【第一篇】：月工作总结和计划，月度工作总结与计划
计划一.五月份和六月份的工作总结 1．五月份的销售业绩不是很理想，总任务是 50 万，去年同期完成了 39.7 万，今 年完成了 22.8 万，完成总任务和去年同期任务的 40%多，其中餐饮占 33%，流通 占 42%，商超（主要以 BC 类店为主）占 15%，六月份总任务是 50 万，去年同期 完成 40 万， 今年完成 36 万， 完成总任务的 70%， 去年同期的 90%,其中餐饮占 30%， 流通占 55%，商超占 15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了 32%，面对 如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。
2．引起销售额不理想的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。
今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑 b.今年有个润 4 月，因为结婚和做寿一般都不会选在润 4 月，所以餐饮特别淡。
c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门 150G 鸡蛋干，到岸价 98 元 一件，润成单独生产了 150G 鸡蛋干到岸价 125 元一件.
3.面对销量不好情况下，本人在 6 月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健 全客户， （如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方 开客户（叙永的李敏，营山王总等）,要求有渠道的流通经销商开拓 BC 卖场，现 在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道， 并且取得了比较理想的效果 二.关于公司产品的建议 1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G 鸡蛋干背面几乎完全发白，当 时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有 限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠 2.希望提高产品品牌知名度。
我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的 产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有 好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定 是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出 路，这是个比较纠结的问题 三.七月份工作计划 1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场 2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额 3.认真做好市场维护，抵制竞品 旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持 在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。述职人：余飞
【第二篇】：月工作总结及月计划范本_图文，月度工作总结与计划
月工作总结月计划为提高部门工作效率及服务质量，有效的改善工作中存在的不足,总结经验更好的规范服 务、提升服务。现对 月份工作进行总结与分析，并计划 月份工作安排如下：月份工作实施内容完成率实施情况记录全年应收 120 万元,现已收取 90.6 万元。
其中第二季度 应收管理费共 110 户、总金额为 22.6 万元；截止 6 月 28 日1主 要 工 作持续做好第二季度管理费的催收70%共收取 50 户、总金额为 25 万元；剩余 60 户未交金额达 12 万元。附
（一、二季度未交管理费明细表）一份 现入伙办未收楼 132 户，已收楼 272 户，有 269 户对接 业服， （其中奥 10-103、奥 23-102、汉 10-112 未对接） 。目 前小区已入住业主 147 户，其中每日常住有 78 户，每星期、 偶尔入住有 69 户，已收楼未入住有 124 户（投资 34 户、打 算出租 15 户、计划入住 23 户、暂不入住 52 户）业主入住 率为 30% 。遗留工程维修未完成量有 57 户， （其中渗水有 23 户、正在施工有 20 户、需预约有 10 户、等材料工程部安 排 27 户） 。
经业主回访、调查评估满意率较好。目前室内外消杀实 施每天一次，覆盖率达 90%以上。
申报表及相关申报资料以递交房管部门 1、护卫部招聘 6 人（7 月份入职） ，现有 51 人，编制 66 人 （含后期扩编人员 10 名）空缺人员 15 名。
2、保洁部招聘 3 人现有 33 人，编制 36 人空缺 3 名。
暂不明确是否封闭施工（未办理）2工程遗留问题的维修跟进60%3 4 5 6 7 8 9 10 11常 规 工 作园区室内外四害的消杀 住宅小区示范单位申报工作 人员的招聘满足岗位需求 沿江路业主通行证的办理 三标绿化的对接及验收 汉城路 A1、A4 后入户门整改方案的拟写 一期已交房屋未入住业主的调查与统计 一期已交付管理房屋双车位的统计 一期已交楼阳台、露台垃圾杂物统一清理 整理物业公司所有收费项目明细 部门固定资产的盘店与整理 配合沿江路施工将前广场路灯的拆除工作 室外泳池的清洗及水泵的维修 指挥部办公楼及宿舍化粪池清理90% 100% 60%100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%现百合园林正进行不合格项进行整改，修剪和补种工 作，从 7 月 1 日正式交付管理。已交楼未入住有 124 户（投资 34 户、打算出租 15 户、 计划入住 23 户、暂不入住 52 户）业主入住率为 30%。
附
（未入住业主调查表）一份 共计 52 户。12 13 14 15 1617日常管理资料的整理100%A、 商品房买卖合同共有 397 户
（其中已入伙合同共 269 户， 未收楼合同共 128 户） 。B、供电局缴费查绚卡共 486 户，已 签收 93 户，剩余 393 户。C、现已办理房产证总计：116 户。
（其中原件共 48 户，已被领取 46 户，2 户未领取； 复印件 有 68 户，已被领取 50 户，18 户未领取） 。D、契税发票总共 有 117 户，已被领取 93 户，24 户未领取。 一、工作中存在不足结合六月份工作的安排与实施，整体工作基本完成。主要有以下四个方面做的不足
1、不良天气房屋的检查力度应加强。在六月份由于对房屋检查不及时，造成了罗马路 7-102 水浸入室 事件。目前正施工中。
改善方法：加强对不良天气的掌握，采取雨前、雨中、雨后三个阶段实施检查，重点围绕无法入户 检查的房屋及之前检查存在被堵现象的房屋。遇暴雨时成立检查小组，结合护卫、保洁、维修全面 进行检查工作。并定期每半月进行一次房屋阳台、露台的清扫工作。
2、管理费用收取率不高：催收力度较强但缺乏沟通技巧，下一步加强培训工作。
3、公共区域巡查力度不够：主要体现在园区施工垃圾清理和花园施工两个方面。接下来应加强与施工 单位的管理和沟通来得以改善。
4、主抓蚊蝇消杀而忽略了绿化，养护不到位：制定相应的工作计划，合理性进行工作安排，加强人员 的招聘满足岗位需求。二、七月份重点工作计划序号 重点工作计划内容跟进一二标阳台地漏罩的更换 第三季度管理费的收取 配合倍力夏令营的举办， 做好已交楼业主的宣传工作 示范住宅小区达标申报工作的跟进及“自检、迎检” 7 月 30 日 工作的实施 7 月 05 日完成时间7 月 30 日实施计划一二标阳台地漏罩共需 256 个、目前工程部 只对接 39 个。更换时应采取玻璃胶固定的方法 实施，防止沙土进入管道不易于重新开孔。
第三季度应收 30.7 万， 计划 7 月份收取率达 45%。
物业助理上门走访的形式进行宣传工作。
由各部门根据“达标预评表”进行考评得分 满 88 分以上为合格，通过自检结果根据不合格 项目进行整改。
1、定人定岗保证绿化土质有足够水份。2、人工 除草按区、片、块定人定量定时完成除草工作。
3、对生长习性不良，枯枝死叶进行修剪施肥。
计划护卫部招聘 10 人，保洁部招聘 3 人。
联系捷顺实施维修， 及时跟进置业合同及相关费 用的落实。完善系统减少业主投诉。
与工程部对接工程进度做好外围保洁工作， 提前备好清洁用具为应急场地清洁而准备，加强 开盘前相关培训工作。
根据业主的需求量进行相应的施工。
着重对施工人员进出入进行管理， 并设立相 应的值班岗位。做好相关的配合工作，如二期的 安全、清场、清洁、服务等。
与工程部做好沟通，根据工程量的大小结合 业主要求，按轻、重、急进行区分。争取月底前 完成 70% 对业主进行回访，了解进住情况。提前做好 室内维修与保洁等接待服务。1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13加强园区绿化管理，做好三标绿化的接收及养护 加强空缺岗位人员的招聘，满足岗位需求 大门口道闸系统的维修跟进7 月 01 日 7 月 25 日 7 月 10 日二期开盘前的整体销售配合及准备工作 汉城路 A1、A4 后入户门整改方案实施推广 二期项目现场管理及介入，做好安全防范工作。7 月 30 日 7 月 30 日 7 月 30 日加强工程遗留问题的维修跟进7 月 30 日做好暑假业主入住和度假服务工作 二期及北区毛坯房装饰装修协议的拟定7 月 30 日 7 月 05 日
【第三篇】：月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划，月度工作总结与计划
个人工作总结 月工作总结计划月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划 工作总结 工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究， 并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。工作总结主要包括这些内容：基本情况、成 绩和做法、经验和教训、以及今后打算。工作总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性这 些特点。
一、写作要点 1、要简洁、清晰、全面 上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛， 尤其当下属不只三两人时， 但工作总 结通常关系到业绩评估，既要写全面，又不可能一一道来，怎么办?要保证年度工作总结简 洁，使用 ppt 的形式写总结是一个值得提倡的方式。
2、要用数据说话 在上例中也能体现该点，用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工 作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工 作中，有心地对工作进行记录。别忘了年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚 至每时的工作总结。在向阳生涯，公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训，每个人每 天都有详细的工作计划表，一天中计划完成几项工作，实际完成情况如何等，都有记录，有 备可查，这就是积累数据的好方法之一。
3、要有成绩，也要有不足 成绩肯定是工作总结的重头戏，但人无完人，总不能事事都做得那么圆满，没有一点进步空 间也不行。不足该怎么提?既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病” ， 引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现问题 的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。
二、注意事项 1.要坚持实事求是原则 实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这一原 则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹” ，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜 不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何 益处，必须坚决防止。
2.要注意共性、把握个性 总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特色， 但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。要写出个性，总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。
3.要详略得当，突出重点 有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖沓， 月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划没有重点，不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况 和总结的目的， 把那些既能显示本单位、 本地区特点， 又有一定普遍性的材料作为重点选用 ， 写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。例文：市政工程月工作总结 6 月份已经过去，现在总结一下 6 月工作总结情况
一、市区新青年路工程：绿化工程，完成香樟、银杏和部分小苗木的栽植工作，约占总 工程量的 80%;亮化工程，完成 116 个路灯、1 个变压器基础施工工作，顶管工程完成总工 程量的 50%;标志标线工程，完成西湖路 2 个信号灯、小学附近 2 个信号灯、洪泽湖路 1 个 信号灯施工，标志标线完成工程量的 90%。
二、清淤工作：完成太湖路、八一路等十条道路的清淤工作，共清理雨水管道 8100 米， 污水管道 5200 米，雨水井 207 个，污水井 118 个。
三、完成市政零星维修相关工作。
四、完成全市燃气安全生产大检查工作。
五、做好《宿迁市燃气专项规划》修编的前期工作。
六、做好规范管道燃气维抢修队伍的建设工作。
七、完善《宿迁市燃气管理细则》 ，并报局领导审批。
八、正在开展管道燃气中期评估工作。
九、已完善标准化管理相关工作初稿并上报。
十、已完成《网上宿迁》信息 2 篇， 《宿迁建设网》信息 8 篇。
十一、完成数字城管市政维修下单、派单、回复 463 起; 十二、完成 12319 热线投诉回复 10 起;完成二级建造师注册 8 人，增项注册 2 人，小型 项目管理师调动 15 人，完成资质证书变更 2 家。党员个人月工作总结 一个月来，本人认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，积极学习“三个代表” ，在 思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真 求实，较好地完成本校安排的各项任务。为教育事业尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如 下：在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的“三个代表”精神，利用电视、电脑、报纸、 杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡 总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学 月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和党委的精神 ;时刻牢记为人民服务的宗 旨，明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议，在工作中起到模范带头作用，做 广大职工的表率， 同时， 认真学习教育教学经验， 不断提高自己的教学理论水平和综合素质。
在工作上，严以律己，做到尽职、尽心、尽责，很好的完成本年度工作计划和任务。本 年度主要完成了如下工作
1、 2、 在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态 度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于 助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员 的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向：工作中，还有不足的地方，人无完人。我选择了教育，我将用一生为 之而努力。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种教学技能， 为教育事业做出应有的贡献。机械技术员月工作总结从 x 月初到现在，我已经在公司工作 x 个月了。这段时间我收获了很多，对于从一个管理 员到一个技术工作者来说是一个极大的转变这将是我职业生涯中具有重要意义。
作为一名技 术员，我现将我技术员个人工作总结如下，敬请各位领导及同事提出宝贵意见及建议。
作为一个初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为我负责的 主打业务公司尚未上马，其间要接触一些我所不是很专业的工作。但是这两个月以来，在公 司宽松融洽的工作氛围下， 经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导， 我很快的完成了两 种工作的相互学习提高， 在较短的时间内适应了公司的工作环境， 也基本熟悉了部门的工作 流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了公司交予的任务，做好 了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
在这里对两个月的工作和生活做一下总结， 可从中发现自己的缺点和不足， 在以后的工 作中加以改进，以提高自己的工作水平。
x 月 15 日，我正式成为罗仕拿新员工，参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次 培训，了解了罗仕拿公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个 优秀的技术指导人员。通过几个学时的培训，我感受到公司对每个员工的关怀，感谢公司领 导们为帮助新员工走好踏上工作岗位所做的努力。
x 月份，我参加了公司新产品的开发，我极积配合公司领导和开发工程师们开发改良产 品。并多次提住有效的意见并采纳。刚到公司，部门主管 JACKY 多次指导并给我推荐了大 量的相关资料和文档， 并指导我尽快地适应公司的工作， 与**我如何去与相关部门沟通处理 问题。 月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划从 x 月份开始，我开始接触三楼生产部的生产指导，JACKY 安排同事于海生带我进入 熟悉新工作，并适当给予支持指导。以后的时间里部门根据我的实际情况，合理的给我安排 了任务，让我从基本做起，并逐步深入地接触工作流程，锻炼了我的工作能力，增加了我干 好工作的信心。
我主要负责生产线日常的跟进和数据上报、报表填写，设备的调试。由于我们的工作对 生产非常看重，所以在 JACKY 的带领和指导下我们开动脑筋想尽方法，争取把工作做到最 好。最后生产部对我们的工作表示满意并，我们的工作得到了肯定。其间我还负责既将投产 的邦定生产线的设计，规划，并极时安排人员装配，调试。现只等相关辅助设备到位就可投 产运作。
在这两个月的工作和生活中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽 力，履行自己的工作职责，做好个人工作计划，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然 我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工 作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多; 需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团 队协作能力也需要进一步增强等。
对于这些不足， 我会在以后的日子里虚心向周围的同事学 习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展 知识面， 不断培养和提高充实自己的工作动手能力， 把自己业务素质和工作能力进一步提高。
也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作 需要。
这里我要特别感谢公司领导和我的入职老师主管 JACKY、同事于海生对我的入职指引 和帮助， 感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在工作中难免出现一些差错需要领 导的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面，慎 重，对侍问题更加严谨。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有不少差距，工作 和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多，工作之余看了很多书，须然也有辉 煌以前，现在也不尽人意，但还是那句歌曲人生豪迈，从新头来过，一定做好公。看到公司 良好的发展势头， 我深深地感到骄傲和自豪， 因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身 份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚 的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
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月度工作总结与计划
范文一：4月工作总结与计划范文
xxx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xxx月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
范文二：月份工作总结与计划范文
xxxx年xx月xx日，荥经县公共资源交易服务中心召开10月工作总结报告会。会议内容如下：
一是分析10月荥经县公共资源服务交易服务中心交易情况：建设工程项目共计7项，采用竞争性谈判或比选方式进行，控制价783万元，中标金额674.81万元，节约资金135.19万元，节约率17.26%;政府采购开评标项目共计2项，累计项目预算金额共计31.01万元，中标金额30.6064万元，节约资金0.4036万元，节约率1.3%;砂场矿权出让项目共计7宗，累计项目预算金额共计570万元，中标金额634万元，溢价64万元。
二是对公共资源交易服务中心近段时间的运行分析，指出，虽然近期中心工作取得了一定的工作成绩，但在工作中仍然存在一些问题，主要表现在：工作人员不足，目前公共资源交易中心共有三名工作人员，工程建设、国有产权交易等事项陆续进入交易中心后，人员配备上显得捉襟见肘;工作人员业务水平有待提高，缺乏建设工程、产权交易等方面专业知识;场地面积小。目前公共资源交易中心面积约300平方米，共有开、评标室各两间，每间房屋面积约50平方米左右，座位30个，不能满足稍微大型点的拍卖会和报名人数相对较多的招标需求。
三是对xx月工作重点进行了安排部署：一是重点服务灾后重建工作。树立服务意识，增强大局观念，认真服务交易项目，特别是灾后重建项目，确保日常工作有序开展，开通“绿色通道”，根据工程项目和建设单位的需求，推行全天候服务，达到方便、快捷、高效。二是充分利用技术手段，推行电子招投标效率。三是加强公共资源交易中心工作人员的学习培训，建立每周学习法律、法规制度，不断提高自身业务水平。
范文三：业务员月工作总结与计划范文
回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、 存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、 今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
会计月度总结与计划
转眼间一个月的工作时间就这样过去了，回首过去的一个月，内心不禁感慨万千，虽然没有轰轰烈烈的战果，也算是经历了一段不平凡的考验和磨砺。在一个月的出纳工作中，对出纳的岗位认识、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不可少的弥补。之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的学习和工作后，我终于知道出纳工作并不是我想象中的简单。出纳工作是财会工作的一个重要组成部分。回顾一个月来的出纳工作，先是失误、还是失误……下面，我将出纳工作总结如下：
一、开支票的错误
制度要求：开具支票必须字迹工整、无连笔、不能修改等。这一个月来我填写的支票错了还真是不少，通过师傅在旁边教，我才终于把支票写完工整了，盖银行预留印鉴时也是一门技巧，印鉴重压象都会被银行退票，耽误工作。
出纳工作看似简单，做起来难，对出纳有那么一点点的认识成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，一个月的岗位实战练兵，知道了要作好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。
二、今后的工作计划
作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：
1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度
2、出纳人员要恪守良好的职业道德。
3、出纳人员要有较强的安全意识，保管好现金、有价证券、票据。
4、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。现金收付的，要当面点清金额，及时收回各站所工时费项目收入，并统计。对每个款项都开出收据;发票;将及时收回的现金存入银行，从无坐支现金。
5、日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏。
6、员工外出借款无论金额多少，都须领导签字，批准并用借支单借款。
7、保管好支票及贵重物品5、熟悉银行业务。
以上是我近一个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还应不懈的努力和拼搏，做好出纳工作。
在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作的肯定和鼓舞，我真诚的感谢。
作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分成本为己任。为再次出色的完成上级交给的工作，特制定出出纳工作计划
作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：
1、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.
2、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。
3、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
4、完成领导临时交办的其他工作。
5、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。
6、学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用.。
7、出纳人员要恪守良好的职业道德。
8、出纳人员要有较强的安全意识，保管好现金、有价证券、票据。以上是我近一个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还应不懈的努力和拼搏，做好出纳工作，努力实现自己的人生价值。
在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢
总之在下个月，在闰梅姐的带领下我在出纳这一方面做的更好，严师出高徒这一句话对我来说很管用，我就需要严师这样才可以让我的脑袋可以挷的紧一些只有这样在工作上不会出错，总之在6月份觉不能像上个月一样了，随之隆哥要踏上了他自己新的工作岗位，今晚大家都为他践行，在出纳这一方面就由我来承担，让我一个人来独打一面，同时也很珍惜这个机会可以让我锻炼，让我更成熟一些，不管在生活上还是在工作上或者是与别人交流让我更上一层楼。
采购月度工作总结与计划
总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌，所以在内容安排上要考虑到方方面面，全局工作不能遗漏哪个方面，单项工作不能遗漏哪个环节，否则就会影响工作总结的客观性和全面性。以下是为大家准备的《采购月度工作总结与计划》，希望对大家有帮助。
【篇一】
时间总是在悄无声息中流逝，201x年即将画上一个圆满句号。真的很感谢呈达公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!
回顾201x年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我真的发现我长大了成熟了。在经理和副总的指导下，做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多，能和公司一起成长，我感到很自豪!
一转眼发现我已经来公司1.5年了，从商务助理到采购助理，现在兼行政专员。刚刚接手行政上面的事，有好多事都很生疏，所以大概的说下行政专员职责素养：职业素养包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面。
行政专员：主要是沟通，沟通是处理人际关系的必要方式，对于行政工作，尤其重要。如果沟通不及时、不准确，会严重影响工作的效率甚至出现南辕北辙的错误。建立良好的人际关系是沟通的金钥匙，平时注重同事间的友好关系，力所能及地帮助身边需要帮助的同仁，相互支持工作，有助于大家积极、有效地推动工作进度。工作如果是一成不变的，就会没有生机，久而久之更会影响工作情绪，间接地为高效工作筑起一道无形的城墙。在日常工作中，通过对细节的观察，努力找寻改进的可能，使工作生动、充满乐趣，也在潜移默化中提升了自己的创新思维能力。在社会群体中，没有人能独自生存，在公司也一样，没有多少工作是可以不需要任何人帮助就可以独立完成的。不仅仅针对自己，同样适用于任何人。在平日里，积极参与、配合同事的工作，提供必要的协助，创建良好的工作氛围，使之良性循环下去，是本人一直遵循的不二法则。我们公司虽不是很大，但我喜欢这样的工作环境，喜欢和公司一起成长，希望能够通过我们大家一起努力看着公司一天天壮大，我感到很荣幸和自豪!
一、在2010年采购助理工作总结：
1.工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通。充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，保证货如期出货,满足客户要求，协助销售工作。
2.与各供应商建立良好关系，顺利将货物如期跟崔到位，保证工程顺畅生产。
3.以最低的价格购买的产品，并根据市场行情降低单价减少成本。
4.由于资金周转问题，尽力与厂商协调月结。
5.下单跟单正确率达99%。
二、不足方面
上半年由于太忙出现下单漏订率0.1%，但未构成订单延误。(现在已经改正没有出现此问题);
三、纪律方面、思想方面
1.本人严格遵守厂里规章制度，不迟到，不早退，处处严格要求自己，无特别重要事情从未请假;
2.积极参加各种培训，并通过阅读大量的书籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素质水平以便更快地适应社会发展的形势;
2011年工作计划：
采购助理方面：
1.采购管理制度、采购作业流程的执行与完善;
2.考察供货商的产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面，在现有供应商基础上不断寻求新的供应商，以确保供应资源的丰富与宽阔的选择范围，负责新增供应商的寻访、调查，并组织相关部门进行评估、审查。
3.按照要求保质保量地组织好原料采购供应工作，并随时掌握合同履行情况，合同中必须注明我公司对产品质量要求的条款，如需更改合同，在请示后，得到批准方可执行;
4.对供应商进行询价、比价、议价，并上报相关信息(交货周期、最低订购量、包装要求、品质标准、价格条件等);
5.依业务订单适时、适品、适量的采购，并跟催采购进度，确保订购物料按时、按量、保质送达我司仓库，协调销售、生产的有效进行。订单变更与撤消、品质要求变更与供方之间的及时信息传递，确保供方满足我公司之需求。
6.与供应商采购异常、退、换货、补偿事宜的处理，确保我司利益;
7.加强与供应商的沟通与联络，确保货源充足，供货质量稳定，交货时间准确;
做到遵纪守法、秉公办事、大公无私、廉洁自律的职业道德，做到诚实虚心、尽职尽责、不断学习业务知识，提高业务工作能力的敬业精神;
行政专员方面：
1.负责公司的行政工作，安全保障额日常管理工作，创造舒适、优美、整洁的办公工作环境;
2.负责招聘新职员，对新加入人员进行入职培训工作;
3.负责公司的各项规章制度的推行，执行与追踪，维护公司各项规章制度的
4.负责对公司突发事件的处理工作，协助公司处理各项突发事件;
5.负责公司各部门的办公秩序和纪律状况，确保工作正常有序无违纪现象;
6.检查每天工作人员的工作证和工作服的穿戴情况;
7.起草或协助行政经理进行规章制度的拟定和修缮，并关注执行情况;
8.负责文件归档和管理工作;
9.协助行政经理对各项行政事务的安排和秩序;;
10.完成上级交办的其他行政工作;
总结：虽然工作忙碌，自己也在逐步的进入角色，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所定购的元器件件还不能充分了解其制作过程中的生产工艺;个人的沟通能力和独立解决问题的能力还远远不够。面对无法解决的问题，比较被动。这一方面需要我以后更加的不断努力工作，积累经验。另一方面还需公司领导给予帮助才能解决。在今后的工作中，我会清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多交流、多动脑。在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。
【篇二】
一、x月总结
x月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.
总结开来xx月销售方面有以下几点：
xx月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。
二、x月工作计划
对于下个月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。
【篇三】
一、10月份材料采购工作情况
10月份生产形势有所好转，采购的工作量有所增加，加上采购部人员的调整，以及电镀厂家的紧张，按单采购，对于有些材料的及时度上有些影响。10月份最头痛的事就是电镀了，价格提高了，还要自己接送，好话说了一大堆，还不能及时镀出来。对于生产上的采购材料，除了客观原因（如资金延迟，采购任务下得急，供应商来不及交货等）之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方
（1）采购的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。
（2）与部分供应商建立了良好关系，能够进行有效的沟通洽商，努力为公司争取了优惠条件，有效减少采购成本。
（3）在资金紧张的状况下，与供应商协商，支持公司生产，并有效的建立了几家良好的合作关系。
三、工作中出现的问题
（1）材料在采购回来后，跟财务部门沟通比较不及时，未能迅速后清晰的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。
（2）在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供应商不满的情绪。
四、解决的办法
（1）对支付采购费用的情况做好记录。让采购部各项支付情况清晰明了并有据可寻。
（2）库存问题的处理，需要与物控部一起协调好。主动咨询，可一起完成采购成本与库存成本的权衡分析等，更加紧密联系两个部门。
（3）对于有计划外的交易出现，预算数额与实际操作的数额相差较大，则需要与物控部、销售部、生产部沟通好，尽可能完善采购计划及采购预算。
五、本部门的工作思路和采购员密切沟通
随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的相关问题，沉着应对各种计划外情况，更有效的对采购工作进行管理规划，与各个部门联系更加紧密，更好满足订单的需求，努力做到采购的，为公司节省采购成本。相信采购部工作将会有更大的突破和改善！