暑期工作计划模板集锦(10篇)。
工作总结之家的编辑为大家整理了有关“暑期工作计划模板 ”的一些最新消息和动态，请阅读，或许对你有所帮助。为了更好地服务客户需要，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，是对一个部门在未来一段时间的工作内容的安排。
暑期工作计划模板 篇1
本班幼儿是刚刚步入幼儿园的孩子，他们第一次进入集体生活，所以在很多方面还不能适应，这就需要教师来不断的引导。
“用真心宽容接纳孩子，用真情理解尊重孩子，用真爱赞赏激励孩子。”是我们开展各项工作的准则。
1，为尽快帮助幼儿度过入园初期的焦虑心理，我们把工作做在前、做家长问卷使我们掌握了孩子们的第一手资料，也拉近了老师与家长、与孩子的距离。入园第一天我们就组织一些生动有趣的游戏活动，吸引孩子的注意力，减少他们的分离焦虑。欢快的小律动、可爱的木偶表演让孩子们挂着泪花的脸上露出的笑容。
2、努力创设安全环境，不断培养幼儿良好的生活常规习惯，使幼儿的一日生活有条理地进行。
保护孩子的'安全是我们首要的任务。而良好的生活常规又是保障幼儿安全的前提。在创设安全环境的同时，我们还努力提高孩子自身的安全意识，帮助幼儿积累相应的经验。知道不能随便吃别人的东西，不跟陌生人走，不做危险的动作……。我们还将洗手、擦嘴、漱口、等生活环节编成小儿歌、小游戏，小故事使孩子们在快乐的游戏中养成良好的动型小班幼儿刚入园，自我保护的意识和能力都很弱，为了提高孩子们的自我保护意识和能力，我们小二班将安全教育融入一日生活中，让孩子在日常的生活总养成良好的行为习惯，学会保护自己，在潜移默化中提高自我保护的意识。在队伍中掉了鞋要离开队伍到圈内提鞋。
孩子们喜欢挤到门口去玩，喜欢开门、关门，不免会出现挤手的情况，老师便利用外出活动、进入教室的时机教给幼儿正确的开关门的方法。
入厕、接水、洗手时要排队，地上的小脚印，提醒幼儿要耐心等候不要拥挤。幼儿园小班幼儿安全教案
洗净小手才健康——老师进课堂、哗哗流水清又清，洗洗小手讲卫生。小肥皂，搓呀搓。搓出沫沫不生病。哗哗流水清又清，洗洗小手讲卫生。你也洗，我也洗。看谁洗得最干净。为孩子们带来了一堂生动的卫生保健课。老师生动深入的讲解，让孩子们认识到病从口入的道理，有趣好玩的游戏让孩子们从玩耍中掌握了正确的洗手方法
暑期工作计划模板 篇2
为进一步贯彻落实 《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，以培育和践行社会主义核心价值观为核心，深入开展爱国主义教育、中华传统文化和革命传统教育，积极参与闵行区创建全国文明城区和吴泾镇创建上海市文明镇工作， 吴泾镇暑期工作领导小组 按照 市、区各级部门关于暑期工作的相关要求， 设计了一系列适合未成年人参与，有助于未成年人身心健康成长的 社会实践和体验类活动，引导全镇未成年人合理安排暑期时间，过一个“安全、健康、快乐、有益”的暑期。
1 .坚持“条块结合，以块为主”的吴泾镇未成年人暑期工作管理模式，成立吴泾镇暑期工作领导小组、暑期工作办公室，不断完善家、社、校共建的暑期工作运行机制。
2 .整合区域教育资源，引导未成年人利用暑期走进社会大课堂，通过参加各类社会实践活动和参观体验活动，提高未成年人的学习能力、动手能力、创新能力，激发未成年人爱党、爱国、爱家乡的情感。
3 .强化安全教育和法制教育，确保暑期未成年学生的非正常死亡率、犯罪率“两率”为零。
1 .镇层面成立暑期工作领导小组，由镇党委委员赵艳同志任组长，副镇长彭秀峰同志任副组长，组员包括镇团委、妇联、文明办、综治办、社发办、社区办、教委办、文体中心、安监所、水务站、社区学校等部门负责同志。
镇暑期工作领导小组下设办公室，暑期办设在教委办，办公室地址在镇政府1 号楼120 室，联系电话：64525931 .
2 .各村（居）委要相应成立由村（居）书记或主任、青保干部、片区民警、校外辅导员等组成的暑期工作领导小组。各居委暑期活动要做到四个“有”,即：有固定场所，有专人负责，有工作制度，有活动内容。要遵循以人为本，分类分层服务的原则，不断开发和拓展未成年人喜闻乐见的活动形式和服务项目，丰富未成年人暑期生活。
3 .各中小学要明确专人负责暑期工作，做好暑期值班，要建立学生暑期安全应急机制和重大事件及时上报制度，确保信息渠道畅通。学校可选派有责任心、协调能力强的优秀教师进入
对口社区担任暑期活动志愿者。社区要积极与学校负责老师保持联系，及时将学生在社区参加活动的情况与老师沟通，共同合作开展好社区暑期活动。
1 .各中小学在暑期放假前要向家长发一封《告家长书》，提供吴泾镇暑期活动菜单，提出暑期安全监护要求及建议，让家长明确假期生活的要求和安排，指导并参与学生的假期生活。学校要安排行政干部、班主任和任课教师在暑期做好家访工作，指导家长家庭教育方法，切实履行监护职责，要建立好暑期学校与家长良好的信息沟通机制，及时掌握学生暑期生活动态，有条件的学校可在暑期安排一次学生返校日活动。学校要督促老师和家长在暑期合理安排学生课业任务，鼓励学生积极参与社区活动。按照属地管理原则和就近服务学生的要求，学校的体育活动场所、图书馆、电子阅览室等教育资源在暑期要向学生开放，学校要在校门口公示暑期教育资源开放的项目与时间，并在开放过程中给予学生指导，做好安全保障。
2 .镇综治办、安监所、文体中心、水务站具体任务：综治办在暑期一方面要加强对社区青少年的禁毒反邪教、法制宣传教育，另一方面要联合文体中心等有关部门对影像制品、书籍经营场所以及文化娱乐市场进行检查与监督，重点加强对网吧、游戏机房的检查和专项整治，严禁未成年人进入，同时结合文明城区创建，继续做好校周边环境整治工作；安监所要对辖区内青少年经常出入的事故易发点（如商场、超市电梯，公共体育场器械等）作一次排查分析，防止非正常事故的发生；水务站要对辖区内河道、水塘进行一次安全检查，设立好安全告知牌和警示牌，尤其是对易发生溺水事故的地点，要加强巡查和劝阻工作，严防儿童溺水事件发生；文体中心暑期要免费为青少年开放图书馆、活动室等场所，并联合镇暑期办开展好青少年读书征文、百年电影阳光行、体育比赛等文体活动，不断提高社区场馆的利用率。
3 .镇团委、妇联、社区学校要利用各自资源，一方面认真开办好“爱心暑托班”,精心设计好暑托班活动内容，让未成年学生在暑托班不仅有所玩，而且有所学；另一方面要落实特殊家庭未成年人的帮教结对工作，进一步加强对困难家庭学生、行为偏差生的关爱和教育；要重视和关心进城务工人员随迁子女的暑期生活，为进城务工人员随迁子女创造良好的暑期生活。再一方面可组织中学生及大学生到社
区担任村（居）委会主任助理等职务，参与挂职锻炼。
4 .镇社区卫生服务中心、市场监督所要关注好公共卫生安全和食品药品安全，指导社区居民掌握疾病防控知识，增强学生和家长的公共卫生安全防范意识、预防事故发生。
5 .各村（居）委一方面要制订好详实的暑期工作计划，设计好丰富多彩的暑期活动，吸引社区青少年积极参与，同时要指导学生填好《吴泾镇青少年学生暑期活动记录卡》；另一方面要利用电子屏、宣传栏等深入开展暑期安全宣传工作，宣传市教委、市未保办发布的“暑期安全提示36 条”,营造安全的社区环境；再一方面要特别关注社区内留守儿童，特殊家庭儿童的假期生活，发现特殊情况要及时与镇相关责任部门沟通。
年暑期，镇暑期办整合镇域各类教育资源，围绕“扬长征精神、承美德风尚、享快乐暑假”主题，设计了一系列有助于未成年人健康成长的暑期活动。
一是 开展好“希望・旅程”吴泾镇来沪青少年服务学习夏令营活动。7 月1 日至5 日，第四届“希望・旅程”服务学习夏令营活动将在华师大附属紫竹小学举行，来自香港理工、上海交大和华师大的120 名师生和吴泾镇350 名左右来沪青少年将再次相聚紫竹，通过5 天的营会帮助来沪青少年拓展知识视野，学习不同文化，促进全面成长。二是组织开展“华师政治・英武村校”爱心暑托班活动。7 月4 日-7 月27 日，由华师大政治系与英武村合作开设英武村校，村校课程由华师大志愿者设计，内容包括时政讲座、趣味手工、高校参观等，充实青少年的暑期生活。
一是 开展“志愿老兵进校园， 追忆往昔话幸福”吴泾镇青少年庆祝建党95 周年系列活动。一方面邀请抗美援朝老兵走进校园，给青少年讲战争故事，激发青少年的爱国情怀，一方面组织中学生参观吴泾消防中队，开展一日营活动，帮助学生了解军人生活，学习军人顽强坚韧的精神；二是开展“水上知识记于心，安全保障伴成长”闵行海事局开放日暨吴泾镇青少年暑期夏令营活动，组织青少年参观闵行海事局文化展览厅、政务厅、指挥中心等，并乘坐海事巡逻艇参观黄浦江闵行辖区水域，感受海事工作环境。通过活动让学生感受海事文化，提高水上自护意识，热爱吴泾家乡。
一是 在 6 月底组织开展“珍爱生命，远离毒品”吴泾镇禁毒社工进校园活动，邀请禁毒社工为青少年学生讲解毒品预防知识，指导青少年加强自我保护，自觉远离毒品；二是在7 月初 开展“关注青春健康，展现靓丽风采”吴泾镇青少年青春期教育系列讲座活动，由优秀青春期辅导教师为青少年讲解异性交往知识和青春期自护知识，帮助青少年度过晴雨期； 三是组织开展“食品安全记心间，健康生活常相伴”吴泾镇青少年食品安全夏令营活动，组织青少年参观市场所快检实验室，观摩食品安全快速检测，学习食品安全知识。
此外，村（居）委层面、各中小学还将开展包括动手做、环保志愿者行动、趣味亲子运动会、职业体验等各种形式，近百项丰富多彩的暑期活动，帮助社区青少年度过一个充实、欢乐、安全的暑假。
1 .加强沟通联系。各村（居）委暑期工作站要加强与镇暑期办的信息沟通和联络，遇突发事件要及时上报，凡大型集体活动或外出活动要报镇暑期办备案；
2 .加强信息宣传。各居委暑期工作站要确保每周有活动信息，要及时汇报暑期工作的进展与成效，并通过政务网上报到镇教委或外网发到fengzhi826@ 邮箱， 镇暑期办会定期编制暑期简报在镇域内加强宣传。
3 .督查考核。各居委要至少明确一项活动作为重点开展项目，镇暑期办在暑期工作结束后将对工作中涌现出来的先进单位、先进个人和优秀项目进行评选，并予以表彰报区优秀。
1 .6 月28 日下午宣传发动，召开吴泾镇未成年人暑期工作会议，布置相关工作；
2 .7 月1 日至8 月26 日，各居委和学校组织开展学生暑期活动；
3 .8 月18 日（周四）上报暑期活动总结材料；
4 .8 月26 日（周五）下午召开暑期工作总结表彰大会。
『希望・旅程』
暑期工作计划模板 篇3
一、指导思想：
为进一步落实《xxxx教育局关于进一步加强未成年人暑期工作实施意见》，积极营造良好的青少年成长环境，让高中生在暑期中走向社会，融入社区，自主发展的度过一个学习能力、生活能力、交往能力等全面提升的假期生活。并在高中学生中开展“与贤同行”的教育活动，聚焦社会公共道德，聚焦现代中学生形象，从身边做起，从小事做起，做一个优秀的社会公民。
学习雷锋事迹，引导学生积极参加“读雷锋日记、唱雷锋歌曲、讲雷锋故事”等活动，了解雷锋先进事迹，崇尚雷锋高尚品德;宣传身边典型，开展“寻找我身边的雷锋”网络微博故事征集和宣讲活动，营造学习先进、崇尚先进、追赶先进的浓厚氛围，引导学生自觉践行社会主义荣辱观，展现积极向上的精神风貌，做一个有道德的人;开展志愿服务，推动学雷锋活动常态化，大力弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，指导未成年人在力所能及的范围内，积极帮助社区内孤寡老人、残疾人、身边困难的小伙伴、进城务工人员随迁子女等弱势群体，每天坚持做一件好事。
爱国主义教育基地巡访活动，充分利用博物馆、纪念馆、档案馆、规划馆和革命旧址等市、区各类爱国主义教育基地，通过参观、考察、寻访、担任讲解员等形式组织广大未成年人开展爱国主义教育基地巡访活动，加强社会主义核心价值体系教育，树立和坚定理想信念;“走进企业大课堂”参观体验活动，组织部分中学生开展参观考察高新技术企业新成就活动，帮助学生了解优秀企业的现代化管理和企业文化，引导学生在互动实践中，了解社会、体验职场、认知自我，为生涯发展打好基础;“寻觅智慧，巧手创新”科技创新活动。积极依托区域科普教育基地、青少年活动中心、社区文化活动中心、乡村学校少年宫等资源，组织学生开展形式多样的科学探究性实践活动，丰富科学知识，提升科学素养。
“低碳环保，家庭先行”活动。积极参加“小手牵大手家庭低碳行”、“绿箱子”环保公益活动和社区垃圾分类宣传活动;“阳光体育，强身健体”活动，引导学生坚持每天锻炼一小时，学习掌握两项体育运动技能，培养健康生活方式，增强身体素质;“关爱生命，健康成长”活动，对学生进行暑期生活的指导，加强防交通意外、防食物中毒、防溺水、防火、防触电、防中暑等安全教育。组织参加“xxxx市中小学生防灾自护网上知识竞赛”和第七届“xxxx市网上禁毒知识竞赛”。通过召开家长会、印发《告家长书》等形式，指导家长合理安排子女假期生活，增强安全防范意识，切实履行监护人责任;关注未成年人的心理健康，依托区青少年学生心理咨询中心(热线：xxxxx)、社区心理辅导室为需要帮助的学生或家长及时提供咨询服务和个别指导，做好未成年人心理健康的预防与干预工作。
4、开展“与贤为伴的曙光人”主题活动，提升中学生综合素质。
(1)开展“我做一个文明的曙光人”——交通文明、环境保洁教育活动，使每个高学生自觉遵守交通法规，成为践行交通文明的生力军。每位同学是社会的一员，有责任为社区保洁做贡献，主动打扫自家楼道。开展一次“牵手小手讲美德”的活动，参加社区团队或自发组织居住小区小同学一起开展“改掉一个陋习，带动一个家庭，站好一个岗位，养成一个好习惯”的活动。
(2)开展“争做优秀小助理”活动，组织团委和学生会的成员到居委等社区挂职锻炼，争取做好居委会主任助理、社区团支书助理等等，协助居委干部策划、协助、开展群众喜闻乐见的社区活动，从而进一步培养和提高中学生综合素质。
(3)积极开展网上的“识毒、拒毒、防毒、禁毒”教育活动。通过竞赛提的解答，增强自己的法律素养，并在家中与社区宣传网上学习的体会。
(4)积极参加防灾自护知识网上竞赛。作为一名曙光人有义务牵手社区的小弟小妹一同参加防灾自护知识网上竞赛，即拓宽自己的知识面，也培养了组织管理的能力，也为社区做了件好事。
(5)开展“我视野下的成长故事”网上素材或班级中的典型案例收集活动。通过高中学生个人独特的观察，积极寻找生活中的感动事例，重温曾经发生的有趣事、感人事，回顾社会、父母、长辈、老师的关爱，挖掘和发现学校、家庭中值得记忆的瞬间，展现xxxx和谐的社会生活，使学生在潜移默化中受教育。独立的收集是培养学生的动手能力，通过自己的实践来丰富我校“学生内涵性素质主题班会的资料库”。每班推荐2-3件作品参加晓得评奖活动。
暑期工作计划模板 篇4
一、指导思想。
提高教师的整体素质，建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、教学理念前卫、把握新课程标准、并具有一定教科研能力、适应新时期新课程改革需求的教师队伍。
二、培训目标。
1、通过师德培训使全体参训人员的师德修养与职业道德水平有明显提高。
2、通过新课程理论的学习使各校教师都能转变教育理念，能在科学理论指导下以全新的方法走进新学期的课堂，尽快改进课堂教学的结构、逐步提高课堂教学的效率、不断提升课堂教学的质量。
3、通过班队知识学习，使参训人员进一步熟悉班队集体建设的具体操作方法，促进学校的德育工作的规范化。
4、通过教学业务知识的培训，使全体参训人员人人明确教学“六认真”要求，向教学“七认真”迈进；个个懂得参与教育科研活动的基本知识，把握教学教研工作的主动权。
5、后勤工作人员通过师德培训，进一步确立服务观念，摆正工作关系，提高工作效率，强化安全防范，确保服务质量。
三、培训方式。
集中培训，专家讲座，经验交流，互学互动，观摩现场，表态发言。
四、组织领导。
组 长：________________________________________________。
副组长：_______________________________________________。
成 员：________________________________________________。
五、培训地点.
xx市xx学校多功能活动室。
六、日程安排表。
（一）8月21日上午：
1、开学典礼。
①市教育局领导致开幕词。
②团市委领导讲话。
③教员代表发言。
④学员代表发言。
⑤学员体表发言。
2、全体人员合影。
3、教师教育理念的更新。
4、新课标的认识与理解。
（二）8月21日下午：
1、三校教师暑假作业展评。
2、《加强个人品德修养 做一名高素质的教职工》
（三）8月22日上午：
《教学“六认真”工作具体要求》。
（四）8月22日下午：
《学校教科研知识讲座》
（五）8月23日上午：
1、《做好班集体建设工作 当一名称职的班主任老师》。
2、《认识少先队组织 开展好学生的自我教育活动》。
（六）8月24日下午：
1、《办公软件电子表格应用技巧》。
2、《word文档排版常识》。
3、班主任工作经验交流、
（七）8月24日上午：
1、小学语文教学。
2、小学数学教学。
（八）8月24日下午：
1、书法教学。
2、学唱歌曲《国歌》、《队歌》、《团结就是力量》。
（九）8月25日上午：
1、学校安全工作要点。
2、体育课教学。
3、音乐课教学。
4、评选优秀学员。
（十）8月25日下午：
1、举行培训班休业式。
①市教育局领导讲话。
②学员代表学习心德交流（每校1名）。
③颁发优秀学员证书。
④暑期培训班工作总结。
2、培训班结束。
附作息时间：
上午：7：40——11：20。
下午：1：40——5：40。
午饭：11：30。
暑期工作计划模板 篇5
今年暑假，我校将以认真落实《中国共产党中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，以科学发展观为指导，使广大师生过一个安全健康、充实愉快、丰富多彩的假期。
根据市教育局青教办字〔20xx〕122号文精神，结合我校实际制定工作计划
一、假前准备：
经学校办公会研究，成立学校暑假工作领导小组：
组长
副组长
成员
领导小组明确
分工，责任到人，负责组织协调好暑假工作。
1.认真拟定暑假工作计划。
学校于6月25日召开班主任会，于7月10日召开全体教师会，全体学生会，周密部署暑假工作，各班制定班级暑假工作计划，建立学生通讯网(于6月27日上交学管处)，确保暑假工作得到落实。
2、统一思想、提高^方案^%认识。
认真落实《关于做好暑假前学生安全教育工作的通知》(鲁教明电[20xx]6号)、《关于做好20xx年教育系统防汛工作的通知》(青教办字[20xx]86号)和《关于进一步加强学校防溺水工作的紧急通知》(青教办字[20xx]103号)等有关文件要求，把安全工作放在首位。放假前，请市北区法院法制副校长赵院长对学生集中进行一次珍爱生命、远离危险的专题安全教育，侧重防溺水、防中暑、防火、防震、交通安全、食品安全、防意外伤害、防网络欺骗等安全问题，以安全知识武装学生，以典型事迹警示学生，教育学生不到无安全保障的地域活动，切实提高^方案^%每一个学生的安全防范意识和自救自护能力'方案范文。库。整理~.放假前，通过家长会或印发家长信等形式，提高^方案^%学生家长的安全责任意识，加强对学生的监护力度，杜绝安全事故的发生。同时对学生进行必要的法律知识教育，大力宣传《中华人民共和国未成年人保护法》和《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》，防止学生违法犯罪。
3.进一步加强甲型H1N1流感防控工作。
认真组织落实甲型H1N1流感防控工作预案，落实各项防控措施，特别是要做好部分学生出国交流活动前的甲型H1N1流感预防知识的宣传教育工作，要强调避免与流感样症状的人员接触，回国后做好自我隔离和行程记录。放假前通过多种形式普及甲型H1N1流感防控知识，特别要提醒学生在暑期尽量减少不必要的聚会和旅游等活动，避免与流感样症状的人员接触，严禁以班级为单位组织的外出活动，如有需要，要及时报批学校相关部门。
4、精心安排暑假工作，确保学生充分休息、快乐生活~本文由。方案范-文库'为您;搜}集整-理#.要加强对暑假工作的正确方'案，范'文'库欢，迎您1采 集引导，引导学生合理安排假期生活~本文由。方案范-文库'为您;搜}集整-理#,自主填写《暑期学习生活~本文由。方案范-文库'为您;搜}集整-理#指导手册》，制定一份详细的暑假活动计划表，学会休闲，学会健体，学会学习、学会做人。教导处认真制定和安排暑期各年级学生自主学习活动，严格控制暑假作业总量，对各学科的作业总量要进行合理的整合，使其合理适量，确保学生有足够的休息时间，教导处计划安排暑假7月27日和8月17日两次返校，加强作业的反馈的督促。
5、学管处针对学生文明修身和自主创新能力'方案范文。库。整理~布置有针对性的"德育作业",提高^方案^%学生阅读、研究性学习、社区服务和社会实践、科普学习的能力'方案范文。库。整理~.通过家长学校、家长会、教师家访等渠道，宣传家庭教育对学生思想成长的重要性，尤其是家长会，与相关家长沟通|方|案范|文库=整理%^,介绍"教子心得",并在暑假全过程及时了解学生假期间的学习生活~本文由。方案范-文库'为您;搜}集整-理#情况，指导家长督促子女完成学校布置的假期作业和读书计划，协助做好假期学生的各项教育工作，切实承担起家庭教育的责任。
6.认真组织教师学习《山东省教育厅关于大力开展师德教育禁止中小学教师从事有偿家教的通知》，自觉抵制违背职业操守、从事有偿家教的行为。
7.做好假前物质准备。各部门要明确自己的责任，依据暑假工作计划统筹安排工作，学校将于假前对食堂、教室、微机室、电教室、图书室的场地、水电等设施、车库、物品、器械等物质进行一次全面安全检查，制定安全措施，落实暑假的值班护校制度，注意防水、防火、防盗，确保假期安全工作万无一失。
二 、暑假活动及要求：
1.深入开展爱国主义和民族精神教育。团委将以建国60周年和五四运动90周年为契机，广泛开展"歌颂祖国、赞美家乡"主题征文和演讲比赛，"百首中华经典诗词诵读书写"活动，"感恩教育活动、中华诗文自读活动、才艺培养活动",建议自愿参观"飞向太空建国六十周年中国载人航天成就展(青岛站)大型爱国主义科普展览"(详见6月23日《青岛早报》第18版相关启事)等活动，向学生展示中国特色社会主义事业和我市经济社会发展的光辉历程和伟大成就，培养学生的爱国主义精神和民族自信心，用社会主义理想信念引领青少年健康成长。
2.开展暑假"学生阳光体育活动",提高^方案^%学生身体健康素质。要求学生在暑假期间继续深入开展"全市百万学生阳光体育运动",引导广大学生到阳光下、到操场上、到大自然中锻炼身心，养成每天锻炼一小时生活~本文由。方案范-文库'为您;搜}集整-理#习惯。通过社区教育组织、社区文化活动中心和家庭互动的形式，开展小型多样、丰富多彩的体育健身活动，树立"阳光、活力、快乐、向上"的青春形象。
暑期工作计划模板 篇6
一、为贯彻落实《*中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，培育有理想、有道德、有文化、有纪律的德、智、体、美全面发展的中国特色社会主义事业建设者和接班人。
加强民族精神教育。大力开展弘扬和培育民族精神教育，牢牢把握爱国主义教育这个核心，把中华传统美德和革命传统教育作为开展弘扬和培育民族精神教育的重点，从民族美德、民族文化、民族苦难、民族风俗、民族英雄、民族艺术、民族团结、民族礼仪、民族责任感、民族希望等方面开展教育，教育广大学生胸怀祖国，牢固树立振兴中华的雄心壮志，为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗。
加强诚信校园建设。继续以创建诚信校园、培养诚信学生为目标，开展诚信教育、诚信管理、诚信服务等诚信教育实践活动，教育学生诚实待人，诚实做人，关心他人，乐于助人，言行一致，不说谎话，为人处事要诚实，作业、考试要不抄袭、不作弊。培养学生守时、守信，言必行，行必果，遇到失误，勇于承担责任，知错就改。
继续实施“四五”普法教育20xx年未成年人思想道德工作计划汇总20xx年未成年人思想道德工作计划汇总。按照全国和教育系统普法规划的要求，以及教育部、司法部等四部委《关于加强青少年学生法制教育工作若干意见》的要求，加强对青少年学生的
法制教育，抓好师生的普法学法工作。深入开展未成年人法律宣传教育活动，继续组织学习《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法规，把法制课列入中小学课程，保证做到计划、课时、教材、师资“四落实”。
1、制定“加强和改进未成年人思想道德建设”工作计划。
2、结合“三八”妇女节，对学生进行礼仪教育。
3、开展向雷锋叔叔学习的社会实践活动。
4、进行热爱大自然、爱护环境的教育。
5、清明时节，开展祭扫烈士墓活动，对学生进行革命传统教育和爱国主义教育。
6、在师生中广泛开展法制、消防、安全等知识教育。
8、开展崇尚科学，拒绝邪教活动20xx年未成年人思想道德工作计划汇总工作计划。
10、开展好“廉洁教育进校园”活动。
11、推荐市级“三好”学生、优秀学生干部。
12、开展纪念“五。四”活动，组织青年教师、团员开展社会实践考察学习活动，评选、表彰镇级优秀团员。
暑期工作计划模板 篇7
遵照高境镇关工委《关于中小学暑期工作指导意见》，结合本地区中小学生的具体情况，就今年暑假期间的工作作如下打算：
组员：关工委常务副主任、社区民警、党支部委员、居委干事等九人组成。
以社会主义核心价值体系为指导，引领中小学生树立共产2主义世界观，培养良好的道德品质。依靠社会各方力量，调动一切积极因素，发挥好“五老”志愿者的作用。做好各项工作，让中小学生能过一个“安全、健康、有益、充实、愉快”的暑假生活。
三、 采取机动灵活，有合有分的方式，开展好中小学生暑期八次集中的大活动：(有“五老”志愿者和学校有关辅导老师参加)
四、 老少结对共读《热血写春秋》这本书，落实到人，要求写读后感8——10篇。发挥好“五志”志愿者的积极性。
对外来务工者的子女，让他们融入社会生活。对行为有偏差的学生，与他们交朋友，多关心、多引导。对家庭有特殊困难的学生多关心，切实帮助解决一些困难，对成绩差的学生，结对帮助。
七、 办一期学生家长的知识讲座。
《如何做一个合格的家长》使家庭、学校、社区三结合，酿造一个优良的环境，有利于青少年的健康成长。
加强未成年人的监督指导，保护青少年免受意外和伤害。
暑期工作计划模板 篇8
这一天仍然是家长与孩子们一起在幼儿园亲子活动。由于前一天晚上看电影迟了，所以我们是最后到幼儿园的，到时小朋友们已经吃过了点心，在做手工。在教室门口时，叶祺还好好的，可是一走进教室好就抱着我的腿哭了，一边哭不一边大叫“我要妈妈，我要妈妈”。她这么一哭就引来了很多家长的注意，小家伙当然也怕难为情了，这么多人看着她，她索性把脸藏到了我怀里继续哭。
以前上托班的时候，每次亲子活动只要我去幼儿园陪的，叶祺都哭。看着她这么哭，我马上想到了给先生打电话，说不定换个人陪，她就好了呢？在等先生的过程中，老师把叶祺抱进了活动区。小家伙哭着叫妈妈，我就也挤了进去。这次的活动是把彩色纸撕下来装饰花瓶，这个游戏我们在家里也做过，叶祺很喜欢的。看着小朋友们做得那么开心，叶祺也有点心动了，只不过刚刚哭过，一下子她还不好意思参与进去。我知道叶祺是很要面子的，就说：“妈妈很想试一试，要不我先贴一个，你看看好不好？”然后我故意乱贴了一下，“不是这样的。”果然叶祺忍不住了。给她一个台阶，她马上就下了，当先生到时，她就已经开始做贴纸游戏了。
暑期工作计划模板 篇9
20xx年暑期我校将认真贯彻市教育局《关于做好20xx年中小学暑假工作的通知》的文件精神，对照我校20xx年度工作目标，做好春学期工作总结，同时积极谋划暑期工作与新学期工作，进一步明确工作思路，努力促进学校教育教学工作新提升，现将暑期安排如下：
一、时间安排
暑假从7月13日开始，8月31日暑假结束。新学期于9月1日开学，教职工于8月27日8：00到校报到上班。各年级学生于8月30日上午8：00报到，8月31日下午3：00举行开学典礼。
二、暑期工作
（一）学生暑期安排
1、整合德育资源，开展“快乐之夏”活动。
为让广大学生利用暑假在实践中体验乐趣，在集体中感受情趣，在活动中寻求乐趣，在交往中学会礼仪，过一个安全、健康、愉快、有意义的暑假。一是深入开展“阳光体育”工程。利用暑假组织学生进行业余体育训练，组织篮球赛，提高学生运动水平和身体素质。二是开展好各类社团社区实践活动。组织书法、美术、摄影协会的同学参加省、市级比赛。学校政教处、团委将组织学生参加社区服务和各项社会公益劳动，要求学生充分利用社区资源、家庭资源，搞好社会实践，并撰写好小结。三是开展“关爱留守学生”活动。我校将派部分老师对留守学生进行心理健康教育，弥补其心理缺失，并带领留守学生参观扬子江药业集团，让他们走进与自己父母相同的打工人员的工作生活中，进一步了解、理解父母，并激发他们更加刻苦学习的斗志。四是认真开展好高一新生的军训工作。由学校政教处负责组织新生军训，学校总务将认真做好后勤服务工作，确保军训期间饮食、住宿等正常进行。同时，将开展高一新生“革命歌曲大合唱比赛”，进行革命传统教育，激发学生爱国热情。
2、创设学习氛围，夯实文化基础。
在假期休整期间，应继续培养学生良好的学习习惯，做好宣传教育工作，要求学生自主学习，复习基础知识，为新学期的发展打下扎实的基础。一是学校将布置适量的书面作业供学生暑期完成，并要求学生制定好学习计划，自觉复习所学功课。二是继续开展好研究性学习，以小组合作探究的形式完成学生暑期课题研究工作。三是学校图书馆、体育场、微机房向学生开放，引导学生远离营业性网吧。学生在规定时间可以到校利用学校资源自主学习。四是7月底和8月中旬我校将组织部分新高三老师家访调研。深入学生生活，反馈学生暑期情况，撰写好调研报告。
（二）教师暑期安排
1、开展教职工读书活动。
为了进一步推动实施“职工书屋”建设，激励教职工自觉读书学习，不断提高职工的思想道德和业务知识水平，巩固“品味书香”职工读书月活动的成果。我校充分利用暑假时间，继续组织职工读书活动，加强学习，写好读书笔记。全面提升教职工队伍素质的提高，促进优秀教职工群体的形成。
2、组织暑期教师培训工作。
进一步加强师德教育，深入学习贯彻落实《中小学教师职业道德规范》、《z省中小学教师日常行为规范》和《z市关于进一步加强师德师风建设的意见》，更新师德教育理念，防止教师有偿家教现象暑期抬头。学校将有组织有计划地组织好教师参加20xx年泰州市中小学英语教师引智培训、20xx年z市中小学教师11门分学科培训、全校教师的校本培训、班主任专题培训等各项培训工作。组织各教研组、各备课组开展好教研活动，强化教师基本功训练，研究高考命题，做好集体备课工作，以便更好指导教学。切实提高培训的针对性、实效性，要求教师每人每次培训至少上交一篇培训心得，教研处8月中旬组织评比。
3、开展暑期教科研工作。
暑假期间，我们将按上级部署做好中央电教馆立项课题《网络环境对未成年人心理素质影响的研究》的结题工作；组织省级课题《责任课堂下的有效教学研究》中期研究，督促已立项的六项市级课题和新申报课题的研究，及时上传课题研究资料。鼓励教师在暑期撰写优秀教学论文、教学案、制作优秀教学课件、网页的等，并组织好各类教师专业评比活动，使大家能够过一个充实而有意义的暑假，并力争推出一批有价值的科研成果。
4、落实中层干部集体学习。
中层干部使学校的中坚力量，如何履行好职责，发挥好作用，对于凝聚士气，推进学校工作十分重要。因此，暑假期间，我校将坚持“引进来，走出去”原则，贯彻学习中央、省、市教育方针政策，规范办学行为，组织听取教育专家报告，走进名校参观考察，以多种形式落实好中层干部集体学习，打造更为优秀的管理团队，以更好地为我校跨越式发展作贡献。
（三）校园环境及教学设施的整治
1、打造校园新面貌。
我校总务部门将利用暑假改善校园及教学环境。对学生教室、教师办公室、图书馆、学生宿舍、食堂等进行全面打扫整理；对全校教室桌凳、门窗、宿舍的所有门、柜、锁等进行检查维修；组织人员做好校园绿化工作，努力创设优美校园，迎接新学期的到来。
2、构建和谐安全校园。
放假前，我校将对全体师生集中开展一次全面的安全教育，特别是教育学生不到无安全设施、无救护人员、无安全保障的水域游泳和玩耍，以免造成意外伤亡。暑期我校将更加注重安全工作，对学校监控系统、水电、锅炉、暖气设备等进行全面检查维修，确保万无一失，做到分工协作，有条不紊。利用假期，我校将加强对安保人员的培训，技防实施要加大力度，加快学校“三防”建设。
3、加强数字化校园建设。
假期中我校将对校园电教设备进行全面检查维修，确保电教设备更好地服务于教育教学工作，同时加强与市电教馆联系，按规定完善我校数字化校园软、硬件，按序时进度进入局域网。
暑期工作计划模板 篇10
本班幼儿是刚刚步入幼儿园的孩子，他们第一次进入集体生活，所以在很多方面还不能适应，这就需要教师来不断的引导.
“用真心宽容接纳孩子，用真情理解尊重孩子，用真爱赞赏激励孩子。” 是我们开展各项工作的准则.为尽快帮助幼儿度过入园初期的焦虑心理，我们把工作做在前、做家长问卷使我们掌握了孩子们的第一手资料，也拉近了老师与家长、与孩子的距离。入园第一天我们就组织一些生动有趣的游戏活动，吸引孩子的注意力，减少他们的分离焦虑。欢快的小律动、可爱的木偶表演让孩子们挂着泪花的脸上露出的笑容。 工作总结
努力创设安全环境，不断培养幼儿良好的生活常规习惯，使幼儿的一日生活有条理地进行。
保护孩子的安全是我们首要的任务。而良好的生活常规又是保障幼儿安全的前提。在创设安全环境的同时，我们还努力提高孩子自身的安全意识，帮助幼儿积累相应的经验。知道不能随便吃别人的东西，不跟陌生人走，不做危险的动作……。我们还将洗手、擦嘴、漱口、等生活环节编成小儿歌、小游戏，小故事使孩子们在快乐的游戏中养成良好的动型 小班幼儿刚入园，自我保护的意识和能力都很弱，为了提高孩子们的自我保护意识和能力，我们小二班将安全教育融入一日生活中，让孩子在日常的生活总养成良好的行为习惯，学会保护自己，在潜移默化中提高自我保护的意识。
在队伍中掉了鞋要离开队伍到圈内提鞋.孩子们喜欢挤到门口去玩，喜欢开门、关门，不免会出现挤手的情况，老师便利用外出活动、进入教室的时机教给幼儿正确的开关门的方法。
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暑期学习计划优秀模板合集八篇
一年一度的暑假马上就要和我们见面了，暑假这个假期正是夏季最为炎热的时候，暑假漫长的时间里，不能散漫挥霍时间，需要好好利用起来。你是否在搜集暑假计划的范文呢？工作总结之家小编为此仔细地整理了以下内容《暑期学习计划优秀模板》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
暑期学习计划优秀模板(篇一)
a计划：自律型英语、数学为相对弱项此类计划比较适合有一定自律能力，具备一定学习能力，特别是具有自学能力的学生使用。
一、计划实施的目标：1.提高自己在英语、数学、语文的学习能力；
2.加强运动，提高身体素质；
3.学会做简单的家常菜。
二、具体措施：
1.组织好学习小组，以三个人一组为好，进行合作性学习。（学习水平相当的同学组成小组比较合适）
2.按教材知识前后的顺序，整理上半学期的英语、数学（语文）练习卷和考试卷。（或者可以根据老师的推荐去买一两本合适提高学科能力的辅导材料）
3.把练习卷上做正确的题目进行整理，确认自己已经掌握了哪些知识，具备了哪些运用能力，树立自己对本学科的信心。
4.把练习卷上做错的题目进行整理，打开教科书，逐题进行分析，找到错误的关键之处，进行认真的订正后，再到教材上找到相关类型的题目，进行练习、强化。
5.无论在订正试卷习题，还是在做辅导材料时，遇到困难，三人小组一起分析，或者到图书馆去找参考书，可以去找老师，也可以进行挑战性竞赛，看谁先解决问题。
6.把错题订正完成以后，就把错题订正的全过程背出来，进行接替方法的积累。
7.到办学质量比较好的社会业余学校去读英语口语训练班，提高自己的英语会话能力，和英语学习素质。
8.对于新初三的学生，可以在暑期中参加一些竞赛辅导班，为新学年的各类竞赛打好基础。（也可以超前读一些新初三的课本，提前了解初三的学习内容）9.每周打两次球，游三次泳，增加运动，提高体能。
10.每周跟着父母学做两次家常菜，如炒茄子、蒸鱼之类，再做一些力所能及的家务。
三、时间安排：
2.每天下午3点以后是运动或做家务的时间。
3.晚上两个小时是发展兴趣的时间。
4.双休日去看一些有益的展览会，或参加一些有益的社会活动
四、督促自律：
1.设计好每天的生活学习评价表，对自己每天的生活、学习作好评价。
2.合作学习小组的同学互相督促，执行暑期生活、学习计划有始有终。
3.学会做简单的家常菜。
暑期学习计划优秀模板(篇二)
1、 每天的四个“1小时保障”
每天保障做一小时的语文或数学寒假作业；
每天保障一小时的无负担课外阅读；
每天保障一小时的英语自学；
每天保障一小时的户外活动或运动。
2、 计划与非计划
如无特殊情况，每天必须完成以上计划；
每天的计划在得到“保障”的前提下，可灵活自由安排；
如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行；
可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。
二、学习计划
1、 语文课程计划
7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺; 把自己买的课外书系统再读一遍，重点读《小学生分类作文》、《十万个为什么》、好词好句、成语故事、《爱的教育》中外故事书;
假期可以自己买三本以上自己喜欢的任何书籍;
把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。
2、 数学课程计划
7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;
3、 英语课程计划
英语学习能力和成绩一般，要重点加强学习兴趣和能力的培养;
把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每天坚持听英语的磁带，时间不限; 假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总;
若有兴趣、有机会，可以把语音和音标接触、巩固一下，尽量保证发音标准。 附：另一份暑假学习计划 小学生暑假学习计划 每天日程安排：
7:00~7:30起床(刷牙洗脸吃饭)
8:00~9:00做暑假作业
9:00~11:00读书写作文(分类作文中写人、写事、写景、写物、想象作文,每天写一种类型)
11:00~13:00吃饭午睡
13:00~15:00做暑假作业
15:00~17:00练软硬笔字
17:00~19:00帮家长做家务吃饭看新闻
从另一个角度写的:
1.帮妈妈做力所能及的家务劳动....
2.做有意义的公益劳动......
3.学会一项家务技术或其他的小技术...
4.改掉一个坏毛病、缺点..
5.读一部好书，写出读后感....
6.根据身边的事物写一些文章,并选出一篇自己认为好的文章，锻炼自己的写作能力....
7.看一部好的电影,试着写出观后感...
9.试着克服一个自己曾经不敢/会做的(好)事
10.完成假期作业,并努力做到最好...
11. 要注意完成学校布置的所有作业,不要漏做或偷工减料.字体要工整.
12. 一个星期至少一次到图书馆看小学生课外读物,或者自己家里有课外书的把它看完.最好看一些自己喜欢的有益的书本.当然也不要忘了读一读本学期的科目书哦!第三, 每天要做适量的运动,不要因为天气寒冷躲
13. 天天看电视新闻报道,知多点国家大事,知多点交通防范安全,知多点走歪道的后果.
14.多帮妈妈分担力所能及的家务活,多向妈妈学习做饭炒菜等的生存技能.
暑期学习计划优秀模板(篇三)
我个人认为暑假应当让自己的生活变得有收获，下面便是我对暑假里语文的学习计划：
一是要读完名著，把九年级上、下两册附录的书全部读完，而且要读原著、精读，不要浮光掠影。
包括《水浒传》、《傅雷家书》、《培根随笔》、《格列佛游记》、《简·爱》等书。在读这些书的时候不是略读，不是自己以为的梗概读一读，这是不行的，因为现在的中招考试考查得非常细。
强化古诗文
二是这个假期要强化古诗文。这里指的是课标所规定的50篇古诗文，它包括课本和课后的诗词，课后10首诗只要在50篇里面，都不能放过。争取在以后的考试中有很大的收获。
暑期学习计划优秀模板(篇四)
一、 课外扩展：
1、运算 我的运算总是出错，不是把加看成除，就是越减越多。用妈妈的话说，以后我开商店就赔大了。所以，为了使我的运算更准确，每天坚持五分钟。
2、劳动 假期里，每天帮妈妈洗洗碗，拖拖地，干一些力所能及的事情，减少妈妈的负担。
3、体育锻炼 身体是我们享受生活作文 ，努力学习的本钱，所以假期我选择游泳来锻炼身体。
二、每日计划
1、温习古诗词 我国的古诗词是美妙的，简简单单的几个字就包含着许多深奥的道理和美妙的情感。所以，在假期里，我会温习以前学过的古诗词。
2、写作业 每天，各科暑假作业认真完成五页以上，保质保量，尽量在7月15日以前完成。
3、 每周尽量上传两篇作文，既可以提高写作水平，还可能获得奖励图书。
三、休息娱乐
1、读好书 上的作文我还没看完呢，这个假期争取读完这些书，写出一篇篇优秀的读后感。
2、旅游 20xx年，万人瞩目的是什么？当然是世界杯和上海的世博会啦！我是一个女孩子，对足球没有多大的兴趣，当然想去世博会凑凑热闹，领略科技带来的神奇吧！
暑期学习计划优秀模板(篇五)
一、训练目标：
为了参加区中小学生田径运动会，我校组建设了以初二年级为主的田径运动队，有针对性的进行专项素质练习，并在暑期间进行系统的训练，以增强学生各项身体素质，从而提高运动技术水平和运动成绩。
二、训练的重点：
重点抓跑、跳、投项目的训练，以争取在区运动会上能够获得好的成绩。
三、训练时间：
20xx年7月1日—7月10日和8月21日—8月31日每天早上7点到8点30分。
四、训练期间的要求：
1、运动员要积极主动出席训练，听从教练的安排，关心同伴，爱护器材；
2、运动员要掌握所要训练的项目、技能；
3、运动员要提高自我保护意识，避免发生伤害事故；
4、教师要注意安排运动员的运动强度和运动量，由小到大，由少到多与循序渐进的原则。
五、第一阶段:时间为前五天,采用一般的训练强度,进行恢复体力的身体训练。做到每天都测试成绩，及时查漏补缺。
第二阶段:时间为五天,采用高强度的训练,加强技术训练和专项素质训练,有意识地把专项素质和技术结合起来.加大训练负荷.在训练中注重技术,战术，作风与心理素质的培养。成绩应明显提高，接近或者超过去年区里面的运动会成绩。
第三阶段:时间为一周,采用中等强度，调整运动量，降低练习次数，消除疲劳，积蓄并超量恢复，迎接北辰区中小学田径比赛.同时加强队员战术以及心理素质的训练。
六、运动队计划如下：
1、恢复阶段：
（1）、绕操场慢跑四圈，徒手操，拉韧带，跳绳等。
（2）、体验站立式起跑和正确的摆臂动作，跑的专门性练习（高抬腿、后瞪跑、小步跑等）。
2、学习阶段：
（1）、根据参赛项目进行针对性练习。短跑练习起跑和冲刺；中长跑项目练习在跑的过程中注意手臂的摆动、步频。
（2）、200米、400米项目练习弯道跑技术；短跑项目根据实际情况练习手臂、起跑等；中长跑项目注意呼吸转换及手臂的摆动。
（3）、短跑项目练习150米跑；200米、400米项目练习追逐跑；跳高、跳远项目练习助跑和起跳；中长跑项目练习变速跑。
（4）、短跑项目练习综合跑（150—100—50—100—150米）；200米、400米练习追逐跑（适当的进行比赛），合理分配体能的学习；跳高、跳远项目继续练习助跑和起跳；中长跑项目注意步频、呼吸转换、手臂的配合；
（5）、短跑项目练习起跑和途中跑；200、400米练习追逐跑（150—300—400—300—150米）。
3、巩固和提高阶段：
（1）、继续练习以上项目，稍微加大训练强度和运动量；
（2）、强化基本技术、技能的训练；
（3）、模拟测试；
4、调整与休息阶段：
（1）、运动量和强度逐渐减少；
（2）、进行趣味性活动（如：打篮球、跳绳比赛、游戏比赛等）；
（3）、做好学生思想工作、积极备战。
六、参赛学生名单：
男：刘洪吉 刘付来 杨营 林子轩 杨震 周阔 张升旺 吴涛 商顺俊
张翔凯 董云吉 刘成浩
女：左文静 商秋月 张萍 杨楠 刘金珠 刘月林 李曼奇 巍巍 门洪雨
赵璐娜 孙萌 付凯然 谢红玉
天津市东堤头中学暑假田径队训练计划
暑期学习计划优秀模板(篇六)
一定要坚持每天记单词。
如果说假期坐在课桌前捧着书本背单词有些困难，我们可以找一个更轻松的方式，比如准备一本记单词的便携本，利用碎片时间完成每日的单词任务。
便携本可以是自己平时摘抄手写的单词句子内容，也可以是一本现成的单词书。在前往旅游目的地的飞机上，在车站等约好的朋友时，都可以拿出随身的单词本记单词。
出游旅行时留意一下各个景点的英文标志和导游词，走在大街上听到或看到一些不认识的单词也都可以记录下来，回去再查询词典，这样记住的单词印象都会非常深刻。
同时也要注意，单词记得快忘得也快，一定要学习与复习两手抓，在新的一天记下新的单词之后，也要及时复习巩固前一天所记的单词。
一、听
假期的听力练习可以从泛听和精听两个方面来制定计划。
泛听
可以选择自己感兴趣的内容，不再局限于教材上的正统对话。比如当下的流行英文歌曲，或是热播的英剧美剧台词，更可以是包罗万象的广播频道，每天坚持听一段，让耳朵习惯每天都能听见英语的声音。
精听
可以每周进行一次或两次，把听到的感兴趣的、质量较高的内容反复咀嚼，认真听懂吃透，这样不仅能够提高听力水平，还能够极大地促进词汇和语法的学习，可以说是一举两得。
为初、高中学生量身定制的英语学习必备神器：
二、说
语言作为人与人交换信息的工具，最重要的还是它沟通交流的作用。学习英语不能只停留在书面，一定要勇于开口，多说多练。
离开了学校的英语角，同学们可以利用暑假的时间报名参加或旁听一些机构举办的演讲比赛，也可以自己报一些与外教沟通的线上或线下课程，更可以活用互联网通讯软件交一些外国朋友，如果能够直接飞去讲英语的国家旅行，一定要抓住这珍贵的练习口语机会哦！
通过这些方法，再与听、读相结合，在不断练习中逐渐开口，无论什么内容，说错也没有关系，一定要敢说，敢于去表达自己的想法。
三、读
假期读书计划包括口语跟读和语篇阅读。
跟读
假期做听力练习可以尽情大声朗读，不再像在教室里那样拘谨。可以学唱最近新爱上的歌曲，模仿影视里的人物台词，假装新闻播报员念一段新闻稿。与听相结合，跟读模仿，及时纠正错误发音，在不断的练习和模仿中熟悉掌握发音规则。
阅读
书读百遍，其义自见。
如果平常课业繁忙只能通过阅读题来进行练习，那么暑假则给了各位同学更多自由支配的时间。可以看一些感兴趣的英文小文章或是外国一些官方媒体的短新闻，水平高一些的同学可以选择一些自己喜欢的英文小说名著原版，或者是在一些外国网站上看一些时事热闻。
同时也可以像单词本一样，准备一本英文小说的口袋本，利用生活中的各种碎片时间，实现英语语篇积累。
阅读不仅对于大家的学习考试有帮助，在无形中强化语感，同时也能够学习文化，拓宽视野，促进思考。
四、写
听写
听写可以是听写单词，也可以是与精听配合，听写一些小段落。
眼过千遍不如手过一遍，不能只通过看，很多问题在下笔时才会显露出来。不仅要口上会读，也要在书写练习中逐渐熟悉单词拼写、词组句型，这对记单词和写作都非常有帮助。
撰写
假期坚持写英文日记，可以写身边发生的事，也可以写自己的所见所想，无论什么，只要拿起笔去记录。写完之后自己再重新看过一遍，像做改错题一样把自己文章的硬伤挑出来订正，保存好，每过一段时间可以再拿出来进行润色。这样不仅可以巩固上学期间学到的句型，同时也能够提升写作水平。而且在假期结束后，你还得到了一本珍贵的回忆。
书写
很多同学因为书写习惯不好，在英语学习上吃了很多亏。在这个假期一定要抓紧时间练习，让自己的字焕发光彩。书写不必一定要非常精致，但是一定要工整，不仅是为了看着舒适，同时书写也反映了一个人的态度，认真对待既是对自己负责，也会在他人心中留下好印象。P。S。汉字也写得不是很好看的同学也要好好练习哦。
学习英语计划的技巧
1：试图从作者的角度理解教科书，思考作者在编写这本书的时候的思维是怎样的。例如，可以做角色扮演，假如你就是该书作者，向你同学解释这一章的主要观点。
2：在课堂上，练习对基础概念和原理的思考（在学科范围内）。不要被动地坐在教师后面，知识不会像雨水落到雨伞上那样自动地进入你的大脑。
3：尽可能地时刻将学到的内容与现实问题相联系，注重知识在实际生活中的运用。如果你不能将知识与生活实际联系起来，你便不能在深层次上理解知识，更不能将知识运用到自己的思维中。
4：清楚你需要发展什么样的学习技能，时刻注意练习这些技能。记住，能够意识到并纠正弱点是你真正的优点。
暑期学习计划优秀模板(篇七)
马上要放暑假了，我给自己制定了一个暑假计划，希望自己的暑假过的充实和有意义：
第一、 每天早上吃完早餐，阅读一小时。先接着前边把《三国演义》看完，看完之后，开始阅读《水浒传》。
第二、 每天做快乐暑假中的语文、数学、英语各两页。
第三、 每天下午要学习朗文英语30分钟。
第四、 每天下午要练习吉他30分钟。
第五、 每天把语文、数学和英语老师布置的作业按照进度要求做一部分。
第六、 每天傍晚5:00下楼和小伙伴一起锻炼一个小时。如果下雨，就在家用健身器材锻炼身体半个小时。
第七、 7月份回外婆家看望外婆一周。
第八、 每周末和爸爸妈妈出去玩一次。
这就是我的暑假计划。
暑期学习计划优秀模板(篇八)
1、学习的心态很重要。
炎炎夏日，心浮气躁，头晕眼花，难以静下心来看书，这些都是不争的事实，外界的因素总是不断的干扰着我们的心绪，可能否更好的利用这段时间，让自己的成绩有一个质的飞跃和突破是更重要的关键。心浮气躁看不下去书的同学，不妨试试经常拿凉水洗洗脸，然后听一些舒缓的音乐，或者是一些小品相声之类的，或者是自己鼓励自己好好学习的录音，这样起码让自己心态平和，考研最重要，也是最高境界的心态就是：胜，不妄喜；败，不惶馁；安，不奢逸；危，不惊惧；胸有激雷而面如平湖者，可以拜上将军也。
2、如何分配好各科目的学习时间。
暑期课程安排紧凑，需要很强的消化能力和整理笔记的能力。老师们讲授的均是各个科目考试的精华，因此提前预习就显得尤为关键。
（1）政治课程老师讲的很快，内容很多，因此课堂的笔记很重要，课下要及时把笔记整理清楚，讲义要充分利用好，知识体系和框架图显得尤为关键。政治的学习并不需要具备特别清醒的头脑，因此可以放在你脑子并非特别清楚的时候记忆和背诵。
（2）数学强调思维，强调解题的技巧和方法，因此分门别类的整理数学的核心考点和核心方法是关键，管理类联考综合的数学考试的`最大特点是一题多法，需要大家通过长时间的做题和训练达到快速找准解题的水平，因此学习的过程中，不仅仅要掌握核心的考点，更要把握住每个考点的所有常见的解题方法，以及历年考试中所涉及的核心解题方法，快速进入学习状态的科目就是数学，强调思维，不能分心。
（3）关于经济类和管理类专业硕士需要复习到的逻辑和写作，建议如下：
逻辑在暑假强化阶段会系统的学习形式逻辑和论证逻辑，论证逻辑入门易，想拿高分难，形式逻辑入门难，想拿高分易。因此希望大家利用这几天好好把形式逻辑的全部核心考点整理清楚，让自己能够对所有的考点烂熟于胸，并且深入理解这些考点的内在逻辑关系，做题的时候要找准每个题目所涉及的逻辑关系。论证逻辑经过近几次的训练，大家有了一个基本的认识，这样让大家能够很好的体会论证逻辑的考查形式，强化阶段开始上课之前，大家需要把逻辑精点强化篇全部学习一轮。逻辑需要脑子特别清楚的时候做题才会有效率，因此大家需要把一天中清醒的时间拿出来做逻辑题，而且学习时间每天不宜超过3个小时，超过3个小时，及本人已经木讷了，不会有效率的。
写作在强化阶段会讲解论证有效性分析和论说文，因此需要大家对于论证有效性分析的技巧和方法有所掌握，论说文可放在暑假结束后系统的进行材料的搜集和准备。
（4）英语这个科目，大家每天依然需要坚持付出2个小时左右的时间去学习，这个科目见效慢，重视基础的积累，像单词和语法都需要时间，因此坚持学习是关键，每天的时间可零碎学习，这样便可使自己的学习效率达到最优化。
3、把所有的心思都执着在考试科目上。
很多同学经常会被其它因素干扰，比如：为啥上课没提前通知，为啥我的座位在最后，为啥教室这么热，为啥我这么努力还会有人鄙视我等等之类的问题。仔细想想，那些都重要吗？你没有把你的目标作为你全力以赴的过程，凭什么你最后能取得好成绩？投机取巧所获得的成功永远难以长久。
2023暑期学习计划模板
高质量范文的撰写需要注意哪些细节？通常在写作之前，我们会先阅读相关范文，以获取构思和思考深度与广度的灵感。希望本篇“暑期学习计划”能够达到您的期望，并仅供参考之用。让我们一起来看看吧！
暑期学习计划(篇1)
令人遐想的暑假终于到来了!对于学业相对较重的中学生而言，暑假无疑是一个难得的休息、放松和自我调整的好时机，然而放假并不等于放任，近一个多月的暑假，如能合理安排和规划也将大有收获。
根据考研数学中高数、线代、概率所占分值的不同，对强化课程中不同章节确定了合理的学习时间。
复习计划使用说明
(1)计划里明确了学习每章节所用合理时间(同学也可根据实际情况进行适当调整)，以及要达到的目标。
(2)每章节学习结束后都必须做单元测试题，单元测试题可准确地检验同学们是否掌握了本章内容。一定要做题，否则难以真正理解知识点的含义。
(3)大家在学习的时候一定要和你周围的同学、老师多交流学习心得。
(4)在学习的过程中难免会遇到一些疑难问题、做错的题目，一定要在第一时间把它整理到你的笔记本里。
特别注意：
①考试大纲不要求的章节内容不用看;
②复习完每一节的内容推荐同时做相应的单元测试题及参考教材上的例题、习题，及时查漏补缺，通过题目夯实复习效果;
考研数学强化阶段学习计划表
时间学习内容比重(%)常考题型
7月(第1-2周)高数强化函数、极限、连续3.6%极限的概念与性质
求左右极限
未定式极限(等价代换、洛必达法则、泰勒公式求解)
确定极限式中的参数
数列的极限
无穷小及其阶
讨论函数的连续性与确定间断点的类型
一元函数微分学11.1%导数与微分的概念
求各类函数的导数与微分
切线问题与变化率问题
单调性与极值问题
最值问题
求函数的单调区间、极值点、凹凸区间、拐点与渐近线
函数不等式的证明
函数零点的存在性与个数问题
中值定理、泰勒公式的应用
一元函数积分学6.2%定积分的概念与性质
不定积分的计算
定积分的计算
变限定积分及其应用
反常积分的计算及其敛散性的判别
积分的几何、物理应用
常微分方程6.2%一阶微分方程的可解类型
二阶微分方程的可降阶类型
二阶线性微分方程
高于二阶的线性常系数齐次方程
求解含变限积分的方程
应用问题
7月(第3-4周)高数强化向量代数和空间解析几何0.4%向量运算
求平面或直线方程
平面、直线间的位置关系
距离公式
求旋转面方程
多元函数微分学7.2%基本概念及其联系
多元函数(复合函数、隐函数)的偏导数或全微分
求梯度或方向导数
几何应用
最值问题
极值点判断与极值点的性质
多元函数积分学15.1%重积分的比较
利用区域的对称性与被积函数的奇偶性化简多元函数的积分
交换累次积分的次序与坐标系的转换
二重积分、三重积分的计算
求曲线积分与格林公式，斯托克斯公式(仅数一)
求曲面积分与高斯公式(仅数一)
求散度或旋度(仅数一)
几何应用、求重心、变力做功
无穷级数9.3%级数敛散性的判别
求幂级数的收敛域与和函数
级数求和
求函数的幂级数展开式
傅里叶级数(仅数一)
8月(第1-2周)线代强化行列式1.3%行列式(数字型、抽象型)的计算
行列式是否为零的判定
矩阵1.8%矩阵计算
伴随矩阵
可逆矩阵
初等变换
矩阵方程
矩阵的秩
向量2.7%向量的线性表出
向量组的线性相关问题
向量组的极大线性无关组与秩
向量空间
线性方程组7.1%齐次方程组有非零解、基础解系、通解等问题
非齐次线性方程组的求解
有解判定及解的结构
公共解、同解问题
矩阵的特征值和特征向量5.7%矩阵的特征值和特征向量的计算
相似矩阵与相似对角化
相似时的可逆阵P
实对称矩阵的特征值与特征向量
二次型1.9%二次型的标准形
二次型的正定性
合同矩阵
8月(第3-4周)概率强化随机事件和概率1.8%古典型概率、几何型概率
概率与条件概率的性质和基本公式
事件的独立性与独立重复试验
随机变量及其分布1.4%随机变量的概率分布
常见随机变量的概率分布及其应用
随机变量函数的分布
多维随机变量及其分布5.5%二维随机变量的联合分布、边缘分布与条件分布
随机变量函数的分布
随机变量的独立性与相关性
随机变量的数字特征5.2%期望、方差、协方差、相关系数的计算
大数定律和中心极限定理0切比雪夫不等式
数理统计的基本概念0.9%标准正态分布、2分布、t分布和F分布
参数估计5.6%参数的点估计
矩估计量
无偏估计量(仅数一)
最大似然估计法
区间估计
假设检验0单个及两个正态总体的均值和方差的假设检验
暑期学习计划(篇2)
很多家长很想和孩子一起制订他的学习计划，但还真不知道如何入手!其是小学低年级和学习能力偏弱的孩子，要想制订出一份理想的学习计划，家长的帮助是少不了的。
研究表明，3—10岁是儿童学习习惯、学习能力养成的最佳时期，而制定学习计划恰好是孩子自我学习、自我时间管理的重要锻炼机会。
所以，家长们千万不能代笔，而是应慢慢引导孩子，让孩子自己制订计划。如何引导呢?
参考“5W法“
1.Why：为什么学习。即学习的目的和意义。这是孩子积极、主动学习的动力。
2.What：学什么。即学习的对象及目标。这是学习计划的实质性部分。
3.Who：我是“谁”。即孩子的实际情况，例如，孩子的基础水平，学习能力、个性特点、学习风格、优势和弱项等。这是保证切实可行的重要前提。
4.Whom：向谁请求学习帮助，与谁一起学习。一个好的老师，一个学习能力强的学习伙伴，对孩子的学习都是极大的促进。
5.How：具体的学习方法和措施。这是确保学习计划得以实施的必要条件。
教育专家维果茨基指出，每个阶段的孩子都有自己的“最近发展区“，即孩子的现有水平与经过一定努力可以达到的水平之间的区域。
根据孩子的“最近发展区”确定学习目标，既可以避免学习目标过低，对孩子的学习没有刺激和激励的作用;也可以预防“好高骛远”的恶果伤害孩子的学习热情和学习积极性。
与此同时，计划通过实施才有意义和价值。在孩子制订学习计划时，要提醒他不要把学习时间塞得太满，要留出玩和运动的时间。
也就是说，在一天的作息时间表里既要有吃饭、睡眠、上课、课外活动的时间，也要有休息、娱乐的闲暇时间，还要留出同同学、朋友、家人聊天、看电视的时间。
总之，一天的活动要多样化，各种活动都应该适时且协调地进行。有规律而充实的生活是提高学习效率的基本条件。
假如某一天，孩子因参加学校运动会觉得身体非常疲倦，回到家后是坚持学习计划努力复习当天功课呢?还是照顾身体情况早早休息?
答案是后者。
如果单纯为了执行计划，你硬要孩子一边打盹儿一边坚持在规定的时间里学习，或是不解完十道题目就不睡觉，这样做的后果恐怕也不尽如人意。
需要指出的是，学习计划既要有灵活性，又必须以基本不变为原则，这样才有利于养成良好的习惯。倘若把什么情况都看成是例外，随便变更计划，就难以养成好习惯。
所以，在一开始制订计划时就要考虑留有余地，计划一旦订好之后，就尽可能不要变动。坚持这一原则十分重要!
教育专家很早就指出，模仿是孩子学习的重要途径，模仿对象(也就是榜样)的行为会直接影响到孩子学习习惯的发展。
郑渊洁也曾在《陪你读书》栏目中告诉家长们，“如果你想让孩子喜欢阅读，方法很简单。你只需每天看书半小时，让你的孩子看见。那么一星期后，孩子肯定会主动来找你要书看。”
如果我们把这种“榜样学习”运用到监督孩子执行学习计划中，效果往往会出人意料地好呢!
比如孩子学习时，父母和其他家庭成员也以身作则，自觉学习，如读书、看报;如果能与孩子一起讨论问题，共同学习就更好了。
可以想象，如果大人一方面要求孩子专心学习，另一方面自己又在起劲地玩扑克、看电视、玩电脑，这样既会分散孩子的注意力，又会让孩子在没完成学习计划时回敬一句：“你都管不住自己，凭什么管我?”
作为孩子计划执行的监督者，家长要定期检查孩子完成情况并根据实际情况帮其调整学习计划。
请记住，一定要在孩子完成一定阶段的学习任务后给一点”甜头“。大人都需要绩效考核激励，何况孩子呢?
另一方面，当计划执行不下去时，责任全在孩子吗?答案是否定的。没有按计划完成任务，要分析是什么原因，对症下药，采取措施。
只有这样，孩子才能在执行学习计划的过程中获得更多的自我肯定，也会更加自信。
第一，要有正确的学习目的。
每个学生的学习计划，都是为了达到他的学习目的服务的。正确的学习目的，是正确的学习动机的反映，这是推动我们主动积极学习和克服困难的内在动力。
第二，计划内容一般分三个部分：
①全学期学习的总的目的、要求和时间安排。
②分科学习的目的、要求和时间安排。优秀中考的学习经验表明，在制定分科学习计划时要注意两点：要特别重视马列主义的基础知识、语文和数学三门学科的学习。学好这三门学科，是学好其他各门学科的基础。学习要有重点，但不能偏废某些学科。
③系统自学的目的、要求和时间安排。
自学内容大致有五方面：
①自学缺漏知识，以便打好扎实的知识基础，使自己所掌握的知识能跟上和适应新教材的学习。
②为了配合新教材的学习而系统自学有关的某种读物。
④参加课外科技活动和其他学习活动以及阅读课外书籍的目的、内容、要地和时间安排。
⑤坚持身体锻炼的目的、要求和时间安排。
第三，要从实际出发。
一个中考要不断地提高自己的学习质量，取得优秀的学习成绩，上述五个部分的计划内容都是不可缺少的。但是由于每个中考的实际情况不一样，因而在订计划时，每个人的计划重点和要求也是不同的，并不是每个中考在任何情况下制定学习计划都必须包括以上五个部分。有的中考的学习基础很差，就不必急于去系统自学课外读物，而应该把主要精力放在自学缺漏知识和弄懂课本内容上。总之，要制定一个对学习有指导意义的计划，必须从实际出发，也就是要实事求是地摸清自己的学习情况，从自己实际掌握的知识程度出发。
第四，在执行总的学习计划过程中，还要制定月计划和周计划，以高度的学习热情和顽强的学习意志保证总意志的完成。有的优秀中考每天还有一个学习小计划，严格要求自己，一步一个脚印地前进。
暑期学习计划(篇3)
一、制定暑期活动计划表
首先就是要把我们暑假刚开始的各种暑期安排的想法落实到纸面上，自己制定一个暑期生活安排计划表。这样，就能把我们头脑中一闪而过的好想法记录下来，而且也利于我们对暑假活动安排的条理性和次序性。
我们可以把自己这个暑假大概想做的几个主题活动写出来。比如，帮助家里多做些家务劳动；安排两个星期的外出旅游；看完两本伟人自传。我们可以把我们认为最重要的活动每天多分配一些时间。另一个需要注意的是每天的各项活动的内容和时间要合理搭配，因为我们都知道长时间做一个活动，容易身心疲劳。比如，你可以让自己每天练钢琴1.5个小时，然后安排30分钟观看自己喜欢的电视节目，接下来安排两小时的家务劳动或一些简单的体育健身活动。
你可以做每天的活动时间安排，你也可以做暑期活动的计划表，最后你可以在开学前对整个假期的生活做一个回顾和总结，这都由你自己来安排，但是我还是建议你能把你的生活安排计划或你的假期生活感想用文字记录下来，这样我们才能对自己的暑假生活安排感受得更真切一些。
二、安排好暑期的学习活动
暑假期间，学校会要求我们完成暑期作业，有的学校是要求按章节复习课本知识，有的学校是要求预习新教材，也有的学校要求暑假期间完成一些社会实践活动。这是我们暑假里必须要完成的，我们要在活动计划中首先考虑进去，比如我们可以每天用一个小时完成学校要求的学习内容，保证完成这些学习活动所需的时间。有的学生把学校留的作业用一个星期不分白天黑夜地做完，期盼着暑假剩下的时间可以没有任何心理负担地疯玩。这是一种不科学的安排。学习是个持续的活动，刚开始几天的过度学习，知识来不及消化和理解，囫囵吞枣，我们学得一知半解，不够扎实。几天学完之后，就疯玩再不复习了，这样记忆的效果不好。根据艾宾浩斯遗忘规律，遗忘有先快后慢的规律特点，刚学过的新知识，遗忘最快，所以新知识需要及时复习，我们最好每天都留有一段学习的时间。
三、做一些自己想做的事情
每个同学都有一些自己的个人爱好和兴趣，也有很多同学想利用暑假时间学习一些新技能，比如学绘画、学游泳、学打球、学舞蹈等。所以，我们可以每天把学习这些内容的时间安排进去，这样就能保证每天能按照学习进度学习，保证学习的效果。当然还有一些同学想在暑假期间养些小动物，比如养小兔子或者龙虾等。暑假应该是轻松愉快的，我们可以把平时学习的时候没有时间和精力来做的事情放到暑假里做，完成自己心中的愿望。
四、睡眠、运动和饮食
暑假期间，因为是自己自由在家，没有学校作息时间的约束，容易出现自己在家吃喝无度、睡眠过多、行为散漫的现象，所以暑假期间更要注意自己的健康生活习惯的养成。每天的睡眠时间不宜过多，一般每天不要超过10小时。有的同学觉得反正没什么事情可干，还不如睡觉，这是没有提前制定暑假生活计划的后果。另外提醒同学的一点是，不要觉得是暑假了，就可以熬夜或通宵不睡，等第二天白天补觉。发生这种现象的同学不在少数，这样长期的昼夜颠倒睡眠，会打乱身体固有的睡眠节律，严重的会导致精神不振、身体不适、身体抵抗力下降等。所以我们要养成早睡的习惯和午睡的习惯。
当然暑假期间还要给自己安排一些适当的体育运动时间，或者每天晚饭后外出散散步也好，总之，不要暑假整天待在家里不动，适当出门伸伸胳膊，活动一下腿脚，呼吸一下室外空气对身体有好处。
饮食也是我们要注意的，要按时吃饭。我们的同学由于自由在家，所以吃饭也不按时吃了，中午父母不回来吃饭，就干脆不吃，找点零食充饥。当然还有的同学在家里每天都把冰箱里的食物吃得干干净净，吃东西无所节制，这样也是不行的。开学的时候，我们会发现有的同学感觉一下子瘦了下来，有的同学感觉突然胖了一大圈，多半就是这个原因。
暑期学习计划(篇4)
教师在进行英语教学时很容易会发现，学生对英语觉得很陌生，比较怕发言，生怕说错，这会给教学带来很大的困扰。既然学生放不开，那么就让我来帮他们放开吧。我试着以一个大孩子的口吻、状态来和他们交流，在课间主动加入他们的谈话和游戏，慢慢拉近彼此的距离，渐渐地，他们在课上的表现越来越积极，气氛也是愈发的轻松活泼。但后来，我又感觉到，活泼的气氛固然是好的，但得给他加个“度”。有时候，活泼过了头，有些孩子就收不住了，这时得让他们静下来，平稳一下激动的情绪。这样张弛有度的课堂，才会变得更有效。
一年级的孩子感觉的情绪性和无意性很明显，对自己感兴趣的知识能记得很牢，反之，则很快忘却。他们的有意注意的持续时间短，常常对学习过程、学习的外部活动和学习的形式感兴趣。例如，喜欢做游戏，喜欢玩。他们的学习动机以直接近景性学习动机为主，对学习的直接结果比较关心。他们年龄虽小，但同样渴望成功。
对小学低年级学生而言，被老师表扬是莫大的成功。然而刚开始的好奇与兴趣之后，学生就为掌握英语单词和基本的对话发愁了。如何有效的激发和维持学生学英语的持久兴趣，显然单纯地枯燥地模仿和机械记忆是不行的。小学低年级英语教师应从小学生的心理特征出发，在课堂教学过程中，注意有意注意与无意注意交叉进行;注意课堂教学形式的多样化和有效性;注意多给学生成功的体验，以促进他们内在潜能的发挥，从而使整个教学过程具有双向性和互动性，让学生在学习中获得乐趣，在游戏中获得知识。
小学低年级的英语教学主要以培养孩子们对英语的兴趣为主展开，主要让孩子们在轻松的课堂环境下感受简单的英语，并尝试着用简单的英语口语进行日常的交流。
在教学中，为学生创设情景，例如借助图片、玩具等引出教学内容，根据学生们的生活体验,如喜欢什么食物、喜欢什么颜色等引发孩子们的学习兴趣，从听听说说、读读认认、唱唱玩玩中培养学生的兴趣和能力。
暑期学习计划(篇5)
通过总复习，使学生获得的知识更加巩固，计算能力更加提高，能用所学的数学知识解决简单的实际问题，全面达到本学期规定的教学目标。
1、引导学生主动整理知识，回顾自己的学习过程和收获，逐步养成回顾和反思的习惯。
2、通过总复习使学生在本学期学习到的知识系统化。巩固所学的知识，对于缺漏的知识进行加强。
3、通过形式多样化的复习充分调动学生的学习积极性，让学生在生动有趣的复习活动中经历、体验、感受数学学习的乐趣。
4、有针对性的辅导，帮助学生树立数学学习信心，使每个学生都得到不同程度的进一步发展。
5、培养学生的良好审题、书写、检查作业的学习习惯。
这册教材包括下面一些内容：位置，20以内数的退位减法，图形的拼组，100以内数的认识，认识人民币，100以内的加法和减法(一)，认识时间，找规律，统计，数学实践活动。重点教学内容是：100以内数的认识，20以内的退位减法和100以内的加减法口算。
总复习的编排应对注意突出本学期的教学目标，以及知识间的内在联系，便于在复习时进行整理和比较，以加深学生对所学知识的认识。如把数概念、计算分别集中复习。在复习“100以内的加法和减法”时，把“20以内的退位减法”和100以内的口算结合起来进行复习，使学生更好地掌握知识间的前后联系，同时，注意计算与解决问题相结合，达到通过解决简单的实际问题来巩固计算熟练程度的作用。
复习的重点：主要放在数与数的运算这一块内容中的20以内的退位减法和100以内数的认识和100以内的加减法这几部分内容。
复习的难点：20以内的退位减法;100以内的退位及进位加法;钟面的认识;人民币的认识;物体的相对位置。
1.认识计数单位“一”和“十”，初步理解个位、十位上的数表示的意义，能够熟练地数100以内的数，会读写100以内的数，掌握100以内的数是由几个十和几个一组成的，掌握100以内数的顺序，会比较100以内数的大小。会用100以内的数表示日常生活中的事物，并会进行简单的估计和交流。
2.能够比较熟练地计算20以内的退位减法，会计算100以内两位数加、减一位数的加法和整十数，经历与他人交流各自算法的过程，会用加、减法计算知识解决一些简单的实际问题。
3.经历从生活中发现并提出问题、解决问题的过程，体验数学与日常生活的密切联系，感受数学在日常生活中的作用。
4.会用上、下、左、右、前、后描述物体的相对位置;能用自己的语言描述长方形、正方形边的特征，初步感知所学的图形之间的关系。
5.认识人民币单位元、角、分，知道1元 = 10角，1角 = 10分;知道爱护人民币。
6.会读、写几时几分，知道1时 = 60分，知道珍惜时间。
7.会探索给定图形或数的排列中的简单规律，初步形成发现和欣赏数学美的意识。
8.初步体验数据的收集、整理、描述、分析的过程，会用简单的方法收集、整理数据，初步认识条形统计图和统计表，能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题。新 课标第 一 网
教材中安排了4道题，着重复习100以内数的顺序、数位表、数的组成和数的大小。复习时，可以引导学生回忆本学期学习的100以内数的相关内容。对于数位表应进行重点复习，它是学习100以内加减法计算、理解算理、掌握计算法则的重要基础。复习过程中，对于一些比较简单的问题，可以多让学习有困难的学生说一说，逐渐培养他们学习的自信心。
教材主要从两方面进行复习：100以内加减法的口算，用计算解决简单的问题。本学期学习的计算主要是“20以内的退位减法”、“整十数加、减整十数”、“两位数加、减一位数和整十数”等内容。这些内容不论在计算难度，还是在计算的方法上，都存在一定的差异。教材中虽然把这些内容集中安排复习，但也注意突出各自的特点。注意对比练习，以使学生更好的掌握计算的方法。对于“20以内的退位减法”，要求与“20以内的进位加法”相同，学生应熟练掌握。对于其他的一步口算，要求比较熟练。对于连加、连减和加减混合计算，在计算的速度上不作要求，学生能计算正确就可以了。对于计算方法，根据《标准》的精神，允许学生选择自己喜欢的方法进行计算。
复习时，可以先让学生计算第98页的第5题。计算后，可以分小组讨论，这些题可以分为哪几种形式，每一种计算问题可以用什么方法计算。使学生通过讨论、交流，沟通思想，相互学习，达到共同进步的目的。同时，还可以让学生说一说每种计算方法有什么不同点。在学生讨论时，教师要注意巡视，引导、参与学生的讨论，培养学生归纳、整理的意识。
复习解决问题时，先让学生认真看图，说一说图意。然后，引导学生思考：根据图中描述的事情，能提出什么数学问题?可以采用分小组讨论的方式。讨论后，按小组汇报讨论的结果，全班进行交流。图中的素材比较丰富，除了蝴蝶和蜻蜓外，还有不同颜色的小花。只要学生提出的问题有道理，就应给予充分的肯定。在解决问题时，也可以先让学生解答，然后再说一说解题的思路。只要学生能用自己的语言表达清楚就可以了，不必一定按照一定的模式来说。
本学期在学习“元、角、分”时，主要通过大量的操作、活动帮助学生认识元、角、分之间的关系，以及人民币的应用，使学生对元、角、分有比较丰富的感性认识。因此，教材在复习时没有再安排动手操作的内容，只是让学生对已学的元、角、分关系进行复习，并结合具体情境进行应用。
复习时，主要让学生回忆所学的知识。如果学生遗忘了，还可以让学生用学具摆一摆，用实物帮助学生思考。
由于时间的概念比较抽象，所以在教材中只要求学生能看着钟面说是几时几分就可以了。复习时，可以让学生说一说应该怎样看钟面，也可以让学生讨论一下自己是怎么看的。可能每个人看钟的习惯不同，但不论什么方法，只要能说正确即可。复习中，还要注意培养学生估计时间的意识和习惯，即看钟面时，如果一时说不出准确的时间，可以说一说大概是几时几分。多进行这样的练习，对学生建立时间观念是很有好处的。另外，还要注意在日常生活中结合具体实际多向学生渗透时间的观念。
第100页第10题是本学期所学有关位置的“上、下、左、右”等概念的综合复习。题目结合
的生活实际，提供一个楼房住家的情境，使学生能用自己的语言比较准确地描述出自己所住的位置，同时，感受到数学就在自己身边。复习时，一方面，要结合教材图中所描绘的情境让学生说出每个学生住的位置，另一方面，可以让学生用所学过的有关位置的词语描述整个画面的情境，培养学生综合运用知识的能力。描述时，要特别注意有关“左”、“右”相对性的问题。教师还可以根据本班具体情况，创设有生活情趣的情境，提高学生的学习兴趣，达到全面复习的目的。
第100页第11题是数物体的题目。图中所摆的正方体有部分的遮挡，学生数的时候可能会有一定的困难。教学时，如果学生看图确有困难，还可以让学生动手摆一摆，用小正方体摆成图中所画的形状，然后再数一数实物。最后，对照实物和图，让学生讨论，哪部分是开始没有数到的，以后在看图时应注意什么。
本学期统计的教学目标之一是使学生能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题。第101页第12题结合
的生活实际，设计了“星期日同学们喜欢做的事”的条形统计图，让学生根据图找出所需数据，并根据数据解决问题。最后，引导学生根据统计图提出问题，培养学生发现问题的能力。
复习时，可以根据教材中提供的素材，分小组直接让学生观察统计图，解决问题。另外，还可以先不出填好的统计图，而根据全班的实际情况，经历收集、整理数据的过程，然后，再根据实际情况解决问题。这样就可以把本学期所学的统计的全过程都复习一遍。
五、学情分析：
我班共有学生39人，总体上来说大部分学生已经基本完成了本学期的教学任务。但是也存在着一部分学生，或是由于年龄太小，或是由于基础、智力、学习行为习惯等问题而使他们的学习有较大的困难。尤其本学期已经涉及到了100以内的进位加法及退位减法，对于一些计算基础较差的学生来说是比较困难的。还有有较多的学生常出现抄错数字、看错符号，而且很少有做完题检查的习惯。另外，对于时间的认识，人民币的认识以及位置的认识，对于一些学生来说还是存在着相当大的困难，因此在复习中应特别注意。新 课标第 一网
1、充分考虑学生身心发展特点，结合他们学前通过各种途径获取的知识和积累的生活经验，设计富有情趣的
，使学生更多的机会从周围熟悉的事物中学习数学、理解数学。通过大量实物图的感知和具体模型的操作，使学生获得最初步的知识和技能。
2、扎扎实实打好基础知识和基本技能，同时重视培养学生创新意识和学习数学的兴趣。
3、把握好知识的重点、难点以及知识间的内在联系，使学生都在原来的基础上有所提高。
4、把本学期所学知识分块归类复习，针对单元测试卷、复习册、作业中容易出错的题作重点的渗透复习、设计专题活动，渗透各项数学知识。专题活动的设计可以使复习的内容综合化，给学生比较全面地运用所学知识的机会。
复习的方法。
6、改进对学生评估，重视学生自身的纵向比较，关注学生已经掌握了什么，具备了什么能力，在哪些地方还需努力。
7、根据平时教学了解的情况，结合复习有关的知识点做好有困难学生的辅导工作。
数数：数数时，按一定的顺序数，从1开始，数到最后一个物体所对应的那个数，即最后数到几，就是这种物体的总个数。
同样多：当两种物体一一对应后，都没有剩余时，就说这两种物体的数量同样多。
比多少：当两种物体一一对应后，其中一种物体有剩余，有剩余的那种物体多，没有剩余的那种物体少。
比较两种物体的多或少时，可以用一一对应的方法。
体会前、后的含义：一般指面对的方向就是前，背对的方向就是后。
同一物体，相对于不同的参照物，前后位置关系也会发生变化。
从而得出：确定两个以上物体的前后位置关系时，要找准参照物，选择的参照物不同，相对的前后位置关系也会发生变化。
以自己的左手、右手所在的位置为标准，确定左边和右边。右手所在的一边为右边，左手所在的一边为左边。
要点提示：在确定左右时，除特殊要求，一般以观察者的左右为准。
1、1—5各数的含义：每个数都可以表示不同物体的数量。有几个物体就用几来表示。
3、1—5各数的写法：根据每个数字的形状，按数字在田字格中的位置，认真、工整地进行书写。
1、前面的数等于后面的数，用“=”表示，即3=3，读作3等于3。前面的数大于后面的数，用“>”表示，即3>2，读作3大于2。前面的数小于后面的数，用“
1、确定物体的排列顺序时，先确定数数的方向，然后从1开始点数，数到几，它的顺序就是“第几”。第几指的是其中的某一个。
2、区分“几个”和“第几”
“几个”表示物体的多少，而“第几”只表示其中的一个物体。
数的组成：一个数(1除外)分成几和几，先把这个数分成1和几，依次分到几和1为止。例如：5的组成有1和4,2和3,3和2,4和1.
把一个数分成几和几时，要有序地进行分解，防止重复或遗漏。
1、加法的含义：把两部分合在一起，求一共有多少，用加法计算。
2、加法的计算方法：计算5以内数的加法，可以采用点数、接着数、数的组成等方法。其中用数的组成计算是最常用的方法。
1、减法的含义：从总数里去掉(减掉)一部分，求还剩多少用减法计算。
2、减法的计算方法：计算减法时，可以用倒着数、数的分成、想加算减的方法来计算。
3、0的写法：写0时，要从上到下，从左到右，起笔处和收笔处要相连，并且要写圆滑，不能有棱角。
4、0的加、减法：任何数与0相加都得这个数，任何数与0相减都得这个数，相同的两个数相减等于0.
2、正方体的特征：四四方方的，有6个平平的面，面的大小一样。
3、圆柱的特征：直直的，上下一样粗，上下两个圆面大小一样。放在桌子上能滚动。立在桌子上不能滚动。
4、球的特征：圆圆的，很光滑，它的表面是曲面。放在桌子上能向任意方向滚动。
5、立体图形的拼摆：用长方体或正方体能拼组出不同形状的立体图形，在拼好的立体图形中，有一些部位从一个角度是看不到的，要从多个角度去观察。用小圆柱可以拼成更大的圆柱。
一、6—10的认识：
1、数数：根据物体的个数，可以用6—10各数来表示。数数时，从前往后数也就是从小往大数。
2、10以内数的顺序：
(1)从前往后数：0、1、2、3、4、5、6、7、8、9、10。
(2)从后往前数：10、9、8、7、6、5、4、3、2、1、0。
5、数的组成：一个数(0、1除外)可以由两个比它小的数组成。如：10由9和1组成。
记忆数的组成时，可由一组数想到调换位置的另一组。
2、一图四式：根据一副图的思考角度不同，可写出两道加法算式和两道减法算式。
3、“大括号”下面有问号是求把两部分合在一起，用加法计算。“大括号”上面的一侧有问号是求从总数中去掉一部分，还剩多少，用减法计算。
1、连加的计算方法：计算连加时，按从左到右的顺序进行，先算前两个数的和，再与第三个数相加。
2、连减的计算方法：计算连减时，按从左到右的顺序进行，先算前两个数的差，再用所得的数减去第三个数。
加减混合的计算方法：计算时，按从左到右的顺序进行，先把前两个数相加(或相减)，再用得数与第三个数相减(或相加)。
1、数数：根据物体的个数，可以用11—20各数来表示。
2、数的顺序：11—20各数的顺序是：11、12、13、14、15、16、17、18、19、20
3、比较大小：可以根据数的顺序比较，后面的数总比前面的数大，或者利用数的组成进行比较。
4、11—20各数的组成：都是由1个十和几个一组成的，20由2个十组成的。如：1个十和5个一组成15。
6、11—20各数的读法：从高位读起，十位上是几就读几十，个位上是几就读几。20的读法，20读作：二十。
7、写数：写数时，对照数位写，有1个十就在十位上写1，有2个十就在十位上写2.有几个一，就在个位上写几，个位上一个单位也没有，就写0占位。
(1)、10加几和相应的减法的计算方法：10加几得十几，十几减几得十，十几减十得几。
(2)、十几加几和相应的减法的计算方法：计算十几加几和相应的减法时，可以利用数的组成来计算，也可以把个位上的数相加或相减，再加整十数。
(3)、加减法的各部分名称：
在加法算式中，加号前面和后面的数叫加数，等号后面的数叫和。
在减法算式中，减号前面的数叫被减数，减号后面的数叫减数，等号后面的数叫差。
求两个数之间有几个数，可以用数数法，也可以用画图法。还可以用计算法(用大数减小数再减1的方法来计算)。
2、钟表的种类：日常生活中的钟表一般分两种，一种：挂钟，钟面上有12个数，分针和时针。另一种：电子表，表面上有两个点“：”，“：”的左边和右边都有数。
3、认识整时：分针指向12，时针指向几就是几时;电子表上，“：”的右边是“00”时表示整时，“：”的左边是几就是几时。
4、整时的写法：整时的写法有两种：写成几时或电子表数字的形式。如：8时或8:00
1、9加几计算方法：计算9加几的进位加法，可以采用“点数”“接着数”“凑十法”等方法进行计算，其中“凑十法”比较简便。
利用“凑十法”计算9加几时，把9凑成10需要1，就把较小数拆成1和几，10加几就得十几。
2、8、7、6加几的计算方法：(1)点数;(2)接着数;(3)凑十法。可以“拆大数、凑小数”，也可以“拆小数、凑大数”。
3、5、4、3、2加几的计算方法：(1)“拆大数、凑小数”。(2)“拆小数、凑大数”。
(1)解决问题时，可以从不同的角度观察、分析、从而找到不同的解题方法。
(2)求总数的实际问题，用加法计算。
第一、认真听老师讲课。这是我取得好成绩的主要原因。听讲时要做到全神贯注，聚精会神，跟着老师的思路走，不能开小差，更切忌一边讲话一边听讲。其次要专心凝听老师讲的每一个字，因为数学是以严谨著称的，一字之差就非同小可，一字之间就隐藏玄机无限。听讲时还要注意记笔记。一次老师讲了一个高难度的几何题，我一时没有听懂，多亏我记下了这道题以及解法，回家后仔细琢磨，终于理解透了，以至在一次竞赛中我轻而易举地解出了类似的一道题，获得了宝贵的10分。上课还要积极举手发言，举手发言的好处可真不少!①可以巩固当堂学到的知识。②锻炼了自己的口才。③那些模糊不清的观念和错误能得到老师的指教。真是一举三得。总之，听讲要做到手到、口到、眼到、耳到、心到。
第二、课外练习。孔子曰：“学而时习之”。课后作业也是学习和巩固数学的重要环节。我很注意解题的精度和速度。精度就是准确度，专心致志地独立完成作业，力求一次性准确，而一旦有了错，要及时改正。而速度是为了锻炼自己注意力集中，有紧迫感。我经常是这样做的，在开始做作业时定好闹钟，放在自己看不见的地方再做作业，这样有助于提高作业速度。考试时，就不会紧张，也不会顾此失彼了。
第三、复习、预习。对数学的复习，预习我定在每天晚上，在完成当天作业后，我将第二天要学的新知识简要地看一看，再回忆一下老师已讲过的内容。睡觉时躺在床上，脑海里再像看电影一样将老师上课的过程“看”一遍，如果有什么疑难，我立即爬起来看书，直到搞懂为止。每个星期天我还作一星期功课的小结复习、预习。这样对学数学有好处，并掌握得牢固，就不会忘记了。
第四、提高。在完成作业和预习、复习之后，我就做一些爬坡题。做这类题，尽可能自己独立思考，努力找出隐藏的条件，这是解题的关键。如果实在想不出来就需要看一看参考书，以及请教师长和同学。总之，要做到多看、多做、多问、虚心、勤奋，保持积极向上的精神这才是关键的关键。
中学生暑假每日计划模板集锦五篇
我们满怀期待的迎接着暑假的到来，暑假是对于酷暑的天气不利于学生学习而放的假，暑假是自己和其他同学拉开距离的好机会。对于动笔写暑假计划有什么灵感呢？考虑到您的需要，工作总结之家小编特地编辑了“中学生暑假每日计划模板”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
中学生暑假每日计划模板【篇一】
一定要坚持每天记单词。
如果说假期坐在课桌前捧着书本背单词有些困难，我们可以找一个更轻松的方式，比如准备一本记单词的便携本，利用碎片时间完成每日的单词任务。
便携本可以是自己平时摘抄手写的单词句子内容，也可以是一本现成的单词书。在前往旅游目的地的飞机上，在车站等约好的朋友时，都可以拿出随身的单词本记单词。
出游旅行时留意一下各个景点的英文标志和导游词，走在大街上听到或看到一些不认识的单词也都可以记录下来，回去再查询词典，这样记住的单词印象都会非常深刻。
同时也要注意，单词记得快忘得也快，一定要学习与复习两手抓，在新的一天记下新的单词之后，也要及时复习巩固前一天所记的单词。
一、听
假期的听力练习可以从泛听和精听两个方面来制定计划。
泛听
可以选择自己感兴趣的内容，不再局限于教材上的正统对话。比如当下的流行英文歌曲，或是热播的英剧美剧台词，更可以是包罗万象的广播频道（推荐慢速VOA、BBC新闻），每天坚持听一段，让耳朵习惯每天都能听见英语的声音。
精听
可以每周进行一次或两次，把听到的感兴趣的、质量较高的内容反复咀嚼，认真听懂吃透，这样不仅能够提高听力水平，还能够极大地促进词汇和语法的学习，可以说是一举两得。
为初、高中学生量身定制的英语学习必备神器：
二、说
语言作为人与人交换信息的工具，最重要的还是它沟通交流的作用。学习英语不能只停留在书面，一定要勇于开口，多说多练。
离开了学校的英语角，同学们可以利用暑假的时间报名参加或旁听一些机构举办的演讲比赛，也可以自己报一些与外教沟通的线上或线下课程，更可以活用互联网通讯软件交一些外国朋友，如果能够直接飞去讲英语的国家旅行，一定要抓住这珍贵的练习口语机会哦！
通过这些方法，再与听、读相结合，在不断练习中逐渐开口，无论什么内容，说错也没有关系，一定要敢说，敢于去表达自己的想法。
三、读
假期读书计划包括口语跟读和语篇阅读。
跟读
假期做听力练习可以尽情大声朗读，不再像在教室里那样拘谨。可以学唱最近新爱上的歌曲，模仿影视里的人物台词，假装新闻播报员念一段新闻稿。与听相结合，跟读模仿，及时纠正错误发音，在不断的练习和模仿中熟悉掌握发音规则。
阅读
书读百遍，其义自见。
如果平常课业繁忙只能通过阅读题来进行练习，那么暑假则给了各位同学更多自由支配的时间。可以看一些感兴趣的英文小文章或是外国一些官方媒体的短新闻，水平高一些的同学可以选择一些自己喜欢的英文小说名著原版，或者是在一些外国网站上看一些时事热闻。
同时也可以像单词本一样，准备一本英文小说的口袋本，利用生活中的各种碎片时间，实现英语语篇积累。
阅读不仅对于大家的学习考试有帮助，在无形中强化语感，同时也能够学习文化，拓宽视野，促进思考。
四、写
听写
听写可以是听写单词，也可以是与精听配合，听写一些小段落。
眼过千遍不如手过一遍，不能只通过看，很多问题在下笔时才会显露出来。不仅要口上会读，也要在书写练习中逐渐熟悉单词拼写、词组句型，这对记单词和写作都非常有帮助。
撰写
假期坚持写英文日记，可以写身边发生的事，也可以写自己的所见所想，无论什么，只要拿起笔去记录。写完之后自己再重新看过一遍，像做改错题一样把自己文章的硬伤挑出来订正，保存好，每过一段时间可以再拿出来进行润色。这样不仅可以巩固上学期间学到的句型，同时也能够提升写作水平。而且在假期结束后，你还得到了一本珍贵的回忆。
书写
很多同学因为书写习惯不好，在英语学习上吃了很多亏。在这个假期一定要抓紧时间练习，让自己的字焕发光彩。书写不必一定要非常精致，但是一定要工整，不仅是为了看着舒适，同时书写也反映了一个人的态度，认真对待既是对自己负责，也会在他人心中留下好印象。P。S。汉字也写得不是很好看的同学也要好好练习哦。
学习英语计划的技巧
1：试图从作者的角度理解教科书，思考作者在编写这本书的时候的思维是怎样的。例如，可以做角色扮演，假如你就是该书作者，向你同学解释这一章的主要观点。
2：在课堂上，练习对基础概念和原理的思考（在学科范围内）。不要被动地坐在教师后面，知识不会像雨水落到雨伞上那样自动地进入你的大脑。
3：尽可能地时刻将学到的内容与现实问题相联系，注重知识在实际生活中的运用。如果你不能将知识与生活实际联系起来，你便不能在深层次上理解知识，更不能将知识运用到自己的思维中。
4：清楚你需要发展什么样的学习技能，时刻注意练习这些技能。记住，能够意识到并纠正弱点是你真正的优点。
中学生暑假每日计划模板【篇二】
1、 每天的四个“1小时保障”
每天保障做一小时的语文或数学寒假作业；
每天保障一小时的无负担课外阅读；
每天保障一小时的英语自学；
每天保障一小时的户外活动或运动。
2、 计划与非计划
如无特殊情况，每天必须完成以上计划；
每天的计划在得到“保障”的前提下，可灵活自由安排；
如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行；
可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。
二、学习计划
1、 语文课程计划
7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺; 把自己买的课外书系统再读一遍，重点读《小学生分类作文》、《十万个为什么》、好词好句、成语故事、《爱的教育》中外故事书;
假期可以自己买三本以上自己喜欢的任何书籍;
把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。
2、 数学课程计划
7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;
3、 英语课程计划
英语学习能力和成绩一般，要重点加强学习兴趣和能力的培养;
把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每天坚持听英语的磁带，时间不限; 假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总;
若有兴趣、有机会，可以把语音和音标接触、巩固一下，尽量保证发音标准。 附：另一份暑假学习计划 小学生暑假学习计划 每天日程安排：
7:00~7:30起床(刷牙洗脸吃饭)
8:00~9:00做暑假作业
9:00~11:00读书写作文(分类作文中写人、写事、写景、写物、想象作文,每天写一种类型)
11:00~13:00吃饭午睡
13:00~15:00做暑假作业
15:00~17:00练软硬笔字
17:00~19:00帮家长做家务吃饭看新闻
从另一个角度写的:
1.帮妈妈做力所能及的家务劳动....
2.做有意义的公益劳动......
3.学会一项家务技术或其他的小技术...
4.改掉一个坏毛病、缺点..
5.读一部好书，写出读后感....
6.根据身边的事物写一些文章,并选出一篇自己认为好的文章，锻炼自己的写作能力....
7.看一部好的电影,试着写出观后感...
9.试着克服一个自己曾经不敢/会做的(好)事
10.完成假期作业,并努力做到最好...
11. 要注意完成学校布置的所有作业,不要漏做或偷工减料.字体要工整.
12. 一个星期至少一次到图书馆看小学生课外读物,或者自己家里有课外书的把它看完.最好看一些自己喜欢的有益的书本.当然也不要忘了读一读本学期的科目书哦!第三, 每天要做适量的运动,不要因为天气寒冷躲
13. 天天看电视新闻报道,知多点国家大事,知多点交通防范安全,知多点走歪道的后果.
14.多帮妈妈分担力所能及的家务活,多向妈妈学习做饭炒菜等的生存技能.
中学生暑假每日计划模板【篇三】
时间 项目 内容
7:00 起床
7:00-7:20 洗漱打扫卫生 扫地，擦家具等，学会做人
7:20-7:40 吃早饭
7:40-8:00 休息
8:00-8:45 第一节课 晨读
8:45-9:00 休息 做体操
9:00-9:45 第二节课 学习下册语文和数学
9:45-10:30 休息 户外活动和做体操、喝牛奶
10:30-11:15 第三节课 暑假作业和写日记
11:15-12:00 自由活动 做游戏和看电视
12:00-12:30 吃午饭
12:30-14:30 午休
14:30-15:15 第四节课 练字
15:15-15:30 休息 吃水果
15:30-16:15 第五节课 复习一年级语文和数学
16:15-16:30 休息 做游戏
16:30-17:15 第六节课 背古诗，读故事并讲给父母听
17:15-18:00 休息 户外活动
18:00-18:45 自由活动 看电视
18:45-19:00 休息
19:00-19:30 看“新闻联播” 并记录国内外主要大事
19:30-20:00 吃晚饭
20:00-20:45 上网 学会应用，搜集资料和收发邮件
21:00 睡觉
中学生暑假每日计划模板【篇四】
朋友的女儿现在是小学二年级的学生了，一天我们闲谈，也不知怎么的就说到这孩子的暑假应该怎样度过的话题。这不提不要紧，一提朋友还真的是来了兴致。
原来早在六月中旬，孩子就开始建议朋友这个暑假她想到哪里去玩，希望朋友能够趁着暑假领她出去。架不住孩子的嘀咕，于是朋友就和她的女儿商量，出去玩她可以答应，但是怎么玩还有这个暑假除了玩还要做些什么有意义的事情呢?这个就得好好考虑一下了。也是趁着这个时机，朋友引导孩子认识暑假活动计划，并且学习制定。
教育要出现好的效果，正确的教育时机也起着关键的作用，这话一点都不假。这个道理就像是人们谈论美好姻缘那就是对的时间遇到对的人。()
孩子因为想让自己的假期充实美好，所以她对于如何制定一份有意义的暑假计划就特别的上心。和朋友沟通交流的时候，也特别的配合，她把自己的想法讲述给朋友听，而朋友也把自己的要求为孩子讲清楚，双方很顺利的达成一致，制定下了一份双方都满意的暑假计划。具体内容如下：
首先明确暑假快乐度过的宗旨，那就是劳逸结合，快乐充实!为了这个宗旨，将暑假时间分为三大部分。
暑假前半部分的时间，以认真完成作业为主，同时为了让作业完成的有质量，可以在前半部的时间中参加一些假期辅导班。
暑假中间部分，不必去考虑作业的问题，带领孩子外出游玩，多多同大自然接触，参观一些科技馆以及水族馆，让孩子在学习课本以外知识的同时，身心放松。
暑假后半部分，学习娱乐半对半。一边让孩子休息娱乐，一边开始让孩子复习一下老知识，预习一下新年的科目，为开学打下顺利的基础。
我个人觉得这一份暑假计划还是值得借鉴的，有需要的朋友可以好好的读一读。
中学生暑假每日计划模板【篇五】
暑假快到了，我早就想好了我的暑假之旅。今天说给你听听。
我要去秦皇岛的黄金海岸玩玩，听妈妈说那里景色可美了，更让我高兴的是我可以在那里坐船、游泳、抓小鱼。这是我的第一站，让人向往吧。
第二站我们打算去天下第一关——山海关去看看，我也要登一登万里长城。以前看爸爸在长城上照的照片真是帅，我也要照几张给我的同学们看。
第三站我想去西游记宫，里面有西游记人物，我最喜欢孙悟空了，他那些机智勇敢的故事我都会讲呢！
小朋友们，我的暑假之行怎么样，如果你感兴趣的话就来加入吧，我们一起度过一个快乐的暑假。
新销售月度工作计划模板1500字(集锦10篇)
时间一去不复返，这一个月的工作即将划上一个句号。大家都在开始写自己的下月度工作计划了，才能更好的完成下个月的工作任务，应该怎么样着手写岗位月度工作计划？下面是工作总结之家编辑帮大家整理的新销售月度工作计划模板，敬请参阅本文！
新销售月度工作计划模板 篇1
一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质
前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。
二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率
酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润最高的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。
三、加强各类报表及报关数据的管理
今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。
四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号
节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。
五、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施
计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。
六、做好部门内部的质检工作
计划每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。
其中：
六月份的工作计划：
1、完成总机话务部与礼宾部的岗位知识培训，主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训，方式偏向模拟操作培训.
2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作.
3、培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识.
4、协助营销部做好6.1儿童节套票会餐与父亲节相关活动的接待工作.
5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，计划给员工半个月的时间进行磨合，希望在七月份初员工能有一个全新的工作面貌.
6、月下旬将对部门的员工进行一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的知识面，刺激员工的神经，提高员工对工作的积极性.
销售五月份月度工作计划表
一、数据分析：
1、 季度任务进度;
2、 未按计划的客户网点列表;
3、 特殊项目进度;
二、本月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表，并标注主要工作;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解;
三、问题分析：
1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;
2、对产生的问题有解决的办法;
3、销售环节的问题，及解决建议;
四、增长点：
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
五、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议，
1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。
2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。
3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。
4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。
5，客户：主要攻关-大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。
6，销量：至少完成-台零售。
7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。
8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。
9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发-C+客户，并上报网管部备案。
10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。
新销售月度工作计划模板 篇2
为了让发卖更好地停止下上来，现将5月发卖任务方案订定以下：
1、履行精兵简政、优化发卖构造架构
仔细剖析理解今朝发卖部构造架构、依据市场状况公道性、正在市场精耕的条件下，精兵简政、调剂部分职员、把持发卖本钱、发掘职员后劲、激起任务热忱、感触感染任务压力、积极作好各自市场发卖任务。
2、严厉履行培训、晋升团队作战才能
会合培训、积极使一切员工充沛把握公司发卖政策、产物常识、使用技能常识、营销实际常识，构成进修型团队、合作型团队、立异型团队。
1.品常识零碎培训
2.销常识零碎培训
3.业履行规范培训
4.“从良好到左杰出”--企业人正在企业自律守则培训
5.发卖职员职业品德培训
6.发卖职员必备本质培训
7.使用技能及公司产物培训(使用中间或者工程师培训)
3、迷信市场调研、催促帮忙市场发卖
市场部的中心任务便是帮忙、指点发卖部以及各地区不时的晋升品牌力、稳固发卖力。因而，市场部只要不时的理解市场、访问市场、调研竞品、剖析缘由、找出差异、并针对于各地区实践状况报告请示总司理、并赐与各地区赐与明白的指点发卖思惟、思绪、办法。以上都以表格方式，各地区司理必需按月实现
4、和谐部分本能机能、建立杰出企业文明
行政人事部：行政人事部分的功用以及职责便是间接对于总司理担任、和谐各部分任务、树立完好的人事档案，订定迷信的能人合作赏罚机制，调查各部职员任务状况，正在市场部的倡议以及迷信的数字、事情、以及市场状况下，不时为企业储藏能人，发掘发卖职员后劲,努力于发卖的进步以及市场的开展。
研发部消费部：研发作产部分的职责因此市场需要为导向，经过市场需要，不时优化产物构造以及产物功用、掌握产物品质、严厉奉行ISO-20xx品质系统，向市场推出合作力产物。因而，市场部每个月城市给出市场信息、竞品信息、发卖状况信息，使该部分能实时、主观、迷信掌握市场新静态、航标，正在不时调剂本身产物缺乏的地方的同时，并为企业研发、消费合适客户以及市场需要的好产物来博得市场以及客户。
发卖部：发卖部是企业的前锋队伍、是切近市场的侦查兵、是企业开展的硬兵器。他们的职责便是不时的开辟发卖通路、追求最合适企业开展的计谋协作同伴，不时的把企业的产物推向市场、同时向市场供给迷信的前沿信息，而市场部正在捕获市场信息的条件下，分离企业实践状况，订定强无力的市场计划以及发卖战略，最无力的建立企业“魂灵”的感化
财政部：间接对于总司理担任，假如说市场部是“魂灵”、发卖部是“前锋”、是“轰炸机”，那财政部则是企业的“年夜闸”、是企业运作、安康开展的“动脉”，它的职责是订定企业迷信年度估算、结算，把屋企业的获利，实时的为总司理供给公道的消费本钱估算、市场推行估算、发卖本钱估算、危害以及好处的主观评价。作为市场部,正在分离企业的实践状况、市场的实践状况、客户的实践状况、订定公道的推行计划以及用度，上交总司理或者与财政部停止相同，使之实在可行，使企业开展好处的化。
市场留守、物流部：间接对于发卖部担任，他们的职责便是实时理解订单信息，并实时转交消费步，以最快的速率、最低的物流本钱、平安的把产物送到目标地以及客户的手中，为发卖部作好质的效劳。作为市场部,更该当倡议、指点、催促、帮忙他们的任务。
新销售月度工作计划模板 篇3
一、目前的医药市场情况
目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、工作总结
自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验，在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。
XX年，新的开端，xxx既然把五个大的销售区域交到我的手上也可以看出下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。
三、下面是我对下一年工作的想法：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：
1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。
7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，研究客户心理，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。
新销售月度工作计划模板 篇4
渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。
根据公司今年xx地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划：
一、重点目标简介
建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和xx形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析
xxPPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛。川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。xx本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格20x2.8的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位
1、市场定位：零售中高档家装市场。
2、目标消费群体：终端家装用户。
3、价格定位：中档价格。
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家
销售部
地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商(水工)
终端消费(工程)
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用。
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广xx产品。
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险。
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
该渠道上各相关因素的基本特征：
1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力。与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。
2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。
4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。
由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
五、渠道销售实施计划
(一)、区域市场划分和人员配置
依据xx的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个xx划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场。
开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。
每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
(二)、产品价格策略
渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：
1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势。
2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争。
3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。
(三)、经销商的选择和维护
经销商选择遵循以下原则：
要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。
经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：
1、建立经销商档案
在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务。
2、客情沟通
将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议。
3、协助经销商进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题
渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。
4、经销商利益的保障
按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商。对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行。公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成。
5、市场问题的处理
在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理。
6、经销商员工培训及经销商管理
公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。
(四)、水工队伍的建设和维护
水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下：
1、帮助经销商建立水工队伍
目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度。
2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员
以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展。
3、给与水工以物质、利益上的吸引
水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务。
4、组织水工会议
以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。
六、广告宣传和品牌形象的建立
(一)广告宣传
广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将xx管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：
1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上xx管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象。
2、楼层广告：以楼层贴等方式标注xx管业。
3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关xx管业的相关信息。
为提升xx品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。
广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。
(二)、品牌形象树立
xx管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出xx品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现xx品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择xx管业”的品牌效应。
七、销售任务
在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下渠道销售工作任务：
1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商，实现18个地级总经销商，100个县级经销商和零售商。
2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到1000万。
新销售月度工作计划模板 篇5
十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，销售员月度工作计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点(转载自绿茶泡泡网 ，请保留此标记。)：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键
工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。
(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——
(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的`打算。这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。
简而言之：
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。
(一)基本情况
1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。
(二)写好总结需要注意的问题
1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。
新销售月度工作计划模板 篇6
1、关于发卖任务的看法
1.市场剖析，依据市场收留量以及团体才能，主观、迷信的订定出发卖义务。暂订年义务：发卖额100万元。
2.当令作收工作方案，订定出月方案以及周方案。并活期与营业相干职员集会相同，确保各业余担任人实时跟进。
3.重视绩效办理，对于绩效方案、绩效履行、绩效评价停止全程的存眷与跟踪。
4.目的市场定位，辨别年夜客户与普通客户，辨别看待，增强对于年夜客户的相同与协作，用相反的工夫赢取的市场份额。
5.不时进修行业新常识，新产物，为客户带来适用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各层次的良好产物供给商，以备工程商需求时能实时作好名目共同，并能够以及同业分享行业人脉以及名目信息，到达多赢。
6.先友后单，与客户开展杰出的交情，到处为客户着想，把客户当做本人的好冤家，到达思惟以及感情上的融合。
7.对于客户不克不及有坦白以及诈骗，容许客户的答应要实时兑现，讲诚信不只是做生意之本，也是为人之本。
8.积极坚持***的共事干系，善待共事，确保各部分正在名目施行中各项本能机能的顺遂履行。
2、发卖任务详细量化义务
1.订定出月方案以及周方案、及逐日的任务量。天天至多打30个德律风，每一周至多访问20位客户，匆匆使潜伏客户从质变到量变。上午重点德律风回访以及预定客户，下战书工夫长可布置访问客户。思索北京市地广人多，交通涌堵，预定时挑选客户正在相反或者靠近的地址。
2.见客户以前要多理解客户的主停业务以及潜伏需要，先理解决议计划人的团体喜好，预备一些有对于方感兴味的话题，并为客户供给针对于性的处理计划。
三、从投标网或者其余渠道多汇集些名目信息供工程商招标参考，并为工程商出谋献策，共同工程商技能以及商务上的名目运作。
四、做好天天的任务记载，以备忘记紧张事变，并标重视要未操持事变。
5.填写名目跟踪表，依据名目进度：后期计划、招标、深入计划、备货履行、验收等跟进，并实现各阶段任务。
六、后期计划的名目重点跟进，至多一周回访一次客户，须要时共同工程商做业主的任务，其余阶段跟踪的名目至多二周回访一次。工程商招标日期及名目停顿紧张日期需服膺，并实时跟进以及回访。
七、后期计划阶段自动夺取到场名目画图以及计划计划，为工程商处理本业余的计划任务。
8.招标进程中，提早两天收拾整顿好响应的商务文件，快递或者送到工程商手上，以避免有任何脱漏以及过错。
9.招标完毕，实时回访客户，讯问招标后果。中标后自动请求深入计划，帮工程商承当局部或者部分计划任务，预备施工所需图纸(设置装备摆设装置图及管线图)。
新销售月度工作计划模板 篇7
2.努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案;
3.了解并严格执行销售的流程和手续;
4.积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;
5.随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;
6.培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者
7.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8.严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
二、销售工作具体量化任务。
新销售月度工作计划模板 篇8
炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。
结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台xx，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。
这月的20号和21号两天我荣幸的参加了xxxxx赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了的韩寒，也是第一次和那么xxxx主一起参加活动。在此真的很感谢xxx各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。
8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我的思考问题。
仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。
最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。
新销售月度工作计划模板 篇9
一、数据分析1、季度任务进度2、未按计划的客户网点列表3、特殊项目进度
二、1月份销售业《销售员月度工作计划》《其他范文》关于《其他范文》的文章《销售员月度工作计划》正文开始-一、数据分析1、季度任务进度2、未按计划的客户网点列表3、特殊项目进度二、1月份销售业绩分解1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策2、实地拜访客户类表并标注主要工作3、促销活动安排及促销人员调用列表4、特殊项目销售分解三、问题分析1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的2、对产生的问题有解决的办法3、销售环节的问题及解决建议四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表
五、增长点1、销量增长网点列表及措施2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进1、对公司流程、制度的改进建议2、政策措施、资源调配的改进建议。
一、对销售工作的认识
1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。
10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。
11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。
新销售月度工作计划模板 篇10
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。 我的工作计划如下：
一;对于老客户，要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求
1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。
2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3all>本文标题：月度药品销售工作计划范文精选五篇文章由作者liutongbao投稿，，如果觉得有帮助欢迎收藏转发！
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