规划发展方案11篇。
每个人都应该去学会计划工作，计划生活，以确保活动顺利进行。方案可以帮助人们对企业或项目进行判断，并根据内容和性质进行分类。在编写方案时，有一些特别需要注意的事项。经过多次优化，工作总结之家的编辑为您制作了这份精选的“规划发展方案”，希望您能喜欢！
规划发展方案(篇1)
20**-2022年是我院加速发展、全面建设现代化综合性中医院的关键时期。为保障我院持续、健康、平稳、较快发展，为全市全面建设小康社会保驾护航，按照国家、省中医药管理局和廊坊市卫生事业发展规划要求，结合我院实际，制定本规划。
一、指导思想
以党的十七大精神和“三个代表”重要思想为指导，坚持以人为本，中医为主办院方向，坚持继承创新工作方针，深入推进“扩大规模、增强实力”发展战略，全面深化医院改革，明确医院功能定位，不断提高服务质量，拓展服务领域，扩大医院的医疗、预防、保健、康复和健康教育功能，努力适应中医药事业改革与发展的总体要求，积极推进医药卫生体制改革和中医药现代化进程，不断提高中医药学术水平和综合服务能力，实现医院的全面、协调和可持续发展，切实维护人民群众最根本的健康权益。
二、基本原则
1、坚持科学发展原则。牢固树立科学发展观，坚持以人为本，以发展为主题，以医疗质量持续提高为主线，转变发展观念，创新发展模式，提高发展质量，推进医院全面协调可持续发展。
2、坚持社会效益优先原则。医院坚持将社会效益放在首位，防止片面追求经济效益而忽视社会效益的倾向。
3、坚持突出中医特色原则。医院必须毫不动摇地坚持突出中医特色的办院方向，从体制和机制上保证中医特色的有效发挥，使之贯彻到医院管理的各个方面、各个环节，真正做到“能中不西、先中后西、中西结合”。
三、发展现状
建院20年来，经过历届领导班子和全院职工不懈努力，医院由建院初期门诊部式医院发展成为一所以血液专科为重点，其他学科同步发展，集医疗、科研、教学为一体的三级甲等综合性中医院,并成为中国中医血液专病医疗中心，河北省老年病医疗中心和河北医科大学附属中医院，实现了从小到大、由弱到强的转变。2009年，医院占地37亩，建筑面积26万平方米，固定资产达3600万元，拥有螺旋CT、DR、大型全自动生化仪、彩超等万元以上设备110台(件)，设备总值3500万元，开放床位306张，病区9个，科室45个，职工408人，其中副高职以上95人、中级职称118人，年门诊量8万人次，出院人次5000人次，业务收入7600万元。医院先后获得全国文明诚信十佳示范医院、省首批百佳医院、省文明示范单位及省文明服务三星级单位，连续多年获省、市级文明单位称号。
四、发展目标
到20**年末，医院总建筑面积超过6万平方米，开放床位数达到800张，职工人数达到900人，固定资产总值超过3亿元，业务收入超过3亿元。医院建设成为综合服务功能完善、中医特色突出、专科优势明显的地级市现代化综合性中医院，真正发挥全市中医医疗、技术指导中心、中医预防保健示范中心和临床教学、科研基地作用，力争成为市内一流医院、省内一流中医院，国内一流专科医院。
五、规划任务和主要指标
(一)基础设施建设
1、扩建门诊大楼：按照国家地市级中医院建设标准，拆除现有门诊楼旧楼(三层砖混3200平方米)，投资8500万元，在原址新建一座框架结构30×60米、高10层总面积为17038平方米的门诊综合楼。建设时间：2009年-20**年。
2、改扩建住院楼：拟对住院病区和现有门诊综合楼进行全面装修改造，扩大住院床位。先把院南侧现门诊综楼腾空，加以改造，改建为四个病区，可增加160张病床，再将原有病区加以改造提升。资金来源：财政投资2500万元，医院自筹500万元，扩建面积9000平米。建设时间：20**年-20**年。
3、新建科教大楼：拟重新规划医院家属楼，采取市场运作形式，新建一栋集临床教学、后勤办公和小区住宅为一体的综合大楼。具体为底层三层连体底座，面积约15000平方米，向医院院内开门，主要用于医院行政、后勤、教学及临床辅助用房。上面建三栋18层左右的住宅楼，用于搬迁户和商业销售，收益用于三层底楼的建筑费用。建设时间：20**-20**年。
(二)医疗综合服务能力
至20**年末，医院年门诊量达到23万人次，出院人次达到1万人次，业务收入达到3亿元，病床使用率大于85%，力争药品收入占总收入比例小于60%，中医药参与率≥90%，门诊中药处方占门诊处方比例>60%，中药饮片处方>30%，完成援疆、援坝、援藏及对口支援县中医院、乡镇卫生院等任务。各项医疗指标符合或超过三级甲等中医院标准，走在河北省现代化综合性中医院前列。
(三)队伍建设
1、人才结构：至20**年，形成人才结构比较合理、人才梯队相对完善的专业技术人员队伍，职工规模达到700～800人，专业技术人员≥600人，本科以上学历人员占全院职工比例≥60%，副高以上职称人员占全院职工比例≥25%，医护人员比例逐步趋于合理。培养省名中医1名、市名中医2名，研究生导师1～2名。
2、人才引进：每年临床医生、护士15～20名(中医药人员引进比例占引进总量的60%以上)，侧重本科以上学历人员的引进。
3、人才培养：加强中医药专业技术人员继续教育和新进人员岗前培训，确保中医药人员结构比例。注重发挥老专家的传、帮、带作用，开展师带徒活动，建设名医工作室，鼓励老专家从事临床指导和学术经验继承及研究工作，注重病例的积累和医案的整理，培养老中医药专家经验传承团队。
4、干部队伍建设。大力开展全员培训，重点抓好中层干部培训，进一步强化中层的有效执行力，提高宏观思维和管理经营等方面能力，建设一支爱岗敬业、素质较高、运转高效、充满生机与活力的干部队伍。
(四)学科建设
1、科室设置：到20**年，住院病区达到15个，独立的一二级科室不少于20个，专病专科门诊不少于40个。改善住院环境，加强病房、床位的单元质量建设，提供差异化的住院服务，特需床位和惠民床位比例分别占总床位数的10%和20%。
2、专科建设：血液专科进一步做强做大，力争成为国家重点临床专科，进一步巩固提高在全国的影响和地位;新增省级中医重点专科3个、市级中医重点专科4个。成立针灸脑病(中风单元)病房等中医特色专业。
3、学科建设：内科逐步细化分为肿瘤呼吸、心血管(内分泌)、神经(消化)、中风(康复)4个病区;骨科细分为骨外、创伤2个病区;血液科新增病区2个，包括普通病区和骨髓移植病房，共达到6个病区。组建急诊病区、ICU标准病房和特需病房。建立科研中心，加强应用医学研究工作。
4、完善业务功能：加强急诊建设，建立医院120急救站，积极开展院前急救业务，提高中医药急危重症抢救成功率和应对公共卫生事件的突发处理能力。不断提高外科手术水准，扩大业务范围。继续加大妇产科扶持力度，提高临床技术水平和对外影响力。
5、开展中医特色诊疗项目：根据患者需求，制定中医特色诊疗方案，鼓励各科室积极开展中医特色诊疗项目，提高中医药参与率和治疗率。
(五)中医护理
1、积极推广优质护理服务示范工程，争取覆盖面达100%。
2、认真落实中医护理工作《指南》，深入开展中医护理质量评价，开展中医护理技术操作，且每年开展中医项目不少于2项。
3、加强护理人员引进培养，积极开展中医护理知识培训，采取多种方式提高护理人员业务水平。
(五)设备购置：
1、医院大型设备：在螺旋CT基础上，引进64排CT，购置低场核磁共振成像仪，肿瘤治疗设备、流式细胞仪等标志性设备。
2、科室专业设备：设备配置按“三甲”医院普通标准配置，引进部分发展必需中医诊疗设备。
3、引进适宜技术所需设备：购置各种腔镜设备、微创设备。
(六)科研教学
1.科研项目：争取获得市级科研成果奖项≥50项，省级以上科研成果奖项≥2项，完成省部级科研2-4项，地厅级科研12-18项，发表科研论文200篇以上;对重大科研难题，成立科研团队，开展联合攻关。
2.中药制剂：积极开发、推广应用院内中药制剂，新开发、申报院内特色中药制剂10种，使医院制剂数量不少于30种。
3.临床教学：具备每年接收60名中医本科医学生和50名进修生在院进行临床课程教学与临床实习的能力。
(七)加强“治未病”建设
根据《国家中医药管理局关于积极发展中医预防保健服务的实施意见》和《国家中医药管理局关于印发中医预防保健提供平台建设基本规范(试行)的通知》的精神和要求，积极筹备建立“治未病”科，争取在1到2年内，完成“治未病”服务的平台建设，建成规范的“治未病”科，通过成立组织、完善制度、配备设备，加强培训，加强中医预防保健对亚健康的指导和干预，提升中医预防保健自主创新能力，提高和完善中医预防保健服务网络和服务能力，构建有我院中医药特色的预防保健服务体系。
(八)、信息化建设
加强医院信息化建设，对现有医院信息系统(HIS)进行全面升级更新，新建EMR(电子病历)、PACS(影像归档和通信系统)、RIS(放射科信息管理系统)、OA办公自动化系统、远程会诊等系统，门诊实施“一卡通”服务，实现患者挂号、交费、取药一卡通式服务。
六、主要措施
(一)加强领导，形成合力
为保证规划的顺利实施，医院成立相应的组织机构，一把手负总责，明确目标责任，每年制定计划，分步实施，加强宏观监控，微观管理，定期总结，及时发现和解决规划实施过程中出现的各种矛盾和问题，使规划逐步实现。
(二)筹集资源，为医院跨越式发展创造基础条件
建立多渠道资金筹集机制。纳入省、市的重大项目和基础设施建设，主要争取财政的专项投入。充分利用我院毗邻京津优势，积极探索招商引资，风险资金、社会资金参与医院的发展和建设。用足、用活国家重点扶持中医药事业发展的相关政策，为我院发展筹集和利用各种资源创造条件。
(三)解放思想，着力实施“三项工程”
1、人才立院工程
制定《人才队伍建设规划》，推进四项人才计划。
(1)人才引进计划。制定年度人才引进补充计划，加大高层次、高素质、高技能人才的引进力度，使之与医疗、教学、科研需要相适合，形成合理的人才梯队。
(2)人才培养计划。通过院内内部培养、以老带新，院外进修学习、攻读学位、短期培训以及学术讲座等方式，着力培养专科专病特色突出的人才和有一定能力的实用人才;要充分考虑医院综合服务功能的需要，实施中西医互学、互补。
(3)名医支持计划。实施好“燕赵中医药薪火传承工程”，加强名中医的培养和遴选工作，建立有利于名医脱颖而出的培养机制、使用机制和竞争机制，使他们尽快成为学科带头人或者名医，并成立名中医工作室。
(4)科技创新计划投入一定经费，鼓励职工积极科技创新，申报论文，开发制剂等，激发职工科研热情，形成较为浓厚的学术氛围。根据学科的发展需要制定培训计划，每年选派3-5名有明确目标和培养前途的骨干外出学习。进一步加强带教工作，加大资金投入，积极改善教学条件，加强教学管理，逐步提高教学水平，实现教学相长。
2、特色兴院工程
就发挥特色优势问题进行专题调研，提出符合实际的调研报告，挖掘特色，突出特色，保护特色，发展特色，支持特色专科、特色项目的发展。
(1)制定特色建设计划。一方面要想方设法创造品牌优势，将现有的优势专业做大做强，树立起其在特定治疗领域中的特殊声誉;每个专科要确定3—5个特色专病及研究方向，优化诊疗方案，提高诊疗水平，达到专病有专科、专科有专家、专家有专方。另一方面要加强研究室、实验室的建设，积极引进新设备、新技术，积极培植满足现代医学需求的潜力学科，提升综合实力。
(2)加强重点专科学科建设。以国家级和省级重点专科为龙头，集中人力、物力、财力，打造优势学科群。加强专科建设和管理，建立健全重点专科建设规划、指导、考核、管理体系;重点专科建设要加大力度、集中培植、实施人才、经费、资源的优先和重点配置;定期对重点专科建设情况进行考核，实行动态管理。在专科建设过程中，实行学科带头人责任制，制定明确的奖惩条例，学科带头人必须与医院签订重点专科建设合同书，对建设成效突出的学科给予一定的奖励，对没有达到建设目标的专科，责成其整改或取消其重点专科资格。要提高中医专科建设质量和发展水平，突出中医药特色，充分发挥中医药防病治病的优势。
(3)制定中医干预政策，鼓励中医特色治疗。制定出台发挥中医药特色优势和提高中医临床疗效的鼓励和考核制度，将中医治疗率纳入科室综合目标考核和工资绩效考核，支持和鼓励非药物治疗，提高中医药处方在门诊总处方量中的比例，提高中医药参与率，鼓励临床科室多使用中草药，对新开展的中医药疗法提供人力、物力支持;从师承、名医、医学教育等各方面进行中医人才的培养，积极开展针灸、推拿、拔罐、中药熏蒸、理疗、三伏贴等中医适宜技术，丰富中医治疗手段。
(4)建立健全中医“治未病”服务体系，开展中医药预防保健服务。加大资金投入，加强人员培训，充实力量，成立治未病中心，加强中医中药在预防、治疗、康复、保健、养生等方面的应用和研究，着力建设具有鲜明中医特色的治未病健康管理中心。积极应用针灸、推拿、中药敷贴、冬病夏治等中医特色治疗方法，保证临床疗效;在推广使用原有院内中药制剂的基础上积极开发新的院内特色制剂。
(四)强化内涵，创建“四型医院”
1.创建“学习型医院”。在全院大力营造和形成重视学习、崇尚学习、持续学习的浓厚氛围，牢固确立终身学习的理念，增强医院自我发展的动力，不断更新知识结构，提升知识层次和技术水平。领导班子要以身作则，率先垂范，进一步加强和改进党委中心组学习，努力建设学习型领导班子。
2.创建“规范型医院”。大力推进医疗正规化建设，坚持狠抓规章制度的落实，尤其要确保诊疗核心制度落到实处，使疑难病例讨论、查房、会诊、危重病人抢救、交接班等制度真正成为每个医务人员的自觉行为。大力推进管理规范化建设，促进管理科学化、制度化和精细化。
3.创建“创新型医院”。做到观念创新、制度创新、管理创新、方法创新，靠创新求突破，在创新中求发展。要大胆放手，大胆引进，吸纳各方各面的资金、人才、项目，善于借助外力壮大实力，不断扩大规模，自我膨胀，从而实现我院的快速增长。
4.创建“文化型医院”。挖掘、提炼我院独有的特点和优势，并加以丰富完善，综合有形的和无形的文化特质，形成独具我院特色的医院文化。要普及职工对院歌、院训、院徽的认识和价值取向，积极营造健康向上、凝聚人心、激励斗志的文化氛围。
(五)注重创新，深化改革
1、继续深入改革用人机制和分配办法。按需设岗、以岗定编、按编聘任，健全人事分类管理规范化体系和整体性人才资源开发体系，实现身份管理向岗位管理的转变和传统的人事管理方式向整体性人才资源开发的转变，最终实现高学历、高质量的行政、专业、后勤队伍建设目标。分配制度改革要处理好效益增长与分配比例的关系，与医院积累的关系，与医院发展的关系。在维护医院公益性前提下，正确处理效益与效率关系，逐步建立科学的绩效考核评估体系，坚持奖优罚劣，充分调动全院职工工作热情和积极性。
2、强化行政管理职能。按照现代企业管理理念，从组织架构上建立符合市场运作的行政管理体系，及时修订规章制度，以提高管理效能为目标，合理合并、强化一些职能相近的科室，整合成立医务部、财务部、人力资源部、党政办公室、事业发展部等综合职能部门，明确科室职责，实行集中办公，分工协作，形成合力，以形成精简、高效、务实的行政管理体系。
本规划符合医院长期和短期利益，对保持医院持续、健康、快速发展有重要作用。规划目标具体、任务艰巨、使命光荣。全院职工要精诚团结，群策群力，同心同德，战胜困难，一定会实现医院规模扩大，综合实力提高、基础设施完善、人才队伍结构合理、医疗技术水平提高、医院环境优美、管理科学规范的奋斗目标。
规划发展方案(篇2)
本方案由以下几个方面组成：人才培养体系的构成、人才的甄选、人才培养模式、人才的培养方法、人才的淘汰与晋升。
(一)人才培养体系的构成
公司人才培养体系由“启航工程计划”、“育英工程计划”、“菁英工程计划”、“卓越工程计划”四个部分组成。由这四个部分共同构成公司战略人才库。
1、启航工程计划：该计划旨在对有上进心、乐于学习、积极进取的新入职大学生的培养，使其逐步成长部门技术骨干、业务骨干。
2、育英工程计划：该计划旨在通过对公司现有的有两年以上工作经验的，有进一步培养潜质的优秀班组长进行培养，使其逐步成长为各车间或职能部门及生产单位负责人。
3、菁英工程计划：该计划旨在通过对公司有进一步培养潜质的核心技术人员及中层管理人员进行培养，使其逐步成长为公司能够独当一面的人才，为公司后备岗位储备人才。
4、卓越工程计划：该计划旨在通过对公司现有的后备干部和技术带头人的培养，使其逐步成长为全面的人才，为公司今后的战略扩张作好准备。
通过上述四个计划，逐步将培养对象培养成为关键岗位继任者和公司后备人才。关键岗位主要指公司根据当前或根据未来发展需要的一些重要中级和高级岗位。后备人才主要是指公司因应未来发展变化而储备的一些可替代高级岗位的人才。
(二)人才的甄选
通过职业生涯规划、科学测评，慎重地甄选，选拔出真正具有领导或专业潜质的后备人才，以树立公司用人及人才晋升理念。
1、甄选条件：进入人才培养队伍的员工必须是大专以上全日制学历，一年以上工作经验，能够胜任现有岗位工作，有强烈进取精神，有一定的培养潜质。
2、经过职业生涯规划、科学测评，由部门或生产单位推荐。
3、由人力资源部根据甄选条件筛选人员名单，然后由公司领导批准入选人员名单。
(三)人才培养模式
为适应不同岗位的需要，结合员工的职业生涯规划，公司对人才采用下列两种培养模式：
1、复合型经营管理人才培养模式：公司采取宽口径培养模式，即采用：一线轮岗工作(不同系统)时间为一年;挂职锻炼从副班长到班长(不同车间或部门)时间为一年;挂职锻炼从车间副主任到主任(不同车间或部门)时间为一年;挂职锻炼从中层副职到正职(不同部门)时间为一年;培养期间采用继续教育+内外培训+双师培养制+分段式多模块培训体系。
2、专业技术及业务管理型专才，以专业技术为主线进行叉培养模式，即采用：专业或业务领域内轮岗+项目锻炼+内部指导+继续教育+内外培训模块训练等多种培养方式进行培养。
(四)人才培养方法
为了保证人才培养的针对性、有效性，公司对列入培养计划的各级人员采用不同的培养方式，按照“技术、能力、素质”协调统一的人才培养模式，注重综合素养教育的基础上，以提高大学生的技术素养为目标，以培养学员的技术创新能力为重点，努力培养“适应公司发展需求，实践能力强、综合素质高、创新性”的应用人才。
1、入职开始跟踪管理：由人力资源部组织各部门单位负责，定期跟进大学生工作的进展情况。入职2周的脱产军训、培训;现场流程培训;跟班锻炼;年终优秀选拔。
2、建立保障机制，为大学生快速成长搭建平台。启动职业生涯规划，为了让各专业大学生看到发展的希望和潜力，安心留在企业施展才华，从20xx年起，启动大学生职业生涯设计工程，其有利于引导大学生确立人生奋斗目标，充分发挥潜能，提高综合素质，同时有利于组织选拔使用和培养适合岗位人才。
3、轮岗：前提必须胜任本职工作;公司不同部门间的轮换，主要是使其能够熟悉不同部门、单位及各岗位主要职责和相互协调配合情况;由轮换期间部门或单位管理;轮岗周期原则上分为三个、六个月和一年三种，具体轮岗时间根据培养计划及实际情况确定。
4、纳入内部培训师：为了满足中层岗位所必须的沟通能力、表达能力以及知识自主积累总结能力，凡列入“菁英工程计划”的必须根据公司《内部培训师管理办法》参加内部培训师，并完成相应的讲课工作。
5、加强培训：内部培训-公司安排一系列的基础培训、技术培训、管理培训、能力提升培训、素质培训等多种形式;外部培训-安排到有色行业同类矿山现场培训、参加咨询机构组织专项培训。提供技术交流机会，有计划地选送到合作单位进行学术交流、参观学习，取长补短，开阔他们的视野。
6、委培：根据专业、管理需要与高校和有色行业培训机构合作，委托进行深造。培训为半脱产和全脱产形式，毕业后报取得毕业证，公司给予报销学费。入学通知前需签订委培协议，毕业后为公司服务xx以上。
规划发展方案(篇3)
随着信息时代的到来，信息技术已成为当代最具潜力的生产力，信息资源已成为国民经济和社会发展的战略资源，信息化水平也已成为一个地区和城市现代化程度的重要标志。作为社会信息化的一个主要组成部分，学校信息化建设必须进一步加快工作步伐。为明确我校信息化建设任务，有计划、有步骤、有重点地开展学校信息化工作，根据我校实际，特制定本方案。
一、信息化建设的总体目标
我校信息化建设的总体目标是：坚持“统筹兼顾、分步实施；统一平台、资源共享；统一管理、安全保密”的原则，以整合利用现有网络信息资源和不断完善系统服务功能为重点，尽快建成具有先进水平的信息基础设施，建成集信息开发、应用、建设、管理与服务一体化，全校上下贯通、运转协调、便捷高效的比较完整的信息化体系。
二、信息化建设的主要任务
1.进一步加大信息技术教育力度。一个学校的信息化水平受制于掌握信息技术的程度。应确保学生都掌握基本的计算机操作技能，并逐步转变观念，树立培养学生信息素养的观念。使信息技术为学生学习服务，为学生发展服务。重点做好以下几项具体工作：①高度重视信息技术教育、教学，②加强信息技术培训辅导工作，不断积累辅导经验③开展学生电脑小制作活动，每学年开展班级网页制作比赛、电脑设计比赛，争取在各级比赛中取得较突出的成绩。④组织成立“电脑兴趣小组”，做到有辅导老师，有活动安排，提高学生参与信息技术学习的热情。
2.努力建设一支信息化的教职工队伍。一支掌握现代教育技术的师资队伍是一个学校信息化水平的重要标志，努力建设一支掌握现代教育技术的师资队伍是学校信息化建设的中心。应深入调查与研究，探索更为有效的培训方式，重点应立足“以用促学”的方针，分层次、有步骤地开展信息技术培训工作。为此应努力开展以下几项工作：以中级考试为切入点，长期坚持对教师进行信息技术全员培训。逐步改变培训的方式，提高校园网在培训方面的作用，为教师提供更多的自主学习机会；同时逐步更新培训内容，在掌握基本技能的基础上，面向全体教师开展网络安全和病毒防护、学校管理系统应用的培训。
3.加大力度建设学校的资源库及其平台。建设“数字化校园”的基础工程是教育资源的数字化。为此，建设一个资源充足、种类齐全、使用方便的校本资源库是重中之重。经过几年的努力，学校的资源库建设已经具备了一定的规模，但仍然存在一些问题，主要是资源种类与学校教学实际不相适应，资源内容没有校本化、管理无序，可利用性较小，使用效率较低，不能真正实现资源库本应发挥的效用。
三、信息化建设主要工作：
1、加强管理，注重调查研究，征求广大教师的意见，特别是应着重研究校本资源的目录结构，构建具有校本特色的资源库系统。目前应加大工作力度，争取在半年内完成原有的资源库的结构调整。
2、应逐步开展案例、课例库建设，应着重理清现有的各类文本资源、课件资源、音像资源的管理目录，在此基础上新增案例、课例库。目前，我校的校本视频资源非常缺乏，应着力开展此项工作。
3、着重资源库与教师的接口、平台建设，以实用、易用为原则，做到每一类资源都有相应的用户界面。着重加强校内资源“点对点传输”研究与建设，争取在两年内完成此项工作。
4、应进一步加强资源库使用的培训，做到人人会用资源库，天天使用资源库，真正发挥资源库的效用。
5、深入开展调查、研究，精心设计，逐步建设学生学习资源库、学生自主学习网上讨论区、学生网上社区。
6、加强学校网络系统的管理和建设工作。校园网不仅包括硬件设施，还包括所有的用户界面。在加强硬件管理和资源库建设的同时应着力建设用户平台。最终应以学校主页为轴心逐步建成对外宣传界面、校内资源库系统、在线教学系统、德育系统、行政办公系统等子系统群。近期内重点做好以下准备工作。①硬件层面：应加强管理，及时监控，确保学校网络系统的安全、顺畅运行，为广大师生工作、学习服务。②软件层面：加强学校主页建设，确保学校主页拥有两个基本功能：一是对外宣传，一是为扩充各个子系统作相应的准备。③逐步开展各教研组、部门的网页建设；给有兴趣的教师以适当的培训，大力提倡教师建设个人主页。争取在两年内，完成教研组、部门主页建设，两年内有三到五个的教师主页。逐步建设学校行政办公管理系统。行政办公管理系统的核心是实现无纸化办公，力争用一到两年的时间使全校的信息化应用水平上个新台阶。
本《方案》主要是为落实学校发展远景规划中提出的有关学校信息化目标而制定的，每学年应根据本《方案》提出的目标制订相应的实施计划，做到有步骤、急缓有序，逐步推进，力争能早日完成。
规划发展方案(篇4)
一、课程理念
1、学科性质
小学数学课程应体现基础性、普及性和发展性，使数学教学面向全体学生，实现：人人学有价值的数学；人人都能获得必须的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。
2、学科目标
小学数学教育要从以获取知识为数学教育首要目标转变为首先关注人的情感、态度、价值观和一般能力的培养，同时使学生获取作为一个公民适应现代生活所必须的基本数学知识和技能，促进学生的终身可持续发展。
3、实施要求
（1）教学内容的呈现应采用不同的表达方式，以满足多样化的学习需求；倡导有意义的数学学习方式。
（2）学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者。
（3）对学生数学学习的评价，既要关注结果，更要关注过程，要全面地评价学生。
（4）数学课程的设计与实施应重视运用现代信息技术，把现代信息技术作为学生学习数学和解决问题的强有力工具，致力于改变学生的学习方式。
二、现状分析
1、师资队伍。目前，我校有32个教学班，一、二年级老师语数包干，三至六年级数学分设，有专职数学老师11人，其中1人为代课老师；具有大专及以上学历的有 10人，其中本科2人，6人本科在读。具有小学高级教师职称的有5人；常州市学科带头人1名，常州市骨干教师1名，常州市教学能手1名，武进区骨干教师1人；数学专职教师的平均教龄达13年，最短的也已5年，师资队伍基本已进入成熟期。
通过课改的不断深入，教师们的教育理念不断更新，以学生发展为本，重视学生能力的培养，重视培养学生多角度、多层次的思维等理念，都深深地印在脑海里，并付诸实施于课堂中。从教师们的论文、随笔和课堂上得以体现。但由于缺乏专家的引领和参与，只能自囿于同水平的反复，迈不开实质性的步伐，甚至有的教师停滞不前。在这样的状况下，师资培训、新生力量的补充对数学课改发展有相当的促进作用，对教师素质的提高也有一定的推动作用。
2、生源。学生现有学生1376人，其中外来工子弟316人，学生所处的文化环境、家庭背景、生活经验和自身思维方式差距大。怎样缩短这些差距，让学生的数学活动成为一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程也是学科规划中不容忽视的问题。
3、教材使用和课程计划。一至四年级使用苏教版新课标教材，五六年级使用苏教版老教材。均按区教育局规定课时设置：低年级每周5课时；中年级每周4课时；高年级每周5课时。
4、教学评价。数学学习主要是以课堂为主阵地、以获取知识和技能为主要目标、目前还是以考试为主要评价手段来评价学生学的好与坏。教师也在尝试建立评价目标多元、评价方法多样的评价体系，如部分班级建立学生档案袋、学生撰写数学日记等。但在传统考试的指挥棒下，为了提高考试质量，不管学生是不是喜欢这门学科，也不管学生学习数学有无困难，不同学习能力的孩子都在以同样的方式学习着数学，做着大量的无效劳动。
5、教与学的矛盾：数学教学生活化与学生已有生活经验匮乏的矛盾；动手实践、自主探索与合作交流的学习方式与学生不良的学习态度、习惯和意识之间的矛盾；缩短学生数学学习的差异和提优补差不能兼顾的矛盾；急需校本化的数学教材的开发与数学资源库的建设和课程计划的矛盾。
6、科研水平。全体数学老师均参与过课题研究，已结题的课题有市级《自主建构性课堂教学模式的研究》，获武进区教科研成果一等奖；区级《发展学生的学习策略，提高课堂教学效率的研究》，获武进区教科研成果三等奖；区级《采用尝试教学模式，培养学生的自学能力的研究》。现在研究的课题有《数学反思性教学的研究》和《数学活动化的研究》。每位教师每年都有论文在区级以上评比中获奖。
总之，在新一轮课改面前，我校的数学学科发展既面对良好的机遇，又面临严峻的挑战。我校数学学科发展如何保持优势，必须紧抓课改，全面规划，施行资源共享，优势互补，利用教师素质这一能动因素，促进数学教育的全面而稳定发展。
三、发展目标
（一）目标综述
加强数学学科基础建设，加强数学课堂教学的研究，改善教师的教学行为，改变学生的数学学习方式，提高各年级数学教学的质量；加强校本教学研究活动和课题研究，改进数学课堂教学，促进学生全面、持续、和谐的发展，促进教师素质的进一步提高，进一步推进并深化课程与教育教学改革。
（二）具体目标
1、深化教学改革，提高课程实施水平。
(1)建立交往互动的师生关系。
高效的教学的本质是良好师生交往互动。教师要以真正平等的态度对待学生，在教学过程中，以教材为话题实现教学交往，让课堂在教师和学生的积极活动中创生出新的智慧。
(2)引导学生习得多样化的学习方式。
本次课改的重点之一是要让学生的学习产生实质性的变化。因此，转变学生学习方式是我校数学学科发展规划的目标之一。转变课堂中存在的.单一、他主与被动的学习方式，让动手实践、自主探索与合作交流成为学生学习数学的重要方式。
(3)沟通书本知识与生活世界的联系。
学生学习数学是学生生活常识的系统化，离不开学生现实的生活经验。教师要沟通师生在现实生活中的认知体验与书本知识之间的联结，创造有效教学与高效教学。
(4)构建充满生命活力的数学课堂运行机制。
形成为学习而设计为学生发展而教的教学理念。
形成灵活开放与生成发展的课堂运行机制。
建构致力于改善学生学习方式的教学模式：低年级：情境教学模式；中年级：尝试教学模式；高年级：自主建构性教学模式。
2、重视课程校本化建设，增强课程功能。
（1）转变教师的课程实施取向。
教学是一个创造性的过程，改变教师在课程实施过程中的 忠实取向问题，在新课程的实施过程中，倡导教师走向相互适应取向、课程创生取向。
（2）对教材内容进行合理的加工。
转变教师唯教材教教材的观念，根据教学实际情况对教材加工处理，使教材内容实现五化，即心理化、问题化、操作化、结构化、最优化。
（3）开发数学校本化课程。
由于生源复杂，为了满足学生个性发展差异性，在具体实施国家课程的前提下，通过对本校学生的需求进行科学的评估，开发可供学生选择的数学校本化课程，课时设置在校本课时里。
3、课程资源建设。
◆您现在正在阅读的小学数学学科发展规划文章内容由收集!本站将为您提供更多的精品教学资源!小学数学学科发展规划（1）建立核心资源库。核心资源用于配合教师现有的教学工作，内容有：
配合国标版教材的便于使用的内容丰富的多媒体教案或课件，提供可操作的主要实践环节的方法和配套材料，符合课标要求、反映课程特点的具有特色的教案。
利用现代教育理论和现代教育技术手段建设有利于促进学生学习、有利于学习兴趣的教学方法体系。建立数学学科网页，每位任课教师尽可能建立起用于教学的个人主页，进行网上辅导答疑、网上批改作业的网络辅助教学活动。
提供教学实施的组织和管理过程的质量监控的量化指标体系，提供可供师生自主选择的作业设计、试题、错题集锦 。
提供完整的反映课程教学活动、教学质量的教学文件档案一套。
（2）建立拓展资源库。拓展资源库的建设用于提升师生的数学素养，内容包括数学史、数学思想方法等资源。
4、建立发展性评估体系
（1）课堂教学评价
课堂教学评价方式首先必须把课堂教学评价体系与课堂教学的改革目标统一起来。其次，这个教学评价不是终结性的，应该是诊断性、形成性的，不但要对课堂教学的价值作出判断，而且要对课堂教学增值的途径提出建议。第三，评价者与教师在课堂观察中应有共同关注的焦点，这个焦点就是课堂上学生的状态。因此，从观察教师和学生的状态两方面提出课堂教学评价标准：
观察学生的状态有以下五个维度：
参与状态。一是观察学生是否全员参与学，二是看有的学生是否还参与教，把教与学的角色集于一身。
交往状态。一看课堂上是否有多边、丰富、多样的信息联系与信息反馈，二看课堂上的人际交往是否有良好的合作氛围。
思维状态。一看学生是否敢于提出问题、发表见解，二看问题与见解是否有挑战性与独创性。
情绪状态。一看学生是否有适度的紧张感和愉悦感，二看学生能否自我控制与调节学习情绪。
生成状态。一看学生是否都各尽所能，感到踏实和满足，二看学生是否对后续的学习更有信心，感到轻松。
教师课堂教学行为也有如下五个观察的维度：
组织能力。它包括教材的组织、语言的组织、教学活动的组织能力。核心是教学活动的组织能力。
注意中心。教师在课堂的注意中心应从自己的思想或教案转移到全班学生的思维。除了观察教师在自己讲授时是否把自己的注意中心放在学生身上，还要观察当学生自主活动时，教师的注意中心是否在于学生活动的反馈与调节。
教学机智。必须观察教师敏捷快速的捕捉教学过程中各种信息的能力，而且还要观察他是否灵活果断地采取恰当有效的策略与措施，推进教学发展的进程。
教学态度。我们强调对学生的交往，一是对学生的尊重和信任，对每一个学生的发展负责；二是呼唤课堂上教师的热情与宽容，鼓励学生的好奇心、坦率与自发性。
教学境界。教学水平有三个相互贯通的层面：授受知识、启迪智慧、人格生成。观察教师对这三者整合发展的关注与自觉性，鼓励教师向更高的教学水平努力进取。其二，把主动减轻学生的课业负担，给学生充分的自由支配的时间，作为一种教学境界去追求。
（2）学生评价体系。
学生评价要体现每学段的目标，并突出每学段的重点。同时，要突出评价的整体性和综合性，促进评价主体的多元化，评价的标准根据学校数学教学发展的状况和学生的实际来制定，以更有利于学生数学素养的提高。
建立学生学绩折线图。我们提出 在评估中学习的理念，准备广泛开展低起点，小步子，快反馈的形成性测验，将评估与学习过程有机结合，缩短评估周期，边学习边评估，使教师更快地获得学生学习情况的信息，及时调整教学行为，因材施教为不同学生设计不同的学习计划；同时设置形式多样的折线图，让学生看到自己的学习情况，选定合适的奋斗目标，不断努力，不断进步。
建立学生展示台。对学生数学学习成果的展示（包括成果、进步情况等），例如学生数学小日记展示，学习一得展示，数学实践活动成果展示等。以学生评学生的方式公开评价学生的数学学习情况。
建立成长记录袋。将学生各个阶段的数学学习情况汇集在记录袋中，作为综合评价学生数学学习能力的依据。
5、创建数学学科特色。
（1）学生形成反思性学习习惯。反思性学习是指对学习过程始终持有一种健康的怀疑，具有一种执著的探索和创新精神。通过反思性学习活动，使学生能够有意识地清楚地了解自己前期知识的掌握情况，准确分析成功与失败的原因，并且不断积累学习经验，同时也使他们养成对自己负责的好习惯。
（2）教师形成反思性教学特色，通过反思性教学，不断提高自身的专业素养。
6、教师专业发展目标
（1）40岁以下教师本科率达100%。
（2）所有教师在学术水平和教学能力及个人素质上均得到全面提升，适应小学数学教育教学工作要求。
（3）有12名获得区级及以上骨干教师或学科带头人称号。
（4）学科带头人和骨干教师为本校学生或教师举办一次学术讲座；
（5）学科带头人和骨干教师申报并主持完成一项区市级以上课题；
四、 推进措施
1、组织管理
在学校规划领导小组的统筹规划、指导协调下，数学教研组长组织实施本规划。按照学科发展规划方案，积极开展教育教研活动，同时优化资源配置，确保本规划顺利、高效、有序地进行。
2、教科教研
（1）开展高效、务实和可持续发展的教师培训体系
拟定发展性师资培训体系，提高培训质量，促进教师自主的可持续发展，达到观念先导，能力为本，教学相长，评价科学的目标，使教师能成为一个合乎时代需求、基本把握新课程、具有一定研究能力、创新能力的研究型的教师。
通识培训：
新课程改革的背景、必要性和重要性、指导思想、教育观念、改革目标、课程内容，以及课程改革的组织措施、推进步骤及相关的政策措施等。
数学课程标准与新课程教材培训：
主要内容：课程标准的性质与功能、课程标准与教学大纲的比较、课程标准的框架与内容、课程标准的特点、学习和运用；学习新课标教材的编写思想、结构、内容和要求等方面的新特点，提高数学教师驾驭教材的能力，使教师较快适应语文版新教材的教学工作。
数学学科教学培训：从教学中的几个基本关系入手，讨论教学改革的几个方面：课程与教学的关系、教师与学生的关系、书本知识与直接经验的关系、知识技能与整体素质的关系、教学设计与课堂教学的关系，做示范课展示，或观看示范课光盘，并由专家点评。
规划发展方案(篇5)
一、指导思想
坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入领会党的十九大精神和十九届二中、三中、四中全会精神，全面贯彻习近平总书记关于教育的重要论述，认真落实全国教育大会精神，按照省委、省政府决策部署，坚持立德树人的根本任务，坚持稳中求进的工作总基调，坚持新发展理念，以高质量跨越式发展为目标，以高等教育体制机制改革为主线，把握时代特征，强化战略思维，统一规划体系，提高规划质量，更好发挥“十四五”规划的战略导向作用，把短板做长，把长板做强，为我校各领域工作谋发展、上水平提供可靠的策略保障和科学的政策指引。
二、编制原则
(一)坚持客观分析与科学定位相配合
客观分析我校“十三五”时期的工作和当前面临的形势，挖掘发展潜力，找准发展定位，解放思想，提高规划的科学性、权威性。以战略性与操作性相结合、定性与定量相结合为指导，提升目标的前瞻性、可行性。
(二)坚持改革创新与固本强基相平衡
既要把革新理念贯穿于规划编制的各领域各环节，以综合改革的思路破解深层次的体制机制障碍，又要聚焦我校内涵发展建设，紧盯日常管理规范，狠抓质量水平提升，以务实扎实的规划设计补短板、强弱项。
(三)坚持全面规划与突出重点相协调
既要全面统筹高等教育领域各方面工作，又要适应新时代教育发展的特殊需求，突出重点领域和薄弱环节，集中攻坚。注重登高望远、问题引领、突出重点，强化理念与方法创新、内容与功能创新、体制与方式创新。M.gZ85.coM
(四)坚持问题导向与专业导向相统一
既要围绕全面深化体制机制改革的目标要求，明晰工作路线图、时间表和任务书，聚焦与我校工作相关的突出矛盾和重大问题，明确破解难题的途径和方法，又要充分利用专业力量，发挥专家咨询作用，汲取兄弟院校和先进机构的经验，增强规划编制的科学性和参与度。
三、组织领导
为切实做好“十四五”规划编制工作，在校事业发展规划研制工作领导小组(以下简称“领导小组”)的统一领导下，设立xxx组、xxx组、xxx组、xxx组、xxx组、xxx和xxx组。
规划起草工作组xxx同志负责，抽调其他学院、学部、机关处室相关同志参加，负责具体起草工作。相关人员安排及分工为：xxx同志、xxx同志为xxx组相关内容的统稿人和执笔人;xxx同志、xxx同志为xxx组相关内容的统稿人和执笔人;xxx同志、xxx同志为xxx相关内容的统稿人和执笔人;xxx同志、xxx同志为xxx组相关内容的统稿人和执笔人;xxx同志、xxx同志为xxx组相关内容的统稿人和执笔人;xxx同志、xxx同志为xxx组相关内容的统稿人和执笔人。
其他各组分别由分管校领导负责，相关处室牵头组织人员参加，围绕各自中心工作和重点工作，拟定调研选题，明确调研方向，有针对性地开展专题调研，编制相关子规划。
四、工作阶段与时间安排
(一)前期部署与研究阶段
1.成立机构
在领导小组统一部署下，设置各工作组。(2020年3月底前完成)
2.动员部署
召开全校“十四五”规划编制工作会议，安排部署全校“十四五”规划编制工作。(2020年4月底前完成)
3.确定思路与调研内容
在梳理我校“十三五”规划工作的基础上，结合新时代对高等教育工作的新要求，各组研究提出子规划的基本思路和相关调研内容，报领导小组。领导小组汇总后，研究提出校“十四五”规划总体基本思路和各专题调研内容。(2020年5月底前完成)
(二)形成纲要框架阶段
1.进行专题调研
各组按照确定的内容，结合工作实际与发展需求，进行专题调研工作，形成调研报告，并提出子规划框架。(2020年6月至8月)
2.形成规划总框架
以规划总体基本思路为指导，在深入调研和广泛征求意见的基础上，研究起草校“十四五”规划总框架，并面向全校征求意见。(2020年10月底前完成)
(三)规划起草与完善阶段
1.起草规划
根据收集的意见和建议，对规划框架进行完善充实，形成校“十四五”规划草案。(2020年12月底前完成)
2.征求意见
面向全校师生和相关专家广泛征求意见。(2021年1月底前完成)
3.形成规划
充分吸纳各方面意见，对规划草案进行修改完善，形成校“十四五”规划。(2021年2月底前完成)
(四)审议发布阶段
按程序提交校党委会、校长办公会和教代会进行审议，根据审议情况修改后发布。(2021年3月底前完成)
五、工作要求和保障措施
(一)加强组织领导，重视队伍建设
统筹指导、总体协调规划编制工作。各组要尽早组建本组的工作队伍。在全校范围，打造一支眼界宽、知识广、专业强、素质高的规划编制队伍，形成主要领导亲自抓、分管领导重点抓、其他领导协调抓的格局。
(二)提高认识站位，抓住战略重点
各组要从全面深化体制机制改革的大局出发，统一思想、提高认识，抓住重点、兼顾一般，认真总结“十三五”规划编制和实施经验，主动适应发展形势新变化，全面落实时代发展新要求，准确把握教育改革发展的新任务，科学编制好“十四五”规划，增强规划的创造性、指导性和可实施性。
(三)科学制定目标，注重规划实施
各组要深入调研，充分论证，立足本职工作、我省的发展基础和支撑条件，把握好需要与可能、当前与长远的关系，实事求是地科学设定规划目标，突出可操作性、可实现性以及相关规划目标之间的衔接性。坚持规划编制与实施并重，更加注重发展目标和实现路径的有机统一，加强政策配套，完善落实机制，引导资源配置，推动规划落实。
(四)注重协同配合，形成工作合力
各组要始终坚持“全校一盘棋”的思想，把规划研究编制作为统一思想、整合资源、协同步调的过程，加强信息沟通、数据交换、成果共享，形成密切配合、相互促进、合力规划的互动机制，在我省教育发展的全局中谋划各领域的发展。
(五)做好经费保障，确保工作顺利
为保障规划编制的质量，将设立专项经费用于总体规划、子规划编制和相关课题调研等工作，确保规划编制工作顺利开展。
“十四五”规划编制工作覆盖范围广、涉及领域多、时间跨度大、工作任务重，各处室要在思想上高度重视，在力量上着重加强，在工作上切实抓紧，在实施上精心组织，以强烈的使命感和责任感，高效率、高质量完成好“十四五”规划编制工作，高起点谋划好我校事业未来五年的改革与发展建设。
规划发展方案(篇6)
一、现代物流运输对现代包装设计的新要求
现代物流环境要求的商品包装应该具备一些新的特征来应对商品损耗率上的趋势。那么从商品所历经的各个环节来看，运输、仓储、库存、包装、搬运、装卸、配送、流通加工等环节都是不可避免的。在这个过程中，商品的外包装结构、外包装材料，形态、内包装材料、结构、形态，以及物理上的抗压、防碎、防潮、防堆积等等因素都可以成为包装设计所遇的新问题。现代包装设计的新要求有：
（一）外包装结构和材料新要求
对于包装材料的选择和使用，现代商品流通不同于过去的任何一个时期，它没有可参考性，不能为追求控制成本而选择不适合物流运输的材质。材质的选择应慎重，还应该注意外观的形状的特征，多件商品连包形态等。
（二）内包装结构和材料新要求
外包装的材质和形状是必须谨慎和考虑的，但内部的包装显得更加重要，因为内包装的主要功能是保护内包装中的商品，现代物流过程中保护功能显得格外重要，因商品经历的流程复杂，运输过程漫长，且转换时空过程中接触商品的人员众多，素质参差不齐，为保证商品尽可能不受损伤，我们在设计商品内包装时就应该注意更加严格测试商品内包装的结构和抗损能力，应提高抗损级别和测试强度。
（三）商品包装和物流包装的物理抗压新要求
现代物流运势往往是多件商品的同时运输，货仓式货车的运输路途中颠簸强度，以及大件物品压力都是比以往要更加增大的，且物流企业在运输过程中不可能因为某件商品而改变摆放位置，所以任何商品的包装都要增加抗压级别，已达到现代物流运转中的抗压测试最高级别，否则一旦出现出现外包装垮塌，直接影响商品的完整性，并且有可能还会导致损坏其它商品的可能性。
（四）运输包装的防碎、防潮、放堆积垮塌新要求
在传统的包装设计中，一般级别的防碎、防潮、放垮塌的商品在商品的外观上都有所体现，特别是大件商品的各种测试都应增加相对于传统运输模式的级别和强度，以防运输过程中中因为外力原因而导致商品的损坏。现代的物流运输，为节约成本，不断增加商品的堆积和挤压，以节约空间和增加堆放件数，物流运输企业往往和销售企业不是同一个商家，这样造成的各阶段对商品的损坏重视程度不一致，会导致商品的损坏程度加大。
二、现代物流环境对包装设计人才的新要求
现代的物流运输环境要求，包装设计人才须具备完整的知识体系和结构，只有熟悉了现代物流知识和现代电商销售模式以及商品的流转过程才能更好地设计和创新，而现代高校培养人才的模式往往是滞后于社会需要求的，这种新形势和动向，带来的是对人才培养方式中人才创新能力的培养的新要求。发展的环境要求我们的人才培养必须具备这种有前瞻意识的眼光和魄力，将电子商务、物流运输、创新材料等各个环节纳入包装设计人才培养的大纲中，要求学生和教师都将这种有时代特色和背景的思维纳入学习的范畴，并使创新能力成为学生的必备素养。
（一）包装设计人才需具备现代物流运输知识
规划发展方案(篇7)
XX小学目前共有284名学生，xx名教师。校园面积9654平方米，建筑面积3450平方米。
加依铁力克小学以“办人民满意教育”为已任，以：立志、守纪、勤奋、创新，为校训，自国语全覆盖工作开展以来，师生形成“人人讲国语、处处用国语”的良好氛围，师生国语水平显著增强。
一、工作目标
本学年是我校稳步提升的一年，学校工作的总目标是努力创建乡级规范化小学。
1、班子建设目标：形成团结、务实、勤政的班子作风，营造民主、宽松、和谐的工作环境，力争让全校师生都能在和谐的氛围中工作、学习。
2、教师队伍建设目标：建立一支团结合作、自主创新、好学奋进的教师队伍。
3、德育目标：坚持以礼育德的工作思路，本学期以培养文明礼貌、好学上进的校风学风为目标，以评比来促进校风学风的好转，以学风来促进教学质量的提高。
4、特色教育：学校依托一校一品活动，以“传承红色基因，推行素质教育”为特色，在学校开展一年级记一个烈士的名字，二年级背一个红色诗词，三年级四年级讲一个红色故事，五六年级说一段红色历史的传统活动，为学生健康成长弘扬主旋律，传播正能量。
5、教学目标：教学成绩要有较大幅度的提高，各年级学科学期考试成绩力争超中心校平均分数线，在中心校处于中上水平。
二、工作及措施
（一）坚持科学管理，不断完善学校良性运行机制管理实行六坚持。即：坚持分层管理，坚持目标管理，坚持质量管理，坚持制度管理，坚持民主管理，坚持人本管理。工作中关注、关心、尊重每一位教师的工作、生活与发展、成长。力争创造一个平台，让教师尽显才华；搭建一个阶梯，让教师登高望远；激活一个机制，让教师自我完善。使学校真正做到事业留人、感情留人、环境留人，将教师的发展、学生的发展与学校的发展紧密相连。本年度继续完善管理制度，加强管理力度，为教师进行体格检查，教师节开展庆祝活动，保证教师身心健康。
（二）、坚持以人为本，全面提高师资队伍整体素质
1、加强师德师风建设。
以年级组建设为重点，以师德教育为核心，进一步深化、细化“珍惜岗位、关爱学生、热情工作、提高质量、团结协作、容纳他人”工程，进一步激发教师用自己的实际行动践行“真情塑造未来”的服务理念。努力建设好自己的三个精神乐园：
是建设爱岗敬业的精神乐园。爱岗敬业，心灵宁静，信念坚定，就会充满成就感和幸福感，就会得到工作的快乐。
二是建设热爱学生的精神乐园。只要带着爱心，走进学生心灵，就会学亦无穷，乐亦无穷。只要建立热爱学生的精神乐园，就会不仅爱优秀学生，也会更爱有缺点的学生，以德报怨，也感觉问心无愧，这是教师的境界。
三是守住依法治教的精神乐园。依法执教要落实到每一天，每一节课，每一分钟，落实到可感知、可操作，可细化的行动上。培养有个性的教师，使教师懂得在法制的范畴内创新。
2、建设“学习型”教师队伍。为适应当前课程改革的需要，教师的确需要不断学习、不断给自己“充电”。教导处与教研组要充分发挥行政机制，从本校实际出发，制订确实可行的学习研修制度，以新理念、新课程、新知识、新技术为重点，组织教师参加经常性的学习研讨活动，努力提高教师的业务素质。
3、创设良好的骨干教师成长环境。继续高度重视骨干教师的培养，对事业性强、勤于钻研业务、有培养前途的青年教师要多压担子；要为骨干教师的成才搭建舞台，积极鼓励青年教师参加各级各类学科竞赛、评优课比赛、讲学、学术研讨活动。
4、全面实施提出的“十二项措施”，重新制定绩效工资方案，调动全体教职工工作的主动性、创造性，提高学校的管理水平、教学质量和办学效益。
（三）、坚持德育为首，有效开展学生思想品德教育
1、进一步加强学生的思想道德建设，坚持一个根本和三个原则。
一个根本是坚持以礼育德为根本，加强礼仪养成教育，从小事做起，逐步养成微笑待人，主动打招呼，每日做件家务事的良好习惯，养成按规则办事，不乱扔垃圾，不乱花钱，用过的东西放回原处等公共礼仪。努力实现德育社会化、生活化、常规化、基础化、课程化，从基础抓起，追求实效。三个原则一是坚持“三贴近”原则，坚持贴近实际、贴近生活、贴近儿童，降低重心，根据学生的年龄特点和成长规律，寓教于活动之中；二是坚持“三结合原则”。要有大德育观念，实现学校、家庭、社会的有机结合。三是坚持“三全育人”的原则。
把德育工作贯彻到学校教育的每一个环节、每一个学科、每一项活动，做到全员育人、全程育人、全面育人。
2、进一步强化优秀班集体建设，在队伍建设上花力气。
一是制定班主任培训计划，通过案例教学和班主任基本功竞赛等活动，切实提高班主任的管理能力和思想教育水平；
二是制定班级与校级学生小干部队伍培训计划，建立“红领巾”监督岗，继续办好黑板报、红领巾广播站等宣传阵地，充分发挥宣传教育功能，发挥学生自我教育、自我管理的主动性、积极性和创造性，形成积极向上的校园风貌；
三是各班制定优秀班集体建设规划，充分发挥少先队的组织功能和班主任的创造才能，开展优秀班队课展评、优秀班队活动设计竞赛等活动，努力探索行之有效的班集体建设方法。
3、加强学生安全教育。一是要建立和健全学校安全工作责任制，明确“一把手”责任制，定期对学校安全工作进行检查，发现问题，及时整改。积极推进“平安校园”建设，建立健全组织机构和工作制度，明确职责分工，实行安全目标管理层层管理，工作落实到人。加强学校交通安全教育，通过交通事故图片展、法制教育报告会等形式，不断加强学生的法律意识和法制观念，杜绝违法现象的发生。
4、继续抓好三结合教育。我们要积极争取家庭社区的支持，充分发挥学校、家庭、村委三结合教育的作用，继续抓好与村委相关单位的共建活动，办好家长学校，广泛发动社会力量，形成学校、家庭、村委三位一体齐抓共管的德育工作新格局。
（四）坚持质量立校，进一步深化课程改革1、关注课堂，努力提高课堂教学效益。进一步增强提高课堂教学效益的紧迫感和责任感，充分认识课堂教学在全面提高教育教学质量的关键作用，把提高课堂教学效率作为突破口和切入点，召开课堂教学经验交流会，采取走出去，请进来的办法，学习借鉴先进的课堂教学经验，切实不断提高课堂教学水平。“抓教风、抓课堂”的具体要求是：抓教风，要求做到“三严”，达到“三业”，即“严肃师德师风，乐业爱生；严格岗位责任，敬业奉献；严谨治学态度，精业钻研”；抓课堂，要做到“一不三有二得”，即“每节课教师讲的时间不超过xx分钟；要安排有练习、有检查、有反馈；教师每节课要明确“你希望学生得到什么你让学生得到了什么”课后要求认真反思。
2、强化教学基础管理，加强学科组、备课组建设。本学年，我们将把加强学科组、备课组建设，强化教学基础管理作为提高教师群体素质、推动课堂教学整体优化的重要手段。学科组、备课组建设方面加强“三要”：要有具体的备课活动计划、要在备课组长负责下进行的集体备课、组员在备课组内要有明确分工，形成工作合力。
3、强调对教师教学各环节的管理，改进学科教学质量评价机制。
对语文、数学、外语等学科教学质量评价，坚持“重平时”、“看三率”的原则，即评价注重教师平时的教学效果、学生平时的学业负担情况；评价一看期中期末考试“合格率”、二看“优秀率”、三看“提高率”，全面评价班级学生学习情况；探讨在新课程标准精神指导下，如何有效、合理地设计、布置课堂作业、家庭作业，从知识练习、巩固的角度及重课堂四十分钟效率，探索提高教学质量的途径和方法。
（五）坚持服务助校，继续提高后勤工作效能
1、加强常规管理，提高优质服务意识。后勤部门要规范和细化后勤管理的各项规章制度，后勤人员要树立爱岗敬业、勤恳工作的观念，提高服务意识。
2、加强节能节源意识，提高物品能源使用效益。首先是提高节水节电意识，要求全校师生人人参与水电管理，平时要加强对校园的巡视和检查，对可能出现的浪费水电的不良现象要及时加以制止。其次是加强对办公用品的管理和学校物品采购、保管、发放等环节的管理，所需物品的添置继续实行“申报、审批、采购、再审批”的流程。
3、加强校园管理，呈现环境优势。
加强对师生的爱校教育，确立学校是我家的思想，爱护学校的一草一木一物；对各处室的财物实行登记、核查、考核制度。
（六）、体育、卫生、安全工作
1、坚持上好体育课，并制定出体育课课堂常规，体育科组连同各班级要抓好两课两操质量，要求两操动作整齐到位，出操排队快、静、齐，队伍行进充满朝气。组织好常规性体育竞赛活动。
2、加强安全教育，确保学校师生的安全。防火、防电、防盗、交通安全等防范意识要常宣传、常教育、常检查、常汇报，坚决消除安全隐患，注重提高各项安全演练实效。严格控制不满十二周岁的学生骑车上学，同时要加强对骑车学生的交通安全教育。继续做好每天两次护送学生安全过路，放心回家的工作。
3、加强常见病、传染病的宣传教育，配合卫生防疫部门做好防疫工作。加强校园绿化、美化、净化。落实卫生包干区制度，实行一日两扫，一周一大扫。
加强卫生检查工作，形成制度化，每周检查评分。
三、分步骤、分阶段实（20xx年—20xx年）
1、20xx年春学校各项管理规范化、制度化，形成自己特色。
2、以均衡发展为契机，逐步完善校园文化建设，打造美丽文明校
3、申报学生食堂建设，改并就餐条件。
4、大力进青年教师为现代化办学注入活力。
5、争取改善班级教学设施、教师办公条件，如：5个班级安班班通、重新粉刷修饰教学楼内墙面、班级、办公室装风扇，为教师办公配备桌椅电脑打印机等。
6、20xx年9月，预计学生350人左右、教职工将达到25人。（有体育音乐美术专职教师）
7、20xx年建设学生水冲式厕所
规划发展方案(篇8)
关键词：人才培养模式论文
1人才培养模式概况
计算机专业具有实践性强、技术发展迅速、应用的深度和广度大、与具体应用结合紧密等特点，需要有不断的创新来开展新技术的研发并推进新技术在不同领域、不同层次的应用[1].同时，解决相关问题需要整合计算机专业中信息技术、计算机工程、软件工程等分支学科，并对其多元知识点进行融合[2].因此，计算机专业尤其需要也特别适合开展科技创新教育。
培养计算机专业科技创新人才，需要深入了解计算机专业的特殊性，建立与之相符的教育教学观念。计算机专业人才的培养需要建立一套合适的课程教学体系，并将各个学科及课程的内容理论联系实际，尤其注重教学实践，并结合计算机科技竞赛及各个层级的科研项目来激发学生的创新能力[3].
2人才培养模式的实施方案
基于科技竞赛的计算机创新人才培养模式的建立
鼓励科技创新与注重教学实践的初衷对培养学生的创新思维与动手能力有着积极的作用。为此教学实践的改革刻不容缓，在条件允许的情况下，考虑适当增加教学实践的课时，从而提升学生参与项目的积极性。针对计算机学科的前沿知识，及社会领域的棘手问题、热点问题等皆可引导学生分层次逐步介入到关联的课程实践、大学生创新课题、毕业设计中来。不再以唯成绩论的单一方式进行考核，从而实现对实践教学评价体系的改革。
计算机专业的特殊性注定其科研与教学目标的实现必须理论联系实际，这使得计算机课程实践具有重要的意义。我院以计算机竞赛为依托，增强了参与学生的动手能力，同时，学校对相关计算机实践平台的规划与建设也给予了大力支持，形成了多个涉及重要课题的实验室，这便于将计算机学科的多元知识点结合起来开展开放式实验，从而提高研究性、综合性、设计性等实验在实践教学中比重。在面向对象的JAVA程序设计语言、数据结构、算法分析与设计等相关课程的实验教学过程中，我院将教学实践改革的目标定位于结果的演示、数据的验证及更高层次的设计性与创新性结合的综合性实验，这些工作将有助于参赛学生实践能力和创新能力的培养。以计算机科技竞赛为依托，根据教学大纲及科技创新的成果对计算机专业的相关课程设计进行了教学改革，并结合计算机仿真及软件设计等竞赛的特点进行选题，使得课程设计的题目更具实用性。为此，课程实践对学生的要求也更具针对性，要求学生依次完成课程选题、解决方案与架构的设计、程序编写、配置、软件测试、撰写课程实践报告等步骤，并依据软件工程的标准，形成一套以国家标准为基准的文档。让学生全过程参与到科研项目中来，明确自身职责，并有效地培养其科技创新、软件方案设计、实践动手等方面的能力，从而为我院储备计算机科技创新人才资源。除此之外，在积极引入科研项目的同时也要落实将科研成果与计算机专业的课程教学实践有机结合，以促进学生由被动学习到主动学习的'思想转变。
多元知识点融合的实践教学
大学生的科研能力需要以计算机专业知识为依托，通过不断的积累，从而在某个领域保持优势，并融合各个课程的多元知识点来实现创新突破。由于计算机专业具有较强的实践性，所以在计算机专业学生的培养方面，我院不仅重视学生专业课程的学习，而且关注交叉学科、前导课程、后续课程、多元知识点的融会。在平时教学中，应及时了解计算机专业各二级学科的发展方向，并把各二级学科的相关知识点融入到教学实践中来，从而培养学生对前沿理论与先进技术的研究能力。深入了解计算机专业各课程间的关联性，明确主要课程的关联性教学规则，从而使得各课程多元知识点融合，这样有助于学生专业知识的融会贯通。为此，改进了计算机学科主干课程的教学大纲，在面向对象的程序设计、数据结构、数据库原理、操作系统等课程的理论学习完成后，皆开设了16课时左右的相关上机实践与课程设计。目标是加强学生对计算机专业相关学科与课程多元知识点的综合运用。
如：在JAVA程序设计、数据结构课程设计、软法算法分析与设计的教学中，就融合了面向对象程序设计、数据结构知识、算法理论与思想的知识，在实践教学中应向学生介绍这些知识点涉及的课程及其相关性等[4].同时，依据多年来各类科技竞赛的情况，在计算机相关主干课程的课程设计选题中，我们有目的的挑选其中难度适宜的作为课程设计的可选题目，逐步加强对学生分析与解决问题能力的培养。如此，将之与计算机科技竞赛进行关联，提高了学生的学习积极性，从而促进其科技创新能力的提升，最终实现了教学相长的目标。
构建计算机专业科技竞赛体系
在校领导的大力支持下，并根据计算机专业的特点，课题组从国家级、省级的计算机专业竞赛中层层筛选出了一批适合我校特点的竞赛项目，并通过多年的积累，构建了一套具有我校特色的计算机专业科技竞赛体系。当前，我院计算机竞赛体系分为四个层级，涉及校级选拔赛、选拔后的集中培训、湖南省组织的省级比赛、全国性质的比赛。相关竞赛项目包括：全国计算机仿真大赛、ACM、全国软件设计与研发大赛、蓝桥杯、挑战杯、毕瘅杯等。每个大赛的侧重点有所差异，但宏观上囊括了计算机专业课程的重要知识点[5].
组建计算机专业科技竞赛选拔和激励机制
学院鼓励和组织本院学生积极参与各类计算机相关竞赛，并从选拔、培训、竞赛等各个环节给予支持与监督，从而形成了良好的计算机相关竞赛选拔制度与激励机制，并通过多届不同类型的竞赛积累了丰富的指导经验，最终制定出一套竞赛相关的准则与指导方法。
1）制定选拔公平与优化组合的准则
计算机专业相关竞赛面向全院学生进行公开选拔，而选拔的依据涉及基础知识、专业知识、逻辑能力、问题分析与设计能力、团队协同能力、领导组织能力、人际沟通能力等，详见图1.初步择优选出综合能力较为突出的学生，并进行相关测评，尤其关注入选学生的问题分析、问题解决及团队协同能力。此后，通过评测的学生将进入复赛，并将入围学生分成多个项目团队，依据计算机竞赛的规则进行模拟比赛，并邀请经验丰富的教师担任评审，对每个团队表现给予综合评分，依据综合成绩，评选出成绩优异的团队代表学校参加各个级别的竞赛。
参赛队伍的学生构成遵循双向选择、优化组合的原则。由于计算机竞赛常以团队为单位，学生在团队中要各司其职，在此之上，更要充分发挥各自的专业优势，因此，学生如何组合就变得至关重要了。一般而言，项目团队有一个组长，组长主要负责项目小组的全局协调与解决方案的掌控，为此，要求组长需具备优异的组织协调能力与沟通能力，除此之外，团队中至少需要一名职责类似于核心程序员的成员，其主要职责是负责关键技术及实施方案的解决。最后，文档的编写和整理及归档也是一项必不可少的步骤，这就要求项目组成员必须具备较好的文字表述能力。从学校长远发展来看，竞赛的梯队建设问题也是值得我们去深思的。有时为了达到人员组合的最优化，需要对新老队员进行交叉组合，既可发挥老队员的比赛经验优势，也及时锻炼了新队员。
2）建立科学、规范的竞赛培训辅导机制
竞赛前的培训辅导工作是取得优异成绩的重要保证，我们对每一项赛事都制定周密的计划与安排。在训练方法方面，侧重对学生创新能力的培养，并在选题与解决方案的制定方面给予学生较大的自由空间，鼓励学生积极发挥创造力与想象力；在培训过程中，教师主要起引导作用，如：讲解算法、框架、原理等，而具体的系统解决方案、关键技术路线、算法设计及编码全由学生分工协作来完成，侧重培养他们分析问题、解决问题以及对多元知识点的综合应用能力等。
规划发展方案(篇9)
为保证学校可持续发展，提升学校办学品位，不断推进素质教育，实施新课程改革，创建适合学生发展的教育，在认真总结过去三年办学经验的基础上，以“儒雅教育、生命憩园”为学校发展理念，作为学校未来三年发展的办学指针，现制定我校三年（20xx、9～20xx、8）发展规划，朝着发展学校内涵、走特色办学之路的目标而努力奋斗。
一、学校现状分析
（一）学校基本情况
学校坐落于郑州航空港经济综合实验区银河办事处辛庄村，始创于1948年秋，航空港区成立之前为新郑市龙王乡辛庄小学，现为郑州航空港经济综合实验区第十六小学。
学校现有7个教学班，340名学生，公办教师20人，中小学一级教师8人，中小学二级教师9人，中小学三级2人，高级工1人。港区每年把新毕业生分配到我校，师资实力不断增强，40岁以下教师14人，教师年龄结构逐渐趋于年轻化；我校教师的学历结构不断优化，其中研究生学历2人，本科学历8人，大专学历8人，中专学历2人，教师占专任教师的35%，年轻教师的上岗为我校的长远发展奠定了坚实的基础。
（二）学校办学主要收获
1．学校办学条件越来越好，基础设施不断完善，硬件设施不断加强。随着航空港区教育处对学校硬件的持续性投入，我校的办学条件和城镇小学的差距逐年缩小。
2、近年来，学校以办人民满意的教育为宗旨，坚定不移地推进教育改革，与时俱进地发展教育事业，办学品质得到显著提升，陆续获得以下荣誉：20xx年荣获第一届区阳光大课间一等奖，连续两年荣获区运动会二等奖，区朗诵一等奖。
（三）学校存在的不足
1、学校在“儒雅教育 生命憩园”学校发展理念的引领下，各方面都取得了一定成绩。但由于学校处于农村，留守儿童、困难家庭子女较多，家庭教育盲区多，带来了德育教育、行为规范教育上的一系列问题。
2、部分教师的业务能力与教育发展要求存在差距，尤其是教育思想与教育行为的落差使教育质量难以达成较高的目标。
3、学校专业教师不足，由于缺少专业的美术、音乐教师，制约学校的全面发展。
4、校园面积小，环境有待改进，学校环境绿化、净化尚佳，但美化、浸润不足。
二、学校发展远景
实现三个增值：学生增值——学习能力提高，雅言雅行养成，责任意识增强；教师增值——教学理念更新，教学艺术娴熟，综合素质提高；学校增值——儒雅之风满园，教学质量提高，社会信誉度提升。
学校发展目标
办学目标：以“儒雅教育 生命憩园”为学校长远发展目标，师生齐读共赏儒雅经典，品位经典之美，享受经典之乐，让每位师生幸福、快乐的成长。
培养目标：培养“有爱心、有梦想、有智慧、有激情”的教师队伍，以 “以礼立人 以书养心 以墨养性 以球健身”为理念，培养儒雅学子。
以“从生活中学习，在学习中生活”为课堂发展目标。生活课堂作为教学改革重点，把课堂紧密联系学生的生活实际，指导学生体验生活，学会生活。学生只有感受到我们的生活世界是一个充满趣味的课堂，学生才能够在一种互动与发展的氛围中乐学、学会、会学，学生才会更加热爱学习、真正成为学习的主人。
三、领域目标、具体措施、推进计划及成功标志
（一）教学管理
1、具体目标
通过三年努力，教学工作从规范化管理迈向精细化管理，完善拓展课程和实践校本课程，实施有效教学，打造高校教学。实现教学质量优秀的目标，确保航空港区前列。完善学生综合素质评价体系，进一步完美教学评价机制。
2、实施策略：
（1）转变教育观念。培养教师树立现代教育理念，更新课堂学习方式，规范教学行为，提高课堂效率，切实减轻学生过重的课业负担，创造“从生活中学习，在学习中生活”的课堂教学氛围。
（2）倡导校本研修。完善以“自我反思、主题教研、反思交流”为主要形式的教学研究活动，培养教师科研意识。倡导学科作业分层设计，形成团结协作、资源共享的教研氛围。
（3）优化生活课堂教学模式：一是优化教学过程，深入研究自主学习、探究学习、合作学习，实现课堂扎实、高效。二是优化教学方法，倡导“自主、合作、探究”，利用班班通辅助教学，使课堂教学更有新颖性，三是加强生活与课堂的联系，把生活带进课堂，把课堂融入生活。
（4）以课程改革为重点，以课堂教学模式改革为中心，开展以“共编生活题集，共写生活日记”为主要形式的特色课程改革尝试，进行以编促教，以写促教的课程改革探索。
（6）实施作业分层布置。淡化后进生概念，建立后20%学生在校表现与学业“会诊”制度、跟踪分析制度，实施“作业分层布置”制度。通过共编生活题集，共写生活日记，帮助学生树立自信心，体验分享生活经验的喜悦，从而改变学习态度，提高学生的学习成绩。
3、推进计划：
20xx年9月-20xx年8月：（1）完善学校教学常规，规范教师的教学行为。（2）开展有实效性的生活课堂校本教研活动探索。
（3）稳步提高学校的教育教学质量。
20xx年9月-20xx年8月：（1）积极探索生活课堂教学模式，激发学生的学习兴趣。（2）制订教学质量动态评价办法，提高教师的教学积极性。（3）进一步提高学校的教育教学质量，大力提高学生综合素质。
20xx年9月-20xx年8月：（1）充分调动教师工作的积极性，扎根港区献身教育。2、构建并实施学生综合素质评价体系。3、汇编生活课堂优秀题集和日记集，推广优秀教师的生活课堂改革经验。4、努力提升后20%学生的学习成绩，确保学校各方面的成绩在全区领先，并取得良好的社会效益。
4、成功标志：
教师：
（1）教师专业化发展，有教改创新精神，有独特良好的教学风格。
（2）各科都有港区及以上的骨干教师。
（3）编写出符合学校实际的生活题集若干本。
（4）有一套完整实用的新课程课堂教学课件、试题集、日记集。
学生：
（1）学习积极主动，学习习惯良好，学习基础扎实，在共编生活题集，共写生活日记的过程中形成一定的思考能力和方法，学生的学习素质全面提高，自主发展。
（2）教学质量稳步提高，学生综合素质居全区前列。
（3）在各级各类竞赛中，获奖人数多、获奖级别有所提高，名列全区前茅。
（二）教师队伍建设
1、工作目标
通过三年努力，以教师专业发展和学科素养提升为突破口，以““儒雅教育 生命憩园””为指导，更新教师工作观念，克服教师的职业道德倦怠意识，建设一支“有爱心、有梦想、有智慧、有激情”的师资队伍。
2、实施策略
（1）制定教师三年发展规划和本学年度教师发展规划。
（2）积极搭建交流平台为教师外出学习和交流创造条件，达到博采众长、迅速提高专业素养的目的。
（3）坚持读书和写作。每月书写一篇教育教学随笔。每周固定一节教研组读书时间。每学年开展一次读书交流活动。
（4）开展教师基本功训练活动。每周每人一板粉笔字展示。
3、推进计划
第一阶段：20xx年9月-20xx年8月
（1）坚持开展“全员赛课”活动，使教师寻找自己的差距，提出努力方向；
（2）通过校本教研、培训学习、读书写作活动，不断提高教师队伍素质。
第二阶段：20xx年9月-20xx年8月
（1）继续开展学科素养提升行动，组织教师参加学科素养考核。提高教师课堂教学能力，减轻学生课业负担，提升教育教学质量。
（2）开展校级“名教师”“名班主任”评选，促进每位班主任逐步形成个人风格。
第三阶段：20xx年9月-20xx年8月
（1）通过三年努力，进一步完善教师激励机制，力争建设一支具有现代教育理念、师德高尚、爱生如子、教学风格独特、教学质量令人信服的教师队伍。
（2）组织教师参加市教师学科素养比赛。
（3）开展校级教学能手、教学标兵评选活动。
（4）积极营造浓厚的教研氛围，努力培养航空港区学科骨干教师，促进教研工作常态化，在各级各类教师比赛中能突颖而出。
（5）发挥“名教师”“名班主任”的辐射引领作用，打造一支高素质的班主任队伍。
4、成功标志
（1）教师专业素养上有80%以上教师在校内进行公开教学展示，20%以上教师对外进行公开教学展示；30%教师有论文发表或获奖。
（2）争取中级职称比例增加10%。
（3）有教师评上航空港区学科骨干教师1-2名，1-2名教师评上航空港区优质课一二三等奖。
规划发展方案(篇10)
一、 销售队伍建设
建立积极上进、团结稳定、训练有素具有凝聚力的销售队伍。公司的发展与员工的发展在某种程度上是一个统一体，公司发展壮大，员工也将会得到发展的机会；员工的不断进取，将对公司的发展起积极作用。销售部的任务就是给公司创造利润，不断去实现更高的销售目标，而要实现目标必须得依靠人才，人才是公司长远发展的根本，人力资源是支撑公司稳定增长的关键。现今中国汽车的销售市场已打破以往的卖方市场格局，从以往的等待顾客上门，到如今的买方市场，各4S店及综合经营店不断的采取积极的销售方式吸引消费者开发潜在客户，扩大客户群。以住的销售过程，销售人员对于销售行为只是走过场，因此对销售人员的素质没有太高要求，只要能与客户进行语言交流，简单的完成销售任务即可。如今的市场竞争日浙激烈，消费者的购买行为渐趋理智，购买的方式与选择的面也在不断扩大，高素质的销售人员需要有敏锐的洞察力、分析能力、强烈的责任心，才能准确有效的将品牌价值、技术亮点、服务与品质、厂商的增值行为等传递给消费者。以此对于定位于高端豪车销售企业中的销售管理者，工作的首要任务就是建立一支能读懂和分析市场、挖掘和开拓市场的精英销售团队
A．人才挑选：人才是断流动的，自古有云“水低流，人高走”，企业想要发展必须懂得如何去培养、如何留住员工。优秀的人才需要经过实践的考验，优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。作为专业销售人员以下几点是不可或缺的：正确的态度、专业的知识、良好的销售技巧、自我控制能力、责任意识
B．人才培训：信息潮涌的社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的基础课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性
C．人才激励制度：充分调动出销售人员的能动性、主动意识，只有付出才会有回报的精神要贯彻到底。这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的工同发展
D．创新服务模式：客户进门即可享受到不同于其它商家的接待，销售人员具有航空乘务员特色的着装、高级私人会所般的礼仪、专业的购买向导与咨询，另外加上富有瑞鑫特色的展厅装修风格，把有特色的规范化、标准化的软、硬件服务提供给客户，让客户有真正的宾至如归感，为销售业绩的不断提升提供源源动力
注：销售团队实行标准着装、标准礼仪、标准服务接待流程、标准订车交车流程、标准回访流程，具体各流程细节依据相关流程章程执行
二、 了解市场、分析市场、开拓市场
前期的产品熟悉过程很重要，每个产品设计出来都针对着一定的群体，高端豪华品牌更是针对于特定人群。首先吃透品牌，了解品牌渊源及发展史，品牌内涵及其带来的象征意义等。其次对每车型外观特点、室内特点、操控特点、设计亮点都要有相当的熟悉程度。有了对产品的深入了解和认识，才能正确分析得出客户群层次，作出有针对性的市场策略。大客户专员与区域专员是市场开拓的中坚力量，主动上门客户之外的潜在客户
就需要两类专员通过不断的努力来开发
A． 大客户专员需要有非常的毅力和耐力，更需要的是一份对产品销售的信心，主要负
责集团客户、团单，另外还需要负责一定范围内的潜在客户开发，城内建材市场、各类集中型批发市场、单位及企业，都需要去开发，将瑞鑫的经营特色及服务特色推广到所有可能的地方
B． 区域专员需要对各级地市进行代理商或是经销商的开发或合作，同样需要相当的韧
性与抗压能力。九江城区消费力有限，近几年周边县市的消费力不断提升，客户群也在不断增长，对高端产品的需求也同时不断的在增长。因此增进与地区销售商的联系与合作，才能更好的去掌握第一手信息，及时给客户提供相应服务
三、树立企业品牌，逐步扩大影响力
A．通过多种媒体来宣传瑞鑫品牌，让更多的人知道公司的主营业务，专业的特色服务（高速路收费口广告位、车身媒体广告位、城区固定广告位、报纸广告位）。定制公司形象彩页，其中包括公司业务介绍、各功能区总揽图片，让彩页作为公司的一张形象名片
B．定期组织客户进行各种类型的活动，如品酒会、新车品鉴、驾乘挑战、户外运动、亲子活动、主题活动等，让更多的人有机会来认识瑞鑫，并且参与到公司组织的活动中来
C．与现代主流的两大网络信息平台（爱卡汽车网、太平洋汽车网）建立长久合作关系，登陆到汽车网的销售商列表，让客户可以快速搜索到。力争在网页有利位置投放广告，扩大宣传面。定期不定期发布各车型的团购计划，力争将价格优势与特色服务行销至更广大的区域。
D．积极参加到每年的本地车展，占据优势展位，集中所有车型。通过车展首先可以集中提升销售量，同时扩大瑞鑫知名度。透过车展分析和预测一年的销售情况，及时对销售政策和销售计划作调整
四、 制定销售政策和销售计划
销售经理与总经理通过讨论的方式计算出最合理、公平的提成政策，并根据所售车型的层次初步订立季度销售计划，由销售顾问、区域专员、大客户专员自行分解到单月。
规划发展方案(篇11)
一、主要任务
全面总结学校“十三五”时期取得的主要成绩与经验、分析存在问题；结合当前国内外高等教育现状和发展趋势，适应国家经济社会发展和区域发展战略需求，研究制约学校发展的重大关键问题；结合建设河南省特色骨干大学中心任务，围绕建设特色鲜明的高水平大学的远景目标，统一思想，凝聚共识，进一步明确“十四五”时期学校的发展目标、发展思路和改革举措；结合特色鲜明高水平大学建设的时间表、路线图，统筹考虑“十四五”规划的制定与落实，认真做好学校“十四五”发展规划和专项规划的编制工作。
二、规划体系
学校“十四五”事业发展规划体系由学校总体规划、专项规划和各院系发展规划组成：
（一）学校总体规划：《河南财经政法大学2021—2025年发展规划》。
（二）学校专项规划：河南财经政法大学学科建设规划、河南财经政法大学人才培养（含专业建设）规划、河南财经政法大学人才队伍规划、河南财经政法大学科学研究（含社会服务）规划、河南财经政法大学国际交流与合作规划、河南财经政法大学教育信息化规划、河南财经政法大学大学文化规划、河南财经政法大学校园建设规划。
（三）各院系发展规划：各院系根据学校发展的总体目标和思路编制院系发展规划。
三、组织机构
成立学校“十四五”发展规划编制工作的相应组织机构，包括“十四五”发展规划编制工作领导小组、学校总体规划编制工作小组、专项规划编制工作小组(机构具体设置详见附件)。
各院系成立相应组织机构，由院长（主任）牵头组织完成院系“十四五”规划的制定工作。
学校各有关部门要根据学校“十四五”规划编制工作的总体安排，密切配合并积极参与相关规划的研究和撰写工作。
四、时间进度安排
(一)学习调研阶段(2020年3月至4月)。启动“十四五”发展规划编制工作。围绕学校的办学理念、发展定位、发展目标，综合考虑规模、结构、质量的关系，从体制机制改革、相关配套政策的制定完善、管理措施等学校发展重大问题方面开展学习调研工作。
（二）宣传动员阶段(2020年5月至6月)。学校成立“十四五”发展规划工作组织机构，确定规划编制工作方案并上报校长办公会、党委会审定通过。召开“十四五”发展规划编制工作会议，印发“十四五”发展规划编制工作方案。
（三）起草论证阶段（2020年7月至9月）。在学习调研、听取建议、参考借鉴和科学论证的基础上，各项规划编制工作小组根据任务、按照分工开始起草工作。
（四）汇总整理阶段（2020年10月至2021年2月）。学校总体规划编制成员单位按照分工完成规划初稿，由发展规划处负责组织学校总体规划的集中修改和统稿；各专项规划由牵头部门负责组织修改和统稿。在此基础上，开展第一轮广泛征求意见，形成修改意见稿。
（五）修改完善阶段(2021年3月至6月)。各项规划牵头单位根据国家教育事业发展“十四五”规划和河南省教育事业发展“十四五”规划的指导思想、基本原则修改学校各项规划。
（六）征求意见阶段(2021年7月至12月)。各项规划牵头单位分别召开座谈会，向校内专家、教职工代表、民主党派、学生代表、校外专家、校友代表、部门领导、校领导等开展第二轮广泛征求意见。在听取和采纳多方意见和建议的基础上，各项规划牵头部门完善学校各项规划形成规划草案。
（七）审定发布阶段(2022年1月至3月)。将学校总体规划草案分别上报校长办公会、党委会讨论审定。审定后，提交教代会审议通过并发布实施。其他各类规划经一定程序后相继发布实施。