感恩节方案(精品11篇)。
此时，你是否面临方案一无所获的困境呢？在制定工作计划时，我们通常会准备多种不同类型的选项。对于您的需求，笔者精心制作了这份实用的“感恩节方案”，欢迎与您的朋友分享！
感恩节方案 篇1
1.主题：“感恩你我，健康成长”
2.活动地点：彩虹豆儿宝贝俱乐部
3.活动形式：制作心形感恩卡，互换礼物，分享美食
4.活动时间：11月13日上午9:30-12:00
5.报名费：所有会员免费，非会员10元
6.要求：每个小朋友要带一个5元以下的小礼物以便孩子们互相赠送，每个家庭要带一样拿手菜，以供大家互相分享
7.活动预期：20组家庭参与。
一、活动介绍
在“感恩节”来临之际，让孩子们懂得并且学会感恩，让感恩节的感恩的信念在孩子的心中成长，让幼儿从活动中体验感恩，从点滴做起，在生活中实践感恩。通过这次活动，让孩子们学会感知父母的艰辛，感知父母的厚爱，学着关爱和尊敬长辈。其实感恩是一种生活态度。孩子们虽然还小，但是令他们从小懂得感恩，知道父母的疼爱、老师的教育、朋友的关心都并非理所当然，而能够使他们懂得珍惜!
二、活动内容
【感恩节知识大放送】夏老师结合感恩节讲解教会孩子感恩的意义。
【心形感恩卡制作】宝宝和家长先一起制作红心感恩贺卡，由宝宝送给爸爸妈妈。让宝宝给爸爸妈妈一个吻，说出“谢谢爸爸妈妈”“我爱你”
【滚南瓜】三个家长一组，用钢勺滚一个小“南瓜”，钢勺不能脱离小“南瓜”，先到终点者为胜。
【互换礼物】每两个家庭分为一组，可自由组合，将带来的礼物互换，并对对方家庭说谢谢
【分享食物】将各家带来的拿手菜摆在桌子上，互相道谢，然后享受美食。
【感恩的心】老师带领家长和宝宝们一起学会经典手语歌曲《感恩的心》
【感恩大抽奖】彩虹豆儿感恩回馈各位家长宝宝，每一位前来参加活动的宝宝都可以抽到一份精美礼品，惊喜大奖等着你噢!
三、具体说明
接待时将各家带来的美食盛在盘子里制作心形贺卡时围成一圈坐在主持人周围设主持人1名()，负责活动的组织，引领，以及宣布比赛结果等;所有参与活动的老师在“感恩的心”环节时一起做手语动作
结束后所有工作人员快速收拾场地，收回活动道具、活动物品和垃圾。
四、重点提醒
安全!!这是个重点，主持人应及时和不间断的警示家长和宝贝们注意，做好看护，每组的小队长一定负责组织好各组的人员。
卫生!!这也是参加活动家长和我们共同关心的问题，尽量避免孩子不洗手就吃东西，并且告诫家长及宝贝们不要乱扔剩余食物和垃圾。
感恩节方案 篇2
一、前言
如今的大学生，几乎都是独生子女，都是在父母亲百般呵护，悉心照料下成长。我们接受了太多的爱，这些爱来自父母、老师、乃至社会。当80后步入社会，当90后踏入大学，这些从小没经历过多少风雨的孩子正经历着人生的重要转折。经久之后，我们慢慢学会理解、学会成长，同时也学会感恩。
二、活动目的
通过一系列的活动，让大家更深刻地体会感恩的意义，同时通过积极的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。
三、活动时间：
11月23日(11月的第四个星期四为感恩节)
四、活动地点：
学校内。
五、活动前期准备
1.利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。
2.购买黄丝带，用于征集感恩箴言。签名活动，感恩寄语征集。
3.校园环境布置：横幅、海报等。
4.干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。
5.制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。
六、活动口号：
以共怀感恩心，同是一家人为口号，目的是抒发出大学生心中的感恩情怀。
七、活动过程
1、让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校园文化。
2、在校园内举行大型签名活动，以记录同学们的感恩心情。
3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：谢谢，或者以其他方式感谢他们。举行对老师的感恩活动。
4、活动同时播放《感恩的心》，以便唤起同学们的感恩之心。
八、活动意义
仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓;如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。让我们用感恩的心来构建和谐校园!
感恩节方案 篇3
“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜”当这熟悉的旋律回响在耳旁，你是否可以感受到心灵深处的某种触动？
一、活动缘起
如今的孩子，个个都是独生子女，都是在父母亲百般呵护，悉心照料下，无忧无虑的成长。他们接受了太多的爱，渐渐的，连他们自己也把这一切视为理所当然。他们习惯了索取，习惯了“说一不二”，他们却从不懂得去为父母亲做些什么，分担些什么，稍有些不如意，便大发脾气，甚至以死相逼。这究竟是为什么？我想原因很多，但有两个字却不得不提：感恩。现在的许多孩子没有一颗感恩的心，面对他人的帮助，甚至连一声“谢谢”也不会说，这不能不说是社会文明的一种悲哀。借西方“感恩节”的机会，在校园内开展“心存感恩，永不言弃”的感恩节系列活动。
二、活动目的
通过活动，让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭；你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。
三、活动地点：学校内
四、活动前期准备
1．利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。
2．购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。
3．打印宣传资料，评分表等。
4．校园环境布置：黑板、海报等。
5．制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。
6．《感恩的心》手语版。
五、活动过程
在11月份的第一个周会上，进行《学会感恩》的演讲，同时也是对全校师生进行活动的宣传发动，正式拉开了感恩节系列活动的序幕。之后，我们围绕四个“一”展开活动。
1．浏览一次感恩节网站。
因各班校园网全面开通，所以要求同学们利用班会时间，浏览感恩节网站，了解感恩节的相关知识，并结合《学会感恩》这篇文章谈自己的观点与认识。
2．读一篇《感恩的心》故事。
3．唱一首《感恩的心》歌曲。
我来自偶然，象一颗尘土，有谁看出我的脆弱，我来自何方，我情归何处，谁在下一刻呼唤我，天地虽宽，这条路却难走，我看遍这人间坎坷辛苦，我还有多少爱，我还有多少泪，让苍天知道——我不认输，感恩的心，感谢有你伴我一生——让我有勇气做我自己，感恩的心，感谢命运，花开花落——我一样会珍惜；让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱与希望。
4．写一段祝福，将感激铭记心中。写一段祝福’是要求同学们将自己想要感激的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。
5.做一件感恩的事。
六、活动意义（总结）
感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺骗你！
感恩节方案 篇4
感恩是一种文明，感恩是一种品德。拥有一颗感恩之心，才懂得去孝敬父母；拥有一颗感恩之心，才懂得去尊敬师长；拥有一颗感恩之心，才懂得去关心、帮助他人；拥有一颗感恩之心，就能学会宽容，赢得友谊；拥有一颗感恩之心，就会拥有快乐，拥有幸福。通过感恩教育，让学生学会“图报”，知道如何去报答父母、老师、朋友、学校和社会。根据感恩节活动计划，开展了一系列感恩教育活动，注重将感恩教育落实到实际行动上。
一、积极宣传感恩周活动。少先队大部出了一期以感恩为主题的的墙报，教育同学们11月份是学校的感恩教育月，提醒同学们用自己的实际行动做到感恩父母，感恩师长，感恩社会。
二、本周通过升旗仪式进行感恩教育，使学生“知恩”。在这个社会里，谁都没有只索取而不付出的权力，人人每时每刻都在享受着父母、老师、朋友、他人、学校和社会的恩惠，人人都需要拥有一颗感恩的心来对待这一切。
三、通过实践活动感恩父母。让同学们知道我们在妈妈的肚子里怀胎十月，来到这个世界很不容易，父母为我们的健康成长付出了很多心血。在感恩节期间，各班开展了给妈妈、奶奶倒一杯水，拿一双拖鞋，捶捶背、揉揉肩，洗一次脚，做一件家务事的活动，要求
三、四、五年级的同每人写一篇感恩父母的信。
四、感恩手抄报。
要求二、三年级出一期以感恩为主题的墙报，通过墙报的布置让学生受到教育。
感恩周马上就要过去了，但我们感恩教育的活动不会结束，我们还会通过身边的一件件小事，抓住有利时机对学生进行感恩教育，树立身边的好榜样，让同学们从小拥有一颗感恩的心，将来拥有幸福快乐的人生。还需要我们不断的探索，创新，让全体同学在学校、家庭、社会共同营造的充满爱心的大环境中，成为知恩图报，心存博爱的人。
感恩节方案 篇5
“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜”当这熟悉的旋律回响在耳旁，你是否可以感受到心灵深处的某种触动？
一、活动缘起
如今的孩子，个个都是独生子女，都是在父母亲百般呵护，悉心照料下，无忧无虑的成长。他们接受了太多的爱，渐渐的，连他们自己也把这一切视为理所当然。他们习惯了索取，习惯了“说一不二”，即使父母亲再苦再累也必须满足他们自己的要求，而他们却从不懂得去为父母亲做些什么，分担些什么，稍有些不如意，便大发脾气，甚至以死相逼。面对这并不是“个别现象”的现实，我们这些为人师者不得不开始思考：今天的孩子怎么了？我们的教育条件日新月异，我们的物质生活日益丰富，为什么我们的孩子却越来越不懂事？面对一点点挫折，就那么轻易那么草率的结束自己如花的生命？这究竟是为什么？
我想原因很多，但有两个字却不得不提：感恩。现在的许多孩子没有一颗感恩的心，面对他人的帮助，甚至连一声“谢谢”也不会说，这不能不说是社会文明的一种悲哀。作为教育工作者，我们有必要提醒他们，引导他们，继而唤起那已被一层层习惯与世故压在灵魂最深处的善良本性与感恩之心。于是我们想到了借西方“感恩节”的机会，在校园内开展“心存感恩，永不言弃”的感恩节系列活动。
二、活动目的
通过为期一个月的活动，让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭；你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。
三、活动时间：11月的第4个星期四
四、活动地点：学校内。
五、活动前期准备
1．利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。
2．购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。
3．打印宣传资料，评分表等。
4．校园环境布置：黑板、海报等。
5．学生会干部开会分工，深入到各个年级，保证活动的影响力与完整性。
6．制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。
7．《感恩的心》手语版演员的到位（教师和学生）。
8．购买奖品。
六、活动过程
在11月份的第一个晨会上，进行《学会感恩》的演讲，同时也是对全校师生进行活动的宣传发动，正式拉开了感恩节系列活动的序幕。
之后，我们围绕四个“一”展开活动。
1．浏览一次感恩节网站。
因各班校园网全面开通，所以要求同学们利用班会时间，浏览感恩节网站，了解感恩节的相关知识，并结合《学会感恩》这篇文章谈自己的观点与认识。
2．读一篇《感恩的心》故事。
有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就开始站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是无上的美味了啊。
有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间了，妈妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到妈妈的身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路自己去找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她使劲摇着妈妈的身体，妈妈却没有回答她。她以为妈妈太累，睡着了。就把妈妈的头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。但是这时她发现，妈妈的眼睛没有闭上！小女孩突然明白：妈妈可能已经死了！她感到恐惧，拉过妈妈的手使劲摇晃，却发现妈妈的手里还紧紧地拽着一块年糕……她拼命地哭着，却发不出一点声音……
我还有多少爱我还有多少泪
要苍天知道我不认输
感恩的心感谢有你
伴我一生让我有勇气作我自己
感恩的心感谢命运
花开花落我一样会珍惜
下面教大家一种比较简单地制作小礼物的方法——压花，在节日时奉上亲手做的小礼物相信其中的心意一定能够感动收礼物的人。
1、发材料（两人一小包的花瓣，固体胶，白纸）
2、构图（自己设计花样）
3、试摆（把花摆上白纸，看效果）
4、贴花（先在白纸上涂上固体胶，再把花压上去。）
感恩节方案 篇6
一、大活动目标
将感恩的'种子播撒在幼儿的心田
二、大活动名称
“感恩你我，真情成长”
三、活动安排：
开幕式：11月xx日
主题活动：11月xx日——11月xx日
闭幕式：11月xx日
四、阶段性工作安排：
一、大展板的制作，18号前完成;
1、小班级部完成横幅的打印及制作。
2、背景(幕布亦是海报)的制作。
各级部将各自活动的具体安排(必须写清活动名称、目标、准备、时间、地点及参加人员)以图文并茂的形式写在2k的铅画纸上。经园部审核后由中班统一布置和装饰。
二、开幕式及准备分工;
1、时间安排
开幕式将按照大、中、小的顺序进行，时间安排如下：
大班：15：00-15：15
中班：15：25-15：40
小班：15：50-16：05
2、家长宣传工作到位
3、主持人
各级部推选一名能渲染气氛的主持人介绍本级部活动的目标、内容安排及家长配合。
感恩节方案 篇7
2018年感恩节活动方案、感恩节活动方案
这次活动，让父母与孩子、老师与学生的心更加贴近了，让同学们学会了珍惜，学会了将心中的爱表达出来。策划书网小编给大家带来了2018年感恩节活动方案，谢谢查看。
2018年感恩节活动方案(一)
活动时间：20XX年11月xx日
活动地点：各班级
活动过程：
一、 欣赏话剧感恩节的由来
了解感恩节的由来，及其习俗，理解其意义，懂得感谢、尊重他人
二 、感恩游行
走入班级，对曾今帮助过你的老师、小朋友表达谢意
三 、“感恩节”特别活动----护蛋之情，感恩之心
让孩子们了解父母养育孩子的艰辛，了解父母之爱的无私
四、 欣赏《感恩的心》故事
五 、手语《感恩的心》感恩的话
六 、幼儿制作《爱心树》
七、 感恩节宴会
!比赛游戏：搓玉米
以下需要家长配合：
1、 11月xx日请家长早晨送孩子来幼儿园前带一个煮熟的鸡蛋，在鸡蛋上面写好宝宝的名字。
2、 11月xx日聚餐时请为宝宝准备两种以上水果(苹果、香蕉、桔子、葡萄)，我们将制作《水果沙拉》以及感恩节食品富有传统特色如：葡萄干、栗子、玉米饼、南瓜饼(熟的)切片面包、火腿、花生、等以及家长制作的“拿手菜”带到幼儿园与小朋友一起分享。
注意事项：
1、为了宝宝身体健康，请家长为幼儿准备的食品是正规的厂家食品
2、为了保证活动的顺利开展，请家长准时送宝宝入园及带好活动所需的物品
2018年感恩节活动方案(二)
我们都有亲人、有朋友、有过错、有后悔。为了更好的让同学们更好的表达自己的思乡之情，更好的传递感恩。为此，馨语心理协会特在感恩节当天在综合楼前进行感恩祈福活动。
一、活动主题：祈福家人，传递感恩
二、活动时间：20XX年11月XX日
三、活动地点：综合楼前
四、活动对象：馨语心理协会会员、全校自愿参加学生
五、活动流程：
(1)主持人宣布活动开始并介绍到场嘉宾
(2)主持人介绍举办活动的目的及流程
(3)由到场嘉宾宣读感恩吧贴比赛获奖名单
(4)祈福仪式
(5)代表发表感受
(6)主持人宣布活动结束
(7)欢送嘉宾
六、活动安排
(1)组织策划部及财务部借好相关物品准备好相关物资
(2)团支部维持好现场的秩序及理事会考勤
(3)文宣部及研习部负责现场的布置其他部门负责协助
(4)秘书处准备好相关资料，并做好相关人员统计
(5)外联部负责嘉宾邀请及接待
(6)在前期不涉及其他部门时请互相协助下
2018年感恩节活动方案(三)
一、活动主题：感恩从小开始，让爱温暖彼此
二、活动目的
1.让全体学生懂得“感恩”是一种生活态度，是一种美德，是做人的起码修养和道德准则，“谁言寸草心，报得三春晖”。“滴水之恩，当涌泉相报”。
2.让学生懂得“感恩”不仅是一种美德，更是一种责任，只要我们人人都有一颗感恩的心，我们的校园，我们的社会也将会更加和谐。
3.让学生学会感谢、珍惜和感恩。
三、活动时间：11月XX日
四、活动过程
第一阶段：宣传发动，渲染气氛
通过国旗下演讲，宣读《感恩教育倡议书》全员发动，以“感恩”为主题，班级出一期感恩教育专题黑板报，创设校园感恩氛围。
第二阶段：活动推进阶段
(一)以班级为主体，召开《感恩从心开始，让爱温暖彼此》的'主题班会。
(二)三个感谢系列活动。
1.感谢父母养育我
(1)每天为家里做至少一件家务，如：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣服、整理房间等。
(2)“感恩信”汇亲情。组织孩子们给父母写一封信。让所有的孩子都参与热情高涨的氛围中，将自己的心里话用书信向父母尽情表达。让父母也知道，孩子们长大了，懂事了。让父母与孩子的心更加贴近了。让孩子们学会珍惜，学会将心中的爱表达出来。
2.感谢老师教育我
(1)在全校开展“尊师重教”活动，要求所有学生讲十字文明用语，遇到老师自觉向老师点头问好，标准语言是“老师早”、“老师好”，声音宏亮。遇到年长者，自觉点头问好，标准语言是“您早”、“您好”。
(2)开展学生向老师献真情活动，自选“五个一”(谈一次心、做一张爱心小卡片、提一个建议、表一个决心、送一句话等)来表达对老师的感激之情，并把学生的心意卡片贴在班级文化建设墙上。
3.感谢社会关爱我
开展社会实践活动，为社区进行义务清扫活动，红领巾爱心服务小分队到五保户老奶奶家进行爱心服务。引导学生感受今天的幸福生活来之不易，树立正确的世界观、人生观和价值观。
第三阶段：活动总结阶段
组织学生开展看两部感恩影片，传唱两首感恩歌曲的活动。
1.各班组织学生观看《千手观音》、《春暖》、《华罗庚》、《国庆阅兵式》、《背着爸爸上学去》、《闪电行动》、《和你在一起》、《妈妈再爱我一次》、《漂亮妈妈》、《小鞋》、《美丽人生》、《外婆的家》等影片(各班从中选出两部影片)。
2.各班利用音乐课、班会时间教会学生传唱两首“感恩歌曲”，即《世上只有妈妈好》、《白发亲娘》、《母亲》、《说句心里话》、《为了谁》、《烛光里的妈妈》、《五星红旗》、《童年的小摇车》、《懂你》、《丹顶鹤的故事》等(各班从中选出两首歌曲)。
感恩节方案 篇8
活动目的：告诉大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件东西也不属于你个人，请珍惜生命请珍惜你所拥有的一切，请珍惜他人为你的努力和付出，请常常报有一颗感恩的心。
活动准备：PPT、1名同学准备《感恩节的来历》、8名同学准备歌曲《小乌鸦爱妈妈》、3名同学发言怎么做才是对父母、老师、朋友的感恩、6名同学朗诵感谢
活动过程：
XX：大家好，我是XXｘｘｘｘ。
XX２：大家好，我是ｘｘｘｘ。
合：今天，由我们主持今天的班队活动。
XX：我们应该心存感恩,对大自然感恩，因为她无私地给予我们一切生命的源泉.
XX２：对父母心存感恩，因为他们给予我们生命，让我们健康成长。
XX：对老师心存感恩，因为他们给了我们教诲，让我们抛却愚昧。
XX２：对兄弟姐妹心存感恩，因为他让我们在这尘世间不再孤单，和我们血脉相连；
XX２：对朋友心存感恩，因为他们给了我们友爱，让我们在孤寂无助时可以倾诉和依赖。
XX：感谢曾帮助过我们的人，他们用暖暖的心灯让我们发现生命是如此丰厚而富有；
XX２：感谢肯接受我们帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我们可以把这份良善续延。
XX：感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；
XX２：感激这个世界上所有值得我们感激的人
XX：然而其中，最能激起我们心底最深的感恩的字眼莫过于“父母”。
XX２：是的，不论我们走到哪里，不论我们有多大年纪，在父母的心中，我们永远都是最可爱，最需要被保护的孩子。我们不断得接受着他们无私给予的爱的雨露。
XX：下面请大家一起来听《感恩节的来历》有请XXXX（1名同学），大家欢迎。
感恩节，是美国和加拿大共有的节日，由美国人民独创，原意是为了感谢上天赐予的好收成、感谢印第安人的帮助。在美国，自1941年起，感恩节是在每年11月的第四个星期四，并从这一天起将休假两天；而加拿大与美国的感恩节时间不同，10月第二个星期一。像中国的春节一样，在这一天，成千上万的人们不管多忙，都要和自己的家人团聚。加拿大的感恩节则起始于1879年，是在每年10月第二个星期一，与美国的哥伦布日相同。
XX２：大我们中国也有着“感恩”的传统，像：“滴水之恩，涌泉相报”“谁言寸草心，报得三春晖”都是很好的写照，希望同学们以此为契机，学会感恩，刻苦学习，拼搏进取，来回报父母，老师和社会。请欣赏歌曲《小乌鸦爱妈妈》（8名同学）献给我们伟大的父母！
XX：虽然我们每个人的成长经历不尽相同，但谁也不能否认，成长的每一步无不透着父母辛勤的汗水，体现着父母深沉的爱。爸爸妈妈在时时刻刻挂念着我们，祝福着我们，当我们们落寞时，抚慰你们孤寂的心灵；当我们迷惘时，照亮你们茫茫的人生……
可我们又对父母了解多少呢
XX２：下面进行现场调查
问题：1、你母亲的生日？
2、你母亲最喜欢的是哪套衣服？
XX：3、你爸爸今年多少岁？属什么的？
4、你父亲喜欢吃的菜是？
………
XX２：通过刚刚的调查我们发现，并不是每个同学都十分了解自己的父母，可是反过来如果被问的是父母，不用调查也会知道结果，父母会对我们的一切记忆的都很深刻！
XX：希望同学们一定要对父母拿出多一份的关怀和理解，她们一定会倍感欣慰，做一个：懂父母的人
XX２：其实不止是父母，我们身边有太多的人是我们应该感谢的，比如我们的老师、同学、朋友。
XX２：教师的工作是辛苦的，每天起早贪黑，兢兢业业，认真备好每一节，精心上好每一堂，耐心辅导每一自习，可我们又是怎么回报老师的无私奉献的呢？是不是有时候也充满这不理解甚至埋怨呢？
XX：其实我有自己也曾经不理解过老师，对朋友有时候也有着那样这样的不满，但我相信从今天开始，同学们会和我一样，充满着一颗感恩的心来对待我们的老师，同学和朋友。
XX２：我们也应该学会感恩，那么怎么做才是对父母、老师、
朋友的感恩呢？同学发言。（3名同学）
三、结束：
诗歌朗诵（6名同学）：
感谢父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我。
感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。
感谢朋友，在我困惑，委屈的时候给我力量。
感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生
感谢这个世界上所有值得我们感激的人。
拥有一颗感恩的心
感恩你生命中的拥有，感恩你身边的人
感恩你所有的所有
合：“感恩班队活动到此结束！”
感恩节方案 篇9
一，活动背景
感恩节作为一个西方节日，自传入中国以来正在被国人逐渐接受。感恩节的设立就是为了提醒人们应永远拥有一颗感恩的心，并将感恩的精神传递给每个人。所以志愿者和未来教育者的我们，更应该借此机会让懵懂的他们懂得感恩，约会感恩，珍惜人生的种种。
二，活动目的
1、让同学们知道，了解感恩节
2、在学校内营造感恩节氛围
3、在活动中了解感恩的意义和重要性
4、将感恩精神传递到校园的每个人
可由团支书XX主持会议，首先由班长XX发言，班长提出了此次班会活动的目的——学会感恩，号召同学们积极学习感恩，并表达了自己对感恩节的感想，其次由学生代表XX发言，表达了他（她）对父母对老师对同学的感谢及对感恩节的理解，接着由同学分组讨论问题——你要感谢谁，经过同学的积极讨论，每组派一个同学发言，最后由主持人进行总结，鼓励同学们要以一颗感恩的心生活。
5、帮增强学校的感恩教育建设
“祝福送恩师”活动。从9月10日，各班团支部、班委独立组织开展以班级为单位的感恩教师活动。要求各班认真发动、积极准备，号召学生用朴素、多样的形式表达对老师最真诚的感谢。提倡自己动手，鼓励积极创新，但以表达心意为主，反对铺张浪费和相互攀比。
三，活动时间
20xx年11月22日
四，活动地点
红星小学
五，活动前期准备
1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，歌曲视频下载
两名男女演员扮成情侣走上舞台，突然几束直光打向男演员，男演员像中了邪一样发狂，女演员则表现的非常害怕（此时响起歌星MICHAEL。JACKSON的歌曲《THRILLER》的音乐），随后十个魔鬼从四周冲上舞台扑向男演员，男演员带上魔鬼面具后与其他魔鬼一起表演舞曲《THRILLER》，内容与《THRILLER》的MTV表演形式相似。舞曲表演结束后，众魔鬼一起向男演员下跪，此时鬼王复活。鬼王发狂，仰天大叫，魔鬼跳下舞台，冲向游客，表演魔鬼吃人和杀人，十字军开始与魔鬼展开斗争，而被魔鬼“杀害”的游客则也变成了魔鬼（这些游客将在游戏“A计划”中扮演魔鬼），然后魔鬼在鬼王的带领下走进城堡。
2、购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”
3、打印宣传质料
4、青协干事开会分工，深入学校进行宣传，确保活动的影响力和完整性
5、请新媒部帮忙拍照
化妆舞会：游客自由组队，一共组成十队，每队必须由一名男性来充当模特。比赛内容是将各队中的男模特化妆成女性的模样（包括服装，假发等），化好妆后再要求男模特在舞台上模仿女模特进行时装表演，让游客一起评判谁最像。前五名的队发奖品。
6、尽可能练习《感恩的心》手语版
六，活动过程
有三个“一”的活动形式
1、看一段视频“天堂的午餐”
2、写一段感恩节的祝福（要求同学们将自己想要感恩的人或事写在发下的黄丝带上，然后将黄丝带系在现在合适的地方）
3、听一首歌——感恩的心
七，活动意义
在此，我们不想说这次活动成功与否，我们只愿参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好。学会感恩社会，感恩父母，感恩亲友…能够向身边的人真诚的微笑。
在他们稚嫩的心灵种植一种感恩的思想，可以沉淀许多的浮躁，不安，消融许多的不满，不幸…
感恩惜福，带着感恩的心在人生之活上前行，前方会有更美丽的风景…
八，经费预算
购买黄丝带，50元
饮用水，50元
感恩节方案 篇10
有关感恩节的活动方案、与感恩节有关的活动方案
感恩节活动方案要怎么写?小编为大家带来了有关感恩节的活动方案，感谢阅读。
有关感恩节的活动方案(一)
一 活动主题：
中国自古以来就有感恩的思想和传统,在我们这个有着浓厚传统的礼仪之邦,文化里记载着数不尽的感恩故事.在西方,每年11月的第4个星期日为感恩节。现在感恩节走进东方，走进我们的生活。在这个特别的日子里，我们都希望以独特的方式感谢身边的人，希望他们生活在幸福美丽的世 界中，感恩祖国!
二 活动目的：
为了让大学生学会感恩，学会回报社会，让自己更加有信心，为自己的理想而奋斗，为祖国的未来而打拼。在回顾历史的时候深切的体会如今幸福生活的来之不易，使同学们刚好的树立远大的人生目标。
三 活动对象：
我系所有在校本专科生
四 活动要求：
1、文章需以某一历史人物或历史事件为中心(最好是对共和国建立有重要影响意义的代表性人物或事件)，感恩祖国为主题，抒发自己对伟大祖国母亲的感恩之情，要求文章要写出自己的真情实感。
2、文稿要求原创，不得抄袭，字数不限，文体不限。
3、要求交一份电子档和一份打印稿，稿件要求标题黑体3号，正文小四宋体(所有字体不加粗)，1.5倍行距。电子档统一发送至XXX，打印稿在发送电子档之后于20XX/11/xx～20XX/11/xx晚7：00～9：00交至A602。
4、稿件打印稿和电子档均要在正文之后(电子档在Word文档内)注明班级、姓名、联系方式、寝室号。
(负责人及联系电话：XX：13856442442XX：18956441518 )
五 活动时间：
稿件征集时间为20XX/11/xx～20XX/11/xx
稿件收集时间为20XX/11/xx～20XX/11/xx
六 活动流程：
1、我部门成员将在本活动开始前一周做好活动期间的准备工作。提前召开各班宣传委员宣传会议，将此次活动的相关事项传达到各班。
2、征稿期间解答同学们关于此次活动的疑问，确保活动的意义所在。
3、收集稿件的三天我部门会拍干事每晚至办公室值班，确保稿件准确收集，无遗失、损毁。
4、收集结束后及时请相关方面的人员对稿件进行评比，并在第一时间将获奖名单公布出来。
5、对优秀的稿件推荐发表。
七 奖项设立：
一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
优秀奖：若干名
素拓认证：
一等奖自选分3分，二等奖自选分2分，三等奖自选分1分，优秀奖自选分0.5分，参赛为获奖选手加自选分0.2分。
八 活动组委会：
顾问：XXX(团总支书记)
主任：XXX(化生系学生会主席)
组员：XXX
有关感恩节的活动方案(二)
一、活动背景：
十一月的第四个星期四是西方传统节日感恩节，虽然是外国节日，但拥有一颗感恩的心是每个人都应该的。感恩包括感恩 我们的亲人、感恩老师、感恩学长等，懂得感恩是中华民族的传统美德。所以我们院青年志愿者协会借西方“感恩节”的机会在校园内开展以“暖冬之行：情系暖 冬，感恩之行”为主题的感恩节系列活动。
二、活动目的：
通过这一系列活动，让同学们用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感 受，从而在自己的`心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，你们就会明白生活是一面 镜子，你哭她也哭，你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。
三、活动主题：暖冬之行：情系暖冬，感恩之行
四、活动对象：学院所有青年志愿者
五、活动时间：11月XX日
六、活动内容：
1、 前期宣传：由院青年志愿者协会出一块展板在24中午之前摆放在食堂门前，在学院堂门口，院青协的志愿者设立的摊点，提供全院学生在已准备好的“感恩砖”上 写下自己的感恩祝福语，然后由自己亲手贴在“感恩墙”上，一起“共筑”感恩之墙。联系学院广播站，广播时间播放相关活动信息。
2、感恩丝语——中午写下的感恩祝福语，粘贴在孔明灯上，希望通过点亮“感恩灯”的形式，来唤醒人们感恩的心。放飞孔明灯，祝福在飞翔(11月XX日)
七、策划主办组织：院青年志愿者协会
有关感恩节的活动方案(三)
一 活动主题：
中国自古以来就有感恩的思想和传统,在我们这个有着浓厚传统的礼仪之邦,文化里记载着数不尽的感恩故事.在西方,每年11月的第4个星期日为感恩节。现在感恩节走进东方，走进我们的生活。在这个特别的日子里，我们都希望以独特的方式感谢身边的人，希望他们生活在幸福美丽的世界中，感恩祖国!
二 活动目的：
为了让大学生学会感恩，学会回报社会，让自己更加有信心，为自己的理想而奋斗，为祖国的未来而打拼。在回顾历史的时候深切的体会如今幸福生活的来之不易，使同学们刚好的树立远大的人生目标。
三 活动对象：
我系所有在校本专科生
四 活动要求：
1、文章需以某一历史人物或历史事件为中心(最好是对共和国建立有重要影响意义的代表性人物或事件)，感恩祖国为主题，抒发自己对伟大祖国母亲的感恩之情，要求文章要写出自己的真情实感。
2、文稿要求原创，不得抄袭，字数不限，文体不限。
3、投稿要求交一份电子档和一份打印稿，稿件要求标题黑体3号，正文小四宋体(所有字体不加粗)，1.5倍行距。电子档统一发送至zhangqing1561@xx，打印稿在发送电子档之后于2018/11/22～2018/11/24晚7：00～9：00交至a602。
4、稿件打印稿和电子档均要在正文之后(电子档在word文档内)注明班级、姓名、联系方式、寝室号。
(负责人及联系电话：张庆：13856442442 俞斌：18956441518 )
五 活动时间：
稿件征集时间为2018/11/13～2018/11/24
稿件收集时间为2018/11/22～2018/11/24
六 活动流程：
1、我部门成员将在本活动开始前一周做好活动期间的准备工作。提前召开各班宣传委员宣传会议，将此次活动的相关事项传达到各班。
2、征稿期间解答同学们关于此次活动的疑问，确保活动的意义所在。
3、收集稿件的三天我部门会拍干事每晚至办公室值班，确保稿件准确收集，无遗失、损毁。
4、收集结束后及时请相关方面的人员对稿件进行评比，并在第一时间将获奖名单公布出来。
5、对优秀的稿件推荐发表。
七 奖项设立：
一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
优秀奖：若干名
素拓认证：
一等奖自选分3分，二等奖自选分2分，三等奖自选分1分，优秀奖自选分0.5分，参赛为获奖选手加自选分0.2分。
八 活动组委会：
顾 问：杨国栋(团总支书记)
主 任：朱立祥(化生系学生会主席)
有关感恩节的活动方案(四)
设计目的：
“学会感恩，学会奉献，做有道德的中学生”
班会时间：XX年11月XX日
班会过程：
甲：没有阳光，就没有温暖;
乙：没有水源，就没有生命;
甲：没有父母，就没有我们;
乙：没有亲情友爱，世界将会一片孤独和黑暗。
甲：我们沐浴着爱的阳光长大，我们滋润着人间的真情发展。
乙：从小到大我们都生活在爱的怀抱里，周围的亲人、老师、同学、朋友给予我们的爱，使我们拥有的幸福比天上的星星还要多，比海洋里的水还要深。
甲：的确，面对拥有的一切，我们能不心存感激吗?能不思回报吗?我们应该拥有一颗感恩的心，感谢所拥有的一切。
下面我宣布：四3班“感恩社会，与爱同行”主题班会现在开始!
一、感恩节
提到感恩，不能不提到感恩节?大家想知道感恩节的起源吗?
现在我们请详细谈谈感恩节的来源。(掌声欢迎)
二、感恩父母
1、平日里都是爸爸妈妈来关心照顾着我们。那么，你们关心过自己的爸爸妈妈吗?对他们的了解又有多少呢?
问答题
2、下面让我们听听同学们想对爸爸妈妈说的话和想做的事。
3、歌曲《隐形的翅膀》
三、感恩老师
当我们走出父母的怀抱来到校园，是老师给了我们同样的爱。
甲：大家说说，老师平时怎么关心我们的?(学生自由发言)
乙：老师对我们的爱实在是太多太多了，就让我们用一首诗来表达对老师的感激之情吧!
(诗朗诵：《老师，谢谢您!》)
四、感恩班集体
乙：我们四3班是一个心存感激的快乐家庭，在这个集体中，要怀着一颗感恩的心，处置惩罚好同学之间的关系，要怀着一颗感恩的心，爱同学爱集体。
甲：听听我们的新同学要对大家说话。
乙：让我们一起来看看我们这个快乐的集体，团结的集体，温暖的集体。
边看图片边介绍
五、感谢社会
甲：拥有一颗感恩的心，不仅仅是感谢爱过我们和资助过我们的人，而是在心存感激的同时，以同样的爱意和热情去回报周围的人，回报生活和社会。此时此刻，你最想感谢的是谁?(学生发言，可以感谢各行各业的人。)
把你的话写在爱心卡上。
甲：学会感恩能使人快乐，
乙：感谢尊长，感谢老师，感谢伙伴，感谢一切资助过我们的人!
甲：感谢乐成，感谢收获，感谢失败，感谢资助我们发展的一切!
手语歌曲《感恩的心》
合：感谢一切一切，心存感激，生活会更美好!
“感恩社会，与爱同行”主题班会到此结束!
感恩节方案 篇11
落叶在空中飞舞，谱写着一曲曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩;白云在空中游弋，绘画着一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩，才会有这个多彩的社会;因为感恩，才让我们懂得了生命的真谛。在此感恩节来临之际，校园使者团又迎来了第四届感恩节活动。
一、 活动目的：
本次活动以“感恩xx中，与爱同行”为主题，借此升华“爱在xx中”的主旨，弘扬xx中的感恩情节，将感恩之情深入人心，通过本次感恩活动表达我们感恩的心声。让“爱在xx中，爱在校园使者团“的思想传得更远。
二、 活动时间：xx年11月25日
三、 活动地点：感恩树前
四、 活动对象：全体师生员工
五、 活动流程：
第一部分：“爱，要大声说出来”征文活动
（一） 活动时间：xx年11月18日—11月23日
（二） 活动形式：征集身边感人的真实故事，将收集的优秀作品于11月29日展出于一教大厅。
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设备方案书(精品11篇)
为了让自己在自己的岗位上尽职尽责，把工作完成，我们要开始着手规划下一阶段工作了。俗话说好记性不如烂笔头，一份工作计划可以有效的提高我们的记忆力，关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？小编为此仔细地整理了以下内容《设备方案书(精品11篇)》，可能你会喜欢，欢迎分享。
设备方案书 篇1
一、指导思想
以科学发展观为指导，以确保特种设备安全为目标，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，突出抓好落实企业主体责任和政府的监管责任，深入开展隐患排查治理，推进区特种设备安全长效机制的建立和完善。
二、工作目标
通过专项整治工作，进一步落实企业安全主体责任;提高全区特种设备的注册登记率和检验率;对全区冶金起重机、工业压力管道、汽车罐车、移动式起重机和公众聚集场所电梯、锅炉存在的安全隐患进行彻底整改，进一步完善特种设备安全监管长效机制。
三、领导机构
滩城分局成立特种设备专项整治工作领导小组，由副局长为组长，特监科、稽查队各科室负责人为成员，领导小组办公室设在特监科，统一组织领导区的特种设备专项整治工作，及时研究解决专项整治中存在的问题，确保专项整治工作成效。
四、主要内容
依据有关法律法规和技术规范的要求，对全区在用特种设备进行一次监督检查，在此基础上要突出对工业压力管道、汽车罐车、冶金起重机、移动式起重机和公众聚集场所电梯、锅炉的专项整治。
五、方法步骤
这次特种设备专项整治分四个步骤进行:
㈠组织动员和宣传发动（6月11日-6月20日）。根据区政府的工作总体部署，认真做好组织发动工作，切实提高对专项整治活动的认识;要加强领导，周密部署，制定切实可行的专项整治方案，真正落实专项整治责任，切实做好经费、人员保障。
㈡自查自纠（6月21日-7月31日）。根据排查整治行动的总体要求，认真组织特种设备制造、使用单位进行全面彻底自查，针对存在的问题和薄弱环节，制定整改计划，落实整改措施，严防事故发生。
㈢组织专家“会诊”（8月1日-9月30日）。在各特种设备使用单位自查自纠的基础上，聘请相关的特种设备专家，会同省特检院分院，深入排查特种设备使用方面存在的问题和隐患，及时下达“安全监察指令书”，建立隐患排查档案，落实相关的隐患整改措施，并及时上报存在的`重大事故隐患。
㈣巩固提高（10月1日-12月10日）。在自查自纠和进行监督检查的基础上，开展隐患排查整治“回头看”活动，查缺补漏，建章立制，对隐患排查工作进行总结，巩固排查整治的成果。
六、工作要求
㈠突出企业主体责任。开展专项整治要把落实企业主体责任放在首位，督促企业认真组织开展专项整治工作，落实事故隐患整改措施。依照法律法规和技术规范的要求，督促企业做好特种设备的管理和使用工作，确保专项整治落到实处。
㈡认真落实工作责任。各县市区局要严格按照市局的统一部署，扎实开展特种设备专项整治工作，认真落实专项整治工作目标责任制。
㈢加大隐患整改力度。对专项整治中发现的隐患，要按照有关要求认真做好隐患的整改工作，对要求整改的问题，要加大督办力度，对不能按时整改的隐患要及时上报当地政府。
㈣完善监管长效机制。要通过专项整治，总结特种设备安全监管的经验，健全特种设备安全监管制度，巩固特种设备专项整治效果。
㈤针对省特检院分院在检验中发现的问题及存在的特种设备违法行为，会同稽查机构要及时查处，严厉打击。
㈥专项整治工作要在政府的统一领导下，加强与有关部门的协调配合，形成齐抓共治的工作态势。
设备方案书 篇2
湖北三箭建筑工程****凯旋国际项目部
为有效整治机械设备施工过程中存在的事故隐患，预防和减少机械伤害事故，根据《当阳市建筑领域工程机械安全监管专项整治活动方案》(当住建发〔2016〕8号)工作要求，结合项目部机械设备管理现状，在开展“机械设备专项整治”活动。
一、指导思想
以企业安全发展理念为引领，坚持“安全第
一、预防为主、综合治理”的安全方针，在项目部的指导下，扎实开展“机械设备专项整治”活动。
二、工作目标
进一步落实现场的设备管理责任，集中解决施工过程中带病作业、冒险指挥的突出问题，实现全年无机械伤害事故的发生。
三、组织领导
为加强活动的组织领导，成立了机械设备专项整治领导小组。
组长：杨传忠
副组长：专职安全员何北森
成员：胡久富杜勇严伟徐闫胡久华张泽奇
活动领导小组办公室设在机械部，负责本次活动的具体指导和协调。
四、重点任务
（一）制定方案并大力宣传
1根据项目实际情况，制定有针对性和可操作性的活动计划。
2建立组织机构，明确人员职责；
三。通过布告栏、横幅等方式进行宣传，及时将活动内容传达给班组和作业班组；
4完善证明材料、检查通知、培训、教育等相关资料；
（二）体系建设情况
1完善机械设备安全管理制度，管理岗位齐全，管理人员配备齐全；
2. 明确机械设备管理职责，“管用养修”各个环节必须明确责任部门；
三。编制操作规程，对机械设备管理人员和操作人员进行培训。培训内容有针对性，达到培训效果；
（三）安全技术管理
1特种、大型设备的拆除、安装必须编制专项方案并经批准，达到一定规模的，进行专家论证；
2.专项方案要进行技术交底；
三。交底书要有针对性，严格按照现场方案执行；
（4） 特种设备、大型机械设备管理
1建立设备台账，管理到位，按时对设备进行检查。
2.设备必须建立管理档案，对设备维修、改装情况进行记录；
三。设备安全附件、安全防护装置、测控装置运行符合要求。
（5） 特种大型机械设备现场管理
1.设备进场验收手续齐全；
2.机械设备“管用养修”要进行全过程管理，尤其是非自有设备管理；
三。特种作业人员必须持有相应的有效证件；
4严禁雨天、大风天吊装；
5起重设备现场应有专职人员，班前做好钢丝绳、吊具的安全检查和记录；
（六）其他情况
1.设备用电要按“一机一闸一保护”安装，要做接零（接地）保护或使用漏电保护器，ⅰ类手持电动工具有保护接零，设备工作完毕时要拉闸断电；
2严格按照预应力张拉作业规程采取安全防护措施，严禁站在对侧或千斤顶后面；
三。电动机外露的传动部分有安全防护罩，室外设备有防雨设施；
4.拌和机等设备作业和检修要符合安全要求，或有关检修电闸要断开并封锁；
5.架体附着装置要稳定牢固；
6塔吊基础必须满足要求，并按照规定的间隔高度与结构进行加固；
7设备不得超过额定承载力。
五、工作安排
动员部署阶段（4月15日-5月20日）
各项目经理部制定专项计划，成立领导小组，梳理活动思路，作出相应安排。
（2） 自查自纠阶段（5月21日至8月21日）
活动领导小组认真落实专项整治工作方案要求，开展自查自纠，对发现的问题及时纠正。
（3） 监督检查阶段（8月22日至9月22日）
在自查自纠的基础上，公司安委会组织开展全面检查，对检查中发现的问题，立即督促项目的落实和整改。
（4） 总结改进阶段：（9月23日前）
各项目对专项整治进行全面深入的总结，积极建立机械设备管理的长效管理机制，公司将对专项活动的开展情况进行通报。
六、工作要求
（一）提高认识、明确责任。
务必高度重视“机械设备专项整治”活动，细化责任清单，落实管理责任和安监部门的监督责任，通过制定改进施工现场安全管理措施办法，确保专项治理活动有序开展。
（二）强化监督、狠抓落实。
项目应根据活动计划中明确的关键任务分解责任。通过日常检查、管理层内部审计和专项监督，不断加大监督检查力度。对专项治理工作不落实、搞形式走过场、施工现场安全隐患突出的项目，坚决责令限期整改并对相关负责人诫勉谈话。
专项整治期间，对直接领导机械伤害事故的，要从重从重处罚。
（三）抓住契机，完善长效机制
各项目要以专项治理活动为契机，针对工程项目实际举一反三查隐患，要抓机械设备管理的薄弱环节和主要问题，重点突破，标本兼治，抓出成效，从而推动安全隐患排查整治和现场安全防护标准化工作取得实效，逐步形成长效管理机制，实现预防高处坠落事故安全防护设施、作业行为和现场管理的程序化，标准化，最大限度降低机械伤害事故的发生。
（四）时间节点
15月20日前上报活动计划
28月22日前形成自查自纠工作报告
3.9月30日前上报活动总结
湖北三箭建筑工程****
凯旋国际项目部
2016年5月18日
设备方案书 篇3
为进一步提升全公司机电设备管理工作水平，强化设备润滑及油脂管理，保证机电设备的安全运行、延长设备使用寿命，充分发挥设备应有的效能，在全公司组织开展设备润滑活动。
一、目的和意义
随着煤矿设备的快速升级换代，科技含量高的新设备对润滑脂管理提出了越来越高的要求。通过开展设备润滑活动，有效提高了对设备润滑重要性的认识，提高了设备的清洁度、安全性和可靠性；完善设备润滑管理制度，规范设备润滑行为，明确责任，加强责任落实，巩固专项制度；提高设备润滑监测水平，降低综合能耗，消除设备安全隐患，形成科学、规范、高效的设备润滑管理体系。
二、活动时间
2019年月日 - 月日
三、活动安排
（一）宣传、发动、学习阶段
充分利用班前班后会、安全会、工作会、专题讲座等形式，加强机械设备润滑知识和制度规定等学习和培训，强化典型事例分析，及时将要求传达到各级管理人员、设备维护人员及操作员工，切实提高对机械设备润滑重要性的认识，高标准做好设备润滑工作。
（二）自查自纠阶段
现有设备的润滑情况应根据设备操作手册和相关标准进行检查。检查内容主要包括：设备注油部分是否完好；加油型号是否一致；加油量是否符合规定要求；加油是否按规定周期进行；作业现场是否悬挂润滑操作手册或润滑部位图、责任牌；现有润滑系统是否满足现场条件要求；现有的石油管理体系是否符合行业要求。根据调查结果，制定并落实整改措施。
7月底前将调查结果及整改措施上报集团公司机电运输部。
（3）全面实施阶段
1根据设备使用现状，修订完善岗位责任制、设备润滑管理、油脂管理制度。进一步明确单位和设备岗位的管理职责，落实设备润滑包机制，明确设备润滑管理和设备维护的责任范围。
确定设备的润滑型号、数量和周期，使之更适合现场需要。明确石油采购、储存、收集制度，使其管理更加科学规范。
2进一步明确矿山基层单位设备润滑工作负责人，具体负责各岗位设备润滑包机制的分解落实。对大型固定设备和重要机械设备，必须有巡检、加油及维护记录，现场必须张挂润滑作业指导书或设备润滑注油部位图、所需油品型号、加油周期及责任人等标牌，形成有效的设备润滑管理体系。
三。对现场设备润滑部位进行解剖检查和矫正。各单位要根据自查自纠情况制定计划、落实措施，按优先顺序对每台设备进行解剖检查和维护。
对在检修过程中发现的问题，能现场解决的要立即进行整改，如油脂变质、密封件老化损坏等情况，确保机械润滑合理、安全、可靠。不能在现场处理的设备必须立即停止使用并修理或更换。
4加强对活动的监督检查。机电运输部负责。加强过程检查和考核，每月考核一次。各单位负责1月1日活动总结，每月25日前以书面形式向机电运输部汇报。
经核查总结，机电运输部将对矿山设备润滑管理制度的建设和实施情况进行验收。同时，对各矿设备管理责任划分、现场运行管理、检查维护、油脂管理等方面进行综合检查，结果在季度矿井质量标准化评定中考核评定。
四、保证措施
（1） 加强组织领导，确保活动有序开展
成立设备润滑管理领导小组，成员为各生产区组长。领导小组负责对活动进行监督、指导、检查和考核。领导小组办公室设在机电部。机电科科长兼任办公室主任，具体负责日常活动管理。
各基层单位也要成立相应的工作组织，明确职责分工，确保这项工作的开展。
（2） 加强培训，提高设备润滑管理技能和水平
活动期间，组织开展设备专业技术培训活动。采取理论、现场实践操作等培训方式，加强设备润滑工作程序，设备润滑油脂的各项性能指标，设备润滑动态状况，本岗位设备润滑的应知应会知识等业务的学习掌握，提高设备管理人员和设备检修及岗位工设备润滑业务技术水平及故障判断处理能力。
（3） 实行设备润滑分类管理，提高机械设备运行的安全性和可靠性
应根据设备重要性和使用环境，将设备润滑分三种类型进行管理，严格按照设备原设计或设备制造厂家润滑标准和要求进行润滑。润滑管理实行“五专五定”：“五专”，即专库、专罐、专桶、专滤油机、专加油工具；“五定”，即定润滑点、定质选油、定量给油、定时加油、定人负责。
油抽子、注油器要做到专用，加护套或密封保存，严禁外露，使用时应先清理，擦拭干净后方可投入使用，防止灰尘污染。
强化设备润滑油脂的选型论证。分管矿山的副总经理具体负责所辖单位润滑脂的选择和论证，确保润滑油的性能符合要求。各级机电技术人员要加强对现场设备润滑的动态技术分析，准确掌握润滑脂用量、注油频率和换油周期。
第一类：与人身安全有关的重要设备。如煤矿主副井提升机、压风设备、架空**装置、斜巷人员运输绞车、斜巷人员运输皮带、主通风机等重要设备，是润滑安全管理的重点。
对于此类设备，严禁改变润滑脂的种类、数量和加油周期。如有变更，应制定方案，经主管副总经理审核论证，主管领导批准，报集团公司机电运输部批准。为了动态监测设备润滑部位的油位和油温，必须具有报警和停机锁定功能。
第二类：生产系统主要设备。如煤矿综采设备、主排水泵、主煤流输送设备、地暖热泵、主洗设备、机加工关键设备等。
对该类设备，不得更改油脂的品质、数量及加油周期，若需变动，由分管业务主管部门组织进行审查论证、矿分管副总工程师批准。对设备润滑部位的油位、油温进行动态监测，并逐步实现报警或停机锁定功能。
第三类：其他机械设备。如生产系统的辅助设备或一般场合使用的设备。润滑脂的质量、数量和换油周期发生变化时，由各单位技术负责人审核论证，报机电部批准。
油脂使用单位要将第一类与第二类设备润滑现状，设备编号、名称、型号、容量、制造厂家，润滑油脂品的类型、性能、使用环境、润滑方式、方法、周期、油耗、化验等登记建档，实行档案化管理，定期总结分析。
附件：油脂专项管理规定
附件：油脂专项管理规定
为进一步加强油脂管理，提高设备使用寿命，提高设备的安全可靠性，特制定本规定。规定的润滑油包括用于传动和控制的润滑油、润滑脂和液压油。
第一章管理机构和职责
第一条矿机电科是负责全矿设备润滑管理的责任部门，具体负责除生产单位管辖的设备以外所有设备润滑的管理工作，对生产单位具有设备润滑管理的指导职责；综采机械中心负责综采机械设备的润滑管理；选煤厂负责洗煤装车设备的润滑管理；材料**站负责润滑油的采购和废油的集中处理。
第二条机电科应每季对设备润滑管理工作检查指导，生产单位应每月向机电科汇报设备润滑管理情况，机电科、生产单位应设立专职技术人员负责设备润滑管理工作，生产区队、车间应设立兼职技术员负责设备润滑管理工作。
第三条机电部成立油脂管理小组，具体负责润滑脂的管理。其具体工作主要包括：
1.建立设备用油管理台账，详细记录设备名称、型号、使用地点，注油的品种、牌号、加油量、加油日期及加（换）油原因，并注明加油负责人，各种记录要清楚整洁、不得涂改、伪造。
2.参与制定设备用油选型。
三。负责指导油样的取样和检验。
4对设备润滑情况进行检查考核，每月进行奖惩。
5.参与设备润滑事故的分析。
第二章润滑油脂的选型程序
第四条设备用油的选型优先按设备生产原厂家推荐的用油型号选取，所进油脂要符合下列标准，坚持油质优先原则，推广高品质润滑油脂。
1抗磨液压油gb1118.1-1994
2工业齿轮油gb5903-1995
三。乳化油mt76-2002
4机械油gb443-1989
5汽轮机油（汽轮机油）gb11120-1989
6压缩机油gb12691-1990
7《变压器油》gb2536-1990
8其它润滑脂应符合现行国家标准
第五条新进口的油脂必须有完整的资料，包括油品检验报告、产品质量证明书等。其中，乳化油必须有安全标志和许可证。
第六条设备润滑油型号需要变更时，应按下列程序办理：
1由技术负责人审核，报主管矿山的副总工程师批准。
2变更模式由机电部专职技术人员和使用单位技术人员确定，报机电部技术负责人审批，并报机电部副总工程师批准。
3.大型固定设备或关键设备，（如，主副井绞车液压油）润滑油料型号的变更，有机电副总工程师确定变更型号后报分管副矿长审核，报集团公司机电运输部批准。
第三章采购、分销和**
第七条各用油单位应根据分管范围机电设备用油的实际情况，编制本单位用油计划，报机电科审核签字后，报物资**站采购。
第八条成品油到达矿山后，应存放在专用仓库，由物资**站进行抽样检验。试验合格后，通知计划用油单位领取。
第九条物资**站应建立油品储运台帐，并制定相应的收发制度。
第十条油料的配送，应当由到货时最小的包装单位进行。特殊情况需要桶装发放的，由单位负责人提出申请，经机电矿副矿长批准。
第十一条废油**：各单位的油脂管理员具体负责废油**工作，废旧油品**要按照油品的牌号进行分类收集，盛装废旧油品的油桶要干净且与所盛装油品的牌号对应，不得将不同牌号的废旧油品混装**，**过程中要避免发生二次污染。
第十二条废油**比例： 齿轮油按 60%**、液压油按 60%**、机械油按 50%**、压缩机油按 50%**、变压器油按 90%**。**废油由单位保管，交物资**站管理，企业部负责考核。
区队如需使用旧油润滑设备传动部分，应以书面形式向机电矿长提出申请，经批准后减少废油用量。
第四章润滑油料存放管理
第十三条物资**站负责润滑油料库的管理，库房应保持清洁、通风良好，电器照明符合防爆要求，消防用具齐全。每个容器应设置油标识牌，标明所装油品的名称、牌号、入库时间，并分类分组存放。
第十四条井下油脂库的规定
1油脂库采用不燃材料可靠支撑，地面平整无滴落。
2油脂库应设置向外开启的防火铁门或栅栏门。油脂库内设置足够数量的消防器材。
3.油脂库入口处应悬挂“非工作人员禁止入内”警示牌，并安排兼职人员进行管理。
第五章设备润滑的要求
第十五条矿井大型设备使用单位应建立设备润滑卡，包括设备名称、润滑点、润滑油料型号厂家、加油周期和数量、换油周期、维护人员名称等。设备润滑卡由本单位主管技术人员负责管理，机电部存档。润滑卡由机电部统一制作。大型设备或重要机械设备应在现场提供设备注油图，注明润滑位置、所需油种、加油周期和责任人。
第十六条各单位应当根据本单位的设备情况，建立本单位的设备润滑管理制度。
设备方案书 篇4
一、检查时间
6月14日至9月30日。
二、检查范围
全县所有特种设备生产使用单位。重点检查使用压力容器、压力管道、电梯、起重机械及大型游乐设施较多的化工、冶金企业、气瓶充装站、人员密集场所、旅游景点等。
三、检查内容
重点检查特种设备使用登记情况、检验情况及检验隐患后处理情况，安全管理制度的建立和落实情况，安全管理机构建立及人员到位情况，安全责任制的执**况，作业人员持证情况，作业现场安全管理情况，隐患排查治理情况，安全基础和培训教育情况，应急救援和应急处置准备情况等。
严厉打击非法使用、无证经营和非法经营行为。
四、时间安排
检查采取企业综合自查、市级检验机构设备检验监督整改、监管部门重点检查的方式。
（1） 动员部署（6月14日前）。制定特种设备安全检查工作方案，落实上级安排的重点检查工作，对我县特种设备使用情况逐一进行检查监督。
（2） 企业自查（6月15日-6月31日）。督促各特种设备生产、使用单位对每个环节、每个岗位、每项安全措施落实情况进行全面彻底的自查自纠，发现隐患立即整改。
（3）综合检查（7月1日至9月30日）。会同市特检中心对辖区特种设备安全状况进行全面检查，对事故易发、频发、多发的企业进行重点检查，督促企业及时整改并消除安全隐患。围绕电梯监管改革试点工作，要对全县所有在用电梯进行全覆盖安全检查。
五、工作要求
（1） 要高度重视特种设备安全检查，加强领导，精心组织，周密部署，认真落实。要结合电梯安全监管改革试点工作和全国安全生产月活动，以消除事故隐患为重点，推动企业进一步落实安全责任，建立和完善内部安全管理制度，积极实施标准化管理和分类分级监管，不断提高企业安全管理水平。
（二）通过本次安全大检查，进一步完善特种设备隐患治理机制，建立完整统一的隐患台帐，实施隐患发现、登记、治理、销号管理。要督促企业建立和完善隐患排查治理工作机制，认真解决安全管理中突出性、普遍性问题，有效预防和遏制特种设备事故的发生。
（3） 检查中发现的重大问题，要按照有关规定及时向县**和市局专科报告。并及时向市质监局、县安委会报告安全检查总结，对重要事项逐项上报。
设备方案书 篇5
为有效整治机械设备施工过程中存在的事故隐患，预防和减少机械伤害事故，根据集团公司、***xx关于开展专项活动的工作总要求，结合公司机械设备管理现状及2016年公司安全工作会精神，经公司安委会研究决定，在全公司范围内开展“机械设备专项整治”活动。
一、指导思想
以企业安全发展理念为引领，坚持“安全第
一、预防为主、综合治理”的安全方针，在集团公司、中交路建的指导下，扎实开展“机械设备专项整治”活动。
二、工作目标
进一步落实现场的设备管理责任，集中解决施工过程中带病作业、冒险指挥的突出问题，实现全年无机械伤害事故的发生。
三、组织领导
为加强对活动的组织领导，公司成立了机械设备专项整治领导小组。
组长：***x
副组长：***xx
组员：******
活动领导小组办公室设在xx部，负责本次活动的具体指导和协调。各单位成立以第一责任人为组长的活动小组，负责组织本单位的活动。
四、重点任务
（一）制定方案并大力宣传
1根据项目实际情况，制定有针对性和可操作性的活动计划。
2建立组织机构，明确人员职责；
三。通过布告栏、横幅等方式进行宣传，及时将活动内容传达给班组和作业班组；
4完善证明材料、检查通知、培训、教育等相关资料；
（二）体系建设情况
1完善机械设备安全管理制度，管理岗位齐全，管理人员配备齐全；
2. 明确机械设备管理职责，“管用养修”各个环节必须明确责任部门；
三。编制操作规程，对机械设备管理人员和操作人员进行培训。培训内容有针对性，达到培训效果；
（三）安全技术管理
1特种、大型设备的拆除、安装必须编制专项方案并经批准，达到一定规模的，进行专家论证；
2.专项方案要进行技术交底；
三。交底书要有针对性，严格按照现场方案执行；
4对桥梁施工的各种临时结构，如挂篮、支架、模板、围堰、栈桥等进行专项设计和审查；
（4） 特种设备、大型机械设备管理
1建立特种设备台账，管理到位，按时对设备进行检查。
2特种设备必须建立管理档案，记录设备的维护和改造情况；
三。特种设备的安全附件、安全防护装置、测控装置的运行符合要求。
（5） 特种大型机械设备现场管理
1.设备进场验收手续齐全；
2.机械设备“管用养修”要进行全过程管理，尤其是非自有设备管理；
三。特种作业人员必须持有相应的有效证件；
4严禁雨天、大风天吊装；
5起重设备现场应有专职人员，班前做好钢丝绳、吊具的安全检查和记录；
6架桥机、大型起重设备必须实行带班作业制度，架桥作业实行统一指挥，索具操作人员和信号员各司其职。
（六）其他情况
1.设备用电要按“一机一闸一保护”安装，要做接零（接地）保护或使用漏电保护器，ⅰ类手持电动工具有保护接零，设备工作完毕时要拉闸断电；
2严格按照预应力张拉作业规程采取安全防护措施，严禁站在对侧或千斤顶后面；
三。电动机外露的传动部分有安全防护罩，室外设备有防雨设施；
4.拌和机等设备作业和检修要符合安全要求，或有关检修电闸要断开并封锁；
5.架体附着装置要稳定牢固；按标准设置人行梯，防护不到位；
6塔吊基础必须满足要求，并按照规定的间隔高度与结构进行加固；
设备的额定重量不得超过7。
五、工作安排
（1） 部署启动阶段：2016年第一季度
各项目经理部制定专项计划，成立领导小组，梳理活动思路，作出相应安排。
（2） 自查自纠阶段：2016年第二季度
活动领导小组认真落实专项整治工作方案要求，开展自查自纠，对发现的问题及时纠正。
（3） 检查监督阶段：2016年第三季度
在自查自纠的基础上，公司安委会组织开展全面检查，对检查中发现的问题，立即督促项目的落实和整改。
（4） 总结改进阶段：2016年11月下旬
各项目对专项整治进行全面深入的总结，积极建立机械设备管理的长效管理机制，公司将对专项活动的开展情况进行通报。
六、工作要求
（一）提高认识、明确责任。
各单位务必高度重视“机械设备专项整治”活动，细化责任清单，落实物装部门的管理责任和安监部门的监督责任通过制定改进施工现场安全管理措施办法，确保专项治理活动有序开展。
（二）强化监督、狠抓落实。
各项目要对照活动方案中明确的重点任务，详细分解责任公司安委会通过日常巡查、管理内审、专项督查的方式，不断加大监督检查力度。对专项治理工作不落实、搞形式走过场、施工现场安全隐患突出的项目，坚决责令限期整改并对相关负责人诫勉谈话。专项整治期间，对直接领导机械伤害事故的，要从重从重处罚。
（三）抓住契机，完善长效机制
各项目要以专项治理活动为契机，针对工程项目实际举一反三查隐患，要抓机械设备管理的薄弱环节和主要问题，重点突破，标本兼治，抓出成效，从而推动公司安全隐患排查整治和现场安全防护标准化工作取得实效，逐步形成长效管理机制，实现预防高处坠落事故安全防护设施、作业行为和现场管理的程序化，标准化，最大限度降低机械伤害事故的发生。
（四）时间节点
14月15日前将活动计划上报公司物资装备部
2. 7月15日前
三。10月15日前，各项目要形成自查自纠工作报告
412月15日前上报各项目活动情况，总结公司活动情况，上报年度活动情况。
设备方案书 篇6
一、设备管理中心负责对设备组织验收，经营管理部、器材供应站参加验收，设备管理中心负责填写《设备验收单》,并对新到货设备进行建帐管理。
二、专用资金设备到货时，设备验收员在验收时必须认真审核合同与设备的统一性，保证“三证”(质量检验合格证、出厂合格证、煤安标志证)齐全有效，技术资料齐全。各项合格后，方可开具《维简到货设备验收单》，验收人员在验收单上签字，交设备中心主任签字、盖章后生效，并建帐管理;对经验收不合格的设备开具《不合格设备退货单》，由器材供应站负责退货。
三、大修设备到货后，设备验收员应依据《外委修理设备鉴定书》和《外委修理设备委托书》的项目，核实修理厂家是否属实、委托修理项目是否全部完成，认真检查修复设备的各项技术性能是否达到质量标准要求。各项合格后开具《大修设备到货验收单》，验收人员在验收单上签字，交设备中心主任签字、盖章后生效;对经验收不合格的设备开具《不合格设备退货单》，由器材供应站负责退货或索赔。
四、外委维修理设备到货后，设备验收员应依据《外委修理设备鉴定书》和《外委修理设备委托书》的项目，核实修理厂家是否属实、委托修理项目是否全部完成，认真检查修复设备的各项技术性能是否达到质量标准要求。各项合格后开具《外委修理设备到货验收单》，验收人员在验收单上签字，交设备中心主任签字、盖章后生效;对经验收不合格的设备开具《不合格设备退货单》，由器材供应站负责退货或索赔。
五、综机租赁设备进厂后，验收员依据《综机设备租赁申请书》和《综机租赁设备申请明细表》验收设备数量、规格型号是否一致，各项性能是否符合要求。各项合格后填写《综机设备台件进厂交接验收单》。
设备方案书 篇7
需方（甲方）：
甲方向乙方购买由乙方生产的________________________________（具体参照本合同附件）。
1） 合同总价为________元。
2） 该合同总价不含运输、包装费用。
1） 合同签定当天内，甲方将合同总金额的_____%（即______元）以电汇方式支付给乙方作为定金。
2） 本合同签定后的`第________天，甲方将合同总金额的_____%（即______元）以电汇方式支付给乙方作为结算提货款。
乙方在收到甲方全款后的两天内于乙方所在地发出本合同所指货物。
1） 交货地点：_______________，运输方式和运费由甲方承担。
2） 甲方因故要求推迟合同中约定的供货期，需在距交货期_____天前以书面形式通知乙方，由乙方确认后生效，否则乙方有权要求甲方支付由此而造成的误工费、运费等。
1） 设备到货后，甲方人员检验并签收设备。“签收单”甲方需以邮政快递方式寄回乙方，如货物到达甲方所在地后一周内，甲方未寄回“签收单”，视为签收合格处理。
2） 若甲方发现设备规格或数量不符，乙方负责更换或补齐，因此延误甲方使用，乙方应承担相应的违约责任。
1） 乙方免费提供设备安装调试的全部图纸和技术资料，并无偿的指导服务，在甲方调试过程中如果遇到技术困难，根据需要可由乙方派工程师到甲方施工现场进行指导，乙方工程师的一切住宿差旅费用由甲方负责。
2） 乙方工程师现场指导时间在不超出_____天时间内，乙方不再收取其他服务费用。
1） 设备自甲方签收后，乙方负责壹年的免费保修（人为及不可抗力因素造成设备损坏除外），免费保修期满后，乙方提供终生有偿维修服务。
2） 在免费保修期内，机器内自然损坏的所有零配件甲方均应以邮件方式寄回乙方处进行免费维修更换。若出现重大问题，无法通过电话、传真、邮件等方式解决，乙方须派工程师到甲方处查看指导，所产生费用由乙方负责。
设备方案书 篇8
寒风刺骨、雪花飘飘。很多同学早已经买了自己的过冬的衣服，每年冬天我们都会剩下几件冬天的衣服，但是我们这些换季的衣服穿怎么办呢?许多同学整理衣物的时候，发现许多过时的衣物搁置箱底，久未曾动过，看看多少因款式欠佳、颜色不再鲜亮的衣服永“无出头之日”，却又弃之不舍，严重占用了衣柜的空间。
然而，在一些贫困的地方，贫困的人们正为如何熬过这艰难的日子而烦恼。他们有的穿着编织袋做成的马甲，光着脚丫子在雪地里放羊;有的为了让谁穿家中唯一一条没有补丁的裤子出门而烦恼;有的甚至在冬季里一家人蜷在一床破旧的被絮中取暖。那些在刺骨寒风中冻红的面庞，干裂的唇角，长满冻疮的手脚，是否也会触痛您的灵魂。
具体活动安排如下：
活动目的：
尽自己最大的努力去帮助需要帮助的人，虽然我们的爱心不能让他们过得很好，但是我们至少希望这些不幸的同龄人能够生活得开心。
活动意义：
让每一位青年尽自己的一份力去帮助其他需要帮助的人，让他们从活动中体会出生活的艰辛，让他们更加理解什么是志愿者精神。
活动时间：
1.2.3.4.5.面向全院学生发宣传单，让同学们初步了解此次活动。 展出活动展板，借学院运动会之际扩大其影响力。 正式收集物品，地点为工程管理系办公室。
在学院公开收集。地点为一餐厅门口和风雨操场。 将收集物品整理归档。
捐赠要求：
1.请尽量邮寄干净点的衣物，适合农村生活的。不要太时髦，不要裙子，不要吊带等。
2.御寒衣物为主，尽量少寄夏天的衣服。如果有棉被，床单等也需要。
3.具体可以是：棉衣、羽绒服、绒衣、毛衣、外套、棉纱衣裤、保暖内衣、衬衣、长袖T恤、棉裤、毛裤、绒裤、牛仔裤、长裤、棉鞋、旅游鞋、休闲鞋、袜子、围巾、帽子、手套等。 4.衣物请不要有破洞，不要有明显的污渍，扣子、拉链、鞋带必须完整无缺，贫困山区买这些服装配件也很困难的。
活动需要的用品
1.12张食堂的桌子(每个食堂门口各6张) 2.装衣服用的箱(大袋)
3.登记捐赠物品及志愿者登记表的纸 (3本) 4.笔 12支，油性笔5支 5.马甲20件，工作证50个
6.大横幅四个(大横幅挂在食堂门口、上教学楼的斜坡、化工楼做宣传。大横幅标记宣传口号、捐赠地点、捐赠时间)海报42张。 7.需要申请地方募捐及放置募捐的衣服和旧物 8.蓝天使爱心公社提供车运送衣服到接收的地方
活动经费：
1.制作展板，条幅大约100元。 2.打印宣传单约100元。 3.其他费用约50元。
注意事项：
1.2.学生会各部门全力配合，尽职尽则把捐赠的详细信息登记清楚以便核对。 实行责任制，每个人都要做好分配给自己的任务，谁出现问题谁承担责任。
结束语
我们并没有收入，我们也没多余的存款，我们更捐不起一座希望小学，但我们可以把不需要的物品送给那些需要它们的人。或许我们能做的只有那么一点点，甚至微不足道，但可能有我们的一双手套他们的冬天就不冷了，有我们的一件旧衣服他们就不用衣不遮体了。不要吝啬我们那一点爱心，因为他们太需要帮助了。
让我们一起联手吧，我们尽一份心就能换来他人一个微笑，我们献一份爱就能带给他人一些温暖，我们出一份力就能送给他人生活的希望。
真诚地希望大家行动起来，尽我们之力帮助那些我们能帮到的人。
设备方案书 篇9
全矿防爆设备及安全仪表专项检查
工作方案
公司所属各部室、队组：
为了进一步加强我矿防爆设备的安全管理，有效防范和坚决遏制井下防爆电气设备和安全仪器失爆引起的重特大事故的发生，根据公司机电工作例会要求和机电科工作实际，决定于本月开展一次防爆电气设备和安全仪器专项检查工作，具体工作方案如下：
一、成立专项检查领导组
组长：机电副矿长
副组长：机电科负责人
成员：机电部门副主任，机电部门技术人员，机电部门专职防爆检查员，使用防爆电气设备的单位负责人
二、检查组成员职责分工
机电矿副矿长：负责井下防爆设备和安全仪表专项检查的统筹安排和部署；
机电部负责人：负责井下防爆设备、安全仪表专项检查的具体实施；
专职防爆员：；
各防爆电气设备使用单位负责人（或机电分管负责人）是各单位防爆电气管理的第一责任人，负责对本部室或队组辖区范围内所有防爆电气设备和安全仪器防爆性能自查自改及其它相关工作的具体安排，并对机电科专职防爆员检查问题的整改落实。
三、检查工作安排
检查范围：全矿所有使用防爆电气设备和安全仪表的区域。重点对井下采煤工作面、地面选煤厂、瓦斯泵站等重点控制区域进行综合调查。
检查依据：《井下防爆电气设备检查标准》、《煤矿安全规程》
1重点地下区域检查安排：
检查时间：x月x日，某地集合
（1）第一检查组：
检查人员： *** *** *** ***
检查范围：主斜井、猴车电控设备区、综采工作面、工作面两处皮轨横道。
（2）第二检查组：
检查人员： *** *** *** ***
检查范围：皮轨大巷、各掘进工作面及顺槽。
（3）第三检查组：
检查人员： *** *** *** ***
检查范围：副斜井、井底堆场、**变电所、**水泵房、矿区变电所、回风巷、回风井。
2以上重点检查区域：
检查时间：x月x日，某地集合
检查人员：*** *** *** ***
检查范围：地面生产系统、选煤厂、风井现场瓦斯泵站、主通风机房。
四、检查重点内容
检查人员要严格对照检查依据，有序开展机电防爆专项检查。重点检查内容如下：
1、检查井下防爆设备和安全仪器管理台帐、相关证标（产品合格证、防爆合格证、煤矿矿用产品安全标志等）、技术档案、维修记录、入井检验记录等是否完善。
2、重点对井下采掘工作面、地面洗煤厂、瓦斯泵站等重点管控区域的矿用防爆电气设备、电缆及其连接装置的防爆性能进行现场检查
（1）。
（2） 检查防爆电气设备的煤炭安全标志、永久性防爆标志和设备铭牌的丢失情况。
（3） 防爆电气设备、电缆及其连接装置是否符合防爆性能要求。（严格按照公司防爆70要求，检查整改电气防爆隐患。）
3、对煤矿井下安全仪器的防爆性能进行检查，重点对各类在用安全仪器是否按期进行防爆性能检测和防爆性能是否符合标准要求进行检查。
五、检查要求及注意事项
1、参加检查人员于规定时间规定地点集合签到，明确人员分组安排、检查地点及路线、检查重点、工作纪律等相关内容后入井进行检查。
2检查结束后，机电部在会议室组织召开整改落实情况专题会议，具体会议时间另行通知。
各单位负责人应高度重视本次检查活动，合理安排和实施，给予检查人员足够的检查时间，落实检查责人。检查人员要认真负责，准备好检查所需的安全工器具，规范操作。检查过程中发现隐患要优先处理，对于不能解决的隐患和问题要作好记录检查完毕后要及时将检查相关情况报送机电科进行“五落实”整改。
公司机电科
***年xx月xx日
设备方案书 篇10
为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的自动化设备销售方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一步、塑造权威形象，发现顾客需求
顾客在什么时候最容易搞定？当然是顾客把你当成专家当成权威人士的时候最容易搞定，同样是拿药，在药店拿药顾客面对导购员的推荐可能会自己另做选择，而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢？原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的信任感和依赖感。同样，在陶瓷的销售过程中，顾客也会因为导购员专业权威形象的形成而发生信任转移。
决定顾客购买决策的信任因素主要来于于四个方面，即对品牌的信任、对产品的信任、对导购的信任和对销售环境的信任，这四大信任中，品牌、产品、销售环境都是客观的有着既定认识的，唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化性的，如果导购员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的感觉时，销售也就成功了一大步。在一次培训会上，笔者曾问到会的学员：“为什么顾客要和你讨价还价呢？”因为你所表现出来的就是一副等着让人讨价还价的样子！塑造权威形象的好处由此可见一斑！
塑造权威形象只是销售的基础工作，成功销售的前提则是了解顾客的需求并找到销售的切入点，如果不了解顾客需求而盲目的去推销产品，就有可能会出现“对牛弹琴”的现象。同时，顾客到每家商店碰到的都是这种千篇一律的说法，你如果来点新鲜的招术，效果会怎样呢？因此，导购员在接待顾客的过程中最好不要用类似于“请随便看看”、“我们的产品质量很不错，便宜又实惠”等这类无法触动顾客需求门铃的无效话语，我们应该去设计一套问话术语，让顾客在回答的过程中渐渐透露出自己的需求。知道顾客想要什么了，下面的事情就好办多了。
第二步、影响思维引导消费
赢得订单的核心就是让顾客产生渴求，而这个渴求产生的原因就在于导购员对顾客思维的影响。曾记得这样一个故事：
一个小伙子去应聘百货公司的导购员，老板问他做过什么？他说：“我以前是挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵就录用了他，先试用几天。第二天老板来看他的表现问他说：“你今天做了几单买卖？”“1单，”小伙子回答说。
“只有1单？”老板很生气：“你卖了多少钱?”“3，000，000元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”老板目瞪口呆。
“是这样的，”小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的`鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个客人仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”小伙子回答道，“他是来给他老婆买卫生巾的。我就说‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？虽然这只是个故事，但从这个导购员对顾客的引导来看，他完全抓住了一个男人休闲的心理，从而让这个顾客产生去钓鱼的渴求并通过购买相关的工具而付诸实施。瓷砖销售也是一样，顾客的渴求并不是你的瓷砖，瓷砖只不过是实现渴求必须配套的工具，而一个舒适、美观、安全的家才是顾客真正想要的，至于这个实现渴求的工具是道格拉斯还是马可波罗又或者是新中源，那就看你导购员的影响力量了。
第三步、阐述利益提供证明
恩格斯曾经说过一句话：“人和人之间的关系是一种物质利益关系”，笔者认为，这句话只说对了一半，还有一半是精神情感方面的利益关系。在销售过程中，顾客最看重的是产品的功能性利益还是产品的感观性利益，是情感性利益还是消费者的自我表现型利益？面对经济物质利益与精神情感利益的交错，导购人员成单的关键就是能够将顾客的需求转换成顾客的利益。顾客类型很多，最关注的需求也不一样，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看综合效果，面对不同的顾客需求，导购员可以从核心产品、形式产品及延伸产品三方面进行阐述，然后重点攻破顾客最关注的利益。笔者在西安操作道格拉斯瓷砖时，将贵族文化延伸为宫廷文化、沙龙文化、骑士文化和绅士文化，并对应于不同的瓷砖深度演绎，通过卖文化的方式打动了很多进店观看的顾客当文化成为一种品味象征成为一种精神情感利益的时候，价格也就不再那么重要了。
当然，在阐述利益以后，还得用一些手段去强化顾客的感觉，即提供证明或提供参照物。笔者在一次终端走访时曾碰到过这样一则例子：
顾客一进门就说：“你这砖耐磨吗”，店主说：“我这砖是用7800吨压机压出来的，是十大名牌产品，非常结实非常耐磨，7800吨哪，相当于130节火车皮装满货物的重量，这么重的压力压出来的能不耐磨吗？”，顾客点了点头表示认同，看了看最后还是走出了店门。按道理说，这个店主的介绍也算不错了，但为什么顾客会走掉而且再也没有回来呢？原因就是店主销售说服的可信度不够耳听为虚眼见为实，你说7800吨就7800吨，你说耐磨就耐磨啊。没有事实证明，顾客对你说的耐磨也就只好抱着半信半疑的想法再到其它店去比较比较了，但如果你在说完耐磨的原因后自己用钢钉用钥匙在砖上划几下证明给他看，效果还会是这样吗？后来，当另一对夫妻上门的时候，店老板就用上了这一招“体验营销”的方法，很快就成交了一笔5800多的订单。说到不如做到，让顾客在体验的过程中对你的话语得到验证，他才会真正的相信你。
第四步、与客户互动
曾记得有人在分析王菲的演唱会为什么不如刘德华演唱会人气高的时候，就指出，王菲的气质有点像仙女，用来欣赏是最好不过的，所以适合远观，而刘德华则擅于煽情能够很好的与歌迷互动，因此到现场感受的人也就更多。
销售也是一样，导购员的独自表演也会让顾客只能远观而不敢深入交流，导购人员要做好销售工作，就得像刘德华一样，不但专业本领过硬，而且还得学会与顾客互动。
与顾客的互动与主包括四个方面，即语言、思维、表情、动作四个方面的互动。
语言方面的互动，主要通过自己的语气、语速、语调、表达内容等方面的要素在销售过程中传递出信心、肯定、认同、赞赏、鼓励、共鸣等信息。而思维的互动而是隐藏在语言的表述中进行的，即通过对方所表达出来的信息，抓住某个关键点深入交流，有来有往而让双方就这个问题上的思维在一条轨道上前进。
表情方面的互动对于销售的效果也非常重要，肯定、欢迎、欣赏的表情能够让顾客得到鼓舞从而打开心灵的窗户说出更多的信息，而尴尬的、冷漠的、不带任何表情的表情会让人产生一种潜意识的抵触情绪，很多心里话也就不愿说出来了。同时从卖场人际交往的角度来说，谁不想处在一个相互尊重相互欣赏的生活环境中呢？很多时候，一个会心的微笑就能引发顾客的认同。
当然，互动还得要有动作，一个点头的动作、一个赞赏的手势总是能让顾客如沐春风，而一个场景描绘的肢体语言表现则能让顾客有一种身临其境的感觉。
因此，在销售的过程中，适时的让顾客看一看、听一听、摸一摸、掂一掂。并通过表情、语言、手势等动作来强化效果，顾客与你的相处将会变得更为融洽。
第五步、处理客户异议
在销售过程中很容易碰到类似的问题：
顾客：“像我们住在二楼的光线不是很好，要用颜色浅一点的砖”导购：“是啊，浅色一点的砖用在较低的楼层是最合适不过的”顾客：“但浅色的砖不耐脏，难搞卫生”好端端的一个沟通，顾客却在无意中给我们挖了个坑，不是说这样那样的问题就是说你的价格太贵了，反正，每个顾客都有自己的异议。而能否将顾客的异议恰当的处理好，则关系到今天倒茶、搬砖、介绍等工作有没有白费。因此，一个优秀的导购员要学会做好销售台词，将平常遇到的问题记下来并针对不同的人群列出不同的答案，这样，经过一段时间的积累，当你熟背台词三百句的时候，就基本上可以做到兵来将挡，水来土掩了。
设备方案书 篇11
如果我司中标我司向采购人提供本项目采购的所有硬件的安装和维护服务的全部内容，若本项目采购的设备产品等方面的配置或要求中出现不合理或不完整的问题时，我司有责任和义务在投标文件中提出补充修改方案并征得采购人同意后付诸实施。
1）我司具有良好信誉和相关实力的技术队伍。
2）一旦中标我司认真负责，组织技术队伍，做好投标的整体方案，并书面提出长期保修、维护、服务以及今后技术支持的措施计划和承诺。
3）安装调试在设备到货后3个工作日内开始进行。
4）所有设备均须由我司送货上门并安装调试。用户不再支付任何费用。
自系统安装工作一开始，我司应允许采购单位的工作人员一起参与系统的安装、测试、诊断及解决遇到的问题等各项工作。
5）一旦中标我司和产品供货商对提供的产品保证至少三年的产品免费技术支持售后服务。
我司根据所提交的验收方案和实施办法，自行组织设备和人员，并在使用单位监查下现场进行测试和验收。
1）所有设备、器材在开箱时必须完好，无破损。配置与装箱单相符。数量、质量及性能不低于合同要求。
2）拆箱后，投标人应对其全部产品、零件、配件、用户许可证书、资料、介质造册登记，并与装箱单对比，如有出入应立即书面记录，由供货商解决，如影响安装则按合同有关条款处理。登记册作为验收文档之一。
5、系统测试：
系统安装完成后，按照系统要求的基本功能逐一测试。
1）单项测试：单项产品安装完成后，由投标人进行产品自身性能的测试。设备通电测试应单台进行，所有设备通电自检正常后，才能相互联结。
2）网络联机测试：网络系统安装完成后，由投标人和设备使用单位对所有采购的产品进行联网运行，并进行相应的联机测试。
3）系统运行正常，联机测试通过。
4）如商检或系统测试中发现设备性能指标或功能上不符合标书和合同时，将被看作性能不合格，设备使用单位有权拒收并要求赔偿。
5）我司应负责在项目验收时将系统的全部有关产品说明书、原厂家安装手册、技术文件、资料、及安装、验收报告等文档交付设备使用单位。
1)要求对全部设备、产品、型号、规格、数量、外型、外观、包装及资料、文件（如装箱单、保修单、随箱介质等）的验收。
2)凡列入《中华人民共和国实施强制性产品认证的产品目录》的产品在验收时出具CCC认证证书复印件作为验收依据之一。
3)我司应负责在项目验收时将系统的全部有关产品说明书、原厂家安装手册、技术文件、资料、及安装、验收报告等文档汇集成册交付设备使用单位和监理单位。
2）迁移过程中需提供备件备机和备用线路，防止迁移过程中出现问题时可以及时回退
鞋营销方案精品11篇
想要避免在工作中散漫疏懒，松松垮垮的，我们要开始着手准备下一阶段的工作计划了。通过工作计划可以帮助自己更加了解工作，提高自己的工作能力，你知道工作计划要写什么具体内容妈？经过搜索和整理，小编为大家呈上鞋营销方案精品11篇，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
鞋营销方案 篇1
营销活动方案
在当今竞争激烈的市场环境下，为了吸引和保留客户，公司必须不断创新和改进其营销活动方案。一个成功的营销活动方案需要详细、具体且生动的策划。本文将探讨一个这样的方案，旨在帮助企业获得更多的客户和提升销售业绩。
首先，制定一个明确的目标是一个成功营销活动方案的关键。我们的目标是增加销售额和市场份额。为了实现这个目标，我们需要吸引更多的潜在客户，同时留住现有客户。我们将使用以下策略来实现这些目标。
第一，我们将利用数字营销技术来提高公司的线上存在感。我们将开展一个全面的搜索引擎优化(SEO)活动，以确保我们的网站在搜索引擎结果页面中排名靠前。我们还将投资于在线广告，包括谷歌AdWords和社交媒体广告，以增加我们品牌的曝光度。此外，我们还将利用社交媒体平台来与潜在客户互动，并提供有价值的内容来吸引他们。
第二，我们将通过组织各种线下活动来增加客户参与度。例如，我们将举办产品发布会和品牌推广活动，邀请潜在客户和媒体代表参与。这些活动将提供与我们产品和品牌相关的信息，并为客户提供亲自体验和了解我们的机会。我们还将组织研讨会和培训课程，向现有和潜在客户展示我们的专业知识和行业见解。通过这些活动，我们将建立起与客户的紧密联系，增强他们对我们品牌的信任和忠诚度。
第三，我们将推出一系列促销活动来吸引客户购买我们的产品。我们将提供限时优惠，套餐销售和赠品等。通过这些促销活动，我们将激发客户的购买欲望和兴趣。此外，我们还将开展会员计划，为忠实客户提供额外的福利和折扣。通过这些促销活动，我们将吸引更多的客户，并提升他们的购买频率和金额。
第四，我们将建立一个客户关系管理系统(CRM系统)，以更好地管理我们的客户数据和互动。CRM系统将帮助我们跟踪客户的购买历史和偏好，以便我们更好地了解他们的需求和提供更个性化的服务。我们还将利用CRM系统来发送个性化的营销邮件和短信，提醒客户我们的促销活动和特别优惠。
最后，我们将定期评估和调整我们的营销活动方案。通过分析销售数据和客户反馈，我们将了解哪些策略是有效的，哪些需要改进。我们将不断优化我们的营销活动方案，以确保它们能够不断适应市场和客户的需求。
综上所述，一个详细、具体且生动的营销活动方案将帮助企业实现销售目标并吸引更多的客户。通过数字营销、线下活动、促销活动等多种策略的结合，企业可以提高其品牌曝光度，增加客户参与度，促进销售增长。同时，建立客户关系管理系统和定期评估和调整方案将确保营销活动的持续成功。因此，一个精心策划的营销活动方案是企业成功的关键之一。
鞋营销方案 篇2
1)中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中，教育又是最重要的。特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第一要素。有一种英语学习工具，相信市场需求是很大的。
2)目前市场上没有英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词典，而买点主要围绕着词典的版权。
3)突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的一个机遇。
1根据英语学习工具市场的基本情况，主要是“经典词典”,学习机派”两大阵营。
2好记星第一个推出了“以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率。
3价格上略高于其他电子词典英语学习工具。
4市场上形成了了，“典词典派”以文曲星为代表，以“词典”为核心定位。流行学习机派“以步步高”为代表，在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能，以“创新方法派”的同门对手“e百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器，全面跟进好记星，以名人教育部指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学习工具”领导者
1好记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生，他们在购买中起决策作用，而由于产品的价格较高，购买者通常为其家长。
2消费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出，还有形象代言人的品牌宣传，在消费者心目中知名度有所提高。
2好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传，买点单一集中因而非常有效。
3好记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中，销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。
4好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。
5客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化，标准化和规模化。
1.产品定位明确，在其它品牌还是电子词典时，它以新品类“学习机”的概念和产品，站领市场首位，有的创新精神，而此时电子词典逐渐退出市场。
2合纵连横，好记星南北布局，经过多年的高速发展，好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累。
3好记星树立与教材同步标准，让追随者陷于被动，好记星专业学英语成为好记星的第一战略定位。
2产品品质难以控制，消费者的口碑有负面效应。
1具有先进的CRM管理系统，全国完善的售后维修站点。
1“名人”将作为橡果旗下的有一张ELP王牌，与“好记星”携手共战。
2新一代学上平板电脑的问世，冲击者整个市场。
1独特品牌定位“好记星，好在好方法”
3.2完善公司网站，通过网站将产品详细宣传。
3组织机构：成立营销中心加强对员工的培训建立健全的管理机制。
1宣传策略：根据目前公司的情况，采用报纸深度说服和卫视电视直播和央视品牌拉动，全方位影响消费者，扩大知名度。
2宣传媒体：通过报纸说服为主，以《人民日报》《华商报》《阳光报》等主要媒体发布。
1通过主题活动加大产品的市场推广力度，如：某某校活动、20xx年好记星夏令营、第x届全国英语电子产品研讨会等。
鞋营销方案 篇3
一 、市场分析
1.1 企业的目标和任务
目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。
1.2 企业与对手相比较
优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。
劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。
1.3 内部环境分析
1.3.1 S-优势
1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。
2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。
3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。
4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。
5，百事的广告策略别出心裁。
6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。
7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
1.3.2 T-劣势
1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。
2，越来越多的人追求名牌和品牌产品，在可乐中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐。
3，可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品，没有注意升级或是推出更多新产品。
二 营销策略
2.1 营销目标
1，增加百事的市场份额，增强百事的市场竞争力。
2，作为饮料界的巨头之一，百事公司与可口可乐公司的竞争激烈使得百事公司品牌竞争力和市场份额亟待提高。
3，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
4，以产品主要消费群体为产品的营销重点。
5，建立起点广，面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2.2 营销策略
1，对于社会，设置促销点，在文化现场做促销活动。
2，对于校园，可分为在宿舍，操场，以及社团活动场所三个地点进行促销。 a 对于宿舍，可采用先消费后付款的方式，可先送一部分产品到学生宿舍，在宿舍随机选择一人负责该产品，一周后，根据宿舍消费产品的数量采取统一收费，对于负责的同学，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用订单服务，上门服务推销等促销方式。
b 对于运动场，由于运动人数多，运动量大，很适合饮料的销售。可采用
摊点促销的方式，用一两个人负责在此销售。
c 学校的社团活动参与人数也比较多，公司可主动提出对社团活动的赞助工作，使得学生了解该产品，扩大影响力。此外，还可根据学生的购买数量，办理优惠服务卡等一系列优惠活动。
3，百事产品一直受青少年的青睐，而家庭妇女在社会人口中占有大部分比例，所以我们一定要把家庭妇争取成为百事客户。
家庭妇女最感兴趣的肯定是烹饪，我们可以在促销摊点写上可乐鸡的做法等类似的事情，并现场解说，以此来吸引观众，销售我们的产品。
4，老年人喜爱口味偏甜的的物品，而百事可乐跟可口可乐口味相似但是味道偏甜，我们正好以此为契机，向老年人大力宣传，增加我们的消费人群。
5，扩大经销商范围，通过经销商扩大品牌影响力。
6，名人代言，利用名人代言，赢得市场。
7，用好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，作为与消费者沟通的语言，采用音乐行销，品牌的理念自然就深入人心了。
8，此外还可以通过超级市场，食杂店，餐饮等场所销售自己的产品。
三 小结
一个成功企业的营销战略不仅在于自身目标战略的正确选择，而且还要与外部相关者随时沟通、保持长期且稳定的联系。在对环境分析的时候，要时刻把握市场的最新动态，分析消费者的需求变化，以此来满足市场需求。我本人在寒假期间为百事公司做促销活动，通过我自己的观察发现与总结，我重点提出促销活动时我自认为可行性很强的方案，由于时间仓促，很多地方有待完善，希望老师给予批评与指导。
鞋营销方案 篇4
1.活动以帮助店内老顾客感恩朋友，延续友情为突破口.
2.以活动吸引老顾客留下朋友联系方式，以老客户名义给朋友进行价值XX元，项目赠送.
短信内容1：生命是一场漂泊的漫旅，遇见你，那是一个美丽的意外。我珍惜每个可以被我称作朋友的人，因为那是可以让漂泊的心驻足的地方。感谢你，是你给了我弥足珍贵的友谊。由XX美容院举办 激情7月 清爽夏日 —— 恩情传递活动正式启动，活动时间x月x日——x日止。
短信内容2：XX美容院为感恩答谢老顾客,凡店内老顾客均可免费获得由美容院提供价值XX元的恩情大礼包，每人仅限X个。老顾客只需提供朋友联系方式及姓名,然后由美容院统一用短信或者信函通知老顾客朋友（告知她在XX美容院消费的XX朋友为了感谢她这些年以来对她生活及工作的帮助，订购了价值多少钱的礼包赠送给她）
第二步：电话通知老顾客朋友；（告知由她在我们美容院消费的XX朋友为了感谢她这些年以来对她生活及工作的帮助，订购了价值多少钱的礼包）
话术内容：X姐，您好，我是XX美容院的XX，您有一位在我们XX美容院消费叫做XX的朋友，非常感激您这么多年对她生活与工作的关心与帮助，在我们美容院花了XX元，为您订购了一个价值XX元的恩情礼物，同时里面有您朋友亲自写给您，她一直以来想对您表达的祝福及感谢话语，现在我和您核实下详细信息（核实）， X姐我们XX美容院将会在12小时以内，安排快递公司帮您邮寄过来，请您注意查收。谢谢，祝您工作愉快，身体健康！
话术内容：X姐您好！我是xx美容院xx，请问您收到快递了吗？（等待回答）收到！（顾客），XX姐，这份礼物，代表着X姐对您多年以来的感情与感谢，希望您和XX姐之间这份友谊可以地久天长。X姐，因为我们美容院参与这次活动的人多，所以需要提前预约.您看您什么时候方便来美容院进行礼包激活和消费呢？您看明天上午X点行吗？（等待回答）那我就在明天上午X点给您打电话提醒您（提前一个小时提醒顾客），希望不会打搅到您！谢谢，祝您身体健康，心情愉快！
话术内容：X姐您好！我是XX美容院XX，昨天打电话和您预约今天给您做礼包激活的，请问您现在过来了吗？X姐！现在正好美容院顾客不是很多，这样便于我们为您提供更优质的美容服务.XX姐！那我们待会见！
1. 及时做好老顾客朋友信息详细登记；
2. 及时进行电话信息确认（在索取朋友信息中，不排除有些老顾客不能够准确说明朋友详细收件地址）；
3. 美容院在设计恩情大礼包时候必须设置3次以上的项目，可以有效规避新顾客消费完第一次没有成交，还有后续继续服务销售机会，其次需要保证体验项目的效果；
4. 美容院可以根据店内卡项实际情况，推出三种卡项恩情会员卡、疗程卡、综合卡.会员卡入门坎可以将金额稍微比以往降低，比如：原来五千入会门槛，现在活动期间可以3000元享受.恩情活动会员是一种新概念.美容院需要针对推出的体验项目，预先进行疗程卡设置及综合卡设置。
鞋营销方案 篇5
一、方案简介：
方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。
方案运营策略：线下校园团队
方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益
二、方案设计
在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的.方案提供一个清晰的思路。
1、方案的设计构思
从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。
大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。
2、方案的实现思路
1）、通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。
2）、在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。
3）、在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。
3、方案的具体设计
为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。
方案分为两个部分，第一部分名为“建行关爱行动”，第二部分名为“将关爱进行到底”，我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标，在大学城市场推广建行的电子银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，体现了建行产品对于大学生的关爱。第二部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸，进入老校区市场并占领这一市场，最终获得全局的大学生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。
鞋营销方案 篇6
通过本次活动，来增加游客量，同时为杉湖岛增加了新鲜的血液，进一步推广了品牌
任何阶段的人（尤其是军人）
8月1日—7日
通过此次活动，来感恩回馈这些曾经或正在为人民安全、祖国国防做贡献的子弟兵，因为他们的付出才有我们的美好生活。也让他们感受到做军人的光荣，从另一方面也为杉湖岛的发展奠定基础
赠送小礼品、特色军旅餐
人员分配，各司其职
购置好所需礼品，掌握餐点技能
针对活动需要配备服装或练习节目
为了更好的迎接当天的游客，对自己的本职工作要完善和熟练
网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传
工作人员穿着迷彩服去跟船，面带微笑着迎接每一个游客，在开船期间保证客人的安全；上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的活动及套餐，同时展示我们自己的活动和特色；对于有在我们这边住宿的人我们一律送上准备好的小礼品，一个房间一个，另外吃饭时，免费赠送一道特色军旅餐
小礼品20元/个
特色餐30元/道
迷彩服50元/个/租
鞋营销方案 篇7
在当今的市场竞争中，企业需要更加迅速且有效地向受众传达信息，以快速提升品牌知名度以及产品销量。而一种被广泛使用的营销手段为软文营销。软文营销通过优秀的文字表达，打造视觉冲击和用户体验，去帮助企业更好地传达自身信息。本篇文章将为您介绍软文营销的含义、优点以及实施步骤。
一、什么是软文营销？
软文营销最早起源于新闻传媒行业，后随着互联网的快速发展而被商业营销所借鉴。软文是指用文字表达，运用修辞手法，令读者产生共鸣、引起关注的一种文体等。营销则是指向受众推销一种产品、服务或理念等的一系列行动。
软文营销就是把软文的特点和营销行为相结合，用文字，配以图片或视频等多媒体来展示企业宣传内容，以便更好地向潜在客户推广品牌、产品、服务等信息。软文营销的目的是为了提高品牌的知名度、吸引、促进销售、维护品牌声誉等。
二、软文营销的优点
1、有效增强企业品牌形象
软文营销可以通过内容的精心编排让用户对企业产生良好的认知体验。好的软文营销可以凸显出企业的品牌形象，让消费者对企业产生信任感和好感，从而树立企业的良好口碑和品牌形象。
2、提高搜索引擎排名
随着互联网的快速发展，SEO已经成为了企业不可忽视的一部分。好的软文营销可以根据SEO的原理来进行优化，选择关键字并合理应用，以达到提高搜索引擎排名的目的。这可进一步提高网站点击率及客户浏览数量及其滞留时间，进而增进消费者用户使用您的网站的体验感，从而增加了消费者的忠诚度。
3、多样化内容形式
软文营销不单单只是单纯的文字传播，还可以配合图片，插画或者供应商视频，从而让产品，服务更轻松记忆并增强了视觉的效果，进而引导消费者对产品、服务、品牌信息留下更加深刻的印象。
4、不具有强制购买导向
通过优质的软文营销，企业可以向消费者推销其产品信息，而又不让消费者有明确的购买要求。消费者可以充分了解企业和产品，从而达到激发消费需求的目的。
三、如何进行软文营销？
1、确定目标受众
在软文营销过程中，制定一份目标受众分析表是至关重要的。你需要确定你的潜在客户，他们的性别、年龄、职业、喜欢的媒体等，以便解决他们的问题并制定合适的信息传播方式。
2、学习客户的兴趣
在决定发布的软文内容之前，您需要了解客户的兴趣和热点话题。潜在客户对什么感兴趣和关注的事件是关键因素。通过了解这些信息，你可以向客户传达更好的信息, 让他们愿意分享你的内容并将它推荐给他人。
3、寻找可靠而有影响力的媒体
找到有影响力的媒体并发布软文是成功的关键。你可以利用搜索引擎来寻找行业相关的知名媒体，或者与行业相关成功的人物和博客达成联合宣传等方式。确定了可靠的媒体，你就可以将你的营销信息发送给潜在客户，以便从更广泛的渠道组织推销内容。
4、强调稳定
在软文营销过程中，稳定是非常重要的。你要确定营销的时间表，以便按时向潜在客户发送新的更新内容，同时记得保证高质量的内容发展，不应轻率追求数量。
5、总结
软文营销在当今市场营销中已经成为了一种必须关注的角度。运用软文营销的知识，制定出恰当的方案，因此会在消费者中传递出积极的口碑，从而最终提高销售量。因此，企业家们应该学会与之相适应的营销策略，将软文营销的知识变为具体的实践营销方案。
鞋营销方案 篇8
电器营销方案是指基于市场需求，针对一定的目标市场，制定相应的营销计划和策略，以达到提高销售额、增加市场占有率、提高品牌知名度的目的。
一、市场分析
了解市场需求是电器营销方案的第一步，通过收集市场数据、对竞争对手的分析、对目标客户的调研，了解市场的发展趋势及对经营业绩的影响，制定针对性营销策略。市场分析应重点关注以下几个方面：
1、市场规模、增长趋势：从市场大小、增速、消费者行为等方面分析市场空间和市场需求变化趋势。
2、竞争对手分析：对竞争对手进行强项和弱点分析，了解行业内品牌格局及推广策略，以为品牌推广及营销策略制定提供参考。
3、目标客户群体分析：对目标客户进行消费能力、需求特点、购买渠道等方面的深入调查与研究。
二、品牌策略
电器品牌形象、信誉和知名度是影响销售的重要因素。因此，制定品牌推广策略，提升品牌形象，为产品/service创造差异性要素，扩大市场占有率和增加市场份额。
1、品牌定位：制定品牌定位，明确品牌的特点和文化，赋予品牌使命和理念。
2、品牌形象：建立品牌形象，将品牌文化和特点通过整体宣传交流，渠道传播，营销策略等方式进行传递，提高消费者的认知和认同度。
3、品牌协作：通过与其他行业品牌协作，共同推广品牌，实现共赢。
三、营销渠道策略
营销渠道策略包括产品/service销售渠道选择、渠道合作方式、经销商/渠道选择，维护渠道关系等方面。
1、渠道选择和策略：根据产品/service特点确定销售渠道和开发渠道，包括网站、线下商店，代理商、分销商等，选择开拓具备优势的渠道。
2、渠道合作方式：合作方式包括售前推广，保持持战略伙伴关系，帮助各个渠道可能产生的问题，协调内部与外部资源构建，以及持续推动发展。
3、经销商/渠道选择：鉴别和筛选经销商，并与经销商建立良好的合作关系，以达到互利双赢。
四、促销策略
促销策略包含各种形式的折扣、赠品、红包、礼券等促销活动。通过活动吸引消费者，刺激消费，提高销售额和品牌关注度。
1、促销方案：根据产品/service特点和目标市场的需求，制定对应的促销活动，包括定向促销、时间限制促销、组合促销、新品促销等。
2、促销方式：以折扣、捆绑销售、优惠兑换等方式参与促销活动，提高促销效果。
3、谋求合作：与移动支付、电商等平台合作，组织联合促销，增强销售量和品牌关注度。
总结
电器营销方案需要结合市场分析、品牌策略、渠道策略和促销策略等多个方面进行综合考虑。在制定方案的同时，还应结合实际情况进行具体分析，不断进行数据的收集、结果分析，并及时对策略进行调整和优化，以实现最终的目标效果。
鞋营销方案 篇9
如今，餐饮行业被诸多网络平台所交叉覆盖。与此同时，随着移动互联网的普及，去平台化、去中心化趋势日渐明朗，许多餐饮企业和新型创业者也在勇于触网，想靠O2O模式做餐饮，最直接的落地形式就是外卖业务。
那么，外卖业务到底怎么才能做到风生水起呢?
守客户中心化
老韩一直认为无论是销售还是营销，不以用户为中心的都是耍流氓。中国缺乏百年企业，很大的原因是没有品牌观念。而对于餐饮外卖而言，商家只注重了外卖的结果而没有意识到这应该是一个过程，从获取商家信息到点餐消费、等待配送到最后消费反馈的过程，这绝不是送一瓶可乐就可以弥补的。
这是商家和和消费者建立关系的机会，然而却被忽略掉了，没有从根本上重视和维护客户群的观念，只是为了一次的外卖而外卖。
区域精准定位
大部分餐饮从业者都会有这样的观念，即希望自己能够俘获所有的消费者，但这是不可能的，消费群体是有差异性的，大而全的定位只会顾此失彼，成本增加却又很难形成口碑。区域的精准定位首要的是潜在客户群定位(职业为第一考虑要素)，然后根据该定位制定你的产品、价格、包装等。
作为老板(前提)，一定要明白不是你有什么做什么，而是别人需要什么你要有什么，这才最容易取得成功!
深挖客户痛点
餐饮行业是刚需，但这并不代表消费者没有痛点，多快好省+关系就是餐饮消费者的痛点。有人说你这不是废话吗?那试问多、快、好、省这几个点基本想做都能轻易做到，那对于外卖而言除了现阶段靠补贴引导消费因素外，决定成败的就是你的快+关系。而细分之下，每个消费群体对多、快、好、省+关系这几个字的侧重又是不一样的。
因此，不要只顾着手忙脚乱地接那几个单子，关键要做得打蛇打七寸一样，抓住你的客户的痛点，而后进行系统性的、针对性的调整，缺什么就补什么!这样，你就不用手忙脚乱，客户也不会跑。
提升团队素质
外卖区别于传统到店消费，商家和用户之间缺少了现实交流，更没有了服务环节。一旦发生问题，双方都很难去把控，好不容易形成的品牌很可能一朝倾覆。这就要求我们的从业人员必须提升个人素质，保证产品的极致，尤其是质量、卫生、包装等方面。而配送人员作为某种意义上的终端负责人，因为能够和消费者直接接触，那么能否利用短暂的送餐时间建立良好的关系，这个就很关键了。
很多细节是团队体现的关键，而你要做的是在细节中与众不同，让消费者有趣味、感动、花痴、惊喜等等感觉，给他们一个帮你传播宣传的理由吧。
打造品牌文化
国内餐饮行业原来其实是不太注重品牌文化的，甚至可以说很多行业都是如此。所以，百年企业其实真的不多。但老韩要说的是客观条件正在改变，行业是为人服务的，如今消费者的消费心理和消费习惯已经不再满足于单纯的为了刚需而消费，他们需要文化的陪衬和维系，更需要品牌的价值。对于餐饮人来讲，需要对自己的品牌进行包装，当然这里的包装不是虚假的也不是大忽悠，而是找到一种文化或是一个故事，与自己的品牌完美契合。
聪明的商家引导消费者消费，要认识到感性消费再也不是冲动消费那么简单了，它已经变成了合理的、正当的、被需要的消费观。而这感性绝不仅限于你的产品，更多时候是文化，是品牌的力量!
鞋营销方案 篇10
在当前互联网飞速发展的时代，小广告已经无法满足企业对于宣传推广的需求。因此，越来越多的企业开始利用软文营销来宣传推广自己的品牌。那么什么是软文，怎样进行软文营销才能够取得良好的效果呢？
一、什么是软文
软文指的是为了宣传营销目的而撰写的一种文体，是一种宣传性的文本。通常以产品、服务或企业为主题，通过文字阐述企业的特点与优势，以提高企业知名度、推广产品为目的。
二、软文的优势
相比于传统的广告宣传，软文宣传具有以下几大优势：
1.自然优化，对SEO效果明显
软文不像广告那样强制性的推销，而是对于客户进行权威性的讲解和解释。对于SEO来说，这样的内容更容易得到搜索引擎的认可。并且，软文中可以加入一定的关键词，使其在搜索引擎上的排名更靠前。
2.传播方式更广泛
与传统广告相比，软文的传播面更广，可以通过论坛、微博、微信公众号、新闻网站等多种渠道推广，客户接触的次数也更多，有效提高客户对品牌的认知度。
3.投资小，效果大
软文营销相比于其他形式的广告，投资成本更低，同时有更大的效果。因为软文的阅读量往往较高，读者也会因为其内容而留存更久，从而达到长期宣传推广的效果。
对于企业而言，巧妙地运用软文营销策略，是衡量竞争力的关键之一。
三、软文营销方案
1.明确品牌定位
企业在进行软文营销前，必须先明确好自己的品牌定位。从品牌的战略意义、品牌文化、工作价值观、服务及产品价值等多个角度入手，才能准确地根据企业的特点与目标受众来设计出最适宜的软文营销策略。
2.针对客户需求
软文的宣传应该围绕着宣传对象客户进行，通过他们的需求来设计宣传的内容、形式和传播渠道。要通过对客户做市场调研来获得最准确的客户信息，以提高软文宣传的效果。
3.突出品牌优势
在软文营销中，一定要突出自己的品牌优势。比如产品创新、服务质量、品牌维度等等。通过这些突出点提高企业在同行中的竞争力，增加客户对品牌的认知。
4.选定合适的传播平台
对于软文营销来说，一个合适的传播平台是非常重要的。根据客户群体的特点，选择合适的传播平台，能够在最短的时间内将品牌推广给目标客户。同时，可以搭配多个平台进行宣传，以获得更多的曝光率。
5.注意软文可读性
软文的可读性决定着宣传效果。要避免过度的宣传语言，而要形成一种平易近人，清新自然的体现形式。同时，要注意软文的组织结构、段落分配、文章格式、字体排版等方面，使软文易读易懂。
总结
在当今浮躁的商业社会中，软文营销已经成为了各行各业的企业宣传的一种有效方式。企业们可以在进行软文营销时，结合自身产品、特点与目标受众进行巧妙的推广，从而提高品牌知名度，扩大市场份额。
鞋营销方案 篇11
新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。
一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放目的。
选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。
选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
二、如何进行新产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。
新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：
三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品
如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。
节目方案(精华11篇)
为了保证工作的有序有效开展，我们的方案注重技术实现。但我们也要结合需求制定出可行的方案。那么如何让方案更加生动形象呢？这篇文章主要讨论与“节目方案”有关的议题，希望能为您提供帮助！
节目方案【篇1】
职场真人秀《敢挑战吗》
一、栏目宗旨：
通过媒体向观众展示这个世界上各种各样的职业，通过体验者的体验生活，来展示世界某个角落工作者在工作生活中的喜怒哀乐，给观众观察社会的另一个角度。
二、栏目风格
以自然平实的风格，客观叙述，忠实记录，全方位展示体验者的多样化形象、活动和情感。通过我们的'画面语言，让受众去感受职业，思考社会、，从而得出他们自己的观点，感受。
三。栏目宣传语：
这里有你不了解的职业，或是新奇时尚，或是肮脏卑微，解读各种职业背后不为人知的故事，这里，等你来挑战！
四。栏目概述：
首先这是一档真人秀节目，每期节目选出1个体验者，即普通观众体验者（可以是对这个职业的向往者，可以是对某项职业的好奇者，也可以是纯粹为参加节目而来的体验者。）来体验一项工作并完成某些任务，时间为30天，在30天内，参与者将进入一种与以往截然不同的生活经历，以争取实现事先制订的目标。期间要记录体验者在工作期间真实状态，真实心理情况并制作成节目展现给观众。这是一档极具深度，现实感的真人秀节目。真实的展现这个世界上各种奇特的职业背后真实的生活。
这个节目的灵感主要来源于美国真人秀节目《简单生活》，通过社交名媛希尔顿，妮可—里奇置身穷乡僻壤，两个人相依为命，过起平头百姓的“简单生活”，可能在现实生活中，这对“公主”从来不曾有过这样的“简单生活”。在已播出的真人秀中，因好莱坞派对生活而闻名的帕丽斯和妮可“沦为”在牧场挤牛奶，在熟食店打工，还做过技工。通过体验这种简单生活两人的友情日益深厚。
节目方案【篇2】
一、节目设置
1、节目名称 ：《Ready Go!》
2、节目类别 ：大型综艺电视节目
3、节目主旨 ：立体展示学生才艺，凸显校园文化氛围，大力推进素质教育，加快校园文化建设步伐。
4、节目目标 ：通过此节目观众参与性、互动性、娱乐性、益智性等特性的全面释放，强力拉动收视效果，形成观众收视惯性，形成具有本土特质的一种文化现象，达到社会与经济效益的双赢。
5、节目内容：每期由一个学校组织同一年级三至四个班级进行分组参与比赛，主持人由电视台与学校小主持人构成，各代表一队，按节目版块设置进行规定内容比赛，得分多者为优胜队，现场颁奖。
6、节目特色 ：以学校风采展示、学生个体才艺展示及团队集体PK为每期节目的主要元素，突出学生主体，突出互动性和参与性。
7、节目形式：《Ready Go!》是一档选取特定人群----学生来互动进行的节目。选定学校以一个年级为单位进行班级和班级之间的PK ，既能增加班级成员之间的团结又能让节目的受众了解到当代学生的风采，也能借助栏目借助媒体充分的展示学校特色以及学生自己的才华与特长。
8、节目特点 ：根据校园学生参与性、互动性较强的节目贯穿始终，表现与正确引导当今校园的一些流行元素，凸显流行性与时代感。
9、节目风格 ：文明，健康，轻松，互动。
10、主持风格 ：活泼、时尚、幽默、风趣。
11、受众群：主要针对学生，理想实现“一拖三”(同学好友、父母亲朋、祖父祖母)
12、节目时长：45分钟
13、节目构成 ：选定学校后以年级为单位进行班级形式的分版块章节进行PK(后详)。
14、首播时间 ：经济生活频道周五晚6:30
15、播出次数 ：经济生活频道周六、周日晚6:30重播。
16、节目集数 ：每周一集，全年52集
17、制作方式 ：联合学校校园内拍摄，特殊情况选定外景拍摄。
18、合作方式 ：由知名企业作节目冠名，其他单位协助拍摄。
19、节目演播：依学校场地情况、节目编排需要而定。
二、版块设计
由五个模块组成，从德、智、体、美等方面充分的来展示学生风采，凸显节目主题。
模块一 VCR
介绍参与学校的整体风采风貌、学校文化建设特色、学校教育教学成果以及参赛班级的准备情况花絮，时间为五分钟以内。
模块二 TEAM WORK(团队精神)
默契大比拼!
以游戏的方式来考验班级间的默契大比拼，(游戏可根据学校具体情况，经常变换推出)例如：快乐传真、集体大跳绳等。
如：快乐传真：由各个班级出一组人上台玩游戏，一组人背对站立，由每组第一个人面对观众和主持人看着主持人手里的题词板，通过肢体动作及丰富的表情来体现题板上所描写的内容，但是不能出声，一传二，二传三，传到最后看看队列的'最后一个人是如何理解这一组动作。如果八九不离十，那么可见这个班的默契指数是相当的高了，但是如果错得离谱，现场的喜剧效果肯定很好。
默契大比拼这个环节是以一个轻松的状态下来进行PK的，达到了愉悦身心的效果，也突出了我们节目的主题，快乐学习、快乐生活!
(每次定2个游戏，编导会根据栏目对游戏进行更改，事先会与学校进行好游戏的确定。)
模块三 Free time (自由时间)
节目方案【篇3】
节目类型：心理咨询、服务类
节目时长：30分钟（周播）
节目拟播出日期：
方案编目
一、 节目整体阐述方案
二、 节目形态方案（附一期节目文案）
三、 栏目组织方案
四、 节目运行方案
第一部分 策划整体阐述
节目背景
按照国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见，将节目的录制现场搬进校园，采用校方领导、专家及相关话题的当事人（学生或家长）与热线咨询、现场讨论的形式，针对未成年人在日常学习和生活中遇到的问题与困惑以及当今大家比较关注的产生在未成年人当中的一些普遍现象（例如：中国的孩子为何不崇拜父母、家里和学校表现一致吗？）进行分析并提供，最终通过节目载体，提出问题的解决方法，是本档节目策划的原由。
节目形态简述
本节目是以《 中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为背景，选取在未成年人群体中发现的典型问题和普遍现象，采用外景连线、网络互动、短信参与等多种形态与现场专家、录制现场所在学校学生代表、家长、教师一起讨论问题、分析问题并找到解决问题的方法。
节目强调讨论主题、嘉宾观点和场外热线之间的一体化，不硬性设计独立的栏目小版块，而是在30分钟内从分析、测试、讨论、案例出发，从多元化的互动等角度针对选定的`问题进行分析，并通过场内外的嘉宾、观众共同讨论，找出解决问题的方法
本栏目从形态讲求现场与网络的互动，在播出时要突出现场感与进行时；从语体风格上将突出平和、亲切、睿智、理性和分析的特征。这种形态强调了热线参与的方式，增强了观众对节目即时参与感。同时在节目录制进行中，可结合录制现场所在学校相关这方面进行的活动进行展示，增强整体节目的欣赏度、实用性，并结合节目内容展现校园风貌。
节目理念
分析并提供
所谓分析是以未成年人在学习和生活中产生的一些有典型性的问题或老师、家长在未成年人群体中发现的一些现象为个案，通过个案主题性分析的方法来探讨问题；所谓提供就是在分析的基础上，最终提供一个科学可行的解决方案。
以实用为特点
每期节目以一个话题为主题进行分析并最终由专家提供出一个明确的，符合实际情况的可操作的方案，改变了现在大多数谈话节目的那种就一个话题泛泛而谈，最终没有什么效果的现象，更突出了节目的实用性与服务性。节目在对具体问题的分析上采用点对点的方式，以媒体的角色针对典型环境中的典型问题提供咨询与解决方案。
受众定位
本节目走的是大众化的受众定位，面对的主要是数量众多未成年人及其家长、教师诸多关心未成年人成长的人群。
本节目以产生与未成年人群体中的典型问题和普遍现象为核心结构整个内容，对于这些问题和现象进行分析、讨论与最终提供解决方案，但节目的内容选取的是与百姓生活密切相关，大家普遍关注的孩子成长过程中的热点问题。能够使观众在比照中产生心理映射与共鸣，具有广泛的受众基础。
本栏目大众化的定位一方面符合电视媒体做为大众传播工具的特性，利于发挥电视媒介的优势，同时也符合服务性节目观众面广泛的基本特征 .
节目排他性分析
内容
节目以“分析并提供”为自己的宗旨，从内容上针对普通老百姓
在教育自己的孩子过程中遇到的问题和孩子成长过程中的行为进行分析，并提供解决方法，这种针对普通人的热线咨询式的内容，在目前山西台尚无类似节目
形态
从形态上看，以热线做为结构节目内容的形态要素，在节目设计中，随内容的变化将调查分析、外景小片、现场互动讨论、相关主题资讯等多种电视化元素加入其中，增强了的权威性和可视性。
节目方案【篇4】
第一部分：
一、分析背景：
近几年来，多位学者多次呼吁“让阅读成为中国人的日常习惯”。“全民阅读”和“读书节”的提倡，无疑是好事，如果读书真的变成了一种时尚和一种被倡导的生活习惯，那么电视读书节目也许会成为一种趋势。
读书，成为了当今社会教育界提倡的亮点之一。不管是在学校上课的学生，还是已经上班的工作人员，甚至于在家退休休息的老人，读书都是必不可少的学习途径之
一。他们需要读书，需要了解更多的知识，需要了解这个世界。
读书之人，很少看电视;看电视的人，看书可能也较少。要吸引一定的观众就变得困难了。李潘，现在《子午书简》的主持人，曾经用了很长一段时间去调查收视观众。她表明，73%的观众分布在中小型城市和农村，初中文化水平以下。这样看来，读书类的节目必须大众化，不能一味地去做高雅和高深的内容。所以，读书类节目就要从小从众抓起。
二、企划动机
首先，电视上关于教育类的节目比较少。读书类节目在教育类节目的发展空间会相对较大，可能性比较多。
其次，需要读书的人比较多，不管是学生，少年，成人，老年都需要通过读书的方式来丰富自己的知识，扩大知识面。
再次，人们生活中，获取图书的渠道较少。很多人工作以后，就很少有人要求去读书，所以，很多有利于他们身心发展的书，就不能被他们所了解。第二部分：
一、节目名称：《趣读》
二、节目类型：读书类节目
三、节目宗旨：介绍老书，推荐新书，了解内容，熟知世界，品读人生哲理，学会灵活运用，提升性格品味，开拓未来新可能。
四、节目目标：让观众读好书，好读书，书读好。
五、节目定位：
1.立足公益性的发展道路：电视读书节目如果再收视率的指挥棒下，很难找到社会效益和经济效益的平衡点。以前许多读书类节目的.消亡和转型可能都是因为收视率。所以，在这类节目诞生之初，就应该明白，如果作为商业性的话，收益几乎为零，可是，其公益性质是不可否认的。可以考虑让政府在一定程度上给予支持，更好的发挥它的社会作用。
2.由小到大的稳步发展：要适应现在的社会的发展，即快餐文化的特点，要适应观众的收视习惯，所以，节目不能太多长篇大论，要短小精悍。先稳定一定的收视人群后，在逐步发展壮大。
3.节目大众化、引导性强：节目要有一定的导向作用。向受众人群推荐好书。刚开始可以只是在学校中播放，告诉学生什么书应该读。后来，节目要大众化，不管是学生，在岗工作人员，退休的老人，都可以看。不能一味的追求所谓的高雅，而要平民化中不缺乏高雅。
六、节目形态：
1.书籍简介：对书本的内容进行简单的介绍。
2.书籍作者：对作者的写作背景、人物背景进行简单介绍。
3.内容摘要：语言特点，好句提炼。
4.书籍特色：对书籍的写作特点，希望观众从中能收获到些什么进行介绍。
5.推荐理由：如果观众要观看的理由，观众要购买的理由，进行解释。
七、节目内容：
对新书、好书、适合不同人去看的书进行推荐、介绍、摘要。让观众可以对这本书有所了解，对这个作者有所了解，培养了观众的去拜读的兴趣。表现手法上可以逐步多样化，如通过一些电视剧来分析名著的语言，由书及人，从书里到书外，还可以将书改编成FLAS_等，吸引观众参与节目，及时有效地交流互动。
八、节目风格：趣味，不拘一格，清新，愉快。
第三部分：节目摄制策略
1.主持人：
是作者本人，让作者自己来阐述创作的初衷或者背景。可以讲些创作过程中发生的小故事，不必拘泥于仅仅只是介绍。语言风趣幽默。谈谈自己创作出来这个作品的感受。如果作者不能参加，可以选择一位语言比较幽默，风趣的主持人。能有创新的，能把握读者或者说观众的心理。用自己的方式去阐释“名著，其实也可以很有趣，你要读下”这样的思想。
2.节目顾问：李潘(作为做成功一档读书节目，可以给很好的意见。)
3.工作人员设置：
导演、编剧、摄像师，按照不同的专题分，每个专题导演一个，编剧两位，摄像师一位。
场记，灯光，化妆：根据需要配定。
4.节目播出长度：
可以按照年龄分层来做每期节目。向他们推荐他们喜欢看的类型中比较好的书，需要看的书。例如，少年篇(针对在校中小学生。)、青年篇(针对大学生。)、壮年篇(针对在岗较年轻的工作人员。)、中年篇(针对有一定工作经验的工作人员。)、老年篇(针对退休在家的人群。)等等。
可以按照作者来分析做节目。向观众介绍一个作者的写作动机，让观众对这个作者的写作特点有个大体把握。例如，鲁迅篇、巴金篇、金庸篇等。
5.节目播出时段：
首播时间：冬天：每天中午14:10——14:30。夏天：每天中午14:40——15:00。重播时间：每天早晨7:40——8:00。
6.节目播出周期：
前期，在学校等场所，作为必须放映的节目，采取每日播出。
后期，时间加长，可以采用每隔两天一播出，让人们对节目中推荐的书，有一定的知识吸收。
7.节目制作方式：录播方式。
第四部分：节目宣传
一、网络媒体宣传：可以在网络上建立官网。在各大流行媒体上进行宣传。例如，当下比较流行新浪微博，可以建立官方微博，和观众交流，接受观众的建议和批评进行改良。还可以进行提前预告，和后期再次提醒。让观众和读者对书进行深度了解、思考和认识。
二、平面媒体宣传
1.在畅销杂志上进行大面积宣传。打出自己的口号或者说宣传语。
2.在公交等站牌处，放置平面广告，让人群不经意间就记住一个要看的节目。
3.在报纸上，投放平面广告，广而告之。
三、电视媒体宣传
1.在电视中穿插广告。在比较出名的电视台进行广告的投放，如湖南卫视的黄金时间中插播。
2.可以在一些地方的商业中心，举行大型的图书知识有奖问答，然后通过电视直播，让更多的人进行关注，从而提高知名度。
四、学校宣传
因为这档节目刚开始的投放观众是属于学校的，所以，在学校进行宣传。而且还能做一些学校的调查，看看他们喜欢看什么书，以及希望什么时间播放。或者，在学校办一些大型图书活动，让同学们说出对某一个书得看法，以及内容概括的竞赛。
节目方案【篇5】
在五四青年节来临之际，为更好的营造校园和谐气氛，充分展示教师才艺，丰富教师的业余文化生活，增强教师的团队凝聚力，展示我校教师朝气蓬勃、拼搏奋进的精神风貌。学校决定年5月举行本校教师卡拉ok歌唱比赛。具体安排如下：
比赛人员：以年级组为单位，各组推荐3名选手参加。分高一组、高二组、高三组、后勤组，共四组参赛。(音乐老师为表演嘉宾，不参赛)。
报名时间：各组组长将参加比赛的选手姓名、歌曲，于4月27日前报团委办公室。 高一组组长：刘必有 高二组组长：袁友良
比赛奖项：个人一等奖(1名) 个人二等奖(1名) 个人三等奖(2名)
四中超级男声，四中超级女声，最佳服装奖，最佳表情奖，最佳舞台表现奖。
评分标准：音乐素养(参赛选手的音乐基础、音准、音质、音色等)：40分;艺术表现(参赛选手对音乐的表现力以及台风等内容);20分。综合印象(参赛选手在整个参赛过程中给予老师、同学的总体印象与该选手的台缘、人气等)：20分;歌曲诠释方式(对歌曲内容的理解)：20分。
节目方案【篇6】
今天，在我们全班同学的'热切期盼下，黄老师终于答应：让我们上微机实践课!耶!这可是千年不遇呀！而且还是实践“在幻灯片中插入声音文件”，老师把网络开通让我们下载歌.这更是万年不来啊。
这时候，老师临时有事走了，全班同学(尤其是男生)的舌头与嗓子按捺不住了，刚才老师在，忍住没把歌哼出来，现在老师走了，班里立刻炸开了锅。首先是1号选手余科伦同学闪亮登场，他唱起了《非主流的故事》“我是非主流，我非常滴可耐......”受1号选手吉利，2号选手唱起了“哦哦哦让我看到你双手，对抗地心引力一起反转地球......”
接着的事就十分顺理成章了。教室里闹麻了，男生们把所有知道的歌全都唱了出来，《青花瓷》、《稻香》、《爱就一个字》等等，都被唱响。这时，酷爱标新立异的刘虎同学唱起了《千里之外》曲调的《欠我十元》“你欠我十元，怎么不还？”同学们纷纷效仿，绞尽脑汁，唱起了《我在马路边捡到一个地雷》《三只老虎》......唱得全班同学哄堂大笑，连一向纪律很好的纪律委员邱惠也忍俊不禁，哈哈大笑起来。
接着，一些还没唱的男同学就唱“猪,嗓子那么破不要唱......”其他男同学立刻回击“狗，没事不要汪汪叫......”
邱惠实在看不下去了，站出来，说：“好啦好啦，唱唱玩。不要老是唱，像上课吗？特别是还骂人。”可怜的是她的声音很快被淹没在歌声之中。
这时候，门嘎吱一响，沉浸在歌声中的男生都没听见......
“好呀！”男生们听了，定睛一看呀，老师来啦“我去开个短会，你们就开起了K歌赛。厉害，真厉害！谁唱了？自觉！”女生稳坐泰山。男生们低着头站了起来。“好呀好呀!我这就去告诉你们黄老师！”
哈哈！这下男生们死定啦！
节目方案【篇7】
一、背景分析：当下，娱乐文化已经被提高到了一个前所未有的地位，也成为我们这个时代大众消费的主要精神产品。单调的戏曲节目，已不能再吸引大众的眼球。
二、企划动机：就目前为止，戏曲类的节目，大多生存艰难。唱念做打，选段演唱都已过于守旧，难以将戏曲推广。信、周杰伦都曾在歌曲中加入戏曲演唱，让人耳目一新。将戏曲与流行音乐或与多种艺术表演形式的结合将是节目组重点打造的对象。《相约花戏楼》之我爱唱戏就是建立在这一宗旨之上。让戏曲不再枯燥，老少咸宜。
节目设定：
一、节目名称：《相约花戏楼》之我爱唱戏
二、节目类别:全民参与的一档戏曲歌唱节目
三、节目主旨：推广戏曲，弘扬传统文化
四、节目目标：为喜欢戏曲者提供展示自身素质和实现自我价值的机会
五、节目定位：为喜欢戏曲以及多种形式结合的大众提供平台
六、节目形态：年纪性别不限、曲终不限，个人或团体参加比赛，并有观众参与的互动型录播节目
七、节目内容：推陈出新，凡是参赛者表演曲目，必须经过再加工，戏曲与单种艺术形式或多种艺术形式相结合。
节目点评，此阶段有两部分组成。首先是场上观众对参赛者的表演发表意见;然后由现场嘉宾做点评。
观众打分，评委的点评以及观众自身的判断，对参赛者的表演进行评价，采用10分制。
评委打分，综合参赛者的表演进行打分，
由主持人宣布最后结果，每期设立两个晋级名额，晋升半决赛。
八、节目特色：融戏曲与多种艺术表现形式于一身，发掘戏曲的传统魅力。
九、节目风格：睿智 轻松
十、主持人串联风格：有才气，稳重之中不失幽默
十一、节目长度：60分钟每期
十二、单集节目构成：片头;参赛者VCR、参赛者亮相、比赛进行、评委点评、加分题、最终决定
十三、播出时段：暂定
十四、播出次数：暂定
十五、节目集数：21集。前16集为预赛，17-20集为半决赛，21集为决赛。
十六、单集晋级安排：前16集每场设立两个晋级名额，17-20集每场设立一个晋级名额，21集决出总冠军。
十六、参赛者节目安排：为增加节目的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正。
十七、参赛者服装以及化妆安排：由专业人士对参赛者进行指导，提升节目整体形象。
节目宣传：
网络媒体：通过安徽卫视网络战略合作伙伴搜狐网、安徽电视网、新浪网、百度贴吧和安徽卫视粉丝网进行宣传。将单集参赛者具有可看性的表演视频上传到安徽电视网播客、优酷视频等各大门户视频网站。
平面媒体：在省内具有知名度的平面媒体上整版宣传，如《新安晚报》等
电视媒体：在节目播出前以及播出中，安徽电视台给与一定时间段宣传。安徽卫视的各综艺节目中，可有主持人进行介绍《相约花戏楼》之我爱唱戏。
摄制要求：
一、主持人：马滢、阿进
二、节目顾问：戏曲名家、艺人、知名人士等
三、节目要求：节目不得过于郑重其事，要既有气氛又能够令人感受到传统文化，使观众感受到比赛的趣味性
四、整体目标：节目播出时段，可以赢得绝大多数电视观众。
五、制播周期：暂定
六、工作人员设置：暂
节目方案【篇8】
职场真人秀《敢挑战吗》
一、栏目宗旨：
通过媒体向观众展示这个世界上各种各样的职业，通过体验者的体验生活，来展示世界某个角落工作者在工作生活中的喜怒哀乐，给观众观察社会的另一个角度。
二、栏目风格
以自然平实的风格，客观叙述，忠实记录，全方位展示体验者的多样化形象、活动和情感。通过我们的画面语言，让受众去感受职业，思考社会、，从而得出他们自己的观点，感受。
三。栏目宣传语：
这里有你不了解的职业，或是新奇时尚，或是肮脏卑微，解读各种职业背后不为人知的故事，这里，等你来挑战！
四。栏目概述：
首先这是一档真人秀节目，每期节目选出1个体验者，即普通观众体验者（可以是对这个职业的向往者，可以是对某项职业的好奇者，也可以是纯粹为参加节目而来的体验者。）来体验一项工作并完成某些任务，时间为30天，在30天内，参与者将进入一种与以往截然不同的生活经历，以争取实现事先制订的目标。期间要记录体验者在工作期间真实状态，真实心理情况并制作成节目展现给观众。这是一档极具深度，现实感的真人秀节目。真实的展现这个世界上各种奇特的职业背后真实的生活。
这个节目的灵感主要来源于美国真人秀节目《简单生活》，通过社交名媛希尔顿，妮可—里奇置身穷乡僻壤，两个人相依为命，过起平头百姓的“简单生活”，可能在现实生活中，这对“公主”从来不曾有过这样的“简单生活”。在已播出的真人秀中，因好莱坞派对生活而闻名的帕丽斯和妮可“沦为”在牧场挤牛奶，在熟食店打工，还做过技工。通过体验这种简单生活两人的友情日益深厚。
节目方案【篇9】
一、节目设置
1、节目名称 ：《Ready Go!》
2、节目类别 ：大型综艺电视节目
3、节目主旨 ：立体展示学生才艺，凸显校园文化氛围，大力推进素质教育，加快校园文化建设步伐。
4、节目目标 ：通过此节目观众参与性、互动性、娱乐性、益智性等特性的全面释放，强力拉动收视效果，形成观众收视惯性，形成具有本土特质的一种文化现象，达到社会与经济效益的双赢。
5、节目内容：每期由一个学校组织同一年级三至四个班级进行分组参与比赛，主持人由电视台与学校小主持人构成，各代表一队，按节目版块设置进行规定内容比赛，得分多者为优胜队，现场颁奖。
6、节目特色 ：以学校风采展示、学生个体才艺展示及团队集体PK为每期节目的主要元素，突出学生主体，突出互动性和参与性。
7、节目形式：《Ready Go!》是一档选取特定人群----学生来互动进行的节目。选定学校以一个年级为单位进行班级和班级之间的PK ，既能增加班级成员之间的团结又能让节目的受众了解到当代学生的风采，也能借助栏目借助媒体充分的展示学校特色以及学生自己的才华与特长。
8、节目特点 ：根据校园学生参与性、互动性较强的节目贯穿始终，表现与正确引导当今校园的一些流行元素，凸显流行性与时代感。
9、节目风格 ：文明，健康，轻松，互动。
10、主持风格 ：活泼、时尚、幽默、风趣。
11、受众群：主要针对学生，理想实现“一拖三”(同学好友、父母亲朋、祖父祖母)
12、节目时长：45分钟
13、节目构成 ：选定学校后以年级为单位进行班级形式的分版块章节进行PK(后详)。
14、首播时间 ：经济生活频道周五晚6:30
15、播出次数 ：经济生活频道周六、周日晚6:30重播。
16、节目集数 ：每周一集，全年52集
17、制作方式 ：联合学校校园内拍摄，特殊情况选定外景拍摄。
18、合作方式 ：由知名企业作节目冠名，其他单位协助拍摄。
19、节目演播：依学校场地情况、节目编排需要而定。
二、版块设计
由五个模块组成，从德、智、体、美等方面充分的来展示学生风采，凸显节目主题。
模块一 VCR
介绍参与学校的整体风采风貌、学校文化建设特色、学校教育教学成果以及参赛班级的准备情况花絮，时间为五分钟以内。
模块二 TEAM WORK(团队精神)
默契大比拼!
以游戏的方式来考验班级间的默契大比拼，(游戏可根据学校具体情况，经常变换推出)例如：快乐传真、集体大跳绳等。
如：快乐传真：由各个班级出一组人上台玩游戏，一组人背对站立，由每组第一个人面对观众和主持人看着主持人手里的题词板，通过肢体动作及丰富的表情来体现题板上所描写的内容，但是不能出声，一传二，二传三，传到最后看看队列的最后一个人是如何理解这一组动作。如果八九不离十，那么可见这个班的默契指数是相当的高了，但是如果错得离谱，现场的喜剧效果肯定很好。
默契大比拼这个环节是以一个轻松的状态下来进行PK的，达到了愉悦身心的效果，也突出了我们节目的主题，快乐学习、快乐生活!
(每次定2个游戏，编导会根据栏目对游戏进行更改，事先会与学校进行好游戏的确定。)
模块三 Free time (自由时间)
节目方案【篇10】
游戏方法：
1. 分两组，但每组必须要有六人。
2. 主持人请每组每人抽签。
3. 首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破
方法：
1、在报纸上挖两个人头大小的洞;
2、2人对坐各自把报纸套上进行拔河(站着拔亦可);
3、报纸破裂离开脖子的一方输。
b、“二人手”：可以由三对人同时参加，男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。
游戏规则：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。
两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。
准 备：五个各色的气球结花或是呢绒绸结花，共两朵花。每桌出一人站一排传花。
游戏规则：电声乐队有节奏的击鼓，观众传花。鼓点落后，花落谁手，谁出节目。出节目者均有奖品赠送。
游戏规则：我们邀请十组夫妻选手上台，手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的夫妻拍档。
手挽手，背靠背从起点到终点运球，比速度。
同时在我们晚会的进行中，我们会有很多的抽奖活动贯穿其中，更多惊喜等着您，相信这个温馨的圣诞之夜会同样有一份好运伴随您。
节目方案【篇11】
一、 晚会背景：
金秋十月，在此期间，大一新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到法学院这个团结友爱的大家庭中。他们在军训中充分发扬了“特别能吃苦、特别能战斗”的精神和团结互助、吃苦耐劳的优良作风，最后为法学院争得了宣传先进连队的荣誉称号。此后，新同学又积极参加到学院的各项建设活动中，为学院注入了活力与生机。在新生足球比赛中他们展现了精湛的球技、辩论赛上他们唇枪舌战。
法学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，欢庆新年的到来，同时特别表达对08级新同学的关心与期望。今天，迎新晚会上也必将展现出他们的积极向上的风貌。
各工作小组根据《12・6晚会团委学生会各小组工作内容分工方案》完善工作内容，实施具体筹备工作。对未明确或未涉及的内容由主席团会议商议明确。
（一）、本次晚会以法学院学生为主、面向全校学生。
（二）、邀请学校、学生处、教务处和校团委领导、我院全体老师、各学院党政领导及各学院团委学生会负责人。
十一、 晚会开展后期工作由法学院团委学生会负责，具体工作内容及分工见法学院12.6晚会团委学生会分工方案。
十二、 本场晚会应鼓励同学大胆尝试、勇于创新、善于学习、团结协作、群策群力共同开展本次晚会，在筹备中如遇未问题要及时请示、迅速解决。
主要工作职责：
一、负责节目的排练和筛选，制定节目评选制度和先进文艺个人评选制度。完善节目排练方案，负责节目排练的指导和外部联系专业人员进行指导工作。
二、在20xx年11月25日以前确定晚会节目和节目顺序编排并交礼仪组制作本场晚会的节目单和宣传组。
三、负责主持人的挑选与培训、演员的化妆、晚会节目需要的服装租赁及保管、节目道具的准备及整个晚会顺序的确定。
主要工作职责：
一、在11月28日前拟定邀请嘉宾名单报学院审批，在12月3日以前制作向各邀请单位和嘉宾发送的请柬，请柬中必须含有晚会节目安排和法学院介绍。
二、负责晚会的礼仪挑选和培训、结合晚会当天节目顺序等具体情况安排礼仪工作。在晚会开场10分钟前由苏皓D将嘉宾名单送至主持人处（特别注意校、院领导的名字和称呼及安排顺序）。
三、负责晚会当天嘉宾的签到（签到时，每人送出一份节目单），观众座位的安排并在12月2以前做好座位分布通知工作。晚会当天必须在大礼堂前作好入场指示，维持入场秩序。座位安排必须在晚会当天贴在大礼堂外面。
主要工作职责：
一、负责晚会舞台的设计、布置以及布置舞台所需物品的购买。舞台设计必须符合晚会主题，新颖、独到、全面。
二、对大礼堂外小广场的布置进行设计，同时购买布置广场所需物品，并于晚会当天下午6点以前完成布置工作。对小广场布置要求必须漂亮、全面。同时，在大礼堂入口至嘉宾接待处进行布置。
三、晚会前了解设备情况，安排专人负责灯光、音响等关键设备的调试和配合（6个麦克风以及话剧用的小型扩音器）以及晚会需要的其他舞台用具，在晚会当天彩排时使用。
四、负责节目衔接时开关幕布、清理舞台上的道具和晚会开始时用的筒花的购买和点放。
主要工作职责：
一、晚会前制定宣传方案，结合晚会主题进行形式多样的宣传。收集宣传所需的各项材料和整理，并形成展板等形式于晚会当天放到大礼堂前。负责晚会宣传横幅的'制作和悬挂。
二、对本次晚会进行事前宣传，在12月2日以前将晚会进行情况向校内宣传。
三、晚会节目PPT制作（会场上播放），内容必须符合节目顺序。
四、联系校内外各媒体单位对晚会进行报道，负责采集晚会的图片和影象资料并制作成DV交学院保存。
主要工作职责：
一、为本次晚会募集赞助商，赞助商必须尽快 落实以便于宣传工作的开展。
二、负责晚会当天的工作餐和嘉宾用水并在晚会开始前放在嘉宾席。维持晚会当天进场秩序及晚会进行中的秩序。
三、处理晚会进行中出现的其他的紧急情况。
一、 舞台组负责所有舞台设备的整理和归还以及舞台的清理工作。
二、 礼仪组负责大礼堂外广场的清理和卫生打扫，负责嘉宾接待处的卫生。
三、 宣传部负责收回所有横幅，展板。
四、 节目组负责所有演员服装的收回和归还以及其他表演用具的整理。
五、 外联、后勤组负责大礼堂内座位下以及走道卫生的清理工作。归还其他后勤工具。