高一心得体会简短

高一心得体会简短(合集11篇)。

现实生活中有很多变化，这也引发了我们的思想变化。我们可以借此机会将自己的思维体悟写下来，从而养成勤于思考的习惯。写下心得体会也可以带来很多好处，你知道吗？

高一心得体会简短(篇1)

微风把我送进了XX中学，让我看到了绿，听到了静，感受到了美。在生物园、操场、饭堂、长廊，到处都能看到绿色。绿油油的草坪，郁郁葱葱的树木，鸟语花香，空气清新，简直就是x中一颗璀璨的绿色明珠，让我仿佛置身于一片绿色的海洋。听，静静的，又传来一些微弱的声音，啊!又是那首大自然的合唱曲!声音虽然微弱得很，但足以听得出小鸟、小蝉是那么卖力地为学生们演唱。再看看那些在草丛中点点的花儿，就像是绿色海洋中的花船，好美啊!这果然是一所景色宜人的花园式学校啊!

踏进教室，我的感觉顿时变得陌生了。面对着不熟悉的老师，不熟悉的同学，我心里有一种冲动，很想去认识他们。我慢慢地走到我的座位上，突然老师向我投来亲切的微笑，大多数的同学都主动和我谈话，我那陌生的感觉瞬间变得熟悉、亲切了。由陌生变成熟悉，这种感觉真让我难忘!

面对着那丝丝缕缕的阳光，那优美的环境和一张张亲切的面孔，使我不禁想起我的母校。在母校的六年学习生涯，我是永远都不能忘记的，而且还依然历历在目。

在母校，能听见书声琅琅的读书声;能看见我与旧同学嬉戏、玩耍的场面，能够感觉到老师对我们的关爱，和老师对教学的那份热情，我的童年大部分都是在母校度过的。

记得童年的我，思想是多么的幼稚，对什么都充满着好奇心，但又常常遇到麻烦，让家人担心。我现在已经x岁了，再也不会回到童年的世界里。因此，我要鼓起勇气和童年挥手告别，迈向明天!新的一天，新的事物还正向我招手呢!我不要再是以前那个不懂事的丫头，我不要再事事让家人担心。因无我在新的学校里面还要懂得许许多多的规矩和人生道理，这都需要我自立、自强，所以我要尽快适应新的世界，新的生活。

在此，我希望在__中学，不，应该是我的学校，因为我已经是学校的一分子了。我希望能和大家友好相处，希望在老师、家人、同学的辅导、帮助下翻开我人生中新的一页。

高一心得体会简短(篇2)

新的一天又开始了。

当我们睡得正香的时候，起床的铃声突然响了起来。我们赶忙起身，迅速叠好被子，紧接着就刷牙、洗脸、打扫卫生。等我们跑到楼下集合时，差一点就迟到了。

今天是个比较特殊的日子，因为今天中午11点高一年级10个班要进行军事演练会，所以早上所有的方队都在拼尽全力做最后的练习。到最后一个课时的时候，同学们都非常卖力，我们紧紧抓住这仅有的四十五分钟，一刻都没停地反复进行练习。在将近11点的时候，我们班跟随教官迅速进入演练指定位置。我们班是第七个出场。当我们喊出“一二三四”时候，那震耳欲聋的口号声和我们整齐的步伐立即赢得了其他班同学的一片掌声。我们班的表演动作整齐划一、喊声铿锵有力，我们个个昂首挺胸、精神抖擞，不仅多次赢得了同学们的掌声，就连教官也对我们的发挥表示满意。

下午是三个课时的训练，一个课时的军姿练下来腰腿都有些疼痛，但是这并不影响我们饱满的训练热情，因为我们似乎都还沉浸在上午演练的成功当中。

虽然军训这段时间我们都感到很苦很累，但我们却很开心，因为我们认识到军训的意义重大，对于我们来说它无异于一种人生成长的催化剂。

明天继续加油！

高一心得体会简短(篇3)

在烈日炎炎的夏季，军训开始了。

“谁让你动了，站好！”教官严厉地吼道。在太阳底下站军姿绝不是一件好玩的事情，尤其是这种万里无云，叶子都无精打采，空气里没有一丝微弱凉风的情况。“怎么这么多人哆哆嗦嗦，坚持住”，手被灼热的塑胶地烫得生疼，脚也因为站军姿而不听使唤。加油，我可以做到，我在心里对自己默念。可是常年不锻炼带来的后果是，双手双脚撑不住自己沉重的身体。我忍不住疼哭出声，身旁的同学让我打报告，但我依旧坚持。休息时，我被学姐搀扶着一步步挪去拿水杯，学姐关切地扶我在凉亭里休息并帮我接了杯水。

虽然每天累到晚上睡觉时腿疼脚疼到睡不着，但是军训就是要培养我们吃苦耐劳的意志，除去我们的娇气。教官们私底下都很幽默，平时严厉是为了我们出操时的风采，军训很累，但是有体谅我的教官，关心我的同学，热情的学长团以及负责任的老师们，我感到很温暖。

感谢有疼，有汗，有泪，有趣的军训让我感悟到集体荣誉感和吃苦耐劳的意识及有秩序的必要性。

高一心得体会简短(篇4)

校园里的学生的脸上不再充满稚气、纯真。但是有对未来的憧憬，而我也应该是这样的学生吧！我，真的很不喜欢“稚气”这个词，我希望自己长大、成熟。如今的我，渐渐熟悉着校园里的一草一木、一砖一瓦，习惯了教学楼的灵秀雅致和“19中”文化的博大精深。

一次次打开早已褪色的日记，望着那枚早已发黄的书签，我不知自己该用什么样的心情回忆，记得那个哭过、笑过、成功过、失败过的女孩，而今我不再为失败而哭，为成功而笑了，我学会了面对现实，我学会了坚强，我学会了永不言败，我学会了成熟。夜晚，当我孤身一人立于月光之下，喜欢念这样一首诗：“独上江楼思渺然，月光如水水如天。同来看月人何处，风景依稀似去年。”每到这时，只觉有什么东西在心里轰然关闭，用手捂住眼，眼泪早已冲出来了。昔日的朋友，已经不再一起。也许，我无须再用什么样的眼光去欣赏，用什么样的心境去品味。过去的，已成历史；将来的，一切还是未知。刚刚挥别的中学时代，我将暂时把那段记忆尘封，我竭力控制自己不要怀旧。后来，日记被我锁进了抽屉，我冷落了那本曾经宠爱甚至溺爱过的日记与往事。篮球场上跳跃的身影，小道上来往的人群。在我看来是那么自然。这样美丽的校园，让我倾倒。我已将自己血液注入这校园。面对这一切，我不能不否认自己已深深喜欢上了“19中”。

高一心得体会简短(篇5)

炎炎烈日，厉兵校场。

整个校园成了火热的军营。

今天，我们在这里举行军训汇报表演仪式，检阅我们这支年轻而富于朝气的军队。一周的军训生活即将化为圆满的成果，一周的军训生活也即将成为美好的回忆。这次军训进展迅速，而成效显著，得益于内乡县人民武装部的大力支持，得益于每班配备的素质过硬、训练有方的教官，得益于张参谋的周密计划，合理安排，全程跟踪，得益于全体班主任、体育教师强烈的事业心，高度的责任感和全身心的投入。为此，请允许我代表学校行政和参训的29届新生向各位教官、各位老师表示衷心的感谢!并向甘冒酷暑、刻苦训练、严格自律的同学们表示亲切的慰问!

几天来，教官们言传身教，教得认真、细致、耐心，对每一个动作都一丝不苟地做好示范，不厌其烦地指导、纠正，不畏烈日暴晒，任汗水打湿衣衫，受到了同学和老师们的称赞，成为全体新同学学习的榜样。

军训是一个成长的阶梯，军训是一个人生难忘的阶段 。在一周的军训中，同学们吃苦耐劳，严于律已，顽强拼搏，表现出色。训练场上，骄阳烈日，晕倒了，稍作休息，立即归队，带病坚持训练，轻伤不下火线者比比皆是;队伍集合，动作敏捷;站立军姿，满身大汗，纹丝不动;队列操练，停止间、行进间，动作、步伐规范;训练场外，又能互相帮助，关心照顾，团结友爱;各班会操步伐整齐，队伍雄壮，口号声、军歌声声震校园。处处展示出了军人的飒爽英姿。

军训是一个崭新的课堂，军训是一个火热的熔炉。这次军训，让我们领略了军营的氛围，感受了军人的风采，拥有了军人的情怀。进一步强化了国防意识，增强了爱国热情。通过军训，同学们普遍增强了体质，磨练了意志，锻炼了抗挫品质，培养了团结协作精神，形成了良好纪律观念，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。通过军训，我们还增进了师生之间的了解和情感的沟通，较快地形成了一种积极向上的良好班风和班级凝聚力。

同学们，军事训练虽然苦，但正如孟子所说，只有先苦其心志，方能增益起所不能，只有经过苦的洗涤，才能铸就钢铁般的意志。丰富多彩的军训生活让我们得到了全面锻炼，使我们获得了新的人生境界，有了更广阔的视角。这次军训，许多同学写下了军训生活日记，记下了这不平凡的六天，我想，这会成为我们成长历程中闪光的一页，照亮我们的人生之路。

高一心得体会简短(篇6)

“寒风飘飘落叶，军队是一朵绿花”这首歌唱出了多少军人的心声，也成了我认识这次军训的目的所在。军训对于大家来说，这并不是一个陌生的词，但对于一些同学来说，军训是受苦的。而我认为这是学校给我们一个考验自己锻炼的机会。

高一开学前，我们来到学校参加军训，一进校门就听见一些哥哥姐姐们一轮军训的严酷，可是我还是没有打退堂鼓咬牙坚持要参加军训。

训练刚开始的时候， 教官就给我们来了一个下马威。教官说：“一不许闹、二不许笑、三不许开玩笑。”第一个训练的项目就是站军姿，可以归纳为四句话：“站立脚尖分成八、双手紧贴裤缝，抬头挺胸向前看，站立不动是关键。”军姿是庄严神圣的，我们静静的站着，仿佛我们不是学生而是军人。开始站立的时候同学们难免会东看看西瞧瞧。教官见后说站立就如松哪怕在高高的悬崖上也要直立生长，方向不变等等。

虽然训练有些枯燥乏味，但同学们还是最喜欢休息的时候，那时是我们最快乐的时候教官教我们拉歌、唱歌，使军训的生活充满了欢声笑语，同学们和教官的距离一下子拉近了很多。

当军训接近尾声的时候，我们要进行阅兵式，大家很努力的完成这圣神的使命。

告别了军训，我们感慨万千，对这次的军训生活依依不舍。从中我也领悟到了：

别忘记了生活的路正长。

别忘记了青春的火正旺。

迈出沮丧的怪圈吧！阳光下，

尽展你迷人的微笑，

用微笑面对生活吧。

高一心得体会简短(篇7)

在高一军训的日子里，我们欢笑、崩溃、兴奋、不舍都写在满是汗水的脸上，与教官、老师、同学等等生活很开心很丰富。

那是到军营的第一天，我们拖着行李来到宿舍。疲惫的心还没平复，只见教官严肃的走进来教怎么叠被子，我们都看的目不转睛。也许是因为在家里没有这么认真叠过被子吧，还算蛮开心的。下午的训练，终于见识到军训是什么感受，在太阳下一暴晒就是半天的时间，以我的性格真的是很难办到，可是就这样一天一天的克服，强烈的心理斗争。突然发觉在太阳下站几小时不是一件很痛苦的事，就算脚再酸腿再麻，想着大家都平等待遇，他们都可以一动不动的坚持下来，为何我不行？我们不会轻易认输！只要想着有一个集体就会不懈的坚持下去。

在军营的第三天发生了一件另我们至今还感到歉疚的事。因为我们的不认真、不努力、不配合，要另换教官训练我们，这令我们很不安。大家都明白教官对我们很好，处处关心我们，然而我们却把关心当作一种放纵。那天下午教官没来，是总教官来代训，对我们讲了一些语重心长的话，看到大家有的都红了眼眶，就明白这段教诲没白费。

自从这件事以后，我们训练更加认真、刻苦。一眨眼五天的训练已经到第四天，那晚的文艺表演上，我们班的表演引来一阵阵欢呼。快乐很快结束，第二天就是演练，那天晚上永远不会忘记我们互相转告“明天比赛要认真！声音要最大！我们一定要拿到第一！”互相给予鼓励，五天的艰苦训练，好坏就在明天见分晓。果然不出所料，我们班光荣的获得第三名。虽说只是第三，但这张奖状是用三十几位的同学辛苦、教官的苦心训练换来，这最珍贵！

在临走的那天中午，我再次被同学们的真心所感动。教官那天身体不舒服，被我们看在眼里，大家就纷纷拿水和杯子给教官，但被教官拒绝。当时心里有着说不出的感受。终于要走了，心里又开心又不舍，开心是因为马上能过舒坦的生活，不舍是要离开教官。五天的军训说长不长说短不短，多多少少有点感情。我们的不听话让教官失望，我们的努力成果令教官开心。一切的一切将成为美好的回忆。

在五天与同学们的相处里我发觉我们班是最团结的，我们班在外人看来什么都是差劲。但我们做的一切只是想证明：特长班在学习和实践都不会输给其他人！

高一心得体会简短(篇8)

说军训不苦，那就真是假话加大话了，对于舒服了一个暑假，昼夜作息颠倒了三个多月的我来说，9点半熄灯睡觉倒还好，每天6点起床6点半出列集合还要在大太阳底下晒5个小时，这实在有那么点不适应。

累，实在累，真的很累……

可单单只是累吗？那这七天的生活一定单调又乏味，枯燥至极，我一定会难受死！看我活得好好的，就知道显然这几天一定是多姿多彩的，仔细想想，还真有那么点色香味俱全啊！

色

这颜色啊，要整整齐齐的白色——有；要花花绿绿五颜六色——有。实在缤纷。你看毒辣的太阳下，整整齐齐的白黑绿校服，觉得心中够舒服。阳光照着，就越发显得整齐透亮。还是更喜欢晚上的花花绿绿，大家或观看或讨论，轻轻松的，实在是一整天辛苦中最幸福的时间了。喜欢观看时的入迷，喜欢讨论时的热烈，更喜欢大家即使累了，却还能打起如此高的精神，还能让人感到实在的青春，实在的活跃。

香

什么时候是香喷喷的呢？当然是洗完澡的时候了喽，每次看到一个个湿漉漉的浴美人出来，实在令人心旷神怡！可是！我要说可是！大家要看到背后啊！我们洗澡的时候，算是最有军训气氛的时候了吧，四个人急急忙忙的洗澡，东催西托的，紧张到不行，感觉上和打仗还真没什么两样的了，军训的极致体现啊！！！

还有什么时候是“香喷喷”的呢？——出汗时，大汗淋漓时……军训，队列，会操，怎能不出汗？！每个人的白汗衫都分了颜色段，那股漫天的汗酸味，真的、完全、实在是——一个字，“香”。这该是军训最有特点的地方了吧，流汗流汗再流汗。

味

说到味，美味，自然离不开吃。军训期间，娇生惯养的我还是被宠着，因为带病上阵的原因，妈妈自然不放心，一直来看我，自然带来了不少好吃的东西，实在不愁吃，满足了我的嘴，还便宜了室友们的胃……每天晚上，我们都偷偷啃着零食，一定羡慕死旁人了，哈……

不知道是不是训练太饿的原因，总觉得食堂饭菜还是不错的，特别是那个红烧肉，实在是军训间最对得起我的地方了。

很抱歉，写了过多的日常生活，不过，这却是我最真实也是个人觉得最不一样的军训生活。

军训，真的改变了我很多，我从一个多动且吃不了苦的假小子变为一个能站十多分钟军姿的高中生，从一个娇生惯养的掌上明珠到会洗衣会打扫会整理的住宿生，是真的变了，真的长大了。更令我自豪的是，我还是个伤病员呢，虽然出汗时腿很痛，虽然感冒咳嗽很难受，可我坚持下来了，一直坚持着。我为自己鼓掌，为自己加油。

军训，结束了，我有了更多的信心，更端正了姿态，进入高中！

高一心得体会简短(篇9)

军训的时间比较短暂，这对我来讲确实还是非常宝贵，高一阶段的学生，这对我而言是一件非常重要的事情的，军训期间的工作我也一直在不断的提高自己，作为一名高一学生我也还是应该要对自己更加认真一点的，对于这次军训我也有一番心得。

我觉得自己各方面还是有一定的进步的，也在这样的环境下面锻炼了不少，虽然是做了很多准备，但是我也认识到了很多的细节处的东西，这对我也是一件很有意义的事情，军训的这段时间我发现了自己身体素质确实有待提高，步入高中之后还会有更多挑战更多的压力，这是我应该要有的态度，今天回想起来的时候还是很有意义的，和教官的相处，和同学们的一起训练，认真的维持一个好的心态，在平时的训练当中我内心很坚定，我一直都知道这是机会，锻炼自己的机会，我也希望在这方面能够获得更多的提高，会继续去做好本职工作，以后才能能够更好的面对高中生活，这些都是我应该要有的态度，步入高中之后一切都将不一样，这一点是毋庸置疑的。

记得第一天的军训我还是感觉很累，心里面有一点小动摇，因为天气非常的炎热，大家在高中的时候，还是造成了很多，在这一点上面我也感触良多，在这样的环境下面，我也一直都在思考这些，军训的时候我认真的和周围同学相处的很好，听从教官的安排，我也看到所有同学都坚持了的下来，我觉得自己不能够放弃，还没有开始不应该打退堂鼓，所以这段时间以来，我还是应该要认真去做好的，未来高中阶段的学习，还会有更多事情等着我去做好，在这一点上面我也还是感触良多的。

在军训当中，我也认识到了自己的问题，身体素质确实有待提高，这方面我也能够选择更好的东西，这也是高中阶段第一课，只有过硬的身体素养和精神意志，才不会被未来紧张的学习才轻易的打扮，这也不是我想要看到的结果，我感谢这次军训经历，对此我也是应该要做的更加细心一点，回想军训期间的一系列训练，一个个动作，还有和教官相处的点点滴滴，我觉得很美好，作为一名青年学生，应该要树立好的形象和榜样，我深深地感激这次军训，也一定不会忘记这次经历的，一定会好好的去做好自己的事情的，成为一名优秀的高一学生。

高一心得体会简短(篇10)

又是快乐的一天，每天都会有艰苦的训练，但每天都会看见教官天使般的笑容。

今天一如以往，按惯例分别练了军姿，齐步走。可又多了一项新内容，那就是一看就让人联想到国旗班护卫队的英姿——正步走。正步在我的理解看来可以称做：正直的步行。行的正，做的直。这同样体现了一种人生态度。教官教的很耐心，要求我们每个动作都要到位，还让别的同学指出某个同学的不当之处，我想这也是“批评与自我批评”在实际操作中的运用。在训练时，教官说的最多的一句话就是“要抵挡住诱惑”。通常，我听后会一笑了之，但仔细想来：人生如军训，人生路要走得稳正如正步走，认识人生路要向前走不可张望，正如站军姿。

我正期待明日军训的朝阳。

又是一天，今天可被教官整惨了，早上的军姿站了很久。被惩罚的原因就是十九号下午军训结束的时候出田径场队型很狼狈，军训似乎真的变味了，不单单只是训练，更多的是被整，被教官从早到晚往死里整。虽然休息的时间挺长的，可是都是断断续续的，其间的训练都是特别的苦特别的累，我发现学习的可贵还好没去当兵。

苦是军训中得到的，但我还是从中收获了另一样比苦更珍贵的东西——信念。一种能让我在四年的大学学习中坚持不懈，持之以恒的永动力。这是比苦更加珍贵的东西，苦不过只是这中永动力的副产物，若是要获得这中永动力需要经历苦这个过程。我愿意去勇敢接受，因为结果并不重要，重要的是过程，经历苦是在享受过程。既然这样认为军训的苦也就不再算什么了。我们何必要疲于躲避苦，而不是尽情的享受这个过程呢?

今天是军训的第七天，最近的天气格外晴朗，烈日下的我们挥汗如雨，真希望日子可以过的快一点，又不希望日子过的慢一点，过的快一些是因为军训的日子真的很累，过的慢一点是因为这是磨练我们意志的机会。教官今天说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，饿其体肤，空乏其身……”这是一句初中课本上的一句话，但是用在我们身上正合适。不经历风雨，怎么能见彩虹，没有人能够随随便便成功。我们正在接受成长过程中的一次考验，我相信经历过这样的考验，我们今后的路会走的更远走的更好。

今天是军训的第七天，今天军训的结束意味着我们的大学军训已过去了一半。有一点开心，因为对艰苦军训的生活的确有一点恐惧，而更多的是一种感叹，感叹时间过得之快。正如良药苦口，但对我们今后人生是十分有意义的，并且机会难得，只此一次。

今天亦是军训以来我觉得最有意义，最美好的一天。因为今天我们与教官一起努力，克服了我们训练中的困难，改变了我们原先有的不足，这样一种经历对我们来说的确十分难得，也十分令人值得去好好珍惜，去回味。我们通过高考，在近万人中，我们五十人聚到一起的确是一种缘分，这种缘分值得令人去好好珍惜。同学间的友谊与真诚是纯粹的，不参假的，能够利用军训这样一个机会，大家同心协力，共同把军训任务完成好，也体现了集体的一种凝聚力，一种团结奋进积极向上的精神，集体需要和呼唤这种精神，我们内心也呼唤与渴望这种团结，团结就是力量，而当我们学习的时候，能把握和驾驭这种力量，那在学习与生活中遇到困难时，我们就不再孤单，我们会很有信心的曲面对于战胜这些困难，赢得胜利。

高一心得体会简短(篇11)

我告别了那个令我回味无穷的母校，升入了这个绚丽多彩的中学，进入中学的每个新生都必须参加军政训练。“军训”——多么可怕呀，令人有一种毛骨悚然的感觉，对军训产生了恐惧感。然而军训对我们这些“娇生惯养”的小孩也是有好处的。有人说：“为什么要军训?军训有什么好处呢?”军训能使我们养成不畏困难的精神;使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到立足之地，成为一名合格的接班人;也只有这样才能是中国的未来不致落空。

军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。军训是残酷的，记得刚开始军训的第一天，教官就给我们一个下马威——立定。让我们在烈日炙烤后的塑胶跑道上站上半个小时。热气不断的从地里面往上透，脚底又酸有烫，汗不断地脸上流下来，滴在地上，而且还口干舌燥的，我有点想打“退堂鼓”了，但是我没有这样做。我一直告诉我自己：一定要坚持下去，时间快到了，再忍一下就行了，要是现在放弃的话，那前面的辛苦不就白费了吗?于是我就咬着牙，硬撑了下来。

这么一天下来，我已被折腾得差不多了，我软绵绵地躺在床上，不一会儿便进入了梦乡。这虽然很累，但我觉得我们要完成一件事，必须坚持不懈，持之以恒的努力，才能到达成功的彼岸。

下午，同学们都兴高采烈的来到了足球场，组成整齐的队列，这是校园里一道靓丽的风景，球场上太阳照得茂密的大树垂头丧气，只听见教官不时地教我们做动作，发出一阵阵洪亮的口令，这就是一名军人的风范。教官那一阵阵口令就象带领我们进入了军队一样，我仿佛感觉到自己就是一名军人一样!

太阳光无情的将矛头直指我们，那汹汹的来势又岂是薄薄的云盾可以阻挡的?同学们已是汗流浃背，看着同学们那湿透的衣服，我满以为他们会倒下，然而大多数同学们都坚持住了，只有个别因为体制原因无法训练。我想这也许就是在锻炼我们的意志吧!现在的独生子女一个个都被家长宠坏了，养成了娇生惯养的习惯，刺眼的阳光无情地照着我们，它一定是想看看我们的毅力是否薄弱。不过，我们都不会被这点困难所吓倒，有耕耘就一定会有收获，也许不是今天，但一定在不远的将来!

在我们的心中，军训是一件艰难的事。不过我相信，只要我们努力，不怕苦不怕累，这十天很快就会过去的。正如教官说的那样：流血，流汗，不流泪;掉皮，掉肉，不掉队。只要我们发扬这种吃苦耐劳的精神，八天后我们就是另一种新面貌面对班主任。

挥挥衣袖，用微笑告别今天，用崭新的面貌面对明天，向自己发出挑战，向八天后的自己预约一个奖赏，相信自己是最棒的!!

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高一心得体会简短(精选十一篇)

现在工作总结之家的编辑为您呈现的是“高一心得体会简短”。我们在经历烦恼和挫折后，就要随时随刻地去记录自己的想法。心得体会是感悟的阐述，是具有极强的主观性。要获得更多有关该话题的资料请您继续阅读下方文章！

高一心得体会简短(篇1)

一、知识的综合

惰性是人类的弱点之一，人人都有惰性，这在初中学生身上表现得更为明显：初中时期的科目多，课时多，相对要让学生掌握、吸收的知识也多，学生们大部分时间都处在负荷运行状态，惰性就显而易见。如果教师能帮助他们完成一些任务，帮他们减轻一些负担，他们就会有更多的时间来进行消化、理解，并对教师抱有感恩的心理，这对于培养良好的师生关系有着重要的意义。初中学生由于身心发展的特点，此时的逻辑思维能力以及抽象思维能力都有一定的局限性，全局观念以及综合知识的能力都不足，所以，教师对知识进行综合就显得尤为重要了。比如在“声现象”的学习中，教师可以将声现象的成因、传播方式以及回声现象进行整理，对其中涉及的相关知识，比如音色、音调、响度等知识进行举例对比，便于学生的认识，同时运用生活中相关的，最好是与大家生活密切相关的事例进行说明，比如某同学上课悄悄和旁边的同学说话，教师就可以说：我根据某同学的音色就知道你是谁了，你的音调不要太高了，都快赶上我了！这样，既委婉地批评了那位同学，又让大家学习至了一-些概念.可谓一举两得一。

二、兴趣的培养

教育行业有句老话：“兴趣是最好的老师。”教师是“传道授业解惑”的人.自然，学生对某件事物有了兴趣，兴趣也可以帮助学生学习知识、解决问题。可见，兴趣对学生学习的重要性。兴趣的培

养主要是对学生主动性的培养，对于兴趣的培养，我的想法就是“星星之火可以燎原”：一步步慢慢来，刚开始学生可能不喜欢物理，对物理不理解，这很正常，有一个学年的时间，我可以慢慢地培养学生的兴趣。首先在班上成立以课代表为首的“物理兴趣小组”，由教师直接培养，帮助他们发现、总结生活中的一些小知识、小道理，在班上建立“物理板报”，定期更新;还可以协助他们做一些小玩具、小模型，在班上进行宣传、演出，吸引其他同学的兴趣，进而慢慢扩大队伍，吸引更多学生的兴趣。这样做的好处，就是学生之间的交流容易了，比教师说得再天花乱坠效果都要好得多。培养了学生的学习兴趣，就不用再担心他们不想学、不爱学了，教学的目的就会更容易达到。

三、实验的协助

物理的一个重要特点就是可以从事实验，很多的知识我们都可以通过简单的实验来说明。特别是对于书面语很难表达出来或是在书本上看不到效果，需要亲自动手实践的例子，比如电路图。电路图是初中物理的一项重要知识，也是日常生活中实用的一项技能。但是很多学生难以理解，比如我们班上的一个学习很妤的同学，他根据所学的知识回家接电路，结果造成短路，差点出事。如果在教学的过程中加上实验，让学生动手实践、亲身体会，那么就会收到不一样的效果。

比如在教学“沸腾”的相关知识的时候，我就拿出酒精灯、铁架台和烧杯，现场直播了一次水沸腾的过程，让学生观察，并进行总结，他们很认真地看完整个过程，并从中发现了“沸腾前气泡越往上越小，沸腾时气泡越往上越大”这个规律，这对于他们以后认识水是否沸腾有着非常重要的作用。

还有凸透镜的成像原理，如果单单在课堂上讲，学生肯定无法理解，这就需要我们准备器材，让学生动手实验，这样就会加深他们的印象，并且也锻炼了他们的动手能力以及团队合作能力。如果在教学中我们多让学生进行动手实践，扩大他们的视野范围，这对他们的实际意义是无法估量的。

四、实用的巩固

学习的目的在于运用，如果能将学习的知识在生活中予以及时的运用，那么就会进一步巩固知识，真正达到“学以致用”的效果。比如水的各种各样的形态，在现实生活中，我们就需要让学生理解并加以运用，让他们知道雾、露、雨、白气等是液化产生的;雪、霜、雾淞是凝华产生的;冰雹和房檐的冰柱是凝固产生的。并且，要知道为什么锅炉旁边贴有“高温危险”标识.要知道被水蒸气烧伤是比开水烧伤更严重的，因为如果被烫，就是先被水蒸气烫，还要被开水烫，让大家注意危险，切勿靠近。

任何知识的学习都是一个快乐的过程，之所以让学生感觉苦涩、难受，可能就是我们教师方法的问题，在教学的过程中，只要我们多总结经验教训，多分享彼此的成功心得，相信教学就会变得更加轻松、简单，也让学生学得开心、快乐！(作者单位：山西省文水县西槽头中学)

高一心得体会简短(篇2)

炫目的天空失去了昔日咄咄逼人的光芒，换上蓝色纯净而又高远的天幕，白云漫不经心地点缀其间。轻轻漫步在校园小道上，心情怡然，一双眼睛观察着身边的人和事。

校园里的学生的脸上不再充满稚气、纯真。但是有对未来的憧憬，而我也应该是这样的学生吧！我，真的很不喜欢“稚气”这个词，我希望自己长大、成熟。如今的我，渐渐熟悉着校园里的一草一木、一砖一瓦，习惯了教学楼的灵秀雅致和“19中”文化的博大精深。

一次次打开早已褪色的日记，望着那枚早已发黄的书签，我不知自己该用什么样的心情回忆，记得那个哭过、笑过、成功过、失败过的女孩，而今我不再为失败而哭，为成功而笑了，我学会了面对现实，我学会了坚强，我学会了，我学会了成熟。夜晚，当我孤身一人立于月光之下，喜欢念这样一首诗：“独上江楼思渺然，月光如水水如天。同来望月人何处，风景依稀似去年。”每到这时，只觉有什么东西在心里轰然关闭，用手捂住眼，眼泪早已冲出来了。昔日的朋友，已经不再一起。也许，我无须再用什么样的眼光去欣赏，用什么样的心境去品味。过去的，已成历史；将来的，一切还是未知。刚刚挥别的中学时代，我将暂时把那段记忆尘封，我竭力控制自己不要怀旧。后来，日记被我锁进了抽屉，我冷落了那本曾经宠爱甚至溺爱过的日记与往事。篮球场上跳跃的身影，小道上来往的人群。在我看来是那么自然。这样美丽的校园，让我倾倒。我已将自己血液注入这校园。面对这一切，我不能不否认自己已深深喜欢上了“19中”。

如今，我所在的班级是（10）班，大家团结融洽，课堂气氛活跃。也许此时，它在我心中同曾占据我整个心灵的原初三（5）班是占同等地位的。它让我看到了原初三（5）班的影子，甚至初三（5）班所没有的——便是大家都勤奋苦读。

也许，我的高中生活是琐碎的、平白的，我不知该用什么语言和文字来修饰它，它是真实的，是属于我们每个亲历者的一段心情告白。把这些写入日记，是希望多年之后这些人和事仍被记忆压缩成模块深藏在我心深处。某一天，这些都会，正如我曾经强烈喜欢过的原初三（5）班，一切都会结束，结束得那样突然。不管高中三年残酷、平淡也好，欢喜、忧愁也罢，再回首，再翻开发黄的日记时，心中会充盈着一种温馨的感觉，就同如今忆起儿时被父母打骂的情景一样。

新的学期开始一个月了，月考也结束了，不管是好是坏，它都将成为历史，而我要的将来！回忆着初三（5）班的朋友们，老师们，还有我喜欢的人，现在我们还保持联系，很好！我们——所有的一切都没有结束，都将永远，永远~~

我微张着嘴，眼睛似笑非笑，但却充满憧憬，长发随风向后飘扬，阳光迎面而来，如金如晖。蔚蓝的天幕，飘浮的白云，好美！我相信我的高中生活同样美丽。而此时，生命的较量要开始了。

高一心得体会简短(篇3)

历史课程的专题式教学确实是我们感觉到新课改小新教材的难度，如何降低这种难度，体会如下：

第一，每一节在时间和空间上的跨度比较大，原有的历史教学时序性和整体性较强，新课程则打破了原有的时间顺序和空间范围，虽然其体系上表现比较贯通，立体感比较强，但接受能力可能要降低，这就需要教师在教学中利用好各种教学资源做适当的引导，帮助学生整合、构建某历史阶段的框架体系。

第二，新教材内容更简练，材料更丰富，能力培养更明显、更具体，如何通过高中的`历史教学，增强学生的分析、比较、综合、概括、评价等能力，是高中历史教学的一个重要任务。而要完成这一任务，就需要教师具有广博的历史知识和较深的理论素质。首先，打铁先需自身硬。我们也要首先更新我们的教学理念、模式。我们教师只有练好了自己的内功，才能在教学中运用自如，满足学生的需要。其次，教学设计过程中，要凸出一个核心，围绕这一核心主题对教材进行适当的整合，以增强专题教学的有效性。其三，不能割裂各专题之间的联系，教师要积极引导学生进行知识的迁移，打通中外历史的关节，帮助学生构建历史知识的点---线――面。同时，教师还要把历史知识和现实中的社会热点相结合，让学生通过课堂的教学引发现实的思考，促成学生综合素质的发展。其四，引领学生对相关历史进行规律性的总结，让学生学会主动地去探究他们内在的规律性的东西。

高一心得体会简短(篇4)

校园里的学生的脸上不再充满稚气、纯真。但是有对未来的憧憬，而我也应该是这样的学生吧！我，真的很不喜欢“稚气”这个词，我希望自己长大、成熟。如今的我，渐渐熟悉着校园里的一草一木、一砖一瓦，习惯了教学楼的灵秀雅致和“19中”文化的博大精深。

一次次打开早已褪色的日记，望着那枚早已发黄的书签，我不知自己该用什么样的心情回忆，记得那个哭过、笑过、成功过、失败过的女孩，而今我不再为失败而哭，为成功而笑了，我学会了面对现实，我学会了坚强，我学会了永不言败，我学会了成熟。夜晚，当我孤身一人立于月光之下，喜欢念这样一首诗：“独上江楼思渺然，月光如水水如天。同来看月人何处，风景依稀似去年。”每到这时，只觉有什么东西在心里轰然关闭，用手捂住眼，眼泪早已冲出来了。昔日的朋友，已经不再一起。也许，我无须再用什么样的眼光去欣赏，用什么样的心境去品味。过去的，已成历史；将来的，一切还是未知。刚刚挥别的中学时代，我将暂时把那段记忆尘封，我竭力控制自己不要怀旧。后来，日记被我锁进了抽屉，我冷落了那本曾经宠爱甚至溺爱过的日记与往事。篮球场上跳跃的身影，小道上来往的人群。在我看来是那么自然。这样美丽的校园，让我倾倒。我已将自己血液注入这校园。面对这一切，我不能不否认自己已深深喜欢上了“19中”。

高一心得体会简短(篇5)

高一入学教育心得体会

随着时间的推移，我们迈入了人生新的一个阶段。高一入学，新的学科和新的环境让我们倍感兴奋和好奇。经历了几个月的学习与生活，在这里我想分享一下我高一入学的一些心得与体会。

回想起高中入学的那一刻，我的心情十分激动，我想到了自己将会面临的巨大挑战，以及在这个阶段，我需要拥有的能力和素质。进入高中后，我深刻认识到高中生活是一个全新的开始，我必须要做出一些改变，才能在新的学习和生活上取得好的成绩。

首先，要形成良好的学习习惯。这是高中提高学习成绩必不可少的一点。高中课程相比初中要求更高，需要更多的时间和精力来学习，特别是在各个学科知识的深入学习方面，需要更加认真地去领会每一个知识点，归纳总结每一章。熟练掌握基本的学习方法，如：做笔记，课前预习，复习等都是在高中取得好成绩的基础。

其次，要培养自己的独立思考能力。高中的知识比初中更为深入，并且有许多问题需要我们自己思考，通过自己的努力去寻找答案。同时，在高中还要学习到更多的学科知识，例如，思维品质、文献阅读、辩证分析、语言表达等方面，需要更加积极地去学习和实践。

还要注意的是交际能力的培养，这是非常重要的。在高中，我们需要有更多的朋友和老师，他们会为我们提供更多的支持，为我们解决更多的困难，帮助我们更好地学习和生活。因此，我们需要拥有更好的社交能力，以便在团队中与他人合作，并及时地解决工作和生活中的问题。

生活也是重要的。高中生活要有规律，养成良好的生活习惯，合理安排时间。这不仅可以减轻压力，还可以使我们在无意中获得更多的知识，提高我们的生活素养。唯有这样，才能从容面对未知的挑战，更好地迎接未来的生活与学习。

在高中，我们对学习的要求将更高。在长期的学习中，将面对各种形式的考试，有大大小小的测评，而学生的学习成绩始终是高质量教育的重要标志。因此，我们应该认真学习，以取得更好的成绩，提高自身素质和竞争力。

总之，高中入学，是我们生命中一个重要的转折点，也是我们迎接未来挑战和成功的开始。在高中，我们需要把握时间，认真学习，提高自己的素质。让我们一同迎接新的挑战，开启全新的人生篇章！

会议心得简短(合集十一篇)

在写心得体会时需要表达出自己的情感和体验，您知道写心得体会从什么部分开始下笔比较合适呢？工作总结之家汇总了海量资讯为大家带来这篇“会议心得简短”，请关注本文的内容！

会议心得简短 篇1

最近，我们公司举行了一次重要的大型会议。作为公司的一名员工，我积极参与并深受启发。在这次会议中，我学到了许多能够提升自己和公司发展的重要知识和技巧。以下是我对此次会议的详细心得体会。

首先，这次会议的明确目标和主题给我留下了深刻印象。会议的目标是讨论公司的发展战略和市场前景，并确定未来一年的重点任务。这样明确的目标使我们能够更加有效地准备和参与会议。在之前的一段时间，我们每个人都有机会在小组中提出自己的想法和建议，为整个会议的议题做贡献。这种员工参与和互动的方式让我们感受到了自己的价值，也让我们对公司的未来充满了信心。

其次，这次会议采用了多种形式的讲座和演讲，让我们能够从不同角度来了解我们所面临的挑战和机遇。我们邀请了来自行业内的专家和成功企业家来分享他们的经验和见解。通过他们的演讲，我们了解到了最新的行业动态和发展趋势，学习到了成功企业的管理经验和策略。这些宝贵的经验和知识为我们指明了前进的方向，并激发了我们的工作热情和创新能力。

除了讲座和演讲，我们还进行了一系列的小组讨论和团队建设活动。这些活动不仅加强了我们团队之间的合作和沟通能力，还帮助我们更好地理解和应对工作中的挑战。我们分成了几个小组，每个小组负责讨论和解决一个具体的问题。通过这种合作的方式，我们不仅学到了团队合作的重要性，还发现了解决问题的新方法和思路。这些团队活动既增强了我们的团队凝聚力，又培养了我们的领导才能和解决问题的能力。

此外，会议还安排了一些与会者之间的交流和社交活动。在这些活动中，我们有机会与其他部门的同事以及高层管理人员进行面对面的交流。这种交流不仅帮助我们拓展了人脉和资源，也更好地了解了公司的发展战略和决策过程。在这些交流中，我们可以提出自己的问题和想法，并得到了直接的反馈和建议。这种交流的机会非常宝贵，让我们更加了解公司的整体运作，提升了我们的专业素养和职业发展。

最后，我认为这次会议的成功还要归功于组织者的精心准备和安排。他们在会前进行了详细的调研和筹备工作，确保会议的内容和形式能够最大程度地满足参会者的需求。他们还利用先进的技术手段，使得会议的信息传递更加高效和便捷。此外，他们还关注参会者的反馈意见，并积极采纳和改进。这种组织者的敏感和专业素养增加了会议的价值和意义，也给我们留下了深刻的印象。

总之，这次公司会议给我留下了深刻的印象和丰富的经验。通过这次会议，我学到了很多能够提升自己和公司发展的重要知识和技巧。我相信这次会议将对公司的未来发展起到积极的推动作用，也将对我个人的职业发展产生积极的影响。我期待着公司未来的发展，并希望能够参与更多这样富有成效的会议和活动。

会议心得简短 篇2

党的第十九次代表大会是一次具有深远意义的影响的会议，我从党的第十九次代表大会中感受深刻，也深刻的认识到党的十九大对于国家发展的意义。90多年来，中国共产党是人民的领导核心，中国共产党是带领全国人民从一个胜利走向另一个胜利的掌舵人，只有中国共产党才能带领中国人民建设繁荣昌盛富强的新中国。

党的十九大是党在全面建设小康社会、深化改革开放关键时期和加快转变经济发展方式攻坚时期召开的一次十分重要会议。党的十九大进一步确立了中国以后一段时间的发展方向，总结了十七大以来的所带来的问题，使我国发展体制更加完善更加具体化。习近平总书记说过：中国共产党第十九次全国代表大会是我国进入全面建成小康社会决定性阶段所召开的一次重大会议。建设中国特色社会主义，我们就要坚定不移的高举中国特色社会主义伟大的旗帜。党的十九大让我们更加坚定了要跟着党走，十九大的召开对于每一位中国人都影响巨大。习近平总书记的报告，，总结党的十八大以来的工作和取得的成就，总结了改革开放以来在建设中国特色社会主义过程中的宝

贵经验，也为我国日后建设中国特色社会主义推出了新的战略部署。 这次党的十九大召开对于每一位中国人都是一次大的鼓舞，我也在党的十九大这次会议中明白了许多，我们将尽最大的努力为建设特色社会主义作贡献，也配合好党的十九大重要项目实施。党的十九大让我国经济体制更加完善，让坚持中国特色社会主义政治发展道路更加清晰。总之，十九大的召开对于中国特色社会主义道路的建设，推进社会主义文化强国建设等都是十分重要的。因此，我们应该严格按照十九大的内容来建设中国特色社会主义道路。这次会议也明确了我国在各方面的一些不足，也推动了我国未来的一些发展方向。党的十九大的召开，我们应该多交了解关于十九大的内容和精神，这些都是值得我们学习借鉴的。尤其是我们新一代的青少年，对我们有重要的意义，因此我们要正确看待党的十九大。

通过学习，我认为党的十九大报告有五个特点：一是主题鲜明，体现了中央对党所面临的形势任务的科学把握，向世人昭示了我们的旗帜、道路、指导思想和奋斗目标，振奋党心军心民心。二是把从严管党治党确立为党的建设思想，反映了全党全国人民的共同愿望。三是深刻揭示了中国特色社会主义的科学内涵，讲清了党的历史责任和使。 所以作为一名大学生，我们应该履行我们责任，为祖国的发展献出自己的一份力量

会议心得简短 篇3

前言： 令人振奋的集团会议在过去的几天里刚刚结束。作为集团的一员，我有幸能够参与其中并且从中学到了许多宝贵的经验和教训。在这篇文章中，我将详细介绍这次会议的内容以及对我的影响，以便与大家分享和反思。

会议背景： 这次集团会议是由公司每年一度的年度总结和规划会议组成。与往年相比，此次会议的规模更加庞大，参与者包括了来自各部门的领导、员工以及一些重要的客户和合作伙伴。会议的目的是总结过去一年的工作成绩，分析行业趋势，制定下一年的发展计划。

会议内容： 会议开始时，首先进行了一次盛大的开幕式。高层领导发表了激励人心的演讲，回顾了公司的发展历程和所取得的成就。接着，各部门的领导进行了报告，总结了各自部门在过去一年中的工作进展和成果。这些报告全面、详尽地介绍了各部门的运营情况、市场份额、客户满意度等指标。尤其是那些取得了显著成绩的部门，他们详细地分享了他们的成功经验和方法，并提出了一些宝贵的建议。

会议还特别邀请了一些行业专家和合作伙伴，对行业的发展趋势和未来的前景进行了深入的分析和预测。他们分享的信息非常有深度和前瞻性，给与会者提供了更广阔的视野和思维。这让深刻认识到，只有跟上时代的步伐，不断创新和改进，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

会议的亮点之一是小组讨论环节。与会者被分成若干个小组，每个小组有不同的主题进行讨论。这些主题包括人力资源管理、销售策略、产品创新等。每个小组在讨论过程中提出了许多令人眼前一亮的想法和建议，有些甚至与公司高层的想法和计划不谋而合。这种集思广益的氛围激发了的潜力，激发了团队的智慧，为公司的未来发展提供了很多宝贵的思路和方向。

会议总结和展望： 整个会议充满了活力和激情，充分展示了公司员工的团结和合作精神。通过与各部门的交流和互动，我意识到每个部门都扮演着公司发展中不可或缺的角色。只有各个部门的紧密配合和协作，才能够取得更好的成绩。同时，我也意识到了个人的责任和使命感，要更加积极主动地为公司的发展贡献自己的力量。

展望未来，我相信公司会以更大的决心和信心迎接未来的挑战。在这次会议中，制定了许多明确的发展目标，并确定了相应的战略和计划。每个人都深刻地认识到，只有积极适应和引领行业的变革，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次会议不仅是总结过去的一年，更是展望未来的新起点。

这次集团会议是一次具有深远意义的经历。通过与各部门的深入交流和互动，我认识到了团队的力量和合作的重要性。同时，专家的分享以及小组讨论更加深化了我的思考和认识。我相信，只要紧密团结在一起，充分发扬出的智慧和创造力，公司必将迎来更加辉煌的明天。

以上就是我对于这次集团会议的心得体会。通过这次会议，我不仅开阔了视野，扩展了思路，也更加深刻地理解了公司的发展规划与方向。对于个人而言，我也意识到了自身的不足和需要改进之处。希望在未来的工作中，我能够更加努力地贡献自己的力量，与团队一同在市场竞争中创造出更加出色的成绩。

会议心得简短 篇4

作为一家大型集团的一员，我有幸参加了最近的一次集团会议。此次会议旨在总结过去一年的工作成果，分析当前的市场状况，并制定未来的发展战略。会议内容丰富，让我受益匪浅。

会议的组织得非常周到。会议前，收到了会议议程和相关的材料，这让有足够的时间准备。会议期间，会议主持人对议程进行了详细的解读，确保每个人都了解会议的主题和目的。

会议一开始，集团的高层领导发表了开幕演讲。他们分享了集团在过去一年取得的重要成就，包括市场份额的提升、品牌声誉的增强等。同时，他们还指出了集团面临的挑战，如竞争加剧、市场需求变化等。这些演讲充分展示了集团的整体实力，并鼓舞了全体员工的斗志。

会议的第二个环节是各业务部门的报告。各部门领导详细介绍了各自的工作进展、成果以及遇到的问题和挑战。这些报告展示了各个部门的工作重点和业务发展方向，使每个人都能对集团整体的工作有更全面的了解。同时，通过与其他部门的交流，也能发现一些合作的机会和潜在的问题。

会议的第三个环节是市场研究报告。专业的市场分析人员为带来了最新的市场数据和趋势预测。这些数据和分析为制定未来的发展战略提供了重要的参考。了解到市场正朝着更以环保、创新和个性化为导向的方向发展，这对未来的产品研发和营销策略提出了新的要求。

会议还设有小组讨论环节，让与会者能就特定的议题进行深入的探讨和交流。这一环节提供了一个平台，使有机会提出自己的想法和观点，并与其他人进行互动。这种开放式的交流极大地促进了创新思维和团队合作。

会议的总结环节确保了会议达到了预期的效果。会议主持人对每个环节进行了简要概括，总结了各个部门的成果和市场研究的要点。他们还提出了未来发展的关键问题和行动计划。这样的总结能有效地沟通会议的主要内容，提醒与会者要重点关注哪些事项，并对未来的工作有明确的方向。

通过参加这次集团会议，我对集团的整体规划和发展战略有了更清晰的了解。同时，会议还让我与其他部门的同事进行了充分的交流和合作，为我今后的工作提供了很多帮助。我认为，这次会议是一次极具价值的经验，让我受益匪浅。

在未来的工作中，我会将会议中的重要观点和战略指导融入到自己的工作中。我会更加关注市场的变化，积极创新，为集团的发展做出积极贡献。同时，我也将更加注重与其他部门的合作，通过共享资源和经验，实现更多的协同效应。

这次集团会议是一次极具价值的经验，不仅提升了我的专业知识和工作能力，还增进了我与其他同事的沟通和合作。我相信，通过这次会议，的集团一定能够在未来取得更大的成就。

会议心得简短 篇5

学习全国组织工作会议精神及《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》使我受益匪浅，更加确定了今后的目标与努力的方向，我会做到不忘初心、牢记使命。

学习中我印象最为深刻的便是：习近平总书记在全国组织工作会议中提出的要完善人才培养机制并且及时发现、培养、起用优秀年轻干部，进而提出《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》，在很大程度大大地促进工作效率提升，人才培养机制健全，真正的激励广大干部在新时代有担当有作为。我相信这能在非常大的程度上充分地调动干部工作的积极性，让党员干部们更好忠于职守、担当奉献，投身于共产主义事业当中，让那些想干事、能干事、干成事的干部有机会有舞台，

通过以上的学习，我深深的明白着作为一名锐意进取并且即将进入基层工作者，应深入加强学习、不断积累经验、增长才干，用思想武装自己的头脑;在工作上，应时常进行基层调研，拜人民为师，深入群众当中，用心尽力的工作;在生活中，做到慎独，抵御生活中可能出现的各种的诱惑，明辨是非曲直，坦荡为人，脚踏实地，做到有原则、有底线、有规矩。同时作为一名党员，我也会对党忠诚，在今后的生活中积极地开展批评与自我批评，找到自己的缺点和不足，将缺点和不足进行改正，发扬优点、克服自己的不足，不断完善自己，提高自己，严格的履行党员义务，在日常工作中做好表率作用、尽心尽责、担当作为，发挥党员的先锋模范作用，为实现“两个一百年”奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。

党的力量来自组织。党的全面领导、党的全部工作要靠党的坚强组织体系去实现。习近平总书记在全国组织工作会议上强调指出，进入新时代、开启新征程，必须更加注重党的组织体系建设，不断增强党的政治领导力、思想引领力、群众组织力、社会号召力，把党员组织起来、把人才凝聚起来、把群众动员起来，为实现党的十九大提出的宏伟目标团结奋斗。各级党委和组织部门要深入学习领会习近平总书记的重要讲话精神，在推进党的建设新的伟大工程、推进全面从严治党的实践中切实贯彻落实。

我们党是按照马克思主义建党原则建立起来的，历来高度重视党的组织建设，形成了包括党的中央组织、地方组织、基层组织在内的严密组织体系。这是世界上任何其他政党都不具有的强大优势。

要坚持和加强党的全面领导，确保党中央定于一尊、一锤定音的权威，确保党员干部无论处在哪个领域、哪个层级、哪个单位、哪个组织，都牢固树立“四个意识”，在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。党的地方组织的根本任务是保证党中央决策部署贯彻落实，要切实做到有令即行、有禁即止。党组要贯彻落实党中央和上级党组织决策部署，发挥好把方向、管大局、保落实的重要作用。党的基层组织是党的肌体的“神经末梢”，要充分发挥战斗堡垒作用。每个党员特别是领导干部都要强化党的意识和组织观念，自觉做到思想上认同组织、政治上依靠组织、工作上服从组织、感情上信赖组织。

“欲筑室者，先治其基。”建强党的组织体系，必须坚持树立大抓基层的鲜明导向，大力加强基层党组织建设。要以提升组织力为重点，突出政治功能，健全基层组织，优化组织设置，理顺隶属关系，创新活动方式，扩大党的组织覆盖和工作覆盖，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，圆满完成党章规定的各项任务。

要坚持抓好企业、农村、机关、事业单位、社区等各领域党建工作，推动基层党组织全面进步、全面过硬。要加强社会组织党的建设，做好海外党建工作，探索加强新兴业态和互联网党建工作，扩大党在新兴领域的号召力凝聚力。要加强支部标准化、规范化建设，使每一个支部都强起来。要提升党员队伍质量，严把发展党员入口关，严格党员教育管理，严肃组织生活，增强党员队伍生机活力。

基层党组织组织能力强不强，抓重大任务落实是试金石，也是磨刀石。基层党组织要在贯彻落实党中央一系列重大战略、重大工作中发挥好领导作用。要强化政治引领，构建党组织统一领导、各类组织积极协同、广大群众广泛参与的基层治理体系，充分发挥党的群众工作优势和党员先锋模范作用，把党员群众和各类组织团结凝聚在党的领导和中国特色社会主义旗帜下统一行动。要把服务群众、造福群众作为基层治理的出发点和落脚点，通过不断增强人民群众的获得感幸福感安全感，赢得群众对党的信任和拥护。

要配合深入开展扫黑除恶专项斗争，着力解决一些基层政权被干扰侵蚀的问题，净化修复农村基层政治生态。要扎实推进抓党建促脱贫攻坚、促乡村振兴，选好配强基层党组织书记，用好第一书记、驻村工作队、大学生村官等力量，把群众组织起来共建美好家园。

落地才能生根，根深才能叶茂。加强党的基层组织建设，关键是从严抓好落实。要着力解决有的领域党的领导落实到基层还存在“中梗阻”的问题，把党的领导贯彻落实到位，把党的建设落到实处。要推进改革创新，统分结合、分类指导，采取新思路新举措新办法，全面系统推进各领域基层党组织建设。要严格基层党建工作述职评议考核，加强跟踪问效和调研督查，把基层党组织体系织密建强，把党的执政大厦根基筑牢夯实。学习全国组织工作会议精神心得体会：着力培养忠诚干净担当的高素质干部

贯彻新时代党的组织路线，建设忠诚干净担当的高素质干部队伍是关键。习近平总书记在全国组织工作会议上明确提出，要建立素质培养、知事识人、选拔任用、从严管理、正向激励的干部工作体系。这一重要要求，体现了我们党对新时代干部工作规律的深刻把握，是系统推进干部队伍建设，全面提高干部工作质量的重大举措。

为政之要，惟在得人。政治路线确定之后，干部就是决定的因素。落实党的十九大确定的各项任务，实现“两个一百年”奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦，必须培养造就千千万万忠诚干净担当的高素质干部。十八大以来，我们贯彻新时期好干部标准，落实党管干部原则，强化党组织领导和把关作用，严把选人用人政治关、品行关、作风关、廉洁关，改进干部推荐考察方式，坚持“凡提四必”，坚决纠正“四唯”等取人偏向，防止干部“带病提拔”，推进干部能上能下，加强干部管理监督，选人用人状况和风气明显好转，为做好新时代干部工作积累了宝贵经验。

同时，也要清醒看到，面对新使命新任务新要求，一些干部的理想信念、政治担当、干事本领、精神状态、工作作风还存在着不足和差距，迫切需要加以解决。干部健康成长涉及方方面面，干部工作是一项系统工程，要善于打好“组合拳”。

着力培养忠诚干净担当的高素质干部，建立源头培养、跟踪培养、全程培养的素质培养体系，日常考核、分类考核、近距离考核的知事识人体系，以德为先、任人唯贤、人事相宜的选拔任用体系，管思想、管工作、管作风、管纪律的从严管理体系，崇尚实干、带动担当、加油鼓劲的正向激励体系，这是对党的干部工作特别是十八大以来生动实践的科学总结，是适应新时代要求加强干部队伍建设的必然选择，各级党委和组织部门要深入领会把握，切实抓好落实。

培养忠诚干净担当的高素质干部，建立健全干部工作体系，既要增强系统谋划，又要把握工作重点。教育培养突出政治素质，把提高政治觉悟、政治能力贯穿干部教育培训全过程，坚持不懈加强党性教育、政德修养、纪律建设，注重政治训练、政治历练，使干部始终在政治上站得稳、靠得住、信得过。察人识人善于抓住本质，突出政治标准，强化对政治忠诚、政治定力、政治担当、政治能力、政治自律的深入考察，多把功夫下在平时，全方位、多角度、近距离考察了解干部，全面地历史地辩证地分析识别干部，坚决把两面人挡在门外。

选拔使用坚持事业为上，事业需要什么样的人就选什么样的人，岗位缺什么样的人就配什么样的人，把合适的干部放到合适的岗位上。从严管理重在日常经常，加强对各级领导干部特别是一把手，对权力集中、资金密集、资源富集的重点部门和关键岗位干部的监督，管好关键人、管到关键处、管住关键事、管在关键时，坚持抓早抓小、防微杜渐，使咬耳扯袖、红脸出汗成为常态。正向激励强化干事导向，大力发现、表彰和选拔敢于负责、勇于担当、善于作为、实绩突出、清正廉洁的干部，对不作为慢作为的坚决调整，旗帜鲜明地为敢于担当的干部撑腰鼓劲。要对照建立健全干部工作体系的要求，联系选人用人实际，查缺漏、补短板，在重点突破中实现整体推进，在改革创新中健全完善制度。

一流之人识一流之善。培养忠诚干净担当的高素质干部，建立健全干部工作体系，组织部门和组工干部要不断提高知事识人、知人善任的专业能力、专业精神。管干部用干部的干部，要有“瞻山识璞、临川知珠”的识人慧眼，要有“劝君参透短长理，自有人才涌似云”的用人之道，要有“众里寻他千百度”的爱才之心，要有“铁肩担道义”的忠诚公道。各级组织部门和广大组工干部都应有这样的境界、格局、本领。

会议心得简短 篇6

3月5日上午9时，第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会，国务院作《政府工作报告》。

报告主体结构是“6大部分”，包括：2014年工作回顾、2021年工作整体部署、深化改革和对外开放、推动经济稳步增长和结构优化、加强以改善民生为重点的社会建设、加强政府自身建设。

报告指出，2021年经济社会发展的主要预期目标是：国内生产总值增长7%左右，居民消费价格涨幅3%左右，城镇新增就业1000万人以上，城镇登记失业率4.5%以内，进出口增长6%左右，国际收支基本平衡，居民收入增长与经济发展同步。能耗强度下降3.1%以上，主要污染物排放继续减少。

2021年是全面深化改革的关键之年，是全面推进依法治国的开局之年，也是稳增长调结构的紧要之年。

作为中央政府在全面深化改革关键之年的施政纲领，政府工作报告蕴含的十大数字引人注目。数字中凸显出今年中国经济社会发展的新走向。

015年是中国全面深化改革的关键之年，是“十二五”规划收官和“十三五规划”纲要编制之年，中央政府工作部署受到极高的关注。3月5日，国务院用了1小时40分钟向全国人大报告了政府工作，其中用了大量客观的数据阐述了2014年的进展和2021年工作总体部署。中国人民大学重阳金融研究院两会解读项目组就其中的10个重大数据进行了罗列和解读。

我们坚信，祖国的未来会更加美好。

会议心得简短 篇7

新学期开始了，又是大家蓄势待发的时刻，每个人都力求将自己的工作做得更好，曾局长在开学工作会议上给了我们不少方向，有回顾过去的一年，憧憬接下来的这学期，让我重新思考本学期的目标。创建伊始，学校成立了以杨校长为首的创建领导小组和工作小组，制定了创建计划，召开全校师生动员大会，向全校师生发出了“我为创建作贡献”的号召和倡议。各年级组以班级为单位，召开形式多样的主题班会，宣传、教育学生，培养良好的行为习惯，营造创建工作浓厚的氛围。全校教师生心往一处想，劲往一处使，分工协作，各负其责。结合我校特点，我们全校师生在共同的学习生活中，能够加强自我道德修养，能够广泛接触中华经典诗文、名著，丰厚文化底蕴，增进学业，在学问和修养上力求长进，共创“书香”校园，“文明”校园，“和谐”校园。“创建”，一个时代新词；“创建教育现代化”，一件教育界的大事，它需要我们每一个教育工作者用满腔的热忱积极行动起来。我们行动了，所以校园更美了，课堂上是朵朵含苞欲放的花朵。创建中的.我们，是辛劳的，是充实的，当看到创建的成果时我们更是快乐的，觉得一切的付出都是值得的！

通过学习，我思考了几点，在以深入学习实践科学发展观为动力，坚决贯彻落实省“五严”规定，严格规范中小学办学行为，积极推进“减负增效”，着力构建基础教育科学生态，力求在实施素质教育方面取得了新成效。

一、抓住学习实践活动有利时机，着力推进“减负”工作

在学习实践活动中，我将牢牢把握“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总要求，把规范中小学办学行为，切实减轻学生过重课业负担，建立健全实施素质教育的有效机制，作为影响和制约全市教育科学发展的突出问题，纳入市委教育工委贯彻落实科学发展观分析检查报告和整改落实方案，明确责任部门和整改措施，着力加以整改。

二、坚决贯彻省“五严”规定，切实规范中小学办学行为

全省规范中小学办学行为、深入实施素质教育工作推进会召开后，我市迅速贯彻会议要求，加大力度，落实责任，深化推进规范中小学办学行为、深入实施素质教育工作。

三、多管齐下推进素质教育，努力构建基础教育科学生态

规范办学行为、实施素质教育是一项系统工程，必须落实到管理、监督、评价和教育教学工作的各个环节，多管齐下，合力推进。下一阶段，我将坚持向六个方面要素质教育，积极构建实施素质教育长效机制和基础教育科学生态。

（一）是坚持向规范管理要素质教育。认真贯彻《贵州省中小学管理规范》，推动全市中小学积极构建以学生为主体、师生共同发展的新型学校管理制度，努力实现由粗放管理到精细管理的转变，向制度管理、文化管理的提升。

（二）是坚持向高位均衡要素质教育。全面推进义务教育高位均衡发展，推动义务教育学校特别是公办学校在办学条件、师资队伍、管理水平、教育质量等方面的优质化、均衡化，努力做到办好每一所学校，让每一个孩子享有公平教育机会和优质教育条件，为深入实施素质教育提供有力保障。

（三）是坚持向创新开放要素质教育。加快以理事会为核心的现代学校制度建设，联系广泛等优势，推动学校开放办学、优化管理。继续深化中招制度改革，加快推进教育国际化，推动中小学开阔办学视野，提升办学理念。

（四）是坚持向科学评价要素质教育。遵循导向性与激励性结合、分类指导与突出重点并举、基础性评价与发展性评价衔接的原则，建立完善科学的学校绩效考核体系，重点考核学校贯彻教育方针、执行法律法规、常规管理、实施素质教育、规范办学等重点目标达成情况，强化评价考核对于中小学校规范办学行为、实施素质教育的激励和导向功能。

（五）是坚持向提升队伍要素质教育。重点加强校长队伍的建设，积极倡导实践教育家办学，为中小学校长专业化发展搭建有效平台，着力提升中小学校长把握教育规律、实施素质教育、依法规范办学的意识和能力。

（六）是坚持向凝聚合力要素质教育。充分发挥各级党委、政府、各有关部门和社会各界对推动实施素质教育的重要作用，建立政府推动、相关各方密切配合的强有力工作机制，加强先进典型引路和舆论宣传监督，形成全社会合力推进素质教育的有效机制。

规范中小学办学行为、深入实施素质教育是新时期教育事业科学发展的中心工作，也是实践教育公平、保障和改善民生的基础工程。我们将认真贯彻这次会议精神，学习借鉴省内其他兄弟城市的先进经验，着力化解规范办学行为、实施素质教育等方面存在的突出问题，开拓创新，扎实工作，为推动全省基础教育科学发展作出新的更大的贡献。

会议心得简短 篇8

近日，我们公司举行了一次重要的集团会议，我有幸参加并深受启发。此次会议是为了总结过去一年的工作并展望未来的发展方向，会议内容丰富多样，让我受益匪浅。

首先，会议以主题演讲开场，集团董事长对过去一年的成绩进行了总结，并对未来的发展目标进行了明确的规划。他强调了全员的团结合作和积极进取的态度在公司发展中的重要性。他总结了公司在市场竞争中的优势和不足，并提出了一系列切实可行的解决方案。这些观点让我深感领导对公司的发展有着清晰明确的方向，也为我们指明了未来的努力方向。

会议还邀请了业界专家进行行业趋势分析，让大家了解市场动态和发展趋势。这些专家分享了他们研究的最新数据和见解，帮助我们更好地把握市场脉搏。他们提出了一些新的理念和思路，让我对行业发展有了更深入的了解。这些专家的分享让我认识到，只有保持紧跟市场变化并及时调整战略，我们才能在激烈的竞争中立于不败之地。

此次会议还设置了分组讨论环节，让每个参会人员有机会就相关议题进行深入交流和思考。我所在的小组讨论了公司如何提升产品质量和服务水平。在小组讨论中，大家积极提出了自己的见解和建议，形成了很多有价值的观点。通过与其他小组的交流合作，我们进一步完善和优化了自己的提案。这次小组讨论让我深刻体会到集思广益的力量，也感受到了团队合作的重要性。

此外，会议还邀请了一些成功企业家进行分享，从他们的创业经历和管理智慧中汲取营养。他们讲述了他们的职业生涯中的高峰和低谷，分享了他们在管理团队和应对挑战方面的心得体会。这些企业家们以亲身经历告诉我们，成功并非一蹴而就，需要不断努力和学习。他们的分享深深激发了我内心的动力和勇气，也为我树立了一个不断进取的榜样。

总的来说，这次集团会议对我个人和公司来说都具有重要意义。我学到了许多新知识，汲取了丰富的经验，并对公司的未来充满了信心。这次会议让我明确了自己未来的发展方向，并激发了我内心的动力和激情，我会更加努力地为公司的发展贡献自己的力量。而公司的管理层也通过这次会议获得了员工的真实体验和意见，有助于更好地制定公司的发展战略和政策。相信在全员的共同努力下，公司的明天会更加美好。

会议心得简短 篇9

当我国超过一半的人口在城市居住，做好城市工作，事关经济社会发展全局和亿万人民福祉。刚刚闭幕的中央城市工作会议深入分析城市发展形势，明确城市工作的指导思想、总体思路、重点任务。会议顺应改革发展新要求、人民群众新期待，擘画城市发展新蓝图，对于推动我国城市发展具有重大意义。

改革开放以来，我国经历了世界历史上规模最大、速度最快的城镇化进程，城镇化率从1978年的约18%增长到20xx年的近55%，城市发展的成就举世瞩目。但快速发展的城市也面临着成长烦恼、转型阵痛。不堪重负的交通，挥之难去的雾霾，垃圾围城的困扰……种种“城市病”给粗放的城市发展方式敲响了警钟。全面建成小康社会、加快实现现代化，必须抓好城市这个“火车头”，转变发展方式、完善治理体系、提高治理能力，不断提升城市环境质量、人民生活质量、城市竞争力，建设和谐宜居、富有活力、各具特色的现代化城市。

“天之道，不争而善胜，不言而善应。”认识规律、尊重规律、运用规律，是做好城市工作的前提和基础。城市发展中出现的种种问题，归根结底是对城市发展规律认识不足、尊重不够造成的。城市发展是一个自然历史过程，有其自身规律。城市和经济发展相辅相成、相互促进。城市发展是农村人口向城市集聚、农业用地按相应规模转化为城市建设用地的过程，这就要求城市发展必须遵循人口和用地相匹配、城市规模同资源环境承载能力相适应的规律。只有认识、尊重、顺应城市发展规律，端正城市发展指导思想，我们才能沿着科学发展的轨道把城市工作推向前进。

人是城市中最活跃的因素，城市发展的核心在人。坚持以人民为中心的发展思想，坚持人民城市为人民，是做好城市工作的出发点和落脚点，城市管理和服务都应围绕群众满意度、获得感展开。这既是“发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享”的具体体现，也是充分调动各方面积极性的有效途径。从编制规划要接地气、邀请市民参与，到严把安全关、质量关，从创造优良人居环境，到推进教育、医疗、住房保障等领域配套改革，一系列政策部署，都是为了让人民群众在城市生活得更方便、更舒心、更美好，让城市工作不仅有力度，也更有温度。

城市工作是一个系统工程。做好城市工作，必须在统筹上下功夫，在重点上求突破。统筹空间、规模、产业三大结构，提高城市工作全局性;统筹规划、建设、管理三大环节，提高城市工作系统性;统筹改革、科技、文化三大动力，提高城市发展持续性;统筹生产、生活、生态三大布局，提高城市发展宜居性;统筹政府、社会、市民三大主体，提高各方推动城市发展积极性。这“五大统筹”，体现了中央对城市发展规律的深刻把握，凸显了着力解决“城市病”的问题导向，必将带来城市发展理念和发展方式的深刻变革。

“富有之谓大业，日新之谓盛德。”做好新形势下的城市工作，关键在于更新思想观念、创新发展路径。树立系统思维，从构成城市诸多要素、结构、功能等方面入手，综合考虑多种因素制定规划，才能防止决策“拍脑袋”、规划随意改等现象，科学谋划城市“成长坐标”。树立创新意识，深化相关领域改革，才能改变粗放型管理方式，让创新成为城市发展主动力。树立“精明增长”“紧凑城市”理念，坚持绿色发展，才能防止“摊大饼”式扩张，把好山好水好风光融入城市。树立延续历史文脉的文化自觉，保护文化遗产，留得住乡愁，打造城市精神，才能避免千城一面、贪大求洋，对外树立形象、对内凝聚人心。

“城市，让生活更美好”。城市承载着人类对美好生活的向往，也检验着经济社会发展的质量和水平。把中央城市工作会议各项部署落到实处，进一步推动以人为核心的新型城镇化，我们就一定能开创城市发展新局面，为全面建成小康社会、实现中国梦提供源源不断的前进动力。

会议心得简短 篇10

8月5日，广西教育厅召开教育精准扶贫年中工作会议，教育厅副厅长白志繁在会上总结上半年工作情况，并对下一阶段的工作进行部署。委、厅各部处室相关负责人参加会议，师范处、基教处、职成处、高教处、项目办和资助处分别作了发言。

上半年，广西教育厅教育扶贫工作取得了阶段性成效：一是贫困地区入园难问题得到有效缓解。上半年，投入到54个县扩大学前教育资源资金3.69亿元，新建幼儿园62所，改扩建幼儿园155所，新建校舍面积143893万平方米，已经开工项目36个。二是贫困义务教育项目建设进一步加快。下拨20xx年农村义务教育薄弱学校改造计划、校舍维修改造资金及中央预算内投基本公共教育服务保障工程义务教育标准化建设工程资金共436573万元，在54个贫困县完成义务教育建设项目投资221945万元。三是贫困县普通高中学校办学条件进一步改善。下达高中阶段建设工程资金36123万元。支持贫困地区改扩建普通高中53所，补助贷款贴息普通高中25所，项目开工15个。四是贫困地区职业教育得到进一步支持。下拨7520万元资金用于支持苍梧县等贫困县中等专业学校建设，奖补资金基本覆盖广西贫困县中等专业学校;下拨5000万元支持蒙山县、武宣县等10个贫困县中等职业学校建设特色专业+实训基地;认定靖西县职业技术学校等8个贫困县中等职业学校为民族文化传承创新职业教育基地学校。五是贫困地区学生接受高等教育机会得到进一步扩大。

加大高等学校贫困专项计划招生力度，20xx—20xx年，广西专门单列1.6万招生计划用于招收贫困学生和农村家庭学生。今年，安排了2950个普通高等教育贫困专项招生计划。其中，面向广西农村贫困地区安排了950个本科定向招生计划，面向建档立卡家庭贫困户安排了20xx个精准脱贫专项招生计划。六是建档立卡贫困户子女应助尽助、就业有保障。下达54个贫困县学生资助资金120xx0.38万元，占广西专项资金的43.7%，资助学生约115.65万人次。帮助建档立卡毕业生尽快实现就业，截至7月25日，广西20xx届高校毕业生就业率达到87.21%，其中建档立卡高校毕业生共计22685人，签约率为92.06%，高于广西毕业生平均签约率近5个百分点。七是高校大学生参与扶贫帮扶积极性进一步激发。充分发挥广西高校大学生青春热情和聪明才智，以八大行动通过结对共建、对口帮扶、创建平台、分类施策和整合资源等方式，围绕生产发展、医疗救治、创业就业、科技文化、智力支持、志愿服务等领域，积极推进大学生助力脱贫攻坚战。八是贫困地区教师队伍建设进一步加强。通过加大贫困县农村小学全科教师定向培养计划和特岗教师计划支持力度，努力解决农村教师总量不足、结构性缺额等问题。

白志繁指出，教育精准扶贫主要体现在逐步建立教育扶贫政策体系、建立教育精准扶贫工作机制、实施教育脱贫专项计划、推进教育精准扶贫专项行动这四个亮点。

根据教育厅教育精准扶贫年度工作计划，以及年初召开的广西教育精准扶贫现场推进会的工作部署和教育精准扶贫工作推进会上的讲话精神，会议要求，一要认真务实。教育扶贫工作要谋划实、推进实、作风实，真抓实干。二要主动谋划。要进一步明确教育精准扶贫工作思路，主动谋划。三要重点突破。继续加大幼儿园建设项目施工进度;进一步优化义务教育学校布局;实行贫困地区普通高中项目建设挂图作战机制;加大职业教育的帮扶力度;继续加大对贫困地区高校支持力度;在20xx年秋季学期实现建档立卡贫困户子女20xx年免费教育。四要注重结果取向。要突出目标导向、结果导向，不仅要看出多少政策，更要能看脱贫的实际成效。

会议心得简短 篇11

近期我有幸参加了一场关于创新思维的研讨会。这场会议让我深受启发，增加了许多有关创新的理解，也为我未来的工作和个人发展提供了重要的指导。

会议以主题演讲开始，讲师详细介绍了创新思维的概念、重要性以及如何培养和应用创新思维。他强调了现代社会对创新的需求越来越迫切，而创新思维则是推动社会进步和个人成功的关键。他举了一些成功企业家们的案例，让我们了解到创新思维是如何在商业领域中发挥巨大作用的。他还分享了一些培养创新思维的方法，如多角度思考、跨界融合等，这使我对如何去培养自己的创新思维有了更具体的方向。

接下来的环节是小组讨论，我们被分成了几个小组，每个小组都有一个特定的主题进行讨论。我被分在了“科技创新与可持续发展”这个小组中。大家积极参与，发表了自己对于科技创新与可持续发展的看法和建议。通过讨论，我明白了科技创新不仅是为了追求经济效益，更重要的是为了推动可持续发展，实现经济、社会和生态的和谐发展。我们小组提出了一些具体的建议，如加强科技人才培养、推动技术转移与产业化、鼓励科技创新与环境保护相结合等。这个讨论也让我认识到，创新不仅仅是在商业领域中有用，同样在解决社会问题、推动可持续发展等方面也具有重要的意义。

午间休息后，会议的下半场是邀请了一位成功企业家作经验分享。他是一家科技企业的创始人，他的企业在市场上取得了巨大成功。他分享了自己的创业经历和管理经验，让我们了解到一个成功企业家是如何运用创新思维来推动企业发展的。听他的发言，我深受启发。他强调了创新在企业中的重要性，创新是他企业成功的关键。他还分享了一些他个人在创新过程中遇到的困难和解决方法，这对我来说是非常宝贵的经验。

会议最后一个环节是总结发言和交流互动。各组的代表进行了总结发言，分享了各自小组的讨论成果。通过这个环节，我了解到了其他小组的讨论内容，增加了对创新思维的全面认识。我们还进行了Q&A环节，参会者针对讲师和企业家的发言提出了问题，互动交流增加了我们对创新思维的理解和实践。

通过这场会议，我不仅从专家的发言中学到了许多关于创新思维的知识，更重要的是从其他与会者的讨论和分享中学到了许多实践经验。我意识到创新思维是一个不断学习和实践的过程，只有不断探索和尝试，才能不断提升自己的创新能力。我也意识到创新不只是在商业领域有用，同样在推动社会进步、解决环境问题等方面也具有重要意义。

这场会议让我深刻认识到创新思维对于我的工作和个人发展有着重要的影响。我将把这次会议中学到的知识和经验应用到我未来的工作和生活中，不断提升自己的创新能力，为社会进步和可持续发展贡献自己的力量。

团校心得体会集合11篇

写心得体会需要具备以下内容：对生活中的某些小事引起的触动以及对改变自身看法的具体描述，将这些想法记录下来，并进一步描述个人对这些想法的理解和总结。撰写心得体会可以更全面地了解自己的想法，同时也能够促使读者思考和反思。本文题为“团校心得体会”的文章是一篇新发布的内容，非常值得读者细读。如需了解更多撰写心得体会的技巧，请继续关注我们的网站！

团校心得体会(篇1)

一名学生干部，想要得到其他同学的期许与信任，首先必须有较高的素养和人格魅力。这其中，政治素养就是必备的一种。在团校的第一个讲座，我们很荣幸地请到了法学院的罗维老师为我们指点了这方面的迷津。罗老师从两个大方面阐述了这个问题：1、人和政治的关系，2、如何提高政治理论素养。罗老师引用了许多闻名世界的大哲学家的观点说明人天生是一个政治动物，习惯于群居生活，这决定了我们必须对政治知识有所了解，将自己熔融于政治。让我们认识到政治的重要性：即使你不关心政治，但政治关心你。在第二块内容中，罗老师又从实际出发，介绍了一些提高政治素养的方法，例如学习政治理论，辨证唯物主义；阅读大量经典文献，时政著作；浏览一些政治新闻评论等等，让我们受益匪浅，明白认识政治的途径其实有很多，只是需要我们发挥主观能动性去主动接受政治信息。提高政治素养有利于学生工作与时俱进，在国家宏观政策下开展活动，同时也是对国家政策的有效落实。

团校心得体会(篇2)

“xx医学院能力参差不齐的现象，以及表示此次团校培训的必要性和重要性。接着，由东莞理工学院李先锋教授进行了团校培训第一讲：《“特别官员”——你应该知道的做大学生干部的心理动力和行动智慧》，李教授从特别官员的特别之处、心理动力和行动智慧三大方面展开讲课，精密地剖析了大学生干部的心理意愿、心理品质、自我形象，提出了八大点行动的指南，并结合实际的案例解答团干部存在普遍性的疑难。下午，由广东青年干部学院谭利老师进行了第二讲：《团活动的策划与创新》，谭老师根据《团章》和《共青团工作五年纲要》(如何打造高效的团队、团活动的策划步骤和创新，用生动有趣的真实例子给我们作参考，并引导和鼓励我们团干部要勇于创新。

经过一天的团校培训，我虽然不能说将老师们的培训内容完全吸收，但还是能在培训的过程中结合自己一年以来的实际工作情况，理解并读懂老师们指出的不足和传授的经验。体会如下：

早退、旷课、晚归等，那么他在同学中的威信度和在老师面前的可信度都将大打折扣。作风不严谨的人是没有资格谈实力的，应该学会严于律己，宽以待人。

盛气凌人的命令和厌烦工作的抱怨。每个人心中都会住着个心魔，只是团干部更需要学会如何控制自己的心魔。不要只因一时的兴起或者微不足道的学分而争着当团干部，不要被权力冲昏了头，不要被心魔遮盖住了身为团干部的初衷，不要遗忘了身为团干部的责任和义务。当迷惑的时候，请回头看看走过的路，便能找回迷失的自我。

学习和生活都受到同学们的监督。团干部应该高兴自己能够走在这条阳光大道上，因为只有同学们的监督和批评，才能够让自己的缺点和不足完全性的暴露出来，这样才会有更大的进步，才会有更长远的发展，才更有助于自我批评的反思。想要成为公众人物，就得接受大家的检视。

目标一致、关系融洽、互相信任、齐心协力、分工明确的团队，才能创造出团组织的辉煌。团干部的作用虽然重要但却不是唯一，团的活动依赖于每个团员的参与。只有每个团员都积极乐于参与，才能说团活动是成功的。即使团干部的能力很强大，但也抵不上众团员拧成的大绳的力量。其实团干部最重要的工作是引导团员们对团活动的兴趣、认识和有想法，而不是单打独斗，盲目地进行个人英雄主义。

5. 敢于犯错，勇于承担。虽说团工作是严谨的，但也不表示在开展工作时得畏首畏脚，团干部要有敢于犯错的胆量，只有犯过错，才能得到更好的成长。当然，犯错以后得勇于承认错误，主动承担犯错后所受到的惩罚风险，谦虚的进行请教，及时的改正和总结。犯错并不可怕，可怕的是不知道自己犯了错。

生活的关系。一个优秀的人，工作不是他的全部，优异的学业和有条理的生活才是自信的关键。该工作的时候认真工作，不要担心着学习;该学习的时候静心学习，不要烦心想休闲;该休闲的时候放心休闲，不要分心为工作。只有安排好个人问题，才有能力处理组织上的问题。

后无来者的活动，想要给老师、同学们眼前完全一亮的效果，要么是实力超级强悍，要么就是狭隘的自我表现。

团校培训后，回头认真想想一年以来所做的工作，发现自己存在有许多的不足，并没有做好本职工作，没有做到在其位谋其政。团校培训是一个很好的洗涤疲惫心灵的平台，让我又重新认识了一次自己，重新寻回最初的动力。

团校培训心得体会大学

在经过这五天的团校学习后，我收获了许多，可以说不论从思想上还是行动上都有了一个更高层次上的的认识和行动方法。阐述了大学学生干部应该如何成长的思路，此外还教授了我们一些礼仪方面、社交方面的基本知识。虽然学习的时间是短暂的，但带给我的影响却是持久的。

来到大学这半年年的学生干部经历已经成为我人生中一笔宝贵的财富!面对现在课程比较繁多以及学生干部工作较为烦琐的现状，此次的团校使我更加分清了两者的关系。学生干部的工作不同于一名普通学生，但我必须时刻紧记自己也是一名学生，一名普通的学生，不能忘记自己的天职，更不能模糊前进的目标!我想惟有保持自己谦逊的工作方式，以及认真严谨的工作态度，同时在学习上加倍努力才能确保工作的`成功和自己学业的顺利完成。时刻调整好自己作为一名学生干部的心态，戒骄戒躁，合理安排时间，才能使工作达到更高的水平。

对于团校学习的思考，正如团校老师所言，学校的活动量多但质量不高;活动花样多，但缺乏更多的精品活动，这正是我们学生干部所应该注意的，我们目前水平还不够，因此我们不能盲目地追求数量，同时应该注重质的飞跃。这让我想到了读高中时候，学习好的往往不是高中所在镇上的孩子，而是周边农村的孩子，当然出身相对贫困的农村孩子所做的努力是毋庸置疑的，但我们也应看到的是数量上的巨大差异。同样的道理，现在办活动应该大力提倡数量上的增长，只有这样才能有精品脱颖而出!地球科学学院有着良好的师资力量和学习科研环境，这是我们所应值得骄傲的。但如何更好的利用这些资源，将我们学生活动作成品牌或者精品这是我们所要努力的目标。通过分团校的学习和认真的思考，我总结出以下三点：

比较有趣的做法，但是没有想到在第一环节会出现40个人只剩下一个人(预计剩8个人)的情况，现场气氛弄得顿时不是很好。想想如果我们能够认真的思考活动是的诸多细节问题，那我们的活动将会做的更加完美。

2.注意宣传工作，宣传是活动的“外装”，做更好的宣传是活动成功的秘诀，再好的活动如果没人了解，这活动也只能说是不成功的。

3.注重团结同学，学生工作不是一两个人所能完成的，处理好各层关系，与同学们和睦相处，才能使得自己的工作更加顺利的开展，毕竟在我们将成为未来社会中的一员。团结协作才会完成好工作。

团校心得体会(篇3)

团校素质拓展心得体会一

今天上午10点至12点时，我们展开了团校的新一个课程“素质拓展”，我们来到足球场，找到自己的队伍，整好队，接受上级的分配任务。

正如我们的口号所说“青春骄阳，团队更强”，正体现了我们这个课程的精髓，我们这个课程要体现的也就是团队精神，正如“团结就是力量”。所以，这个课程最重要最重要的就是团结，这样才能取得最后的胜利，赢取大家最后的掌声。

今天上午我们素质拓展的题目就是“定向越野”。何之谓“定向越野”呢？也就是大家在规定的时间里找到藏在校园里面的东西，然后做上记号，把全部点都找出来，我们就算胜利了。  在比赛之前，我们被分成了十三个小组，每组八人，每小组有一个小队长，然后每小组中的八个人，又再分成四小队，两个人来合作完成任务，但是在最后的时候，要四小队都完成了任务才算结束，这就要考虑到大家中的配合了。

在比赛的时候，我们领到了学校的俯视图，有四张，每张地图上所标示的点又是不一样的，而且共有14个点，散布在学校的各个地方，要我们一一找出来。我们几个看了以后，就各自出发去寻找我们图上所标示的点，我们两个领到地图以后，看了一下，决定从散到聚攻击目标，先把散的找出来，然后再攻击比较相近中的点，逐一击破。在我们找那几个点的时候，有些点我们

也常常弄错了，这主要也是我们对学校不熟悉所造成的。在寻找过程中，我们虽然走对了方向，但是有些点的物品，藏的很隐蔽，很难找到它，但是在大家的共同努力下，我们也一一找到了目标，在我们返回足球场的时候，我们还要注意我们小组其他三队，看他们有没有完成任务。最后，我们发现，我们的任务完成了，他们的也有完成的了，也有的还剩下一两个，总体情况非常好，我们最后也总共用了五十分钟差不多，速度也还可以，但是，他们统计的时候，可能是我们没有找准点，致使我们的准确率不是很高，才对了三十几个点，大家都不是十分高兴，但是吗？体育重在参与，我们已经很荣兴了，所以我们应该高兴了。

最后的时候，宣布我们组在十三个小组中排名倒数第三，排名虽低，但是，我们也给了我们最热烈的掌声，毕竟我们已经努力了，我们也已奋斗过。所以，我们不留遗憾，我们是最棒的。  通过这次的素质拓展活动，我们深深的体会到团队的力量是

不容忽视的力量，团队的力量是强大的，惊人的。

青春骄阳，团队更强。

团校素质拓展心得体会二

很荣幸在大二学习当中就得到如此珍稀的一次参加团校培训的机会。尽管这只是一段时间的学习但这段时间对于我自己的提升却是一个大幅度的转变。

我一直都认为自己是一位实干者也一直认为理论的学习不光只是枯燥乏味而且理论往往与实际存在着一定的差距理论的学习往往即费精力又费时间没什么实际作用但这一次的学习不光只是让我感受到了几位领导和老师言语的生动与风趣更重要的是让我改变了以往的不成熟的想法让我对学习和工作又有了重新的认识。

我从李鸿雁老师、华旦扎西老师、李森老师、马卓亚老师等老师的研讨和报告中学到了很多曾未接触过的东西心得颇多。这些对我以后的学习、工作、生活都能起到非常大的帮助作用。通过这次培训我对一名当代大学生和共青团又有了一个全新的认识和定位。通过几次短期的讲话、报告和研讨使我收获良多。结合学习内容和自身实际情况现将我个人的体会向校团委做如下汇报16次的团校学习生活使我更加明确了人生的意义和奋斗的方向坚定了为广大同学服务的决心。在团课学习过程中我更好的完成了大学人生的转折我得到了适应和规划大学生活的更好的方法。同时我也知道了如何分配大学里的空余时间如何规划自己的大学生涯以及如何更好的面对和解决大学生所面对的心理问题。在今后的学习中应该注意交际能力、策划能力和表达能力这是一个人进入社会最起码的素质坚定了自己不断学习的决[大学团校心得体会(共2篇)]心。通过陈柯洁老师对高校团学干部职业规划的讲解我找到了我的在校期间的短期目标得到了难以获取的人生格言获得了空前的对母校和祖国的荣誉感和归属感。重要的是作为一名学生干部的我应该具有和还应该培养什么样的素质以及何如在今后的工作中做出特色、如何分配学习和工作的时间和精力。

经过学习并反思总结我认为作为一名学生干部尤其是一名新上任的学生干部我需要以下的素质争取做一名“真好”型学生干部。作为普通学生干部的一员我一直认为学生干部不是官学生不民学生干部的本质是学生因此学生干部与学生们之间不是上下级之间而是平等主体之间的关系。但是当学生干部这一特殊名词被冠于某位学生时则意味着一种责任意味着他将有不同于其他同学的使命。这里的使命就是学生干部应具备的素质和能力。

一、学生干部应具备的素质

1较高的思想觉悟水平“思想是行动的先导”因此具备良好的思想道德素质是一名学生干部应具备的首要素质。

我认为良好的思想道德素质包括以下几个方面

4处理好以下几组关系1干与学的关系学生必须以学为主每一个干部都应计算一笔帐从事学生工作得到的锻炼和收获是否足够抵偿在学习、生活等各方面所受的影响2人与人的关系应做好沟通协调上传下达等工作秉着“诚以载物宽以待人”的宗旨正确处理和普通同学、其他干部间的关系3建立良好的心态应明确“事无其小”、努力克服“眼高手低”、“大事干不了小事又不屑于干”的心态经得起挫折敢于面对挑战和失败。

二、学生干部应具备的能力1学习能力我们始终都是一名学生这是不变的本质也是学生的天职。包括学习先进管理经验、学习先进的组织方式、学习科学文化知识等。学生干部不能因为自己时学生干部便蛮横至极应当及时给自己的头脑充电保持自己的先进性。

2行动能力。行动能力是几种能力的根本是学生干部应具备的基本能力。

1策划组织能力。学生干部在其本职工作内因地制宜的开展活动。该活动首先应进行策划该策划应周密、细致。 2积极能动性。学生干部应是一个行为主体而非石磨推一下则动一下。除了执行任务什么事也不做只能是一种工具而优秀的学生干部应当具有积极能动的品质积极荐言为各项活动发展献策发挥主观能动作用。

3合作能力。团队精神是现代团体作战的保证。因此对于一个团体队员合作的能力对团队的影响深远。每一次活动的组织完成不能靠单个学生干部的力量而是由部门的成员和院级学生会同学的鼎力相助积极合作。

然而学生干部的素质和能力并不见得明显的界线学生干部应当从努力提升自我能力的角度出发不断完善自己。 以上便是我在团校学习过程中获得的几点心得体会感谢校团委的老师为我们安排了这次意义非凡的团校学习机会坚信这次学习将为包括我在内的所有学员提供正确的导向作用。

我们已经跨入了一个崭新的时代展望未来我们应该紧密的团结在一起共同努力以饱满的热情、认真的态度不断的完善自己努力提高自己的综合素质争做一名合格的大学生。为国家、母校争光为人民大众服务。

团校心得体会(篇4)

能够成为恩来团校的一名学员，我是幸运的，所以我倍加珍惜在团校学习的时光。而在那场开学典礼上，我暗暗许下对自己的承诺，一定要把握机会，好好充实自己。犹记那晚恩来团校学员面试，心中始终充斥着忐忑、不安与紧张，结果自己的表现并不好。这次体验给我的印象很深刻，自己的窘迫暴露无遗，很无助，很难堪，但我也清晰地认识到自己未来要迈的步子还有很宽很宽，我会时刻激励自己，也相信自己一直在成长。

收获

Achievement

这个学期，我认真参加了团校每一次课程学习与活动，受益匪浅。

恩来团校文化活动中心策划活动中，小组讨论确定主题让我感受到集体的智慧和力量；小组分工协作也让我学到怎样才是最有效率效益的分工模式；小组集体展示让我感动于每个人都积极参与其中的热忱。

石瑶老师的讲座在我看来，其实就像为我们打开了一扇窗，但还仅仅是虚掩着，露出一个小口，可这足以指引我们关注、努力的方向。另外，秘舒老师的指导也让我初步在理论知识层面上掌握了问卷设计与调查的方法和注意事项。

不足

Shortage

当然反思中，我也发现了自己很多的不足。首先，尽管十分投入地加入了小组讨论，并很认真地分析评判他人的见解，但我想我应该更加主动地建谋划策，而不是一味被动地接受。再有就是在小组展示环节中，因自己的紧张及怯场，原本熟悉的活动流程说明并未顺畅地同观众分享。再者，只关注自己被分配到的任务，对整个活动其他方面不熟悉或了解得不透彻。

心得体会

Realization

团校的活动很丰富，很充实，忙忙碌碌中，却有种快感，浑身洋溢着兴奋与喜悦的气息。

石瑶老师"叫醒装睡的人"的主题讲座，震撼了我的心灵。他对我们说，要关心脚下的土地，拓就更宽阔的视野；要关心亲人和朋友，保护心中柔软，守住方寸之地；要关心自己的未来，时刻准备，迎接挑战。他问，世界变化了，你做好准备了吗？我由衷感叹这是一位拥有无穷人格魅力的人，读过海量的书籍却未沾染一板一眼的学究之气，石瑶老师的人生思考独具自己的格调，轻松又深沉。而在学习问卷设计与调查的课程中，秘舒老师用鲜活生动的例子娓娓阐述问卷设计中再小的细节之处也蕴藏着绝大的学问的道理。抓住问卷精髓，考虑被访者的感受，精益求精，方可得到真实有效的数据信息。

经过精心准备，文化活活中心策划活动小组展示时我们信心满满，我们相信我们的策划足够优秀，考虑的方面足够精细，可竞争对手的方案更加完美出色，我们由衷叹服，学长学姐的提问也十分切恳实际，我们发现方案中还存在着我们未曾思量或考虑欠妥的地方。在评比中，我们没有取得满意的成绩，但我们会从中吸取教训，并对以后的方案的设计更加严格要求。

建议

Suggestions

1、树立培养自己创新思维的意识，在往后的小组活动中多多展现自己，多提意见看法。

2、进行上台模拟训练，练就自己的气场、语意表达能力以及时刻清醒的头脑。

3、更加积极主动的熟悉小组分工和其他事务。

团校心得体会(篇5)

我很荣幸能成为学院第一届业余团校的学生。在团校领导的关怀下，在辅导员赵老师的带领下，在大家的共同努力下，我经过了团校生活，学习了共青团章程后，我对“共青团”有了真正意义上的理解和认识，了解了团的性质，奋斗目标，基本任务，还了解了她的先进性和影响力，现在的我，更认清了自我，更明确了未来的方向，感谢团校给予我的收获，以后定会努力学习，发扬团的精神，服务社会，回报祖国。

业余团校的学习，有利于增强团的阶级基础和扩大团的群众把其他社会阶层中具备团员条件的先进分子吸收入团，符合团的实事求是的思想路线，有利于调动这些先进分子的积极性和创造性，有利于把全社会各个方面忠诚于祖国和社会主义的优秀分子团结和吸引在团的周围，提高我团在全社会的影响力和凝聚力。充分说明了中国共青团在增强自身先进性和不断扩大群众方面不仅予以重视，而且还大胆突破，体现了实事求是，与时俱进的思想路线。

从第一课的团校成立仪式到结业考试之前，每一课都让我有不同的体会和收获，杨洋老师风趣幽默，把课讲的绘声绘色，我们都很感兴趣，我最深刻的是我们看了“春晖行动”的宣传片，感受颇深，我感觉到该为我的家乡做点什么了。

我通过学习认识到中国共产主义青年团是在中国共产党的领导下发展壮大的，始终站在革命斗争的前列，有着光荣的历史。在建设新中国，确立和巩固这会主义的制度，发展社会主义的经济，政治，文化的进程中发挥了生力军和突击队的作用，为党培养，输送了大批新生力量和工作骨干。， 共产主义青年团要坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，促进生产力发展和社会进步， 在建设有中国特色社会主义的伟大实践中，造就有理想，有道德。有文化，有纪律的接班人。

这一次的培训，我感触很深，而且也确实学到了许多平时学不到的知识，上课时，我做了详细的学习笔记，我也认真的思考了许多的问题，我深深地感觉到要做好一项工作，特别是在我们读书期间，既要搞好学习，又要搞好工作，真的不是一件简单的事情。但这也是一次很好的锻炼，它将要求我不断的'去提升自我的能力，去适应我们即将面对的繁忙的，快节奏的社会。在今后的学习和工作中，我会不断的勉励自己，提高自己，让自己不断的进取，使自己的思想文化素质和工作业务水平不断的提高，成为一个思想高尚，人格健全，能力出众的优秀大学生和团干，为自己靠近党和以后的学习工作打好基础。也为着我们的未来和明天时刻准备着！

团校心得体会(篇6)

雷XX学长的演讲不得不说充满了激情与力量，我相信每个人都会记住他说的翻越四米高墙那个故事。雷学长讲了他暑假参加培训的经历，向我们展示了他们当时团队精神的体现，这着实深深震撼了我。因为看过一些书，所以也能理解团队精神的重要意义，但在现实生活中我又总不能完全做好，难免会有一种“不想和比我差劲的队友协作”的思想。而雷学长则诉说了他们不抛弃不放弃任何一名队友的故事，这件事引我做了深刻的反思，或许在以前，我从没真正认识到团结和团队这两个字的真正意义。但是从今天开始，我想这个词从此在我的心里有了一个新的定义，并给了我一个新的处事理念。

在讲座的过程中，PPT上闪过这么几个字“不是因为有意义才去坚持，而是因为坚持才有了意义”。雷学长并没有对这句话作过多的讲解，但这句话却在第一时间深深刺进我的心里。我不是一个太能坚持的女生，尤其在做一些我自己认为没什么意义的事情的时候，我总是没有太多耐心去把它认真做完。但在看到这句话的时候，我瞬间就明白了很多东西，因为在很多时候意义真的是在你认为没有意义的时候产生，并且有时候没有意义的坚持本身就是一种意义。

团校心得体会(篇7)

1较高的思想觉悟水平“思想是行动的先导”因此具备良好的思想道德素质是一名学生干部应具备的首要素质。我认为良好的思想道德素质包括以下几个方面第一尊敬师长关心同学。作为学生尊敬师长是我们应自小养成的良好素质而对同学而言作为学生干部不能只停留在团结这个阶段。第二诚信待人接物。对待老师、同学应真诚、热情而非一脸勉强的“笑容”对待各项职责范围内的事务应当诚实不得弄虚作假。

2加强自身修养作为学生干部更应将此列入自己的必修课程。修养的涵义极广但主要有以下两点第一思想道德修养。思想道德素质不是静止的东西而是随时代的变化而被赋予新的内容。因此作为学生干部应在学习的过程中不断的领会、体验。第二文化修养。我把它称为文化沉淀。知识经济时代的管理者应当时具备一定文化沉淀的学者型人才而非嘴尖皮厚腹中空而自以为有一定管理组织能力的跳梁小丑。

3培养二种意识

1大局观。顾大局识大体而非只顾自己的索取。这种观念应当成为每个学生干部的具备观念。每个学生干部在组织活动执行任务时都不能以牺牲大我来换取小我。在某些情况下还应舍弃小我来成就大我。作为学生干部应随时准备作出牺牲比如时间、休息等比其他同学多一份责任感。

2自尊、自爱、自信、自强、自律。

4处理好以下几组关系

1干与学的关系学生必须以学为主每一个干部都应计算一笔帐从事学生工作得到的锻炼和收获是否足够抵偿在学习、生活等各方面所受的影响

2人与人的关系应做好沟通协调上传下达等工作秉着“诚以载物宽以待人”的宗旨正确处理和普通同学、其他干部间的关系

3建立良好的心态应明确“事无其小”、努力克服“眼高手低”、“大事干不了小事又不屑于干”的心态经得起挫折敢于面对挑战和失败。

团校心得体会(篇8)

在过去的两周里，我校举办了针对大一年级学生干部的团校培训，作为校社联宣传部的一员，我很送荣幸地进入到这个集体中学习，同时我十分珍惜这一次学习机会。现在，这个短期的团校培训结束了，虽然学习时间很短暂，但我的收获却很大。以下是我对参加本次团校培训的心得体会。

这次团校培训课程的主要内容是指导学生提高自身综合素质，正确规划自己的职业生涯，指出学生干部对待工作学习的正确态度，以及大学生为人处事的正确理念，此外，还作了学生干部应有的公文写作技巧的相关培训。每一场讲座都是从大学生自身现状出发，既亲民又充满智慧，让我深刻地学习到了很多受益终身的知识。以下是我对这次学习的收获以及一些感想。

一、知己知彼，百战不殆

第一讲是谷海玲老师的“大学生职业生涯规划”，在讲课中她没有直接教训我们什么该做什么不该做，而是通过让我们去分析认识自己，调查了解市场，理解人与人之间的差别之后自己去选择一条适合自己的职业道路。这让我深刻地认识到个人独立思维的重要性，而更让我震撼铭记的是她表示出的“知己知彼，百战不殆”这一理念。谷老师为什么要让我们在全面地了解自身和市场以后再去做生活规划？我认为那是因为人只有在充分了解自己的优缺点、优劣势、潜力和能力等各个方面以后才能更好扬长避短，选择适合自己的学习方法和工作，在那个特定的领悟里成为一个更杰出的人。而了解市场也就是了解你所要选择的工作的工作理念，在搞懂了那份工作对工作者相关能力要求之后，再结合自身真实情况就更容易找到一份真正适合自己的工作，就能让我们在日后的工作中大大发挥自己的才干而成为一个对工作游刃有余的杰出人才。

谷老师教会了我正确规划人生的方法，但更多的，她给了我一个在今后的学习生活中接人待物解决难题的重要理念，那就是“知己知彼，方能百战不殆。”

二、树立品牌，提升魅力

曾经读过一本书叫做《你的礼仪加价值百万》，这本书在开篇处指出了人格魅力在日常生活中发挥的重要作用，而潘瑞书记的讲课则让我更深刻的理解到了这一点。

潘书记以“自身素质，人格魅力”为主题，指出了个人品牌的在人际交往中的重要作用，并提出了经营构造个人品牌方法和提高执行力的八个要点。潘书记让我明白要树立一个良好的个人品牌，不仅要在仪容、谈吐、礼仪等方面严格要求自己，更要在精神层次方面提升自己。要具有奉献精神和意识、要具有高度责任感、要妥善处理工作与学习之间的关系、要严格要求自己、要建立良好的人际关系、要讲究工作方法与效率，这几点是潘书记提出的提升个人素养的方法，它给我的感触极深，因此被作为我从此信奉的人生信条。我明白，成为一个有魅力的人不是一朝一夕的事，更不是口头说说就可以实现的，它需要我投入行动并坚持不懈地一直努力下去。但是，这堂课已深深坚定了我追求人格魅力的信念，我将永远严格要求自己使自己变成一个像潘书记说的那样乐于助人、善于与人相处、拥有纯净的童心、懂得宽恕别人的人。

三、所谓青春，不留遗憾

不得不说王XX学姐的讲座是给我感触最深的一堂课。她以自己在大学里两年半的亲身经历为主线，向我们显现了她别具一格充满激情的生活。在讲述过去的过程中，王薇学姐向我们传授了许多重要的生活理念，而我印象最深刻的两点则是“一起努力，不是为了名誉，而是为了此时最真挚的感情和日后最美丽的回忆”和“坚持自己的大学梦，不给自己留后路”。

事实上，到大学后很多人都深深体会到同学之间没有了初中高中时那种最最真挚的情感，同学之间的交流除了公事公办似乎就没有别的什么意义，每个人都觉得空虚寂寞，但每个人都不敢出去和别人建立一份真挚的感情。而王XX学姐打破了我们这种固定的思维模式，她认为一起参加活动不是为了名誉荣耀，而是为了在参加活动的过程中和大家建立起一段真挚的友谊；重要的是大家一起悲伤一起欢乐一起努力一起奋斗的过程而不是最后的结果；应该在乎的是一起构建一份未来的美好回忆而不是谁给谁分配工作的枯燥任务。本来枯燥乏味的工作加入了感情之后就获得了一个新的意义，让我对今后的工作充满了激情。没错，工作是一个学习的过程，而如果在这个过程中我们收获了一段真挚的感情，那么执行任务就会变成最美好的事情。

而王薇学姐提出的“不给自己留后路”是指演讲时绝不带稿上讲台，而我想到的是不论做什么事情，我们都应该拼尽全力去把它做好而绝不就给自己说“差不多就行”的余地。只有以最严格的要求自己，自己才能超越自己的极限，成为一个更优秀的人。这与著名成功学演讲家陈安之提出的“绝不裸奔”理念一致，它震撼了我并让我深深受用。

四、团队精神，唱响青春

雷XX学长的演讲不得不说充满了激情与力量，我相信每个人都会记住他说的翻越四米高墙那个故事。雷学长讲了他暑假参加培训的经历，向我们展示了他们当时团队精神的体现，这着实深深震撼了我。因为看过一些书，所以也能理解团队精神的重要意义，但在现实生活中我又总不能完全做好，难免会有一种“不想和比我差劲的队友协作”的思想。而雷学长则诉说了他们不抛弃不放弃任何一名队友的故事，这件事引我做了深刻的反思，或许在以前，我从没真正认识到团结和团队这两个字的真正意义。但是从今天开始，我想这个词从此在我的心里有了一个新的定义，并给了我一个新的处事理念。

在讲座的过程中，PPT上闪过这么几个字“不是因为有意义才去坚持，而是因为坚持才有了意义”。雷学长并没有对这句话作过多的讲解，但这句话却在第一时间深深刺进我的心里。我不是一个太能坚持的女生，尤其在做一些我自己认为没什么意义的事情的时候，我总是没有太多耐心去把它认真做完。但在看到这句话的时候，我瞬间就明白了很多东西，因为在很多时候意义真的是在你认为没有意义的时候产生，并且有时候没有意义的坚持本身就是一种意义。

五、完善自我，爱我建大

我记得在杨组一老师作学生干部公文写作技巧的讲座的时候很多人都在埋头玩手机，杨老师给我们讲的是最最基本实用的工作能力，而很多人都放弃了这样一个难得的学习机会，我难免有些惋惜。在讲授实用的公文写作技巧之外，还有学长给我们讲述了借用场地的注意事项及其具体流程，学习到了东西之外我还深受感动，因为作为大一的学生我们的确常常因为经验不足而在接受任务时手足无措，但是这次的团校培训理解我们并把这些最基础东西教给我们这不由得让我感叹学长们的细心。

而在给“建大青年”微信平台做介绍和大家提意见时，我深深感受到了建大学子都在为母校建大出自己一份小小的力量

的那种热情。没错，我们都是建大的学子，我们都将永远热爱建大并在建大需要的时候挺身而出，只因为那是我们的学校，是我们的建大啊。

接下来我要阐述的是我要当学生干部的目的和我当学生干部的收获。我天生性格活泼好动，因此从小就不愿意当一个只知道学习的学习机器。到了大学之后，我更是理解到个人综合能力的重要性。学习文化知识很重要，但是自身的其他书本上学不到的能力也很重要，比如说忍耐能力、组织能力、领导能力、

解决问题的能力等等。于是在开学初我参加了加入学生组织的竞选，并很荣幸地成为校社联宣传部的一员，只因我相信，在学生组织里面无论我将要面临的是什么，都是对自己的一种挑战和给我的一个难得的学习机会。加入宣传部后，我的的确确学习到了很多有用的技能，如书写pop字体和画简单的手绘宣传板。这些都是我十分喜欢但是从没有人教过我的东西，在宣传部能学习到我真的很开心。此外，在宣传部里我学会了与他人合作，学会在团队中找到自己的位置并做好本职工作，并且我在表达自己的能力方面有了提高。在组织里工作的过程中，我越发清晰地了解了自己的优缺点、优劣势并开始学习改正自己的缺点，发挥长处。这些都是我在进入学生组织之后的收获，一个学期下来，我真的懂得了许多，明白了许多。

而对于这一次的团校培训，虽然时间很短但我还是学到了很多有用的知识。从完善自身开始，到规划未来，再到团结集体发挥团队精神，每一个讲座都给了我新的启发，在给了我基本技能与方法之外还让我明白了成为一名优秀大学生的意义甚至说懂得了生活的意义。这一次的培训中我感触最深的是王XX学姐的讲座。她以十分亲民的形式讲了很多关于大学生活，关于学习与工作甚至关于爱情的看法。她给了我很多启发，解开了许多藏在我心里很久的困惑，又给了我勇敢前行的动力，可以说，王XX学姐的讲座是我到大学后听过最棒的讲座，真的非常喜欢，非常感谢这一次的团校培训以及学校给的我参加这次培训的机会。

团校心得体会(篇9)

“xx医学院能力参差不齐的现象，以及表示此次团校培训的必要性和重要性。接着，由东莞理工学院李先锋教授进行了团校培训第一讲：《“特别官员”——你应该知道的做大学生干部的心理动力和行动智慧》，李教授从特别官员的特别之处、心理动力和行动智慧三大方面展开讲课，精密地剖析了大学生干部的心理意愿、心理品质、自我形象，提出了八大点行动的指南，并结合实际的案例解答团干部存在普遍性的疑难。下午，由广东青年干部学院谭利老师进行了第二讲：《团活动的策划与创新》，谭老师根据《团章》和《共青团工作五年纲要》(如何打造高效的团队、团活动的策划步骤和创新，用生动有趣的真实例子给我们作参考，并引导和鼓励我们团干部要勇于创新。

经过一天的团校培训，我虽然不能说将老师们的培训内容完全吸收，但还是能在培训的过程中结合自己一年以来的实际工作情况，理解并读懂老师们指出的不足和传授的经验。体会如下：

早退、旷课、晚归等，那么他在同学中的威信度和在老师面前的可信度都将大打折扣。作风不严谨的人是没有资格谈实力的，应该学会严于律己，宽以待人。

盛气凌人的命令和厌烦工作的抱怨。每个人心中都会住着个心魔，只是团干部更需要学会如何控制自己的心魔。不要只因一时的兴起或者微不足道的学分而争着当团干部，不要被权力冲昏了头，不要被心魔遮盖住了身为团干部的初衷，不要遗忘了身为团干部的责任和义务。当迷惑的时候，请回头看看走过的路，便能找回迷失的自我。

3. 阳光大道上前行。普通同学和团干部的区别就是，团干部得暴露在阳光平台下。团干部的一言一行，一举一动都时刻暴露在各同学所建立

起的阳光平台下，没得掩饰，工作、学习和生活都受到同学们的监督。团干部应该高兴自己能够走在这条阳光大道上，因为只有同学们的监督和批评，才能够让自己的缺点和不足完全性的暴露出来，这样才会有更大的进步，才会有更长远的发展，才更有助于自我批评的反思。想要成为公众人物，就得接受大家的检视。

目标一致、关系融洽、互相信任、齐心协力、分工明确的团队，才能创造出团组织的辉煌。团干部的作用虽然重要但却不是唯一，团的活动依赖于每个团员的参与。只有每个团员都积极乐于参与，才能说团活动是成功的。即使团干部的能力很强大，但也抵不上众团员拧成的大绳的力量。其实团干部最重要的工作是引导团员们对团活动的兴趣、认识和有想法，而不是单打独斗，盲目地进行个人英雄主义。

5. 敢于犯错，勇于承担。虽说团工作是严谨的，但也不表示在开展工作时得畏首畏脚，团干部要有敢于犯错的胆量，只有犯过错，才能得到更好的成长。当然，犯错以后得勇于承认错误，主动承担犯错后所受到的惩罚风险，谦虚的进行请教，及时的改正和总结。犯错并不可怕，可怕的是不知道自己犯了错。

生活的关系。一个优秀的人，工作不是他的全部，优异的学业和有条理的生活才是自信的关键。该工作的时候认真工作，不要担心着学习;该学习的时候静心学习，不要烦心想休闲;该休闲的时候放心休闲，不要分心为工作。只有安排好个人问题，才有能力处理组织上的问题。

后无来者的活动，想要给老师、同学们眼前完全一亮的效果，要么是实力超级强悍，要么就是狭隘的自我表现。

团校培训后，回头认真想想一年以来所做的工作，发现自己存在有许多的不足，并没有做好本职工作，没有做到在其位谋其政。团校培训是一个很好的洗涤疲惫心灵的平台，让我又重新认识了一次自己，重新寻回最初的动力。

团校心得体会(篇10)

首先，乔老师所讲的人际交往中的基本礼仪及语言表达艺术这一课非常的精彩，宁我受益匪浅，受用终身。也许在大家面前，作为一名主要学生干部的我，是自信的，不畏惧公开的各类演讲。但实际上，站在公众场合发言，我的内心是有所畏惧的，很多时候即使准备的再充分，也并不是特别有勇气主动地站起来发表自己的见解。乔老师告诉我们，首先从心理上不能畏惧语言交流，然后交给我们许多实用的锻炼自己语言交流能力的方法。同时，给我们讲了许多语言交流过程中的基本礼仪，这对一个学生干部以及进入社会后的任何一个工作岗位的人都是非常重要的。例如，与别人交流以友好的方式开始，介绍自己要把握分寸，自信自谦等等。当然，人际语言交往中，说话的技巧也是相当重要，措辞不同，语气表情不同，节奏不同达到的效果都大相庭径。除了语言的交流，乔老师还细心的给我们讲述与不同的人群交往应当采取的怎样的态度，运用怎样的技巧。这些人际交往中的礼仪及技巧，是我们在其它地方很少有机会学到的，当却是对我们现在工作、学习、生活，以及进入社会后不可或缺的知识。

相比之下，向书记的课更加紧密的与团学工作相结合。上课之前的“你是几段秘书”的测试，揭开了向书记讲课的主题：领悟能力、计划能力、指挥能力、控制能力、协调能力、授权能力、判断能力、创新能力，这些都应该是作为一个主要学生干部，一个团学工作者，或多或少说具备的能力，也是我们需要通过锻炼去具备的能力。我领悟最深的就是向书记所说的创新能力。他说，这其实是一个发现问题，研究问题，解决问题的过程。在连续作了2年团学工作之后，我发现，任何一个形式的活动，无论大小，即使你之前的准备工作再充分，也无法避免有问题出现，只是出现的问题大小而已。在问题出现时，我们常常抱怨，追究责任，被责怪或者是去责怪别人。因此，我们害怕出现问题，害怕被责备，即使在问题出现时，我们首先想到不是怎样去解决问题，而是逃避甚至掩饰问题。这也是为什么我们平时总在说创新，而无从下手的原因，因为我们根本没有清醒的认识到，只有从现有的问题入手，才能找到创新的突破口。同时，向书记还告诉我们，细节决定成败，心态决定命运。团学工作是繁琐而辛苦的，我们只有一步步从细节上做好它，才能取得最后的胜利。而作为一名主要学生干部，更要在学习、工作、生活上端正自己的态度，才能起到学生干部应有的模范带头作用，才能顺利的在同学们中开展工作，也才能够更好的达到为学生服务的目的。

白书记的课，也更是形象生动，让我受益良多。白书记详细的给我讲述了作为一名学生干部应具备的思想素质及业务能力。首先，我们应该对自己学生干部职业生涯有一个总的规划，要清醒的认识自己，认清所拥有的资源，以及好好利用自己拥有的资源。要端正自己作为学生干部的动机和出发点，提升自己的思想高度。白书记也给我们大致的讲解了整个团学工作的基本格局，使我们清楚的认识到今后的团学工作的开展路线。白书记最后教导我们做一个仰望星空的人，拥有崇高的理想和踏实的业务能力。

除了理论课，我们也参与了社会实践，校园环境综合治理。我们冒雨在室外清扫，说不上辛苦，但是可以体会到，环境保护并不是一朝一夕，一蹴而就的，这是一个长期的过程，需要一个群体的整体参与，并且形成一种强烈的环保意识。

总之，这一次的团校学习，让我认识到自己有待提高之处，收获了许多知识和朋友，接受了人生旅程中重要的一次洗礼。我也会将这一次团校学习的精髓运用到今后的学习、工作和生活中。

团校心得体会(篇11)

在干货多多，与想象中呆板无趣的培训大相径庭。通过此次培训，我作为18级的新团支书，有许多别样的收获。

首先，在邓选中的智慧”专题讲座，其中，涂帅老师着重与我们分享了如何在新时代的大背景下去学习运用毛选、邓选。从中我学习到我们应该从毛选、邓选中学习他们的智慧，并以此来看待中国问题，作为当代大学生、尤其是团干部要担当起责任，注重团队协作和工作方法，将毛选、邓选的智慧运用到日常生活中，培养长远的规划和目光，不断促进团员素质的提升。

在讲话等活动给出了一定的经验，让我们能够更好地提升自己的素质，增强对广大团员的服务能力。

接下来，在11月25日下午一点半，我们为了加强法学院内部的团结度和熟悉度，举行了内部建设活动，以闯关游戏为模式，进行了此次活动。虽然我作为一名场地负责人，并没有真正参加活动，但我也感受到了各个参赛小组的积极性和凝聚力。在我负责的博学楼关卡处，我从“你划我猜”的游戏中看到大家的默契，从“快到杯里来”的游戏中看出了大家的拼搏，在“猜歌名”游戏中看到了大家的积极主动。我感受到了我们法学院内部的团结友爱，我们团内部的努力和奋进。

在最后进行的北京地区法学院团学干部经验分享会和辩论表演赛中，我深刻的体会到了“生逢其时，重任在肩”这一主题的含义。在各校法学院团学干部代表的发言中，我了解到了不同学校的内部组织和建设情况，也了解了一些共性问题的解决方法。在辩论赛：“当好学生干部，重在提高能力素质还是增强服务意识”中，通过我校法学院团干部进行的不可或缺，更加坚定了我作为团支书为大家服务、不断提升自己能力的意识和信心。

通过此次法学院高级团校培训，我学习到很多对自己将来作为团干部的有意义的知识和技能，同时也坚定了自己为广大同学服务的意识。希望自己未来能继续不断提升自己，服务大家，做一个合格的团支部书记。

实践心得体会(合集11篇)

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，怎么才能在写心得体会时更全面呢？小编为此仔细地整理了以下内容《实践心得体会(合集11篇)》，希望你更多关注本网站更新。

实践心得体会 篇1

在这实习的时间里，我收获了很多的东西，这些都是我在学校里和课本上找不到的，现在我们即将踏入社会，这些实践性的东西对我们来说是至关重要的，它让我们脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性认识、对知识有了更深入的了解。

在以前的头脑中，我认为的工作都是很美好的，我想企业和工厂应该都是挺漂亮。我就是怀着这种憧憬到了我们的实习工厂。一下车我就傻眼了，天哪！这个地方到处都是刺鼻的气味，第一天由工厂领导带我们参观了生产线、工人师傅给我们进行了入厂安全讲座。第二天我们就正式进入车间参加生产。

在实习时的工作学习同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！

总之，虽然实习的时间很短，但对我来说，收获是很大的。我会更加珍惜我的学习，并且用实习的心得时时激励自己！

虽说只有一周的时间，但还是觉得收获满大的。感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的工人的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力。因此，对于我们这些在校的大学生，掌握好牢固的专业知识就显得尤其重要了。

还有一点就是在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。

在实习的过程中，自己学到了许多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，接近企业。也发现了自己看问题的角度，思考问题的方式逐渐开拓，这与实践密不可分，在实习过程中，我又一次感受充实，感受成长。

实践心得体会 篇2

进入大学三年级，系里为了我们更好的认识与了解专业知识，获得与专业有关知识技能，接受实习单位文化熏陶，了解公司管理模式。进一步加深对行政管理理论知识的理解，进一步熟悉行政管理理论和技能在实践中的应用。以让自己理论知识更加扎实，专业技能更加过硬，更加善于理论联系实际。培养良好的职业 道德 和正确的就业 观，强化劳动观念和纪律观念。锻炼艰苦奋斗的精神，踏踏实实的工作 态度和团结协作的能力，培养劳动意识和职业素质。学习如何处理人际 关系，如何待人接物，开阔视野，增长见识，在实践中了解社会，为走向社会打下坚实的基础。我们参观了大唐灞桥热电公司。

一、对火电厂的总体认识

第一次来热电厂，当天上午，厂内工人老师向我们简单介绍了一下电厂的基本历史，还有就是发电的基本原理。然后老师带领我们去参观了下电厂的主要部分——锅炉。本以为电厂会是非常嘈杂，环境极为恶劣，通过老师的详细介绍，我才明白原来现在的热电厂并不是到处都是机器的翁名声、处处乌烟瘴气、烟囱黑烟滚滚，而且不是像想象中那样站在锅炉旁就热的要死。在厂里参观了一会，惊讶的是为什么这么大的工厂里却见不着几个人，而且这里的道路比我们学校还干净，连树叶子都没有。然后我询问了老师，老师告诉我们，现在的电厂从煤到发出电几乎都是全自动的，人只需要不看着计算机就行了，而且这里的道路还有管道经常有人清扫，所以非常干净。经过第一个早晨的参观，我已经对电厂有了特别的认识。现在的热电厂基本上都是自动化了，室中心的几台计算机就是对他进行控制的，而工作人员的人数只需要几个了，只要控制计算机就可以确保机器的正常安全运行，比起原来的旧电厂，现在的自动化程度大大提高，所以电厂的技术人员越来越少了，当然对他们的要求也是越来越高，直接带来的就是效益的越来越好了。

二、电厂的生产过程

火力发电厂的生产过程实质上是四个能量形态的转换过程，首先化石燃料的化学能经过燃烧转变为热能，这个过程在蒸汽锅炉或燃汽机的燃烧室内完成；再是热能转变为机械能，这个过程在蒸汽机或燃汽轮机完成；最后通过发电机将机械能转变成电能。

（1）原料

火力发电厂的原料就是原煤。原煤一般用火车运送到发电厂的室内储煤场，还有一少部分是通过汽车送往露天煤场，再用输煤皮带输送到煤斗。原煤从煤斗落下由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，并同时鼓入干燥的一次风来输送煤粉。

（2）锅炉

形成的煤粉空气混合物经分离器分离后，合格的煤粉经过排粉机送入输粉管，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧。燃料燃烧所需要的热空气由送风机送入锅炉的空气预热器中加热，预热后的热空气，经过风道一部分为一次风送入磨煤机作干燥以及送粉之外，另一部分二次直接引至燃烧器进入炉膛。燃烧生成的高温烟气，在引风机的作用下先沿着锅炉的倒“U”形烟道依次流过炉膛，水冷壁管，过热器，省煤器，空气预热器，同时逐步将烟气的热能传给工质以及空气，自身变成低温烟气，经除尘器净化后的烟气由引风机抽出，经烟囱排入大气。如电厂燃用高硫煤，则烟气经脱硫装置的净化后在排入大气。

煤燃烧后生成的灰渣，其中大的灰子会因自重从气流中分离出来，沉降到炉膛底部的冷灰斗中形成固态渣，最后由排渣装置排入灰渣沟，再由灰渣泵送到灰渣场。大量的细小的灰粒（飞灰）则随烟气带走，经除尘器分离后也送到灰渣沟。锅炉给水先进入省煤器预热到接近饱和温度，后经蒸发器受热面加热为饱和蒸汽，再经过热器被加热为过热蒸汽，此蒸汽又称为主蒸汽。

（3）汽机

锅炉产生的蒸汽（16.67MP0、537℃）通过自动主汽门、调速门，进入汽轮机高压缸（蒸汽 3.5 MP0、350℃），然后再回到锅炉过热器（蒸汽 3.5 MP0、537℃），经过联动门进入中压缸（蒸汽 0.5 MP0、277℃），送入低压缸（蒸汽 0.0057 MP0、30℃），然后进入凝结器凝结成水，通过凝结泵送入低压加热器（水 120℃），再通过除氧器出去水中氧气，然后送入前景泵，经过给水泵把压强提高到21——22 MP0，然后通过三台高压加热器把水的温度提高到280℃，再通过省煤器把水的温度提高到320℃，这样就可以再次送入汽包内，经过下降管到炉底，然后经过内部的上升管吸收热量形成水蒸气，水蒸气再通过过热器、减温器又一次通过汽轮机，这样就形成了一个完整的循环。

（4）电气

汽轮机的转动带动了发电机转动，带有磁场的转子在发电机里转动便生产出了电。发电机的磁场是通过给发电机转子上缠绕的通上直流电而产生的，而在开始发电前，此直流电是通过外部给供电的`，而当发电机开始正常工作时，此电流是将发电机发出来的电经过励磁变压后整流滤波送入发电机的。发电机发出来的电经过升压后接入电厂母线上，最后将母线上的电再接入电网，就这样发电厂送出了他们的产品。

三、总结

通过这次见习我学习到了许许多多的实践知识，第一次直接面对电厂极其相关行业的产业，了解了火电厂的大致情况。在当今的这个经济迅猛发展中的中国，电力有着起不可动摇的地位。而随着知识经济的到来，科学技术日新月异，给各个方面都带来了巨大的变化与发展，当然也包括热力发电厂。

作为一名的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如元器件的认识与焊接等。每位老师对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激他们。

通过了这次认识见习，我对环境工程在大气污染控制方面有了很深刻的认识，也对自己的就业前景充满了希望。因为人类的生存要依赖环境，而保护环境这一重任即将落到我们肩上，因此我们必须认真学习专业知识并掌握好所学的专业知识，在实践中磨练自己，使得所学到的专业知识可以融会贯通，懂得学以致用，让自己成为一名合格的环境工作者、一名合格的环境工程师，为人类的环保事业做出贡献。

实践心得体会 篇3

一个星期的新闻采访见习生活就这样结束了，一个星期弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。开始怀念起了我们一行四人第一次出去采访的那一个星期的难忘时光。回过头来开始认真总结这一个星期的得失时，发现通过这次的见习，我有着太多的收获。

新闻采访见习的第一天，王君义院长给我们请来了沈阳电视台著名主持人蔡浩老师，蔡浩老师用生动幽默的语言给我们上了一堂终生难忘的课。对于将来的新闻事业，有着很好的发展前景，而对于一名新闻从业人员，更要以身作则。让我明白要想成为一名优秀的新闻工作者，不仅要具备理论素质、道德素质和业务素质外，更要有不怕困难的敬业精神。新闻采访见习的第二天，王君义院长为我们提供了一个实践的舞台——镜前播报，并邀请盛时老师给我们做详细现场指导。初次站在镜头前的我，显得六神无主，总结起来就四个字：紧张，激动。这让我明白了作为一名优秀的记者除了有要好的演讲口才之外，还需要有随机应变的能力。新闻采访见习的第三天，开始了真正意义上的新闻采访，我们被分成若干个小组，以小组为单位确立新闻采访采访主题，我们四人小组确立主题后开始了接下来几天的实战演习。这次的实战演习让我对记者这个职业有了更深刻的了解和认识。

通过见习，使我对新闻工作有了更具体、更直接、更深刻的认识。见习，不仅仅是实践，更重要的是通过实践获得某种认识，从而能指导以后的实践。从这个角度说，我认为我的这次见习基本达到了我预期的目的。通过这一个星期的见习体验，让我感受到作为一名新闻工作者需要具备不怕苦、勤劳、勇敢品质以及广博的知识。见习正值炎热暑假，为了弄清事实的真相，我们一行四人对行乞的老人进行三天的跟踪、调查以及暗访。在跟踪调查的过程中，时常还把吃饭抛在了脑后，为了揭开乞讨老人谎言的面纱，最后一天晚上十一点多钟才结束跟踪调查工作，并且通宵达旦整理收集材料，运用自己的广博知识写出新闻稿。因此，回过头看，我深深感到，不怕苦、勤奋、勇敢以及广播的知识对于一个新闻工作者的重要，唯有具备这样的品质和才能，才能做一个称职的记者。

通过见习，给我提供了一个机会和平台，使我得以将课堂所学予以运用和发挥，锻炼了自己的新闻业务技能。我在见习过程中，把在课堂上所学的新闻理论知识充分运用到这次的实践过程当中，从一开始策划到采访、照相、写稿、修改、编辑、后期制作等。通过这些环节的亲身体验，使我对新闻工作的整个流程有了更加直观深刻的理解，使我得到的锻炼更为充分，更好地提高了我的新闻业务能力。

实践心得体会 篇4

初冬的清晨，依旧弥漫着夜的气息，深蓝色的天空中月亮仍散发着淡淡的光晕。我在一阵柔和的音乐声中睁开朦胧的双眼，简单地洗漱之后便出发了。

天渐渐亮了，一路上，我们骑着自行车在行人稀少的道路上，耳边响起的是清洁工用扫帚清扫落叶的沙沙声。就这样，轻轻地，我们像一阵清风飘来了二中。

早上的校园静寂无声，围墙上几朵娇艳的花朵正尽情舒展着它们婀娜的身姿。我们怀揣着期待与忐忑地踏入这片宁静的乐土，因为在这里我们既是师者，也是学习者。此时，空荡荡的学园里回旋着的是我们轻轻的说话声，同时夹杂着丝丝笑声。

过了一会，一段轻快的旋律响起，校园里热闹起来了，传来一片片嘈杂的声。我站在走廊上，同学们的身影瞬间扑入我的眼帘。他们的脸上挂着像朝阳般灿烂的笑容，充满了朝气与活力。他们像一群群快乐的小鸟，嬉笑着和伙伴们飞到了教室。我的心里霎时涌起一股奇妙的感觉，似喜悦，似忧愁，似期待……

第一节课，我迈着轻快的步伐跟着我的指导老师来到了班里。同学们睁着灵动的眼睛好奇地盯着我，像一只只眨巴着眼睛的小松鼠，引人发笑。然而我还是端着一副面无表情的脸孔，用平淡的语气，向他们提出在实习期间的要求。在讲话结束后，教室里响起了热烈的掌声。我想他们是一群乖孩子。

光与影的转换，黑夜与白天的交替，眨眼间已经过去了四天的时间，但是，我们已经不虚此行，收获颇丰。同学们一声声“老师好”，让我的心里泛起丝丝涟漪。我是师者，传道授业解惑也。这里的老师，这里的学生，同时让我更深刻的理解，师者，不仅传道授业解惑，更是爱人，育人。

孩子们虽然时常调皮捣蛋，惹得老师火冒三丈，但他们也有天真可爱的一面。犯了错误在老师的谆谆教诲下，总是能意识到自己的不足之处。获得奖励，也兴致冲冲地跑来和老师分享。一次，班里的男同学，欢喜雀跃地和我说：“老师，我们班英语考试排名第五哦”，那双眼睛直直盯着我，好像在说老师快夸夸我们吧，让我不禁笑了起来。

让我们共同点亮岁月的年轮。我们是实习老师，我们是学习者，有什么不足之处，请指出，请指教，请见谅。

实践心得体会 篇5

我很荣幸能够获得在察哈尔学会实习的机会。通过为期三个月的工作和学习，我对国际关系这门学科的实践意义有了较明确的认知，也对智库的运作模式和现实价值定位做了进一步的了解，一系列的体验对我将来的择业有很大的参考价值。不仅如此，秘书处前辈们给予我工作上的支持和鼓励，对于我工作疏漏上的包容和指正，真的令我非常受用。

总的而言，察哈尔学会秘书处是一个年轻化的团队，工作氛围活跃而不失严谨。一方面，作为一个维持机构运行的部门，不乏琐碎的日常事务;另一方面，我也看到了秘书处前辈们在学会运行模式和宣传方式上不断进行着的探索和创新，鼓励包括实习生在内的每一个人提出想法和建议的氛围也让整个机构的运行更加地民主和活跃。从一个实习生的角度而言，看到大家的想法从讨论到成型，最后被综合性地投入到实践当中，通过成果反映出来，这一过程给我很大的参与感和获得感。这种尊重意见、自由讨论的工作环境给了我足够的空间锻炼自己的能力。

秘书处的张玲姐姐和柔尹姐姐在日常工作中给予了我很大的帮助。我的工作较多地需要制作讲座海报，但由于没有接触过设计方面的内容，实操起来还是比较生疏。她们在海报的整体审美和布局方面为我提了许多宝贵的意见，很多时候甚至是一路协助我修改出成品效果为止。我在反复的制图和修改中也学到了很多技巧和套路，可以说是拓展了业务范围，非常地感激她们。另外，在对“一周政策”栏目内容的编写过程中，她们对我所搜集的政策内容与大方向提出了许多修改建议，我的信息检索能力和新闻敏锐度也得到了相应锻炼。

不仅如此，在实习中我也遇到了许多同专业方向的伙伴们。与他们交流看法、理清思路的过程总是颇有收获，通过问题的讨论，我也意识到自己的专业水平还有很大提升的空间。秘书处的大家对国政外交的热忱和专业能力，让我备受鼓舞。

今年由于疫情关系，不能和秘书处的前辈与实习小伙伴们做更深入的沟通交流，实属遗憾。然而，察哈尔学会在学术交流和公共外交方面的专业性，以及工作方式的严谨程度，仍然给远在南方的我以真切的震撼，祝愿学会日后在各方面能够发挥更大的影响力。

实践心得体会 篇6

在今年的2月份，我离开学校开始了自己的实习生涯，在这个期间，我学到了很多东西，让我收获颇多。

在这3个月的工作中，我不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时我主动争取多做事，这样多积累多提高。

步入社会就需要我了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时我多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

在工作中我能够完成布置的工作，在没有工作任务时能主动要求布置工作，做到主动学习，在工作中，我不允许自己丝毫的马虎，严谨认真我时刻牢记。

实践心得体会 篇7

在暑期实践期间，各种活动充斥着我的生活，让我的暑期生活也变得丰富多彩，收益颇丰。x月x号的活动是“浓情墙绘”。这次活动以本次活动以“关爱未成年人，关注祖国的未来”，“社会主义核心价值观”和“垃圾分类”为主题，突出了艺术本专业的优势，用绘画的独特方式在社区中传播了文化。

今天一大早我们就到了墙绘的目的地——xx社区。准备好绘画内容，清理好墙面，我们就开始“动手”了！第一次在墙上绘画，体验还是有所不同的。我们用粉笔画出大概的位置与形状，一步步修正加重外轮廓后，主要用丙烯颜料上色。随着时间的推移，太阳高度角也越来越大，温度随之上升。还有那些蚊虫的叮咬，也让我们的绘画环境变得“恶劣”。但这些都不是能够阻挡我们绘画的障碍。由于第一次外出做墙体彩绘，也遇到颜料没有地方调和、画笔清洗不便、颜色上色不均匀无法修改的诸多问题。但是所有队员在做稍微调整之后就重新投入墙绘。所以，不出意料的，完成度还是很高的。

通过这次墙体彩绘，也让我对墙绘有了些许了解。在暑期实践的期间，也能够及时做出改变以适应自己现状，认识自己再社会中的地位，明确自己的身份与主要任务，这些都是这段时间给我带来的改变。所以，在我内心深处，也是无比感谢这次特别的暑期实践活动的。

实践心得体会 篇8

实习心得改了几个星期的作业，我感觉线上批改作业有利有弊。个人认为没有纸质作业批改方便，虽然钉钉有一个画圈批改的功能，也还是不如实际在纸上批改的感觉。

目前的交作业模式基本上都是教师通过家校本以图片或者文本的形式在班级中布置作业，学生线下自己在练习本上写上答案，通过拍照，以图片的形式上交作业，因此常常会出现图片模糊或者光线过暗看不清字迹的情况，如果再加上学生写的字比较乱，不够工整，那么看清他们写的作业是一件相当费眼睛的事情。

学生交上作业之后，教师可以在评语中打字批改，也可以选择画圈批改，我比较喜欢用画圈批改的功能，可以具体圈出学生的问题所在，然后针对学生肯在的问题给出具体意见。有的时候学生错误的情况只是漏了几个字或者有几个错别字，这就可以用其他颜色的笔迹将出现问题的地方圈出，或者画上添加符号，接着在评语中进行补充。也许是因为我个人打字比较慢的原因，所以我总感觉这样比直接写字所花费的时间要长不少，而且不太方便。

所以后来我干脆将学生每一道题中出现的问题和处理办法进行复制，在批改后面的作业时，一个个对号入座的进行粘贴，虽然这样对学生的评语有些千篇一律，但是不得不说极大的节省了在批改作业上所耗费的时间。

此外，优秀作业展示也让我心存疑虑。好的作业当然能够成为一个好的榜样，激发学生向上的动力。但是在学生把作业上交齐之前，就先将好的榜样展示出来是否会促成学生的抄作业行为，这让我感到纠结。

这并不是说钉钉家校本的线上批改作业不好，它的即时性是一大亮点，在学校不能开学，教师与学生分隔开的情况下，钉钉的线上作业可以让学生上交后及时传到教师方，而教师批改作业后，教师的评语可以直接发给家长，让学生和家长及时得知自己作业的情况，这是他的优点之一。另外他还将作业集中起来，并对批改过的作业和未批改的作业进行了区分，防止教师漏批改或者重复批改。

我觉得，钉钉家校本作为线上批改作业的一种手段，这方面它已经尽力做的很好了，但是相对而言仍有些许不足。希望疫情能够尽早结束。我们能够顺利的回到学校，回归正常的批改作业模式。

实践心得体会 篇9

我已度过了实习生活的第一个月，在这个月中，我感到快乐又短暂。初到擂鼓，周围的一切对我来说都是那么新，从派出所走出来就是一片青翠欲滴的树林，旁边工地上的节奏声正是对自我的警醒。我从一名在校实习生走向社会，将面临不同的挑战。在实习过程中，我从民警学到了包括经历、为人处事的方式、各种断案技巧等宝贵的东西。这些东西不仅是我人生的一笔财富，而且是走向成功的起点。短暂的是我在实习过程中还是不能做到处理笔录的详略，处理纠纷的巧妙应变。离开了学校，社会成为我们新的课堂，我们将以学警的身份贯彻为人民服务的宗旨，学习各种突发事件应对措施和办案技巧，不断反思自己的行为，努力弥补自己的不足，向人民警察看齐。

在学习过程中，我发现每天都是那么新奇。在派出所学到的东西也许今后不会用，但是对我来说受益终身。面对情形复杂多样的事件，我觉得我们法学生学到的知识远远不够，在实际过程中运用的不是一部法律，而是交叉法律。处理一个案件，我们总会从多方面去考虑。还有面对政府给我们开的会议，不仅让我们学到做人做事首先应该考虑百姓的升计，而且只有百姓的进步才能带动社会的进步。社会学习不仅让我们从专业知识脱离出来，而是全新运用于法律，实践于社会当中。社会给予我们一个好的锻炼机会，我们应全心全意从基层做起，从小事做起，提升自我价值。

在工作过程中，我的第一次出警，既然我感到高兴又有一丝担心。高兴的是我可以作为一名警察进行执法，担心的是害怕不能替民警大哥分担一些压力。在出警中，我学到了采集指纹，做现场笔录，现场拍照，处理群众纠纷，调查户籍人口。从处理纠纷中，我发现一个道理：老百姓都是因为一些小事发生吵架，没有得到合理处理就发生打架。每个人都有点自私，因为一点小的利益，不顾亲情在外人面前打架。都说：“退一步海阔天空。”每个人真正为他人着想，想到对方的利益，就不会做出这么愚蠢的事了。在做笔录中，我发现自己对笔录还没有完全掌握。当我们来时，民警大哥给我们看笔录，就是让我们去发现，笔录应该关心什么。我在学习过程中，做笔录要求情节明显，条理清楚。民警大哥的`指导让我真正发现做任何时都应求真务实，不要浮夸于表面。在帮他们办理户籍的时候，我亲切的询问并认真登记来的名单，以备照相不拥挤。还有就是我们的清洁，俗话说：“人靠衣装，美靠靓装。”一个好的清洁环境，不仅带给百姓好的感觉，而且工作中也能感受到舒心，做到为人民服务。在这个过程中我无时无刻都感受到工作带来的满足，将令我热爱上它。

在心态上，起初我从一点都不熟悉每个细节到现在都能够上手，不仅锻炼我的胆子，而且克服怕出错的心态。在处理纠纷中，在民警大哥的身边当一个旁听，不敢上前去问到现在努力劝服他们，给他们做调查，分析其原因。这一切好的心态正是在基层中不断总结、努力学习的成果。

在这一个月中，我发现自己还有很多的不足，在今后我将端正自己的心态，努力提升学习能力，迎接来自不同的挑战。

实践心得体会 篇10

经过这次实习让我认清了自我的很多不足和缺点。

一就是缺乏工作经验。因为自我缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

二是工作态度仍不够进取。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。

四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自我选择的，因为在我看来，仅有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自我更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。

扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，才会发现专业知识是多么的重要。如我学的电控技术。机械原理，液压与制动，汽车构造这些是必须明白的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是明白是远远不行的，而是要精通。做为生产技术，在汽车公司来说就是设备方面的权威，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人那遇到设备问题怎能快速有效的解决呢工作中不但要有良好的工作态度，并且要有很好的表现力。在今日，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自我。让老板明白你做了什么，让老板明白你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你!团结协作，善于沟通。团结协作指的是部门内部。你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥团体的力量，那样才能事半功倍!虽然我们这次的实习没有研究这些，但我想这些都是在今后的工作学习中都十分必要的。善于沟通是指部门之间。任何一个公司都是由众多部门组成的。部门之间的沟通是必要的也是必须的。总之，用知识武装起自我来，学会做人，学会做事。你才能成功!

我坚信经过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的梦想和光明的前程而努力。在这x周的时间里，我受益非浅。我在那里不仅仅学到了许多关于专业的知识，最重要的'是进一步体会到了做人的原则。公司的宗旨是：规规矩矩做人、踏踏实实做事。在公司的x周时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。

x年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，此刻我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；此刻即将踏上社会，显然，自我的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这x周，好比是一个过渡期，从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自我在这期间的工作情景，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发现了这个不足之处，应当还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自我能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。

感激学校给我们这次宝贵的实习经验，同时也要感激教师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。经过本次实习我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义，从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。

实践心得体会 篇11

实习过程：

9月15日在昆虫学课上，冯老师告诉我们第二天一早要去进行昆虫学实习，说通俗一点就是去抓虫子。一直以来，我们生态学专业的同学都只是听说学植保的要去抓虫子，没想到这次大家也能亲身体会一下一个班倾巢出动抓虫子的感觉，所以9月15日虽然是周六，但晚上大家都普遍比平时要早一点入睡，为的就是能养足精神，好好利用这次实习的机会过过“抓虫子的瘾”。我自己也很希望能把握住这次难得的实习机会，在睡觉前，我还特地上网查找了一些有关昆虫分类的资料，了解到了不同目有那些代表昆虫，这也为日后撰写实习报告提供了良好的资源。

9月16日一大早，所有同学就来到了实验室，看着实验室里五彩斑斓的蝴蝶标本，还有为我们每位同学准备好的捕虫器具，大家都已经跃跃欲试了，待老师给我们布置完实习的任务与要求，大家人手一个捕虫网一窝蜂地窜出了实验室，准备去大展身手！

我们第一站来到的是张謇小花园，由于是第一次拿着捕虫网在这么空阔的地方捕虫，一时间也不知如何去逮虫子了，只是无目的的将捕虫网在空中扫来扫去，但这样并不是办法，看着别人已经开始有“收获”了，我也有点着急，突然灵感一现，我把捕虫网放在了一边，开始弯腰仔细观察地面上的动静。不一会，我就发现了一只蚂蚱，小时候捉蚂蚱根本不用什么捕虫网，直接上手，三下五除二我就将那只蚂蚱捉到了，这也是我的第一个“战利品”。有了一个突破后，我发现捉在地上的虫子已经是轻而易举了。

接着是来到艺术学院教学楼的后面那块小树林里，那里空地相对比较狭窄，在空中飞的各种虫子非常多，我便拿起捕虫网，按照老师教我们的捕虫方法，很容易就补到了蛾子这种鳞翅目的昆虫，在刚捕到这些不停扇动翅膀想要挣脱虫网的蛾子时，确实不知道怎样将它们取出，只得请教老师，老师自有办法，让我们在蛾子的胸部轻轻掐一下，这样它们就无力扇动翅膀，只能老老实实地呆在纸袋里。

下面我们又沿着篮球场来到菜地，在这里我们抓到了许多蝽象，这也方才知道蝽象是群居的昆虫，让我们也大开眼界。因为老师要求我们要抓到8个目的昆虫，所以大家还得擦亮眼睛观察不同种类的昆虫，我记得我在体育馆旁边抓到了一只

草蛉，是属于脉翅目的，也为班级增加了一个目，顿时我觉得很兴奋，干劲更加的足了。

最后我们来到了试验田，这里可以说是昆虫的天堂，同学们也在实习尾声阶段“力挽狂澜”，争取捕到更多的虫子，把昨天已经实习结束的农化班比下去。最终我们班捕到了9个目的昆虫，数量也十分丰富。

高一心得体会(集锦十篇)

当我们亲身历经了一些事情之后，我们可以用笔写下自己最想表达的想法。在我们撰写心得体会的同时，会逐渐完善自己的观点。想要一篇好文章不妨去读读“高一心得体会”，请你认真研读本文希望你会喜欢！

高一心得体会【篇1】

有的时候，时间真的流逝得很慢，最起码，今天的我的确深有体会。

军训的苦也乐在其中。站在操场上的我，觉得自己很伟大，从未想过，自己也能一改往日的懒虫形象。静立着，我也思考着。

我猜想，操场上那个一身军服的自己，是不是很神气呢？在阳光的热烈拥护下，我对身上的每一滴汗水都深有体会，对于军训来说，流汗只是小意思而已，这个我早有心理准备，但是，腰酸背痛，却使我更觉得度日如年。

与新同学同舟共济，这是上天的安排了吧，正因为我们共度“患难”，更加深了彼此的友谊，这也是我的收获啊！

放眼望去，青色飞扬，青春的色彩把身上遗留的稚气覆盖了。漫过花季，我想，军训的日子会是我一生中，一段刻骨铭心的回忆！

一向喜欢阳光洒满全身的感觉，但今天，我却希望“天有不测风云”，如果来阵雨击退所有不再温柔的阳光，那上帝对任何人都是公平的了。

一道刺眼的阳光开始了我们的军训生涯。

在家时，所有的朋友为我打气，在这种鼓励下，我信心十足，但所有的信心被早餐前的集训*，看着朋友们的倒下，我的心倏得被一阵阴影所笼罩，信心不再十足，意志不再坚定，就这样的，我不再沉着。

中午时分的阳光特别火辣，我知道，一句“报告”可以换来一时的休息，我也知道，这一句“报告”也正意味着向自己低头，但在逆境中决不能向自己低头，我要挺住，不能让一句“报告”窃入我心中的防火墙。

我坚持着，不让自己倒下，我知道，今天只是苦海生涯的第一天，更苦更累的还在后面。今天的我们活得很苦很累，明天的我们也许会更苦更累，脚下的路还很长，如果我们现在倒下，那么我们自己就成了自己的绊脚石，所以，我坚持着，虽然我知道我可能会随时倒下，但在没倒下之前，我不会让心中的自己倒下。

高一心得体会【篇2】

军训，是每个新生入学后必经的教育。此次军训，较以往不同，不管是形式上，还是内容上，都有所不同。

我们的军训，地点并未选在外县的哪个军训基地，而是选择在学校的校园里，也并没有采取全封闭式管理。但是，这丝毫不影响军训的内容与成果。为我们训练的是现役军人(以往就不得考证了)，无论从军容军貌，军纪，乃至动作的标准程度来说，无处不体现着军人的威武与雄壮。标准高了，我们的军事训练内容自然也就更为艰苦。

要想把动作练得标准，需要付出更多的汗水。我们经常练习到腰酸背痛，双脚发麻。尽管如此，训练仍会继续，这种时刻，往往是磨练我们的毅力与恒心的最佳时机。

我们感觉辛苦，但是教官们比我们更辛苦，这种感觉是以往历次军训从未有过的感觉。起初，总是抱怨教官口令声太小，基本听不清口令，但之后才明白，教官们的嗓子已喊到发不出声。之所以这样，是因为之前为初一军训时已拼尽全力。想到此，我就会为自己的不善于观察了解以及无知而后悔。教官们会因为我们动作不达标而挨批评，此时，我的内心会升腾起一种强烈的自责感，恨自己为什么做不好动作!

军训只是我们学生生涯很短暂的一个瞬间，军训，教会我的不仅仅是一整套军事动作。军训有一个很重要的目的，那就是迅速建立一个集体的团结向心力与团体凝聚力，使一个团体的整体素质得到提升，让我们真正从心理上成为高一六班的一员。

军训结束了，我也从中体味到很多：做教官有做教官的职责，做学生有做学生的本分。做学生，就应该好好学习，无论是文化课，还是军训项目，才能对得起老师、学校、家长和社会，也才对得起军训教官。

明天的路靠今天的努力来书写，今天的路在脚下，把握今天就是把握。

高一心得体会【篇3】

自从军训开始之后，我就开始在想一个问题，我为什么总是在害怕一些挑战呢？军训开始之前，我就觉得自己没有办法承受军训的强度，所以一直也给自己定位在一个很柔弱的角度上。导致一开始军训的时候，我的心理承受能力很差。但到现在，我已经蜕变的很好了，有了很大的进步，对将来也有了一个新的观望了。

刚开始军训的时候，我总觉得自己是熬不过去的。比如说在站军姿上，我就一直觉得自己坚持不了了，甚至都不想去尝试，如果军训是自愿式的，我想我一定会在还没开始就选择放弃。但是这次军训还是在各种纠结当中成果的度过了，站军姿的时候我很想倒下，但是看着身边的同学，尽管大汗淋漓了还一直在努力的坚持。

那一刻我就有些感动了，或许我应该好好的去看待自己一次。我并没有自己想象中的那么柔弱，我能够做好这一件事情，并且能够做到最好。慢慢的，我发现自己就开始有所改变了，在面对一个难关的到来的时候，我并没有觉得难熬，反而是去享受每一次的经历和感受。或许这样，才让我真正的成长起来，直到变成了现在的我。

在我们人的一生当中，有很多事情都是具有难度的，比如这次我们进入高中之后面对未来的迷茫，今后学习中遇到的难题，生活当中遇到的窘迫，或许这些，都是我们将会遇到的问题，但是现在经历了这一次军训之后，我的眼前便清晰了很多。任何一个难关，都存在于我们的人生之中，只要慢慢来，这些问题就会一一被解决。而我们所收获的，也会比之前更加的丰富。

起初我是害怕这次军训的，但是到了最后，我对这次军训感到不舍和怀念。这就是成长吧，在这次军训中，我收获到了成长的力量，也收获到了克服难关的爽快，所以对于我未来的日子而言，是一次最好的开始。

感谢这一次军训，让我找到了一个从未发觉的自己，让我在各种挑战当中逐渐建立了一个更加坚强的自己，让我从无到有，从弱到强。感谢这七天的军训，为我的高中生活打开了一扇门，照进来更多的光亮，也给予了我更多的力量，让我满怀信心和决心去拼未来的日子。接下来的高中生活，我会继续努力、坚持远行的！

高一心得体会【篇4】

这段时间下来的网络课程学习，让我感受到了不一样的学习乐趣，对我的鼓励非常的大，我也非常坚信我是能够适应这样的状态，保持好的态度去给自己加油鼓励，现在我清晰的认识到了这些，我对自己的信心有很大，在这一阶段的学习当中我真的是感到非常的专注，对自己的学习也是非常的有信心，在接下来的学习当中我肯定会进一步的去提高学习能力，作为一名高一学生我的学习能力还是需要进一步加强的，这对我有着很大的帮助，我也一定会陆陆续续的去做好这件事情，这段时间的下来的网络课程学习我也有了一些心得。

从来都没有尝试过这样的学习的方式，刚刚步入高中阶段的我对学习是非常的认真，高中的学习也是非常的紧张，这需要我重视起来，这段时间下来就给了我很大的转变，我认为我是能够保持好的心态，在工作当中也能能够利用好这样的方式去提高自己，网络课程学习很多都是自己自觉，这期间我非常的用心的在做好自己的事情，我一直都在认认真真的处理好相关的工作规定，自觉是非常重要的，没有老师监督，在一些事情上面完全就是靠自觉，这样的感觉让我有很大的心理转变，我认为我通过这样的方式在得到了自己的想要结果，提高了自主学习能力，虽然说没有老师监督，但是我也是意识到了学习的紧张，上网课的时候我不会放过任何一个知识点，给自己的积累知识的同时也在锻炼学习能力。

现在这么一段时间下来真的让我感触很大，我把一些事情想的太过于简单了，我相信有些事情还是需要用心去做好，在工作当中我也会经常的提醒自己，能够做好的事情就一定要做好，不要给自己找借口，这次的网络课程学习没有老师在旁边我也是做到了认真，但是这样的也有一个问题，当我在学习的过程当中遇到了困难，有一些知识点是自己不懂的，那么就没办法及时的请教老师了，这是非常让人困惑的，这样的情况我一般都会做好笔记私下去问老师，虽然在上网课的过程当中要遇到很多问题，但是我都能够一一的克服，这真的让我感触非常的大，我一直都在思考这么一件事情，在学习当中坚持去做自己想做的事情，这对我的鼓励是非常大的，我认为很是时候都是应该去思考的，面对这件事情我应该主动起来，感激这段时间以来的网络课程学习经历。

高一心得体会【篇5】

抚今追昔，回首往事，感慨万千。

九月上旬，天气慢慢远离酷暑，慢慢地，迎回了寒冬。几场蒙蒙的秋雨后，酷暑便近乎于奄奄一息了，已再无法找寻炎热的踪迹。在这中秋之前，我们完成了高中的必修实践活动——军训。

中招结束，未免有点心理放松。在为期两个月的暑假生活中，在家里吃喝玩乐，体质也难免急剧下降，甚至家门也很少出去，天天只是往返于餐桌-电脑-床三点一线。然而，暑假尾声已悄悄临近，新的高中征程又开始了，第一步，要面对的便是艰苦的军训。

来到新的学校，到了新的班级，见了新的同学，认识了新的老师，一切的一切都是全新的，都需要去适应，然而军训却紧紧跟来。我们的教官名叫李智，是信息工程大学的大三的学生，非常年轻，很精神，面容和蔼，我们那焦热的心终于获得了些许的降温，反而充满了对未来七天的憧憬与期待。

我们的教官很独特。每天军训开始后，必要练习的一个项目，便是站军姿。一开始我们都不理解，觉得真的很累，能站上五分钟都算是不错了，太阳在上空炙烤着我们的肌肤，就连凉爽的清风也不敢触碰太阳的威严，汗水一滴一滴的从皮肤中渗出，眼前微晕，十分不适，那短短的五分钟对于我们来说简直像过了五年一样漫长。然而站完军姿后，训练的时候竟是那样的轻松，我内心不禁惊讶于军姿的联系为我们之后的训练所带来的益处，之后不论是多么的苦痛，我都能将它坚持下来了。

以后的训练日渐艰苦，训练前的军姿时间也在慢慢延长，到最后，甚至连二十分钟也能坚持下来了，站军姿变成了消遣解脱的途径，每每站军姿的时候，心情往往是那样的舒畅，因为我们学会了去坚持，去咬着牙磨砺自己的意志，坚持下去，总会收获金秋的曙光。

军训内容要求相当高，想要整齐划一，队列完整美观，就必须每个人的辛勤努力，需要每个人将每一个动作做到位，一步一脚印，每一简单的步骤都需要刻苦的练习，每一个步骤都要力争完美，要脚踏实地，不能有丝毫偷懒的想法，否则将会前功尽弃。这就需要团结，需要大家心往一处想，劲往一处使，学会照顾他人，就像我们所唱的那首耳熟能详的军歌《团结就是力量》所说的一样。

时间过得飞快，转眼间，军训的七天就这样过去了，汇报演出十分精彩，然而教官却要离我们而去，回到自己的学校，继续自己的学业了。最痛惜的便是教官临走时，竟然没有来得及和他告别，打个招呼。教官这七天来对我们正如大哥哥一般的亲切，关照我们的点点滴滴，对我们的关怀无微不至，要分开，有怎舍得。

军训结束，新一轮的艰苦学习生活又要开始了，我们又走上了新的道路。中招的痛苦与失落先不管他，明天，仍有灿烂千阳，每一天都是如此完美的一天，我相信，七天的军训必将伴我们三年，陪我们共度风风雨雨。

三年磨一剑，高考见分晓。不能再让父母失望了，相信自己，我能行。

高一心得体会【篇6】

无言，是对一切挫折的傲视。人生，青春，造就无言，辉煌。--题记

七日汗水的浸透，一周艰苦的蜕变，青春被赋予了更深层的语言。

带着一颗颗稚嫩的心，我们驶入了国防园。几丝惊奇，几丝疑惑的眼神投向周围的景物。命令下，换上军装的学生稍稍有了份阳刚坚强之气。可是那瘦弱的.臂膀那么无力，那随意的态度那么散漫。此时嘈杂的广场昭示着青春暂时还是浮于表面……

或许还未做好充分的准备，但艰苦的训练便拉开了帷幕。骄阳下，我们无奈地站着，时而接受教官严厉的惩罚。无言的汗水从额头流淌而下。夹杂着难耐的炎热，训练的枯燥，心中的些许抱怨顺脸颊滴落。准备，站起，蹲下，一遍又一遍的重复考验着内心的坚持。汗水似乎即将熄灭那丝希望。成长，此刻在心中带着一份彷徨。即使知道必定将经历那历练的过程，但仰望天际，会疑惑，会揣测，是否下一刻信念会坠落。摆动简单却又高要求的动作，服从，唯有服从。那一刻，无言只是没有抱怨的话语，或许心累了吧。

每每回到宿舍，便享受这一刻的休憩，那一刻接受了苦与累，但眸眼的惆怅告诉我，我们还是孩子。虽然无言，但内心只是感叹。成长只是在清泪浊汗之沐浴中无言了。即使接受但未彻悟！

青春需要一份释怀的无言，学会接受，学会蜕变。无言是一种自信，一份坚持。几天过后，即使四肢依旧酸痛难耐，但我们似乎领悟到了无言的真谛。十公里拉练中，即使虚脱难受，却依旧咬牙静静前行；内务整理，我们跪在地上一点一点抹地，任凭汗水流淌，并无抱怨；接受惩罚，哪怕再苦再累，仍然静心尽力；公开会操，我们无言杂声，充满信念，用心诠释青春蜕变！

我们擦干泪水，遥望前方，追求信仰。七天短暂的包不下太多回忆。或许伴着汗水，随着艰苦。但一路走来，我们学会了克服，成长。无言前进，造就顽强。

无言，不是语言的层面，是内心的含义。无言，内心不需要无意义的杂念，一心只为一个目标，不去抱怨。青春无言，是坚持不懈，全心全意，是青春成长最宝贵的内心世界！

成长道路，无数汗水与跌倒才造就聚光灯下的一次夺目旋转。

在每一次人生的“军训”中，我们要抹去杂念，一心锻炼。青春无言，我们要用真心去描绘最绚烂的人生！

高一心得体会【篇7】

高一的就这样结束了。迎来了期望已久的暑假。

时光飞逝，斗转星移。转眼成为高一（12）班一员已一年了了。回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。这半年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。

在过去一年的内，通过不断地学习，我收获了很多。时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的，谁都不想被时间丢下。而我们也随着时间的流逝一点点的成长。而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟。兴许这正是成长的代价。回想自己还是考生的那段日子，显得是那么的遥远。

我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜；在思量中了解了酝酿已久的真理；在收获后才知道努力的甜美。突然觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然……原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅，以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢？兴许在以后也会讥笑此刻的渺小……我们不得不笑着回首我们所走过的路。

在同学之间的互相学习中，体会到了知识就是人的力量源泉，没有专业知识专业技巧，什么成功都不会与你相约，惟独真正的掌握了解所学的东西才干便于日后面对社会的种种问题。对于现金社会，我要不断的充实自己，完善自己，使自己能够成为适应这个社会的专业人才，将来假如社会给我机会的时候，我就能以我的所学完完全全的融会到往后的工作当中去，所以此刻属于我们的知识储备期。曾经有位老师跟我们说过：人的机遇难求，当机遇来的时候就要好好的抓住它，那时假如你没有驾驭它的能力，你还是只能眼睁睁的看着它从你的身边溜走，而无可奈何，与其到时懊悔，不如此刻好好储备自己的知识量，时刻打算着，等待着机会的到来。

在这一学期中我收获了很多很多，有校长的谆谆教诲，老师的言传身教，和与同学们的互助互爱，我想这是我在学习生涯中不可小觑的一笔财富。在开学到此刻为期一年的学习生涯中，从最出对高中生活的一无所知到渐渐地习惯再到无比的厌烦却又喜爱。在这一学期中我渐渐地懂得了什么是珍贵的友谊，什么是师生情这都是一种微乎其微却又真是存在的事物，让我捉么读懂也猜不透的一种东西，它对我很重要。

在这一学期中我要特殊感谢我那敬爱的>班主任他对我们如同'老妈子'一样就是对我们有一种想不到的细心，还要感谢我们班的所有科任教师，他们也很好就是无微不至往他们请教问题也是毫无保留的回答，假如我们不会他还会一遍又一遍的跟我们讲解直到会为止。

为了改进学习方法，我给自己订了一个学习计划：

（1）做好课前预习。也就是要挤出时间，把老师还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课，要先把生字认会，把课文读熟；对课文要能分清层次，说出段意，正确理解课文内容。

（2）上课要积极发言。对于没有听懂的问题，要敢于举手提问。

（3）天天的家庭作业，做完后先让家长检查一遍。把以前做错了的题目，经常拿出来看一看，复习复习。

（4）要多读一些课外书。天天中午吃完饭，看半个小时课外书；天天晚上做完作业，只要有时间，再看几篇作文。

（5）抓紧一切时间来巩固当天老师讲的知识内容，以达到学习效率。

高一心得体会【篇8】

没有一只鸟会死在寻食的路上，对于我们又何尝不是如此?只要我们不放弃，就不会有失败的那天，当我们放弃的时候，就是失败的时候。——题记

时光荏苒，眼看就要开学了，心里总有一种说不出的感觉。是期盼?是郁闷?还是……其实都有。不管是什么，不都得去面对吗?挥别了昨日朝夕相处的同学和老师，今天开始踏入了某某中的校园课堂。在这某某中的高一里，另一个课室，新的同学，新的老师，和即将到来的那些繁重的课业。这都是未知的，一切充满想象和期待。当然，也有想得到的压力，尽管如此，我的心还是激情澎湃!

步入了高中生活，一切都和原来的不同了，初中那种轻松的日子已经离我们远去，接下来的是辛苦的学习。山没有悬崖峭壁，就不再险峻;海没有惊涛骇浪，就不再壮阔;河没有跌宕起伏，就不再壮美;人生没有挫折磨难，就不再坚强。在新的学年里，我们应该抱着这样一个信念去尝试，去奋斗。虽然有点苦，有点累，但是只要我们坚信，并且努力，我相信，在不久的未来，我一定会成为一个更杰出、更优秀的一个我，一定会实现我渴求的、执着的梦想。

在未来的三年中，我要坚定自己的信念。我深信：

不是一切星星都只预示黑夜，而不报告曙光;

不是一切烛光都只燃烧自己，而不照亮他人;

不是一切歌声都只掠过耳旁，而不留在心上。

高中三年，我们更要努力，不论遇到什么挫折，也不要放弃，要亮出自己的信心，给予自己力量。也许，我们的人生旅途上沼泽遍布，荆刺丛生;也许，我们追求的风景总是山重水复，不见柳暗花明;也许，我们需要在黑暗中摸索更长的时间才能寻找到光明;也许，我们的灵魂在现实中找不到寄放的净土。那么，我们为什么不以勇敢者的气魄，坚定而自信的对自己说一声再试一次，再试一次，我们就有可能达到成功的彼岸。我们要时常告诉自己，高中，有什么好怕的。

销售培训心得体会简短合集10篇

常言道：今天的努力造就明天的你，不知不觉间工作已进入收尾阶段。回头看我们的这段时间的经历，我理解了很多的人生道理，或许我们可以静下心来认真写一篇心得体会，我们从哪些方面来写工作心得体会呢？下面工作总结之家为大家整理的“销售培训心得体会简短”，您在阅读本文以后相信有所收获吧！

销售培训心得体会简短 篇1

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了xx集团，成为了一名置业顾问。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标。

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！

销售培训心得体会简短 篇2

1、选择一家国际大公司

加盟公司前，要做好代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费。

因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介!

如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，平时充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。所以在黄金行业，选择公司太重要了，直接决定你的收入

2、只做优质产品

公司选产品五个原则：A、中高端品牌;B、产品在当地知名度高;C、有大量用户群;D、质量可靠效果好;E、当地有一定使用历史。

3、岗位是跑渠道招商和加盟;

一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主;

4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。

二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机;

大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲;

做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业。

5、进军化妆品行业，要做到四个积累

结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事

A、积累人脉资源：

主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。

B积累行业经验：

·扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势;

·有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润;

·成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

C、积累投资：

化妆品行业创业，要有投资，白手起家不太现实。

D、积累行业技能优势：

行业最重要的是服务，特别是受电商冲击后，拓展和留住客户更加需要;

自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户提供增值服务。

6、注意：提防拿我们的努力当炮灰。

不论是代理境外还是国内化妆品牌，要提防厂家取消我们代理资格，或每年都有新厂家冒出来，我们代理新品猛打猛冲，然而开拓一个市场很难，没打开市场，则赔钱陪时间;打开市场，就怕厂家见钱眼开，舍掉一个商，招来100个商，当炮灰不值当。

A如果没有厂家的人脉，尽量不要做代理商，除非有赚快钱的机会。

B如果想加盟美容连锁店创业

C如果自身没有优势，请不要投资作美容院或养生馆;

D如果没有数量级的粉丝群，在“淘宝”开化妆品店铺，赚钱难，因为电商消灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非“创业”上策。

销售培训心得体会简短 篇3

进入xx大厦这个大集体至今已有三年半多的时间，通过这些年的学习、实践以及领导的指导、栽培，让我在酒店这个行业受益匪浅。简单谈一下我自己对销售的理解与心得。

以下是酒店销售人员须掌握的五大销售技巧：

一、售前准备

了解自己的产品及竞争对手，并尽可能多地了解市场前景。不打无准备的仗（例如：目标是什么？必须确保预约、现场考察的计划到位，弄清楚是暂时的还是确定的预订。）

二、个人形象及自我管理

销售人员的外表、声音、积极的态度都是相当重要的。当我们踏进潜在客户办公室之前，必须将所有的焦虑、自我强加或是老板硬加的压力、挫折及疲劳统统丢到一边，给客户一个精力充沛、充满生气的精神面貌。客户会通过你的外在形象了解你是否拥有美好的心情，而情绪是会感染的，当然消极的情绪亦是如此。当我们心情低沉的时候，最适合做的事不是外出拜访客户而是待在办公室做一些文案工作。

三、积极倾听

这点并不是天生的，作为销售人员必须要努力做到这一点。我们需要用“三只耳朵”来倾听：听客户在讲什么，没有讲什么及想要说的`却没说出来但需要你引导的。在专业销售中有效倾听是一种非常强有力的工具。我们需要做的是，在面对客户时，不要说话，认真倾听，然后集中精神，进行开放式提问。

四、察言观色

想想30秒规则。每当说到销售产品的特点及益处，停顿30秒看看对方的反应，然后再问“我讲的对吗？”或是“您觉得呢？”千万不要连续的推销说辞，除非你确定他或她懂你的意思并表示赞同。

五、主动询问、拓展业务

如果客户一直和你待在一起，并积极地回应要点，并没有进一步的问题或担忧，这个时候便可以结束话题了。

在充分掌握以上五大销售技巧后，我们便可以朝着自己定下的目标去努力啦。

销售培训心得体会简短 篇4

透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不必须是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力！

虽然实习期只有几个月，但是我在雪弗兰4S店的这几个月感触颇深，受益良多，让我学到了一些书本中学不到的东西。工作中不停地仔细认真的看、听，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。透过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。透过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会职责感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识潜力、适应潜力和创新潜力。这不仅仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候能够有的选取机会。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习，理解住了时间对我的考验。

店里的那些同事领导每个人都个性友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语；跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流就应怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。

在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态势，汽车销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模式已经不能适应市场的需求。目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，4S店也是汽车市场激烈竞争下的产物。中国汽车市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它能够带给装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。透过4S店的服务，能够使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4S专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4S店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品牌的文化氛围，也树立了专卖店的形象。

另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的不足之处。首先，对于4S的四大要素而言，重要的无疑是售后服务这一点，完善的服务体系能给客户带来信任感和安全感，同时也加强了专卖店和客户的联系，这对于专卖店来说是至关重要的。虽然从目前来看，4S店的功能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则就应是售后服务。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4。维修服务获利是汽车获利的主要部分，这对专卖店的重要性也是显而易见的。国外发达国家之所以以五十公里为半径设置专卖店，主要是为了充分做好售后服务。而目前国内正好反过来，单单看重了卖车，服务却相对落后。这对于火暴的国内汽车销售市场来说，总有一天维修和保养的业务会多于卖车的业务，没有区域规划的4S店同样会面临窘境。以北京市为例，由于城市规划，4S店因为修理部门会产生污染、噪音，不可能在市区发展，越来越多的4S店不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家预测，销售服务今后就应向社区发展，构成连锁的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。

目前，有些汽车厂商已经充分思考到了该发展趋势，推出了“限区域特许连锁经营模式”，其核心资料也是兴建大型的4S专营店，但是和别的品牌有所不同的是，未来的4S店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去4S店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非必须要到4S店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而此刻很多4S店不仅仅路程远而且收费较高。计划要在一个城市必须的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4S功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费潜力到达必须需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力，贴近保有量”的原则，只要有需要就能够兴建，象汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。

在雪弗兰4S店实习的几个月时间里，我有很多觉得值得总结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着超多的知识是值得思考的，我们不就应眼高手低，而这恰恰是我们此刻大学生的通病。工作的时候要多思考，不但要问别人怎样做，而且要问问自己为什么会是这样做为什么要这样做呢为什么这么做就是好的而其他的方法不可行反正必须要钻研，这样才会有进步，才能快速的进步。

总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且明白自己学要在哪些地方补充，明白自己以后的路该向哪里走。实习中同事、销售经理和内训师对我的帮忙很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮忙表示感谢！

销售培训心得体会简短 篇5

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

销售培训心得体会简短 篇6

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——————“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要积极、自信，并要不断学习，以下是对我这次销售培训心得的具体介绍。首先，感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的知识。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励，这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

销售培训心得体会简短 篇7

作为一名销售，我在xx年的x月才刚刚加入公司。尽管作为一名新人，但在工作上，我积极严谨的对待自己的每一份工作，并在工作中不停地学习和反思，一步步的完善着自己作为一名销售的能力。

尽管，作为一名销售来说，我还只是一名新人。在能力以及绩效上，与各位前辈领导都差了许多，但通过在工作中的改进和提升，我却大大的提高了自己，完善了我在工作中的成绩！现在，反思自己的经历，我对自身销售工作的心得记录如下：

一、思想心得

作为一名销售，我在工作中认识到的首先就是找准自己的态度，作为一名推销者，我们同样也是服务者。在工作中要以客户为核心，为满足客户的需求而努力。为此，明确的思想是非常重要的。

此外，在态度上面，我也经历了很多。过去还机会没什么经验的时候，我就一直在努力，通过学习和实践不断的提升自己。但因为总是被拒绝，导致后来我自身都感到失去了自信。但好在，有领导和前辈不断的鼓励，我才坚持了下来。因此，我也认识到了持之以恒且充满热情的工作态度，会对工作带来怎样的影响！

二、工作体会

在销售工作中，有太多需要学习的事情了！公司里，我们要学习公司的各种知识，除了销售的技巧和方式外，最重要的还有产品的信息，参数，适用人群以及各种的问题。这些信息加起来，往往就有很多。

但在此之外，如果想更好的加强自己的工作，就还要花费更多的时间，去了解市场、对手，以及他们的产品！这能帮助我们更好的完成工作。但也会花费更多的时间和精力。

对我而言，我个人愿意花费更多的精力去做足准备，毕竟知己知彼才能百战百胜。但在真正的工作中，无论是机会还是时间都是不等人的！为此，我也学会了在工作中一边前进，一边学习，让自己能在工作中完善自己，在实践中掌握经验。

三、自我体会

反思自己这段时间的工作，尽管只是一名新人，但我却在这段时间学会了太多的经验和方式。尽管这都帮助我很好的了解了这份工作，但也给了我很多负担。为此，在今后的工作上，我应该更多的去分析自己现在所学，彻底了解并掌握自己的能力！这样才能在接下来的工作中发挥自己的力量！

销售培训心得体会简短 篇8

这次培训的产品知识是找了生产车间的领导来给我们培训，可以说对产品的了解比我们销售多得多，也是在培训里，我对产品有了一个更深层次的理解，以前只是看过产品，了解一些参数，怎么使用，但是对于如何制作，一些细微之处的了解却是并不清楚，培训里老师也是拆开产品，一一的跟我们讲解，让我们更加的了解了产品是怎么样的，在使用中要注意的问题，以及一些经常会出现的问题的解决方式其实并不是特别的难，以前我们觉得我们的产品是很难去制作的，但是通过这次培训，突然发现原来其实挺简单，但是如果深究，我也知道并不简单，只是被老师讲解得简单了，我们也更加的懂得了。产品的更多了解也是能让我们销售能更好的去做好工作。

销售技巧的培训则是我们部门的老员工来给我们讲之前销售的一些案例，以及一些我们之前虽然知道的一些销售技巧，但是在他们的讲解下，我感触更深，原来还可以这样的想，还可以那样的用，之前虽然懂得一些销售技巧，但是在运用上确实没有老员工那么好，而且也是明白，想要做好一件事情，要多去钻研，多去积累，同时也是只要不断的去学习销售的一些技巧，和他人探讨销售中遇到的问题，那么自己的一个产品销售工作能力才能去得到提升。在案例的讲解中，我也是懂得了，不同的客户，要用到的技巧是不一样的，销售不是一成不变的套模式就行的，要具体的一个情况，灵活的用不同的方式，像有些客户更看重的是售后的服务，有些客户却更看重价格如何，不同的人，销售的一个方法也是不一样的。如果都用一种方式，那么也是无法把产品给销售出去的。

回顾这次培训，我学到很多，也是要在今后的工作中去运用，作出更多的一个业绩出来，让自己的销售能力得到进一步的提升。

销售培训心得体会简短 篇9

七月八号--七月十号深圳之行的学习，让我挑战了自己的极限，跨越了自我最低的心理防线。通过这次“我是销售冠军”深圳之行的培训，使我树立了正确的从业观念，具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。

这次“我是销售冠军”学习是由深圳xx公司举办的一次难得的学习机会，学习由主教练xx老师主讲，总教练是xx公司老总xx先生。

学习第一天晚上就布置作业给我们，要求策划好“野人销售”的活动，那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起策划这次活动{因为没买到硬座火车票，我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的}，策划、排练到凌晨五点才回房休息，清早七点钟就聚到一起整装，我担任小组的化妆师，把小组八名成员化妆成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环，用橡树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸上画满浓烈的油彩，每个人的样子都很惊人，很炫！五个小组的每个人都这样“盛装待发”了，这样不带分文，只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售，凭借自己的能力售出文化衫换得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化衫件数多，小组加分。对于我从没穿过泳装有点内向的人来说，如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。

第二天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人气，营造氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是“美女与野兽”一见钟情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、搞笑，带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力，整个节目贯穿了激情的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的，尽管只休息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，我们二组猎鹰队在这一环节取得294分，满分为三百分，仅氛围分就拿了个满分100.这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力，尽管小组成员相识很短，准备策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很开心。

学习最后一天，我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程，在洁净的车间，我们看到了很多细微之处，值得我们学习和借鉴。在最后一天学习的晚间，我们的毕业晚会上，我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有激情共舞，气氛很高昂。两天三夜的学习很短促，临别时有太多的感动，有太多的收获的喜悦。

销售培训心得体会简短 篇10

一般而言，开场白只有从见到客户的三十秒到一分钟左右的时间。销售人员也仅仅是能讲出几句话的时间。能否引起客户的兴趣是衡量一场开场白是否有吸引力的重要标准。因为客户大都是很忙的，能够在繁杂的事情中抽出时间接待销售人员，是很不容易的。所以，一场有吸引力的开场白就显得很重要了，否则分分钟被扫地出门。而且，好的开场白还有助于让客户避开排斥心理。

从正常情况来讲，大部分的人对销售都是很排斥的，不管是否需要产品，因为销售是主动把产品卖给他们，而不是从一开始他们自发的想去买。这是一个主动和被动的过程。

一个好的开场白的价值就类似于卖报纸的人边走边喊的效果一样。比如，一个卖报的喊着：“卖报！卖报！”另一位卖报的喊着：“卖报！卖报！中国足球连遭三连败，主教练面临下课危机！最近台风明天将登陆，风力可达十二级！”把这两者对比一下的话，更吸引人的肯定是后者。这就是比较好的开场白，通过这种语言，成功勾起来顾客的好奇心，激发出兴趣。获得更好的业绩自然也不在话下了。

很多销售人员，一直困惑在见到客户时应该如何开场，并且说的话一点没有吸引力。其实，这就已经为失败埋下了伏笔。第一印象都不好，还怎么能要求开单呢？可见，具有吸引力的开场白是非常重要的。但如何设计这种有吸引力的开场白呢？互帮互助销售培训总结了以下几种方式：

第一，赞美式的

每个人都喜欢听别人恭维自己，虽然内心不一定会信，但肯定还是乐意听得。尤其恰当好处的赞美会的倒非常好的效果。因此，在拜访客户时，可以适当的去夸赞一下客户。夸赞的方面有很多，衣着、气质、工作、上进心等等。任何方面，只要没有夸大，把握好一个度，都可以获得比较好的效果。不过需要注意一点，不要做过火了，直接夸的太夸张，可能反而引起客户的反感。

第二，设身处地式

销售人员不要为了推销产品而推销，一直在谈论自己，并夸赞产品，其实这是很难吸引客户的。可能罗里吧嗦了一个小时，客户一句没听进去，最后直接一句有需要再联系你就给打发了。所以，销售人员要学会站在客户的立场上，说一些替客户着想的话。这样会让客户感觉你推销的产品不但对他有帮助，而且是在关心他，不是为了赚他的钱。要想达到这样的效果，在拜访客户之前，要做一些相应的市调，然后提炼好话术。这样在实际操作中不至于因为意外而乱了方寸。

在实际运用中，客户和销售相关的信息是有很多的，就看销售人员有没有那份心思去做了。

除了以上两种方式之外，还有利用好奇心、利益驱动、正反两话等方式，在互帮互助销售培训网站上有详细说明，在这里就不过多叙述。