车改方案

车改方案(模板12篇)。

在领导给我们的任务很陌生时。我们需要用到工作方案，怎么写好一个方案？今天小编为大家准备了一篇非常不错的“车改方案”文章，建议您将本页收藏方便后续查看！

车改方案 篇1

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

1.增加人员配置

（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

2.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

3.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的.工作。

4.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

5.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

一、品牌推广

1.为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑xx省省会x、x省省会x、x维吾尔自治区首府x、x省会x、x省的x、x省会x、x壮族自治区首府x以及x市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2.在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4.加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

二、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。

车改方案 篇2

出租车改革和网约车新规两份文件中不少关键内容是留给了地方政府来具体明确的。比如说经营权问题、价格机制选择、发展规模、准入标准等等，如何来理解这些改革设计呢?出租车的管理属于地方事权。所以，从法律的规定来说，这应该是由地方政府来承担相应的责任。周汉华表示，从合理性来说，我们国家3000多个一级县市，600多个城市。不同的地方，市和县的资源禀赋不一样，公共交通的供给情况不一样，群众出行的条件不一样，道路资源的情况也不一样，如果中央对网约车规定一刀切，一定会很难适用下去。

周汉华认为，对于地方政府来说，需要更好地发挥积极性和创造性，不同的地方体现出不同的特点。

此外，对于市场主体来说，也要适应新的发展格局和形势，不能是一刀切的说全国各地网约车发展都是一个模式，要做更细的工作。这个过程就是对这两个文件、对法律要有规则意识，法治思维和法治意识。在地方市场的开拓当中，更多的来考虑到地方特点，因地制宜，更好地提供网约车的服务。

经过地方政府、乘客和网约车供给方、巡游车，也就是社会各方的共治，在一种合作、共赢甚至某种妥协过程中慢慢磨合，最后经过一段时间形成多赢的、持续可发展的格局，这两个文件真正的精神就可以落地。

王绣春认为，进一步强化了属地管理的事权，实际上进一步体现了统分结合的思想。一方面是在中央层面做出顶层设计，另一方面给地方在制度设计上发挥主动性留了更多的空间和余地。

车改方案 篇3

宝塔区劳动人事争议仲裁院关于公车改革的实施方案

一、单位基本情况

宝塔区劳动人事争议仲裁院为区人社局下属的财政全额拨款事业单位，正科级建制，现有编制8人，实际在编在岗7人。

二、参改人员情况

宝塔区劳动人事争议仲裁院参改人员共7人，正科1人、副科2人、科员3人、聘用1人，改革后不再继续保留工作用车；改革后领取公务交通补贴3人；领取交通补助标准为：正科级650元/人，副科级600元/人。

三、车辆保留与取消情况

本单位改革前有车辆1台，为必要的业务用车，车牌号为陕J11668（已于2019年1月23日调拨至宝塔区食品药品监督管理局）。

四、车改节支情况

改革前本单位公务交通总支出为4.6万元。具体来看，公务用车更新购置费1.2万元、运行费3.4万元（2015-2017年平均费用）、无公务交通报销费支出、无其他相关支出。

改革后公务交通总支出为4.4万元。具体来看，没有保留公务用车更新购置费、运行费、司勤人员支出、公务交通报销费支出1万元、公务交通补贴支出2.22万元、其他相关支出1.18万元。

改革后，本单位节约公务出行支出额0.2万元和节支率为4.35%。

五、保留车辆管理规定

宝塔区劳动人事争议仲裁院无保留用车。

六、报销公务交通补贴的具体办法

改革后，我单位工作人员在宝塔区城区内公务出行，将实现公务交通补贴和公务交通报销两种方式予以保障，公务交通补贴实行一月一补贴，享受公务交通补贴的人员，不在报销公务交通费用，公务交通报销费用，经单位全体会议研究讨论决定，在宝塔区城区内公务出行需要借助交通工具出行的每人每次30元。根据结支要求，交通补贴，交通报销及其他交通支出总额，不得超出改革前本单位交通费用总额。

宝塔区人劳动人事争议仲裁院

2019年5月21日

车改方案 篇4

带着这些疑问，人民财经邀请了交通运输部运输服务司出租汽车管理处处长王绣春和中国社会科学院法学研究所研究员周汉华做客人民网进行了解读。

王绣春从六个方面对《指导意见》进行了解读，一是科学定位出租汽车服务，坚持优先发展公共交通、适度发展出租汽车、统筹发展巡游车和网约车，促进两种业态逐步融合发展，建立动态监测和调整机制，逐步实现市场调节。

二是深化巡游车的改革。主要涉及对于新增的经营权一律实行期限制和无偿使用，并不得变更经营主体，即有的经营权未明确具体经营期限或者已经实行经营权有偿使用的，要由城市人民政府制定方案来科学过渡，各方要协商确定并且动态调整承包费的标准或劳动定额任务，就是通常说的份子钱。通过改革经营模式和降低过高的承包费和抵押金等等，来确实降低驾驶员的负担，同时鼓励巡游出租汽车企业转型提供网约车服务，拓展服务功能，加强品牌建设，主动转型升级。

三是在给予网约车合法地位的同时，明确网约车平台公司，应该要承担乘运人的责任，具备相关营运条件，遵守经营行为规范，支持网约车平台公司不断创新规范发展。

四是鼓励私人小客车合乘，并且制定相应的具体规定，来明确合乘服务提供者，还有合乘者以及合乘信息服务平台这三方的权利义务。

五是营造良好的市场环境，包括在出租汽车管理和经营服务的政策、法律法规和标准规范方面的建立和完善，包括要建立经营者和驾驶员的评价体系，将有关的评价信息作为行业准入退出的一个重要依据。同时，还要建立联合监督执法机制和联合惩戒机制。

六是落实属地管理责任。出租汽车管理是地方事权，管理主体主要是城市人民政府，要求城市人民政府要切实承担出租汽车管理的主体责任，充分发挥主动权和创造性，探索符合本地出租汽车行业发展实际的管理模式。

同时还从四个方面对《暂行办法》进行了解读，她表示，一是明确了网约车的发展定位，按照高品质服务、差异化经营的原则，有序发展网约车。

二是明确对于平台企业，还有车辆、驾驶员，按照即有的法律规定，实行许可管理。明确了平台公司应该承担乘运人责任，要求具备线上线下的服务能力，对于从事网约车经营的车辆，提供服务的驾驶员，也要符合相应的资质条件。

三是具体明确了网约车平台需要规范经营行为。比如说要求保证提供服务车辆的驾驶员，要具备合法的资质，要求线上线下提供服务的车辆、驾驶员要一致，在信息安全方面不得违规采集、利用和泄露乘客的个人信息和涉及国家安全的敏感信息，不得有不正当价格行为，不得排除、限制竞争。

四是建立多部门的联合监管机制，网约车是一个跨领域、跨部门的新兴业态，也需要相关的部门一起来共同做好规范化发展网约车的工作。

车改方案 篇5

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、增加人员配置：

（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：__省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，__年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

车改方案 篇6

关于山东公车改革方案

近日，省委办公厅、省政府办公厅印发《山东省公务用车制度改革总体方案》和《山东省省级党政机关公务用车制度改革实施方案》。根据方案，这次车改将在年底前基本完成，参改车辆多达122870辆，车改后，全省可减少公车62412辆。

◇影响

参改车辆共122870辆

涉改司勤人员共65091人

◇时间表

省级党政机关将先行实施

市、县党政机关压茬进行，今年年底前基本完成

◇成果

全省可减少公车62412辆

压减率达到50%以上

◇车补

厅局级正职≤1690元

厅局级副职≤1560元

县处级正职≤1040元

县处级副职≤960元

乡科级正职≤650元

乡科级副职≤600元

科员办事员和机关工勤编制人员≤500元

车改方案 篇7

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的`总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

一、 信息网络管理

1。 建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2。 构架新型组织机构

3。 增加人员配置：

（1） 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4。 强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程当中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5。 加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6。 动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

7。 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、 品牌推广

1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、 客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。

车改方案 篇8

这两个文件从征求意见到正式出台经历了近10个多月的时间，在如此长的不断修改过程中，都有哪些变化呢?

王绣春表示，从指导意见看，新规出台突出了五个基本原则：以乘客为本、改革创新、统筹兼顾、依法规范、属地管理。在具体的改革内容上，做了相应层次、逻辑的梳理，从而更加突出改革重点，也就是突出了改革的任务。

在网约车管理暂行办法方面，对于网约车车辆登记性质作了调整，明确将网约车的车辆登记为预约出租客运，既体现出它出租汽车的性质，又反映了它属于一个新的业态，王绣春强调，是以前没有过的。

出租汽车目前8年强制报废，但这次在管理暂行办法中明确，网约车车辆行驶里程达到60万公里的时候强制报废，同时也明确对于行驶里程没有达到60万公里但是使用年限达到8年了，就退出网约车经营，可以继续转为社会车辆来行驶，但不能再从事网约车经营。

王绣春表示，管理暂行办法明确网约车平台公司和驾驶员可以依据工作时长、服务频次、灵活用工的要求签订多种形式的劳动合同或者是协议。通过这样的方式明确双方权利和义务，是为了让劳动用工的灵活度更加加强。

对于网约车平台公司经营许可的许可程序。非常明确实行的是两级工作、一级许可，也就是原先按照一级由服务所在地出租汽车行政主管部门来开展审核工作，进行许可的工作方式，调整为按照网约车有线上线下服务能力两方面的要求，这是网约车新业态的特点。

对于信息安全保护方面，王绣春认为，整个文件制定过程中是随着大家对于互联网+新业态可能带来的信息安全上的风险隐患，在逐步地增强网约车平台对信息安全保护方面的义务和责任。

车改方案 篇9

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：

车改方案 篇10

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。

车改方案 篇11

一、指导思想和基本原则

本着“减少用车成本及管理成本、控制财政经费支出，保障业务工作开展、提高工作效率，杜绝公车私用现象”的目的，坚持积极、稳妥和公开、公平、公正的原则，在确保工作正常开展的前提下，兼顾公司股东和员工利益，通过改革现行业务用车制度，逐步实现公司业务用车市场化、社会化、货币化，建立起符合企业自身实际经营情况的用车制度。

二、范围和对象

本次车改范围暂定公司本部人员即公司主要领导和综合事务部、财务部、营林管理部人员。沙洋项目部、团风项目部和汉口销售分公司暂不考虑，待以后进一步规范调整。

车改的对象为上述的在职、在岗人员。

三、内容和方法

（一）取消公务用车，实行货币补贴。

1、车改后，参加车改的人员一律不再配备业务用车，统一按规定发给个人业务交通费，由工作人员包干使用、超支自负、节余归己。

2、个人公务交通费实行按月发放、年终结算的办法。

3、个人公务交通费的补贴标准，按照“既要节省财政支出，又要保证业务交通需要，且有利于提高工作效率”的原则以及工作岗位来确定。

（二）、业务交通费计算办法

采取业务交通基数乘以业务交通系数的计算办法

1、公司参加车改人员统一基数是1500

2、根据车价、职务、用车程度和其他不同确定的系数，范围在20％－100％之间

3、具体补贴标如下

职务个人系数用车津贴

1、总经理100%1500元

2、总经理助理80%1200元

3、生产技术总监80%1200元

4、部门经理60%900元

5、部门主管50%750元

6、部门业务骨干30%450元

7、部门一般员工20%300元

8、车改后，参加车改的工作人员在武汉市范围内的业务用车一律由个人解决。武汉市范围外因业务发生的个人交通费用按有关规定报销。

9、参加车改的人员脱产学习、培训、病休等连续时间在一个月以上的，按月停发个人交通费，其实际发生的交通费按规定予以报销。

10、参加车改的人员退休、退职或调离，自正式办理手续次月起停发个人交通费。

11、车改后公司新增人员和现有人员因职务提升或降免相应增减交通费，由综合事务部报公司总经理审批。

12、本方案由颁布之日起实施，解释权归总经理办公室。

车改方案 篇12

根据《咸阳市市级机关公务用车制度改革实施方案》精神和有关会议要求，为了全面推进机关公务用车制度化改革，积极稳妥地做好机关公务用车改革各项工作，现结合我局工作任务和公务车辆资源配置及保障途径范围，特制定本实施方案。

一、指导思想

按照中央八项规定和省市实施意见及厉行节约反对浪费的有关规定，围绕建设节约型、廉政型机关要求，即以降低行政运行成本，降低公车私用情况的发生，降低单位财务支出负担，提升工作效率、推进廉政建设为目的，建立高效廉洁的公务车辆管理体制与推进党风廉政建设要求相一致的新型公务用车制度。

二、基本原则

1、积极稳妥。按照市公务用车制度改革领导小组文件规定的要求，积极稳妥的实施我局公务用车改革工作，并逐步在探索中完善和深化公车制度改革。确保在7月15日前完成公务车辆有关信息的登记和涉改车辆封存，制定我局机关公务用车制度改革实施方案。

2、统筹兼顾。正确处理公车改革涉及各方工作利益关系，科学制定改革方案和相关配套政策，增强可行性和协调性。提高民族宗教行政效能，保证机关正常的工作秩序和公务运行。

3、厉行节约。坚持厉行节约、反对奢侈浪费的原则，有效解决现行公务用车制度存在的高消耗、低效率、资源配置不均、财务负担过重等问题，确保车改后单位财务经费支出明显降低。

4、公正透明。机关公车改革实施方案将在充分征求局领导干部和各科室意见后，严格按照有关规定予以操作和实施。局纪检监察全程将参与，并接受广大干部群众的有效监督，确保在20xx年7月15日全面完成。

三、主要任务

（一）参改范围。

1、人员范围：局机关在编在岗领导干部和科级及以下工作人员均属改革范围，单位临聘司勤人员改革将按照《咸阳市机关公务用车制度改革司勤人员安置分流指导意见》中其他司勤人员有关规定做好择优选聘和分流工作。

2、车辆范围：对单位在编的2辆公务车辆，严格按规定涉改1辆一般公务用车，留用1辆日常机要通讯、民族宗教突发应急处置的公务车辆。

（二）改革方式

1、机关在编在岗领导干部和科级及以下人员，执行市级财政规定的交通补贴发放标准，在常驻地范围内（秦都、渭城行政区，咸阳高新区开发建设区域及西安咸阳国际机场）公务出行自行选择出行方式，财务不再核报公务交通费用。跨区域的公务活动按照机关差旅费相关规定执行，对跨区域出行有公务用车事物保障的，不再报销交通费。

2、在常驻地范围内的需要处理的日常机要通讯和民族宗教突发应急事件，严格执行单位车辆管理有关制度规定后，方可予以派遣。

3、对跨区域执行公务活动，本着厉行节约、合理安排、统筹协调的公务车辆管理原则。确因工作需要在留用公务车辆不能完全保障的条件下，将由局秘书科负责联系公务用车服务平台实行租赁保障。

（三）交通补贴发放程序及标准

公务交通补贴将纳入单位年初财政预算，在交通费中列支，随工资按月发放，用于保障机关公务人员普通公务出行。交通补贴标准严格执行有关规定，不再以其他名义额外或变相多发。其标准为：正县（处）级每人每月1040元，副县（处）级每人每月950元，正科级每人每月650元，副科级每人每月600元，科级以下每人每月550元。

机关参与车改的所有在编在岗工作人员，当月因病休、事假或其他缺勤，连续在15天以上的`，由局秘书科核实无误后将停发次月个人公务交通补贴。机关参与车改人员正式退休后，从下月起停发车改补贴。

（四）留用公务车辆管理。

按照公务车辆改革领导小组有关规定，保留我局的1辆公务用车，主要用于单位机要通讯和民族宗教突发应急处置。管理办法在参照单位现有车辆管理规定的基础上，由秘书科重新修订完善，明确职责、用途、范围及管理权限，建立适用于改革后的新型公务用车制度并严格实施。

（五）其他司勤人员安置分流。

对于局临聘的合同制司勤人员，由局机关根据留用车辆数量，在本人自愿前提下，经本人申请，择优竞聘选用，并规范管理。对于其余临聘人员将推荐参加市级机关公务用车服务机构驾驶员岗位竞聘。未被聘用其他司勤人员，予以分流。

重新聘用还是分流司勤人员，一切工资福利待遇发放截止20xx月7月15日，由局依据《劳动合同法》等有关规定依法与其先解除劳动关系，并由秘书科按照具体规定提出支付经济补偿金标准。新聘司勤人员将与局签订新的聘用合同，从20xx年8月1日起算。

四、实施步骤

1、制定方案，上报审批阶段（7月10日―7月15日）

加强与市车改领导小组沟通联系，制定完善的机关公务用车实施方案，经局党组会议研究同意后于7月15日前报市车改办审核。

2、全面动员，组织实施阶段（7月13日―7月15日）

组织机关全体干部职工认真学习市公务用车制度改革相关文件精神，做好涉改车辆的信息、证件、随车物品的登记工作，严格依照规定要求做好涉改车辆的封存工作。局纪检监察室做好监督配合。同时，秘书科做好临聘人员经济补偿金和机关在编在岗人员车改交通补贴前期统计预算和造册工作。

3、检查验收，上报总结阶段（8月15日―9月15日）

由局纪检监察参与，局车改工作领导小组实施，对局机关车改落实情况进行回头看，查漏补缺，全面做好相关制度的修订完善工作，9月15日前由秘书科将局机关车改总结报告上报市公车办。

五、保障措施

（一）加强组织领导。为全面准确按时完成这次车改工作任务，将成立咸阳市民族宗教事务局公务用车制度改革领导小组。组长由党组书记、局长周少华担任，副组长由副局长、调研员王义川担任，领导小组办公室设在局秘书科，秘书科长王彦信同志兼任办公室主任，主要负责车改工作的协调联系，秘书科指派专人负责统计和填报车改信息，制度局实施方案，扎实推进机关公车制度改革工作。

（二）明确目标责任。为确保按期全面的完成此次车改任务，局车改工作领导小组要明确职责分工，认真负责，夯实责任，对车改工作中出现的新问题要及时解决，领导小组对每一环节做好研究部署，把每一项工作落到实处，确保车改工作顺利实施。

（三）严格财经制度。加强财务管理，严格按照在编在职人员的数量和职级核定补贴数额，从严审核，及时申报，不得擅自扩大补贴人员范围和支出标准。建立交通费用定期公示制度，接受广大干部群众监督。对租赁用车费用也将严格控制，并将一同纳入“三公经费”预算管理。

（四）加强监督检查。局纪检监察依照有关法律和规定，定期不定期做好公车改革执行情况的监督检查工作，对留用机要通讯应急公车是否违犯用途使用、领导干部违规乘坐及以交通补贴名义变相发放福利等现象进行着重监督，建立完善的监督检查机制。对发现的问题加强执纪问责追究，坚决纠正和查处违反公务用车制度改革的违规违纪行为，确保车改工作的平稳实施。

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以案促改工作方案模板

一个善于做准备的人，是距离成功最近的人，为了通过我们的工作效率。就经常需要事先准备方案，无论是在日常的工作还是在学习当中，都需要有一个完整的方案，您知道方案从哪方面开始写比较好吗？工作总结之家小编的推荐“以案促改工作方案”是你不可错过的一篇文章，盼望本文能为您提供些许参考！

以案促改工作方案 篇1

按照市委以案促改工作领导小组《关于召开“以案促改”领导班子专题民主生活会的通知》要求，为组织召开好“以案促改”领导班子专题民主生活会，特制订如下方案。

一、民主生活会主题和总体要求

按照全面从严治党的总体要求，以彻底肃清xx、xx、xx案件的不良影响进一步净化政治生态作为会议主题，认真学习《中国共产党纪律处分条例》《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党党内监督条例》等党内法规，仔细学习以案促改活动动员会暨警示教育大会上的讲话及有关文件精神，对照反思发生在我市党员领导干部中的违纪违法典型案例，深刻认识党员领导干部违纪违法问题的严重性、危害性，深入查找从严治党方面存在的突出问题，以整风精神开展批评和自我批评，认真做到“三个结合”，即：要把开好专题民主生活会与全面从严治党向基层延伸要求紧密结合、与“两学一做”学习教育常态化制度化工作紧密结合、与当前的党建工作紧密结合。着力加强党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建设，进一步严肃党规党纪、修复党风政风，努力营造风清气正的政治生态。

二、民主生活会召开时间

学院班子x月xx日前召开，各党总支、党支部xx日前召开。

三、参加范围与会议程序

学院班子召开专题民主生活会时，邀请分管市领导、市委第十一组督导组成员参会指导和监督;各党总支、党支部专题民主生活会参加人员为党员中层干部和支委成员，非党员干部列席并开展批评与自我批评，同时也要撰写发言提纲;召开时要邀请分管与联系院领导参加指导。会议主要按以下程序进行：书记就开好专题民主生活会提出具体要求，并组织学习x月xx日《xx日报》刊发的《警惕商品交换原则污染政治生态》文章;逐人发言作自我批评，每人发言后其他同志对其开展批评;到会指导的领导同志点评;书记对专题民主生活会进行总结发言。

四、有关要求

(一)认真做好会前准备

1.做好会前个人自学。结合“两学一做”学习教育，认真学习《中国共产党纪律处分条例》《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党党内监督条例》等党内法规，学习任正晓同志在全省及张战伟同志在全市以案促改活动动员会暨警示教育大会上的讲话及有关文件精神，切实增强从严从实开好专题民主生活会的思想自觉，为开好专题民主生活会奠定基础。

2.深入开展谈心谈话。负责同志同班子每个成员必谈，班子成员相互之间必谈。重点谈案例造成的不良影响和认识、自身和对方在履行管党治党责任、严守政治纪律和政治规矩等方面存在的问题及具体表现，谈改进提高的意见建议，谈透问题、沟通思想。在此基础上，认真填写班子成员谈心交心意见清单。

3.认真撰写发言提纲。领导班子和班子成员要紧扣民主生活会主题，结合谈心谈话情况，撰写发言提纲。领导班子成员的发言提纲必须自己动手、认真撰写，要与三个案件紧密结合，直奔主题，直面问题。发言提纲要体现三个方面：一是对三个案件造成的不良影响的认识;二是本人是否在个人升迁、亲属工作安排、项目工程建设等方面想xx、xx、xx送钱送物或有请托事宜;三是如何做到忠诚、干净、担当。发言提纲要做到“四个清楚”，即查清楚突出问题、认清楚案件危害、找清楚问题根源、写清楚努力方向，内容实在，剖析深刻、触及灵魂，防止写成工作总结或述职报告。

(二)严肃认真开展批评和自我批评

批评和自我批评要坚持原则，务必做到“敢于亮剑不用怕，直面问题不用怕，揭短亮丑不用怕，痛斥影响不用怕，言辞激烈不用怕，击中要害不用怕”，解除顾虑，大胆批评。发言中要避免出现“六种倾向”：意识对照检查不深刻不会谈;二是认为问题不严重不值得谈;三是曾经有过帮助不愿意谈;四是曾经一起共过事不好意思谈;五是怕惹是非不敢谈;六是认为自己职务不高与己无关不必谈。每位班子成员都要把自己摆进去，主要领导同志要带头开展批评和自我批评，认真点评引导，发现评功摆好、主题不集中的，及时予以纠正。

(三)扎实抓好问题整改

民主生活会后，领导班子和班子成员都要针对民主生活会上查找出来的问题，逐个进行研究，有针对性地提出整改措施，列出整改清单，明确整改责任，建立整改台账，解决一个销号一个。班子成员的整改台账要经部门主要负责同志审阅把关，主要负责同志的整改台账报上级党组织部门备案。

要注重建立健全相关制度，经常性地对各项法规制度执行情况进行监督检查，切实让制度起作用、有效用、真管用。

(四)从严从实督促指导

各级党组织要强化主体责任，认真谋划、精心组织，书记要切实履行第一责任人的责任，按照专题民主生活会方案，组织好会前学习、谈心谈话、撰写和审阅对照检查材料;会上要以树立标杆、向我看齐的态度，带头开展批评和自我批评;会后要负责研究制定整改措施，督促推动整改落实，确保专题民主生活会开出高质量、取得实效。学院领导班子成员认真落实双重组织生活会制度，并根据分工参加联系系部党组织民主生活会。

学院领导班子专题民主生活会召开后10天内，向市委报送民主生活会情况报告、记录复印件、班子对照检查材料、班子成员个人发言提纲、谈心交心意见清单、问题清单、整改台账等资料。各党总支、党支部民主生活会召开后10天内，向学院组织部报送相关材料。

以案促改工作方案 篇2

一、认真对照，查摆问题不足

结合本次民主生活会主题，对照***违纪违法典型案件所暴露出的问题，自觉将自己摆进去，总的看来，主要存在以下问题：

(一)思想认识上还有偏差。一是对理论学习的认识有偏差。缺乏系统性、连续性的长期学习规划，总认为自己身处基层，对于党的方针、路线、政策等执行就是了，学习浅尝辄止，偏向于实用主义，导致对党的基本路线和政策学习不深不透。二是对党建工作认识有偏差。重业务轻党建，对分管部门指业务导的多，对党建工作关注的少，满足于开会、参加学习等，没有把党建与业务工作融合起来，在业务工作会议上，也没有对党建工作提出具体要求。

二、深入剖析，挖掘问题根源

剖析反思自身存在的问题，根本原因在于：

一是理论学习有所弱化。作风问题本质上是党性问题，纵观张海涛、崔国欣、袁宝根的犯罪轨迹，腐败的起点就是来源于思想观念上的变质。张海涛在忏悔中说：他犯下如此重罪，就是在人生最关键的阶段放松了学习，导致世界观、人生观、价值观出现了问题，以致越走越远，无法回头。而对照自己存在的问题，最根本原因也是理论学习有所弱化。虽然我对理论学习态度是积极的，认识是坚定的，但是随着职务升迁，事务性多了，理论思考的时间少了，常把工作当成硬任务，学习也就逐渐当成软任务，加之心理上有认为自己是搞业务的，理论少学一点、慢学一时也不会造成太大影响。还有时认为自己是二十多年的老党员了，受党教育多年，信念比较坚定，有一种放松感，缺乏“把为党和人民的事业而奋斗作为人生的最高目标，把为人民服务作为人生的最大追求，把实现最广大人民的根本利益作为工作的最终目的”的崇高追求和坚定信念，时间久了，思想这个“总开关”就松了，行动上就考虑个人得失多，考虑大局少了。

二是自我要求有所放松。一个人能否廉洁自律，最大的诱惑是自己，最难战胜的敌人也是自己。怎样才能管住自己、战胜自己?关键就是能不能时刻从严要求，自警自律、慎独慎微。**在谈到自己犯罪原因时就说到：年龄大、工作时间长，让他开始骄傲自满、摆老资格，放松了对自己的要求。加上同事的迁就，长期缺少监督提醒，以致后来一步步走进犯罪深渊。对照自己，自我要求标准越来越低的问题在我身上不同程度地存在。我是82年参加工作，09年以前长期在基层工作，自认为有工作经验，工作生活中便有意无意地放松了自我要求，处理问题总是习惯于凭经验、凭感觉;有时也觉得自己年龄也大了，又交流工作，该歇一歇了，于是勤俭节约、艰苦奋斗的意识逐渐淡薄了。认真反思，主要是自我要求不严、自律意识不强、防微杜渐不够。这种错误如不及时纠正，很容易造成“千里之堤，溃于蚁穴”后果。

三是制度落实不够严格。过去总认为，自己具有正确的世界观、人生观、价值观，具有正确对待个人利益、不计名利得失这种好的素质，不会违犯党规党，更不会贻误党的事业。反思***等人之所以走向犯罪的道路，其主要原因在于不严格执行党章和其他党内法规，对党纪国法不知敬畏，没有按照党对领导干部的要求来严格约束自己，没有按一个遵纪守法公民的基本行为规范来严格要求自己。对照自己存在的问题，其实也是党规党纪意识的弱化，缺少严格遵守和执行制度的自觉性，错误地认为物质生活条件变得越来越好了，只要原则上不出事，就没有事，满足于不违规、不触线、不出事，对一些铺张浪费的行为抵制不够坚决，导致一些小节、细节出现问题。

三、明确方向，坚决改进提升

前车之鉴，后事之师。通过对****违法违纪典型案件的学习剖析，还有在总局党校三个月的学习，让我更加清醒认识到自身存在问题的严重性和危害性，更加坚定了我坚决改正问题、提升完善自我的决心和信心。

加强理论学习。一是对市委印发的典型案例和系统内通报的典型案例进行再学习、再反思，坚持把自己摆进去，揽镜自照、见鉴自省，深入思考腐败分子的“总开关”是怎么关上的、“缺口”是怎么打开的、“防线”是怎么崩溃的，“围猎”是怎么开始的，真正从警示中读出教训，从警示中强化纪律底线，从而强化思想自觉、行动自觉。二是将加强理论学习作为一种追求，积极参加中心组学习、集中培训和个人自学，将在总局党校学习的理论知识与税收实践结合起来，准确把握党的路线、方针、政策的实质和精髓，从根本上坚定对马克思主义的信仰，对社会主义的信念，对改革开放的信心，提高自己的政治敏锐性和鉴别力。三是深入学习分管业务，熟知相关法律、法规、政策;开展调查研究，掌握基层实情，增强对分管工作探索规律和决策的水平。要确定一到两项工作中的难点、焦点问题作为研究课题，深入一线调研，提高自己理论联系实际的能力和水平，更好地适应新时期国税事业发展需要。

以案促改工作方案 篇3

一、活动主题

深入学习贯彻习近平总书记针对赖小民案，就加强党对金融工作的领导、防范化解金融风险作出的重要批示，传达学习《中央纪委国家监委关于赖小民严重违纪违法案及其教训的通报》精神推进以案促改专项活动及省、市纪委相关要求，在全县地方金融系统开展传达贯彻《通报》精神，推进以案促改专项活动，以案为鉴、举一反三，强化监管监督，严肃纪律规范，坚决遏制金融领域恶性腐败案件发生，坚决打赢防范化解金融风险攻坚战。

二、活动时间

2020年1月5日至2020年3月30日

三、活动内容

活动分为四个阶段：动员部署阶段(1月5日-1月15日)、自查自纠阶段(2020年1月16日-1月31日)、以案促改阶段(2月1日-2月28日)、总结提升阶段(3月1日-3月30日)。

四、受理信访渠道

县地方金融系统推进以案促改专项活动小组办公室设在县纪委监委审查调查三室，县纪委监委审查调查三室主要受理反映地方金融系统班子及其成员问题的来电、来访，重点是党风廉政建设及工作中存在违纪问题的举报。专项活动期间，设有举报电话、举报信箱，欢迎广大党员、干部、群众向专项治理工作小组反映有关情况和问题。

以案促改工作方案 篇4

“案例中好几个人都是和我一样的村干部，这让我深感震撼。回去后我将以案为鉴，防患于未然。”近日，万隆乡以案促改警示教育案例会议后，一名村支书记如是说。此次万隆乡梳理的违纪违法典型案例抽丝剥茧，不仅剖析个人原因，还深挖制度原因，推动以案明纪明法。

按照区纪委开展以案促改要求，深化以案为鉴、以案促改，从正反两方面典型中汲取经验教训，筑牢思想防线，堵塞监管漏洞。用好用活反面教材，既引导广大党员干部特别是领导干部从典型案例中汲取教训、引以为鉴，又积极查找症结、堵塞漏洞，扎紧制度笼子，防止同类问题反复发生。

万隆乡将警示教育列入经常性思想教育重要内容，研究制订了工作办法，做到召开一次以案促改教育会、教育一批干部、整改一类问题、完善一套制度。同时还通过召开党委会、乡村干部大会、专题民主生活会或组织生活会、警示教育大会，在一定范围发放违纪违法人员个人忏悔书和公开处分决定书，为党员干部敲警钟、明底线。同时，对典型案件“解剖麻雀”，找准“病灶”，推动问题整改。

“希望大家吸取这起案件的教训，认真履责，在农村集体土地确权以及其他各项工作中力戒形式主义、官僚主义。”党委书记一再叮嘱全体乡、村干部要以案为鉴，不要重蹈覆辙。

前车之覆，后车之鉴。万隆乡牢牢把握问题定位，把案例资源用好用活，把警示教育做深做透，以案为鉴、以案促改，努力取得良好的政治效果、纪法效果和社会效果。通过以案促改，结合农村土地确权工作已有6名村干部和5名群众主动将确权到个人名下集体土地更改到集体名下并将领取的耕地补贴退还到了乡财政所，目前我乡乡、村干部树立了正确的利益观、价值观和道德观树立，明白了今后工作的方向是加深与人民群众的感情，维护和实现人民群众根本利益、为群众办实事、办好事。

以案促改工作方案 篇5

根据《中共xx市委印发》（xx发【xx】x号）和中共xx市纪委《关于认真贯彻落实市委的通知》（xx纪发【xx】x号）要求，结合我局实际情况，制定如下方案。

一、指导思想和总体目标

（一）指导思想：以“两学一做”常态化为抓手，认真落实党的十九大、省委十届六次全会、市委七届七次全会和市纪委七届三次全会部署，在市委、市纪委领导下，继续保持惩治腐败高压态势，注重深化标本兼治，全面落实以案促改，坚决把权力关进制度的笼子，推动全面从严治党向纵深发展，为持续推进财政事业改革发展创造良好的政治生态。

（二）总体目标：精选典型案例，通过剖析典型案件，研究案发规律，深挖问题根源，推动形成权力结构配置科学、权力运行规范透明的良性局面。着力以案促改，以案促防，在强化不敢腐的基础上，努力在财政部门构建不能腐、不想腐的长效机制。

二、方法步骤

坚持标本兼治推进以案促改工作分四个步骤进行，原则上9月底前结束，时间服从质量。

（一）宣传动员。精心筛选十九大以来财政领域查处的违纪违法典型案件，研究制定全局以案促改工作实施方案，适时召开警示教育大会，宣读方案，通报案情，宣读处分决定书，深入开展动员部署，明确目标任务，牢固树立标本兼治、以案促改意识。

（二）剖析整改。全体党员干部围绕具体案例，对导致案件发生的制度缺陷、管理漏洞、人为因素等关键节点深入剖析，通过剖析个案找共性，查找发案共性规律，研究监督制约措施，深入开展自查自纠，排查类似隐患，制定整改措施，建立整改台账，整改结果在一定范围内公开。

各级党组织和党员干部要着重从以下几方面查摆剖析，列出问题清单：

1、维护党中央权威和集中统一领导、树立“四个意识”、执行党的理论路线方针政策、贯彻落实党中央、省委和市委的决策部署、处置本单位发生的重大问题等党的全面领导方面存在的突出问题；

2、遵守党的政治纪律和政治规矩，严肃党内政治生活、执行民主集中制、加强党性教育特别是理想信念宗旨教育、落实中央八项规定以及实施细则精神、维护群众利益、加强作风建设等党的建设方面存在的突出问题；

3、落实全面从严治党主体责任和监督责任等方面存在的突出问题；

4、加强理论学习和思想教育，强化思想政治工作等方面存在的突出问题；

5、强化党内监督、防控岗位风险、健全机制制度、严格制度执行等加强对权力运行的制约和监督方面存在的突出问题；

6、其他方面存在的突出问题。

（三）召开以案促改专题民主生活会和组织生活会。各级党组织应当把召开以案促改专题民主生活会或者组织生活会作为以案促改工作的重要环节，促使党员干部围绕典型案件和身边人身边事，敢于正视问题，撰写剖析材料，认真开展批评和自我批评。

（四）整改问题。各级党组织要把整改解决突出问题贯穿于以案促改全过程。对查摆剖析中发现的问题，要研究制定整改方案，建立整改台账，挂账督办，跟踪问效。问题整改实行销号管理，做到条条要整改、件件有着落。各级党组织主要负责人和领导班子成员，要带头整改，亲自部署，跟进督促，统筹协调，推动问题不折不扣地整改解决。对以案促改工作中发的问题，对现有制度进行全面审查、评估和清理，切实做到以查促教、以查促建、以查促管，查漏补缺，健全完善制度，形成靠制度管权、管事、管人的长效机制，真正做到把权力关进制度的笼子里。

（五）监督检查。以案促改工作领导小组通过听取汇报、查阅资料、座谈了解等方式，对各科室、各单位以案促改工作开展情况、案件原因剖析情况、整改措施制定、标本兼治以案促改效果等做出综合评估。切实达到“剖析一起案件，教育一批干部，完善一套制度，解决一类问题”的效果。

三、基本要求

（一）强化组织领导。成立市财政局坚持标本兼治推进以案促改工作领导小组，市财政局党组书记、局长xx同志任组长，其他班子成员任副组长，各科室、各单位主要负责同志任成员。领导小组下设办公室，办公室设在局主体责任办公室，xx同志兼任办公室主任，成员由人教科、办公室主要负责同志组成，具体负责以案促改日常工作。

（二）强化责任。各科室、各单位都要强化领导，切实履行主体责任，做到以上率下，率先垂范，认真做好以案促改各项任务。要紧密结合工作实际，将推进以案促改工作责任层层分解，落实到人。对关键环节的工作开展情况要严格验收把关，坚持“四个决不放过”，即原因分析不透彻不放过、风险点找不准不放过、整改措施不过硬不放过、成效不显著不放过。

（三）建立长效机制。坚持治标与治本辩证统一，在总结完善以案促改经验的基础上，以年度为周期，根据法规和规章制度的完善、有关职责权限的变更以及反腐倡廉实际需要，动态调整权力清单、责任清单和负面清单，编制修订权力运行流程图。推动相关制度的完善和创新，提高制度的执行力和约束力，形成一批制度成果，建立坚持标本兼治推进以案促改常态化制度化工作机制。

以案促改工作方案 篇6

xx区纪委监委:

根据xx区纪委《2019年村（居）巡察突出问题以案促改工作方案》的通要求，按照、警示教育、查摆剖析、问题整改、专项整治、完善制度五个阶段的规定动作，结合xx街道工作实际，坚持标本兼治，强化警示教育，深挖问题根源，狠抓整改落实，进一步加强了工作作风建设，提高党员干部对党忠诚、廉洁从政的思想根基，推动从严治党向纵深发展。现将工作开展情况报告如下：

一、加强宣传动员

xx街道高度重视以案促改工作,把做好以案促改作为政治任务，列入重要议事日程，召开党工委委（扩大）会研究，制定下发了《xx街道2019村（居）巡察以案促改工作实施方案》，成立了工作领导小组。2019年6月21日，组织各社区三委干部开展了专项以案促改活动动员部署会暨村（居）巡察以案促改警示教育大会，对以案促改工作进行全面动员部署。xx街道按照活动要求，以坚决的态度、迅速的行动、有力的举措，集中抓好以案促改工作，把各阶段工作作为整体统筹推进，做到“抓铁有痕”，确保活动实效。

二、教育全面落实

xx街道以集中学习、个人自学等形式，以“xx大讲堂”为平台，组织各社区三委干部学习了《宪法》、《监察法》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》等法律法规及和党内制度，集中学习了典型案例。各社区分别召开党员大会，通报了村（居）巡察情况和村组干部典型违纪违法案情，以案为鉴，以案示警，在村组干部中营造“不敢腐”的清廉氛围。

三、深入剖析整改

各社区按照工作部署，认真召开了专题组织生活会，认真开展批评和自我批评。通过会前专题学习，提高三委班子和党员干部的思想认识；

开展谈心谈话和走访调研，广泛征求各方意见；

要求各社区三委班子成员对照查摆“两个高质量发展”认识不深刻、纪律规矩意识淡化，村级财务制度落实不到位的问题认真撰写个人对照检查材料。

四、完善防控机制

xx街道各社区针对体制机制建设、权利制衡、干部职工监督教育管理等方面问题，查找问题原因，制定整改措施，进一步建立健全了廉政风险排查制度，梳理了责任清单，优化了工作流程，为提高执行力、强化约束力打下了基础，为管人管事管权扎起了制度的笼子。

五、下一步工作打算

xx街道将以村（居）巡察以案促改工作为契机，建立健全党风廉政建设长效机制，认真落实全面从严治党主体责任，深入开展干部职工思想道德教育和经常性警示教育，强化作风建设，加大监管力度，做到以案为鉴，认真反思，深入剖析，警钟长鸣，堵塞漏洞，树立干事创业、清正廉洁、敢于担当的良好形象。 

（一）加强思想政治教育。重点围绕案件易发多发关键岗位关键环节，把以案促改与“两学一做”学习教育常态化制度化和“转作风、提效率、树形象”实践活动结合起来，深挖问题根源，制定整改措施，堵塞制度漏洞，推动干部队伍作风转变，营造风清气正的政治生态。

（二）提高党风廉政建设科学性。推进廉政教育制度化，开展经常性的、多形式的廉政教育、警示教育，通过对反面典型的剖析，做到警钟常鸣，让干部不想腐败。深化权责统一的党风廉政建设保障机制，建立和完善主体清晰、责任明确、权力配置科学化的责任体系。  

（三）强化责任担当精神。坚持领导带头、以上率下，具体做到带头剖析典型案件，带头查找岗位风险，带头制定整改措施，带头自我约束权力行使，带头整改突出问题，带头上廉政党课，带头进行约谈。使全体党员干部进一步深刻认识到以案促改工作是一项政治任务，不能消极懈怠，要常抓狠抓。筑牢拒腐防变思想防线，努力构建不敢腐、不能腐、不想腐的廉政机制。

以案促改工作方案 篇7

按照上级有关要求和工作安排，我认真学习了有关以案促改方面的文件和材料，认真对照自己在平时工作中的实际情况，查摆了自己工作以来在政治思想、组织纪律、工作作风等方面存在的问题，并对此进行认真剖析。通过学习和剖析，我进一步增强了防范意识、自省意识，切实强化“红线”意识，做到敬畏规矩，守住底线。现将个人剖析整改情况汇报如下：

一、存在的主要问题及原因剖析

一政治站位。加强理论学习和党性教育,但对政治理论学习要求不高、对政治理论学习时间不足，对政治理论学习不够热情，放松了自己在精神层面追求和政治信仰高标准要求。对重要讲话、重要精神学习不深入，不系统，对未理解的重要讲话、重要精神钻研不够。

二规矩意识。做到增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，执行党的理论路线方针政策，但思想认识还不够到位，在学习过程中没有深入学习钻研《党章》、《廉政准则》、《纪律处分条例》的意义，认为自己天天都在看这些要求，没有在思想上引起足够重视。

三制度落实。遵守党章党规党纪和国家法律法规，以及局各项工作制度方面，但有时对纪律、制度说的多、落实的少。在制度的执行方面，存在认真执行的不够，存在制度挂在墙上、喊在口头上，或者是松一阵紧一阵，执行缺乏连续性，落实没有实效性。

四廉洁自律。严格落实中央八项规定及其实施细则精神，精准纠治“四风”，维护群众利益等方面，但在自我要求有所放松，自我要求不够严格。不注重细节，不注意小事，有时放松对纪律和制度的敬畏，没有做到防微杜渐，容易在小事和细节上出错误，全心全意为基层服务意识不牢固。

五履职尽责。习惯于按照原有工作惯例和方式开展工作，对于重点难点问题的深入思考、深入调查研究不足。对待一些复杂棘手的工作，有畏难情绪，有求稳心理，有时存在得过且过的现象，使自己在业务方面的能力、水平止步不前，影响了工作的质量和效率。

二、下步整改措施

一加强理论学习强度深度。安排固定时间学习政治理论，特别是要着重学习党章党规和习近平总书记系列重要讲话精神。谨记“全心全意为人民服务”的宗旨，提高政治站位，真正把宗旨意识完全转化到行动上，真心诚意为群众办好事、办实事、解难事。

二牢固树立规矩意识、增强纪律观念。深入学习《党章》、《廉政准则》、《纪律处分条例》等各项规章制度要求保持谦虚、谨慎、不骄、不躁，艰苦奋斗勤俭节约的作风精神，树立强烈的自觉意识、责任意识，时时处处规范自己的一言一行。

三加强党性锻炼，严格制度落实。在学习、工作和生活中，严格遵守党纪国法、严于律已，以身作则。经常进行自我总结，坚持好的、改正不足，时刻牢记自己是一名共产党员，发挥好党员先锋模范作用。

四从身边小事做起，做到“防微杜渐”。牢固树立共产主义的理想信念，紧跟不断发展变化的新形势，进一步增强大局意识，责任意识，忧患意识，在强化服务意识上下功夫，为领导决策部署出谋划策。筑牢拒腐防变思想防线。在完成好业务工作的同时，不忘党风廉政建设，使其在干好本职工作的同时，能够真正守住拒腐防变这条“生命线、高压线、警戒线”，进一步强化纪律和法律意识，远离腐败深渊。

以案促改工作方案 篇8

根据县纪委《关于开展案件剖析做好以案促改工作的通知》要求，围绕我院透析室违纪违规典型案件开展以案促改工作，经院党委研究，结合我院实际，制定如下工作方案：

1、指导思想

深入贯彻党的十九大全面从严治党战略部署，全面落实习近平总书记关于坚持标本兼治、不断以治标促进治本、夺取反腐败斗争压倒性胜利的重要战略思想，认真落实中央纪委关于把不敢腐不能腐不想腐作为一个整体一体推进的指示要求，根据十届省纪委三次全会、四届市纪委三次全会、十二届县委三次全会和十二届县纪委三次全会安排部署，围绕医院中心工作，以“两学一做”学习教育为统领，以各项创建活动为抓手，着力加强思想政治建设，规范职业行为操守，坚持问题导向，推进制度建设，持续改进作风,构建和谐医患关系，努力提升全院党员、干部职工政治素养，全面推进医院各项工作再上新台阶。

2、工作目标

通过开展以案促改，用身边事教育身边人，以案促改，以案促防，努力做到“三个全覆盖，六个明显变化”。“三个全覆盖”即：“警示教育全覆盖，风险点排查全覆盖，权力监督制约全覆盖”“六个明显变化”即：“院党政班子凝聚力战斗力明显增强，干部职工的精气神明显提振，医院内部管理水平明显提升，党员干部勤政廉政的意识明显增强，全院干部职工的政治素质明显提高，医院为民便民服务的意识明显增强”。

三、工作机构

医院成立坚持标本兼治推进以案促改工作领导小组，领导小组成员名单如下：

组 长 院长

常务副组长 党委书记

副组长 副院长

党委副书记

副院长

副院长

成 员 党委委员

副科级干部

副科级干部

副主任科员

副主任科员

院长助理

领导小组下设办公室，负责以案促改日常工作及组织协调。办公室主任由担任，党办主任任办公室副主任，成员由纠风室主任 ，宣教科主任 ，办公室设在院党办。

4、工作阶段

以案促改工作自2017年5月9日起至6月8日止，分宣传动员、剖析整改、完善制度、监督检查四个阶段进行。

(一)宣传动员阶段(5月9日—5月17日)。

1. 召开党委会议。研究成立专门领导小组，制定开展案件剖析推进以案促改工作方案。

2.召开坚持标本兼治推进以案促改工作动员暨警示教育大会，安排部署以案促改工作。

3.以党委中心组和各支部、各科室为单位，组织广大党员领导干部认真学习以案促改工作会议精神，采取个人自学、集中学习、廉政党课、观看警示教育片等形式，开展警示教育。

4、结合推进“两学一做”学习教育常态化制度化，深入学习党纪党规和法律法规，筑牢思想道德防线，为做好以案促改工作打好坚实的思想基础。每人结合自身实际写一篇以案促改心得体会。

(二)剖析整改阶段(5月18日—5月24日)。

1.召开院党政班子成员民主生活会。认真分析案件发生的主客观原因，同时结合自己的工作或分管的工作，开展违规违纪问题排查(邀请县纪委、监委有关人员参加)。

2.召开案例分析会。召开领导班子案件分析会，深刻剖析案件发生的深层次原因，深挖案件反映出的思想教育、监督制约、体制机制等方面的问题，撰写案件分析材料。

3.开展自查自纠。各党支部及各科室为单位，逐人进行对照检查，本着教育为主、预防为主的原则，对能认识错误、主动纠正的给予从轻处理。对自身存在问题，仍不能认识错误，不主动进行整改的，党委将予以严肃处理。设立违纪违法问题举报箱，涉嫌严重违纪违法问题线索移交县纪委监委调查处理。

4、落实整改措施。医院党委结合案件分析会情况和自查自纠情况，列出违规违纪问题清单，制定问题整改方案。分别建立台账，明确责任领导和具体责任人，逐项落实防控和整改措施，切实做到以查促教、以查促建、以查促管。制定有效管用的廉政风险防控措施。

(三)完善制度阶段(5月25日—5月31日)。

院党委要通过案件剖析和问题查找，对现有制度进行一次全面清理、修订、完善。要紧盯典型案件暴露出来的制度漏洞，建立和完善相关制度，提高制度的执行力和约束力，形成靠制度管权、管事、管人的长效机制，真正把权力关进制度的笼子。要坚持标本兼治推进以案促改中做法，上升到制度层面，推动相关制度的完善和创新，形成一批制度成果，建立健全坚持标本兼治推进以案促改常态化制度化机制。

(四)监督检查阶段(6月1日—6月8日)。

院以案促改工作领导小组办公室将不定期对各科室以案促改工作各个阶段的开展情况进行督导检查，重点督查宣传教育是否到位、排查问题是否精准、剖析原因是否透彻、突出问题是否整改、工作效果是否明显、制度机制是否完善等。通过听取汇报、查阅资料、座谈了解、实地走访等方式，对以案促改工作开展情况、发案原因剖析情况、整改措施制定情况、规章制度完善情况、以案促改效果等作出综合评价，党委写出综合报告报县纪委，并邀请县纪委监委组织力量进行评估验收，指导以案促改工作顺利进行，达到“查办一起案件，教育一批干部，完善一套制度，解决一类问题”的效果。

五、工作要求

(一)加强领导。坚持标本兼治推进以案促改工作是深入推进全面从严治党、加强党风廉政建设的重要措施，也是对党员干部开展反腐倡廉教育的一种有效形式。医院坚持标本兼治推进以案促改工作领导小组，统一领导部署全院开展案件剖析做好以案促改工作。各党支部、各科室要高度重视，加强组织领导，切实把该项工作作为一项政治任务、政治责任，列入重要议事日程。

(二)落实责任。医院党委会认真抓好工作落实,党政“一把手”是第一责任人,要负总责,亲自抓;班子成员要切实履行“一岗双责”,带头抓好自身和分管科室的以案促改工作,一级抓一级、层层抓落实,真正把责任落实到位,切实做到严密组织、扎实推进,确保以案促改工作顺利进行。纠风办要履行好监督责任，协助党委抓好工作落实。

(三)务求实效。要通过开展坚持标本兼治推进以案促改工作,教育引导党员干部吸取教训、引以为戒、警钟长鸣,强化对党纪国法的敬畏意识,筑牢拒腐防变的思想防线,最大限度地减少腐败现象的发生。领导小组办公室于2017年6月8日前将我院以案促改工作开展情况形成专题报告报县纪委。

以案促改工作方案 篇9

为进一步做好全县纪检监察系统以案促改工作，引领和带动全县以案促改制度化常态化向纵深发展，根据《中共X省委关于推进以案促改制度化常态化的意见》和《X市纪检监察系统贯彻落实省委精神集中开展以案促改工作实施方案》，现就全县纪检监察系统集中开展以案促改工作，制定实施方案如下：

一、指导思想

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中全会精神，认真落实十九届中央纪委二次全会、十届省纪委三次全会、六届市纪委三次全会和十三届县纪委三次全会工作部署，坚持标本兼治，不断以治标促进治本，在坚定不移惩治腐败、毫不手软查处腐败案件的同时，选取发生在我省、我市、我县纪检监察系统的典型案例，集中开展以案促改工作，着力打造一支忠诚于党、让人民放心的执纪铁军，确保党和人民赋予的权力不被滥用、惩恶扬善的利剑永不蒙尘。

二、工作目标

以发生在全省、全市、全县纪检监察系统内的违纪违法典型案件为反面教材，剖析案发原因，研究案发规律，强化教育警示，查摆整改问题，健全完善制度，加强教育管理监督，持续强化不敢腐的震慑效应，补齐不能腐的制度短板，激发不想腐的内生动力，打造“忠诚坚定、担当尽责、遵纪守法、清正廉洁”的纪律部队，为巩固发展反腐败斗争压倒性态势，夺取反腐败斗争压倒性胜利提供坚强保障。

三、方法步骤

(一)宣传动员。按照全省纪检监察系统贯彻落实省委《意见》精神集中开展以案促改工作电视电话会议精神和《X市纪检监察系统贯彻落实省委精神集中开展以案促改工作实施方案》，组织全县纪检监察干部认真学习任正晓书记的讲话，率先推进以案促改制度化常态化工作。组织专题学习，把党的政治建设摆在首位，认真学习党章党规党纪和宪法法律法规，原原本本学，带着问题学，结合实际学，对照检查学，学思践悟，融会贯通。注重舆论宣传，及时发现总结特色亮点做法，做好宣传引导，营造良好氛围。

(二)警示教育。要结合自身实际，进一步筛选好典型案例作为标靶，充分发挥违纪违法案件反面教材的警示教育作用，紧密联系岗位职责和个人思想、作风、工作实际，把自己摆进去，把职责摆进去，把工作摆进去，从中汲取教训，打扫思想灰尘，进行“党性体检”，自警自省、触及灵魂，坚守底线、不碰红线，提高自身免疫力。以即将开展的“X、X”主题教育为契机，结合“讲忠诚、守纪律、做标杆”活动，创新形式、丰富载体，采取多种形式，区别不同层次、不同对象，教育纪检监察干部绝对忠诚于党的信仰、绝对忠诚于以习近平同志为核心的党中央、绝对忠诚于党的纪检监察事业，不断增强政治定力、纪律定力、道德定力、抵腐定力。

(三)查摆剖析。对照违纪违法案件特点及案发原因等，联系本单位和个人实际，从领导班子和党员干部两个方面查摆问题。纪检监察机关领导班子重点要做到“五查”：查党的领导、党的建设以及领导班子建设方面的问题，查遵守和执行党的政治纪律、政治规矩方面存在的问题，查党内政治生活不经常、不认真、不严肃的问题，查权力运行和监督制约方面存在的问题，查教育管理监督干部方面存在的问题等。党员干部重点要做到“十查”：查政治立场、理想信念、是非观念等方面存在的问题;查忠诚履职、担当尽责方面的问题;查遵纪守法和作风建设、廉洁自律方面的问题;查未经批准、授权处置问题线索，发现重大案情隐瞒不报，或者私自留存、处理涉案材料的问题;查利用职权或者职务上的影响干预调查工作、以案谋私的问题;查违法窃取、泄露调查工作信息，或者泄露举报事项、举报受理情况以及举报人信息的问题;查对被调查人或者涉案人员逼供、诱供，或者侮辱、打骂、虐待、体罚或者变相体罚的问题;查违反规定发生办案安全事故，或者发生安全事故后隐瞒不报、报告失实、处置不当的问题;查打着纪委旗号耍个人的威风、搞特权办私事，越权插手案件办理、干部人事和具体经济活动的问题;查打听案情、过问案件、说情干预的问题等，聚焦病灶、深挖根源、有的放矢，切实把问题找准，原因分析透。召开以案促改专题组织生活会，撰写对照检查材料，深挖思想根源，切实触及实质、触及灵魂。县纪委派员参加各乡镇(街道)纪委(纪工委)、县纪委各派驻机构专题民主生活会和组织生活会，指导下级纪检监察机构开出高质量、高标准的专题民主生活会和组织生活会。

at化疗方案模板12篇

为了能有序完成领导交代的工作，我们要尽早地制定好新的工作计划。工作计划让我们对工作内容心中有数。您是否在搜索工作计划呢？以下“at化疗方案模板12篇”由小编为大家收集整理，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

at化疗方案(篇1)

小细胞肺癌化疗方案是肺癌治疗的重要方向之一。小细胞肺癌常常具有快速生长、易转移和预后不良等特点，所以在治疗过程中需要选择科学合理的化疗方案。

小细胞肺癌化疗方案的目的是通过使用药物杀灭小细胞肺癌细胞，以达到减少或消除肿瘤并延长患者生存时间的效果。

通常情况下，小细胞肺癌使用联合化疗方案，即使用两种或三种不同药物进行化疗，以达到更好的治疗效果。

目前，小细胞肺癌常用的药物包括环磷酰胺（Cyclophosphamide）、卡铂（Cisplatin）、依托泊苷（Etoposide）和阿霉素（Adriamycin）等，这些药物的不同作用机理可以增强治疗效果，并减少药物耐受性。

具体的化疗方案需要根据患者的具体情况来定制。如患者的年龄、病情严重程度、治疗历史、耐受性等因素都会影响我们选择化疗方案的药物和剂量。

下面以一例小细胞肺癌患者为例，详细介绍其化疗方案。

病例分析：

患者张某，男性，63岁，体重60kg，入院诊断：右肺小细胞肺癌，TNM分期为T3N2M2B。经过全身CT、骨扫描、腹部超声、脑CT及PET/CT检查，无远处转移，局部淋巴结及肺内转移明显。入院后进行了全身状况评估，ECOG评分为1，肝功能正常。

治疗方案：

小细胞肺癌化疗的常用方案为CE（Cisplatin和Etoposide）、CAE（Cisplatin、Adriamycin和Etoposide）、PE（Cisplatin和Etoposide）、IP（Ifosfamide和Cisplatin）等，我们选择CE作为化疗方案。

具体方案为：Cisplatin 60mg/m2（第1天）和Etoposide 100mg/m2（第1-3天），28天一个疗程，共计6个疗程，随访计划为3个月。

原因：

该患者TNM分期较高，但病灶为局限性，局部淋巴结及肺内转移明显，加之其疾病进展较快，选择CE方案作为治疗方案，可提高肿瘤对化疗药物的敏感性，从而达到更好的治疗效果。此外，该方案对不同程度的骨髓抑制及神经毒性也较低，可以更好地保护患者的身体机能。

治疗效果评估：

化疗治疗后应及时进行疗效评估，常用的疗效评分包括RECIST、WHO、IDEC和SWOG等。通过对患者体检、影像学检查及肿瘤标志物等指标的观测，以判断小细胞肺癌的疾病进展情况，同时可以根据数据变化来调整化疗方案。

在张某接受CE方案化疗6个疗程之后，进行复查发现，肿瘤积极缩小、甚至 disappeared。患者精神面貌、食欲、体力状况比治疗前有所改善。再次进行 ECOG 评估，得分较之前改善很多。

上述病例充分说明小细胞肺癌化疗方案选择对治疗的重要性，当我们对病人个体化的治疗方案选择，结合药物的作用、不良反应及其他临床因素，有望为患者提供更科学更个体化的治疗方案，减轻治疗不良效果，提高患者的生存质量。

at化疗方案(篇2)

小细胞肺癌（SCLC）是一种恶性肿瘤，通常与长期吸烟有关。该肿瘤还可以在其他部位形成转移。手术治疗在SCLC中很少使用，化疗和放疗是主要的治疗方法。本文将探讨小细胞肺癌化疗方案，为临床治疗提供参考。

化疗是SCLC治疗的主要组成部分，用于消除体内恶性细胞和降低复发的风险。化疗通常包括顺铂和依托泊苷（Etoposide）并可包括其他抗癌药物。这种化疗方案被称为PE方案。

PE方案通常需要欣赏以下几个要素：给药时间、剂量、副作用和治疗效果。 给药时间是指给药的频率和持续时间。关于PE方案，根据心血管毒性和神经毒性的控制效果，顺义必须在3到5天内输注完毕，依托泊苷必须连续给药，通常为5天。PE方案通常要定期给药，为21天为一个周期，周期数如何取决于患者的个人情况。 剂量是指化疗药物的剂量及其在治疗期间可能调整的量。 经验表明，PE方案中的顺铂、依托泊苷剂量的确定通常基于患者体表面积。

此外，副作用是影响化疗方案的另一个重要因素。PE方案治疗能够引发大量副反应，如恶心、呕吐、食欲不振、发热、感染等。然而，治疗方案的药物剂量以及持续时间和剂量调整措施的正确性，以及对副作用的积极把控，都是能够控制副反应的重要保障，从而防止可能的出现和加重。

SCLC患者的治疗效果需要及时、准确的评估。这通常涉及到采取合适的评估工具，如影像学方法和生物学标志物。对于SCLC的治疗，评估治疗效果特别重要，因为SCLC是高度敏感的细胞系，可以在治疗期间快速缩小。通过重复评估对治疗效果进行监测，改进治疗决策，减轻不必要的副作用并提高治疗效果。

在PE方案之外，Hospitalization cyclophosphamide/doxorubicin/vincristine/cyclophosphamide方案(HOPE方案)和早期PE方案联合放疗也可以用于SCLC的治疗。 HOPE方案包括环磷酰胺、阿霉素、长春新碱和泊松大麻碱，可以在特定疗程内重复使用。早期PE方案联合放疗的联合应用能够取得较好的治疗效果， 但副作用更为强烈。

总之，SCLC化疗方案在提高患者生存质量和延长患者生存期方面具有显著效果。为了减轻副作用并提高治疗效果，需要对治疗方案的药物剂量和治疗频率、持续时间进行精确控制，全面监测患者对化疗方案的反应，跟进患者的病情，开展预防和控制并发症的工作，最大限度地提高治疗的效果，提供更好的生活质量和延长患者的生命。

at化疗方案(篇3)

乳腺癌作为目前女性中最为常见的恶性肿瘤之一，其治疗手段也日益完善。其中，化疗是常用的治疗方式之一。本文将针对乳腺癌化疗方案进行详细介绍，包括化疗方案的分类、适应症、常见药物、副作用及注意事项等方面，以期帮助患者更好地了解和应对乳腺癌化疗。

一、化疗方案的分类

目前常用的乳腺癌化疗方案主要有单药治疗、辅助治疗和联合治疗三种。

1. 单药治疗

单药治疗即采用一种化疗药物进行治疗。这种治疗方案通常适用于早期乳腺癌或转移较少的晚期乳腺癌，常用的药物有环磷酰胺、甲氨蝶呤等。

2. 辅助治疗

辅助治疗是指通过化疗药物减小肿瘤体积，在手术之前或之后进行辅助治疗。常用的药物有Doxorubicin、Cyclophosphamide、Paclitaxel等。

3. 联合治疗

联合治疗即采用两种或两种以上的化疗药物进行治疗。这种治疗方案通常适用于肿瘤转移较为广泛的乳腺癌，常用的药物有Docetaxel、Cyclophosphamide、Fluorouracil等。

二、化疗方案的适应症

目前化疗方案适用于以下几种病情：

1. 前期和晚期乳腺癌

化疗方案适用于前期乳腺癌患者的辅助治疗和晚期乳腺癌的治疗。前期乳腺癌通过化疗药物的使用可以降低手术难度和手术后复发率；晚期乳腺癌患者，化疗药物可以通过减小肿瘤体积、延长生存期。

2. 术后复发和转移性乳腺癌

对于术后复发和转移性乳腺癌患者，化疗药物可以有效控制肿瘤复发及转移。

三、常见药物

1. Doxorubicin

Doxorubicin属于蒽环类的抗癌药物，适用于化疗的各种周围和内部器官恶性肿瘤，如乳腺癌、肺癌、淋巴系恶性肿瘤等。副作用包括发热、头晕、呕吐、秃发、口渴、口干等。

2. Cyclophosphamide

Cyclophosphamide是一种能抑制肿瘤细胞生长的烷基化合物，适用于乳腺癌、卵巢癌、肺癌等化疗。其主要副作用包括脱发、恶心、呕吐、食欲下降、口渴等。

3. Paclitaxel

Paclitaxel属于碱性类的抗癌药，适用于乳腺癌、卵巢癌、肺癌等化疗。其主要副作用包括过敏反应、神经病变、口腔炎、病毒感染、器官毒性等。

四、副作用及注意事项

化疗药物的副作用是患者所关注的问题，常见的副作用包括毒性反应、消化道反应、造血系统反应等。治疗前应制定个性化的化疗计划，以便减轻患者的不适症状。同时，患者也可以采取以下几种策略来缓解治疗的副作用：

1. 加强营养

患者在化疗过程中需要增加营养，特别是蛋白质和维生素的摄入量。同时，多喝水也有助于减轻口干、口渴等副作用。

2. 调整饮食方式

饮食应避免过于油腻和辛辣的食物。尽量多选择蔬菜、水果等富含营养的食物。

3. 保持心情愉悦

化疗过程中，适当的运动和娱乐活动有助于缓解患者的心理压力。

综上所述，乳腺癌化疗是目前常用的治疗手段之一。患者在治疗过程中可以根据医嘱选择适合自己的治疗方案，并采取相应的措施来减轻副作用，以期取得更好的治疗效果。

at化疗方案(篇4)

小细胞肺癌化疗方案是肺癌治疗的重要方向之一。小细胞肺癌常常具有快速生长、易转移和预后不良等特点，所以在治疗过程中需要选择科学合理的化疗方案。

小细胞肺癌化疗方案的目的是通过使用药物杀灭小细胞肺癌细胞，以达到减少或消除肿瘤并延长患者生存时间的效果。

通常情况下，小细胞肺癌使用联合化疗方案，即使用两种或三种不同药物进行化疗，以达到更好的治疗效果。

目前，小细胞肺癌常用的药物包括环磷酰胺（Cyclophosphamide）、卡铂（Cisplatin）、依托泊苷（Etoposide）和阿霉素（Adriamycin）等，这些药物的不同作用机理可以增强治疗效果，并减少药物耐受性。

具体的化疗方案需要根据患者的具体情况来定制。如患者的年龄、病情严重程度、治疗历史、耐受性等因素都会影响我们选择化疗方案的药物和剂量。

下面以一例小细胞肺癌患者为例，详细介绍其化疗方案。

病例分析：

患者张某，男性，63岁，体重60kg，入院诊断：右肺小细胞肺癌，TNM分期为T3N2M2B。经过全身CT、骨扫描、腹部超声、脑CT及PET/CT检查，无远处转移，局部淋巴结及肺内转移明显。入院后进行了全身状况评估，ECOG评分为1，肝功能正常。

治疗方案：

小细胞肺癌化疗的常用方案为CE（Cisplatin和Etoposide）、CAE（Cisplatin、Adriamycin和Etoposide）、PE（Cisplatin和Etoposide）、IP（Ifosfamide和Cisplatin）等，我们选择CE作为化疗方案。

具体方案为：Cisplatin 60mg/m2（第1天）和Etoposide 100mg/m2（第1-3天），28天一个疗程，共计6个疗程，随访计划为3个月。

原因：

该患者TNM分期较高，但病灶为局限性，局部淋巴结及肺内转移明显，加之其疾病进展较快，选择CE方案作为治疗方案，可提高肿瘤对化疗药物的敏感性，从而达到更好的治疗效果。此外，该方案对不同程度的骨髓抑制及神经毒性也较低，可以更好地保护患者的身体机能。

治疗效果评估：

化疗治疗后应及时进行疗效评估，常用的疗效评分包括RECIST、WHO、IDEC和SWOG等。通过对患者体检、影像学检查及肿瘤标志物等指标的观测，以判断小细胞肺癌的疾病进展情况，同时可以根据数据变化来调整化疗方案。

在张某接受CE方案化疗6个疗程之后，进行复查发现，肿瘤积极缩小、甚至 disappeared。患者精神面貌、食欲、体力状况比治疗前有所改善。再次进行 ECOG 评估，得分较之前改善很多。

上述病例充分说明小细胞肺癌化疗方案选择对治疗的重要性，当我们对病人个体化的治疗方案选择，结合药物的作用、不良反应及其他临床因素，有望为患者提供更科学更个体化的治疗方案，减轻治疗不良效果，提高患者的生存质量。

at化疗方案(篇5)

小细胞肺癌，是较为罕见但恶性程度较高的一种肺癌类型，临床上主要采取的治疗方式是化疗。然而，针对小细胞肺癌的化疗方案却是相对固定的。本文将从小细胞肺癌的治疗需要和目标出发，全面介绍目前常用的小细胞肺癌化疗方案。

首先，我们要明确小细胞肺癌的化疗需要和目标。小细胞肺癌细胞生长快、转移早、敏感性高、同时易复发和产生耐药性，因此要采取有针对性的化疗方案。化疗的目标主要分为缓解症状、延长生存期、提高生活质量和治愈患者四个方面。

接下来，我们将介绍目前常用的小细胞肺癌化疗方案。

1. cisplatin加环磷酰胺（CE方案）

CE方案是一种双药联合化疗方案，其中cisplatin是常用的铂类抗肿瘤药物，具有较高的抗肿瘤效果。环磷酰胺是一种碱化剂药物，主要通过对DNA分子发生交联作用而抑制小细胞肺癌细胞生长。这种化疗方案适用于不同期的小细胞肺癌患者，尤其是中、晚期患者。

2. etoposide加卡铂（EP方案）

EP方案也是一种双药联合化疗方案，其中etoposide是常用的拓扑异构酶抑制剂，具有较高的小细胞肺癌细胞抑制效果；卡铂是铂类化疗药物中的一种。EP方案同样适用于不同期的小细胞肺癌患者，特别是晚期患者。但相比CE方案，EP方案的副作用更严重，需要根据患者具体情况进行选择。

3. 顺铂加依托泊苷（TP方案）

TP方案同样是一种双药联合化疗方案，但在铂类药物上使用了顺铂，而非cisplatin，具有一定的差异性。依托泊苷是一种拓扑异构酶抑制剂，能够直接引起DNA断裂，从而对小细胞肺癌细胞产生杀伤效果。这种化疗方案相比前两种方案，具有较好的生活质量保障，副作用相对较小。

4. 小剂量组合化疗

针对小细胞肺癌在化疗过程中容易出现耐药性和复发的问题，一些医疗机构也采用小剂量组合化疗的方式进行治疗。具体方案包括：小剂量EP方案、小剂量CE方案和小剂量TP方案等，方案中的化疗药物种类和剂量可以根据患者具体情况进行调整定制。

小剂量组合化疗不仅能够减少化疗的毒副作用，还能有效降低细胞耐药性，延长患者生存期。

综上，小细胞肺癌化疗方案的选择需要综合考虑患者的年龄、患病程度及化疗过程中产生的毒副作用等多个方面。同时，患者在接受化疗过程中，还需要全面的饮食和生活指导，以维持身体健康和化疗过程顺利进行，提高化疗疗效。

at化疗方案(篇6)

乳腺癌是女性常见的一种恶性肿瘤，早期发现并治疗对于预后有关键的影响。在治疗乳腺癌的时候，化疗是非常重要的一种方法。

化疗方案的制定是根据乳腺癌患者的具体情况和病理类型，因此不同患者的化疗方案也会有所不同。但一般而言，乳腺癌的化疗方案主要分为以下几种：

1. 联合用药化疗方案

联合用药化疗方案是指给患者同时使用2种或更多种的化疗药物。这种方案的优点是能够增加化疗药物的疗效，减少耐药性的产生，并且能够降低副作用的发生率。常用的联合用药方案有FAC、FEC、AC等。

2. 先进药物方案

传统的化疗药物往往会对患者的身体产生非常大的损害，因此科学家们也在不断地研究新的化疗药物。一些新药物不仅能够提高疗效，并且对患者的身体伤害较小。例如，卡培他滨、紫杉醇、替加氟、Navelbine等。

3. 靶向治疗方案

靶向治疗是指通过选择针对肿瘤细胞的信号通路或者分子靶点来进行治疗的方法。它的优点是针对性强，疗效高，副作用小。靶向治疗同样也适用于乳腺癌治疗，比如Herceptin、Tykerb、Perjeta等。

乳腺癌化疗的具体方案应该根据患者的具体情况和病理类型来选择，剂量应严格控制，以尽量减轻患者的痛苦。同时，患者也应该注意饮食和休息，多加锻炼，以提高身体的免疫力和抵抗力。

at化疗方案(篇7)

小细胞肺癌（Small Cell Lung Cancer，SCLC）是肺癌的一种亚型，属于高度恶性肿瘤。该病因症状不典型，确诊难度大，常见的疗法是化疗。然而，化疗方案的选择和使用也会影响治疗效果。下面，我们就来详细介绍一下针对小细胞肺癌的化疗方案。

一、概述

小细胞肺癌的治疗方案主要包括手术、放疗和化疗，其中化疗被广泛采用，可延长患者生存期和提高治愈率。然而，针对小细胞肺癌的化疗方案比较复杂，主要是因为肿瘤的生物学特性和临床表现方面存在一些问题。目前常用的方案包括EP（VP16和顺铂）、CE（VP16和卡铂）、TE（VP16和紫杉醇）等。

二、化疗方案的选择

小细胞肺癌的化疗方案的选择需要根据患者的年龄、遗传背景、肿瘤分期、肿瘤类型和其他相关因素来确定。一般来说，针对初发和局部晚期的小细胞肺癌，联合化疗可以显著提高患者的生存期和治愈率。

1、EP方案

EP是一个由顺铂（Platinum）、VP16（Etoposide）组成的方案，目前被广泛用于治疗小细胞肺癌。该方案具有较好的耐受性和疗效，可以延长患者的生存期和缓解症状。然而，其不良反应也比较明显，包括骨髓抑制、恶心、呕吐、神经系统毒性等。

2、CE方案

CE方案是由卡铂（Carboplatin）和VP16组成的方案，主要用于晚期小细胞肺癌的治疗。CE方案取代了EP方案的顺铂成分，其不良反应相对较少，且具有较好的临床疗效。然而，由于其一些副作用，例如肝脏、肾脏毒性等，因此需要根据患者的具体情况来决定是否使用。

3、TE方案

TE方案由紫杉醇（Taxol）和VP16组成，主要用于加强对小细胞肺癌的治疗效果。由于紫杉醇的毒性相对较低，因此不良反应相对较小。此外，TE方案具有很好的耐受性和疗效，可以提高患者的肿瘤控制率。

三、化疗方案的使用

小细胞肺癌的化疗方案需要在专业医生的指导下挑选和使用。主要根据患者的具体情况和化疗方案的特点来确定。化疗方案的使用需要考虑患者的整体状态和身体耐受程度。

1、化疗前的检查

在化疗前，需要进行相关检查来评估患者的身体状态和病情进展。主要检查项目包括血常规、生化检查、肝功能和肾功能等。此外，需要评估患者的心肺功能和体重，以确定化疗剂量和方案。

2、化疗剂量和方案

化疗的剂量和方案需要根据患者的身体状况和病情进展来确定。一般来说，化疗方案需要按照规定的剂量和间隔进行，以防止药物的不良反应和毒性。需要注意的是，化疗方案需要在医生的监护下进行，以及时处理可能出现的不良反应和副作用。

4、结语

综上所述，小细胞肺癌化疗方案的选择和使用需要根据患者的具体情况和肿瘤特征来确定。化疗方案需要在专业医生的指导下进行，以确保疗效和安全性。此外，患者在接受化疗的过程中需要注意饮食、休息和锻炼等方面，以帮助提高治疗效果和生存质量。

at化疗方案(篇8)

小细胞肺癌（Small Cell Lung Cancer，SCLC）是肺癌的一种亚型，属于高度恶性肿瘤。该病因症状不典型，确诊难度大，常见的疗法是化疗。然而，化疗方案的选择和使用也会影响治疗效果。下面，我们就来详细介绍一下针对小细胞肺癌的化疗方案。

一、概述

小细胞肺癌的治疗方案主要包括手术、放疗和化疗，其中化疗被广泛采用，可延长患者生存期和提高治愈率。然而，针对小细胞肺癌的化疗方案比较复杂，主要是因为肿瘤的生物学特性和临床表现方面存在一些问题。目前常用的方案包括EP（VP16和顺铂）、CE（VP16和卡铂）、TE（VP16和紫杉醇）等。

二、化疗方案的选择

小细胞肺癌的化疗方案的选择需要根据患者的年龄、遗传背景、肿瘤分期、肿瘤类型和其他相关因素来确定。一般来说，针对初发和局部晚期的小细胞肺癌，联合化疗可以显著提高患者的生存期和治愈率。

1、EP方案

EP是一个由顺铂（Platinum）、VP16（Etoposide）组成的方案，目前被广泛用于治疗小细胞肺癌。该方案具有较好的耐受性和疗效，可以延长患者的生存期和缓解症状。然而，其不良反应也比较明显，包括骨髓抑制、恶心、呕吐、神经系统毒性等。

2、CE方案

CE方案是由卡铂（Carboplatin）和VP16组成的方案，主要用于晚期小细胞肺癌的治疗。CE方案取代了EP方案的顺铂成分，其不良反应相对较少，且具有较好的临床疗效。然而，由于其一些副作用，例如肝脏、肾脏毒性等，因此需要根据患者的具体情况来决定是否使用。

3、TE方案

TE方案由紫杉醇（Taxol）和VP16组成，主要用于加强对小细胞肺癌的治疗效果。由于紫杉醇的毒性相对较低，因此不良反应相对较小。此外，TE方案具有很好的耐受性和疗效，可以提高患者的肿瘤控制率。

三、化疗方案的使用

小细胞肺癌的化疗方案需要在专业医生的指导下挑选和使用。主要根据患者的具体情况和化疗方案的特点来确定。化疗方案的使用需要考虑患者的整体状态和身体耐受程度。

1、化疗前的检查

在化疗前，需要进行相关检查来评估患者的身体状态和病情进展。主要检查项目包括血常规、生化检查、肝功能和肾功能等。此外，需要评估患者的心肺功能和体重，以确定化疗剂量和方案。

2、化疗剂量和方案

化疗的剂量和方案需要根据患者的身体状况和病情进展来确定。一般来说，化疗方案需要按照规定的剂量和间隔进行，以防止药物的不良反应和毒性。需要注意的是，化疗方案需要在医生的监护下进行，以及时处理可能出现的不良反应和副作用。

4、结语

综上所述，小细胞肺癌化疗方案的选择和使用需要根据患者的具体情况和肿瘤特征来确定。化疗方案需要在专业医生的指导下进行，以确保疗效和安全性。此外，患者在接受化疗的过程中需要注意饮食、休息和锻炼等方面，以帮助提高治疗效果和生存质量。

at化疗方案(篇9)

小细胞肺癌是一种恶性肿瘤，具有快速生长和高度侵袭性的特点，同时也容易扩散到其他部位，给患者的生命带来了严重威胁。因此，化疗是治疗小细胞肺癌的重要手段之一。早期的化疗方案通常不太有效，但是随着研究的深入，治疗小细胞肺癌的药物也不断地更新和改进，因此治疗效果明显提高。在本文中，我们将探讨小细胞肺癌化疗方案的类型、用药原则和副作用等问题。

一、常用药物

目前，治疗小细胞肺癌的常用药物主要分为以下几类：

1、顺铂类药物：包括顺铂、卡铂等，可以与其他抗癌药物联合使用，用于一线或二线治疗。

2、紫杉醇类药物：包括紫杉醇、多西紫杉醇等，常与顺铂类药物合用，适用于一线或二线治疗。

3、依托泊苷和吉西他滨：可以单独使用或与其他药物联合使用，适用于二线或三线治疗。

此外，还有其他种类的抗癌药物，例如环磷酰胺、长春新碱、多柔西等，这些药物可以用于一线、二线或是三线治疗，但是其疗效不如前述药物，因此在制定化疗方案时要根据患者的具体情况选用。

二、用药原则

化疗方案应根据小细胞肺癌的分期、患者基本情况、接受治疗的顺序和方案选择等因素确定。一般来讲，治疗方案分为产生反应的化疗阶段和治疗维持期两个阶段。

1、产生反应的化疗阶段

在小细胞肺癌的治疗过程中，一般应首先用具有高反应性的方案进行化疗，以压制肿瘤生长和转移。典型的方案是顺铂与紫杉醇的联合使用（TP方案），每3周一次，至少达到4个疗程。如果疗效好，可以根据患者情况继续化疗。

在治疗过程中，医生需要密切关注患者的情况及反应，调整治疗方案。例如，可以增加或减少药物剂量，改变药物组合，根据患者的病情、身体状态和生理反应等因素进行针对性调整，提高治疗效果。需要注意的是，在治疗的过程中，应严格控制病人体重、临床症状及药物毒性，以避免化疗不良反应和对身体的损害。

2、维持化疗阶段

在小细胞肺癌的治疗过程中，维持治疗阶段是必不可少的一个环节。其目的在于延长疾病的稳定期或生存期，并降低复发和转移的风险。经过产生反应的化疗后，如果小细胞肺癌得到了控制，医生会建议继续维持治疗，一般使用低剂量的化疗药物进行维持。通常来说，维持治疗的方案是每周一次，直到出现病情进展、不能耐受或者患者自愿停止治疗为止。

三、副作用

小细胞肺癌化疗方案使用的药物轻重缓急不同，且每个人的体质及病情也不同，因此药物副作用的程度也不同。一般来说，副作用包括发热、恶心、呕吐、食欲不振、脱发、口腔溃疡、神经病变、贫血、白细胞减少等不良反应，还可能引发其他药物相关性损害。

治疗过程中，医生需要及时观察患者的化疗反应，认真处理可能出现的不良反应，并调整药物剂量或药物类型，以保证最好的治疗效果。

总之，小细胞肺癌化疗方案是在临床实践中积累出来并不断更新的重要治疗手段。医生需要根据患者病情和身体状况，制定适合的治疗方案，并密切关注患者的病情、情感和生理反应，以实现最好的治疗效果。

at化疗方案(篇10)

CF化疗方案是一种针对部分癌症患者的治疗方案，CF代表的是环磷酰胺（Cyclophosphamide）和氟尿嘧啶（Fluorouracil）这两种药物的组合。

CF化疗方案属于化疗的一种，是经过多年临床轮廓和实践验证有效率且安全的化疗方案。CF化疗方案适用于部分恶性肿瘤的治疗，如乳腺癌、结直肠癌、胃癌、卵巢癌等。

CF化疗方案是一种较为强烈的化疗方案，需要在医生的严密监测下进行。该方案通过药物对患者体内的癌细胞进行攻击，以达到杀灭肿瘤细胞的目的。具体来说，环磷酰胺会影响癌细胞的DNA合成，抑制癌细胞的生长和繁殖；而氟尿嘧啶则是影响癌细胞的代谢过程，阻断癌细胞生长所需的营养物质的供应，从而导致其死亡。

具体的CF化疗方案的疗程周期以及药物剂量，会根据病情的不同而有所调整。通常情况下，CF化疗方案会在每个疗程间隔三周的时间内进行一次。期间，患者需要在医生的建议下保持充足的营养和休息以及进行必要的辅助性治疗，以克服药物所带来的身体副作用以及更好地促进康复。

CF化疗方案有一定的副作用，如头痛，恶心和呕吐，腹泻等。这些副作用对患者的身心健康都会带来一定程度上的压力和影响。但在持续监护和优质护理的情况下，大多数患者都能够顺利经受治疗带来的压力和挑战。

与其他治疗方式相比，CF化疗方案具有显著的优势和不足。CF化疗方案可以提供显著的治疗效果，通常情况下可以在4-6个疗程之后，对肿瘤造成充分的破坏，并降低癌细胞复发的风险。然而，CF化疗方案常会带来一系列的治疗副作用，如贫血、免疫力下降等。尤其是对于身体较为虚弱的患者，实施CF化疗方案需要经过严格的衡量和文化建议。

总体而言，CF化疗方案是目前医学界的主流治疗方案之一。在临床实践中，CF化疗方案已帮助数以百计的癌症患者恢复康复，并提高了患者生活的质量。尽管该方案具有不可忽视的副作用，但与治疗癌症所带来的优势相比，它仍然是一种值得期待的治疗方案。

at化疗方案(篇11)

小细胞肺癌（SCLC）是一种恶性肿瘤，通常与长期吸烟有关。该肿瘤还可以在其他部位形成转移。手术治疗在SCLC中很少使用，化疗和放疗是主要的治疗方法。本文将探讨小细胞肺癌化疗方案，为临床治疗提供参考。

化疗是SCLC治疗的主要组成部分，用于消除体内恶性细胞和降低复发的风险。化疗通常包括顺铂和依托泊苷（Etoposide）并可包括其他抗癌药物。这种化疗方案被称为PE方案。

PE方案通常需要欣赏以下几个要素：给药时间、剂量、副作用和治疗效果。 给药时间是指给药的频率和持续时间。关于PE方案，根据心血管毒性和神经毒性的控制效果，顺义必须在3到5天内输注完毕，依托泊苷必须连续给药，通常为5天。PE方案通常要定期给药，为21天为一个周期，周期数如何取决于患者的个人情况。 剂量是指化疗药物的剂量及其在治疗期间可能调整的量。 经验表明，PE方案中的顺铂、依托泊苷剂量的确定通常基于患者体表面积。

此外，副作用是影响化疗方案的另一个重要因素。PE方案治疗能够引发大量副反应，如恶心、呕吐、食欲不振、发热、感染等。然而，治疗方案的药物剂量以及持续时间和剂量调整措施的正确性，以及对副作用的积极把控，都是能够控制副反应的重要保障，从而防止可能的出现和加重。

SCLC患者的治疗效果需要及时、准确的评估。这通常涉及到采取合适的评估工具，如影像学方法和生物学标志物。对于SCLC的治疗，评估治疗效果特别重要，因为SCLC是高度敏感的细胞系，可以在治疗期间快速缩小。通过重复评估对治疗效果进行监测，改进治疗决策，减轻不必要的副作用并提高治疗效果。

在PE方案之外，Hospitalization cyclophosphamide/doxorubicin/vincristine/cyclophosphamide方案(HOPE方案)和早期PE方案联合放疗也可以用于SCLC的治疗。 HOPE方案包括环磷酰胺、阿霉素、长春新碱和泊松大麻碱，可以在特定疗程内重复使用。早期PE方案联合放疗的联合应用能够取得较好的治疗效果， 但副作用更为强烈。

总之，SCLC化疗方案在提高患者生存质量和延长患者生存期方面具有显著效果。为了减轻副作用并提高治疗效果，需要对治疗方案的药物剂量和治疗频率、持续时间进行精确控制，全面监测患者对化疗方案的反应，跟进患者的病情，开展预防和控制并发症的工作，最大限度地提高治疗的效果，提供更好的生活质量和延长患者的生命。

at化疗方案(篇12)

乳腺癌作为目前女性中最为常见的恶性肿瘤之一，其治疗手段也日益完善。其中，化疗是常用的治疗方式之一。本文将针对乳腺癌化疗方案进行详细介绍，包括化疗方案的分类、适应症、常见药物、副作用及注意事项等方面，以期帮助患者更好地了解和应对乳腺癌化疗。

一、化疗方案的分类

目前常用的乳腺癌化疗方案主要有单药治疗、辅助治疗和联合治疗三种。

1. 单药治疗

单药治疗即采用一种化疗药物进行治疗。这种治疗方案通常适用于早期乳腺癌或转移较少的晚期乳腺癌，常用的药物有环磷酰胺、甲氨蝶呤等。

2. 辅助治疗

辅助治疗是指通过化疗药物减小肿瘤体积，在手术之前或之后进行辅助治疗。常用的药物有Doxorubicin、Cyclophosphamide、Paclitaxel等。

3. 联合治疗

联合治疗即采用两种或两种以上的化疗药物进行治疗。这种治疗方案通常适用于肿瘤转移较为广泛的乳腺癌，常用的药物有Docetaxel、Cyclophosphamide、Fluorouracil等。

二、化疗方案的适应症

目前化疗方案适用于以下几种病情：

1. 前期和晚期乳腺癌

化疗方案适用于前期乳腺癌患者的辅助治疗和晚期乳腺癌的治疗。前期乳腺癌通过化疗药物的使用可以降低手术难度和手术后复发率；晚期乳腺癌患者，化疗药物可以通过减小肿瘤体积、延长生存期。

2. 术后复发和转移性乳腺癌

对于术后复发和转移性乳腺癌患者，化疗药物可以有效控制肿瘤复发及转移。

三、常见药物

1. Doxorubicin

Doxorubicin属于蒽环类的抗癌药物，适用于化疗的各种周围和内部器官恶性肿瘤，如乳腺癌、肺癌、淋巴系恶性肿瘤等。副作用包括发热、头晕、呕吐、秃发、口渴、口干等。

2. Cyclophosphamide

Cyclophosphamide是一种能抑制肿瘤细胞生长的烷基化合物，适用于乳腺癌、卵巢癌、肺癌等化疗。其主要副作用包括脱发、恶心、呕吐、食欲下降、口渴等。

3. Paclitaxel

Paclitaxel属于碱性类的抗癌药，适用于乳腺癌、卵巢癌、肺癌等化疗。其主要副作用包括过敏反应、神经病变、口腔炎、病毒感染、器官毒性等。

四、副作用及注意事项

化疗药物的副作用是患者所关注的问题，常见的副作用包括毒性反应、消化道反应、造血系统反应等。治疗前应制定个性化的化疗计划，以便减轻患者的不适症状。同时，患者也可以采取以下几种策略来缓解治疗的副作用：

1. 加强营养

患者在化疗过程中需要增加营养，特别是蛋白质和维生素的摄入量。同时，多喝水也有助于减轻口干、口渴等副作用。

2. 调整饮食方式

饮食应避免过于油腻和辛辣的食物。尽量多选择蔬菜、水果等富含营养的食物。

3. 保持心情愉悦

化疗过程中，适当的运动和娱乐活动有助于缓解患者的心理压力。

综上所述，乳腺癌化疗是目前常用的治疗手段之一。患者在治疗过程中可以根据医嘱选择适合自己的治疗方案，并采取相应的措施来减轻副作用，以期取得更好的治疗效果。

课改方案(热门12篇)

按照领导对下属员工的需求，需要我们认真的准备一份工作计划了，工作计划有时候也能起到一定的备忘作用，清晰明了的工作计划包括哪些内容呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“课改方案(热门12篇)”，请收藏并分享给你的朋友们吧！

课改方案(篇1)

为了进一步提高教育教学质量，提升我校的教育教学效果。促进学校教育内涵发展为目标，立足校本，充分利用学校现有各种教育资源，以教育科研引路，积极开展课程教学改革实践，转变教学方式，开发和建设校本课程，逐步调整课程设置，不断丰富课程内容，努力完善课程结构，扎扎实实推进课程改革。在新学期中，我们要不断完善课堂教学模式，以提高课堂教学效益为主线，深化教学改革，促进教育教学工作向着科学化方向快速发展。 特制定课改实施方案如下：

一、 指导思想：

以科学发展观理论为指导思想，认真学习《国务院关于基础教育改革和发展的决定》、教育部《基础教育课程改革纲要》，积极推进以创新精神和实践能力为重点的素质教育。加强教学调研，深入开展教学科研、教学实验，深化课堂教学改革，坚持为学校服务、为教学服务，继续做好教学指导工作。加强新教师的培养，重视骨干教师队伍的建设，发挥学科带头人的作用，深化教师继续教育工作，努力建设一支高水准的师资队伍。为全面推进素质教育和提高教育质量不断努力。

二、基本原则：主体性原则、全面性原则、实效性原则、前瞻性原则、发展性原则。

三、课改领导小组：组长: 李义华 成员：葛凤玲 、杨莹、王蕾、郭红梅、强娜 、李祖怀、张志敏、石莉。

四、教学流程：1、预习检查（学生课前自主学习，教师检查预习情况） 2、合作交流（教师明确学习任务，学生分组交流学习）3、课堂延伸（教师出示检测题，学生当堂检测）4、拓展延伸(教师在小结本节内容的基础上，结合学生已有知识经验适当拓展延伸，进行综合实践，布置下节预习任务，学生回顾本节所学知识并巩固)

五、课堂时间划分要求：第一时段：自主学习、交流展示（18分钟）第二时段（10分钟）第三时段:训练检测（12分钟）

六、具体措施

1、宣传落实课改精神，把课改工作列入学校重要工作。成员直接参与课改实验工作，领导要经常深入课堂，了解课改情况，教学困惑，解决课改中的问题，组织教师学习，看录像，听讲座。通过这些活动，让每一位教师知课改，主动地去悟课改，实验课改，同时选用校本板报、家长会，宣传课改的意义，营造全社会了解课改，支持课改，参与课改的氛围。

2、健全制度，强化督查指导

要使学校课改工作积极、健康、有序、高效运作，学校建立校本培训，校本教研制度，通过制度促进沟通与合作，形成参与课改、服务课改、指导课改、督促课改的浓烈氛围。

4、 加大设施配备，为课改提供有力保障。

一是充分利用网络优势，网上查阅资料。二是更新教学资料及教学所需仪器设备。三是调动教师自制课件，为课改工作的顺利开展提供有力的后勤保障。

5、 严格按照要求设置课程，认真落实课程设置计划，开足开齐各门课程，科学合理地排好课表。

6、 加强课堂教学。

在课堂教学中精心组织教与学的过程，强调师生交往构建互动的师生关系，实施自主、合作、探究的学习方式。创设能引导学生主动参与的教学环境，面向全体尊重学生人格，关注个体差异，关注贫困生。激发学生的学习积极性，使每个学生都得到发展。

7、以课程改革为核心，全力以赴做好课改工作，充分发挥教研组在课程改革中的作用，通过公开课、研讨课调动老师参与课改，参与教研活动。参与学习，不断成长。

课改方案(篇2)

随着幼儿园课程改革的深入开展,幼儿园的课程已由原来的教师预设向师生共同构建发展,教师在教育活动方案的实践中,更为关注幼儿学习“主体性”的培养,体现在活动方案的弹性设计与灵活执行上。但教师对幼儿教育本质的把握在刹那间的反映,难免会出现偏颇或遗漏,在实施活动方案中常常会出现两种偏差:一是盲目追随幼儿的兴趣“老师被孩子牵着鼻子走”;二是新课程老办法“换汤不换药”。

教师应如何走出上述两个误区,把握好教师教学方式和幼儿学习方法变革的尺度,笔者就此问题谈几点初浅的看法,与广大幼教同仁共同**。

一、原点思维灵活取代

我曾经听过一个关于重庆商人刘继陶的故事，他在清末在川北购买桐油。没想到桐油尚未榨出,就已被先到的商人订购一空,眼看就要破产,正当他无计可施时,一个推销油篓的小贩,启发了他的灵感,使他看到了桐油大丰收后面的商机,垄断油篓,获得厚利。刘继陶为何获利?

这就是他能从思维的原点出发来考虑问题。

课程改革方案的实施也要运用原创性思维。作为教育活动中的原点思维,首要的是确定教学方案要解决的问题和实现的核心、原点目标是什么?就幼儿园内部而言,关键是教师在自己的工作中,能否将教育观念转化为教育行为,在教与学的过程中能否从关注课程方案的设计,转化为关注儿童,同时探求解决问题的途径和方法。

长期以来,教师们受“目标模式”思维定势的影响,更为关注的是那些详尽、具体、可操作的教育目标。例如：了解鲫鱼、鲢鱼和鲤鱼的形态特征和生活习性。

比较了鸡、鸡、鸡的基本特征。然而，如果孩子们对蚯蚓、向日葵和茉莉花感兴趣，他们该怎么办？在教学大纲的是施过程中，我们经常看到这样的偏差：

将解决问题的方法,或将实现目标的过程当作了目标本身,而将要解决的问题和实现的原点目标忘记了,或者被放到了次要位置,以致在实施课改活动方案中,不能及时地寻找和发现,实施幼儿园保教目标与尊重幼儿兴趣爱好间的平衡点,使我们的教育失去了既能面向全体,又能因材施教的最佳时机,致使教育的最终结局与原定目标大相径庭。其实,我们对实施的教学方案进行反思,不难理解:观察鲫鱼、鲢鱼、鲤鱼目的,无非是培养、萌发孩子观察、了解周围动植物的学习兴趣;比较公鸡、母鸡和小鸡的基本特征,是要培养幼儿比较的方法这类核心、原点目标。

在教学中，我们为什么不能灵活地替换孩子们感兴趣的物体，如蚯蚓、向日葵、茉莉花等？

二、留足空间,弃繁就简

100个孩子有100种可能的方法来处理同样的问题。作为教师应多关注这些“可能”背后的“假设”,为幼儿做好支持、引导幼儿学习的准备。把用来研究目标、活动流程的清晰、严谨、过渡自然等评价标准的大量精力,转移到研究孩子的“可能”上来。

期望的核心目标能够被灵活地分解和巧妙地实施，使我们的教育方案设计更接近儿童的体验。如我们在开展“水”主题系列活动中,一天,孩子们对水滴在不同的纸上产生的现象,发生了兴趣。有的小朋友说:

“快来看呀,我的铝箔上的水堆越来越大了”,有的小朋友说:“咦,滴在纸巾上的水珠跑哪去了”?“噢,原来被纸巾吃掉了。

” 我认为这正是源于幼儿生活经验的一个学习“辨别不同质地的纸或包装材料用途”的好方案,它远比教师刻意预设的活动方案来得简单,且贴近幼儿兴趣点。我以幼儿对水滴现象感兴趣为基点,引导幼儿运用各种感官,动手、动脑**“为什么铝箔上的水堆会扩散开来,越来越大,而纸巾上的水珠却不见了?”并组织幼儿讨论:

人们 “为什么用纸巾来擦洒出的水,而用铝箔包剩余物?”幼儿通过自己的亲身实践活动,变以往被动的知识接受,为如今主动的操作、探索和学习,理解了不同纸质吸水与不吸水的性能与用途,观察到大自然中水的基本现象,了解人们的生活与水的关系。它训练了孩子们的观察力和比较力，在实现我们预设的活动目标方面起到了倍增的作用。

这些源于孩子生活经验而生成的小主题的不断涌现过程,使我们教师预设的小目标不断得到实现。这就要求教师在设计活动方案时,要对目标仔细推敲,让主题活动的目标涉及情感、认知、行为三大领域,在设计活动方案流程上,弃繁就简、灵活执行。

通过对课程活动方案的实践,笔者认为:在预设活动方案中,教师只要把握培养幼儿观察能力、比较能力,并能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果这一类核心、原点目标即可,无须对每个活动的流程及步骤做太详尽的考虑和预设,而变着法子把孩子们往一条“道”上引,漠视幼儿的主体地位,但是一定要认真考虑幼儿在活动中可能会出现的问题及解决这些问题的方法与策略。这些源于孩子生活经验而生成的小主题的不断涌现过程,必须依靠教师对孩子反应的及时捕捉和灵活应对的机智策略。

教师心中目标明确,就不会被孩子牵着鼻子走。幼儿有独立操作和解决问题的能力，萌生**的欲望，体验和发现成功的快乐。这岂不是即能实现目标,又能使活动方案弃繁就简,帮助幼儿获得知识的最迅速、最便捷的途径。

三、勤于反思、及时调整

人类已进入信息社会和知识经济时代。课程改革需要教师教育观念的不断更新。只有不断学习和接收新的信息，才能促进教育的不断发展。这就要求教师在实践中不断反思，促进自身专业的成长，不断完善教学中灵活的应对策略。

就拿我们环境教育来说吧:让每一面墙壁说话,发挥环境的教育功能,这些字眼,对我们幼儿教师来说,并不生疏。我们不妨想想过去的墙面装饰，墙面装饰的主题是否贴近孩子的生活？

是墙上有了孩子们的作品,这种流于形式上的互动,还是墙饰主题贴近孩子们的生活,引起孩子们的兴趣,贴近孩子们生活之间的互动?幼儿的任何一种知识经验都不是孤立存在的,它们之间有着密不可分的关联性。教师们有否围绕墙饰主题思考:

“互动墙饰该记录哪些内容?”有否引导幼儿多渠道地搜集与之相关的信息,并吸引家长共同参与孩子们的教育呢?下面是一组认识纸制品的墙饰对话,笔者认为能为我们的教学工作带来一些启迪。

为什么要用盒子来装东西?

瞧!多漂亮的盒子呀。

我们的问题爸爸、妈妈说:

1为什么这些盒子有不同的形状？雯雯的爷爷说：厂家根据产品的形状包装

当雯雯是一个工厂设计师，你想设计什么样的盒子？

2盒子上的单词有什么作用？心怡的父亲说：解释一下产品

小怡，你觉得盒子上的字有什么作用？

三。为什么每个盒子上都有不同的图案？妮妮的妈妈说：为了让人一眼就知道它是什么做的

品尝妮妮，您认为模式有什么用？

4所有的盒子都是纸做的吗？伟伟的奶奶说：看看我们的箱子是用什么材料做的。

它记录了孩子学习的过程和结果，反映了家长的参与。互动墙饰的形式很多,主题内容可以围绕幼儿的关注点,关键在于教师从孩子们日常生活中捕捉到的兴趣点,是否正是我们要教的知识点,墙饰的主题能否体现教师引导下,孩子们主动学习、主动探索的过程。在实施教学方案中,教师要善于观察、捕获孩子言行举止中流露出来的富含学习价值的信息,把握原点目标,及时调整、合理整合成新的教育资源。

四、资源共享交融整合

幼儿教育不等同于幼儿园教育,要提高幼儿的素质,促进每个幼儿富有个性地发展,为其终身发展奠定良好的基础,单靠幼儿园的教育是难以实现的。家庭是幼儿教育的合作伙伴,家园必须协同教育,资源共享,交融整合才能共创一种有助于幼儿身心健康发展的环境。随着学习和贯彻《幼儿园教育指导纲要》精神的不断深入,我们越来越清楚地看到了家园共育的优势。

在课程改革方案的实施中，孩子们主动探索，产生各种各样的问题，往往我们的老师、家长不能一下子回答。孩子们也需要创造条件让他们自己去实践和解决这些问题。作为家长都有“望子成龙,望女成凤”的愿望。

刚实施课改时,家长对幼儿园经常收集废旧材料,不理解,我们通过举办“金色童年家庭素质教育”讲座、“亲子才艺”表演、家长会、“家园同乐”游园活动,宣传《幼儿园教育指导纲要》,帮助家长了解幼儿园教育的性质与任务。我们的努力,得到了家长的理解和积极配合,家长们乐意与孩子一起收集废旧材料;一起做实验、找资料,记录和发现宝宝活动主题的小秘密;很多家长向老师介绍有关的碟片、书籍。在这个过程中，我们看到了资源共享、社区、家庭和幼儿园的整合。

虽然幼儿园课程园本化的构建活动方案才开展了一年,但是正是因为我们的教师重视如何设计、实施富有弹性的教育活动方案;重视“教育应如何发挥和发展幼儿的主体性”,使幼儿“成为学习的主人”;对师生共同构建发展的课程方案从目标、内容、形式、方法、资源进行合理整合,它就变成了一种非常有生命力的活动。这些活动使儿童在发展中具有自主性和主动性，并为每个儿童的多元智能发展创造机会。孩子们从墙上真实的**装饰中感受到人文关怀的自豪感，在生活和学习活动中体会到自己成长的快乐。

让我们一起做孩子们的知心朋友,在与幼儿互动学习中,促进自身的专业成长,用集体的智慧与力量,托起明天的太阳。

课改方案(篇3)

泗水育才学校课程改革研讨会系列活动

五六年级组

为进一步深化我校“235”课堂教学模式改革，打造“高效课堂”，学校研究决定举办“泗水育才学校课程改革研讨会系列活动”；这一系列活动首先在八年级组进行

1、 时间：9月19日-9月20日

2、 活动范围：课改年级文化课教师、非课改年级备课组长。

三、具体活动安排：

1、听课要求：全校课改年级文化课教师和非课改年级备课组长，必须参加本学科的听课和研讨活动（小学科学可参加相近学科的听课活动），每位听课老师按时听课，并对照《评价量表》认真记好《听课评价表》（听课评价表由各学科组负责人找相军主任领取），分组讨论后交给各学科组负责人。各级各部门要组织本部门教师参加讲座、研讨会，做好出勤工作，同时协调教师的调班工作。

整个活动杨局长全程参加，孙校长、徐校长、颜校长、韩校长自主安排参与活动，各级部主任参加相关学科的听课和研讨活动。

2、听课活动时间安排：

3、研讨活动：

（1）分组研讨：

（2）研讨流程：

执教者说课→听课老师评课、提出疑惑→上交《听课评价表》。

（3）研讨要求：

参与听课的老师每位都要发言，研讨时多提出不同的意见建议和改进措施，尽量做到“三缺一优”，也可提出课堂教学实施中的疑问和困惑进行研讨。每位教师的《听课评价表》研讨后交给各组的负责人。

（4）资料汇总：

各组负责人收集好《听课评价表》，按学科装订，汇总好老师们的意见和建议，填好《意见反馈汇总表》，按学科装订，交给八年级组相军主任，资料归档。

课改方案(篇4)

推进高中课程改革，是当前和今后一段时间内教育改革和发展的一项重要任务。新的一轮高中课程改革，以素质教育为鲜明的旗帜，拉开了帷幕。此次高中课改的重点、难点的哪里?培养目标、课程结构、课程内容、课程实施与课程管理、评价等方面发生了哪些变化?这些成为人们关注的焦点。

明确普通高中的性质及培养目标

高中阶段是一个人发展最关键、最活跃的时期，作为人生的重要阶段，对其终身发展具有独特价值。高中阶段的教育仍然是基础教育，对于提高国民素质承担着重要任务。《基础教育课程改革纲要(试行)》对普通高中教育进一步定位，即：普通高中教育是在九年义务教育基础上进一步提高国民素质，面向大众的基础教育。普通高中教育为学生的终身发展奠定基础。它确立了五大培养目标：一是使学生初步形成正确的世界观、人生观、价值观。热爱社会主义祖国，热爱中国共产党，自觉维护国家尊严和利益，继承中华民族的优秀传统，弘扬民族精神，有为民族振兴和社会进步做贡献的愿望；二是具有民主与法制意识，遵守国家法律和社会公德，具有社会责任感；三是具有终身学习的愿望和能力，掌握适应时代发展需要的基础知识和基本技能，学会收集、判断和处理信息，具有初步的科学和人文素养，环境意识，创新精神和实践能力；四是具有强健的体魄，顽强的意志，形成积极健康的生活方式和审美情趣，初步具有独立生活的能力、职业意识、创业精神和人生规划能力；五是正确认识自己，尊重他人，学会交流与合作，具有团队精神，理解文化的多样性，初步具有面向世界的开放意识。为实现上述五大培养目标，此次高中课改，应在以下五方面实现突破：

一、精选终身学习必有的基础内容，增强课程与社会进步、科技发展、学生经验的联系，拓展视野，引导创新的实践。

二、适应社会需求的多样化和学生全面而有个性的发展，构建重基础、多样化、有层次、综合性的课程结构。

三、创设有利于引导学生主动学习的课程实施环境；提高学生自主学习，合作交流以及分析和解决问题的能力。

四、建立发展性评价体系，改进校内评价，实行学业成绩与成长记录结合的综合评价方式，建立教育质量监测机制。

五、赋予学校合理而充分的课程自主权，为学校创造性地实施国家课程，因地制宜地开发学校课程，为学生有效地选择课程提供保障。

可以说，此课程方案，无论从教育观念、培养目标到课堂管理都体现了全新的思路，洋溢着鲜活的气息，将对培养数以亿计的劳动者，数以千万计的专门人才和一大批拔尖人才产生深远影响。

课程改革的重点与难点

高中课改的重点是要构建重基础、多样化、有层次、综合性的课程结构，以适应社会需求的多样化和学生全面而个性的发展。重要理念变化使课程的结构相对灵活、自由，既进一步提升所有学生的共同基础，同时为每一位学生的发展奠定不同的基础，学校的课程必须是基础的、多样的和可供选择的。高中课改的难点，具体实施问题有以下几个方面：

1．课改加大选修分量，学生学习的自由度大了，老师课程的灵活性大了，的确易激发教与学双方的兴趣，但由于不同学校的教育资源差别甚大，能否满足学生的要求。学生选择教师如果厚此薄彼，学校该怎样的排课和协调。肯定会发生新课标上有要求，但我们没有相应教师教的问题。这就需要学校尽可能的协调，尽量满足学生选修的要求。

2．课改大大压缩了必修课的课时，却没有减少内容含量，对教师的教学是个极大的挑战，可能影响课程体系的完整性，需要教师的教学方法、教学艺术不断提高，在规定课时内保质保量地完成教学任务。

3．新课标的评价理念和方向是评价主体多元化，一方面要尊重学生的主体地位，指导学生开展自我评价和促进反思。另一方面要鼓励同伴、家长参与到评价之中。使评价成为学校、教师、学生、同伴、家长等多个主体共同积极参与的活动，但除了学习成绩的评价是刚性评价。由教师主导的文本评价和由学生主导的过程评价都是弹性的，所以要防止的这两种评价流于形式或混入暗箱操作，保证评价的严肃、公正、透明性。

4．二十多年高考制度已造就出极为固定的、功利化的教学模式，考什么就教什么，考什么就练什么。教师习惯按应试教育的思维指导教学，教师都说课改好，但一点也不兴奋，他们担心课改会变成说做两张皮，高考一卷定终身的方式和学校对老师的教学评价尺度不改，选修课最终评价方式与课改理念不配套或不科学，课改就有可能变味，所以新课改要宣传其功能、社会价值、提高全民素质的重要性，要科学的评价教育教学的效果，期待与课改相配套的高考制度，逐步实施评价制度改革方案。

5．大家都认为新课程的理念非常好，能否全部落实在课堂教学中，关键在教师的水平和教学设施，实施高中课程的师资滞后之虑，成了当务之急，成了学校管理的焦点。目前的实施准备与新课程方案的.要求还有一段距离，怎样建设一支与新课程方案相匹配的教师队伍和育人环境，应列入学校的发展规划并逐步完善，也有待于决策者、专家与一线教师共同不懈的努力。

建立新课程相配套的教学管理制度

新课程的实施与管理是课程改革的关键环节，新课程与现行高中课程方案相比最为突出的特点是：在保证共同基础的前提下，各学科分层次分别设计了多样的，可供不同发展潜能的学生选择的课程内容。在教学上采用学分管理，在评价上实行学生学习成绩与成长记录相结合的综合评价方式。新课改对每一位教师，每一堂课都提出了更高的要求，这就要求我们教育工作者要不断的充电，补充新知识，研究与之相适应的教法。加强培训学习，适应课程功能、结构的改变，使学生发展的空间进一步拓宽，促进学生学习的方式的改变，为终身学习打好基础。让学生学会选择，学会负责，实现自我成长，感受成功的快乐与体验，将主动学习与研究性学习纳入教学活动中，通过师生高质量的互动、有效的交流，共同解决问题。要总结一期课堂质量工程的达标经验，以二期工程为抓手，实施高中课改，建设一支师德高尚、业务精良的师资队伍。

可以预见，新课程方案的实施，将使我国普通高中教育改革实现一次新的历史性跨越，将使广大高中学生开始走向全面而有个性发展的、宽广的领地，让这一理想的课程或者说是决策者的课程，变为学校的现实，成为全社会大家的课程。

课改方案(篇5)

篇一：胡家庙中心学校课程改革展示方案

胡家庙中心学校课程改革展示方案

一、指导思想

为了全面优化课堂教学，追求卓越课堂，建设高效课堂，实现有效课堂，打造胡家庙中心校课改亮点，培养课改达人，特开展课改课堂展示活动，以活动代培训，推进胡家庙中心校快乐课改特色。

二、活动步骤

（一）听课活动

所有参加活动的教师不允许缺席。自始至终参与活动，参与学习和培训，提高业务能力。做课堂笔记，以便课后整理和书写材料。

（二）评课活动

所有参加活动的教师都将参加评价活动。

1讲座结束后，用30分钟时间整理、撰写评估材料，总结提炼讲师的优缺点至少5分。

2.在评估上课时间时，每个参与者必须陈述教师的三个重要优点和缺点，并说明自己的理由。后面评课的人不能与前面的内容重复（这就给后面评课者增加一定的难度，必须从一定的深度上去总结提炼，或从不同维度去评价课堂）。老师不评价自己的课，只评价其他老师的课。

三。每个学生的评估时间不超过5分钟。

4、要记录好你认为别人说得好，很有意义的评课意见。

三、其他安排及工作要求

1、执教者上课的教案、导学案必须上交存档。

2借读班的学生必须全面展示小组合作学习的基本成果，展现自己的聪明才智。

附胡家庙中心校课程改革课堂评价标准（参考）

胡家庙中心校课改课堂评价标准

一、教学目标（10分）

1、目标设置：教师“导”的思路清晰，学生“学”的目标明确。

2、层次划分：知识与技能的达成目标，过程与方法的揭示目标，情感与态度的孕育目标，能力与素质的发展目标。

二、教学内容（10分）

1内容选择：教学能力适中，准确把握重点和难点。

2表现形式：能有效整合三维目标，突出能力培养。

三、教学结构（20分）

1环节设计：课前学习有体现、创设情境、激发动机、发展过程、巩固训练、发展提高、检验标准；每一环节学生都有事做。

2时间分配：保证学生有足够的时间参与活动和自主学习。

四、教学方法（20分）

1教学方法优化：教学方法设计合理，教学方法多样化。

2、学法指导：指导学法得当，体现自主学习、**学习、合作学习的学习方式。

五、教学状态（10分）

1师生互动：师生要有激情，课堂气氛要和谐，要有学术研究的氛围。

2学生参与：学生思维活跃，多种感官参与学习过程，能愉快地获得新知识。

六、教学效果（20分）

1思维训练：课堂容量要大，学生思维要主动、细致、有效，课堂实践要分级，达到巩固新知识的效果。

2目标训练：及时反馈练习，教学目标达成率高。

七、教学特色（10分）

1创新性：学习指导过程的设计新颖、富有创意。

2、艺术性：导学不出现“超导”与“滞导”现象，艺术性高。

三。生动性：引导有感染力，课堂教学深刻、生动、生动。评分：总分在85分以上为优；75－85为良好；60－75为一般；60分以下为不合格。

篇二：课改名师示范课活动方案20xx

课改名师示范课活动方案

龙江三中

为了进一步提高教师的业务能力和岗位素质，充分发挥课改名师的示范作用，根据我校的实际情况，特制定我校课改名师示范课活动方案。

一、活动的指导思想：

全面贯彻落实党和国家的教育方针、政策，坚持“以人为本、全面发展”的教育理念，将“教书育人”的思想落到实处，促进教师的成长，同时充分发挥课改名师的示范作用和带动作用，促进全体教师岗位素质的不断提高，为全体教师的共同发展而不懈努力。

二、活动的目的：

通过开展课改名师示范班活动，可以进一步提高课改名师的思想素质、文化素质和业务素质。要树立新的教学理念，交流先进的教学经验，调动教师教研、教改的积极性，提高我校整体教学质量。

三、活动的内容及措施：

（一）思想动员。

针对我校的工作实际情况，每学年我们都根据学校的工作计划要求，召开课改骨干教师工作会议，落实工作任务，明确课改骨干教师的职责及应具备的素质，树立危机意识，学习意识，教科研意识，不断提高教育教学研究能力。

（二）加强学习。

1、本学期除学校集中进行业务学习外，要求教师进行自我学习，充分学习新的教学理论，了解本学科的前沿思想及动态。

2、组织教师充分利用我校的多**设备，**优秀的教师课件，充分利用远程教育信息资源，拓宽教师的视野，鼓励教师制作课件，应用现有教学资源，不断提高教学效果，提高课堂教学效率。同时，我们经常使用多**课件进行教学和制作专题课件。

（3） 充分发挥名师在教研组中的示范作用。

课改名师是教研组的中坚力量，因此课改名师应确立前卫的教学理念，积极组织、参与教学研究活动，不论是业务学习还是讲课、评课都应走在前列，努力营造互帮、互学、互比(:课改展示活动方案)、互赛的良好氛围。鼓励名师指导青年教师教育教学。

每各教研组都要成立一批名师，推动和改进青年教师的专业工作。

（四）活动程序与安排。

1活动时间：第二周、第三周、第四周。

2参加示范班活动的教师：龙江市第三中学首批表彰的名师。

3、示范课安排与要求：

由教研组长统一安排各教研组课改名师示范课的时间，内容由上课教师自行确定，并在3月5日前上报教务处，由教务处做出统一调整，制定示范课安排表。示范课结束后，教研组长认真组织了正面评价课。

龙江三中教务处

20xx.3.1

篇三：课改公开课实施方案

梁山学校推进课堂教学改革公开课实施方案为了深化课堂改革，扎实推进素质教育，全面贯彻落实以学生为主体的办学思想，以教师的专业发展促进学生学习兴趣的发展、学校的发展，本学期学校在5月—6月份开展以推进课堂教学改革为目的的公开课教学展示活动。

一、活动目的：

通过这次活动，我们将为每位教师搭建一个锻炼、展示自我、交流学习的平台。实现教师资源共享，实现共同提高、共同发展的目标。从而促进教师对新课程改革的认识，提高课堂教学效果。

本次课改公开课主要以激发学生的学习兴趣，分组合作展示解决问题为手段，推进我校课堂教学改革工作深入开展。

二、课改工作领导组织

组长：孟庆利

副组长：曹**王佳宏

成员：郭振柏、朱延利、国广、何丽君、宋海生、费文军

张禹、任红君、刘莹、刘杰、李晔婷、王艳妮、王华英、张立斌

三、活动参加人员：

3---8年级全体教师。

四、活动要求：

1、所有公开课教师要按照学校下发的《激励激趣、合作展示》课堂教学模式，结合实际，认真做好课前各项准备工作。

2、各班主任要给予积极配合。

三。学校组织评价校组，对每位教师的公开课进行量化评分。

4在年终评价中，学校对不积极参与课改的教师实行一票否决制。

5教师要认真准备，课后写反思；虚心听课，写好评课记录。

6、学校按照30%左右比例对做课认真，效果良好，认真诠释我校的《激励激趣、合作展示》为主题的优秀做课教师给予适当奖励并颁发校优秀课证书。将作为评优晋级重要依据之一。

梁山学校

20xx.5.21

附：作课安排表及评分表

课改方案(篇6)

一、课堂教学改革的目标：

在教学实践中形成新课堂教学改革的方法、策略，并不断提炼为基本的教学模式，积极开展新课堂教学改革的实践活动。

二、深化课堂教学改革的措施：

1、将借鉴杜郎口中学10+35的教学模式，深入学习《杜郎口旋风》有关课改的一些做法和生本教学的教学案例，积极参加学校组织的新课改教学教研经验交流、案例研究、专题研讨、课堂教学观摩等活动，大胆尝试课堂教学改革。

2、充分备课、精心上课。以新课程理念为指导，认真钻研教材，深入了解学生，精心选择教法学法，优化教学设计;上课前要对教材知识点、难点突破方法、学法、教学程序、训练习题等充分内化，准备好小黑板、教学用具或仪器等。在课堂上要机智灵活，突出重点，精讲少讲，学生多动。

3、认真解读数学课程标准，解析并把握小学数学新课程的内容要点，把握教材所体现的理念精心挖掘教材内部的创造性因素。开展专题研究，重点研究教师教学方式的改变和学生学习方式的改变，以及新的课堂教学评价机制。

4、积极探索研究实施小学数学新课程的教学改革。运用现代课程论和现代教育理论指导教学实践，努力探索与小学数学课程改革相适应的教学新方式，新方法。公开教学，上好实践课，重点探索新课程标准、新教育理念在课堂中的体现。

5、积极向有经验的教师学习，吸取好的经验为我所用。继续参加上课、观课、议课、思课活动，促进教学水平提高，同学科、跨年级互相听课与交流，自觉进行，相互借鉴学习，取长补短，共同提高。

课改方案(篇7)

根据新建小学教研工作计划，教师将于2017年11月17日派往我校

一、指导思想

为了全面推进课改工作，上我县教育教学水平提高到一新的高度，全面提高我县基础教育质量主要措施，为了帮助课改薄弱学校尽快完成课程改革，教育局让课改示范校与课改薄弱学校结对进行帮助活动，根据教育局的安排，我校与新建小学结成课改结对学校，使我校的课改工作上一个新的经台阶，同时课改结对也是新课程改革师资培训的一种重要方式，立足全面关注我校教学的实际需要、解决我校课堂教学改革中存在的突出问题，为教师们提供直观操作示范和相互学习交流的平台。新建小学在新理念、新课程、新技术、先进教学方法的前提下，为广大教师提供了三门高质量的课程改革示范课。

二、活动目的

1、通过课改送教活动，使我校在观课中能够发现自己的差距、找出教学中存在的问题，并针对这些问题进行反思。

2、促进我校教师转变教育教学观念、改变教学方法，从而提高我校教师实践课程改革的水平，从而推动我校课改工作，使我校的课改工作上一机关报的台阶。

三。激发学校的学习积极性，提高他们的课程改革和创新能力，促进他们的专业发展。

三、领导小组：

组长：李强

副组长：杨前良、罗丽

参加人员：新建小学、铁坡学校、活水学校、锦溪小学的教师。

组织实施：新建小学教导处。

承办学校：锦溪小学。

四、活动时间与地点

时间：2017年11月17日（星期五）

地点：锦溪小学

五、程序

1确定教学内容：根据我校的实际情况，新建小学教师队伍将教授语文、数学和英语。

2确定师资队伍：由新小学课程改革优秀教师组成。本次送教教师为：

三。确定活动方式：派教师和当地教师上课、讲课、教师评价、互动交流。

六、有关要求

课改送教活动作为提升我校教师素质、促进教育协调发展的重要措施来抓，从而促进我校的课改工作迈上一新的台阶，具体工作由教导处负责组织管理，确保送教活动收到实效。

1要加强对教师参与活动的组织，使活动效益最大化。要求：1）免费上课的教师，铁坡、活水等学校的语文、数学、英语教师参加；②听课教师要有听课、评课记录及反思体会，评课时有典型发言；③ 要求各校领导在听课后对教师课堂教学情况进行评估，并将评估结果汇总到教学部门。

④ 送评课老师和上课老师必须在活动当天上午8:30前到达学校。

2、认真组织，确保效果。学校教师要在教导处的统一安排下按时参加听课培训活动，积极完成听课培训任务，并做好成果运用于今后的课程教学改革中。

3、搞好总结，推广经验。活动结束后，由教务处收集教师意见，确保培训的有效性；各教师要结合本次送教活动，联系学校实际，认真开展课程改革工作，从而把学校的课改工作迈上新的台阶，同时发现典型，并做好总结，以便形成我校课程改革的模式。

铁坡镇锦溪小学

2017年11月16日

课改方案(篇8)

一、实施背景

新颁布的20xx版课程标准较之以前的教学大纲在课程理念、目标、内容、方法和评价等方面都发生了很大的变化：教育理念由“知识为本”到“育人为本”的转变；课程目标由“双基”到“四基”的转变；内容方法由“结果性”到“结果性”加“过程性”的转变；评价目标与方法由“单一”到“多元”的转变。使得我们以往的课堂教学模式、方法以及评价不在适应也达不到课程标准的'要求，更不适应学生创新意识、创新能力的培养和为学生终身发展奠基的目标要求，因此课堂教学改革势在必行。我校决定在全校五年级推行课堂教学改革。以五年级数学为实验年级进行课改实验，在有了初步经验和成果后全面铺开。

二，指导思想

为了全面贯彻素质教育，落实新课程理念，改革课堂教学结构，进一步改革课堂教学中过分束缚学生的做法，充分发挥学生的主体地位和教师的主导作用。以20xx版课程标准为纲领，以“尝试教育理论”和“生本教育理论”为依据，以“兴趣数学，生命课堂”为目标，力求我们的数学课堂达到“能激发学生的学习兴趣，引发学生的数学思考，培养学生良好的学习习惯，使学生掌握恰当的数学学习方法。”使教师由“教会”发展到“会教”，使学生由“学会”发展为“会学”，真正做到为学生的终身发展奠基。全面打造“兴趣数学、生命课堂”品牌。

三、具体实施环节

第一个环节：课前两分钟

课前两分钟是用来给学生们来展示的舞台，展示的内容可以丰富多彩，形式多样不拘一格。可以是口算比赛、数学古诗、数学家的故事、数学要闻、数学成语、数学符号的由来，或者诵读数学公式和定律等等形式多样。在这短短的两分钟时间内，通过自信的主持，精彩的展示和表现带给学生快乐、自由和成长。这个环节组织的好的话会成为师生的最爱。

第二个环节：预习性作业

“兴趣数学、生命课堂”最重要的一个环节就是让学生完成老师布置的预习性作业。结合学生的认知特点和生活经验合理的设计“预习性作业”。预习性作业包括两个方面：一是预留预习性作业，也就是课前要完成的预习性作业。在预习性作业的设计要注意目标明确，要让学生清楚地知道题目问的是什么，如果好的预习性作业的话，设计要尽量富有启发性、 开放性和创造性，使学生在做预习性作业的过程中，能得到学习方法的培养和思维能力的训练，也能暴露出学生在自学过程中存在的问题以引发讨论。二是在课堂上完成的预习性作业，教师根据实际情况，将“预习”移到课堂中，即在上课开始时，就让学生紧紧围绕着学习目标，按照教师的“预习性作业”进行自我探究、自我实践、自主学习。这时的学生学习是在老师指挥下的统一行动，是每一个学生都在进行的探究、实践与学习，学生在规定的时间内学习，增强了时间观念，有效地培养学生的自学能力。

第三个环节：小组合作学习

“兴趣数学、生命课堂”以学生为本，以生命为本，一切为了学生，高度尊重学生，全面依靠学生。给每一个孩子创新的机会。小组合作学习就是体现了这个原则。

教学流程是：1、出示小组合作学习要求；6—8人小组成员开始小组学习课前小研究，结合本组成员感受最深的部分来阐述自己的观点，小组成员之间可以相互补充，准备好上台向全班汇报。小组成员以 6人小组为宜，组成一般按优良中差搭配。选出成绩优秀，管理能力强的学生为组长，组长的任务有分工、协调、帮助、评价等。

第四个环节：小组汇报

小组内达成一致的建议向全班汇报是一堂课重要的也是最能张扬学生个性的环节。小组汇报时的要求是：1.组内每个学生都要发言。2.发言完毕，组长要承担和台下的同学 交流互动的任务。发言完，组长要问：哪个同学对我们小组的汇报有评价、补充或疑问？ 3.组长还要承担或指定其他同学提炼出发言内容的中心词在黑板上板书的任务。4.每个小组要认真倾听其听发言，及时针对发言内容进行评价、补充或质疑， 补充时切忌重复。在小组向全班汇报的过程中，少不了教师的点拨。点拨要掌握以下两点：

1.点拨的语言要尽量精炼，尽量少点用时间。

2.点拨要起到表扬、激励和“收”（不要让一个问题没完没了扩展出去，注意收局） “放”（比如有些重点或难点可以拓展）“引”（引导学生将精力和注意力往本节课想要 达成的目标方面作点拨）的作用。

第五个环节：师生评价

新课程改革的评价理念提到：“ 建立促进学生全面发展的评价体系。评价不仅要关注学生的学业成绩，而且要发现和发展学生多方面的潜能，了解学生发展中的需求，帮助学生认识自我，建立自信。”

在教学中，通常的评价方式主要有以下四种：

口述式、文字式、评“星”式、称号式等，评价的标准应多维、评价方法应多样、评价主体应多元、尤其突出对学生合作探究，创新和实践能力的评价。

第六个环节：自我挑战

设计数学课堂练习。课堂练习要设计有挑战性习题，可以通过游戏、猜谜、闯关练习等形式，吸引学生的无意注意，当学生沉迷在问题的情境之中时，他们的无意注意就会转化为有意注意并趋于主导地位，从而达到主动探究的目的。

当然，数学课堂教学的流程也可以在上述的流程中根据课型的不同进行删减，但“兴趣数学、生命课堂”的核心部分应在教学中体现出来。

（三）作业布置与批改

作业既是加深理解和巩固新知识的重要措施，也是落实学以致用，培养实践能力的重要途径，是保证教学质量的必有环节。作业批改既是对学生学习的指导，又是获取教学效果反馈信息的重要手段。

1、作业种类

可分为课堂作业、家庭作业、计算本。

2、作业数量

（1）数学课堂作业本。配合每天课堂教学布置有代表性的有层次性的作业，要求课堂上留出10分钟时间当堂完成。

（2）家庭作业。一二年级原则不留书面作业，三四年级作业量不超过30分钟，五六年级作业量不超过45分钟。

课外作业应当能使学生的知识向广度和深度发展，提高他们的学习能力，是他们掌握课堂知识的准备；教师要告诉学生，怎样把学过的理论知识跟完成实践作业结合起来；分析、研究、比较——这些积极思维活动应当贯穿在做家庭作业的过程中。

（3）计算本。每个同学都要有一个计算本，把每天做的计算题写在上面，并及时订正，老师要做到当天批改。

3、作业要求。作业的内容要精选，要符合教学要求和学生实际，重视系统训练，体现梯度，做到题量适当，难易适度，并注意分层要求，提倡针对不同学生的不同水平布置适当的必做题作业和选做题作业。

4、作业格式、书写用笔

（1）学生书写要工整，字迹清楚，如有作图、制表、横线必须使用直尺画。

（3）1-4年级作业一律用铅笔书写，5-6年级作业要用碳素笔书写，要规范学生的书写习惯。

5、作业的批改

（1）批改作业要及时、认真、细致、不漏批错批。针对学生的特殊情况适当加入批语，批语要有针对性、指导性、鼓励性，字迹要工整。

（2）课堂作业、家庭作业、错题本应全批全改，当天的作业做到当天批改。

（3）教师批改作业一律用红钢笔或红圆珠笔，且书写要规范，字迹要清楚工整。批改符号大小要适中（2厘米左右）。

（4）教师对学习困难的学生要多加关注和帮助，对他们能按时完成作业要给予鼓励。批改他们的作业要侧重于面批面改，及时订正作业中的错误，使其增加信心，不断进步。

（5）作业要及时讲评。对学生作业中出现的主要问题，教师要做好摘记，认真分析原因，及时讲评并予以纠正。对好的作业要加以表扬，同时督促学生订正错误，对无力订正的学生应进行面批、个别辅导。

四、实施步骤

为了在全校扎实推进数学课堂改革，全面打造“兴趣数学，生命课堂”，避免只是形式上适应，缺少实质上的改变，准备分以下三个步骤实施：

（一）准备阶段（9月中旬---10月中旬）

组织教师学习新课程标准、尝试教育理论、生本教育理论等知识，做到更新观念，明确目标、清晰理念。了解本班学生的学情，做到对学生以前的知识水平和能力水平心中有数，并有意培养学生的合作意识和合作能力，为课堂改革的实施打下基础。

（二）实施阶段(20xx.10——20xx.6)

在实验班级尝试应用以“兴趣数学、生命课堂”为目标的教学法，在实践中摸索、总结，并逐步改进完善。

（三）阶段性总结（学期末）

总结经验，发现问题，验证效果，和兄弟学校间交流，制定改进措施，以便向其他年级和学科推广。

课改方案(篇9)

新一轮课程改革在观念、目标、内容、方法、管理与评价等诸方面都有很大的转变。为切实推进我校新课程改革工作，根据教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》精神，特制订本方案。

一、指导思想

基础教育课程改革要以《国家基础教育课程改革指导纲要》为纲，以各科《课程标准》为标尺，深入研究各科《课程标准解读》，在新课程理念指导下，扎实有效地开展新课程改革，切实转变教师的教学行为，实现学生学习方式的转变，深化教育教学改革，使素质教育取得突破性进展，开创教育改革和发展新局面。

二、主要目标

1、倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手的学习态度，培养学生交往与合作能力，获取新知识，并进行创新的能力。探索与课程实验相适应的教学模式，特别是要引导教师自觉实践“学生主动参与、乐于探究、勤于动手、注重学生学习能力培养”的教学方式，促进教学方式、方法的改革，引导学生学会学习，促进民主合作的新型师生关系的形成。

2、探索新课程评价机制，发挥评价功能，促进学生主动发展教师提高，推动新课程的发展。探索评价与考试制度的改革，逐步形成促进学生发展、提高教师素质和学校教育质量的科学评价体系，尝试学生、教师、家长、社会共同参与的多元化、多层次评价。

3、注重学科整合，构建书香校园，改变以往学科缺乏整合的现状，形成新型的新课程体系。

4、以新课程改革为动力，促进教科研人员树立新的教育观念，提高管理、研究、指导水平和教育教学能力，形成一批骨干教师队伍。

5、积极开发并合理利用家庭、学校、社会各种课程资源。开发富有学校特色的校本课程，建立适应学生多样化发展需求的，体现学校和社会教育资源优势的校本课程体系。

三、工作措施

（一）构建科学的管理体制

1、健全管理网络。课程改革是一项系统性很强的工作，涉及到学校的各个方面，需要各部门的密切配合才能顺利完成这项艰巨的任务。为此，学校成立了课程改革领导小组和课程改革实施小组。

2、完善考核制度。考核工作能有效地促进教师刻苦努力地工作，引导教师走正确的课改之路，在原有德育工作、教学工作、教育科研、信息技术、后勤工作等条件考核的基础上，增加新课改条件考核，主要包括新课程理念学习，课改实践课，课改研究课，课改成果等方面，并制订明确的考核细则，由课改实施小组负责考核，考核结果进行反馈，继续实施教师自评。

课改方案(篇10)

长春市第153中学课程改革验收项目

落实全区十大行动计划之“深化课程改革及高效课堂行动”计划

为了进一步深化课堂教学改革，全面落实新课程理念，提高教师课堂教学水平，促进教师专业发展，建设一支思想素质高、专业能力强的教师队伍，结合区十大行动计划中的千名教师达标课验收活动安排和要求，经学校研究决定，举行课堂教学验收活动，为使本次活动有序开展，达到预定目的和效果，特制订此活动方案。

一、指导思想

通过课堂教学听评课活动，进一步规范课堂教学行为，提升课堂教学能力，提高课堂教学效率，促进广大教师的专业成长，全面推进课堂教学改革，进一步打造高效课堂，不断提高教育教学质量，全面推动和落实素质教育。

二、活动目的

1、鼓励教师积极参与课改，突出“自主乐学六步导学法”的课堂教学特色。

2鼓励教师在活动中不断实践、反思、探索，促进教师专业发展，提高教育教学质量。

3、通过备课、讲课、听课和评课等诸多环节，教师形成自主学习、交流互动的研究意识和氛围，进一步打造一五三中学的精品课堂、高效课堂。

三、活动原则

1、务实性原则

2、公平性原则

3、全员性原则

四、领导小组

组长：李庆玉

副组长：石杰利

组员：郭丽丽、梁志超、韩占东、李宏伟、张彩云，各备课组组长

五、评委

李庆、玉、玉、洁莉、梁志超、韩占东、彩云、李宏伟、宋秋香、赵剑波

王占、彪马、玉成、赵凯征、艾利、王静、魏宝新、孙守志、平阳

齐日军王亚静、刘丽萍、董长明、张丽娟、刘丽、崔文硕、林维嘉

张石柴永恩李春秋

六、活动时间

2013年10月16日至11月下旬。

如果学校在验收期间欢迎大型检查等重大活动，验收活动将延期，时间另行通知。

七、活动地点

体育在操场上，计算机在四楼的计算机室中，其它科目在教室中。

八、参与人员

47周岁以下全体教师。

按照局文件要求，此次参与讲课人数要达到全体教师60%以上，因此学校决定47周岁（1966年9月1日之后）以下教师必须均参与本次验收活动，47周岁（1966年9月1日之前）以上教师放在下学期进行。

九、活动要求

1、课堂验收达标活动，是十大行动计划中构建高效课堂一项重要内容，也是提高教育教学质量的一项重要举措，全体教师要高度重视，把此项活动当做提高自身素质的一次练兵。学校将把这次活动的结果记入教师个人档案，作为岗位责任制考核的重要内容。

2、学校组织评委小组进行听课和评课，并对所有参赛教师讲课成绩进行汇总和排序，按照局和进修学校要求，上报成绩合格中的35%，参加区里的验收活动（抽签进行），同时此次讲课不合格者，在下学期继续验收(注：凡本次不用学校“自主乐学六步导学法” 课堂教学模式上课的，均视为验收不合格；对无故不参加的，岗位责任制教学活动一项为0分)。

3、要求老师认真备课，课堂要突出“自主乐学六步导学法”课堂模式中的六个环节，重点体现出自主学习务实、合作**展示、小组分工合理、打分机制良好、参与积极性高、教学效果显著六个方面的特色。

4、参赛教师必须按照学校安排的时间接受验收，提前上交课件及电子版教案（不需要打印），电子版教案要求：a4, 五号字，六步模式设计（统一上传到学校规定的共享文件夹里）。学校将对所有的验收课进行全程录像，按优秀比例把参与验收活动教师的课堂实录、音频材料和课件及教学设计刻成光碟上交到进修学校。

5、教育局及进修学校相关领导及各学科教研员，届时将到我校观摩指导，望各位老师认真准备（教案、课件、授课思路）。

课改方案(篇11)

中五井中心校

课堂教学改革攻坚活动实施方案

2012年是我县推进课堂教学改革年。一年来，我们中心学校更新观念，积极开展课程改革活动，取得了一定成效。但在课改过程中还存在很多问题需要我们去研究、去改进，为进一步深化课堂教学改革，形成适合我中心校的课堂教学的新模式，乘着“2013年是我县课堂教学改革攻坚年”的东风，决定在全校开展课堂教学改革攻坚年活动，现制定如下实施方案。

一、指导思想

以科学发展观和生本教育理论、课改理念为指导，全面贯彻落实十八大会议精神，按照平顺县教育局《关于进一步深化课堂教学改革，构建高效课堂的实施意见》，以落实新课程教学要求为目标，以提高课堂教学效率为着眼点，深化课堂教学创新，促进教师教学水平的全面提高，注重培养学生的创新精神和实践能力，促进学生全面发展和健康成长，全面提高教育教学质量。

二、目标任务

以继续推进课堂教学改革为重点，深入学习学科课程标准，研究课堂教学方法，加大行政推动力度，转变全体教师的教学行为，着力解决制约课堂创新的瓶颈问题。

三、工作计划

在平教字[2013]30号文件《平顺县课堂教学改革攻坚活动实施方案》的指导下，在继续加大转变观念、强化队伍的基础上，全年以“定模、诊断、研讨、实践、提升”的基本思路开展课堂教学改革攻坚推进工作。

定模：在我中心校“先学后教，当堂训练”基本模式的基础上，各年级都要按照“五步教学法”（展示目标——自学**——交流汇报——评价反馈——练习巩固）扎扎实实的跟踪推进，以中五井小学和留村小学为重点，以点带面，逐步全面推开。

诊断：在使用新教学模式的过程中，要关注每一个环节，各位教师都要认真写好每一课的教学反思，不断地发现问题解决问题，同时要定期邀请包校领导和教研室的老师来听课评课，对课堂进行诊断，帮助我们发现问题解决问题，不断改进教学方法。

研讨：要充实教研队伍，强化教师素质，要吸收中心校年轻骨干教师组建一支能指导、善引领的课改攻坚小组；加强教学研究，每周开展一次教研活动，将课改中存在的问题作为专题研究；同时，要充分利用区域课程改革联合体的平台，开展大规模的小课题教学研究。

实践：要求各小学各年级教师要把学到的新观念、新理论运用到实际教学工作中去，不要害怕失败，要坚持在实践中摸索，在摸索中实践，不断改进教学方法，提高教学效率。

提升：要求各位教师要善于对课题教学模式、教学常规细则、学生学习评价等课改的重点内容进行阶段性总结和提炼，为全面启动课堂教学改革工作积累经验。

四、组织管理

为了更好地开展课堂教学改革活动，我们中心学校专门成立了一个领导小组。

组长：王景明

副组长：刘申燕

成员：张蕴田爱平成忠孝刘俊喜

梁孝义吕加增申雪庭张宝旺

五、工作措施

1大力开展新课改理论学习活动。

小学要积极组织教师学习新课改的相关理论。每天下午放学后要组织教师学习一小时的理论。学习内容包括新修订的课程标准、《教师报》、《教育报》、《小学教材教法》、《山西教育》和名师教学实录等。

同时，教师要每天做笔记；一个月最少写2篇心得体会；一个月最少要准备2节课改示范课。

2.加强教研活动。

（1） 各小学每周组织教师开展一次教研活动。对课程改革过程中存在的问题进行了分析和**，以期找到最佳的解决方案。

（2） 每各小学每月组织一次针对各年级、各学科教师的小组备课和互听互评活动。充分发挥教师的集体智慧，发现课改各方面存在的问题，努力突破和解决。

（3） 教师每月至少写一节课。学习的心得体会、对课改的反思和感悟、自己的收获与成长……都可以拿笔记下了，使教师素质有一个整体的提高。

三。加强信息技术在课程改革中的应用。

网络的迅速发展也给我们的教育带来了活力。老师不懂的问题可以**查询；您可以进入教师论坛与名师、专家进行交流与**；可以进行网上学习……同时可以引导教师运用信息技术整合教学内容和教学方法，自己制作课件，推动信息技术环境下教与学方式的创新，从技术应用的层面推动课改的突破性进展。要求教师熟练运用多**课件，精心制作课件，每学期至少做一次课改报告。

4充分发挥骨干教师的主导作用。

新课改经过一年的积极推进，我中心校已涌现出一批年轻的骨干教师，他们理念先进，肯学习勤专研，对新的课堂模式有一定的研究。我们要把他们组织成课程改革的核心小组，围绕进一步推进课堂教学改革的瓶颈问题，在实践中不断探索和完善。同时，积极领导全校教师贯彻落实课程改革的要求。

（1）每学期，**学校都会组织一次公开的示范班，供主要教师观察和学习。

（2） 组织骨干教师骨干小组，对中心校青年教师的课进行听评。及时发现课堂上存在的问题，研究解决问题的方法。

（3）加强激励机制。对课改活动中涌现出来的骨干教师在评模评优、晋升职称、绩效考核等活动中给予一定分值的奖励，以调动广大教师的课改积极性。

5不断提高教师的基本功和学生的学习能力。为适应发展需要，要继续加强教师基本功的培养和学生自主学习能力的培养。

要以开展“名师大讲堂”，“课改‘三优’（导学案、**、优质课）竞赛评选”活动为契机，积极开展以文本解读、问题设计等为重点的教师基本功比赛和赛讲活动，培养教师自我发展的意识。以评选“自主学习小明星”为抓手，以学生学习能力培养为着力点，通过开设学法指导课、现场观摩等形式培养、提高学生自主学习的能力，适应深入推进课堂教学改革的需要

6因材施教，区别对待

理论必须与实践相结合才能更好地解决问题。结合中五井中心校因地理位置离县城近，好学生流失严重，班里中差生较多的现状，教师在教学中一定要因材施教、尊重差异。

（1）在教学的设计上，不仅要设计具有开拓性和延展性的问题，培养好学生的思维能力和创新能力，更要设计难易适中的问题使中差生有所发展，有所进步，同时给予他们恰当的评价，激发他们的自信心和学习热情。

（2）在作业的设计上，要分层次、分梯度。由于我们学生人数少，教师完全有时间有精力设计出适合每个学生发展的作业题目，特别是对于一些特困生，要抛开课标要求，降低难度，放慢速度，让他有所进步就好。

7.完善学生评价方式。

学生是一个个个性鲜明的个体，并不只是学习的工具，所以我们要完善学生评价体系，建立规范系统的学生自主合作**学习评价机制，结合其他多种评价，善于发现学生的优点，发挥好评价对学生学习的促进作用。

8在原有模式日趋成熟的基础上突破模式。

经过一年的摸索**，我们“先学后教、当堂训练”的五步教学法模式已逐步形成并日渐成熟，在此基础上，我们要逐步突破一些条条框框的限制，根据实际情况，增强驾驭课堂的能力，灵活运用各种适合的教学方式，使我们的课堂更加精彩、灵动。

中五井中心学校课堂教学改革重点活动安排

课改方案(篇12)

课改实施方案是指在教育领域中进行的一系列教学方法和教育内容的改革计划。通过对课程的重新设计和教学方式的创新，旨在提高学生的学习效果和培养他们的综合素质。下面从教育体系、课程内容、教学方式等多个方面详细介绍课改实施方案。

首先，课改实施方案在教育体系方面进行了一系列改革。传统的教育体系通常以灌输为主，学生被动接受知识，缺乏自主思考和创造能力。而课改实施方案提倡的是以学生为中心的教学模式，注重激发学生的独立思考和创新意识。例如，在课堂上，教师会采取提问、讨论等方式，鼓励学生积极参与其中，提高他们的主动性和参与度。此外，课改实施方案还提倡学校与社区、家庭的合作，构建全方位的教育体系，让学生能够在多样化的环境中进行学习，培养出全面发展的人才。

其次，课改实施方案在课程内容方面进行了创新和优化。传统的课程设置较为单一，注重知识的传授而忽略了学生的实际需求和兴趣。而在课改实施方案中，课程内容更加注重实践和实用性。例如，增加了实践课程、实习和社会实践等环节，让学生能够通过实际操作和参与社会活动来提高自己的技能和能力。此外，课改实施方案还注重培养学生的创新思维和综合素质。通过增加创新课程、科技实验等环节，鼓励学生进行科学探究和创造性思考，培养他们的综合能力和创新意识。

再次，课改实施方案在教学方式方面进行了改革和创新。传统的教学方式大多是单一的讲授模式，以教师为中心，学生被动接受。而在课改实施方案中，教学方式更加多样化和灵活。教师采用问题导向的授课方式，鼓励学生提出问题，引导他们主动探索和解决问题。同时，教师还会采用小组合作、案例教学等教学方法，促进学生之间的互动和协作。此外，课改实施方案还充分利用现代技术手段，如多媒体教学、网络教学等，提供更加丰富的教学资源和工具，让学生能够在不同的时间和空间进行学习。

综上所述，课改实施方案通过在教育体系、课程内容和教学方式等方面进行改革和创新，为学生提供了更加开放、多样化和灵活的学习环境。通过此方案的实施，学生能够获得更多的实践机会，培养出更全面的能力和素质。只有通过不断推进课改实施方案，才能够逐步实现教育的现代化，提高我国教育水平和培养出更多的优秀人才。

汽车营销方案模板9篇

为了确保活动有序有效开展。时常需要预先制定工作方案，怎样去写好一份工作方案？编辑在这里为您搜罗并整理了“汽车营销方案”的相关内容，我们会为您提供更加丰富具备实战性的内容以供实践和应用！

汽车营销方案 篇1

20__年汽车将成为我国的经济支柱产业;汽车行业已成为上海经济发展的支柱产业之一。我国现有驾照人数约11464万人，并以每年25%速度递增。汽车行业2/3的利润来自整车销售、售后服务、零配件及旧车销售;我国每7位工人中就有1人与汽车行业相关。

20__年汽车销售量“井喷”不会消耗20__年的潜在需求。今年国内外宏观经济形势将继续好转，而国内的汽车消费政策又得以延续，因此，今年汽车行业仍将保持较高的景气度，汽车的销量将会在去年的基础上继续上升。不过由于去年的基数较高，所以，汽车销量很难维持去年这样一个”井喷“状态，但仍有可能达到15%的增长率”，对于今年的汽车行业前景，业内人士普遍看好。

一、汽车维修业经营状况

1、车辆维修机构的竞争同质化、服务简单化。

2、市场维修机构太多太杂、作业诚信度低。

3、大部分维修机构对车辆维修/检测新技术的掌握与应用滞后。

4、市场经销行业自身缺少必要的行业自律与协作。

5、大部分维修经销对客户资源的信息化管理措施严重缺失。

6、维修机构从业人员对市场需求发展认知不透彻、缺少对维修资源的挖掘与引导,缺失可持续经营发展的管理运筹与市场培育。

7、车辆维修机构专业技术与经营管理人员缺乏,整体维修机构队伍作业技能与综合素养亟待提高与完善。

二、汽车维修业事故开拓战略思路

目前国内汽车产销市场尽管总体处于高峰时期，但事实上汽车现实性维修需求高峰还没到来，国内汽车市场的发展和汽车售后服务市场的需求潜力有很大挖掘空间。但现在汽车维修业存在着很大的滞后性，需要一个开拓性的营销思路来引导汽车维修业的发展。汽车维修机构日趋竞争同质化，市场顾客开拓和服务的问题越来越困扰这我们，介于此提出了汽车维修业“1+1”事故开拓模式。

汽修业的“1+1”事故开拓模式包括全程式的服务营销和全方位的请入店推广系统。

1、全程式服务营销

全程式服务营销包括：

(1)完善的维修服务网络

社区式的24小时的快速修复养护，中心接单郊区维修或分散维修的集约化维修。

(2)充足的零配件货源

货源充足的零配件供应既能满足用户的需求，减少顾客维修等候时间，又能获得零配件销售和安装服务的利润，达到双赢的效果。

(3)多方面的技术服务

诊断和检测中心、排放检测与治理设备的技术应用，对顾客现场指导咨询和操作示范。

(4)顾客信息反馈系统

信息化客户资源管理的保姆式维修服务，维修后科学的顾客反

馈系统，形成顾客良好的口碑。

2、全方位的请入店推广系统

请入店推广系统包括媒体网络推广、实体店外推广和口碑营销。

(1)媒体、网络推广

面对广泛的精准的用户群体，媒体、网络推广从三方面体现影响力，包括信息传播、媒体网络广告和互动活动。

(2)实体店外推广

户外宣传牌、灯箱等

①对于直接代理的广告优质品牌，可以拿出几个配件产品作为进价或负毛利进行引客入店，老顾客低价赢口碑。

②运用会员制度或买赠活动等各种促销手段。

③发展一些在保险和路障警务系统的业务员的关系，能够及时的告知和推介我们的维修点。

④针对有效需求人群，定点卡位发放，大面积的进行维修点周边小区的搜楼工作。

⑤主要是在各道路口、红绿灯附近、城郊结合处、汽车站、路牌、站牌处等地方安置宣传牌或灯箱。

3、口碑营销

(1)提供顾客最适当的维修方案

(2)高效率汽修服务

(3)维修点接待人员服务质量

(4)满意的休息场所和安心的等待方式

(5)网络上的顾客满意反馈

汽车营销方案 篇2

一、活动背景

__汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了__汽车的理想与抱负。__汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为__汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与__的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给__汽车销售带来质的飞跃。市场将对__汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立__汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排

(待定)

汽车营销方案 篇3

适合汽车服务业使用的车险营销方案

第一部分商业伙伴的选择

如今的商业竞争从本质上来说，已经超越了产品和服务的竞争，它更多地表现为不同的商业模式之间的竞争。财险公司车险业务方面的竞争应彻底摈弃价格战模式和“以赔促保”模式，本公司作为一家“涉市未深”的中小型财险企业，更应该在市场定位、客户细分和特色化经营方面找到自己的出路。在车险业务的渠道伙伴选择方面，主要应与目前还在以传统方式经营的汽车服务和汽车修理企业为为主，因为他们目前在4S维修站和汽车连锁服务的两面夹击下，市场份额大幅下降，如今正面临经营模式转型的十字路口，我们通过协助其调整经营模式可以较为容易的找到双方的利益契合点，可以一步步地引导他们向汽车服务综合体转型。由于4S店业务渠道基本上已经被老牌大中型险企占据，后来者的进入和渠道维护成本会较高；而大多数的连锁服务加盟店也只是花钱买了一块招牌的个体作坊，不仅经营的稳定性较差，而且鱼龙混杂、数量庞大，我们的人员数量、系统化管理技术和风险控制能力还无法满足这样的要求。

第二部分汽修厂营销思路

虽然从全社会的视角来看，交通事故和车辆毁损数量巨大，但从车主个体的角度来说事故或修车仍然是小概率事件。车主多数的的消费行为通常比较集中在维护保养和装饰美容方面。我们建议汽修厂的经营管理者要转变思路，借鉴麦当劳“宣传汉堡、买薯条、盈利靠饮料”的经营手法，通过做强非主营业务来避开行业间恶性竞争的主战场，获得特色化经营的

1丰厚利益。我们在与汽车服务企业合作的过程中要自觉充当“军师”的角色，为解决他们的核心难题出谋策划，同时自觉地成为他们的配套服务供应商

第三部分适用汽修厂的营销客服建议

推出任何市场营销方案的目的都是为了有利于获取客户和提升营业额，但事实上没有任何方法能够满足所有准客户的需求。所以，在制定方案时必须先确立企业的市场目标和客户定位。下面几种已被测试过的方法可以尝试：

一、引导普通私家车主为目的。“办车险、享一元钱洗车”，车辆保险全行业执行统颁条款费率，保费差别微小，保险理赔也有行业规范，赔付标准也很透明，因此保险公司在投保人眼里只有知名与不知名的区别。营销学上有句名言“客户只有经常看到你，他们才会经常想到你”。洗车是一般私家车主最频繁的消费行为，因此低价洗车可以成为快速大量积聚低端客户的手段。具体做法是采用会员制营销方法粘合客户，车主在汽修厂投保了本公司的车辆保险后，可以免费办理记名制的“一元钱洗车卡”，享受到每旬一次或每周一次的一元钱洗车服务。通过办卡可以名正言顺的采集客户有效信息，便于企业建立客户资源信息库，为后续的营销活动和客户关系管理打下基础。在财务成本核算方面也不必担心，因为所有实操案例都证明，客户后续额外新增消费带来的利益再加上保险公司支付的代理手续费，绝对高于企业按项目单独

2核算的盈亏平衡点。

二、借鉴学习汽车4S店的做法，改善客户体验，获取副业收入。建立较为干净舒适的客户接待处或休息室，把客户休息室布置成为产品展销厅，陈列的商品不一定局限于汽车用品，既可以按照自营超市的方式运营，也可以搞成“货架招商，利润分成”的小型“沃尔玛”。把大堂接待人员培训成导购员，让修理工和导购员都能从中获益。一定要改变汽车服务企业重技术轻销售的痼疾，在为车主提供传统服务的同时为企业增加新的赢利点。

三、吸引中小企业经营管理者阶层的方法。企业经营管理者的职业身份决定了他们这类人的核心需求是改善自己企业的经营状况，提高企业盈利能力。同时这个客户群体也是消费能力较大的目标人群，是所有商家都高度关注的高价值目标市场。我们可以有针对性的在服务区域开辟视频营销课堂，例如播放企管营销视频讲座、名家讲堂、高端专访等。每次来店消费后免费附赠一张企管营销光盘或书籍（他们虽有钱但没时间参加培训，也很少上书店或音像店）。有几种方法可能有利于吸引他们成为客户：①免费在我们的地盘做广告（客户休息室、墙面、网站、宣传册、保单内页、店堂视频、名片和服务卡后缀广告等）；②定期（例如每月一次）赠送一套专家主讲的企管营销教程（每张光盘的刻录成本仅一元多）③共享大数据营销平台和资源。方法众多，兹不赘述。

四、建设客户关系管理体系。运用精心采集的会员客户资料建立客服

3平台，不仅可以提高企业对客户的黏性，还可以成为企业新的销售渠道和有一定盈利能力的广告、服务信息推广平台，为企业开辟低成本高效益的新赢利点。要综合运用企业网站、数据库、电话客服、店堂和货架陈列、平面宣传媒介及电子出版物，让您的名字比竞争对手更多的出现在客户的视野里。营销大师科特勒曾说，企业营销的精髓就是有效的做宣传。

第四部分我打算对汽修厂采取的支持措施

一、将区域内车险保单按照合作企业宣传册的形式装帧；

二、每月向合作厂商提供至少一次营销方案或建议；

三、派员驻点协助合作单位开展市场拓展活动，业绩和客户均归合作方所有；

四、按照略高于市场同业的比率，支付业务费用，非营运车商业险手续费30%，交强险按同业公会和保监局规定4%（单保交强险无手续费），业务手续费一周一结；

五、在我网站上为合作方提供广告专版，或建立热键链接；

六、帮助合作单位制定低成本的速效广告策略。

（具体的操作事项建议面谈，兹不赘述）

迟肇栋2013-4-25电话：18916013272邮箱：752813206@

汽车营销方案 篇4

一、活动目的：

1、以国庆节、中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆xx年立马派送九重礼

三、活动时间：

20xx年9月29日20xx年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：

进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：

活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：

国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型xx1900xxxx元/辆，立马200车型x2100x元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：

中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：

购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：

沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：

沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：

购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：

打气筒、防盗锁、头盔。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：

在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：

在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：

通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：

邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节中秋节及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：

大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

八、活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

汽车营销方案 篇5

汽车4s店促销活动方案

活动背景

风行yj汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批yj汽车车主、培养客户忠诚度，成为yj汽车品牌成长的关键点。让yj汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买yj汽车，提高销量。

为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。2012年元旦即将到来，汽车4s店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4s店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个好的开始。

案例一

活动主题：迎新春·送温暖

活动时间：2012年1月1日~1月15日

1、发动机系统10项免费检测

2、原装零件促销

3、原装附件促销

案例二

活动主题：新春赏车会

活动时间：2012年1月1日~1月10日

活动内容：

1、汽车4s店内准备餐饮，邀约客户赏车。

2、试乘试驾x景。

3、活动期间购车，可参与现场抽奖。

案例三

活动主题：车展

活动时间：2012年1月1日~1月3日

活动内容：

根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4s店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。

案例四

活动主题：元旦购车疯狂送礼

活动时间：2012年1月1日~2012年1月15日

1、新车介绍：有4s店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。

2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。篇二：汽车4s店周年庆典活动策划方案

汽车4s店周年庆典活动策划方案

一、活动概述：长治大昌丰田4s店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4s店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4s店庆典活动时间：晚会：2012月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：2012年7月21-8月21日

三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行

四、活动目的：

（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4s店知名度和美誉度；（2）促进产品销售；

五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动3天后）

六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导

七、活动内容：

1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；

2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；

3、现场订车用户：送vp金卡会员（可选择附件里的任何一款）

4、现场大奖：（见附件礼品）

八、前期准备：

（1）物料准备：

1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台a2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）b主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个c人员：每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：

2、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容a小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）b投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧a易拉宝或x展架每侧各2个b摄像机

（2）现场布置：a舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）b氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：“大昌丰田4s店周年庆典”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（大昌丰田4s店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅c舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。d背板以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。e签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。f佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。g桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。h餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

（3）活动现场氛围营造：a音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：nub）寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。b10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4s店周年庆典。篇三：汽车4s店促销活动方案

伙伴同行豪礼大派送，每周狂送3吨汽油！

庆祝xx下线一周年，xx宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动！

岁末礼一：每周狂送3吨汽油

即日起到2011年12月31日，到宝骏4s店购限量车型每周将送出3吨汽油。

岁末礼二：购车送3年6万公里免费保养或5000礼包（不与岁末礼一重享）

即日起到2011年12月31日，到宝骏4s店购买宝骏630任意车型，送3年6万公里免费保养或5000元超级大礼包。

岁末礼三：首付12600元，宝骏“贷”回家/享受0利息

想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，即日起到2011年12月31日，到宝骏4s店购车首付12600元，把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。

岁末礼四：1000元大优惠

即日起至12月31日。

岁末礼五：500元可靠的伙伴推荐大礼

亲，2011年12月31日前，成功推荐其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主，将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼！

岁末礼六：200元车主训练营参加礼以及千元大奖2011年12月，凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主，均可获得价值200元的精美礼品，更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送。

岁末礼七：购车即送vip卡2011年12月31日前，所有购车用户均可获赠1张vip银卡，持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。

岁末礼八：价值4999元的630l汽油抽奖2011年12月31日前，凡购买宝骏630的顾客，均有机会获得价值4999元的630升汽油卡。

岁末礼九：“乐”享生活

庆“乐驰8周年,纪念升级版3.78万元起售，更有贷款“零”利息购车新年活动等着您！篇四：汽车4s店网络营销方案(初级)汽车4s店网络营销方案（初级）

随着互联网信息技术的发展，网络已经成为现代社会不可或缺的信息传播途径，随之而来的网络营销也成为各类企业相互追捧的营销方式之一。网络营销相对传统营销优势明显：一：通道众多、费用低廉二：高效传播、爆炸影响三：自愿接收、互动交流四：功利性低、越趋隐蔽

目前，国内大部分汽车4s店的网络营销意识都在随着互联网技术的发展而逐步提升，建立企业网站、选择专业的网络媒体进行推广宣传等都被很好的运用到汽车的网络营销中去。一是互联网已经超越传统媒体，成为中国消费者获取汽车资讯的重要渠道之一。二是越来越多的消费者选择在网上而不是在展厅，通过参与论坛讨论、玩游戏、看视频等形式来进行品牌体验

但是不管是汽车4s店还是汽车直销公司，还是专业的网络营销团队都面临着缺乏实战的残酷现实。网络营销不持久不深入难见效果

网络营销的主要目的：一提高品牌知名度和影响力二提高销量

如何根据汽车4s店的实际情况实施有效的网络合营销，下面将整合分析一下几点：

一、汽车4s店的内部资源

利用公司已有的网络资源加强优化管理，及时更新！实现它的最大价值！！

二、网络推广推广平台

由于汽车4s店销售的特殊性，主要针对枣庄地区销售，我们的网络营销范围主要集中在枣庄地区

包括地方论坛（枣庄论坛滕州论坛鲁南论坛山亭论坛等等）吸引人气，精准打击地方贴吧（枣庄地区的个大贴吧）

1不定时的发布广告促销信息公司动态公司活动等2进行评论和跟帖回复，大量植入广告信息和链接，吸引点击和关注。3介绍一些汽车知识，保养常识等等推广技巧

反差阐释：如同正电负电、酸和碱产生反应一样，两个截然相反的词语，放在一起，就碰撞出了新闻点

大胆阐释：语不惊人死不休，创意天马行空，超越常规逻辑在不伤害品牌形象前提下，尽可能创造争议性话题，引发网络大讨论，将影响扩大到最大

禁忌阐释：禁忌主要是通常人们不好公开交流的话题，比如涉性、出轨、走光、偷拍、宗教、政治等等。

秘密阐释：人们都有窥伺欲，揭秘型的帖子或文章，易被关注

极端阐释：用“最+形容词”这样的标题，可以融入作者强烈的感情，进而引发读者关注和共鸣

煽情阐释：通过一些让人感动流泪、记忆深刻的文字及照片，触动网友心灵情感幽默阐释：互联网奉行娱乐至死的精神，很多人将上网作为休闲和消遣。而幽默、搞笑类的帖子和文章，可以激发网友的疯狂转载，将传播效力做到最大

三需要支持：及时了解销售服务政策提前了解各种车展各类活动有可能产生部分费用（如有需要在添加）

四销售提成：由于汽车销售的特殊性，通过网络营销直接达成销售的可能性不是特别高客户肯定会到店完成销售！无法有直接证据说明是网络营销产生的效果！故销售提成无法准确定夺！附网络营销统计表

王加元2012.0620篇五：汽车4s店春节活动方案汽车4s店春节活动方案

一、活动背景

为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

二、活动目的

通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

三、活动主题：豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

活动时间：2013年2月1日---2月23日。活动地点：4s店展厅。

活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

四、活动考核

1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。

6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队2000元。

五、活动内容1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品（纸袋、纸抽）。2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。3.在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百：一等奖2名：送价值5000元苹果ipad1台(奖台摆样机)。二等奖5名：送价值1000元精品礼包。三等奖10名：奖品（时尚电风扇1台）。幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次。4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。

汽车营销方案 篇6

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有构成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销仅有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能理解网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业仅有经过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、XX网络营销现状分析

目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中仅有专家应答是能够和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里供给一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不研究，选取对象情景如下：

1、XXXX：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情景和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

2、XX：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见提议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见提议。

3、XX：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

4、XX通用：在线联系、产品召回管理（具体情景不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的

使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而到达更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。此刻，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX能够节省25%的整车推广与销售成本。这不仅仅能够是减少的成本回到给消费者，同时能够增加XX的利润率。

五、网站策划分析

（一）对XX公司网站的建设

1、增加FAQ：目前仅有在线咨询系统，能够对自我本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是十分常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应当做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ能够帮忙顾客尽快解决问题且能够节省咨询经费，同时也应供给查询其他顾客以往提问过的问题，而不是只允许查询自我的问题。

2、增加虚拟试驾：目前仅有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，能够尝试用Flash做一个能够人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供给更多的测试选择，还应当有在不一样环境下的测试，以及以不一样车速进行不一样的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也能够吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也

是潜在用户，除了试车之外还要供给经过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。

3、供给申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便能够向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者能够从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便能够在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最终将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也能够采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节俭了推广与营销成本，使其与厂家到达了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节俭的成本能够让其获得同类产品最具竞争力的价格，XX公司在国内率先经过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。经过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润能够用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也能够让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅仅能够让用户更加的满意，也能够让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车经过网络会议室创造一个直接的形式，经过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户供给更好的产品。经过博客，XX的管理者能够用他们自我的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

（二）建一个社区――XX在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，并且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是能够获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时能够很好的了解顾客需求，掌握很多的网民信息，还能够将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，经过不断增加的产品和服务为自我的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应当供给

一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告资料，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，经过XX在线限量向网民供给某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能到达预定效果。仅有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。经过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

汽车营销方案 篇7

一、汽车营销策划书之前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自我的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费资料。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践本事。

二、汽车营销策划书之市场分析

（一）、环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅仅爱车养车理念已渐入人心，并且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，十分活跃，但实质良莠不齐，构成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有构成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的构成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有构成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后；管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起；目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强；信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

三、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：XXX

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还能够加入汽车检测、修理等业务，所以我们期望除了给来我们那里车友美容汽车外，还能够免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后能够安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“xx汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

xx汽车美容店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。xx汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

xx汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有必须的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。可是，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

可是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，期望经过初期的经营管理后，能够有更好的发展，能够开展更多的业务有更多的顾客，并能在必须时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。

五、汽车营销策划书之战略及行动方案

市场营销策略

市场营销，是经过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，经过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

1）价格策略

价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心理理解本事，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以理解，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。研究完消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终才研究成本因素。因为招聘的大多说员工都是自我学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践本事的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们能够利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工（工薪阶层）来开出比市场较低的顾客可理解的价格，来吸引客户。

2）服务策略

由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改善售前、售中、售后服务，提高服务水平；进行“承诺服务”，让顾客满意；及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉；努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。所以，美容店应异常注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。

（1）提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是经过员工传递给客户，所以首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应当清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，到达甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。

（2）实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，经过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强职责感与荣誉感，构成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。

（3）从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能到达甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听；耐心解答客户的咨询；对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候；雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。所以，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。

总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势；谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时构成吃掉竞争对手的强大实力。所以，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步到达人性化服务目标。经过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，经过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。

3）宣传策略

汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，能够起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，并且还要有高人一筹的宣传策略。

在开业前能够有针对的进行文字广告-----广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和资料有所不一样。正常经营中，广告的目的有两个：一是提高美容店的知名度，积累品牌效应；二是增加客源。在广告的形式上，应当以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告（如校门口的站牌及小三轮的车身等）和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。提议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，资料以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，能够适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。

（4）运营管理

汽车美容店是服务型企业，服务礼仪尤为重要。礼仪是指人们在社会交往活动中构成的行为规则。具体表现为礼貌、仪表、仪式等。对于个人来说，礼仪能够建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系。在现代社会中，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进行交往，着装打扮、言谈举止等外在形象就会出此刻他人的眼里，并留下深刻印象。能够说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败。更何况我们初期服务的主要对象都是我们学校的教职工，礼仪尤为重要。汽车美容店应把员工的服务礼议建设作为发展汽车美容事业、打造品牌的一项重要任务。所以我们主要从礼仪方面和人力资源方面来规划我们的运营制度管理制度。

六、汽车营销策划书之业务拓展途径及计划

客户开发是指汽车美容店为吸引和坚持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。

（一）新客户开发

新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。

1、利用开业优惠吸引客户

开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不一样服务对象，其公关策略是：

（1）对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店能够直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人能够获得异常的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出异常说明。

（2）对于私家车一般经过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也能够经过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。

（3）美容店还能够委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。

2、利用汽车销售商争取新客户

抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且能够在不定必须期限内享受一次免费或异常的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。

3、转移其他汽车美容店客户

将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情景、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后经过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就能够换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原先常去的汽车美容店更多的优惠。

（二）巩固老客户

如建立客户档案，这即能够方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分；

加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动，每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮忙的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等；

确保服务质量，汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户供给的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉；

供给其他服务，汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户供给其他服务。主要工作资料有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，供给技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，供给零配件和备用件的服务等。

七、汽车营销策划书之总投入预算分析

序号项目规格、数量预算资金备注

1厂地装潢费用3万元主要办公收银区及精品柜

2机器设配8万元

3办公设配8100-9200元收银设备整套

4人员工资9个13800元月

5装饰件采购2-3万元轮胎及装饰精品等

6流动资金5万元

八、汽车营销策划书之结束语

如果我们能预知未来，我们就能够等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。

经过市场调研及综观中国汽车美容市场的发展，我们有理由相信：汽车美容市场有着巨大的市场潜力。但将一个新的服务推向市场，有着诸多综合因素。所以，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使服务走向市场的关键所在。

对于xx汽车美容店的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。

汽车营销方案 篇8

目前国内二手车市场在新车市场飞速发展下带动下增速明显，这就要求二手车经营者需要具备很高的管理水平和营销水平。二手车市场的开发是必要的，而且是可行的，如果充分发挥自身的优势将项目的运作实施必将带来巨大的市场利益。

此时，在整个业务流程中，增加二手车的服务内容和服务功能，并追求高品质的服务。以一站式的二手车服务为主线，做好置换，评估，翻新，维修等多种经营模式并存，同时进一步加大二手车信息网络建设，并以此为优势，更好的为消费者服务才能最终赢得市场的青睐。

一、二手车市场发展现状

(一)二手车市场介绍

我国对于二手车的定义，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车、挂车和摩托车。

(二)二手车市场现状

我国二手车交易始于上个世纪80年代中期，回顾我国二手车市场发展历程，1998年应该是一手车市场成型的分水岭。1998年前，车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止。1998年后，私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长，汽车市场保有量提高，二手车市场就应需求而生。

二、二手车市场营销模式存在的问题与原因分析

二手车市场存在的主要问题及原因分析

我国二手车交易与国外发达国家都存在较大差距。2009年，我国二手车交易与新车交易之比不到30%。而美国当年的汽车销量1，000多万辆，二手车交易高达3，000余万辆，占据了70%的份额。我国二手车市场门槛低，既有正规的品牌二手车经销商，也有参差不齐的二手车经纪公司，还有挂靠的无资质人员。检测依靠个人经验，交易缺乏安全感。

二手车市场问题目前在以下几个方面：

(一)评估体系

评估体系不健全，二手车评估价格的多种标准，多种方法。专业人员的培训没有统一的教学方法。在二手车销售中还需要考虑车辆的保养记录和维修情况来进行价格的认定。企业和从业人员进入门槛低，导致行业整体素质不高。检测手段落后，评估方法基本根据个人经验，只依靠市场信息情况时有发生。

(二)置换业务开展困难

除了部分品牌二手车业务开展顺畅以外，多数厂商本身对置换业务并不重视，导致经销商业务不熟悉。置换业务虽然只是最初级二手车业务，但是4S店完全占主要优势，让二手车市场更难以实际操作置换业务。二手车交易中信息不对称、缺乏诚信。让客户不敢置换，销售。

(三)二手车交易税收标准统一

全国二手车交易税根据不同地点从2%到17%不等，全国各个省市不统一，造成车辆无法有效流动，税费问题严重制约着二手车市场的发展。二手车产业处于发展的低水平阶段，市场发展不平衡。导致二手车行业标准不清晰，价格混乱，甚至恶性竞争。

(四)售后服务目前我国新车品牌都有完整的信息系统，可以查询信息和配件，维修和保险。二手车可以借助这样的平台来完善二手车销售置换过程中的服务。但实际操作中因部门利润划分，人员工作职责不清等，在执行过程中经常出现问题，或导致业务效率低下。二手车市场的经营商户绝大部分还处于“小、散、低”的状态。根本没有能力来做售后。往往二手车售出后，消费者很难得到有应有的保障。

很多国内二手车商理解的二手车的营销手段就是把车摆放好后，等待客户上门。不少待售车上摆着一张张纸牌，上边注明车辆年份、配置、车况等信息，偶尔有车商标注了价格，或者加上车况好等字样，此外再无任何的促销宣传，更不用谈有效营销。

三、二手车市场营销模式的改进的方案

(一)网络营销模式

进行二手车网络营销，首先应该明确二手车销售通过网络达到的根本目的是什么。不是“交易”而是“机会”。由于二手车业务特殊性，二手车买卖必须到店进行，所以二手车网络营销最主要的职责是提高顾客到店率。只有良好的线上沟通，才能为线下交易带来可能。

(二)加强二手车市场营销活动

二手车的来源主要是经销商原有车主，在经销商的体系中已有这些车主的基本信息，可以利用经销商内部渠道，对3-5年的车主进行短信和电话营销，告知车主二手车业务及最新的优惠政策，吸引车主置换新车或出售二手车。客户到二手车展厅实地了解二手车业务，向客户展示严谨的二手车验证程序，提升客户对二手车的认可;通过在视觉上对二手车业务的了解后，以自驾的形式让客户驾驶二手车旅游观光，沿途感受可靠品质。

(三)二手车从业人员能力提升

二手车行业需要专业的从业人才，因此中国必须加大力度培养二手车行业从业人员。特别是拥有高素质，精通业务，掌握尖端技术的“高，精，尖”人才。需要加强二手车从业人员的业务和法律法规培训;对评估人员，销售人员牢固树立为客户服务意识，加强人员管理，提高人员素质。二手车员工的忠诚度是二手车成功的关键要素。

汽车营销方案 篇9

XX汽车修理厂裂变营销策划方案

裂变营销的定义：传播个体（公司/个人等）通过在社群（种子客户）中发布一个含有诱饵的内容，引发客户争相传播，从而达到一个客户带动身边N个客户、N个客户再带动身边NN个客户的目的。

裂变的结果是一生

十、十生百、百生千万，公司低成本通过客户获得百千万客户，从而带来非常丰厚的利润。

裂变营销策划的步骤分为设置诱饵、选择种子客户、设置裂变规则、裂变实施和发酵兑现，具体如下：

一、设置诱饵

什么是诱饵呢？简单的说，就是你的目标客户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身产品相关东西或服务。

这里有三个关键词缺一不可：

1.客户非常想要，因为非常想要才会转发、吸引；2.自身可以提供的；

3.和公司的产品/服务相关的东西。综合以上三点，本方案提出的诱饵是：1.指定车型免费加满玻璃水一次；2.指定车型免费洗车打蜡一次；3.指定车型免费检测胎压；4.指定车型免费清洗发动机舱；5.指定车型免费清洗空调；6.指定车型洗车一次；……

二、选择种子客户

选择种子客户要讲究精挑细选，种子客户在本地要有足够的影响和资源，朋友圈中有很多目标客户群，只有选择优质的种子客户才能更好地达成裂变营销的终极目标。

另外，初始选择的种子客户最好是已经与公司建立良好的业务合作关系，对公司有很高的信任度，很容易接受公司给出的承诺且不会有丝毫质疑。公司也应在所有客户心目中树立起绝对诚信、绝对遵守承诺的良好光辉形象。

三、设置裂变规则

裂变规则就是种子客户在转发、传播、介绍和达成新客户的时候有什么直接利益。天下没有免费的午餐，同样，天下也没有免费的宣传员和业务员，没有利益的驱动就不可能有人自发地、主动地帮你做转发、宣传和说服。

本方案的裂变规则是：

1.老客户通过微信转发、卡片发放、口头宣传介绍进店的新客户有免费项目外的任何消费，老客户享有该新客户首次消费总额20%比例的提成，并永久享有该新客户后续每次消费总额10%比例的提成；

2.新客户在进店消费之后即升级为老客户，通过微信转发、卡片发放、口头宣传介绍进店的其他新客户有免费项目外的任何消费，享有同上老客户的提成权益；

3.老客户永久享有隔级介绍客户（即他介绍的客户又介绍的客户）消费总额5%比例的提成。隔级客户提成可以激发老客户介绍更优质的种子客户，但只限隔一级的客户有提成，隔二级的客户不再累计。裂变的结果是，老客户如果介绍成功几个永久客户，将来自己再维修保养会花越来越少的钱，慢慢不用自己掏钱甚至还可以赚钱。

四、裂变实施

1.印制优惠/免费宣传卡片，在优质的种子客户进店维修或直接上门拜访优质的种子客户时向其宣传说明，赠送一定数量的卡片，卡片上填写好客户的基本信息（如姓名、电话），以便新客户进店时登记介绍人；

2.编写微信宣传文案，在微信公众号、微信群、朋友圈中发布，标明转发时需添加个人基本信息（如姓名、电话），以便新客户进店时登记介绍人；

3.口头宣传介绍的新客户只要进店报老客户姓名、电话亦可上述免费服务，老客户享有同等提成。

五、发酵兑现

1.所有经老客户介绍首次进店的新客户登记归属；2.每次新客户有消费时登记消费额、计算提成；

3.根据介绍人最初要求，将其应得提成当天发放或按月发放或抵消维修保养费用；

4.定期与老客户互动，尤其是有提成时要及时以短信或微信通知、报喜，让老客户更加信任我们的服务承诺，同时让他有成就感和收获感，以便有动力在更多的朋友圈更积极帮助我们推动裂变。

注：本方案同样适用于内部员工及所有亲朋好友！