，基于课文教学的平台上，要融入到听、说、读、写的活动中。有以下两种教单词的方法：

１、单词教学必须要注意“音、形、义”结合教学。多鼓励学生听原版磁带，教会他们分音节和拼读规则。要做到“听其音知其形，见其形知其音，观其形知其义”。

２、创造丰富多彩的词汇教学活动，特别是游戏。比如，可以通过卡片游戏、猜词、字谜、拼词比赛、单词归类、单词接龙等等，提高学生的兴趣。

通过这次国培学习，我受益匪浅。我学到了许多宝贵的知识，也学到了一些先进的教学方法和经验，我要真正做到学以致用，将获得的知识实践于我的教学中，并不断提高自身的专业素养。

[热门]销售实习心得精选

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，心得体会可以总结出具体的经验和想法。如何去写好一份优秀的心得体会呢？下面是小编为大家整理的“[热门]销售实习心得精选”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

销售实习心得 篇1

一、 实习目的

根据学校对本科生工商管理专业的专业实习要求，我在河南省禹州市新世纪电脑城进行了为期4周的专业实习。工商管理专业实习的目的是：深入企业，了解企业的运营模式和管理系统，以及组织结构;接触社会，增加对社会的认知与了解，深化自己对所学专业知识的吸收与掌握;同时在实践中学会处理各种复杂的人际关系。进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。

有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。

二、实习时间

我于20__年7月1号到7月30号在河南省禹州市新世纪电脑城销售部实习，具体职责为电脑销售以及相关的销售策划。

三、实习单位

禹州市新世纪电脑有限公司是一家集品牌电脑、办公耗材、打印机、复印机、监控设备及电脑散件的理货与零售为一身的综合性公司，位于禹州市药城路与建设北路交叉口。成立于1997年，从起初的方正电脑专卖店发展到现在全面的公司化运作，公司无论是经营规模的拓展，还是管理团队的组建，都逐渐得到完善和提升。目前，公司拥有方正电脑专卖店、戴尔电脑专卖店以及营业面积达到1000平方的新世纪电脑城，20__年12月，正式进驻嘉悦生活广场，开始探索超市业态的电脑零售模式，现有员工56人。旗下独家代理品牌有：戴尔、惠普、宏碁三大国际电脑品牌以及联想扬天、方正、海尔、华硕等国内一线品牌，同时，三星统合店、海尔集团旗下的日日顺E家也相继进驻新世纪电脑城。并且在成为戴尔电脑(禹州)特约维修点之后，惠普电脑、日日顺E家的维修站也相继落户新世纪电脑城，从而让我们的技术力量得到质的转变。

新世纪电脑公司在不断丰富产品线的同时，管理架构也日趋成熟，先后成立客户关怀部、中小企业解决方案室以及大客户室。业务也由最初的家庭用户拓展到教育、政府事业机构、银行、医药、电力、煤炭、化工、房地产以及超级卖场等企事业单位及个体工商户。服务项目也由电脑采购延伸到办公耗材、打印机、复印机以及硒鼓、碳粉、监控设备及安装等一些网络产品和售后。特别是富士通票据打印机的独家代理，让我们的服务几乎覆盖了所有的行业领域。

四、实习内容及个人心得

7月1日，第一天来到公司，市场总监王海峰先生安排我首先对店内各大品牌做简要认识，并与销售部员工相互熟悉。接下来便开始了我来公司的第一项任务：为公司即将开展的“大学生村官营销大赛”做策划。

(一)实习成果

经过一周的努力，“大学生村官营销大赛”草案终于完成，具体内容如下：

禹州市“新农村杯”村官电脑营销大赛

一、活动背景

新农村建设是党和政府在坚持马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想的前提下，在深入贯彻和落实科学发展观的基础上提出和制定的促进农村经济社会发展的正确道路。数年来，在党的正确号召和指引下，在社会各界力量的热情支持下，在广大农村基层干部和农民朋友的努力参与和辛勤劳动下，我国新农村建设取得了很大的成就,农业生产力得到了极大的提高，农民的物质文化生活得到了极大的改善与提高，农村面貌有了新的变化。

新农村建设已经并且正在使我国农村发生着重大的变化，然而目前我国新农村建设的力量主要为党和政府、农村基层自治组织(村官)和广大农民朋友，很少有其它社会力量的参与，同时在党和政府的号召和组织下，农村中存在着大量的大学生村官，他们在毕业后满腹热情的来到农村，为农村的发展奉献着自己的青春，在为农村和农民的服务中实现着自己的理想和人生价值。他们有着伟大的奉献精神，也有着满腔的热血与万分的激情，但我们也要看到他们缺乏经验，需要在实践中不断得到锻炼。

新世纪电脑销售公司是禹州市一家大型的电脑销售公司，我们的理念是为客户提供最优质的产品和服务，为员工提供更好的发展机遇和成长空间，为社会创造更大的价值和效益，并尽我们所能为社会的进步、国家的发展贡献力量，争取做一名优秀的“企业公民”。

为响应党和政府的号召，配合党和政府的新农村建设政策以及支持农村基层自治组织和农民朋友新农村建设实践，同时尽到作为一名“企业公民”应有的责任，我公司决定以广大农村村官为切入点，筹划组织一次旨在提高广大村官能力、普及电脑知识和丰富农民业余生活的“新农村杯”村官电脑营销大赛活动。

二、活动条件

我公司经禹州市工商局注册认证，经各大品牌电脑厂商授权经营，独家代理戴尔、方正、惠普等国际知名品牌电脑产品，有三十六人的售后团队为客户提供高品质的售后服务:是_市一家最大的电脑销售公司,可以为参赛团队提供强有力的支持.

三、活动目的

我们希望通过此次活动能够提高广大参赛村官的组织能力、管理能力、团队合作能力以及带领村民创业致富的能力;同时在农村普及电脑知识，提高农民的致富能力并丰富农民的业余文化生活，为新农村建设和农村现代化的实现尽绵薄之力， 谋求新农村建设发展、村官个人成长进步与实现公司社会价值共赢的完美效果.

四、活动口号

活动口号：电脑走进家，致富你我他!

五、活动内容

1、比赛要求:本次新世纪杯主要围绕党和政府的新农村建设进行,目的是通过大赛中对村官营销知识的培训以及村官的参赛实践提高村官领导农村建设和农民致富的能力;通过在农村普及电脑知识,扩宽农民致富途径、丰富农民业余生活,进而实现农村的现代化建设.因此参赛队员需要做到以下三点:

(1)坚持党的新农村建设方针和党在农村基层的政策,严格遵守党和政府以及我国法律法规的相关规定.

(2)坚持为人民服务的宗旨,以实现农村发展、农民致富为根本目的.

(3)不断寻求自身综合能力的提高,主动学习,深入实践.

2、参赛条件:(1)必须为村官身份

(2)立志为农村发展、农民致富服务者

(3)具有强烈的自身发展欲望

(4)热爱销售，敢于挑战自我,有创业激情者

3、参赛方式:本次大赛主要面对禹州市各村村官,采取网上报名和现场报名两种方式,参赛者可组团参加也可单独参加.组团人数要控制在6人之内.公司建立专门QQ群作为整个活动过程中参赛团队之间、参赛团队与公司负责团队之间的交流学台。

4、营销内容：本次大赛的营销产品主要为禹州市新世纪电脑城授权经营的全部台式电脑、笔记本电脑以及相应散件耗材。

5、评分方式:本次大赛采取评为评分和网络投票评分两种途径,评委评分内容主要为培训课程学习(占百分之十) 、营销方案(占百分之二十) 、销售业绩(占百分之七十);网络评分内容主要为社会各界朋友对参赛团队服务热情和参赛过程的满意度和认可度.最后评委评分和网络评分按百分比折合相加(评委评分占百分之七十,网络评分占百分之五十)

6、奖励:大赛设特等奖一名,奖品 ,一等奖两名,奖品 ,二等奖五名,奖品 ,三等奖十名,奖品 ,参与奖若干名,奖品 。同时参赛者可以从所销售产品中提取适当比例报酬。 .

7、比赛流程

第一阶段:宣传报名时期(7月10日至20日),大赛宣传于报名同时进行，宣传途径主要为电视、网络、报纸等媒体。参赛选手可在此阶段内通过网络、电话和现场三种方式填取报名表.报名必填内容:团队名称,所在村名称,团队成员名称、性别、年龄,负责人名称,团队口号.

第二阶段:大赛动员阶段(7月21日),上午举行大赛动员大会,由公司具体负责人对比赛的具体事项和相关规则作简要说明,并由专业营销大师做营销知识的培训，要求参赛人员必须全额参加。

第二阶段：营销方案的制定阶段(7月22日至31日)，参赛团队需要针对自身所服务村落的具体情况，制定营销方案。公司会派专业咨询顾问为参赛人员方案的制定提供帮助。参赛团队需要在7月31日18点之前通过邮箱或者直接到公司上交营销方案。

第三阶段：销售执行阶段(8月1日至20__年2月1日)，参赛团队需要根据自己营销方案的具体安排，灵活多变的执行方案内容.在8月1日至30日期间,公司会到各参赛团队所在村进行阳光创富学堂电脑知识巡回讲座.讲座内容主要为电脑基本知识、电脑应用等.帮助农民朋友了解电脑,学会用电脑学习、购物和娱乐等.在讲座过程中,公司会组织现场知识问答活动,问答内容限于讲座内容.答对者会获得公司提供的相关礼品.参赛人员需要配合公司组织人员参与讲座活动.

第四阶段：评分阶段(20__年2月1日至5日)在此期间，公司评审小组会对参赛团队参加培训的情况、营销方案和销售成绩进行综合评分，同时公司会开通网络评分渠道，届时会通过各大媒体向广大市民公布评分网站网址。

第五阶段：大赛结果公布阶段(20__年2月6日)，公司会在20__年2月6日上午举行颁奖典礼，届时会公布各参赛团队比赛结果并颁发奖品，各团队需要至少一名代表参加。

六、活动管理

公司设“新农村杯”村官营销大赛筹备与组织小组专门负责此次活动的筹备、推广与组织管理活动。小组设组长一名，并设策划部、推广部、服务部分管具体

七、活动推广

具体有推广部负责，但其他各部需要根据公司安排协助推广部共同完成推广工作。推广途径主要为网络宣传、媒体宣传、拉条幅等。网络宣传主要通过人才网、禹州村官论坛、村官群进行活动内容的宣传，媒体宣传主要为通过在禹州电视台、报纸等媒介进行宣传，实地动员主要为公司组织人员选择一些经济水平比较高，人口比较密集的乡镇进行实地宣传活动，拉条幅主要为在各村主要街道路口等显要位置拉制活动条幅。

另外公司全体员工有义务在自己的关系网络内为本次活动做宣传推广

九、活动中应注意的问题

由于各种不可控因素的影响，在活动中可能会遇到各种问题,活动策划和组织者需要以人民群众的根本利益和社会效益最大化为根本出发点，灵活多变的处理各种突发事件。

2011年6月 日

禹州市新世纪电脑城营销部

备注：活动解释权归禹州市新世纪电脑城 接下来的时间便是对此方案的修正工作，同时也负责方正电脑的销售工作。通过与顾客的接触我学到了很多营销方面的知识：

通过在新世纪电脑销售有限公司近两个月的实习，我觉得，销售这个行业是比较锻炼人的，并值得自己探索的职业。销售顾问这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。以下是我对销售行业的一些认识：

策划合理 ，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售任务。

首先要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通

过这些获得更大的人际网络。

最后，我也发现了自己的销售技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时，向他们报的价钱必须拿握得比较准，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图;但若价格报的虚高了，除了“水鱼”之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见，对报价拿握得准是十分重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的，需要一段时间去摸索和领悟一下。通过这一周的店面销售实战，我慢慢地学会如何把客人分等次，确定客人是现在想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后根据客人的具体情况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满意的价格。除此之外，我还总结出了如何判断客人真的现在就想买的规律。他们的主要特征表现在：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准注意买哪台。这种情况需要我们主动出击，向他们推荐几款适合他们的机型;第二，客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到最低。这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定主意买这一款机型，但是却因为价钱的问题而望而却步的，通常这种情况比较棘手，不易处理。最后一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种情况相似，也都是打定主意买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，最后就挑报价最便宜的一家店面来购买。这种客人一般都比较精明，对所购买的机型已经有深入的调查，所以我们报价时必须报一个比较低的价格，以留住客人。

(二)个人收获

此次毕业实习，我学会运用所学知识解决简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时 我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了我自己的意志力，训练了自己的动手操作能力提升了自己的实践技能，也积累了社会工作的简单经验，为以后工作打下了一点必要的基础。

通过这段时间的实习，我更好地了解了电子产品行业销售工作的具体情况， 并对业内的相关行情有了初步的了解。实习是我们即将踏入社会前的重要台阶，给予了我们很好的机会提前演练，使我们今后更容易去接触社会。

我对企业的一些建议如下：

1.该公司对员工的激励机制不够健全，造成销售人员流动性较大。这样就不 能保证持续的顾客资源，造成员工总是在开拓新的市场，并不断重复。为此，公司应根据业绩相应提高提成比例，为公司留住销售中坚力量。

2.该单位的销售人员大多没经过系统专业的培训，只是经理吩咐做什么就做什么，没什么自主性。若能鼓励销售人员参与相关培训，提高职业技能，想必能提高公司的工作效益。

3.公司销售的电子产品以代理国产产品为主，这样在一定程度限制了产品销路，若能开拓更多的不同品牌的国际产品将会提高销量。

总之此次实习给我带来了珍贵的经验和丰富知识。

五、实习总结

实习让我们学会有目的地去做事情说，有目的去做事情，目的可以是学习，当然还可以是个人利益。起初实习的时候跟店面的店员都不是很熟悉，我们好多硕硕都费尽心思去叩开他们的心扉。有的主动帮着他们打扫卫生，有的帮着他们买饭，有的帮着他们拿货……我们都表现得很积极，但是我敢说这些事情我们并不是情愿去做的。最起码不全是。其实这就是有目的地去做事情了。我们为了能

跟店员们在以后实习的日子里面好好相处，所以我们努力去做事情，去表现自己，去做其他人最不想做的事情，虽然这些事情我们自己也不想去做，但是为了自己心里的那个目的，就必须去做了。

有些时候我们的目的藏得很深，有时候却路人皆知。有些时候我们的目的是公开的，有些时候却不敢那么做。我们现在还只是个学生，好多心思自以为藏得比较深，但是在那些熟谙世事的人来讲，我们却那么透明。这就引起我好长时间的思考，到底我该不该变得像个“大人”?该不该变得圆滑?记得上次去师大开会是就说到了这个问题。海薇就说，我们没有必要去考虑别人的想法和做法，他们圆滑就让他们去圆滑去，我们还是要保持自己的这种生活态度，只要自己活的开心就好了。是啊，话是这么讲，但是要是我们总是像个长不大的孩子一样，好多社会上的“礼节”我们都看不懂，好多人的话我们都读不通，好多人的做法我们更猜不透。都这样什么都不会我还怎么称得上人才呢!

我们开始有目的地做事情，我们开始变得有眼色，我们开始变得像个社会人……有一天在店里，正跟一个店员刘婷聊天。这时候看见店长在张望着什么，我一想肯定是在找姚洋。因为我刚看见他去厕所抽烟了，怕店长对姚洋有意见，我就故意比较大声的更刘婷讲：姚洋失去倒垃圾去了呵!其实我说这话不是说给刘婷听的，而是说给店长的。这就应该算是圆滑了，有时候发现自己已经不由自主地改变了。其实这些东西我本不该多说的，我想大家在实习过程中跟店员们和客户们接触的过程中已经体会到了。看到我们跟他们之间的差距到底有多大!

结束语：

实习圆满的结束了，但是它带给我的思考却刚刚开始，或者是引导到了一个新的高度。继续成长。不过我知道前面的困难还多的是呢，自己要面对的困难不是一点点，而是非常多，不过我相信最终我都会努力克服困难，最终实现自己的价值。在不断的前进中得到更好的发展，相信自己一定能够做好。也许有一天自己能够做好，不过现在锻炼好自己，我一定会成功。

销售实习心得 篇2

实习地点：

北京xx饮料食品有限公司咸阳xx分工厂销售部

陕西省咸阳市乾县

实习日期：

XX年5月12日——XX年6月15日

指导老师：

刘振华

实习内容：

咸阳市乾县市场业务员

工作职责：

1、完成上级下达的销售回款与工作目标

2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；

3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；

4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；

5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；

6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；

7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；

8、完成上级领导交给的其他工作任务

公司

北京xx饮料食品集团有限公司于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。

xx集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装生产线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装生产线。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项技术，处于世界领先地位。健全和实施了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和安全饮品认证。xx商标为中国驰名商标，xx果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，xx果汁饮料为中国名牌产品，xx无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，xx果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。

北京xx食品饮料集团共有31家生产工厂，而咸阳xx就是主管西北五省的生产工厂，是北京xx饮料食品集团有限公司的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装生产线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装生产线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，实施haccp管理控制体系，可最大限度地保留产品的营养成分和口味，可保证产品质量零缺陷。

xx的发展历程：

xx果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800——xx美圆，而成本只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，xx就完成了企业的原始资本积累。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时xx已经从原料加工过度到健康果汁的生产销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任，以贸易补偿的形式引进国际高水平流水线，开始在北京及周边地区销售“xx”品牌的果汁产品。直到96年主要采用经销商和员工叫卖的粗放型经营模式，没有专职的销售部门。

xx果汁的发展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，健康饮料市场的迅速膨胀等原因，因此xx果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。于是xx集团1996年开始开始组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上最好的流水线，扩大生产，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止现在，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。

实习心得：

就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深入的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深入农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。

想想从99年开始，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的水平，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫……

当时进咸阳xx，也是一种巧合，通过朋友的介绍，认识了xx果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己诚实和丰富的理论知识打动了岳经理，我俩通过交流，我来到了咸阳xx。也应该说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的根据地。

到乾县工作后，xx的同事都说，乾县的市场业绩下划的比较厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到了乾县的县城，相对而言工作比较轻松，……。可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作氛围吗，有这个能力吗，像xx这样的大集团，人才济济，我可以吗？等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。

XX年5月12日正式进入乾县市场。“你先在市场统计客户资料，学习咱们公司的各个系列产品。”就这样开始了第一天的工作，到市场统计各个客户的详细资料。统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而忙碌，自己却在统计资料，心里真不是滋味，在5月28日的时候我们陕西省所有新业务回工厂召开培训课，深刻学习公司的制度，业务员的工作职责，xx果汁的各种产品，xx果汁的生产线原理等基础性知识，使我们能更好的了解xx，为客户更好的提供服务。在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做小聪明。

进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的客户资料的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在生产日期上没有绝对的优势，所以我就在原价的基础上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的基础上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1.5l的真系列在原价一件29元的基础在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，达到最后的80%以上。市场最后虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进行市场指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，恐怕现在已经没有这篇实习报告了。

销售实习心得 篇3

一、实习目的与意义

毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。

二、实习内容

1、实习时间：xx

2、实习地点：xx

3、实习单位的发展情况

实习第一站：xx

xx一楼的一个专柜，xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习第二站：xx

xx。xx年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。

4、实习要求

⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排;

⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。

三、实习总结及心得体会

1、制定目标辛勤播种

在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为xx时，我是多么地兴奋。xx年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货,我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。

刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。

为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：

⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;

⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;

⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍;

⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。

好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。

销售实习心得 篇4

一、引言

唯物主义讲实践是检验真理的标准。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。

我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法我在x月x日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。

我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商的精神。在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经

二、实习总结

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

1精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要_品牌的电器时候，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我还不清楚电器的品牌，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

三、实习的目的

人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实战能力和综合素质，希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。

一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助在大学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与工作。

销售实习心得 篇5

为期十二天的实训期已经结束，这短短的十二天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的潜力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，如何来应对现实生活的潜力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否理解挫折与压力的潜力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步!正如证券老师说的一样，透过这次实训，每个同学都成熟了许多!

不仅仅如此，我们也完成这次实训的.目的，学到了许多知识也领悟了许多道理!下面我就对这次实训的心得体会做如下总结、

其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。

我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，那里就是我好处上第一个工作的地方，以至于在最后离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间!直到我们以为已经被遗忘的时候，最后有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他分配了我们的第一个任务——出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先要做的就是熟悉小区。直到此刻我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个”大”字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路!所以我很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的状况。

由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的主角，在回来的路上他告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们此刻最大的成绩。

透过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也能够学到东西的。在店里上班我们最主要的两个任务就是、看小区以及和业务员一齐去看房源。其中一个叫孟勇的业务员也加入到我们的“队列”其实是在以后的实训期里，他和年夫辉真正的交了我们许多知识。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是、一环以内5000元/平方米，二环到一环4700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户(契税+印花税等)总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也能够是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时业务员还教了我们如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我们实习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十二天里是能够真的能够学到很多东西!

工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每一天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平时工作时就应注意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员、“别人不要的东西，对他来说是最珍贵的，也是最容易把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它”。房源就是如此，比如有的客户他可能需要的是3到5层的房子，但有的业务员就不会再思考6层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有很多的潜在客户就这样辈流失了，所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。

还有就是当业务员与客户构成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店理解到你的服务了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你委托你代理业务，这才是一个成功的业务员，透过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论知识固然重要，但要在实际中站稳脚步更需要我们不断的吸取经验来不断的提升和完善自我。

工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，业务员与客户的交流，记得有一个新业务员问一个经验比较丰富的业务员、如何防止客户与防治私下谈价?有经验的业务员则说、这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一齐时你才来解决!那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实习中不断的去琢磨去领悟。

透过这次实习，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在吉大房产安居苑店里的所有员工，没有他们的帮忙，我可能不会这么顺利的完成实习，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校带给的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我!

当我再次踏入校门的时候，我才发现这段时间，我真的长大了许多!

销售实习心得 篇6

经过8个月的磨练，实习终于结束，在这次实习中感悟颇多，对于自身和自身所学习的专业有了一个新的认识与了解，也改掉了自己许多的毛病和坏习惯。以前也曾从事过酒店工作，可是一直是在做兼职服务员，没有深刻的体会酒店的运行操作，这次实习在公关销售部做文员，比较深层次的对酒店机构运行有了一个了解。

xx大酒店是由浙江蓝天实业集团打造的一座五星现代化绿色商务型酒店，位于柯桥政治经济中心，商业一条街笛扬路与群贤路交汇处，紧靠华联国际商贸城，毗邻风光怡人的4a级景区——柯岩。

在酒店经历了8个月的磨练，遇到了也听到了很多东西。可能对以前在书本上的东西，有了个更加深刻的认识吧。也真正的发现管理者的重要性，对于出现在一线员工身上的问题，80%是由于管理层的问题引发的。常言说："三分技术，七分管理"。就管理来说， 又何其为重要，在管理中要强调结果，强调效率，强调质量。生存就在于管理，管理不好效益就不会好，

一、团队协作与厨师的前台亮相

刚到我们的酒店的时候，正巧遇见一场内部问题。西餐厅的前场与后场不和，这就导致了很多事情无法正常开展。在日常工作上也很不开心，前后场不努力合作，在平时还可以勉强应付过去，但当有重要的活动。这其中的问题很快凸显出来，前后场对立，好多本来是正常的工作进程，缺变得很难进行。导致了西餐厅在接待客人上连连出现重大失误，多次遭到了客人的投诉，对西餐厅的业绩也有很大的影响。最后这件事以多名管理层人员的离职，落下了帷幕。前后场的矛盾主要在于管理者之间的争斗，对于成熟的酒店来说这种问题不应该出现。

就此来说，团队精神并不只是一个口号和空话，还要和现实相联系起来，真正的执行起来，对于影响团队稳定性的人员，应该绝不姑息，直接进行处理，保持团队有效的进行工作。要真正想保持一个团队稳定，最起码的要保证团队内部人员的基本利益。这两点做到了，就能很好的保持工作的有效进展。

此外个人还觉得厨师应该适时的走向台前，这有助于与客人的沟通，也有利于厨师们当众显示自己的厨艺。最重要的一点有利于提高服务的质量，减少并缓解投诉。 菜肴出品是餐饮服务质量的核心。质量批评的权力在顾客，但顾客无法与后厨直接沟通，就只能通过服务员传递。但服务员或是讲不清，或是根本不敢把批评话说给厨师听，于是解释是由一线服务员进行的。在顾客眼里，服务员的话是没有技术含量的，是糊弄人的。顾客认为厨师才是专业技术人员，才是权威。厨师不出面，缺乏可信度，很多事端和投诉均由此而起。

客观地说，问题可分为3种情况：第一种是厨师确实出了错；第二种是客人有个性化的需求，厨师不知道或是服务员没传递清楚；第三种是顾客有误会或误解。对这3种情况，如果厨师在前场基本都能迎刃而解。由于厨师在前台当面交流沟通，所以第二种、第三种情况立马可以解决。对第一种情况，由于客人与厨师间有一面之交，语言沟通已有一定情感基础，只要马上改正重来，客人也能原谅。当然，在这一点上要加强厨师“顾客至上”的服务意识，尊重顾客，敢于认错，知错必改。

总之，厨师在前台亮相，他们发挥的职能就多了，责任也更大了。除菜肴烹饪之外还担当起了表演艺术家、公关经理和服务员的角色。

二、星级酒店餐饮要兼顾家常化吗？

由于酒店有将近十年的历史，而且坐落于市中心，餐饮部不仅仅只面向公务与商务客人，也对社会餐饮进行明显的投资。餐饮部下属的中餐厅，已经成为了酒店主要盈利项目之一。 餐饮兼顾家常化，对于酒店来说，是一个很好的开发项目，星级酒店餐饮贴近民生，是一条可持续发展之路。兼顾家常化的福祥，一周7天，天天高朋满座，生意出奇的好。 星级酒店都有数个餐厅，是否个个都要高档，极尽奢华？除了整个高档宴请的场所外，也应该有兼顾平实与高雅的餐饮环境。由于现在已是小康时代，所谓“家常化”绝非是“档次低”的同义词，消费者同样要求中档或者中档偏上的宽松舒适环境，提供给他们的是地道的、有特色的精致的家常菜和民间菜，及用大众原料烹制的创新菜。实际上，广州白天鹅宾馆早在20世纪80年代就兼顾了餐饮的家常化。在广东等南方省市的高星级酒店里，大排档和特色小吃更是比比皆是，档次不低，生意红火。

在社会竞争如此激烈的今天，作为一个独立经营的酒店，抱残守缺必定是死路一条，只有保持自己的优势，并不断改变，才能继续发展下去。市场才是检验餐饮业成败的唯一标准，做出gop来才是硬道理。

三、责任感与热情

起初做酒店没觉得有什么困难，但当进入了实习中期，恰巧又到了酒店的黄金接待时间。越发的觉得坚持下来很难。工作上的辛苦与不开心，身体上的疲惫，压的人喘不过气，还好最后坚持下来。在酒店实习的这8个月，发现酒店这个行业员工的流动量真的是很大，越是到年终岁末的时候，辞职离开的'人越是多。记得有一次和我们人力资源部总监聊天的时候，他对我讲到了很多，做酒店这一行，并不是谁都能够做好的。最起码要保持责任感和热情。 我们的经理从事餐饮行业已经有10多年了，没有对工作起码的热情，我想他不会坚持做的这么好。做酒店这一行，十几年如一日重复的在做服务，特别是每当节假日的时候，就是我们的旺季，别人休息度假，我们冲在一线。如果不能对你自己的职业报有高度的热情与责任，我想只会越做越次，最后放弃。

每天做着重复的劳动，劳累的工作，客人的刁难，业绩的压力，你想要保持高昂的斗志与亲切的笑容真的很难，特别作为领导者来讲，还有对整个团队进行激励。我想责任感与热情是我这半年来学到最重要的东西，而不是以前的一种空话。

四、员工的激励政策

（一）首先要有良好的企业环境

只有建立起能使员工感到受关怀、尊重的良好环境，员工才会自觉地加倍工作，没有快乐的员工，就没有快乐的宾客。

（二）对员工进行理想、目标及自我价值的激励

根据企业的发展，制定出具体目标，使每个人都有自己的工作目标，激励员工为完成工作目标进行竞争，鼓舞员工克服困难，不达目标誓不罢休的决心，认识到自我的价值。如企业参加创优、星级评定等活动，用企业要达到的目标激励员工，这样他们才会不计报酬、不计工作时间，创造一切条件，为达到目标而忘我工作。

（三）榜样的力量是无穷的

榜样又是很具体的，像领导的以身作则，单位的先进人物、先进事例，以及社会上的英雄模范，历史上的英雄人物都能激励员工作出不平凡的成绩。

（四）奖惩分明、用制度激励人

古今中外精神和物质的奖惩，历来都是一种有力和有效的激励因素和管理手段。 比如对技术好、贡献大、任劳任怨的员工，从精神上给予表扬，从物质上予以奖励。根据需要，可以调换到关键或能发挥更大作用的岗位、提拔晋级、外出学习考察、深造，或优先解决住房。通过以上手段，会使受奖者心理产生积极影响，产生积极向上的力量，并能促进企业内人际关系的健康发展。

对技术差、违反纪律、造成损失的要当罚则罚，屡教不改的员工，要予以辞退。恰当的惩罚，能使周围的人受到教育、引以为戒，有过不罚将会影响员工的积极性，带来不良后果。 中外知名品牌和成功的餐饮企业都有一套符合自己企业实际的制度和岗位职责，以规范企业员工的言行。用制度塑造一批人，保证了工作的高速运转；一系列行之有效的制度措施为企业管理打下了基础。

实践证明，用制度管理的力度是长久的，来自科学的机制的力量是巨大的。只要有效地维护了制度的绝对权威，就能使企业走上规范化的管理。

五、尾声

去酒店开房，已是家常便饭。中国的星级酒店超过1.4万家。客房总数200万间，预计5至7年内能增长到500万间，从而超过美国成为全球最大的酒店市场。此外，经济型酒店、精品酒店、个性服务酒店、在线旅游公司也在发展上升期，低端“十元店”、招待所和家庭旅舍更是不计其数。

酒店在中国，已经从旅游业和服务业的一部分，变成宜居城市和生活方式的一部分。酒店是地标，是家的样板，是流动的办公室，是整过容的小社会，是迷你版上流圈，是生活方式博物馆，是消费的集大成者。酒店负责提供足够多元的服务和趣味，满足一个时代的欲望和想象力。

我想这一行业是一个充满想象力与热情的行业，坚持的走下去，实践自己的想法。

最后感谢酒店给我这个实习的机会，让我的理论进行了实操，感谢带我的师傅、感谢教会我很多东西的领班，感谢那些给我难堪、对我冷漠的人，是你们让我成长。

销售实习心得 篇7

20xx年9月，我们xx级会计专业组织了综合专业模拟实习，资料都是书本上印刷好了的。我们也真正接触到了一些银行帐单、汇票、发票等原始凭证。如今，为期两个月的会计实习已接近尾声，但它是对我们专业知识一种有力的检验，让大家都受益匪浅。

还没进行实习时，我总以为只要学好了理论知识，掌握了规律，会计其实也是个轻松的工作。可是，在学习和实践的过程中，我才发现会计原来是一门操作性和理论性结合很强的学科。不仅要以书本知识做铺垫，还要学会灵活运用。老师为了方便我们学习，把我们分成五个组，每组十个人，我们平时就围在一起互相学习，希望做好每一步。我担任我们组的销售会计，负责处理我们公司的所有销售业务。

作为销售会计，第一步是开设明细账。根据发的会计模拟资料及企业会计制度要求，我们需仔细阅读，判断本资料中经济业务涉及的账户，开设销售明细账。销售会计应登记包括主营业务收入、主营业务成本、其他业务收入、其他业务成本、营业外收入、营业外支出、销售费用、营业税金及附加等明细账。

其次，原始凭证的获得在销售会计处理业务中起很重要的地位。在销售业务中，原始凭证一般由如下途径获得：购买方开出的支票，本公司销售员所开增值税专用发票，本公司出纳所开进账单以及一些托收信汇凭证等。

第三步是根据原始凭证来填制记账凭证。这里主要是运用会计循环的基石会计分录。在这个过程中，要注意把每一张原始凭证所体现的数据明确而有效的表示出来，并把原始凭证附在记账凭证后面。每一笔业务在登完记账凭证后都要经过经理审核，然后才能交给出纳和往来登帐入册，并且出纳在登帐后应在记账凭证上签名。在实习过程中，不懂就要请教老师，在实习中，我也学会了好多课堂上没有的知识。

第四步，登明细账。根据记账凭证的数据，逐笔登记主营业务收入、主营业务成本、其他业务收入、其他业务成本、营业外收入、营业外支出、销售费用、营业税金及附加等明细账。

第五步是编科目汇总表。在这之前要先根据记账凭证开出每个发生科目的“T字”账，计算出每个科目的最终余额，根据“T字”账填制科目汇总表。“T字”账开好后，要检验借贷是否相等。若相等，则说明中间没有出现误差。若不相等，则可能是计算错误或是漏记了某个数据。应仔细核对清楚直到借贷相等。其中要特别注意，总帐是根据科目汇总表填写的，因此，科目汇总表要保证其正确性，所以我们要先做好作好科目汇总表工作底稿。

第六步，科目汇总表做好之后，编写利润表。根据总成本会计和往来提供的各费用以及坏账的数据。在这个过程中要注意在得出利润总额之后不能马上算得所得税，而要将数据报于总成本会计，等其计算出实际所得税额。

第七步，所有的账都记好了，接下来就是结帐了，每一账页要结一次，材料中规定每月都要结一次。在结帐前我们要检查我们的记账凭证是否全部正确，发现错误应及时更正。出错并不是随便用笔涂了，挖补或用修改液、透明胶就行。写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。我们对自己做错的地方，一般可以采取以下方法：划线更正法、红字冲消法补充登记法。

到这，销售会计任务的整个流程就算基本完成了。这次实习是我们会计系的专业老师指导我们。她们也让我懂得了要做一个合格的会计应具备的各种能力。我也找出了自己应该努力和奋斗的目标，同时也找出了自己的种种不足。对于我个人而言，我觉得自己还不够细心、不够熟练、而且还有点心浮气躁、耐心、毅力都不够。这些不足，我以后应该更努力的去弥补。只有做好了这些，我才能更好的走向工作岗位，步入社会，施展才华。

销售实习心得 篇8

完阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的许多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通沟通，学会了察言观色，丰富了我的阅历等等。

再回首汽车销售实习期间的日子布满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不行磨灭、美妙的回忆。

七天的实习时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且始终都是在培训如何和客户沟通沟通，给我们与生疏人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。

三天培训时间，里面的内容是味同嚼蜡的，但是给我们运用起来确是布满了快乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了许多他们的经受，比如：在什么状况下客户会有哪些反应？会问我们什么？世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。

在培训中我们还是学到了新的学问，每款车的卖点是什么？里面一些简洁易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实习期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。

在汽车销售实习工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作阅历的我们对待工作都是布满了.和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐烦的接待和解答客户所提出的每一个问题；但是还是有不足之处，那就是专业学问没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很简单造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。

在实习工作的同时我也在细心的学习，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户近期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的学问，如：怎样才能按揭？当客户说车耗油时该如何用专业术语回答等。

信任有了这次汽车销售实习的经受，我的将来会更加的美妙。通过这次实习，我学会了许多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的实习经受。

销售实习心得 篇9

高校这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一开头毫无阅历，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了许多。不仅工作力量有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必需忍受！

我的第一份工作并不顺当，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很生疏。第一次去面试，依据上面供应的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的！哎！第一次面试就这样流产了！

有了第一次的教训，其次次好不简单才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些生疏的面孔，心里有种担心的感觉，我是可怕失败吧！不管怎样，总要面对的！这是第一次参与这样的活动，不免有些紧急，台上没能完全的放松！经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作——维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费力量高的人群（那家的消费可真不是一般人所能情愿花费的}！手里拿着宣扬单穿梭在人群里，查找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了！那时已经有几个中途逃离了！或许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来！可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到许多顾客！第一份工作很失败……

之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己！和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，全部人员分成两组进行辩论！所以，这次要求挺严格的，阅历固不行少，更重要的是口才！两个多小时全部环节都一进行完毕，考官当场宣布录用人员.，这次幸运女神还是照看我的，我胜利的通过了面试！在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式安排任务。对于微波炉的促销，首先必需了解相关产品学问，并把握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫！这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了！

五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，由于有了新产品！

恩，盼望这次表现会更好吧！

销售实习心得 篇10

使我实践中了解社会，让我学到很多在课堂上根本就学不到知识,实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历。也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是把学到理论知识应用在实践中的一次尝试。

这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作。培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的

由于我公司最主要的销售楼房，应聘的岗位是销售。也成为了一名销售员，实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................

现在和客户交谈，通过几天的观察和揣摩。基本上是没有问题了最大的问题就是房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到............所以，还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

下午又找理由说不想要了过几天又说想看看，还有一个问题就是客户早上说看中了房子。真的很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的很难受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的让客户满意就是最大的抚慰和需求了

不敢接触，曾觉得销售这一行不适合我也曾感到畏惧过。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸！

这次实习中，总之。努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的如果我够坚持，相信，每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。实习期间我遵守了工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。可谓受益非浅。

和建业人交往过程中，同时。总能学到不少东西，但也看到自己的差别和不足。主要如下：1知识量少搭不上话。2知识结合实际工作慢跟不上。3房地产企业方面的知识很少。4核对文件效率低下。5实践工作能力低下，不得法。怎么弥补缺乏呢？首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我

还让我品尝到工作的辛苦，社会实践的帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在这一路走来我最大的感受就是自己幼稚多了不只丰富了人生阅历。生长的快乐。

虽然算不上很长的时间，通过这一个半月的实习。但是短短的一个月中我确确实实的又学到很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他处置好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的行动中，其中有关心你人，有对你不所谓的人，有看不惯你人，看你如何掌握了交际中要求你不能改变一件东西的时候，只能学着去适应它如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒。勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的完全可以吸收经验教训，再次站起来。

销售实习心得 篇11

20__年2月7日所有的新员工都在这天集合，一些是签合同，一些则是单纯的来等候上班之前的培训安排。

2月8日我们一群人从达州来到了成都的第一个培训站：上海大众申蓉圣飞公司。在那里，人事培训主管给我安排了一位师傅，是一个叫xx的销售顾问，墙上的公告栏里我看到我的师傅是上个年度的微笑之星。刚开始是跟着师傅学习电话接待技巧与话术。开始也觉得挺简单，务必讲的话也就这几句：

您好，___公司，我是销售顾问__

请问有什么能够帮您？

请问您怎样称呼？

请问能够留下您的手机号码吗？方便以后有活动的时候联系到您。

请问还有什么能够帮忙的吗？

好的，感谢您的来电，请您先挂机。

那里师傅告诉我们，在接电话的时候务必等待对方先挂机，这是一种做人的基本礼节。

2月9日，师傅给了我一本___内部基础汽车知识培训资料，对汽车一无所知的我明白了汽车能够根据轴距分为以下几种：2600mm以下属于AO型，2600—2700mm属于A型，2700mm以上则属于B型车。按照动力装置区分则能够分为：内燃机车，电动机车。按照车身造型分类又可分为：旅行车，两厢车，三厢车，SUV，MPV商务多用途汽车，cross车型。

2月13日，军训开始，为期三天的军训要训练的资料与高中大学几乎无差，于我最痛苦的便是拖着重感冒的身体每一天起早来到那里训练。一齐军训的同事与以前的班级不一样，我们是来自群众的不同分公司的不同职位的员工们，有的是经理，有的是与我一样部门里最底层的员工。达州园区，攀枝花园区，城北园区等。一共51名员工年龄从二十不到到四十出头都有。我们一群人照各种区分标准划分似乎都只能用四个字形容：参差不齐。毫无意外，简约的时候我们的表现毕竟是好但是高中时候，但好歹还算整齐。

2月16日开始了理论培训，主要的都是公司的企业文化与平时工作的规章制度之类。令我印象十分深刻的一课就应是在讲申蓉logo的含义的时候。飞翔的翅膀，前进的车轮，满意的ok手势，发动中的引擎，英文名的首字母s，通往梦想曲折的s型道路。这些解释何止是一个企业的精神，就应说是每一个员工都在时刻准备着的标志，也是每个员工的人生之路必经历的。跟岗实习阶段理论培训考试完后就开始了正式的跟岗实习，就是开始跟着之前的师傅开始在一旁观察如何开展各项工作，过于繁忙的时候也帮忙打下手。刚开始跟着师傅还不习惯，毕竟作为一个与交流无关的人站在旁边是显得剩余了些，慢慢地我也就学会了不做个无关的人，有时候给师傅帮腔，有时给客户端杯水，渐渐地也就明白了，要销售出你手中的产品给你眼前的人，那么拉近你与客户的距离便是首要任务。就这样慢慢地学习到了

3月2日，这天开始重新做了安排，我从电话组调到了网络组。电话组是主要学习了电话接待，还有电话预约客户接待，那么自然网络组就是要好好地处理网络订单。参加完上海大众的内部培训以后，最后接到了一个通知，按照工程进度，我们回到达州区之后的品牌确定为：广汽本田，主要的车系为：FIT飞度CITY锋范，雅阁，歌诗图，奥德赛。理解了一个月的德系车相关培训后我们自己的品牌却是与之几乎没有共同卖点的日系车。但哲学告诉我们一切事物都是有两面性的，因此，在这个月的跟岗以后我们也就大致了解了德系车的卖点，同时也就能根据我们所了解到的知识来给客户讲得面面俱到，也正因如此而获得更高的满意度。

销售实习心得 篇12

五个月的房地产销售实习立刻就要到尾了，我在这段时间时间的工作学习里面，有了许很多多的工作感悟，让我感受良多。其实家庭还算不错，我之前都没有参与过什么兼职、工作之类的，所以这一次的毕业实习可以说是我到目前为止的第一次参与工作。因此我之前都是没有工作阅历的，而这次的实习，则是让我收获到了许多的工作阅历，同时也让我知道了工作真的是特别艰辛，不像我在读书时想什么时候起什么时候起，工作的时候即使再累也得起床，再加上我是做房地产销售的，这个工作是看业绩的，所以可以说是没有周末的，要想有好的业绩达到公司的要求，必需是每一天都去公司上班，抓住每一个来我们这看房的客户。

前面我也说过，这是我的第一次参与工作，之前都没有任何的工作阅历，所以我之前能够找到这份工作都算是非常幸运的事情。但即使是这样，我进入房地产销售岗位的时候，却还是遇到了不小的问题，或许是好运用完了吧，在工作上面我真的是什么都不懂，第一天上班的时候我就由于穿的特殊随便就被领导给批判了，原来我们销售员是必需要穿正装，就算不是正装也不能穿一条破洞风格的牛仔裤，要给客户留一个好的形象才行。再就是工作的时候，没有客户过来看房子我就习惯坐在大堂玩手机，这也被领导给批判了。我这才知道工作时间就是工作时间，再没有事情做也不能玩手机，这是一个员工基本的，要学会自己找事情做。犯了几次错误被领导批判了几次后，我才渐渐进入工作状态，自己不会可以学蛮，所以我遇到不懂的事情就去问组长，做事情的时候也都是当心翼翼的，尽量不然领导留意我。

虽然我没有什么工作阅历，但好在我的性格是比较外向的那种，平常都是交了许多的伴侣，所以在人际方面和沟通方面还是可以的，所以我的卖房业绩还是不错的。其实我自己心里也清晰，能来我们公司来看楼房的，确定是有买房的倾向的，所以我知道我肯定要抓住这个机会。许多时候客户来看房子却没有买房子，除了价钱上不符合他的心愿外，就是楼房的问题，所以我在跟客户接触的时候，就会认真倾听客户的要求，综合依据客户的要求给他推举房屋，然后就是靠自己的语言力量了，介绍这套房子的优点，再就是嘴甜一点，客户满足了，基本上这场交易就差不多了。

所以这几个月的销售实习，我的工作阅历不是特殊多的，但是我的销售力量肯定是实习生里面排在前面的，因此我的业绩差不多住上团队里面的老手了。我还是很感谢这次实习的，让我知道了工作需要的各种素养，也让我学习到了销售的技巧！

参观实习心得体会热门

每个人对事情，对作品的理解是不一样的，心得是自己的理解，也可以是自身受到的感悟和启发。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来，写好一份优质的心得体会要怎么做呢？经过小编精心整理，推出参观实习心得体会热门，欢迎分享给你的朋友！

参观实习心得体会 篇1

今天，在同学的妈妈的联络和照顾下，我们舍友几人来到盛伟办公钢具厂参观实习。还没有到达厂房时，看到卡片上的介绍感觉上好象很专业，生产的产品很先进，是我以前不怎么接触的，只有在电视上看过而已，保险柜之类的实物真的没有碰过呢！但是，来到工厂时，真的有点吃惊了，怎么会怎样子呢？样子看上去一点都不像工厂，好象一个很落后的工作坊而已，没有什么象样的大门。外面是砖盖的房子，办公室在旁边，面对路边，面积很少，很简陋。

下面介绍一下实习的具体情况：

首先我们在办公室听老板娘的介绍，对工厂基本运作有个初步的了解。有什么问题可以直接问她，虽然她说的内容听起来不是很专业，但是很实用。在我们提问的整个过程中，我确实学到了不少东西，涉及的很多内容书上都有提及过，这样印象就更深刻了。之后，我们就来到厂房了解，参观生产的整个流程。下面分为几部分：

原料：主要是钢板，来源是乐从钢铁市场，没有固定的原料供应商。在很多的情况下，都是货比三家，谁家的货便宜就买谁的。通常小企业对于控制成本都是这一套，没有形成那些互惠互利的合作伙伴，他们对于什么是供应链的概念很模糊或者是不知道有这么一回事。

存货：他们主要是按照订单来生产的，可以按照客户的要求生产的。而且大多数都是熟客的生意。如果接到大批的定单时，通常都会先签合同。有时都会做好一些产品放在仓库里，以备不时之需，但不会很多，因为厂房本来就不大，而且这些产品很占位置。但在我参观时看到有很多的存货积压着，可能是一些做好了但有一些还没有完成，所以产品还没有出厂。

工艺流程图如下：

简单介绍一下流程图：

开料

辗床：将原材料即钢板在冲床机上辗成所需的规格，同时需要两个工人各持一端，放到机床里，速度很快，一分钟不用就辗好了。然后分类摆放。看上去那些辗好的钢板像铁一样，薄薄的，很软。

轧（折弯）：将辗好的钢板在冲床机上压成可以镶嵌另一块钢板，然后折弯成一个盖（三面），是构成钢板柜的外表的重要部分。

电焊：将轧好的钢板焊接上底部的钢板，然后安装上开柜时的两面钢板。这样就构成了柜的表面积。

涂装前处理：主要指抹油，将钢板上的一些油分抹去，和电焊的接口用油漆补上（这样看起来比较光滑），为喷漆做好准备。

喷漆：我见到有两个工人在喷漆库将产品喷上绿色和灰白色。他们都带着口罩工作。这里面积比较大。

局漆：将喷好漆的`柜放进局漆库，调好温度，出品的钢板柜就等待安锁和质检了。

安锁：将买回来的成品锁安装在冲好的孔上。听老板娘说，这是最困难的步骤，最麻烦是要调教好锁。

质检：检查产成品的每一个部分，最重要是确保锁能够调顺。（几乎无）

包装：将质检好的产成品进行简单的包装。以免在运输过程中出现不必要的磨损。

在整个参观过程中，我对生产流程越来越感兴趣，在每遇到一个看不懂的地方时，我就急切需要知道这是用来干什么的。老板娘她会拿着实物给我们讲解，这显得有趣很多。这让我想起了学专业课上学到的知识。

我还发现了一些存在的问题以及我提出的解决方法：

一厂房的布局严重不合理。总体积比较狭长，两边比较狭，它的成品库放在里面，然后两边是不同的加工流程。如果这样布局的话，一方面出货时会比较麻烦。另一方面，会妨碍在两边工作的工人，降低了工作效率。我觉得应该将成品库设在工厂的入口不远的地方，这样做两全其美。

二成品摆放混乱。不是规范，我们都要绕着路走。我觉得应该安分类摆放，体积比较大的就不要放在路边。出货的时候就方便许多了。

三质量问题。（重要分析）我觉得是该企业最严重的问题。但老板娘根本就没有提到过在这个方面上遇到问难，可能根本就没有想过。

存在问题：其生产的产品档次低，质量也相对较差。可能是本身规模决定。在我看宣传图片的时候，我觉得看起来都比较大方实用。但（1）手工一点都不精细。实物我就觉得质量比较差劲，表面很粗糙，里面又不怎么高档，把手那里还沾有绿色的油漆，我看的几台都是，一看就觉得是粗劣的产品。（2）技术含量低。它的锁都是不是什么高科技的保险琐，只是一些一般的十字形琐而已。还有柜门都不是特别的材料做成的，柜门的安装都是普通的门铰而已。这怎样来保护使用者的财产安全呀？两一下子就将它击匮。这样的产品质量根本就很难有更好的销售。应该可能是中底挡的消费服务群都满足不了。这样企业只会随着激烈的竞争逐渐淘汰，因为人们对保险柜的需求已经在逐渐增强。

分析原因：该企业生产规模较小，经营者的管理水平不高，是家庭作坊式管理；技术力量薄弱，没有高级且有经验的工程师，这样外观设计和质量的研究会遇到很大的问题；特别是创新问题；生产人员少且缺乏专门的培训和学习，不了解国家标准的技术指标等等。

解决方法：

（1）首先管理者要意识到质量控制这个硬道理。要经常了解外面的需求，特别是这个行业的最新动态，不要闭门造车。不然生产出来的产品无发适销对路。理念决定企业发展的高度。

（2）建立一套比较适合该企业本身特质的质量体系。把好质量这个重关，要舍得花钱招聘高级和有这方面经验的技术工程师，在外观、样式上有特别之处，按客户的需求设计出个性的、特殊的保险柜，如现在流行的家用保险柜、指纹、触摸密码、电子、磁卡、机械等保险柜、保密柜、保管柜、枪柜、防火、防磁、防潮柜、不锈钢柜、胶门（卷门）文件柜、暗锁文件柜、储物柜、图纸柜、鞋柜等特殊柜。

（3）要招聘一些比较负责任的质检员。在每一道工序都予以检验，严抓每一道防线。在产品出现问题时，应该用因果分析图进行分析，查明原因，然后采取决策改进。

（4）应该建立一个售后服务体系。在保质期内如果产品遇到任何非使用者故意因素引起的问题时，应该迅速为使用者提供服务。

（5）引进全面质量管理（TQM）。在产品生产流程的全过程中，涉及到厂房的每一个人，提倡全员参与、全员把关、质量教育等。把厂里的每个人都动员起来。（参照《生产与运营管理》课本15章———————质量管理）

由于企业规模太少，员工10多人而已，所以没有成型的组织结构图可提供。

今次的参观实习的企业虽然是规模少，但“麻雀虽小，但五脏具全”，是佛山小企业的典型代表。到小的企业可以学习的东西实在太多了，起码在今天之前我是不会关注以及想去了解保险柜的，这给了我一个很好的实践机会。原来在我平时路过的地方（绿景一路附近）是有几个地方可以买到保险柜的，今天我才发现了。这让我更留心身边的世界，这很好的。“实践出真知”，我一直都深信的。

参观实习心得体会 篇2

周末，在爸爸的朋友----徐叔叔一家的带领下，我们来到了位于“天鹅谷”的一家巧克力工厂。

从外面看去，这家工厂并没有什么特别之处，也没什么明显的招牌来说明这是一家怎样的工厂，可是当我推开工厂的大门，我觉得自己进入了一个童话般的巧克力城堡！

进门没走几步，就发现三个装满巧克力的大碗，里面分别放着黑巧克力、白巧克力、牛奶巧克力。我迫不及待的抓了一把塞进嘴里，顿时，巧克力的香味弥漫在整个口腔中，真是美味至极，回味无穷。

工厂就设在一面巨大的玻璃墙的前面观看制作过程。只见一位员工拿起一块原料放在入口处，随着传送带的前进，这些原料被一道浓密的“巧克力浆瀑布”迎面浇过，马上就变成了裹着一层巧克力的“果仁巧克力”，传送带继续前进，果仁巧克力慢慢冷却，到成品处时已完全冷却，美味的产品也就完成了！

除了观看巧克力制作，最大的乐趣就是徜徉在布满巧克力的店铺欣赏那些艺术品般的巧克力了，有的是盛开的花朵，有的是美丽的蝴蝶，有的就像是小鱼在游泳，还有的简直跟沙滩上的贝壳一模一样……真是栩栩如生啊！

原来，童话中的巧克力工厂就在这里呀！

参观实习心得体会 篇3

农产品深加工最后一课，参观食品工厂。武汉双汇、可口可乐、光明，这三个厂里，我都看到了现代化的流水线作业，整洁、有序而高效。进入生产车间，首先引入眼帘的是洗手池，工人进入车间前，都有一个标准化的“六步洗手程序”，清水洗，皂液洗，清水淋洗，消毒水消毒，清水冲洗，烘干机烘干。这是对食品卫生最基本的保证。原来在电视上、图片中看到的一切，现在都生动地呈现在眼前。

三个厂都各有特色。双汇，简洁的厂房里飘着阵阵香肠的味道，带领我们参观的工作人员首先向我们介绍了武汉双汇的概况，几个“第一”让同学们赞叹不已。经过工作人员的介绍，我了解到双汇的努力方向是一整条产业链，从饲料、养殖、屠宰到肉制品的加工再到物流配送，这样不仅能提高效益，还保证了产品的质量，体现其效益最大化的生产环节。透过厚厚的玻璃窗，明亮的厂房中，工人们熟练的操作机器、分拣产品，香肠制作的过程呈现在我们的眼前。处理好的白条经过粉碎机变成了肉糜，在经过腌制就被灌进肠衣，经过分拣，严格地将重量不合格挑出，在进行包装。值得一提的是，包装好的产品还要进入废水池中进行最后的杀菌，工人告诉我们，目前能做到这一点的只有他们一家。肉制品加工是我们国家农产品生加工的一项重要组成部分，所有这一切让双汇成为肉制品加工的典范。

武汉可口可乐公司是美国可口可乐公司授权在中国生产的装瓶厂之一，这样一个世界及饮料公司厂房也显得气派些，参观没有隔着玻璃，而是走到了生产线边。身穿白大褂，头顶黑帽，带着参观证，洗手池，氯水池清洁鞋底，淋风间吹尽身上的灰尘，绿色的地板是特制的，墙边安置着粘鼠板，厂房多处设有药品泄露时紧急使用的水龙头……处处可见可口可乐一丝不苟的严谨态度。生产线都使用电脑控制，这些飞速运作的流水线还能自动检出次品，而这些次品将会被回收再利用。一些生产线边还设有检验台，工作人员会定时从生产线上抽检产品的质量，时时保障产品的安全。先进的生产线，进步的管理模式，为国有企业树立了了榜样。

进入光明，一种亲切感油然而生，不仅因为我们常喝光明，还有一个很重要的原因是的厂的厂长是我们的大师兄。大师兄带领我们参观了工厂，在厂门口看见了一辆鲜奶运输车，师兄告诉我们，光明使用的鲜奶是从可靠的奶源以最快的速度运来，温度变化不超过一摄氏度，保证鲜奶的新鲜和质量。我们看见了武汉所有光，明酸奶的展示，公司以多品种、高质量取胜，生产各种花色牛奶，产品质量稳定、口味多样我们隔着玻璃窗俯视了酸奶生产线，并得知不同的酸奶发酵时间也是不同的，的可以达到七十二小时。回想起了我们的酸奶DIY，煮奶、加糖、接种、发酵四小时，工业生产比起来真是简单。在这里还见识到了令人向往的检验室和产品研发室，我会为了进入那里而奋斗。

参观之旅中我们还参观了食品加工区的`产品展览厅，武汉食品工业加工区规划面积51平方公里，武汉食品工业加工区规划将突出产业功能，争经过3－5年的努力，建成内陆地区最大、功能齐全、产业特色鲜明、项目效益突出的生态型大食品综合开发区，形成300亿元以上的产业规模。各类的食品展示了食品研发的进步。食品工业强力促进农业及农村发展。发展食品工业提升农业，是实现传统农业向现代农业转变、向高效益转变的出路。食品工业的终端产品是食品制成品,其优势在于，保存期长，易于运输，提高需求弹性，提升农产品附加值和农业效益。这样让我们看到了食品加工的前景。可以这样说食品工业的基础就是农产品深加工，我国是农业大国，发展食品工业不仅提高人民的生活水平，更为经济发展做出贡献。食品工业是我国国民经济的重要支柱产业，也是农产品面向市场的主要后续加工业，因而对推动农业产业化的作用巨大。

经过农产品深加工的学习，我初步了解到我国农产品加工的现况，以及农产品深加工的基本信息。这可以提高我们的专业素养，开阔眼界，为以后更加深入学习食品加工打下了理论基础，提高了学习兴趣，更加坚定了我们学好这门课的信念。

参观实习心得体会 篇4

作为生物制药技术专业的大学生，我很荣幸能够进入生物制药技术专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。头几天实习，心境自然是激动而又紧张的，激动是觉得自我最终有机会进入职场工作，紧张是因为要应对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要明白的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，可是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在那里的实习遇到的问题和困难都能够找他帮忙。一周的时光很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，可是老实说第一周的实习还是比较简便愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较简便，但我并不放松，依然会本着进取乐观的态度，

努力进取，以最大的热情融入实习生活中。虽然第一周的实习没什么事情，比较简便，但我并不放松，依然会本着进取乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

参观实习心得体会 篇5

摘要

横塘是一个较大的家具集中地，在这里不仅有着许多的散户型，也有着红星美凯龙这样的大商场。这面的洁具也算是较齐全了。再加上华东电器城也是家居专卖。所以我选择了在这几处参观实习。

参观了这些小店，可以看出他们的销售对象是广大的'普通销售群体。在价格方面相对便宜些，不过就我看来也没什么特色。美凯龙里面的商品就相对高端些，样式多样化，时尚化，个性化。在这里我主要参观实习的对象是各式各样的洁具，他们的价格、材质、尺寸等都是我参观实习的对象。

关键词座便器；浴缸；台盆；

一绪论

随着信息处理技术等高等级技术的发展和普及，随着生活水平的提高，洁具要满足人们的生活、心里和审美的需求，因此更趋向个性化、多样化、时装化消费。现代设计的特征是知识设计和全面系统设计。即满足人们对洁具不断增长和个性化消费的需求，又包含洁具物质属性内容，强调其功能、造型及其制造工艺。这几天，顶着炎炎晓日我们去了横塘、华东电器城等地参观。在这里，我根据近段时间的参观实习进行具体介绍。

二花洒的参观实习

（一）花洒的种类

花洒的种类有三种：

1手提式花洒：可以将花洒握在手中随意冲淋，花洒支架有固定功能。

2头顶花洒：花洒头固定在头顶位置，支架入墙，不具备升降功能，不过花洒头上有一个活动小球，用来调节出水的角度，上下活动角度比较灵活。3体位花洒：花洒暗藏在墙中，对身体进行侧喷，有多种安装位置和喷水角度，起清洁、按摩作用。

华东电器成的花洒品种也挺多的。左图就是在那拍的。具店家介绍这是最新款的花洒。这里有5个出水口，可调节不同水温，个具不同功能，集花洒3种类型为一体，更加的人性化。不过价格也是不菲的。

（二）花洒的选购

设计良好的花洒能保证每个喷孔分配的水量都基本相同，所以选择花洒一定要看出水。据调查节水功能是选购花洒时要考虑的重点。有些花洒采用钢球阀芯，并配以调节热水控制器，可以调节热水进入混水槽的流入量，从而使热水可以迅速准确地流出。这类设计比较合理的花洒比普通花洒节水50%。

挑选时让花洒倾斜出水，如果最顶部的喷孔出水明显小或干脆没有，说明花洒的内部设计很一般，即使有激射、喷射等多种出水方式，使用者可能也得不到相应的惬意体验。

其次看喷头，要注意花洒是否易清洁。花洒的出水口堵塞往往是由于筛网罩堆积杂质造成的，花洒用久了难免会有水垢沉积，如果无法得到清理，有些喷孔可能就会被堵塞，为了避免因水质不良而造成出水口的堵塞，设计精良的花洒喷头往往突出在外，便于清洁，或是喷头采用硅胶材质制成，清洁时用抹布或手就可以拂去喷头上沉积的水垢。有些花洒还设置了自动清除水垢的功能，在花洒的选购时可就此多问一句。

再看镀层和阀芯，一般来说，花洒表面越光亮细腻，镀层的工艺处理就越好。好的阀芯用硬度极高的陶瓷制成，顺滑、耐磨，杜绝跑冒滴漏，消费者自己一定要动手扭动开关试一试，如果手感较差，这种花洒最好不要购买。

最后，花洒配件会直接影响到其使用的舒适度，也需格外留意。比如水管和升降杆是否灵活，花洒软管加钢丝抗屈能力如何，花洒连接处是否设有防扭缠的滚球轴承，升降杆上是否安有旋转控制器等。

三浴缸的参观实习

（一）浴缸的种类

浴缸的种类挺多的，常见的有：压力克塑胶浴缸不会生锈，不会被侵蚀而且非常轻，这种浴缸由一薄片质料制成，下面通常规璃纤维，以真空方法处理而成，它的厚度由3mm至10mm，优点是触感温暖，能较长时间地保持水温，而且容易抹试干净。

钢浴缸坚硬而持久，表面是瓷或搪瓷。制作浴缸的钢通常由1．5mm到3mm厚，一般来说是愈厚愈坚固。

铸铁浴缸是一种非常重及持久的材料，它表面的搪瓷普遍比钢浴缸上的薄，清洁这种浴缸时不能使用含有研磨成分的清洁剂。这种浴缸的缺点是水会迅速地变冷。

（二）浴缸的选购

选择浴缸的时候要考虑的是尺寸、形状、款式、舒适度、龙头孔的位置及款式，还有材料。尺码相同的浴缸，深度、阔度、长度和轮廓也并不一样，如果喜欢浸在深水之中的，就要检查废物出口的高度，边位较低的浴缸是为长者及伤残人士设计。还有方便的龙头设计、不同形状及尺码的扶手供君选择。若果喜欢安装在角落的浴缸，就应知道它比一般长方形的浴缸多占空间，检查浴室是否容许你选用这款浴缸。

在款式上，有独立有脚的设计或是嵌在地上的浴缸，无论选择哪种浴缸，都要仔细地检查内外有没有别痕、缺口和裂痕，修补细缝或表面涂装的工作比较简单，但是严重的暇疵、裂痕则无药可救。

若想在浴缸之上加设花洒，供站着淋浴的位置要平整及稍呈正方形，这样淋浴会较方便及安全，也可以选择表面经防滑处理的款式。

如果预算宽松，不妨考虑按摩浴缸。按摩浴缸能够按摩肌肉、舒缓疼痛及活络关节。按摩浴缸有三种：游涡式，令浸浴的水转动；气泡式，把空气泵入水中；结合式，结合以上两种特色。但要小心选择符合安全标准的型号，还要请专业人土代为安装。

四洗面盆的参观实习

卫浴间使用的陶瓷洗面盆主要分为台盆和柱盆。

柱盆比较适合于面积偏小或使用率不是很高的卫生间（比如客卫），一般来说柱盆大多设计很简洁，由于可以将排水组件隐藏到主盆的柱中，因而给人以干净、整洁的外观感受，而且，在洗手的时候，人体可以自然地站立在盆前，

从而使用起来更加方便、舒适。

而台盆则比较适合安装于面积比较大的卫生间，可制作天然石材或人造石材的台面与之配合使用，还可以在台面下定做浴室柜，盛装卫浴用品，美观实用。

五结论

这次的参观实习让我感触良多。不仅见识了各种洁具种类，而且还深入了解了他们的的价格、材质、尺寸等等，增广我我的知识面，开阔了我的眼界。

参考文献

[1]张绮曼、郑曙旸，室内设计资料集，北京，中国建筑工业出版社，20xx [2]菲丽斯·斯隆、琳恩·M·琼斯、米丽亚姆·F·斯汀普森，室内设计概论，中国林业出版社，20xx [3]彭亮，家具设计与制造，高等教育出版社，20xx

参观实习心得体会 篇6

一、实习目的

第十二周是我们财务管理专业和工商管理专业班的实习周，学校给我们安排了五次报告，还有半天的实地参观，参观的企业是连云港市连众公司。目的是让我们通过实习对企业管理有了更客观、更深刻的认识，并学习企业先进的管理方法。

二、实习过程

第一天由连云港市顺福食品有限公司的胡董事长给我们做了第一场报告。他所经营的公司是中外合资企业，位于连云港市连云开发区，公司是江苏省最大的蔬菜出口企业，蔬菜加工出口量位居全省第一。产品全部销往日本、韩国、东南亚、非洲、欧美、俄罗斯、巴基斯坦等国家，具有稳定销售客户渠道30多个国家，与世界各地众多客商建立了长期友好的贸易关系，在全面开拓海外市场方面具备了较强的实力。胡董事长之所以能将一个企业经营的那么好当然离不开他的有效管理，还有他不怕失败，不怕苦的精神。

他在谈到自己的经历说，他是个不甘寂寞的人。他刚毕业的时候在一家外贸公司上班，其实那家公司的待遇也挺不错的，但是他不甘心就这么呆着，他想自己创出一番事业，于是他断然离开了那家公司，经过几年的磨练和锻炼以及失败，还有他的坚持不懈，终于在1995年他创立了属于自己的公司，即现如今的顺福食品有限公司。

胡董事长以自己的经历告诫我们大学生，无论做什么事都不要怕苦，怕累。曾经有两位女大学生到他的公司实习，因为是新成员，所以胡董就将她们分配到另一家分厂(罐头厂)实习。意外的是，不到两个月的时间，这两外女大学生就自动提出要离开，这也是胡董想不到的，当问明缘由后，胡董一点挽留也没有。因为她们离开的原因是一个想家，而另一个说是那里的环境不好，不愿意呆了。

胡董举的这个例子也是提醒我们，做什么事要持有正确的态度，也不要因为自己的学历比别人高一等，进公司就一定是坐办公室的。就算有在高的文凭，态度不好照样不能在公司里得到他人的认可，因为态度决定一切。

生活不是襁褓，而是磨刀石。不管做什么事情都要靠自己的努力，别人给你的帮助，只能使你向前迈进一小步而已，关键的还是自己，要具备吃苦耐劳的精神呢。胡董的经历就是我们学习的一个很好的例子，要不怕苦，不怕失败，勇于克服困难。他说，如果没有当初的失败，或许就没有了干劲，也就没有了如今的成就。

失败乃成功之母。我们每个人最大的敌人就是自己，心得体会战胜自己才有勇气去战胜一切困难，才不畏失败。

第二天是由时代超市的陈总经理给我们做了第二场报告。陈总经理主要给我们介绍了超市营运，使我们了解超市的管理和经营。

陈总经理介绍说经营一家超市并不容易，必须要考虑多方面的因素。比如，超市的选址、商品的陈列、商品的销售以及顾客的服务等。

在超市选址方面要考虑三方面因素：

一是地理状况：包括城市类型、城市设施以及城市规划。了解城市的地形、气候等自然条件;了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等;及时掌握城市规划的发展动态，这些对选址都很有意义。

二是交通因素：包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。

三是交通因素：在城市条件中，对店铺选址影响最直接的因素是交通条件，包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。以上因素对超市选址都有着重要的影响。

在商品陈列方面要考虑到商品的配置和陈列原则。在配置上首先要满足站式购买，这样可以为消费者提供方便。其次，要对商品进行分类，依次从大到小进行分类。还要划分区域，在规定的区域内摆放固定的商品，让消费者在很短的时间内找到自己要买的商品,容易判别商品所在地。在陈列方面要讲究关联性陈列、垂直陈列、黄金线、量感陈列、上小下大的原则。所谓相关联的商品是顾客购物是顺便追加购买的商品，热门思想汇报将这些商品放在一起给消费者带来了很大的方便。商品的摆放一般都是垂直的，并且将重的或是大型的商品放在下面，较小较轻的商品放在上面，这样的摆放会给人一种安全感，也不会又压抑感。除此之外，要随时保持陈列架上放满商品，以表现出量感。

在商品销售方面，除了正常的销售外，还有多种形式的促销活动，根据不同的季节，不同的节假日都有不同的促销。以促销方式销售商品可以增加商品的销售数量，同时也会增加销售利润。

在顾客服务上关键是服务员的态度，若是态度不好，易会使消费者产生厌烦心理，导致消费者不再来光顾。服务员的服务要看得见，要有完善性，还要重视顾客的投诉。

听完陈经理的报告，使我们了解了超市是如何营运的。以前我们到超市只是一味的购买商品，却从没发现经营一家超市也是需要很多方面呢的知识。曾经我还幼稚的认为超市是很容易管理和经营，没想到还需要这么深的学问。

第三天上午是由连众公司的杨总经理给我们做了第三场报告。杨总经理跟胡董一样也是个不甘寂寞的人，他从事过多种工作，阅历相当丰富。他主要给我们介绍连众公司是如何吸纳和培养人才的。

连众公司是一家中央企业拥有雄厚的资金实力，它在吸纳人才之后还会对他们进行专门的培训并进行深造，他们还会组成多个小组，邀请国内知名的专家进行讲座，并常驻企业与他们一起开发新产品。

陈总经理对人才的看法是要德才兼备，要有一定的专长，还要多参加社会实践，要将自己的专长表现在社会实践中，体现在工作当中。我们现在所学的只不过是书本上的知识，有很多的知识只有亲身涉足社会才能够真正彻底的了解。就像我们学会计专业的，并不是学好了理论知识，就可以把账单拿过来直接做的。如果我们一次都没实践过，那么我们连一些账单或是发票都不认识，又怎么能做账呢?理论结合实践我们才能更好的掌握我们所学的。人才只有融入社会实践，才能产生并创造价值。

陈经理还说到他们公司招聘员工的时候都会优先考虑有工作经验者，写作现如今有很多企业不光看的是你的文凭，关键还是你的经验及能力，对于有些企业来说，知识相比能力而言不那么重要了，他们看中的是员工的创造能力。

因此，我们在学好专业知识的同时，更要注重实践，以积累自己的工作经验和提高自己的创新能力。

下午，我们到连众公司进行了实地参观，其中一位技术人员带领我们到制造电气叶片的生产车间的二分厂参观，并给我们介绍了产品的原始加工，模具配套以及最后的完工产品。当我看到最后的成品的时候，我不得不佩服那些工人他们是如何做到的，即使他们的学历并不是有多高，但是他们将这么复杂的产品完成了。这跟多实践，多锻炼是分不开的。

第四天是由毛毯公司的樊总经理给我们做了第四场报告。她所管理的企业是一家民营企业，拥有职工1100多人，获得过多种国家级的荣誉称号。企业管理模式是“5s”活动。

樊总的报告主要是给我们介绍“5s”活动。“5s”活动最早起源于日本，随着经济的发展，成为了工厂管理的新潮。

“5s”活动的对象是现场的“环境”工作总结，它对生产现场环境全局进行综合考虑，并制订切实可行的计划与措施，从而达到规范化管理。

“5s”活动的内容主要有整理、整顿、清扫、清洁、素养。其中，整理和整顿主要是对事物的分类和定位，即将要与不要的事物分开并加以处理，把需要的事物加以定量、定位，对生产现场需要留下的物品进行科学合理的布置和摆放，以便用最快的速度取得所需之物，在最有效的规章、制度和最简捷的流程下完成作业。清扫与清洁主要是保持对各自工作场所与设备的清洁干净，以便设备的精度和保证产品的质量，更重要的是创建一个明快、舒适、安全的工作环境。素养是“5s”活动的核心和精髓，如果没有职工队伍素养的相应提高，“5s”活动就难以开展和坚持下去。

在进行“5s”管理的同时，樊总要求做到自我管理，勤俭办厂，持之以恒的原则，提高全体员工的素质，制止、批评、教育那种大手大脚、置企业财产于不顾的“败家子”作风。

樊总的报告给我的启示就是一个工作环境的好坏直接影响员工的工作情绪，良好的工作环境可以提升员工的工作情绪，同时使员工养成能良好的工作习惯，在改造客观世界的同时，也改造自己的主观世界，产生“美”的意识。

第五天是由港胜开关公司的王副总经理给我们做了第五场报告，也是我们实习的最后一场报告。他以自己多年的工作经验谈论了他对管理的看法。他认为管理要做到会管人，会管事，还要会管己。

在管事方面，他从宏观上实施战略管理，其中又包括战略地位、战略目标、战略管理和战略推动，要更好地创造经营业绩还要做到三大业务、五大管道、还有五大发动机。从微观上，他认为要做好目标管理、客户体系、管理体系、文化体系。因为企业的经营是一项系统工程，完善这一系统才能管理好企业。

在管人方面要做到三大业务、四大角色、五项研究和十项工作。企业是一个大的团体，不管做什么事情都需要大家的协助和努力，需要大家的团结。

在管己方面，他用“己所不欲，勿施于人”，“己欲立则立，己欲达则达人”两句话作总结，言简意赅，其说明了不管你任什么职务，做什么事情都不要强迫于人，要做到以身作则，方能服众。

三、实习总结

为期一周的企业管理实习已经结束了。通过这次的实习，让我们对管理学有了更为深刻的认识和了解。五位优秀的企业家分别从不同的角度谈论自己公司的经营管理模式以及对我们当代大学生的要求。他们的报告使我们对企业的管理有了整体上的了解，增强了感性认识，同时也激发了我们对企业管理的兴趣。通过在连众公司的实地参观，大体上了解了生产车间的运作模式，以及亲身体会到工人的敬业精神和认真负责的态度。

在五位优秀企业家的报告中可以深刻地了解到参加社会实践的重要性。实践能够加深我们对书本上的知识。通过实践，我们可以积累一些工作经验，丰富自己的阅历，TOP100范文排行学到书本上没有的知识，还可以提高自己的创造能力。所谓的人才要德才兼备，但只有融入社会实践才能发挥其价值。

此外，我们还要注重自身的素质修养，培养吃苦耐劳，坚持不懈的精神，克服自身的不足。与此同时，我们还必须学好自己的专业知识。

这次实习我收获了很多，但同时也有遗憾，那就是由于实习实践和默写实际因素限制，我对企业经营管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，不能像真正的企业员工一样去亲身感受、具体处理一些工作。但无论如何，这次实习带给了我很多有益的东西，是我人生一笔重要的财富，我将会认真地回顾、总结，把它当作依次良好的机遇，促使自己更好地完成学业。

参观实习心得体会 篇7

在公司领导的关怀及xxx主任的带领下，我们新进厂学员进行了为期八天的参观学习。此行，我们虽然跋山涉水一路上非常的艰辛，但我自己收获颇多也使自己也成长了许多，更重要的是此次参观使自己浮躁的心找到了方向，为自己的人生找准了定位。

经过几个小时崎岖山路的颠簸我们到达了学习的第一站——xx水电站。xx水电站是xx干流综合利用规划x个梯级中的第x个梯级。总装机容量为xMW，选用3台装机容量为xMW贯流式水轮发电机组，设计多年平均发电量x亿千瓦时。船闸上闸首闸门采用卧倒式闸门，这在x系列船闸的建设中尚属首例。工程枢纽建成后，有效地减轻了xx电网供电的压力，为加快县域经济发展奠定坚实的能源基础，同时对增加x县固定资产投入、旅游、交通、运输等行业起到拉动作用。

我们第二站是被誉为“xx”的xx水利枢纽工程，xx水利枢纽是一座发电和航运为主，兼有提水灌溉、水产养殖、旅游等综合效益的大型水利水电工程。电站大坝跨xx两岛并跨内、中、外三江长x米，装有x台灯泡式贯流机组，总装机容量为x万千瓦。枢纽的建成将能更有效地控制削减xx的洪峰，提高防洪标准，确保堤防安全，解除xx日趋严重的洪涝灾害并且可替代一座装机x万千瓦的火电厂对减轻xx地区的酸雨危害，保护生态环境，实现了可持续发展的战略选择。年吞吐量x千吨的船闸设计使xx真正成为xx物资输x、出海的大通道。

参观完xx水电站我们又马不停蹄的赶往第三站xx水力发电厂，总装机容量为xMW，选用2台装机容量为xMW贯流式水轮发电机组。xx电厂为x县域电网提供了有力的能源支持，有效地减轻了xx电网供电的压力，为加快县域经济发展奠定坚实的能源基础。

第四站我们参观了具有代表性同时也是地处偏远环境恶劣的xx水电站，是梯级水电站的第一级属于高水头电站，选用2台装机容量为xMW混流式水轮发电机组，大家戏称是x水电站的缩小版，二三级利用xx水电站的尾水采用中低水头的轴流定桨式水轮发电机组。三级水电站以发电为主、兼有防洪、灌溉、旅游等综合利用功能，是x治旱的重要工程之一。

最后一站是建成最早历史最长中国第一座低水头电站——xx水电站。xx水电站位于xx县，是国家“二五”计划工程，前期是苏联设计后期是中国自主建设的工程，目前四号机组仍然为苏联制造。xx水电站为低水头河床式径流电站装机容量xMV年平均发电量x亿Kw﹒h，年利用x小时，x水电站是xx境内最早的一座以发电为主，兼顾航运的水电站对xx地区工农业的发展，发挥了很大的作用。

古人云：“二人同心，其利断金。”最使我感触的就是每一个电厂从领导到员工就是一个整体，每个人都始终牢记自己所担负的责任和目标，上下同心同德，一起去迎接挑战，战胜困难，全力以赴的去完成工作达成使命。

虽然这次参观学习时间短任务重，但每到一个电厂孔主任都会组织新老员工和我们这些新学员进行座谈交流让我们去了解员工们的生活和工作，每当谈及他们的工作时他们言语间流露出神圣和自豪，员工们尽职尽责并且迅速执行上级安排的每项工作这种求真务实的工作作风深深地触动着我，同时自己也暗暗下定决心向他们学习，以他们这种求真务实、踏踏实实、遵规守纪的工作作风更好地为人民服务。

参观实习心得体会 篇8

一、实习地点：

二、实习内容：参观工厂，了解生产流程

三、实习时间：XX年xx月xx日

XX年xx月xx日xx年xx月xx日，我们参观了xxxxxx有限公司。经过对工厂、车间的亲身走访，我对所学的专业有了进一步的了解;使我初步了解印染厂加工的常见纺织品;同时，我们的领队老师也给我们讲解了许多染整加工中的工艺流程及特定过程中所需的工艺条件、基本设备。通过这次使我不但增强了理论水平，还要提高了我运用理论知识去解决实际的生产的问题的能力。

实习完毕后，我又搜索和查阅了相关的资料，加深了对专业知识的了解，并具体了解了几类纺织品的染整工艺加工过程，初步理解了轧染的基本工艺流程。下面我就举棉织物的轧染和丝绸的印花加工两例进行分析。

（一）织物染色基本工艺

织物的染色方法主要分浸染和轧染。浸染是将织物浸渍于染液中，而使染料逐渐上染织物的方法，它适用于小批量多品种染色。绳状染色、卷染都属于此范畴。轧染是先把织物浸渍于染液中，然后使织物通过轧辊，把染液均匀轧入织物内部，再经汽蒸或热熔等处理的染色方法，它适用于大批量织物的染色。染色是在一定温度、时间、ph值和所需染色助剂等条件下进行的。用于棉织物染色的染料主要有直接染料、活性染料，还原染料、可溶性还原染料、不溶性偶氨染料、硫化染料等。

绍兴志仁印染厂主要是对棉麻、粘胶织物的染色以轧染为主，而杭州华泰丝绸印染集团主要是对真丝织物的印花为主。

（二）、棉织物的轧染加工和丝绸的印花加工

连续轧染一般分为练漂、染色、印花、整装四个，主要生产车间。

1、基本设备：

练漂设备(前处理)：烧毛机(气体烧毛机、铜板烧毛机)、煮练机(平幅、绳状)、氧漂机、氯漂机、丝光机。

染色设备：热熔染色机、卷染机、红外打底机、显色皂洗机。

印花设备：平网印花、圆网印花、滚筒印花、转移印花、数码印花。

整装设备：定型机、拉幅机、磨毛机、压光机、预缩机、码剪机。

2、工艺流程：

棉织物原布检验——翻布打印——缝头——烧毛——(退浆——)煮练——漂白——丝光——烘干)。

烧毛：烧毛的目的在于烧去布面上的绒毛，使布面光洁美观，并防止在染色、印花时因绒毛存在而产生染色不匀及印花疵病。织物烧毛是将织物平幅快速通过高温火焰，或擦过赤热的金属表面，这时布面上存在的绒毛很快升温，并发生燃烧，而布身比较紧密，升温较慢，在未升到着火点时，即已离开了火焰或赤热的金属表面，从而达到烧去绒毛，又不操作织物的目的。

退浆：纺织厂为了顺利的织布，往往对经纱上浆以提高强力和耐磨性。棉织物上的浆料可采用碱退浆、酶退浆、酸退浆和氧化剂退浆等方法，将其从织物上退除。

煮练：棉织物经退浆后，大部分浆料及部分天然杂质已被去除，但还有少量的浆料以及大部分天然杂质还残留在织物上。煮练是利用烧碱和其他煮练助剂与果胶质、蜡状物质、含氮物质、棉籽壳发生化学降解反应或乳化作用、膨化作用等，经水洗后使杂质从织物上退除。

漂白：棉织物经煮练后，由于纤维上还有天然色素存在，其外观不够洁白，用以染色或印花，会影响色泽的鲜艳度。漂白的目的就在于去除色素，赋于织物必要的和稳定的白度，而纤维本身则不受显著的损伤。棉织物常用的漂白方法有次氮酸钠法、双氧水法和亚氯酸钠法。

丝光：丝光是指棉织物在室温或低温下，在经纬方向上都受到张力的情况下，用浓的烧碱溶液处理，以改善织物性能的加工过程。棉织物经过丝光后，由于纤维膨化，纤维纵向天然扭转消失，横截面成椭圆形，对光的反向更有规律，因而增进了光泽。

染色：染色是借染料与纤维发生物理或化学的结合，或用化学方法在纤维上生成颜料，使整个纺织品具有一定色泽的加工过程。染色是在一定温度、时间、ph值和所需染色助剂等条件下进行的。染色产品应色泽均匀，还需要具有良好的染色牢度。

整理：棉织物整理包括机械和化学两个方面。前者有拉幅、轧光、电光、轧纹以及机械预缩整理等。后者有柔软整理，硬挺整理、增白整理以主防缩防缩整理等。

四、感想和体会

当我参观完绍兴志仁印染厂、杭州华泰丝绸印染有限公司，不但深化了课堂知识，还得到了许多课堂上学不到的东西。在学习了染整工艺过程后，参观了工厂的染整的整个过程，熟悉了基本工艺过程和染整设备，对今后的学习和工作肯定会有很大的帮助。心理感觉压力很的，离找工作的日子越来越近，虽然那些公司的环境不是很好，但体验到了工作的生活，发现自己今后要学习的东西还很多，我会在以后的学习中更加努力，学到更多的知识，然后努力工作，展开自己新的生活旅程!

幼儿实习心得热门11篇

还在苦恼如何写心得体会吗？来看看吧！当我们有了新的观点和想法时，可以通过文字和图片来记录自己的心得体会。不论成功还是失败，心得体会都会给我们带来一些启示。以下是我们为大家准备的一些关于“幼儿实习心得”的资料，希望可以供大家在工作和学习中参考使用！

幼儿实习心得 篇1

幼儿园实习心得

作为一个学前教育专业的学生，幼儿园实习是非常重要的一环。在实习期间，我经历了许多挑战和收获，下面就我的幼儿园实习心得进行详述。

一、感受到了教育的重要性

幼儿园实习让我深深感受到了教育的重要性。在幼儿园，孩子们正处于人生的最初阶段，他们需要良好的教育和引导来塑造他们的性格和个性。在我实习的这个班级中，我接触到了一些有些胆怯、容易沮丧的孩子。这时我意识到，我的角色不仅是一个实习生，也是孩子们的引路人。我的每一个教育和言行都会深刻影响到他们的一生。

二、认识到家长和教育者之间的沟通十分重要

在幼儿园实习中，我学会了与家长进行有效的沟通。家庭是孩子们成长的重要环境之一，家长的精神支持、帮助和指引对孩子们的成长具有重要影响。在我与家长沟通的过程中，我了解到家庭对孩子们成长的积极影响和教育的重要性。家长对孩子的期望和想法不一样，教育者可以通过与家长的有效沟通，为孩子们创造一个良好的成长环境。

三、掌握了一系列教育方法

在幼儿园实习中，我了解并掌握了一系列既有理论性、又有实践性的教育方法。例如，在教授孩子们识字方面，我采用了“图片配合语音”的教学方法，通过清晰生动的图片和其对应的语音，让孩子们快速掌握识字的技巧。我还利用了游戏的形式进行教学，让孩子们在轻松快乐的游戏中学会一些知识和技能。这些教育方法的灵活运用，让我在教学中取得了不俗的效果。

四、体验到教育的快乐

在幼儿园实习中，我体验到了教育的快乐。作为一个教育者，我不仅是孩子的引路人，也是他们的朋友、陪伴者。通过与孩子们交流、互动、学习和成长，我让自己变得更加有耐心、有爱心、有责任感。与孩子们在一起的时光，让我感到非常充实和幸福。

总之，幼儿园实习是我的一次宝贵的经历。在实习中，我意识到了教育的重要性、认识到家长和教育者之间的沟通十分重要、掌握了一系列教育方法、体验到了教育的快乐。这些经验和收获将永远铭记于心，同时我也将这些经验和收获带给了未来的教育教学工作中。

幼儿实习心得 篇2

一直想当老师，终于有机会在幼儿园实习了。感谢幼儿园园长的支持和信任，给了我们充分发挥特长的机会。

不知道是巧合还是我们的运气，我可以在新开的幼儿园开始实习。当然，这也是考验我们耐心、锻炼我们能力的时候，因为我们上的班可以算是整个园区最小的班，但我们愉快地接受了任务。

由于我们幼儿园有各种年龄的孩子，最小的18个月，最大的3岁，所以我们担心老师安排不了。我们安排了两个实习生，一个带我们一起去的老老师，还有一个生活老师。这样，我们班有四位老师。当然，需要有经验的老师来带领班级，从中我们可以学到很多经验。

目前，我们班有20个孩子。他们每天从8：00到8：30来公园，然后他们开始吃零食，上课，进行户外活动。下午午睡醒来后，他们开始吃午饭，然后上美术课。大约4点钟，孩子们离开了公园。对我来说，我现在基本上熟悉这里的环境。教学和幼儿园生活时间表。现在班里所有的孩子都熟悉我们了，他们都叫我们老师。我们真的很欣慰。虽然实习时间不长，但孩子们已经开始依赖我们了，这说明我们在孩子们心中离不开它，我们也能看到自己的小成绩。

我原以为幼师是一份很轻松的工作，但当我踏入这个职业后才知道不是。首先，幼儿园老师要对孩子充满爱心，要有耐心，老师要有特长。他们应该学会观察孩子的表现，发现他们的优势，培养他们的创新能力。我们也有很多要学的，比如每个月的主题怎么安排，有什么班级特色？如何给孩子创造一个良好的学习、娱乐、生活环境……一系列问题都是我们需要掌握的。考虑到我们现在孩子的年龄，有些孩子根本听不懂你在说什么，更别说上课了。然而，如果他们长时间习惯了，他们应该开始给他们上课，这样他们就可以学到一些东西。我们应该像其他老师一样学习备课。备课是老师应该做的最基本的事情。我们也应该不断学习老师备课的经验。有了充分的准备，孩子们可以学到丰富的知识。

总的来说，既然进入了教师这个职业，就一定要热爱这个职业。最重要的是要对孩子充满爱，这样孩子才会爱你和他们的老师。这也是我现在的一点点体会。我觉得我想学的东西没有止境，需要不断积累经验！

幼儿实习心得 篇3

时光飞逝，不知不觉来实习已经结束了，在这二十天里有开心的欢笑相伴，也有难过的泪水相随！不足的地方有很多，但也学到很多知识！每天和这群孩子们生活在一起，从对他们不熟悉，对工作中的每个细节的陌生，对保育员的常规的不了解。到现在，一点一点的进入状态，这其中和领导的关心，班主任高老师的帮助，配班夏老师的配合，以及家长们的宽容、理解是分不开的。

回顾这二十天的生活，可以说一直生活在压力和努力之中。边实习边考编制一开始就给了我很大压力。对于我这个准幼儿教师来说，是个不小的挑战。家长开放日活动和全县交流学习活动，让我深刻的感觉到，我的工作有个致命的问题，就是不够细致，细节问题总是考虑的不够全面。这在幼儿园的工作中是个很大的问题。经过和高老师、夏老师的讨论，以及从家长口中了解到的孩子的情况。我开始静下心来考虑细节的问题了。我觉得，幼儿园的工作最重要的是细节，大多比较琐碎的事情，小朋友随时会制造很多状况，如果不考虑全面一点的话，到时就会措手不及。后来，我也着重在这方面下功夫，从平时的日常工作入手尽量考虑到细枝末节的事情，虽然还没看到显著的效果，但听到老师对我的赞许，也让我的挫败感有了点点小恢复。

我最喜欢的教育学家陶行知老先生曾说过这样一句话：真教育是心心相印的活动，唯独从心里发出来，才能打动心灵的深处。以前只是熟记在心里，却不知道它的真正的含义，一开始来到幼儿园，什么都不懂，班里的小朋友也不熟悉甚至有的小朋友会害怕我，那段时间自己都怀疑自己是不是不适合这份工作，直到有一天一件事情让我又找到了自信！那天早上我们班的嘉嘉小朋友闹情绪，又哭又闹，嘉嘉的妈妈时老师要回到自己的工作岗位，也不能安慰他！看着嘉嘉冻得通红的小手，我下意识的把他的手放进自己的脖子里，抱住他！他竟然一下子就不哭了！从那以后，以前老排斥我的嘉嘉也开始喜欢我了！这时我才明白了，只要你真心的对待小朋友，有爱心、有耐心、有责任心；只要你拥有春天般温暖的心灵，那么日积月累下来的必定是孩子们发自内心的喜欢、信任和依赖！对于孩子来说老师的微笑就是爱的表示，而这微笑来自于老师对孩子心灵的呼唤，来自对工作强烈的责任感，每天我们都要微笑着迎接孩子，微笑着送走孩子，尽全力做到让每一个孩子开开心心的来，高高兴兴的回家。

由于我们班没有保育老师，班级的卫生工作由我们三个负责，每天我们严格按照保育工作一日生活表按时完成教室的卫生打扫工作！力求为孩子们创造一个干净、卫生的学习生活环境。经过这次实习，我深刻认识到，在今后的工作中：对待孩子，要更加有耐心，不放弃任何一个孩子；对待不理解工作的家长，要不卑不亢，在理解家长的同时也要及时沟通问题的所在；对待自己所教的课程，要更加用心的去准备，不能得过且过，敷衍了事。

幼儿实习心得 篇4

来深圳市第二幼儿园已经快2个月了，在这一个多月的实习生活中，学到了很多，幼儿园实习心得。不仅在教学组织管理方面有所进步，而且在待人接物方面，也有不小进步。

首先，待人接物。我把这个放在第一的原因是，之前去了很多内地的幼儿园，在那些幼儿园里，老师见面几乎很少说“你好”“早上好”“下午好”之类的礼貌用语。对待实习生就更不用说了。我来二幼最深的印象就 是——这里的每一位员工、老师、园长都会很亲切、并主动的打招呼。虽然只是很小、很平常的一件事情，却让我很感动，觉得自己也是也是这里的一份子，自然也就很快能融入到这个大家庭中。

其次，教学方面。在小一班每星期都会上3~4节英语课，还有2个下午的备课时间。这样分配，能更好的及时反思上节课的教学过程，积累经验。最初上课时还需要背教案，有时甚至还会忘掉某一个环节，课堂衔接得也不是很紧凑，心得体会《幼儿园实习心得》。慢慢的上课上得多了，也就好了。小朋友们也愿意上英语课，渐渐的能融入课堂氛围。也特别要感谢小一班的老师们，一直传授她们的经验，给我意见，教我探索、总结出自己的教学方法。

再者，在班级组织管理方面，也有很大的提升。我也是第一次进行班级组织管理方面的尝试。通过观察老师在日常生活中组织的语言及方法，将其运用到班级组织管理，并取得不错的效果。再次感谢小一的老师们，给我机会锻炼，教给我一些经验，很好的把我带入到这个集体的大家庭中。

最后，衷心的感谢宋园长、王副、还有其他的领导们，给我这次学习实践的机会，让我收获了不少的宝贵经验。同时，感谢二幼的每一位老师、员工。谢谢！希望二幼越办越好！每一位小朋友都能在这个温馨的大家庭

中健康快乐的成长！

幼儿实习心得 篇5

步入幼儿园，看到幼儿园里的环境，回想起幼年的我们，怎么会有滑滑梯呢。那时候的我们就只有坐翘翘板的机会。再到教室玩具的多样化，如玩套圈，抽象画，小木工，水果切切乐，小厨师，钓鱼等，那时的我们真的落伍了，难怪现在的孩子鬼灵精怪的很呢。游戏是孩子的天性，孩子总是在游戏中获得快乐。和小朋友做游戏是一件很快乐的事情。记得每次要玩的时候，声音就变得嘈杂起来了，小朋友们都闹起来了，争着抢着要来表演游戏，必然不能维持一个安静的课堂纪律，老师随机应变一下，再吵的人就不请他上来表演了，于是整个教室变得安静下来。因此老师要有敏锐的随机应变能力，不然怎么镇的住这些小朋友呢。但是由于游戏活动过程中的时间有限，孩子中并不是全都有机会来表演游戏，必然会忽视一些孩子。鼓励语言活动中增加更多的表演游戏，既能让小朋友玩的开心，也可以锻炼小朋友的表演能力。

在第一次的见习的过程中，是不可能怎把么教会小朋友的教学方面完全学会，否则就成为了圣人。但是经验总结都是在一点一滴出来的。珍惜来之不易的见习机会，熟悉了解幼儿园常规的一日生活，训练幼儿园孩子的一日常规。如音乐、铃鼓声等在长期的刺激反应过程中，就定向的形成了一种长期的行为习惯，很清楚这段时间该干什么。当音乐响起来的时候，就知道是要摆好椅子，准备排队。一个简单的动作就知道是要示意什么东西。能够将东西整齐的摆放于原来的位置，也是经过长时间的强化的结果。培养他们的生活自理能力，小朋友能够独立完成的事，就不要去帮助他们，容易使他们养成依赖他人的习惯。习惯一旦养成就很难改掉了。在起床后，保育员老师跟我们讲，小朋友已经会穿鞋，不要帮他们穿鞋。但是基本上小班的孩子都不会独自穿衣服和裤子，这点上还是需要帮忙的。明明能够会做的事情再帮助他们，惰性一旦形成将不利于其身心的健康发展。只有不断的行为训练，才能够让孩子在不断的训练中长大。保育员在照顾孩子的日常生活中发挥了不可替代的作用，他协调了老师的工作进程。在悉心照顾孩子的日常过程中付出了很多，虽然不是专业的老师，其实也算的上是一位值得尊敬的老师。可惜收入只有1000元，付出与收入不成正比。园长应该提高他们的待遇，给予更多的福利。老师应该与保育员之间相互沟通，了解孩子更多的日常生活习惯，针对不同孩子对症下药吧。

保证孩子在幼儿园的安全是大家时刻关心的问题，也是幼儿园老师应尽的责任和义务。处处可见，时时刻刻强调安全。这就需要老师注意观察那些容易摔倒的孩子，提醒他们注意安全。当孩子有什么异常或者是有摔倒、磕伤，应及时主动与家长联系。做一个积极的主动者，及时解决问题，总比被动的让人宰割强吧。当面对家长的问责，要坚持自己的观点没有就是没有，否则就会认为是你的过错。由于家长的溺爱，面对孩子做错了，老师又不能够体罚学唯有向家长吐露口水，却换来一句孩子就是那么的皮。面对家长对于孩子的溺爱，老师真的是哑巴吃黄莲有苦说不出。尽管如此，孩子靠近危险物品的时候还是要提醒他不能够靠近。孩子在校出了事情，园长找你，家长找你，身为老师是难辞其咎。不想惹祸上身，就应该及时做好与家长的沟通。

随着交流的日益频繁，老师可以通过多渠道与家长交流。比如用飞信、家长qq群将活动信息与家长跟进。将小孩子的情况及时反馈给家长，面对家长的投诉，做一个合格的听众，共同协助解决问题。曾经有人评价幼儿园老师教的不好没关系，孩子的安全切记要管好。这句话明显是贬低了老师，没有换位理解老师的辛酸，但是也从侧面反映出了孩子的安全是不可忽略的部分。

针对幼儿园孩子还没有明辨是非的能力，大体上都是很听老师的话。除了少数叛逆的调皮鬼。，老师说什么就是什么。为人师表就该充当起示范者的角色，把正确的行为和语言传递给孩子。教小朋友用简单的问候语问候别人，引导他们做一个有礼貌的.孩子，这是老师时刻在提醒孩子做人的道理。此阶段的孩子对于新鲜事物的好奇心，应该激发其创造的思维，培养孩子的创新能力。孩子学什么和模仿能力极强，不要让坏的习惯教坏了小孩子。小朋友对于学习的接受能力是有限的，对于同样的一个词或一句话，一句歌词、一个简单的动作，都要不断的重复几遍，才能够增加印象刻在脑袋里。教学上应该制定出符合此年龄阶段的游戏。记得老师上的染色游戏就不太适合小班的孩子，实践是检验真理的标准。虽说此阶段的孩子对于色彩的敏感性，染色游戏能够激发孩子对色彩的兴趣。但是在实践的过程中，有的只是把小手弄脏了，有的却把衣服给染了，丙烯染上衣服是很难洗干净点，估计整件衣服就得毁了，甚至地板也被搞得一塌糊涂。出来的作品也是不尽人意。对于老师是吃力不讨好，达不到预期的效果。教学的过程中要从实际出发，实事求是。

在幼儿园不断教育上，就该采取区别对待的原则。需要老师通过多种渠道来了解孩子的家庭背景，不管是私下的还是通过别人，对于孩子的个人材料是不能够随意向外人诉说的，这是老师的原则。根据他们的成长的环境，制定出不同的教育模式。调皮的孩子就是会欺负别的孩子，给予适当的挫折教育，如果你不威严一点，总是笑脸对他，反而会更加的无法无天，今后更加束缚不了他，反而不利于他的身心健康成长。有的孩子就是需要你的鼓励，若果总是一直贬低他，或者随便说出我讨厌你之类伤害孩子的话，使小孩子的自尊心受损，给他们蒙上阴影，不自信的他便不能够在老师和同学面前抬起头了。所以要给孩子创造一个快乐的幼儿园，老师随时要注意自己的言行举止。

虽然说是要采取区别对待，但是我班老师却把注意力投给那些几个特别的学习，这是采取了优先的原则了，在楼梯口贴照片，这几个是优先入围的，可以说是所谓的特别关照。真正的一名合格的老师，就不应该只注重那些物质条件和关注那些惹人喜爱的孩子，请把目光投入到那些性格内向，家庭情况特殊的孩子，他们同样需要你去给他们送去冬天里的阳光，那些孩子更渴望你的鼓励和多花时间去和他沟通，打开他们的心扉，创造温暖的世界，与外面的世界接触，孩子的自闭不利于其个性塑造。在见习的过程中我懂得了，今后的自己要多看多学多问。

要有自己的想法，自己的专业技能课要掌握，同时也要掌握一定的文化知识。会弹钢琴，会唱、会说、会画、会跳、会做手工、会写教案、确实是一个高要求。在环境创设的过程中，需要手工制作来支撑，这就需要我们掌握手工，手工可以说是变废为宝，幼儿园纯粹就是回收废物的利用厂。只要是能够想到的东西尽管是成功的或者是失败的，都要大胆的尝试一下，才会有进步的空间。老师在保鲜膜上作画虽然失败，但是创意点子好，我们需要的就是创造出一个不同于别人的环境，更多的就是需要在环境创设上大用脑子，尽管在教小朋友上课时比较轻松不太用的到脑子。现在学习好手工对于今后的帮助时很大的，因为换一次主题，就要换一次的环境，光是这个制作手工，就能够搞跨老师了，老师们经常要熬夜加班做，感叹一下，当幼儿园老师绝非易事。环境创设是一项耗时的工程，很大程度取决于我们的手工水平，如果今后要从事此行业的，现在可要加把劲了。

我班的两个老师，刚毕业出来的那个就相对比较辛苦，早上早早的去到孩子午睡的时候才能够回去，在手工制作上我是感觉她做的比较多，而且在决定事情上都取决于那个来了比较久的老师。为了生存，到新环境得向别人先低头，否则就混不下去了。看来以后我们也要走此道路了。

我发现在给小朋友拍照中就是不愿意让你拍，就用两只小手挡住他们的小眼睛，有的甚至会产生厌烦的情绪，竟然用脚踢我，拿书要打我，看来小家伙是有情绪的，不要惹到他们了。但是也有的很乐意配合的，还出现从众的现象。好奇心激发起兴趣，也要求拍照，还摆出可爱的姿势，耍酷，找了一张又一张，小孩子真的是好可爱啊。

幼儿园传递的就是快乐健康，大家希望孩子能够过得没有压力在幼儿园里。在进入小学里，这种快乐就不再拥有了。随着年龄的增长，他们觉的老师不在可爱了，压力也变大了。这就是不同阶段的教育要求。今后，希望再去见习过程的我们，仍然以一种积极的学习态度来对待自己的工作，继续再小朋友面前展示自己的个人魅力和一个良好的形象。

幼儿实习心得 篇6

幼儿园实习心得

我是一名教育专业的本科生，曾在幼儿园进行为期一个月的实习。这段时间虽然短暂，但让我对幼儿园教育有了更深刻的认识和了解，也让我在教育工作中得到了宝贵的经验。

进入幼儿园的第一天，我感受到了幼儿园的欢声笑语，小朋友们活泼可爱的形态，种种印证着幼儿园是一座快乐的城堡。同事们热情地向我介绍了各项规章制度，带我熟悉环境；在与小朋友的交流中，我充分感受到了幼儿园教育的存在价值。

首先，幼儿的情感教育显得尤为重要。小朋友的情感发展对孩子未来的成长是极其重要的，所以幼儿园很注重孩子们的情感教育。通过一系列的活动和方法，比如可爱的小手工课，玩具卡通造型等，让孩子们在轻松的氛围下，潜移默化地接受爱心、友爱、平等、快乐等正面情感教育。我亲眼见到小朋友们在此类情感课程中表现得异常兴奋，很是受益，这不仅让他们快乐地成长，也让他们具有更重要的品格培养。

其次，在语言能力教育方面，幼儿园也提供了非常优秀的环境。因为幼儿园是小朋友们语言沟通的主要场所之一，所以小朋友们在这里不仅能够提升自己的听说能力，还能通过和其他小朋友互动来提高交际技能。同时，老师也会通过现代多媒体设备、音乐、唱歌等形式，培养小朋友的语言表达能力。在我陪伴小朋友们游戏、阅读、闲聊的过程中，我也逐渐意识到幼儿园教育并不是一味地灌输知识，而是让小朋友们在生活中学习，发掘自己的潜力和兴趣，逐渐成为一个独立、自信、探索未知的人。

最后，幼儿园的肢体动作教育也给我留下了深刻的印象。小朋友在课堂和户外活动中，老师们通过跳舞、游戏、活动等方式，来促进孩子们身体的健康和心智的发展。在与小朋友们玩耍的过程中，我也发现他们在动作协调性、平衡性、灵活性、感知能力等方面明显有了提高。这项教育既促进了小朋友们身体发育和健康，也对他们今后的学习习惯和学业成绩产生了重要影响。

总之，通过这一个月的实习，我深刻意识到幼儿园教育的重要性，同时也体验到了幼儿园教育工作的乐趣。通过细致、多元的管理与教学，幼儿园不仅能提供给孩子们温馨舒适的学习环境，还能为他们培养品德与智慧，教育出一个个逐渐成熟、健康、自信的小朋友。我相信，这将是我未来成为一名优秀教育工作者的重要经验。

幼儿实习心得 篇7

离开XX幼教中心。我的心中好像卸下了重担，回首这走过的四个月的路程，流过了无数点汗水，我的心每时每刻都在想着下一步我的工作是什么，我该怎么做。都过去了，回头再望望。这四个月里，最幸运的是有机会在：十、百，心中最大的感受便是要做一名合格达的幼儿教师不难，但要做一名好的幼儿教师就难了；心中最大的希望就是能成为一名好的幼儿教师。我觉得：一名好的幼儿教师不仅要为人大肚谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上业务能力上更要又红又专。我，作为一名年轻的教师需要学习的东西还很多很多。我可以坦言说：我并不聪明、也不能干。但为了成为一名好的幼儿教师，我正在努力。

一、陶冶情操、修身养性

作为一名幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。在这一年中我认真参加每次政治学习和业务学习。作为川一联合团支部书记我努力团结团员，与团员共同合作共同前进。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。

是的，作为一名年青教师，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。让别人满意，自己高兴。

二、不断学习，努力提高自身素质

在这一年中，我不仅有了优秀的师傅传授我为人处事的点点滴滴而且又有幸参加名教师李慰宜老师的培训班。在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在班中进行一些尝试。

如：幼儿在进行涂色时，由于小肌肉群发育未完全，手眼协调能力弱，注意又以无意注意为主，所以他们的作品往往会出现白色空隙，会画到边线外。针对此现象，我尝试着用孩子们的语言用儿歌地形式帮助孩子们自我提醒自我约束，从而在愉快地念儿歌声中又浓又满地着色。色彩鲜艳了，孩子的成功感得到了满足，从而作画的兴趣也提高了。

在教研活动中，我也能认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：幼儿数学教育活动中教师规范、正确、科学的语言。教具的设计要根据幼儿年龄特点，等等。

在各次教育活动交流，质量自查，在六一儿童节中，我都能积极准备认真参与。每次实践后我总对我自己说：这并不是过了，就结束了。而是仔细想想，认真听听，好好学学。哪儿还不够，该怎样做会妥当。通过这一次次的自我反思与实践，我觉得我自己只要坚持认真学、认真做，我会做的更上一层楼的。

在空余时间，我会阅读一些自己订的幼教杂志，去图书馆翻阅有关幼教资料，去书城自费购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习。我学的有滋有味，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。

三、全身心的投入，热爱尊重理解幼儿

为了让每个孩子都能长好、学好、玩好，每人的能力在原有基础上有所提高，我根据班级情况以纲要为准则，制订班级计划、月周计划、等各类计划。在半日活动中不仅以游戏贯穿各科教学，并积极使用肯定鼓励等方法，使幼儿身心愉快地学习，使每个学生都能在原有基础上有所提高。

幼儿园是个儿童的世界，而我们正生活在这色彩斑斓地儿童世界里，要用我们的爱心去拨动一棵棵幼嫩的心弦，弹奏美妙地乐章，用爱心去滋润一株株纤细的幼苗，培育他们。我们要善于观察，发现孩子的闪光点，在与孩子的相处中，尊重热爱每一个孩子，不仅要爱那些活泼聪明的孩子，同时也要对那些特别的孩子给予更多的关爱。

四、随即教育，事半功倍

孩子们还小对于常规的教育除了语言要求以外，教师适时的点拨也很重要。如：起床了，孩子们穿好衣服往外走。此时的我便会轻轻走到领子未翻好的幼儿身边，举手帮一帮或轻轻耳语一句：看看你的领子孩子便会高兴地接受。连续多次之后，检查领子也就成为了习惯。又如：在外出活动及日常活动中我会适时告诉幼儿：什么是常绿树，什么是落叶树；什么会浮，什么会沉？等等。通过这种非正式的谈话与教育孩子们在不知不觉中愉快地学到了知识。

通过这四个月的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些。但这还远远不够，尤其在教学活动的语言组织上还很稚嫩。我将在未来的新的世纪中继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

幼儿实习心得 篇8

作为一名幼儿教育专业的大学生，我们在校学习中，通常会有一段时间的幼儿园实习。这次实习让我收获颇丰，让我更加深入地理解了幼儿教育的意义与方法。

在实习的这段时间里，我所在的幼儿园是一所小规模的民办幼儿园，一天的课程时间为8点到3点半，我们需要在幼儿园内陪伴这些可爱的小朋友玩耍、学习和成长。

我第一天到幼儿园时，看到了一大群带着父母的小朋友，他们有的很害羞，有的非常活泼，他们开始认真地挑选自己喜欢的座位和玩具，我们则在一旁帮他们适应新的环境。在坐下后，我们首先会进行早操，然后再进行幼儿的常规活动，如歌唱、画画、做手工等等。

在我参加幼儿园实习的这个班里，有一个小男孩让我非常印象深刻，他个子不高，眼睛小小的，有些内向，不常与他人交流。在我与他接触的过程中，我发现他并不是不想交流，只是他不知道如何与人交流，于是我主动地去寻找机会与他交流。我发现他非常喜欢画画，便找到机会教他画画，同时也鼓励他与别人一起玩、交朋友。

在幼儿园实习中，我认为建立一个良好的师生关系是非常重要的。在与小朋友的互动中，我们需要了解每个小朋友的喜好和特点，因为每个小朋友身上都有着不一样的闪光点。如有一位小朋友非常喜欢拼图游戏，每次我们准备活动时，便可以让他参加拼图游戏，这也可以培养他的耐心和思维能力。还有一位小朋友非常不爱说话，我们便可以找寻机会去鼓励他与别人交流，同时也要给他更多的关注和爱。

在日常课堂中，我同时也了解到了许多教育方法的运用。比如针对幼儿常见的焦虑与恐惧，如上学、离家等等，我们可以通过讲故事、表演游戏等方式来让他们产生安全感。在进行学习活动时，我们也需要运用一些互动式教学法，如手工制作、拼图、益智游戏等，可以帮助小朋友们轻松愉悦地学习。

总的来说，这次幼儿园实习让我深刻地理解到了幼儿教育的意义与价值，以及任教师的责任和担当。在未来的教育工作中，我会将这些成果进一步运用并实现，而这将成为我未来成为一名优秀的幼儿教育工作者的基础。

幼儿实习心得 篇9

作为一个幼儿教育专业的学生，我很幸运地有机会在幼儿园实习。这段时间的实习让我获益良多，也让我见识到了幼儿成长中的点点滴滴。

一、入园的第一天

当我第一天走进幼儿园时，我有一种非常奇妙的感觉，仿佛一下子回到了童年。孩子们在乱成一堆的玩具中奔跑玩耍，笑声和欢呼声此起彼伏，你我他们的身影交织着，形成一副美丽而活泼的画面，这个场景让我感到无比兴奋和充满生气。

二、每个孩子都有自己的个性

尽管在另外的环境中可能会感到一些不适，但所有孩子都在幼儿园放松下来，他们自在、天真、独立而有趣。而我则见证了他们的成长和发展。每个孩子都有他们自己独特的个性，这让幼儿园成为了一个非常有趣的地方，其中一些孩子活泼好动，而另一些则比较害羞，我们需要花时间体会每个孩子的个性，然后根据他们的需要提供适当的帮助和支持。

三、幼儿在成长中需要负责的大人

我还见证了教师们在幼儿园工作上非常出色的表现。幼儿园的老师们一直围绕在孩子们身边，在他们玩耍的过程中引领他们，同时也包容了他们的情感波动和短暂的情绪失控。这样的支持和关注，可以让所有孩子感到被接纳，并且更加自信和自尊。

四、提高自己的技能

在幼儿园实习期间，我学习了很多处理幼儿的技巧。我从老师们那里学习了如何和孩子们交流、如何引导他们，以及如何组织他们参加各种活动。同时，我也学习了更多的关于幼儿早期发展和教育的理论知识，以便更好地支持孩子们的成长。

五、要有耐心和爱心

最重要的是，在幼儿园实习期间，我了解到了耐心和爱心的重要性。与幼儿相处，需要我们更多的安静和耐心，需要我们对他们的疏漏和错误充分的理解，并以爱心停止他们的过错。

总而言之，这段实习期间很有意思、免费的练习了我希望也会是一个好的开始，一直影响我未来的就业和专业发展。在这里，我感觉我学会了一种重要的言论，那就是对孩子们的善意、理解和同理心。我希望，这一点在我所有的专业和个人生活中都能贯穿始终。

幼儿实习心得 篇10

作为一名幼儿教育专业的学生，实习是必不可少的一部分。我在校期间，到一所幼儿园进行了4周的实习。这次实习是我第一次接触幼儿教育实践，尽管有些紧张，但最终通过不断地学习和努力，我取得了很好的成果，让我对幼儿教育的感觉更加深刻。

刚开始实习时，我和我的同学们受到了老师们的热情接待，并进行了一系列关于幼儿教育的培训。我记得那时我们的任务是负责一组幼儿，每天和他们一起进行各种活动，包括游戏、手工艺等等。我们每天都会从老师那里获取指导，以保证我们的活动安排和幼儿的需求保持一致。

在这次实习中，我第一个感到的是幼儿教育实践应该是紧密结合理论和实际操作的。我们需要根据幼儿的兴趣和认知发展来设计适当的教育活动，并不断观察评估幼儿的学习效果。在我实习的这个幼儿园，老师们通常会提前制定好教育计划和教育目标，同时也会通过日志、记录、访谈等方法积极地了解幼儿的学习效果。

除此之外，我还学到了一些关于和幼儿互动的技巧。比如要抓住幼儿的注意力，我们可以使用一些形象的比喻或直观的操作。同时，在和幼儿沟通的过程中，我们也应该站在幼儿的角度去想问题，以保证我们的活动对幼儿具有吸引力和启发性。

在这次实习中，我还遇到了一些挑战，比如如何处理幼儿之间的冲突，如何让一个不愿意参加活动的孩子积极参与。经过和老师们的讨论和合作，我们逐渐找到了解决这些问题的方法。比如，对于冲突，我们会大声制止。对于一个不愿意参加活动的孩子，我们可以鼓励它通过观察其他孩子的行为来得到启发，或者通过亲切和谈话来让他/她参与进来。

总的来说，这次实习对我个人来说是非常有益的。通过实际操作，我更深刻地了解了幼儿教育的实际需求，对幼儿教育的思考和研究也更加深入。我学到了很多重要的教育技巧，并且也体验到了教育者的责任和成就感。我相信，我所学到的这些东西，不仅将在日后的工作中帮助我，同时也会启迪和指导我更深入的幼儿教育研究。

幼儿实习心得 篇11

如果没有掌握一定的理论知识，根本不知道这是为什么。所以在实践中在学校所学的理论知识会发挥重要的指导作用。再次是普通话的发音标准问题。我在网上看到这么一个故事：老师和小朋友说了：汽车载人，应该载是念第四声，老师念成了第三声，他们就记住了错误的读法，更有意思的是，一位孩子悄悄地说：汽车怎么会杀人呢?”我恍然大悟，原来孩子听成了宰杀的宰。汉语的同音词很多，但幼儿掌握的却很少，听到一个词音时，只能在已有词语中寻找意思。这类理解在幼儿各个年龄均有。因此，幼儿园教师，应要求自身普通话标准，才能给幼儿做好示范和指导。我们学校也有专门的普通话课程，每年都要组织普通话测试。

此外，我知道了幼儿教师在组织活动时，还要特别注意自己的语言。有时候一不小心就把自己生活中的坏习惯带入了幼儿园。比如“是不是?对不对?”孩子只能回答是或不是，这些都是幼儿园禁语，而我在不经意间都用上了。这会限制孩子思维，抹杀孩子的想象力和创造力。

说完活动组织，我想再和大家简单分享下我学写观察日记的过程。牛顿通过观察发现了万有引力定律、鲁班观察带齿的树叶发明了锯子。可见观察还是很重要的。刚开始，老师让我去幼儿园写观察日记，我一点头绪也没有，记的东西也东一块西一块的，很散乱。后来，心理学书有参考，可是我还是模糊不清的，到幼儿园，主班老师细细地教了我怎么写，给了我几本观察记录参考书，我仿写了。写了问题就出来了，老师告诉我，一般观察记录老师是不参与其中的，自己就站在一边看他如何处理就好。渐渐地，我掌握了方法，每天都变得特别忙碌，白天简单记录孩子行为，晚上回家整理分析。写好后，翻看自己的记录还是比较有成就感的，在此也要感谢老师在实习期间对我的耐心指点。我想这除了成就感以外，这对往后的活动组织也有帮助和借鉴，因为通过观察分析可以更加透彻地了解每个孩子的特性和行为产生的原因。

理论与实践结合是件非常有趣的事，它改变了我的观念，让我能够零距离地和孩子们进行沟通、交流。很高兴，我是一名学前教育专业的学生!只是，我的征程才刚开始!我会好好珍惜在校时光，让自己变得更有价值!